赏味不足视频笔记-二十七-

赏味不足视频笔记（二十七）

课程名称：活动与嘉宾的商业化策略 - P1

概述

在本节课中，我们将学习如何将活动和嘉宾作为杠杆，来撬动更多资源与合作机会。课程将涵盖嘉宾邀请的注意事项、不同活动目的下的嘉宾选择策略，以及如何通过活动为未来创造更大价值。

嘉宾邀请与流量管理

上一节我们提到了活动策划的宏观思路，本节中我们来看看嘉宾邀请的具体问题。有参与者询问，如果嘉宾想在活动中为自己引流该怎么办。

以下是两种核心解决方案：

严格筛选合作对象：所有嘉宾都应从过往有过成功合作经历的人选中筛选。不要接受任何由朋友介绍的、未经实际合作验证的陌生人选。这能从根本上避免风险。
商业化处理引流需求：如果嘉宾明确提出引流要求，处理方式应直接商业化。例如，对方希望拉群或获取联系方式，应直接商谈费用。一个参考标准是：小型活动引流费用起码1-2万元起步，100人以上的较大型活动则需3-5万元起步。需理解，在当前环境下，线下活动的精准流量价值远高于同等费用在线上获取的模糊流量。

若嘉宾未提前声明，却在现场私自拉人，预防的关键在于审核其个人介绍。如果头衔中频繁出现“社群创始人”、“KOL”、“排名前十”等营销属性强烈的词汇，应避免合作，不要为自己埋下隐患。

处理商业化演讲内容

接下来，我们探讨嘉宾演讲内容的管理。如果嘉宾提交的PPT或演讲主题中，明显包含为其公司或品牌进行营销的内容，处理方式同样直接。

这种情况实质上属于商业化主题演讲。在正规大会中，一个商业化演讲位的价值通常以万元计。因此，可以直接向嘉宾报价。若对方选择修改内容以避免付费，也应保持警惕。因为对方未经沟通就提交商业化内容，且回避付费讨论，通常意味着其意图是“白嫖”而非守规矩的合作，与这类嘉宾讲道理往往收效甚微。

根据活动目的选择嘉宾

不同规模的活动需要不同的嘉宾，但这并非绝对。更关键的因素是活动的具体目的和发起的由头。如果活动目的本身不明确，后续所有讨论都将失去意义。

以下是针对不同活动目的的嘉宾选择策略：

目的：向政府或高校展示
嘉宾中必须包含教授、学校老师，或地方政府的相关官员（如科长、处长）。再不济，也应有当地科委、经信委下属协会的秘书长等角色。缺少这类人物，活动很难达到预期效果。
目的：获取赞助与盈利
嘉宾阵容需具备以下属性：至少一家国企或央企代表；多家头部互联网公司（如阿里巴巴、百度、字节跳动等）的代表；以及若干高校教授。集齐这些“牌面”后，再制定商业赞助方案进行洽谈，成功率会高很多。
目的：促进现场成交
嘉宾应以擅长会销、营销和商务谈判的人为主。他们懂得如何在演讲中从多角度引导观众，最终促成交易。这里存在一个常见误区：许多人认为现场成交全靠线下销售对接。逻辑虽对，但重点在于演讲主题本身是否具备煽动性和引导性。如果主题平淡，仅靠线下销售，成交率不会高。

活动作为资源杠杆

最后，我们需要提升对活动价值的认知。活动和嘉宾本身，通常都是撬动更多资源的杠杆。

当然，你可以单纯以售卖门票为目的举办活动，但这通常盈利有限。更普遍的思路是：

嘉宾是资源互惠的桥梁：邀请一位嘉宾，往往是为了寻求与其本人或背后公司更长远的合作与规划，而不仅是为了一次演讲。
活动是未来的“敲门砖”：活动能为个人或品牌背书。例如，未来与政府、协会或高校洽谈时，你可以展示以往举办过的、有不同级别嘉宾站台的活动案例。这比空口自我介绍要有力得多。

因此，在策划活动时，思考不能仅限于当下盈利。必须将后续的资源承接与发展逻辑思考进去。即使当前活动无法立即实现所有长远目标，这种思维方式也能确保你的策划有深度、有延续性，避免活动结束后不知如何前进的困境。

总结

本节课中，我们一起学习了活动与嘉宾商业化策略的核心要点。我们明确了如何管理嘉宾的引流行为、如何处理商业化演讲内容，并学会了根据“向政府展示”、“获取赞助”、“现场成交”等不同目的来精准选择嘉宾阵容。最重要的是，我们认识到活动和嘉宾不应被视为孤立的事件，而应作为撬动未来更多资源与合作的战略杠杆。在策划之初就融入长远思考，才能使活动的价值最大化。

测试面试之职业规划 - P1 🧭

在本节课中，我们将要学习软件测试工程师如何进行长远的职业规划。我们将探讨测试岗位的职业发展路径、面临的现实挑战，以及如何为未来10年甚至更久的发展做好准备。

关于外包工作的考量

首先，我们来讨论关于外包工作的选择。

外包项目中真正优质的项目会越来越少。多数项目属于非核心的人力外包类型。

以下是关于选择外包工作的几点评估建议：

从整体趋势看，如果样本足够大，毕业初期的一两年从事外包工作问题不大。
如果长期从事外包工作，除非是生活所迫，否则不建议持续做下去。
可以把这类机会留给更年轻的从业者。

测试岗位的技术发展路径

上一节我们讨论了职业起点，本节中我们来看看测试岗位内部的技术发展路径。

工作10年或更久的测试人员，继续专职做测试的已经非常少。随着年龄增长，能否继续做测试不仅取决于个人意愿，更取决于市场是否提供机会。

技术路线的顶端通常是测试总监，达到这个职位并不算特别困难。真正的难点在于职位的可持续性与稳定性。月入可观不难，难在能否长期稳定地维持这个收入水平。

至于技术总监的职位，在测试领域极为罕见。解决方案工程师则是一个介于测试与开发之间的岗位，但并非所有公司都设置此职位。

测试开发是职业发展中期的常见形态。测试开发本身也有级别划分，做得好可以有不错的发展。但测试开发岗位本身具有其局限性，这是由中国互联网行业环境决定的。

需要强调的是，测试相关的技术路径，其规划周期最多也就是5到10年。这意味着在思考职业规划时，必须考虑10年后自己要做什么，而不仅仅是10年后测试这个岗位会如何变化。

测试人员的非主线发展路径

除了技术主线，测试人员还有许多其他的发展方向。

以下是几种常见的非主线发展路径：

创业：包括创立产品公司或测试解决方案公司（如性能测试平台、众包平台等）。但测试背景创业在商业逻辑和技术深度上可能面临挑战。
转向管理：可以持续从事管理工作，但同样会面临年龄增长带来的淘汰压力，这与个人能力无关，而与行业大环境相关。
转向产品经理或项目经理：这是一个可以长期发展的方向。其生命周期长的原因在于，这些岗位做得好可以有很深的积累，并且其经验价值容易被市场认可和付费。相比之下，测试经验即使挖得很深，其市场咨询价值也有限。

核心在于，最终可能需要脱离单纯依赖公司的状态。这并不是个人主观意愿，而是行业趋势下的客观结果。应届生数量井喷，岗位却在减少，大量互联网从业者年龄集中在30-40岁，历史虽无先例可循，但未来的趋势已然清晰。

如何规划工作年限与公司选择

在进行职业规划时，需要思考不同阶段的目标公司。

可以为自己设定一个大致的规划框架，例如工作3-5年去创业公司积累，工作7-8年进入大公司等。去A公司可能是为了积累技术经验，去B公司为了积累管理经验，目标需要事先想清楚。

选择公司时，要注重经历的连贯性。虽然在不同公司做的业务、项目、技术可能不同，但要确保自己的“技能树”是在持续深化，而不是不断另起炉灶。避免出现工作十年后，每个技能领域都只懂皮毛的情况。对于雇主而言，一个要求高薪的“万金油”式资深员工，其吸引力可能不如有潜力的应届生。

因此，建议从一开始就尽可能规划好发展路径，专注于核心技能的深度积累。这个建议对所有岗位都适用，只因对测试领域更为了解，故在此详细拆解。

本节课中我们一起学习了测试工程师的职业规划全景。我们分析了从外包选择、技术路径天花板到非主流发展方向的各种可能性，并强调了长期规划与技能深度积累的重要性。记住，规划不是为了制造焦虑，而是为了在清晰的认知下，更主动地掌控自己的职业未来。后续我们将继续拆解面试相关的其他环节。

课程名称：济南活动总结与业务问题解析 - P1 🎯

在本节课中，我们将总结济南活动中讨论的通用业务问题，并逐一进行解析。内容涵盖寻找客户、业务方向选择、法律风险考量以及服务定价策略等核心议题。

活动与后续安排 📅

济南活动已圆满结束。

感谢B站为4月19日至20日的活动赞助了60份礼物。同时，清华大学出版社也赞助了部分书籍。

这些物资现已抵达杭州。2025年杭州数字经济产业峰会现已正式开放报名，活动将于4月19日至20日在杭州举行。您可以在评论区找到报名链接。

报名后，我将在下周上半周添加您的微信，并告知您详细的活动流程。

问题一：如何寻找甲方客户？🔍

上一节我们介绍了活动的基本情况，本节中我们来看看活动中提出的第一个核心问题：如何寻找甲方客户。

有伙伴提到，他已找到供应商，但无法找到有需求的甲方客户。进一步沟通发现，该业务链路可能涉及灰色地带，且客户位于海外。

针对此问题，有以下两点分析：

首先，当前市场本身甲方客户就较少。我们之前讨论过，市场上乙方众多，甲方难寻。参与几次活动或认识一些人，并不能保证在短期内就能遇到愿意付费且愿意合作的理想甲方，这本身概率不高。

其次，关于涉及灰色地带及海外客户的问题。若人在国内，寻找此类客户通常需要混迹于海外社区。您需要使用如 Line、Telegram、Discord 等海外通讯工具，并加入相关社群。在微信或QQ上寻找是不现实的。

此外，即使存在能操作此类业务、有需求且能付费的甲方，出于安全考虑，他们通常也只与熟人合作，不会轻易向陌生供应商透露需求。

结论是：找不到甲方是正常现象。在当前市场环境下，您只能通过广泛尝试、增加接触面来搏取概率，没有其他捷径。

问题二：空余时间利用与业务方向选择 ⏳

在理解了寻找客户的难点后，我们接下来探讨如何利用空余时间以及如何选择业务方向。

关于充分利用空余时间，一个较好的方式是找一份销售工作。这份工作最好不需要严格坐班，可以灵活外出。这样，在外勤过程中，您就有机会顺道拜访自己的潜在客户，或与他人讨论业务进展。本质上，这是一边工作，一边为自己的业务积累资源。

关于业务方向的选择，我的建议如下：

只要您的业务目标不是非常明确地针对企业或政府（To B / To G），而是面向个人消费者（To C），那么方向通常只有两条：

薄利多销：此模式需要您拥有大量流量或流量合作方，且越多越好。
高客单价：此模式需要您提供更多附加值来吸引客户，例如更好的导师、海外游学机会或就业资源等。

核心在于，您要么提供情绪价值，要么解决客户的痛点问题。但需要注意：不要定一个高客单价，却只提供所谓的“干货”内容。就目前国内大众市场而言，为此买单的人并不多。

问题三：业务中的法律风险考量 ⚖️

确定了业务方向后，我们必须关注与之伴随的法律风险。本节我们来分析相关考量。

有伙伴询问了关于法律风险的具体事宜（此事与第一个问题中的灰色地带不同）。我的分析与建议如下：

国内的法律风险，核心在于“风险”本身。在当前全球及中国经济形势下，风险主要来自两个方面：

政策影响：某些业务平时可能没有问题，但未来可能出现新的政策监管，从而产生问题。这在那些定义原本就模糊的领域（例如心理疗愈、玄学等）可能性更高。
主要矛盾优先级：国家当前有许多核心矛盾需要优先解决。这并不意味着当局不了解那些次要矛盾或低优先级问题，只是处理时机未到。用行业里的话说，这就是“秋后算账”。当高优先级的主要矛盾处理完毕后，自然会轮到这些领域。

问题四：服务内容与定价策略 💰

最后，我们来探讨业务中一个非常实际的问题：服务内容如何与定价强绑定。

有伙伴对服务定价感到困惑。实际上，定价与您提供的服务内容紧密相关，无法脱离这个框架。

例如，有伙伴从事小红书账号孵化业务，提供教程和陪跑服务，并在账号盈利后抽取10%-20%的分润。

根据第二节的讨论，如果仅仅是实操类业务，定价在大几百到小几千元已经很高了。若想定价更高，您的服务内容必须升级。您需要提供额外的附加值，例如：对接MCN机构、渠道商、大KOL，或提供海外出海资源对接等。除了小红书运营方法论和陪跑，必须有其他高价值内容或资源支撑高定价。

这里的“课程内容”指的是整体服务，而不仅仅是课程大纲。一旦定高价，就不能让80%-90%的内容都是非常接地气的细节操作。虽然您可能认为干货本身价值很高，但能识别并愿意为此支付高价的用户群体本身就很有限。这会导致一个矛盾：认可您干货价值的人可能付不起高价，而付得起高价的人可能觉得您的课程过于细节、不够“高级”。

因此，要提高客单价，就必须在服务中加入更多战略层面的内容，例如：内容战略布局、多平台媒体矩阵规划、如何与其他平台联动等，而不仅仅是教授“如何写笔记”、“如何回复评论”等具体方法论。

总结 📝

本节课我们一起学习了从济南活动中总结出的四个通用业务问题。

我们分析了寻找甲方客户的现实困境与策略，探讨了利用空余时间发展副业以及选择薄利多销或高客单价业务方向的逻辑，审视了业务中需关注的政策与法律风险，并深入讨论了服务内容与定价必须强绑定的核心原则。

希望这些分析能为您提供清晰的参考。

2025年杭州数字经济产业峰会（人工智能专题）将于4月19日至20日举行，欢迎通过评论区链接报名。

如果您在职业规划、主业工作、商业规划或副业发展方面有任何问题，并希望我结合您的个人情况给出更接地气的建议，请整理好您的具体问题和背景信息。

课程名称：个人发展规划与决策逻辑 🧭

概述

在本节课中，我们将学习一种基于现实观察和关系链分析的决策方法。这种方法的核心是：在不确定的环境中，如何判断何时行动、何时等待，以及如何制定个人计划。

决策的核心逻辑：以静制动

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看决策的核心逻辑。我的基本结论是：身边的人不动，我就不动。即使有看似更好的商业模式出现，我也不会轻易行动。

这个结论基于一个简单的观察逻辑：我身边的人，无论在出身、学历、能力还是过往经验上，大多比我更强。他们的关系网络也通常比我更广、更硬。如果这些拥有优势资源的人在当前环境下都感到困难、自身难保，那么我贸然行动的成功概率会更低。因此，我的策略是观察核心圈层的动向，以此作为自己行动的重要参考。

决策依据的三层分析

上一节我们了解了“以静制动”的核心思想，本节中我们来看看支撑这个决策的三层具体分析。

第一层：关系链质量比对

我判断的逻辑起点是：事情要做成，关系链是最重要的。我身边人的关系链质量比我高，如果他们的情况都不乐观，那我就更没有盲目乐观的理由。

第二层：业务交集参考价值

为什么要观察特定人群而非所有人？以下是原因分析：

历史合作基础：我观察的这些人曾与我合作并共同盈利，我们业务有交集。
行业走势映射：从他们业务的现状，我能窥见相关行业的真实走势，这对我的决策有直接参考价值。
无关业务排除：其他人的业务若与我的领域无关，则其好坏对我的参考价值有限。

第三层：市场环境评估

即使我自认为掌握了某些有把握的商业逻辑，我目前也不会行动。原因在于对当前市场环境的判断：

C端（消费者）市场：散户用户越来越难服务，消费能力有限，且维护成本高、易产生纠纷，往往吃力不讨好。

# 比喻C端服务的潜在风险
if 投入大量精力维护C端用户：
    可能得到的结果 = “花费高成本” + “收获低回报” + “处理高情绪消耗”

B端/G端（企业/政府）市场：除非有明确的预算和订单，否则不会主动介入。在没有保障的情况下贸然行动，极易被“白嫖”（无偿占用劳动成果）。
- 无事献殷勤，非奸即盗 —— 在没有明确商业契约下的主动付出，风险极高。

给不同人群的行动建议

基于上述分析，对于处于不同阶段的人，我的建议截然不同。以下是具体分类：

对于已有积累者：如果你已经拥有稳定的现金流或优质的关系链，那么最好的策略是“苟住”（保持现状），继续赚取现金流，并静观其变。此时多动大概率意味着亏损。
对于尚无积累者：如果你既没有现金流，也没有关系的积累，那么我的建议非常明确：在不违法的前提下，以获取现金流为第一要务，大胆去尝试。现在已经不是慢慢积累的时候了，行动比空想更重要。

关于寻求建议的正确方式

很多人喜欢在行动前反复询问“这事能不能做”。对此，我的建议是：

与其空想和询问，不如先行动、先接触。 谈判或尝试不是一锤子买卖。你先与对方沟通，获取第一手信息，哪怕只是初步接触，然后再带着具体的过程和问题来讨论。这样的讨论才更有价值，而不是基于臆想的空谈。

谈业务不是一次性的 —— 它是一个动态过程，信息在互动中产生。

我的具体计划

总结来说，我的个人计划与打算很清晰：

联动策略：如果我身边的人（那些我认为比我强的人）在事业上有进展，我会联动他们，整合资源，共同向前探索。
等待策略：如果他们也没有进展，那我就保持不动，以静制动，等待更明确的时机。

总结

本节课中我们一起学习了一种务实的个人规划方法。其核心在于：

承认并利用关系链和圈层动向作为决策的 thermometer（温度计）。
深刻理解当前C端和B/G端市场的具体挑战，规避高风险行为。
根据自身有无积累的状态，选择“苟住”或“勇敢尝试”的截然不同的策略。
掌握正确寻求建议的方法：先行动，获取信息，再讨论。

规划不是空想，而是基于对环境的冷静分析和对自身资源的清醒认识。希望这套逻辑能帮助你更好地制定自己的发展计划。

下一期活动预计在30号，具体地点待定。如有职业规划、商业副业等具体问题，希望结合你的个人情况获得建议，请整理好你的个人背景和具体问题。

课程一：数字经济中的数字藏品：赚钱闭环与未来机会 🚀

在本节课中，我们将深入探讨数字藏品（或称数字文创）在数字经济中的商业模式。我们将分析其如何形成赚钱闭环，并探讨其中蕴含的机会。内容将涵盖数字藏品的基本概念、崛起原因、核心商业模式以及未来发展趋势。

什么是数字藏品？ 🖼️

数字藏品，在政府文件中常被称为“数字文创”或“文创产品”。对于未接触过的人来说，可以将其理解为一种数字化的文创产品。

它的媒介形式主要是图片、视频、音频等数字文件。

数字藏品为何崛起？ 📈

数字藏品崛起的原因是多方面的，但核心驱动力在于其金融属性。

经过调研发现，它在年轻群体，尤其是高校甚至高中生中非常流行，这与过去收集“小浣熊干脆面”卡片的模式有相似之处。

核心商业模式与大众疑问 ❓

许多人会感到困惑：一张图片（例如奥特曼或机器猫的图片）被复制成9999份，每份售价9元、19元或49元，这有什么用？谁会买？

事实上，发行过的数字藏品题材极其广泛，上至卫星，下至一粒种子、一片土壤或一块石头，都曾被制作成数字藏品。

那么，最大的问题在于：购买点在哪里？整个商业闭环是如何运转起来的？

正常思维会认为，这东西既没有明确需求，也没有稳定用户，商业模式如何成立？此外，品牌方（如麦当劳、茅台、星巴克都发行过）为何愿意为此付费？在经济环境不佳的背景下，他们的付费逻辑是什么？

盛世中的赚钱方与量级 💰

在去年和前年的市场热潮中，主要的赚钱方有以下几类：

平台方：即数字藏品的发行方。
IP方：提供知识产权或内容的一方。
中介方（卖水方）：即连接各方的中介或服务商。在所有业务闭环中，中介总能分得一杯羹。提供基础设施（如卖水、卖铲子）的风险通常最低，且无需拥有核心产品，本质是“搬运工”。
交易平台方：协助数字藏品进行交易的平台。需注意，从国家规定看，目前没有完全“官方”合规的交易平台，但这并不妨碍各地方涌现出许多自称官方的平台。

当时的市场量级非常惊人：

单个交易平台的日交易量可以过亿，甚至有过5亿的情况。
一些仅有两三人的中介团队，在一两个月内利润可达300到400万人民币（主要集中在去年4到6月）。

很多人认为成功需要背景、积累或背书。但实际情况是，成功的关键在于第一时间获取信息和强大的执行力。认识人的目的是消除信息差，然后就是快速行动，只要不涉及重大资金投入或法律风险，就应该大胆尝试。对错都是成长。

当然，前提是能准确判断风口，而不是在热潮末期被忽悠入场。

广泛的应用与用户购买动机 🎯

数字藏品涉及的面非常广，上至银行、保险公司、党媒央媒，下至各种实体商品和文创产品。

当时最火的领域包括：二次元、动漫游戏、旅游景区、吉祥物、纪念品、书法字画、原创作品等。其成本极低，一幅字画复制999份，每份卖99元，利润非常可观。

那么，老百姓为什么要购买呢？主要有两方面原因：

1. 跟风与攀比
这主要集中在年轻群体（高中生、大学生）。就像过去收集水浒卡一样，这是一种社交攀比心理，别人有，自己也不能没有。

2. 投资与投机心理
数字藏品可以交易、可能增值，这满足了人们“以小博大”的投机心理。其设计模式（如合成、盲盒、优先购、等级制）极大地刺激了购买和交易欲望。

以下是用户在经济下行时期普遍存在的三种心理，数字藏品恰好都能满足：

购买希望（教育）：认为可以学习新事物或获得未来收益。
以小博大（赌博）：希望用小额投入获取高额回报。
玄学：对带有神秘或稀缺属性物品的追捧。

品牌方为何愿意付费？ 💸

品牌方支付的费用，通常来自其每年的营销预算。

营销预算有几个特点：每年都有；如果花不完，可能影响第二年的预算额度；花得不对或花不出去，会被视为能力问题。

品牌方愿意为数字藏品付费，是因为它与营销预算的两个核心审批要点高度契合：

1. 模式创新
数字藏品本身是一个新噱头、新形式，符合营销需要“创新”的要求，比简单的品牌联名更有亮点。

2. 获取增量用户
数字藏品平台的用户画像（从一线到五线城市，以年轻人为主）与许多品牌方想要触达的“增量市场”高度匹配。这些用户是品牌以往未曾有效覆盖的，且年轻、有消费潜力。

因此，对于品牌营销负责人来说，用数字藏品做营销，既能体现创新，又能触达新用户群体，这笔预算就花得“名正言顺”。

商业闭环梳理与未来展望 🔮

上一节我们分析了品牌方的付费逻辑，现在我们来梳理整个商业闭环，并展望未来。

商业闭环非常简单：

付费端：企业（品牌方）有营销预算，需要创新和获取新用户。
服务端：中介、发行方、交易平台可以提供各种服务（发行、营销、社群运营等）来帮助企业花掉这笔预算。
用户端：存在大量希望“以小博大”、学习或追求玄学的用户，形成了购买市场。

关键在于：谁有能力让企业掏出这笔预算。 只要钱能掏出来，后面怎么赚都好说。

关于未来发展：
从目前看，去年那种狂热的市场已经冷却。但近期出现了一个新趋势：“数字藏品”开始改名为“数字资产”。

这或许意味着新一波机会。虽然不可能立刻从乱象变得完全正规，但在“数字经济”这个全球性的增量市场里，结合数字资产这种通用性极强的形式，很可能会催生新的热潮和赚快钱的机会。

给初学者的核心建议：

消除信息差，快速行动：赚钱，尤其是赚快钱，信息差和执行力比所谓的“积累”更重要。很多东西等你完全弄懂，机会就过去了。
从最小切入点入手：如果不知道做什么，就从“卖水”开始。例如，告诉品牌方你有一些社群可以帮他们推广。在狂热的市场里，决策往往非理性，机会比你想象的多。
准确判断风口：核心还是要能判断什么是真正的风口，而不是在虚假繁荣中成为接盘者。

总结 📝

本节课我们一起学习了数字藏品在数字经济中的赚钱闭环。

我们了解了数字藏品的基本概念和因其金融属性而崛起的背景。
我们剖析了其核心商业模式，涉及平台方、IP方、中介方和交易平台。
我们探讨了用户购买的动机（跟风、投机、满足特定心理）和品牌方付费的逻辑（营销创新与获取增量用户）。
最后，我们梳理了清晰的商业闭环，并对以“数字资产”为名的新趋势进行了展望，同时给出了抓住此类机会的行动建议。

记住，在快速变化的市场中，保持信息敏锐、敢于从最小单元试错，是发现和抓住机会的关键。

课程一：线下活动问题深度解析与行动指南 🧠

在本节课中，我们将深入剖析一次线下活动中提出的几个核心商业问题。我们将逐一拆解关于融资、政府资源、需求挖掘以及大厂内积累等话题，帮助你理清思路，避开常见误区，并找到更清晰、更可行的行动路径。

1. AI项目与孵化器融资 💡

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看关于AI项目寻求孵化器融资的问题。

首先，AI软件类项目的融资风口主要集中在去年。目前资本市场对纯AI软件项目的关注度已显著下降。因此，若你计划创业，需认清这一市场趋势的变化。

以下是关于此路径的几点关键分析：

产品是底线：无论是面对资本还是孵化器，一个成型的产品（而非仅是小程序或基于他人服务的简单方案）是最基本的要求。
孵化器的要求：多数孵化器要求核心团队全职入驻并占有一定股份，具体政策因城市而异。
当下的核心目标：对大多数人而言，当前阶段的首要目标是快速验证、获取现金流。只有积累了资金和资源，才有底气在未来做出更自主的选择。
风险提示：将全部希望押注在孵化器融资上是高风险策略。相比之下，直接面向C端用户提供知识付费等服务，是更快速、更可控的变现路径。

核心公式：当前成功概率 = 聚焦(快速验证 + 现金流获取)

2. 如何正确看待“政府的钱” 🏛️

在讨论了市场融资渠道后，我们常常会听到“政府的钱不好拿”的说法。本节中我们来看看如何更全面地理解政府资源。

“政府的钱不好拿”是一个常见的片面认知。问题在于，政府资金渠道多样，不能一概而论。人们通常反感的“政府项目”可能指流程繁琐、回款慢或需要让渡股权的类型。

然而，政府资金包含多种类型，其中一些非常适合初创团队申请：

人才与创新补贴：针对高学历人才（如本硕博）入职或创新的现金补贴。
竞赛奖金：参加各类创新创业大赛获得的奖励。
入驻补贴：企业入驻指定产业园或孵化器获得的启动资金。

关键区别：这类资金通常不占股份、审批和发放速度相对较快，属于“奖励”或“补助”性质，而非“投资”。我们的目标应是积极争取这类资源，而非陷入复杂的政府项目合同。

3. 找不到也解决不了“痛点”？ 🎯

明确了外部资源获取的途径后，创业的核心最终要回归到“需求”本身。很多创业者卡在“找不到痛点”这一步，本节我们来破解这个难题。

首先，需求不是凭空想出来的。例如，针对老龄化市场，作为互联网从业者，我们无法仅凭想象洞察老年群体的真实需求。

解决方案是：走向终端用户进行实地调研。 目标用户是年轻人，就去做年轻人的问卷；目标用户是老年人，就去养老院实地访谈。

其次，关于“解决痛点”，需要区分两个层面：

终端用户的未来痛点：这是产品最终要解决的价值问题，但通常需要长期投入和迭代，并非创业初期就能完美解决。这部分需要通过清晰的愿景和产品规划（即“画饼”）来展示未来可能性。
付费客户的当下痛点：这是你当前必须解决的核心问题。谁为你付钱（C端用户、企业客户、政府），他们的痛点（如降低成本、提升效率、完成政策指标）就是你当下商业模式的立足点。

核心逻辑：商业模式成立 = 解决(付费客户的当下痛点)。不能将“终端用户的理想”与“付费客户的现实”混为一谈。

4. 在大厂内为未来积累资源？ 🏢

最后，我们探讨一个职场发展问题：身处大厂，如何为未来创业或赚钱积累有效资源？

这个问题的核心在于明确目标。如果目标是“高性价比地赚钱”（即投入少量额外时间获得高回报），那么在大厂内积累通常不是最优路径。

以下是三点分析：

“既要又要”难度极高：在保有全职工作的情况下，想通过兼职获得高额回报，在当今环境下极具挑战。
大厂阶段已变：多数大厂已过高速成长期，内部“从0到1”的创新机会和全面成长空间已不如前。
积累资源的本质：在大厂能积累的主要是人脉与合作关系。其商业化的路径通常只有两种：
- A. 你成为大厂的供应商。
- B. 大厂成为你的供应商。

然而，这两种路径都与“轻松赚取高性价比外快”的目标相去甚远。赚钱的核心在于直接触达并解决付费方的痛点，例如掌握关键决策人（如某政策的具体负责人）。单纯维护与大厂员工的关系，若不能链接到真正的支付方，则商业价值有限。

行动建议：若想探索副业或创业，应直接思考“谁为我的服务付钱”以及“他们的核心痛点是什么”，而非绕道大厂资源。

总结 📝

本节课中我们一起学习了四个关键商业思维：

融资选择：认清市场趋势，当前阶段应优先选择能快速验证和获取现金流的路径，谨慎对待孵化器融资。
政府资源：辩证看待“政府的钱”，积极寻找不占股、发放快的补贴类、奖励类资金。
需求挖掘：真实需求源于实地调研；区分“终端用户未来痛点”和“付费客户当下痛点”，优先解决后者以支撑商业模式。
资源积累：在大厂积累人脉有其价值，但与“高性价比赚钱”目标直接关联度不高。应直击最终付费方的痛点。

希望本教程能帮助你更清晰地分析问题，并采取更有效的行动。对于个人职业或商业规划的具体问题，建议整理好个人背景与详细困惑，以便进行更具针对性的探讨。

课程一：金钱能否买到关系？💰 - P1

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：金钱能否买到真正有价值的人际关系或资源？我们将通过逻辑推演和现实案例，分析金钱与关系的本质联系。

概述

许多人希望通过支付费用（例如报名高价培训班）来获取所谓的“人脉资源”或“大佬引荐”。本节课将拆解这一现象背后的逻辑，分析金钱在获取核心关系中的作用与局限。

核心逻辑拆解

我们将问题拆解为两个层面进行探讨：

金钱本身能否买到关系？
当金钱达到“量变产生质变”的巨额级别时，能否买到关系？

逻辑本身并不复杂，跟随思路便能理解。

一、金钱与资源的供需矛盾

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看一个基础的经济学原理：供需关系。

许多人认为，付费就能获得稀缺资源。这类似于在上海寻求医院病床：病床数量是固定的，但需求者众多。

公式：
稀缺资源价值 ≠ 单纯由出价高低决定

如果每个人都愿意出钱购买，那么资源就不再具有排他性，其附加价值便会消失。你愿意支付几万或十几万，别人也同样可以。当所有人都能通过出价获得时，实际上等同于所有人都没有获得独特优势。

这类似于学历贬值：如果每个人都能轻易买到名校学历，那么学历的鉴别价值就不复存在。

推论：
如果付费就能确保获得资源并成功（例如在跨境电商中赚钱），那么理论上所有人都能致富。这显然不符合经济规律，因为盈利总是伴随着亏损。

请注意，这并非指所有提供资源的都是骗子，而是指用小额金钱所能换取的，往往不是真正稀缺或高价值的核心资源。

二、 “站台”现象与价值认知

理解了供需矛盾后，我们进一步看看市场上常见的资源交换形式。

在商业或某些培训中，存在一种“站台”模式。例如，你支付10万元，其中可能只有3万给组织者，7万给那位出面“站台”的“老法师”或“大佬”。

这是一种用名气换取金钱的交易。问题在于，大多数人缺乏鉴别“名气”真伪与价值的能力。将一份正规介绍与一份精心包装的微商宣传放在一起，很多人难以区分。

结论：
你支付的几万或十几万，购买的很可能只是一个心理安慰，或是一个联系方式（如微信、知识星球、微信群）。然而，如果对方真有高价值的圈子，你也无法融入。真正有价值的圈子不会在网络上公开兜售。

补充观察：
真正掌握核心资源的人（如高校、政府、大型企业、资本方的重要人物），通常不会活跃在B站、微博等公共社交平台进行此类资源交换。

三、关系的单向通道：价值优先原则

既然小额金钱难以买到真关系，那么从关系拥有者的角度思考，情况又如何？

假设有人付钱请我（陈老师）引荐一位有价值的人士。我的思考逻辑如下：

如果求助者自身没有价值：那么这纯粹是一场金钱交易。我可能会引荐一个你认为有价值、但在我看来价值不高的人。这是一次性买卖。
如果被引荐者真有价值：这就引出了核心原则——关系与金钱之间，往往是一个单向通道。

