赏味不足视频笔记-六-

赏味不足视频笔记（六）

课程 P1：从商业扩展角度再谈城市选择 🏙️

在本节课中，我们将从商业扩展的视角，分析不同城市的特点与选择策略。课程将涵盖南北方城市的宏观差异、长三角与珠三角的对比，以及大城市与小城市的定位思考。

活动通知 📅

原计划月底在农场举办的活动，因劳动节调休安排，将推迟至5月第二周举行。

因此，第六期活动定于4月20日（下周六）下午，在山东济南的安可区块链发展研究院举办。该研究院由省政府与航天航空部门联合创办。

济南及周边地区有兴趣的伙伴可以报名参加，届时也可参观研究院。

个人城市印象杂谈 🧳

本节分享一些早年因政企咨询业务出差至不同城市的个人观感，这些印象虽带主观色彩，但可作为背景参考。

武汉：初次到访时，车窗外高楼林立的景象带来一种独特的视觉冲击。在光谷地区，曾有过追赶公交车的经历，这在其他城市未曾体验。
北京：首次抵达时，对地铁站的陈旧设施和独特的标识（如手绘风格的出口圈）感到意外，与想象中的首都形象存在落差。
深圳：早期到访印象是绿化环境优美，与当时上海的情况形成对比。晚间大排档的氛围令人印象深刻。

北方城市：地狱模式挑战 ⚠️

上一节我们聊了个人印象，本节中我们来看看更具普遍性的商业环境分析。首先聚焦北方。

总体而言，如果你是一个家底不厚、缺乏强硬关系背景，且性格相对单纯的普通人，那么选择在北方（如北京、山东）开拓商业业务，无异于挑战“地狱模式”。

以下是北方商业环境中常见的几个特征：

社交文化：普遍存在“喝茶吹牛”的风气，交谈中常强调人脉与背景，但实际承诺与资源投入可能有限。一个简单的判断方法是，有时将对方的话语反向理解可能更接近现实。
关系维护：“拍马屁”或表达敬意往往是必要环节。除非你在别处已有稳定的业务根基或独立的关系网，否则难以完全我行我素。若无法适应，或许应考虑其他地区。
酒桌文化：饮酒不仅是交际，更讲究量、节奏和规矩。例如，商务场合可能主要饮用白酒，且有一套复杂的礼仪，对外来者构成一定的认知与适应门槛。
投入与回报：在北方，先投入资金（如加入组织、垫资运作）是普遍现象，但这与最终能否盈利没有必然因果关系。公式可以概括为：投入 = 必然；盈利 = 概率事件。

南方城市：从普通到困难的转变 📉

聊完了北方的“地狱模式”，我们转向南方。近年来，南方的商业环境也发生了显著变化。

杭州/浙江：前几年依托阿里巴巴等巨头，在政策、人才、会议活动上投入巨大，创造了大量机会。但近年来用力过猛的后遗症显现，许多产业园和小镇人气不及以往。不过，早期参与者确实从中获得了红利。
上海/长三角：与北方设置的高门槛不同，上海等地的挑战在于“排外”与“封闭”。早期入局者或拥有资源的人往往圈地自固，缺乏分享与合作的意愿。整体商业活力下降，大面积“躺平”心态蔓延。

结论：南方当前的商业环境可概括为“困难模式”。机会依然存在，但相比过去的“普通模式”，获取难度已大大增加。

核心区域对比：珠三角 vs 长三角 ⚖️

在南方内部，珠三角（如深圳、广州）和长三角（如上海、杭州、南京）也存在显著差异。

以下是两者的核心对比：

对比维度	珠三角	长三角
成本	相对较低	相对较高
商业风格	更灵活、积极、“野路子”多，生意头脑仿佛刻在DNA里	相对保守，条条框框较多
政策与机会	更适合中小企业及面向散户的生意	更适合对接政府、做大客户（B端）生意
人员状态	合作意愿相对更强，遇见潜在伙伴的概率更高	“躺平”心态较普遍，虽有积累者众，但难促成合作

宏观趋势：珠三角发展路径多样，活力更足；长三角则面临阶层固化、奋斗动力不足的问题，与某些国际都市的形态有相似之处。

城市选择的核心逻辑 🧭

上一节我们对比了两大经济圈，最后我们来探讨城市选择的根本逻辑。

选择城市进行商业拓展，应遵循以下原则：

目标导向：商业的本质是追逐机会。钱在哪里，人就该去哪里。赚钱不应受城市边界限制。
产业适配：不同城市有鲜明的产业标签。例如，合肥以科大讯飞为代表的互联网/AI，重庆是传统制造业重镇。选择城市需与自身行业高度匹配。错误示范：在重庆独立开发大型网络游戏。
功能分层：
- 大城市（如一线）：核心功能是积累关系、打造标杆案例，而非立即赚取大量利润。
- 准一线、二线城市：是真正实现盈利的主要战场，承接来自大城市的溢出需求和下沉市场。
- 更下沉的市场：通常已被地方势力垄断。若无直接过硬的关系，不建议轻易进入，试错成本高且成功率低。

总结 📝

本节课中我们一起学习了从商业扩展视角选择城市的分析框架。

我们首先通过个人印象引入了话题，然后系统分析了北方“地狱模式”下的酒桌文化、关系学和高投入风险。接着，我们探讨了南方从“普通”到“困难”模式的转变，并重点对比了珠三角的灵活进取与长三角的保守固化。最后，我们明确了城市选择的根本逻辑：以产业适配为前提，理解不同层级城市的功能定位（大城市攒资源，下沉市场赚钱），并始终遵循“资金流向决定人才流向”的商业第一性原理。

希望本课能为你未来的商业布局提供有价值的参考。我们下期再见。

课程一：从“大头兵”到管理者所需的技能 🎯

在本节课中，我们将探讨从一名普通员工（“大头兵”）转变为团队领导者（“Leader”）所需的核心技能。我们将按照优先级顺序，分析这些技能的本质及其在职场环境中的实际应用。

概述

从执行者转变为管理者，不仅是职位的提升，更是思维方式和技能结构的重大转变。本节课程将系统性地拆解这一转变过程中最关键的几个方面，帮助你理解其内在逻辑。

第一优先级：建立关键关系 🤝

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看优先级最高的技能：建立关键关系。这通常被戏称为“跪舔”，但其核心是主动管理与决策者的关系，以获取信任与机会。

许多人会质疑这种方式，认为应该纯粹依靠实力。然而，在实力相当的情况下，关系的建立往往能起到决定性作用。你需要理解，这并非简单的奉承，而是有策略的互动。

建立关键关系主要有两个核心方向：

投其所好（KPI导向）：主动帮助上级或关键决策者完成他们的核心绩效指标（KPI）。这体现了你的价值和对团队目标的贡献。
- 公式：你的价值 = 帮助上级完成KPI + 出色的本职工作。

私人生活介入：在工作之外的场景建立联系，例如共同参与休闲活动、游戏或兴趣小组。这有助于建立超越工作关系的个人信任。

第二优先级：主动获取与利用信息 🧠

在理解了关系的重要性后，接下来我们需要关注信息的价值。从执行者到管理者，能否把握机会常常取决于信息差。

无论公司规模大小，机会往往留给有准备且信息灵通的人。这些机会可能来自内部转岗、架构调整产生的新职位等。

以下是获取信息的两个主要途径：

大公司：主动向你的部门领导、HRBP或更高层管理者（如总监）毛遂自荐，了解即将出现的岗位机会。
小公司：信息更多来自直接领导、创始人或核心管理层，需要通过日常沟通逐步建立信任以获取信息。

成功获取信息的前提是已经建立了初步的信任关系，并且对方认为你是合适的人选。

第三优先级：培养管理能力与大局观 📊

当我们处理好关系并掌握了信息，下一步就需要证明自己具备相应的能力。管理能力不仅仅是“管人”，它是一个综合体系。

管理能力包含三个维度：

自我管理：包括执行力、行动力、自我驱动力（Ownership）和区分任务轻重缓急的能力。
向上管理：有效与上级沟通，管理上级的期望，并争取资源。
向下管理：带领团队，了解成员的能力、诉求和性格，并将其安排在合适的位置上。

许多公司会通过让你负责一个小项目或临时团队来测试你的管理潜质。管理的核心在于与人打交道，实现“人尽其才”。

第四顺位：技术与业务能力 💻

很多人误将技术或业务能力视为晋升的第一要素，但实际上，在向管理岗位转型时，它通常处于靠后的顺位。

这并不意味着技术不重要，而是指你需要达到一个“足够好”的标准，即能在当前环境中胜任工作。技术能力是底线，而非决定性的天花板。

需要认清的现实是：

努力工作与获得回报并非直接因果关系。职场晋升是技术、业务、关系、时机等多重因素共同作用的结果。
公司内的复杂度远低于真实商业社会。在公司环境中遇到的问题，在更广阔的商业视角下可能只是“过家家”。

总结与更高格局的视角 🌐

本节课我们一起学习了从“大头兵”迈向管理者所需的核心技能，并按优先级进行了排序：建立关系 > 获取信息 > 培养管理能力 > 夯实技术/业务基础。

最后需要明确的是，即使成功晋升为管理者，也只是一个新阶段的开始。你只是在“公司”这个特定框架下的技能树上点了新技能。若从更广阔的“商业社会”格局来看，这仅仅是起点。

保持空杯心态，多角度观察和思考问题，避免陷入无意义的争论。我们的目标是在认清职场现实规则的同时，尽可能保留自己的初心与原则。希望本课内容能为你提供一个新的思考框架。

创业避坑指南：从小公司维权事件看商业现实 🚨 - 课程01

在本节课中，我们将从小鸡词典的维权事件出发，探讨商业创业中的核心现实问题。我们将分析创业的常见陷阱、版权保护的困境以及如何在复杂环境中保护自己并实现盈利。课程旨在为初学者提供直白、实用的商业认知。

概述：创业的现实与挑战

今天早上，我在首页看到了关于小鸡词典的新闻。该公司正在与新浪微博国际版打官司。虽然事件的详细背景和是非曲直我并不完全清楚，但这类纠纷在创业公司中非常普遍。

从这个事件，我们可以延伸讨论关于商业和创业的一些根本看法。

第一点：尽量别创业

我始终强调一点：尽量别创业。根本原因在于，大多数人并不真正理解创业是什么。

创业并非简单的“有一个好想法”或“用爱发电”。它是一个涉及法律、财务、市场、运营等多方面的复杂系统。在你没有充分了解这些领域之前，盲目创业风险极高。

第二点：版权保护的困境与“自证”的代价

上一节我们提到了创业的复杂性，本节中我们来看看知识产权保护这个具体难题。以内容创作为例，版权保护在实际操作中往往形同虚设。

例如，在B站发布视频时，可以勾选“未经授权禁止转载”的选项。但这个选项的实际作用非常有限。即便他人完全照搬你的内容，只要对声音或画面稍作修改，维权就极其困难。

核心困境在于“自证”。无论是通过法律诉讼还是网络声讨，维权过程都是一个“自证几碗粉”的过程。这个过程耗时、耗力、耗钱，而最终受到最大伤害的只有当事人自己。

就像电影《让子弹飞》里的情节，当事人为了自证清白付出了巨大代价，但围观者很快就会忘记。在商业环境中，普通创业者的“试错成本”极高，根本“输不起”也“耗不起”。

第三点：盈利优先是生存法则

无论做什么项目，首先要思考如何赚钱。盈利不是可选项，而是生存的前提。

公式：可持续性 ≈ 盈利能力

所有商业活动，最终都要回归到盈利。用爱发电、满足自我需求或三分钟热度都无法支撑一个项目的长期发展。在创业初期没有清晰的盈利模式，是创始人的重大失职。

盈利代表市场认可，也是项目能够细水长流的保障。先赚钱，也是一种对抗未来不确定性的风险控制策略。

第四点：商业世界的现实与自我防护

商业世界里存在着许多不为人知的“肮脏事”。抄袭、举报、造谣、跳单等现象是日常。

如果你决心要创造一些东西，就必须了解并遵守现有的商业框架和规则。这听起来很烦琐，但这是保护自己的唯一手段。

以下是创业前必须了解或完成的部分事项清单：

法律实体：公司注册、税务登记。
知识产权：商标、专利、软件著作权登记。
合规备案：网站ICP备案、公安联网备案、数据安全评估。
标准与认证：ISO体系认证、行业特定资质。
合同与协议：完善的股权协议、劳动合同、用户协议。

不了解这些，仅凭一腔热血创业，就像在雷区中裸奔，每一步都可能踩坑。

总结与核心建议

本节课中，我们一起学习了从具体事件中抽象出的商业创业教训。

我始终不建议大多数人创业，因为99.9%的人并不真正懂商业。创业不是凭空想象，它要求你对社会运行规则有深刻的认知。

核心建议：在考虑创业之前，请先深入“社会”。这意味着你需要：

摆脱学生思维，了解真实的社会和商业逻辑。
广泛社交，接触不同的创业者和行业人士。
积累经验，明白一个产品从无到有、从小到大的全过程。
永远将“如何盈利”作为思考的首要问题。

创业之路布满荆棘，成功是偶然，失败是常态。每一步决策都需要基于对现实的清醒认识，而非不切实际的幻想。希望本课能帮助你更冷静地看待商业世界。

课程一：我们到底在学什么？🤔

在本节课中，我们将探讨一个伴随我们成长的核心问题：我们口中常说的“学到东西”，其本质究竟是什么？我们将剖析学习的目的、常见的误区，并探讨如何让学习真正服务于我们的个人目标。

从小到大，我们都在被教导要学习。父母说要学，学校说要学，进入职场后也说要学。但很多人并不清楚自己究竟在学什么，以及为什么要学。

从校园到职场的困惑

上一节我们提到了普遍存在的学习困惑，本节中我们来看看这种困惑的具体表现。前两天我与一位朋友交流，他指出了当前毕业生面临的两大核心问题：

职场适应问题：许多人在学校获得学历后，对职场的实际运作并不了解，感觉所学无法致用。
社会生存问题：面对日常生活中的各种人际冲突与实际问题，同样感到不知所措。

事实上，许多人感觉自己在学校学到的东西难以应用，甚至毕业后找工作也感觉是从零开始。这种现象并非今日独有，只是过去经济形势较好时，问题被掩盖了。如今经济下行，迫使更多人开始反思：我们一直在说“学东西”，但到底学到了什么？

“学东西”背后的思维陷阱

在探讨了普遍困惑后，我们来深入分析一种常见的思维模式。在与许多人进行职业咨询时，我常听到类似的话术：

“没关系，我先去（某公司/岗位），反正我能学到东西就行了。”

每当听到这句话，我都在思考：你到底想学什么？很多人并没有清晰的答案。这种感觉就像：你的目标是造火箭去火星，但你每天却在学习如何更好地骑三轮车。两者的方向完全错位。

以下是几种典型情况：

职能岗位的循环：例如法务、财务、项目经理等。在A公司处理特定业务和团队的法务工作，到了B公司，虽然业务、项目、团队不同，但工作的核心——审核合同、处理法律事务等——本质相同。即便涉足不同法律领域，也大多停留在执行层。
底层知识的无限性：所有行业和领域都呈金字塔结构。即使你用数十年时间学遍了某个领域底层85%的知识，你依然在金字塔的底部。你无法获得顶层的格局、认知和视角，因为你始终觉得“有学不完的东西”。

核心矛盾在于：如果你的目标是赚钱、晋升、接触更高圈层，那么停留在底层执行环节“打转”学习，就是南辕北辙。

明确目标：让学习有的放矢

认识到盲目学习的陷阱后，解决问题的关键就浮现了。核心问题永远是：你到底要干什么？

如果你的目标是明确的，那么学习就应该是通向目标的阶梯，而非无目的的积累。

摒弃不切实际的幻想：不要再用“学东西”这类宏观而正确的话术来自我安慰或接受画饼。例如，老板许诺“先干苦活，三年后晋升”。理性的态度应该是：如果我真的被看重，请现在给予我相应的报酬和更高级别的挑战。
认清自身独特性：每年有海量毕业生涌入市场。你需要理性评估自己的核心竞争力，而不是盲目相信自己是那个“被选中”的特殊人物。
为目标而学，而非为学而学：想了解商业？那就去实践。想在法律领域有所建树？那就先明确路径（是成为行业领袖、进入体制还是其他），再针对性地学习所需技能。漫无目的地看完所有相关书籍和视频，却没有明确目标，是无效的。

以自媒体创业为例，你需要学习的似乎很多：剪辑、运营、营销、各平台变现策略、沟通技巧……但关键在于：

承认人不可能样样精通。
明确你的核心目标（例如，是品牌曝光、知识付费还是带货），然后分析达成目标缺少什么，再决定是通过学习弥补，还是通过合作（找人）来补齐短板。

警惕信息壁垒与虚假承诺

最后，我们需要对现实环境保持清醒的认知。许多人幻想进入公司就能“接触核心商业逻辑”，这往往是一厢情愿。

试想，如果你是老板，去进行关键的融资或会见领导，你会轻易带上基层员工吗？大概率不会。那么，为何会认为你的老板会对你完全透明？在竞争日益激烈的环境下，信息壁垒只会越来越森严。

因此，务必警惕各类宏观的、听起来正确的承诺，例如“包就业”、“包学会”。作为年轻人，更需要独立思考，基于现实做出判断。

本节课中，我们一起学习了：
“学到东西”的本质应服务于清晰的个人目标，而非一种模糊的自我安慰。我们剖析了盲目学习的陷阱，指出在金字塔底层循环学习无法自然导向顶层的视野与成功。关键在于，停止使用“学东西”这类宏观话术，首先明确自己究竟想要什么（赚钱、晋升、换赛道等），然后让所有的学习与行动都精准地指向那个目标。记住，学习是手段，不是目的。

本周六北京（朝阳）线下活动主题预告：

AI领域发展现状、融资、政府扶持及趋势。
2025-2026年个人赚钱的潜在切入点。
剖析从9元到数十万元不同价位活动背后的商业逻辑与模式。

若有兴趣了解活动详情或需要进行个人职业规划、商业咨询，可整理好个人背景与具体问题后进行联系。

城市工作选择指南 🏙️ - 课程01

在本节课中，我们将从工作与生活的角度，分析国内几个主要城市的特点。课程内容基于个人观察与经验，旨在为初入职场的你提供一份直观的参考，帮助你理解不同城市的职场环境、生活成本与发展机会。

概述：我们为何要讨论城市？

选择在哪个城市工作与发展，是职业生涯中至关重要的决策之一。不同的城市拥有截然不同的产业生态、生活节奏和文化氛围。本节课将逐一剖析北京、上海、深圳、杭州、南京等城市的核心特点，助你做出更明智的选择。

一、北京 🇨🇳：互联网宇宙中心与生活挑战

首先，我们必须将北京放在第一位讨论。北京无疑是互联网与多项政策的中心。

北京的核心特点可以总结为以下几点：

以下是关于北京的三个关键观察：

互联网与政策中心：北京是绝对的互联网行业中心，同时也是许多核心政策的策源地。
“美食荒漠”：在饮食多样性方面体验较差，可选种类相对有限。
高强度“电池”生活：许多打工者的状态如同“电池”，公式可描述为：生活 ≈ 白天耗电 + 晚上充电。通勤时间长，生活与工作难以平衡，容易让人感到压抑。
社交成本高昂：由于城市面积大、交通拥堵，朋友间见面一次非常困难。
交通系统体验不佳：部分地铁站标识陈旧，路面交通设计常导致严重拥堵，打车费用也较高。
生活成本高：各方面开销都比较大。
“画饼”文化盛行：商业交谈中常遇到夸夸其谈但难以落地的项目。
“名利场”效应：在北京，很多时候不是直接赚钱，而是用“名望”换取资源，再到其他城市进行“降维打击”。

上一节我们介绍了北京作为中心城市的复杂面貌，接下来，我们将视线转向南方，看看另一座一线城市——上海。

二、上海 🏙️：商业重镇与精致生活

上海呈现出一幅与北京不同的图景。

上海的核心特点可以总结为以下几点：

以下是关于上海的五个关键观察：

互联网行业相对薄弱：本土知名互联网公司较少，多为大型互联网公司的分支机构。
美食天堂：餐饮选择极其丰富，海纳百川，本帮菜与各地美食交融。
生活与商业成本高：生活成本与北京不相上下。
商业圈子相对封闭：商业合作中，圈子文化明显，资源更倾向于在内部流转，而非户口排外。合作模式常为“一次性的友好交流”。
社交便利性高：相比北京，在上海与人见面、约饭要容易得多。
特色产业突出：医疗健康行业发展不错，但金融行业的实力和机会被认为不如北京。
“案例”驱动：上海的“降维打击”玩法与北京不同，更倾向于依靠成功的具体案例和政策进行复制推广，而非“红头文件”。

看过了两座超一线城市，我们把目光投向更具活力的南方——深圳。

三、深圳 🌳：活力之都与“野性”机遇

深圳是一座充满活力的城市。

深圳的核心特点可以总结为以下几点：

以下是关于深圳的三个关键观察：

自然环境宜人：城市绿化好，环境让人心旷神怡，更具人情味。
“野”性十足，机会多：商业氛围大胆、灵活，敢于尝试各种新行业与新机会，赚钱机会相对较多。
内部差异：关内与关外的发展情况和氛围有所不同。

接下来，我们来看看几座备受关注的“新一线”城市。

四、杭州与南京：新一线城市的两种面貌

杭州 💰：有钱、敢追风口

杭州近年发展迅猛，特点鲜明。

杭州的核心特点可以总结为以下几点：

以下是关于杭州的四个关键观察：

财政充裕，敢于投入：城市发展资金充足，愿意大力投资新产业。
紧跟潮流：对直播电商、人工智能、区块链等新兴行业反应迅速。
政策落地扎实：吸引了许多企业从上海等地迁入。
日益“内卷”：由于吸引力强，涌入人才多，竞争变得越来越激烈。同时，高峰期交通拥堵问题也较为突出。

南京 🐸：温水煮青蛙

南京给人的感觉则相对温和。

南京的核心特点可以总结为以下几点：

以下是关于南京的三个关键观察：

“雷声大，雨点小”：政策宣传很多，但实际落地效果和力度感觉不足，给人一种纠结感。
竞争压力一般：内卷程度不如一线城市剧烈。
薪资水平普通：薪资竞争力与一线城市有差距。

除了上述重点城市，其他一些城市也有其独特之处。

五、其他城市速览

以下是对其他几个城市的简要印象：

苏州：经济实力强，生活压力相对较小，但互联网等新兴产业聚集度不如杭州、上海。
济南：非常看重人际关系，商业合作中“关系”的硬度至关重要。
武汉：大学生多，但人才留存率有提升空间，产业有待进一步升级。
成都：生活节奏慢，以美食和休闲文化著称，曾为加密货币创业活跃地。
无锡：整体节奏慢，薪资水平较低。
海南：随着“封关”政策推进，可能存在新的商业机遇。

六、总结与个人建议 🎯

本节课我们一起从工作角度分析了多个城市的特点。最后，提供一些非常个人化的总结与建议：

未来城市选择参考：

上海：容易两极分化，中间阶层生活压力大。
北京：不推荐仅为“打工电池”模式而选择。
深圳：推荐给有本事、敢闯敢拼的人，机会多。
杭州：发展好，但越来越卷。
南京：发展动力和机会相对一般。
其他城市：需根据自身行业和资源具体判断。

核心建议：

你的职业选择与城市选择息息相关。

如果选择做普通“打工人”，最好选择一个能让你感受到生活意义的城市，否则人生会非常疲惫。
如果懂得利用城市的特点和资源，进行“四两拨千斤”式的操作（例如，在一线城市积累名望或案例，到其他城市寻求发展），则更容易获得成功。

最终，城市的选择没有标准答案，关键在于认清自己的目标与城市的特质是否匹配。希望本课的分析能为你提供有价值的参考。

课程01：社会与个体的发展观察 🧐

在本节课中，我们将要学习如何观察和分析当前社会与个体发展中的一些现象。我们将从社会层面的创新停滞、个体效率的变化、自我认知的束缚以及对未来趋势的展望这几个方面进行探讨。

社会层面的创新停滞

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看社会层面的现象。我观察到，从年轻人到整个社会，发展似乎都在倒退。近年来，我一直认为社会相当无聊。原因在于，时至今日，无论是正规领域还是诸如传销等非正规领域，似乎都没有出现真正新颖、有创意的模式。政府项目、资金盘、微商等领域，玩法本质上仍是旧有的一套，只是更换了一些概念和说辞。

以下是具体表现：

模式陈旧：各类活动，从上到下的招投标、人才培养、制定标准、建设产业园或研究院，每年消耗大量资金，但核心模式没有创新。
结果趋同：即使是像RWA（真实世界资产）这类新概念，最终落地往往仍回归到培训、咨询、集资或金融盘等传统形式，核心是向政府申请补贴、获取场地或制作证书。
资源循环：广大民众如同标准化的耗材，每年持续输送资源，最终滋养了上层的既得利益者。

个体效率与执行方式的变化

在了解了社会层面的概况后，我们转向观察个体行为的变化。与许多人交流后，我发现个体做事的方式和效率确实无法与过去相比，甚至与一年前都难以相提并论。

过去我们运作项目的方式是高度集中和高效的。例如，在北京寻求融资时，团队会进行全闭关式工作，集中居住，几乎与外界隔绝，每日专注于会议、讨论、路演和撰写材料。核心公式是：高效 = 集中精力 + 阶段性目标驱动。

然而，现在我接触到的小伙伴，即便是有想法、有驱动力的人，其做事节奏也普遍偏慢，且较为随性。他们虽然自称认真且着急，但这种“认真”和“着急”与过去我们那种拼尽全力的状态完全不同。我们做事的逻辑是设定明确的阶段性目标（M），然后全力冲刺以达成结果，若未达成则迅速调整方向。而现在常见的节奏却可能以“半年”为单位，这与我们“以周为单位”的节奏形成了鲜明对比。

自我认知与内在束缚

讨论了执行效率后，我们进一步探讨个体的内在状态。在自我认知方面，我观察到年轻人普遍缺乏冲劲，更多的是恐惧和畏首畏尾。这种状态与财富或学历并无直接关系，因为在过去，无论贫富，人们都更愿意尝试和探索各种可能性。

以下是当前常见的自我束缚表现：

路径依赖：认为除了“独木桥”（常规路径）外别无选择。
自我设限：以“我还年轻”、“我学历低”、“我没经验”等理由拒绝行动和尝试。
缺乏探索欲：不愿讨论和寻找更多的可能性，倾向于固守已知或被认为“安全”的选项。

需要明确的是，我并非指责年轻人。这种状态很大程度上是成长环境、时代进程中长期存在的“PUA”和洗脑所导致的结果。关键在于，如果你能意识到这是外部施加的影响，就应当避免在这条错误的道路上继续前行。

对未来发展趋势的展望

基于以上对社会和个体的观察，我们可以尝试展望未来。一个聪明的观察者能够从单点现象看到整体趋势。目前的发展趋势指向一个结果：不久的将来，社会可能进入一种纯粹的两极分化逻辑。

当下，我们尚有机会获取信息、交流观点，并通过描绘蓝图或社交寻找切入点。但在未来，这些机会可能会锐减。原因在于，现有的既得利益者或有所积累的人，深知趋势所在，也明白自身积累的来之不易。同时，正如我们所讨论的，社会和个体若持续倒退，那么头脑清醒、认知清晰的人将会越来越少。因此，既得利益者自然会倾向于减少甚至断绝与外界的广泛合作，转而牢牢守住自己的一亩三分地。

试想，五年或十年后，个体或许能在组织内升至中层或高层，但若基于此种认知，他们最终也可能成为更上层力量的傀儡。而作为普通百姓，在信息愈发闭塞、机会看似众多实则难以触及的环境下，我们还能拥有多少真正的机会？未来的机会可能很多，但我们或许会如同睁眼瞎一般，无从知晓，更无从把握。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了从社会创新停滞、个体效率变化、自我认知束缚到未来两极分化趋势的观察与分析。

最后，提供两点行动建议：

主动规划：对于职业发展、商业规划或副业开拓，如果你希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好具体的个人问题与背景信息。
保持清醒：认识到环境的影响，并主动避免陷入消极的思维和行为惯性，努力在可能的范围内寻求突破。

课程核心提示：社会与个体的发展相互影响，认知清晰并保持高效、主动的行动力，是应对潜在挑战的重要基础。

移动互联网商业发展个人史（一）：从技术萌芽到行业饱和 📱

在本节课中，我们将从一位早期从业者的个人视角，回顾移动互联网的商业发展历程。我们将探讨技术学习、行业发展、商业机会与个人选择，并从中提炼出对当前技术从业者的启示。

概述：四个观察角度

我将从四个角度来分享我的经历：当时的学习资料与业务情况、行业技术发展趋势、我亲身经历的商业情况，以及关于机会成本的思考。

一、学习资料与业务环境 📚

上一节我们概述了本课程的角度，本节中我们来看看最初的学习与业务环境。

我的技术起点与大多数人不同。作为一名互联网技术岗位从业者，我从未从事过前后端开发工作。我的职业生涯始于安卓开发，没有任何前后端经验。这种起点让我节省了大量时间，但也带来了挑战。

当时的环境非常特殊。我的社交圈里几乎没有人从事安卓开发。在网上也难以找到同行交流，更不用说探讨商业问题。学习资源极度匮乏，主要依赖谷歌官方的Android SDK文档。

由于刚毕业，阅读英文文档本身就是一个巨大挑战。尝试使用各种开发工具，如USB调试和自动化测试框架，过程也异常艰难。

我记得在一家创业公司的早期经历。老板给我两周时间研究一项技术，研究不出来就得离开。当时的转正薪资大约是2600元。尽管如此，我十分感谢那家公司，因为它让我有机会与一位毕业于清华、网名为“llimpanda”的杰出同事共事一年多。他和团队教会了我许多东西。

我的基础可能比许多人都薄弱，家境也更普通。我深刻了解中国普通百姓的生活。你们现在所处的网络环境要发达得多，学习资源丰富。而当初，我几乎是在一片空白中摸索。

二、行业与技术的飞速演变 🚀

上一节我们回顾了早期的学习困境，本节中我们来看看行业是如何快速发展的。

整个移动互联网行业在短短几年内爆发式增长，铺天盖地的应用涌现。安卓之后，iPhone也迅速崛起。业务和技术路线从单一变得复杂。

技术生态非常混乱，几乎每天都有新框架、新工具出现。国内外的技术动态令人应接不暇，根本来不及系统学习。

从技术栈的演变可见一斑：

开发语言：从 Java 到 Kotlin，从 Objective-C 到 Swift。
构建工具：从 Ant 到 Gradle。
开发与测试框架：也在持续不断地更新迭代。

移动端的技术理念和业务模式与PC时代完全不同，这迫使所有企业——包括互联网公司、传统企业和政府机构——都在进行探索。这种普遍的“从0到1”的摸索状态，为我后来从事咨询和培训工作埋下了伏笔。

移动端引入了许多全新概念，例如：

热更新：Hot Fix
混合开发：Hybrid
跨端框架：React Native, Flutter

团队分工、项目周期、产品设计、交互体验等各个环节都在重塑。技术、流程、效率、线上监控、框架设计、UI/UX等领域都处于百废待兴的状态。

这既带来了混乱，也创造了巨大的机遇。

三、亲历的商业现实与多元路径 💼

上一节我们看到了行业的混乱与机遇，本节中我们来看看具体的商业情况。

即使作为早期安卓开发者，如果仅靠打工，也难以获得巨额财富。一个简单的因果逻辑是：如果早期打工者能轻松赚大钱，那么今天市场上就不会有如此多安卓/iOS开发者考虑转行。

以我个人的能力和机缘，确实赚到了一些钱。但如果我只停留在技术打工层面，到今天很可能已毫无竞争力。因为移动互联网早已饱和，技术成熟，从业者众多，年龄增长会带来巨大劣势。

我的转折点出现在毕业两年多后，开始撰写第一本技术书籍。这得益于两个因素：一是我所处的细分领域当时从业者稀少；二是很幸运地遇到了清华大学出版社的一位编辑，他给予我鼓励和建议，认为在当时通过传统纸媒能建立更大影响力。

我后来的发展路径是多元并行的。以下是几条主要的业务线：

本职工作：技术开发。
政府与企业内训：得益于早期积累的技术经验和行业认知。
C端技术培训：在政企培训经验之后逐步开展。
行业会议与活动：参与并分享经验。

整个商业模式是逐步演进的。最初，只有企业和政府机构愿意为新兴的移动互联网技术付费。普通开发者缺乏危机意识，安于现状，对新事物往往持怀疑态度。

我的路径是：先通过政企内训建立稳定基础和口碑，积累经验后，再拓展至C端培训。在整个移动互联网周期中，我多条业务线是同步进行的。

我也清晰地感受到了行业的饱和：网络上的技术文章从无到有，再到泛滥；我所掌握的技术竞争力逐渐下降；更多开发者涌入，竞争加剧。这是一个螺旋式的过程：后来者被迫学习新技术，而先行者如果停滞不前，也会面临淘汰。

四、核心启示：超越技术周期 🔄

上一节我们分析了多元路径的重要性，本节我们来总结超越技术周期的核心。

我们必须认识到，任何行业都有周期性，且周期正变得越来越短。这是时代发展的必然结果。

保持竞争力的核心不在于技术本身，而在于：

你的盈利模式：是否多元化？是否具有可持续性？
你的关系网络：能否连接资源，把握机会？

公式可以概括为：长期竞争力 ≈ 盈利模式 × 关系网络

对于绝大多数普通从业者而言，这是更现实的出路。只有极少数能达到技术巅峰的人可以仅依靠技术立足。

“风口”需要自己争取和识别。即使身处风口，早期也无人知晓。即使知晓，也未必能把握住。以我为例，如果不是在从业第二年就开始探索咨询、培训等副业，构建多元收入，很可能在2016年左右就面临职业危机。

现在的学习环境远比过去好，信息获取渠道畅通。但人也更容易浮躁，急功近利。在这个时代，能够静下心来踏实做事，已经是成功的必要条件。这里的“做事”，不是指单纯打工，而是指认真探索和构建属于自己的商业逻辑与盈利模式。

总结

本节课中，我们一起回顾了移动互联网早期的技术学习困境，见证了行业与技术的爆炸式演变，分析了一条结合打工、政企培训、C端培训及行业活动的多元商业路径。

核心结论是：技术迭代迅速，行业周期缩短。从业者要想获得长期发展，必须将目光从单纯的技术提升，转向构建多元盈利模式和培育优质关系网络。同时，在信息过载的时代，保持专注与踏实，是抵御浮躁、抓住本质的重要品质。

希望这段完整的经历回顾，能帮助你更好地理解技术行业的商业逻辑，并为自己的职业规划带来启发。

课程 P1：当前环境下的个人发展策略 🧭

在本节课中，我们将从个人及其社交圈的视角，分析当前的社会与经济环境，并探讨在此背景下，个人应如何规划学业、职业与投资。课程将提供具体的行动建议，帮助你做出更明智的决策。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看关于学业与职业路径的第一个核心建议。

