赏味不足视频笔记-二十一-

赏味不足视频笔记（二十一）

课程：小红书商业内容观察与避坑指南 - P1 🧐

在本节课中，我们将要学习如何分析小红书平台上的商业内容，识别其中常见的“假大空”现象与变现套路，并理解在商业实践中应遵循的基本原则。课程内容基于对平台现象的观察与总结，旨在帮助初学者建立清晰的认知。

活动信息 📅

本周六活动地点在武汉洪山区。下周六活动地点在上海中山公园附近。

活动主题经过调整，主要集中在以下几个方向：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人在商业过程中是否需要注册企业，以及相关的资金出入、发票和纳税问题。
对大众而言，真正的从0到1、1到10以及10到100各阶段意味着什么。
不同场景下的PPT应如何撰写与演示。
在每个风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱方式。

内容观察：假大空盛行 📚

上一节我们介绍了活动的基本信息，本节中我们来看看平台内容的特点。根据观察，转发评论数据很高的商业内容，大多属于“假大空”。

这些内容会谈论商业机会、商业逻辑、商业闭环和商业痛点，但本质上类似于商业版的应试教育或商业考试大纲。这类内容看似提供了方法论，例如罗列1、2、3、4等要点，但表述通常非常抽象。

核心问题在于：听众感觉似乎学到了东西，但实际上并不知道具体应该做什么。然而，这类内容因为迎合了大众的认知偏好，所以流量很高。

因此，从客观运营角度出发，不得不利用大众的这一特点。产出“假大空”内容即可，无需过度精进，因为大众难以分辨。这些内容多源自书籍或其他平台，创作者仅需调整格式、配图或PPT进行重新包装。现在利用AI工具进行整理和改写也非常方便，效率很高。

单纯整理并发布这类内容以吸引流量，也是一种可行的策略。

变现模式：加群、活动与卖资料 💰

了解了内容特点后，我们进一步分析其背后的变现模式。目前常见的变现方式主要包括加群、举办活动和售卖资料。

以下是几种主要模式的分析：

加群引流：许多账号以“加群”作为核心吸引点。小红书显示的“当前在线人数”功能增强了吸引力，无论其真实性如何。
付费活动：活动中存在一种常见套路。先以“免费会议”吸引用户加群，入群后再告知有不同等级的付费票种，价格不菲。这本质上是一种流量过滤机制，能付费的用户进入下一环节，不能付费的则留在群内充当流量基数。
用户心理：尽管存在套路，但大众普遍接受甚至热衷于此。即使被告知是“韭菜”，用户也往往不愿相信。

行业现状：牛鬼蛇神与红利尾声 👻

在分析了变现模式后，我们需要审视整体的行业环境。当前的平台生态，可以用“牛鬼蛇神”来形容，情况比以往复杂和混乱得多。

现在几乎所有人，无论背景如何，都在尝试做社群和引流。甚至观察到一些账号，过去塑造“富太太”、“富二代”人设，如今转而从事“金融沙龙”等活动，其专业性与真实性存疑。这些人可能源自微商等领域，更擅长营销宣传。

从宏观趋势看，做C端（消费者端）生意的红利期已接近尾声。许多有识之士早在疫情初期就已布局，至今已近五年。对于C端用户而言，参加过一两次此类活动后，大多会意识到其实际价值有限。

商业核心：政治正确与赚钱本质 ⚖️

上一节我们描述了行业的混乱现状，本节中我们回归商业的本质。商业行为的出发点始终是赚钱。近期出现所谓“一切免费”、“货币无用”的新形态概念宣传，这需要警惕。

核心逻辑如下：

“一切免费”在现实社会经济体系中不成立。
宣称“货币无用”严重违背基本经济规律。当前全球处于金融竞争格局下，此类论调在政治层面极不正确，缺乏基本的政治觉悟。

思考其真实性时，需反问：若其宣称属实，制作和传播该视频的驱动力是什么？普通参与者几乎不可能接触到其真正的商业核心。因此，基于有限且失真的信息进行讨论没有意义。

在中国从事任何商业活动，政治安全永远是第一位。缺乏政治觉悟，不仅难以赚钱，更会带来巨大风险。对于政治不正确的概念，应主动远离，不参与讨论与传播。

行动建议与课程总结 🎯

本节课我们一起学习了小红书商业内容的生态观察。我们识别了“假大空”的内容特征，剖析了加群、付费活动等变现套路，认识到行业进入“牛鬼蛇神”并存的红利尾声阶段，并最终强调了商业必须坚持政治正确和赚钱本质这一核心原则。

对于希望获得具体建议的学员，可以整理好个人背景与问题，通过咨询获取更接地气的规划。活动报名可通过私信进行。

总结：在信息纷杂的商业环境中，保持清醒的头脑，识别套路，坚守底线，是走向成功的第一步。

课程P1：问题与行动 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：面对众多疑问时，答案本身往往并不影响当下的行动。我们将分析为何执着于寻求“标准答案”可能徒劳无功，并强调通过具体行动来明确真实目标的重要性。

为何答案不影响当下？🤔

上一节我们提到了课程主题，本节中我们来看看其背后的逻辑。日常中，人们总会提出各种问题。

以下是常见的几类问题：

关于趋势周期：“现在的趋势周期是怎样的？”
关于商业从0到1：“如何从零开始做商业？”
关于个人经历：“你当年是怎么做的？”

对于这些问题，通常的建议是：不要问，先去做。原因在于，无论这些问题的答案是详细或简略、复杂或简单，它们都不直接影响你当下的行动。

思考这些问题的意义有限。例如，了解了别人的商业从0到1经验，你的知识增加了，但这无法直接为你带来一分钱的收益。同样，讨论周期紧张与否，其结论也不应成为是否行动的依据。紧张，你要抓紧做；不紧张，难道就不做了吗？这显然不合逻辑。

从“标品问题”到“真实思考”💡

上一节我们讨论了答案的局限性，本节中我们来分析问题本身。我之所以强调“先去做”，是因为只有在行动中，你才会进行真正的思考，从而衍生出有意义的问题。否则，提出的往往是“标品问题”，即脱离具体背景、缺乏针对性的通用疑问。

很多人对此感到不快，但许多人提出的问题确实是“标品问题”。回答这类问题很困难，因为在不了解提问者的性别、年龄、技能、具体目标等任何上下文的情况下，我无法给出有意义的回答。

以下是两个“标品问题”的例子及其分析：

示例一：选择学校

问题：“你觉得A学校好还是B学校好？”
分析：这是一个典型的“标品问题”。没有上下文——你为了什么？要干什么？——讨论哪个学校“好”没有意义。

示例二：选择城市

问题：“找工作应该选大城市还是小城市？”
分析：这同样是一个“标品问题”。如果只看重薪资，那么直接比较薪资即可，无需纠结城市。如果要讨论城市，就必须先明确目标：你希望从这个城市得到什么？是更多的商业内幕，还是更多的商业机会？
- 如果目标是机会，那么通常应选择大力扶持该行业的城市或大城市。
- 但这一点仍需与你的具体行动目标结合，而非单纯与公司大小挂钩。在大公司能了解更多，但这更像是“火鸡中的高级火鸡”与“普通火鸡”的区别。而真正的“商业内幕”属于“农场主”级别，这两者存在本质差异。

如何确立有效的行动目标？🎯

上一节我们指出了“标品问题”的无效性，本节中我们来看看如何通过行动确立有效的目标。只有当你开始行动，才会真正思考你想将事情做成什么样子。

你的目标不能过于宏观，必须是具象化、可量化的。

以下是目标设定的对比：

无效的宏观目标：“我要找个好工作”、“我要把自媒体做得好一点”。
有效的具象目标：如同写作文要求“500字”，目标需要清晰界定。例如，在合作中明确“能得到多少比例的分润，何时得到”。模糊的目标只会浪费你的时间。

以“了解商业链路”为例，这本身太宏观。有效的做法是将其具象化：

具体目标：为了拿项目去申请某地的高新技术补贴。
对应的“了解商业链路”：了解该地高新技术人才补贴的申请流程与关键节点。
推导缺失要素：根据目标，你可能缺项目、团队、背书、专利或关系。
指导行动选择：为了更高概率找到这些缺失要素，选择去大城市可能更合适。

在外部环境竞争激烈的情况下，想掌握信息差，必须聚焦于一个具体的小点深入突破，这样成功的概率更高。不可能一开始就瞄准一个巨大范围，这缺乏资本和信心支撑。

总结与回顾 📝

本节课中我们一起学习了“问题与行动”的核心关系。我们首先分析了为何许多问题的答案并不影响当下，接着指出了脱离背景的“标品问题”为何无效，最后强调了通过行动确立具象化、可量化目标的重要性。

回顾核心观点：一方面，有些问题的答案对方未必相信；另一方面，许多提问者不提供任何个人背景和目标，直接询问“标品问题”，这让人无法回答。正如一个不切实际的例子：一个膝盖受过伤的人，要求一个方法就能在奥运夺冠，这完全忽略了自身条件与目标的关联。

世界上很少有事情是仅凭一个方法就能达成目标的。结果与你个人的背景、具体情况和实际条件紧密相关。因此，有效的进步始于行动，并在行动中不断澄清和聚焦自己的真实目标。

注：关于职业规划、商业规划或副业方面的具体问题，若希望获得结合个人情况的建议，需要整理好对应的个人问题与背景信息。

课程名称：如何突破圈层获取外部信息 - P1 🚪

概述

在本节课中，我们将要学习一个普遍困扰许多人的问题：当自己的社交圈层相对固定且同质化时，如何有效地获取圈层之外的、更有价值的信息。我们将拆解这个问题的本质，并提供具体、可操作的思路。

第一点：理解新旧世界的差异

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看问题的背景。许多人认为，信息获取需要“量变引起质变”。然而，这个逻辑更适用于过去结构相对清晰的“旧世界”。

在当下的“新世界”环境中，情况已截然不同。新世界的特点是高度混沌，信息与圈层鱼龙混杂。你接触到的人和事物，并不会因为你的个人认知而被局限。这意味着，在新世界里，单纯追求“量”并不必然导向“质”的飞跃，因为环境本身充满了不确定性。

当前社会的一个核心难点在于，我们所接触的人的可靠性普遍降低。过去可能十个人里有五个相对靠谱，而现在的情况可能更不乐观。无论是因为失业、岗位优化还是求职困难，社会上流动着越来越多需要谋生的人。这导致不靠谱的人数量剧增，而大家往往都在相近的圈层里活动。

这对于尚未积累足够资源和可靠伙伴的大多数人而言非常不利，相当于进入了一个信任成本极高的环境。

第二点：突破圈层的核心逻辑

理解了环境背景后，我们来看看具体的突破方法。如果你期望存在一种“做了A就一定能得到B”的确定性方法，那依然是应试教育思维。社会的运行逻辑不存在这种必然性。

因此，要获取外部信息，你必须采取“多条腿走路”的策略，核心是通过量来博取概率。

以下是两种核心路径：

广泛社交，沙里淘金：积极参与各类C端或社会化的活动，认识足够多的人。在大量的接触中，概率上总会遇到少数靠谱、能提供价值信息的人。
精准拜访，金中选金：有针对性地接触行业协会、商会、产业园等组织。这里的逻辑是从相对优质的群体（“金子”）中，寻找那些愿意与你建立联系的个体。

对于普通人而言，这是最基础且可行的两种定位和努力方向。

第三点：合作与社交的真实法则

在尝试与他人建立连接时，理解商业社会的真实法则至关重要。从任何一个成熟商业个体的视角来看，合作建立在信任和验证之上。

一个基本原则是：我从不与未曾合作过的人直接合作，也不会将资源介绍给未经验证的团队或个人。

这意味着：

如果你想与某个目标（如我、或某个商会）建立联系，最佳途径是通过现有社交网络寻找“转介绍”。即使关系链看起来不那么强，有人引荐也远比独自贸然拜访有效。
当你向他人寻求合作或资源时，必须首先清晰地展示自己的价值。你需要说明：你是谁、你有什么产品或资源、你的背书是什么。空手索取而无法提供对等价值信息，很难获得积极回应。

这个过程本身，就是量变的一部分，是你不断学习如何展示自己、建立信任的过程。

第四点：实践中的心态与行动要点

最后，我们来探讨执行层面的心态和具体行动。许多人会纠结于细节，例如该参加哪些活动、哪个领域更好。

在初始阶段，最佳策略是暂时搁置预设判断，尽可能多地尝试。想要真正理解象牙塔内外的差异、分辨信息的黑白善恶，唯一途径是亲身经历。只有经历，才能培养出属于你自己的独立判断力。

对初学者而言，几乎所有的新体验都是增量经验，都有价值。过早地自我设限，只会限制成长。

这类似于创业的0到1阶段：

核心目标是快速验证和打通流程，应追求简单粗暴的有效性。
在这个阶段，过度纠结于完美的用户画像、复杂的资质或开票问题，是本末倒置。优先关注如何完成交易、获得反馈，建立宏观框架。就像盖房子，先确定要盖什么、画出设计图，而不是先纠结某根钢筋的具体位置。

公式：初始阶段成功 ≈ 行动量 × (简单可执行的方法)
关键在于扩大漏斗入口，以量取胜，快速积累实战经验。

总结

本节课中我们一起学习了如何突破同质化圈层获取外部信息。我们首先分析了新旧世界信息环境的差异，指出单纯堆砌数量在新环境下效用有限。接着，我们明确了必须通过“多条腿走路”、博取概率的核心逻辑，并给出了广泛社交与精准拜访两条路径。然后，我们揭示了真实商业合作中“信任先行”的法则，强调展示自身价值的重要性。最后，我们探讨了实践中的心态，建议在0到1阶段应减少内耗、大胆尝试，通过大量行动积累直接经验，从而逐步培养出突破圈层、甄别信息的能力。

如需针对个人职业规划或商业副业方面获得更具体的建议，可整理好个人背景与具体问题。

课程名称：摆脱羡慕与内耗，掌控自我人生 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习如何正视并处理“羡慕他人”的情绪，理解个人欲望与社会现实的本质，并探讨如何将注意力从外部比较转向自我成长与价值实现。我们将分析“羡慕”背后的心理机制，并学习如何建立更健康的认知框架来指导行动。

主题引入：羡慕的普遍性与问题核心

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看“羡慕”这种情绪的普遍性及其核心问题。

我羡慕别人有的一切，包括我认为需要和不需要的。我相信对于大部分人来讲，不管要还是不要，到底要了之后干嘛，不要之后干什么，他都不知道。这就是现在最大的问题。

活动预告与流程简介

以下是本周六宁波活动的具体流程安排。

第一是主题分享，内容包括民企、国央企、私企、外企的一些企业offer。
第二是介绍个人能做的商业方式，侧重与当下环境相关的新模式。
第三是分享对个人自媒体与电商当下落地的一些看法。
第四是分享给政府活动、峰会，以及给高校的师资培训、实训平台提供的解决方案案例，包括定价。
第五是结合美国大选结束，总结2024年并展望2025年。

社会分层：95%与5%的认知

上一节我们预告了活动。本节中，我们来深入探讨一个社会认知框架。

我们作为老百姓，最终只会被划成95%跟5%。95%是韭菜，就什么都不懂，什么也不知道，为了生存而拼命，不会有太多的自由时间或者自我意识。而5%并不是百分之百能够活出自己，而是相对那95%，能够更有机会活出自己，有机会看到更多更大的世界，至少不会为了生计而拼命。

执念与人生选择

以下是关于个人“执念”如何影响人生路径的分析。

你有什么样的执念，就决定你有什么样的人生。你想要的，可以的。那你要了之后干嘛呢？你要是都不知道要了之后干嘛，你要了仅仅是因为你父兄弟姐妹有，那怪谁呢？最终社会告诉你不是你想的样子时，你还抱怨社会，这没有意义。

当你明白人生就只有一次的时候，当你明白每一天都有可能出现意外，当你明白时间多么宝贵的时候，你就不会再允许自己为了别人去做事，包括打工。打工是资本家跟政治家施舍出来给乞丐的。

人性本质：恐惧与欲望

上一节我们讨论了个人选择。本节中，我们来看看驱动这些选择的人性本质。

没有人能够不怕恐惧，也没有人能够去拒绝欲望。因为人本身就是这样的生物。但是人可以学会与恐惧共存，甚至利用恐惧去赚钱。同时人也可以学会控制欲望，知道什么样的欲望是多余的，什么样的欲望能够驱动自己。

这需要经历、认知和格局。很多人说要屏蔽欲望，这叫二极管思维。正确的做法是与恐惧共存，控制欲望。

格局大小：对待羡慕的不同方式

以下是“小格局”与“大格局”在面对他人成就时的不同表现。

小格局就是看到了一些东西就开始嫉妒、羡慕甚至开始厌恶，并且这种情绪会影响到自己的情绪、行为、心情以及对别人的态度。你的焦虑、你的内耗本身都是你自己产生的，对别人产生不了一点影响。

大格局包含两点。
第一点，你要明白嫉妒羡慕是正常的心态，要去正视它。我有这种情感是正常的，但是不要有过多的影响自己，甚至去加害别人的想法。
第二点，我们一定要明白，无论你变成什么样子，无论你拥有怎样的财富，你都要面对问题。生活的困难与复杂度 ≈ 财富与认知的高度。你走到不同的高度，你拥有不同的财富的时候，你的生活的困难、你的家庭面临的问题、你的朋友、尤其是你商业的业务上所面临的复杂度，包括碰见的问题，包括你个人的生活品质的追求，都是等比例上升的。

行动与真实

上一节我们区分了格局大小。本节中，我们聚焦于关键的行动建议。

你要真的羡慕嫉妒，你就朝着这个目标去冲，而不是一边不敢迈出步子，守着自己的一亩三分地，做一个畏首畏尾的人，一边还在羡慕别人。网络上更多的，根本就不是真的。

为自己而活与避免沉没成本

以下是关于人生重心和成本意识的核心观点。

你未来终究有一天会明白，你要为自己活着。你在乎所有别人的事情都是浪费时间，你到时候回过头来看，只有无尽的悔恨。

刷题刷算法去面试算不算沉没成本？刷题刷算法能让你赚到钱吗？不能。你认为它能赚到钱，是因为你到了一家公司之后，资本家施舍给你，而不是刷题刷算法本身能给你赚到钱。你本身不具备任何价值。刷题刷算法能让你了解社会吗？能了解商业吗？能让你了解人性吗？能让你被别人尊重吗？不能。那它就是沉没成本。

你花自己的生命，在别人制定好的牛马的框架下面，去变成一个机器牛马，那请问你让别人怎么尊重你呢？

合作视角与公平浅谈

上一节我们指出了常见的认知误区。本节中，我们从商业合作的角度做个总结。

到今天这个社会上，只要能会赚钱的，只要赚到钱的，你跟他说你是一个打工的，代表着你没有自主想法，代表着你就是个每个月在等待别人施舍的人。这种人怎么可能赚得到钱，这种人怎么可能做到好商业？

我觉得本身公平不公平，这种事情也是人类或者说也是既得利益者、资本家、政治家所定出来的一种框架。如果大家每一年都是仅仅追求几百万的角度下面，那我是觉得大家是公平的。

总结

本节课中我们一起学习了如何正视“羡慕”情绪，理解了其源于人性但对自身无益。我们分析了95%与5%的社会认知框架，指出个人“执念”是人生道路的关键。我们探讨了应与恐惧和欲望共处而非对抗，并区分了大小格局在面对他人成就时的表现。核心在于，真正的改变源于为自己而活，采取行动，并警惕将生命浪费在他人制定的框架中（如盲目刷题），那属于巨大的沉没成本。最终，我们需要建立以自我成长和价值实现为中心的人生策略。

社会阶层分析入门 01：理解固化的现实与个体应对 🧱

在本节课中，我们将探讨社会阶层固化的现象及其背后的多重影响因素。我们将从宏观视角分析问题，并聚焦于个体在现实环境中可以采取的务实态度与行动。

概述

社会阶层固化是一个复杂的系统性议题，并非个体能够轻易改变。我们将首先分析影响固化的几个核心因素，然后探讨作为普通人应如何认识现实并采取行动。

影响阶层固化的核心因素

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看构成阶层固化的几个关键维度。以下是几个主要的影响点：

原生家庭教育：个人的早期成长环境、价值观和认知模式深受家庭影响。
学校教育：教育路径和资源获取的差异。
所在城市：地域带来的视野、机会和资源的不平等。
资源与财富积累：历史积累形成的优势。
天时地利（时代机遇）：能否抓住特定历史时期的红利。
社会地位与人脉圈子：所处的社会网络和圈层。

需要特别指出的是，金钱本身并非直接原因，而是上述多种因素综合作用后产生的一种结果。单纯拥有财富并不等同于实现了阶层跨越。

个体认知的现实基础

理解了宏观因素后，我们需要建立清晰的个体认知。以下是基于个人观察得出的三点现实认知：

承认天赋与能力的客观差距。在第一份工作中，我意识到自己与顶尖人才（如全球编程竞赛前20名）之间存在难以逾越的实力鸿沟。公式可以简单表示为：个人成就 ≠ 纯粹努力，天赋和基础是重要变量。
认清与“高净值”人群的差异，停止无意义抱怨。通过与富二代、企业家的交往，我认识到某些差距是客观存在的。抱怨无法改变现实，关键在于认清事实并着手改变。
接受“无限接近但难以跨越”的现实。在许多方面（如财富、关系），个人可能通过努力无限接近某个目标，但实现真正的“跨越”极为困难。例如，在房价飙升前购房是时机把握，错过之后则难以追赶。

对各影响因素的深入剖析

基于上述认知，我们来逐一审视各个影响因素。

1. 原生家庭 📍

原生家庭的影响存在代际差异。90-95年代出生的人，由于更早接触信息技术，其认知广度可能优于更早世代。然而，未来的趋势是两极分化加剧：家庭背景好与差的孩子的起跑线差距将越来越大。同时，部分自身尚未成熟的父母养育下一代，可能加剧“巨婴”现象，影响代际发展。

2. 学校教育 🏫

对于学校教育，有两种清晰的路径：一是依靠实力（财力或智力）持续获得精英教育；二是接受职业教育大方向。跟风进入普通私立学校意义有限，因为：

学校环境的“增益效果”遵循正正得正原则，它主要放大已有良好基础和自驱力学生的优势，而非从根本上改变学生。
教师队伍的总体水平存在波动，单纯依赖学校教育的预期需调整。

教育的本质改变有限，许多由原生家庭塑造的观念难以通过几年学校教育扭转。

3. 天时地利与圈子 🤝

天时地利：房地产、自媒体、直播带货等机遇具有很强的时代性。公式为：个人成功 = 能力 + 时代机遇。许多人的财富积累源于抓住了时代红利，而非绝对能力出众。
地位与圈子：社会地位难以快速提升，但融入圈子是可能的。关键在于价值交换：你需要拥有他人所需的价值（如专业知识、信息资源）。代码逻辑可类比为：
```
if 你拥有圈子需要的价值:
    融入圈子的可能性提高
else:
    融入困难
```
圈子的建立是长期行为（A→B→C）的结果，而非一蹴而就的目标。

结论与个体行动指南

综合以上分析，我们得到以下结论与行动建议：

时间窗口宝贵：当前几年可能是普通人通过努力改变境遇的最后相对容易的窗口期，未来难度会倍增。
认清现实，专注自身：普通人应认清现实，避免终日焦虑于“固化”或攀比他人（如网络上的奢华生活）。焦虑本身毫无用处。
从务实目标开始：不要设定“跨越阶层”这类虚无目标。应从具体事务做起：
- 积极尝试业务，寻找盈利机会。
- 广泛接触不同人群，拓展认知和可能性。
突破职场局限：不要将思维和机会局限于公司内部。外部有更广阔的世界和可能性。

总结

本节课我们一起学习了社会阶层固化的多维因素，包括原生家庭、教育、地域、机遇和圈子等。我们认识到，固化是宏观趋势，但个体并非无能为力。核心在于放下对“跨越”的执念，停止无效抱怨，转而认清自身条件，把握当下，通过创造具体价值和拓展连接来改善自己的处境。问题的本质不在于纠结是否固化，而在于个体如何在现实框架内积极行动。

课程：独立创业与合作方选择指南 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：当你有一个商业想法时，是应该自己独立完成，还是必须寻找合作伙伴？我们将分析“赚钱”与“积累关系”的本质，并为你提供清晰的行动思路。

概述：核心问题的本质

许多人会问：“某件事，我们自己能不能做？是不是一定要找合作方？”这是一个普遍但需要深入剖析的问题。

赚钱和积累关系是两件不同的事。从长远来看，拥有自己的产品或服务是目标。但产品和服务从何而来？这是许多人困惑的地方。

第一节：关于“自己做”的现实考量

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看关于“自己做”的现实情况。

对于你们想做产品或服务，我完全支持。就像标题所问的，你问我“行不行”，我的回答肯定是“行”。但是，这里有一个“但是”。

当下，你们大部分人可能不具备独立完成的能力。整个社会也缺乏支持个人从零开始打造产品的土壤。天时、地利、人和，可能一样都不占。

独立准备一个产品或服务，可能需要半年甚至一年时间。在当前环境下，你很难获得融资，而且很多人也缺乏耐心。许多人一两个月看不到收益就开始怀疑自己，觉得是在浪费时间。

做事情不能既要、又要、还要。打磨产品和服务本身就需要时间沉淀和资金投入。如果你既不愿意付出时间，也没有资金，却抱怨赚不到钱，这是不现实的。

我的建议是：你应该先去赚钱。有人会反驳：“我没有产品或服务作为沉淀，怎么办？”这就像要求必须买彩票中头奖一样不切实际。

第二节：赚钱与积累关系的辩证关系

理解了独立行动的挑战后，我们来看看赚钱与所谓“积累关系”之间的联系。

有的小伙伴认为赚钱是赚钱，积累关系是积累关系，这是错误的认知。

我们来思考一下，关系应该如何积累？如果你认为准备好学历、产品、服务、说辞和包装，然后去逐个联系政府或高校单位就叫“积累关系”，那么请问：

这些准备难吗？在14亿人中，这些东西有护城河吗？你能准备，别人也能准备。

在社会上真正积累关系时，谁会在意你的产品、服务、学历或包装？我早就说过，这些都是次要矛盾，不是主要矛盾。

如果靠这些就能轻易积累关系、搞定事情，那大家早就财务自由了。对普通人而言，积累关系往往需要一个“机缘”。

这个机缘要么是有贵人介绍，要么是在项目合作中偶然认识。核心是“醉翁之意不在酒”。

所以，现在问你自己行不行？如果连赚钱这一步都没走通，其他都是空谈。

第三节：关系的真正来源与路径

明确了赚钱是基础后，我们来剖析关系的真正来源。

关系从何而来？就像刚才说的，可能是贵人介绍。那么问题向前推一步：贵人从何而来？难道会从天上掉下来吗？

退一万步讲，就算有贵人介绍，就算认识了，就算有关系了吗？肯定不算。

贵人介绍后，你仍需与对方产生项目合作。只有通过项目合作产生连接，才有后续。那么再向前推：怎样才能产生项目连接？

总不能是两个人去宾馆打牌吧。所谓的项目连接，最终是要合作，而合作的目的最终是为了赚钱。这不又绕回到赚钱上来了吗？

因此，对于普通人而言，最合理的方式是：不停地做项目。

以下是实现这一路径的具体步骤：

通过项目去连接各种各样的人。
在项目中寻找并筛选出你认为值得积累关系的人（例如高校、政府、各机构人员）。
除此之外，普通人几乎没有别的有效路径。

其他行为，如读MBA、上好学校、甚至讨好领导，都不能称之为有效的“积累”。不要以为加个微信、见个面就算积累了，那是在自欺欺人。

每天想拉关系的人太多了。中国有多少公司、多少销售、多少商务？他们都穿着职业装（甚至更努力）去完成KPI，你觉得你能轻易成功吗？

第四节：回答核心问题：自己做还是找合作方？

分析了这么多，现在我们回到最初的主题：自己做行不行？找合作方有没有必要？

首先，这种问题本身意义不大。答案取决于你的能力。

如果你卖低价产品/服务：你可以自己做，但前提是你有本事卖出量。公式为：成功 = 客单价 × 销量。客单价低，就必须有高销量。
如果你卖高价产品/服务：你也可以自己做，但前提是你能精准击中痛点，让客户愿意付钱。

我说“但是”的原因，是怕你卖不出去量，或者无法让客户掏钱。如果做不到，你做它的意义是什么？

关于找培训公司或合作伙伴的问题，逻辑相同：

找什么公司：你不必局限于“培训公司”。你应该寻找一切可能的流量来源，包括人力资源、咨询、广告、会务、CI（企业形象）甚至个人KOL（关键意见领袖）。流量越多越好，公司类型与你无关。
要不要找合作伙伴：这也没必要问。如果你有本事让用户掏钱，有本事自己找到客户，那你就自己做。如果找不到，你只能找合作伙伴，别无他法。

在问这些问题之前，请先问问自己“行不行”。很多人问这个问题，是因为觉得“赚钱是赚钱，积累关系是积累关系”，担心赚了钱也积累不到关系。

但请反问自己：作为一个普通人，除了通过赚钱、在项目中认识人之外，你还有别的路吗？给导师当工具人？读个名校？如果这些路那么容易走通，大部分人早就财务自由了。

不要活在自己的幻想中。地球不围着你转。不要以为你做了一把扫帚，就会有人用。没人关心你是谁，硕士或博士头衔在商业世界里作用有限。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了关于独立创业与选择合作方的核心逻辑。

核心结论：对于普通人，优先通过项目赚钱是积累一切（包括资金、经验、关系）最务实的基础。
关系本质：有效的关系源于有价值的项目合作，而非刻意的攀附或表面的包装。
行动路径：评估自身能力。能自己搞定客户和销量就自己做；不能，就寻找能弥补你短板的合作伙伴或渠道。
心态调整：摒弃不切实际的幻想，专注于创造价值、解决问题和完成交易。

如果你在职业规划、商业规划或副业发展上遇到具体问题，希望获得更接地气、更符合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景和具体问题，以便进行更有针对性的探讨。

行动的第一步，永远是清晰地评估现状，并开始执行一个能产生现金流的微小项目。

职业规划课程 P1：如何应对“工作内容单一，没有成长”的困境？🚀

在本节课中，我们将要学习如何正确看待“工作内容单一，没有成长”这一普遍的职业困惑。我们将分析其背后的本质原因，并探讨为何单纯跳槽无法根本解决问题，最终引导你建立更有效的职业发展思路。

核心问题分析

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看问题的核心。一位提问者表示，因感觉工作内容单一、没有成长而想跳槽，并询问应跳往何种行业、产业或公司。

我的观点是：任何直接建议你跳往某个具体公司、产业或岗位的回答，都是不负责任的。

工作性质的本质

首先，我们需要理解工作的本质。找工作与谈恋爱类似，其“蜜月期”通常只有 3~6个月。

原因在于：企业雇佣你的核心目的是让你来“干活”，而非让你来“投资”或纯粹学习。无论职位高低，工作本身一旦被熟悉和掌握，就会趋于机械化和流水线化。对企业与资本而言，员工稳定、熟练地完成其“一亩三分地”的工作是最理想的状态。

因此，当你完全熟悉工作后，自然会感到缺乏挑战、新鲜感和成长空间。这与换行业或跳槽到任何公司都无关。这种现象常被称为“围城”：在小公司向往大公司的平台，进入大公司后可能又面临新的局限。

内部沟通的局限性

有的小伙伴提出，可以通过与公司内部同事多沟通来寻求突破或获取全局视野。

我认为这种方法作用有限。原因如下：

以下是公司内部沟通难以触及本质的几个原因：

各司其职，盲人摸象：每位员工通常只了解自己职责范围内的局部信息，难以把握业务全局与本质。
视角局限，雾里看花：受打工人身份所限，所获信息往往流于表面，更多是工作细节、部门冲突或客户纠纷。
类比说明：这好比一个地铁安检口，明明一两人即可完成工作，却安排了五六个人。人数增多并不代表他们对地铁运营全局有更深了解，只是增加了岗位。同理，向局限于执行层的同事（或称“牛马”）沟通，大多只能了解到执行层的视角。若他们真能通晓全局或掌握关键信息，很可能早已自行发展，而非停留原处。

