赏味不足视频笔记-二十五-

赏味不足视频笔记（二十五）

职业规划课 01：为什么基于学校和专业选择职业大概率是错 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的职业规划误区：应届生基于自己的学校和专业背景来选择第一份工作。我们将分析这种选择方式为何常常出错，并为你提供更本质的思考方向。

核心观点概述

首先需要明确一个前提：对于绝大多数普通应届生而言，无论你如何基于学校和专业去选择职业，这个选择大概率都是错误的。这并非危言耸听，而是基于现实的逻辑分析。

为什么选择会出错？🤔

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来具体分析导致选择出错的几个关键原因。

1. 幸存者偏差与水下逻辑

总有一部分人的选择看起来是正确的，但这属于幸存者偏差。他们的成功往往与学校和专业本身关系不大，而是依赖于“水下”的逻辑——例如家庭资源、个人机遇或独特的商业嗅觉。普通人看到的只是“水上”的学校和专业标签。

公式：
可见的成功案例 ≠ 普适的成功路径

2. 巨大的信息差

应届生、高校与真实的商业战场和就业市场之间存在巨大的信息差。学校教授的知识体系与市场当下需求的技能严重脱节。年轻人依据这些滞后甚至错误的信息做出的选择，自然难以正确。

3. 信息过载与判断失准

当下年轻人接触的信息过多，抖音、B站等平台充斥着各种包装华丽的“成功人士”和观点。信息爆炸导致大部分人失去了判断力，不知道应该相信什么，从而更容易被表面光鲜的title所误导。

专业和学校的真实作用 🏫

了解了选择出错的原因后，我们来看看被许多人视为圭臬的“专业”和“学校”，其真实作用究竟如何。

以下是关于专业重要性的常见误解与事实分析：

对普通人而言，专业标签作用有限。 对于企业来说，大多数应届生是批量生产的“工具”，企业核心关注点是能否干活。专业只是进入某个赛道的敲门砖，但无法证明该赛道适合你或前景正确。
专业的重要性随时间锐减。 专业仅在作为应届生时有一定作用。工作两三年后，个人的硬技能、软技能（如沟通、协作）和实际业绩远比专业背景重要。当年的专业新人也会不断涌入，与你竞争。
学校教育的局限性。 学校教育多是“应试教育”，是单一维度的竞争。但职场和商业世界是复杂的系统，能力、关系、机遇等多种因素交织，不存在“成绩好就等于成功”的简单公式。

相反，对于真正能利用资源的人（所谓“大佬”），学校和专业才显得重要。因为他们懂得如何将这些标签“利益最大化”，例如用名校背景为商业活动背书、撬动资源杠杆。而普通人通常不具备这种利用能力。

核心结论： 普通人若想突破内卷现状，关键在于“野”——即主动了解真实的商业运作本质，而非遵循学校或社会灌输的循规蹈矩之路。

给应届生的行动建议 🚀

前面我们剖析了问题和本质，本节我们来看看应该如何行动。

以下是你可以立即采取的步骤：

先行动，再优化。 不要陷入对专业、学校的无尽焦虑和内耗。核心是“先做再想”，无论对错，先进入实践。在现实中干上半年，你的认知会远超空想。
建立商业思维，而非打工者思维。 不要只寻找“一条路走到黑”的打工岗位。应思考如何创造价值、掌握主动权。评估任何机会时，应聚焦核心：你能赚多少钱？付出多少？何时赚到？
警惕虚假包装，关注本质。 不要迷信华丽的title和背景。在信息过载的时代，学会辨别真伪，寻找那些愿意分享接地气、本质逻辑的内容和导师。
寻求真正公允的指导。 如果你手上有牌（资源、技能）却不知如何打出，或对商业路径感到迷茫，应寻求那些能提供公平、公正分析，帮助你厘清自身价值与变现路径的指导。

课程总结

本节课我们一起学习了职业选择中的一个深层误区。我们认识到，基于学校和专业进行职业规划，由于幸存者偏差、信息差以及教育体系与市场的脱节，对普通人而言常常是低效的。真正的破局之道在于跳出单一维度竞争思维，通过快速实践获取真实认知，并致力于培养商业思维和掌控自身价值的能力。记住，重要的不是你从哪里开始，而是你如何利用经历，走向哪里。

最终建议：停止空想与内耗，在行动中验证想法，在创造中定义价值。

课程一：暗潮汹涌下风平浪静的十年 📅

在本节课中，我们将探讨一个看似平静实则充满变化的时代背景。我们将分析个人在其中的处境，并思考如何在有限的机遇中创造价值。

最近，有观众向我反映，抄袭我内容的情况较多。如果大家看到抄袭内容，请顺手帮我举报。

今天课程的主题是“暗潮汹涌下风平浪静的十年”。这十年，我并未明确界定具体年份，但大致可以理解为2020年至2030年。首先需要说明一个前提。

如果你选择躺平或随波逐流，那么这个主题不适合你。每个人的情况不同，有些人家庭条件优越，甚至可以躺平一辈子。但我要讨论的是，无论家庭或社会背景如何，我们都希望在不浪费生命的前提下，折腾出一些痕迹，无论成功与否。这就是今天要关心的主题。

前几天有人问我活着的意义是什么。我说，对于我自己而言，一方面，我需要不断创造自己活过的证明；另一方面，我觉得自己对世界和社会的了解过于模糊。我必须通过各种实践、项目或机遇，去真正体验和探索更深层次的事物，包括未知的领域和人。

为什么说是“暗潮汹涌”？因为在大家看不到的地方，竞争其实非常激烈。为什么又说“风平浪静”？因为表面上一切都很平常、普通，大家感觉不到什么变化。而且，最近信息管控越来越严格。但问题是，时间过得飞快，一眨眼，2020年即将过去，马上要到2025年了，这十年已经过去了一半。

然而，仔细回想这过去的一半时间，无论是大局势、整体层面，还是我们自身，有多大的变化呢？我认为大部分人可能变化不大，包括我自己在内。

其次，我认为这十年缺乏足够的天时、地利与人和。我们不能说完全没有，但相比前十或二十年，契机和机会确实少了很多。

我曾经提到过两个观点。第一，我们现在没有以前那么多的政策红利，没有那么多从0到1的新兴产业和行业，也没有那么多从0到1的公司和团队。你们所熟知的大厂，基本都是在前十年或二十年崛起的。这意味着，在当前这个十年里，我们没有那么多被动的机会去锻炼自己。这是一个非常大的致命伤。

锻炼机会的缺失本身或许不是重点，重点在于另一个问题：这会导致我们看不到也把握不住许多所谓的机会。我以前说过，以前的人难道比我们更聪明或更努力吗？并非如此。我认为，以前的人能把握机会，更多是因为天时地利人和，而且当时百废待兴，有大量从0到1的机会，所以他们能顺势抓住。

而现在，这个时代的机会本身就在减少，包括扶持政策也越来越少。这是无法改变的现实。

第三，主题中提到的“风平浪静”与“暗潮汹涌”是并存的。“风平浪静”更多体现在大家忙于生计、读书、追求所谓的“遥遥领先”、深造，或是困在老一辈的腐朽思想及媒体营造的环境中。很多人学习的内容，其实是在学习老一辈的资本逻辑、金融逻辑或产业创业的商业逻辑。

我并非说学习这些不好，但我隐约感觉，时代发展太快，尤其是在中国。学习太多旧的技能和经验，对现在的年轻人帮助可能并不大。除非你有很高的悟性，能够举一反三，同时又能掌握当前新兴的产业、创业、商业逻辑和想法，并将两者结合，那才对你有帮助。如果一味学习老一辈的东西，哪怕它曾经很有价值，在我看来，其现在的价值也已大打折扣，因为时代变化太快。

那么，“暗潮汹涌”的点在哪里呢？在于那些“水下”的人、象牙塔外的人或既得利益者，他们很清楚在这种情况下如何更好地赚钱。例如，做对冲的人很清楚此时应该做空哪些资产。同时，剩下的人也会很清楚，在这十年里如何更好地瓜分资源和抱团。他们的这种行为，会进一步削减本已稀少的机会和资源，让本就稀缺的天时、地利、人和雪上加霜。

更不用说金融层面的资金外流等问题，这些我们暂且不深入讨论。在之前的一次课程中，我曾提到“消失”这个词。这十年时间会很尴尬，因为你会发现，无论是疫情还是经济下行，时间本身会抹平很多事情。但对很多人来说，这十年可能正是他们应该积累、沉淀、增加经验值的黄金时期，却被浪费掉了。人生能有几个20岁到30岁？能有几个30岁到40岁？更何况，现阶段大家面临的生活成本压力，远比以前大得多。

压力也好，思想压力也罢，或者很多人感到抑郁，情况真的不同。很多人觉得现在薪资高了，相比以前赚得多了。但所有东西都是相对的，需要动态地看。大部分人的薪资涨了吗？涨了。但你不看看物价、房价和各种其他价格吗？你要看比例，而不是单纯看一个数据。这没有用。

有些专家在网络上说现在年轻人抗压能力差。真的是抗压能力差吗？我还是那句话，我认为人与人之间本身的差别并不大，尤其是在普罗大众层面。前两天我还说，我们现在即使有同等的机会和机遇，也不可能赚到前人那样的财富。我认为这不是我们的问题，而是时代的问题。我们再努力也没用，时代就是如此。

所以，我一直强调，我所说的这些，是针对那些希望自己未来能过得更好、有更高生活质量、有更好未来的人。毕竟，怎么活不是活呢？如果你只想往下比烂，那是没有底的。只要活着，怎么活都是活。俗话说，好死不如赖活着。如果你只指望苟活，只求有口饭吃，那也没什么好说的。这至少与我和那些想在事业上、在未来赚到更多钱的人，不是一路人。

虽然很多人接受不了自己过得不好，但问题在于，你接受与否，整个环境或生活都不会因为我们个体而改变。

美国大选、降息、外贸、台湾问题、价格问题……整个大局势的方方面面都在变化。但你会发现，如果大家只是像我一开始说的，每天刷刷短视频，或者忙于考公、考研、收集老一辈的建议，这没错，是OK的。但你会发现，这个时代给予的机会没有增加，而做这些事的性价比却越来越低。

总之，战斗每天都在发生，商战等各种竞争无处不在，只是大家可能看不到，但这不代表没有。时间过去了就真的过去了。未来要想有所成就，一个好汉三个帮。没有关系，没有人脉，你积累不出什么东西，什么都不会有。我还是那句话，你们现在积累的所有东西，只要钱不会因为这个东西直接印出来，不会从天上掉下来，其价值就不大。

好了，就说到这里。关于职业规划、商业规划，比如股权、分红、融资、商业计划书、白皮书等问题，如果你们在副业或商业方面有什么疑问，希望我能给你们更多建议，或让你们少走弯路，那么你们可以整理好个人背景和问题清单。

本节课中，我们一起学习了“暗潮汹涌下风平浪静的十年”这一时代背景。我们分析了表面平静下的激烈竞争，探讨了个人在机遇减少的时代如何定位和行动。关键在于认识到时间的宝贵，并主动在有限的条件下创造属于自己的价值痕迹。

课程 P1：最好的学习方式——从解决问题入手 🎯

在本节课中，我们将探讨一种高效的学习理念：从解决问题入手。我们将分析为何传统的“按部就班”学习模式在现实世界中常常失效，并阐述通过实践和解决具体问题来驱动学习的核心方法。

一个常见的误区：寻求“万能指南” 📖

上一节我们介绍了本课程的主题。本节中，我们来看看一个普遍存在的学习误区。

许多人离开校园后，面对商业或社会知识的学习，第一反应是寻找现成的指南。他们的典型提问方式是：

以下是几种常见的无效求助方式：

“有什么推荐的网站或书籍？”
“有没有具体的方法论？”
“能不能告诉我一步一步该怎么走？”

这种希望找到“万能指南”的心态存在两个根本问题：

价值稀释：如果存在一套step-by-step就能成功并赚钱的方法，且人人都能学会，那么这套方法本身就失去了稀缺性和价值。逻辑很简单：如果（方法有效 && 人人可学），那么结果应是普遍成功，但这与现实不符。
忽视实践：真正的能力提升源于处理不确定性的“微操”。就像在《星际争霸》游戏中，双方可能使用同一套战术（公开的方法论），但胜负取决于临场的操作、时机把握和局势判断（timing）。这些无法被完全写入固定的指南中，必须通过kiss-by-kiss（具体问题具体分析）的实践来获得。

追求固定指南的本质，是希望不劳而获，这无法带来真正的成长。

学习的核心：在解决问题中实践 🔄

既然寻求现成的指南行不通，那么什么才是有效的学习方式呢？本节我们将揭示核心答案。

学习的根本目的是解决问题，通常是为了创造价值或收益。因此，最高效的学习路径不是预先学习大量理论，而是在实践中遇到问题，然后针对性地去学习和解决。

我们可以用一个编程学习的例子来理解：

低效方式：抱着一本厚重的《XX语言从入门到精通》，试图记忆所有语法。
高效方式：设定一个目标（如“做一个简单的网页”），在制作过程中，遇到“如何改变字体颜色”这个问题，再去搜索或学习CSS的color属性。这样，知识（color: red;）立即与问题（“改变颜色”）和目的（“美化网页”）绑定，理解更深刻。

这个逻辑可以总结为一个公式：学习效果 = 实践强度 × 问题关联度。脱离实际问题（关联度为0）的学习，效果趋近于零。

调整心态：拥抱不确定性与风险意识 ⚖️

上一节我们明确了实践的核心地位。本节中，我们来看看支撑这种学习方式所需的心态。

许多人习惯于学生时代的线性思维：只要按计划（听课、做题、考试）就能达到目标（毕业）。然而，社会系统是复杂且充满不确定性的。

以下是两种需要避免的心态误区：

盲目乐观，将假设当依据：例如，认为“当前这份工作很稳定，未来十年收入可期”，并以此作为购房等重大决策的唯一依据。这忽视了环境变化的风险。
抵触合理的风险提示：当他人指出潜在风险时，将其简单归类为“悲观言论”并拒绝接受。这本质上是“双标”：将自己的乐观假设视为合理，却否认他人的风险预警。

正确的态度是：将未来的各种可能性（无论乐观还是悲观）都视为风险点，而不是决策的确定性依据。关注当下自身的成长与能力提升，提高抗风险能力，这比基于脆弱假设进行长远规划更为重要。

总结与启示 💡

本节课中，我们一起学习了“从解决问题入手”的学习哲学。

我们首先批判了寻求“万能指南”的依赖心理，指出其价值有限且无法培养真正应对不确定性的能力。接着，我们明确了实践是学习的唯一源泉，最好的方式是在完成具体目标的过程中，遇到什么问题就解决什么问题，让学习始终服务于明确的目的。最后，我们探讨了需要具备的心态：放弃学生时代的线性规划思维，拥抱不确定性，并建立健康的风险意识。

总而言之，有效的学习不是一个被动输入的过程，而是一个主动探索、实践、试错和解决问题的循环。记住这个核心：不要为了学习而学习，要为了解决问题而学习。

（课程涉及商业规划、职业发展、合同审核等具体问题，可通过进一步咨询获得针对性的实践建议。）

课程名称：30岁职业发展策略与务实建议 🧭

概述

在本节课中，我们将探讨当前30岁左右人群普遍面临的职业与生活压力，并分析其核心原因。我们将提供一系列针对不同行业背景的务实建议，帮助你在这个充满挑战的时代中找到更清晰、更具可行性的发展方向。

第一部分：现状与核心焦虑分析

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来具体看看30岁人群面临的普遍现状。

30岁上下的人群主要面临三种情况。第一种是上有老下有小，负担最重。第二种是刚毕业没几年，工作经验尚浅但年龄已不小。第三种是已谈婚论嫁或刚结婚，正需规划未来发展。

他们之所以普遍感到迷茫，主要源于现实压力。在特朗普加征关税等国际环境影响下，经济形势带来不确定性。这个年龄段的人已对未来有清晰认知，老人的赡养、孩子的教育与养育成本成为最大问题。

在所有焦虑中，最核心的焦虑点在于工作的稳定性与收入的性价比。对多数人而言，当前工作并非不能做，但性价比不高。例如在上海，拼死拼活月薪可能仅在一万到一万五之间。这对30岁左右、面临多重压力的人而言，生活较为艰难。

在此必须强调，不要对薪资存在幸存者偏差。不要轻信互联网上年薪百万的普遍说法。以上海为例，应关注平均薪资与最低社保缴纳基数。若有机会了解实业，无论收入高低，计算其真实的时间、人力与精力投入，便能理解普通民众与实业经营的艰难。

第二部分：宏观环境与基本策略

了解了普遍困境后，我们来看看所处的宏观环境。

当下特朗普加征关税，整体经济形势确实没有完美的解决办法。时代如此，个人能做的有限。我们接下来将普遍面临两个问题：物价普遍上涨，以及经济更偏向内循环。

涨价即字面意思，大家会逐渐感受到生活成本的压力。内循环则意味着内部竞争愈发激烈，且竞争手段可能越来越不择手段。

如果非要问怎么办，以下几点可供参考。

以下是针对不同背景的具体建议：

如果你是做实业的：应尽快开拓一些互联网相关业务。因为实业的投入产出比实在太低，且未来可能更低。
如果你是传统行业从业者：应尽快推动业务互联网化，或向新兴领域探索。但在探索时，必须看清国内外局势。例如，国内人形机器人领域目前局势并不明朗。若你想参与，需明白这可能是短期热点，目的是获取高薪或融资，而非将其作为可做五年十年的长久事业，不要自我加戏。
如果你是互联网行业从业者：在人均自媒体的时代，要么直接奔着赚钱去，不要做过多铺垫和准备。从做自媒体第一天起就要设法盈利，否则不如不做。

第三部分：分项建议详解

上一节我们列出了基本策略，本节中我们来详细解读每一条建议。

关于拓展实业

首先插播一个重要概念：许多人错误地认为世界围绕自己转。例如，一些学生或来自小县城的人，会谈及价格时觉得“这个价格对我太高了”。人必须明白自己在社会与世界中的定位。无论你是学生还是来自小县城，当你去医院、与社会合作、与领导或他人谈判时，不可能因身份而获得特殊优待。在社会面前，人人一视同仁。

以下是拓展实业的具体建议：

不要步子迈得太大：在拓展实业业务时，结合一些数字化或互联网服务。简单来说，不要完全抛弃实业。实业虽是性价比低的赚钱方式，但它是立足之本。在有一定收入的基础上，再寻找性价比稍高的业务进行结合。
利用新工具拓展业务：例如，建筑或活动搭建行业非常辛苦，常需通宵工作，设计方案过程也很累。现在可以利用AI（如GPT、O1或其他智能体）来提供更快、更优的第三方解决方案。在建筑或活动公司领域，精通AI的人不多，现在正是借助互联网营销工具或AI工具拓展客户、积累人脉的好时机。实业领域的客户关系相比互联网更为牢靠。因此，不能只埋头苦干，必须拓展互联网业务，否则在未来经济环境下将难以生存。

关于人均自媒体时代

前年有数据显示，90%的自媒体年收入低于5000元。这才是正常现象。如果90%的人都赚钱，那钱从何而来？逻辑上说不通。

大家做自媒体本质没问题，但不要用打工的思维去做。一旦开始做，就要奔着赚钱去，从第一天起就可以考虑收费，且定价不宜过低。要么不做，要做就别做过家家式的尝试。

赚钱需明确一个概念：并非流量大就是好。很多人做自媒体总想着要有多少粉丝、转评赞，这不重要。重要的是精准客户与付费转化率。你可能最终自媒体做得流量不大，但只要流量精准、切入点非常细分，哪怕只有几百或一两千粉丝，依然可能接到高质量商单，实现良好的付费转化。这虽不一定让你财务自由，但能在一定程度上获得自由。切忌盲目跟风或没有清晰目标，认为“做大就是好”。

第四部分：活动通知与后续支持

除了上述建议，这里有两个活动信息供你参考。

2025年杭州第一期数字经济产业峰会已开始售票。评论区可找到报名链接。目前有早鸟优惠票，大约在8号或9号左右恢复原价。已报名者无需着急，即使未填邮箱等信息，后续会逐一添加微信，以便发送现场入场登记信息。
下一期小活动将于4月12日在济南安可区块链发展研究院举行。如果你是济南或周边地区的朋友，希望参观研究院、对接AI资源或认识新伙伴，可通过私信报名。

在职业规划、工作发展、商业规划（赚钱与副业）方面，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好具体的个人问题与背景信息。

总结

本节课中，我们一起学习了30岁人群面临的普遍压力与焦虑根源，分析了当前的宏观环境挑战。我们为实业、传统行业和互联网从业者分别提供了务实的策略方向，并详细探讨了实业拓展与自媒体运营的具体方法。记住，在变化的环境中，保持务实、灵活并善用新工具是关键。希望这些建议能为你接下来的道路提供一些清晰的指引。

课程一：认清目标 🎯

在本节课中，我们将要学习如何区分“创业”、“做公司”和“赚钱”这三个常被混淆的概念，并明确作为普通人的首要目标。

最近关于“一人公司”或“超级个体”借助AI（人工智能）的讨论很多。需要明确一点：创业、做公司和赚钱是三条不同的路径。不应将它们混为一谈，也不应被自媒体和舆论误导。对于普通人而言，混淆这三者通常会导致不理想的结果。

第一点：首要目标是赚钱 💰

上一节我们明确了三条路径的区别，本节中我们来看看普通人的核心目标。

普通人的首要目标是赚钱。目标不是创建下一个阿里巴巴、SpaceX或拼多多。不应因为听到某个宏大的概念就一时热血沸腾。设定过于远大的目标容易导致好高骛远和不接地气，最终可能一无所获。

第二点：谨慎对待“一人公司” 🏢

理解了赚钱是核心目标后，我们再来分析为何不轻易尝试“一人公司”。

做任何事的根本目的都应是赚钱。如果赚钱只差注册一家公司，那么去注册没有问题，成本并不高。但问题在于，很多人连如何赚钱都不知道，却先去注册公司。普通人需要认清两个现实：

以下是两个需要认清的现实点：

大多数人并非天生具备将公司做大做强的能力。如果有那种能力，概率可能比中彩票还低。这不是看不起谁，而是客观事实。
运营一家公司涉及管理、融资、团队扩张等。这些事务与“赚钱”这个核心目标没有直接关系。

时代已经改变。在2000年左右，社会百废待兴，行业格局未定，创业做公司有较大空间。但现在各行业格局已相对稳定和饱和。此时再盲目跟风做公司，需要慎重考虑。

第三点：透过现象看本质 🔍

我们知道了目标和现状，现在要学会分析商业宣传背后的逻辑。

应从根本源头思考问题，不要因为一时头脑发热就觉得某个概念（如AI）无所不能。能否赚钱，本质上与拥有什么工具或处于什么时代没有必然关系。

举个例子：与地方部门沟通，目的是为了申报项目、获取政府资金来赚钱。这个过程不需要成立“一人公司”，也不需要宏大创业。其核心是信息交流、资源准备和项目对接，并不复杂。

那些鼓吹AI和“一人公司”的自媒体和舆论，根本目的往往是希望你付费购买他们的课程或服务。如果他们能通过教别人“做公司”来赚钱，那确实是他们的本事。但你需要想清楚：你是那个收钱的人，还是那个付钱的人？

第四点：抓住核心矛盾 ⚙️

上一节提到了分析动机，本节我们深入探讨任何事务中的“核心矛盾”。

把事情摊开来讲：如果赚钱的核心方法是公开的、人人都能轻易掌握的（比如如何写项目申报书），那么大众早就共同富裕了。但现实并非如此。

核心矛盾通常不在于表面技巧（如“如何写文件”、“去哪里找信息”），而在于更深层的因素：

以下是两个核心矛盾点：

关系与资源：需要具备一定的关系网络或资源层级。
项目质量：项目本身需要有足够好的“故事”、想象空间和发展天花板，而不是随便一个普通项目。

如果你花费100%的力气去钻研那些非核心的矛盾（如文档格式），可能只能得到10%的结果。看任何问题都应尝试换位思考，理解对方行为背后的真实动机和利益点。

第五点：保持清醒，避免陷阱 🚫

明确了核心矛盾后，最后一点是关于如何保持定力，避免再次被误导。

必须再次强调：创业、做公司和赚钱是三条线。它们或有交集，但对于普通人而言，第一优先级必须是赚钱。前两者与多数人关系不大。

许多人不明白这个道理，认为做公司就要招人、扩张、融资。但即便融资到B轮、年流水上百亿，也无法保证盈利。历史上很多流水巨大的公司最终都陷入债务危机。他们是人中龙凤尚且如此，普通人更应谨慎。

方向错误，再努力也难有收获。而且，人们听道理时明白，但很容易被下一个“忽悠得更好”的人带偏。

去年有人找我合作，称淘宝上有付费修改商业计划书（BP）的服务。这令人失笑。如果修改BP就能融资成功，那么所有付费者都应该财务自由了，这显然不可能。这反映了对真实商业、政治和融资战场的一无所知。

总结 📝

本节课中我们一起学习了：

明确目标：普通人的首要目标是赚钱，而非创业或做公司。
理性分析：对待“一人公司”等概念要谨慎，认清自身能力和时代背景。
看透本质：分析商业宣传背后的真实动机，区分“收钱者”和“付钱者”。
抓住关键：在任何事情中，都要识别并聚焦于核心矛盾，而非表面功夫。
保持定力：坚持正确的方向，避免被不切实际的信息误导，用常识判断。

请始终记住：活着要有自知之明，努力方向要准确。将个人情况整理好，寻求更接地气的建议，才是务实之道。

本周六活动在宁波鄞州区。如需了解详情或报名，请私信。
若希望就个人职业发展、赚钱或副业规划进行具体沟通，请整理好个人背景与问题。

课程 P1：理性看待“中外AI头部对比”现象 🔍

在本节课中，我们将一起探讨近期网络上热议的“中外AI头部人物对比图”现象。我们将从多个角度分析这一事件，理解其背后的商业逻辑、法律与道德边界，并探讨如何更理性地看待知识付费与信息差市场。

一、事件背景与个人观察

最近，一张将国内外AI领域代表人物进行对比的图片在网络上广泛传播。

我本人最初看到这张图时，只认识左边的山姆·奥特曼（Sam Altman）。对于右边的人物，我并不认识。我看到他比了一个“六”的手势和特定的表情，第一反应甚至联想到了某些机构的宣传。

网络上对此有很多情绪化的批评，例如“割韭菜”、“诈骗”等。我想强调的是，情绪表达可以理解，但讨论问题需要依据事实和逻辑。

二、讨论问题需要具体依据，而非空谈

许多人习惯于进行模糊的、缺乏依据的表述。例如，在商业合作中，常说“我们有合作”、“我有股份”。这种说法没有实际意义。

真正重要的是法律上认可的形式。你需要说明：合同是否签署？合同甲乙双方是谁？合同上是否有关于股份的白纸黑字条款？工商信息中是否有股权变更记录？

核心在于：社会和法律认可的是具体的、可验证的凭证，而非空泛的承诺。用公式表示即：

有效主张 = 法律/社会认可的凭证

因此，对于网络上的批评，我们可以从道德层面进行评判，但若上升到法律层面的指控（如“诈骗”），则需要非常审慎，必须要有确凿的证据。

三、知识付费的商业逻辑分析

上一节我们强调了讨论需要依据，本节中我们来看看“知识付费”本身的商业逻辑。

知识变现的本质是买卖，一个愿买，一个愿卖。其商业模式可以简化为以下逻辑：

小规模、高单价模式：用户数量较少，课程或服务价格较高。这通常意味着内容针对性较强，用户认可度高，服务体验相对可控。
- 商业模式A: 用户少 + 价格高 -> 高针对性服务
大规模、走量模式：用户数量极大（几十万、数百万）。一旦走量，产品的个性化和服务体验必然下降，这是无法避免的。
- 商业模式B: 用户极多 + 价格低 -> 标准化产品，体验下降

知识付费卖的是服务，而非金融产品。因此，很难直接套用“非法集资”或“诈骗”等针对金融活动的法律条款。例如，一个标价199元、大纲公开的课程，很难在法律上被界定为“诈骗”。当然，道德层面的讨论是另一回事。

四、信息差生意的本质

以下是知识付费，尤其是涉及国内外信息差的生意，其核心运作原理：

其本质是利用海内外的信息差来营造一种“内部需求”，并进行“内部消化”。这种现象在很多技术领域都出现过，例如早期的安卓开发、Docker技术，以及现在的AI。

帮助消除信息差，可以是一种商业行为，也可以是一种公益。但无法强迫任何人必须免费提供信息。有免费的渠道存在，并不等于所有人都会主动去搜寻和学习这些信息。这就像很多人买了书不一定读，买了游戏不一定玩一样。

五、保持接地气，认清现实

我们需要避免陷入“何不食肉糜”的思维误区。

信息可及性不等于信息获取：政府政策、技术文档等信息很多都是公开免费的，但问题的关键在于有多少人会主动去查找和阅读。抱怨获取不到信息之前，应先问自己是否真正尝试过去寻找。
警惕幸存者偏差：不要因为自己周围的小环境而误判整体情况。例如，中国公开的人均年收入数据大约在3.2万至3.4万元人民币。认识到世界的参差，理解不同人群可能生活在不同的“平行世界”中，非常重要。

六、总结与建议

本节课中，我们一起学习了如何理性分析“中外AI头部对比”这一热点现象。

理性看待，分清边界：可以道德批判，但法律指控需谨慎。讨论应基于事实和具体依据，而非情绪和空谈。
理解商业本质：知识付费是一种市场行为，其体验随用户规模扩大而稀释是普遍规律。它售卖的是服务，与金融诈骗有本质区别。
认清信息差现实：很多生意建立在信息不对称之上。有免费信息不代表人人会用，这是市场的现实。
专注自身，避免无谓比较：不必过度羡慕或贬低他人。重要的是关注自身的执行力、产品和服务。就像我自知没有能力做那种大规模的营销，这并非酸葡萄心理，而是清晰的自我认知。
保持开阔视野：这类现象在每个技术周期都会出现，并非特例。多了解真实的社会、市场和不同阶层的情况，避免被短视频时代的跟风情绪所裹挟。

最后，这类事件可以当作一个观察社会的案例或谈资，但不必投入过多情绪。多提升自己的认知和行动力，才是更重要的。

课程：撮合业务实战指南（第1课）🎯

在本节课中，我们将学习撮合业务的核心流程与关键注意事项。撮合是将有需求的一方（A）与能提供产品或服务的一方（B）连接起来，并从中获取服务费的过程。许多人在尝试撮合时方法不当，导致效果不佳或合作失败。我们将通过清晰的步骤，帮助你理解如何专业、高效地开展撮合工作。

1. 撮合的本质与常见误区 🤔

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看撮合的本质以及初学者常犯的错误。

撮合是连接供需双方并促成合作的好事，但过程远比简单“牵线”复杂。许多人存在一个根本误区：认为只要发现双方有潜在合作点，就可以立刻行动。这种冲动行为通常无法达成目标。

一个典型的错误提问是：“这个东西能不能撮合？” 这就像问“一个男的和一个女的能不能配对”一样，答案绝非简单的“能”或“不能”。这反映了应试教育的后遗症——在不了解具体情况时，就期望一个非此即彼的答案。商业撮合沟通的是人，目标是赚取钱，而不是向电脑输入指令等待固定输出。

核心公式：

无效撮合 = 发现合作点 + 立即牵线
有效撮合 = 系统化流程 + 深度沟通 + 方案准备

2. 撮合前的核心准备：深度沟通与信息收集 📝

理解了常见误区后，接下来我们需要为撮合做扎实的准备工作。核心是分别与需求方（A）和供应方（B）进行深度沟通。

以下是沟通中需要收集的关键信息列表：

与需求方（A）沟通需了解：

基础资料：公司/机构介绍、网站、公众号、PPT或PDF材料。
核心需求：具体需要什么（如：一场活动、一个软件、一个专家团队）。
需求细节：将核心需求具体化（如：需要什么级别的专家、预算范围）。
历史参考：过往类似合作的案例与预算金额。
合作要求：对合作方有无硬性要求（如：行业资质、品牌合作历史）。

与供应方（B）沟通需了解：

落地案例：要求对方提供实际落地的成功案例，这是最重要的凭证。
历史收费：了解案例的大致收费情况，作为本次合作的参考基准。

关键点：如果对方不愿提供信息，通常有两种原因：一是对方不认可你的专业性；二是你的沟通方式过于直接生硬。你需要学会“画饼”（描绘合作前景），而非进行机械的一问一答。

3. 撮合的关键环节：分润模式与资金路径 💰

在掌握了双方信息后，我们必须解决最实际的问题：如何获得报酬以及资金如何流转。这是撮合成败的财务基础。

分润（服务费）没有固定模式，可以向A方或B方收取，这取决于你与哪一方的关系更紧密、沟通更顺畅。重要的是，必须在合作初期就坦诚沟通服务费事宜。

对于A方，你的角色是推荐优质供应商；对于B方，你的角色是推荐精准客户。这完全可以摊开来讲。

关于报价与资金路径的步骤：

主动报价：不要问对方“愿意给多少服务费”。你应该基于行业惯例（例如互联网行业常见的20%）先提出一个初步比例，作为谈判起点。
```
# 示例：初步服务费比例
initial_service_fee_rate = 0.20  # 20%
```
设计资金路径：必须提前想清楚钱怎么收。
- 收款主体：是以个人、个体工商户还是公司的名义收款？
- 打款方式：是“公对公”（公司账户）还是“公对私”（个人账户）？“公对私”不仅让企业方觉得不专业，个人还需承担高额个人所得税（如20%），极不划算。
- 税务处理：相应的税费如何计算和缴纳？

核心原则：如果你连服务费怎么收、税怎么交都没想清楚，对方会认为你极不专业，合作根本无法推进。

4. 撮合的流程设计与风险规避 🔄

最后，我们需要在行动前，在脑中完整演练整个撮合流程，并设计好沟通策略以规避风险。

许多人担心把A和B拉到一起开会会导致自己“跳单”（被绕过）。实际上，跳单的主要原因不是对方想跳，而是他们觉得你作为中间人不靠谱。

流程设计要点：

沟通顺序：是安排三方一起会议，还是由你作为信息中枢，分别与双方沟通？两种方式均可，取决于具体情况。
避免“草台班子”印象：切忌在对双方背景缺乏基本介绍和铺垫的情况下，直接拉一个陌生会议。这会让参与者觉得你做事鲁莽、不专业。
全程掌控：从初次接触到最终签约打款，每一个环节你都要心中有数。不清楚的地方，必须主动去查询、学习或咨询他人。

风险规避心法：

专业度 = 流程清晰度 + 细节把控力
信任感 = 专业度 + 坦诚沟通

永远不要指望别人替你把所有事情想好。无论是参加活动还是寻求咨询，你自己必须首先梳理清楚整体方案和具体问题。

总结 📚

本节课中我们一起学习了撮合业务的完整实战框架：

纠正认知：撮合不是简单的牵线搭桥，而是一个需要系统化方法的商业行为。
充分准备：必须分别与供需双方进行深度沟通，收集关键信息，特别是历史案例和预算。
明确财务：需在前期主动设计并沟通好分润模式与资金流转路径，确保合法合规、清晰可行。
设计流程：在行动前模拟全流程，选择恰当的沟通策略，通过专业细节的掌控来建立信任，规避“跳单”风险。

记住，成功的撮合源于充分的准备、清晰的方案和坦诚的沟通。对于任何不清楚的环节，主动学习和求证是唯一的路径。

课程一：关税变动下的经济趋势与个人应对 🧭

在本节课中，我们将要学习近期关税变动的基本情况、其对不同人群的影响，以及个人在经济波动中可以采取的务实策略。我们将从具体事件出发，分析宏观趋势，并落脚到个人财务规划的核心要点。

