赏味不足视频笔记-九-

赏味不足视频笔记（九）

课程：政策解读与机遇分析 - 第1课 📚

在本节课中，我们将一起学习并解读一份重要的政府文件——《关于促进服务消费高质量发展的意见》。这份文件于2024年8月3日发布，为未来几年的服务消费领域发展指明了方向。我们将提炼其核心要点，并探讨其中蕴含的个人与企业机遇。

概述与文件背景 📄

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看文件的背景信息。该文件成文于2024年7月29日，并于8月3日正式发布。文件的核心目标是深化供给侧结构性改革，扩大服务业开放，并通过创新来激发服务消费的内生动力，培育新的增长点。

核心领域一：挖掘基础性消费潜力 🔍

文件首先强调了挖掘基础性消费潜力的重要性。这主要涉及与民生息息相关的传统服务领域。

以下是该部分提到的几个关键方向：

餐饮住宿消费：鼓励培育具有地方特色的名菜、名小吃、名厨、名店，打造美食集群。同时，支持发展中高端酒店和民宿品牌，并推动住宿业与旅游、康养、研学等产业融合发展。
家政服务消费：指导制定行业服务公约，并优化家政服务信用信息平台。这意味着在地方落实时，可能会产生对相关软件系统和信用查询功能的需求。
养老托育消费：这是文件中的重点。旨在加快构建居家、社区、机构相协调，医养、康养相结合的养老服务体系。具体措施包括支持利用空置场地建设养老托育设施、推动职业院校加强相关人才培养、实现相关机构用水用电享受居民价格等。这为社区改造、设施建设、人才培养等领域带来了明确的增量市场机会。

核心领域二：激发改善型消费活力 🚀

在稳固基础消费后，文件进一步提出要激发更具品质和体验感的改善型消费。

以下是改善型消费的几个主要板块：

文化娱乐消费：促进电影、网络文学、网络表演、网络游戏、广播电视等产业发展，鼓励沉浸式体验。这为数字文创、元宇宙等概念提供了政策支持。
旅游消费：推动开发多种特色旅游产品，鼓励游轮游艇、房车露营、低空飞行（低空经济）等新业态。支持“音乐+旅游”、“赛事+旅游”等融合模式，并开发适合老年人的“银发旅游”产品。
体育消费：重点在于盘活空置场馆资源，引导社会力量依法改造旧厂房、仓库、老旧商场等闲置资产，实现再利用。
居住服务消费：鼓励物业服务企业与养老、托育、餐饮、家政等企业合作，发展“物业服务+生活服务”模式。推广智能安防、智慧停车、智能门禁等智慧社区应用。

关键切入点：教育与培训消费 🎓

教育与培训消费被单独列为改善型消费的重要一环，其内容具有很高的指导价值。

以下是该部分的具体表述与解读：

推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源：这意味着鼓励上述机构将其师资、课程等资源向社会开放，满足大众多元化、个性化学习需求。
推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校与专业：职业教育的质量提升和高水平建设，在很大程度上依赖于校企合作等社会化力量的参与。
推动社会培训机构面向公众需求，提高服务质量：明确鼓励社会培训机构以市场需求为导向，提升培训质量。
指导学校通过购买服务等方式，引进第三方机构提供非学科类优质公益课程：这为具有相应资质的机构进入校园，开展素质类、实践类课程合作提供了政策依据。
鼓励与国际知名院校开展合作：支持国内外教育资源的交流与联动。

政策特点：中央政策通常只规定战略方向（做什么），而不规定具体战术（怎么做）。各地需在此框架下自行探索落实路径。解析文件的目的，正是为了提前发现并把握这些方向性的机遇。

保障措施与长期基调 ⚙️

任何政策的落地都离不开配套的保障措施。文件第七部分“强化政策保障”明确了支持手段。

以下是两项核心保障措施：

财税金融支持：涉及税收优惠、金融扶持等方面，例如针对子女教育、赡养老人支出的专项附加扣除等。这对于财务、金融领域的专业人士而言，意味着可为个人或企业提供相关的规划与咨询服务。
夯实人才队伍支撑：这是所有政策文件中几乎不会缺席的一环。重点强调产教融合、校企合作、工学结合、订单式培养。鼓励校企共建实践中心，完善服务业人才的职称评定和职业技能等级认定体系。这再次确认了人才培养领域具有长期且稳定的发展机会。

此外，文件还提到要“提升统计监测水平”，探索与第三方平台合作的数据应用模型，这对数据分析、模型构建等领域提出了需求。

总结与行动建议 💡

本节课中我们一起学习了《关于促进服务消费高质量发展的意见》的核心内容。总结来说，未来几年的重点发展领域清晰可见：养老托育、家政服务、文化旅游、体育健康、教育培训、居住服务以及贯穿始终的人才培养。

这份文件为2025年乃至未来几年的发展定下了基调。对于个人和企业而言，当前正是行动的时候：

深入研究：结合上述重点领域，寻找与自身专业、资源相匹配的切入点。
主动链接：与所在地的相关政府部门、行业协会、潜在商业伙伴进行沟通，探讨合作可能性。
提前规划：政策项目的申报往往需要提前准备，现在开始研究讨论，正是为了把握明年及以后的机遇。

政策是风向标，行动才能创造价值。与其观望抱怨，不如主动出击，在趋势中寻找属于自己的位置。

商业单跟进与防跳单指南 🧭 - 课程 P1

在本节课中，我们将要学习如何有效地跟进商业订单，并理解“跳单”问题的核心。我们将探讨如何从被动等待转变为主动主导，从而提升项目成功率并建立健康的商业关系。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看商业合作中的核心心态问题。

很多人在商业合作中表现不佳，根本原因往往在于自身。问题通常不在于外部环境。例如，在行业大会上认识很多人并有所收获后，对AI也有了新认识，但关键在于后续行动。

接下来，我们探讨商业订单跟进的核心原则。

做事赚钱的本质在于：谁想赚钱，谁就主动。主动发起、主张并主导的一方就是实际上的“甲方”。并非只有项目出资方才是甲方。主动主导者才是甲方。既然要去拉商业订单，就必须采取主动。被动等待无法获得业务。

以下是关于主动跟进的具体分析。

很多人不愿承认的事实是：他们只完成了“拉单”这一步，后续没有跟进，也缺乏主动跟进的方法。然后每天却在焦虑“被跳单了怎么办”。实际上，注定会跳单的合作早晚会发生；而靠谱的合作方甚至会主动提及介绍费或渠道费。这就像一种既定规律。

上一节我们分析了主动的重要性，本节中我们来看看如何具体主导一个项目。

我们来模拟一个场景：假设你是连接甲方和乙方的中间人。你为双方拉来了业务，并与双方都谈妥了。你们可能见了一面，或者只是拉了一个群。但如果从此以后，你就没了声音，或者只是偶尔问一句“你们见面我要不要来？”、“这次会议我能参加吗？”。如果你是甲方或乙方，面对这样的中间人，你会考虑跳单吗？答案很可能是肯定的。

因此，主导项目意味着掌握主导权。昨天线下交流时我也提到：你拉来的项目，无论甲方还是乙方，在某种程度上都是你的“工具人”，他们需要向你汇报进度。

以下是关于主导者如何制定规则。

有小伙伴问：“是否每次沟通我都要在场？” 这很简单。作为主导方，你需要制定一个规则，让大家依据规则推进项目。

定期同步：例如，规定每周一晚上八点进行项目进度同步。
信息透明：相关文件或进展在群内沟通同步，合同草案也可发到群内。
沟通方式：重要的合作节点可安排线下见面；相对次要的沟通则进行线上会议。

同时，你可以主动地、隔三差五地在群内跟进大家的进度。你要明白，你就是这个项目的Game Master（游戏主宰者）。不要总想着“他们是甲方乙方，我不能随便说话”。如果作为主导者的你都不说话，那谁来说话呢？

关于是否每次都要到场，规则已经很清晰：有空就去，没空就不去，按照既定规则同步信息即可。按照这个逻辑，难道所有办公地点不在同一城市、甚至遍布全球的公司，业务都无法开展了？显然不是。

上一节我们制定了项目规则，本节中我们来看看分润与项目闭环的优先级。

关于分润，小伙伴也问了：如果双方隔三差五见面，我们又不在同一个城市，根本无法跟进。实际上，在现实商业中，什么项目需要隔三差五见面呢？很少。

分润这件事，我过去就强调过：我们的第一优先级是先跑通一个完整的案例流程。你们大部分人目前连一个完整的案例都没有成功走通过。因此，第一个成功的、形成闭环的案例具有最高优先级。为此，我们甚至可以少收费或不收费。

你需要这样思考：当前的合作方（甲方、乙方甚至多方），你并不知道他们最终能否成交、是否愿意付钱、甚至有没有钱支付。因此，一开始就纠结“我到底该拿多少钱”意义不大。

一个完整的成交案例，能让你走完整个流程，并清晰地了解各方应如何谈判、交付和推进流程。这对你们而言是最有帮助的。

第四点，其他事情的道理与此相通。

我以前说过，做任何事情最难的部分就是“推进”。有人会问：“如果我主动推进，对方不理我，或者在群里已读不回怎么办？” 实际上，这种情况反而是好事。因为这明确表明对方目前没有合作意愿，你可以停止在他身上浪费时间。这远比对方拖着你一两个季度，消耗你的时间和精力要好得多。

真正有意愿合作的人，不会在意支付合理的中介费，也不会过分纠结于“谁主导”的面子问题。如果对方的格局仅限于“我是甲方我最牛”，那么这种客户也不值得合作。各方都希望项目快速推进。一个能在群内持续主导、主动推进的中间人，其实会让甲方和乙方都感到轻松。因为很多时候，双方不愿直接产生矛盾，或因某些原因不好意思频繁催促对方。而你作为中间人、一个第三方，就可以扮演“黑脸”的角色来推动进程。

双方可以借你之口来催促项目进展，这有什么不好呢？

所以我一开始就说，很多人做事是“自己造孽”：单子拉了，钱也想赚，群也建了，但后续跟进却因为自卑或缺乏自信而停滞。这样怎么可能赚到钱呢？

好了，关于这个内容就讲清楚了。不要再纠结于“会不会被跳单”这种问题了。大会的其他内容我们后续再更新。剩下的就是规划好工作，在商业规划上努力赚钱。

本节课总结：我们一起学习了商业订单跟进的核心在于主动主导。关键步骤包括：1）树立“谁主动谁就是甲方”的心态；2）作为主导者制定清晰的沟通与同步规则；3）将跑通第一个完整案例置于分润之前作为最高优先级；4）将积极跟进视为筛选合作方、推动项目的利器，而非负担。记住，靠谱的合作不怕跟进，怕跟进的多半本身就有问题。

课程名称：人际交往中的“先礼后兵”策略解析 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习一种人际交往策略——“先礼后兵”。我们将探讨为何日常保持“兵”的默认状态是此策略生效的关键，并分析过度礼貌可能带来的问题。课程将结合具体情境，帮助你建立更有效、更自我保护的人际交往模式。

第一节：问题的提出与核心结论

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体的问题背景与核心观点。

我与朋友近期探讨了一个现象：日常表现得过于友善，可能会在合作或交友中导致自己被甩锅或背后议论。同时，当这类“好人”试图推动项目或组建团队时，也常常遇到阻力。

核心结论：先礼后兵的策略要有效，前提是你平时的默认状态就是“兵”。如果你的常态是“礼”，那么“先礼后兵”将缺乏威慑力，甚至可能无效。

第二节：“好人”常态可能遇到的问题

理解了核心结论后，我们来具体分析，如果默认状态是“礼”（即过度友善），可能会遇到哪些实际问题。

以下是几种常见情况：

被轻视与拖延：他人会因为你好说话，而将与你相关的事务优先级降低，认为可以拖延。
推动事务困难：当你需要推动事情时，他人可能不积极配合，因为缺乏对你的敬畏感。
容易成为牺牲品：在合作中，你更容易被分配额外任务或成为责任的承担者。

关键点：人性中存在一种倾向，即容易对友善者提出更多要求或缺乏尊重。公式可以概括为：他人对你的重视程度 ∝ 1 / 你表现出的顺从度（在无其他权力因素影响下）。

第三节：推荐的默认状态与沟通方式

既然常态为“礼”存在问题，那么我们应该如何设定自己的默认状态呢？本节将探讨更推荐的日常姿态。

我建议，对任何人或事的默认态度应保持中性，即不冷不热。可以将你的初始态度视为坐标轴的原点 (0, 0)。关系的亲疏冷热，应基于后续的实际相处和判断来调整，而非一开始就预设。

在沟通中，应避免以下过度软化态度的行为：

语气助词过多：例如频繁使用“啦”、“嘛”、“哦”等。
过度客气与恳求：例如使用“麻烦您啦”、“恳请您”等句式，除非对方地位显著高于你（如上级领导）。

代码示例（态度初始化）：

# 初始化对他人的态度
initial_attitude = {"temperature": 0, "intimacy": 0} # 温度=0，亲密度=0

# 根据后续交互更新态度
def update_attitude(person, interaction_experience):
    if interaction_experience == "positive":
        person["temperature"] += 1
        person["intimacy"] += 1
    elif interaction_experience == "negative":
        person["temperature"] -= 1
        person["intimacy"] -= 1
# 初始状态是中立原点，后续根据实际经历调整。

第四节：个人经验与观念转变

从理论回到实践，我曾长期保持对所有人客气的“好人”模式，希望种善因得善果。但经验表明，这常常是一厢情愿。

我发现，不仅善果难求，还常因“人好”而背锅或被背后中伤。这印证了一个社会观念：好人做一件坏事就遗臭万年，坏人做一件好事却备受赞扬。

因此，我的策略发生了根本转变：将默认状态设为“兵”。这使得偶尔表现的“礼”变得珍贵，他人反而会因此感激。威慑力由此建立。

第五节：以事为本的交往原则

确立了“兵”的常态后，具体应该如何与人交往呢？本节介绍一个核心原则。

我现在与人交往，尤其是涉及事务时，遵循 “就事论事” 原则。沟通时，尽量剥离朋友、恋人等日常关系，聚焦于事情本身。

这种方式的优点是高效，并过滤了无效社交。表面上的“忙碌”于各种寒暄和活动，可能带来虚假的充实感，却无助于个人成长或实际收益。真正的焦虑不应来自空闲，而应来自忙碌是否“在点子上”。

第六节：回应对外界眼光的担忧

采用新的交往方式，你可能会担心外界的看法。本节将针对这种担忧进行分析。

有人会认为，态度不够礼貌或人情味淡薄，会让人难以接近，从而失去朋友或机会。

我认为这是无用的担忧。理由如下：

过滤肤浅关系：如果他人仅因你的礼貌和打扮来决定是否合作或交往，这种关系往往是肤浅的，难以带来深层成长或价值交换。
效率筛选：你的对外态度本身就是一种筛选机制。它帮你过滤出那些更关注实质而非表面、与你价值观更契合的人。人生时间有限，广撒网不如精准筛选。
表面无底线：礼貌、打扮等表面功夫没有上限。依赖这些建立的关系非常不稳定，也非事业合作的可靠基础。

如果因为你的表面礼貌而来接近的人，往往比较肤浅；反之，因为表面问题就对你产生误会并远离的人，本身也没有深入接触的必要。

总结

本节课中我们一起学习了“先礼后兵”策略的有效应用。

核心在于：日常需保持中性乃至“兵”的默认状态，这样偶尔的“礼”才具有价值和威慑力。交往中应秉持“就事论事”的原则，避免无效社交和过度礼貌带来的内耗。不必过度担忧被误认为“不近人情”，因为这恰恰是帮你筛选出高质量人际关系的高效方式。

记住，你的态度是你人际网络的过滤器，目的是节省精力，聚焦于真正重要的人和事。

课程一：关于出版或购买“书”，你必须了解的事 📚

在本节课中，我们将要学习关于纸质出版物（通常称为“书”）的行业现状、出版流程以及一些常见的认知误区。我们将以简单直白的方式，为你揭开出版行业的面纱。

概述：对“书”的传统认知需要更新

很多人对“书”的理解可能停留在过去的幻想或固有认知中。然而，随着时代发展，许多知识并未同步更新。这导致人们对出版行业的看法可能与现实存在偏差。本节将帮助你建立更符合当前实际的认知。

出版行业的现状：光环不再，门槛降低

上一节我们介绍了认知需要更新的背景，本节中我们来看看出版行业的现状。

过去，人们看到某人出书会认为“这个人好厉害”。如今，这种时代已经一去不复返。出书变得相对容易，其背后的光环效应已大大减弱。

这与互联网内容的现状类似：酒香也怕巷子深。内容质量与传播广度没有必然的因果关系。在信息爆炸的时代，营销和曝光变得至关重要。

三种主要的出版模式

以下是当前市场上常见的三种出版合作模式。

1. 大型出版社的正规流程

大型出版社会遵循正规、完整的出版流程。作者通常能获得版税收入，版税比例一般为销售额的 8%，并可能随销量增加而阶梯式提升（例如，销量达到某一阈值后，版税升至 9%）。

2. 中小型出版社的“给钱”模式

在这种模式下，作者需要预付费用。例如，一本书定价 40元，出版社要求作者先“采购”3000册（即 12万元），此外还需承担人工、印刷等成本，总预付金额可能在 15万元 左右。这实质上是作者用资金换取一个“出书”的身份。

3. 招商模式

出版社先确定一个主题，然后邀请行业内的不同人士“认领”部分章节。参与同样需要支付高额费用，可能单章费用就达 10万元 左右。这种模式常被描述为“资源整合”，但其中可能存在信息不对称。

正规出版流程详解

上一节我们介绍了三种出版模式，本节中我们来看看如果你想走正规流程，具体需要怎么做。

以下是正规出版的主要步骤：

寻找合作出版社：你需要找到一个正规且愿意合作的出版社，例如清华大学出版社、人民邮电出版社等。
沟通与确定选题：与编辑沟通你的写作想法。选题是否合适，首要考量是政策合规性与内容敏感性。
提交详尽的申请书：申请书内容复杂，需包含：
- 书名、截稿日期、字数、作者信息。
- 书籍介绍、完整的三级大纲。
- 营销计划、与同类书籍的竞争优势分析。
- 这些材料是申请书号的关键。
写作与交稿：在截止日期前完成书稿。写作可与申请流程并行。
多轮审核与修改：稿件会经历一审、二审、三审乃至终审。你需要根据审核意见，在措辞、格式、配图出处等方面进行反复修改。
封面设计与最终出版：封面设计通常由出版社负责，作者可提供想法，但最终效果可能仅达到“及格”水平。书籍出版后，营销工作至关重要，否则很容易淹没在书海之中。

当前出版物的质量与“著”和“编著”的区别

上一节我们走完了正规流程，本节中我们来探讨一个影响书籍质量的核心问题。

当前许多出版物的审核较为宽松，专业内容的审核尤其依赖作者自觉。出版社编辑很难对硬核的专业知识进行实质性把关。

这导致书籍质量参差不齐，其中关键区别在于“著”和“编著”：

著：指原创比例很高或全部原创的著作。例如：作者独立构思并撰写的全部内容。
编著：指在整理、汇编他人成果基础上形成的作品。例如：汇编多个网络公开资料和视频内容形成的书籍。

更极端的情况是直接抄袭拼凑，这解释了为何某些热点话题（如ChatGPT）能在极短时间内出现相关书籍。这种现象的背后是利益驱动，出版社也需要盈利生存。

总结与建议

本节课中我们一起学习了关于纸质出版的行业现状、三种主要模式、正规出版流程以及影响书籍质量的关键因素。

总结如下：

出书的光环已大大减弱，变得更为普遍。
出版模式主要分正规流程、付费出版和招商合作三种。
正规流程严谨但复杂，核心在于选题合规与申请书号。
书籍质量需谨慎甄别，“编著”类书籍的原创性可能较低。
在信息时代，无论出版还是阅读，都需要我们保持批判性思维，理解行业背后的运作逻辑。

希望这些知识能帮助你更理性地看待“书”，无论是作为潜在的作者，还是作为读者。

课程名称：社会资源利用的直白解析 - P1

概述

在本节课中，我们将直白地探讨如何有效利用社会资源这一核心议题。我们将抛开委婉的表述，直接分析其本质逻辑，并讨论为何在商业和个人发展中，灵活运用现有资源是合理且必要的策略。

第一节：关于“投机取巧”与“利用资源”的双重标准

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看一个普遍存在的认知矛盾。

许多人声称追求“脚踏实地”，但在日常生活中却理所当然地使用社会现有资源，例如冰箱、电灯或公共交通。他们不会自己去制造这些物品。然而，当同样的逻辑应用于商业活动时，例如借助他人的经验或团队来达成目标，这种行为却常被指责为“投机取巧”。

这两件事的本质是相同的：利用社会上已存在的资源（Resource）来达成目的（Goal）。区别仅在于个人的主观判断和标签。公式可以简化为：
目的达成 = 有效利用（现有资源 + 方法）

第二节：一切社会资源皆可“借用”

理解了双重标准的问题后，本节我们来看看资源利用的普遍性原则。

我曾多次强调，在社会上，一切资源都可以通过某种方式“借用”，关键在于方法。例如，当项目申报需要特定学历的团队成员时，理性的做法是寻找符合条件的人来合作，而不是自己花费数年时间去攻读学位。

以下是几种常见的“借用”思路：

借用资质：项目需要高学历人才，便寻找具备相应资质的“工具人”进行合作申报。
借用案例与团队：加入已有的、表现不错的创业团队，以顾问或成员身份获取项目经验和背书。
借用模式与创意：参考市场上成功的商业模式或产品思路，进行本地化或差异化改进。

思考应从实际出发。如果你的目标是申请一个项目，那么快速凑齐所需条件（ABCDE）是首要任务，而不是从零开始创造所有条件。

第三节：“脚踏实地”的成本与不确定性

当然，选择完全依靠自己、从头开始的道路也并非错误。本节中，我们来分析这条路径的潜在成本。

你可以选择脚踏实地，重复制造每一个“轮子”。但我们需要考虑几个现实问题：

时间与机会成本：你的时间、金钱和精力是否允许你进行这种长期的、重复性的投入？
成功的不确定性：即使投入了巨大成本，你能否保证最终一定能造出那个“轮子”？能否保证自己一定能达到“清华北大”级别的目标？
自我欺骗的风险：许多人内心清楚自身资源的有限性和成功的不确定性，但仍用“脚踏实地”的口号进行自我安慰，同时排斥更高效的资源整合路径。

人生是有限的，将大量时间耗费在重复制造基础“轮子”上，可能意味着错过了利用现有“轮子”快速前进、探索新领域的机会。

第四节：越早开始利用资源，优势越大

上一节我们讨论了自力更生的成本，本节我们将探讨为何应尽早拥抱资源整合思维。

如果你因为家庭、生活或未来的压力，最终不得不走上整合资源、寻求合作的道路，那么一个核心结论是：越早开始越好。

以下是尽早开始的优势：

经验积累更早：更早地接触商业合作、资源谈判，积累实战经验。
身心状态更佳：年轻时学习能力、思维敏捷度和试错承受力都更强。
机会窗口更多：社会上的机会一直存在，但只留给愿意看见并抓住它的人。拒绝“借力”的思维，等于主动将机会拒之门外。

目的是获得“经验”以撬动更大资源。至于这经验是来自亲手实践还是通过合作与观察获得，对于实现最终目标而言，并无本质区别。被不必要的道德感束缚，只会浪费个人的时间和机遇。

总结

本节课中，我们一起学习了社会资源利用的直白逻辑。

我们首先剖析了人们对“利用资源”在生活与商业中持双重标准的矛盾现象。
接着，我们明确了“一切资源皆可借用”的原则，并列举了实际可行的“借用”方法。
然后，我们客观分析了完全“脚踏实地”路径所伴随的高昂成本与不确定性。
最后，我们论证了基于现实压力和个人发展，越早学会识别和整合社会资源，比较晚被迫转型更具优势。

核心在于：聚焦最终目标，灵活运用一切可用资源（包括人、知识、案例、模式）作为工具，以最高效的方式向前推进，而非拘泥于路径的“纯洁性”。

课程：北京商业环境分析（P1）🏙️

在本节课中，我们将要学习北京作为商业发展地的核心特点与挑战。课程将系统性地分析在北京创业或经商的主要困难点，并提供一些针对性的策略建议。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看北京商业环境的具体特点。

北京是一座具有标志性的城市。作者首次单独分析一个城市，选择北京是因为其代表性以及作者在此地的亲身经历。虽然居住时间不长，但经历复杂。

作者早年因咨询工作来北京出差，短暂停留未留下深刻印象。最初强烈的感受来自地铁的A区与B区标识，其手写风格类似粉笔画，令人联想到游戏场景。

许多伙伴因考试、读书或计划未来而考虑留在北京。因此，有必要阐述在此地发展与相关的要点。

当前整体市场环境困难，呈现地域化模式。从宏观角度看，整个北方在商业和资本积累方面都不够友好。北京作为北方核心，面临几个主要困难点。

以下是北京经商的几个核心挑战列表：

身份与地位问题：在北京，频繁遇到客户或合作方首先强调“上面有人”。这种现象在北京尤为突出。普通人需要认清自身地位，一方面难以应对众多“狐假虎威”的骗子；另一方面，即使是一些协会、商会等小机构，也常从心底看不起外来者。沟通常流于空谈和吹嘘，实质合作难以落地，核心目标往往是进行资源“白嫖”。
城市的特殊性与高门槛：北京兼具一线城市和首都的双重身份。这意味着整体认知水平高，同时政治、舆论等管控严格，安全性要求高。因此，想从小规模做起并不容易：获客难度大，各项成本高，并且需要为政治与安全合规付出更高保障成本。
应酬文化与时间成本：北京乃至北方的应酬文化盛行，常涉及白酒。一个项目可能耗费半年到一年时间在酒桌应酬上，且最终能有结果已属不错。这种环境对希望沉淀积累的年轻人尤其不友好，容易陷入从早到晚忙碌却收获有限的循环。

核心结论：普通人在北京若想做事、积累和沉淀，并非完全不可能，但必须对现实的困难有清醒的认知（“心里得要有逼数”），不应抱有不切实际的幻想。

上一节我们分析了主要挑战，本节中我们来看看如果必须在北京发展，可以采取哪些策略。

如果因定居或长期原因无法离开北京，可考虑两种主要方式：

以下是两种适应性策略列表：

辐射周边城市：可以考虑向北京周边城市发展，如济南、天津。虽然每个城市都有差异，但相对北京可能更容易切入，适合建立联系并开展业务。
将北京作为“打样”基地：放弃在北京立即赚钱的想法，转而将其视为案例打造平台。多与各类机关单位、协会、商会甚至“会装逼”的人士合作，目标是为自己积累成功的项目案例。然后，带着这些案例去其他一线、1.5线或二线城市进行“降维打击”，复制类似的项目模式。这在中国是常见策略，因为北京处于资源金字塔的顶端。

在北京若想打开局面，关键在于找到切入点或突破口。必须“抱大腿”，即找到一棵可以依靠的“树”或“腿”。无论其背景真假，关键在于对方愿意带你进入圈子，一起应酬、合作。只有这样，才有可能构建起有效的关系链。仅凭个人努力，无论是走正规渠道还是“野路子”，都极难成功，这就是普通创业者面临的现实。

总之，不必用自己的时间和人生，去重复验证已被无数人证明的艰难道路。

本节课中我们一起学习了北京商业环境的三大核心挑战：身份地位壁垒、高准入门槛与应酬文化，并探讨了辐射周边与“北京打样、外地复制”两种生存策略。关键在于认清现实，调整预期，并找到适合自己的差异化路径。

附加说明：若在职业规划或商业副业方面，需要结合个人具体情况获得更接地气的发展建议或规划，可以整理好个人问题与背景进行进一步咨询。

课程：活动赞助拉取指南 - P1 🐌

在本节课中，我们将学习如何为自办活动有效地拉取赞助。我们将明确不同合作方的优先级，并介绍准备工作的核心要点，帮助你避免常见误区，确保活动不亏本甚至盈利。

概述：明确优先级

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看拉赞助的首要原则：明确优先级。根据活动主办方的性质，拉赞助的策略和重点完全不同。

以下是两种主要情况的优先级排序：

民间自办活动：如果你是和几个伙伴自发组织活动，大家都是“老百姓”。
- 最高优先级：售卖门票。不要首先考虑品牌赞助，因为初期缺乏背书，很难直接要到钱。
- 次要优先级：寻求品牌合作。此时的诉求不是直接要钱，而是邀请品牌方“来人”进行背书。例如，请对方提供宣传资料或进行一个20分钟的分享（Topic）。通过多次合作建立信任后，再探讨产品分成或活动经费赞助。
与机构/国企/国家单位合作：如果你是与协会、产业园等机构合作。
- 最高优先级：直接向机构申请活动经费。逻辑是：一个靠谱的机构应该能为合作活动提供基础经费。如果对方连小额经费都无法申请，说明其影响力和诚意有限。
- 备选方案（如果无法获得经费）：要求机构提供授权文件、盖章的证书或奖杯。目的是狐假虎威，利用这些背书文件去向第三方（如企业）拉取赞助。

核心准备：制作赞助手册

明确了优先级后，你需要一个吸引赞助商的工具。无论活动大小，一份专业的赞助手册（Sponsorship Kit）必不可少。

以下是制作赞助手册的关键点：

形式：找一个PPT模板即可，内容比形式更重要。
内容设计（投放“鱼饵”）：不要死板地限定活动形式。手册中应包含多种赞助权益选项，吸引不同类型的赞助商。
- 单项权益：例如，一个展位（如2x2米）多少钱，一个20分钟的演讲时段（Topic）多少钱。
- 打包权益（金牌/银牌/铜牌赞助商）：将多项权益组合打包，设置不同价位。例如，金牌赞助商可获得“演讲时段 + 展位 + 50张门票 + 开场广告”。记住，这些权益对你而言成本极低，但却是换取真金白银的筹码。
定价策略：根据你手中的“牌”（即活动背书和影响力）来定价。背书越强，定价可以越高。

正确思维：为活动“穿上华服”

准备工作就绪后，我们需要树立正确的拉赞助思维。如果把活动比作一个人，我们的目标就是先把它“打扮”得光鲜亮丽，提升其市场价值。

以下是必须坚持的几点原则：

必须拿到保底资金：在活动开始前，务必通过赞助或机构经费拿到一笔保证不亏本的钱。如果拿不到，宁可不做，也不要亏钱做。
狐假虎威必须有结果：利用机构背书去拉赞助时，必须产生实际效果（即拿到钱）。如果市场无人为这个“背书”买单，那它就是无效的。
认清“名头”的实际价值：不要为了一个看似光鲜的“主办方”或“奖项”名头而亏本承办活动。在业内人士看来，很多缺乏实质影响力的“名头”价值有限，甚至可能被视为“骗子”。做事的底线是不亏钱。

总结

本节课中我们一起学习了拉赞助的核心框架。我们首先强调了要根据主办方身份（民间或机构）确定优先级，民间活动先卖票后求背书，机构合作则直接要钱或要授权。其次，我们介绍了制作赞助手册的方法，将其视为投放市场、吸引赞助的“鱼饵”。最后，我们确立了正确的思维模式：确保活动有保底收入，狐假虎威要能变现，并且清醒认识各类“名头”的实际价值，守住不亏本的底线。记住，赞助的本质是用我们已有的资源（活动平台、受众注意力）去交换商业支持。

区块链与Web3从业指南 - 课程01：现状分析与路径选择 🧭

在本节课中，我们将要学习区块链与Web3领域的从业现状，分析国内与海外市场的不同环境，并为初学者提供清晰的路径选择建议。

概述：为何关注区块链与Web3？

许多人对进入区块链和Web3领域感兴趣，主要原因是认为传统互联网已成为存量市场，竞争激烈。大家希望寻找新的、有潜力的技术方向，而区块链和Web3看起来与互联网技术挂钩，似乎是一个可行的选择。

上一节我们介绍了大家关注此领域的普遍动机，本节中我们来看看具体的市场环境。

第一部分：国内区块链/Web3环境分析 🏙️

当前国内区块链与Web3的从业环境非常严峻。虽然从长远看，数字经济的发展方向是明确的，但关键在于从业者能否坚持到行业成熟的时候。

当下的核心问题是市场需求不足。政府端、散户端和企业端都尚未形成稳定的需求。没有需求就没有甲方，没有甲方就没有资金流动，行业就难以发展起来。

以下是国内市场的几个关键点：

政策与资源依赖性强：行业的发展很大程度上依赖于政府推动、资金扶持和政策引导。
市场容量有限：虽然竞争不激烈，但市场规模本身不大，机会相对集中。
主要机会领域：目前的机会可能集中在为政府提供咨询、技术服务、培训，或与高校进行新技术合作等方面。但这些领域通常存在较高的资源壁垒和供应商白名单制度。

因此，在国内全职从事纯粹的Web3项目非常困难。更可行的方式是将其作为兼职或项目制（Case by case）的工作，例如参与运营、推广或智能合约开发。

第二部分：海外区块链/Web3环境分析 🌍

与国内相比，海外的区块链生态更为活跃。黑客松和技术活动较多，例如近期澳大利亚就有相关活动。

总体来看，海外互联网及Web3领域虽然也存在竞争，但激烈程度远低于国内，且机会更多。当然，出海本身对许多人来说存在门槛。

这里需要区分两个概念：“做国内的Web3”和“在国内做Web3”。

做国内的Web3：指业务围绕国内政策、市场和需求展开。这要求深入理解各地区政策，并能够整合资源。如果能获得相关项目，前景较好且竞争压力相对较小。
在国内做Web3：指身处国内但参与国际化的Web3项目。这通常面临较大不确定性，更考验对全球项目和圈子的判断力。

