赏味不足视频笔记-二十三-

赏味不足视频笔记（二十三）

探索楚门的世界28：你没有掏钱，但钱的确从你的口袋里出去了 💸

在本节课中，我们将要学习一个看似矛盾的经济现象：为什么有时你并未直接支付，但财富却从你所属的群体中流失。我们将通过分析“免费”背后的真实成本、资金流转的隐蔽路径以及个体在其中的位置，来理解这一社会运行逻辑。

为什么“免费”是最贵的 💰

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看“免费”为何往往意味着更高的代价。这里所说的“掏钱”，并非特指个人直接的现金支出行为。其含义是，成本最终被平摊到了整个老百姓群体中。免费本身没有问题，个人也的确能占到便宜。但你只是整个模式中最内层的一环，而外部的每一层都可能获利丰厚。此时，我们需要思考这些利润究竟从何而来。

以下是几个现实中的例子：

职业技能等级补贴：每年发放大量补贴，每张证书补贴金额从1000元到5000元不等。这些资金并非凭空印出。
学校各类竞赛与评奖：许多比赛对学生免费。但主办方可向专家收取出场费，或向参评方收取内幕费用，同时也能申请政府补贴。
行业扶持与大型项目：例如新能源、双碳等政策扶持行业，资本大量投入。许多重工业企业负债率高达50%-70%。每年还有无数的项目申报、活动和大会。房地产及各类园区烂尾项目也屡见不鲜。

这些资金最终都来源于社会总财富。

风险平摊与三个关键点 ⚖️

有人会认为风险是平摊在每个人身上的，不仅仅是老百姓。这个观点本身没有错。但我们需要深入理解以下三个关键点，它们决定了平摊带来的影响并不均等。

以下是三个需要辨析的核心概念：

自我造血能力：许多项目属于纯投入，缺乏可持续的产出。一旦击鼓传花的游戏停止，前期投入便打水漂。但在这个过程中，该赚钱的环节早已赚到。最终，成本以另一种方式转嫁给了每个人。例如，许多软件项目、高校科研项目或投资上百亿的产业园，可能最终都没有盈利能力或烂尾。
赚钱的性价比：风险平摊在理论上成立，但对不同个体的影响天差地别。一个人年赚1000万与一个人年赚10万，被平摊同样金额的成本，其生活受到的影响能一样吗？我们常被“平均”，但承受力却不同。
信息差：掌握信息的人，即使在困境中也有更多机会和人脉东山再起。而许多老百姓赚不到钱，并非因为事情本身有高技术门槛，而是因为信息差导致了恐惧和不知从何入手。这种信息差并非天生。

综合来看，我们个体承担的实际风险依然很高。

模式的另一面：你没赚钱，不代表别人没赚钱 🔄

这个主题反过来也成立：你没有赚钱，并不代表别人没有赚钱；你没有作恶，也并不代表别人没有利用你作恶。很多时候你只是不知情。

以下是两个具体案例：

软件与服务领域：许多执行层的人员（如软件开发、服务提供者）本着踏实做事的心态定价，可能只收取符合市场平均水平的费用。但他们不知道的是，其产品或服务被上游机构以抬高数倍甚至数十倍的价格转售，巨额利润被中间方获取。
IP授权领域：一些IP授权方以良心价合作，希望共同做好项目。但拿到授权的一方却可能利用该IP大肆收割韭菜，将价格抬高十倍二十倍，而IP授权方对此可能一无所知。

可以说，不知者无罪。但无知本身，在商业链条中就是一种原罪。你没有直接作恶，但你的劳动成果可能帮助了他人作恶。这类单纯的合作者往往自己辛苦却赚不到钱，同时还被真正的资本方利用和PUA。他们正是大众广义上所说的“人才”。

例如，当一个城市宣称存在“200万人才缺口”时，我们计算一下：假设人均年薪10万，总薪资成本是2000亿。但该领域的实际投入可能远超这个数字，甚至是其百倍、千倍。那么，多出来的巨额资金流向了哪里？可以肯定，绝非全部流入这些“人才”的口袋。

理解逻辑与寻找出路 🧭

我并不认为上述现象是“对”或“错”的评判问题，你我或许都没有资格评判。因为这是社会现存的一种运行逻辑，关乎钱的流通、金融的流通、经济的流通、价值的流通。

核心在于，我们需要去了解、去尝试参与、去想办法切入这个链条，而不是始终停留在底层执行层，并对整个“套娃”结构一无所知。同样，也不要试图去改变它，因为这是人类社会核心的金字塔结构，难以撼动。更无谓去喷击，因为这通常喷击的只是链条中的一环，而非核心矛盾，且对自身无益。

我认为的核心点是：如果能参与进去并赚到钱，那是最好的结果。如果赚不到，也千万不要傻乎乎地埋头苦干还自以为是，认为自己创造了巨大价值。很多时候，你并未创造核心价值。

以当前内卷的新能源电动车行业为例，它呈现一种“多方皆输”的逻辑：供应链在压价中利润微薄甚至亏损，造车方也在亏损中倒贴，政府提供的补贴来自纳税人，而消费者还在呼吁降价。价格越压越低，其背后是成本的极致压缩和公共资金的注入，这很难不让人对产品安全保障产生疑虑。最终，赢家是早期入局并已将利润落袋为安的资本家和既得利益者。至于行业后续发展、债务问题，他们可能已不再关心。房地产等行业亦是如此。

因此，既不要觉得这些与己无关，也不要觉得完全无能为力。关键在于认知和行动。

本节课中我们一起学习了“隐性支付”的社会经济逻辑。我们剖析了“免费”背后的真实成本，理解了风险平摊下的不均等影响，认识了商业链条中“无知之罪”的存在，并最终明确了在认知社会运行规则后，应追求参与和切入，而非无谓的抱怨或盲目的执行。希望本课能帮助你更清醒地看待所处的经济环境。

活动提醒：本周六（19日）广州线下活动继续接受报名，将分享面向不同企业的职业选择、最新行业与投资信息，并解析与政府、高校合作的项目案例。如需进行个人职业规划、商业规划咨询，或有任何业务、赚钱相关的问题，请整理好个人背景与具体问题后私信。

探索楚门的世界29：你认为的付费用户和真实的付费用户相差甚远 💰

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业洞察：你想象中的目标客户，与真正愿意为你付费的客户，往往存在巨大差距。我们将通过具体案例，分析这种差距产生的原因，并探讨如何从人性角度出发，找到真正的付费用户。

活动预告 📅

新的活动将于下周六，即11月2号，在武汉举行。

本次活动将包含两方面内容：一方面，我将分享面向不同企业（如大厂、创业公司、国央企、协会商会）的offer选择建议；另一方面，我会同步近期沟通获得的最新信息，包括投资与避险方面的动态。

最后，我将展示2021至2022年间与政府及高校合作的项目PPT和Word文档，并进行现场演示与解析。

要报名参加活动，请私信我。

案例分析：相亲盲盒的商业逻辑

上一节我们预告了活动信息，本节中我们来看看一个具体的商业案例。前两天，有小伙伴向我咨询关于相亲盲盒的商业计划。这位小伙伴列出了许多问题，我看完了整个文档。

我的整体感受是：行动力固然重要，但初始的切入点更为关键。如果切入点错了，后续的所有努力都可能徒劳无功。

用户画像的常见误区

以下是关于如何定义用户画像的思考。很多人会不假思索地认为，目标用户就是“年轻男女”。

这个定义本身没有错。但紧接着就会出现一个核心问题：为什么用户要选择你的相亲盲盒，而不是去现有的相亲平台、交友平台或各类公众号？

很多人想不明白这一点。我之前在视频中提过，“相亲加盲盒”是这个时代找对象的大杀器。为什么这么说？很多人可能没有理解。

重新定义核心用户

大部分人想不明白，是因为自身的道德观念等因素，将真正的目标客户从脑海中排除了。但在商业中，只要不违法，我们寻找的应该是用户基数较大的那部分群体。

基于以上分析，我们来讲第二点：为什么这是“大杀器”。

我当时的回复是：因为你的核心用户画像应该是“渣男渣女、捞男捞女”。 从道德上可以谴责他们，但这并不违法。

从人性角度出发，这类人恰恰是最愿意付费的用户群体。盲盒模式本质上就是为这类人准备的。他们在其他平台上很难快速、隐蔽地找到符合自己需求（例如“养鱼”）的对象。他们当然也是来找对象的，只是方式、频率和目的可能不那么单纯。

但这与商业本身无关。如果你认为这种业务不道德而不想做，那么请问：是什么原因让你如此傲慢，认为一个普通人能在完全对得起所有人、对得起道德的情况下轻松赚到钱？

案例分析：人工智能培训

第三个案例是关于去年的人工智能培训。在与他人讨论时，我问他们：如果要做人工智能培训，你们的用户画像是什么？

我得到的常见答案包括：大学生、互联网或计算机方向的学生、金融科技从业者、无人驾驶领域人员、人工智能相关从业人员、硕士、博士或工作几年的专业人士。

付费意愿与支付能力分析

我就此提出疑问：做培训的目标是让对方掏钱，这没错吧？

那么，以上提到的这些用户，他们本身对人工智能或多或少都有所了解。让他们为你付费，这合理吗？另一方面，这些用户画像往往并没有多少钱。

这时可能有人会说：但剩下的人根本不懂啊，我开高价会觉得良心过不去。比如面向完全不懂的土木工程、食品行业从业者，开出一两万的价格，就会感到寝食难安。

这很有趣：如果你开出一个高价，并且有人愿意买单，这难道不应该让你感到自豪吗？这并非PUA，而是客观讨论。一个不懂行的人认可你的高价值并接受溢价空间，这本身就是价值的体现。否则，你怎么赚钱呢？

我早就说过，做任何生意都需要溢价。举个例子，摆地摊卖羊肉串，如果每个成本两毛，你就只卖两毛吗？你做不到。既然做不到，又不想违背“良心”去赚溢价，那生意就没法做了。

你要获得高溢价，必然要面向那些不懂行的人，甚至是非互联网从业人员。 这不就是简单的逻辑吗？

从人性本质出发思考商业

第四点，很多时候你不要想当然，要从人性本身出发。

这就好比每次谈到很贵的餐厅（如米其林、黑珍珠）、昂贵的留学机构（如MBA）、或者天价的幼儿园、K12培训时，最常见的说法是：“这东西专割穷人，我们非常赞同。”

但事实上，从比例上看，付费较多的往往还是普通老百姓，也就是你们定义中的“穷人”。为什么？因为只有老百姓才存在更大的信息差，才有更强烈的梦想或幻想，他们才更愿意拿出积蓄甚至贷款，去追求那些自己不具备、但认为花钱就能获得的东西。

反过来看，真正的圈内人都懂，这就是高溢价。高情商叫“溢价高”，低情商叫“割韭菜”。但这不重要，你会发现哪个行业不是这样运作的？

当然，“装逼”也是普通人的一大需求。重申一遍：商业本身必须从人性角度出发，不满足人性就不可能赚到钱。 让别人从口袋里掏钱是非常困难的。

关于广告推送的思考

再比如，大家在微信、微博等平台看到过很多广告，例如植发、各种小游戏等。你们可能会点击“不感兴趣”或选择屏蔽。

但这根本没有用。你们想过为什么吗？因为仔细想想，是“你们作为用户不感兴趣”比较重要，还是“推送给这些人之后有转化、能盈利、有人掏钱”比较重要？答案一目了然。

所以，“不感兴趣”、“屏蔽”这类功能，无非是给用户一种心理安慰。你点击了也没用，平台还是会不停地推送，因为这就是其商业目的。

借款消费的启示

每次谈到教育相关话题时，我都会提一个问题：你们有没有见过，当一个人向京东白条、小贷公司或银行借款（在一定额度内），理由是“给孩子读私立学校”时，这些机构会劝阻说“这东西不值，花了钱也达不到效果”？

你们见过有人这么说吗？一样的道理。他会像我们一样，告诉老百姓“富人都不会去，你们就更别去了”吗？你活到现在听过有人这么讲吗？

所以说，往往当你试图把一个产品卖给与这个领域擦点边、有点关系的人时，是很难成功的，因为他们多少明白其中的溢价有多高。因此，一拍脑袋决定“就卖给这些用户”，结果往往是收费转化率极低。

总结与后续

本节课中我们一起学习了核心的商业概念：真实的付费用户与你设想的用户往往相差甚远。关键在于跳出道德预设，从人性本质和支付能力出发，找到那些存在信息差、有强烈需求且愿意为溢价买单的群体。

行，那我们今天的主题就讲到这。

再次提醒，11月2号（下周六）武汉的活动继续接受报名。

对于职业规划、商业规划，或者在工作、赚钱、副业方面有任何想法，希望我帮忙整理或提供更接地气的建议与规划，你们可以整理好对应的个人问题与背景，私信我。

课程30：象牙塔内外把握风口的方式差别 🏛️🌪️

在本节课中，我们将探讨象牙塔内外（即学术界与真实商业社会）在识别和把握市场风口时，思维方式与操作策略的根本差异。理解这些差别，对于将知识转化为实际收益至关重要。

上一节我们讨论了面对风口的态度，本节中我们来看看更具体、更接地气的操作层面的区别。

核心误区：目的混淆

许多人对于“把握风口”存在重大误解。

象牙塔内的人听到一个风口时，首先想到的是“如何把事做好”。这里的“把事做好”意味着立即开始准备产品与服务。

例如，当提到2024年5月24日中央数据局发布的数据大赛，或新的职业技能等级认证时，塔内人士的典型反应是去考取证书，或为参赛而准备。他们认为这是在把握未来方向。

然而，我们的根本目的是赚钱，而非成为新领域的“韭菜”。新职业的设立，是为了让有先机的人去寻找合作方、咨询人社部门合作、争取优先补贴。数据大赛的通知，是现成的方案参考，应利用它去洽谈所在城市的合作机会。核心是借势寻找商业合作，而非单纯参与。

思维定势：对“沉淀”的执着

象牙塔内的人做事，追求可沉淀、可积累。

他们的路径往往是：先做产品与服务，从免费开始，再做收费；从小规模开始，再扩大规模。他们认为沉淀的是经验、理解、技术，并顺便提升学历。

这正是许多人赚不到钱的主要原因。因为“先做小的”可能永远做不大；“先做免费的”可能永远无法收费。未来政策、市场局势充满变数，在未知细节（如客户在哪、产品如何打造、有无国家资质门槛）的情况下，盲目追求“一技之长”和“沉淀”，是一种幻想。这导致投入后，钱花了却未赚到，市场也已改变。

塔外策略：优先级与行动逻辑

象牙塔外的人操作方式截然不同，其核心逻辑是 快速落袋为安。

以下是他们的典型做法：

第一步：寻找现成经费。在新行业或领域中，优先探查企业、政府、高校是否有固定经费可申请（如创新项目、培训费用、人才培养投资）。目标是先赚到这些钱。
第二步：快速启动培训。无论自己是否真懂，先找到能讲、看似懂的人开设培训班、私董会、沙龙。利用行业初期的信息差，率先树立权威并盈利。
第三步：包装与融资。联合名校人士、博士、企业家，构思创意，制作精美PPT，向投资机构或投资者融资。行动优先于完美构想。
第四步：打造生态与声势。迅速组织证书考核、竞赛，缺什么就外部整合什么。同时，积极成立协会、商会、联盟，举办揭牌仪式，通过媒体宣传抢占“地盘”。所有行动都服务于 先赚到钱 和 抢占早期红利 这两个目标。

本质区别：快钱思维与长期主义

有人会认为这是“快钱”与“慢钱”的区别。

但切勿自我催眠。塔外人士的聪明之处在于：

短期：懂得落袋为安，把握当下确定性收益。
长期：懂得用短期赚到的钱进行长期投资，并利用短期项目积累的人脉关系走得更远。

长远发展依赖的是人脉网络，而非闭门造车式的项目积累。普通人幻想通过“慢慢沉淀”等待未来机会，这实质上是赌博。因为风口、市场瞬息万变，当你“沉淀”完成时，市场早已变天，红利期已过。

在国家、政府、机构都在“短平快”地适应变化时，个人若空谈“细水长流”和“一技之长”，却不掌握资金流向（个人、资本、政府、高校、企业五方的年度资金出口）这一真正的“技”，则难以成功。

本节课中我们一起学习了象牙塔内外把握风口的核心差异。关键在于明确赚钱的根本目的，摆脱“为做事而做事”和盲目“沉淀”的思维定势，学习塔外人士快速行动、寻找现成资源、建立人脉并落袋为安的策略。真正的“一技之长”，是理解并把握资金与资源的流动规律。

职业与商业规划提示：
若您需要结合个人具体情况，获得更接地气、符合当下发展的职业（工作）或商业（赚钱/副业）规划建议，请整理好您的个人问题与背景信息。

探索楚门的世界31：象牙塔内外的认知差异 - 个人职业与赚钱发展篇 🧠💼

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：关于个人职业发展与赚钱路径，象牙塔内（如校园、传统职场）与象牙塔外（如自由市场、商业社会）的认知存在哪些根本性差异。我们将分析常见的误解，并揭示更贴近现实的发展逻辑。

活动预告 📅

下周六在北京将举办一场线下活动。活动流程如下：

以下是活动的主要环节：

主题分享：民企、国央企、私企、外企等不同类型企业的offer选择与未来发展分析。
个人可操作的商业模式探讨。
对自媒体与电商领域的年度总结与落地看法分享。
分享过去两年为政府提供的活动、峰会解决方案，以及为高校提供的师资培训、实训平台解决方案的实际案例，包括定价策略。

核心认知差异分析 🔍

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看关于个人发展的几个关键认知差异。

误解一：发展是线性上升的 📈

最大的误解莫过于，许多人认为自己的事业发展与薪资水平会随着时间推移呈上升趋势。

从宏观角度看，如果将时间轴拉长至毕业后的十到十五年区间，发展趋势基本是下降的。

以下是导致下降趋势的两个主要原因：

市场环境因素：整体大环境存在恶性竞争。当市场上普遍薪资水平被压低时，个体很难独善其身。薪资由市场决定，类似于资本二级市场，个体价值随市场波动。
生活压力因素：刚毕业时生活压力较小。随时间推移，可能面临结婚、生子、赡养父母或应对意外等压力。此时，大部分人被生活推着走，急于获得收入，往往顾不上职业发展的质量，容易接受不理想的工作。

误解二：工作经验等于社会认知积累 🏢

从十到十五年的周期看，除了获得一份波动的薪资以及认识一些同事外，你可能一无所获。

无论从事内部岗位还是销售岗位，本质都是在公司设定的领导框架、业务框架下工作。你所接触的“社会”是在公司庇护下的有限环境。

这意味着，你并不真正了解从零到一开拓市场的过程。因此，积累多年工作经验并不等同于真正接触并理解了社会运作逻辑。

许多人幻想通过工作积累经验、资金，以便在未来抓住机会。但这个逻辑通常不成立，因为：

工作内容与识别、抓住市场机会所需的能力南辕北辙。
在工作中无法学会判断什么是真正的机会。
对商业社会中的复杂运作和竞争规则毫无认知。

自我成长的道路往往是存在于脑海中的、不接地气的幻想。

现实一：象牙塔外的焦点是“赚钱曲线” 💰

象牙塔外的人并没有一个固定的“职业成长路线”。

如果非要描绘一条曲线，那更多是“赚钱曲线”，即在十到十五年周期内，收入上下波动的曲线，类似于股票K线图。

他们并不太关心薪资结构或公司头衔，而是关注：

能赚多少钱。
能操作什么项目（例如：草台班子项目、政府高校项目、资本项目）。
能积累什么级别的关系资源（例如：正厅级）。
项目是否具有可复制的价值（例如：能否将从上海项目中获得的模式复制到杭州、武汉）。
如何从既有关系中挖掘出更多商业价值。

现实二：头衔与规则在商业社会中效用有限 🏷️

象牙塔外的人不太看重学历或公司职级（如初级工程师、资深专家、副总裁等）。

原因如下：

效用有限：这些头衔在真正的商业社会项目，尤其是面对资本与政治时，作用不大。它们本质是资本与政治为了筛选和管理劳动力而制定的规则，与“赚钱”核心目标关系不大。
获取容易：如果需要，与合作伙伴注册公司，互相赋予头衔是轻而易举的事，不值得像传统职场人那样花费大量精力去“卷”。

核心差异：自由时间与主动权的价值 ⏳🚀

最重要的认知差异在于对自由时间和主动权的理解。

你每天可自由支配的时间，以及你能主动发起并执行的事情，是决定未来的关键因素。这种差异在短期内不明显，但放到一两年、十年到十五年的周期里，将产生天壤之别。

选择工作、专业或方向，本质上不仅仅是选择一个眼前的选项，更是选择了未来人生的样子。

许多人抱怨没有原始积累、没有家庭支持、没有资源。但事实上，没有不能走的路，关键在于自驱力有多强，目标有多明确。能付出多少努力，追求多清晰的目标，决定了结果。

总结与建议 📝

本节课中我们一起学习了象牙塔内外关于职业与赚钱发展的核心认知差异：

职业发展并非必然线性上升，长期看可能呈下降趋势，受市场环境与生活压力影响。
传统工作经验不等于社会认知与商业能力的积累。
商业社会的焦点是波动的“赚钱曲线”和可复制的项目价值，而非固定职级。
自由时间和行动的主动权是长期发展潜力的决定性因素。
实现目标的关键在于强大的自驱力和明确的规划，而非等待外部条件完美。

后续支持：若在职业规划、商业规划、赚钱与副业方面有任何问题，希望获得结合个人情况的针对性建议或规划，可以整理好个人问题与背景。

探索楚门的世界32：什么事情难，什么事情不难 🧠

在本节课中，我们将探讨一个看似抽象但非常实际的问题：如何区分什么是真正的“难”，什么只是我们主观上的“感觉难”。我们将通过具体分析，帮助你摆脱思维定式，更务实地看待挑战与目标。

概述

本节课程的核心是重新定义“难”与“不难”。我们将指出，在社会实践中，“难”这个词往往被误用。真正的“难”是指不切实际、完全超出个人能力范围的事情。而大多数我们口中的“难”，其实只是未知、不习惯或需要付出努力的过程。理解这一点，能帮助我们更有效地行动。

什么是真正的“难”？

上一节我们概述了核心议题，本节中我们来看看如何准确定义“难”。

大众大部分时候觉得难并不是真正意义上的难。你需要脱离应试教育和考试的范畴来思考。大家觉得难，通常意味着没有老师、没有考试分数、没有解题过程、也没有制定好的目标。也就是说，当结果不确定、路径不清晰时，人们就容易感到“难”。

例如，如果告诉你考出一个学历就能年薪100万，你不会觉得难。但如果告诉你考出学历后，年薪可能在20万到100万之间，你就会觉得难，因为结果变得不确定。

真正的“难”是指不切实际的、完全超出个人能力的事情。例如：

一个高数题目你做不出来，这是“难”。
你想飞到银河系去，这是“难”，因为不切实际。
你想买张彩票就必须中奖，这也是“难”。

核心公式：
真正的“难” = 不切实际 + 完全超出个人能力

记住这个定义，我们继续往下看。

社会实践中不存在“难”

对于社会（ΔY）而言，事情本身不存在难和不难。社会运行的逻辑是另一套体系。

在社会实践中，只存在以下几种考量：

合法与不合法。
合法事情的风险高低。
钱是否到位。
关系是否到位。

“难”这个词在社会实践中是不存在的。事情只有两种可能：切实际 或 不切实际。如果切实际，那么剩下的就是评估风险、整合资源和执行的问题，而不是讨论“难不难”。

案例分析：为什么你感觉的“难”不是真难

理解了社会的逻辑后，我们通过几个常见场景，来看看为什么我们感觉的“难”往往不是真正的障碍。

以下是几个典型的“感觉难”的场景分析：

1. 社交与资源积累
很多人觉得主动社交、积累人脉很难。但成为一个外向（E）的人，主动去寻找和过滤合作伙伴，这件事本身没有“难点”。它可能让你不舒服，与你的性格不符，但这并非“不切实际”。这与“飞到银河系”有本质区别。你的恐惧、性格或自我设限，不能等同于事情本身“难”。

2. 城市选择与起步
有人觉得所在城市资源少，想去大城市但担心资金不足、没出过远门。这不叫“难”。作为一个年轻人，通过打工兼职在一个城市留下来，并逐步寻找机会，是完全切实际的事情。感觉上的“难”，往往源于对未知的恐惧和对自己能力的低估。

3. 讲解陌生领域知识
以我讲解财务主题为例。财务对我而言是陌生领域，我会觉得“难”吗？会。但这个“难”是指我需要花时间去查阅资料、整合信息、形成自己的讲稿。它不至于“不切实际”。我可以通过学习来弥补未知，这只是一个需要投入时间的过程，而非无法逾越的障碍。

4. 先完成再完美
我们常说，做任何事情先做出一个“垃圾”版本。意思是，你需要的是一个能用的雏形（30分），而不是一开始就追求完美（100分）。例如早期的12306购票系统，它可能体验很差，但“能用就行”。如果总想着解决所有问题再上线，那可能永远无法上线。先行动，再根据反馈迭代，这个过程中遇到的挫折是正常的，不是“难”。

核心总结

本节课中我们一起学习了如何区分真正的“难”和感觉上的“难”。

真正的“难” 是指不切实际和完全超出个人能力的事情。
在社会实践层面，不存在“难”这个概念，只有是否合法、风险高低、资源是否到位。
我们感觉的“难”，通常是对未知的恐惧、对不适的抗拒、对完美主义的执着，而非事情本身不可实现。
应对策略是：将事情拆解为是否切实际，如果切实际，就聚焦于整合资源、评估风险并立即行动，先完成一个最小可用的版本。

因此，请停止用“这太难了”来自我设限。多问自己：“这件事是不切实际，还是仅仅让我感到不舒服或陌生？” 答案会指引你找到正确的行动方向。

探索楚门的世界 32：这些年我看到的和我经历过的参差 - P1 🧩

在本节课中，我们将要学习认知如何被现实不断刷新，并探讨不同信息与资源渠道所导致的巨大现实差异。我们将通过具体案例，理解“世界的参差”这一概念。

课程内容概述

本节内容源于一次凌晨的思考记录。原计划于前一天发布，但因时间问题延后。同时，关于一个未通过平台审核的动态，将在另一个视频中说明。本次活动已定于本周六在北京海淀区丹棱路附近举行。

以下是本次活动的流程安排：

分享民营企业、国有企业、私营企业、外资企业等不同类型企业的offer选择与未来发展路径。
探讨个人可以实践的商业方式。
分析个人自媒体与电商在当前的落地情况与看法。
分享近两年为政府活动、峰会提供的解决方案，以及为高校提供的师资培训、实训平台解决方案，包括相关定价。

认知的刷新：没有永恒的标准

上一节我们介绍了本次课程和活动的背景，本节中我们来看看认知的本质。认知是被经历的事情不断刷新的过程。

无论对谁而言，这一规律都适用。例如，当你认为某些事情的底线已经很低时，在实际做事的过程中，可能会遇到更低的底线。同样，当你觉得某些人或事非常出色时，随着时间推移，你可能会见识到更出色的。回头再看，当初觉得了不起的事情可能都如同儿戏。

我个人也曾如此。我曾觉得自己能力不足，非常仰慕一些教授和成绩优异的人。但随着年龄增长和参与的项目增多，我发现以前那些我眼中望尘莫及的天才，在社会评价体系中也“不过如此”。并且，他们与“赚钱”这件事关联不大。我过去也认为，只有好好工作和拥有高学历才能赚到钱。

后来我发现，“好好工作和高学历才能赚到钱”这句话本身没有错，错误的是我对“赚钱”二字的理解。当然，今天讨论的主题和例子，可能会被一些人认为是“幸存者偏差”。这种看法是正确的，因为成功总是少数。

但我要指出的是：赚钱就像一条生命线，波动大的才叫赚钱；几乎没有波动的，在我看来那叫慢性死亡。然而，即便存在幸存者偏差，我所见过和经历过的“波动大”的情况，也只存在于“象牙塔”之外的社会中，在象牙塔内我从未遇到过。

现实的割裂：信息差创造的机会

上一节我们探讨了认知的动态性，本节中我们来看看现实世界的割裂案例。最近一次让我震惊的事情发生在疫情的最后一年。

那一年，我接触到的业务都非常离谱：完全没有预算、毫无进展、几乎不赚钱。同时，我接收到的来自周围伙伴的信息都是：找工作极其困难，薪资要求不断降低。简而言之，许多高材生反馈市场非常艰难。

直到某一天，我同时收到了两条消息。对方告诉我：“还唱什么低调？我们赚钱已经赚到不想赚了，赚麻了。”

我一问才知道原因。以下是他们赚钱的两个途径：

职业技能等级培训：疫情期间，政府对企业的职业技能等级培养提供额外补贴，且按人头计算。利用这一政策，一轮下来就能赚取巨额利润。
技能培训与补贴：由于疫情带来的普遍焦虑，地方政府和支委会大力宣传，鼓励老百姓考取技能等级。这又带来了一波培训费和补贴的收入。

在我看来，这十分割裂。我不禁思考：为什么寒窗苦读、从事996或007工作的人赚不到钱，而掌握哪怕一点点关键信息的人却能赚到不想再赚？

形式的“价值”：评审与收入的错位

理解了信息差的力量后，我们再来看另一种形式的参差。以上海的专家评审为例。

我接触过许多从2020年至今的大学生和打工人，他们普遍反映的情况是：加班、降薪、裁员，总之非常艰难。

但与此同时，中国各地的协会每周甚至每天都会举办一些项目评审（在我看来可能无足轻重，但他们认为很正规）。这些评审需要组建所谓的“专家智库”。

以下是“专家智库”成员的工作与报酬：

工作内容：到场听取项目介绍，参与评审（实质往往是走形式、闲聊）。
报酬：每次出场一两个小时，可获得两到三千元报酬，且每月每周可能有不定期多次机会。

这同样令人感到割裂。演戏、走形式谁不会？凭什么有的人只能996、007，而有的人走个形式就能一次收入两三千？

项目的反差：关系与门槛的真相

上一节我们看到了形式化工作的价值，本节中我们来对比更具体的项目收入。做项目时的反差就更明显了。

价值几千万、上亿的大项目暂且不谈，就说100万以内的项目。几乎所有寒窗苦读的本硕博学子，都在独木桥上拼命找工作。其中有多少人能拿到50万、70万、100万的年薪？扣税后还剩多少？达到这个位置又需要付出多少？

相比之下，我们做一个师资培训项目就能有50万的收入，而且周期只有五天，甚至三天。为政府提供2到3天的咨询，收入可达十到二十万。这就是世界的参差。

坦诚地说，我们或他们拥有的东西，你们没有吗？并非如此。唯一缺乏的可能是“关系”，但这层关系并不难获得，通过社交人人都可以建立。然而，许多走在独木桥上的人却在自我设限，认为“做这种事都需要关系、资本、背景”。

我一直强调：不要用自己的认知去框定整个世界。我想告诉你们，真正有关系、有资本、有背景的人，可能根本看不上这点钱的生意。要知道，这种规模的生意在社会层面，可能根本不值一提。

视角的差异：何谓“大生意”

这种认知差异也体现在对“大生意”的判断上。之前还有人问我：“川老师，你说协会里做职业技能等级培训这么赚钱，为什么他们自己不做？”

我的回答是：他们不是不做，而是你觉得一年几十万到几百万算“大钱”，但他们看不上。原因如下：

一个协会可以有80到100个会员单位。
每个单位的会员费从5万到50万不等。
仅收取会员费，一年就是一笔可观的收入，何必再去辛苦做培训？
此外还有会议颁奖、政府补贴等其他收入。

你认为的“大钱”，在别人眼里可能不值一提。这就叫世界的参差。

在此也额外提一句：到2024年这个时间点，包括美国的SWIFT系统都已官宣要与数字货币结合创新。客观实事求是地讲，目前中国在这一领域的整体格局是落后的。而如果你们再被父母辈极其落后的思想所影响，将看不到未来。这句话就放在这里。

总结与后续

本节课中我们一起学习了认知如何被现实不断刷新，并通过多个具体案例，深入探讨了由信息差、资源渠道和认知视角不同所导致的“世界的参差”。从职业技能培训的红利，到形式化评审的高报酬，再到项目收入的巨大反差，以及不同层级对“生意”规模的界定差异，都揭示了象牙塔内外截然不同的生存逻辑与机会空间。