概述：近期关税动态

2025年4月19日至20日，第一期数字经济产业峰会已正式开始售票，价格已恢复原价。报名链接可在评论区找到。

本周六，即4月12日，在济南安可区块链发展研究院有一场活动。有意参观研究院、对接AI资源或拓展人脉的，可通过私信报名。

两类人群的关切

最近收到许多关于关税的询问，其中两类人群的提问颇具代表性。

以下是两类提问者的特点：

第一类：自身经济状况较为拮据、甚至难保生活稳定的人群。他们关心中国未来的整体走向。
第二类：已实现财务自由，但业务多集中于传统行业的人群。他们同样在询问整体的趋势与走向。

关税影响的具体领域

从当前已知信息分析，关税增加集中在特定领域。

以下是双方加征关税的主要类别：

美国对中国：主要针对电子类、科技类产品。
中国对外：主要针对农作物、豆制品等产品。

近期消息显示，美国关税已增至85%，欧盟也增加了约20%。总体趋势可能继续上行，也可能伴随新的谈判条件。

核心影响：普遍涨价与长远变化

上一节我们介绍了关税的具体领域，本节中我们来看看其带来的核心影响。我与那些财务自由者的共识是，面上最直接的影响是普遍涨价，且将渗透到各行各业。

然而，关税真正的影响是长远且细微的，目前公众对此认知可能不足。因此，当下务必珍惜现金流，以备未来不时之需。

我更担忧的是，在不远的将来，社会可能出现更多的无差别攻击事件。

新形势下的“两极分化”

我们常听到“贫富两极分化”的说法，但当前的分化与以往有所不同。

以下是新旧“两极分化”的对比要点：

过去的分化：强调阶层固化（如“三代产业”），但普通人通过努力改善生活、赚取可观收入的机会相对较多。
现在的分化：普通人赚钱的“天时、地利、人和”机会正在减少。同时，物价普遍上涨导致所有人生活压力增大。

因此，现在的分化不仅体现在阶层之间，更将体现在同一大众阶层内部的日常生活水平上。即使大家都没有跨越阶层，在衣食住行的质量上也会逐渐拉开差距。

个人策略：聚焦现金流

古语云“兴，百姓苦；亡，百姓苦”。在国家层面坚定应对的同时，个人感受需自行体会。多年前提倡储备现金流，或许有人不以为然。

但时至今日，赚取现金已让大多数人感到吃力。在当下充满“黑天鹅”事件、难以进行长远规划的环境里，对普通人而言，现金流是最重要且务实的目标。

其他投资渠道，如移民、外汇、国债、美股港股等，若无一线消息源，信息往往滞后甚至失真，具有不稳定性。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了关税变动下的经济趋势。核心在于理解普遍涨价的短期压力与长远结构性影响，并认识到“两极分化”正向日常层面渗透。

对于个人而言，最稳妥的策略是高度重视并努力维持现金流。在不确定性增加的时代，这是抵御风险的基础。

对于职业规划、商业规划或发展副业有具体问题，希望获得接地气建议的，可以整理好个人情况与背景进行沟通。

本月活动提醒：

2025年第一期数字经济大会（4月19-20日），请通过评论区链接报名。
本周六（4月12日）济南研究院活动，请通过私信报名。

职业市场观察与求职策略分享 🎯

在本教程中，我们将基于近期与求职者的交流，整理并分析当前（特别是上海地区）的就业市场现状。我们将探讨不同行业求职者遇到的挑战，并分享一些实用的求职策略与心态建议。

概述

本节将概述教程的主要内容。我们将从计算机行业和销售岗位的两个具体案例入手，分析当前求职市场的普遍现象，并讨论企业招聘的潜在倾向。最后，我们将探讨求职者应如何调整策略与心态以应对挑战。

案例一：计算机行业硕士的求职困境 💻

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看一位计算机行业硕士的求职经历。这位求职者毕业约一年半后遭遇裁员，并在随后的半年求职中面临诸多困难。

以下是其反馈的几个核心问题：

岗位匹配度低：许多公司发出面试邀约时，并不考虑岗位技术要求与候选人技术栈（如C/C++、嵌入式开发）是否匹配。例如，做底层开发的他常被邀请面试前端或后端岗位。
面试流程冗长：面试轮次多、耗时长。流程常包括多轮技术面试、智力测试，并最终由总监、CTO、HR等多方参与，全程可能长达三四个小时。
投递反馈率低：该求职者投递了超过300份简历，获得20多次面试机会，但最终未能获得任何录用通知（Offer）。部分走到最终面试环节的岗位，最终录用了其他候选人。
硕士学历的尴尬：有HR反馈，部分岗位最终选择了本科生，原因可能是“性价比更高”。这反映了硕士生在当前市场可能面临的特定挑战。

案例二：销售岗位的普遍挑战 📞

了解了技术岗位的案例后，我们再来看看销售岗位的情况。另一位求职者在寻找销售工作时，同样遇到了不小的阻力。

以下是销售岗位求职者反馈的主要问题：

底薪偏低：岗位提供的底薪普遍较低。
内部管理混乱：公司内部存在大量低效会议，且缺乏必要的产品介绍等销售支持材料，阻碍了工作进展。
提成难以兑现：销售提成的计算方式复杂，且部分公司存在克扣激励奖金的现象。公司的逻辑可能是优先保障客户资源，而非销售人员的收入。
应酬频繁：工作要求频繁的商务应酬，从周一到周日，工作强度大但整体收入与上海的高生活成本不匹配，导致经济上捉襟见肘。

当前企业招聘倾向分析 🏢

综合以上案例，我们可以观察到当前企业招聘的一些潜在倾向。这些求职者均较为年轻，工作经验有限。从他们的经历推测，企业当前招聘可能更看重以下特质：

稳定性与服从性：企业倾向于招聘在面试中表现出“听话”、“安稳”、“小算盘不多”特质的候选人。
面试情商：在技术/学历等硬性条件达标的基础上，面试中的沟通技巧和情商（即“软性技能”）占据了相当大的考量比重。面试本身是一场考试，策略性地展示自己，争取先进入公司是更务实的选择。

关于入职后能否胜任的担忧，这里提供一个观点：对于大部分岗位，新人经过 3~6个月 的实践通常都能达到熟练水平。企业通过面试对候选人水平有基本判断，极少会让新人立即承担无法胜任的独立重任。

给求职者的策略与心态建议 💡

在分析了市场现状和企业倾向后，本节我们为求职者提供一些具体的策略和心态调整建议。

以下是几点核心建议：

调整薪资预期：在当前环境下，可以适当调整对薪资的期望值。拥有一份工作、避免过长的职业空窗期（Gap）对长期发展更为重要。
积极拓展可能性：如果对主业收入不满意，考虑发展副业或拓展其他业务。但这意味着需要投入更多时间和精力，必须做好辛苦付出的准备。公式可以概括为：额外收入 ≈ 额外时间投入 × 执行效率。
建立边界感，避免“既要又要”：避免在“既要高薪资、又要轻松工作”的心态下抱怨环境，这只会增加无意义的压力。认清现实，做出务实选择。
坚守原则，远离风险：在探索机会时，边界感应清晰。切忌在社会经验不足时，为快速获利而接触高风险或灰色领域。需谨记：“当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。” 君子爱财，取之有道。

总结

本节课中我们一起学习了当前就业市场的两个典型案例，分析了企业招聘的潜在偏好，并探讨了求职者可以采取的策略与应具备的心态。核心在于：认清市场环境，灵活调整策略，保持务实心态，并坚守职业底线。面对挑战，积极应对而非抱怨，是更有效的破局之道。

注：以上分析基于特定案例和地域（上海）的交流，可能存在“幸存者偏差”，请读者作为参考之一。

课程名称：告别无效焦虑，构建务实人生策略 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨一种普遍存在的“过度思考”与“无效焦虑”现象，并学习如何通过调整思维框架和行动策略，将焦虑转化为切实可行的解决方案。我们将分析几种典型的焦虑来源，并提供清晰的应对逻辑。

一、焦虑的本质与无效性 🤔

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看焦虑的本质。许多人陷入反复思考和叹气的循环，核心问题在于将精力消耗在对无法改变事实的担忧上。

例如，为未来的养老、工作稳定性而焦虑。焦虑本身无法改变“小公司不稳定”或“大公司难进”的客观事实。个人努力无法扭转整个市场或行业的固有特性。

因此，首要逻辑是：识别焦虑对象是否属于个人无法改变的客观事实。如果是，则焦虑无效，应停止内耗。

二、破除“依赖他人”的思维误区 🧱

上一节我们指出了焦虑的无效性，本节我们来剖析一个常见的思维误区：期待依赖他人。

很多人焦虑的深层原因，是潜意识里认为未来可以依靠父母、伴侣或他人。这是一种危险的思维定式。

核心概念在于：除自己之外，任何人都是靠不住的。 这并非指人情冷漠，而是指没有人有义务、且总能恰好有能力、有余力、有时机来帮助你。将人生保障寄托于他人，属于概率上的“玄学”。

务实的解决方案是：

聚焦自身：专注于提升个人能力和现金流。
积极储备：在有能力时进行有把握的投资，积累资金。
接受现实：承认未来具有不确定性，但“有钱”是应对大多数风险的最硬通货。

没有一定的自身储备，任何焦虑都毫无意义。

三、跳出“工作框架”寻找多元解决方案 🔄

上一节我们打破了依赖思维，本节我们来看看如何突破职业焦虑的局限。许多人的职业焦虑（如选大公司还是小公司）源于将自己禁锢在“打工者”或“牛马”的单一框架内思考。

当你在A框架（打工）内找不到满意选项时，逻辑不应该是“世界已无路可走”，而应是跳出A框架，去B、C、D框架中寻找答案。

以下是重构思路的步骤：

承认局限：认识到当前困境是特定框架下的产物。
拓展路径：在社会上寻找其他可行的路线（如副业、轻创业、投资、技能变现等）。
组合方案：不追求单一完美答案，而是构建一个由多个解决方案组成的“抗风险多边形”。

职业只是人生解决方案的一种，而非全部。核心目标是提升社会生存能力和收入稳定性，途径可以多样。

四、警惕“社会攀比”引发的盲目焦虑 📈

上一节我们探讨了职业焦虑的解法，本节我们来看看另一种常见焦虑：社会攀比。看到身边人或网络上宣扬某种生活方式（如买房、买车、旅行、消费），自己若没有就会感到焦虑，仿佛落后于人。

这种焦虑的本质是盲目攀比，其荒谬性在于：别人拥有什么，与你是否需要、是否适合毫无逻辑关系。

攀比是一场没有尽头的游戏，永远会有人比你拥有得更多、更好。将精力耗费在追逐他人的影子里，会导致：

永远疲惫：不断追逐社会热点，无法沉淀。
丧失自我：无法形成独特的个人价值和路径。
结果平庸：如果行为和目标与大众无异，那么结果也必然趋于平庸。

真正的成长在于深度耕耘自己选择的领域，而非宽泛地模仿他人表象。

五、从“空想”到“行动”：治标与治本 🎯

上一节我们指出了攀比的危害，本节我们来探讨最关键的一环：行动。时间飞逝，许多人年初雄心壮志，年末却一事无成，问题常出在行动与目标脱节。

很多人陷入“治标不治本”的行动陷阱。例如：

目标：成为餐厅厨师长。
行动：每天只练习煎荷包蛋。

代码描述这种脱节：

if action(练习煎蛋) == True:
    print(“行动存在”)
if is_aligned_with_target(练习煎蛋, 成为厨师长) == False:
    print(“行动与核心目标脱节，效率低下”)

以下是有效的行动指南：

目标导向：确保每一个小行动都直接服务于终极目标。
接受失败：大胆尝试，即使失败也是获取经验，胜过空想。
警惕空转：如果年复一年只有焦虑和零碎行动，那么变化的只有增长的年龄和下降的竞争力。

身体和精力会随年龄衰退，这是平等的自然规律。因此，在“心有余力也足”的年纪，应以目标为导向勇敢实践，而非在空想中消耗黄金时间。

总结

本节课中我们一起学习了如何系统性地应对无效焦虑。
我们首先区分了可改变与不可改变之事，摒弃了对后者的焦虑。
接着，我们打破了依赖他人的幻想，确立了自我负责的核心。
然后，我们学会了跳出单一“工作框架”，构建多元人生解决方案。
同时，我们警惕了社会攀比的陷阱，强调聚焦自身路径。
最后，我们明确了以目标为导向的务实行动，是打破空想循环、实现成长的唯一途径。

记住，焦虑的对面是具体的方案和行动。将思考转化为针对性的步骤，是告别叹气、走向从容的开始。

医疗陪诊业务商业逻辑分析 🏥 - P1

在本节课中，我们将要学习医疗陪诊业务的商业逻辑。我们将从需求分析、商业模式、潜在风险等多个维度进行拆解，帮助初学者理解这个看似简单实则复杂的行业。

概述：什么是医疗陪诊？

医疗陪诊是指为患者，特别是行动不便、异地就医或无人陪同的患者，提供在医院期间的陪伴、引导、代办手续等服务。最近咨询这个业务的人很多，我们来看看其背后的商业逻辑。

我有一位朋友从事陪诊业务多年，最早的商业模式顾问工作是由我完成的。因此，我对这个领域有一定了解。

第一部分：需求分析——这是“刚需”吗？

上一节我们介绍了陪诊的基本概念，本节中我们来看看其市场需求的核心——它是否是“刚需”。

所有商业项目的起点，都是先判断目标需求是否为“刚需”。无论这个需求是真实存在，还是可以被塑造为大众认可的“刚需”，这都是商业成功的前提。

核心公式：
商业可行性 = 需求强度(刚需) × 市场规模

以下是关于陪诊需求的具体分析：

从某种意义上讲，它是刚需，且未来需求会增长。 这与中国社会老龄化、优质医疗资源稀缺、年轻人工作繁忙无法分身等因素有关。当父母异地生病，或自己工作与紧急病情冲突时，陪诊成为一种无奈但必要的选择。
陪诊服务覆盖的不仅是“小毛小病”。 许多疾病，尤其是需要手术、长期治疗或行动不便的情况，都切实需要陪诊。
它是一种“低频刚需”。 我们不能指望人们经常生病。因此，陪诊需求是低频次的。但只要人口基数足够大（例如中国的14亿人口），低频需求也能汇聚成巨大的市场总容量。
低频刚需意味着必须拓展业务。 单纯的陪诊服务难以形成坚固的商业闭环和竞争护城河。若想将业务做大做强，必须考虑扩展相关的服务或产品。

第二部分：常见的商业模式

在明确了陪诊是一种低频刚需后，我们来看看市场上主流的两种商业模式。

最近向我咨询的人，大多提到的是类似“滴滴打车”的撮合平台模式。

以下是两种主要模式：

模式一：撮合平台（类似滴滴）
- 运作方式： 项目方提供平台，用户发布陪诊需求（如指定医院、时间），由自由接单方（陪诊员）抢单或接单。平台作为中间方进行撮合并抽成。
- 公式： 平台收入 ≈ 订单流水 × 抽成比例
模式二：自营服务团队
- 运作方式： 项目方自己组建或签约专职陪诊团队，通过自有小程序、APP或网站直接向客户（C端、企业端、政府端）提供服务。客户在平台上选择服务人员或套餐。
- 特点： 服务更定向、可控，便于进行标准化管理和面向B端（企业）/G端（政府）的定制化服务。

很多人初听会觉得这不过是“黄牛服务”。但商业的意义在于能否将服务正规化、项目化运作，这与无序的“黄牛”有本质区别。

第三部分：潜在风险与挑战

了解了商业模式，我们更需要冷静看待其背后的风险。这也是我通常不建议普通人轻易涉足此行业的原因。

商业上的坑往往与技术无关，而与法律、人性、财务合规性紧密相连。以下是陪诊业务的主要风险点：

安全与责任风险
- 陪诊过程中，若患者摔倒、用药错误、发生医疗意外，责任如何界定？极易形成患者、医院、陪诊员之间的“三角纠纷”，平台很难完全免责。仅靠用户协议中的免责声明，一旦出事，声誉将严重受损。

医疗隐私泄露风险
- 医疗信息高度敏感。陪诊员可能接触到患者病历、病情等隐私。如何防止信息泄露或被不当利用？一旦发生隐私泄露事件，业务将面临巨大信任危机。

财务与法律合规风险
- 发票问题： 服务费用以什么名目开具发票？税率是多少？很多创业者并未考虑。
- 服务定价： 定价过高易被斥为“发国难财”；定价过低则无法覆盖成本与风险。定价缺乏透明标准。
- 肢体接触与性骚扰界定： 陪护服务难免有肢体接触，如何规范服务流程，防止并清晰界定性骚扰投诉？

盈利模式不清晰
- 声称“赚快钱”的创业者，往往说不清客单价、利润率、成本结构和真正的盈利点。这个行业的利润可能远不如想象中丰厚。

核心观点： 一个行业如果参与的人少，通常不是因为别人没想到，而是因为它存在难以合规、利益链垄断或需要极高门槛等问题。技术实现（如开发一个APP）是这个行业中最简单的环节。

第四部分：正确的商业思考方式

本节我们将总结，面对一个商业想法时，应该遵循怎样的思考路径。

很多人一上来就热衷于规划“功能列表”，这是本末倒置的。正确的商业思考应遵循以下顺序：

深入了解行业与痛点： 市场真正的需求是什么？现有解决方案有何不足？
分析盈利模式： 钱从哪里赚？成本结构如何？利润空间多大？
评估合规与风险： 业务是否合法？如何规避上述各类风险？护城河在哪里？
计算投入产出比： 资源投入与预期回报是否匹配？
最后才考虑技术实现： 对于大部分此类应用，技术是成熟的拼凑，而非核心障碍。

思考商业，切忌“拍脑袋”觉得自己发现了蓝海。自我认知清晰，系统性地分析问题，才是关键。

总结

本节课中我们一起学习了医疗陪诊业务的商业逻辑。

我们首先分析了其作为 “低频刚需” 的市场特性，然后探讨了 撮合平台 和 自营服务 两种主流商业模式。更重要的是，我们深入剖析了该业务面临的 安全责任、隐私合规、财务法律 等多重风险，这些风险远大于技术挑战。最后，我们强调了正确的商业思考应始于 市场、盈利与合规分析，而非急于进行技术开发。

希望本次分析能帮助大家举一反三，建立起更系统、更务实的商业分析框架。

课程名称：传统“好人”的思维误区与搞钱逻辑 🧠💰

课程编号：001

在本节课中，我们将要学习一种常见的思维模式——“传统好人”的思维误区，并探讨在现实社会中，尤其是在商业和搞钱领域，为什么这种思维模式常常行不通。我们将通过分析几个核心误区，帮助你理解如何调整策略，更有效地达成目标。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看“传统好人”的具体定义和其思维特性。

这种“好人”是应试教育和传统教育共同塑造出的产物。他们往往具备几种共同的思维特性，这些特性也是他们对社会最大的几个误区。

以下是“传统好人”常见的三个思维误区：

误区一：迷信证书与证明
他们认为获得由资本家或政治家定义的证书、证明或特定物品，可以改变自身命运，即可以赚到钱甚至改变阶级。这是一种不切实际的幻想。
误区二：过度迷信技能与细节
他们认为做事时技能至关重要，了解和学习的细节越多，才越有竞争力。这同样是一种脱离现实的认知。
误区三：认为有技能就有市场
他们认为只要自己学到了某些技能或能提供某些服务，别人就会愿意合作或下单。这相当于活在自己的理想世界里。

上一节我们列出了“传统好人”的思维误区，本节中我们通过具体例子来深入剖析这些误区为何不成立。

首先，针对“技能很重要”这个误区。当被问及“别人凭什么与你合作”时，许多人的回答是“我拥有XX技能”。但拥有技能与对方是否愿意合作，两者之间没有必然的因果关系。许多尝试过寻找客户的人反馈“客户没有下文”或“不愿意付钱”，这已经充分说明了问题。逻辑关系可以表示为：

拥有技能 ≠ 获得合作/报酬

其次，关于“积累经验”的常见想法。很多人认为搞钱前，需要先去公司工作积累行业经验，或先做自媒体积累粉丝和案例。如果你的目标不是做牛马等待施舍，而是主动搞钱，那么你唯一需要积累的经验就是搞钱这件事本身。

以自媒体为例，你需要积累的不是内容创作或视频剪辑等细节技能，而是变现模式。你需要明确：如何变现、有几种模式、定价多少、如何收费。然后，你的核心任务就是不断尝试去达成交易、看到钱。这个过程才是有效的积累。否则，单纯“做自媒体”而没有明确的变现验证，就是浪费时间。

以去公司工作为例，你需要问自己：去积累什么经验？这个经验能带来什么？你知道怎么用吗？如果答案都是“不知道”，那么这种积累很可能方向错误。

上一节我们讨论了积累经验的正确方向，本节中我们通过一个对比来进一步说明问题。

假设一个“好人”寒窗苦读至30岁，名校毕业，但谈业务时毫无逻辑和吸引力；而一个“混子”通过社交摸清了人脉和需求切入点，快速包装出产品并谈下业务。在每个人生命时间恒定的前提下，哪种路径更高效？答案显而易见。

有人会反驳：“没有学历或案例，我感到心虚。”这本质上是自我设限和自我PUA。如果自己都这样想，赚不到钱也是必然结果。

还有人会指责“混子”的做法是“骗”。这里需要严格区分概念：“包装/画饼”与“骗/烂尾”是两回事。在签单前，通过沟通和展示价值来争取合作，这叫包装。签单后无法完成承诺，这才叫骗。前者是商业手段，后者是信用破产。

上一节我们澄清了“包装”与“欺骗”的区别，本节中我们来探讨是否存在“两全其美”的路径。

有人会设想：我既优秀（如名校毕业），又很会包装，岂不是完美？理论上存在，但现实中极少。因为一个人的时间和精力是有限的。能同时在这两条高要求路径上都做到顶尖的，绝大多数并非普通家庭背景的“普通人”，往往背后有家族资源、经验或关系的传承。对于绝大多数普通人而言，必须做出符合自身现实条件的选择。

因此，看问题一定要从本质和实际出发。很多普通人，在被告知可行的生存和赚钱方式后，却选择“自视清高”，坚守那些与自己现实无关的“正道”案例（例如富二代的成功故事），这没有意义。这正应了“可怜之人必有可恨之处”这句话——他们宁愿怀抱着“通过学习技能就能赚钱”的幻想。

上一节我们指出了脱离实际的幻想，本节中我们谈谈面对现实的正确心态。

每次与这类努力、用功、脚踏实地的人交流时，都令人难过。因为他们越关注过程和技能的积累，就越容易成为被利用的“更好用的工具人”。

我们无法改变社会规则或整体局势，唯一能改变的是自己。所以，核心建议是：遵循社会规则行事，但内心保持清醒。你需要明白什么是对错、黑白，但不必过于死板。你已经可能浪费了二十多年在错误的路径上，是时候做出更务实的选择了。

本节课中我们一起学习了“传统好人”的思维误区，包括迷信证书、过度强调技能、错误理解积累的方向等。我们分析了这些误区为何在现实中行不通，并对比了“好人”与“混子”的路径差异。关键在于，要认清现实，将有限的精力聚焦于搞钱本身的经验积累和有效的价值包装上，同时保持内心的清醒认知，在适应规则与坚持原则之间找到平衡。

如果你在工作或商业规划上有具体问题，可以整理好个人背景与问题列表进行进一步咨询。

课程名称：2024下半年市场环境分析与商业合作洞察 🧐

在本节课中，我们将通过分析讲师近期的商业合作案例，了解当前（2024年9-10月）线下的真实市场环境、甲方乙方的博弈现状，并为个人职业与商业规划提供参考思路。

活动预告与内容简介 🗓️

首先，新的线下活动已经确定。活动将于下个月2号在武汉举行。

本次活动内容主要包括以下三个方面：

面向不同企业（如大厂、创业公司、国企央企）的选择分析。
同步近期沟通获得的关于投资与避险方向的信息。
展示并解析前几年与政府及高校合作的项目文档（PPT、Word）。

要报名或了解详情，可以继续私信联系。活动地点在武汉。

当前市场环境总体感受 📉

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看当前市场的整体氛围。根据近期多方沟通的反馈，环境非常严峻。

各领域的普遍情况是：合作机会依然存在，订单也还有，甚至有些伙伴下半年的业务量比上半年有所增加。

但这种“增多”的核心原因并非经济回暖或需求增长，而更多是因为到了下半年年底，各方的KPI压力增大，许多事情“该做还是要做”。

然而，关键问题随之出现：之前不做是因为没有预算，现在必须做也不代表预算就到位了。

于是出现了以下离谱的现象：

甲方行为：开始彻底地“不要脸”和“装傻”，在提需求的同时毫无底线地压低成本。
乙方状态：为完成任务“愁成狗”，四处寻找供应商。
供应商困境：要么已经活不下去转行，要么因报酬太低而无法接单。

当前社会层面，不仅在企业与员工之间，在整个上下游关系中，都普遍呈现出一种 “既不给马儿吃草，又要马儿跑” 的畸形状态。

具体合作案例剖析 📚

在了解了宏观环境后，我们通过两个具体案例来感受微观层面的挑战。

以下是第一个案例，标题为“我们很急，但我们只给一丢丢钱”。

前几天接到一个电话，对方描述了一个非常紧急、重要且客户背景强大的Case。紧急程度夸张到：上午11点来电，要求上午就必须给出结果。

此类工作以往的正常报价是每小时至少1000-2000元，优质项目可达3000-4000元。而现在的报价是每天3000元。

核心逻辑在于：对方着急或背景强大是其自身的事，如果不支付相匹配的费用，无人愿意承接。如今已不是看脸色、看背景的时代，报酬是合作的基础。

接下来是第二个更为离谱的案例。

一个甲方项目，整包报价10万元。但这10万元：

不包含差旅费用（估算每天差旅成本约两三千元）。
项目周期很长，折算下来日均报酬约5000元。
要求提供教材等辅助材料，按人头计算的工本费高达5万元。

最终核算，扣除差旅和工本费后，实际报酬可能不到3万元。用这点钱要求完成大量工作，几乎找不到合适的执行方。

这个案例揭示了一个市场矛盾：愿意接活的人可能没有能力做好，而有能力做好的人不会接受过低的报酬。尽管客户级别高、需求重要，但预算与要求严重不匹配，导致项目难以落地。

市场趋势与个人应对策略 💡

基于上述案例，我们可以总结出近几年的市场趋势，并思考个人应对策略。

在付出同等努力的情况下，目前所能获得的报酬可能只有以往正常时期的五折、三折甚至更低。这并非单一原因造成，而是经济环境等多方面因素的综合结果。

从商业逻辑看，政府、企业、高校等每年的常规项目（如信创、产业园合作等）依然会进行，但整体预算直线下降，降幅可能高达90%（即打一折）。项目仍有利润，但非常微薄。

因此，给个人的建议是：

着眼长期积累：如果你的目标是铺垫未来，积累与政府、高校、企业的长期合作关系，那么现阶段应不过分计较利润，将这些必要的积累视为“该做的、逃不掉的”事情。
尽早行动：该踩的坑、该积累的关系、该付出的努力，迟早都要经历。趁年轻、时间相对充裕时进行，因为未来充满不确定性。现在的“闲”可能转瞬即逝。
保持韧性：当前时代变化极快，“三年河东，三年河西”甚至“三个月河东，三个月河西”。社会竞争的本质是 “熬” ，看谁能更好地活到下一个机会窗口。否则，当机会来临时，没有人脉、没有资源（子弹），也无法抓住。

总结与咨询服务介绍 ✅

本节课中我们一起学习了2024年下半年的真实市场环境。通过具体案例，我们看到了甲乙方博弈的现状、预算紧缩的趋势以及项目执行的困难。

归根结底，这是一个需要韧性、积累和务实策略的时期。无论环境如何，为未来积累人脉和项目经验至关重要。

最后，关于职业规划、商业规划、副业发展等问题，如果你有具体的个人情况和背景，可以整理好后进行咨询。我将结合你的个人情况，提供贴合当下社会与全球经济发展趋势的建议或规划。

下一期线下活动，在武汉举行。

课程名称：直播卖课套路深度解析与避坑指南 🎯

概述

在本节课中，我们将深入剖析一段典型的直播卖课话术，拆解其核心套路与潜在风险。我们将学习如何识别营销话术中的夸大宣传、逻辑漏洞和道德边界问题，并理解其背后的商业模式设计。课程旨在帮助初学者建立基本的辨别能力，避免在知识付费或职业培训中踩坑。

直播卖课的核心流程与话术拆解

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看主播是如何通过精心设计的话术来吸引和说服潜在用户的。

以下是该直播中引导报名的几个核心环节：

预告线下活动：主播首先预告了一场在北京朝阳区举办的线下活动，并更换了主题与场地。新主题围绕其正在进行的AI融资展开，承诺分享与网络传言不同的“真实发展”情况，包括政府与孵化器的融资信息。
抛出诱人议题：主播设定了三个主要议题来吸引不同需求的用户。
- 第一，分享AI领域的真实发展与融资内幕。
- 第二，为普通家庭背景的人，指明在2025年及2026年适合切入的个人发展方式。
- 第三，解析不同价位活动（如9.9元、99元、999元、9999元）背后的通用商业模式设计，强调其本质相同，仅是表面包装不同。
引导私信报名：在简要介绍后，主播不做详细说明，直接引导有意向者通过私信联系以了解详情，完成从公开引流到私域转化的第一步。

套路分析与风险警示

在了解了基本流程后，本节我们将深入分析这些话术中隐藏的套路和触及的底线。

主播首先表明，自己讨论此话题并非反对卖课，而是因为该直播流程中存在误导和越界行为。以下是其指出的几个关键问题点：

“包就业”承诺的模糊性与欺骗性：直播中反复强调“包就业”、“百分之百就业”作为核心卖点，并引导观众互动。问题在于，其从未明确“就业”的具体定义（如岗位、薪资、合同性质）、实现方式以及无法兑现时的补救措施。逻辑上，任何机构都难以实现100%就业保障，这种承诺是利用了信息不对称来吸引焦虑的求职者。
- 核心逻辑漏洞：如果真能“学不会包退款”且“包就业”，机构依靠每人几千元的学费如何盈利？这违背了基本的商业逻辑。
利用“病急乱投医”的心态：主播指出，最容易为此类课程付费的群体，往往是经济状况已十分窘迫、甚至身负债务的人。向这类本就脆弱的群体推销高价课程并引导贷款，在道德上存在严重问题。
“权威背书”的虚假构建：直播中宣称授课老师是服务“国央企”、“央视”的“国际大咖”。这引发了逻辑悖论：如果这些“大咖”真的如此成功，为何需要来教授单价几千元的普及课程？这种宣传旨在利用权威光环消除用户的疑虑，但经不起推敲。
“工信部证书”的价值误导：当被问及课程附带的工信部证书有何具体用处时（如高考加分、就业优势），直播采取避而不谈的策略，仅模糊地表示“能帮助就业”。实际上，此类证书在多数企业的招聘中并不具备决定性作用，其价值被刻意夸大。
制造稀缺感的销售话术：直播中不断播报“已有X人报名，仅剩最后X个名额”，这是经典的电视直销策略，旨在利用人们的从众心理和稀缺效应，促使观众快速做出消费决策。
引导贷款并美化动机：针对用户觉得课程价格（七八千元）贵的顾虑，主播提出可提供“无息贷款”，并声称“一般贷款都有利息，你们岁月静好，是因为我们在负重前行”。这种说法将商业行为包装成慈善举动，试图让用户对贷款产生感激之情，而忽略了引导经济困难者负债消费本身的风险。

总结与反思

本节课我们一起学习了如何拆解一场典型的直播卖课话术。我们分析了其从预告、议题设置到转化报名的完整流程，并重点剖析了其中“包就业”承诺的模糊性、利用用户焦虑心态、构建虚假权威、误导证书价值、制造稀缺感以及引导贷款等核心套路与道德风险。

总结来说，知识付费本身并无过错，但消费者需警惕那些隐瞒关键信息、做出无法兑现的承诺、利用人性弱点、并试图越过道德底线的营销方式。健康的商业行为应建立在信息透明、权责清晰、尊重消费者知情权与承受能力的基础之上。在面对诱人的承诺时，保持理性思考，问清具体条款，评估自身实际状况，是避免损失的最佳策略。

课程名称：近期教育机构跑路事件深度解析 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习近期发生的教育机构“跑路”事件。我们将分析事件背景、探讨销售行为背后的逻辑、讨论退款与起诉的可行性，并思考技术为何未能解决此类问题。课程内容将帮助你理解此类社会事件的深层原因。

事件背景介绍

最近，某些教育机构再次发生“跑路”事件。

机构名称是“秦汉胡同”。首先需要明确，不要默认认为它只是教授国学的机构，或者认为其体量不大。该机构的教育体量实际上相当大，并且提供的课程不限于国学。

它包含了许多实质性的教育内容，因此这次跑路事件涉及的面相当广。

根据我的了解，有的人在去年或疫情后就已经听到了一些风声，可能很早就有了跑路的打算。

当然，这只是猜测。但事实是，在今年开学之前，销售人员表现得像没事人一样，拼命销售、营销、收费。然后在开学前就大张旗鼓地跑路了。不但跑路，有的甚至在点评网站上公开留言。

例如，我前两天在朋友圈看到，有人在点评上公开“感谢愚蠢的家长们”，并表示没有这些家长，他们就不能和男朋友在外面花天酒地。

这种行为让家长们非常愤怒。

核心问题分析

事已至此，我听到了几个核心问题。

1. 销售道德与嘲讽行为

第一个问题是：销售为何如此没有道德？骗了钱为何还要嘲讽家长？

首先，关于道德。从事销售工作就会明白，对销售人员而言，只有提成和底薪。你可以是一个有道德观的人，但必须明白，中国金字塔底层的普罗大众比例很大。这部分老百姓生活得很辛苦。

当他们去做销售时，对他们来说，赚钱是唯一的出路。你没有资格用道德去绑架他们，因为生存是首要问题。如果不把黑的说成白的，怎么会有更多人买单呢？

也许销售人员知道要跑路，但难道要告诉家长吗？那等于自己砸自己的饭碗，甚至砸了同伙的饭碗。这不可能。

其次，关于嘲讽。我个人认为那并非嘲讽，我们需要对普罗大众有接地气的理解。

就像评论里说的“感谢愚蠢的家长们”之类的话。

我认为这大概率不是嘲讽。

这些人只是没有见过世面，同时格局不大、心胸狭隘。当他们赚到（或骗到）一些钱时，内心会极度膨胀和骄傲，因为他们从未在短时间内获得过这么多钱。

膨胀才是普通人的常态。他们的评论在我看来不是嘲讽或炫耀，而是一种发自内心的、前所未有的优越感。他们第一次感觉到，虽然自己是普通人，日常可能不如别人，但在这件事上，自己的社会地位似乎更高。

2. 退款与起诉的可行性

第三个问题是关于退款和起诉。

关于退款，大家到今天应该认识得很清楚了。如果不清楚，可以参考OFO共享单车的案例。当然，这种跑路项目的退款与OFO有区别，因为其中还涉及资金充公、罚款等。内部逻辑和关系链很复杂，有钱也未必会优先还给家长。家长手上的钱优先级不是最高的。

关于起诉，有人说销售如此嚣张，不怕被起诉吗？坦率地说，对方很可能不怕。原因有两点：

起诉流程的确很复杂，时间周期很长。
销售并非作恶的主体。案件的定性很复杂。法律不会因为销售发表了讽刺言论就对其定罪，法律不主要依据道德观判罚。

3. 预付费模式与跑路逻辑

还有人问，这些机构都是预付费模式，为什么要跑路？继续做不好吗？他们的逻辑是，这些机构连疫情都熬过去了，怎么现在熬不过去？

问题不能这样看。他们并非“熬过”了疫情，而是通过前几年的预付款、准备和沉淀，相对度过了疫情时期。你可以认为很多预付费机构的运作是滞后的。他们之所以现在跑路，正是因为疫情的影响在现在才爆发出来。