对于希望在全球Web3领域发展的人，需要融入国际圈子。目前，迪拜、新加坡、香港等地是较为活跃的中心。需要注意的是，行业在经历FTX等事件后仍处于波动期，项目质量参差不齐，存在各种风险。

第三部分：给初学者的行动建议 💡

在考虑进入该领域前，请先进行清晰的自我评估。你需要明确自己的城市、年龄、当前技能、兴趣以及未来3-5年的发展规划。

以下是具体的行动建议：

降低焦虑，灵活规划：互联网行业正在回归常态，并非没有机会。降低预期，总能找到工作。职业路径不是非此即彼的，可以在全职工作、兼职项目、轻量创业之间灵活配置，制定Plan A, Plan B, Plan C等多套方案并行尝试。
国内从业策略：如果瞄准国内市场，应密切关注政策红头文件，寻找与政府、国企或高校合作的技术服务、咨询或培训机会。避免全职投入国际Web3项目，可考虑以兼职形式参与。
海外发展路径：如果条件允许，考虑出海。可以关注海外公司的远程职位或直接前往Web3活跃的地区。核心是融入圈子，建立人脉，以获取信息和机会。

技术学习方向：如果对技术本身感兴趣，可以深入研究智能合约开发、共识机制、预言机（Oracle）、零知识证明（ZK Proof） 等核心领域。例如，一个简单的Solidity合约框架如下：

// SPDX-License-Identifier: MIT
pragma solidity ^0.8.0;

contract SimpleStorage {
    uint256 storedData;

    function set(uint256 x) public {
        storedData = x;
    }

    function get() public view returns (uint256) {
        return storedData;
    }
}

风险意识：无论是国内还是海外，都要对项目进行仔细甄别。这个领域存在各种意想不到的风险，只有保持谨慎，才能避免损失。

总结与展望 🔮

本节课中我们一起学习了区块链与Web3领域的现状。我们分析了国内市场的政策依赖性与有限机会，以及海外市场的活跃度与更高门槛。关键在于根据自身情况，在关注政策、融入圈子、深耕技术和灵活尝试之间找到平衡点。

记住，没有一成不变的成功路径。坚持就是胜利，但坚持的方向和方法需要根据环境和自身变化不断调整。在做出决定前，请务必进行充分的调研和自我评估。

课程：AI与生产效率的迷思 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个热门话题：AI提升生产效率。我们将分析其背后的逻辑，并引导你从更宏观的视角思考AI的价值与应用方向。

概述

本节内容源于对当前普遍讨论“AI提升生产效率”这一观点的回应。我们将拆解这一说法，并引导你关注比“生产效率”更核心的要素。

主题引入

关于AI提升生产效率的问题，许多人都在讨论。例如，在编程领域，流行一种说法：过去是人工编写80%的代码，修改占20%；现在则是AI生成80%的代码，人工修改占20%。

核心观点：对我而言，也对你们而言，任何不能直接带来变现的AI应用，无论它参与度多高，都是无用的。

金字塔模型分析

为了理解这一点，我们需要一个更上层的视角。我们可以用一个简单的模型来思考社会结构：

金字塔模型公式：

顶层：政治
中层：资本
底层：产业、行业、企业（及具体技术，如编码）

人们热议的“AI写代码”处于这个金字塔的最底层。如果只关注最底层的技术细节，而忽视上层的政治与资本逻辑，那么讨论“生产效率”的意义有限。因为上层决策者真正关心的，未必是底层的生产效率本身。

对“生产效率”的再思考

上一节我们介绍了思考问题的宏观模型，本节中我们来看看具体案例。

许多人关心AI在具体行业（如农业）能否提升生产效率、真正落地。从客观事实出发，如果你以赚钱为目标，那么重点不应局限于“落地是否艰苦”或“投入产出比”。

以下是更高效的思考路径：

项目与资金：以“AI+农业”为概念，争取创新项目、政府补贴或投资。
咨询与培训：向协会、商会、政府单位或学校提供相关的咨询和培训服务。

一个简单的价值估算：

# 以单次培训/咨询为例
fee_per_day = 11000  # 单日费用（示例）
training_days = 3     # 培训天数
total_revenue = fee_per_day * training_days
print(f"一次短期项目可能带来的收入：{total_revenue} 元")
# 输出：一次短期项目可能带来的收入：33000 元

社会是多元化的，存在性价比低的方向，也存在性价比高的方向。总是聚焦于前者，讨论便难以产生实际价值。

舆论与现实的偏差

我们分析了具体行业，现在将视角拉回更宏观的层面。

AI目前产生最多利润的领域在金融与股市。从政治、资本和商业的角度看，核心关切点在于此。公众所看到的“提升生产效率”的舆论，很大程度上是由资本与政治力量引导的方向。

事实是，生产效率是否提升，与上层决策者的核心利益关联度可能并不如想象中高。整个金融股市能赚钱或许就已足够。

即使是公众人物，其公开表态也需要放在特定语境中理解。如果被媒体问及是否关心AI提升生产效率，肯定的回答是一种必然的社交表态。

核心概念：AI是资本家与政治家的工具。其最终能否提升生产效率，是一个次要的、甚至是不确定的问题。在已经赚到钱的前提下，能提升最好；不能提升，便转向下一个热点。这很简单。

给学习者的建议

前面我们讨论了外部舆论，最后我们来聚焦于个人行动。

不要以非黑即白的“二极管”思维看待事物，认为不直接落地就是“虚的”或“坑蒙拐骗”。社会是多元的，互联网、股市等庞大体系都建立在复杂的价值交换之上。

以下是清晰的行动建议：

优先培养赚钱能力：你当前是否具备利用AI或新热点赚钱的能力？如果没有，这是首要解决的问题。
模仿上层思维：观察那些政治地位、社会地位更高，更会赚钱的人，他们通常不纠结于底层技术能否“直接提升生产效率”这类问题。
自上而下思考：先从金字塔的上层逻辑（政治、资本）开始想，上层逻辑未明，纠结下层细节效用有限。

你的未来可以选择关注生产效率、从事慈善或追求情怀。但在此之前，确保自己已掌握在现实世界中获取资源的能力。

总结

本节课中我们一起学习了：

用金字塔模型审视AI“提升生产效率”的讨论，认识到其处于关注链底层。
通过“AI+农业”案例，学会区分“艰苦落地”与“高价值变现”路径。
理解公众舆论（关注生产效率）与资本现实（关注金融获利）之间存在偏差。
获得个人发展的核心建议：优先培养利用趋势赚钱的能力，并学会自上而下地思考问题。

希望本节能帮助你更清醒地看待技术热潮，并将精力聚焦于真正能产生价值的领域。

课程一：关于读硕、读博、复读与创业的决策分析 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理性分析读硕、读博、复读与创业这几项重大人生决策。我们将结合当前社会现状，探讨这些选择的实际价值与潜在风险，帮助你做出更明智的判断。

活动通知 📢

下周六的活动地点已确定在杭州上城区。

活动新增了两个主题：

产业园与孵化器的招商引资。
产品或服务的定价策略。

其余主题与以往保持一致。

报名请私信联系。

第一部分：关于读硕与读博 🎓

上一节我们介绍了课程概览，本节中我们来看看关于攻读硕士和博士学位的问题。

在当前2025年的环境下，这个问题变得相对简单。核心原则是：仅当学历是达成某个明确目标的必要门槛，且该目标对你未来发展至关重要时，才值得去攻读。

以下是具体的判断逻辑：

明确目标驱动：如果你清晰地知道，获得某个学位后能确定达成一个重要目标，那么就去读。例如，晋升某个职位、加入特定组织或获取某项资源，明确要求该学历。
结果必须确定：这个目标的结果应该是可预见的、确定的，而不是模糊的“可能有用”。
否则不必折腾：如果不符合以上条件，则没有必要投入时间与金钱。因为当前产业机会有限，人才过剩，从顶尖学府到普通院校的毕业生都存在“滞留”现象，学历本身的优势已大大减弱。

许多人认为，作为普通百姓更应该提升学历以求保障。这是一种无视社会现状的执念，属于过时的思维模式。

第二部分：博士的特殊路径与陷阱 🔬

上一节我们讨论了攻读学位的一般原则，本节中我们来看看博士学位有哪些不同的可能性与风险。

博士学位的情况有些特殊。在海外，争取终身教职仍是一条可考虑的路径。但在国内，目前高校教师编制正在收缩，尤其对于学术方向或较“水”的专业，并不推荐。

对于已经或即将获得博士学位的人，应避免传统“找工作”的思路，因为近30年的投入与普通工作的回报相比，性价比极低，甚至是负数。

以下是几条更可行的利用博士身份的道路：

知识变现：利用高学历身份，在地方政府、组织、联盟或社群中进行知识付费、咨询或培训。
融资创业：以博士头衔作为背书，组建团队进行融资。关键是获取风险投资，而非对赌协议。
专家身份：申请加入各类专家智库，或以专家身份提供咨询、培训服务，实现多重变现。

核心是利用头衔创造杠杆和溢价，而非将其作为一份普通工作的敲门砖。

第三部分：“过渡”逻辑的误区 ⏳

上一节我们探讨了博士的出路，本节中我们来分析一种常见的“读学位以过渡艰难时期”的想法。

有些人计划通过读硕、读博来避开当前几年的就业市场低谷，并期望在此期间提升竞争力。理论上这成立，但实际操作中往往失败。

原因在于，大部分人在校园的“温室”环境中缺乏极强的自控力，很容易被环境同化，最终只是机械地完成了学业，并未积累下任何市场所需的真实技能或经验。

这种逻辑的本质，往往仍是内心对学历的执念，只是换了一个借口。若想实现“避开周期并同步积累”，你需要付出300% 的努力，这对绝大多数人而言并不现实。

第四部分：关于创业的真相 💼

上一节我们剖析了求学的误区，本节中我们来看看创业的真实面貌。

当下真正的创业，做的多是“稳赚不赔”的生意。例如，与政府合作招商引资的项目，或依托特定资源和人脉参与的活动。这些成功案例的核心共同点是：拥有可靠的关系网络，并以此变现。

这与很多人想象的“我有一个好点子、做好产品、拉投资”的模式截然不同。

在2025年，创业必须基于明确的、可预见的盈利路径。如果你连创业具体要做什么、如何赚钱都不清楚，那么就不要行动。请珍惜个人与家庭的积蓄。

公式：有效创业 = 可靠关系 × 明确变现路径

理想和梦想需要经济基础支撑。在没有资本的情况下空谈理想，极易成为被收割的“韭菜”。

总结与个性化咨询 📝

本节课中我们一起学习了如何评估读硕、读博与创业的决策。核心在于摒弃幻想，追求确定性与杠杆效应。无论是学历还是创业，都应是达成明确目标的工具，而非逃避或自我感动的途径。

对于职业规划、商业规划或副业发展有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与具体问题，通过私信联系进行咨询。

杭州活动报名持续开放，欢迎私信参与。

课程名称：如何赚钱 - 第1课 💰

在本节课中，我们将探讨在当前经济环境下，关于如何赚钱的一些核心思路和策略。课程将分析普遍存在的困惑，并提供几个关键的行动方向。

最近，很多人询问我关于如何赚钱的问题。

关于如何赚钱，首先需要明确一点：我无法提供保证能赚钱的付费咨询。因为赚钱的结果因人而异，无法打包票。

很多人认为我讲的内容不够实际。

这导致他们觉得无法学习，因为每个人的情况和特长都不同。我更希望的是，大家能根据自己的具体情况，先去尝试和探索。例如，可以多与人交流，挖掘自身的潜力。

看看自己适合做什么。举个例子，假设你现在已经具备了一定的竞争力（无论大小）。然后你来找我，说你手头有一个项目（大小无关），问我是否有相关的资源、投资方或合作渠道。这种情况是可以具体探讨的，我们可以根据具体情况（case by case）聊聊，我也不会为此收费。

最近有很多创业者拿着他们的创业想法来找我评估。评估一份商业计划书就收200块钱，这太低级了。核心在于，如果大家能赚到钱，我会很开心。如果在这个过程中我能帮上一点忙，你们事后给我一点咖啡钱也可以。我目前并不指望靠这个赚钱。

关于如何赚钱这个问题，我想单独说明几点。

上一节我们提到了无法提供通用解决方案，本节中我们来看看几个具体的行动原则。

以下是第一点核心建议：

不要只打一份工，不要执着于职业规划。 根据上一期内容，结论很明确：不要只依赖一份单一的工作。同时，在当前形势下，传统的职业规划已经失去意义。当然，这不是绝对的。如果你非常优秀，或者所在行业及所做事情有极强的竞争力、能解决巨大痛点，那么可以忽略这一点。但对于大多数互联网从业者和普通民众而言，在经济形势不明朗的接下来几年，传统的晋升路径（如从产品经理到开发，再到管理者）可能失效。我们面临的是未来3到5年内如何赚钱、甚至可能找不到工作的问题。在这种情况下，职业规划如同泡沫。你也可以选择打工，但可以考虑打多份工。以我为例，我在两三家、三四家公司挂职，兼任几个顾问，接一些零散项目。核心结论是：寻找多个渠道去赚钱。我还会接触义乌的直播、政府解决方案等项目。我做的就是广泛撒网，然后在家等待哪些机会能联系上我。这并不意味着一定要出去摆摊（比如摊煎饼果子），当然我并没有鄙视的意思，只是说这类体力活比较辛苦，这一点后面会再讲。

接下来是第二点建议。

第二点核心建议是：

不必过度焦虑，应寻找兴趣与性格优势。 现在还有时间窗口。一定要先找到自己的兴趣点和性格优势。这类似于国外做出ChatGPT的原理：在经济收入不高、形势不好的情况下，能坚持做下去的事情，往往与你的兴趣和性格优势相关。千万不要盲目跟风。跟风会让你觉得很苦，作为普通人很可能坚持不下去。你可能只了解表面，并非真正有兴趣，只是觉得可能赚钱。这样你很可能只能做到最基础的20%的辛苦活，赚辛苦钱。

你很难赚到那80%“四两拨千斤”的钱。

然后是第三点建议。

第三点核心建议是：

考虑出国读书以度过低谷期。 我不知道大家的年龄层次。我的个人观点是，如果能出去读书，那最好。你不用管读得好不好、水不水，这并不重要。重要的是，出国读书可以帮你熬过或避开国内可能最困难的几年。到时候再回来竞争，或者留在外面竞争也可以。无论如何，相对而言（因为肯定会有人说国外也很苦），在当下，你不能和经济最好的时候比。在经济最好的时候，我肯定会说不要出去，在国内随便努力也能卷到一两百万年薪。

但那是不一样的。最后，还有一点非常重要。

最后一点核心建议是：

立即开始拓展人脉并尝试合作。 一定要从现在开始去认识更多人，不仅仅是认识，更重要的是探讨合作的可能性。因为人这种生物，不合作你很难真正了解他；不一起赚钱，你也不知道他到底如何。这些往往都是你需要踩的坑。我在这里强调的原因是：与其等到经济形势很差、比如失业时再去寻找合作、再去踩坑，不如现在就开始。因为到那时，你的试错成本和付出会更高，你可能更无法承受。有人可能会说：“那我不踩坑行不行？你怎么知道我一定会踩？”根据普通人（如果你是富二代则另当别论）的经验，大部分人都是要踩坑的。我踩过的坑，你们大概率也会踩一遍；你们踩过的，其他普通人也会踩一遍。区别只在于运气，以及踩的坑多还是少。想完全不踩坑是不现实的。随便举个例子：如果你要做生意，你需要找渠道（渠道可能坑你）、找合伙人（合伙人可能坑你）、处理公司法务财务（这里都是坑）、处理税务和账务、摸索商业模式等等。甚至，你们在网上寻求像我这样的人的建议，我也可能坑你们（比如先收一半钱再说）。坑非常多，尤其是在未来，只会越来越多。所以，情况就是这样。

总结一下，今天这个视频主要想阐述一个核心观点：我无法给出非常具体、保证成功的建议。你们最好有具体的方向或项目。如果需要我牵线搭桥一些资源，那可以。如果针对你们具体的想法给点建议，那也可以。但千万不要说什么都不知道，就让我给具体建议，那我给不了。就算你今天给我钱，我也不敢收。情况就是这样。

下一期，我会讲一下大家比较关心的话题，比如开滴滴、送美团等。

本节课中我们一起学习了在当前环境下关于赚钱的几点核心思路：放弃单一职业路径，寻找多元收入；结合自身兴趣与优势，避免盲目跟风；考虑通过教育过渡经济低谷期；以及尽早通过合作拓展人脉并积累经验。记住，具体问题需要具体分析，拥有明确的方向是获得有效帮助的前提。

课程：理解“世界是个草台班子”的逻辑 - P1 🧩

在本节课中，我们将要学习一个在网络上流行的观点——“世界是个草台班子”。我们将深入探讨这个观点背后的逻辑，分析人们产生这种感受的原因，并最终理解其核心本质。课程内容将帮助你以更平和、客观的视角看待社会组织和个体能力。

活动通知与引入主题

首先，分享两则线下活动信息。广州的首场活动已顺利结束，参与者素质很高，交流反馈非常积极。未来的线下活动会考虑多举办。

其次，北京的活动已确定于12月9日在微软举办。具体地址和报名事宜，请通过私信联系我。

现在，我们来讨论今天的主题。最近在B站上，一个观点频繁出现：“某一天，你觉得世界是个草台班子”。这个观点很有趣，值得我们深入分析。

为何会产生“草台班子”的感觉？

上一节我们引入了“世界是个草台班子”这个流行观点，本节中我们来看看人们产生这种感觉的几种常见原因。

笼统来说，产生这种感觉，大概率是因为现实情况低于了期望值，或者说，我们把事情想象得过于美好。

以下是三种具体的可能性：

你相对聪明，洞察了本质：你的认知水平可能高于中位数，了解事物的发展规律。某天你深入了解到某些组织背后的运作逻辑、管理手段或最终产品（如软件、硬件）后，发现它们并非想象中那么高明。
你的期待过高，现实落差大：你想象中的事物是完美的状态A，但实际接触后发现是状态B，且B远低于A。这种巨大的落差会让你觉得一切都是“草台班子”。
在“普通人”框架下，依然感到意外：你可能一直被家庭、学校或网络灌输“普通人”的概念，甚至有些自卑。然而，当你接触某些看似“高大上”的领域或人物时，发现实际情况与你被灌输的认知也很不同，依然会感到意外。

“草台班子”现象的普遍性逻辑

理解了个人感受的成因后，我们需要从一个更宏观的视角来看待这个问题。为什么“草台班子”的感觉如此普遍？

核心逻辑是：当一个组织的参与方和管理面越来越广时，其运作最终只会趋于“草台班子化”。

原因如下：

精英与天才凤毛麟角：真正的精英和天才极为罕见。组织中大部分成员本质上是普通人，他们的位置可能更多源于机缘巧合、家庭背景等非能力因素，而非绝对的智力或能力优势。
大部分工作是“熟练工”：除了少数尖端科研或需要长期积累的传统工艺，现代社会中的大部分工作岗位，在经历数月到一年的实践后，都能达到“熟练工”的水平。这与行业、专业甚至学历的关系并不绝对。
个体的可替代性与框架限制：社会中的大部分人都是可替代的。许多人未能获得更高成就或地位，往往不是因为能力不足，而是受限于学历门槛、社会关系、机遇等“框架性”条件，并非你比占据那个位置的人差。

人与人的核心差异

既然“草台班子”现象普遍，那么人与人之间的真正差别在哪里呢？本节我们将探讨这个问题。

智商本身的差异并没有想象中那么大。在当下的环境中，大部分人都不傻。真正的差异主要体现在三个方面：性格、认知和驱动力。

许多商业和社会项目，讲究的是全局统筹、综合能力与关系协作，而非对单一技术的极致深究。因此：

能力是相通的：正如政企咨询工作，经过数月训练，很多人都能成为熟练工。别人能做，你理论上也能做。
障碍多可改变：阻碍你的往往是性格上的放不开、对未知的恐惧或认知局限，而这些通常是可以调整和克服的，并非不可逾越的智商鸿沟。
破除“假想敌”：恐惧常源于自己假想出的敌人或困难。记住，你是一个人，对方也是一个人，本质上平等。

核心结论与平等视角

综合以上分析，我们可以得出本节课的核心结论。

最终结论并非“世界是草台班子”，而是“大家都是人，本质上的差异没有那么大”。

你可以认为所有人都是精英，也可以认为所有人都是草台班子，但这都不重要。重要的是认识到：

大差不差的原则：在去掉顶尖的科研创新（0到1）之后，剩下的发展、推广和落地工作（1到100），不同的人来做，结果可能大同小异。
系统中的齿轮：每个人都是社会大系统中的一个齿轮，既受制于更大的齿轮（上层系统），也与其他小齿轮协作。你的发挥空间是有限的，并非完全自由。
平等的视角：因此，应以平等的眼光看待他人与自己。如果觉得他人是“草台班子”，那本质上大家彼此彼此。不必自我贬低，也不必过分神化他人。“不以物喜，不以己悲”，不妄自菲薄，才是健康的心态。
聚焦自身路径：承认有些人拥有先天优势或关系，这很正常。我们无需与他们直接竞争，而是应专注于自己可控的领域和能做的事情上。

本节课中我们一起学习了“世界是个草台班子”这一观点的底层逻辑。我们分析了这种感受的成因，探讨了其反映出的社会组织普遍状态，并最终将视角落回到“人与人本质平等”的核心上。希望这节课能帮助你更理性、更自信地看待自身与外部世界。

课程01：关于杭州裁员视频争议的深度剖析 🧐

在本节课中，我们将深入探讨围绕“杭州裁员”视频引发的几个核心争议点。我们将逐一分析关于辟谣、被裁员工能力、行业本质、裁员原因、人海战术、内卷现象以及AI影响等关键问题，旨在揭示现象背后的深层逻辑。

关于“辟谣”的讨论

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看第一个争议点：“辟谣”行为本身。

视频发布后，出现了针对裁员消息的“辟谣”声明。但需要明确的是，辟谣与否与本次讨论的核心观点无关。讨论的重点不在于某条消息的真伪，而在于其背后反映的宏观经济与行业趋势。

观点独立性：讨论基于对全球及中国金融经济整体态势的观察，不依赖于任何单一公司的具体声明。
动机存疑：某些“辟谣”行为可能出于维护股价等目的，其真实性有待商榷。
范围界定：讨论泛指“杭州裁员”现象，并未特指某家公司，因此针对特定公司的辩解并不适用。

被裁员工的能力与内卷

在澄清了“辟谣”问题的无关性后，我们进入下一个话题：对被裁员工能力及其工作状态的评价。

以下是关于此点的具体分析：

能力与薪酬错配：部分被裁员工的实际能力可能无法匹配其此前所获得的高额薪酬。
“内卷”技能：他们在职场中学到的重要技能往往是“如何填写报表”、“如何向上管理（PUA上级）”以及“如何向下施压（PUA下属）”，这构成了他们“卷”的主要方式。
不能一概而论：当然，其中必然存在优秀个体，但这部分比例可能较小。同时，整个就业市场的大环境正在变得越来越“卷”，这并非由单次裁员事件导致，而是一个普遍趋势。

互联网行业的“击鼓传花”本质

接下来，我们探讨一个更根本的问题：互联网行业是否已演变为一场“击鼓传花”的游戏？

答案是肯定的。互联网早期（如2000年左右的门户网站时代）确实产生了许多有价值的创新产品。但随后发展模式逐渐异化，其本质变成了一场资本游戏。

模式定义：“击鼓传花” 指的是一种资产或概念在投资者之间不断转手，价格被推高，但最终需要由终端用户（老百姓）或政府接盘，价值基础薄弱。
偏离初心：许多互联网产品不再以“普惠”为初心，而是通过伪造需求、颠覆传统行业来创造所谓“新行业”，但其社会总价值未必增加。
必然性与资本扭曲：像滴滴、美团这类服务，本是互联网发展的自然产物。但资本的巨额投入（数百亿）扭曲了其发展路径，催生了垄断和诸多弊端。没有资本泡沫，这些服务依然会出现，但形态可能更健康。

裁员的根本原因与“人海战术”

那么，裁员潮的根本原因是什么？这与互联网企业长期奉行的“人海战术”密切相关。

有人认为裁员是因为“赚不到钱了”，但这只是表面原因。更深层的原因是：互联网行业已趋饱和，政府与资本不愿再提供大量补贴和投资。盈利困难是结果，而非原因。

“人海战术”的盛行有其历史背景：

融资与汇报需求：早期互联网公司为获得融资（从A轮到B轮）或政府项目支持，需要靠庞大的团队规模（人日）作为实力证明和汇报资本。
业务异化：许多互联网企业最终都涉足金融贷款业务，这暴露了其主业增长乏力、需要寻找新盈利点的窘境。
技术本质辨析：有人认为互联网本质是代码。但代码只是工具，真正的本质是商业模型和资本运作。将代码奉为本质，是对行业理解的错位。

何为真正的“内卷”？

我们之前提到了“内卷”，现在需要正确定义它。

“内卷”并非指个人工作量饱和。其真正含义是：在缺乏真实增长需求的情况下，通过制造虚假的复杂性和竞争来消耗资源。

错误理解：忙不过来、工作量大。
正确定义：事情本可以简单完成，却人为制造复杂流程；两个人能胜任的工作，非要安排五个人并相互竞争；通过“举报”等非生产性行为进行内部竞争。
结果：个体成为高度精细化、可替代的“螺丝钉中的螺丝钉”，从事着价值有限的工作。

AI与当前经济困境的关系

最后，我们审视一个流行观点：AI（如GPT）是导致裁员和经济下行的主要原因。

这个观点在2023年的当下是站不住脚的。

技术定位：以GPT为代表的大语言模型，本质上是强大的工具，是技术进步的自然延伸。
时间错配：虽然AI有长远发展潜力，但将当前周期的经济困境和裁员潮主要归因于AI，是混淆了长期趋势与短期波动。
核心原因：当前问题的核心仍是宏观经济周期、行业饱和及资本退潮，而非技术替代。

总结与立场重申

本节课中，我们一起学习了围绕杭州裁员现象的多个争议点。

总结核心立场如下：

讨论不纠结于具体事件的“辟谣”，而关注宏观趋势。
部分被裁员工存在能力与薪酬不匹配、技能导向内卷化的问题。
互联网行业在许多领域已异化为资本“击鼓传花”的游戏，偏离普惠初心。
裁员的根本原因是行业饱和与资本退潮，而非短期盈利问题或AI技术。
“人海战术”是特定发展阶段的产物，反映了行业的浮躁。
真正的“内卷”是创造虚假忙碌与竞争，而非工作量大。
将当前经济问题主要归咎于AI，是对因果关系的误解。

所有分析均基于对行业底层逻辑的观察，与表面信息无关。观点明确，不再回应无意义的刷屏争论。

课程名称：贯穿社会金字塔结构的具体实践指南 - P1

概述

在本节课中，我们将学习如何具体地“贯穿社会金字塔结构”。我们将通过拆解社会中的四个关键方——资本、高校、企业、政府——来解释如何与它们建立实质性的合作关系，并以此作为衡量个人是否成功融入该结构的标准。

宏观框架：什么是“达标”？

上一节我们介绍了社会金字塔结构的基本概念，本节中我们来看看如何定义在这个结构中的“成功”或“达标”。

核心框架是，社会资源主要流经资本、高校、企业、政府这四方（个人作为第五方，是资源的接收者而非主要分配者）。所谓“贯穿”，即成为这四方资源流动中的一个环节。

达标的宏观定义是：在这四方中，任何一方每年都有固定的预算（例如1000亿）需要支出。如果你能成为其合作方，并从这笔预算中分得一部分（无论是1万、10万还是1000万），你就达标了。关键在于建立正式的、有法律效力的商业合作关系，而不仅仅是口头约定或临时兼职。

分步实践：如何与各方建立合作？

理解了宏观标准后，我们逐一来看如何与每一方建立具体的、达标的合作关系。

以下是针对每一方的具体合作路径示例：

1. 与企业合作

企业每年都有必须支出的固定费用。你需要成为能承接这些费用的正式合作方。

团队建设：承办企业的郊游、拓展培训等活动。
培训与咨询：提供员工技能提升、管理咨询等服务。
财税服务：帮助企业进行税务筹划、申请退税等。
核心要点：目标是签署正规服务合同，成为企业的稳定乙方。这要求你要么开拓新客户，要么有能力替代其现有供应商。

2. 与协会/商会合作

协会和商会是连接企业与政府的桥梁，拥有独特的资源。

活动承办：承办其大小活动，并协助申请地方政府补贴（数额从50万到200万不等），共同分配这笔资金。
招商引资：帮助协会发展新会员单位，并从中赚取介绍费或服务费。
核心要点：同样，必须签署正式合同。口头承诺或分销模式不属于“贯穿结构”的合作。

3. 与政府合作

地方政府每年有海量的预算需要执行，覆盖无数领域。

服务领域示例：软件开发、产业培训、人才引进、文旅项目、创业投资等。
合作方式：作为乙方，直接与地方政府或其下属部门签署合同，提供上述任何一项或多项服务。
核心要点：合作方必须是直接的甲方（政府单位），而非任何中间商或代理商。

4. 与高校合作

高校在学科建设、学生培养、基础设施方面有持续投入。

传统项目：食堂、展厅、科技馆等基建类项目。
学科与产教融合：合作开设选修课/必修课、共建实验室、进行师资培训、组织学生游学或企业参访等。
核心要点：与学校或学院签署合同，并将项目落地执行。

5. 与资本合作

投资机构（资本）的核心任务是完成投资额度和找到优质项目。

主要合作点：协助举办投资路演活动；为其寻找并推荐优质的投资标的，帮助其完成投资任务。
核心要点：与资本方签署正式合同，成为其项目来源或活动服务的官方合作方。

核心辨析：为什么对接的是“人”，却叫“贯穿结构”？

有同学可能会问：上述所有合作，最终对接的不都是具体的人（如经理、局长、院长）吗？这如何算贯穿了“结构”？

这是一个关键问题。“对接人”只是行为表象，其背后的本质是：

你理解了完整的商业链路：你能赚到钱，是因为你彻底弄清了某一方（如高校）的某笔预算（如实验室建设经费）从何而来（上级拨款、自有资金）、审批流程如何、最终如何支出。
你嵌入了官方的资源分配体系：你成为其乙方，意味着你被纳入了它正规的、年复一年运行的采购或合作体系之中。
你掌握了上下级关系网络：为了促成合作，你必须清楚项目涉及哪些层级和部门（例如，一个高校项目可能牵涉校长、院长、地方教育局、甚至科技厅）。

举例说明：如果你能为高校建设实验室，那么你必然清楚：经费来源与周期、决策链上的关键人物（校长/院长）、交付物的具体构成（硬件/软件/解决方案）、以及可能涉及的更高层主管部门。否则，你根本无法成为合格的乙方。

因此，贯穿金字塔结构的目的，不是认识几个人，而是通过做成一个项目，彻底掌握其背后那条资源流动的“链路”。你知道钱为何划出、如何划出、经过谁手、最终成就何事。这才是从“老百姓”思维转变为“结构内”思维的关键。

重要警示：避免两个误区

在追求“贯穿结构”的过程中，务必警惕以下两点：

拒绝“过家家”式合作：所有合作必须以正式合同为基石。没有法律效力的口头约定毫无意义。
拒绝“中间商”角色：合作方必须是直接的资源分配方（甲方），如政府某局、高校某院、企业总部。通过代理商、授权商间接合作，无法让你真正理解核心链路，不属于达标。

永远问自己一个核心问题：“我赚的到底是什么钱？” 如果答案是模糊的，或者你归因于“产品好、服务好、学历高”，那么你很可能还没有触及社会资源分配的真实逻辑。在社会金字塔中，这些单项优势远不足以让你直接分得预算。

总结

本节课我们一起学习了“贯穿社会金字塔结构”的具体实践方法。

我们首先定义了“达标”的宏观标准：成为资本、高校、企业、政府这四方中任意一方的正式合作方，从其年度预算中分得收益。

接着，我们详细拆解了与每一方建立合作的具体路径和示例，并强调了签署正式合同和对接直接甲方的两个核心原则。

最后，我们辨析了“对接人”与“贯穿结构”的区别：真正的贯穿在于通过一个具体的合作项目，彻底理解并嵌入一条完整的资源分配链路，掌握其上下游的所有逻辑与关系。

避免自欺欺人，从追求一个实实在在的、有合同保障的合作项目开始，才是迈向社会金字塔结构深处的第一步。

课程 P1：如何打开格局 - 从“关注点”到“关注事” 🧭

在本节课中，我们将要学习一个核心思维转变：如何将你的注意力从孤立的“点”上，转移到整个“事情”的上下游和全局格局中。这种转变是提升认知、打开格局的关键。

概述：格局的本质

格局的打开，意味着你开始关注事情的整个上下游和全局，而非仅仅纠结于具体的、孤立的点。当你完成这种视角的转变，你的思维和行动将发生质变。

第一节：为何不能只关注“点”