核心原则：
有价值的关系 → 可能带来金钱收益
金钱 ↛ 轻易买到有价值的关系

为什么？商业价值的判断基于行为。

如果我向一位有价值的人士引荐了一个无法带来任何商业机会、仅是有钱的陌生人，这位人士会认为我的行为缺乏商业头脑，损害了我自身的信誉。

灵魂拷问：
对于一位拥有高质量关系和圈子的人，他会为了收取多少引荐费，而甘愿损害自己的信誉和核心圈子关系？答案是：通常不会，除非他短视到不顾长远发展。

四、行为定义个人：态度与目的性

关系建立的基础不是金钱，而是个人在互动中展现的行为与特质。

在商业社交中，行为比固定的规则更重要。例如，请教别人后发一个红包或送一份小礼，重在表达感谢的态度。“不给”可能意味着不懂礼节或没有格局。

以我拜访相关部门（如公安三所、协会、工信厅）为例：

目的必须明确：每次拜访都必须有清晰的目标和期望的结果，不能只是闲聊。即使合作未成，获得一个明确的“否”也是结果。
展现可合作性：通过有目的的、专业的交流，让对方认为你是一个未来潜在的可合作对象，建立信任基础。

在中国，做事的最高优先级是政治正确与安全。在商业上，则是基于合作建立的信任。金钱可以用于请客吃饭、送礼，但这只是“锦上添花”。核心在于你是否有对方认可的价值点或合作潜力，哪怕它是经过精心包装的。

五、关于“量变产生质变”的终极思考

最后，我们来探讨那个假设性问题：如果金钱多到足以“量变产生质变”，比如出一个亿，能否买到关系？

我们可以通过一个逻辑循环来思考：

如果有人愿意且能够出一个亿来获取关系，这说明他本身已经拥有巨额财富。
能积累如此财富的人，很可能早已身处相应的圈子，或者自身就具备极高的价值。
一个自身具备极高价值、懂得商业规则的人，不会简单地用一个亿去“购买”一段不确定的关系，因为他深谙“关系单向通道”原则。
退一步讲，在当前的环境下（如2023年的中国），收取如此巨额的“引荐费”本身也伴随着巨大的法律与政治风险。

因此，这个逻辑闭环表明，到了用亿级金钱讨论问题的层面，金钱本身已不再是关键变量，个人及机构自身的价值与安全性才是核心。

总结

本节课我们一起学习了金钱与关系的本质：

金钱在稀缺资源面前效用有限，因为付费者众会稀释其购买力。
小额金钱易购得“心理安慰”或低价值链接，难触达核心圈子。
关系通往金钱是单向通道，核心关系基于价值交换，而非单纯金钱购买。
个人由行为定义，商业社交中清晰的目的性和专业态度比金钱更重要。
巨额金钱也难破价值壁垒，到了那个量级，讨论的基础已从金钱转移至自身价值与风险控制。

核心结论：金钱重要，但在获取真正有价值的关系层面，其作用非常有限。构建关系的基础在于持续提升自身价值，并以专业、可靠的行为进行互动。

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灵魂拷问：是我们不想把项目做好么？ - 课程01 🧐

在本节课中，我们将探讨一个在商业合作中常见的困惑：项目合作方是否真的不想把项目做好？我们将通过分析不同角色的立场和现实约束，来理解项目执行中“妥协”的本质。

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看讲述者为何自称是“最受伤的人”。

第一，很多时候，我是最受伤的那个人。

为什么？因为我的兼容性太强。上至政府领导、二代三代、听局统战，下至底层或普罗大众，我都清楚大家的想法和沟通方式。我接触过这些群体。很多人会问为什么我接触过。原因很简单，我毕业时找不到工作。我毕业时还在超市卖水饺，那时一个月才赚200元。正式工作后，一个月才赚500元。不要问为什么，问就是我能力不足，问就是我家境普通，只能靠自己。我膝盖上有一个永远消不掉的疤。那是我以前做高空作业维修时，夏天不慎摔下来留下的。正因为这次摔伤，我才转行，才有了今天的发展。否则，整个蝴蝶效应和发展路径都会不同。

说回正题。我之所以说自己最受伤，是因为在政府、企业、项目的合作中，我常常不想向合作方解释太多。因为解释了，就好像我在教别人学坏，也容易留下把柄。但事实上，你们会发现，像我这样的老百姓是没得选的。如果有得选，你我就不是老百姓了。我当时会去烧水饺吗？站在普通人的角度，你只有选择我所说的那条“不那么规范”的路，否则你如何起步呢？我就不明白了。

理解了个人背景和立场后，我们通过一个具体例子来剖析项目合作中的现实困境。

好，我来给你们举个例子。

这就像政府与高校的项目。如果你们与我或类似我的人合作过，你可能会想：“陈老师对这种项目的落地根本不关心，产品做成什么样子也不关心。”还有些人会站在道德高地上批判我，说我教大家学坏。我跟你讲，这事很简单。

以下是几个关键点：

我们缺乏主动权：首先，无论是我还是你们，大概率没有能力做甲方。在甲方面前，我们连孙子都不如，也就是说我们没有主动权。
执行依赖外包：其次，落地执行时，我们肯定要找合作方或外包来执行。我们自己没有能力执行。
合作方的核心诉求：如果我们找的合作方或外包是靠谱的，那么他们在社会上摸爬滚打这么多年，是为了赚钱，不是为了做工具人，不是为了赚辛苦钱，也不是为了所谓的“落地”或“产品完美”。他们关心的是能否收到钱。他们不是来跟你说“我要把产品做到100分、200分”。

所以，你们要想想看，是我不想关心吗？我也想关心。但合作方、地球、高校都不围着我转，不是我说了算。当然，不是不能谈产品做成什么样子、项目怎么落地，而是说大家做到60分就可以了，满足需求就可以了。然后不要多开会，不要提各种额外的要求，比如多考察等。说白了，地球上的项目多了去了，能赚钱的人不愿意在这种无关紧要的事情上浪费时间。人家会想：你要不愿意合作，就不合作，我能做这种项目、能赚这种钱的机会多了去了。

那么，是否存在既规范又高质量的合作模式呢？本节我们来探讨这个问题。

让我们再说回来。

当然，你说要有一个经得起推敲的项目，可不可以？可以。你说能不能有一个非常优秀的供应商？行不行？很多人意思是不要像我这种“没有良心”的合作方。或者你问我，社会上是不是都是那种只看钱、不看项目质量、没有良心的项目？我回答：当然不是。好的项目多了去了，优秀的、专业的项目也很多。他们会有非常专业的供应商，也有大厂、国央企等非常好的交付团队。没错。

但是问题来了：和你、和我有什么关系呢？和老百姓又有什么关系呢？

所以还是那个问题：是我不想做吗？是我不愿意做吗？我不配。同学们，你们也不配。真正那种什么都具备的项目意味着什么？意味着市场早就成熟了，意味着已经落地很多了，也意味着人家都已经有成熟的供应商了。那我请问，这跟我们有什么关系呢？

基于以上分析，本节课的最后，我们总结一下普通人应该如何定位自己并采取行动。

所以最后我想说的是什么？

很多时候，我觉得大家作为一个人，一个普通人，要思考一个点：你能不能完美主义？你配不配完美主义？你有没有这个资格完美主义？ 如果你没有资格，你就更没有资格站在道德高地去批判别人。也就是说，大家正因为都是普通人，所以我们没得选。如果你没得选，你就不要站在不符合你身份的位置去讨厌甚至指责别人，那是没有意思的。在我看来，这种讨厌和指责本质上是对自己的束缚，因为它影响不了别人。

你要明白一点：如果你对自己这个角色定位不清楚，你永远都在追求根本不应该在当下你这个位置追求的东西。那么无论你再怎么努力，那都是一场空。能听明白的，就会知道我这样说，是真的从你们角度去考虑的。我一直说市场、行业、别人、合作方，地球不围着我们转。为什么？因为作为普通人，第一件事是要先强大起来，先赚到钱，而不是追求所谓的80分、100分、200分，甚至所谓的perfect。

我放个地图炮，你们自己去看：真正追求完美的人，要么陷入内耗，要么一事无成。当然，你说有没有例外？有人又会跟我说：乔布斯、埃隆·马斯克、比尔·盖茨。是啊，有例外，除非你们很有钱。对了，不就这么简单吗？

总结

本节课中，我们一起学习了在项目合作中关于“是否想把项目做好”的灵魂拷问。核心结论是：对于大多数普通人而言，在资源、地位和选择权有限的情况下，首要目标是在约束条件下（例如做到60分）达成合作并获取收益，完成原始积累，而非不切实际地追求完美。对自己的角色有清晰定位，理解各方的核心诉求（甲方的需求、合作方对付款的关心），是避免内耗、务实前进的关键。指责他人无法改变现实，认清自身处境并采取有效行动才是正解。

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游戏实况教程：灾殃 Episode 1 - 电梯谜题 🎮

在本教程中，我们将跟随一段游戏实况，学习如何解决独立恐怖游戏《灾殃》第一章节中的核心谜题——电梯超载问题。我们将梳理玩家的探索过程，提取关键信息，并最终解开谜题。

游戏开局与环境探索 🏚️

上一节我们介绍了本教程的目标。本节中，我们来看看游戏开局的场景与初始任务。

玩家从睡梦中醒来，身处一个昏暗的家中。初始目标是祭拜父母，但需要先完成一个仪式。

以下是玩家在初始房间发现的线索和互动点：

一个需要打开的金盒。
桌上有一罐未开封的啤酒、蜡烛和电风扇。
任务提示：需要在仪式期间打开金盒。

玩家通过互动推进流程：

点燃蜡烛。
关掉电风扇。
按下键盘空格键进行祭拜。

完成祭拜后，玩家进入梦境（或幻觉）状态，手柄开始持续震动。

梦境探索与线索收集 🔍

完成祭拜后，我们进入了梦境。本节将探索这个诡异的梦境空间并收集关键线索。

梦境场景是一个黑暗的、迷宫般的区域，中心有一部显示“超载”的电梯。玩家需要找到密码才能操作电梯。

以下是玩家在梦境中探索发现的关键物品与信息：

火柴盒：一个可拾取的道具。
奇怪的纸条：上面写有“一三，三二”的字样。
多处烧香点：场景中有多个需要“烧香”的固定位置，互动后会出现一个字母和数字的组合。
一个需要四位密码的锁。

玩家通过探索，记录了三个烧香点提供的代码：

谜题解析与密码推导 🧩

收集了所有线索后，我们来看看如何将它们组合起来解开密码锁。

核心谜题是：如何将 A1, B9, C6 这三个代码与 奇怪的纸条 上的提示“一三，三二”结合，推导出最终的四位密码。

推理过程如下：

纸条提示“一三，三二”可能指代位置顺序。
将已有的三个代码按某种顺序排列：A1, B9, C6。
注意到密码锁是四位，目前只缺一位。
结合“火柴盒”道具与“烧香”动作，玩家尝试在最后一个空位进行“烧香”，但系统提示“没有香了”。
关键的思路转换：“一三”可能指第一个代码（A1）和第三个代码（C6），“三二”可能指将这两个代码中的数字进行交换或重组。
尝试将A1的“1”和C6的“6”提取出来，组成新的数字组合。结合固定的B9，最终推导出密码为：A1 B9 C6 D3（其中D3的“3”可能来自纸条的提示“三二”）。

谜题真相与剧情隐喻 👻

输入密码 A1B9C6D3 后，玩家成功打开了密码锁。但电梯依然显示“超载”。此时玩家才恍然大悟：

“超载”并非指电梯机械故障，而是一个隐喻。 电梯里“不止我一个人”，暗示着主角内心承载着多个人的回忆、罪孽或鬼魂（游戏中提到“至少十个鬼魂的结论”）。之前进行的四次“烧香”仪式，可能每一次都代表着一个灵魂，从而导致电梯超载。

这个设计将游戏玩法与剧情主题深度结合，揭示了游戏关于记忆、负担与超自然现象的基调。

总结与要点回顾 📝

本节课中，我们一起学习了《灾殃》游戏第一章节的核心解谜流程。

我们来总结一下关键步骤和要点：

核心目标：在梦境中解开电梯密码，理解“超载”含义。
关键道具：火柴盒、奇怪的纸条。
线索收集：通过“烧香”互动获取三个固定代码：A1, B9, C6。
密码推导：结合纸条提示“一三，三二”，将线索重组，得出最终密码 A1B9C6D3。
剧情隐喻：“电梯超载”是剧情隐喻，象征主角内心沉重的负担或萦绕的鬼魂。

这个谜题巧妙地利用了环境叙事和道具组合，需要玩家细心观察、记录并大胆假设，是沉浸式恐怖解谜的一个典型例子。

灾殃EP2：门口真的有个鬼盯着我看 - 课程01 🎮👻

在本节课中，我们将跟随游戏实况，学习如何分析并应对一个充满谜题和惊吓的恐怖游戏片段。我们将拆解玩家的探索过程、遇到的谜题以及关键的剧情线索。

概述

上一节我们结束了游戏的初始部分。本节中，我们来看看玩家从“醒来”到遭遇门口“鬼魂”的完整探索流程。这个过程充满了环境互动、物品收集和逻辑推理。

核心流程解析

以下是玩家在本片段中的主要行动与思考路径。

1. 苏醒与初始探索
玩家从睡梦中醒来，接听电话，并开始检查房间。此时环境看似正常，但已埋下伏笔。

2. 首次循环与关键物品
玩家发现时间异常（3:46），并注意到床下可能有人。随后，玩家通过“设置闹钟”的互动再次入睡，进入新的循环。在此过程中，玩家获得了关键物品：油灯。

3. 场景切换与谜题触发
玩家再次“醒来”时，场景似乎发生了变化。探索中，玩家发现一个需要供奉的祭坛，提示需要“米”和“斗笠”。但玩家暂时没有这些物品。

4. 遭遇与困境
当玩家尝试打开一扇门时，首次遭遇了“门口盯着我看的鬼”。游戏提示“先把灯灭了”。玩家陷入困境：门外有鬼，门内是死路，且油灯似乎无法关闭。

5. 解谜尝试与剧情推进
玩家推理需要先去其他房间取得“米”来祭祀。在探索另一个房间时，发现了“剪刀”、“胎盘”等令人不安的物品，以及墙上的“奇怪符号”和“日历”。

6. 核心机制困惑
玩家始终被一个问题困扰：油灯（手电筒）到底有什么用？ 尝试开关无果（“怎么按怎么按”），不清楚灯亮与灯灭对鬼魂有何影响。

7. 最终僵局与结束
玩家回到有鬼的门前，问题依旧。物品似乎用完了，门也关不上，鬼魂依然存在。最终以“今天还有个咨询”为由，暂时结束了游戏 session。

关键概念与机制

本节涉及几个核心的游戏机制概念。

环境叙事：通过“日历”（1990年3月17日）、电话留言（关于“无后为大”的争吵）、祭坛文字等碎片信息，拼凑家庭悲剧背景。
物品驱动解谜：游戏进程依赖于找到并使用正确物品，例如：
- 用米供奉祭坛。
- 用斗笠称量物品（推测）。
- 剪刀的用途未知。
油灯/手电筒机制：这是本段的核心困惑点。玩家未发现其正确用法，可能的作用包括：
- 照亮黑暗区域。
- 吸引或驱散某种实体。
- 其开关状态是触发剧情的关键条件（如提示“先把灯灭了”）。

总结

本节课中，我们一起学习了《灾殃EP2》一段典型的恐怖解谜流程。玩家经历了“探索-受挫-推理-再探索”的循环，核心矛盾集中在油灯的使用机制与如何安全通过有鬼把守的门这两个谜题上。剧情通过环境细节缓缓展开，暗示了一个与子嗣、祭祀相关的家庭秘密。下节课，我们需要找到正确使用油灯的方法并获取关键祭品，才能推动剧情发展。

灾殃EP3：窗外有个鬼不声不响的在看我 - 流程攻略（P1）👻

在本节课中，我们将要学习游戏《灾殃》第三集第一部分的核心流程与关键解谜步骤。我们将跟随玩家的视角，探索一个充满诡异事件的场景，并整理出清晰的行动路线和物品交互逻辑。

场景探索与初始互动 🏚️

上一节我们结束了之前的冒险，本节中我们来看看新的章节如何开始。玩家从悬挂日历的场景醒来，标志着新流程的启动。

以下是初始场景的关键交互步骤：

使用胶带修复或固定某物。
获取一根蓝色棍棒作为工具。

解谜与信息收集 🔍

在探索过程中，环境中的许多元素都隐藏着信息或触发事件。

以下是需要关注的信息点与事件：

观察一幅画，触发“水下开槽”的视觉提示。
记录关键数字信息：无人机2、31089。
注意环境文本片段，如“明朝港湾停下”、“前后群88436636”。
场景中出现假人模型，会引发惊吓事件。

时空转换与场景调查 ⏳

随后，玩家经历了一次时空穿越，来到了1992年。场景变为一个疑似被烧毁的房屋，调查氛围变得更加诡异。

以下是穿越后的调查要点：

确认所处位置是故事开始时的主角家。
调查文档和画作，发现其存在古怪。
一张“踩缝纫机的照片”突然掉落。
注意一个会转头的可怕娃娃，避免与其对视。

物品获取与关键道具 🎫

在压抑的环境中探索，获取特定道具是推进流程的关键。

以下是本部分可获得的重要物品：

招财金蟾：一个装饰品或道具。
门票：作为“入场门票”，但似乎暂时无法使用。
一个装有现金的信封。

剧情提示与核心警告 ⚠️

游戏通过文档或对话给出了重要的背景信息和警告。

以下是揭示故事核心的文本内容：

“如果你继续放下去，灾厄会越来越大。”
“她最后会克苏鲁化……这本来就是个玄学游戏。”
文本暗示了玩家的行为与“灾厄”增长的关联。

高能惊吓与流程终结 😱

在流程的最后阶段，恐怖氛围达到顶峰，并伴随多次高能惊吓时刻。

以下是结束前的关键事件序列：

注意一个手持刀的阴影人物。
遭遇突然出现的怪物，需要快速逃离。
探索一个发出敲击声的房间。
在棺材场景中，不要向左看，否则会直接看到一个站立的人影。
最终，棺材打开，游戏流程在此处因极高的恐怖压力而难以继续。

本节课中我们一起学习了《灾殃》EP3 P1的基本流程。我们从初始场景探索开始，经历了信息收集、时空穿越、道具获取，并解读了核心剧情警告，最终在接连的高能惊吓中结束了本次冒险。主要操作逻辑在于与环境互动获取线索，并承受巨大的心理恐怖压力。

课程：灾殃 EP4 人偶拼合流程解析 🧩

在本节课中，我们将学习游戏《灾殃》第四章节的核心解谜流程，重点是理解环境线索、完成“成语接龙”谜题以及最终拼合人偶的关键步骤。教程将拆解玩家在混乱场景中的探索与决策逻辑。

概述：苏醒与初始困境 😨

上一节我们结束了被妹妹拖入幻境的剧情。本节开始，玩家在房间中惊醒，需要面对新的谜题。

主角醒来后发现闹钟需要电池。关闭闹钟后，房间内出现异常，父母的声音催促寻找，窗外有不明身影窥视。房间内的三张照片开始诡异地发笑，气氛紧张。主角身上只有电池，需要打开物品栏寻找出路，但感到被困在房间里。

关键谜题：破解“成语接龙” 🧠

在探索过程中，玩家会遇到一个以“房门”为起始词的接龙游戏。以下是破解此谜题的步骤分析。

这个谜题的核心逻辑是词语的尾字母与下一个词的首字母相连，但并非使用中文拼音，而是英文单词。

起始词：游戏给出提示“房门”。其英文可能对应 door。
连接逻辑：需要找到一个以 R 开头（door的尾字母）的英文单词。玩家尝试了“黄金”（gold），但连接失败，说明思路有误。
正确推导：意识到接龙基于英文单词后，重新分析。
- door -> 以 R 结尾。
- 需找以 R 开头的词，例如 rent（房租）。
- rent -> 以 T 结尾。
- 需找以 T 开头的词，例如 tro（尝试拼写，可能是 troll 或特定缩写）。
最终理解：谜题并非让玩家无限接龙，而是通过几个特定词汇的链接，触发剧情或打开通道。关键点是理解 PH 需要接续 PNH 或类似组合，这暗示了游戏内某种编码或名字缩写（如病人 Patient）。

核心机制：

触发词“房门” -> 转化为英文单词 `door` -> 按字母顺序链接到下一个关键词 -> 解开机关。

环境异变与物品收集 🔦

解开初始谜题后，游戏场景发生剧烈变化，现实被侵蚀，地图上布满钟表，出现诡异脚印。

钟表异常：多个钟表开始无规律转动，暗示时间混乱。需要为闹钟重新设置时间（例如5点）以触发下一步剧情。
收集关键物品：
- 鸡血碗：在举行仪式的房间找到，用于后续仪式。
- 人偶部件：在场景中多处可以找到散落的人偶身体部分，如妈妈的腿。
- 文档：记载了为女儿举行仪式的步骤：进行大扫除、准备活鸡放血于碗中。
体力槽出现：游戏界面出现体力槽，预示将有追逐战环节。妹妹会前来追逐玩家。

追逐战与躲避策略 🏃‍♂️

妹妹的追逐是本节的高压环节。以下是生存策略。

当妹妹开始追逐时，玩家需要利用场景进行躲避。

安全点：衣柜是确认的安全躲避点。
场景利用：某些房间是相通的，可以绕路。
关键动作：游戏中出现“蹲下”提示，可能在特定场景用于躲避视线或通过矮洞。
目标：在躲避追逐的同时，需要返回之前的房间拾取遗漏的物品（如妈妈的腿），并最终前往目标门。

最终阶段：拼合人偶与仪式 👥

收集所有部件后，进入最终阶段——拼合人偶。

拼合人偶：将收集到的人偶部件（如妈妈的腿、妹妹的身体部分等）在特定位置进行拼合。
完成仪式：根据文档提示，将鸡血碗用于仪式现场。
解谜与逃脱：
- 将木马等玩具交给场景中的幻影。
- 找到五角星标记或类似机关。
- 使用梳子等物品解开最后谜题。
剧情揭示：拼合人偶的过程，逐步揭示家庭悲剧的真相——父亲的家暴、女儿的死亡以及母亲的努力。

最终目标是激活所有机关，打开通往下一章节的大门，逃离这个被诅咒的空间。

总结与要点回顾 ✅

本节课中，我们一起学习了《灾殃》EP4的核心通关流程。

破解接龙：理解谜题从中文词语转化为英文首尾字母接龙的逻辑。
收集物品：在场景异变中，关键物品是鸡血碗和散落的人偶部件。
应对追逐：利用衣柜躲避妹妹，熟悉地图迂回路线。
完成仪式：最终拼合人偶、使用祭品，解开家庭悲剧的真相并逃脱。

整个流程要求玩家在恐怖和混乱的氛围中保持观察力，将零散的文档提示、环境线索和物品用途结合起来，才能推进剧情，揭开故事的全貌。

灾殃EP5 通关流程与剧情解析教程 🎮

在本教程中，我们将详细解析《灾殃》EP5的通关流程、关键谜题、剧情线索以及游戏机制。教程将按照游戏进程顺序，拆解每一步操作与剧情触发点，并解释其背后的含义。

概述

本节将概述《灾殃》EP5的核心玩法和剧情背景。玩家扮演的角色需要在一个充满谜题和恐怖元素的场景中探索，通过与环境互动、解决谜题来推进剧情，最终揭开事件背后的真相。

环境探索与初始谜题

上一节我们概述了游戏背景，本节中我们来看看游戏开始阶段的环境探索与初始谜题。

玩家在昏暗环境中苏醒，需要观察并利用环境中的光源。场景中存在多扇门和光束，它们是关键的互动与引导元素。

以下是初始阶段的关键互动点列表：

发现并尝试与场景中的多扇门互动。
注意到环境中的光束，它们可能指示路径或互动点。
尝试使用物品栏，但初期可能无法打开或缺少关键物品。

核心追逐战与躲避机制

在熟悉环境后，游戏会引入追逐战环节。玩家需要躲避敌人并利用场景障碍。

核心追逐机制遵循一个简单的条件判断逻辑：

if 玩家被敌人发现:
    触发追逐状态
    玩家需要逃跑或躲藏
else:
    玩家可以安全探索

以下是成功躲避的关键步骤：

观察敌人的巡逻路线（“一步三回头”模式）。
利用场景中的掩体（如棺材、墙壁）进行躲藏。
掌握时机，在敌人背身或离开时快速通过危险区域。

关键道具获取与谜题破解

逃脱追逐后，玩家进入解谜环节。需要寻找并使用关键道具。

核心道具蜡笔盒的获取与使用是一个转折点。其作用可以用一个公式表示：

获得蜡笔盒 + 到达特定地点 = 触发剧情进展

以下是此阶段的步骤：

在场景中探索并找到蜡笔盒。
物品栏变得可用，可以检查和使用获得的物品。
使用道具与环境互动（如照亮黑暗、解锁通道）。

剧情碎片收集与背景揭示

游戏通过收集到的纸条、新闻剪报等碎片化信息来揭示背景故事。

收集到的信息指向一个核心剧情框架：

建筑事故（卡车司机逃逸） + 未解决的案件（李姓小女孩） + 超自然祭祀仪式 = 当前灾殃事件

以下是收集到的主要线索：

摩托车事故造成二人死亡的剪报。
关于15岁李姓小女孩案件的新闻报道。
提及“镇压术”、“八字纯阴”、“五行属金的尸体”等神秘学内容的笔记。
一系列年份数字（如1952, 1958, 1998, 2008）可能暗示关键时间点。

最终场景与通关条件

在收集所有线索后，玩家进入最终场景，完成最后的仪式以通关。

通关的核心条件是完成一个序列正确的互动：

点燃蜡烛。
在蜡烛熄灭前，完成仪式或到达出口。
门开启，逃离。

最终，玩家在完成所有步骤后，会触发结局动画和音乐，游戏显示完成百分比，表明当前版本为体验版。

总结

本节课中我们一起学习了《灾殃》EP5的完整通关流程。我们从环境探索开始，经历了紧张的追逐战，通过解谜获取关键道具，并收集碎片信息拼凑出悲剧背后的故事轮廓，最终完成仪式达成通关。游戏以体验版结束，为后续剧情留下了悬念。整个流程融合了动作、解谜和叙事，是典型的恐怖冒险游戏设计。

课程：熊视眈眈 EP1 - 游戏机制初探 🧸

在本节课中，我们将通过分析《熊视眈眈》游戏的第一部分，学习其核心的双视角操控机制与解谜设计。我们将拆解游戏的基本操作、谜题逻辑，并理解其独特的叙事方式。

概述

游戏《熊视眈眈》的开场部分，玩家扮演一个名叫苏菲的盲人小女孩和她的泰迪熊。游戏的核心特点是双视角操控：玩家需要在一人称（苏菲）和第三人称（泰迪熊）之间切换，利用泰迪熊的“眼睛”来观察和互动，以通过黑暗的环境和解开谜题。

游戏设置与初始操作

上一节我们概述了游戏的基本设定，本节中我们来看看游戏初始的设置与基础操作。

进入游戏后，首先进行画面设置。游戏初始画质选项较为基础，但可以调整亮度和窗口模式以适应需求。

以下是初始操作的关键步骤：

调整游戏亮度至合适水平。
将显示模式设置为全屏。
熟悉基础移动键位。

核心机制：双视角操控与互动

游戏最核心的设计是双角色操控。苏菲（盲人小女孩）和泰迪熊各自有不同的能力和限制。

苏菲的视角：玩家以第一人称控制苏菲。她无法看见，行动依赖听觉和泰迪熊的指引。她的主要动作是行走和蹲下（长按 LT 键）。
泰迪熊的视角：玩家可以切换到泰迪熊的第三人称视角。泰迪熊可以观察环境、抓取并移动小物件（长按 RT 键），以及与苏菲互动（例如将她举起）。

关键代码逻辑可以简化为：

if (控制角色 == 苏菲):
    行动模式 = {移动， 蹲下， 呼叫泰迪熊}
elif (控制角色 == 泰迪熊):
    行动模式 = {移动， 抓取/放下物体， 与苏菲互动(举起)}

解谜的关键在于灵活切换视角，利用泰迪熊的能力为苏菲开辟道路。

第一个谜题：逃出房间

理解了基本操作后，我们遇到了第一个正式谜题：如何让苏菲离开起始的卧室。

以下是解决这个谜题的步骤：

观察环境：切换到泰迪熊视角，发现房间内有一个可移动的玩具车和一个带轮子的椅子。
移动道具：控制泰迪熊，将玩具车推到房间中央的毯子附近。
搭建路径：将带轮子的椅子推到玩具车旁边，形成一个可以攀爬的阶梯。
切换与攀爬：切换回苏菲，走到椅子旁，根据提示按 A 键攀爬。
互动通关：控制苏菲爬上椅子后，切换到泰迪熊，将其举起，帮助苏菲到达更高的柜子，从而找到通往外部的门。

这个谜题引入了游戏的基本循环：用泰迪熊改变环境 -> 为苏菲创造路径 -> 推进进程。

探索与潜行：房屋中的挑战

成功离开卧室后，我们进入了更大的房屋区域。游戏机制增加了新的维度：潜行与环境叙事。

在探索过程中，玩家会听到父母的脚步声和对话，需要利用蹲下（LT）隐藏。环境中的物品，如日记、涂鸦和收集品，逐步揭示了苏菲被囚禁在家中的背景故事。

以下是探索阶段的重要注意事项：

注意声音提示：父母的脚步声和门开关声是主要的危险信号。
利用泰迪熊侦察：在进入新区域前，先用泰迪熊视角观察，规划安全路线。
理解物品限制：苏菲不能带着泰迪熊攀爬，许多谜题需要先将泰迪熊放置在关键位置。
寻找黄色标识：游戏中可互动的物体（如椅子、杠杆）常有黄色高亮提示。

进阶谜题：利用配重机关

在厨房区域，我们遇到了一个更复杂的配重机关谜题，它要求玩家理解游戏中的物理互动逻辑。

谜题目标是打开一扇上锁的门。机关需要一个重物压住地面踏板，才能启动升降机。

以下是解决此谜题的步骤：

分析机关：发现一个需要重物压住的踏板和一个通往高处的升降机。
寻找重物：在场景中找到一把钥匙和一个可移动的黄色椅子。
建立路径：将椅子推到合适位置，作为苏菲的垫脚石。
执行解谜：
- 控制泰迪熊拿起钥匙，将其放在踏板上作为配重。
- 踏板被压下，升降机启动。
- 控制苏菲爬上椅子，再跳上升降机平台。
取得钥匙：苏菲在升降机上拿到门钥匙。
最终开门：用钥匙打开门锁，并记得带上泰迪熊继续前进。

这个谜题巩固了环境改造、物品的多用途性（钥匙既是任务物品也是配重）以及双角色精密配合的核心玩法。

总结

本节课中，我们一起学习了《熊视眈眈》EP1 的核心内容。

我们首先了解了游戏双视角操控的独特设定，明确了苏菲与泰迪熊的不同能力。接着，我们通过逃出第一个房间的谜题，掌握了利用泰迪熊为盲人苏菲创造路径的基本解谜逻辑。在房屋探索中，我们认识了游戏的潜行元素和环境叙事方法。最后，通过分析配重机关谜题，我们体验了如何将多个游戏机制结合，解决更复杂的挑战。

游戏的设计核心在于 视角切换 与 角色能力互补 ，所有谜题都围绕这一基础展开，鼓励玩家从两个角色的不同“视界”思考问题。

职业规划课 P1：关于“铁饭碗”与“个人事业”的三种常见观点剖析 🧐

在本节课中，我们将深入探讨一个普遍的职业困惑：当父母希望你追求“铁饭碗”式的稳定工作，而你内心渴望追求个人事业时，该如何思考？我们将逐一分析三种常见的观点，并揭示其背后的逻辑与现实考量。

观点一：边工作边发展副业，进退有据 🤹

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一种常见观点。这种观点主张先找一份稳定的工作，同时利用业余时间发展副业或爱好，试图实现“进可攻、退可守”的局面。

以下是支持此观点的主要逻辑：

拥有一份稳定工作作为经济基础和退路。
利用业余时间探索和发展其他可能性。
理想状态下，副业可能成长为主业。

然而，这种策略的成功与否，关键在于对“副业”的定义。许多人所谓的“副业”缺乏真正的积累和商业主体，更像是一种临时性的“赚外快”行为。一个能称之为“事业”的副业，需要具备可持续的积累、明确的主体和商业合作模式。

更重要的是，许多人声称追求“副业”，实则内心深处最看重的是前者的“稳定”。但所谓的“稳定”本身并不可靠。历史告诉我们，许多曾被视作“铁饭碗”的行业（如过去的K12教育）或我们认为一成不变的生活状态（如疫情前的物资供应），都可能因政策、环境等变化而瞬间改变。

因此，将希望完全寄托于外部定义的“稳定”是危险的。真正的可控性源于自身的能力和选择，而非某个固定的职位。

观点二：不在乎铁饭碗，只愿创造自己的事业 🚀

上一节我们讨论了“边工作边发展”的策略，本节中我们来看看第二种更为理想化的观点。这种观点宣称完全不在乎工作的稳定性，只专注于创造属于自己的、哪怕不被大众看好的事业。

这种观点需要拆解为两部分来看待：

“不在乎”是否真实：许多人声称不在乎他人眼光，但最终仍因父母、亲戚的压力而妥协，陷入内耗。真正的“做自己”意味着内心坚定，不纠结，这本身就是一种成功，与赚钱多少无关。
“创造事业”的实质：在谈论宏伟的“事业”之前，首要任务是解决生存问题，即先赚钱。没有经济基础，任何理想和情怀都难以落地，甚至可能成为被利用的弱点。在起步阶段，务实的目标比空谈“事业”更重要。