1. 关于学业与职业：主线是接触社会

当前，许多人选择读研、考公或沿着既定路线发展。这些选择本身没有问题，但你需要明白一个核心前提：你的主线任务是接触社会。

无论是继续深造还是准备考试，这都不应成为你唯一的重心。你的核心必须是走出校园或固有圈子，去接触真实的行业、一线从业者，并积累自己的人脉关系网。因为只有这些实践经验和社会关系，才能在未来的竞争中为你提供实质性的帮助。单纯追求学历或证书，在多年后可能收效甚微。

这个逻辑同样适用于考虑出国的人。在做出决定前，建议你主动去了解目标国家（如美国、澳大利亚、加拿大、新加坡、日本）的真实就业与生活现状。

在明确了学业职业的主线后，我们来看看另一个常见误区：急于投资赚钱。

2. 关于赚钱与投资：警惕不切实际的幻想

很多人被“复利”概念吸引，渴望通过投资快速积累财富。但这里存在两个关键问题：

大部分人缺乏足够的本金。没有本金，复利无从谈起。
投资能力并非来自书本知识。它需要实践经验和市场认知。

如果你过去没有成功的投资经历，那么在当下环境，更明智的选择是“不动”——持有现金，而非盲目投资。将钱存入银行获取稳定利息（例如人民币年化2-3%，美元约4.1%），远比追求不切实际的高回报更安全。

请理性评估：假设你有100万本金，年化收益10%即为10万元，30%则为30万元。这听起来不错，但关键在于，没有任何投资能保证每年稳定获得如此高的回报。将小概率事件作为规划前提是危险的。更重要的是，请诚实地问自己：你拥有这笔本金吗？

既然不建议盲目投资，那么在“不动”的时期，我们应该做什么呢？答案是：盘点并整合你已有的资源。

3. 关于资源整合：主动盘点，寻求合作

你拥有的资源可能远比自己想象的多，只是尚未被充分了解和利用。

以下是进行资源盘点的具体步骤：

全面梳理联系人：将你的社交网络（包括同学、前同事、朋友，甚至未曾深交的人）全部梳理一遍。
主动沟通，了解业务：放下“面子”，主动与他们联系，核心目的是了解每个人具体从事什么业务、在产业链中处于哪个环节。
寻找合作契机：基于了解的信息，思考彼此间是否存在合作的可能。初期合作可以从小额、试探性的项目开始，重点是建立连接和信任。

在当下环境中，无论是与你背景相似的人，还是以往觉得“高不可攀”的人，都更有可能进行平等沟通。因为大家面临相似的挑战，都希望寻找新的机会。一次沟通不会有损失，用上海话说，这叫“有胜于无”。

前提：这种资源整合建立在双方都具备基本商业头脑和诚意的基础上，而非儿戏般的“过家家”。

最后，我们来探讨一个宏观领域：数字经济，并总结全课的核心行动逻辑。

4. 关于宏观趋势：等待与铺垫

以“数字经济”为例，目前该领域缺乏新的明确政策。在没有明确方向时，业内普遍的策略是“等待与铺垫”。

这意味着：

等待方向：密切关注政策动向和行业信号。
积极铺垫：在等待期间，积极与各方讨论、交流、规划可能的合作，但不采取盲目、重大的行动。

“病急乱投医”往往导致更大损失。在局势不明朗时，保持耐心、持续观察并做好基础工作，比乱动更为重要。我的信息主要来源于一个多元的关系网络（包括资本方、高校、政府、创业者、产业园区等），通过交叉验证不同视角的信息来做出判断。做决策必须依据可靠的一手信息，而非网络传言或碎片化资讯。

总结

本节课中我们一起学习了在当前环境下的个人发展策略。我们主要探讨了四点：

学业职业方面，接触社会、积累人脉应成为主线任务。
投资理财方面，应认清现实、保持谨慎，避免追逐不切实际的高回报。
个人发展方面，应主动盘点并整合现有及潜在的资源，寻求合作机会。
面对宏观趋势，应采取 “等待与铺垫” 的策略，依据可靠信息做决策，避免盲目行动。

一切或许才刚刚开始，但时间宝贵。希望你能真正理解并实践这些基于现实观察的建议，为未来打下坚实基础。

课程一：普通人商业避坑指南 - 从天真到现实的蜕变之路 🚧

在本节课中，我们将要学习一位经验丰富的商业实践者分享的心路历程。他将以自身经历为例，剖析普通人在创业或商业活动中可能遇到的各种陷阱与挑战，帮助你提前建立认知，避免重蹈覆辙。

概述：商业世界的真实面貌

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看分享者的核心观点。他认为，商业世界并非表面那般美好，其真实面貌往往与初入者的天真想象大相径庭。从满怀理想的毕业生到历经磨砺的实践者，其认知发生了根本性的转变。

核心转变公式可以概括为：
初始认知（世界美好，人皆可信） → 经历挫折 → 最终认知（人性复杂，需保持警惕）

这个过程并非简单的“黑化”，而是对现实规则更深刻的理解。

初入社会的天真心态

许多人，包括分享者自己，在职业生涯初期都持有一种典型心态。

以下是几种常见的初期表现：

过度信任：认为世界美好，每个人都单纯善良，可信度高。
自我牺牲倾向：做事时将他人的优先级置于自己之上，追求完美与负责。
代际优越感：年轻气盛，容易轻视前辈的经验，认为“我们这一代更行”。
缺乏风险意识：对合作、合同等商业细节不够重视，抓住机会就上。

这种心态源于单一的教育和成长环境，导致对复杂的社会和人性缺乏足够的认知。

商业实践中遭遇的各类“人”

当你开始运营任何公开平台（如活动、自媒体、朋友圈）时，你就从“暗处”走到了“明处”。这意味着你将暴露在各种目光之下，其中不乏审视与算计。

根据分享者的活动组织经验，接触到的人大致可分为以下几类：

默默支持者：内心认可你，但可能因性格内向或自视较高而不主动表达支持。
功利利用者：接近你的目的性强，只关心自身利益，表面维持友好关系。
恶意打击者：目的就是为难、恶心或打击你，包括线上线下砸场子、提出刁难问题。
“劝退关心者”：以关心的口吻劝你放弃，但其逻辑往往站不住脚（真心支持应提供建设性建议而非单纯劝退）。
挑拨离间者：故意传递他人对你的负面评价，试图制造矛盾。

理解这些分类，有助于你更理性地看待人际关系，不因少数人的支持而狂喜，也不因部分人的反对而崩溃。

合作中的陷阱与认知迭代

由于缺乏资源和积累，早期商业合作往往“抓住啥是啥”，这带来了诸多问题。

以下是合作中常见的陷阱：

轻信口头承诺：与看似光鲜（实则为“阿猫阿狗”）的人空谈合作，耗费大量时间却无实际成果。
忽视合同与流程：不在意合作是否正规，导致后期权益无法保障，甚至接触三教九流、高风险业务。
项目频繁落空：满怀信心谈妥许多项目（Task），但最终一一失败，陷入自我怀疑的循环。

核心教训是：一次次对人的失望，最终塑造了更现实的合作观。无论对方头衔多高、背景多硬，都可能不可信。

建立现实主义的合作原则

经历了无数次失望后，分享者总结出一套严格的合作筛选原则。这套原则的核心是用客观证据取代主观信任。

当前合作的前提条件如下（必须全部或大部分满足）：

出示成功案例：证明有执行能力和历史成绩。
提供权威背书：来自可信第三方的推荐或认可。
准备正规合同：条款清晰，权责分明。
出具公章证明：公司或机构的正式文件。
阐明盈利逻辑：清晰解释如何赚钱，核心逻辑经得起推敲。

不符合以上条件者，不予合作。其背后的逻辑是：“我谁都不相信，我只相信可验证的事实和逻辑。”

关于“老师”与成长动力的重新定义

很多人好奇成功者的“老师”是谁。分享者给出了一个独特的答案。

他真正的“老师”是：

曾经黑过、举报过他的人。
曾经挑拨离间、利用他谋利的人。
所有曾试图阻碍他，却未能让他停滞不前的人和事。

成长动力公式：
真正的成长 = 吸收正面知识 + 消化负面冲击（并将其转化为前进的动力）

他认为，年轻时期经历“三观崩塌”是好事，这比中年时被迫面对现实更有时间和心力去调整。同时，他也指出，能承受住商业世界残酷一面并保持正常心态，本身也是一种稀缺的天赋。

给普通人的核心建议

最后，分享者对所有普通人提出了恳切的建议。

核心行动建议如下：

主动窥探平行世界：不要局限于打工思维，要去了解社会更多元的真实面貌。
接受概率搏击：成功是少数，但不去努力，连搏击概率的机会都没有。
尽早建立现实认知：越早看清现实规则，适应和调整的空间就越大。
保持联系与复盘：如果未来某天理解了他的话，可以回来印证。人的认知会随时间成熟。

其最终态度是：“如果你愿意听，这些经验或许能让你少走弯路；如果你不愿听，那就遵从你自己的成长节奏。”

总结

本节课中我们一起学习了普通人踏入商业世界可能经历的认知蜕变过程。我们从初入社会的天真心态出发，探讨了实践中会遇到的各种类型的人，分析了合作中常见的陷阱，并最终总结出一套基于现实主义的合作原则和成长观。记住，商业之路充满坑洼，提前认识这些坑洼，不是为了变得 cynicism，而是为了更清醒、更坚韧地前行。真正的老师往往是那些让你痛苦的经历，而最大的资本是消化挫折后依然向前的能力。

课程一：理解“人为何膨胀” 🎈

在本节课中，我们将要学习一个常见的商业与个人发展现象——“人的膨胀”。我们将通过分析近期网络热点案例，拆解一个人从自信走向自大，甚至具备攻击性的心理过程与原因。课程内容将力求简单直白，帮助初学者理解这一现象背后的核心逻辑。

概述：膨胀现象与商业八卦

最近网络上有很多商业八卦。我不想提及具体名字，以避免蹭热点的嫌疑。虽然这些事与商业没有绝对关系，但我想借此机会说明，人膨胀的过程及其原因。

关于某些敏感话题，例如“跨省”问题，因为涉及政治，我在此不想讨论，线下可以交流。本周六在北京海淀区有活动，主题包括产业园招商引资、产品服务定价策略，以及从Web3和全球支付数据资产角度探讨商业机会。

膨胀的诱因：吹捧与金钱

人都会膨胀，你、我、他都不例外。我曾说过，羡慕、嫉妒、恨等情绪人人都有。区别在于，有人因此抑郁，有人攻击他人，有人看似不在乎。实际上，无论格局多大、经历多丰富，人都在乎。核心区别在于，能否很好地控制自己的欲望，并与欲望共存。

俗话说，欲使其灭亡，先使其疯狂。对普通人而言，最常见的膨胀诱因有两种：金钱和吹捧。

吹捧的力量：从认可到自我迷失

以下是关于“吹捧”如何导致膨胀的详细过程。

我曾有一位技术合伙人。起初，他在几个群里分享技术文章和个人观点，一切正常。但后来，在总共三个千人群里，每天内部都充满“彩虹屁”——大家排队称赞他“某某某牛逼”、“观点真知灼见”。

这种群我见过很多。虽然大家可能是起哄，但说者无意，听者有心。我观察发现，这种人时间一长，就会真的认为自己非常厉害，并且不仅限于技术领域，会觉得各方面都厉害，说什么都对。

他开始目中无人，认为自己的观点永远正确。团队不认可他，他觉得是团队的问题；客户不认可他，他觉得是客户的问题。总之，问题从来不在自己身上。

结果如何？一位土老板投资了100万，钱烧完后项目就结束了。最终他与投资人也绝交了，还欠下许多人情，一拍两散。

金钱的腐蚀：膨胀的三个阶段

接下来，我们看看金钱如何使人膨胀。当一个人取得成就，拥有一定粉丝和财富后，通常会经历三个阶段。

以下是膨胀的三个典型阶段：

第一阶段：自信与自大的中间态
此时，他会产生一种“在座的都是垃圾”的心态。最核心的表现是，他已经无法客观评估自己，掂不清自己几斤几两。
第二阶段：目中无人，极度自大
自大情绪放大到极点，任何不同意见都听不进去，感觉地球围着自己转。
第三阶段：具备攻击性
前两个阶段只是听不进意见，而第三阶段会开始主动攻击。他会认为钱能解决一切问题，甚至凌驾于法律、政治之上，表现出对规则的藐视。

无论是谁，只要内心修为或境界不够，都可能经历这三个阶段。

膨胀的本质：信息差与脱离现实

有人会问，说了这么多，那个老板为什么显得那么傻？其实很简单。

自从他以自我为中心开始，他就“变傻”了。 自大使他不接收任何真实信息，剩下的只有吹捧和谄媚。我曾说，人的智商都差不多，不存在谁真傻。你觉得对方逻辑或行为傻，不是因为他智商低，而是因为他与真实世界存在巨大的信息差，他不接地气。

举个例子，一个一直生活在农村的孩子，突然来到超一线城市，会对地铁等基础设施不了解。他的某些模仿行为在旁人看来可能很“傻”，但这源于信息差，与智商无关。

人最可怕的就是第一步：当他开始摸不清自己几斤几两，不能客观评估自己时。无论他是谁，拥有多少财富，只要他开始觉得自己与众不同，就离毁灭不远了。他或许成功过很多次，但终点注定是毁灭。

如何避免：保持客观与接地气

无论生活如何，我们都必须客观评估自己到底几斤几两，永远把自己放在人民群众之中，保持接地气。

今天早上有咨询者说，做AI的博士赚了很多钱。我说，是的，但把这个案例放到整个从业者基数里，比例是多少？如果永远用幸存者偏差看问题，最终只会活在这个偏差里，变得不接地气。

不要因为一个人以前赚到钱，就觉得他认知高、能力强、经验足。这不一定。天时、地利、人和，缺一不可。靠运气赚到钱，不代表其他方面也优秀。就像中彩票一夜暴富，睡一觉也不会立刻变成爱因斯坦。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“人的膨胀”现象。我们分析了吹捧和金钱作为两大诱因，如何使人经历从无法客观自评、到目中无人、再到具备攻击性的三个阶段。膨胀的本质是与现实世界产生信息差，脱离群众。

要避免膨胀，关键在于永远保持客观的自我认知和接地气。不要被幸存者偏差迷惑，要认识到成功往往是多种因素结合的结果。

若你在职业规划、商业赚钱或副业发展上有具体问题，并希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的个人背景与问题。本周六北京的活动将继续接受报名，届时可以深入交流。

核心公式/概念强调：

膨胀进程：无法客观自评 -> 目中无人 -> 具备攻击性
问题根源：信息差、幸存者偏差
解决关键：客观自我评估、保持接地气

课程名称：从李佳琦事件看商业逻辑 - P1

概述

在本节课中，我们将通过分析一个具体事件，探讨其背后蕴含的商业逻辑。我们将聚焦于几个核心概念，包括商业的“骑虎难下”特性、赚钱的“性价比”悖论以及“分布式商业”模型。课程旨在帮助初学者理解商业运作的基本规律和个人在商业生态中的定位。

事件背景与核心观点

首先需要明确，我们并非评价事件本身，而是探讨其背后的商业逻辑。

事件源于一次直播。主播在直播中表达了疲惫与厌倦的情绪，并提及了与收入相关的内容。从表情和表述分析，这些言论是其真实感受的反映。

主播提到每天工作很累、感到头疼。这些表述表明，他可能真的不愿意继续当前的工作模式，并且从财务角度看，他的收入已经足够。

商业的“骑虎难下”特性

上一节我们简述了事件背景，本节中我们来看看商业运作中的一个常见困境。

很多时候，商业行为会陷入“骑虎难下”的境地。个人背后连接的商业体系通常非常复杂。主播作为个体，其专业领域可能在于直播销售，对于更宏观的商业运作未必完全清楚。这会导致他需要花费大量精力去了解不熟悉的领域，因为不了解就容易产生风险。

在商业层面，很多事情并非想停止就能立刻停止的。这是一个复杂的系统决策过程。

“赚钱性价比”的人性悖论

理解了商业的惯性，我们再来探讨一个关于动机的核心问题：赚钱的“性价比”。

赚钱的性价比永远没有上限。人们普遍认为赚钱不会累，但实际情况是，达到一定收入水平后，厌倦感会随之而来。

核心逻辑：当劳动报酬的“性价比”达到一个阈值后，继续工作带来的边际满足感会急剧下降。你会觉得没有提升，觉得累，情绪不好。这不是膨胀，而是人性使然。

举例说明：
例如，有人提供单日税后20K的咨询报酬。但在沟通具体需求时，冗长的讨论会引发不耐烦的情绪。产生不耐烦的情绪是人性，但因此向对方发泄情绪则是膨胀。需要区分这两者。

以下是处理此类情绪的几个要点：

选择多样性：对方的选择很多，并非非你不可。
感恩心态：对方支付报酬，本质上是一种合作，应心存感谢。
就事论事：个人情绪是个人问题，不应迁怒于合作方。要理解对方可能也只是执行者。

“分布式商业”模型与价值分配

讨论了个人在商业中的感受后，我们将视角拉高，看看整个商业生态的价值创造与分配。

在商业领域，有一个概念叫做“分布式商业”。它描述了商业的真正组成。

分布式商业的核心组成部分：

资本方
创始团队
用户/劳动者/执行层

任何商业（To B, To G, To C）都包含既得利益者（资本）、劳动者和执行层。传统商业中，劳动者和执行层往往处于被剥削的位置。

分布式商业的理想模型是让劳动者和执行者同时成为受益者。以B站为例：

资本方：必要。
创始团队与员工：必要。
UP主与用户：同样必要。没有用户，平台就没有价值。

公式：产品价值 ∝ 用户认可度。网红因用户追捧而成名，产品因用户使用而存在。

当前商业逻辑的问题在于，受益主要集中于资本方和创始团队，而用户和广大内容创作者（如UP主）的受益与他们的劳动贡献往往不成正比。用户支付了溢价，但其中大部分流向了股东等既得利益者。

商业成功的关键：认清“衣食父母”

基于前面的模型，我们可以得出一个关键结论。

本次事件中最被诟病的点，并非主播喊累，而是他没有认清谁是自己的“衣食父母”，没有理解商业运转的真正核心。

核心要点：

成功的核心要素：个人努力只占很小一部分（可能低于20%）。真正的核心是用户的喜爱和时代的风口。努力没有门槛，辛苦是普遍的。
利益对等原则：不能只抱怨自己的辛苦，而忽视自己获得的远高于普通人的报酬。心里需要有清晰的认知。
个人角色的可替代性：以直播电商为例，很多老板曾寻求购买“数字人”或虚拟形象。这是因为他们担心用户只认人不认公司。这反过来说明，主播的话术、形象本身门槛不高，更像一个销售工具，理论上可以被标准化内容或虚拟形象替代。主播并不深度参与产业链、供应链、物流或品控。

因此，无论赚多少钱，达到什么地位，都必须清楚自己的斤两，明白市场和老百姓的现状。否则就容易“飘”，或者放大了本性中不好的一面。

根本立场：与老百姓站在一起

最后，也是最重要的，是一个根本立场问题。

无论如何，我们必须明白“敌人”或“对立面”是谁。但无论如何，这个对立面终究不能是老百姓。

核心原则：

如果赚老百姓的钱：必须提供足够等值的价值，不能让他们支付了金钱却所得甚少。
如果不直接赚老百姓的钱（如To G、To B）：在赚钱的同时，应思考如何为老百姓创造更多的就业机会或商业机会。

老百姓内部分层，有做得好和做得不好的，但大家始终是一个队伍里的。内部互相举报、抹黑没有意义。不明白这一点，就是没有格局，没有认清自己的根本身份。

许多人成功后，容易脱离群众、脱离地气，忘记了自己是谁。无论个人成就多高，都需要记住：我们源于老百姓，也服务于老百姓。

总结

本节课我们一起学习了从具体事件中剖析商业逻辑的方法。
我们探讨了商业运行的“骑虎难下”特性，分析了“赚钱性价比”背后的人性悖论，介绍了“分布式商业”的理想模型与现实落差，并最终强调了认清“衣食父母”和坚持与老百姓站在一起的根本立场。
商业的成功离不开用户和时代的加持，保持清醒的自我认知和正确的价值立场至关重要。

课程P1：珠海成果投资交易大会深度剖析 🧐

在本节课中，我们将从场地流程、内容质量、政治高度等多个维度，对珠海成果投资交易大会进行一次客观、细致的复盘。我们将逐一拆解活动中暴露出的问题，并探讨一个高质量活动应有的标准。

概述

本次分析旨在梳理珠海成果投资交易大会在组织与执行层面的具体表现。我们将遵循客观原则，指出在活动定位、物料准备、流程管理、内容评审及政治高度等方面存在的明显问题。这些问题在专业活动组织者看来，是不应发生的。

活动定位模糊 🤔

首先，我们来探讨活动的核心目标。从始至终，本次活动的定位都显得模糊不清。

如果珠海市政府的初衷是切实推动成果转化与投资，那么本次活动的执行质量过于粗糙。这种交付水平可能反映出承办供应商的能力不足。如果活动目的仅是满足政府领导的KPI（关键绩效指标），那么其实际意义将大打折扣，甚至损害城市形象。另一种可能是执行团队未能贯彻上级意图，这需要市政府对供应商及内部管理进行审查。

物料准备简陋

接下来，我们看看活动的“门面”——物料准备。以下是现场物料的具体情况：

基础布置：场外马路上的KT板及场内高校展台等基础布置尚可，但技术含量与成本较低。
资料袋缺失：对于拥有三个大型分会场、数百人规模的大会，未准备任何资料袋（如帆布袋、纸袋），仅提供一张议程表，显得十分吝啬。
胸牌问题：本次活动的胸牌堪称最差体验，仅为一张薄纸，连最基本的外壳都没有。对于市级重大活动，这严重不符合规格。

流程管理混乱

流程是活动的骨架，但本次大会的流程几乎处于失控状态。以下是流程混乱的具体表现：

工作人员失职：现场多处NPC（工作人员）对基础设施（如充电宝位置）一无所知，似乎仅为站岗而存在。
现场秩序失控：媒体采访毫无规划，从一楼到二楼随意移动，导致人群拥挤混乱，缺乏总控人员协调。
茶歇品质低下：茶歇点心为现场拆封的预包装食品，品质与活动规格严重不符。
路演环节草率：下午的投资路演环节，每个项目仅限时7-8分钟，如同流水线作业，听众难以深入理解。中场休息远超规定时间，人员散漫离场，无人管理。
会场环境嘈杂：会场大门敞开，外部噪音严重干扰演讲，无人处理。
主持与设备故障：主持人准备不足，表现生硬。现场屏幕在3小时内多次黑屏，且无法正常播放PPT中的视频，缺乏前期彩排。

内容评审失准

在剖析了流程问题后，我们进一步审视活动的核心——项目内容与评审。本次人工智能专场的评审结果令人质疑。

结果雷同：最终评出的前三名项目均为“AI + 医疗 + 机器人”组合，巧合度极高，缺乏多样性。
商业闭环缺失：多数项目，包括获奖项目，其商业计划书均未形成有效的商业闭环。所谓商业闭环，核心在于 已签约客户 + 解决真实痛点 + 产生实际收入 。许多项目仅停留在讲述背景资源（如教授、领导、院士背书）或进行线性增长预测（如现在盈利100万，三年后即达1000万），这并非真正的商业论证。
本质辨析：单纯“寻求投资”不等于商业闭环，那只是融资诉求。真正的价值在于证明产品/服务已被市场验证并愿意付费。

政治高度缺失 🏛️

最后，我们从更高层面审视此次活动。整个大会缺乏明确的宗旨引领，开场与结尾仓促，实际流程与议程时间表严重脱节。

如果目标是真心孵化高校项目，评审过程不应如此走马观花（7-8分钟一个项目），并在现场仓促颁奖。这种做法既对不起认真备赛、付出巨大努力的学生团队，也难以向上级交出有分量的答卷。若是首届即如此，建议慎重考虑举办第二届。

总结

本节课我们一起深入分析了珠海成果投资交易大会。我们指出了其在定位模糊、物料简陋、流程混乱、内容失准和政治高度缺失等方面的突出问题。一场成功的政府级大会，应具备清晰的战略目标、专业的执行团队、严谨的流程管理、客观公正的内容评审体系，并真正体现其服务产业、激励创新的社会价值。希望本次复盘能为未来类似活动的组织提供前车之鉴。

附：深圳活动预告

时间：6月7日
主题：
1. 如何正确寻找线上与线下流量。
2. 个人商业活动中注册企业、资金出入、合同与税务问题。
3. 对大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100的路径。
4. 不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
5. 风口行业中的高性价比赚钱周期分析。

若有职业规划、商业策划或副业发展方面的具体问题，可整理好个人背景与疑问进行咨询。

课程一：从游戏行业看资本运作与信息差 💰🎮

在本节课中，我们将以游戏行业为例，探讨商业运作的三种核心逻辑，并重点解析资本运作的本质。我们将理解为何某些看似“烧钱”或“不贴合用户”的商业行为背后，往往隐藏着更深层的资本逻辑。

游戏行业的固有特点

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看游戏行业本身的特点。

游戏开发成本必然很高。其开发成本通常比同类型的应用或网站更高。

游戏能否“一单一单”地做，取决于开发者或团队的定位。游戏的概念很广，从米哈游的大型作品到小型手游（如1024），甚至远程电子抓娃娃机，都属于游戏范畴。

本质上，游戏业务要看其选择的商业模式。以下是两种主要路径：

长线融资逻辑：追求大规模、长期的市场占有和资本故事。
短平快逻辑：追求快速变现。例如，有些团队基于开源项目修改，目标明确是服务少数高付费用户（如“榜一大哥”）。即使总用户量有100万，可能仅靠几十个核心付费用户就能养活整个项目。

商业运作的三种通用逻辑

上一节我们讨论了游戏行业的特性，本节中我们来看看所有商业领域共通的三种运作逻辑。

烧钱并非游戏行业独有。每一行每一业都有需要投入大量资金的地方，只是大众不一定接触到。

商业运作通常有三种通用逻辑。

1. 产品/服务逻辑

这种逻辑的核心是创造产品或服务，通过市场增量盈利。其公式可以简化为：
利润 = (用户数量 × 客单价) - (产品研发成本 + 运营成本)

这是许多刚毕业或想创业的年轻人的常见思路。它需要巨大的前期投入，并且成功需要天时、地利、人和。在当前环境下，这是最不建议初学者尝试的模式，因为对商业缺乏认知的创业者失败率极高。不应以“幸存者偏差”来说服自己。

2. 资源整合逻辑

这种逻辑的核心是通过连接资源方来盈利，自身可能不投入资金或拥有团队。其模式可以描述为：
利润 = 资源A的价值 + 资源B的价值 - 信息对接成本

这是当下最普遍的模式，因为成本低、试错快。个人和企业在此模式下的策略不同：

个人：通常需要打造个人品牌，公开作为“资源池”，以建立影响力。
企业：则需要做好“信息隔离”，即作为中间方时，要防止合作双方直接接触，以维持自身的价值。

3. 资本运作逻辑

上一节我们介绍了产品和资源两种逻辑，本节中我们重点剖析最核心的资本运作逻辑。

所谓资本运作，烧钱只是表象。资本绝不会做亏本的生意。其核心在于，项目、团队甚至产品本身，在资本眼中可能都只是实现更高层目标的“附属品”。

资本运作主要有三种方式：

以下是资本运作的三种具体形式：

市场运作：核心是快速积累虚名和合作背书。例如，企业不断与国企、央企签订框架协议，进行大量公关宣传。其目的往往不是为了直接的产品盈利，而是为了获取政府补贴、政策支持等“国家给的饭”。
融资运作：核心是寻找“接盘侠”，利用信息差获利。在资本游戏中，上一轮的投资方可能早已想好下一轮的退出对象。融资过程中的渠道费（FA）只是小钱，真正的利润来自股权在后续轮次中的增值退出。
上市/并购运作：核心目标是股权变现，不一定是独立IPO。有些公司从创立之初，目标就是被收购。盈利与否并非首要考量，因为“做账”的方法有很多。关键在于设计好股权结构和退出机制。

回到游戏：为何用户需求似乎不重要？

上一节我们拆解了资本运作的手法，现在让我们回到最初的游戏行业问题。

从用户或开发者角度看，紧跟多变的需求确实困难且成本高昂。但从资本运作的角度看，用户本身可能并不重要。

资本关注的是估值、退出渠道、政策红利和资源置换。游戏是否赚钱、用户是否满意，在资本的全局棋盘上可能只是无关紧要的一枚棋子。真正赚钱的环节，往往不在产品本身的流水里。

很多事情都是“醉翁之意不在酒”。看似在做一个产品（比如游戏），真正的野心可能在资本市场、资源整合或政策套利。资本家绝不会做亏本生意，即使项目失败、创始人背负债务，背后的投资人往往也有办法确保自身不亏。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了商业运作的三种核心逻辑，并重点剖析了资本运作的本质。

我们了解到：

游戏行业高成本、需求多变是常态，其商业模式选择决定了发展路径。
商业运作分为产品逻辑、资源整合逻辑和资本运作逻辑。
资本运作是最高维的打法，其核心是利用信息差和资源杠杆，通过市场运作、融资运作和上市运作来实现资本增值。在这种逻辑下，产品本身和用户需求可能并非首要考量。
许多看似不合理的“烧钱”行为，背后都有其资本层面的算计和退出路径。理解这一点，有助于我们穿透表象，看清商业世界的真实运行规则。

课程名称：AI浪潮下的现实与未来 - 第1讲：泡沫与影响分析 🧠💥

概述

在本节课中，我们将从宏观到微观，系统性地分析当前人工智能（AI）领域的发展现状，特别是其可能引发的经济泡沫及其对个人与社会产生的深远影响。我们将探讨资本投入、市场预期、就业环境以及个人应对策略等多个层面。

宏观背景：全球性的投入与泡沫

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看AI发展的宏观背景。

全球范围内，包括算力建设与企业投入在内的资源正大规模涌入AI领域。例如，谷歌等公司持续推出新的基础模型。与此同时，国内各省市也投入巨额资金进行扶持，金额动辄达到数十亿级别。当然，这些扶持政策不仅针对AI，也涵盖“高新科技”及其对农业、医疗等产业的赋能。

然而，当前的全球态势呈现出一种“全球一盘棋，大家都在造泡沫”的特点。市场逻辑发生了转变：

公式1：更强大的劣币驱逐较弱的劣币。这导致了“良币”的生存空间几乎消失。
公式2：用更多的泡沫来消除泡沫。这类似于用更高的杠杆来化解杠杆风险。

核心矛盾：投入与产出的悬殊

理解了宏观背景后，我们需要审视一个核心矛盾。

单纯从投入产出比的角度评估，AI从阿尔法狗（AlphaGo）发展至今，其投入与产出已经非常悬殊。当然，我们无法断言这些投入一定有用或无用，因为重大创新确实需要时间与金钱。但这里存在两个关键点，对普通人影响最大：

以下是两个关键矛盾点：

投入时机问题：在经济下行周期（无论是全球还是国内）进行大规模泡沫化投入，风险极高。近期连续的政策调整（如社保、自媒体税收改革）预示着未来财政压力增大，需要通过多种渠道增加收入。
后果的承担者：最终为泡沫买单的将是普通民众。不是你的父母，就是你，或是你的子女。经济数据层面的“好”与老百姓体感的“不好”之间存在巨大差异。

对个人的直接影响：就业与竞争

上一节我们讨论了宏观矛盾，本节中我们来看看这些矛盾如何具体影响到个人。

首先，AI领域本质上是资本游戏。许多参与者（包括我）的核心目的是“上牌桌”——接触资源、融资、抓住风口，而非单纯研究技术。盲目深耕技术，试图追逐每一个技术浪潮，其时间精力成本呈几何级数增长，但收益甚微。

以下是当前就业市场的几个现实：

岗位稀缺：AI行业实际创造的岗位数量远低于涌入的人才数量。
竞争加剧：在中国14亿人口的基数下，个人面临的竞争压力巨大。几乎所有人都知道要“冲向AI”。
价值陷阱：目前许多赚钱案例围绕“教人使用AI”（如做视频、写小说、编程）。但这并未改变大多数从业者处于“执行层”的本质。争论“不会用AI被淘汰”和“会用AI”的区别，无异于讨论如何做“更好的牛马”，这没有触及问题的核心。

个人不应陷入“选择哪条路死得更晚”的思维困境，而应寻找真正的活路。

未来趋势预测：冷静期与角色转变

认识到个人困境后，我们有必要展望未来的可能趋势。

目前通过营销AI工具赚钱的机会窗口正在关闭。我预测到2026年年中，将有一批AI软件和硬件公司交出不达预期的答卷（无法盈利或增长不及预期），这将严重打击资本市场信心，导致市场进入冷静期。届时，相关工具和培训将难以售卖，资本将转向新的热点。

AI不会消失，它会融入各种工具和平台。但“融合”不等于“重要”。当新的、由利益驱动（尤其是金融利益）的热点出现时，AI将从舞台中央的“主角”沦为“配角”或普通工具。回顾过去30年的技术热点（如云计算、大数据、元宇宙、移动互联网），无一不是这种模式。唯一的区别是，在当今经济政治不稳定的环境下，热点的生命周期变得更短。

深层担忧：叠加效应与长尾风险

上一节我们预测了市场周期，本节中我们来探讨更深层的系统性风险。

我认为AI这一波浪潮有所不同，它叠加了多种负面效应（DEBUFF）：经济危机、不计成本的造泡沫。这可能产生很长的长尾效应，压力最终落在老百姓和中小微企业身上。

社会是一个连锁反应的体系。当一个环节（如某个AI驱动的泡沫破裂），其上下游产业链、相关企业都可能爆发问题，进而影响无数家庭的收入和稳定。更何况，此前积累的地方债务、不良资产等“老账”尚未消化，现在又用新泡沫去掩盖，这种“用泡泡戳破泡泡”的方式是不可持续的。

评估任何趋势，关键在于思考其造血能力在哪里。如果价值只体现在脆弱的股市金融层面，形成“一波流”，那么其造成的负面影响最终都要由实体产业和普通民众来承担。巨大的算力消耗背后，是实实在在且未被计入普通人成本的高昂代价。

商业资本的正常走向绝非持续补贴，而是“放长线钓大鱼”。早期用户享受的“免费”或“补贴”，其成本终将以其他方式被收回。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了当前AI浪潮背后的泡沫本质、其悬殊的投入产出比、对个人就业与竞争环境的冲击，以及未来的市场周期和深层风险。

核心结论是：不应盲目投身于被视为“未来”的领域进行深耕，尤其是当其发展明显由资本泡沫和金融逻辑驱动时。个人策略的重点不应是成为“更好的执行者”，而应是努力进入能够接触核心资源的“牌桌”。

对于后续的个人职业规划、商业决策或副业发展，如果你希望获得更贴合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题和背景信息。