关键点在于：赚钱的波动性往往存在于既定轨道之外；许多看似需要“硬关系”的机会，其门槛可能远低于想象；打破自身认知局限，主动获取信息与构建连接，是缩小“参差”的重要一步。

活动报名仍在继续。无论是职业规划、工作选择，还是商业规划、副业赚钱，如果你有任何问题，希望我能结合你的个人情况，提供更符合时代发展、更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题与背景信息。

探索楚门的世界 33：临界点已至，变化加速 🚨

在本节课中，我们将探讨作者所感知到的社会与个人发展临界点。课程将分析学历价值、工作周期、网络环境等核心领域的显著变化，并讨论个人应如何调整策略以适应新时代。

课程概述

上一节我们探讨了宏观趋势，本节中我们来看看作者近期观察到的具体变化迹象。作者认为，多个领域的发展已到达一个临界点，旧有的思维和行动模式即将失效。

变化一：学历与岗位的依赖减弱

首先，我们来分析学历与工作岗位之间日益松绑的关系。这个趋势可以从个人技能、职业发展以及社会生存三个层面来理解。

以下是三个具体的切入点：

社会生存层面：当前普遍的通货膨胀、房价与物价水平，使得大部分工作的薪资难以保障未来的基本生活，更不用说追求生活质量。从数据上看，大众必须寻求工作以外的生存方式。
职业发展层面：未来两年将有大量应届生涌入市场，加上被“优化”的人员和待业群体，竞争将异常激烈。以计算机行业为例，作者指出，35岁左右很可能面临职业瓶颈，难以维持原有薪资水平。未来的职业黄金期可能缩短至30岁左右。
个人技能层面：传统职场积累的许多技能属于“打工技巧”，这些技能无法保障你在被淘汰或优化后的生存。如果等到那时再开始学习和积累，将为时已晚。

综合来看，单纯依赖学历和一份稳定工作来保障未来的模式，正在快速失效。

变化二：各类事务周期急剧缩短

上一节我们讨论了依赖关系的变化，本节中我们来看看行为模式的转变。当前，无论是个人还是大型组织的行为，都日益趋向“急功近利”，追求短期可见的结果。

这种行为模式主要体现在两个方向：

短平快项目：大量事务的周期被压缩到极短，例如一两个月或半年。核心目标是快速达成形式上的结果，以便各方“拿到钱”或完成指标，而事情的实际成效则被忽视。这类情况常见于创业项目、政府津贴、人才引进计划等。
被迫缩短的长期项目：即使是那些看似需要数年周期的项目（如某些工程、高校培养项目），也常常因各种原因（资金、政策、执行力）被迫中断或草草收场，最终演变成“虎头蛇尾”的短期项目。

其核心在于，整个产业链上下游都只关心短期利益和“落袋为安”，无人真正为长期结果负责。许多项目如同精心设计的剧本，最终目的可能只是资源的转移。

变化三：网络环境恶化与信息封闭

在讨论了现实行为的变化后，我们转向数字世界。当前的网络环境对年轻人尤为不利，主要体现在噪音增大和信息封闭两方面。

网络环境的问题具体表现为：

噪音与引导性：网络上的绝大多数内容都有其发布目的，纯粹“用爱发电”的情况极少。大量信息带有强烈的引导性和目的性，导致用户难以辨别真伪，最终感觉“然并卵”，浪费了时间。
信息封闭与创新阻碍：问题远不止无法访问谷歌、推特等平台。对于技术从业者而言，无法直接获取一手的技术文档、代码和部署环境是巨大的障碍。依赖国内的镜像或二手资料包，常常导致开发过程bug频出，严重阻碍了真正的技术创新。公式可以概括为：
信息封闭 → 依赖二手资料 → 开发效率低下 & 创新困难

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了作者提出的三个核心变化：学历与工作脱钩、事务周期缩短、网络环境恶化。这些迹象共同指向一个结论：我们正处在一个发展的临界点，旧模式即将失效。

因此，如果希望在未来保持一定的自主权和获得更好的发展，现在就必须转变眼光，拥抱变化。这可能意味着需要关注新兴领域（如Crypto、Web3），适应短周期项目模式，并主动提升在信息封闭环境下的信息甄别与获取能力。

对于个人职业与商业规划，作者建议：如果你在工作发展、副业开拓或商业规划上有具体问题，并希望获得更接地气、符合当下趋势的建议，可以整理好个人背景与问题，寻求进一步的针对性沟通。

课程34：探索楚门的世界 🎬 - 识别形式主义，聚焦真实发展

在本节课中，我们将探讨一个在职场和商业环境中常见的现象：形式主义。我们将分析为何某些政策或口号不应被个人当作职业或发展的真实指南，并学习如何辨别与应对。

概述

许多政策和口号，其核心目的可能是为了满足领导要求、完成KPI或响应政策，而非推动实质性的发展与创新。如果个人错误地将这些形式主义的内容当作个人职业发展的方向，可能会走入误区。本节内容旨在帮助你识别这类情况，并将精力投入到真正有价值的领域。

上一节我们讨论了环境对个人选择的影响，本节中我们来看看如何避免被表面的口号所误导。

形式主义的本质与案例

很多举措的出发点并非实际落地创造价值，而是为了完成对上汇报、满足政策要求或营造某种声势。如果你将这些视为个人学习和奋斗的目标，可能会事倍功半。

以下是几个典型的案例分析：

区块链与“联盟链”：在全球范围内，区块链技术有其特定的发展路径。而国内一度重点推广的“联盟链”，更多是特定环境下的产物。其核心问题在于：它能为企业带来盈利吗？能为个人带来盈利吗？能实现降本增效吗？ 如果答案都是否定的，那么它作为一个“发展方向”，其服务对象可能就不是市场和从业者。
“数据要素”与“数据资产”：这个概念目前面临根本性挑战。数据要成为可交易的资产，需要完善的法律法规、清晰的权属定义以及活跃的一二级市场。当前，许多数据交易仍处于灰色地带。当一切被严格监管和“合规化”后，其原有的交易活力可能反而消失。商业由资本驱动，而非单纯由政治口号驱动。
脱离时代背景的“发展”：过去，即使一些项目本身不直接盈利，也可能因为资本充裕、市场活跃、金融政策宽松，通过融资、上市、产业链延伸等方式获得发展。但在当前环境下，资本收缩、市场谨慎、监管严格，同样的模式可能已无法走通。

如何应对与正确聚焦

面对形式主义，个人的应对策略不应是盲目跟随，而是保持清醒，将努力用在能产生实际价值的点上。

以下是你可以采取的行动思路：

审视核心价值：判断一个领域或方向是否值得投入，首先要问：它解决了什么真实问题？创造了什么经济价值？其商业模式是否成立？公式可以简化为：真实价值 = 解决的需求 × 可行的商业模式。
区分服务对象：分析一项政策或口号的主要服务对象是谁。是为了给领导看、完成KPI，还是为了真正服务市场、客户或用户？你的角色是“观众”还是“参与者”？
寻找变现路径：如果你确实想参与某些新兴领域，重点应放在摸索如何为其中的关键方（如政府、企业、高校）提供解决方案、培训或咨询服务，并以此盈利。而不是想着通过“学个专业”去成为该领域的普通执行者。
关注个人能力沉淀：无论风向如何变化，专注于培养可迁移的技能（如解决问题、沟通、项目管理）和构建真实的商业认知，这些才是你长期的立足之本。

课程总结

本节课我们一起学习了如何识别职场与商业环境中的形式主义。关键在于理解，许多口号和政策的首要目标是满足特定汇报或政治需求，而非市场真实发展。作为个人，应避免将这些内容误认为个人职业发展的指南。正确的做法是保持批判性思维，审视事物的核心价值与商业模式，将精力投入到能真正创造价值、提升自身核心竞争力的领域。记住，商业最终由资本和市场需求驱动，而非口号。

附：本周活动预告
主题涵盖：新旧世界交替分析、各类企业offer选择、个人商业方式、自媒体与电商现状，以及实际项目解决方案案例展示。

探索楚门的世界35：元元宇宙“割韭菜”实例分析 🎭

在本节课中，我们将深入剖析元宇宙概念在特定时期被炒作时，市场上出现的各种“割韭菜”现象。我们将通过具体实例，揭示口号背后的商业逻辑与实际落地之间的巨大差距。

上一节我们提到了元宇宙概念的广泛传播，本节中我们来看看那些与元宇宙“沾边”的具体技术领域在实际推广中面临的困境。

最常与元宇宙关联的技术包括AR、VR、3维建模和数字孪生。这些领域听起来前沿，但在实际推广中却困难重重。

以下是其难以落地的几个核心原因：

成本高昂：无论是硬件采购（如AR/VR设备）还是软件定制开发，都需要巨大的前期投入。
C端普及率低：相关穿戴设备在中国的消费者市场和商业场所的普及度都极低，缺乏用户基础。
B/G端动机不匹配：对于企业、政府和高校而言，项目目标常是为了完成KPI或消耗经费，而非追求技术落地。一个从零开始、复杂度高、且项目结束后设备可能闲置的方案，很难被决策者采纳。
大厂垄断：真正的数字孪生大型项目（如智慧城市）往往被华为、阿里等巨头承接，项目金额巨大，但其中真正用于技术实现的费用比例存疑。

既然最贴合的技术方向难以推行，那么元宇宙热潮中真正“遍地开花”的是什么呢？接下来，我们将目光转向那些看似离谱却大行其道的应用场景。

当年，打着“元宇宙”旗号的项目中最常见的，是各类展厅和沉浸式体验项目。

以下是几种典型且“好做”的元宇宙项目形式：

元宇宙展厅：本质是室内装修，但在名称上包装为“METAVERSE展厅”。实现方式通常是在展厅内设置LED屏展示大数据可视化内容，或放置一些机器人、裸眼3D装置。
沉浸式党课：将红色教育内容通过投影、屏幕等媒介进行展示，包装成“元宇宙”沉浸式体验，这类项目经费来源广泛。
虚拟资产展示：例如博物馆藏品的数字化。单个IP的授权费可能高达50万到70万，而对其进行3D数字化扫描的成本也在几万到十几万不等。

你可能会问，决策者难道看不出这只是包装吗？核心原因在于，决策者通常只认可他们能理解的形式。复杂的真元宇宙概念难以解释，而LED屏、3D模型这些看得见、摸得着的东西，更容易被汇报和接受。

除了面向政府和企业的项目，面向消费者的市场同样光怪陆离。本节我们来看看C端市场是如何利用元宇宙概念进行收割的。

当时，任何面向消费者的业务，无论其本质是什么，都倾向于在名称后加上“METAVERSE”以蹭热度。

以下是C端市场的典型现象：

概念滥用：大量做C端生意的个人或机构，将其业务名称强行与“元宇宙”挂钩。
利用信息差：绝大多数普通民众并不真正了解元宇宙，但将其视为必须追赶的“新技能”或“新风向”，从而产生了巨大的培训、咨询等需求。
与真实风口错位：真正的商业机会存在于项目申报、创新实验室搭建等领域，但这些与普通消费者无关。民众渴望参与的“风口”，往往只是被包装过的概念，难以产生实际收益。

最后，我们来揭示这些“元宇宙”项目的价格标签，这能更直观地反映其背后的利润空间与荒诞性。

以下是不同类别项目的典型报价范围：

课程与培训类（纯软件）：10万至30万人民币。
地方文旅类项目：500万至2000万人民币，最终交付物可能主要是LED屏幕等硬件。
文化IP数字化：单个IP授权费50万至70万人民币起；单个物品的3D数字化扫描费用几万至十几万人民币不等。

这些价格表明，巨大的资金在“元宇宙”的概念下流动，但最终可能并未转化为实质性的技术突破或产品，而是流向了硬件采购、内容包装和授权环节。

本节课中我们一起学习了元宇宙热潮中几种典型的“割韭菜”模式。我们从最贴合但难落地的技术困境谈起，分析了各类“挂羊头卖狗肉”的展厅与体验项目，观察了C端市场如何滥用概念，最后揭示了这些项目令人咋舌的报价体系。其核心逻辑在于，利用信息差和概念包装，将传统业务置于新潮名词之下，从而完成资源（经费、注意力）的重新分配。真正的技术演进与商业机会，往往隐藏在喧嚣的口号之外。

探索楚门的世界 36：楚门世界内外的数字经济不同的发展 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将要学习“数字经济”这一概念在楚门世界内外是如何被不同理解和运作的。我们将剖析普通大众（楚门内）与行业实践者（楚门外）面对同一政策热点时的不同反应与行为模式，并揭示其中的关键差异与机会所在。

楚门世界内的视角：大众的常见反应

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当“数字经济”成为热点时，楚门世界内（即普通大众）的典型反应模式。

以下是普通大众常见的几种应对方式：

追求学历与教育：考虑攻读数字经济相关的研究生、全日制或非全日制学位，例如MBA。这类路径的周期通常为2到4年。
转向技术领域：试图了解大数据、云计算、区块链、人工智能等技术，并考虑转专业或进行技能学习。
侧重经济与金融：选择金融专业、科技金融或金融与计算机双修等方向。
追逐新兴专业：报考高校新开设的各类“数字XX”专业，如数字设计、数字会计、数字电商等。

以上这些行为，本质上是一种滞后且被动的应对。当大众开始思考选择什么专业或方向时，往往已经错过了最初的布局时机。

关键认知：理解政策与风口的本质

那么，为什么说上述反应模式效果有限呢？我们需要理解几个核心点。

首先，任何政策消息公开时，通常意味着一部分先行者已经布局了一到两年，产品或服务已具雏形。其次，从思考专业方向到学成毕业，周期长达数年，届时新的热点早已出现，风口早已转移。最后，抓住风口与拥有特定专业学历之间没有直接的因果关系。

楚门世界内的人往往过于关注学历、证书、技能等表面要素，但这些并非决定能否参与风口并获利的关键。

楚门世界外的实践：行业的真实运作

了解了大众的常见误区后，我们来看看楚门世界外，行业是如何实际运作和把握“数字经济”机会的。

数字经济在实践层面主要分为两大方向：

数字化改造：目标是对所有尚未被互联网深度渗透的传统行业进行数字化升级。
技术再改造：对已被互联网改造过的行业，运用区块链、人工智能、元宇宙等新技术进行再次升级。

与此同时，一个完整的产业生态会迅速形成并落地：

认证与教育体系：人社部、国资委、各地协会及高校会推出各类结业证书、新专业和科普课程。
项目与资本运作：出版社、商会等机构会组织书籍出版、项目融资、路演、出海等活动。
圈层与活动：举办各类企业家考察、沙漠徒步等圈层活动。

关键在于：当普通大众刚刚听到“数字经济”这个名词时，上述所有环节可能已经同步落地，甚至完成了第一轮运作。参与其中并获利，与你是否拥有相关专业背景没有直接关系。

行动逻辑：从“被赚钱”到“去赚钱”

上一节我们看到了行业实践的样貌，本节中我们来探讨普通人应该如何转换思维，采取有效行动。

真正的机会在于找到对应的入口、部门或组织机构，建立联系并参与项目运作。如果自身不懂技术，可以寻找懂行的人合作。在许多项目中，甲方本身也可能并不精通技术核心。

需要警惕的是，盲目地去攻读相关专业或学习技能，其本身可能就是楚门外商业模式的组成部分。在这个过程中，你可能成为了被割的“韭菜”，即整个经济循环体中被消耗的一方，而非获益方。

心态调整：超越“行与不行”的自我设限

在行动之前，还有一个重要的心态问题需要解决。

许多人会陷入自我怀疑，认为自己能力或效率不足。然而，一个人的职业生涯短暂，自我设限并无益处。从结果来看，能否赚钱与自我感觉的“行不行”关联不大。重要的是明白热点出现后，通过什么方式切入，而不是首先想到用“学习”来武装自己。

过度关心最终成果的完美性，对于普通参与者而言可能是一个陷阱。在中国地方领导三年一换的机制下，以及政、企、高校各方对新生事物认知参差不齐的现实中，许多项目的长期结果存在高度不确定性。过度关注结果，反而容易被利用。

总结与预告

本节课中我们一起学习了数字经济在楚门世界内外的不同图景。核心在于认识到：大众基于学历和技能升级的被动应对，往往滞后于行业基于资源整合与项目运作的主动布局。真正的机会不在于成为专家，而在于理解游戏规则并找到切入点。

在下一节课中，我们将探讨“数据要素”与“数据入库入表”的相关议题，这是数字经济中另一个关键的操作层面。

附：关于个人咨询

如果你在职业规划、工作发展、商业规划或副业开拓方面有任何具体问题，希望结合个人情况获得更接地气、更符合当下发展的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

探索楚门的世界37：数据要素、入库入表与数据资产发展剖析 📊

在本节课中，我们将深入探讨数据要素、数据入库入表以及数据资产化发展的现状与核心矛盾。我们将分析其商业本质、政策落地情况，并指出从业者常见的认知误区。

概述：热潮背后的冷静观察

近年来，数据要素、数据资产等概念备受关注，国家也成立了数据局和数据交易所。许多人认为这是与自身专业匹配的新风口。然而，真正的重点并非概念本身，而在于理解其商业变现逻辑与实际运作方式。赚钱的关键在于在体系中拥有地位或透彻理解其运作逻辑，而非盲目投身成为执行者。

上一节我们概述了观察热潮的基本视角，本节中我们来看看围绕这些概念的具体事实与现状。

现状分析：理想与现实的差距

数据局及各地方数据交易所成立已有数年，相关协会也已建立。然而，观察其实际进展，可以发现理想与现实存在显著差距。

以下是截至目前观察到的主要事实：

参与主体：目前的主要参与方是国企、央企及部分大型企业，它们作为会员单位进行了数据登记。
交易情况：真实的数据交易极少，大多停留在“沙盘推演”或试点阶段，并未大规模铺开。
主要收入来源：相关机构这几年的实际收入主要来自三个方面：
1. 各类行业大会的赞助费用。
2. 协会的会员费用。
3. 培训与认证证书的费用。数据资产登记本身产生的收入微乎其微。

这些事实表明，在数据要素流通与资产化的“正道”与核心业务上，进展缓慢。这并非指责相关方不做事，而是揭示了一个关键点：早期的利益分配已经通过其他途径完成。

核心矛盾：风口、变现与个人方向

理解了现状后，我们需要剖析其中的核心矛盾，即国家倡导的方向与个人发展机会之间的错位。

关于数据资产化及入库入表，其当前最实质的作用之一是作为新型抵押品，帮助企业和机构从银行获得贷款。这在一定程度上是银行资金寻找新出口的方式。

若从国内外两个视角分析：

国内视角：相关法律法规与行业标准仍处于缺失或极不完善的阶段。在没有明确规则的情况下，个人很难真正抓住所谓的“风口”。
国外视角：海外的数据玩法多样，各国政策不同，且与国内的数据局、数交所体系并无直接关联。

因此，反观个人，如果学习的知识和努力的方向，与实际的商业变现路径和规则完善程度脱节，那么这种努力很可能事倍功半。这才是问题的核心矛盾所在。

数据交易的合规困境

接下来，我们聚焦于数据交易这一具体环节。数据交易及相关产业（如大数据爬虫）长期以来游走在灰色地带。

数据局与交易所的目标，是从国家层面使数据交易合规化与透明化。这本质上是政府希望参与利益分配并实施监管。从政治和管理角度看，这并无问题。

但关键在于：原本庞大且不受监管的灰色产业，凭什么接受管理并分出一杯羹？逻辑上难以自洽。此外，灰色产业的规模恰恰源于其“不受监管”的特性。一旦严格监管，可能出现两种结果：

整体规模萎缩。
被监管的部分难以产生可观的利润。

所以，政策方向虽无问题，但在落地执行层面显得较为仓促和理想化。这种困境直接影响的是基层从业者和技术钻研者，却并不妨碍资本与权力阶层在过程中获利。

总结与建议

本节课我们一起剖析了数据要素、入库入表及数据资产化发展的多个层面。

总结来说，任何新兴事物都有其多面性。我们不应仅停留在政策宣传的A面（理想与前景），而必须看清B面（商业变现）、C面（规则现状）甚至D面（利益分配）。用单一的、“象牙塔”内的认知去规划职业或商业路径，可能导致时间与精力的浪费。

对于个人发展的建议是：在关注趋势的同时，务必深入探究其底层的商业逻辑和当下的真实运作模式。在规则不明、路径不清的领域，保持审慎，避免将希望完全寄托于一个尚未被验证的“未来风口”上。真正的机会属于那些能洞察本质、并据此调整策略的人。

探索楚门的世界38：你以为的商业社交和实际的商业社交 - P1 🎯

概述

在本节课中，我们将探讨一个常见的认知偏差：许多人想象中的商业社交场景与实际有效的商业社交方法之间存在巨大差异。我们将通过拆解具体案例，分析在寻求合作（例如与协会、组织沟通）时常见的思维误区，并提供一套更务实、更有效的行动框架。课程内容旨在帮助初学者避开华而不实的准备，将精力集中在真正能促成合作的关键点上。

活动预告

在深入主题之前，先同步近期活动信息。以下是即将举办的线下活动详情：

第二期活动：时间为3月1日，地点在南京。
第三期活动：时间为3月8日，地点在广州。

请确定好时间后报名参与。活动将涵盖以下几个核心议题：

个人在当下的职业规划与商业规划应如何制定。
面向政府或融资方的商业计划书与企业介绍的正确写法。
关于数据局、数据要素、数据集团等领域的非公开信息分享。
人社部相关证书的运作逻辑与落地合作方式。
假设身处一个风口（不一定是AI），思考赚钱的逻辑与思路。
基于特朗普与埃隆·马斯克近期的动向，进行关于Web3或其他可能方向的头脑风暴。

认知偏差：想象中的 vs 现实中的商业沟通

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看许多人在商业社交，尤其是与协会等组织沟通时存在的认知偏差。

我发现很多伙伴在进行商业沟通时不知所措。通过交流，我发现大家脑中常有一套类似于港片黑帮对决场景的逻辑。这套逻辑源于想象，而非现实。例如，曾有人专门询问在不同场合、面对不同级别的领导应如何着装。实际上，你所纠结的问题，领导本人可能从未考虑过。

核心概念：想象中的场景 ≠ 现实中的有效方法。

误区一：过度包装团队

以下是关于团队展示的一个常见误区。

许多人认为，一个“牛逼”的团队应该是西装笔挺、成员学历光鲜、人数众多以壮声势。

现实情况：这种花哨的包装往往效果不佳。有时，一个穿着得体（如西装、丝袜、高跟鞋）、形象高挑（如1米75至1米8）的“花瓶”角色在场，可能比你们设想中的“精英团队”更有用。方法就是这么简单且朴实无华。

误区二：刻板的谈判准备

谈完了团队形象，我们再来看看谈判准备上的误区。

大家通常认为的谈判准备包括：精心制作PPT、罗列供应商名单、整理发型与西装、擦亮皮鞋、练习标准普通话、使用各种敬语，甚至像做学术报告一样进行介绍。

现实情况：以上这些做法通常没有实际作用。对方领导（无论是协会会长、秘书长还是政府领导）如果发现你是经验丰富的“老油条”，反而会更轻松。因为这意味着大家可以在明确的规则内交流，事情好则共赢，不好也不会出乱子，甚至可能真的促成合作。

反之，如果你使用过于刻板的敬语和报告式话术，对方会立刻识别出你是“新人”。当前环境下，大家普遍对“新人”心存顾虑，并非因为其能力不行，而是担心其不懂规则、缺乏边界感。万一沟通中出现不愉快，新人可能将内容发布到社交网络，这会为对方带来额外风险。因此，从领导的角度看，与新人深入沟通的意愿很低。

对于社会合作而言，大家不缺普通的“工具人”，缺的是好用且安全的工具人，以及出钱的甲方。尽管你们态度认真，但领导们可能已见过成百上千个团队，对套路化的展示早已麻木。

关键行动要点

指出了常见误区后，接下来我们聚焦于实际商业社交，尤其是在从0到1阶段，必须把握的几个关键点。

实际的商业社交非常朴实无华。以下是需要把握的核心要点：

阵仗与气势：不要独自前往。应根据场合需要，携带能吹嘘、能提供专业知识或仅是站台撑场面的人员，在气势上占据主动。独自一人会显得势单力薄。
内容的完备性：提前准备好所有材料，确保对方没有提问的机会。这包括产品/服务详情、单价、合作模式、分润模式、周期以及过往案例（即使需要适当编撰）。如果等到对方问了才回答，会显得很不专业。
明确推进步骤：在现场必须主动明确后续推动计划。最好能当场敲定一些事项；若不能，则必须明确接下来的推进步骤、时间节点以及具体的对接人。如果对方只是打太极，不指定具体负责人也不签署任何文件，通常意味着对方并无真实合作意向。
摆正心态：心态上需做到两点。
- 认清位置：明白对方可能“看不起”我们，这在社会阶层中是正常现象，无需在意。
- 设定盈利预期：心里要对盈利有明确预期。只要在预期范围内，吃点亏、多付出一些是可以接受的。关键在于保证基本的利润空间，不要期望过高。
- 保持自信：切勿因自己年轻、缺乏经验而胆怯。这种状态一旦表现出来，无论你出身多么优秀（如MIT、哈佛），都会让对方觉得你“不行”。做生意需要胆大心细，放开手脚去做，别缩手缩脚。

本质：建立靠谱的感觉与软技能

上一节我们列出了关键行动点，本节我们来探讨商业社交成功的本质。

本质上，你需要将准备功夫做到点子上，明确自己的利润空间，并向对方清晰说明他们如何获利以及你的优势所在。必须认识到，你所谓的优势，别人很可能也有。

最终促使对方与你合作的原因，往往是对方觉得与你沟通舒服、认为你比较靠谱、感觉你们的做事方式能让大家赚到钱。这种感觉主要通过沟通（即软技能）来建立。

就像课程开头提到的，如果你的团队中有形象好、情商高、具备特殊技能（如演讲）的成员，自然会更容易获得好感。市场上清华北大的毕业生很多，对方凭什么选择你？所谓的护城河或优势，不是靠嘴说的，需要“眼见为实”。而在类似面试的短暂沟通（10-30分钟）中，下功夫的重点不应仅仅在PPT上，更应在整个沟通氛围和人员表现上。

总结与后续

本节课我们一起学习了商业社交中想象与现实的差距。我们剖析了在团队展示、谈判准备上的常见误区，并掌握了四个关键行动要点：注重阵势、准备完备内容、明确推进步骤以及摆正心态。最后，我们理解了商业合作达成的本质在于通过有效的软技能沟通，建立起“靠谱”和“能共赢”的感觉。

若你在个人职业规划、商业规划、或发展副业方面有具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与问题。欢迎报名参加3月8日在广州或明天在南京的活动，进行更深入的交流。

探索楚门的世界 39：AI活动定价与利润分析 📊💰

在本节课中，我们将深入分析当前AI相关活动的定价模式，并详细拆解其背后的成本结构与利润空间。我们将通过具体的数字计算，揭示这类活动高定价背后的商业逻辑。

活动背景与现象观察

最近，AI领域各类活动的定价呈现出越来越高的趋势。我注意到一些活动的票价设置，例如早鸟票标价3680元，学生票为2200元，甚至还有高达5780元的票价。这种现象引发了我的思考。

作为对比，许多从事AI研发或创业的博士与从业者，其年收入可能并不算高。因此，我决定将这笔账算清楚。

活动内容简介

在深入分析前，先简要介绍一个即将举办的活动作为案例。该活动定于3月8日在广州举行，具体时间待定。其主要内容包括：

个人在当下的职业规划与商业规划方法。
面向资本与政府的商业计划书及企业介绍撰写技巧。
数据要素与数据集团设立后的盈利模式探讨。
人社部相关证书的运作逻辑及落地合作方式。
在技术风口（如DeepSeek）中捕捉热点盈利机会的思路。
关于特朗普与埃隆·马斯克近期动向背景下，Web3领域的参与方式。

活动成本结构分析

上一节我们介绍了活动的基本情况，本节中我们来具体拆解举办此类大型活动的成本构成。

这类AI主题大会通常一年举办一到四次，内容覆盖面广。一场大型活动可能包含多个分会场，例如AI开发、测试、架构、云服务等。活动规模通常在500至1000人。

以下是主要的成本估算：

场地费用：以一个分会场一天计算，费用约为5万至10万元。我们按较高标准估算。
嘉宾费用：每个分会场约需6位嘉宾，整场活动至少需要30位嘉宾及致辞领导。按每位嘉宾劳务费3000元、差旅费3000元计算，人均成本为6000元。以35人计，此项成本为 35 * 6000 = 21万元。
其他杂项：包括主持人、物料搭建、胸牌等，估算为5万元。

将以上主要成本相加：场地费（10万） + 嘉宾费（21万） + 杂项费（5万） = 36万元。考虑到领导费用可能更高及其他未计成本，我们四舍五入将总成本预估为 40万元。这并非全部成本，营销等费用将在后面计算。

活动收入与利润测算

了解了成本之后，我们来看看收入来源。此类活动的收入并非单纯依赖门票。

以下是收入部分的估算：

门票收入：假设现场到场700人，其中约一半（350人）为付费参会。按平均票价3300元计算，门票收入为 350 * 3300 = 1，155，000元（约115.5万元）。
赞助收入：赞助通常分为多档，如2万、5万、10万。保守估计，按2个10万档、3个5万档、3个2万档计算，赞助收入为 (210) + (35) + (3*2) = 41万元。
付费议题赞助：活动可能开放部分付费演讲席位。假设有5个付费议题，每个赞助费10万元，此项收入为 5 * 10 = 50万元。

至此，总收入约为：115.5万（门票） + 41万（赞助） + 50万（付费议题） = 206.5万元。

现在计算利润。之前提到还有营销宣传等成本，约占收入的40%，即 206.5万 * 40% ≈ 82.6万元。总成本则为：活动基础成本40万 + 营销成本82.6万 = 122.6万元。

最终，毛利润约为：总收入206.5万 - 总成本122.6万 = 83.9万元。即使我们各项估算都已非常保守，利润空间依然可观。若实际运营中控制得当或规模更大，利润达到150万元是完全可能的。

关键问题解答与执行思路

算清了收入和利润，大家可能会产生两个疑问：如何找到赞助商？现场人工成本如何计算？

以下是针对这些问题的分析：

关于寻找赞助：这本质上是“先有鸡还是先有蛋”的问题。解决的关键在于先搭建一个高质量的舞台。只要你能邀请到约十位与大会水准相匹配的资深嘉宾，形成初步的议程和阵容，拉取赞助就会容易很多。在当前AI风口下，无论是互联网公司、传统制造业还是相关协会，都存在合作意向。
关于人工成本：现场所需的保安、摄影摄像、签到引导等人员，完全可以通过雇佣兼职人员（如大学生）来解决。这部分成本在数十万乃至上百万的利润面前，占比很小。

核心执行思路可以总结为：先集中资源打造一个高质量的嘉宾阵容和活动框架（搭好台子），赞助和参会者便会随之而来。

大部分未能成功举办活动的情况，问题往往出在初始的“台子”没搭好，即没有找到足够有吸引力的嘉宾。只要找到五六位合适的核心嘉宾，后续的赞助事宜推进起来就会顺利很多。

总结与反思

本节课中我们一起学习了AI活动高定价背后的商业逻辑。我们通过具体的公式和估算，拆解了此类活动的成本、收入与可观的利润空间。

分析表明，在当前市场环境下，举办大型AI主题活动是一门利润丰厚的生意。其成功的关键并非技术门槛，而在于资源整合与运营能力，核心在于率先构建有吸引力的内容（嘉宾与议题）。

这与许多埋头进行AI技术研发或创业的团队所面临的盈利困境，形成了鲜明对比。希望本次分析能为大家提供一个不同的商业视角。

附：后续互动
如果你对个人职业规划、商业规划或寻找副业机会有具体问题，并希望获得更具针对性的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程4：象牙塔里我们所学的都是小小的一个节点 🧱

在本节课中，我们将探讨“象牙塔”内外的核心差异，理解为何在象牙塔（如学校、标准化公司岗位）内所学的知识和定位，在整个商业世界中往往只是一个微小的节点。我们将分析不同角色的思维模式、信息差以及普通人在其中的定位与出路。