简而言之，避免陷入“口嗨”式的理想主义，将关注点从“创造伟大事业”转移到“如何脚踏实地地创造价值并获取回报”上。

观点三：认清现实，普通人没有试错成本 🚧

上一节我们剖析了追求个人事业的理想化观点，本节中我们来看看第三种看似“务实”却可能极具局限性的观点。这种观点认为，作为普通人，没有资本和机会去试错，应该尽早认清现实，回归“考编”等传统路径。

这种论调本质上是一种PUA（精神操控），它预设了人生的失败，并扼杀了任何尝试的可能性。如果所有人都信奉“普通人做不成事”，那么社会上诸多成功的业务和产品又是谁创造的呢？事实上，绝大多数创业者起步时都是“普通人”。

接受这种观点，等同于在二十多岁就宣告精神上的死亡，放弃探索人生的多种可能。人生的意义不应被简化为遵循一条被他人设定好的、看似安全的路径。

核心总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了关于“铁饭碗”与“个人事业”的三种典型观点。我们发现，无论是追求表面的“稳定”，陷入空想的“理想”，还是接受消极的“认命”，这些讨论常常停留在“空对空”的脑补层面，缺乏与实践的连接。

有价值的思考应源于实践与探索。你需要做的是：

走出信息茧房：主动去了解真实的社会和行业，而非被动吸收各种观点。
建立批判思维：与他人的观点进行“battle”（辩论）时，应基于自己的实践和观察，而非感觉。
关注一线反馈：真正有参考价值的信息，来自那些深入参与社会规则、并持续获得反馈的实践者。

最终，不要沉迷于讨论“铁饭碗”是否存在。真正的安全感来源于自身能力的提升和对世界运行规律的洞察。停止空想，开始行动，在实践与碰撞中形成属于自己的、坚实的职业认知。

课程：猎头与招聘行业现状分析与改革思路 - P1 🎯

在本节课中，我们将要学习猎头与招聘行业的现状、存在的问题，并探讨其潜在的改革方向。我们将从行业痛点、专业要求、生态构想等多个维度进行分析，旨在为初学者提供一个清晰、全面的认识。

行业现状：重灾区与问题根源 🚨

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看猎头与招聘行业的现状。目前，人力资源（HR）和猎头领域被认为是“重灾区”。

这种现象的主要原因在于从业者数量庞大，但真正专业、优秀的人才却非常稀缺。同时，专业人才的薪酬越来越高，而行业整体并未跟上“长江后浪推前浪”的发展步伐。许多新入行者只是在“浑水摸鱼”。

以下是当前行业中存在的主要问题：

HR职能的局限：许多HR仅停留在简单的招聘和面试层面，缺乏在人力资源管理、资源寻找与分配、团队与业务支持等方面的专业能力。真正的HR应懂得如何寻找和合理分配“人力资源”。
猎头行业的变质：理论上，猎头应帮助企业寻找人才，同时帮助人才寻找合适的企业。但如今，许多猎头行为已偏离本质。
信息滥用与职业道德缺失：部分HR和猎头之间存在私下买卖简历、甚至传播不实信息的行为，严重损害了求职者的隐私和权益。
专业性严重不足：大量猎头从业者缺乏基本专业素养，其表现甚至不如一些房产中介。他们对企业端（B端）和求职者端（C端）都不了解，沟通话术不专业，仅以促成交易、获取佣金为目的。

专业猎头与HR的核心要求 ⚙️

上一节我们剖析了行业乱象，本节中我们来看看一个专业的猎头或HR应该具备哪些核心能力。这不仅是改革的方向，也是从业者提升的目标。

以下是三个关键的专业要求：

具备人才培养与管理体系的知识：从业者需要掌握一套关于人才如何培养、如何管理的系统知识，并能将其应用到不同企业和领域中去。不能仅仅停留在面试层面。
深入理解业务：HR需要深入理解公司的团队和业务。猎头则必须拥有自己专注的垂直领域（如医疗、金融、科技），并对该领域内不同层级岗位的职责、成长路径、团队协作方式有清晰认知。全领域专家是不存在的。
提供深度建议而不仅仅是撮合：专业的猎头应基于对B端和C端的深入了解，为双方提供关于过去、现在和未来发展的建议。他们需要理解企业各种岗位的发展路径和企业的运营逻辑，从而给出更有价值的匹配建议。其价值在于提供超出简单撮合的深度服务。

核心价值公式：
专业价值 = 深度行业知识 × 业务理解能力 × 定制化建议能力

仅仅完成信息撮合 (if candidate.hired: get_commission(20%)) 是远远不够的。

行业生态改革构想 🌱

上一节我们探讨了专业标准，本节中我们来看看如何从更宏观的生态层面进行改革。招聘领域的整体生态需要改变，这里提出一个假想的改革项目思路，供创业或副业参考。

改革的核心是建立一个更透明、高效、可信的招聘生态平台。以下是该构想的两大支柱：

个人职业履历的完整溯源与社交化：建立一个平台，记录个人从毕业后的完整职业履历。通过一定的激励与惩罚机制（如信用体系），鼓励用户提供真实信息，并将真实度纳入个人综合评估模型。
多维度的个人能力综合评估模型：建立一个类似企业“360度评估”的系统，综合评估个人的硬技能、软技能、证书、岗位级别、年龄、开源项目贡献等多维度信息。平台可以引入相互打分机制，形成更立体、更可靠的个人能力画像，方便企业进行评估。

解决信息真实性的思路：

# 伪代码示例：综合评分计算
def calculate_comprehensive_score(user_profile):
    base_score = assess_skills_and_experience(user_profile.hard_skills, user_profile.soft_skills)
    authenticity_weight = verify_work_history(user_profile.employment_history) # 真实性验证权重
    social_proof = get_peer_reviews(user_profile.id) # 同行评价
    final_score = base_score * authenticity_weight + social_proof
    return final_score

如果用户提供虚假信息 (authenticity_weight 降低)，会直接影响其最终评分，从而抑制造假动机。

构想落地的挑战与未来机遇 🤔

上一节我们描绘了一个理想的生态蓝图，本节中我们理性分析其落地面临的挑战与未来的可能性。任何改革构想都需要面对现实。

以下是实现上述构想的主要挑战：

用户习惯与现有生态：大众已经习惯了现有的招聘平台（如Boss直聘）。推出一个新模式，需要改变用户习惯，这非常困难。
痛点感知不一：对于新平台解决的“痛点”，不同人的感受差异很大。可能只有部分人认为它是强需求。
构建新生态难度极高：在互联网烧钱扩张的时代都未能成功构建此类生态，在当下及短期内难度更大。
故事与想象空间：此类项目在现阶段可能不是一个足够“性感”或具备巨大想象空间的投资故事，难以吸引大规模资本。

然而，机遇存在于未来。随着数字经济发展、基础设施建设完善、大众职业发展观念升级，以及可能出现新的国家战略方向，天时地利的条件可能会在若干年后成熟。届时，一个整合个人数字资产（职业履历数据）、提供精准能力评估与匹配的平台，可能会成为一个极具价值且可行的方向。

总结 📝

本节课中我们一起学习了猎头与招聘行业的现状、问题与改革思路。我们认识到当前行业存在专业性不足、生态不透明等问题。一个专业的从业者需要深入业务、具备体系化知识并能提供深度建议。从生态层面看，改革方向在于建立可信的职业履历溯源和综合能力评估体系。虽然实现路径充满挑战，但在未来的技术与社会发展背景下，这仍是一个值得思考和有潜力的方向。希望本课内容能帮助你更深刻地理解这个领域。

职业规划课程 01：为何“大厂光环”效应正在失效？🤔

在本节课中，我们将探讨一个当前职业规划中常见的误区：试图通过进入大型科技公司（俗称“大厂”）来“狐假虎威”，即借助公司名望积累人脉或社会资本。我们将从公司内部环境与外部社交两个层面，分析为何这种策略在当下可能不再有效。

概述：什么是“狐假虎威”式职业规划？

许多人规划职业时，仍将进入大厂作为一个核心目标。其背后的逻辑被称为“狐假虎威”。具体表现为：

对内：期望在公司内部积累优质的人脉关系。
对外：期望借助公司的头衔和平台，在社会上积累更广泛的关系网络，为未来铺路。

然而，当前的环境使得这种策略的效力大打折扣。接下来，我们将从多个角度剖析原因。

第一部分：内部环境的变化与局限

上一节我们定义了“狐假虎威”的概念，本节中我们来看看公司内部环境发生了哪些根本性变化。

首先，大厂自身的发展阶段已截然不同。

过去：处于高速发展期，业务是“攻城拔寨”，不断开拓新市场。
现在：进入守成期，核心是守住现有业务，发展速度放缓，各家公司的处境都面临挑战。

其次，从人的角度来看，情况也与以往不同。以下是两个关键角度：

1. 竞争激烈程度
现在的岗位竞争远比过去激烈，人才供给更加充足。

2. 员工心态与资源
现在的员工群体普遍呈现出两种倾向：一是相对“躺平”，追求工作与生活的平衡；二是大多数人自身并未掌握显著的社会资源或拥有宏大的事业构想。

基于以上变化，期望在内部积累“优质人脉”的想法面临现实考验。你所能接触到的同事，讨论的话题大多围绕执行层技术、育儿、房贷等具体事务。期望通过认识他们就能“迎娶白富美、走上人生巅峰”是不切实际的。即使你通过某些活动认识了一些高层，他们的生活与你并无交集，对你的职业发展难以产生实质帮助。

更关键的一个思考是：如果你的逻辑成立，那么在你进入这家大厂之前，所有已入职的员工理应都已通过人脉实现了飞跃。但事实显然并非如此。因此，你凭什么认为自己会是例外？

所以，对于去大厂的动机，应当直白一些：为了获得一份有竞争力的薪资，或是满足一定的虚荣心，这都没有问题。但不要自欺欺人地认为进去就能为未来积累决定性的人脉。你必须想清楚三个问题：你未来具体要做什么？你认识的人对你具体有何帮助？你如何将这种帮助落地？ 如果这些问题都没有答案，那么所谓的“人脉铺垫”就是空谈。最终，除了在亲友面前有些谈资，随着年龄增长，你很可能面临与其他“牛马”（指普通执行层员工）相同的被优化命运。

第二部分：外部“光环”的虚幻性

分析了内部局限后，我们再来审视对外“狐假虎威”的想法是否行得通。

有些人想法简单，认为只要亮出大厂员工的头衔，在外社交合作就会更方便。我们可以用一个最简单的逻辑链来检验其有效性：

社交场景公式：

你亮出头衔 -> 对方决定是否合作 -> 合作决策基于价值交换

以下是基于此公式的推演：

如果对方选择与你个人合作：你能提供什么独有的价值或资源？通常答案是 nothing（没有）。你只是一个执行者，无法提供公司层面的资源。
如果对方想与你的公司合作：你能代表公司拍板决策吗？答案也是 不能。你只是一个接口，而非决策者。

因此，亮出大厂头衔，在多数严肃的商业社交场合，除了满足虚荣心，并不能创造真实价值。社会上稍有经验的人，听到你报出名校或名企背景时，反而可能产生两种判断：

报学校：意味着你可能仍是学生思维，是一个单纯的“工具人”。
报公司：则更不明智，这相当于主动告诉别人“我是一个听命行事的牛马”。试问，谁会愿意与一个自称“牛马”的人进行对等的商业合作呢？

有人可能会反驳，牛马也可以接兼职，比如做开发、产品等。那么，我们进入更深层的商业逻辑：

商业合作定位公式：

对方评估你 -> 基于你的主业身份（牛马）和可用时间（兼职） -> 将你放置在商业链路的某个位置 -> 目标是追求高性价比的利润

一个兼职的“牛马”，在合作项目中能被放在核心的合伙人或总监位置吗？这显然不现实。团队不可能围绕一个兼职者运转。事实上，如果有人愿意与这样的“牛马”合作，很可能是因为看中了其“单纯”和“易被压榨”的特性，能够进行无限制的白嫖。

这就像在一个成年人的世界里，你高声宣布：“大家看，我幼儿园毕业了！”这不会带来尊重，只会暴露你的幼稚。你的价值，必须源于你自身的能力、资源和决策权，而非一个你无法支配的平台名号。

总结与核心误区

本节课我们一起学习了“狐假虎威”式职业规划在当今时代失效的深层原因。

总结来说，其核心误区在于：

误判平台价值：混淆了平台光环与个人价值。公司不是你的，头衔不等于能力。
幻想人脉魔力：将认识“优秀的人”等同于获得“有用的资源”，忽视了价值对等交换的商业本质。
自我认知错位：用打工者（“牛马”）的思维，去幻想资本家或政治家的合作场景，缺乏对自身在商业链路中的真实定位。

老百姓在职业和商业规划上最大的问题，往往不是认知或资源不足，而是自我感觉过于良好，将不确定的幻想在脑中变得确定，从而走上一条看似合理实则虚幻的道路。

因此，无论是公司内还是公司外，道理是相通的：不要将你在执行层面认为“牛逼”的东西，直接等同于社会认可的商业资本。 你需要的是剥离平台滤镜后，对自身价值的清醒认知和务实构建。

后续行动建议：
如果你在职业规划或商业副业方面有具体问题，希望获得更具针对性的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行有效沟通。

课程名称：告别假大空沟通，掌握有效对话的核心 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习如何识别并避免日常沟通中常见的“假大空”问题。通过分析具体案例，我们将掌握如何将模糊、抽象的表达转化为具体、可操作的细节，从而进行更有效的思考和对话。

一、问题的普遍性与根源

当前大众的对话和沟通，十句里有九句都是假大空的。

许多人声称不喜欢空虚和假大空，但自己说出来的话却常常是假大空的。这种矛盾普遍存在。

二、识别“假大空”的抽象表达

以下是几种典型的“假大空”抽象表达及其问题所在。

1. 用抽象词汇自我设限

人们常使用“我不懂”、“我不行”这类抽象词汇来麻痹自己，阻碍行动。

案例：有人说“我不懂商业”，却无法具体指出是哪件事因为不懂商业而做不下去。
核心问题：缺乏具象化。没有将问题拆解为具体的行为或障碍。
正确思路：应该追问：为什么需要懂商业？如何定义懂商业？哪些具体问题是因为不懂商业而产生的？

2. 空谈概念而无实际意义

讨论“社会很残忍”、“事情很难”这类宏观概念，若不结合具体情境，则毫无意义。

案例：有人说“我知道社会很残忍”，或“政府拿补贴、高校拿经费很难”。
核心问题：停留在概念层面，没有触及操作细节。
正确思路：需要探究：残忍如何体现在具体的人和事上？具体通过什么名目、找谁、如何谈判才能拿到补贴或经费？公式可以概括为：空泛概念 + 零细节 = 无效信息

3. 模糊的自我道德评判

用“良心”、“下限”等模糊的道德词汇进行自我安慰或评判，缺乏客观标准。

案例：有人说“第一步就没有良心”，或谈论“有良心赚不到钱，没良心赚大钱”。
核心问题：主观定义模糊的道德标准，并以此作为不行动的借口。
正确思路：需要反思：你如何定义良心？你所谓的“没良心”的行为，其具体细节和影响是什么？世界并不围绕个人的道德观运转。

上一节我们识别了几种常见的“假大空”表达，本节中我们来看看这些表达如何体现在具体的问题中，以及该如何纠正。

三、剖析“假大空”的常见问题

以下是几种典型的“假大空”式提问，它们通常无法获得有价值的答案。

1. 笼统的行业与职业咨询

提问过于宽泛，忽略个人能力和具体路径的差异。

假大空问题：“计算机专业就业如何？”、“蓝领工作能不能做？”
问题所在：行业和岗位的优劣并非绝对，它取决于你具体做什么以及在哪里做。
正确提问：应该说明：我的具体技能是什么？我打算在哪个细分领域（如电商、自媒体、特定技术栈）发展？我考虑的目标市场或地区有什么特点？

2. 纠结于微小的边际差异

在非关键因素上过度纠结，消耗大量精力。

假大空纠结：“A工作和B工作每月就差一两千块钱，该怎么选？”
问题所在：如果这点差异不决定生存，那么为此耗费的决策精力就是巨大的浪费。核心公式是：决策精力消耗 > 差异带来的实际收益 = 无效纠结
正确思路：除非这笔钱关系到基本生存，否则应更关注工作带来的长期成长、技能积累等核心价值。

3. 模糊的关系与问题描述

用抽象词汇描述关系和问题，让他人无法提供帮助。

假大空描述：“我有个关系很好的大佬，怎么合作？”、“我有一个商业问题怎么解决？”
问题所在：“关系很好”无法定义合作基础；“商业问题”范围太广，不存在通用解药。
正确描述：必须具体化。例如：“这位大佬是我的前领导，曾指导我完成XX项目，我现在有一个关于YY的具体想法，该如何与他开启合作对话？”或者“我在推进ZZ项目时，遇到了客户在合同付款条款上的具体分歧，通常有哪些谈判策略？”

4. 寻求无法量化的标准答案

希望为高度个性化的问题获得一个简单统一的答案。

假大空提问：“我是QS30学校毕业，能拿多少薪资？”
问题所在：薪资取决于技术能力、项目经验、沟通水平、面试表现等众多个性化因素，无法仅凭学校排名断定。
正确认知：需要综合评估并展示自己的独特价值组合，而不是寻求一个标签对应的价格。

四、如何提出有效的问题：行动指南

如果你想真正解决问题，就必须将所有思考落实到细节上。

拒绝自我麻痹：停止使用“我不懂”、“我不行”等抽象词汇进行自我设限。立刻开始行动，在行动中遇到具体问题再寻求具体解决方案。
深挖概念细节：当谈论“难”、“残忍”、“复杂”时，立即追问自己：它到底难在哪个步骤？残忍通过什么具体事件体现？复杂的核心环节是什么？
进行具象化描述：描述问题或关系时，使用具体的事实、数据、案例和背景信息。将“关系好”转化为“一起做过什么事”；将“商业问题”转化为“在某个环节遇到了什么障碍”。
关注核心变量：在决策时，忽略那些不构成生死攸关影响的微小差异（如非关键性的薪资浮动），将精力集中在影响长远发展的核心因素上。
对自己的问题负责：假大空的问题只会得到假大空的结论，这对你毫无意义。提出具体、清晰的问题是获得有效帮助的第一步。

总结

本节课中我们一起学习了如何识别和避免“假大空”沟通。核心在于将一切抽象模糊的概念、问题和自我评判，转化为具体、可描述、可操作的细节。有效的思考和对话始于对细节的执着。停止用空泛的语言自我麻痹或寻求安慰，转而用具体的行动和清晰的问题去探索世界，你才能获得真正有力量的认知和切实的进步。

下周六（7号）北京海淀区活动预告
本次活动将探讨以下具体议题：

民企、国央企、私企、外企的offer选择与职业发展具体路径。
个人可操作的具体商业模式案例。
个人自媒体与电商在当下的具体落地情况和实操看法。
为政府做活动、为高校做师资培训的具体解决方案与对接细节分享。

若有职业规划或商业规划方面的具体问题，需要结合个人情况进行分析，请整理好详细的个人背景与具体问题进行交流。

课程：未来赚钱的两种核心路径 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在未来的经济环境下，个人赚钱的路径将高度集中于两种模式。我们将分析为何传统方式变得低效，并理解这两种核心路径的具体含义与逻辑。

概述：赚钱路径的定论 💡

首先，现在往后，大部分人若想真正赚钱（指超越温饱的赚钱），只可能有两种路径。

我们只可能去赚那些已经存在的预算经费，或者赚取“韭菜的钱”（这里特指快钱机会）。别的几乎就没有可能性了，这是一个定论。

为何其他方式近乎无效？ 🚫

上一节我们介绍了核心定论，本节中我们来看看为何其他常见的赚钱方式被归类为“博概率”，并难以成功。

以下是几种被归类为“博概率”的常见方式：

打工：打工就是博概率。你博的是下一批或者明天你继续能打工，而不是被辞掉。
公务员：公务员更是博概率的，与打工没有本质区别。
无明确流量的合作：去找别人合作做业务，但不知道流量和用户在哪，这也是博概率。
做产品或服务来卖：天真地认为可以做产品、做服务来卖，这也是博概率。

所有这一切，无论在产品端（上游）还是用户端（下游），只要有一方不确定，在未来都很难做。我不是说你们不能做，也不是说做了一定不赚钱，而是指这样做只能赚到一些辛苦钱。

这种事做了，投入产出比从长期来看，大概率是负的。你搞得很辛苦，可能赚了一两千、两三千，但一两年后回头看，毫无积累。

时代背景的转变：为何“以前行，现在不行”？ 📉

从标题可以得出一个反向结论：这些方法以前或许可以，但接下来不行了。为什么接下来不行？

以下是几个核心的时代背景转变：

资金现状：CBGU（散户、企业、政府、大学）都没有钱。所有非痛点、非核心的业务都不会花多余的钱。
互联网与创业热潮翻篇：现在往后，互联网在中国翻篇了，全民创业也翻篇了。
融资逻辑改变：无脑融资，看背景、看产品、走路演融资的模式也不会存在了，也翻篇了。

如果还按照以前的逻辑想着去创业，或者想着去做一些产品、服务去卖，那么要么就是有钱闲得慌，要么就是挤破头想要去做韭菜、想要去被割。

核心路径一：赚取“原本存在的经费” 💰

所以，如果我们真的要去赚钱，就要去赚原本存在的那笔经费。当然，问题来了：这些钱从以前到现在就被瓜分得很干净，一个萝卜一个坑。

重点在于：所有通过中国正常教育体系（九年制义务教育加高等教育）出来的人，无论学历多高，对于原本存在的预算经费毫无认知。这意味着不是真的没有机会，而是这些机会被有意地设置在了常规认知之外。

读书学习跟商业和社会规则，是完全两条平行线。大家能否从这根线跨到另外一根线，能否窥探出一丝机会，基本上就看从现在开始往后的努力跟运气了，没有别的办法。

核心路径二：抓住“快钱机会” ⚡

因为大环境如此，你没有别的方式。标题里说的“韭菜的钱”，并不是说一定要去割韭菜，指的是那种快钱。快钱在每一年、每个时代肯定都会有。

如果有这种机会，大家就好好把握，别想太多，能赚一点是一点。不要老是去问有什么办法，或者期待政府一定有办法。结论就是：以前中国的老百姓日子过得太好了，没有过过苦日子。你不能拿过去七八十分的日子来衡量现在。

很多人都想问“怎么办”，但事实上没有“怎么办”，你只能靠你自己。社会不是不给你机会，只是这些机会（如送外卖、开滴滴）你可能不想要。

社会层级的现实认知 🏛️

最后，分享一个现实认知。我不关心公司里的层级（初级、中级、高级、总裁）。在我眼里只有两类人：

一类是拥有社会地位和政治地位的人。
一类是除了上述人之外的其他人。

不客气地讲，我和你们都是这“其他人”。在这个社会的运作规则里，在他们眼里，我们就是如此。方式方法或许很多，但说实话，我觉得大部分人从现在往后的方法真的很少，因为浪费了太多时间在读书上面。

总结 📚

本节课中我们一起学习了未来赚钱的两种核心路径：赚取原本存在的预算经费和抓住市场中的快钱机会。我们分析了传统方式为何失效，探讨了时代背景的深刻变化，并指出了认知跨越的难度与现实社会的运行规则。理解这些，是思考个人未来出路的第一步。

课程名称：长期战略核心——“熬” 🍲（第1课）

在本节课中，我们将深入探讨一个适用于个人乃至国家的长期核心战略：“熬”。我们将分析当前全球及个人的经济环境，理解“熬”背后的双重逻辑，并探讨如何为未来的机会做好准备。

全球现状：共同的困境与“后人智慧”

上一节我们引入了“熬”的战略概念，本节中我们来看看其产生的宏观背景。

人类社会发展到今天，全球各个国家的情况其实都是差不多的。说得不好听点，所有国家其实都在相信“后人智慧”。整个体系就像一个雪球，滚到今天已经很难像以前那样顺利滚下去了。

那么怎么办呢？俗话说得好，“再苦苦老百姓”。我现在聊下来，几乎所有的人都告诉我，接下来没有办法，日子还得过。那怎么办？只能吃苦，真的只能过苦日子。

但是很多人根本没有意识到，2025年可能才是一个开始，后面的情况可能会很离谱。

个人选择：卷无可逃的就业市场

理解了宏观背景后，我们聚焦到个人层面，看看普通人面临的具体选择。

首先，中美无疑是全球的老大和老二。美国人口约4.8亿，中国人口约14亿。大家的经济情况都差不多，更何况美国还有一位“明着操控股市的总统”。日本、加拿大、英国、澳洲等国则各有千秋。

现在的核心问题是地球上的人太多了。不要讲贸易战或金融底层逻辑，但我知道一点：地球上人太多，这个问题解决不了，经济情况就无法根本改善。你到哪都是人，人一旦多了就卷，你就逃不掉“卷”。

当人们咨询我工作时，选项无非就那么几个：

以下是常见的职业选择路径：

大厂：现在裁员很多，有一定的不稳定性。
小厂：可能半年或一年后自己还在不在都两说，不稳定性极高。
事业编与教师编：从2023年开始就启用了末尾淘汰制。
公务员：在老百姓认知里，这是唯一还算稳定的选择。我并不是说公务员多稳定，而是别的更不稳定。

小伙伴普遍得出的结论是：公务员没有钱，赚不到钱。

“熬”的双重逻辑：动态竞争与时间线

明确了现状后，我们正式进入“熬”的战略分析。它主要包含两种逻辑。

我基本上问下来，十到十五年算乐观的，市场跟经济肯定会比较混沌。如果你不好理解，我举个最简单的例子。

今年应届生1200万。很多人现在还能找到工作，是因为你们有应届生的身份，以及相对于很多“老Der儿”（像我这种老年人），你们比较好用。我说得直白点，没有贬低的意思，就是指你们容易被PUA，事实就是这样。

那么问题来了，接下来每一年是不是都有应届生？这个世界是动态的。经济不好的情况下，一定是岗位少人多，滞留下来的失业人口一定是多的。不可能所有人都去送外卖跟开滴滴。

接下来是灵魂拷问：
首先，明后年的应届生怎么消化？说白了，无论企业、政府还是社会，中上层都相对稳定，他们不会自己把坑位空出来。
那么，你们现在能够通过应届生身份把别人卷走，后面几年，就有同样的应届生能把你卷走。

对不对？这就是逻辑。你要新开岗位也可以，但新开岗位要么是纯全新的领域，要么是在新的风口，并且经济是要上行的。你就看AI好了，AI说有600万、700万缺口，有吗？哪呢？你们去看看哪呢？

但现在整个社会，大面积的资金是无法流通的。银行贷款是贷不出去的，或者说根本没办法流通，这就是现在最大的困难。

如何实践“熬”：积累与选择

理解了“熬”的必要性，本节我们来看看具体该如何执行。

“熬”是这样子的：未来某一天经济上行，或者说整个经济周期结束的时候，你必须要有一定的资金积累，同时还要没有负债，并且你还要有相对可控的稳定收入。这基本上就是你熬到那个时候的资本。你总不能熬到那个时候负债2000万，那熬个屁。

为了到达这个目标，我们无非就两种路径：

以下是实践“熬”战略的两种主要路径：

现在去闯：现在这个混沌的时代很适合去闯，因为相对混乱的时候，机会还是很多的。
求稳储备：如果不适合闯，那就选公务员或者出国打工。一方面公务员相对稳定；另一方面出国打工（包括香港）赚钱的性价比肯定高于大陆。

那么有人要问我了：陈老师，你不是说公务员工资低，赚不到钱吗？你说的没有错。但是我就这么跟你们讲，你但凡把时间线拉到10年、15年，我敢打赌，公务员赚到的总额基本上是可以跑赢很多人的。

如果你想着一边工作，一边做点别的，短期看你一定是赚得到钱的，或者你觉得你赚得比别人多。但是时间一长，尤其是女性（毕竟社会对女性很不友好），只要时间一长，我给你们打个比方：女性到30岁左右，男性到32、33岁左右，要找到一个工作已经很困难了。

整体来说，这个环境如果你适合折腾，你就好好折腾；如果你觉得不适合折腾，就不要折腾。因为你折腾过程当中，可能会损失很多钱。现在这个环境，真的是不动比动好。你折腾了，根本就不知道会面临哪些风险，也不知道会亏成什么狗样子。

你想想看，如果放到10年到15年，你在这当中不知道有多少钱是冤大头花掉的，也不知道亏成什么狗样子，你怎么跟公务员比？

终极目标：为下一次机会蓄力

我们讨论了“熬”的执行方法，但“熬”本身不是目的，而是手段。本节我们明确其终极目标。

其实大家的目标都是抓住下一次机会。为什么？因为等到下一次机会，你我又不是进棺材了，是不是？

但是你看，现在黄金创新高了，说明什么？说明全球对于法定货币的信心都在开始降低，黄金才会新高。那么你会发现，现在其实是资产集聚、两极分化的一个时间点。有钱的越来越有钱。

由于互联网的关系，其实现在很多机会大家都看得到，也看得懂。但是你会发现很多人看得到、看得懂，有用吗？没吊用。为什么？因为他没钱。你给他机会有什么用？

那么为了之后的机会，你想想看，现在不必要的钱没必要花。当然，我再三强调，省钱是省不出来的。我不是说省，而是不要去做冤大头，同时尽可能地去抓紧赚现金流。说白了，你自己手上可用的资金得积累起来。

我们现在大部分人还是年轻人（我不算），又不是说之后不过了、不活了，对不对？但是如果现在积累资金积累不起来，等未来哪怕有机会再来，也只会更难。因为到那个时候竞争更激烈。

为什么？因为这么多人憋了这么多年了，你想想看，别说人了，政府、资本、高校包括国家，中美都憋了这么多年了，到时候不玩个大的？但是到那个时候，如果你手上没有钱，又没有稳定的现金流，你怎么跟上趋势？

所有人都在说“顺势而为”，但顺势而为，你得有资本。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了“熬”这一长期核心战略。

我觉得，你们现在所有人在做决策的时候，一定要想明白。不是现在看着中字头、打投公司不错，看着国央企不错，看短期没有用。你现在做任何决策，都得想明白一件事情：你能否让自己成功地熬到那个时候。这是你要去思考的。

行动要点总结：

认清现实：接受全球及个人层面都将面临一段较长时间的“混沌期”。
评估自身：判断自己是适合“闯”的进取型，还是适合“稳”的储备型人格。
核心任务：无论如何选择，核心目标都是积累可用资金和控制负债，确保拥有稳定的现金流。
长远眼光：将决策的时间线拉长至10-15年，评估其能否帮助你“熬”到下一个经济周期并抓住机会。

记住，顺势而为需要资本。“熬”就是为你积累未来下注资本的关键过程。

课程名称：摆脱“面子”枷锁，为自己而活 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的社会现象——“面子”问题。我们将分析“面子”如何影响个人的决策、导致内耗，并最终阻碍个人的成长与幸福。通过剖析几个典型的生活场景，我们将学习如何识别并摆脱“面子”的束缚，将生活的重心回归到自我成长与内心平静上。

一、 “面子”引发的常见困境

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看“面子”在现实生活中引发的具体困境。以下是几个典型的对话场景，它们都指向了同一个核心问题。

关于学业：有人觉得读书很没劲，但仍在坚持。问其原因，回答是为了“顾及父母的面子”，因为家庭里没有高学历。
关于工作：有人工作得很抑郁，甚至健康出现问题。问其为何不换工作，回答是“同学工作都不错”，或者工作是“父母托关系找的”，核心仍是“面子”。
关于复读：有人已复读两年，担心复读后工作更难找。明知前景不明朗，却仍要复读，原因是“面子上挂不住”，因为同学都上了更好的学校。
关于留学：有人计划出国留学，家庭为此花费巨大甚至贷款。问其留学的具体目的，回答是“家里没有一个硕士”，家人抱有期望，这背后依然是“面子”。
关于婚姻：当被问及为何要结婚时，很少有人回答是因为“爱”。常见的回答是“年龄到了”或“父母催得紧”。为了“面子”而进入一段关系，对双方都可能是一种伤害。

这些场景的共同点是：当事人的行为并非源于内在的真实需求或热爱，而是为了迎合外界的眼光——即所谓的“面子”。

二、 “面子”带来的双重后果

上一节我们列举了“面子”引发的具体问题，本节中我们深入分析“面子”会带来哪两个主要的负面后果。

导致自我迷失：因为你追求的是“面子”，而不是自己真正想要的东西。长此以往，你会越来越不知道自己究竟要什么，陷入迷茫。
陷入无限攀比：“面子”的本质是与他人比较。你会不断将自己置于与他人竞争的焦虑中，但这场竞争没有终点，也没有真正的赢家。

公式：面子 = 自我迷失 + 无限攀比

这两个后果最终会指向同一个结果：无限的内耗与时间浪费。你既在迷茫中消耗心力，又在无谓的攀比中消耗情绪，无法专注于真正能带来成长和积累的事情上。

三、活在他人眼中的困境

上一节我们分析了“面子”的内在后果，本节我们看看它在人际关系中的表现——过度在意他人的眼光。

许多人无限地活在别人的评价里：担心别人觉得自己不行、无法融入群体、因为别人的看法而自我否定并不断调整。

从理性上讲，无论你多么优秀或平凡，总会有人支持你，也总会有人贬低你。试图让所有人都满意是不可能的。

从感性上讲，过度在意他人眼光，说明你的内心不够强大，没有建立起以自我成长为中心的价值体系。别人的一句话，你奉若神明，自己累到半死，对方却可能早已忘记。

核心逻辑：人活着，追求的目标无非两种——获取财富或获得内心平静。如果为了“面子”，既赚不到钱，也得不到平静，那这样的行为就毫无意义。

四、 “面子”的连锁危害：害人害己

上一节我们讨论了在意他人眼光的弊端，本节我们来看“面子”问题更严重的延伸危害——它不仅害己，还会害人。

最典型的例子是婚姻。如果仅仅因为“年龄到了”、“父母催促”而结婚，这种缺乏感情基础的决定很可能伤害伴侣，未来也可能伤害下一代。

在商业合作中，也有人为了“面子”而造假。例如，为了让同学看得起，在关键数据上欺骗自己的团队。这种行为浪费了所有人的时间和信任，最终只会“竹篮打水一场空”。

为了一个虚无缥缈的“面子”，在自己都不知道想要什么的情况下奉献青春，甚至拖累他人，这无疑是双重的损失。

五、破除借口：从“没办法”到“尝试过”

