赏味不足视频笔记-二十四-

赏味不足视频笔记（二十四）

数字经济篇4：人工智能AIGC的商业逻辑分析 🧠

在本节课中，我们将探讨人工智能AIGC领域的商业机会与陷阱。我们将分析个人或小微企业如何在这一浪潮中定位自己，并理解其背后的核心商业逻辑。

核心观点：顺应趋势，而非创造产品

上一节我们介绍了数字经济的大背景，本节中我们来看看人工智能AIGC的具体情况。首先需要明确一个核心观点：个体是渺小的，想赚钱必须顺应大环境的趋势。只有跟随大趋势，才能赚到性价比高的钱。

我的结论是，通过AIGC赚钱主要有两条路径：

赚快钱。
为市场或大方向提供服务。

以下是具体的可行方向：

做培训。
制定所谓的标准。
做科普。
做业务集成。

唯独不建议的是，自己想着去做产品或服务，并试图做长线。近期有伙伴反馈自己做AI产品赚不到钱，这很正常。在我看来，AI一直是资本和权力用来赚钱、促进经济流通的工具和催化剂，其目的从来不是发展产业或产品本身。

需求分析：客户真的需要AI吗？

理解了宏观定位后，我们进一步分析微观需求。对于小微企业或个人而言，首先要问：客户真的需要AI吗？

客户需要AI是为了噱头，还是真的为了提高效率？如果是为了提高效率，这个提升能否量化？例如，AIGC可以帮助设计图片或杂志封面，逻辑上确实能提升效率。但效率提升与商业化批量运作以及客户愿意付费是两码事。

你可以向客户展示一个很棒的产品，但一旦报价，例如一年20万，客户就会犹豫。另一方面，企业常提“降本增效”，但大家真正关注的是如何赚钱，而非如何省钱。省钱带来的感知很弱，告诉企业一年能省200万，远不如告诉它能多赚200万有吸引力。

更何况，在帮企业省钱之前，你需要先让它为你的服务付费，这更是难上加难。因此，虽然用AIGC做文案、图片很普遍，但要让企业为此长期付费并实现商业变现，他们一定会严格评估。企业会考虑是否有开源方案，或自己组建团队的成本是否更低。这是普遍的商业思维。

现实约束：算力与数据的垄断

除了需求问题，AIGC的实现还有两大核心约束：算力和数据集。至少在中国，这两者都接近垄断或受到严格监管。

既然如此，个人或小企业还能做什么？数据可能是买来的，算力可能是租借的。很多情况下，所谓的创新只是将海外产品套层皮来销售。从历史来看，AI（包括AIGC）并非第一次火热，它一直是资本的故事，其叙事价值往往大于落地价值。

AI的发展是从0到1（解决有无问题），再从1到100（提升质量）。无论是融资还是企业服务，目的都是加速资金流动，这就需要更大的AIGC故事来支撑。在这种本质下，考虑做长线产品、服务，甚至为此去攻读专业进行深耕，无异于一场没有筹码的长期赌局。能够通过AIGC赚钱并推动资金流动的，始终是大玩家。

可行路径：成为“卖水人”与赋能者

既然直接做产品困难重重，那么可行的路径是什么？每当有人表示要深耕AIGC时，我都会提出几个问题：你怎么赚钱？AIGC未来如何发展？历史上AI多次兴起，每次都宣称要替代人类，但现实呢？

例如，一个能熟练使用Office软件的员工，会在短期内被AI大规模替代吗？从软件工程角度看，真正的AI要替代人类并创造商业价值，中间需要的过程极其复杂，远不止数据和算力问题。

目前市场上能通过AIGC赚钱的，说得直接些，很多已是“收割”状态。如果真想进入这个领域，最务实的做法是成为“卖水人”或赋能者。

以下是具体建议：

老老实实做“卖水卖铲子”的活：提供基础工具或服务。
帮助企业做AI赋能：将AI技术集成到企业现有流程中。
帮产业做赋能：为整个行业提供AI解决方案。
做人才培养：开展培训和教育。

因为这些东西是资本和政府所需要的。不要总想着搞创新产品，在缺乏算力和自有数据（且数据受监管）的情况下，这非常困难。有伙伴会说“未来总要发展”，这话没错。但关键问题是：这个未来需要多久？以及，当未来到来时，如何确保与我们有关？

我的思考方式是：如果上述问题都不确定，为什么不去做一些更接地气、更能确定赚到钱的事情呢？你需要明白，“做AI产品”和“卖铲子”这两条赛道，无论是竞争激烈程度还是参与者的基数，都完全不在一个量级上。如果连卖水卖铲子都做不好、赚不到钱，那么做产品和服务赚钱的勇气又从何而来？

核心逻辑总结：助力政策与产业

本节课中我们一起学习了AIGC领域的商业逻辑。最后总结其核心逻辑：我们赚钱的关键，不再是简单地“卖东西”。在当下，我们要做的是帮助企业、帮助产业去完成国家的任务和目标。只有真正在政策与产业的KPI上提供助力，才有可能赚到钱。

这个逻辑背后的思想是：个体应成为大趋势中的服务者与赋能者，而非挑战者或独立的创新产品开发者。希望本节能帮助你更清晰地看待AIGC领域的商业机会。

课程一：数字资产在现有法律框架下的金融切入点 📚

在本节课中，我们将探讨数字资产在当前法律环境下，可以尝试哪些合法合规的金融切入点。我们将从定义、行业现状、监管倡议和具体法律依据入手，最后通过一个案例来理解如何将理论应用于实践。

数字资产的定义与现状

数字资产目前在国内没有明确的官方定义。这就像辩论时需要先统一概念，否则讨论将失去意义。

目前，数字藏品是距离“数字资产”概念最近的事物。虽然很多人将其与骗局关联，但从行业实践看，它是国内大数据与区块链结合领域最接近资产形态的产品。不过，数字藏品是否完全等同于数字资产，目前尚无定论。

从数字藏品中汲取的经验

上一节我们了解了数字资产的模糊定义，本节我们来看看从已有的数字藏品实践中能学到什么。

以下是数字藏品领域为我们提供的两点重要经验：

行业倡议的指导作用：中国互联网金融协会、银行业协会、证券业协会曾联合发布关于防范NFT相关金融风险的倡议。法律跟进新行业的速度往往较慢，这类由具有官方背景或行业地位的协会发出的倡议，虽不具备法律强制力，但具有重要的行业指导意义。
司法判决的认可倾向：近期，杭州等地法院对涉及数字藏品的交易纠纷做出了判决。这些判决表明，在非金融属性的前提下，数字藏品至少已被司法实践认可其具有“物品权”或“交易权”。例如，购买藏品后卖方不交付，买方可以依据合同关系寻求法律保护。这默认了数字藏品拥有与传统物品类似的法律属性。

理解“三协会倡议”的核心要点

了解了行业现状后，我们需要明确监管的底线在哪里。“三协会倡议”为我们划定了基本框架。

以下是该倡议的六个核心要点：

确保底层资产价值：发行数字藏品需与实体经济结合，确保其具有真实价值，不能炒作无实际价值的空气项目。
严防金融化风险：不得将数字藏品底层资产证券化、保险化，变相发行金融产品。同时，不能通过分割所有权或批量创设等方式削弱其非同质化特征，避免变相开展融资活动（如非法集资）。
禁止提供集中交易场所：不为数字藏品提供集中交易、持续挂牌、标准化合约交易、电子撮合、匿名交易或做市商等服务。这些均属于金融活动，被明确禁止。
不以虚拟货币计价结算：数字藏品的计价和结算不得使用比特币、以太坊等虚拟货币，这与我国对虚拟货币的监管政策保持一致。
实行实名认证管理：对数字藏品的发行、售卖、购买主体进行实名认证，确保交易可溯源、可追踪。
不直接或间接投资NFT：相关机构不得直接或间接投资NFT，防止风险传导。

寻找明确的法律依据

明确了行业倡议后，我们需要寻找更坚实的法律基础。我国对于“权益拆分交易”有明确的历史法规。

关键依据是2011年国务院发布的 38号文（《关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》）及其后续的37号文补充。其中两条规定至关重要：

交易所设立需审批：除依法设立的证券交易所或国务院批准的交易场所外，任何单位不得设立权益类交易场所。
权益拆分发行受限：任何权益在其存续期间，无论在何种场所交易，均不得采取等额拆分、公开发行的方式。同时，权益持有人累计不得超过200人，且交易周期不得低于 T+5 日。

这意味着，如果希望进行数字资产的权益拆分和交易，必须与拥有相关资质的交易所合作，并严格遵守 200人上限 和 T+5 交易周期的规定。

实践案例：高校科研项目众筹

理论需要结合实践。基于以上法律框架，我们来看一个可行的创新案例：高校科研项目众筹平台。

该平台与合规交易所合作，作为一个聚合网站，展示各高校（如复旦、交大、清华）的科研项目及导师信息。

运作模式如下：

高校科研项目缺乏启动资金，而普通投资者缺乏早期投资优质项目的渠道。
平台为每个项目发行代表其部分未来收益权的数字资产（Token）。例如，一个项目出让10%的未来收益权，并将其拆分为100份Token，每份Token代表 0.1% 的收益权。
普通投资者可以认购这些Token。认购后，投资者即合法拥有了对应比例的项目收益权。
这些Token可以在合作的交易所进行转让，但必须遵守 T+5 及更长的交易周期规定。

代码示例：一个简化的权益Token结构

// 这是一个极度简化的概念示例，非实际可运行代码
contract ResearchProjectToken {
    string public projectName; // 项目名称
    address public issuer; // 发行方（高校或平台）
    uint256 public totalSupply; // 总发行量，例如 100
    mapping(address => uint256) public balanceOf; // 持有人余额

    // 构造函数：初始化项目
    constructor(string memory _name, uint256 _supply) {
        projectName = _name;
        totalSupply = _supply;
        issuer = msg.sender;
    }

    // 购买Token的函数（需结合KYC和交易所规则）
    function purchaseTokens(uint256 amount) external payable {
        // 此处应包含复杂的合规检查：购买者是否实名？是否超过200人限制？
        // 以及支付逻辑...
        balanceOf[msg.sender] += amount;
    }

    // 未来项目盈利时，按Token比例分红的逻辑（此处省略）
}

这个模式的优点在于，它利用区块链和数字资产技术，将原本繁琐的股权/收益权合同签署、登记流程简化。投资者持有的Token本身就是权益凭证，便于确权和后续流转。当然，在实际操作中，仍需在律师指导下完成大量的合规工作。

课程总结

本节课我们一起学习了数字资产在当前法律环境下的合规路径。

我们首先认识到数字资产定义尚不明确，但可以从数字藏品的行业实践和司法判决中寻找参考。随后，我们深入解读了“三协会倡议”划定的六条监管红线。接着，我们找到了更根本的法律依据——38号文，它明确了权益拆分交易必须与持牌交易所合作，且需遵守 200人上限 和 T+5 交易周期。

最后，通过“高校科研项目众筹”的案例，我们看到了如何将上述框架应用于一个具体的、有社会价值的商业模式中。这几乎是当前框架下，进行数字资产金融化创新的唯一可行路径。未来或许会有专门的法律法规出台，但在此之前，理解并运用现有规则是探索数字资产领域的关键。

课程名称：解读《数据局2024年部门预算》 📊 - P1

在本节课中，我们将要学习如何解读一份重要的政府文件——《国家数据局2024年部门预算》。我们将通过分析这份预算文件，了解国家在数据领域的重点工作方向、资金分配逻辑以及其中蕴含的商业与职业机会。这对于理解国家政策导向和规划个人发展至关重要。

概述与文件背景

首先，我们来了解一下这份文件的背景。该文件由国家数据局于2024年3月26日发布，是一份年度部门预算公开文件。这类文件具有很高的参考价值，能帮助我们理解政府机构在新财年的工作重点和资源配置。

上一节我们介绍了文件的背景，本节中我们来看看数据局的组织架构，以便更好地理解其职能。

数据局的组织架构认知

理解一个机构的组织架构是认知其职能的第一步。国家数据局下设多个司局，每个司局负责不同的专业领域。

以下是数据局的主要内设机构：

综合司：负责统筹协调。
政策和规划司：负责政策研究与制定。
数据资源司：负责数据资源的管理与开发利用。
数字经济司：负责数字经济发展相关事务。
数字科技和基础设施建设司：负责技术攻关与基础设施建设。

我们需要从架构上明白每个司局的属性和上级关系。例如，当提到“综合司”时，应知道它是数据局下属的统筹协调部门。了解这些架构信息，有助于我们在听到相关概念时，能快速定位其背景和重要性。

核心项目绩效与预算分析

预算文件的核心部分是“项目绩效表”，它详细说明了各个项目的资金、目标和考核指标。这直接反映了政府的工作重点。我们接下来逐一分析几个关键项目。

1. 立法规定与政策研究项目

该项目预算为800万元。其年度总目标是推进数据领域顶层设计，包括技术攻关论证、数据基础设施布局研究、数字经济人才培养和学科建设，以及拟定数据资源分类分级管理制度等。

以下是该项目的核心产出指标：

调研次数：>= 10次
举办交流会/座谈会：>= 3次
制定战略规划/政策文件：1篇
完成专题报告：>= 10篇

在各项指标的权重中，“社会效益指标”（即推动数据科技和基础设施更好发展）的权重最大。这表明，政府更看重这些理论研究工作所能带来的长期和广泛影响，而不仅仅是完成了多少次会议或报告。

2. 数据资源管理和开发利用项目

该项目预算同样为800万元。其目标是制定数据资源管理制度，推动数据开发利用，并促进跨部门信息互通。

该项目的指标特点是“举办座谈会”的次数要求较高（>= 15次）。这再次印证了当前阶段，政府工作的重要方式之一是通过大量的调研和会议来凝聚共识、探索路径。预算文件中的描述往往比较宏观（例如“推动数据资源开发利用”），这恰恰为后续的具体操作留下了灵活空间。

3. 数字经济发展项目

该项目预算为300万元，相对较少。其目标主要是进行理论研究，为决策提供支持，例如完成课题研究报告、上报政务信息等。

由于工作内容以书面研究为主，不涉及大规模落地实施，因此其各项指标的权重分布比较均匀，预算金额也相应较低。

4. 数字科技和基础设施建设

该项目预算为200万元。目标是通过开展示范项目，带动相关产业生态培育，并举办工作会议以提升干部业务水平。

其核心产出包括举办相关论坛、研究会（>= 3次）。作为示范和培育性质的项目，其预算规模也体现了这一点。

5. 数据综合工作支撑项目

这是预算最高的项目，达到2300万元。其目标是保障机关日常高效运转，包括财务管理、后勤保障、组织重大会议活动，以及监测评估“数字中国”建设成效。

由于涉及实际运营和落地支撑工作，其费用较高。指标也更具体，例如要求“网站可用率大于99%”。这说明了维持一个机构基础运行所需的成本。

预算总额与方向总结

根据预算总表，国家数据局2024年度的一般公共预算拨款支出总额为 10,354万元（约1.035亿元）。

通过分析各项预算，我们可以总结出当前阶段数据局工作的几个核心方向：

理论先行与规则制定：大量资金用于立法、政策研究、标准制定（分类分级）。
调研与共识构建：频繁的调研、座谈会、交流会是主要工作形式。
人才培养与生态培育：强调学科建设、干部培训、产业生态示范。
基础支撑与运营保障：确保机构自身有效运行是投入最大的部分。

对个人与企业的启示

理解上级部门的预算方向，可以推演出地方各级政府可能跟进的重点。这对于我们的职业规划和商业判断很有帮助。

以下是我们可以关注的几个机会领域：

咨询与培训：政策解读、标准咨询、数据合规培训。
会议与活动服务：承办或协办各类研讨会、论坛、调研活动。
标准与认证服务：参与或提供与数据分类分级、数据管理相关的国标、团标服务。
人才培养：开发与数字经济、数据管理相关的课程或人才输送服务。

需要明确的是，政府预算描述通常较为宏观，不会给出非常具体的执行细节。这要求我们不能有“等靠要”的思维，指望政府给出明确指令。正确的做法是：看清大方向，然后结合自身资源和能力，主动寻找可以对接和融入的环节。

总结

本节课中我们一起学习了如何解读《数据局2024年部门预算》。我们从组织架构入手，详细分析了核心项目的资金分配、绩效目标及其指标，并总结了“理论先行、调研为主、培育生态、保障运行”的当前工作特点。最后，我们探讨了这些信息对个人和企业意味着哪些潜在的机会。记住，关键是从宏观文件中把握方向，并主动将自身发展与之结合。

注：本教程基于公开的预算文件进行解读分析，详细原文可通过官方渠道查询。

课程名称：数据资产与业务生态的关联及定价方法 - P1

📚 课程概述

在本节课中，我们将要学习数据资产如何与业务生态进行关联，并探讨其定价的基本方法。课程内容源自一次投资路演大会的现场讨论，旨在解答“数据资产与业务生态应如何关联”以及“数据资产应如何定价”这两个核心问题。

🔗 数据资产与业务生态的关联

上一节我们介绍了课程的整体背景，本节中我们来看看数据资产与业务生态的具体关联方式。

在投资路演中，一个项目通常需要展示其业务模型和盈利模型。业务模型描述的是产品服务的流程与形态，例如用户通过网站或小程序使用服务的步骤。盈利模型则更直接，它需要说明用户是谁、为何买单、生态链中的盈利点以及经济循环是如何运作的。一个健康的经济循环意味着有资金的付出，也有资金的收入。

然而，许多路演项目缺乏清晰的盈利模型，往往将“获得投资”本身视为唯一的盈利途径，这种做法是不可持续的。

数据作为核心资产

在这次讨论中，我和一些学生探讨了AI、低空经济等领域。这些领域在运作过程中会产生大量数据。令人诧异的是，在大湾区这样的创新区域，竟没有项目将数据资产化并纳入盈利闭环。

举个例子，一个提供情绪价值的AI机器人产品，其在服务过程中产生的数据可以用于自身模型的训练（需获得用户授权），同时，这些数据本身也可以作为资产进行售卖。

这里需要明确一个核心概念：数据资产是一种资产，而非原始数据本身。用户在使用产品时付出了金钱并提供了数据，因此有资格获得相应的数据资产权益。这类似于持有产品的“股票”，而不是持有产品的原始数据。许多人担心隐私泄露，但资产化交易的不是原始数据，而是基于数据产生的权益凭证。

如果用户没有购买产品，但依然想投资该项目，可以通过一级或二级市场购买数据资产，但这属于另一种付出方式，定价也会不同。持有数据资产不仅能带来潜在收益，还可能为项目引入更多合作方和用户，形成一个正向循环。

💰 数据资产的定价方法

理解了数据资产如何融入生态后，本节我们来探讨其定价方法。定价问题并不像想象中复杂，尤其在当前起步阶段。

以下是几种主流的定价思路：

规定定价法：在某些垂直领域，存在官方或行业规定。资产价格根据规定的权重、得分或评定机制来确定。
- 公式描述：资产价格 = f(权重, 得分, 评定结果)
参考定价法：参考同行业其他企业发行的类似数据资产的价格进行定价。
市场定价法：根据已有成功交易案例的价格来定价。

最终，无论初始如何定价，只要市场存在流动性，资产价格都会在交易中趋向于一个合理的市场均衡价格。缺乏流动性不是定价机制的问题，而是项目或产品本身缺乏吸引力所致。这与传统一级、二级市场的逻辑是一致的。

因此，在当前阶段，大众若参与数据资产相关活动，有一定的依据即可，无需过度复杂的定价机制。

🧩 数据资产：项目的最后拼图

在讨论了关联与定价后，我们来看数据资产的战略意义。在我看来，数据资产是许多项目的“最后一块拼图”。

一个项目如果能盈利，自然可以独立发展。但当它需要融资扩大规模时，就需要寻找全新的增量市场。数据资产的优势在于，它是项目运营中自然产生的副产品。

项目融资通常走股权融资的路径。而数据资产通过一级市场发行、二级市场交易和市值管理，形成了一条与股权融资并行的新路径。它允许散户和机构以另一种方式参与投资，这本身就是一个巨大的增量市场。

关于合法性的探讨

有人会质疑，这是否类似于非法集资或诈骗。需要明确的是，金融工具本身是中性的。只要在拥有相应金融牌照的合规框架下运作，这种经济模型就是合法的。项目是否跑路或非法集资，取决于项目方的行为，而非模型本身。这就好比用刀杀人，问题在于使用者，而不在于刀。

因此，设计良好的数据资产金融生态，只要运用得当，对市场拓展和发展极为有利。它能几乎无差别地吸引各类散户和机构资金，且与股权融资互不干扰。

当然，关键取决于项目方如何设计其金融闭环。如果购买了资产却毫无用处，那本质上仍是募资。但如果设计了清晰的消耗场景、应用玩法或权益机制，数据资产就能真正融入生态，创造价值。

📝 课程总结

本节课中我们一起学习了数据资产与业务生态的关联及定价方法。

我们首先明确了在商业模型中，数据资产应作为盈利闭环的一部分。它不同于原始数据，是一种可交易的权益凭证。接着，我们探讨了数据资产的几种定价思路：规定定价、参考定价和市场定价，并指出市场流动性是价格形成的关键。最后，我们分析了数据资产的战略价值，认为它是项目拓展增量市场、吸引多元资金的重要工具，其合法性取决于是否在合规框架下运作以及项目方设计的金融生态是否健康。

附：活动通知
深圳线下活动已定于6月7日举行，现已开放报名。详情请私信咨询。若你在职业规划、商业规划或副业发展方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可整理好个人背景与具体问题后联系。

课程 P1：在高速变化的世界中寻找方向 🌍

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困惑：在当今快速变化的世界里，是否还存在“稳定”和“长久”的工作。我们将分析个人期望与现实环境之间的差距，并讨论作为个体应如何调整心态与策略。

核心问题：对“稳定长久”的误解

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看问题的核心。许多人，尤其是自认处于社会底层或普通阶层的人，常常提出一个核心诉求：他们不要求高薪或高位，只希望获得一份稳定、长久、有收入的工作。

然而，这种诉求建立在一个错误的认知之上。个人相对于社会、国家乃至全球而言，都是非常渺小的个体。当我们观察国际形势、国家政策以及各行各业的动态时，会发现整个大环境都在高速变化。

公式：个人期望 ≠ 现实环境

在这种高速变化的背景下，追求绝对的“稳定”和“长久”本身就是一种奢望，甚至是不切实际的妄想。

现实剖析：为何“稳定”是奢望

理解了问题的核心后，我们来深入剖析现实。许多人认为“要求不高”，只求稳定工作，但这恰恰是要求极高的。因为“稳定”在当今世界对任何人而言都是一种奢望。

以下是全球范围内的普遍现象：

从美国、加拿大、英国到日本、荷兰、新西兰，没有任何一个国家能提供绝对的职业稳定。
即便是公务员或领导岗位，也存在轮岗、调整和不确定性。
整个社会的发展基调就是“变化”，在变化中寻求机会。不变则意味着落后。

这种变化并非个人意愿所能左右。个体可能受限于企业，企业受限于行业，行业受限于政策，而政策又受限于全球格局。每个层级都有其无法控制的限制因素。

应对心态：摒弃无效的自我安慰

认识到现实的残酷后，我们需要建立正确的应对心态。网络上充斥着各种“精神隔绝世界”、“拒绝焦虑”的言论，但这是一种无效的自我安慰。

焦虑与否，本质上无法改变两个关键事实：

无法改变个人处境：无论你是否焦虑，如果你不采取行动提升自己，你在现实世界中的处境就不会改变。社会遵循“不进则退”的法则。
无法改变外部环境：个人的内心平静无法让外部世界停止变化，也无法解决实际问题，如竞争、收入、发展等。

短暂的放松、嫉妒或自我感动，对于想获得尊严、想要向前发展的人来说，没有长期价值。随着年龄增长和压力增大，这些自我安慰会被证明毫无用处。

行动指南：在变化中主动求变

既然逃避和安慰无效，那么我们应该采取什么行动呢？核心在于：在变化中主动求变，不断提升自身竞争力。

我们身处的环境竞争异常激烈。无论是企业还是个人，都会发现：

你能做的，别人也能做。
你不敢做的，也有大量人敢做。
各个领域的预算都在缩减，曾经的“好业务”可能如今颗粒无收。

这种环境迫使每个人必须“卷”。这里的“卷”指的是，大家为了生存和发展，都在没有底线地竞争和付出。无论是职场还是社交，你“卷”别人也“卷”，最终往往是底线更低、更勇猛的人胜出。

但我们必须清醒地认识到，能“胜出”的永远是极少数。其背后是无数成为“炮灰”的个体。然而，这些“炮灰”同样有家庭和生活，日子仍需继续。

重要比例： 成功案例往往是“二八定律”中“二”的部分，甚至是“百分之二”的极少数。媒体展示的通常是个例中的个例，如同中彩票的概率，与大多数人无关。

个人策略：建立大局观与自主判断

最后，我们来探讨作为个体应有的策略。所有外界信息都只能作为参考，最终的判断必须依靠自己。而做出正确判断的前提是：尽可能向外看，打破信息茧房（象牙塔）。

如果你只封闭在自己的小世界里，就会陷入“公说公有理，婆说婆有理”的困境，被不同观点裹挟，无所适从。

具体到“稳定长久”的诉求，可以这样思考：即便有人告诉你某个行业非常稳定，鼓励你进入，但几年后结果的好坏，承担者是你自己，而非建议者。

因此，我们的策略应该是：

向外看：主动了解企业、行业、政策乃至全球的变化趋势。
向内求：关注自身成长，提升不可替代的技能和价值。
做判断：基于更广阔的信息，为自己的人生做出负责任的决策。

本节课总结：
我们一起学习了在高速变化时代对“稳定”的重新认识。我们剖析了“稳定”是奢望的现实根源，批判了逃避焦虑的无效心态，并强调了在激烈竞争中主动求变的必要性。最终，我们得出结论：个人必须建立大局观，打破信息茧房，依据更全面的信息进行自主判断，并为自己的选择承担责任。世界的基调是变化，我们的对策应是适应与成长。

课程名称：新世界与旧世界的割裂趋势分析 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个重要的社会现象：新世界与旧世界正在加速割裂。我们将分析旧世界体系的局限性、新世界机会的特征，并讨论为何拥抱新事物对个人发展至关重要。

旧世界的困境与收益递减

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看当前“旧世界”体系面临的困境。

许多传统路径，如追求高学历（本硕博）或进入体制内（公务员），其投入产出比已远不如二十年前。这种收益递减体现在就业机会、薪资水平和福利待遇等多个方面。

房地产领域是另一个例证。它曾是利润丰厚的投资或居住选择，但现今价格已普遍处于高位。继续投资房地产，其上升空间已非常有限。

旧世界的许多事物并非不能做，但以同样的投入，所能获得的回报已大不如前。这不是个人的问题，而是时代变迁的结果。

然而，许多人由于认知局限或教育形成的固有观念，仍对旧世界红利几乎耗尽的事物抱有执着。理性上，人们明白收益不高，但情感和习惯上仍会投入大量精力。这源于一种难以摆脱的“执念”。

旧世界天花板分析

理解了旧世界的困境后，我们来分析其未来是否还有突破“天花板”的可能。

年轻人要获得更高利润，只有两种可能：整个市场深度回调，或未来出现更高的价格顶点。

以学历为例，市场回调意味着回到学历稀缺性很强的时代。这种可能性极低。而出现更高“天花板”，则意味着在博士之上再增设学位，或凭空创造顶尖名校，这同样不现实。

公式表示即：旧世界增长潜力 ≈ 极低

房地产也是如此。价格深度回调可能引发系统性风险，而非健康调整。而价格再创新高，则远超普通人的承受能力，缺乏可持续性。

结论是：旧世界诸多领域的增长逻辑已接近尽头，突破现有框架的可能性微乎其微。

新世界的特征与机会

既然旧世界机会收窄，那么新世界有什么特点呢？本节我们将聚焦于此。

纵观历史，每个时代的新兴事物都具备两个核心特征，当前也不例外。

以下是新世界的两个关键属性：

存在成熟市场但主观接受度低：某些领域已经形成相当规模的市场，并获得部分国家、群体认可，但许多人因偏见或认知不足而主观拒绝接受。
存在并不断产生灰色地带：在新兴领域，法律法规常滞后于发展，从而产生大量规则未明的“灰色地带”。这些地带随着时代变化而演变，可能包含新的机遇。

目前最明确、最具确定性的增量市场是数字货币与Web3。许多人因其早期与诈骗、庞氏骗局关联而拒绝接受。但一个关键事实是：没有一个骗局能像比特币那样实现长期、巨幅的价值增长。

关于灰色地带，它并非一成不变。例如，在特定时期（如战争），某些常规物资的贸易可能进入灰色地带。更多时候，灰色地带诞生于全新领域，那里法规空白，关注者稀少，如同早期的移动互联网或区块链。

代码示例：新机会的探索常始于未知领域。

# 象征性地探索新领域
def explore_new_world(field):
    if field.regulation == "undefined" or field.attention == "low":
        return "Potential grey zone opportunity"
    else:
        return "Established market"

为何必须拥抱新世界

分析了新旧世界的特征后，一个根本问题是：我们为什么需要转向新世界？

原因很直接：这类似于投资具有高成长潜力的原始股。新世界意味着上升空间和未来可能性。在旧世界红利消退的背景下，我们往往没有更多选择。

财富积累的关键在于，在年轻时通过高投入产出比的方式创造价值。如果继续困在旧体系内消耗时间，则难以实现有效的财富积累。

拥抱新世界，并非单指鼓励大家进行数字货币投资。数字货币和Web3只是当前最显著的例子。更重要的是，它们预示着未来更广阔的市场、更丰富的应用场景以及对经济流通的革新价值。

看待新事物的正确方式，是保持多元化和开放的第三方视角。个人可以不认可某个具体技术（例如，有人可能只认可其金融价值而非市场价值），但必须承认其客观存在和发展的趋势。世界不是非黑即白的，求同存异、理解多元才是面对真实世界的态度。

总结

本节课中，我们一起学习了新旧世界割裂的趋势。我们认识到旧世界诸多路径的收益正在递减，且难以突破现有天花板。同时，我们分析了新世界机会的两大特征：市场存在但接受度低、以及灰色地带伴随而生。最后，我们探讨了基于上升空间和财富积累逻辑，拥抱新世界的必要性，并强调了以多元化视角看待变化的重要性。

注：关于个人职业规划、商业发展等具体问题，需要结合详细的个人背景与情况进行针对性分析。

商业分析课程 P1：新东方直播带货事件的核心矛盾解析 🔍

在本节课中，我们将从商业逻辑的宏观视角，解析新东方直播带货事件背后的核心矛盾。我们将探讨不同角色（打工人与资本家）的根本立场冲突，并分析在直播带货这种新兴商业模式下，传统雇佣关系为何会面临挑战。

宏观视角：角色与立场的根本对立

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看商业世界中的一个基本规则：角色决定立场。

如果你是一名打工人，并企图从公司赚取超出常规劳动报酬的利益，那么你必须转变身份。你可以赚取这份利益，但不能以打工人的身份进行，否则必然会产生冲突。

同理，如果你是一名资本家，也别企图完全从员工的角度出发思考问题。这件事可以交给其他人处理，但资本家本人无需深入思考“为什么”。因为一旦开始这样思考，迟早会为自己的决策感到后悔。这是市场与社会运行的规律，并非个人意愿能够改变。

事件表象与核心本质

网络上关于此事件的讨论视频层出不穷。以下是几种常见的猜测：

董宇辉野心过大，引发内部矛盾？ 我们不得而知，因为信息源自网络。
CEO格局小，嫉妒董宇辉？ 我们同样不知道，这也源自网络。
俞敏洪不知情，或是在玩平衡术？ 我们依然不知道，一切仍是网络信息。

我们唯一能确定的是，打工人与资本家的立场是对立的，且无法打破。这种对立并非由个人决定，而是由整个商业环境、世界和生态所决定。

网络上存在大量复杂信息，例如将董宇辉过往言论、其支持罗翔、甚至涉及宗教等遥远话题都关联起来，绘制复杂的“人物关系图”。本质上，这是为了引导公众站队。

但我们需要思考一个问题：在整个事件中，谁对谁错、你支持谁、证据指向谁，这些真的重要吗？即便今天全网认定新东方错了，CEO有问题，网友列举无数证据指责他们打压董老师，那又怎样？最多换来一个道歉。公司可能让董宇辉取代CEO或俞敏洪的位置吗？不会。

反之，如果证据显示董宇辉从头到尾都在经营人设、收割粉丝，那又怎样？这会影响他们未来的发展吗？不会。因为这本身就不是一件关于对错的事情。

时代变迁与模式冲突

很多时候，人没有变，是时代变了。

包括新东方在内的许多公司，其内心深处的逻辑是：公司是最大的，员工只是来打工的。无论员工产出任何东西（代码、文档、创意等），都归属于公司。因为公司提供了平台，并签订了劳动合同。从合同角度看，如果明确约定了产出归属公司，这本身没有问题。