说穿了，预付费的商业模式可以粗暴地理解为：
拆东墙补西墙
或者说是体系内部的一套“击鼓传花”游戏。日常能维持下去，是因为永远有新人来接盘。但疫情导致接盘的人不够，所以游戏崩盘了。

技术角度的思考

第四点，我们说个题外话。

技术发展到2024年，难道没有办法解决这种预付费跑路的问题吗？每次发生这种事情，总有人说技术很牛、技术很重要。但我要问，解决预付费或跑路问题很难吗？

我写代码写了七八年。随便说几个关键词：网络安全、资金流转、资金跟踪、资金溯源，这些技术哪个没实现过？每年技术大会都有各种突破，技术看似无所不能，包括现在的AIGC。

那为什么这类问题解决不了？我们要明白，不是溯源、跟踪等技术解决不了，而是本身就没想真正去解决。技术是无罪的，也是好的。但很多项目只是宣传性（PR）项目，对外宣传做好就行，落地效果和能否解决实际问题，没人真正关心。

所以你会发现很多项目花了很多钱，但本身并没有太大用处。如果真能解决问题，为什么同样的情况会一而再再而三地发生呢？

总结

本节课中，我们一起学习了近期教育机构跑路事件。我们分析了事件背景，探讨了销售人员行为背后的经济与心理动因，审视了消费者维权（退款与起诉）面临的现实困境，并揭示了预付费商业模式固有的风险。最后，我们从技术实施的角度思考了此类社会问题反复出现的根源——并非技术不可为，而是决心未到位。

理解这些，有助于我们在未来面对类似消费场景时，做出更理性的判断。

（附：关于职业规划、副业、合作、股权、融资、估值、商业计划书、白皮书、期权等相关问题，如需接地气的建议或规划，可以整理好个人背景和具体问题。）

课程名称：风险意识与自我保护 🛡️ 课程编号：001

在本节课中，我们将要学习如何在复杂的社会环境中建立风险意识，并采取有效的策略来保护自己。我们将探讨避免极端思维、验证资质的重要性，以及如何通过实践积累社会经验。

引言：浮躁现象与风险警示

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看一个普遍的社会现象。

最近几次咨询让我觉得，大家随时可能面临严重的法律风险。

活动组织时，我提供了包含时间、地点和报名方式的明确信息。但十个人中常有四五个人会重复询问已写明的内容。

这种现象反映出一种不尊重信息、不关注细节的浮躁态度。如果连简单的活动通知都不仔细阅读，那么面对更复杂的合同或法律文件时，风险会更大。这种态度容易让人被欺骗或陷入麻烦。

核心概念：避免“二极管”逻辑

上一节我们指出了缺乏风险意识的表现，本节中我们来看看其背后的思维误区。

很多人采用“二极管”逻辑，认为只有“完全听话”和“彻底叛逆”两种选择。

这种非黑即白的思维模式 (选项A || 选项B) 是危险的。它使人容易被别有用心的人利用，在不了解全貌的情况下做出错误判断。

保护自己的第一步是跳出这种极端思维。面对任何事情都不要慌张，应进行正常的交流与沟通。

自我保护的首要步骤：资质验证

了解了错误思维后，我们来看看保护自己的具体行动。

最重要的第一件事是进行资质验证。验证之后，再选择通过公开平台或其他合适方式来维护自身权益。

以下是进行资质验证的步骤：

当有人要求你提供信息或配合检查时，你有义务配合。
但首先，你必须要求对方出示对应的官方证件。
如果公开、公平的方式无法保障你的权益，可以适当考虑其他合法途径。

需要强调的是，寻求其他途径不等于叛逆或反抗，而是理智的权益维护。

案例分析：缺乏风险意识的实例

理论需要结合实际，本节中我们通过具体案例来加深理解。

咨询中遇到的年轻人普遍缺乏风险意识。例如，有大学生帮助他人开发用于“集资”的软件。

我提出的核心问题是：如果集资如此容易，为什么他自己不做？ 这背后涉及的是非法集资，法律后果非常严重。这位同学甚至在未签订合同的情况下就已组建团队准备开发。

另一个案例是，当权益真正受损时，很多人并不知道如何寻找靠谱的律师，或通过有效舆论途径维权。因为平时没有相关人脉和知识的积累。

积极策略：积累经验与武装自己

认识到问题后，我们来看看如何构建自己的防御体系。

做一个价值观正的好人没问题，但不能做一个无脑听话、遇事只会忍气吞声的人。遇到质疑时，不应急于“剖腹自证”，这反而会让自己陷入被动。

有两点必须做到：

害人之心不可有。
不断武装自己，以保护自己。

第一点多数人能做到。第二点则需要通过主动接触社会、参与实践来达成。赚钱只是目标之一，更重要的是在这个过程中积累经验、拓宽人脉。

经验 = 实践(成功 | 失败)

这些社会经验和人脉网络，是无法通过单纯打工获得的。它们是你应对未来大小事务的能力基础。这种能力无法在问题出现时瞬间获得。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了社会风险意识和自我保护的方法。

我们探讨了避免浮躁态度和“二极管”逻辑的重要性，强调了在任何互动中优先进行资质验证的核心原则。通过案例分析，我们看到了缺乏风险意识的具体表现和潜在危害。最后，我们明确了通过积极社会实践来积累经验、武装自己的长期策略。

记住，保护自己不是选择对抗，而是运用智慧和规则来确保自身安全。你需要建立自己的支持网络和判断力，以从容应对未来可能出现的各种挑战。

行动建议：整理你在职业规划、商业副业或个人发展中遇到的具体问题与背景，进行系统性的思考或寻求专业咨询，开始有意识地构建你的“防护墙”。

课程名称：短视频内容观察与个人发展思考 - 第1课 📺

概述

在本节课中，我们将基于对当前短视频平台（如B站、抖音、微博）内容的观察，分析其中存在的普遍现象与问题。我们将探讨内容质量、信息真实性、行业乱象以及这些现象对观众和内容创作者的影响，并思考在复杂信息环境中如何做出理性判断与个人规划。

短视频内容观察：普遍现象分析

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看对各类短视频内容的具体观察结果。

我最近集中观看了几个类型的短视频内容。

以下是主要的观察分类：

平台内容差异：以B站的内容为主进行观察。微博的内容则基本以八卦信息为主。
Up主行为分类：观察了“宣布退站的Up主”和“坚持不退站的Up主”两类。这两类行为都可能有其背后的逻辑。有的退站是真实的，有的则是为了蹭热点。而那些坚持不退站的，几乎可以肯定是蹭热点的行为，这是一种反向操作，同样能获取流量。
垂直领域内容：针对性观看了关于ChatGPT和区块链等技术领域的视频。其他技术类内容也大致相似。

观看后的整体感受是悲观的，许多内容已经无法看下去。核心问题在于，许多视频是在“非常正经地胡说八道”，其内容的离谱程度甚至超过了AI的胡言乱语。更令人惊讶的是，这些创作者还敢露脸。

低质内容的共同特征

上一节我们列举了观察到的现象，本节中我们深入分析这类低质量内容具备哪些共同特征。

这类视频有许多共同点。

以下是其主要特征分析：

缺乏专业知识：制作这类视频的团队或个人根本不懂技术（如GPT、区块链、大数据）。他们可能从未从事过相关领域，因此无法准确描述和解读。
内容生产外包：整个视频的脚本、出镜人乃至制作环节很可能是外包的。这在B站很多视频中能得到印证：不同账号的观点高度雷同，虽然背后未必是同一人，但内容明显是搬运和整合的。
观点搬运，缺乏洞见：这种情况在公众号等平台同样存在。内容观点本身可能正确，但均搜集自网络，属于跟风整合。这导致内容像一顿“不错的杂烩”，看似丰富却毫无营养，观众看完后留不下任何有价值的东西，也无法获得任何 actionable 的见解或对策。
贩卖焦虑与诱导消费：许多视频的核心目的是贩卖焦虑（例如，渲染“你不行”、“将被AI替代”），最终导向售卖课程或服务。例如，一个三分多钟的视频可能全程在宏观层面指点江山，不涉及任何核心观点，最后突然弹出价值399元的课程链接。
内容同质化与浅薄化：尤其在ChatGPT和区块链领域。关于ChatGPT，内容无非是“替代人类”或“必须学会，买账号”；关于区块链，则大多空谈宏观概念（如改变经济），极少有深入技术或落地应用的细致讲解，因为创作者本身并不懂。

恶性循环与行业影响

上一节我们剖析了低质内容的特征，本节中我们来看看这些内容如何形成恶性循环并影响整个行业。

这种现象正在形成一种恶性循环。

以下是其产生的影响和内在逻辑：

对个体的负面影响：这些免费、传播性强的短视频，每天都在潜移默化地改变大量观众的观点。许多人看到高播放量和看似专业的包装，可能因此更加焦虑或做出错误的人生、职业判断。这比许多传统的咨询、培训更为恶劣，因为它覆盖面更广，且看似“免费”。
责任缺失：许多内容创作者只关心流量和变现（如卖课），并不关心观众看完后的实际发展。这就像推销“Java培训”时只鼓吹好就业，却不告知市场饱和风险。学员未来能否就业、是否失业，与售课者再无关系。
劣币驱逐良币：认真做内容的创作者，往往竞争不过有套路、肯砸钱、懂营销的“整合号”或“卖货号”。这些营销号拥有更专业的特效、水军造势和销售话术，导致优质内容被淹没，整个环境变得浮躁。
对求职与竞争的反思：这种环境映射到其他领域（如求职面试）也是如此。一个擅长包装、吹嘘的面试者，可能在短时间内比一个真正技术扎实但不懂表达的人更占优势。因为技术深度很难在半小时内被充分评估，但夸夸其谈却可以迅速制造印象。

个人反思与发展建议

上一节我们讨论了行业乱象的负面影响，本节中我们将从个人角度出发，探讨如何在这种环境中保持清醒并规划自身发展。

面对这种环境，个人容易陷入自我怀疑和焦虑。

以下是一些个人反思与建议：

认清现实，停止自我PUA：首先要认识到，个人很难改变大趋势。不必因为环境恶劣而过度自责，认为自己做的不够。避免陷入消极、摆烂的情绪漩涡。
接受差异，寻找自己的赛道：世界很大，人和路有千万条。如果发现自己不具备某些“成功套路”的基因（如擅长画饼、营销），不必强求。关键是寻找适合自己、能发挥自身优势的领域。公式：个人成功 ≈ 找到 (自身优势 ∩ 市场机会)。
深入评估，避免盲目入局：在决定进入某个领域（如做自媒体）前，必须进行深入评估。不仅要看到水面上20%的光鲜（如成功案例），更要了解水下80%的艰辛（如竞争强度、投入成本、行业规则）。对于已经过度内卷、套路很深的“红海”或夕阳行业，如果自身风格是踏实做事型，则需要格外谨慎。
培养独立判断力：在面对海量信息时，要有意识地培养独立判断能力。不要被播放量、评论或表面的专业感所迷惑。多问几个“然后呢？”、“具体怎么做？”，以此过滤空洞无物的内容。

总结

本节课中，我们一起学习了当前短视频内容生态中存在的一些问题：包括内容同质化、专业知识匮乏、贩卖焦虑以及“劣币驱逐良币”的恶性循环。我们分析了这些现象对观众和创作者的负面影响，并最终落脚于个人如何在这种环境中保持理性，通过认清现实、接受自我、深入评估和培养判断力，来规划一条适合自己的发展道路。核心在于，在嘈杂的信息环境中，保持清醒的头脑和独立的思考比盲目跟随更为重要。

课程一：解读政府项目申报文件 📄

在本节课中，我们将学习如何解读和分析政府发布的项目申报文件。我们将以近期杭州、海南等地的文件为例，了解其中的机会、文件类型以及有效的参与策略。

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看具体的文件内容与分类。

文件类型与特点

政府项目申报文件通常分为两种主要类型，各有其优缺点。

以下是两种主要文件类型的对比：

宏观通用型文件
- 特点：内容较为笼统，覆盖面广。例如，将所有技术统称为“高新技术”，将所有相关人才统称为“人才”。
- 优点：申报的切入点和可能性非常多。
- 缺点：申报周期通常较长，可能长达1到3年。
专项集中型文件
- 特点：目标非常明确和具体。例如，某个区域明确要求在某年前引入特定数量（如100个）的“具身机器人”或AI项目。
- 优点：申报周期相对较短，成功获得资金支持的可能性较高，且门槛不一定特别高。

从实践角度出发，通常更倾向于参与第二种“专项集中型”的申报。

核心申报策略

上一节我们了解了文件类型，本节中我们来看看如何有效地进行申报。

参与政府项目申报，策略至关重要。核心在于避免完全依赖公开渠道投递，这类似于在公开招聘网站上海投简历，成功率有限。

有效的策略是设法直接联系到负责该专项领域的基层工作人员或负责人。例如，找到某个区专门负责“具身智能”项目对接的公务员。通过直接沟通，可以获取更深层次的信息和指导，从而显著提高申报成功率。

文件内容实例解读

以下是文件中一些常见的奖励与补贴政策示例：

人才引进现金奖励
- 根据人才类别（A-F类），提供从20万到400万不等的奖励。
- 公式示例：A类人才奖励 = 400万元
学历落户奖励
- 对全日制大专、本科、硕士、博士等不同学历人才，提供6000元至15000元不等的落户补贴。
企业认定奖励
- 首次被认定为国家高新技术企业，给予一次性50万元奖励。
- 代码示例：if 企业.认定状态 == "首次高新": 奖励 = 500000
研发投入补贴
- 对研发投入超过销售收入一定比例的企业，按超出部分的15%给予补贴，最高可达1000万元。

行动建议与心态调整

本节课中我们一起学习了政府项目申报的框架与策略。最后，我们来谈谈行动的关键。

许多补贴和政策每年都有预算，关键在于主动去了解、研究和对接。这并非投机取巧，而是在公开规则框架内争取合理权益。

从商业角度看，这相当于多布局一些机会。与独自从事规模有限的业务相比，参与符合国家发展导向的项目，往往能带来更可观的回报。建议拓宽视野，积极了解并尝试对接这类政府项目资源。

总结：本节课中我们一起学习了政府项目申报文件的两种主要类型、高效申报的核心策略，并通过实例解读了常见政策。关键在于主动研究、精准对接，并在合法的框架内积极争取机会。

课程01：商业合作中的关键认知与风险规避 🎯

在本节课中，我们将通过一个真实的商业合作案例，学习如何识别潜在风险、建立正确的商业思维，并理解及时止损的重要性。课程内容将围绕核心的商业原则展开，旨在帮助初学者建立基础的判断力。

概述

本节将介绍一个历时五年的商业合作案例。通过剖析该案例中合伙人的决策与最终结果，我们将总结出几个在商业合作中至关重要的教训。

案例背景与人物介绍

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看具体的案例背景。

五年前，我结识了一家青岛小公司的两位创始人。两人是合伙关系，男性创始人与我年龄相仿，为人善良，总是维护合伙人。女性创始人则比我们小两三岁，初期给人的印象是热衷于慈善与公益活动。

风险初现与首次预警

在初步合作一个季度后，问题开始显现。完成第一个合作项目后，我向男性合伙人提出了明确的警告。

我当时的核心观点是：这位女性合伙人缺乏商业思维和主动赚钱的能力。考虑到男性合伙人需要养家糊口，而当时（五年前）市场环境已开始下行，我的建议非常直接。

我对他说：“你需要现金流，外面的情况已是江河日下。你不能陪着她一起拖下去。她若选择错误的方向，你不能陪葬。”

然而，这个忠告并未被采纳。对方的回应是认为我“总是以最坏的态度看待别人”。我则强调，在商业合作中，善良与否并非核心，盈利能力才是关键。

核心冲突：商业原则的背离

合作约一年后，一个与东北地方政府相关的项目成为了矛盾的爆发点。对方希望我出方案，但我提出了一个基本的商业前提。

我要求对方先与地方政府签订框架协议，并在协议中明确金额。我的逻辑是：

我的核心诉求 = 验证对方（地方政府联系人）的决策与支付能力
实现方式 = 签订一份具有法律效力的协议（无论金额大小）

但女性合伙人对此表示不满，认为应该先“搞好关系”，甚至提出由她个人支付费用给我。这完全混淆了商业合作的主次关系。

我们的根本目标是从客户（地方政府）那里获得报酬，而不是在合作伙伴内部进行资金转移。 这次冲突后，我便终止了与他们的合作。

五年后的结果与教训

时间拉回到现在，上周我接到了那位男性合伙人的电话。他告诉我，他正在申请仲裁，法院已经受理。

原因是：合作五年来，他颗粒无收，自己还倒贴了十万元。更关键的是，女性合伙人正在注销公司，导致当初承诺的股权等全部化为乌有。

这个结果验证了五年前的判断。他不仅损失了金钱，更浪费了五年宝贵的职业发展时间，错过了可能存在的市场机遇。

核心商业原则总结

本节课中我们一起学习了如何避免类似的陷阱。以下是基于本案例总结出的关键原则：

商业合作的核心是盈利：合伙人的个人品德（如善良）是加分项，但不能替代其创造现金流和商业价值的能力。合作的基础是 共同实现商业目标。
验证重于假设：在重要合作（尤其是与政府、大企业）前，需要通过具法律效力的文件（如框架协议）来验证对方的诚意与能力，而非依赖口头承诺或“关系”。
及时止损至关重要：当发现合作伙伴存在根本性的商业思维缺陷，且多次沟通无效时，继续投入时间与金钱只会扩大损失。决策公式可以简化为：预期收益 < 持续投入的成本 + 机会成本 时，应果断退出。
尊重专业判断：当有经验的第三方提出基于事实的风险预警时，应理性评估，而非情绪化地归因为“见不得我好”。认知偏差会导致代价高昂的决策错误。

结尾总结

本节课中，我们通过一个真实的五年案例，剖析了商业合作中因忽视核心风险、混淆主次关系及未能及时止损而导致的严重后果。希望初学者能记住：在商业世界，情感不能替代逻辑，善良不能弥补能力的缺失。建立清晰的商业思维和风险防范意识，是避免重大损失的第一步。

若你在职业规划或商业副业方面有具体问题，并希望获得更具针对性的分析，可以整理好你的个人背景与详细情况。

课程名称：金字塔的极端分化与市场信号解读 🏛️ vs 🏘️ - P1

概述

在本节课中，我们将要学习如何解读当前市场与舆论中出现的极端分化现象。我们将分析金字塔顶层（政策、资本、大型企业）与底层（普通民众）在思维逻辑和行为模式上的根本性对立，并探讨这种分化背后潜藏的市场风险与个人应对策略。

金字塔顶层的逻辑：落袋为安与资源争夺

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看金字塔顶层的核心逻辑。当前，政策制定者、地方政府官员、大型企业及媒体喉舌等“既得利益者”的行动非常明确。

他们的核心目标是 “落袋为安” 与 “抓住机会”。

以下是他们当前行为模式的具体表现：

抓紧申报与获取资源：无论业务是否真正相关，大量企业都在积极申报AI、数据要素等热门领域的项目，目的是获取政策支持和资金。
追求短期胜利：关注点在于利用当前热点（如某部电影或某个技术产品的舆论热潮）取得即时性的成功，促进短期发展，而非长远布局。
透支未来潜力：在整体经济缺乏实质增量的背景下，这种集中“薅羊毛”的行为，实际上是在透支未来，可能加剧经济的脆弱性。

金字塔底层的逻辑：长远规划与个人沉淀

与顶层的短期博弈逻辑完全相反，普通民众的思维模式呈现出另一个极端。

老百姓普遍关注的是 长远的发展与个人能力的沉淀。

以下是普通民众常见的思维与行为模式：

为未来投资：思考5年、10年后的职业发展，因此倾向于考取专业证书、读书深造、研读论文（paper）以积累知识。
认知滞后于发展：社会与市场变化速度极快，但许多人的认知和心智模型可能仍停留在过去的年代，未能跟上当前“快节奏、重投机”的商业与政治逻辑。
承担最终成本：顶层“狂欢”所透支的成本和风险，最终很可能通过各种形式转嫁到普通民众身上。

市场的危险信号：泡沫之上的泡沫

基于上述两极分化的分析，我们可以观察到当前市场释放出一个非常危险的信号。

整个形势如同 一个泡沫建立在另一个泡沫之上。

以下是构成这个危险信号的关键点：

经济缺乏真实增量：市场的基本面并未发生实质性好转，近期的“繁荣感”很大程度上由媒体和舆论塑造。
虚假的“遥遥领先”：将不同赛道、不同性质的事物（例如，将DeepSeek的工程创新与OpenAI的基础模型创新简单对比）进行片面比较，得出盲目乐观的结论，这是一种“自嗨”。
最后的狂欢：在经济增长乏力的大环境下，某些领域的过热现象可能像是“经济面临困境时的最后一场狂欢”。聪明人知道这是当下的“增量”机会，但这场狂欢的资金来源和最终代价值得深思。

核心建议与行动指南

面对如此分化的局面和潜在的风险，个人应当如何自处？

核心建议是：在认知上保持清醒，在行动上抓住当下。

以下是给个人的具体行动指南：

赚钱要抓紧：认识到市场窗口期可能转瞬即逝。即使未来出现天赐良机，市场也可能缺乏足够的资金流动性来支撑你的项目。
深入调研：可以自行查询各地AI项目申报、创新园区建设的情况，亲身感受这股“热潮”的广度与虚实。
寻求个性化规划：在职业发展或商业副业上，如果有具体困惑，应整理好个人背景与问题，寻求更接地气、结合实际情况的专业建议，而非空谈长远。

总结

本节课中我们一起学习了当前社会出现的“金字塔极端分化”现象。我们分析了顶层“落袋为安”的短期投机逻辑与底层“长远沉淀”的规划逻辑如何背道而驰。同时，我们指出了这种分化所揭示的市场危险信号——一种建立在缺乏真实增量基础上的泡沫式繁荣。最后，我们给出的核心启示是：在复杂的环境中，个人需要保持清醒的认知，并务实抓住眼前可行的机会。

恋爱规划课 P1：现在适不适合谈恋爱？💭

在本节课中，我们将探讨一个近期被频繁问及的话题：“现在适不适合谈恋爱”。我们将从多个角度分析这个问题，帮助你理清思路，做出更适合自己的判断。

概述：核心观点与前提

首先需要明确一个核心观点：除了女性的生育年龄是与其身体健康直接绑定的、可能带来实际风险或伤害的硬性因素外，其他所有关于恋爱时机的考量，本质上都不是绝对的硬性条件。

公式： 是否适合谈恋爱 ≈ 个人意愿 + 现实条件 - 不可控风险

每个人的活法不同，你可以因为年龄、家庭压力或社会观念而考虑恋爱，但请记住，这些因素都不是必须遵守的规则。一切最终取决于你自己的想法和感受。

关于“磨合”的误解

上一节我们介绍了核心观点，本节中我们来看看关于“磨合”的常见误解。很多人认为早点开始恋爱、多积累经验就像赚钱一样有益。这个类比有一定道理，但关键在于对“磨合”的理解。

所谓“磨合”，有一个大前提：双方的三观大体一致，或者在人生战略方向上的看法基本吻合。磨合是针对战术层面，即生活细节和小问题的调整。然而，在当今社会，找到一个大体一致的人本身就非常困难。

因此，本质上，恋爱更像是一件顺其自然的事情。任何带有强烈目的性的行为，其风险比例都会相应增高。

目的性过强的风险

基于对“磨合”的理解，我们进一步探讨目的性过强带来的问题。带有明确目的性的恋爱行为，往往不靠谱且令人疲惫。

以下是几种常见的目的性过强场景：

基于外表的吸引：例如路上搭讪，这几乎完全基于皮囊吸引。如果你是外貌爱好者，这无可厚非，但以此为基础的恋爱往往缺乏深度，因为目的性过于单一和表面。
相亲的模糊目的：相亲本身就是目的性明确的行为。问题在于，双方及背后家庭的目的可能并不透明且不一致。一方可能是寻求真诚关系，另一方则可能掺杂了经济、家庭等其他考量。在明确的目的驱动下，人很容易进行“包装”，而缺乏社会经验的你，未必具备分辨能力。

感情与金钱的边界

俗话说“谈感情伤钱，谈钱伤感情”，这揭示了恋爱中需要警惕的两个方面。

谈感情伤钱：在自己心智或经济不成熟时盲目投入感情，可能导致金钱浪费，甚至被骗。
谈钱伤感情：在感情基础不牢时涉及金钱，更容易产生隔阂。因为感情是主观的（“人心隔肚皮”），而金钱是客观的。在缺乏信任时，人们往往只相信看得见的利益。

因此，建立关系前，需要想清楚自己处于哪个阶段，能否承担相应的风险。

必须吻合的核心三观

如果核心三观不吻合，所谓的“磨合”将无从谈起。强行磨合只会带来痛苦。

以下是几个无法磨合的核心三观冲突例子：

消费观与生活态度：例如，双方决定去高端餐厅（如“黑珍珠”），一方在点菜时却对价格或菜量斤斤计较。这反映出双方对生活品质、消费预期的根本差异。穷有穷的活法，富有富的活法，这种底层的生活哲学很难改变。
人生追求与价值观：一方积极奋斗，为未来筹划；另一方安于现状，满足于“做牛马”。在恋爱初期或许问题不大，但若关系走向长期或婚姻，这种对未来的根本态度差异会成为重大隐患。嘴上说支持容易，但心底是否真正认可并愿意共同承担风险，才是关键。
家庭规矩与边界感：有些家庭会将自己的一套规矩强加于子女的伴侣身上，并道德绑架对方遵守。这种缺乏边界感、强行要求他人融入自家体系的行为，是典型的单方面规则，无法通过磨合解决。

核心原则：如果对方从心底就不认可你的核心价值或生活方式，那就不要试图磨合。 强行改变一个人没有意义，世界很大，选择很多。

如何遇见“对的人”？

很多人抱怨“优秀的人都被预定了”或“碰不到”。但更根本的原因可能在于：你并没有真正主动地、有策略地去寻找和接触他们。

以下是关于寻找合适伴侣的路径建议：

提升自我与圈层：首先需要提升自己的Level（层次）和所在的社交圈层。当你自己变得更优秀时，你才有更高概率接触到那些在格局、三观上与你更匹配的人。
在自然社交中相识：最好的相遇发生在日常的、非功利性的社交活动中，例如行业交流、共同爱好社群、合作项目等。在这种场景下，大家没有明确的婚恋目的，更容易从朋友开始，自然地相识、相知，再逐步深入了解和过滤。
明确行动目的：做任何事都应有清晰的目的。如果你现阶段的重心是个人成长和立足社会，那么盲目投入恋爱可能就是在浪费时间。先想清楚“我为什么要现在谈恋爱？”，答案自然浮现。

总结与建议

本节课中我们一起学习了如何理性分析“现在适不适合谈恋爱”这个问题。

我们来总结一下核心要点：

除女性生育年龄外，无绝对硬性条件：恋爱时机主要取决于个人意愿与具体情况。
磨合有前提：需三观大体一致，否则磨合是空谈。
警惕目的性过强：无论是快速吸引还是相亲，过于明确的目的会增加风险和疲惫感。
分清感情与金钱：在不成熟时，两者混淆容易带来伤害。
核心三观必须吻合：消费观、人生追求、家庭边界等底层差异难以调和。
主动提升，自然相遇：与其抱怨，不如先提升自己，在更优质的圈层中顺其自然地相遇。

最终建议：对于大多数“立足未稳”的年轻人而言，当务之急或许是先完善自我，在社会上找到自己的位置。恋爱不是人生的必选项，找到合适的人远比在不对的时间盲目开始更重要。请先梳理清楚自己的生活、事业与目标，当你自己准备好时，对的人可能就在更优质的道路前方等你。

（注：文末关于杭州/深圳活动、职业规划咨询等推广内容，因与核心教程无关，已按您的要求省略。教程严格遵循了所有格式与内容要求。）

课程名称：理性评估业务价值 🧠 - 第1课

概述

在本节课中，我们将学习如何从长远发展的角度，理性评估一项业务是否值得投入。我们将分析三类看似能赚钱，但从成长性、扩展性和投入产出比来看可能并不理想的业务模式，并总结出关键的评估维度。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一类需要谨慎对待的业务。

第一类：校园内的封闭型小生意

这类业务包括校园外卖、代写论文、二手物品交易等。它们通常客单价低，商业模型与社会资源脱节，难以形成规模。

以下是这类业务的几个核心问题：

天花板低：业务模型局限于单一校园环境，难以复制和扩张到其他学校或社会层面。
资源脱节：未利用社会五方资源（公式：社会资源 = 老百姓 + 企业 + 政府 + 高校 + 资本）中的任何一方，商业闭环完全依赖个人，发展潜力有限。
难以批量化：跨校园运营面临准入壁垒和本地竞争，若想扩张，人力与运营成本会等比例上升，无法获得规模效应。

即便有人认为此类业务能“积累人脉”，其价值也存疑。所接触的群体大多为普通学生，即便偶有背景特殊者，通过这种低价值业务建立的“人脉”关系也非常脆弱。

了解了校园封闭型生意的局限性后，我们接下来看看在技术革新背景下，另一类需要冷静看待的业务。

第二类：低性价比的AI批量内容创作

利用AI工具批量生产自媒体内容（如YouTube视频）以获取广告或商单收入，是当前的一个热点。虽然技术降低了单次创作成本，但整体性价比可能不高。

以下是深入分析后的几点考量：

持续的时间投入：AI是工具，而非全自动解决方案，运营者仍需投入相当精力进行策划、调整和发布。
增长的边际成本：若想提升收入（提高天花板）或扩大规模（批量化），需要投入的精力会非线性增加。
价值天花板与装逼资本：此类业务产生的收入（如每月数千元）和成果，难以转化为向更高层级（如政府、资本、大型企业）展示个人能力的“装逼资本”或上升台阶。
市场环境变化：早期技术红利期已过，现在内容供给过剩，竞争激烈，获取稳定流量和收入的难度大增，投入产出比不确定。
潜在风险：还需面对平台规则变动、内容风险等沉默成本。

讨论完技术驱动的轻资产业务，我们再将目光转向另一种常见的模式——分销，看看其中又隐藏着哪些陷阱。

第三类：面向海量C端用户的分销业务

为大型机构的产品做分销，如果目的是锻炼沟通和了解商业模式，值得鼓励。但如果核心目标是赚钱，尤其是面向海量个人消费者（C端）时，则需极度谨慎。

以下是面向C端分销的主要风险：

客户管理复杂度极高：中国C端市场用户基数大，需求和行为模式差异巨大。即使只有很小比例（如5%-10%）的客户难以沟通或恶意投诉，也足以耗费大量客服和公关成本。
投入产出比失衡：分销利润往往微薄（“几个瓜子的钱”），但需要处理的售后、咨询和纠纷成本却可能很高。
风险转嫁与品牌连带责任：一旦分销的产品出现问题，用户首先会追究直接对接人（即分销者）的责任，分销者容易成为“背锅侠”。
极端情况应对：例如，为活动分销门票，如果活动出现变故，用户的第一投诉对象将是分销者，分销者将陷入信任危机，百口莫辩。

核心评估框架与总结

本节课中我们一起学习了三类需要理性看待的业务。它们的共同点在于，从纸面逻辑上看似乎可行，但深入实践便会发现诸多隐患。

在做任何业务决策前，建议务必评估以下三个核心维度：

投入产出比：你投入的时间、精力、金钱与预期回报是否匹配？
业务天花板：这项业务的理论收入上限在哪里？能否支撑你的长期目标？
可批量化与扩展性：业务能否在不导致成本失控的前提下复制和扩大规模？能否借助外部资源（社会五方）杠杆？

总结：如果一项业务无法同时满足以上三个条件，可以将其作为短期练手或维持生计的过渡选择，但切勿将其误判为值得长期投入、能带来成长和阶层跃迁的主营业务。选择比努力更重要，将精力投入到具有高成长性和高扩展性的赛道，才是明智之举。

课程：识别高风险合作者画像 🚨 - P1

在本节课中，我们将学习如何识别一类在商业合作或人际交往中需要高度警惕的人群。这类人并非传统意义上的“坏人”，但其因缺乏基本常识或边界感，其行为可能无意中将你卷入法律纠纷或造成不可逆转的伤害。我们将通过具体案例，分析这类人的特征，并学习如何规避风险。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这类人群的具体画像及其潜在危害。

很多时候，一些年轻的朋友可能因为阅历尚浅，难以想象商业世界中的复杂性。我们讨论商业合作或竞争时，可能会涉及民事诉讼、刑事诉讼，甚至生死攸关的局面。有些朋友听了会觉得这是危言耸听，认为自己只是个小人物，觉得刑事诉讼、民事诉讼离自己非常遥远。

我不相信玄学。但一个人一生中，有没有可能遇到一类特定的人？我们无法预知。我想说的是，有一类人的画像，无论你是与他们合作、谈恋爱、交朋友，都必须谨慎。不要觉得这类人离你很远，因为从现实角度看，结果只有两极分化：要么你遇到，要么你没遇到。

要么这件事对你造成了不可逆转的伤害，要么就还有挽回的余地。但当造成不可逆转的伤害时，你该怎么办？这就引出了“幸存者偏差”的概念。

以下是关于“幸存者偏差”的一个经典故事：

战争时期，人们检查返航的飞机，发现机身上某些部位的弹孔比较集中。
于是有人得出结论：应该加固这些弹孔密集的部位。
这个逻辑听起来没错。但后来有人指出，这个结论是错误的。
真正应该加固的是油箱等关键部位，因为被击中这些部位的飞机已经坠毁，无法被统计到。我们看到的都是“幸存者”的数据。

回到我们的问题上。你可能会说，老师你总提刑事诉讼、民事诉讼，但我们怎么没看到过呢？道理是一样的。如果真的有人遇到了，他还有机会告诉别人吗？他身边的人还有机会告诉更多人吗？没有。因为从宏观流量角度看，信息传播本身就是相对垄断的。

你今天就算真的吃亏了，受到了不可逆转的伤害，你有机会告诉别人吗？平台会因为你是受害者就给你流量吗？不会。你今天在网上看到的各种事件，只占现实中所有受害者、所有事件的极小比例，可能万分之一都不到。

所以，我们回到这类人群的画像上。这类人最需要远离、最不能与之合作的是什么人呢？你不能简单说他就是反社会人格，不是的。只能说，他可能因为成长经历中缺乏教导，导致非常无知。而这种无知可能是致命的。

我们打个比方。以前合作开发票时，我们碰到过一个合作方。他开发票的方式是：自己找个打印机打印。一个有经验的商人或法务会觉得这非常荒谬，这是知法犯法。但在他看来，他真的不觉得有问题，因为他根本不知道发票应该怎么开具。你不能默认每个人生下来都知道发票怎么开。当然，有人会说这是常识。但你如何保证所有人都有这个常识呢？

碰到这类人很可怕。因为当他做了一件错事，甚至对你造成了需要承担刑事责任的事情时，他并不认为这是个问题。我们不怕那些会内疚、会反省的人；我们怕的是他做了一件事，甚至都不觉得自己做错了。

这是一类。还有一类，我以前有个朋友，他的合伙人也是如此。两人公司开得不错，开了两年多。然后，他的合伙人自己刻了个假公章（俗称“萝卜章”）。

不但刻了假章，他还用这个章去和别人签了商务合同。

这里需要明白一个逻辑：公司的公章是与公司主体、银行对公账户一一绑定的。公章是通过工商注册等正规流程备案后刻制的，而不是个人随便刻一个。很多人可能日常听八卦开玩笑说“萝卜章”，就觉得拿个萝卜刻个章没什么。但这种事情，一旦有人深究，或者涉及真正的商务合作，你用假章签合同就是违法的。这连带把我那个法人朋友也坑了。