上一节我们概述了格局的本质，本节中我们来看看为何执着于“点”是低效甚至有害的。

许多人关注的往往是诸如城市、学校、学历、行业、岗位等具体的点。作为一个成年人，耗费生命去追求一个孤立的点，是低效的。追求某个点本身没有问题，但前提是你必须了解这个点在全局中的作用、阶段和意义。

即使你通过巨大努力获得了一个“正确答案”（例如某个头衔或机会），它也无法支撑你持续走下去。例如，许多人咨询如何在25岁或27岁获得某个成就，但获得之后呢？你无法仅凭一个点去面对未来未知的挑战，也缺乏持续发展的认知和能力。你只会陷入不断寻求下一个“点”的循环，直到精力耗尽或被现实打击。

这种对“点”的执念，往往源于社会比较或短期利益。格局的本质是因果论：你越是死命追求一个点，你的视野就越狭窄。反之，只有从思想上解放自己，认识到追求孤立点并无本质帮助，你的视野才会自然开阔。

人与人的先天差距并不大，但日常中关注的切入点和目标不同，导致积累的经验和技能树完全不同，最终结果便天差地别。

核心公式：结果差距 = Σ(关注点差异 × 时间积累)

第二节：案例分析 - “学历”的生命周期

理解了只关注“点”的局限性后，本节我们通过具体案例，看看关注“事”的全局是怎样的。

以下是两种对待“学历”的思维方式对比：

A（关注点）：只关注“考取学历”这个结果。可能为此一战、二战甚至多战，目标仅仅是获得文凭。
B（关注事）：关注学历的整个生命周期和上下游价值。这包括：
- 获取路径：专科到博士最快、最有价值的路径是什么？
- 市场价值：不同学历在不同场景（就业、创业、项目申报）中的具体用途和价格。
- 社会效用：地方政府、协会（如科委、经信委）如何根据硕士/博士人头进行补贴。
- 商业机会：如何与企业合作，利用学历政策共同获取补贴。

如果两人年龄相仿，长期来看，B对社会的理解、商业嗅觉和赚钱能力必然会远超A。因为B掌握了关于“学历”这件事的全局信息差，而A只拥有一个孤立的“点”。

第三节：案例分析 - “政企咨询”的全局观

通过学历的例子，我们看到了关注生命周期的重要性。现在，我们将这个逻辑应用到更复杂的商业场景中。

假设我们都从事政企咨询工作：

你（关注点）：关注单个case、KPI收入，主要精力在于与甲方讨价还价。
我（关注事）：关注咨询业务的全局上下游链路。这包括：
- 源头：case从哪里来？政企为何要做这些项目？资金出自什么名目？
- 链路：对接的部门、岗位是谁？承接机构如何运作？讲师来源和定价逻辑？
- 内容演变：咨询内容为何每年变化？与政策、热点、业务延续有何关系？
- 资金结构：项目总包金额、机构分成、讲师费用分别是多少？

任何业务都有其生命周期，并与经济环境紧密相关。当经济下行或业务萎缩时，谁对未来的适应性更强？答案显而易见。关注全局的人，能够理解业务兴衰的因果，从而提前布局或转型。

第四节：通用法则与行动建议

从学历到商业咨询，其底层逻辑是相通的。本节我们将总结这一通用法则，并给出行动建议。

任何事情都适用此逻辑：

结婚：不能只关注领证当天，必须考虑两人未来的发展、想法和规划。
赚钱：不能只盯着一次活动的收入，必须了解活动如何诞生、申请、运作，其上下游和因果关系是什么。

你的终极目的，是让自己与普罗大众的信息差越来越大。信息差不来自于单纯经历一件事，而来自于你对事情完整生命周期和运作规则的洞察。

当你不再在意他人眼光或琐碎细节（如领导是否顺眼），而是将眼光放在事物的长期演变和宏观规则上，你的格局自然放大。这些琐事放在人生百年或世界变迁中，根本不值一提。

改变需要过程，但你必须开始意识到：纠结于“点”是在浪费生命。即使你得到了某个点（如考上名校），也无法保证未来的顺遂。真实世界里的成功者，靠的是持续的行动力、适应力和对全局的认知。

总结与后续安排

本节课中，我们一起学习了打开格局的核心方法：从关注孤立的“点”，转变为关注“事”的完整生命周期和全局。

我们通过“学历”和“政企咨询”的案例分析了这种思维差异带来的结果差距，并指出这一逻辑适用于生活工作的方方面面。关键在于积累全局信息差，而非执着于单点突破。

下期活动预告：5月10日下午，广州海珠区。主题将围绕：
1. 如何正确寻找线上与线下流量。
2. 个人商业活动中，是否注册企业及相关资金、税务、发票问题。
3. 大众视角下，真正的0到1、1到10、10到100是怎样的。
4. 不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
5. 风口行业中的高性价比赚钱生命周期。
6. （时间允许）运作方式探讨。
个人规划建议：若你希望在副业或商业规划上获得更接地气的建议，可整理好个人背景与具体问题。

记住，改变始于视角的转变。停止纠结于“点”，开始研究“事”。

课程一：草台班子理论：为什么“副总裁”谁都能做？👔

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多看似高端的职位，其本质可能并没有想象中那么神秘或高不可攀。我们将通过分析“草台班子”理论、个人成就的构成要素以及社会运作的底层逻辑，来理解为什么“你也能做”。

概述：从一则网络热点说起

课程从一个网络热议事件引入。该事件涉及某公司副总裁，引发了广泛讨论。我们以此作为切入点，探讨职位与能力的真实关系。

武汉线下活动已确定于本周日（5月12日）下午1:30至6点左右举行。详情与报名请私信。已报名的同学请耐心等待，活动群组通常于周五前后建立。

第一节：系统的本质与“同流合污”

上一节我们提到了一个社会热点，本节中我们来看看个人与组织系统的关系。有人曾咨询：进入某个组织或地方，是否需要与内部人员“同流合污”或“出淤泥而不染”？

答案是肯定的。如果你是一个“例外”，你就不可能真正进入那个系统核心。这是一个因果关系。公式：例外 → 无法进入核心；进入核心 → 必然“同流合污”。

“出淤泥而不染”只存在于浅层合作或作为“工具人”被利用的阶段。一旦需要深入参与并拥有一定地位，必然与系统内的人利益深度绑定。伪装会导致内心不适，难以持久。

第二节：“伟大系统”是血肉堆出来的

之前还有人认为，许多企业或政府的系统和治理逻辑非常复杂，设计者绝顶聪明。这个观点只对一半。

任何复杂的系统都不是一蹴而就的。它们都是随着时代发展，靠无数人的经验，甚至是教训积累而成的。说得直白些，所有进步都是靠“血肉堆出来的”。无论是电动车、新能源还是其他领域，都是靠一个个鲜活的案例和人推动的。

从历史角度看，任何个人或团队的贡献占比都不会太大。这是历史发展的必然积累。

第三节：人人皆可“副总裁”的草台班子理论

最近网络热议的某公司事件，让很多人感觉自己也能当副总裁。这个感觉是对的。

任何人达到某个位置或成就，都是天时、地利、人和共同作用的结果。核心原因在于你没有遇到那个特定的时机和环境。除非是获得诺贝尔奖或发表顶级学术论文这类依靠顶尖个人能力的成就。

对于大多数企业岗位或公务员职位而言，只能说明当事人身处一个“草台班子”，只是他比你这个“草台班子”多了些机缘。本质并无不同。如果有相同的机缘，你也可以做到。

很多人问做业务还差什么。答案是：差在太有良心。总觉得自己不行、很菜，这种自我怀疑就是有良心的体现。许多虚的岗位，如市场、运营、销售、公关，具体会什么？大多是机缘巧合。一些销售岗位的核心甚至无关专业能力。在经济上行期一路走来的人，除了吹嘘经历，未必比普通人懂得更多。

本质都是草台班子，区别只在于遮羞布有没有被扯下来。

第四节：面试是门“搏概率”的学问

既然都是草台班子，那么在天时地利人和中，面试绝对是一门关键学问。

我们举一个极端的例子：面试全靠吹嘘，态度张扬。大部分人可能会担心被揭穿或态度不妥。

但有的人就能这么做。他们一顿操作，广撒网，搏概率。假设两人有同等的工作经历和学历：

循规蹈矩者：最多找到平跳或涨幅10%-20%的工作。
猛如虎搏概率者：有可能找到实现质变或更高级别的岗位。

假以时日，后者就会成为别人眼中“有能力的人”。尽管你们都是草台班子，甚至你可能更优秀，但这掩盖不了在世俗评价体系中他比你“厉害”的事实。

第五节：关系链是唯一的“门槛”

有人开玩笑说，我做的业务（高校、政府、企业对接）他们也能做。答案是肯定的。

你们缺的不是能力，而是关系链。只要有这层关系，谁都可以做。几个月后，任何人都会成为熟练工。所有岗位本质上都是熟练工。

我现在能讲课、做咨询，也是因为成了“熟练工”。毕业时我也做不到。即使有差距，花点时间学习就能弥补。九年义务教育培养的就是学习能力。

你缺的是胆量、是对社会规则的认知，以及因自身位置而产生的恐惧。如果未来某天信息差被抹平，你们可能会更理解我每期视频背后想表达的真正含义。在当前框架下，有些话只能点到为止。

总结与活动信息

本节课我们一起学习了“草台班子”理论。我们探讨了系统的同化本质、成就的机缘属性、以及面试与关系链的核心作用。核心结论是：不要神话任何职位，许多光环背后，是天时、地利、人和的叠加，以及一层未被戳破的窗户纸。

最后，再强调一下活动与咨询服务：
武汉线下活动继续接受报名。
此外，提供以下领域的咨询：

商业与职业规划
公司分红与股权融资
商业计划书撰写
资源盘活与路径设计

如果你手上有牌或不知如何出牌，希望借助外部认知获得更好规划，可以整理好问题后私信我，进行一对一咨询。

课程名称：直面欲望与高效赚钱 💰 - P1

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在但常被忽视的心理障碍：渴望赚钱却又羞于启齿的矛盾心理。我们将剖析其根源，并提供清晰的思维框架，帮助你更直接、更有效地追求财富目标。

核心矛盾：想赚钱与羞于赚钱

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心矛盾的具体表现。

所有人都想赚钱，这是一个公共共识。但最大的问题是，所有人都很想赚钱，内心却又很羞于赚钱。

很多人讨厌形式上的束缚，但同时又深受其束缚。这是一个非常矛盾的矛盾体。

第一点：正路子与野路子的迷思

上一节我们探讨了核心矛盾，本节中我们来看看关于赚钱路径的常见迷思。

很多人思考时，会将赚钱分为正路子和野路子。

以下是关于“正路子”与“野路子”的常见定义：

正路子：符合社会主流价值观、符合规则制定者定义的规则、符合父母内心期望的路径。例如：好好打工、做好产品并上市、开一家小超市。
野路子：偏离上述群体想法和认知的路径。具体做什么并不重要，只要偏离他们的想法就是野路子。

社会规则的核心是：没人会因为你学历高而与你合作，但一定会因为你会赚钱而向你靠拢。这就是人类本性和社会规则。我们无需纠结形式，但许多人却被这些形式束缚，难以走出“羞于赚钱”的心理困境。

第二点：羞于行动的具体表现

理解了路径迷思后，本节中我们来看看“羞于赚钱”在行动上的具体体现。

羞于赚钱体现在许多具体行为上，例如在自我介绍和对外报价时的过度纠结。

从结果导向看，行动只有两种结果：成功或失败。成功则维持关系继续合作，失败则寻找下一个合作方。最糟糕的情况是没有结果，陷入无尽纠结。

以下是关于“报价”和“自我介绍”的思维误区分析：

关于报价的纠结：担心报高对方不合作，报低自己吃亏。
- 事实是：愿意合作的人不会因报价高而断然拒绝；不愿合作的人也不会因报价低而改变主意。报价与合作的因果关系并非如此直接。
关于自我介绍的纠结：过度思考如何包装自己。
- 核心是：说清楚四件事——你能做什么、你需要别人做什么、你的诉求是什么、你能解决别人什么痛点。其余都是形式。必须先解决核心矛盾，再谈包装。

这就好比练武，不先练好内功（九阳神功），只追求外家招式，是没用的。

第三点：曲线救国的陷阱

认识到具体表现后，本节中我们来看看一种常见的逃避策略：“曲线救国”。

经常出现这样的对话：问目标，答“赚钱”；问计划，则回答“我还年轻/欠缺经验/行业局限/学历不够，需要沉淀积累”。

这里存在两个关键问题：

目标模糊：“缺经验”、“缺案例”这类词过于抽象。必须具象化：到底缺什么具体经验或案例？如何衡量“足够”？
与目标脱节：即使积累了所谓的经验、案例、学历，这些东西能直接变现吗？它们与赚钱之间还存在一段距离，而这段距离才是真正需要学习的东西。

避开核心目标（赚钱），转而去积累一堆与变现无直接关联的东西，这就是“曲线救国”的陷阱。

第四点：羞于直面欲望

上一节我们指出了逃避的陷阱，本节中我们深入探讨其根源：羞于直面欲望。

大家已被教育得羞于直面自己的欲望，包括赚钱、恋爱、野心等七情六欲。欲望并非没有，而是被各种观念束缚和压抑，久而久之变得羞于面对，仿佛谈论欲望就不是好人。

正常思维应是：我就是来赚钱的，不藏着掖着，也不绕圈子。你觉得我是骗子，可以不付钱，事情就结束了。

但现在很多人不是这样。他们就像在赚钱这个圈圈外拼命绕行，用“我缺这个要补那个”来自我说服，进行一堆操作，但就是不踏进赚钱这个核心圈。

这就像打游戏，你可以拼命刷小兵、刷经验、刷到满级，但如果你从不挑战Boss，你就永远不知道Boss的套路、技能和弱点。刷得再猛，也没有实际意义。

如果你的目标是赚钱，就应直奔赚钱而去，不要绕路。例如，想做训练营，就问自己缺什么：是缺案例、专家、场地还是学员？缺什么就去补什么。而不是先说“我不懂，要先了解行业”，这与你的直接目标关系不大。

总结与行动指引

本节课中我们一起学习了“想赚钱却羞于赚钱”这一心理矛盾的多种表现形式和思维误区。

核心公式：目标（赚钱） → 识别直接障碍 → 解决障碍 → 达成目标。避免在“识别直接障碍”前，插入无关的“积累”步骤。

要克服这一点，你需要：

直面欲望：坦然承认赚钱是你的目标。
简化思维：在商务沟通中，聚焦于“你能提供什么价值”和“你需要什么回报”这两个核心。
行动导向：以“能否直接推动赚钱目标”为标准，判断一项行动或学习是否必要，避免“曲线救国”。
接受结果：敢于报价和提出诉求，坦然接受成功或失败，避免陷入没有结果的纠结。

下期活动：23号在深圳南山，主题涉及各类企业offer发展、个人商业方式、自媒体电商现状、以及政府/高校项目解决方案与定价参考。

个人咨询：如需针对个人职业规划或商业规划（副业赚钱）进行更接地气的咨询，请整理好个人问题与背景信息。

课程名称：理性规划与自我和解 🧭

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何基于个人实际情况进行理性的人生规划，避免无谓的内耗，并在不适合“折腾”时学会与自己和解。我们将探讨面子文化、标准化路径、风险认知以及行动与躺平之间的平衡。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看主讲人提出的几个核心观点。

主讲人首先明确了几个基本立场。

以下是主讲人强调的三个要点：

不应对他人过度关注，应将目光聚焦于自身。
反对脱离实践的“假大空”空想，主张要么彻底了解并行动，要么坦然接受不了解的现状。
指出许多人受“面子”文化所累，进行着不符合自身实际情况的盲目比较和追逐。

上一节我们了解了核心观点，本节中我们来看看关于“标准化路径”与“折腾”的辩证关系。

主讲人指出，许多人的成长轨迹高度标准化。

以下是标准化路径的典型特征：

教育选择：专业 = 父母选择或社会热门
升学逻辑：读硕 = 更好找工作
人生规划：出国 = 回国找工作
决策状态：对每一步选择的原因缺乏深入认知。

基于这样的历史路径，主讲人认为，期望一个习惯于标准化流程的人突然变得极具开创性和冒险精神是不现实的。人的重大改变需要强烈的契机，而非单纯的口号。因此，对于这类人，强行“折腾”可能带来巨大风险。

上一节我们讨论了标准化路径的局限性，本节中我们来看看为何有人明知不适合仍要“折腾”。

主讲人分析了其背后的心理与社会动因。

以下是几个关键驱动因素：

与他人比较（“别人家的孩子”）。
满足父母的期望。
害怕被人看不起。

然而，主讲人指出，如果父母期望你走标准化路线，那么这种期望可能更多是他们的自我满足。同时，过去的行动（标准化路径）已经揭示了真实的行为模式，与“不想和别人一样”的口号相矛盾。这种矛盾会导致严重的内耗：想法 ≠ 行动，从而陷入痛苦却无改变的境地。

上一节我们剖析了内耗的根源，本节中我们来看看“躺平”作为一种策略的合理性。

主讲人认为，在特定情况下，“躺平”是理性且值得支持的选择。

支持“躺平”的理由基于以下几点：

追求快乐：人生的基础目的是追求快乐与开心，减少内耗本身就是一种获得。
规避风险：当前社会环境复杂，充满不确定性。盲目进入不熟悉的领域，可能面临骗局、财产损失甚至法律风险。用概率描述即：参与风险活动 = 可能损失(金钱、时间、自由)。
历史经验不可照搬：过去成功的“大佬”或亲戚路径依赖于特定的天时地利人和，这些条件在当前时代可能已不复存在，因此其经验不具备可复制性。

主讲人主张的策略核心是：行动策略 = f(自身条件，时代环境)。有条件则借势而上，无条件则韬光养晦，这远比为了“争口气”而冒险更为明智。

上一节我们论证了“躺平”的合理性，本节中我们来看看如何从更长期的视角看待人生。

主讲人建议拉长时间线，采用宏观视角审视人生选择。

从宏观角度看，长期的胜利公式可概括为：最终胜利 ≈ 活得足够长 + 熬得住。短期为了面子（如攀比学历、奖项）所做的决策，从50年的人生跨度来看，若无法转换为实际收益（如财富、幸福），则意义有限。主讲人提醒，随着年龄增长，人必然会越来越现实，面子无法兑换成生存资源。因此，与其在明知可能“钱面两空”的路径上长期内耗，不如及早调整策略，在适当的阶段做适当的事。

上一节我们从长期视角进行了分析，本节中我们来看看对当前时代的具体建议。

主讲人结合当下社会与经济环境，给出了两点总结性建议。

关于个人发展：努力或折腾的方向，必须指向一个明确且符合社会发展规律的结果，而不是仅仅符合由资本或政治力量设定的短期规则。例如，学历的价值存在天花板，认清这一点至关重要。
关于感情：在当前阶段，建议优先聚焦于事业与赚钱。这并不是彻底否定感情，而是指出在年轻且资本不足时，投入感情的失败风险较高，需谨慎对待。其逻辑是：优先度(事业) > 优先度(感情)。

本节课中我们一起学习了如何基于个人历史路径和现实环境进行理性决策。我们探讨了摆脱“面子”枷锁、认清“标准化人生”的局限、理解“躺平”作为规避风险和获取快乐的策略价值，以及从长期主义视角规划人生。核心在于认清自己拥有的“牌”，并在适当的时机打出它——有冲劲和条件就去创造，没有则安心积累，这本身就是一种智慧。

课程 P1：理解并遵循既有的商业规则与逻辑 🧭

在本节课中，我们将要学习一个在商业活动中至关重要的基础观念：理解并遵循既有的商业规则与逻辑。许多创业或商业尝试的失败，往往源于对现有商业环境、社会规则和运作逻辑的无知。我们将通过具体例子和分析，阐明为何这是成功的第一步。

优先理解既有规则

无论我们从事何种商业活动，第一优先事项是理解既有的商业规则与逻辑。这就像一个人从本科读到博士，如果对行业的上下游合作逻辑一无所知，那么无论在国内还是海外创业，成功率都极低。这如同一个婴儿声称要去清华大学读书，缺乏必要的基础和认知。

在游戏中，玩家需要先了解操作说明、技能组合和高手策略。商业世界同样如此。我们并非规则的制定者，许多规则是长期潜移默化形成的，并非个人拍脑袋的产物。然而，许多人缺乏这个观念，常常想到什么就做什么，或因为他人“画饼”而冲动行事。

核心公式：

成功概率 ∝ 对既有规则的理解深度

规则决定成败

决定一件事能否做成的，往往不是创业者本人或其合作方，而是社会、国家乃至世界的既有规则。即使要进行创新或突破，也必须基于这些规则之上。

上一节我们强调了理解规则的重要性，本节中我们来看看规则如何具体决定商业活动的成败。

以企业运作为例

如果你计划开展企业级生意，首先需要了解企业的基本运作。例如，一家少于或等于50人的企业，每年需要完成哪些事项？这些事项中，哪些是为了满足政府KPI，哪些是为了盈利，哪些属于市场营销，哪些是“里子工程”？你必须了解这些。

许多人可能认为无需了解。那么，请思考：是企业围着政府和国家的规则转，还是国家政府围着你的企业转？如果不遵守这些规则，资金从何而来？除非你能找到愿意承担风险的投资人。

许多人一上来就谈论买卖产品或服务，认为自己的方案解决了某个“痛点”，但这往往没有实际作用。你觉得“牛逼”并不重要，关键是规则和市场是否认可。

以实体生意为例

计划开设咖啡馆、酒吧等实体店？以下是需要优先了解的步骤：

调研同行：了解与你规模相近（如10-20人规模、带两个包间）的店铺，其真实年收入情况。
分析盈利模式：研究那些真正做得好的店铺，靠什么核心方式赚钱。不要只看表面现象。
计算成本与回本：清楚了解每年需要打理的事项、相关费用以及投资回报周期。

不要仅凭“年轻人喜欢喝咖啡”或“上海咖啡文化盛行”这类浅显逻辑就贸然行动。这些是普通人都能想到的，不足以构成你的竞争优势。

以依赖上下游的生意为例

许多业务依赖于上下游企业、医院或其他机构。如果你计划开展此类业务，必须提前验证合作可行性。

以下是关键行动步骤：

提前沟通：尽早与潜在的机构、企业或供应商进行沟通。
验证链路：在你的构想中，整个商业链路是否都能走通？必须通过实际接触来验证。
摒弃假设：不要默认所有环节都能自然满足你的需求。例如，提供流量服务的咨询业务，需先问“对方为什么需要你的流量？”

在中国，做事情的首要原则是 安全与稳定大于一切。不要只谈钱，如果业务不安全、不稳定，拥有再多资金也无用。

洞察系统运作规律

任何行业每时每刻都在既定规则下运作和盈利。我们要做的，是洞察这个庞大系统的运作规律。

上一节我们探讨了规则在具体业务中的体现，本节我们将视角提升，学习如何系统性地洞察商业环境的运作规律。

我们需要了解的是：政府、企业、产业园、协会、高校等所有社会或政府机构，在每个领域是如何运作的？他们如何制定KPI、下发任务、进行交付和汇报？比例如何分配？这是我们开展商业活动前必须了解的背景知识。

只要生存在社会中，这些默认存在的商业逻辑与利益链路就永远存在。你不知道，不代表它不存在。我们只能主动去适应和融入这个系统，而非让系统来适应我们。

有人认为只做面向消费者（C端）的生意就无需关心这些。但请了解 B2B2C 模式。很多时候，你的最终用户虽是C端，但在商业链路中，你依然需要与企业或政府端打交道。因此，你仍然需要了解系统规则。

放着成熟的、已验证能赚钱或踩过坑的模式不去了解，却执着于自己空想，这是缺乏逻辑的表现。我们要做的，是尽可能想办法成为原有商业链路和闭环的一部分，而不是狂妄地认为自己可以在不了解规则的情况下创造新事物，并期望被社会规则接纳。这是不可能的。

关于创新与现实的思考

许多人会举出饿了么、美团或BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等成功案例。但任何能做到家喻户晓级别的大厂，都不可能脱离政府、企业和社会规则而“野蛮生长”。它们的成长背后是复杂的关系与利益网络，这才是世界的原貌。

从2000年至今，许多领域的确处于百废待兴的状态，用户、企业、政府、高校四方共同摸索，相辅相成，形成了许多固定的商业模式与链路。然而，当下的市场环境已不同往日，那种颠覆性的创新土壤已大大减少。

当前许多所谓的“创新”更多是应用层上的微创新，甚至是为了创新而创新，挖空心思“瞎搞”，并未真正满足核心需求。许多商业计划书或论文中的构想脱离实际。

因此，无论年龄大小，我们现在能做的首先是了解这个庞大的系统，并尝试介入。如果你渴望颠覆式创新，那也应该在深入了解规则、积累足够资源和实力之后再进行。在毫无基础的情况下宣称要创造一个世界上没有的东西，人人都想成为埃隆·马斯克，这是不现实的。更何况，海外与中国的国情截然不同。

这个道理同样适用于商业之外的领域，例如落户、购买学区房、子女教育等人生规划。世界上总有前人实践过，你绝非第一个也非最后一个。你应该先去了解通用的、最优的解决方案，而不是自己拍脑袋决定。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了理解并遵循既有商业规则与逻辑的重要性。我们探讨了规则如何决定具体业务的成败，如何系统性地洞察商业环境，以及对创新应有的现实态度。

核心总结如下：

成功基础：深入理解既有规则是任何商业尝试成功的先决条件。
系统思维：商业活动存在于一个由多方机构构成的复杂系统中，必须主动了解并融入。
现实创新：真正的颠覆性创新应建立在深刻理解现有系统的基础之上，而非凭空想象。
科学方法：做事情应讲究科学方法，通过调研、验证来替代冲动和臆想。

信息差始终存在，并且可能越来越大。克服它的方法，就是主动去学习和了解你所在领域的“游戏规则”。这需要付诸行动，而非空想。

注：本教程根据原视频内容整理，旨在提炼核心观点与方法论，供初学者建立正确的商业认知基础。

商业避坑指南（一）：从失败案例看人性与合伙 🧭

在本节课中，我们将通过几个真实的、接地气的商业失败案例，探讨商业合作中“人”这一核心因素带来的风险与挑战。我们将学习如何更理性地看待合作关系，并理解“信任”与“约束”的边界。

上一节我们介绍了商业决策的复杂性，本节中我们来看看几个具体的失败案例，它们都指向了同一个根源。

核心观点：所有问题归根结底在于“人”

商业世界中的难题，本质上并非无法解决。真正复杂的是“人”本身。同一个人在不同关系（如认识、合作、恋爱）中可能展现出完全不同的面貌。因此，切勿自以为了解对方。

以下是处理人际关系与合作的基本原则：

选择信任，就要承担风险：一旦选择完全信任，即便后果严重，也只能接受。
用合同与法律进行约束：这是保护自身权益的重要工具。
从小合作开始，逐步深入：避免在不了解对方的情况下，贸然进行涉及重大利益的合作。

案例一：勤恳创业者的崩塌

我有一位朋友，他勤勤恳恳，通过多年积累，终于等到天时地利人和，创立了自己的公司。公司稳步发展两年，年流水达到两三百万，一切看似顺利。

然而，某天我惊讶地发现，他在公众号宣布公司关闭、业务停止、团队解散。原因并非外部竞争，而是内部出了问题。

以下是此类内部问题的典型表现：

合伙人私自行动：例如挪用公章、私下接单。
侵蚀公司利益：截流公司资源，为自己谋利。
法律解决的两难：即使通过官司获胜，过程也往往是“两败俱伤”，尤其是与“自己人”对簿公堂。

案例二：技术者的“嫁衣”

另一位朋友从事传统行业数字化改造。他有技术、有想法，但性格上容易优柔寡断、思前想后。他投入资金成立公司，开发产品与服务。我曾见过他的合伙人，并委婉地提醒他：这些合伙人更像是“传统行业的老江湖”。

所谓“老江湖”，是指在时代红利下赚到钱，但未必具备现代商业素养与合作精神的人。一个技术出身的人，很难在博弈中胜过他们。

最终结果如下：

几年后，这位朋友赔了很多钱，甚至需要偿还贷款。
他用自己的技术为合伙人做好了产品和服务的“嫁衣”，最终却被踢出局。

案例三：咨询师的“背后冷箭”

我还认识一位做咨询的朋友，业务原本一直不错。但在某个时间点，订单突然骤减，甚至已签合同的甲方也反悔。经过调查，发现问题出在身边人身上。

以下是事情的原委：

问题根源：他的发小、朋友或合作方在背后持续举报他，他拓展到哪里，举报就跟到哪里。
动机分析：动机无非是嫉妒、羡慕等复杂的人性。

信任的本质与自我判断

这又回到了最初的观点：人性复杂，难以完全信赖。如果感性上盲目信赖他人，吃亏是必然的，区别仅在于亏大亏小。

有人可能会问：“陈老师，那我能信你吗？”客观地说，既然我能站在多数人的角度分析问题，就意味着如果我想，我也有无数种方法设局，并且让你难以察觉。

所以，关键在于你自己：

如果你缺乏判断力，那么迟早会被坑。
如果你具备判断力，就能在一定程度上保护自己。

总结与建议

本节课中我们一起学习了几个因“人”而起的商业失败案例，并探讨了人性在合作中的复杂性。

因此，我一直强调：踩坑、试错要趁年轻。年轻时，失败后还有时间和资本爬起来。等到年纪渐长或有了所谓“经验”后，很可能就失去了那股冲劲。

最后预告：9月第二周的活动定在广州，具体场地确定后会开放报名。对于职业规划、主业/副业商业规划有任何疑问，希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的具体问题和背景来找我沟通。

课程：行业标准与软件评测的商业模式解析 - P1 🧐

在本节课中，我们将要学习软件评测行业的运作模式与商业模式。我们将剖析其核心环节，解释其盈利逻辑，并探讨其市场存在的合理性。课程内容基于对行业实践的观察，旨在帮助初学者理解这一特定领域的商业动态。

行业评测的闭环运作 🔄

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看评测行业的基本运作框架。

软件评测是一个完整的商业闭环。这里讨论的主要是软件领域的评测，不包括建筑等实体行业。这类评测公司在中国数量不少。

以下是这类公司日常开展的主要业务活动：

行业白皮书撰写
组织行业专家构建专家智库
举办各类标准会议
撰写并发布各种标准
销售人才认证证书
销售评测服务

这些服务并非完全无用，但其实际价值可能有限。如果以100分为满分，其用处可能在10到20分之间。这意味着它对大多数人的直接帮助不大，但通常也不会产生负面影响。

标准与会议的运作逻辑 📜

上一节我们介绍了评测业务的构成，本节中我们来看看其运作的起点：制定标准与举办会议。

评测机构首先会在各个行业推动制定标准并举办相关会议。这类机构有些带有半官方色彩，可能是国有企业下属单位；有些则是纯粹的民营企业，没有任何特殊背景。但这并不妨碍它们以相同模式运作。

市场参与者往往不了解内情。在这个过程中，机构会召集专家参与。其逻辑很简单：有背景的机构找权威专家背书，没有背景的则找普通专家。市场通常无法分辨。

标准的发布也是如此。例如，召开一个发布会宣布“某某行业标准”发布，这并不一定需要国家层面的背书。目前没有法律或机构明确规定，企业或联盟不能自行联合发布所谓的“行业标准”。互联网领域存在大量此类做法。

会议主要用于宣传造势，而制定标准则是为了创造一个实体成果，为后续的变现做准备。两者都是商业策略的一部分。

核心盈利点：证书与评测服务 💰

上一节我们探讨了标准与会议的作用，本节中我们来看看该商业模式的核心盈利环节。

人才证书和评测服务是主要的收入来源，其中评测服务是暴利的关键。

人才证书一般分为两类：

学员证书：例如“XX工程师”、“XX操作员”、“XX项目经理”。
讲师证书：例如“XX专家”、“XX认证讲师”。

证书业务的收入构成是常规的培训费、考试费和工本费。培训费从几千到上万元不等，考试费几百到上千元，工本费通常几百元。一家运作良好的企业，一年可能发放2000到3000张证书，其总收入可观。

评测服务则是暴利中的暴利。需求主要来自两方面：

招投标要求：项目招标时，要求投标方必须通过某评测机构的认证。
持证人数要求：提供某项服务或参与竞标，公司内部必须有一定数量的员工持有特定证书。

评测服务的费用根据评测类型和选择的评测维度（dimensions_to_evaluate）而定，范围从十几万到几十万元人民币不等。评测维度往往有多种选择，客户选得多则费用高，选得少则费用低。

整个产业链的规则由评测机构自己制定，它们同时扮演了“裁判员”和“运动员”的角色，形成了自循环的商业模式。

市场现状与可复制性 🧩

上一节我们分析了其盈利模式，本节中我们来看看该模式的市场持久性与可复制性。

这种商业模式从过去到现在一直存在。必须承认，某些领域的评测（如安全审计）具有实际价值。但许多软件层面的评测，例如针对大数据平台、代码覆盖率等的评测，实际作用有限。

有人认为运作此事需要强大的背景或政府关系，其实不然。懂得方法的人完全可以联合企业自行运作。

以下是启动类似项目的一个简化路径示例：

寻找背书：与相关协会合作获取名义支持。
制定标准：联合目标行业（如AI或大数据领域）的企业技术人员共同撰写标准。技术人员通常乐于参与。
设计服务：基于标准设计评测服务，例如“大数据安全评测”、“数据完整性评测”。
建立联盟：成立联盟或俱乐部，收取会员费。承诺为通过评测的会员提供附加服务，如融资对接、客户介绍等。
冷启动：让合作伙伴率先通过评测，制造成功案例，签署合作协议并大力宣传。市场不了解各方关系，通过积累案例可以逐步推广服务。