问题在于，许多资本家和公司管理者会“狐假虎威”，根本不严格依据合同，而是形成一种“你来到我的公司，你的一切就都是我的”的逻辑。这类似于一些父母认为“你是我生的，所以你必须听我的，你的一切都应以我为主”。

这里需要强调：不要过度纠结于“工作”本身。因为你是否有工作，最终往往不是你自己说了算，而是别人说了算。当你将自身的安全与稳定完全寄托于他人之手时，还一味强调自己很厉害，这并不可取。

在新东方的传统教育业务中，老师作为“工具人”的模式没有问题。但直播带货在当下这个时代已经改变了规则，其核心是头部IP，个人的独特性变得至关重要。谁能预料到董宇辉能如此成功？这无法预料，也没有固定方法论，这是天时地利人和的运气。

直播带货的模式与传统行业不同：公司无法一手遮天，成功模式也难以复制。但现在，各方却仍在用过去那套老方法进行博弈。

矛盾核心与商业现实

那么，矛盾的核心点究竟是什么？

核心在于，资本家或公司认为员工的全部产出都应归属于公司，员工本人也“卖”给了公司。这套逻辑在以前或其他领域或许行得通，但在直播带货领域行不通。

当前舆论众说纷纭，有说新东方不行的，有说董宇辉不行的，有说粉丝不行的。但这些都不重要。在商业世界，经济的王道是有人买单，资金资产能够流通。你个人行不行，谁关心？

冲突之所以如此巨大并进入公众视野，正是直播带货这种模式导致的。但反过来想，如果不是直播带货，我们可能根本看不到这些矛盾。然而，我们看不到，就代表这些矛盾不存在吗？当然不是。

归根结底，所有舆论和内容，大多是为了娱乐大众，让大家更好地“吃瓜”。但其核心矛盾只有一个。因此，就事论事，在商言商，我认为董宇辉现在完全有资本去谈判——谈股份、谈公司利益、谈各种合作条件。成不成是后话，但为什么不谈呢？

商业逻辑下的理性选择

有人可能会指责：公司提供了平台，一个打工人却“忘恩负义”，想要“造反”。

这种说法很奇怪。在商言商，你有资本就去谈，有勇气就去谈。除此之外，谈论其他都是无意义的。公司提供平台，难道员工没有付出劳动吗？公司提供平台，员工就一定能成功吗？这两者有必然的因果关系吗？

包括所谓的“师傅领进门”逻辑，带领你的人，就必须从你的成功中分一杯羹吗？这之间有什么法律上的因果关系吗？没有，这些都是无意义的。该讲感情的时候不讲，不该讲的时候却乱讲。

还有人谈论“野心”问题。事实上，人都是一样的，谁没有野心？谁不想赚钱？如果不想挣钱，为什么要打工？用爱发电吗？从明天开始所有人不发工资，看看还有谁打工。那么多人没有野心、没赚到钱，是他们不想吗？不，是他们没有机会。

人性常常如此：喜欢“吃瓜”，站着说话不腰疼。一方面觉得好事自己没沾上，另一方面也看不得别人好。另一方面，如果真的自己处在董宇辉的位置，拥有他十分之一或百分之一的粉丝量，恐怕行为会比他还“激进”。

所以，看问题要抓住本质。表面的故事如何讲述，背后真相如何，我们一概不知。包括这些“瓜”是否有人幕后操作，我们也不知道。但核心本质不在这里。

核心问题在于：打工人不知道应该在何时，以何种方式介入资本层面，或推动自身角色向资本家转换。如果自己放弃谈判，那能怎么办呢？

很多事情需要透明公开地谈。例如，董宇辉可以直接表明态度：我不想追求更多，就想正常打个工。那么事情就结束了。或者说，我没有那么大野心，直接和新东方签一个十年的长约，把自己“卖”给公司也行。这样，其他高管或许就不会再阴阳怪气。

很多时候，问题在于“既要……又要……”。但更可能的情况是，当事人自己想不清楚。就像一个人突然获得巨大财富时，他的格局和认知可能跟不上，这很难办，但又能怪谁呢？

本节课中我们一起学习了如何从商业本质分析热点事件。我们剖析了打工人与资本家的根本立场对立，指出了在直播带货这种依赖个人IP的新模式下，传统雇佣关系面临的挑战。核心结论是：商业冲突往往无关对错，而在于角色、立场与时代模式的错配。在商言商，依据自身资本进行理性谈判，才是解决问题的关键。

新年聊天专辑：再来聊借力打力 - P1 🎯

在本节课中，我们将深入探讨“借力打力”这一商业与个人发展策略。我们将从初级到进阶，系统地分析其核心逻辑、应用场景与实操方法，帮助你理解如何整合资源、突破瓶颈，而非仅仅依赖个人能力。

初级借力打力：补足短板，整合资源

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看最基础的借力打力模式。其核心在于：个人能力并非成事的唯一要素，关键在于识别自身缺失的资源并主动寻求补充。

公式：成功 ≠ 个人能力，而是个人优势 + 外部资源。

例如，如果你擅长内容创作，但缺乏推广渠道和商务对接能力，你就需要寻找合作伙伴来补足这些短板。

以下是寻找合作伙伴的两种常见途径：

“野路子”合作方（如KOL、个人渠道）：这类合作方通常灵活、直接，属于C端或非正式商业网络。
企业化运作的机构（如MCN、专业公司）：这类机构提供体系化的支持，但其中也可能存在运作不规范的团队。

如果你认为自己“一无所有”，同样可以运用“空对空”的策略。你可以向内容创作者宣称自己拥有渠道，同时向渠道方宣称自己拥有创作者资源。这并非欺骗，而是一种商业撮合手段。其成功的关键在于你的沟通与“画饼”能力——即清晰描述合作愿景并说服对方的能力。如果失败，也并无实际损失。

进阶借力打力（一）：构建关系网络，形成背书

在理解了基础的资源置换后，我们进入更宏观的层面。进阶的借力打力更像一种商业模式或个人护城河的构建方式，其核心是积累广泛的“弱关系”网络。

这类实践者可能以公司或小团队形式存在，但核心成员很少。他们的强大之处在于积累了横跨各行业、各层级的人脉关系。这些“弱关系”本身可能不直接产生利润，但能提供宝贵的背书和案例。

代码逻辑描述：

# 核心资产不是直接利润，而是关系网络带来的信用背书
core_asset = weak_relationships_network
def build_moat():
    for connection in core_asset:
        endorsement = get_endorsement(connection) # 获取背书
        case_study = generate_case_study(endorsement) # 形成案例
    return case_studies_pool # 最终积累成案例库，用于吸引真实合作

他们利用这些背书，在众多机会中筛选并促成真正能盈利的项目。这种方法跳出了“先有案例还是先有合作”的悖论，通过持续的关系维护和资源展示，逐步建立起真实的成功记录。

进阶借力打力（二）：巧用制衡，曲线达成目标

除了构建网络，另一种进阶策略是“制衡”或“迂回”战术。当你无法直接与目标A达成合作时，可以通过联合其他方来间接影响A。

这种策略适用于目标明确、需求具体的场景（例如需要A提供某种资质、名义或资源支持）。其原理在于：直接与强相关的目标方（A）沟通，可能因竞争关系或戒备心而受阻。

策略公式：直接路径受阻 → 寻找BCDEFG（非直接竞争方）合作 → 利用此合作成果撬动A。

因为与B、C、D等方的业务关联度较弱，竞争威胁小，合作门槛更低。一旦你与B、C、D等建立了合作，形成了某种势能或联盟，再回头与A沟通时，你的筹码和可信度就会大大增加。

核心反思：人人都想成为“力”，但关键在“借”

最后，我们来探讨一个常见误区。很多人希望自己成为那个被借的“力”（即核心资源方），但这对于大多数人而言并不现实。

问题的关键不在于你是否“拥有”资源，而在于你是否能“连接”并“整合”资源。举例来说：

需要高学历背书？不是让你去考，而是去找到拥有这些学历的人合作。
看到风口但不懂技术？不是让你从头学起，而是去找到懂技术的人组队。
认为自己学校资源不足？这并非决定性障碍，进入社会后，独特且可变现的技能才是关键。

总结： 在现实商业社会中，几乎没有独一无二、不可替代的个人技能。成功更依赖于变通、灵活和整合资源的能力。社会没有标准答案，你需要摆脱寻找“唯一解”的学生思维，主动探索多种路径，利用一切可用之力来达成目标。

本节课中我们一起学习了借力打力的多层次策略：从初级的资源互补，到进阶的关系网络构建与制衡战术，最后深刻理解了“整合”比“拥有”更重要的核心原则。掌握这些思维，能帮助你在复杂的商业和个人发展中找到更灵活的突破口。

新年聊天专辑：城乡差异引发的讨论 - 课程01 🏙️🌾

在本节课中，我们将探讨一个近期引发热议的话题：城乡之间的差异。我们将分析一个网络视频引发的讨论，并深入思考如何正确看待这类现象，避免陷入非黑即白的思维误区。

课程概述与活动通知 📅

一些企业明天就要开始上班了。

活动信息再次通知一下。

我已经订好了场地，活动将于2月25日在杭州上城区举行。具体的活动详情我已经发布在动态中，是今晚发布的。报名请私信我。

关于“不能只从钱出发”的讨论 💰

今天正好和别人聊到一个观点，很多人这一年多来会说：“陈老师，我们不能什么事都从钱出发。”

我来阐述一下这件事。这句话本身是对的，但它的前提是：我们已经脱离了生存压力，在生计上已经无忧无虑了。

对于我们现在的大部分老百姓来说，核心点就是赚钱和生存。在这种情况下，谈论“不能只从钱出发”是没有意义的。

就这么简单一件事。

城乡差异话题的引入 🎬

今天要讲的主题是“城乡之间差异引发的问题”。当然，这个问题不是我主动想说的。

我也没说过这个问题。但它之所以被讨论是有原因的。前天或昨天，有一个视频很火，甚至火到了外网，我很多个群都转发了这个视频。我大概看了一下，视频不长。

很多事情，你说它是不是事实？它是事实。但你说它的比例有多高？以及我们为什么要持怀疑态度？原因在于，对于城乡差异这类话题提出的各种观点，我们必须持怀疑态度，需要从多方面去看。

视频的大意是，主人公在北京打工，回到老家后，发现自己接触到的老家人都过得很好，消费没有降级反而升级了。详情大家可以自己去看，我不做二次描述。

但问题的本质没那么简单。

核心差异在于代际积累，而非地域 ⏳

我们发散一下来说，穷和富有没有差异？有。但就像我们以前说的，你发现别人过得好或很有能力，这就像昨天评论区有小伙伴问我：是不是那些十几岁开始做事、现在看上去很成功的人，往往都是因为很会折腾、性格外向，或者一开始就想得很明白？

我是这么回答的：跟折腾、想得明白、天赋异禀有没有关系？有。但你说关系多大、比例多高？不好意思，不大、不高。就这么简单。

为什么？因为核心区别在于他们的上一代，在于他们的上上一代。你说完全没关系吗？有的，但不好意思，关系不大。

所以说，就像我们一开始说的，你发现城乡现在有些差别，在乡村或小县城，大家消费不错，生活也不错。核心区别是在于“城”和“乡”吗？不是。核心区别在于你接触的人有幸存者偏差。

然后，那些真正活得好、做得好的人，也不会全都涌到大城市去。去大城市的人，一定是因为觉得在县城过得不好。不就是这个原因吗？这没啥好说的。

我总不能说我见到的都是富人，就得出结论说全天下都是富人。我也不能说我身边人都是好人，就认为全天下人都是好人，而我自己是坏人。那是你单纯通过一两件事情，在非黑即白的情况下得出某些结论，那还怎么聊？

那没法聊。然后我们详细说第二点。

选择大城市的深层原因：圈子与生活 🏘️

比如说，为什么大家去大城市？视频里有一个观点提到住房的事。我就这么说，这是一回事吗？你别拿城乡比了，就拿上海外环外来说，很多地方，甚至小县城，也有自己盖的房子，无论大平层还是小别墅都有。你自己去看，是有的。如果你觉得没有，是因为你见识太少。

但是，我就说这些地方让你住，你住吗？大部分人选择不住，或者说大部分年轻人选择不住。为什么？因为大家追求的是圈子。他不希望跟朋友冷落，不希望一个人居住在那里，每天只是打打王者荣耀、吃吃瓜。

为什么年轻人不愿意住？是因为他要的是自己的圈子，自己的生活，尽量不让自己每天过无聊的生活。你说大家有多大追求？咱先不说，大部分人也没啥大追求。但是你说老家有这种房子，或者说在上海外环外比如昆山、青浦这些地方，有一些自盖房，有没有用？有用。但更多的是让你自己有个保底，有一个心安，有一个底牌，最后有个退路。

但问题在于，你不能因此得出一个结论：啊，大城市房子贵、面积小就是苦、就是穷、过得不舒服；小县城都是大平层、独栋别墅就是富、就是幸福。这怎么比？你们想想看，对不对？

然后，其他原因就更不用说了。比如，大城市很多人谋求的是发展空间、新兴领域、医疗资源、娱乐设施等等，包括结交新朋友。本质上还是那句话：我们不能双标。更何况，我们更不应该自己其实懂、看得明白，却故意去双标博眼球，那就没意思了。

你比如说选择大城市，大家都有自己的想法。但如果撇开这些想法不说，单纯地去说小县城有些人过得很好，然后就得出小县城与城市差别很大、大城市消费降级、小县城消费升级的结论……嗯，我不做评论，你们自己去看。

保持接地气：关注真实的大多数 📊

然后第三点，还是那句话：无论做什么，我们不能忘记“接地气”是什么意思。就是说，我身边富二代很多，别墅也很多，可以说什么都经历过。但是，我不能因为我经历过、我接触过、我认识过，就觉得世界都如此，我就不接地气。

那些二代或者三代，有资本可以说“我不关心老百姓生活，关我什么事？你跟我说穷苦，我不关心，我没经历过”。那没问题，我可以理解。但我们不行，因为我们就是老百姓。

你说我们，因为身边有些朋友，因为我们看到过一些好东西，就开始不接地气了？我之前就说过，你们去看一下国家数据：2022年到2023年，中国人年平均收入就在2.8万到3.2万之间。

什么意思？就这个数据。我不管你今天开法拉利还是玛莎拉蒂，我不管你今天到底经历过什么，我也不关心你身边的朋友是什么样子的，你不能忘记真实的中国是什么样子的。

我曾经在北京，2020年左右，我在北京做过一年的商业。基本上，跟我当时一起合作的都知道，我每周都是卧铺来回的。那我很辛苦，但我看到的是真正的人民，真正的生活，人间百态。你们去看看，坚持一年来回卧铺，晚上你真的试试看，你就知道是什么样子。大家为什么奔波？不就是为了一个机会，一个未来，一个以后，为了改善生活吗？

不是说，哦，因为我在小县城有大房子，然后在小县城怎么样，我18岁开始躺平。我真的让你躺，你躺吗？你别就是很多人，嘴上打嘴炮，你可以躺个一年半载，你能躺到几岁？你到最后，人是一样的。我跟你讲，人就是“贱”。你看着那边好，你没有，或者你没有经历过、失去了，你待个一两个月、三四个月，你无聊得很。

一样的道理。什么叫接地气？接地气就是真正的生活，真正的百姓，真正的人民是什么样子的。无论我们看到再好、再优秀或者再怎么样的，都是少数。因为他们事实就是少数。你别还问我为什么。你说2.8万到3.2万，我们有什么好说的？要说好说，为什么呢？对不对。

事物的不可比性与灰色地带 🌫️

第四，很多东西没有可比性，没法比。你看，有的事情我早就说过了，你别看表面，它往往背后的核心是上一代、上上一代的事情。我们出生之前就已经有了一定的划分，我们去比啥呢？有啥可比的？

然后有的事情，根本就不在一个维度上。就好像之前我说什么好学校、坏学校、说专业。我说了，你单纯从打工来讲可以比出高低，我觉得没问题。你说北大清华比职校技校好，那他妈谁敢站出来说有问题？对吧。

但你把时间线放长了，35岁以后的发展呢？或者说，他自己为了自己赚钱，有些人要去追求抗风险能力，要去追求自己赚钱的能力来讲，这两者有可比性吗？没有可比性。这完全就是不同的角度，有啥可比的？每个人追求不一样，就是所谓鸡同鸭讲。

这就好像很多人私信还问我二选一的问题。比如，其中有一个选项是很稳定的，另外一个选项可能没有这个选项来得稳定。那么我们继续往下聊，你就会发现，他可能也不是很想要稳定。因为他会发现，当下是要稳定的，但是他就怕进了稳定之后，自己与社会脱节，未来就不稳定了。

那你们想想看，你让我怎么说呢？你做什么总要有舍弃。而且，甚至对于当下很多人来讲，他根本不能叫舍弃，因为你还没得到这东西，怎么能叫舍弃呢？对吧。也就是说，你选择的任何一个选项，你总有能得到，总有得不到的。然后你面对你得不到的东西，你说：“卧槽，为啥他妈的别人得到我得不到？”我这怎么聊？你告诉我怎么聊？

这就好像你问他：“你要不要结婚？”“我不要结婚。”对不对？“我就要一个人。”然后他回头说：“哎呀我被撒狗粮了，哎呀你们怎么能这样子呢？哎呀人家怎么有人养老啊，我怎么没人照顾？”这怎么地？就是什么都是你的，什么好事都在你身上，坏事都在别人身上？没这么个说法的。

然后呢，最后你看，还是那句话：就是看得多了，见得多了，经历多了，不是说我们会越来越不相信一切，也不是说我们不会相信、我们越来越不相信任何人。不是这么个事儿。而是说，我们越来越会明白，大部分的人和事情，它是灰色的。

什么意思？就是永远都是表面的东西，也有背后的东西，没有这么干净，也没有这么不干净的。对吧？就是你相信也好，不相信也罢，这些东西重要吗？不重要。重要的是我们自己要什么，什么对我们是有帮助的。别的你说重不重要？重要，等我们先自救了再说。

就像我今天一开始提出来的，就是你跟我说：“陈老师，我们能不能什么事情，我们不能什么事情都从钱出发。”对呀。那我们现在都是泥菩萨过江，大部分人都是为了生计所在拼命奔波。那你谈这种话有意义吗？对不对。

总结与行动建议 ✅

所以呢，我觉得，就是我希望大家看问题一样，要避免非黑即白。“灰色”可能大家也都知道，但是不管怎么样，大家在看问题或者考虑自己的问题时，也一定要去代入，或者说一定要以这个东西为一个前提条件去思考。

因为很多事情是一个道理：就是很多时候道理都懂，但当你思考和做一件事情的时候，哎，你就发现它没有融入到你的这个人当中。那你懂这些东西有什么用？没用。

行，好，就这么着。然后最近咨询已经约满了。反正有职业上、商业上，或者有什么副业或者其他问题走咨询的话，反正下周吧，下周再约，现在可以预约。

本节课总结 📝

在本节课中，我们一起学习了如何理性看待城乡差异这个话题。我们分析了网络热议背后的幸存者偏差，探讨了选择大城市背后对圈子和生活的追求，强调了无论看到什么都要保持接地气，关注真实大多数人的生活状况（如年收入 2.8~3.2万 的数据）。最后，我们认识到许多事物没有可比性，现实往往是复杂的灰色地带，关键在于明确自己的需求，避免非黑即白的简单判断。希望这些思考能帮助大家更全面、更深入地看待类似的社会现象与个人选择。

新年聊天专辑：发财案例与风口洞察 🧧 - P1

在本节课中，我们将回顾近年来几个典型的“发财”案例，分析其背后的行业风口与运作逻辑。课程将基于时间线，探讨Web3、数字藏品、AIGC等领域的机遇与特点，并总结其中的共性规律。

上一节我们提到了课程的整体安排，本节中我们来看看第一个案例：Web3与数字藏品。

这个领域在国内曾一度非常狂热。其核心模式通常涉及三个部分：发行方、授权方和交易平台。然而在实际操作中，各个环节都存在大量不规范行为。

以下是当时行业的一些典型现象：

发行方：门槛极低，可能只需找一个外包团队，支付少量费用即可搭建平台发行产品。
授权方：版权和知识产权问题常常被忽视，处于无人监管的状态。
交易环节：整个交易链条，无论是一级还是二级市场，大多在打擦边球，缺乏明确的合法牌照。

但就是在这种环境下，行业的单日交易额曾达到数亿甚至数十亿的规模。例如，一张标价9.9元的图片，发行9999份，可能在几十秒内就被抢购一空，为发行方带来近百万的纯利润，而其成本几乎可以忽略不计。

Web3领域的融资在2017年左右也达到疯狂程度。融资过程极度简化，有时甚至不需要复杂的路演和背调，一个能打动人的想法在5分钟内就可能获得数千万投资。这种环境也让许多人有机会接触到顶级的投资机构，积累了相关经验。

在了解了Web3的疯狂之后，我们来看看另一个近在眼前的风口：AIGC（人工智能生成内容）。

以2023年3月到7月为例，这是AIGC培训和相关服务需求爆发的时期。在这个阶段，行业对专业背景和经验的要求被降到极低。

以下是当时市场的一些特点：

需求旺盛：大量企业寻求AI相关的培训和咨询服务。
门槛降低：讲师或服务提供者的个人背景、案例经验变得不再重要，只要“能讲”就有人抢着要。
报价飙升：单次课程（并非全天）的报价可达数万甚至十万元以上。

然而，这种狂热通常难以持续。一个重要的观察指标是：当企业连几万元的培训预算都不愿意支付时，往往意味着该领域的“快钱”周期已经结束，其他更深度的服务更难开展。

除了上述“快钱”机会，市场上也存在一些相对稳定、可复制的“慢钱”模式。

“慢钱”并非指赚钱速度慢，而是相对于风口期的暴利而言，它更依赖于规则和渠道，收益相对稳定但可持续。

以下是几种“慢钱”模式的例子：

政策补贴：例如，协助企业或产业园申请“高精尖人才”等政策性补贴。单笔金额可能在20-40万，但因其有明文规定且可跨区域复制，整体收益可观。
项目经费：将数字藏品、区块链、元宇宙等概念与政府、学校、产业园的项目结合，获取项目落地经费。这类项目背后的经费支持通常比较充足。

无论是快钱还是慢钱，其成功往往不绝对依赖于个人背景或学历。在风口期，市场更看重行动力和抓住机会的勇气。很多时候，成功是天时、地利、人和共同作用的结果。

本节课中我们一起学习了近年来几个典型的行业风口案例，包括Web3数字藏品和AIGC。

我们可以总结出以下几点核心洞察：

风口期的特征：行业规则不完善，需求爆发式增长，对传统资质要求降低。其盈利公式可以简化为：风口利润 = (极低的内容/服务成本) × (爆发式的市场需求)。
机会的窗口：“快钱”机会的窗口期很短，需要敏锐的洞察力和果断的行动力。犹豫和过度准备可能会错失良机。
模式的多样性：除了直接面向消费者（To C）的狂热市场，还有面向政府、企业（To B/G）的、基于政策和项目的“慢钱”模式，后者更注重合规性与可复制性。
成功的要素：在风口面前，敢于尝试比准备完美更重要。许多成功带有一定的投机性，关键在于在合规与风险间找到平衡点，并迅速执行。

最终，能否把握住机遇，取决于个人能否在正确的时机，克服恐惧，果断采取行动。

新年聊天专辑：专业选择与赚钱思维 💼 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见但容易被误解的话题：大学专业选择与个人职业发展的关系。我们将分析几个热门专业的现状，并揭示专业、技能与赚钱能力之间的本质区别。

概述：专业选择的迷思

许多人认为选择了一个“好”专业，就等于拥有了光明的未来和赚钱的能力。然而，这种看法忽略了更重要的因素。专业本质上是技能的集合，而技能本身并不直接等同于赚钱。赚钱的核心在于理解产业运作、市场需求和价值交换的规则。

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看几个具体专业的案例分析。

案例分析：医学与“稳定”类专业

首先，我们讨论几个接触较多的专业，例如医学。

医学专业本身是一项重要技能，对人类发展至关重要。但在当前经济形势和行业竞争加剧的背景下，它对个人而言是一把双刃剑。

以下是选择此类专业需要考虑的关键点：

兴趣与决心：如果真正热爱并想清楚，可以如鱼得水。如果只是稀里糊涂选择，未来想转行或改变会非常困难。
职业路径：路径基本固定，要么走正规医院路线，要么尝试其他方式（如开设诊所，但需资质）。彻底转换赛道（如跨行业）的概率极低。
“稳定”的代价：这与选择教师编制、公务员、电网等岗位是同一逻辑。选择这些专业或岗位，核心诉求往往是稳定。但选择稳定后，又抱怨收入不高，这本身是矛盾的。

案例分析：设计类专业

接下来，我们看看设计类专业面临的困境。

设计岗位目前已经非常泛滥。更关键的问题在于，设计工作具有极强的主观性。一个设计师可能觉得自己很专业，但他的上级或客户可能无法识别或根本不在意这种专业性。

在这种情况下，专业技能的价值大打折扣。此外，设计行业的收入天花板往往较低，如果从业者将自己的比较对象设定为更差的学校或同行，从而感到满足，那么其发展潜力将非常有限。

核心推荐：计算机与金融

对于许多不知如何选择专业的人，我通常会推荐计算机和金融。

推荐逻辑：计算机 与 金融 这两个领域，与其它产业的交叉性最强。无论未来形势如何变化，当你到30-35岁可能面临职业迷茫时，这两个专业背景能为你提供更多元的出路可能性（包括跨界发展、海外机会等），相对而言比其它专业更有灵活性。

然而，这里必须区分两个概念：

找工作：在这些领域找到一份工作，通常需要不错的学历和技能。
赚钱：能否赚钱，与学历和技能没有必然联系。赚钱关乎商业思维、发现机会和创造价值的能力。

核心矛盾：专业、技能与赚钱

现在，我们来思考一个根本问题：专业如何帮你赚钱？

无论是会治病、会写代码，还是拥有名校文凭，这些技能或凭证本身都不能直接产生金钱。

赚钱的核心公式可以简化为：
价值创造 + 价值交换 = 赚钱
而驱动这个公式的规则是金融规则，即：你能否为自己和他人带来经济利益。

客户不会因为你是名校毕业就认可你。社会认可的是你解决实际问题的能力，以及你带来的经济价值。学历和技能是入场券，但不是赚钱的保证。

结论：比专业更重要的事

因此，重要的不在于你选择了什么专业，而在于你理解了什么产业以及其中的赚钱方式。

专业是技能，技能主要用于打工。无论什么专业，你必须明白：

你专业所属的产业（如互联网、房地产、医疗）在中国乃至全球是如何发展的。
该产业中，各个参与者是通过什么方式赚钱的。
你在这个产业中能扮演什么角色，以及凭什么你能扮演这个角色。

不了解这些，进入社会后，你的学历和认知可能无法有效转化为经济收益。这时，赚钱更多靠运气，这也是大部分普通人面临的困境。

像张雪峰老师提供的服务有价值，因为它帮助很多人打破了第一层“象牙塔”的信息差，在专业选择上做出了更优决策。但这仅仅是起步。真正的挑战在于踏入社会后，如何突破更深层的信息差，掌握产业和赚钱的逻辑。

总结

本节课中我们一起学习了：

专业（技能）与赚钱能力是两回事。
选择医学、师范等“稳定”类专业，需明确其代价与个人志向是否匹配。
设计等主观性强的专业，面临市场泛滥和价值认可度的挑战。
计算机和金融因其强交叉性，在提供职业灵活性方面具有相对优势。
赚钱的核心是理解价值创造与交换的金融规则，而非单纯拥有技能或文凭。
比选择专业更重要的，是理解产业运作模式和其中的盈利方式。

希望今天的讨论能帮助你以更现实的视角看待专业选择与职业发展。记住，选择专业只是一个起点，持续学习产业知识和商业思维，才能更好地驾驭未来的职业生涯。

新年聊天专辑：我只想平庸的虚度一生 - P1 - 赏味不足 - BV1ZH4y1h7R9

📝 课程概述

在本节课中，我们将探讨一个在网络上频繁出现的话题：“我只想平庸地虚度一生”。我们将分析这句话背后的现实困境，并讨论个人选择、生存压力与社会现实之间的关系。课程将帮助你理解，对于大多数人而言，“安稳平庸”并非一个简单的选择，而可能是一种奢望。

🧐 核心观点：愿望与现实的鸿沟

这句话频繁出现在评论区。结论是：如果这句话能让我安稳平庸地度过一生，我愿意每天说一百遍。

但这是没有用的。

🔍 第一点：谁不想安稳？但现实允许吗？

上一节我们提到了愿望与现实的差距，本节中我们来看看现实的具体挑战。

谁不想安稳平庸？我也想。但这一切是我能决定的吗？我们的想法有用吗？没有人是先知，谁又真正平庸？我曾说过，对大部分人而言，能平庸安稳地度过一辈子是一种奢望。

没有钱，如何安稳度过？以我为例，我从小由外公外婆带大，晚上基本没怎么睡觉，因为要帮忙晚上摆摊。每天下午放学后就去摆摊卖报纸、卖书。摆摊的难点不在于摆摊本身，而在于准备工作：规划摊位、早上进货。双休日早上五点就要去进报纸和书，每天如此。

以下是早年为了生存而从事的工作：

在超市做理货员。
参与制作活动，因为早年找不到工作，不能闲着，必须找出路。

你问我是否想平庸度过一生？那我该如何度过？谁都可以说这句话，但你真的能安稳度过一生吗？前面二三十年或许可以，后面呢？只要不走极端，作为一个普通人，你很难安稳。

别跟我说回老家过得很好。像我这样没有老家、没有房、没有钱的人，能回哪里？不靠自己怎么办？难道每天在路上举个牌子写“我想平稳平庸地度过一生”，旁边放个碗就有用了吗？没有用。

💼 第二点：打工的幻想与折腾的现实

上一节我们讨论了生存的基本压力，本节中我们来看看另一种看似简单的选择：打工。

我曾多次说过，我也想好好打一辈子工。因为打工不折腾、不累，还能摸鱼。哪有这么多麻烦事？但凡自己折腾过的人就会知道，这里面麻烦事多了去了，会遇到各种各样的问题。

现在我的性格和心态已经调整过来，感觉没那么难了，但改变的过程本身就很艰难。你面对的问题、痛苦和纠结非常多。

我也没有要求大富大贵。租房也行，可以不买房，可以不谈恋爱、不结婚。但你每个月总得赚点钱，让自己心里有底，让父母或抚养你的老人未来有点保障。

问题是，这种太平安稳的日子是我们说了算的吗？不是。

别跟我讲那些虚的案例。我现在跟很多人沟通，他们总爱讲虚的。虚的有什么好讲？我们是普通人，普通人就是被社会洪流裹挟、丢来丢去的，这才叫普通人。

很多人现在还年轻，可能还没经历到。但事实是，所谓的普通人，想安稳打一辈子工，这叫奢望。哪有那么容易？我以前在很多场合说过很多遍：能安稳打工，谁愿意去折腾？

折腾不代表就能大富大贵，折腾还会伤感情、伤钱、伤很多东西。谁愿意折腾？我从小梦想就是下班打各种游戏，买个PS4、PS5，不开心吗？我现在买台游戏机放旁边，每天打打，不香吗？

🌐 第三点：网络争论与现实根基

上一节我们剖析了打工与创业的困境，本节中我们来看看这些观点争论的根源。

我第三年时写道：说这么多有卵用？其实网络上说的都是屁用。来抬杠的、来说教的，包括你们身边来抬杠的人，我可以说基本上都靠父母、靠家里。

为什么？一个十几二十岁的人，靠什么？但凡真正靠自己的人，说话不会这么轻飘飘。就这么简单。经受过社会毒打的人，谁会说话这么轻飘飘？所以没法沟通。

人各有命。投胎是不是一门学问？可以说是，但你没办法。这就是为什么会有这么多争论。对我这种从小每一步都考虑生存问题的人，和那些从小到大根本不存在生存问题、都有退路的人，有什么好沟通的？没法沟通。

我一直希望大家能活得明白。难得活一次，多出去闯闯。但很多人其实没什么压力，没有压力，自然就没有动力。然后他们说：“你说的跟我们这种普通人无关。”

是啊，是和一般“普通人”无关。那些“一般普通人”哪有我这种生存压力？但我还是那句话，去看看中国人均收入。2022年到2023年，人均年收入大约在2万8到3万2之间。再看看你自己，再看看你身边。谁是普通人？谁到底是普通人？