到时候你骂他：“你为什么故意坑我？你为什么刻假章？你知法犯法！”问题来了，对方可能很迷茫地看着你说：“我不知道这是个问题啊，我一直以为章都是自己弄的。”你怎么跟他讲呢？很多时候你就会面临这种哭笑不得的状态，甚至觉得他在装傻害你。但事实上，真的存在这类人。就像我们说的，你不能保证每个人都有所谓的“常识”。

而且，就像我一开始说的，这种无知的行为，很有可能一下子就把你打入一个“不可逆转的伤害”的境地。

我们之前还见过一些因为无知而犯法，进去坐了一年半载牢的。这真的叫比窦娥还冤，跳进黄河也洗不清。就像我那个朋友，他的客户会觉得：你是法人，他是你合伙人，你俩肯定是蛇鼠一窝、串通一气。但事实上，你怎么解释别人都不信，只能吃哑巴亏。

包括在合作中，我们还碰到过很多这类人。他们不知道在正常的商业合作中，有保密协议、竞业协议。项目中的一些数据、未披露的信息，不能对外说。对我们来说，会觉得：这种东西还要我叮嘱吗？但事实上，真的需要！我们碰到过很多把内部数据、未披露信息分享出去的情况。你跟他说，他还很无辜：“哦，原来这样啊，我不知道。”你能说什么呢？

所以说，在我的视角里，有两类人其实是大家赚钱、做生意、交朋友时最怕的。我已经说得很收敛了。

第一类是特别较真、认死理的人。举个例子，你办个50人的活动。法律规定，超过一定人数（比如100或150人）的聚众活动才需要报备。但他不是，他就认死理，跟你讲：“你今天只要办活动，就必须报备！每个人必须开发票！你必须要有主体！没有我就举报你！”这种人你怎么合作？他明明什么都还没做，就站在法律制高点，用非常死板的方式来要求你。你跟他说：“我们就50个人不到，收的钱也不一定需要开发票。”他会说你歪门邪道、不正规。但事实上，有几个活动是完全“正规”的？这类人要远离。

第二类人，就是我刚刚说的那类，是另一个极端。他脑子里除了杀人放火，可能觉得别的都可以做。但做人、经商、交友都是有底线和条条框框的。违法行为里只有杀人放火吗？别的违法行为多了去了，不能说你不知道就不违法。我们碰到过很多这类合作方，轻的把合作搞砸，重的可能要打官司，甚至涉及刑事拘留。你怎么说？

而且，很多时候是这样的：你今天和一个人合作，很可能因为信息不足或信息差，导致你对一个项目的看法很单纯。比如，你以为就是个简单的进出口贸易，但你不知道，这个项目可能已经有很强的传销属性或金融诈骗属性了。等到东窗事发，你知道还来得及吗？来不及了。

所以，有些人觉得这事看命。虽然我不信玄学，但你说碰到就碰到，没碰到就没碰到，也合理。但是，我们尽量要减少自己碰到的概率。

那么，大家怎么分辨呢？最简单的逻辑就是：你和这个人接触、合作时，去看他有没有足够的灵活性，同时，在他灵活的时候，有没有清晰的边界感。如果他的边界感一开始就不强，或者在一些很小的事情上就体现出来——比如，对于你认为的“常识”他可能不知道——你就不要再合作了。因为这就是个雷。他今天只是没踩到最大的雷点上，但未来如果踩到了，可能会把你一起送进去。

因此，我一而再再而三地跟大家讲：不要只看一些很虚的背景，比如学历、专业，这些没有用。你今天就算碰到一个30多岁、40多岁，学历很高、做过很多业务的人，他依然有可能是一个完全没有“常识”和通识逻辑的人。这种人一旦给你挖个坑，很有可能你们俩就一起栽进去。

所以，看人也算是一门学问。但你们不要太依赖表面的东西去观察。对于这类人，就像我们刚刚说的，你最好在日常交往中就有所隔离和判断。因为一旦产生了关联（比如成了合伙人），到时候想甩都甩不掉。你会发现跟他沟通有种鸡同鸭讲、对牛弹琴的感觉，无论怎么讲都讲不通。到时候就很难看了。

这方面，我真的希望大家心里有个数。因为但凡你在社会上折腾，早晚会碰到这种人。每个人都有机会碰到，虽然这不是什么好事。搞得好像每个人都有机会似的。

行，那就这么着吧。剩下的，关于职业规划、工作、商业规划（赚钱和副业）方面，如果你们希望通过与我的沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题和背景。

本节课总结：
本节课我们一起学习了如何识别一类高风险的合作者画像。这类人并非故意作恶，但因缺乏基本常识和边界感，其行为可能无意中引发严重的法律或商业风险。我们通过“幸存者偏差”解释了为何这类危害不易被广泛认知，并通过“假发票”、“萝卜章”等具体案例，剖析了这类人的两类典型特征：一是对商业和法律常识极度无知；二是行为毫无边界感。最后，我们强调了通过观察对方是否具备“灵活性”与“边界感”来提前规避风险的重要性，并提醒大家不要仅凭学历、背景等表面信息做判断。在社会交往中，对此类人群保持警惕，是保护自己的重要一课。

课程：目标明确但过程绕路的原因与对策 🎯 - P1

在本节课中，我们将要学习一个常见问题：为什么许多人在目标明确的情况下，执行过程却不断偏离正轨。我们将分析具体案例，拆解思维误区，并提供一套直接、可操作的行动方案。

概述

许多人在设定明确目标后，例如“融资”或“赚钱”，却在执行过程中做了大量与目标不直接相关的事情，导致效率低下，原地打转。本节课将剖析这种现象背后的原因，并指导你如何将行动与目标紧密对齐。

绕路现象的具体案例

上一节我们概述了问题，本节中我们来看看一个具体案例：以“融资”为目标，却执行了错误动作。

最近我接触了一些小伙伴。他们的目标是融资，这很明确。他们也清楚，在当前环境下，仅靠营销和卖产品难以获得启动资金。这个判断没有问题。

然而，问题出现在后续行动上。他们开始思考几个问题：

我是否具备融资资格？
我应该找谁融资？
如何找到融资渠道？

为了解决这些（自设的）问题，他们做了以下事情：

以下是他们采取的行动列表：

频繁参加项目路演。
反复打磨产品。
积极申请专利。
不断参加政府级别的比赛或竞赛。

当我看到这些行为时，我感到非常困惑。我问他们：“你们的目的是融资，那就应该直接去找资本，不停地找。你们做的这些事情，和‘找资本’这个目标有直接关系吗？”在我看来，他们只是在绕路。

绕路行为的无效性分析

我们分析了绕路的现象，接下来我们深入分析这些具体行为为何无效。

项目路演：很多路演活动结果是内定的。如果不是内定参与者，你的角色只是陪标或衬托他人。团队看似努力，实则在做无用功。

打磨产品：他们的逻辑是觉得自己“资格不够”，所以需要完善产品。但对于天使轮融资而言，市场上充斥着仅凭PPT和故事就获得融资的案例。商业市场讲究一个 “早” 字。过度打磨产品，反而是在浪费时间，错过时机。

参加比赛：我问他们参赛目的，回答是“有奖金，比如10万”。这个逻辑很矛盾。如果你的核心目标是融资推进项目，那么所有时间和精力都应集中在“融资”本身。为了赚取10万奖金而分散精力，这是“赚外快”的逻辑，而非“做项目”的逻辑。你的核心目标到底是什么？

核心对策：直接行动，拒绝绕路

分析了无效行为后，本节我们来看看正确的、直接的对策是什么。

重点在于：找资本。这有什么复杂的呢？准备好你的商业计划书（BP），然后直接去找天使投资方。各地的天使投资基金或政府创业基金都有公开的联系方式。

“不要绕”的意思是：

不要加入所谓的“投资社群”或“融资社群”。这些社群大多以赚取中介费为目的。
例如，有些中介要抽取融资金额的20%作为费用，这极其不合理。
资本本身是开放的，你可以自己直接对接。如果连“自己找投资方”这件事都需要依赖中介，那么你在后续创业路上很可能也会不断被收割。

行动纲领：简单、重复、修正

理解了直接行动的原则后，我们将其总结为可执行的行动纲领。

说白了，不要绕路，也不要自己吓唬自己。行动方案极其简单：

如果你的目标是融资：

准备好BP。
直接去聊50家、100家投资机构。
在沟通中，一边获取反馈，一边迭代修改你的BP和项目方向。
循环以上步骤。

如果你的目标是赚钱：

明确你提供什么服务或产品。
确定如何收费、收多少钱。
设定好时间节点。
直接开始干。

不要用“没人付钱”作为不去执行以上步骤的借口。执行步骤和“是否有人付钱”没有因果关系，也不冲突。所谓的“准备”和“积累”，正是在“直接去干”并把钱赚到手的过程中完成的。把钱装进口袋，就是最好的准备和积累。

许多人思维模式是这样的：第一句话说出目标，从第二句话开始思维就发散了，后续所有思考和行动都逐渐远离最初的目标，开始不停地绕圈。只有被质问“你现在做的和你的目标有什么关系”时，才会醒悟。但只要不被提醒，就会继续沿着错误路径走下去。

总结

本节课中我们一起学习了目标与行动脱节的常见陷阱。核心在于，当目标明确后，应剔除所有非直接相关的动作，采取最直接的路径去执行。无论是融资还是赚钱，关键在于 “直接干” 和 “在行动中迭代” ，而非在所谓的“准备”和“绕路”中空耗时间与精力。

下周六广州番禺区有线下活动，新增主题包括产业园玩法、风口产品定价策略、以及从Web3等角度寻找切入点。如需针对个人职业规划或商业问题进行一对一咨询，可整理好个人背景与具体问题。

课程01：识别“绝对正确”但无意义的言论 🧠

在本节课中，我们将学习如何识别生活中那些听起来“绝对正确”，但实际上缺乏具体上下文、对你个人并无实际指导意义的言论。我们将分析这类言论的特点，并探讨如何避免被其影响，从而做出更符合自身目标的决策。

核心问题：为什么“对”的话可能没用？

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看这类言论的核心问题：它们孤立地看是正确的，但脱离了具体的个人情境和目标。

许多建议在抽象层面是正确的，例如“早点结婚生子对身体好”或“知识改变命运”。这些陈述本身可能符合普遍认知或统计数据，即 陈述 ∈ {普遍认可的真理}。然而，问题在于，这些“正确”的话被当作了适用于所有人的、无需思考的行动指令。

常见无意义言论的案例分析

理解了核心问题后，我们通过具体例子来加深认识。以下是几个典型的场景：

关于婚育的言论：“早点结婚生子，父母年轻能帮忙带孩子，对身体也好。”
- 问题：这句话谈论的是普遍生理规律和一种家庭协作模式，即 早生育 ≈ (身体风险较低) ∩ (可能获得家庭支持)。但它没有考虑个人的婚恋意愿、经济状况、职业规划等核心变量。它用“正确”的普遍性掩盖了个人选择的必要性。
关于行业趋势的言论：“人工智能是未来，有巨大发展。”
- 问题：这是一个宏观趋势判断，即 行业前景 = f(技术发展, 市场需求, ...)，其值为“积极”。但它没有定义“发展”的具体内涵（是科研突破？商业应用？就业机会？），也没有说明个体该如何参与（学习什么？进入哪个细分领域？）。对于个人职业选择缺乏具体指导。

关于教育的言论：“要考好大学，知识改变命运。”
- 问题：这句话混淆了“教育投入”与“个人产出”之间的复杂关系。它可以被简化为一个不保证成立的推导：获得好学历(知识) → 改变命运(达成个人目标)。它没有界定什么是“好命运”，也没有说明何种“知识”通过何种路径才能导向该目标。对于目标不明确的学生，这只是一句正确的空话。

如何应对：关注目标与上下文

分析了问题所在，我们来看看解决方案。应对这类言论的关键在于，将对话焦点从“话对不对”转移到“是否适合我”。

追问具体上下文与个人关联：当听到一个“正确”的建议时，立即问自己：“这个建议是基于什么具体情境？它和我的个人目标、现有条件有什么关联？” 如果建议者无法提供与你相关的具体分析，那么这个建议对你而言就是无意义的噪音。

明确自己的目标：所有决策的起点应该是清晰的个人目标。你可以用简单的代码逻辑来梳理：

if 目标清晰:
    if 建议有助于达成目标:
        采纳并制定计划
    else:
        忽略
else:
    优先任务是明确目标，而非听取建议

停止无谓的辩论：无需与他人争论一句话在抽象意义上“对不对”。这没有意义。如果对方只是抛出空洞的正确言论，而非基于你的情况具体讨论，最有效的回应是结束对话。正如古语所言：“道不同，不相为谋。”
为自己的选择负责：如果你在目标不明确的情况下，因为外界压力（如父母、社会潮流）而做出选择，那么你需要为这个选择的结果负责。将责任归咎于“别人都说这样对”是无效的。清晰的逻辑是：我的选择 = f(我的目标, 我的判断)，如果输入是模糊的或他人的，那么结果自然难以符合预期。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别和应对那些“绝对正确”但无意义的言论。我们明白了，一句话的抽象正确性不等于其具有个人指导价值。关键在于忽略空洞的正确，聚焦于个人的目标与具体的上下文。做出决策前，务必明确自己想要什么，并基于此评估所有信息。停止在“对错”表面进行辩论，转而关注“是否与我有关”和“如何为我所用”，这是独立思考与自主决策的重要一步。

课程01：识别并避免“废话文学”陷阱 🚫

在本节课中，我们将学习如何识别网络上常见的、无实质内容的“废话文学”式言论，并探讨如何避免其对我们思考与行动的消极影响。我们将分析这类言论的特点、动机，并建立更务实、更清醒的认知与行动框架。

概述：问题的提出

最近，两类言论在网络上频繁出现：“有些钱不适合我们赚”和“大部分人都随波逐流，然后呢？”。这些言论看似有道理，实则空洞，容易让人陷入消极和自我怀疑。本节课将剖析这些现象，帮助大家建立更清晰的认知。

第一节：网络交流的基本礼仪与效率

在深入主题前，有必要先明确高效、有益的交流应遵循的原则。低质量的提问和攻击性的言论会阻碍真正的沟通与学习。

以下是两种常见的低效交流模式：

无效批评：只表达否定态度，不提供具体观点或论据。例如：“你的观点我不认同。” 却不说明理由。
模糊提问：问题缺乏必要背景信息，让他人无法提供有效帮助。例如：“我辍学十年了，有什么建议？”

有效的沟通应基于具体、清晰的信息交换和相互尊重。

第二节：剖析“废话文学”的特征与动机

上一节我们介绍了低效沟通的表现，本节中我们来看看本次课程的核心——那些流行的“废话文学”式言论。

这类言论通常具有以下特征：

内容空洞：使用“很多人”、“通常”、“也许”等模糊词汇，陈述放之四海而皆准却无实际指导意义的现象。
回避具体：只抛出问题或现象（如“很多人都没有目标”），但不探讨任何解决方案或深入分析。
立场虚化：发言者常将自己隐于“很多人”之中，或站在一个看似超然的视角进行评价，其个人真实情况与立场模糊不清。

那么，人们为何热衷于发表此类言论？其动机可能包括：

寻求认同与优越感：通过指出一种普遍的“缺陷”（如随波逐流），间接暗示自己与众不同或更清醒。
为惰性寻找借口：用“很多人都这样”来合理化自己的不作为或失败，进行自我安慰。
轻视与防御：对某些成功路径（如短视频创业）内心不屑，用“不适合我”来掩盖不愿学习、不敢尝试或害怕失败的心理。
缺乏深度思考：并未对问题进行过切实的调研和分析，只能重复流行的表面话语。

第三节：建立务实的认知与行动框架

认识到“废话文学”的陷阱后，关键在于如何构建更健康、更积极的思维与行动模式。核心在于将注意力从评判“他人”和“普遍现象”转移到“自身”和“具体行动”上。

我们可以遵循以下行动逻辑：

停止空谈 -> 审视自身 -> 明确目标 -> 学习借鉴 -> 持续行动

以下是具体的行动建议：

停止使用模糊的群体性话语：将思考主语从“很多人”替换为“我”。不问“很多人怎么办”，而是问“我该怎么办？”
进行诚实的自我评估：明确自己的现状、资源、优势与劣势。公式可以简化为：自身现状 = 已知条件 + 可用资源。
定义个人化的目标与路径：成功与赚钱的方式不止一种。需要找到与自身条件相匹配的目标。可以问自己：“抛开外界噪音，我真正想要什么？我能做什么？”
向实践者学习，而非评判者：对于任何展现成果的领域（如赚钱的商业模式），应首先关注“他们做对了什么？”，而不是急于判断“这适不适合我”。取其精华，去其糟粕。
接受渐进与探索：明白成功需要努力、机遇与时间。允许自己探索、试错，关键是不停止思考和行动的脚步。核心态度是：我可以接受不成功，但不能接受不尝试；我可以安于平淡，但不能甘于糊涂。

总结

本节课我们一起学习了如何识别和避免网络上的“废话文学”陷阱。我们分析了其空洞、模糊的特征，以及背后可能存在的寻求借口、轻视他人等心理动机。更重要的是，我们建立了一个务实的行动框架：将焦点从外部评判转向内在探索，停止空谈，明确个人目标，并向实践者学习，保持持续的行动与探索。

清醒的认知与务实的行动，远比随波逐流地重复空洞话语更有价值。

课程名称：如何识别并避免无效社交与空谈 🚫💬

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习如何识别那些以“看好某个方向，出来聊聊”为开场的无效社交。我们将分析这类对话的本质，并提供清晰的思维框架，帮助你保护自己的时间和精力，专注于真正能产生价值的事务。

宏观方向空谈的本质

上一节我们提到了课程主题，本节中我们来看看“看好某个方向”这类对话的实质。

首先，我们需要理解，单纯谈论宏观方向本身没有价值。宏观方向的好坏与个人能否成功没有直接关系。即使在一个公认的“红利期”方向，比如过去的房地产行业，个人能否赚钱也取决于具体做什么，而非仅仅身处其中。

核心逻辑：成功 ≠ 选对宏观方向。抱有“选对方向就能赚钱”的想法，就像认为“加入某个社群或学习短视频就能赚钱”一样，忽略了最核心的关系链与实践，注定无法成功。

当有人与你谈论他看好的方向时，通常只存在两种可能性。

以下是两种可能性的具体分析：

对方是空想者：对方只有宏观想法，缺乏商业思维、闭环和具体链路。换言之，他既没有资源，也没有可行的落地方案。与他交谈无法获得任何实际价值。
对方是布局者：对方可能有明确的落地方案，但只抛出“看好方向”作为诱饵，目的是获取你的信息或资源。在这种情况下，你很可能成为被利用的对象。

否则，除了以上两种涉及利益的情况，这类邀约就只剩下非功利性目的，例如社交或娱乐，但这与“探讨方向”的初衷已相去甚远。

“聊一聊”背后的陷阱

上一节我们分析了空谈方向的两种人，本节中我们来看看“出来聊一聊”这个行为本身可能隐藏的陷阱。

“聊一聊”通常意味着对方想试探或整合资源。但在商业世界中，真正的赚钱逻辑往往分为不同层级。

商业层级模型：

顶层（金融/资本运作）：玩法核心是金融资源、资金盘和做市商逻辑。产品、服务或方向只是工具。公式可简化为：利润 ≈ f(金融资源，操盘能力)。
执行层（产品/运营/服务）：关注具体功能、产品设计或运营细节。在当今市场饱和、客户预算紧缩的环境下，仅靠“做好产品”或“解决痛点”很难成功，因为投入产出比（ROI）极难评估。

因此，如果对方邀你聊的是执行层的细节，这通常意味着讨论的是难以量化、充满不确定性的“辛苦钱”，价值有限。

真正有价值的“碰资源”应该聚焦于搭建框架和明确变现路径。

以下是有效资源整合的两个关键步骤：

搭建资源框架：讨论如何整合有背书的资源，例如中字头/国央企、党媒央媒、领导站台、专利技术等。核心是厘清框架中各方扮演的角色（背书、出资源、站台等）。
明确变现切入点：在框架搭好后，必须明确具体的变现逻辑。例如，是通过行政渠道批量获客，还是通过特定名目切入市场？一切讨论需围绕清晰的投入产出评估展开。

很多人陷入无效讨论，正是因为提问方式过于宏观。正确的方式是聚焦于自身利益，用具体问题引导对话。

聚焦核心：时间、利益与目的性

上一节我们探讨了如何有效“碰资源”，本节中我们将学习如何将所有沟通导向核心——即保护自己的时间与利益。

所有社交与商业行为都应有明确的目的性。在沟通前，必须问自己：我能得到什么？对方能得到什么？这个过程需要多长时间？

一个高效的沟通模板可以是：

目标：我要实现 [具体目标]。
资源：我能提供 [A资源] 和 [B资源]。
需求：我需要对方提供 [X资源] 或 [Y支持]。
预期：在 [时间周期] 内，我预期获得 [具体收益]。

如果对方无法在短时间内清晰回答类似问题，或对话始终围绕虚泛的背景介绍，那么这很可能是一次无效沟通。

许多人浪费时间的根源在于在乎错误的点，如面子、关系和谐，而非核心利益。他们开会数小时却没有结论，进行“极限拉扯”却不解决任何实际问题。每一件事上浪费一点时间，最终会导致整体效率低下。

保护自己的时间不是极端或功利，而是一个成年人应有的基本思维逻辑。没有目的性的事情不值得做。如果无法从一次对话中明确看到自己“图什么”，那么这次对话就不应该发生。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了如何识别和避免围绕“看好方向”的无效社交。

核心要点总结：

警惕空谈：单纯谈论宏观方向没有价值，成功取决于具体行动和资源整合。
洞察意图：分析对方是“空想者”还是“布局者”，避免被收割或浪费时间。
分层讨论：区分资本层与执行层对话，追求能搭建框架、明确变现路径的深度资源整合。
聚焦利益：所有沟通必须围绕明确的投入、时间周期和预期收益展开，用具体问题驱动对话。
珍惜时间：明确每件事的目的性，拒绝没有结论的拉扯，这是保护个人效率和发展空间的基础。

归根结底，避免无效社交的关键在于始终将个人时间与核心利益作为判断标准。只有清晰每件事的目的，才能避免活成抱怨“赚不到钱”、“发展不好”的样子，真正掌控自己的成长轨迹。

课程名称：破除“大公司光环”迷思与职场实力认知 🧠 - P1

在本节课中，我们将要学习如何客观看待所谓“大公司背景”带来的专业光环，分析其背后的社会心理与时代因素，并探讨在职场中如何建立正确的自我认知与竞争策略。

概述：现象与困惑

许多人与我交流时提到一个现象。
他们感觉从大公司来的人比自己更专业。
这种比较让他们产生了不如对方的自我怀疑。

本周我在上海组织了一场线下活动。
活动场地定在大宁的一个茶馆。
现场会有两位茶艺师为大家泡茶。
活动主题涵盖以下几个核心议题：

如何正确寻找线上与线下的流量。
产业园招商引资与孵化器的运营玩法。
对普通人而言，事业从0到1、1到10、10到100的真实路径。
为产品或服务定价的策略与方法。
在风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

第一节：深入剖析“不如对方”的感觉

上一节我们概述了普遍存在的“大公司光环”现象，本节中我们来看看这种感觉的具体成因。

许多人，包括一些商业合作伙伴，都曾非常认真地向我表达这种感受。
他们感觉对方在业务或技术上非常熟练和娴熟。
这让他们觉得自己似乎低人一等。

我对此类情况很感兴趣。
我们可以接受失败或暂时落后。
但失败必须让人心服口服。
因此，当我追问对方具体在哪些方面更娴熟时，他们往往无法给出具体答案。

关于大公司背景的人，社会评价通常两极分化。
有人认为他们是“花瓶”，缺乏实际能力。
也有人认为他们“物超所值”。
事实上，这两种观点都有道理。

第二节：时代变迁与价值重估

要理解上述矛盾的评价，我们需要明白一个核心逻辑。
那就是：同样的技能与背景，在不同的时代背景下，其价值是不同的。

我们可以用一个简单的例子来说明。
回顾2010年的创业热潮时期，无论是技术还是管理经验都远不如今天成熟。
在那个时代，做事极度依赖“人”。
无论是实际技术、管理方法还是品牌建设，都需要有经验的人。
那时，大公司出身的人非常抢手。
因为他们的经验是小公司没有且无法用钱直接购买的。
每个小公司都怀有成为大公司的梦想，需要参考他们的经验。
此外，拥有大公司背景的团队成员也是融资时的重要筹码。

然而，随着时代发展，情况已经改变。
各种云服务、团队管理系统、敏捷开发框架层出不穷，技术和管理工具已高度成熟。
时至今日，这些“大公司经验”的价值还能与过去相提并论吗？
核心在于，不是这些人变了，而是时代、行业和产业环境变了。
因此，讨论他们是否“物超所值”，不能脱离时代背景进行简单对比。

第三节：实力对比与心理作用

在分析了时代因素后，我们再来探讨个人实力的真实对比。

从逻辑上讲，大公司员工的技能不太可能全面优于小公司员工。
因为小公司员工面对的是真实的、关乎生死存亡的问题，且通常需要成为多面手。
而大公司员工，即便技能精通，也往往局限于某个“点”，这是由大公司精细的职责划分决定的。
在大公司，岗位再高，本质上也可能只是一颗“螺丝钉”。

那么，为何你仍会感觉或事实上不如对方？
在我看来，原因主要有两点：

以下是两个核心原因：

心理作用：这是普遍的“慕强心理”。许多人一生都不懂“祛魅”，盲目认为大厂、名校背景就等同于强大，而不去深究其具体原因。
技能差异：大公司培养的固有技能往往是“汇报能力”。他们可能更擅长撰写PPT、报告，更懂得向上管理和汇报。在许多人的认知里，做好事情是第一位的。但在大公司，更好的汇报有时比更好的执行更重要。事情可以做得不漂亮，但汇报一定要出彩。这容易让人误以为他们的“活”干得更漂亮，而实际上可能只是“报告”写得更漂亮。

第四节：多元视角与破除设限

认识到实力对比的真相后，我们需要建立更高级的认知视角。

我一直强调，人不要自我设限。
无论你处于什么位置，都要学会用不同的视角看问题。

站在执行层的角度，把事情做漂亮是你的职责，也是老板希望看到的。
站在管理层或老板的角度，管理、汇报和提供情绪价值可能才是更重要的能力。

当然，有人会质疑：只玩“虚的”，如果业务出问题了怎么办？
首先，社会的普世价值观与个人或企业的实际运作规则常常不同。
你无法在任何正式场合用普世价值观来裁决具体事务。
其次，是否要掌握“虚”的技能，取决于你个人的职业规划。
若你想向上发展，多少都需要了解这些规则。
若你志不在此，自然不必为此焦虑。
最后，如果业务真的出问题，责任往往会由执行层承担，这是普遍的现实规则。

因此，无论是看待公司内部问题还是社会现象，都要学会多层次、多元化地分析。
遇到问题就简单划分对错，是格局不够的表现。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何破除“大公司光环”的迷思。

我们分析了这种感觉背后的心理作用与时代变迁因素。
我们探讨了大小公司员工真实的技能差异，并指出了“汇报能力”这一关键区别。
最后，我们强调了用多元视角看问题的重要性，并提醒大家不要自我设限。

听到这里，可能有人会产生疑问：你一方面鼓励我们要改变，另一方面又告诉我们要遵循社会规则，这是否矛盾？
我想说明的是，人与观点都不是非黑即白的二元存在。
保持质疑与改变的初心是必要的。
但同时，在你不够强大时，遵循和利用现有规则是积累力量、迈向强大的必经之路。
没有力量，何谈改变？

行动建议：
如果你在职业规划、主业发展、商业赚钱或副业探索方面有困惑，希望获得更接地气的个人化建议。
你可以整理好你的具体问题和个人背景，以便进行更有效的沟通。

本节课核心公式：
感知到的专业度 = (实际技能 * 时代系数) + (汇报能力 * 心理系数)
其中，时代系数随技术/管理工具成熟度升高而降低，心理系数受个人慕强心理影响。

课程 1：学历与赚钱路径的深度剖析 🎓💼

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的观点：“先拿学历，赚钱下限高；先赚钱，下限低”。我们将从多个维度分析这个观点，并解释为何它可能是一种思维局限。课程将涵盖路径对比、概率分析以及核心矛盾，旨在帮助你建立更清晰的个人发展认知。

观点回顾与活动预告

上一节我们提到了一个广泛流传的观点。本节中，我们来看看这个观点的具体内容以及我即将举办的活动信息。

有人认为先获取学历能保证较高的收入下限，而先投身赚钱则风险较高、下限较低。我认为这个观点需要详细辨析。

本周六的活动已定在北京海淀区苏州南路附近。活动主题将新增近期热门的RWA与稳定币内容。

以下是活动的其他核心议题：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人从事商业活动时，是否需要注册企业，以及相关的资金出入与纳税问题。
对普罗大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100的发展路径是怎样的。
在不同场景下，应如何撰写和演示PPT。
在当前及未来的每一个风口周期中，存在哪些高性价比的赚钱机会。

核心观点辨析：两种截然不同的路径

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看对开篇观点的具体分析。不出所料，有伙伴支持“先拿学历更靠谱”，认为学历能保障赚钱的下限，而先赚钱风险太高，可能最终学历和钱都落空。这个观点听起来似乎合理，甚至多数父母也会赞同。

然而，万事怕分析。我们来仔细剖析一下。

首先从路径上看，这是两种完全不同的游戏规则。

先拿学历：走的是应试教育的既定路线。这条路由资本与政治力量规划好，个人无需过多自主思考。毕业时，对社会的基本认知几乎为0%。此后需要额外时间突破“象牙塔”才可能赚到钱，这是一个充满不确定性的概率事件，依赖天时、地利、人和。
先赚钱：走的是社会历练的野路子。同样，能否突破自身原有圈层也是一个概率事件，也依赖天时、地利、人和。直到赚到钱并可能去“混个学历”时，才基本完全脱离应试教育体系。

你会发现，这两条路径运用的是两套完全不同的规则和世界观。就像比较漫威宇宙的灭霸和DC宇宙的超人，或者快银与闪电侠，他们的能力设定基于不同的底层逻辑（例如闪电侠的“神速力”）。脱离各自的世界观背景直接比较孰优孰劣，是无效的。

为何称之为“井底之蛙”？

上一节我们比较了两种路径的差异，本节中我们来看看为何原观点可能是一种思维局限。

之所以说“学历下限高、赚钱下限低”的观点是井底之蛙，是因为它使用了被应试教育固化后的思维，去评判一个自己可能并不了解的领域（社会赚钱路径）。大多数人在不知道社会路径具体如何走的情况下，就默认其“下限低”，这在逻辑上是不通的。

我们做一个假设：以本科4年或硕士7年为周期。如果用同样4-7年的时间全力融入社会（而非吊儿郎当），你必然能获得对应的社会经验。只要真心混圈子、去实践，赚到钱是必然的，区别只在多少。

唯一的问题是，在这段时间里，你仍可能带着中小学阶段被应试教育塑造的思维。如果把社会实践简单理解为去麦当劳打工或摆地摊，那确实是自我设限。

因此，对于一个懂得探索规则、利用规则的正常人而言，这两条路本就不是同一条赛道，硬要对比“下限”高低并不合理。更进一步说，先走社会这条路，无论上下限如何，主动权都掌握在自己手中。而先拿学历再找工作，则更像在大海中随波逐流，个人选择权和主动权较弱。

成功概率与时代背景分析

上一节我们讨论了主动权的问题，本节中我们来看看成功概率和时代背景的影响。

有人会提到成功概率。分析后你会发现，两条路径有一段是重合的：即在社会上打破象牙塔、开始摸索打拼的过程。

将变量单独拿出来看：先拿学历，你会多背负4-7年的PV（可能指时间成本、经济压力等），也会失去这几年的青春。但更关键的两点是：

年龄增长后，可能失去年轻时的冲劲（“莽劲”），而这在社会闯荡中往往是需要的。
脱离社会的4-7年，会让你错过大量的社会机会。

因此，只要方向正确，两者的基础概率或许相近。但先进入社会，同时拥有年轻、有冲劲以及能抓住当下机会的优势，其成功的相对概率可能更高。

另外，有两个常见观点需要厘清：

宏观与时代的错配：该观点在过去的时代或许成立。但在当前这个变化剧烈的时代，其适用性需要重新评估。
并行论的误区：有人认为可以边读书边接触社会。但核心矛盾不在于是否“并行”，而在于以下两点：
- 执行力：大多数人缺乏持久的自驱力，容易三分钟热度。
- 方向正确：赚钱和混圈子需要真正投身商业、系统学习，而不是打零工、摆摊或被忽悠去做零散事务。后者即使重复千遍，也难以引发质变。

所以，讨论“下限高低”本身并未触及核心。真正的核心矛盾在于：在当下的社会与经济环境中，你究竟想要什么样的生活，以及你是否愿意为此付出正确的努力。

总结与行动建议

本节课中，我们一起深入探讨了“学历与赚钱路径”的常见观点。

我们分析了先拿学历和先赚钱是两套不同的规则体系，不宜直接比较。指出了原观点可能源于被固化的应试教育思维。比较了两条路径的主动权差异和概率影响因素。最后揭示了真正的核心矛盾在于个人的执行力与行动方向，而非简单的路径优劣比较。

希望本课能帮助你更辩证地看待个人发展路径。如果你有职业规划、商业规划或副业方面的具体问题，并希望获得结合个人情况的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

周六活动继续接受报名，详情可通过私信咨询。

课程 P1：商业与情感的现实剖析 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在商业世界中，是否应该或能够追求人与人之间的真实情感。我们将通过分析商业的本质、职场内卷的误区以及个人在商业环境中的定位，来揭示其中的现实逻辑。

第一部分：核心结论——商业与情感的对立

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心观点。

在商业领域追求真实情感，只会成为他人的垫脚石。所有可见的成功企业、组织或个人，其背后都堆积着无数失败者的“尸体”。试图在商业中平衡情感，这就是唯一的下场。如果仍抱有这种幻想，说明你尚未认清现实。

第二部分：警惕“内卷”教育的误导

理解了商业的无情本质后，我们来看看一种普遍存在的认知陷阱。

网络上充斥着大量关于经济和职业发展的视频，它们看似在提供建议，实则是在宣扬焦虑，教人如何“内卷”。这种“内卷”本质上是同阶层人群的相互消耗。

以下是关于“内卷”的几个关键点：

无益于整体：职场或考公中的“内卷技巧”，并不能创造真正的价值，只是底层之间的相互伤害。
错误的努力方向：职场成功不取决于“卷”的技巧。你只有两种理性选择：要么安心做好本职工作，积累经验；要么将工作视为副业，专注于开拓自己的主业。
格局局限：专注于“内卷”就像在独木桥上学习如何把别人挤下去。即便因此获得短期升职加薪，长远看也毫无前途，因为格局被限制在芝麻小事上。

许多人会以“生活所迫，没得选”来辩护。但需要明白，教授这些“内卷”方法的人，与你之间并无任何真实情感，他们只是在经营流量生意。

第三部分：焦虑的根源与责任心的误区

认识到“内卷”的徒劳后，我们来分析焦虑感的来源。

人们的焦虑常源于“不确定性”和“过度的责任心”。许多人认为世界存在真实情感，并因此背负沉重责任。

以下是两个关键误区：

目标达成无法消除焦虑：考上名校、进入大厂甚至获得编制，这些都无法带来真正的“确定感”。你确定的可能只是被灌输的思维模式，焦虑依然存在。
过度责任心是自我绑架：工作只是一份工作。公司的存亡通常不取决于某个个体。需要清醒认识到，在资本家眼中，员工往往只是工具而非有情感的人。对公司投入真情实感，期望换来好印象，结果通常是被利用和压榨。