本系列视频最好从头开始观看，从《探索楚门的世界1》开始。否则可能难以理解后续内容。

第一层象牙塔内外的核心差异 🤔

上一节我们讨论了信息差与角色定位，本节中我们来看看象牙塔内外的具体差异。

最大的差异在于：无论你身处何种岗位，在第一层象牙塔内，你通常会花费大量时间纠结和打磨细节。这是因为内部环境往往是标准化和重复性的。

公式：象牙塔内工作 ≈ 细节打磨 + 重复劳动

此外，在象牙塔内，你通常只是任务的接收者和执行者。你的上级（导师或领导）告诉你需要做什么以及如何做好。你必须照做，因为这直接关系到你的奖金、年终奖、薪资，甚至工作去留。

关于“离市场近”岗位的误解 🚫

有一种观点认为，市场、运营、销售、商务等岗位离市场和行业更近，因此能更好地了解商业，甚至突破第一层象牙塔。但事实上，这几乎不可能。

以下是两个主要原因：

沟通以公司为背景：即使你在这些岗位，与他人的沟通也极为谨慎，且始终围绕公司利益。你的个人背景并不重要，对方不会透露任何核心信息。
仍是命令执行者：你依然只是接受命令做事。对于项目的全局、来龙去脉和决策源头（例如，为何要接待某位特定客户，整个项目如何承接），你通常一无所知，也不敢多问，因为这被视为“越权”。

所以，不要以为从事这些岗位就能突破局限，作用微乎其微。

“专家”在象牙塔外的真实定位 🛠️

假设你是第一层象牙塔内的专家，例如在电商、开发、外贸等领域，你对业务流程、软件流程、产业上下游都一清二楚，可以独当一面。

那么，如果你有机会接触到象牙塔之外，你对“外面”的人来说，最好的定位是什么？答案是：高级工具人。

原因在于两者的关注点截然不同：

象牙塔内的人永远关注 “事” （具体的任务和细节）。
象牙塔外的人永远关注 “人” 和 “事的源头” （谁在推动，为何推动）。

对于内部专家而言，信息差在于不知道整件事的来龙去脉、源头、后续发展以及资金流转，他们只知道自己负责的那个节点。

而对于外部的人（指第一层象牙塔之外，而非公司之外）来说，虽然可能不清楚项目细节，但补足这些信息差并不难，因为他们需要的是“工具人”，而工具人遍地都是，花钱就能找到。

核心困境：象牙塔内的人想补足外部信息差难如登天，就像普通人想打破认知信息差一样困难。

全局业务链条与个人定位 🔗

让我们思考一个典型的业务链条：

真正的源头（如某厅局） → 下发到某中心 → 下发到某研究院 → 对接研究院负责人 → 细节对接与执行

如果你作为第一层象牙塔的专家（执行层），以上大部分信息你都不会知道，也没人会告诉你。你的角色就是“干活”。

因此，如果抱怨自己赚不到钱，需要明白问题根源在于定位不对等。在整个业务模型中，你就是一个“工具人”。工具人自然不会知晓链条上游的核心信息。

思维转变与适应挑战 🔄

对于能够沟通两边的人，需要时刻明白不同角色的定位。但你会发现，象牙塔内的“专家”往往不愿接受自己只是流程中的一个节点，他们常觉得自己就是全部，非常“牛逼”。

然而，问题在于，他们虽然自我感觉良好，却常常找不到关系、赚不到钱。这恰恰说明了定位与思维的错位。

关键点：你可以打工、兼职或经商，但如果你的角色和思维不改变，那么你无论在哪里都只是“工具人”，只是换了个地方而已。

当与象牙塔外的人沟通时，你必须时刻保持清晰的全局思路。无论你是否是项目主导者，你都需要是最清楚整体脉络的人。

因为，无论在象牙塔的哪一层，混子总是占大多数（遵循某种“八二原则”）。突破第一层象牙塔，不代表你就能在外部世界占有一席之地，你可能还没有自己的“雪球”或业务，但能明白这个道理已经是一大进步。

走出去的挑战与行动指南 🧭

当你开始从象牙塔“逆行”走出去时，会非常不适应，因为你需要面对不同的人群、思维和定位。

这时，你必须清楚何时讨论细节，何时讨论全局，分清事情的优先级。否则，你可能会搞砸一个本可成功的商业机会。

错误示范1：与象牙塔外的人（关注全局和源头）过度讨论细节，对方会认为你是个“执行工”。
错误示范2：与象牙塔内的人（关注细节和执行）讨论整个流程和全局，对方会认为你是个“骗子”。

让双方互相理解对方的信息差是极其困难的，因为他们缺乏对方视角的信息。

普通人的出路：成为“新乙方” 💡

一个重要的结论是：无论单个节点上的人多么厉害（即使是高级官员），单个节点都无法形成商业闭环。一个完整的商业闭环必然涉及“搞关系”和“执行”，而这两者几乎不可能由同一个人完成。

作为普通人，在商业链条中：

成为“甲方”（源头）几乎不可能。
成为核心“关系链”节点也非常困难。

那么，最有可能的两个角色是：

底层的执行层（即“换个地方做工具人”）。
成为“新乙方”，负责整合信息与资源，而将真正的执行层（原乙方）变为你的外包。

这就是“层层分包”的现状，也是许多行业项目得以推动的现实方式。

行动指南：

如果你的能力与资金有限，那么最好的定位就是努力成为那个整合资源的“新乙方”。
如果你的能力足够，并且有资金或投资支持，那么可以努力成为真正的甲方白名单企业或与政府直接对接的实体。

关于“乙方为何不与甲方直接对接”的解答 ❓

常有人问：如果执行层（原乙方）有能力，为什么不直接和甲方对接？

答案是：不是不想，而是不能。这就像问“我考不上清华是因为我不想吗？”一样。世界上有能力的人很多，但知道如何与源头对接、拥有对接渠道和信息的人很少。这不是意愿问题，而是认知与资源问题。

总结 📝

本节课我们一起学习了第一层象牙塔内外的核心差异：

象牙塔内关注细节和执行，塔外关注源头和全局。
塔内的“专家”在外部视角下，最佳定位往往是高级工具人。
个人赚钱困难常源于角色定位与思维模式未能跳出执行层。
沟通双方时，必须分清场合，把握讨论细节与全局的尺度。
对于普通人，可行的出路是成为整合资源的“新乙方”，或将执行层外包。

至此，关于第一层象牙塔与外部世界的宏观对比已基本清晰。后续课程将更多聚焦于具体项目中的细节与实践。

探索楚门的世界40：现在，当下就非常的楚门 🎬

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观察：我们当前所处的现实，本身就是一个巨大的“楚门的世界”。我们将通过对比线上线下的不同叙事，分析普遍存在的焦虑与实际行动之间的脱节，并揭示一些关于资源分配与机会认知的真相。

上一节我们引入了“楚门的世界”这一概念。本节中，我们来看看为何说当下本身就构成了一个巨大的“楚门的世界”。

我最近在筹备杭州的数字经济大会。上周刚从广州回来，这周和下周约见了许多人。

以下是目前已会见的部分机构与个人：

蚂蚁金服
浙江大学
中欧商学院
某些全球性律师事务所
省油剧院

下周计划会见的有：

常州大数据局
数据局（注：大数据局与数据局是两个不同的机构）

当然，最近几天日常还会见了一些自主开展业务的人。他们和我一样，是专注于赚钱的人，可能不涉及政企相关领域。我打算之后把上海的这些人聚集起来认识一下。这些人都不错，相互之间应该能合作赚钱。目前都是以我为枢纽，但他们之间可以自行合作，无需经过我。

跑了一圈后发现，大家见面都在谈业务、谈赚钱。甚至在咖啡馆里，我们和旁边不认识的人，聊起AI也能一起讨论。这时就发现了“楚门的世界”的迹象。

你会在网络、朋友圈等各个地方，看到各种人说AI要替代人力、感到焦虑，或者说AI在大发展等等。

但在真正的线下沟通中，无论是老板、政府领导，还是其他相关人士，如甲乙方的从业人员，没有一个人和我提过焦虑、人力被替代或被替换掉。焦虑是不存在的。

他们不关心吗？不是的。他们关心。而是所有这些人在聊天时，每时每刻都在挖空心思思考如何赚钱。现实就是如此。

上一节我们看到了线下务实求利的氛围。接下来，我们对比另一个截然不同的时空。

对我而言，在同一时间点，人们仿佛身处不同的时空。

以下是找我咨询的不同人群及其关注点：

学生：感到非常焦虑，担心被AI替换，觉得来不及学习AI，询问当下该如何学习。
打工者：同样焦虑，认为自己需要立即学习AI，并提及要考取数据分析师、AI大语言训练师等证书。
自主创业者及海外人士：沟通重点也是焦虑，考虑是否要读书深造等。

每次听完，我其实不太理解他们逻辑中目标、过程与最终目的的关系。我不太明白你学习具体内容或考取证书之后，究竟要做什么。

但是，我在线下对接资源时，完全不需要开口询问，对方的逻辑就非常清晰。

以下是线下接触到的部分商业实践：

有人在做中小学的AI教育。
有人在做大学的AI课程。
有人在做中小企业家的AI培训。
有人在用AI项目结合Web3或其他技术，在香港申请政府补贴。

他们的逻辑很清楚。他们从不与我讨论AI的抽象价值。价值就是赚钱。无论年纪大小或行业背景，我从他们身上看不到任何焦虑，只剩下赚钱的兴奋。这就是我所说的“楚门”现象。

上一节我们对比了焦虑学习与务实赚钱两种心态。本节中，我尝试用不同话术进行测试，结果颇具启发性。

我尝试过用不同的话术去套话。

我和那些感到焦虑的人这么说：“你不用焦虑。我们想办法不是去学习，而是想办法赚钱。你不用担心AI是否替换你。你现在当下要考虑的，就是如何拿这个东西去赚钱。我这话有什么错呢？”

他们给我的反馈是：“陈老师，那我不会呀，我没经验呀，这东西我也不懂呀。而且这玩意赚钱应该有风险吧？现在做小红书什么的，里面有很多我不太清楚的。”

我就问他们：“那你们焦虑、学习、读硕或考证之后呢？”
他们说：“那我能找到好工作呀。我学习AI能提升效率，能增加面试竞争力。”
我问：“你们面试完、提升效率之后，进了公司，或者读书之后，要干嘛呢？”
他们说：“为了赚钱啊。”

我的感觉就像是“老人地铁看手机”。我很疑惑。我跟你谈赚钱，你跟我谈不同。我跟你谈赚钱，你跟我谈风险。你跟我谈焦虑，是为了绕一圈再谈赚钱？我不太明白。

然后，我和那些讨论如何赚钱的人，假装说：“哎呀我很焦虑，我现在不会用AI，我担心之后被AI替换掉。”
你们不知道，他们看我的眼神就像看智障，或者像在动物园看猩猩。就像“老人地铁看手机”，而我就是那个手机。

上一节我们看到了沟通中的认知错位。接下来，我们探讨一个更深层、更普遍的自我设限现象。

我跟你们讲，普通人最大的PUA是什么？

我聊了这么多人，普罗大众最核心的PUA就是：“卧槽，我他妈是普罗大众。”每次都是这样。
然后他们会说：“哎呀陈老师，我就是个普通老百姓，这事我做不了啊。陈老师，你说了半天都是我们做不了的事。”
我问：“为什么做不了？你具体跟我说说有什么门槛？你是怎么得出你做不了的结论的？”
他们说：“不知道呀，我就感觉我做不了呀。”
我说：“大哥，你感觉有用吗？你得出个结论不得有依据吗？”
他们说：“卧槽好像有道理啊。我脑子里为什么就默认这个想法呢？”
我说：“你默不默认这想法，关社会什么事，关我什么事？你应该问问自己，你为什么默认会有这想法？被谁灌输的？”

我跟你们这么说，我今天刚对接了一个业务。一套套皮的AI软件，一套卖130万，已经卖了2000多万了。

主题是：大型纪录片《钱去哪了》以及用了谁的钱。
我先告诉你们用了谁的钱：用了我们的钱。当然是纳税人的钱，否则是谁的钱呢？
你们很多人问我：“陈老师，钱去哪了？”你说钱去哪了？这才一根线，这才一个软件，一个业务。你们说钱去哪了？
我跟你们讲，这都是老套路。详情我待会另外出一个视频讲。
这钱的单价远远超越你们的想象。这就叫赚钱。

不要老是来跟我讲那些。我也可以明着说，那些赚到这个钱的人也都是老百姓。不要跟我讲他们有什么资源、是什么二代。没有的，都一样。有什么区别呢？不就是靠混吗，不就靠社交吗，不就靠吹吗？谁不会呢。

总结

本节课中，我们一起学习了“当下即楚门”的核心观察。我们对比了线上制造的焦虑叙事与线下务实的赚钱逻辑，分析了人们在“学习目标”与“赚钱目的”之间的认知脱节，并指出了“自我设限是普通人最大的PUA”这一现象。最后，我们通过一个现实案例，揭示了部分社会资源的流动真相。核心在于，行动逻辑应直接指向目标，而非在焦虑与自我否定中空转。

行，那我们今天这个主题说到这。下周合肥的活动继续报名。剩下的就是直接规划：工作上面，以及商业规划（就是赚钱）。副业方面，你们如果有任何问题，希望我结合你们个人情况给出更接地气的建议或规划，可以整理好具体的个人问题和个人背景。

探索楚门的世界41：我们发展太快，以至于大部分人认知脱节了 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心社会现象：社会发展速度与大众认知更新之间的脱节。我们将通过对比中美两国老百姓的心态差异，分析中国当前面临的结构性问题，并理解这种脱节如何影响个人与社会的未来。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看中美老百姓心态差异的根源。

人类的心态发展有其普遍规律。美国民众当前展现出的精神状态，在许多中国观察者看来是“疯狂”的。这种状态并非一蹴而就，而是一个完整心理历程的结果。

以下是心态变化的典型阶段：

不接受：对现状感到困惑与抗拒。
无奈：意识到个人力量的有限性。
绝望：感到出路渺茫，陷入困境。
无所谓：逐渐麻木，放弃挣扎。
颠：最终呈现出一种非理性的、脱离常规的精神状态。

美国社会可能完整地走过了这一历程。这提示我们，社会环境剧变会对群体心理产生深远影响。

理解了心态变化的普遍性后，我们转向分析中国社会的现状。中国在基础建设与科技领域发展迅猛，但同时也积累了许多隐性风险。

传统上，国家层面的问题会平摊在 5到10年，甚至更长的周期内逐步消化。这种方式能为政府和民众提供缓冲期，减轻阵痛。然而，当前多个问题恰好汇聚在同一时间节点，使得消化过程变得异常艰难。

以下是当前汇聚的主要挑战：

年轻人失业率高企：这是由市场结构决定的客观现实。
老龄化问题加剧：人口结构变化带来长期压力。
学历快速贬值：高等教育产出与市场需求不匹配。
外部环境突变：预期的“外需”出海路径因国际关系变化受阻。

这些问题单独出现尚可应对，但集中爆发则大大压缩了社会的调整空间与时间。

上一节我们梳理了当前汇聚的挑战，本节中我们来看看这些挑战如何导致认知脱节。

问题的核心在于：国家与世界已经改变，但大部分民众的认知与心态未能同步更新。许多人（包括年轻人及其父母）的思维仍停留在八九十年代的成功模板上。

以下是几种典型的滞后认知：

追求进入“大厂”是唯一体面出路。
“考公考编”是人生最稳妥的选择。
认为社会总能提供足够的、符合传统期望的岗位。

这种认知脱节源于过去几十年的高速发展带来的“舒适区”。当外部路径（外需）被封堵，所有压力转向内部（内需）时，激烈的竞争将让固守旧思维的人感到前所未有的痛苦和无所适从。

认识到认知脱节的严重性后，我们必须思考社会的应对逻辑。社会系统与自然生态系统类似，有其内在的运行与筛选规律。

社会的解法并非拯救每一个人，而是淘汰无法适应新环境的个体与思维模式。这是确保社会整体能持续向前发展的残酷但现实的机制。抱怨政府或国家并无意义，因为政策从未强制规定必须“考编”或“进大厂”，这些更多是民间自发形成的集体想象。

最终，无法更新认知的个人和家庭将面临被边缘化的风险。出路在于尽快醒悟，摆脱过时的思维框架，主动学习并适应已经变化了三十年的新社会规则。

本节课中我们一起学习了社会发展与个体认知脱节的现象。我们回顾了心态变化的普遍历程，分析了中国当前多重挑战汇聚的现状，并指出了固守八九十年代思维模式的风险。核心在于理解：适应变化的速度决定了未来的生存状态。社会的自然法则是筛选与淘汰，唯一的应对之道是保持认知的持续更新，主动拥抱已经到来的新时代。

探索楚门的世界42：如何顺应趋势 📈 - P1

在本节课中，我们将探讨如何识别并顺应时代的大趋势。课程将基于昨天的讨论，深入分析“迎合趋势”的具体含义与方法，并提供清晰的行动思路。

课程概述

上一节我们讨论了当前的时代背景与挑战。本节中，我们来看看如何具体地“顺应趋势”。我们将拆解两个核心问题：什么是“迎合大势”，以及我们应该“怎么办”。

一、什么是“迎合大势”？

迎合大趋势与时代，关键在于调整我们做事的“轻重缓急”。

《成功人士的七个习惯》一书中提到，事务可按四个象限划分。要顺应趋势，就必须抛弃基于上一个时代的固有观念。

以下是需要重新审视的观念示例：

留学的学历比不留学的强。
硕士学历比本科学历强。
有实习经历比没有实习经历好。
在大厂工作比在小企业好。

为什么？
这些观念在上一个时代和趋势下或许正确。但若你仍在纠结这些同一层级内的比较，就说明没有跟上当前的新趋势。

核心行动：不是要完全抛弃这些，而是弱化它们在个人成长中的比重与时间投入。条件允许时，甚至可以暂停（Gap）一段时间，彻底跳出对旧时代标准的追求。

二、如何应对与“破局”？

承接上文，我们明白了需要转变观念。那么，具体应该怎么做呢？

最直接的解法是：跳出内卷的金字塔。

国内市场竞争日益激烈是事实。金字塔内中底层的人越来越多。若困于其中寻求解法，近乎死路。

根本策略是寻找属于自己的赚钱方向。社会赚钱方式繁多，我所知仅是冰山一角。这需要每个人在不同城市、领域、阶段和业务中去探索。本质上，你无需掌握很多，哪怕找到一个有效方向，也足以对冲未来的部分风险。

随着竞争加剧，岗位将更倾向于留给年轻人，这也是确定的趋势。在座的各位，都将经历这个“岗位留给年轻人”的震荡期。

三、转变视角：从“提升自我”到“整合资源”

当然，这并非说工作、学历和经验不再重要。而是看问题的视角要彻底改变。

以往，你关注的是自身学历、成长和经验。这没有错。

但现在，你需要做的是：将自己抽离出来，成为一个“局外”的资源整合者。你关注的这些要素（高学历、技术、经验等）不再仅仅是你的个人标签，而是你可以打出的牌。

关键转变：

你需要了解高学历在社会中如何变现（例如，为地方项目站台，或打造自媒体人设）。
你需要知道技术工程师、市场人员、销售、商务人士（包括我这样的人）分别能做什么。
你要做的是了解社会上的钱如何赚取，以及赚这些钱需要哪些“牌”。
然后，审视自己缺什么“牌”，并思考如何利用他人来补齐，而非事事亲力亲为。

在当下时代，你必须具备这种统筹资源的思路。

四、理性推导与行动依据

最后，我们需要理性看待现象，并以此为依据行动。

我们可以进行以下逻辑推导：

学历贬值 → 告知我们不应花费过多时间在无效内卷上，其价值已不如前。
应届生增多 → 预示着岗位将越来越不稳定。
经济波动与国际动荡 → 意味着企业和资方自身难保，其下的业务线与员工的稳定性只会更差 → 告知我们不能一味只依赖工作。

大部分人并非不知道这些结论，而是内心排斥、不愿接受。

如何迎合趋势？
将上述推导出的结论作为你规划与行动的依据。做出策略和改变需要依据，而非感觉，也没有标准答案。

顺应趋势意味着懂得断舍离、懂得改变。若仍用几十年前的旧逻辑来应对新时代，则无从“迎合”。

课程总结

本节课中，我们一起学习了如何顺应时代趋势。

我们首先定义了“迎合大势”的核心是调整优先级，弱化旧时代标准。
接着探讨了根本解法是跳出内卷，探索多元路径。
然后，我们强调了视角要从“自我提升”转变为“资源整合”。
最后，我们学会了如何理性推导趋势并以此作为行动依据。

最终，无论个人是否改变，路径大致只有两条：成为占总人口95%的大多数，或是成为掌握95%财富的5%的少数。选择哪条路，取决于当下的认知与行动。

附：活动与咨询信息
2025年第一期数字经济产业峰会将于本周六、日在杭州举行。报名链接请在评论区查找，议程与嘉宾详情亦在链接内。报名后请耐心等待，我会逐一添加微信。

若在职业规划、商业规划（副业/赚钱）方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，请整理好个人问题与背景信息。

探索楚门的世界43：你以为的创业和真实的创业 - P1 🚀

在本节课中，我们将要学习一个核心议题：许多人对创业的想象与真实商业世界的运作之间存在巨大鸿沟。我们将剖析常见的认知误区，并揭示创业背后真实的商业、金融与人性逻辑。

概述：认知的鸿沟

太多人对于创业的想法存在偏差。越是优秀的人，往往越容易陷入一种特定的想象模式。

第一节：想象中的创业剧本

上一节我们概述了普遍存在的认知偏差，本节中我们来看看这种偏差的具体表现。

许多人认为的创业流程是这样的：

组建团队。
开发产品。
撰写商业计划书（BP）。
整合资源与服务。
寻求融资。

然而，这个认知存在一个关键断层。当你追问“谈完融资之后怎么办”或“如果后续拉不到融资怎么办”时，很多人便无法回答。这说明大部分人的创业认知既浅薄又不真实，如同生活在“楚门的世界”里，看到的是一场被精心编排的表演。

第二节：认知偏差的来源与后果

既然我们了解了想象中的创业剧本，那么这种不真实的认知从何而来，又会带来什么后果呢？

人们对于创业的认知，主要并非来自亲身观察，而是来自媒体、政府及自媒体的宣传。宣传内容必然聚焦于成功案例、表面光鲜以及幸存者偏差。但许多人深信不疑，越是优秀的人可能越容易相信。

一旦当真并开始实践，普通人会立刻面临两大现实困境：

没有启动资金。在获得正向现金流前，任何行动都可能是亏损的。
极大概率无法获得融资。在拿到融资前，创业者可能已经无法维持，或在过程中权益受损。

这就像陷入一个无解悖论，进退两难。

第三节：天真假设的脆弱性

认识到现实困境后，我们需要进一步审视支撑创业梦想的那些天真假设。

万事就怕分析。许多人天真地认为，创业就是创造产品或服务，小目标是赚钱，大目标是为行业或国家做贡献。

如果你想赚钱、想获得利益，就必须回答两个根本问题：

客户为什么为你的产品或服务买单？
投资人为什么给你投资？

我们需要务实分析：

你如何证明自己的产品做得好？缺乏市场验证的“觉得”毫无意义。
即使产品好，中国市场难道没有同类竞品吗？

再从投资人视角看，核心问题是：多久能回本盈利？ 如果没有明确的数据和确定性，仅凭热情、认真或“做得好”的印象，并不足以获得投资；相反，这可能让你成为被“白嫖”价值的对象。

第四节：真实的创业逻辑

分析了天真假设的漏洞后，本节我们来揭示真实世界中的创业究竟遵循何种逻辑。

真实的创业，首先要明白不同参与方的根本目的：

政府或高校的创业基金设有具体KPI，并非慈善。
市场上的投资机构（无论大小），唯一目的就是追求指数级别的回报。

实现回报的路径通常是：

通过金融资本市场运作（如一级、二级市场）。
早期投入，后续轮次退出。
获取地方补贴或项目经费。

在产品层面，市场遵循“狼多肉少”的法则。关键在于找到“肉”（市场机会），而非纠结于做出完美的产品。产品和服务达到60分、可用即可，过度追求完美可能错失时机。

因此，真实的创业背后是商业逻辑、金融逻辑和资本逻辑。每一个成功产品或服务背后，可能已有99个失败案例，这才是真实世界的残酷写照。

第五节：商业与人性的真相

上一节我们探讨了资本逻辑，本节中我们来看看与之紧密相关的人性层面。

真实的商业世界，往往展现出人性中离金钱最近、也最为现实的一面。许多人仍抱有学生时代的思维，认为“表现好、做得优秀”就能获得机会与青睐。

这种想法忽略了复杂的现实阶层与关系网络。竞争一个机会时：

上方可能有项目更好、产品更优的团队。
更上方可能有更擅长社交、应酬的竞争者。
再往上，可能涉及更深层次的关系或交易。

即使你排斥某些规则，也依然需要面对同学、朋友、亲戚等各种强弱关系构成的网络。“凭什么轮到你？” 是一个需要冷静自问的核心问题。仅凭“产品好”或“个人优秀”的念头，在没有客观比较和现实支撑下，可能只是一种过度的自信。

抱有这种天真想法的人，在社会中极易被利用，被压榨尽最后一丝价值后抛弃。而对方不会直言，只会通过各种话术进行引导和PUA，让你在虚幻的成就感中无法自拔。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了创业认知与现实的巨大差异。我们从想象的创业剧本出发，分析了其来源与导致的现实困境，批判了其中脆弱的天真假设，最终揭示了背后真实的资本逻辑与人性法则。

核心结论是：真实的创业是商业与资本的残酷游戏，而非理想主义的产品试验场。

本周六、日（4月19-20日）于杭州举办的数字产业峰会，可通过评论区链接报名。

若你在职业规划、工作发展、商业规划、赚钱副业等方面有具体问题，并希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

探索楚门的世界44：整个世界就是个大型接盘游戏 🎮

在本节课中，我们将要学习“接盘游戏”这一核心概念。我们将探讨其定义、运作逻辑，以及它如何体现在社会与个人发展的方方面面。通过简单的例子和清晰的逻辑，我们将一起理解这个看似复杂但普遍存在的现象。

概述：什么是接盘游戏？

我思考后想明白了，应该讲述一个核心概念。虽然放在“楚门的世界”系列中，但我会将其拆分为几个部分。今天是一个总篇，主题是“接盘游戏”。

第一部分：接盘的定义与逻辑

首先，我认为“接盘”这件事本身并非意味着亏损。很多人对“接盘”的定义不清楚。在我看来，接盘的逻辑是：你投入 X 得到 Y。

我们假设大家投入的 X 大致相同（例如年龄、时代背景等变量相似）。如果得到的 Y 在质量或数量上有所下降，那么你就是在接盘。

公式： Y = f(X)，其中当投入 X 不变时，产出 Y 的质或量下降，即构成“接盘”。

举个例子，养老金就是一个非常明显的接盘案例。对比以前的人和未来的你，付出的 X（工作、交金）是差不多的，但最终得到的 Y（养老金数量与质量）可能不同。我并非断言，只是陈述这一现象。

那么，一件事物发展的质量或数量，是否必然随时间推移而下降？我个人认为是肯定的。这似乎是一种自然规律，但有一个前提：这件事一成不变，毫无创新。

我们来举一个抽象的例子。假设有100个人（这是一个抽象概念，代表更大群体）参与同一件事。第一阶段参与的20个人，获利一定最多，他们的 Y/X 比值最高。第二阶段参与的20个人，获利相对较多，以此类推。直到最后20人或10人，获利最少甚至没有获利，但本质上所有人都需要投入。那么，最后的这些人就是在为整个体系和流程接盘。

第二部分：什么是健康的接盘游戏？

有人可能会质疑，一个类似赌博的游戏怎能称为“健康”？从我角度讲，我已定性任何事情都是接盘，但并非没有办法让这个接盘游戏健康起来。逻辑其实很简单。

按照之前的例子，最后20人或10人肯定是吃亏的。如果他们不是最后一批，但假设这个接盘游戏一直持续下去，那么最后来接盘的人肯定会越来越不乐意。

在我看来，结合社会实际情况，改变的方法很简单：在同一个大业务逻辑里，设计多个接盘小游戏。

大的接盘游戏随时间推移，其产出质量与数量确实会下降。但解决办法是，在这个大游戏里，不断设计新的接盘小游戏来刺激市场。同时，随着游戏变多，大家能够获得相对更公平的机会。

我们还是用那100个人的例子。最后20人或10人不是获利少甚至无利吗？没关系。这时我们在整个大盘子里新开几个接盘小游戏。那么，每个新游戏里又有100个人可以参加。在原来大盘子里处于末尾的人，在新游戏里就有可能不在末尾，而处于前面或中间。这样，大家就有更多机会成为获利多的一方。随时间推移，大家获利的平均值就会相对平衡一些。

这时，聪明的人会发现一个问题：无论怎么做，最终总有一些人是“炮灰”。你说对了，因为这正是社会的核心逻辑。无论怎么做，最后就是有炮灰，否则社会如何发展？如果100个人都多赢，那亏的是谁？逻辑上说不通。

第三部分：实际案例分析——以学校开设专业为例

现在我们来举一个实际点的例子：学校开设新专业。我们就拿计算机专业来说。

早年计算机专业开设，属于第一个阶段。假设有20个参与方（院校）最早开设计算机专业。往往这20个最早参与的，投入产出比最高，赚得最多，学生毕业后也最好就业。

随着时间的推移，无论是因为产业发展，还是有新的专业（如量子计算、纯金融等）出现，后面再开设计算机专业的院校，其性价比肯定没有最早那20个参与方高。

这个规律，任何参与过新设专业的人都会明白：只要后面进去，性价比就不高。那么问题来了：谁来接这个盘？如果只有前20%的机构做这个专业，做了一年之后第二年就没人做了，所有人都去做新东西，那旧的东西就没人接盘，游戏就玩不下去了。

但事实并非如此。事实上，每一年都有很多新专业出现，同时也有很多学校继续开设计算机专业。那么，如何改善这个情况？

开设专业本身是一个“打包”产品，这个打包整体的投入产出比越来越低，没错。但这个“包”里包括课程、教材、实验室、实训平台、师资培训等各种东西。这里面每一个封装好的部分，都是我前面说的“接盘小游戏”。每个小封装本身又是一个小型的接盘游戏，也是谁先进来谁性价比高。这样，大家参与的机会是不是就更多了？

此外，还有一个重要概念：中国的接盘游戏不是线性的。你要明白，从中国一线到五线城市，接盘的时间线是不同的。例如，一线城市可能在2005年接计算机专业的盘，而五线城市可能到2015年才开始。每个城市都像一条独立的接盘游戏时间线。

这样你就会发现，每个城市都有自己的大接盘游戏，每个大游戏里又有无数小接盘游戏。由于城市间的改造程度、城市化水平、信息差不同，导致在一二线城市已经玩得很溜的接盘游戏，可能在四五线城市才刚刚开始。这就是现实。

第四部分：接盘游戏中的信息差与个人定位

听到现在，我相信聪明的小伙伴会发现所有逻辑里有一个“漏洞”：所有的接盘游戏并不是完全公平的。你会发现，无论什么游戏，前20%或前40%，或者说最早的那批人，总是固定或相对固定的。为什么？

作为老百姓和普罗大众，我们就算能参与，真正进去的时候，投入产出比已经不高了。因为我们有信息差，很强的信息差。而这些固定的人，就是我们宏观意义上说的政治垄断者，以及比我们有积累的既得利益者。

所以，如果你要考虑做一件事是赚还是亏，你就要看自己在这个接盘游戏里到底处于什么环节。

以自媒体为例。现在整个自媒体的大接盘游戏，一定已进入尾声。但是，依然会有很多新的模式、新的风口出来。这就是我说的，在自媒体大接盘游戏里面的小接盘游戏。但是，就算这些小游戏，也总有那么20%或一部分是被固定的人吃掉的。也就是说，你和我就算能赶上风口，我们吃的“蛋糕”也不是最新鲜热乎的。

因此，你需要评估：不管你现在在哪个行业、哪个领域，你到底有什么资源？你到底有什么东西？你到底想做的服务和产品是什么？而你做的产品和服务，又处于整个接盘游戏的哪个阶段？你要去了解这件事。但凡不能很好地评估，你就不可能成功。