这种玩法在市场上很常见。需要指出的是，即便是一些拥有国资或政府背书的评测机构，其核心运作逻辑也大同小异。这个模式本身风险较低，因为它提供的是第三方评测服务，类似于“卖水”或“卖铲子”的角色，不直接生产产品或提供最终服务。说得直白些是取巧，说得好听些是找到了市场规则的“漏洞”。各行各业都存在类似现象，有兴趣可以自行搜索“XX标准”、“XX评测”进行验证。

总结与预告 📝

本节课中我们一起学习了软件评测行业的商业模式。我们分析了其从制定标准、举办会议到销售证书和评测服务的完整闭环，揭示了其核心盈利点及运作逻辑。同时，我们也探讨了该模式的市场持久性以及其在一定程度上可被复制的特性。

本周六在北京海淀区有线下活动。活动主题新增了“产业园招商与孵化器”、“产品/服务定价策略”以及“从Web3、全球支付与数据资产视角寻找机会”。其余为延续性主题。如需报名可私信联系。

此外，若你在职业规划、商业规划（主业赚钱或副业发展）方面有具体问题，希望结合你的个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：出国or not 出国，这是一个问题 - P1 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“出国”这一重大人生选择。我们将分析网络上关于出国的片面信息，探讨出国的真实挑战与长期影响，并梳理哪些情况适合考虑出国。核心目标是帮助你建立客观、全面的认知，避免因冲动或信息偏差而做出不合适的决定。

上一节我们提到了网络信息的片面性，本节中我们来看看关于出国选择需要理解的核心前提。

核心前提：观点并非一成不变 📜

所有观点都不是一成不变的。例如，过去人们常说互联网行业薪资高，或者出国前景好。但时代在变化，这些观点需要重新审视。

一个重要的宏观观点是：尽量不要完全相信网络上的信息。

原因在于：假设有100个人出国，过程总是艰辛的，不会一帆风顺。经济上也可能需要家庭支持。虽然海外华人技术群体在增长，但相对于整体技术人群仍是少数。

大部分人都有展示自己生活美好一面的倾向，尤其是在社交媒体上。网络风气容易让人产生错觉，即使自己过得不错，也可能感觉不如他人。

网络上展示的信息往往是选择性真实，只展示好的一面，而不会展示不好的一面。以我自身为例，如果在网上提及某些领域的负面信息，可能会立刻接到相关部门的电话。

理解了信息环境后，我们回到“出国与否”这个具体问题本身。

出国的现实：过程波折，并非捷径 🛣️

我希望大家明白，出国过程很波折。不要觉得这是一条轻松的道路。

现在网络上流行“润”（run）的说法，但这并非一个能解决所有问题的“万能Buff”。现实不是游戏，不可能让你“原地满血满状态复活”，这用常识思考就能明白。

大家必须理性看待这个问题，这是第一点。

认识到出国的挑战后，我们来具体分析这些挑战体现在哪些方面。

挑战一：个人抗压能力与环境压力 😰

第二点，出国本身是一件艰苦的事。

这并非指责年轻人抗压能力弱，而是需要客观看待：一方面，现代人的抗压能力可能不如从前；另一方面，现在的社会压力也确实比过去更大，竞争更激烈。

以下是需要考虑的几个具体方面：

竞争全球化：以前技术需求大，人才基数少。现在需求依然大，但竞争者也更多。在澳大利亚、加拿大、硅谷、新加坡等地，华人技术群体庞大，竞争同样激烈。这无异于“换个地方卷”。当然，如果财力足够雄厚，则另当别论。
长远规划的必要性：出国不是短期旅游，需要考虑未来发展、家庭、父母、语言文化适应等长远问题。这一步跨越很大，不同于转行或换岗。
语言与文化隔阂：在一个土生土长、文化相对匹配的地方生活都可能感到吃力。如果去到一个语言不通、文化不同、甚至华人地位不如国内的地方，期待“满血复活”是不现实的。这一步需要慎重考虑。

除了客观环境，出国后的主观心理感受也是一大挑战。

挑战二：孤独感与心理压抑 😔

根据我在海外朋友的经历，出国后普遍面临以下心理挑战：

孤独与安全：孤独感是必然的，且海外一些地区的治安可能不如国内。
亲友的不理解：由于经历和文化差异，家人或亲朋好友可能不理解你的选择和感受，这会让人心累。
缺乏倾诉渠道：在海外，人际关系需要更加谨慎，很难找到可靠的倾诉对象。很多时候，压力只能自己消化。
独特的压抑感：在海外可能比在国内更感到压抑，这是一种不同的、更深层次的压抑。

因此，不要把出国想象成一根“救命稻草”，它并非充满显而易见的好处。

当然，我们并非一味劝退。在特定目标和规划下，出国仍然是合理的选择。

哪些情况适合考虑出国？ ✅

如果你有自己的清晰规划，出国是可行的。例如，如果2023年不想在国内卷，选择出国读书，这没有问题。

有些人天生就更适合海外环境，他们在国内反而容易“被坑”。

以下是几种我比较支持出国的情况：

投身Web3领域：如果你想真正从事以区块链为底层的公链生态（Web3），就必须出国“入圈”。在国内永远处于边缘地带，容易被骗。
- 核心概念：Web3 = 基于区块链的公链生态
进入顶尖学府深造：如果你是学霸，有能力去藤校等顶尖院校竞争，那可以去。
从事科研或教职：如果立志于科研或当老师，海外环境通常更好，建议留在海外发展。
拥有特殊的海外资源或渠道：例如在非洲、迪拜等地有可靠的跨境贸易、文化输出等资源和人脉，可以去开拓市场。“去割外面的韭菜”没有问题。

关键在于：你必须想清楚自己是否具备上述条件。很多人只是一时冲动，觉得国内不行就想出去，但出去后可能发现同样面临困境。

最后，我们需要探讨一个常见的中间路线：出国深造后再回国。

关于“出国再回国”的思考 🔄

很多小伙伴考虑“中间状态”：出国一段时间再回来。

这里的关键问题在于：你读完书后到底要做什么？

很多人没想明白，出国留学几年后回来，发现面临的问题和三年前一模一样。单纯依靠“海外学历”这个名头，在当今时代已经不像过去那样“吃得开”。

原因如下：

竞争加剧：过去人才基数小，海归稀缺。现在竞争激烈，一个MIT辍学生都可能觉得在Web3圈里不够突出。
务实主义盛行：当前环境下，无论是企业、政府还是个人，资金都更紧张，大家只会把钱花在“刀刃上”——即性价比高、能直接创造价值的人身上。除非是卡脖子的关键技术，否则不会为单纯的名校光环支付过高溢价。

国内的“崇洋媚外”现象依然存在，但已大不如前，且非常看重时机。在钱的问题上，大家都很清醒。

本节课中我们一起学习了如何理性分析“出国”这一选择。我们强调了网络信息的片面性，剖析了出国面临的现实挑战与心理压力，列举了适合出国的几种具体情况，并对“出国再回国”的路径进行了冷静评估。核心在于，任何重大决定都应基于全面信息、长远规划和清晰的自我认知，而非一时冲动或对“捷径”的幻想。希望本课能帮助你更客观地思考自己的人生道路。

职场核心经验分享课 - P1 🎯

在本节课中，我们将要学习职场中几个最值得关注的核心要点。这些要点超越了日常的沟通技巧或人际关系，聚焦于影响个人长期发展的根本性问题。我们将逐一探讨如何通过具体行动，为职业发展打下坚实基础。

1. 凡事留痕，但避免甩锅 📝

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个要点：工作沟通中保留证据的重要性。

一切工作沟通都应留下证据，例如邮件或微信记录。但需要注意，保留证据的目的不是为了事无巨细地确认所有细节，以此推卸责任。这种做法本质上是“甩锅”。

核心在于对最终结果负责。完成一项工作后，应向你的上级或相关方进行最终确认。这样做有两个目的：

明确工作成果，确保符合预期。
利用上级更广阔的视角和信息差，从更高维度审视工作成果是否妥当。

因此，留痕是保障，而确认是对结果负责的关键。

2. 区分企业能力与个人能力 🔍

在理解了工作留痕的原则后，我们需要具备另一项关键能力：客观评估自身价值。

必须清晰地区分哪些成就是依托于企业平台（如品牌背书、成熟供应链、团队支持），哪些才真正属于个人能力。这一点在销售、市场、运营等岗位尤为明显。

很多人会将平台优势误认为是个人能力。客观分析成功或挫折的原因至关重要：问题是出在自身，还是外部环境？避免将所有的“光环”都加在自己身上，这有助于做出更理性的职业判断。

3. 聚焦个人成长与发展 🚀

区分了内外因素后，我们自然要关注核心：个人的持续成长与发展。以下是实现这一目标的四个关键层面，我们将从后往前看。

3.1 尊重自身的时间价值 ⏳

无论身处何种职位，都必须明确：你的时间是有价值的。

你可以偶尔付出而不求即时回报，但必须向外界传递一个明确态度：我的付出需要获得对应的回报。如果长期得不到匹配的回报，本质上是你自己首先不尊重自己的价值。寻找认可你价值并愿意给予公平回报的平台或合作方，是职业发展的必然选择。

3.2 培养商业思维 💡

要让他人愿意与你合作，仅仅有能力是不够的，你需要理解价值是如何创造的。

商业思维的核心是理解一个业务的完整闭环：它如何赚钱？核心竞争力是什么？成本与利润结构如何？例如，作为电商公司的一员，你需要思考其毛利率、上下游链条和关键投入。

拥有商业思维，你才能在与他人合作时，展现出对全局的理解和创造价值的能力，这是建立深度人脉与合作的基础。

3.3 积累有效的人脉关系 🤝

职业发展离不开他人的支持与合作。

许多岗位性质导致人脉积累困难，但必须有意识地进行。未来很多机会都源于过去的连接。而有效人脉的积累，正建立在上述“商业思维”的基础上——别人之所以愿意与你合作，是因为你能看清价值闭环并参与其中。

3.4 关注持续的技能成长与职业规划 📈

最后，也是最基本的层面：确保每份工作都能带来真正的成长。

不要因为职位（普通员工、持股员工、老板）而限制自己的成长心态。即使薪资有限，所做的工作也应有助于个人能力的提升。同时，需要有一个大致的职业规划，思考当前工作是否对长远目标有帮助，并据此调整行动。

总结 📚

本节课中我们一起学习了职场中值得关注的几个核心要点：

工作要留痕，更要为结果负责，避免陷入“甩锅”式沟通。
客观区分平台能力与个人能力，理性评估自身真实价值。
始终聚焦个人成长，这包括：
- 尊重自身时间价值，争取公平回报。
- 培养商业思维，理解价值创造逻辑。
- 有意识地积累基于价值互换的人脉关系。
- 确保每份工作都能带来技能增长，并做好职业规划。

把握这些根本性原则，将帮助你在复杂的职场环境中保持清醒，实现稳健的长期发展。

高效任务管理实战教程 - 第1课 📝

在本节课中，我们将学习如何通过建立有效的任务管理习惯，来提升个人在打工、创业或副业中的工作效率与执行力。核心在于将想法转化为行动，并通过系统化的记录与复盘实现持续进步。

概述：为何需要任务管理

很多人面临的问题，并非不知道使用何种工具或方法，而是缺乏“行动”本身。阅读大量书籍或学习理论，若不付诸实践，则意义有限。任务管理的首要目的，是推动你从“计划”走向“执行”。

第一节：任务管理的基本框架

上一节我们提到了行动的重要性，本节中我们来看看如何构建一个基础的任务管理系统。其核心是记录你计划做的每一件事。

核心操作：创建与记录任务

你需要为自己列出明确的任务清单。例如，计划拓展人脉，就从每周参加一两个活动开始。每天、每周、每月要做什么，都需要清晰列出。

以下是创建任务时需要包含的基本信息：

具体行动：例如“4月21日与XX见面”。
行动目的：例如“了解XX行业动态，寻求合作可能”。
预期目标：例如“获取至少三位潜在合作伙伴的联系方式”。
所需材料/信息：例如“准备好个人名片与项目简介”。

你可以使用任何工具进行记录，关键在于养成记录的习惯。这就像减肥记录或营养日记，软件本身只能提供记录功能，而执行与复盘必须由你亲自完成。

第二节：任务的分类与项目化管理

仅仅记录零散的任务还不够，我们需要对任务进行有效组织，以便更好地管理和复盘。

核心概念：任务与项目

任务（Task）是具体的行动项，而项目（Project）则是由一系列相关联的任务组成的更大目标。你可以为每个重要目标（如“与X老师合作项目”）单独建立一个项目，并在其中分解出所有子任务。

以下是三种常见的分类方式：

日常琐事：将所有大小事务都记录进去。如果某天觉得无事可写，可能意味着当天效率低下；如果记录的都是琐事，复盘时就能反思并减少此类时间浪费。
具体项目：为每个需要较长时间（如1-3个月）的重要目标建立独立项目，并在项目内细化每个任务。
本职工作：即使是全职或兼职工作，也建议使用任务管理。这能帮助你清晰了解工作内容、识别时间浪费，并督促项目进度。

无论身份是员工还是老板，养成这种习惯都能最大化工作效率。面对多项并行事务（如见客户、录课程、谈合作），只有系统记录，才能确保每件事都得到有效推进，避免仅靠记忆导致的疏漏。

第三节：设定任务的原则与心态调整

在实践任务管理时，很多人会遇到执行上的困惑。本节我们将探讨如何正确设定任务并保持良好心态。

核心原则：先记录，后筛选

初期不必纠结任务是否“值得”记录，应将所有想到的事情都写下来。在次日复盘时，你自然会分辨出哪些是“垃圾任务”——那些对你、对他人都无价值，既不能赚钱也不能提升能力的事情。此时你该放弃的不是记录，而是执行这类任务本身。

心态调整：接受不完美与果断决策

很多人会因为任务未完成而自责，这没有必要。根据“二八原则”，可能只有20%的事情最终能靠谱地落地。

公式：任务完成率 ≈ 20% (靠谱) / 80% (尝试)

因此，面对任务时应做到：

快速决策：每天花5分钟列任务，花20分钟复盘。思路要清晰。
果断推进：对靠谱的任务，设定好截止日期并严格跟进，主动通过微信、电话等方式追问进度。
勇于放弃：对感觉不靠谱的任务，直接标记为“已完成”或“放弃”，不要反复纠结，立即转向下一个。

工具的核心作用是提醒，而你需要做的是定期（如每月、每季度）复盘。查看哪些项目任务大量废弃或未推进，分析原因是他人不靠谱、项目本身问题，还是自身习惯导致，并吸收这些经验用于成长。

第四节：任务管理的核心目的与高阶应用

最后，我们来总结任务管理的深层价值，并探索其如何帮助我们优化人际网络与知识管理。

三大核心目的

逼迫自己变得靠谱并行动起来：这是最根本的目的。习惯本身比工具更重要，它能塑造你条理化、高效化的思维模式。
筛选不靠谱的项目与人：复盘时，你会发现很多项目“提了一嘴就没下文”。通过记录，你可以清晰地识别哪些项目、哪些对接人不靠谱，做到“事不过三”，有效优化你的合作网络。
明确问题归属，针对性改进：将所有失败、半途而废的项目列出，分析问题是出在自己身上还是对方身上。自身问题就制定改进任务；对方问题则降低其合作优先级。

高阶应用：文件归档与知识复用

任务管理工具也可作为文件归档系统。将项目相关的海报、文档等资料统一保存在对应任务或项目下，避免微信文件过期或散落各处，便于未来复用，积累你的数字资产。

总结与行动号召

本节课我们一起学习了高效任务管理的完整体系：从建立记录习惯开始，到进行分类与项目化管理，再到掌握设定原则与调整心态，最后理解其核心目的是为了推动执行、筛选优化和持续改进。

任务管理的终极价值，在于让你面对满列任务时不至于盲目焦虑，而是能理性排定优先级；面对空白清单时也不会空想焦虑，而是立刻思考如何迈出第一步。所有的理论、书籍和他人的经验（包括本教程），其效用都取决于你是否已经“走出去”行动。只有先行动，再结合复盘与学习，这些知识才能产生最大价值。

核心要义：列任务不是为了完美，而是为了开始。现在，请打开你的工具，写下今天的第一个任务。

课程P1：高校与政府业务现状分析 🏛️📊

在本节课中，我们将客观分析当前在高校和政府领域开展商业项目的真实情况。我们将探讨市场环境、合作模式、现金流挑战等核心问题，并总结出对普通从业者的关键启示。

概述

整体而言，普通民众在当前环境下开展业务变得越来越困难。市场竞争激烈，合作门槛提高，项目周期漫长，这些因素共同构成了严峻的商业环境。

第一点：市场竞争与定价困境

上一节我们概述了整体环境，本节中我们来看看具体的市场竞争情况。

最近进行的几个业务方向虽然敏感不便明说，但同行都在做，且明显在争夺市场。例如，杭州和南京的相关协会曾联系我，希望来上海开展业务。这反映出两个问题：一是他们自身缺乏招生能力；二是他们对市场定价存在不切实际的预期。

以下是具体的定价分歧分析：

他们预期能将单价定在3800至4200元。
而根据当前市场趋势，我认为合理的单价范围是每天400至600元。
过高的定价会引发普遍批评，不仅在B站，在所有平台都会如此。

此外，一些有背景的组织甚至开始免费举办活动、运营俱乐部。这导致市场空间被进一步挤压，使得普通从业者难以竞争。

第二点：高校政府业务中的不对等合作

了解了外部市场竞争后，我们转向具体项目合作中遇到的挑战。

我们在北方高校推进的业务已落地约70%-80%。该项目单校年利润可观，但合作过程中暴露出问题：校方与政府部门的要求日益严苛。

核心矛盾在于合作模式的不对等。理论上，双方是共赢的合作方。但现状是，对方不仅要分润，还要求我们预付费。公式可以表示为：
我们的风险 = 预付款成本 + 项目失败风险 + 项目成功后被分润
而对方则处于 “稳赚不赔” 的地位。这种高资金门槛对普通从业者极不友好。

第三点：行业氛围与现金流危机

上一节我们讨论了合作模式的问题，本节我们来关注行业内部氛围与生存压力。

当前行业氛围趋于封闭，同行间的公开合作减少，沟通时“白嫖”想法居多。这源于近几年大家普遍亏损，生存压力巨大。

更大的挑战在于项目周期与回款。我手头的项目从沟通到落地耗时近半年。而高校项目的回款周期是一年一结，且回款率无法保证。以过去经验为例，政府项目回款率仅为61%。

这意味着从业者需要持续投入时间、差旅、应酬等各项成本，在缺乏健康现金流的情况下，很难支撑到回款之日。许多理论上的知识在此类现实残酷性面前显得苍白。

总结

本节课我们一起学习了当前高校与政府业务的几个关键现状：

市场内卷严重：低价与免费服务挤压生存空间，定价脱离市场实际。
合作门槛高企：预付费等不对等合作条件增加了普通人的资金风险。
周期漫长回款难：超长的项目周期与低回款率，对现金流是巨大考验。

商业实践远比书本或培训课程描述的复杂，需要应对诸多不可控的现实因素。对于没有特殊背景的从业者而言，需要审慎评估自身风险承受能力。

（注：下周武汉活动将于5月24日举行，详情请关注屏幕信息。如有职业规划、商业策划或副业发展方面的具体问题，欢迎整理好个人背景与问题后进行咨询。）

课程 P1：切忌“狐假虎威” 🐯🦊

在本节课中，我们将通过一则童话故事和现实案例，探讨职场中“狐假虎威”的现象及其危害。我们将分析其背后的本质，并思考如何在个人成长中避免陷入这种误区，建立真正属于自己的价值。

一、故事背景与现象引入

首先，我们来讲一个故事。

在我年轻的时候，遇到过一类人。他们自身看上去很普通，但与你交谈时，总会提及自己认识某某重要人物，或与某某称兄道弟，试图以此抬高自己的身价。

这种行为并不可取。后来我还遇到过一些人，他们在对外洽谈业务时，会擅自打着我的名号或我所在公司的旗号。这非常危险，因为如果他们行为不当，最终可能需要我来承担连带责任。

对于这类人，我的建议是谨慎交往。

二、案例分析：平台光环与个人能力

上一节我们提到了借他人名号的现象，本节中我们来看看另一种常见情况：混淆平台能力与个人能力。

我曾遇到过一位运营兼销售的人员。他心思活络，总想着在公司之外赚取额外收入。对于管理者而言，只要不影响工作，有时会对此类行为睁一只眼闭一只眼，但这并非重点。

重点在于，他入职后参与执行了一些金额可观的项目，便因此沾沾自喜，认为这些成绩完全归功于自己。在被公司辞退时，他破口大骂，声称自己为公司赚了很多钱。

然而，项目的商业逻辑、人脉关系和前期铺垫都与他无关，他只是最后的执行者。这种现象非常普遍，不仅存在于个别人身上，很多职场人也容易陷入这种认知偏差。

例如，在各平台评论区，常有人抱怨公司给的薪资太低，认为自己为公司创造了巨大价值。对此，一个简单的逻辑是：如果你真的认为自己能力远超报酬，为何不选择自己创业或寻找更高薪酬的工作？抱怨往往源于对自身真实价值与平台赋能比例的误判。

招聘销售时，也会遇到类似问题。每个销售都可能吹嘘自己过去的辉煌业绩。但关键在于，你需要判断这些业绩有多少源于他个人，有多少源于原公司的品牌、资源和平台支持。

核心公式可以概括为：
个人真实价值 ≈ 过往业绩 × 个人贡献系数
其中，个人贡献系数 是一个介于0到1之间的值，代表个人能力在总成果中的实际占比。如果这个系数很低，那么脱离原平台后，他的业绩很可能大幅下滑。

因此，招聘时应重点考察销售个人关系的牢固程度，以及客户是看重他本人，还是他背后的公司。

三、警惕环境带来的认知扭曲

背景故事中反映的现象比比皆是。例如，在一些社群中，成员间习惯于互相吹捧（商业互吹）。时间一长，有些人就会把别人的客套恭维当真，产生自己无所不能的错觉。

我的社群则截然不同，其“宗旨”似乎是时刻提醒我保持清醒，甚至以戏谑的方式防止我膨胀。这虽然是个玩笑，但说明了一个道理：我们需要一个能提供真实反馈的环境，避免活在“楚门的世界”里。

这种现象不仅存在于普通员工或群主中，公司老板或管理者更容易陷入其中。长期处于高位，容易被员工的谄媚和殷勤所迷惑，从而对产品、市场和团队管理产生误判。

即便在大公司，也有人喜欢利用公司光环在外获取仰慕。但你必须明白，短暂的会面或面试，他人无法真正了解你。所谓的“一见钟情”更多是冲着你的背景，而非你本人。

正式员工与外包员工之间也是如此。无论是谁，都不应“狐假虎威”。正式员工不应因此欺负外包同事，外包员工也不必自觉矮人三等。大家都是打工者，内部划分三六九等、互相倾轧并无意义。

面对政府人员、企业老板、管理者等不同对象时，说话方式可以调整，但不要认为对方听不出你的真实意图。大多数人心里都清楚。因此，要么像我一样直来直去，要么就把话说到极致漂亮，让对方即使明白也无可奈何。最糟糕的状态是自欺欺人。

四、长远视角：职场内卷的终局

上一节我们讨论了环境对人的影响，本节我们将视角拉长，看看“狐假虎威”或盲目内卷的最终结局。

我从不教授如何在职场“内卷”。因为从大局观来看，未来的就业市场是一个存量市场。假设岗位数量为 X，求职者数量为 Y，那么在可预见的未来，Y 将远大于 X。

核心问题是：你是否有绝对的自信，能永远成为 X 中的一员，而不会落入 Y - X 的剩余人群中？无论你如何钻研职场技巧，最终很可能还是会败给更年轻的年龄、更低薪的竞争者或现实压力。

职场过程充满不可控因素，单纯依靠“跪舔”或几个技能无法保证长治久安。因此，将全部精力用于职场内卷，从长远看可能是一场空。

五、本质问题：缺乏独立赚钱的能力

那么，比失业更可怕的是什么？是感觉自己什么都会，却就是不会赚钱。

大部分打工者不关心钱是如何赚来的，他们的收入来源于工资，却不清楚公司为何愿意支付这份工资。他们缺乏的是商业思维和构建商业闭环的能力。

在大公司，你或许可以呼风唤雨，但那得益于公司的平台、团队、管理系统和各类支持。一旦离开，你会发现一个致命问题：你不知道自己能提供什么独特的价值，不知道社会需要什么，也不知道人们愿意为什么买单。

这就是“狐假虎威”的本质：你的威势来自背后的“老虎”（平台），而非你自己这只“狐狸”。

要打破这一点，关键在于理解：
你的价值不由你定义，而由市场和客户定义。
你需要深入了解冰山之下客户未被言明的真实需求，而不仅仅是表面需求。

无论是做产品、做私域流量还是摆摊，原理相通。你必须从一开始就去了解市场和客户，验证你的价值假设。

以AI为例，它历史上经历过数次热潮与低谷。很多人只在热潮时跟风关心，却不了解其背后的商业逻辑和真实需求，这便是在同一个坑里反复跌倒。

我早年工作时，外出也需要依靠公司名号。但现在情况反过来了，合作方更关心我个人的能力和title。这背后的转变是：你必须建立起别人对你个人价值的认可，而不仅仅是对你背景的认可。

核心逻辑是：你需要清楚自己提供的独特价值是什么，以及客户为什么愿意为此付钱给你而非他人。

独立运作商业事务（如注册公司、财务管理）远比想象中复杂，这远非在公司执行某个环节任务可比。公司业务由创始人、销售、技术等众多角色共同分担，落到个人头上的复杂度是有限的。

六、总结与建议

本节课我们一起学习了“狐假虎威”现象在职场中的多种表现。

我们通过故事和案例看到，混淆平台光环与个人能力、沉迷于环境吹捧、盲目进行职场内卷，最终都可能竹篮打水一场空。最根本的问题在于缺乏独立的商业思维和赚钱能力，一旦离开现有平台便无所适从。

核心建议如下：

保持清醒，拒绝自欺：客观评估个人在成就中的真实贡献率，分清平台赋能与自身能力。
培养商业思维：在工作之余，主动思考价值创造、客户需求和商业闭环，不要逃避对“如何赚钱”的本质探索。
建立个人价值：努力打造不依赖于任何特定平台的核心技能和市场认可度，让你的名字成为价值的保证。
直面现实，尽早规划：逃避是本能，但市场竞争日益激烈，与其拖延，不如尽早面对现实，为长远的个人发展铺路。

最终，真正的安全感来源于你自身创造价值的能力，而非你所假借的“虎威”。

课程P1：不同业务领域0-1的利润差异分析 🧐

在本节课中，我们将通过一个区政府软件服务的具体案例，分析不同业务角色如何导致利润的巨大差异。我们将探讨角色定位、行业领域和商业模式这三个核心因素如何影响最终收益，并理解信息差在其中的关键作用。

角色定位决定利润分配 🎭

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个核心因素：角色定位。角色定位直接决定了你在业务链条中的位置和最终能获得的利润，这与学历或单一能力无关。

我一直用“抬轿子”的故事来比喻。在一个由几千人组成的队伍中，有抬轿人、清洁工、管家和坐在轿子里的人。每个角色都只能看到自己视野内的工作。抬轿人觉得自己辛苦赚得少，清洁工和管家也觉得自己赚得少。他们都在抱怨，但很少思考为什么。根本原因在于他们选择了“抬轿子”这个角色，并且在他们的信息范围内，可能不知道世界上还存在其他角色。

案例分析：区政府软件服务 💻

接下来，我们通过一个区政府软件服务的真实案例，来具体看看不同角色的利润差异。

假设一线城市区政府的一个软件服务项目，总合同金额在80万到120万元之间。在这个业务链条中，至少存在三种角色：

以下是三种不同角色的利润分析：

角色A（介绍人/关系方）：只负责介绍供应商，没有合适的名目直接从项目中分钱。可能从真正的开发方那里获得少量介绍费，估计在几千到几万元。这个角色往往吃力不讨好。
角色B（开发供应商）：拥有技术能力，直接承接开发工作。但通常无法直接与政府签约，只能作为分包方，赚取辛苦的开发费，利润可能在二三十万元。
角色C（总包方/资源整合者）：有能力包装并直接与政府签署合同，成为法律上的乙方。然后将开发工作外包给角色B这样的团队。角色C几乎不用参与具体开发，仅通过合同差价就能获得七八十万元的纯利润。

这三个角色的利润天差地别。如果你是A或B，你会觉得这个业务难做、不赚钱；如果你是C，你会觉得这是暴利业务。这充分说明，利润多少不取决于业务本身，而取决于你在这个业务中选择了什么角色。

行业领域决定价值天花板 📈

理解了角色差异后，我们再来看看行业领域的影响。不同的行业领域，其价值天花板有本质区别。

我和一位朋友是很好的例子。我做政企咨询，他在教培领域是顶级专家，拥有无数证书和官方荣誉。大约10年前，我一天（6小时）的最高报酬是3万元人民币。而他即使在今天，一小时的课时费最高也只有300元。

这并非能力差异导致，而是行业领域的固有属性决定了价值标准。我们无法直接比较谁更强，但必须认识到，选择进入哪个领域，本身就预设了不同的收入轨道。然而，领域并非一成不变，能把你限制住的只有你自己的思维。

商业模式是增长杠杆 🚀

最后，我们探讨最具杠杆效应的因素：商业模式。传统的商业模式（如地推、电销）与互联网商业模式（如电商、广告、线上分销）效率差异巨大。

许多传统行业从业者（如制造业、金属加工）的思维局限在如何抢客户、卷效率、卷单价上。但他们忽略了，为传统行业服务的新商业模式早已出现。

以下是传统行业可以转型的新商业模式示例：

企业家数字化转型咨询
企业家社群与论坛运营
企业数字化改造与数据资产化服务
企业出海与AI赋能解决方案

商业模式是一种抽象的方法论，可以跨行业复用。以律师行业为例，如果继续卷传统的离婚官司、企业法务，竞争激烈且利润有限。转变思路，服务于新兴领域则完全不同：

以下是律师行业可探索的新服务模式：

成为Web3、香港/海南试点政策的合规顾问
提供企业资产出海、数据交易的法律解决方案
开展相关领域的交叉咨询与培训
参与“数据资产合规师”等证书培训项目

在这种新模式下，收入可能是指数级增长。例如，在2018-2019年的数字资产出海项目中，一个300万的项目，法务合规部分可能占到20%-30%，即约60万元的利润。这远高于处理单个传统案件。

总结与行动指南 ✅

本节课中我们一起学习了影响利润的三个核心维度：角色定位、行业领域和商业模式。

角色是入口：审视你在任何业务中的角色，努力向价值链上游（如资源整合者）移动，而不是停留在执行层。
领域是赛道：认清所在领域的价值天花板，敢于跨越领域寻找价值更高的赛道。
模式是引擎：不要在同质化竞争中内卷，要学习并应用更高维度的商业模式来服务传统行业或切入新兴领域。

普通人觉得一个利润几十万的项目遥不可及，往往不是因为能力不足，而是想象力匮乏和信息差。打破这种局限，从重新思考自己的角色、探索新领域、学习新商业模式开始。

创业与副业战略选择指南 - P1 🧭

在本节课中，我们将要学习如何为创业或副业选择正确的战略方向。许多人在起步阶段就因战略错误而陷入困境，导致后续投入大量时间却难以挽回。我们将探讨如何避免这些常见错误，并建立一套清晰的决策框架。

战略错误的普遍性与后果

上一节我们提到了战略方向的重要性，本节中我们来看看战略错误的普遍性及其后果。

许多问题源于战略上的根本性错误，即最初的出发点和切入点就不正确。如果在错误的方向上投入了数年时间，再想调整会非常困难。此时，即使建议及时止损，执行起来也面临巨大阻力。

核心理念：先赚钱，后做事

理解了战略错误的代价后，本节我们来确立一个核心的行动理念。

选择方向比努力更重要，这是一个广为人知的道理。但在实践中，一个致命的问题是颠倒了顺序。请务必记住一个核心原则：第一步是先赚钱，后做事情。

这个原则的公式可以概括为：
行动顺序 = 实现盈利 -> 完善与发展

一旦将这个顺序颠倒，你就会面临各种各样无意义的困难。遵循“先赚钱”的原则，即使遇到挫折，也是值得的、有收获的试错。反之，则可能陷入大量无效的困境。

对于已经投入多年却方向错误的情况，调整会非常艰难。但继续在错误道路上坚持，往往没有必要。

第一步：盘点与整合自身资源

确立了核心理念，接下来我们需要看看如何起步。第一步是审视自己拥有什么。

最重要的是先考虑自己手上有什么“牌”。对于普通人而言，资源可能有限，但“牌”是可以创造和借力的。

以下是几种“牌”的类型和获取思路：

固有资源：例如学历、专业技能。
可创造的资源：例如在网上输出内容（报告、文章）、建立个人痕迹，进行适度包装。
可借力的资源：通过与他人合作，整合双方的资源。你手上的牌，一部分是自己的，一部分可以是合作伙伴的。

