赏味不足视频笔记-二十六-

赏味不足视频笔记（二十六）

培训机构本质解析教程 - 第1课 🧐

在本节课中，我们将深入探讨培训机构的商业模式与核心逻辑。我们将分析其表面现象下的本质，理解其运作中的关键悖论，并探讨这些逻辑如何延伸到更广泛的社会与职业领域。

概述 📋

培训行业是一个普遍存在且复杂的领域。它与知识变现有相似之处，但底层逻辑截然不同。理解培训机构的本质，关键在于看清其水面之下的运作机制，而非仅仅关注其宣传和表象。

培训的基本构成

从运营角度看，一个培训机构的核心要素相对简单。

以下是其基本组成部分：

• 课程：提供教学的内容产品。
• 用户：购买课程服务的消费者。
• 班级与认证：以班级为单位组织教学，结业时可能提供证书等。
• 售前与售后：涉及市场推广与用户服务等运营环节。

这种模式的优点在于现金流回收快。然而，其复杂性体现在不同的目标客户群体上。

培训的复杂性与核心悖论

上一节我们介绍了培训的基本构成，本节中我们来看看其真正的难点所在。培训的难点在于其服务对象多样，包括个人（To C）、企业（To B）、政府（To G）和高校。针对不同对象的打法、关系和套路完全不同。手握一种成功模式，未必能复制到其他领域。

更核心的挑战在于行业内部存在的两大根本悖论。

以下是培训行业的两大核心悖论：

1. 认知悖论：优质课程与用户认知之间的错位。

   • 逻辑：用户因自身信息获取能力有限或认知局限而付费报名。他们基于“自己的认知”判断课程有用，而非基于课程实际的“客观价值”。这意味着，即使用户最终没有收获，在付费那一刻他们并不认为自己会被“割韭菜”。公式可以表示为：用户付费动机 = f(用户主观认知) ≠ 课程客观价值。
   • 结果：用户通常只能看到课程宣传的“冰山一角”（约20%），无法理解课程设计者的深层用心（水下的80%）。真正能看清课程本质的用户，往往不会为普通技能培训付费。

2. 师资悖论：教学效果与商业成本之间的冲突。

   • 逻辑：全职教师容易脱离行业一线，知识可能滞后；而身处一线的资深从业者若兼职授课，则价格昂贵。机构若想兼顾，成本会大幅提升，在市场上缺乏竞争力。
   • 结果：在生存压力下，许多机构倾向于选择成本更低的全职教师，并对其进行包装，而非聘请高价的一线专家。这导致了教学质量的潜在下降。

商业本质：感知优于事实

理解了核心悖论后，我们需要看清培训乃至许多行业的商业本质。许多人认为做事的前提是“先把事情做好，再赚钱”。但在培训领域，这个逻辑是行不通的。

关键在于：让用户“感觉”你把事情做好了，比你“实际”把事情做好更重要。因为只有让用户产生这种“感觉”，你才能获得付费，才能生存下去。在巨大的市场基本盘面前，满足用户“感觉”的需求，成为了最有效率的生存策略。

因此，抱怨被培训机构“割韭菜”是正常的。在当前的悖论结构和市场环境下，如果由你运营一家培训机构，面对成本压力（如渠道费、教师工资、运营开支），为了活下去，你很可能会做出同样的选择：优化包装和宣传，同时压缩课程与师资的实际成本。

从培训看更广泛的现实

培训行业的逻辑并非孤例，它能映射到更广泛的社会和职业领域。

以下是其延伸思考：

• 职场现状：未来的全职工作可能越来越“卷”表面。雇主更关注你的公司背景、加班意愿、薪资要求等“性价比”指标，而非难以量化的真实能力。这与培训机构注重“包装”而非“内核”的逻辑相似。
• 改变之难：要改变培训行业的现状极其困难。因为这需要同时改变用户认知习惯、打破机构生存悖论、并建立全新的价值评估体系。认识到这种系统性困境，有助于我们更理性地看待问题，而非简单地指责某一方。

总结 🎯

本节课我们一起学习了培训机构的本质。

1. 我们分析了其简单的运营构成与复杂的市场面向。
2. 我们深入探讨了其两大核心悖论：认知悖论与师资悖论，这解释了行业诸多乱象的根源。
3. 我们指出了其商业本质：在生存压力下，让用户感知价值往往比提供实际价值更优先。
4. 最后，我们将这种逻辑延伸到更广阔的视野，理解了其在当前社会与职场中的映射。

理解这些本质，并非为了鼓励大家去“割韭菜”，而是为了能更清醒地认知我们所处的环境，在投资自己或做出选择时，能够穿透表象，进行更深入的思考。

大学生副业避坑指南（第一课）🚨

在本节课中，我们将要学习如何正确看待和选择大学生副业，避免被网络上的错误信息误导，并建立起清晰、务实的副业规划思路。

概述：为何要谈大学生副业？

最近我与一些刚结束高考或正在读大一大二的学生交流后发现，许多人对副业的想法严重脱离实际，甚至被网络上的夸张宣传所欺骗。因此，我认为有必要专门探讨这个话题，帮助大家建立正确的认知。

警惕网络上的“副业神话”💥

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看具体有哪些常见的误导性信息。

最近我咨询了好几位学生，询问他们对副业的看法。他们的回答让我非常震惊。他们提出了许多想法，其中甚至包括各种实体项目，例如摆实体摊或开设小诊所。这令我感到难以置信。

这些想法虽然出自年轻人，但观念却非常陈旧。近年来，各种加盟项目频繁爆雷，大家应该都有所耳闻。各位同学，你们的父母赚钱并不容易，请不要头脑一热就投身于这类高风险的事情。

当我追问这些想法来源时，他们清一色地告诉我，是从网络上看到的。某些“大V”或“专家”宣称，投入少量资金（例如20万）开设小诊所，就能获得稳定月收入。

我随即提出了几个关键问题：你的投入包括资金和运营管理，这没问题。但你的客户从哪里来？流量如何获取？多久能够回本？结果发现，他们对这些根本性问题一无所知，却盲目相信会有“稳定收入”。

作为一个大学生，你的智商足以判断这种承诺的真伪。但现实是，许多普通人确实相信了。这只能得出一个结论：普通大众仍然容易受骗，大学生也未能幸免。

前两天还有人跟我讨论所谓的“男性成长”或“女性成长”项目。在我看来，正常人不会对这些话题感兴趣，但它们的网络流量却异常高。这只能说明，现在的网络环境中“正常人”可能不多了。

重新定位你的“学生”身份🎓

上一节我们指出了盲目相信网络信息的危害，本节中我们来看看如何正确利用自己的身份。

大学生能做的副业其实非常多。首先，大家必须在身份认知上做出转变。不要总是用“学生”这个身份来限制和否定自己。你要明白，一旦高考结束并成年，你完全有资格参与社会上的任何商业活动，这没有任何法律障碍。

对于校内活动，你可以积极参与，但目的不应是积累数量，而是为了了解整个组织流程。例如参加竞赛、培训、活动举办或辩论赛等。只要你了解了一两次流程，就完全可以将其模式复制到校外商业活动中去。

核心公式：校内经验 → 理解流程 → 校外复制

不要再自我设限，认为“我是学生，所以我不能做”。没有任何法律规定学生不能进行商业实践。你可以利用学到的模式组织相亲活动、科技分享会、企业家培训，甚至为其他学校提供竞赛或人才培养的外包服务。

请记住，你的角色是一个资源整合者和操盘手。你不需要懂得所有细节，你需要懂得的是如何利用工具和他人。

核心概念：你不需要懂所有事，你需要懂的是如何利用人和资源来达成目标。

选择副业的核心原则✅

上一节我们重新定义了身份，本节中我们来看看选择副业时需要遵循哪些具体原则。

以下是几个需要重点注意的原则：

• 核实一切关系与承诺：不要被各种所谓的“关系”忽悠。看待问题要看法律依据。如果对方声称与政府或企业有关系，要求查看正式文件、合同或职位证明。合作必须有依据，不能空口无凭。
• 拒绝低性价比的“苦力活”：不要从事那些耗费大量精力但产出很低，或本质上与廉价劳动力无异的工作。例如帮别人写论文、做校内外卖跑腿等。时代在进步，这类副业对于你理解商业或积累有效财富帮助甚微。
• 谨慎对待合同与法律责任：不要轻易签署合同，更不要莫名其妙地成为公司法人。我身边已有很多案例：学生签下长期工作合同，违约会影响征信；或成为法人后，公司欠款导致个人被强制执行甚至承担法律责任。合同是你自己签的，事后很难维权。
• 明确副业目的并追求结果：副业取决于你的目的。
  • 如果只为赚零花钱，那么方式可以随意。
  • 如果想积累案例、为未来打基础，那么选择什么项目都可以，但必须赚到钱，且是性价比高的钱。没有赚钱这个结果，任何所谓的“高端合作”都毫无意义。
  • 如果想锻炼能力，必须明确具体锻炼什么（如资源管理、渠道寻找、人际协调），并且同样需要用“赚钱”这个可衡量的结果来验证锻炼是否有效。不要被空泛的“锻炼能力”或他人吹嘘的“关系”所忽悠。

总结与行动建议📝

本节课中我们一起学习了如何规避大学生副业的常见陷阱。

总而言之，在副业选择的大方向上，我已经讲得很清楚了。如果你愿意浪费自己的时间，那是你的自由。我相信现在可能不是所有人都能完全理解，但等到未来工作几年、年纪渐长后，你们早晚会明白，只是那时可能为时已晚。

行动建议：

1. 对于本周六在上海的活动，有兴趣可以继续报名。
2. 如果你在职业规划、工作选择、商业规划或副业方面，希望获得更接地气、结合个人情况的建议，请整理好你的具体问题和个人背景，以便进行有效沟通。

希望本教程能帮助你拨开迷雾，以更清醒、更务实的态度开启你的副业探索之路。

课程一：海南封关与香港Web3政策解读 🏝️💱

在本节课中，我们将要学习海南自由贸易港“封关”政策与香港发展Web3.0的战略定位。课程将分析两者的核心概念、潜在机遇以及与普通人的关联，帮助初学者理解宏观政策下的个人发展思路。

概述：政策背景与核心议题

近期，海南“封关”运作与香港大力推动Web3.0产业成为热议话题。这两项政策均是国家在金融与数字经济领域的重要布局。海南旨在建设高水平自由贸易港，而香港则致力于巩固其国际金融中心地位并拥抱新兴技术。理解其底层逻辑和战略意图，对于把握未来经济动向至关重要。

上一节我们介绍了课程的整体背景，本节中我们来看看海南“封关”政策的具体内涵。

海南“封关”政策深度解析

海南“封关”并非简单的物理隔离，而是指在海南全岛建成一个由海关监管的特殊区域，实行“一线放开、二线管住”的货物进出口管理制度，以及更加自由便利的贸易投资政策。

政策现状与常见误解

首先，需要明确几点：第一，所有分析基于公开信息，不保证完全准确；第二，“封关”是一个复杂的系统工程，其推进需要时间，不应以“狼来了”的心态简单看待。大型国家战略从规划到落地往往需要数年时间，这与数字人民币、RCEP等重大政策的推进逻辑是一致的。

以下是关于海南现状的几个关键点：

1. “实验区”定位：海南的核心优势在于其“全面深化改革开放试验区”的定位。这意味着一系列新的制度、政策和商业模式可以在此先行先试。
2. 企业注册热潮：过去已有大量企业在海南注册，但其实际业务可能不在当地。这是一种常见的政策套利模式。
3. 房地产市场：海南房产存在“有价无市”的现象。政策利好早已在市场上有所体现，现阶段单纯关注房产投资意义不大。

核心在于，我们不应被动地跟随新闻热点焦虑，而应主动深入了解政策细节，为未来2-3年的机会窗口做准备。

“实验区”的核心愿景与机遇

我理解的海南“实验区”愿景包含以下几个层面：

1. 自由贸易与零关税：这是最广为人知的优势，将利好跨境贸易、高端消费品等相关产业与平台。
2. 数据与国际接轨：关键在于如何推动各行业（如农业、金融、医疗）的数据标准、业务模式与国际规则接轨，并融入Web3、区块链、数字经济等新元素。
3. 金融沙盒（Fintech Sandbox）：这是我最看好的领域。金融沙盒相当于一个“安全空间”，允许在可控范围内测试创新的金融产品和服务，甚至突破现有法规限制。这对于资产通证化（Tokenization）、数字人民币智能合约等创新至关重要。其公式可以简化为：
   金融沙盒 = 政策特区 + 创新试验 + 风险可控
4. 产业导向的新金融：与香港偏重传统金融和纯金融产品不同，海南的金融创新更倾向于服务实体经济和新经济产业，金融是工具，目的是发展产业。

海南的挑战与个人机遇辩证看

海南目前最欠缺的是人才和成熟的企业生态。然而，辩证地看，这恰恰为外部人才和企业提供了机会。

以下是个人可能把握的几点机遇：

1. 零关税红利：关注与自身业务相关的进口商品或产业链机会。
2. 政策吸引：未来预计会有更多吸引企业和个人的具体政策出台，如落户、税收优惠等。可以考虑在海南设立子公司或分支机构。
3. 数字经济试验：积极了解并尝试参与海南在数字人民币、数据要素市场等领域的试点项目，争取成为“首批上牌桌”的参与者。
4. 打好基础，寻找切入点：当前阶段的核心是“打基础”——通过建立人脉、了解产业、探索合作等方式与海南产生连接，并持续观察，等待具体机会的出现。

上一节我们分析了海南的定位与机遇，本节中我们来看看香港的Web3发展战略。

香港Web3发展战略观察

香港近期高调举办Web3相关活动并发布支持政策，旨在抢占数字经济新高地。

战略动机与个人看法

香港此举有其战略必然性：第一，面对新加坡、美国等地区的竞争，香港需要巩固其金融地位；第二，金融的核心价值在于资金流通。Web3能促进资金和资产的全球流动，这对于香港保持国际竞争力至关重要。可以参考美联储通过货币政策调节全球资金流动的逻辑。

对于个人而言，以下几点值得关注：

1. 行业进步的信号：政府扶持代表行业合法性提升，长期看会吸引更优质的项目和人才，改变过去“空气项目”泛滥的局面。
2. 政策红利存在：对于符合资质的个人（如通过“优秀人才入境计划”），当前是获取香港身份的一个窗口期。
3. 价值判断应宏观：评估此类政策的价值，不应仅从个人或单个项目出发，而应看其是否促进了资金流动、吸引了海外资本、活跃了市场。金融的本质有时就在于流动本身。

行动建议：如何参与

面对这些宏观趋势，普通人应采取务实策略：

1. 确认大战略，包容小战术：相信国家发展海南和香港的战略方向是正确的。具体执行路径（战术）可能有调整，但只要紧跟大方向，就有机会获益。
2. 从“卖水人”角色切入：普通人未必适合直接主导大型Web3或跨境项目。更适合的角色是提供周边服务，如技术服务、合规咨询、社区运营或人才培训等，做“卖铲子的人”。
3. 深入一线获取信息：避免仅从短视频或新闻获取碎片化信息。应通过线下见面、行业交流等渠道，从实干者那里获取更真实、更深度的见解。
4. 借力与合作：不要试图所有事情都亲力亲为。善于借助已有的关系、平台和资源进行合作。
5. 保持行动，避免空想：不要纠结于过去是否错过机会。从现在开始积累、连接、尝试，就像“一个萝卜找一个坑”，主动去匹配可能出现的机会。