上一节我们看到了“面子”的危害性，本节我们来破除一种常见的、为“面子”行为辩护的借口——“我没办法，大家都这样”。

很多人用“大部分人都这样”来为自己不愿改变找借口。这本质上还是一种“面子”思维：因为害怕与众不同，所以用“从众”来寻求安全感。

当面临具体困难时，这种“不行动”的思维模式也很明显：

关于找对象：抱怨找不到合适对象，但除了相亲，几乎没有主动社交。
关于找工作：抱怨工作难找，但两三个月只投了二三十份简历。

代码描述这种状态：

if situation == “difficult”:
    action = “complain” # 只抱怨，不行动
    excuse = “everyone_is_like_this” # 借口是“大家都这样”
else:
    action = “none” # 其他情况也不行动

归根结底，很多人是“压根不想做”，然后“张口就来说做不到”。改变的第一步，是承认自己“没有真正尝试过”，而不是用“没办法”来掩盖惰性和恐惧。

总结

本节课中，我们一起学习了“面子”这一社会陋习如何深刻影响我们的生活。我们分析了它引发的学业、工作、婚姻等困境，指出了它导致自我迷失、无限攀比、活在他人眼中以及害人害己等多重后果。最后，我们拆解了为“面子”行为辩护的常见借口，强调改变始于真正的行动而非抱怨。

记住，人生只有一次，为自己而活，关注自身的成长与内心平静，远比追求虚无的“面子”更重要。抛弃不必要的枷锁，才能轻装前行，活出属于自己的精彩。

课程一：当代高校教育的困境与反思 🏫

在本节课中，我们将探讨当前高校教育体系面临的挑战。我们将分析高校为何被批评为“既没有教书，也没有育人”，并深入剖析其背后的社会、行业与个人因素。课程旨在帮助初学者理解复杂教育现象背后的简单逻辑。

概述：高校的功能转变

当前高校的核心功能已发生转变。按照近几年的趋势来看，高校培养的更像是“电池”或“工具人”。

公式：高校输出 ≈ 标准化工具人

这些“工具人”在一两年后就会被更换，循环往复。

第一节：对“教书育人”的刻板印象

上一节我们概述了高校功能的转变，本节中我们来看看“教书育人”这一传统期望为何落空。

“教书育人”常被视为对老师的刻板印象。其难以实现的核心原因有两个：

社会普遍不需要大量所谓“人才”，真实需求可能不足1%。
我们作为局外人，本质上没有资格批评老师，因为若身处其位，我们可能做出同样的选择。

第二节：教师的局限与困境

理解了期望与现实的落差后，我们进一步探讨教师自身的处境。

假设你是高校教师，年复一年身处其中，你的主要精力会消耗在：

卷工作和职场竞争。
争取晋升。
获取一些蝇头小利。
处理与领导的关系。

你不会去做与自身利益无关的事。同时，长期局限于高校环境，也限制了教师的格局和认知。因此，近年来出现部分教师利用身份在外从事商业活动，甚至行骗的现象，这与其认知局限有关。

教师本质上是一份普通工作，社会架构上无法对其提出过高的道德要求。这如同要求某个岗位的员工必须牺牲自我一样不现实。

第三节：以计算机行业为例的“电池”现象

从教师的微观视角跳出，我们以计算机行业为例，看看高校培养如何与社会需求对接。

从去年开始，国内许多高校大规模扩招计算机专业学生。许多学生和家长抱有“比上不足，比下有余”的安慰心态，但这忽略了关键问题。

核心逻辑：

过去： 互联网高速发展，资金充足，岗位多，重技术，工作相对稳定。
现在： 行业增长放缓，岗位减少，但毕业生暴增，形成“买方市场”。
结果： 企业可以无限压榨，并频繁更换更廉价、更能吃苦的“电池”（毕业生）。被优化的从业者比例越来越高。

这是一个恶性循环：你今天挤掉别人，未来也会被新人挤掉。无脑选择计算机专业并指望一劳永逸，是毫无用处的。

第四节：学科学习的本质目的

认识到盲目追热门专业的陷阱后，我们来澄清学习计算机和金融等学科的真实目的。

建议学习计算机和金融，并非指无脑报考相关专业。

计算机学科的本质是掌握一门通用技术和思维方式，以便更好地与各行业结合，赚取“新的钱”、“热的钱”，而不是仅仅成为一个可被替代的技术员。
金融学科的本质是理解社会和资本运作的规律，用于指导实践创造财富，而非死记硬背理论和名词。

第五节：经验对于教师的重要性

明确了学习目的，我们回到教育执行者——教师身上，探讨其经验的关键性。

教师若有相关领域的成功经验，至少具备将方法论传授给学生的可能性。若教师自身毫无经验，则最多只能教授书本原理（如空调的制冷原理），而无法传授核心技术门槛、行业洞察及如何借此盈利等关键知识。

教师的工作影响学生多年甚至一生，这与普通讨论截然不同。从源头来看，由缺乏实践经验的教师主导的逻辑，只能培养出一批批标准化的“工具人”。

第六节：给学生的核心建议

最后，我们为身处其中的学生提供最核心的行动建议。

核心在于想明白两个问题：你的客户是谁？客户为什么买单？

举例： 你有一串葡萄（产品），我想买葡萄（需求）。但需求并不直接导向购买你的葡萄。你必须弄清客户购买的目的（自己吃、送人、做标本），并证明你的葡萄如何更好地满足该目的。

代码逻辑：

if 客户有需求:
    if 你的产品能精准满足客户需求背后的目的:
        交易可能成立
    else:
        交易难以成立
else:
    无交易基础

盲目连接“我有什么”和“你要什么”是无法成功的。

总结

本节课中我们一起学习了当代高校教育面临的困境。我们分析了高校培养“工具人”的社会逻辑，探讨了教师角色的局限，并以计算机行业为例揭示了盲目追热门专业的风险。我们明确了学习计算机和金融等学科的本质目的，并强调了实践经验对教师的重要性。最后，我们给出了最核心的建议：无论学习还是规划职业，都必须深入思考“客户是谁”以及“客户为什么买单”这两个根本问题。

课程名称：当代人的焦虑根源与应对策略 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍的社会现象：无论收入高低，许多人都感到焦虑。我们将分析这种现象背后的原因，并讨论如何更健康地看待工作、生活与个人价值。

一、现象观察：普遍存在的焦虑感

最近我与一些收入不错的职场人进行了交流。这里“赚到钱”指的是在当下经济环境中，能获得令人羡慕的稳定收入。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看具体的观察。我发现，即使是这些看似成功的年轻人，内心也充满了割裂与焦虑。

二、焦虑的多重来源

以下是导致焦虑的几个核心原因：

1. 情感支持的缺失

无论是父母还是社会，对个人的关注往往停留在表面。父母可能只关心子女何时结婚生子，而较少深入关心他们的情绪与精神世界。社会整体氛围也倾向于只关注“赚钱”这一单一维度。

核心概念：情感需求未被满足。

人不是机器，有喜怒哀乐的情绪需要被看见和关怀。

2. 高收入下的被动与迷茫

拥有高收入的年轻人，生活状态常常非常被动。

以下是他们的普遍困境：

向往自由但身不由己：为了维持高收入，不得不投入“996”、“007”的高强度工作。
陷入内卷竞赛：发现身边更有资源、能力的人更努力，自己只能被裹挟着更拼命。
对未来的不确定性：深知当前工作可能是能力范围内的天花板，对未来职业发展感到迷茫。
个人生活的压力：同样面临找对象、结婚等社会时钟带来的焦虑。

他们身心俱疲，但这种“累”在网络上倾诉，反而容易遭到“何不食肉糜”式的嘲讽。

核心概念：累 ≠ 钱多钱少。在快节奏的社会中，每个人都承受着不同的压力。

3. “优秀”背后的信息差困境

一些非常优秀的年轻人（例如00后），能力出众，是“六边形战士”。

但是，他们往往面临一个巨大劣势：

信息差：出身普通家庭，在关键决策上缺乏经验和信息。
“优秀”成为负担：更容易被高标准PUA，在复杂的商业谈判（如融资）中，若无经验丰富者辅助，极易处于劣势，在股权、金钱上吃亏。

核心概念：降维打击。社会经验、谈判技巧等信息差，有时比个人能力更能决定事情走向。

4. 被异化的社会关系

当前社会过于内卷，导致人与人之间的交往，常常只看到利益交换，忽视了对方作为一个“活生生的人”的存在。我们首先需要找回“活着”的感觉，而不是成为工作的机器。

核心概念：人 ≠ 工具。生活的意义超越工作报酬。

三、焦虑的焦点与应对之道

上一节我们剖析了焦虑的来源，本节中我们来看看如何区分合理的与不必要的焦虑，并找到平衡点。

赚不到钱的人，焦虑点常在于“如何赚更多钱”。但更应关注的焦点是：如何获取自己不知道的信息差。

赚到钱的人，焦虑点常在于“未来如何持续发展并赚更多”。但更应做的事情是：认清自己几斤几两，在奋斗与生活间找到平衡。

核心应对策略：

设定合理的期望区间：为自己规划从0到1、从1到10的成长路径，这是个人努力可触及的范围。从10到100的飞跃，则需要天时地利人和，不必强求。

公式：个人成长 = 努力（0→10）+ 机遇（10→100）
把握节奏，享受生活：世上真正“今天不做明天就完蛋”的急事并不多。在努力奋斗的同时，要学会给自己喘息的空间，享受生活本身。
寻求真正的关怀：努力在身边寻找能从“人”的角度，而非仅从“利益”角度关心你的朋友。

总结

本节课我们一起学习了当代人焦虑的复杂成因。它无关收入高低，而源于情感支持的缺失、被动的工作状态、信息差的壁垒以及被异化的社会关系。应对之道在于设定合理目标、平衡工作与生活、并珍视真实的人际连接。记住，人生的价值不止于赚钱，更在于体验和感受作为一个“人”的完整过程。

课程：心态管理基础 - P1 🧠

在本节课中，我们将学习在当今时代，无论从事何种工作或项目，保持稳定心态的核心原则与方法。我们将探讨如何区分不同性质的困难、认清自身定位、避免情绪化决策，并通过实践获取真实信息。

理解困难与挫折的本质 🌊

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看如何正确理解困难与挫折。

困难与挫折是常态。需要明白什么是真正的困难，什么是外力造成的，什么是不可抗力。不应让任何问题都导致心态崩溃。许多人在遇到微小问题时，反应过度。

在社会、政治和商业角度，必须时刻认清自己的定位。不要幻想与他人完全平等。同时，也要认清所遇到的每个人的定位。

不要让心情和感性影响自己的判断。做决定和判断时，心态必须平稳。心态崩溃时做出的行为是扭曲和变形的，只会引发更多问题。

最后，要从实践中获取真实信息，以坚定或修正自己的看法。遇到问题或产生想法时，不应依赖短视频或网络信息。应从现实项目和实践中获取信息来支撑观点。若需推翻原有看法，也应基于实践。在此之前，需要保持坚定。

区分环境因素与自身问题 🔍

上一节我们探讨了困难的普遍性，本节中我们来看看如何区分大环境问题与个人可改进之处。

找工作、融资或做其他事情时，不必给自己过大压力。当前许多困难是大环境问题。从某种角度看，这种环境本身就是一种不可抗力。在这种环境下，每个人的处境都相似。

例如，过去投二三十份简历能找到工作，现在可能需要投两三百份。找工作难是因为岗位少、求职者多，这与个人努力有关，但并非决定性因素。融资也是如此，现在融资难，合作也难。

当前的社会合作环境中，许多人倾向于“不见兔子不撒鹰”，希望自己获利而让他人承担风险。这是普遍的大环境。不能将合作或融资困难简单归咎于自身能力不足。

可以用一个公式来理解：
当前得分 = 个人基础分 - 环境扣分
假设个人基础分是6分（及格），环境因素可能导致扣掉4.5分，个人不足可能只扣掉0.5分。因此，环境是主要影响因素。

那么，什么是个人可以改进的问题？方法是研究竞品。

以下是分析竞品的步骤：

观察竞品的宣传与营销方式。
分析他们的日常社交与话术。
对比自身，找出差距。

如果大部分竞品能做到60分，而你感觉有差距，说明你尚未达到这个基础水平。这些是个人力所能及范围内可以改变的。

认清自身与他人的定位 🧭

上一节我们学会了区分内外因素，本节中我们来看看如何在实际合作中认清彼此定位。

以与高校合作为例，为什么建议优先与职校、技校合作？一方面因为他们资金相对充裕，学费较高。另一方面，他们更务实，明白合作是为了共赢，洽谈时更为直接坦诚。合作能成则成，不成亦可交朋友。

然而，与985、211或C9高校合作则完全不同。对方对接人员内心可能自带一种优越感。这种心态与个人品德无关，而是一种深植于环境中的群体认知。即使对方有意合作且为人善良，他们也可能认为能与他们合作已是对方的荣幸，难以做到纯粹的“就事论事”。在这种合作中，往往难以谈及可观的利润，更多是象征性的“辛苦费”。

在社会上会遇到各种定位的人。必须全局思考彼此的关系。不应轻易因感到被轻视而心态崩溃。客观意味着清楚自己“几斤几两”，也清楚对方“几斤几两”。作为普通民众，若期待社会地位更高的人给予超乎现实的尊重，是不切实际的。

保持心态稳定的方法 ⚖️

上一节我们讨论了定位认知，本节中我们来看看如何主动保持心态稳定。

从某个时刻起，我的心态转变为：能合作就合作，不能合作则罢。不会多言，也不觉得是损失。只能赚到自己认知范围内的钱，赚不到的不强求，也无需羡慕。

我看待他人的原则是：不讨厌装腔作势或看不起我的人。甚至可以接受对方直呼其名。但有一个前提条件，可以用一个代码逻辑表示：

if person.is_boasting(): # 如果对方炫耀
    if person.show_strength(): # 如果对方展示实力（如“V我50”）
        engage_cooperation() # 可考虑合作
    else:
        ignore() # 忽略此人

现实中，许多人善于吹嘘自己有钱或关系硬，但连吃饭付钱这样的小事都推脱。这类人应远离。很多时候，不是我要为难对方，而是对方的炫耀行为引发了这种“验证实力”的需求。心态要放平。

识人谈业务，合作与否应如呼吸般自然。如果手中的牌已打完仍无结果，就应转换方向。人是活的，不应被一件事困死。

心态不稳的危害与后果 💥

上一节我们介绍了保持心态稳定的方法，本节中我们来看看心态崩溃会带来哪些具体危害。

心态不稳定非常麻烦。首先，会导致行为扭曲。一个原本中规中矩、客观的人，心态崩溃后可能无脑跪舔他人，变成“舔狗”，甚至妄自菲薄或无故迁怒身边同事。这会造成严重的自我内耗，并蔓延至整个团队。

其次，可能胡乱做出奇怪的决策。例如：

进行本不该做的合作。
接手高风险项目。
选择性价比极低的工作。

这些在心态平静时不会做的选择，会在心态失衡时被做出，而最终后果仍需自己承担。

再者，心态不稳定会使他人对你失去信任。无论你多优秀、人脉多广，在现实的社会中，没有人愿意与一个心态不稳的“定时炸弹”合作。现在已是2025年，人们都非常现实。

总结与行动指南 📝

本节课中，我们一起学习了在当今时代管理心态的核心要点。

我们探讨了困难是常态，需区分环境不可抗力与自身可改进之处。我们学习了通过研究竞品来提升自身基础分。我们强调了认清自身及他人社会定位的重要性，以避免不必要的心理落差。我们介绍了保持心态稳定的方法，包括建立合作随缘的心态和设置人际交往的验证原则。最后，我们分析了心态不稳可能导致的行为扭曲、错误决策和信任丧失等严重后果。

记住，稳定的心态是应对一切挑战的基石。从实践中获取真知，理性判断，方能行稳致远。

深圳活动报名请私信。
若有职业规划、商业规划或副业方面的具体问题，希望获得结合个人情况的建议，请整理好个人背景与具体问题。

课程名称：商业洞察与个人规划第1课 - 羊毛出在羊身上的模式演变 🐑

概述

在本节课中，我们将要学习一个经典的商业逻辑——“羊毛出在羊身上”。我们将探讨这一模式的本质、它在不同场景下的表现形式，以及它如何随着社会发展而演变。课程旨在帮助初学者识别和理解身边常见的商业行为，避免因信息不对称而做出不明智的决策。

近期活动通知

下一期线下活动已经确定。时间是8月25日，周日。地点在西安，具体场地位于西安建筑科技大学李家村附近。

活动主题将围绕几个核心方向展开。首先是关于不同性质企业的职业选择，例如民营企业、中央企业、国有企业、外资企业以及大型互联网公司。其次，会探讨自媒体运营与跨境电商领域的机遇。最后，我会为大家总结当前的市场现状与未来发展趋势。

如需报名或了解活动详情，请通过私信联系我。

关于提问与沟通的建议

在深入主题之前，我想先分享一个关于有效沟通的建议。当你向他人咨询或描述一个项目时，需要提供完整的信息。

以下是几个关键点：

信息完整：你制作的宣传海报应包含所有必要元素，过于简略不利于传播。
背景清晰：在描述问题时，应主动说明已采取的行动，例如在哪些平台进行过宣传、邀请了哪些嘉宾。不要等待对方像“挤牙膏”一样反复追问。
逻辑明确：你需要讲清楚活动的目标客户是谁，以及你的方案如何精准解决他们的痛点。

总之，在寻求帮助前，请先完成你力所能及的部分，然后再进行沟通。此外，虽然我无法控制他人借鉴我的活动主题，但完全照搬、一字不改的做法并不可取。

核心模式：“羊毛出在羊身上”

今天我们讨论的主题，其商业本质可以概括为 “羊毛出在羊身上”。

首先需要明确，我并非反对这种模式本身。就像曾经的P2P（点对点网络借贷）一样，模式本身并无原罪。问题的核心不在于“击鼓传花”的形式，而在于所传递的“花”是否具有真实价值。

在商业、职场乃至社会声誉的构建中，“羊毛出在羊身上”的模式随处可见。我不反对它，因为能够实施这一模式的关键在于“如何操作”以及“是否真的操作了”。

核心公式：价值转移 = 羊毛 (资源/价值) 从羊 (目标用户) 身上获取

这个模式的本质没有改变，但其具体形式会随着社会发展而变化。过去，实施者还会花费心思去“剪羊毛”；而现在，这个过程变得越来越敷衍，甚至不再进行实质操作。

模式演变的实例分析

为了更直观地理解，让我们来看几个具体的例子。

实例一：企业家游学项目

早期的企业家游学项目，无论是国内数万元还是国际数十万元的课程，通常提供完整的服务。

以下是当时典型的服务内容：

差旅费用全包。
白天安排优质讲师进行培训。
晚上组织社交活动或头脑风暴。
项目结束后还可能提供商业资源对接。

在这种情况下，虽然“羊毛出在羊身上”，但参与者获得了相应的价值，因此满意度较高。然而，近年来的变化是：

差旅费用需要参与者额外自理。
晚上的活动安排被取消。
白天的课程和讲师质量严重下滑。

那么，参与者支付的“羊毛”最终去了哪里？大家心里都很清楚。

实例二：“培训+就业”承诺

“培训后保证就业”是另一种常见模式。总有人会对一些表面上的“好处”深信不疑。

以下是几种典型的、需要警惕的说法：

“付费参加我们的培训，我们保证给你安排工作。”
“我们为你提供免费的办公场地，连水电费都免。”
“考取我们这个证书，还能帮你赚钱。”

每当听到有人相信这些说法，我都会感到困惑。大众往往宁愿相信这些口头承诺，也不愿相信基于逻辑的理性分析。关键在于，这些诱人的承诺很少会白纸黑字地写入具有法律效力的合同。

当然，社会中类似的模式远不止这些，其内在逻辑是相通的。

“羊毛”的具体构成与盈利点

接下来，我们详细拆解一下，在这些模式中，“羊毛”究竟指什么，以及操盘方如何盈利。

1. 培训就业项目

以“培训+就业”为例，这个模式在我毕业时就已经很成熟了。

盈利点分析：

培训费：直接向学员收取的费用。
外包人头费：将学员作为外包员工派往甲方公司，从甲方收取的服务费用。
人才输送介绍费：向外包公司输送人才，可能获得约占学员年薪15%的推荐费。

本质：你成为了流程中的一个工具。资金在你不知情或半知情的情况下，流入了组织者的口袋。在宣传时，他们大多不会明确告知这是“外包”岗位。缺乏经验的求职者甚至在工作后，都可能不清楚自己的外包身份。

2. 免费办公区项目

所谓的“免费办公区”背后也有商业逻辑。许多地方的产业园区或创新园区为了获取政府补贴，需要引入一定数量的项目或创业团队（尤其是大学生团队）。

核心逻辑：地方政府提供的补贴分为两部分：一部分是租金减免或水电补贴；另一部分是直接的现金奖励。操盘方通过招募团队入驻来满足政策要求，从而获取补贴。千万不要认为提供免费场地的一方是在做慈善，他们一定有自己盈利的渠道，只是你不知道而已。

当前趋势：模式越发露骨

发展至今，这种模式变得更加直接和赤裸。

例如，有些就业项目要求求职者缴纳高额“保证金”才能上岗。我曾见过保证金数额甚至超过一年工资的情况，这相当于“自己出钱给别人打工”，同时还为雇佣方创造了税收收益。这种逻辑令人费解，但相信的人却不少。

再比如，当前一些收费高昂的“自媒体运营训练营”。他们承诺培训后能获得多少粉丝或播放量，但实际上，用于推广（投流）的费用就来自你缴纳的培训费。这同样是“羊毛出在羊身上”。而且，从来没有培训机构会就你的粉丝增长或收入，与你签订“对赌协议”（例如：培训后你赚不到10万，我赔你20万）。

用户心理与市场基础

这类模式能存在，源于一个广泛的需求痛点：人们的惰性。许多人希望走捷径，不愿意亲自研究或操作复杂的流程。

以下是两种典型心态：

信息与操作惰性：比如投流推广，他们不是不会，而是宁愿交钱让他人代劳，觉得这提供了“情绪价值”。
风险与责任转移：比如宁愿花30万让别人给自己发工资、安排工作，也不愿自己注册公司，用这笔钱为自己创造价值和收入。

付费者往往认为自己是在投资“财富自由”或“知识技能”，但本质上，他们只是他人商业流程中的工具，帮助他人完成“业绩”或“数据”，最终资金流入了操盘者的口袋。

即使你不需要直接付钱，你的参与（如作为项目成员入驻园区）也可能成为他人向政府申请补贴或资源的“工具”。总有人能从中找到“薅羊毛”的环节，只是你不知道而已。

总结与核心建议

本节课中，我们一起学习了“羊毛出在羊身上”这一商业模式的本质与演变。

核心总结：

模式本质：价值从目标用户（羊）向服务提供方转移。模式本身中性，关键看提供的价值是否匹配。
形式演变：从提供相应价值，演变为价值缩水甚至消失，过程越发敷衍和露骨。
识别关键：对于任何商业承诺，尤其是听起来过于美好的事情，要追问其盈利点和合同保障。牢记 “天下没有免费的午餐”。
心理基础：利用人们的“惰性”（怕麻烦、想走捷径）是这类模式盛行的重要土壤。
责任意识：即使你不是直接的决策者或受益者，但若你的行为在不知情中成了伤害他人的一环，也需保持警惕和自省。

最后，请保持客观和清醒。在与商业相关的领域，轻易将对方认定为“纯粹的好人好事”是不现实的。要么努力从更宏观的视角去了解事物的全貌，要么就不要自我欺骗。

课程服务与后续

关于近期内容被抄袭的问题，大家无需在评论区过多争论，如果发现，顺手举报即可。

下期活动（8月25日，西安）报名或咨询请私信。

此外，如果你在职业规划、商业规划、副业合作、合同协议（分红、股权）、商业计划书等方面存在困惑，希望获得一些接地气的建议以少走弯路，可以整理好你的具体问题和个人背景，通过咨询来沟通。

今天就到这里，我们下节课再见。

课程：AI时代，个人核心竞争力的体现 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个在AI技术飞速发展的时代，许多人面临的共同困惑：当AI在某些技能（如语言翻译）上展现出强大能力时，个人原有的专业技能（如精通英语）其竞争力应如何体现。我们将通过分析具体场景，揭示问题的核心不在于技能本身，而在于更深层次的商业逻辑与个人定位。

问题一：关于选择项目与分销的困惑

有小伙伴提问，既然我建议寻找项目，又不建议做分销，那么究竟应该寻找哪种项目？他认为找项目和做分销在本质上都是“蹭”，因此感到困惑。

上一节我们介绍了问题的背景，本节中我们来看看对这个问题的具体分析。

首先，你不知道如何选择，根本原因在于你没有实际做过。其次，你并不清楚自己真正想要什么。这就像吃饭可以填饱肚子，但选择吃什么至关重要。

以下是两个核心观点：

参与分销模式，你几乎学不到任何具有长期价值的核心技能或知识。
分销或许能赚取一些零花钱，但这无法构建可持续的个人能力或事业基础。因此，我不建议将精力投入于此。

问题二：如何从“为他人考虑”转向“为自己考虑”

另一位小伙伴询问，一个总是为别人考虑、让自己为难的人，如何才能更多地为自己考虑？

要理解这个问题，我们需要先认识“改变”的本质。人当然可以改变，但改变发生的契机和难度因人而异。

以下是关于“改变”的两种路径：

悟性高者：可能通过一些不那么极端的事件就能引发改变。
多数人（包括我）：往往需要被逼到类似“生死存亡”的绝境，才会真正下定决心改变。这里的“绝境”未必是物理生存威胁，而是足以颠覆现有舒适区的重大压力。

对于习惯性“为他人着想”的好人而言，如果没有遭遇足够强烈的外部冲击，仅凭方法论或心理技巧很难实现根本性转变。改变通常源于深刻的现实经历。

核心主题：AI时代，个人竞争力何在？

现在，让我们进入本次课程的核心主题。一位英语能力出众的小伙伴在现场提出：在AI（尤其在翻译等领域）能力日益强大的今天，个人是否还需要精进如英语听读写这类技能？他的核心竞争力应如何体现？

这不仅是他的个人困惑，也是当前网络上的热门讨论。要理清这个问题，我们需要透过现象看本质。

场景对比分析

我们通过两个假设场景来对比分析：

场景一：英文业务协作
假设你英语能力顶尖，而我英语水平一般但善于使用最新AI工具。我们都从事与英文相关的业务（如翻译、海外业务）。

场景二：跨境电商拓展
假设你凭借出色的英语能力，可以轻松制作英文物料并将业务快速拓展至多个国家。而我起初只能做国内市场，但借助AI，我也能输出多国语言物料并拓展市场。

从表面结果看，在这两个场景中，你我最终能达到的业务广度似乎“半斤八两”。你的优势是质量可能更高、错误更少；我的优势是效率更高、速度更快。单纯比较“输出能力”，差异确实不大。

竞争力体现的关键点

然而，竞争力的分野并不在上述表面维度。关键在于以下两点：

第一，AI应用的隐性成本。
使用AI生成内容存在维护和修正成本。由于使用者（如我）可能对目标领域（如英语）不精通，难以察觉AI产出的错误，这会导致：

短期：需要反复修改和返工。
中长期：可能积累难以发现的“历史遗留错误”。
虽然你的手动产出效率较低，但质量更可控。两者在此维度上各有优劣，并非决定性差距。

第二，也是更核心的一点：社会认可的具象化体现。
既然你担忧个人价值被AI稀释，说明你在寻求外界的认可。在人类社会中，真正的认可通常只有一种具象化的体现：对方愿意为你付费。无论是为你的技能、产品还是服务付费，这都代表了市场对你价值的确认。

那么，问题就转变为：在AI也能产出类似结果的背景下，别人为什么愿意为你付费？

答案不在于“你是否比AI更擅长英语”，而在于你如何将这项技能融入一个完整的、能创造独特价值的商业模式或商业闭环中。

以下是需要思考的关键问题：

你的电商具体如何运营？选择哪些独特品类？
你的营销策略是什么？
你如何搭建跨境的法律架构（如VIE）？
在不同营收阶段（如流水1000万、5000万、1亿），你的商业策略有何不同？

你的核心竞争力，藏在你基于专业技能所构建的、AI无法简单复制的整体商业系统里。

透过现象看本质

许多人聪明且执行力强，但容易陷入对“表面问题”的纠结。例如，看到别人用AI效率高，就焦虑是否要全力学习AI工具。这就像是不断优化次要矛盾，却忽略了主要矛盾。

核心公式：核心竞争力 ≈ 专业技能 × 商业系统认知

AI工具如同更锋利的“刀”，但“刀”用来“切什么”、“怎么切出价值”，取决于持刀人的商业头脑和战略眼光。如果你没有足够的实战经验、商业认知和金融知识，即使AI或商业大师给你一套完美的商业模式，你也无法真正理解并执行。

进步的关键在于识别并解决“本质的坑”，而非不停应对“表面的坑”。例如，在商业中反复遇到股权、期权等不同形式的问题，其本质可能都是对“公司治理与激励架构”缺乏系统认知。只解决单个问题，效率低下；洞察并补上认知短板，才能一劳永逸。

总结

本节课我们一起学习了在AI时代思考个人竞争力的正确框架。

技能对比不是关键：单纯比较个人与AI在特定任务（如翻译）上的效率或质量，无法得出竞争力强弱的结论。
核心在于价值闭环：真正的竞争力体现在你能否将技能转化为一个完整的、可交付的、能获得市场认可（付费）的商业价值闭环。
聚焦本质问题：避免将精力过度花费在优化表面工具或应对表层问题上，应深入思考所在领域的底层逻辑、商业本质及自身独特的价值定位。
认知决定理解：没有相应的经验与认知积累，即使获得先进的方法论也难以有效运用。竞争力的护城河建立在深刻的实践与洞察之上。

希望本课程能帮助你拨开迷雾，将关注点从“我会不会被AI取代”转移到“我如何利用AI及所有工具，构建自己独一无二的事业版图”。

后续互动：关于职业规划、商业规划或副业发展，如果你希望获得更具针对性的建议，可以整理好具体的个人情况与问题。下期活动时间确定后，会另行通知。

课程：未来十年就业市场核心挑战分析 📊 - P1

在本节课中，我们将要学习未来十年中国就业市场面临的核心结构性挑战。我们将从应届生数量、就业心态、人力成本变化及市场消化能力等多个维度，系统性地分析问题。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看具体的数据背景与核心矛盾。

1. 应届生数量持续攀升的历史新高 📈

从公开数据来看，直到2034年，每一年的应届毕业生人数都将创下历史新高。这是未来就业市场最核心的结构性问题。

假设失业率为 X%，并且我们假设这个百分比在未来十年内不会有太大变化。那么，随着求职人数（基数）的逐年增加，如何确保个人不成为那 X% 中的一员？即使成功就业，在如此庞大的基数下，又如何保证自己不在整个就业金字塔的中下层？

面对这种“不可抗力”般的宏观趋势，对于普通个体而言，过度纠结于选择学校或专业可能意义有限。更现实的态度或许是顺其自然。

2. 就业市场的结构性错配与“长衫困境” 👔

事实上，市场对劳动力的需求依然存在，并未完全饱和。但当前存在严重的结构性错配：社会真正需要人的岗位，许多大学毕业生却看不上。

这种现象不能简单归咎于年轻人。这背后是整个社会教育与价值灌输体系的问题。对于个体而言，脱下“学历长衫”意味着要面对高昂的沉没成本质疑：“我既然要脱，请问我读这么多年干什么？”

以下是加剧“长衫困境”的几个社会因素：

社会偏见无处不在：来自父母、亲戚、网络乃至相亲市场的有色眼镜。
价值评价单一：对技术工种等岗位的普遍轻视。
内心成本高昂：能够克服这些压力的人需要极其强大的内心，已不属于普遍情况。

3. 人力成本的两极分化趋势 ⚖️

关于人力成本，市场呈现明显的两极分化趋势。

一方面，顶尖人才（高精尖领域或经验丰富的资深人士）的成本会越来越高。这是因为近十年的教育在某些方面（如钻研能力、静心做事的能力）有所退步，导致能控场、能做实事的核心人才随时间推移而相对减少，其价格自然水涨船高。

另一方面，占总数 95% 到 98% 的普通劳动力成本将越来越低，竞争也越来越内卷。其根本原因在于供给过剩。

我们可以用一个简单的项目管理逻辑来理解：完成一个项目，5人的团队一定比 50人 或 100人 的团队更容易管理和协调。只要人数过多，人力成本必然被摊薄。此外，人数过多还会导致市场混乱，引发“劣币驱逐良币”的现象，最终可能使整个领域变成一团浆糊。