课程名称：从“相互保”争议探讨可信系统设计原则 🧐 - P1

概述

在本节课中，我们将从一个关于“相互保”的网络争议案例出发，探讨如何构建一个真正公平、可信的系统。我们将分析中心化与去中心化模式的利弊，并梳理出设计可信系统时应遵循的核心原则。

事件背景与核心争议

有网友因指责我（一个区块链从业者）不支持“相互保”产品而被我拉黑。他的核心论点是：我作为区块链从业者理应支持“相互保”，因为它降低了老百姓的分摊金（例如从50%+降至20%+），出发点是为人民谋福利。

上一节我们介绍了事件的起因，本节中我们来剖析这个观点背后的逻辑问题。

正本清源：商业逻辑与“公平”辨析

首先需要明确几个基本观念。有人认为“相互保”的出发点是好的，甚至提到其前CEO声称亏损数十亿来做生意。

核心质疑一：商业本质
请问，有哪个大型企业或资本家是从一开始就做亏本生意的？任何产品的出发点听起来都是美好的，否则无法吸引人参与。例如，“水滴筹”也曾标榜公益，但它最终实现了IPO（上市）。如果一个组织前期做了十年坏事，后期开始做慈善，难道就能立刻被定义为“大善人”吗？

核心质疑二：公平性
“相互保”由一个中心化公司运营。一个中心化公司推出的产品，能称之为“公平”吗？作为区块链从业者，就必须支持它吗？这没有逻辑。保障与否、规则变动，最终都由中心化公司决定。用户能与客服或马云本人理论“公平”吗？这谈不上公平。

如果任何事物套上“为你好”的外衣就能集资，那与非法集资有何区别？若都称之为慈善，世界就大同了吗？事实并非如此。

本节重点声明：本次讨论不深入评价“相互保”与传统保险的优劣，也不对保险行业做专业评判。我们仅以此事件为引子，探讨构建可信系统的方法论。

构建可信系统的核心原则

上一节我们驳斥了简单的“动机论”，本节中我们来看看，一个真正追求公平可信的系统应该如何设计。

原则一：参与即拥有话语权

真正的公平意味着：参与者（付钱方）也应是受益方和管理方。理想状态下，资金不应完全由单一中心化机构掌控。

现状：目前有哪个产品让普通用户真正拥有管理权和话语权？
改进方向：即便不是完全去中心化，也应实现多中心化治理。系统的任何重大变更（如保障规则、赔付决策）不应由单一方决定，而应通过多签（Multi-signature） 等机制共同决策。
- 公式/代码示意：决策生效 = 签名A AND 签名B AND ... AND 签名N （需多个独立密钥共同签署）

原则二：透明化的决策机制

系统的基本机制是：参与、分摊、受益。但关键问题在于：谁来决定受益人是否符合条件？

现状：目前由中心化机构根据条款和内部流程审核，用户需要与客服沟通，最终决定权不在用户手中。
改进方向：参与者应能参与到关键流程中。例如，通过多中心化投票来决定某个案例是否应该赔付。或者，从更技术化的角度，系统应能接入多方数据（如医院、医保数据），通过可验证的方式自动判断事件真实性，减少人为干预和欺诈。
- 面临挑战：有人会质疑，目前从各方可靠地获取并验证数据是否可行？这确实是一个现实难题。如果大数据和互联网能确保数据真实透明，那么自动化可信赔付就是可能的。但现阶段，这尚不成熟。

过渡：讨论了理想模型后，我们必须回到现实。无论是中心化还是去中心化系统，在现有条件下都有其局限。

现实考量：监管、开放与中间地带的陷阱

核心在于：许多事情，要么接受强监管，要么彻底开放。处于中间模糊地带往往是“耍流氓”。

观点一：金融必须强监管

金融活动在全球范围内都是强监管领域。例如，Facebook发行Libra时也需要接受SEC（美国证券交易委员会）的听证。如果否定监管，就等于要推翻现有的金融和法律框架，这是不现实的。

观点二：警惕“社会实验”话术

不要被“为老百姓好”、“互联网社会实验”等话术迷惑。如果真要做慈善实验，那就应该彻底开放，允许任何人参与和发起，形成充分竞争。否则，这些话语只是掩饰。

观点三：用发展的眼光看问题

不能仅从当前结果评判。任何组织都会变化，尤其是中心化组织，其决策者（“扑克脸”）的意图可能随时改变。当盘子（资金规模）越来越大时，缺乏监管的系统中“猫腻”只会更多，最终受益的未必是所有参与者。

因此，对于“相互保”这类产品，既不建议无脑黑，也不应无脑赞同，而应客观看待其机制和潜在风险。

过渡：最后，我们不可避免地要触及一个根本问题：商业公司的终极驱动力。

终极问题：商业公司的本质与驱动力

让我们思考一个简单场景：你是一家拥有数亿日活用户、数十万员工的公司的CEO。每月薪资和运营成本已是天文数字。

核心决策依据：这时，你批准一个P1级项目的首要标准是什么？是“慈善”还是盈利潜力与风险控制？
逻辑推论：当生意规模做大，尤其是涉及金融边界时，管理者不可能不清楚其中的风险。那么，这类产品能被推出并允许存在，其背后最可能的结论只有一个。

总结

本节课中我们一起学习了如何从一个具体争议中抽象出系统设计的原则：

摒弃二极管思维：不要简单认为“中心化=坏，去中心化=好”。评判应基于具体机制，而非标签或当前结果。
明确可信系统的核心：公平性体现在参与者的治理权和透明的决策过程上。理想模型包括多中心化治理和基于可验证数据的自动化执行。
认清现实约束：在数据可信度和互通性未解决前，任何系统都有局限。金融领域强监管的必要性不容忽视。
洞察商业本质：大型商业项目的核心驱动力是盈利与风险控制，而非单纯的慈善。“社会实验”等话术需要辩证看待。

最终，一个系统的核心颜色（本质），就像我背景框的颜色一样，需要褪去表面浮华才能看清。关键在于其底层运行机制是否真正做到了权责对等与透明可信。

课程：从老百姓角度理解股权问题 - P1 📚

在本节课中，我们将从一个普通人的视角，探讨“股权”这一概念。我们将分析其本质、在当下的实际意义以及普通人可能面临的风险和误区。课程旨在帮助初学者建立对股权的基本认知，避免不切实际的幻想。

概述 🌱

股权，常被视为通往财富的捷径，但其背后的逻辑远比表面复杂。本节课程将拆解股权的几个核心层面，包括其依赖的“土壤”、实际“用处”、与“人”的关系，并最终给出对普通人的建议。

一、股权的“土壤”问题 🌍

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看股权赖以生存的“土壤”。任何事物的价值都离不开其生长的环境，股权也不例外。

股权分配与融资的活跃度，与整体经济环境密切相关。在2010年左右的繁荣时期，融资相对容易，初创企业众多，因此普通人获得股权的机会也相应增多。其核心逻辑可以概括为：

经济繁荣 -> 融资活跃 -> 初创企业多 -> 股权分配机会多

然而，在当前经济形势下，内需不足，融资困难，一级和二级市场表现不佳。缺乏活跃的“土壤”，股权本身的价值和变现可能性就大大降低。政策鼓励是宏观导向，但缺乏市场土壤的实际支撑，股权难以真正发挥作用。

二、股权的实际“用处” 💰

了解了股权所需的土壤后，本节我们来看看股权究竟能带来什么。股权的用处通常归结为两点：“名”或“利”。

1. “名”的层面：
持有股权（哪怕是1%）意味着在企业信息中“露出”，获得一个“合伙人”或“股东”的虚名。然而，如果无法利用这个名头在社会上换取更多资源、机会或资金，那么这个“名”就只是一张无法兑现的“饼”。

2. “利”的层面：
这是大多数人关注的核心，即通过股权赚钱。赚钱的途径主要有以下几种：

IPO（首次公开募股）套现：在当前环境下，企业成功IPO的几率极低，堪比买彩票。
下一轮融资退出：企业获得新投资时，老股东可以将部分股权出售给新投资者。
并购退出：企业被其他公司收购，股东获得收购款。
企业分红：企业盈利后，按股权比例向股东分配利润。

以下是当前环境下这些途径面临的问题：

问题清单：
- IPO困难：大量企业IPO申请被驳回。
- 融资/并购难：找到正规投资机构或并购方非常困难。
- 分红不现实：许多企业连注册资本都未实缴，更无盈利可分。

因此，对于普通投资者而言，所谓的“退出”很可能只是寻找下一个“接盘者”。如果没有对企业（如通过一票否决权）的绝对控制权，即使持有高比例股权，在分红、回购等事宜上也缺乏话语权，权益难以保障。

三、股权是死的，人是活的 👥

上一节我们讨论了股权的理论用处，本节中我们来看看实践中最关键的因素——人。合同、股权协议都是静态文本，而商业活动是动态的，由人执行。

股权比例并不直接等同于控制力或实际利益分配。例如，即使你持有70%的股权，合伙人（持有30%）若在运营中隐瞒信息、私下签约或操纵成本，你的股权也无法像开关一样立即制止他。纠纷最终可能诉诸法律，但过程漫长且成本高昂。

利益分配更为复杂，涉及多个需要事先明确的细节：

以下是分红前必须厘清的关键问题：

分配基数：是分配合同销售额，还是税后净利润？
成本核算：如何定义和核算成本？哪些支出算作成本？
分配周期：是按项目、月度、季度还是年度进行分配？

普通人更应关注股权背后的风险，而非盲目憧憬收益。在合作前，应优先考虑如何通过“约法三章”来约束合伙人行为、明确权责利，而不是只纠结于持股比例。业务尚未盈利时，过度讨论股权分配无异于“画饼充饥”。

四、给普通人的核心建议 ⚠️

综合以上几点，本节我们将给出对普通人的核心建议。股权本质上是一种工具，其属性取决于使用者的认知水平。

对于资本运作者，股权是对上融资、对下激励的工具。而对于不了解其复杂性的普通人，股权很容易成为他人用来“画饼”、让你“上头”的手段。

除非你是拥有主导权的纯资金主要投资人，否则指望通过小额股权投资“躺赚”极不现实，这笔投资很可能血本无归。

最大的信息差和实践难点在于人性。技术、逻辑在理论上都可行，但实践中最难处理和预测的是人的行为。因此，一切商业活动的核心是与人打交道，并通过有效的规则去约束人性，而不是仅仅依赖一纸合同。

这一点在申报政府或高校项目时同样适用。公开政策文件是宏观和粗线条的，旨在广泛筛选。能否成功，取决于你是否能接触到内部负责人，了解到那些未写在公开文件中的细节和真实标准。理论符合条件不等于实际能成功，因为最终是在与人（评审者）竞争和沟通。

总结 📝

本节课中我们一起学习了从老百姓角度理解股权的几个关键点：

土壤决定价值：股权的价值高度依赖经济环境和融资活跃度。
用处分“名”“利”：“名”需兑现才有价值；“利”的多种退出途径在当前环境下均面临巨大挑战。
核心在于人：静态的股权协议无法完全约束动态的人的行为，利益分配和风险防范的细节至关重要。
谨慎对待，认清本质：对多数普通人而言，股权风险远大于机遇。商业实践的核心是解决人的问题，应对复杂的人性。

希望本教程能帮助你更清醒、更务实地看待“股权”这个概念。

课程一：毕业5-10年的商业目标与核心关系构建 🎯

在本节课中，我们将从赚钱和商业的角度，探讨毕业五到十年后应达到的理想状态。核心在于理解如何构建并维护关键的社会关系网络，以应对不断变化的环境，并持续获得商业机会。

上一节我们明确了课程的主题和核心目标，本节中我们来看看实现这一目标的具体逻辑和前提。

时间框架的设定：为什么是5-10年？

我最初考虑的是十到十五年，但最终改为五到十年。这是因为时代不同了，节奏也变了。以目前2026年的情况来看，无论是行业、产业、资本还是商业的节奏，五到十年已经足够。设定这个时间点是因为，如果在这段时间内无法取得成果，那么以后很可能也无法取得。这与个人的精力、身体状况以及时代发展的速度都密切相关。时代发展一定是越来越快的。

你想想看，我拥有技术、自媒体、活动策划、咨询、演讲、会务等多种属性，并且接触过政、企、高、校、资本等多个领域。以我这样的属性，在我这个年龄也仅仅是勉强跟上时代发展。因此，我写五到十年的深层含义是，更可能发生的情况是大多数人跟不上时代的发展。

问题的核心：如何建立可持续的商业模式？

有些伙伴能通过一些业务赚钱，例如与高校、资本、企业或政府签订合同。但他们担心这些合同可能是短期或零散的，无法保证每年都有。因此，他们的问题是：从商业角度看，怎样一种状态才是合理且可持续的？

首先，变化是永恒的，我们不得不跟随变化。唯一不变的，是以你为圆心所积累下来的、曾并肩作战过的关系。说得直白点，就是“人”。只要你有合作方、有关系链，无论世界如何变化，你们总能找到办法赚钱。

因此，我们作为普通人的终极目标，就是积累这些人，以防备未来所有的变化。

需要积累的两类核心人群

以下是需要重点积累的两类人群，他们是构建你商业护城河的基础。

第一类：信息与资源提供者

这类人能帮助你获取关键信息，弥补信息差。他们必须常年深耕于自身领域，并且不能是普通的打工人。

律师：你需要积累若干位律师。
资本方：需要积累若干位资本领域的人士，例如投资经理、投资总监或基金创始人。他们必须在一级市场、二级市场或大宗交易等领域有真材实料和常年经验。
公务员：公务员不嫌多，且级别越高越好。至少需要结识科技厅、金融厅（或类似职能部门）中上层的人员。
高校人士：高校关系的权重相对较低。它是一个半封闭的小社会，其内部变化与社会产业节奏相对脱节。认识院长、副院长可能有用，但不如前几类关键。

第二类：项目与机会对接者

这类人是能直接给你带来具体项目机会的人，是商业机会的落地接口。

产业园区人员：例如负责招商引资的商务、销售，或产业园区的秘书长、副秘书长。务必选择省级或市级的正规产业园，避免接触不专业的机构。
特定职能部门人员：例如地方大数据局中负责软件开发、软件外包项目对接的人员。即使他未来离职，也能为你引荐新的对接人，保证关系链不断。

本质上，你需要围绕自己积累这两类人。第一类人帮你打开视野、获取信息；第二类人帮你落地项目、创造收入。

积累关系的唯一有效途径：共同完成项目

关系的积累必须以项目为媒介。关键点是，你必须让别人知道，在这个项目中你是创始人、发起人或主理人，而不是一个单纯的执行者或打工人。

在毕业五到十年的时间里，目标就是把上述两层关系链都积累下来。前提就是通过共同完成项目闭环，让大家建立起背靠背的信任。

未来每年都有新的热点和变化，我们无法预知。唯一能给你带来项目和金钱的，只有人。人生的道路，在我看来无非是：用项目积累人 → 再用人引出新项目，形成一个螺旋上升的循环。你不可能和任何人、任何项目合作一辈子。

关于“捷径”的真相

有人认为读EMBA、MBA或参加高价活动是捷径。我认为这过于天真。在资本、商业和政治层面，钱越往上走，效用越低。因为钱是标品，并不特别稀缺。能花100万的人很多，你可能只是其中最普通的一个。

真正的关键在于，没有一起“打过仗”、分过“赃”，就绝对无法建立信任。即使你在高端场合见过面，也很难有业务交集。唯一的“捷径”是通过已经与他深入合作的人来引荐你。但对于我们普通人来说，这条路径通常不存在。

因此，唯一可行的路就是：不断在社会上认识人，不断寻找对应的项目，不断尝试。哪怕只有一条线能走通，也足以对你的人生带来天翻地覆的改变。在我的视野范围内，不存在第二条真实可行的路。其他看似可能的路径，往往是媒体、资本和舆论营造的假象。

本节课中我们一起学习了如何设定毕业后的商业时间框架，以及构建可持续商业模式的核心理念——即积累两类关键人群（信息提供者与项目对接者），并通过共同完成项目来夯实这些关系。我们明确了没有真正的捷径，唯有通过不断的实践、试错和积累，才能建立起抵御变化、持续获利的个人商业体系。记住，核心公式是：成功 = 以项目为媒介，积累并维护关键人际关系网络。

行动提示：本周六在宁波鄞州区的活动已确定。如需了解详情或报名，请私信我。若你希望结合个人情况，获得更接地气的商业或副业规划建议，请整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：内容为何没有流量？从基础认知到执行要点 📊

在本节课中，我们将探讨一个普遍问题：为何精心制作的内容却无法获得流量。我们将从几个核心层面分析原因，并提供清晰、可执行的改进思路。

概述：问题的本质

近来，不少伙伴向我提出疑问：制作的视频没有流量，图文内容没有访问量，缺乏转评赞。这引发了我的思考。在深入探讨前，我想提及最近的“董小姐”与协和医院事件。这个案例揭示了一个现实：在许多领域，关系的深浅往往比单纯的个人能力更能影响结果。谈论绝对的公平并不实际。认清这个现实环境，是我们讨论流量问题的起点。

接下来，我将更新下次线下活动的主题，包括：如何正确寻找线上与线下流量、个人商业活动中的企业注册与资金税务问题、大众视角下真正的0到1及1到100路径、不同场景的PPT撰写与演讲技巧、风口行业中的高性价比赚钱周期，以及人社部人才证书的运作逻辑。这些主题都围绕“有效行动与获取结果”展开。

现在，我们进入今天的核心内容。

第一点：审视内容的基本面

前几天发生的一件事让我颇为感慨，同类情况也屡见不鲜。有伙伴表示自己制作了六七个视频，却询问为何没有流量。在2025年的当下，仅凭六七个视频就期望获得显著流量，这本身是不现实的。

出于负责，我点开了那些视频查看，结果令人失望。视频存在几个明显问题：一不露脸，二使用AI语音，三仅是PPT播放。这种内容缺乏最基本的诚意与投入。不仅是他，过去一些活动策划也存在类似问题——海报、文案、嘉宾安排等处处显得敷衍。

核心公式：内容质量 ≥ 基础诚意 + 基本投入

如果制作的内容连基础框架都未搭建完整，却质问为何没有效果，这无异于自问自答。我一直认为，许多人产出的内容，其用心程度甚至不及一些成功的销售或微商案例。

第二点：执行前的关键步骤

如果你想认真制作内容，无论是视频、图文还是活动，有几个要点必须遵循。

以下是行动前必须完成的步骤：

进行对比研究：在开始前，至少应在快手、抖音、小红书等平台，寻找五六个同领域、同类型的优秀案例进行观察和分析。
学习基础框架：确保别人内容中具备的基本元素（如清晰的画面、真人出镜或配音、互动设计等），你的内容也应该有。这是最基础的要求。
分析市场做法：了解同类内容的定价策略、服务或产品构成、嘉宾背景与头衔等。这不是复杂的市场调研，而是必要的参考与学习。

许多提问者给我的感觉是，他们完全沉浸在自己的世界里，不关心市场如何运作，不观察他人如何成功，却期望获得市场的认可。这显然是不切实际的。

第三点：配套宣传与服务不可或缺

制作内容本身只是第一步。在当今环境下，若想获得效果，配套的宣传与服务必须同步跟上。

以下是必须跟进的配套工作：

明确并宣传目的：无论做自媒体还是办活动，必须有明确目的（如积累私域流量、品牌曝光、直接销售）。这个目的需要通过各种渠道宣传出去。
搭建转化路径：如果目的是引流至私域，那么私域的介绍文案、吸引人的海报、加入链接等必须准备齐全，并在各个相关内容中植入。
全渠道铺开宣传：内容发布后，相应的宣传图文应在多个平台（如各社交媒体群组、Twitter、YouTube等）同步分发。线下社交时，也应主动介绍自己的内容并引导关注。
寻求合作推广：如果自身宣传力量有限，可以积极寻找合作伙伴进行互推或联合宣传。

单纯发布内容，然后被动等待流量上门，这在今天几乎是不可能的。必须主动将内容“推”到潜在受众面前。

第四点：为自己负责，追求及格线

我观察到，不少伙伴做事仿佛是为了完成给我的“作业”，总是问“陈老师，你看这个怎么样”。我想强调的是：做得好，获益的是你自己；做得不好，承担结果的也是你自己。

做事的心态应遵循以下原则：

为自己而做：行动的驱动力应是达成你自己的核心目标，而非寻求他人的认可或安慰。
追求行业及格线：在开始阶段，目标不一定是做到100分，但至少应努力达到行业的60分及格线。如果付出大量精力却连基础标准都未达到，那么几乎可以确定无法获得有效果。
拒绝自我安慰式努力：如果行动只是为了缓解焦虑、给自己一个“我在努力”的心理暗示，那么就不要同时质问“为何赚不到钱”。真正的努力需要对准目标，并达到产生效果的基本阈值。

这就好比备考，如果每天仅学习一小时且不记笔记，其余时间都在休息，却质问为何考不上名校，这显然是不合逻辑的。社会运行的逻辑同样如此：没有达到基本的质量门槛，就无法期待市场的正向反馈。

总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了内容缺乏流量的核心原因与改进方法。我们强调了基础质量的重要性、执行前调研的必要性、配套宣传的关键性，以及为自己目标负责并追求及格线的心态。

记住这个核心代码：

if (内容质量 < 行业基础标准) {
    获得流量的概率 ≈ 0;
} else {
    获得流量的概率 = 配套宣传 × 持续优化 × 时间积累;
}

最后，下次线下活动已定于5月10日下午在广州举行（本次地点选定有误，后续将安排在深圳）。活动将围绕上述新主题展开。若你希望在个人职业发展、商业规划或副业探索方面获得更具体的建议，请整理好你的个人情况与具体问题。

希望本教程能帮助你建立更清晰、更有效的行动框架。

课程P1：详解外包行业及其商业模式 📋

在本节课中，我们将系统性地探讨外包行业的各个方面，包括其定义、利弊、从业者注意事项以及背后潜在的商业模式。我们将以客观、直白的语言进行梳理，帮助你全面理解这一领域。

概述

外包，即企业将部分业务或服务工作委托给外部专业机构或个人完成。本节课程将首先分析外包对从业者的影响，然后深入剖析其作为一种商业模式的运作逻辑与盈利点。

外包对从业者的影响分析

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看外包对个人职业发展的具体影响。我的观点基于多方信息汇总，并非亲身经历，但具有普遍参考价值。

首先，需要以发展的眼光看待外包。早期外包行业具有其积极意义，它满足了大量求职者的需求。外包岗位通常门槛较低，并且在某些情况下，例如日企、美企或国内大型企业的外包岗位，历史上存在转正的机会。这是因为早年市场竞争不如现今激烈，规则也相对明晰。

然而，随着时间推移，行业中出现的负面案例增多。因此，我通常不再主动推荐选择外包岗位。选择外包需要从业者具备较强的自控力、自律性和自学能力，否则长期来看可能面临职业发展困境。

客观分析，选择外包需要考虑以下几点：

公司规模：大型外包公司在福利和稳定性方面通常优于小型公司，但近两年整体行业环境有所变化。
个人选择：在就业选择有限的情况下，外包可以作为一个保底选项，它提供了进入知名企业（如华为、阿里、腾讯）工作的机会。
学习机会：外派（On-site）形式的外包工作，能让从业者亲身观察和学习甲方的项目流程、协作方式与工作文化，即使可能接触不到核心系统。
简历策略：项目经验本身具有价值。在简历中，可以着重描述参与的项目和贡献，而无需刻意强调“外包”身份。这并非欺骗，而是对工作内容的如实呈现。

外包行业面临的主要问题

了解了外包可能带来的机会后，我们再来审视这个行业普遍存在的一些问题。

以下是外包从业者可能面临的几个挑战：

项目不稳定：外包业务本质是人力服务，项目周期性强。项目结束或变动可能导致人员被替换。
薪酬结构复杂：外包合同的薪酬（Package）可能被拆分为多个部分（如基本工资、补贴等），在社保缴纳基数、税务方面可能存在操作空间，需要仔细甄别。
技术成长路径模糊：外包人员可能频繁切换不同技术栈的项目，不利于在某一个领域深入积累，形成“样样通，样样松”的局面。
职场环境：部分甲方正式员工可能对外包人员存在区别对待或态度不佳的情况，这需要从业者保持良好的心态。
职业承诺（“画饼”）：外包公司常以“表现优异可转正”等承诺作为激励，但这些承诺往往缺乏合同保障，不确定性高。

外包的商业模式剖析

前面我们讨论了外包对个人的影响，本节我们将视角转向商业层面，分析外包作为一种商业模式是如何运作和盈利的。

外包本质上是一种人力资源配置服务。其商业模式灵活多样，具有以下特点：

以下是几种典型的外包商业模式：

轻资产撮合模式：作为中间商，向上对接甲方需求，向下对接外包公司或自由职业者，专注于促成交易，自身不雇佣大量员工。公式可简化为：利润 = 撮合服务费。
就业培训结合模式：与教育机构或直接面向求职者（C端）合作，以“保障就业”为卖点，将培训后的学员输送至外包岗位。这是一种将教育产品与人力资源服务结合的商业模式。
多重盈利点模式：外包公司的收入来源可以是多层次的。例如：
- 猎头推荐费：成功推荐人选的一次性费用。
- 人头服务费/管理费：按外派人员工资的一定比例每月抽取。例如：每月额外收入 = 外派人员数量 × 人均月工资 × 抽成比例。
- 项目利润：一个团队同时承接多个非驻场（Off-site）项目，提升人效。
- B2B合作服务费：作为企业向甲方收取的项目合作或技术服务费。
政策红利获取：外包公司作为合法纳税、雇佣全职员工的企业实体，可以申请地方政府提供的各类产业扶持、税收优惠或就业补贴政策。
强抗风险能力：业务不依赖于特定行业。技术栈可根据市场需求快速调整，从一个行业切换到另一个行业相对容易。代码示例其灵活性：if (marketDemand == “AI”) { hire(“AI Engineers”); } else if (marketDemand == “Web”) { hire(“Web Developers”); }。
高盈利潜力：由于提供的是通用的“技术服务”，不受特定行业监管政策的严格限制，客户群体（企业端）广泛，盈利天花板相对较高。

总结

本节课中，我们一起学习了外包行业的双面性。对个人而言，它可能是职业起步的跳板或权宜之计，但也伴随着稳定性、成长性和职场环境方面的挑战。从商业视角看，外包是一种灵活、具有多重盈利点和较强抗风险能力的商业模式。理解这些层面，无论是对求职者做出明智选择，还是对创业者寻找商业机会，都至关重要。核心在于，我们不应仅停留在对外包的简单评价，而应深入分析其背后的运作逻辑。

课程一：没钱如何赚钱？💰

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在没有初始资金的情况下，如何开始赚钱。我们将分析常见的思维误区，并提供基于现实逻辑的行动思路。

概述：问题的本质

很多人会问：“我没有钱，应该怎么去赚钱？” 这是一个好问题。但在此之前，我们需要先理解赚钱的基本条件。赚钱最大的基本准备，是先“赚到”钱。这听起来像循环论证，但关键在于理解“赚钱”这个行为本身并不必然需要你先拥有资金。

上一节我们概述了问题的核心矛盾，本节中我们来看看人们通常陷入的第一个思维误区。

误区一：预设不必要的障碍

在与众多咨询者沟通后，我发现一个普遍现象：许多人在行动之前，会先给自己增加不必要的困难。

以下是几种典型表现：

盲目补足“条件”：例如，在开始一个项目前，先考虑是否需要去提升学历。当被问及时间和经济条件是否允许时，他们往往回答不允许，但又感觉没有学历就“低人一等”。这种担忧源于内心自卑，而非现实需求。
纠结无关的自身属性：例如，有人会问：“我年纪太小，是不是不适合去融资或与政府打交道？” 现实是，国内外许多成功者在大一就开始融资。年龄与这些事的成功并无必然因果关系。
不审视因果关系：许多人下意识地说出这些担忧，却从未思考过这些担忧（如学历、年龄）与他们目标之间的实际联系。这种思维缺乏逻辑性，源于不实践、不观察，仅凭有限的认知空想。

这就好比不睁眼看天看地，自己挖个洞钻进去，然后问别人这个洞该不该挖。这种思维模式会严重阻碍行动。

在厘清了自我设限的误区后，我们接下来直面核心问题：没钱是不是无法启动？

核心逻辑：赚钱的本质是资源整合

现在，我们回到“没钱怎么赚钱”这个问题。我通常会反问：“如果今天你有钱了，你知道怎么用它赚钱吗？”

大多数人的回答是不知道。原因在于，他们不了解赚钱的底层逻辑，例如政府政策、行业动态、技术转移等。不了解底层逻辑，有资金也只是在赌博。有20万和没有20万，区别只是“把钱扔水里”和“没钱可扔”，结果可能都是失败。

所以，问题的关键不在于“没有钱”，而在于“不知道如何运作”。赚钱的核心是资源整合，而非单纯资金投入。

理解了赚钱是资源整合的游戏，那么具体如何操作呢？以下是可行的路径。

行动路径：从合作与选择开始

既然赚钱不需要初始资金，那需要什么？答案是：合作与正确的选择。

以下是具体的方法论：

以结果为导向的合作：与他人合作时，可以基于结果分成。赚到钱大家分，没赚到就不分。这是天经地义的方式。
主动筛选合作伙伴：当你与100个人谈合作时，可能50个人要求先付钱，50个人可以接受后付钱。你应优先选择后者，而不是自我设限，非要攻克前者。大部分人错误地选择了更困难的那条路。
放弃无效沟通与“改造”心态：如果客户或合作伙伴难以沟通，可以选择不沟通。世界上的人很多，没必要浪费时间改变一个不合作的人。赚钱的目标是找到“天时地利人和”的伙伴，而不是“把不直的人掰直”。要赚钱就专注于赚钱，不要同时想“做菩萨”。
认清价值所在：以创业竞赛为例，值钱的不是参赛者的创意（Idea），而是运营竞赛本身的能力——它能形成收取报名费、赞助费、政府补贴的商业闭环。这个“撬棍”才是关键。同样，做知识付费、项目申请，核心是获取和整合资源，而不是先要有钱。

掌握了行动路径，我们还需要打破最后一个，也是最顽固的一个观念：社交必须花钱。

关键心态：破除“社交成本”迷思

许多人将无法启动归咎于“没钱请客吃饭、喝咖啡”。这同样是一个需要破除的迷思。

以下是三个关键反问：

第一：谁规定认识人一定要吃饭？
第二：谁规定认识人一定要喝咖啡？
第三：谁规定合作一开始就必须给钱？

将问题归结为“没钱”，实质是“脸皮不够厚”或“不愿放下身段”的托词。社会是多元的金字塔，如果前10%的人要求先付费才合作，你为什么不去寻找后90%可能不需要这样条件的人呢？

在这个时代，我们常常没得选。如果既没有钱，又要装得“高大上”，设置高底线，那赚不到钱能怪谁？真正的行动者早已出发，他们不会纠结于“没钱”或“学历低”这类与目标无关的问题。

总结与思维转变

本节课中我们一起学习了在无初始资金的情况下启动赚钱的思维与方法。

核心总结如下：

问题根源：阻碍你的往往不是“没钱”，而是自我设限的思维模式和对赚钱底层逻辑的无知。
核心方法：赚钱的本质是资源整合。通过以结果为导向的合作、主动筛选优质伙伴、放弃无效消耗来实现。
必备心态：必须破除“社交必须花钱”的迷思，放下不必要的清高，脸皮要厚，主动寻找不需要前置成本的合作机会。

许多人从小到大被潜意识里的担忧所耽误，这些担忧与目标毫无关系，却耗费了大量心力与金钱。最终结果不如意，便开始抱怨环境或他人。但聪明人应该意识到，问题出在自己的思维逻辑上。

最终的公式很简单：
成功启动 ≈ (破除自我设限 + 理解资源整合) × 主动行动 × 厚脸皮

你的思维必须从“学生思维”、“牛马思维”中转变过来。社会运行没有固定的一板一眼的“先有A才有B”的路径。它只关心“你有什么”，而“你有什么”可以通过合作、借用等方式获得。如果一天学不会利用社会资源，不能放大自己的视野和格局，就难以突破现状。

希望本课能帮助你改变思路，立即行动。

课程名称：识破付费代理/加盟陷阱 🚫 - P1

在本节课中，我们将要学习如何识别和分析那些要求预先付费的代理商或加盟商模式。我们将剖析其内在逻辑，理解为何这类项目对发起方（项目方）而言几乎是“稳赚不赔”的，而对参与者则风险极高。

课程前言与活动通知

下一期活动已定于9月8日在上海举行，这是2024年的第二期数字经济大会。详细议程、嘉宾信息及报名链接请见评论区或我今日发布的动态。

本次活动现场邀请了资本方、律师以及我的创业伙伴。欢迎大家前来交流结识。这些资源或许当下未能直接助益于你，但未来很可能在你需要时提供帮助。

对几个常见问题的回应

在进入正题前，先回应近期收到的两个颇具代表性的问题。

问题一：如何分辨贿赂与收礼？

送礼是为了积累和拓展关系。至于行为被定义为“贿赂”还是“收礼”，这是收礼方需要考虑的问题，与你作为赠送方无关。不必过度纠结于此。

问题二：想创业赚钱，还要稳定和固定休息，能否介绍项目？

提出此类要求，或许意味着我们对于“创业”的理解存在根本差异。创业本身伴随着不确定性和高强度付出，追求稳定与固定休息的“创业”机会几乎不存在。

核心议题：付费代理/加盟的逻辑陷阱

上一节我们回应了一些基础疑问，本节中我们来看看付费代理或加盟模式的核心问题。

1. 保证金与预付费用的本质

有人问：付费代理是不是“画饼”？时至今日仍有此问，令人费解。

我们思考一个基本逻辑：项目方收取保证金或加盟费的目的是什么？常见的理由是：实体店需要统一装修、物料有成本、防止加盟商跑路或泄露机密。

然而，这些理由均站不住脚：

若涉及高昂实体成本或核心机密，项目方为何不选择直营而非要发展加盟？
防止加盟商跑路？更常见的案例是项目方跑路。
核心在于：所有要求参与者预先支付大额费用的行为，本质上都是一种“集资”。

从合作角度看，参与者的目标是赚钱，而非付钱。项目方任何需要我方预付资金的要求，其逻辑都是：你若不付，就无法参与。但这并非不能做，只是不能按这个（不合理的）规则做。项目方设定此规则，就是为了筛选掉不愿“付费入场”的人。