许多实习生在大公司被严重压榨，就是陷入了这种误区。公司的核心运转从不依赖于实习生，所谓的“重要加班”往往是PUA的话术。你对公司有情感，公司却未必把你当人看。

第四部分：商业的本质与“真情实感”的代价

分析了个人心理误区后，我们上升到宏观层面，审视商业的本质。

商业本身就不存在真情实感。人类社会背后是复杂的商业、金融和运作规律。许多引发对立的言论，其背后驱动往往是流量和生意。

在商业中追求真情实感将导致以下后果：

在竞争中处于劣势：客户无法分辨真假情感，善于营销者更占优势。你的真情实感可能换来的是更多的攻击和非议。
在合作中被压榨：一旦表现出心软或退让，对方就会得寸进尺。例如在合作分成上，你一开始让步接受“八二开”，那么这种不平等的模式很可能贯穿始终。
如同求职谈薪：没有人会主动要求低薪以期获得公司未来的“感情回报”。在商业中谈感情，除非你不想赚钱。

现实是残酷的。无论是与高校、协会、政府还是大企业合作，单方面的让利和“跪舔”往往只会导致被白嫖，对方不会因此将你视为平等的合作伙伴。

第五部分：行动指南——明确唯一目标

通过以上分析，我们明白了商业的规则。最后，我们来明确在当下环境中应有的行动准则。

在当前的经济社会状态下，个人行动应有清晰且唯一的核心目标。

这个目标就是：赚钱。其他一切，如积累知识、考取文凭，其价值都取决于你能否将其变现。无法变现的积累，作用有限。

社会上人群复杂，有人真糊涂，有人装糊涂（扮猪吃老虎）。你无法分辨谁坏谁好。因此，坚守“赚钱”这一务实目标，是对未来最有效的保障。在商业中谈论真情实感，要么是天真赚不到钱，要么是别有用心地在进行低劣的PUA。

总结

本节课中我们一起学习了商业与情感关系的现实逻辑。核心结论是：在商业领域追求真实情感是不切实际且有害的。我们剖析了“内卷”的误区、焦虑的根源，并指出商业的本质是利益交换，而非情感联结。最后，我们明确了在当下环境中，个人应聚焦于“赚钱”这一核心目标，并具备将能力变现的思维。认清现实，务实行动，才是生存与发展之道。

课程名称：认知改变的捷径是否存在？ 🧠 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：是否存在捷径可以更快地改变个人的认知、思维方式和行为模式。我们将通过一系列逻辑推演和现实类比，逐步分析这个问题的本质。

概述

有人咨询后提问，是否存在捷径可以更快地改变自己综合的看问题方式、性格等。本节内容将客观讨论此问题，不涉及对错判断。

第一点：对未知结果的普遍行为 🤔

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看一个基础逻辑问题。

如果做一件事得不到确切结果，但很多人仍在做，你会怎么想？正常人会认为这是被洗脑、被骗或浪费时间。

例如，让你给我100万理财，但收益未知。在此事上，你们脑子很清楚，会认定这是骗局。

但仔细思考，很多其他事情中，大家也是在不知收益的情况下持续行动。

请注意，以下内容仅为客观讨论，不持对错观点。

第二点：现实中的类似行为 💸

理解了未知结果行为的普遍性后，我们来看看生活中的具体例子。

以下是几种常见情况：

预付消费：许多人给孩子报培训班，或在理发店办长期会员卡，预付几年费用。这等同于给我钱理财却不知收益。服务能否兑现、对方是否跑路，你都不知道，但仍会支付大额费用。
合作谈判：许多人与他人合作时，不从自身角度出发，反而先考虑对方。例如，谈项目分成时，忽略自己已付出的劳动（如写PPT、找客户、应酬）应得的劳务费。劳务费给多给少是态度问题，但不给则说明对方认为你的价值为零，这是原则性问题。正确的做法是要求劳务费 + 提成。
合作逻辑：若对方连基础劳务费都不愿支付，其未来的提成分润更不可信。作为普通百姓，我们为自己多赚钱没有错，无需从资本家角度考虑问题。

第三点：思维惯性与自我定位 🎭

分析了外部行为后，我们转向内部思维模式。

有人问，为何自己的思维惯性总是从别人角度考虑？原因可能是家庭、社会、学校等综合教育的影响。

今天还谈到“脸皮厚”的问题。从我的观点看，这并非脸皮厚薄问题，而是普通百姓在PUA自己。

核心在于，我们作为普通个体，做事先从自己角度出发是应该的。例如：

我想多赚钱，报价就往高了报（对方可还价）。
与人合作，什么都走合同，要求结果明确。

这就像你们给我理财，想知道收益率一样合理。要求合同等是普通人的自我保护权益，并非自私。

第四点：人生路径的确定性推演 🧩

明确了个人立场的重要性后，我们来审视一条常见人生路径。

几乎所有人都做过以下选择：上好学校 → 选好专业 → 找好工作 → 拿高薪 → 最终目标赚钱。

但请问，从左到右能确定推演出最终结论吗？不能。

好学校到高薪是概率问题，如同理财收益率可能是2%-5%，也可能亏50%。
即便找到好工作、拿到高薪，与最终“赚到钱”也关联不大。因为当前薪资与社会物价、房价已成反比。这只能叫维持生计，而非赚钱。

我并非抨击读书、上好学校或找好工作。关键在于，在整个过程中，必须有意识地寻找能获得准确结果的道路。否则，这与不知收益就理财没有区别。不要非黑即白地看问题。

第五点：改变自我的“捷径”与代价 ⚖️

回顾了种种不确定性的行为后，我们回到最初的主题：改变认知是否有捷径？

回答前，请先思考：你想改变，是因为对现状不满或觉得思维有缺陷。

你出生时并非现在这样。社会将你塑造成如今模样，花了20多年或30多年。

那么，如果你想更好地改变自己，你觉得需要多久？答案已包含在问题中。

能否用更短时间改变几十年形成的思维惯性？能，但必须付出对应代价：踩更多更狠的坑，冒更高风险。否则，凭什么认为一两年能改变二三十年的固有认知？

所有事情皆如此。做事常无确定结果，但“没有”不代表要硬做。应该去寻找，而非找不到就不找、硬做、做乱后抱怨无果。

总结

本节课中我们一起学习了：

许多行为本质是在结果未知的情况下进行。
生活中存在大量类似“预付未知收益”的行为模式。
思维惯性常导致从他人角度思考，但个人应首先维护自身合理权益。
传统人生路径的各个环节之间并无必然的确定性联系。
改变几十年形成的认知没有真正捷径，若想缩短时间，必须付出相应的高昂代价，承担更大风险。

改变是一个需要意识、努力并承担风险的过程，不存在不劳而获的快速通道。

课程名称：有多大能力，做多少准备，预期多少结果 - P1

📖 课程概述

在本节课中，我们将要学习一个核心原则：做任何事情，都必须根据自身能力来匹配相应的准备，并设定合理的预期结果。我们将通过一个具体的咨询案例，分析常见的思维误区，并探讨如何在实际操作中避免目标模糊和主次不分的问题。

🎯 核心原则：能力、准备与预期的匹配

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心逻辑。

这个原则可以用一个简单的公式来描述：
实际结果 ≈ 自身能力 × 准备程度

如果你的能力或准备只有30分，却期望80分的结果，这必然会导致失望和挫败。所有后续的问题分析和案例，都将围绕这一不匹配展开。

🔍 案例分析：一个失败的咨询

现在，我们通过一个具体的咨询案例，来理解上述原则是如何在现实中失效的。

昨天，一位相识的伙伴向我咨询。他给了我两个文件，当时我正在录制游戏视频。我告诉他，并非所有咨询都有用。我需要先判断事情是否还有挽回的余地。

他做了一些事情，但很快项目就濒临崩溃，到了交付期限。他问我该怎么办。我的回答是：在这个时间点，此事已无解。

我接着问了他一个关键问题：你做这件事的目的是什么？即便我分享过很多理念，但当人们亲自实践时，核心矛盾依然存在。

📝 三大常见思维误区

以下是人们在规划和执行中常犯的三个错误，它们直接导致了能力、准备与预期的脱节。

1. 目标模糊或根本没有目标
很多人做事时，目标并不明确，或者自以为明确，实则不然。没有清晰的目标，努力就会失去方向。

2. 预期脱离现实条件
我们举个例子。假设你有一份全职工作，你不可能辞职去全力做另一件事。那么，不管你是主观上只愿付出30分的努力，还是客观上被限制只能付出30分的努力，你预期的结果只能在20到40分之间。如果你预期80分，那就是你的问题。

例如，你要组织一场300人的大会，却只邀请了一些没有名气和背书的嘉宾。然后你抱怨说没人来参加，并寻求咨询。这没有用，问题在于你的预期脱离了你的准备水平。

再比如，很多人说：“陈老师，我只有周末有空，不可能辞职。” 这叫做客观条件限制你只能做到30分。如果你因此找不到合作伙伴或赞助，那依然是预期过高的问题。谁告诉你仅靠周末就能把事情做到80分？

做任何事都要切合实际。就像我常说的：我不考清华，是我不想考吗？你不能脱离现实，等结果与预期不符时才想着补救，那为时已晚。

3. 做事主次不分，顺序错误
很多人做事的顺序是颠倒的。我给你们举个具体的例子。

比如说，有人想先考取清华的学历，或者先成为地方公务员，然后再去争取好的工作机会。又或者，有人想先自己赚点钱、做些项目沉淀，再来找我谈与政府、高校的合作。

正确的商业逻辑应该是反过来的。你应该先确定目标：地方公务员是否有空缺（Head Count）？好的岗位和切入点是否存在？确定这些之后，再去考清华。如果连这些都无法确定，那就说明这条路从源头就走不通。

同样的逻辑，你找我合作，流程应该是什么？你应该先从我这里确定合作意向和目标。聊完之后，你可能会发现还缺某些资源，比如活动、嘉宾或案例，这时你再去寻找。而不是一开始就做一个目标不明的亏本买卖。

💡 核心教训与行动指南

上一节我们分析了三个误区，本节我们来总结核心教训。

我们已经经历过太多没有目的性的事情，比如高考、读书、毕业找工作。很多人不知道读书为了什么，也不知道学历能用来做什么。做这些事的核心逻辑，和去拉斯维加斯赌骰子没有区别。

既然我们已经踩过这么多坑，那么在我们为自己的人生和事业做规划时，就不要再重复同样的错误了。

我对此的建议很明确：情愿不做，也不要去做目标模糊或不明确的事情。

🤝 关系的本质与行动顺序

很多人至今不明白为什么我一直强调关系很重要。你可能会想：我现在什么都没有，去找人家合作，对方肯定不会同意。

你说得对。所以，逻辑要往下推。正因为如此，社交、吃饭、喝酒、送礼才被称为艺术。商业、政治、娱乐也都是艺术。如果一切都像“我有什么才能换什么”那么简单，那整个社会就不需要关系网络了，早就实现均富和绝对公平了。

但现实并非如此。在你没有能力改变现实规则之前，你只能先遵循它。你要搞清楚现实是如何运作的。

因此，我一再强调先后顺序。但很多人不听，还在盲目忙碌。你问他结果是什么，他说：“我先积累一些东西，然后再去找别人谈。” 这完全是顺序错误。

关于画饼、包装、狐假虎威、站在巨人的肩膀上，这些方法我之前都讲过。但如果你的根本顺序错了，所有这些技巧都是白费。

我对那些愿意付出努力的人充满尊重。但也正因为如此，看到你们因为顺序错误而赚不到钱，我比你们还着急。

📌 总结与后续

本节课中，我们一起学习了“有多大能力，做多少准备，预期多少结果”的核心原则。

我们通过一个案例，分析了目标模糊、预期过高和主次不分三大误区。关键在于，在做任何事之前，必须明确目标，评估自身客观条件，并按照正确的逻辑顺序行动，尤其要理解现实社会中关系的运作方式。

最后，如果你在职业规划、主业赚钱或副业发展上，希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人问题和背景来找我沟通。

大会报名链接可在评论区查找。

课程名称：金融、资本、政治与人性解析 - P1 - 金融与人性篇 🧠💰

在本节课中，我们将要学习“金融”与“人性”这两个核心概念。许多初学者对它们感到困惑，我们将用简单直白的方式，拆解其本质，帮助你建立清晰的认知框架。

概述

我们首先探讨“人性”，理解其在实际社会交往和商业合作中的表现与影响。随后，我们将解析“金融”的本质，了解货币流通、资产证券化等核心逻辑。掌握这两点，是理解更复杂的社会经济现象的基础。

第一部分：深入理解人性 🤔

上一节我们概述了本课程的内容，本节中我们来看看“人性”这个概念的实践含义。

人性并非简单的善与恶。用俗话来说，就是“不要挑战人性”。这句话的核心在于，人的行为动机复杂多变，善恶可能只在一念之间。

人性的实践法则

以下是理解人性在现实世界，尤其是商业世界中的几个关键点：

保持中性视角：看待他人时应保持中性，不预先赋予过多感性期待。对他人的任何感性投射，都可能在未来让你付出代价。
理解“跳单”常态：商业合作中被“跳单”（绕过中介直接交易）是人性之常情。这源于人性深处对“白嫖”或获取更大利益的渴望。
诱惑决定行为：阻止他人因利益背叛你，只有两种可能：一是对方是超凡脱俗的“圣人”；二是你给的利益诱惑，还不足以触发他心中“恶”的开关。
法律高于道德：商业社会的底线是法律，而非道德或感情。依赖口头承诺或感情维系合作是脆弱的。公式可以表示为：可靠保障 = 法律合同 > 口头承诺/道德约束。
警惕“画饼”行为：他人为你描绘美好前景（画饼），是其为了自身利益而形成的习惯。你是否相信，取决于你自己的判断。对方通常不会为你的最终结果负责。

人性的不确定性

好人与坏人并非固定标签。一个人的压力、精神状态和所处环境，都可能导致其在瞬间做出非常规的决策。正如“压死骆驼的最后一根稻草”，你无法预知他人崩溃的临界点和对象。

因此，在社会中行事，首要目标不是指望他人带你成功，而是确保自己不被背后伤害。许多事情的真相并非非黑即白，试图“自证清白”往往是徒劳的。

建立个人底线

无论做产品、服务还是自媒体，外界评价（好评或差评）总是波动起伏。你必须有自己坚定的内核和判断标准。

代码描述这种心态可以是：

def evaluate_feedback(feedback_list):
    core_principles = “自己的核心原则与目标”
    for feedback in feedback_list:
        if feedback aligns with core_principles:
            理性参考
        else:
            过滤忽略
    return “坚持自己的路线”

你的行为应该为自己负责，而不是为粉丝或他人的看法而活。人与人沟通的基础是平等，自我矮化或盲目慕强，会让自己处于不利地位。

核心行动准则

处理任何涉及利益或承诺的事情时，请坚持一个基本原则：寻求法律保障。

以下是判断事务真实性的几个自查问题：

关于合作与承诺：是否有具有法律效力的合同？
关于投资与款项：钱是否已经实际到账？(if money_received == True:)
关于关系与机会：是否有法律条文或制度保证？

没有法律保障的承诺，等同于没有。不要给自己或他人“画饼”，应基于事实进行判断和决策。

第二部分：解析金融的本质 💹

理解了人性在利益面前的复杂性后，我们再来看看驱动现代社会的“金融”到底是什么。

金融的核心在于 “流通” 。无法流通的货币或资产，就没有价值。

金融的价值：流通

想象一个场景：一群人被困孤岛，即使拥有亿万钞票，这些钱也毫无用处。因为岛上失去了社会体系和交易网络，货币无法流通，无法置换任何实际价值。因此，金融的价值不在于静态的“拥有多少”，而在于动态的“流通多快”。

金融工具的演化：超越法币

人类社会的基础交易媒介是法币（人民币、美元等）。那么，为什么还需要股票、期货、证券、数字货币等复杂的金融工具？

答案是：为了 创造杠杆和扩大流通。

制造“泡沫”与驱动发展：杠杆的本质在一定程度上是为了制造可控的“泡沫”。这听起来负面，但却是驱动现代经济快速发展的引擎之一。全球经济的巨大规模背后是庞大的债务和信用体系，实打实的发展速度有限，金融工具放大了资本的效率和影响范围。
资产证券化：突破物理限制：任何物理资产（如房产、场地）在闲置时，其价值实际上是停滞或贬值的。它同一时间只能被一个实体使用，交易频率有物理上限。
资产证券化（如发行基于该资产的股票）就是为了解决这个问题。它让资产在不被实体使用的情况下，也能通过金融工具的所有权交易，持续产生流动性和价值。公式可以简化为：资产证券化 = 将实体资产转化为可高频交易的金融凭证。
极大化流通频率：通过证券化，一个物理空间可以同时被成千上万的投资者部分“拥有”和交易。这极大地提升了该资产的“金融流通频率”，从而创造了远高于其单纯物理租赁价值的市场价值和流动性。

金融的逻辑思维

理解金融，需要建立一种新的思维模式：不能只看到实体的“房子”，还要看到其背后可能存在的、活跃的“金融交易市场”。

许多人将自己不理解金融模型一概视为“骗局”。但判断的标准应是其是否在现行法律框架内运作，而非个人的认知局限。A股、美股等市场的存在和合法性，本身就说明了复杂金融体系的社会功能。

所有金融设计的最终目的，都是为了促进价值的更高效、更大规模的流通，从而盘活资源，推动整个经济盘子的增长。

总结

本节课中我们一起学习了“人性”与“金融”两大核心概念。

关于人性，我们认识到其复杂与多变，在利益面前尤为明显。社会交往和商业合作的基石是法律而非道德，保护自己的关键是保持中性视角、坚守法律底线，并理解他人行为背后的利益驱动逻辑。

关于金融，我们理解了其灵魂在于“流通”。从法币到复杂的证券化产品，金融工具的演进都是为了突破物理限制，通过杠杆和提升交易频率来创造和放大价值。看待经济现象时，需具备穿透实体看到金融流动性的思维。

掌握这两点，能帮助你更清醒地认识社会运行的一部分规则。在下一节课中，我们将探讨等级更高、也更复杂的“资本”与“政治”世界。

附：若你需要结合个人具体情况，在职业规划、商业布局或副业发展上获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题。

课程一：理解多元价值观与商业现实 🧠

在本节课中，我们将探讨一个常见反馈：“内容不符合普世价值观”。我们将分析这一观点背后的逻辑，并理解在不同社会层级和商业环境中，价值观与成功路径的多样性。课程旨在帮助你拓宽思维，建立更全面的判断力。

课程概述

首先，我们从一个观察开始。今天我在上海看到一个售价6万元的机器人。销售人员告诉我，两年内售出了两万个。这个数据让我感到惊讶。

在中国这样一个拥有14亿人口的市场中，任何需求都可能存在。找到两万个愿意支付6万甚至60万的客户，并非不可能。这引出了我们今天讨论的核心：价值观的差异性与市场的包容性。

第一节：关于“普世价值观”的辨析

上一段我们提到了市场的多样性，本节中我们来看看“普世价值观”这一概念。

有反馈认为我的内容不符合普世价值观。对此，我的观点很明确：我所说的内容，本就不旨在符合所谓的“普世价值观”。

一方面，输出普世价值观的人已经足够多，无需我再赘言。另一方面，我也不愿多说。在我看来，普世价值观常被翻译为“每个人都一样”。如果每个人都追求相同的东西，那么你我都将无法获得独特的优势。

所谓的普世价值观，往往是针对特定群体（例如“象牙塔”内的群体）而言的。社会存在许多层级，如政府、政治、金融等，每一层都有其独特的运行方式和价值观。将最底层象牙塔的价值观称为“普世”，这本身并不“普世”。它可能只对特定环境下的“工具人”适用。

人们常说想要改变、想要与众不同，但接收的信息和教育却高度同质化，并固守所谓的普世价值观。这如何能让人脱颖而出？

此外，大多数人会本能地排斥与自身价值观不符的信息，只要与接收到的信息不同就拒绝。这无异于作茧自缚。

因此，我早前的态度很明确：愿意接受就接受，不愿意接受可以选择离开。事情就这么简单。

第二节：突破认知的三重难点

理解了价值观的差异性后，我们面临的实际挑战是什么？本节将探讨突破固有思维模式需要克服的困难。

我经常在咨询结束时补充一句话：之前讨论的方法、需要做的铺垫和准备，这些并非最难的。

以下是三个逐渐深入的难点：

接受不同的逻辑与思维：2025年的商业环境，政府、企业、高校等各方做事的流程和模式早已固化，各有其逻辑。市场上信息纷杂，你很难分辨真伪与实力。若没有相应的经历，你无法判断。在你眼中，可能人人都是“大佬”，容易人云亦云。如果不会灵活试错与复盘，面对满网络的噪音和AI内容，你将无法走出一条自己的路。
探索与了解规则：在理解差异后，下一步是主动去探索和了解不同层级的真实规则。
内化规则而不被同化：最困难的是将了解到的规则融入自身的日常观念，同时不被其同化。你需能分清对错、黑白，又不被其吞噬。正如名言所说：“当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。”你需要明白，不同层级的行事方式只是不同，并无绝对对错。许多人被应试教育塑造成了“机器人”，难以理解这一点。

第三节：构建全面判断力的路径

上一节我们探讨了突破认知的难点，本节我们来看看如何通过实践构建自己的判断力。

在我看来，人是可以成长的。我自认为是大众中的一个“变异”存在。我出身底层，但拥有许多机缘巧合的经历，这使我能够站在这里分享这些内容。这些内容在其他地方可能很难看到，因为它源于我独特的成长路径。

要获得判断力，我们需要：

海纳百川：接受所有不同的观点。
广泛实践：尽可能多地尝试不同领域、不同业务线的项目。否则，你的判断力从何而来？难道靠看短视频吗？

我自信看问题相对客观，原因在于我的经历非常“杂”且全面：

创业公司（两家）
大公司（两家）
自媒体
高校专业共建（亲自签约）
实验室建设
政企咨询（近六七年）
写代码（七八年）
政府产业园/生态园项目（包括揭牌仪式）
为人社、工信、教育、国资部门开发证书和课程
融资经历（两次，一败一成）
组织大会（从几百人到几千人，面向市长、开发者社区）
撰写国家标准

这些经历几乎都是我亲力亲为。例如，当年为高校录制区块链课程，400多小时全是我一人完成。正因如此，我对各种业务的完整流程、明暗规则都非常清楚。

所以，如果问我会什么？
我的答案是：我了解规则。我清楚不同层级做什么事，不同“象牙塔”内有何种行事方式和价值观。若问我会什么具体技能，我可能一样都不会。但这就是我的核心能力。

第四节：行动建议与课程总结

基于以上讨论，我们可以得出一些行动方向。

对于本周六（注：应为下周六）在南京的活动，主题将围绕：

AI领域的真实融资与政府扶持现状（线下详谈）。
个人从事FA（财务顾问）与孵化器的机会。
如何正确寻找线上线下流量。
对普通人而言，从0到1、从1到10、从10到100的真实路径。
产品或服务应如何定价。
在过往的风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

最后，如果你在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和背景信息。

本节课总结：
本节课我们一起探讨了“普世价值观”的局限性，分析了在多元商业环境中突破思维定式的三重难点，并强调了通过广泛实践来构建全面判断力的重要性。核心在于理解规则、接受差异、内化经验而不被同化，从而在复杂的现实中走出自己的道路。

课程：画饼的艺术与实践 - P1 🎨

在本节课中，我们将深入探讨“画饼”这一概念。画饼并非简单的吹嘘，而是一种在商业和社交中广泛存在的策略性沟通与造势技巧。我们将解析其本质、应用场景及核心方法，帮助初学者理解并识别这一现象。

概述：无处不在的画饼

上一节我们介绍了画饼的基本概念，本节中我们来看看画饼为何无处不在。画饼并非总是蓄意为之，许多人已将这种能力融入日常行为，其本质是广泛投放“鱼饵”以筛选机会。从某种角度看，画饼是轻度PUA，但目的通常是获取资源而非精神控制，核心在于“无中生有”地创造势能。

例如，在个人IP打造中，即使缺乏实质内容，也可以通过与环境合影并配以“行业研讨”等文字在社交媒体造势。关键在于拥有“到处放鱼饵”的意识，目标是吸引潜在合作或资金，而非纠结于“鱼饵”本身的形式。

核心方法：如何有效画饼

理解了画饼的普遍性后，我们来学习其具体实践方法。以下是几个关键的操作步骤。

1. 从免费到收费的过渡

如果你正在提供免费服务或活动，并希望转向收费，画饼是关键的过渡桥梁。

首先，你需要盘点并包装现有的“牌”：

积累素材：有意识地保存活动照片、合作合同或聊天记录。
借用势能：在必要时，甚至可以借用他人活动的照片进行包装。

其次，明确目标客群画像（年龄、消费能力、兴趣），并针对性地“讲故事”。例如，为了促销商品而举办活动时，可以宣称“活动中已产生大额成交”，并配合演员合影等素材进行宣传，以此吸引有闲钱的目标客户。

2. 竞争环境中的生存法则

在资源竞争激烈的环境中（如2010年后的创业潮），画饼是基础的生存技能。其核心逻辑是：不放大自身优势，则难以在竞争中脱颖而出。

常见的画饼公式包括：

融资额：对外宣传额 = 实际融资额 × N（N > 1）
团队规模：对外宣传规模 = 实际团队规模 × N（N > 1）
资源与资质：将间接关系宣传为直接关系，将合作方资质表述为自身资质。

目的是争取合作机会，只要“鱼饵”并非完全虚构即可。

3. 画饼的精髓与筛选机制

有人会问，为何自己“吃饼”无数却难以变现？这触及了画饼的核心机制：画饼是一个具有高度迷惑性的筛选过程，最终受益者通常是画饼方。

其原理如下：

筛选而非普惠：如同投放鱼饵，初期吸引的多是中介或观望者，真正的“大鱼”（付费方）需要反复筛选才会出现。
成本控制：在确定性的合作出现前，画饼方不会投入真实资源，而是利用“虚拟的饼”驱动他人为其免费劳动。
伸缩自如：饼的内容可大可小，灵活调整。面对不靠谱的对象时，可刻意夸大以劝退对方；面对潜在合作者时，则调整话术以促成合作。核心是只与“对的人”进行有效沟通。

总结与回顾

本节课中，我们一起学习了“画饼”这一策略性沟通技巧。我们从其无处不在的特性谈起，学习了如何从免费服务转向收费模式时运用画饼造势，也分析了在激烈竞争中画饼作为生存法则的必要性。最后，我们揭示了画饼的精髓在于其筛选机制，它通过可伸缩的“故事”吸引资源，并最终只为画饼方创造确定性收益。

理解画饼，不仅能帮助你在商业活动中更好地包装与表达，更能让你在复杂的合作环境中保持清醒，识别虚实，保护自己的时间与资源。

课程：商业的本质与道德边界 - P1 🧠💼

在本节课中，我们将要学习如何理解商业的底层逻辑，并探讨一个常见的道德困境：面对一个“坑蒙拐骗”的业务，我们应如何抉择。我们将从商业的本质出发，分析成功背后的代价，并最终回答这个核心问题。

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看商业的本质究竟是什么。

商业的本质，有人说是赚钱，有人说是做产品，有人说是金融模型。这些说法都对，但都是表面现象。也有人说是信息差，这更接近本质。然而，最根本的本质是高性价比。

高性价比的建立，必然基于不平等的核心信息差。我们假设一个场景：如果信息完全平等且没有信息差，那么理论上就不应存在利润。有利润，就一定意味着存在某种不平等或信息差。即便存在利润，在完全公平的环境下，财富也会被均分，个人难以致富。

客观地说，完全平等的社会在人类历史上从未出现，未来也几乎不可能出现。基于这个前提，我们继续深入。

上一节我们讨论了商业的基础，本节中我们来看看成功背后的普遍规律。

人类社会的一个客观事实是：成功者总是少数。这一点我们应有共识。基于以上信息，我们可以探讨一个组织（如个人、KOL、大企业）如何从0成长到100。

我们并非讨论其具体的成长路径，而是关注其从默默无闻到众所周知（例如百度、阿里、腾讯）的过程建立在什么基础之上。这些企业确实成功，创造了就业，提供了服务，积累了财富。

但是，什么是事实？事实是我们不能只看好的一面，不能只看宣传的一面。接下来，我们来讲讲“不好的一面”。

上一节我们提到了成功的光环，本节中我们具体分析成功背后的“代价”。

任何个人或组织的成功，从0到100，固然依靠自身努力、资本运作和天时地利。但每个成功的背后，都堆积着无数的“尸体”。当其规模越大，堆积的“尸体”也越多。这是事实。

我们可以从横向和纵向两个角度理解：

以下是横向角度（同一时间维度）的分析：

在同一个时间点，竞争对手必然很多。
这些竞争对手最终因各种原因失败或消失，本质上多是未能盈利甚至负债。
他们成为了无人关心的“尸体”。
这些竞争对手的员工，当年同样怀揣梦想，付出了时间、激情甚至生命，也慢慢变成了炮灰的一部分。问题在于，我们根本不知道他们是谁。

以下是纵向角度（时间发展维度）的分析：

一个公司的成功，建立在大量员工付出青春、时间乃至生命代价的基础上。
但最终能获得高回报的员工比例，必然是少数。
这同样是事实。

这些难道不是事实吗？这些难道不是代价吗？每个个体的背后都是一个活生生的家庭。我们要明白，这些才是商业与社会背后的本质。

上一节我们剖析了商业的残酷面，本节中我们探讨应如何看待这种两面性。

有人会说，总有人成功，也总有人失败。这话没错。我要告诉你们的是，看问题不能双标。

所有事情都有人赚有人亏，几家欢喜几家愁。不能因为一件事被宣传得光鲜亮丽，造福社会，就脑子一热，认为它全是好处没有坏处。这不可能。

看任何问题都必须秉持两面性。所以，当自己做事时，关键不在于道德底线定得多高或多低，而在于看清社会和世界原本的样貌与规律。不能逆天而行。

你不能幻想自己做的事情只有好处没有坏处。学校等机构本质是利益机构，学生是工具；企业是商业化机构，员工是工具。工具就是消耗品。这是事实。我们并非要贬低谁，而是陈述事实。

无论你是想造福人类还是造福社会，过程中都必然会产生牺牲者。这不受你个人意愿控制。你不是神。只要你做生意，就不可能做到绝对公平。你可以在表面上宣传公平，但事实绝非如此。

上一节我们建立了对商业现实的认知，本节中我们回到最初的主题问题。

现在回到主题问题：一个“坑蒙拐骗”的业务，我做不做？

我的回答是：因为每个人对“坑蒙拐骗”的定义不同，所以在我认知范围内，只要它属于正常的商业逻辑范畴，我就做。我为什么要跟钱过不去？

什么是正常的商业逻辑？即它不是纯诈骗，不是纯资金盘，不是那种薅老百姓钱然后跑路的金融集资骗局。只要不属于这种性质，那么它在商业上溢价高一点，还能招到人，那是它的本事。它溢价多高，不关我的事，也不是我能控制的。

人活着，为什么我一直强调要对社会有正确认知？就是既不能怀抱不切实际的幻想和理想，也不能直接陷入悲观。不要陷入这种二极管逻辑。

社会上只要有利益相关，很多事情都是灰色产业链。说白了，灰色程度取决于你对它的了解程度。你不了解，就觉得它不合法；你越了解，就会发现很多东西只是处于灰色地带，并非全然违法。我们不能用非黑即白的眼光看待。

所以，宏观角度来看，只要不是纯骗（例如丧尽天良的虚假保健品、金融理财骗局等），我都可能做。有什么不能做呢？你要理解商业的本质，而不是试图用理想状态去覆盖所有事情。这没有意义。你越往后做，只会越打破自己最初的理想。

本节课中我们一起学习了商业的本质是建立在信息差之上的高性价比，剖析了任何商业成功背后必然存在的代价与“牺牲者”，并认识到社会运行的许多环节处于灰色地带。最终，对于“坑蒙拐骗”业务的抉择，核心在于判断其是否属于利用正常商业逻辑（非纯诈骗、非金融盘）的范畴，而非进行简单的道德二分。理解现实的复杂性，是做出理性决策的第一步。

课程名称：如何真正学会一项技能 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当一个人想要真正学会一项东西时，应该遵循怎样的学习路径。我们将通过分析几个关键层面来解答这个问题。

学习的前提：理解“普通人”的反馈需求

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看学习行为的一个基本前提。

大部分人都是普通人，不是圣人。普通人意味着，无论其追求的是自我满足还是学习新知识，最终都希望从社会层面（即非自身角度）获得正向反馈。极少数人能完全无视环境和他人反馈，活在自己的世界里。但在普通人范畴内，一方面完全活在自己世界里很难做到，另一方面，许多自认为能做到的人，往往是因为固执，而非其行为在社会意义层面是正确的。

核心问题拆解

基于上述前提，我们可以将“如何学习”这个问题细分为三个子问题。

以下是三个需要厘清的核心问题：

你学的东西是否需要得到社会的正反馈？
你学的这个东西到底是什么？
怎么才算社会的正反馈？

第一问：你要学的到底是什么？🎯

上一节我们提出了三个核心问题，本节中我们来看看第一个：学习目标的定义。

我们都经历过九年制义务教育或高等教育，花费了大量时间学习。那么，我们究竟学到了什么？回到问题本身，如果你要学的是真正的硬核技术、学术或一技之长，在我看来方法很简单：你需要一个好的导师。你需要一个真正有硬核技能、愿意用心带人、且能“用爱发电”的理想导师。说白了，你需要跟对人，其他方式可能都是徒劳。

那么，如何找到对的人？最朴实无华的方式是：砸钱。通过资金或资源，总能找到途径接触到对的导师或圈子。随之而来的灵魂问题是：你有这个资本吗？如果你既没有资本，也找不到好导师，却希望有一个万能方法论能学会任何东西，这并不现实。如果存在这种方法，社会早已实现均富。因此，思考问题不能脱离社会现实。

同时，我们需要拓宽对“技术”的定义。赚钱本身就是一项硬核技术。就像建造一座大桥：

施工是技术。
架构设计是技术。
地质评估是技术。
项目领导与协调是技术。
审批资金并从中盈利也是技术。

在互联网领域，不能认为只有写代码才是技术。产品、销售、运营、市场都是技术。对技术的定义过于狭隘，是问题的根源。因此，你必须先想清楚自己要学的具体是什么，而不是模糊地提问。

我的观点很明确：不要对利益嗤之以鼻。你学习代码或任何技术，最终仍是为商业社会服务。这是社会运转的规律，不随个人意志转移。我以前也有类似想法，我理解这种出发点是老百姓由于认知局限所产生的一种傲慢和井底之蛙的表现。

第一个问题“你要学什么”，至此解释清楚。

第二问：你是否需要得到正反馈？🔄

上一节我们明确了学习目标，本节中我们来探讨学习过程中的心理支撑：反馈。

真正的硬核能力，无论是技术、管理还是赚钱，其学习过程通常是孤独的。如果一项技能大多数人都会，它就不能被称为“硬核”。既然是少数人掌握，学习者必然是孤独的，因为旁人难以理解。因此，在中短期甚至长期内，你可能都得不到普罗大众的正向反馈。

社会给予的孤独不仅是不被理解，往往伴随着谩骂、误解和攻击。核心矛盾往往不在于智商或天赋不够，而在于：你能否忍受这份孤独并坚持走下去？ 许多人认为商业很简单，但涉及细节时，例如公司架构、股权设计、融资估值、财务流程、多方合作、支付方案等，就会发现其中充满了复杂挑战。