对于已经工作或折腾过一段时间的人，手上通常会有一些零散的资源，比如各种人脉、合作过的伙伴、接触过的业务。你需要像打牌一样，对这些资源进行排列组合，将其系统化地整合起来，而不是让它们处于零散状态。

在做任何决策时，尽量找一些有过创业或商业活动经验、靠谱的朋友交流，听取他们的建议。不要盲目自信，普通人并非天生精通商业。获取客观、无利益冲突的外部视角非常重要。

需要警惕的战略方向

盘点资源后，我们来看看哪些方向是普通人需要警惕的。虽然无法保证哪个方向绝对正确，但可以指出哪些方向风险极高。

以下是普通人应尽量避免涉足的几类方向：

明显高门槛的行业：高门槛有两种。一是客观上个人难以切入的行业（如医疗、金融、高端制造业）。二是你的潜在合作方或资本认为门槛高的行业。如果对方一听领域就觉得困难或陌生，合作意愿会大大降低。资本对于这类行业，首先关注的是你的背景、资金和背书，而非想法本身。
明显暴利的行业：如果一个行业的暴利众所周知（如某些奢侈品、眼镜），说明其利益格局已经固化，蛋糕已被瓜分完毕，不会留下空间给没有特殊资源的普通人。表面的高利润率背后有其复杂逻辑。
垂直细分的小众领域：这类领域通常有很高的核心竞争力或一定的垄断性。作为资源、技术都有限的普通人，很难切入。
完全饱和的存量市场：那些发展多年、增长停滞、竞争白热化的市场（如某些传统电商模式），普通人应避免进入。需要注意的是，一个大的行业（如互联网）可能整体饱和，但其与新技术、新需求结合产生的细分增量市场，仍可能存在机会。
完全不懂的领域：老生常谈但至关重要：你很难赚到认知范围以外的钱。在不了解的领域盲目投入，大概率无法赚钱，甚至可能因小失大。

不要幻想轻易改变某个行业。许多事物维持现状，并非因为缺乏想法或技术，而是存在更深层、个人难以改变的原因。

导致战略错误的常见认知陷阱

明确了要避开的方向，我们还需要警惕那些导致我们做出错误判断的认知陷阱。

以下是几个关键的认知陷阱：

轻信表面宣传：不要轻信公司宣传片、营销文案或表面报道。很多光鲜的业务可能只是为了赚取名声而非利润。养活一家企业的核心赚钱业务，往往隐藏在水面之下，不会轻易公开宣传。
轻信所谓“关系”：不要过度依赖任何未经实际利益考验的关系。商业合作中，可靠的信赖通常建立在“你为他赚过钱”或“他为你赚过钱”的基础上。口头承诺的关系往往不靠谱。
警惕“独一无二”的错觉：时刻提醒自己，大部分想法都曾被以各种形式尝试过。不要认为自己的切入点全世界独一份。创业是“九死一生”，你看到的成功案例是幸存者，背后有无数失败的尝试。重要的是研究前人失败的原因，避免重复踩坑。
想法必须可被最小化验证：无论想法多么宏大，都必须能精简到一个最原子的、可验证的赚钱逻辑。核心是：这个想法如何赚到第一块钱？并且这个赚钱方式是否可复制？ 只有通过最小化验证（MVP）的想法，才值得继续投入。试错的核心是验证，没有验证的想法毫无意义。

核心策略：提升赚钱效率

最后，我们来探讨执行层面的核心策略：一切围绕提升赚钱效率展开。

创业或副业的核心是提升你的赚钱效率。如果你的新事业效率低于或等于打工，那就难以持续。

以下是提升效率的几个关键点：

模式走通后，寻求规模化：你的首要任务是试错并走通商业模式。一旦模式验证可行，就应该考虑如何让他人接手执行，实现流水化运作。你只需把控核心资源与关系。能赚钱的生意不见得都需要融资。
主动构建资源吸引力：与其四处寻找资源，不如想办法让资源来找你。这就是打造个人影响力或标签的意义。可以通过输出干货、参与行业活动、申请专利（哪怕是初步的创意专利）、经营朋友圈专业形象等方式，告诉市场你能做什么。
坚定不移地执行“先赚钱”逻辑：无论你的理想是什么，行动逻辑必须是先实现变现，再考虑完善、优化或扩大规模。首先验证你的想法是否有人愿意买单。

验证想法其实很简单：带着你的想法，去接触潜在客户（C端）、合作伙伴（B端）或投资人。每个群体找十几二十个对象去聊，收集反馈。你很快就能知道这个想法是否靠谱。

困难往往源于对未知的恐惧和缺乏行动。只要你是真诚的、愿意付出一定努力（如付费咨询）而非只想“白嫖”，大多数人愿意交流。迈出第一步去试错并不难，难的是找到真正能赚钱且可规模化的路径。

总结

本节课中我们一起学习了如何为创业或副业选择战略方向。

我们首先指出了战略错误的严重后果，并确立了 “先赚钱，后做事” 的核心行动准则。接着，我们学习了如何盘点与整合个人资源作为起步基础。然后，我们列出了普通人应警惕的几类高风险方向，如高门槛行业、暴利行业等。此外，我们还剖析了轻信宣传、过度依赖关系等常见的认知陷阱。最后，我们强调了所有努力都应围绕 提升赚钱效率 展开，并通过最小化验证来测试想法的可行性。

记住，正确的战略方向是成功的基石，而持续验证和调整是穿越迷雾的指南针。

创业者思维认知课 P1：识别“电池思维”创业者 🔋

在本节课中，我们将要学习如何识别创业者中普遍存在的“电池思维”。很多人认为创业者必然拥有超越常人的商业思维，但事实并非如此。许多创业者依然在用“打工者”的思维方式进行创业，这直接导致了他们的失败或难以成功。本节课将帮助你拨开迷雾，看清本质。

如何正确评估一个创业者？🔍

上一节我们提到了“电池思维”的概念，本节中我们来看看如何在实际中评估一个创业者。评估的关键不在于其外在光环，而在于其内在实质。

评估创业者时，不应关注其从事的领域、公司规模或态度高低。真正需要关注的是其历史项目经历、在项目中的具体作用以及实际贡献。公司的核心往往只有一两个人，其余可能只是“狐假虎威”。若因对方的吹嘘而产生崇拜，合作便难以成功。合作的前提是“跟对人”。

以下是评估时需要关注的核心点：

关注实质而非光环：忽略其Title（如AIGC、共享经济创业者）、公司人数。重点考察其历史项目和具体贡献。
警惕“核心人”陷阱：公司的成功通常依赖于极少数核心成员。需要辨别对方是真正的核心，还是仅仅依附于光环。

常见的“电池思维”创业者类型 🧩

理解了评估原则后，我们来看看市场上常见的几种具有“电池思维”的创业者类型。认识这些类型，能帮助你有效避坑。

1. 资源“拉皮条”型

这类创业者占大多数。他们的特点是资源信息碎片化，无法整合成完整的商业变现链路。

他们的拼图是断层的。具体表现为：口中资源很多，但东一块西一块，无法拼凑出清晰的变现逻辑。合作数月后，往往发现项目不赚钱且原因不明。

2. “纸面繁华”型

这类创业者项目看似不错，融资也顺利，但参与者依然感觉赚不到钱。

原因主要有二：

纯包装炒作：项目成功仅是表象，经不起推敲。
变现链路缺失：项目成功与个人赚钱是两回事。公式可以表示为：
项目成功 ≠ 个人盈利
例如，一个拥有100多名员工的公司可能表面风光，但大部分收入用于支付工资、五险一金和运营成本，创始人可能实际在倒贴钱。

3. “隐形成功”型

真正成功、能持续盈利的创业者，在日常公开活动中几乎见不到。他们极其忙碌，工作强度远超常规大厂员工，是“用命在拼”。因此，在普通社交场合声称自己非常成功的，需要打一个问号。

“电池思维”的具体表现与危害 ⚠️

除了上述类型，一些创业者的行为模式本身就揭示了其思维的局限性。这些表现与普通打工者的思维误区同源。

和打工人一样，创业者中也有几种常见的思维固化类型：

以下是几种典型表现：

控制欲“一言堂”型：创业是为了满足个人控制欲。日常沟通顺畅，但一旦开始合作，便听不进任何意见，独断专行。这类人不适合需要协作的创业。
重复踩坑“不复盘”型：虽是“连续创业者”，经验丰富，但从不复盘。总是在同一个问题上反复失败。这证明了：
创业时间长短 ≠ 商业思维强弱
用电池思维创业，只是换了个场地打工。
毫无底线“坑蒙拐骗”型：与有技巧的包装不同，这类人毫无商业思维和底线，靠虚假身份（如冒充权威机构头衔）纯忽悠，是“瞎猫碰死耗子”的心态。
好高骛远“眼高手低”型：最常见也最危险。他们有能力，但只想做“大生意”，动不动谈论“小目标”。其想法听起来有道理，但永远无法落地执行，因为他们幻想跳过从0到1的过程，直接达到100。这违背了基本规律：
商业成功：0 --> 1 --> 10 --> 100

核心原则：如何判断商业逻辑是否清晰？ ✅

那么，在与创业者接触时，如何快速判断其商业逻辑是否清晰可靠呢？我们可以通过几个简单直接的问题来检验。

判断方法其实非常简单，只需在交流中确认以下几点：

以下是三个关键的检验问题：

能否说清盈利模式：询问对方的核心优势、盈利方式、护城河是什么。如果对方说不清，或说得让你听不懂，大概率逻辑不清，是在忽悠。

是否明确合作主体：询问合作以什么主体（个人、个体户、公司）进行，以及相关的股权、税务等基本问题。代码可以类比为：

# 一个清晰的商业主体应有明确定义
class BusinessEntity:
    def __init__(self, entity_type, scope, tax_info):
        self.entity_type = entity_type # 主体类型
        self.business_scope = scope # 营业范围
        self.tax_registration = tax_info # 税务信息

如果创业者对这些基础问题含糊其辞，基本不可信。

是否主动提及合同：正规的商业合作必须签订合同。不主动提出签合同的一方，要么商业逻辑不清晰，要么就根本没打算正规合作。这是一个重要的风险信号。

交流心法：提出这些问题是为了推进合作，而非挑战对方。如果对方回避或绕圈子，则证明合作基础不存在。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了如何识别创业者中的“电池思维”。

我们首先明确了评估创业者应关注实质而非光环。随后，分析了四种常见的“电池思维”创业者类型：“拉皮条”型、“纸面繁华”型、“一言堂”型和“眼高手低”型。最后，我们掌握了通过询问盈利模式、合作主体和合同意向来快速判断对方商业逻辑清晰度的实用技巧。

在这个信息纷杂的时代，各种Title和光环很容易让人迷惑。核心在于保持清醒，坚持用基本的商业逻辑和常识去判断人和事。不要被任何Title唬住，任何让你觉得不合理、不make sense的言论，都值得高度警惕。

希望本课能帮助你在未来的创业或合作中，更好地识别伙伴，避开陷阱。

课程：核心价值判断与个人发展 🎯 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心观念：如何区分对自身真正“有用”的事物与仅服务于更大体系的事物。我们将通过一个比喻来理解个人在复杂社会结构中的位置，并分析当前热门技术（如AI、元宇宙）的实际价值。课程旨在帮助你建立清晰的判断标准，聚焦于对自身成长和发展真正有益的方向。

活动通知与主题介绍

首先，发布两场线下活动的信息。一场在3月1日于南京举行，另一场在3月8日于广州举行。请各位确定时间后再报名，以避免不必要的退款流程。

本次活动将涵盖以下几个主题：

个人在当下的职业规划与商业规划策略。
商业计划书与企业介绍的撰写逻辑（将展示以往提交给政府与资本方的案例）。
数据要素与数据局集团的发展（因线上内容受限，将在线下详细讲解）。
人社部证书的运作逻辑及落地合作方式。
在AI等技术风口期，从各个层面寻找盈利机会的实践方法。
分析特朗普未来四年任期可能对全球增量与存量市场产生的影响。

明确个人价值观与边界

在进入主题前，需要明确一个处事原则。近期，一位带有我个人标签的咨询者，在沟通中反复讨价还价，最终被拉黑处理。

我的价值观很明确：如果你从未与学校、资本或政治体系讨价还价，那么你也不应与我讨价还价。这种行为意味着你只敢对看似弱势的个体施压，而这恰恰是我所反对的。

“有用”与“没用”的比喻：挖金子与抽鞭子

上一节我们明确了沟通的边界，本节中我们通过一个比喻来理解“有用”的真正含义。

假设有一群人，生来每日被鞭子抽打才能去挖金子。挖得多的人生活稍好，但无法改变被抽打的命运。大多数人视被抽打为天经地义。

第一阶段：减少鞭打。有一天，管理者宣布每日少抽几鞭，众人便开始歌颂，却无人思考为何一定要被抽打。
第二阶段：发现新工具。后来，底层有人发现了新工具（工具A、B、C），能更快地挖出金子，甚至挖出石油。众人为这些能提升个人效率的工具欢呼，认为它们“真有用”。
第三阶段：陷入工具争论。使用不同工具的人相互争论谁的工具更有用，同时鄙视挖石油（工具C）的人，认为那不是金子。
核心矛盾转移：在这个过程中，再无人关心“为何要被抽打”、“如何减少抽打”或“谁在抽打管理者”这些根本问题。而抽鞭子的人，则因为金子与石油的价值而赚得更多。

这个比喻揭示了：当我们沉迷于争论哪种工具对“挖金子”（即完成体系内任务）更有效时，往往忽略了自身被“抽鞭子”（即受制于更大体系）的根本处境。工具的“有用”，可能仅仅是对体系“降本增效”有用。

技术的“有用性”辨析：服务于谁？

上一节的比喻指出了关注点的错位，本节中我们具体分析技术的“有用性”服务于谁。

我从未断言任何技术无用。任何事物，存在即合理。

AI的有用性：当前AI对普通消费者（C端）显得有用，主要是因为它提供了娱乐或信息聚合的便利。但对于需要专业细节和落地执行的领域，AI给出的往往是空泛、无法验证正确性的信息聚合。如果你觉得它言之有物，那可能说明你太容易被满足。
元宇宙的有用性：元宇宙在B端（如VR教育、医疗培训、实验室模拟）有其明确价值，只是不直接面向大众消费市场。
“有用”的本质：关键在于，这个“用”是为个人加持，还是为更大的体系（商业、政治）服务。例如：
- 用AI快速读论文、写总结，是服务于学校的KPI和上级的业绩。
- 用AI分析医疗报告，是服务于整个医疗体系的降本增效。

这些固然是“有用”的，但这是“利于别人”的用。如果个人无法将其转化为自身的实际收益（如变现、能力质变），那么这种“有用”与你的核心发展关联甚微。否认“赚钱”这个现实维度，是掩耳盗铃。

格局与主要矛盾：跳出工具争论

当我们理解了技术可能服务于不同对象后，需要建立更大的格局来看待问题。

看问题要有格局，意味着明白世界不围绕个人旋转。我们每个人都是更大利益链条和流程中的一环。

回到挖金子的比喻。当人们为工具A、B、C哪个更有用而争论不休时，他们已经陷入了次要矛盾的陷阱。

主要矛盾是“被抽鞭子”的系统性困境。
次要矛盾是“用哪种工具挖金子更高效”。

我们的精力应该聚焦于思考如何应对主要矛盾，例如：如何减少被剥削？系统运作的顶层逻辑是什么？而不是沉浸在次要矛盾的内部争论中，那只会让“抽鞭子的人”坐收渔利。

我一直倡导的价值观正是：分清主次矛盾，认清真正的挑战所在。争论某个工具（如区块链、AI、元宇宙）本身有没有用，对于改善个人根本处境而言，没有意义。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了如何区分“利于自己”的真有用和“利于体系”的伪有用。

我们通过“挖金子与抽鞭子”的比喻，揭示了个人容易沉迷于工具效率而忽略系统性问题的现象。我们分析了当前热门技术的实际服务对象，指出其“有用性”往往服务于更大的商业或政治流程。最后，我们强调了建立格局、抓住主要矛盾的重要性——即关注自身在体系中的根本位置与发展，而非陷入技术工具的无效争论。

对于个人发展，如果你在职业规划、商业规划或寻找副业机会方面需要结合自身具体情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与问题，进行进一步的咨询。

课程：理性判断与信息甄别 🔍 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个在个人发展和商业决策中至关重要的能力：理性判断与信息甄别。我们将通过分析一个具体案例，探讨为什么人们容易轻信未经证实的信息，以及如何建立一套逻辑自洽的验证体系来保护自己，避免不必要的损失。

一个引人深思的案例

我们先从一个近期发生的具体事件说起。

2025年1月18日上午10点左右，一则关于某位知名人物发行数字货币的消息开始流传。合约价格在10:30左右约为 0.4美元。到了当晚11点，价格已飙升至约 30美元。

价格变化公式：(30 - 0.4) / 0.4 ≈ 74，这意味着在半天内价格暴涨了约 74倍。

此时，事件本身的真伪似乎已不再重要。关键在于，为何会有如此多人基于一则未经证实的信息进行高风险操作？这引出了我们今天要讨论的核心问题。

问题的核心：对外怯懦，对内轻信

上一节我们看到了一个因轻信而可能产生巨大波动的案例。本节中，我们来看看一个在咨询中普遍存在的矛盾现象。

许多人在对外展示自己或自己的项目时，往往过于怯懦，担心被质疑、不被信任。然而，当他们作为信息接收方时，却又容易对他人（尤其是所谓的“权威”或“成功者”）的话语全盘接受，缺乏基本的逻辑审视。

这种“双标”行为是许多人在职业和商业道路上受阻、甚至被“收割”的重要原因。关键在于，信任的建立与给予，都必须基于逻辑和证据，而非单纯的感觉或宣传。

如何验证信息：建立你的逻辑框架

仅仅指出问题是不够的。以下是构建你个人信息验证逻辑框架的核心步骤，特别是在商业合作领域。

验证To B（对企业）业务

对于面向企业的合作或项目，可信度需要坚实的证据支撑。以下是几个关键的验证点：

知名合作方：对方是否与知名企业、政府机构或高校合作过？这类合作通常有严格的审核流程，可信度较高。
合作物料：能否提供合作时的宣传物料、新闻稿、现场照片（需经脱敏处理）？官方背书的物料比自制海报更有说服力。
合作合同：能否提供脱敏后的合作合同？这是证明业务真实发生过的有力法律文件。
流水与案例细节：虽然敏感，但深入的合作必然会涉及具体的执行细节和成果，对方应能清晰阐述。

核心逻辑：一个真实的、成功的To B业务，必然会在以上多个环节留下可交叉验证的痕迹。如果对方只能提供自制海报和口头承诺，其真实性就值得高度怀疑。

验证To C（对消费者）业务

对于面向消费者的业务，验证逻辑有所不同，但同样需要追根溯源。以下是验证的关键：

具体案例：对方声称的成功案例具体是什么？单价多少？用户反馈如何？要求提供具体的、可查证的案例详情。
流量来源：对方的客户从哪里来？这是验证业务模式是否成立的核心。如果声称有大量客户，却无法解释合理的流量获取渠道（如合作渠道、广告投放数据、自然增长逻辑），则其说法可能不成立。
付费证据：有多少人实际付费？是否有复购？这些数据远比“很多人参加”这类模糊描述更有价值。
物料真实性：记住，宣传海报和物料任何人都可以制作。它们不能作为业务真实性的唯一证据，必须与其他证据链结合判断。

核心逻辑：一个可行的To C业务模型，必须能逻辑自洽地解释 “流量从哪来” 和 “钱从哪赚” 这两个根本问题。如果逻辑链条断裂，就应保持警惕。

警惕“交学费”心态

在讨论了具体的验证方法后，我们需要警惕一种常见的心理陷阱。

很多人吃亏后，会以“就当交学费了”来自我安慰。这种心态是危险的。有效的“学费”必须带来认知的成长和判断力的提升。

如果每次“交学费”后，你依然无法总结出“为什么被骗”、“如何避免”，那么下次你很可能在同一个地方再次跌倒。成长源于反思和建立新的判断标准，而非单纯地承受损失。

总结

本节课中我们一起学习了理性判断与信息甄别的重要性。

我们从一个价格暴涨的案例切入，指出了“对外怯懦、对内轻信”这一普遍矛盾。接着，我们分别针对 To B 和 To C 业务，建立了基于合作证据、逻辑自洽和流量溯源的实用验证框架。最后，我们提醒大家要警惕消极的“交学费”心态，强调吃亏的目的必须是学习和成长。

记住：你无法控制别人是否相信你，但你可以控制自己是否轻易相信别人。建立并坚持你的逻辑验证体系，是保护自己、走向成熟决策的第一步。

课程名称：信息差认知与商业实践 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：信息差。我们将探讨信息差不仅存在于个人之间，更广泛存在于政府、高校、企业等各个层面。理解并利用这种普遍存在的信息不对称，是把握商业机会的关键。课程将结合具体场景，用简单直白的语言解释这一概念，并提供实用的思考角度。

第一节：信息差无处不在 🌍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看信息差的基本定义与普遍性。

信息差是指信息在不同个体或群体间的不对称分布。这种不对称并非个人独有。

例如，有学员询问如何学习“数字经济”这类新兴领域的知识。答案并非来自闭门造车，而是通过多方交流、观察与自我总结获得。在这个过程中，一个关键认知是：你无法绝对确认自己掌握的信息是“正确”的。

但这并不妨碍行动，因为其他人（包括客户、合作伙伴）同样不知道什么才是“绝对正确”。在信息模糊的领域，谁能率先提供一套能自圆其说的逻辑或方案，谁就占据了优势。这本质就是利用信息差。

所以，信息差源于两方面：

主观认知局限：由个人教育背景、经验导致。
客观环境趋势：在新兴领域，所有人，包括机构与政府，都处于探索阶段。

核心公式：
机会 ≈ 存在信息差 ∧ 你能提供可信的解决方案

第二节：咨询业务中的信息差实践 💼

理解了信息差的普遍性后，我们来看看它在商业咨询中的具体体现。

在为企业或政府提供咨询服务时，专业方案固然重要，但更关键的是理解对方的真实需求。通常，甲方并不完全懂你的专业领域，他们需要的是能帮其完成KPI、向上级汇报的“解决方案”。

以下是咨询场景中信息差运作的关键点：

需求本质：咨询常是乙方与甲方具体负责人共同“演绎”给上级看的过程，目的是让各方“满意”。
自信的价值：许多人因自觉学历或经验不足而退缩。但在新兴领域，大家起点相似。只要你能逻辑自洽地阐述观点，对方缺乏判断你背景真伪的能力和途径。
最佳领域：信息差红利最大的领域是新兴行业（如曾经的数字经济、当前的AIGC）。因为“大家都不懂”，你的知识就构成了稀缺价值。

核心逻辑：

如果（对方比你懂）那么 他不会找你咨询。
既然（他找你咨询）那么 他大概率不比你懂。
因此，你拥有信息优势。

第三节：定价与方案包装的艺术 🎨

上一节我们讨论了如何建立咨询信任，本节中我们来看看如何将信息差转化为具体的商业价值，尤其是在定价方面。

在产品或服务定价上，信息差的作用尤为明显。对于大众熟知的商品（如电视机），价格有公共认知区间。但对于专业化、数字化的产品或服务（如企业数字化改造、SaaS系统），客户往往缺乏价格基准。

以下是关于定价的几个要点：

价格锚点的缺失：当客户不清楚市场合理价格时，你的报价就成为了重要的参考锚点。
专家角色的局限：客户方的技术专家通常只评估方案可行性，很少深度参与商业定价。价格谈判涉及预算、商务等多重因素。
定价的核心依据：最终价格往往不取决于你的成本，而取决于客户的预算范围以及你如何包装方案的价值以匹配该预算。

核心要点：
最终成交价 ≠ 产品成本
最终成交价 ≈ f(客户预算，方案价值包装，谈判能力)

第四节：与机构合作的正确心态 🤝

我们了解了定价策略，现在来看看与政府、高校等机构合作时，应具备怎样的心态。

许多人误以为这些机构的决策者必须是技术专家。实则不然。他们的核心职责是履行职能、完成KPI、进行有效管理和汇报。

以下是与之合作时需要明确的几点：

对方懂什么：他们精通的是行政管理、资源协调和流程把控，而非具体的技术细节。他们不需要成为AIGC专家，只需要知道谁能帮他们完成“引入AIGC技术”这个任务。
准备的重要性：尽管内核可能灵活，但表面功夫必须专业。你需要准备齐全的材料，例如：
- 合法的公司实体
- 精美的企业介绍PDF与网站
- 清晰的团队背景介绍
心态转变：将找工作、包装简历时的那种“能力展示”心态，运用到商业合作中。自信、专业的呈现是敲门砖。

行动建议：
停止自我设限（如“我学历不行”、“我没经验”）。阻碍你的往往是自己，而非对方预设的苛刻条件。

第五节：利用信息差，专注行动 🚀

上一节我们打破了对于合作方的不必要敬畏，本节我们来总结如何将信息差思维转化为行动。

成功往往不是精密规划的结果，而是天时、地利、人和加上果断行动的共同产物。信息差提供了“地利”，而行动创造了“人和”。

以下是关于行动的关键总结：

结果导向：商业世界看重结果。你如何利用信息差达成结果是你的“商业机密”，过程本身不被过分关心。
拒绝空想：没有人能真正预知未来。所谓的“前瞻性”，很多时候是事后基于成功结果的总结与美化。真正的机会多在行动中涌现。
识别硬门槛：有些行业（如能源、医疗、军工）存在资质、资本等硬性门槛，个人难以突破。但大多数新兴的、服务型的领域没有这种绝对限制。
核心任务：与其空想或焦虑，不如去做一件事：尽可能多地了解各行各业真实的赚钱模式。拓宽认知，才能发现潜在的信息差机会。

最终总结：
可行域 = 全部领域 - 有硬性门槛的领域
你的机会 = 在可行域内，找到信息差并勇敢行动

总结

本节课中我们一起学习了“信息差”这一核心概念。我们认识到信息差无处不在，从个人认知到政府、高校等机构层面均广泛存在。在商业实践中，尤其是在咨询、新兴领域合作中，理解并善用这种信息不对称至关重要。关键在于建立自信、进行专业包装、理解对方真实需求（通常是完成KPI），并以结果为导向果断行动。请记住，大多数自我设限都是纸老虎，真正的障碍只存在于那些有法律或资质硬性门槛的行业中。拓宽视野，深入实践，是发现并利用信息差的最佳途径。

课程一：别再做低价的生意了 🚫💰

在本节课中，我们将要学习为什么在商业中应避免设定过低的价格，并探讨如何通过定价策略来筛选客户、提升收入和工作效率。

概述

本节内容将围绕“低价生意”的常见误区展开。我们将逐一分析几个核心问题，包括如何定义低价、低价与销量的关系、以及如何构建有效的价格体系。理解这些概念，有助于你摆脱低效的商业模式。

核心问题分析

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看大家对于“低价生意”通常存在的几个想法。

以下是几个常见的观点及其分析：

1. 如何定义低价？
这件事的确没有定论。提供一个参考概念：许多人认为1万元是高价，5000元也是高价。老百姓普遍觉得1000元左右或高于1000元的就是高价。我们讨论“不定低价”的重点，不在于精确划分高低，而在于通过定价筛选掉那些不合适的客户。低价不仅会显著降低你的收入，还会因吸引不理性的客户而大大增加你的沉没成本。建议是：任何服务或产品，起步价应在500元左右，打折不应低于300元。虽然300-500元区间也可能遇到问题客户，但能过滤掉大量纯粹来争论的人。

2. “低价都做不了，高价就更做不了”
这是普遍想法，很多人认为问题在于流量不足。但需要思考的是：正因为流量有限，才更应该设定高价。商业流量的本质是一个漏斗模型。无论定价高低，你每天获得的自然流量或合作流量是相对固定的。平台不会因为你的定价低就给你更多流量。假设一项服务，你定价99元，别人定价999元，如果你们的宣传能力相近，那么对方获得一个客户，相当于你需要获得十个客户。这还不包括沟通、时间和后续服务的成本差异，这些成本可能是几何倍数增长。因此，坚持低价意味着付出巨大努力却只能赚取微薄利润。

3. “价格不是问题，问题在于流量”
这个观点需要纠正。定价的目的不应仅仅基于你的产品或服务成本。更重要的是，根据定价来筛选目标用户。你的思考逻辑不应是“我的产品值多少钱”，而应是“我希望吸引和服务哪类客户”。定价是一种有效的客户筛选工具。

4. 如果非要做低价，是否可以？
可以做低价，但必须有后续策略，且不止一个。例如，推出9.9元的引流产品时，必须准备好999元、4999元甚至9999元的升级服务或长期会员方案。你需要一套组合拳，用低价产品引流，用中高价产品实现价值和利润。许多人在提供如论文服务、专利咨询或考前辅导时，定价99元甚至49元，这往往无效，因为它依然使你陷入“劳动苦力”的模式。相比付出同等时间，明明有性价比更高的事情可做。

观念根源与突破

上述定价困境与我们的成长教育有很大关系。许多人设定低价出于两个原因：一是认为低价好卖，二是认为自己提供的东西不值高价。这本质上与我们从小被灌输的“无私奉献”精神有关，导致我们下意识地不敢设定合理价格，甚至觉得自己“应该被白嫖”。

但必须突破这一观念：设定一个正常或较高的价格，并不代表没有道德或不无私奉献。如果无法突破这种被长期教育形成的思维定式，将很难在商业上获得成功。许多人在定价时，潜意识里已经从“自卑”和“无私奉献”出发，定了极低的价格，心里甚至想定免费，只是觉得对不起自己。若不改变，赚钱将非常困难。

总结

本节课中我们一起学习了避免陷入“低价生意”陷阱的重要性。关键点包括：定价的核心目的是筛选客户而非仅反映成本；在流量有限时，高价策略往往比低价更有效率；如果使用低价引流，必须配套完整的中高价产品体系。改变源于教育的思维定式，敢于为自身价值设定合理价格，是迈向成功商业的第一步。

近期活动提示：

2025年杭州数字经济产业峰会早鸟票即将截止。
4月12日于济南安可区块链发展研究院有小规模活动。
4月19-20日的职业规划大会可继续报名。
如需针对个人职业、商业规划或副业发展的具体建议，请整理好个人问题与背景信息进行咨询。

课程一：别再被AI或网络噪音洗脑了 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：许多人被人工智能（AI）和网络上的宏观、空洞信息所影响，导致思考和沟通缺乏具体细节与可操作性。我们将分析其表现、根源，并提供如何避免被“洗脑”的实用建议。

概述：我们面临的问题

当前，许多人在思考问题或进行沟通时，习惯于使用宏大、抽象的语言，却缺乏具体的细节和实质内容。这种现象很大程度上源于长期接受的教育模式，以及如今被AI和网络上海量“正确但无用”的信息所强化。

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看这种现象的具体表现。

表现一：沟通中的“缝合怪”与空话

在社会交往和商业合作中，我们最怕遇到的不是夸夸其谈的人，而是“缝合怪”。这类人讲话似乎每个方向都对，逻辑上也挑不出毛病，但听下来却不知道他的核心意图是什么。

更严重的是，往往连讲话者自己也不清楚具体要做什么。他们只是将各种流行的、宏观的概念拼凑在一起，形成一篇正确的“八股文”。

核心问题公式：
沟通内容 = 正确宏观概念的集合 ∧ 缺乏具体目标与细节

表现二：应试思维与AI答案的陷阱

我们从小接受的应试教育，训练我们回答问题时倾向于给出宏观、标准的答案。例如，应用题的标准答案往往是“创造了价值”、“提升了效率”。

如今，许多人向AI提问时，AI给出的答案也具有同样的特点：逻辑正确，但非常宏观。网络上的热门内容，无论是国际局势分析还是金融知识科普，也大多停留在宏观层面。

以下是这种思维在具体场景中的体现：

拉赞助场景：当有人寻求赞助时，只会说“我能提供价值”，却说不清具体是什么价值、能带来多少实际营收或用户。
推销产品/服务场景：向企业推销时，只会说“我能帮你降本增效”，却拿不出具体能降低多少成本、提升多少效率的数据和实现路径。
寻求合作场景：找人合作时，只说“我有政府资源”或“我能请到嘉宾”，却列不出具体的部门、级别或嘉宾名单。

所有这些场景的共同点是：在核心问题周围绕圈子，无法触及具体的、可验证的实质内容。

根源分析：为何我们会如此思考？

这种思维方式的形成并非偶然。

教育惯性：长达十多年的应试教育训练了我们追求“标准答案”和宏观表述的思维模式。
信息环境：AI和网络自媒体提供了海量“正确”的宏观信息，不断强化这种思维，让人误以为掌握了这些就掌握了真理。
脱离实践：许多讨论是“空对空”的，缺乏真实商业环境中的生存压力和验证环节。例如，空谈“如何把用户做到100万”很容易，但真正要养活一个团队、负责产品生死时，策略会截然不同。

上一节我们分析了问题产生的根源，本节中我们来看看如何构建扎实的“实”与“虚”。

解决方案：构建“三分实，七分虚”的沟通框架

有效的沟通和规划需要建立在事实基础上，再进行合理包装。核心原则是：三分实，七分虚。

“实”是基石：这是无法造假或过度包装的核心事实。例如：
- 银行流水、已付费的用户、已达成的合作。
- 具体的产品功能、服务案例、数据指标。
- 代码示例：就像编程，你可以优化算法（虚），但无法改变硬件的基础算力（实）。
```
# “实”的基础性能
hardware_speed = 1.0 # 这是固定的

# “虚”的算法优化
def optimized_algorithm(input):
    # 可以优化逻辑，提升效率
    return result * 1.5  # 假设优化后提升50%效率
```
“虚”是发挥空间：在“实”的基础上，可以对未来潜力、附加价值、品牌故事等进行合理包装和放大。例如：
- 预期的增长空间、未来的股权收益、品牌影响力。
- 基于现有用户画像拓展新市场的计划。