⏳ 第四点：一生的长度与意义

上一节我们讨论了不同人群的生存现实，本节中我们最后来思考“一生”这个概念。

一辈子很长，也很短。我还是那句话，不要动不动就把“一辈子”挂在嘴边。你不知道未来会发生什么，无论现在过得好不好，都是暂时的。总把“一辈子”挂在嘴边没有意义。

动不动就跟我说：“老师，我就想安稳平庸。”能安稳能平庸吗？如果你真的能安稳平庸，那也是你家庭的功劳，是你父母的功劳，跟你有什么关系？

而且说句不好听的，我们也会老，父母也会老。等父母百年之后呢？你不活了吗？后面怎么安排？如果你觉得这辈子要为自己活，而不是为家庭、为父母、为别人，那就去做点自己没做过的，多探索没探索过的。而不是一味地抬杠，或者去跟那些抬杠你的人沟通。

你要这么想：你一辈子的时间是固定的。浪费时间去跟这种人沟通干嘛？没有意义。

🧠 总结：拒绝空谈，关注实际

本节课中我们一起学习了“我只想平庸地虚度一生”这个话题背后的多层含义。

我们分析了四个核心点：

愿望与现实的冲突：安稳平庸对多数人而言是奢望，受经济基础制约。
选择的困境：看似简单的“打工”路径也充满不确定性，主动“折腾”往往源于生存压力。
认知的差异：网络争论常源于不同人群（如“有退路者”与“生存压力者”）现实根基的根本不同。
时间的意义：“一生”是动态的，与其空谈或争论，不如将时间用于有价值的探索和自我实现。

讲这么多虚头巴脑的话，除了喝鸡汤有什么用？包括昨天或今天在微博上看到的鸡汤，讲什么成功人士的故事或话语，都没有用。所有都是虚的。

比如今天中午吃饭，有人跟我提一个场地，问我觉得花多少钱值得。我说：我出钱要场地，要么这个场地能让我赚到钱，要么能让我赚到名声（B）。如果两者都不能，那你问我值不值得？不值得。剩下的都是虚的。你说能帮我宣传？我缺你宣传吗？说到底都是虚的。

所以，何必呢？之前有个小姑娘在短视频里讲得很有道理：现在大部分人的思想、脑子，都被短视频、网络上这些虚的东西惯坏了。大众听惯了虚话，自己讲出来的也是虚话，但讲出来没有用。

行吧，这次聊天就随便聊聊。有什么问题，我们明天开始可以预约咨询，大家好好整理思路。

新年聊天专辑：说说职业规划吧 - P1 🎯

在本节课中，我们将要探讨“职业规划”这一话题。我们将回顾职业规划概念的历史演变，分析其在当前环境下的局限性，并讨论如何建立更有效的个人发展思路。

概述：职业规划的今昔对比

职业规划在过去曾非常流行。我刚毕业时，大家都在谈论职业规划，有许多相关的思维导图、海报和知识付费内容。人们讨论不同岗位的晋升路径、具体工作内容以及方法。

当时，我对CTO、创始人、企业高管等职位非常憧憬，认为那是未来的目标。虽然当时也觉得自己可能达不到那种高度。

第一节：时代变迁下的认知转变

上一节我们介绍了职业规划过去的火热景象，本节中我们来看看我现在的看法。

现在来看，那些曾经向往的职位已经变成了“时代的工具人”。一方面，这些不再是我追求的东西；另一方面，我甚至觉得它们与我现在的追求不在同一个层面。

第二点，那些我曾认为不错或看重的东西，可能也已经变成了这个时代的“弃子”。

第二节：高薪职位背后的现实

我记得刚毕业没几年，因为本职和兼职都在做，最早是通过政企咨询赚钱。我因此认识了许多企业家、政府人员以及许多年纪比我大的人。

最初，我对年薪百万左右的生活有需求，也问过他们一些问题。我的意思是，我很羡慕他们，想知道应该怎么做才能成为他们那样，未来应该如何规划。

他告诉我，首先，去掉税后其实没有那么多钱。当然，你们可能觉得税后70多万也很多。但他需要在上海买房。其次，他作为CTO，企业给他年薪百万，按照他的说法，基本意味着24小时待命。

有没有996或007根本不重要，因为这只是一个表面问题。重要的是，你在什么岗位拿多少钱，本质上差别不大。例如，凌晨三四点叫你起来修bug就得修，叫你起来处理事情就得处理，否则怎么对得起那么多钱？你还不能有任何怨言。

为什么？因为CTO，就像我们说的，就是工具人。不管叫什么头衔，CXO也无所谓，遍地都是老板。而且，大部分当年互联网老板的钱也不是自己的钱，都是投资人的。也就是说，只要使用得当，投资人的钱都可以用。你不行，就换人。如果你今天态度不好，或者表现不佳，那就换人。

他当时问我：“你是不是想要用命、用时间去换这个钱呢？而且，可能你想换，人家也不见得给你机会换。”就像现在很多人说愿意用两年时间换年薪百万，但不好意思，不是你想换就能换。你还没有自由。

所以他当时问我：“你到底想追求什么东西？”因为但凡走这条路，就是不稳定的。虽然当时很多人向往，但它不稳定，而且没有自由。

就像我之前的视频里说过，我做政府咨询差不多一年左右，一天的报酬在1万到1万5。我跟很多人说，听上去可能很爽，但人就是这样，做了一段时间后，你就会不满足于1万到1万5，你会想要更多的自由。没办法，人就是这样的生物，你总是要往上走的。

第三节：职业规划曾有用的前提

第二点，当初的职业规划也的确是有用的。

任何一件事情都讲究天时、地利、人和。在天时地利人和面前，我们的所有行为都是渺小的。我们做任何一件事情，都不要逆大势而行。不跟着大趋势走，做得再好也没用，这是没办法的事。

职业规划当时真的有用，是因为存在职业成长的空间。例如，上下级的年龄层差距比较大。我们当时出来发现，上面可能是六零后、七零后，你就会觉得往上走是有希望的。

但现在，如果一个九零后、九五后，发现自己的上级是九二后、九零后，你自己想想看吧。同时，很多企业当时也处于高速发展期，产业也在高速发展期。

也就是说，你就像在机场走在同方向的自动扶梯上，你的速度会变快。如果我毕业时进入移动互联网领域，却不做安卓或iOS，那我估计职业规划做得再好也没用。因为毕竟，如果你做的不是一个增量市场，规划就难以生效。

当然，也有很多人说，做几年后可以转行。一样的道理，让我去转行，我也会拖延，也没有勇气。真的转过去之后，你会发现终究还是没有赶上所谓的红利期。

当时，企业也有很多明确的晋升规则。所谓的规划、方向和积累，是有因果关系的。也就是说，你知道要往哪个方向走，自然就知道应该积累什么东西。但现在没有了，因为当年企业领导也关心员工成长，但现在谁关心？现在都是标准化产品。

第四节：职业规划本身的断档与局限

第三点，客观来说，职业规划本身是有断档的。

就像我们刚刚说的，退一万步讲，就算大趋势再好，顺风再顺水，大部分人的职业规划本身，跟以前很多培训机构的逻辑是一样的：听上去很有道理，但其实是断档的。

什么意思呢？这就好像你选专业的时候，学校跟你说A专业很好，未来有很大发展。你当然也不知道，只能听学校的一面之词，你不懂。培训的时候，很多人跟你说某某技术行业很热，你也不知道。

职业规划也是。你说按照从初级（junior）到高级（senior），再到管理（management），然后到什么总监，怎么样怎么样。你也不知道，就基本上按照这个方向走了。

但问题是，我们假设上面说的这些都是真的。但所谓的热门、所谓的红利期，也无非都是几年的事。职业发展可能是一个时间段的问题，这没错。但你职业发展后面呢？比如四五年发展完，后面呢？不发展了？不赚钱了？还是怎么说？后面直接发展怎么发展？再找人？再给钱？再被割韭菜？

我觉得，我们不能说职业规划这件事本身有问题，而是说，可能真正的职业规划也无非就是给几年里的一个方向而已。而不是很多人理解的那样：“我们做过职业规划，我这辈子就按这个规划走了。”不是这样的。

更何况，现在大趋势也不是顺风顺水。就像我们刚刚说的，在机场，你不是走在顺方向的自动扶梯上，而是走在逆方向的自动扶梯上，大部分人现在是这样。

第五节：规划需要全局视野

那么，职业规划更像什么？它更像一个游戏角色。我们现在在一个游戏里，你是一个游戏角色。然而，你对整个游戏的全局样貌、构造、规则什么都不知道，你的理解率就是0%。

然后你说：“好，我做一个游戏规划。”你就在那边空想。包括你说你会去参加很多MBA课程，报很多名，怎么样怎么样。我说句不好听的，你对整个游戏框架、规则、布局什么都不了解，就一个人在那里瞎学一些东西，然后说我要做一个职业规划。你这不就是瞎画吗？说白了你规划的源头就不对，你能规划出个屁来？

第六节：掌握规划技能而非依赖固定规划

第四点，本质上我觉得（依赖固定的）规划没有用，因为你能够解决一时，解决不了一世。本质上还是要自己掌握规划的这个技能。

其实所谓的规划技能，我觉得有前提条件：你需要有依据地去规划。但这个依据绝对不能是短视频或者网络信息。因为还是那句话，短视频和网络信息都是二次加工，甚至是错误的。拿来做依据，源头就是错误的。

我为什么说，我们一直用客观的出发点来说，就是我也会告诉你们，我所讲的也不见得一定是真的，也不见得都是客观的，或者也不见得就一定跟当下这个社会非常接轨。但是一样的道理，你们可以去海纳百川，接收所有人的信息。

但是你们一定要明白一个道理：把这些信息当作一个参考。比如陈老师讲的内容你吸收10%，看别人讲鸡汤你也吸收10%，你都先收纳进来。然后，你要通过你的实践去做判断，而不是今天我听到什么就做什么。这是第一点。

第七节：不同人生阶段的规划差异

第二点，人在不同的阶段，规划会一样吗？你20岁到30岁，30岁到40岁，40岁到50岁，规划会一样吗？

比如我们说，从一个初级到中级，从中级到高级，高级到管理。难道你现在如果是个40岁的人，然后你跟我说：“安老师，我要做个规划，我要先从初级到中级。”你觉得可能吗？就像我说的，你觉得可不可能不重要，社会就会让你知道，你不可能。

所以说，我们规划本身的出发点是不一样的。例如：

你毕业几年后，规划是在职场上晋升，比如两三年、三五年后。
若干年后，你肯定想的是自己能有些自己的东西，能够拥有更多的抗风险能力，想自己赚更多的钱。那怎么办？你说想去社会上打拼。那么你打拼的时候，规划的其实是商业上的规划。你就不会说，我去社会上打拼，我要从初级到中级，中级做到高级，高级做到管理。要命了，哪里有这种东西给你做规划？哪里有这样做规划的？
等你到了30多、40多的时候，你可能想的是索性不干活了，想单纯通过一些关系或者一些技术的辅助，就能轻松赚钱。那么这种规划又像另外一种，就是关系路线，或者像我们以前说的那种“税后收入”的规划一样。

也就是说，你在人的不同阶段、不同的认知层面，你的规划是不一样的。而不是一概而论地说：“哎，我要做个规划。”

第八节：脱离现实的规划是空想

所以说，像这两天有人（因为我今天开始营业咨询了）要跟我咨询的小伙伴，聊的时候就跟我说：“我要做规划啊，我做了一个5年规划、10年规划。”我说大哥大姐，你对整个社会的理解就是0%，然后你做个规划？你就像明显在一个网游里，你开了个单机游戏，有屁用啊？

你活在社会里，活在国家里，活在这个政府的主权下，活在人类社会。你说：“我不管，我根本就不管这些东西，我要自己造一条规则出来。”怎么可能啊？

当然，你做个5年规划、10年规划，也不是说你就浪费了五年十年，而是说你因为这个错误的源头，你会走很多弯路。何必呢？我今天跟他讲的时候，说的最多一句话就是“何必呢”。你想的所有的东西都是YY，都是意淫，都是自己的想象。

那你说我要做职业规划，那你为什么要做？在我看来你不用说，我知道你就是跟风，反正别人说要做你就做。然后你今天看到一个人，好像说做了职业规划，然后顺风顺水，人生走上巅峰，迎娶白富美，你也觉得我要去做。你压根就不知道为什么要做。

所以说，我们就随便聊聊。很多时候你得知道你为什么要做，然后怎么做。你别去跟风。你跟了风，回头一方面跟了风，另外一方面又说我想特立独行，我想独树一帜，我想鹤立鸡群。这不可能的呀，你一开始就选择了大家都是火鸡，你怎么个立法？

总结与通知

本节课中，我们一起学习了职业规划这个话题。我们回顾了它过去流行的背景和条件，分析了高薪职位背后的现实压力，指出了固定职业规划在时代变迁下的断档与局限。我们认识到，有效的规划需要基于对社会全局的理解，并且会随着人生不同阶段和认知提升而动态变化。关键在于掌握规划的方法和思维，而非遵循一个僵化的固定路径。

行，就聊这么多。反正我开始营业了。对对对，然后那个杭州活动，大家记得要报名的话过来。我明天的话早上会把详细信息列一下，反正跟之前差不多。你们要是有兴趣的话，可以先咨询我，我会把详细情况给你们讲好。

就这么说。

新年聊天特辑 P1：从讨好型人格到现实认知的转变 🧠

在本节课中，我们将一起回顾一段个人成长经历，探讨从过度讨好他人、单纯相信世界，到逐步认清现实、建立边界的过程。这段经历揭示了人际交往和商业合作中的常见陷阱，并强调了实践与自我改变的重要性。

概述：曾经的讨好与单纯

相比很多人，我曾经更为讨好他人，也更为单纯，对世界抱有更美好的认知。若论“讨好”、“单纯”甚至“蠢”，我或许能名列前茅。

第一节：病态的自卑与纠结

上一节我们提到了曾经的单纯，本节中我们来看看这种性格的根源。我认为其根源主要来自于自卑。

以下是具体表现：

我从小羡慕学习好的同学。
我非常在意与他人相处，常常过度反思。例如，与他人外出后，会长时间纠结自己是否说错话、做错事。
即使事情过去多日，我仍会反复纠结。
我初中时就意识到这是病态，知道别人可能根本不在乎，但直到工作后仍难以改变。

我个人自卑的原因可能在于：从小父母不在身边、经济条件不好、学习成绩不佳等。我从不相信仅靠“心灵鸡汤”就能改变一个人，因为所有成长都必须脚踏实地经历，无论好坏。

第二节：对所有人的信任与幻灭

上一节我们探讨了内在的自卑，本节中我们来看看这种心态在外部关系中的体现。我曾经对所有人都很好，毫无戒心。

以下是我曾经的认知和行为：

我将工作中认识的每一个人都当作很好的朋友相处。
我真心相信大家可以一起合作，把事情做好、做大，共同赚钱。
我认为大家能玩到一起、一起做事，本质都是一样的。

然而，现实并非如此。人性并不可信。
以下是逐渐暴露的问题：

有人私下拉帮结派。
有人出于嫉妒而行动。
出现问题不愿沟通，都憋在心里。

我记得与每个人的争吵，也记得人生低谷时所谓“朋友”的嘴脸。因此，请记住：可能只有1% 的人真正关心你，剩下99% 的人中，一半会落井下石，另一半在看笑话。这是人性，与时代无关。

第三节：常识的缺失与现实的荒诞

上一节我们看到了信任的崩塌，本节中我们来看看另一个关键问题：我曾认为人人都有常识，但事实并非如此。

以下是我遇到的一些缺乏常识或违背常理的情况：

成本认知错位：在商业合作中，成本仅100元的东西，被合伙人以500元甚至1000元的价格报账。对方以“我不懂”为借口，实则有拿回扣之嫌。
公章滥用：合伙人未经沟通，私自挪用公章去签合同。更令人惊讶的是，竟有人认为公章可以随意私刻。
欺诈视为常态：曾有合伙人用完全虚假的信息骗我做项目，并声称“中国人做项目不都是靠骗吗？”。
虚假头衔：有人擅自夸大合作方的职位头衔（例如将普通工程师改为“阿里合伙人”），这会带来巨大风险，且难以自证清白。

最可怕的不是有人对你使坏，而是有人觉得使坏是家常便饭甚至令人兴奋。这种人随处可见。

第四节：来自“权威”的欺骗与反思

上一节我们列举了缺乏常识的行为，本节中我们来看一个更特殊的案例：我曾被冒充政府人员的人欺骗。

事件经过如下：

一个人以各种培训、会议名义，前后骗了我约半年时间。
我曾因不信而去北京核实，对方有办公室，看起来有模有样（可能是个野鸡机构）。
虽然直接骗取的金钱不多（主要是差旅活动费用），但浪费了大量时间和精力。
事后调查发现，对方所说的头衔和事情大多属实，但都与他本人无关。

总结：改变源于实践，而非空想

本节课中我们一起学习了从讨好型人格到认清现实的转变历程。

我若天生拥有现在的处事方式和性格，可能早已成功。我最大的优势或许在于曾比大多数人更缺乏资源，而早期的市场环境容错空间稍大，允许我经历这些欺骗。

我很羡慕那些天生就懂得如何正确经商、待人处事的人。后天强行改变是痛苦的，但凡有类似经历的人都会明白。我再次强调：我不相信任何理论、视频或外力能直接改变一个人的核心特质。

改变只能通过实践来实现。公式可以概括为：
改变 = 实践 × 时间
有人天赋高，领悟快；有人（如我）则需要更多时间和案例去积累。如果不改变，你将永远无法前进或提升，因为这个世界就是如此。你只能选择适应与成长。

课程名称：新年聊天特辑：从讨好型人格到现实认知的转变
课程编号：P1

新年聊天特辑 P1：模糊的问题，模糊的发展，模糊的结论 🧐

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的沟通现象：模糊性。我们将分析模糊描述在日常交流、职业规划和信息获取中的具体表现，并讨论其背后的原因与潜在问题。通过理解模糊性，我们可以学习如何更清晰、更具体地思考和表达。

模糊描述的现象与问题

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看模糊描述的具体表现。

互联网上充斥着各种“假大空”的新词和行业黑话。这些词汇听起来很专业，但往往缺乏明确的定义和实质内容。例如，人们热衷于谈论“区块链”等概念，却可能并不关心其背后的核心技术。这种换汤不换药的造词运动，使得沟通变得低效。

在具体的人际沟通和项目描述中，模糊性同样普遍。

以下是几个典型的模糊描述例子：

“我有一个很牛的项目”：项目具体是什么？目标、内容、可行性均未说明。
“我关系很硬”：具体是什么关系？对方是什么身份、职级？关系如何发挥作用？
“我要做高校/政府的生意”：高校或政府涉及领域极广，具体是哪种生意？提供什么产品或服务？
“他是前央视的/知名教授”：具体是谁？有什么过往成功案例可供查证？

这些描述听起来充满潜力，但一旦追问细节，常常会发现描述者自己也无法给出清晰答案，最终导致“一问三不知”的局面。

模糊的职业规划与发展

上一节我们看到了模糊描述在具体事务上的体现。本节中，我们来看看它在个人职业规划上的影响。

许多人在进行职业咨询时，目标本身就很模糊。例如，“想做职业规划”或“想更好地打工”。然而，在当前的经济与就业环境下，单纯在“打工人”层面进行规划意义有限。因为个人的职业发展受公司、市场等外部因素影响极大，并非个人能完全掌控。

一个核心的认知误区在于，许多人认为现状会线性延续，缺乏风险意识。例如，设定“五年后成为公司专家或创立自己的公司”这类长期目标时，往往没有考虑过程中的变量：五年后你是否还在这家公司？市场环境变成怎样？所谓的“专家”标准由谁定义？

更常见的情况是，目标与行动脱节。一个人可能定下了创业的目标，但五年间仍在按部就班地打工，最后只是注册了一家公司，没有客户、没有项目、没有团队。这更像是在自己的“私服”里游戏，而非真正实现了创业目标。

模糊信息的来源与沟通断层

上一节我们讨论了模糊规划的问题。本节中，我们来分析这些模糊信息从何而来。

年轻人获取信息和沟通的渠道存在断层。有效沟通匮乏，信息来源多是父母或社交媒体平台，如小红书、B站、微博等。而这些网络信息本身也常常是模棱两可的。

以下是网络上常见的不清晰信息类型：

过时或“爹味”说教：灌输陈旧的职场观念，教导如何更好地“内卷”，成为更合格的工具人，而非探讨如何开辟新路径或避免无效竞争。
片面成功的“鸡汤”：只展示极少数成功的案例（如辞职创业年入百万），却不提背后大量的失败者，营造不切实际的幻想。
缺乏细节的“段子”式分享：许多采访或自述停留在讲励志故事和段子，回避具体的操作细节、遇到的真实困难和关键的决策点，对观众缺乏实际帮助。

这些模糊的信息最终导致人们得出模糊的结论和规划，远离了社会的真实运作细节。

何为“接地气”的清晰认知

上一节我们指出了模糊信息的泛滥。本节中，我们来看看清晰认知的对立面——“接地气”意味着什么。

“接地气”的核心是追求清晰和具体，而非模糊。它要求深入了解社会各个组成部分的真实运作细节。

社会由多个部分构成，可以用一个简单的集合表示其核心组成部分：
社会组成部分 = {政府，高校，企业，资本，行业协会， ...}

“接地气”就是要去了解这个集合中每一个元素的具体规则、流程和人际关系网络，例如：

政府的红头文件如何发布与执行？
各类补贴、人才政策的申请条件与流程是什么？
企业不同部门的实际权责与协作方式如何？
一个项目从构想到落地，需要经历哪些具体的环节和关键人？

遗憾的是，大多数人对这些细节的认知都是模糊的。获得清晰认知没有捷径，它需要主动、深入地去接触和实践，而不是满足于网络上泛泛而谈的信息。

总结

本节课中，我们一起学习了“模糊性”这一沟通与认知中的普遍问题。我们从模糊的描述现象出发，分析了其在职业规划、信息获取中的具体体现，并探讨了其根源在于有效沟通的缺失和对细节的忽视。最后，我们明确了“接地气”的本质是追求清晰、具体的认知，需要深入了解社会运作的真实细节。避免模糊，追求清晰，是做出有效决策和规划的第一步。

课程名称：如何理性评估“值不值得” 🧐

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的人生困惑——“值不值得”。我们将通过分析工作、学历、婚恋等多个维度的真实案例，帮助你理解这个问题的本质，并学会如何更早、更理性地进行评估，从而做出更符合自身长远利益的选择。

一、 “值不值得”思考的起源

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看“值不值得”这个想法是如何产生的。

很多人开始思考“值不值得”，并非源于自发的顿悟。更多时候，这种反思是被现实生活所迫。当我们内心开始质疑时，通常意味着我们感知到了投入产出比过低，或者当前所得与自身认知及预期严重不符。我们可能不清楚自己究竟想要什么，但往往能明确知道自己不想要什么。这种“不值得感”常出现在传统观念（如应试教育、学历崇拜、婚恋压力）与个人现实体验产生冲突之时。

二、个人经历：从工作中觉醒

以下是我个人对“值不值得”的早期体验。

我曾有一份无需坐班、相对自由的工作，但收入不高。我每天都会反复问自己一个问题：“我一个月创造的价值，难道只值这么点钱吗？” 这份工作没有技术门槛，我能做，别人也能做。虽然我能胜任，但我做得非常痛苦。如果不是迫于房贷和生活压力，我根本不会选择它。这个阶段让我开始反思他人曾为我描绘的“蓝图”，并意识到，许多我曾仰望和追逐的东西，在真正得到后，可能与想象完全不一样。

三、近期案例：多维度的“不值得”

从我的个人经历过渡到更广泛的观察，最近几天，几位朋友的遭遇集中体现了不同领域的“值不值得”困境。

以下是几个典型的场景：

工作的困境：销售岗位的陷阱
不少朋友迫于生计转行做销售，但做得非常艰难。销售岗位业绩压力大，稳定性差，薪资结构（底薪 + 提成）极易被企业压榨。很多人为了“有份工作”而入职，却发现自己成了纯粹的“工具人”，承担各种职责但收入微薄，连支付房租都困难。继续做下去感觉不值得，但放弃又不知何去何从。
学历的贬值：光环褪去后的现实
在当下经济环境中，除非学历特别出彩，否则HR和老板并不太关心。一个团队20个人，可能只有一个管理者职位。无论你是什么学校毕业，对于公司而言，大部分人的处境依然是“爱做做，不做滚”。然而，为了获得这份学历，每个人都付出了巨大的时间、精力和金钱成本，最终结果却令人失望。
婚恋的反思：围城内外
临近年底，相亲成为热点。很多人会发现，自己这辈子遇到的最奇葩的人可能都来自相亲。值不值得的思考，往往在婚后或关系深入后才开始。这并非源于感情好坏，而常是因为：第一，当初并不清楚自己真正需要什么样的伴侣；第二，也根本不了解对方是怎样的人。这就像“围城”，进去之前充满向往，进去之后可能只剩痛苦。
付出的错位：得到的并非所需
我们常常花费大量时间精力去获取一些东西，比如奖状、证书、资格证，或者挤进某个“圈子”与人吃饭喝酒。但得到后却发现，这些东西与我们的预期相差甚远，甚至毫无用处。这时，我们就会开始衡量曾经的付出是否值得，并担忧如果不变，未来的“沉没成本”会越来越高。

四、核心：如何应对与破局

分析了这么多现象，那么，面对“值不值得”的困惑，我们应该怎么做呢？

首先，思考“值不值得”本身是成长和看透事物的必经过程，是好事。但关键在于，不能仅仅停留在空想和抱怨上。如果认定不值得，就必须行动起来寻求改变。

核心在于，越早开始理性评估“值不值得”，越早看清社会真正的需求与规则，你的选择才会越“值得”。这要求我们跳出固有路径依赖，比如不再盲目追求单一维度的成功（如高学历、大公司头衔），而是去探索真正适合自己的、能产生价值的赛道和模式。每个领域都有其生存法则，我们需要的是找到与自己匹配的那一个。

总结

本节课中，我们一起学习了“值不值得”这一普遍困惑的多重表现。从工作、学历到婚恋、社交，我们通过具体案例看到，当付出与回报严重失衡，或所得与预期背离时，这种思考便会浮现。关键在于，我们要将这种被动的、痛苦的反思，转化为主动的、前瞻性的评估。只有更早地认清自我需求与社会现实，果断调整方向，才能避免在“不值得”的道路上越走越远，从而做出真正对自己负责的、值得的选择。

课程：如何理性看待科技热点与风口 🚗💨 - P1

在本节课中，我们将学习如何运用框架性思维，理性分析像“无人驾驶网约车”这样的科技热点。我们将通过一个具体案例，探讨如何避免被媒体宣传和“狼来了”的故事所误导，从而做出更符合现实逻辑的判断。

概述与背景

首先，需要说明两件事。第一，昨天录制了两个视频，另一个关于充电的视频将在今天稍后发布。第二，下期线下活动已定于本周六在南京举行，主题将涵盖低空经济、不同性质企业的就业分析以及企业数字化发展机会。详情可通过私信报名。

今天讨论的主题是“无人驾驶网约车”，灵感来源于一位观众的私信。近期，关于此话题的新闻报道确实较多。

此外，我正在上海筹划下一次大型会议，目前已联合了律师事务所、证券交易所、区政府，并正在与B站、蚂蚁金服等机构接洽，相关资源已基本就绪。

第一节：建立分析问题的基本框架 🧠

在深入讨论任何具体话题前，我们需要建立一个分析问题的基本框架。这意味着不能仅凭感觉或片面信息下结论，而应依赖框架性信息进行大致判断。

例如，很多人对上海的薪资与物价存在错觉。常见的错误逻辑是：“因为物价高、房租高，所以薪资高。” 这种因果关系并不成立。

关于薪资认知偏差，主要有两点原因：

幸存者偏差：人们常以身边互联网从业者的薪资为标准。但根据数据，互联网从业人员仅占中国总就业人口的约13%。用一个少数群体的数据来代表整体，结论是片面的。任何行业都遵循八二原则，即少数人获得高薪，多数人薪资普通。
忽略基数：上海法定的最低月薪为 2690元。在约2200万的总人口中，高薪人群的比例究竟有多大？用少数“幸存者”的例子来概括整体，缺乏意义。

以上是讨论问题的基本常识和逻辑起点。不具备这些常识，讨论将失去基础。

第二节：警惕“狼来了”的效应 🐺

上一节我们建立了理性分析的框架，本节中我们来看看一个常见的现象：“狼来了”效应。任何概念被过度宣传后，其公信力就会下降。这正是我们今天将“无人驾驶网约车”主题置于此背景下讨论的原因。

我从事政企相关业务约十年，参与过无数所谓“风口行业”的会议、专家评审和政府培训。以下是一些历史案例：

智能家居/物联网：曾被描述为永不落幕的大方向，预言两三年内进入纯智能化时代。
VR/AR：曾被预言将取代电脑、电视，成为未来唯一的交互方式。
元宇宙/数字藏品：曾被鼓吹将彻底取代实体文旅、文创产业。

这些概念在当时都被媒体大肆宣传，描绘出宏伟蓝图，但最终大多未能实现其承诺的普及与变革。去年的AIGC（人工智能生成内容）热潮也遵循了类似的逻辑。

历史经验表明，许多科技热点如同昙花一现，本质是“钱从左口袋换到右口袋”，媒体制造舆论高潮后便迅速消退。

第三节：理性分析无人驾驶网约车 🚦

结合前两节的框架和历史视角，我们开始正题。我不否认无人驾驶技术的价值，例如在园区物流、快递配送等特定封闭或简单场景中已有应用。但“存在”不等于“拥有美好的未来”。

近期，武汉、上海等地出现无人驾驶网约车的新闻，引发了关注和焦虑。但结合第二节的“狼来了”效应，这更像是一种“日常操作”和年度周期性热点，无需过度焦虑。它与历史上的诸多热点一样，很可能仍是昙花一现。

那么，我们应该如何看待这种现象？我一直建议大家去摸索社会运行和国内做事的规则，原因就在于：尽管这些热潮多是短暂的，但其中确实能产生既得利益者和赚钱机会。关键在于，你是否能摸索出规则，在这些热潮中抓住机会。如果只是被各种信息左右而不去理解底层逻辑，将难以有所作为。

第四节：深入剖析核心挑战 🔍

上一节我们指出了热潮中的机会主义视角，本节我们来深入剖析无人驾驶网约车面临的核心现实挑战。我们可以从几个关键问题入手：

经济性与规模化问题：
- 问题：在供小于求的经济繁荣期，推广新技术阻力较小。但即使在那种情况下，大规模铺开也需巨额投入（数十亿甚至上百亿），并可能造成类似共享单车初期的资源浪费。
- 现状：当前市场环境下，政府、高校、企业、资本都预算紧张。谁会充当“冤大头”出这笔钱？资本游戏经过多年，参与者都已非常谨慎。
法律与安全问题：
- 核心公式：可行的商业应用 = 技术成熟度 + 法律框架完善 + 安全责任明确
- 现状：目前，关于无人驾驶的法律法规和权责框架远未完善，安全性也未经大规模实践充分验证。在当前“少做少错、少折腾少亏”的普遍心态下，没有主体会愿意在法律和安全责任不明的情况下冒险。这是刻在企业和资本DNA里的基本考量。

第五节：为何仍有宣传与试点？ 📰

既然有这么多挑战，为什么媒体还要报道，为什么还有程序投入试点呢？原因其实很直接：为了业绩汇报。

人工智能（AI）被鼓吹了很长时间，总需要有一些看似“落地”的成果来展示。国内许多所谓的大语言模型，如果不能产生实际经济利益，很难称为真正的落地（落地 ≠ 烧钱训练模型）。

因此，选择在人流量相对较少、路况相对简单安全的区域进行无人驾驶网约车试点，就成了一个可行的“汇报素材”。即使发生事故，影响也相对可控，属于“小场面”。但这与大规模商业化推广有本质区别，因为既缺钱也不敢。

这就像制作一个高达（Gundam）模型：

Demo（演示版）：可以发光、喷气、活动关节，用于汇报和展示，非常酷炫。
实战部署：要求其投入战争、拯救世界，这完全是天方夜谭。

许多科技方向都停留在MVP（最小可行产品）或Demo阶段，距离真正投入实战、产生规模效益还非常遥远。这也是为什么我不建议个人轻易根据这些“昙花一现”的热点去选择深造或研究方向——很可能等你学成，风口早已改变。

总结与行动建议 📝

本节课中，我们一起学习了如何理性看待科技热点：

建立分析框架：拒绝片面和情绪化判断，用数据和逻辑思考。
警惕“狼来了”：认识到许多热点是周期性、宣传性的，本质是资源再分配。
理性评估现状：区分“技术存在”和“商业可行”，关注法律、安全、经济性等核心约束。
理解背后动机：识别某些试点项目的“业绩汇报”属性，而非真正的产业革命信号。