这也是为什么我跟你们讲，我根本不在乎你们是什么专业、什么领域、做什么的。因为本质上，所有事情都是一个“先来后到”的逻辑，不会有区别。你仔细想想，包括你现在读大学、学历贬值、选专业，你每一步放到宏观的、整个大时间线里看，你都在一个接盘游戏里面，都是一份子。所以，你要考虑在整个周期里，你到底处于什么位置。

总结与预告

本节课中，我们一起学习了“接盘游戏”的核心概念。我们定义了接盘（投入X得到下降的Y），探讨了通过设计多层小游戏来构建相对健康的接盘体系，并以教育专业开设和城市发展为例进行了分析。最后，我们指出了信息差的关键作用，以及个人在游戏中定位的重要性。

今天我先开一个总篇。后面我会帮你们再细分讲解，但相关内容可能比较敏感，我不清楚讲了之后会如何。本周是西安的活动，下周是上海的活动，报名可以继续。对于商业规划、赚钱和副业，如果你们希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景。

本节课中我们一起学习了：

接盘的定义：在投入（X）相似的情况下，获得产出（Y）的质或量下降。
接盘的普遍性：任何发展中的事物，若无创新，其参与者的收益可能随时间递减。
健康接盘游戏的模式：在大接盘游戏中嵌套多个小接盘游戏，以创造更多公平机会和平衡整体收益。
现实中的非线性接盘：不同地区、不同领域处于接盘游戏的不同阶段，存在信息差和时间差。
个人策略的核心：认清自己在特定接盘游戏中所处的阶段和位置，评估自身资源，是做出有效决策的关键。

课程46：探索楚门的世界 🎬 - 当宣传单出现时，别人早已赚得风生水起

在本节课中，我们将要学习一个关于社会热点与信息差的现象。我们将以近期出现的“RWA”和“稳定币”等概念为例，剖析一个常见的循环：当普通人看到官方宣传或政策信号时，相关的收割链条往往已经接近完成。我们将拆解这个过程中的不同角色与心态，帮助你理解如何避免成为被收割的对象。

上一段我们提到了课程的主题，本节中我们来看看这个现象背后的基本规律。

任何时代的风口都有其固定模式。当普通人看到某领域成立研究院、设立专题组或召开会议时，往往会感到热血沸腾，认为发现了新的增量市场。

但当前的规律是：所有热点与新闻的生命周期正变得越来越短。

我们可以将一个热点的生命周期分为两部分：

市场的收割时间
普通人能喝到汤、吃到渣的时间

以往一个方向可能持续数年，人们尚有时间学习或进入相关行业。但发展到今天，这个周期被极度压缩。

了解了基本规律后，我们用一个最新案例来具体说明。

我们以“数字人民币”、“RWA”和“稳定币”为例。许多人可能在6月18日才首次听说这些概念。而现在是7月15日，实际情况如下：

以下是过去一个月内已经发生的操作：

各省、市、区的相关协会已开展了多次“培训”。这些培训内容老套、不接地气，且几乎不可能落地，实质上是一种收割。收费在1万9800元到5万元不等。
大陆与香港不断成立各种相关的研究院、协会和组织，并举办研讨会，研学收费从几万到十几万不等。这一切在不到一个月内已如火如荼。
同时，各种宣传案例开始出现。需要明白，这些宣传案例并非真正的落地，往往是“左手套右手”的操作——找熟悉的企业或自己人签合同、拍照宣传，旨在吸引更多参与者。

每次热点和风口，操作本质都类似。这也是为何会觉得这个世界如此乏味。

那么，在这个链条中，普通人是如何思考与行动的呢？

大部分老百姓的想法可以分为以下几类：

以下是不同群体的典型心态：

学生群体：思考未来是否有相关专业可考，是否有实习机会。
职场人（牛马思维）：认为需要学习新技术，墙内墙外都了解一下，希望能找到比以往更好的工作。
媒体：在过程中收取商单费用，充当市场的催化剂，火上浇油，吸引更多普罗大众参与。

当老百姓看到政府发文或发声，为了抓住所谓的机会，就会进入被收割的流程。从培训、到服务、再到所谓的“落地”，会遭遇360度无死角的“一条龙”收割。

因为老百姓不懂，只将其视为希望和未来。而这种越是强烈的希望感，越容易导致被收割。

我们讨论了普通人的处境，那么，象牙塔内的人又是何种状态呢？

象牙塔内的人往往无法明白一个残酷的现实：我们都认为某个方向需要基础建设和落地，但他们不知道的是，收割他们本身就是“基础建设”，收割就是所谓的“落地”。

这可以从两个角度理解：

从法律与合规看：很多新事物在我国的法律框架尚未跟上，真正的落地无从谈起。圈内人都懂，但老百姓“懂不了一点”。
从现实条件看：近年财政紧张，学校几乎不可能开设那些处于擦边甚至合规不清领域的专业。能塞点相关课程进去已属不易。

事实上，上层新闻、下层宣传以及各类协会商会，共同构成了一套完整的收割链条。真正的聪明人不会谈论是否看好未来，而是会抓紧赚取当下的钱。

所以，所谓的方向与发展，只是让老百姓去做准备、被收割、去看未来。当真正的“未来”可能来临时，新的词汇、方向和未来又会涌现，从而开启新一轮的收割。

这就是楚门的世界，这就是世界的内外。

本节课中我们一起学习了社会热点背后的收割逻辑。我们以近期概念为例，揭示了从政策信号出现到普通人察觉之间存在巨大的时间差与信息差。我们分析了不同角色在此过程中的行为与心态，并指出“收割”本身常被包装成“基础建设”与“落地”。核心在于理解，当宣传出现时，行动早已开始；保持清醒，获取客观真实的信息，是避免成为被收割对象的关键。

附：本周六北京海淀区有线下活动，主题与课程相关。了解详情或报名请私信。
若在职业规划、商业规划（主业赚钱或副业）方面希望获得结合个人情况的接地气建议，可整理好个人问题与背景后进行咨询。

探索楚门的世界47：为什么那么多没价值的项目，每年还有那么多钱投入？ 💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的疑问：为何许多看似没有价值的项目，每年仍能获得大量资金投入。我们将从经济流通、政治目标、价值判断等多个角度，深入剖析其背后的逻辑。

现象与疑问 🤔

最近，在咨询交流中，博士群体的比例显著增加。在与他们的沟通中，一个核心问题反复被提及：为什么那么多没有价值的项目，每年还有这么多资金投入？他们常提到，许多AI或大数据项目似乎没有太多未来或落地价值，难以真正赋能社会和造福群众。

这个问题不仅博士们关心，也反映了很多人内心的疑惑。

核心逻辑：资金必须流通 💸

上一节我们提出了核心疑问，本节中我们来看看第一个关键原因：经济需要资金的流动。

许多人疑惑，银行为何急于将钱贷出去，为何资金必须流通。从宏观经济角度看，资金静止无法创造价值。一个通俗的例子是：

假设我有100元。如果我不使用它，它始终只是100元。但如果我用这100元去超市购物，超市再用这100元去进货，供货商又用它进行其他消费……这100元流转一圈后，其创造的经济效应已远超其面值。

因此，推动资金通过各种项目流通起来，是刺激经济、创造更大整体价值的核心手段。项目本身有时只是资金流转的载体。

多元化的价值目标 🎯

理解了资金流通的必要性后，我们来看看项目价值的评判标准。不同层面的决策者，其价值目标截然不同。

有些项目的设立，主要出于政治或战略原因。例如，为了在全球科技竞争中提升国家地位，或与美国进行技术层面的博弈。此类项目的核心目标是产生政治影响力或战略威慑力，而非立即让普通群众用上某个产品。

决策层的目标与公众期待的“实用落地”常常并不一致。

筛选困境与“广撒网”策略 🕸️

既然目标不同，那么如何筛选项目呢？本节我们来探讨项目筛选的实际困境。

如果你是中央决策者，面临两个根本问题：

如何筛选？ 你不可能有足够的人力、时间去逐一精细评估成千上万个项目能否“造福人民”。这个逻辑本身就不成立。
如何保证成功率？ 任何一个能成功落地的优秀项目，都是“万里挑一”的。前提是，必须先有“一万”个项目作为基数。

因此，最高效的策略不是“精挑细选”，而是“广撒网”。通过设立形形色色、涵盖各种热点方向的项目，将资金投放出去。只要大量项目中能有一两个脱颖而出，取得重大突破或收益，那么整个策略就是成功的。试图做得更细，将意味着投入指数级增长的管理成本。

以下是该策略的核心公式：

成功概率 = 优秀项目产出量 / 项目总基数

要增加分子（优秀项目），最直接的方法是先扩大分母（项目总基数）。

汇报体系与价值错位 📊

我们了解了项目产生的机制，但为何那些看似无价值的项目能持续获得支持？这与上下层的汇报和关注点错位有关。

在政治层面的工作汇报中，核心指标通常是：市场规模、GDP提升、税收贡献。这是上级领导主要关心的事。

而公众和基层研究者更关心的是：项目是否落地、是否实用、有没有“割韭菜”。

然而，只要不违反法律、不引发群体性事件，一个项目即便被公众认为“不落地”或“割韭菜”，在政府看来，它很可能依然扩大了市场、提升了GDP、缴纳了税收——这完美符合了政治层面的考核目标。

本质没有对错，只是立场（“屁股”）不同。学会从决策者角度思考，才能理解许多看似矛盾的现象。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了为何大量“无价值”项目能持续获得资金投入：

经济逻辑：资金必须流通才能创造更大价值，项目是资金流转的重要载体。
目标多元：国家层面项目的价值可能在于政治影响或战略竞争，而非立即的民用落地。
策略选择：在无法精细评估的海量项目中，“广撒网”比“精挑选”成本更低、效率更高，旨在博取少数巨大成功。
视角差异：上层关注宏观指标（GDP、税收），下层关注微观效用（是否落地），两者标准不同导致认知错位。

理解这些，并非为任何一方辩解，而是认识到复杂系统运行中的现实约束与理性选择。即便我们身处决策位，也可能找不到比当前“草台班子”更优的解决方案。

探索楚门的世界48：为什么很多项目不是多劳多得 🧐

在本节课中，我们将探讨一个常见的经济管理现象：为什么许多政府或机构的项目资金分配并非遵循“多劳多得”的原则。我们将从管理、政治和社会运作的角度，分析其背后的逻辑与必然性。

概述

首先说明提出这个问题的背景。这与近期一些博士生的咨询有关。观察政府或机构的许多项目会发现，资金分配通常是相对固定的金额。下级机构或领导根据这笔固定金额去申报或落地项目。如果能完成目标，明年可能获得类似额度的资金；如果不能完成，明年的资金就可能被削减。

固定金额分配的逻辑

打个比方，地方城投公司获得了三个亿的资金。接下来的任务是，下面的团队需要去寻找项目，想办法把这笔钱花出去。高校的经费分配也类似，例如一年有一个亿的经费，学校需要有足够的项目申报上去才能用完。不要觉得一个亿很多，很多学校一年的经费超过一点多个亿。

如果这笔钱用不掉，说明申报上去的项目不行，或者项目本身未能通过审批。那么，下一年的经费就会被削减。说到这里，有小伙伴提出了一个关键疑问：这个流程不对。难道不应该是先有项目，再有经费吗？而且应该是多劳多得。项目好就多给钱，项目不行就少给或不给钱。按照目前的说法，似乎是反过来的。

站在老百姓的角度，这个疑问百分之百正确。但站在政治与管理的角度，情况就不同了。

多劳多得面临的现实问题

假设你是领导，推行“多劳多得”原则，你会面临几个问题。

以下是第一个问题：发展不平衡。

你面对的是各个省、市、区，各地总有自身的优势和短板。如果完全根据“多劳多得”分配，最终结果只会导致地区间发展越来越不平衡。如何解决这个问题？

以下是第二个问题：社会运作的驱动力。

任何事情的落地，依靠的不是命令、规则或法律文件。社会运作依靠两样东西：一是信仰（或口号），二是金钱。口号暂且不谈。金钱又分为两部分：你知道的钱，和你不知道的钱。

“多劳多得”指的是你看得见的那部分钱。你看不见的那部分，可以称为“多劳多贪”。这两者是成正比的。俗话说，多做多错，少做少错。你多劳，或者说你多拿经费，其中被摊派、消耗的比例不就越高吗？

那么，第二个问题就是：你如何控制这种摊派或消耗？我完全赞同大家的想法，但用比较天真的方式思考问题，是得不到答案的。就像刚才问的，你控制不了，这没有完美的解决方案。因为社会不是理想化的状态，你不可能根除某些现象，只能减少。如果不能减少，那就让它可控。这是一个逐步妥协的过程，而不是空谈“多劳多得”就能根除问题。想想看，这可能吗？

社会中的“薅羊毛”现象

如果还不明白，我们继续往下讲。你会发现社会中有非常多可以“薅羊毛”的地方。无论是各种产业园的招商引资，高校教授的一些意义不大的项目，还是之前提到的职业竞争评级，这样的例子非常多。你说几百个亿算少的，几百个亿算什么？

这时你可能会产生疑问：国家不知道吗？中央不知道吗？为什么明明知道，还让大家去“薅羊毛”？你再问我，这些项目意义大不大？我只能说，意义可能不大。但道理是一样的。

站在老百姓角度，你关注的是个体。但即使把所有老百姓群体算起来，相对于国家和社会，依然是个体。相对于政治稳定和社会稳定，这算什么？政治层面关注的是稳定与可控。

什么是稳定和可控？首先，要在表面上把一碗水端平。其次，正如我们刚才所说，你清除不了、根除不了某些事情，但你要让它可控。

如何实现可控与推动

在可控的同时，又要推动事情进行，怎么办？

以下是实现的方法：给钱。但不能直接给，也不能明着给或者暗着给。

所谓暗箭难防。到现在你们应该明白了。大家认为的那些“薅羊毛”的项目，说白了就是用来给钱的固定经费。上面不会不知道，但态度是：你去薅吧。也不是让你白薅，你薅的时候还得干点事。不要来谈这个事情有没有意义。

而且，中央这样去设定，也更可控。比如今天这个项目预算就是一个亿，那就在这个框架内运作。总比什么都不清楚，最后被摊派、消耗得面目全非要强。

但是，你要明白这些项目的性质。有些东西就是给大家“耗”的，有些东西则是用来真正落地的。国家层面、政治层面看重的、真正重要的项目，也是要好好落地的。上面的潜台词是：你不要去打那些重要项目的主意。

同样，如果那些正经项目做不好，经费的削减也是按规定来的。这样一来，你会发现有几个好处：一方面，各个省市区的资源可以端平，没有什么多劳多得、少劳少得。你提交的项目不靠谱或不通过，明年就削减经费，但一碗水得端平。不能说因为北上广深大城市能做AI，小城市做不了，那就不公平。

另一方面，钱也真正发出去、流通起来了。

推动社会发展的真正动力

最后，大家再思考一个问题。社会的运作，正如我们所说，有明着的钱。如果20%被“薅掉”的钱，占据了80%的份额，那么请问，真正推动这个社会发展的钱是哪一笔？你们仔细想想。

所以，你知道他们跟我讲“多劳多得”或者类似的观点，没毛病。我还是那句话，你可以根据任何理论说得头头是道，就像我一直说学校的辩论赛没用，各种竞赛没用是为什么？就是因为大家给出来的方案，都可以说得很有道理，但是一旦放到真实社会当中，你根本就走不通。怎么走？你走给我看看。

所以，很多人在那边拿个金奖、拿个一等奖，就觉得怎么样了。真的没用。

总结

本节课我们一起学习了为什么很多项目不是“多劳多得”。我们从固定经费分配的管理逻辑出发，探讨了“多劳多得”原则在现实政治与社会运作中面临的挑战，如发展不平衡、难以控制的消耗以及“薅羊毛”现象的存在。最终我们理解了，在高层管理中，稳定、可控和资源的平衡流通，有时比纯粹基于绩效的分配更为重要。这种机制虽然不完美，但是在复杂现实约束下的一种务实选择。

课程5：探索楚门的世界 - 学历的用途 📚

在本节课中，我们将深入探讨学历在不同环境下的实际用途。我们将分析学历在求职、创业、社会资源获取以及体制内发展等多个场景中的作用，并揭示其背后的逻辑与局限性。

概述

无论在第一层象牙塔内还是象牙塔外，学历都有其特定的用途。然而，其作用的时间周期和本质在不同环境中存在显著差异。本节课程将细分这些差异，帮助初学者理解学历的真实价值。

第一层象牙塔内：学历的用途

上一节我们介绍了学历在不同环境下的普遍存在性，本节中我们来看看在第一层象牙塔内，学历的主要用途。

1. 求职门槛

学历在求职初期作为重要的门槛存在。随着毕业时间增长，其效果逐渐衰减。

一般专业在毕业后三到五年左右，学历的作用基本消失。
三十岁后求职，面试官很少再考察学校所学的专业知识。
三十五岁到四十岁左右，无论出身何种学校或专业，个人基本成为标准化产品。此时强调名校背景已无实际作用。

社会需要给予年轻人机会，这是金字塔结构社会的自然规律。

2. 资源获取与创业

有人认为高学历有助于获取业务资源或创业。然而，这二者并无直接因果关系。

商业活动核心关注的是金钱、资源交换和商业逻辑。
如果学历与成功直接相关，那么所有同等学历者应拥有平等机会，但事实并非如此。

媒体更倾向于报道高学历者的成功案例。同时，高学历群体中“会折腾、会包装、聪明”的人比例更高，但这并非学历本身带来的特质。核心在于个人能力，而非学历高低。

第一层象牙塔外：学历的多样化用途

在象牙塔外的商业世界，学历的用途变得更加多样化。它与其他成就（如论文、学术成果、专业证书）一样，成为一种需要在特定场景下使用的工具。

以下是学历可能发挥作用的几种场景：

政府项目申报：某些项目需要高学历团队作为申报条件。
创业与孵化：一些创业公司或政府孵化项目需要高学历人士“站台”以提升信誉。
知识付费与背书：在向象牙塔内人群售卖课程或进行知识变现时，需要高学历者进行背书。

然而，关键在于使用者是否懂得如何“变现”这张文凭。学历如同一把钥匙，必须找到对应的门锁才能发挥作用。如果不知道门锁在哪，钥匙本身毫无用处。

核心在于了解项目内容、对接渠道、目标人群和市场关注点。例如，低学历者捡垃圾致富无人关注，但清华毕业生捡垃圾却能成为新闻。这说明了关注点和叙事的重要性，而非学历本身是成功核心。

在商业世界中，几乎没有哪个业务是仅凭高学历就能必然获得的。如果存在这种因果关系，所有高学历者早已实现财富自由。

向上流动与体制内发展

有人认为“往上卷”学历必不可少，这通常指获取更高的社会地位与政治地位，尤其在体制内。

学历确实是参与这场游戏的一张“牌”，但绝非唯一，且比重不高。

对于普通人而言，在体制内向上发展，除了学历，还需要考虑更多因素：

人际关系与家庭背景
察言观色与沟通能力
对领导意图的理解与执行力
待人接物的软性技能

这类似于出国发展：在同等学历的竞争中，还需要与拥有更多经济资源、文化背景更契合的对手竞争。学历只是众多基础条件之一。

宣传中刻意突出学历的重要性，是因为其他因素（如资源、背景）难以通过个人努力快速弥补，从而引导大众聚焦于可“内卷”的学历赛道。从更大格局看，这本身也是一种社会筛选与资源分配机制。

信息差在于，许多人认为“拥有学历就万事大吉”，但实际上，无论在塔内还是塔外，都并非如此。这里存在两层逻辑：

拥有与否：这是基础条件。
如何使用：这是关键能力。

即使个人没有高学历，如果懂得其运作逻辑，也可以整合拥有高学历的人才来创造价值。核心是理解规则并运用资源，而非盲目参与内卷。

我们做一个简单的数学题：如果社会金字塔顶端只有1%的位置，但99%的人都为此付出了巨大的时间与金钱成本，那么这种竞争的最终受益者是谁？目的又是什么？

总结

本节课我们一起学习了学历的多面性。

在象牙塔内，学历主要是初入职场的敲门砖，其效用随时间快速衰减。
在象牙塔外，学历是众多工具之一，其价值取决于使用者是否懂得在特定场景下将其“变现”。
在向上流动（尤其是体制内）过程中，学历是必要但不充分的条件，软技能与资源同样关键。

学历有其用途，但很少成为成功的核心因果因素。理解其工具属性，并培养将其与具体目标、资源、场景相结合的能力，比单纯追求一纸文凭更为重要。

探索楚门的世界 06：象牙塔内外的面子、朋友和关系 - P1 🏛️🤝

在本节课中，我们将要学习“面子”、“朋友”和“关系”这三个概念在第一层象牙塔内外人群中的不同表现与本质差异。我们将通过对比分析，揭示常见的认知误区，并理解不同圈层背后的核心逻辑。

概述：一个被反转的认知

我从小到毕业，一直持有一种观点：普通老百姓更关注实际目标，而社会地位较高的人则更注重礼仪、关系和面子。

然而，现实情况与我的想法完全相反。这个事实是我以前从未想到过的。虽然我现在觉得这很正常，但换位思考后，依然觉得这种现象颇为神奇。因此，我希望让更多人了解这一现实。

上一节我们介绍了本系列的基本视角，本节中我们来看看“面子、朋友和关系”在第一层象牙塔内外的具体表现。

第一层象牙塔内：面子重于利益

首先，我们来阐述事实。

事实是，相比赚钱和实际利益，普通老百姓更看重面子。这一点可以从你们的父母或亲戚身上观察到。无论对方是谁，他们往往更在意面子。

核心原因：恐惧与匮乏

在我的理解中，第一层象牙塔内的人之所以如此，核心原因是恐惧。恐惧更深层的原因是害怕失去。

他们一直在追求物质和精神满足，但往往难以快速实现。当遇到所谓的“朋友”、“大佬”或有地位的人时，他们会主动贴近。

以下是他们行为背后的逻辑链：

缺乏选项：他们将这些人视为“救命稻草”，是因为自身没有其他更好的选择或资源。
唯一筹码：由于缺乏其他有价值的东西进行交换（象牙塔内的人极少拥有塔外人没有的稀缺资源），他们只能通过给对方面子、维护对方面子的方式来维系关系。
认知模糊：他们并不清楚什么是真正的价值、什么是真正的“大佬”。因此容易基于模糊的感觉（如“对方有一套完整的方法论”）来判断，从而可能被表象欺骗。
害怕失去：由于无法分辨，他们害怕失去任何一根自认为是“救命稻草”的关系，因此会极力维护面子。

公式表达其行为逻辑：

行为驱动力 = 恐惧(失去) × 认知模糊(价值)
主要表现 = 过度维护面子

面子带来的虚幻快感

因此，相比金钱和精神追求，他们更想争取面子所带来的快感。例如：“看，我今天认识了某某大佬”、“我们合作了”、“我拿到了某某聘书”。这些很多时候是虚的。

这也是为什么许多奉承和“彩虹屁”能让塔内的人迷失自我——因为他们好面子，认为这胜过一切。

面子的常见载体

需要指出的是，很多时候塔内人群追求的东西，其根本目的并非事物本身，而是面子。

以下是常见的面子载体：

学历：面子占据很大成分。
职称：面子占据很大成分。
某些证书：面子占据很大成分。

这些投入与真正的经济回报或实际意义往往不成正比，且很多人并不明白其真正意义，只是以讹传讹。

第一层象牙塔外：利益重于形式

接下来，我们看看第一层象牙塔外的情况。

需要明确，并非说塔外的人只看重利益、行为野蛮。相反，他们通常彬彬有礼、讲究礼尚往来。

但关键在于，这些礼仪和形式对他们而言只是一层“皮”。他们并不真正看重这层皮，其核心关注点是皮背后的利益交换。塔内人所看重的“面子”，在他们眼中可能一文不值。

朋友的定义与形成

对他们而言，朋友基本分为两类：

经过时间锤炼的关系：如同学、发小。
有共同利益的战友：从一起赚钱、有利益绑定的伙伴中，再筛选出价值观相符、相处愉快的人。

代码描述其朋友筛选逻辑：

# 塔外人的朋友形成逻辑
def make_friends(acquaintances):
    friends = []
    for person in acquaintances:
        if has_shared_interest(person) or has_long_history(person): # 先有共同利益或长期关系
            if values_align(person) and get_along_well(person): # 再筛选价值观和相处体验
                friends.append(person)
    return friends

这与塔内“先凭感觉成为朋友，再看看能否合作赚钱”的逻辑是相反的。

关系的本质是价值交换

从宏观角度看，关系的维护如同面子一样，也是一种形式或“皮”。例如吃饭、送礼、娱乐等。

对于塔外的人：

这层“皮”：有，可以更开心；没有，也无伤大雅。
关系的核心：根本在于背后能否一起创造价值、赚钱。能赚钱，就有关系；不能赚钱，关系就是空谈。

因此，不要误以为参加一些活动、认识一些人就建立了有价值的关系。对塔外人而言，那可能根本不叫“关系”。

为何仍要做这层“皮”？

既然这层“皮”不重要，为何很多人仍会去做？原因在于现实世界的复杂性。

关系并非非黑即白。当你与塔外人仅有商业合作时，对方可能同时存在亲戚、发小、师生等更强的关系纽带。在“一起赚钱”这个基础之上，适度的礼节（这层“皮”）有助于在多重关系中维持一个相对良好的竞争或合作位置。

核心要点： 世界不是二极管。明白“皮”不重要，不代表完全不做，而是要理解其从属地位，明白每个人心里的真实权重。

内外碰撞：认知错位导致失败

内外接触时的碰撞是最有趣的现象。很多人做了自认为正确的事却没有成功，或别人不愿合作，根本原因在于：你在乎的东西，别人不在乎。

以下是几个具体例子：

送礼：给塔外的人送礼，对方真的在乎吗？你能送出多贵重、多稀缺的礼物？实际上，对方心里只关心一件事：你能不能带来价值/赚钱？ 如果不能，送礼可能只会让对方觉得烦。
外貌与称呼：有必要打理外貌、注意称呼吗？在同层级（塔内）之间有必要，因为他们在乎。但对于塔外的人，他们见过世面，不会以貌取人，也不会以称呼取人，只会以“能否一起赚钱”来取人。
- 举例：很多人纠结如何称呼我。我的态度是：无所谓。如果我因为一个称呼而改变对人的态度，那我的格局也太小了，也别谈赚钱了。

关键在于判断“对方在乎什么”

做很多事情要明白轻重缓急。一时的荣辱得失，尤其是素未谋面时的礼节细节，并非关键。

思考逻辑：

你的努力是否有效 = 你的行为 × 对方对该行为的在乎程度

如果你花时间在别人根本不在乎的事情上，努力就是无效的。

与其如此，不如多去了解、沟通，弄清楚对方真正在乎什么。你的肉身和地位可以在塔内，但这不妨碍你了解塔外的逻辑。了解的渠道很多，关键在于你是否主动。

最终你会发现：很多事情的失败，从源头就错了。如果战略方向不对，后续再多的战术努力也效果有限。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“面子、朋友和关系”在象牙塔内外的本质区别：

塔内逻辑：因恐惧和资源匮乏，面子重于实际利益。行为围绕维护虚幻的关系和快感展开。
塔外逻辑：形式为“皮”，核心是价值交换与利益绑定。朋友和关系建立在共同创造价值的基础之上。
内外碰撞：失败常源于认知错位——用自己在乎的标准去衡量不在乎此事的对方。

行动建议：

审视自己是否过度追求“面子”而非实际价值。
在试图与更高圈层建立连接时，优先思考“我能提供什么价值”，而非“我该如何奉承或送礼”。
拓宽视野，主动了解不同圈层的思维模式和游戏规则，避免战略层面的根本性错误。

你的洞见大小取决于你自己。拒绝了解，则永远不见光亮；积极观察，洞口终将越来越大。

探索楚门的世界 07：象牙塔内外的思维差异 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么“象牙塔内”与“象牙塔外”的人看待问题的重点截然不同。我们将通过具体案例，分析两种思维模式的特点，并学习如何跳出细节陷阱，抓住问题的核心框架。

概述：两种截然不同的视角

第一层“象牙塔内”的人，其思考问题的重点往往出现偏差，甚至没有重点。这与工作年限无关，而是思维方式的问题。他们容易陷入细节，关注“怎么做”、“有没有模板”、“风险大不大”，却忽略了最根本的商业逻辑和框架。

相反，“象牙塔外”的人看问题，如同只看一个人的骨骼和框架，不关心血肉和内脏等细节。他们首要关注的是合作方、角色、合同、流量来源、付费逻辑等核心要素是否通畅。

上一节我们探讨了认知的局限性，本节中我们来看看这种局限性在具体问题分析上是如何体现的。

第一部分：象牙塔内的思维陷阱

“象牙塔内”的思维模式有几个典型特征，这些特征会导致行动停滞或方向错误。

1. 关注错误重点

以下是常见的错误关注点示例：

案例一：职业技能等级。当建议探索“职业技能等级”方向时，塔内思维者会理解为“自己去考证书”，而非理解其核心是“组织业务，帮助他人考证并获取国家补贴”。
案例二：产品与服务评估。评估一个产品时，塔内思维者会纠结于“产品本身好不好”、“交互体验如何”。然而，在现实市场中，更重要的是分析其营销策略、收费漏斗模型和用户触达路径。因为市场成功往往不取决于产品“好坏”，而取决于这些商业逻辑。
案例三：个人发展规划。制定计划时，倾向于模仿他人做出宏大的“5年、10年规划”，却无法回答最实际的问题：从0到1的具体步骤是什么？ 计划的第一步、第二步、第三步分别如何行动？

2. 被非核心细节阻碍

塔内思维者常因非核心问题停滞不前。

过度依赖“模板”与“大纲”：例如，开展企业内训业务时，首要问题不是“我不懂，有没有模板”，而是“客户是谁、合同怎么签、钱从哪里来”。所需的准备材料大多可通过搜索获得，而真正的重点——信息差和商业框架——是搜不到的。
虚构不必要的风险：在业务开始前，过度担忧“会不会有风险”、“会不会被抓”。在绝大多数普通业务层面，这种担忧是脱离实际且阻碍行动的。

第二部分：象牙塔外的核心思维框架

“象牙塔外”的思维模式是结果和行动导向的，它只关心决定事情成败的骨骼与框架。

核心原则：只看框架，不问细节

讨论任何业务或合作时，外部思维者只关心以下几个核心问题：

合作方是谁？ 有哪几方参与？
你的角色是什么？ 负责什么？
合同签了吗？ 法律框架是否确立？
流量/客户从哪里来？
谁来付钱？付钱的逻辑通不通？

只要这个核心框架（骨骼） 是通的，就可以立刻开始行动。细节问题可以在执行中不断完善。如果框架不通，讨论再多细节也无意义。

实践案例解析

高校业务：什么是真正的高校业务？合同甲方必须是高校。需要理清的框架是：与高校哪个部门对接？交付什么？高校为何需要？还需要引入哪些合作方（如第三方机构）？而不是先去纠结“做什么产品”（那是血肉）。
合作与信任：外部思维中，信任建立在“能否一起赚钱”和“流程是否通畅”的基础上。合作更多是渠道和分销关系，成功则继续，失败则更换，试错成本被多条业务线并行所分摊。

第三部分：关键差异与行动启示

两种思维模式导致了完全不同的行为与结果。

核心差异对比

特征	象牙塔内思维	象牙塔外思维
关注点	细节、方法、风险、模板	框架、流程、合作方、付费逻辑
行动力	因担忧细节而停滞不前	框架通就立刻行动，在行动中完善
风险观	夸大风险，惧怕试错	接受风险，通过多线并行降低单点试错成本
结果	抱怨、迷茫、没有选择	执行、调整、持续寻找机会

如何转变思维？

停止抱怨，开始提问：每当思考一个问题时，先问自己：“这件事的核心框架（骨骼）是什么？” 强迫自己忽略所有细节，只列出上述五个核心问题。
接受“不完美起步”：没有事情能在开始时尽善尽美。逻辑通，就开干。问题会在过程中暴露和解决。
并行多条线：不要将所有希望寄托于单一路径（如学历、工作）。同时探索多个可能性，这是降低试错成本、拥有真正选择权的唯一方式。把自己逼上独木桥后再抱怨没有选择，是本末倒置。