因为社会总有人愿意支付这笔钱。

2. 商业的核心：产品与流量

我们之前说过，赚钱的核心是 买与卖，而买与卖的核心是 产品 与 流量。

付费加盟模式通常承诺提供产品、品牌甚至店铺装修。但关键在于，你支付的数万元加盟费，购买到了“流量”吗？

项目方保证为你引流吗？
保证多少曝光量或转化率吗？
这些会明确写入合同吗？

答案是：几乎都不会。 因为你支付的是“加盟费”或“代理费”，项目方只管收钱，至于产品是否畅销、流量从何而来，风险完全转移给了你。

用你的钱，去赌一个对方不承担任何责任的未来，这是否是“画饼”？你的真金白银已经付出，而对方的承诺却虚无缥缈。

3. “击鼓传花”与市场饱和

有没有人通过加盟赚到钱？有。但这类似于“击鼓传花”游戏，关键在于你是否在早期入场以及能否及时退出。

这种模式受地理位置、城市和市场占有率影响极大。想象一张白色地图（空白市场）被逐渐染黑（加盟店覆盖）：

早期入场者：市场空白，竞争少，利润高，可能赚钱。
后期入场者：市场渐趋饱和，利润摊薄，风险激增。

问题在于，当你支付数万乃至数十万加盟费时，你根本无从知晓自己是第几个“染色者”，也不知道已有多少参与者退出。你投入重金，却是在赌一个信息完全不透明的局。

4. 风险分配的真相

无论代理或加盟进行到第几轮，对于项目方而言，其商业模式几乎都是：

项目方利润 = 收取的加盟费 - 极低的品牌/物料支持成本

这个公式的结果几乎总是正数，意味着项目方稳赚不赔。所有市场风险、经营风险、流量压力，全部由支付了费用的“乙方”（你）来承担。

原本付钱方应是“甲方”，在此类模式中却沦为承担全部风险的“乙方”，还需苦苦思索如何回本。这本身就是一个极不平等的结构。

总结与建议

本节课中我们一起学习了付费代理与加盟模式的深层逻辑。

本质是集资：预付保证金或加盟费，核心是项目方进行无风险或低风险集资。
风险完全转移：项目方通过合同规避了为产品与流量结果负责的义务，将经营风险全部转嫁给加盟方。
类似击鼓传花：成功与否取决于入局时机和市场饱和度，后期入局者风险极高。
不对等的关系：付费方并未获得相应的权力保障，反而承担了几乎所有风险。

因此，面对任何要求预先支付大额费用的“机会”，都应保持高度警惕，默认其存在不合理性，并仔细审视合同中的责任与风险分配条款。

对于职业规划、副业、商业合作中的合同、股权、融资等实际问题，如需更接地气的建议，可以整理好具体问题和个人背景进行交流。

报名链接已置顶于评论区。

课程名称：赚钱认知的演变与时代机遇 📈 - 第1课

概述

在本节课中，我们将探讨“赚钱”这件事在过去与现在的核心差异。我们将分析时代背景、工具效率以及个人策略如何共同塑造了不同的赚钱逻辑，并理解为什么在当下设定更高的财务目标是必要且可行的。

时代背景的根本差异：从“建设”到“饱和”

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看赚钱环境最根本的变化。

过去，例如在八九十年代或改革开放初期，社会处于“百废待兴”的状态。这意味着许多领域是从0到1的建设过程，有巨大的发展空间和需求。在这种环境下，即使采用一些现在看来比较“野”的方式，也容易被接受，因为核心目标是“从无到有”。

公式：过去赚钱环境 ≈ 巨大发展空间 + 从0到1的建设需求

而现在，社会许多基础建设和生态已经趋于饱和。从0到1的机会变少，竞争转向在现有框架内进行1到100的优化或寻找新缝隙。此时，若再使用非正规手段，就更容易被视作“歪门邪道”。本质上，操作手法或许相似，但时代背景的评判标准已然不同。

效率革命：物理世界与数字世界的分野

理解了时代背景的变迁后，我们再来看看实现赚钱的工具和效率发生了何种巨变。

以前赚钱主要发生在物理世界，无论是务农、从政还是经商，都受到物理规则和地域的严格限制。劳动产出与时间、体力强相关。

而现在，我们进入了数字时代。互联网和新技术打破了物理边界，极大地提升了效率。一个5人甚至1人的直播或跨境电商团队，其可能创造的流水在以前是不可想象的。

代码示例：现代赚钱效率 ≠ 传统线性增长

传统模式：收入 ∝ (时间 × 人力)
现代模式：收入 ∝ (技术杠杆 × 网络效应 × 个人认知)

因此，我提出在2025-2026年，个人年收入目标设定在100万到150万是合理的。这并非信口开河，而是基于两点：

通货膨胀：货币购买力下降。
时代工具：利用互联网、AI等工具，个人能创造的效率天花板已被大幅抬高。若无法利用这些工具达到相应收入，意味着可能被时代快速变化所淘汰。

核心挑战：如何在剧变中避免被淘汰

认识到工具的变化后，我们必须直面这个时代给个人带来的核心挑战。

以前的社会发展相对平缓，一个人打工二三十年，虽未必大富大贵，但也不至于被时代彻底抛弃。但现在，科技、商业、全球政治的迭代速度极快。

核心论断：5年时间就足以让一个人被踢到上一个时代。

我们谈论赚钱，深层谈论的并非打工与创业的优劣，而是大部分年轻人如何在5年、10年后不被淘汰。如果无法通过赚钱实践来锻炼对社会、资本、人性的认知，并积累抗风险能力，就很容易在“人多、变化大、经济波动”的环境中掉队。

变化才是这个时代的主题。只有变化，才蕴藏着机会；一成不变，则意味着停滞与消亡。

行动指南：建立属于当下的认知框架

面对挑战，我们该如何行动？以下是构建有效行动指南的关键步骤。

首先，必须摒弃非黑即白的“正道/邪道”二分法。这种划分往往源于对他人的“赚钱太容易”的感性判断。我们需要更理性的分析框架。

以下是评估任何机会时需要权衡的几个维度：

时代可行性：这件事在当下的技术和社会环境下是否可行？
法律与道德边界：是否触碰政治红线或刑法红线？（这是不可逾越的底线）
效率与杠杆：能否利用新技术、新平台放大个人努力？
竞争环境：是在千军万马的“独木桥”上竞争，还是找到了新的“赛道”？

其次，要有独立判断，避免人云亦云。不要简单地因为“这个人说这个好”或“那个人说那个队好”就盲目跟随，否则极易被利用。

最后，理解未来的巨头形态可能发生变化。过去巨头做生态、做产品、做基建；在未来饱和的生态中，新的巨头可能转向金融、流量运营等更深层次的领域。这不是价值评判，而是对趋势的客观观察。

总结

本节课中我们一起学习了赚钱逻辑随时代的演变。我们从“建设时代”与“饱和时代”的背景差异谈起，剖析了数字工具如何引发效率革命，并指出了在快速变化中避免被淘汰是当代人的核心挑战。关键在于，我们必须建立符合当下时代的认知框架，理性评估机会，善用杠杆，并在遵守底线的前提下勇于尝试和改变。记住，变化才有活路，真正的“正道”是在深刻理解时代规则后，做出的最有效、最可持续的选择。

下一步行动建议：整理你当前的职业背景、技能和困惑，思考如何将课程中提到的“时代工具”和“评估维度”应用到你的个人规划中。对于希望获得更具体、接地气建议的同学，可以带着清晰的问题和个人背景进行进一步的交流。

课程：洞察行业标准与市场时机 📘

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：行业标准的出台往往并非意味着机会的开始，反而可能标志着普通人机会窗口的关闭。我们将通过分析移动互联网和国标制定的实例，来理解市场发展的真实节奏与信息差的价值。

课程背景与目的 🎯

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看发布这期内容的直接原因。

我决定提前制作这期内容，主要出于两点“以防万一”的考虑。

第一点是预防未来某一天，内容、账号或创作者本人可能不复存在。
第二点是预防未来即使内容存在，许多相关话题也可能无法发布。

在我看来，任何行业都存在灰色地带，区别仅在于其中黑白比例的不同。我担心的是，未来某一天，这个黑白比例可能会发生颠倒。

因此，我希望通过这期内容，传达一个关于“标准”的关键认知。

重新理解“行业标准” 📜

上一节我们提到了制作内容的初衷。本节中，我们来深入探讨“标准”的真实含义。

我相信很多人和我过去一样，认为当一个行业标准出台时，意味着：

行业将要被管理。
行业将要被清洗。
行业将要变得正规。
行业将要变得规范。

我必须指出，这种理解可能存在偏差。如果未来发生我提到的任何一种情况，我希望你们能将我今天讲的内容告诉更多人：很多时候，标准或规范类文件所释放的信号，并非上述几点。

它所表达的真实信号是：

之前野蛮生长的环境已经结束了。
在之前没有监管和标准的环境下，赚钱的人已经赚够了。
当标准定出来时，像我们这样的普通人已经没有任何机会了。

标准出台，并不意味着“哦，这东西要规范了，我们的机会来了”。从来都不是。

实例剖析：移动互联网的发展 📱

上一节我们重新定义了“标准”。本节中，我们通过具体案例来验证这个观点。

以下是第一个例子：移动互联网。

时间线对比：移动互联网大约从2010年开始兴起。你们可以自行搜索，国家对移动互联网App的管理规范是从哪一年开始的。我是在2010年底开始涉足这个领域的，那时是“群魔乱舞”的阶段。
监管空窗期：在我开始做的时候，到国家开始进行管理，中间有数年的时间差。在这段时间里，处于无人监管状态，权限搜集、弹窗等各种乱象层出不穷。
机会所在：正是这个时期，无论对上层还是下层参与者，都存在机会。只不过当时很多人并未察觉。例如，我做安卓开发时，大多数人还在用诺基亚。等到行业反应过来并开始管理时，时机早已过去。

核心公式：
普通人机会窗口 ≈ 行业兴起时间点至强监管/标准出台时间点

实例剖析：国标的制定过程 📖

上一节我们以移动互联网为例进行了分析。本节中，我们看看另一个领域——“国家标准”的制定。

以下是第二个例子：职业技能等级国家标准的编写。

预期与现实：我曾以为国标应由各行各业的资深专家共同制定，之后出教材、推广。但实际参与初期编写工作的，一个房间里不超过十个人。
草台班子：我客观地说，我认为他们是“草台班子”，因为我自己就是其中最“草台”的一个。如果真是一个非常严肃、高规格的标准，怎么会轮到我参与？
实际构成：事实是，找一些行业头部企业出一两个人，再找一些愿意被“白嫖”干活的人（比如当时的我）。
标准与赚钱的节奏：我以前以为标准出台后，才开始规范行业。后来发现并非如此。制定一个标准大概需要一年半到两年。在这段时间里，部分试点运营者早已把该赚的钱赚完了。标准正式发布后，第一波红利早已消失，剩下的都是辛苦钱。

市场规律：“懂得越多，亏得越多”？ 💡

上一节我们揭示了标准制定背后的节奏。本节中，我们探讨一个相关的市场悖论。

在咨询中，有人问我：“怎么算豁得出去？” 我的回答引出了一个常见现象：“你懂得越多，亏得越多”。

为什么会这样？

学习与时间的矛盾：假设你的知识从0到100。当你从0开始学习时，你的时间线在前进，社会的时间线也在前进。你在学习时，别人已经在赚钱了，因为他们觉得不需要完全“懂”就能行动。
错过时机：当你觉得自己“懂了”大概超过50%或70%时，行业的最佳时机可能已经过去。市场已经被收割了好几轮。
客户认知固化：老百姓口袋里的钱大致是定值。被收割多次后，你再以“专业”姿态出现，在客户眼里，你和之前的收割者没有区别。而且此时市场已无太多利润空间。

社会发展规律：这是一个你无法控制的社会发展规律。

“以防万一”的核心警示 ⚠️

上一节我们讨论了市场时机的重要性。本节中，我们点明“以防万一”真正要预防的是什么。

我要“以防万一”的是：未来某一天，价值观会发生180度转变。

舆论转向：媒体舆论可能会宣扬，那些在前期（前50%）赚钱的人都是“投机取巧”，并强调必须“实打实”做事。
认知塑造：届时，大众的三观可能会认为这些人是利用信息差行骗。
不变的本质：但无论媒体如何说，这种利用信息差和时机赚钱的模式，在过去二三十年从未改变。有脑子的人应该明白，到最后并不是“不能做”，而是希望大众老老实实在市场饱和（70%-100%）时再入场，而前期红利则由少数人获取。
不公的疑问：为什么那些掌握信息差的人在前二三十年能赚钱，而我们后来者就必须老老实实？作为一个老百姓，我表示不理解。

我担心未来某一天，这类关于时机和策略的内容，会被归为“价值观不正确”。但大家要明白社会的层级：底层是老百姓，往上依次是产业、行业、商业、资本，最高是政治。未来的价值观宣传，本质上主要面向和影响的是老百姓。

这碗水是端不平的。那么，凭什么总是要我们吃亏？

总结与行动建议 🏁

本节课我们一起学习了如何重新审视行业标准与市场时机。

核心总结：

行业标准出台常是“收割结束”的信号，而非“机会开始”的宣告。
真正的机会存在于监管空白期或标准制定前的“野蛮生长”阶段。
“懂得越多，亏得越多”悖论揭示了学习节奏与市场节奏错位的风险。
要警惕未来可能出现的、旨在让普通人安分守己的价值观叙事。

最后：
我明天将去参加抖音大会，后续再与大家分享见闻。

如果你在职业规划、商业规划或寻找副业方面有任何问题，并希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议，可以整理好你的个人背景和具体问题与我沟通。

课程一：商业合作中的资金流转分析 💰

在本节课中，我们将学习如何分析任何商业合作或业务背后的核心——资金流转。理解资金如何流动以及如何最终到达你手中，是避免风险、做出明智决策的关键。

澄清与核心原则

首先需要澄清，“V我50万”是一种修辞手法，用于强调验证对方真实实力和资金状况的重要性，并非字面意思。

上一节我们澄清了核心修辞，本节中我们来看看讨论商业合作时的首要原则。

除非你对合作伙伴有极度的信任，并且对自身能力有极强的信心，否则不建议轻易担任公司法人。这个决定可能对你产生深远的影响。对于大部分缺乏经验且没有资深人士从旁指导的人，应尽量避免此类安排。

为什么必须关注资金流转？

上一节我们介绍了担任法人的风险，本节中我们来看看为什么在任何业务讨论中，都必须优先关注资金流转。

无论什么行业或业务，讨论问题时都应首先关注两件事：

整个业务背后的资金是如何流转的。
你个人最终能获得多少收益。

在开始其他讨论前，必须先厘清这两个问题。之所以强调这个主题，是因为在社会上常会遇到两类人，他们可能将你置于需要警惕的场景中。

需要警惕的两类合作方

以下是你在商业合作中可能遇到的、需要保持警惕的两类典型人物。

第一类：意图利用你的经验者
这类人通常经验丰富、年纪较长，其目的可能是找人承担责任或无偿利用他人资源。他们的常见话术是描绘一个宏大的商业故事，例如宣称从事前景广阔的跨境电商，拥有雄厚的背景和流水，并邀请你以技术或资金入股。他们要求的金额可能不大，但容易让缺乏经验的人头脑发热，盲目投入。

第二类：缺乏社会经验的“理想主义者”
这类人可能是本科生、博士生或其他背景的人，其共同特点是缺乏社会历练，对社会运行规则了解不深。他们在洽谈时容易大谈理想、背景和愿景，邀请你成为合伙人或联合创始人，并给出各种头衔。但很多人内心存在“投机取巧”和“一夜暴富”的侥幸心理，即使理性觉得不靠谱，感性上仍想“搏一搏”，这恰恰是容易受骗的根源。

如何分析资金流转：两个核心问题

上一节我们识别了需要警惕的合作方类型，本节中我们来看看与他们洽谈时，必须追问的两个具体问题。

当有教授、大佬或任何你觉得厉害的人与你洽谈入股、合伙等事宜时，你应秉持一个态度：“先证明你的实力”。具体需要讨论清楚以下两点：

第一，业务的整体资金流转路径
你需要问清楚：业务背后涉及几家公司？这些公司之间的资金是如何流转的？合同上约定的流转项目是什么？如果业务涉及终端用户（如学生、客户），那么从企业到终端用户（B2C）的资金又是如何流转的？必须先把整条资金流转链路理清。

如果对方从未思考过这个问题，那么这很可能是一个极不专业的“草台班子”。与缺乏商业意识的人合作越久，未来爆雷的风险越大，且这些风险都将与你关联。

第二，资金如何流转到你个人手中
你必须关心利润如何最终分配到你个人账户。要警惕资金只在公司或股东层面流转，而你本人无法获益的情况。资金从企业流转到个人（B2C）通常只有几种合规方式：

以下是资金从企业合规流转到个人的几种主要方式：

企业支付给法人，法人再转给你：企业给法人合规，但法人私下转给你（C2C）可能涉及税务和法律问题。
签订劳动合同，以工资形式发放：这种方式可行，但作为员工你处于相对弱势地位，需确保合同条款清晰。
注册个体工商户，以B2B形式合作：这种方式也可行，但需要事先注册好个体工商户并签订严谨的合同。
直接与你个人签订B2C合同：这种方式同样可行，但需要依法缴纳个人所得税（通常为20%）。

很多人只关心对方画的大饼和承诺的股份，却对背后具体的资金流转和分配方式毫不关心，抱着赌博心态盲目投入，这是非常危险的。

总结：宁缺毋滥的商业智慧

本节课中我们一起学习了商业合作中分析资金流转的核心方法。

我们的核心观点是：宁缺毋滥。你一生会遇到很多合作机会，但并非每个都要参与。关键在于，首先要与一个商业逻辑清晰的人合作。能否赚钱是未知数，但如果双方的商业逻辑都不清楚，那失败的概率会极大增加。

从现实角度看，任何指望“一夜暴富”的业务，很可能在短期内（例如2-3年内）引发严重法律后果，导致“牢底坐穿”。

很多人年纪不小，但思考问题仍不成熟。务必对自己的资金负责，在投入任何合作前，务必先厘清“资金如何流转”以及“钱如何到我手”这两个根本问题。

课程 P1：识别“着急”背后的风险 🚨

在本节课中，我们将要学习一个重要的生活与职场原则：任何事情，只要对方让你感到“着急”，背后通常隐藏着问题或风险。我们将通过多个场景分析，帮助你识别并规避这些潜在的风险。

概述：为什么“着急”是危险信号？

“着急”本身是正常的情绪，但若一方持续地、不合常理地向你施加压力，催促你快速做出决定或行动，这往往是一个危险信号。这种现象背后，通常意味着对方缺乏规划、管理不善，或其提供的服务或机会本身存在问题。

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看“着急”在工作场景中的具体表现。

一、职场中的“催命符”

在工作中，持续的、无章法的催促是管理无能的表现。

以下是几种典型的工作场景：

领导或老板频繁更改需求并催促：如果领导或老板频繁改动需求并不断催促你完成，这通常说明他们缺乏管理能力和项目规划。公式可以表示为：频繁催促 + 需求变动 ≈ 管理混乱。跟随这样的管理者，职业发展前景有限。
面试后要求快速入职：无论公司背景多么光鲜，如果对方在面试后表现出异常的急切，催促你立刻入职，这通常是个陷阱。背后的逻辑是：急切要求入职 ≈ 岗位或公司存在隐藏问题。
合作方在谈判阶段过度催促：在商业合作尚未敲定、双方仍在评估的阶段，如果一方不断催促签订合同或成交，这往往意味着：催促成交 ≈ 对自身服务缺乏信心 或 服务本身不靠谱。其动机可能是“能割一个是一个”。

上一节我们分析了职场中的催促现象，本节中我们来看看催促行为本身所暴露的个人或组织缺陷。

二、 “着急”的本质是无能狂怒

不合常理的催促行为，本质上暴露了催促方的无能。

以下是其核心表现：

缺乏应对紧急情况的能力：即使事情本身确实紧急，一个有能力的人或组织会有预案和章法。如果对方只会通过不断打电话、发消息来施压，说明他们没有能力处理紧急状况，合作未来必然爆雷。
没有并行方案，风险集中：健康的业务或合作会有多套备选方案。如果对方把所有希望都压在你这一条线上，并因此疯狂催促，说明他们没有其他靠谱的选项，风险极高。这可以类比为：把所有鸡蛋放在一个篮子里。
情绪不稳定，不适合商业合作：商业合作最忌讳与“缺钱”或“急于求成”的人共事。因为“急”会导致不择手段和决策失误。公式为：越急于表达 ≈ 越缺乏某物；情绪不稳定 ≈ 高风险合作对象。

上一节我们剖析了催促行为的本质，本节中我们将探讨如何建立正确的应对心态和行为准则。

三、如何建立健康的互动节奏

无论是避免被催，还是避免成为催人者，都需要建立健康、平稳的互动节奏。

以下是几点行动建议：

相互评估是基础：任何重要的合作关系（雇佣、商业、个人），都需要一个相互评估的过程。如果一方跳过评估，直接要求快速推进，这件事或这个人大概率不靠谱。就像看病，好医生一定会详细问诊，而非直接开药。
保持规划性沟通：要有基于时间节点的、有规划的沟通，而非情绪化的催促。否则会给对方留下“你无事可做”或“能力有限”的印象。
树立“不亏欠”心态：在合作中，双方是平等的。你不亏欠任何人一个仓促的决定，别人也不亏欠你。例如，提供帮助与否，应基于自愿而非压力。健康的互动模式是：自愿提供 + 尊重对方节奏 = 可持续关系。
警惕“白嫖”心态：如果对方在向你索取重要资源或帮助时，连基本的关注和尊重（如关注你的动态）都不愿意付出，这本身就是一种不健康的“着急”，应果断远离。

总结

本节课中我们一起学习了“着急”背后的风险逻辑。我们了解到：

“着急”是重要的风险预警信号，尤其在职场招聘、商业合作等场景中。
催促行为暴露了对方在管理、规划或情绪上的缺陷，本质上是“无能狂怒”。
建立健康的互动节奏至关重要，这包括充分的相互评估、有规划的沟通以及平等的“不亏欠”心态。

记住这个原则：任何事情，只要让你感到不合常理的“着急”，背后必然有“妖”。主动规避这类情境和人，是保护自己、降低风险的有效手段。

附注：对于个人职业规划或具体决策有疑问，可以整理好问题后私下咨询。一切交流基于相互尊重和自愿原则。

课程 01：掌握核心，简化执行 🎯

在本节课中，我们将学习一种高效的工作与思维方式：任何事情通常只有一个核心要点，其余部分可以简化处理。我们将通过几个具体案例来理解如何识别核心，并避免在不重要的细节上过度消耗精力。

活动预告与主题引入

下一期线下活动已定于9月21日（周六）在杭州举行。本期课程将开始几个新主题。

我会私下分享在上海大会期间，与一些研究院院长交流后了解的政府最新关注点与相关动向。同时，我会现场展示之前与高校及产业方洽谈大会的详细方案和PPT，进行实例解析。报名与了解详情请私信。

今天我们讨论的主题是：任何一件事情，通常只有一个核心点，剩下的部分随意处理即可。

也可以理解为：任何一件事，只有一个核心点，剩下的用“草台班子”的方式，想怎么来就怎么来。

案例一：培训与咨询的撮合

前情提要是，一位小伙伴咨询关于他撮合培训与咨询项目的事。这类撮合无非涉及讲师方和客户方。

我先插个题外话。例如我们自己寻找讲师时，通常要求试讲10分钟。原因在于，培训或咨询，尤其是需要与客户线下打交道的，最重要的只有两点：

逻辑思维
普通话

逻辑思维能让听众觉得此人很能讲，且听起来有道理。关键在于能否自圆其说、不冷场、内容有趣。许多所谓的讲师、老师或专家只是读PPT，实为浑水摸鱼。

普通话的重要性不言而喻。试想，若我用浓郁的地方口音和不标准的普通话做视频，内容再有道理也无济于事。这不是歧视问题，而是社会现实。对于资本家、政治家或企业家而言，他们可能就是在歧视你，但你无能为力。

回到这位小伙伴撮合的事情上。很多时候，我们并非想做表面功夫。但正如之前所说，许多看似技术能力强、经验丰富的人，却讲不好课，这毫无用处。

例如，你找到了阿里、百度、清华北大的专家，头衔听起来很厉害。但只要此人逻辑思维不足或普通话不标准，那么再大的头衔也无用。顺便提一句，能进大厂或读清华北大，并不代表具备逻辑能力，这两者没有因果关系。

许多人可能和这位小伙伴一样，找到的人选让客户反馈一塌糊涂。我们要做的就是只解决核心问题，其他都不重要。

对于培训咨询，核心要点是：让来的人听得舒服、能听懂。听着舒服、普通话标准、有逻辑性。至于能否学到东西，并不重要。茶歇、现场环境等更是次要。

案例二：与政府或企业领导谈业务

当我们需要与政府或企业领导谈业务时，目的是让对方出钱，达成合作。

那么，你的团队、产品、你是谁，这些重要吗？如果你只是普通人，这些都不重要。

核心要点是：想领导所想，让领导开心。至于领导如何才算开心，每个领导痛点不同。有的需要满足当地政府或企业的KPI，有的需要找到合适的切入点。

举例来说，如果你去谈人工智能业务，但对方所在的城市、部门或政府条线今年根本没有人工智能相关的预算或项目名目，那么合作就不可能达成。这与你的团队、产品或个人背景毫无关系。

我一直强调要果断断舍离。因为我们是普通人，只能费尽心思攻克一个核心痛点。攻克了，就能成功。剩下的部分，用“草台班子”的方式处理即可。我们不可能面面俱到。

案例三：流量变现的简化思路

之前有小伙伴提到想利用手上的流量变现。我当时的建议是：简单化。

你的逻辑可以翻译为两点：

你怎么赚他们的钱？
他们的痛点是什么？

赚钱可以通过三方支付、企业支付甚至个人支付。痛点则需要根据客户年龄、性别、用户画像等来确定一个通用性较强的。

沟通时，对方问我是否需要做软件平台、注册公司、拉群或社区运营。我说，大哥，你做事情为何要如此复杂？你的目标就是流量变现。

你知道“快团团”吗？直接上架一个产品，发到群里。或者直接开一个“知识星球”，把二维码发出去不就好了吗？想这么多干嘛？

我觉得很奇怪，我们明明是为了达成目标、赚到钱，但大家在没有能力把事情做得很好的情况下，却总想着做得复杂。这有什么意义呢？

很多人其实很简单：明明什么都没做，没赚到钱，却在从0到1的阶段思考事情要做多大、所谓正不正规、要投入多少钱。这很奇怪。你是钱多没处花，还是天生冤种？正不正规，关你什么事？

每次沟通时，我都会说：你知道吗，你们给我一种感觉——你们压根就不想赚钱。他们不认同，说“老师，我很想赚钱”。我说，你的行为没有让我感觉你想赚钱。

第一，你所有的核心思考点都不在赚钱上，而是在那些有的没的上。
第二，你的思考周期很长，都是半年、一年。现在哪有项目需要思考半年一年的？思考半年一年，还跟我说想赚钱？

所以我觉得世界很割裂。很多人自己确实是普通人，也很焦虑、很苦，但就是没有驱动力朝着赚钱或落地的方向走。你说这怪谁呢？回到我上上个视频说的：可怜之人必有可恨之处。

怎么办？没有办法。你跟他讲了，他不听。他非要来说：“陈老师，我觉得我不太行，我不知道怎么样。”那你不太行就不太行呗。如果你觉得自己不太行，还能翻身、改变，那我只能说中国老百姓早就财务自由了，人均一个王思聪了，但这不可能。

总结与下期预告

本节课我们一起学习了“聚焦核心，简化执行”的思维模式。我们通过培训咨询、商务洽谈和流量变现三个案例，分析了如何识别一件事的唯一核心点，并学会将非核心部分用最简化的“草台班子”方式处理，从而避免精力浪费，更高效地达成目标。

下一期活动是9月21日（周六）在杭州。详细情况请私信报名。

此外，在工作、职业规划、商业、副业、与人合作、合同、估值、融资等方面，如有任何问题，或希望沟通后能少走弯路，请整理好对应的问题与个人背景再联系。

课程 P1：生意思维与避免亏损 💰

在本节课中，我们将学习一种核心的思维方式：将生活中的各种决策都视为“生意”。生意的核心原则是不能亏本。我们将探讨如何通过去除感性干扰，理性分析投入与产出，从而做出更明智的人生选择。

概述：一切皆是生意

我们常常面临各种选择，例如考研、考公、落户等。许多问题看似复杂，难以解决，但本质上是因为我们的思考掺杂了太多感性因素。如果我们将每个选择都看作一笔生意，只关注明确的投入（X）和产出（Y），决策就会变得清晰。

核心公式：决策价值 = 明确产出(Y) - 明确投入(X)

如果Y不明确，这就是一笔亏本买卖或赌博。

第一节：问题的本质与感性陷阱

上一节我们提到了生意思维的基本概念。本节中，我们来看看为什么很多简单问题会变得难以解决。

很多时候，问题本身并不复杂。复杂的是我们思考时夹杂的感性因素，例如“家里让考的”、“大家都在考”。这些因素模糊了真正的投入与产出，让你不清楚自己到底想要什么，只是在跟随他人。

例如，在考虑是否考公时，如果你不清楚自己的目的，只是因为外部压力而行动，那么你的“投入”（时间、精力）和“产出”（一份工作、一种生活）都是不明确的。这种状态下的纠结，根源在于你不知道自己要什么。

第二节：如何用生意思维做决策

理解了感性陷阱后，我们来看看如何具体应用生意思维来分析重大决策。

以下是分析任何决策的三个关键步骤：

明确你的投入：这包括你的金钱、时间、青春等最宝贵的资源。在公式中，这就是 X。
明确你的产出：你需要一个具体、可衡量的结果，而不是“未来的可能性”或“社会的认可”。在公式中，这就是 Y。例如，一份年薪多少的具体工作，一个能带来多少客户的项目机会。
计算投入产出比：如果Y是未知数或问号，那么 Y - X = ?。这意味着这是一笔风险极高或注定亏本的买卖，不应该轻易决定。

以读研为例：

投入X：学费、2-3年时间、职业机会成本。
产出Y：一张硕士文凭。
关键问题：你知道如何用这张文凭，换取一份具体薪酬和发展路径明确的工作吗？如果不知道，Y就是不明确的。

“走一步看一步”在这种重大决策中是一种危险的思维，它等同于将人生的主动权交给运气，长期来看是一种“思想上的亏本买卖”。

第三节：案例分析：落户的“生意经”

学会了决策分析框架，让我们将其应用到一个具体且常见的选择上：是否要在大城市落户。

户口本身不能直接带来金钱。关键在于，你是否知道如何利用户口这个资源去创造明确的价值？

很多人将户口视为给下一代的礼物。但这笔“生意”需要仔细核算：

你的投入：可能包括签订长期服务合同、牺牲职业灵活性、承受更高的生活成本。
你孩子的“产出”：一个出生在大城市的户口。
后续成本：你的孩子将面对更激烈的竞争、更高的物价。如果你无法提供充足的经济支持，他可能反而更辛苦。

因此，决策逻辑是：如果你能轻松、低成本地获得户口，那当然可以。但如果你需要被一份合同绑定多年，牺牲了时间和职业发展的多种可能性，那么你需要问自己：这笔生意划算吗？老家的生活或其他城市的机会，是否是一笔“投入产出比”更明确的生意？

第四节：优先级与面对无解

在分析了具体案例后，我们需要建立一个更底层的决策优先级。

在所有成本中，你的时间和青春具有最高优先级，是无价的。任何决策都应优先考虑如何节省或最有效地利用它们。其次才是金钱等可量化的成本。

你可能会陷入一个循环：不了解就无法决定，去了解又需要花时间，而这时间本身可能也是亏损。这引出了一个重要事实：不是所有问题都有完美解答，“无解”是人生的常态。

这正是我们需要社交、探索、实践和改变思维方式的原因。如果总是被感性因素（如父母、伴侣、环境的期望）牵绊，你的一生就是在为别人的期望买单，这无疑是一笔巨大的“亏本买卖”。“人不为己，天诛地灭”，这里的“为己”指的是为自己的核心利益和成长负责，这是生意思维的基础。

第五节：警惕“解决方案”的买卖

最后，我们需要警惕一种思维陷阱：期望花钱购买“终极解决方案”。

真正有价值的东西，如稀缺的信息差、深刻的认知、关键的人脉网络，是无法通过花费几千、几万元就能买到的。如果它能被轻易购买，其本身就不再稀缺，也就失去了价值。

你可以花钱拓展社交、获取知识，但不要幻想花钱购买一本所谓的“人生秘籍”。价值的核心在于稀缺性，而稀缺性需要通过你自己的思考、实践和积累来创造和识别。

总结

本节课中，我们一起学习了“生意思维”的核心框架：

将重大决策视为生意，核心原则是避免亏本。
用决策价值 = Y - X的公式，剔除感性干扰，只关注明确的投入与产出。
在决策时，将时间和青春视为最高优先级的成本。
接受“无解”是常态，并通过主动思考和探索来寻找更优解。
明白真正的高价值资源具有稀缺性，无法简单用金钱购买。

掌握这种思维，能帮助你在考研、求职、落户等人生关键节点上，做出更理性、更有利于自身长期发展的决策。

课程一：洞察本质，避免无效努力 🎯

在本节课中，我们将学习一个重要的思维方式：如何穿透纷繁复杂的表面现象，抓住事物的核心本质。我们将通过一个具体案例，理解为什么过度关注表面细节往往是浪费时间，以及如何将这种思维应用到你的学习、工作和商业决策中。

理解“两面性”与“本质”

上一节我们提到了看待问题的重要性，本节中我们来看看“两面性”的具体含义。

任何事情都有两面性。你需要关注的是其本质的一面，而不是去“认真”思考其表面的一面。

你越是认真思考表面那一面，你就离真相越远，也越浪费自己的时间。

一个现实案例：竞赛项目的真相

为了让大家更好地理解，我们来看一个近期发生的真实案例。

最近有一些来自香港的学生到上海参加学校组织的竞赛。项目涉及路演、投融资和评奖。他们晚上与我吃饭时，请我帮忙看看竞赛项目的细节问题。

我没有直接讨论项目细节，而是请他们提供了此行的流程介绍和行程安排。看完后，我告诉他们不必再讨论项目细节了。

我可以肯定，这百分之百是一个消耗政府或学校经费的事情。组织方出力甚至出钱举办活动，核心目的是为了“露脸”和“出风头”。

这时有人会问：如果政府或学校出钱，怎么会允许第三方出风头呢？

答案核心在于项目的根本属性。如果项目的属性仅仅是完成大陆与香港高校间的交流任务，那么只要活动成功落地即可。学校或政府不会关心具体细节，他们更关心项目申请书是否符合要求。

穿透表象：识别核心逻辑

上一节我们分析了一个具体案例，本节中我们来总结其中蕴含的普遍逻辑。

我告诉那些学生，在这个事件中，所有人都是“演员”，是在帮助组织方“演一出戏”。因此，讨论与核心目的无关的项目细节是浪费时间。

核心公式：

表面目标（如项目评优）≠ 真实目标（如消耗经费、获取政绩）

大家要看问题的本质，而不是关心表面细节。他们反复讨论的项目做得好不好，根本没有用。因为这件事的源头是为了经费，不是为了评奖。

学生、学校、来的所有人都是“演员”和“工具人”，共同目的是帮助组织方达成其真实目标。

揭秘背后的利益链条

理解了核心逻辑后，我们进一步看看背后的利益是如何运作的。

他们又问：组织方自己掏了10万、20万，忙前忙后到底为了什么？

这很简单。你们看到他出了20万，但这笔钱可能已经从学校或政府那里拿到了50万或100万的经费，只是你们不知道。

利益链条模型：

组织方向上级（学校/政府）申请项目经费（例如100万）。
组织方用其中一部分（例如20万）举办活动，制造声势。
活动成功举办，成为其政绩，便于下次申请更多经费。
组织方既赚取了经费差额，又获得了名声。