对于个人而言，关键在于摸索规则，而非被信息左右。如果你希望在职业规划、商业规划（股权期权、商业计划书）、合同拟定（分红、分润）等方面获得更接地气、符合现状的建议，可以整理好详细的个人背景与具体问题，通过咨询进行深入沟通。

本周六的南京线下活动仍在报名中，欢迎参与。

课程名称：理解无力感与个人成长 🧠

课程编号：L01

在本节课中，我们将探讨“无力感”这一普遍存在的情绪，并通过具体事例分析其根源。我们将学习如何正视无力感，并找到个人成长的方向。

概述

无力感是一种常见的情绪体验。很多人认为无力感是近期才出现的，但事实上，这种情绪一直存在。唯一的区别在于，随着个人成长和接触面的扩大，人们开始意识到它的存在。本节将通过几个真实事例，深入探讨无力感的本质及其背后的社会现实。

无力感的普遍存在

很多人向我表达过他们的无力感。我的回应始终是：很多事情在过去的二三十年里一直存在。改变的不是世界，而是你们自己。你们长大了，接触的事物更多了，因此开始意识到这些现象。

本节中，我们将通过几个具体事例，进一步探讨无力感的表现形式。

事例一：参与国标编写的经历

在参与国家标准编写的过程中，我深刻体会到了无力感。作为执行方，我需要与中标单位合作。会议定在上午九点，我提前两小时出发，穿越整个北京城。然而，到达后发现大门紧闭，直到10:30才有人到来。

以下是当天的情况：

会议开始后，对方并没有立即讨论工作，而是泡茶闲聊。
整个上午在闲聊中度过，下午继续如此，一天毫无进展。
我意识到，这个项目的利益完全属于中标单位，而我们这些执行方一无所获。

这种无力感源于两个方面：

中标单位缺乏做事的态度。
我们无法从项目中获得应有的回报。

从个人角度而言，我或许可以接受这种情况。但当我想到中国有多少优秀的人才在努力奋斗，却无法获得应有的回报时，无力感便油然而生。

公式：
[ \text{无力感} = \frac{\text{努力与回报的不匹配}}{\text{社会资源分配的不公}} ]

事例二：商务应酬中的困境

在山东的一次商务应酬中，我陪同一位合作方参加晚宴。合作方明确表示酒精过敏，不能饮酒。我本打算代为饮酒，以展现绅士风度。然而，对方书记直接忽略我，向合作方敬酒。

以下是当晚的情景：

对方使用大号高脚杯，要求合作方连饮三杯。
合作方无法推脱，只能勉强接受。
在这种情况下，个人选择显得微不足道。

很多人可能会说，可以选择回避或拒绝。然而，在现实社会中，很多时候我们身不由己。这种无力感不仅存在于个别场合，而是普遍现象。

事例三：与协会合作的见闻

2019年至2021年期间，我在全国多个城市与人社部合作，接触了许多协会和商会的负责人。这些负责人年龄多在45岁至55岁之间，他们对自己的收入感到“无聊”。

以下是他们的典型状态：

他们通过职业技能等级证书等项目，每年轻松获得一两千万的收入。
他们觉得赚钱已经变得乏味，因为每年都在重复相同的事情。

这种无力感源于资源的固化与分配不公。当少数人轻松获得巨额财富，而大多数人却在为基本生活奔波时，无力感便自然产生。

如何应对无力感

面对无力感，很多人会选择愤怒或抱怨。然而，情绪化的反应并不能解决问题。相反，我们应该从以下几个方面着手：

先强大自己：只有提升个人能力，才能在社会中立足。
拓宽视野：通过接触更多领域，了解社会的运行规则。
避免被情绪左右：不要被舆论牵着走，保持独立思考。

以下是具体的行动建议：

专注于个人成长：将精力投入到提升自身能力上。
理性看待社会现象：不要被表面现象迷惑，深入思考问题的本质。
避免成为“工具人”：不要盲目追求学历、职称等表面荣誉，而忽略了真正的价值。

代码：

def respond_to_helplessness():
    focus_on_self_improvement()
    broaden_perspective()
    avoid_emotional_decisions()

无力感的深层根源

无力感的根源在于社会资源的分配不公。许多人一生奋斗，却无法触及社会的上层资源。而少数人通过固有的渠道，轻松获得财富和地位。这种割裂感一直存在，只是很多人没有机会亲眼目睹。

当我每周乘坐卧铺往返于北京和上海时，我看到了中国普通百姓的真实生活。这种景象让我深感无力。如果那些“赚腻了”的人能够将他们的财富分配出一小部分，或许就能改变许多人的生活。然而，现实并非如此。

什么是真正的“看到更多”

很多人认为，“看到更多”意味着旅行、出国或体验不同城市的生活。然而，这些只是表面的体验。真正的“看到更多”包括以下两个方面：

拥有经济基础：没有经济支撑，所有的体验都是空谈。
进入更高的圈子：只有接触政治化和商业化的圈子，才能了解社会的真实运行规则。

普罗大众的圈子并不能提供真正的成长机会。如果普通圈子足够高效，社会就不会存在如此多的不公现象。

格局与人生选择

我一直强调，很多人的格局太小。这并不是歧视或鄙视，而是希望他们不要将青春浪费在底层竞争中。人生短暂，随着年龄增长，压力只会越来越大。

因此，我们应该将精力投入到更有价值的事情上，而不是盲目内卷。

面子上的一切都是修饰过的

在社交媒体、短视频和网络文案中，我们看到的都是经过修饰的内容。这些内容无法让我们真正体会无力感。只有亲身经历政治和资本的摩擦，才能深刻理解什么是无力感。

在2018年至2021年期间，我所在的行业发生了多起悲剧，许多年轻人因为无力感选择极端行为。这才是无力感最真实的表现。

总结

本节课中，我们一起探讨了无力感的本质及其背后的社会现实。我们通过具体事例分析了无力感的来源，并提出了应对策略。

核心观点总结：

无力感一直存在，改变的是个人的认知。
社会资源的分配不公是无力感的根源。
应对无力感的关键在于强大自己、拓宽视野。
真正的成长需要经济基础和更高的圈子。

希望通过本节课的学习，你能更理性地看待无力感，并找到个人成长的方向。

行动建议：
如果你在职业规划、商业发展或副业方面需要帮助，可以整理个人问题和背景，与我进一步沟通。我将结合你的具体情况，提供更接地气的建议。

课程一：无差别的乐观与积极：一种基于不平等的视角 🧐

在本节课中，我们将探讨一种常见的现象——“无差别的乐观和积极”。我们将分析其背后的逻辑，并理解它为何常常建立在社会不平等的基础之上。课程内容将结合具体案例，帮助你识别这种思维模式，并思考其对我们普通人的实际影响。

上一节我们概述了本节课的主题，本节中我们来看看为何说这种“无差别的乐观”存在问题。

真正的乐观与积极的人，往往懂得顾及自身处境。
他们会同时审视自身并尝试从对方角度出发。
他们明白大部分人的情况各不相同。
每个人所处的国家处境与国情也不一样。
因此，他们不会到处宣扬或灌输自己的乐观与积极。
当然，悲观也是同理。
每个人都有表达观点的自由权。
你可以对某个人感到不满并将其拉黑。
但一个正常人不会到处散播自己的悲观情绪。
因为乐观或悲观都是由多种因素造成的。
个人观点并不代表整个世界。
你可以发表观点，但不能到处散播。
这应当是一种社会共识。

我相信大家都曾见过各种无差别的乐观和积极言论。
这种现象很难评价，因为你初听可能觉得有些道理。
但仔细思考后，你会发现这仍是一种思维控制的PUA逻辑。
这种无差别散播背后，最深层的核心逻辑是什么？
无论是时代、家庭还是其他因素造成的，才会产生这种无差别的乐观。
我给你们随便打个比方。
这就好像今天有人说自己吃不饱饭或吃得不好。
有人会对一个中产人士说：“你去饭店吃个鱼翅吧。”
他也会对一个每月赚五六千元的人说：“你去吃个鱼翅吧。”
他甚至会对地上乞讨的人说：“你去吃个鱼翅吧。”
在他看来，所有人都有办法改变，所有人都处于同一水平线。
但他不知道的是，很多人的家庭情况本就不同。
很多人在投胎时的起点就不一样。
你可以告诉别人现在有哪些机会和改变的可能性。
但他不是这样，他是无差别地告诉所有人要乐观。
逻辑公式： 他的认知：不成功 = 不乐观/不努力

第二，例如今天我看到一个关于就业与学业的讨论。
评论区马上出现这样的言论：“现在只要你好好读书，一般都能就业。就业这事，其实就看每个人的主观追求。只要你积极向上，总是有出路的。”
你看，这话非常典型。
你可以说有的人找不到工作是眼高手低，这没问题。
你可以说有的人找到工作是因为非常优秀，也没问题。
你可以说现在就业形势不好，老百姓不得不降低要求，同样没问题。
但你发现没有，这些他都不说。
他偏偏告诉你“都能就业”，前提是你得好好读书、得乐观。
换言之，如果你不能就业，那就是自己造的孽，是你没有好好读书、不够乐观。
那么，你想想看，这种话是对还是错？
单独把这话拎出来，谁敢说不对？
他站在道德制高点，这话一点毛病都没有。
但为什么会说出这样的话？
因为往往说话者已是小有成就、赚到钱的，或是父母的积累让他身处所谓的精英阶层。
所以他非常乐观，他身边的人让他觉得所有老百姓都应该这么乐观。
核心逻辑： 他的处境（成功/优越） -> 推导出 -> 普适性结论（努力就能成功）

第三，再比如关于买房和贷款的言论。
有人说：“大部分人贷款总能还完的。实在不行就卖掉，也不至于有多差的结果。”
这里的逻辑需要分开看。
你可以说很多人买房时没脑子，冲动消费，这句话我认可，没问题。
很多人确实无法正确评估未来发展，这句话也没问题。
但是，你不能得出“贷款还不出就是活该”的结论。
因为这本身没有因果关系。
同样，也不能得出结论说“只要正确评估，贷款就都能还得上”。
这也没有因果关系。
代码类比：

# 他的错误逻辑
if 正确评估未来 == True:
    贷款一定能还清 == True  # 错误，无必然因果关系

# 现实情况
还贷能力 = f(个人收入， 家庭意外， 经济环境， 健康状态...)  # 受多重复杂变量影响

对于普通人来说，有太多不可控因素：家庭意外、刚需住房等。
老百姓之所以是老百姓，就是因为有太多无奈。
你说贷款还不起了，卖掉房子堵窟窿，可以。
但请问，卖掉后住在哪里？
不是每个人家里都有十套房等着。
这才是现实。

第四，这让我想起以前身边的一些人。
我之前举过一个例子，不知道是否还有人记得。
我说我有个军人家庭的朋友，总说自己家庭多么厉害。
我一直以为他在吹牛。
有一次我跟他聊起晚上生病去医院，排队没有病床的事。
你知道他说什么吗？
他说：“你去医院不对吧？你选的医院不对。你不够有钱，不愿意花钱。你平时是不是对医院态度不好，医院把你打入黑名单了？”
好像所有问题都是我这个人造成的。
然后我问他：“难道你不排队吗？”
他说：“从小到大只要生病，一个电话医生就上门。不存在排队，也没有病床问题。”
在他40多年的人生印象里（他比我大十岁），社会非常完美。
你说他乐观吗？他非常乐观。
他甚至觉得现在大家都过得非常好。
像我这种去医院要排队、找病床的情况，他不能理解。
因为他的人生逻辑里没有这些东西。
身边的负面声音，包括我讲的这些，在他看来都是因为我们不努力，是“人下人”导致的。
说句不好听的，他真的这么想。
在他看来，普罗大众都和他一样，而我们这种人是大众里的垃圾。
我一直说社会很割裂，但很多人远远没有体验过我说的这种割裂。
我告诉你们，这种人其实非常多。
这就跟之前“240万耳环”的事件一样。

所以你们一定要记住，这个世界上，无论线上还是线下，都有非常多乐观积极的人。
但你要去判断，并非所有乐观积极都是好的。
很多乐观与积极，是“不接地气”造成的。
核心定义： 不接地气的乐观 = 脱离广大普通人真实生活经验的积极心态
如果你被他们影响，无论是交朋友还是被其观点影响，对我们这样的普通人而言，都是百害而无一利的。
这句话，你们可以自己再仔细想想。

行吧，那就这么着。
本周六的活动在上海，继续接受报名。
剩下的，关于职业规划、工作、商业规划（赚钱和副业），你们有任何问题，希望我结合你们个人情况给出更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景发给我。

本节课中，我们一起学习了“无差别的乐观与积极”这一现象。我们分析了它的几个典型表现和背后的逻辑，明白了它常常源于说话者自身的优势处境，并忽略了社会固有的不平等与个体差异。关键在于，我们要学会辨别哪些是接地气的鼓励，哪些是脱离现实的空谈，以免被后者影响，做出不符合自身实际状况的决策。

商业认知课 P1：理解真实商业世界的运作逻辑 💼

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业认知：无论个人背景如何，在真实的商业世界中，决定你能否获得机会和利润的关键因素，往往与你日常在学校或职场中“内卷”的内容关系不大。我们将通过几个具体的商业案例来剖析这一现象。

课程内容预告与说明

下期活动已定于1月4日（周六）在上海举行，将按原价格进行。活动将涵盖以下几个主题：

民企、国央企、私企、外企等不同类型企业offer的选择与未来发展。
个人可以尝试的商业方式。
对个人自媒体与电商在当前环境（包括近期关税政策变化）下落地实施的看法。
分享近几年为政府、高校提供活动、峰会、师资培训及实训平台等解决方案的经验与定价策略。
探讨新旧世界交替的宏观趋势。

以下是关于咨询与活动费用的说明：

活动价格原为500元，将于1月1日后调整为700元。半年内咨询过或参加过其他活动的用户，仍享受500元优惠价。
咨询费用原为700元，参加过咨询或活动的用户，优惠价也为700元。
B站充电价格保持不变。

社会赞誉的实质：别把“彩虹屁”当真

上一节我们介绍了课程的基本安排，本节中我们来看看一个普遍的社会认知误区。在社交场合，当一个人介绍自己的高学历或成就时，通常会得到他人的赞美。然而，这种公众场合的“彩虹屁”不应被当真。他人并非真正看重这些，因为这种赞美往往不涉及实质利益关系。

公式：社会赞誉 ≠ 实际价值认可

这类似于向领导做自我介绍：如果你用3分钟介绍自己的学历、项目、奖项和技能，领导们可能并不真正关心。因为你所陈述的内容无法直接变现。即使我们谈论“价值”，个人最有价值的部分，也往往只是成为政治家或资本家的工具。

核心结论：无论你被视为“有价值”还是“无价值”，在上述情境中，你都赚不到钱。

商业项目中的利润分配逻辑

如果不明白上述观点，我们通过一个商业案例来具体分析。假设我（陈老师）接到一个预算为100万的培训或采购项目。

我的首要思考是确定自己的预留利润，假设为 X。那么，我将用 100万 - X 的预算来寻找执行方（供应商）。

代码表示预算分配：

项目总预算 = 1_000_000
我的利润 = X # X为变量
执行方预算 = 项目总预算 - 我的利润

以下是寻找执行方的过程：

如果客户对供应商有学历、专业等硬性门槛要求，这只会缩小我的搜寻范围，并无本质区别。
如果没有要求，我会广撒网，一般寻找4-5个供应商进行比价。
从我的角度出发，我并不关心供应商的背景或技能。我只关心 100万 - X 的预算能否覆盖他们的成本，并通过比价选择报价相对便宜的供应商。

有人会辩称，高学历和好项目经验能增加接到项目的概率。这话没错，但你需要计算投入产出比：你寒窗苦读的投入，与你在庞大市场中面对竞争后最终能获得的利润相比，其意义和效率需要自己衡量。

“做实事”与了解全局

第三，我们来谈谈“做实事”这个说法。社会当然有做实事的人，但关键在于，许多自称“做实事”的人处于底层和执行层，他们不了解项目的全局。

举例说明：一个学校团队负责改善学生伙食，他们寻找性价比更高的供应链和烹饪团队。从团队角度看，这的确是实事，赚取10万元利润也心安理得。

公式：执行方利润（10万）<< 项目总利润（可能100万或1000万）

但问题在于，校方和上游合作方可能从这个项目中赚取了100万甚至1000万。这笔巨款原本可以为学生带来更大的好处，或为执行团队带来更大发展，但现在却不知去向。执行方因为不了解全局，甚至不知道项目的总预算，还在为自己的“实事”感到自豪。你觉得这有意义吗？

从概率论思考商业机会

最后，大家思考问题要从概率论出发。

首先，社会上绝大多数商业合作不对学历有硬性要求。即便有，找一个符合要求的“工具人”或团队，其成本也远低于你自己寒窗苦读的投入。

其次，无论学历高低，你能获得某个项目的基础概率是大致相近的。因为接到项目只有两种核心途径：

以下是两种核心途径：

建立关系：通过高超的社交能力、察言观色，与掌握生产资料的人或机构建立联系，从而获取项目机会（如案例二中“我”的角色）。
打造影响力：通过to C、to B或to Government等方式，建立足够的影响力，增加自己在项目筛选中被发现的概率。

核心结论：除了上述两种途径，别无他法。这与学历、与你日常“内卷”的内容没有直接关系。如果你不具备这两种能力中的任何一种，那么无论你手握何种技能或证书，你在社会上赚到钱的概率都相差无几。

许多人仍抱有“我拥有特殊技能或名校文凭，甲方就离不开我”的逻辑。请自问：这张证书能每年稳定带来100万或1000万收入吗？显然不能。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了真实商业世界的运作逻辑。我们剖析了社会赞誉的实质、商业项目中的利润分配、执行层“做实事”的局限性，并从概率角度分析了获得商业机会的真正途径。关键在于理解全局、建立关系或影响力，而非仅仅专注于脱离变现路径的个人技能积累。

对于个人规划，无论是主业发展还是副业开拓，如果需要结合具体情况获得更接地气、更符合大势的建议，可以整理好个人背景与问题，进行针对性咨询。下周六上海的活动现已开始接受报名。

课程 P1：从全生命周期角度规划活动 🎯

在本节课中，我们将学习如何从全生命周期的角度来规划和执行一个活动。我们将重点讨论为什么不能依赖网络信息和AI来策划活动，以及如何通过线下沟通和实地调研来确保活动的成功。

概述

活动策划的核心在于解决真实人群的问题，而不是依赖虚拟信息或人工智能。本节课程将详细讲解如何通过线下沟通、实地调研和逻辑规划来确保活动的每一个环节都扎实可靠。

为什么不能依赖网络信息和AI？

上一节我们介绍了活动策划的核心在于解决真实人群的问题。本节中，我们来看看为什么依赖网络信息和AI无法达成这一目标。

你们要赚的钱来自于活人，而不是你们脑子里面的人，也不是AI。但凡跟AI交互，跟虚拟人交互，你们是赚不到钱的。我们解决的问题是真真实实的人，不管你们是解决问题，还是提供价值，最终面对的都是活人。

活动策划的核心要素

以下是活动策划中必须关注的几个核心要素：

核心定位
核心定位需要明确活动的目标和受众。例如，避免使用“精英圈层”这类空洞的词汇，而是直接描述活动的具体内容和价值。
主题与价值
主题需要清晰明确，价值描述要具体实在。避免使用“知识赋能、深度社交、实战解困”这类空话，而是直接说明活动能为参与者带来什么实际好处。
会议背景
会议背景的撰写要有针对性。如果活动没有政府参与，就不需要写政府相关的背景内容。活动的背景应当基于实际调研和沟通。

如何获取真实信息？

上一节我们讨论了活动策划的核心要素，本节中我们来看看如何通过线下沟通获取真实信息。

嘉宾的选择

嘉宾的选择不能依赖网络搜索。你需要线下见面，了解他们的背景、观点和表达能力。例如，通过以下方式确保嘉宾的可靠性：

def select_speaker():
    meet_in_person = True
    verify_background = True
    assess_communication_skills = True
    return reliable_speaker

受众的调研

活动的受众需要通过线下沟通来明确。例如，如果你策划一个关于“低空经济”的活动，你需要找到相关的社群或群体，直接询问他们的兴趣和需求。没有与至少50到100个潜在参与者沟通，你的策划很可能是脱离实际的。

合作方的沟通

合作方（如渠道方、赞助方）需要通过线下见面来建立信任。例如，如果你希望某个协会合作，你需要提供具体的活动方案，并确保所有环节都有明确的安排和责任人。

逻辑规划与执行力

上一节我们介绍了如何通过线下沟通获取真实信息，本节中我们来看看如何通过逻辑规划和执行力确保活动的成功。

逻辑规划

活动的每一个环节都需要有明确的逻辑支撑。例如，如果你针对企业家群体，你需要明确企业家的具体类型、规模和需求。这需要通过线下调研来实现，而不是凭空想象。

执行力

执行力体现在对每一个细节的落实上。例如，嘉宾的邀请、合作方的沟通、受众的调研都需要通过线下方式完成。没有线下沟通，你的策划很可能是一纸空文。

总结

本节课中我们一起学习了如何从全生命周期的角度规划活动。我们强调了不能依赖网络信息和AI，而是要通过线下沟通、实地调研和逻辑规划来确保活动的每一个环节都扎实可靠。记住，活动的成功取决于你对真实人群的理解和沟通。

下一步行动

如果你在职业规划、商业规划或活动策划方面需要更具体的建议，可以整理好个人问题和背景，通过私信与我进一步沟通。

课程名称：突破舒适区，实现个人发展 🚀 - P1

在本节课中，我们将要学习“舒适区”这一概念如何影响我们的职业选择、赚钱思维和个人发展。我们将通过分析几个常见的思维误区，来理解为何我们常常被困在原地，以及如何从心态和行动上寻求突破。

概述：舒适区的自我选择与责任

舒适与否是一种个人选择，没有绝对的对错。没有人强迫你必须走出舒适区。但关键在于，如果你选择不走出去，就不要抱怨现状，也不要眼红他人的成就。这是一个简单的逻辑。

第一节：地域束缚与机会成本

上一节我们提到了选择的责任，本节中我们来看看最常见的束缚之一：地域。

许多人会问，选择哪个城市发展更好？例如，居住在A城市，但想去B城市工作，又担心影响其他发展或赚钱机会。

世界运行的规律是：发展和赚钱不会围着你转，而是你需要围着机会转。观察那些事业有成的人，没有一个是被局限在单一城市的。当你有“地域限制”的想法时，本质上仍是舒适区在作祟。你不愿舍弃已有的安稳，既想保住手中的“鸡蛋”，又想去拿外面的“蛋糕”。

真正的行动逻辑是：哪里有机会，就往哪里去。赚钱的人不会守株待兔。他们的模式是：尝试 -> 赚钱则继续/扩大 -> 不赚钱则及时止损并转向新方向。

除非有不可抗力的家庭紧急情况（如家人重病），否则束缚你的只有你自己。成年人拥有选择的自由，所谓的“束缚”常常是自我设限或逃避责任的借口。

第二节：赚钱欲望与动力来源

理解了地域的束缚后，我们再来剖析内在动力的来源。

不少人表示自己没有赚钱的欲望，或者当下并不缺钱，不知如何提升动力。

以下是两个核心观点：

欲望是内生的：赚钱欲望是个人内在的驱动力，外界很难强行赋予。无论是上课还是体验生活，都无法从根本上改变一个人的欲望水平。
动力源于对未来的不安：真正能赚到钱的人，大部分并非当下极度缺钱的人。他们的动力更多来自于对未来的不确定性、恐惧以及为自己建立保障的需求。等到真正缺钱时再行动，往往为时已晚。

第三节：规避风险的“周全”思维陷阱

在讨论了动力问题后，我们来看一种更隐蔽的舒适区表现：追求“万全之策”。

以下是一个典型的咨询案例，展示了这种思维：

工作：喜欢且稳定（如公务员），但薪资不高。
副业：如果做得好收入可观，但不稳定。
买房：买了怕跌，不买怕以后买不起。

这种思维模式希望规避所有风险，占尽所有好处，本质上是一种停留在“思考周全”假象中的舒适区。它导致行动瘫痪，因为现实中不存在毫无风险的完美路径。

第四节：目标模糊与“等待时机”的误区

上一节我们看到了“求全”的陷阱，本节我们来看看“等待”的误区。

一种常见的错误逻辑是：“我先工作一段时间，等时机成熟了，再去积累关系、赚钱。”

这个逻辑从源头就是错的。原因在于：

积累需要时间：关系、经验、能力的积累，以及需要踩的“坑”，都需要时间成本。你不提前开始，机会来临时凭什么轮到你？
时机不等人：市场不会为你预留“入场券”。幻想“时机成熟”再行动，往往意味着永远无法开始。

这种“等待”的潜台词是“让我再舒适一下”，结果通常是“一直舒适下去”。从22岁到35岁，借口可以一直不变。

当下的环境或许建议“苟着”（求稳），但“苟着”不等于停滞。苟着的目的是为了生存，以便朝着明确的目标积蓄力量。如果你的目标就是“苟着”，那么当环境变化、无法再“苟”时，你将束手无策。

第五节：自救者天助之

最后，我们必须明确一个原则：发展源于自救。

最近的一些咨询案例显示，有些人会“两手一摊”地提问，自己没有任何方向、思考和初步想法。

这违背了寻求帮助的基本原则。自救，意味着你必须先有自己的思考。你可以提出不成熟的问题，但不能完全没有问题。你自己才是个人发展的第一责任人。无论是咨询他人还是自我探索，主动思考是第一步。

总结

本节课中我们一起学习了“舒适区”如何以多种形式影响我们：

地域束缚：本质是不愿为机会付出迁移成本。
动力不足：将原因归于外界，而非审视内在驱动和对未来的规划。
追求万全：用看似周全的思考掩盖对风险的恐惧，导致无法行动。
等待时机：用模糊的目标为拖延提供借口，错失积累的黄金时间。
放弃思考：指望他人直接给出答案，缺乏自救的主动性。

突破舒适区，并非盲目冒险，而是认清自我设限的根源，并为自己的选择承担全部责任。从明确一个具体目标开始，哪怕很小，并为之付出行动，才是走出困局的第一步。

课程 P1：职场与商业中如何避免成为“纯工具人” 🧠

在本节课中，我们将探讨一个在职场和商业中普遍存在的现象：成为“工具人”。我们将分析为何不应只停留在工具人层面，并提供具体方法，帮助你在执行任务的同时获得真正的成长与全局视野。

概述

无论职场还是商业活动，许多人发现自己处于“工具人”的境地——即只负责执行具体任务，而不了解业务全貌。本节课将解释为何需要超越这一角色，以及如何通过改变思维和行动，从单纯执行者转变为具有大局观的参与者。

1. 工具人现象与思维困境

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看“工具人”现象及其背后的思维困境。

很多人觉得自己无法避免成为工具人，因为现实条件限制。这种思维很难改变，但必须调整。工具人本身并非问题，问题在于固化的工具人思维。

核心公式：

工具人状态 = 仅执行任务 + 不了解业务全貌

2. 改变思维：从执行到洞察

上一节我们认识了工具人思维，本节中我们来看看如何改变这种思维。

关键在于，即使在执行工具人任务时，也要主动了解更广泛的业务信息。例如，在工作中，不要只关注自己的任务，而应与不同部门的同事交流。

以下是具体行动建议：

与同事交流：主动与商务、销售、市场、运营等部门的同事沟通，了解公司业务运作。
拓展社交圈：在业余时间与其他行业的人交流，了解不同的赚钱模式和商业实践。
改变对话焦点：与他人交流时，避免只谈论技术、工具等执行层话题，应多探讨商业逻辑和盈利模式。

3. 合作的真谛：辅助与学习

上一节我们讨论了如何通过交流改变思维，本节中我们来看看如何通过“合作”实现成长。

很多人误解了合作的目的。合作不应是你全部投入的主线任务，而应是一个辅助过程。

核心概念：

# 合作的正确目的
def 合作(我方, 对方):
    主要目标 = 通过合作深入了解对方的业务圈与全貌
    次要目标 = 完成合作项目本身
    return 主要目标, 次要目标

合作是手段，不是目的。真正的目标是借助合作机会，深入参与对方的业务圈子，了解其运作的全貌。这才是你的“主线任务”。

4. 打破二元对立：打工、创业与商业

上一节我们明确了合作的目的，本节中我们来看看需要破除的另一个思维误区。

许多人的思维非此即彼，形成了“打工”与“创业/商业”的二元对立。这种想法是错误的。

不打工 ≠ 就是在创业或经商。
很多人即使不打工，仍然在做着工具人的工作。
真正的区别在于是否具备全局观和对业务的深度理解。

成长的关键，在于你是否能从全局视角理解业务，了解其中需要多少“工具人”，明确自己的位置，并掌握业务从0到1的全流程、上下游和运行模式。这被称为大局观或格局。

5. 聚焦核心：成长与收获

上一节我们打破了非黑即白的思维，本节中我们来看看在任何行动中应聚焦的核心。

无论打工还是参与外部业务，最高优先级永远是考虑自己的成长与收获。你需要不断问自己：做这件事，我能得到什么？

以下是评估行动价值的框架：

明确目标：你想通过这次行动获得什么？（金钱、经验、人脉、认知？）
分析角色：你需要做什么？对方需要提供什么？
计算投资回报率：你的投入（时间、精力、金钱）与预期收获是否匹配？
审视必要性：为了了解某个业务，是否必须亲身参与？是否有更低成本的方式（如通过人脉结识关键人物）？

核心提醒：如果一项行动只带来了金钱，而没有带来认知、经验或关系的提升，那么它对你未来的发展助益有限。你需要了解业务全局，才能规划未来、整合资源、甚至为他人“画饼”（描绘愿景）。

6. 识别与利用：人人皆可为“工具”

上一节我们学会了聚焦自身成长，本节中我们来看看如何识别并利用身边的“工具人”资源。

你需要明白一个现实：在商业生态中，很多人（包括你的领导、一些创业者和管理层）本质上也是更高层面的“工具人”。商业关系是一层吃一层的。

因此，不要盲目崇拜头衔。判断一个人的价值，要看他是否具备全局思想和突破现状的认知。如果一个人思想僵化，固守陈旧套路，即使经验丰富，你能从他身上学到的东西也有限。

反过来，中国遍地都是“工具人”，各行各业都不缺执行者。你要思考的是如何利用这些资源。

核心前提：要想有效整合和利用他人（工具人），你自己必须首先对业务全局有清晰的认知。否则，你无法知道需要整合哪些资源，以及如何将它们组合起来。

例如，组织一场活动，不必事事亲力亲为。可以寻找擅长海报设计、文案撰写、渠道宣发的人合作，大家各司其职，共享成果。懂得用人是个体成就事业的关键。

7. 行动准则：有选择地做“工具人”

上一节我们讨论了利用资源，本节也是最后一节，我们来总结作为个体应遵循的行动准则。

给别人当“工具人”并非绝对不好，但必须有选择、有原则。

决策模型：

是否接受一个任务 = f(金钱报酬， 认知收获， 关系拓展， 其他资源)

如果对方提供的价值（尤其是金钱）足够高，可以接受。如果价值低，且无法让你了解业务、拓展关系，那就应该拒绝。你的时间和精力是宝贵的，应当投入到能带来复合增长的事情上。

在做任何事之前，都要用上述模型评估：做了之后，除了可能赚到钱，我有成长吗？如果答案是否定的，就需要慎重考虑其必要性。

总结

本节课中，我们一起学习了如何在职场和商业中避免成为“纯工具人”。

我们首先认识了工具人思维及其局限，然后学习了通过主动交流、改变对话焦点来拓宽视野。我们明确了合作是辅助学习的手段，而非终极目标，并打破了“打工与创业”的二元对立思维。我们强调在任何行动中都要聚焦于自身的成长与收获，学会识别并利用身边的“工具人”资源，但前提是自己要具备全局观。最后，我们建立了有选择地接受任务的决策准则。

记住，核心在于思维的转变：从被动执行到主动洞察，从关注任务本身到关注业务全局与个人成长。

课程名称：识人辨局与自我定位 🧠 - 第1课

在本节课中，我们将要学习如何客观地看待职场与商业环境中的人际关系，破除对权威的盲目滤镜，并建立健康的自我认知与自信。核心在于理解：大部分人的评价并不客观，你的价值不应由他人定义。

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看为何我们容易受到他人不当评价的影响。

人与人的接触是一个复杂的过程。今天如果有人能影响你，可能是因为对方确实厉害，但更常见的原因是，你给对方加上了不应有的滤镜，同时你对自己不够自信。这两者共同作用，导致了问题。