总结

本节课我们一起学习了“象牙塔内”与“象牙塔外”两种思维模式的根本差异。关键在于，塔内思维困于细节（血肉），而塔外思维紧盯框架（骨骼）。社会运行的现实是，成功者都在拼命抓住框架、快速行动、在试错中前进，而非在细节的完美主义中空想。

希望你能有意识地训练自己，在遇到任何问题时，首先画出它的“骨骼图”。当你能清晰地看到合作方、合同、角色、流量和金钱的流向时，你就已经站在了象牙塔之外。

探索楚门的世界第8课：什么是人才？ 💡

在本节课中，我们将探讨“人才”这一概念。我们将分析不同视角下对人才的定义，并思考在当今社会环境中，什么样的人才能真正创造价值、推动发展。

概述

“人才”是一个被广泛使用但定义模糊的词汇。本节课将从象牙塔内、政府政策以及社会宏观价值等多个角度，剖析“人才”的真实含义。我们将看到，传统的定义标准正在失效，而新时代对人才的要求已发生根本性转变。

1. 传统视角下的人才定义

上一节我们开启了关于“人才”的讨论，本节中我们来看看社会上常见的几种人才定义。

首先，需要明确的是，本系列内容具有连贯性，建议从头开始观看以避免理解上的歧义。

象牙塔内的人才观

在校园和家庭环境中，人才通常被定义为：

成绩优异、出身良好、教育环境优越的“别人家的孩子”。
拥有高学历、名校背景和体面工作的人。
学生之间则倾向于认为，能去知名公司实习、参与重要项目或发表高水平论文的人是人才。

这些认知源于上一代人的经验，在其所处的时代背景下，遵循这条路径确实可能获得稳定且丰厚的回报。然而，时代已经改变。

政府政策中的人才定义

政府的各类人才政策通常与经济效益直接挂钩，因此其定义必须标准化、可量化。

以下是政策中常见的人才认定标准：

学历要求：如博士、硕士等。
职称与证书：拥有特定领域的职业资格认证。
贡献与奖励：例如获得重大科技奖项、成功创业等。

符合这些标准的人才可以获得相应的补贴、税收优惠或政策支持。其核心逻辑在于：人才 ≈ 能带来经济效益的标准化标签。

2. 人才的核心价值：经济贡献

无论定义如何变化，一个根本性问题在于：人才为何有价值？其核心作用是什么？

一个人被称为“人才”，不能仅仅因为被贴上标签，而必须对社会有实际贡献。从宏观角度看，人才的贡献主要体现在经济层面，因为人类社会的运转最终都反映在经济活动上。

人才的核心价值可分为两类：

推动型人才：通过创新（无论是重大技术突破还是微小改进）推动某个行业发展，从而促进整体经济增长。公式可简化为：创新 → 产业进步 → 经济发展。
产出型人才：自身具备“爆金币”（即创造直接经济收益）的能力。他们通过赚钱和消费，被动地推动经济流通。公式可简化为：个人盈利能力 → 财富创造与流通 → 经济活力。

思考一下，你身边或你理想中的人才，属于以上哪一类？

3. 当下“人才”的困境

那么，在当今时代，那些拥有高学历、好背景的“人才”们在做什么呢？

现实情况是，许多人陷入了“内卷”的循环。他们进入企业，成为“萝卜坑”中的一个，从事着996甚至007的工作。

我们来客观分析一下这类“人才”的产出：

增加经济流通：他们通过工资和社保消费，促进了经济循环。但这主要是其职位带来的，而非个人独特价值所致。
参与企业竞争：为企业战胜竞争对手或“为虎作伥”出力。
加剧市场内卷：他们的加入加剧了同层级岗位的竞争，间接制造了同辈焦虑。可以说，当前就业市场的激烈竞争，每一位参与“内卷”的个体都负有一份责任。
挤压他人空间：一个岗位的获得，往往意味着另一个人的出局，这种“零和博弈”效应常被忽视。

除此之外，他们可能还要面对家庭压力与社会上的各种收割。这引发了一个更深层的问题：如果传统路径培养出的“人才”主要在做这些事情，那这条路径本身还值得推崇吗？

4. 象牙塔外的人才特质

接下来，我们跳出传统框架，看看在真实商业社会中，哪些特质更为重要。请注意，这并非权威定义，而是一种基于观察的总结。

象牙塔外的人才通常具备以下关键特质：

1. 客观的认知与大局观

他们清楚自己的无知，并了解未知领域的广阔。即使只懂一个领域的1%，也明白剩下的99%意味着什么。
他们不会因略知皮毛而自满，深知山外有山。客观评估环境和自身是首要能力。

2. 长远的格局

懂得取舍，知道在什么场合该争取什么、放弃什么。
格局不在于“油滑”或“磨平棱角”，而在于能看见未来的发展空间。例如，能将一个当前价值10万的生意，规划出未来做到100万甚至1000万的路径和蓝图。

3. 清晰的商业思维与赚钱能力

基于以上两点，他们懂得如何将认知和格局转化为实际收益（“爆金币”）。
在合作中能迅速抓住核心关键点，避免在无关紧要的细节上浪费自己及合作伙伴的时间。他们的言行举止会传递出“靠谱”和“专业”的信号。

关于“灰色地带”
赚钱必然涉及规则。所谓“灰色地带”的定义并非固定不变，它随场景、环境和上下文而变化。核心在于，你必须清楚行业的“红线”在哪里。如果连红线都摸不清，那问题在于自身认知不足，而非环境复杂。

5. 技术天才与商业人才的对比

有人会问：那些拥有“屠龙之技”、掌握卡脖子核心技术的人，难道不是走到哪里都是人才吗？

我们假设存在这样一种人：他拥有一项能“爆金币”的顶尖技术。

那么，关键问题来了：

A：掌握这项技术的人。
B：能通过项目运作、资本整合、产业结合，将这项技术产生的价值放大100倍、10000倍的人。

请问，谁更重要？谁的关系网络更广？作为普通人，成为A或成为B，哪一种概率更高？

答案显而易见。当前社会的问题是，太多人挤在“成为技术型人才A”这根独木桥上，而这条路成功的概率极低。然而，我们的教育体系和社会观念，仍在鼓励年轻人朝这个方向努力。

6. 反思与总结

本节课我们一起学习了关于“人才”的多维度思考。

最后，让我们进行深刻反思：当下定义的“人才”（如高学历者），与我们之前描述的象牙塔外人才特质，有多少重合之处？如果基本不沾边，却幻想以此获得巨大成功，这无异于天方夜谭。

时代在变化，如果年轻人无法建立新的认知、重新定义价值，而只是盲目遵循旧有标准，那么与过去的“腐朽”观念又有何本质区别？社会进步需要新的理解和新的规则制定者。

真正的危机在于，如果最有活力、最该掌握未来规则的年轻人，无法在新体系中赚到钱、获得成功，那么社会将陷入停滞，由既得利益者永久把持。这，或许才是真正的“赛博朋克”现实。

总结一下：

传统以学历、出身定义的人才观已不适应新时代。
人才的核心价值在于经济贡献：要么推动发展，要么直接创造财富。
当前许多“人才”陷入内卷，价值产出有限。
新时代需要的是具备客观认知、长远格局和清晰商业思维的人才。
相比单纯的技术持有者，能放大技术价值的商业整合者往往更重要。
社会进步依赖于年轻人建立新认知、定义新规则的能力。

重新思考“什么是人才”，不仅是个人规划的需要，也关乎社会能否向前发展。

探索楚门的世界第9课：象牙塔内外的合作与赚钱之别 - P1 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将探讨“象牙塔”内外两种截然不同的思维模式，核心聚焦于“合作”与“赚钱”这两个概念的本质区别。我们将分析为何许多人在行动前会自我设限，以及如何以更直接、高效的方式达成目标。

上一节我们讨论了外部世界的复杂性，本节中我们来看看，为何从“象牙塔”内到外的视角转换如此困难。核心问题在于，许多人会为自己凭空制造障碍。

合作的本质非常简单。它可以用一个公式来描述：
合作 = 明确分工 + 利益分配
具体来说，就是厘清“我做什么，你做什么，如何分钱，周期多长”。直接谈这些即可。

然而，象牙塔内的思维往往不直接。例如，在寻求合作时，人们常陷入自我怀疑：“我学历不行”、“我经验不足”。这些自我设限的“坎”并非外界强加，而是自己添加的。关键在于，你的价值在于能否解决问题、创造收益，而非这些附加条件。

理解了合作的直接性后，我们再来看看赚钱的逻辑。赚钱的行动指南同样直接：
行动 = 识别机会 + 执行验证
你需要做的是：判断一个领域（如AIGC、数据资产化）是否有机会，评估个人或小团队能否切入，若无硬伤，便立刻行动。赚钱的核心是投入产出比，而非预先掌握全部技术或知识。

许多人倾向于用“不是所有事都为了钱”、“需要为未来做技术储备”等理由进行自我说服。但真正的准备，是建立能带来收益的关系和赚钱能力。在积累足够财富之前，空谈超越金钱的价值并无实际意义。

以下是象牙塔内外思维模式的主要对比，这揭示了问题核心：

看待门槛：塔内思维热衷于添加无关的门槛（如学历、出身）；塔外思维则关注核心能力与产出。
看待关系：塔内同一群体常相互歧视、分割；塔外关系基于能否共同赚钱来建立和维护。
行动导向：塔内纠结于“准备”和“铺垫”；塔外直奔目标，在行动中学习和调整。

那么，为何本应团结的群体内部却充满隔阂？理论上，面临相似困境（如求职、抗风险）的群体更应协作。但现实常是相互攻击、划分三六九等。这种内部消耗使得群体被分割，并对外部真实世界失去兴趣和行动力，转而用内部阶层话术自我催眠。

相比之下，象牙塔外的世界虽然也存在阶层与差异，但运作方式更为清晰。大家“心里有数”，各司其职，如同积木插入对应的插槽。关系围绕合作与赚钱展开：能一起赚钱，就有关系；暂时不能，则关系淡去。无人有暇进行无谓的“维护”，因为精力都聚焦于创造价值。

关于赚钱的伦理，有一条清晰的红线：不吃人血馒头（例如，利用他人惨剧炒作或落井下石）。除此之外，在创造价值、获取收益的过程中，身份、阶级、学历等都变得不再重要。

本节课中我们一起学习了象牙塔内外关于合作与赚钱的核心差异。关键在于认识到，许多障碍源于自我设限，真正的路径在于目标明确、行动果断。

因此，最终的建议非常简洁：

立刻去做。
明确你的核心目的，并直奔主题，不要绕圈子。

思维惯性的改变需要时间与实践，仅靠理论难以突破。最好的学习方式是接触具体案例并在现实中行动。希望本课能为你提供一个更清晰、更直接的行动视角。

课程：把握时代机遇，避免成为牺牲品 - 第1课 🚀

在本节课中，我们将要学习如何理解当前的经济与技术周期，识别其中的机遇与陷阱。我们将分析当前形势与过去周期的异同，并探讨个人应如何行动，才能成为被“造富”的一员，而非被“牺牲”掉的对象。

核心观点概述

我偶然在网上看到一句话，其核心逻辑与我自2023年以来向你们阐述的观点一致。这句话是：接下来可能会造福很多人，但也会牺牲很多人。你们所有人都需要想明白，自己究竟会成为被造福的那个，还是被牺牲的那个。

这句话的上下文指出，当前的形势与2015年左右类似。AI相当于当年的“互联网+”，航天航空则相当于“一带一路”，逻辑是相同的复刻版。但我需要单独说明，据我了解，这其中还是存在区别的，尽管逻辑一致。

首先通知一下，下周六在广州番禺区的活动已经确定。想了解详情和报名的小伙伴可以私信我。

我知道大家最关心两个点：第一，复刻版具体复刻什么；第二，当前与过去的区别在哪里。

当前与过去的三大区别

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看当前形势与过去周期的具体差异。主要有以下三点区别：

以下是三个核心区别点：

财政状况不同：现在的财政没有当时富裕，远远不及。但对个体而言，现有的资金量依然绰绰有余。宏观来看，过去一笔单子可能2000万，现在去掉一个零，200万也足够多了。
周期缩短：过去的“互联网+”产业周期相对较长，因为当时资金充裕，预算充足。AI相关的周期则会变短，主要原因是整体资金面不再宽裕。根据我看到的2026年1月份的最新政府文件（涉及AI、高新技术、具身机器人、研发经济），各地会出台1到3年的规划。但从细节看，其生命周期肯定更短，可能只有一年半到两年左右。同时，金额也急剧下降，例如过去能拿200万的项目，现在可能只有50万。而且资金审计和支付的周期会拉长，可能跨越两到三年。
竞争更激烈，国际环境不同：现阶段比当时要“卷”非常多，整个国际形势也不同。过去，地方政府非常看重海归人才；现在，海归的加分项已不明显，当前更看重的是港澳台背景以及高新科技本身。

“复刻版”的运作逻辑

了解了区别之后，我们再来看看所谓的“复刻版”具体是如何运作的。其逻辑很简单，就是沿用过去的成功配方。

在接下来的两到三年里，围绕AI应用、AI引擎、具身机器人、研发经济等热点，会重复过去的一套流程：举办大小活动、建立GDP揭牌基地、成立数字园和科技园、制定各种人才标准、团体标准、行业标准、国家标准、设立各类岗位与产业标准、进行各种评定、招投标、测试评估、成立相关机构，以及推动地方落地，从小微企业到省市厅局，再到各级协会、商会、学术会议等。

本质上是通过新一代的AI概念，将资金在体系内进行重新分配。在这个过程中，势必会造福很多人。这些被造富的人，就是能够抓紧时间，在各个领域（如农业、金融科技、民生、数字产业园等）找到切入点，并与相关方建立良好关系（吃饭、送礼、画好蓝图）的人。

我自己也在做同样的事，例如联系香港理工大学、香港科技大学的团队合作AI项目。因为我们个人在政府和高校眼中只是“人民群众”，需要“狐假虎威”，借助优质团队的力量相辅相成。

造富哪些人：能在接下来这段时间里，找到对应切入点，并从上述各种环节中赚到钱的人。他们的收入将远高于打工。

牺牲哪些人：那些摸不到产业链上游，不懂得去寻找真正的甲方并搞好关系，只会埋头做外包、钻研自己技术、开发自己引擎的人。这些人将成为被牺牲的对象。这和十年前一样，是同样的配方和味道。

我再次强调，这些事情与学历和认知没有直接关系。关键在于行动。学历解决不了的问题，就通过“找人”来解决。今天需要清华的背景，那就去找清华毕业的人合作，未必需要你自己是清华毕业。

但根据我看到的文件，现在可能已不算早期，至少是中期了。因为文件出台意味着政府团队可能提前半年就已开始布局，关系近的供应商可能早已“占坑”。剩下的机会不多了，所以必须抓紧。

不要再沉迷于做自媒体、学技术、研究工具。这个社会的核心逻辑没有变。如果现在还不明白，以当前的经济和国际形势，很难指望5年或10年后还有下一波机会。聚焦于具身机器人、AI、银发经济、高新科技。

聪明的人应该去各地寻找产业人员、销售商务，下载和研究政府文件，而不是一直来问我“该做什么”。这种问题问出来，说明你还没有行动的能力。

如何判断自己是否在“原地踏步”？

上一节我们讨论了如何抓住机遇，本节我们来看看如何避免无效努力，即判断自己是否在“原地踏步”。

以下是三个判断标准：

是否融入现有社会规则：不要单纯看投入产出比。首先要看你做的事情，无论做与不做，是否原本就存在于这个社会和国家的规则体系内。你需要把自己融入（integrate into） 原有的规则中，无论是大企业、政府、资本还是高校等。如果没有融入，那就是原地踏步。
是否利用非基层社会资源：在做事情时，有没有利用到除你自身以外的社会资源？这些资源最好来自我们之前提到的金字塔上层（政府、资本、产业、企业），而不仅仅是同为“牛马”的基层资源。最少也要利用到企业层面的资源。
是否建立多元稳定的收入结构：你需要同时拥有以下几点才能称得上有相对稳定的收入：
- 短期可观现金流：例如每月或每季度有不错的现金进账。
- 中长期稳定合同：与客户签署半年、一年或两年的合作合同。
- 金融市场布局：在A股、港股、美股、数字货币或大宗交易等金融市场有一定的投入和布局。

行动心态与补充建议

在明确了判断标准后，我们还需要树立正确的行动心态。对于还很年轻的大家来说，目标不一定是每件事都必须成功或失败。

更重要的是去了解这个社会原本的样子和规则，了解从政府、政治、资本到企业、产业、行业这些上层每年如何花钱、如何进行合作。能否最终赚到钱是其次，能够窥见其中一二，就已经比在象牙塔里打转强得多。

另外，我看到评论区都在讨论金融市场。需要明白，“造富”和“牺牲”不只指金融市场。记住，在你们没有足够信息差之前，涉足金融其实就是赌博。对于大多数人，包括我自己这个级别，都是如此。

正确的路径是：先尽快去赚取现金流。当你有了一两百万、两三百万的可流动资产后（在2026年的今天，这并不算多，因为互联网和AI时代赚钱的路径很多），再去考虑金融市场。

这里所说的“造富”，更多的是指你能借着风口（如政府补贴、企业预算、高校经费、出海服务等），有本事把这部分钱拿到手。机会 = 找到规则 + 融入规则 + 赚到其中的钱。

而“牺牲”的人，是那些不了解这些，只顾着卷技术、卷学历、卷执行层的人。就像我之前常举的例子：我拿到一个200万的项目，分给技术执行人员5万，他们还沾沾自喜觉得得到了锻炼。实际上，他们本应努力去触达产业链更上游的环节，去赚那195万。这才叫站在风口上做事。

最后，不要纠结是否应该打工。每个人情况不同。但如果你想抓住风口，无论打工与否，总能挤出时间去了解和探索。想了解，总有办法；不想了解，总有借口。

本节课总结：我们一起学习了当前时代机遇与风险并存的特点，分析了它与过去周期的区别与复刻逻辑。核心在于，要避免成为埋头苦干的“牺牲品”，就必须主动了解并融入现有的社会资源分配规则（政府、资本、产业），建立多元收入渠道，并借助风口（如AI、高新科技）去获取资源。行动比空想更重要，融入规则比单打独斗更有效。

下周广州活动继续接受报名。对于职业规划、商业规划、副业发展，如果你希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议，请整理好你的个人问题和背景再来咨询。

课程一：未来多年C端散户的核心痛点分析 🎯

在本节课中，我们将要学习未来很长一段时间内，面向C端（消费者端）散户市场的核心商业逻辑变化。核心观点是：散户的核心痛点已从追求实用价值，转变为对情绪价值的强烈需求。

市场环境的变化

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看当前及未来的市场环境为何会催生这种变化。

许多人考虑做面向散户的生意，例如自媒体、私董会或卖货。这些生意能赚钱，但难以让人异军突起或抓住巨大红利。

人们做事通常会先想自己会什么，再想别人要什么。然而，他们往往最终也不知道别人真正要什么。

现在以及未来的市场情况是：你会什么、用户要什么都不再是最重要的。因为当你展示才艺时，大众只有在有余力时才会观看。当你销售产品时，大众也只有在有余力时才会购买。这不是说他们完全不买，但购买的比例会大大降低。

从2024年往后看，大众没有余力。他们非常焦虑，每天活在焦虑中。这种焦虑不需要像以前那样被刻意贩卖，因为世界本身就很焦虑。无论是真实存在的经济问题、国际局势，还是网络渲染的氛围，结果都一样：大众处于高度焦虑状态。

散户的真实需求

了解了环境背景后，我们进一步探讨散户的真实需求是什么。

散户要什么其实也不重要。因为大部分散户一方面没有太多深刻认识，另一方面根本不知道自己真正要什么。连他们自己都不知道，我们又如何能知道呢？

因此，核心点在于：他们需要的只是情绪价值。说得再俗气一点，他们要的是一些“虚”的东西。任何“实”的东西都没有用，因为他们不知道自己具体要什么。

用户分层与情绪价值差异

既然情绪价值是关键，那么不同人群的需求有何不同？以下是基于一个比喻性的“127”模型进行的用户分层分析。

一成用户（约10%）：非常理性。他们清楚问题所在，知道要改进什么，明确未来方向。他们能理性判断，目的性明确。这类人比例可能更低，例如0.1%。
两成用户（约20%）：相对理智。他们可能不清楚具体需求，但能分辨真实与虚假，仍想脚踏实地做事。他们能列出问题，但比较宏观，需要他人帮助理清目标和方向。
七成用户（约70%）：缺乏认知。他们对世界没有清晰的认知，也没有稳定的是非观。他们的世界非黑即白，认知局限于自己的朋友圈和所见范围。他们容易轻信那些承诺赚钱或提供简单解决方案的言论。

然而，不同人群需要的情绪价值是不同的。

那一成理性用户，他们自有判断力，难以被忽悠。
那两成相对理智的用户，容易被包装精良的言论所忽悠，可能会损失一些钱，但不易损失大钱。

这三成用户有一个共同特点：内心向往正向发展，真心想要成长和进步。

但剩下七成用户不一样。他们更愿意接受的不是事实。例如，无论视频内容对错、是否真正击中痛点或为他们着想，对他们作用不大。他们更需要的是每天的正能量和鸡汤。他们需要网络、大众或看似厉害的人来认可自己，告诉自己“你行的”，以此获得支撑活下去的动力。

他们要的不是接受现实，因为现实太残酷。他们要的是逃避现实。

就像近期出现的一些活动（如高价“身心灵”课程），其本质是提供了逃避现实的出口。很多时候，他们还想抱团逃避。这并不奇怪，因为人性如此。大部分人会选择当“鸵鸟”。这就是为什么说“你永远叫不醒一个装睡的人”。

商业切入点的选择

分析了用户分层后，我们来看看这对商业选择意味着什么。

如果你要做散户的生意，现在就该明白从什么方式切入。现在大部分人只有两个核心需求：

情绪价值：你能安抚我。
赚钱：别跟我说别的，直接告诉我怎么赚钱。

说再多其他内容也没有用，因为社会和环境就是如此，且可能越来越严峻。

与其费力寻找那一成或两成的理性用户，不如面向那七成的大批量用户。当然，做理性用户的生意也可以。但必须认识到，真实、理性的内容只能吸引小众群体。如果这类内容变得大众化，反而可能因为不被大众接受而遭到排斥。这是一个悖论。

最后分享一个观察：“给想听假话的人说假话，是最赚钱的商业模式；给想听真话的人说真话，是最不赚钱的商业模式。”

那些想听假话的人愿意付钱，甚至愿意贷款，因为他们觉得心灵得到了安慰。而那些愿意听真话的人，虽然理智，但往往不会为“真话”本身支付高昂费用。真正的冲动消费和大额支付，很难建立在完全理智的基础上。

总结

本节课中我们一起学习了未来面向C端散户市场的核心逻辑。关键结论是：在普遍焦虑的环境下，散户的核心痛点已转变为对情绪价值的渴求，尤其是对逃避现实、寻求安慰和认可的需求。用户可大致分为追求成长的少数理性群体，和需要情绪支撑的多数群体。商业上，针对后者提供情绪价值，是未来多年可能持续存在的切入点。理解这一点，是思考相关商业策略的基础。

职场薪资谈判的艺术 - 第1课 💰

在本节课中，我们将要学习关于提加薪和跳槽涨薪的核心策略与注意事项。我们将从提加薪、跳槽涨薪、薪资结构（Package）以及谈判目的四个方面进行系统性的梳理，帮助你建立清晰的认知和实用的方法。

一、关于提加薪 📈

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看如何向现任公司提出加薪请求。

首先，提加薪是一种正常且合理的职场行为。无论公司规模大小，员工都有权为自己的劳动价值争取合理的回报。关键在于自信、直接地表达诉求，避免犹豫和绕圈子。

以下是提加薪时需要注意的几个要点：

建立自信：不要羞于谈钱。付出劳动并获得相应报酬是天经地义的。
选择时机：提加薪通常有合适的节点，例如：
- 年度或半年度绩效评估时。
- 成功完成一个重要或紧急项目后。
- 获得晋升机会时。
表现前置：在提加薪前，通常会有两种前置表现：
- 积极表现，展示自己的价值。
- 消极怠工，暗示去意。
沟通方式：开门见山，直截了当。无论是扁平化的小公司还是制度森严的大公司，清晰的沟通都比委婉的暗示更有效。

核心公式：成功提加薪 = 自信 + 合适时机 + 清晰沟通

二、关于跳槽涨薪 🚀

上一节我们探讨了内部提加薪，本节中我们来看看通过跳槽实现涨薪的路径。

跳槽是获得薪资显著提升的常见途径。这通常意味着与新的雇主谈判一个更高的整体薪酬包（Package）。然而，跳槽不能只看重薪资数字，还需要综合考虑职业发展的连续性。

以下是跳槽涨薪时需要关注的几个方面：

涨幅限制：许多公司，尤其大集团，对薪资涨幅有硬性规定（即“死线”），例如最多只能提升10%-15%。这是你需要提前了解的规则。
谈判基础：跳槽谈判通常是基于总包（Total Package） 进行的。你需要明确告知对方你目前的整体收入，并提出期望的涨幅。
关注长期价值：除了薪资，更应看重新平台能带来的成长：
- 技能与业务持续性：新工作是否有利于你现有技能的深化和扩展？
- 平台与视野：大公司的流程、管理方法、业务规模是否能提升你的眼界和经验？
- 职业规划：这次跳槽是否符合你长远的职业发展路径？
薪资的双刃剑：过高的薪资有时反而会成为未来晋升或再次跳槽的阻碍，需要谨慎评估。

核心概念：跳槽决策 = 薪资涨幅 + 平台价值 + 职业规划契合度

三、理解薪资结构（Package）🧩

上一节我们分析了跳槽的考量因素，本节中我们来拆解薪资包（Package）的复杂构成。

Package不仅仅是月薪，它包含多种薪酬成分，理解其构成对谈判至关重要。不同公司对Package的认定标准可能不同，务必清晰界定。

以下是关于Package需要了解的关键点：

常见构成：Package可能包含基本工资（Base Salary）、奖金、股票/期权、各类补贴等。结构非常复杂。
稳定性差异：
- 固定部分：如基本工资，对方公司普遍认可。
- 浮动部分：如绩效奖金、需分期归属的股票，新公司可能不予认可或大打折扣。对方更看重银行流水能体现的稳定收入。
谈判要点：在谈判时，必须明确双方对Package计算口径的理解是否一致。避免入职后发现实际收入与预期不符。

核心提示：谈判时，务必明确“你的Package”和“对方认可的Package”是否是同一个概念。

四、明确你的根本目的 🎯

上一节我们剖析了薪资包的细节，本节中我们回归本质：思考你进行薪资谈判的根本目的。

加薪或跳槽不仅是数字游戏，更是实现职业目标的手段。你的目的决定了你的谈判策略和选择标准。

以下是两种常见的目的导向：

提升市场价值：
- 目的：短期内大幅提升基本工资（Base Salary），为下一次跳槽或晋升建立更高的薪资基准。
- 策略：将谈判重点放在提升Base Salary上，利用好每一次关键的跳槽或晋升机会，实现“阶梯式跃升”。
投资未来成长：
- 目的：进入更优秀的平台，学习先进的流程、管理或业务经验。
- 策略：可以接受基本工资持平甚至略有下降，以换取更优质的Package（如股票）和不可多得的学习机会。这属于为长期职业发展进行投资。

核心思路：想清楚你的短期目标（如搞钱）和长期目标（如成长），并据此制定谈判策略。你的薪资、公司背景都是你职业履历的“武装”。

五、核心心态与总结 ✨

在本节课中，我们一起学习了提加薪和跳槽涨薪的四个核心维度。

最后，无论采取哪种方式，都需要保持正确的心态：

果断直接：谈判时不要扭捏，清晰表达诉求。犹豫和内耗会让对方怀疑你的能力和决心。
拒绝内耗：能成则成，不能则果断寻找下一个机会。快速试错，迅速调整，比长期纠结更有价值。
商业思维：薪资谈判的本质是商业谈判。要有理有据，设定好底价和预期，保留合理的讨价还价空间。

总结：薪资谈判是一门结合了自我认知、市场洞察和沟通技巧的艺术。关键在于自信、准备充分、目标明确。希望本教程能帮助你在职场中更从容地争取应得的回报，一步步实现自己的职业与财富目标。

播客的价值分析：有用还是无用？📻 - 课程01

在本节课中，我们将要学习如何客观分析播客这类内容产品的价值。我们将探讨播客的核心作用、适用场景，并理解“有用”与“无用”背后的逻辑，避免非此即彼的二元思维。

开场与活动预告

深圳线下活动已确定于6月7日下午举行，地点在南山区。上海活动将安排在深圳之后。

活动内容涵盖以下几个核心议题：

如何正确寻找线上与线下流量。
个人是否需要注册企业，涉及资金出入金、开票及税务问题。
为普罗大众解读从0到1、从1到10、以及从10到100的真正含义与实践路径。
不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
在不同热点、周期与行业中，识别高性价比的赚钱机会。

播客价值的核心讨论

上一节我们预告了课程相关活动，本节中我们来看看播客价值的核心争议。我探讨此话题的起因，是看到有人过度吹嘘播客的价值，例如声称通勤时收听是绝佳的学习方式。

我的核心结论是：播客肯定有用，但作用大小取决于你的目标和使用方式。简单地将其判定为“有价值”或“无价值”是片面的思维。

类比理解：工具与目标的匹配

为了让概念更清晰，我们可以通过几个类比来理解。

以下是几个生活中的类比，用以说明“有用性”取决于目标与方法：

挖坑与铲子：用幼儿园玩具铲挖掘一个大坑。铲子本身并非坏工具，但效率极低，因为工具与目标（高效挖大坑）不匹配。
减肥与健身：仅靠节食或只吃水煮鸡胸肉可能减轻体重，但无法获得健康体魄或练出肌肉。方法单一且方向错误，无法达成“健康健身”的综合目标。
游戏与成长：玩游戏可以增长知识（如历史策略游戏），但每天玩18小时与成为职业电竞选手没有必然联系。消遣性活动与专业成就之间是不同方向。

播客的道理与此相同。它的“有用性”完全取决于听者的目的。

播客的原始逻辑：情绪价值

每个人都需要情绪价值，需要放松和解压的方式。播客最初吸引人的核心商业逻辑，正是提供情绪价值。

有人会反驳，认为播客分享真人真事，能带来收获。但关键在于，作为听众，我们往往无法辨别信息的真伪与来源。这类似于观看超级英雄电影——主要目的并非讨论其科学性，而是为了获得爽快感、实现梦想或满足现实中没有的情绪需求。

所有内容产品的底层逻辑，最终都是为商业或某种核心需求服务的。不应只关注其表面形式。

关键问题：如何定义“有用”？

我从未断言播客“无用”。它当然有用，但作用有限，且完全取决于你的需求。

以下是两种不同的收听目的及其结果：

目的A：满足情绪与自我感动
- 需求：让自己感觉在学习和成长，填充时间，获得“没有虚度光阴”的满足感。
- 行为：收听播客。
- 结果：实现了情绪价值，但此行为与“赚钱”或“达成具体目标”的结果之间没有直接因果联系。
目的B：为具体目标积累能力
- 需求：提升赚钱所需的某项具体技能（如文案、视频制作、PPT、解决方案设计）。
- 行为：在通勤时间，针对性地学习相关课程、修改方案、打磨作品。
- 结果：行为直接服务于“赚钱”这个结果，时间投入产生了实际积累。

赚钱确实需要积累和沉淀，但真正的积累过程本身就是赚钱实践的一部分，而不是脱离实践的单纯学习或收听。

核心误区：量变不一定产生质变

方向错误的量变无法引发质变。例如：

公式：错误方向 × 大量努力 ≠ 目标结果
案例：若想结识高净值人群，却长期参加客单价仅几十元的活动，即使参加数万场，也难以实现目标，因为圈层方向错误。

同理，如果目标是赚钱，那么时间应该投入到能直接推动赚钱进程的行动中，例如：

代码：for (hour in commute_time) { improve_business_material(); } // 优化业务材料
而不是：for (hour in commute_time) { listen_to_random_podcast(); } // 收听随机播客