所以，看似努力的沟通与拓展，很可能仍在同一认知层面打转。

对“工作”本身的再思考

那么，工作本身是否存在问题？这取决于你如何定义“问题”。

以下是几种不同的思考角度：

从“稳定赚钱”角度看：打工的确存在风险，因为“稳定”和“赚钱”的主动权并不完全在你手中，公司可能随时终止雇佣关系。
从“社会惯例”角度看：如果选择随大流，认为大家历来如此工作、领取薪水，那么遵循此路径并无问题。
从“能力锻炼”角度看：在工作中锻炼沟通、执行等“牛马”能力，并获得优秀绩效，这确实能证明你在职场环境下的优秀。
关键区分：职场优秀与赚钱能力是两回事。即使成为20年的优秀员工，也只代表你是一位优秀的执行者，未必懂得如何创造财富、把握商业机会。此外，职场中的人际关系（无论是友好还是恶劣）在某种程度上都像是“过家家”，因为大家被框定在公司体系内，没有最直接、你死我活的利益冲突。社会上的真实竞争，其残酷性和底线会截然不同。

核心矛盾与个人出路

所以，我们回到核心问题。一个有强烈上进心、渴望进步的人，由于信息差，容易将个人成长停滞归咎于公司平台。

其逻辑往往是：我要求高 → 当前工作无法满足 → 这是公司的问题 → 需要跳槽。多年尝试后，可能才发现问题根源在于自身对“工作”的误解，这条路径本身就无法抵达其追求的目标。

此时，多年积累的上进心可能已被消磨，取而代之的是积蓄、家庭、社会、年龄等多重压力。大多数人会陷入“心有余而力不足”的境地。

我认为这很悲哀。每一个有上进心、愿为社会做贡献的人都应有机会过上匹配其努力的生活。但现实往往是，他们的价值被利用完后，境遇并未改善。最终，责任仍需自己承担——为什么没有发挥主观能动性去打破信息差？当然，你可以说“我不知道”，但将问题归咎于外界并无实际用处。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“工作内容单一，没有成长”这一现象的深层原因。关键在于认识到：

工作的重复性是固有属性，跳槽并非根本解决方案。
局限于职场内部的沟通难以突破认知瓶颈。
需要区分“职场优秀”与“赚钱能力”。
最终突破依赖于个人主动打破信息差，建立对商业、财富和职业发展的独立认知。

如果你希望在职业规划、商业规划（赚钱）或副业发展方面，获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的具体问题和背景进行交流。

本周六（7月12日）在南京、下周六在北京有线下活动。主题除2025年新趋势外，新增了“RWA（真实世界资产数字化）与稳定币”等内容。具体主题可查看屏幕信息或私信获取。如需报名，可私信联系。

课程：建立正确的付费观念 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个在商业和个人发展中至关重要的观念——如何正确看待和处理付费问题。我们将通过几个核心场景，分析常见的思维误区，并建立清晰、果断的处事原则。

1. 明确需求，果断行动 🎯

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心原则：明确需求，避免无效沟通。

许多人存在一种矛盾行为：他们添加联系方式并非为了立即付费咨询或参与活动，而是进行漫长的前期询问甚至“画饼”。这种行为逻辑存在问题。

核心逻辑公式：

有效沟通 = 明确需求 + 直接行动
无效沟通 = 模糊需求 + 反复试探

以下是处理此类事务应有的态度：

若你已确定需要咨询或参加活动，再添加联系方式。
若尚未确定，应先在公开渠道（如私信）了解信息。
做事态度应果断。犹豫不决、绕弯子只会浪费双方时间，且这种处事方式在社会协作中对自己不利。

果断的态度是高效协作的基础。接下来，我们通过“请客吃饭”的例子，看看如何将这种态度应用到人情往来中。

2. 人情往来的态度：极致或简约 🍽️

上一节我们讨论了做事要果断，本节中我们来看看这种态度在人情往来中的体现。

请客吃饭是常见的社会交往行为，其中也反映了个人做事的格局和态度。通过两个对比案例，我们可以总结出一个原则。

核心态度代码：

def 处理请客(是否请客, 对方选择权):
    if 是否请客 == True:
        # 要请，就让对方获得最佳体验
        return "选择让对方愉悦/难忘的场所"
    else:
        # 不请，就选择更轻量的社交方式
        return "选择喝茶或咖啡等简约方式"

    if 对方选择权 == True:
        # 若对方让你选，就选自己真正喜欢的
        return "选择自己愉悦的选项（未必是最贵的）"

以下是基于此逻辑的要点：

请客方：若决定请客，应选择能让对方留下良好印象的场所，要么就不请，转而选择喝茶、咖啡等更轻量的方式。
被请方：若对方让你选择地点，应选择自己真正喜欢的，不必过度为对方考虑成本。因为“喜欢”和“昂贵”并非完全等同。

这种清晰、有态度的做法，同样适用于更直接的金钱往来。下面，我们探讨找人帮忙或合作时，应如何对待“付费”这件事。

3. 为价值付费：主动与坦荡 💸

上一节我们看了人情往来中的态度，本节中我们来看看在直接的金钱合作中应有的原则。

在商业合作或请求帮助时，对待金钱的态度直接决定了你的信誉和长期发展。主动、坦荡是关键。

核心行为准则：

找人帮忙时，主动预付并额外奖励：例如，若预估费用为1000元，主动支付1100元，将多出的部分视为对对方服务的尊重与感谢。费用应主动结算，而非等对方催要。
提供价值时，不担心“白嫖”：作为服务提供方，应具备基本的识人能力。若从沟通开始到结束，都无法判断对方是诚意合作还是意图“白嫖”，那也不配收取这份费用。公式：专业价值 = 明确报价 + 交付质量 + 风险预判。
直面金钱谈判，拒绝模糊与双标：社会上最忌讳的话是“你看着给吧”。这会让对方陷入两难，无法建立稳定的合作预期。你必须了解自己服务的市场均价，并给出明确报价。

许多人存在一种矛盾的双标：被人索取费用时怯懦妥协，但自己却不敢向别人开口报价。这种对自己不利的双标必须摒弃。

不敢谈钱的心态往往源于对自身价值认知不清。接下来，我们将总结如何建立健康、直率的金钱观。

4. 总结：建立健康金钱观的核心 🧭

本节课中我们一起学习了关于付费观念的多个场景。

核心总结：

态度决定一切：做事果断明确，避免模糊和绕弯子，这是所有高效协作的前提。
格局体现在选择中：无论是请客还是被请，都应做出有态度、让对方或自己真正愉悦的选择，而非纠结于表面成本。
金钱往来需坦荡：付费方应主动、大方；收费方应自信、明确。直面金钱谈判，了解自身价值与市场行情，拒绝“看着给”这种模糊表述。
拒绝情感绑架：在商业合作中，避免用个人困境（如经济拮据、学生身份）作为议价或拖延的筹码。如果觉得吃力，更明智的选择是暂不进行此次消费，而非消费后却试图打感情牌。

记住，在社会上建立关系和从事商业活动，清晰、直接、有原则的态度是保护自己、赢得尊重的基础。将这节课的观念举一反三，应用到各种人际和商业场景中去。

附：武汉活动信息

时间：5月12日下午 13:30 至 18:00 左右。
参与方式：了解详情或报名请通过私信联系。

咨询服务范围：商业规划、融资、股权架构、合同审阅、商业计划书优化及个人资源整合分析等。如有需求，请整理好你的具体问题和背景资料。

课程名称：我认为的本金有哪些 - P1 🧱💰

在本节课中，我们将探讨“本金”这一概念。请注意，这里讨论的“本金”特指除金钱以外的核心资本。我们将从多个维度拆解构成个人或项目成功基础的关键要素。

概述 📋

本节课将重新定义“本金”。我们将明确，真正的本金并非指货币资金，而是一系列更基础、更关键的非货币性资本。理解这些资本，对于构建竞争力、识别机会和高效协作至关重要。

第一节：本金的构成要素

上一节我们明确了讨论的范围，本节中我们来看看我认为的本金具体包含哪些方面。真正的本金由以下几个核心要素构成：

以下是本金的四个关键组成部分：

资源
资源是一个宏观概念，具体指在不同领域具备专长的人或团队。例如：
- 提供资金
- 提供开发能力
- 提供解决方案
- 提供装修、实业能力
- 提供软硬件支持
  不同行业资源形态不同。以Web3加密货币领域为例，资源可能包括：交易所、做市商、运营团队、社区社群、开发团队、资金盘等。这些就是该领域的本金。
时间管理能力
这项能力指清楚知道什么事情该投入精力，什么事情不该投入。如果缺乏这种判断力，个人效率会很低，本金积累也会受限。
沟通表达与察言观色能力
这项能力并非要求你多么能言善辩或精通世故。最基本的要求是：不要露怯。在与他人沟通时，需要保持自信、从容的状态。
“拼积木”的能力
这项能力指知道将何种资源放置在何处。因为资源和团队本身水平不一，你需要判断什么级别的项目该匹配什么级别的资源，这需要经验积累。

最后需要再次强调：以上所有要素均与“钱”无关。简单的差旅费、请客吃饭不计入在内。大额的资金投入不被视为本金，因为在我看来，金钱更像是拥有上述本金后所产生的一个结果，而非原因。

第二节：本金在实际场景中的应用

理解了本金的构成后，我们通过一个具体案例来看看这些要素如何协同工作。以去年的AIGC（人工智能生成内容）热潮为例。

以下是构建AIGC领域本金的具体步骤：

连接C端资源：首先，你需要连接几个做AIGC社群（如知识星球）、线下培训、或运营B站、抖音等个人账号的团队。这些是面向终端用户（C端）的生意。
连接B端与技术资源：其次，你需要对接若干做数字人、人工智能工具、实体或云算力、售卖矿卡的团队。同时，还需对接一些将AIGC赋能于具体行业的团队，例如结合教育、设计、短视频制作、生成网络小说等。

如果你拥有了以上所有资源，那么你的本金已经非常雄厚。此时，无论遇到有任何需求的客户，你基本都能满足其一到两个需求，因为核心资源你已齐备。

同理，如果你遇到的是想出售自己服务或产品的人，你也可以将其对接给第一步中那些做C端生意的团队。因此，无论遇到哪种情况，你都能找到盈利的机会。

第三节：时间管理能力的具体体现

上一节我们看到了资源整合的力量，本节中我们来看看如何通过高效的时间管理来保护和增值你的本金。时间管理能力在与他人对接时尤为重要。

以下是时间管理的核心原则：

目标明确：无论是你联系别人，还是别人联系你，沟通必须目标明确。需要清楚：你要做什么、需要对方做什么、双方如何合作。三句话内应切入重点。
果断筛选：在积累本金的过程中，你会添加大量联系人。对于那些废话连篇、无法提供任何实质资源的人，应立即停止交流。
计算成本：如果与每个人浪费5分钟，一天对接20人，就意味着浪费100分钟。对于有盈利能力的人，一天收到30-50次对接请求很常见，因此分辨对方与项目的靠谱程度至关重要。沉没成本和时间成本在此刻具体体现，浪费的每一分钟都是本金的损耗。

第四节：“拼积木”能力的实战解析

高效的时间管理能防止本金流失，而“拼积木”的能力则决定了本金能创造多大价值。我们通过案例来理解这项能力。

以下是不同场景下“拼积木”的策略：

案例一：为高校开发软件
- 对象是985/211名校：你需要寻找“门当户对”的资源。例如，有服务过同类高校案例的团队，或其创始人、团队核心成员拥有中科院等顶尖机构背景。此时，产品本身反而不是首要考量。
- 对象是职校或资金充裕的机构：你需要寻找故事讲得好、形式吸引人，同时成本最低的团队。目的是实现利润最大化，而非过分看重团队背景。

请注意：这并非歧视，而是为了确保项目成功。与名校合作，需要匹配的案例和背景来促成合作；与职校合作，则需要通过控制成本来实现利润最大化。从纯粹商业角度看，与职校合作往往更易实现盈利目标。

案例二：与新建产业园合作
假设要为产业园打造科技展厅并引入企业，你需要组合以下资源：
1. 有科技展厅案例的供应商。
2. 专门做证书颁发的人才培养公司。
3. 人力资源外包公司。

为什么要这样组合？ 因为你需要讲产业园关心的“故事”。产业园的核心需求是招商引资和企业入驻，企业入驻后需要盈利、交税。盈利需要业务，业务需要人。引入人力资源公司能直接满足企业用工刚需，容易产生稳定利润和税收。证书则能帮助产业园更好地向上级汇报成果、彰显实力。

核心在于：精准拉取能解决对方核心痛点、形成闭环的资源，而非无目的地泛泛而谈。

总结 🎯

本节课中，我们一起学习了“本金”的非金钱定义及其核心构成。

我们明确了资源、时间管理能力、沟通表达与察言观色能力以及“拼积木”的能力是四项关键本金。并通过AIGC、高校合作、产业园等案例，具体分析了这些本金如何在实际中应用与组合。

在当下的互联网社会，如果仍将积累资金视为首要本金，观念可能已显陈旧。真正的核心资本是那些能吸引、调动和整合资源的能力与网络。我身边成功的人士，无不具备这些精神与能力层面的“本金”。

下期活动预告：下周六（23号）在深圳南山举办线下活动，主题涵盖企业offer选择、个人商业方式、自媒体电商现状分析，以及政府项目、高校解决方案案例（含定价）分享。如需报名或了解详情，请私信。

个人咨询：如果你在职业规划（工作发展）或商业规划（赚钱、副业）方面有具体问题或想法，并希望获得更接地气、符合当下经济环境的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题后与我沟通。

课程一：理解互联网、数字化与数字经济 🌐

在本节课中，我们将学习互联网、数字化改造以及数字经济的基本概念和它们之间的关系。我们将探讨这些概念的核心定义、当前的发展状况以及未来的趋势，帮助你构建一个清晰的宏观认知框架。

互联网的范畴与现状

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看互联网的具体范畴。

我目前所讨论的“互联网”主要指消费互联网及其应用和基础建设。工业互联网是一个独立的领域，不在本次讨论的范畴之内。

对于希望把握宏观趋势的人，我有一个建议：可以阅读国家关于数字经济、数字产业化、产业数字化等方面的规划文件。这些文件指明了未来的发展方向。

以下是关于个人发展的两点建议：

首先，专注于你的主业。在考虑任何“备选方案”或转型之前，应先努力将现有业务做精、做好。
其次，可以提前了解“职教本科”这一未来的教育方向，这可能对个人或子女的规划有所帮助。

数字化改造的本质与挑战

上一节我们明确了互联网的讨论范围，本节中我们来深入探讨数字化改造。

数字化改造大约从2018年前后开始兴起，至今在工业、制造业、金融、医疗等传统行业依然火热。其通俗理解就是“互联网+”，旨在利用技术提升效率。

从本质上讲，数字化改造是为了实现 降本增效。它包含多种形式：

系统层面改造：为原本没有系统或系统落后的企业，搭建互联网化的管理后台、前端应用等。
效率层面改造：为已是互联网行业的企业，引入像飞书、钉钉这类平台，提升内部协同或生态合作效率。

然而，当前的数字化改造存在一个普遍的“Bug”：许多企业老板发现，改造后“增效”可能实现，但“降本”效果却不明显。这主要是因为目前的改造更像一个“前期铺垫工程”，只完成了闭环的一半，未能完全释放其价值。

数字经济的未来图景

上一节我们分析了数字化改造的现状，本节中我们展望下一阶段——数字经济。

当前，互联网的基础建设已大面积完善。接下来的核心任务是处理数据，包括数据的整理、安全、治理与交易。这项工作将持续相当长的时间。

在此之后，将逐步迈向数据资产化与资产证券化。这一进程的速度很大程度上取决于政策导向。

在数字经济的版图中，有几个至关重要的拼图。首先，数字经济与物联网(IoT)、人工智能(AI)、大数据、云计算等技术领域密不可分，它们共同构成下一代经济的基础。

其中，有两个技术尤为关键：

区块链：其核心价值在于将互联网上的“数据”转化为“可信的数据”或“资产”。公式可以简单理解为：互联网数据 + 区块链 = 可信资产。
数字人民币(ECNY)：它不仅是未来跨境贸易与结算的大方向，更因其支持智能合约而具备巨大的创新潜力。智能合约是一种自动执行的代码协议，例如：if (条件满足) { then 自动支付 }。

理解这些技术细节并非本课重点，但认识到它们的重要性是关键。未来的机会将遍布数据治理、安全、交易以及基于区块链和数字人民币的各个细分领域。这些机会具有地域和行业特性，例如上海侧重数据发展，而作为试点的苏州则更关注数字人民币应用。

总结与展望

本节课中，我们一起学习了互联网、数字化与数字经济的核心概念。

我们首先界定了讨论的互联网主要指消费互联网。接着，我们剖析了数字化改造以“降本增效”为目标，但当前常因未能形成完整闭环而效果受限。最后，我们描绘了数字经济的未来图景：其基础是完善的数据治理体系，方向是数据资产化，而区块链与数字人民币将是其中两个至关重要的技术基石。

希望本课程能帮助你建立起对这些宏观趋势的基本认知。记住，没有绝对无用或有用的技术，关键在于如何结合自身所在的城市、行业与积累，去发现和利用其中的机会。

职场领导力解析 - 课程01：核心概念与两种路径 🧭

在本节课中，我们将探讨职场环境下的“领导力”概念。我们将分析其本质，并拆解两种主要的领导力实现路径：以实力与同理心为基础的“以德服人”，以及依靠信息差与认知差的“PUA”式管理。课程内容主要面向企业内的“打工人”管理者，而非创业者。

概述：什么是领导力？

领导力是一个常被谈论但定义模糊的概念。市面上存在大量相关课程，其内容往往难以验证，这也是它们能够存在并盈利的原因。在企业环境中，我们讨论的领导力更多是指管理（Management）能力，其核心目标是带领团队达成业务目标。

对于打工人而言，行使领导力有时需要“忍”，这与创业者“不忍”的心态有本质区别。接下来，我们将深入探讨领导力的两种表现形式。

领导力的两种核心路径

在我的职业观察中，有效的领导力呈现主要分为两种模式。

以下是这两种路径的详细拆解：

1. 以德服人：实力与同理心

这条路径要求管理者具备真实的专业能力和对团队成员的深刻理解。其核心在于赢得团队发自内心的认同，而非依靠职位压服。

实力展现的关键点：

能力由他人定义： 你的实力必须被团队成员和上级认可，自我感觉良好没有意义。公式可以表示为：有效实力 = 他人认可度 > 自我评估。
掌握专业领域： 无论是技术还是业务，你必须对团队工作的专业领域有足够了解。这并非要求你事必躬亲，而是需要具备对话和理解的能力，避免出现“鸡同鸭讲”的局面。
乐于并鼓励分享： 主动分享知识、行业动态，并营造团队内部分享的氛围。这能提升你的技术威信和团队亲和力。
具备团队凝聚力： 领导力不仅是管理业务，更是管理“人”。你需要将可能松散的团队凝聚成一股力量，确保在业务方向正确的前提下，每个成员都能发挥作用。管理100人的团队与管理5人团队所需的方法截然不同。

同理心的实践：

全局视野： 你的技术理解深度和视野广度应优于或至少让团队成员感觉优于他们。你需要从团队、行业、公司不同事业部协作等多个层面进行思考，并能清晰阐述决策背后的逻辑。
信息透明： 在合理的范围内（不涉及核心机密），应向团队解释“为什么这么做”，减少不必要的猜疑和信息差，让大家理解全局。
向上管理： 领导力同样包括向上管理。你需要理解上级的关切点，懂得如何高效汇报。汇报时，应聚焦上级关心的核心问题，而非事无巨细地罗列。

虚实结合的艺术：

在扎实工作的基础上（“实”），必须懂得如何通过报告、沟通等方式呈现和放大团队的成绩（“虚”）。
例如，团队实际完成度为60分，通过有效汇报呈现为80分，可以保护团队士气并传递鼓励信号。反之，若将80分的成绩汇报成70分，则不是好领导。

上一节我们探讨了依靠真实能力的领导路径，接下来我们看看另一种截然不同的模式。

2. PUA式管理：信息差与画饼

当管理者缺乏上述实际能力时，可能会转向另一种模式：利用职权、信息差和认知不对等来控制团队。

PUA的核心逻辑：

本质是操控： 其核心在于利用你（管理者）和下属之间的信息差与认知差。
手段是画饼： 通过灌输虚假或难以实现的目标、发展路线来维系团队稳定或驱动下属。
存在的土壤： 对于初入职场、对行业和公司缺乏了解的新人，这种模式往往容易奏效。因为新人难以判断目标的真实性与可行性。

需要明确，这种方式虽然可能短期内“稳定”团队，但建立在脆弱的基础上，且不符合健康的职场价值观。

关于外部领导力课程

市面上领导力课程的价值因人、因企业环境而异。

课程的两种导向：

实际操作： 教授具体的报告技巧、汇报方式等实用技能。
心理揣摩： 侧重于换位思考、心理分析等软性技能。

如何理性看待：

存在即合理： 这些课程价格昂贵且市场广阔，说明对部分人群有价值。
环境适配性： 不同企业（如小公司、互联网公司、国企）对领导力的要求和表现形式差异巨大。在某些环境中，懂得“如何表现”与“把事情做好”同样重要。
个人选择： 你可以选择学习其中的沟通与协作技巧，但不必全盘接受所有价值观。是否要深入运用“揣摩”技巧，取决于个人的职业价值观选择。

总结与核心建议 ✅

本节课我们一起学习了职场领导力的核心内涵与两种实现路径。

总结如下：

领导力的核心是带领团队达成目标，在企业中常与“管理”能力重合。
健康的领导力路径（以德服人） 建立在真实实力、全局同理心和有效沟通（包括向上和向下管理）之上。关键在于做到虚实结合，既要有扎实业绩，也要懂得恰当呈现。
应警惕的路径（PUA） 依赖于信息差、认知差和画饼，虽可能短期有效，但非长久之计，也损害团队健康。
对于外部课程，应取其沟通、汇报等实用精华，但需结合自身所处环境和个人价值观进行判断，无需盲从。

最终，我想传达的价值观是：提升领导力，应致力于提升以德（同理心、格局）、以技（专业能力）服人的方式，并精进向上与向下的管理艺术，而非依赖虚头巴脑的官话或职级压制。

课程名称：资产认知与时代应对策略 🧠💰

概述

在本节课中，我们将学习如何理解我们所处时代的资产特性，并探讨个人财富积累与保值的核心逻辑。课程将分析不同历史阶段的投资环境差异，并基于当前宏观背景，提出关于现金管理、投资理念及个人发展的务实建议。

历史阶段的对比：两个不同的“二十年”

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看历史背景。理解过去是看清未来的基础。

1980年至2000年，与2000年至2020年，虽然都是二十年，但本质截然不同。这一点大家应该都能认可。从模糊的认知上讲，这两个二十年肯定不一样。

1980年到2000年存在大量投资红利，例如房地产。那时存在许多天时、地利、人和的机会。

2000年到2020年依然存在红利和机会。但其增长的上限和速率，无法与前二十年相提并论。

具体来说，1980-2000年间，许多人进入市场的点位很低，如同股票走势的低点。而资产增长的上限却很高，例如房地产、保健品、医疗等领域。其资产增长幅度巨大，甚至超越了几何倍数增长。

相比之下，2000-2020年的机会，其入场起点相对较高，增长上限也相对较低。因此，其增长上限和速率自然无法与前二十年相比。

以上是基于历史的分析，事实清晰，毋庸置疑。

当下的现实：我们面临的机遇天花板

理解了过去的差异后，我们现在来看看当下的处境。我们现在已经处于2020年之后。

最近半年，我常对朋友说一个观点：我们这代人，几乎不可能再赚到像房地产或传统制造业鼎盛时期那样，数亿甚至数十亿的财富。我们可以付出同等努力，也可能遇到类似机遇，但整个世界的走向、货币政策和通货膨胀等综合因素，决定了我们没有那样的机会。这是一个机遇问题，不应再抱有不切实际的幻想。

从宏观角度讲，现在是2024年。这意味着，不说往后二十年，仅看未来十年，我们个人的积累、储备、准备、投资，甚至很多人所说的“鸡娃”（过度培养孩子），很可能在十年后变得毫无意义。因为个人的努力，难以与整个时代的洪流抗衡。

资产积累的核心：现金与投资的误区

上一节我们探讨了宏观机遇的收窄，本节中我们聚焦于个人资产管理的具体误区。关于资产积累与流转，核心是两点。

首先，我们所处的时代，很多人手中的现金部分，其增速大概率跑不过通货膨胀。我敢打赌，目前大部分人只有赚取现金的理念，缺乏有效的资产增值手段。

因此，我一直强调要提高赚钱的性价比。如果单位时间赚取的现金量不够多，即便现在收入尚可，在5年后货币贬值的冲击下，其购买力也会大打折扣。例如，去了解下蔬菜、肉蛋的价格趋势，今年底到明年可能会有显著上涨。现在赚的钱，其未来价值会缩水。

这时有人会说：“所以要投资啊。”关于投资，我认为很多人格局太小。投资需要看两方面：

以下是评估投资格局的两个关键维度：

资本基数：你用于投资的初始资金有多少？如果基数很小，即使花费大量时间操作，获得十几个百分点的年化收益，最终绝对收益额也很有限。这本质上仍是辛苦钱。
认知水平：是否真正了解社会、世界运行背后的逻辑？如果不懂，所谓的投资（如买股票）很可能导致亏损或被“割韭菜”。

所以，很多时候情愿不动，也比瞎折腾好。贬值至少还有存量，瞎折腾可能导致本金亏损。

这不是看不起谁。我自己一路走来，也被坑过、亏过很多次。大家都一样，谁也不比谁聪明多少。

资产的深入理解：从保值到增值的逻辑

认识到现金贬值和盲目投资的危害后，我们需要建立对资产的深入理解。不能再只盯着年薪、现金这些注定会贬值的指标。孩子教育也一样，“鸡娃”本身意义不大，因为学历也在贬值。

假设学历要重新回归“稀有”地位，只有一种可能性：人口骤减。人口减少后，学历制度才可能在现有基础上调整，而不引发巨大动荡。如果人口不骤减，在当下情况下让学历回归稀有地位，就如同让房价回到2000年或2013年的水平一样，是回不去的。强行回归会导致系统崩溃。这个道理，现在连幼儿园小朋友都可能听懂。

那么，什么是真正的资产思维？资产需要多元化配置。

以下是资产多元化配置的几种形式：

持有现金以应对流动性需求。
进行短期投资，例如参与一些项目的天使投资。
持有多个国家的货币以对冲汇率风险。
配置股票、证券、黄金等金融资产。

同时，资产也分优质与否。例如，上海新天地的房产与三线城市的房产，虽然都是资产，但保值能力天差地别。前者即使在市场下行期，依然能维持较高价值，这属于保值资产。

时代的核心战斗：保值优于盲目增值

理解了资产的多元化后，我们要明确当前时代的核心任务。我们大部分人面临的战斗，首先是保值，其次才是增值。

盲目投资赚钱很难，更可能浪费现有资产。因此，所有人的第一步，应该是想办法提高赚钱的性价比。不赚钱，就没有资产本金，没有试错成本，没有投资的基数，保值也就无从谈起。

投资与赌博有清晰界限：用闲钱或收入的20% 投资，是理性行为；动用收入超过50%，则接近赌博。

英雄不问出处，只要不违法，有钱是最终的结果。现在是2024年，如果到2027年还没有一定的财富沉淀和积累，那么焦虑和抱怨的状态将不会改变。

大家关心的学历、证书、奖项、工作经验等都有用，但如果不触及“高性价比赚钱”这个核心，就都是花里胡哨的装饰。问题的核心不在于做“牛马”（指辛苦工作），而在于社会无法给“牛马”一个长期稳定的保障。如果有人能保证我工作到70岁都有稳定收入，我愿意做。但现实是，没有这种保障。这才是最大的问题。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了以下内容：

历史对比：认识到不同二十年发展阶段红利与增长模式的根本差异。
现实认知：承认当前时代巨量财富机遇的天花板，个人努力需与时代洪流结合看待。
资产误区：明确现金必然贬值，以及盲目投资（尤其在小基数、低认知下）的危害。
资产内涵：建立多元化、优质化的资产配置观念，超越单纯现金思维。
核心任务：明确当前阶段个人财务的首要目标是保值，实现保值的基础是提高单位时间赚钱的性价比。

我希望大家能对资产有新的概念，但行动要从了解开始，切忌听完就盲目冲动投资。投资道理没错，但不懂就做等于赌博。

关于职业规划、商业规划、副业搞钱等更个人化的问题，如果需要更接地气、更符合个人情况的建议，可以整理好个人背景与具体问题，通过咨询进一步探讨。

（注：文中提到的广州活动详情，请通过私信另行了解。）

课程名称：认清现实，突破局限 - 第1课：为什么你手上的牌不足以跳出“过家家”🎯

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：为什么许多人凭借现有的资源和认知，难以在事业或商业上实现真正的突破。我们将分析常见的思维误区、个人资源的局限性，并提供清晰的行动方向。

概述：问题的根源

视频的主题明确指出，目前大部分人手上的牌，不足以跳出“过家家”的局限。这里面有几个重点需要厘清：我们手上有什么牌、为什么这些牌不足以支撑突破、以及究竟什么是“过家家”。

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看第一个重点：导致“过家家”行为的根本逻辑是什么。

第一节：常见的思维误区与错误逻辑

大部分人在做事时遵循一种逻辑。他们的逻辑是：我今天做了一个自媒体账号，写了一篇文章，或发布了一个内容成为了爆款（例如获得10万+阅读或大量点赞）。然后他们就会提出一个问题：我不知道如何变现或转化。

无论你做的是吃播、健身、医疗、计算机、互联网还是AI领域，都可能面临这个问题。但需要思考的是，问题可能不在于你不知道如何变现或商业化，而是你选择的这条路本身就不对。

第二节：“过家家”的定义与表现

那么，什么是“过家家”？“过家家”是指所有人都不去了解事物原本的运作规则，仅按照自己脑中的想法行动。例如，认为自己今天做了某个内容，明天就能获得合作机会，并疑惑为何合作无法达成。

所有不了解其背后原本规则和样貌的行为，都可以被称为“过家家”。这就像很多人至今仍认为，仅凭一款优秀的软件就能向企业销售，而忽略了销售行为之前必需的社会关系等因素。

以下是“过家家”思维的具体表现：

认为个人创作（如文章、自媒体）能直接撬动组织类（To B/To G）合作。
相信在缺乏社会关系和行业规则认知的情况下，仅靠产品力或销售技巧就能成功。
将个人困境简单归因于单一标签（如“博士”），而非宏观的经济环境、供需关系和个人创造的价值。

第三节：你手上的三张“牌”为何无效

既然“过家家”的路径走不通，那么我们来审视一下大部分人手中持有的资源，即所谓的“牌”。宏观来看，主要集中于三点：学历、所学专业、自媒体。此外，可能还包括身边的朋友或同事。

然而，要突破现状、建立自身业务的核心在于掌握信息差。你需要知道从何处切入、了解他人如何运作、并最好能拥有相应的合作方或引荐人。

以下是这三张“牌”为何在突破层面作用有限的分析：

自媒体：在政治、商业、产业等上层社会架构中，自媒体不被视为平等的合作方。你或许能成为工具人，但这通常取决于关系，而非内容本身。
学历：在当下环境中，学历高度普及，它不再是稀缺资源，因此其单独带来的竞争优势非常有限。
专业：大部分人在学校所学的专业知识，与社会当前的实际需求和应用场景相比，可能存在 5年到10年 的脱节。