这种模式在中国已经存在了十几年甚至二十多年。很多人花费大量时间思考如何与产业结合、如何专业落地，这在本案例的语境下，是徒劳的。

你不要在意表面，更不要在意所谓的“落地”和“产业发展”。

抓住不变的核心

有人可能会认为这种只“画饼”不落地的思维是三观不正。别着急，让我们把逻辑理清。

这件事的核心是：一层层的组织、公务员和领导团队需要向上汇报，以获取经费。要让更上层的领导满意，这才是核心。

核心本质：能够帮助向上汇报、获得经费的“饼”，比难以实现的“落地”更重要。

为什么？因为逻辑链是：没有向上的汇报，就没有经费；没有经费，就根本谈不上落地。画不出“饼”，连“落地”的起点都没有。

日常应用：如何过滤信息

这种思维不仅适用于特定项目，也适用于我们每天接触的海量信息。

很多人经常转发各种公关消息给我，例如产业园揭牌、创业新政、大学扩招等，询问这是否代表大方向或机会。

你要明白，很多表面信息都是“故事”。而故事的真正目的，往往是背后有经费可拿，或有领导需要讨好。

然而，很多人被表面信息牵着鼻子走。在我看来，这就像别人随意发了个通告（放了个屁），许多大众却当真了，投入时间、精力和金钱去追逐。发布方只是完成任务、拿到经费，却浪费了大众大量的时间。

回想你日常做的事情，不要被面上的东西牵着鼻子走。面上的东西永远会变，但其背后的逻辑——资源分配与利益诉求——不会变。

如果你无法立刻看清本质，那么最差的选择，就是不要被表面现象牵着鼻子动，不要因为今天看到一个热点就转向，明天看到另一个又转向。这没有意义。

就像我对那些参加竞赛的学生说的：在这件事上，你们可以“躺平”，别讨论项目了。这本质上是一个消耗资源（薅羊毛）的事情，项目本身只是道具。

课程总结

本节课中，我们一起学习了一种关键的思维方式：穿透表象，直击本质。

我们通过一个高校竞赛案例，剖析了表面活动与真实目的之间的巨大差异，理解了“画饼”有时比“落地”更接近资源获取的核心逻辑。记住，在面对复杂信息或项目时，多问一句“这背后的真实目标是什么？”、“资源（钱、权、名）是如何流动的？”，能帮助你避免无效努力，做出更明智的决策。

关于个人应用：
在工作、职业规划或商业副业规划中，若你希望结合个人具体情况，获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题与背景进行进一步沟通。

企业家培训／私董会篇01：我们先来说说为啥能赚到钱，钱又从何而来 💰

在本节课中，我们将要学习企业家培训与私董会业务的基本逻辑。我们将探讨这个行业为什么能赚钱，以及钱具体从哪里来。课程内容将帮助你理解这个市场的核心驱动力和潜在客户群体。

课程概述与定位

首先，我们需要明确本课程所讨论的“企业家培训”或“私董会”业务的具体定位。这与传统的企业咨询或内训是两个不同的概念。

传统企业培训的甲方通常是企业本身或第三方培训机构，合同是与组织签订的。培训对象也基本是同一家企业的员工。

而我们今天要讨论的“企业家培训”，其本质更偏向于面向个人（To C）的业务。虽然名称上包装得高大上，称为“企业家培训”，但实际的受众群体是广泛的个人用户。

报名者无论是企业高管还是创始人，本质上都是以个人身份参与的“散户”。要求填写公司信息等资料，主要是为了提升活动的逼格和形式感，并非强制性的组织行为。思考这类业务时，需要同时具备“镰刀”（运营方）和“韭菜”（用户）两种视角。

钱从何而来：目标客户分析

上一节我们明确了业务的定位，本节中我们来看看这个业务的钱具体从哪些客户群体而来。

企业家培训、私董会或俱乐部业务是分等级的，你可以选择做高端市场、普适性市场或下沉市场。虽然细节执行（如物料、话术）有所不同，但核心业务逻辑是相通的。

以下是主要的几类目标客户：

大企业与外企：这类组织每年都有需要审批的培训或学习经费。要赚他们的钱，你的活动、课程和背书必须足够高大上，以便客户内部能够顺利申请和批复预算。
政策驱动型需求：你的培训主题如果能够贴合中央或地方的政策（例如AIGC、产业数字化），就能吸引相关领域的企业或机构。他们可能有完成政策KPI的需求。
传统行业老板（自发性学习）：许多传统行业的老板或管理者有自发的学习需求。他们付费的动机主要包括：
- 对信息差的恐惧，担心脱离前沿趋势。
- 对未来经济不确定性的焦虑，希望寻求破局之道。
- 核心诉求可以概括为“降本增效”或“开拓新盈利渠道”。
散户（个人参与者）：个人参与者的动机多样，可能是为了学习知识、拓展人脉，或是为了满足虚荣心。但无论如何，只要他们愿意付费，就是目标客户。

核心运营思维：在这个领域，你需要具备“镰刀思维”。即作为运营方，你的核心目标是成交。只要用户自愿付费，无论其个人处境如何，都不应成为你拒绝的理由。商业世界遵循自身的规则。

为什么能赚到这些钱：市场基础

了解了客户是谁之后，我们再来分析为什么这个市场能够持续存在并盈利。

从宏观经济层面看，在经济形势不佳的时期，产业、企业和个人的资金往往会流向三个方向：

以小博大：类似彩票，希望用小额投入博取巨大回报。
心理安慰：类似玄学，寻求心灵慰藉和确定性。
寄望于未来：投资教育或培训，希望提升自己以应对未来。

企业家培训业务恰好契合了“寄望于未来”和提供“心理安慰”（圈子、信息）的需求。这套商业模式长期存在，并非凭空创造，因此风险相对较低。

那么，为什么那些企业家自己不去社交，而非要参加这类培训呢？

很多中小企业家年龄偏大，其成功可能得益于过去的红利或风口，但认知水平未必同步提高。他们对于纯粹的社交可能兴趣不大，或眼高手低，需要一个组织者来搭建圈子和提供价值。

与普通人的关系：入场门槛

最后，我们来谈谈这个业务与普通人有什么关系，以及普通人如何参与。

这个业务的核心在于“组局”，对从业者几乎没有硬性门槛。它不需要高学历、大量前期资金投入或深厚的技术积累。

核心公式可以概括为：成功 = 组织能力 + 资源整合

你只需要负责策划和召集，其他如场地、内容等都可以外包或与合作伙伴共同完成。如果你有强大的背景和背书，可以主攻一二线城市的高端市场；如果资源一般，可以瞄准三四线的下沉市场。

主要的难点不在于技术，而在于能否放下“面子”等心理障碍。很多人从小被灌输的观念可能成为赚钱的阻碍。

关于“别人为什么会相信我”这个问题，其实无需过度担忧。中国人口基数庞大，你的目标不是吸引成千上万人，而是找到几十个认可你、愿意为你付费的人即可。这就像钓鱼，总会有鱼上钩。

课程总结

本节课中我们一起学习了企业家培训与私董会业务的盈利逻辑。

我们首先区分了它与传统企业培训的不同，明确了其To C的本质。接着，我们分析了四类主要的付费客户群体：大企业、政策驱动型机构、传统行业老板以及个人散户。然后，我们从宏观经济和人性需求的角度，理解了为什么这个市场能够持续存在。最后，我们探讨了普通人参与其中的可行性和低门槛特性，指出核心在于改变思维、敢于行动并整合资源。

记住，在达到更高层次之前，我们的首要任务是理解和运用现有规则，踏实地赚钱。在接下来的课程中，我们将继续拆解具体的定价策略和执行细节。

企业家培训课程 01：理解培训在商业闭环中的定位 🎯

在本节课中，我们将学习企业家培训在整个商业闭环中的真实角色。我们将探讨为何培训只是一个“切入点”或“抓手”，以及如何利用它来撬动更广泛的商业机会。

上一节我们提到了培训的定位，本节中我们来看看为什么培训是一个理想的商业起点。

对于大多数人而言，培训是一个极佳的切入点。它的门槛相对较低，操作也较为简单。核心操作可以概括为：搭台子 + 找老师 + 找场地 + 找指导单位。这就像在游戏《怪物猎人》中，你可以选择用高超的技术（初始装备）挑战强敌，也可以选择先积累更好的装备（资源）再去挑战。关键在于，你需要一个“抓手”来开启你的业务。

以下是培训作为切入点的几个优势：

身份包装：你可以将自己定位为“教育者”、“企业家培训师”或“私董会组织者”，这能快速建立相对专业的形象。
易于启动：无需复杂的初始业务或深厚背景，培训本身就是一个很好的开场白。
灵活性高：它可以作为多种商业活动的引子或组成部分。

理解了培训作为切入点的价值后，我们来看看真正的行家是如何操作的。他们从不将培训视为终点。

真正的关键在于关注受众。你需要从企业家的属性出发，思考他们除了知识之外，真正需要什么。他们的核心需求通常包括：关系、资金、圈子、以及用于向上管理的宏观信息。

短平快的培训只能满足知识科普的需求。而作为一个组织者，你可以提供更多价值。以下是你可以拓展的服务方向：

社交与商务：组织应酬、娱乐活动和商务对接。
平台搭建：举办论坛、峰会，提供宣传曝光机会。
资源对接：引入投资人进行融资对接，或对接财务、法务等专业服务。
衍生需求：满足企业家下一代的教育需求（如留学规划）、资产配置、组合保险等。

培训只是你接触客户的USB接口，通过这个接口，你可以连接并销售各种能产生现金流的服务。思维不能僵化，不要只盯着“培训”这一件事钻牛角尖。

既然培训是一个“万金油”式的USB接口，那么具体如何与其他业务组合呢？本节我们来探讨几种组合策略。

核心原则是：将培训作为增值工具或组合产品的一部分。具体策略取决于你主业务的定价。

以下是几种常见的组合方式：

做套票：如果你的另一项业务（如大会门票）与培训单价相近，可以将它们打包成套票销售。例如：大会门票（1000元） + 培训（300元） = 套票价格（1200元或更高）。用户会觉得划算，而你增加了利润。
做赠品：如果你的主业务（如高端软件）价格远高于培训，可以将培训作为赠品。例如：购买100万元的软件，赠送价值10万元的培训。这能极大提升主产品的吸引力，而赠品的成本其实很低。
灵活穿插：在旅游、竞赛、软件销售等几乎所有活动中，都可以嵌入培训环节，增加活动的价值和吸引力。

这种策略利用了用户的消费心理：在可接受的价格区间内，用户对具体金额的细微变化不敏感，但非常看重“占便宜”的感觉。套票和赠品正是为了营造这种超值感。

最后，我们需要认清企业家培训市场的本质，并明确自己的行动策略。

这个市场的受众，很多是“有一定收入和自我膨胀，但本质上仍是打工人”的中高层管理者。他们渴望提升、圈子和机会。因此，只要你能营造圈子、结合热点（如国学、易经），就肯定能找到受众。

那么，为什么成功的人不多？核心在于执行力、营销能力和机遇。很多人想法很多，但行动时却自我设限，例如过分纠结地域问题。如果发现一个城市不适合你的业务，更优的策略是换个城市，而非试图改变一个城市的属性。

在行动策略上，切忌“不上不下”。你有两个清晰的选择：

走正规高端路线：拥有顶尖的Title和资源（如院士、知名企业前高管），建立权威。
走差异化野路子：在营销和玩法上比别人更大胆、更灵活，以效率取胜。

最糟糕的状态是：正规比不过别人，底线却比别人高，导致束手束脚。同时，要对市场有清醒认知。例如在抖音等平台，夸张的营销和资源展示往往是吸引流量的“必经之路”，这是平台的游戏规则之一。

本节课中我们一起学习了：

企业家培训是商业闭环中一个低门槛、易启动的切入点（抓手）。
培训本身不是目的，真正的价值在于以培训为USB接口，连接并满足企业家在关系、资金、圈子等方面的深层需求。
可以通过套票组合或增值赠送的方式，将培训与其他业务灵活结合，利用用户“占便宜”的心理提升成交率。
要认清市场本质，提升执行力，并选择要么极致正规，要么极致灵活的策略，避免陷入“不上不下”的困境。

希望本课程能帮助你更清晰地规划商业路径。如果你在职业规划、商业设计或资源整合方面有具体问题，整理好你的现状与目标，可以寻求更进一步的规划建议。

企业家培训的模式与付费逻辑解析 🧠 - 课程 P1

在本节课中，我们将深入探讨企业家培训行业的常见模式，并分析其背后的付费逻辑。我们将从培训的分类、价格区间、参与者的动机以及行业的核心运作逻辑等多个维度进行拆解，帮助你理解这个看似复杂却有其内在规律的市场。

培训模式的分类 📊

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看企业家培训的具体分类。这个行业已经存在多年，模式多样，并非新鲜事物。

以下是几种常见的培训类型：

技术培训：面向中高层技术管理者的专业技能提升课程。
管理与领导力培训：侧重于提升管理能力和领导艺术的课程。
高管商业培训：针对企业高管设计的综合性商业课程。
CXO训练营：专门为首席技术官、首席运营官、首席财务官等角色设立的训练项目。
跨国游学：组织学员前往国外进行考察与学习。
复合型培训：例如自2015年后流行的将沙漠徒步、易经、中医等元素与商业培训相结合的课程。

培训的价格区间 💰

了解了培训的类型后，我们来看看它们的价格水平。价格因城市、定位和主题差异很大，以下数据仅供参考，旨在提供一个量级概念。

以下是不同培训的大致价格范围：

技术与管理类培训：针对中上层管理者的课程，价格通常在1万到2万元人民币之间，每场规模约30人或更多。
私董会、游学及国学类培训：根据城市和定位不同，价格在3万、5万、7万到10万元不等。
风口领域培训：例如去年的AIGC主题培训，价格可能高达10万到20万元。
跨国培训项目：价格通常几十万元起步，但一般低于真正的顶级商学院课程。

参与者付费的动机 🤔

那么，为什么有人愿意支付如此高昂的费用参加这些培训呢？参与者的动机各不相同，这与他们的个人背景、所处圈子和具体需求密切相关。

以下是几种主要的付费动机：

有钱有闲，以玩会友：部分参与者纯粹是为了休闲和社交。例如，参加AIGC课程的人可能只是想找个理由与同层次的人一起旅行、聚会，顺便了解新趋势。他们的核心诉求是“找个借口组队玩”。
融入圈子，彰显身份：这与购买奢侈品逻辑相似。参与培训是为了进入或巩固某个“圈子”，彰显自己的身份和地位。其价值在于社交归属感，而非培训内容本身。例如，某公司高管集体报名事件，更多地被视为一种跟风和圈子行为。
盲目跟风与装点门面：有些人自身积累不足，但为了拍照发朋友圈、装点个人形象而参与。这类似于花费几十万元获取一个自己都不清楚具体用途的学历。
实际学习需求：当然，也存在真正希望获取知识、趋势或案例的参与者，但这并非唯一甚至不是主要动机。

培训内容的两种形态 📖

接下来，我们分析培训内容本身。市场上的培训主要分为两种形态，它们的目标人群和运营模式截然不同。

以下是两种主要的培训内容形态：

宏观与案例培训：这类课程高举高打，主要讲解国内外趋势和成功案例。目标学员多为企业副总裁、总监等战略层人员。课程更像一种高端的“跟团游”，非常注重活动细节、晚宴安排等体验。优势是学员价值高，可能促成项目合作；劣势是受众群体小，要求苛刻。
陪跑式操作培训：这类课程注重实操，培训后提供一段时间的“陪跑”服务，指导学员具体操作（如小红书、抖音运营训练营）。目标学员是希望落地执行的创业者或个体。优势是潜在学员基数大（“韭菜”多）；劣势是周期长、运营成本高，且成功转化率低，学员价值相对较低。

行业底层的核心逻辑 ⚙️

最后，我们来揭示支撑这个行业运转的两个核心底层逻辑。理解了这些，你就能看透许多社会培训现象的本质。

社会培训的运作主要依赖以下两个逻辑：

14亿人口基数过滤：培训本身可以没有严谨逻辑。因为在中国巨大的人口基数下，只要敢于推出产品并进行推广，总会有一定比例的人愿意买单。人与人在认知、需求和判断力上的差异极大，这本身就是一种市场逻辑。公式可以简单理解为：潜在客户 = 总人口 × 转化率。即使转化率极低，绝对数量也可能非常可观。
跟风与圈子效应：通过营造稀缺性、鼓励学员在朋友圈展示、拉人头等方式，制造传销或微商式的跟风效应。这本质上是在销售一种“圈子”归属感和潮流身份认同，与奢侈品营销逻辑一致。人们付费是为了进入“潮流行列”，而不是为了产品本身。

课程总结

本节课我们一起学习了企业家培训的多样形态、价格体系、参与者的复杂动机以及“宏观案例”与“实操陪跑”两种内容模式。最重要的是，我们揭示了该行业赖以生存的两个根本逻辑：利用巨大人口基数进行概率筛选，以及营造跟风与圈子效应来驱动消费。理解这些，有助于我们更理性地看待市场上纷繁复杂的培训产品。

企业家培训私董会篇02：完整的商业逻辑框架 🧠

在本节课中，我们将深入探讨企业家培训与私董会背后的完整商业逻辑框架、核心流程与运营本质。我们将剖析这一商业模式稳定存在的根本原因，并理解其目标用户的核心诉求。

上一节我们介绍了企业家培训的基本概念，本节中我们来看看其背后完整的商业逻辑框架。

商业模式的核心：打造圈子

无论这类活动每年流行什么名称（例如“私董会”、“Work”等），其本质都是打造圈子。培训本身在这一逻辑中是价值较低的一环。所有企业家活动的运营核心都是围绕“圈子”展开，没有圈子，就不会有人参与。

因此，针对企业家的营销、运营和话术，无论是明示还是暗示，都必须围绕“加入高端圈子”这一核心感受来设计。绝不能让他们感觉只是来“上课”的。

企业家的核心刚需：展示与认同

许多创业者或企业家在取得一定成功后，往往更倾向于展示自我、获得认同，而非单纯听课学习。因此，“私董会”这类形式应运而生，它本质上是一种高端化的头脑风暴或情景体验，旨在满足企业家的展示欲与圈层归属感。

以下是过去流行的几种满足该需求的活动形式：

沙漠徒步/挑战自我：例如前几年的戈壁徒步。参与者多非顶级富豪，而是渴望通过此类活动接触更高圈层、实现阶层跨越的人群。其参与费用可能来自贷款。
高端主题俱乐部：提供诸如易经、身心灵等免费课程或活动打包，制造“超值”感，但其实际效用有限。
游学与研学：参访知名企业（如BAT、字节跳动）、前往稀有或高档地点（丽江、玉龙雪山、海外）。核心目的是为参与者提供可用于展示的素材。

商业逻辑拆解：提供“装逼”解决方案

企业家参与此类活动的最大刚需是展示自我价值（俗称“装逼”）。商业模式的核心就是为他们提供一套完整的、高端的展示解决方案。

商业公式可简化为：
利润 = 提供高端展示场景与服务 - 实际运营成本

具体操作方式包括：

营造高端环境：选择高档场所、提供稀有体验（如怀石料理、黑珍珠餐厅）。
制造展示素材：组织参访名企、海外游学，核心是创造拍照和社交分享的机会。
捆绑热点概念：借助AIGC、元宇宙等热点，自行打造“高端圈子”或“俱乐部”，承诺提供内部信息和前沿体验。

关键在于，许多参与者并不具备鉴别这些服务真伪或实际价值的能力。他们购买的是“进入某个圈层”的感觉和后续的展示资本。

底层逻辑：理解时代与群体差异

这一商业模式之所以稳定，是因为它精准命中了特定时代背景下崛起的企业家群体的心理：

幸存者偏差与认知局限：许多当前的成功者，其财富积累源于特定历史时期的趋势红利，而非全面的认知或实力。他们可能对新兴事物（如技术）了解不深，但拥有强烈的展示和圈层融入需求。
危机感与群体归属：越是身处高位，潜意识中的危机感越强。融入圈子能带来安全感和归属感，这是人的基本社会需求。
发展眼光看问题：不能用当下高知年轻人的认知标准去评判另一个时代崛起的群体。他们的思维模式、信息获取方式和展示需求是特定环境的产物。服务提供者需要的是“接地气”，理解并满足他们的真实需求，而非进行价值评判。

本节课中我们一起学习了企业家培训与私董会商业模式的核心。其本质并非教育，而是为企业家群体打造高端圈子、并提供用于展示价值的“素材”与“场景”。成功的运营者需要深刻理解目标用户（特定时代背景下的企业家）的深层心理诉求——展示、认同与圈层归属，并围绕这些诉求设计完整的体验流程。理解这种“需求创造与满足”的逻辑，是看懂此类商业模式的关键。

企业家培训私董会篇4：落地过程中的细节注意点 🎯

在本节课中，我们将学习如何成功举办一场企业家私董会，重点关注落地执行阶段的关键细节。我们将从场地布置、流程设计到氛围营造，逐一拆解，确保活动专业、流畅且富有价值。

上一节我们介绍了私董会的整体框架，本节中我们来看看具体执行时需要注意哪些细节。

1️⃣ 第一点：确保所有基础细节到位

所有必要的环节和物料都必须准备齐全，不能遗漏。

以下是需要准备的基础事项列表：

场地选择：选择四星级或五星级酒店对外出租的会议室，避免场地过于简陋。
现场布置：提前布置好现场，包括易拉宝和路线指引标识。
会前通知：提前向参会企业家发送详细的交通路线指南。
物料准备：准备好矿泉水、打印好的会议流程等。
仪式环节：设计并准备好开场、闭幕仪式，以及结业证书等具有仪式感的物品。
后勤安排：提前沟通并安排好茶歇、午餐、晚餐、晚宴，以及早到、晚到或需多留几日企业家的差旅住宿与餐饮事宜。

核心要点：所有安排都必须提前与参会者进行点对点的清晰沟通。

2️⃣ 第二点：精心设计头脑风暴环节

头脑风暴是私董会的核心，至关重要。其目的在于让企业家深度参与，而非被动听讲。

头脑风暴主要有两种形式：

形式一：融合式参与
无论有多少讲师或主题，核心是让企业家在会议进程中随时参与进来。例如，在进行案例分析或宏观趋势（如海内外发展对比）介绍后，立即安排企业家发言环节。发言形式可以多样化：

上台分享
小组讨论后派代表陈述
正反方辩论

形式二：晚间专题研讨
白天进行课程讲授，晚上专门组织头脑风暴。既然大家来到线下，就应充分利用时间，将参与感最大化。晚间环节通常将与会者分成小组，共同探讨一些有深度的问题。

以下是执行晚间头脑风暴的关键：

问题设计：提前准备10-20个与本次私董会主题相关且具有深度的问题。
现场控场：安排一位能力出众、善于控场的主持人，这一点极其重要，能防止现场陷入混乱。
规则设定：可以尝试设定规则，如要求手机静音或统一保管。只要整体流程设计出色、沉浸感强，参会者通常不会抵触。

过渡：明确了活动核心环节的设计后，我们需要思考，活动的整体形式如何影响它的受众。

3️⃣ 第三点：明确形式以定位受众

私董会的形式会在最初阶段就决定报名者的画像。无论切入点是什么，总有对应的企业家群体，但形式必须清晰明确。

以下是几种常见形式及其定位：

旅游/游学局：如果本质是披着私董会外衣的深度旅游或游学，那么在宣传和行程细节上就要直白地突出参观、外出行程等元素。
学习/研讨局：如果核心是学习，则应重点宣传嘉宾分量、头脑风暴环节和案例分析内容，行程也以室内活动为主。
资源对接局：如果重点是资源整合，那么活动形式（无论是游玩还是学习）并不重要。关键在于你能请到并宣传出哪些关键资源方，例如资本方、政府领导等。参会者带有明确的目的性。

核心概念：活动形式 = 筛选目标用户的过滤器

4️⃣ 第四点：提供完整的配套服务

私董会收费通常不低，因此需要提供能让企业家感到“值回票价”并乐于展示的配套服务。

以下是需要跟进的配套服务列表：

影像记录：提供专业的活动照片、视频和音频记录。
总结视频：在活动结束后的一两天内，制作一个2-3分钟的活动精彩瞬间短视频。
定制化物料：定制本次主题的T恤、笔记本、笔等物品，增强专属感和沉浸感。
社群维护：建立并维护本次私董会的专属社群。
返场激励：可以提供成为下期嘉宾、主持人或赞助商的机会，满足企业家的参与感或资源对接需求。

总结：本节课中我们一起学习了举办一场成功私董会的四个落地关键点：夯实基础细节、打造深度参与的头脑风暴、用清晰形式定位目标受众，以及提供超预期的配套服务。掌握这些细节，有助于你将一个想法转化为一场令参与者满意的高价值活动。

企业家培训私董会篇03：流量获取与活动落地指南 🎯

在本节课中，我们将要学习如何为企业家私董会活动获取精准流量，并了解活动落地的核心要素与定价策略。这是将想法变为现实的关键一步。

上一节我们介绍了私董会的核心价值与模式，本节中我们来看看如何找到目标企业家并成功举办活动。

活动筹备的核心要素

成功的私董会离不开周密的筹备。以下是确保活动专业性与吸引力的几个关键点。

1. 核心人员配置
你需要两类核心人员：

控场者：一位有私董会经验、能应对各类企业家（如性格膨胀或故意捣乱者）并掌控现场局面的人。
气氛调动者：一位思维活跃、善于挑起气氛的人（例如经验丰富的微商团队长），负责让现场互动热烈。

2. 场地与物料
场地与物料直接决定活动的“质感”。

场地选择：避免使用教室或普通会议室。应选择高品质的会议厅或独栋别墅，以匹配企业家的身份预期。
物料准备：需备齐纸笔、饮用水、茶叶、白板、电视投屏等。此外，可以准备一些AR/VR设备或互动游戏道具，将活动从单向培训转变为深度参与的体验。

3. 氛围营造
氛围是私董会区别于普通培训的灵魂。

仪式感：设置开幕式、闭幕式，悬挂横幅，安排合影环节。
互动感：制作KT板、贴纸等周边物料，将气氛营造得像一场精心策划的派对或KTV包场，让参与者能够放松并投入其中。

活动内容设计：车轮战与头脑风暴

活动内容的设计决定了参与者的收获感。主要有两种模式：

1. 车轮战模式
此模式侧重于多领域嘉宾的密集分享。

形式：邀请来自政府、高校、企业、外企等不同领域的嘉宾轮流演讲。
节奏：每位嘉宾分享约1小时。
嘉宾费用：嘉宾出场费可以设定得较高，例如每小时1万至3万元属于正常范围。

2. 头脑风暴模式
此模式侧重于深度互动与场景模拟。

形式：在专业引导下，针对预设的商业场景（如“模拟运营一家跨境电商公司”）进行集体推演和讨论。
关键：引导者（Game Master）需提前设计好完整的商业场景、规则和变量，让参与者（Player）在模拟决策中获得启发。

核心要义：私董会的本质是高端俱乐部，而非单向教学。目标是创造高价值、高互动的圈层交流体验。

流量获取：合作而非竞争

如何找到企业家？最有效的方式是合作，而非自己从零开始做流量。

1. 摒弃“自己做流量”的思路
流量生意本身壁垒高、周期长，如同发射一条不知终点的射线，个人或小团队难以承受其时间与资源成本。

2. 寻找合作伙伴
流量存在于特定渠道中，你需要找到这些渠道的拥有者进行合作。

合作对象：会务公司、社群代运营机构、高端俱乐部、商会、行业协会等拥有企业家资源的组织。
选择标准：寻找业务与你没有直接竞争的伙伴。例如，你做私董会，可以找做企业家户外、品酒、书画等活动的社群合作。

3. 明确合作原则：互补而非掠夺
合作成功的关键在于厘清双方的核心诉求。

对方要什么：流量方需要优质内容来变现和巩固其流量，他们缺的是“子弹”。
你要什么：你需要借助他们的流量来招募学员，获得活动收入。
合作公式：你的专业内容 (子弹) + 对方的精准流量 (渠道) = 共同收益
重要禁忌：绝不能试图将对方的流量转化为自己的私域流量。这等同于商业上的“杀人父母”，会彻底破坏信任。应明确规则，让流量始终留在对方那里，追求细水长流的合作。

破解“先有鸡还是先有蛋”的困局

在启动阶段，很多人会纠结于先有嘉宾还是先有学员。破解之道在于营销与灵活启动。

1. 行动优于空想
不要过度规划未来，应集中精力完成从0到1的突破。一旦活动成功举办一两次，后续的路径自然会清晰。

2. 善用“预售”和“资源整合”
可以通过营销手段创造“已拥有资源”的势能。

案例：可以先发布活动预告，列出“拟邀”的重量级嘉宾名单，然后以此去寻求场地、酒水等赞助。获得赞助后，再利用这些资源去正式邀请嘉宾和招募学员，实现“空手套白狼”的启动。

3. 区分“对外故事”与“对内执行”

对外：活动成功后，你可以讲述任何有利于品牌塑造的故事（如靠个人魅力集结资源）。
对内：必须清醒地知道实际落地的方法和逻辑，不要被自己对外宣传的故事所迷惑。

活动定价策略

定价直接定位了你的私董会品牌层次。

低端（3-5万元/次）：更偏向于知识培训，价值感和圈层属性较弱。
中端（15-25万元/次）：通常包含高端研学或深度考察项目，是市场的主流区间。
高端（25-35万元/次）：核心在于顶级圈层社交，对嘉宾的层级和活动体验要求极高。

定价规律：价格越往上，卖的是圈子与人脉；价格越往下，卖的是知识与信息。

本节课中我们一起学习了企业家私董会流量获取的核心方法、活动落地的关键细节以及定价策略。总结起来，关键在于找到互补的流量合作伙伴，用俱乐部思维而非培训思维设计高互动体验，并通过灵活的启动策略破解冷启动难题。记住，你的核心是提供不可替代的圈层价值与深度互动体验。

课程一：优秀者与普通人的上限与下限差异分析 🧠

在本节课中，我们将通过一个真实的故事，探讨“优秀的人”（A类）与“普通人”（B类）在个人发展上限与下限上的核心差异。我们将分析为何在特定条件下，B类人群的上限可能远超A类，并理解社会竞争的本质。

故事起因与人物定义 📖

故事的起因源于我与一位极其优秀且年轻的朋友（我们称之为A）的对话。A的卓越不仅体现在学习能力上，更在于对社会、事物和人性的深刻洞察力。某天，我们聊到了另一类人（我们称之为B），他们在学历、认知和综合能力上都远低于A。

为了便于讨论，我们做出如下定义：

A类人群：指代那些在认知、学习能力和综合素养上表现优秀的人。
B类人群：指代那些在以上方面远低于A类标准的人。

需要明确的是，我本人将自己归类为B类。如果我是A类，毕业时就不可能只找到一份月薪500元的工作。

核心观点：上下限的重新审视 ⚖️

上一节我们定义了讨论的对象，本节中我们来看看我的核心观点。我对A表达了这样一个看法：B类人群并没有他想象的那么不堪，甚至在某些方面，B的上限可能远远高于A。

这个观点让A感到非常有趣。通常，人们会认为A类人群的下限和上限都很高，选择成为A意味着更稳定和更高的成功概率。然而，我并不完全认同这个普遍看法。

我认为，当A和B两类人群的数量都足够大时，他们的综合得分分布本质上是相近的。下面我们来分析原因。

为何“提升下限”的逻辑在现实中走不通？ 🤔

许多人认为，成为A类或获取高学历是为了“提升人生的下限”，比如获得更高的起薪或进入优秀企业的机会。这个逻辑在理论上成立，但在现实社会中却可能行不通。

以下是几个关键原因：

社会竞争不看绝对优秀，只看相对合适：社会规则由掌握资源的“甲方”制定。甲方雇佣员工时，考量的不是抽象的“优秀”，而是性价比与岗位需求的匹配度。公式可以简单理解为：
雇佣决策 ≠ 个人优秀度，而是 雇佣决策 ≈ 岗位需求契合度 × 性价比
下限会随时间自我拉低：所谓的“高下限”优势往往仅限于职业生涯初期。毕业几年后，个人价值由市场表现决定，初始学历的光环会迅速减弱。如果无法持续突破，所谓的下限会被自己拉低。
向下竞争时，A类可能反而不具优势：当A类人群由于各种原因需要“降级竞争”时，他们往往竞争不过B类人群。因为B类人群通常更努力、更能吃苦、对薪资期待更低，也更容易管理。在只需要“战斗力为5”的岗位上，战斗力5万反而成了负累。
全局观的重要性：不能用一个特定条件（如“优秀”）去推导一个特定结果（如“成功”）。就像考上清华不代表一定有美好未来，它只意味着一定的概率，而这个概率受时代洪流影响巨大。没有天时地利人和，A类最终也可能滑向B类的生存状态。

B类上限更高的深层原因 🚀

那么，我为何认为B类人群的上限可能远高于A类呢？听到这里，可能有人已经明白了。

核心原因在于：A类人群受到的束缚太多。他们从小获得的赞美、形成的骄傲，以及社会、家庭、学校赋予的“优秀者”框架，成为了他们的隐形枷锁。他们会觉得很多事情“不能做”、“不道德”、“不符合身份”。

然而，真正的上限突破，往往需要野蛮生长、突破常规、不固步自封。B类人群由于没有“优秀”的包袱，在生存压力的驱动下，反而更可能打破规则，尝试各种路径，从而有机会触达惊人的高度。当然，能从B类中突破出来的人也是凤毛麟角。

正因为B类中既有极低的下限，也有可能存在的极高上限，从整个人群的概率分布来看，A类和B类的综合平均分可能相差无几。A类稳定在60-80分区间，B类则可能在30分到100分之间广泛分布。

从组织架构看人才需求 🏢

这个逻辑同样适用于商业组织。在早期的互联网创业思维中，有一种模式是：只需要一个极其优秀的战略制定者（A类）掌舵，其余执行层可以大量使用“庸才”（B类工具人）。

这是因为，如果执行层人人都需要深度思考，那么战略层的价值就无法体现；反之，如果战略方向明确，那么高效、听话、性价比高的执行者才是组织更需要的。这揭示了社会分工的一个残酷现实：对“顶级思考者”的需求量很少，而对“可靠执行者”的需求量很大。