能力的磨练源于为达成具体结果（如获得咨询收入）而进行的反复实践与改进。没有目标导向的单纯时间堆积（如做一万小时PPT或听一万小时播客），只是一种自我感动。

行动准则：明确目的，直达结果

我一直倡导做事应有明确目的，而非模糊意向。许多人行为与宣称的目标（赚钱）脱节。

有效的逻辑是：行动应与核心目标有直接、清晰的因果关系。
例如，若目标是“通过麦克风赚钱”，那么参加活动就是为了“寻找潜在客户”。每个找到的客户都直接关联一份收入。

许多人却陷入无效逻辑：用“理财”类比，如果你问理财年化收益，对方回答“不知道，先理理看”，你绝不会投入资金。但很多人的日常行为正是这种模式——行动与期望结果之间缺乏可靠路径。

课程总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何理性分析播客的价值。核心在于认识到：任何工具或内容的“有用性”都是相对的，它取决于使用者的具体目标和使用方法。播客主要提供情绪价值，若为放松消遣，它很有用；若为达成具体的技能或赚钱目标，则需选择更直接、更高效的学习与实践方式。

避免自我感动式学习，始终让行动与你最核心的目标保持强关联。

对于职业规划、商业规划、赚钱与副业方面的具体问题，若希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好个人背景与具体问题，通过咨询进行深入沟通。我所有的分析与建议都专注于核心逻辑与结果导向。

课程名称：商业认知课 - P1：收费与价值对等的盈利悖论 💰

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业认知：为什么在收费与价值完全对等的情况下，你几乎无法赚到钱。我们将通过分析C端（消费者）和B端（企业/组织）市场的逻辑，揭示盈利背后的真正驱动力。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看赚钱的基本逻辑。

如果你准备了一个产品或服务，定价为1000元，而你提供的价值或产品成本在900至950元之间。当你的用户有能力准确评估该产品或服务的价值时，你便难以盈利。

公式：利润 = 定价 - 成本

一旦你试图提高定价以获取更大利润，了解真实价值的用户就不会购买，因为他们清楚成本空间。反之，如果你不提价，利润空间微薄，本质上只能赚取辛苦钱。

基于以上逻辑，我们可以得出一个重要结论。

结论是：假设你的产品盈利了，那么只有大约5%的受众能真正理解并赞赏你提供的价值。然而，让你赚到钱的并不是这5%的“聪明人”。

以下是剩余95%的受众付费的主要原因：

冲动消费：非理性的购买决策。
情绪价值：你的产品或服务满足了他们的情感需求，而非实用价值。

关键在于，这95%的受众并不真正关心或无法准确判断你提供的核心价值是什么。因此，盈利的前提是定价与成本之间存在利差，而这部分利差往往源于受众的认知不足或情绪驱动。

上一节我们讨论了C端市场，本节中我们来看看面向企业或组织（大B端）的情况是否类似。

对于政府、企业、资本方等组织端客户，让你赚到钱同样需要满足多个条件。

以下是必须共同满足的几个核心原因：

关系基础：你们之前认识或有过接触。
安全记录：你们有过合作历史，你被视为可靠、无风险的合作伙伴。
存在利差：你提供的服务成本与他们支付的报酬之间存在利润空间，这与C端逻辑一致。
满足上层需求：这是最重要的一点。你的资源、服务或产品，能够被他们用来包装，以满足其领导要求或政治需求。

请注意，这与你的个人优秀程度、学历、证书等通常被认为重要的因素没有直接关系。如果对方以这些为借口拒绝，那通常只是托词。

综合C端和B端的分析，我们现在可以总结出盈利的本质。

所以我们可以得出这样的结论：如果你能赚到钱，本质上是因为你的受众认知存在局限，使得定价能高于价值，或者因为你成功满足了他们的非理性需求（如情绪价值）。

因此，盈利的关键往往不在于产品打磨得多么极致。产品打磨得好，可能只会赢得那5%的“知音”。而真正带来大规模利润的，必须依赖营销——即如何影响那95%的受众的认知和决策。

这并不是说打磨产品不重要，而是从“赚取可观利润”这个结果和规模的角度看，营销的权重远大于产品打磨。因为市场结果是由广大受众决定的，而非由产品开发者单方面定义。

以iPhone为例，业内能看懂其技术变革（看门道）的人是少数。而推动其巨大销量的，更多是广大受众的跟风、追求品牌价值（装逼）等非理性因素。这正是市场的普遍现状。

本节课中我们一起学习了商业盈利的一个核心悖论：价值与价格完全对等则难以盈利。我们分析了盈利依赖于定价与成本之间的利差，而这利差往往源于目标受众的认知差异或情绪需求。无论是C端还是B端，真正带来利润的通常不是最懂你价值的少数人，而是为情绪、关系或上层需求买单的多数人。理解这一点，有助于我们更现实地看待商业、营销与产品之间的关系。

课程名称：改变与引导的本质区别 🧭 - P1

在本节课中，我们将要学习“改变自己”与“引导自己”这两个概念的核心区别。很多人对自己不满意，并试图强行改变，但这种方法往往效果不佳且令人痛苦。我们将探讨为何“引导”比“硬改变”更有效，以及如何通过具体行动来发现和发挥自己的潜力。

概述：改变与引导是两回事

很多人对自己不满意，并试图改变。但经过观察和交流，我发现“改变”本身可能并非最佳路径。与其费力改变，不如思考如何“引导”出自身的天赋和潜力。硬性改变自己常常源于外界的压力，而引导则需要发现内在的亮点。

核心概念：感受与自知

引导或改变，其根本区别在于内心的感受。你是否被引导或被改变，自己心里最清楚。即使别人不了解，甚至你自己也不完全了解，但内心对于是否排斥、是否有天赋、感受如何，总会有一些直觉。

核心公式：
内心感受 = 判断“改变”或“引导”的关键信号

案例分析：竞技体育的启示

并非说改变完全没有结果。以体育竞技为例，国内许多家庭培养孩子成为“竞技人”。最终能走到大众视野、获得成功的只是极少数，其背后是大量未被看见的付出者。

以下是关于此现象的两个关键点：

幸存者偏差：我们只看到了成功的少数，而忽略了绝大多数未能成功或过程痛苦的个体。
归因谬误：不能因为一个人成功了，就反向推导出他一定有天赋或非常热爱。这二者没有必然的因果关系。

上一节我们提到了成功案例的局限性，本节中我们来看看强行改变可能带来的问题。

强行改变的代价

那些从底层通过竞技走到台前的人，他们究竟是喜欢还是痛苦，只有自己知道。很多时候他们“身不由己”，无法对外言说真实的感受。因此，改变，尤其是自己强加给自己的改变，往往伴随着巨大的内在消耗。

核心观点：
自我强行改变 ≈ 低效 + 潜在痛苦

普遍存在的“自我PUA”

许多人想要改变自己，其实是受到了周围环境的“PUA”。常见的自我否定包括：认为自己内向、情商不高、不会打扮、不擅长沟通等。

但在我看来，这些所谓的“问题”，更准确地说是每个人的“特点”或“属性”。对于一个二三十岁的人而言，这些属性已经相对稳定。

我们可以用一个坐标轴模型来理解：

属性坐标模型：
假设某个属性（如社交能力）的两个极端是 -10 和 +10。大多数人可能从 0 点开始。即使通过培训、投入大量精力去改变，最终可能也只是从 0 移动到了 0.5 或 -0.5。

改变效果 = 初始属性 + (努力 × 极小的系数)

这种微小的改变，意义不大。我们不应拿自己的短板去硬磕别人的天赋或长处。

逻辑辨析：避免以偏概全

我们常常因为某个单一表现而全盘否定自己，这是不合理的逻辑。

以下是几个常见的错误推论：

学历与智商：没有高学历 ≠ 智商不高。只能推导出：你可能不适合中国的应试教育。
沟通与情商：不擅长某种沟通 ≠ 情商不高。只能推导出：你可能在特定领域或人群中沟通方式不同。

如果你非要死磕自己的短板（比如非要考取高学历），除了获得痛苦、自卑和浪费时间，很难得到实质性的回报，如赚钱能力或更好的工作机会。

错误逻辑：单一表现A → 全面否定结论B
正确逻辑：单一表现A → 可能仅说明不适合场景C

行动指南：用做事代替空想

与其纠结于改变自己，不如聚焦于行动。你需要的是“向前走”，通过具体的事情来“过滤”和“筛选”。

很多人纠结于“我情商不高怎么沟通”、“我太容易相信别人怎么办”。解决思路是回归目标：

如果你的目标是避免踩坑：那就设定规则（如必须签合同），而不是依赖主观判断。痛了自然就学会了。
如果你的目标是赚钱：那就让对方拿出切实的证据和保障。
如果你的目标不明确：那可能需要先理清自己到底想要什么。

我们所有的行为方式，本质上都是一种“过滤机制”，旨在吸引那些与我们三观、目标一致的人。一个二三十岁的人，能改变的表面东西有限，内心很难真正改变。因此，关键不是“改变”，而是“引导”和“发现”。

行动代码：

# 伪代码：通过行动进行过滤与引导
def personal_growth(perceived_weakness):
    if goal == "avoid_trouble":
        action = set_rules() # 例如：必须签合同
    elif goal == "make_money":
        action = request_evidence() # 要求对方提供凭证
    else:
        action = clarify_goal_first() # 先明确目标
    result = take_action(action) # 采取行动
    filtered_circle = attract_like_minded_people(result) # 行动结果会自然过滤出同频的人
    return filtered_circle, self_understanding # 返回过滤后的圈子及对自身的新认知

总结

本节课中我们一起学习了“改变”与“引导”的核心区别。强行改变自己，尤其是基于外界PUA或自身焦虑的改变，往往是低效且痛苦的。我们剖析了以偏概全的逻辑谬误，并指出每个人的特点更应被视为属性而非缺陷。

真正的成长路径在于：停止自我否定，通过设定明确目标并采取具体行动，在实践中过滤出适合自己的方向和人际圈，从而引导出被忽略的潜力与天赋。记住，你无需改变本质，只需找到让它发光的方式。

数字化对企业家和资本家是什么 - P1 📊

在本节课中，我们将探讨数字化对于企业家和资本家分别意味着什么。我们将分析传统企业与互联网企业在数字化进程中的不同动机，并揭示资本家视角下数字化的本质。课程内容将帮助你理解数字化在当前商业环境中的实际角色与运作逻辑。

企业家视角下的数字化

企业家主要分为传统企业和互联网企业两类，他们对数字化的理解和需求存在差别。

传统企业的数字化

对于传统企业而言，数字化的根本目的是提升效率与方便管理。

例如，许多领域的审计或会计工作虽有系统，但系统难用，效果有限。进行数字化改造，引入如 CIM系统、ERP系统 以及移动前端展示等工具，能切实提升管理水平和运营效率。

另一方面，传统企业需要数字化来衍生新故事并实现生态对接。数字化是企业向下发展的第一步。

举例来说，如果传统企业想涉足数字资产领域，但其前后端没有数据积累，甚至未完成第一步的数字化，那么谈论数字资产便不切实际。数字化过程本身存在利润空间，因为行业缺乏明确标准。

传统企业的高管和企业家往往不了解数字化，例如他们不清楚一个系统或软件应该如何定价。这体现了隔行如隔山的现状。

这就如同询问一个结合低空经济与数字经济概念的产品（例如 A2V2）应该定价多少，大多数人并无概念。同样，对于元宇宙或区块链产品的成本，公众也知之甚少。

互联网企业的数字化

互联网企业对数字化的态度与时代背景紧密相关。

2000年至2008年：这个阶段的企业家专注于产品落地与用户增长，关注日活、月活等指标，抱有改变世界的理想。
2008年至2013年：进入全民创业阶段，融资环境宽松。大众心态虽不如前期纯粹，但主流仍是尽力创业，成功则寻求IPO，形成一个相对良性的循环。
2013年至2018年：行业开始变质。许多产业（如滴滴、饿了么、共享单车、新能源车）的参与者目标并非做好产业，而是在行业“内卷”致死前捞钱离场，这被称为资本运作。产品好坏已非首要关切，前期投资者与创业者获利后便不再关心平台后续发展（如抽成过高、规则不合理等问题）。
2018年至今：可视为上一阶段的加速与扭曲版，极度功利化，一切向钱看，仅有极少数人保有最初梦想。

因此，对当今的互联网企业家而言，数字化的作用是增加故事性、可展望性与未来上限。用更直白的话说，就是画饼。

资本家视角下的数字化 🧑‍💼

上一节我们探讨了企业家的视角，本节中我们来看看资本家如何看待数字化。

对于资本家而言，一切皆是工具。无论故事多么美好，双方关系多么融洽，资本家只关心两件事：

回报周期：需要多长时间？
回报比例：投入多少，能收回多少？

数字化与互联网时代带来了巨大优势：

项目流程缩短
项目碎片化，切入点增多
回款周期加快
故事性（甚至魔幻性）增强

以土木工程为例，其流程难以大幅缩短，项目也无法像互联网项目那样极度碎片化（例如只造一扇窗）。但数字化项目可以，甚至为一个系统打补丁也能成为一个项目。

关于项目交付的深层逻辑 ⚙️

以下是关于项目交付的一个关键误解，可以用“五步画马”的比喻来理解。

很多人理解的交付是完整的第五步（一幅完整的马画），但实际交付可能只是第一步（两个圈圈）。造成这种认知差异的原因在于甲方对交付物缺乏认知。

举例来说，如果交付一个区块链产品，甲方的领导和团队很可能并不清楚它具体是什么。这种认知空白创造了巨大的利润与画饼空间。服务方可以“指鹿为马”，将初步成果宣称为完整交付。

许多人认为交付困难，是因为他们不了解社会运作逻辑，太过实诚，甚至傲慢。他们自认为能交付“第五步”，但以多数人在学校或职场积累的经验，实际上不具备交付完整产品的能力。认为能交付“第五步”反而是一种不切实际的傲慢。

总结 📝

本节课我们一起学习了数字化对不同角色的意义：

对传统企业家，数字化是提升效率、管理升级以及为未来故事铺垫的基础。
对互联网企业家，数字化在当今主要是增加融资故事性与画饼的工具。
对资本家，数字化仅是追求快速、高回报的投资工具之一。
在项目交付中，存在巨大的认知差与操作空间，实际交付物与理想预期往往存在差距，理解这一点是把握商业现实的关键。

课程一：数字经济与Web3的现状与选择 🧭

在本节课中，我们将要学习如何清晰地区分Web3与数字经济这两个概念，并理解在当前环境下，个人应如何做出明智的职业或投资选择。我们将分析两者的现状、核心差异以及可行的行动路径。

认清Web3的现状

首先，我们需要认清楚现在Web3的现状。

上一节我们明确了学习目标，本节中我们来看看Web3领域的真实情况。其核心现状是：如果你想从事区块链技术，就应该专注于区块链基础建设本身。

以下是基于现状分析得出的明确结论：

如果你投身区块链领域，应明确你是在做“区块链基础建设”，而不是笼统地称之为“投资Web3”或“做Web3”。
在国内，你有两个主要方向可选：一是专注于发展国内的“数字经济”；二是专注于“区块链基础建设”本身。
若你的目标涉及Web3中更金融化或全球化的部分，那么选择可能是在海外或香港等特定区域寻求机会。

目前，在Web3领域寻求一份传统意义上的稳定工作是不现实的，至少在未来的3到5年内，这种可能性极低。

Web3的困境与风险

上一节我们介绍了Web3的基本现状，本节中我们来看看其中存在的具体困境与风险。

当前进入Web3领域发展，与自取灭亡没有区别。除非你的目的是成为“收割者”，否则就是在浪费时间和生命。因为在一个你既不收割别人就会被别人收割的环境里，不以收割为目的的参与没有意义。

以下是进入Web3前必须了解的几个现实：

生态不成熟：Web3中确实存在未来数字经济的组成部分，但其目前整体生态混乱，远未达到理想中的“数字境界”。现在进入，无法从事真正的建设与发展。
角色局限：当前的Web3生态主要由资本、镰刀（收割者）和韭菜（被收割者）构成。如果你不是资本，也做不了镰刀，那么你只能成为韭菜。
盈利困境：如果宣称“进入Web3是为了发展而非割韭菜”，那么需要回答一个根本问题：如何盈利？如何生存？没有可行的商业模式，理想无法持续。
地域与监管限制：对于身处国内且无法出海的人而言，参与Web3金融属性较强的部分风险极高，且缺乏合规的操作空间。
市场萧条：当前Web3处于熊市，监管严格（如美国SEC），行业一片哀嚎。项目方自身资金紧张，无法为开发者、市场、商务拓展等岗位提供充足的就业机会。
基础建设周期漫长：从事区块链基础建设固然正确，但这需要极长的周期（可能长达十年）才能看到成效和回报，需要巨大的耐心和资源支撑。

数字经济的核心与误区

上一节我们剖析了Web3的困境，本节中我们转向另一个关键概念——数字经济。

国内的数字经济是一个绝对具有发展潜力的增量市场，这一点从政府发布的各项政策和支持信息中可以得到确认。

然而，许多人混淆了“数字化”与“数字经济”的概念。数字化或信息化改造（包括信创）已进行多年，市场格局相对稳定，蛋糕已被分割完毕。此时盲目进入，很可能是在无效竞争或为他人做嫁衣。

数字经济的核心在于“经济”，其本质是金融和价值流通。单纯的数字化改造，不构成数字经济。其内涵远比数字化广泛，包含一系列与价值相关的数字化要素。

以下是数字经济涵盖的一些核心方向：

数字身份：标识个体或实体在数字世界中的唯一身份。
数字资产：将各类资产（如数据、权益）数字化。
资产分类与归属：对数字资产进行确权、划分和管理。
资产交易：建立数字资产的交易市场和流通机制。
数字人民币：央行数字货币的应用与生态。
智能合约：通过代码自动执行合约条款，其公式可简化为：if (条件达成) { then 执行操作 }。

这些领域都存在机会，但切入点需要仔细寻找和规划。

如何正确看待与切入增量市场

上一节我们明确了数字经济的核心，本节中我们来看看如何理性地寻找和切入真正的增量市场。

判断一个领域是否有前景，不能仅凭短视频或片面言论。需要辩证地看待：没有绝对的“行”与“不行”，关键在于找到存量市场中的增量机会。

例如，双碳（碳中和）、医疗医疗器械、生物医疗、机器人等领域，或在某些细分行业（如新能源电池再利用、数据资产化与归类）中，都存在增量机会。但如果在这些领域里只做低价值的重复劳动（如单纯“造数据”），那依然是红海竞争。

对于个人而言，关键问题不是某个行业“最终能否发展起来”，而是“你能否在其中赚到钱”。数字经济将渗透到各行各业，包括律师、会计等专业服务领域，目前正处于早期铺垫阶段。

以下是给希望在此领域发展的个人的建议：

放弃幻想，积极沉淀：不要幻想有现成的、稳定的“打工”岗位或快速暴富的捷径。当前阶段需要的是积累。
积累资源与品牌：主动结识相关人脉，积累行业关系，打造个人专业品牌。
主动探索与创造：没有人知道所有问题的标准答案。机会是在实践中摸索出来的。例如，为高校提供数字经济相关课程内容，就是一个需要整合资源、创造产品的切入点。
保持谨慎与务实：在充分了解前，不要盲目冲向“数字经济”或“Web3”的热潮。分清区块链技术、Web3应用与数字经济的不同范畴。

总结与行动指南

本节课中我们一起学习了数字经济与Web3的本质区别、当前面临的现实困境以及个人的应对策略。

核心总结如下：

Web3现状：生态早期且混乱，金融属性强，当前参与风险极高，普通个人极易成为被收割对象。从事区块链技术研发是长期且艰苦的基础建设。
数字经济核心：核心是数字化的价值与金融，而非单纯的技术改造。它是一个广阔的增量市场，但需要深入理解其内涵。
个人选择：必须放弃寻找“稳定打工位”的幻想。路径只有两条：要么在合规前提下，投身于数字经济或区块链基建领域进行长期沉淀与积累；要么在清楚规则的前提下，进入高风险领域参与博弈。
行动关键：无论选择哪条路，成功都依赖于提前准备、资源积累和品牌打造。在红利到来时，只有有准备的人才能抓住机会。

请整理好你的具体问题清单，再进行进一步的咨询。

数字经济课程 P1：解析中银国际发行代币化票据 📜

在本节课中，我们将深入探讨中银国际（BOCI）在以太坊区块链上发行2亿元人民币代币化票据这一事件。我们将澄清关于代币（Token）发行的常见误解，分析其合规性，并探讨当前区块链生态的现状。

很多人关注中银国际发行代币这件事，认为这很了不起。实际上，这件事本身没有太大意义。

新闻内容是：中银国际（BOCI）宣布在以太坊区块链上成功发行了价值2亿元人民币的代币化票据，成为首家在香港发行代币化证券的中国金融机构。中银国际是中国银行旗下的投资银行。

这件事没有太多值得关注的地方。无论从正规还是非正规的角度看，意义都不大。这件事与普通人基本没有关系。如果非要说有关系，那可能是普通人成为“韭菜”的潜在风险。指望在中国银行旗下的投资公司里赚钱是不现实的。

退一步讲，普通人是否有相关的KYC（了解你的客户）认证？香港向大陆开放KYC认证存在诸多问题和复杂流程。即使开放，比例也有限。

上一节我们介绍了事件本身，本节中我们来看看关于发行代币的常见误解与法律实质。

关于发行代币，需要明确以下几点：

第一，从古至今，无论是中国大陆还是中国香港，政府或法律从未禁止过发行代币。这种“禁止发行”的舆论不知从何而来。这可能是资本家散布的舆论，目的是阻止普通人参与，以便他们自己“收割”。

很多人不看本质，也不做研究，只通过短视频获取信息，听信所谓的“专家”言论，导致以讹传讹。

第二，中国从未在法律或任何层面禁止区块链代币。禁止的是利用代币进行非法集资、募资，以及赋予代币与法定货币挂钩的金融属性。

赋予代币金融属性是指，发行一个代币并直接锚定美元、日元或人民币等主权国家法币，这是不被允许的，是违法的。但这与代币本身无关，因为代币只是一种媒介。非法集资可以用代币，也可以用石头或鸡蛋。不能因为用石头非法集资，就禁止所有石头。

上一节我们澄清了法律边界，本节中我们来具体分析中银国际此次发行的性质。

回过头看中银国际这件事：

从正规角度：发行证券化代币属于金融衍生品，是一种数字化产品。香港去年已发布相关宣言，允许此类发行，因此合规。
从事件影响看：此事目前影响有限，需要更长时间观察。许多类似事件最终可能没有实质性发展。
从技术选择看：此次在以太坊上发行并不奇怪。香港已发布宣言支持NFT和数字货币，并颁发了虚拟货币交易所牌照，因此在以太坊发行合乎逻辑。
从本质看：代币化是不可避免的趋势。任何国家的央行数字货币（CBDC）本质上都可以视为一种代币。

上一节我们分析了此次发行的多个维度，本节中我们来探讨当前区块链与代币生态的现状。

当前整个生态存在严重问题：

许多人缺乏基本认知，将区块链与芯片、挖矿等不相关的事情混淆。
生态的受众大多只想通过代币投机发财，追求十倍、百倍收益。如果这种心态不改变，生态难以健康发展。
代币与智能合约技术本身是好的，但容易被“镰刀”（操纵市场者）用于“割韭菜”（欺诈散户）。目前理解其本质的人太少，谣言却很多。
许多人抱怨中国区块链发展慢，这恰恰是因为投机者太多，真正理解并建设生态的人太少。
整个Web3领域目前充斥着庞氏骗局和传销。虽然可能有人在认真做事，但很多项目既不解决真实痛点，也没有真实需求，只是凭空创造概念后进行发币募资。

发行代币本身没有问题，中国未来也一定会有相关发展。但发展路径绝不会是当前Web3的这种模式。当前生态仍是一个“韭菜”、“镰刀”和传销盛行的生态，是一个庞氏骗局。

对于个人而言，建议先系统学习，理解本质，再参与讨论或投资。不要轻信以讹传讹的信息。

未来如何发展，需要拭目以待。

本节课中我们一起学习了：

中银国际发行代币化票据的事件本身意义有限。
中国从未禁止代币发行，禁止的是非法集资和赋予代币货币属性。
此次发行在合规和技术层面均属正常。
当前区块链生态被投机和欺诈行为主导，远离了技术本质。
个人应通过学习理解本质，理性看待代币与区块链发展。

数字经济实战教程（一）：聚焦落地与机遇 🚀

在本节课中，我们将学习如何绕过对数字经济概念的纠结，直接关注其核心的落地机会与盈利模式。课程将基于最新的市场信息，分析当前的政策环境、行业趋势，并提供具体的行动思路。

一、最新动态与活动通知 📅

距离上次更新数字经济相关内容已有一段时间。本次更新主要分享近期获取的一些信息。

杭州线下活动的时间与地点已经确定。

活动时间：10月14日。
活动地点：杭州西湖区。

有兴趣且时间允许的朋友，可以通过私信报名参加。

目前报名情况尚可。由于场地空间较大，仍有充足名额。活动安排在国庆假期之后。

二、核心趋势：等待与蓄力 ⏳

上一节我们提到了线下活动，本节中我们来看看宏观的政策与市场环境。

从当前情况看，仍需继续等待国家层面的具体政策。经过多方询问，结论是一致的：需要等待。政策可能在今年11月、12月出台，也可能推迟到明年。具体时间无人知晓，但政策一定会出台。今年剩余的时间将继续处于等待期。

是否有新的方向出现？目前尚不明确，只能等待中央与地方的政策指引。

过去一年，虽然表面上看市场似乎“停摆”，但实质上可以理解为各方都在“水下”积极运作。大家都在建立联系、积蓄力量、拉帮结派。因此，今年也是“搞关系”的一年。明年则将是蓄势待发、加速发展的一年。

当然，不同行业（如进出口贸易等）情况各异。但无论如何，明年发展速度肯定会加快。无论是受美国大选影响，还是因为今年积累的势能，加速意味着机会必将增多。

目前，我确实没有看到全新的颠覆性事物出现。从下半年各地方政府释放的信息来看，对于大众而言，相对容易切入的领域可能仍然是数字经济。

其他领域如光伏、半导体、芯片、储能等，门槛较高，不易切入。这些领域要么需要极高的技术或资金起点，要么需要非常硬的背景资源。

三、具体赛道分析：元宇宙与数字藏品 💎

在明确了数字经济是主要方向后，我们来看看其中两个备受关注的具体赛道。

很多人关心元宇宙和数字藏品的现状。我之前也发布过相关内容。大家主要关心的问题是：这个领域是否已经“凉了”？是否还有人提及？是否无法继续做？是否不赚钱？

我的观点始终如一：一个领域“凉”与否，并非由我们决定，这本身也不重要。关键在于一切跟随政策走。只要有政策支持，就有盈利空间。有政策，就意味着这是一个自上而下推动的流程。

用上海话的生意经来说，这种业务的本质是 “有总比没有好”。

我们开展业务讲究从上往下推进。从上往下才有操作余地和退路。如果从下往上走，一旦路径走死，就真的没有回旋余地了。

我来解释一下“从上往下”的含义。例如，上海在今年城市建设规划中，再次提出了元宇宙相关政策，还包括区块链（如“浦江链”等具体项目）。这说明了什么？说明政策上确立了这些方向。

那么，无论企业、政府、高校、园区还是其他各类机构，就一定会有相关的项目申报、对应的竞赛，以及随之产生的培训、咨询需求。为什么？因为最终目的是为了“汇报”，而汇报需要蹭新的热点和概念。有了城市规划的方向，汇报不往上靠，就是失职。

即使某些具体路径暂时走不通，也没关系。因为市场发展是波浪式的。上面的政策和行为，一定会层层影响到下面。

影响链条公式：
政府政策 -> 国企/央企 -> 大型企业 -> 中小型企业 -> C端散户

这是一个一浪接一浪的影响模式。数字藏品也是同样的道理。

关于数字藏品，我想说的是：不必过于纠结它的名称。国家时常更改其称呼（如数字藏品、数字文创、数字资产等），这并不重要。叫什么无所谓。

虽然之前的市场模式可能发展有限，但国家保留这个称呼，意味着市场未必消失。国内完全可以结合“数字化改造”，走出一条不同于以往的新路。数字藏品依然会有一大片增量市场，只是玩法发生了变化而已。名称不重要，实质才重要。

四、商业发展的波浪式滞后规律 🌊

理解了具体赛道，我们还需要把握商业发展的宏观节奏。

商业发展具有从上往下的滞后性。任何由政策或大趋势驱动的领域，其发展通常是波浪式、分阶段滞后的。

这种滞后性主要体现在两个层面：

以下是滞后性的具体表现：

政府与机构层面先行：政府相关部门会率先行动，表现形式可能是培训咨询、创新项目申报、产业园构建、国家标准/行业标准的编写，或是人才培养方案的制定。这些活动一定是最先出现的。
逐级传导与影响：之后才会影响大型企业进行相关的咨询与培训；进而影响中小企业开始思考数字化转型与改造；接着是各类项目逐步落地；最后，才会反映到企业的招聘需求上。

因此，对于普通“打工人”而言，如果只盯着最终的招聘端，可能会觉得机会少、前景不明。但从整个商业金字塔的发展来看，招聘需求处于非常末端的阶段。

当然，有时不同层级的事情可能同时启动，但出结果会有先后顺序。例如，项目申报、标准制定、企业项目可能今年都在做，但结果公示可能分布在明年上半年、下半年甚至后年。这依然是波浪式的结果呈现。

第二个滞后性是城市间的梯度差异。一线城市到五线城市，对于新概念的关注度、接受度、感兴趣程度存在滞后，这个时间差一般有一到两年甚至更长。

这是中国城市发展的客观规律。

五、行动策略：万物皆可数字化，故事决定一切 📖

掌握了规律，最后我们来看看具体的行动策略。

目前看来，“数字经济”是一个非常大的概念。几乎没有什么不能做的，关键在于你如何包装和讲述你的故事。

不要总想着问：“老师，这个东西到底该怎么结合、怎么发展？” 这没有标准答案。数字经济不是应试教育。能怎么做，完全取决于你的故事怎么讲。

也就是说，无论是之前的数字化改造（降本增效）、元宇宙、数字藏品、数字人民币、数字资产，还是数字化后的各类产业，都可以与“数字经济”挂钩。这取决于你的叙述方式。

行动时间线参考：

项目申报：今年下半年基本已开始运作。
项目制合作：今年下半年完成产品包装、方案包装、故事梳理。
市场拓展：明年一开年，或今年下半年铺垫，开始跑销售和商务。

其实各行各业大多都能结合，除了极难结合的领域。农业、金融、游戏等都能结合。因为“数字化改造”、“降本增效”本身就像万金油，是近两年不变的主题。

核心策略：我们具体做什么并不最重要。关键是找到自己熟悉的关系链，然后在宏观包装上，一定要向数字经济、数字科技、数字XX等方向靠拢。这样事情才靠谱。

因此，无论你想做培训、做To B生意、To C生意、To G（政府）生意还是To 高校生意，都可以做。方向已经确定，具体“怎么做”还不知道——而这，正是机会所在。

看待很多问题时，不必过于纠结“这个东西好不好”。这不是我们需要关心的重点。我们只需关心：政策是否扶持？是否有对应文件？

只要有，就去做。就这么简单。因为只有这样，你才有机会“高举高打”（占据高位势能），有了高举高打的机会，才有后路可退。如果没有这个机会，也就没有退路，那就很难操作。

总结

本节课中，我们一起学习了数字经济领域的当前态势与实战思路：

关注政策：核心是等待并跟随中央与地方的政策出台，这是所有机会的源头。
认清赛道：数字经济是当前相对容易切入的大方向，其中元宇宙、数字藏品等赛道仍有新玩法和新机会，关键在于理解其“自上而下”的发展逻辑。
把握节奏：商业发展具有波浪式滞后规律，从政府、大企业到中小企业、个人，机会逐层传导，需要提前布局。
采取行动：“数字经济”概念包容性强，万物皆可数字化。找到自身资源，并学会将业务用数字化的故事进行包装，是落地的关键。