如果你真的具备想法和执行力，希望有所作为，就不应再仅仅基于这三件事。依赖它们难以成功，因为这本质上是逆势而为，假设世界围绕个人想象运转。

第四节：正确的行动路径

那么，正确的做法应该是什么？关键在于转变信息获取和连接的方式。

上一节我们分析了无效的资源，本节中我们来看看有效的行动方案。以下是三条核心建议：

脱离对网络的过度依赖：明确认识到，真正的机会和深度信息通常不在公开的短视频或自媒体平台中流转。
积极进行线下社交：线下的有效信息和连接窗口正在减少，且建立信任需要大量投入。不要尝试几次未见效就放弃，高质量的社交需要成百上千次的积累。
通过社交获取并甄别信息：所有关键信息只能通过深度社交获得。这些信息必然包含噪音，你需要自行分辨。这是必经之路，没有捷径。

此外，必须避免陷入对“沉没成本”的执着。不要因为曾经在学业或其他方面投入很多，就觉得必须一条路走到黑，甚至搭上一辈子。人的第一步是认清社会的真实状况和自身的实际分量，然后基于当下，为自己而活。

总结

本节课中我们一起学习了“过家家”思维的典型表现，剖析了学历、专业和自媒体这三张常见“牌”的局限性，并指明了通过线下社交获取信息差这一核心突破路径。关键在于，要跳出基于个人想象的做事方式，去理解和遵循现实世界中既有的规则与逻辑，才能实现真正的突破。在接下来的5到10年里，仅凭手中现有的牌，或许能赚到一些钱，但无法跳出“过家家”的局限。

课程：职场发展与个人规划 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习一个当前普遍存在的职场现象：资深职场人被迫寻求职业转型。我们将通过分析具体案例，探讨其背后的外因与内因，并思考对个人职业规划的启示。

身边的现象：资深职场人的转型压力

最近，我观察到身边的朋友和前同事们开始陆续面临一个共同的情况：他们被迫跳槽或谋求新的职业发展。

这种现象并非偶然，这些朋友和同事在过去多年里，从他们的视角来看，或许并不十分认同我的职业路径，甚至可能带有一些轻视。在他们看来，自己拥有稳定的“铁饭碗”，而我则一直在不同领域探索。

我曾多次建议他们关注新领域、尝试换行业或拓宽视野，但他们并未采纳，始终对自己的能力和现状充满信心。客观地说，他们的学历、能力等各方面都非常突出，例如来自顶尖学府或拥有海外背景，的确比我优秀。

然而，如今他们共同的特点是：年龄增长了。这就是最朴实无华的现实。

核心疑问：为何高职位者也会面临困境？

许多年轻人可能会疑惑：如果一个人持续工作，其职级和岗位应该不低，甚至很高，为什么还会被迫跳槽和谋求新发展？

这正是我们今天要探讨的核心问题。

被迫转型的两大原因

此事主要由两个原因导致：外因和内因。

外因：市场环境与个人境遇的变化

外因主要来自市场。每个人都会年轻，也都会变老，但市场的变化无人能够精准预测。一个明确的趋势是：国内的综合劳动力市场对年龄较大者的需求并不旺盛。在应届生越来越多、内需市场越来越“卷”的背景下，这一情况愈发明显。

当然，我今天提到的这些人并非市场上的弱者，他们至今在工作竞争中仍是“胜利者”。那他们为何要走？原因很简单：一个人的职业生涯不可能永远向上。即使不被优化，在一个公司里也可能长期面临没有晋升、没有加薪，甚至降薪的局面。因为是否降薪不由个人决定，公司拥有主导权。

对于大部分年轻人而言，一人吃饱全家不饿，年薪几十万可能已非常满足。但我身边的这些人，大多已步入上有老、下有小的阶段，背负着房贷。对他们来说，一年没有晋升或加薪，就会产生巨大的焦虑感。这就是外因。

内因：个人精力与现实压力的矛盾

内因其实更简单。无论一个人对社会和世界的认知是否接地气，有一件事他们永远无法逃避：自己的身体和所面对的现实压力。

我与他们聊过，多数人都表示自己“不行”了——当然不是指某个方面，而是整体的精力、睡眠、精神状态、学习能力和“内卷”的耐力大不如前。于是，他们不得不思考几个严峻的问题：自己还能拼几年？房贷何时能还清？子女的教育还需持续投入多少？未来几十年的收入从何而来？父母的养老如何安排？

此时，无论他们自身多么优秀，无论他们对市场了解多少，所有人都会得出一个共同的结论：我必须在短期内赚到更多的钱。例如，在40岁或45岁之前积累更多财富。这个结论是被现实逼迫出来的。

于是，“被迫跳槽”或“谋求新的发展”就成为必然选择，因为按部就班在当前岗位上，短期内获得巨额收入的逻辑并不成立。

客观审视：超越“幸存者偏差”

需要客观看待的是，我提到的这些人至少是职场竞争中的“幸存者”和“胜利者”。我们不能仅以他们为例，否则会产生强烈的“幸存者偏差”。

我们必须明白一个客观事实：即使能力出众、曾是学霸、综合实力强的群体，在35岁左右也不得不面对这个现实，他们曾经的骄傲可能荡然无存。而大部分人可能还不如他们，所处的时代红利（如互联网爆发期或特定行业红利期）也可能不如当年。

许多人或许还抱有“我能工作更久、赚得更多”的幻想。这其实是一种被长期固有观念影响的表现。我一直认为，当人最终不得不直面无法躲避的压力时，往往只剩下无尽的后悔。

二十多岁时不寻求改变、不拥抱世界的变化、不寻找新的突破点；三十出头依然如此；等到三十五、三十七、三十九岁再想突破，将极为困难。坦率地说，大部分人到了那个年纪，没有慢性病、精力尚可，已属幸运。

更何况，当前整体面临的市场环境，无论从发展周期还是经济周期来看，都不如过去几年。我并非在此贩卖焦虑，而是陈述一个客观存在的事实。如果拒绝接受，认为这只是“幸存者偏差”，那可能是在拒绝客观现实。

因为等到你们二十八九岁或三十多岁时，同样会有更年轻的20-22岁群体加入竞争。最终，大部分人很可能走上与我身边朋友相似的道路。唯一的区别可能是：如果被迫走上这条路，未来的处境或许会比他们现在更艰难。这是基于整体经济和社会情况下的推演。

总结

本节课中，我们一起学习了资深职场人面临转型压力的现象。我们分析了导致这种现象的外因（市场环境变化、个人家庭负担加重）和内因（个人精力衰退、现实经济压力迫近）。更重要的是，我们认识到需要超越“幸存者偏差”，客观看待职场发展的普遍规律，并意识到提前规划、主动适应变化的重要性。

附：近期活动信息

下一期活动已定于5月10日下午在广州（海珠区）举行。深圳活动预计在5月底或6月初。
活动内容已更新，主要包括：
1. 如何正确寻找线上与线下流量。
2. 个人发展过程中是否要注册企业及相关资金、税务问题。
3. 对大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的。
4. 不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
5. 风口或热点行业中的高性价比参与阶段。
  （如时间允许，将补充讲解人社部人才证书的运作与合作逻辑。）
报名可通过私信进行。
关于职业规划、主业发展、商业变现或副业方面，若希望获得结合个人情况的接地气建议或规划，请整理好具体的个人问题与背景信息。

课程01：从“天才”现状看职业发展误区 🧠

在本节课中，我们将通过分析一些曾经被视为“天才”的名校毕业生的现状，来探讨关于职业发展、时代红利和个人规划的常见误区。我们将摒弃不切实际的幻想，直面现实，并思考如何在当前环境下做出更明智的选择。

天才现状的普遍困境

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看那些曾经被我们仰望的“天才”们，如今普遍面临着怎样的困境。

我身边有些能力远超常人、且身处时代红利期的人，如今的发展却并不如意，甚至处境艰难。这与当前许多年轻人盲目的自信形成了鲜明对比。

以下是几个关键的现实对比点：

个人能力：大部分人的专业能力可能不如十年前的这些佼佼者。
教育质量：当前所接受的教育，可能也不如十年前。
时代机遇：如今的时代红利已远不如从前。

在能力、学历、时代机遇都不占优的情况下，如果还坚持走传统的“本硕博”独木桥，期望获得更好的发展，这本身就不符合逻辑。真正的天才凤毛麟角，对于绝大多数“努力型选手”而言，仅靠努力并不足以保证卓越的成就。

案例分析：高开低走的现实

理解了普遍困境后，我们通过具体案例来看看“高开低走”是如何发生的。

我曾有一位朋友，初中时就因机器人项目上报纸，是众人眼中的天才。他毕业于上海交通大学计算机科学专业，成绩位列年级前10%-15%。十多年前的上海交大CS毕业生，可谓前途无量。

然而多年过去，他今年35岁左右，现状如下：

资产状况：花费约700万在上海购房，几乎耗尽积蓄。
收入情况：目前月收入约3万余元。
职业轨迹：曾任职于大小公司，因行业内卷、职场斗争、身心疲惫且年龄增长而选择离开高压环境。

这里引出一个核心问题：人生的享受阶段在何时？如果像他这样，是否要等到退休？有人或许会说“是他自己要得太多”，但这种评价忽略了个人能力、所在城市与发展机遇是成正比的这一基本公式：个人发展 ≈ 能力 × 城市机遇 × 时代系数。在上海追求发展，自然对应着更高的生活成本与物质需求，这是无法割裂的。

另一个案例是一位从事人力资源、外贸等行业的聪明人，同样高考优异，一路打工，曾在上海、杭州置业。如今三十五六岁，月薪两万多。其根本原因同样朴实无华：年龄增长，而社会的优质职位（金字塔顶端）是有限的。

社会结构是金字塔形的，越向上坑位越少：职位数量 ∝ 1 / 职位层级。这并非完全由个人能力决定。很多人产生“年龄大就该薪资高”的错觉，是因为将社会的理想模型错认为长方形，而非现实的金字塔。

当前时代的现实与选择

分析了过去的案例，我们再将目光拉回当下，看看我们这一代人面临的真实处境。

首先需要破除的幻想是：并非你足够优秀，就一定能持续晋升并免受年龄歧视。这个逻辑是不通的。当下的环境并非个人优秀与否能单独改变。

其次，关于“躺平”的讨论。理论上可以，但现实中很难。核心在于抗风险能力。试想以下刚需场景：

父母或家人生病。
自己身体出现状况。
子女的教育与健康。

当这些风险来临，若因经济能力不足而无法应对，届时将追悔莫及。因此，我们讨论赚钱，首要目的是构建抗风险能力，而非单纯追求享受。

核心建议与行动指南

基于以上分析，本节我们将探讨更具建设性的行动方向。本节课的目的并非鼓吹内卷，而是希望帮助大家认清现实，做出高效选择。

如果你有冲劲、愿意投入时间，那么关键是将时间用在性价比高的地方，而不是与时代作对。

以下是具体的行动建议：

聚焦变现：将时间和热血投入到能直接或间接赚钱的学习与实践中，例如提升市场需求大的技能、探索副业。
规避低效竞争：减少在单纯刷高学历、或陷入无效职场内耗上的精力投入。
理性规划：结合自身情况（家庭背景、个人技能、风险承受力）制定务实的职业与财务规划。
寻求专业建议：如果对职业规划、商业机会或副业发展有困惑，可以整理好个人背景与具体问题，向有经验的人寻求接地气的建议。

如果你选择不卷，那么将这段内容当作一个了解现实的参考也无妨。但重要的是认识到，我们大多数人并没有“躺平”的资本，主动规划远比被动接受更明智。

课程总结

本节课中，我们一起学习了以下几个核心观点：

破除“天才”迷信：过去的“名校天才”在当今时代也可能面临发展瓶颈，盲目自信不可取。
认清社会结构：职业发展是能力、机遇、时代因素共同作用的结果，社会是金字塔结构，顶端位置有限。
重视抗风险能力：在不确定的时代，赚钱的首要目标是构建个人与家庭的抗风险能力，以应对未来可能出现的健康、教育等刚性支出。
做出明智选择：应将有限的时间和精力投入到性价比高的领域（如提升市场需要的技能、探索副业），避免陷入低效的内卷竞争。

希望本课程能帮助你更清醒地看待职业发展，做出更适合自己的规划。

课程一：进入全新赛道，能否抢占先机？🚀

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：进入一个全新的行业或赛道，是否能够凭借“先人一步”的优势获得成功。我们将通过一个具体案例，分析其中的核心逻辑与常见误区。

概述

很多人认为，只要比别人更早进入一个新兴领域，就能占据优势并取得成功。本节课将剖析这种想法的局限性，并指出在现实中，比“时机”更重要的是获取信息的渠道和在行业中的具体定位。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看核心问题的两个层面。

核心问题剖析

提问者的问题核心包含两点：

如何获取关于全新行业的信息。
进入该行业后具体做什么。

我们通过一个具体案例来展开分析。案例中，提问者关注的是“国产化操作系统”领域，他认为这是新赛道，并询问现在进入是否能有发展空间。

误区一：信息闭塞导致误判“新赛道”

我最早为国内操作系统做认证讲师与推广是在2019年左右。对我而言，这不算一个新领域。但对很多人来说，他们可能至今仍认为这是一个新赛道。

原因在于信息闭塞。信息获取的滞后性，会让人误将一个已经发展数年的领域当作全新的蓝海。因此，你所以为的“新赛道”，在更早的入局者看来可能已是“旧战场”。判断一个领域是否“新”，不能仅凭个人感知，而需基于广泛、深入的信息调研。

上一节我们讨论了信息差带来的误判，本节中我们来看看即使进入一个领域，关键问题是什么。

误区二：忽视行业规则与准入门槛

即使你进入了一个相对早期的领域，“做什么”比“进得早”更重要。以操作系统行业为例，若想面向企业、高校或政府客户提供产品或服务，通常需要官方授权或认证。

以下是进入此类受监管领域的关键要素：

资金与关系：获取认证往往需要资金投入和行业人脉。
资质与背景：需要完整的课程体系、讲师团队、头衔和成功案例作为支撑。

对于普通个人或初创团队而言，这些门槛难以跨越。因此，了解并满足行业规则，比单纯“进入得早”重要得多。

社会上常有新兴证书出现，例如机器人、大语言模型、区块链等。提前知道这些信息并不构成优势，关键在于你是否能成为“有资质”的参与方。

上一节我们分析了行业规则的重要性，本节中我们来看看在商业社会中更底层的逻辑。

核心逻辑：关系与模式重于技术与时机

在任何领域，尤其是在中国，人与关系是第一位的。我们可以从两个角度理解：

赚钱的路径：高性价比的赚钱方式通常来自项目。项目不会凭空而来，依赖于关系网络。因此，进入新领域后，首要任务是建立关系，而非埋头钻研技术。
长期发展：年轻时可以靠体力（如996工作制）赚钱，但随着年龄增长，家庭责任变重，需追求更高性价比的赚钱方式。理想状态是成为资源的整合与分配者（握有关系），而非纯粹的执行者（握有技术）。

很多人受到的教育是进入增量市场、学习技术、成为专家。但落地时，95%的人最终走向了“打工或学习技术”这条路径，这本质上是成为执行层和劳动力。

真正懂得商业规则的人，会采取不同的路径：

首先大面上了解行业。
寻找目标客户（C端、B端或G端）。
通过社交，了解该行业内已有的成功盈利模式。
思考哪些模式可以复制到新领域。

如果将大量时间花在“技术深耕”和“打工”上，未来很难获得高自由度和高性价比的收益。虽然存在技术与商务能力兼备的人，但比例极少。对于大多数人，必须有侧重点（如八二开），尽早规划向资源整合方向转型。

上一节我们探讨了商业社会的核心逻辑，本节中我们来做最后的总结与反思。

总结与建议

本节课我们一起学习了进入新赛道的关键思考：

“先人一步”优势有限：信息差可能导致你对“新旧”赛道的误判。
规则重于时机：了解并满足行业准入门槛（资质、资金、关系）比进入时机更重要。
关系与模式是核心：在中国商业环境中，建立关系网络、复制成功商业模式，比单纯拥有技术更能带来长期、高性价比的收益。
警惕执行层陷阱：专注于技术和执行，容易陷入“劳动力”角色，应尽早向资源整合与分配的角色转型。

社会并非完全透明、公平的竞争环境。如果仅凭“积累技术”和“进入得早”就能轻松成功，现实就不会如此复杂。建议多了解真实的社会商业规则，避免活在理想的想象中。

附加说明：如果你在职业规划、商业合作（涉及合同、股权、分红等）或副业发展中需要更接地气的建议，希望少走弯路，可以整理好个人背景与具体问题寻求进一步沟通。

课程 P1：选择大基数池子以博取概率优势 🎲

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：人生中的许多选择本质上都是在博取概率。无论是求学、工作还是创业，都没有绝对的稳定，关键在于如何提高成功的概率。我们将重点分析为何要选择“大基数的池子”作为行动方向，并通过具体例子和逻辑推导，帮助初学者理解并应用这一思维。

主题阐述：一切皆概率

上一节我们概述了课程的核心思想，本节中我们来详细展开。

你做出的每一个重大选择，本质上都是在博取一个概率结果。选择攻读本科、硕士或博士学位，是为了博取找到更好工作的概率，但这并不能保证你一定获得好工作。

同时，考取教师编制或公务员编制，进入体系后也存在差异。并非所有编制岗位都相同，工作的持续时间、收入水平以及工作体验都有好坏之分，这同样是在博取概率。能否获得好的结果，与天时、地利、人和有关，并非单纯依靠个人努力。

正如一句歌词所言：“三分天注定，七分靠打拼”。进入编制体系后，有的岗位轻松，有的异常忙碌，有的充满职场压力，有的需要承担额外责任。这依然是在博取不同的概率。

许多人可能不深入思考，倾向于做出“一刀切”的简单判断。

反驳“稳定性”论点

上一节我们分析了选择的概率本质，本节中我们来看看关于“稳定性”的常见观点。

此时可能有人提出：体制内工作整体上更稳定，而选择自己出来赚钱，稳定性必然较差。这个观点本身没有错误。

但由此推导出的结论应该是：高风险往往对应着高收益。这取决于个人的追求和目标。

另一些人可能认为，外出创业缺乏经验和了解。需要思考的是，这种“不了解”和“没有经验”的状况，是否是个人过往选择的结果？无论是因为个人成长阶段、家庭环境还是社会观念的影响，最终做出选择并承担后果的是已经成为成年人的自己。

核心策略：选择大基数池子

理解了概率的本质和风险的属性后，我们进入本节课的核心：做事必须选择一个大基数的池子。

以下是选择大基数池子的逻辑分析：

根据国家2022年底的数据，中国居民人均年收入大约在2.8万至3.2万元人民币之间。另据一份可能已过时的数据显示，持有护照或乘坐过飞机的人口不足10%。以当时约13亿的人口基数计算，这个群体大约有1.3亿人，如今这个数字可能已有所增长。

那么，一个关键问题是：如果你要赚钱，你的目标是赚取这前10%人群的钱，还是剩下90%人群的钱？

从直觉上看，大部分人可能会选择赚取90%人群的钱，因为基数庞大。但事实往往相反。

现在许多人尝试做自媒体或其他项目，实际上并非在赚那90%人群的钱。真正有志于赚取这部分市场的人，往往自身就属于那10%的群体，或者是90%群体中前2%的佼佼者。

这些尝试者面临两个问题：一方面，他们很难赚到同圈层（相对聪明群体）的钱；另一方面，他们并不真正了解那90%大众的真实需求，这就是所谓的“不接地气”。

试想，当目标群体的属性（如上述收入水平、生活经历）已经非常明确时，如果你还纠结于“我提供什么价值”、“我的产品是否完美”、“我的方向是否正确”这类问题，或许是将简单问题复杂化了。

个人路径：在灵活社会中博概率

上一节我们讨论了市场选择，本节中我将结合自身经历，谈谈在灵活的社会中如何博取概率。

我职业生涯早期是一名开发者。在工作约一两年后，我清晰地认识到自己虽然会写代码，但并非天赋异禀，无法在技术赛道上“卷”赢那些顶尖人才。当时有些同龄人，接触计算机时间虽晚，却已在全球比赛中获奖。

我意识到，在传统的打工道路上，我的成功概率极低，近乎于零。因此，我不得不去寻找其他路径。当时我并不知道新路径的成功概率是多少，但我别无选择。

以现在的视角回顾，我仍然认为社会的灵活度远高于单一工作赛道。在社会上，只要不违法，你可以尝试各种方法，不会因为一纸学历或某个硬性门槛就被彻底否定。当然，其风险也高于打工，这是公认的。

很多人会用高风险来说服自己安于现状。但本质上，没有绝对的对错，只是选择不同。在外博概率，潜在收益也更大。若非如此，以我当年的条件和性格，不可能在毕业数年后于上海凑足首付购房。

社会基数更大，概率自己创造

我们继续深入探讨“大基数”的优势。既然人生前进常如蝴蝶效应，充满概率，那么社会能提供的人际接触面一定远大于单一校园或职场。

社会上从大学生到资深前辈，各类人群应有尽有。只要你愿意主动拓展（即使是内向者也可以通过练习提升社交能力），就能接触到更广泛的网络。

因此，社会上的概率是自己搏出来的。你每一天都是自由的，行动取决于你自己。偷懒，则成功概率小；执行力强、积极进取，则成功概率高。

我认为这种方式反而更适合普通背景的人。在当今社会环境下，“卷”学历和“卷”工作并非对所有人都公平可行。许多普通人在家庭教育和初始认知上就已落后，强行在单一赛道上竞争异常艰难。

有一种观点认为，“卷”是农村孩子改变命运的唯一方式。对此，我想说：第一，有些人可能本就愿意留在农村生活，这无可厚非；第二，即便要出来，在2024年的今天，途径也很多。读书考学、正常就业是一种方式，也可以将拼搏精神用于其他领域，例如借助发达的网络，尝试成为某个领域的KOL、参与MCN、或销售特定产品（如考研资料）等，这可能比单纯“卷”工作更有效。

因为需要明白一点：在工作上“卷”，即使成功，往往也只能获得一时一地的优势，或一个比当前薪资高10%-30%的岗位，难以形成可持续的积累。当今时代，人在一家公司能待多久？未来在社会上发展，终究要靠个人的关系与能力。你曾任职的ABC公司，未来并不会为你提供终生的保障。

所以，从一个普通人的角度思考，若要去博取概率，理应选择一个更大的“游泳池”。对于上班工作，应抱持平常心，不必执着于“拼命去卷”，否则可能陷入焦虑与抑郁，得不偿失。

总结

本节课中，我们一起学习了“选择大基数池子以博取概率优势”的核心思维。

我们首先明确了人生选择多是在博取概率，没有绝对的稳定。接着，我们分析了关于“稳定性”的争论，指出高风险常伴高收益。然后，我们深入探讨了为何要选择大基数市场，并以个人经历为例，说明了在灵活的社会中寻找机会的可能性。最后，我们强调了社会本身就是一个巨大的概率池，成功概率与个人行动力直接相关，这对于资源有限的普通人而言，可能是一条更现实的路径。

核心在于理解 成功概率 ≈ 个人努力 × 机会基数 的关系，并主动将自己置于机会基数更大的环境中去拼搏。

附：线下活动通知
活动已定于6月16日下午1:30至6点，地点在青阳区省骨科医院站附近。活动主要目的是促进交流、结识人脉、组队探索机会，而非单向听讲。报名请私信。
另：欢迎就商业规划、股权、融资、合同等实际问题进行交流探讨。但期望咨询后必须立即赚到钱或 guaranteed 结果者，请另寻他处。

课程 P1：理解“幸存者偏差” 🎯

在本节课中，我们将要学习一个重要的思维模型——“幸存者偏差”。这个概念揭示了为什么我们看到的成功案例往往不能代表全部真相，而那些未被看见的失败者所蕴含的信息，反而更接近现实世界的运行规律。掌握这个视角，能帮助我们在做决策时更加理性和全面。

宏观视角：无处不在的“幸存者偏差” 🔍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“幸存者偏差”的普遍性。从宏观来看，成功本身就是一种“幸存者偏差”。媒体倾向于报道成功者，我们日常讨论的也多是成功案例，这导致我们看到的都是经过筛选的“幸存者”。他们的背面——即那些失败者——才更接近真相。

例如，当你在朋友圈看到有人做跨境电商赚了大钱，你可能会被吸引。理性上，你或许明白这只是个别成功案例，但感性上很容易被干扰，产生“我也能行”的冲动。实际上，那些没有发声的、失败的从业者才是大多数，他们的经历更能反映这个行业的真实情况。

关注失败者：获取更接近真相的经验 💡

上一节我们提到成功案例具有误导性，本节中我们来看看为何要关注失败者。我们每个人都更可能经历失败而非成功。为了避免成为“堆积如山的尸体”中的一员，我们需要学习的恰恰是失败者的经验，而非盲目模仿成功者。

学习成功者的经验用处有限，因为他们的成功可能依赖于你无法复制的特定条件。相反，失败者的教训更具普遍性，能帮助我们避开常见的陷阱。

核心公式：
有效决策 ≈ 了解成功路径 + **深入研究失败案例**

例如，一位朋友在跨境电商领域取得了极高的人均产值。但当被问及时，他坦言成功率极低，不足1%。这个来自内部的失败率数据，远比外部的成功故事更有参考价值。然而，很多人依然只看到光鲜的表面，在没有充分调研失败风险的情况下就贸然投入。

审视成功者：理解其生存背后的逻辑 🏢

上一节我们讨论了向失败者学习，本节中我们来看看如何理性看待成功者。无论是个人还是企业，只要能存活至今，都意味着他们曾在某种形式的“黑暗森林”竞争中获胜。商业竞争本质上是残酷的，不存在纯粹的“傻白甜”。

因此，我们无需盲目崇拜成功者，也不必将其想象得过于美好。重要的是探究：那些失败的企业家究竟遇到了什么问题？是战略失误、被合作伙伴所坑，还是其他原因？这些失败的原因，才是值得我们深入探究并引以为戒的。

探究社会原貌：从失败中洞察系统规则 🌐

上一节我们分析了成功者的生存逻辑，本节中我们来看看如何通过失败洞察社会。失败者往往与各类机构（如银行、高校、政府部门）或“大佬”有过合作。从他们失败的合作经历中，我们可以更清晰地看到与这些系统打交道的真实面貌和潜在风险。

这些失败者与我们更为相似，他们的教训能帮助我们避开许多坑。成功需要“天时、地利、人和”，但具体什么是合适的时机与条件？这需要通过分析大量失败的案例才能总结出规律。因为失败基数大，提供的信息更丰富、更多样。

核心洞察：同样的项目，在2010年可能失败，到2020年却可能成功。关键往往在于时机与大势，而非项目本身绝对的对错。能否判断时机，取决于你是否拥有足够多的、来自失败案例的经验与认知。

将“关注非幸存者”的思维融入日常看问题的视角并不容易，这常常需要亲身经历一些挫折后才能深刻体会。但主动建立这种意识，是走向理性决策的第一步。

本节课中我们一起学习了“幸存者偏差”的概念及其应用。我们明白了，媒体和日常讨论中的成功案例只是冰山一角，大量失败的“非幸存者”才更接近真相。要做出明智决策，我们应优先研究失败者的经验，理性审视成功者的光环，并从失败案例中洞察社会与商业系统的真实运行规则。养成这个思维习惯，能帮助我们在复杂世界中更好地评估风险，避免盲目行动。

课程 P1：所有领域最重要的技能——PPT 📊

在本节课中，我们将要学习PPT（演示文稿）的编写与演讲技能。PPT不仅是职场和商业沟通中的必备工具，更是将想法、数据和计划清晰传达给他人的关键手段。掌握这项技能，能帮助你在述职、汇报、融资、教学等多种场景中脱颖而出。

PPT的编写 📝

上一节我们概述了PPT的重要性，本节中我们来看看PPT编写的核心要点。编写PPT不仅仅是内容的堆砌，更需要考虑受众、场合和目的。

PPT的编写主要分为几个关键方面。

以下是PPT编写的几个核心考量点：

场合与受众决定风格：PPT的模板和视觉风格需根据具体项目和受众调整。例如，向政府领导汇报应使用稳重、传统的模板；向年轻学生群体分享则可选用更时尚、更具科技感的样式。
内容形式的选择：PPT内容不应全是文字，但需视情况而定。
- 图文结合是通用原则：通常，图文并茂的PPT效果更好。图片可以是装饰性的宏观图，用于缓解视觉疲劳；也可以是数据图表（如趋势图、饼图），用于直观展示信息。
- 全文字PPT的特定场景：在学术教育、EMBA、应试教育等场景中，全文字PPT是必要的，目的是方便听众课后复习和做笔记。
- 极简或纯主题式PPT：有时PPT只需一个核心主题配一张大图，其余内容由演讲者口头阐述，这对演讲者要求较高。
避免照本宣科：通常情况下，照着PPT逐字朗读是大忌。但在高等教育、专业课程等长时间教学中，为了确保信息的准确性和体系的完整性，适当参照PPT讲解是合理且必要的。

PPT的演讲与分享 🎤

了解了如何编写PPT后，本节我们来看看如何有效地演讲和分享PPT。演讲能力是将PPT内容转化为影响力的关键。

PPT的演讲与分享同样需要技巧，且需要长期练习积累。

以下是演讲与分享的几个关键点：

时间把控能力：需要根据给定的演讲时间（如30分钟、1小时），合理规划PPT页数和讲述节奏。公式可以概括为：演讲节奏 = 总内容量 / 规定时间。
线上录播的挑战：线上录播演讲难度很高，因为演讲者面对的是电脑而非真人，缺乏即时互动反馈。难点在于：
1. 如何在没有观众反应的情况下保持讲述的连贯性和吸引力。
2. 如何长时间（如1-2小时）保持专注，避免思路中断或忘记前后逻辑。
3. 如何控制语速，避免过快或过慢，从而减少后期剪辑的工作量。
线下分享的结合：线下分享时，应结合PPT与白板书写。例如，代码演示可以是：print(“结合白板讲解，可以更灵活地展开和互动”)。提前询问场地是否有白板，可以决定PPT制作的详略程度。

PPT的核心作用与价值 💎

上一节我们探讨了演讲技巧，本节中我们来深入理解PPT在不同场景下的核心作用与价值。PPT不仅是展示工具，更是战略沟通的载体。

PPT的作用远不止于信息呈现，它更深层次地体现了准备者的态度和能力。

以下是PPT的几个核心作用：

高效展示核心价值：在面向投资人、政府领导等时间有限的场合，PPT的目标是在短时间内（如关键的5分钟）“秀肌肉”，清晰展示自身优势、独特之处以及具体需求（如需要资金或资源）。核心是高效传达价值主张。
辅助多元信息接收：在一对多的分享场景中，听众的信息接收偏好不同（有人善听，有人善看）。PPT能通过图文并茂的形式，照顾不同受众的接收习惯，确保信息传达的基线效果。
呈现复杂信息：对于专业的报表、数据趋势、可视化结构等，用语言难以描述清楚，PPT可以直观呈现，降低理解门槛。
体现重视程度与专业能力：一份精心准备的PPT，反映了你对当前事项的重视程度和解决问题的诚意与能力。即使某些内容不擅长，通过外部资源（如购买模板美化服务）完成一份得体的PPT，也体现了你的投入和解决问题的思路。

总结与心态 🧠

本节课中我们一起学习了PPT编写与演讲的核心要点。我们了解到，PPT技能的关键在于根据受众和场合灵活调整内容与形式，没有放之四海而皆准的模板。

真正的难点不在于PPT软件操作，而在于深度理解沟通场景，并选择最有效的策略进行信息组织和传达。保持空杯心态，在深入了解不同领域PPT的差异之前，不轻易否定其价值。这项技能具有强大的变现潜力，是连接想法与现实、个人与机会的重要桥梁。