4. 市场消化能力与滚雪球效应 ☃️

从宏观视角看，目前尚未出现能系统性解决每年千万级应届生就业的良方。“啃老”或“躺平”对个体而言或许是种选择，但无法消化如此庞大的人群总量。

更严峻的挑战在于，每年需要就业的压力并非仅来自当年的应届生，而是“前几年未就业人群 + 当年应届生”的集合体。这是一个滚雪球效应。

我们可以用公式描述这种累积压力：

第N年的就业总压力 ≈ 第N年应届生数量 + (第N-1年未消化数量 + 第N-2年未消化数量 + …)

即使未来某年应届生数量出现“断崖式下滑”，只要前期累积的雪球足够大，整体的就业压力依然不会减轻。因为企业用人结构是金字塔形的，底层岗位容量有限，必然存在淘汰机制。

5. 可能的出路与个人应对 💡

在可预见的未来，我们可能需要“硬刚”这次冲击。根本性的转机或许需要等待像2000年互联网那样的颠覆性技术出现，重新激活整个市场（如未来可能的核能、超导等领域应用），但这在短期内难以实现。

对于个人而言，在认清宏观趋势的基础上，务实的态度至关重要。

以下是给个人的建议方向：

职业与商业规划：需要更接地气、更灵活的职业规划。
发展副业：考虑开辟多元收入渠道。
寻求针对性建议：如果希望获得更个性化的指导，可以整理好个人具体问题与背景，进行针对性咨询。

本节课中我们一起学习了未来十年就业市场将面临的核心挑战：持续创新的应届生数量、结构性错配的“长衫困境”、人力成本的两极分化以及市场消化能力不足导致的滚雪球效应。理解这些宏观背景，有助于我们以更清醒和务实的态度进行个人规划。

课程 P1：为什么“拿来就能用”的想法赚不到钱？ 💰

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维误区——“拿来就能用”主义。我们将分析这种想法为何在商业和赚钱实践中行不通，并指出其背后的逻辑缺陷。通过理解“拿来主义”的局限性，我们可以建立更务实、更具创造性的商业思维。

活动预告 📅

下期活动已定于9月8日在上海举行，这是2024年第二期数字经济大会。详细信息和报名链接请查看评论区置顶内容。

本次活动现场邀请了来自资本、法律和创业领域的朋友。认识这些朋友可能对大家未来的工作、生活或商业发展有所帮助。

如有不清楚之处，可以私信咨询。

前情提要：什么是“拿来主义”？

“拿来主义”指希望不经过任何调整或思考，直接获取并使用现成的资料、服务或解决方案。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“拿来主义”的具体表现和问题。

很多人向他人索取东西时，期望“拿来就能用”。这种做法有时可行，但必须考虑付出的成本。不能指望仅付出极低成本（如1元、50元或100元）就能获得完全适用的东西。如果这种逻辑成立，那么世界上拥有这些钱的人都能做到，这显然不合理。坚持这种不切实际的想法，最终可能导致受骗。

“拿来就能用”的想法本质上是懒惰的表现，即希望不付出努力，由他人完成所有工作。这种心态延伸到赚钱上，就是希望别人替自己赚钱然后供自己花费。如果具备这种能力（如成为“捞女”或“捞男”），那也是一种本事。然而，缺乏个人想法会降低对方与你服务或合作的意愿，因为大多数寻求赚钱机会的人都希望合作伙伴具备自主思考能力。一个只希望他人劳动而自己不动的人，很难找到合作者。

“拿来主义”的核心问题

以下是“拿来主义”在实践中面临的几个核心问题。

1. 案例的独特上下文

大部分成功案例都有其独特的背景和上下文。例如，一个案例可能基于金融、农业或社交领域的特定积累。当有人索要案例并希望直接用于寻找客户时，会显得很奇怪。因为案例的成功依赖于特定的环境、时机和条件。提供案例的人没有损失，但索要案例的人在缺乏目标的情况下，如同无头苍蝇，甚至不知道选择哪个案例。

许多人在私信中索要案例或咨询内容，希望直接使用。但核心问题往往不是内容本身，而是执行是否到位。有些人拿到案例后便没有下文，半年或一年都没有动静。更有人听取方法后，不到24小时就反馈“无法实践”。实践需要时间和努力，期望立即见效是不现实的。

所有的合作或方法都可以参考，但不能完全依赖他人。如果一切都能依赖他人，那么机会早就被别人占尽，轮不到后来者。

2. 互联网领域的“伸手党”

在互联网（尤其是过去的移动互联网和技术行业）中，存在大量“伸手党”。他们令人反感的地方有两点：

第一，他们认为你提供帮助是天经地义的，如果得不到帮助还会埋怨。
第二，当他们遇到代码运行问题时，他们不关心问题原因，只想要一个能直接运行的代码。下次遇到类似但不同代码的问题时，他们又会来询问，并抱怨你上次没有解释核心逻辑。实际上，并非不愿解释，而是他们当时不耐烦听，只想要现成解决方案。他们最希望的就是直接复制粘贴（CTRL+C, CTRL+V）。

因此，很多人不愿做C端生意，因为部分C端用户不愿为解决问题付费，要求却很多，并理所当然地认为自己是“上帝”。就像某些消费者在餐厅付费后，就觉得有资格对服务人员态度恶劣。这毫无道理。

3. “拿来主义”可行的前提

“拿来主义”有时可行，但需要满足特定前提：

第一，当你是甲方或掌握需求的一方，能够清晰描述需求时，可以要求“拿来就能用”的解决方案。
第二，“拿来主义”成立需要两个前提：一是双方社会或政治地位不同，地位高的一方可以直接提需求；二是付出的成本与期望匹配。

这就好比玩游戏时，你只愿付9.9元，却要求每次抽卡都得到SSR角色，否则就投诉。这显然不切实际。你的期望必须与付出成正比。你不能付出自行车的成本，却要求得到火箭。

4. 为什么“拿来就能用”赚不到钱？

如果你期望“拿来就能用”，那么你得到的一定是二手、经过验证的东西。而真正能赚钱的机会往往在于增量市场或新领域，这需要你将现有有用的东西进行二次改造或DIY，融入自己的想法和业务逻辑。拿着一个陈旧的东西就想赚钱，是不现实的。

方法论、产品或服务是固定的，但人是灵活的。“拿来主义”者却认为东西是死的，人也是死的。如果一个东西到任何人手里都能直接用，那凭什么钱让你赚？说得直白点，如果东西到你手里就能用，这钱早就被别人赚完了，轮不到我们。

以去年的GPT为例，很多人找我，希望有一个已经调好、对接好的GPT-4接口。这很可笑。即使我有这样的接口，我为什么不先卖给我的朋友或发小？等到你来问的时候，市场可能早已饱和。更何况，这种人往往听到别人用GPT-4赚了50万，就觉得自己拿到后也能赚50万，甚至更多。如果只赚了5万，他们可能还会怪你提供的接口不一样。这叫做“刻舟求剑”。赚钱的因素（产品、时代、时机、用户）都在变化，他们却认为只要拿到东西，在任何时间、任何背景下都能获得相同结果。这怎么可能？

总结与建议 📝

本节课我们一起学习了“拿来就能用”想法的弊端。我们分析了其背后的懒惰心态、对案例独特上下文的忽视、在互联网领域表现为“伸手党”的问题，以及它可行的有限前提。最重要的是，我们明白了这种思维为何难以带来真正的赚钱机会：因为它追求的是静态的、二手的解决方案，而真正的商业成功需要动态的、创造性的结合与改造。

如果你在职业规划、工作、商业规划、副业、合同、分润、分红、估值或融资等方面，希望结合我的认知和知识面，获得更接地气的建议或规划，请整理好具体问题和个人背景，再进行咨询。

注：本教程根据提供的视频内容整理，删除了所有语气词，保留了每一句话的核心含义，并以Markdown格式呈现，旨在为初学者提供清晰、流畅的指导。

课程 P1：最小成本试错法 🧪

在本节课中，我们将学习一种高效的行动策略：以最小的成本或模式进行试验，验证可行性后，再投入资源进行深入学习和准备。许多人在尝试新事物时，习惯先做万全准备再行动，这导致了极高的沉没成本和试错成本。我们将探讨如何逆转这一思维，通过快速、低成本的验证来指导行动。

传统思维的问题：准备先行，成本高昂

上一节我们提到了传统“先准备，后行动”模式的问题。许多人受固有教育模式影响，在开始做一件事前，总希望把所有东西都学好、准备好。

这种做法存在两个核心问题：

沉没成本太高：在不确定方向是否正确时，就投入了大量时间、金钱和精力。
试错成本太高：一旦方向错误，所有前期投入都将付诸东流。

很多人认为普通人没有太多试错机会，但更准确的说法是：大部分人不知道如何以低成本进行有效试错，或者被误导而选择了高成本的试错方式。

案例分析：高成本试错的陷阱

以下是几个常见的高成本试错案例，它们通常源于对某些建议的盲从，而缺乏个人验证。

加盟店/药店/维修店：许多人听到“下沉市场有机会”的建议后，在没有现成资源、不了解当地市场、不清楚全部隐性成本（如时间、关系维护）的情况下，就投入数十万资金。这本质上是将商业逻辑、人际交往和资金投入等所有难题打包在一起，进行一场高风险赌博。
国内外市场选择：有些人在国内商业逻辑尚未跑通、对国情更了解的情况下，就考虑去海外开拓市场。商业逻辑本质相通，如果在具备“天时地利人和”的国内都难以成功，在陌生的海外环境成功率只会更低。
盲目进入餐饮等行业：例如想开烧烤店，但低估了消防、食品安全、地方关系打点等隐形成本与合规要求。尤其在越下沉的市场，地方性垄断可能越明显，切入难度反而更大。

这些案例的共同点在于：在产出未知、隐性支出不明、市场不了解的情况下，就进行了重大的资源投入。

核心策略：最小成本与最短路径

本节中我们来看看解决问题的核心方法。正确的做法不是“先学后做”，而是 “先做后学”，这里的“做”特指低成本验证。

其核心公式可概括为：
行动策略 = 最小成本 × 最短路径

1. 什么是最小成本？

最小成本是指将你的时间、精力和金钱投入降到最低。实现方式主要有两种：

道德模式（合作）：借力打力，寻找现有资源方进行合作。
效率模式（模仿）：照抄优化，快速复制已被验证的模式或思路进行测试。

实践示例：

做短视频：选定方向后，立即模仿同类优质视频制作1-2个内容发布。用一周时间观察流量、增长和用户反馈，验证方向可行性，而非花一两个月空想构思。
提供企业服务：先整理一个解决方案大纲或PDF，直接联系目标公司的销售或商务部门谈合作。在洽谈过程中验证需求真伪，而非先花重金开发完整课程或产品。

2. 什么是最短路径？

最短路径是指寻求最快、最直接的验证方式，核心也是 “借力打力”。

实践步骤：

构思产品框架：明确你的产品、服务或想法。
寻找验证伙伴：直接对接目标客户群的负责人（如企业商务、社群主理人）。
洽谈即验证：以“谈合作”为名，在沟通中收集反馈，验证想法的市场接受度。
避免偏差：多找几个（如3-5个）验证对象，避免幸存者偏差。

关键思维是：让市场验证你的想法，而非自我感觉。

思维转变：从“先学后做”到“先做后学”

上一节我们介绍了具体方法，本节我们来深化背后的思维模式。你需要准备，但准备的目的是为了 “跑通逻辑”，而不是为了“学会所有”。

一个比喻：
想象你要跨越一道悬崖。正确做法是先用手头材料快速搭建一个简易模型，测试其承重和长度是否足够，而不是一开始就耗费所有资源建造一座可能无法通行的完整桥梁。

一个实例：
假设你认为“在学校周边教乐器”有市场。

错误做法：直接租店面、装修、采购乐器、招聘老师，投入巨大。
正确做法：先与学校周边小店谈合作，以分成模式在其门口设点宣传、接收报名。用一两周时间测试人流、咨询率和转化率。这个过程中，你几乎零成本验证了核心商业模式。

市场机会和用户认知窗口是有限的。当你做好“万全准备”时，市场可能已经饱和或发生了变化。速度本身就是一种重要的竞争力。

总结与行动建议 🎯

本节课中，我们一起学习了“最小成本试错法”的核心思想：

逆转思维：将“先学后做”转变为 “先做后学”，这里的“做”是低成本验证。
降低风险：通过最小成本（合作/模仿）和最短路径（直接验证）来测试想法可行性，极大降低个人风险。
速度关键：在快速变化的市场中，验证和行动的速度比完美的准备更重要。

给你的行动建议：当你有下一个新想法或副业计划时，不要立即陷入学习和准备的漫长周期。首先问自己：“我可以用最低成本、最快的方式验证哪个最关键的核心假设？” 然后，立即去行动、去交谈、去测试。

有任何职业规划、副业发展或方向选择的具体问题，欢迎整理好思路后进行交流。

课程：用资本家的逻辑看问题（第1课）🚀

概述

在本节课中，我们将学习如何运用“资本家的逻辑”来分析和处理问题。这种思维方式的核心并非急功近利，而是为了提升效率，使行动更接地气、更具实际意义。我们将通过几个具体例子，拆解这种思维模式的关键要素。

第一部分：从具体例子理解核心逻辑

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看几个现实中的例子，以理解资本家逻辑的具体应用。

例子一：无效社交的成本分析

我的一些朋友常约我闲聊。在我看来，这种聊天要么是想免费获取信息，要么是讨论一些空洞的宏观话题，例如“如何合作”。

我的思考逻辑是：对方能提供什么具体价值？是资源、合作伙伴，还是资金？如果都没有，那么参与这种社交就是纯粹的成本支出。时间、精力、情绪都是成本。将成本投入无法带来明确结果的事情上，是低效的。

有人可能批评这种想法不近人情。但现实是，社会本身并未给我们过多“人情味”。从义务教育到高等教育，再到步入社会，我们更多感受到的是规则和竞争。站在道德高地指责他人，对自己无益，也可能误导他人，属于“损人不利己”的行为。

核心公式：决策效率 = (潜在收益 - 各项成本) / 时间

例子二：对“人为什么要赚钱”的批判性思考

我看到一篇长文讨论“人为什么要赚钱”。这类文章我通常不看。

原因在于，从理想主义角度探讨，任何话都可以说得很正确。但现实是，在这个由资本、政治和资源分配驱动的社会里，赚钱常常不是一种选择，而是一种生存必须。它关乎生活保障、风险规避和生活品质。

讨论“是否应该赚钱”没有实际意义，因为我们大多“没得选”。发表这种观点的人，目的通常有两种：一是故意煽动情绪；二是通过标新立异来为自己牟利。最不明智的是读者真的陷入这种无谓的反思。

核心逻辑：在生存框架内，行动优先级高于哲学反思。在没有选择权时，优先完成必要任务（如赚钱）。

例子三：创业中的资本家视角

我与合伙人讨论一个医疗数据合作项目。他关注点在于：数据的具体应用场景是什么，以及如何利用该数据促成两岸合作。

我从资本家视角给出了不同反馈：

首要问题是价值交换：合作形式是什么？对方（政府数据局）付出什么，我们付出什么？我们是否有亏损风险？谁会为“两岸合作”这个概念买单（钱、资源、政策）？在不确定价值交换逻辑前，讨论细节为时过早。
关注杠杆效应：我的核心目标是，利用省数据局的合作背书，作为杠杆去撬动更多融资和资源。因此，我的思考应集中在如何包装这个“杠杆”，向资本市场、其他地方政府讲好故事，而不是一开始就陷入数据类型的细节中。
成本意识：创业者的时间、精力极其宝贵。必须将它们投入在与结果直接强相关的事情上。细节问题（如数据场景）总会有人（如合作方）提出，不需要我们主动焦虑。

这并非急功近利，而是追求效率。目的是避免将成本浪费在与核心目标不直接绑定的事务上。

核心代码逻辑：

def 决策流程(任务):
    if 任务.潜在收益不明确():
        return "暂缓，明确价值交换逻辑"
    elif not 任务.能撬动更大资源():
        return "评估优先级，可能降低"
    else:
        return "执行，并聚焦于杠杆化包装"

第二部分：核心原则与思维升级

基于以上例子，我们可以总结出资本家逻辑的几个核心原则。

以下是运用资本家逻辑时需要掌握的几个关键原则：

一切皆成本：金钱、时间、精力、情绪都是成本。做决策时，要有明确的成本意识。
目标与结果导向：行动前，先明确最终想达成的结果。所有努力应直接指向该结果。
寻求杠杆：不满足于单次收益。思考如何将一次成功或一个资源作为支点，撬动（杠杆化）更大的资源和收益。
立体化思考：看待问题要有高度和格局，像搭建金字塔一样，先构建顶层框架（合作模式、风险规避），再处理底层细节。避免陷入“学生思维”或“苦力思维”。
工具为人服务：学历、技能、关系都是工具。它们的价值在于你如何利用它们去获取利益和资源。无目的地追求工具本身（如为读书而读书），是无效的。

核心公式：有效行动 = 目标导向 × (资源杠杆化 + 立体化思考)

总结

本节课中，我们一起学习了“资本家的逻辑”看问题的核心。

我们通过分析无效社交、空洞议题讨论和创业决策三个实例，明白了这种思维的本质是提升效率和结果导向。关键在于建立成本意识、追求杠杆效应、进行立体化思考，并让一切工具为你的终极目标服务。

掌握这种逻辑，能帮助你在职业规划、商业决策和副业发展中，做出更接地气、更有效的选择。

下一步建议：如果你希望将这种逻辑应用到个人职业或商业规划中，可以梳理你的具体问题和背景，进行更具针对性的分析。

课程：为什么需要中间商？—— 商业世界中的“桥梁”解析 🧩

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的商业疑问：为什么甲方和乙方不直接合作，而需要中间商的存在？我们将通过分析商业社会的实际运作逻辑，来理解中间商的价值和必然性。

一、问题的提出与普遍性 🤔

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这个问题的具体表现。

几乎每个人心中都曾有过这样的疑问：为什么甲方不直接找乙方？为什么乙方不直接找甲方？双方直接对接，不就可以“没有中间商赚差价”了吗？

如果世界真的如此简单，那么今天许多我们耳熟能详的平台和服务根本就不会存在。因为“取缔中间商”的逻辑可以套用在任何平台上。

二、通过实例审视问题 🔍

以下是几个生活中常见的例子，它们能帮助我们跳出理想化的思维。

打工与公司：按照“取缔中间商”的逻辑，所有员工（乙方）为什么不直接对接客户（甲方），而要为公司（中间商）打工，让公司赚取利润差价？
外卖与出行平台：餐馆为什么不自己开发小程序接单，而要使用美团、饿了么？出租车为什么不自己揽客，而要接入滴滴、高德？它们为何心甘情愿让平台抽成？
电商平台：消费者为什么不直接去找工厂购买，而要使用淘宝、拼多多？

提出“为何需要中间商”这个问题本身，意味着对社会协作方式的运行逻辑缺乏了解。

三、中间商存在的三大核心原因 🏗️

上一节我们通过实例看到了问题的普遍性，本节中我们来系统分析其背后的核心原因。中间商的存在主要基于以下三点：

1. 信息与连接的不对称

首先讨论甲乙方相互寻找的困难。

甲方不屑于找乙方：在许多业务中，甲方（尤其是大型企业、政府机构）处于强势地位。它们有固定的采购流程和供应商（白名单）体系。让甲方的决策层主动去寻找并评估市场上零散的乙方，成本极高，且不符合其组织行为逻辑。公式：甲方主动搜寻成本 > 通过中间商获取服务的成本。
乙方找不到甲方：大多数乙方是技术或服务提供者，创始人往往兼任销售，缺乏触达大型甲方决策层的渠道和人脉。他们不知道去哪里找，也没有足够的资源去建立和维护这种关系。

2. 关系维护与风险承担的专业化

其次，我们来探讨长期合作中的关系管理问题。

商业合作不是一锤子买卖，需要长期的关系维护、需求对接和风险承担。这本身就是一门专业。

术业有专攻：中间商（如咨询公司、集成商、平台）的核心能力之一就是维护甲方关系、理解甲方需求、并承担项目对接中的各种风险（如乙方交付不力）。许多甲方的“白名单供应商”本身并不直接生产，而是因为他们手握大量乙方资源并能做好关系管理。

代码示例：这类似于设计模式中的“门面模式”（Facade Pattern）。甲方不需要直接面对复杂的子系统（众多乙方），而是通过一个统一的接口（中间商）来获得简洁、稳定的服务。

# 没有中间商：甲方需要管理所有乙方
class VendorA:
    def service(self): pass
class VendorB:
    def service(self): pass
# 甲方代码复杂，需要了解每个乙方的细节
client_manages_vendors([VendorA(), VendorB()])

# 有中间商：甲方只对接一个统一接口
class IntermediaryFacade:
    def __init__(self):
        self._vendor_a = VendorA()
        self._vendor_b = VendorB()
    def unified_service(self):
        # 中间商处理协调、风险、对接等复杂逻辑
        result_a = self._vendor_a.service()
        result_b = self._vendor_b.service()
        return integrate(result_a, result_b)
# 甲方代码变得简单
client_uses_service(IntermediaryFacade())

3. 效率提升与信任背书

最后，我们分析中间商在提升效率和建立信任方面的作用。

提升筛选效率：对于甲方或乙方，从海量市场中筛选出靠谱的合作方，需要耗费巨大的时间和试错成本。中间商通过聚合和预筛选，极大地降低了双方的搜寻成本。
提供信任背书：中间商的存在本身是对乙方能力的一种初步筛选和担保，为甲方降低了风险。同时，中间商也为乙方提供了接触可靠客户的渠道。

“存在即合理”在商业领域体现为：房产中介、企业服务代理、电商平台等所有中间形态，都因为创造了“连接价值”、“信任价值”和“效率价值”而得以生存和发展。

四、对“中间商”的误解与正解 💡

许多人鄙视“中间商”，认为其不专业、不创造价值、只赚差价。这种观念源于三种误解：

认为中间商不专业。
认为中间商赚不到大钱。
受教育和观念影响，觉得“中间商”名头不光彩，是面子问题。

然而事实恰恰相反。在信息不对称的商业世界里，中间商才是掌握信息差和关键节点的人。用“盲人摸象”来比喻：十个中间商可能各自只摸到大象的一部分（了解部分甲方需求），但作为纯粹干活的“牛马”（乙方），可能连大象都没摸到过。这就是本质区别。

追求一个完全没有中间环节的“理想化市场”，是不符合人类社会复杂协作本质的幻想。

五、总结与建议 📝

本节课中我们一起学习了中间商在商业社会中不可替代的作用。

总结来说，中间商并非简单的“差价赚取者”，而是商业生态中重要的连接器、风险缓冲器和效率提升器。它们解决了甲乙方之间的信息不对称、连接成本过高、关系维护专业化和信任建立难题。

对于个人职业或商业发展的启示是：不要轻视“连接”与“整合”的价值。能够抓住有预算的一方（甲方）或能组织服务的一方（乙方），本身就是一种核心能力。在现实中，理解并善用这些“桥梁”，往往比只专注于成为“最好的牛马”更能把握商业主动权。

本节课中我们一起学习了：为何甲方乙方需要中间商，并通过信息不对称、关系专业化、效率提升三大核心原因，以及“盲人摸象”的比喻，深刻理解了中间商在商业逻辑中的必要性和价值。

大学生建议课程 P1：确立真正明确的目标 🎯

在本节课中，我们将探讨一个对大学生乃至所有初入社会者都至关重要的核心议题：如何确立真正明确的目标。我们将通过具体的故事和分析，帮助你区分无效的内耗与能够改变本质的行动。

概述

许多人常常陷入纠结与内耗，但仔细分析会发现，他们纠结的往往是“芝麻”小事，却忽略了“西瓜”般的核心目标。本节课的核心观点是：做任何事都必须有明确的结果导向，且这个结果必须能改变本质，而非在同一水平线上无效折腾。

上一节我们提到了普遍存在的思维误区，本节中我们来看看如何通过具体案例理解并应用这一原则。

两个故事带来的启示

以下是两个真实的故事，它们清晰地展示了什么是“纠结于芝麻”以及什么是“追求改变本质的结果”。

故事一：纠结于宏观焦虑与微观薪资

一位咨询者向我表达了对人工智能影响就业、国家政策等宏观问题的焦虑，并担心这些会影响其薪资，可能造成上下1000元的波动。

我的分析如下：

宏观趋势（如AI发展、政策案件）若与个人没有直接、具体的关联，则无需过度焦虑。这好比担心月球上的洞会影响地球气候，但尚未到毁灭性程度。
纠结于1000元或即使上万元级别的薪资波动，属于“在同一水平线内折腾”。这无法改变个人生活的本质状况（如应对房价、物价）。
核心矛盾在于个人收入阶层与社会成本的巨大差距。纠结于细微的薪资波动，就像在思考“鸡汤里的枸杞要不要放”，但现实中连鸡和汤都没有。这无法解决根本问题。

核心公式：

无效努力 = 纠结于非核心的微观变量
有效努力 = 直指核心矛盾的本质改变

故事二：商业逻辑与格局大小

一位31岁创业五年的朋友，从事数字文创联名业务，但模式是面向散户（to C），且客单价和销量均不高。我向他指出，一些在抖音做心灵鸡汤直播、解决大众焦虑刚需的博主，其商业闭环反而更清晰、盈利更强。

他的反应是觉得这种模式“很low”。

我的分析如下：

结果导向不明确：他的业务既无法走量，客单价也不高，解决的也不是刚需，因此赚钱这个结果很难实现。
未改变本质：即使他继续在当前模式折腾，也无法从“赚钱辛苦”的层面跃升到“财富积累”的层面。年薪200万以下的打工，本质上都是“辛苦钱”，而非利用资源杠杆获得的“财富”。
格局决定上限：看不起能跑通商业闭环的模式（无论其形式），是一种局限于自我认知的“思想钢印”。这会导致错过积累原始资本的机会，而资本是未来捕捉风口、提升阶层的核心资源。

如何确立真正明确的目标

通过以上故事，我们可以总结出确立有效目标的核心要点。

以下是判断行动是否有效的三个关键维度：

积累核心资源：你的行动是在积累钱、权还是高价值圈子/关系？这三者是改变个人处境的核心资源。应追求资源A && 资源B && 资源C（三者兼得）或至少聚焦其一。
实现阶层跨越：你的目标是否致力于“在尽可能小的年龄，赚到别人年龄大时才能赚到的钱”？这要求打破“时间换金钱”的打工思维，寻找杠杆。
结果可衡量且本质：你追求的结果是签下一份合同、获得一次能撬动后续资源的名声，还是仅仅得到一个“在大厂/国央企工作”的虚名？前者是资产，后者可能是负债（消耗你却不产生实质积累）。

上一节我们分析了错误的目标，本节中我们来看看什么才是应该追求的正确方向。

给大学生的具体建议

面对考公、考研、求职、出国等选择，请用以下框架进行审视：

警惕“水平线内折腾”：如果不同的选择路径，在10年后带来的结果本质相同（例如，都是普通职员、都是学术圈底层），那么选A或选B区别不大。这属于“战术上的勤奋，战略上的懒惰”。
目标必须极端明确：如果你选择学术，就要彻底了解学术圈的规则并决心遵守或利用它，不能中途抱怨“黑暗”而想退出。既要清高名声，又要丰厚利益，往往两者皆空。
关注资源流向：真正有发展的人，关注的是“资源和人如何利用”。不要陷入“有XX就有用，没XX就无用”的二极管思维。博士、院士头衔本身不直接等同于财富和美满生活，如何运用头衔背后的知识和资源才是关键。

总结

本节课我们一起学习了如何确立真正明确的目标。

我们必须分清“纠结于枸杞”的微观内耗和“解决鸡和汤”的本质问题。
有效的目标应以积累钱、权、高价值圈子为核心，追求可衡量的、能改变自身阶层的结果。
在选择人生路径时，要警惕“在同一水平线内无效折腾”，并使目标清晰到可以指导每一步行动。

记住，格局的大小决定了你目标的高度，而目标的清晰度决定了你行动的效率。停止在芝麻小事上的内耗，开始思考如何为自己搬来真正的西瓜。

下期活动预告：9月21日（周六）下午1-6点，在杭州有线下分享活动，将涉及产学研方案、行业最新动态等实务内容。如需报名或了解详情，可私信咨询。

个人咨询：若在职业规划、商业合作、副业发展、合同融资等方面有具体问题，请整理好个人背景与详细问题后进行咨询。

课程一：直觉与判断的陷阱 🧠

在本节课中，我们将要学习为什么依赖直觉、感觉和主观判断在决策中是不靠谱的，以及如何建立更客观、有效的判断方法。我们将通过具体案例和核心原则，帮助你避免因主观臆断而导致的浪费和亏损。

上一节我们提到了直觉判断的不可靠性，本节中我们来看看为什么人们会普遍依赖直觉。

大多数人依靠直觉、感觉和主观判断行事。这主要是因为对社会规则、人性规律和真实世界的样貌缺乏深入了解。许多人即使年龄增长，也并未发展出真正的判断能力。主观判断只是个人感觉，其正确性无法保证，往往只有撞上“南墙”后才知道对错。

上一节我们探讨了依赖直觉的原因，本节中我们来看看一个常见的思维误区。

很多时候，问题的核心矛盾不在于选择哪个选项，而在于你根本不知道有哪些选项，或者你面前的选项本身就是错误的。例如，有人问“哪个行业未来更好跳槽”，这个问题本身是空洞的。行业的好坏与你个人的成功没有直接因果关系。关键在于，你是否有能力判断一个行业的好坏，以及这个“好”是否与你个人匹配。

上一节我们分析了问题本身的空洞性，本节中我们来看看如何识破他人的“假大空”言论。

面对一个能说会道、看似逻辑清晰的人，人们容易产生崇拜感。然而，这些表象往往是虚无的。例如，对方炫耀自己的学历、经历或业务规模，但这些信息与他个人的真实能力、角色和创造价值的方式并无必然联系。核心在于，你无法通过这些表面信息判断对方的真实情况。

上一节我们讨论了表象的欺骗性，本节中我们来看看如何进行有效的判断。

有效的判断不依赖于年龄、性别、地位等外在标签。真正的依据是对方对具体事务的细节理解、对用户痛点的把握以及独特的业务思考。一个真正有经验的人，会对流程中的每个细节都了如指掌。

以下是进行有效判断的几个步骤：

询问具体细节：针对对方声称的业务，追问客户来源、产品优势、打动客户的具体原因等。
评估逻辑严密性：观察对方的回答是具体扎实，还是充满“假大空”的虚话。
考察投入产出比：了解其业务的商业效率和可行性。
允许保密，但拒绝忽悠：对方有权不透露商业机密，但不应以空话敷衍。习惯用空话忽悠人本身就是一个危险信号。

任何缺乏清晰细节和逻辑支撑的“猛如虎的操作”都毫无意义。

上一节我们介绍了正向判断的方法，本节中我们来看看如何运用“反向判断”来规避风险。

我们也会使用感觉，但主要用于反向判断，即判断一个人是否不靠谱或有风险。社会上会包装、会吹嘘的人很多，这并不代表价值。

以下是运用反向判断的准则：

缺乏边界感者，过滤：对于信口开河、不懂察言观色和边界感的人，直接过滤掉。
感觉有风险，就避开：即使对方暂无越界行为，但只要感觉其可能带来风险或缺乏价值，就选择不合作。策略是“宁可错杀，不可误纳”，主动将风险挡在门外。
要求独立思考：要求对方展现独特的观点和思考，而非重复网络上的“大锅饭”观点。证书、学历等只能证明你是个“工具人”，不代表你有独特的价值或赚钱能力。

上一节我们学习了反向判断的准则，本节中我们来进行总结和自我审视。

思考问题时，务必先审视自己，避免提出“假大空”的问题。同样，在审视他人时，也要警惕那些充满虚话的言论。不要因为对方“一顿操作猛如虎”就轻易认为其牛逼并决定合作。社交和试错都是成本，盲目行动只会浪费时间和金钱。

本节课中我们一起学习了：

依赖直觉和主观判断是危险的，因为它们缺乏客观依据。
问题的核心往往在于选项本身是否成立，而非选择哪一个。
判断他人时应忽略外在标签，专注于其对业务细节的理解和独立思考能力。
采用“反向判断”法则，用感觉规避风险，用具体问题验证价值。
时刻保持自我审视，确保自己和他人的言论都具体、扎实，避免“假大空”。

希望你能将这些原则应用于职业规划、商业决策或个人判断中，做出更理性、更有效的选择。

相亲对象篇：大家见面是完成KPI - P1 - 赏味不足 🎯

在本节课中，我们将要学习如何识别并理解一种在相亲或约会中可能遇到的心态：将人际交往视为完成一项任务或KPI。我们将探讨这种思维模式的表现、影响，以及如何应对。

概述：任务式相亲的核心问题

上一节我们介绍了课程主题。本节中，我们来看看任务式思维的核心问题。有些人将相亲和后续的见面完全视为完成任务。这种思维方式不仅不尊重对方，也不尊重自己。人与人相处若只计算投入产出比，例如计算见面次数、事件数量以换取亲密接触，或计算自身损失，便失去了交往的意义。

第一点：难以察觉的任务式思维

不过，这种心态往往在初期难以判断。通常，当你察觉时，对方可能已将整个互动流程的得失计算完毕。根据身边朋友的相亲经验，这类行为常出现在非常自大、自我中心的人身上。他们可能不断炫耀自身优越感，例如声称公司离不开自己，或认识某位重要人物。

人与人之间本应讲求感情。当然，相亲不讲感情也无对错之分。但这种任务式做法会让人感到奇怪。例如，有时你觉得感情未到一定程度，对方却急于肢体接触；或者明明相处愉快，对方却因情绪不佳而忧虑。这可能是因为对方在思考：“我付出了多少？又得到了多少？” 当你在谈感情，对方却在计算投入产出比时，你会感到非常困惑。