破除“成就滤镜” 🚫

我们从小被教育将某些单一标准与人的整体价值挂钩。例如，在学校，成绩好就被等同于“好孩子”；在公司，报告写得好、资历深、级别高，似乎就代表这个人各方面都优秀。

核心公式：

大众认知：单一突出表现 ≈ 个人整体价值
客观现实：单一表现 ⊄ 个人整体价值

但这是一种认知偏差。一个人的某项成就，与其人品、格局或善良与否，没有必然的因果关系。道理大家都懂，但当身处洪流之中时，我们很容易随大流而变得糊涂。

识别职场中的非常态逻辑 🎯

为什么会提到这个话题？因为很多人正在经历职场PUA或来自领导的打压。最常见的PUA形式就是不断否定你，告诉你“你不行”。

如果遇到问题，一个正常、有格局的领导者应该怎么做？以下是两个基本觉悟：

目的是解决问题：遇到问题，我们应该共同解决，而不是情绪化地指责“你是傻逼”或“你怎么这么笨”。这没有意义。
领导者需自我反思：如果我认可你作为团队成员，却又觉得你不行，那么我必须反思自己哪里做得不对。如果我不反思，又不解决问题，那合作本身就没有意义。

然而现实中，我们很少遇到这样理性的人。更多人会将自身曾承受的压力（如来自父母或他人的情绪化指责）投射到下属或地位更低的人身上。他们的核心不是为了帮你，而是通过打压你来满足自己的存在感与快感。

关键点：你只是他寻求自我满足的“游戏环节”中的一环。很多善良单纯的人却会因此陷入自责和自我怀疑。

商业合作中的平等心态 ⚖️

在商业合作中，同样需要破除滤镜。无论是面对局长、市长还是行业大佬，我们都需要保持平等心态。

核心逻辑：

# 合作的基础是平等互惠，而非地位高低
def business_cooperation(partner_status, my_status):
    if willing_to_cooperate(partner_status, my_status):
        return "谈判合作，公平分润"
    else:
        return "停止接触，无需纠缠"

我们是来谈合作的。愿意，则基于事实公平谈判；不愿意，则无需合作。这当中不需要卑躬屈膝或跪舔。如果双方都觉得地位不对等，那合作从一开始就烂了。

当然，我们提倡保持谦逊、投其所好，但必须有自己的底线。这个底线不是由你单方面能压低的，而是由合作本身的价值和对方的评判标准决定的。如果合作仅取决于谁底线低或谁送钱多，那这种关系不可持续，也极易被取代。

自信源于内在，而非外界 ✅

大部分人在人际关系中表现出的扭曲，根源往往在于自身“缺爱”——家庭、社会或情感上的缺失。但根本源头在于：他们不够爱自己，也不够自信。

他们错误地认为，只有先获得外界的爱与认可，自己才能“支棱起来”。但事实恰恰相反：你必须先自己支棱起来。

你的情绪满足感和价值感不应寄托于他人。一个巴掌拍不响。我们既不需要盲目自大，也不需要因为别人的几句指责就全盘否定自己。

记住：如果来自外界的伤害是100点，那么其中至少有50点，源于你自己为对方附加的滤镜。这不是别人强加的，是你自己内心生成的。

行动指南：聚焦对的，放下错的 🎯

无论是职场还是商业，我们的目标都是找到对的人、对的团队、对的合作方。

行动准则：

接纳筛选的必然性：谈10个业务，可能只成1个。不要为那9个不成的而过度自责或否定自己。
避免自我纠结：最要不得的状态是，既不能纯粹地善（不受外界影响），也不能纯粹地恶（彻底自我为中心），结果在中间地带自我焦虑、被人利用。
切断对外界认可的依赖：自信不应从外界获取。父母、亲友、同事都是独立的个体，你无法控制他们。期待从他人身上获得稳定的认同感，本身就是错误的开始，会导致后续所有行为错位。
用心做事，看淡评价：你无法控制别人给你好评还是差评。只要你用心做了，总有人能看出来。不必为无法控制的事情困扰。

就像我做自媒体，我知道95%的人可能会给我贴上各种标签，但我不在乎，因为我知道我的出发点和认知与别人不同。剖开肚子证明自己吃了几碗粉，没有意义。

总结与共勉 🌟

本节课中我们一起学习了：

破除滤镜：认识到社会上95%的人可能并无格局，其评价体系是扭曲的，与年龄、成就无关。
建立客观认知：区分正常的解决问题逻辑与情绪化的打压投射。
保持平等心态：在商业合作中，摒弃卑躬屈膝，基于价值公平对话。
内在自信：自信应源于内在的自我认同，而非外界评价。切断对他人认可的过度期待。
聚焦行动：只为对的人和对的事负责，果断放下错的，避免自我纠结。

希望你能活得更加通透和开心。世界很大，不要因为一些无关紧要之人的片面之词或暂时的挫折而否定自己。大部分问题绝非一人之责。记住，此处不留爷，自有留爷处。

如果你在职业规划、商业副业方面有具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好个人情况和问题，进行进一步的咨询。

无限机兵课程01：初探贫民窟与基础战斗 🎮

在本节课中，我们将跟随玩家的初次探索，学习《无限机兵》游戏的基础操作、地图探索逻辑以及初期战斗技巧。课程内容基于一段真实的游戏流程实录整理而成。

游戏初印象与场景过渡

上一段冒险刚刚结束，我们击败了一个Boss。现在，角色从下水道走出，进入了一个全新的区域——贫民窟。这个场景与角色的背景设定颇为契合。

游戏开始时没有提供地图，这是此类“魂系”游戏的典型设计，鼓励玩家通过记忆和探索来熟悉环境。

初期战斗遭遇与应对

离开初始点后，立即会遭遇敌人。以下是遇到的第一种敌人及其攻击方式：

爆炸球敌人：会投掷爆炸物。
持枪敌人：使用枪械远程攻击，其中包含使用散弹枪的敌人，其攻击难以格挡。

面对枪械攻击，正面格挡效果不佳。更有效的策略是快速近身，在敌人开枪前将其解决。清理完首批敌人后，需要仔细探索场景，因为有些道具（如“噪声磁带”）或敌人可能藏在隐蔽处。

NPC互动与世界构建

进入居民区后，会遇到非战斗的NPC角色，与他们对话可以了解世界观和获取信息。

例如，一位名为“阿什利艾丽莎”的NPC会给予祝福“愿受父保佑你”。对话中还提到了“主序刻印”这个核心概念，它似乎是某种关键的系统或状态，但目前角色“没有能改写刻印的琛”，无法使用。

核心系统：篝火与成长

游戏中存在名为“篝火”的记录点，其功能类似于其他游戏中的检查点。在篝火处可以进行以下操作：

休息：恢复生命值并重置敌人（通常）。
升级：消耗获得的资源（如“魂”）强化角色。
管理道具：例如使用“净化的确认”道具，可以增加补血瓶的使用上限。

资源管理很重要。初期资源有限，需要谨慎选择消费，比如优先购买“墓园钥匙”等推进流程必需的道具。

地图探索与解谜

游戏场景中存在许多可探索的路径和互动元素。探索时请注意：

环境线索：有些门提示“似乎要从另一侧打开”，需要找到另一条路。
高处威胁：注意来自屋顶或高台的敌人，如狙击手。
道具利用：拾取到的“简易落雷”、“简易雷电球”等道具，可以在战斗中提供帮助。

在探索一个平台区域时，要小心不要掉下边缘。同时，可能会遭遇新的敌人组合，需要观察他们的攻击模式来应对。

本节课中，我们一起学习了《无限机兵》的基础玩法：从贫民窟的探索开始，应对了持枪和爆炸物敌人的战斗，与NPC进行了初步互动，理解了篝火记录点的核心功能（恢复、升级、管理道具），并实践了在无地图指引下的环境探索与解谜。记住，谨慎前进、观察环境、合理利用资源是生存的关键。

课程名称：理解“接盘”的本质 🧩 - P1

在本节课中，我们将要学习“接盘”这个概念。我们将探讨它如何广泛存在于人类社会各种业务中，而不仅仅局限于金融投资领域。通过分析教育、商业、补贴和养老金等例子，我们将理解“接盘”的核心是价值交换与时间成本的博弈。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看“接盘”在教育领域的体现。

许多人可能认为学校与“接盘”无关。然而，接盘不仅指资金盈亏，更关乎付出与回报的价值比。其核心公式可以表示为：

接盘程度 ∝ (付出的时间 + 成本) / 获得的价值

当后续参与者付出相同甚至更高的成本，却获得更低的价值时，便构成了接盘。每年的新生和家长在某种程度上都是接盘者，否则学校的新专业、新项目如何持续运作并获得经费？学校内外的投资关系，其目的也在于寻找后续的“接盘者”以实现回报，并确保价格增长以跑赢通胀。

那么，为何很少有人将教育称为“接盘游戏”？一方面，参与者往往没有选择“不玩”的权利；另一方面，教育的价值包装使其内核的金融属性不那么明显。

理解了教育领域的例子后，我们来看看更广泛的商业产品。

以下是商业产品中的“接盘”逻辑：

平台经济：如滴滴、饿了么等。用户为节假日加价、动态溢价付费，这些额外成本最终流向平台背后的资本。
资本游戏：背后的资本运作更为直接。A轮融资寻找B轮接盘，B轮寻找C轮，早期投资者获利退出，这本身就是寻找接盘者的过程。

在这个游戏中，普通用户接的是“小盘”，而资本之间接的是“大盘”。所有用户都在为平台的最终盈利和资本增值而接盘。

商业模式的接盘往往有层层包装，那么直接发钱这种看似“福利”的行为呢？

直接发钱同样涉及接盘链条。关键在于追问：钱从哪里来？

假设A机构发钱，这笔钱可能来自B（出资方或利润缩减方）。B的亏损必然会通过提高对上下游合作方（如C）的成本来弥补。于是，链条变为：A找B接盘，B找C接盘。C就成了高位接盘的“冤种”。这个链条可以不断向后延伸（D, E, F, G...）。

如果政府直接发钱呢？政府的资金主要来源于税收，即“纳税人”。这本质上可能是社会群体的一种“自我接盘”，如果分配不当，纳税人甚至可能还需要倒贴。

从微观案例上升到宏观趋势，整个市场与行业的发展也遵循类似的逻辑。

无论是房地产、互联网（从门户网站到移动互联网，再到大数据、云计算），其发展周期都隐约可见“接盘”模式：早期红利被先行者获取，随后进入收割期，最后阶段则演变为“看谁跑得快”的博弈。会质疑比特币等数字货币是接盘游戏的人，往往对历史周期和社会发展的这种内在规律缺乏了解。

最后，我们审视一个与每个人都息息相关的长期体系：养老金。

养老金体系本质上是代际接盘。当前工作的年轻人所缴纳的养老金，正用于支付当下退休人员的养老费用。当现在的年轻人未来退休时，则需要下一代的工作者来接盘。这是一个基于人口结构和经济持续增长预期的长期接力游戏。

本节课中我们一起学习了“接盘”的广泛含义。核心在于认识到，只要涉及价值交换、时间成本和预期回报，任何人类业务都内嵌着金融属性与接盘逻辑。区别仅在于包装形式是否裸露。不必纠结于“接盘”这个词本身的好坏，而应透过现象看本质，理解任何参与行为背后的成本、风险与价值流动。关键在于认清自己在链条中的位置，并做出符合自身情况的决策。

课程：C端业务核心逻辑解析 - P1 🧠

在本节课中，我们将从三个核心维度，系统性地总结C端业务的底层逻辑。我们将探讨真正的核心用户是谁、如何理解“不赚穷人的钱”这一观点，以及客户付费决策的真实动因。理解这些逻辑，是做好C端业务的第一步。

1. 谁是真正的“中流砥柱”？ 👥

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个核心问题：C端业务真正的核心用户是谁。

许多人下意识地认为，互联网从业者是消费主力。因为大部分年轻人的成长环境与互联网紧密相连。然而，根据前几年的统计数据，美国互联网从业人员占比约为31%，而中国仅为10%-13%。这个比例至今可能有所变化，但中国作为工业制造业大国的本质没有改变。

因此，如果你的目光只锁定互联网人群，就意味着你只瞄准了那13%的潜在市场，而放弃了剩下的87%。从商业角度看，这并非明智之举。

从“中流砥柱”的角度进一步分析：

中国互联网的第一批红利获得者（约2000年左右）大多已移民。
在年轻一代看来，吃到后续红利的是比他们年长的互联网从业者。然而，这群人的财富大多被教育、房贷、车贷所占据，实际可支配收入有限。

例如，一个税前年薪150万的互联网从业者，往往伴随着996甚至007的工作强度。在这种高强度、全年无休的状态下，其消费意愿和能力可能远低于预期。

核心结论：进行用户画像时，不应局限于“互联网”标签。互联网从业者并非市场的全部，占比也有限。

2. 如何理解“不赚穷人的钱”？ 💰

在明确了用户范围后，我们来审视一个流行观点：“不赚穷人的钱”。

确实存在一小部分高端业务，其目标客户就是高净值人群，例如香港保险业务。这无可否认。但关键在于，这类业务在整个市场中的占比能有多少？我们需要避免“幸存者偏差”，不能用个别案例代表整体市场。

事实上，对于客单价在1万、2万到5万以下的知识付费、培训、留学服务、咨询等业务，真正的付费用户往往是大众口中的“普通人”。原因如下：

需求驱动：正是这些群体更迫切地需要借助外部服务来改变现状、获取机会或解决问题。
资源差异：真正的富人或有资源的人，若有此类需求（如风水咨询），通常会优先动用自己的关系网寻求帮助，而非通过公开的培训机构。
支付现实：许多家庭甚至会通过贷款来支付这类费用。这恰恰说明，是广大普通人在支撑着这个规模的市场。

核心结论：如果只想赚所谓“富人”的钱，很可能赚不到钱。这片土地上，大量中等价位的业务是由普通消费者支付的。理解这一点，是进行市场定位的基础。

3. 客户到底为“什么”付费？ 🎯

了解了谁在付费之后，我们需要更深一层：客户付费的决策依据究竟是什么？

一个基本逻辑是：如果客户对某项产品或服务非常了解，他的第一反应往往是自行寻找解决方案（例如通过YouTube、Google或淘宝），而不是直接付费购买。

大部分付费客户的逻辑是：他们相信购买会有效果。但关键在于，这种“相信”源于客户主观认为有效，而非产品客观上真的更优。这二者有本质区别。

我们可以用一个比喻来理解：

假设你要购买空调，会在海尔和格力之间比较。如果海尔空调增加了一个AI功能，价格从8000元升至9000元，你可能会选择带AI功能的。你选择海尔，是因为你认为它比格力好吗？也许是。但这能证明海尔客观上一定比格力好吗？不能。这只证明海尔的营销与宣传，让你感觉它比格力更好。

大部分消费者的购买决策，深受营销、市场宣传和品牌塑造的影响，而非基于对产品与服务本身的透彻比较。这就是所谓的“八二法则”（或类似规律）：在庞大的人口基数中，约有80% 的人并不确切知道自己需要什么，或缺乏能力精准分辨A与B的优劣，最终只能被双方的营销所影响。

AI空调的例子：你多付的1000元，买的真的是空调性能的提升吗？不，你购买的是“拥有AI科技”带来的情绪价值和社交属性（装逼）。而之所以你觉得这值得付费，正是因为品牌的营销成功地塑造了这种价值感知。

这与过去的电视购物广告（“只要888，现在拨打电话就送！”）本质相同。在拨打热线前，你并不知道那套刀具是否真的好，促使你行动的是其充满诱惑力的营销话术。

核心结论：对于C端业务，尤其是在起步阶段，做好Marketing（营销） 和PR（公关） 远比闭门造车、一味打磨产品更重要。如果你的产品和服务只瞄准那能自行分辨优劣的10% 的客户，而放弃被营销影响的90% 的市场，那么你的业务规模将受到极大限制。近二三十年的市场规律一直如此。

本节课中我们一起学习了C端业务的三个核心逻辑：用户画像应超越互联网范畴、中等价位市场主要由普通消费者支撑、以及客户付费决策主要受营销驱动而非绝对产品力。理解并运用这些客观规律，是开展C端业务、避免走入误区的重要基础。

课程一：社会金字塔结构解析 🏛️

在本节课中，我们将要学习社会金字塔的整体结构。我们将从底层到顶层，逐一分析每一层级的特征与意义，并探讨为何在年轻时主动了解并尝试贯穿这些层级至关重要。

概述

社会可以被理解为一个多层次的金字塔结构。每一层代表不同的社会角色、资源获取方式和信息层级。理解这一结构有助于我们更清晰地认识自身位置，并规划未来的发展路径。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看金字塔的具体构成。

社会金字塔的层级

以下是社会金字塔从底层到顶层的五个主要层级。

1. 底层：劳动者（工具人）👷

这一层由广大普通劳动者构成。无论职位高低，只要签订的是劳动合同，依靠出售时间和技能换取报酬，本质上都属于“工具人”。许多人可能终生都在这一层中工作与生活。

2. 第二层：企业主（创始人/老板）👨‍💼

这一层是企业的创始人或老板。他们超越了劳动合同关系，但内部也有分化：有的为自己打工，有的则受资本约束，为资本打工。即便如此，他们所处的层级和获得的经验，远高于纯粹的打工者。即使失败，其经验价值也更大。

3. 第三层：行业 🏢

行业层包含了特定领域内的各类组织、消息渠道以及与政府沟通的机构。这里涉及许多非企业、非资本端的合作、收入来源以及一些虚名头衔。它比单一企业拥有更广的视野和连接。

4. 第四层：产业 🌐

产业是比行业更宏大的范畴，它可能横跨多个相关行业。在这一层中，政府、企业、资本等不同性质的组织交织在一起，共同塑造着经济格局。

5. 顶层：资本与政治 💰⚖️

金字塔的顶端是资本与政治。发展到今天，两者已密不可分，形成“政治离不开资本，资本也离不开政治”的共生关系。与过去不同，现代社会普遍认同“金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的”这一现实理念。

为何需要在年轻时尝试“贯穿”金字塔？

上一节我们剖析了金字塔的结构，本节中我们来探讨主动“贯穿”各层的必要性。

以下是两个核心原因。

1. 建立真实的判断力

只有亲身接触过金字塔各层级，才能辨别信息的真伪与价值。例如，一个头衔是否有分量，取决于它是否在政府、产业、资本等高端场合被广泛认可和使用。如果某个头衔（如“福布斯30岁以下精英”）只出现在微商、会销等场合，而在正经圈子中从未出现，那它很可能就是注水的、可购买的虚名。不贯穿金字塔，你无法获得这种第一手的判断力，只能依赖道听途说。

2. 应对人生必然的挑战

人的有效奋斗时间有限（例如从26岁到50岁，约24年）。你需要用 X 年找到切入点，用 Y 年尝试切入，再用 Z 年总结复盘，同时还要解决生存和资金流问题。时间非常紧张。

更重要的是，人生不可能只停留在金字塔底层。父母就医、子女教育、法律纠纷、出国事务等，必然会让你接触到更高层级的规则和人物。如果你毫无认知和经验，就如同幼儿园的孩子进入成人世界，只能任人摆布。掌握各层级的逻辑，不是为了单纯赚钱或跨越阶层，而是为了在必须面对时，有能力应对，而非束手无策。

总结

本节课中我们一起学习了社会金字塔的五层结构：劳动者 → 企业主 → 行业 → 产业 → 资本与政治。我们强调了在年轻时通过项目、合作等方式主动了解和贯穿这些层级的重要性，这不仅能帮助我们建立真实的判断力，更是为了储备能力，以应对未来人生中必然会出现的、超越底层逻辑的复杂挑战。人生的许多课题无法逃避，提前认知就是最好的准备。

课程一：非牛马非独木桥视角下的未来趋势与机会概述 🧭

在本节课中，我们将从一个非打工、非单一职业路径（即“非牛马非独木桥”）的视角，总结当前及未来的市场趋势与潜在机会。我们将分析宏观环境，并梳理个人在C端、B端、G端、高校及资本端可能的发展方向。

宏观环境分析

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当前面临的宏观背景。

首先，需要明确的是，从2024年开始，中国应届毕业生数量将处于高位。公式：年毕业生数量 ≈ 1200万。这种高供给状态预计将持续到2034年左右。

2026年将是市场开始“内卷”加剧的关键第一年。原因在于多个时间点的人群交汇：

因疫情延迟升学（考研考博）的人群。
疫情期间被优化（裁员）的职场人士。
持续涌入市场的应届毕业生。

这些人群像滚雪球一样累积，将在2026年左右集中进入就业市场，加剧竞争。

其次，无论个人意愿如何，从2026年开始，被动“内卷”将成为普遍现象。这是因为当下经历疫情的年轻一代，部分人对世界、道德、商业的认知缺乏边界感，其中一部分人的底线可能更低。在岗位等资源有限的情况下，竞争将更加激烈且手段可能多样化。

因此，从非单一职业路径的角度，提前布局个人现金流业务，是应对未来不确定性的重要策略。工作具有依赖性，而多元化收入能增强个人抗风险能力。

各领域机会总览

在了解了宏观挑战后，我们来看看在“非牛马”视角下，各个领域存在哪些具体机会。以下是主要方向的梳理：

1. C端（个人/消费者）市场：情绪价值是关键 🔑

C端市场始终存在机会，预计到2030-2034年仍可持续。其核心驱动力是“情绪价值”。

当前社会，无论是年轻人还是中年人，普遍缺乏深度沟通，急需陪伴、倾诉、发泄或情感支持等情绪价值。这种需求在一二线城市可能更为突出。

核心要点：市场机会一直存在，但关键在于抓住不同时期的具体情绪痛点。例如，疫情期间是就业焦虑，毕业后是人生方向迷茫。需要敏锐捕捉社会情绪的变化节点。

2. B端（企业）市场：难度较高，竞争激烈 🏢

目前，从个人角度切入为企业提供服务难度较高。

主要原因有三点：

企业自身面临生存压力，预算紧张。
企业更多是被政府或资本端以信息差“收割”，个人难以介入核心环节。
想服务B端的个人创业者很多，随着毕业生基数增大，竞争愈发激烈。

此外，企业削减预算时，首先砍掉的往往是“锦上添花”或“屎上雕花”的非核心项目，而这正是许多个人服务商的机会所在。

3. G端（政府）市场：机会众多，方向多变 🏛️

政府端每年都有大量的项目和资金支持，机会非常多。

常见形式包括：人才培养计划、税收返还、资质认证、技术转移、成果转化、课题报告、举办活动/会议等。

核心要点：形式虽然相对固定，但每年资金支持的具体方向和申报切入点会变化。对于个人或小团队而言，目标是可行的。例如，获取30万到100万量级的支持是现实目标，而追求千万级则难度极大。

4. 高校市场：财政紧张，但存在结构性机会 🎓

从2023年开始，国内高校普遍面临财政短缺问题。

然而，机会并非一刀切。在高校体系中，职业院校、技校依然是“战斗机”，存在较大的运作空间和利润机会。特别是跨国业务，如与海外（包括非洲）的交换生项目、合作办学等，近年来需求不降反增。

核心提示：国内传统高校项目机会收缩，但职校和跨国业务板块值得关注。

5. 资本端市场：生态丰富，中介价值凸显 💰

资本市场的机会非常多，不仅限于融资。

机会存在于整个生态中：路演活动有专项补贴、投资社群年费、各地政府/孵化器/城投基金为完成招商投资KPI而举办的活动等。

核心模式：个人或机构通常不是直接获得投资，而是作为中介，赚取项目与资金方之间的介绍费、服务费。由于对接的项目金额常在50万到200万甚至更高，相应的中介费用也相当可观。

总结与建议

本节课中我们一起学习了从“非牛马非独木桥”视角观察到的未来趋势与多元机会。

总结如下：

宏观判断：2026年起就业市场竞争将异常激烈，被动“内卷”成为常态，构建非工资性收入现金流至关重要。
机会地图：
- C端：围绕“情绪价值”创业，市场持续存在，需紧跟社会情绪痛点。
- B端：对个人创业者挑战较大，需谨慎进入。
- G端：机会多，形式固定但方向多变，适合设定务实的目标（如百万级）。
- 高校：关注职校及跨国业务板块。
- 资本端：利用信息差和资源整合能力，在投融资生态中提供中介服务。

道路永远比想象的多。感觉无路可走，往往源于信息不对称。建议结合自身资源与兴趣，在上述领域中选择一两个进行深度研究和尝试，为未来的不确定性提前做好准备。

课程名称：社会观察与个人发展分析 - 课程编号：P1

概述 📋

在本节课中，我们将基于一段视频内容，分析当前社会、高校、政府及个人发展中的一些现象与趋势。我们将探讨高校生态、社会人际关系、政府运作模式以及个人在未来的机遇与挑战。课程旨在帮助初学者理解这些复杂话题，并提供清晰的思考框架。

高校与教师的现状 🏫

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看当前高校与教师的状况。

高校预算日益减少。教师角色常被视为工具人。有评论认为学生的存在是为了供养教师，但事实并非完全如此。教师本身也常处于被动地位。

当前高校或教师的行为模式存在争议。其行为可被形容为极其缺乏底线，堪称利用他人资源而不付出的典范。原因主要有两方面。

一方面，教师长期面对学生，可能误以为社会大众也像学生一样单纯。另一方面，他们可能认为公众对教育和教师角色仍抱有高度的尊重和敬意。

但时至今日，即将进入2025年，这种尊重已不复存在。其行为与高尚毫无关联。

目前观察到的教师行为主要有三种模式。

以下是三种常见模式：

模式一：通过心理操控让学生为自己无偿工作，教师则获取项目经费。
模式二：在校内难以立足，转而进入社会，利用各种学术头衔骗取项目。
模式三：自身缺乏经费，四处骗取方案，随后以各种理由拒绝合作或拖延，并私下利用获取的方案自行操作。

这就是当前学校与教师的真实情况。必须再次强调，其行为与高尚无关。两者之间完全没有联系。

社会人际关系的极端化倾向 👥

上一节我们讨论了高校生态，本节中我们来看看社会人际关系的变化。

表现极端的人越来越多。这类似于许多人请求介绍对象时遇到的情况：社会中完全正常的人并不多见。

人是复杂的生物。不进行深入合作或了解，无法真正认识一个人。商业合作中，未曾共同盈利，就无法知晓其真实的行事风格。日常交往中的“靠谱”印象在商业合作中可能完全无效。

恋爱关系也是如此。表面了解毫无用处，必须深入相处，经历各种事情，才能发现一个人的多面性，包括其阴暗面。日常的吃饭、喝酒、看电影等活动无法达成真正了解。

因此，极端化现象一方面表现为极端人格增多，另一方面表现为极端行为的程度加剧。其情绪上限可能更高，底线可能更低，无人能预知其具体表现。情绪波动可能非常剧烈。

例如，理性的人会认为“能谈则谈，不能谈则散”。但极端者可能以死相逼，强迫对方继续关系。商业中，也会有人为小额利益拼命争执。

预计未来这类人会越来越多。

政府运作与治理的思考 🏛️

上一节我们分析了人际关系，本节中我们转向对政府运作的观察。

去年某个晚上，一位朋友提问：讨论了这么多问题，如果由我来实施最大的改善，我会怎么做？以我浅薄的认知，核心是两点：政府运作形式的改革与贪污治理的改进。

第一，任何行业、任何方向，从中央到地方各级（省、市、区）的政策制定方式、口号传达方式以及具体运作方式，整个自上而下的流程都需要改革。如果不改变现有流程，仅仅停留在形式上的优化，很难有本质改观，效率也会很低。

第二，停留在现有形式上与贪污问题是相辅相成的。形式主义导致政策落地比例低，未使用的资金便可能被贪污。关于贪污本身，目标并非彻底消灭，而是减少其比例。因为中国幅员辽阔，从中央到地方、从一线到五线城市的差异巨大，治理复杂度不亚于国家间治理。粗略估计，只要将贪污比例减少 10% 到 20%，对整个财政和民众生活都会有显著改善。但这一点目前尚未实现。

此外，还有一点需要补充。

认知局限与信息茧房 🧠

上一节我们探讨了政府治理，本节中我们关注一个普遍现象：认知的狭隘化。

接下来你会发现，人们的认知变得越来越狭隘。这可能与网络和社会环境有关。

宏观来看，无论是学生、教师、学者还是其他人群，无论年龄大小，越来越多的人其认知和知识面仅限于国内。他们对海外一无所知，而这种无知使他们更容易被误导。

例如，在厦门授课时，我提到了“数据资产化”和“资产证券化”。有老师提问：“海外为什么不做这些？”我回答：“您可能不了解海外，海外从 1918 年就开始做了，只是你们不知道。而且海外的具体做法与国内不同，国内有特殊国情。”连相对年轻的教师都如此，难以想象未来这片土地上人们的认知会差距多大。

更严重的是，许多人不仅不知道，还强行认为自己知道。

未来个人发展的机遇与挑战 🔮

上一节我们指出了认知局限的问题，本节中我们来分析个人未来的发展环境。

最后，我需要指出一个严峻的现实：我认为，对普通百姓而言，依靠“天时、地利、人和”轻松赚钱的可能性，从2025年往后将越来越小。

主要原因有两方面：

公式：全球市场状态 ≈ 存量市场博弈。全球各国目前都难以找到增量市场，全是存量市场的竞争。存量市场的框架会越来越固化，个人的机会自然越来越少。
增量市场的赚钱周期越来越短。未来的项目或风口，当大众知晓时，往往已是收割之时，而非赚钱之机。不像过去一个行业风口能持续 5-6 年，现在已不可能。

无论个人长远规划如何，用正常逻辑思考：未来无人能预知。谁又能保证现在投入的时间一定能达到远期目标？

例如，有人规划读博、做博士后，或硕士毕业后从事某项工作多年。这种规划动辄 5-6 年。但 5-6 年后世界是什么样子？甚至明年、后年，2400 万应届生涌入市场会带来什么变化，都难以想象。在这条规划链路上，行业的发展、你所依赖的“关系”，5-6 年后是否还存在都是未知数。用人生和时间进行这样的赌博是否合理？

因此，大家思考问题必须更加务实。

关于“出国发展”的理性思考 🌍

上一节我们讨论了未来的挑战，本节中我们具体探讨一个应对选项：出国发展。

今天录制视频前，我刚完成一次咨询。我是这样说的：过去很多人谈论“润”（指出国），常常是人云亦云，带有自我优越感甚至崇洋媚外的色彩。

但现在，如果我建议你们考虑出国工作或获取工作签证（并非直接指移民），原因已经不同。现在是因为，在当前时间点，出国打工的性价比很可能高于国内。这更多是迫于现实环境的权衡，而非主观偏好。

但许多人不理解，容易被人利用。例如，他们听到“陈老师建议出国”，可能就会批评“崇洋媚外”。但这已不是哪里月亮更圆的问题，而是现实选择的问题。

总结与行动建议 ✅

本节课中我们一起学习了多个维度的社会观察。

总结来说，大家需要对未来形成清晰认知：

认知一：要么从现在开始积累和行动，因为未来的机会窗口的确在缩小。
认知二：在社会中，你会遇到越来越多行为极端、不正常的人，以及“巨婴”型人格，这都会带来更高的个人风险。

这两个视频旨在完成“投稿到1000”的纪念。一个以脱口秀形式呈现，另一个则更深层次地探讨了政府、高校及当下社会的一些情况。希望大家能认真思考。

最后，下周南京活动继续接受报名。对于职业规划、工作选择、商业规划及副业赚钱等方面，如果有任何问题，希望获得更接地气、更符合当下发展的个人化建议或规划，可以整理好你的具体问题和个人背景信息。

课程名称：从0到1000投稿的创作与运营心得 - 第1课

概述

在本节课中，我们将学习一位内容创作者在投稿达到1000个过程中的真实经历与核心思考。课程将涵盖内容创作、抄袭应对、时间管理、粉丝互动以及商业化等多个方面，旨在为初学者提供直白、实用的经验分享。

创作者的心路历程与观察

投稿数量达到1000是一个里程碑。这个过程并非一帆风顺，期间发生了许多值得分享的事情。

一路走来，主要遇到两类情况较多：一类是纯粹的抄袭行为，另一类则是见过面、认识甚至合作过的人也在进行抄袭。

关于抄袭的应对策略

抄袭现象大约在去年3月份内容有流量之后，于4、5月份开始兴起。我理解其他人的心态：大家都觉得这种没有特效和剪辑、风格朴实的内容能有流量，那么他们也能做。

以下是当时收到抄袭反馈后，我采取的思考和行动：

心态调整：面对抄袭，内心毫无波动是假的。但指责每个抄袭者既不现实也无意义。这就像我去说埃隆·马斯克不懂火箭，他若为此花费哪怕极短的时间思考，他就输了。管理不过来，不如把时间用在更有价值的事情上。
核心策略：我的应对方法很直接。你抄袭，那就抄吧。我们比一比，是你抄得快，还是我原创发得快。这就像武功秘籍里说的：他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。 因此，我差不多从那时起，开始尝试一天发布两个视频。
对抄袭行为的看法：我不认为有哪个东西是完全没有借鉴的，很多东西都有“抄袭”的成分。但关键在于，抄袭后要能超越，要进行良性竞争和创新，而不是越抄越低级。有些人抄袭后，成果显得非常不完整且质量低下，这就像做出了一个“低配山寨战损版”，对大家都没有好处。
关于合作与格局：市场是大家一起把蛋糕做大。合作的前提是能创造更大的整体价值，而不是从对方那里切走一块导致其利益受损。如果我的年利润是10万，合作后变成8万，那我为什么要合作？健康的合作应让蛋糕变成20万。愿意合作可以谈，但有些人明面不提合作，背地里却进行背刺，格局太小。