关键点：你不能把“零分”吹成“三百分”。包装是把“30分”吹到“60分或90分”，而不是无中生有。对方很容易识破没有事实基础的夸大。

行动指南：从空想到实干

要摆脱噪音洗脑，必须转变思维和行动模式。

以下是具体的行动建议：

停止空想，用事实说话：在提出任何想法或寻求合作前，先自己创造出一些“实”的东西。例如，想拉赞助，就先自己找到10个付费用户；想验证商业模式，就先做出最小可行产品（MVP）并获取初始反馈。
追问具体细节：无论是思考自己的项目，还是听取他人意见，不断追问“具体是什么？”、“数据是多少？”、“如何实现？”。迫使思维下沉到可操作的层面。
识别并过滤宏观噪音：主动审视你从AI和网络获取的信息。如果它只有宏观方向而没有落地路径，就将其视为“背景噪音”而非“行动指南”。
接受现实，在力所能及范围内优化：透彻地认清自己和项目的现状。如果某些条件（如考清华、零基础拉到巨额投资）目前明显不具备，就不要纠结于此。应思考如何在现有资源和能力范围内，把事情做到最好，并逐步扩大“实”的基础。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别和避免被AI及网络宏观噪音洗脑。核心在于认识到，许多“正确”的信息缺乏可操作的细节，长期接受会导致我们的思维和沟通变得空洞。

关键在于将思考锚定在具体事实和细节上，遵循“三分实，七分虚”的原则，先创造不可辩驳的“实”，再在此基础上进行合理发挥。停止在空想中纠结，转向在现实范围内行动和优化，这才是脱离“做题家”思维，真正应对真实世界挑战的方式。

注：关于个人职业规划、商业策划或副业发展，如需结合具体个人情况的分析与建议，请整理好你的具体问题和背景信息。

课程：别动不动就复利——理性看待大钱与小钱 🧠💰

概述

在本节课中，我们将要学习如何理性地看待“大钱”与“小钱”，并探讨“复利”这一概念在个人财务规划中的实际位置。我们将从“避险”的底层逻辑出发，分析为什么对普通人而言，某些看似可观的金额可能并不足够，并讨论如何从复杂度最低的路径开始实践赚钱。

一、为什么100万可能不是“大钱”？

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看关于“大钱”的常见误解。

很多人会好奇，为什么在沟通中，100万或200万年薪有时会被描述为“不是大钱”。对于大部分普通人而言，这无疑是一笔巨款，甚至是一生难以积蓄的财富。

核心原因在于看待钱的“出发点”不同。 我的出发点是 “避险”。

避险的含义包括应对失业、生病、战争、意外等风险。从这个角度出发，如果你思考100万或200万能否有效抵御这些风险，答案就会很清晰。这笔钱与你身处一线或五线城市、从事何种工作无关，仅从逻辑上判断，它可能并不足以提供充分保障。

因此，当从避险的财务安全角度衡量时，100万或200万可以被视为“小钱”。

二、赚钱应从复杂度最低的路径开始

理解了看待金钱的视角后，我们来看看行动的起点。

做事肯定先从复杂度最低的开始，赚钱也是如此。我之所以一直强调 资源整合与利用，是因为这对普通人而言是最简单、也是目前可见的唯一一条既能赚钱又能积累的路径。

很多人会询问是否有其他“利润高、有复利”的路径。答案是：有，但伴随的风险也极高。一方面，复杂的概念很多人难以真正理解；另一方面，若只听皮毛就去实践，亏损几乎是必然的。

为什么资源利用复杂度最低？
因为这个过程核心是沟通，主要动嘴皮子，不涉及大量资金流动，无非是分配劳务费或利润。相比其他需要重资金、深技术的业务，它的门槛和风险都低得多。如果连这件事都做不了，就更难驾驭更复杂的模式。

三、看商业模式，而非单纯看金额大小

接下来，我们探讨一个关键心态：不要看不起小钱。

有一类人觉得自己注定要赚大钱，这没问题，但不能因此看不起小钱。赚钱的本质不是看金额多少，而是看其背后的商业模式、业务链路和模型。

你现在赚得少，可能源于圈子局限或市场风口未到。我们需要实践和摸索的是 商业模式，验证其能否走通，需要什么资源，话术如何设计，资金如何流动。单纯盯着金额大小没有意义。

同样，对待“大钱”也要清醒。不要看到一个金额巨大的订单就盲目投入，这种单子可能跟进半年一年却毫无收获。关键是要分析其背后的商业逻辑是否成立。

四、复利与赚钱需要匹配的认知

最后，我们回到“复利”这个话题。

你们要明白，赚钱或追求复利，本质是循序渐进的过程。它们需要你具备 对应的认知和关系链。行业里有句话：你凭运气赚到的钱，最终都会凭实力亏掉。

不要听到“复利”就幻想可以轻松躺赚。这需要扎实的认知和资源积累才能实现。一个常见的误区是：很多人连第一桶金（比如几千、几万）都还没赚到，就开始幻想介绍一个项目就能获得几十万、几百万的佣金。

这通常不现实，因为 细节决定成败。例如，钱如何分账、如何安全地支付（企业对个人、个人对个人），这些具体问题都没搞清楚，所谓的“大机会”只是空中楼阁。

总结

本节课中我们一起学习了：

视角决定大小：从“避险”的财务安全角度看，100万、200万可能并不算“大钱”。
路径选择：普通人赚钱应从 复杂度最低的资源整合 开始，这是最稳妥的积累路径。
关注本质：应关注 商业模式 而非单纯金额大小，小钱背后可能验证着可行的模型。
脚踏实地：复利和赚大钱需要匹配的 认知与关系 支撑，不要好高骛远，先从能把握的、细节清晰的“小钱”开始实践。

大钱小钱，关键在于你的定位和赚钱的根本目的。 从避险的出发点看，为了构建真正的安全网，我们需要更长远和务实的规划。

附：关于线下活动与咨询
明天下午在济南有活动，感兴趣可私信。若在职业规划、商业规划或副业方面，希望获得结合个人情况的更接地气的建议，请整理好你的具体问题和背景信息。

课程：洞察商业本质（第1课）📈

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业观察：不要轻视那些看似“愚蠢”或简单的事物。我们将通过几个具体案例，分析它们为何能持续存在并盈利，从而理解商业世界中的客观规律与用户视角的重要性。

不要轻视“愚蠢”的事物

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看第一个具体案例。

很多人第一眼看到某些内容会觉得非常“愚蠢”，认为不会有人相信或点击。但这只是个人的主观看法。如果某种“愚蠢”的内容能长期、广泛地存在，这本身就证明它背后存在有效的商业变现模式。你觉得它蠢，不代表市场不接受它。分析问题时，必须跳出个人好恶，站在客观和全局的角度。

案例分析：社交媒体上的夸张标题

以下是社交媒体上标题演变的一个观察列表，用以说明这种现象的持续性。

过去：标题多为“月入3万”、“月入5万”，例如“什么都不干，听听音乐月入3万”或“一周写一篇小说月入5万”。
AI兴起后：标题升级为“学会AI工具，稳定月入10万”。
近期：标题变得更加夸张，出现了“月入20万、100万、200万”的内容。同时，朋友圈里类似“拧螺丝”的简单小游戏广告也长期存在。

这些内容在你我看来可能像“骗子”，认为只有“傻子”才会点进去。但关键在于，它们在B站、小红书等多个平台经久不衰。这直接说明：它们能赚钱，有商业变现的路径。没有商业价值的事物是无法持续存在的。

商业实践中的视角选择

理解了现象背后的逻辑后，我们来看看在实际商业操作中如何应用这种全局思维。

曾经有伙伴咨询，如何卖掉仓库里积压的3万多件文玩古董。通过沟通，发现了两个关键问题：

地域局限：他们只考虑在上海本地销售。在一线城市销售这类传统商品，且数量巨大，难度极高。
销售方式：他们需要高效的销售方案。

在提供解决方案时，我指出了两种路径及其必然的利弊：

路径A：自主品牌化销售。例如通过自媒体、KOL合作或直播带货。这种方式能完全把控品牌和宣传，避免品牌声誉受损。公式可表示为：品牌控制力 = 高，品牌损伤风险 = 低。
路径B：会销（会议营销）。交给专业团队策划，通过特定话术和流程在选定的城市集中销售。这种方式能在短期内（几周或一个月）达成很高的成交量。公式可表示为：短期成交量 = 高，销售效率 = 高。

然而，这是一个自然的权衡。选择A，品牌好了，但成交量通常较低；选择B，销量上去了，但过度营销必然导致退货率和投诉率升高。不存在“销量极高且投诉率极低”的完美方案，这违背商业的基本规律。

观察：谁在新风口赚钱最多？

从销售方式的讨论延伸出去，我们可以观察到一个更广泛的现象。

我注意到一个规律：每当出现新技术或新风口（如RWA、稳定币、人工智能），做得最成功、最能赚钱的群体，往往是以前做会销、微商或P2P的人。许多高材生、创业者或技术专家反而表现平平。

有人会质疑：你怎么知道他们是真的成功？这里的关键不是去纠结其展示内容的真伪，而是看其结果和获取资源的能力。他们通过不断运作项目、城市巡讲、展示与领导的接见，持续吸引大量潜在客户。代码逻辑可以这样理解：

if 能持续吸引大量客户：
    则 获得项目机会的概率 >> 无法吸引客户的人

他们的方法建立了强大的“流量漏斗”，即使转化率固定，庞大的基数也保证了可观的产出。而那些“看不上”这些方法的人，如果发不出声音、吸引不到关注，在结果上就是不如前者有效。你认为他“看不上”，可能只是主观臆断；现实显示的是他“做不到”或“做不好”。

本节课中我们一起学习了：不要凭直觉轻视任何长期存在的商业模式。其存在即证明市场价值。在商业决策中，需摒弃个人主观喜好，采用客观、全局的视角。同时，要理解任何方案都有其利弊，需根据目标（要品牌还是要销量）进行权衡。最后，观察成功者的关键不是其宣传的真假，而是其持续获取客户和资源的能力，这才是商业世界的核心逻辑。

如果你在职业规划、工作发展或商业副业方面有任何具体问题，希望结合你的个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景和具体问题。

课程 01：从“眼高手低”到“脚踏实地”的实践指南 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在于实践者中的问题：轻视看似简单的任务，但在实际执行时却困难重重、漏洞百出。我们将通过分析具体案例，学习如何避免“眼高手低”，将想法有效落地。

概述：实践中的常见陷阱

很多人拥有行动的热情，但在具体执行时却缺乏严谨性，导致结果不尽如人意。做事通常有两种路径：要么注重细节，把事情做到完美；要么注重形式，把“样子”做足。然而，许多实践者往往两头都不沾，既做不好细节，也做不好形式。

上一节我们概述了实践中的核心矛盾，本节中我们来看看具体在哪些方面容易出现问题。

活动组织：细节决定成败

以组织线下活动为例，这是一个看似简单却极易出错的任务。网络上存在大量可参考的活动海报和流程详情，但许多人依然做不好。

以下是活动组织中常见的三类问题：

详情缺失：活动介绍只有寥寥数语，缺乏时间、地点、流程、嘉宾等关键信息，无法吸引参与者。
海报简陋：使用从网络搜索得到的、粗糙的长条形图片作为宣传材料，缺乏设计感和专业性。
海报无效：海报上仅有主题，缺少嘉宾头像、具体议题、地点等必要元素，信息传达效率极低。

组织活动的核心在于 信息完整性与视觉吸引力。一个成功的活动预告应包含：活动主题 + 具体时间/地点 + 核心嘉宾/内容 + 清晰视觉设计。在执行前，务必进行市场调研，了解同类活动的成功要素，而不是想当然地行动。

自媒体运营：善用规则与资源

对于自媒体运营，许多新手忽略了平台规则和资源的重要性。每个创作者在初期都是平台的“陌生个体”，没有额外的增益效果。

因此，我们必须主动利用平台规则。这包括关注平台的热门标签、官方活动以及新人扶持政策。然而，很多人完全忽视这些，盲目创作。

以下是提升自媒体内容吸引力的两个基本方向：

内容质量：确保内容有价值、有观点。
形式呈现：如果内容暂时无法出彩，至少要在形式上（如剪辑、特效、排版）向优秀同行看齐。

平台提供了丰富的教程和建议，但关键在于执行者是否愿意去学习和应用。一个敷衍的作品，其效果远不如一个虽然简单但真诚的分享。

心态调整：从批判者到建设者

许多人在实践中存在一种矛盾心态：既想获得成功（如赚钱），又看不起那些已经取得成果的模式或方法（如微商、知识付费）。这种“眼高手低”的心态是实践的大敌。

我们需要建立一种建设者心态：

尊重结果：无论是否认同其方法，一个能持续产生结果（如盈利）的模式，必然有其可取之处。
聚焦自身：如果认为现有路径不符合自己的价值观，可以选择“独善其身”，但不应在既想参与又充满鄙夷的矛盾中内耗。
归因于内：当行动遇到挫折时，首先应反思自身的准备是否充分、执行是否到位，而不是归咎于方法或环境。

实践的基本逻辑是：行动 (Action) + 学习 (Learning) = 改进 (Improvement)。如果行动后结果不佳，就必须通过学习（调研、分析、请教）来找到改进点，而不是抱怨。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何避免“眼高手低”，实现有效落地。关键在于严谨的执行细节、对平台规则的善用以及建设性的实践心态。

无论做什么事，最基本的准备和学习不可或缺。在行动前，花时间研究成功案例；在行动中，注重形式和细节；在遇到问题时，向内归因并积极寻求改进。记住，“天作孽，犹可违；自作孽，不可活”，许多困难恰恰源于自身前期的敷衍和准备不足。

附：实践自查清单
在开始一个新项目或任务前，可以问自己以下几个问题：

我是否已经调研了至少3个同类成功案例？
我的产出物（如海报、文章、视频）是否包含了所有关键信息？
我是否了解并应用了所在平台/领域的基本规则和资源？
我的心态是专注于“如何做成”，还是纠结于“为何看不惯”？

画饼的艺术：从入门到精通 🥧 - P1

在本节课中，我们将要学习“画饼”这一沟通与说服技巧的核心要素。画饼并非简单的吹嘘，而是一门结合了心理学、商业知识与沟通策略的综合艺术。我们将从基本概念、核心原则到具体应用场景，系统地拆解如何有效地“画饼”。

概述

画饼可以被理解为一个需要逐步解锁的高级技能。它并非人人天生就会，也并非一个低级的技巧。掌握它需要跨越从初级到高级的技能门槛，并具备一定的心理素质与知识储备。本教程旨在揭示其背后的逻辑与方法。

画饼的四大注意事项 🚨

在开始实践之前，了解画饼的基本前提和注意事项至关重要。以下是四个核心要点。

自信是基石：无论内容对错，你的表情和描述都必须充满自信。一旦流露出不自信，对方就会产生怀疑。公式可以表示为：成功画饼 ≈ 自信的外在表现。
明确画饼对象：画饼的策略需因人而异。面对领导、下属、合作伙伴或面试官，你需要采用完全不同的方法和侧重点。
需要丰富的商业知识储备：画饼的最终目的是让对方看到利益（通常是赚钱）。因此，你需要具备降维打击的能力，即使对具体技术细节不懂，也要在商业逻辑和前景描述上让人信服。
掌握“左手空与右手空”理论：在信息不对称的场合（如面试、初次合作），双方都不完全了解对方。关键在于用你已知的（或虚构的）信息去匹配对方的需求，再用对方透露的信息来填补和佐证你的描述，从而形成一个完整的“闭环”。

上一节我们介绍了画饼的基础注意事项，本节中我们来看看画饼的核心本质是什么。

画饼的核心本质：制造错觉与PUA

画饼的核心是一种高级的PUA（精神影响），其目的是让对方产生你能满足其核心需求（如完成KPI、晋升、赚钱）的强烈错觉。一个成功的画饼，会让对方心甘情愿地为这个“未来的可能性”付出当下的成本。

以下是画饼需要遵循的几个合理性原则：

必须合情合理，符合当下实力：所画的“饼”不能脱离实际太远。例如，一个新手不能声称能直接打败终极BOSS，但可以声称认识能打败BOSS的高手。
需要一定的信任积累：画饼者的身份和过往积累会影响“饼”的可信度。一个有粉丝基础的人画饼，比一个全新账号画同样的饼，更容易让人接受。
符合基本的社会与商业逻辑：所承诺的结果必须看起来在逻辑上有可能实现。违背基本价值交换规律或社会规律的“饼”无人会信。

接下来，我们将进入实战环节，看看如何针对不同角色进行有效的画饼。

实战演练：针对不同角色的画饼技巧 🎯

画饼需要因人施策，对症下药。以下是针对几种常见角色的具体策略。

给领导画饼：绑定KPI

你需要针对领导的类型（技术型或管理型）及其当年的KPI来画饼。

对技术型领导：围绕“技术创新”、“项目攻坚”等KPI，提出看似可行、有一定技术前沿性的方案（例如：集成GPT-4 API优化产品）。关键在于方案听起来贴合实际且能对其KPI产生直接贡献。
对管理型领导：围绕“团队效率提升”、“人才培养”等KPI，提出流程优化、引入管理工具等方案。重点在于描绘方案如何帮助他达成管理目标。

给下属（或新人）画饼：描绘个人成长蓝图

这通常较为容易，核心是给予对方短期内的希望和长期发展的想象空间。

常用话术包括：“好好干，年底晋升/加薪有你”、“这个核心业务线以后就交给你了”、“你就是我们团队未来的明星”。

给面试官画饼：掌握主动权与错位竞争

面试中的画饼技巧性很强，核心在于不要被对方牵着鼻子走。

掌握主动权：不要只回答对方问题，要尝试将话题引向你熟悉的领域。例如，当被问到一个技术细节时，可以先简要回答，然后迅速转向你更擅长的相关宏观架构或设计理念。
错位打击（降维沟通）：
- 面对技术面试官，多从系统架构、设计模式、行业趋势等宏观层面沟通。
- 面对管理岗面试官，多从业务大局、团队协作、项目价值等角度沟通。
- 面对老板，则必须切换到商业层面，谈论市场机会、盈利模式、竞争优势，避免陷入具体的技术或业务细节，因为那是他的知识盲区。

给商业伙伴画饼：聚焦利益与资源整合

核心信息只有一个：我能帮你赚大钱。

策略是无限放大自身的优势和资源，同时对其业务表现出极大的兴趣和“匹配度”。需要不假思索地展示信心，并暗示你拥有强大的背景资源（如：与某某机构是战略伙伴）。关键在于，当对方深入询问商业落地、公司架构等细节时，你必须有足够的商业知识储备来应对，以维持专业形象。

本节课中我们一起学习了画饼的艺术，从核心心法到针对不同对象的实战技巧。

总结

画饼是一门综合了情商、应变能力、商业逻辑和知识储备的沟通技术。它本身是一个中性工具，其价值取决于使用者的目的和结果：

用于多方共赢、激励团队、促成合作，它是有效的推动力。
用于欺诈、割韭菜、损人利己，它则是危险的骗术。

关键在于，你所画的“饼”最终是否能够部分或全部实现，以及这个过程是创造了价值还是仅仅转移了财富。理解其原理，方能善用或识破。

课程 P1：别积累那些不能赚钱的技能和头衔 💼

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：个人技能和头衔的积累，必须以具备商业价值和变现能力为前提。我们将分析为何许多看似光鲜的成就实际价值有限，并明确积累这些资源的真正目的。

核心观点阐述

今天讨论的主题是：不要积累那些不能赚钱的技能和头衔。需要明确一点，只要不具备商业价值，积累再多的头衔和技能都毫无用处。

必须指出，家庭、学校、网络、短视频和自媒体向大部分人传达的许多信息，本身就没有价值。如果认为这些信息有用，那很可能只是因为存在信息差。

案例分析：私信中的普遍困惑

首先，分享一条具有代表性的私信。为了保护隐私，不透露具体内容，但其核心是许多人向我展示他们拥有的技能和头衔，并询问如何发展。

对此，我的观点非常直接：你积累的头衔和技能，在社会中必须能够变现，必须具备商业价值，否则毫无用处。如果认为有用，那可能是被外界观念塑造的结果。

例如，曾有咨询者列举了诸多奖项，如竞赛一等奖、省级金奖等稀缺荣誉。我的问题是：你知道这些奖项的商业价值是什么吗？更直白地说，它们能变现吗？ 如果不能，就不要自我欺骗。

对“荣誉”的理性审视

必须承认，许多荣誉没有实际用处。你或许感到骄傲和自豪，但现实就是没有用。

此外，许多人甚至不了解颁发奖项的主办方在社会或政治层级中的地位，也不清楚奖项本身的含金量。仅仅因为感觉“很牛”就认为有价值，这本质上是一种欺骗。你可以选择欺骗别人，但绝不要欺骗自己。

社会现实的残酷性：花拳绣腿 vs. 绝对实力

第二点，有人认为我的观点太武断。但社会规则就是如此，不由个人决定。

假设你拥有特殊技能、出众才艺、高学历或是某个专业的天才，又或者获得许多奖项。许多人从小苦练，在赞美和教练的指导下成长。

但社会和商业体系不认可这一套。早已说过，所有的花里胡哨在绝对实力面前都是花拳绣腿，没有用处。

核心区别在于：

绝对实力 = 能够变现的能力。
花里胡哨 = 你认为有用但遍地都是的东西。

例如，清华北大毕业、长江商学院背景的人很多。如果你不会变现、不会赚钱，在懂得赚钱的个人或组织面前，你就毫无价值。

特殊才艺能变现吗？不能。某个专业的天才，最终可能只是更高级的“打工电池”，赚的是辛苦钱。获得许多金奖、奖项或海外发表论文，能赚钱吗？不能。

除非你能告诉我，你通过某个金奖或论文，认识特定的资本或企业，并能从中一次性获得500万或1000万的资金。那么，认识这些人并知道如何变现，才是你的绝对实力，而那些论文和学历只是你的工具。

积累技能与头衔的真正目的

第三，问一个核心问题：我们积累技能或头衔是为了什么？

无论你是谁，都不可能一手遮天。在社会和商业中，每个人都会被制衡和牵制。只要身处其中，你就需要更多的帮手，况且这里没有永远的朋友或敌人。

那么，积累头衔和技能的核心目的是什么？很多人回答“为了赚钱”。但这个目的太宏观，就像问“活着的目的是长生不老”一样，没有实际指导意义。

我们需要将其细化、具象化。目的是：为了吸引有价值的商业伙伴，以及吸引更多拥有社会地位、商业地位或政治地位的人，并让他们觉得我们有价值，从而愿意与我们合作。

这就是我们要积累头衔和所谓技能的目的。因此，我一直强调“高举高打”——尽量让自己拥有与别人对等的地位或头衔。

例如：

高校的挂职专家
企业的咨询顾问
政府的特邀嘉宾
院士、教授、海归等高层次人才

同时，要尽可能在身上积累更多来自政府、企业或资本的成功案例。只有拥有这些，作为普通人才有可能向上走。

说得更直白些：我们需要让别人明白，我们是一个懂得赚钱的人，而不是一个只懂得把自己变成工具的人。只有你是一个会赚钱、懂得赚钱的人，别人才会找你合作。我们要做的就是吸引大家合作，实现 1+1 > 2 甚至 1+1 > 3 的结果。

我找你合作，难道是因为你学历高吗？遍地都是高学历的人。

自我定位：是“工具”还是“创造者”？

第四，大家可以反思一下。我不想争论哪些有用、哪些没用。如果你觉得有用，我尊重你的选择。

但我想指出，当你强调自己拥有特殊技能、高学历、众多奖项或海外论文时，你实际上是在告诉别人：你是一个工具。也许你是个厉害的工具，但如果没有商业价值，就毫无意义。

除非同时满足以下所有条件，才有可能变现：

有人非要在你擅长的赛道上赚钱。
他在中国或全球找不到与你同类型的人来做这个“工具”。
你在某个技能点上拥有垄断性优势。
该技能点拥有巨大的商业潜力。

请仔细看这些条件，需要同时满足才有可能。请想想，这是多大的概率？

总结与忠告

所以，不要再欺骗自己了，没有用的。

这包括大学生创业竞赛等各种奖项。也许你现在觉得它们很有价值，在你的环境和认知里，大家热血沸腾。但你觉得有价值，很可能是因为格局不够，没有见过真正的变现和商业是什么样子，不清楚社会上哪些东西真正有价值。

不要再去问别人“我拥有的头衔和技能够不够”。你应该问自己：我的头衔和技能能变现吗？

如果你回答“不懂”、“不会”，或者说“只要有流量就能变现”，那恰恰说明你不懂商业，没有变现能力。

社会上的所有资本家和商人，根本不关心你吃过多少苦。照这个逻辑，世界上拉磨的驴吃的苦更多，难道都应该合作吗？没有关系。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了技能与头衔积累的核心原则：必须以商业价值和变现能力为导向。我们分析了为何许多荣誉实际价值有限，明确了积累资源的真正目的是吸引有价值的合作伙伴，并区分了作为“工具”与作为“价值创造者”的根本不同。希望你能重新审视自己的积累，聚焦于真正能产生商业价值的路径。

附：关于进一步咨询

如果你在工作职业规划、与人合作、副业或商业规划中，涉及到合同、股份、期权、分红、商业计划书等问题，并希望结合我的视角获得更接地气的建议，以少走弯路，可以整理好具体问题和你的个人背景，再进行咨询。

课程一：停止无效社交与空想，聚焦行动与认知提升 🚫🤔

在本节课中，我们将探讨两个常见的思维误区：过度追求加入“高端圈子”和陷入无效的“空想”。我们将分析这些行为的本质，并指出更有效的成长路径是先行动，后复盘。

一、关于“加群”的迷思

上一节我们概述了课程核心，本节中我们来看看第一个具体问题：追求加入所谓的高价值社群。

许多人希望通过加入微信群、QQ群或知识星球来扩展人脉、学习知识。然而，这种行为的实际效果往往与预期不符。

以下是关于“加群”的几个关键事实：

圈子的本质是能量匹配：真正有价值的社群成员通常处于相近的认知与资源水平（Level）。大家因共同的格局和“默契”而聚集，不会随意引入不在同一水平或没有价值交换可能的人。
社群内不讨论“干货”：高净值人群的日常交流多围绕生活、娱乐、八卦，而非具体的商业模式或技术细节。期望在群聊中学到“致富秘籍”是不现实的。
付费入群的价值存疑：你无法验证群成员身份的真实性。即使加入，也并不意味着你与群成员建立了有效连接或获得了合作机会。付出的金钱与得到的价值往往不成正比，其关系可以概括为：
付出的金钱 << 获得的价值
人脉的核心是价值交换：在没有自身价值（如资源、能力、合作潜力）的前提下，单纯“加好友”或“在一个群里”毫无意义。人脉不是认识谁，而是你能为谁提供价值。

简单来说，在你自身没有达到相应层次或准备好价值筹码时，盲目追求进入高阶圈子是无效的。

二、关于“思考”的陷阱

理解了社交的误区后，我们再来剖析另一个问题：为什么单纯的“思考”往往没有结果？

很多人抱怨自己太忙（如996），没有时间思考。但问题的核心并非时间，而是执行力和认知基础。

以下是关于“思考”需要明确的两点：

空想不等于有效思考：即使有空闲时间，很多人也会因执行力不足、杂事干扰或缺乏自驱力而无法进行深度思考。忙碌于没有成长性的琐事，与停下来进行无效空想，结果是一样的。
认知水平决定理解上限：我们的所有学习、思考和交流，都受限于自身的认知框架。就像读书一样，如果认知不足，即使看到高深的内容，也只能理解字面意思，无法洞察背后的逻辑与本质。

举例说明认知差异：
当听到“做活动”这个建议时，不同认知的人行动截然不同：

高认知行动者：立即着手联系赞助商、制作招商方案，目标直接指向盈利。
低认知空想者：停留在“策划”阶段，反复思考活动细节如何更“完美”，试图更好地“服务”他人，却迟迟不行动。

当听到“职业技能等级”时：

高认知思考：研究其背后的产业链，思考如何成为其中的一个服务环节并获利。
低认知思考：理解为要去多考几个证书，让自己成为“更优质的电池”（即更具竞争力的打工人）。

核心公式：行动反馈 -> 提升认知 -> 指导更有效的行动
脱离行动的思考，如同无源之水，无法突破你原有的认知盲区。

三、提升认知的唯一路径：实践

既然空想和无效社交都行不通，那么提升认知的正确方法是什么？

答案是：投身实践，在事上练。

“滚一圈”才有体会：只有亲自进入一个领域的生态中实践，才能看清其内核与规则。纸上谈兵或隔岸观火，永远无法获得真知。
跟随与蹭项目：在自身能力不足时，最有效的方式是寻找机会跟随有经验的人做项目。可以主动提供辅助劳动（如运营、执行）而不计报酬，核心目的是近距离观察、学习和理解完整的商业逻辑。
警惕“数量不等于质量”：社会上愿意真诚分享、指出你思维错误的人是少数。多数信息可能是无效或片面的。因此，需要在实践中保持批判性思维，不断验证和复盘。

请注意：许多人对打工和读书之外的世界（如法律边界、财务、公司运作）毫无认知。突破“电池思维”，正是要从为自己创造价值开始，而不仅仅是优化为他人打工的能力。

课程总结

本节课中我们一起学习了：

停止无效社交：不要迷信“加群”。人脉基于价值交换，提升自身 Level 是进入更好圈子的前提。
停止无效空想：脱离行动的思考是徒劳的。认知水平限制了对信息的理解深度。
坚持行动-复盘循环：提升认知的唯一可靠路径是实践。通过具体项目积累经验，用实践结果反馈并修正认知，形成成长正循环。

记住核心行动纲领：先干起来，在行动中遇到问题，再进行有针对性的思考和复盘。 你的认知边界，将在一次次真实的挑战与解决中得以拓展。

课程名称：理解代际差异与时代发展 📚 课程编号：P1

在本节课中，我们将探讨一个常见的社会现象：如何看待长辈或年长一代的行为模式，特别是关于“没苦硬吃”和“跟不上时代”的批评。我们将结合时代背景进行分析，并反思批判的视角。

上一节我们引入了核心议题，本节中我们来看看第一个关键论点：批判的自由与结果。

批判行为本身是自由的。但批判之后，无非产生两种结果：要么你最终变得和你批判的对象一样，要么你与他们不同。如果你最终变得和他们一样，那么你实际上是在批判自己。如果你选择与他们不同，那需要具体的能力和行动来支撑。

理解了批判的二元结果后，我们来看一个具体的批判案例。

以下是针对长辈行为的常见批判观点：

批判长辈为了节省或赚取少量金钱，投入大量精力参与某些活动（如刷视频、看小说赚取奖励）。
认为这些行为性价比极低，且使他们成为了“资本家和政治家的奴隶”。

然而，这种批判需要更深入的审视。首先，长辈节省或赚钱的动机，往往与家庭、特别是子女相关。其次，从本质上看，许多年轻人日复一日的日常工作，同样是在为系统服务，与长辈行为的核心并无区别，只是表现形式因时代技术不同而有“高级”与“低级”之分。批判应着眼于行为的内核逻辑，而非表面的、时代赋予的形式。

上一节我们分析了表面批判的局限性，本节中我们来明确“没苦硬吃”与“跟不上时代”的真正含义。

我认为，“没苦硬吃”和“腐朽”指的是：将过去某个时代的特定红利、表面现象或过时的方法论，生硬地套用在当前社会。这里强调两点：一是时代红利信息（特定时期的机遇 ≠ 永恒规律），二是表面现象信息（特定时期的表现形式 ≠ 核心本质）。

例如：

房地产红利：过去“买房即赚”是特定时期的红利，不能作为当前投资的普适信条。
全民创业风潮：2010年前后的创业融资盛况是特定经济环境的产物，与当前环境已大不相同。

这提醒我们，要避免“刻舟求剑”，不能仅依据表面现象进行评判。

明确了核心概念后，我们需要结合时代背景来理解代际差异。

我们必须结合时代历程来看待代际差异。上一代或上上代人的成长环境，可能缺乏互联网、经历特殊历史时期。他们所接触的信息、技术和思维模式，与在互联网时代成长的95后、00后有本质不同。生长环境决定思维逻辑，因此直接比较是不公平的。事实上，即便是很多同龄人，也可能对近5-10年的技术发展、新趋势感到陌生。因此，所谓“落后”更多是时代留下的习惯印记。你觉得效率高，往往是因为社会进步提供了更高效的工具（社会提供的工具效率 > 个人能力差异），而非你个人比他们更优越。

在理解了时代差异的基础上，我们要学会辨别什么在变，什么不变。

尽管表面形式随时代飞速变化，但许多内核逻辑是永恒的。例如：

商业与金融的基本模型
人性的根本弱点
合作的话术与策略

这些内核逻辑具有跨时代的借鉴意义。技术和社会形态只是“汤”，核心的“药”并未改变。例如，过去的纺织工人和现在的程序员，虽然工作形式天差地别，但在社会生产结构中的某些本质角色可能有相似之处。关键在于洞察背后的规则，而非执着于变化的表现形式。