无论你是要进行述职晋升、项目融资，还是知识分享，精进你的PPT技能，都将为你带来巨大的优势。

创业思维课 01：警惕“不屑一顾”的陷阱 🚫

在本节课中，我们将通过一个真实的创业对话案例，探讨一个常见的思维误区——“不屑一顾”。我们将分析这种心态如何阻碍个人成长与商业成功，并学习如何建立更务实、更有效的行动框架。

上一节我们提到了“不屑一顾”这个主题，本节中我们来看看这个观点是如何在一个具体的创业案例中体现的。

一位创业四五年的朋友来到上海，他从事的是实体文创业务。在讨论其商业模式时，我向他提出了一个核心问题：在当下的市场环境中，他的产品如何实现销售？

以下是两种可行的市场路径：

走高端联名路线：例如与奢侈品牌（法拉利、TIFFANY）或知名IP合作。
借力渠道合作：与大型商超、酒店或商业地产（如龙湖天街）洽谈合作，利用对方的流量和渠道。

然而，这位朋友两者均未采用。他的业务缺乏清晰的变现手段。这引出了第一个核心观点：产品与服务本身并非关键，关键在于 变现模式。没有有效的变现模式，再好的产品也难以创造持续收入。

在讨论了业务模式后，话题转向了更广阔的市场机会。我提到，在抖音、快手等平台，许多人通过抓住下沉市场的热点和焦虑，即使产品门槛不高，也能凭借强大的执行力获得可观收益。

当我建议朋友可以关注这些机会时，他转述了其合伙人的态度：对此类行为“很不屑一顾”。这引出了本节课的核心批判。

我当即指出这种“不屑一顾”的心态毫无意义。我们都不是世界的中心，个人的“屑”与“不屑”对市场毫无影响。对于一位三十四五岁、上有老下有小的创业者而言，首要目标是 生存 和 积累抗风险能力。

我们做了一个思想实验：假设三五年后出现一个风口，我们都能看见并参与。但如果届时我们依然没有完成原始积累，结果会怎样？我们可能依然坐在原地抱怨生活压力，讨论如何赚钱，而那时，就该轮到别人对我们“不屑一顾”了。

真正的“利滚利”（复利效应）意味着，当机会出现时，你拥有多种方式去把握（如自有资金投资、组建团队等），而不是空有想法却无资本。因此，在拥有“不屑一顾”的资格前，必须先让自己的雪球滚动起来。

上一节我们批判了空泛的“不屑一顾”，本节我们来探讨什么是更健康的行动逻辑。

核心在于：世界是发展的，应尽可能快地完成 从0到1 的学习与积累。这个“1”代表你第一个真正跑通的商业模型或获得的初始资本。只有先完成这一步，你才有资格去选择做或不做某事。

一个健康的商业模型，通常不是单一业务。以下是两个关键的行动原则：

多线程滚动雪球：手上应同时推动几个不同的商业项目（雪球）。有的滚得快，有的滚得慢，有的方向远，有的方向近。这构成了一个抗风险的投资组合。
尽早开始行动：很多人陷入“永远准备，永不开始”的陷阱。就像学跳水，如果永远在岸上摆姿势，却从不跳入水中，就永远学不会。除了真正开始“滚雪球”，其他所有的“准备”本质上都可能是在原地踏步。

此外，你必须考虑两个无法回避的问题：

社会在变化，你的年龄在增长，未来的烦恼只会更多。
拖延的最终结果往往是妥协，并自我安慰“心有余而力不足”或“我不是这块料”。

每个人一生中总会遇到风口和机会。能否把握，取决于自己。空想和准备永远无法替代实践。

以我自身为例，毕业两年左右我开始涉足政企培训和咨询。当时若问自己“懂不懂”、“能不能成”，答案都是否定的。但如果因为“感觉不行”而永远不去尝试，几年后我什么也得不到，只会成为一个后悔的旁观者。

只有跳进“浑水”，亲身实践，才能知道水有多深，路该怎么走。 这与和“厉害的人”打交道的道理相通。所谓“厉害”，往往只是信息差和经历不同，并无本质区别。在年轻或当下阶段，应只关心两件事：能否赚钱 和 能否积累。

这里没有“清高”的位置。你可以选择清高，但前提是 先赚到钱，获得立足之本。如果赚不到钱，又不愿尝试各种可能的方式，那么困境将难以改变。

本节课中我们一起学习了“不屑一顾”心态的危害。我们认识到：

在创业和成长中，有效的 变现模式 比产品或服务本身更重要。
无资本的“不屑一顾”是自我感动，在完成原始积累（从0到1）之前，这种心态有害无益。
应采取 多雪球 策略，并尽早开始实践，避免陷入“永远准备”的陷阱。
核心是关注 生存、积累 和 执行，减少无谓的情绪评判，聚焦于如何让雪球滚动起来。

记住，机会永远存在，但只属于那些敢于跳下水、开始滚动第一个雪球的人。

课程：什么是护城河？如何建立？ - P1 🏰

在本节课中，我们将探讨“护城河”这一概念在个人职业与发展中的含义，并分析在不同场景下建立护城河的具体方法。我们将从卷工作、赚快钱、获取高性价比收入以及提升个人认知四个维度进行拆解。

概述 📋

“护城河”通常比喻为保护自身优势、抵御竞争的核心能力或资源。对于绝大多数普通人而言，真正的护城河并非来自学历或技术，而是来自人际关系、信息获取、执行力等更实际的维度。本教程将撇开先天优势或极端情况，聚焦于普通人在社会中可以主动构建的护城河。

一、卷工作中的护城河 💼

上一节我们概述了护城河的概念，本节中我们来看看在传统职场竞争中，什么才是有效的护城河。

许多人认为学校、学历和专业是护城河。这个观点在职业生涯初期是正确的。但工作三到五年后，这些优势对大多数人而言会消失殆尽。工作十年后，这些优势基本毫无用处。绝大多数人掌握的技术和专业能力并不突出，都属于人群中95%到98%的普通部分。

因此，在卷工作的角度，护城河有两点核心。

以下是卷工作中护城河的两个核心要素：

与领导的关系：能否很好地维护与上级、乃至上级的上级的关系。在普通职场环境中，你掌握的技能别人也可能掌握，此时维护关系的能力就成为了关键护城河。公式可以表示为：职场护城河 ≈ f(关系维护能力)。
行业内的社交面：工作年限增长后，许多工作机会并非来自公开招聘，而是来自人际关系网络。广泛的行业社交面是重要的护城河。

如果依然认为仅靠努力工作和学历就能构建护城河，那么未来的发展将面临挑战。每个人的生活由自己决定。

二、赚快钱中的护城河 💰

上一节我们探讨了职场中的护城河，本节我们将视角转向如何快速获取收益，并分析其中的关键。

赚快钱的核心在于迅速抓住机会并落地。在此过程中，护城河体现在三个方面。

以下是赚快钱中护城河的三个核心要素：

合作伙伴：快钱项目不追求高大上的背景，关键在于找到有执行力、能落地、并有过成功合作经验的团队。好的团队是快钱项目的基石。代码可以表示为：good_team = (has_execution_power && has_landing_ability && has_cooperation_experience)。
信息面：广泛的信息来源是发现机会的前提。信息可以来自小道消息、付费社群或合作伙伴。虽然获取信息的过程可能需要交“学费”，但最终积累的多元信息渠道构成了护城河。信息面越广，护城河越高。
执行力：许多人即使知道方法也因顾虑过多而无法行动。强大的执行力体现在能抓住重点、分清主次、并有逻辑地推进事情。执行力是将信息转化为结果的关键护城河。

三、高性价比/税后收入中的护城河 📈

上一节我们讨论了赚快钱的要素，本节我们来看看如何建立更稳定、高效的收入来源，即高性价比或税后收入的护城河。

这类收入的护城河可以概括为“一上一下”。

以下是构建稳定收入护城河的两个核心：

关系（上）：核心是硬实且广泛的关系链。收入来源于项目，项目来源于人，而人则来源于你的关系网络。这种关系可以通过后天合作逐步积累，并非完全依赖先天条件。许多有价值的项目（年收入几十万到几百万）并非只有“二代”才能接触。
合作伙伴（下）：要实现高效率或税后收入，单打独斗或单一企业很难完成。需要多个个人或企业抱团配合，各自负责擅长的环节，最终共同达成目标。这种稳定的合作网络本身就是一个强大的护城河。

具备以上两点后，你的收入稳定性将远高于普通打工者或公务员。你可以主动控制赚钱的节奏，经济好坏只影响赚多赚少，而不会面临突然失业的风险。

四、人生维度中的护城河 🧠

前面几节我们分别从工作、赚钱等具体场景分析了护城河，本节我们将视角提升到整个人生发展的层面。

从人活着的角度，护城河在于不断提升和拓宽自己的认知。个人的认知范围决定了其应对变化和寻找出路的能力。

如果认知仅局限于学校教育和书本知识，对外面的社会、商业、政治运作一无所知，那么当面临挫折、年龄增长或竞争失败时，将缺乏变通的能力，容易怨天尤人。其护城河非常薄弱。

护城河的建立方式在于，在学生时期或职业生涯早期，就要有意识地参与社会化的活动、商业运作甚至政治运作（如项目评审）。可以尝试接触国内外、面向用户、企业或政府的各种业务。

参与越多，认知越广，护城河就越牢固。总是等待他人给出解决方案，缺乏自主搜索信息和探索的能力，这本身就体现了认知的局限和教育在某种程度上的失败。

总结 🎯

本节课中我们一起学习了“护城河”在个人发展中的多元内涵及其构建方法。

我们得出核心结论：除非你在某个尖端技术或学术领域是绝对的顶尖人才（Top），否则对绝大多数人而言，学历和技术不会成为持久的护城河。

真正的护城河在于：

职场中：与领导的关系和行业社交面。
赚快钱中：靠谱的合作伙伴、广泛的信息面和强大的执行力。
稳定收入中：硬实的关系链和稳定的合作网络。
人生发展中：不断拓宽的社会认知与实践经验。

护城河的建立是一个主动积累和实践的过程，关键在于跳出单一维度的竞争思维，在更广阔的社会网络中构建属于自己的独特优势。

手把手给大学生的建议 - P1 - 赏味不足 - BV1cV4y1k781 🎓

在本节课中，我们将学习面向大学生的四点核心建议。这些建议旨在帮助你在大学期间，不仅完成学业，更能为未来的职业生涯和人生发展打下坚实基础。我们将探讨如何调整心态、拓展视野、理解社会规则以及规划个人发展。

第一点：保持空杯心态，审慎对待既有认知 🧠

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一点建议：保持空杯心态。核心在于保留学校和家长给予的认知，但不要全盘接受，而是时刻保持一种“空杯”状态，准备装入新的、经过自己验证的知识。

学校传授的许多知识与现实社会、企业需求存在脱节，且短期内难以改变。因此，你需要对这些信息保持审慎。

以下是需要你审慎对待的几个方面：

盲目追求高学历：如果你已拥有不错的本科学历，盲目追求研究生学历可能并非必要。关键在于评估学历提升对你个人发展的实际价值。
学科知识与市场行情：对于学校教授的学科内容和市场方向分析，应将其视为参考，而非绝对真理。所有信息都需要你亲自去了解和验证。
对“稳定工作”的定义：关于什么是“稳定”或“好工作”的建议，也应持保留态度。社会在变化，传统的“稳定”观念可能已不适用。
关于“圆滑”与“人情世故”：社会确实需要改变一些不良风气。你应当了解这些规则，但更重要的是保持自己的原则和三观，而不是被同化。高校中的某些教导，虽然不一定是PUA，但若有意不告知学生全部真相，其效果并无二致。

第二点：尽早走出校园，积极拓展实践 🌍

上一节我们讨论了心态调整，本节中我们来看看如何行动。从大一开始，你就应有意识地“走出”校园。这里的“走出”不仅指物理空间，更指思维和社交圈层。

对于高职、技校、大专的学生，此建议同样适用。高等教育阶段是试错的黄金时期，等到大三、大四面临实习和就业时，时间会非常紧张。

以下是“走出校园”的几个具体方向：

进行商业社交：利用学生身份，积极尝试与人建立商业联系。学生时期试错成本相对较低。
参与有价值的项目：参与项目的前提是你具备一定的竞争力或价值。不要指望通过“免费学习”的方式加入核心项目，你需要先提升自己的能力。
组织或参加各类活动：以学生身份组织或参加活动限制较少，是锻炼组织能力和拓展人脉的好机会。毕业后，在职场上可能会受到诸多限制。
研读专业报告：静下心来阅读知名咨询公司（如四大会计师事务所）发布的行业、技术、商业或融资报告。这些报告数据详实、面向大众，能帮助你建立对全国乃至全球市场的宏观认知。

第三点：探究水下规则，理解事物本质 🔍

上一节我们讲了如何拓展实践，本节中我们深入一步，探讨如何理解表象之下的规则。从大一开始，你应有意识地去了解那些不写在明面上的“水下规则”。

核心在于探究事物的本质，而非停留于表面。许多工作多年的人也未必懂得这一点。

以下是探究“水下规则”的方法与示例：

核心方法：主动询问与持续试错：找到合适的人（如行业前辈）去请教。同时，必须接受“试错是必然过程”这一事实。不要幻想一蹴而就，遇到问题（如合作跳单、人脉价值低）是正常的，这正是了解真实规则的过程。
建立深度连接：尝试与一两位值得信赖的前辈建立固定联系。定期交流，并在过程中真诚付出（不一定是金钱，可以是心意或实际行动），从而获得更深入的指导。
探究案例一：新设专业：当学校开设新专业或选修课时，不应只关注课程内容，而应探究：开设目的？学校、教育局、相关企业各自扮演什么角色？课程内容由谁提供？ 要回答这些问题，正需要你运用前两点建议去主动了解和社交。
探究案例二：学术/技术大会：参加大会时，不要只关注议题内容。应思考：大会如何盈利？商业模式是什么？成本与利润如何？谁在付费（金主）？ 理解这些，远比听几个热门话题更有价值。

第四点：思考能力变现，而非仅仅打工 💡

上一节我们学习了如何洞察规则，本节我们来到最核心的一点：转变思维模式。从一开始，你就要思考如何将自己的能力直接变现，而不仅仅是如何找到一份工作（打工）。

打工 ≠ 赚钱。即使领取高薪，你也可能并不真正理解赚钱的逻辑和商业闭环，因为你的收入完全依赖于雇主。

请思考这个公式：
你的专业技能 (A) -> 商业闭环与资源 (B) -> 最终变现 (C)
许多人只拥有A，对B一无所知。

例如，你是一名优秀的程序员、会计师或设计师。但你是否知道：

如何用这项技能独立接单或创业？
成立公司需要怎样的股权架构？
如何寻找合作伙伴或融资？

如果你对这些商业知识一无所知，那么你的技能就很难直接转化为可持续的收入。很多人咨询“XX专业前景如何”意义不大，因为问题的关键不在于技能本身，而在于你能否找到该技能的变现路径。

大学期间，学业无疑是首要任务，你必须确保顺利毕业。然而，你的课余时间同样宝贵。按照以上四点建议去行动，你获得的将是贯穿一生的领先优势，这远比一两年学业上的领先重要得多。一旦进入大三大四，时间将变得非常紧迫。

总结 📝

本节课中我们一起学习了给大学生的四点核心建议：

保持空杯心态：审慎对待既有认知，保持独立思考。
尽早走出校园：积极进行商业社交与实践，拓展视野。
探究水下规则：主动了解社会运行的本质，而非停留表面。
思考能力变现：从“如何打工”转向“如何用自己的技能赚钱”，学习商业逻辑。

大学时光是探索和准备的黄金期。行动起来，利用好这段时间，为你未来的职业生涯奠定坚实而独特的基础。

课程名称：打工与商业心态调整指南 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习如何在打工和商业环境中调整心态。心态问题常常困扰着许多人，例如情绪波动、缺乏自信、执行力不足等。我们将探讨如何建立自己的判断体系，减少外界噪音的干扰，并专注于个人目标的实现。

上一节我们提到了心态问题的普遍性，本节中我们来看看如何建立自己的信息筛选机制。

我每天有近8000个联系人和数百个群聊，会收到无数消息。这些消息包括合作伙伴的沟通、陌生人的咨询以及各种八卦信息。看或不看这些信息，其实并不重要。因为重要的决策信息通常来自我信任的线下渠道和核心人脉。线上大量的信息，多数可视为娱乐内容，它们不会影响我的核心判断与战略方向。

上一节我们讨论了信息筛选，本节中我们来看看如何应对外界的否定与噪音。

多年来，总有人告诉我某些行业或方向不行，例如区块链、元宇宙或出海业务。他们提供了各种逻辑和依据。我的态度是：如果大多数人都说不行，那反而意味着竞争少，机会可能存在。我不会因为他人的否定而纠结是否要继续。这类似于职场跳槽：如果你因为觉得公司不好而离开，但又不清楚具体原因，那么跳到新公司后，类似问题可能依然存在。关键在于，你需要有自己的独立判断，而不是被外界声音左右。

上一节我们探讨了应对外界否定，本节中我们来看看如何定义“错过”与“机会”。

常有人担心错过某些机会或红利。我的观点是：如果某个机会你没能抓住，说明你当下不具备相应的人脉、能力或运气。这很正常。每个人都有自己的赛道和业务路径。我专注于自己看好的十条业务线，即使它们目前不赚钱。至于其他分支，错过了也无妨，因为它们本质上可能就不属于我。这种“害怕错过”的心态，有时也是一种自我消耗。

上一节我们分析了机会与错过的本质，本节中我们来看看心态稳定的核心是什么。

心态稳定的核心在于拥有明确的目标。如果没有目标，人就容易摇摆，被各种信息影响。如果不想设立目标，选择“躺平”也是一种合理的生活方式，只要自己能接受。一旦有了目标，就需要设定时间节点和里程碑（Task & Milestone）。例如，在多长时间内达到什么结果，如果未达成，则需调整策略或进入下一阶段。

上一节我们强调了目标的重要性，本节中我们来看看如何避免“从众心理”的影响。

《乌合之众》一书阐述了从众心理。在网络上，常看到有人评论“我月薪5000，这跟我有什么关系”。这种言论容易引发共鸣，但无助于任何改变。关键在于，你是否将注意力放在与自己目标相关的行动上。看100个或1万个视频，如果不采取行动，就不会有任何改变。真正的成长来自于围绕自己构建关系网和行动，而不是围观他人的生活。

上一节我们讨论了避免从众，本节中我们来看看如何将心态调整落到实处。

以下是针对常见心态问题的具体思考方式：

情绪调整：只要专注于业务发展和关系建设，其他事情就难以影响你的情绪。如果仍被影响，说明需要继续修炼专注力。
建立自信：自信与否本身没有意义。商业中的自信来源于甲方或合作伙伴的认可。思考的重点应是：如何满足对方需求、建立信任并促成合作，而不是抽象地追求“自信感”。
对抗空想：很多人声称讨厌“假大空”，但思考时却脱离实际，回避谈论金钱等具体目标。改变需要从思考具体、可执行的问题开始。

本节课中我们一起学习了如何在打工和商业中调整心态。我们探讨了建立信息筛选机制、应对外界否定、理性看待机会与错过、设定明确目标、避免从众心理，以及将心态问题转化为具体行动。核心在于，世界不围绕我们旋转，我们必须围绕自己的目标构建行动体系。减少噪音干扰，专注个人发展路径，是心态稳定的基础。

课程一：打工与赚钱的断层：你永远不知道钱从哪来 💸

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么长期打工的人往往不清楚财富的真正来源。我们将剖析打工的本质，并揭示“赚钱”与“打工”之间的认知断层。

打工的本质：工具与内卷

上一节我们介绍了本课程的主题，本节中我们来看看打工的真实面目。许多人认为打工能赚钱、积累人脉或经验。从结果看，这些可能成立，但其原因与“打工”这一行为本身并无必然联系。

以下是关于打工本质的几个关键点：

时代红利与打工无关：在某些高速发展的时代，员工可能通过期权、股票变现，或因为同事创业成功而获得“人脉”。但这主要得益于时代和环境，而非打工本身。将此逻辑平移到现在并不成立。
打工的双重角色：对上，打工者是资本的工具，具有可替代性。对下，在晋升通道中竞争，本质上是劳动者之间的相互内卷。真正的竞争应向上看，而非伤害同仁。
社会的固有结构：无论社会如何发展，资源分配大致遵循二八定律，这是人性与系统共同作用的结果。个人能做的就是认清现实并付诸行动改变自身，而非空想改变环境。

为何不知钱从何来？

理解了打工的本质后，我们进入核心问题：为什么打工者会失去对财富来源的洞察力？这主要源于职场环境的“驯化”与思维定式。

以下是导致认知断层的几个原因：

KPI的误导与稳定幻觉：企业内大量KPI（关键绩效指标）的核心目的常是促进内部竞争（卷），而非真正决定企业生死。这使人沉浸于完成任务的循环，不再思考钱 = f(项目, 价值) 这个根本等式。打工提供了稳定感，让人误以为现有技能永远能兑换等值报酬，忽视了个人市场价值会随时间波动。
从象牙塔到新牢笼：许多人认为学校与社会脱节，却觉得公司是“真实社会”。实际上，这不过是从一种思维定式（学生）切换到另一种思维定式（员工），同样处于信息茧房之中，并未真正接触商业全貌。
信息获取的局限性：即使是销售、市场等前台岗位，接触的信息也常是碎片化的、基于自身职位的“豆腐块”。你能了解局部，但难以窥见完整的商业闭环。且职场关系大多依附于公司平台，离职后价值存疑。

财富的唯一媒介：项目

既然钱不会凭空产生，那么对普通人而言，财富的具体载体是什么？答案是：项目。

项目是钱的流通理由：在社会经济活动中，项目是让资金得以流动和汇聚的核心媒介。无论是B端还是C端业务，最终都体现为具体的项目。
打工与项目的隔离：长期打工者，无论职位高低，通常不接触项目的起源、谈判、架构设计、资源整合等核心环节。因此，即使工作多年，对“项目从哪里来、为何能成立、需要哪些要素”依然陌生。
觉醒后的困境：当有一天你想摆脱打工，自己掌控财富时，会发现手头并没有可控的赚钱方式。过去的“工作经验”在创业或独立赚钱面前，传承性很低。如果不主动改变，20岁的迷茫到30岁、40岁依然存在，迷茫 = 持续状态 将成为既定未来。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了打工与赚钱之间的深刻断层。我们明确了打工的本质是提供劳动以换取稳定报酬，但它系统地隔离了你对财富源头——项目——的认知。KPI和职场环境会驯化思维，让你安于现状，失去探索商业本质的动力。

真正的职业发展或财富积累，绝非“顺其自然”地跳槽和晋升，那很可能最终通向成为系统“燃料”的路径。它需要你主动突破信息茧房，去理解项目如何产生、资金如何流动。

道理易懂，难在行动。改变始于意识到问题，并主动寻求连接“项目世界”的桥梁。如果你对自己的职业发展、商业方向感到迷茫，并希望结合当下经济环境进行梳理，建议系统整理你的背景与具体问题，这是迈向改变的第一步。

打工与赚钱的断层 2：如何定义“赚钱”？💰 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：对于打工人而言，究竟赚到多少钱才算是真正的“赚钱”？我们将通过建立清晰的参考系，帮助你摆脱模糊的认知，明确自己的财务目标。

📅 课程与活动通知

午饭时间活动已定于5月12日下午01:30至05:30举行，场地也已确定。详细内容将在近日确定。

如需报名，请私信联系。

🤔 建立“赚钱”的参考系

上一节我们提到了打工与赚钱之间的认知断层。本节中，我们来看看如何具体地定义“赚钱”。这本身是一个主观话题，因此我们需要一个或多个客观的参照物来进行衡量。

以下是三种主要的参考方式：

与打工对标
以你当前的打工状态（通常默认是996模式）为基准。计算你一年的总收入与付出的总时间。如果你从事的其他事情，其年均收入不能显著高于打工收入，那就谈不上“赚钱”。

公式参考：新事业年均收入 > 打工年均收入
行为参考（性价比）
这要求你的收入不仅要高于打工，还必须能空出大量的自由时间。核心在于提升单位时间内的赚钱效率。

公式参考：（新事业收入 / 投入时间） > （打工收入 / 996时间）
粗暴的价格对标
直接对标你想要的物质与生活条件。例如，计划购买的房子、车子，期望的医疗水平、保险、给家人的生活保障，乃至海外身份等。计算出实现这些目标所需的总资金，再倒推每年需要赚多少钱。

此外，还有长尾赚钱模式，即通过投资实现“钱生钱”或获得持续分红，这属于更高级的财务阶段。

你可以根据自身情况，选择以上参照物进行对标。

🎯 目标不应受城市限制

在设定了参考系后，我们需要明确目标的高度。许多人会将目标与所在城市的消费水平绑定，但这是一种自我设限。

赚钱是一个绝对目标，不应因城市不同而降低。降低目标的往往是你自己的认知，你将自己框定在了“某线城市居民”的身份里。例如，在三线城市觉得年入百万足够，是因为你只参考了当地的物价。

但你需要考虑的是：

医疗：去一线城市看病，医院不会因为来自四线城市而给你打折。
体验：出国旅行、海外身份、更广阔的人生体验。
抗风险能力：应对未来不确定性的储备金。

如果真心想赚钱，就应该从更广阔的世界视角去设定目标。起步可以从本地和小规模开始，但目标绝不能“小家子气”。例如，脱口而出“年入30万、50万”之前，需要仔细衡量其性价比（比如是一个月赚100万还是一年赚100万，天差地别）。

💨 小钱靠努力，大钱靠大风

明确了目标的高度，我们还需理解赚钱的层次。这里有一条核心原则：

“小钱靠努力，大钱靠大风（机缘）。“

我们来具体解释：

什么是“小钱”？
- 指通过个人努力能够稳定或周期性获得的收入，但其年收入存在明显的天花板。
- 例如：电商月入十几万、接单项目每笔几万到几十万。即使年入一两百万，如果无法保证未来十年的稳定性，且无法突破上限，也属于这个范畴。
- 特点：这是普通人通过努力能够触及的上限。你会发现，无论单笔金额是10万还是30万，你一年的总收入总会趋于一个上限值，因为高单价往往意味着低频率。
什么是“大钱”？
- 指借助“大风”（即机缘巧合），在投入不变或略增的情况下，利润呈数量级增长。
- 例如：一个大型项目的巨额差价、一级市场遇到超高回报率的投资、一个关键机遇极大扩展了业务线或合作规模。
- 特点：这不是单纯通过努力就能实现的直接因果，但离不开日常的积累。它可能直接带来巨额现金，也可能通过扩大公司规模、业务范围间接带来持续高利润。

赚过钱的人会明白，努力有上限，而突破上限需要机缘。将某项业务“带飞”的，往往是这样的“大风”。

🧮 重新计算：怎样才算“赚钱”？

现在，让我们回到最根本的问题，结合现实进行计算。赚钱的普遍目的包括：改善生活、改变自身与家庭境遇、追求健康、以及增强抗风险能力。

以上海为例进行粗略测算：

二手房均价约15-17万/平，老房子约80-90平，总价约1200-1500万。
高端住宅均价仍在30万/平以上。
此外，还需考虑停车费、家庭保险、其他资产配置、医疗、旅游、子女教育、父母赡养等持续支出。

假设我们将“一套像样的房产”作为综合消费目标的代表，取值1500万。如果你从20岁到35岁有15年时间积累，那么：

年均需储蓄 = 15,000,000 / 15 = 1,000,000 元

这尚未计算期间所有的生活开销。也就是说，在不花钱的情况下，每年需净存100万。这显然极具挑战。

这个计算并非要求每个人都以此为标准，而是说明：若想实现生活质量的飞跃和真正的抗风险能力，你对“赚钱”的数额预期必须足够高，且要追求在更年轻时、用更少时间达成。

请认真计算你理想生活所需的资金，并倒推你每年需要赚多少钱，同时希望拥有多少自由时间。然后再回头审视打工或当前业务的价值。

💎 核心要点总结

本节课我们一起学习了如何定义“赚钱”，并建立了清晰的思考框架：

建立参考系：通过与打工对标、衡量性价比和价格直接对标三种方式，客观评估何为“赚钱”。
打破城市局限：赚钱目标不应被所在城市束缚，应以更广阔的人生需求为导向。
理解赚钱层次：牢记 “小钱靠努力，大钱靠大风（机缘）” 。努力有上限，突破上限需要积累加机缘。
进行现实测算：根据你想的生活，倒推所需的资金总额和年度目标，你会发现常规收入远远不够。

普通人确实有天花板，但这天花板并非不可触及。大部分成功者起点都是“老百姓”，关键在于是否愿意付出努力，并保持开放心态捕捉机缘。思考赚钱时，核心两点：

一，目标数额不要“小家子气”。
二，计算达成目标所需的时间，追求高性价比（即更少时间赚更多钱）。

每个人的追求不同，但思路可以借鉴。如果你希望更系统地梳理自身资源（手中的牌），进行职业规划、商业规划或探讨股权融资等议题，可以整理好你的情况，通过私信进行进一步咨询。

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课程名称：打工与赚钱的断层（三）—— 打工是服从性训练，赚钱是极其灵活的 💡

在本节课中，我们将探讨打工与赚钱在思维模式上的核心差异。我们将分析为何从“打工者”转向“赚钱者”如此困难，并揭示束缚我们的往往不是外部环境，而是内在的“服从性惯性”。通过学习，你将理解赚钱的本质是灵活性，并学会如何打破自我设限的框架。

活动通知 📢

活动已确定于5月25日下午在杭州举行，地点位于杭州站附近。详细内容与报名请私信联系。

破除思维误区：何为“草台班子”？

在开始今天的内容前，需要澄清一个概念。评论区有人以“运动员”为例，反驳“草台班子”理论，认为普通人无法通过简单训练超越运动员。

这种理解是错误的。“草台班子”模式的本质是：利用庞大的基数（普通百姓）进行筛选，最终只标榜冠军和亚军，而完全无视过程中大多数人的牺牲与死活。这种模式广泛存在于各个领域，并得到媒体宣扬。这才是“草台班子”的真正含义。

请停止以这种单一、固化的方式思考问题。

核心断层：服从性训练 vs. 灵活性实践

上一节我们讨论了思维模式的差异，本节我们来看看这种差异的具体表现：打工是服从性训练，而赚钱是极其灵活的。

许多人可能认为相反，觉得打工灵活、赚钱死板。这恰恰是长期服从性训练导致思维难以转变的结果。

我们为何被“训练”？

从小到大，无论有意无意，我们接受的多是服从性教育。职场更是如此，无论是PUA还是常规工作，本质都是服从性训练。

一个理想的领导应根据下属的不同情况、性格、技能，为其规划合适的团队角色与发展路径。这才是领导力。

然而现实中，更多领导只是24小时安排任务、催促加班。前者将人视为人，后者将人视为工具。虽然前者依然存在，但已属少数。

束缚感的来源：惯性恐惧

在我接受的咨询中，最常见的问题是寻求一个“正确答案”。但问题在于，哪来的标准答案？

许多人感到束手束脚、找不到方向。但当你追问：“到底是什么束缚了你？”——是家庭、社会、父母、伴侣，还是法律？往往无人能给出具体答案。这只是一种模糊的感觉。

中式教育常回避对错讨论，因为“上面”说的总是对的。这成为一种生存策略：当个人没有目标时，最安全的选择就是服从，活着就好。

但当经济下行或个人被迫寻求出路时，人们试图跳出“服从性框架”，却立刻陷入迷茫与恐惧，不知从何下手。

关键点在于：社会本身并没有那么多框架束缚你。束缚你的，是你内心服从性惯性所构建的牢笼。

自我恐吓：想象出来的障碍

绝大多数时候（99.99%），阻碍你的都是自己吓自己。你的恐惧源于臆想，而非现实。

在服从性惯性下，独自决策会引发巨大恐惧。人们会提出各种假设性问题：

做活动有人砸场怎么办？
被人举报怎么办？
没有相关资质怎么办？
是否有法律风险，会不会坐牢？

从宏观讲，任何赚钱行为都伴随风险。不存在“零风险高收益”的事情。

然而，上述具体问题大多不是真问题：

砸场/举报：有多少小型沙龙活动会专门请保安或提前报备？极少。你可以直接询问场地提供方相关规定。
资质：观察你的同行，多少人拥有全部资质？多数活动也并未完全正规报备。你应该做的是实地了解，而非空想。
法律风险：只要仔细审阅合同，不涉足金融、期货、证券等强监管领域，不存心欺诈，风险是可控的。心存欺诈，则迟早面临后果。