与粉丝互动的原则

在评论区，经常能看到各种观点输出。对此，我有自己的处理原则。

一般来讲，对于那种非黑即白的极端观点，我会先查看对方是否关注了我。

如果没有关注，我通常会直接删除评论并拉黑，不会进行回复。因为每个人都有自由：他有评论的自由，我也有删除和拉黑的自由。无需一般见识，否则就是自我内耗。
如果已关注，则视情况而定，可能会保留或进行简单讨论。

常见问题解答（Q&A）

许多粉丝对创作背后的日常感到好奇，以下是一些常见问题的集中回答。

1. 为什么视频总是晚上很晚才发？

一开始是因为白天没空。后来发现大家也习惯了晚上观看，而且很多人白天确实忙碌。最终就固定在了晚上发布。实际上很多视频是白天录制的，只是定时在晚上发布。

2. 是不是每天都很忙？

是的，很忙。我每天忙着打游戏。例如，《动物森友会》玩了1150小时，每作《怪物猎人》基本300小时以上，《黑神话：悟空》和《寂静岭》短时间就通关了。赚钱这件事和“忙”没有必然关系。如果你看到一个非常忙、忙于各种社交和投入的人，那说明他还在“练功”阶段，并未“功成”。我从未见过一个真正赚钱的人是忙碌不堪的。

3. 为什么几乎回复每一条评论？是不是太闲了？

看，这就是大众的有趣之处：忙也是你们说，闲也是你们说。我只能说，回复评论花不了太多时间。大家图个热闹，评论简单我就回复简单，评论复杂我就当作你在分享观点，供大家多角度思考，这没什么不好。

4. 评论被删或私信没回是怎么回事？

如果评论消失，通常是平台的原因，我本人不会主动删除评论（要删我会直接连人拉黑）。私信没有回复，也大概率是被平台屏蔽或归入了“可疑私信”类别，导致我根本看不到。B站的私信机制有时比较令人困惑。

5. 一般怎么做视频？

任何真实的操作，都不需要花哨的手法。我通常一边播放二次元视频或美剧，一边用XMind整理思路，耗时约15-20分钟。录制过程就如大家所见，约10分钟，没有剪辑和音效。导出约3分钟，整体流程在半小时内。所以有时你们凌晨一点看到视频，可能是我半夜12点半刚录完。

6. 每天的作息时间是怎样的？

很简单：早上九点多磨咖啡，十点吃早饭。中午和晚上可能会尝试一些没吃过的新奇食物。合作方或政府有事约谈，就去吃饭聊天（但我从不喝酒应酬，这对我没有意义）。其余时间主要用来打游戏。不过，制作PPT或处理重要工作，我通常在凌晨之后开始，那时效率最高。关于睡眠，我从小习惯短睡，现在平均每天睡五个多小时。

关于内容价值与付费的思考

曾有评论说：“现在怎么还有人把视频做成这样？但看下去发现，这就是真实的东西，不需要华丽的外表装饰。” 我认为，现在很多人比较浮躁，能静下心听内容的人很难得。

关于“充电”或付费内容，我的看法是：
如果你们过于纠结50元付费与否的区别，那可以换个角度想：要么当作所有视频都是收费的，这50元是打赏（平台还会扣除手续费和税费）；要么当作所有视频都是免费白嫖的。如果选择了白嫖，就不必再纠结是否要付这50元了。这只是一个简单的选择。

总结与预告

本节课中，我们一起回顾了从0到1000投稿历程中的关键节点。我们探讨了如何应对抄袭、如何管理创作与个人时间、如何与粉丝互动，以及如何看待内容价值。

最后预告：下周六（21号）在南京大学鼓楼校区附近的活动将继续开放报名。此外，预计在1月1日会对服务价格进行小幅调整（但不会太多）。对于职业规划、商业规划或副业发展有个性化问题，希望获得更接地气建议的朋友，可以整理好个人背景和具体问题。

本节课中我们一起学习了：一位内容创作者在成长过程中的实战经验、心态调整方法、时间管理技巧以及对内容价值的核心思考。希望这些直白的分享能为你带来启发。

区块链行业洞察课程 P1：为什么（非Web3）区块链行业难以盈利？💸

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：为什么专注于底层技术的区块链行业（区别于Web3）普遍难以实现盈利。我们将从商业模式、创业环境、高校教育等多个维度进行分析，帮助你理解这个行业的现实困境。

1. 如何赚钱？💰

首先，我们来分析最核心的问题：区块链行业如何赚钱。这是所有人最关心的问题。

以下是分析赚钱逻辑的几个方向：

C端（用户）：用户为何付钱？原因可能包括民生刚需、炒作空间（如过去的数字藏品、月饼券）、精神寄托（如祈福）、破财免灾或冲动消费（如彩票、知识付费）。
B端（企业）：企业使用区块链的目的是什么？资本家考虑的是投入X与产出Y的关系，要求Y > X，或至少感觉上Y > X。区块链技术如何实现这一点？
G端（政府）：从政府项目中赚钱是否可行？例如申报政府项目、申请创新基金等。

上一节我们介绍了赚钱的几个潜在方向，本节中我们来看看区块链在这些方向上面临的具体挑战。

2. 为什么赚不到钱？🚫

综合来看，区块链在以上几个方向都难以形成有效的盈利模式。

以下是具体原因分析：

C端无感知，无付费动力：区块链是底层技术，对终端用户没有直接感知。例如，某城市一卡通宣称使用了区块链，但用户扫码支付体验并无不同。用户不会因为技术底层是区块链而额外付费。所谓的数字藏品、NFT等，更多是短期炒作而非可持续的商业模式。
B端投入产出比不明确：企业采用新技术需要明确的回报。目前，区块链难以证明其能带来显著高于成本的收益（即 Y >> X 不成立）。“赋能产业”的口号响亮，但最终为“赋能”买单的主体不明确。
G端项目非可持续商业模式：政府项目可以申报，但这类机会凤毛麟角，且普遍存在回款慢、回款率低的问题。项目拨款X往往低于实际成本Y（Y > X），导致企业做则亏本，不做则失去机会，陷入两难。

因此，在C端、B端、G端都难以获得稳定收入的情况下，正规的区块链创业项目举步维艰。

3. 创业环境如何？🌪️

创业环境非常艰难。这种艰难不仅在于表面，更在于本质上的“孤立无援”。

以下是创业环境艰难的具体体现：

资本不青睐：资本很清楚，一个没有清晰盈利模式的领域风险极高。没有用户市场，企业不愿付费，仅靠政府项目难以支撑可持续的商业模式。
依赖政府项目的困境：正如前文所述，政府项目存在回款和成本倒挂的问题，使得创业公司难以健康发展。

4. 高校专业环境如何？🏫

高校的区块链专业建设面临巨大挑战。

以下是高校专业面临的问题：

课程拼凑，师资匮乏：许多高校的区块链专业是从金融、通信、计算机等现有专业中挑选2-3门课程拼凑而成。真正懂区块链全局和产业应用的人才极少。
缺乏对口就业岗位：专业设立需要对应的就业岗位支撑。然而，根据前文对盈利模式和创业环境的分析，市场上能提供的纯粹区块链技术岗位非常有限。没有盈利的行业，就很难产生稳定的岗位需求。

5. 行业峰会的目的是什么？🎤

既然行业不赚钱，为什么还有那么多峰会？

以下是行业峰会的主要目的：

造势与获取资源：通过造势，可以向信息存在差异的地方政府申请补贴或项目。虽然创业艰难，但利用信息差和政策扶持，仍有机会赚取“快钱”。
完成KPI与间接盈利：举办峰会是相关政府单位、协会完成其KPI的一种方式。峰会本身也是一种服务、销售或授权形式，其背后的利益链可能远超表面所见。
醉翁之意不在酒：许多行业行为，其表面目的与真实目的并不一致。看到的不赚钱，背后的利润可能超乎想象。

6. 为什么没有成熟产品？🤔

区块链领域缺乏成熟的、被广泛使用的产品。

以下是缺乏产品的几个关键原因：

必要性无法证明：目前很少有人能清晰解释，为什么某个应用必须使用区块链，而不能用更成熟、成本更低的中心化技术实现。两者最终的用户体验可能没有区别。
真实需求缺失：即使技术必要性可以解释，但市场没有对应的真实需求。没有需求，就没有人为产品开发买单。
付费主体缺位：任何产品都需要投入。回到根本问题：用户、企业、资本、政府，这四方谁愿意为区块链产品持续付费？答案往往是不明确或否定的。

7. 总结与建议💡

本节课中我们一起学习了区块链行业（非Web3）面临的盈利困境。

通篇来看，从事商业活动，无论逻辑多复杂，最终接触的对象无非是用户(C端)、企业(B端)、资本和政府(G端)。在当前阶段，区块链技术在这四方面前都难以建立起稳固、可持续的付费模式，这是行业难以赚钱的根本原因。

因此，在做出职业或创业选择前，务必了解行业全局。即使了解了，选择仍可能出错，更不用说在不了解的情况下盲目进入。很多时候，不是从业者不想做更多事，而是市场根本没有提供可行的、能形成商业闭环的机会。做一件既不积累优势又要倒贴钱的事情，是违背商业逻辑的。

最后，认识人脉也需要理性。并非所有“院士”、“上市老板”都必然精通商业或能带来直接价值。保持基本的认知，理性评估所有机会。

下期预告：我们将探讨区块链创业与融资的真实情况，从实操层面分析如何在这个行业中寻找生存与发展空间。

课程：考研决策的常见误区分析 🎓

在本节课中，我们将深入探讨当前环境下关于考研（攻读硕士研究生）决策的几个常见误区。我们将逐一分析这些观点背后的逻辑，并探讨在当今时代背景下，盲目追求研究生学历可能面临的实际问题。

概述 📖

本节课程旨在解析围绕考研的普遍迷思。许多人将读研视为解决就业困境、提升竞争力的必然选择，但实际情况可能更为复杂。我们将审视“深造”、“人脉”、“技能提升”等常见理由，并分析其在实际商业环境和社会竞争中的有效性。

误区一：我需要学历去“深造” 🔍

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一个常见误区：认为读研是为了“深造”和深入学习。

许多人认为读研能让自己在某个领域“深造”。然而，当前学校教授的技能与社会实际需求存在严重脱节。无论是文科还是理科，课程内容往往滞后于行业发展。你很难指望通过研究生阶段的学习，掌握市场真正需要的“硬技能”或商业知识。

核心问题：学术环境与社会需求的脱节。

学校技能与社会需求脱节，导致所谓的“深造”往往流于形式，无法转化为实际竞争力。

误区二：读研能积累优质“人脉” 🤝

在讨论了“深造”的误区后，我们转向另一个被广泛相信的观点：读研可以扩展人脉。

许多人希望通过读研进入更好的平台，结识更多人，以此积累“人脉”。但需要明确的是，人脉的本质是价值交换。在学校环境中结识的同学和老师，大多处于相似的“象牙塔”环境中，彼此难以提供实质性的商业价值或工作机会。

核心概念：人脉 ≠ 认识很多人。人脉 = 可持续的价值互换。

不能带来商业价值、工作机会或赚钱渠道的关系，很难称之为人脉。

误区三：在学校能“学到更多东西” 📚

了解了人脉的误区后，我们再来审视关于“学习”的期待。

许多人期待通过研究生导师学到前沿知识或项目经验。但现实是，多数导师长期脱离一线商业战场，其知识体系可能已经过时。此外，导师的核心利益（如项目、荣誉、经费）通常不会与学生共享，学生往往沦为完成科研任务的“工具人”。

核心现实：导师的目标（学术KPI）与学生的目标（技能提升、就业）经常不一致。

如果导师不分享核心资源和经验，学生能“学到”的很可能只是如何更好地完成学术指令，而非市场所需的技能。

误区四：研究生学历“更好找工作” 💼

接下来，我们分析最普遍的考研动机：提升就业竞争力。

一个常见的逻辑是：“我本科找不到工作，所以去读研，这样研究生毕业就好找了。” 这在当前环境下可能是一个陷阱。经济形势和就业市场的变化速度，可能远超你读研的这两三年。当你毕业时，面临的竞争可能更加激烈，而你只是变成了一个年龄更大、但技能并未本质提升的求职者。

核心公式：求职竞争力 ≠ 学历。求职竞争力 ≈ 技能稀缺性 × 商业价值。

用几年时间换取一个可能贬值的学历光环，而忽视核心技能的培养，在就业市场上是高风险的选择。

误区五：学校和老师会“为我好” 🏫

最后，我们探讨一个关于系统信任的误区。

许多学生默认学校和老师的建议是从学生利益出发的。但必须认识到，大学首先是一个商业和行政机构，它有自身的KPI，如就业率、科研经费、学科排名等。学校的首要任务是完成这些指标，而非确保每个学生学到真本事或获得理想职业发展。

核心认知：学校是商业机构，学生是其运营的“资源”之一。

学校的“就业率”关心的是你是否在毕业时有一份工作（无论好坏），而不是你长期的职业发展和价值提升。

总结与反思 💡

本节课我们一起分析了关于考研的五个常见误区：

“深造”可能学不到市场需要的技能。
“人脉”积累在学校环境中效率很低。
期待从导师那里“学到更多”可能不现实。
研究生学历不等于“更好找工作”。
学校和老师的建议不一定以你的长期利益为核心。

核心结论：盲目跟风考研，将其视为逃避就业或提升身价的捷径，在当今时代可能是在浪费宝贵的时间。这段时间如果用于在社会中实践、试错、培养真实的商业技能和构建个人竞争力，长期回报可能更高。

决策的关键在于想清楚自己的目标。如果你有明确的学术追求或职业规划需要学历门槛，那么考研是路径之一。但如果你只是因为迷茫、逃避或相信了上述误区，那么你需要重新评估：你的时间投资，是否能真正积累起属于自己的、不可替代的价值壁垒？

最终，没有人会为你的35岁失业负责，除了你自己。

课程 P1：时刻保持“普通人”思维才能赚钱 💰

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：如何通过保持“普通人”的思维来发现并抓住赚钱的机会。网络和媒体常常展示极端案例，这容易扭曲我们的认知。我们将探讨如何回归现实，关注金字塔的中间部分，并建立以目标为导向的务实思维。

1. 网络与媒体展示的是极端案例

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心观点：我们日常接触的信息大多是极端案例。

网络和媒体为了吸引眼球，倾向于展示最成功或最失败的例子。这导致我们看到的商业、创业乃至个人成功的故事都偏离了常态。

以下是几个常见的领域及其被呈现的极端面貌：

商业：报道要么是登上福布斯的商业巨头，要么是因违法倒闭的企业。
创业：故事要么是顺利获得巨额融资的明星项目，要么是失败欠债、无声消失的案例。
个人成就：内容要么是“躺赚”月入数万的广告，要么是“名校毕业却失业”的焦虑贩卖。

公式：信息环境 ≈ 极端成功案例 + 极端失败案例

这种持续的信息轰炸，会让普通人误将极端情况当作普遍现象，从而形成不切实际的期望或产生不必要的焦虑。

2. 关注金字塔的“去头去尾”部分

理解了信息偏差的来源后，我们需要调整关注点。真正值得我们研究和学习的，是金字塔结构中去掉头部和尾部之后的中部。

以竞技体育为例，头部是获得金牌的极少数人，尾部是缺乏天赋或只有三分钟热度的人。而中部则是无数默默付出、坚持训练却未必获得奖项的运动员。他们的状态和背后的支撑体系，更贴近大多数人的真实处境。

以下是“去头去尾”思维的应用方式：

关注过程而非仅看结果：了解成功或失败背后大量的、普通的付出与牺牲。
洞察背后的商业链条：关注支撑一个行业的普遍性服务与机会，例如培训机构、行业协会、常规赛事等，而不是只盯着顶端的明星。
定位自身：认识到自己极大概率处于金字塔的中部，以此为基础设定目标和策略。

这个思维帮助我们摆脱“要么做到顶尖，要么就是失败”的二元对立观念。

3. 在具体行业中应用“普通人”思维

将上述理论应用到具体领域，如直播电商或知识付费，我们能更清晰地看到机会。

很多人只看到头部的李佳琦、辛巴，或者被罚款的负面典型。但这并不代表行业全貌。一个健康的行业生态拥有完整的金字塔结构。

代码：行业生态结构

头部 (Top 1%)： 全国知名，流水极高，但数量极少。
中部 (The Middle 98%)： 省市级别的从业者，流水在数十万到数百万，数量庞大。
尾部 (Bottom 1%)： 难以持续或刚入门者。

我们应该关注和研究的是中部群体。例如，中国网络主播中，年收入高于5000元的占10%。虽然比例不高，但基于庞大的从业者基数，其绝对数量非常可观。这部分人的业务模式、成本控制和生存状态，才是更贴近“普通人”、通过努力可能够得着的参考样板。

4. 建立目标导向的务实行动框架

最后，我们需要构建一套以目标为导向的行动逻辑，这是“普通人”思维在实践中的落脚点。

许多人的思维被不切实际的信息所束缚，产生了自我设限。例如，认为创业必须先注册公司、招募团队、投入大量资金。这偏离了“赚钱”这一根本目标。

以下是建立务实行动框架的步骤：

明确核心目标：所有思考的起点应是“如何赚钱/变现”。如果目标不清晰，首要任务是厘清目标。
忽略无关事项：在达成核心目标的路径清晰之前，暂时忽略诸如公司注册、资质申请等次要问题。
保持灵活性：了解同一行业内不同个体的成功路径各不相同。不要试图机械模仿头部玩家的具体操作，而应理解其底层逻辑，并灵活适配自身条件。
从小处验证：从低成本、小规模的方式开始验证商业逻辑，而不是幻想一步登天。

核心原则：行动应始终服务于清晰的、可实现的商业目标，而非某种固定的形式或想象中的“标准流程”。

总结

本节课中我们一起学习了如何通过保持“普通人”思维来更有效地接近财富。

我们首先指出，网络媒体塑造的极端案例世界扭曲了我们的认知。接着，我们提出应关注金字塔结构中更普遍的中部现象和商业链条。然后，我们将这一思维应用到具体行业，指出真正的机会存在于庞大的中部市场。最后，我们强调了以目标为导向的务实行动的重要性，避免被形式主义和过高预期所束缚。

请记住，真正的“普通人”思维是清醒、务实且聚焦的。它要求我们摆脱信息噪音的干扰，基于自身所处的现实位置，采取灵活而坚定的行动去实现切实可行的目标。

课程：时间旅者游戏初体验与基础操作指南 - P1 🎮

在本节课中，我们将跟随一位玩家的初次游戏体验，学习《时间旅者》这款游戏的基础操作、核心机制以及初期流程。课程内容基于一段真实的游玩记录整理而成，旨在帮助初学者理解游戏的基本框架和常见挑战。

游戏启动与初次印象 🚀

上一节我们概述了本课程的目标，本节中我们来看看游戏的启动过程与第一印象。

玩家下载并启动了游戏。游戏加载时间较长，涉及渲染过程。进入游戏后，首先是一段充满抽象概念和指令的序章剧情。

以下是序章中出现的关键信息片段：

前任旅者已停止。
任务目标是“开辟道路”并“带他们回来”。
提到了“家庭守护者”、“社会福祉”等概念。
经过一系列选择测试后，角色获得了一把枪作为礼物。

基础操作与设置调整 ⚙️

在经历了充满谜团的序章后，玩家进入了可操作环节。首要任务是熟悉并调整操作设置。

玩家发现初始操作手感不佳，特别是瞄准环节。因此，对游戏内的灵敏度设置进行了调整。

以下是调整的具体项目：

摄像头瞄准灵敏度：调高。
瞄准灵敏度（Y轴）：调高。
视角灵敏度：先调高，后根据感觉调低。

经过一番调试，操作手感得到改善。游戏提示“请走出十关”，玩家开始探索。

初期探索与核心机制 🔦

调整好设置后，我们正式踏上旅程。本节将了解游戏初期的环境、资源管理和核心战斗机制。

玩家出生在一个黑暗的室内环境。界面显示武器有6发子弹，可以长按进行蓄力攻击。探索中发现了可互动的物品和门，但许多门无法直接打开。

游戏的核心机制开始显现：

资源管理：能量是货币，可用于兑换武器或升级。
合成系统：在库存中可以使用化学品等材料合成弹药等物品。
环境互动：有些障碍需要使用近战攻击破坏。
存档点：遇到名为“记录点”的装置，外观独特，用于保存游戏进度。

环境黑暗，玩家多次表达需要手电筒。场景中散落着录音带，提供背景故事和线索，例如提到“安全屋”和密码367。

解谜流程与敌人遭遇 🧩

在熟悉基础操作后，游戏进程开始结合探索与解谜，并引入了敌人。

玩家根据录音线索寻找“保险丝”以启动设备。地图结构略显复杂，容易迷路。在探索过程中，首次遭遇了敌人。

以下是此阶段的要点：

需要找到保险丝来恢复某个区域的电力。
地图指引不明确，需要玩家自行记忆路径。
敌人出现，战斗手感反馈一般。弹药显得珍贵。
发现了升级站，可以使用能量升级武器属性，例如稳定性、充能速度和火力。
玩家库存空间有限，只有6个格子。

游戏氛围压抑，文档提示需用焚烧方式处理有机生物组织，但初期未获得相应工具。

推进剧情与任务目标 🎯

经过一番探索和资源收集后，我们来到了推动剧情的关键节点。

玩家最终找到了关键钥匙，打开了一扇门，推进了剧情。任务更新为“寻找打开大门的方式”。获得了一个“任务接收器”，并听到一段关于一位公民的询问录音。

此阶段标志着一个小型目标的完成：

通过解谜找到了正确路径。
获得了新的任务指示器。
游戏区域似乎将要展开。

尽管初期流程有些曲折，玩家在适应后认为游戏“还行”，但批评了敌人设计的僵硬和部分学习其他游戏不佳体验的设定。

总结与要点回顾 📝

本节课中，我们一起学习了《时间旅者》游戏的初期体验。

我们从游戏的启动和晦涩的序章开始，逐步学习了如何调整操作设置以适应手感。在黑暗的初期环境中，我们认识了以能量为核心的资源管理系统、合成功能以及独特的记录点存档方式。

通过寻找保险丝和解锁区域，我们体验了游戏的非线性探索与解谜元素，并遭遇了首批敌人。最后，通过完成一个小型目标，我们获得了新的任务指引，为接下来的冒险打开了大门。

总体而言，游戏初期融合了探索、资源管理、轻度战斗和解谜，需要玩家耐心适应其黑暗的环境和略显复杂的系统。

课程名称：现实认知与个人发展 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨几个关于工作、社会认知和个人发展的核心观点。我们将分析荣誉感、利益关系、目标设定等概念，并讨论如何更务实地看待个人成长与成功。

核心观点解析

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看具体的几个核心观点。

1. 关于荣誉感与价值认可

很多时候，荣誉或奖项的颁发并非单纯基于个人优秀与否。其背后逻辑是：需要激励一部分人，让他们因荣誉感而心甘情愿地付出更多劳动。

公式描述这一现象可以是：
荣誉颁发 ≈ 激励函数(个体贡献，管理需求)

这并非否定个人的优秀，而是指出系统有时会利用“荣誉感”作为驱动超额劳动的机制。明白这一点，有助于我们更理性地看待工作中的评价与回报。

2. 关于“善恶有报”的认知

许多人持有“善恶终有报”的信念，并以此作为情绪慰藉。但从逻辑上看，这类似于为不可控的未来事件“画饼”。

代码描述这种思维模式：

if person_is_‘bad’:
    hope(‘retribution_in_the_future’) # 寄希望于未来的报应
else:
    pass

好坏本身是主观判断，现实世界的运行并不总是符合简单的因果报应逻辑。将个人发展寄托于此类信念，可能不利于主动规划。

3. 关于兴趣、完美主义与务实目标

许多人被兴趣或完美主义束缚，认为必须达到某个特定条件（如学历、技术、年龄）才能开始追求真正目标，例如赚钱。

以下是常见的思维误区列表：

认为必须先有高学历才能成功。
认为必须精通某项技术才能开始变现。
认为必须到达某个年龄才能做某事。

然而，这些条件与最终目标之间往往没有直接的因果关系。曲线救国可能浪费大量时间，直面核心需求（如经济独立）并为之行动更为高效。

4. 关于人际关系与利益本质

在合作中，许多人误将“志同道合”的情感共鸣等同于稳固的合作基础，却忽略了利益的根本驱动力。

以下是关于人际关系的务实看法：

核心关系：应建立在能相互带来切实利润或价值交换的基础上。
常见误区：将一起吃饭、见面等社交行为等同于有价值的关系。
理性看待：情感是合作的润滑剂，但共同利益才是合作的基石。

5. 关于评价体系与关注焦点

我们无法控制他人的想法，因此他人评价（好评或差评）带有很大的随机性和主观性，可视作一种“玄学”。

更可靠的关注焦点应是：
个人实际收益 = 经济回报 + 核心价值关系积累

经济回报是结果的重要量化指标，而核心价值关系则是能产生实际效益的人际网络。过度关注无法控制的他人看法，是对自身影响力的不切实际的“傲慢”。

6. 关于金钱观念的再思考

耻于谈钱或认为追求金钱是急功近利的观念，可能会让人陷入自我消耗。

一个简单的逻辑链是：

生存与发展 -> 需要资源 -> 金钱是核心资源媒介 -> 追求金钱是务实的选择

在尚未实现基础财务自由时，用“淡泊名利”等观念自我设限，可能是在用虚幻的概念掩盖真实的生存与发展需求。直面金钱问题，是尊重自己时间和生命的表现。

总结

本节课我们一起学习了多个现实认知观点。我们探讨了荣誉感的另一面，分析了“善恶有报”的逻辑缺陷，指出了被完美主义拖延的陷阱，强调了人际关系中的利益本质，建议将关注点从他人评价转向实际收益与核心关系积累，并重新审视了追求金钱的务实意义。核心在于摒弃幻想，直面现实，用务实的行动替代虚妄的期待，以此指导我们的个人发展与决策。

课程：底线与道德观的现实探讨 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在现实社会与工作中，个人所谓的“底线”与“道德观”究竟是什么？我们将通过具体案例，分析这些概念如何在复杂情境中被定义、被挑战，甚至被自我欺骗。课程旨在引导你思考，在并非非黑即白的世界里，个人责任与自我认知的边界。

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看引发讨论的现实背景。

首先，需要明确一个前提。几乎所有社会问题的讨论，最终都会归结到个人的“底线”与“道德观”。然而，这些标准并非宇宙真理或上帝制定，它们是人类社会自身定义的规则。

对我而言，既然规则由人类定义，而我自己也是人类，那么我默认不接受他人单方面为我设定的标准。我也不信仰上帝。因此，当人们谈论自己的底线和道德观时，宏观上看，他们所指的往往并非自己内心真正确立的标准。

因为许多人内心其实并没有清晰的标准，或者根本不知道标准应如何设定。人们更多是在运用社会灌输的普世化观念来约束自己。也就是说，人们会进行主观判断：做这件事是否会伤害他人？做了这件事自己还算不算好人？然后据此决定行动与否。

但这种判断很多时候只是一种假设。我坚信人性本身的善恶是一瞬间的抉择，不存在绝对的善与恶。即使你自认为底线很高、道德观很强，在特定情境下，一瞬间也可能做出超出你原有底线的决定。

本质上，人类世界并不存在绝对的对与错。对错本身，也是人类自己定义出来的一种束缚。

上一节我们分析了道德观的来源与相对性，本节中我们通过两个具体案例来审视道德困境。

以下是第一个案例：假设你参与一个桥梁建设项目，你并非主要负责人，可能只是销售或中间商。你偶然得知供应商提供的材料是豆腐渣工程。此时，你的底线和道德观会驱使你如何行动？

在假设情境下，很多人会回答：我要举报、曝光，坚决反对使用劣质材料。

但话又说回来，当你真正身处其中时，考虑的因素会复杂得多。你可能需要权衡权力关系、团队利益、家庭责任以及各种潜在风险。你不可能是一个与事件毫无关联的、纯粹的旁观者。更重要的是，你很可能面临利益的诱惑。

从我的角度看，旁观者的道德观和底线之所以显得很高，主要是因为他们没有机会受到真实情境中的诱惑。一旦有了机会，大部分人的底线和道德观，可能比他们现在所鄙视的“位置上的人”还要低。

以下是第二个案例：假设你参与销售一门价格不菲的培训课程（例如考公、考研辅导）。你卖出了1000份。按照常理，其中90%到95%的人可能并未获得预期效果。

如果有那么三四个或五六个人，因为家庭贫困，在花费巨资却未获改善后，陷入抑郁甚至选择自杀。那么我想问，作为这个销售链条或课程的相关人员，你是否会觉得自己的底线很低或道德感很低？

根据我的了解，人们通常会有以下几种说法：

“只要我不知道，我就不会自责。” —— 没错，不知道就不会自责。
“是他们自己要付钱的，我又没拿刀逼他们。” —— 也没错。
“我只是个销售，不是老板，他们的结局跟我没关系。” —— 听起来合理。

我们来剖析一下。本质上，以上所有言论的核心观点只有一个：只要杀人自己不沾血就行。这难道不是自欺欺人吗？

对于豆腐渣工程，你可以说“人是自愿走上桥的”，可以说“在出事前一切都是假设”，甚至可以说“我只是个小角色，不知情”。但我要问：桥塌了，跟你有没有关系？桥的建造，跟你有没有关系？谈论那些“有的没的”借口，不就是自欺欺人吗？

培训或选专业咨询更是如此。一个咨询、一次培训只是一瞬间的事，但却可能影响别人多年甚至一生的发展。如果导向错误，浪费的金钱和时间可能就是压垮对方的最后一根稻草。那么，这跟你有没有关系呢？

所以，我的观点很直接：别扯那么多有的没的。只要你参与其中，你就有责任。不要自欺欺人。

上一节我们通过案例看到了道德困境的复杂性，本节中我们将回到最初的问题，并给出核心结论。

因此，不要跟我谈论什么“做商业、做资本的人道德感低、底线低”，而“作为老百姓道德感就很高”。没有这种分别。

回到今天最核心的第五点：你觉得做普通员工（“做牛马”）有没有道德和底线问题？

我相信99.99%的人会觉得没有。为什么？正是因为他们觉得“杀人自己不沾血”。

我给你们举个例子：你们今天所在公司赚的钱干不干净，你知道吗？你们公司赚的钱沾不沾血，你知道吗？你们公司的存在，挤垮了多少其他公司，影响了多少家庭，你们知道吗？

社会的残忍、商业的残忍，或者说你们所认为的政治家和资本家的残忍，真的跟你们没有关系吗？你们在里面工作，不就是在助纣为虐吗？怎么会没有关系呢？难道你们不会有良心的谴责吗？

因此，我今天要表达的主题是：不要用那些你根本不清楚的、无谓的底线和道德观来束缚你自己，或者产生虚妄的优越感。

你觉得你今天很有底线、很有道德，但其实你可能正在助纣为虐，帮助你的公司去挤压他人、甚至间接伤害他人。这有什么区别呢？只要身处人类社会，你就不可能是一个完全的圣人。

你之所以觉得自己很有底线、很有道德观，往往只是因为你处于无知的状态。如果你对我说：“我们公司赚的钱很干净，不带血。”那我只能说，你可能对这个社会的商业现实一无所知。

人们常说创业是九死一生。如果任何一家公司都不带血，都充满道德感，那么今天的社会环境绝对不会是现在这个样子。事情就是这样，你们可以仔细想想。

本节课中我们一起学习了底线与道德观的相对性与现实复杂性。我们认识到，社会定义的道德标准并非绝对；在真实困境中，利益、情境与责任交织，容易使人陷入自我欺骗；最后，我们指出，在商业社会中，看似无关的普通岗位也可能涉及间接责任，因此应避免用模糊的道德观进行自我束缚或评判他人。核心在于认清责任、避免自欺，并在认知范围内做出更清醒的选择。