记住，有政策支持就行动，在方向确定的领域寻找“怎么做”的具体答案，这便是当下的机遇所在。

数字经济下的积分体系及其应用场景 - P1 🧩

在本节课中，我们将探讨数字经济背景下的积分体系。我们将分析传统积分系统存在的问题，并了解基于区块链和智能合约的新一代积分系统如何解决这些问题，以及它可能带来的新机遇。

传统积分系统的问题

上一节我们介绍了数字经济的宏观背景，本节中我们来看看当前积分系统面临的挑战。传统的积分系统主要存在以下几个问题：

以下是传统积分系统的主要痛点：

滥发问题：积分发行缺乏透明度和约束，导致其价值被稀释。
用途单一：积分通常仅限于在特定商城内兑换商品，而这些商品往往缺乏吸引力或性价比不高。
价值存疑：流行的“积分+现金”兑换模式，其实际优惠力度有限，积分本身的价值感不强。

尽管存在这些问题，但积分作为一种轻量级的激励机制，在促进用户活跃和消费方面依然具有意义。它的核心价值在于能够与其他数字资产进行挂钩，只是目前尚未被有效利用。

新一代积分系统的可能性

既然传统积分系统有诸多不足，那么新一代的数字经济积分系统应该如何构建？接下来，我们探讨几种可能的技术架构。

以下是几种可能的实现方式：

互联网与区块链的双层架构：系统可以同时包含互联网层和区块链层，两者协同工作。区块链层可用于记录关键的、需要可信存证的数据。
双积分模型：在过渡阶段，可能出现传统互联网积分与基于区块链智能合约生成的新积分并行的模型。两者之间可以建立兑换或映射关系。
全面替换：从长远看，传统的中心化积分系统可能被完全替换为基于区块链智能合约的积分系统。在链上，积分本质上也是一种数字资产，只是不具备直接的金融属性。

这种轻量级的激励资产对于降低用户获取门槛、促进经济活跃度至关重要。

新一代积分系统能解决什么问题？

了解了新系统的形态后，本节我们具体看看它能解决哪些核心痛点。

新一代积分系统主要从以下几个方面带来改进：

解决滥发问题：通过公开透明的智能合约发行积分，其总量和流通记录对相关方可见，增加了约束力。
改进记账方式：从中心化记账变为多中心化或链上记账，对用户和商家而言都更安全、可信。
保障数据安全：利用密码学技术保障链上数据安全，其不可篡改和可追溯的特性，比中心化数据库更值得信赖。
增强流通性：这是最关键的一点。新系统能极大提升积分在不同场景间的流通能力。
实现资产互通：积分需要能够天然地与其他具有金融属性的数字资产进行兑换和流通。

当前互联网积分难以流通的核心障碍并非技术，而是商务合作中的信任、数据安全和改造成本问题。例如，不同停车场、商超的积分无法互通，根源在于各方缺乏共赢的动力和可信的中立技术平台。

新一代积分系统的优势与前景

那么，基于区块链的积分系统如何具体克服上述障碍呢？本节我们来分析其内在优势。

以下是新一代积分系统的核心优势：

共建共治，提升信任：积分系统可以由多方共同维护，没有单一的绝对控制方。这解决了商务合作中的信任问题，无需依赖第三方担保机构。同时，通过技术手段可以实现数据的隐私保护，满足商业保密需求。
底层互通，降低流通成本：由于积分均由智能合约生成，它们在技术底层具有同质性或标准化的潜力。这使得跨平台交易和流通在技术层面变得顺畅，显著降低了不同系统对接的沟通成本和技术成本。
开启更多金融可能性：未来的金融属性数字资产同样基于智能合约产生。积分与这些资产具备天然的技术兑换基础。在合规框架下，积分可以衍生出更多金融玩法，例如兑换生息资产、作为抵押品等，从而成为激活更广泛金融生态的底层激励工具。

有观点认为，这些功能在技术上现在也能实现。但关键区别在于，区块链和智能合约提供了技术层面的原生约束能力，结合法律框架，可以形成“技术+法律”的双重保障，使得这类涉及价值的复杂生态能够安全、可控地运行。

本节课中我们一起学习了传统积分体系的局限，以及基于区块链的新一代积分系统在解决滥发、信任、流通等问题上的潜力。它通过智能合约实现透明发行与记账，并通过技术上的同源性为跨场景流通和与金融资产互动奠定了基础。这或许正是数字经济中一个重要的增量市场方向。

课程来源：数字经济下的积分体系和其场景 - P1 - 赏味不足 - BV1rT411b7LY

数字经济专业与人才培养 - 课程 P1 📚

在本节课中，我们将探讨数字经济领域的人才培养问题。我们将分析数字经济人才的定义、当前培养面临的困难、其重要性，以及数字经济专业与人才之间的关系。通过本课程，你将理解这一新兴领域人才培养的宏观逻辑与现实挑战。

如何定义数字经济人才？ 🤔

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看如何定义数字经济人才。

从广义角度讲，数字经济人才是指在该领域具备一定理解力和执行力的人员。具体而言，这类人才需要满足以下条件：

具备理解与沟通能力：当讨论数字经济相关议题时，他们能够理解基本概念，并在团队沟通中不构成障碍。
分布于各类组织：这类执行人员存在于国企、央企、私企、政府等各个机构中。
承担双重角色：一方面，他们是实际工作的承担者；另一方面，培养这类人才本身也是一项重要的政策考核指标（KPI）。公式可以表示为：
人才培养KPI ≠ 人才就业率
这意味着，政策层面关注的是“培养人才”这一行为本身，而非培养出的人才是否全部实现对口就业。

因此，数字经济人才的培养与实际的就业市场需求，在考核体系上是两条独立的线。

为何数字经济人才培养困难重重？ 🧗

上一节我们定义了数字经济人才，本节中我们来看看其培养为何面临巨大挑战。

数字经济人才培养的困难，主要源于供给方（培养机构）和需求方（参与者）两端的问题。

以下是C端（个人参与者）面临的主要困境：

认知基础薄弱：绝大多数人对区块链、元宇宙等新概念缺乏基本了解，更谈不上深入参与。
安于现状与恐惧未知：许多人倾向于守住现有收益，对拓展新领域存在天然的恐惧。这种恐惧常源于对虚构问题的过度担忧，而非实际经验。
缺乏行动力：即使意识到新趋势，也常因自我设限的种种理由而迟迟不采取行动。

以下是B端/G端（机构/政府培养方）面临的主要困境：

认知与节奏滞后：许多地方政府对前沿概念的认知尚不清晰，更缺乏成熟的培养方案。政府项目的审批、落实周期长，与市场快速迭代的节奏脱节。
高校教育脱节：高校作为人才主要输出地，往往只知战略方向，却不清楚市场的具体技能需求。这导致课程设置、教材、实训等方面与产业实际严重脱节。
校企合作不“接地气”：校企合作开设的专业，常因双方信息不对称而难以培养出市场真正需要的人才。

两端的问题共同导致了人才培养的效率低下。

数字经济人才究竟重要吗？ ⚖️

上一节我们分析了培养的困难，本节中我们来评估数字经济人才的重要性。

数字经济人才的重要性可以从多个维度审视，结论是复合性的：

政策与战略层面：毫无疑问，培养数字经济人才是重要的政策与战略方向。
生态层面：未来数字经济发展需要基数人才作为生态基础，无论是内部培养还是外部引进。
历史循环层面：每个新领域兴起都会伴随“人才涌现”的循环。其中混杂了专业对口者、自学成才者，甚至不乏追逐热点的“转型专家”。在鱼龙混杂的市场中，“人才”的标签本身可能变得模糊且难以自证。

因此，人才在宏观层面是重要的支撑要素，但在微观的个人竞争层面，其定义和价值会因环境而变得复杂。

数字经济专业与人才是何关系？ 🔗

上一节我们探讨了人才的重要性，本节中我们聚焦数字经济专业与人才的实际关系。

高校设立数字经济专业，是一个在多目标驱动下的必然选择：

响应战略：高校需响应国家发展数字经济的战略号召。
多赢局面：开设新专业对高校（促进招生）、企业（获得潜在人才库）、政府（完成人才培养KPI）而言，是一个多赢的举措。
市场筛选逻辑：即使专业培养规模（如10万人）远超市场实际需求（如1万人），市场也会通过“大海捞针”的方式筛选出所需人才。剩余人才的出路问题，并非这一体系关注的核心。

这揭示了一个现实：专业设置与个人职业成功之间，没有必然的保障关系。

总结与启示 💡

本节课我们一起学习了数字经济人才培养的多个侧面。

纵观全局，可以发现历史总是在新领域发展中重复相似的逻辑：

KPI导向：完成“培养人才”的指标本身是关键，至于人才质量和后续发展，并非考核重点。
高校专业设置：开设新专业是多赢决策，但学生的个体发展并非核心考量因素。
个人困境：面对新领域，许多人陷入“不了解->焦虑->幻想困难->放弃行动”或“认为大家都知道->害怕竞争->放弃”的循环。

最终，对于个人而言，无非两种选择：

选择一：持续观望。错过当前乃至未来的发展周期。
选择二：尽早参与。即使未在本次风口获得巨大成功，积累的经验和认知也将提升你在下一个周期中抓住机会的可能性。核心行动逻辑应聚焦于 搞懂商业逻辑并实现变现，而非纠结于“创业”或“打工”的形式标签。

数字经济作为宏观趋势，其影响将渗透至企业管理、政府汇报、融资叙事等多个层面。主动了解和学习相关知识，是为未来铺垫的必要准备。

数字经济中的Token分类 🪙 - 课程P1

在本节课中，我们将要学习数字经济中Token（代币）的基本概念与分类。我们将探讨Token为何是数字经济发展的关键产物，并了解其不同类型（如积分、资产、权益等）的核心特征与应用场景。理解这些分类是理解未来全新经济生态的基础。

概述：互联网数据与区块链资产

互联网上的数据通常被称为“数据”。区块链上的数据则被称为“资产”。目前所有的信息都指向这一区分。

上一节我们明确了数据与资产的根本区别，本节中我们来看看为什么数字经济需要Token。

为什么需要Token？ 🤔

Token是迎合数字经济发展而产生的产物。它可以被理解为积分、VIP卡或身份象征。这是数字经济时代在技术层面的一个标志，与每个人相关。未来将基于此产生全新的经济形式和融资方式。

Token的存在也是后续与智能合约进行技术对接的必然要求。

无论数字经济的底层建设如何运作，最终都必须与法律挂钩。不考虑法律因素，任何构想都无法落地。

Token的必要性：三大基础

以下是Token及其底层技术不可或缺的三个原因。

需要天然的分布式记账底层系统
我们需要一套基础建设来提供可信的、分布式的记账功能。区块链正是承担这一角色的基础建设。其战略意义在于构建一套完整的底层系统，而非仅仅强调去中心化或不可篡改。
需要与业务强绑定
底层系统之上必须有能与业务紧密结合的技术，如智能合约和Token。所有业务最终都与金融和经济绑定，缺乏金融属性的系统没有实用价值。
需要具有金融属性的技术支撑
全球互联网市场已趋饱和，需要寻找增量市场。数字经济提供了新的可能性。理解其背后的统一金融逻辑，比追逐表面行业热点更为重要。

了解了Token存在的必要性后，我们接下来具体看看它的几种主要类型。

Token类型详解

1. 积分Token 🏷️

积分Token顾名思义就是积分。基于区块链基础建设，它能实现积分透明、总量可控、流转消耗过程被链上记录且可溯源。

以下是积分Token的核心特点：

透明与可控：积分总量和规则由智能合约设定，相对透明。
流转可溯：所有积分流转、消耗记录在链上，可追溯。
生态互联：未来可与其他类型Token建立兑换机制，规则由智能合约控制。

那么，为何要在数字经济中“重复造轮子”？
互联网积分早已泛滥，但其核心问题在于规则不透明和随意增发，导致积分急速贬值。区块链技术通过智能合约保障了发行规则的执行，从根源上提供了相对可控的保障，使积分体系能重新获得信任并发挥更大作用。

2. 资产Token 💎

资产Token是一种数字资产。从互联网角度看，它本质上是数据。

以下是资产Token的核心特点：

权属明确：资产归属于特定钱包或个体。
权益绑定：资产可以与权益Token绑定（例如，持有某VIP权益Token每月可领取特定资产）。
底层保障：资产的生成、交易由链上记录和智能合约管理。
虚实映射：可以与互联网数据或实体物品建立映射关系（1:1或1:X）。

所有业务的落地都是在实践中不断完善，不存在一开始就完美无缺的方案，只要法律允许即可推进。

3. 权益Token 👑

权益Token代表某种权利，其关键特性是可以交易，且交易会导致与该权益绑定的所有智能合约业务一并转移。

以下是权益Token的核心特点：

可交易的权利：交易不仅转移Token本身，还转移其背后的一切合约权益。
金融属性：权益可以与其他Token（资产、积分）进行兑换或抵押。
与钱包绑定：权益只与钱包地址关联，而非与具体的人绑定。智能合约只认Token所在的地址，这提升了效率与可信度。
防重复获取：需在智能合约中设定锁仓期、冻结期等规则，防止权益在短期内被重复领取。

4. 金融Token 🏦

金融Token本质上是被法律或国家赋予金融属性的Token。它本身可以是积分、资产或权益中的任何一种，其金融属性是外界赋予的，并可通过智能合约留存。

其他类型的Token是金融Token的基础建设。只有当各类Token业务广泛落地后，才会衍生出真正的金融Token，这将深刻改变融资、消费和娱乐等方式。

核心本质与现实映射

无论Token如何变化，其本质仍是现实经济体的一种映射。数字经济中90%-95%的模式仍源于传统金融。新技术并非要打破原有的合理、稳定的经济模型，而是为其提供更强的技术保障，从而催生新的游戏规则和落地方式。

重要辨析：当前乱象与未来正道

目前市场上所谓的“数字藏品”、“数字货币”等，与我们所讨论的数字经济体基本没有关系。因为它们尚未与各国法律框架下的具体监管口子（如经信委、版权局等）进行绑定和获得认可。

试图仅凭技术突破法律框架是不现实的。真正的数字经济落地，必须与庞大的法律框架和基础设施结合，这条路很长，但现在正是进行知识和能力储备的关键时期。

总结

本节课中我们一起学习了：

Token的定义与必要性：它是数字经济发展的关键产物，需要与法律结合，并依赖于区块链底层建设。
Token的四大分类：
- 积分Token：强调透明、可控与可溯源的积分体系。
- 资产Token：权属明确的数字资产，可与实体映射。
- 权益Token：可交易且附带智能合约权益的权利凭证。
- 金融Token：被赋予金融属性的Token，是生态发展的进阶形态。
核心理念：Token经济是现实经济的映射，需在合法合规的框架内发展，与当前市场乱象有本质区别。

理解这些分类和逻辑，是把握未来数字经济浪潮的第一步。

数字经济课程 P1：什么是分布式经济？ 🌐

在本节课中，我们将学习数字经济中的一个重要概念——分布式经济。我们将探讨其核心定义、与传统互联网模式的区别，以及它为何代表了未来的发展方向。

概述

分布式经济是数字经济演进的下一个重要方向。它并非一个终极目标，而是发展过程中的一个阶段。其本质是数字人民币与智能合约技术结合的产物。一个理想的分布式经济生态需要数字人民币和智能合约作为不可或缺的基础。

传统互联网模式的回顾与反思

上一节我们概述了分布式经济，本节中我们来看看它所要替代的传统模式。在深入探讨分布式经济之前，有必要先理解其试图解决的、传统互联网经济模式中存在的问题。

以下是传统互联网模式的几个核心特征及其弊端：

持续融资与击鼓传花：许多企业的目标并非创造真实价值，而是通过一轮轮融资（A轮、B轮、C轮）进行“击鼓传花”。早期投资者引入后期投资者以实现自身退出和解套，这构成了当时的游戏规则。
烧钱培养用户习惯：互联网公司普遍通过大量补贴（如外卖、网约车、短视频平台）来培养用户习惯。然而，许多服务是社会发展必然出现的产物，巨额烧钱投入的产出比并不合理，且资金消耗巨大。
造成资源浪费：许多商业模式是简单的复制粘贴，并未真正满足用户需求，导致大量资源浪费。例如，共享单车领域曾出现众多品牌，最终大量车辆被废弃，造成了实体资源的巨大损耗。
用户未获得核心利益：用户虽然获得了服务，但并未在生态中获得真正的利益。平台提供的补贴是临时性的，并非可持续的利益分享机制。
模式不可持续：上述依赖资本输血、资源消耗和用户补贴的模式已被证明是不可持续的。整个行业已经认识到，这种扭曲的生态无法回暖，已经成为过去式。

共享经济与分布式经济的核心理念：多赢

理解了旧模式的弊端后，我们来看看新范式的主张。分布式经济或共享经济的核心目标是构建一个多赢的良性循环生态。在一个健康的、可持续发展的系统中，所有参与者都应获益。

以下是多赢生态中各方角色的理想状态：

资方与核心团队：获得合理的投资回报。
合作方：通过合作赚取利润，其权益不仅依靠法律合同约束。
用户：这是关键转变。用户不仅是服务的使用者，更能通过参与生态获得真实、可持续的利益（而不仅仅是积分或临时补贴），例如从他们贡献的内容或数据中分享收益。

然而，当前的合作多依赖于法律合同和人性信任，容易产生分歧和纠纷。未来的经济模式需要三重保障：人性信任 + 法律保障 + 技术保障，以此构建完整的信任体系。

技术保障：区块链与智能合约的关键作用

要实现上述多赢且可信的生态，技术扮演着至关重要的角色。这正是区块链技术（特别是智能合约）在数字经济中地位关键的原因。

互联网技术无法提供自动化的信任保障，因为其系统是中心化的，规则可由单方修改。而区块链和智能合约能提供以下关键支撑：

自动化执行约定规则：合作各方约定的规则（如分润比例、支付条件）可以写入智能合约。这是一个自动化的脚本，当预设条件满足时，合约将自动执行交易，无需人工干预或担心违约。
- 代码示例（概念性）：
```
// 假设一个简单的音乐版权分润智能合约
if (音乐被播放) {
    向版权持有者转账(收益的70%);
    向平台转账(收益的10%);
    // ... 其他逻辑
}
```
规则透明且不可篡改：链上的合约规则对参与者公开，且一旦部署便难以单方面更改，提供了前文所述的“技术保障”。
解决信任后置问题：将法律合同条款与链上智能合约结合，使得许多风险可以被前置预防，而非事后通过诉讼解决，从而构建更健康的商业生态。

实践雏形与未来展望

目前，我们已经可以看到分布式经济理念的早期实践。例如，网易云音乐的数字音乐拍卖模式：用户竞拍数字音乐版权，在未来一定期限内，可以分享该音乐产生收益的70%（创作者得20%，平台得10%）。

这虽然仍建立在平台自身的信用和法律框架上，但已初步展现了用户参与价值分配的雏形。未来的想象空间巨大，可延伸至数字版权、专利、书籍等各类数字资产，形式也可包括购买、众筹等多种模式。

在探索未来方向时，需注意两点：

不要被过去的互联网思维束缚。
必须紧密结合当下的法律框架进行设计。

总结

本节课我们一起学习了分布式经济的概念。我们回顾了传统互联网经济模式不可持续的弊端，进而探讨了以多赢为核心的分布式经济理念。我们认识到，实现这一理念需要数字人民币、智能合约、区块链基础设施以及相应法律框架的共同完善。分布式经济代表了数字经济未来发展的一个重要方向，旨在构建一个用户、创造者、平台等多方共赢且可信赖的可持续生态。

核心概念公式：
分布式经济 ≈ 数字人民币 + 智能合约 + 多赢生态
信任基础 = 人性信任 + 法律保障 + 技术保障

数字经济中的智能合约——一种全新的经济模式 - P1 📜

在本节课中，我们将要学习智能合约的核心概念与功能。智能合约是区块链技术中至关重要的组成部分，它不仅是链上的应用程序，更是一种能够重塑信任关系和经济模式的技术工具。我们将从几个关键点入手，深入浅出地理解智能合约是什么，以及它能做什么。

课程回顾与概述 🔍

上一节我们介绍了区块链的基础知识。本节中，我们来看看智能合约的具体定义和它在数字经济中的定位。

智能合约是部署在区块链上的应用程序。我们可以将区块链类比为 Windows、安卓或 iOS 这样的操作系统，而智能合约就是运行在这个系统上的应用。

智能合约是法律与合同在技术层面的补充。它并不取代现有的法律和合同体系，而是通过代码为合同的执行提供技术上的自动保障。

智能合约本身是一种脚本语言，即一段可以部署到区块链上并自动执行的代码。

数字人民币的白皮书表明其支持智能合约功能，尽管具体的编程和实现细节尚未完全公开。

智能合约的核心功能 🛠️

了解了智能合约的基本定义后，本节中我们将深入探讨它的几个核心功能。这些功能展示了智能合约如何创造价值并构建新的信任模式。

1. 创造可编程的数字资产

智能合约可以用于创造独特的数字资产。这类似于传统的积分系统，但借助区块链协议，这些资产从诞生之初就具备独一无二、不可篡改的属性。

以下是数字资产的一些关键特性：

唯一性与可验证性：通过遵循如 ERC-721（非同质化代币标准）等协议，合约创造的每个资产都是唯一的。这类似于为数字藏品或创意作品提供了不可伪造的“数字DNA”。
属性透明可控：通过合约代码，可以公开设定并查看资产的发行总量、是否可交易、转让规则等所有属性。这为资产的稀缺性和价值提供了技术保障。
链上全生命周期记录：由于资产本身存在于链上，其所有的创建、流转、消耗甚至增发记录都会被永久、不可篡改地记录下来。结合区块链的多节点特性，这极大地增强了数据的可信度。

2. 充当可信的第三方托管机构

智能合约可以成为一个自动化的、可信的第三方信用机构。这是智能合约最经典和最具潜力的应用场景之一，尤其适用于需要预付款或金融担保的场景。

传统的第三方托管（如银行、担保公司）存在机构跑路或操作不透明的风险。智能合约通过代码逻辑解决了这个问题：

资金安全托管：合约本身拥有地址（可视为钱包），可以将资金锁定在合约中。
条件触发执行：合约的执行不依赖于任何中心化机构，而是完全由预先设定的代码条件触发。例如，在电商交易中，买家付款后资金暂存于智能合约，当卖家发货且买家确认收货后，合约自动将款项支付给卖家。
业务与金融分离：需要明确的是，复杂的业务逻辑（如商品上架、详情展示）通常仍由中心化系统处理，而涉及资金流转的核心环节则由智能合约保障。这实现了业务效率与资金安全的平衡。

3. 实现自动化的合同执行与权益分配

智能合约能够将传统合同的条款代码化，实现自动化执行，并催生出全新的权益分配与经济生态。这是智能合约最具革命性的功能。

在B2B、B2G等合作中，合同依然存在，但金融交易可优先写入智能合约：

合同存证：将纸质或电子合同的哈希值（唯一数字指纹）上链，确保合同内容不被篡改。
条款代码化：将付款条件（如时间、金额、触发条件）编写进智能合约。
自动化/多方确认执行：合约可设置为到期自动执行，或需要多方私钥签名确认后才执行。这大大降低了违约风险和事后追讨的法律成本，将部分风险前置。

更重要的是，智能合约能创造可流通的权益凭证（Token），彻底改变权益分配模式。我们以一个长租房案例来说明：

假设房东A、二房东B、租客C。每月租金1万元，A分8000元，B分2000元。

传统模式：依赖两两之间的合同。若B想退出，需与A、C重新签订合同，流程繁琐。
智能合约模式：
1. 发行代表该房产租金收益权的Token，总量为X。
2. A持有80%的Token，B持有20%的Token。
3. 智能合约设定：每月租客C支付1万元租金后，合约按A和B持有Token的比例（80%和20%）自动分配收益。
4. 若B想退出，只需将自己20%的Token转让给A（或新加入的D）。Token持有比例变更后，后续收益分配自动按新比例执行，无需重签合同。

这种模式的优势在于：

提升效率与流动性：权益（Token）可以便捷地转移甚至交易，形成了全新的二级市场。
构建多赢经济生态：在音乐版权、专利授权等领域同样适用。创作者可以发行代表作品收益的Token，分销商、渠道方按约定比例持有Token，所有播放和销售记录上链，收益根据Token比例自动、透明地分配，从源头保障了各方利益。

总结与展望 🚀

本节课中我们一起学习了智能合约的核心功能。我们了解到，智能合约不仅是区块链上的应用，更是创造数字资产、构建可信第三方、实现自动化权益分配的强大工具。它通过代码将规则固化，提升了交易的效率和透明度，并有望催生出全新的经济组织形式。

尽管智能合约在技术和法律层面仍有细节需要完善，但其底层逻辑——用技术赋能信任与权益流通——已经展现出巨大的潜力。可以说，智能合约是区块链技术价值的具体承载者，是推动数字经济迈向全新模式的关键引擎。

课程 P1：数字经济中的权益Token 🪙

在本节课中，我们将要学习数字经济中的一个核心概念——权益Token。我们将了解它的定义、基本与进阶优势，并通过具体例子来理解它如何在实际场景中应用，以及它所带来的全新经济形态。

概述：什么是权益Token？

上一节我们介绍了数字经济的广泛性，它像互联网一样，会渗透到所有领域。本节中我们来看看权益Token。

权益Token可以被理解为一种数字化的权益凭证。它就像一张VIP卡、一份预付费服务合同、一张电子门票，或者代表房产、版权、专利等所有权的证明。任何能够证明你拥有某种权益的东西，都可以被数字化为权益Token。这种权益不一定只与金钱相关，也可以与其他非经济利益挂钩。

权益Token的基本优势 🔑

由于所有Token都是通过智能合约生成的，这带来了几个根本优势。

以下是权益Token的三个基本优势：

公开透明与可编程：智能合约本身是一段代码，它生成的Token数据在链上（或对特定合作方）是公开可见的。同时，Token可以自带特殊属性，例如：
- 代码示例：token.isTransferable = false （设定Token不可交易）
- 代码示例：token.lockPeriod = 90 days （设定Token有90天锁仓期）
  这些属性可以根据具体业务需求灵活定义。
可追溯的记录：无论Token是被赠送、交易、抵押还是锁仓，所有操作记录都会被永久记录（在链上或中心化服务器）。这使得所有信息都可以溯源，确保了过程的可靠性。
权益与资产的叠加性：很多时候，权益Token不仅仅是权益，它本身也是一种数字资产。例如，一位音乐人创作的数字音乐，它既是资产（有版权价值），也附带权益（如后续的分润权）。这种叠加性增加了Token的复杂性和价值。

权益Token的进阶优势 🚀

了解了基本特性后，我们进一步探讨权益Token更强大的进阶优势。

以下是权益Token的四个进阶优势：

高可信度，不依赖单一方：即使没有法律合同的直接约束，权益Token本身也具有很高的可信度。因为权益和对应的资金由智能合约管理，而非某一家企业单独控制。这意味着即使服务提供商倒闭或跑路，你的资金和权益凭证（Token）依然是安全的，可以被平移到其他服务中。核心在于保障资金和权益凭证的安全，而非依赖单一企业的信用。
权益随Token转移，流程极简：Token的转移即代表权益的转移，无需额外的合同或技术流程。这是因为权益是绑定在Token本身，而不是绑定在某个特定的人或账户上。这从根本上避免了因账户变更、身份验证等带来的复杂性和扯皮问题。
源头规避系统风险：由于权益跟随Token，而Token的流转规则由不可篡改的智能合约定义，这最大限度地避免了中心化系统“想改就改”的风险。系统的控制力被削弱，用户资产的安全性在源头得到了加强。
可分割性带来巨大经济潜力：权益Token可以被分割。这意味着像房产、大型版权这样的高价值权益，可以分割成小份额进行流通和交易，极大地提高了资产的流动性和普惠性。虽然目前法律可能有分割上限（如200份），但技术上的可行性为未来更灵活的经济模式打开了大门。合规的关键在于“可控”，而区块链技术提供了这种控制能力。

应用场景举例 🎫

理论优势需要结合实际。让我们通过几个常见场景，看看权益Token如何运作。

以下是三个具体的应用示例：

预付款与会员卡：
1. 预付款直接打入智能合约地址，而非企业账户，从源头杜绝商家卷款跑路。
2. 消费时，系统通过验证用户钱包中的Token来确认权益，并从公共合约中扣款。这需要结合AI（如人脸识别）、IoT等技术连接物理世界。
3. 会员卡（Token）可自由转移，扣款逻辑只认Token不认人，因为Token的转移历史在链上清晰可查。
电子门票与优惠券：
1. 智能合约可以直接定义Token属性，例如 token.canBeUsed = true; token.canBeTraded = false; （只能核销，不能交易），有效打击黄牛。
2. 门票可以转移但无法造假。因为每个Token都有独一无二的哈希值，伪造底层哈希值在密码学上不可行。
3. 增发通常需要重启新合约并明确告知差异，这保护了原有生态的稳定性和持有者权益。
广泛的应用前景：权益Token可应用于直播打赏、用户积分、供应链金融、二次元数字藏品等几乎所有涉及权益确认与流转的领域。每个人、每个组织都有可被数字化的权益。

挑战与展望 🔮

尽管前景广阔，但权益Token的普及仍面临两大挑战。

基础设施建设周期长：包括区块链、数字身份、物联网等在内的新一代数字基础设施建设，是一个可能需要5-10年甚至更长时间的工程。数字人民币的全面推广也是一个长期的进程。
法律与合规框架尚待完善：现有的法律法规对于这种全新的数字权益形态，还有许多需要明确和适应的地方。合规之路需要技术与法律框架的协同演进。

然而，正是因为在发展期和建设期，它才是一个巨大的增量市场，为各行各业、不同规模的企业与个人提供了新的机遇。数字经济的产业链非常庞大，不可能由少数巨头完全垄断，这中间蕴含着广泛的参与和协作机会。

总结

本节课中我们一起学习了权益Token。我们明确了它是一种数字化的权益凭证，探讨了其公开透明、可追溯、可编程的基本优势，并深入分析了其高可信、易转移、防篡改和可分割的进阶优势。通过预付款、电子门票等实例，我们看到了它如何解决传统经济中的信任和效率问题。虽然面临基础设施建设和法律合规的挑战，但权益Token代表了数字经济中一种重要的全新经济形态，其发展值得持续关注。

课程名称：数字经济中的权益Token，全新的经济形态
课程编号：P1
视频来源：BV1Cg4y157d4

课程一：数字经济的基础建设——数字身份 🆔

在本节课中，我们将要学习数字经济中一个至关重要的概念——数字身份。数字身份是数字经济的基础建设之一，它虽然不像应用那样直接面向用户，但却是整个数字生态能够顺畅运行和发展的关键。我们将从概念、重要性、技术实现和商业机会等多个角度来解析它。

概述：什么是数字身份？

数字身份可以被理解为在数字世界中代表个人、组织或物体的唯一标识和属性集合。它类似于现实生活中的身份证，但在数字领域，它的形态和作用更加多样和复杂。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看数字身份的核心价值。

数字身份为何重要？🔑

数字身份已经发展多年，在“互联网+”、产业数字化改造、数字经济乃至Web3.0等概念中，它都扮演着最核心的角色。其重要性主要体现在以下几个方面：

以下是数字身份的几个核心作用：

方便管理与跟踪：对于管理者（政府、平台、企业）而言，统一的数字身份便于进行高效的管理、审计和追踪。
提升用户体验与效率：对于用户而言，当身份被有效管理后，办理业务、投诉反馈等流程的效率会大幅提升，避免了因身份信息混乱造成的“糊涂账”。
增强安全与隐私保护：从技术演进的角度看，现代数字身份体系能采用更先进的加密技术（如国密算法），从而更安全地保护个人隐私和数据。

然而，构建一个完美的、大一统的数字身份体系面临着一个根本矛盾：宏观统一性与微观定制化的矛盾。

一个旨在全局统一管理的身份系统，很难同时满足医疗、金融、游戏、社交等各个细分领域对身份信息的特殊化、定制化需求。每个领域都有其独特的业务字段、数据结构和安全要求。因此，现实中的数字身份往往是分层、分域的。