总结与核心要点回顾

本节课中我们一起学习了海南“封关”与香港Web3政策的核心内容。

总结如下：

• 海南的核心是“制度创新试验田”，重点在产业导向的新金融和数据跨境流动，机遇在于提前布局、参与试点。
• 香港的核心是巩固金融中心地位，通过拥抱Web3促进资本流动，机遇在于利用政策红利和提供专业服务。
• 对个人的启示是：相信宏观战略，采取务实微观行动。避免抱怨和空想，主动学习、连接资源，并考虑从生态的“服务者”而非“主导者”角色切入。未来大的时代机会窗口在收窄，当下的行动尤为重要。

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注：本教程根据公开内容整理，仅作知识分享与思路探讨，不构成任何投资或决策建议。政策具体细节以官方发布为准。

课程名称：互联网行业裁员现象深度解析 📉

课程编号：INS-001

在本节课中，我们将要学习如何理解近期互联网行业，特别是杭州地区出现的裁员潮。我们将分析其背后的深层逻辑、行业模式，并探讨其对个人及市场的潜在影响。

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上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看互联网裁员现象的本质。

许多人对近期互联网公司的裁员感到惊讶。这种现象并非突发事件，而是早有预兆。互联网行业的调整是正常的经济周期现象。

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互联网行业的“接盘”模式

互联网行业的发展可以被视为一个“接盘游戏”。这个模式的核心是资本、政府或公众在不同阶段为企业的扩张和估值提供资金支持。

以下是该模式的关键阶段：

• 2005-2010年：移动互联网初现端倪。
• 2010-2015年：行业进入加速发展期。
• 2015-2020年：增长乏力，衰退迹象开始显现。

整个行业的商业模式依赖于持续的资本注入来维持高估值和扩张速度。

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“人海战术”与汇报逻辑

上一节我们介绍了行业的“接盘”模式，本节中我们来看看支撑这种模式的具体策略——“人海战术”。

互联网公司普遍采用“人海战术”并非偶然，而是由其内在的汇报和融资逻辑决定的。

以下是驱动“人海战术”的三个核心原因：

1. 便于向上汇报：庞大的团队规模更容易向上级或投资者展示业务的重要性和发展潜力。
2. 获取政府补贴：许多地方政府的人才补贴政策与公司的员工学历（博士、硕士、本科）比例和数量挂钩。
3. 吸引资本投入：在资本市场上，庞大的体量（如员工数、用户日活）是支撑高估值和想象空间的关键叙事。其逻辑可以简化为：
   高估值 ≈ 庞大用户基数 × 庞大团队规模
   如果一家公司声称拥有数亿日活用户却只有几十名员工，资本方会认为其缺乏增长空间和投资价值。

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现状：价值回归与行业调整

理解了行业的运作模式后，我们不难看出当前的裁员潮实质上是价值的理性回归。

当前的裁员是行业从非理性扩张回归正常状态的必然过程。过去因资本狂热而被过度抬高的人力成本，正在被市场修正。

许多从业者习惯了行业高速增长期带来的高薪和宽松环境，将非常态视为常态。当市场下行，企业需要提高效率时，人员优化就成为直接手段。其调整过程往往是：
过度冗余团队 → 精简团队 → 核心团队承担更多职责

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对个人与市场的连锁影响

上一节我们分析了行业内部的调整，本节中我们来看看这种调整对外部产生的连锁反应。

互联网行业的收缩会产生涟漪效应，影响多个相关领域。

以下是可能受到影响的几个方面：

• 房地产市场：高收入人群的减少和预期降低，会对核心城市的房价支撑力构成挑战。
• 就业市场：释放出的大量有经验的从业者，将加剧就业市场的竞争。他们可能向下线城市寻求机会，形成“降维打击”。
• 个人心态：部分从业者需要调整此前因行业泡沫而形成的“眼高手低”的薪资和职业预期。

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总结与建议

本节课中我们一起学习了互联网裁员潮的深层原因。我们分析了其“接盘”发展模式、“人海战术”的成因，以及当前调整实质是行业价值的理性回归。这一变化将对就业、房地产等相关领域产生持续影响。

对于个人而言，关注宏观热点不如聚焦于自身的提升。将时间投入到技能增长、维护有价值的人际关系或培养个人兴趣上，是更务实的选择。行业周期起伏是常态，增强自身反脆弱的能力才是应对不确定性的关键。

市场留给每个人调整适应的时间并不充裕，变化会持续发生。理解规律，做好准备，方能从容应对。

课程名称：行业热潮背后的现实：为何岗位稀缺且卡学历？ 🧐

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：某些行业被媒体和资本大力鼓吹，但实际就业岗位却不多，并且对学历要求苛刻。我们将从多个角度分析其背后的原因，帮助你理解市场宣传与真实需求之间的差距。

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开场：信息环境与认知局限

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看讨论问题的前提。信息封闭的环境限制了人们的认知。大部分人的成长时间都在校园中度过，与社会实际运作脱节。因此，个人的想法常受限于已知信息，难以突破。

核心概念：你无法构想出你从未知晓的事物。

基于此，寻找出路的方法不是空想，而是主动与社会接轨，观察并复制已被验证的成功模式。

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主体分析：谁在“大力发展”？目的何在？

开场我们提到了认知局限，本节中我们来看看所谓“大力发展”背后的推动力量。我们将推动者分为三类：政府、资本与投资机构。他们的目标与创造就业岗位关联甚微。

以下是三类推动者的主要动机分析：

• 政府层面：政策推广需要紧跟全球热点以创造增量市场。地方政府执行时，发展新概念比改造旧产业更容易出政绩、也更容易在汇报和申请资源时获得优势。这个过程可以形成内部闭环（例如通过特定公司或外包完成），并不必然产生新的长期岗位。

• 资本层面：资本的游戏在于通过一级市场、二级市场甚至做空机制进行套利。这纯粹是金钱的流动与博弈，与创造实体就业岗位无关。

• 投资机构层面：投资的核心是财务回报与退出机制。他们首要关心的是投资周期和回报率，而非被投企业的具体产品或产业能创造多少就业。因此，投资行为本身也与增加岗位无关。

当所有主要的推动方都不以创造就业为核心目标时，岗位数量自然难以显著增长。

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核心矛盾：为何岗位少还要卡学历？

上一节我们分析了“大力发展”未必带来岗位，本节中我们来看看与之相关的“卡学历”现象。这恰恰是岗位稀缺导致的结果。

岗位稀少，但研究性质、发论文的环节（“诗和远方”）多，而实际应用和落地的部分（“造血能力”）少。在供远大于求的情况下，提高学历门槛就成了一种最直接的筛选机制。

核心逻辑：岗位稀缺 → 竞争激烈 → 提高筛选标准（如学历）。

如果没有坚实的产业基础和造血能力来支撑大量就业岗位，就无法承担新增人力成本。因此，并非不想提供更多层次的工作，而是现实条件不允许。

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历史循环与个人陷阱

理解了行业热潮的结构性原因后，本节中我们来看看这对个人的影响。这种“热潮-沉寂”的循环历史上不断重演。

媒体、资本乃至身边的老师、家人可能都深信这是“未来趋势”，并鼓励你投身其中、深耕学习。然而，当热潮退去，你可能会发现自己苦练的“神功”无处施展。

此时，人们容易陷入自我怀疑，将问题归咎于自身能力、努力或选择。但事实上，这往往不是你个人的问题，而是行业本身的发展逻辑与宣传造成的预期偏差。最遗憾的是，为此投入的宝贵时间和青春无法重来。

核心总结：个人的努力与选择，需要放置在真实的产业结构和市场周期中审视，避免被周期性热潮消耗掉最具成长潜力的阶段。

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总结

本节课中我们一起学习了行业宣传热潮背后的现实逻辑。我们分析了政府、资本和投资机构推动“发展”的真实目的往往与创造就业无关，解释了岗位稀缺自然导致“卡学历”的现象，并回顾了这种模式如何形成历史循环，让许多个体陷入认知与发展的陷阱。

关键在于保持清醒：多与社会实际接轨，理解各方行为的底层动机，而非盲目追随被鼓吹的“趋势”。对于个人规划，应基于扎实的产业需求和自身的现实条件进行分析。

课程：理解“读书无用论”与时代价值 - 第1课 🧠

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“某学生吐槽一年工资不如网红一个广告费”这一社会现象。我们将不讨论具体人物或事件，而是深入剖析其背后反映的几个核心概念：时代变迁、个人选择与主流价值观的割裂。通过本课，你将学会如何超越表面现象，进行更全面和辩证的思考。

跟上时代：世界不围绕个人主观想法转动 🌍

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看第一个核心概念：跟上时代。

很多人会对新兴事物或现象感到不屑，但时代的发展有其自身的逻辑。世界并非围绕我们个人的主观想法转动，真正重要的是实际的价值和市场的反馈，而非个人的好恶。每个时代都存在相互“看不起”的情况。

以下是历史上类似现象的举例：

• 很早以前，社会上流行“造导弹不如卖茶叶蛋”的说法。
• 在移动互联网初期，做塞班系统的人曾嘲笑安卓系统没有前途。
• 近期，也有知名企业家公开批评直播带货模式。

所有这些模式，无论当时看来多么“荒谬”，都是特定时代需求与供给形成闭环的产物。公式可以表示为：时代需求 + 技术/模式供给 = 新兴价值形态。拒绝接受新事物并无意义，因为“地球不围着你转”。

理解基本盘：流量的本质与用户需求 📊

理解了时代背景后，我们需要掌握一个关键的行动概念：基本盘。

无论你是要做产品还是获取流量，都必须先了解你的基本盘，即你的目标用户群体是什么样子。否则所有的努力都可能是徒劳的。

例如，如果你的服务面向年轻人、客单价低、且依赖冲动消费，那么你的基本盘就在快手、抖音这类平台。如果你连这些平台都不使用，却抱怨没有流量，这无异于缘木求鱼。

流量有其固定的来源和模式。当前网络环境中的一些自然流量热点包括：

• 爱国情绪
• 性别对立话题
• 各类“打拳”（男权/女权）争议
• 近期流行的“霸道总裁”类爽文视频

这些内容之所以有流量，是因为它们满足了基本盘用户的某种心理需求。一个极端的例子是某些保健品的直播带货，其宣传方式可能看似离谱，却能创造巨额销量。这背后的逻辑是：重要的不是你认为世界是否“癫狂”，而是如何让那些有特定需求的人为你付费。用代码的逻辑来理解就是：

if 满足(用户需求):
    产生(流量与转化)
else:
    难以(获取有效关注)

选择不同道路：风险与收益的权衡 ⚖️

在了解了时代和用户之后，我们来看看个人选择的问题。吐槽“工资不如广告费”本质上是一种无效比较，因为这源于选择了不同的道路。

选择打工意味着：

• 承担相对低的风险。
• 获得波动较小的稳定收入。
• 没有主动权，工作依赖于雇主。
• 公式：打工收入 = 稳定系数 × (技能价值 + 时间投入) - 风险系数

选择自由职业（如网红）意味着：

• 承担相对高的风险。
• 收入不稳定，但上限可能更高。
• 拥有一定主导权，可以主动营销和变现。
• 公式：自由职业收入 = 波动系数 × (流量价值 × 变现能力) - 高风险系数

两者没有绝对优劣，只是取舍不同。我们不能只看到成功的“幸存者”（如顶尖奥运冠军、高收入网红），而忽略了背后庞大的、未成功的参与群体。用个别极端案例（如“捡垃圾月入十万”的新闻）来进行普遍比较，是毫无意义的。

主流价值观的割裂：在夹缝中寻求辩证看待 🎭

最后，我们来探讨一个更宏观的背景：主流价值观的割裂。

在公共领域，尤其是在网络上，我们常常感受到两种声音的冲突：

1. 媒体倡导的价值观：必须积极、乐观。例如，就业率必须高，创业必须被鼓励。
2. 大众切身的感受：工作难找、薪资不高、环境压力大，并非个人不努力。

这种割裂导致表达者陷入两难境地：

• 如果说“工作好找”，会被大众批评脱离实际。
• 如果说“工作难找”，则可能被平台以“传播负面情绪”、“价值观不正”为由处理。

因此，看问题必须全局、辩证地看待。不能仅从单一角度（无论是个人感受还是官方口径）就得出绝对结论。我们需要理解不同立场背后的逻辑，而不是简单地给人或事贴上标签。

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本节课总结

本节课中，我们一起学习了如何深度剖析“读书不如当网红”这类社会争议：

1. 认识时代：接受世界基于实际价值运行，新事物往往伴随需求产生。
2. 理解基本盘：做任何事之前，先弄清目标用户的真实需求和所在阵地。
3. 明晰选择：不同道路对应不同的风险收益模型，比较需在相同前提下进行，避免“幸存者偏差”。
4. 辩证看待价值观割裂：在公共讨论中认识到不同声音的存在，学会全面而非片面地分析问题。

希望本课能帮助你建立更理性、更结构化的思考方式，以应对未来可能遇到的类似困惑。

课程：识破“精英言论”的陷阱与思考 🧠 - 第1课

在本节课中，我们将要学习如何分析一段关于“普通人出路”的流行言论。我们将拆解其核心观点，并探讨这些观点为何听起来正确，却可能对普通人缺乏实际指导意义。通过本课，你将学会批判性地看待类似言论，并理解其背后可能存在的逻辑问题。

概述：一则引发思考的言论

今天早上看到一则言论，令人感到既气愤又可笑。它反映了社会的一种发展趋势，这种趋势可能让普通民众的生活越来越艰难，且这种艰难往往难以言说。

关于这则言论的具体内容，在此不想过多阐述。建议有兴趣的读者自行查阅。

该言论的核心观点是：如今普通家庭的孩子在教育上只有两条出路。第一条是做自己喜欢的事，第二条是去做别人干不了的事。

拆解言论：听起来正确的“废话”

这个观点听起来非常正确。我相信很多父母，包括未来你们自己成为父母后，可能也会觉得这话说得太有道理了。

然而，我们需要深入分析。首先预告一下，下周六在上海大宁地区有一场线下活动，场地已定。现场会提供品质不错的茶饮。

本次活动涵盖以下几个主题：

• 如何正确寻找线上与线下的流量。
• 产业园与孵化器的招商引资策略。
• 对普通人而言，从0到1、从1到10、从10到100的真正路径是什么。
• 如何为产品或服务定价。
• 在未来任何风口行业中，如何把握高性价比的赚钱周期。

接下来，我将阐述我对那则言论的看法。请注意，这里不欢迎引战或争论，言论原文请自行搜索。

该言论的核心逻辑是批评当前教育体系，认为普通人对孩子的教育只有上述两条路：要么培养热爱，要么进入稀缺赛道。原文还提到，这需要孩子具备自驱力和热爱。

若问我这话对不对，我无法反驳，因为它太“正确”了。但这种正确性，就像用意大利炮去打蚊子——威力过剩却不对症。

这就好比：

• 我问：“我应该去清华吗？” 答：“你应该努力考第一名。” 问我对不对？对。
• 我问：“怎么创业才能赚钱？” 答：“你先拿一个亿去分散投资，总能获得十倍二十倍回报。” 问我对不对？也对。

问题的关键在于，这些都是不接地气的正确废话。由于普通民众可能难以识别其中的不切实际之处，反而会觉得这话很有道理。但正如我常说的，很多话听起来有道理，却没有任何实际用处，与老百姓的现实生活毫无关系。

这种现象越来越荒谬。下面我们来逐一分析。

分析第一条路：“做热爱的事”

首先，谈论“热爱”谈何容易。

难道我不想热爱吗？我当然想。我也想和某些群友一样，每天滑雪、跳伞。我也热爱美食、旅游，想住大房子，每天吃喝玩乐。但我有实现这些热爱的资本吗？并不是我不想热爱。

其次，关于“自驱力”。原文说，有了自驱力，孩子再苦再累也能熬过去。这很可笑。我们生活在现实世界，不是在修仙。人不能靠爱发电。人需要活着，需要物质和精神上的享受作为支撑，才能坚持下去。否则，只会陷入抑郁。每天单纯吃苦是走不出来的。