课程：站着赚钱的逻辑与路径 🧠💰 - P1

在本节课中，我们将探讨“站着赚钱”这一概念背后的真实逻辑与可行路径。我们将分析常见的认知误区，并梳理出作为普通人，在现实社会中实现价值变现的核心原则与具体行动方向。

概述：什么是“站着赚钱”？🤔

许多人将“站着赚钱”理解为以符合自身道德观和能力价值的方式，合法合规地获得收入。然而，这种理解往往建立在被过滤的信息和自我构建的幻想之上。本节我们将剖析这一概念的常见误区。

第一节：优秀与逻辑的脱节 🔄

上一节我们概述了“站着赚钱”的普遍理解，本节中我们来看看一个关键问题：个人能力与思维逻辑的脱节。

许多人虽然在执行层面非常优秀，但在思考商业和赚钱路径时缺乏逻辑性。例如，一个在职场达到顶尖水平（“牛马数值层面”的MAX）的人，可能依然无法理解市场真实的运作规律。

核心矛盾在于：个人价值往往由组织（公司/团队）定义，而非由真实市场需求定义。公式可以表示为：
个人职场价值 ≠ 真实市场价值

这导致了一个常见现象：当脱离熟悉的职场框架去思考问题时，逻辑链条就会断裂。

第二节：“站着”与“跪着”的主观性 🧭

理解了价值定义的偏差后，我们再来看看“姿势”本身。何为站着，何为跪着？这其实没有客观标准。

每个人都会依据自身的道德观和三观，划出一条主观的“站着/跪着”标准线。例如：

有人认为对得起良心就是站着。
有人认为符合法律就是站着。

然而，社会规则和商业逻辑并非由个人制定。“良心”和“规则”常常成为个人束缚自己的虚构概念。对于心智模式已经固化的人，接受真实的市场逻辑可能意味着整个价值体系的崩塌，因此他们更倾向于维护原有的认知。

过渡：既然“姿势”是主观的，那么社会上通俗认为的“站着赚钱”又指什么呢？

第三节：剖析“站着赚钱”的幻想 🎭

通俗意义上的“站着赚钱”，通常被定义为：赚到的钱符合自身认知的能力与价值，且业务合法合规。

但这是一种幻想。原因如下：

价值定义的错位：你的高薪（例如200万年薪）可能只是公司体系内的定价。如果你并非那个能从0到1洞察真实需求、整合资源、搭建业务闭环的人，那么你的“市场价值”可能远低于此。
合规认知的局限：你个人工作的合规性，不等于整个业务链条的合规性。你接收到的信息是经过层层过滤的，无法看清业务全貌。用“未被抓”来定义合法，是一种脆弱的自我安慰。

核心结论：大部分人对自身价值的评估和对业务合规性的判断，都建立在被过滤的信息之上，这是一种自我PUA。

第四节：普通人的可行路径 🛤️

上一节我们打破了幻想，本节我们来看看作为普通人，切实可行的行动指南是什么。不要纠结于姿势，只需关注两点。

以下是普通人应聚焦的两大核心原则：

避开设定的独木桥：不要盲目内卷（如拼学历、拼特定岗位）。这条路径设计好了终点——成为可替代的“牛马”，并在年龄增长后被淘汰，且回报很低。
探索现存的赚钱路径：主动去发现和模仿社会上已经存在的各种赚钱模式。不纠结手段是否光鲜，目标是让自己成为这些路径中的一个环节，哪怕是最基础的环节。

过渡：那么，具体该如何开始呢？

第五节：从认知到行动 🚀

如果看完以上原则，你的第一反应是：“那我除了内卷，还能做什么？”这恰恰证明了社会规训的深度。

问题的关键不在于有没有人告诉你某条具体路径，而在于你的认知里存在多少条可能的路径。抱怨“无路可走”是无效的。

从现实视角看，任何超出常规的路径都需要资本或关系支撑，而普通人通常没有。因此，唯一现实的起点是：先通过成为某个高性价比路径中的环节来赚钱，积累资本。

行动公式：
放弃内卷 + 寻找/加入现有盈利环节 = 获取初始资本与认知

在2025年及以后的时代，继续走“独木桥”已经是明确的亏本买卖。

总结与回顾 📝

本节课中我们一起学习了：

“站着赚钱”的普遍定义存在价值错位和认知局限。
个人能力与商业逻辑可能严重脱节。
“姿势”（站/跪）是主观的，受个人三观束缚。
普通人应放弃内卷的“独木桥”，转而探索并加入社会现存的各类赚钱路径中。
行动的起点是改变认知，看到更多可能性，并务实成为其中一个环节。

社会规则从未改变，改变的只是我们的认知。当你觉得世界变了，其实是你看到了新的东西。

后续安排：

下期活动定于5月10日在广州，主题将围绕流量获取、个人商业实体运作、增长阶段参照、PPT实战及风口行业机会等展开。
若有个人职业规划、商业或副业方面的具体问题，可整理好个人背景与问题后进行咨询。

课程名称：从“300万目标”谈个人发展与规划 🎯

概述

在本节课中，我们将围绕一个“赚取300万”的个人目标案例，探讨目标设定、实现路径以及个人发展中的常见误区。我们将分析从零起步到建立稳定事业所需的核心逻辑与步骤，无论你是创业者、职场人还是对个人发展感兴趣的初学者，都能从中获得启发。

第一小节：目标的合理性与时代背景

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看如何理性看待一个看似“宏大”的目标。

昨天我与一位伙伴交流，他的第一个目标是赚取300万。我询问他计划用多少时间实现，他回答是35岁到40岁，他目前20多岁。

这个目标听起来可能不接地气。从常规路径看，打工很难赚到这个数目，甚至100万都很难。有公开数据显示，一个普通人一辈子能赚到的钱大约在200万左右。因此，在常规逻辑下，300万的目标确实显得困难。

然而，如果我们换一个角度思考，不从“打工者”或“普通人”的视角出发，情况就不同了。在当前的互联网环境下，个人可以通过直播带货、自媒体、知识变现等多种方式创造收入。对于真正走在赚钱道路上的人而言，300万并非一个天文数字。

以AI领域为例，在技术红利期，单个个体在3到6个月内赚到100万到150万是真实发生过的案例。因此，从“能赚钱”的路径来看，300万这个目标有其合理性。我给他的时间建议是2到3年。因为如果在这个期限内无法接近目标，可能意味着方法或战略需要调整，而不应等到十多年后才复盘。

核心要点：不要过分纠结于“300万”这个具体数字。重要的是建立持续、健康的现金流。成功不是非此即彼的二进制结果。

第二小节：实现路径的常见误区与硬伤

在讨论了目标的合理性后，我们来看看为实现这类目标，人们常陷入的思维误区。

这位伙伴的逻辑是：要赚300万，做C端（面向消费者）的生意太慢、钱太少，因此应该去做项目、融资，或者走钱生钱的复利道路。

这个逻辑方向正确，但存在一个硬伤：它忽略了必要的积累过程。这就好比说“我想有好的发展，第一步是必须有清华学历”。逻辑没错，但问题在于，达成终点需要前置条件。

对于企业服务、政府项目等B端（面向企业）生意，需要人脉和资源。对于“钱生钱”的投资复利，则需要圈子与信息差。这些条件他目前都不具备。

在条件不具备的情况下，强行追求融资或复利投资，就像游戏角色在1级时试图使用10级的技能。不仅无法生效，还极易陷入骗局或变成赌博。结合当下的经济环境，对于大多数起步者而言，从C端业务开始积累是更务实的选择。

我们需要通过“赚钱”这个过程（而不仅仅是追求“赚钱”这个结果），来积累自己的关系网络、实战经验和行业认知。在这个过程中，才有可能发现真正适合的大客户项目或投资机会。

第三小节：发展的普适原则：逐步积累与动态规划

无论是追求财富增长，还是希望在职场稳步晋升，其底层逻辑是相通的。

以下是发展的核心原则，适用于任何路径：

逐步积累，无法跳跃：任何道路都需要一步一个脚印。想做好工作，就需要学习技术、管理、沟通；想赚钱，就需要先建立现金流和人脉。该走的步骤、该踩的坑，一个都不会少。
避免过早规划细节：对于刚刚起步（LV1）的人，切忌过度详细地规划10年、15年后的蓝图，尤其不要执着于当下能力无法企及的具体手段（如复杂的融资模型）。因为你的认知和能力会随着实践不断提升。
以实践结果刷新认知：你的第一步是建立初始的现金流和合作伙伴。当你通过实践取得成果后，你的认知、资源和接触到的新伙伴，会共同帮你制定出更贴合未来社会发展的新规划。这远比在起步阶段空想更靠谱。
方法论需结合实践：即使你现在知晓很多高级的方法论，也必须通过“赚到钱”这个结果来验证和巩固你的能力圈，并以此为基础建立真正的资源网络。脱离实践的方法论是无效的。

核心公式：
有效规划 = f(当前实践成果，现有资源圈层，动态市场环境)
规划不是一次性写死的文档，而是一个随着你能力提升和环境变化而持续更新的动态过程。

总结

本节课我们一起学习了如何理性分析一个“赚300万”的目标。我们探讨了目标的时代背景、实现路径中关于B/C端选择的误区，以及个人发展中最关键的“逐步积累”与“动态规划”原则。

记住，重要的不是那个具体的数字，而是你走向目标的过程——它帮助你积累现金流、人脉、认知和调整战略的能力。无论你的起点如何，聚焦当下能做的事情，通过实践获取反馈并迭代成长，才是通往任何目标的坚实道路。

线下活动预告：本周六广州活动照常。下周六（20号）将在北京海淀区举办活动，主题涵盖产业园招商、产品定价策略、Web3与数据资产机遇等。若有职业发展或商业规划方面的具体问题，可整理好个人背景与问题与我交流。

课程名称：普通人如何寻找出路 🧭

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习普通人如何在社会中寻找并确定自己的可行选项。课程内容基于一次直播后的常见问题总结，我们将删除所有语气词，专注于核心观点与行动建议。

概述

普通人常问“我有什么选项”，但问题的关键往往不在于选项本身，而在于寻找选项的方式和行动力。本节课程将剖析这一现象，并提供从认识到行动的具体思路。

核心观点：行动是前提

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个核心观点。

你只要自己不去实践，不去接触，问再多的选项都没有用。普通人并非没有选项，但与选项之间最大的距离是缺乏行动。如果只停留在网上提问，而不去社交、积累和了解，那么答案只能是“没有选项”。

人类社会依靠沟通运转，而非仅仅依靠网络冲浪。社会上很少有地方明确禁止普通人进入。因此，主要矛盾并非能否进入某些场所，而在于是否主动从各种社交活动和组织中获取信息。你需要了解自己能提供什么服务，以及政府、企业、高校或社会组织需要什么服务。

这个过程需要投入大量时间进行了解、试错和积累。在摸清情况、形成一定沉淀之前，你能做的只有继续探索。

普通人的三个实际角度

从实际角度出发，普通人的选项无非围绕以下三点：

以下是三个核心方向：

替别人打工
为自己赚钱
投资

接下来，我们将逐一分析。

1. 关于投资：普通人的挑战

既然讨论普通人，我们需要直面现实：对多数普通人而言，投资是一种幻想。这并非完全因为本金少，而是因为普通投资者常有的心态问题：频繁查看、内心焦虑、赚了后悔买少、亏了急于割肉。这种心态下，无论投资什么，都难以成功。

因此，我一直强调：稳定的现金流是王道。心态稳定的唯一前提是现金流稳定。没有稳定的现金流，就容易患得患失，无法做出理性的投资决策。

2. 关于工作：苟住也是策略

很多人将工作与跳槽视为救命稻草。但对于薪资、稳定性、成长性都一般的普通人而言，在竞争激烈的环境中，盲目折腾可能得不偿失。

在下一个跨时代的技术突破（如核能、超导、量子计算）明确到来之前，对于多数人，“苟住”可能是最务实的选择。你认为的跳槽或换赛道，可能只是从“一辆自行车换到另一辆自行车”，甚至可能变成“拖拉机”，而非升级为“火箭”。

3. 为自己赚钱：需要积累与行动

普通人为自己赚钱的常见误区是：期望他人直接给出一套“稳定月入X万”的方案，且不愿承担风险。这种想法不切实际。

赚钱所需的关系、信息、能力都需要自己主动积累。别人没有义务帮你，除非你能提供相应的价值。任何能赚钱的赛道，如移民、电商、雅思培训、留学等，目前都非常“卷”。如果没有独特的资源或优势，入场很可能亏损。

关键在于你的出发点：如果你考虑的是“如何为自己未来创造保障”，那就应该去了解、去拓展、去行动，而不是首先考虑“会不会亏”。如果首要考虑点是“怕亏损”，那么所有选项对你而言都是高风险。

近期活动信息

以下是近期可供参与、获取信息和拓展人脉的活动，是“行动”的第一步：

2025年第一期数字经济峰会（杭州）：早鸟优惠票将在近期关闭，请尽早通过评论区链接报名。
4月12日济南线下小活动：地点在济南安可区块链发展研究院。活动旨在参观、对接AI资源、结识伙伴。感兴趣请私信报名。

总结

本节课中我们一起学习了普通人寻找出路的核心理念。

核心障碍在于缺乏行动，而非没有选项。必须通过社交和实践去了解信息。
从三个实际角度审视自己：打工、为自己赚钱、投资。对于普通人，稳定的现金流是心态和决策的基础。
“苟住” 在缺乏明显突破的时期可能是一种务实策略。
为自己赚钱需要长期积累，并接受前期试错成本，出发点应是“创造保障”而非“害怕亏损”。
积极参与线下活动是迈出第一步、获取信息的好方法。

后续规划建议

对于工作规划、商业规划或副业发展，若希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，通过咨询进行深入沟通。

课程：社会观察与个人发展思考 🧐

在本节课中，我们将一起探讨一个源自网络视频的社会观察话题，并从中提炼出关于认知、社会分化以及个人发展的核心观点。我们将分析“为何看不到穷人”这一现象背后的深层逻辑，并讨论其对普通人规划未来的启示。

上一节我们介绍了课程的主题来源，本节中我们来看看视频中提出的核心观点与个人感悟。

视频作者的核心观点是，当前世界已被资本深度渗透和挟持。若要改变这种状况，理论上需要政治或军事力量的介入。然而，由于资本已与政治、军事等领域高度融合，这种改变从现实角度看极难实现。

资本挟持导致的结果非常宏大且复杂，常人难以完全理解。从视频及其弹幕讨论中，可以概括出两个主要结论：

结果之“大”：其影响范围与深度超乎普通人的想象。
结果之“不公平”：这种不公平的程度同样超出常规理解。

接下来，我们将探讨“为何看不到穷人”这一具体问题。

对于“为何看不到穷人”或类似“为何看不到35岁以上的从业者”等问题，其答案并非这些人不存在。核心逻辑在于：

人不会凭空消失。
因此，唯一的可能性是 “你看不到” 或 “网络不想让你看到”。

这引出了一个关于未来网络环境的思考。

顺着这个逻辑，可以预见未来的网络内容可能趋向高度同质化。内容可能由以下几类构成：

商业推广（如大V商单、带货）。
使用固定模板或AI生成的、形式华丽但内容空洞的文案。
大量的抄袭内容。

届时，人们感到困惑的可能不再是“为何看不到穷人”，而是 “为何网络上几乎看不到真实、鲜活的‘人’在表达”。世界的商业与人性的底层逻辑从未改变，改变的是信息的可见度与大众的认知阶段。

最后，我们来分析一种值得警惕的社会风气与个人选择的分化。

社会存在一种明显的分化趋势，这不仅仅体现在财富和生活消费上，更体现在人群的焦点和行为模式上。以下是两类典型的群体对比：

目标导向型群体：眼光聚焦于自身、未来和目标。他们持续努力，在布局、商议、学习和各种市场中积极行动以创造财富。
外部聚焦型群体：眼光始终放在他人身上，关注点在于他人的贫富、进行网络争论、相互攻击或试图树立“努力人设”却进行相互收割。这类人最终可能陷入无实质收获的循环。

一个值得深思的现象是，往往并非顶层群体在歧视底层，而是底层内部存在大量的相互指责与伤害。例如，分享普通生活可能被指“炫耀”，展示真实困境可能被称“装逼”。

这种分化导致了割裂感：本该努力突破阶层的人可能沉溺于无谓的争论与娱乐（“奶头乐”），而许多已拥有一定资源的人却在持续努力。需要明确的是，此处讨论的“努力”指的是在创造财富、掌控资源方向上的战略与行动，与体力劳动层面的辛苦是不同的概念。

本节课总结

本节课中我们一起学习了：

认识到资本深度影响社会所带来的宏观且不公的后果。
理解了“看不到某些群体”本质是信息筛选与呈现的问题，而非该群体不存在。
预见了未来网络内容可能更加同质化与不真实的趋势。
洞察了当前社会在目标焦点和行为模式上的严重分化，强调了将眼光回归自身、聚焦目标并采取实际行动的重要性。

对于个人发展的启示是：应避免陷入无意义的外部聚焦与争论，转而将精力用于基于自身情况的规划、学习与实干。

课程名称：网络环境下的个人成长与心态管理 🧠

概述

在本节课中，我们将通过分析几个网络上的真实案例，探讨一个普遍现象：“好人”为何常常陷入被动与困境。我们将学习如何识别并应对外界的无端质疑、恶意评论以及不良竞争，核心在于建立强大的内心并专注于自我成长。

一、关于“自证陷阱”与无端质疑

昨天，我观看了一位美食博主的视频，内容是为了回应“假吃”的质疑而连续吃下八包方便面。整个过程毫无享受可言，只为证明清白。

这个案例揭示了“自证陷阱”：当面对莫须有的指控时，花费大量精力去证明自己，往往徒劳且消耗自身。

核心逻辑：试图向“没有B数”的群体（或称键盘侠）证明自己，是一个无底洞。他们在网络上气势汹汹，现实中却可能截然不同。

应对策略：做自己，不必太在意。你的价值不由他人的无理质疑定义。过度在意会让自己很累，且正中下怀。

二、关于“付费即大爷”的心态

另一位UP主遇到了粉丝的抱怨：在“充电”（一种打赏功能）后，留言指责“钱浪费了”、“不值”。

这反映了社会上一种扭曲的心态：认为付了钱就拥有了指责甚至辱骂服务者的权利。

核心逻辑：付费 != 获得无理指责的权利。
没有人逼迫其付费。这种心态源于内心的自卑，试图通过“消费者”的身份获得虚幻的掌控感。

应对策略：对于这种充满负面能量、纯粹抱怨而非建设性批评的言论，最直接有效的方法是拉黑。这并非逃避，而是主动清除噪音，保护自己的创作环境和心理健康。容忍一个“早晚要引爆的雷”，可能伤害到其他真正支持你的粉丝。

三、关于抄袭与不良竞争

从去年开始，我的内容也面临被抄袭的问题。抄袭者不仅模仿商业模式，更直接照搬内容。

核心区分：

借鉴商业模式：可以接受，是商业领域的常见学习方式。

照抄内容与表象：这是格局小、无知且无耻的行为，属于“不想动脑子”的完全复制。

应对策略：

控制你能控制的：做好自己的内容。你可以做到日更、输出高价值观点，这是抄袭者无法复制的内核。
放下你无法控制的：顺手举报即可，不必过度耗费心力与之纠缠。你的精力应专注于如何做得更好，而非如何打击他们。
守住底线：赚钱、竞争都应有底线。我们追求进步，但不能成为没有良心的“完全体资本家”。

四、关于来自“身边人”的伤害

你们猜猜，如果被合伙人或合作者抹黑举报，最可能的原因是什么？

最大的可能性来自于你身边的人。一方面他们掌握你的信息最多，另一方面，原因往往在于：你做到了他们想做却做不到的事。

核心洞察：普通人往往难以驾驭自己的欲望（嫉妒）和恐惧（被超越）。他们不是通过自我进步来消化这些情绪，而是试图通过打压他人来获得暂时的平衡。

应对策略：理解人性中的这一面，但不要被其困扰。专注于自身成长。即使你成功让一个你嫉妒的人消失，你还会遇到下一个，人生将永远陷在“看不顺眼”的泥潭中。真正的出路在于向内看，提升自己。

总结

本节课我们一起探讨了网络与现实交织环境中常见的几种困境：

无端质疑：无需陷入“自证陷阱”，你的价值不由此定义。
恶意批评：对充满负能量的非建设性言论，果断使用“拉黑”工具，保护自己的空间。
不良竞争：区分借鉴与抄袭，专注打磨不可复制的核心能力，守住做人做事的底线。
身边隐患：理解嫉妒的根源，坚定不移地走自我成长的道路。

社会的复杂性可能不会改变，但我们可以改变应对它的方式：将目光从挑剔他人收回，聚焦于提升自己。老盯着别人没有意义，损人不利己的行为更是毫无价值。真正的强大，来自于内心的笃定和持续的进步。

职业选择指南 P1：大公司 vs 小公司 💼

在本节课中，我们将探讨一个常见的职业选择难题：是应该去大公司积累经验，还是去能赚钱的小公司学习成长。我们将从宏观角度分析两者的优缺点，并为你提供清晰的决策思路。

概述：核心问题与选择前提

首先需要明确一个核心问题：如果你清楚自己需要什么，那么任何选择都可以。本次分析并非提供非此即彼的“二极管”结论，而是从宏观视角进行探讨。

第一节：大公司的优势与风险

上一节我们明确了分析的前提，本节中我们来看看选择大公司的具体情况。结合当下环境，对多数人而言，选择大公司的风险相对更低，优势也更明显。

选择大公司主要有两大优点和一个明显缺点。

以下是具体分析：

积累与背书：人往往有惰性。即使个人不上进，在大公司工作也能获得一定的经验积累和职业背景背书。这个背景是客观存在的，即便日常“躺平”，也拥有这段经历。
格局与视野：在大公司能接触到宏观的运作逻辑和行业格局。虽然从更高视角看可能有限，但相比许多小公司，这仍是一种优势。这类似于5分相比0分或1分，依然存在差别。

然而，缺点也很明显：

成长机会有限：近几年整体环境下，进入大公司后，个人与公司共同成长的机会较少，不应期待在其中获得巨大进步。
稳定性欠佳：大公司的稳定性并非绝对可靠。
核心策略：因此，应将大公司经历视为跳板，目标是前往更好的平台，不宜恋战。最务实的做法是：能待多久就待多久，将其作为积累资源的过程。

第二节：小公司的复杂性与风险

了解了在大公司的生存策略后，本节我们转向分析小公司。我倾向于推荐大公司，因为它相对更稳定、更保险。小公司的情况则更为复杂，且许多风险不易被察觉。

有人的地方就有江湖，人性皆有弱点。但大公司发展多年，其流程能在一定程度上约束人性的恶，且人员众多，问题不一定直接波及到你。

小公司的风险主要集中在两方面：画饼和盈利不稳定。

以下是具体分析：

画饼是常态：小公司面对资本和人才时，画饼是提升竞争力的常见手段，这几乎已成为其DNA。面对承诺，应保持“信不信无所谓”的态度，切勿将其作为决策依据。
盈利的不确定性：盈利本身也可能是画饼的一部分，因为你无法核实公司账单。需要判断其盈利来源：
- 如果凭的是稳固的关系（如股东背景、贵人相助），这类公司值得考虑，因为关系相对可靠且有学习空间。
- 如果凭的是短期风口或机遇（如蹭热点、盗版侵权），虽然可能赚钱，但学不到实质内容，因为参与者都是“风口上的猪”，彼此差异不大。

第三节：综合路径与核心忠告

前面我们分别分析了大公司和小公司的特点，本节我们来探讨更综合的职业路径。如果你头脑清晰，会明白在职业生涯早期，两者经历都很有价值。

对于短期内仍需走职场或打工道路的人而言：

大公司的作用是增加职业背书。
小公司的作用是深入了解业务细节、磨练具体技能。

两者缺一不可。但在当前经济环境下，期望找到一个能共同“起飞”的公司，尤其在商业环境并非完全脚踏实地的地区，可能性不大。机会可能存在，但未必能轮到你。

因此，最核心的忠告是：

不要过于相信别人的话，仅将其作为参考。一切应以自身经历和判断为主，尽快做出决策并采取行动去了解实际情况。

否则，浪费的只有你自己的时间。每个选择都需要多方面考量。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了如何在大公司和小公司之间做出职业选择。我们分析了大公司提供的背书与视野，以及小公司存在的画饼和盈利风险，并提出了“大公司作跳板，小公司练技能”的综合路径。

你们大部分人正处于每一步都至关重要的阶段。时间非常宝贵，不能浪费。如果现阶段没有积累，未来将更为艰难。

最后，关于职业规划、主业发展或副业开拓，如果你希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好具体的个人问题和背景信息，以便进行更有针对性的沟通。

课程01：个人成长与商业沟通的核心原则 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心主题：个人的成长与商业上的成功，其根本驱动力在于自身，而非依赖他人。我们将通过分析几个常见的沟通误区，来学习如何更有效地进行自我规划与商业交流。

成都活动回顾与主题引入

成都的活动已圆满结束。本次线下交流的氛围很好，参与者提出的问题也非常有质量。

这引出了我们今天要讨论的主题：个人的成长和赚钱能力，取决于自己，而非他人。

常见误区分析与正确方法

我经常遇到类似的问题。下面我将通过几个具体场景，来分析其中的误区并提供正确的思路。

误区一：直接询问需求与商业模式

很多人会直接询问对方的需求或商业模式，这通常会导致对方反感，沟通难以进行。

核心逻辑：你需要去了解，而不是直接去问。直接询问会让正常人感到反感。

正确做法：在沟通前，应做好充分准备。不要让对方做“填空题”，而应提供“选择题”。

以下是准备沟通方案的示例思路：

师资培训
软件采购
产教融合专业共建
大学生竞赛
产业学院建设

你需要抛出几个不同切入点、涉及不同决策层面的方案。如果对方感兴趣，自然会选择其中一项与你深入探讨。如果对方不接话，则说明目前没有需求。

误区二：期待他人为你的成长负责

许多人会问：我在这个工作中能获得什么技能成长？

核心逻辑：无论是HR还是你的上级（Manager），都没有义务为你的个人成长负责。活在世上，只有你自己能对自己负责。

正确沟通方式：你可以询问公司或上级对你岗位的期望与规划。但最终的成长路径，需要你自己去思考和争取。就像在学校，老师教学态度不佳，你只能从道德层面评价，但无法强求，因为对方没有必须对你负责的义务。

误区三：询问他人自己该如何赚钱

有些人会直接问合作方：我该怎么赚钱？我应该拿多少分润？

核心逻辑：你能否赚钱，并非对方的责任。对方若愿意让你赚钱，是基于其道德观；若其商业模式设计本身就没考虑让你盈利，你也只能从道德层面评价。

正确做法：在合作前，你自己必须有一个初步的构想和了解。你需要通过市场调研形成自己的判断，而不是直接去问对方。直接询问会显得很不专业，且逻辑不通。

误区四：低效的沟通方式

今天早上有人通过微信问我“在吗？”，然后就没有下文了。

核心逻辑：这种沟通方式非常低效且不礼貌。在2024年，沟通应直接、明确。

正确做法：有事请直接说明，一次性将背景、问题描述清楚。尊重他人的时间，是有效沟通的基础。

项目参与中的自我定位

前两天有小伙伴问我，他参与了一个项目，想知道自己能在其中如何赚钱和提升技能。

要分析这个问题，必须明确两点信息：

角色分析：对方在项目中是什么角色？你是什么角色？通过分析角色，才能判断你能接触到什么人、什么资源或信息。
自我驱动：关于成长和学习，同样需要自我驱动。你需要自己想明白在这个项目中想成长什么、学习什么，然后主动去沟通和争取。不要指望项目或他人必须为你提供成长。

尊重是合作的前提

我尊重每一个人，但这有前提：尊重是相互的。

我对人的态度差异主要基于两点：

对方是否尊重我：沟通时是否有基本的礼貌和上下文交代。例如，退款时说明理由是一种尊重；毫无缘由地要求退款，则不是。
对方是否尊重自己：是否积极向上，而非自暴自弃。有些人能力很强但格局小，难以合作；有些人虽暂时能力不足，但懂得尊重自己与他人，具备发展的基本潜质。

核心原则总结

本节课我们一起学习了个人成长与商业沟通的核心原则：

成长与赚钱的责任在于自身：外界环境对所有人都一样，将问题归咎于外界毫无用处。
沟通前做好充分准备：将方案整理好，预判对方可能的问题，提供“选择题”而非让对方做“填空题”。
自我驱动是关键：明确自己的目标，并主动去规划和争取。
尊重是双向的：有效的合作建立在相互尊重的基础上。

如果你想在职业规划、商业规划、合同协议等方面获得更接地气的建议，需要整理好个人背景与具体问题。如果指望通过一次咨询就能一步登天或财务自由，那是不现实的。

最终，你的道路，需要你自己一步步走出来。 🚀

海外发展还是回国？决策指南 - 课程01 🧭

在本节课中，我们将要学习如何理性分析“留在海外”与“回国发展”这一重大人生选择。我们将拆解核心问题，评估不同路径的利弊，并提供清晰的决策思路。

上一段我们引出了课程主题，本节中我们来看看关于海外生活的宏观现实。

海外宏观环境对普通背景的人而言，竞争压力巨大。若家庭没有足够的积累，个人发展将面临重重困难。这是第一个现实。

第二个现实是，海外生活常常伴随孤独、困难与迷茫的心态。网络上呈现的海外生活多有修饰，实际并非全然光鲜。对于年轻人，若缺乏家庭在商业或资源上的有力支持，在海外很难过得轻松。许多人年轻时并不完全了解这一点。

了解了海外的基本面后，我们进入第一个具体问题：如何获取绿卡及其意义。

关于获取绿卡的方式与时间，这取决于个人目的。方法包括正常申请流程，或通过结婚（甚至假结婚）等途径。结婚通常是获取绿卡最快的方式。

我的综合建议是：尽可能加快进程。因为时间拖得越长，变数越多，错失的机会也越多。但关键在于，你需要明确获取绿卡的目的。单纯因为觉得“国内不好”而想逃离，并非理智的理由。各国福利各有优劣，生活舒适度也不仅取决于一张绿卡。

除非你非常清楚，获得绿卡后能带来具体的、可观的经济收益或项目机会，否则盲目追求绿卡，就如同盲目追求一纸文凭，投入了时间与金钱，却不知其实际用途。

讨论完身份问题，接下来我们聚焦于“留海外”与“回国”的核心差异。

选择留在海外没有问题，但若想赚钱，必须认清一个关键点：所有你在海外获得的信息，都可能与国内市场存在巨大的“信息差”。

你的目标受众很可能是国内14亿人口。这里有一个认知公式：

你对受众的预期认知分数 >> 受众实际愿意付费的认知分数

假设满分是100分，你的学历或经历可能让你对受众的预期打分在50分左右。但现实中，真正会为你付费的受众，其认知水平可能5分都不到。若无法正确认知受众，便难以赚到钱。

对于回国，我通常不建议。因为绝大多数海外生活者已不接国内地气，也不熟悉国内国情。回国后，无论在职场还是商业领域，都可能缺乏竞争力，届时后悔则为时已晚。

基于以上分析，我们进入决策思考部分。以下是简化决策的关键点：

你需要思考的问题其实很简单。不要认为海外难混，国内就容易。国内当前的竞争异常激烈，你认为的任何优势，在14亿人口的基数面前，都可能被稀释殆尽。

如果你下定决心回国，必须尽早行动，并做好接受以下两种结果之一的心理准备：

分支一：找到工作，但需做好随着年龄增长可能失业的准备。
分支二：投身社会商业活动，但需做好可能被骗得倾家荡产的准备。

原因在于，超过95%的海外归来者思维过于单纯，极易成为各种骗术的目标。

最后，我们来总结并给出行动建议。

思考这个问题时，不要纠结于过多虚无缥缈的设想。你只需关注：

当下如何选择，以及这个选择能为你带来什么。

至于两年、三年或五年后的长远规划，如果你目前资源有限，则应优先聚焦于一个核心目标：先赚到足够的钱，建立健康的个人现金流。这是你当前最需要做的事。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了如何分析“海外与回国”的抉择。我们探讨了海外生活的现实挑战、绿卡获取的本质目的、海外与国内市场的认知差异，以及回国可能面临的风险。核心在于，决策应基于清晰的个人目标与对现实的准确认知，并优先解决当下的生存与发展问题。

附：下周广州活动新增主题预告

产业园与孵化器的常规运营模式。
产品或服务的定价策略。
从Web3、全球支付及数据资产视角寻找切入机会。

课程一：晋升与盈利的核心逻辑 🎯

在本节课中，我们将探讨一个职场与商业中的核心问题：晋升或盈利，究竟是先有能力还是先有机会？我们将通过分析工作晋升和商业盈利两个场景，来揭示其背后的共同逻辑。

晋升的逻辑：能力先行

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看职场晋升的情况。以国内大厂的晋升逻辑为例，如果你希望从P7晋升到P8，流程通常是怎样的？