总结与启示 💡

本节课我们一起探讨了A类（优秀者）与B类（普通人）在上限与下限上的复杂关系。我们学习了：

社会竞争的本质是需求匹配，而非简单的优秀度排序。
“提升下限”在长期职业生涯中作用有限，个人价值由持续的市场表现决定。
束缚越少，突破上限的可能性反而越大。A类的框架可能成为其天花板，而B类的无拘无束可能带来意外突破。
从宏观统计来看，两类人群的综合发展分布可能趋于接近。

最终，我们需要清醒地认识到，在时代的大洪流中，个人很难左右趋势。关键在于客观评估自己在洪流中的位置，不妄自菲薄，也不盲目乐观。理解规则，然后思考如何利用规则，或是在必要时勇敢打破规则，这才是更重要的课题。

关于职业规划、商业合作或副业开展的具体问题，请整理好你的个人背景与详细情况。

课程 P1：趋势红利付费用户画像分析 🎯

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：究竟哪些人会为“趋势红利”相关的产品或服务付费？我们将通过分析用户画像，帮助你理解背后的市场逻辑，并为你提供清晰的行动指南。

概述

上一节我们介绍了不同时代趋势红利下的赚钱机会。本节中，我们来看看愿意为此付费的用户群体具体是什么样子。理解这一点，对于定位产品、设计服务至关重要。

核心观点一：互联网从业者只是少数

首先，我们需要明确一个基本事实：中国互联网从业人员仅占约13%。这意味着，87%的人口分布在互联网以外的各行各业。

虽然许多产业与互联网结合紧密，但“隔行如隔山”的现象依然普遍。此外，许多人（尤其是年长者或非相关行业从业者）容易与快速发展的时代脱节。

公式示例：
互联网从业人员占比 ≈ 13%
非互联网从业人员占比 ≈ 87%

核心观点二：信息获取能力存在巨大差异

对于熟悉互联网的年轻人或从业者而言，搜索信息轻而易举。然而，这只是极少数人群。

以下是普遍存在的现象列表：

许多人不会使用搜索引擎（如Google、百度）查找基本信息。
即使面对免费、公开的信息（如视频描述中的链接），也有人无法或不愿自行查找。
对于“元宇宙”、“区块链”、“AI”等趋势概念，大部分人仅停留在听说过名称的阶段，缺乏深入了解。

代码示例（比喻认知差异）：

if user in [“互联网从业者”, “相关专业学生”, “科技爱好者”]:
    信息获取能力 = “强”
else:
    信息获取能力 = “可能较弱”

核心观点三：真实世界的认知水平参差不齐

通过为传统企业、学校提供培训和咨询的经历，可以观察到大量“信息鸿沟”案例。

以下是一些常见的认知差距实例：

不了解基础计算机概念（如IP地址）。
不熟悉软件安装、系统设置等基本操作。
对不同工具（如浏览器）的区别毫无概念。

需要明白的是：

社会中存在显著的财富和认知分层（如“二八定律”）。
高学历人群（本硕博）在中国总人口中占比仍然很低。
中国不同线城市之间的发展差距，可能大于中国与部分发展中国家之间的差距。

你所处的环境（如一线城市、高校）可能让你产生了“幸存者偏差”，误以为周围人的认知水平代表了全社会。

核心观点四：定位错误是失败的主因

许多人在设计产品或服务时，常犯一个根本性错误：将目标用户定位为“聪明人”、“业内人士”或“感兴趣的人”。

核心逻辑推导：

问题：如果你的目标用户是互联网或相关领域的“内行”，他们的第一反应往往是自行搜索、使用免费资源，付费意愿相对较低。
对比：而行业外的广大群体，虽然认知基础可能薄弱，但存在真实的、未被满足的需求，并且付费解决痛点的意愿可能更强。
结论：与其在“小鱼塘”（认知水平高、付费意愿可能低的少数群体）里艰难垂钓，不如进入“大海”（存在需求且基数庞大的普通大众市场）。

因此，许多项目成效不佳，往往不是因为执行问题，而是最初的用户定位就出现了偏差。

总结

本节课我们一起学习了趋势红利付费用户的真实画像。关键要点如下：

市场基数：互联网从业者是少数，广阔市场在行业之外。
认知鸿沟：社会普遍存在巨大的信息获取和理解能力差异。
避免偏差：要警惕自身环境造成的“幸存者偏差”，认清真实世界的多样性。
正确定位：成功的商业设计，应着眼于为存在认知鸿沟的广大普通群体提供解决方案，而非仅仅盯着少数“专业人士”。

理解这些，能帮助你在规划产品、服务或内容时，做出更明智、更有效的决策。

课程P1：传统产业园与AI产业园的运作逻辑 🏢➡️🤖

在本节课中，我们将要学习传统产业园与AI产业园的基本运作逻辑。我们将从政府、运营方和入驻企业等多个角度，分析其背后的核心动机与利益关系，帮助你理解这一生态系统的真实面貌。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看主讲人分享的个人背景与活动预告。

我找到了对焦不准的原因，主要是因为我戴着眼镜。脱掉眼镜后，问题得以解决。
最近几期视频内容可能较为直白。有博主因此消失，我可能面临相同结局。请大家且听且珍惜。
下一期活动已定于7月12日在南京举行。本次将更新一个新主题：RW与稳定币。
若你能带来咨询业务或介绍伙伴参加活动，我将返现30%。
活动主题包括以下几个。

以下是本次活动的核心主题列表：

如何正确寻找线上与线下流量。
商业活动中是否需要注册企业，以及资金出入境问题。
对大众而言，实现从0到1、1到10、10到100的真正路径。
不同场景下，PPT应如何撰写与演示。
在任何或未来的机遇中，存在哪些高性价比的赚钱周期阶段。

上一节我们介绍了活动预告，本节中我们来探讨政府合作与投资的基本逻辑。

今天恰巧有一位香港伙伴提及，国资有意投资。我对他说，这可能只是一个“饼”。
他随后详细说明了投资意向。我们需要首先理清逻辑。

大家要记住，与政府的所有合作，无论给出什么条件，从根本来讲政府都是不会亏的。从你的角度可能并非如此，这没有关系。
政府当前的优惠政策无非以下几种。

以下是常见的政府优惠政策类型：

免费的工位
优惠的水电煤
优秀人才补贴（例如10-20万，20-30万）
国央企或国投的投资

我们需要进行换位思考，理清逻辑。
产业园或生态园的第一步，是项目必须获批并落地。物理空间必须存在，不可能在没有空间的情况下进行招商引资。
随后是装修与打磨，此过程可能与招商引资同步进行。
无论招商引资成功与否，物理空间都已落地，因为这是一个项目。招商引资只是该项目中的一个绩效或行为。
只要一天无人使用这些资源（无论是物理空间还是政策），产业园的运营方就处于亏损状态。

上一节我们分析了政府资源的本质，本节中我们通过类比来加深理解。

仔细想想，我寻找活动场地也是同样道理。疫情后场地越来越便宜，且场地方态度很好，原因在于场地是一种物理资源。
只要该资源无人使用，即使不消耗水电，它也在贬值。因为物理空间每日都有损耗，没有收入即意味着变相贬值。
这类似于“不进则退”，是一个相对的概念。
政府提供的资源也是如此。除非直接向你账户打钱（那是另一回事），否则只要不是直接给钱，本质上都是虚晃一枪。
免费的工位是物理资源，人才补贴是政策资源。只要没有“接盘侠”（即招商引资成功的企业），这些资源对运营方而言就是贬值的。
只要不是直接给钱，你都不要觉得自己占了便宜。因为对运营方而言，产业园获批后，这些政策的边际成本已近乎为零。
但对你我而言，若接受这些政策，我们需要投入真实的时间与精力去执行项目。我们才是付出实际劳动的群体。

上一节我们讨论了资源贬值的概念，本节中我们具体分析投资与补贴的运作方式。

关于投资与人才补贴，投资通常有两种情况。

以下是两种主要的政府投资模式：

国资投资：涉及混改或收购等。政府需要走流程、要面子。
等比例投资：目前应用最多。政府根据你的投资额或营收额按比例配资。例如，要求你融资2000万以上，政府可能按1:1配资2000万；或你的营收达到一定规模（如1亿），政府按一定比例（如10%）配资。

听到这里你应能明白，无论如何政府都不亏。前者是在你已有实力和资方时入股；后者是在你已有盈利能力、能提供可观税收时，以福利形式介入并占股。
人才补贴更不用说，额度大约20-30万，分批次发放。疫情前发放相对爽快，疫情后可能拖延。
我并非吐槽政府行为不好，而是客观指出，双方立场不同，思考方向自然不同。你不要傻白甜地幻想。

上一节我们剖析了投资细节，本节中我们回归产业园的根本逻辑。

说回产业园的逻辑，从宏观讲，就是完成政府的KPI。项目获批建设后，进行招商引资（传统或AI产业园皆如此）。
招商引资之后，短期来看就是孵化企业、举办大会、颁奖、颁发证书等，目的是把产业园的生态折腾起来。
这就像“用别人的鸡生自己的蛋”，入驻企业是“鸡”，生的“蛋”就是产业园的业绩。
这与学校类似。学生相对于学校，就如同我们相对于产业园。产业园的目标是招商引资，以完成上级和地方政府的要求，其首要目标并非真正扶持你。
当然，说完全不扶持也不对，他们需要扶持你。但扶持与孵化你，并非其直接的KPI。
这就像学校的“就业率”是绩效。学校提供课程、每年招生，是为了保证就业率。提供课程只是达成这一目标的必要手段和过程，而非根本目的。
拉长时间线看，80%甚至更多的产业园，最终结局是清算消失。最好的情况是有人接盘这个“烂摊子”，否则将不停支付运营成本，不断透支，最终可能成为坏账。各地处理坏账的方式各不相同。

本节课中我们一起学习了传统与AI产业园的运作逻辑。我希望你们能：
第一，客观理解不同立场（政府、运营方、企业）如何思考问题。
第二，不要再天真地幻想，认为事情会如表面看起来那样简单。
下周六的南京活动可以开始报名。
若你在职业规划、商业赚钱或副业方面，希望我结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题与背景。

课程：为什么传统职业规划已失效？ - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨为什么传统的、线性的职业规划方法在当今时代已不再适用。我们将分析其失效的核心原因，并讨论在快速变化的职场环境中，个人应如何调整策略，以更有效的方式规划自己的职业发展路径。

概述：传统职业规划为何失效？ 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看传统职业规划失效的具体原因。其核心在于外部环境的剧烈变化，使得基于过去经验的长期、静态规划变得不切实际。

以下是导致传统职业规划失效的两个核心因素：

企业生存压力剧增：整体经济形势与国情导致企业生存困难，普遍处于“熬”和“拖”的状态。在这种环境下，资本方与既得利益者首要目标是抓钱与生存，无暇顾及员工的长期发展。因此，期待企业为员工提供清晰的职业路径已不现实。
行业变化速度过快：除部分传统长周期行业（如制造业、土木工程）外，大多数领域的变化速度极快，常以季度为单位迭代。无人能准确预测未来的具体形态。对一个快速变化的领域进行长期规划，其基础本身就不牢固。

我们还需要规划吗？要做怎样的规划？ 🗺️

既然传统规划失效，我们是否就无需规划了？并非如此。规划依然必要，但规划的内涵和方法必须改变。核心是从依赖外部机构或固定模板，转向基于信息和人际网络的主动探索与动态调整。

以下是新时代职业规划应聚焦的两个核心任务：

与社会接轨，建立合作网络：个人不能只依赖自身技能。必须主动社交、沟通、磨合，从认识人开始，逐步构建自己的协作网络。这是获取机会与资源的基石。试图绕过此过程的“捷径”往往会导致被收割。
掌握获取真实有效信息的渠道：真实、关键的信息往往存在于关键人物身上，例如国企商务、厅局领导、资本方、院校负责人等。网络上的公开信息价值有限。获取这些信息的途径，回归到第一点：通过真实的社交与积累。

新时代规划的核心：基于信息的动态调整 🔄

上一节我们讨论了规划的新焦点，本节中我们来看看规划的具体执行逻辑。未来的职业规划本质上是一个持续的信息收集、分析判断与方向调整的过程。

其核心逻辑可以概括为以下公式：

有效规划 = 持续获取高价值信息 × 基于信息的独立判断 × 快速调整行动方向

你不能控制企业是否让你当总监或VP，但你可以控制自己获取哪些信息、做出何种判断、以及如何调整路径。许多人寻求规划的本质是寻求“躺平”或逃避思考，但现实是，职场中的年龄歧视、优化裁员等问题无法逃避。即便未来出现新的行业风口，能否抓住也取决于你是否拥有更早、更准的信息来做判断，否则机会依然轮不到你。

常见误区与总结 📝

最后，我们需要警惕一些常见的认知误区，并对本节课内容进行总结。

以下是两个需要避免的误区：

追求“平稳道路”的幻觉：许多人仍执着于寻求一份“死”的职业规划，认为这是一条平稳道路。但在当前环境下，这恰恰是不平稳的，且极易被收割。社会基本盘缺乏独立判断能力，导致这种需求持续存在，但结果往往是规划落空后的抱怨。
脱离现实的滞后认知：例如在2024年仍认为“转计算机”是万能解药。这反映出对社会、行业、经济缺乏基本认知。持有这种滞后观念，最好的结果是埋头打工，最坏的结果则是被动淘汰。

本节课总结：
本节课我们一起学习了传统职业规划失效的根本原因，明确了在当下环境中，静态、线性的规划已无意义。有效的职业发展策略应转向动态规划，其核心在于：主动构建人际网络以获取关键信息，并依据这些信息持续做出独立判断与方向调整。记住，规划的目的不是绘制一张永不更改的地图，而是培养自己在迷雾中导航的能力。在经济周期中，当下的积累与探索往往比等待“经济好转”后的空想更有价值。

职业规划课01：大公司 vs 小公司，薛定谔的选择 🧐

在本节课中，我们将探讨一个困扰许多职场新人的经典问题：毕业后，应该选择大公司还是小公司？我们将抛开情绪化的描述，从现实角度分析两种选择的本质，帮助你做出更理性的决策。

概述：选择的本质是时代与个人阶段的映射

昨天有人提到，我终于讲了20分钟。以前我可能只讲3分钟。今天讨论的主题是公司选择，这就像我早上在Steam上选游戏一样。

我是选择独立小游戏，还是选择3A大作？本质上，这和我们所处的时代以及个人年龄阶段有关。如果我刚接触电脑，十几岁，那么无论3A大作还是小游戏，我可能都觉得不错。但在当前时代，加上我现在的年龄，我可能会觉得许多3A大作看起来都差不多。前两周，某款印度3A大作不就被吐槽得很厉害吗？

关于大公司和小公司的选择，最近在推特和其他地方，我看到很多人也在讨论。比如前两天有个做AI的人说，哪边给offer就去哪边。但他也很纠结，觉得去小公司是搏一把，去大公司则千篇一律，前途可能也不明朗。他最终的问题集中在：AI行业前景如何？

我一直认为，当你看多了整个技术领域的发展，你会发现，几乎所有人（或者说95%的人）都在循环轮回。

热点行业的轮回与个人沉淀的迷思

我们以AI行业为例。假设你认为AI有前景。但我们已知，任何一个行业都不可能永远处于上升期。那么，无论你在什么公司，你积累的可能是“牛马”的经验、AI工具技能，或者一些管理经验。

问题是，随着时间发展，假设3年后出现新的热点。那个新热点一定处于上升趋势，而AI则可能处于下滑趋势。行业不可能永远上升，吹泡泡总会破。到那时，你花了3年在这个领域沉淀。当新热点出现，你说好，我再花3年去沉淀。6年后再有新热点，我再花3年。很多人纠结于行业有没有前途，但本质上，他要的东西并不是“行业有前景”就一定能拿到的。

我不理解他们到底想要什么。

小公司的“赌局”：股权、期权与所谓的锻炼

很多人会问我：“陈老师，你毕业时为什么选择小企业？”我当年去了一家创业公司。我选择创业公司，不是因为我“想去”，而是因为我“找不到”其他工作。当时我毕业半年没找到工作，最多的机会是外包。以现在的眼光看，外包也许不是不行，当年外包其实也还不错，甚至有转正机会。但主要是我自己当时有偏见，觉得刚工作总要去个不错的公司，一出新手村就做外包，好像不太行。于是耗了很长时间。

那么，大家去小公司赌什么呢？赌所谓的股权、期权，赌一飞冲天。

但我们看看近3到5年，还有像阿里巴巴、亚马逊、谷歌那样从初创成长为巨头的公司吗？现在公司的创始人、员工，和当年的初心都不一样了。你还赌IPO吗？投资人都不赌IPO了。

再说股权和期权。很多创业公司，期权就跟厕纸一样。不要跟我讲期权，讲期权我就感觉对方在糊弄我。股权也一样。在我看来，如果对方真的看重你，说要给你股权，那很简单：你要是真的看重我，当下就给我足够多的钱。如果你真的认为我有价值，就给我钱。你给我股权，不就是在画饼吗？

很多人觉得要去赌初创公司。我告诉你，你与其赌这种，还不如去赌那些融资较多的初创公司。反正他们花的也不是自己的钱，不心疼。比如你本来值3万的工资，你给他猛吹一顿，他可能给你开到5万、7万，也不是不行。

所以，今天早上我在推特上说：在AI这种风口时代，或者任何一个风口时代，聪明的人知道这是个风口，知道这是个人来疯的地方，所以就是去捞钱。想办法捞。也就是说，我自身价值3万，我想办法捞到6万、8万，这才叫抓住风口。否则，你在一个风口行业里跟我说要去“沉淀”，这简直要把我气笑了。这就是逻辑。

更何况，你去一家小公司，本质上很多时候，这种小公司要么是夫妻档，要么管理层之间关系复杂，他们可能以前就是一家公司的，是一丘之貉。你跑过去，自以为是个人才，最后可能变成了整个公司的“电灯泡”。那你去干嘛呢？

当然，还有一部分人会说：小公司锻炼人。我就不明白锻炼什么。是小公司缺个阿姨，你锻炼做菜？还是缺个保姆，你锻炼打扫？我每次都问他们：如果你们自己是老板，我是员工，我们有清楚的劳务关系。我问你，你出去谈政府领导、谈投资、谈那些一晚上消费几万的生意，你会带我去吗？人性证明了你不会带我去，因为你觉得带我去很low，觉得我不配。

那么，我去一家小公司，锻炼什么呢？锻炼被老板看不起？还是锻炼晚上加班加到不用租房，直接住公司？很多人说去小公司能锻炼，我真不知道能锻炼什么。你上面有夫妻档，有老板的亲朋好友、亲信，你算哪根葱？动不动就说锻炼。

那很多人还要说，锻炼的是行业管理、项目管理、项目跟进等能力。那我这么问：第一，所谓“锻炼”，是让你少走弯路。但你其实是在不停地走弯路。如果你能走出来，说明你自己悟性高。那你悟性高，干嘛不自己出去走，要去小公司走？另一方面，大部分人走不出来，他们在那边不停地走弯路，还要被老板PUA。那你去小公司锻炼什么呢？

我再退一万步讲，你所谓的锻炼，在我看来，都是“牛马”才能锻炼的。你拼死拼活锻炼半天，还是牛马。我不知道你最终要干嘛。我问他：你是不是未来要做一个很优秀的牛马？他说也不是。那我问：你既然也不是，那你在小公司干嘛呢？我就真想不明白。

而且，如果你说我去小公司，就是追求一种氛围，那我也就算了。但最让我奇怪的是，他们把一家小公司和一家大公司放在一起对比，然后跟我说要选择。我说你选啥？我不太理解。

你去小公司，就是被PUA成狗，被压榨成牛马，钱估计也没有。人家会告诉你：我们是一家小公司，成本高，为了活得更久，大家要为公司着想。那除了每天PUA你，还能干嘛？

大公司的“围城”：稳定、虚荣与天花板

那去大公司呢？大公司就像现在玩3A大作，是我不想玩吗？不是，是因为它们千篇一律。大公司也一样，它本身已经过了拼搏市场、打拼市场的阶段。那你去了干嘛呢？

包括最近，饿了么换成淘宝闪购。你说外卖大战，好，没问题。那我问你，就算你去了，你能进入外卖大战的核心吗？我说的核心不是指去写代码、做项目，而是指你能不能去战略层，了解老板们怎么想。你能吗？你不能。

是不是？那你不能，你去了不还是一样吗？说白了，是你的虚荣心让你觉得：哎呀，我去了淘宝闪购、去了饿了么，家长在年夜饭桌上可以炫耀一下，跟同龄人比，我薪资、年薪、年终奖还不错。但是，那又怎样呢？

从我角度看，那又怎样呢？我一直跟大家说，把时间线拉长，你无非是这两年爽一点。但是，你这两年爽的薪资，由于通货膨胀和社会情况，也无法很好地满足你的生活，包括买房买车。

我的那句话是：等到你年龄差不多了，你不就是先甜后苦吗？先甜后苦和先苦后甜，本质上只要不是质变，苦和甜拉平了，有什么区别呢？

而且，从整个时代来讲，现在最大的问题在于：你去一家大公司，基本上会面临两个困境。一个困境是，他知道年纪稍微上去一点，就容易被人卷走，但又没有别的出路，因为进去后就不停地忙。你说他能做出很大的改变吗？难度很高。

另一方面，有些人天时地利人和，机遇不错，去了一个好公司、好部门。这时你会发现，他脑子里随着时间发展，慢慢得出一个结论：我靠，我好好一个20多岁的人，感觉就已经到天花板了，棺材板已经盖上了。为什么？因为他再去跳槽，已经找不到比现在更好的公司，或者能给更好薪酬包的公司了。比如有些人在字节、在拼多多。他是不想跳吗？也不是。他知道在这里没有成长吗？也知道。那能怎么办呢？

正常人，看着一年这么多钱，会不要吗？不会。但是他知道，他要了，后面怎么办呢？这些钱够他养老吗？不够。够他生活、追求周游世界吗？也不可能。所以就变成了一个上不上下不下的阶段。

所以，我一直跟大家讲。有些人也要说：那我去小公司追求不到，去大公司你又说我追求不到。我说，事情是这样子的：你非要把你的切入点定位在“牛马”层面，那你能跟我讨论我怎么办呢？我能怎么说呢？

就像今天的主题——大公司和小公司，我们的关注点就在公司层面。你让我玩出花来，你也是在公司层面。

包括昨天还有个博士跟我说，他去一家公司，自己什么都不会，公司也给不了他什么，估计也就是个初级或高级一点的岗位。他们觉得公司可能比较看重他。我说：你要真觉得看重，或者真觉得在这公司有成长，你就脸皮厚一点，跑过去直接要个CEO、要个VP当当。我感觉那博士被我吓到了。

博士就说：我现在什么都不会，我过去要，人家也不给我。我说，这把我气笑了。你知道吧？我问：你觉得CEO要什么？或者VP要什么？或者做个领导需要什么？我不明白呀。

因为在我的观察中，我看到那些VP、CEO，除了会出去张口就来、除了会喝酒劝酒、除了会动手动脚，还会什么？我看不出来。我真看不出来。不要来跟我讲专业知识。我不知道他们有没有，但我知道他们可以不通过专业知识就赚到钱。

然后他就说：我自己什么都不会。我说：你要会什么？很多人觉得他要会的东西一定是一些技能类的。但所谓的那些“会的东西”，在他整个未来发展上，真的能带来多大发展？也并没有。但等到他发现没有多大发展时，也来不及了。

你从整个大环境、大的周期来看，有没有觉得其实每个人就是一个轮回？他一开始会觉得：我要的是A、B、C、D、E、F、G。随着时间发展，踩的坑越来越多，他就会发现：哦，原来我要的不是A、B、C、D、E、F、G。但是当我要的不是这些的时候，哎呀，我年纪已经大了，竞争力也没这么高了。你有没有发现每一年都这样子？我以前也是，你们现在也是。那大家图什么呢？

现实策略：放下幻想，聚焦当下

所以，我一直跟很多人说：你工作是这样子的。你要是图个轻松一点，就去一些小公司，能做就做，不能做拉倒，也不是不行。你也不要太纠结或太跟别人比，看今天谁谁腾讯拿了多少钱。人家比你忙啊，不是吗？你不能幻想“钱多事少离家近”，可能吗？

另一方面，其实去大公司也一样，不要太纠结于我要想着晋升、要想着拿多少钱。我跟你讲，就现在这经济情况，你一开始HR进去能跟你谈一个钱。所以我才一直跟很多人说，你们一开始进去的时候，想办法把这个钱往大了谈。

因为你一开始谈了钱之后，后面要去晋升、要去谈加薪，其实越来越难。我跟你讲，人都是一样的。我们以前有句话叫“请神容易送神难”。什么意思？就是你做一件事，挑人进来合作，一定要三思而后行。你找个人进来，找进来之后你发现这人是个XX，怎么办？你再把他请出去，我跟你讲，难如登天。人家可以死皮赖脸赖在这，你能怎么办呢？因为你做的时候并不是一个正规的企业，往往就是大家做一些事情，你觉得这人是个XX。这时你把他踢掉，怕他攻击你、泄露机密；你不把他踢掉，又觉得浪费资源、没效率。那我能问你怎么办呢？最终不还是你自己的问题吗？

公司里面，我跟你讲，这是反过来的。我们跟公司是有劳务合同的，这劳务合同就是个不平等条约。简单来讲，公司就是在你进来之前，想尽办法忽悠你；你进来之后，主动权就在公司这里，你能把我怎么样？你说三个月试用期，我说不要你就不要你，我合法合规，你能把我怎么样？包括晋升，可以不给你啊。就像我说的，他要开掉你，他脑子没这么蠢。但是他要让你走，或者让你自己走，他可以有1万种方式。你能把他怎么样呢？

所以，其实也是一个道理。HR也好，企业家也好，这种道理他会不清楚吗？你只要进来了，主动权在对方手上。这个东西小公司和大公司都是一样的，小公司可能更灵活。

包括你说仲裁。最近一段时间，仲裁上企业基本都处于劣势，只要你去仲裁，基本都会有结果，而且偏向劳动者。但问题是：第一，你要有这么多时间；第二，你要有一定的钱来支撑你。甚至，我不知道大家有没有听过，甚至也有人流传，说什么HR的群里会把你打入黑名单。从一个老百姓来讲，我只能说，这种事情对我们来说都是风险。你不能说陈老师说不要追求正义。你追求正义的前提，是你得先保住自己吧？你作为一个老百姓，你说好，我也没有能力保全自己，我动不动就被HR穿小鞋、弄黑名单，导致你最后连小公司也找不到，那你怎么办呢？

时代背景：供需关系与“牛马层”的困境

所以，我觉得聪明人看问题是能明白的。现在往后一直到三四年，每一年都是应届生的新高，总归是1000多万。就像我以前说的，1000多万应届生，虽不至于把中登、老登都替换掉，但应届生都是需要工作的。那么从整个社会面和稳定性来讲，你说，我让你选，你是让应届生失业，还是让中登老登失业？你懂的呀，是不是？

还有很多人非常理想化，觉得：哎呀，我现在有经验，我比到时候的年轻人有经验。是，大哥，我也比你们有经验，我身边的人也比你们有经验。那我身边的人为什么都去开奶茶铺了呢？对不对？

所以，我就跟很多人讲：你们在“牛马层”的经验和技能提升，不要把它看得太重。因为你看得重，企业根本不看重。而且，你要明白，现在社会技术发展很快，变化也很快，你现在学的东西很有可能两三年后就没用了。那你是不是一直能跟得上时代？我也不知道，我也打问号。你就算能跟得上时代，你还得面临那1000多万的应届生呢，你没想过吗？

所以，很多人问我：那我怎么选呢？我不是你。你看，说到现在，还不知道怎么选吗？我都已经告诉大家了：你怎么选？也就是解一下当下的口渴，赚一些当下的钱，没了。你千万不要抱有幻想，说我有质变，我能晋升，我能年薪百万，甚至未来有更多的时间自由。算了，别想。我就说，你到差不多30岁左右还能有份工作，哎呀，都已经不错了。

总结：在框架内寻求最优解

我为什么说很多人是个轮回？就是大家现在年轻气盛，他觉得自己了解世界、了解社会，甚至觉得了解政治。为什么？因为短视频看多了，播客也听多了，都觉得哎，老牛逼了。昨天还有个人推荐我看一个博客，讲什么AI芯片的算力大战，美国GDP怎么样。我一看，50多分钟，加速听了一半，哎呀，一样的。你说算力、矿机、算力中心、服务器、语言模型，听上去很多高大上的东西，然后GDP、用电量怎么样，你会觉得很牛。然后呢？跟你、跟我有什么关系呢？你了解啥呢？你真的了解吗？

就像我每次问他们：你们作为学生，理论上在学校有的四五年、七年，甚至十几年，你们理论上应该很了解学校吧？好，然后我就问他们：学校每一年怎么要经费，以及这些经费到底怎么用的、用在什么地方，你们知道吗？你知道个XX啊。是不是？就很多东西没有用，你听上去听得很高大上，然后他们会让你有种错觉，觉得哎呀我很清楚，AI整个行业发展，未来可期。未来是可期啊，他可不可期跟你、跟我有XX关系啊？你说是不是？

哎呀，很多时候都是这样子的，就是一个轮回。所以我一直说，我们当年好在什么地方呢？好在可能互联网还没这么发达，好在还没这么多噪音，好在还没有这么多的账号、新闻让我们自以为是。否则的话，我们也会觉得哎呀牛逼，我他妈什么不知道啊，上知天文下知地理，手脚通天。真的没有。

那你说是不是？所以，回到内容上，就是大公司小公司。我是觉得你不要太去想太多。按我的想法，就是你要觉得有能力，你就进去想办法薅各种管理岗或者更上面的岗位，你不用管薪资，就想办法把自己的职级往上蹭。你要么就进去要钱，咱别的也不去想，想什么两三年之后不用想，你就想办法把这一两年钱先赚到，赚得比你身边的人多就结束了。

为什么？因为我们要的是，比如说明年年底出来一个新的机会，或后年年底出来一个新的机会。我们要的是，当有这些机会的时候，你我有这个能力去选择。你说，哦，我直到那个时候职级也不高，到那个时候手上钱也没多少，那就算有些机会，你又怎么选呢？你选些什么呢？你说是不是？

然后还有规划。规划这东西有啥好规划的呀？你能把薪资谈得更高一点，能把你的title谈得更高一点，我都觉得你已经规划得很牛逼了。规划，你知道吗？我跟你们讲，你们知道最好玩的事情是什么？就不止一个人跟我说：陈老师，我的目标是赚钱。我说好，赚钱，那你的规划是什么？他说：我10年后，我最晚最晚40岁怎么样怎么样。哎，我说大哥，想得忒他妈远了。我问他：你现在一年50万有吗？税后利润额，100万有吗？你50万、100万没有，就想40岁，你可不知道在想些啥。

那种人，你不能说他好高骛远，因为我也知道他们是思考过的，对自己有点要求的。只不过就是说，唉，我不知道是父母给的这种观念，还是某些短视频或博主给的观念，就他妈动不动就35岁规划、40岁规划。切，这规啥东西我都不知道。

我跟你们讲，钱这个东西，我回头找个时间再跟你们详细讲。钱这个东西是这样子的：你们千万不要有种错觉，就是什么哦，我随着年龄增长，我的认知变高了，我20多岁一年可能是30万，那理论上我到30多岁一年就应该是300万。大哥，不不，没有的，没有的。赚钱这个东西从来不是线性，也不是指数级别的，他不是这么一个有规范曲线来的。大哥，如果照你这么个说法，整个全球人类，从20多岁到30多岁，赚钱都是一个有规律的线性或曲线增长，那我就问你一个问题：钱从哪来？照你这么说，那每个人都是增长的，那钱从哪来？天上掉下来？上帝印钞？不切实际，哎，就把我气笑了，你们知道吧？真的是。

伪播客：有钱人家的孩子和没钱人家的孩子 - P1 - 赏味不足 - BV1jg1EBtETZ

概述 📚

在本节课中，我们将探讨一个常见的社会观察：不同家庭经济背景的孩子在思维模式、行为习惯和人生选择上的差异。我们将从试错成本、投资逻辑、问题关注点等多个维度进行分析，并尝试揭示这些差异背后的核心原因。

风格转变与内容创作方式 🎙️

大家可以看到今天的视频风格有所变化。有人可能会说，陈老师连演都不演了，稿子也不想写了。

这并非完全如此。我认为有几方面原因。一方面，撰写讲稿会让我感觉比较死板。我本来的说话风格并非如此，但照着写好的稿子去讲，就容易受到束缚。另一方面，大家可以这样想：我以前给政府领导上课时，可能是唯一一个，甚至从古至今估计也就我一个人，是拿着啤酒上去讲课的。当然，我毕竟是编外人员，他们也不能把我怎么样。

以前我给政府或企业做咨询时，是这么跟合作方说的：我写PPT不是为了我自己，而是为了下面听讲的人。我写PPT的核心原因是怕他们听不懂、理解不了，而不是怕我自己讲不了。按我的情况，一页PPT就够了，有什么好说的呢？根本不用写。

内容创作的时间与主题来源 ⏰

另一方面，也有小伙伴比较好奇。比如，我每天写两个“x man”（注：可能指某种内容形式）并录两个视频，大家觉得要花多久？很多人不知道，如果不被打断，两个“x man”差不多也就30分钟。加上录制视频的时间——我的视频里基本没有剪辑痕迹，除了偶尔怕有敏感词会剪掉——所以就是录几分钟就是几分钟。总的来说，30分钟写内容，加上录制和加字幕，最多一个多小时。

还有小伙伴会问，每天的内容主题是怎么来的？很简单，有人投稿，我就按照投稿来。当然，投稿不能太离谱。这两天还有人让我讲“人妻”相关的内容，这让我怎么讲呢？讲八卦是我的专长，但不能在网上讲，因为会引来很多问题。

另外，每天早上八点钟，在网上总会刷到一些有的没的信息。刷到了，就根据这些信息来讲。所以基本上每天的主题都是临时产生的，想到哪儿说到哪儿。很多人问我下一次活动什么时候，我自己都不知道。主题也是如此，想到哪说到哪。因此，写稿反而会束缚我的思考。我觉得可以尝试一下新的方式，不写稿也可以，就当闲聊主题。

核心差异：试错空间与成本 💰

今天我一开始想讲的内容是：有钱人家的孩子和没钱人家的孩子。说实话，聊了这么多人，客观地说，这种反差感特别强。我不是要表扬有钱人家，也不是要歧视没钱人家，只是陈述观察到的现象。

我们先从优势说起，分开来看。先说有钱人家这边——当然，我指的不是特别有钱的家庭，那不在我们讨论范围内。我指的是那些能够拿出一些钱让孩子去试错的家庭，试错金额大概在小几百万，比如100万到300万之间。

对于这些孩子来说，他们有更强的试错空间和更多试错机会。但大家不要觉得这很了不起，或者比自己有巨大优势。其实未必。核心并不在于他有没有钱去试错，而在于他是否对社会、商业和底层规则有所了解。你要这么想：如果双方都不了解，区别无非就是你亏1万，他亏100万。除了亏损程度不同，没有本质区别。他亏100万就一定比你学得多吗？不一定。你亏1万说不定学得比他慢，他亏100万说不定亏得比你快。