热爱是需要资本的。家庭需要能托底，个人生活需要有基本保障，才有资格去谈热爱。否则，如果家里一贫如洗，每天和父母闹着要追求热爱的乐器、舞蹈或电竞，这现实吗？更何况，大多数普通家庭的孩子根本不知道自己想要什么，更谈不上热爱。他们一路成长，受限于家庭、学校和社会的应试教育体系，整个社会制度并没有给“热爱”留下多少空间。

在我看来，在未来社会，那些真正有热情、有热爱的人，能够不被收割得倾家荡产，就已经是万幸了。

这让我想起上半年去香港的经历。我当时吐槽香港又挤又贵。我的一位朋友回答得很“对”，他说：“你觉得挤和贵，是因为你不够有钱。有钱人在香港过得很舒服。” 这话巨有道理，但是，然后呢？这跟我有什么关系？这种感觉就像是在说：问题出在你自己身上。这难道不是传统的PUA话术吗？长此以往，普通人可能连自己怎么“死”的都不知道。

分析第二条路：“干别人干不了的事”

接下来，我们看第二条路：“干别人干不了的事”。这更离谱，完全是一句屁话。

谁不知道要找稀有赛道？问题在于，什么是稀有赛道？宏观来看可能就两种：一种是根本没人愿意做的，另一种是门槛极高的。

我们来分开讨论。

首先，没人愿意做的事，是因为太苦太累吗？我不信。在当下，苦和累已经不能构成绝对门槛了，肯定有很多人愿意做。我认为，没人愿意做，更可能是因为风险极高，大家不愿冒险。那么，普通家庭的孩子连生活、赚钱、生存都成问题，还让他们去冒高风险，这和让人送死有什么区别？这种话是人说出来的吗？

其次，高门槛就更不用提了。我们投胎时就没有关系、金钱和人脉，谈何高门槛？还谈什么稀有赛道？这纯粹是正确的废话。

洞察本质：阶级差距与“忘本”

第四点，你们可以仔细观察一些精英或既得利益者的言论。

比如发表这番言论的人（在此不具体点名），他们已经赚到钱了。他们的言论模式都差不多：他们会指出当前的社会问题，也会告诉你“正确”的道路是什么。但这些道路对他们来说非常轻松，比如“找到热爱”、“走稀有道路”。然而，这些跟老百姓没有关系。

就像我朋友说“有钱在香港就舒服”，那跟我有什么关系？为什么会这样？因为他们早已不接地气了。他们以为自己圈子的样子就是老百姓的样子，认为无论自己说什么，都会有一大批老百姓盲从，甚至为此“送死”。很多人时间长了，就忘记了曾经的自己和社会是什么样子，这就是忘本，忘了初心。

不能说他们的话有错，但这话背后的关键不是对错，而是深深的阶级差距。我在做咨询时，常问大家一个问题：社会上很多问题非常明显，为什么不解决？是因为难解决吗？是。但难解决是因为不知道解决方案吗？不是。归根结底，是有没有钱去解决，以及这到底是老百姓的问题，还是“领导屁股”的问题。如果是后者，问题分分钟就能解决。

把这个逻辑放到任何领域都一样。这就是经典的PUA：问题不在我们（指发表言论的精英）身上，但他们却把问题直接抛给老百姓，说是你们的教育方式不对，是你们的引导方向不对。但这真的是普通家长能引导的吗？真的没办法。

未来，这样的人会越来越多，他们忘了本，忘了自己是谁。就像我一直说的：我们要明白我们的敌人是谁。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了对一则流行言论的批判性分析。我们拆解了其关于“热爱”与“稀缺赛道”的两条出路论，指出了这些观点在普通人现实面前的苍白无力，并揭示了其背后可能反映的阶级差距与精英的“忘本”心态。

最后，下周六上海的活动继续接受报名。此外，如果你在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的具体问题和背景信息，以便进行更有针对性的沟通。

职业规划课程 01：从“牛马规划”到真正的职业规划 🧭

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的误区：许多人所谓的“职业规划”，实际上只是“如何做好一个工具人”的规划。我们将分析其根源，并学习如何制定一个结合个人优势、行业趋势和时代机遇的真正职业规划。

概述：什么是真正的职业规划？

上一节我们点明了常见的规划误区，本节中我们来看看真正的职业规划应包含哪些要素。

许多人谈论职业规划，但切入点往往是“如何获得更好的工作机会”、“如何选择公司”或“如何提升职场技能”。这本质上是在规划如何成为一个更高效的工具人，而非规划一个完整的职业生涯。

真正的职业规划，应至少包含以下几个核心维度：

• 个人资源盘点：你拥有哪些牌（家庭背景、个人技能、知识储备）？
• 外部环境分析：结合未来几年（如到2025、2026年）的政策方向、行业现状以及新技术（如低空经济、具身机器人、AI）的融合趋势。
• 路径设计与权衡：基于以上信息，规划不同路径（如A路、B路），并分析每条路径的所得与所失。
• 阶段策略：明确在哪些阶段打工是合适的，哪些阶段切入商业领域是合适的，哪些阶段进入高校等体系是合适的。

这不仅仅是职业规划，更是人生规划。职业不应被简单地等同于“打工”。

问题根源：为何陷入“牛马规划”？

理解了真正的规划后，我们不禁要问：为何大多数人却陷入了狭隘的“牛马规划”？

核心问题在于，大部分人的规划方式存在根本缺陷。他们既不看外部世界的变化，也不结合行业产业的动向，更不考虑客观条件。

以下是这种缺陷思维模式的典型表现：

• 信息局限：思考范围仅限于自己的学历、专业和手头的几个offer。这无形中将自己定义为了标准化产品。
• 选项缺失：许多人声称“我没有选择”，但实际上他们从未主动去了解过独木桥之外的其他选项。他们不知道高校、企业、政府之间存在大量的合作机会，也不知道各行各业对讲师、嘉宾、专家等角色的需求。
• 责任外推：当面临困境时，倾向于将责任归咎于外部，如“原生家庭”。这实质上是将问题甩锅给他人，而非思考自己如何破局。
• 风险无视：在做规划时，只幻想成功的一面，完全忽视失败、不稳定和需要付出的成本（时间、金钱、试错）。例如，认为做电商、跨境贸易或社交项目可以轻易成功，而不考虑其中80%可能会遇到的坑和骗局。
• 线性思维：对未来收入抱有科幻片般的幻想，例如认为“年薪40万”的状态可以毫无波澜地稳定维持十年。这脱离了现实世界中行业起伏、个人际遇变化的客观规律。

正是这些思维模式，导致规划变成了对“如何安稳做牛马”的算计。

解决方案：如何制定有效的规划？

认识到问题所在后，本节我们将探讨如何构建一个务实且有效的规划框架。

要跳出“牛马规划”的陷阱，必须采取更系统、更务实的方法。以下是关键的行动步骤：

1. 主动拓宽信息源：你必须主动去了解象牙塔和单一职场之外的广阔世界。了解不同产业的发展、新技术的机会点以及社会协作的各种模式。不知道选项，就谈不上选择。
2. 全面评估成本与风险：将任何规划都建立在现实基础上。公式：预期收益 = 潜在收益 × 成功概率 - (试错成本 + 风险成本)。在做决定前，务必估算你需要付出的时间、金钱、精力，以及可能遭遇的挫折和欺骗。
3. 借助团队力量：一个好汉三个帮。在开始任何新尝试前，尝试组建一个虚拟团队或寻找合伙人。核心逻辑：欺骗一个人比欺骗一个团队更容易。团队协作可以集思广益，互相验证，大大降低个人决策的盲目性和踩坑概率。
4. 接受动态调整：职业规划不是一次性的静态文档。它需要根据你个人的成长、行业的变化以及机遇的出现而不断复盘和调整。将规划视为一个动态的导航系统，而非固定不变的铁轨。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“牛马规划”与真正职业规划的本质区别。我们剖析了导致前者盛行的思维缺陷，并建立了制定有效规划的务实框架。

总结来说，真正的职业规划始于对自身资源的清醒认识，成于对外部世界的主动探索，并依赖于对风险和成本的理性评估。它拒绝将责任外推，拥抱动态调整，并善于借助团队的力量。

因此，如果你希望获得更接地气的个人发展建议或规划，你需要先完成自己的功课：整理好清晰的个人背景、面临的具体问题以及你已经思考过的选项。基于这些扎实的信息，才可能进行有建设性的讨论和规划。

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行动号召：请整理你的个人情况（背景、技能、困惑）以及你对于未来的初步思考。清晰的输入是获得有效建议的第一步。

格局篇1：知道自己要什么 🧭

在本节课中，我们将探讨格局思维的第一个核心要点：明确自身目标。即使我们当前能力有限或资源不足，清晰的目标也能为我们提供方向和动力，避免在琐事中迷失。我们将通过六个具体方面来理解这一概念。

什么是格局？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看格局的具体含义。格局的其中一个关键点在于：承认自己当前的不足，但明确知道自己未来的追求。

这种思维适用于所有人，无论是刚毕业的年轻人、事业起步者，还是拥有一定基础但寻求突破的人。许多人即使有家庭条件支持，也可能因为有自己的想法或担心失败而感到不顺。核心在于，无论现状如何，我们都必须清楚自己的目标是什么。

支撑目标思维的基础：眼界

这种“知道自己要什么”的思维需要开阔的眼界来支撑。如果你不知道世界上存在什么可能性，就无法进行有效的想象和规划。

公式：眼界 → 认知可能性 → 设定目标

只有接触和了解更广阔的世界，你才能构想出属于自己的道路。这种思维能帮助我们在战略和战术上做出更明智的选择，并且避免因小失大。后续的例子都将围绕这一点展开。

评估自身价值，不做永久“电池”

在商业或职业的上下游链条中，每个人都可能成为他人的“电池”。但关键在于，我们需要清醒地认识到自己是“电池”，并客观评估自己的价值是否得到了应有的回报。

以下是评估自身价值时需要注意的几点：

• 付出与回报的失衡：许多人为他人付出大量时间和劳动，但获得的回报却不成正比，甚至成反比。
• 改变的意识：你可以暂时为他人工作，但必须要有改变现状的意识，并主动评估自己的真实价值。
• 超越无意义的比较：满足于固定薪资并相互攀比是没有意义的。人生应追求金钱、自由、时间或成就中的至少一项。
• 目标明确者的心态：一旦清楚自己要什么，就不会被他人的抱怨或躺平心态所影响，能够专注于自己的道路。

这种格局最大的好处是带来内心的笃定和不焦虑。你可以从目标反推现在需要做的努力。即使目前在做一份“电池”式的工作，你也不会过度受公司或行业波动的影响，因为你知道这并非终点。

核心逻辑：如果你客观评估自己的价值远高于当前薪资（例如，你认为自己值50-100万，而非2万），那么你就应该朝着实现那个价值的方向努力。这份自信和格局本身就能驱动你找到更好的机会。

理解“赚钱”的真正含义

很多人单纯比较年薪高低，但这没有意义。作为打工人，年薪再高，其付出与回报往往也不成正比，且主动权不在自己手中，何谈稳定？

真正的“赚钱”涉及对商业模式的深入理解。各行各业都存在 付出(X) → 回报(Y) 的模式。你需要去探索和了解X与Y在不同场景下的具体数值，才能明白什么是高价值的赚钱方式。

例如，在高校体系中，一个创新项目可能价值数千万，一项技能竞赛的人均补贴也可能达到数千元。这些例子不是为了让你立刻赚到这些钱，而是让你建立对“高投入产出比（OI）”赚钱模式的概念。

关键点：你要学习的是这些商业运作的模式，而钱只是模式成功运行后可能产生的结果之一。了解这些能让你明白，当前靠辛苦换钱的方式是渺小且暂时的，从而不会陷入低价值赛道的内卷和焦虑。你会更清楚自己缺少什么，并主动去补充、学习、合作，以接近高回报的路径。

连接点滴，让每件事都有“经验值”

乔布斯曾提到，要善于将生活中看似不相关的点连接起来。这要求我们在做每件事时，就思考它未来可能带来的帮助。

无论你是做本职工作（“电池”），还是接触专业外的事物（如观看本视频），都需要明确：这件事能带给我什么成长或帮助？

代码式思维：

# 为每项行动赋予“经验值（EXP）”
def evaluate_action(action, target_goal):
    if action.growth_potential > 0 and action.relates_to(target_goal):
        return “值得做，获得EXP”
    else:
        return “无意义，避免消耗时间”

如果你选择未来要拥有自己的事业或抗风险能力，那么你必须以自己为主角。每件事都应该像游戏中的任务一样，为你带来“经验值”的增长，推动你接近最终目标。反过来说，如果你长期没有成长，只为月薪工作，就很容易产生焦虑。

商业合作中的甲方心态

在商业合作中，明确自身目标更为重要。你需要想清楚自己想要什么样的合作伙伴，以及对方能为你提供什么价值。

一旦想清楚，你的效率会大大提高，因为你可以快速判断并做出选择（不行就换）。当你开始自己的事业时，你需要有自己的想法，不再盲目跟随他人。

核心原则：在你自己事业的语境下，你永远是甲方。无论你在业务链中扮演什么角色，与合作方都是平等的。评估标准应该是客观的数据和历史案例（如技术方的能力成本、渠道方的流量转化率），而非对方的名气、财富或年龄。

例如，即使面对知名人物，你也只需关注彼此能否为对方创造价值。如果没有，合作便无意义。不清楚这一点，你就容易被他人牵着鼻子走，浪费时间、踩坑，最后只能抱怨。

格局带来的终极好处：从容与长远视角

当你怨天尤人时，深层原因往往是你不知道自己想要什么，缺乏自驱力去探索和思考。这可能是由于长期被PUA、缺乏野心，或是内心想躺平却碍于面子在勉强折腾。

无论如何，了解世界上多样的赚钱方式和人生可能性大有裨益。即使最终未能达到理想状态，这种认知也能让我们明白：世界非常广阔，并非只有我们已知的样子。

最终总结：格局思维的第一个要点，即“知道自己要什么”，其最大的价值在于赋予我们一种更高的视角和从容的心态。当我们站在更广阔、更长远的高度回看时，当前遇到的紧急情况或陌生挑战都显得微不足道。这种认知让我们在面对任何事时都能保持镇定，做到“得之我幸，失之我命”，从而更稳健地走向自己的目标。

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本节课中我们一起学习了：格局思维的基础是明确目标，即使当下能力不足。我们探讨了如何通过开阔眼界支撑目标、客观评估自身价值、理解高回报的商业模式、让每件事都为成长服务、在合作中保持甲方心态，以及最终如何通过提升格局获得从容长远的人生视角。

格局篇2：我们所做的一切都是为了更大概率的让有钱的单子和自己有关 📈

在本节课中，我们将要学习如何通过精准的自我定位和策略布局，来增加高价值商业机会（“有钱的单子”）与自己产生关联的概率。核心在于理解并塑造你在他人眼中的印象，从而在正确的赛道上竞争。