第二个问题“是否需要正反馈”，关键在于认清学习硬核技能必将伴随的孤独期，并评估自己能否承受。

第三问：什么是正反馈？💡

上一节我们讨论了孤独感，本节中我们来看看它的对立面：正反馈的定义。

什么是正反馈？这个问题很“薛定谔”。在学习的不同阶段、人生的不同时期，你所认为的正反馈可能都不一样。有时自我肯定就能带来满足，有时则需要社会机构、朋友、伴侣或你所崇拜的大佬的认可。这很正常，正如罗永浩所说，人在每个阶段认为对的东西，对他自己而言就是对的。

但是，对于大部分普通人而言，最直接、最毋庸置疑的正反馈是什么？答案是：赚到钱。这有什么问题呢？于是，回旋镖回来了：如果你想赚到钱，不还是需要学会赚钱的技术吗？如果学不会，你赚到的钱可能只是他人利润中的一小部分施舍，本质仍是打工。

因此，最后的灵魂拷问是：你真正要学的东西是什么？我常问一个问题：你学的东西能否直接变现？直接变现意味着它能直接带来金钱收益。不要绕弯子：会写代码不等于直接变现，通过写代码完成一个项目并收到款项才叫直接变现。做流量、营销本身可以是直接变现的技能。

人活着，尤其对于大多数并非“二代”的普通人，更应该认清现实。我们反而活在幻想中，这是没有道理的。

总结与建议 📝

本节课中我们一起学习了如何规划真正的技能学习路径。我们拆解了三个核心问题：

明确目标：精确定义你要学的“技术”，打破对技术的狭隘认知。
心理准备：认清学习硬核技能的孤独本质，评估自己对抗负面反馈的能力。
反馈机制：理解对于普通人，最有效的正反馈往往是经济回报（直接变现），并据此选择学习方向。

最后，如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面，希望结合个人具体情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：理性看待转行问题 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理性分析转行这一重大职业决策。我们将探讨转行背后的常见动机、潜在风险，并提供更具建设性的职业发展思路。

概述：转行的普遍动机与误区

最近，咨询转行问题的人很多。提问者大多来自医疗、农业、法学、土木等传统行业。他们的动机可以归纳为两方面：一是认为当前行业前景不佳、存在风险（如医闹）或收入萎缩；二是认为自己还年轻，不愿困在当前处境中。然而，深入分析后会发现，核心矛盾往往并非行业本身，而是对现状的普遍不满和收入焦虑。这种焦虑的基准线差异巨大，有人月入一两万仍觉不足，有人月薪两千五也想转变。

上一节我们介绍了转行的普遍动机，本节中我们来看看一个关键的心理现象：“围城”效应。

“围城”效应与逃避心理

基本上，所有咨询转行的人，我都会指出一个共同点：认为现在的地方不好，但换一个地方后，很可能依然会觉得不好。这就像钱钟书先生描述的“围城”——外面的人想进去，里面的人想出来。人们常抱怨当前行业封闭、内斗严重，但这些问题在其他行业同样普遍存在。

一位咨询者的话点明了关键：“这有可能是一种逃避。” 这不是真正的改变，而是逃避。你并不确定新行业是否更好，只是想逃离当前的困境。但新环境是否“垃圾”，你无从知晓。事实上，只要多与不同行业的人交流，就会发现大家面临的局面大同小异。

转行面临的现实挑战

认识到逃避心理后，我们再来分析转行将面临的具体现实挑战。

以下是转行前必须考虑的几个核心问题：

竞争激烈：在2026年，任何行业都竞争激烈。科班出身者尚且求职困难，半路出家者如何保证自己能找到位置？
薪资的“适应性”：即使成功转行并获得更高薪资，人的欲望也会随之增长。从2500到4500会开心，但三个月后可能又觉得4500太低。不要与人性作对。明知会陷入“薪资永不满足”的循环，为何还要曲线救国，重走一遍弯路？
高薪的代价：更高的薪资往往意味着更卷的工作环境、更长的工时。届时可能又会抱怨忙碌、加班和领导。在当下环境中，高收入通常与高强度付出绑定。

所以，理性的选择是：要么彻底改变（提升核心能力），要么调整心态接受现状。不必非要吃一遍无意义的苦。

“拓展可能性”的真相

有些人想转行，是认为当前行业缺乏拓展副业或灵活业务的可能性。这常常是一种自欺欺人。

核心矛盾不在于赛道，而在于个人能力。站在马路上，没人知道你是医生、农民还是土木工程师，也没人知道你懂不懂互联网和AI。这说明，问题的核心是你不会讲故事、不会包装、缺乏沟通力和执行力。简而言之，可能是“懒”或执行力不足。

而这个核心矛盾，不是换个赛道就能解决的。此外，转行意味着放弃本专业的保底优势。在冒险之前，你需要先证明自己具备与行业无关的赚钱能力。你应该在转行前就去尝试做一些赚钱的事情，以此验证自己的能力，而不是幻想“换个环境就能成功”。

挖掘本行业的“结合点”优势

与其盲目转行，不如思考如何将本专业与新兴趋势结合，发挥独特的信息差优势。

以下是各传统行业与新兴领域的结合点示例：

医疗：可以与数字医疗、手术机器人、药物数字化管理、AI医疗影像分析等领域结合。
农业：可以与乡村振兴、无人机植保（低空经济）、智慧农业监控系统等领域结合。
土木：可以与各地研究院、高校、产业园的数字展厅设计外包结合，例如数字人、AI互动、数字经济展厅等。
法学：这是“降维打击”潜力最大的领域。不应局限于传统的离婚、民事诉讼。应关注法律尚不完善、风险高但利润丰厚的新兴领域，例如：
- NFT与数字资产
- Web3.0
- RWA（真实世界资产代币化）
- 企业出海合规
  历史上，仅出海法务合规一项服务的费用就可能高达百万级别。

许多传统行业从业者思维较为固化，将自己局限于既定框架内。缺乏灵活性的人，即使换了赛道，在职场晋升中（很大程度上依赖人际关系）也难有优势。从投资回报角度看，工作数年后再彻底转行，等于放弃了多年的专业积累，这并非明智之举。

核心策略：践行“1+X”模式

综上所述，面对职业困境，更优的策略不是“换赛道”，而是采用“1+X”模式。

“1”：代表你的本专业，这是你的基本盘和独特信息差来源。
“X”：代表你可以叠加的新技能、新领域或新业务。

你要思考的是，如何将医疗、农业、土木、法学等专业背景，与当下的技术热点、政策导向（如数字经济、AI+、乡村振兴）相结合，去创造新的价值。这叫做顺势而为。

动不动就感觉“不行”、“难过”而想彻底逃离，是一种情绪化的反应，而非理性的职业规划。

总结

本节课中我们一起学习了如何理性看待转行问题。关键要点如下：转行冲动常源于“围城”心态和逃避心理；转行面临竞争、人性欲望、高代价等现实挑战；真正的瓶颈往往是个人能力而非行业限制；最佳策略是深耕本专业，并叠加新兴的“X”因素，实现“1+X”的融合发展。记住，在考虑任何重大转变前，请先用实际行动证明自己的跨界赚钱能力。

行动建议：若你仍在纠结，或希望获得更贴合个人背景的职业与商业规划建议，可以整理好你的具体问题与个人情况，进行针对性咨询。对于本周六的宁波活动或后续其他活动，有兴趣者可私信了解详情。

课程01：打破循环，探索人生的不同选项 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：人生只有一次，我们常常因为惯性思维而重复选择相同的“选项”，从而陷入循环。要打破这种循环，看到新的可能性，关键在于主动选择不同的路径。

象牙塔的隐喻与循环困境

上一节我们提到了人生的重复选择问题，本节中我们来看看这种困境的根源。

我们大部分人都生活在最内层的“象牙塔”里。这个象牙塔之外，可能还有二十层甚至更多。如果我们不主动打破认知边界，不去接触更多信息，那么无论我们如何选择，都只是在这一个层级里打转。

本质上，对于生活在最内层象牙塔的我们而言，并不存在绝对的安全和稳定。我们常常发现同一类问题反复发生，自己却不太改变，于是陷入“选择A -> 得到结果B -> 再次选择A -> 再次得到结果B”的循环。

循环公式：
选择(A) -> 结果(B) -> 再次选择(A) -> 再次结果(B) ...

这种循环带来的结果，往往是自我怀疑、自我指责或情绪低落。我们之所以不选择其他选项，可能是因为思想固化、因为恐惧，但更多时候是因为无知——我们根本没有看到更多的选项。

通用场景下的“选项A”陷阱

理解了循环困境后，我们来看看生活中几个常见的、我们容易固守“选项A”的场景。

以下是几个典型的例子：

学历困境
- 场景：当处于职业瓶颈或情绪低谷时，很多人会下意识地将问题归咎于学历，并计划通过“专升本”、“专升硕”来提升。
- 循环：遇到困难 -> 归因于学历不足 -> 选择提升学历（选项A）-> 可能再次遇到新困难 -> 再次归因于其他学历或能力问题。我们不断选择大众都在选的“A”，却很少质疑：选择A之后具体能改变什么？提升学历和找到好工作、赚更多钱之间有必然的因果关系吗？
待人接物的态度
- 场景：待人温和谦逊，但发现这有时不利于推动工作或维护自身权益，从而感到苦恼和内耗。
- 循环：为了顾及他人感受而妥协（选项A）-> 对方可能得寸进尺 -> 自我怀疑是否做得不够好 -> 再次选择妥协。我们始终在“考虑他人感受”和“怀疑自己”这两个选项里打转。有没有想过，尝试选择“强硬一点”（选项B）？地球并不会因此停转，世界也不会毁灭。那些无关紧要的人和事，并不值得消耗我们宝贵的注意力。

如何做出不同的选择

看到了陷阱，我们自然会问：该如何跳出循环，做出不同的选择呢？

核心在于，我们要意识到人生没有“必须如此”的固定选项。很多事情，不是因为我们害怕就不会发生。担心被裁员而失眠，并不会降低被裁的风险；忧虑行业前景，也无法改变趋势。

行动代码：

if 遇到困境 or 陷入循环:
    识别当前默认选项（通常是“选项A”）
    主动寻找并列出至少一个“选项B”或“选项C”
    评估不同选项的可能结果
    尝试执行一个不同的选项
    观察并记录新结果
    根据反馈调整后续选择

无论是在感情、工作还是人际交往中，态度固化都会让我们在同一个坑里跌倒无数次。我们循规蹈矩，是因为害怕犯错、在意他人眼光。但请记住，每个人都只活一次。只有尝试不同的选择，才能看到不同的结果，获得不同的成长，从而突破当前的“象牙塔”。

改变可以从细微处开始。例如，在合作中如果总是被动软弱，那么可以尝试在第三次沟通时变得坚定明确。这不是要改变本性，而是一次主动的“实验”，目的是打破对已知结果的重复体验。

总结

本节课中我们一起学习了如何打破人生的惯性循环。

我们探讨了“象牙塔”隐喻，指出局限于固有认知会导致我们在同一层面重复选择。我们分析了在学历和人际关系中固守“选项A”的常见陷阱。最后，我们强调了主动寻求不同选择的重要性：人生没有标准答案，只有通过尝试不同的路径，才能解锁新的可能性和成长空间。改变始于意识，成于行动。外面的世界还有很多层“象牙塔”等待探索，而钥匙就在你每一次不同的选择之中。

商业认知课 P1：商业网络中的“拉皮条”本质 🧩

在本节课中，我们将探讨一个核心的商业认知：在大多数商业场景中，每个独立的节点或参与者，其本质可能都是一种“拉皮条”（即中介、连接、撮合）行为。我们将分析为何这种模式普遍存在，并帮助初学者理解其背后的商业逻辑。

课程背景与声明

近期在抖音平台出现了一个完全照搬我个人账号名称与内容的抄袭者。请大家如有发现，协助举报。

上海线下活动已定于12月16日在杨浦区举行。具体流程与报名详情，请查看我的B站动态或通过私信向我咨询。

对“拉皮条”的常见误解

许多人对于“拉皮条”（在此指中介、连接资源的行为）抱有负面看法或误解。以下是三种典型观点：

认为其缺乏积累：觉得这种工作没有创造“实质性”的东西，无法形成个人核心竞争力。
认为其不够“高大上”：觉得这种模式不够时尚、缺乏逼格，不符合对“成功事业”的想象。
希望拥有“自己的事业”：渴望摆脱单纯的连接角色，建立属于自己的、有掌控感的事业。

然而，这些想法往往过于宏观和模糊。什么是“实质性”的东西？怎样才算“高大上”？“自己的事业”具体指什么？我们需要更具体、更诚实地思考这些问题，避免自我欺骗。

核心假设：万物皆可“皮条”

基于大量观察，我们提出一个假设：在大多数情况下，你认为不是“拉皮条”的行为或角色，其本质可能依然是“拉皮条”。

让我们来验证这个假设。当人们谈论要拥有“自己的东西”时，通常指以下几种情况：

拥有自己的产品：你认为产品是“实质性”的。但有没有一种可能性，你产品中的代码大量借鉴了开源库，或是从其他公司“借鉴”而来？这在行业中非常普遍。
- 公式/代码描述：你的产品 ≈ 整合(开源代码, 现有解决方案, 微创新)
拥有自己的想法（Idea）：你认为独特的创意是核心竞争力。但有没有一种可能性，你的想法在诞生之前，早已被许多人思考或提出过，只是你未曾知晓？
拥有自己的业务与护城河：你认为构建了独特的商业模式就能高枕无忧。但有没有一种可能性，所谓的“护城河”最终依然依赖于特定的关系网络和人际资源？

既然以上这些被视为“核心竞争力”的要素，其源头都可能来自外部整合与连接，那么与其纠结于“这是不是我的”，不如坦然接受“连接与整合”本身就是一种强大的能力。将外部资源有效包装、整合成“自己的”解决方案，这本身就是一种高级的“拉皮条”，并且非常“香”。

这就好比争论“皇帝的新衣”，坚持认为自己穿着华丽礼服，不如承认现状并思考如何利用它。

商业网络：每个人都是一块拼图 🧩

上一节我们拆解了对“自身价值”的迷思，本节我们来看看商业世界的运行结构。

我们可以将任何一个商业项目或产业链，看作由多个节点（个人、公司、机构）组成的网络。每个节点都像是一块独特的拼图或积木。

核心逻辑：商业活动的本质，就是这些拼图相互寻找、匹配，最终拼接成一个能产生价值（找到“出钱的口子”）的完整图案。
节点本质：如果你将网络中任何一个节点单独拎出来审视，无论它是高校、院长、企业还是个人，其在这个特定链条中的作用，很大程度上就是在连接其上游和下游——这即是“拉皮条”的核心定义。

举例：我们与高校合作，院长连接了我们和校方资源。单独看院长，他就是在“拉皮条”。校方连接了院长和社会需求，也是在“拉皮条”。每个节点都在其位置上执行连接功能。

那么，节点的价值与护城河何在？其价值在于：“我”这块拼图，与“你”那块拼图，我们知道彼此能严丝合缝地拼接，并且有过成功合作的经验。 这种匹配的经验和信任关系，就是你的护城河，而非某种虚幻的、完全孤立的“不可替代性”。

有人说“缺了谁地球都照转”，这话没错，但它是一种消极的PUA。我们的目标不是成为那个“缺了不行”的神，而是持续寻找并与那些“匹配的拼图”成功拼接。这才是商业上的积极作为。

商业实践：关注匹配，而非定义

理解了商业的拼图本质后，我们的行动方针就应变得清晰。

关注匹配与成功：商业的核心是寻找合适的人与场景来实现盈利。你应该关注如何找到下一个匹配的拼图，而不是反复纠结于“不匹配的失败”。拒绝是常态，不断尝试、优化你的“拼图介绍”（即个人或公司价值的包装），直至找到匹配项，才是正途。
名称不重要，实质才重要：称之为“拉皮条”、“中介”、“资源整合”或“生态连接”都不重要。这只是一个话术标签。就像你可以叫我老师或其他任何称呼，定义本身不改变实质。关键在于你清楚自己在做什么，以及想达成什么目标。
避免思维陷阱：不要陷入自我否定的循环：“因为我什么都没有，所以被拒绝；因为被拒绝，所以我永远什么都没有”。同时，也要警惕寻找“标准答案”的陷阱。商业没有放之四海而皆准的流程，企图购买“成功秘籍”往往是被割韭菜的开端。

总结与举一反三

本节课我们一起学习了商业中的一个底层认知：

普遍性：商业世界中，许多看似不同的角色，其底层行为逻辑都包含“连接资源”（即“拉皮条”）的成分。
结构本质：商业网络由众多“拼图”节点构成，节点的价值在于找到并与其他拼图成功匹配，形成价值闭环。
行动心法：应关注如何寻找合适的合作伙伴（匹配的拼图），而非纠结于抽象的身份定义或害怕失败。拒绝是筛选过程的一部分。

希望你能从这个框架中举一反三，看清许多商业合作背后的核心：单独个体力量有限，但通过有效的连接与拼接，就能汇聚成强大的整体。 你不是单打独斗的奥特曼，奥特曼也有兄弟并肩作战。

课后互动：上海线下活动欢迎报名参与。对于课程内容有任何疑问，或需要进行个人商业咨询，请整理好具体问题后通过私信联系我。

课程：为什么商业案例总是很老？ - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：无论是网络上的分析文章，还是线下商学院（如MBA）的课程，所引用的商业案例往往非常陈旧。我们将深入分析这一现象背后的原因，并探讨其对当下商业学习和实践的启示。

为什么商业案例总是很老？

你有没有发现，网络上的商业案例，包括MBA课程中使用的案例，即便到了2025年，引用的也常常是10年、15年甚至20年前的旧案例。

这些案例特别老旧。

我们今天主要就是来讲这个问题。

现象背后的思考

之所以想到这个话题，是因为最近我也看了一些学校推出的MBA课程。

在他们的课程介绍里，我注意到，无论是各个公众号、视频平台还是MBA课堂，讲述的案例都非常相似，且都很陈旧。

例如，总是那些关于某某公司创业、融资或在海内外上市的故事。

坦率地说，中关村的咖啡馆都关闭这么多年了。过去的故事在当年确实有借鉴意义，但放到现在，真的只能当作故事来听。说得更现实一点，它们甚至只能当作童话故事来听。

这已经谈不上借鉴价值了，因为那些情境根本不现实。当然，正如我们常说的，每年学校里都会培养出无数的新人。历史总是相似的，总有人愿意相信这些案例或神话会再次发生，也就是说“韭菜”总归是能割的。

但今天核心的问题是：为什么这些案例和故事都是老的？是没有新的吗？ 那绝对不可能。那么，为什么新的案例或公司越来越少，甚至没有呢？

新旧案例的差异

但凡你了解一些历史和案例，就会发现一个明显的区别。

以前的故事更像真人真事，虽然它们的确是真人真事，但你会感觉它更像一个真实发生的过程。

而现在的案例，你了解下来，感觉更像是一种由资本和政治家背后策划好的剧本。你会有这种感觉。

当然，真假我无法断言，也不敢妄下结论。

新案例的特点与困境

那么第二点，关于新的案例。其实，新案例并非没有，而是变得越来越“轻量级”。

新的案例其实很多，但主要存在两个问题：

许多新案例并不符合社会的普世价值观。
它们往往不像以前的故事那样，是关于做成了多大的公司、达到了多大的规模。

我们从这两点展开分析。

第一，以新能源电动车行业为例。
你说这里面有哪一个人是从最基础的油车开始，从一个小的产品或服务一步步做上来的？没有。
当然，个人努力和机遇很重要，但更重要的是政府的补贴、资本的推动和政策的需要，才催生了所谓的“黑马”。这种案例怎么讲？讲个人努力，逻辑上可以，但它与最终的成功（况且新能源车的成败至今仍是未知数）有直接的因果关系吗？
现在就算大家是“韭菜”，也不至于相信一个新能源品牌的成功，仅仅与个人努力和产品好坏直接挂钩。
那么，反过来讲，如果教大家怎么拿补贴、搞关系、怎么“运作”，谁敢在MBA课堂或公开场合讲？这怎么讲？这些东西虽然属于商业逻辑的一部分，但已经脱离了纯粹的商业，变成了纯粹的“搞关系”。

第二，为什么近几年赚钱的小团队案例很少被拿出来讲？
其实近几年赚钱的个人或小团队很多。为什么很少被拿出来讲？或者他们为什么不自己拿出来变现？
这里大概率有两个原因：

规模太小：他们并非传统意义上“从小做大”、组建庞大团队、缴纳巨额税款、做出广为人知产品的模式。他们大多是乘着某个风口、借着红利期起来的。因此，单纯拿出来讲，不符合普世的社会价值观，可能让更多人觉得这是“投机倒把”。但不好意思，现在这个时代很多时候就是如此。
领域敏感：其所在领域可能比较敏感，例如Web3，或者业务更接近金融、灰色地带（比如爬虫）。这也与整个时代进程有关：体系越来越完善，漏洞越来越少。曾经合法的事情现在可能变成擦边球，曾经擦边的事情现在可能完全非法。你怎么定义它呢？

你现在拿出一个故事，放在当年合情合理，怎么说都对。但放到现在，谁敢复制？生怕“缝纫机踩得不够快”，对吧。

核心启示：拥抱时代，切合实际

所以说，核心在于，不要因为时代不同而去执着于某些过时的东西。

有些东西过去了就真的过去了，不要执着。这就好比公务员，以前可能有节假日礼物、分配房子，现在呢？以前高学历是稀有的，现在呢？以前遍地可以融资，现在呢？

我们做事要切合实际。什么叫切合实际？就是要接受当下这个时代的问题。

你看，过去那些东西都是美好的，但不要去硬追。每个时代都有每个时代的红利与发展。不要总是盯着我们已经错过、虚幻的美好过去，而忽视我们正在身处的、可能有些残酷的现实。

我就拿现在的互联网和Web3来说。很多不在这个领域的人看互联网和Web3就觉得“虚”，觉得都是骗子。那么问题来了：以前的房地产难道就不是“骗子”吗？哦，有个实体就不“虚”了？就不是骗子了？以前的很多产业，比如加盟连锁然后倒闭清算的，难道就不是“骗子”了？

你只不过是因为在那个时代，那些业务逻辑正当红，大家乘着红利期走过来，也有很多人赚到了钱，所以觉得合情合理。但你凭什么说它们不是呢？或者你又凭什么说互联网和Web3就是呢？

虚拟互联网和Web3这边，无非是把一些实体的环节去掉了，把实体行业十年该走的路，可能用一年、半年甚至三个月就走完了。你凭什么说它是骗子呢？

很多人用自己的执念，去拒绝现在的可能性，去拒绝这个时代应有的红利，然后给它扣上一顶帽子，叫“骗子”、叫“骗局”。那我也觉得很可笑。你往前看看历史，按照这种扣帽子的方式，你告诉我，哪个东西一开始不是“骗局”？有吗？请问有吗？这没有意义。

总结与展望

但是我跟你们讲，案例陈旧这个事情，可能真的是一去不复返了。

不单单是2025年，可能到了2030年，课堂上讲的商业案例还是那些很老的、关于拥有成千上万员工的大品牌的故事。小的案例不敢讲，也没法讲。

我只能说到这里了。

本节课中，我们一起学习了：

商业案例陈旧的普遍现象。
分析了新旧案例的差异：旧案例更“故事化”，新案例更“剧本化”且轻量化。
探讨了新案例难以被广泛传播的两个核心原因：不符合普世价值观与所在领域敏感。
得出的核心启示是：要切合实际，拥抱当下时代的红利与规则，而非执着于过去的模式。
展望未来，这一现象可能将持续存在。

课程名称：脚踏实地与资本运作的辩证关系 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习如何辩证地看待“脚踏实地”与“资本运作”之间的关系。我们将通过分析商业行为的全局逻辑，理解为什么总有人因他人的“苦”而“躺赚”，并探讨如何建立正确的商业格局观。

上一节我们介绍了课程的主题和核心目标，本节中我们来看看具体如何理解“脚踏实地”与“资本运作”的辩证关系。

首先，我们需要辩证地看待“脚踏实地”与“资本运作”。这与最近被频繁问及的问题有关。例如，有人提到他们的朋友在某个项目中特别脚踏实地。

看问题不能过于简单和片面。首先，下周六在上海有一场活动。活动新增了几个主题：一是产业园与孵化器的招商引资；二是产品或服务的定价策略。其余主题延续以往：第一是如何正确寻找线上与线下的流量；第二是对普罗大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的过程；第三是在任何风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。任何风口行业都遵循类似的玩法。

总有人向我提及他们的朋友非常脚踏实地。例如，有人苦读多年书，发表了多篇论文；或者朋友在公司辛勤工作，每日当牛做马。他们询问这是否属于一步一个脚印的脚踏实地路线。

我以前说过，看问题要有全局观。将事情或人单独抽离出来看毫无意义。所谓格局或全局观，是指任何一件事都不可能独立存在，它必然有其上下文。例如，某个城市的区政府或市政府颁发了一个奖项。他们颁奖的目的并非为了颁奖本身，而是为了满足上级领导或单位的要求。而上级又有其上级，这是一个层层递进的逻辑链。如果你只看颁奖这个孤立事件，就无法理解其背后的真正原因。无论怎么猜测，都难以得出准确结论。

因此，只有了解全局和所有上下游情况，才有能力判断事情的本质。很多时候，我建议不要急于行动，也是基于这个原因。暂且不论能否赚到钱，如果盲目行动，即使再辛苦，你仍然无法洞悉整个链条中性价比最高和真正的赚钱节点在哪里，最终可能只是空忙一场。

以下是第一点核心结论：

愿意吃苦的人千千万，不差你我。不要认为某些人特别能吃苦、特别辛苦就如何。有人爱吃苦是他们的事，与你我无关。

有的人确实很苦，每天只睡几小时，从早到晚开会忙碌。很多人会觉得他们真有实力、真想做事。但不好意思，我根本不关心是否做事，只关心能否赚到钱。谁爱关心做事谁去关心，与我无关。

于是他们会问我，这样的团队是否最终能做出东西、能否落地、自己能否赚到钱。这些我都不知道。但我知道且可以肯定的一点是：它的上下游、媒体和营销团队，一定会大力夸赞他们的吃苦精神，夸大他们做的事情，从而获得更多的产品服务合作中介费，以及引入更多资本以赚取中间的FA（财务顾问）费用。而投资这类团队的资本，一定会想尽办法寻找接盘侠，以便在合适的时间退出。

那么问题来了：这个团队是否很苦、很忙、最终能否成功？我们根本不知道。但我们知道，即便他们最后项目失败、每人负债几千万，也不妨碍我们所说的上下游利用他们来赚钱这个事实。

所以，你如何判断他是否脚踏实地呢？单独看他，确实苦，确实脚踏实地。但他的上下游依然可以“躺赚”。这并不矛盾。

上一节我们分析了“吃苦”团队与上下游获利者的关系，本节中我们来看看商业行为的最终形态。

第三，在昨天的咨询中，我和小伙伴探讨了商业行为的最终形态。我请你们思考：一个商业行为做到最后是什么形态？答案一定是这样：你和别人吃顿饭、喝杯咖啡，对方拿出一个资源，你拿出一个资源，双方谈好利益分配，结束。这就是最终形态。你需要干活吗？对方需要干活吗？你见过哪个赚钱的人每天拼命开会和干活？没必要没苦硬吃，让自己吃很多苦。

很多人看不起中介，看不起资源整合。那么请问，上面描述的这种——双方通过简单沟通整合资源并分配利益——不叫中介，难道不叫资源整合吗？说句不好听的，很多人是自己没有能力做好中介或组织方，却抱怨模式不行。你总不能到30岁、40岁甚至50岁还在一线战斗、冲锋陷阵。谁愿意战斗谁去战斗，谁愿意冲锋陷阵谁去冲锋陷阵，我不愿意。你要去吃苦，你去吃。一边说自己很苦，一边抱怨赚钱没有性价比，那能怪谁呢？

而且我希望大家格局要大一点，不要局限在自我很小的情怀中。很多人觉得自己就要踏踏实实去做，不愿意玩“虚”的。要我说，无所谓。因为这个社会缺了你我，难道就没有人脚踏实地了？还是没有人玩“虚”的了？整个上下的逻辑就是这样，不会因为你我的选择而改变。

上一节我们探讨了商业的最终形态和个人选择，本节中我们来理解商业链路中“吃苦”与“躺赚”的必然共存关系。

第四，在任何一件事情、任何一个商业链路中，总有人或组织是“躺着”的。你总不能说，任何一个商业行为里，从上到下、从里到外，大家都在吃苦；同样，你也不能说大家都在躺着。所以，不要用二极管思维去想：我就要吃苦，或者我就要躺着。这不可能。

因为你要吃苦，一定是因为有人帮你躺着了；而你要躺着，也是因为一定有人帮你吃苦了。如果你没有这种格局和思想，你根本不可能成功。有的人会说，我们也知道，但我们做不到。我早就说过，别动不动就说“我们做不了”。你都没有去了解过，也没有去做过，怎么知道做不了呢？

所以，当你看到一个脚踏实地的人或团队时，你一定要明白：他们的脚踏实地和辛苦，一定是建立在他们的管理层、老板，或者他们所在行业产业的上下游中，必然有一些人或组织会因为他们的脚踏实地而“躺赚”。

因此，无论你看什么业务，都不要单独去看。就像我之前说的，如果你今天碰到的全是大善人、大好人，你觉得他们都不会干坏事，但往往他们就会被利用——被利用来吃苦。而利用他们的人或组织，能够赚到项目的大部分利润。

为了让表述更切实际一点，我们说，这些组织能赚到项目的50%到90%，甚至95%的钱，并且这些钱是进自己腰包的。那么你怎么评价这些“脚踏实地”者所做的事呢？就像我说的，这些所谓的好人和善人，其实是在助纣为虐而不自知。

总结

本节课中我们一起学习了如何辩证看待“脚踏实地”与“资本运作”。核心在于建立全局观：任何商业行为都是一个链条，其中“吃苦”与“躺赚”必然共存。单独评价一个人或团队的“苦”没有意义，必须将其置于上下游关系中，看谁因此获利。商业的最终高效形态往往是资源整合，而非一味埋头苦干。希望你能摆脱二极管思维，在了解全局的基础上，思考如何让自己处于更具优势的位置。

（下周六上海活动继续接受报名。若在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。）

课程名称：信息、行动与规划 - 第1课：为何有人看似能“规划未来”？🚀

在本节课中，我们将探讨一个常见困惑：为何有些人看起来能清晰规划未来，而另一些人却只能走一步看一步。我们将拆解这背后的核心差异，并提供清晰的行动思路。

上一节我们概述了本课的主题，本节中我们来看看问题的具体提出背景。

有位小伙伴提出了这样一个问题：“有的人能规划未来，我却只能走一步看一步，差了什么我不知道。”

首先，同步一个活动信息：下个月2号在武汉有一场活动。活动内容包括：分析大厂、创业公司、企业和国央企等不同类型offer的选择；同步近期在投资等大方向上的沟通见解；展示此前与政府及高校合作的部分PPT和Word文档材料。活动将以演示加解析的形式进行。报名及了解详情请私信。

上一节我们提到了问题的来源，本节中我们来深入分析“规划未来”这一说法的本质。

针对“有人能规划未来”这一观点，需要明确：从现实角度看，没有人能真正预知未来。所谓“规划未来”通常只是三种情况的表象。

以下是三种可能的情况：

营造人设与“马后炮”：部分人通过事后修改或编造信息（例如伪造多年前的“预测”帖），营造出一种能够按计划行事的形象。这本质上是一种欺骗。
资源整合与串联能力：有些人非常灵活聪明，善于将人生不同阶段积累的、看似不相关的经验、技能和信息，在未来某个节点整合起来，创造出新价值。例如，一个拥有设计、外贸和微商经验的人，可能将这些结合，打造出一个独特的新产品或服务。从结果回看，这像是一种规划，但实质是能力的创造性应用。
拥有优质信息源：当一个人能获取足够多、足够精准的信息时，他就能基于更全面的图景做出判断和选择，这在外人看来就像是“规划未来”。

无论是哪一种，其核心都不是预知未来。

上一节我们分析了“规划未来”的假象，本节中我们直接回答“差了什么”这个问题。

那么，回到最初的问题：“差了什么？”如果抛开信息层面，从更根本的驱动因素来看，差距往往在于以下几点：

以下是几个核心的差距点：

行动力
驱动力
野心
明确的目标

一旦你拥有了这些，自然会主动去寻找你需要的信息、人脉、资源和合作机会。你会为了目标不断尝试和试错。

广义上讲，许多人缺乏实践，想法脱离现实。他们想成就某事，却不主动与社会接轨、利用外部资源。这就像试图仅凭个人力量对抗全世界，是不现实的。与其总是问“我和别人差了什么”，不如问自己“我做了什么”、“我付出了什么”、“我尝试过哪些路径”。

更不应简单地认为别人天生具备“规划未来”的能力。

上一节我们讨论了内在驱动力的差距，本节中我们通过实例来看看“信息差”如何制造“预知未来”的错觉。

我可以举例说明如何让人感觉我能“预知未来”。这并非超能力，而是信息差。

例如，“数字经济”这个概念。我最早是在2021-2022年间，为政府和企业做咨询时，从公务员和领导那里听到的。他们告诉我上级关注“数字经济”。所以，当别人后来问我从哪里知道这个词时，我的信息源就是他们。别人感到惊讶，只是因为他们之前没有接触到这个信息源。

再比如，近期有国企央企邀请我去讲解区块链，涉及保密内容。从沟通中，我能清晰地感知到中央及国央企下一步可能关注的方向。我能接触到这些信息，而很多人不能。

又如，上个月重庆的高校邀请我去讲授数字经济。从课程设置和酬劳细节，我能了解到当前高校和金融专业关心的切入点和内容方向。我可以将这些信息整理后，复用到其他城市、工信部门或人社部的类似活动中。

在缺乏这些信息的人看来，我似乎是在按自己的规划走。但实际上，我只是在跟随我获得的、本身就具有趋势性的信息流行动。这并非规划，而是顺势而为。

上一节我们通过实例理解了信息差的作用，本节中我们来总结一切现象背后的核心。

当你看清世界运作的本质，你会发现我一直强调的核心：一切事物的背后，核心只有“人”和“信息”。而信息也是由人产生的。因此，归根结底，核心只有 “人”。

所有的玄学或复杂包装，其底层都有依据。这个依据，就是人和人掌握的信息。

上一节我们点明了“人”与“信息”的核心地位，本节中我们探讨日常积累与关键时刻的关系。

人们常常忽略日常的积累，等到面临压力或重大事件时，才开始感到焦虑。

对于所有咨询者，我的建议都是一致的：想要改变未来，唯一的途径就是从现在开始行动。

无论你多么善于思考，多么聪明，只要不付诸行动，不去理解你所处社会和世界的运行规则，未来就只剩下抱怨和后悔。我自己也是如此走过来的。在我和你们差不多年纪时，机缘巧合开始做政企咨询，赚到一些钱。当时我也没有特别强的驱动力，只是因为薪资太低，想在其他方面弥补。但如果当时没有赚到那笔钱，我可能就无法在上海立足，后续的一系列经历和认知也无法积累，更不可能在这里分享经验。

事情都是一步一步走过来的。不要总认为别人起点更高。每个领域、每个圈子都有自己的金字塔（富二代圈、商业圈、政治圈等），竞争无处不在。无论在哪个金字塔里，该交的学费、该踩的坑，一样都不会少。

上一节我们强调了行动与积累的重要性，本节中我们回到最初的问题并给出最终解答。

回到那位小伙伴的问题：“有的人能规划未来？” 不能。他们拥有的只是更有效的信息，以及知道如何过滤、获取和整合信息的能力。

反过来说，有人可能会认为获取信息不难，看看抖音、小红书、B站就行。但关键在于，当所有人都能轻易获得相同信息时，这些信息的价值就大大降低了。这逻辑是走不通的。

“走一步看一步”是所有人的常态，关键在于你“看”的依据是什么？你依据什么做判断？

我的认知告诉我，除了极少数纯天才，大多数人的先天资质都大差不差。许多人所处的位置（例如成为某个部门的负责人），很大程度上是天时地利人和的结果，其中运气（或某些不为人知的特定条件）占了很大成分。如果把你放在那个位置，你还是你，大家的水平本质相近。