第二点：人的复杂性与沟通的必要性

人是复杂的生物。即便行为表现相同，内心想法也可能各异。对方可能确有家庭困难或近期处境困苦。这时，沟通就显得尤为重要。然而，也存在另一种可能，即对方确实在计算与你的相处成本。谁又能确切知道呢？

第三点：物质与情绪价值的计算

最大的问题往往体现在物质层面。在这类人的思维中，计算逻辑是：自己不能吃亏。他们付出了时间、金钱和情绪价值，也要求对方给予对等的回报。若没有对等回报，便感觉亏损或任务未完成良好。因此，他们看待问题如同完成任务。

当感情好时，情绪价值占比可能较高，矛盾并不明显。但当关系出现矛盾或面临分手时，情况就变得有趣了。此时，对方的情绪价值占比几乎降为零，于是开始计算自己付出的总时间与金钱。更神奇的是，这类人通常很双标：他们认为别人提供的情绪价值为零，但自己提供的仍有价值。因此，他们计算亏损的逻辑基于付出的金钱、时间及情绪，甚至可能要求对方归还物质付出，这非常微妙。

第四点：僵化的预期与情绪波动

这类人通常会设定好预期。设定预期本身没有问题，但问题在于，由于他们将相处视为任务，一旦现实偏离预期，便会产生巨大的情绪波动。

以下是几个例子：

例如，对方可能预期今天去看电影或有进一步的发展。
但由于下雨、没订到票或其他原因，计划未能实现。

关键在于，他们与人相处时，缺乏“当下的安排就是最好的”这种心态。两个人在一起，事情本身并不最重要，人才是最重要的。当他们将人或事视为任务时，主次便颠倒了：他们会认为完成某件事更重要，而人反而不重要。

很多人活不明白。俗话说，开心是一天，不开心也是一天。既然已经花费了时间和金钱相处，何必强求呢？理论上，相亲或相处，大家开开心心就好。若要有矛盾、有强求，不如去找那些真正能满足你需求、与你一样以完成任务为目标的人，否则便顺其自然。

如何判断与应对

看问题的角度非常重要。你需要去判断或沟通双方如何看待事情、如何看待人。就像我们之前说的，今天有事未完成，那就不完成。遇到暴雨、汽车抛锚等不可抗力，一起面对解决即可，而不是固执于“今天必须完成这个任务”，否则就发脾气、闹情绪，那样还如何相处？

总结与后续

本节课中，我们一起学习了“任务式相亲”心态的多种表现：从难以察觉的计算思维，到物质与情绪价值的量化，再到因预期未达而产生的情绪波动。关键在于认识到，健康的关系应注重人与感情，而非将互动视为待完成的任务清单。

近期也有一些朋友遇到其他奇葩经历，后续再与大家分享。

活动与咨询信息

下周西安活动及下下周上海活动报名持续进行。

若你在职业规划、工作发展、商业规划或副业赚钱方面，希望通过沟通获得更结合个人情况的接地气建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景，以便进行咨询。

当然，你在相亲中的任何故事，也欢迎匿名发给我。

相亲避坑指南（一）：自说自话与秀优越感 🚫

在本节课中，我们将要学习在相亲或初次社交中常见的两个沟通误区：自说自话与秀优越感。我们将通过具体场景分析这些行为的表现、成因及其负面影响，帮助你识别并避免这些问题，从而建立更顺畅、平等的交流。

上一段我们提到了课程的主题，本节中我们来看看第一个核心问题：自说自话。

这种现象常被形容为“面试式相亲”或“背诵课文”。其核心特征是：交流的一方完全沉浸在自己的话题中，不顾及对方的反应和兴趣，强行输出信息。

以下是“自说自话”的几种典型表现：

话题转移：无论对方开启什么话题，都会生硬地将对话拉回自己预设的“剧本”里。
信息灌输：像考试一样，单向地向对方灌输大量信息，缺乏互动。
错误共情：试图迎合对方的爱好，但方式极其做作且不合时宜。例如，对方喜欢恐怖游戏，就不断发送恐怖表情包，令人不适。

这种行为背后的原因可能是紧张、缺乏社交技巧，或者单纯地以自我为中心。它传递出的信号是：自私、不考虑对方感受、活在自己的世界里。在这样的对话中，另一方往往会感到尴尬和无所适从，沟通根本无法深入。

了解了“自说自话”的问题后，我们再来看看另一个更令人反感的误区：秀优越感。

这种行为是指通过刻意展示自己的职业、家境、收入等条件，来营造一种高人一等的姿态，试图以此吸引或压制对方。

以下是“秀优越感”的常见场景和话术：

职业光环：强调自己在“国央企”、外企或为公务员，并暗示其地位特殊。例如：“我每天处理的都是机密文件。”（问及内容时）“这个不能告诉你。”
资产暗示：不经意间透露家中有房产或其他资产。
重要性自夸：夸大自己在工作中的不可或缺性。例如：“公司很多会没我开不了。”

这种行为通常源于两种心态：一是父母或环境的灌输，使其将外在条件等同于个人价值；二是自身认知局限，误以为某些条件足以“碾压”他人。它忽略了一个基本事实：世界很大，切勿用自己的尺子衡量所有人。

这种姿态在沟通中极具破坏性，它传递出的信号是：傲慢、不尊重对方、渴望通过比较获得优越感。无论是相亲还是商业合作，一旦对方感到被轻视，任何有意义的对话都难以继续。

需要补充的是，以上两种行为，尤其是“秀优越感”，在统计上于男性身上发生的比例相对较高。这或许与部分人群被灌输的“胜负欲”和“展示价值”的观念有关。当然，这并非绝对，我们的目的是识别现象而非挑起对立。

另外，有一种特殊情况需要警惕：有人将相亲完全视为一项KPI任务或工作汇报，整个过程充满机械感和目的性，毫无人情味。这种心态我们将在后续课程中详细探讨。

最后，无论是相亲还是日常社交，核心目的都是为了建立愉快和有效的连接。自说自话和秀优越感都会严重破坏这个基础。请记住一个简单的原则：真诚的交流始于平等的倾听与分享，而非单方面的表演与比较。

本节课中我们一起学习了：

自说自话的表现与危害：它像“背诵课文”，忽视对方，导致沟通中断。
秀优越感的表现与心态：通过展示条件获取优越感，其结果是招致反感。
这两种行为传递出的共同负面信号：自私、傲慢、不尊重他人。
良好的沟通应建立在平等、真诚、互相关注的基础之上。

相亲对象篇：节日快乐，我来给大家开个场 - P1 🎯

在本节课中，我们将要学习如何从宏观角度理解当前相亲市场中男女双方普遍面临的问题，并分析一些常见的相亲行为背后可能反映的个人态度与性格。课程内容基于对现实情况的观察与归纳。

大家好。首先祝大家节日快乐。今天我开启一个新的系列。我以前可能也说过类似的内容，但我开启这个新系列有我的原因，待会会讲。说真的，你们可能出乎意料，我私信里跟我讲对象事情的人不少，大概能占到1/3到2/5。

首先，深圳活动已定在6月7号。上海活动则安排在深圳之后。我重新定了几个活动主题：

我们应该如何正确寻找线上与线下的流量。
个人在商业过程中，是否要注册企业以及出金入金、开票、合同等问题。
对于普罗大众而言，真正意义上的从0到1、从1到10以及从10到100应该是什么样子。
不同场景下的PPT应该如何撰写与讲解。
在每一个风口或热点（例如现在的AI或未来场景）下，有哪些高性价比的赚钱周期。

我也欢迎大家提供身边的经历给我，我会保护好你们的隐私。

那么，我怎么会想起来做这个内容呢？

上一节我们介绍了新系列的开篇，本节中我们来看看我开启这个相亲话题专辑的具体原因。

其实以前也做过相关内容。现在我想开个专辑归纳到一起。说真的，怎么会想到呢？一方面，我身边现在几乎只要是女生，都在找对象，甚至都在相亲。我都有冲动给她们组个团队，直接做个线下配对局。以她们的年龄、外在、学历等条件，应该会很受欢迎。

另一方面，她们之中也有不少是父母催着去相亲的。从我身边这些人的情况来看，的确有几个刻板印象。我声明这只是刻板印象，可能并不准确。

以下是几个观察到的现象：

现在女性相比男性，相亲的比例的确较高。市场感觉也是如此，女性的数量相对较多。
在同一年龄段（正负3~5岁左右），女性的心理年龄和思维想法，普遍比男性成熟得多。
男性普遍比较自信，甚至是盲目自信。当然，自信的因素很多。说多了你们最终会明白，什么叫“人与人的差距，比人与猪的差距都要大”。

当然，我并非一味说女性好或男性不好。这只是从我身边及社会观察到的情况来看的整体比例。任何结果都是相对的，没有绝对的好与不好。

基于上述宏观观察，我们进一步分析男女双方各自面临的具体问题。首先从女性角度开始。

无论男女，几乎都是被家庭与社会PUA出来的，只是被PUA的方向不同。我们先说女性。

女性的焦虑点主要在于：即使在现代社会，女性在政治、商业及人们心理层面仍存在偏见。其受重视程度、向上晋升的比例，以及带有色眼镜看待的方式，导致成功的比例远低于男性。这与男女本身无关，与社会看待性别的眼光、态度和三观有关。

其次是结婚生育的压力，包括生理上的压力。对很多人来说，年龄大了，生育就是在拿自己的生命开玩笑。这是每个人绕不过去的心理压力。

再有就是社会灌输与宣扬的弱者舆论。这让很多女生一方面不愿意被社会和男性物化，但另一方面，又因为长期的PUA，内心纠结是否要找有资本、有物质条件的人。然而，一旦这么去找人，她自己就在物化自己。这是现在大部分女性面临的问题。

上一节我们探讨了女性面临的困境，本节中我们来看看男性普遍存在的问题。

首先，男性并没有女性担忧的那些问题，比如生育年龄或性别歧视。但正因如此，衍生出一些额外的优越感。这是一个相对论：你没有负面状态（DEBUFF），就会产生一些优越感。例如，会觉得什么时候结婚都行，很多人觉得自己没有年龄焦虑，自然就有些有恃无恐。

另一方面，男性被家庭与社会化的教育往往偏向于中后期。如果用游戏比喻，很多培养方式都是“后期英雄”。也就是说，社会与家庭不会太主动地去推动或宣扬男性在年轻时的成功与积累。通常会说年轻时候关系不大，都是磨练，等年龄大了什么时候都不晚，讲究大器晚成。

但现实生活当中，你会发现大部分年轻男性，年轻的时候并非在磨练。要么随大流，每天被抖音、小红书等垃圾信息侵蚀，要么沉迷于王者荣耀等游戏。所以很多女性碰到同年龄段或上下相差五岁的男性时，虽然不能一棒子打死，但很容易大比例地发现对方有一种幼稚感，而且是非常幼稚的感觉。就像一个二十五六岁、二十七八岁已经工作的人，感觉却像还没踏出幼儿园。

除了宏观问题，在具体的相亲行为中也能窥见端倪。本节中，我们结合实例，看看如何从细节判断一个人的态度。

最近我帮朋友忙，看了一些相亲对象的介绍和照片，让我预判一些情况。说实话，虽然我不信玄学，但我认为从介绍和照片中看出一些东西，我还是有天赋的。

例如，之前有些男生的照片和自我介绍，我直接看出端倪，说大概率是巨婴或不靠谱。为什么呢？因为大家来相亲，目的是相亲。如果你的目的真是相亲，那么照片就应该大方一点。哪个好人家的相亲照片，放出来的都是远景、人物很小看不见的照片，或者戴墨镜的？有什么好见不得人的？这种行为已经能够侧面得出，这个人心理上肯定有一定问题。

还有，自我介绍里写“幽默、大方、开朗”。这就像写简历时用通用词汇（例如：熟练掌握Office办公软件），意味着根本不上心，没有自己写过，就是套模板。从我的角度看，这意味着你压根不是来相亲的，就是来完成任务。

虽然我不信玄学，但是一个人做事的性格和态度，会体现在任何细节当中。也许我比较擅长抓住这种东西。

后面我会给大家列举一些常见情况，主要是在相亲过程中可能遇到的一些问题或现象，基本都来源于我身边。如果你们有愿意分享的，或觉得没什么大问题的经历，也可以私信或评论区留言。

本节课中我们一起学习了当前相亲市场的宏观背景，分析了男女双方因社会期待与教育差异而产生的不同焦虑与行为模式，并通过实例探讨了如何从相亲资料中的细节初步判断一个人的态度与诚意。

最后，6月7日深圳活动继续报名。对于职业规划、工作、商业规划或赚钱副业方面，如果你们希望通过沟通，结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景信息。

课程名称：人际交往中的消费观念解析 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习在相亲或初次见面等社交场景中，关于消费买单问题的核心观念。我们将探讨如何避免不必要的内心戏、如何选择合适的消费档次、如何处理单次见面以及如何明确自身需求，从而建立健康、平等的人际交往模式。

第一点：避免内心戏过多

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看如何避免在社交中产生过多的内心戏。无论是男性还是女性，社会地位如何，两人初次见面本质上只是人与人之间的一次普通相识。

以下是需要避免的几种常见“内心戏”：

男性不必刻意炫耀财力或地位。
女性不应认为男性买单是天经地义。
不应因职业（如公务员、大厂员工）而产生莫名的优越感或鄙视。

双方见面是为了交友、合作或愉快相处，而非相互审视或炫耀。关于买单，最简单的原则是：这次我来，下次对方来。思考过多往往源于自我附加的、无意义的束缚。

第二点：选择合理的消费档次

理解了避免内心戏的重要性后，我们接下来探讨如何选择消费场所。消费水平应与自身经济状况匹配，无需“打肿脸充胖子”。

以下是选择消费档次的核心要点：

量力而行：自身是什么消费水平，就选择什么档次的场所。
警惕溢价：为面子选择远高于食材价值的昂贵料理（如人均七八百的火锅）并不明智。
筛选关系：如果对方因消费档次看不起你，这恰好说明彼此不合适，无需强求。

公式：合适的消费档次 ≈ 自身日常消费水平

长期伪装高消费只会苦了自己。如果因此被对方看低，反而有助于快速筛选掉不合适的交往对象。

第三点：处理“单次见面”的情况

明确了消费选择后，可能会遇到一种特殊情况：如果觉得只会见面一次，该如何处理消费？

社会交往中，“物以类聚，人以群分”是普遍规律。正常人都懂得礼尚往来，不愿欠下人情。

以下是处理单次见面的逻辑：

正常情况：即便之后不见，对方也可能通过其他方式回馈等值的人情。
异常情况：如果多次遇到只想占便宜的人，需要反思结识这些人的渠道（如媒人、合作伙伴）是否可靠。
止损原则：不要在同一个不靠谱的人或渠道上重复吃亏。

核心在于，一次性的交往也应遵循互不亏欠的基本社交礼仪。

第四点：明确自身核心需求

最后，也是最重要的一点，是厘清自己到底想要什么。很多人思想复杂，却并未想清楚自己的根本需求。

以下是明确需求的步骤：

破除陈旧观念：性别、学历、当前收入都不应成为给人分三六九等的标准。
直面真实欲望：想要什么就去追求，不要扭捏。例如，想赚钱就专注于赚钱，不必抱怨读书无用。
做出选择并承担后果：
- 寻找物质，就别强求感情。
- 寻找感情，就别苛求物质。
- 若两者都想要，需评估自身是否具备相应的能力和条件。

代码逻辑描述：

if 追求 == “物质”:
    print(“请勿强求感情”)
elif 追求 == “感情”:
    print(“请勿苛求物质”)
else: # 两者都想要
    if 自身能力 >= 要求阈值:
        print(“可以尝试”)
    else:
        print(“大概率难以实现”)

大多数普通人如同刮彩票，往往只能得到非首选的结果。问题的核心常在于双方都不够了解自己和对方。

总结

本节课中我们一起学习了人际交往，尤其是初次见面时的消费观念。

减少内心戏，平等相待。
消费量力而行，不做打肿脸充胖子的行为。
即使单次见面，也相信礼尚往来的常态，并对异常情况保持警惕。
透彻了解自身需求，做出选择并坦然接受相应的结果。

关键在于想明白自己是谁、要什么，并以简单、真诚的态度进行交往。

课程01：为何相对优秀者常难致富？💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：为何在年轻时相对优秀的人，往往难以赚到钱，或者说赚钱的比例低、难度高。我们将分析其背后的认知偏差与商业逻辑，并提供清晰的思路。

前提界定 🎯

首先，我们需要明确讨论的前提。

这里所指的“优秀”或“高”，是相对优秀，并非指突破到社会前1%的顶尖精英。这个范围界定是我们讨论的基础。

核心困境：认知偏差 🤔

上一节我们界定了讨论范围，本节中我们来看看核心问题：为何相对优秀的人赚钱很难？

主要原因是他们对社会的认知，以及对普通大众的认知存在过高估计。他们常常将自己及身边优秀圈子的情况，错误地等同于整个社会和老百姓的普遍状态。

当然，有人会反驳：优秀的人工作好、薪资高。但需要明确：所有依靠打工365天赚取辛苦钱的，无论薪资多高（即使是年薪200万），在本次讨论的语境中，不被定义为“赚钱”。这个话题我们不再深入讨论。

案例分析：赚聪明人的钱？💡

在今天的咨询中，一位小伙伴提出了一个有趣的问题：他想赚聪明人的钱。

这引出了一个根本性问题：聪明人为什么会让你赚这个钱？

以下是分析逻辑：

自我学习倾向：对于聪明人而言，他们认为99%的东西可以通过自己的摸索和学习获得。
付费意愿极低：即便有1%或0.1%的东西可能需要付费，但由于其聪明和优秀，他们也会怀疑这极少数的价值是否真的存在于你这里。
结论：综合来看，他们压根就不会轻易付钱。

目标客户选择：比例与概率 📊

上一节我们分析了聪明人的付费逻辑，本节我们基于此进行更广泛的市场选择思考。

如果将普罗大众分类，假设优秀的人占5%，那么你要思考：

你是去赚这5%的人的钱，还是去赚95%的人的钱？
赚哪一部分人的钱概率更大？

答案显而易见。虽然你可以选择服务那5%的顶尖客户，但95%与5%的市场比例差距是客观存在的。选择小众人群，就意味着你的潜在客户漏斗入口从一开始就变得非常小。

潜在市场大小比较：
大众市场 (95%) >>> 精英市场 (5%)

优秀者的正确用途：合作而非客户 🤝

既然赚聪明人的钱很难，那么优秀者和聪明人应该用来做什么？

答案是：用来合作。

我们常说的“向上社交”，其意义就在于此。与优秀者合作，可以帮你过滤掉许多低效、低质的沟通与麻烦，为你创造更多赚钱的可能性。因此，聪明人和优秀者是合作伙伴或高效的工具人，而非你赚钱的主要客户画像。

如果你的核心客户定位是他们，那无疑是自己将赚钱的道路变得异常狭窄。

实例延伸：高校市场的赚钱逻辑 🏫

这个逻辑同样适用于其他领域，例如与高校合作赚钱。

在国内，做高校业务若要赚钱，必须遵循 “倒金字塔”逻辑。

以下是具体分析：

顶尖高校（如985/211）：合作赚钱难度极高。
- 资金不足：其经费多集中于科研，用于校企合作的资金有限。
- 姿态较高：客观上说，他们可能看不上普通商业项目。
- 学费低：越顶尖的公立高校，学费通常越低，缺乏付费操作空间。
职业院校：才是更理想的赚钱切入点。
- 数量多：院校基数大。
- 经费足：学费相对较高，有更充裕的预算。
- 意愿强：有更强烈的与企业进行实践合作的意愿。

因此，赚钱需要找到有支付能力和支付意愿的切入点，而非一味追求“优秀”标签。

优秀与赚钱的因果关系断裂 ⛓️

这是最关键的认知突破点：个人的优秀与能否赚到钱之间，没有直接的因果关系。

你可以非常优秀，身边也人才济济。但只要你的优秀尚未转化为如攻克光刻机、火箭技术等具有垄断性的“屠龙之技”，你本质上仍然需要思考如何赚钱。

钱不会因为你的学历或证书自动掉进口袋。钱之所以流动，是因为付款方有一个合理的支付原因和名目（无论是C端消费者，还是B端/G端客户）。

所以，你需要研究的不是自己多优秀，而是：

C端老百姓在什么情况下愿意付钱？
政府、企业、高校每年预算支出的原因和项目是什么？

他们的付款逻辑是固定的，但绝不会单纯因为“你优秀”而付款。许多优秀者处于“上不上、下不下”的尴尬境地：既未跻身顶尖科研梯队，又不愿或无法放下身段去接商业地气、了解普通大众的真实需求。这种认知错位会导致他们走很多弯路，付出巨大的沉没成本才能醒悟。

悖论与总结 🔄

本节课中我们一起学习了相对优秀者常难致富的深层逻辑。最后形成一个核心悖论：

他们自身优秀，因此很难把钱掏给别人（消费谨慎），同时也很难赚到别人的钱（因为不屑或不懂大众市场）。他们知道真正的赚钱逻辑，可能对此嗤之以鼻，但他们自己又需要赚钱。这种矛盾的状态，导致了赚钱的高难度和低比例。

总结来说：赚钱是一门关于理解支付方逻辑和选择正确市场的学问。个人的优秀是很好的杠杆，但绝非直接兑换金钱的货币。将优秀用于与合作者共创新价值，同时面向更广阔的大众市场寻找需求，才是更可行的路径。

（注：文末关于深圳活动及咨询服务的推广内容已根据教程要求省略，仅保留核心课程部分。）

💰 课程一：为何“省钱”与“重感情”难以致富

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维误区：过度节俭和过分注重人情关系，为何会成为财富积累的障碍。我们将从机会成本、思维模式和行为逻辑等角度进行分析。

📅 活动预告

在进入主题之前，先同步一个活动信息。

本周六（69号）在广州，我将举办一场线下活动。本次活动主要涵盖三个核心内容：

以下是活动具体内容：

不同企业类型的选择：分析大厂、创业公司、国企/央企等不同类型offer的利弊。
最新行业信息同步：分享近期与各方沟通后，关于投资、避险等大方向的最新动态。
合作案例演示：展示2021年与政府、高校合作的一些PPT和Word文档，并进行现场解析。

如需报名或了解详情，请私信联系。

🤔 对主题的常见误解

在深入探讨之前，需要先澄清一个可能的误解。

有人认为，讲“省钱赚不到钱”这个主题，是在鼓吹大手大脚花钱。我从未表达过这个意思。节俭本身没有错，但我们需要审视其背后的逻辑和代价。

🧠 第一部分：重新审视“人情”与“机会”

上一节我们预告了课程内容，现在我们来深入第一个核心观点：对人情和机会的过度感恩，可能是一种思维束缚。

我曾因同学的内推，获得了一份关键的工作机会。上月我回请这位同学吃了顿饭。当家人提及此事时，他们强调“要多多感谢人家，不要忘记人家”。

这种“滴水之恩当涌泉相报”的逻辑，在过去我也认同。但从我现在的价值观来看，我并不认同，且非常不认同。

原因如下：

机会不等于成功：对方只是提供了一个机会。机会本身不一定能带来成功或赚钱，最终仍需依靠个人努力。
机会的普遍性：人生中的机会和契机很多。若按此逻辑，需要感谢的人将不计其数。
无意义的消耗：如果大家将大量精力花在相互感谢和人情维护上，结果可能仍是“一贫如洗”，这并无实际意义。

核心在于：我们应更关注如何利用机会创造价值，而非沉溺于人情债的思维中。

💸 第二部分：“省钱”思维的根源与局限

在分析了人情关系后，我们来看看另一个常见行为：“省钱”。为什么这种看似明智的做法，反而可能阻碍我们致富？

父母、老师或专家的话，在他们所处的年代往往是对的。但问题在于，时代已经变了，而许多建议者已经落伍了。

人们热衷于省钱，归根结底有两个原因：

公式：赚钱难度高
公式：赚钱性价比低

在互联网不发达的过去，赚钱主要依靠纯粹的体力劳动。如今，在互联网的加持下，单位努力所能产生的产出可以远高于从前。

关于性价比：无论是年入10万还是50万，只要钱是“辛辛苦苦”赚来的，人们自然倾向于省钱。但关键在于，如果你的目标是赚钱，那么过度专注于省钱本身并无意义。

你精打细算所耗费的时间与精力，如果投入到研究“如何赚钱”或“如何更高性价比地赚钱”上，或许会产生更大价值。

如果非要一个理由，那就是：时代变了。

🧑‍💼 第三部分：商业关系中的“自我”与“结果导向”

接下来，我们将视角转向商业合作中的人际关系。健康的商业逻辑应以自我成长和结果为导向。

然而，长期的服从性教育让许多人的心理变得扭曲。在商业合作中，常见一种现象：竭力与专家、教授或领导搞好关系。

这种行为模式表现为：沟通时过分客气、疯狂吹捧，相处时自我矮化。但几年下来，这类人往往有一个共通点：都没赚到钱。

原因很简单：

你越是放低姿态，别人越觉得可以“白嫖”你，因为你是软柿子。
许多所谓的专家、领导，自己未必能赚到钱，可能只擅长假大空的PPT和报告。围着他们转，对商业并无实质帮助。

代码式的思维应该是：if (对方不能给我带来利益) { 则无需过多关注 }

我们的一切行为出发点，应是自身的成长与盈利。而不是无脑地认为某人“牛逼”就去攀附。

🎯 总结与核心提炼

本节课我们一起探讨了“省钱”与“重感情”为何难以导向财富积累。

最后需要强调，切勿进行“非黑即白”的二极管式理解。

说“省钱赚不到钱”，并非鼓励挥霍，而是指出将省钱作为致富核心手段的逻辑谬误。
说“不要太注重感情”，并非让人冷漠无情，而是指出在商业和致富道路上，过度为人情所累会消耗核心精力。

人的精力是有限的。你要么选择赚钱，要么选择躺平。但不要得出“钱是省出来的”这种结论。这就好比“吃得苦中苦，方为人上人”，现在可能成了“吃得苦中苦，还有更多苦”。比我们更节俭的长辈大有人在，他们因此致富了吗？

我们更需要将精力聚焦在对自己有意义、有价值的事情上。 世界上有价值的事情很多，不必为维护而维护，也不必为崇拜而崇拜。通过维护几个看似厉害的人或机构来获取安全感，或通过省下小钱来获得安心，这本质上可能是一种欲望的压抑，而非真正的满足或成长。

附加信息：
对于职业规划、商业规划、副业发展或其他个人发展问题，如果你希望获得更接地气、符合当下经济环境的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，私信与我沟通。

课程：用户画像分析实战 - P1 🎯

在本节课中，我们将通过分析一个关于“B站头部UP主流失”的热门话题，来学习如何进行用户画像分析。我们将拆解平台、内容创作者和用户三方的特点与困境，并理解它们之间的相互影响。

平台商业化困境 💼

上一节我们引入了分析背景，本节中我们来看看B站平台本身面临的商业化挑战。

B站的变现逻辑存在矛盾。它既不像YouTube那样采用贴片广告模式，又推出了一些与核心用户画像匹配度不高的付费产品（如各类“麦克”课程）。这种“既要又要”的策略，导致其商业化路径不够清晰和专一。

平台近期的某些改动（如合并知识区子分类）也引发了困惑，这反映了其在产品运营上的摇摆。

UP主生存现状 🎬

了解了平台的情况后，我们再来看看内容创作者（UP主）这一端面临的现实问题。

B站的内容质量公认较高，但UP主的变现却非常困难。平台激励政策调整和疫情后商单减少，使得依靠平台激励和广告生存变得极具挑战性。

以下是UP主面临的核心矛盾：

投入产出比失衡：制作高质量视频需要投入大量时间、精力进行策划、拍摄、剪辑，但经济回报可能极低。
寻求外部变现：由于在平台内难以盈利，UP主自然转向其他平台或模式寻求收入，这就引出了用户画像的关键作用。

用户画像深度解析 👥

平台和UP主的困境，都与“用户是谁”密切相关。现在，我们重点分析B站的用户画像。

B站的核心用户群体以年轻人为主。在有付费意愿和互动行为的用户中，可以大致分为三层，其特征非常典型。

以下是三类核心用户的特点：

高认知、难触达型：这类用户自我要求高，对内容挑剔，虽有付费能力与意愿，但让UP主在茫茫人海中精准找到并说服他们付费，难度极大。
无付费能力型：用户群体庞大，多为年轻学生或普通家庭出身，客观经济条件限制了其付费可能性。
中间摇摆型：处于前两者之间，付费能力、自我认知、内容审视标准都处于不确定状态，转化难度高。

此外，中国互联网用户整体的付费习惯尚未完全养成，进一步加剧了变现难度。

用户画像不仅影响付费，也塑造了社区氛围：

社区环境挑战：部分用户可能在现实中缺乏存在感，转而在线通过攻击、抬杠来寻求认同，这形成了不友好的互动环境。
劝退新创作者：这种氛围容易让新入局的创作者在获得收入前，先在情绪上受挫、打退堂鼓。

与其它平台对比，B站用户画像独特性明显：

不同于小红书的“精英”或“精致”氛围。
也不同于抖音、快手的纯粹“娱乐化”和“下沉”氛围。
B站用户呈现出强烈的“理想主义”与“现实迷茫”并存的复杂特质，既聪明有灵气，也直接纯粹，同时充满寻求突破的困惑。

总结与核心矛盾 🤔

本节课中，我们一起学习了如何围绕一个社会话题展开用户画像分析。

我们剖析了B站平台在商业化上的摇摆策略，理解了UP主面临高质量创作与低收益回报的核心矛盾，并重点刻画了以年轻人为主、分层复杂、付费意愿与能力薄弱的用户画像。

最终的结论指向一个根本矛盾：B站既想保持其高质量内容和独特社区氛围（这构成了它的核心竞争力），又必须推进商业化以求生存。而激进的商业化很可能破坏其立身之本。这种“既要又要”的两难境地，是平台、创作者和用户共同面临的深层结构性问题。

课程预告：本周六北京线下活动将聚焦“个人职业与商业规划”，如需结合个人情况获得具体建议，可整理好个人背景与问题参与咨询。

课程01：如何识别并分析网络言论中的逻辑问题 🧠

在本节课中，我们将学习如何拆解和分析一段网络视频中的核心观点，识别其论证逻辑，并理解其可能对受众产生的影响。我们将通过一个具体的案例，学习区分事实陈述与观点植入，并探讨如何保持独立思考。

上一节我们概述了本节课的目标，接下来我们详细分析案例视频中的核心论点。

视频主讲人针对“老百姓不加薪是资本家的错”这一流行观点，提出了不同看法。他的核心论点可以总结为以下几点：

以下是其论述的主要观点列表：

老百姓不加薪，主要责任不在政府，而在资本家。
80%的就业岗位由私企提供，国企占比仅20%。因此，即使国企想加薪，影响范围也有限。
政府无法通过行政命令强制资本家加薪，因为这对社会长期发展不利。
在加薪问题上，政府与资本家并非站在同一战线。

上一节我们梳理了对方的论点，本节中我们来看看主讲人对这些观点的反驳与批判。

主讲人认为，上述论述是一种典型的逻辑误导和观点植入。他通过类比进行说明：

以下是主讲人使用的类比：

学校收费高的类比：一个学校收费高昂，招生负责人向学生解释原因是学校与其它机构存在矛盾。主讲人认为，机构间的矛盾是事实，但与“学生必须接受高学费”这一结论没有必然联系。
父母教育的类比：父母可以给孩子建议，但不能因为“我是为你好”，就要求孩子必须听从，否则就是不孝。同理，陈述客观困难（fact）不等于受众必须接受某个不利的现状（conclusion）。

主讲人指出，这种论述方式的陷阱在于：它陈述的局部事实（如公私企业比例、政府行政限制）可能是正确的，但这些事实并不能直接推导出“老百姓不应责怪政府”或“必须理解资本家”的最终结论。这混淆了 相关性 与 因果性。

上一节我们分析了论述中的逻辑问题，本节中我们探讨这种论述可能带来的影响。

主讲人将这种论述方式定义为一种“PUA”或“精神植入”，其效果类似于电影《盗梦空间》中的概念植入（inception）。其潜在影响是让受众在不知不觉中接受一个预设的结论，而忽略了问题本身的复杂性。

他强调，工资水平是一个受多重因素影响的复杂系统问题，其公式可以简化为：
薪资水平 = f(经济环境，行业状况，企业利润，政策法规，个人能力 ...)
它绝非由单一变量（政府或资本家）简单决定。将复杂问题归因于单一因素的讨论，是一种“二极管”式的思维。

本节课中我们一起学习了如何分析网络言论。我们通过一个具体案例，练习了以下步骤：

提取核心论点：梳理对方的主要观点。
检查逻辑链条：分析其论据是否能有效支撑结论，识别是否存在将“相关事实”偷换为“因果结论”的情况。
评估论述影响：思考这种论述方式如何影响受众的认知，是否试图绕过理性讨论直接植入观点。

关键收获在于：面对任何信息，我们应区分其中陈述的事实与引导的观点。即使事实部分为真，也需要独立判断其是否能合逻辑地推导出最终结论。保持批判性思维，是避免被片面言论引导的重要方法。

课程01：我的核心观点与沟通前提 🧭

在本节课中，我们将梳理并明确我所有内容输出的核心前提与个人原则。了解这些基础观点，将帮助你决定是否要继续关注我的内容。

概述

我的所有观点都基于一个统一的探索者视角，旨在了解社会和世界的原本样貌与框架。我希望与更多人一起探索并分享见解。如果你无法改变社会的规则与框架，那么抱怨是无意义的，尤其不要向我抱怨。抱怨人人都会，但它不产生任何价值。