上一节我们介绍了格局的基本概念，本节中我们来看看如何将格局思维应用到具体的商业实践中。

一、你的目标决定了你的格局与上限 🎯

你对外宣称的目标或想做的事情，决定了别人对你格局和视野的判断。对方会从你提出的解决方案或想法中，评估你的视野有多广、格局有多高。

这并不意味着我们必须去做格局很高的事情，但在沟通中，需要让别人明白“我们知道”，避免给人留下认知局限的印象。

关于“割韭菜”的争议并不重要，重要的是布局的层次。不同的布局方式（如普通社群、高端俱乐部、背靠权威机构）决定了你的投入产出比、接触的人群以及最终的格局。

核心公式：

他人对你格局的认知 ≈ 你对外宣称的目标与解决方案

二、核心原则：别什么都做，也别什么都不做 ⚖️

在开始具体行动前，需要理解一个核心原则：保持专注与行动的平衡。

首先，我们必须时刻记住，自己并非最聪明或唯一聪明的人。任何你能想到的点子，别人也可能想到。在全球范围内，尤其是在中国市场，潜在的竞争对手非常多。

关于“差异化”策略，其重要性取决于目标市场的大小。如果你的目标市场（蛋糕）本身很小，且已被瓜分，那么差异化是生存的必需。但对于大多数普通人而言，我们能切入的、门槛不高的C端市场，其规模通常已足够个人发展。

例如，在商业中，一单利润十几万到几十万，一年做成几单，就是一个不错的起步。关键在于积累自己的核心竞争力。

核心目标可以归结为一句话：让商业机会（Case）落到你的头上。

三、如何让Case落到你头上：塑造精准的个人印象 🎭

你给他人的印象，直接决定了你在哪个赛道竞争。别人如何认知你，比你实际做什么更重要，因为商业机会来源于他人对你价值的认可。

以下是决定你印象的关键要素，按优先级排序：

1. 你的身份标签：别人首先记住的是你的关联主体（如公司）。如果你只被看作某个公司的员工，那你就是在“打工”赛道竞争。
2. 历史案例与资源：如果你是资源整合者（“拉皮条”），对方最关心你成功合作过的案例、具体的资源关系（需明确到部门/人物/合同），以及专注的领域。
3. 团队实力：对方会关心你是否有团队（全职/兼职），以及是否有可靠的交付团队或合作方。永远不要让人感觉你是“孤军奋战”。
4. 个人专业性：你的专业能力是价值的体现，但在商业撮合中，其优先级往往排在最后，除非你的专业度达到顶尖水平。

关键点：你可能有多项业务，但对外必须有一条清晰的主线，给人一个明确的定位（如专家型、资源型、解决方案提供者）。模糊的定位无法让人在需要时想起你。

四、应对跳单：从博弈中建立优势 🤝

从人性角度看，跳单难以完全避免，但可以通过策略降低其发生概率。

1. 法律与沟通层面：必须签署合同并明确违约条款。同时，要大方、提前地向合作各方说明自己的角色和佣金比例，做到信息透明。
2. 博弈论层面：防止跳单最有效的方式，是让对方觉得跳单带来的损失大于收益。你需要让对方深信，与你长期合作带来的未来价值远大于跳过你做一锤子买卖。这需要综合的控场、沟通和价值描绘能力。
3. 借助力量：如果个人能力不足，务必记住“一个好汉三个帮”。建立或依托团队的力量来增强自身的不可替代性和信任度。

五、系统化提升“接单”概率 🔗

让Case落到头上，可以拆解为以下几个环节，我们的所有努力都应围绕提升这些环节的概率：

以下是提升各个环节概率的方法论：

• 获取一手信息：建立并维护高质量的关系圈。
• 认识产业链上的人：主动拓展在相关产业链中的人脉。
• 让人在需要时想到你：通过清晰的个人定位和持续的PR、宣传、运营，强化你在他人心智中的印象。
• 让人相信你能做：展示与定位匹配的历史案例、资源和专业能力。
• 让人放心交给你做：综合运用以上所有点，建立可靠、专业的信任感。

核心逻辑：我们所做的一切，并非保证某个Case一定属于自己，而是系统性地增加高价值Case与自己关联的总体概率。

六、反思：传统教育 vs. 商业现实 🧑‍🏫

现在，让我们反思一下传统教育在这一点上的作用。

我们二十多年所受的教育，主要传授了知识和应试逻辑。但我们的学历和学校，本身并不能直接增加让Case落到头上的概率。因为社会上的机会提供者，并不会因为你的毕业院校而主动找到你。

然而，学历和学校可以作为杠杆。同样进入名校，有人只拿到一纸文凭（A），有人则懂得利用学校的牌子、学生会、导师等资源，为自己积累人脉和商业筹码（B）。B的做法实际上提升了其获得机会的概率。

但问题在于，我们的教育体系从未教授“如何成为B”，即如何利用现有平台进行商业社交和资源积累。这套至关重要的逻辑，需要我们在进入社会后自行摸索和学习。

总结 📝

本节课中我们一起学习了如何通过提升概率来获取商业机会。

1. 定位清晰，格局要高：明确你希望他人如何看待你，并以此指导你的对外形象塑造。
2. 专注主线，持续营造：无论内部尝试多少业务，对外传递的印象必须聚焦、清晰、一致。
3. 系统提升关联概率：从信息获取、人脉搭建、印象管理到信任建立，每个环节都需要精心设计和维护。
4. 善用杠杆，弥补教育缺失：有意识地利用一切现有资源（如学历、平台）作为跳板，去积累真正能带来机会的商业关系与能力。

最终，在他人眼中，你只是通讯录里的一个联系人。唯有清晰的定位和持续的价值展示，才能让你在机会出现时，被第一时间想起。

格局篇3：探索更多商业模型比打磨产品重要得多 💡

在本节课中，我们将探讨一个核心商业观点：对于大多数创业者或从业者而言，探索和发现更多可行的商业模型，其重要性远超过在单一产品或技能上“打磨”和“做精做细”。我们将分析其原因，并提供具体的行动思路。

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核心问题：教育与商业实践的脱节

上一节我们讨论了商业格局的基本概念，本节中我们来看看一个普遍存在的现象。

大多数大学毕业生，无论学历高低，一旦进入需要自己动手做事的商业环境（无论是主业、副业还是创业），往往会发现所学知识与实际商业运作严重脱节，行动缺乏逻辑。这并非个人能力问题，而是教育体系与真实商业世界的要求存在本质不同。

应试教育培养了我们“做好一件事”的思维，但商业成功的关键往往不在于“把事情做得多好”，而在于“找到对的事情去做”，即发现高性价比的盈利模型。

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核心原则：探索模型优先于打磨产品

对于绝大多数普通人而言，在商业上，“探索模型”和“打磨产品”这两件事往往难以兼顾，通常需要做出选择。

• 选择A：打磨产品。在特定技能或产品上深度钻研，追求极致。
• 选择B：探索模型。广泛寻找和测试不同的商业模式，以求用同样的投入获得更高的回报。

公式：商业成功概率 ≈ 发现的可行模型数量 × 模型效率

两者兼得需要极高的天赋和资源，属于少数情况。对于大多数人，将主要精力放在选项B上是更优策略。

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如何探索商业模型：三个关键思路

以下是探索更多商业模型的具体方法，核心是跳出原有行业和思维的局限。

1. 横向类比相似盈利模式的业务

不要局限于自己的行业。你需要关注的是盈利模式的本质，而非产品本身。

• 你的业务A：可能是卖包子，盈利模式是赚差价。
• 可类比的业务B：可能是卖软件，盈利模式同样是赚差价。

即使行业不同，只要核心盈利模式（如赚差价、抽佣、订阅费）相似，其运营技巧、渠道策略和扩展方法就具有极高的参考价值。拒绝与其他行业的人交流，等于自我设限，抹杀了大量可能性。

2. 在现有模型上叠加价值

在尚未实现高性价比盈利之前，不应过度投入资源去“精细化”现有业务。相反，应思考如何在现有业务模型上叠加新的价值环节。

例如，同样是做业务A并赚差价，你可以尝试：

• 捆绑销售：将A与其他产品或服务打包，提升客单价。
• 名利双收：利用业务参与政策项目、行业活动，同时获取经济收益和声誉背书。
• 资源整合：将业务与投融资服务、大型会议等活动绑定，成为资源整合者。

代码示例（商业模式叠加的逻辑）：

# 基础盈利模式：赚差价
base_profit = sell_price - cost_price

# 叠加模式1：捆绑销售
bundled_profit = (sell_price_A + sell_price_B) - (cost_price_A + cost_price_B)

# 叠加模式2：政策补贴
subsidized_profit = base_profit + government_subsidy

# 目标：寻找 Max(bundled_profit, subsidized_profit, other_model_profit...)

目标是找到profit（利润）最大化的组合模型。

3. 通过探索模型触发“蝴蝶效应”

探索不同商业模型的终极目的之一，是结识掌握不同资源的关键人物。

你不可能擅长所有事情。不同的商业模式通常对应不同的合作方：

• To C 模型：可能链接社群运营者、私董会组织者。
• To B 模型：可能链接行业协会、研究院、国企资源方。
• To G 模型：可能链接与政府长期合作的中介或企业。

通过业务合作结识这些人，未来可能为你带来全新的业务机会。对于缺乏人脉的普通人而言，社交与合作是扩展关系网最现实的路径，而教育体系并未教会我们这些。

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重要例外与执行策略

上一节我们介绍了探索模型的优先性，本节中我们来看看其例外情况和具体执行步骤。

例外情况：服务高净值人群

如果你的商业模式从一开始就针对高净值人群（客单价极高，如2万 vs 常规200元），那么本条原则不适用。服务这类客户，对产品和服务的“精细化”、“包装”和细节体验要求极高，打磨产品A本身就是核心策略。

执行策略：60分产品，快速验证与横向扩展

在商业起步阶段，应遵循以下步骤：

1. 60分产品原则：你的产品或服务只需达到“可用”的60分标准即可。核心目标是跑通商业闭环（验证有人愿意付钱），而非追求完美。
2. 善用合作：如果自身能力不足，不要强迫自己成为所有领域的专家。就像企业会外聘CEO一样，你可以通过寻找外包或合作伙伴来补足能力短板。公式：商业初期成功率 = 自身核心优势 × 合作伙伴矩阵。
3. 横向扩展：一旦某个模型被验证能赚钱，首要任务不是埋头优化它，而是快速横向复制。因为商机常有“窗口期”，你需要广撒网，将已验证的模型（Ctrl+C, Ctrl+V）应用到更多场景或渠道中。
4. 后期做强：“做精做强”是后话。当你的业务规模扩大，拥有足够的资本、专业团队和明确需求后，再考虑反向整合供应链，打磨产品，提升利润。这取决于你的客观条件，而非初始执念。

许多人的误区在于，第一个订单还未稳定，就想着如何“闭门造车，做精做强”，这反而浪费了探索更大机会的黄金时间。

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总结与回顾

本节课中我们一起学习了商业思维中的一个关键转向：从“如何把事情做好”转向“如何找到更赚钱的事情来做”。

我们总结了以下核心要点：

1. 优先级重置：对于大多数人，探索多元商业模型比打磨单一产品更重要。
2. 方法核心：跳出行业局限，类比盈利模式；在现有模型上叠加价值；通过探索模型结识人脉。
3. 执行路径：用60分产品快速验证闭环；优先通过合作补足能力；验证成功后快速横向复制，而非急于纵深优化。
4. 牢记例外：针对高净值客户的业务，精细化本身就是核心模型。

赚钱的关键，往往不在于产品本身的变化，而在于商业变现逻辑的多样化。保持开放，积极与不同的人交流、合作，是发现这些隐藏模型的最有效方式。努力很重要，但确保努力的方向正确，是第一步，也是最重要的一步。

格局篇4：除了自己的目标，一切都要断舍离ASAP 🎯

在本节课中，我们将要学习如何通过“断舍离”来提升个人格局。核心在于明确自己的核心目标，并果断舍弃一切与之无关、消耗精力的人与事。我们将探讨内耗的根源、如何区分事务的轻重缓急，以及如何通过思想上的转变来获得行动上的果断。

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概述：内耗的根源与格局的关系

上一节我们探讨了格局的基本概念。本节中我们来看看，为什么许多人会陷入“想改变却无力改变”的内耗循环。

许多人感到现状不佳，希望改变。但他们同时感到非常内耗，并且这种内耗源于各种具体或模糊的原因，例如业务发展不顺或项目不知如何推进。关键在于，他们往往不清楚问题的根本原因，也不明确自己的目标，只知道内耗不好却无力改变。

这与格局大小有关。格局大意味着能分清什么重要，什么不重要，包括金钱的多少、利益的分成，以及什么事情值得投入、什么事情只会带来内耗。这本质上是对事务轻重缓急的判断。

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第一点：明确核心目标，停止浪费

首先需要确立一个大前提：你必须明确对自己而言，什么是最重要的。

有些人认为搞钱很重要，有些人则认为人生有比搞钱更重要的事。如果你认为后者成立，那么你应该去追求你认为重要的事情。但说这种话的人，往往自己也不知道在追求什么。

以下是基于目标选择的行动准则：

• 准则一：如果你认为搞钱重要，那么就不要在与此无关的事情上浪费一秒钟。
• 准则二：如果你认为搞钱不重要，那么就去找寻你自己的目标，同时不要浪费时间在偏离该目标的事情上。

搞钱本身只是一个目的，重要的并非这个目的，而是追求目的的过程。在这个过程中，你几乎可以获得所有你想要的东西：金钱、伴侣、朋友等。因为这些是通过自身能力获得的，才是可靠和真正想要的。很多人问题在于，他们并不知道自己真正想要什么。

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第二点：切断关系带来的内耗

上一节我们明确了目标的重要性。本节中我们来看看，如何应对感情、亲情等关系带来的情绪消耗。

感情、家庭、他人眼光常常是内耗的主要来源。处理这些问题的关键在于建立正确的认知。

以下是应对关系内耗的三个关键认知：

1. 关于感情：你遇到的人的层次与你的层次、你的圈子成正比。你认为的“好”可能仅限于你当前的认知。提升自己是根本。
2. 关于家庭与他人眼光：如果你清楚自己想要什么，并且知道自己不能浪费时间，那么谁的眼光都不重要。他们离开你并不会活不下去，你离开他们地球也照样转。
3. 关于内耗的反思：请静心想一想，这些内耗除了影响你拔刀的速度（即影响你赚钱、成长的速度），还有什么帮助？答案是：没有任何帮助。

对于父母的不理解、亲戚的攀比，无需过分在意。普通家庭中，亲戚不来找你借钱或坑你已经不错。核心心态应是：你好与不好都与我无关，我不会要你一分钱，你也别想从我这里拿走一分钱。

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第三点：破除“别人都优秀，只有我失败”的错觉

许多人陷入内耗的另一个原因是错误的比较，产生“别人都很优秀，只有自己很失败”的认知。这需要被纠正。

首先，这是一个错误的认知。网络展示的生活往往是经过放大和美化的，现实中很多人也在伪装。逻辑上，“别人都优秀，只有我失败”的情况也不可能普遍存在。

其次，关于原生家庭。从广大老百姓的角度看，家家都有本难念的经，其实大同小异。父母辈有差异：有的是高知，有的是普通工人，有的经商。羡慕别人的家庭没有意义，因为细想这些无法改变的事情只会让人钻牛角尖，产生不公感，却于事无补。

钻牛角尖的后果是影响判断，使人急于求成。急于求成的人可能会在合作中无意地坑害伙伴（例如通过造假或欺骗），因为他们太想快速成功。

核心在于：别人的优秀是别人的，自己的失败是经验。只要不重复踩坑，失败就不能定义你的一生。只要自己不给自己“盖棺定论”，没人能定义你。旁人的阴阳怪气无足轻重。

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第四点：践行及时止损

思想转变后，需要在行动上落实“断舍离”，核心是及时止损。

以下是三个需要果断行动的方面：

1. 对无成长的事：如果你发现自己做的事情没有成长、提升或发展，就应该改变。拖延就是在浪费自己的时间。
2. 对自我制造的恐惧：不要自己制造恐惧、敌人或困难。改变的第一步往往并不难，阻碍你的是对失败、拒绝的害怕。这种害怕通常是自己PUA自己，需要勇敢地“冲”。
3. 对不靠谱的人与事：对于不靠谱的合作方、合伙人或任何关系，应尽快止损。不要碍于朋友关系或面子而继续合作。面子不值钱。感觉不靠谱就停止合作，各走各路。越拖问题越大。