这就是“草台班子”理论的深层含义：它不仅指做事草率，更揭示了大家本质上都在摸索前行的现实。

本节课中我们一起学习了：

“规划未来”更多是优质信息整合与资源串联的结果，而非预知能力。
感到差距时，应首先审视自己的行动力、驱动力、野心和目标。
世界的核心是人与信息，优质、稀缺的信息源是关键。
改变始于当下的行动与积累，而非空想与比较。
认识到大多数人都在“走一步看一步”，关键在于你判断的依据是否足够优质。

最终答案：你差的不是预知未来的能力，而是获取并利用优质信息的能力，以及将想法转化为持续行动的驱动力。

（注：关于职业规划、商业建议或个人具体问题的咨询，请整理好个人背景与问题后再进行沟通。）

课程：政企合作的价值与目标定位 🎯 - P1

在本节课中，我们将探讨关于政企合作的两种常见观点，并深入分析其背后的核心逻辑。我们将重点讨论如何明确目标，以及理解政企合作在个人或项目发展中的真正价值。

概述：明确目标是行动的前提

在深入探讨主题之前，我们需要明确一个核心原则：做任何事情，目标都必须清晰明确。模棱两可的目标不如没有目标。

以下是两种明确的目标方向：

能力提升：例如，锻炼沟通、谈判、资源分配或促成合作的能力。
直接获利：例如，通过项目直接赚取可观的收入。

如果一项活动既不能有效提升关键能力，也无法带来实质性的经济回报，那么它的价值就值得商榷。例如，仅从事客单价极低的分销工作，可能只是在“赚零花钱”，对个人成长助益有限。

上一节我们强调了目标明确的重要性，本节中我们来看看赚钱的几种核心模式。

核心概念：赚钱的三种模式 💰

赚钱的本质可以归纳为以下三种方式，理解它们有助于我们选择正确的路径。

1. 推销模式（主动销售）

收入 = 卖出产品/服务
这种方式是主动将产品或服务销售给客户，无论客户是否有明确需求。这对大多数人而言难度很高，因为它极度依赖产品竞争力和销售技巧。

2. 预算消耗模式（满足支出需求）

收入 = 满足(政府/企业/高校)的年度财政支出条件
这类钱（如财政预算）是组织每年必须花掉的。只要你的项目能满足其预算支出的规定条件，就相对容易获得，对产品本身优劣的依赖度较低。

3. KPI达成模式（满足对方核心目标）

收入 = 帮助对方完成其关键绩效指标(KPI)
这种方式需要深入理解合作方的真实目的（而非表面需求），并帮助其达成核心目标（如政策落地、形象工程、数据达标等），从而换取报酬。

目前，许多人困在第一种“推销模式”中，举步维艰。理解了赚钱的不同模式后，我们回到今天的主题：如何看待政企合作。

主题分析：政企合作的目标重定位 🤝

对于政企合作，存在两种典型看法：有人认为极其重要，有人则认为艰难且价值不高。这两种观点都基于不同的目标预设。

我的观点是：政企合作非常重要，但其主要目标不应设定为“赚钱”。

将政企合作的主要目标定为赚钱，是本末倒置，也往往是觉得它“难”的根源。从政企方获得资金支持是锦上添花（60分），而非必然结果。

那么，不以赚钱为主要目标，我们为何要开展政企合作呢？主要有以下两大价值：

以下是政企合作的核心价值点：

获取更优质、可持续的项目机会：从概率上讲，政企、高校、协会等组织端提供的项目，在正规性、可持续性和发展潜力上，平均优于社会上的零散机会。
积累高阶社会关系与资源：这是政企合作最核心的隐性价值。通过合作，你能必然接触到社会地位、政治资源更高的群体。这些关系链是应对未来各种不确定性（如法律纠纷、资源协调）的宝贵财富。

社会是动态的，资源是流动的。拥有良好的政企关系网络，意味着在需要时你能更有效地调动社会资源解决问题，这远比一次性的金钱交易更有长远价值。

试图在没有建立坚实关系链的前提下，直接从政企合作中赚取大量利润，往往不切实际，甚至可能被“白嫖”。关系链的建立和信任的积累，才是政企合作的优先级。

总结与建议 📝

本节课中我们一起学习了：

目标明确是行动的第一要义，应聚焦于能力提升或实质获利。
赚钱有三种模式：艰难的推销模式、较易的预算消耗模式和需要洞察力的KPI达成模式。
对于政企合作，应重新定位其目标：主要价值在于获取优质项目机会和积累高阶社会资源，而非直接赚钱。关系链的建立优先于利润获取。

用刻舟求剑或二极管思维看待动态的社会与商业活动是不可取的。希望本课能帮助你更清晰地规划与政企相关的行动。

如果你在职业规划、商业布局或副业发展上需要结合个人具体情况的分析与建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程：为何你一路顺遂，所见皆“善人”？ 🧐

在本节课中，我们将探讨一个常见的困惑：为何有些人感觉自己一路走来遇到的都是“好人”，人生颇为顺利。我们将从几个核心角度分析这种现象背后的原因，帮助你理解人际关系的复杂性。

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看具体有哪些可能性。根据分析，如果你感觉自己一路顺遂、所见皆“善人”，通常有以下几种情况。

以下是三种主要的可能性：

你并非“普罗大众”。你可能来自资源优渥的家庭（即所谓的“二代”），所处的环境经过筛选，周围人的基础礼仪和情绪价值供给通常高于社会平均水平。公式可表示为：所处环境质量 ∝ 感知到的“善意”频率。在这种相对精英的圈层里，即使出现矛盾，也往往有家庭、学校等系统预先或妥善地处理，不易发展到撕破脸的地步。
你活动范围有限，未曾真正“入世”。你一直将自己局限在熟悉的小圈子或按部就班的生活轨迹（如：读书 -> 高考 -> 工作 -> 结婚）中，像一个“小透明”。代码可以描述为：
```
if 生活范围 == “极度有限” and 社会参与度 == “低”:
    遭遇人际冲突的概率 ≈ 0
    感知到的“坏人”数量 ≈ 0
```
由于未曾广泛接触社会复杂面，自然难以遇到所谓的“坏人”。
你尚未触及核心利益冲突。说直接些，就是你还没有开始真正地赚钱或争夺重要资源。在无利益冲突时，大家通常和和气气。公式为：感知到的冲突强度 ∝ 涉及的利益大小。一旦你开始创业、竞争岗位或分配资源，与他人的利益交集变大，冲突、攻击甚至背刺的可能性便会显著增加。

上一节我们分析了三种静态可能性，本节中我们引入动态视角，看看“人”与“环境”的变化如何影响你的感知。

关于“好人”与“坏人”的界定，需要理解一个核心概念：人的善恶并非绝对和静止的。一个善良的人可能因长期压力积累，在某个临界点（“最后一根稻草”）做出极端行为。因此，评价一个人不能简单二元化。

结合社会在变、人在变、你自身也在变的事实，我们可以得出结论：如果你至今仍感觉一路顺遂、所见皆善，可能的原因无非两点：

你比较年轻或幸运，尚未遇到（运气好）。
你的人生还不够“折腾”，尚未进入高利益冲突的领域（参与度低）。

本节课中我们一起学习了为何有人会感觉“所见皆善人”。核心在于理解这并非世界格外温柔，而更可能与个人所处圈层、社会活动范围以及利益冲突的涉入深度密切相关。人性复杂多变，善恶往往取决于具体情境和利益关系。认识这一点，能帮助我们更清醒地看待人际关系，在投身更广阔天地的同时，做好应有的心理准备。

附：关于个人规划的提示
若你希望在职业发展或副业规划上获得更接地气的建议，可整理好个人具体情况与问题。

课程P1：如何理解“经济好坏”与“AI风口/泡沫”的争论？🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见的困惑：为什么对于同一件事（如经济形势或AI发展），社会上总存在截然相反的看法（如“好”与“不好”，“风口”与“泡沫”）。我们将学习一种超越简单“线性思维”的分析方法，帮助你理解这些矛盾观点背后的原因，并学会从自身立场出发进行独立思考。

从“线性思维”到“立体视角” 🔄

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看大多数人分析这类问题的常见方式。

我们正常的思维逻辑是“摆事实、讲道理”。也就是说，去论证经济到底是好还是不好，AI到底是风口还是泡沫。

你会发现大部分的逻辑是这么去说的。大部分的人思考问题，也是这么思考的。

从我的角度来讲，我给它取名叫“线性思维”。我们思考问题，会把它放在一个时间轴里面，按照时间线做一个思考。比如疫情前与疫情后，或者GPT出现之前与之后。

但是，事实是这样的：你说它线性对不对？对的。只不过你们脑子当中的那根时间线不是二维的。这根时间线是立体的。

好与坏为何同时存在？🎭

上一节我们介绍了“立体时间线”的概念，本节中我们来看看它如何解释矛盾的观点。

我们打个比方。你说2020年疫情之前经济好，2020年之后经济不好。你说对不对？对。

但是放到整个立体的角度，你就会出现一个情况：大家说现在经济不好，其实是普罗大众和大部分中产觉得经济不好。但是真正的那些二代，比如官二代、富二代，或者地方政府的中上层人士，在他们的认知里，经济是好的。

也就是说，并不是某一个时间点只有好或不好，而是好与不好往往同时存在。大家因为站在不同的视角，立场不一样，所反映出来的情况就不一样。

信息圈层决定认知差异 🏔️

理解了观点对立源于视角不同后，我们来看看这种差异是如何形成的。

我碰到一些人，我会跟他们说我觉得现在情况不太好。我为什么会这么说？是因为我接触到的大部分信息以普罗大众为主。我身边的人，包括与政府、企业、高校合作的伙伴，给我的也是这个信息。

有的人要说，那我身边的人好歹是跟G端、B端、大客户端合作的，他们反映的情况应该有一定代表性。你们可以这么理解，他们比那些纯做C端市场的人，可能的确高一个层次。

但是，你记住一点：我们每个人的出身，或者说在社会层面的位置，是当下无法迈过的鸿沟。你说这个层次相比老百姓是不是高一个level？我承认。但是你再高N个level，也无法与那些“二代”们相比。

就像一个有数百万资产的家庭，与父母开厂、做外贸、做医疗器械生意的家庭，无法相比。一方看过去是钱，另一方看过去是整个产业和一亩三分地。这怎么能比？它根本不在一个水平线上。按我们的话语来说，就是不在一个“次元”里。

如何面对不同的“事实”？🎯

认识到认知差异的根源后，我们自然会问：面对这些不同的“事实”，我们该怎么办？

我碰到那些父母有很强积累的人，我但凡跟他们聊，可能上来两三句话，你血压都要升高。

首先，他们是真的蛮谦虚的。但是，由于他看到的市场、接触的圈子和人跟你我肯定不一样，他反映出来的一些现象，可能在你们看来是在装逼、有优越感，但事实上真不是。他在他的参照物面前，在他的信息圈里，他已经觉得自己很“low”了。

我每次跟他们讲，我说我觉得经济不好，老百姓比较苦。他们就会跟我说，相比前两年好很多，现在欣欣向荣。但是，他话锋一转，就会说自己还不行。而他们的“不行”，可能已经是我们这辈子无法达到的目标。

我一直说，我们得客观地看待自己，看待社会。不是说要放弃，觉得追不上人家。而是要明白大家的差距在什么地方，明白为什么会得出不一样的结论。我们要在自己有能力、跳一跳够得着的范围里，继续往前走。我们一直说，你不要去攀比，也不要二极管地看问题。

以AI为例：风口还是泡沫？💨

我们将上述思维应用到具体案例中。以AI为例，为什么会有“风口”和“泡沫”两种截然不同的说法？

我为什么说AI一直是泡沫？是因为我站在老百姓的角度。我认为我明白大部分老百姓的现状。AI所产生的杠杆、泡沫效应、投入产出比的结果，会直接影响到经济、产业和行业。而最终接盘的是谁？不就是老百姓吗？政府会接盘吗？你看到过政府接盘吗？

但是你要说是风口吗？那当然也是。

以下是对于不同主体而言，AI呈现不同面貌的原因：

对于巨头公司：对于英伟达、特斯拉、Meta、OpenAI、Google等，当然是风口。人家从股票上赚了多少钱？
对于大企业：对于腾讯、阿里、百度、京东、拼多多等，为什么也会认为是风口？因为AI能让他在上下游产业链、在整个市场范围、在政府这边，拿到更多的钱。他们是能拿钱的，那当然是风口。
对于融资者：我退一万步讲，我今天也在融资。我但凡能拿到资本的钱，能拿到政府补贴的钱，那对我来讲，我也是风口。

但这不妨碍我认为，AI在广义层面对老百姓来讲是泡沫。

核心比喻：瀑布的上游与下游 🌊

我们用一个更直白的比喻来总结上述观点。

一个大瀑布，Google、Facebook、特斯拉等巨头，以及那些能拿到政府补贴和资本钱的人，他们都在瀑布上游。他们说这水是干净的，有问题吗？没问题。

老百姓在完完全全的下游。我们就会说这水是脏的，杂质很多，有问题吗？也没问题。

大家看的都是事实。但是唯一的区别在于，一个是真正能赚到钱，一个是真正要来接盘的。

思考的关键：明确你的“主语” 🧐

你们会看到很多自媒体或专家讨论这种问题。你会发现，几乎百分之百的讨论会省略掉“主语”。但是，如果省略掉主语，我们讨论这个问题有什么意义呢？

因为社会本来就不公平，世界本来就不平等。省略主语去讨论“应不应该结婚”、“应不应该生孩子”，这怎么讨论？

所以，当你们去思考一个问题的时候，很简单：你不要觉得杂音很多。你先把你自己归为哪一个主体，你先想明白。

你跟我就是归类在老百姓里面。那你就得想明白，不管是泡沫、风口、经济好、经济不好，到底对我们来讲是什么样子？你要代入。

你说AI是风口，增加了多少算力，提高了多少效率。那我就请问，跟老百姓什么关系？跟你我有什么关系？

给普通人的行动启示 💡

最后，我们探讨一下，作为普通人，在这种立体现实中该如何自处与行动。

不要再用“这个行业好不好”、“这个方向有没有未来”这种问题去问别人。这都是二极管的问题。

如果你要问的是：“我作为一个老百姓，在这个行业里有没有很好的发展？”那么核心点就变成了：你到底在这行业里面做什么？

就像我们以前打的比方，你在这个行业里扫地、乞讨、打扫卫生，与你在同一个行业里做资本运作，能一样吗？

如果你说，我作为一个老百姓，没有能力做资本运作。那么我就跟你讲，任何一个项目也都是立体的。资本运作的大头可能是“N代”们吃掉的，但这不代表整个盘子老百姓参与不了。

我们在项目里可以做很多角色，有很多方式参与进去。无非是我们不可能拿大头，这点你我要心里有数。但不是所有跟资本、政府补贴、钱有关的事，老百姓都做不了。

我以前问过一个问题：如果都做不了，那么按照你们的说法，中国所有的项目都是“N代”吃掉的？你们自己去网上搜搜看，或者到线下去问问看，有吗？

中国这片土地上，商业上的金额和落地项目非常之多。你觉得两个问题：第一，这些“N代”做得完吗？第二，很多三五十万、一两百万的小项目，这些“N代”看得上吗？

老百姓不是没有一席之地。只不过是因为大家被长期的训练成了只认为社会有独木桥一条路。然后所有让你走别的路时，你就说“我不懂”、“我害怕”、“那怪谁呢？”

本节课中，我们一起学习了如何用“立体视角”替代“线性思维”来分析社会上的矛盾观点。我们认识到，“好”与“坏”、“风口”与“泡沫”往往同时存在，关键在于观察者所处的信息圈层和立场。作为普通人，思考的关键在于明确自己的“主语”，代入自身情境，并在这个立体的商业社会中，找到自己可以参与和发力的角色，而不是被二极管的争论所迷惑。

课程01：信息获取与商业实践的核心能力 🧠💼

在本节课中，我们将探讨在商业与社会活动中，如何通过灵活的方式获取信息并整合资源。课程将拆解核心行动逻辑，帮助你摆脱僵化思维，建立有效的实践方法。

概述：能力的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体内涵。本课程的核心观点是：真正的能力考验的是能否灵活地融入环境与圈子，并综合获取信息。这种能力远比学历或理论知识更为关键。

核心要点解析

以下是本课程提炼出的四个核心行动要点。

1. 寻找需求方（甲方）是起点

一切商业活动的起点是找到有需求并愿意付费的甲方。你的首要任务是满地找需求方。不应纠结于自身条件是否完美，而应主动出击，发现市场中的真实需求。

2. 验证实力：V我50看看实力

在接触任何潜在合作伙伴（甲方、乙方或供应商）时，无论对方描绘的蓝图多么宏大，都必须先验证其真实实力与诚意。核心方法是：先尝试进行最小规模的合作。如果对方连一个微小的承诺或预付款（“V我50”）都无法兑现，那么其承诺的大项目更不可信。例如，你可以要求对方签署一个简单的框架协议，以测试其话语权和执行意愿。

3. “缺材料”是伪命题

许多人将无法行动归咎于“缺材料”（如资质、案例、产品）。实际上，这通常不是核心矛盾。你缺的不是材料，而是执行力。材料可以通过合作、整合或快速创造来获得。善于打交道的人往往是“自来熟”，他们先通过沟通融入圈子、摸清需求与预算，再反过来解决材料问题。逻辑是：先发现确定的需求和预算，落地支持自然会跟上。

4. 两类人的对比

社会上有两类典型的人：

A类人：学历高、技术强，但不为人知。他们不知道如何找到甲方，或有项目时别人也不知道他们。
B类人：在任何场合积极连接所有人，善于沟通，故事讲得一套一套。他们总是整合资源让别人干活，但名利自己拿。

你需要思考，花费大量时间换取一纸文凭（如A类），其回报可能远不如B类人成功运作一个单子。如果始终用应试教育的僵化思路寻找“标准步骤”来解决开放的社会问题，那将永远无解。

实践与后续

总而言之，本节课我们一起学习了商业实践中信息获取与资源整合的核心逻辑：主动寻找并验证甲方需求，用执行力替代对“材料”的依赖，并通过积极连接而非闭门造车来创造机会。

如果你希望在职业规划、商业规划或副业发展上获得更具体的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

下周广州活动主题新增：

产业园与孵化器的招商引资
产品与服务定价策略
从Web3、全球支付及数据资产角度寻找切入点

AI营销大会观察报告与思考 🧠 - 课程01

在本节课中，我们将通过一位参会者的视角，客观还原一场AI营销大会的现场情况，并分析其背后的市场现象与参与者心态。我们将删除所有主观语气词，仅保留事实陈述与逻辑分析，帮助你理解当前AI商业推广领域的一些真实动态。

大会现场概况

首先介绍活动的基本信息。下周的活动已经定在5月14日，地点是武汉洪山区光谷科技中心附近。主题可以在屏幕上看到，此处不赘述。报名可以通过私信开始。

以下是现场看到的一些宣传材料：

第一个项目是“乌克兰复兴重建本世纪最大规模投资项目”，即乌克兰高端商务考察团。
第二个是参会者拿到的“牛津大学访问学者项目招生手册”。
第三个是在其公众号里翻到的直播课，标价9800元。
后面还有一个培训项目，价格在7.9万到9.8万元之间。

参会流程与内容体验

上一节我们介绍了大会的基本信息，本节中我们来看看具体的参会流程与演讲内容。

第一，报名是免费的，但靠前位置的票售价在3400元左右。活动原定下午一点开始，但没有任何通知，直接等到下午一点三刻才开始。

第二，大会主题是“AI赋能企业”。但开场一个小时的内容在讲述人类四次工业革命，从蒸汽机开始。接着开始讲企业家管理，包括战略管理、目标管理、企业管理等。这些内容完全听不出与AI的关联。演讲者提出，企业家应该有一个美好的愿景来鼓励员工投身AI。现场听众甚至不了解“杭州六小龙”这类互联网行业概念。后面又开始讲企业OKR和KPI流程制定，依然看不出与AI的明确关系。

参会者画像分析

了解了大会内容后，我们进一步分析一下都是哪些人参加了这样的会议。

参会者画像大致如下，但存在幸存者偏差，仅供参考。现场沟通发现，参与者包括微商、MCN机构、电商、制造业、传统行业、电子类、嵌入式、养老行业等。从公开报名数据看，民营企业家较多。

以下是聊下来发现的一些情况：

有些人是融资对赌的，处于天使轮，未来可能面临赔偿。
有些是自己和朋友凑钱创业的。
他们对AI的结合度或了解程度非常低，普遍认为AI能降本增效、替代人工，以及不用AI就会落伍。

关于“赚有钱人的钱”的辨析

第三点，有小伙伴认为这属于赚有钱人的钱。但这并非事实。这种单价和会销模式吸引的并非真正的有钱人，本质上是赚普罗大众的钱。

具体分析如下：

如果企业家付钱，他们可能使用的是投资人的费用，而天使轮的资金来自资本家或政府城投，本质仍是纳税人的钱。
企业家若采纳相关建议，可能会进一步压榨员工以达到降本增效，苦的还是普通员工。
真正赚有钱人钱的模式是精英化教育、留学培训、资产管理、风水等，直接面向old money或商官鸿富及其后代。
此类大会的对象，实质是那些赚到点钱但认知不足、准备被收割的普罗大众，或是愿意打肿脸充胖子的群体。

现场交流的收获与市场判断

第四，通过线下交流，也获得了一些信息。

第一，不仅是我，其他参会者也觉得内容无趣，因为没有看到AI新的结合点，本质上仍是卖课，毫无新意。

第二，中小企业或群体对AI确有诉求，能解决部分问题，例如流程自动化或客服自动化。但当前困境在于：收费方收得到钱，但甲方付款意愿低，只愿付小钱试水；难以找到支付大额费用或建立长期合作的客户。

现场主要聊到两类人：

第一类是提供AI服务的供应商。
第二类是想结合AI的潜在客户。

但这两类人基本是错位的：AI提供商找不到合适甲方，而真正愿意出钱的甲方也找不到合适供应商。至于甲方最终是否愿意付钱，在签合同打款前无人能断言。

基于以上信息，虽然无法确知最终成交情况，但根据今天几百人的规模，按一定比例推算，一定存在成交。但从个人角度得出的结论是：这种单价级别的课程出现在有免费票的场次，意味着当前市场环境的确艰难。这本质上就是卖课，因为卖不了AI一体机等其他实物。这种级别的宣传愿意露面并开放免费票，本身就反映了市场的困难。

总结与后续

本节课中我们一起学习了对一场AI营销大会的客观复盘。我们了解了其宣传内容、流程安排、受众画像，并辨析了其商业模式并非针对真正的高净值人群，而是面向认知有限的普通创业者或企业家。同时，我们也看到了当前AI服务市场存在的供需错位问题，以及此类会议盛行所折射出的市场艰难现状。

最后，下周武汉活动继续接受报名。关于职业规划、商业赚钱或副业发展，若希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好个人问题与背景进行沟通。

课程一：来看看楚门外的世界 - 认知真实世界的样貌与规则 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心主题：如何超越“楚门的世界”，去了解并适应真实社会的运作样貌与规则。这对于我们做出人生选择、实现个人价值至关重要。无论你是想积极改变，还是选择淡然处之，理解这些底层逻辑都是必要的前提。

概述：我的经历与视角

我拥有多元的职业背景。早期，我在多家大型科技公司（如BATJ）任职，但很快意识到在纯技术赛道上难以突破。因此，我较早开始了兼职，为企业与政府提供内训和咨询，并与清华大学出版社保持了长期合作。

这段经历让我深入了制造业、金融、医疗、互联网等众多行业，目睹了不同组织的内部运作。这些见识远超单一全职工作所能获得。目前，我的主要工作是担任企业和政府的咨询顾问及培训师，并协助进行技术落地。

请注意：以下内容面向心理成熟的成年人。所述规则并非绝对，但符合大多数情况（约95%）。即使特别优秀的人，也只能偶尔跳出这些规则。

第一部分：关于“打工”的认知误区 🏢

上一节概述了本课程的基础视角，本节中我们来看看围绕“打工”这一普遍职业状态，存在哪些常见的认知偏差。

许多人对于职场抱有理想化的想象，但现实往往更为复杂。以下是几个关键点：

职场友谊：在职业初期或低层级时，可能存在单纯的友谊。但随着层级提升，人际关系将更多由利益和手段主导，纯粹的友谊变得稀少。
公司内的成长：不要指望在公司里获得真正的、全面的成长。大公司只是另一个“象牙塔”，系统设计的目标是让你成为合格的“零件”，而非培养你独立闯荡世界的能力。真正的学习只能靠自己主动向外探索。
“别处更好”的幻觉：不要认为当前环境不好，换个公司、行业或岗位就会变好。这就像恋爱中的“想象滤镜”，深入了解后往往会发现本质相似。区别只在于你尚未看到新环境的问题。
努力与回报：“只要努力就能晋升”是20年前的逻辑。在当今高度内卷的环境下，努力只是入场券，远非保证。
善意互惠：“我对别人好，别人就会对我好”在职场并非普遍真理。利益交换常常比情感联结更稳固。
卷与躺平：认为“只要卷就能稳定”或“只要躺平就能安稳”都是错觉。未来的趋势是更激烈的竞争，大多数人并不真正懂得如何高效地“卷”，也无资本真正地“躺平”。
职业规划：在经济上行期，清晰的职业规划或许有用。但在快速变化、充满不确定性的当下，过细的规划可能浪费时间。比起规划路径，积累人脉和洞察规则更为重要。
打工赚钱：指望通过打工赚取可观的财富是非常困难的。你需要认清现实，在“接受自我”、“选择平淡”和“主动折腾”之间做出选择，不能“既要又要”。

过渡：理解了“打工”生态的局限性后，许多人会将目光投向“创业”或“副业”。接下来，我们看看在这些领域又有哪些需要警惕的思维陷阱。

第二部分：关于“创业/副业”的认知误区 💡

创业和副业被许多人视为突破之路，但其中同样充满了陷阱。以下是需要警惕的几个观念：

追逐“红利期”：当你看到一个行业所谓的“红利期”时，它往往已进入尾声。盲目进入很容易成为被收割的对象。
“我有一个改变世界的IDEA”：在说出这句话前，请先自问是否足够强大并了解现有规则。99.999%的情况下，你的想法并非独一无二，前人不去做很可能是因为它不符合商业逻辑或现有规则。这通常源于对世界的“无知”，而非“创新”。
“我有一技之长，可以做自媒体”：拥有一技之长的人很多，且比你更专业的大有人在。技术或才华只是基础，成功更需要懂得平台规则、运营和商业变现。
“找到厉害的人合作就能成”：千万不要把某个人或项目视为“救命稻草”。当你产生这种依赖心理时，往往离失败不远了。
“创业=赚钱=自由”：创业确实可能带来更多收益和自主权，但前提是你具备当老板的能力。否则，你只是从给公司打工，变为给资本、客户或投资人打工，甚至更加心力交瘁。

核心提醒：在打工时，切忌过度责任心。公式可以概括为：过度责任心 = 自我消耗 + 时间浪费。你的老板或公司通常不会珍视你的额外付出，这只会导致你疲惫不堪，最终在多年后可能一事无成。当然，这并非提倡在任何场合都毫无责任心，基本的职业操守和良心仍需坚守。

过渡：谈完了心态陷阱，我们再来看看在具体操作层面，尤其是涉及“合作”时，有哪些必须知道的准则。

第三部分：关于“合作”的实用准则 🤝

无论是副业还是创业，都离不开与人合作。以下是几条至关重要的合作准则：

副业不是“洒洒水”：如果真想做好一件事，哪怕是副业，也必须投入主业般的认真和精力。浅尝辄止无法让你洞察冰山下80%的规则和门道。
关系与帮忙：判断一个人是否会真心帮你，最直接的标尺是：你是否曾为他赚过钱或创造过核心价值？ 答案是 Yes 或 No，非常简单。许多口头上的“帮忙”往往效果甚微。
朋友与商业：强烈不建议与朋友进行商业合作。商业世界的逻辑与友情逻辑不同，极易因理念、利益分歧而最终连朋友都做不成。
合同的重要性：任何商业合作，无论多小，都必须签订正式合同。 这是保护双方的基础。从一开始就拒绝签合同，通常意味着其中一方打算坑害另一方。
明确报价：合作时，不要让对方“看着给”或“你定就好”。这等于将主动权拱手让人，极易被压价。应该自己心中有数，并明确提出合理的报价。

过渡：除了职场和商业，另一个常见的追求是“学历提升”。我们接下来分析一下在“考研”这件事上，需要破除的迷思。

第四部分：关于“考研/学历”的理性看待 🎓

学历有用吗？当然有用，但需要理性分析。

学历的真实效用：如果你有学术天赋，能进入985/211或真正有含金量的项目，那么深造是很好的选择。但如果仅为了“卷”学历而考研，投入产出比可能很低。
“不输在起跑线”：认为“考研就不落后”是一种错觉。当研究生数量激增而优质岗位有限时，学历的边际效用会递减，大家可能在新的起跑线上再次陷入同质化竞争。
“入场券”思维：认为学历是唯一“入场券”，往往是因为缺乏其他足以证明能力的“硬通货”。如果你有能力通过项目、业绩、技能脱颖而出，完全可以绕过传统的学历门槛。

过渡：最后，我们来探讨一个更本质的话题：在这个世界上追求“名”与“利”的智慧。

第五部分：关于“名与利”的运作智慧 ⚖️

年轻人常希望“名利双收”，但需要理解两者间的转换关系。

交换逻辑：很多时候，我们需要 用“名”去换取“利”，而不是直接索取利益。名声可以带来长尾的、持续的收益。
投资思维：有时需要 主动牺牲短期利益去换取“名”。比如通过让利、卖人情来建立声誉、信任或关系网络，这些“名”将在未来带来更大的“利”。公式可表示为：短期利益牺牲 -> 声誉/关系积累 (名) -> 长期利益回报。
目光长远：切忌只看眼前利益。许多回报需要时间的沉淀。

过渡：以上讨论了许多具体领域的认知，但其底层都指向同一个核心：你是否了解这个世界的“运作规则”？下面我将列举一些例子，它们构成了真实商业社会的隐藏骨架。

第六部分：你所不知道的“世界运作规则” 🌐

学校的教育体系很少涉及这些，但它们却是真实世界运转的齿轮。以下是一些例子，问问自己是否了解：

《中华人民共和国职业分类大典》：如何运作？如何与之关联并创造价值？
协会、商会、学会、研究院（特别是“民非”-民办非企业单位）：它们如何建立、运作并盈利？
组织间的合作：学校、企业、政府之间如何进行招投标？何为“陪标”？如何提供配套服务？
产业园的盈利模式：除了招商，还有哪些收入来源？（如政策补贴、股权投资等）
资本运作：国有资金、产业基金如何参与私募投资？
企业架构设计：在何种情况下使用何种股权架构、VIE架构？
行业定价权：任何一个行业（如短视频、跨境电商）的定价规则和底层逻辑是什么？
产业链生态：以直播带货为例，从主播、MCN机构、供应链、渠道商到平台，整个产业链如何分工？利润如何层层分配？资金如何流转提现？

如果你对上述问题一无所知，那么你对真实世界的认知就还存在大片盲区。

总结与建议 📝

本节课中，我们一起学习了如何跳出“楚门的世界”，去认知真实社会的复杂样貌与运行规则。我们剖析了关于打工、创业、合作、学历和名利追求的常见误区，并揭示了一些隐藏的商业与社会运作逻辑。

核心结论是：除非你立志于纯粹的学术研究，否则若你想在商业社会中获得成就、创造财富，就必须主动去了解这个世界的真实规则，而不是停留在抱怨、空想或对单一赛道的盲目内卷上。

行动建议：停止空想“我有一个好项目”或“我对现状不满”。首先投资于自己的认知升级，去理解系统如何运作。这才是你做出任何有效决策的资本。

附：关于个人职业规划、创业想法或发展困惑，可提供付费咨询服务（统一标准）。

课程一：广州活动常见问题解析与实战指南 🎯

在本节课中，我们将系统性地梳理在广州线下活动中，伙伴们普遍遇到的几类核心业务问题。我们将逐一拆解问题本质，并提供清晰、可操作的解决思路，帮助你理清业务逻辑，规避常见风险。

一、关于“非自有客户”的转化策略

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一类常见问题：如何转化工作中积累的、但并非完全属于你个人的客户资源。

首先，处理这类客户资源时，必须确保所有业务交流与沟通，在你任职期间，不能与你当前所在公司产生关联。这是首要的合规前提。

第一步，不要急于思考如何与客户切入交流。你应当先整理清楚自己的产品与服务是什么。你必须明确自己最终的变现逻辑和目标用户画像。

核心公式：
业务方向 = 用户画像 + 变现逻辑

用清晰的用户画像和变现逻辑，反向推导你该如何进行个人包装，包括使用什么头衔、如何自我介绍。面向不同的用户群体，你的包装和变现方式必然不同。

从商业模式上看，主要有两种路径：

以下是两种主要的转化路径：

直接客户模式：你的产品或服务直接面向这些客户。即，你在公司工作中积累的客户，恰好就是你个人业务的直接目标客户。
分销商模式：你的产品或服务是针对你客户所拥有的流量。此时，你的客户就转变为你的一级分销商。

在理清整个业务逻辑之前，切勿急于进行私下社交或转化动作，以免引发不必要的麻烦。

二、关于“活动策划”的精准定位

解决了客户转化的问题后，我们来看看如何策划一场成功的线下活动。活动的成败，关键在于精准定位。

活动策划必须根据你的目标和用户画像来反向设计宣传与内容。例如，如果你的目标是传统行业的企业家，那么定价500或700元的纯分享活动很可能缺乏吸引力。对方可能会认为这类低价活动档次不足。

你需要深入思考目标受众所在行业和年龄层的特性，明确吸引他们的核心要素。例如，在当前AI技术普及的背景下，单纯教授小红书运营可能吸引力有限，结合AI工具的小红书实战策略或许更具价值。

对于希望举办高端活动的伙伴，一份完整的活动方案至关重要。

一份专业的活动方案应包含以下要素：

活动的中心思想
活动的核心目标
活动的目标受众

方案必须完整、专业。你需要明白，与他人沟通时，一份粗糙的草稿方案会严重损害你的专业形象，降低合作成功率。对方通常没有足够的时间和耐心与你反复磨合细节。

三、关于“中介合作”的风险防范

在商业合作中，中介角色常面临跳单、分润不清的风险。本节我们将探讨如何有效防范这些风险。

合作时，请牢记以下几点核心原则。如果与对方关系不熟，务必以企业为主体进行洽谈，以个人名义洽谈容易让对方觉得你是“草台班子”。

在真正开始撮合交易之前，你必须与合作方中的至少一方签订正式合同。合同需明确约定佣金比例、分润方式等关键条款，这是保障你权益的基础。

此外，若以企业为主体合作并需要向“工具人”（合作伙伴）支付费用，资金的流转路径和税务问题必须提前厘清。

主要的公对私支付路径及税务影响如下：

公对公转账：工具人公司需开具发票，通常涉及约6%的增值税及相关税费。
公对私转账：工具人个人需按劳务报酬缴纳个人所得税，税率通常为20%。
公对个体工商户转账：视具体情况而定，但同样需要处理税务问题。

务必在合同签订之初就与合作伙伴明确这些资金和税务细节，事后讨论会显得非常不专业。

四、关于“业务来源”的宏观策略

最后，我们来探讨最根本的问题：业务和订单从哪里来？从宏观角度看，订单来源无外乎两种核心渠道。

对于普通人而言，日常只需坚持做好两件事：网络造势与持续社交。网络造势（如内容输出、品牌建设）的目的是增加你在搜索引擎和公众视野中的曝光度，提升潜在客户主动找到你的概率。