回顾了不变的内核，我们最后来探讨时代加速发展带来的挑战。

社会发展速度正在指数级增长。从2000年到2025年，短短二十几年的变化远超过去许多时期。未来这种加速只会更甚。要保持对时代的理解而不脱节，是极其困难的，这需要多元、跨界的经历和持续的主动学习来构建全局视野。个人的经历越单一，越容易迅速与时代脱节。

本节课总结

本节课中我们一起学习了：

批判行为会产生“同化”或“分化”两种结果，需谨慎对待。
对长辈行为的表面批判往往忽略了其动机与本质，我们多数人的工作与长辈行为在核心上并无高下之分。
“没苦硬吃”的精确定义是：将过时的时代红利和表面方法论生硬套用于当下。
必须结合时代历程理解代际差异，所谓的“落后”常是时代印记，而非个人选择。
应聚焦于不变的内核逻辑（如商业、人性），而非多变的表面形式。
时代发展加速，保持理解力需要多元经历和持续学习，每个人都有脱节的可能。

（注：关于职业规划、商业建议等个人化问题，需结合具体背景进行分析。）

课程 P1：别问别人你适不适合，问就是亏 🚫

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：不要将个人选择权交给他人。我们将分析为什么向他人询问“我是否适合”这类问题往往无效且有害，并学习如何将决策权掌握在自己手中。

为什么询问“是否适合”是无效的

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看向他人询问“是否适合”的根本问题。

向项目主导者或既得利益者询问你是否应该参与，这本身存在利益冲突。这就像兔子询问狮子自己是否好吃一样，对方的答案必然倾向于其自身利益。

公式：询问既得利益者 = 获得倾向性答案

如果询问的对象并非利益相关方，情况同样不乐观。为了节省时间或避免后续追问，对方很可能给出一个未经深思的、笼统的肯定答复。

公式：询问无关者 ≈ 获得无意义答案

因此，无论询问谁，你都很难得到一个真正为你着想的客观答案。

“是否适合”背后的逻辑误区

理解了询问的无效性后，我们进一步剖析这种提问方式背后的思维误区。

许多人提问“是否适合”，是希望将决策的责任和风险转移给他人。这源于对自身情况不了解，却又缺乏主动探索的意愿。

以下是这种思维模式的典型表现：

对社会运行规则和行业现状缺乏基本了解。
宁愿消费二次加工的、碎片化的信息（如短视频），也不愿迈出脚步进行一手调研。
通过提问制造“我很主动”的假象，实则逃避自主决策的责任。

这种将选择权交给他人的行为，会形成一个恶性循环：越不主动了解，就越缺乏分辨力；越缺乏分辨力，就越容易做出错误选择或被人利用。

掌握人生的选择权

认识到问题所在后，最关键的一步是收回并掌握自己的选择权。

工作本质上就是选择权在资方手中。打工意味着每天承担着失业的风险，个人在其中并无绝对的选择权。年轻时的学历和能力或许能提高找到工作的概率，但年龄增长后，失业的概率同样会升高。

核心概念：个人价值 ≠ 永久的选择权

因此，将人生重大选择权交给他人，是对自己的不尊重，也无法换来他人的尊重。正确的做法是，基于充分的信息，为自己做出决策。

以下是自主决策的正确路径：

收集客观信息：尽可能全面地了解目标领域、行业现状、潜在风险与收益。
分析个人情况：清晰认知自身的优势、劣势、兴趣点和风险承受能力。
评估不同路径：列出各种可能的选择，并分析每条路径的潜在结果。
自主做出选择：综合以上信息，由自己做出最终决定，并为之负责。

如何获取有效的决策支持

我们强调了自主决策的重要性，但并不意味着要完全拒绝外部信息。本节我们来看看如何正确获取决策支持。

有效的支持不是让别人替你选择，而是帮你补足信息缺口，看清不同选择可能导向的分支路线。

例如，在考虑是否读博时，有效的咨询应提供“博士学位的常见变现途径”、“不同行业对博士的需求现状”等信息，而非简单地回答“适合”或“不适合”。

如果你需要在职业规划、商业合作（如合同、股权设计）、副业发展等方面获得更贴近社会现实的视角，以减少试错成本，可以遵循以下步骤进行有效咨询：

整理个人背景：清晰说明自己的现状、经历与资源。
明确具体问题：将模糊的“是否适合”转化为具体、可被分析的问题。
寻求客观分析：寻找能提供行业信息、路径分析和风险提示的交流，而非一个简单的“是/否”答案。

本节课中我们一起学习了“别问别人你适不适合”这一核心原则。我们分析了向他人寻求“是否适合”答案的无效性与危害，指出了这背后逃避责任的思维误区。关键在于，我们必须收回人生的选择权，通过主动收集信息、分析自身情况来为自己做决策。记住，真正的成长始于为自己做出的每一个选择负责。有效的求助是获取信息与分析，而非得到一个替你做好的决定。

课程一：自媒体创业的核心逻辑与风险规避 🎯

在本节课中，我们将通过一个真实的故事，探讨普通人从事自媒体创业时常见的思维误区，并学习如何建立清晰、有效的行动逻辑。我们将重点分析目标设定、核心竞争力识别以及如何避免无效竞争。

前几天，一位朋友在聊天时向我提出了一个问题。他观察到如今自媒体领域竞争激烈，模仿者众多，担心随着时间的推移，自己的内容会失去吸引力，最终难以为继。他问我，是否需要在视频效果或其他方面进行拓展和升级。

这个故事引出了一个普遍现象：许多人将自媒体视为副业首选，但其行动逻辑往往非常模糊。接下来，我们将深入剖析其中的几个关键问题。

1. 模糊的目标与无效的行动 🎯

上一节我们提到了朋友关于自媒体可持续性的担忧，本节中我们来看看问题的起点——目标设定。

许多人被问及做自媒体的目标时，通常会给出“要做爆款”、“要数据好”这类回答。然而，这类目标本质上是空话，无法提供任何具体的行动指导。

以下是这类模糊目标的典型问题：

缺乏定义：“爆款”和“数据好”是模糊概念，没有量化标准。
缺乏因果关联：许多人认为达成目标的方法是“去自媒体公司工作，学习文案、视频制作、后台运营”。但这些技能提升与“做出爆款内容”之间，并不存在直接的因果关系。这就像认为“学习写字”就一定能“写出畅销小说”一样。

核心公式：无效目标 = 模糊期望 + 无因果关联的行动计划。

2. 拥抱变化：唯一的不变就是变化本身 🔄

我们分析了模糊目标的危害，那么面对朋友关于“未来可能做不下去”的担忧，正确的应对心态是什么？本节探讨“变化”的本质。

世界上唯一不变的就是变化本身。国家、产业、市场、个人热点都在持续变化。能够持续获得收益的人，往往是那些能够主动或被动适应变化的人。

渴望稳定和长久是人性使然，但抗拒社会发展的固有规律是徒劳的。这类似于生命因为有了“死亡”的终点，才让人懂得珍惜与进步。

因此，如果未来因为主客观原因导致当前模式无法继续，接受它并做出改变是更优选择。被迫改变虽然痛苦，但改变后的自己往往会感谢这段经历。关键在于，改变需要方向，而非盲从。

3. 寻找你的赛道：核心竞争力与受众定位 🏁

上一节我们确立了拥抱变化的心态，那么具体应该向哪个方向改变呢？本节的核心是：避开红海，找到属于自己的蓝海。

做任何事情，都必须清楚两件事：自己的核心竞争力，以及目标客户（受众）真正需要什么。盲目跟随“爆款”模式是无效的，因为那是在别人的主场上，用别人的规则竞争。

许多人错误地认为必须和所有人站在“同一起跑线”。但更聪明的策略是寻找甚至开创一个不同的赛道。

以短视频创作为例，常见的做法是组建团队、聘请出镜者、添加复杂特效和音效、进行精细剪辑。这些做法本身没有错，但问题在于：

成本无上限：在制作精度上“内卷”是一场没有终点的军备竞赛。
丧失独特性：如果缺乏鲜明的个人风格和明确的受众定位，你的内容就像往大海里倒入的一杯水，无法被区分和记住。

我的内容风格朴实，很少使用特效和剪辑，原因正在于此：

能力边界：我在华丽制作上不具备比较优势。
受众需求：如果用户想看特效、娱乐或情绪价值，有无数更专业的账号可以选择。我的受众来到这里，寻求的是不同的价值。

核心逻辑：与其在别人的赛道上做一个平庸的模仿者（四不像），不如在自己的赛道上做一个独特的存在。

4. 回归本质：抵御干扰与脚踏实地 🌱

我们讨论了定位独特性的重要性，但外界充斥着各种干扰信息，如何保持专注？本节我们将回归创业与个人成长的本质。

互联网放大了成功案例，容易让人眼高手低。但无论是面向消费者（To C）、企业（To B）还是政府（To G），对于大多数普通人而言，核心诉求是经营好自己的“一亩三分地”。

多元化尝试并非不可，但必须基于一个清醒的认知：普通人精力有限，能力有边界。盲目分散战线，很可能在每个领域都做得不深，最终结果仍是“四不像”。

当前许多年轻人面临的一个困境是：在缺乏相应认知和经验的时候，就被社会潮流推着做出重大决策（如恋爱、结婚、买房、创业）。这源于家庭、学校教育的部分缺失，以及互联网信息过载导致的判断混乱。

其结果是，很多行动背后缺乏深刻的“为什么”，人们只是模糊地觉得自己“应该”做很多事。真正的、接地气的、摆脱了“端着”或“装逼”的深度交流变得非常稀缺。

总结 📝

本节课中我们一起学习了自媒体创业与个人发展中的核心逻辑：

目标必须清晰具体，并与行动计划有强因果关系，避免“爆款”这类空泛口号。
变化是常态，应对未来的不确定性，需要具备接纳变化并主动调整的心态。
竞争的关键是差异化，要分析自身核心竞争力与受众真实需求，找到或开创属于自己的赛道，避免在无优势的领域进行无效“内卷”。
回归本质、脚踏实地，抵御互联网的浮躁信息干扰，认清自身能力边界，专注经营好基本盘，并寻求真正有深度的经验与思想交流。

对于个人职业规划、商业副业或公司运营等相关问题，建议在系统梳理个人背景与具体问题后，再寻求有针对性的建议。

课程：关于“打工在上海买不了房”的思考与决策框架 🏠

在本节课中，我们将探讨一个普遍关注的话题：在大城市（以上海为例）通过打工是否能够买房。我们将分析不同人群对此的看法，并提供一个基于个人能力与规划的决策框架。

概述：问题的提出与背景

前几天有小伙伴在评论区提到，打工在上海买不了房。这个话题值得展开讨论。为了避免过多争论，我决定在充电视频中分享我的思考。

首先通知一下，本周六北京的活动已经定在海淀区。要报名或了解详情，可以私信我。

第一节：不同人群对买房的态度

我问过很多人关于买房的想法，得到了不同的观点。本节中，我们来看看普通人和家境优渥的年轻人分别是怎么想的。

以下是普通人的常见想法：

男性视角：通常将买房视为一种资产象征，或认为这是人生必经之事。不买房可能会感到社会压力。
女性视角：更多地将买房视为一种心理保障。认为在世界上谁都靠不住，自己总得拥有一个属于自己的东西。

当然，也有人指出房子只有使用权而非所有权。但这个问题在此不深入讨论，因为它是一个我们无法改变的事实。

同时，我也问过一些家境不错、在海外或香港读书的年轻人。

以下是他们的典型看法：

他们认为完全没有必要为了买房去背贷款。
觉得有这种精力和时间，不如去探索更多的可能性。

第二节：观点差异背后的深层逻辑

上一节我们介绍了两种不同的态度，本节中我们来看看，这真的只是简单的想法不同吗？其实不然。人的每一次思考，都与其背后的经历、家庭和潜意识密切相关。

我来举个例子。如果有人对你说：“我成年后的一切财富和资产都是靠自己努力打拼来的。”

要理解这句话的真正含义，你需要审视他从小到大的经历和家庭背景：

如果他是底层出身并成功，这意味着他在思想上经历了巨大的自我突破和进化，并且肯定在无数次“修罗场”般的失败中被锤炼过。
如果他是家境相对较好的人说出这句话，则可能意味着他思想上没有太大起伏，且对自己没有足够的认知。因为无论他做什么，潜意识里都知道有退路和家庭支撑。他的成功一部分与家庭支持有关，他拥有许多普通人没有的试错机会，但这对他而言是常态，他可能意识不到这一点。

第三节：回归买房决策的核心

所以我们说回买房这个事情。如果不是特别刚需，本质上现在的房价对普通人来说完全没必要买。当然，如果你有投资或其他特殊需求，则另当别论。

但老百姓为什么会想买呢？这本身就是一个因果律。

以下是普通老百姓的常见逻辑：

正因为是老百姓，不敢出去闯，也因为没有退路而不愿试错。
觉得“想想买房子就算跌了，也总会有个住的地方”。这是大部分普通人给我的说法。

然而，对于那些有点基础（资本或眼界）的人来讲：

他们会觉得买房还贷本质上是束缚自己，等于把未来几十年都卖出去了（未来时间 = 抵押给银行）。
同时也丧失了非常多的未来可能性。

第四节：终极决策框架

好了，那有人要说了：“陈老师，说了半天到底买不买呢？”

最后，我跟你们这么说。这事儿和很多人问我“要不要出国”、“要不要专升本”、“要不要读个MBA”其实是一个道理。

你说能买房吗？能。怎么不能呢？怎么活不是活。做一个事本身没什么不能的。

但是你要这么想：本身没什么不能做，但是做了之后你想要怎样的生活呢？ 这是你要去考虑的。你问我或问别人都没用。

以买房为例：

你要买，没问题。背15年、30年贷款也没问题。
但关键在于：你的赚钱效率能否提升？你能不能在未来5年、10年内还清？
这笔账很简单：如果你有能力尽早还完，那么你去买，就能获得很大的保障和更好的生活。
如果你还是走正常的打工路线，那么未来的不稳定性以及你当前的年薪，只会让你过得越来越累。这是一个从当下客观事实就能得出的必然结论。

所以，你问我“能不能”这种问题没有意义。

在我的思考逻辑中：

如果你真的想买房，那么你就应该去提升你赚钱的效率。
如果你真的想去读博，那么你就应该搞明白读完博应该如何在社会上生存，以及这个学位到底能带来多大价值。
如果你真的想出国，那么你就得摸清楚出国后到底如何生存、如何更好地赚钱。

而不是单纯地问“我能不能”。这没有意义。

只要你能够清楚摸索到这个社会的一些规律，拥有很强的赚钱能力（核心能力 = 洞察力 + 执行力），以及很好的关系链让你生存下去，那么其实无所谓。

哪怕你学历只是初中又怎样？
哪怕你这辈子都不出所在的城市又怎样？

没有意义。我身边也有朋友选择长期租房，一次性付清五年租金，每月两万，怎么了？怎么过不是过呢？

但是，怎么过，取决于你到底有多大的底气和资本。

所以说，反过来想。如果你在什么都不清楚、不了解的情况下，就决定去打工买房、去读博、去出国，最后得不到你想要的结果，那你怪谁呢？

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了关于大城市买房的多元观点和深层逻辑，并建立了一个以提升个人能力与效率为核心的决策框架。

最后，本周六北京的活动报名继续。对于职业规划、商业规划（赚钱和副业）方面，如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景与我沟通。

剑星游戏教程 - P1：基础操作与初期解谜 🎮

在本教程中，我们将学习《剑星》游戏初期的核心玩法，包括基础移动、战斗、解谜以及资源管理。教程内容基于实际游戏流程整理，旨在帮助初学者快速上手。

概述

《剑星》是一款融合了动作、解谜与角色成长元素的游戏。玩家将操控主角在废墟世界中探索，与敌人战斗，解开环境谜题，并逐步解锁新能力。游戏初期重点在于熟悉操作和基础系统。

基础移动与环境互动

游戏开始后，玩家首先需要掌握基础移动。使用摇杆控制角色行走和奔跑。环境中常有可互动的物体，例如可拖动的箱子或可攀爬的梯子。

以下是移动到一个区域的示例思路：

1. 观察环境，找到梯子。
2. 靠近并按互动键爬上梯子。
3. 到达上层平台后，继续向前探索。

上一节我们介绍了基础移动，本节中我们来看看游戏中的战斗与敌人应对。

战斗与敌人机制

游戏中的敌人类型多样。初期会遇到普通攻击型敌人和自爆型敌人。面对自爆敌人时，需要保持距离或使用远程攻击提前引爆。

战斗基本逻辑如下：

近战攻击：靠近敌人使用近战武器攻击。
远程攻击：使用枪械等远程武器，适合对付特定敌人或触发机关。
闪避：关键时刻进行闪避，以躲避敌人攻击。

以下是需要注意的敌人行为：

自爆敌人接近时会发光并加速，需及时远离或击倒。
部分敌人能免疫某些环境伤害，如激光。

在熟悉了基础战斗后，游戏中的解谜元素开始显现。

环境解谜攻略

游戏内散布着许多环境谜题，这是推进进度的关键。解谜通常需要观察环境图案、操作机关或按特定顺序互动。

一个典型的符号解谜步骤如下：

角色脚下出现图案提示，例如 三角、圆、叉、方块。
在场景中找到对应的符号装置。
按照提示顺序 三角 → 圆 → 叉 → 方块 依次激活装置。

另一个常见谜题是操作激光反射器来打开大门：

找到并启动激光发射器。
拖动或旋转场景中的反射镜，使激光光束折射到目标接收器上。
成功激活后，封锁的大门会打开。

解决了环境谜题，我们通常能获得重要道具，接下来看看资源管理与成长。

资源收集与角色成长

探索过程中可以收集多种资源，用于强化角色。主要资源包括：

聚变电池/超能电池：关键任务道具，用于启动大型设备或引擎。
纸片电池：为小型电子设备供电。
无人机升级模块：用于强化无人机能力。
设计图/纳米服：用于制作或解锁新的外观装备。

角色成长主要通过“记录点”（即检查点/存档点）进行。在记录点可以：

休息并恢复状态。
使用收集到的资源升级技能。
查看和接取新任务。

随着流程推进，主角会获得新能力，例如二段跳，这能帮助到达之前无法触及的区域。

任务流程与剧情节点

游戏任务指引明确。主线任务会以高亮目标点形式显示在地图上。初期主要任务是寻找并启动“超能引擎”以恢复区域电力。

剧情通过探索和收集“乘船记录仪”来推进，其中包含背景故事：

“第二次空降后的第八天...幸存者利普利·阿尼斯...这里曾经可能研究过涅奇拔...”

完成特定任务后，如启动第一个引擎，会返回主城“小镇”。小镇功能会随之扩展，出现更多商人（如情报贩子）和支线任务。

重要技巧与注意事项

以下是确保游戏体验流畅的一些技巧：

善用扫描：无人机扫描功能可以高亮显示可互动物体、敌人弱点及收集品。
管理弹药：注意远程武器的弹药量，及时在记录点补充。
保存进度：遇到记录点务必互动保存，以防进度丢失。
优先升级：尽早升级核心技能（如生命值、攻击力）能显著降低游戏难度。
探索支线：完成支线任务和寻找隐藏箱子能获得有用的升级模块和设计图。

总结

本节课中我们一起学习了《剑星》游戏初期的基础操作、战斗方法、环境解谜逻辑以及资源成长系统。核心在于灵活运用移动、战斗和解谜能力来探索世界，并通过记录点不断强化角色以应对更严峻的挑战。记住多观察环境提示，合理管理资源，享受这段冒险之旅。

课程：破除“副业/创业/做老板”的迷思 🧠 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维误区：许多人被“副业”、“创业”、“做老板”这类听起来宏大但定义模糊的词汇所迷惑，并基于此进行脱离现实的思考。我们将分析这些词汇背后的实质，并探讨对于普通人而言，更务实、更有效的行动路径是什么。

概述与问题引入

上一节我们提到了课程的主题。本节中，我们来看看一个具体的读者评论，它集中体现了我们即将讨论的思维困惑。

以下是该评论的原文：

陈老师，看了您的视频，收获良多，但还是有点不明白。想请教一下，您说的第三个选项指的是在主业之外，多线并进地去搞副业。您对创业的态度是否认的，那这样的话似乎没有办法自己做老板，而会一直在打工跟副业两手抓的路上前进。是不是要一辈子这样子？还是说可以加入别人的初创公司去干呢？因为我理解，能拥有幸福生活的核心是拥有资产。不知道我理解对不对。

从这段描述中，我猜测提问者是一位非常年轻的伙伴。类似的问题经常出现，很多人会询问应该看什么书、上什么网站来学习。我的回答通常是：看这些东西目前用处不大。

原因如下：

书籍内容具有滞后性，且真正有价值的书很少。
当前大部分人不具备足够的精力、认知和阅历去理解那些探讨深度、通用性及人性本质的内容。
如果从一开始就依靠纸上谈兵和个人臆想来理解世界，那么对他人观点和书本知识的理解从源头上就是错误的。

正如这条评论，其理解停留在表面词汇上，例如“副业”、“创业”、“一辈子”、“初创公司”、“资产”。按照评论者的逻辑，似乎只有“创业”才能拥有“资产”，否则就只能一直打工。

警惕“换汤不换药”的流行词汇

上一节我们分析了问题本身。本节中，我们来看看一个普遍现象：人们容易被不断变化的新名词所迷惑。

以下是近几年的热点词汇演变示例：

第一年：区块链
第二年：元宇宙
第三年：数字藏品
第四年：数字资产

我们需要明白，许多事物的内核并未发生根本性改变，只是称呼和包装在变化。例如：

“元宇宙”在落地时，底层技术可能仍是区块链。
“数字藏品”是区块链技术的一种具体应用展现。
“数字资产”可以理解为互联网数据在区块链上的一种存在形式。

这就像过去叫“互联网+”，后来叫“数字化”、“数字化改造”、“数字化赋能”，现在可能叫“Web 3.0”或“新质生产力”。词汇可以随意更换，但核心内核并未发生巨大改变。

因此，不要轻易被新名词吸引，并用这些宏大而空洞的词汇作为思考的起点。

为何反对普通人“创业”？

上一节我们讨论了词汇的欺骗性。本节中，我们直面核心问题：我为什么反对普通人去“创业”？

难道是因为我不希望人们拥有财富和资产吗？并非如此。根本原因在于，自2018年、2020年之后，对于普通老百姓而言，创业所需的“天时、地利、人和”土壤已经非常稀薄。对于普通人，在当前环境下创业与送死区别不大。

我提倡“主业与副业并行探索”，甚至认为全职探索是更好的方式。之所以建议一个折中的“并行”状态，是因为大多数普通人既没有能力，也没有资本去进行全职探索。这是一种迫不得已的务实选择。

有人会问：自己探索和创业不是一回事吗？这就是关键——不要抠这些假大空的字眼。我们所说的“探索”，目标不是去“创造一个业务或产品”，而是探索赚钱的路径。我们大多数人并不具备改变行业、创造新产品的能力，务实的目标应该是找到性价比高的赚钱方式。

关于“是不是要一辈子这样”的问题，这里存在一个悖论。我们探索赚钱逻辑的目标，是在年轻时期尽可能赚到别人一辈子甚至几辈子的钱。如果探索不到，在某个时间点（例如四五十岁）自然会止损，而不会真的做一辈子。不要用线性思维和“打工人”的逻辑来思考这个问题。

解构“资产”与务实行动

上一节我们厘清了“探索”的真实含义。本节中，我们再来剖析另一个虚幻的词汇：“资产”。

“资产”这个词和“生产资料”一样，听起来很自然，但定义非常模糊。我们需要将其具象化：它是指自己的企业、融资的资本、员工、股权、房产，还是黄金？对于普通老百姓而言，在赚钱能力和原始资本积累都尚未完成时，空谈这些“资产”是没有意义的。

我们的关注点第一步必须是钱。在尚未证明自己的赚钱能力、没有完成初步资本积累时，谈论拥有企业、进行融资是不切实际的。

因此，我们要做的是：探索性价比高的赚钱方式，然后去实践、去赚钱。过程不需要那么多虚幻的构想。如果你认为自己有能力，当然可以去尝试资本运作、获取政府或金融合作项目、利用高杠杆获取利润。否则，很可能一顿操作之后依然没有收获。

思考一下，如果你想创业：

你知道如何赚回投入的时间和金钱吗？
你知道客户在哪里、客单价是多少吗？
你了解需要缴纳多少税款、存在多少不可预计的变数吗？
你清楚需要投入多少时间和成本吗？

在大多数情况下，我们并不知道。因此，我的所有出发点都基于个体视角：个体不是来无私奉献或牺牲的，首要目标是先赚到钱。不要被那些高大上、虚假或换汤不换药的概念所蒙骗。让有能力的人、资本家、政治家去做那些宏大的事情，普通老百姓更需要的是务实。

有句话说得很好：“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”，这描述的就是陷入这种思维误区的我们。

总结与后续

本节课我们一起学习了如何破除对“副业”、“创业”、“做老板”等词汇的迷思。关键点在于：

警惕那些换汤不换药的流行新词汇，关注事物内核而非表面名称。
理解在当前环境下，对于普通人而言，“创业”的成功土壤稀薄，风险极高。
将务实的“探索赚钱路径”与虚幻的“创业”区分开来，目标应是找到性价比高的赚钱方式。
在积累初期，解构“资产”等宏大词汇，聚焦于实际的资本积累和赚钱能力提升。
行动上应从个体实际出发，避免被不切实际的概念所迷惑，先完成从0到1的突破。

对于职业规划、商业规划（赚钱）、副业发展有任何具体问题，并希望获得更接地气的建议或规划，可以整理好个人背景与具体问题寻求进一步沟通。

课程结束

课程 P1：劣币驱逐良币的时代开始了 👊

在本节课中，我们将探讨一个社会现象：“劣币驱逐良币”的演变。我们将分析其含义、背后的原因，以及它如何影响当今的职场、商业和个人发展。

概述

“劣币驱逐良币”是一句广为人知的俗语。传统上，它描述的是不守规则、不择手段的人（劣币）排挤走那些遵守规则、踏实做事的人（良币）的现象。然而，当前的社会环境正在发生新的变化。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这个现象的具体内涵。

什么是“良币”？

在我看来，所谓的“良币”，通常具备以下特征：

对自己、他人和全局形势有清晰的认知（“有逼数”）。
是“听话的人”，即遵守既定规则的人。

在过去，这类守规则的人往往难以争取到自己的利益。

从“讲逻辑”到“自证陷阱”

许多人做事习惯于摆事实、讲道理，认为逻辑能解决一切。但在现实社会中，尤其是在职场（小社会）和社会（大社会）中，越是坚持“讲道理”，有时反而越吃亏。

这与另一句老话相呼应：不要陷入自证的陷阱。就像电影《让子弹飞》里的情节，拼命证明“自己只吃了一碗粉”，最终可能除了被看笑话，连自身都难保。

以下是职场中的一个常见误区：
许多人遇到与直接上级的误解或矛盾时，会想到向更高级的领导（上级的上级）沟通，认为这是符合逻辑的解决问题方式。

然而，从全局视角看，这常常是一种“节外生枝”的行为。因为：

你无法预知更上级领导与你直接领导的关系。
你无法确保沟通能被正确理解。
在组织看来，许多“个人问题”并非需要被解决的“公司问题”。

核心逻辑悖论：你认为有逻辑的个体行为，在全局中可能恰恰不具备逻辑性。

“良币”为何式微？

既然提出“劣币驱逐良币的时代开始了”，客观上说明“良币”的生存空间已大幅压缩。

在当前动荡的经济环境、扭曲的商业与就业环境下，无论是打工还是经商，那些遵守规则、愿意摆事实讲道理的人，普遍难以赚到钱。

以下是几个领域的例证：

内容创作领域：在B站等平台，大量用心、专业的学科或技术教学类视频，其播放量与变现能力，远不及一些“土味视频”或抄袭内容。
知识产权环境：对于网络上的直接或间接抄袭行为，维权困难，举报成本高且效果有限。
职场环境：擅长拍马屁、搞关系、写漂亮报告、抢功劳的人，更容易排挤掉那些默默做事的人。

“劣币驱逐劣币”时代的到来

当“良币”大量消失后，竞争便主要在“劣币”之间展开。这导致了新的现象：劣币与劣币开始比拼谁的下限更低。

以前是“不要脸的驱逐要脸的”，现在是“看谁更不要脸”。许多能赚到大钱的商业模式或操作手法，在外人看来可能是“草台班子”，但一张订单的利润就可能远超普通人一生的收入。

现象背后的核心原因

这一切现象的背后，指向一个核心点：人口过多。人口过剩导致内卷，而内卷必然导致行为下限被不断突破。

以下是驱动当前“劣币驱逐劣币”浪潮的两大具体原因：

应届生数量达到历史高峰：巨大的就业竞争压力，迫使许多年轻人为了生存而“不择手段”。
部分年轻人三观尚未成熟：在极端内卷的环境下，一些世界观、道德观尚未稳固的年轻人，容易被逼“剑走偏锋”，在打工、商业等各领域不断突破个人乃至社会的下限，成为“更强大的劣币”。

结论与影响

本节课中我们一起学习了“劣币驱逐良币”现象的演变。我们必须清醒认识到：

没有人能独善其身。 第一波由“更强大的劣币”掀起的浪潮已经到来。他们迟早会出现在每个人身边，并对你造成实质性的影响或伤害。

这是一个需要所有人正视和应对的时代挑战。

本周六上海（长宁）有线下活动，主题延续北京场的最新内容。如需报名或了解详情，请私信。

如需进行个人职业规划、商业规划或副业发展的咨询，希望我能结合你的具体情况提供更接地气的建议，请整理好你的个人背景与具体问题后联系我。

课程名称：独立开发者与商业思维精讲第01课：北京活动复盘与核心问题剖析 🧠

在本节课中，我们将复盘一次线下活动，并深入探讨活动中暴露出的、许多人在追求商业成功时普遍存在的核心思维误区。我们将聚焦于“既要又要”的心态，并学习如何建立更务实、更有效的行动框架。

昨天的北京线下活动总体进展顺利，参与者之间进行了充分的交流，也分享了许多有价值的实践经验。

由于场地人数限制，很多朋友未能到场。因此，我将通过本次复盘，与大家分享活动中的核心观察与思考。

首先，需要明确一点：本次活动不提供所谓的“充电视频”或现成的“思维导图”。市场上此类课程可能标价数千甚至数万，但其实际价值存疑。更重要的是，依赖他人提供的现成路径并不可取，大家完全可以根据公开内容自行总结与实践。

活动结束后，经过总结，我认为最核心的问题在于许多人存在“既要又要”的矛盾心态。这种心态具体体现在以下几个方面。

一、摒弃急功近利，完成必要铺垫 🧱

上一节我们指出了核心问题，本节中我们来看看第一个具体表现：急功近利。

每个人的人生路径都是独特的。指望他人提供一条现成的、保证成功的路径是不现实的。因为他人不了解你的技能、经历和具体处境。

核心公式：成功路径 ≠ 他人提供的通用模板

你可以参考各种信息，但最终必须亲自探索适合自己的行业、角色和方向。这个过程本身就是积累经验和人脉的过程。试图跳过必要的积累阶段，未来很可能需要付出更大代价。

在活动中，有反馈希望用300元的成本获得定制化的赚钱方案。这并不现实。如果如此低的成本就能获得确保成功的方案，那么教育体系就失去了意义。社交活动的价值在于拓宽认知和积累经验，而非直接获取“赚钱秘籍”。

二、明确参与目的，保持同频交流 🤝

理解了积累的重要性后，我们需要明确参与此类活动的正确心态。

如果你不认可活动组织者的理念，可以选择不参与或不关注。商业世界中有清晰的规则：在B端（企业/政府）市场，付费方是“甲方”；但在C端（个人消费者）市场，部分人容易产生“我付费我就是上帝”的心态。

核心逻辑：付费 ≠ 购买无条件服从的服务

本次活动的本质是提供一个社交场景和认知交流的平台，是教学相长的过程。如果你参与的目的不是社交或提升认知，而是单纯认为付费就必须获得即时可用的赚钱技巧，甚至因此产生不当言行，那么这类活动可能并不适合你。选择与自己理念一致的环境，对双方都更有效率。

三、拥抱不确定性，避免畏首畏尾 🚀

调整好心态后，在行动层面需要克服的障碍是“畏惧失败”。

许多人在考虑独立赚钱时，总希望每一步都有确定的结果。然而，商业世界的本质恰恰充满不确定性。

核心认知：商业成功 ≠ 线性因果逻辑

成功是少数，失败是常态。如果你轻易就获得了一个“保证成功”的结果，那更需要警惕。一旦选择独立赚钱这条路，就必须接受风险与不确定性。幻想“低风险、高回报、自己主导”三者兼得，是不切实际的。

四、重在实践积累，拒绝纸上谈兵 📚

最后，也是最关键的一点，是从“想”到“做”的跨越。

我们的大部分讨论容易停留在理论层面。真正的战斗始于实践、积累和经验。例如，当建议“可以寻找协会合作”时，部分人的思维是希望被直接告知“找哪个协会、具体联系人、并带领完成对接”。这形成了不现实的闭环。