有过一两次教训后，就要吸取经验，尽量避免再次陷入被动状态——即明知某事或某人不靠谱，却因各种原因无法拒绝。这种状态只会消耗你的时间和可能出现的赚钱机会。

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总结：格局就是目标明确的断舍离

本节课中我们一起学习了如何通过“断舍离”来提升格局，聚焦目标。

核心点在于，断舍离本质上是格局的一部分。你需要知道哪些钱该赚，哪些钱不该赚；哪些事该花时间，哪些事不该花时间。判断要非常直接，不要犹豫。

当你真正“开窍”时，你会发现一切与目标无关的事情都是在浪费时间，而浪费时间会让你感到厌恶。人应该往高处走，没有道理在低处纠缠。

大众是可以改变的，关键在于先从思想上进行改变。思想改变后，行动会变得果断，目标会非常明确，不再被无关紧要的事物分散注意力。因为你时刻都清楚：我要的是什么。

希望本课能帮助你理清思路，果断前行。如有具体问题，可以整理好后进行咨询。

主业与副业平衡指南 📊 - P1

在本节课中，我们将系统性地探讨如何平衡主业与副业，分析不同模式的利弊，并提供一套可执行的策略框架。课程内容旨在帮助初学者理清思路，建立可持续的个人发展计划。

关于主业与副业的几种模式

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看未来三到五年内，个人发展最值得推荐的几种模式。

以下是四种主要的职业发展模式，按推荐程度排序：

1. 主业 + 核心竞争力副业：拥有一份主业，同时经营一份具备核心竞争力的副业。该副业能带来可持续的收入。
2. 主业 + 多份非稳定副业：拥有一份主业，同时从事多份副业。这些副业可能无法提供非常稳定的收入。
3. 多个副业组合：没有传统意义上的主业，而是经营多个副业。这些副业根据投入产出比不同，构成多条不同的发展路线（例如 721法则 分配精力）。
4. 全职创业：这是最不推荐的方式，风险极高。

关于不推荐创业的详细原因，可以参考关于“轻资产”主题的相关内容。

关于主业的三个核心认知

理解了发展模式后，我们需要重新审视“主业”。很多人对主业存在误解，以下是三个关键点。

1. 主业通常与商业知识无关：在公司工作中，90%到95%甚至98%的情况下，你学不到任何真正的商业知识和内容。你学到的是执行技能，而非商业逻辑。
2. 副业与主业关联需谨慎：如果你的副业与主业领域相关，需要三思而后行。因为行业圈子往往不大，副业活动可能会对主业造成潜在影响。
3. 主业中的人脉价值有限：通过工作认识的人脉，大部分属于“公司关系”，而非“个人关系”。当你希望将其转化为个人商业合作时，往往会发现对方意愿不强。因为对方合作的基础是与你所在的公司或你的老板，而非与你本人。

基于以上认知，对待主业的最佳态度是：做好本职工作，获取稳定收入，但不必投入过多情感或期望。主业应被视为基本盘，同时要做好随时可能更换的准备，因为不同公司之间的本质区别往往不大。

如何构建有“核心竞争力”的副业

上一节我们明确了主业定位，本节重点转向副业。副业成功的关键在于构建“核心竞争力”。

核心竞争力 是指赚钱的核心要素（如流量、产品、服务）掌握在你自己手中，而非依赖他人。或者，你具备多重抗风险能力。

用公式表示核心竞争力：
核心竞争力 = 自有核心资源 + 备用方案

这意味着无论市场如何变化，你都有足够的备选方案来维持现金流稳定。如果过度依赖某个合作伙伴，一旦合作终止，你的现金流就可能中断，这就不算拥有核心竞争力。

对于从事中介、资源对接类（俗称“拉皮条”）的副业，必须制定多个计划（多个Plan）才能稳定发展，单一方案抗风险能力太低。

如果你的副业利润率很低（例如仅在10%-15%），也必须规划多个发展方案，并寻求进一步发展。副业需要积累，不能总是“打一枪换一个地方”。要提升利润，不能简单靠复制和增加人手，而需要提升做事效率或改变商业模式。

副业精力分配的“721法则”

在规划多个副业方案时，如何分配精力？可以采用类似投资组合的“721法则”。

以下是“721法则”的精力和资源分配建议：

• 70%的精力：投入低、产出低、风险极低、稳定性高的项目。这部分是基本盘，保证稳定现金流。
• 20%的精力：投入产出比一般、有一定风险、稳定性中等的项目。例如可能失败或利润微薄的项目。
• 10%的精力：投入产出比高、风险很大、稳定性极低的项目。这类项目可能带来超额回报，但失败率也高。

最稳定的策略是同时进行这三类项目，而不是只选其一。这就像投资中的资产配置，平衡了稳健与进取。

副业发展的三个阶段与平衡心法

最后，我们来探讨副业成长的路径以及如何真正平衡主业与副业。

副业发展通常经历三个阶段：

1. 初级阶段：作为产业链中的小环节（如中介），可以赚钱，但效率较低。
2. 中级阶段：需要深入了解完整产业链和规则，主动接触行业内的关键人物（“NPC”），了解他人如何赚钱。
3. 高级阶段：目标是成为产业链中的一个关键环节，或制定规则的一方，从而提升利润率和稳定性。

要实现从初级阶段向高级阶段的跃迁，需要投入大量时间和精力去接触行业、拓展关系、跑业务。指望仅靠主业之外的闲暇时间（如双休日）完成这些积累是不现实的。投入与产出永远成正比。

关于平衡，核心在于个人选择。平衡的本质取决于：

• 你想过什么样的生活？
• 你拥有多少核心竞争力？
• 你的资源储备如何？

有些人选择不做主业，是因为有多个副业计划（Plan），且这些计划都是为自己积累，而非为他人“打工”。如果觉得副业收入不够，说明副业不够扎实；如果觉得不稳定，说明副业项目不够多。

真正的平衡，来自于强大的副业组合与清晰的个人规划，而非单纯的时间分配。

总结

本节课中我们一起学习了主业与副业的平衡之道。

我们首先分析了四种发展模式，并指出拥有“核心竞争力”的副业是最佳选择。接着，我们纠正了关于主业的三个常见误解，主张以理性态度对待主业。然后，我们深入探讨了如何构建副业的核心竞争力，并介绍了分配精力的 “721法则” 。最后，我们梳理了副业发展的三个阶段，并指出真正的平衡源于强大的个人规划和多元的副业组合。

核心要点是：聚焦自我积累，掌控核心资源，通过多元组合降低风险，并依据个人目标动态调整主业与副业的投入。 建议你根据这个思路，制定属于自己的发展计划。

楚门的世界 11：打破信息差必须依赖平台吗？🚪

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：打破信息差是否必须依赖大平台、大公司或大型研究机构。我们将从多个角度分析平台的作用、获取信息的有效途径，以及个人成长的本质。

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1. 平台内部的信息壁垒 🏢

上一节我们讨论了信息差的概念，本节中我们来看看平台是否能有效帮助我们打破它。

首先，公司或社会结构通常是金字塔型的。我们不能断言公司内部所有人都处于信息闭塞的“第一层象牙塔”中，创始人或高层管理者很可能已经突破了这一层。然而，对于普通员工而言，关键问题在于能否接触到这些掌握关键信息的人。

以下是接触平台内部核心信息的难点：

• 接触概率极低：在拥有数万人的大公司里，普通员工几乎不可能接触到真正掌握核心信息与资源的决策层。
• 定义的“优秀”局限：即便接触到优秀的同事、导师或教授，他们所代表的“优秀”也往往是第一层象牙塔内所定义的标准。他们本质上是该体系内的“工具人”，其认知存在边界。
• 协作前提缺失：古语“三个臭皮匠顶个诸葛亮”成立的前提，是协作各方都明白自身处境且拥有共同突破的意愿。若认知层次不同，沟通便是“鸡同鸭讲”，不仅无法突破，甚至可能因理念不合而引发冲突。

因此，单纯依赖进入大平台，并不能保证你能接触到打破信息差所需的关键有效信息。

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2. 打破信息差的核心路径 🔍

既然平台内部接触核心信息困难，那么打破信息差的有效方法是什么？

对于普通人而言，唯一有效的渠道是持续进行商业项目实践。这里的关键在于以商业合作伙伴的身份参与，而非签订劳务合同的雇员身份。

以下是两种方式的本质区别：

• 商业合作（平等关系）：
  • 关系公式：个人 ↔ 公司/个人 （平等主体）
  • 合作基于项目，双方地位相对平等。可以自由选择加入或退出（受合同条款约束），专注于价值交换与信息获取。
• 劳务合同（从属关系）：
  • 关系公式：雇员 → 雇主 （从属关系）
  • 一旦签订劳动合同，双方便确立了管理与被管理的不平等关系。在此框架下谈论平等获取信息或资源极为困难。

打破信息差的本质是获取更多有效信息。直接询问他人通常无法获得真实答案。而以外部商业合作者的身份切入，配合良好的沟通话术和信息搜索能力，就像与游戏中的不同NPC对话，能从多方获取碎片化信息，最终拼凑出完整图景。

我们需要平台吗？需要。但这里的“平台”是指能为我们背书（提供Title、背景、案例）的合作关系，而非一份雇佣工作。获取一个合作背书远比获得一份入职offer要容易，因为合作意味着你为对方创造价值，而入职意味着你向对方索取薪酬。

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3. 成长是非线性的终身课题 📈

许多人对于成长存在一个根本性误区，认为它是线性的、分阶段的。

一个典型的线性成长幻觉是：读书 → 打工积累经验 → 创业 → 融资 → 做大项目赚钱。然而，现实并非如此：

• 读书与打工：学校所学知识与公司实际所需技能往往脱节，进入公司后通常仍需从零开始学习。
• 打工与创业：打工是执行层思维，创业是所有者思维。十年打工经验并不等同于掌握了创业所需的资源整合、风险承担和商业规则运用能力。
• 创业与赚大钱：创业成功与赚大钱没有必然联系。赚大钱更深层地依赖于对社会运行规则、财富分配规律和政府政策的理解与运用。

这种线性思维模式大多来自父母或培训机构的灌输，它让很多人认为“时候未到”而选择等待。打破信息差、积累商业经验、掌握赚钱手段，是与生命同步的终身课题，并非某个特定年龄或阶段才能开始或结束的事情。意识到这一点并立即开始行动，至关重要。

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4. 平台与教育的“不教之秘” 🎓

既然平台和学校（公司）是主要的知识传授机构，那么一个关键问题是：为什么它们教授各种学科知识、管理知识或技术知识，却唯独不系统性地教授“如何赚钱”？

从全局视角看，赚钱本身并无神秘的高门槛。那么原因可能是什么？虽然没有明确答案，但一个合理的推论是：体系有意不教。

这正如《穷爸爸富爸爸》中暗示的：维持现有体系的稳定，避免过多竞争者涌入上层赛道，符合既得利益者的需求。社会大部分人的智商差距并不大，核心差距在于思维模式和信息获取的广度。一旦思维模式改变，洞见增多，很多人就会“开窍”并异军突起，而这并非现有体系的掌控者所乐见。

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5. 重新定义“借助平台” 🛠️

回到最初的问题：我们是否一定需要借助平台？

答案是：需要，但必须重新定义“借助”的方式。

在整个过程中，你才是主角。平台、研究院或其他机构，都应被视为你的工具。你的目标是利用这些工具来升级、打怪、打破信息差，而不是通过入职去依附和“跪舔”它们。

思路的转变意味着目标的根本不同：从“寻求被平台认可”变为“主动利用平台资源达成自我成长”。

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总结 ✨

本节课我们一起学习了如何正确看待平台在打破信息差过程中的作用。

1. 平台内部存在壁垒，接触核心信息困难，且其定义的“优秀”存在局限。
2. 打破信息差的核心路径是通过商业项目合作平等地获取信息，而非通过不平等的雇佣关系。
3. 个人成长是非线性的终身课题，打破信息差和商业实践应尽早开始，持续进行。
4. 传统教育体系有意忽略“赚钱教育”，以维持现有结构稳定。
5. 正确“借助平台”的方式是将其视为工具，以我为主，主动利用，而非被动依附。

最终目的，是增强个人生活的抗风险能力，减少对单一雇主或客户的依赖，掌握生活的主动权。无论年龄大小，从现在开始观察社会、参与实践，都为时不晚。

课程：普通人创业与赚钱的第一性原理 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：对于绝大多数普通人而言，无论是生活还是创业，首要且根本的任务是赚钱。我们将拆解围绕这一观点的常见迷思与执念，并提供清晰、直白的行动思路。

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上一节我们确立了“赚钱是第一要务”的核心观点。本节中，我们来看看为何这是普通人立足社会的基石。

活在社会中，第一要务是获得自我保障。谈论其他事情没有实际意义。

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核心观点阐述

以下是关于“赚钱优先”逻辑的详细展开：

1. 创业的本质是赚钱
   昨天一位创业失败、没有赚到钱的人与我讨论。我告诉他，做事应先赚钱，走已被验证的商业路径，并尝试使用他人的资金。产品和服务并非首要。对方回应“看阶段”，这十分可笑。作为一个普通人，第一件事就是赚钱，不存在需要“看”的阶段。社会并不围绕个人意志运转。如果不先赚钱，要么你不是普通人，要么已自大到认为地球围着你转。

2. 破除“学历”与“正道”的执念
   关于赚钱与学历，我曾提出两个选项：一是辛苦读书、打工，再学习赚钱；二是在年轻时学习社会规则或探索“野路子”先赚钱，之后通过购买、捐款等方式获取学历或头衔。你选择哪一个？许多人表面上会指责这是“野路子”，质疑混来的学历不被承认。这很有趣：既然能用钱购买或换取，为何要在意他人是否承认？能用钱解决，说明存在合规路径。这只是一种无谓的执念。创业是为了什么？是为了赚钱。赚钱是为了更好的生活。赚到钱之后，你想真正创业、造福社会都可以，甚至可以直接捐款。但在此之前，若执着于要创造惊天动地的产品或服务，是否太看得起自己？这同样是执念。

3. 对得起支持者，回报应是金钱
   无论创业还是赚钱，第一步都是赚钱。许多人摆脱不了应试教育思维，执着于先有产品、服务、团队。你需要先对得起合作伙伴、家人以及你自己。如何算对得起？难道靠画饼或让共苦吗？当然是给予更多的金钱回报。讲理想没有用。越是上层的人越清楚这点，他们明白合作无非求“名”或求“利”。只有老百姓才不断谈论“创造价值”。赚钱方式有很多：寻找投资、做有健康现金流的短平快业务等。若想赚钱，就别纠结于“割韭菜”这种只存在于大众层面的道德评判。社会底层逻辑是金融，金融核心是流通。一个愿打一个愿挨，从政治与社会角度看，这叫促进经济发展。

4. 条条大路通罗马，金融亦是正道
   “条条大路通罗马”意味着路径不止一条。是否可以先找钱、赚钱，再做产品？或者直接从事金融操作？这难道不是路吗？这赚的不是钱吗？如果不杀人放火，这钱为何不干净？如果你本能排斥金融手段，那么是否所有股市操作都是违法的？违法与否是你或我能定义的吗？为何要执着于自己那微不足道的认知？我见过太多人把时间花在打造产品、PPT和团队上。我沟通的第一句话永远是：钱呢？钱在哪？ 不谈钱，还能谈什么？不会赚钱，如何吸引社会资源？最终只是过家家。许多人会说“大家创业都这样”、“要有理想”。我想说，老看别人有什么用？你去炒股，难道因为别人亏你也跟着亏吗？有这种从众思想，本质上已不是一个能赚钱的人。在社会赚钱，必须冷血、客观、理性地看待问题。从众自古就赚不到钱。