社会的真实规则：行动与失败的自由

在社会上做事，究竟有什么束缚？没有地方禁止你去，也没有规定完全阻止你做事。

有人认为某些机构（如商会、协会）高高在上，百姓难以接触。但需明白：没有法律禁止你接触，而且这些机构本应服务于人民。

做事情的方法很直接：

活动没人来？多做几次，复盘改进，主动邀约。
没有合作反馈？多包装自己，继续洽谈。
寻找合作？多渠道主动联系。

社会允许你做的，除了成功，就是失败。失败是被允许的，没有人会因为你尝试而让你“滚出去”。

灵活应对：合作与谈判

遇到具体障碍，解决方案是灵活的：

缺乏资质？那就寻找有资质的伙伴合作。无非是合作条件与分润的谈判。
不懂合同与分润？核心是先去谈。没有一次“标准的”谈判或“固定的”合同。一切取决于合作内容、双方关系、服务细节等具体情境。

如果你觉得存在“固定流程”，那正是服从性训练的后遗症。赚钱的世界里，一切皆是灵活的。

你可以为获取基础知识而咨询，但涉及具体细节，必须有具体的项目背景，才能获得有针对性的建议。

总结与行动建议 🎯

本节课我们一起学习了打工与赚钱的第三层断层思维。

核心结论：打工培养的是服从性，而赚钱要求极高的灵活性。阻碍我们赚钱的，往往不是外部枷锁，而是内心因长期服从训练而产生的惯性恐惧和自我设限。

行动指南：

识别恐惧：当感到束缚时，追问具体来源，通常会发现是臆想。
实地验证：代替空想，直接向相关方（如场地、潜在合作伙伴）询问规则与可能性。
接受失败：将失败视为被允许的、正常的学习过程。
灵活合作：用合作解决资源/资质短板，在谈判中动态调整方案。
付诸行动：所有问题都在行动中浮现，也在行动中解决。先开始，再优化。

记住公式：赚钱 = 灵活性 - (自我恐吓 + 服从惯性)

咨询服务 🤝

如果你在职业规划、商业规划、合同分润、股权设计或商业计划书等方面遇到具体问题，可以整理好你的现状与问题，通过咨询进行探讨。我能帮助你分析手中的牌，并以更广阔的视角提供规划建议。

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课程04：打工与赚钱的断层（四）—— 你愿意伤害别人还是自己？🤔

在本节课中，我们将探讨一个在从打工者思维转向赚钱者思维过程中，至关重要却常被忽视的核心问题：商业世界中的“狠心”与利益冲突。理解这一点，是跨越思维断层的关键。

概述：为何“狠心”是赚钱的必修课？

上一节我们讨论了思维模式的差异，本节我们将深入一个更具体的矛盾点。打工与赚钱的本质区别之一，在于对“利益冲突”的感知和处理方式。打工时，你的利益与公司绑定有限，无需直面残酷的竞争。而赚钱，本质上是一个资源再分配的过程，必然会触及他人的利益。

一、打工环境无法培养“赚钱所需的狠劲”💼

在打工模式下，你缺乏“狠心”的动机和场景。你的收入是固定的工资，与项目的最终利润或市场竞争结果没有强绑定关系。因此，你无需思考“钱从哪里来”、“如何从别人那里争夺市场”这类问题。

你的核心任务是“价值落地”，即完成上级指派的工作，满足KPI。但赚钱时，唯一的衡量标准就是 能否赚钱。此时若仍套用打工的“价值落地”思维，往往行不通。

过渡：理解了打工环境的局限性，我们来看看当进入真实商业竞争时，人们为何会陷入两难。

二、商业竞争的本质：你必然触及他人利益 ⚔️

只要你想赚钱，就必然会触碰到别人的利益。市场总量在一定时期内是相对固定的，这就像一个公式：

市场总收益 ≈ 常数

因此，你的收益增加 ≈ 他人的收益减少。当你赚取的金额达到一定量级（例如年入百万），这种利益冲突将变得非常明显。竞争意味着有人会“受伤”，商业厮杀是常态。

面对竞争，你通常只有两种选择：

忍让：但前提是你要有能力在持续的竞争中“活下去”。赚钱路上的“活下去”，意味着你必须持续营销、拓展人脉、争夺客户。
反击：在对方攻击你之前或之后，通过商业手段进行正当防卫。

关键在于，以上这些关于竞争、厮杀、生存的思维和策略，在打工的温室里几乎无法萌生，即使有，也多是“过家家”般的想象。

过渡：既然冲突不可避免，一个常见的道德困境就出现了：我们是否“主动伤害”了别人？

三、关于“伤害”的无意义辩论 🚫

很多人纠结于“我有没有主动伤害别人”这个问题。但在商业语境下，这种思考往往没有意义。

首先，“主动”和“伤害”难以界定。只要你在商业上取得成功，就意味着你直接或间接地影响了竞争对手的利益。这算伤害吗？其次，商业伤害大多是非物理的、情感或利益上的。不能因为对方“难过”或“赚少了”，就简单归因为被你“伤害”了。这之间没有必然的因果关系。

商业社会遵循的是另一套逻辑，沉迷于哲学式的道德辩论，只会让你脱离现实，无法在商业世界中行动。

过渡：与其纠结于是否伤害他人，一个更值得关注的现实是：不果断行动，最终伤害的往往是自己。

四、不狠心的最大代价：自我伤害 😔

如果你想做一件事（无论是创业还是个人发展），却因无法“狠心”而犹豫不决，最终伤害的其实是自己。我们可以从两个角度看：

以下是两种常见的“不狠心”场景及其后果：

经营公司时感情用事：如果管理公司时称兄道弟、处处讲人情，无法按商业规则做出艰难决定（如裁员、绩效评估），公司最终难以生存。这会伤害所有跟随你的朋友，更伤害你自己。
个体做事时回避竞争：如果你个人做事（如做自媒体、自由职业）时，害怕竞争、不愿营销、只想“用爱发电”，结果往往是陷入内耗。你会不断纠结：“我做得这么用心、有价值，为什么没有流量/赚不到钱？”

在当下的社会环境中，一个人首先要解决生存和发展问题，核心就是赚钱。这不是拜金，而是实现任何其他理想的基础。间接地回避赚钱这个直接目标，就是一种对自我的伤害。

总结：本节课我们一起学习了从打工思维转向赚钱思维必须面对的一课：接受商业竞争的残酷性。我们分析了打工环境为何无法培养竞争意识，揭示了赚钱必然触及他人利益的本质，辨析了关于“伤害”的无意义争论，并最终指出，无法在商业世界中果断行动，最大的代价是自我伤害。要跨越这个断层，必须从思想上认清现实，培养在遵守规则的前提下，为达成目标而必需的果断和“狠劲”。

注：如需在职业规划、商业策略、股权设计等方面获得更贴近社会现实的分析与建议，可整理具体问题后进行咨询。

打工与赚钱的断层第五课：赚钱所需的沉淀与积累远超打工 🏗️

在本节课中，我们将深入探讨一个核心观点：赚钱所需的沉淀与积累，其深度和广度远超打工。我们将分析为何人们对此存在误解，并梳理出清晰的学习路径。

概述：理解“难”的本质

许多人从字面上理解“赚钱需要更多沉淀”，但对其背后的深层含义并不清晰。首先，必须认识到：在2024年，任何领域都不容易。自主赚钱是所有路径中最具挑战性的一项。

相比之下，读书和打工是大多数人经历过且相对“容易”的路径。人们为打工准备了十几年，却误以为赚钱的积累可以在一两年、甚至一两个月内完成。这种认知偏差从何而来？

第一点：急躁与“懒”是主要障碍

我知道大家很着急，但着急没有用。最近沟通中有一个普遍现象：大家都觉得现在很难，赚钱、积累、社交都很难。

但请思考两个问题：

到了2024年，有什么事情是容易的？无论是否在你的专业领域，比如电子工程、土木建筑，每个行业都难。自主赚钱，自然是所有逻辑中最难的。
大家觉得容易的是什么？回顾对我们有影响的事情，最容易的是读书，其次是打工。

打工真的有很高门槛吗？其实没有。觉得门槛高，往往是因为与自身预期不符。那么问题来了：你们为打工准备了多少年？从几岁就开始为此铺垫？

既然都觉得打工难，为什么会错误地认为赚钱这件事，可以在一两年、三四年，甚至一两个月、一两次尝试中就完成沉淀和积累？这种误解从何而来？

我认为部分人其实明白，但觉得时间紧迫，无法像以前读书那样去积累。但说穿了，很多人为自己找借口的核心原因还是：因为懒。

第二点：关于“读书”的辩证思考

至今，有不到十个人私信问我：要不要读书或读大学？

放在以前，这没有争议，肯定要读。但现在，我很难回答。对我们这些已经浪费了时间的人来说，不希望别人再浪费时间。我们的时间回不去了，但他们还有未来。

我难以给出结论的原因是：

如果说“读吧”，怕他们又走我们的老路，浪费时间。
如果说“不读吧”，在当下环境、家庭和中学教育的灌输下，又怕他们更浪费时间。因为他们年龄还小，无法理解“不读”二字背后的含义。

有人会说可以解释。但仔细想想，跟18岁到40岁的人都解释不通，跟更年轻的人又如何解释得通？

其实，读不读大学，真的看自己的决心和驱动力。不读无所谓，但如果你没有正确利用这四年去积累——即你不知道应该积累什么——那还不如去读。

第三点：社会是一张需要探索的“黑暗地图”

核心在于，在社会上的积累和沉淀之所以难，是因为大部分人在大学毕业时，对于“社会”这张地图的探知是0%。

探索社会地图，你至少需要知道地图上有什么建筑、资源、野怪。对大部分人而言，社会地图是全黑的。他们知道要“沉淀和积累”，但积累什么东西？不知道。因为地图是黑的。

所以他们讲出来的话都是模棱两可的：“要积累关系”——什么关系？不知道。“要积累资源”——什么资源？不知道。提到甲方乙方，具体是什么？也不知道。

地图上有友好的生物，也有危险的生物。我可以描述一些危险生物的特征（如画饼、PUA），但它们都披着人皮，你如何分辨？唯一的学习过程就是：不停地去实践。

你需要与友好的NPC沟通，通过完成不同的任务来了解地图的运作逻辑与规则，然后才“可能”赚钱——注意，只是“可能”，因为这没有绝对的因果关系。

这需要多久？这就好像大家在读书之前，甚至不知道有“读书”这条路，需要长时间摸索才明白。这么做难吗？难。那我们所有人不都是这么过来的吗？

我说读书相对容易，是因为对大部分人（非天才）而言，读书是“死”的东西。你知道做哪些事会得到什么结果，问题只在于你有没有能力做到。但在社会上，你连“应该做什么”都不知道，一切都是宏观和模糊的概念。

第四点：破除“既要又要”的幻想

很多人问我：一边打工一边积累，行不行？

行。在我看来都行。说难听点，这本来就是一件小概率的、为自己拼搏的事。很多人不愿冒风险，又想积累，这种“既要又要”的心态，你问我行不行，我能说什么？我说不行，你听吗？你不会听。所以我只能说行。

但记住，正如第三点所说，你不仅要了解地图样貌，还要了解建筑、每种怪物的特性，并培养自己的分辨能力。那么想想看，打工一个月上22天班，你能积累到什么？

类比一下：你们为了打工，需要会读书。那么，你有没有可能从大一开始，就一周休假五天，双休日看心情才读点书？你不会。那你为什么现在（对于赚钱）这么想？

原因就是：因为你懒，以及你是被PUA出来的。你认为读书和打工是人生唯一的出路，但不好意思，并不是。只是你没有勇气去突破这一点。

总结与行动指南

本节课我们一起剖析了赚钱需要远超打工的沉淀与积累。关键点在于：

认清“万事皆难”，自主赚钱最难，需破除急于求成的幻想。
理解“懒”是深层障碍，真正的积累无法速成。
关于教育路径，选择取决于你能否利用时间进行有效积累，而非形式。
将社会视为一张黑暗地图，积累的前提是主动探索、实践与试错，明确 积累对象 = 探索(社会地图)。
摒弃“一边打工一边轻松积累”的幻想，这如同 学习效果 = 时间 × 专注度，极低的时间与专注度无法带来质变。

人活着，就要不停突破，了解社会与本质，而非循规蹈矩。不要用“先活下去”自我设限。人终有一死，也终会变老，是探索有价值，还是像僵尸一样循规蹈矩有价值？想明白这一点，就能停止自我PUA。“既要又要”最终只会原地打转。

职业规划、商业规划、股权设计、商业计划书、合同审阅，或梳理自身资源与短板，若你希望结合我的视角与认知，获得更贴近社会发展的具体建议，可以整理好问题进一步沟通。

课程06：打工与赚钱的断层（六）—— 短期利益与长远布局 🎯

在本节课中，我们将探讨打工思维与赚钱思维的核心断层之一：对短期利益的执着与对长远布局的忽视。我们将分析短视思维的表现、危害，并学习如何建立分清轻重缓急、进行有效积累的格局。

概述：短视思维的根源与表现

打工思维、工程师思维或电池思维的根本问题在于短视。这种短视会衍生出多种行为模式，阻碍个人的长期发展。

以下是短视思维常见的几种表现：

只关注眼前：对当前的问题或机遇感到焦虑或纠结，但不会考虑未来的发展趋势。
无法分清主次：难以判断事情的轻重缓急，不知道何时应该抓住，何时应该为了未来更大的机会而放弃。
滋生“白嫖”心态：容易成为伸手党，总想占便宜，一旦无法得逞反而会抱怨他人。
情绪难以自控：因为视野狭窄，容易将小事放大，感到烦躁或认为大难临头，缺乏担当和耐心。

从社会运作规律看，多数打工人经过长期的服从性训练，其角色并不要求格局和情绪管理。如同可更换的电池，个体的情绪波动不影响系统运行。但这正是我们需要突破的思维局限。

第一节：为何必须“向上社交” 👥

上一节我们分析了短视的危害，本节我们来看看如何破局。一个关键方法是进行“向上社交”。

很多人开始独立社交或做事时，会陷入自我怀疑，觉得周围都是骗子，或怀疑自己交友不慎、层次太低。实际上，这通常不是个人问题。

我们的圈层决定了社交对象和信息获取方式，这是一个难以轻易打破的循环。因此，不要陷入自我怀疑，唯一的方法是主动“向上蹭”。

即使向上社交可能遇到坑骗，其价值也远大于在底层徘徊。原因在于：

高级战争：在更高层次的交往中，你能接触到更复杂的商业手段、政治博弈和项目运作，这些都是值得学习的高级“战争”。
低效消耗：在底层社交，你同样会吃亏、被坑、浪费时间和金钱，但留下的只有恶心，而没有任何实质性的成长。

只有亲身实践，才能深刻体会向上社交的必要性。

第二节：快钱也需要布局 💡

有人可能会问：赚快钱是不是就不需要布局了？我们以Web3牛市攒项目为例来分析。

攒一个项目听起来简单：找开发团队、交易所、海外营销运营团队、资金盘。但核心问题是：你去哪里找这些资源？

答案在于平时的积累。你之所以会积累，是因为：

你拥有强烈的赚钱欲望和自驱力。
你懂得进行长线发展，而非满足于打工和休息。

因此，天时、地利、人和乃至运气，都建立在个人努力与积累之上。这里的努力不是无意义的吃苦，而是有策略地提升自己和积累资源。

如果每天下班后只剩疲惫，没有精力进行任何积累和规划，那么谈论机遇和运气就毫无意义。

第三节：掌握轻重缓急的艺术 ⚖️

在真实的社会合作中，事情不像应试教育有标准答案。分清轻重缓急至关重要。

例如，合作中是否收费、收多少，并没有固定答案。这需要根据具体情况判断。

假设你的目标是未来更大的合作项目，那么本次合作可能不应该收费。但“不收费”不等于直接说“我不要钱”，这可能会让你被视为软柿子。

更优的策略是：

争取你应得的部分（例如3000元）。
再将这笔钱以另一种形式回馈给对方（例如购买礼物、宴请对方）。

公式可以概括为：收取应得报酬 -> 战略性回馈 -> 建立信任与格局。

这样对方会认为你既有原则，又有格局，值得长期合作。许多短视的人会陷入二极管思维，要么全要，要么全不要，甚至用卑劣手段坑钱，这完全是打工人思维，难以成就大事。

第四节：现实社交的挑战 🚧

一旦你开始实践积累和社交，会发现现实中充满了思维极端、难以沟通的人。与他们讲道理通常是徒劳的，因为他们的三观和处事方式已经扭曲。

这正是当下社会的现实：找到一个思维正常、能顺畅合作的伙伴并不容易。理解这一点，能让你更平和地面对社交中的挫折，并更坚定地筛选和寻找优质的合作伙伴。

总结与行动指南 📝

本节课我们一起学习了打工思维与赚钱思维在时间维度上的核心差异。

核心总结如下：

识别短视：警惕只盯眼前利益、不分轻重、情绪化、爱占便宜的心态。
坚决向上：主动进行向上社交，即使有风险，其学习价值也远高于底层无效消耗。
布局积累：任何机会（包括快钱）都依赖于平时的资源积累，这源于你的欲望和长线思维。
分清缓急：在合作中灵活运用策略，通过 收取->回馈 的方式展现格局，建立长期信任。
直面现实：理解现实社交的复杂性，对他人保持合理预期，重点筛选优质伙伴。

要跨越断层，就必须用长远的眼光替代短视，用有策略的积累替代即时满足，用分清主次的智慧替代非黑即白的判断。

附：成都活动通知

时间：6月16日下午1:30 - 6:00
地点：青羊区省骨科医院附近
详情咨询请私信。

咨询服务说明
提供职业规划、商业规划、合同、股权、分红、商业计划书、白皮书等相关咨询。请先整理好个人背景与具体问题再私信预约。请注意，咨询旨在提供分析与思路，无法保证直接带来财富结果，抱有此类瞬时成功幻想者请勿联系。

课程07：打工与赚钱的断层：从0到1的突破与性价比安全追求 🧱💰

在本节课中，我们将探讨一个核心的认知断层：打工者（或起步者）追求从0到1的突破，而已经赚钱的人则更看重性价比与安全性。理解这一断层，是跨越资源与关系鸿沟的关键。

上一节我们介绍了断层的基本概念，本节中我们来看看这一现象的具体表现和深层原因。

1. 合作模式的明确性：从“模棱两可”到“直接行动”

当寻求合作时，清晰的模式是成功的前提。模糊的请求通常无法获得有效回应。

以下是两种典型的沟通方式及其结果：

有效合作模式：提出一个大家都能赚钱且逻辑清晰的方案。例如：“我有一个项目，需要您的XX资源，我们可以按XX比例分润，预计流程是A->B->C。” 这种明确性会直接推动行动。
无效沟通方式：使用诸如“有什么可以合作的吗？”或“有什么资源可以介绍吗？”这类开放式、模糊的话术。这种提问缺乏具体突破口，往往被视为无效社交。

核心公式：
有效合作 = 明确方案 + 共同利益 + 清晰路径

理解了合作需要明确性后，我们进入下一个更深刻的矛盾点。

2. 0到1的悖论：为何“过去的你”难以获得帮助

打工者积累资源和关系，是一个从0到1的艰难过程。我们总希望有人给予机会或提携。

但一个割裂的现实是：当你自己完成0到1的突破后，回顾“过去的自己”，你很可能也不愿意提供帮助。这形成了一个看似无解的死循环。

根本原因在于价值认知：

完成突破前：“过去的你”缺乏经验、资源和不稳定性，在合作中风险高、价值不明确。
完成突破后：“现在的你”追求安全与性价比，与“过去的你”合作近乎慈善，且充满不可控因素。

核心洞察：只有亲身经历从0到1，你才能真正理解“过去的自己”为何缺乏合作价值。这是一个必须经历的认知悖论。

那么，已经完成突破的人在想什么？他们的逻辑有何不同？

3. 赚钱后的逻辑转变：追求安全与性价比

完成原始积累后，思维重心从“创造机会”转向“规避风险”和“放大收益”。

安全优先：合作时首要评估风险。如果判断对方在项目中可能扮演“被白嫖”或“慈善”角色，合作意愿会急剧降低。
价值匹配：寻求与自身能力、资源对等的合作。过去的自己因价值不足、风险过高，自然被排除在合作名单之外。

关键点：这不是冷漠，而是商业理性。理解这一点，才能明白为何你的模糊请求得不到回应。

既然明确了问题所在，我们该如何行动，才能打破这个断层？

4. 如何实现0到1的突破：换位思考与提供价值

要实现突破，必须站在对方（资源方）的角度思考，提供明确的、有价值的切入点。

以下是行动的关键步骤：

研究对方需求：对方是卖软件、服务还是资源？他的客户或需要什么？
成为解决方案的一部分：你可以帮他找买家、介绍客户、对接他需要的资源。
提出具体方案：将你的价值嵌入到一个清晰的合作蓝图里，而不是空泛地提问。

行动代码：

错误示范：print(“请问有什么可以合作的吗？”) # 输出：无响应
正确示范：print(“我手头有3个潜在客户需要您的XX软件，这是客户画像。我们可以谈谈推荐分润吗？”) # 输出：开始对话

最后提醒：世上没有容易的事。对接资源“动嘴皮子”看似简单，实则考验你的洞察力、执行力和耐力。觉得难是正常的，但这是实现突破必须付出的努力。

课程总结

本节课我们一起学习了打工与赚钱之间的核心断层：

思维差异：起步者求“突破”（0->1），成功者求“安全”（性价比）。
沟通关键：摒弃模糊请求，提供明确、互利、可执行的合作方案。
破局之道：深刻理解对方追求安全与价值的心理，通过换位思考和提供具体价值来撬动机会。
认知升级：接受从0到1过程的艰难性，这是理解整个商业合作逻辑的必经之路。

记住，所有稳固的关系和资源，最终都源于实实在在的、价值明确的社交与合作，而非线上的泛泛之交。

打工与赚钱的断层8：被动投喂与主动驱动 🍽️➡️🚀

在本节课中，我们将探讨两种截然不同的学习与成长模式：一种是等待他人将知识“喂到嘴里”的被动接受，另一种是源于内心驱动的主动探索与实践。理解这两种模式的差异，是跨越从“打工者思维”到“创造者思维”鸿沟的关键。

概述：两种学习模式的本质区别

我们首先需要明确一个核心概念：真正的学习与成长，其动力来源和行动方式存在根本性差异。被动学习依赖于外部指令和现成答案，而主动学习则源于内在的好奇心与实践需求。

上一节我们讨论了思维模式的差异，本节中我们来看看这种差异在学习行为上的具体体现。

被驯化的被动学习者 🤖

长期处于“打工”环境的人，其学习模式常常表现出一种被驯化的特征。他们习惯于等待指令、寻求确定的“方法论”，并期望获得可以直接套用的表面解决方案。

以下是这类学习者常见的思维特征：

追求表面方法：他们更关心“怎么做”的具体步骤，而非事情背后的本质逻辑。其思维模式可以概括为：寻求解决方案 = 获取可复制的方法论。
忽视本质与风险：当看到他人成功时，他们通常只关注结果（“怎么赚钱”），而忽略了他人的长期积累、过程中的风险以及关键的细节。
询问无效问题：他们会提出诸如“怎么才算会来事？”、“这个怎么学？”之类的问题。这本身就是一个悖论：能问出这种问题，恰恰说明不具备这种能力。因为真正的“会来事”源于实践中的感知与总结，无法通过一个抽象答案获得。

简单来说，这种模式既缺乏自我探索的精神，在学习时也回避触及本质，只满足于获取“面子上的东西”。

发自内心的主动探索者 🔍

与被动接受相反，主动驱动型的学习者明白，世界上绝大多数问题都有成熟的解决方案或参考案例。他们的任务不是从零发明，而是主动去发现、研究并选择适合自己的路径。

以下是主动探索者的核心行动逻辑：

承认已有解决方案存在：无论是职业发展还是赚钱业务，你所面对的问题很可能早有前人探索并形成了成熟模式。核心任务是去发现它们，而非空想。例如，想知道互联网行业的真实情况，应去查阅官方统计报告（如互联网从业人员占比约13%），而非仅凭身边个例判断。
先了解“房间”，再选择“动物”：这就像一个比喻。如果你想在房间里选择一个合适的动物伙伴，正确步骤是：
- 先了解房间的整体环境（宏观行业/领域）。
- 再调查房间里有哪些动物，它们的习性和轮廓如何（领域内各种商业模式、赚钱逻辑）。
- 最后结合自身特点（个性、特长），选择与之匹配的动物（做事方式）。
实践是唯一的验证途径：很多人尚未尝试就断言“一般人做不了”（如自媒体、直播）。或者看到别人赚钱后只想简单复制。但成功取决于对细节的把握：平台规则、内容创作、用户互动等。不关心细节、不学习本质，仅进行表面模仿（CTRL+C / CTRL+V），结果必然是失败，然后反过来加固“此路不通”的错误偏见。
理解“别人教的永远是表面的”：商业实践中的沟通、谈判、合作高度依赖具体情境（产品、客户、时机、地方政策等）。不存在一套放之四海而皆准的“万能话术”。真正的成长来自于：实践 -> 遇到具体问题 -> 结合上下文分析 -> 获得经验。试图直接获取抽象方法论，就像学习“玄学”。
建立判断力而非依赖合同：我们强调合同的重要性，其根本目的在于培养和锻炼你的商业判断力。在有能力判断合作方或项目可信度之前，合同是必要的保障。判断力来自于实践中的多次试错与修正，即“被骗多了自然就明白了”。没有判断力，即使有合同，也可能无法识别关键风险。

核心断层：索取答案 vs 探索逻辑

总结来说，打工思维与赚钱思维在学习上的断层体现在：

打工思维：倾向于“伸手”，索取一套现成的、表面的方法论，希望直接套用，不关心底层逻辑。其驱动力是完成外部任务。
赚钱思维：清楚无人能教给自己一切，核心在于通过主动沟通和实践，去挖掘和理解那“水下80%”的做事逻辑与本质。其驱动力是解决自己面临的真实问题。

总结

本节课我们一起学习了两种学习模式：“被动投喂”与“主动驱动”。前者等待被给予确定答案，追求捷径和表面方法；后者发自内心，通过主动探索、实践和具体案例分析来获取真知，关注本质与逻辑。要跨越从执行者到创造者的断层，关键在于将学习模式从前者转向后者，在实践中培养独立的判断力和解决问题的能力。

行动提示：深圳线下活动已定于30号下午举行，融合了数字经济大会的规模与接地气的主题。如需了解详情或报名，请私信。此外，若需在商业规划、合同股权、商业计划书等方面获得结合个人情况的针对性咨询，请整理好具体问题与背景后再进行沟通。

打工与赚钱的断层第9课：沉淀与积累的本质区别 📚💡

在本节课中，我们将探讨“沉淀”与“积累”在打工思维和赚钱思维中的根本不同。我们将分析为何看似相同的概念，却导向了截然不同的结果，并帮助你理解如何通过“有结果的行动”实现真正的进步。

概述：两种不同的“积累”路径

很多人都在谈论“沉淀”和“积累”，但打工者与赚钱者对这两个词的理解和实践方式完全不同。本节课程将揭示这种差异的核心，并解释为何“有结果的行动”才是有效积累的关键。

打工者的“沉淀”：无结果的准备

上一节我们概述了两种路径的区别，本节中我们来看看打工者通常如何理解“沉淀”。

打工者口中的“沉淀”或“积累”，通常指的是一些宏观的、缺乏具体结果导向的行为。他们认为这些行为是为未来做的准备。

以下是打工者常见的“沉淀”方式列表：

读书、提升学历。
出国留学。
寻找实习。
做一份工作。
进行投资。
找人创业或利用身边的关系。

这些行为听起来都正确，但存在一个根本问题：它们缺乏明确、具体的结果。例如，读完一本书、获得一个学位、完成一段实习，其本身并不能直接推导出一个清晰的、可验证的结论或产出。这些行为的颗粒度太粗，无法构成有效的积累。

核心区别：有结果 vs. 无结果

理解了打工者的“沉淀”模式后，我们来看看它与赚钱者思维的本质区别。

两者的核心区别在于：一个是有结果的积累，一个是无结果的积累。

我们可以用一个公式来理解这个过程。假设从起点（0）到成功或赚钱的目标（1000）有1000步。

打工者的定义：从第0步到第999步，都是沉淀、准备、铺垫。他们认为只有走完这999步，才能抵达最终赚钱的第1000步。他们的路径可以概括为：
0 -> 1 -> 2 -> ... -> 999 (全是“沉淀”) -> 1000 (赚钱)
赚钱者的定义：从第1步开始，每一步都要产生价值、接近赚钱的目标，只是每一步的收益和性价比不同。他们的路径是：
0 -> 赚钱1 -> 赚钱2 -> ... -> 赚钱999 -> 赚钱1000

赚钱者的每一步都在探索信息、打破信息差、了解上下游，并且每一步行动都力求形成一个闭环，产生一个可验证的结果。这个结果可能赚钱，也可能不赚钱，但行动本身是围绕“创造价值并获取回报”这个目标展开的。

“沉淀”的悖论与陷阱

基于上述区别，我们可以发现打工思维中关于“沉淀”的一个巨大悖论。

许多人花费数年甚至数十年的时间进行所谓的“沉淀”，例如进入大厂工作、积累人脉。但如果你追问：“你具体沉淀了什么？磨练后有什么明确的结果？”他们往往无法回答。

这种“沉淀”容易陷入自我麻痹。人们误以为随着年龄和资历增长，结果自然会来。但事实上，真正的经验来自于完成一个个有闭环、有结果的案例。对社会运作、组织管理的理解，必须通过具体实践来获得。

仅仅“认识一些人”或“拥有一个头衔”并不是有效的积累。如果没有基于共同目标的实质性交集与合作，这些人脉和经历无法转化为真正的能力与资源。当需要独立赚钱时，很多人会发现之前的“沉淀”并未赋予他们真正的开端能力。

如何实现有效的积累？

那么，如何打破无效沉淀的循环，实现真正的进步呢？关键在于将“沉淀”具象化、结果化。

你需要不断追问自己：我所谓的积累和沉淀，其细节是什么？具体要做什么？能带来什么明确的结果？

以下是实现有效积累的行动建议：

以结果为导向：任何学习或行动，都应设定一个微小但明确的目标或产出。
追求闭环：确保你的行动能形成一个完整的“计划-执行-验证-调整”循环。
具象化过程：将模糊的“提升能力”转化为具体的“学会某项技能并完成一个小项目”。

如果你的“沉淀”无法回答上述问题，那么这种思考就需要打上问号。真正的进步来自于有结果的行动，而非自我感动的准备。

总结与下期预告

本节课中，我们一起学习了“沉淀”与“积累”在打工思维和赚钱思维中的本质区别。

核心要点总结：

打工者的“沉淀”常是无结果的宏观准备。
赚钱者的“积累”是每一步都追求价值闭环的实践。
有效的进步来自于具象化的行动和可验证的结果。
要警惕陷入“为沉淀而沉淀”的自我麻痹循环。