上一节我们概述了课程的核心精神，本节中我们来看看面对现实困境，我们具体能做什么。

我们能做什么？

当面对无法改变的现状感到难过时，我们唯一能做的就是：尽可能了解和看清一切。我们需要去理解这个世界的规则、社会的框架以及各种运行机制。

以下是我们的行动指南：

在规则内积累：在现有的规则和框架下，努力积累你的财富与能力。
接受无法改变之事：不要试图去改变你无力改变的规则，任何人都没有这个能力。
管理你的关注点：千万不要为那些你无法控制的事情焦虑或归咎于自己。许多负面情绪并非外界强加，而是自我施加的。

例如，他人是否关注我、是否与我合作，都不是我能控制的。我能控制的，是审视并提升自身的不足。工作中被人背后举报，同样非我所能控制，纠结于此毫无意义。

核心公式：关注圈 vs 影响圈
我们应将精力聚焦于“影响圈”（你能控制的事），而非“关注圈”（你关心但无法控制的事）。纠结于后者纯属浪费时间。

我的观点前提

基于上述我们能做的事，我所有观点的输出都遵循以下统一前提。

1. 个体视角出发

我所有的观点都从一个普通老百姓、个体的角度出发。你们可以参考，也可以不参考。我不与任何人争论绝对的对错，因为我只是分享我所观察到的事物。世界并非非黑即白。

2. 对事不对人

无论是在网络、线下还是商务场合，我交流的原则一致：我不关心你的背景、身份或地位。我只关心交流中，你是否对自己有正确认知，并能产出对等的讨论观点。如果不符合，我可能会选择停止沟通。

例如，在商业谈判中，如果对方绕圈子或画饼，我会直接打断并表明来意：“我过来谈，就是要赚钱的。你要么就好好谈，不想谈就拉倒。”

3. 基于实践与未来趋势

我的观点源于我一步步走过来的实践经历，而非道听途说或只看几个视频。你们必须明白，听我讲或看几个视频并不能替代亲身实践，该踩的坑依然要去踩。

同时，我的观点主要以未来的发展趋势为依据。切勿用过去10年或20年的经验生搬硬套，因为天时地利人和均已改变。例如，在未来趋势中，不存在绝对稳定的“主业”或“铁饭碗”。

对一些常见问题的看法

基于我的核心前提，我对一些普遍性问题持有以下看法。

关于职场与内卷

我很少谈论职场，因为在我看来，只要你不是金字塔底层，且无法在35岁左右退休，那么在当前趋势下，早晚都会面临主动或被动的“优化”。焦虑无用，因为它无法左右大势。

我们应该关注自身认知和能力的提升，而非盲目跟风内卷。工作之事，随缘即可，能卷则卷，不能则罢。

关于考研与方向

对于考研，我的观点很直接：如果你有天赋、学习能力强，可以去考；如果你只是为了卷学历而缺乏相应能力，那是在浪费时间和金钱。因为问题的本质（能力）没有改变，24岁面临的问题到30岁依然存在。

对于普通人寻找方向，确实很难，真正能赚到钱的路径也很少。但正因为如此，才更需要去尝试和实践。不能因为“觉得找不到”或“觉得赚不到”就索性躺平。“二八定律”（20%的人掌握80%的财富）或许是一个参考，但在我实践并竭尽所能之前，我不会轻易用这个“道理”来定义自己。

关于“好点子”与商业合作

我经常遇到声称自己有绝妙“ID”（点子）的人。但请明白，你能想到的，别人很可能也能想到。关键不在于点子本身，而在于要去了解“为什么别人没想到或没去做”背后的深层原因。

如果你想找我聊商业、一起搞钱，我很欢迎。但前提是，你必须想清楚并说清楚：流量从哪里来？产品/业务是什么？盈利模式是什么？解决了什么痛点？ 如果这些基础问题都站不住脚，项目只会坑了自己和合伙人。

关于“伸手党”与“白嫖”

我坚持反对“伸手”和“白嫖”行为，并会因此拉黑一些人。

伸手：指所有能通过搜索引擎（如百度）自行找到答案，却不动手搜索直接来问我的人。我没有兴趣做别人的“人肉GPT”。
白嫖：这里不是指不“三连”（点赞、投币、收藏），那是你们的自由，我无法控制也不会纠结。我指的是那些提出额外要求（如“有些内容你讲不了可以出书啊”），却不想想自己能提供什么对等价值的人。从本质上讲，我是一个注重对等利益的现实主义者。出书需要成本、时间，且审核更严格，这种无知的建议毫无意义。

两点核心建议

基于以上所有逻辑，我最后给大家两点核心建议：

情绪管理：千万不要让你无法控制的事情影响你的情绪，从而浪费你的时间。这毫无意义。
去伪存真：不要关心虚名和头衔（如教授、专家），不要被这些所“PUA”。重要的是一个人的三观、谈吐和所表达的观点。在任何场合，只要对方在我面前画饼、绕圈子，无论他是谁，我都会直接指出。别人不骂，是碍于身份或世俗枷锁，但我不在乎这些。

总结

本节课中，我们一起学习了我的核心观点体系与沟通前提。我们探讨了在现实规则下个人能做的努力，明确了我从个体视角、对事不对人、基于实践与未来趋势的输出原则。同时，我们也审视了对职场、考研、商业合作等常见问题的看法，并强调了反对“伸手”与“白嫖”、专注于可控之事、剥离虚名关注实质的两点核心建议。希望这些内容能帮助你做出是否继续关注我的明智决定。

课程一：从“抗争”弹幕到现实行动 🎮➡️🏃

在本节课中，我们将探讨一个常见的现象：人们如何在网络言论中表达“抗争”精神，但在现实生活中却鲜少付诸实践。我们将通过分析《黑神话：悟空》的弹幕文化，对比《西游记》原著与改编作品的差异，并深入探讨“抗争”的本质与意义。

活动回顾与预告

西安的活动非常成功，超出了我的预期。活动过程中一切顺利。

本次活动是2024年“数字经济赋能实体产业”系列大会的第二期。第一期于6月30日在深圳举办。第二期将于9月8日在上海举行。

我在上海找到了全国知名律所的场地作为活动地点。我邀请了从阿里离职创业、从事大数据与人工智能领域的前同事，以及来自常州、专攻政企业务的嘉宾。

感谢B站对本次活动的赞助。B站提供了各种周边礼品。

前35名报名者可在现场随机领取礼品。报名信息可在后台查看，届时凭报名二维码领取奖品。

游戏体验与“抗争”的思考

我近期花费了大量时间游玩《黑神话：悟空》。游戏确实好玩，制作、建模和Boss设计都很出色。

但请不要将玩游戏与“爱国”高度绑定。我只是在玩游戏，不涉及那么高的觉悟。

在B站观看游戏主题曲和《西游记》改编曲目时，我看到弹幕中充满了“抗争”二字。这让我陷入了沉思。

发弹幕说“抗争”的人很多，但现实生活中真正付诸行动的人能有多少？这就像许多人都想成为孙悟空，但有多少人能坚持本心，成为“齐天大圣”？又有多少人在外界（如“如来”）的安排下，最终走上了成为“斗战胜佛”的道路？

在我看来，每个人可能最初都是“孙悟空”，但只有少数人能秉持信念成为“齐天大圣”。更多人甚至不清楚自己是谁，或无法掌控自己的道路，最终沿着别人铺设的路径成为了“斗战胜佛”。

理解“抗争”的本质

上一节我们提到了“齐天大圣”与“斗战胜佛”的路径选择，本节中我们来看看“抗争”的本质究竟是什么。

抗争的本质，首先是弄清楚自己“要什么”，然后坚持去做自己。这意味着无论发生什么，都坚持自我。抗争注重的是过程，而非结果。

用公式可以表示为：
抗争 = 明确自我目标 + 坚持行动过程

这与商业赚钱看重结果不同。一个是过程导向，一个是结果导向。

童话与现实的差距

这就像我一开始提到的，童话与现实差别很大。86版《西游记》与原著就是典型的例子。

看过86版《西游记》（包括前后补充内容）的观众，对唐僧师徒四人都有一定的认知，但很多内容是被美化过的。

以下是原著中一些被改编或忽略的现实描写：

沙僧在流沙河与黄风岭之间，曾有一个国家。这个国家最终因沙僧和黄风岭的侵害而不复存在。
狮驼岭在原著中的描述极为恐怖，连孙悟空、猪八戒和沙僧看到都胆战心惊。这种场面电视剧无法呈现。

因此，我们可以将86版电视剧理解为“童话”，而将原著视为更复杂的“现实”。

“抗争”的正确对象与方式

很多人一提到“抗争”，就会产生抵触情绪，或者简单地理解为“为了对抗而对抗”。其实并非如此。

抗争不应特指针对某个人或某个群体。它应该是每个人遵循自己认可的生存方式和做人准则。当然，这个“对”与“正确”并非绝对，它会在每个人的生命过程中不断被修正。

举个例子：当在路上或地铁上遇到有人要查验手机或身份证时，我们首先应该询问对方的警号和身份。

这不是为了“抬杠”，而是在我们的认知中，这是私人信息。我们愿意配合，但需要先确认对方的合法身份。这是一种处事的态度和方式。

如果对方拒绝出示或含糊其辞，那么我们就需要进行“抗争”——通过报警、录像或录音等方式捍卫自己的权利。

这个过程就是抗争。最终结果（是否被查验）并不重要，重要的是我们捍卫权利的过程。

现代职场与“觉悟”的缺失

现在，我们再来谈谈996、007工作制。

我始终认为，现代人很难真正“团结”。因为许多人的“觉悟”不够，只能看到表面现象，容易被煽动，而非基于清醒认知的团结或抗争。他们甚至不明白自己为何而活。

如果问任何人“你的时间和生命宝贵吗”，大家都会回答“是”。但为什么很多人依然接受996、007呢？常见的理由是“为了生存”或“生活所迫”。

但请思考一个问题：无论世界变成什么样子，人生总是充满无奈的。即使没有996、007，也会有其他形式的无奈。将一切归咎于外部环境，往往是借口。

如果每个人都能认清自己的价值，就会开始抗争。至于结果如何，则可以随缘。

一位现已出国的朋友曾感叹：“人活着的本质肯定不是为了工作。工作的本质也不是为了那几天年假。否则，如果你一次性休完所有年假、做完所有工作，是不是就可以去死了？”这当然不是正确的逻辑，但它促使我们思考：每个人活着的价值究竟是什么？

“抗争”体现在生活的细节中

“抗争”不一定需要“大闹天宫”那样惊天动地的行为。它更多地体现在无数生活细节中，体现在我们“活过”的痕迹里，而不是活成一个“标准化产品”。

我们一直在探讨寻找更多赚钱方式，其道理与此相通。如果你是“孙悟空”，为什么要被“如来”安排好，必须走“取经”之路，最终成为“斗战胜佛”？你本可以为自由成为“齐天大圣”。

同样，我们为什么要被学历、被“打工”的框架所束缚？难道仅仅因为从小被教育“世界就是这样”，或“历来如此”吗？从来如此，便对吗？

如果所有人都安于现状，就不会有《西游记》，不会有“齐天大圣”，也不会流传下那么多鲜活的生命故事。正是因为不是每个人都一样，历史才如此精彩。

总结与行动呼吁

观看那些弹幕时，我感触很深。我们当然要为文学名著感到骄傲，为其中蕴含的精神所感动。但如果不将这种精神付诸行动，不从自身开始改变，那么一切都没有意义。

想想《楚门的世界》吧。活动报名链接会放在评论区与视频描述中。正式的介绍视频将于明天发布。

课后支持

如果你在职业规划、商业规划、工作或副业中遇到任何问题，包括股权、合同、分红分润或职业发展等，并希望借助我的认知与经验来更好地规划未来，你可以整理好具体问题和你的个人背景与我联系。

本节课中，我们一起学习了如何辨析网络言论与现实行动的差距，探讨了“抗争”的本质是明确自我并坚持过程，而非追求特定结果。我们对比了《西游记》童话与现实的差异，并通过生活实例说明了“抗争”如何体现在细节中。关键在于，真正的改变始于自我认知与行动，而非停留在口号式的感动。

课程一：真正的敌人是谁？至少不是彼此 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：在复杂的社会环境中，我们真正的对立面是什么？课程将结合现实观察与影视隐喻，分析个体认知的局限性与群体对立的本质，并引导我们思考如何避免陷入无谓的内部消耗。

概述：问题的提出

视频的标题提出了一个引人深思的问题：“真正的敌人是谁？至少不是彼此”。这引出了对当前社会环境中矛盾本质的探讨。

本节内容将分为几个部分，逐步展开讨论。

首先，这是一个系列的开始，后续内容尚不确定。

同时，预告了即将在深圳举行的一场活动，其规模参照数字经济大会，并邀请了一些嘉宾。

第一节：关于“举报”与认知局限的反思

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看一个具体现象：网络上的“举报”行为及其背后的认知逻辑。

视频中提到一条评论，其含义是：“我先举报了，好好的环境被你破坏，想着赚钱把环境搅混了”。

面对这条评论，引发了以下思考：

第一，反思自己是否具备“搅混环境”的能力。结论是尚不具备此能力。

第二，质疑举报者的动机与目标。举报者不举报公务员或领导，而是举报普通人，这与举报“江平”的人没有区别。

第三，指出一个普遍的社会现象：部分经济条件有限或出身“小镇”的群体可能面临认知危险。

以下是具体分析：

认知局限：这部分人可能由于生活地域局限、信息单一、见识浅薄，缺乏分辨真伪与黑白的能力。
自我认知错位：他们往往自认为黑白分明、充满正义感，例如认为举报是正义行为。
未来的蜕变风险：当他们未来获得一定的社会地位、政治地位或财富后，其中很大一部分人可能会转变为真正的“博学者”（即他们曾经反对的人）。这就像“屠龙英雄最终变成龙”，但他们自身可能毫无察觉。
被操控的正义：双方都可能认为自己是正义的，如同《死亡笔记》中的基拉和L。他们容易被舆论控制。
人性阴暗面：另一部分人，心底可能本就存在黑暗与扭曲。

第二节：《饥饿游戏》的隐喻：虚假希望与内部消耗

在反思了现实中的认知对立后，我们借助一个著名的影视隐喻来理解更宏观的控制机制。

电影《饥饿游戏》描绘了这样一个世界：全国分为12个区，每年每个区抽选两名“贡品”，24人进行生死角逐，最终只有一人能存活并享受优渥生活。

电影中的统治者解释了举办“饥饿游戏”的目的：

核心公式：控制手段 ≠ 威慑或恐惧，控制手段 = 给予（虚假的）希望。

统治者认为，相比纯粹的威慑，给予人们一个“通过竞争获胜就能改变命运”的希望，是更有效的控制方式。当然，这种希望是人为制造的，且建立在参与者相互残杀的基础上。

由此映射到现实，我们值得思考：我们是否也陷入了某种“自相残杀”的竞争？仅仅是为了追求被他人定义好的物质生活吗？这是我们的主要矛盾吗？

第三节：疫情中的体悟：系统、执行者与同理心

从电影的宏观隐喻回到具体现实，个人的亲身经历能提供更真切的体悟。

2022年疫情期间，作者经历了物资短缺、工作受影响、与基层管理人员（警察、居委、卫健中心）发生争执等诸多困难。

在沟通中，对方反复强调：“我们也没有决策权，我们也是老百姓，我们没办法”。这让人意识到，在一个庞大系统中，能直接接触到的往往是没有决策权的执行者。即便为难他们，也无法改变结果。

因此，推导出一个日常处世观点：在日常生活中（例如餐饮、咖啡店等场景），不应咄咄逼人。

核心逻辑：Office白领 ≠ 更高阶层。大家都是在不同场景、不同岗位上为生活奋斗的普通人，本质并无高低之分。我们之间不应存在无谓的鄙视链。

那么，读书学习的意义是什么？不是为了掌握技能或获取学历（那如同在“饥饿游戏”中训练杀人技巧）。学习的真正目的，是让人变得更像“人”——一个能控制情绪、具备大局观、理解社会参差的正常人。我们需要的是同理心，是接地气，是不脱离普通民众。

第四节：成为“正常人”与识别真正的敌人

综合以上讨论，我们可以得出更清晰的结论：首要任务是完成作为“人”的构建。

无论个人取得何种成就、来自什么学校、拥有何种学历或技能，这些都不是最优先的。

优先事项是成为一个正常人。观察网络和身边，真正的“正常人”可能并不多。

由此，回到标题问题：真正的敌人是谁？它并非单一的“资本家”或“既得利益者”。世界不是一元模型，而是多元的。

真正的敌人可能是：

实体性的存在。
思想层面的桎梏。
多种形式的复合体。

关键在于，我们必须拥有分辨“谁是敌人”的能力。至少，彼此争斗的普通人，不应是对方的主要敌人。

总结与后续

本节课我们一起学习了如何通过具体现象、影视隐喻和个人经历，反思社会对立的本质。我们认识到认知局限的危害，理解了“虚假希望”作为一种控制手段，体会了系统内执行者的困境，并明确了培养同理心、成为“正常人”的重要性。最终，我们得出结论：真正的敌人是复杂多元的，但至少不应是我们彼此。

关于这个主题，是否会有第二部分内容，目前尚不确定。

因为该话题比较敏感。

最后，再次提醒深圳活动，并可报名参与。此外，作者提供关于股权设计、商业规划、职业规划、商业计划书及个人发展策略方面的咨询。

若有需求，需整理好个人背景与具体问题。

课程：真正的敌人是谁（二）—— 我们能做什么，如何应对？ 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：面对复杂的现实环境，我们个人能做什么，以及如何正确应对所谓的“敌人”。我们将从提升自我和构建支持网络两个维度展开，帮助你建立清晰的行动思路。

上一节我们讨论了“真正的敌人”这一概念，本节中我们来看看具体的行动策略。

第一部分：我们能做什么？

个人能做的事情可以归纳为两个核心要点：提升思想认知与积累有效资源。

1. 提升思想认知与接地气

核心在于建立对物理世界的真实认知，而非依赖网络上的二手信息。

以下是具体做法：

深入实践，了解真实运作：主动了解社会、企业、组织的真实运作方式和目标。真正的认知来源于亲身参与和实践。
摒弃空谈“道与术”：在缺乏对物理世界基本了解和实践经验的前提下，空谈抽象的“道”与“术”没有意义。一切提升的前提是接地气。
识别真实矛盾：只有对真实世界有深刻认知，才能分辨哪些是真正的“敌人”或有害现象，哪些是虚假的叙事。

2. 积累有效资源：金钱与时间

目标是获取更多可自由支配的时间，为个人成长创造条件。

以下是具体做法：

追求更高性价比的收入：在年轻时，应致力于以更高的效率赚取收入。核心公式是：收入 → 换取自由时间。
明确金钱的目的：不必纠结于具体数字（如100万或1000万）。关键在于这笔收入能否为你释放出更多的个人时间，用于学习、思考和提升。
避免本末倒置：如果等到拥有财富时，身体和认知却已跟不上，财富的价值将大打折扣。

第二部分：如何构建支持网络？

在提升自我的同时，我们需要建立一个由真实合作过滤出的、多元化的支持网络。

上一节我们介绍了自我提升的方向，本节中我们来看看如何借助外部力量。

1. 筛选“一起打过仗”的朋友

通过商业或项目合作自然过滤出的伙伴关系最为可靠。

以下是具体做法：

重视共同经历：需要的是“一起打过仗”（即共同完成项目、应对挑战）的朋友。这种关系基于相互了解和信任。
多元化网络的价值：这个网络应尽可能涵盖不同领域和职能的朋友，例如：
- 司法、媒体、医疗、教育机构从业者。
- 金融（一二级市场）、创业者、传统行业（如土木、海关）人士。
- 科技、农业等政府相关条线的工作者。
网络的作用：他们能提供一线真实信息、商业机会，并在关键时刻提供帮助。

第三部分：关于“打击敌人”的思考

在满足前两部分的基础上，才可能谈及应对策略。对大多数人而言，首要目标是避免被利用。

以下是核心观点：

现阶段重点不是打击：在未能完全实现自我提升和构建有效网络前，思考如何“打击敌人”为时过早。
核心是“不被利用”：更现实的目标是避免成为被转移矛盾的工具。不要眼红他人，不要落井下石，不要盲目凑热闹，避免成为“无辜的雪花”。
识别矛盾转移：许多你感受到的“核心矛盾”可能是被制造出来的。例如，自己读书成绩不好，核心矛盾应是寻找适合自己的学习方法或发展道路，而非嫉妒天赋好的同学。
社会普遍现象：大多数人（乌合之众）难以看清核心矛盾，常纠缠于次要矛盾或他人设定的议题。

第四部分：培养独立判断力

应对一切复杂情况的基础，是独立的判断力。

以下是培养判断力的关键：

判断力来源：判断力源于你的认知、见识、实践、经济基础和圈子，而与沉迷短视频等被动接收信息的行为无关。
承认认知局限：没有人是全知的神。我们只能判断自己能力范围内的事情。
借助网络弥补：对于能力范围外的事情，可以借助第二部分构建的朋友与圈子来帮助判断。
专注自身成长：最核心的是将全部注意力放在自身的成长与积累上。公式是：注意力 → 投入自我成长。避免任何内耗、眼红或过度关注他人。
理解他人成就：如果一个人获得了某些成就，必然有你看不到的能力或付出在支撑。可以不屑，但无法否定。

本节课中我们一起学习了个人应对复杂环境的行动框架。我们拆解了“我们能做什么”与“如何应对”这两个问题。

总结来说，我们能做的是：在年轻时，将所有关注点放在自己身上，追求更高的认知、更多的自由时间（通过性价比更高的收入实现），并构建一个由共同经历过滤出的、多元化的支持网络。

关于“打击敌人”，我们现阶段应追求的是：拥有独立思考能力，避免成为被利用的工具，避免陷入被转移的矛盾中。 只要能做到不人云亦云，不是非黑即白的“二极管”思维，就已经是一种超越。

如果你在职业规划、商业规划（包括股权期权、商业计划书撰写）或如何梳理自身资源方面需要更接地气的建议，可以整理好具体问题进一步探讨。

课程名称：信息甄别与理性决策 🧠 - P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：人们为何常常相信不该信的信息，却对应该相信的事实依据视而不见。我们将通过具体案例，分析其背后的逻辑与人性弱点，并学习如何基于事实做出更理性的判断。

概述：信与不信的悖论

本节将介绍我们讨论的核心矛盾：人们倾向于相信符合自身偏好或看似有利的“结论”，却常常忽略或拒绝基于事实和制度的“依据”。

第一节：相信事实，而非舆论

上一节我们概述了核心矛盾，本节中我们来看看具体表现。首要原则是：该信的是事实，不该信的是没有根据的舆论。

事实依据：例如，上海、杭州等地的区政府仍在推进数据上链和区块链的招商引资工作，这是可见的政策与行动。
错误做法：许多人因为身边人或网络的负面评价，就全盘否定一个事物，却不去核实事实。

判断事物应“从上往下看”，即关注政策和事实，而非“从下往上看”即依赖身边个别人的主观看法。缺乏事实依据的判断难以导向有效行动。

第二节：信息差是最大的壁垒

理解了相信事实的重要性后，我们来看看忽视事实带来的直接后果：信息差。许多人赚不到钱，并非能力不足，而是卡在了信息获取上。

以下是基于真实咨询案例的观察：

实例：有学员咨询当地人社部门后证实，职业技能等级鉴定等相关业务利润可观，但外界知之甚少。
核心问题：最大的难点在于“信息差”。确定存在且能盈利的路径（如政府明示的职业技能补贴与岗位），很多人不信；而一些未被证实的期望（如“高学历必然带来高薪”），很多人却深信不疑。
关键对比：应信的是白纸黑字的政策（如OSTA、各地政府官网的补贴文件）；不应信的是没有制度保障的普遍预期（如“读书必有好工作”）。

第三节：相信制度，而非人情

在信息获取之外，决策依据的选择也至关重要。我们常常在“人情承诺”和“制度保障”之间做出错误选择。

让我们通过一个咨询案例来剖析：

案例背景：一位学生在“靠亲戚关系安排工作”和“继续读研”之间犹豫。
认知误区：该学生认为，只要人力资源负责人口头承诺录用，关系就可靠。这反映出他更愿意相信“人”，而非具有约束力的“制度”。
正确逻辑：应追求法律、合同等白纸黑字的制度保障。如果连一份保障录用的协议都觉得不可能签订，那么口头承诺的可靠性更应受到质疑。
核心矛盾：该信的制度保障不信，不该信的、脆弱的人情关系却全信。

第四节：人性弱点与自我认知

前面我们分析了现象，本节我们深入本质。问题的核心往往源于人性：人们倾向于相信对自己有利的结论，回避提示风险的事实。

这种倾向体现在多个方面：

选择性相信：例如，重男轻女者听到胎儿是男性就高兴并相信，听到是女性就斥为迷信。
投机心理：相信投资“小道消息”，幻想一夜暴富，无视金融规律和“多数人亏损”的事实。
缺乏自信与工具化思维：迷信学历、背景的人，可能源于对自我能力的不自信，需要外部标签来武装自己。而理性者将外界事物视为可利用的工具，关键在于如何运用工具创造价值。
- 公式：有效结果 = 工具 × 运用能力
- 世界不缺工具，缺的是善用工具创造价值的人。

沟通和进步的最大难点在于：人们不愿探索和相信事实依据，却轻易采信与事实相反或未经证实的说法，并在受挫后抱怨环境，而非反思自身的信息筛选与决策过程。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了理性决策的关键：依据事实和制度，而非舆论和人情的口头承诺。我们剖析了“信息差”的壁垒，并指出其根源常在于人性的选择性相信与自我认知不足。

要打破这一循环，你需要：

主动搜寻并相信白纸黑字的官方信息与制度。
将人际关系承诺转化为有保障的协议或制度安排。
培养工具化思维，将学历、技能等视为达成目标的工具，重点提升运用工具的能力。
保持开放心态，勇于用事实检验和修正自己的信念。

下期活动预告：2月15日下午于杭州举行。主题涵盖个人职业规划、商业规划、商业计划书撰写、企业介绍逻辑，以及不同领域（公关、人设、教育、证书）的共通运作逻辑。如需结合个人情况获得具体建议，请整理好个人背景与问题参与。

课程一：学会利用互联网工具造势 🚀

在本节课中，我们将学习如何有效利用互联网工具为自己“造势”，从而获取关注、吸引客户并创造现金流。核心在于理解并实践“一实九虚”的互联网营销逻辑。

概述：从“有与无”开始

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体如何操作。首先需要明确一个核心前提：解决问题的第一步是解决“有与无”的问题，而非“多与少”的问题。许多人的误区在于一开始就追求规模和利润，却忽略了建立基础现金流的重要性。

你的业务必须像弹簧一样具备可复制性或高客单价潜力。但在初期，你关心的重点应是“是否有业务”，而非“业务赚多少”。

核心原则：一实九虚

自从互联网普及后，营销的法则发生了变化。过去可能是“三分虚，七分实”，而现在互联网上基本是“一分实，九分虚”。这意味着你需要学会为自己创造声势，而不是等待他人。

公式：互联网影响力 ≈ 1 × 实质内容 + 9 × 虚拟造势

没有人会无缘无故为你宣传。你必须主动出击。

实践方法：如何自我造势

以下是几种有效的自我造势方法，关键在于持续、主动地展示自己。

1. 利用私域流量工具

微信是一个强大的私域流量工具。许多人每天发布10-20条朋友圈，并非真有那么多内容可发，而是深谙运营之道，这是一种自我造势。

核心行动：持续在朋友圈等平台展示你的专业活动、思考与成果。

2. 主动记录与展示

老百姓的困惑在于如何让别人知道自己。解决之道就是主动展示一切可能建立信任和专业形象的活动。

具体做法：
- 记录并发布你参加的活动、论坛。
- 展示与他人的合影、拜访公司的过程。
- 宣传达成的合作（无论初期规模大小）。

这些活动的实质内容或许有限，但其目的是宣传和造势。只有这样，当别人有需求时，才有可能想到你。否则，即便你非常专业，也无人知晓。

3. 跨越“心虚”门槛

许多人无法迈出第一步是因为“心虚”，觉得自己的活动或合作对象不够“高大上”。

心态调整：互联网上赚小钱并不难，难的是你因“心虚”而不去营销和造势。如果拜访的是初创公司或非知名专家，这本身不是问题，问题是你因此停止行动。如果心虚，就别想赚钱。

4. 应用于具体行业

无论你从事哪个行业，造势逻辑都通用。

例如教育培训：你需要为自己造势。可以参加行业标准制定、出席教育论坛、线上约访专家进行交流。难度不在于做什么，而在于是否去做。
例如电商：不能只闷头运营。要营销你的品牌故事、产品特点、联名活动，甚至展示你每天的行业交流与洽谈。不营销，就无法脱颖而出。

许多人思维上渴望赚钱，但行动上却固步自封，不社交、不宣传，幻想财富会自动降临。不与世界接轨，机会就不会来。

心态建设：你足以提供价值

本节我们探讨了具体方法，接下来需要建立正确的心态。许多人觉得自己不够格收费或提供建议，这是一种自我限制。

格局放大：社会上比你强的人很多，但比你弱或缺乏某方面分辨能力的人同样很多。
认知差异：每个人的经历都是独特的，且隔行如隔山。你认为的常识，在他人看来可能是宝贵的专业知识。
市场选择：不要只盯着最顶尖的10%客户。大部分人的赚钱逻辑是服务那愿意付费的90%中的一部分，而非只争夺顶部的10%。

说穿了，只要获得了客户，大部分非高精尖的业务你都有能力承接。关键不在于技术含量多高，而在于你是否能让别人看到你并选择你。

总结与行动号召

本节课中，我们一起学习了利用互联网工具造势的核心逻辑与方法。总结如下：

优先解决“有与无”，建立基础现金流。
践行“一实九虚”，主动、持续地为自己创造声势。
利用所有平台（如微信、小红书）记录和展示你的专业活动。
克服“心虚”心态，行动比对象“是否够格”更重要。
相信自身价值，你能为特定人群提供他们所需的服务或建议。

行动是打破僵局的唯一途径。不主动出击，就无法获得流量；不展示自己，就无法被看见；不与世界连接，机会就不会来。

附：线下活动将于13日在广州举行，现已开放报名。如需就个人职业规划、商业规划或副业发展进行针对性咨询，请整理好个人背景与具体问题。

课程一：知识区为何是自媒体中最难变现的领域？ 💡

在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：为什么知识分享类自媒体（知识区）在众多内容领域中，被认为是创作难度最高、且最难实现商业变现的？我们将从市场基本面、用户心理和内容策略等多个角度进行分析。

前言与背景

国庆节已经结束。首页的抽奖活动仍在进行，包含一个20元、10个红包的抽奖，可以参与。

核心论点：知识区最难，变现尤甚

我认为，知识区可能是自媒体中最难的一个领域，而其中最困难的部分是商业变现。

上一节我们提出了核心论点，接下来，让我们通过一个具体的观察来切入分析。

来自同行观察的启示

B站最近将我拉入了一个新的万粉UP主群。出于好奇，我查看了群内一些同期达到十万粉丝的账号。

以下是观察到的普遍现象：

账号多在9月份达到十万粉丝。
普遍播放量不高。
通过“充电”（一种用户直接赞助功能）获得的收入极少。

这个观察引出了一个尖锐的问题：网上很多人说做自媒体赚钱，但具体到知识区，钱从哪里来？

知识变现困难的核心原因分析

基于上述观察，我们可以总结出知识区变现难的几个根本原因。

1. 知识本身在自媒体环境中“不值钱”

这是一个需要正视的现实。知识在自媒体这种放大镜下，其直接货币价值被严重稀释。

判断价值的标准是客户是否愿意付费。在中国市场的基本盘上，客户的首要特点是深度习惯于“白嫖”。

案例说明：曾有用户私信咨询非具体问题。在礼貌性回复几条，并建议对方先自行了解、明确问题后再来交流后，对方反而抱怨“说话真费劲”。这反映了部分用户缺乏为初步咨询付费的意识，甚至不认为占用他人时间需要尊重。

这种现象不仅存在于普通用户（C端），在商业合作乃至更高层次的合作中同样存在，只是比例不同。

2. 用户付费的核心驱动力是情绪价值，而非知识

当前知识变现的一个关键认知是：大众付费更多是为了获取情绪价值，而非纯粹的知识。

以知名考研导师张雪峰为例，他的业务非常接地气，直接关联考研与选专业。虽然能提供实际帮助，但存在局限性：

信息不对称：用户往往无法准确描述自身问题，导致导师获得的信息是“冰山一角”，给出的建议自然难以完全精准。
执行偏差：用户即使当面认可建议，背后也可能不执行或质疑。

因此，在自媒体领域，能够获得高流量和商业合作的，往往是善于贩卖情绪价值（如共鸣、焦虑缓解、爽感、认同感）的内容，而非单纯输出知识。知识本身在传播中变成了承载情绪的载体。

3. 流量偏好极端观点，中庸内容缺乏看点

从事网络营销的人都明白一个道理：极端观点才有流量，中庸之道毫无看点。

许多知识区创作者崇尚“真诚”，但需要对谁真诚、在什么场合真诚进行区分。在任何情况下都毫无策略地“真诚”，在商业传播中可能效果不佳。

案例对比：

“真诚”但低效的方式：在留学咨询中，为客户详细分析各种情况、潜在风险，苦口婆心。结果可能导致用户觉得复杂、不自信，转而咨询他人，甚至怀疑你低价是因为有问题。
“极端”但高效的方式：直接给出肯定结论和明确高价（如“100万，能搞定”）。用户反而可能觉得你专业、果断、有实力。