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活动与后续支持

本期活动已定于周六在北京举行。主题新增了RWA与稳定币。其余主题请查看相关视频。如需报名请私信。

此外，关于职业规划、商业规划（赚钱与副业），若你希望我结合你的个人情况提供更接地气的建议，请整理好你的个人问题与背景后联系我。

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本节课中我们一起学习了：对于普通人，任何事业（包括创业）的起点和核心都应是赚钱。这是实现自我保障、回馈支持者、并获取进一步自由的基础。我们需要破除关于学历、正道、创造价值的固有执念，理性认识到金融与金钱流通的社会本质，并选择最有效的路径（包括但不限于金融手段）来实现首要的赚钱目标。行动上，应优先关注现金流和资金渠道，而非沉溺于产品或理想的空想。

课程：正确的三观篇章1 - 大部分人都在间接的助纣为虐 🧭

在本节课中，我们将探讨一个关于价值观的重要话题：为何许多人的日常行为，实际上在间接地助长不良风气并最终伤害到自身利益。我们将分析其背后的逻辑，并通过具体例子帮助大家理解。

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今天讨论的主题与以往不同。有朋友与我探讨何为正确的三观。我认为这个话题可以从很多细分角度切入。我本打算将其放入付费内容中，但思考后决定公开分享。今天讲第一部分。

我认为，从根本上判断一个行为正确与否，可以遵循一个核心标准：一切利益是否从老百姓出发。你所做的任何事，如果真正有益于老百姓，那就是正确的；反之，则是不正确的。

然而，很多行为并不直接触及我们自身的利益，因此许多人感受不到其影响。这就好比一个行为间接导致了悲剧，虽然你没有直接责任，但从更高格局看，你并非完全没有问题。这常常是自欺欺人，或只是因为格局不够大。

我最近常说，很多人都在“助纣为虐”，而最终被欺压的对象，恰恰是我们自己。

以下是一些常见的、间接“助纣为虐”的例子，请大家举一反三。

第一点是关于“收割”。

每个人一生中都会面临各种形式的“收割”，有的是强制性的，有的则是缴纳“智商税”。你不可能完全避免。但如果大家不是抱着“得过且过”的态度，每次被“收割”后都能认真反思和对待，而不是简单地告诉自己“算了，就当交学费”，那么整个市场和社会环境会比现在好很多。资本家或既得利益者（所谓的“镰刀”）就不会如此猖狂，也不会有这么多受害者。

这其实是一个恶性循环或螺旋式收割。改变需要从每个人做起，但这非常困难。因为当今社会，人最难做到的就是团结。大部分人秉持“事不关己，高高挂起”的态度，除非痛到自己身上，否则不会改变。

第二点是关于“加班”与“低薪竞争”（内卷）。

很多人不仅自己“卷”，甚至以此为荣。但我们需要思考“卷”的本质是什么？卷的本质，是让他人（老板、股东、既得利益者）赚到更多钱，同时伤害自己以及和自己一样的普通劳动者。这有什么意义呢？

以前大家卷技术、卷思想、卷格局、卷实干，这叫良性竞争。但不知从何时起，变成了卷谁更会跪舔、卷谁更能画饼、卷谁加班更多、卷谁年龄更小、卷谁要的薪水更低。这难道有意义吗？这难道不是在让“镰刀”们越来越好过，而让大众越来越难受吗？你需要想清楚，自己究竟站在哪一边。

整个环境因此越来越差，最终导致大众收入减少、失业增多，真正实干的人越来越少。这对大众有什么好处？

说到这里，可能有人会问：“陈老师，你不是也教我们怎么去‘卷’吗？”

这就是正确三观中的一种辩证思考：作为老百姓，我们有时没得选。我们唯一能做的，是先让自己强大起来。我们需要先了解足够多的本质，剥开那层面纱，看到原本看不到的东西，积累足够多的资源和认知，然后才有可能去付出和改变。

但请注意，这种“强大”并非指在职场打工层面去“内卷”。在打工层面的“卷”都是PUA，因为你再强大，也永远是一个“工具人”的角色，是资本家的工具。你很难获得更高的格局和视野。既然无法获得，又如何去改变呢？仅仅教打工人如何“卷”，这本身并不是改变。

我们可能无法完全变成资本家，但可以无限接近他们。这意味着我们必须去了解社会运作规则和商业运作规则，参与足够多的项目实践，才能看到尽可能多的本质。不参与、不实践，仅靠网络信息，你什么也看不明白。

然而，最根本的一点是：你要时刻明白哪些事情是对的，哪些是错的。哪怕你暂时在做“错”的事，也要清楚对错的标准。如何判断？就如我开头所说，要真正去了解老百姓。你需要明白，在不同城市、不同工种、不同层面，老百姓的生活是怎样的。然后判断你做的事是否真正对他们有利、有帮助。如果有，那就是对的。

如果没有，如果你只是单纯赚到了钱，就像投入100分资本却只产出10分社会价值，那就是不对的。

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什么是“助纣为虐”？

“助纣为虐”的根本在于，你的“卷”和妥协，最终伤害的是我们自己。

但请大家仔细想想，我们上面只提到了两种常见情况：一种是被“收割”时的沉默，另一种是职场中的“内卷”。难道只有这两点吗？不是的。

一个人的得过且过，一个人的盲目内卷，一个人的自私，这些行为都会汇聚成巨大的力量，去“助纣为虐”。而这些力量让资本家、既得利益者越来越“爽”之后，他们就会“割”得更狠。这就是一个恶性循环。

但具体到每个人身上，大家往往并不那么明白。就像我们讨论“卷学历”，不是说“卷”本身不好，但如果你仅仅是被环境、舆论操纵着去“卷”，而不是自己真正想去学习、提升，那你就是在“助纣为虐”。这有区别吗？

很多人看问题只看一个节点。就像讨论学历有用与否，不能只看“毕业能否找到工作”这一个节点。我们需要拉长时间线，看其长期效应，看它最终给社会和个人带来的价值。让子弹飞一会儿。只看一个节点，无法判断事情的好坏。

最后再提一点，就像我今天在群里说的：一个人今天做了坏事，你说他是坏人；明天他做了好事，你说他是好人。这该如何判断呢？所以，看问题需要更全面、更长远。

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总结

本节课我们一起探讨了“间接助纣为虐”的现象。我们学习了判断行为正确与否的核心标准：是否真正有益于老百姓。我们分析了“收割”和“内卷”两种常见现象如何构成恶性循环，并伤害到自身。同时，我们也讨论了在现实中，个人应先通过了解本质、参与实践来强大自己，并时刻保持清醒的是非判断。

“正确的三观”这个话题很抽象，后续我会从更多切入点与大家分享。关于职业规划、商业规划、股权、合同等问题，如果大家有疑问，或者希望基于自身现状（如学历、资源等）获得一些规划上的启发，可以整理好具体问题。

正确的三观篇章2：如果我在做一件我觉得错误的事情 🧭

在本节课中，我们将探讨一个复杂但普遍的问题：当你认为自己正在做一件“错误”的事情时，应该如何思考和行动。我们将分析“对错”的相对性，并讨论在现实情境中，个人成长与道德判断之间的张力。

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活动通知 📅

下一期线下活动已确定。活动将于5月25日下午在杭州举行，地点位于杭州站附近。场地与定金均已落实。活动详细信息与报名事宜，现在可以开始私信咨询。

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一、什么是“错误”的事情？🤔

上一节我们介绍了三观的基本概念，本节中我们来看看如何定义“错误”。

“错误”的判断标准因人而异，取决于不同的切入点和价值观。对与错并非绝对。

以下是几种常见的认为某事“错误”的情况：

• 认知局限：有的人认为，只要是自己不懂的事情就不能做。如果被迫去做，就会感到不踏实，进而认为这是“割韭菜”或不对的。
• 自我价值感低：有的人不好意思收取报酬，总觉得自己能力不足、很“菜”。一旦需要他们收费，就会认为这是不对的。
• 投入产出失衡：从普通人的角度看，如果一件事的投入与产出完全不成正比，或者所得甚少，这通常被认为是错的。

虽然无法为“对错”制定统一规范，但我们可以观察到一个普遍现象：大部分普通人在寻求改变和成长的过程中，往往需要先去做一些他们认为“错误”或不愿意做的事情。 这样做的目的，是为了在未来获得更多做“对”的事情的资本和选择权。

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二、现实中的困境：做还是不做？⚖️

理解了“错误”的相对性后，我们面临一个更实际的问题：当身处具体困境时，这件事到底做还是不做？以及应以何种心态去做？

我们可以用一个常见的职场困境来类比：许多人日复一日地从事着一份并不开心的工作。这份工作或许能带来微薄的提升和每月薪水，但同时也伴随着焦虑和内耗。继续做下去，自己觉得不对；但大多数人依然会选择继续。

当问题上升到商业或道德层面时，情况会更加复杂。

例如，在商业合作中，可能存在一些“灰色”操作：

• 甲方在合同中设置隐蔽条款（如知识产权归属），为未来向乙方索赔埋下伏笔。
• 项目本身可能涉及“割韭菜”、骗补贴或利用信息不对称获利。

如果你作为这类项目的合作方或员工，或多或少会察觉到问题。此时，你就陷入了两难境地：

做还是不做？

• 做：可能与自己的是非观、道德观背道而驰。
• 不做：可能不仅仅是离职那么简单，还会影响到引荐你的朋友，以及你们之间的关系，甚至牵连朋友在公司的处境。

所以说，现实中的选择往往没这么简单。

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三、关键：你以何种心态去做？💡

做与不做是一回事，以何种心态去做是另一回事，这更为关键。

从个人成长的视角来看，最正确的心态可以用一个核心公式来概括：

当前行动 = 为未来强大积累资本

这意味着：现阶段的对错并不最重要，重要的是通过参与和了解，拓宽视野、增强能力。 在此之后，才有足够的资本去谈论改变和是非。

如果一开始就因抗拒“错误”而固守所谓的“原则”，这其实是一种傲慢。在自身不够强大、见识不够广博时，所坚持的“原则”往往是狭隘的，它只会将你禁锢在小小的“局域网”里，阻碍你连接更广阔的“互联网”（真实社会）。

最不可取的状态是：做也做了，但一直在纠结、内耗和反思中自我折磨。 这种状态比果断不做或坦然去做都更有害。

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四、重新审视“正确”的品质 🔄

认真、靠谱、有正义感，这些无疑是优秀的品质。但是，它们的价值需要放在更高的维度和更长的时间线中来审视。

对于渴望了解全局、谋求发展的人而言，这些品质有时反而会成为 DEBUFF（负面效果）。

许多人被自己小范围内的“认真”、“原则”所限制，拒绝体验更多未知。这就像在“地球Online”这款游戏中，主动将自己隔离在一个小小的“局域网”内。他的品质让他在小圈子里获得好评，但也同时阻止了他探索外部广阔的世界。

一个成年人踏入社会后，最忌讳的就是立刻用简单的对错框架去判断一切。对错的判断，必须基于复杂的上下文、全局的信息面以及你所扮演的角色。

就像“勇者斗恶龙”的故事：

• 从勇者角度看，除恶是对的。
• 从恶龙角度看，被讨伐是“错”的。

直接、武断地判断对错，会无限限制你的个人发展。 人需要一个成长的过程。年少时可能认为某些底线绝不可触碰，但回过头看，那或许只是一种源于无知的“自我设限”。

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五、总结与活动邀约 🎯

本节课中我们一起学习了面对“自认为错误之事”时应有的思考框架。

1. “错误”具有相对性，取决于视角和处境。
2. 现实选择充满复杂性，做与不做需权衡多方因素。
3. 心态决定高度：应以“为未来强大积累资本”的心态去行动和体验，而非纠结于当下的对错。
4. 警惕“正确”的陷阱：在小范围内被称道的品质，可能成为你探索大世界的枷锁。对错的判断需置于更广阔的格局和更长期的视角下。

成长就是一个不断打破旧我、拓宽认知边界的过程。在信息与能力不足时，保持开放与学习，比坚守一个狭隘的“对错观”更为重要。

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杭州线下活动（5月25日下午）持续接受报名。活动将深入探讨：

• 职业规划与商业规划
• 股权、分红与合同实务
• 商业计划书撰写
• 资源盘整与发展策略

如果你希望在更大的格局下梳理自身问题，获得发展建议，请整理好你的具体问题与背景信息，通过私信进行咨询预约。

正确的三观篇章3：我们需要在不同的场景下认清自己的位置 🧭

在本节课中，我们将要学习一个核心观念：认清自己的位置。无论是在微观的个人决策，还是在宏观的战略规划中，清晰地认识自己所处的环境、拥有的资源和面临的限制，是做出明智选择的第一步。我们将通过几个具体的场景来探讨这一主题。

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一、 对自己和外界都要有清晰的认知

上一节我们介绍了认清位置的重要性，本节中我们来看看第一个常见误区：很多人不仅对别人缺乏清晰的认知，对自己也同样缺乏。

“对自己有逼数”意味着客观评估自己的能力、资源和所处环境。缺乏这种认知，会导致不切实际的期望和错误的决策。

以下是两个典型的例子：

• 例一：对免费活动的过高期望。 有人参加免费活动，却期望获得全套的解决方案、合作方或专家资源。这既是对活动组织方的不切实际要求，也是对自己所处“免费获取信息”这一初级位置的不自知。如果免费就能获得一切核心资源，那么所有付费的商业活动都将失去意义。
• 例二：对自身处境的错误判断。 例如，有人问“在北京只能当牛马吗？”。作为普通个体，在首都这样资源高度集中、竞争异常激烈、人际关系复杂的宏观环境下，需要认清一个现实：在没有特殊背景或资源的情况下，从基层做起、积累实力是普遍且合理的路径。否认这一点，就是对自己在宏观社会结构中的位置缺乏认知。

认不清自己的位置，本质上是格局小、见识少的表现。看似是成年人，但可能对社会的运行规则和自身的真实处境一无所知。

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二、 宏观趋势与个人决策息息相关

很多人认为全球或国家的宏观趋势与自己无关，因为个人无力改变。这个观点本身没错，但忽略了一个关键点：我们虽然无法改变宏观趋势，但一定会受到它的深刻影响。

在做个人或商业的长远规划和投资时，不考虑宏观背景，就如同蒙眼走路。

这里涉及一个重要的风险评估原则。以长期投资为例，一个常见的参考公式是：

单笔高风险长期投资额 ≤ 个人总可用资金的 (10% ~ 20%)

例如，你计划进行一笔为期3-5年、回报不确定的30万元投资。那么，你的总可用资金至少应在150万至300万元之间，这个投资决策才是相对稳健的。如果你总共只有60万元，却要投入30万，这无疑是在冒极高的风险。

为什么要考虑这个比例？因为我们必须承认宏观环境的不确定性。例如：

• 你能保证未来几年的全球经济或政策变化，不会对你的投资产生毁灭性影响吗？
• 你能保证你所在的行业，不会像过去的K12学科教育一样，因一纸政策而瞬间消失吗？

一旦将宏观风险纳入考量，许多看似诱人的机会，其真实的风险系数就会显现。除非你的资源多到可以无视风险，否则在局势不明朗时盲目进行高风险的长远投入，是不理智的。

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三、 认清与优势方合作时的位置

在商业和社会交往中，我们常常需要与比自己更具社会地位、政治资源或资本优势的个人或组织（如高校、政府、大型协会、资深资本方）合作。这时，认清彼此的位置至关重要。

核心原则是：在大多数情况下，这种合作本质上是不平等的，通常是我们更需要对方。

以下是需要牢记的几点：

1. 不要盲目自信：除非你们已有成功的合作历史并共同获利，否则不要自信地认为“关系硬”就能促成合作。画饼可以，但别把自己也骗了。
2. 保持清醒，即使合作过：即使有过成功合作，也要明白，核心资源和关键人脉往往掌握在对方手中。我们的正确心态不是跪舔，而是清醒地认识到：我们需要通过持续提供价值、巩固关系来增强自身的抗风险能力。
3. 建立冗余关系链：不要把希望寄托在单一关系上。策略是广结善缘，多线发展。用公式表示就是：
   有效合作方数量 = 总开拓关系数 - 未来可能流失的关系数
   你开拓的关系越多，个别关系的变动对你整体事业的影响就越小。把鸡蛋放在多个篮子里，是基本的风险控制意识。