投资逻辑与行为模式 📈

另一方面，我也认识一些家境不错的孩子，他们很小的时候就开始做投资。你会发现两者有很大的差异。没钱人家的孩子更愿意去“赌”，或者说“以小博大”。但“以小博大”这件事需要有逻辑性、原则性和格局。你会发现，越是没钱的人，他们的“以小博大”往往是胡乱进行的，缺乏逻辑。

而有钱人家的孩子进行“以小博大”时，是有分析、有逻辑的，而且懂得止损。这就出现一个现象：越应该止损的人反而不止损，越不应该止损的人却在拼命止损。这可能也是人家有钱的原因之一。

我有些朋友就是这样，十六、十八岁就开始投资黄金，或者以父母的名义投资房地产等等。你要问我羡慕吗？我羡慕。但从我的三观来看，我很清楚这羡慕不来。从情感上讲我是羡慕的，但从理性上讲，我知道这没有意义。人家赚得再多，钱也进不了你的口袋。

思维方式与规划能力 🧠

另一方面是在思考问题上。你会发现有钱人家的孩子做事有一些规章制度、原则和规划。虽然他们的规划可能也没抓住核心矛盾，但至少他们有规划。而且，他们会明白很多事情是具有周期性的，不管是赚钱还是做事，都有一个试错的过程。

但是没钱人家的孩子就很有趣。他们从小到大被灌输的理念很割裂：左手是“必须脚踏实地，没有别的路”；右手脑子里想的却是“我们必须暴富，而且最好是一晚上、一个小时就暴富”。你会发现这种割裂感很强。

我接触下来的很多人是这样的：学历稍高一点、家境不是特别困难的人，反而更愿意去尝试，并且知道很多事情需要一个周期、一个尝试的过程，他们明白“欲速则不达”。反观那些比较穷的家庭或孩子，他们是这样的：跟我聊完12个小时，不到24小时——一天不到的时间——就来跟我说：“陈老师，我试过了，但是没结果。”这种人特别多，我也不知道为什么。

就像投资一样，明明更应该去尝试、更应该脚踏实地的人，反而不脚踏实地；而那些明明有资本、本应想着“一夜暴富”的人，反而懂得去尝试。这可能也是人家有钱的原因。

自我认知与家庭支撑的隐形影响 🏠

但这里有一个点我不得不提：一部分有钱人家的孩子，对外会标榜说父母没有支撑什么钱，家里也没有给很大的支持。也就是说，他认为当下的成绩——无论是学业、工作还是赚钱——都是靠他自己。他会在公开采访或一些场合标榜这一点。

但这件事在我看来，说实话意义不大。至少在我的三观里真的意义不大。为什么呢？因为他要明白，他之所以能有今天的成绩，固然跟他的努力、选择、三观和认知有关，但这些是上层的建筑。最有关的是底层逻辑。

底层逻辑公式：个人成就 ≠ 仅个人努力，而是个人努力 + 家庭提供的“安全网”与“底气”。

底层逻辑是什么？就是他不会因为选错了一样东西而面对很大的困难，也不会因为今天做错了一个东西而特别自责。你会发现，他之所以能做这些选择，潜意识里还是因为父母和家庭给予了他较大的自信和支撑。

就像我们做控制变量实验：你让一个家境不那么好、支撑不足的人走同样的路，他也走不过来，哪怕这个人很优秀。因为你人生中十几年、二十几年的过程里，每天甚至每时每刻都面临选择。面对选择时，你有底气、有自信，和没底气、没自信，结果怎么会一样呢？

所以，很多人标榜“是我自己的努力”，我一般会跟他们说：这种说法不能算错，但你只能说他的格局还太小，还太年轻。他没有明白，家庭和父母给予他的东西其实很多，而且是潜移默化的。他会认为自己跟别人一样，但其实差别很大。

关注点的差异：核心矛盾与表面细节 🔍

另外，在我看来，两边关注的东西也不一样。你会发现，有钱人或家境有底子的人，更不会去在乎一些很细节或底层的东西。比如，参加活动或跟我沟通时，他不会特别拘泥于礼貌，也不会太在意穿着或其他细小的事情。就算来问我，他问的也是一些与他的目标直接相关的问题，不会在意那些细节。

但反观那些没钱或相对穷苦的孩子，他就会比较在意我刚刚说的那些表面上的细节。然而，这些细节往往无足轻重。

就像我一直说的，很多人会在意“我们礼不礼貌”、“送不送礼”、“去吃饭的地方高不高级”、“大家怎么相处”。我说，其实你要这么想：真正有格局的人，或者真正有一定地位的人，会跟你纠结“因为你今天请我吃饭，必须请贵的，不请贵的我就觉得亏了”吗？不会的。但凡跟你斤斤计较的，说明他压根就没吃过好的、没穿过好的、没人尊重过他，不就这个逻辑吗？但很多人不明白。

这也是我跟很多人说的：面对领导或其他人时，不要太卑微，也不要搞得好像低人一等。因为，你仔细放大格局想想，今天你要跪舔我，这片土地上比你会跪舔的人多了去了，怎么你跪舔就有结果，人家跪舔就没结果？凭什么？这说明跪舔没有意义。

同时反过来想，如果对方不是一个特别喜欢被跪舔的人，那么你在乎那些跪舔或所谓的送礼、表面上的东西，对方在乎吗？对方不在乎。对方在乎你的尊称吗？更不在乎，尊称他的人多了去了，差你一个吗？

所以，很多时候，但凡想明白我们要知道核心矛盾是什么。你不能说“因为我们试错成本高”、“因为我们没有别的路走”、“因为我们社会地位比较差”，所以我们要怎样怎样。但问题是，就像我刚刚说的，你再送礼、再卑微，就能得到那个结果吗？这两者有因果关系吗？没有。

核心差异的本质：思维惯性与心态 🧩

所以你会发现，回到家庭有支撑和没支撑的孩子这个话题，我实在不觉得核心矛盾在于“有支撑”和“没支撑”，也不在于他有100万和没有100万。就像我们刚刚说的，有和没有，只不过是亏的钱多少不一样。但最大的区别在哪里？

核心公式：最大区别 = 一个人从小到大被养成的（心态 + 思考逻辑 + 是否放得开）

最大的区别在于一个人从小到大被养成的心态、思考问题的逻辑思维，以及他是否“放得开”。说白了，在我看来，很多人所谓的“试错成本高”、“觉得放不开”、“觉得必须选对”，并不是因为你家里没有钱或没有资产。

我就这么说：你家就算有点钱，能给你100万去试错，你要是放不开，一样放不开。你家要是倾家荡产，一样倾家荡产。所以，我觉得关键点在于从小到大养成的思维逻辑惯性和行事方式。

也就是说，但凡你不是一直被这种惯性所影响，就算你家里没有钱、没有支撑，你看问题、处理事情时，一旦能够抓住核心矛盾，你一样能够很高效，一样能够看到问题的本质，一样不会因为患得患失而内耗。这跟你的家庭没有关系。

突破固有模式与群体未来 🌱

所以，你看我之前有一期视频也说了，我说“小镇做题家”一定要突破高考、突破“小镇做题”或突破应试教育这个壳子。很多人会觉得，你突破了肯定没有好好高考、好好打工来得赚钱多、生活好。这点我认可。

但就像我那个视频里说的，人要寻求改变，人活着不是一成不变的。我为什么一直支持这种“做题家”去突破？因为如果我们不突破，我们这一代是这样，下一代还这样，下下代还这样，那怎么行呢？

更何况，不说下一代，就说我们这个群体。你是做题家，我也是做题家，你不突破，我也不突破，那大家都在同一个独木桥上，桥就这么窄，大家你死我活，你觉得这合理吗？

变化不是一时三刻的，不是说今天12小时、24小时就有变化，也不是说“今天我牺牲了，照亮了你，或者你照亮了别人，我就亏了”。不是这个逻辑。

你今天可以过得还不错，比你去突破可能过得更好。但是你的孩子呢？你的父母呢？你身边的其他人呢？当然，你也可以说你是个很自私的人，不关心这些。但一样的道理，今天我跟你们讲，也不是出于我个人，你也不是出于你个人。我们是从一个比较宏观的、整个群体的角度来想。你这么想，我这么想，每个人都这么想，那大家永远就是你死我活，没有改变。然后所有的舆论都说“必须做题”、“必须怎样”，你说呢？

反而像我这样说要“去突破”、“要怎样”的人，会被群起而攻之，被说成是不符合普世价值观的。那你想想看，怎么做才对整个群体真正有利、对这个群体的未来才是有利的？想想就知道了。

环境与心态的恶性循环 😔

整体聊下来，感受还是很强烈的。而且，你看我现在就是随便讲讲、开开玩笑，大家没什么。如果你真的正经做一期内容，讲两者之间的区别，我跟你讲，那些比较穷苦的人家往往也玻璃心。可能你看我现在讲的，已经比较客观了，他们也容易对号入座。一旦对号入座，就开始要攻击了。你说，就这么一个环境、这么一个生态，还敢讲什么呢？

而且，你知道最好玩的是什么吗？就是他们越是玻璃心，内心深处反而越是渴望一夜暴富，渴望有人带他们、帮他们。但是你用脚趾头想想，你越是这样，碰到一些二代，或者碰到一些政府、管理层的人，别人越不会来带你。你说是不是？

哎，这就是为什么说，人与人的差别比人与猪都要大。

总结与互动邀请 📝

行啊，反正就当扯扯淡。我跟你们讲，我真的是懒，你们就当播客听吧。想到哪儿说到哪儿，这样还是有点东西的，不会被我所写的文字所束缚。

要不先这么着。回头你们要有什么问题，比如职业规划、工作、商业规划（就是赚钱）、副业等方面，有任何相关问题，希望我结合你们个人情况，给你们一些接地气的建议或规划的话，你们可以整理好对应的个人问题和个人背景。

本节课总结 🎯

本节课中，我们一起探讨了不同经济背景家庭的孩子在思维与行为上的差异。我们分析了试错成本、投资逻辑、问题关注点以及自我认知等多个方面，并指出真正的核心差异在于从小养成的思维惯性和心态，而非单纯的经济资本。最后，我们讨论了突破固有模式对个人及群体未来的意义。希望这些观察能帮助你更清晰地认识自己与他人，并抓住问题的核心矛盾。

课程一：理解“抽象”的商业世界 🌐

在本节课中，我们将一起探讨一个看似“抽象”的商业与社会现象。我们将通过几个具体案例，分析当前市场中一些令人费解但真实存在的模式，并思考其背后的逻辑与启示。课程旨在帮助你拓宽视野，理解复杂环境下的新机会与挑战。

本周活动预告 📅

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看本周即将举行的线下活动详情。

活动将于1月4日在上海举行。尽管日期已进入新年，但活动仍将按照2024年的价格标准执行，可视作2024年的收官之场。

本次活动内容涵盖以下几个主要方面：

以下是本次活动的几个核心讨论方向：

企业offer选择：分析民营企业、国有企业、私营企业、外资企业等不同类型公司的职业选择。
个人商业方式：探讨个人可以尝试和操作的商业模式。
自媒体与电商现状：分享当前个人自媒体与电商领域的实际情况与个人看法。
政府活动案例分享：分享近几年为政府策划活动、峰会提供解决方案的实际案例，包括具体实力与定价策略。这部分内容可当作脱口秀来轻松聆听。

何为“抽象”？🤔

在了解了本周活动后，我们正式进入核心主题：什么是“抽象”？这个词很难确切定义。

这就好比某个领域的人，在自己的专业领域内努力奋斗，却始终找不到方向，无法获得发展。最终，他可能通过一条自己都不认可的道路获得成功，例如直播。在直播中，他展示各种表情、发布令人不明所以的内容，甚至涉及擦边内容。这些内容与他的专业毫无关系，但他却莫名其妙地火了。我认为这就叫“抽象”。

很多事情难以评价。核心想表达的意思是“我不理解”。正如作家余华所说：“我不理解，但我大受震撼。”这正是我现在的感受。很多事情我不理解，但感到非常震撼，或者觉得特别离谱，不知从何评价。

当前世界确实存在许多抽象的事物。越抽象的东西，有时反而越能脱颖而出，更吸引人。世界似乎正走向越来越抽象、越来越离谱的道路。

抽象案例解析 🔍

上一节我们探讨了“抽象”的概念，本节中我们来看看几个具体的案例，感受其“抽象”之处。

案例一：JDCTY玩偶快闪店

以上海的JDCTY快闪店为例。我尝试预约时，发现几乎所有时间段都已约满。我最初的理解是购买蛋糕赠送玩偶。

后来我才发现，商品本身就是玩偶，根本没有蛋糕。一个玩偶售价398元。商家将其包装成“蛋糕”，并告知顾客要“好好包起来”、“温柔对待它”，以此拉满情绪价值。但从我的角度看，无论情绪价值多高，这种销售方式都难以理解。然而，它的预约档期全部爆满。

我后来了解到，在上海当时的快闪店，一套包含“蛋糕”、“茶壶”等物品的套装价格超过2000元。我不仅买不起，甚至还预约不上。这只能用“抽象”来形容。

案例二：高端餐饮预约

我在上海曾尝试预约外滩一家吃螃蟹的餐厅。其两人套餐折后价2300多元。我致电预约时，对方告知：“陈先生，我们两周内都已约满。”这同样很抽象。

我随后问了一个更抽象的问题：“有包间吗？”对方回答有。我问包间什么价位，对方告知：“陈先生，我们包间只有两个档位，第一个档位是5000元，第二个档位9000元。”这让我意识到是自己的认知肤浅了。

案例三：中国电信“健身环”

中国电信近日发布了一款名为“健身环大师”的家庭体感健身互动产品。

你们知道任天堂（Nintendo Switch）的健身环吗？那款产品早在疫情前就已推出，是多年前的产品。中国电信推出的这款产品，在外观、界面、样式、颜色等方面几乎未作改动，直接照搬。

这就是“抽象”。当许多人还在询问“这样做行不行”、“那样做行不行”时，中国电信已用实际行动表明：根本不需要考虑这么多，直接照搬即可。

这反映了中国许多生意能够成立的原因：中国的内循环以及与国际信息的不完全连通。许多在海外已过时的模式，在中国仍能反复收割市场。因为许多中国老百姓根本不了解海外情况，例如很多年轻人甚至不知道Google是什么，自然容易被百度等产品“收割”。这构成了内循环生态。

案例四：“王婆说媒”数据产品

有宣传称：“王婆说媒游客数据产品”是河南省数字化转型战略、文旅文创融合战略与开封市贯彻落实国家“数据要素×”三年行动计划的新成果。

在此背景下，相关集团联合开发出具有数据资产属性、可质押、可变现的“王婆说媒”游客数据产品。

这种事情很难评价。此类产品作为宣传噱头没有问题，但缺乏实际发展潜力。然而，在其上下游，尤其是在某些地区，可能真的会有人和机构相信。最终接盘的将是这些相信的人和机构。数交所和做局的机构不会亏损。

需要明白的是，中国的许多试验性模式，往往在三年后领导更换、风口过去，便换汤不换药地寻找新概念赚钱。只要这种形式不改变，从宏观角度看，经济难以真正向好。这种抽象现象已存在多年，只是许多人此前未曾了解。

抽象世界的生存思考 💡

前面我们分析了一系列抽象案例，本节中我们来思考如何在这种环境中调整心态与策略。

认知颠覆与机会

世界的确变得越来越“颠簸”（不可预测）。例如，有朋友在15天前花费1000多美元购买了一种数字货币，截至昨日已上涨160倍。虽然我可以理解，但已分不清是我还是这个世界更“颠簸”。

有人说这是赌博。但仔细想想，做什么事不是一种“赌”呢？从概率角度看，我们无非是寻找概率更高、或自主性更强的领域去“赌”。普通人生活中的许多选择何尝不是“赌”？我们赚钱、开展业务，也是在“赌”能更快遇到靠谱的合作方，在年轻时更好地积累业务经验。但这个“赌局”的市场更大，自主性更高，总比许多人埋头于“本硕博”学历，不断面试、等待HR施舍来得强。当然，我仅是客观描述，不鼓励任何特定方向。

随着互联网和技术发展，道路越来越多，但也的确越来越抽象。关键在于，我们不应主观地预先判断什么是正确或错误，什么是正道或邪道。很多时候，并非世界有问题，而是我们太老套、太腐朽，未能以空杯心态接受新发展。如果我们总认为“这条路不行”、“那条路也不行”，只有传统的“本硕博”道路才是唯一出路，那就无话可说了。

拥抱变化与保持警惕

“抽象”换而言之，就是世界越来越“颠簸”。但无论如何，赚到的钱是实实在在的，只要其过程合法合规。

例如，短视频平台上存在许多卖惨、使用剧本的团队。假设中国有 X 个此类团队，警方打击了 500 个，平台封禁了 Y 个，那么最终可能仍有 X - Y 个漏网之鱼，且其技术可能非常高超，漏网比例或许高达95%甚至98%。

再如上海“秦汉胡同”事件（中国最大的琴棋书画国学教育机构之一），其在去年10月左右被曝跑路，至今未有明确下文，许多家长维权困难。

社会与互联网发展至今，方向确实非常多。千万不要拘泥于手中现有的东西。在2025年及以后，固守旧路只会越走越窄。新的道路层出不穷，出现频率越来越高。

总结与行动建议 🎯

本节课中，我们一起学习了“抽象”的商业与社会现象。我们通过JDCTY玩偶、高端餐饮、中国电信产品、数据资产噱头等案例，看到了当前市场中一些反直觉但真实有效的模式。我们也探讨了在“抽象”世界中，需要打破固有认知，以更开放的心态看待新机会，同时保持对风险的警惕。

关键在于，不要轻易否定新事物，而应尝试理解其背后的逻辑与生存土壤。社会发展的道路日益多元，拘泥于传统路径可能会限制个人发展。如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有任何具体问题，并希望获得更接地气、更符合个人情况的建议，可以整理好你的问题与个人背景，进行进一步沟通。

课程01：如何有效获取信息？🤔

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：不全身心投入，就很难获得真正有效的信息。我们将通过分析信息获取的常见误区、探讨正确的方法，并结合具体案例，帮助你理解并实践这一原则。

信息获取的常见误区

上一节我们提到了核心观点，本节中我们来看看人们在获取信息时通常会陷入哪些误区。

许多人认为，信息的答案可能存在于以下这些人身上：

同事
大厂领导
自媒体博主
所谓的大佬
父母或其他年长者

然而，事实并非如此。这就像你想学习围棋，肯定会去找获得过奖项的棋手，而不是随便一个人。同理，真正知道问题答案的人，是那些“身在局中”的人。他们是真正在“游泳池里游泳”、在“泥潭里滚过”的人。你需要与这些人交流。

这个逻辑本身很简单，但从小到大的教育可能让我们对某些人产生了不恰当的滤镜，从而忽视了真正的答案来源。

为何需要全身心投入？

理解了要找谁之后，我们来看看如何从他们那里获得信息。关键在于，你需要展现出真正投身参与的状态。

以下是必须全身心投入的几个原因：

信息持有者是聪明人：他们自己正在拼命努力、不留后路地奋斗。如果你只是随便做做或坚持不下去，他们凭什么把用血汗换来的宝贵信息免费给你？这是人性的底层逻辑。换位思考，你也会这么做。
信息具有价值：人们不会轻易将自己“用命去拼”获得的信息免费告诉他人。你可以不去阻碍别人获取，但通常也不会无偿分享。
建立信任的基础：只有当你展现出同样的决心和参与度时，才可能被圈子内的人视为“自己人”，从而获得更深入、更真实的信息。

一个真实案例：摸清人社部规则的经历

理论需要实践来验证。让我们通过一个亲身经历，看看在信息缺失时，全身心投入是如何具体运作的。

我曾参与人社部某个岗位的国家标准编写，但对整个体系的全貌一无所知。为了摸清相关规则，我在两周内打了50多个电话，与各城市人社部证书的鉴定中心和机构沟通。其中获得有效反馈的超过20个。

这个过程极其艰难：

信息矛盾：由于人社部体系复杂，不同城市的负责人给出的信息，有80%相同，但还有20%完全南辕北辙，让人非常混乱。
领域多样：接触的人有的做面向散户的证书，有的做企业服务，有的对接高校，还有的做人社部补贴的竞赛。每个领域的规则都截然不同。
理解困难：尽管询问的都是从业十几年的人，他们当然明白，但对于我这个信息空白者来说，初期根本听不懂他们在说什么。

我当时的感觉是：每个人只给了我一块拼图，我必须在不知道完整图纸的情况下，强行把它们拼成一张完整的图。没有这种全身心投入的摸索，根本无法开展工作。

核心方法论：目标一致，路径各异

从上面的案例中，我们可以提炼出一个核心方法论。这个方法论适用于任何复杂信息的获取过程。

我们要去一个目的地，可以有无数种方式：

公式：目的地 = 步行 | 跑步 | 飞行 | 游泳 | ...（任何方式）
你可以走着去、跑着去、飞着去、游泳去，甚至可以一边杂耍一边去。无论用什么方法，理论上你都可以到达目的地。

它们的区别在于：

效率高低不同
路线简单与复杂不同
成本各不相同

因此，当人们问“这样能不能获取信息？那样能不能？”时，很难回答。因为每条路都能走通。由于提问者本身信息缺失，我很难向他们解释哪条路简单、哪条路复杂。关键在于明白：人都一样，不会轻易免费分享辛苦所得。

我们与任何人沟通，都必须时刻保持换位思考的觉悟。这样才能理解许多事情的合理性，而不是空问“这样行不行”。这种问题问自己、问别人都没有意义，因为答案永远是“行”，但代价和成功率天差地别。

总结与实践建议

本节课中，我们一起学习了有效获取信息的核心逻辑。

总结如下：

找对人：寻找真正身处行业核心、有实践经验的人，而非外围的“意见领袖”。
投入状态：必须展现出全力投入、决心参与的姿态，才能赢得圈内人的信任和分享。
接受艰难：获取高价值信息的过程注定艰难，需要像拼拼图一样，主动打大量电话、进行多次沟通，从碎片中整合全景。
换位思考：理解信息持有者的心理，明白信息的价值属性，放弃不劳而获的幻想。

对于希望获得更具体建议（如职业规划、商业副业）的同学，可以整理好你的个人背景与具体问题。只有基于你全身心投入后遇到的真实困境，交流才能产生接地气的、有价值的规划。

记住，获取真知没有捷径，唯一的路径就是让自己先成为“局中人”。

课程 P1：认知与追求比金钱更重要 💡

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：个人的认知水平和精神追求，远比单纯的财富积累更为重要。我们将分析为何过度关注金钱或他人生活是无益的，并阐述建立独立认知与积极追求的价值。

核心观点阐述

许多人存在一种误解，认为一切问题的核心都是金钱。然而，这种看法是对社会运行逻辑缺乏深刻认知的表现。

真正的重点不在于你拥有多少财富，而在于你如何看待世界以及你的人生追求是什么。

需要警惕的几种思维误区

上一节我们介绍了核心观点，本节中我们来看看几种常见但有害的思维模式，这些模式会阻碍个人成长。

以下是几种需要警惕的思维和行为：

“做普通人就好”的自我安慰：认为安于现状、不追求进步就能“不让世界变坏”。这种想法实质上是放弃了个人能动性，甘愿成为社会系统中被动的“燃料”。
唯金钱论：认为所有问题都能用钱解决，或认为有钱就代表成功和优越。这种认知是肤浅的，财富 ≠ 认知水平，也无法直接兑换人生的意义。
“黑化强三分”的误导：轻率地鼓励他人走向偏激或冷漠，这是一种不负责任的行为。其本质是 怂恿他人承担风险，而自己置身事外。
过度关注他人：总是议论、评价别人的账号或生活，这种行为往往源于自身缺乏关注点，容易演变为八卦或落井下石，对自身成长毫无益处。
“我身边”式论据：习惯用“我身边很多人都……”作为论据，但个人的社交圈样本量小，不具有普遍代表性。例如，“我身边30岁的人都有工作”并不能证明就业市场没有危机。

认知与追求的具体内涵

了解了需要避免的误区后，我们来看看应该建立怎样的积极认知与追求。

以下是认知与追求的几个关键层面：

承认无知与保持探索：明白世界上有大量自己未知的领域，保持谦逊和好奇心。认知的提升是一个持续的过程，公式可以表示为：个人成长 ∝ 认知边界扩展。
明确追求与拒绝躺平：人生的意义在于主动探索社会问题、人性本质，并不断自我挑战。赚钱应是这一探索过程中的自然产物，而非终极目的。
关注自身而非比较：将精力集中在提升自己的认知、技能和行动上，而不是羡慕、嫉妒或攻击他人。有效的时间分配应远离 99%时间刷短视频 + 1%时间焦虑 的模式。
理解社会的多元规则：认识到在不同环境（国家、圈子）中，达成目标的资源（金钱、权力、地位）权重不同。需要思考自己真正追求的是什么，以及如何利用规则。

总结与最终建议

本节课中，我们一起学习了认知与追求相对于金钱的优先性。

核心在于，无论经济状况如何，都应致力于培养深刻的认知和积极的人生追求。避免陷入唯金钱论、过度关注他人、自我设限等思维陷阱。多关注自身成长，理解社会运行的复杂规则，并在此过程中找到属于自己的价值实现路径。一个健康、不扭曲的三观，是比任何短期财富都更宝贵的长期资产。

课程名称：换个角度看优势 - 阻碍你赚钱的绊脚石（六） 🧱

概述

在本节课中，我们将探讨一个常见的认知误区：当你从另一个角度审视问题时，会发现你自认为的优势可能并不存在，或者其力量远没有你想象的那么强大。我们将通过故事和分析，帮助你重新理解什么是真正的商业价值。

开场与活动通知

下期活动已定于9月8日在上海举行，是2024年的第二期数字经济大会。活动邀请了资本律师和我的创业伙伴，欢迎大家通过评论区链接报名参与。这些人都是我认识多年的朋友，比较可靠。

故事引入：关于“优势”的讨论

最近我与一些博士交流较多，谈话中常常会提到“优势”这个概念。前两天看到一条评论，说要多考证书，否则会落后于人。我以前就说过，很多听起来有道理的逻辑，其实是空洞的。比如这条评论，如果当面问我，我会问：具体是什么证书？什么时候用？有多大作用？没有会怎样？能赚多少钱？我敢打赌，提问者自己也不清楚。

我与博士们主要讨论了几个被认为是优势的点：

在公司层面，能参与更多项目，看到更多东西。
拥有博士学历，在卷的环境中让自己更有优势。
相比身边人，更清楚自己的窘境，因此会更注意社交积累。

我们今天假设你们都拥有以上三点。在你们的认知里，拥有这些会比现在更强。接下来，我们基于这个假设展开讨论。

第一个故事：精英的十年后

我曾经最早加入的一家创业公司，初创团队中有清华和上海交大的毕业生，还有从微软和日本留学归来的人。他们都是计算机科学领域的佼佼者，参加过ACM竞赛。

十多年过去了，有人问我这些人现在怎么样，是否也会焦虑未来、担心失业。我与他们一直断断续续保持着联系，其中还有人曾向我借过钱。现在，这些人大多还在公司里，拿着固定工资。相比当年，他们多出来的是房贷、子女教育费用和老人开销。

你问他们焦虑吗？会不会做其他打算？答案是肯定的，他们肯定焦虑，也肯定会想做打算。但有用吗？到了三十多岁的年纪，需要考虑和焦虑的事情太多了：房子、保险、停车、工作、老人、孩子……焦虑能解决问题吗？每天焦头烂额有什么用？

我想反问博士们，也想反问你们：我的这些同事，在你们看来应该很优秀，是天花板级别了吧？但十多年后的今天，不还是这个样子吗？请多思考一下你们的未来。

核心分析：为什么“优势”可能无效？

上一节我们通过一个故事看到了所谓“优势”的长期局限性。本节中，我们来深入分析其背后的原因。

假设你们拥有之前提到的三个优势，可能会很开心。但我的对话是这样展开的：

第一，你的优势可能没有意义。 因为世界是立体的。你或许觉得自己有博士学历、教职、证书等优势。但当你站在宏观角度思考，会发现无论在金字塔的哪一层，竞争都是白热化的。你的优势是相对于下层而言的，但你会去和下层比吗？不会。你心里可能看不上他们，否则你就不会去考博士。但在同级别中，当大家都有同样的头衔时，你还有什么优势？所以，“我考了博士就有优势”这句话，听起来有道理，但事实上可能没有。

第二，很多事情对你而言是第一次，但对别人已是常态。 社会交往的核心最终是与人打交道。不管你做何种生意或项目，最终都要与人打交道。你说你是博士，或有证书、有团队，请问有优势吗？没有。因为对你而言，获得这些可能拼尽了全力，但对社会上其他人而言，他们可能已经见过成百上千个像你这样有证书、有头衔的人。你对对方有优势吗？没有。

因此，你需要向对方展现不同的东西。更何况现在是2024年，不是2004年。商业价值，我用最直白的话告诉大家：你得让对方明白，你是个会赚钱的人。除此之外，别的都是假的。 在2004年，你手上的东西或许有用，但放到2024年，可能毫无用处。

实战举例：如何展现真正的价值

上一节我们分析了传统“优势”的无效性，本节我们来看看在具体场景中，什么才是对方看重的价值。

举个例子，假设你在与一个有业务或资源的人交谈。我们先不论这些业务和资源本身是否赚钱。如果你在聊完后能提出以下几点，这就是你的价值：

以下是你能提出的关键点：

发现增量市场： 指出这些资源或业务在哪些增量市场中还有赚钱的可能。也就是说，资源本身不用大动，但换个赛道、方向或合作模式，就能赚更多钱。
改变展现形式： 资源不变，但改变其展现形式或营销方式，就有可能重新定价，从而以更高的性价比获得收益。

当然，最重要的是你要让对方明白，以上你说的这些解决方案，你都有能力搞定。无论是你自己搞定，还是动用你的资源搞定，你要让对方相信你能牵头做好。

这时，你们可能又会问：对方为什么要跟我合作？讲到这里前提应该很清楚了：如果你拥有这些思维方式，或者拥有提出解决方案的能力，对方不会问这个问题。 因为你的解决方案能赚钱，谁会拒绝？无论从哪种合作方式看，对方都不吃亏，何乐而不为？

如何获得解决问题的能力？

那么，最核心的问题来了：如何才能想出这些解决方案？

以下是几种常见的途径及其局限性：

看书？ 不能。因为书籍是经过审核的，很多敏感或实战的内容不会出现在上面。
靠老师教？在学校学？ 没有。学校不会教你如何赚钱。
靠大佬带？ 哪个大佬会无缘无故来带你？

那怎么办？只能通过你不断地去交流、一层一层地去做业务实践。没有别的选择。你所谓的那些优势，都是社会灌输给你的。就像我一直说的，你们要赚钱，最大的前提就是抛弃以前被灌输的所有认知，比如学历等。你们觉得它们有用，是因为别人灌输给你们“这有用”，但真的有用吗？不一定。或者说，它们仅仅在成为“工具人”的层面有意义。

这就好像资本家定义了一个战场，让你们自相残杀。你不但不去反驳资本家，不去向外寻找出路，反而还在那里说：“我要把刀磨得更快，在自相残杀中让别人死得更快。”这是你们应该做的吗？

总结与后续

本节课中，我们一起学习了如何换个角度看“优势”。我们通过故事看到，即使拥有光鲜的学历和背景，长期也可能陷入困境。我们分析了传统优势在立体、白热化的竞争中可能无效，因为真正的商业价值在于证明自己“会赚钱”。最后，我们探讨了如何在交流中通过提出增量解决方案来展现价值，并指出这种能力只能通过持续实践和交流获得。

请认真思考一下。关于职业规划、商业规划、副业、与人合作、估值、股权、融资等各个方面，如果你希望通过与我的沟通获得更接地气的建议或规划，少走弯路，可以整理好对应的问题和个人背景信息。

课程 P1：理解政府相关机构与白名单体系 🏛️

在本节课中，我们将学习如何理解常见的政府机构名称（如“XX部XX中心”），并剖析其背后的“白名单”合作体系。我们将拆解这些概念，帮助你建立清晰的认知框架，避免因信息差而产生误解或被误导。

概述：机构名称的迷惑性

你们往往会看到一些政府相关的、相似的名头，以及不同的部门。这些部门下面还会有不同的中心，甚至有不同的委员会。很多人其实对这些东西没有感知，觉得好像都是国家部门或国家单位，但是搞不清楚为什么这么乱，甚至分不清楚，可能还会觉得是骗子。

第一节：核心概念——“白名单”企业

首先，我们要知道一个核心概念：政府相关部门都有所谓的“白名单”企业。

所谓“白名单”企业，基本上都是政府相关部门的商业合作方。有的专门提供外包服务，有的则是专门的供应商，各司其职。这就好比政府是一个整体，它需要手、脚、心脏等各种“零件”来组成一个完整、可运行的体系，而白名单企业就是这些“零件”。

第二节：政府部门的运作模式

上一节我们介绍了“白名单”企业的概念，本节中我们来看看政府部门的具体运作模式。

政府部门几乎所有的事情，都会寻找白名单供应商来做。当然，这并不是说政府部门不做事，而是他们做的事，跟大众普遍理解的可能不是一回事。至于具体原因和内容，在此不便展开。

我们这里重点讲的是第一类——白名单合作方。他们往往与相关部门打配合。例如，他们在外面发布什么年报、标准或报告。很多人觉得这些标准很好，也没有向大家收费。

然而，这可以理解为“放长线钓大鱼”或“养肥了再说”。这些标准出来后，会转化成所谓的“评测”。随后，你们会发现政府的一些招投标项目，甚至是一些产业园、研究院的项目，会要求企业通过某些特定标准的评测。

这说得直白一点，就是“打配合”。一般一个项目的费用从几万到几十万不等，虽然几百万的没见过，但二三十万的比比皆是。其核心逻辑就是利用信息差。

第三节：如何辨别机构的真伪

理解了运作模式后，我们来看看如何辨别这些“XX部XX中心”的真伪。

首先，判断它是不是真的，可以从网站备案入手。大部分虚假网站甚至没有备案。你可以在网站底部查看备案信息，例如“京ICP备……”或对应省份的备案号。

其次，你可以到其声称的上级单位（如某个“部”）的官网去查询，看是否真的有这个“中心”或“委员会”存在。

我国政府相关部门确实会有很多分中心，每个分中心虽有主要职责，但由于各种复杂的历史或现实原因，未来在业务上可能会出现重叠。这就好比一个部门下有负责足球的中心和负责篮球的中心，但未来为了拓展业务，两者都可能声称自己能负责乒乓球，从而产生竞争。