只有通过不断完成有结果的小事，才能积累起真正能用于赚钱的经验、认知和能力。停止用“准备”拖延，开始用“行动”积累。

下期活动预告：7月13日，南京。主题将涵盖低空经济、各类型企业（民企、国央企、大厂、外企）的入职优劣势与发展分析，以及企业数字化改造中的机会。详情请私信。

个人咨询：如需进行商业规划、股权设计、商业计划书撰写或针对个人情况的战略梳理，请整理好详细背景与问题后私信接洽。

职业认知课 01：打工为何难以致富与积累人脉？💼

在本节课中，我们将探讨一个普遍的职业困惑：为什么单纯依靠打工很难赚到大钱，也难以积累真正有价值的人脉。我们将分析几个常见的认知误区，并揭示其背后的逻辑。

关于打工的常见误区

许多人在职业发展上存在一些固有的想法，以下是几种典型的观点及其分析。

误区一：努力打工就能晋升与赚钱

许多人认为，只要努力工作、掌握一技之长，就能获得晋升并赚到钱。这种观点并不准确。

打工所掌握的“一技之长”，往往局限于执行层面的具体工作（即“拧螺丝”），或是处理职场关系的技巧（即“拍马屁”）。
这些技能通常无法直接转化为独立创造财富的能力。打工的本质是出售时间换取固定报酬，其收入存在明确的上限，且稳定性不由自己掌控。
努力与赚钱之间没有必然的因果关系。如果努力就能致富，社会早已实现均富。现实是，打工者的角色更像是“电池”，其价值在于被使用，而非自主成长。

误区二：进入大厂就能积累人脉与提升认知

另一种观点是，进入知名大公司就能自然积累优质人脉并提升商业认知。这同样是一种理想化的误解。

在职场中确实能遇到优秀的人，但“认识”不等于“积累人脉”。如果不懂得如何从认识到建立互利合作，并共同创造价值，那么添加联系方式并无实际意义。
需要辨别所谓的“优秀”，是体现在更高效地完成工作（成为“高级电池”），还是体现在真正拥有创造财富、运作商业的能力上。两者有本质区别。
很多时候，我们对同事的“优秀”滤镜，源于平台光环和自身脑补，一旦脱离特定环境或尝试实际合作，认知可能会被颠覆。

误区三：高阶职位（如P7/P8）必然懂商业

有人认为，在大公司达到一定职级（如P7、P8）就意味着懂业务、懂商业。这是一个严重的认知偏差。

大公司内的职位高度专业化，如同“象牙塔”。员工通常只负责庞大商业机器中的一个环节，很难窥见全局。
所谓“懂业务”，往往是在公司既有框架、资源支持和品牌背书下，完成上级分配的任务。这与真正从0到1开创事业、面对市场竞争、处理股权分配、客户拓展、利润核算等全流程的“懂商业”截然不同。
脱离平台后，个人是否仍具备独立的商业生存能力，是检验是否真“懂商业”的关键。许多人的“懂”只是平台赋能下的错觉。

核心矛盾与方向选择

上一节我们剖析了关于打工的几个误区，本节中我们来看看问题的核心矛盾以及应有的方向。

打工与赚钱本质上是两条不同的路径，所需技能和关系链交集甚少。

路径公式：打工 ≠ 赚钱

打工路径：追求职位晋升、薪资提升，核心是成为更优质的雇员。其技能树偏向专业化执行和职场生存。
赚钱路径：追求价值创造与利润获取，核心是成为价值的发现者和提供者。其技能树需要商业嗅觉、资源整合、风险承担等。

试图在打工的路径上“搏”出赚钱的结果，是方向性的错误。个例的成功无法掩盖整体概率的低下。经济下行周期中，资本更倾向于将员工视为可替换的“标准件”，而非重点培养对象。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了为什么打工难以实现财富积累和有效人脉拓展。关键在于认识到打工与创业/赚钱是两套不同的逻辑体系。

总结如下：

打工难以致富：因其收入模式存在天花板，且稳定性受制于人。努力是必要条件，但远非充分条件。
打工难以积累有效人脉：职场社交多为浅层连接，缺乏共同创造价值的根基。需主动学习识别与链接真正有商业能力的人。
警惕平台光环：在大公司获得的“认知”和“能力”，需谨慎评估其脱离平台后的独立性。不要错把平台能力当成个人能力。
明确方向选择：若想赚钱，应主动学习商业知识，探索赚钱模式，承担相应风险。若选择打工，则安心提升职场竞争力，但需接受其固有的局限性。

行动建议：

自我评估：客观分析自己的技能是“雇员技能”还是“创造者技能”。
主动探索：如果对赚钱有强烈兴趣，应在工作之外，投入时间系统学习商业、财务知识，并尝试小成本实践。
调整心态：拒绝用“个例”或“未来可能性”来自我麻醉或自我PUA。基于现实概率和自身条件做出理性选择。

你的选择决定了你的路径，而清晰的认知是做出明智选择的第一步。

职场生存课 01：面向领导与HR的“卷”法，避免内耗与抑郁 😌

在本节课中，我们将探讨一个在当代职场中普遍存在的困境：为何兢兢业业、专业负责的员工，有时反而更容易感到挫败和抑郁。我们将分析问题的根源，并提供调整视角与行动策略，帮助你在复杂的职场环境中更好地生存与发展。

核心问题：你的“认真”为何不被认可？🤔

上一节我们提到了职场中的普遍困惑，本节中我们来看看其背后的逻辑。许多员工工作认真、严谨且自我要求高，但在当前的商业与社会环境中，这种“正”反而可能显得“不正常”。问题的关键在于，最终对你工作进行评定的人，是你的领导和HR（或HR BP）。

核心公式：你的工作评价 ≈ f(领导与HR的满意度)。

这意味着，无论你自认为工作完成得多好、多专业，若无法满足评价者的预期，结果可能并不理想。你可以据理力争，但基于劳务合同的雇佣关系，你通常不具备主导权。所谓的“争口气”可能只是自我感动，对实际处境改善有限。

“卷”的方向：人情世故 vs. 专业交付 📊

那么，什么是有效的“卷”？很多人将精力投入在打磨技术、反复修改报告、追求交付物的完美上。这种对专业的执着值得尊敬，但在多数情况下：

核心对比：

无效的卷：卷技术细节 + 卷报告完美度 + 卷交付物精益求精
有效的卷：卷领导预期管理 + 卷HR关系维护 + 卷关键结果交付

社会与商业环境中，大量的“卷”围绕人情世故展开。专注于产品与服务本身的“卷”，其效果往往比不上与HR BP和领导建立良好关系。这并非鼓励大家只搞关系，而是需要认清客观现实：评价体系决定了努力的方向。不必因结果不符预期而自责，更不应将扭曲环境下的责任揽到自己身上。

误区分析：为何“精益求精”反被斥为“效率低下”？⏱️

以下是认真者常陷入的几个误区：

误区一：追求自我感动的“完美”
很多人认真干活，生怕交付物有问题，于是反复修改、追求完美。但在领导和HR眼中，这可能直接等同于“效率低下”。因为他们要的是KPI、报告结果和及时交付。当你沉浸在专业细节时，可能已偏离了他们最关心的核心目标。

一个比喻：领导要一份“番茄炒蛋”，他心中的标准是“不去皮、不加水、加番茄酱”。如果你埋头研究所有菜谱，尝试各种糖和水的比例，最终端上的菜很可能仍不符合他的预期，并会被批评速度慢。问题不在于你的专业或努力，而在于你没有对准他脑中的目标。

误区二：在不对等的关系中寻求“公平”讨论
当你基于专业和客观事实，试图与领导或HR讨论工作时，他们可能将此视为“抬杠”。因为在一个劳务合同（本质是雇佣）关系下，双方立足点并不公平。领导的核心诉求是达成他的目标并向上汇报，而非进行深入的专业探讨。试图在不公平的前提下讲道理，容易导致对方反感，甚至为自己带来麻烦。

误区三：被他人的评价所“定义”
尤其对于认真、严谨的人，容易因一两个领导或HR的负面评价而陷入自我怀疑，觉得是自己“不够优秀”。但你要明白，少数人的看法并不能定义你的全部价值。如果活在几十个人的眼光里，并因此否定自己，这无异于自我设限。

行动策略：如何在现实中自处与破局？🎯

面对上述困境，非此即彼的对抗或完全顺从都非上策。以下是更务实的行动思路：

策略一：明确目标，对齐预期
首要任务是理解领导与HR的核心诉求（KPI/KR）。沟通时直接询问或确认：“您希望这个报告/项目最终达成什么效果？”或“最重要的交付标准是什么？”确保你的努力方向与他们的目标一致。

策略二：结构化沟通，管理过程
如果因尝试多种方案导致效率“看似”低下，可以主动进行过程管理：

“领导，关于XX任务，我已尝试了A、B、C三种方案。目前看来，A方案在X方面最优，但Y方面有不足；B方案则……想跟您同步一下，并确认下一步优先采用哪种思路，以确保效率。”

这样既展示了你的思考和努力，又将决策权交还给对方，体现了协作精神。

策略三：选择性“讲道理”，并准备好停止
当你认为有更专业的做法时，可以陈述一次理由：

“我理解您的要求。从专业角度，我建议采用Z方法，原因是1、2、3。这可能会带来XX好处。您看我们是否可以考虑？”

如果对方采纳，皆大欢喜。如果对方无视或否定，你就得到了一个关键信息：他对此事的专业深度不关心。此时应停止争论，执行指令即可，同时心里有数。

策略四：提升格局，分离课题
要明白，许多职场冲突源于视角不同。就像一个立体不规则多面体，你看到正方形，领导看到圆形，但物体本身没变。大部分情绪困扰来自我们看问题的角度。

核心心法：

对事不对人：领导/HR的行为很可能是“面向KPI”的结果，而非针对你个人。就事论事，减少情绪内耗。
停止自我攻击：不要因为别人的不认可，就轻易否定自己的专业与价值。你的能力不应由少数人来定义。
聚焦自身成长：优先级永远是生存 -> 强大自身（积累资本、技能、地位）-> 拥有选择权。在弱势时过度反抗不如蓄力待发。

总结与回顾 📝

本节课中我们一起学习了：

认清评价体系：工作评价权在领导与HR手中，努力需要对准他们的预期。
调整“卷”的方向：在注重人情世故的现实中，需在专业交付与关系维护间找到平衡。
避开常见误区：避免陷入自我感动的完美主义、在不平等关系中硬讲道理、被他人的评价所定义。
掌握务实策略：通过对齐目标、结构化沟通、选择性专业输出和课题分离，在职场中更智慧地生存。
保持宏大格局：许多困扰只是视角问题。不苛责他人，更不苛责自己，将精力聚焦于个人长远成长与实力积累。

记住，职场中的许多摩擦是系统性和视角差异造成的。扩大自己的视野，理解游戏规则，才能避免钻牛角尖，减少不必要的内耗与抑郁，更稳健地走向自己的目标。

课程名称：合作沟通中的三大禁忌 🚫 - 第1课

在本节课中，我们将要学习在寻求商业合作时，必须避免的三种错误沟通方式。这些错误会直接导致合作失败，理解并规避它们，是建立有效商业关系的第一步。

概述：合作沟通的核心逻辑

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看合作的基本逻辑。商业合作的核心并非简单地展示你拥有什么，而是需要构建一个完整的价值交换闭环。出钱的人（甲方）与提供服务/资源的人（乙方） 在市场中都非常普遍，单纯声称自己拥有“乙方资源”已不具备吸引力。

禁忌一：只陈述自身资源，不构建合作闭环

以下是第一种常见的错误话术，其问题在于缺乏完整的商业逻辑。

错误示例：“陈老师，我们这边有教授团队/中科院团队/行业资源，想看看怎么合作。”
问题分析：这种沟通只说明了“我有什么”，但完全缺失了“你需要什么”、“我们如何共同创造价值”以及“如何分配收益”这些关键环节。
核心纠正：有效的合作提案必须画全“饼”，即讲清楚：你有什么 + 我有什么 + 我们共同做什么 + 如何赚钱（分钱）。至少，你应该表明你已接触过潜在甲方，并明确缺少哪类资源（如专家、技术、资金）以寻求互补。

如果连这个基本逻辑都无法呈现，对方会认为你缺乏对中国市场最基本商业规则的理解，从而失去合作意愿。

禁忌二：从“我能给什么”出发，而非“对方需要什么”

上一节我们探讨了逻辑不完整的问题，本节中我们来看看出发点错误带来的影响。许多人在沟通时，习惯从自身能付出的低成本努力出发，但这在社会化合作中往往是无效的。

以下是第二种错误思维及其表现。

错误思维：“我没钱，但我可以帮你做会场支持、拍照、写总结……以此作为合作条件或换取优惠。”
问题本质：这种思维假设“地球是围着你转的”，用情感付出替代商业价值交换。在商业世界里，重要的是对方需要什么，而非你能给什么。提供非核心的、低价值的劳动，在对方看来可能是一种变相的“占便宜”或强买强卖。
核心公式：有效的合作出发点 = 洞察对方需求 > 陈述自身付出。

社会合作中存在角色与地位的差异，单纯强调“公平”或“我已为你着想”在成熟的商业人士面前是苍白无力的。沟通中若始终以“我能给什么”为主线，会被视为幼稚、不专业，从而失去进一步对话的机会。

禁忌三：沟通冗长宏观，缺乏具体聚焦点

上一节我们分析了出发点错误，本节中我们来看看沟通形式上的致命伤。第三种禁忌是在沟通初始阶段提供过于冗长、宏观的资料，却缺乏针对具体合作细节的聚焦。

以下是这种错误沟通的典型表现与后果。

错误表现：在微信或初次沟通时，发送大段文字自我介绍，并附上多个庞大的PDF或PPT文件，内容多是过往辉煌案例或宽泛的业务介绍。
问题分析：合作谈判应针对具体细节展开。例如，合作做大学生生意，应直接切入讨论细分领域、各自资源、投入方式和分成模式。一上来就抛出海量“装逼”材料，在经验丰富者看来是缺乏商业敏感度和抓重点能力（“收数”）的表现。
核心原则：有事谈事，聚焦细节。有商业逻辑就谈商业逻辑，没有就无需浪费彼此时间。这种宏观冗长的沟通方式，通常在五秒钟内就会让人判定你缺乏真正的商业实战能力。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了寻求合作时必须规避的三大沟通禁忌：

只陈述自身资源，不构建完整的价值合作闭环。
从“我能给什么”的自我视角出发，而非从“对方需要什么”的市场视角出发。
沟通内容冗长宏观，缺乏针对具体合作细节的聚焦。

出现以上任何一种情况，都很难获得实质性的合作进展。若对方仍与你深入洽谈，很可能双方都处于不成熟的“过家家”状态。

对于个人职业发展、商业规划或副业开拓，若需要结合自身具体情况获得更接地气的建议，请务必事先整理好清晰的个人背景与具体问题。

课程 P1：找流量合作方与自建私域流量冲突吗？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业困惑：寻找外部流量合作方是否会与自建私域流量产生冲突。我们将拆解问题的本质，分析核心矛盾，并提供清晰的行动思路。

概述

很多人反复询问一个问题：如果寻找流量合作方，是否会导致自己无法积累私域流量？本节课将深入分析这个疑问，指出常见的思维误区，并阐明正确的解决路径。

核心矛盾的本质

当人们提出“找合作方与自建私域是否冲突”这个问题时，思考方向本身可能就出现了偏差。

因为从行动选择上看，无非是自己做、找别人合作，或者两者同时进行。有人可能会说可以“同时做”，但关键在于，你是否真的知道如何“同时做”？事实上，大部分人的核心矛盾并不在于选择哪种模式，而在于缺乏执行所需的具体能力。

关键能力拆解

要理清问题，我们需要将“流量”相关的事务拆解为具体步骤。以下是实现流量获取必须掌握的核心能力：

内容与营销能力
- 流量的核心是内容与营销。
- 你需要知道如何创作内容、寻找内容切入点。
- 你需要掌握多种形式的营销素材制作，例如：海报、文案、视频（短视频/长视频）、图片等。
- 你需要规划内容发布的节奏与策略。
合作洽谈能力
- 寻找流量合作的重点是找到并筛选出靠谱的流量方。
- 你需要具备沟通能力，能够愉快地促成合作。
- 你需要掌握谈判技巧，争取以最有利的条件（如价格）达成合作。

以上这些能力的欠缺，才是本质问题。 在尚未补足这些能力时，空谈“是否同时进行”是没有意义的。

冲突与否的真相

经过前面的分析，答案已经很明显：找流量合作与自建私域流量并不冲突，因为它们根本不属于同一个决策维度。

正确的行动逻辑应该是分阶段的：

第一阶段：从零启动
- 如果你当前什么都没有（没有经验、没有现金流），那么你只能选择先寻找流量合作方。
- 在此阶段，你的目标是利用合作跑通业务闭环，获得现金流，并积累关键能力（即第二部分所述内容）。
第二阶段：有余力时拓展
- 当你的业务通过合作跑通两三次，拥有了稳定的现金流和一定的经验后，你才有了基础和余力去思考：“我如何开始建设自己的私域流量池？”
- 此时，你才真正具备“一边合作，一边积累”的条件。

许多人犯的错误是：在第一阶段的能力和经验都缺失的情况下，就开始空想第二阶段的问题（如何积累私域）。这无异于数学基础还没打好，就在纠结该先学微积分还是线性代数。

思维模式的普遍性

这种思维误区并非个例，它体现在许多类似的问题中。

例如：“应该先找份工作积累经验，还是直接去赚钱？”或者“能否一边工作一边发展副业？”

这类问题的本质逻辑是相通的。分析步骤如下：

评估现状：你目前是否有足够的资金托底？对于大多数人而言，答案是否定的。
确定首要任务：因此，第一步必须是尝试开展一些能够快速产生现金流的业务。这些业务应该是你能够成功执行并短期见效的。
基于结果决策：
- 如果试错成功，获得了现金流业务托底，你才有资本去思考“是否要工作”或“如何兼顾”的问题。
- 如果试错失败，无法获得现金流，那么你只能先选择工作。此时，“兼顾”只是一个空洞的概念。

核心矛盾在于你是否具备获取现金流业务的能力，而不在于你如何排列“工作”与“赚钱”的顺序。 有能力，自然可以兼顾；没有能力，计划再完美也无法实现。

总结

本节课我们一起学习了如何正确看待“找流量合作”与“自建私域”的关系。

两者并不冲突，是业务发展不同阶段的侧重点。
核心矛盾通常不是“二选一”或“同时进行”的选择题，而是个人在内容营销、合作洽谈等关键能力上的缺失。
正确的路径是：先从实际出发，通过外部合作获取现金流并锻炼能力；待业务稳定后，再有计划地建设和积累自己的私域流量。
许多类似的职业或商业规划问题（如工作与副业），都应先聚焦于打造可产生现金流的核心能力，而非空想路径选择。

请记住，当一个问题让你陷入“先A还是先B，或者同时AB”的纠结时，很可能你关注的点并非当前阶段真正的核心矛盾。行动与试错，比空想更重要。

课程 P1：技术、业务与商业的关系 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业认知框架：技术如何服务于业务，而业务又如何服务于商业。理解这三者之间的关系，对于规划个人职业发展、评估商业机会至关重要。我们将通过简单的概念和例子，帮助你建立清晰的思考路径。

概述：金字塔式的服务关系

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看其核心结构。技术、业务与商业三者构成一个自上而下的服务金字塔。

技术为业务服务：技术是实现业务目标的工具和手段。
业务为商业服务：业务是一套逻辑和流程，其成功最终需要通过商业（盈利）来验证。

这个关系可以概括为一个简单的公式：技术 → 业务 → 商业（盈利验证）。理解这一点，能帮助你在做任何决策时，抓住问题的本质。

第一部分：技术是业务的工具 🛠️

首先，我们需要明确“技术”的定义。技术并非单指编程写代码，它是一个宏观概念。所有那些能够讲出方法论、有具体操作体系的技能，都可以称为技术。

技术的核心价值在于为具体的业务服务。它本身不是目的，而是实现业务目标的“USB接口”——即插即用，按需选择。

以下是关于技术学习的三个关键点：

专业选择并非决定性因素：选择计算机、金融或医疗等专业各有优势，但这并非成功的唯一路径。技术的本质是工具，关键在于你如何运用它服务于业务。
技术提升理解力与学习效率：学习技术（如计算机基础）的主要目的，是构建一个理解世界的底层逻辑。这能帮助你更快地学习新事物（如GPT、AI），并透过现象看本质，识别其能解决的实际问题。公式表示为：技术底子 → 更强的学习能力与洞察力。
技术与业务需同步了解：要想具备竞争力，不能只懂技术。你必须同时了解业务，这样才能判断在特定场景下，应采用何种技术最为合适。这要求你具备双向的认知：懂技术，也懂业务场景。

第二部分：业务需要商业验证 💰

上一部分我们明确了技术的定位，现在我们来探讨业务的下一环。业务本身是一套逻辑和流程，但它是否成立，必须接受商业世界的检验。

我们可以用一个比喻来理解：拥有顶尖的刷墙技术（屠龙之技）是基础，但你必须找到需要这项高端服务的装修业务（龙）。如果市场上没有足够多愿意为此付费的客户（屠龙之技无龙可屠），那么这项技术和业务逻辑就无法形成闭环。

因此，业务的最终目的是服务于商业，即创造并验证可盈利的模式。商业上的成功（赚钱）是验证业务逻辑正确与否的核心标准。

第三部分：给决策者的三个自问清单 ❓

在理解了“技术→业务→商业”的框架后，无论你是在规划学习、求职还是创业，都可以通过以下三个问题来审视自己的方向。

以下是你在做任何重要决定前，应该反复问自己的问题：

我如何赚钱？ 你必须能用清晰的逻辑说服自己盈利模式是什么，不能自我欺骗。
为什么是我赚钱，而不是别人？ 你需要思考自己独特的优势或商业逻辑所在。
我的核心竞争力是什么？ 注意，核心竞争力必须是能在商业中直接创造价值的点（例如：独特的解决方案、稀缺的资源），而非单纯的学历背景（如“我是清华毕业的”）。因为商业逻辑不会仅仅因为你的毕业院校而成立。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了技术、业务与商业之间的服务关系。记住这个核心链条：技术是实现业务的工具，业务需要通过商业盈利来验证其有效性。

在做任何规划时，请务必用“如何赚钱”、“为什么是我”、“核心竞争力是什么”这三个问题来拷问自己的计划，确保思考落脚于可验证的商业现实。避免陷入空泛的技术学习或业务构想，时刻以最终的商业价值为导向。

希望这个框架能帮助你更清晰地进行职业与商业决策。每个人的具体情况千差万别，关键在于将这一普适逻辑与自身的独特经历和资源相结合。

课程一：技术人员在当下互联网大环境下的发展方向 📈

在本节课中，我们将探讨当前互联网环境下，技术人员（尤其是程序员）所面临的现实状况、常见的职业发展路径以及需要关注的核心问题。我们将从行业现状、个人职业规划以及潜在的发展方向等多个角度进行分析。

概述与背景说明

在开始详细讨论之前，需要先明确几个背景观点。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看讨论的基础前提。

首先，关于互联网效率与成本的讨论。有观点认为互联网和电动车提升了效率并降低了大众成本。这个结果本身是正确的。但需要明白的关键点是，这种说法只展示了结果，就像只宣扬在疫情中拯救了100万人，却未提及背后耗费的巨大资源成本。许多成果可能是以破坏大量资源、甚至得不偿失为代价换来的。

其次，关于后续的深入交流。所有的评论和观点都会被记录。有些话题可能不适合在公开平台详细展开，有兴趣深入探讨的朋友可以通过私信等方式进行更直接的交流。

最后，关于一个基本观点：代码本身并不能直接赚钱。这个观点曾引起一些讨论。赚钱的关键在于商业模式和商业闭环。

大公司的崛起本质

在分析个人发展前，需要理解大型科技公司成功的底层逻辑。

以下是其成功的两个核心要素：

大资本投入：即通过持续“烧钱”来抢占市场、培养用户习惯。
无数的“尸体”：这里的“尸体”是一个比喻，指代早期员工或采用人海战术时，所付出的巨大健康成本、时间成本、精力成本等。任何一家大公司的辉煌背后，都离不开这些广泛的付出。

因此，看待任何光鲜的成功时，都需要辩证地看到其背后的代价。世界并非简单的非黑即白。

程序员职业的公众认知与内在现实

公众对程序员职业的普遍印象是“钱多、活少、死得快”、996、007等。这反映出两方面问题。

上一节我们看到了行业的宏观背景，本节中我们来看看程序员群体的具体画像。

第一，大众对程序员工作的认知并不透彻。大众通常只看到水面之上20%的光鲜部分，而不了解水面之下80%的真实情况，如持续的学习压力、项目压力、职业寿命焦虑等。

第二，互联网行业历史较短，缺乏长周期的职业参照。大部分程序员从2000年左右开始工作，至今不过20多年，缺乏可借鉴的、完整的职业生涯发展规律。这导致许多程序员对职业中长期将面临的挑战缺乏清晰认知，也是当前普遍焦虑的根源之一。

关于高收入的迷思

常有人讨论程序员的高收入，例如提及阿里、百度七八十万的薪资，或Web3领域两三百万的年薪。

以下是关于高收入需要厘清的几个关键点：

收入的可持续性与稳定性比单次高额更重要。短暂的高薪（例如5年）对于长生命周期（如买房、养老等）而言，意义有限。难点在于如何获得持续稳定的收入流。
必须考虑人生不同阶段的发展曲线。人的身体机能、学习能力、生活重心都会随时间变化。职业规划不能假设自己永远保持20岁的状态和需求，需要为结婚、生子、购房、健康等未来阶段做好准备。
看待高薪需要理性。年轻时获得高额薪资包（Package）值得高兴，但若缺乏长远规划，则可能陷入困境。

程序员常见的局限性

从客观角度出发，程序员群体普遍存在一些局限性，这些可能影响其长远发展。

上一节我们探讨了收入问题，本节中我们来看看可能制约发展的内在因素。

以下是几个典型的局限性：

技术自大：容易认为“技术最牛”，陷入唯技术论。
信息闭塞：局限于技术圈子，对外部商业世界动态不敏感。
沟通能力偏弱：工作性质导致除项目沟通外，其他社交沟通较少。
不懂商业：这是关键一点。许多互联网岗位（开发、测试、运维、产品等）实际上接触不到商业的本质和边缘。在不了解世界真实运作规律的情况下，想要赚钱或转型会非常困难。

潜在的发展方向分析

基于以上现状和局限，我们来分析几种程序员可能考虑的发展路径。

以下是几种常见的选项及其分析：

持续深耕技术开发
- 优势：路径清晰，依赖核心技能。
- 挑战：随着年龄增长，持续学习、与年轻人竞争的压力巨大；对精力和体力要求高；真正能坚持到50岁以上的开发者较少。许多资深技术管理者最终追求的是“时间的自由”，而非单纯的高薪。
转向外包服务
- 模式：按人头或项目交付计价，核心是满足甲方要求。
- 挑战：属于“下下策”。外包市场极度看重成本，竞争核心是价格而非技术优势。甲方只关心以最低成本完成交付，个人技术价值难以体现。

从事兼职开发
- 优势：灵活性高，可以利用技术优势接零散项目。
- 挑战：近年来市场需求收缩，机会变少。且项目多通过总包、分包流转，直接到达个人手中的机会有限。个人需要很强的自我营销能力（如通过GitHub、技术社区建立影响力）或渠道资源（如与培训机构合作），竞争激烈。

进入培训与咨询领域
- 模式：为企业或个人提供技术培训、解决方案咨询。
- 挑战：行业水很深。首先，需要思考如何脱颖而出（“头上不长角，凭什么选你？”）。其次，需要积累授课能力、客户信任和行业口碑。最后，需谨慎辨别合作方，防范风险。这块业务非常依赖个人品牌和综合能力。
创业
- 核心建议：能不创就不创。对于大部分程序员而言，创业成功率极低，主要瓶颈不在于技术能力，而在于商业经验、资源、人脉等综合能力的缺乏。
- 一种相对可行的模式：进入供应链“白名单”。即你的公司成为某个大型产品或服务生态中稳定的供应商，能够持续获得固定订单，从而养活团队并稳步发展。但这需要极强的资源整合能力，机会很少。

总结与核心观点

本节课中我们一起探讨了技术人员在当下环境中的处境与发展方向。

最后，对所有技术开发者（除极少数顶尖天才外）的核心忠告是：必须清醒认识到，代码本身不能赚钱，能赚钱的是商业模式、商业闭环和商业链路。

这也是为什么在商业讨论中，常被认为“开发不重要”或“人可以替换”，因为市场上技术执行者众多。

因此，做任何职业抉择时，关键在于客观地认清自己在行业中的位置。只有基于清晰的自我认知和行业认知，才能做出相对合理的未来规划。避免盲目自大，脚踏实地地审视自身技能与商业世界的结合点，是走向可持续发展的第一步。

本节课总结：我们一起分析了互联网行业的本质、程序员的职业现实与局限，并梳理了持续开发、外包、兼职、培训咨询及创业等几种发展路径的利弊。核心在于理解技术是工具，商业是本质，长远规划需兼顾可持续性、稳定性及个人生命周期的变化。

课程一：技术永远不是最核心的问题 🧠

在本节课中，我们将探讨一个在商业和项目实践中至关重要的观念：技术能力并非决定成败的最核心要素。我们将通过具体案例，分析在启动项目或创业时，比技术实现更应优先考虑的关键问题。

上一节我们点明了课程主题，本节中我们来看看为何技术并非首要问题。核心原因在于，任何项目都运行在特定的社会与法律框架之下。这里的“框架”指的是政治、法律、稳定与安全的优先顺序。一个项目能否存活与发展，首先取决于它是否符合这个大框架，而非其技术是否先进。

以下是在评估一个项目时，比技术更应优先考虑的四个关键维度：

政治与法律合规性
项目必须首先确保不触碰政治红线与法律底线。例如，涉及用户生成内容（UGC）或虚拟物品交易的平台，需考虑内容审核、版权纠纷、举报处理以及所需的特定经营资质（如ICP许可证、文网文许可证）。技术无法解决资质缺失或根本性的合规风险。
商业模式与支付闭环
项目如何赚钱、钱从哪里来、如何合法地收款与分账，是生存的根本。这涉及到与第三方/四方支付渠道的对接、资金流设计以及税务合规。许多技术开发者对此流程并不熟悉，但它却是项目能否运转的关键。
项目落地与资源整合
在面向企业或政府的项目中，技术方案仅是项目计划书中的一小部分。项目能否中标或推进，更取决于计划书的完整性、过往案例、公司资质、领导关系以及背书资源。技术实现能力与能否获得项目没有直接的因果关系。关系可以表示为：项目成功 ≠ f(技术能力)。

个人条件与自我设限
这里的“技术”是泛指的，包括个人学历、专业、出身、性格等条件。许多人将这些视为无法成功的枷锁。然而，在商业合作与主导业务时，这些因素极少被关注，更不构成决定性障碍。自我设限的想法（如“因为我XX不好，所以我做不了”）是基于想象而非实践的无谓担忧。

本节课中我们一起学习了“技术非核心”这一核心观念。我们分析了在实战中，政治法律风险、商业模式、资源整合以及突破自我设限，远比单纯的技术实现更为重要和优先。真正的难点在于识别并解决这些非技术性的框架问题。行动前，请务必先思考：项目是否存在政治风险？是否安全稳定？到底如何赚到钱？从这些问题出发，才能走向正确的方向。

课程一：技术细节与宏观内容的价值判断 📊

在本节课中，我们将探讨一个常见但关键的职业与商业决策问题：在技术细节与宏观内容之间，应如何进行价值判断与选择。我们将从多个角度分析两者的特点、适用场景及其在现实市场中的价值定位，旨在为初学者提供清晰的决策思路。