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四、 赚钱的核心：提供可验证的变现方案

无论处于何种场景，如果你想与他人合作赚钱，就必须认清一个最根本的位置：价值提供者。

别人愿意与你合作，只有一个核心原因：你能帮ta赚钱，或能清晰地展示出帮ta赚钱的路径。 其他一切都是次要的。

要实现这一点，你必须做好以下两件事，缺一不可：

1. 证明过往赚钱能力：展示你在相关领域有成功的案例、数据和可信的业绩记录。
2. 提供当下赚钱方案：拿出具体的、可讨论的、逻辑清晰的合作方案，阐明如何实现盈利。

如果你这两点都无法提供，那么无论你拥有什么学历、奖项、人脉关系，在成熟的商人或资本方面前，都是无效信息。因为他们只关心一个问题：这些如何变现？

请认清现实：

• 学历等光环，主要在标准化求职（成为“牛马”）时作用明显。
• 在真正的利益合作场，颜值（皮囊） 可能是一个短期加分项，但长期合作必然建立在共同获利的基础上。无法一起赚钱的关系，很难持久。

因此，在任何场合，你心里都要有“逼数”：你凭什么被选择？你的核心价值是否直接指向 “可预期的利润” ？不断追问自己这个问题，才能摆正位置，有效沟通。

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本节课中我们一起学习了“认清自己位置”这一核心观念。我们从四个层面展开：首先，要对自己和外界都有清醒的认知，避免不切实际的幻想；其次，要明白宏观趋势深刻影响个人决策，必须将其纳入风险评估；再者，在于优势方合作时，要认清不平等常态，并致力于构建冗余的关系网络以保障安全；最后，在追求赚钱合作时，必须聚焦于提供可验证的变现能力与方案，这才是你的根本价值所在。时刻审视自己所处的场景和位置，是做出正确判断、稳健前行的重要基础。

课程名称：商业与流量实战解析 - P1

概述

在本节课中，我们将总结一次线下活动中讨论的通用商业问题。课程将涵盖如何正确寻找流量、个人商业实体注册、不同阶段的业务增长、PPT撰写技巧、行业周期选择，并对几个常见误区进行分析。内容旨在为初学者提供清晰、直接的行动指南。

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一、 活动安排与主题预告 🗓️

上一节我们概述了本课程的内容，本节中我们来看看具体的活动安排与核心讨论主题。

深圳线下活动已定于6月7日举行，场地将后续确定，现已开放报名。原计划的上海活动因端午节假期调整，将安排在深圳活动之后。

本次活动主要围绕以下几个核心主题展开：

1. 如何正确寻找线上与线下流量。
2. 个人在商业过程中，是否需要注册企业以及相关的资金出入金问题。
3. 对大众而言，真正的业务从0到1、1到10、10到100各阶段意味着什么。
4. 不同场景下的PPT该如何撰写与有效呈现。
5. 在风口行业中，如何区分高性价比与低性价比的赚钱周期。

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二、 关于AI应用的现实考量 🤖

在介绍了课程主题后，我们首先需要正视一个当前的热点：AI的应用。本节中我们来看看在实际业务中盲目套用AI可能存在的问题。

核心观点是：不要盲目地将AI套用于所有业务。许多业务虽然能强行接入AI，但无法实现有效变现。

社会存在大量待解决的痛点，并且这些痛点最终都会随着社会进化而改变或消失。然而，关键问题在于，许多所谓AI能解决的痛点，其解决方案在当下或短期内无法带来实际收入。

对于大多数个人和小团队而言，没有足够的资本去等待一个不确定的回报周期。做事需要正向反馈，如果长期无法赚到钱，项目很难持续。

举例说明：曾有设想做“AI线上智能试衣间”。但需要思考的是，电商平台发展多年，这个痛点为何未被解决？这背后的逻辑与前几年的数字人、AI生成图片热潮类似。

当真正去市场推广时，你会发现：

• 表面上需求很多，客户也认可产品。
• 但到了付费环节，客户要么只愿支付极低费用（几元、几十元），要么只要求免费试用。
• 能按你设定的价格成交的客户凤毛麟角。

因此，判断一个痛点是否值得投入，不应只看其是否存在，而应评估在当下经济环境下，客户是否愿意为其支付有意义的费用。痛点 ≠ 愿意付费的需求。

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三、 当下开发者的可行路径 💻

讨论了AI应用的误区后，我们转向一个具体群体：开发者。本节中我们来看看在当前环境下，开发者有哪些更实际的变现路径。

对于希望通过开发软件、AI模型或引擎来赚钱的开发者，首要建议是：现阶段，卖课程可能是比卖软件更直接有效的模式。从售卖周期、客单价、售后和投入产出比综合来看，售卖知识产品更具性价比。

如果你决心要通过开发产品来盈利，你的第一优先级（Priority 0）不应该是写代码，而是：

优先寻找一个销售或商务合伙人（针对线下）。
或寻找一个运营或市场合伙人（针对线上）。

自己兼做开发和销售非常困难。除此之外，传统的外包开发路径已竞争激烈，红利期已过。更可行的方式是提供技术咨询或技术服务，即出售专业知识和经验，而非纯粹的体力编码劳动。

对于考虑转换赛道的开发者，还有两条路径：

1. 寻求海外岗位：争取获得工签直接赴海外工作，而非远程岗位。
2. 加入国内的外企。

应避免将希望寄托于为“某个大佬”做外包或定制开发这种不确定的机会上。

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四、 如何理解与触达高净值人群 💎

在探讨了开发者的路径后，我们关注另一个话题：高净值人群。本节中我们来看看这个群体的定义以及触达他们的现实挑战。

这里指的高净值人群，并非普通富裕的中产或小生意人。其核心定义是：可支配资金量在大几千万或上亿级别。

对于普通人而言，直接找到并成交这类人群的概率极低。更现实的路径是通过中间人介绍。而能接触到这类中间人的场景，往往存在于一些法律界定尚不明确或存在灰色地带的行业中。

如果不在这些特定行业圈层内，幻想直接触达或通过常规业务结识真正的高净值人群，是不切实际的。

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五、 高校与政府关系的建立法则 🏛️

最后，我们来谈谈很多人关心的政企合作。本节中我们来看看与高校、政府建立合作关系的正确方式。

如果你目前没有任何基础关系，不要试图硬性开拓。原因类似于求职：对你而言是一次重要尝试，但对机构方而言只是日常处理的千百个接触之一。在没有强关系背书的情况下，你处于对方合作列表中最弱势的位置，成功率自然很低。

有人想到与已有成功合作案例的团队进行“分羹”。这需要遵循一个原则：从小事、小合作、小额项目做起。你需要先以“打杂”或提供免费劳动力的方式介入，通过共同做事、吃饭、交流来逐步建立信任和熟络关系。

合作的核心是信任。如果你与介绍方不熟，却手持一个不错的项目（例如几十万到小几百万），对方很可能选择“跳单”直接操作。因为你没有付出前期的关系建设成本。

因此，政企/高校合作的关键在于逐步积累，用时间和小事建立信任，而非幻想一蹴而就。许多寻求合作者只是多层中介，缺乏直接落地能力，这种合作风险极高，本质是在“博概率”，而非稳健的商业行为。

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总结

本节课我们一起学习了多个商业实战中的关键问题：

1. 我们认识到避免盲目追逐AI热点，应聚焦于能快速产生现金流的真实需求。
2. 我们探讨了开发者应将寻找销售或运营合伙人作为优先事项，并考虑知识付费或技术咨询等轻资产路径。
3. 我们明确了高净值人群的定义与触达的极高门槛，指出特定圈层介绍是更现实的途径。
4. 我们分析了高校政府关系需要长期经营、从小做起的客观规律，强调信任积累而非机会主义。

商业的本质是赚钱，行动应基于理性分析和可预期的回报，而非赌博式的概率博弈。

课程01：死亡之门入门与基础操作 🎮

在本课程中，我们将学习动作冒险游戏《死亡之门》的基础玩法、核心操作与初期地图探索。课程内容基于游戏初始流程整理，旨在帮助初学者理解游戏机制。

概述

《死亡之门》是一款画风卡通但玩法硬核的动作冒险游戏。玩家扮演一名“收割者”，需要探索名为“失落暮雨禁区”的区域，完成收割灵魂的任务。游戏操作需要一定技巧，地图设计复杂，包含解谜与战斗元素。

基础操作与角色控制

上一节我们概述了游戏背景，本节中我们来看看如何进行基础操作。游戏支持手柄操作，核心动作包括移动、攻击与互动。

以下是核心操作指令列表：

• 轻击：进行快速攻击。
• 重击：进行威力更大但速度较慢的攻击。
• 翻滚：按指定键进行闪避。
• 弓箭：使用远程武器进行射击。

游戏角色无法快跑，移动速度固定。初次使用手柄可能需要时间适应。

初始区域探索

掌握了基本操作后，我们开始探索第一个区域。主角从“门扉殿堂”出发，通过传送门抵达“失落暮雨禁区”。首要目标是熟悉环境并寻找路径。

以下是初期探索的关键点列表：

• 环境互动：场景中有可攀爬的梯子和藤蔓。
• 收集品：寻找“生命之果”可以恢复生命值。
• 钥匙与门：发现闪光的钥匙用于激活机关或打开特定的门。
• 地图结构：地图为多层立体设计，部分道路初期无法通行，需要后续解锁能力或找到开关。

区域风格独特，结构与《纪念碑谷》有相似之处，但探索逻辑更偏向传统动作冒险游戏。

战斗与敌人应对

在探索过程中，玩家会遇到各种敌人。游戏战斗讲究策略，不能一味硬拼。

以下是初期战斗要点列表：

• 观察攻击模式：敌人的攻击有前摇，观察后躲避。
• 利用翻滚：翻滚可以躲避攻击，需掌握时机。
• 谨慎攻击：避免贪刀，攻击数次后应及时闪避，调整位置。
• 利用弓箭：对某些敌人或机关，需要使用弓箭进行远程解决。

第一个小头目“墓穴守护者”会进行冲撞攻击，可以引诱其撞向障碍物或利用其攻击间隔进行反击。

核心目标与剧情推进

经过一番探索和战斗，我们遇到了关键NPC——一只老乌鸦。它揭示了当前的主要任务。

剧情核心公式如下：

任务目标 = 收集 三个强大生物的灵魂能量 → 为 死亡门扉 充能 → 打开大门。

这意味着游戏初期的主要目标是击败三个区域的BOSS。老乌鸦给予了一把钥匙，用于开启通往第一个BOSS“老巫婆”区域的道路。

能力提升与捷径

在前往BOSS战之前，我们找到了一个名为“记录点”的休息处。这里可以提升角色能力。

能力提升遵循以下代码逻辑：

if (拥有足够灵魂) {
    可升级项目 = [“攻击力”， “攻击范围”， “生命值”];
    选择一项进行升级；
}

初期建议根据战斗风格选择升级攻击范围或攻击力。解锁新区域后，之前探索中发现的断梯、高台等往往可以通过新能力或开启的捷径连通，简化跑图流程。

总结

本节课中我们一起学习了《死亡之门》的基础操作、初期地图探索方法、战斗基本策略以及剧情核心目标。记住：谨慎探索、观察敌人、合理升级是顺利游戏的关键。准备好你的武器，下一个挑战正在门后等待。

死亡空间第二章教程：弹尽粮绝 💀 - P1

在本节课中，我们将跟随艾萨克在石村号上的第二章冒险，学习如何在资源极度匮乏、环境危机四伏的情况下生存与推进任务。本章的核心挑战在于管理有限的弹药与生命值，同时解开飞船上的谜团。

章节开始与初始状态 🚀

上一节我们结束了第一章的探索，本节中我们来看看第二章的起始点。艾萨克从存档点醒来，身边有一具尸体。他检查了装备，发现拥有86发子弹。他取下了尸体上的物品，场景十分血腥。

探索医疗甲板 🏥

以下是探索初期医疗甲板区域的要点：

• 通讯与目标：与电脑终端互动，得知与丹尼尔斯失联，且去往停尸房的道路被封锁。
• 发现关键道具：在一个障碍物后发现了一个金冠（爆炸物），但需要点火器才能引爆。
• 库存管理：库存已满，需要出售不必要的物品，例如静态能量，以腾出空间。
• 资源收集：在解剖室等房间内仔细搜索，可以找到子弹等补给。

首次遭遇与升级 🔧

在探索过程中，艾萨克首次遭遇了尸变体，战斗过程紧张。解决威胁后，他找到了一个工作台。

以下是关于工作台升级的建议：

• 根据通用攻略，优先升级等离子切割器。
• 可升级项包括：容量、重新装填速度。
• 初期伤害可能无法升级。

升级完毕后，继续前进。

失重环境探索 🌌

上一节我们介绍了常规环境下的探索，本节中我们来看看失重状态下的行动。艾萨克进入了失重区域，可以利用推进器在三维空间自由移动。

在失重治疗室等区域探索时，请注意：

• 氧气管理：部分区域没有氧气，行动需迅速。
• 资源点：在漂浮的箱子或角落中，可能藏有静态充能器、弹药或商店节点。
• 获取任务道具：在失重区域，艾萨克找到了一个点火器，这是清除路障的关键。

返回与激烈战斗 🔥

拿到点火器后，艾萨克返回原路。飞船突然发生剧烈震动，环境变得更加危险。

以下是返回途中一场高难度战斗的生存要点：

• 环境预警：注意“检测到危险异常”、“隔离已激活”等警告，意味着战斗即将开始。
• 资源危机：战斗前未充分补给，导致弹药和医疗包严重不足。
• 战斗策略：
  • 利用地形，如将敌人引至楼梯或死角。
  • 切割肢体是高效消灭尸变体的方法，而非倾泻弹药。
  • 在战斗间隙快速搜刮环境中的补给。
• 探索收获：在激烈的战斗后，可以在附近的医务室找到钱箱、手术日志（查勒斯·莫瑟医生）等物品。

解谜与推进剧情 🧩

离开战斗区域后，艾萨克需要解决一个环境谜题。他遇到了一个需要电力重启的门。

以下是解谜步骤：

1. 找到附近的断路器。
2. 互动后提示：请先确保断路器未使用。
3. 这意味着需要先去关闭其他正在用电的设备（如浴室电源），才能将电力分配至此门。
4. 解决后，继续前进。

在前进过程中，艾萨克听到了关于“实验体”、“婴儿”的音频日志，揭示了飞船上的恐怖实验。同时，他确认了点火器就是之前错过的关键道具。

BOSS战：变异船长 👾

剧情引导艾萨克前往停尸房。停尸房的门自动打开，里面是马修斯船长的尸体。然而，船长尸体突然被一个飞行生物寄生，变异成了强大的BOSS。

以下是BOSS战的简要流程与要点：

• 战斗触发：接近船长尸体触发动画，变异开始。
• 弱点攻击：变异体身上有发光的黄色肿瘤（寄生体）是弱点。
• 战斗阶段：
  1. 远程使用等离子切割器射击肿瘤。
  2. BOSS靠近后，进入紧张的近身肉搏阶段，需要根据提示快速按键。
• 资源消耗：这场战斗会消耗大量弹药，甚至可能打光所有储备。
• 战斗胜利：击败BOSS后，从其尸体上获得船长权限密码。