Web2.0 时代的数字身份困境 💻

在当前的互联网（Web2.0）环境中，数字身份的管理实际上非常分散。

我们日常使用应用时，通常用手机号注册。但问题在于，同一个手机号（如 18612345678）在A公司、B公司、C公司内部，会被分别映射成不同的内部ID（如 xxx, yyy, zzz）。

以下是这种模式带来的问题：

企业视角：每家公司都需要维护自己的一套映射表，管理成本高。
生态管理者视角：如果有一个平台想整合A、B、C三家的业务，它就需要再建立一张庞大的总映射表，将 18612345678 对应到三家公司的不同内部ID。当下面有成千上万家企业时，这种维护方式几乎不可行，且任何一方的改动都会导致上层数据混乱。

理想的解决方案是引入一个统一的数字身份中间件或协议。

这个中间件提供一个标准化的工具（如SDK），企业A、B、C都通过这个工具，将用户的原始信息（如手机号）映射到一个由该中间件生成的、生态内统一的身份代码上。公式可以简单表示为：
统一身份ID = 中间件协议(用户原始信息 + 企业特定上下文)

这样做的好处是：

上层生态管理者便于进行统一监管。
下游企业接入和管理更简便。
用户数据通过统一的、安全的协议得到保护，实现了多方共赢。

数字身份的多样性与机会 🌐

数字身份的“统一”并非指只有一个身份，而是指在特定领域或生态内的统一。一个人可以同时拥有多个不同场景的数字身份。

以下是几个不同领域的数字身份示例：

支付身份：例如数字人民币倡导的“穿透式数字身份”。它意味着所有在法律上能代表你身份的凭证（如身份证、护照、车牌号），在理论上都可以被赋予支付属性，实现身份与支付的深度融合。
垂直领域身份：教育、农业、公安、产业园、社交等每一个细分领域，都有强烈的数字身份管理需求。例如，教育系统需要跨校的学生身份统一，农业数字化需要农户或农产品的可信身份。这些领域目前大多缺乏系统性的数字身份体系，存在巨大的市场空白和改造机会。
Web3.0 去中心化身份 (DID)：在Web3.0领域，数字身份（DID）强调用户自主掌控。它通常基于加密协议构建，既能保证身份的可验证性和可管理性，又能确保用户的匿名性和隐私安全。另一种做法是整合现有DApp的身份，为其套上一层统一的“外壳”。

实施数字身份的关键考量 ⚙️

在具体实施数字身份解决方案时，需要注意以下几点：

技术选型灵活：数字身份作为基础建设，核心目标是达成管理、安全和互通的目的。区块链并非必选项，应根据具体场景、需求以及甲方的偏好，选择合适的技术栈（可能是传统中心化数据库，也可能是区块链或隐私计算协议）。
分阶段纳入规划：数字身份的建设通常是整体数字化解决方案中的一个重要阶段。一个典型的项目路径可能是：第一阶段搭建底层基础设施（如区块链）；第二阶段上线核心业务；第三阶段建立统一的数字身份体系；第四阶段将数字身份与各项业务深度绑定。分阶段实施可以降低风险。
超越“管理”，走向“资产”：数字身份最初是为了方便管理。但随着发展，它将被赋予更多属性，如支付属性、金融属性，并可能与数据资产挂钩。未来的数字身份本身就可能成为一种有价值的数字资产。

总结与展望 🚀

本节课中我们一起学习了数字身份在数字经济中的核心地位。我们了解到：

数字身份是方便管理、提升效率和保障安全的基础设施。
其建设面临统一性与定制化的平衡挑战。
当前Web2.0的身份系统是分散的，存在通过中间件协议进行统一的机会。
数字身份存在于支付、各垂直行业以及Web3.0等多个领域，形态多样。
实施时需要灵活选择技术，并将其作为分阶段数字化项目中的重要一环进行规划。

总而言之，数字身份领域存在着大量尚未被满足的需求和商业机会。对于从业者、创业者或投资者而言，理解不同场景下的数字身份痛点，并提供有效的解决方案，将是参与数字经济浪潮的一个重要切入点。

数字经济课程 P1：核心方向解析 🧭

在本节课中，我们将要学习数字经济的宏观战略及其涵盖的核心方向。数字经济并非一个独立的行业，而是一个覆盖所有领域的宏观战略。理解其核心构成，有助于我们把握未来的发展趋势。

上一节我们介绍了数字经济的宏观背景，本节中我们来看看其具体包含哪些核心方向。

数字经济的核心构成

在我看来，数字经济作为一个宏观大战略，覆盖所有行业。其核心方向主要包括以下几点。

以下是数字经济涵盖的六个核心方向：

数字身份
当前互联网中，用户在不同平台拥有杂乱且不统一的数字身份。从治理者角度看，这不利于高效管理。数字身份的统一与规范化是基础。
数据治理
互联网大数据的发展已进入饱和阶段。数据从“从无到有”转变为“从有到治”。下一步的关键是对海量、初步清洗的数据进行深度治理，使其产生更大价值。
数据资产
人们在互联网上的各种活动（如创作内容、产生数据）本质上都是数字资产。但目前这些资产的定义尚不清晰，围绕其建立的法律保护和商业生态也尚未成熟。
数字货币
经济离不开货币，数字经济必然与数字货币相关联。无论是央行数字货币（如数字人民币），还是其他形式的数字货币，都是该领域的重要组成部分。
技术信任
在数字世界中，仅依靠中心化平台（主权化信任）进行背书和仲裁已显不足。我们需要技术本身提供可信的保障，以更高效、更低成本地解决交易与协作中的信任问题。
产业数字化
这是数字经济的前提和基础。它指传统行业（如农业、医疗、物流、金融）与数字技术深度融合的过程。目前许多行业仅实现了“互联网化”，离真正的“数字化”和“数字经济化”还有距离。

现状与挑战：以“数据打通”为例

我们以“数据打通”为例，探讨当前面临的挑战。数据打通能显著提升社会运行效率，例如办理政务、医疗数据跨城共享等。

然而，实现全面数据打通面临诸多困难：

协调成本高：涉及多方主体，协调难度大，非一纸政策能即刻解决。
信任建立难：随着参与方增多，建立彼此信任的成本呈指数级上升。
可持续性差：缺乏一套可扩展、可持续的技术机制来支持动态加入的新成员。

未来展望：需要怎样的技术支撑？

综合以上六大方向的需求，我们可以推导出未来数字经济基础设施需要具备的关键能力。

以下是支撑数字经济发展的三大技术需求：

可控的自动化交易与流转
经济依赖于流通。数字资产和数据需要在可信、可控的规则下进行自动化交易与流转，以激活经济价值。其核心可抽象为一种 可控的自动化执行协议。
可信的数据存储
不仅需要数据库存储，更需要数据不可篡改、来源可追溯的可信存储。
可信的数据隔离与共享
在促进数据共享的同时，必须从技术上保障数据能被安全、可信地隔离，确保不同主体只能访问其被授权的内容，保护商业机密和个人隐私。

目前，从已知技术来看，区块链及其智能合约在满足上述需求方面展现出独特潜力。当然，具体采用何种技术实现并不最重要，重要的是这些需求指向的发展方向是明确的。社会进步与技术发展的洪流不会停歇。

本节课中我们一起学习了数字经济的六大核心方向：数字身份、数据治理、数据资产、数字货币、技术信任和产业数字化。同时，我们也分析了当前实践中的挑战，并展望了支撑未来数字经济发展所需的关键技术能力。理解这些框架，有助于我们在快速变化的时代中找准自己的定位和发展路径。

课程 P1：数字经济最重要的底层建设——数字人民币 e-CNY 💰

在本节课中，我们将要学习数字人民币（e-CNY）的基本概念、它与数字经济的核心关系，以及它区别于现有支付工具的关键特性。我们将探讨为何数字人民币是未来数字经济不可或缺的基石。

概述

数字人民币是中国法定货币的数字化形式，由中国人民银行发行。它并非简单的纸币数字化，而是未来数字经济体系中最关键的底层基础设施之一。本节课程将解析其核心价值与设计思想。

数字人民币的必要性

很多人认为，微信和支付宝等第三方支付工具已经实现了人民币的数字化，因此数字人民币似乎是多余的。这种观点忽略了数字经济的一个核心前提：可控性。

人民币是主权国家的法定货币，其发行和管理方是中国人民银行。然而，当前的移动支付体系完全由商业公司构建和运营。将一个国家的数字经济命脉完全寄托于企业之上，是不现实且不可控的。因此，由国家主导构建数字法币体系是必不可少的。

此外，数字人民币支持一些现有支付体系无法实现的关键功能，缺少这些功能，数字经济将难以深入发展。

发展现状与误解澄清

数字人民币目前已在部分城市和场景进行试点，例如商超支付和政企单位的工资发放。这是一个循序渐进的推广过程。

关于数字人民币，存在几个常见的误解需要澄清：

与区块链的关系：数字人民币并非基于区块链技术。它与区块链没有直接关系，但借鉴了其链式结构和一些设计思想。一个关键点是，数字人民币白皮书中明确指出它支持智能合约，这是其核心功能之一。
推广速度：有人认为数字人民币推广缓慢。但从历史角度看，中国纸币版本的迭代周期通常长达十年。考虑到数字人民币需要兼容现有支付体系（如NFC、银行卡、第三方支付），其目前的推进速度已经相当快。

核心特点与价值

数字人民币不仅仅是纸币的数字化，其体系包含更深层的设计目标。以下是几个关键特点：

数据隐私保护下的可溯源：在现行体系下，除了最终的清算数据，央行对货币流通过程中的许多细节数据并不完全掌握。数字人民币能在保护用户数据隐私的前提下，实现更精准的资金流向追踪与管理，将部分外泄的权利收回。
账户穿透与数字身份：这是数字身份体系的重要组成部分。其目标是实现所有能代表你身份的标识（如人脸、指纹、车牌号）都可以直接关联并用于支付。目前支付宝、微信的“刷脸付”或“车牌付”只是在其封闭体系内做的技术封装。而央行的目标是在国家层面建立统一的数字身份体系，让所有机构对用户的认知是统一的，便于管理并提升效率。
智能合约的支持：这是未来数字经济闭环中最重要的拼图。智能合约的核心价值在于：通过代码技术，最大限度地减少人为因素在交易流程中的介入。

智能合约：数字经济的保障

上一节我们提到了智能合约是关键拼图，本节中我们来详细看看它如何保障数字经济。

在传统交易中，付款依赖人为操作（如财务转账、个人转账），这带来了拖欠、违约等风险。目前的解决方案是“风险后置”，即事后通过诉讼等手段解决，耗时耗力。

智能合约旨在改变这一模式。例如，约定咨询费500元或劳动节支付项目款1万元，双方可以在合作之初就将条款写入一个部署在国家系统上的智能合约。到约定时间，当所有前提条件满足时，资金将自动执行划转。

其核心公式可简化为：
如果（条件 A 与 B 满足）在（时间 T），则（执行支付 X 元给 Y 账户）

没有智能合约和数字人民币，数字经济越发展，可能产生的纠纷就越多，因为人性经不起考验。智能合约提供了自动、可信的交易执行保障，是数字经济深入发展的基石。

商业机会

对于普通人和企业而言，发行货币本身是央行的职责，但周边存在大量商业机会。例如：

参考过去的拉卡拉、现在的聚合支付平台。
数字人民币硬钱包（类似香港八达通卡）的制造与发行。
各类支付工具和受理设备的研发与升级。

整个产业链都等待着开发与完善。

总结

本节课我们一起学习了数字人民币（e-CNY）的基础知识。我们明确了它并非简单的支付工具数字化，而是国家为构建可控数字经济而打造的底层金融设施。它具备数据可控溯源、统一数字身份穿透支付，以及最重要的智能合约支持等核心特点。智能合约通过代码实现交易条件的自动执行，为未来的数字经济提供了关键的信任与效率保障。理解数字人民币，是理解中国数字经济发展方向的重要一步。

课程一：数字经济的未来就业与商业机会分析 🧐

在本节课中，我们将深入探讨数字经济领域，特别是区块链等新兴技术方向的未来就业前景与商业机会。我们将分析当前行业现状、教育体系的问题以及个人应如何正确看待和准备进入这一领域。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来具体看看区块链专业的现状与困境。

许多伙伴询问数字经济未来的就业与机会。经过深思熟虑，我认为需要坦诚讨论。以区块链为例，今天一位咨询者提到，目前进入区块链领域就业似乎很困难，社会上机会也不多。

实际情况是，不了解行业内部动态，不代表相关事件没有发生。行业内具备一定认知的人都清楚，当中国第一所高校——成都信息工程大学成立区块链专业时，其发展路径就已注定。

核心问题在于市场结构：区块链技术缺乏面向消费者（C端）的大规模业务，也缺乏能够广泛承接业务的企业。其主要应用场景集中于大型企业（B端）和政府（G端）。既然没有大面积的企业需求，自然无法产生大面积的就业岗位。这种状况在过去和现在都是如此，这是由其技术特性和国家战略定位决定的。

当时无法直言，因为无人相信。学生、家长不信，企业可能认为是在断其财路，高校也可能认为观点不正确。事实需要时间验证。如今再看，市场上真正招聘的岗位和落地的项目数量足以说明问题。

讨论这类技术或战略方向时，应关注政治导向和KPI（关键绩效指标）导向，而非空谈价值。在现阶段，远未到广泛实现商业价值的程度。AI等新兴风口的发展逻辑同样如此。回顾历史，大部分技术的发展无法直接触及C端应用，最终只能服务于B端、G端以及KPI与政治目标。因此，单纯讨论就业机会意义不大。

上一节我们分析了区块链就业的根本矛盾，本节中我们来看看数字经济就业市场的具体表现。

数字经济领域存在就业机会吗？答案是肯定的，但其规模几乎可以忽略不计。

以下是存在的几种岗位类型：

咨询公司：提供行业分析与建议。
培训公司：进行相关技能与知识培训。
行业协会：负责行业协调与标准制定。
国有企业与央企：因政策要求设立的相关部门。

这些岗位的产生，主要是为了满足政治正确和KPI导向的需求，而非因为这些业务本身能创造显著利润。对于整个行业或庞大的求职者群体而言，这类岗位的开设与否几乎没有区别。

因此，近年来高校开设的数字化相关专业毕业生前景如何？可以明确地说，作用非常有限。问题不在于数字经济本身，而在于其机会主要存在于大B端、大G端或为高端服务业提供支持。缺乏C端市场和创业土壤，个人难以切入。而要进入B端、G端或高端服务领域，又需要深厚的沉淀与积累，这恰恰是毕业生所缺乏的。

更现实的问题是，当前许多高校的数字化或区块链相关专业课程设置如同“缝合怪”，从不同专业东拼西凑几门课程，学生难以掌握扎实、可用的技能。市场上真正急需的是能合作的技术伙伴、能落地的项目讲师，但这类人才极其稀缺。

上一节我们指出了市场机会稀少，本节中我们将审视当前高校教育存在的脱节问题。

第三点涉及高校师资。必须指出，我并非鄙视高校教师，但根据近年来的接触经验，尤其是长三角地区一些知名院校的教师，其教学内容的实用性令人担忧。

以元宇宙、数字资产、区块链等话题为例，许多头衔光鲜的教授、院长，其授课内容却如同“木乃伊”——仅仅是照搬维基百科或百度百科的资料。他们通常将网上搜集的资料复制粘贴到PPT中，然后照本宣科。一旦被追问技术细节或实际案例，往往无法回答。

一个典型的例子是讲解POW（工作量证明）。全球最典型的案例就是比特币。然而，当要求教师用比特币详解POW的流程和技术细节时，他们大多一无所知。大部分学校的教学停留在概念介绍层面，例如知道UTXO（未花费交易输出） 不是完整的账户系统，但对其具体运作逻辑和实现方式却不甚了了。

说句不客气的话，有多少教师真正使用过中心化/去中心化交易所或冷钱包？有多少教师拥有真实的项目落地经验？这现状近乎一个笑话。

上一节我们揭示了教育与实践的脱节，本节中我们来总结问题的核心与个人的正确应对之道。

问题的关键不在于是否要关注未来方向，也不在于是否要为未来方向去攻读一个专业。

核心矛盾在于：即便你获得了数字经济方向的本科或硕士学位，你能做什么？就业市场上连对应的岗位（Headcount）都很少。你的专业技能是拼凑的，教师也大多缺乏实操经验。你具备什么特殊技能？

真正的赚钱机会存在于社会实践中，存在于B端、G端和高端服务领域，并且前提是拥有相关的资源沉淀、人脉积累和项目经验。如果这些都没有，那么除了被高校收取学费，这个专业还能带来什么？

许多人听到AI或数字经济是方向，便认为报读相关专业或硕士就能把握机会。这是错误的认知。一个方向存在增量市场和赚钱机会是事实，但准备方式绝不是简单地“读个专业”。

这种误解源于成长环境和社会观念的长期影响，让人们认为出路只有读书和专业这一条路。然而，许多有增量的、能赚钱的领域，与你在学校读什么专业没有直接关系。

财富的创造需要具体的出口和名目，不会因为你把名校学历或顶会论文贴在脑门上就从天而降。进入好学校、好专业，绝不等于拥有了未来机会。

本节课总结

本节课我们一起学习了数字经济与区块链领域的就业现状：

市场结构局限：机会主要集中于B端/G端，受KPI和政治导向驱动，C端应用和普适性岗位稀缺。
就业市场狭窄：存在的少量岗位多为政策衍生品，对解决大规模就业问题帮助甚微。
教育与实践脱节：高校专业设置常为“缝合怪”，师资缺乏实战经验，教学停留在概念层面。
个人准备误区：把握未来机会的关键在于积累实践技能、行业人脉和项目案例，而非盲目追求高学历或热门专业头衔。真正的切入点在社会实践中。

（注：关于商业规划、分红分润、商业计划书、合同咨询等具体服务，如有需要，可整理好具体问题通过私信进一步沟通。）

数字经济篇1：全局梳理数字经济切入点 📊

在本节课中，我们将从多个角度系统梳理当前数字经济的核心切入点。课程将涵盖元宇宙、区块链、AIGC等热门领域，并分析如何在实际商业场景中寻找机会，避免常见的认知误区。

1. 核心切入点分析

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看数字经济领域有哪些具体的切入点。以下是当前值得关注的主要方向：

元宇宙：政府高度关注，是数字经济的重要方向。其商业应用和具体内容将在后续课程中展开。
区块链：作为全球联动的底层技术，是重要的数字基础设施。关注国内的政策导向和应用场景是关键。
AIGC（人工智能生成内容）：当前热点，但其技术核心（如大语言模型、深度学习、算力）具有垄断性或国家主权属性，对大多数小微企业和个人而言，直接参与门槛较高。其商业模式可能更多是“利用开源技术进行包装和融资”。
AR/VR：与元宇宙相关，但已形成独立的商业应用线。在旅游景区、商超等场景有接地气的落地需求，相比AIGC更贴近实际商业。
金融科技/数字金融：高校、企业持续关注的领域。可以看作是“区块链技术赋能传统金融产业”的具体案例，与市场周期关系不大。
Web3：尽管存在监管讨论，但其概念科普、新理念引进等领域仍有需求。不应因外界噪音而完全忽视。
产业数字化：如数字经济赋能医疗、农业、大数据等，是国家和地方政府重点推动的方向。

对于已经非常成熟、成为“存量市场”的领域（如某些传统数字化服务），由于竞争激烈且先发优势明显，对于资源有限的新进入者而言，建议谨慎选择。

2. 实体产业的数字化逻辑

上一节我们梳理了宏观切入点，本节中我们来看看实体产业数字化的具体逻辑。很多人认为，为已有数据的传统行业做一个展示用的网站或APP（可视化）没有实际意义。

这种从纯技术或逻辑角度的质疑有一定道理。然而，从商业和社会发展的角度看：

数字化是基础：一个传统行业若没有数字化的“0到1”，就无法谈论更高级的“数字经济”。可视化应用是迈出第一步的必要抓手。
政策与由头：产业升级需要符合政策导向的由头。数字化改造正是这样一个符合发展潮流、能获得支持的切入点。
差异化机会：传统行业的数字化水平往往较低，这为互联网从业者提供了“利用信息差和技术优势进行差异化竞争”的机会，比在纯互联网红海市场竞争更容易。

因此，帮助传统企业完成基础的数据可视化和互联网化，本身就是一个巨大的市场，也是切入更深度数字经济的必经之路。

3. 具体场景应用举例

理解了实体数字化的必要性后，我们来看看更具体的应用场景。以下是几个可以快速切入的领域：

商超与旅游景区：这些场景的数字化、元宇宙化潜力巨大且易于落地。
- 人流数字化与可视化：通过小程序等工具实现。
- 积分体系：可以结合区块链技术，增加可信度与趣味性。
- 引流模型与数字周边：为商家提供通用型后台管理系统，开发虚拟商品。
- AR/VR体验：为腿脚不便或无法亲临的游客提供沉浸式游览体验，兼具商业价值与社会价值。

关键在于举一反三。不要追求创造一个完全不存在的东西，而是在现有业态上进行增值加工和模式创新。一个很小的垂直切入点，其商业价值可能远超想象。

4. 产业链思维与资源整合

任何一个切入点都不是孤立的。我们必须记住：任何商业领域都存在上下游产业链，有产业链就有赚钱的机会。

我们提供的产品或服务，只是整个产业链中的一个节点。以数字化项目为例，其完整的产业链包括：

标准制定 → 竞赛/出书（出版物） → 咨询 → 培训 → 项目落地 → 系统搭建 → 运维/性能调优 → 人才培训/证书 …

这其中的每一个环节都可能产生高额利润。没有人或公司能独立覆盖所有环节，因此社交与资源整合变得至关重要。通过合作，我们可以从自己擅长的节点出发，逐步向上下游扩展，从而在商业蛋糕中分得更大的一块。

切勿因为听到“某个领域凉了”的传言就放弃机会。很多时候，机会就在那里，只是被噪音掩盖了。

课程总结

本节课中，我们一起学习了数字经济的多个核心切入点，包括元宇宙、区块链、AIGC等。我们分析了实体产业数字化的内在逻辑与商业必要性，并探讨了在商超、旅游等具体场景的应用。最后，我们强调了用产业链思维看待机会，并通过资源整合来扩大商业版图的重要性。记住，在数字经济浪潮中，保持独立思考，深入理解行业本质，才能发现并抓住真正的机遇。

（注：本课程将持续更新，后续将针对各切入点进行详细展开。）

数字经济篇2：政企视角下的元宇宙核心关切 🔍

在本节课中，我们将从政府和企业（政企）的视角，探讨当前元宇宙领域最受关注的核心议题。我们将分析政企关心的具体方向，并与大众认知进行对比，帮助初学者理解其中的差异与机会。

课程概述

上一节我们介绍了数字经济的基础概念，本节中我们来看看元宇宙在政企层面的实际关切点。与大众感知不同，政企端对元宇宙的关注点更为务实和具体，主要集中在如何结合自身业务进行落地与创新。

政企的核心关切点

政企目前对元宇宙的关注，主要围绕如何将其与现有产业结合，并产生实际价值。以下是他们最关心的几个方面：

1. 数字身份（DID）

统一的数字身份是构建任何数字生态的基础。无论是在Web2还是Web3语境下，DID都是关键。对于教育、医疗、农业等各行各业而言，要进行数字化改造或发展数字经济，都必须有与之挂钩的数字身份。这是业务运行的最小单元。

核心概念：DID (Decentralized Identifier) 是去中心化的数字身份标识符。

2. 数字孪生

数字孪生技术在工业、化工、医疗、交通等领域应用广泛，同时也是智慧城市、智慧旅游等项目的重要组成部分。这类项目通常规模较大，是政企进行数字化转型的重要抓手。

3. 脑机接口

尽管脑机接口技术的成熟应用尚需时日，但政企关心的是其初步的实现路径、相关硬件与芯片的研发进展，以及如何将其纳入上层的战略方案中。关注点在于技术前瞻性与方案结合，而非立即落地。

4. AR/VR技术

AR/VR技术目前面临的最大挑战在于民用化普及。虽然在商业展示、实验室、博物馆、旅游等领域已有应用，但尚未形成大规模民用浪潮。政企关注其何时能突破普及瓶颈，从而带动产业起飞。

5. 虚拟空间

虚拟空间，如虚拟展厅，是目前元宇宙与教育、文化等领域结合最紧密的切入点之一。疫情等因素加速了其发展，因其场景契合度高，成为了当前汇报和项目中的热门方向。

6. 数字人与数字化改造

数字人及全面的数字化改造也是政企关注的方向。这常常是每年工作报告中“换汤不换药”的“新汤”，需要结合最新的技术概念（如元宇宙）进行包装和汇报，以满足持续创新和项目申报的要求。

政企视角与大众认知的差异

政企端与大众（C端）对元宇宙的关切点存在本质不同：

关注层面不同：政企要么关心更高层面的战略定义和标准，要么关心最底层的具体落地解决方案。中间层那些“看起来酷”但对业务无直接帮助的概念，他们并不关心。
需求驱动不同：政企的需求源于完成KPI、汇报工作、申报项目、实现产业升级。他们需要的是能证明可行性、带来实际价值的解决方案，而非炫技或空谈。
知识体系要求不同：为政企提供咨询或服务，需要体系化、有深度、能落地的知识。仅仅了解网络上的碎片化概念，无法应对“为什么这么做”、“具体如何结合我的产业”等深层问题。

总结

本节课中我们一起学习了从政企角度如何看待元宇宙。关键在于理解，政企关注的是基础建设、与产业的结合点以及具体的落地解决方案，如数字身份、数字孪生等。这与大众追求新奇体验的视角截然不同。

这种差异也意味着巨大的机会。能够体系化地理解这些技术，并能为特定行业设计出可行结合方案的人才非常稀缺。对于学习者而言，构建深入、务实且能与产业对话的知识体系，是抓住政企端数字经济机遇的关键。

数字经济篇3：从政企角度解读2024年区块链发展 📈

在本节课中，我们将从政府和企业（政企）的角度，探讨区块链技术在2024年的发展趋势。我们将分析区块链在数字经济中的实际定位、应用场景以及未来的主要发展方向。

概述

区块链技术是数字经济的重要组成部分，但其重要性并非绝对。对于政企而言，区块链是一个可以结合产业、提升价值的工具，但并非所有数字化改造都必须依赖它。从2024年开始，区块链将更深入地融入各产业领域，而不再作为一个独立的专题被频繁讨论。

区块链在数字经济中的定位

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看区块链在当下数字经济中的具体定位。

区块链对于政企而言仍算是一个较新的技术。它可以更好地结合各种产业来发展数字经济，但如果不结合，也并非不可行。因为许多领域的数字化或产业数字化进程，都可以向数字信息方向靠拢，并不强制要求使用区块链。从成本等多个角度考虑，不使用区块链也完全合理。

数字经济并不一定要与区块链挂钩。但需要明白的是，如果能结合区块链，向数字化靠拢的概率会更大，或者能带来额外的价值提升。例如，原本能赚100万的业务，结合区块链后可能赚到120万，就是这种感觉。

从2024年开始，对于政府（G）和企业（B）而言，区块链基本上会融入到各个产业和领域中去，不会再被单独拿出来作为一个专题。当然，完全单独讨论的情况还会有，但会慢慢减少。业务的发展是一个过程，不是一刀切的事情，这是一个大势所趋。

需要提醒的一点是：如果要做Web3业务，那么建议出国做；如果要做国内业务，基本上需要从政府和企业端切入。其他途径基本上没有赚钱的可能性。你可以做品牌，可以做其他事情，但要赚钱就很难。

2024年区块链发展的主要方向

接下来，我们逐一分析2024年区块链发展的几个主要方向。

1. 大面积建设与改造铺开

按照理解，明年肯定会有大面积的铺垫和建设。这可以理解为几种形式：

直接以区块链改造为主的项目：例如专门的区块链改造项目。
数字化改造中附带区块链：项目主体是数字化改造，但底层使用了区块链技术。
以其他名义包含区块链：例如叫元宇宙改造、科技创新、科技金融等项目，其底层也可以搭载区块链。区块链未必会在明面上出现。

之所以得出这个结论，是因为今年相关项目基本处于停摆状态，真正落地实施的很少。明年肯定会增多。区块链的落地主要有两个层面：

普通层面是“链”的落地：即部署一条区块链。目前提供链服务的供应商非常多。
另一个层面是“试验区”：最近各级部门都在蓄势待发，明年肯定也要开始做各种实验田。至于效果如何，需要走一步看一步。

数字化改造的事情也很多。例如之前提到的教育元宇宙改造，可以做一个虚拟化产品进行教学。但需要注意的是，元宇宙教学更适合需要具象化、身临其境或节约成本的场景（如器械维修培训、历史场景重现），而不是简单地用数字人教语文、数学。同时，在数据管理、学分真实性等方面，可以使用区块链技术。

所谓基础建设，从明年开始要真正回归其本质。基础建设就像软件产业链中的中间件或底层建筑，是一个慢慢构建和完善的过程。真正的改造更多指的是应用层的东西。

2. 与产业和领域的结合探索增多

区块链与产业和领域的结合探索会越来越多。

以下是适合结合的领域示例：

医疗
会计
金融
电子商务
教育
农业
金融科技
数字科技

基本上，只要有数据管理要求、业务真实性要求或敏感性要求的领域都合适，没有太多条条框框。

“产业和领域结合”的意思是，理论上需要更多结合具体产业的案例，而不是像前两年那样集中在区块链技术本身（如讨论共识机制、节点是什么）。到2024年，这些基础概念已经非常成熟，不太会再成为讨论焦点。

从实践角度来讲，我们需要更多的软件和实操案例，就像刚才说的元宇宙教育、数字人、电商等，需要的是在具体场景或平台上的落地。其实之前就已经开始做，但疫情打断了一下节奏，接下来肯定还要大面积铺开。不铺开哪来的基础建设？区块链、物联网（IoT）、人工智能等技术基本上是相辅相成的，属于同一层级，共同服务于数字化改造。

不过有一点不得不提：区块链在政治地位上，是比其他技术（如物联网、人工智能）更高的。这不是个人观点，而是基于中央和各地政策的公开表述。

3. 通证（Token）的相关发展

关于通证（Token），这个东西避不开，需要讲一下。

首先在文创领域，通证肯定会开始向前推进。从目前零散的消息来看，不管是转增、交易还是拍卖，各地方的交易所都要开始做实验了。这是毫无疑问的事情，文交所等很多地方都已经公开提及。

其次在商超或企业端，基于区块链的积分基本上要跟上。只不过它的金融属性可能没有文创领域那么高。

至于融资、集资或证券化这块，目前不好说。2024年试验田可能会做，如果要做，基本上也是按5年规划来做（2024年提交方案）。这要看哪个试验田有这种想法，但会不会做还不知道，目前只是猜想。

剩下的就是一些纯积分的打通，例如积分跨平台使用等。这种东西概率可能更高一点，因为它相对来讲金融属性没有这么强。

权益的分发应该也会有应用，包括一些门票、大闸蟹券等类似权益，也会使用区块链技术。

以上这些设想都相对比较理想化。因为当下整个国际形势和国内情况的重心还不在这个东西上面。但是，如果通证能在金融或业务层面有一定的试验田，那么就意味着会有一波新的趋势或业务，能够刺激经济流通。这对大家来讲肯定有好处。

总结与展望

从一整年来看，一年时间其实做不了太多事情。2024年大致就是以上这些计划。至于2025年怎么样，需要走一步看一步，目前没人能看得更远。但从趋势来看，基本上已经很清楚了：各地方、各领域、各城市、各地方政府、各企业往下落实就结束了。

之前几篇内容已经把细分的切入点说清楚了。之所以不说其他东西，是因为在我看来，其他东西没有这么大的比重，也可能不会有这么多资金支持。例如，做一个传统行业的数字化改造没有问题，但不见得政府有那么多补贴或那么多人愿意做。但如果从元宇宙或区块链切入，则是有可能的，毕竟政策上是扶持的。我们不必自欺欺人，应该关注政策上已有的方向。

本节课中，我们一起学习了从政企角度看待2024年区块链的发展。核心内容包括：区块链在数字经济中的辅助性定位、其发展将深入融合而非孤立存在、以及未来在基础建设、产业结合和通证应用三个主要方向上的趋势。对于从业者而言，关注政策导向、聚焦政府与企业端需求、并探索技术与实体产业的结合点，是把握未来机会的关键。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(11) 评论(0) 收藏举报

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