这是因为中国部分用户存在根深蒂固的怀疑心态，他们更倾向于相信简单、肯定、自信的断言。知识区创作者往往过于实诚和细致，反而难以抓住用户这种情绪痛点。

4. 创作者的个人定位限制

我个人的定位倾向于“中庸之道”，这源于我的认知和风格。若要追求极致流量，可能需要采用更极端的言论方式，例如全盘否定某些普遍选择。虽然我不认可这种一刀切的方式，但不可否认，在流量市场上，博眼球的往往是极端和绝对化的观点。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了知识区自媒体变现困难的多重原因。

核心总结如下：

市场基本面：知识在自媒体环境中直接变现能力弱，用户普遍付费意愿低。
用户心理：用户深层需求是情绪价值，而非知识本身；且普遍存在“白嫖”心态和怀疑倾向。
内容策略：流量青睐极端、断言式的观点，中庸、客观、细致的知识阐述在传播上处于劣势。
创作者困境：知识型创作者往往在“真诚分享”与“迎合市场”之间面临两难。

因此，若想在知识区获得商业成功，创作者可能需要重新思考：你提供的究竟是“知识”，还是以知识为包装的“情绪解决方案”？理解并驾驭这种差异，或许是破局的关键。

如果有关于商业赚钱方式、个人职业规划或如何打好手中牌等更具体的问题，可以整理好详细的背景资料和问题清单，通过私信进行咨询。

课程 P1：目标导向与行动指南 🎯

在本节课中，我们将学习如何确立目标并采取有效行动。核心在于避免“曲线救国”式的思维，既不空想过度，也不盲目行动，而是通过合理的规划和验证来推进目标。

概述

本教程将围绕一个核心观点展开：确定目标后，应直接行动，避免不必要的迂回和空想。我们将通过几个关键点来阐述如何将目标分解为可执行的步骤，并通过市场验证来调整方向。

1. 明确目标与积累的关系

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看如何正确处理目标与积累的关系。

许多人设定目标后，会采取“曲线救国”的策略。例如，目标是举办大型会议，却计划先从举办小型沙龙开始积累经验。这个思路本身没有错，但关键在于必须想清楚积累的具体内容。

以下是需要明确的核心问题：

积累什么：具体积累的是人脉、经验、资金还是其他资源？
积累多久：这个过程需要多长时间？
与目标的关联：这些积累如何直接服务于最终的大会目标？

仅仅说“先积累”是一句正确的废话。必须将模糊的概念转化为具体的、可衡量的行动计划。否则，积累可能变得漫无目的，与最终目标脱节。

2. 工作与创业的逻辑差异

理解了目标与积累的关系后，我们来看看另一个常见误区：将职场经验直接平移到创业或副业中。

很多人计划先在公司工作几年，再开始自己的事业。这个逻辑本身成立，但关键在于两者之间需要有因果铺垫。工作经历必须能为未来的事业提供直接助力，例如特定的技能、行业认知或资源。

一个常见的错误类比是认为工作和创业像是在同一个游戏的“野区”打怪升级。实际上，它们更像是两个不同的游戏，规则、怪物和升级路线都不同。

核心公式：

职场经验 ≠ 可直接平移的创业资本

职场中积累的“等级”无法直接兑换为商业上的成功。必须审视工作内容与未来计划之间的具体转化路径。

3. 从0到1：最小闭环验证

认识到不同领域的差异后，我们进入最关键的实践环节：如何从零开始启动一件事。

无论是做自媒体、办活动还是做电商，在初期切忌追求面面俱到。过度思考风格、长远规划或次要细节（如活动主视觉、赞助），会阻碍行动。

最重要的是先构建并验证 “最小可行闭环”。

以下是构建最小闭环的步骤：

定义最小动作：例如，做自媒体就先连续发布内容半个月；做电商就先测试单个商品的盈利模型。
收集初始数据：关注最核心的指标，如阅读量、互动率或单笔利润。
分析与复盘：基于初始数据，判断方向是否可行，并寻找优化点。

这个过程就像滚雪球，首要任务是把最初的小雪球（最小闭环）滚起来，而不是空想一个10米大雪球该如何处理。没有最初的滚动，一切规划都是空中楼阁。

代码描述这一过程：

while not goal_achieved:
    action = define_minimal_action() # 定义最小可行动作
    data = execute_and_measure(action) # 执行并测量
    analyze_and_adjust(data) # 分析数据并调整方向

4. 市场调研：避免“二极管”思维

在开始行动之前，必要的市场调研不可或缺，但这需要方法，避免走向极端。

“别多想”不等于盲目行动。“有长远计划”也不等于空想。正确的做法是在行动前进行充分的市场了解，以降低纯赌博的风险。

如何进行有效调研？关键在于多渠道沟通，避免“二极管”式（非黑即白）的结论。

以下是有效的调研方法：

线上结合线下：不要过度依赖短视频或网络文章。应通过线下活动、行业聚会等方式与从业者面对面交流。
扩大样本量：不要只问一两个人。应尽可能多地问（例如5个、10个或20个），了解行业的普遍情况、竞争程度、利润率等。
明确调研目的：了解行业现状、痛点、机会与挑战，为自己是否进入以及如何进入提供决策依据。

没有初步了解就询问“这个方向靠不靠谱”，这不是在做选择，而是在被动冒险。了解市场是主动决策的第一步。

5. 核心理念总结

本节课中我们一起学习了如何以目标为导向展开有效行动。

最后，让我们总结核心理念：人是活的，事情和道理是死的。不要被那些“有道理的废话”束缚。我们的行动指南应基于两点：

真实落地验证：通过构建最小闭环，用真实的市场反馈来检验想法。
持续迭代调整：如果验证失败，没关系，分析原因，调整策略，继续尝试。这就是一个不断试错和优化的过程。

关键在于平衡：既不因想得太多而阻碍起步，也不因什么都不想而盲目乱撞。在充分了解的基础上果断行动，在行动中持续学习和调整，这才是通向目标的务实路径。

行动提示：上海线下活动已定于12月16日，将分享数据治理与数字经济相关话题。详情请关注后续通知。如有具体业务问题或规划咨询，可整理后私信交流。

课程名称：避免内耗的思维模式 🧠 - 第1课

在本节课中，我们将要学习一种重要的思维方式：当遇到令人困惑或烦恼的事情时，如何避免陷入用自己的逻辑过度思考的陷阱，从而减少精神内耗。

课程内容概述

首先，下周六在杭州的活动已经确定。活动新增了两个主题：一是产业园招商引资与孵化器的运营玩法；二是产品或服务的定价策略。

近期网络事件引发的思考

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看近期网络事件带来的启示。

最近网上有两件事让我觉得有必要分享一些看法。第一件是武汉大学的事件。在我看来，一所高校在2025年连一件小事都处理不好，还需要请示上级并引发巨大舆论，这反映了其处理能力的不足。至于内部具体情况，我们无从得知。

第二件是奔驰车出示证件的事件。此事细节我不多讨论，但网上有一个总结非常精辟。

以下是该总结的要点：

奔驰车可能是借来的。
当时可能因着急下乡处理警情。
相关人员可能是临聘人员，并已做处理。
经过调解，双方已达成和解。
网络不是法外之地，不信谣不传谣，扰乱秩序者将被追究。

希望最终结果不会落入这种套路，否则“狼来了”的故事听多了就失去意义了。

核心问题：为何不要用自己的逻辑思考

上一节我们讨论了具体事件，本节中我们来深入探讨核心问题。

很多人，尤其是认真负责的人，遇到事情习惯用逻辑去思考和分析。逻辑本身是好的，但如果思考的方向错了，反而会成为负担。

许多人会反复思考却不得其解，从而陷入焦虑和内耗。他们会想：“世界上怎么会有这种人？”“我到底做错了什么？”

实际上，我们遇到的事情，原因无非以下三种。

以下是三种常见的情况：

与你完全无关。例如，别人只是情绪不好，或是外部世界发生了你无法控制和预知的变化。
对方心理异常。对方可能心理扭曲，进行无差别攻击，而你只是碰巧成为了目标。
对方的利益逻辑不同。对方的行为可能基于你无法理解的利害关系，例如为了更大的利益或迫于压力，即使看似“亏本”也要做。

最可怕的情况：无逻辑的行为

上一节我们列举了三种情况，本节中我们来看看其中最棘手的一种。

我以前常打一个比方：扭曲的行为本身或许不是最可怕的，最可怕的是，这种行为对实施者而言是“正常”的，不需要逻辑支撑。

公式：可怕程度 ∝ 行为与逻辑的脱节程度

这就好比，如果一个人觉得伤害他人如同日常吃饭一样正常，那么你再怎么思考，也无法用常理去理解他。世界之大，总有一定比例的人行事毫无逻辑性可言。试图去理解他们的逻辑，本身就是徒劳的。

我遇到过一些特别在意他人眼光和反馈的伙伴，他们总是反复复盘自己是否说错话、做错事。其实很多时候根本没有对错，即便有，对错的标准也并非由你定义。你可能什么都没做错，甚至什么都没做，却依然受到伤害，原因可能就是上述三种情况之一。既然如此，何必浪费精力去琢磨呢？

很多人遇到事第一反应就是问：“他图什么？” 答案是：他可能什么都不图。

立场不同，思考无效

上一节我们探讨了无逻辑行为的可怕之处，本节中我们来看看因立场不同导致的思维差异。

当你和对方的立场（“屁股”）不在一个地方时，你的思考往往是无效的。我常在咨询中举一个例子：一个从执行者角度看对群众无益甚至像是累赘的项目，为什么会存在？

有人就会开始思考并质疑：“为什么要做这个项目？” 甚至作为项目执行方，他们也会据理力争，认为应该做更有用的事。

这里没有绝对的对错，只是视角不同。项目能成立，必然早已通过层层审批。这不是我们普通执行者能决定或改变的。所以，不要思考“为什么要做一个垃圾项目”。因为对你而言它是垃圾，但对审批者而言，它可能是消耗经费、迎合上级的一种方式。大家立场不同而已。

我再次强调，这里不讨论对错。如果你非要判断对错并拒绝参与，那结果可能就是赚不到这笔钱。而你想去赚别的钱，很可能也会遇到类似情况。

同理，在职场或社会中，遇到被人“背刺”等情况，非要绞尽脑汁去想“他为什么这么做”，即使想明白了又能怎样？你永远无法真正知道对方内心的想法。为了这些人耗费自己的时间和心力，没有必要。

课程总结与后续安排

本节课中我们一起学习了避免内耗的思维模式。核心在于认识到，并非所有事情都值得或用我们自己的逻辑去深究。原因可能与你无关、对方异常，或双方立场利益不同。过度反思只会消耗自己。

最后，下周六杭州活动，有意报名请私信。此外，无论是职业规划、工作问题，还是商业规划、副业发展，如果你希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的具体问题和背景来找我沟通。

社交之后怎么主动引导合作 - P1 🚀

在本节课中，我们将要学习社交活动结束后，如何有效地将初步联系转化为实际合作机会。许多人在社交后感到迷茫，不知如何推进关系，我们将系统地拆解这一过程，帮助你掌握主动引导合作的核心方法。

社交的误区与本质 🔍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看社交中常见的误区及其本质。

许多人认为社交仅仅是物理空间的移动，例如参加活动、与人简单交谈或添加微信。这种理解是错误的。社交的本质是信息交换与关系推进，而非形式上的到场。

社交的核心目的是“套话”，即了解对方拥有的资源、产品或服务。重点不在于展示自己拥有什么，而在于探明对方能提供什么。你的陈述内容真伪并非关键，核心目标是获取有价值的信息。

主动推进合作的方法 🛠️

理解了社交的本质后，我们来看看如何主动将联系推向合作。

合作必须由你主动推进。在竞争激烈的环境下，坐等机会意味着失败。你需要整理好清晰的合作构想，直接向对方提出。

例如，如果你计划开展电商合作，应直接告知对方：“我计划在[平台]推广[某品类]产品，希望与你合作进行推广。我已准备好初步方案和宣传物料。”你可以通过文字方案或语音沟通阐述完整流程与分工，但切忌仅停留在“有机会合作”的空话上。

沟通对象的分类与策略 👥

明确了推进方法，接下来我们需要对沟通对象进行分类，并采取不同策略。

以下是常见的三类社交对象及应对策略：

在职员工：简单交流即可，添加微信后可以说“后续有机会再合作”。这类人可作为未来的执行资源进行积累。
创业者/副业者：需重点标记。他们可能拥有更多资源或二级、三级人脉，即使当前业务未成熟，其关系网也可能为你所用。
成熟业务方：无论对方是创始人还是员工，都应现场深入交流。他们是潜在合作的重点对象。

关键信息的量化获取 📊

对沟通对象进行分类后，在交流中我们需要获取具体、量化的信息。

所有获取的信息必须数据化，避免模糊描述。以下是需要获取的核心信息列表：

具体产品/服务：要求对方列出具体项目，例如是卖课、卖软件还是提供咨询，而非“做教育”、“做医疗”等宽泛描述。
价格与成本：客单价、成本、对外售价、分润模式及比例。
交付周期：完成一项服务或产品所需的平均时间。
团队与案例：团队规模、历史服务案例及其金额量级（如几万、几十万、百万级项目）。

例如，对方称“做软件外包”，应进一步追问团队规模、做过哪些具体项目、项目金额及耗时。无法获取量化信息，通常意味着对方不愿透露、不了解或你在无效绕圈，此时应及时止损，转向下一个目标。

长期经营与心态调整 ⏳

获取信息是第一步，如何利用这些信息并保持正确心态同样重要。

做事无需焦虑。即使暂时无法提供对方所需，也无需担心，这不会造成实际损失。关键在于持续经营。

当你获取了A、B、C、D、E等多方产品信息后，便可以有目的地为有需求的甲方或资源方进行匹配。流程如下：

初步对接：用你获取的ABCD信息与甲方需求进行初步核对。
查漏补缺：甲方提出的新问题必然会暴露你信息的缺失。
深化沟通：带着新问题，正式地（如约咖啡、吃饭）回头向之前的合作方寻求补充信息。
建立靠谱形象：合作未必立即达成。即使一年、两年甚至五年后带来合作，只要你在持续为此努力和链接资源，就能建立“靠谱”的个人形象。关键在于保持活跃，而非加完微信便如“僵尸”般沉寂。

自信、能自圆其说，并持续寻找资源，即使单次合作未成，也证明了你是在认真做事的人。

总结 📝

本节课中我们一起学习了社交后引导合作的全流程。我们首先纠正了“社交即到场”的误区，指出其本质是信息获取。接着，我们强调了合作必须由你主动推进，并提供了直接提出合作邀约的范例。然后，我们学会了将沟通对象分类并采取不同策略，以及如何量化获取产品、价格、周期等关键信息。最后，我们探讨了如何利用信息进行长期资源匹配，并调整心态，通过持续行动建立“靠谱”的个人形象，将社交人脉真正转化为合作网络。记住，核心在于主动、量化与坚持。

课程 P1：为什么社会上存在大量普通人能参与的商业机会？💡

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么社会上看似被“关系”和“大资本”垄断的商业环境中，依然存在大量普通人可以切入并参与的机会？我们将从几个关键逻辑层面进行分析，帮助你理解商业世界的真实结构。

商业机会存在的逻辑起点

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看其存在的根本逻辑。许多人认为，好的商业机会都与政府、高校或大型机构相关，普通人没有资源和背景，因此无法参与。

这种看法忽略了一个关键事实：商业世界是分层的。并非所有参与者都对所有类型的“机会”感兴趣。

“非普通人”的视角与选择

假设你并非“普通人”，你拥有财富、背景或特殊地位。你能接触到许多官员或企业老板（直接甲方）。中央到地方每年有无数项目，金额可能高达上百亿，形式包括招投标、采购服务或技术服务。

然而，作为一个“非普通人”，你的赚钱逻辑是追求“躺赚”。亲自下场操作在你看来是低效且“低级”的，不符合你的身份和资源效率最大化的原则。

因此，面对机会时，你的行为模式通常只有两种：

以下是基于机会规模的两种选择路径：

面对大额订单：你认为值得做，但不会亲自执行。你会寻找合适的个人或团队来具体操作，并从中分润。例如：“小陈，你去帮我找能做这个单子的团队，做成后我给你3%的佣金。”
面对小额订单：你完全看不上。因为从投入产出比来看，前期的销售、沟通、落地执行所耗费的精力，可能还不如你利用现有资源做其他事。

这种逻辑同样适用于行业协会或阿里巴巴、腾讯等大公司。它们有品牌和资源，但同样追求效率。一个需要组建团队、投入大量售前和售后精力的小项目，其利润可能还覆盖不了核心员工的工资，因此大机构通常会主动放弃这类“鸡肋”机会。

那么，这些被“非普通人”和“大机构”放弃的机会，最终由谁来完成？答案正是广大的“普通人”。中国互联网发展二十多年，无数细分市场的繁荣，正是由一个个普通人抓住这些“小机会”构建起来的。

重新理解“赚钱的性价比”

上一节我们分析了机会从何而来，本节中我们来看看普通人该如何评估这些机会。许多人对“赚钱的性价比”缺乏认知，错误地认为收入只与“额度”有关。

收入 ≠ 项目总额，而是 净利润 / 所付出的总成本（时间、精力、风险）。

举例说明，一个行业协会的盈利模式很能说明问题。其收入主要来自三块：

以下是行业协会典型的收入构成：

会员费：单个企业会员费每年在2万到50万不等。假设平均10万/家，拥有100家会员，仅此项年收入即达 100 * 100,000 = 10,000,000元。
活动/竞赛补贴：在上海等地，举办一场竞赛可能获得50万到150万的政府或企业补贴。
项目申报服务费：帮助企业申报创新项目，每户收费几千到一万元。假设一次服务60家企业，每年两次，此项收入约为 60 * 10,000 * 2 = 1,200,000元。

综合来看，一个运作良好的协会，无需处理复杂的C端客服、课程培训或繁重运营，就能相对轻松地获得千万级别的年收入。因此，他们绝不会去亲自操办那些需要重度运营、客单价低、客户分散的“小业务”。

这对普通人的启示是：不要用你的“生存逻辑”去揣测别人的“效率逻辑”。被你视为“大钱”的生意，在更高维度的玩家眼中，可能只是性价比极低的“小钱”。这正是普通人切入的空间。

商业的多层结构：机会的切入口

理解了机会的来源和性价比差异后，我们来看看普通人具体如何切入。商业合作绝非简单的“甲方-乙方”或“甲方-中介-乙方”的单层结构。

真实的商业项目，尤其是稍具规模的项目，通常是多层关系结构：

一个项目可能同时涉及：甲方、合作方A、合作方B、中介方C、执行乙方…… 每个角色只负责链条中的一环。

项目复杂度 = 普通人切入的机会点数量

因为没有人能吃掉所有环节。例如，一个大项目可能需要：总包方（资源整合）、技术提供方、本地化服务方、渠道推广方、售后服务方等。作为普通人，你不需要成为总包，你可以成为其中某个环节（如本地化服务或特定技术提供）的可靠执行者。

发展到2024年，机会既多也少。说“多”，是因为经济越发达，分工越细，细分环节越多。说“少”，是因为竞争激烈，对执行者的专业要求更高。但无论如何，机会永远多于那些只会说“普通人做不了”却从未尝试和积累的人。

行动指南：从逻辑到实践

本节我们将把前述逻辑转化为行动思路。普通人参与商业的关键，在于心态和切入点的选择。

瞄准“性价比洼地”：主动去寻找那些被“非普通人”视为琐碎、麻烦、不够性感的“小钱”。这些正是你的舞台。
理解并融入多层结构：不要幻想一口吃成胖子。研究你感兴趣的行业，找到产业链中的一环，让自己成为该环节的专家或可靠服务商。
用积累替代空想：最大的障碍往往是“我觉得我没资源，做不了”。但资源是在行动中积累的。没有尝试过任何接触、沟通和微小实践，就得出的“做不了”结论，只是一种自我设限。

正如面子视频中所说，很多人觉得没路可走，是因为从未真正尝试去“选”过一条路并走下去。商业机会也是如此，它更青睐那些愿意沉淀、准备并勇敢迈出第一步的“行动派”。

总结与预告

本节课中，我们一起学习了社会上存在大量普通人可参与的商业机会的根本原因。

我们分析了“非普通人”追求“躺赚”和“高性价比”的逻辑，如何主动放弃了大量需要亲力亲为的细分市场。我们重新定义了赚钱的性价比公式，指出收入应与综合成本对比。我们还剖析了商业的多层结构，指出复杂项目中的每个环节都是潜在的切入机会。

核心在于转变心态：从“抱怨没有机会”转向“识别并抓住那些被忽视的机会”。你需要做的不是与巨鲸搏斗，而是在巨鲸游过时，找到那些它无暇顾及却营养丰富的浮游生物。

行动是打破认知壁垒的唯一方法。 本周日深圳将有深度线下活动，将围绕数字经济、职业与商业规划、股权合同等实际问题展开。如果你已整理好具体问题和背景，欢迎进一步交流，获取更贴近现实的发展建议。

课程总结：商业世界充满层级与缝隙。“大人物”的效率盲区与“大机构”的成本底线，共同构成了普通人广阔的生存与发展空间。关键在于识别价值洼地，融入分工链条，并通过持续行动积累属于自己的那片天地。

课程一：信息甄别与本质洞察 🧠

在本节课中，我们将通过三个具体的社会商业案例，学习如何穿透表象信息，洞察事物的本质。社会上的信息往往并非“所见即所得”，掌握这一能力，能帮助我们在面对海量信息时，避免焦虑与决策失误，做出更明智的判断。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看第一个案例。

案例一：创业融资的幕后故事 💰

人心的本能下意识会相信看到的东西。最近一个案例是，有小伙伴看到一则新闻：一位“00后”从事AI或机器人领域，并获得了某知名机构的融资。他看到后觉得该行业前景大好，跃跃欲试。

然而，在当下的市场环境中，能成功获得融资的背后，几乎必然存在不为人知的故事或关系网络，这并非现今独有的现象。例如，那位“00后”的履历中提及拥有相关经验，但仔细推敲：一个“00后”所能积累的经验年限非常有限，这绝不可能是其获得融资的核心原因。

以下是分析此案例的关键点：

宣传（PR）可以做得非常出色，极力描绘行业前景。
但获得融资的真正原因，往往并非宣传中所强调的行业潜力或个人经验。
如果仅凭表象信息就头脑发热地投入，甚至自己垫钱去冲，这无异于盲目冒险。

上一节我们剖析了融资新闻背后的逻辑，本节中我们来看看第二个关于大会宣传的案例。

案例二：大会宣传的“包装”艺术 🎪

第二个案例是关于某个大型会议的宣传。有企业发布内容，称其Web3.0产品将在某重要展会（例如“数贸会”）上亮相，描述得声势浩大。小伙伴看后感叹，认为这代表了官方对该领域的支持，未来一片光明。

如果只花十到二十秒扫一眼标题和概要，确实会产生上述感觉，这也恰恰说明其宣传非常到位。但事实是，经向主办方核实，这仅仅是一个付费展位。只要内容不违规，支付数万元费用即可参展。

以下是此案例的启示：

宣传内容可能营造出“特邀嘉宾”、“主题演讲”等高级别错觉。
如果不加思考，得出的结论可能与现实截然相反。
必须明白：当方向判断错误时，一切努力都可能是徒劳。

上一节我们揭示了宣传包装的真相，本节中我们来看看第三个，也是最核心的一个案例。

案例三：“创业牛人”的深度调查 🔍

这是一个更具代表性的案例。小伙伴在一次创业竞赛中结识一人，此人被描述得非常厉害：创业七八年，手握六七个项目，每个都融资数百万甚至上千万。小伙伴认为这是需要“抱紧的大腿”。

我的第一反应基于两点疑问：

若真如此成功，为何还需参加创业竞赛？
此人专业为美术，但一毕业就涉足科技、医疗等领域创业，逻辑上存在不通之处。

随后，通过“企查查”、“天眼查”等工具进行核实，发现：

其名下第一家公司在多年间社保缴纳、报税记录均为0。
约两年后成立的第二家公司，注册资本100万显示为实缴100万。
后续公司的股东中，出现了与某省市知名企业创始人高度相似的名字。

根据这些信息，一个合理的推断是：此人很可能是一位“商二代”。第一次创业未获家庭认可与支持。第二次创业，家庭直接实缴100万，并以父母的公司进行入股支持。他持续创业，恰恰是为了向家庭证明自己。

此案例的核心洞察并非评判对错，而是揭示：

如果轻信表面光鲜的信息（如“连续成功创业者”），普通人与之合作的基础将非常脆弱。
更深入一层思考：若他真能轻易动用强大资源，又何须不断折腾、参加创业比赛？这恰恰说明他仍在“证明自己”的阶段，所能调动的资源有限。
在这种情况下想去“抱大腿”，很可能是在浪费自己的时间。

在本节课中，我们一起学习了三个社会商业案例，核心是理解“信息非所见即所得”这一原则。面对信息时，尤其是涉及利益判断或未来规划时，我们需要：

保持冷静，不因宣传而头脑发热。
追问逻辑，发现不合理之处。
核实查证，利用工具探究背后事实。
洞察本质，理解各方真实动机与处境。

掌握这些方法，能帮助我们在信息爆炸的时代，减少焦虑，避免决策陷阱，更稳健地规划个人发展与商业行动。

课程：社会项目认知入门 - 第1课 🧠

概述

在本节课中，我们将要学习社会上真实存在的项目类型，并澄清许多初学者对“项目”的常见误解。我们将探讨项目的多样性、资质要求的实际情况以及如何以务实的态度寻找和承接项目。

许多人认为社会上的项目都是大型、复杂且需要严格资质的。这种想法与现实存在巨大差距。

项目分为很多种类。大部分普通人提到的项目，通常指需要通过招投标流程、类似于传统工业或制造业的大型项目。这类项目涉及明确的落地内容、庞大的团队和复杂的流程。

许多人还认为承接项目需要特定的资质。

首先，现在是2026年，不是1996年。其次，并非所有项目都需要招投标。通常，金额低于80万、100万，甚至在某些地方低于200万的项目，都不需要进行招投标。

需要招投标的，往往是那些金额达到2000万、3000万甚至数亿的大型项目。

如果只盯着那些大型项目，讨论空间就很有限。如果非要强调需要资质，那么我们可以从以下几个层面来分析。

项目类型多样性分析

以下是社会上常见的、无需复杂资质的小型项目类型，它们构成了项目生态的绝大部分。

1. 协会与商会的活动项目

中国各省、市、区的各级协会、商会等组织，每年每月都会举办活动。

小活动：例如小型沙龙，参与人数在20到50人左右。这类活动预算可能在5万到10万元。
大活动：每年举办的大型活动，仅区政府或市政府的补贴就可能达到150万元。

承接这类小型沙龙活动，通常不需要特殊的资质或证书。

2. 企业培训与学习项目

企业每年都有大量的人才培养、技能学习或高新技术培训需求。

企业内训：针对企业内部员工的培训班。
高校师资培训：与高校合作的师资培训班。

这类培训项目的价格通常在10万到50万元之间。无论是作为承办方，还是作为提供讲师的合作方，大多数情况下也无需特定资质。

3. 产业园区招商合作项目

以与产业园合作为例，政策可能是：每引入一名大学生在园区注册公司，政府提供5万元补贴。

合作模式可以是：产业园分得3万元，引入方分得2万元。这个过程中，需要资质的是大学生创业者的项目，而非引入方。

关于资质与资源的务实策略

上一节我们介绍了多种常见的项目类型，本节中我们来看看当项目确实需要某些特定资源（如资质、专利）时，应该如何应对。

许多人纠结于自身不具备项目所需的所有条件，例如专利或软件著作权。

解决思路很简单：缺什么，就去找拥有这项资源的人合作。

合作模式：找到拥有所需专利、软著或资质的个人或公司，与其签订合作协议。
合资公司：如果甲方要求资质必须属于承办公司名下，可以与资源方合资成立一家新公司。

方法总比问题多。关键在于主动寻找解决方案，而非被问题困住。

许多人从未真正迈出第一步，没有做过一个项目，也没有与潜在合作方深入交流，仅仅是在脑海中空想，并认为所有项目都应符合自己预设的困难条件。

社会上的项目需求多种多样：有的需要寻找讲师，有的需要对接企业，有的需要博士专家，有的需要组织渠道，有的需要人员资源，有的甚至需要“背书”。这些都可以通过合作来解决。

只要不是完全公开招投标、金额数千万的传统行业大型项目（如医疗、重工业），大多数项目对“资质”的要求并没有想象中那么严苛。

核心行动逻辑

承接项目的核心逻辑是：发现需求，匹配资源，完成交付。

任何赚钱的事情，都是先找到需求方，明确他们的需求，然后帮助他们寻找并整合资源来实现。我们不需要在接触需求方时，就坦诚地告知对方我们缺少某样东西。过度实诚在商业对接中并非总是优点。

只要项目执行过程符合流程与标准，最终交付成果并获得甲方认可付款，这就是一个合法的商业行为，而非欺骗。

如果因为对方提出“需要三个博士”这样的要求就认为自己不能承接，从而放弃机会，那么赚不到钱也是情理之中。

关键能力与心态

理解项目多样性和合作逻辑只是第一步。同样重要的是，你需要投入时间去了解甲方的真实需求，并学会与他们建立良好的沟通关系。这才是你应该努力钻研的方向。

许多人一年连10万元的收入或项目经费都赚不到，却整天思考着几千万、上亿项目才会遇到的问题。这种思考是无效的，最终仍然无法获得收入。不必因此进行自我否定，归咎于自己没有背景或头衔。

不能总是用理想化的状态去思考现实商业世界。

总结

本节课中我们一起学习了：

社会上的项目类型极其多样，大部分是无需招投标和复杂资质的中小型项目。
面对项目所需的特定资源（如资质、专利），正确的做法是主动寻找合作方，通过合作协议或成立合资公司来解决。
承接项目的核心是 发现需求 -> 匹配资源 -> 完成交付 的流程。
商业成功的关键在于务实行动、积极沟通和资源整合，而非空想与自我设限。

下周六广州活动继续接受报名。 如果你在职业规划、主业发展或副业赚钱方面有任何具体问题，希望获得更接地气的个人化建议，可以整理好你的个人背景与问题。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(22) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-二十七-

赏味不足视频笔记（二十七）

课程名称：活动与嘉宾的商业化策略 - P1

概述

嘉宾邀请与流量管理

处理商业化演讲内容

根据活动目的选择嘉宾

活动作为资源杠杆

总结

测试面试之职业规划 - P1 🧭

关于外包工作的考量

测试岗位的技术发展路径

测试人员的非主线发展路径

如何规划工作年限与公司选择

课程名称：济南活动总结与业务问题解析 - P1 🎯

活动与后续安排 📅

问题一：如何寻找甲方客户？🔍

问题二：空余时间利用与业务方向选择 ⏳

问题三：业务中的法律风险考量 ⚖️

问题四：服务内容与定价策略 💰

总结 📝

课程名称：个人发展规划与决策逻辑 🧭

概述

决策的核心逻辑：以静制动

决策依据的三层分析

第一层：关系链质量比对

第二层：业务交集参考价值

第三层：市场环境评估

给不同人群的行动建议

关于寻求建议的正确方式

我的具体计划

总结

课程一：数字经济中的数字藏品：赚钱闭环与未来机会 🚀

什么是数字藏品？ 🖼️

数字藏品为何崛起？ 📈

核心商业模式与大众疑问 ❓

盛世中的赚钱方与量级 💰

广泛的应用与用户购买动机 🎯

品牌方为何愿意付费？ 💸

商业闭环梳理与未来展望 🔮

总结 📝

课程一：线下活动问题深度解析与行动指南 🧠

1. AI项目与孵化器融资 💡

2. 如何正确看待“政府的钱” 🏛️

3. 找不到也解决不了“痛点”？ 🎯

4. 在大厂内为未来积累资源？ 🏢

总结 📝

课程一：金钱能否买到关系？💰 - P1

概述

核心逻辑拆解

一、 金钱与资源的供需矛盾

二、 “站台”现象与价值认知

三、 关系的单向通道：价值优先原则

四、 行为定义个人：态度与目的性

五、 关于“量变产生质变”的终极思考

总结

灵魂拷问：是我们不想把项目做好么？ - 课程01 🧐

游戏实况教程：灾殃 Episode 1 - 电梯谜题 🎮

游戏开局与环境探索 🏚️

梦境探索与线索收集 🔍

谜题解析与密码推导 🧩

谜题真相与剧情隐喻 👻

总结与要点回顾 📝

灾殃EP2：门口真的有个鬼盯着我看 - 课程01 🎮👻

概述

核心流程解析

关键概念与机制

总结

灾殃EP3：窗外有个鬼不声不响的在看我 - 流程攻略（P1）👻

场景探索与初始互动 🏚️

解谜与信息收集 🔍

时空转换与场景调查 ⏳

物品获取与关键道具 🎫

剧情提示与核心警告 ⚠️

高能惊吓与流程终结 😱

课程：灾殃 EP4 人偶拼合流程解析 🧩

概述：苏醒与初始困境 😨

关键谜题：破解“成语接龙” 🧠

一、金钱与资源的供需矛盾

三、关系的单向通道：价值优先原则

四、行为定义个人：态度与目的性

五、关于“量变产生质变”的终极思考

一、问题的普遍性与根源

二、识别“假大空”的抽象表达

三、剖析“假大空”的常见问题

四、如何提出有效的问题：行动指南

三、活在他人眼中的困境