核心公式是：晋升机会 ≈ 已展现的下一级能力

也就是说，你必须先持续一个季度到一年，做出符合下一级别标准的工作，并承担起相应的责任，才有可能被提名晋升。很多人误以为晋升是领导基于现有良好表现给予的“奖励”，但事实并非如此。

以下是关于能力先行的两个关键点：

绝大多数岗位均可胜任：除了造火箭、核弹等高精尖领域，99%的岗位，任何人经过六个月都能成为熟练工。关键在于“做”，而不是纠结于“我行不行”。
主动展现超越当前级别的能力：在竞争激烈的环境中，你需要更主动地承担更高层面的工作。不要担心“越级”，在当今环境下，你需要做得更彻底。

面对波动的现实

当你开始做得更多、更好时，可能会引来嫉妒或非议。如何面对这种情况？我们需要透彻地理解一个模型。

我们可以将个人发展轨迹想象成坐标轴上的一条曲线。如果你什么都不做，生命线就是平的。一旦你开始行动，曲线就会产生波动。

核心公式是：行动 = 波动 = 波峰 + 波谷

有波动就意味着有上有下，有好处就必然伴随需要面对的挑战。这是一把双刃剑。如果你只想要晋升、加薪等“波峰”的好处，却无法接受可能出现的“波谷”，那么唯一的解决办法就是放弃“波峰”，让生命线保持平坦。但这也意味着放弃了成长的可能性。

盈利的逻辑：机会源于能力

理解了晋升的逻辑后，我们将其延伸到更广泛的商业盈利场景。你认为赚钱是先有机会，还是先有能力？

我们可以通过一个简单的逻辑推导来审视这个问题。假设你说“先有机会”，那么这个机会的来源无非两种：

机会是自己创造的。
机会是别人给的。

如果机会是你自己创造的，这本身就证明了你已初步具备发现或创造机会的能力。如果机会是别人给的，那么紧接着的问题是：别人为什么会给你？

一个在商业上靠谱的、能给你真实机会的人，通常是已经赚过钱、拥有自身关系和圈子的人。他愿意给你机会的前提，必然是先认为你具有价值。而证明你价值最直接的方式，就是展现你的盈利能力或潜力。

所以，逻辑的闭环再次指向：你先需要拥有（或证明自己拥有）赚钱的能力，才能获得真正靠谱的赚钱机会。

能力的证明：摒弃无效努力

很多人通过读书、看宏观新闻、听播客等方式来试图提升自己，但这在社会和商业博弈中往往被视为无效努力。

因为在商业世界的现实逻辑里，判断标准非常直接：

核心判断是：盈利证明 = 1，无盈利证明 = 0

这里没有模糊地带。你不能用“我认知很高”、“我博览群书”来证明自己的能力。这些无法转化为对方认可的价值。同样，认为“大厂工作经历”就是强力背书，这条路径也常常走不通。真正的背书来自于你实实在在为他人创造收益的经历。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了晋升与盈利的核心逻辑。无论是职场内部晋升，还是在市场赚钱，本质都是能力先行。机会往往是对你已展现能力的确认或奖励。

以下是基于核心逻辑的行动建议：

聚焦能力建设：将主要精力放在如何做好“下一级别”的事情上，或如何打造一个小而美的盈利案例上。
主动争取，勇于承担波动：在职场中主动争取项目，在商业中主动尝试变现。同时，透彻地接受随之而来的正反两面影响。
寻求通过共同盈利积累关系：高质量的社会关系，最牢固的建立途径是一起成功赚过钱。沉浸在水平相近的“圈子”里社交，消耗大但突破小。
用实在的结果证明自己：摒弃自我感动的无效学习，专注于产出可验证、可展示的成果，这才是你能力的唯一通行证。

不要将希望寄托于他人（如领导或HRBP）的给予。该争取时争取，该表达时表达。在赚钱的道路上，空谈无益，唯有证明你的盈利能力，才能打开真正的机会之门。

课程名称：信息差与个人发展 - P1

📚 概述

在本节课中，我们将要探讨一个普遍存在但常被忽视的核心问题：信息差。我们将分析信息差的本质，并讨论为何传统的学历提升与工作经验积累，在弥合这一差距上作用有限。通过剖析几个具体的社会运作实例，我们将尝试理解其背后的规则，并思考个人应如何应对。

🔍 信息差的本质

普罗大众最大的问题就是信息差。大家都知道存在信息差，但关键在于理解这个信息差具体是什么。

在我的认知里，我坚持一个观点：99%的情况下，学历和所谓的“牛马”经验（即大量重复性劳动经验）根本改变不了这种信息差的现状。拥有较高学历或较多基层工作经验，并不会自动带来认知与机会层面的突破。

我希望你们可以先尝试实践，再来思考或反驳这个观点。

活动通知：本周六北京海淀区的活动已确定。如需报名，请私信我。

🧠 认知的局限与观念的塑造

现在，让我们进入主题。

第一点需要明确的是：人类无法想象自己不知道的东西。我与许多人交流后发现，最根本的问题在于，大家不知道努力的目标和方向是什么。无论你如何强调“赚钱”和“性价比”，老百姓通常只知道高考、读书、打工这条路。

这是因为大众从小被灌输的只有这一套单一思维模式。很多事情并非只有“二代”或“关系户”能做，人人都能做。但为什么大家不去做？因为大家根本没有见过这些可能性。俗话说“没吃过猪肉，总见过猪跑”，但很多人连“猪”长什么样都不知道。

我制作《楚门的世界》这个专辑，就是希望帮助大家弥补信息差。但本质上这很困难，因为观念的改变必须基于亲身经历。仅用现有的认知来反驳是无效的，这无法改变我，更无法改变你自己。而无法改变你自己，对你的人生是有影响的。

许多观念的塑造并非一蹴而就，毕竟大众从小到大接受的理念影响太深。我们来打个比方。

💼 实例剖析：市场与投资领域

以下是市场投资领域的一个常见情况。

市场上的招商引资项目非常多。但老百姓知道吗？根本不知道。因此，每当提及，大家常会问：“陈老师，这事我不懂，要不要全职做？我学历不够，能不能做？”

这就是“连猪都没见过”的状态。但凡你见过，你可能会惊呼“What the...!”，因为你会发现操作这些事的“猪”可能比你想象中笨拙得多。这里不看学历，也不看懂不懂专业流程，关键看谁脸皮厚、谁自来熟、谁能从中分一杯羹。

我随便举个例子：比如去年上海、杭州的产业园。你可以利用空余时间，去找他们的招商负责人聊，然后帮忙带项目、带大学生或带资方入驻。

有人会说：“我没有项目，没有大学生，也没有资方。”没关系。只要你去聊，知道了需要带什么，规则并非由你定，而是由产业园或研究院来定。你只需把他们的要求复制过来，然后到市场上去寻找项目、大学生和资方。

说得直白点，就是借助他们的平台和名头去“忽悠”，看你自己的本事。你需要什么学历？需要懂什么高深知识吗？不需要。你拿着产业研究院的招牌即可。之后，大学生注册公司拿创业补贴，你分一部分；资方入驻投资，你分一部分；企业达成合作，你分一部分。这不香吗？

这就是“猪在跑”。其性价比不知比打工高多少倍，不但能赚钱，还能巩固社会地位和关系。这需要什么呢？我不明白每次老百姓都说“自己不配”是为什么。

🏫 实例剖析：高校合作领域

上一节我们看了市场领域的例子，本节中我们来看看高校领域。

高校更是如此。每次我问大家“在高校能做什么”，常见的回答是：做学生就业、做学生培训、提升就业率……这依然是“没见过猪”的想法。

真正的做法是：通过社交去接触学校的院长或相关负责人，一个一个去聊。这个人不行，就换下一个。核心是“蹭热点”，比如前两年的AR/VR、区块链、元宇宙，去年的AI。围绕这些热点，可以做课程、软件采购、专业共建、校企合作、产业学院、EMBA、继续教育学院发证等等，什么都能做。

你们自己去看看，学校的这些项目哪个不是与校外企业合作的？一笔合作的利润最少十几万到几十万，疫情前甚至都是上百万级别。

但老百姓不这么想。老百姓只会想：“我学历不够，我好像做不了，我没做过，我恐惧。”那还赚什么钱？从小到大，永远处在被灌输的“不敢”的状态中，这就是老百姓的思维钢印。

但这真的是硬伤吗？不是，这只是思想上的束缚。

📜 实例剖析：协会与培训领域

第四点，我们看看协会和培训领域。

这方面更是如此。老百姓总觉得要有“东西”、要有“背书”、要有真材实料，否则会被骂、会被报警。事实上，任何一个风口出现时，你们自己去观察：各个协会（不管是否相关）、各个学校（不管是985、211还是普通学校），都会迅速推出各种价格不菲的课程，比如1万、9800、3万、5万。他们直接开课，他们怕吗？我没见他们怕过。

那我就不明白了，我们作为老百姓，怕什么呢？对方甚至还会颁发结业证书。我就问：人家怎么不怕呢？

事实真相只有一个：因为这个社会、这个地球上人太多了，它一直以来就是这么运作的。总有人会去报名，课程总能一期期开下去。你需要什么呢？你需要的就是去抱这些“大腿”——高级的、中级的。如果抱不上，没关系，抱低级的，先把钱赚起来。有什么呢？

我再说一次，你们真的去做过，再回来想想，到底需不需要学历。但你会发现，到了老百姓这里，最多的还是那两句话：“我学历不行”、“我不知道能不能做”、“老百姓做不了”。

🤔 反思与总结

非常有趣，也非常讽刺。你会发现所有的普罗大众，你问他读书苦不苦，他说苦；问他打工苦不苦，他也说苦；问他知不知道问题在哪，他说是“信息差”。但是，他所有努力的方向、所走的路、所学习的东西，却都不是在弥补“信息差”这条路上。这非常神奇，你们仔细想想，对吗？

最后我再补充一句：千万不要来问我：“陈老师，那我们怎么去知道？”你们怎么会知道？你们要知道，为什么这些东西不放在大学课程里？不放在任何实训里？你们仔细想想为什么。不就是因为既得利益者根本不想让你们知道吗？不要再问这么愚蠢的问题了。

🎯 总结

本节课中，我们一起学习了“信息差”的核心概念及其对个人发展的深远影响。我们通过市场投资、高校合作、协会培训三个领域的实例，剖析了社会运作中一些不为人知的规则与机会。关键在于，突破信息差往往需要主动接触、尝试和打破思维定式，而非仅仅依赖学历或传统经验。

后续安排：周六北京活动继续接受报名。此外，在职业规划、商业规划（赚钱与副业）方面，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和背景私信我。

课程：普通人结婚前需要考虑的事 - P1 🧐

在本节课中，我们将探讨普通人在考虑结婚时需要思考的核心问题。我们将摒弃不切实际的幻想，以务实、简单的角度分析，帮助初学者建立清晰的认知框架。

关于结婚的常见误区

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看人们对结婚这件事普遍存在的一些看法。

许多人持有以下观点：

年纪到了就该结婚：这常源于家庭和社会的压力。
结不结婚无所谓：个人选择自由，但需认识到，结婚是对自己负责，离婚则意味着一段关系的失败（尽管在某些情况下是必要的止损）。
对婚姻感到恐惧：恐惧的根源往往不是婚姻本身，而是对选择伴侣、建立信任的担忧。因为现代社会人心复杂，而许多人缺乏识人的阅历和能力。

一个现实案例：婚姻如何影响人生轨迹

在了解了常见误区后，我们通过一个真实故事来看看婚姻可能带来的实际影响。

我曾有一位在上海的朋友，技术不错，事业发展顺利。他结婚后，生活却陷入困境。夫妻间因家务、社交等琐事矛盾不断，岳母关系也不融洽。长期积累导致他抑郁、不得志，并将原因归咎于家庭。

这个案例的核心启示是：婚姻中的矛盾没有绝对的对错，但结果却是双方都承受了“减益效果”。公式可以简单表示为：
婚姻矛盾长期积累 ≈ 个人发展受阻 (DEBUFF)

在恋爱和婚姻中，类似“要求对方换城市、换工作、限制社交”等事件屡见不鲜。此时需要学会“断舍离”，这既是对自己和对方的尊重，也是对自己人生的负责。站在更高格局看，为琐事内耗一生并不值得。

普通人结婚前需要评估的核心事项

理解了婚姻的影响后，本节我们聚焦于结婚前必须冷静评估的几个核心事项。以下是需要优先考虑的问题列表：

第一，判断对方本质。
你需要看清对方是否善良、三观端正。一个人可以有各种身份和性格，但其本质好坏必须辨明。许多人在“恋爱脑”影响下无法客观判断。

第二，确认彼此的感情。
你是否真正爱这个人，这需要你自己诚实判断。

第三，确保沟通顺畅。
双方能否就未来规划（如购房、资产、发展地点）进行良好、客观的沟通？避免冷战或PUA。有效的沟通要求双方都能表达真实想法，而非敷衍应对。代码可以描述为：

if 沟通模式 == “单方面输出” 或 “一味附和”:
    未来矛盾风险 = 高
else:
    未来矛盾风险 = 低

第四，建立问题隔离机制。
双方应能处理好各自原生家庭的问题，在两人内部沟通解决，避免让家庭矛盾直接冲击伴侣关系。

第五，对生育达成坚定共识。
双方是否坚定地要孩子？要避免因外界压力而反复摇摆。决定生育后，需综合考虑：

双方父母的身体状况。
个人事业发展的黄金期。
未来孩子青春期、个人事业瓶颈期、更年期等人生高压阶段的时间分布，尽量避免多重压力集中爆发。

特别强调：对于女性，生育年龄需认真考虑，从生理角度出发，相对早些更为有利。

破除网络言论的迷思

明确了核心评估事项后，我们还需要辨别网络上流行的各种观点。

网络上充斥着诸如“伴侣要互补”、“婚姻是强强联合”、“结婚是两个家庭的资产整合”等言论。

但对于普通人而言，需要清醒认识到：遇到一个三观正、性格好的人已是幸事，遇到所谓“完美互补、事业助益”的伴侣概率较低。思考的重点不应被这些“鸡汤”带偏。

普通人应考虑的是：两个普通的个体，如何携手走下去。婚姻是两个人的事，具体如何相处、如何管理财务，应由双方共同商议决定，而非套用网络或他人的模板。要培养独立思考能力，拒绝被外界灌输的固定价值观束缚。

个人观点与总结

最后，基于以上分析，我想分享几点个人认知作为总结。

对于普通人，我的观点是：

要么早婚早育，趁早完成人生大事。
要么就不必强求，不婚不育，一个人生活也可以很自在。

在当代社会，如果选择婚姻却晚婚晚育，对双方（尤其是女性）的身心发展及未来规划都可能带来更多挑战，需要慎重权衡。

我所有的建议都基于一个定位：我们是普通工薪阶层。这意味着我们的资源有限，必须提前规划，避免让自己陷入“养育孩子、偿还贷款、照顾父母、职业内耗”等多重压力的泥潭。

因此，我反复强调“断舍离”的重要性。人生短暂，不必与自己或他人过不去。在亲密关系中，如果遇到持续消耗、PUA或无法调和的矛盾，应果断止损。世界很大，只有通过接触和尝试，才能知道什么样的人真正适合自己。

本节课总结：我们一起学习了普通人考虑婚姻时应避免的误区，看到了婚姻对人生的实际影响，梳理了婚前必须评估的核心事项（识人、感情、沟通、隔离、生育共识），并学会了辨别网络上的不实言论。核心在于务实评估、有效沟通、独立思考、及时止损，为自己的人生负责。

（注：关于工作、副业、职业规划等问题，可另行咨询。）

课程 P1：语言学习的核心优势与变现路径 🗣️💡

在本节课中，我们将探讨掌握英语或小语种的核心优势，并分析如何将这些语言技能转化为实际价值。我们将从硬技能、信息获取与跨界应用三个层面展开，为初学者提供清晰、可行的思路。

一、语言是明确的硬技能 💪

无论学习何种语言，它都是一项明确的硬技能。这意味着，只要你能够总结出有效的学习路径，找到目标受众，并在书面或口语任一领域达到熟练水平，你就能创造价值。

以下是基于语言硬技能的几个主要发展方向：

教学与培训：这是最直接的变现方式。你可以与教学机构合作，担任兼职或全职语言教师。虽然市场竞争激烈，但需求始终存在。
应试辅导：将教学与权威证书（如雅思、托福）绑定，专注于考试培训，是一条商业化路径清晰的赛道。你的专业方法论就是核心竞争力。
打造个人品牌：不依赖机构，通过B站等平台，凭借独特的教学方法（如通过游戏、动漫教学）吸引流量，积累口碑，最终实现知识付费。

核心要点：变现价值 = 专业能力 × 有效触达。起步阶段可通过免费内容吸引目标用户，关键在于形成自己的教学特色或解题方法论。

上一节我们介绍了将语言作为硬技能进行直接变现的途径。接下来，我们看看语言能力带来的更深层次优势。

二、语言是信息与合作的桥梁 🌉

语言能力不仅是一项技能，更代表了信息获取能力的提升和合作范围的拓宽。这比单纯的教学拥有更大的潜力。

以下是利用这一优势的具体方法：

获取一手信息：掌握一门语言，意味着你能直接阅读全球的行业报告、学术论文、最新演讲，避免接收被转述、可能失真的二手信息。
信息整合与搬运：你可以将海外有价值的信息进行翻译、梳理和整合，发布在国内的社交媒体或知识平台。这种信息搬运工作本身具有市场价值。
拓展业务范围：在业务合作中，语言能力允许你直接邀请海外嘉宾、与国外专家沟通、开发海外客户或供应商，极大地拓宽了业务边界。

核心要点：信息优势 = 直接获取 × 准确理解。无论是书面能力强还是口语能力强，都可以在你擅长的领域发挥这一优势，将信息差转化为机会。

了解了语言在信息层面的优势后，我们将进入最关键的部分：如何将语言能力与其它领域结合，实现价值最大化。

三、跨界融合创造稀缺性 🚀

如果你觉得纯语言赛道内卷严重，路径狭窄，那么跨界（交叉行业） 将是你的破局关键。在跨界领域，语言能力能让你如虎添翼。

为什么跨界优势巨大？我们可以通过一个简单的比较来理解：

你的竞争力 = 语言专业度 + 行业基础知识

对于非语言行业的从业者，他们的公式可能是：
他们的竞争力 = 行业专业度 + 基础外语能力

在目标行业中，同时具备深厚行业知识和专业外语能力的人非常稀缺。对你而言，学习一个行业的基础运营、销售知识，远比让一个行业专家从头学好一门外语要容易得多。

以下是跨界应用的思路：

成为行业赋能者：你可以为某个特定行业（如医疗设备、跨境电商）提供海外市场运营、商务洽谈、海外信息调研与分析等服务。
扮演顾问角色：就像律师为不同行业提供法律顾问服务一样，你可以作为“语言信息顾问”，帮助企业处理涉外的内容、市场或商务工作。
选择快速入门型行业：优先选择那些对技术内核要求不高、更侧重运营、销售或资源整合的行业进行跨界，降低学习成本。

核心要点：跨界价值 = 语言稀缺性 × 行业适配度。你的目标不是成为目标行业的技术专家，而是成为该行业中最懂外语的运营者，或外语领域里最懂该行业的专家。

总结 📝

本节课我们一起学习了语言技能的三层价值：

硬技能变现：通过教学、培训、个人品牌直接实现价值。
信息杠杆：利用语言获取并整合全球信息，拓宽合作渠道。
跨界优势：将语言能力与另一个行业结合，创造稀缺性，实现价值倍增。

语言是工具，你是运用工具的人。其价值上限不取决于语言本身，而取决于你如何将它与其他领域连接。在当下环境中，积极寻求跨界与拓展，是突破职业瓶颈、发现新机会的有效策略。

课程一：普通人寻求关系的可行路径 🧭

在本节课中，我们将探讨普通人如何通过一种核心方式，系统性地建立有价值的社会关系网络。我们将重点分析“咨询”这一路径的运作逻辑、实施步骤及其优势。

概述：为何选择咨询路径？

上一节我们介绍了课程主题。本节中，我们来看看为何“提供咨询服务”被视作普通人积累关系的核心路径。综合来看，这是目前最有效且风险相对较低的方式。

核心路径：提供咨询服务

咨询路径的核心在于两件事：提供有价值的服务与建立合作渠道。

以下是具体实施的两个关键点：

提供咨询服务：你需要向外界提供咨询服务。服务不一定由你亲自提供，可以整合资源，形成一个平台或品牌。客户认可的是你的平台，而非具体的服务提供者。即使存在个别客户“跳单”的风险，但整体模式依然可行。
寻找合作方：你需要与已经在不同领域提供咨询服务的伙伴或渠道方合作。他们可以为你牵线搭桥。对于普通人而言，试图完全靠自己开拓所有渠道是不现实的。

对于有现成资源和关系的人，请客吃饭等方式可能直接有效。但对普通老百姓而言，其他方式往往过于迂回、效率低下且风险较高。

深入理解“咨询”的内涵

上一节我们明确了咨询路径的两个支柱。本节中我们来看看“咨询”的具体定义，它与常见的误解有何不同。

很多人对“咨询”的理解存在偏差，以下两种模式均不可行：

进入咨询公司打工：在此模式下，你积累的资源和解决方案属于公司，可能被上级占用，无法转化为个人资产。
过家家的问答模式：这种随意的、非正式的问答模式，无法吸引有严肃商业需求的组织。

这里所指的咨询，必须是面向大客户的，包括大型企业、高校、政府机构或官方组织。你需要具备完整的解决方案、行业背书和成功案例。是否拥有自己的公司并非最关键，普通人可以从服务小公司、小活动或公益组织开始，甚至免费提供服务以积累初始案例。

你必须通过线上线下的持续曝光来提升知名度，目的是让更多潜在客户主动找到你。这是一个需要耐心积累的过程。抱怨“大客户不会请我”毫无意义，所有现有的服务提供者都是从零开始积累的。

咨询路径的独特优势

上一节我们澄清了咨询的内涵。本节中我们来看看这条路径相比其他方式（如打工、做销售）有何不可替代的优势。

这条路被认为最合适，原因如下：

建立平等地位：无论客户是直接找来还是通过中介，你都是以“专家”或“智库平台”的身份出现。在服务周期内，你与对方的领导或负责人至少是平起平坐的关系。
直接积累人脉：在提供咨询的过程中，你可以直接与组织内的关键人员对话、添加联系方式。所积累的关系属于你个人。
适合“广撒网”：这种方式擅长积累广泛的、非特定目标的关系网络。虽然不能精准定位到某个特定领导，但通过积累足够多的案例和关系，你极有可能通过间接介绍接触到最终目标。这远比毫无门路有效。

在当前环境下，通过打工、做销售或商务来积累核心人脉的概率已大大降低，因为这些岗位往往接触不到核心决策者与客户关系。

关于“大佬”与关系质量的思考

上一节我们分析了咨询路径的优势。本节中我们来看看应该追求何种质量的关系，以及如何辨别真正有价值的连接。

你需要重新审视所谓“大佬”的含义：

真正有政治或社会地位的人，通常不屑于通过知识星球、高价付费课程等方式公开变现。这些方式在他们看来层次较低。
因此，不要幻想通过支付数万学费就能接触到真正的大佬。你能接触到的，更多是同样在摸索的“野路子”同行。
积累同为老百姓的“野路子”关系，短期或许有收获感，但长期看缺乏帮助和可持续性。因为任何不涉及政治地位或社会地位背书的商业行为，在这个国家都难以长久和建立护城河。

以我个人为例，80%-90%的业务是高校培训、政府与企业咨询。B站等面向个人的业务只是补充。正是多年来与企业端、政府端、高校端、产业链端的深度合作，才构成了我认知和能力的基石。如果只做过面向普通消费者的生意，其经验和模式对你长期的、高质量的发展帮助有限。

在做业务规划时，必须分清哪些是短平快要赚的钱，哪些是需要长期投入去积累的资产。不要自我欺骗，将不稳定的流量或没有长期合同保障的合作幻想成可持续的事业。

总结

本节课中我们一起学习了普通人寻求关系的核心路径——提供面向大客户的咨询服务。我们明确了这条路径需要提供价值和搭建渠道，纠正了对“咨询”的常见误解，分析了其建立平等地位、直接积累人脉的独特优势，并强调了应追求有政治或社会地位背书的、高质量的关系网络，而非短期的、同质化的连接。这是一条需要长期积累、但回报丰厚且可持续的道路。

课程名称：普通人如何积累资源与关系 - P1 🧱

在本节课中，我们将要学习普通人如何从零开始，通过具体行动积累属于自己的资源和商业关系。我们将打破“普通人没有机会”的迷思，并探讨切实可行的起步策略。

上一期我们讨论了“为自己打工”的心态。本节中我们来看看，作为普通人，具体该如何迈出积累资源和关系的第一步。

破除“普通人无路可走”的迷思 🤔

许多人认为商业世界已被“关系户”垄断，普通人没有牌、没有背景，因此无法积累资源。这种想法是一种自我设限。

事实是，商业世界参与者众多，背景各异。并非所有人都有强大的先天关系。积累关系的第一步，是停止用“没有关系”来否定自己，并主动走出去。如果永远不迈出第一步，就永远没有积累的可能。

理解“积累关系”的真正含义 🎯

许多人对“积累关系”存在误解。它并非指攀附权贵或依赖家族背景。

对于普通人而言，积累资源与关系的核心方法是：大海捞针，以量取胜。因为你手中没有现成的“好牌”，所以必须主动、大量地去接触人，寻找那些拥有资源并愿意与你合作的人或机构。

以下是行动的核心思路：

价值是根本：无论你是否借助大公司背景，最终说服对方与你建立关系的，是你个人能提供的独特价值。公司背景带来的只是短暂的光环。
拒绝是常态：在大量接触的过程中，被拒绝是不可避免的。不能因为几次失败就放弃。目标应是找到愿意合作的伙伴，拒绝次数并不重要。
从“请求”开始：主动询问潜在合作伙伴：“我能帮你做运营吗？”“我能帮你做销售吗？”脸皮要厚，态度要诚恳。这是从零开始的必经之路。

积累路径：两条可行的道路 🛣️

在找到初步的合作伙伴后，通常有两条路径可以走。这两条路没有绝对的对错，核心目标是创造价值并获取回报。

路径一：野路子拓展，以量取胜

这条路的核心是 业务先行，短平快试错。

模式：不过分纠结于正规合同，先开展业务，项目结束后结算。关键在于设定明确的周期框架（例如半个月或一个月），要求看到现金回报。
心态：选择野路子就要接受其风险（如对方不付款）。识别靠谱的合作伙伴是重要的商业能力，这通常需要通过实践（甚至踩坑）来锻炼。
复制放大：当一个模式跑通后（例如每月赚2000元），可以尝试在不同行业或业务中复制粘贴此模式，通过增加业务数量来提升总收入。

路径二：从野路子走向正规商业

这条路的核心是 通过实践探索，逐步正规化。

探索定位：通过初期的野路子合作，像探索游戏地图一样，了解商业世界中哪些环节、哪些角色适合自己。
建立主体：随着经验积累，逐步走向正规化：签订合同、成立公司、积累成功案例。
筛选伙伴：真正的合作伙伴是那些一起赚过钱、签过合同、共同完成过项目的人。仅仅认识或吃过饭，并不算积累。

过渡：无论选择哪条路径，关系的积累都是一个需要时间和案例沉淀的过程。接下来，我们看看如何定义有价值的“案例积累”。

核心：踏实的“案例积累” 💎

资源与关系是通过一个一个具体的项目案例沉淀下来的。

这里需要区分两个概念：

案例本身是否踏实：业务模式可以创新甚至“四两拨千斤”（用较小成本获取较大回报）。只要合法合规地将报酬拿到手，这个案例就是成功的。
执行过程是否踏实：指你是否踏踏实实、完整地交付了整个项目，并获得了应得的回报。成功案例 = 项目完成 + 报酬到账

你的个人背景、Title（头衔）也是通过这样一个又一个扎实的案例积累起来的。不要只羡慕别人的结果，而忽略了他们从零开始的积累过程。

重要原则：全职投入与面对面交流 🤝

打工或兼职很难积累深度的、有价值的合作伙伴关系。

原因在于商业合作是相互的：你投入的程度 ≈ 对方重视你的程度。如果对方知道你只是兼职参与，那么他不太可能将核心资源或重要机会分配给你，你更容易沦为商业链条中的一个普通执行者。

此外，在中国商业环境中，积累资源有两大优先原则：

必须见面：线下面对面交流远比线上沟通有效。
必须合作过：只有共同完成过项目，才能建立信任，成为真正的“关系”。

过渡：最后，我们必须认清一个现实：商业世界没有可以照搬的“成功方法论”。

摒弃“方法论”幻想，拥抱实践 🚀

商业成功无法通过套用固定方法论实现。如果存在这种公式，财富就不会集中在少数人手中。

每个商业节点的变量极多，无法预测。正如将BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的成功模式复制一遍，也极少能成功一样。

因此，作为普通人，你能做的就是：在目标明确的前提下，勇敢地去闯、去试错、在行动中不断调整。看再多的课程，如果不付诸实践，都是在浪费时间。

本节课总结：
我们一起学习了普通人积累资源与关系的核心心法与路径。关键要点包括：破除自我设限、理解“以量取胜”的起步逻辑、选择“野路子”或“正规化”路径、通过踏实完成案例来沉淀关系、以及必须重视全职投入和面对面交流。记住，没有万能公式，唯一的方法是目标坚定，勇敢实践，在行动中积累。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(8) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-二十四-

赏味不足视频笔记（二十四）

数字经济篇4：人工智能AIGC的商业逻辑分析 🧠

核心观点：顺应趋势，而非创造产品

需求分析：客户真的需要AI吗？

现实约束：算力与数据的垄断

可行路径：成为“卖水人”与赋能者

核心逻辑总结：助力政策与产业

课程一：数字资产在现有法律框架下的金融切入点 📚

数字资产的定义与现状

从数字藏品中汲取的经验

理解“三协会倡议”的核心要点

寻找明确的法律依据

实践案例：高校科研项目众筹

课程总结

课程名称：解读《数据局2024年部门预算》 📊 - P1

概述与文件背景

数据局的组织架构认知

核心项目绩效与预算分析

1. 立法规定与政策研究项目

2. 数据资源管理和开发利用项目

3. 数字经济发展项目

4. 数字科技和基础设施建设

5. 数据综合工作支撑项目

预算总额与方向总结

对个人与企业的启示

总结

课程名称：数据资产与业务生态的关联及定价方法 - P1

📚 课程概述

🔗 数据资产与业务生态的关联

数据作为核心资产

💰 数据资产的定价方法

🧩 数据资产：项目的最后拼图

关于合法性的探讨

📝 课程总结

课程 P1：在高速变化的世界中寻找方向 🌍

核心问题：对“稳定长久”的误解

现实剖析：为何“稳定”是奢望

应对心态：摒弃无效的自我安慰

行动指南：在变化中主动求变

个人策略：建立大局观与自主判断

课程名称：新世界与旧世界的割裂趋势分析 - P1

概述

旧世界的困境与收益递减

旧世界天花板分析

新世界的特征与机会

为何必须拥抱新世界

总结

商业分析课程 P1：新东方直播带货事件的核心矛盾解析 🔍

宏观视角：角色与立场的根本对立

事件表象与核心本质

时代变迁与模式冲突

矛盾核心与商业现实

商业逻辑下的理性选择

新年聊天专辑：再来聊借力打力 - P1 🎯

初级借力打力：补足短板，整合资源

进阶借力打力（一）：构建关系网络，形成背书

进阶借力打力（二）：巧用制衡，曲线达成目标

核心反思：人人都想成为“力”，但关键在“借”

新年聊天专辑：城乡差异引发的讨论 - 课程01 🏙️🌾

课程概述与活动通知 📅

关于“不能只从钱出发”的讨论 💰

城乡差异话题的引入 🎬

核心差异在于代际积累，而非地域 ⏳

选择大城市的深层原因：圈子与生活 🏘️

保持接地气：关注真实的大多数 📊

事物的不可比性与灰色地带 🌫️

总结与行动建议 ✅

本节课总结 📝

新年聊天专辑：发财案例与风口洞察 🧧 - P1

新年聊天专辑：专业选择与赚钱思维 💼 - P1

概述：专业选择的迷思

案例分析：医学与“稳定”类专业

案例分析：设计类专业

核心推荐：计算机与金融

核心矛盾：专业、技能与赚钱

结论：比专业更重要的事

总结

二、个人经历：从工作中觉醒

三、近期案例：多维度的“不值得”

四、核心：如何应对与破局