事实上，到今天这个阶段，大部分所谓“XX部”下面的中心，虽然是平行单位，且都在同一个部门下面，但它们之间是竞争关系，而且竞争可能非常激烈。

第四节：红头文件与公示名单的解读

上一节我们学会了辨别机构真伪，本节我们来解读常见的“红头文件”和公示名单。

相关部门会定期公示一些文件，也就是所谓的合作单位名单。这些单位往往是市面上的企业，并被标注在不同的领域，如工业互联网、机器人、新能源等。

按照经验，说得直白一点，这一切都与钱有关。你交了不同的钱，就能获得不同的名头。这类似于在协会中，挂“会员单位”、“理事会单位”、“副会长单位”或“会长单位”的头衔，所需费用从2万到100万不等。

因此，很多学生、创业者或缺乏社会经验的人，一旦对方拿出红头文件，就会觉得“卧槽，牛逼”。但正如前面所说，一旦你产生这种想法，就离被骗不远了。因为企业出现在这个榜单上，往往只说明它“交钱”了。这意味着，只要你有钱，理论上也可以上榜。

所以，不要动不动就觉得“卧槽牛逼”，你要看透它背后的商业逻辑。

总结

本节课中，我们一起学习了如何解读复杂的政府相关机构名称。我们剖析了“白名单”企业的概念，了解了政府部门与这些企业之间的配合模式，掌握了辨别机构真伪的方法，并学会了理性看待红头文件与公示名单背后的商业逻辑。

核心在于，面对这类信息时，应避免简单的“崇拜”心理，而要尝试理解其背后的运行规则和利益关系。很多东西如果没人点破，可能一辈子都无法看透。希望本课内容能帮助你建立一个更清晰、更理性的认知框架。

课程 P1：社会不在乎你的导师、产品介绍和商业计划书 👨‍🏫📄📊

在本节课中，我们将探讨一个在学术与创业圈中普遍存在的现象：许多项目计划、产品构想和团队背景介绍，与社会及产业的实际需求严重脱节。我们将分析其核心问题，并提供更接地气的思考方向。

项目背景与普遍问题

最近我与许多本科生、博士生及博士后交流了他们的项目。这些项目可能是学校的课题，也可能是创业计划。

沟通下来，我有一个核心感受：许多高材生仿佛生活在自己的“山洞”里，进行着脱离实际的构想。他们常常异想天开，认为自己发现了人类、社会或产业的“痛点”，并自信能够改变世界。他们身边可能有所谓的“导师”、项目基金或团队支持，但这种自信往往建立在自我感动的基础上，与社会现实完全脱节。

核心问题分析

上一节我们描述了普遍存在的“山洞构想”现象，本节中我们来具体分析几个关键问题。

关于“导师光环”

许多项目团队在介绍时，首先强调其导师多么“牛逼”，例如是院士或知名学者。

以下是几个关键点：

如果导师真的如此重要且愿意为项目背书，那么出来洽谈合作的应该是导师本人，而非学生。否则，这既是对合作方的不尊重，也侧面反映了导师对项目的实际参与度有限。
在真实的商业世界里，融资或合作洽谈的核心是项目本身的价值与盈利潜力，而非单纯依靠某个人的名头。如果仅靠推介“导师”就能成功，那么市场上的融资行为将变得极其简单，但事实显然并非如此。
一个逻辑悖论：如果导师真的具备强大的资源和影响力，能够直接拉动融资或合作，那么为何还需要学生团队四处奔波寻找机会？

结论：过度依赖“导师光环”而不展现项目自身的硬实力，在商业谈判中作用有限。

关于“项目计划书”

项目计划书不是写给导师或政府评审看的，它的最终读者是市场上的潜在合作方、投资人或客户。在目前的经济环境下，计划书必须回答一个根本问题：对方为何要为你付费或投资？

一份合格的项目计划书应清晰阐述以下至少一点：

数据化验证的降本增效：例如，使用你的技术或产品，能为客户具体节省多少成本或提升多少效率。公式可以简单表示为：客户收益 = 旧方案成本 - 新方案成本。
明确的盈利或补贴路径：与你们合作，能帮助对方获得地方政府或海外的专项补贴，即合作直接等同于“拿钱”。
清晰的盈利模式：阐明客户如何通过使用你的产品赚钱，或是投资人如何通过投资你的项目获得回报。例如，投入100万，预期如何赚回200万。核心逻辑是：投资回报率(ROI) = (收益 - 成本) / 成本。

如果计划书充满了自我感动的空话，无法回答“对方图什么”这个现实问题，那么它很难获得社会的认可。

关于“政府或基金补助”

有些学生团队会骄傲地宣称，他们的项目已经获得了政府或某些基金数百万的年度补助。

对此，我们需要清醒认识：

这些补助资金本质上来源于纳税人。政府不会凭空印钞，其资金来自社会的税收。
获得补助不应成为骄傲的资本，而应是一份沉甸甸的责任。如果每年接受大量公共资金资助，却未能产生任何实际的社会价值或经济产出，这反而值得反思。
作为普通百姓的一员，团队成员及其家庭本身也是纳税群体。为没有实际产出的项目“自豪”，无异于“被割了韭菜还在帮人数钱”。

核心观点：拿钱不是目的，用钱创造出被市场验证的价值，才是对资金提供者（包括社会公众）的真正尊重。

总结与建议

本节课我们一起分析了为何许多来自“象牙塔”的项目构想、产品介绍和商业计划书难以获得社会认可。核心问题在于脱离市场验证、陷入自我感动以及混淆资金性质。

社会与产业只关心一件事：价值创造与盈利潜力。这是验证一切想法的终极标准。

如果你想在职业发展、商业副业或个人规划上获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。记住，所有的规划都应指向一个目标：如何为社会解决真实问题，并在此过程中实现可持续的价值交换。

下期活动预告：12月7日（周六）于北京海淀区单人街附近举行。活动将分享民企、国企、外企等offer选择，个人商业方式探讨，以及对自媒体与电商的落地看法。

课程一：钱去哪儿了？—— 资金流动与价值创造浅析 💰

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：社会中的资金究竟流向了何处。我们将从宏观视角分析在不额外印钞的前提下，资金的恒定总量如何在不同领域间分配，并重点讨论资金使用效率与价值创造之间的关系。理解这些概念，有助于我们更清晰地认识经济运行的某些底层逻辑。

前提与视角 🧐

在开始分析之前，需要明确一个大前提。

我们讨论的所有内容都是客观事实。但请不要急于判断这些事实的“好”与“坏”。原因有二：第一，个人的价值判断并无实际作用；第二，好坏本身是相对的，取决于你是否是特定情境下的“既得利益者”。

在我看来，最大的价值在于了解这些客观事实，并学会利用其中的规律去创造财富。本次讨论将是“浅析”，因为深入探讨涉及复杂因素与潜在风险。

资金总量的恒定性与分配 🎯

上一节我们明确了讨论的视角，本节中我们来看看资金流动的基本规则。

在不额外印钞的情况下，国家通过金融、证券、国债、基金等方式引导资金流动。在一个特定的时间周期内，社会上的资金总量是相对恒定的。

这意味着，有人赚取更多，就必然有人赚得较少或亏损。赚钱与亏损是相对的概念。

核心公式可以简化为：
社会总资金 ≈ 恒定值

这导致每个人在不同行业、不同环境下赚钱的效率差异巨大。例如，你在商业上获得巨大成功，赚取的财富可能相当于普通人十年、二十年的收入。这虽然不会直接影响所有打工人的薪资水平，但对你个人和局部市场而言，变化是显著的。

这里所说的“足够多的钱”并没有精确标准，但其获取效率必然远高于普通打工。

高收益与“灰色地带”的关系 ⚫️⚪️

理解了资金分配的规律后，我们来看看高收益背后的常见现象。

在我看来，只要赚钱效率足够高，其过程中就一定会存在所谓的“灰色部分”，区别仅在于这部分占比的多少。

换言之，如果一个人完全脚踏实地、没有任何“灰色”操作，那么他几乎不可能赚到大钱。至少，我目前想不出这样的例子。

投资、补贴与“折腾”的代价 🔥

接下来，我们通过实例来分析一种消耗大量资金的行为：投资与补贴。

近年来，从新能源汽车到各类创新公司、天使投资、政府补贴、项目扶持基金、产业园建设等，各个领域都在大量“折腾”资金。一个典型的例子是海南澄迈县的某个生态产业园。它在2018年左右风光无限，吸引全球关注，但如今已经荒废。

那么，钱从哪里来，又到哪里去了？关键在于，虽然国内外都在进行类似的投资与补贴，但“折腾”的程度和效率天差地别。

以下是几个需要对比思考的方面：

烧钱规模与盈利：对比滴滴和Uber等企业的融资额与盈利状况。
人均产值：对比国内外企业在获得补贴后的人均产出效率。
项目申报水分：在实际只需少量人员的项目中，申报时却夸大团队规模以获取更多资金，这是行业中常见的“聪明”做法。

这些行为与我们普通人有关吗？关系重大。因为在一个资金总量相对恒定的系统里，此处过度消耗，彼处就会产生亏空。这本质上是一种“击鼓传花”的游戏，而最终需要弥补亏空的，往往是整个社会体系中的大多数人。

“造血能力”缺失的困境 💸

上一节我们看到了资金被大量消耗的现象，本节我们来探讨其核心问题：价值创造，或称“造血能力”不足。

烧钱模式（如资本运作的A轮、B轮、C轮融资）本身没有问题，政府补贴和扶持也没有问题。问题在于，烧钱之后是否创造了相应的价值。

关键在于，你“击鼓传花”传的是否是“空气”。如果集资是为了拍一部电影或生产实体周边，那是在创造价值。但如果大量资金投入后，产出微乎其微，甚至没有产出，那就是在消耗“空气”。

举例来说，有人认为滴滴烧钱补贴带来了出行便利和税收。但反问一句：如果不通过如此巨额的烧钱竞争，这类公司就做不出来吗？以前的实体行业、早期互联网企业，难道都是靠烧掉巨额无效资金才成功的吗？

这就像一个恶性循环：大量资金投入，但只产生了极少价值。一次两次或许可以承受，但当每个城市、每个领域都在重复这种低效投资时，整体的“造血能力”就会越来越弱。最终从宏观层面表现出的，就是消费乏力、经济活力不足。

其根本原因并非老百姓没有消费能力，而是巨额资金投入后，未能转化成相应的市场价值和社会财富。

核心矛盾：内循环利润与价值创造脱钩 🔄

综合以上分析，我们可以总结出一个核心矛盾。

这个矛盾是：内循环中的利润空间过大，但创造的实际价值却微乎其微。

在正常的金融和贸易中，利差存在是合理的，因为它服务于实际的衣食住行和实业需求。然而，在泛互联网产业和一些补贴领域，这个逻辑被扭曲了。

理想状态下，100万的投入，即使中间环节存在20万的合理利润，也应产出至少80万的社会或经济价值。这个价值不一定是即时利润，而是指它未来能产生的效用。

但现实情况往往是倒置的：100万投入，可能只产生了10万或20万的价值，甚至完全没有价值。由于这些资金是在境内循环的，这就等于系统在持续“失血”。

当“造血”（价值创造）能力长期跟不上“失血”（资金消耗）速度时，系统就不得不从其他地方“吸血”来弥补。过度且无规范的补贴，很容易使补贴方成为被“薅羊毛”的对象。

这与金融二级市场的操盘逻辑类似：如果没有足够的实际价值（筹码）支撑，无论将价格（估值）拉得多高或砸得多低，最终都无法持续，整个市场（经济盘）都会失控。

总结与展望 📝

本节课我们一起探讨了资金流向的核心问题。

钱具体去了哪里并不最重要，重要的是这些资金被消耗后，是否创造了相应的价值。这就好比一台机器，你不断投钱让它运转，但内部的齿轮却在空转，彼此没有咬合，无法输出有效功。

当前面临的困境是，过去在诸多领域存在大量低效甚至无效的投资消耗，挤占了本可用于有效价值创造的资金。现在开始缩减预算、挤水分是正确的，但代价可能更多地由后来者承担，而早期获利者早已离场。

最终的解决办法？或许没有捷径，更像是一场“看谁活得长”的耐力赛。对于个人而言，理解这些资金流动和价值创造的规律，尽可能让自己站在效率更高的一侧，是更为现实的应对之道。

本教程根据公开内容整理，旨在进行经济学现象浅析与逻辑思维训练，不构成任何投资建议。所有观点均为对客观模式的探讨。

课程一：互联网业务与传统业务的本质差异 🚀

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：为什么看似相同的业务，在互联网领域和传统实体领域运作起来会有天壤之别。我们将从多个维度分析这种差异，并理解其背后的商业逻辑。

概述

互联网业务与传统业务在实施逻辑、团队构成、定价策略和行业认知上存在巨大差异。这些差异并非偶然，而是由互联网行业本身的特性所决定。理解这些差异，是进入或适应互联网商业世界的第一步。

业务类型的根本选择

上一节我们概述了差异的存在，本节中我们来看看业务类型的根本选择。在所有沟通中，我都反复强调一个观点：我们从事的业务，无论是售卖服务还是产品，都应尽可能向互联网层面靠拢。

以下是选择互联网业务的两个核心原因：

资金与趋势集中：互联网是当前新热点、热钱和快钱的集中地。新兴技术和商业模式往往最先在互联网领域爆发。
节奏与试错优势：互联网业务节奏快，容易快速看到结果并迭代试错。其门槛看似不高，实则因为技术迭代太快，导致行业标准混乱，反而创造了更多机会。

这些机会主要体现在两个方面：混乱的门槛要求和混乱的定价体系，这为从业者提供了巨大的操作空间。

业务的可实施性与团队逻辑

理解了业务类型的选择，我们再来看看具体实施。在传统实体行业，如餐饮、土木、建材，用互联网思维去理解业务逻辑非常困难。

因为在物理世界，实体行业要实现高利润非常困难。更重要的是，其实施逻辑与互联网截然不同。

以下是传统与互联网在团队逻辑上的对比：

传统行业：承接业务（如盖房、装修）需要实体的团队资质、规模和硬件支持。个体或小团队几乎不可能接到项目，因为客户不会信任一个“光杆司令”。
互联网行业：互联网公司运作灵活。其交付物多为虚拟产品或软件，一个几个人的开发团队完成一个项目是可信的。但若说一个几人团队能做医疗或土木工程，则无人会信。

市场定价的混乱与空间

上一节我们讨论了团队实施的差异，本节中我们聚焦于另一个关键点：定价。在传统行业，实体产品（如电脑、课桌、服务器）的报价可以有水分，但不可能太离谱。

因为大众对实体商品有基本的价格认知，并且客户会进行比价。然而，互联网业务的定价逻辑完全不同。

以下是互联网业务定价的两个特点：

价格普遍虚高：互联网业务的价格通常含有较大水分。即使客户比价，利润空间依然可观。
缺乏行业均价：越是新兴的业务，市场价格越混乱。没有一个公认的“行业均价”，因此单纯的“比价”失去了意义。

整个市场处于混乱状态，同时，许多客户对互联网产品（如一个小程序、一个网站）的价格本身就没有清晰概念。他们提出的需求往往是模糊的，而非详尽的功能列表。对于最新的概念（如数据资产、AI平台），价格体系就更加不透明。

个人能力与行业趋势的关系

当然，有人会问：我自己不懂互联网技术怎么办？我的观点是：关系不大。

你是否精通技术并非关键。真正需要懂得的是数字化和互联网业务的运作方式、流程、利润空间及其与传统行业的区别。你不能用传统行业（如法律、财务）的经验生搬硬套到互联网领域。

个人的努力需要顺应大局势。自2000年互联网兴起至今，数字化、互联网化就是大势所趋。它确实赚钱更多、效率更高、速度更快。你可以批评它有泡沫、在割韭菜，但无法改变其客观现实。关键在于你如何选择并行动。

然而，各行业间的信息差确实巨大。因此，我的建议非常明确：如果你想了解，就尽快去了解。不要想着先积累几年传统经验再转型，时间不等人。未来的理解取决于你今天的行动。

总结

本节课中，我们一起学习了互联网业务与传统业务的本质差异。我们分析了为何要优先选择互联网类型的业务，比较了二者在团队实施逻辑上的根本不同，剖析了互联网市场定价混乱背后的机会，并讨论了个人能力与行业大趋势的关系。核心在于，互联网不仅仅是一个工具，更是一套完全不同的商业思维和运作体系。理解并适应这套体系，是在当前时代抓住商业机会的关键。

注：关于职业规划、商业规划或副业发展的具体问题，需要结合您的个人背景进行详细分析。

课程 P1：商业谈判中的核心心态 🧠

在本节课中，我们将要学习一个在商业合作中常见的认知误区及其应对策略。核心观点是：你只需关注你负责部分的结果，而无需为整体项目的最终成败负责。我们将通过具体场景分析，帮助你建立正确的心态，从而在谈判中保持主动和自信。

概述：为何只需关注自身职责？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心逻辑。在商业合作中，你往往只负责整体项目中的一个模块。然而，甲方（客户）时常会询问关乎全局结果的问题，例如项目的最终成功率或整体效益。许多人会因无法保证全局结果而感到不自信，甚至直接拒绝合作机会。但本质上，你无需为此负责。

核心公式：

你的责任范围 = 你负责的模块产出
全局结果 = 模块A产出 + 模块B产出 + ... + 不可控外部因素

你无法控制全局，因为它包含许多你无法负责的模块和外部变量。

误区分析：为何会陷入被动？

以下是导致被动的常见原因：

混淆责任边界：错误地将甲方关注的全局目标，视为自己必须保证的个人职责。
被甲方问题带偏：当甲方提出一个你无法保证的宏观问题时，容易陷入自我否定或盲目承诺的极端。
高估行业标准：认为存在能完美保证全局结果的“靠谱”服务方，并以此为标准贬低自身。

核心策略：四步建立正确心态

理解了问题所在后，我们来看看如何构建解决方案。以下是四个关键步骤：

第一步：认清现实，划定边界

首先，必须清醒认识到，绝大多数商业项目都无法由单一服务方保证全局成功。甲方提出这类问题，是其正常的关切，但并不意味着他们真的认为你能完全保证。你的任务是明确自己能力的边界。

例如，为学校提供某项技能培训服务。学校可能会问：“这能保证提升学生的最终就业率吗？” 你需要明白，就业率受市场环境、学生个人能力等多重因素影响，远非培训单一环节所能决定。

第二步：换位思考，理解甲方

从甲方视角看，他们的日常工作并非寻找“完美乙方”，而是在众多不完美的选项中，寻找“相对可靠”的合作方。社会协作的本质常是“草台班子”式的组合，大家都是在有限条件下推进工作。

代码描述这种心态：

# 甲方的选择逻辑
def select_vendor(vendor_list):
    # 理想情况：找到能保证全局结果的完美乙方
    perfect_vendor = find_perfect(vendor_list)
    if perfect_vendor:
        return perfect_vendor
    else:
        # 现实情况：在“矮子里面拔高个”
        return choose_most_reliable(vendor_list) # 绝大多数情况走这条路

第三步：聚焦本位，主动引导

当被问及无法保证的全局问题时，不要直接回答“能”或“不能”。应首先强调并展示你在自己负责模块上的专业性和可靠性，将对话焦点拉回你可控、可交付的部分。

以下是正确的应对思路：

肯定对方关切：表示理解甲方对最终结果的重视。
展示自身价值：清晰说明你能为哪个具体环节提供确定性的服务与成果。
建议同步推进：说明为了不耽误整体进度，你负责的部分应尽快启动。

第四步：务实合作，分段推进

商业合作是动态的。你可以通过将项目分阶段、模块化来推进。先就你能做的部分达成合作、收取相应费用，并在合作中积极协助甲方向整体目标迈进，而非一开始就纠结于最终承诺。

例如，提供“企业数字化出海”服务。你可以说：“我无法保证出海百分之百成功，这涉及诸多外部审批与市场因素。但我能专业地完成法务合规与资产数字化这两个关键前置模块。我们可以先启动这两项，它们也是出海成功的必要基础。”

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了在商业谈判中如何摆正心态。关键在于：坚守自身职责边界，聚焦于交付自己可控模块的高质量结果，而非为不可控的全局结果背书。

对自己：清晰定义能力范围，不妄自菲薄，也不过度承诺。
对甲方：理解其诉求，但通过专业沟通将焦点引导至你可服务的具体领域。
对项目：采用分阶段、模块化的合作方式，逐步推进，创造价值。

请记住，你的核心目标是基于你的专业能力提供有价值的服务，并因此获得合理回报。不要因一个无人能完全保证的宏大目标，而放弃你本可以胜任并盈利的合作机会。

课程 P1：如何做到做事不亏？🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心原则：如何确保你做的每一件事都不亏损。关键在于选择性做事。我们将通过具体场景和逻辑分析，帮助你理解并应用这一原则。

概述：不亏的前提是筛选

做任何事都可以做到不亏。核心在于控制，而控制的方法很简单：你必须会筛选。不要什么事情都做，你就能避免亏损。

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看“亏损”的具体含义。

什么是“亏”？💸

很多人认为，活在世上做事怎么可能不亏？这里的“亏”，逻辑上要么是亏钱，要么是亏时间、亏精力。只要有无用的付出，就是亏损。

有人会问：付出时间精力时还没拿到结果，怎么知道是亏的？或者如何判断是否亏损？这很简单，核心在于：这件事情本身是否清楚。

我们不清楚就不做，等清楚了再做。但大部分人做事要么三分钟热度，要么一时冲动就干。你不清楚的时候干，就是亏损：付出时间精力是“暗亏”，赚不到钱是“明亏”。

关键在于，事实上没有人逼你去做不清楚的事。我们可以选择不做。

理解了亏损的定义，接下来我们通过具体案例，看看“不清楚就行动”会带来什么问题。

案例一：模糊的需求导致无效沟通🤯

昨天有位小伙伴找我。这两年找我的人很多，但情况往往类似。我们分“软件”和“培训”两类来说。

对于软件开发需求：
如果有人想找开发团队，他必须有功能列表、预算、产品的大致样子。不能空口说：“我想做个微信小程序。” 你需要描述小程序的样子、预算多少、钱从哪里来（个人、政府还是企业出），才能开始往下谈。否则，一谈功能一大堆，钱却不知道在哪，纯粹是浪费时间。

对于培训咨询需求：
我会问：需求是什么？主题是什么？大概几天？用户画像是什么（几岁到几岁）？服务的客户是谁？预算是多少？报酬是多少？如果这些都不知道，有什么好聊的？

以下是沟通中常见的错误做法：

我问这些问题时，对方常说：“陈老师，我们不专业。” 我的回答是：你们可以不专业，但你们可以去问甲方（或对接人）。结果，他们对接的人也不知道。以我的判断，对接人要么不是真甲方，要么是甲方的中介。
哪有甲方不清楚预算、不清楚自己要做什么的？不知道细节，做什么呢？

在社会上接过单的人都知道，如果碰到什么都不懂的甲方，服务方就会被压榨。因为他们不知道要做什么，却拿着20万、30万、50万的预算跟你来回纠缠。谁愿意做？

解决方案很简单：让他们把需求给清楚。如果不清楚，面都没有必要见，没有必要建联。你的时间不值钱吗？非要浪费时间去沟通没有结果的事？

除了需求模糊，沟通中还有一种更令人费解的情况：以“商业机密”为借口，阻碍有效沟通。

案例二：荒谬的“商业机密”借口🤦

还有人跟我说“商业机密”，我真是无语。预算可能就30万、50万的单子，功能列表没有，需求也没有，却跟我说商业机密。

我见过有三五十万单子有“商业机密”的吗？我就要一个功能列表，你有什么机密可言？这很奇怪，你说是不是？

沟通中的姿态问题，也是导致效率低下和潜在亏损的重要原因。

核心原则：沟通要有底气与目的🎯

说白了我发现大家沟通时，不要低人一等。很多人沟通很软，还没聊，就感觉自己矮人一截，喜欢绕圈子，没有自信。

对于软件沟通：
很简单，你就问：团队多少人？案例是什么？团队介绍？功能列表是什么？预算多少？让对方按这个给出来，我们再聊。否则有什么好聊的？

包括与政府合作：
如果真希望合作，材料、文件、介绍、包括我们的竞争力，给出个文档给到他们，他们再判断合不合作。那就给呗。

包括出去积累合作方：
不要聊来聊去。就像我上一个视频说的，不要总是“how are you”。你要有目的性。你告诉对方你要做什么。如果你没有目的性，那至少把对方能做什么、提供什么产品或服务、每个产品或服务的成本大概是多少摸清楚。否则去聊什么？

我最近有个小伙伴跟我说：“陈老师，我聊下来没什么结果。” 我问：“那你聊了什么？” 他说：“我知道对方是提供医疗器械的。” 我问：“他做什么服务、什么产品？这个服务或产品成本大概多少？如果我们对外售卖利润有多少？” 他说：“哦，这我不知道，我没问。” 你没问，你聊什么呢？我不明白。

我每次都跟他们说：大哥，你不聊钱，你聊什么呢？ 大家出去社交、出去聊，你不聊钱，聊那些有的没的，你聊什么呢？你要让对方给你什么，要么直接问，要么列出来让对方给。

掌握了清晰的沟通方法后，有人却产生了新的顾虑。

常见顾虑与解答❓

每次说到这，很神奇，还有人问我：“陈老师，如果我问别人要了东西，最后提供不了服务，就是我撮合不了这个单子怎么办？”

这种问题也能问出来，我真的很服气。这种问题像什么？就像：“陈老师，我读了这么多年书，你说我要是考不上清华怎么办？”

你要明白，你我也好，活在世界上不是所有事情都能做，也不是所有事情做了都有结果。如果你觉得不能去撮合，不能给别人带来东西，那你就先去丰富自己的合作方，丰富自己的甲方资源，丰富各方面资源，你再去聊。

你这问题就好像：“陈老师，我现在手上什么都没有，你让我这样去问别人，我给不出，我做不了撮合。” 那不废话吗？照你这么说，你咋不小学时候就说：“哎陈老师，我书还没读完，你让我考清华，我考不上怎么办？” 哎哟，真的，这种问题要问答，你们说是不是啊？

总结📝

本节课中我们一起学习了如何确保做事不亏的核心方法：

理解亏损：亏损不仅是金钱损失，也包括时间和精力的无用付出。
核心方法：选择性做事。关键在于筛选，不清楚的事情坚决不做。
有效沟通：无论是商务合作还是日常交流，都要带着清晰的目的和问题清单（如功能、预算、需求），避免模糊和无效社交。
保持姿态：沟通中要有底气，平等交流，直接触及核心（如预算、成本），不要绕圈子或低人一等。
行动前提：在试图为他人创造价值（如撮合）前，先积累自己的资源和能力。

记住，控制风险、清晰沟通、有选择地行动，是做到凡事不亏的基础。

活动通知：下周活动已定在宁波。我将带来两个新主题：一是产业园的招商引资与孵化器玩法；二是产品或服务应如何定价。要报名或了解详情，请私信我。

个人咨询：对于职业规划、工作发展、商业规划（赚钱）或副业方面，如果你希望我结合你的个人情况，给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景，然后联系我。

课程 P1：破除“过度认真”的迷思 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：许多人因“过度认真”和追求形式上的“专业”而阻碍了自己的实际进展。我们将分析其背后的逻辑，并提供更直接、更高效的行动思路。

概述：认真需要前提

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“认真”本身。认真需要有前提、有判断，并取决于对方是否值得你认真对待。

许多人的做事逻辑过于一板一眼，显得有些死板。这本身不是大问题，但在当前的社会环境中，尤其是在国内国情下，这种态度很容易浪费你的时间。

国内环境充满机遇，也充满各种“饼”。一旦你过于认真，就容易陷入被动状态。

“过度认真”的具体表现

以下是“过度认真”常见的几种表现：

行动前过度计划：做事不是直接开始，而是花费大量时间制定详细计划。
结果前过度复盘：在拿到结果之前，就不断进行复盘、纠结和思考。
追求形式专业：用复杂的流程（如详尽的市场调研）来“自我感动”，貌似专业。

做一件事的核心目标是拿到结果。本质上，你需要不择手段地拿到那个结果。否则，行动就失去了意义。你应该在拿到结果（或明确的失败结果）后再进行复盘，而不是用过程来感动自己。

案例分析：无效的“市场调研”

上一节我们列举了表现，本节中我们通过一个具体案例来深入理解。当被问及“为何要做市场调研”时，常见的回答是：“为了更清楚了解市场，获得数据，以便定位产品与服务。”

这听起来合情合理，但实则可能是一种自我PUA或自我感动。原因如下：

以下是针对初学者或从0到1阶段创业者的三点分析：

阶段不匹配：在0到1的起步阶段，你需要验证的是商业逻辑本身。此时的核心是找到尽可能多的渠道或流量池并快速测试。调研得出的再精细的数据，在商业模式未跑通前，用处有限。有那个时间，市场机会可能已经消失。
能力与资源局限：作为普通大众，在没有强大社会判断力和高端圈子资源的情况下，所做的“调研”可靠性存疑。它无法与顶级咨询公司的报告相提并论。
混淆过程与本质：过度追求调研的“严谨”形式，而忽略了“快速验证”这个本质目标。

所以，在起步阶段，许多“认真”的调研不过是自己与自己“过家家”。

核心原则：实事求是，直达本质

从上面的案例我们看到了问题，那么正确的做法是什么？核心在于理解两点原则：

别总假设别人很专业：不要因为对方是协会、学校或某个组织，就默认其流程正规、结果可靠。
起步期不求严谨：在刚起步或进行大量实践之前，不要追求形式上的认真与严谨。那是“没苦硬吃”。

我们需要用事实说话，进行彻底的“断舍离”。以下是一个判断逻辑：

如果 (事实 == 预期结果) 则 推进合作；
否则 (事实 != 预期结果) 则 结束，寻找下一个 (Next)；

案例：合作伙伴声称证书“正在走流程，含金量高”。但事实是：证书目前发不下来。那么，无论对方故事多么动听，流程多么“正规”，核心事实无法改变。我们不应陪对方浪费时间，应果断寻找下一个机会。

关于“规则”与“合同”的务实看法

理解了行动原则后，我们来看看常被误解的“规则”工具——合同。你需要明白赚钱和资本家的逻辑：

当你作为“工具人”时：签订合同是为了保护自身利益，这叫利己。
当你寻找“工具人”时：不签合同可能是为了提升效率，这也叫利己。

这并非双标，而是认清所有社会角色（资本家、政治家）行为背后的利己本质。自我欺骗没有意义。

总结：抓住本质，锻炼核心能力

本节课中我们一起学习了“过度认真”的陷阱及其破解之道。许多人失败，是因为在乎了不重要的表面形式，而缺乏“断舍离”和直击本质的眼光。

看问题要看本质，而非表面。例如，想通过“学校竞赛”赚钱，你的角色必须是主办方或合作方，而不是参与方（韭菜）。

赚钱的核心永远围绕两点，无论做什么项目，都是在锻炼这两种能力：

摸索社会商业的链路与规则：理解社会多年来是如何运转和交易的。
学会寻找并利用社会资源：通过沟通和包装，整合利用资源。

如果你总是纠结于表面问题，参与一个个项目，你会一直原地打转。花费时间、精力和金钱，却学不到东西，因为你永远只看到皮毛，缺乏全局视角。而获得全局视角的唯一方法，就是尝试成为主导者（起摊子的人），去洞察核心规则。

一个常见的错误是：自己尚未赚到钱、没有足够的资本和人脉时，却对看似“更牛”的人言听计从，合作时过分讲究一板一眼，这无疑是给自己增加不必要的难度。

希望本课内容能帮助你更务实、更高效地行动。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(50) 评论(0) 收藏举报

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掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-六-

赏味不足视频笔记（六）

课程 P1：从商业扩展角度再谈城市选择 🏙️

活动通知 📅

个人城市印象杂谈 🧳

北方城市：地狱模式挑战 ⚠️

南方城市：从普通到困难的转变 📉

核心区域对比：珠三角 vs 长三角 ⚖️

城市选择的核心逻辑 🧭

总结 📝

课程一：从“大头兵”到管理者所需的技能 🎯

概述

第一优先级：建立关键关系 🤝

第二优先级：主动获取与利用信息 🧠

第三优先级：培养管理能力与大局观 📊

第四顺位：技术与业务能力 💻

总结与更高格局的视角 🌐

创业避坑指南：从小公司维权事件看商业现实 🚨 - 课程01

概述：创业的现实与挑战

第一点：尽量别创业

第二点：版权保护的困境与“自证”的代价

第三点：盈利优先是生存法则

第四点：商业世界的现实与自我防护

总结与核心建议

课程一：我们到底在学什么？🤔

从校园到职场的困惑

“学东西”背后的思维陷阱

明确目标：让学习有的放矢

警惕信息壁垒与虚假承诺

城市工作选择指南 🏙️ - 课程01

概述：我们为何要讨论城市？

一、 北京 🇨🇳：互联网宇宙中心与生活挑战

二、 上海 🏙️：商业重镇与精致生活

三、 深圳 🌳：活力之都与“野性”机遇

四、 杭州与南京：新一线城市的两种面貌

杭州 💰：有钱、敢追风口

南京 🐸：温水煮青蛙

五、 其他城市速览

六、 总结与个人建议 🎯

课程01：社会与个体的发展观察 🧐

社会层面的创新停滞

个体效率与执行方式的变化

自我认知与内在束缚

对未来发展趋势的展望

总结与行动建议

移动互联网商业发展个人史（一）：从技术萌芽到行业饱和 📱

概述：四个观察角度

一、 学习资料与业务环境 📚

二、 行业与技术的飞速演变 🚀

三、 亲历的商业现实与多元路径 💼

四、 核心启示：超越技术周期 🔄

总结

课程 P1：当前环境下的个人发展策略 🧭

1. 关于学业与职业：主线是接触社会

2. 关于赚钱与投资：警惕不切实际的幻想

3. 关于资源整合：主动盘点，寻求合作

4. 关于宏观趋势：等待与铺垫

总结

课程一：普通人商业避坑指南 - 从天真到现实的蜕变之路 🚧

概述：商业世界的真实面貌

初入社会的天真心态

商业实践中遭遇的各类“人”

合作中的陷阱与认知迭代

建立现实主义的合作原则

关于“老师”与成长动力的重新定义

给普通人的核心建议

总结

课程一：理解“人为何膨胀” 🎈

概述：膨胀现象与商业八卦

膨胀的诱因：吹捧与金钱

吹捧的力量：从认可到自我迷失

金钱的腐蚀：膨胀的三个阶段

膨胀的本质：信息差与脱离现实

如何避免：保持客观与接地气

总结与行动建议

课程名称：从李佳琦事件看商业逻辑 - P1

概述

事件背景与核心观点

一、北京 🇨🇳：互联网宇宙中心与生活挑战

二、上海 🏙️：商业重镇与精致生活

三、深圳 🌳：活力之都与“野性”机遇

四、杭州与南京：新一线城市的两种面貌

五、其他城市速览

六、总结与个人建议 🎯

一、学习资料与业务环境 📚

二、行业与技术的飞速演变 🚀

三、亲历的商业现实与多元路径 💼

四、核心启示：超越技术周期 🔄