而社交则更为务实。订单不会凭空产生。从接触渠道看，无非两种方式：一是主动出击（如拜访协会、组织），但这需要技巧，否则可能显得突兀；二是将社交融入日常生活。

虽然日常社交听上去效率不高，但却是普罗大众积累高质量人脉的核心方式。只有在广泛的日常交流中，你才有可能偶然结识高校、企业或政府机构的相关人士，从而打开新的机会窗口。临时抱佛脚寻找资源是极其困难的，因为真正能带来合作的关键人物本就凤毛麟角。

总结
本节课中，我们一起学习了四类在广州活动中高频出现的业务问题及其应对策略：

转化“非自有客户”需先厘清变现逻辑与用户画像，并注意合规。
策划活动需反向设计，并准备专业的活动方案。
中介合作需以企业主体先行签订合同，并提前明确资金与税务路径。
获取业务需长期坚持网络造势与日常社交，切忌临时抱佛脚。

希望这些梳理能帮助你避开陷阱，更稳健地开展业务。若你在职业规划或商业副业方面有更具体的问题，欢迎整理好个人背景与困惑进行进一步交流。

知识星球基础操作指南 🪐 - 课程01

在本节课中，我们将要学习知识星球这一平台最基本、最核心的操作方法与思路。我们将从宏观框架到具体执行步骤，逐一拆解如何从零开始运营一个知识星球。

上一节我们提到了知识星球的宏观定位，本节中我们来看看启动前的准备工作。

首先，你需要确定一个明确的主题。知识星球的名字可以宏观，例如“AI前沿”或“相亲交友”。但在宣传时，方向必须具体。例如，如果你的主题是相亲，近期的内容可以是“帮助用户识别相亲中的常见陷阱”，或是“高效寻找合适对象的技巧”。AI主题也同样，需要明确是科普、技术讨论还是应用分享。模糊的宏观主题缺乏吸引力。

其次，执行力至关重要。知识星球的活跃度依赖于持续、稳定的内容更新。你需要做到每日多频次更新（N发）。内容可以来自网络上的搜集与整理。在起步阶段，为了营造社区氛围，可以邀请朋友进行互动，例如提问或评论。这对于从零到一的启动阶段是正常且有效的策略。

上一节我们讨论了启动准备，本节中我们来看看具体操作中的核心环节：内容与推广。

以下是运营知识星球的两个核心支柱：

内容获取与搬运
知识星球的核心是内容分享。你可以搬运文字、图片、视频或文件等多种形式的内容。关键在于广泛地从网络上寻找有价值的信息并进行整理。公式可以概括为：内容产出 = 原创内容 ∪ 搬运内容。对于大多数人，搬运是更可行的起点。
多渠道宣传推广
你需要跨平台宣传你的知识星球。从营销角度看，这分为线上和线下两部分：
- 线上：在各大社交平台开设账号，宣传你的星球。
- 线下：通过现实社交，积累人脉，寻找能协助你推广的个人或组织。

至此，你会发现整个框架非常清晰。然而，许多人会在此刻产生疑虑。

上一节我们梳理了清晰的执行框架，本节中我们来分析和破除常见的思维障碍。

以下是初学者最常见的两个认知误区及其解析：

误区一：“我没做过，所以不会”
我们人生中大部分事情第一次做时都没有经验。第一次上学、第一次考试时，我们并未因“没做过”而放弃。因此，“没做过”本身不构成问题，它是一个需要通过学习去跨越的起点，而非行动的终点。
误区二：“这件事很难”
真正的“难”在于缺乏必要的知识、技能或客观条件。例如，不懂公式就解不出数学题；缺乏资金和资源就很难让公司上市。但回顾我们之前提到的内容搬运、宣传推广，这些步骤本身并不涉及高深的技术门槛。难点往往不在于事情本身，而在于内心的畏难情绪和一种“玄学”信念——认为自己不做投入（如付费参加高价培训班）就做不好。在从0到1的阶段，最重要的就是行动本身，许多高阶技巧在此阶段并非关键。

在本节课中，我们一起学习了知识星球运营的基础框架。我们明确了从确定细分主题、保证内容更新与社区互动，到进行多渠道推广的核心步骤。同时，我们也剖析并打破了“没经验”和“事情难”这两个阻碍行动的主要心理障碍。记住，在从零到一的阶段，核心是执行与启动，而非纠结于未来才需要关注的复杂问题。

课程 P1：来自三体星的警告：不要创业不要创业不要创业 🚨

在本节课中，我们将学习一个关于职业与商业发展的核心观点：不要盲目创业。课程将澄清常见的误解，并阐述在当今环境下，个人应如何务实起步、积累资源与实现价值。我们将通过几个关键原则来构建清晰的行动路径。

概述

本节内容旨在纠正一个普遍误解：我从未支持过盲目创业。核心鼓励的是，每个人都应从自身实际出发，去探索和掌握商业世界的运作规律。无论是面向消费者（To C）、企业（To B）还是政府（To G），每个领域都有其独特的模式，这些无法在大学课堂学到，必须通过实践和社交来掌握。

核心原则解析

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来看看支撑这一观点的几个具体原则。

1. 探索规律，而非形式

我从未支持过创业。我始终鼓励的是，大家应从自身角度出发，去摸索这个世界赚钱的规律与方法。打工或创业，仅仅是实现这一目的的不同形式。

以下是选择合适路径的考量因素：

如果缺乏积累且缺钱：应优先选择打工，以保证基本温饱。同时，应在打工过程中积极摸索商业规律。
如果有资金或融资能力：可以尝试自己主导项目。若不具备这些条件，则不应考虑创业。
无论选择何种形式：本质目标都是从零到一地积累关系与资源，深入了解不同客户群体的运作本质。

2. 赚钱才是真正的积累

许多人错误地认为，参与一个项目或公司就能获得“积累”。但真正的积累源于创造实际价值并获得回报。

以下是关于积累的正确理解：

积累的定义：只有赚到钱，或帮助对方赚到钱，才叫积累。这需要通过完成一个个具体的项目来实现。
行动路径：
1. 如果有能力，应直接寻找客户（甲方），通过完成项目来赚钱。
2. 如果没有能力，应寻找有能力的人或团队合作，以赚取项目合作的渠道费为目标。
核心公式：积累 = 完成项目 + 赚取利润

3. 不要融资

在当前环境下，对于绝大多数人而言，融资是一条走不通的路。融资需要强大的背书、成熟的团队，而不仅仅是精美的计划书。

以下是不要融资的主要原因：

市场现状：资本市场环境严峻。
融资门槛：融资需要强有力的背书、团队，甚至已有的现金流证明。
可行性条件：只有当你能提供别人没有的资源，并且该资源能直接带来客户或现金流时，才具备融资的基本条件。
错误观念：不要抱有“先拿到投资，再去组建团队和拓展客户”的想法。投资人不会为这种不确定的计划买单。

4. 务实起步：案例与头衔

对于社会认知几乎为零的多数人，首要任务是打开视野、快速实践，而非空想和筛选。

以下是起步阶段的行动指南：

放弃筛选：在什么都不懂的情况下，没有资格对行业和机会挑三拣四。应大范围地接触各种人、了解各种项目。
核心积累：在社会上需要快速积累两样东西：成功的案例和有价值的头衔。
主要矛盾：如果个人主要矛盾是缺钱，那么一切行动都应围绕赚钱展开。选择一个可行的方式，立即开始实践。

5. 行动先于一切

最后，也是最重要的一点：立即开始行动。在行动中学习，在试错中成长。

关于行动的唯一建议：

立即执行：无论选择打工、合作还是小成本试错，关键是先做起来。不要纠结于“打工还是创业”这种伪命题。
杜绝空想：不要炮制一个追逐热点、缺乏实质的“创业计划”。真正的行动源于你对某个领域有实际的理解和资源。

总结与活动信息

本节课中，我们一起学习了关于职业发展的五个核心原则：探索规律而非形式、理解赚钱才是真积累、警惕融资陷阱、通过案例和头衔务实起步以及行动先于一切。记住，目标是掌握商业规律并创造价值，而非拘泥于“创业”这个标签。

成都线下活动预告：

时间：6月16日 13:30 - 18:00
地点：成都市青羊区（省骨科医院附近）
主要目的：拓展人脉，结识更多朋友。

咨询服务说明：

提供职业规划、商业规划、股权合同等咨询。
咨询前请整理好具体问题与背景。
咨询为付费服务，请勿拖延。无法承诺“年入百万”等不切实际的目标。

课程 P1：方向正确却无结果的死板案例解析 🧩

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业与沟通困境：为何许多事情看似方向和方法都正确，但最终却无法取得预期结果或遭到拒绝。我们将通过分析具体案例，揭示其背后的核心逻辑缺失，并提供清晰的改进思路。

一、核心原则：结果不明确，行动无意义

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看解决问题的首要原则。

第一点：不清楚结果的事情不要去做。 这是需要反复强调的原则。人类在处理同类事情时，若采用不同模式提问，往往会得到截然不同的结论。

例如，当有人表示“我要做自媒体”、“我要与国企合作”时，若追问其具体目标（如“你能赚到多少钱？”），对方往往回答“不清楚，先做做看”。这种思维存在根本矛盾。

我们可以用一个比喻来理解：若我向你索要100万投资，当你问及收益时，我回答“收益不清楚，走一步看一步”，你绝不会投资，并会认为我是骗子。逻辑公式可以概括为：

行动 若缺乏明确的 预期结果，则 成功概率 趋近于零。

既然不会为不清楚收益的投资买单，为何要对不清楚结果的事情投入精力？这完全不符合逻辑。

二、产品与服务的包装陷阱：避免“高不成低不就”

明确了目标导向后，我们来看看具体执行中的第一个常见问题：产品与服务的包装定位。

无论是实体产品、服务，还是活动海报，都有一个主体或参与方。其核心不在于产品本身，而在于内容与主体如何吸引目标客户。

以下是产品/服务包装的两个有效方向，必须二选一：

高大上路线：主题或合作方具有强大品牌背书。
- 举例：分享嘉宾来自拼多多、字节跳动、微软等国内外大厂；指导单位是区政府、省协会等权威机构。
接地气路线：内容直击目标客户最朴素、最直接的需求。
- 举例：面向大学生群体，内容提供副业机会、聊聊普通人如何赚钱；服务提供恋爱社交、满足虚荣心或攀比需求。

许多失败案例的包装都卡在两者之间：既不够高大上，无法建立权威信任；又不够接地气，对普罗大众而言内容虚浮。这种“高不成低不就”的包装，最终无法吸引任何一方。

三、沟通协作的死板模式：缺乏“吸引力杠杆”

产品定位清晰后，下一步就是对外沟通与合作。很多人在这步表现得非常死板。

假设你要举办活动、销售服务，需要与学校或政府合作。死板的沟通模式是：“我是谁，我有什么，我想找你合作。” 换位思考，作为被请求的一方，你的第一反应会是：“你是谁？我凭什么跟你合作？”

社会上的合作得以达成，核心在于存在吸引对方的点。你寻求合作，本质是向对方索取以下三者之一：

流量
资金
名誉（背书）

对方通常是掌握主动权的“甲方”。如果你不能提供额外的吸引力，仅凭“我有一个好产品/好活动”，对方没有理由合作。

例如，你找一位有流量的人合作，说“陈老师，我们合作办活动，我给你分润”。对方可能根本不缺这点钱。拥有产品 并不直接等于 具备合作吸引力。

四、构建合作吸引力：寻找核心“撬动点”

因此，我们需要超越产品本身，构建更具说服力的合作提案。

第五点：产品与服务仅是基础撬动点，你需要发掘其他核心吸引力。

你需要告诉潜在合作方，除了这个产品/活动，你还能带来什么额外价值。例如：

寻求流量合作时：应强调活动背后有政府补贴、资方支持，能帮助参与者“薅羊毛”、拓展出海渠道或建立高端人脉。
寻求高校或政府合作时：必须阐明项目的长期规划与商业价值，避免让对方觉得这是一锤子买卖。需要清晰说明资金从何而来（如门票、赞助），并对其规模有合理预估。

如果对方问“变现逻辑是什么？”，你回答“分门票、拉赞助”，但被追问“门票和赞助从哪来？目前有合作方吗？”时却一问三不知，那么合作自然无法推进。

核心行动逻辑应是：

1. 定义清晰目标（预期结果）
2. 设计完整闭环（如何达成结果）
3. 准备多重吸引力（为何别人要帮你达成）

而许多人的思维只有第一步，缺少了完整的后半段逻辑。

五、总结与反思

本节课中我们一起学习了为何“方向正确却无结果”。我们剖析了从目标缺失、包装错位到沟通乏力的完整链条。

根本问题在于思维闭环的缺失：做事只准备了“前半段”（我有什么，我想做什么），却没有想清楚“后半段”（具体目标是什么，如何实现，为何能吸引他人参与）。这种思维方式导致行动看似正确，实则缺乏成功的根基。

这或许与长期习惯于执行确定指令，而非自主设计完整商业逻辑的思维模式有关。在职业规划、商业合作、副业开拓中，请务必用完整的逻辑闭环审视你的每一个计划。

后续思考：如果你在合同谈判、人际合作、项目推进中遇到类似“看似走得通，实际走不通”的困境，且想不明白原因，建议系统整理具体问题与个人背景，进行更深入的复盘分析。

课程：论“用心做好事” - P1 🔍

在本节课中，我们将深入探讨“用心做好事”这一常见说法的复杂性。我们将从定义“用心”和“好事”这两个核心概念入手，通过多个角度的实例分析，揭示其在不同立场和情境下的多元含义。课程旨在引导大家进行独立思考，理解概念背后的相对性。

前言与背景

首先，需要澄清一个可能的误解。一些观众可能认为，我以往的视频内容似乎在鼓励大家不要脚踏实地做事，或者暗示“用心做好事”反而会阻碍赚钱。这是一种错觉。

我的观点并非如此。此外，对于期待纯粹技术内容而认为此类讨论“虚头巴脑”的评论，我的态度是：试图让所有人理解自己是不可能的，因此无需过多争论。

接下来进入正题，内容可能涉及敏感讨论。

核心概念定义

在深入讨论前，我们必须先明确“用心”和“做好事”这两个词的定义。定义是逻辑分析的起点。

何为“用心”？ 💡

“用心”本身取决于行为者的出发点。出发点不同，“用心”的体现也截然不同。

以下是几种不同出发点下的“用心”示例：

出发点：利他与奉献
若你的目标是拯救苍生、从事慈善、用爱发电，这当然算“用心”。
出发点：牟利与收割
若你的目标是“割韭菜”，并通过刻苦钻研传销盘、拜师学艺、积累人脉、精心包装与营销，将价值一元的产品以一万元的价格卖给一万人，从而获利上亿。这个过程同样需要极致的“用心”，其努力程度可能超过99%的人。

出发点：生存与服从
若你是一名月薪五千、遵守996/007制度的普通员工，尽心尽力，凡事从自身找原因，不断反思。这同样是一种“用心”，甚至可以说是“用命”。
出发点：犯罪与极端
观察社会上的许多刑事案件，作案者往往采用了极端手段。从某种意义上说，越极端的手段，背后可能意味着越“用心”的策划与执行。

由此可见，“用心”是一个描述投入程度的中性词，并不天然指向道德上的“好”或“坏”。

何为“好事”？ ⚖️

定义“好事”则更为复杂，关键在于“好”是针对谁而言。

“好”具有强烈的相对性：

赚到钱的人认为此事“好”。
既得利益者认为此事“好”。
乙方可能认为甲方的要求“好”。
处于弱势地位者可能认为强者的姿态“好”。

那么问题来了：我们如何定义“好事”？是指“做好一件事”（强调把事情做得出色），还是指“做好事”（强调事情本身的性质是善良的）？从字面上看，这两种理解都存在。

实例分析与辩证思考

上一节我们拆解了概念，本节我们来看看这些概念在具体情境中是如何交织并产生不同解读的。以下是几个假设性例子：

例一：售卖“信仰”课程
- 行为：通过话术宣扬特定生活方式，推销高价课程。
- 自评：我认为自己非常“用心”地在“普渡众生”，这是一件“好事”。我既“用心”又“做好”了这件事。
- 实质：以满足自身财富积累为目的。
例二：职场管理者压榨员工
- 行为：利用信息差和权力压榨、PUA下属，甚至接受贿赂。
- 自评：我认为自己很“用心”地在“培养”他们，帮助他们“成长”和“晋升”，这是在做好事。
- 实质：以巩固自身权力和利益为目的。

这些例子揭示了一个可怕之处：极端或扭曲的人，其可怕不在于行为本身，而在于他们将正常人视为可怕或错误的事情，认定为普通、正常乃至“好”的事情。

因此，我们在判断时，必须思考：做一件事是为了谁？是为了满足一己私欲，还是具有普遍意义？如果是为了他人，那是他人真正需要的，还是我们强加于人的？

观点阐述与立场说明

承接上面的思考，我来说明一下自己制作视频的立场。

我认为制作这些内容对我有价值，因为我希望更多人能理解“不要单纯做电池”的理念。但我从不强加于人，不会宣称只有我是对的。我鼓励的是独立思考：认识自己的长处，并以此去创造价值。

我并不知道这是否是每个人想要的，但大家各取所需即可。

深入探讨与敏感类比

接下来是最需要辩证看待的部分，我们将通过一些更宏观的类比来思考。

类比一：城市治理
假设某城市空降一位领导，其带来的新政策让许多此前艰苦创业、维权的人努力付诸东流。这位领导可能认为自己很“用心”地在帮大家“及时止损”，是在做“好事”。（其逻辑是：辛苦的日子结束了，接下来的机会由我来主导。）
类比二：项目竞争
有人为了获取荣誉或补贴，花费重金打点，最终胜出。尽管其产品或服务很差，但他认为自己“用心做好了一件事”，因为他赚到了钱。在他的世界里，“赚钱”就是唯一的“好”。
类比三：企业成长
一家公司从小做大，可能踏着许多人的健康甚至生命，最终成为提供大量岗位的巨头。此时，不仅他自己，甚至社会都可能认为他“用心做好了一件大事”，创造了巨大价值。

个人经历
我曾兼职超市熟食售卖员，月薪200元。我被要求只能在楼梯上蹲着吃午饭，且周末必须卖完20盒速冻食品才能拿到报酬。当时，我认为自己很“用心”（为了赚200元），也在努力“做好”销售这件事。但我不认为这是件“好事”，尽管超市可能认为如此。

这些例子再次说明，“好汉不提当年勇”，我们也不必沉溺于惨痛回忆。关键在于认识到：立场和处境决定了认知。

结论与总结

本节课我们一起探讨了“用心做好事”的多重含义。最终，我们面临一个核心问题：既然“用心”和“好事”的定义如此因人而异、因境而迁，我们该如何自处？

我的观点是，在当下的时代环境中，对大多数人而言，最应关心的是如何赚钱。好与坏的争论有时是次要的。

你可以守住底线、保持初心，同时学习并利用商业与社会规则去赚钱。在我看来，这本身就是“用心做好事”——无论是“做好一件事”还是“做一件好事”，你都做到了。

因为只有当你提升了自己的层级、认知、觉悟和财富，你才可能真正理解什么是“用心”，什么是“好”。在此之前，许多讨论可能缺乏共同基础。

这就好比与一个认知层面完全不同的人争论，往往没有意义。因此，看待任何观点（包括我的视频），都需要结合上下文，进行辩证思考，而非寻求一个简单统一的标准答案。

希望本节能引发你的独立思考。如果在职业规划或个人发展上有具体问题，欢迎通过私信进行咨询。

课程P1：B站多档充电功能分析 🧐

在本节课中，我们将要学习B站近期推出的“多档充电”功能。我们将分析其运作模式，并将其与其他平台的知识付费模式进行对比，探讨该功能在B站生态中可能面临的逻辑挑战。

前两天我发布了一条动态。

随后，大家与我讨论了B站最近开启的“多档充电”功能。这个功能允许创作者同时设置多个收费档位。

首先，我的看法如下。

乍看之下，这个功能似乎没有问题。充电分档功能在去年8月就已存在，但多个档位能够同时共存是最近才推出的。许多用户可能不了解，以为这个功能一直都有。以前只能切换档位，例如从30元切换到50元，但不能共存。我也是最近才收到B站运营的通知。我相信很多用户觉得这没什么问题，毕竟它看起来只是一种不同的收费模式。

但实际差别很大。我仔细思考后，认为这个功能确实存在问题。这类似于知识变现或售卖商品。有的商品定价10元，有的定价50元，这看起来没问题。在其他平台或模式下，我可能会开通这个功能。但我的潜意识和经验告诉我，这个功能不行。或者说，这个功能在一定时间内的逻辑是走不通的。

当然，海内外可能有许多平台拥有类似的多价格共存功能。但B站的这个功能，在某些深层次角度上，逻辑是不同的。

你听我解释。首先，我们来谈谈它与不同收费产品或服务的区别。

许多知识变现平台，无论是文字、视频还是直播类，都提供不同的内容和不同的收费。这没有问题。例如，我在一个平台上讲解经济学，可以推出9.9元的科普课程、199元的初级课程、1999元的进阶课程，甚至19999元的高阶课程。这没有问题。

但问题在于，B站的充电视频与这些课程有巨大区别。那些课程是一套完整的体系，用户付费后可以看到所有内容，并且内容具有连贯性和因果关系。这类似于B站的“专辑”功能。而B站的充电档内容，一方面是包月制的，这本身就是一个值得商榷的设计。另一方面，它的内容需要UP主持续更新。从某些角度讲，UP主也可以固定更新，例如一个充电档更新20或30个视频后就不再更新。这可以做到，但为什么不使用“专辑”功能呢？我不明白为什么非要分档。

而且，这对用户来说也不是一次性买断。用户为什么要持续购买呢？如果是持续性更新，用户支付50元后，并不知道UP主未来更新的内容是否值得，也不知道新内容是否与之前的主线连贯。作为用户，我会感到困惑。这种感觉就像我去一家日料店消费1000元，我期望获得好的口感、服务或环境。但B站这个功能让我觉得，我花了钱，却不知道对方能提供什么。作为一个消费者，我甚至不知道对方要给我什么东西。

第二点是很难区分内容价值。这是我最诟病的地方。首先，同一个人制作的多个视频之间很难有巨大区分。当然，形式不同可以有区分。例如，免费视频由一个人制作，30元档视频由两个人制作，50元档视频由三个人制作。这可以做到。但从制作视频的角度看，成本确实有区别。然而，对于购买视频的充电用户来说，我看不出有什么区别。

作为用户，我可以接受一个人有免费视频和收费视频。但我无法区分这个人制作的30元视频和50元视频之间是否真的存在20元的差价。说实话，我觉得区分不出来。我认为UP主自己也很难区分。例如，如果你是美食区UP主，便宜档做菜谱科普，贵档做实操。这理论上可行，但真正愿意花心思去体现这20元差价的人有多少呢？对于大部分人来说，只有免费和收费这两个区别。他们不会真的花力气和时间去为用户着想，做内容上的区分。因此，这个功能会变得很鸡肋。

当然，这些都不是最重要的。最重要的是，我觉得这个功能是突然插入的。如果你是一个新UP主，可能还好，因为你可以从一开始就规划内容。但对于大部分已经创作过内容的UP主来说，这就很棘手。如果你以前认真做内容，你会发现免费内容质量很高。现在有了充电功能，你不仅要区分免费内容和充电内容，还要区分不同充电档位的内容。这真的能区分出来吗？能有几个人区分出来？如果UP主能区分出来，他得把自己卷死；如果他区分不出来，就会被用户骂。我当时听到这个功能时，潜意识就觉得不太行。

所以，我认为功能本身没有问题。

我认为这与平台、入驻的创作者以及用户画像有关。B站是一个UGC平台，最初以二次元、ACG文化起家。大部分创作者并非特别专业人士，大家多以兴趣爱好、VLOG、舞蹈等垂直领域内容为主。那么，每个人能产出多少东西呢？能区分免费和收费内容就已经不错了，还要设置不同的收费档位。这如果不说是割韭菜，我都觉得对不起它。

当然，并不是不能做。收费贵的档位可以提供一些特别机密或多人大联动的视频，价值需要特别体现出来。但问题在于，这很难做到。当然，你也可以说可以开设多个同金额的档位。我没试过，不知道B站是否支持。例如，开设五个30元的档位。但如果金额相同，我想不出为什么要分开。为什么不放在一个档位里呢？我只有一种想法，就是为了做信息隔离。例如，一个30元档给男性看，一个30元档给女性看，一个不擦边，一个擦边。那我实在不明白为什么不放在一个30元档里。

我觉得B站的产品经理千万不要告诉我，开不同的30元档就是不同的专辑。这太离谱了。之前有多少人问过我：“陈老师，充电怎么没有专辑？”不是我不想设置专辑，而是B站根本没有这个功能。充电支持专辑怎么了？不行吗？我不知道为什么。你们想想看，如果能支持专辑，我有必要在每个视频前面打标签吗？我打标签就是因为不支持。

所以，我不知道你们是怎么想的。

作为一个平时只看吃播、游戏、动漫的人，我不太会去充电。充电视频可能比较少。但如果我愿意为一个人的视频充电，他开设多个30元档，或者30元、50元、128元、256元等多个档位，除非让我知道这个人非常博学、非常厉害、有真材实料，否则我不愿意。而且你们有没有发现，多档充电再多档，它也是视频。你有本事在多档里搞点别的东西出来。例如，30元是视频，50元是直播，70元是线下见面（随便举例）。这样也行。多档可以提供多种服务，而不是非常粗暴地把所有内容都定为视频。50元档是视频，500元档也是视频。我看不出有什么区别。难道30元档是学习知识，3000元档就能长生不老？我也不知道为什么，真想不明白。

你们仔细想想，这与购买课程、服务或去不同人均消费的餐厅吃饭，深层次的逻辑真的不一样。它们不是同一个东西。好吧，反正这是我的想法。我玩B站的时间也不长，只是阐述一下我的观点。嗯，行，那就这么着吧。如果大家有职业规划、商业规划、股权融资、合同等问题，或者手上有项目希望从我的视角看看怎么规划、怎么打牌，可以整理好资料。

我们可以进行咨询。

本节课中我们一起学习了B站“多档充电”功能的基本概念，并通过对比其他知识付费模式，分析了该功能在内容价值区分、用户消费逻辑以及UP主内容规划方面可能存在的挑战。核心问题在于，在B站以持续更新和兴趣社区为主的生态中，简单粗暴地按价格对视频内容进行分层，缺乏足够的内容价值支撑和清晰的消费预期，可能导致功能效果不佳。

课程：B站2024创作激励年度计划深度解析 - P1 🎬

在本节课中，我们将深入探讨B站近期推出的2024年创作激励年度计划。我们将从一位创作者的实际体验出发，分析该计划的各项新功能（如充电视频、付费课程）及其背后的商业逻辑，并探讨其与B站平台特性、用户画像的匹配度问题。

概述 📋

B站近期更新了其创作激励体系，推出了包括多档位充电视频、付费课程在内的新变现功能。本节内容基于创作者“赏味不足”的一手体验与观察，旨在剖析这些新举措的动机、潜在问题及其对平台生态可能产生的影响。

创作者年度体验与激励现状 💰

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看创作者在现行激励计划下的真实收入感受。

我从事B站创作约一年时间，最大的感受有两点。第一点是平台激励金额确实很少。我每日收入大约在15至20元人民币，这算是比较高的水平。我的视频内容简单，无复杂特效与剪辑，本质上属于低成本创作。但思考选题与如何清晰表达观点，仍然耗费大量时间。对于团队化运作的创作者而言，这点激励完全无法覆盖成本。

此前传闻B站激励丰厚，但我并未赶上那个时期。我认为这与平台的发展阶段有关。

对新变现功能的初步观察：充电视频 ⚡

在了解了基础激励情况后，我们来看看B站新推出的核心变现功能之一：充电视频。

我参与了充电视频功能的内测。最初该功能仅设三档价格（6元、30元、50元）。但在近期，我收到通知，该功能已扩展至十档，且价格设置较高。

从商业逻辑上看，B站寻求变现是正确且必要的方向。但问题在于，其变现策略的调整显得过于急促和生硬。这好比一个积累了独特技能的人，突然放弃所有特长，盲目跟随大众趋势去“考研考编”。B站似乎正无视其平台特点与用户画像，进行“硬转型”。

平台基因与内容变现的矛盾 🧬

那么，为什么说B站的“硬转型”可能存在问题？这需要从其平台基因说起。

B站用户群体相对年轻，包含大量未成年人和学生。其传统付费场景（如直播打赏、上舰）高度集中于二次元、游戏、舞蹈等领域。这是平台长期积累的特点。

然而，B站内容分类海纳百川，覆盖众多领域。一套通用的变现模式（如充电视频）很难在所有垂直领域都奏效。这就导致了一个现象：B站每个细分领域都有头部创作者，但绝大多数创作者难以依靠平台通用变现工具获得可观收入。用心制作的高质量内容，其流量和收益可能远不及一段简单的游戏集锦或舞蹈视频。

这种现象与平台的用户基因、内容推荐算法密切相关。

深入分析：充电视频与知识付费的逻辑 🤔

承接上文对平台基因的讨论，本节我们具体分析“充电视频”作为“知识付费”载体的合理性。

充电视频的本质是知识付费。但核心问题是：B站用户认可并愿意为什么样的“知识”付费？

对于许多年轻用户而言，游戏攻略、动漫解读、虚拟偶像内容可能就是他们愿意付费的“知识”。而平台新推的、更广义的“知识付费”课程，其受众规模和付费意愿可能存疑。B站虽然是重要的学习平台，但为深度知识付费的用户基数可能不足以支撑一个泛化的付费视频生态。

对于创作者而言，区分“免费内容”与“付费内容”是一大挑战。许多创作者并不清楚哪些内容值得收费。此外，如果创作者具备强大的变现能力，他们为何一定要通过平台渠道并接受分成呢？平台提供的曝光价值（例如“起飞计划”推广服务）其效果也常被创作者质疑。

付费课程功能的定位尴尬 📚

除了充电视频，付费课程是另一项新功能。但在我看来，其定位颇为尴尬。

B站多次邀请我开通付费课程，但我始终未开通。原因如下：第一，我不认同贩卖通用性课程的模式，这容易演变为“割韭菜”。第二，如果要做针对性强的解决方案，充电视频功能已可满足需求；如果要做通用课程，则与平台属性不符。

B站不是专业的在线教育平台（如网易云课堂、得到）。在知识付费赛道红利期已过、平台自身特性未变的情况下，强行推出此功能，显得时机不当且定位模糊。

其他变现途径与平台管理问题 🛠️

当然，B站的变现途径不止于此。但其他方式也存在类似问题。

例如“直播上舰”，这种模式依赖强烈的粉丝粘性与社群文化，并非适合所有创作者或内容领域。它更像一种强化版的打赏，而非普适的变现工具。

更深层的问题可能在于平台管理。作为开发者，我曾两次向B站反馈线上bug，这些低级错误能出现在生产环境，令人费解。平台内容生态中，抄袭、诈骗等内容也时有出现。在急于寻求变现的同时，平台在基础体验维护、算法优化、社区治理等方面的投入似乎不足。

总结与建议 📝

本节课我们一起学习了B站2024创作激励年度计划的新动向，并从创作者视角分析了其面临的挑战。

总结来说，B站寻求商业化变现的逻辑正确，但执行策略值得商榷。主要问题在于：

转型急促：未充分考虑平台发展阶段。
忽视基因：推出的泛化变现工具与平台核心用户（年轻、二次元）的付费习惯脱节。
功能定位模糊：如付费课程，与平台属性结合不紧密。
基础建设滞后：在推动变现的同时，算法、运营、治理等基础能力有待加强。

建议平台方：

发挥自身优势：围绕动漫、游戏、舞蹈等优势领域，设计更垂直的变现方式（如联动、周边、众筹）。
赋能而非吸血：商业模式的思考应是如何与创作者共同做大蛋糕，而非单纯分食创作者现有的收益。
巩固基础：优化推荐算法，加强社区管理，提升开发者体验，夯实平台根基。

当前的调整给许多创作者带来了迷茫。在商业合作减少、制作成本不降的背景下，平台更应思考如何通过资本运作等方式从外部获取收益，反哺创作生态，而非急于从创作者和用户身上寻求变现。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(55) 评论(0) 收藏举报

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赏味不足视频笔记-二十五-

赏味不足视频笔记（二十五）

职业规划课 01：为什么基于学校和专业选择职业大概率是错 🎯

核心观点概述

为什么选择会出错？🤔

1. 幸存者偏差与水下逻辑

2. 巨大的信息差

3. 信息过载与判断失准

专业和学校的真实作用 🏫

给应届生的行动建议 🚀

课程总结

课程一：暗潮汹涌下风平浪静的十年 📅

课程 P1：最好的学习方式——从解决问题入手 🎯

一个常见的误区：寻求“万能指南” 📖

学习的核心：在解决问题中实践 🔄

调整心态：拥抱不确定性与风险意识 ⚖️

总结与启示 💡

课程名称：30岁职业发展策略与务实建议 🧭

概述

第一部分：现状与核心焦虑分析

第二部分：宏观环境与基本策略

第三部分：分项建议详解

关于拓展实业

关于人均自媒体时代

第四部分：活动通知与后续支持

总结

课程一：认清目标 🎯

第一点：首要目标是赚钱 💰

第二点：谨慎对待“一人公司” 🏢

第三点：透过现象看本质 🔍

第四点：抓住核心矛盾 ⚙️

第五点：保持清醒，避免陷阱 🚫

总结 📝

课程 P1：理性看待“中外AI头部对比”现象 🔍

一、 事件背景与个人观察

二、 讨论问题需要具体依据，而非空谈

三、 知识付费的商业逻辑分析

四、 信息差生意的本质

五、 保持接地气，认清现实

六、 总结与建议

课程：撮合业务实战指南（第1课）🎯

1. 撮合的本质与常见误区 🤔

2. 撮合前的核心准备：深度沟通与信息收集 📝

3. 撮合的关键环节：分润模式与资金路径 💰

4. 撮合的流程设计与风险规避 🔄

总结 📚

课程一：关税变动下的经济趋势与个人应对 🧭

概述：近期关税动态

两类人群的关切

关税影响的具体领域

核心影响：普遍涨价与长远变化

新形势下的“两极分化”

个人策略：聚焦现金流

总结与行动建议

职业市场观察与求职策略分享 🎯

概述

案例一：计算机行业硕士的求职困境 💻

案例二：销售岗位的普遍挑战 📞

当前企业招聘倾向分析 🏢

给求职者的策略与心态建议 💡

总结

课程名称：告别无效焦虑，构建务实人生策略 🧠

概述

一、 焦虑的本质与无效性 🤔

二、 破除“依赖他人”的思维误区 🧱

三、 跳出“工作框架”寻找多元解决方案 🔄

四、 警惕“社会攀比”引发的盲目焦虑 📈

五、 从“空想”到“行动”：治标与治本 🎯

总结

医疗陪诊业务商业逻辑分析 🏥 - P1

概述：什么是医疗陪诊？

第一部分：需求分析——这是“刚需”吗？

第二部分：常见的商业模式

第三部分：潜在风险与挑战

第四部分：正确的商业思考方式

总结

课程名称：传统“好人”的思维误区与搞钱逻辑 🧠💰

课程编号：001

一、事件背景与个人观察

二、讨论问题需要具体依据，而非空谈

三、知识付费的商业逻辑分析

四、信息差生意的本质

五、保持接地气，认清现实

六、总结与建议

一、焦虑的本质与无效性 🤔

二、破除“依赖他人”的思维误区 🧱

三、跳出“工作框架”寻找多元解决方案 🔄

四、警惕“社会攀比”引发的盲目焦虑 📈

五、从“空想”到“行动”：治标与治本 🎯