理解技术细节与宏观内容

首先，我们需要明确技术细节与宏观内容分别指代什么。

技术细节通常指具体的、深入的技能或知识，例如编程语言、算法实现、工具操作等。它强调专精与落地。

宏观内容则指广泛的、战略性的知识与视野，例如行业趋势、商业模式、市场分析、项目规划等。它强调格局与连接。

上一节我们介绍了基本概念，本节中我们来看看如何从不同维度评估两者。

业务类型与用户画像

你的选择很大程度上取决于你从事的业务类型以及你面对的用户。

以下是几种常见情况的分析：

面向消费者（C端）的业务：技术细节往往更直接相关，例如提供技术培训、开发工具或应用。但市场竞争激烈，收费天花板相对较低。
面向企业或政府（B/G端）的业务：宏观内容通常更为关键。技术实现常作为大型项目中的一个环节（“小包”），而决定项目成败和预算的，往往是基于宏观分析的项目计划与方案（“画饼”）。

市场定位与普遍认知

从市场普遍认知来看，两者定位不同。

技术细节被视为“一技之长”，是许多人付费学习的方向，能提供扎实的安全感。懂技术细节的人市场存量较大。

宏观内容则更具通用性，便于跨行业理解和应用，其核心价值在于整合资源与创造机会。擅长宏观叙事的人相对较少。

核心价值：收益与决策权

接下来，我们从收益和决策权两个核心角度进行深入比较。

上一节我们讨论了市场定位，本节中我们来看看更实际的收益问题。

关于收益

技术本身很难独立产生高收益，它必须依附于具体的业务或产业。例如：AI + 教育、AI + 金融。

在商业项目中，能够抓住甲方预算和申请经费的关键，往往是那份展现宏大蓝图和可行性的项目计划书。技术架构与实现是后续的、支撑性的环节。因此，从商业回报看，创造宏观价值环节的收益潜力通常高于单纯的技术实现环节。

关于决策权

从项目拍板者的角度思考，这个问题更容易理解。

假设你是决策者，你需要向领导汇报、展现格局并确保项目落地。此时，一个能讲清战略价值、市场前景和资源整合方案（宏观内容）的合作方，会比一个只懂技术细节的合作方更具吸引力。一个重要原因是：多数拥有决策权的人并不精通技术细节。他们更需要有人帮他们把技术“翻译”成商业语言和战略目标。

如何选择：给初学者的建议

综合以上分析，我们该如何做出选择？

以下是一些决策思路：

理想情况：两者兼修。如果能力允许，同时掌握宏观视野和技术功底是最佳选择，这能让你既看得远又扎得深。
侧重宏观内容。如果必须侧重一方，对于多数希望掌控资源、接触甲方、参与商业核心环节的人来说，建议侧重宏观内容。因为这有助于你“握住方向盘”，而技术供应商相对容易寻找。这里的“宏观”不是空谈，而是指用技术结合产业、理解对方KPI、规划商业故事和筛选技术方案的综合能力。
侧重技术细节。如果你热爱钻研、追求成为领域专家，并满足于在特定技术环节做到极致，那么深耕技术细节是合适的路径。但需接受其作为“服务方”的普遍定位及可能存在的收益天花板。

总结

本节课中，我们一起学习了技术细节与宏观内容的区别与联系。

我们分析了它们在不同业务场景（C端/B端）下的价值，探讨了市场对两者的普遍定位，并从收益创造和决策影响两个核心维度比较了其重要性。最终，我们得出的结论是：没有绝对的对错，选择取决于你的职业目标、业务性质和个人擅长点。在国内市场，尤其是商业服务领域，宏观内容常常是获取机会、接触资源的“敲门砖”，而技术细节则是保障交付的“承重墙”。理解这一逻辑，将帮助你做出更明智的规划。

注：宏观内容的培养，关键在于学习如何将技术与产业结合，理解客户需求与绩效指标（KPI/KR），并学会规划和讲述一个完整的商业故事。

课程名称：普通家庭突破规划指南 - P1 🚀

在本节课中，我们将从一个宏观角度出发，探讨出身普通家庭的个人，为实现人生突破所能采取的唯一核心规划与建议。我们将分析底层逻辑，并提供具体、可执行的行动思路。

克服首要认知障碍

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看需要克服的第一个核心认知。

我们之所以是普通人，首要原因在于不要幻想所有事情都能亲力亲为。事实上，个人能力极其有限。无论目标是赚钱、看世界还是跨越阶层，都必须有自知之明：个人做不了什么。因为投胎与出身决定了许多资源的初始配置。

既然如此，唯一的规划建议就是：所有事情都必须借助资源。说得直白些，就是“利用别人”。否则，作为一个底层出身者，不这样做还能做什么？

社会上，即便是滴滴这样的公司创业初期，也需要利用资本进行多轮融资，并借助政府背书。对于我们而言，更是如此。如果认为凡事都能靠自己完成，这是一种傲慢，是对现实缺乏认知。

核心规划：上牌桌与等时机

理解了借助资源的必要性后，我们来看看具体的规划路径。我认为唯一的规划建议是：先上牌桌，然后等待天时地利人和。

你们看到许多上市公司或融资成功的案例，其背后的合作资源往往源于旧识或既往合作。这种资源网络，普通家庭出身者通常不具备。

因此，必须建立以下认知：这些资源和成就，并非仅凭个人努力（如产品、学历、技术）就能获得。没有这样的必然逻辑。

从普通家庭角度出发，第一步是“上牌桌”。

什么是“上牌桌”？

“上牌桌”意味着通过持续“折腾”进入游戏圈。具体而言：

以下是“上牌桌”的具体行动指南：

行动本质：不停地利用别人，或不停地被别人利用。
行动方式：在不同项目间滚动参与，从项目A衔接到B，再到C，持续进行。
关键要求：不能以打工人的身份参与这些社会项目。
项目属性：项目应尽可能覆盖政府、高校、资本、企业这四方（C端除外）。

只有通过这种持续的利用与被利用，才可能上牌桌。项目质量有高有低，因此需要不断尝试以碰触概率。无论具体行为是融资还是协作，最终目的只有一个：让你上牌桌。

“上牌桌”的具体表现是：能够接触到更多资本或政治、社会地位更高的人，并曾与他们合作赚过钱。利润高低不重要，钱只分合法与否。

上牌桌后的策略：等待与维持

完成了第一步，接下来我们探讨上牌桌之后该做什么。

未来所有的阶层跨越或赚大钱的机会，都依赖于时代红利。无人能断言未来没有机会。但对你我而言，抓住机会的唯一前提是身在牌桌上。

如果不在牌桌上，即便天大的机会出现，也与你无关。上了牌桌，虽不能保证吞下全部机会，但至少有了成为其中一部分的先机，而非终日抱怨出身。

因此，完整的规划建议是：通过持续参与非牛马性质的社会项目合作，让自己先上牌桌，然后维持这种状态。即不断结识上述圈层的人，并在未来等待天时地利人和。这是唯一的机会。

因为处于“牛马”劳务合同层级，既积累不到高端人脉，也无从知晓水下的运作逻辑——“牛马不配知道”。

三层思维突破

基于以上规划，我们可以总结出需要实现的三层思维突破。

以下是实现突破必须完成的三层思维转变：

第一层：资源利用观
必须学会利用所有资源，而非事事亲力亲为。
第二层：关系聚焦点
积累关系时，眼光必须聚焦于政治层面和社会商业层面，而非仅限于老百姓层面。
第三层：先机获取逻辑
不要执着于强行寻找“先机”。许多先机源于你拥有较高的关系链与人际网络，这是一个因果关系。你只需确保自己在牌桌上，便能等到机会。在人的有生之年，机会必然会出现。

其余的道路，如单纯追求学历、论文或普通工作经验，若从足够高的金字塔顶端视角审视，意义有限。

本节课中，我们一起学习了出身普通家庭者实现突破的核心规划。关键在于认知到个人力量的局限，并坚决执行“借助资源上牌桌，然后等待时机”的策略。这需要通过持续的项目合作（非打工身份）接触政、校、资、企四方资源，完成三层思维突破，最终在牌桌上捕捉时代赋予的可能性。

课程一：投资与投机的本质辨析 💰

在本节课中，我们将深入探讨“投资”与“投机”这两个常被混淆的概念，并分析其在现实应用中的真正含义。我们将摒弃空泛的理论，从实际角度出发，帮助初学者建立清晰的认知。

概述

许多人习惯性地认为“投资是长期的，投机是短期的”，并将长期主义视为成功的唯一路径。本节课将挑战这一观点，通过逻辑分析和现实案例，阐明对于普通人而言，关注短期机会与务实行动的重要性。

核心观点解析

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来具体分析几个核心观点。

1. 远离格局小的人

在合作与交往中，需要果断筛选对象。与格局小、斤斤计较的人产生交集，不仅无法获得帮助或赚取收益，即使暂时获利，后续也会带来更多麻烦和消耗。果断的“断舍离”是保护自身精力和资源的基础。

以下是识别与处理此类关系的要点：

不要对这类人抱有合作幻想。
从他们身上难以获得有效帮助或可持续的收益。
若已产生交集并出现问题，应果断切断联系，避免后续更大的消耗。

2. 质疑“长期投资”对普通人的意义

“投资是长期的”这句话对普通大众而言，往往是一句空洞的鸡汤。真正的长期战略方向（如电车出海、双碳产业）通常由大型机构主导，与普通个体的关联度很低。对于普通人，奢谈看不清、摸不着的“长期”，是不切实际的。

我们可以用以下公式来思考普通人的机会：
普通人的可行机会 ≈ 自身能接触到的资源 + 明确的短期需求

在宏观经济充满不确定性的时代，要求普通人进行长期投资，是一种不切实际的期望。

3. 成功源于连续的“投机”

所谓的长期成功，很可能由一系列成功的短期决策（或称为“投机”）累积而成。成功并非一蹴而就，而是通过不断抓住小机遇、积累认知和资源而实现的。

其过程可以描述为：

抓住一个短期机会（投机A） -> 获得小额成功与认知提升。
利用新的认知，抓住下一个机会（投机B） -> 获得更大成功。
如此循环，形成复利效应，最终从外部看像是一次“长期投资”的成功。

因此，贬低“投机”而空谈“长期投资”，是本末倒置。

4. 摒弃空话，目标具体化

许多人在设定目标时喜欢使用模糊的“空话”和“屁话”，例如“我要积累人脉”、“我要提升自己”。这种目标因缺乏具体定义和衡量标准而毫无执行力。

有效的目标设定应遵循 SMART原则 的简化版：

具体：要做什么？
可衡量：达到什么结果算完成？
可行动：第一步做什么？

如果不知道目标具体是什么，那么第一要务是“去了解”，而不是用空泛的目标来自我安慰或就此停滞。

5. 避免目标与行动的矛盾

一个普遍存在的矛盾现象是：许多人声称自己“急需短期赚钱”，但实际采取的行动和计划却是“长期且不确定能否赚钱”的。这种目标与手段的错配，是导致焦虑和无法取得进展的主要原因。

解决这一矛盾需要自省：

你的真实需求是 短期现金流 还是 长期事业？
你当前的计划是否直接服务于你的首要需求？
如果计划无效，是否愿意立即调整，寻找更直接、更快速的方法？

总结

本节课我们一起学习了如何重新审视“投资”与“投机”。关键结论是：对于资源有限的普通人而言，相较于空谈遥不可及的“长期投资”，专注于识别和抓住力所能及的短期机会更为务实。真正的长期价值，往往是通过一系列务实的、成功的短期决策累积而成的。同时，我们必须设定清晰具体的目标，并确保行动与目标高度一致，避免陷入空想与矛盾的泥潭。

行动提示：审视你当前最重要的一个目标，用一句话写下它，并检查这句话是否足够具体、可衡量、可立即行动。如果不是，请重新修改它。

课程一：拒绝“我觉得”思维，避免自我设限 🚫

在本节课中，我们将探讨一种常见的思维陷阱——“我觉得”思维。这种思维模式会阻碍我们获取新认知、采取行动和实现成长。我们将通过分析具体的故事和案例，理解其危害，并学习如何通过实践和空杯心态来打破这种自我设限。

概述：什么是“我觉得”思维？

“我觉得”思维是指在缺乏足够认知和实践经验的情况下，仅凭主观感觉或固有观念对事物做出判断和结论的思维方式。这种思维模式是阻碍大部分人迈出第一步、尝试新事物的首要障碍。

故事一：被“我觉得”扼杀的机会

上一节我们介绍了“我觉得”思维的概念，本节中我们来看看它是如何在实际生活中扼杀机会的。

我曾向朋友介绍“国家职业技能等级”相关的项目，认为其中存在机会。然而，对方的典型反应是以“我觉得”开头，迅速否定。

以下是几种常见的“我觉得”式回应：

我觉得这个东西不好做。
我觉得可能需要先有关系。
我觉得我切不进去。

关键在于，当人们说完“我觉得……”之后，行动往往就停止了。这就像下载了资料却从不阅读，购买了游戏却从不游玩。“我觉得”这句话本身，成了一种自我PUA（自我否定和设限）的工具，它扼杀了进一步了解和尝试的可能性。

这种思维不仅影响对新机会的判断，也影响对信息的获取。例如，当被问及政策信息从哪里看时，很多人会抱怨信息不透明、存在信息差。但当你反问“你看过政府网站吗？”，答案通常是否定的。公式：信息差 = 未知领域 - 主动探索。如果不愿花时间去官方网站（如 www.gov.cn）研究，却抱怨信息差大，这本身就是“我觉得”思维在作祟——我觉得很难找，所以我不找。

在社交和提供价值方面也是如此。很多人困在“我觉得自己提供不了价值”的想法里，从而拒绝迈出第一步。但逻辑应该是：正因为想提供价值，才需要先去接触人、参与事，在过程中提升能力，从而创造价值。用最初的“我觉得不行”束缚自己，就等于放弃了所有可能性。

故事二：“我觉得”带来的认知错觉

在认识到“我觉得”思维如何阻碍行动后，我们再来看看它如何扭曲我们的认知和判断。

在规划提升路径时，例如考虑读研或读MBA，很多人目的模糊，仅停留在“我觉得”层面。

以下是几种基于“我觉得”的常见理由：

我觉得这能提升学历。
我觉得可以接触更多人脉。
我觉得能有更多合作机会。

要验证这些“觉得”是否正确，正确的方法是实践前调研：去找到读过MBA的人、研究生毕业工作几年的人，多问几个，了解真实情况——所谓人脉有多少转化？投资回报如何？而不是让“我觉得”给自己挖坑。

另一种普遍的认知错觉是：“我知道的别人都知道，别人知道的我却不知道”。这导致在讨论商业想法时，有人担心“我说的别人都懂怎么办？”或“包装被揭穿怎么办？”。这完全是多余的焦虑。你的目标受众恰恰是那些“不知道”的人。代码逻辑：if 受众.知识 == 我的知识: 不是目标受众 else: 是潜在客户。商业的目的是找到市场并盈利，而不是担心被所有人认可。

更危险的“我觉得”是，在明明知道某人或某项目不靠谱、可能赚不到钱的情况下，依然因为“我觉得他可能会改变”或“我觉得我最终能赚到钱”的错觉而坚持。请记住一个原则：你可以相信事，但不要轻易相信人。人是多变的，可靠的合作需要建立在契约和事实上，而非感觉上。

故事三：破除幻觉，聚焦实质

前面我们看到了“我觉得”在认知上造成的误区，本节我们将学习如何破除这些幻觉，抓住事物的核心。

当遇到看似“大佬”或听起来天花乱坠的机会时，人们容易产生“我觉得这人很牛所以很靠谱”的错觉。然而，真正的判断标准不应是对方的光环，而是实质。

判断合作是否靠谱，关键在于以下几点：

落袋为安：一切合作以合同为准。不见兔子不撒鹰，钱款支付方式（如343、361分期）需明确写入合同，并争取首付款到位。公式：可靠合作 = 有效合同 + 资金到位。
警惕画饼：无论对方头衔多耀眼，故事多动听，只要没有给你带来过实际收益（赚到钱），就与你无关。不要被“我觉得马上就要成功了”的感觉所欺骗。
理性评估概率：通过普通社交能接触到“真大佬”并达成深度合作的概率极低。不要因为“我觉得运气好”而投入过度信任和资源。

核心方法：空杯心态与实践出真知

通过以上故事，我们认识到“我觉得”思维的危害。那么，如何克服它呢？答案就是：空杯心态与亲身实践。

我们的很多认知是被灌输的，未必接地气。因此，面对新事物，要清空旧有观念（空杯），通过亲身实践去获得第一手认知。

以下是践行这一理念的具体建议：

All in状态：无论是全职还是兼职尝试一件事，都要以“项目主导者”的心态全身心投入。你需要关心所有细节，而不仅仅是旁观或执行碎片任务。
亲手滚一遍：真正掌握硬本事，必须双手双脚跳进“池子”里体验、摸索。听来的永远是隔岸观火，只有自己做过，才明白其中的门道、投入产出比和真实逻辑。
动态规划人生：切忌将毕业初期或前几份工作的顺利认知，复制粘贴到整个职业生涯。社会是变化的，个人的发展是阶段化的。不能用过去的“我觉得”来规划未来几十年，否则容易走弯路。要用发展的、实践的眼光不断更新自己的认知地图。

总结

本节课中，我们一起学习了“我觉得”思维如何成为自我设限和成长阻碍的元凶。它让我们在机会面前却步，在认知上产生错觉，在判断时偏离实质。

要打破这种思维，我们需要：

警惕以“我觉得”开头的、未经证实的结论。
用主动调研（问多人、查一手信息）代替主观臆断。
在合作中聚焦实质（合同、款项），而非感觉（对方光环、自我幻想）。
培养空杯心态，通过亲身实践和All in的投入去获取真知，并以此为基础进行动态的人生和职业规划。

记住，改变始于停止用“我觉得”自我PUA，迈出实践的第一步。

课程 P1：拒绝电池思维——不要寻找最优解，而是寻找多个可执行的解 🔋

在本节课中，我们将探讨一种重要的思维模式：放弃对单一“最优解”的执着追求，转而构建并执行多个可行的解决方案。我们将分析为何“最优解”难以捉摸，以及如何通过“多个解”的策略来应对职业与生活中的复杂问题。

概述：为何要放弃“最优解”？

在咨询过程中，我发现许多背景优秀的人，包括博士和硕士，都面临一个共同问题：他们都在竭力寻找一个完美的“最优解”。然而，这种追求往往导致行动力缺失、持续内耗，甚至陷入原地踏步的困境。

本节我们将深入分析“最优解”思维的局限性，并介绍一种更务实、更具操作性的“多个解”思维模型。

第一部分：“最优解”思维的陷阱

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看“最优解”这个概念本身为何充满陷阱。

“最优解”通常指在特定条件下，能最大化满足所有期望的解决方案。但在现实中，它受到诸多因素制约，往往难以实现。

以下是影响“最优解”判断的几个关键因素：

个人认知局限：我们无法思考自己认知范围之外的事情。所有对“优”的判断都基于现有知识和信息。公式可以表示为：可行解集合 ⊆ 认知范围。
家庭与关系约束：个人决策无法脱离家庭背景、责任（如赡养父母、抚养子女）以及对未来生活的规划（如是否结婚、定居何处）。
动态的时间跨度：人的想法、目标和环境会随时间变化。当下看似最优的决策，未来可能带来未曾预料的负面影响（Debuff）。
变量的不确定性：现实问题如同一个多变量方程，许多变量（如行业趋势、政策变化）是未知或不可控的，无人能精准预测未来。

因此，执着于寻找一个静态的、完美的“最优解”，很容易走入思维死胡同，导致不断寻找却无法行动的“螺旋上升”模型——感觉在进步，实则无积累。

第二部分：从“最优解”到“多个解”

既然“最优解”难以企及且充满变数，我们该如何应对？核心在于转换思维：从寻找唯一答案，变为构建一个可执行的解决方案组合。

我们可以将目标设定为：解1 + 解2 + 解3 + ... ≈ 最优解。

这里的“解1、解2、解3”代表那些低于你理想中“最优解”，但通过努力可以触及的可行方案。它们就像拼图的碎片，先从手边的小块拼起，最终组合成完整的画面。

以下是构建“多个解”策略的一个示例框架（以技术人员为例）：

解1（主业）：一份稳定的全职工作，提供基本收入和行业经验。
解2（副业/外包）：利用专业技能承接外部项目，增加收入渠道。
解3（知识服务）：提供咨询、培训或解决方案设计等服务。
解4（内容/社群）：通过写作、分享经验，帮助同行或学生，建立个人品牌。

关键点在于：这些具体的“解”并非一成不变。随着时间、机遇和市场需求的变化，你的服务对象、合作伙伴和业务形态都可能调整。例如，从服务企业转向服务个人用户，或与不同类型的机构合作。

然而，不变的是你的核心积累。无论具体业务如何变化，你在专业领域积累的项目经验、服务过的客户、解决的问题、建立的合作网络，这些才是你真正的资产和达成长期目标的基石。

第三部分：克服惯性思维，掌握方法

我们从小接受的教育往往倾向于“单一目标论”，即必须达成某个特定结果（如考上好大学、进入名企），否则就是失败。这是一种需要克服的惯性思维。

你需要明白，最终面对问题、解决问题、承担后果的人是你自己。外界的建议、父母的期望都无法替代你的人生。因此，寻找属于自己的“解”及其方法，比盲目跟随一个外界定义的“最优解”更重要。

那么，如何找到这些“解”呢？关键在于持续沟通与信息获取。

如果你刚进入社会，对行业运作模式“两眼一抹黑”，自然难以构想出具体的“解1、解2”。这时，主动与他人沟通至关重要。你可以：

请教行业内的前辈。
与不同背景的朋友交流。
有选择地进行知识付费咨询。
甚至通过“请人吃饭”等方式，低成本地获取信息和不同视角。

目的是让他人用他们的认知，帮你“翻译”你手中已有的牌（你的技能、背景、资源），看看可以如何组合、打出。这远比一个人闭门苦思“最优解”要高效和务实。

总结

本节课中，我们一起学习了“拒绝电池思维”的核心要义。

我们首先剖析了追求单一“最优解”的弊端，它受限于认知、家庭、时间等多重变量，容易导致犹豫和内耗。接着，我们提出了更可行的“多个解”策略，即通过组合多个可执行的、次优的解决方案，来逼近理想状态。最后，我们强调了克服寻找“唯一正确答案”的惯性思维，并通过持续沟通和学习来动态调整自己的解决方案组合。

记住，核心竞争力（你的经验和能力积累）是稳定的，而实现它的路径（具体的“解”）可以是灵活多变的。掌握寻找和组合“多个解”的方法，比找到那个虚幻的“最优解”更重要。

拒绝电池思维——为什么现在“那么”卷，国内外一样吗？ - P1 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍的社会现象——“内卷”。我们将分析其成因，对比国内外的差异，并最终聚焦于个人应如何应对。核心在于理解，我们无法改变大环境，但可以改变自己，避免成为被轻易替换的“电池”。

第一节：改变思维，聚焦自身

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看应对“卷”的根本心态。

我们无法改变大环境，这是事实。但我们的目标并非改变环境，而是从当下开始积累，不受短视频、周围人群等环境影响。你需要为自己制定规划。

关键在于，你的行动是否能直接创造价值。许多人忙于考研、考证，但从未思考这些行为能否直接“变现”。如果一项投入不能为你开辟明确的赚钱渠道，那么它很可能只是在浪费时间。

我们的核心任务是：找到一块属于自己的、能赚钱的“一亩三分地”。这块地不因他人看法或举报而失去。无论是打工、考研还是其他，都要用这个标准去衡量其意义。

核心思维转变公式：

行动价值 = 能否直接或间接创造经济收益（变现）？

第二节：“卷”的全球性与特殊性

理解了个人应对心态后，我们来看看“卷”这种现象本身。

社会竞争（卷）在全球资本或市场导向的经济体中普遍存在，这是人类本性和经济规律使然。然而，当前“卷”的激烈程度有其特殊性。

我们可以用“农场主与火鸡”的比喻来理解：资源（肉）本可供所有火鸡分配，但火鸡们因利益驱使而相互攻击、恶性竞争，而非团结起来向农场主争取更多或开辟新资源。

不同阶层的“卷”有本质区别：

上层/非底层的卷，是关于赚多赚少的问题。
老百姓/底层的卷，则直接关系到生存问题。

当前过度的“卷”，很大程度上源于底层内部的恶性竞争。例如在求职中，竞相压低薪资、承诺无偿加班，这种相互倾轧的行为加剧了整体的生存压力。

恶性竞争循环代码描述：

while 存在职位空缺:
    for 求职者 in 求职者列表:
        期望薪资 = 上一个求职者期望薪资 - 折扣
        承诺工作时长 = 上一个求职者承诺时长 + 增量
    # 结果：薪资和劳动条件被不断拉低

第三节：关于“生存”与“未来”的误解

上一节我们分析了“卷”的机制，本节我们澄清两个常见误解。

有人认为“工作总归找得到，不至于饿死”。这种观点忽略了地域差异和行业现实。同时，它过于聚焦当下。

以下是几个关键点：

地域与行业差异：不同城市、不同行业（如工厂、外卖）的就业形势严峻，不能一概而论。
“饿不死”的陷阱：部分年轻人存在好高骛远、不愿从事基础工作、可依赖家庭（啃老）的情况。若失去这些支撑，生存压力立现。
短视的风险：只满足于找到一份工作“熬着”，没有职业发展和竞争力积累，未来极易被淘汰。我们解决的问题不是未来三五年，而是整个职业生涯的可持续性。

生存状态评估：

实际生存能力 = 独立谋生意愿 + 可接受的工作范围 - 对家庭支持的依赖度

第四节：35岁现象的根源

谈到未来竞争力，就无法避开“35岁危机”。年龄歧视在未来可能会更加提前。

原因在于，当竞争不围绕真实价值（实力、产出），而围绕年龄、薪资底线等维度时，年长者自然处于劣势。管理岗位同样面临年轻化竞争和可替换性。

从资本家（雇主）视角看，不愿雇佣部分大龄员工的原因可能包括：

认为其“使唤不动”、执行力打折扣。
认为其“事多”（如家庭负担重、要求多）、沟通成本高。
同样的薪资，可能更倾向于选择“更听话”、可塑性强的应届生。

但核心问题不在于年龄本身，而在于个人的核心价值是否被凸显和认可。当前的“卷”没有卷在提升不可替代的价值上。

价值认知公式：

雇佣决策 ≈ 感知价值（技能、经验、产出） / 感知成本（薪资、管理难度、潜在风险）

当分母（如管理难度）的权重被恶性竞争不合理地放大，分子（真实价值）就被忽视了。

第五节：国内外的差异对比

最后，我们来对比一下国内外环境的差异。必须承认，教育模式和思维方式从基础阶段就存在不同。

一个显著的差异体现在信息与指导的开放性上。在海外，遇到愿意真诚分享经验、提供指导的人的比例，远高于国内。

国内环境的特点是：

恶意竞争与人多：加剧了内卷的烈度。
指导者体系的困境：部分教授、学者、导师可能更关注商业利益（“爬分”，即赚外快），其观点有时缺乏独立思想，甚至是“以讹传讹”。年轻人容易受误导。
表达环境的扭曲：即便有明白人，也因社会环境的扭曲（如容易遭受攻击、举报，好坏不分的气氛）而不敢直言。相反，一些浮夸的营销号却大行其道。

这导致了一个循环：真诚、有洞见的声音被抑制，浮躁、功利的声音泛滥，进一步恶化了基本盘的判断力和竞争环境。

环境差异总结：

健康指导环境 ≈ （愿意分享的明白人数量 × 表达安全感） / 浮躁功利噪音的强度

总结

本节课我们一起学习了“内卷”现象的多个层面。我们认识到：

个人无法改变大环境，但必须改变“电池思维”，专注于为自己创造可持续的价值和收入渠道。
“卷”是全球现象，但当前国内的过度内卷与底层内部的恶性竞争密切相关。
不能短视地满足于“饿不死”，要为长远的职业竞争力和生存能力积累资本。
“35岁危机”的根源是价值评估体系的扭曲，应对之道是持续提升不可替代的核心价值。
国内外环境在竞争文化、信息开放度和指导体系上存在差异，这影响了个人发展的路径和挑战。

最终策略是：放弃改变外部环境的幻想，停止无效内耗，对自己负责，通过积累真实价值来构建抗风险能力，找到属于自己的“一亩三分地”。

拒绝电池思维 P1：为何不应公开自证清白？🤔

在本节课中，我们将探讨“电池思维”中的一个核心陷阱：为何不应公开自证清白。我们将分析在职场、社会及商业合作等不同场景下，急于自证可能带来的问题，并提供清晰的应对思路。

课程概述 📋

我们常常会遇到被误解、质疑甚至攻击的情况。本节课的核心观点是：公开自证清白往往是无效且有害的。你的影响力、欲望和所做的事情的规模，与你会遇到的困难和质疑成正比。理解这一点，并学会正确的应对方式，是摆脱“电池思维”（即被动反应、被他人定义）的关键一步。

核心前提：质疑与你的影响力成正比 📈

在深入探讨具体场景前，我们需要建立一个核心认知：你遇到的质疑和困难，通常与你自身的影响力、欲望和事业规模成正比。

许多人认为自己生活平静，与这些麻烦无关。但这恰恰是因为你目前所求不多，折腾得少。一旦你开始追求更多、行动更多，你自然会遇到更多的困难和质疑。这是一个无法避免的客观规律。

我们可以用一个简单的公式来描述这种关系：
遇到的质疑 ∝ (个人影响力 + 事业野心)

这就像向水中投下一块石头，激起的涟漪（后续影响）可能远超你投石时的想象，并对未来造成困扰。你之所以会因这些困扰而痛苦或不知所措，往往是因为内心仍存有强烈的“电池思维”——即过于在意他人的看法和评价，试图让所有人满意。

场景一：职场中的误解与应对 🏢

上一节我们建立了质疑与影响力成正比的核心认知。现在，我们来看看在相对封闭的职场环境中，具体会遇到哪些情况。

在职场中，只要你做出一些成绩，或表现出一定的进取心，就很容易引来误解。不同团队、不同业务线的人，可能因为信息差、视野局限或单纯的嫉妒，而对你产生误会。

例如，如果你负责探索创新业务，在专注于现有业务的人看来，你可能是在“不务正业”。职场中“小人”不少，你的表现越好，引来的可能不是赞美，而是羡慕、嫉妒，甚至背后的诋毁和举报。

以下是应对职场误解的关键点：

聚焦核心任务：你的首要职责是出色完成本职工作。这是公司和领导对你的核心要求。不要因为外界的风言风语而自乱阵脚，影响工作表现和KPI。
做好向上管理：在职场中，最重要的是管理好与你直属领导的关系。如果遇到严重的误解或指控，应与直属领导进行必要且清晰的沟通。除此之外，无需向其他人过多解释或证明什么。
避免情绪化与内耗：听到流言蜚语，最好左耳进右耳出。不要花费大量时间东想西想，甚至失眠。你的情绪化和消极反应，反而会成为你的问题。

记住，在职场公开自证，效果永远是五五开。你的工作成果和与关键人物的沟通，远比向所有人辩解有效。

场景二：社会与网络上的复杂局面 🌐

处理完相对封闭的职场环境，我们再将视野扩大到开放的社会与网络世界。这里的局面更为复杂。

在社会上或社交媒体中，你可能会遇到各种情况：颠倒黑白、添油加醋，甚至无中生有的造谣。不要以为这些只发生在名人身上，只要你做出一点成绩，就可能面临这些。

以下是面对社会性质疑时需要牢记的几点：

认清现实比例：你必须接受一个现实：在任何公开言论或事件下，舆论反馈大致是 五五开 。即大约五成支持，五成反对，而其中九成的人是旁观吃瓜的。你不可能让所有人都理解你、认可你。
明确自身目标：在被误解或攻击时，一定要稳住心态，想清楚自己的核心目标是什么。很多恐惧和焦虑，其实源于你对未知规则的想象，而非事实本身。
善用正规手段：如果遭遇网暴或造谣，感到严重侵害，正确的做法是固定证据（截图等），然后报警或通过法律途径解决。互联网的记忆很短，很多风波在7到14天内就会平息。不要陷入与恶意攻击者无休止的争辩中。
停止自我伤害：很多时候，最大的心理伤害来源于自己不断的反刍和恐惧。你控制不了别人说什么，但可以控制自己如何反应。不要用别人的错误来惩罚自己。