这种行为模式在互联网上被称为：伸手党。

真正的积累意味着你需要主动去了解合作对象的运作规则，例如政府采购、企业招投标的流程等。在尚未了解基本规则的情况下，追问具体操作步骤是无效的。所有有效的合作都建立在理解对方游戏规则的基础之上。

总结与后续安排 📅

北京活动已圆满结束。后续活动将主要安排在上海、北京等地，杭州计划可能在年后。上海近期活动报名已截止。

本次北京活动交流的核心收获在于：

大家的目标和想法都很清晰。
实践能力有待提高，需要更多实际行动。
遇到问题时应积极沟通验证，避免自我设限和空想。

深圳活动预计在1月举行，时间待定。如有简单问题，可通过私信交流；若有复杂的商业合作或合同问题，请整理好具体材料后再进行咨询。

本节课总结：我们一起剖析了“既要又要”心态的四种表现：急功近利、目的错位、畏惧失败、缺乏实践。解决之道在于：独立探索完成铺垫、明确目标同频交流、拥抱风险果断行动、深入实践积累真知。记住，商业之路没有标准答案，真正的成长源于持续的认知更新与亲身体验。

创业避坑指南 - 课程01 🚀

在本节课中，我们将要学习从一次线下创业活动中总结出的四个核心问题与解决方案。这些问题涵盖了创业心态、股权融资、客户寻找以及政策资源获取，旨在帮助初学者避开早期常见陷阱，建立更务实的创业认知。

1. 摒弃“用爱发电”的思维 💡

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看创业的首要心态问题。纯粹的理想主义或“用爱发电”在国内创业环境中难以持续。

创业项目需要明确的盈利点，资金必不可少。有创业者提出想做二次元或动漫相关的理想化项目。这类项目若缺乏资金支持，仅凭热情推进，会面临巨大挑战。

这类理想化项目在海外或许有生存空间，但在国内当前环境下，如果不以盈利为目标，将很难运作。原因在于，创业过程必然涉及合作方与合伙人。创始人可以用爱发电，但合作伙伴通常是为了盈利而来。若项目无法赚钱或不想赚钱，很难向合作伙伴交代。

即使创始人声称不赚钱、只做小范围的事，在国内也最好避免。因为一旦项目启动，必然需要给各方一个交代。若无法盈利，合作方容易揣测创始人的真实意图，甚至进行恶意揣测，导致好意被曲解。因此，不如不做这类难以盈利的理想化项目。

2. 融资与股权分配的通用比例 📊

了解了心态调整的重要性后，我们进入更具体的操作层面：融资。许多初创者对互联网项目的融资比例和股权分配没有概念。

以下是当前（2025年）互联网项目融资的通用参考比例：

项目估值：通常在1000万至3000万人民币之间。
首轮融资比例：大约为10%左右，即对应融资100万至300万人民币。
团队激励股权池：一般预留10%到15%。
创始团队股权：扣除投资方份额和激励池后，剩余75%到80%归创始团队所有。

在创始团队内部进行股权分配时，必须确立核心主导者，切忌平均分配。例如，剩余84%的股权由三人平分，每人28%，这种结构在决策和未来发展上容易产生问题。

如果个别创始人不便直接持股，可以采用由他人代持的方式，但核心原则仍是避免股权结构的平均化。

3. 创业初期如何寻找客户 🔍

解决了启动资金和团队结构问题，项目开始运转，接下来面临的核心挑战就是：客户在哪里？很多创业者的困惑在于一开始找不到精准客户。

对于从0到1的初创阶段，最高优先级是广泛撒网，而非精准定位。

正确的做法是：先将业务网络尽可能铺开，从中筛选出愿意付费的客户，并完成首个完整的服务或销售闭环。这是初期最需要完成的任务。

追求精准找客户，应建立在熟悉整个业务流程、积累一定渠道资源之后。当你能熟练操作从落地、合作、分润到支付的全流程，并已有成功变现案例时，再考虑提升客户精准度才是合适的时机。

初期就执着于精准获客，在逻辑上正确，但在实践中是给自己增加不必要的难度。这相当于跳过了基础步骤，直接挑战高阶任务，容易导致项目无法落地或推进困难。创业初期，不应自我设障，人为提高难度。

4. 如何获取政策与项目源头信息 🏛️

当业务步入正轨，寻求更大发展或资源支持时，了解政策和项目源头信息变得关键。很多人不知道如何接触这类信息。

目标人群主要分为两类：

地方政府相关部门的公务员。
像我们一样，有过与政府合作经验的人或机构。

你无法凭空想象出哪些项目可以合作，必须通过广泛交流来发现机会。在交流众多项目的过程中，逐步过滤出那些与你资源、能力匹配的项目。

这类资源通常出现在各类活动中，尤其是那些由政府主办、协办或作为合作方的活动。对于普通人而言，这是认识相关人士的主要渠道。

你需要做的是：不断交流，主动询问政府感兴趣的方向以及具体补贴项目的细节。不过，大的政策方向其实无需专门询问，在中央和地方政府的官方网站上，通常可以查到年度或三年期的规划文件。

需要强调的是，作为普通人，了解这类信息本就有难度。不要因为尝试了几次、十几次，遇到对方不愿深谈或无法触及核心就选择放弃。没有经历足够多次（可能是50次甚至100次）的尝试，本就难以获得有价值的信息。

尤其在2025年，整体环境更具挑战，想要找到有效的切入信息更为困难。因此，正如我们常说的，大部分方法论层面的问题或许能找到解决方案，但唯一无法替代的，是创业者自身的执行力和持之以恒的坚持。这是成功的首要要素，其他困难都是后话。

总结
本节课中我们一起学习了创业初期的四个关键点：必须抛弃“用爱发电”的幻想，建立盈利思维；了解融资与股权分配的基本比例，避免团队股权平均化；初期应广泛试错、快速验证，而非追求精准获客；主动通过线下活动接触政府与相关人士，以持久执行力获取政策与项目资源。掌握这些原则，能帮助你在创业路上走得更稳、更远。

课程名称：北京活动通用问题总结 - P1 - 赏味不足 - BV18agezREY6 📝

在本节课中，我们将总结一次北京线下活动中讨论的几个核心商业与职业发展问题。我们将探讨盈利模式、传统行业出路、高举高打策略以及克服“没苦硬吃”心态等关键议题，旨在为初学者提供清晰、实用的行动思路。

1. 关于盈利的核心逻辑 💰

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看关于盈利的核心逻辑。我认为这是最重要的一点。正如我一直强调的，当前时代与社会需要快速验证。早已不是那个花费大量青春和时间只为获取一纸文凭、进行所谓“深耕”的时代了。现在需要的是短平快地验证、获取结果、复盘、修正，并持续循环以取得进步。

北京的小伙伴提到开始做盈利项目并已着手落地，但存在一个普遍问题：不要陷入惯性思维。不要认为一件事只要做得多就一定能成功，或者认为一个商业模式可以通过低价积累量变最终引发质变、从而收取高价。这不可能。你找不到任何低价收多了最终能收高价的逻辑或成功案例。这只是一种惯性思维，源于觉得自己刚开始做、缺乏资源，所以只能免费或低价起步。这没有意义。

如果你要做事，就应该在符合或接近市场价格的前提下直接开始，不要绕弯子。例如，如果你的业务市场均价是2万元，那么你可以定价2万或1.5万，但不要相差太远。在我看来，即使定价1.5万，无论成功与否，你都能获得真实的经验增长和落地经验。但如果你一开始只定价一两百元，即使做成了，下一步该怎么办？

很多人不明白这一点，他们认为下一步可以继续定价一两百、两三百。这种想法是错误的。你们需要明白，市场均价定为2万或5万是有原因的。他们懂得市场周期短暂，需要快刀斩乱麻。而很多人却想着慢慢做、先做低价积累，等到你做起来时，市场机会早已消失。

2. 传统建筑设计的出路 🏗️

接下来，我们探讨第二个问题：传统建筑设计的出路。这个问题当时让我思考了很久。我身边有不少从事绿植、实施相关工作的朋友和团队，目前处境确实非常艰难。这种难不仅体现在工作累、报酬少，更核心的体现在订单稀少，经常连续数月没有项目。

因此，在当前时代，仅凭CAD这类技能想在市场上寻求发展，甚至只是维持生存，都非常困难。我给出的第一个建议是：如果你真的考虑未来发展，且当下处境确实艰难，应尽快考虑更换赛道。死磕CAD技能没有意义。

从行业上下游或提升个人竞争力的角度，我给出了第二个方案：可以尝试结合AI技术。例如，开发结合CAD或设计的AI解决方案、一站式工具，或制作相关课程。这些都是借助AI热点探索新方向的方式。但除了这两个方向，我也实在想不出第三个方案了。

3. 高举高打的核心要点 🚀

上一节我们讨论了传统行业的转型，本节中我们来看看另一种策略：高举高打。现场小伙伴提到了高举高打的切入点。首先解释一下，高举高打是指做一件事时，无论其展现形式如何，但所邀请嘉宾的背景、活动主题的高度都很高。例如，在医疗领域，指导单位可能是卫健委、市政府或区政府。这本质上是追求一种社会地位和政治地位较高的定位。

但很多人会纠结于这类活动该如何收费。如果你要高举高打，你的关注点永远不应放在向普通参与者收费上。动脑思考一下：你何时见过挂名政府等高地位背书的项目，还能向参与者收取高额费用（例如10万、20万）？没有。

因此，高举高打的逻辑通常有两种方式：

第一种是直接向政府申报，例如向区、市政府申请，获取政府补贴资金。
第二种是寻找单独的企业赞助，例如与所做业务相关的三甲医院、私人诊所或医疗集团等。

你很难向每一个参与的机构或个人收取费用。这不仅因为对方可能不愿支付，更因为这种高举高打的定位本身就会限制你收费的行为。

4. 克服“没苦硬吃”的心态 🧠

最后，我们讨论一个最重要的理念：不要没苦硬吃。线下沟通时，很多人存在一种误区，认为为了达成某个结果，自己必须先储备或学会A、B、C、D、E等一系列条件，或者必须拥有高学历、很多证书或大量粉丝。他们认为自己必须是个很厉害的人才能做成事。

但没有这种逻辑。根据我的经验和观察，我身边能赚到钱的人，并不比其他人更聪明或背景更好。实际上，大部分人的背景可能比我们更好。我明白了一个道理：社会竞争往往不是比谁更强，而是比谁“不那么草台班子”。因为你会发现有太多人做事非常不专业、不靠谱。最终往往是在“矮子里面拔高个”，而不是精英之间的对决。

很多人，包括这次北京的小伙伴，在对过程和结果都不甚了解的情况下，就给自己预设了许多假想的困难，认为自己必须学会这个、拥有那个。但这除了让自己“硬吃苦”、陷入没有结果的自我感动外，毫无意义。

我常问他们：“你拿到这个东西，然后呢？目的是什么？”如果连目的都不清楚，那做它干什么？一个人做事的基本逻辑，难道不是应该先清楚自己的目的吗？如果不清楚，就应该先去社会了解、观察、参考别人是怎么做的。这很简单。

总结 📌

本节课中我们一起学习了四个关键议题：

盈利逻辑：应摒弃低价积累的惯性思维，在接近市场价格的前提下直接行动，快速验证。
传统行业出路：对于像传统建筑设计这样面临困境的领域，可考虑尽快换赛道，或探索与AI等新技术结合的创新方向。
高举高打策略：高举高打活动的核心不在于向参与者收费，而在于获取政府补贴或寻找企业赞助。
行动心态：应克服“没苦硬吃”的心态，避免为自己预设不必要的障碍，先明确目的再行动，并在实践中学习和调整。

区块链与数字经济课程第1讲：国内发展困境分析 🔍

在本节课中，我们将要学习区块链与数字经济在国内发展所面临的核心困境。我们将从政策逻辑、技术应用、市场生态等多个角度，系统分析其发展受阻的原因。

上一节我们介绍了课程的整体背景，本节中我们来看看导致国内区块链与数字经济难以发展的首要问题。

核心困境：二极管政策逻辑 🚫

国内区块链与数字经济发展不起来的最大问题是二极管逻辑。政策将数字货币完全定义为不合规，甚至没有为企业、地方政府或其他组织设立任何白名单机制。这种非黑即白的政策是导致行业扭曲发展的根本原因。

区块链的核心价值在于其Token（通证），即虚拟货币。许多人认为虚拟事物没有价值，但金融本身的价值也并非直接附着于实体产业。国内为了规避数字货币，创造出了“联盟链”的概念。

以下是关于联盟链的简要说明：

定义：原本由单一企业管理（中心化）的服务，改为由多个企业共同管理。
宣称优势：通过链上多个节点实现所谓的去中心化与可信。
实际质疑：从业务角度看，这并未解决中心化业务原有的造假或盈利问题。技术本身无法确保业务真实性与盈利能力。

上一节我们探讨了政策逻辑，本节中我们来看看这种逻辑下催生的行业怪象。

行业怪象一：To政府/政策项目 💰

在缺乏明确盈利模式的背景下，行业内演变出了第一个怪象：完全服务于政府与政策的项目。因为只有这样才能获得资金。

以下是此类项目的特征与问题：

产生原因：面向企业或消费者的区块链项目找不到盈利点和市场痛点，无法实现商业闭环。
典型例子：区块链发票、商品溯源等。其宣称的“公开透明、不可篡改”优势，在技术层面并非中心化互联网无法实现，更多是概念炒作。
本质问题：这类项目往往脱离真实市场需求，造成了巨大的资源浪费。

上一节我们分析了To政府项目的空洞化，本节中我们来看看由此衍生出的第二个怪象。

行业怪象二：虚假的“生态”建设 🌱

第二个怪象是围绕区块链构建的各种所谓“生态”和基础建设，这形成了一个闭环的收割链条。

以下是这个“生态”的主要组成部分：

基础建设与证书：推广区块链基础建设、颁发各种人才证书。
高校专业设置：高校开设区块链相关专业。
结果：创业者背负债务，相关专业学生难以就业。最终盈利模式变成了售卖价格高昂的节点、专业证书，以及对学生的收割，并未创造真实价值。

上一节我们指出了行业内的扭曲生态，本节中我们来看看有哪些被错失的真实发展机会。

被错失的发展机会 ⚡

实际上，许多业务结合数字货币可以形成良性循环。以光伏产业为例，可以设计一个受限但健康的金融生态模型。

一个可行的光伏结合Token的生态模型设计如下：

1. 监管规范：由类似保监会的机构制定规范，允许限定范围内的一级市场募资和二级市场交易。
2. 一级市场（募资）：投资者为光伏建设出资，未来电站产生效益（如节电）后，可获得对应的Token激励。
3. 二级市场（流通与获取）：
   - 市场交易：看好前景的用户可直接购买Token。
   - 行为挖矿：用户使用光伏能源的同时，可按规则获取Token（即“使用即挖矿”）。
4. 金融模型：需要精心设计Token的总量、增发、销毁、交易与置换机制。

这个模型能促进资本进入、技术发展和公众参与。任何行业的金融模型都包含接盘和博弈属性，关键在于控制其比例。国内当前环境对此类创新过于僵化。

上一节我们探讨了潜在的应用模型，本节中我们来做最后的总结。

总结与现状 🎯

本节课中我们一起学习了国内区块链与数字经济发展面临的几大核心障碍。

总结如下：

政策逻辑极端：缺乏灰度空间和白名单机制，抑制了创新。
技术脱离业务：联盟链等技术应用未能解决真实痛点，流于形式。
市场生态扭曲：催生了以政策套利和收割韭菜为目的的ToG项目与虚假生态建设，而非创造真实价值。
错失创新机会：僵化的监管思维错过了利用Token经济模型激活特定产业（如光伏）的发展机遇。

归根结底，一个没有利润和盈利模式的行业是无法持续发展的。当前的局面是资源已消耗，韭菜已被割，但真正的价值却尚未产生。

课程预告：在后续课程中，我们将探讨在现有框架下，个人如何进行职业与商业规划。如果你有具体问题，可以整理好个人背景与困惑，以便获得更具针对性的建议。

课程：商业认知与策略（第1课）🚫💰

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业观点：在当前的社会经济环境和大众心理背景下，直接尝试“卖东西”给普通消费者（C端）或大型客户（B端/G端）的成功率极低。我们将从用户心理、市场现状和商业逻辑等多个层面，分析为什么传统的销售思维行不通，并探讨更可行的行动方向。

1. 核心结论：为何“卖东西”难以成功

我很少给出绝对化的结论，但今天必须明确一点：在当前阶段，我们尝试向大众“卖东西”是不会成功的。

这个结论基于两点：

当前的社会经济状况与发展阶段。
中国普罗大众在人性深处所展现出的某些特质。

这些因素共同决定了，面向大众的销售行为难以取得预期的成功。

2. 商业成功的基础：用户、产品与市场的同频

在探讨分布式经济时，我曾提出一个逻辑：任何业务的成功，都要求产品与用户必须同频。

无论你提供的是产品还是服务，成功的关键在于精准地找到你的目标用户群体。我们可以用商业三要素模型来理解：

成功 = 用户 + 资本 + 团队

用户是构成成功的三分之一核心要素。然而，包括我在内的大部分人，在缺乏足够历练之前，几乎不可能精准定位到真正的目标用户。因此，我们最终面向的只能是“普罗大众”这个基本盘。

无论你通过投流广告还是其他方式，本质上都是在用户基本盘的大池子里进行无差别筛选。

3. 面向“基本盘”销售的困境

接下来，我们具体分析向“基本盘”用户销售产品所面临的双重困境。

困境一：难以获得“认可”

假设你的出发点是“卖”，那么首先需要用户认可你。什么是认可？它要求用户至少满足以下部分条件：

与你处于同一领域或专业。
有耐心仔细了解你的内容、产品或服务。
拥有与你相近的经历、深度和格局，能理解你的价值。

在“基本盘”中寻找同时满足这些条件的用户，无异于大海捞针。

困境二：难以实现“理性购买”

其次，你需要用户在理性状态下购买你的产品或服务。这会导致另一个问题：客单价无法提高。因为理性消费的溢价空间，远低于感性消费。

综上所述，你面对的是数量极少的潜在客户，同时客单价也开不高。这就是残酷的现实。

4. 错误策略：扩大宣传的陷阱

面对上述困境，多数人会选择扩大宣传力度、增加宣传渠道。

但你需要思考：这样做吸引来的是什么人？通常是那些对你的产品不了解、习惯于消费碎片化信息、不那么理性的普罗大众。

吸引他们之后，你需要花费巨大精力去“说服”他们购买。从这一步开始，你就踏入了“万丈深渊”。你会发现自己像一个疲于奔命的客服，每天都在进行低效的沟通，却难以推动业务实质前进。

核心要点：你必须明白，这不是你个人能力的问题，而是人性与市场现状共同作用的结果。想不通这一点，你将永远无法破局。

5. 大客户（B端/G端）销售的真相

面向政府、高校、企业等大客户的销售，情况同样严峻。

以我接触的实际情况为例，对方的核心反馈往往是：“政府没钱，高校没有预算。”这本身就是最直接的现实。

给大客户“卖东西”的逻辑同样不通。不要傲慢地认为你能解决对方的“痛点”。你的认知和高度很可能与客户不匹配，不要妄想能凌驾于客户的真实需求之上。

正确思路：既然不能“硬卖”，那就只能去赚取对方原本就计划要花的钱。例如：城投基金、大学生创业基金、各类活动经费、竞赛经费、科研基金等。

如果你找不到获取这些资源的门路或可靠信息，那就说明你目前不具备操作这类业务的条件。不要强行推销，更不要自我催眠“我们能解决痛点”。

6. 破除误区：什么是“正道”？

有人可能会质疑：这是否是“旁门左道”？

从商业的本质来看：

从买卖角度，只关心流水。
从资本角度，只关心流水和毛利。

没有人关心你的手段是否“正统”。我所指出的，是基于人性和市场内核逻辑的客观事实。无视这些事实而盲目行动，本身就是一种傲慢。

承认某些核心规律是困难的，因为这可能意味着否定自己过去的观念和付出。但越早认清现实，就越能及时止损。我看到很多人在努力，但如果方向错了，在核心问题上违背了客户群体的逻辑，那么再努力也是徒劳，只会陷入内卷而无法前进。

7. 可行的路径：薄利多销的关键

互联网崛起时就有论断：未来所有企业都是营销企业。从营销和赚钱的角度看，无非两条路：薄利多销 或 高客单价业务。

高客单价业务通常面向两类客户：

“二代”资源（富二代、政商二代等）。
政企大单业务。

这两者对普通人而言，切入门槛极高。因此，对大多数人来说，似乎只剩下“薄利多销”这条路。

但许多人的关注点错了，他们只盯着“薄利”（例如：定价9块9），问题的核心其实在于“多销”。

要实现多销，你必须明白：

C端消费者大多缺乏专业判断能力，决策主要依赖情绪价值。
你必须拥有现成的、能带来流量的销售渠道或流量池。

以下是行动前必须回答的问题

不要只是空想“我要做XX项目”。在行动之前，请先回答这个问题：

你的流量池在哪里？

我想听到的不是“我要做考研培训”或“我要做职业规划”，而是：

“陈老师，我已经谈好了十个合作渠道，他们能分别为我带来500人、1000人的社群。”

如果你没有解决流量渠道的问题，每天只是盲目地发内容、尝试卖东西，那将事倍功半。即使你能获得一些认可并卖出产品，你筛选出的也只是大众中的极少数，盈利空间非常有限。

总结

本节课我们一起学习了以下核心内容：

核心结论：在当前环境下，直接向大众“卖东西”的成功率极低。
底层逻辑：商业成功需要产品与用户同频，而我们很难精准触达目标用户。
C端困境：面向“基本盘”销售，面临获得认可难、客单价低的双重挑战，扩大宣传只会陷入低效沟通的陷阱。
B/G端真相：大客户预算紧缩，“解决痛点”的推销思维行不通，应转向获取其计划内预算。
路径选择：对普通人而言，可行的“薄利多销”之路，其关键不在“薄利”而在“多销”，前提是拥有稳定的流量渠道。

关键提醒：如果你不在乎赚钱多少，那么可以遵循内心去尝试。但如果你希望在商业上获得回报，就必须正视人性和市场的客观规律，放弃“硬卖”思维，从构建渠道和流量池开始。否则，只会让自己辛苦又得不到结果。

行动建议：对于个人职业规划、商业规划或副业发展有任何具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行更有针对性的沟通。

课程名称：避免无效提问，掌握有效沟通 🔍 - P1

在本节课中，我们将要学习为什么直接询问“如何赚钱”这类问题是无效且不明智的，并探讨如何通过更深入的自我思考和实践来获得真正的成长与机会。

概述：为何要避免“如何赚钱”这类提问

直接询问他人“如何赚钱”或类似宏观问题，通常被视为一种缺乏思考和实践的表现。这种行为不仅无法获得有价值的答案，还可能暴露提问者的不成熟，从而错失潜在的合作或指导机会。

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看具体原因和更好的做法。

核心原因分析

1. 暴露缺乏基本思考与自我认知

在社会交往中，过度依赖“真诚”或直接索要方法论并不可取。真诚本身并非解决问题的万能钥匙。直接抛出“如何赚钱”这种问题，相当于将自己未经思考的困境抛给他人。

对方会立刻判断出提问者缺乏对自身情况（如背景、能力、资源）的基本分析。这就像打牌时，不先看自己手上的牌就询问别人该怎么赢。

2. 问题过于宏观，毫无价值

以下是几种典型的无效宏观问题：

如何赚钱？
哪个方向好？
我应该做什么？
如何与XX（如高校、政府）合作？

提出这类问题，表明提问者没有进行任何基础的信息收集、市场分析或自我审视。将本应自己完成的思考工作抛给别人，是一种不负责任的行为。

3. 指望付费购买“答案”是徒劳的

如果自身缺乏思考和行动，即使付费寻求建议，也往往是浪费。因为：

他人不了解你的具体情况。
真正的解决方案需要结合你的“牌”（个人资源）来定制。
指望一个通用“方法论”解决所有问题是不现实的。

结果通常是不断付费，却始终没有结果。

4. 误解了信息的本质

许多人认为互联网时代信息是透明的，可以通过网站、书籍或交流获得一切答案。例如，寻找“拉赞助”、“办活动”的专门教程。

但核心恰恰相反：真正关键的信息差和经验通常不会被公开传授。如果能轻易学到，这些内容早已成为高校课程。它们未被系统化教授的原因之一，正是其构成了特定的认知壁垒。

有效策略：从“问别人”转向“问自己”

上一节我们分析了无效提问的弊端，本节中我们来看看如何通过自我审视和换位思考来破局。

1. 进行彻底的自我剖析

不要问宏观方向，而是先厘清自己的具体情况。你可以问自己：

我拥有哪些技能、资源和背景？
我过去的成功或失败经验是什么？
我对哪个领域有真正的兴趣或了解？

这相当于在行动前，先摸清自己的身份牌。

2. 学会换位思考与洞察需求

如果你想赚特定人群（例如艺考生）的钱，你自己就是普罗大众的一员，本身就处于类似的消费场景中。

换位思考：你的焦虑、需求和消费行为，就是最好的研究样本。
洞察需求：不要寻找“赚艺考生钱”的教程，而是思考“作为这个群体，我需要什么？我为何付费？”。

你比你想象中更了解目标用户。

3. 提出具体、基于实践的问题

当你经过思考和实践后，提出的问题会截然不同，也更容易获得有价值的帮助。例如：

将：“陈老师，哪个方向好？”
改为：“陈老师，我根据自身A背景和B技能，尝试了C方法，但在D环节遇到了具体问题E，您能基于您的经验给我一些建议吗？”

这种提问方式展现了你的思考、实践和诚意，对方也更愿意提供接地气的指导。

总结

本节课中我们一起学习了：

避免提出“如何赚钱”等宏观问题，这类问题暴露缺乏思考，难以获得真知。
理解无效提问的根源：包括自我认知不足、企图用付费代替实践、以及误解信息获取方式。
掌握有效沟通的策略：核心是从“向外索求”转向“向内剖析”。通过自我分析、换位思考，并提出具体、基于实践的问题，才能获得有针对性的指导，真正把握机会。

记住，你的价值在于独特的思考和实践，而非提出一个通用的问题。整理好你的个人背景与具体问题，才是开启有效对话的第一步。

课程 P1：如何避免无效焦虑与攀比 🧠

在本节课中，我们将学习如何正确看待朋友圈和网络信息，避免陷入无谓的焦虑和攀比。核心观点是：减少关注，保持客观，专注自身。

核心观点：保持客观，减少关注

核心观点是：不必过度关注他人动态，保持客观认知即可。对于任何事情，能参与是幸运，不能参与也坦然接受。攀比没有上限，只会带来无尽焦虑。

朋友圈信息的本质与处理方式

上一节我们介绍了核心观点，本节中我们来看看如何处理具体的朋友圈信息。

我有数千好友和数百个群组，联系人三教九流，信息繁杂。但我基本不看朋友圈，因为大部分人发的内容都有其特定目的。

以下是处理朋友圈信息的几个要点：

信息具有目的性：无论是营销、展示生活还是单纯分享，每条内容都带有发布者的目标。了解这一点后，看一次和看十次没有区别。
重要信息不会错过：真正重要的信息，即使我当时不知道，也会通过其他渠道（如群聊）晚几天获知。如果连我广泛的人际网络都不知道，那很可能不是关键信息。
建立认知标签：为联系人建立大致印象标签。了解其发帖风格和目的后，便无需逐条细看。

因此，我刷朋友圈的时间极少，每月不超过20分钟。当有人问我是否看到其动态时，我的回答是：不想看。

网络信息的“一折”认知法则

处理完朋友圈，我们再来看看更广泛的网络信息。对于网络上的各类宣称，我采用 “打一折” 的认知方式。

公式：网络宣称价值 × 0.1 ≈ 实际可感知价值

这意味着：

若有人说融资1000万，在我看来其可支配资金可能约等于100万。
若有人宣称政府合作、大型项目等，我也默认其实际掌控力或变现能力只有宣称的一成。

因为很多网络展示并不代表发布者拥有主控权或一定能从中获利，可能只是为了招商、吸引合作伙伴或营造形象。不必过于在意这些内容。

攀比的陷阱：与空气斗智斗勇

了解了信息本质后，我们深入探讨攀比行为本身。攀比只会导致焦虑，这是一种 “与空气斗智斗勇” 的行为。

以下是攀比带来的几个问题：

没有上限，徒增焦虑：比较对象可以无限上升，从身边的人到王思聪，再到更遥不可及的人物。这只会让你越来越焦虑。
忽略现实差异：普通人的底线没别人低，上限也没别人高。既拉不下脸面，资源也可能不如别人，比较没有意义。
陷入“空气斗智斗勇”：你非常在意别人的生活和工作，但别人可能根本不关心你。你的焦虑和比较对象是“空气”，浪费大量时间精力却无实际收获。
消耗宝贵时间：沉迷于刷朋友圈和网络，可能不知不觉消耗数小时，导致一事无成。

理解差异：风光背后的多样性

每个列表前要有简短的一句话介绍，以下是理解个体差异的几个关键点，这能帮助我们更理性地看待他人展示的生活。

背景资源是关键：网络上许多“天赋异禀”、“年少有为”的故事，其基础往往是深厚的家庭资源（知识、金钱、人脉）。这不是普通人通过努力就能简单复制的路径。
生活选择各不同：有些人过得潇洒（如丁克、月光），是因为他们做出了并承担了相应的选择。如果你因为家庭、观念等原因无法做出同样选择，那就无需羡慕，更不必对比。
焦虑导致行为变形：我认识一位能力很强的朋友，但因过度与他人比较而异常焦虑。这导致他在合作中急于求成，行为浮躁，最终把好事办坏，既没赚到钱也坏了口碑，连朋友关系都难以维持。

核心原则：缺了谁，地球都照转。对于让你持续焦虑、消耗精力的人际关系或信息源，要学会断舍离。很多烦恼都源于放不下那些鸡毛蒜皮的事。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了如何避免无效焦虑与攀比。

核心态度：得之我幸，失之我命。专注于自己能控制和影响的事。
信息处理：理解朋友圈和网络信息的目的性，对网络宣称采用 “打一折” 认知法。
停止攀比：认识到攀比没有上限，是 “与空气斗智斗勇”，只会浪费时间和制造焦虑。
理解差异：看清他人“成功”背后的多样性因素（如资源、选择），不进行简单粗暴的比较。
果断取舍：对于消耗精力的信息源和人际关系，践行 “断舍离” 。记住 缺谁地球都不会不转。

改变始于认知的每一个微小细节。从今天起，试着减少无关信息的摄入，把注意力放回自己的生活与成长上。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(32) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-九-

赏味不足视频笔记（九）

课程：政策解读与机遇分析 - 第1课 📚

概述与文件背景 📄

核心领域一：挖掘基础性消费潜力 🔍

核心领域二：激发改善型消费活力 🚀

关键切入点：教育与培训消费 🎓

保障措施与长期基调 ⚙️

总结与行动建议 💡

商业单跟进与防跳单指南 🧭 - 课程 P1

课程名称：人际交往中的“先礼后兵”策略解析 - P1

概述

第一节：问题的提出与核心结论

第二节：“好人”常态可能遇到的问题

第三节：推荐的默认状态与沟通方式

第四节：个人经验与观念转变

第五节：以事为本的交往原则

第六节：回应对外界眼光的担忧

总结

课程一：关于出版或购买“书”，你必须了解的事 📚

概述：对“书”的传统认知需要更新

出版行业的现状：光环不再，门槛降低

三种主要的出版模式

1. 大型出版社的正规流程

2. 中小型出版社的“给钱”模式

3. 招商模式

正规出版流程详解

当前出版物的质量与“著”和“编著”的区别

总结与建议

课程名称：社会资源利用的直白解析 - P1

概述

第一节：关于“投机取巧”与“利用资源”的双重标准

第二节：一切社会资源皆可“借用”

第三节：“脚踏实地”的成本与不确定性

第四节：越早开始利用资源，优势越大

总结

课程：北京商业环境分析（P1）🏙️

课程：活动赞助拉取指南 - P1 🐌

概述：明确优先级

核心准备：制作赞助手册

正确思维：为活动“穿上华服”

总结

区块链与Web3从业指南 - 课程01：现状分析与路径选择 🧭

概述：为何关注区块链与Web3？

第一部分：国内区块链/Web3环境分析 🏙️

第二部分：海外区块链/Web3环境分析 🌍

第三部分：给初学者的行动建议 💡

总结与展望 🔮

课程：AI与生产效率的迷思 - P1 🧠

概述

主题引入

金字塔模型分析

对“生产效率”的再思考

舆论与现实的偏差

给学习者的建议

总结

课程一：关于读硕、读博、复读与创业的决策分析 🧭

活动通知 📢

第一部分：关于读硕与读博 🎓

第二部分：博士的特殊路径与陷阱 🔬

第三部分：“过渡”逻辑的误区 ⏳

第四部分：关于创业的真相 💼

总结与个性化咨询 📝

课程名称：如何赚钱 - 第1课 💰

课程：理解“世界是个草台班子”的逻辑 - P1 🧩

活动通知与引入主题

为何会产生“草台班子”的感觉？

“草台班子”现象的普遍性逻辑

人与人的核心差异

核心结论与平等视角

课程01：关于杭州裁员视频争议的深度剖析 🧐

关于“辟谣”的讨论

被裁员工的能力与内卷

互联网行业的“击鼓传花”本质

裁员的根本原因与“人海战术”

何为真正的“内卷”？

AI与当前经济困境的关系

总结与立场重申