永远不要想着向公众证明你“肚子里有几碗粉”。公众并不真正关心真相，而试图向所有人自证，只会让你精疲力尽，显得很被动。

场景三：商业合作中的淡然处之 💼

最后，我们来看看在商业合作领域如何处理类似问题。其核心逻辑与职场和社会有所不同。

商业世界其实很小，越往顶层走，圈子越窄。只要你从事商业活动，就一定会遇到竞争和攻击，事业做得越大，攻击通常也越多。

但在商业合作中，其实最不需要过分在意他人的误解或抹黑，原因如下：

合作方自有判断：真正的商业伙伴拥有独立的判断力。如果对方仅因流言就拒绝合作，说明其并非理想的合作伙伴，pass 掉即可。
核心关注点是利益：商业人士最关心的是如何赚钱和共赢，而非八卦。真正忙碌于事业的人，无暇参与无谓的抹黑。
保持平等姿态：合作的基础是互利。对于恶意抹黑者，最好的态度是“多看你一眼算我输”，该拉黑拉黑，该用法律手段就用法律手段。永远不要跪舔，商业世界中缺了谁都能转。

商业合作讲究的是价值互换和理性判断，而非情感认同。保持专业，聚焦于创造共同价值，才是正道。

总结与行动指南 🎯

本节课我们一起学习了为何不应公开自证清白，并探讨了在职场、社会和商业合作中的具体应对方法。

让我们最后梳理一下核心行动指南：

接受现实：质疑与你的影响力成正比，这是成长的代价。
聚焦内在：想清楚自己的核心目标，不要被外界噪音带偏。
区分场合应对：
- 职场：做好向上管理，用工作成果说话。
- 社会：认清五五开的舆论现实，对恶意攻击善用法律武器，而非口水战。
- 商业：筛选有独立判断力的伙伴，无视抹黑，专注价值创造。
拒绝内耗：很多伤害源于自我的反复思虑。用正规手段解决真问题，对无关轻重的杂音，学会无视。时间会证明，大多数当时觉得天塌下来的事，后来看都“不是事儿”。

记住，你无需向所有人证明自己。把时间和精力留给真正重要的事和真正认可你的人。

课程一：拒绝电池思维——如何从根源改变工程师思维 🧠

在本节课中，我们将学习如何从根本上转变工程师的思维模式，从纠结细节转向聚焦目标与结果。我们将通过一系列核心问题来引导思考，并结合具体案例进行分析，帮助你摆脱内耗，实现高效行动。

概述

工程师思维常常陷入对技术细节和完美方案的过度追求，而忽略了达成目标的本质路径。改变这种思维，需要建立一套以目标为导向、关注核心价值的思考框架。

上一节我们介绍了工程师思维的特点，本节中我们来看看如何通过提问来改变它。

核心思考框架

要改变思维，在面对任何问题时，都应依次问自己以下几个核心问题：

以下是需要自问的五个关键点：

这件事是否要完成？ 只需回答“是”或“否”，无需纠结中间过程。
为谁完成这件事？ 明确最终的受益者或付款方是谁。
你关心的问题是谁关心的问题？ 区分这是你的困惑，还是客户、用户或付款方真正在意的问题。
是否了解整个事情的链路（大局观）？ 清楚从开始到结束的全流程。
自己做不了或没有的东西，是否可以找人合作或进行包装？ 关注整合资源与达成目的的可能性。

思考这些问题时，应避免被“特殊情况”干扰，直接聚焦于目标本身。

案例分析

接下来，我们通过几个常见场景，应用上述框架进行分析。

案例一：知识付费/自媒体创业

假设你想从事培训、知识付费或自媒体。首先应用框架进行自问。

第一，目的是否为变现？ 如果答案是否定的，后续讨论不再有意义。如果答案是肯定的，则继续。

第二，付款方是谁？ 可能是C端用户、企业或机构，但肯定不是你自己。不应在未赚钱时自己投入大量资金。

第三，你纠结的问题（如选什么领域）是付款方关心的吗？ 很可能不是。用户付费常常源于冲动消费，而非对内容深度的极致追求。促使他们冲动消费的关键是营销、海报和焦虑贩卖，而非你纠结的细节。

第四，了解闭环吗？ 你需要清楚用户因何付费、如何触达他们以及完整的变现路径。

第五，没有素材怎么办？ 可以包装现有材料或借力。例如，运营知识星球初期，持续投入产出比高的动作（如每日分享行业报告）比纠结内容完美度更重要。

许多人会陷入“我不会做课程”、“被人喷怎么办”、“退款怎么办”等问题的内耗。请再次自问：这些问题影响你达成“赚钱”这个最终目的吗？ 世界上总会有人不满意，思考无法控制的事情对达成目标无益。

上一节我们分析了知识创业的思维误区，本节中我们来看看项目交付中的常见问题。

案例二：项目交付

假设你需要完成一个项目。

第一，要完成项目、落地项目还是赚项目的钱？ 目的不同，策略截然不同。做技术支持就专注交付，想赚钱就别过度纠结技术落地细节。

第二，为谁完成项目？ 例如医疗项目，付钱的甲方爸爸的需求才是核心，而非你或最终用户认为的“正确”需求。在有能力改变规则前，满足付款方需求是首要任务。

第三，你关心技术选型，甲方关心吗？ 甲方关心的是需求是否被满足、能否演示，而非你用什么框架实现。纠结技术细节在商业谈判中常不构成核心价值。

第四，了解项目全链路吗？ 包括销售、甲方关系、中间方、付款和验收流程。不了解这些，埋头技术细节意义有限。

第五，缺乏资质或能力怎么办？ 可以寻找合作伙伴、进行包装或借力。商业世界中，许多门槛在于“虚”的资质、背书和关系，而非“实”的技术。

许多人担心“项目不会做”、“方案不落地”、“未来申报不通过”。请判断：这是你需要考虑的问题，还是付款方需要考虑的问题？ 总包方常不关心底层细节，关心细节的往往是分包方。

案例三：求职

当前求职环境艰难，如何应用框架？

第一，是否要找到工作？ 只要“是”或“否”的答案。

第二，工作由谁决定？ 是HR和老板。因此应关注他们看重什么，而非你自己看重什么。

第三，你关心“简历没回复”，HR关心吗？ HR可能更烦恼一个职位收到几百份简历。双方关注点错位，你的纠结无效。

第四，了解求职链路吗？ 不同公司（国企、外企、大中小企业）的招聘模式、当前痛点都不同。需要针对性了解。

第五，背景能力不足怎么办？ 可以在不造假的前提下包装简历，针对不同公司、职位调整简历内容和描述重点。

在公共平台海投简历已竞争激烈。真正的机会可能来自线下人脉、猎头或内部推荐。如果仍只依赖平台，或许驱动力或决心还不够强。

案例四：考研/出国

对于考研或出国深造的选择。

第一，最终目的是什么？ 是赚钱，还是单纯获取学历？如果目的是赚钱，那么整个决策应围绕投资回报率展开。

第二，为谁深造？ 本质上是为了自己未来的变现能力。

第三，纠结“学校排名”还是“专业前景”？哪个问题更关乎“赚钱”目的？ 应更关注该学历能带来的具体商业价值和变现路径。

第四，了解深造后的职业链路吗？ 目标行业的真实门槛是什么？学历在其中占多大比重？

第五，如果成绩或背景不足，能否通过其他方式（如提升实践经历、获取推荐信）进行包装？

不要用“我只是想要学历”来自我安慰，除非已财务自由。在现实压力下，明确真实目的才能做出有效决策。

总结与核心观点

本节课我们一起学习了如何通过五个核心问题转变工程师思维：

明确目标（是/否）。
明确对象（为谁做）。
对齐关注点（谁关心）。
建立大局观（了解全链路）。
善用资源（合作与包装）。

核心在于：一切思考都应服务于最终目的（通常是变现）。 与目的无关的内耗（如过度担心负面评价、纠结不可控细节）都应被剔除。这个世界的运行规则常常是“急功近利”的，关注本质（如合同、社保、股权）比关注表面（如华丽的PPT、解决方案视频）更重要。

要真正改变思维，有时需要走向“赚钱”这个极端，以此倒逼自己聚焦本质，避免被无关紧要的细节或他人的PUA所干扰。改变源于实践，而清晰的思考框架是实践的第一步。

课程一：拒绝电池思维——商业世界的核心法则 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心的商业认知：在商业世界中，成功的关键在于“关系”与“营销”。我们将深入理解这两个概念，并学习如何将它们应用于实践，从而摆脱“工具人”的困境。

核心观点概述

宇宙的尽头是关系。如果没有关系，宇宙的尽头就是营销，甚至可以说是传销。这并不是贬低营销，而是强调其重要性。许多人对“关系”存在误解，认为它必须是高大上的政府关系或人脉。实际上，这里的“关系”指的是：当别人有赚钱机会时，能第一个想到你。你需要让别人对你有一个清晰的认知，建立自己的“一亩三分地”。

第一节：重新理解“关系”与“学历” 🤝

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看“关系”的具体含义以及“学历”在商业中的真实地位。

很多人误解了“关系”。它并非特指政府关系或高端人脉。这里的“关系”本质是：当存在商业机会时，他人能否优先想到你并与你合作。你需要做的是建立个人品牌，让别人在特定领域内对你形成认知。

在商业领域，懂商业、懂变现是核心能力。学历只是加分项。如果你不懂商业和变现，无论学历多高，在商业产业链中很可能只是“工具人”，处于下游而非上游。你付出努力获得应得的报酬，这不叫“赚钱”；你付出努力却获得了远超其价值的回报，这才叫“赚钱”。因此，对于不懂商业变现的人而言，盲目追求高学历意义不大。

许多商业机会和荣誉项目实际上是内定的。公开的招投标等形式可能只是一种流程。如果只懂得从公开渠道寻找信息并参与竞标，很可能无法触及真正的核心机会。

第二节：获取信息的误区与正确路径 🔍

上一节我们讨论了商业中关系的本质，本节中我们来看看普通人获取商业信息的常见误区。

很多人询问如何获取政府项目等信息，并习惯性地去官方网站查找。这存在两个主要问题：

政府网站信息繁杂，筛选有效信息需要大量时间。
网站上发布的信息往往是滞后的。真正的商业合作在信息公布前，往往已通过线下关系完成对接。

因此，依赖公开网络信息很难抓住第一手的商业机会。

第三节：建立关系的低成本方法——组织活动 🎪

既然公开信息滞后，那么如何主动建立关系呢？本节介绍一个对普通人而言性价比极高的方法。

组织线下活动是积累关系和资源成本最低、效果最好的方式之一。对于普通人，这几乎没有金钱成本。

以下是组织活动的具体建议：

不会组织怎么办？ 多去参加别人的活动，学习模仿（Ctrl+C, Ctrl+V）。
自身没有分享内容怎么办？ 你的角色是“搭台者”，可以邀请他人来分享。初期可以坦诚说明情况，例如表示旨在搭建一个交流平台，供大家展示能力。
关键在行动。 许多人不愿迈出第一步，或是不愿主动结识其他“普通人”（臭皮匠）。执行力是区分想法与结果的关键。

第四节：如果没有关系，就必须掌握营销 📢

如果缺乏现成的关系网络，那么普通人逆袭的终极武器就是“营销”。

不要看不起营销乃至传销（此处指其传播和裂变的模式内核）。许多成功的商业合作和赚钱项目，其运作逻辑与高效的营销传播模式密切相关。赚钱，无论是面向个人（To C）、企业（To B）还是政府，都离不开营销。

对于普通人，打造自媒体、积累流量是几乎没有资金门槛的路径。核心在于“投其所好”，研究目标用户的焦虑和需求，而不是一味展示“我会什么”。如果内容无法贴合用户，只是自说自话或盲目付费学习，很难取得效果。

营销本身不是问题，问题是能否提供与价值匹配的产品或服务。普通人不应拒绝适合自身的、低成本的起步方式。

第五节：给普通人的最终建议 💡

上一节我们强调了营销的重要性，本节我们将进行总结，并提供最后的行动建议。

聚焦自身，少管闲事。 不要总是吐槽别人“割韭菜”。应该研究的是：为什么别人能成功，而我不能？将注意力放在提升自己上。
认清现实，打好手中的牌。 无论你的背景如何（名校、双非、甚至无学历），最重要的是认清现实：商业世界的尽头是关系，其次是营销。学历和专业方向的重要性，对于追求“温饱”和追求“赚钱”是不同的维度。
核心在于行动。 道理都懂，但阻碍很多人的是“不想动”。无论是去参加活动积累人脉，还是开始运营一个自媒体账号，迈出第一步至关重要。

总结

本节课中我们一起学习了商业世界的核心法则。我们明确了“关系”的本质是让他人在有机会时能想到你；我们指出了依赖公开信息的局限性，并提供了通过组织活动低成本建立关系的方法；我们强调了在缺乏关系时，“营销”能力是普通人必须掌握的武器；最后，我们建议聚焦自身行动，利用好现有资源。记住，无论是关系还是营销，最终都需要你主动迈出第一步去实践。

拒绝电池思维 - 课程01：尽快脱离低级群体和战斗 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心成长理念：如何识别并脱离消耗性的“低级”环境与冲突，将精力聚焦于能带来真正成长和价值的人和事上。我们将通过分享一段个人心路历程，来剖析常见的思维陷阱，并探讨实现转变的关键。

概述：曾经的困境与反思

我曾经历过一段相当长的时期，陷入了一系列低效且内耗的行为模式中。

以下是当时几个典型的表现：

盲目崇拜权威：我会对那些拥有光鲜头衔或背景的人产生崇拜，尽管并不清楚对方是否具备真正的技能或创新思想。
过度共情与助人：我非常乐于帮助所有人，给出各种建议，这或许也与当时“不知天高地厚”的心态有关。
过度在意他人眼光：我非常在乎别人的看法，也把工作视为一切，力求得到每个人的认可，甚至包括那些来抬杠的人。
陷入低价值业务：我会承接面向普通消费者（To C）的生意，每天处理各种琐碎、奇怪甚至无意义的需求，忙于应付，想着“广交朋友”。

这些行为导致了一个直接的结果：既不赚钱，还严重内耗。

反思：问题出在哪里？

面对持续的挫败感，我曾进行深刻反思。主要思考了两个方向：

是不是我自己做得不够好？例如，对人不够好、思考不够周全、不够接地气，才导致总有人质疑或合作出现问题？
是我的想法本身有问题，还是我面对的受众、合作方或所在的圈子有问题？为什么付出了大量努力和时间，却看不到成长或结果，始终在原地踏步？

本质上，我和许多人一样，都是在摸索中前行，只是经历了更多的折腾。我也曾非常乐于分享，但结果往往是频繁被举报，最终不得不减少公开表达。

核心结论：问题在于自身与环境

最终我认识到，问题的根源在于我自己以及我所处的环境。

具体来说，我发现自己存在几个关键问题：

不够果断，不愿尝试新事物。
视野局限，总是盯着眼前已有的人、事、物。
自我设限，潜意识里认为自己找不到更好的人和圈子。

这些综合因素，导致我不断陷入低水平的重复：在低价值的业务中失败，与低效的群体争吵，为无意义的事情消耗情绪。这就像一直在游戏的新手村打怪：你会受伤、会消耗，但经验值几乎不增长，等级永远无法提升。

转变的关键：追求“高级”的战斗

因此，从某个时刻起，我开始告诉自己：失败、争吵、情绪波动都可以接受，但至少要让这些事发生在更高的层面上。

核心转变在于：

升级你的战斗对象：无论是合作方、合伙人，还是所从事的业务，乃至最终失败的原因，都应设法“升级”。
脱离低级群体：避免持续在低认知、低效率的群体中消耗精力。即使要争论，也应尝试与更高水平的人交流。

这并非为了逃避困难，而是为了确保每一次投入——哪怕是挫折——都能带来相应的经验值增长和认知提升。

如何改变？没有方法论，只有决心

很多人会问：那么，具体该如何改变？

我认为，这种根本性的转变不存在标准的方法论。它的核心在于 “失去” 和 “重建” 的勇气。

以下是两种可能的路径：

主动选择：你需要真正认识到，当前所拥有的学历、工作、名誉等，可能并非不可舍弃。你需要有魄力接受“推倒重来”。
被动接受：就像我的经历一样，在某一天被动地接受了“可以失去一切”的现实。

关键公式是：改变 ≈ 魄力 (推倒重来的勇气)
大部分人不具备这种魄力。但一旦你敢于从零开始，无论最终成败，你都已经成功了。因为在这个过程中，你会剥离那些不重要的束缚，触达对你真正重要的核心，从而变得果断，思维方式也随之改变。

指望通过几次咨询、冥想或空想来实现这种深层转变，是不现实的。人的蜕变往往需要经历实质性的“置换”。

总结与期许

本节课我们一起回顾了一段从陷入低水平消耗到寻求“升级”战斗的心路历程。

我们学习了：

识别了几种常见的、导致内耗的低效行为模式。
理解了问题的根源往往在于自身思维局限与所处环境层级。
明确了转变的方向是追求更有价值的“战斗”和群体。
认识到实现根本改变的核心在于拥有“置之死地而后生”的勇气和魄力，而非具体的技术步骤。

我并非天生如此，而是在经历了许多事后，才强行转变至此。我希望大家能尽早向这种思维靠拢：有意识地脱离低价值的群体和冲突，将精力投向能带来成长的高级战场。时间越晚，转变的代价可能就越大。

希望这段分享，能对你在职业规划、副业探索或个人成长的思考上有所启发。

拒绝电池思维课程01：从“张雪峰事件”看舆论与独立思考 🔍

在本节课中，我们将通过分析“张雪峰事件”这一社会热点，探讨舆论的形成机制、商业化的本质，以及如何避免成为被单一信息操控的“电池”。我们将从多个角度拆解这一事件，帮助你建立批判性思维，学会独立判断。

概述：事件背景与核心矛盾

近期，教育领域人士张雪峰成为舆论焦点。媒体使用了“网红”、“商业化”等词汇进行描述，引发了广泛讨论。这一事件表面上是关于个人言行的争议，实则反映了信息不透明、公众焦虑与商业利益之间的深层矛盾。

理解这一事件，关键在于不被表面词汇所迷惑，而是看清各方立场与背后的利益关系。

角度一：家长与学生的困境 🤔

上一节我们概述了事件的背景，本节中我们来看看处于事件中心的学生与家长群体。

对于大多数家庭而言，高考志愿填报是一个信息高度不对称的领域。家长和学生普遍缺乏有效的决策依据。

以下是他们面临的核心困境：

信息不透明：官方发布的历年录取数据、专业就业详情等关键信息往往不完整或难以获取，导致填报志愿如同“开盲盒”。
刚需与无助：填报志愿是刚性需求，但在缺乏透明信息的情况下，公众只能向外寻求帮助。
机构的两面性：市面上的教育咨询机构是主要的求助对象。它们作为商业组织，其服务质量良莠不齐。在经济压力下，部分机构可能以“包就业”等承诺为噱头，但其商业模式本质是：
公式：机构利润 = 学生缴纳的费用 + 从合作企业获取的服务费 - 基础运营成本
在这个过程中，学生可能同时为机构和用工企业创造价值，而自身获得的实际收益有限。

因此，当出现像张雪峰这样从学生和家长角度出发、提供相对接地气建议的个人或机构时，自然会受到欢迎。舆论对此的批评，可能源于其触动了某些传统机构或学校的利益。

角度二：被污名化的“网红”标签 🏷️

了解了学生与家长的处境后，我们再来审视舆论中频繁出现的“网红”一词。

“网红”在舆论语境中常被赋予负面含义，暗示其“不干正事”、“没有积累”、“像小丑”。这种标签化是一种有效的舆论引导手段。

以下是标签化带来的影响：

预设偏见：当一个人被冠以“网红”标签后，公众在了解其具体言行前，可能已经戴上了“不靠谱”的有色眼镜。
转移焦点：讨论从“他提供了什么价值”转向“他的身份是否正当”，这属于典型的电池思维——即不假思索地接受外界赋予的定义，缺乏独立判断。
本质无关：一个人是“网红”还是“专家”并不重要，关键在于其输出的内容是否真实、是否有益。技术领域的“区块链”概念也是如此，名称可以变化，但核心原理（去中心化、不可篡改的分布式账本）才是关键。

代码示例：警惕标签化思维

# 错误的电池思维：根据标签直接判断
person_label = "网红"
if person_label == "网红":
    credibility = "低" # 未经思考，直接赋值
else:
    credibility = "需评估"

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/b58f5cbf57b007bec8441a5b2b6a90c0_11.png)

# 正确的独立思考：根据事实判断
person_actions = ["提供历年就业数据", "分析专业利弊", "揭露行业信息"]
if any("真实数据" in action for action in person_actions):
    credibility = "较高"
else:
    credibility = "存疑"

拒绝电池思维，就是要剥离这些煽动性的标签，直接审视事实与逻辑。

角度三：被批判的“商业化” 💰

当我们学会剥离标签后，另一个攻击点“商业化”就值得深入分析了。

批评张雪峰“商业化”的言论，其逻辑本身存在巨大漏洞。在市场经济环境下，几乎所有的服务和产品都带有商业属性。

以下是关于“商业化”的思考：

普遍性：学校（包括公立和私立）、媒体、培训机构本质上都是商业化运作的。单独指责个人“商业化”是双重标准。
问题的核心：关键不在于是否收费，而在于服务是否货真价实。如果一项服务本身价值2元，却收费2万元，这才是应该被批判的欺诈行为。不能因为收费就全盘否定其价值。
舆论的动机：攻击“商业化”可能源于两种心态：
1. 利益冲突：A（如张雪峰）动了B（如传统机构、部分学校）的蛋糕，或B预感未来利益受损。
2. 嫉妒心理：“我做不到/做不好，所以你也别想做”，这是利用大众的普遍心态进行攻击。

因此，我们需要分辨批评是针对“收费行为”本身，还是针对“不合理的收费标准与质量”。前者是立场问题，后者才是事实与法律问题。

角度四：事件发展的推演与启示 🧭

分析了各方立场和舆论手法后，我们可以尝试推演此类事件的常见发展路径，并思考其长远影响。

当前的环境是：公众有强烈需求（如择校咨询），但缺乏分辨能力；经济形势推动更多人进入该领域寻找机会。

以下是可能的发展阶段推演：

无序涌入期：看到需求与成功案例，大量非专业人士入场。
乱象丛生期：由于从业者水平参差，市场出现欺诈、服务质量低下等问题，用户投诉增多。
舆论恶化期：媒体集中报道行业乱象，将个别问题扩大为行业整体污名。“一颗老鼠屎坏了一锅粥”的效应显现。
严格监管/垄断形成期：舆论压力导致政策收紧，设置高准入门槛。最终，市场从“人人可参与”的分散状态，走向由少数拥有资质的“龙头”机构垄断的状态。

公式：市场演变 → 分散化竞争 → 问题爆发 → 舆论批判 → 集中化/垄断化

我们需要思考的是：垄断后的“龙头”机构，其服务是否会真正从用户角度出发？答案往往是否定的。垄断通常导致服务性价比下降和创新停滞。最终结果是，公众的选择更少，获取真诚建议的渠道更窄。

总结：如何实践“拒绝电池思维” 💡

本节课中，我们一起学习了如何通过“张雪峰事件”来锻炼独立思考能力。

拒绝电池思维，绝非反对一切或质疑一切，而是避免非黑即白的二极管思维。它要求我们：

探究需求本源：看到家长学生的困境在于信息不透明，而非缺少批评的对象。
剥离煽动标签：警惕“网红”、“商业化”等词汇带来的预设偏见，直接考察事实与逻辑。
分析利益立场：思考舆论批评的背后，是谁的利益受到了触动，其动机是什么。
推演长远影响：明白当下的舆论风波，可能会如何影响未来市场的形态与个人的选择空间。

社会的许多道路看似选择众多，实则可能越走越窄。保持独立思考，看清现象背后的结构与动力，是为了在变化的环境中，尽可能为自己保留清醒的判断力和选择权。

课程 P1：拒绝电池思维——探索打工与创业之外的第三条路 🚫🔋

在本节课中，我们将探讨一种超越传统“打工”与“创业”二元对立的职业发展思路。我们将分析这两种常见路径的潜在风险与局限性，并详细介绍被称为“多方案模式”的第三种选项。无论你是职场新人还是寻求转变的资深人士，本课程都将为你提供一个全新的视角。

一、对“打工”与“创业”的重新审视

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看为什么需要重新思考“打工”和“创业”这两种主流路径。

首先，我从未支持过大家去创业。无论是经济形势好与坏，互联网上充斥的所谓成功案例，大多属于“幸存者偏差”。例如，宣称摆地摊月入9000的故事背后，是大量未被看见的失败者。即便给你资金，当你真正了解创业失败的普遍性后，很可能也会望而却步。

其次，我也不支持纯粹的“打工”。这一点从一开始就很明确。打工面临的核心问题是不稳定。这种不稳定是结构性的，随着年龄增长，被替代的风险会显著增加。在当前环境下，失业或存在职业空窗期将成为常态。除非你拥有极其特殊、不可替代的技能（屠龙之技），或身处极高管理层，否则作为一颗“电池”被替换只是时间问题。

“电池”的比喻意味着：在资本视角下，普通员工是可被随时替换的标准化零件。老板的想法很简单：给你一份薪水，你接受就做，不接受就离开，因为外面有大量替代者排队等候。许多人对“稳定工作到退休”的旧观念抱有幻想，但现实是，这种可能性已微乎其微。

二、 “创业”与“副业”的陷阱

上一节我们剖析了“打工”的不稳定性，本节我们来分析“创业”与“副业”的常见误区。

我将创业与副业归在一起讨论。我坚决不赞同在没有充分准备、独特优势或雄厚家底的情况下盲目创业。副业本质上是轻量级创业，虽然有主业作为保障，但它同样存在瓶颈。

核心问题在于：任何你想深入了解并赚钱的领域，最终都需要你全身心投入。总会存在一个时间分界点，让你考虑是否放弃主业来全职做副业。通过兼职方式，很难触及一个行业的真正门道和商业闭环。许多水下规则和精髓，只有全职投入才可能摸清。

此外，必须认清一个现实：人类的智商差距没有想象中那么大。不要认为自己能想到一个独一无二、别人都想不到的“好点子”（idea）。如果一个需求看似强烈但无人涉足，通常只有两种可能：1. 已经有人在做了，只是你不知道；2. 其中存在法律风险、资源壁垒或未知的复杂问题（如地头蛇垄断、特殊资质要求）。

因此，以“我有一个绝妙想法”开头的项目，大概率不靠谱。所有你能想到的，别人早已想到。如果这条路可行却无人走，背后必有原因。

三、第三种选项：多方案模式 🎯

既然“打工”不稳，“创业”维艰，那么出路何在？本节我们介绍核心的解决方案：多方案模式。

我一直建议的是第三种选项：多方案模式。它既不是单纯的多主业，也不是传统的多副业，而是一种轻资产投入、多线并行的业务探索方式。其核心公式可以概括为：

职业安全 = 方案A + 方案B + 方案C + … + 方案N

这里的“方案”指一条独立的、可能产生收入的业务线或合作路径。我们需要的不是一条路走到黑，而是同时铺设五条、十条甚至二十条线。通过沟通、学习、积累，在这些线上进行尝试和跟进。

以下是实施多方案模式的关键步骤：

广泛尝试与筛选：初期必然会有很多尝试无果而终，这是常态，无需有挫败感。多线并行的目的，正是在大量尝试中快速筛选出真正靠谱、有潜力的线路。
深度挖掘：将筛选出的优质线路留下来，投入更多精力进行深挖和运营。
建立备份思维：借鉴“蝙蝠侠”的处事哲学——永远为主方案准备备选方案（backup），并为备选方案再准备备选方案。世界充满不确定性，计划再周密也可能遭遇意外，多方案本身就是最好的风险对冲。
打破思维定式：不要自我设限，认为所做之事必须与主业或所学专业相关。赚钱的逻辑在于理解需求、关系、路径和产品，而非特定技能本身。用打工的思维去理解赚钱，会错失大量机会。

四、多方案模式实战案例 💡

理论需要实践来印证。本节我们通过几个具体案例，来看看多方案模式如何落地。

以下是几种可以并行开展的方案示例，它们共同的特点是注重积累个人价值与资源，而非先期资金投入：

积累私域流量：通过自媒体或线下活动，积累属于自己的粉丝或客户群体。未来可用于转化、商业合作或寻找合作伙伴。价值在于构建你自己的影响力和连接网络。
连接投资人网络：主动结识一些投资经理或投资人。目的并非寻求融资（我们不鼓励轻易创业），而是从他们那里获取行业前沿信息，并探索短平快的业务合作机会。很多赚钱的机会就藏在快速的资源对接中。
对接第三方机构：寻找咨询公司、培训公司或服务公司进行合作。了解他们缺乏什么资源或服务，然后利用你的专业技能去填补空缺。这是将个人技能市场化的有效途径。
体系化内容输出：像本课程一样，就你擅长的领域创作成体系的内容（课程、文章、报告）。可以授权给企业、研究院或教育机构，获取长尾收益。一次投入，持续产生价值。

请注意：以上所有方案，均不鼓励你先投入大量资金。核心在于投入你的时间、精力和智力，去积累和包装个人的价值。市场上许多所谓的“机会”以先收费为特征，需要高度警惕。

五、常见顾虑与心态调整 🛡️

在行动之前，人们常有一些顾虑。本节我们来直面这些担忧，并调整好心态。

担心成果被盗版：盗版不是你能控制的，过度思考此事只会阻碍行动。核心是快速执行，在行动中建立壁垒。
害怕被骗：在商业世界中，“交学费”某种程度上是成长的必经之路。每一次受挫都是对认知的升级。关键是在可控成本（尤其是时间成本）内试错，并从中学习。
害怕被拒绝或看不上：商业世界重视的是“包装”和呈现的价值。你需要学会如何有效地展示自己的能力与资源。大部分合作始于一个看起来不错的“包装”，后续用实际交付来夯实。

最后，需要明确一点：在追求这种模式时，请暂时放下道德上的完美主义。在资本市场中，首要规则是创造与获取价值，而非简单区分“好”与“坏”。专注于如何合法、合规地提供价值并实现变现。

总结

本节课中，我们一起学习了“电池思维”的局限性，并深入探讨了“打工”与“创业”之外的全新路径——多方案模式。

我们认识到，将职业安全寄托于单一雇主或业务是危险的。取而代之的，应是主动构建一个由多条轻资产、可并行业务线组成的个人商业系统。这套系统的核心在于：广泛测试、快速筛选、深度运营、备份思维，并通过持续输出价值和整合资源来提升自身抗风险能力与盈利潜力。

记住，你的目标不是成为一颗优秀的电池，而是成为自己人生的CEO，设计并运营一个稳健的、多元化的价值创造体系。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(68) 评论(0) 收藏举报

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概述 📋

第一节：本金的构成要素

第二节：本金在实际场景中的应用

第三节：时间管理能力的具体体现

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总结 🎯

课程一：理解互联网、数字化与数字经济 🌐

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数字化改造的本质与挑战

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总结与展望

职场领导力解析 - 课程01：核心概念与两种路径 🧭

概述：什么是领导力？

领导力的两种核心路径

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