战后残局与艰难补给 🛒

击败BOSS后，艾萨克弹尽粮绝，生命垂危。他急需找到商店进行补给。

以下是战后补给阶段的困境：

• 目标指引：新任务是前往电车站台，但道路被阻。
• 资源枯竭：弹药为0，生命值低。
• 寻找商店：在黑暗和紧张的环境中，根据记忆和地图寻找商店位置，过程充满压力。
• 商店操作：找到商店后，出售所有非必需物品（如动力节点），购买弹药和医疗包。

章节总结 📝

本节课中我们一起学习了《死亡空间》第二章的核心流程。我们经历了从初始的资源管理，到失重探索，再到一场资源匮乏下的生存恶战，最后在弹尽粮绝的境地中击败BOSS并艰难补给。本章的关键在于：

1. 资源管理：时刻注意弹药和生命值，合理出售物品。
2. 环境利用：在失重区灵活移动，在战斗中利用地形。
3. 弱点打击：对敌人切割肢体，对BOSS攻击发光肿瘤。
4. 探索与解谜：仔细搜索每个角落，并注意电力分配等环境谜题。
   完成补给后，艾萨克将带着船长的权限，继续向石村号的深处进发。

课程名称：热点轮回的真相与应对策略 🎯

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会现象：热点技术的周期性轮回。我们将通过回顾近年的历史案例，揭示“颠覆性未来”承诺背后的循环模式，并探讨个人应如何理性看待热点，避免陷入认知与职业选择的陷阱。

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热点现象的轮回本质 🔄

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看这个现象的本质。

每一年你都会觉得当年的热点会很有未来。你也会听到非常多的地方媒体、政府、教授说它很有未来。但是只要你经历过几次，你就会明白这就是个轮回。它就是个循环。他们曾经所说的所有未来它都不存在。

其实你只要看看最近的五到十年的历史。你就会明白。你仔细看看就会发现这个规律。无论当年什么热点都会告诉你这是颠覆未来的存在。每一年的说辞是一模一样的。当然这不是我说的，你们自己可以自己去看。

就好像这几年跟我争论AI的人很多很多。我就这么说，是我不信AI发展吗？是我不相信AI的潜力吗？当然不是。是我实在看到太多次“狼来了”，我不想再相信了。我用我的话来讲，用一个作为老百姓的角度来讲，哪个愿意相信去相信我是不会相信的。不要再跟我讲什么三年规划、五年规划。你们自己去往前看看，以前有类似的呀。然后呢？然后就没有然后了。你们去看看就知道了，曾经的未来根本就不存在。

所以不要再听到什么、看到什么就非常兴奋。然后就跟我说“陈老师这个东西怎么样怎么样”。别，不要啦。你但凡这么想，你就是个韭菜。我告诉你们这就是个轮回。你要真的信了，你付出自己的时间跟青春，我跟你讲，我说句大逆不道的话，基本上你就废了。

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历史案例剖析 📜

为什么你听我讲下去？第二我来跟你们说一些案例。

以下是几个让我印象深刻的轮回案例：

1. AR/VR（增强现实/虚拟现实）

   • 当年AR/VR多么的火。我参加过无数次的线下活动，全部说颠覆未来。各种大学教授、学校院长、包括地方政府领导、媒体、官媒、党媒都要说手机要淘汰了。过不了多久，最多不出三年，各个地方都会出现AI眼镜，大家出门不带手机了。以后也没有电脑了，全部AR/VR替代。当年就有这么个话术，你们自己去看，你们自己去查。
   • 地方政府就说现在有多少岗位的缺口，有多少人才。当初AR/VR的人才证书也出来非常多。你们发现了没有，是不是很耳熟？你只要经历过几个轮回，你就会明白了。但是当你明白的时候，就来不及啦。
   • 你现在站在2025年，你看看AR/VR呢？有当初说的未来吗？我请问有当初说的未来吗？有替代手机吗？有真的有很大发展吗？我请问大家呢？这些当年深入投入AR/VR的人现在怎么样了呢？创业的也好，去读相关专业的、付出了真正的时间跟精力的人呢？我请问呢？有人关心过他们死活吗？没有。你们也不关心，我也不关心。为什么？因为这个社会就是这么发展的，没人关心。

2. 区块链

   • 区块链就更是了。当年怎么说的？说几年内系统全部换掉。这是新一代的存储，新一代的安全系统，新一代的完完全全替代中心化的系统。人才缺口无敌，几乎所有的行业都缺人才。
   • 然后呢？高校开始疯狂地开设专业。就我当年离开这个行业的时候，已经将近400多所高校开设专业。各种领导教授都说什么传统安全失业了，传统计算机都要失业了。未来只要不懂区块链，全完了，要脱离全球发展了。
   • 然后呢？我请问呢？当初去选择相关专业的本科四年、硕士七年，现在出来的也好，没有出来的也罢，我请问能找到什么工作？能做什么？现在还有缺口吗？你们仔细去看看嘛。
   • 我还是那个问题，那些真正投入的人，你们嘴中的好人、善人，你们父母嘴中的老实人、认真的人，有人关心过他们死活吗？当初说好的未来呢？

其实我这些年说了这么多，核心就是想表达这些。但是很多人根本就不明白，还要在那边说未来。我就这么说，如果未来能这样过来，那么真的大部分的老百姓、大部分的老实人、大部分的那些小镇做题家真认真的人，早就赚到钱了，而不是当猴耍。

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个人应对策略：关注本质而非表象 🧠

第四所以你要明白，不要再看什么热点的表面了。不要再觉得“哎呀好像自己什么被赶上风口了”。这些不是你要关心的。

热点本身并不重要。你要了解的是什么？就是每一年热点到底怎么玩的。什么人才啊、证书啊、补贴啊、创业啊、研究院、产业园、高校啊，这些东西怎么玩的。这些才是你们跟我要摸清楚的。别的什么热点不是我们要了解的。我们不可能一直紧跟热点，你跟我没有这个能力。

所以我才说很多人问我什么专业、什么方向没有用。你说有啥用？几年一变，几年一变。就算不变，也会被新的热点覆盖掉。你有什么用呢？你跟我说你专业，你跟我说你方向有用吗？你觉得有用吗？

就像很多人跟我说“哎陈老师，我爸觉得AI发展很大，他让我现在去读个AI的硕，怎么样子”。我只想说，等你硕读出来，当年的热点还是AI吗？这就奇了怪了。如果这点逻辑没有、这点认知没有，你还怎么去切入、怎么去融入这个社会？

当然，我并没有告诉你们我说的这些是对的。因为这些东西从传统意义上面来讲，不符合你们父母，也不符合我们的三观。但是我只想告诉你们，政府跟相关领导、比我们社会地位高、政治地位高的人就是这么玩的。这么多年就这么玩过来的。所以你自己看看你应该怎么选。我尊重你们所有人选择，但是你有权利得知道这些事情。

一天到晚那边就跟着热点，最终只会死的很惨，非常的惨。而且是没有人去关心的惨。你曾经相信的一切只会当放屁一样。我请问你能怎么样？你能怎么样起诉吗？你起诉谁去啊？起诉政府吗？拿着身份证实名举报吗？别天真了。

如果这样讲你们还不明白，那我只能说你们跟我有缘无份，或者你们跟这个社会的规则有缘无份。但是呢，未来早晚有一天你们会明白的。只不过等明白的那一天，你已经很有可能上有老下有小。你也很有可能已经没有现在的青春、没有现在的时间。你也失去了很多的时代机会。就这么简单。

怎么办呢？你曾经认为很重要的事情其实都不重要。我就这句话。

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总结

本节课中我们一起学习了“热点轮回”的社会现象。我们通过分析AR/VR和区块链等历史案例，揭示了热点技术从“颠覆未来”的狂热宣传到逐渐沉寂的循环模式。其核心运作逻辑往往围绕 “人才缺口 -> 高校扩招/证书热 -> 政策补贴 -> 产业园建设” 等固定链条展开，而非技术本身的长期价值。

关键在于，个人应避免被热点表面的话语所迷惑，不要轻易押上自己的时间与职业前程。真正需要关注的是热点背后的运作机制与周期性规律。保持独立思考，建立基于长期价值和自身实际情况的规划，才是应对瞬息万变环境的稳健策略。

职业规划、工作上面商业规划就是赚钱、副业上面，你们要有任何的希望，通过跟我的沟通，让我结合你们个人情况，给你们一些更接地气的建议或者规划的话，你们可以整理好对应的个人问题跟个人背景。

课程名称：时代机遇与规则突破 🚀 - P1

概述

在本节课中，我们将要探讨一个核心观点：每个时代都存在赚钱的机会，但能否抓住这些机会，往往取决于个体是否敢于突破固有的规则与思维枷锁。我们将分析普通人为何容易与时代脱节，并提供一些关于如何识别机会、调整思维的实用视角。

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时代机遇与规则遵守的矛盾

上一节我们概述了课程的核心主题，本节中我们来看看这个矛盾的具体表现。

每个时代都能有赚钱的机会。唯一的区别是，能赚到钱的人往往不怎么遵守规则。

同样的，很多老百姓在做事时，会不知不觉地变成一个与时代脱节、甚至被时代抛弃的人。

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本周活动预告

以下是本周六在上海大宁地区举办的活动信息。感谢合作茶馆提供场地及茶艺服务。

本次活动的主题涵盖以下几个方向：

• 如何正确寻找线上线下流量。
• 产业园与孵化器的招商、引资玩法。
• 对普罗大众而言，真正意义上的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的。
• 我们做一个产品或服务时，应该如何定价。
• 在任何一个风口行业中，我们应该如何去赚取高性价比的钱。

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识别机会：关键在于“关系链”位置

上一节我们预告了线下活动，本节中我们深入探讨如何判断一个机会是否可靠。

我常收到关于各种投资机会的咨询，例如短视频投资、Pre-IPO项目、政府AI与产业链结合等。

我的个人看法是：一个项目里一定有人赚钱。它是不是骗局，取决于你处于整个项目链路的哪一层。你是否被“割韭菜”，本质上要看你的关系够不够近。

判断关系远近其实很简单。例如，一个号称单人单笔投资额一亿的IPO项目，你至少应该能接触到那个投一亿的人，或者让拉你入场的人安排你见到他。核心是不要成为单独投资的人，要去“抱大腿”，但前提是验证这条“大腿”是否真实。

如果你关系不到位，那么大概率要么你直接被骗，要么你和拉你入场的人一起被骗。

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思维枷锁：大众为何错失机会

上一节我们讨论了机会识别，本节中我们来分析阻碍行动的内在原因。

我希望大家一起思考一个问题：假设今天大家的财富和信息获取能力都一样，你会发现，95%的普罗大众在面对同样的选择时，依然不会去投资或行动。

因为普罗大众在我看来，最大的问题是太遵守规则，思想枷锁太重。他们会默认所有新信息都是骗局，从而畏首畏尾。

当然，有人会说这类信息（如投资额一亿）太大了。但其实小信息也是一样的。普罗大众最大的问题就是太遵守规则。至于为什么遵守，据我了解，他们自己可能都不知道。

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时代变迁：规则收紧与机会演变

上一节我们分析了思维枷锁，本节中我们看看时代背景的变化如何影响机会。

你会发现这个时代与以前的差别在于：以前可以不遵守规则的地方很多，因为市场发展不成熟，监管不严格，惩罚也少。

现在时代发展了，情况反过来：可以钻的空子越来越少，但监管越来越严格。

那么，对大家来讲，机会不就越来越少了吗？

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自我设限：行动前的想象困难

上一节我们对比了时代变化，本节中我们聚焦于个人如何给自己设置障碍。

归根结底，最后都是自己的问题。别的事情都好改变，但自己思想上的枷锁只有自己能改变。这不是靠别人讲多少道理或带着做项目就能解决的。

你这个思维上的枷锁如果改变不了，别人怎么带你呢？

同样一件事，有的人半年就能做很多、赚很多钱，除了关键点外几乎不问问题。而剩下的95%的人会不停地问：我要不要注册公司？我怎么收款？要不要报备？要不要资质？怎么开发票？别人觉得我不专业怎么办？要不要考证书？等等。

做任何事当然有难度，但往往在外界给你制造真实困难之前，很多人自己先幻想出一大堆困难。这些困难根本不是当下需要解决的，但他们却为此不停纠结，直到别人都开始赚钱了，他们还在纠结。

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如何落伍：自我隔离与固执

上一节我们讨论了自我设限，本节中我们总结一个人是如何逐渐落伍的。

一个人是怎么落伍的？变化是潜移默化的，而且自己往往意识不到。我认为有两个致命的点：

以下是导致落伍的两个关键行为：

1. 拒绝所有新事物：在接触和了解之前就去否定。例如AI、数字货币，明明全球有很多人在参与并获得收益，但很多人宁愿每天喊“这是骗局”，也不愿去了解和尝试。
2. 自我思想枷锁很重：明明需要先去行动才能了解信息和看到更多可能，但他们不去做，反而臆想出许多困难来限制自己的行为。

这种对新事物的拒绝和对行动的自我设限，形成双向隔离，会让一个人很快被社会抛弃，而他自己却不自知。这类人通常还有一个巨大特点：固执。他们会觉得自己是对的，社会是围着自己转的，而那些赚到钱的人（包括从事区块链、Web3等新兴领域的我）都是骗子。

没有办法。很多人跟我说现在没什么机会。真的没有机会吗？有。只不过这些机会相对更“灰色”，更不那么遵守“水面上的规则”。时代在发展，难道还指望有像1990年或2000年左右那样大把的、完全合规的机会吗？不可能了。大家可以去了解一下90年、2000年是什么机会，时代已经不一样了。

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总结与行动建议

本节课中我们一起学习了时代机遇与个人规则意识之间的关系。我们分析了普通人因过度遵守规则和沉重的思维枷锁而错失机会，探讨了在监管趋严的时代如何识别机会链条中的位置，并指出了自我设限和拒绝新事物是导致个人落伍的主要原因。

核心公式：成功机遇 ≈ (时代机会 × 信息获取) / 自我设限

最后，本周六上海活动继续接受报名。此外，如果你在职业规划、商业规划、赚钱副业等方面有任何问题，希望结合你的个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人问题与背景信息。

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职业选择指南 P1：如何找到你的方向？🤔

在本节课中，我们将探讨一个困扰许多人的核心问题：如何选择职业方向。我们将分析为何人们会感到迷茫，并提供一个基于实践和逻辑的行动框架，帮助你摆脱空想，通过主动探索找到适合自己的道路。

为何你不知道如何选择？🤷‍♂️

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看其根源。你不知道如何选择职业方向，这是正常的。

因为九年制义务教育和高等教育中，没有任何内容与职业选择和发展直接相关。你从未接受过这方面的教育，也缺乏相关信息。因此，你无法做出有依据的选择。

许多人会问：“老师，你觉得什么方向好？”但关键在于，你自己都不知道自己适合什么，别人又如何能知道？讨论哪个行业或职业“好”没有意义，因为这与你能否做好、能否赚到钱并不直接划等号。这本质上是在“开盲盒”。

作为一个成年人，读书多年，却在20多岁开始做人生重大选择时全靠“蒙”，这显然不合理。

问题的核心：缺乏了解与自我设限🧠

上一节我们指出了教育体系的缺失，本节中我们来看看个人层面的常见误区。大部分人对行业和产业缺乏了解。

他们不知道行业在做什么、如何赚钱，更不清楚自己能做什么。更关键的是，许多人会进行“脑补”——越是不知道，越会想象出各种障碍。例如，有人会问“金融行业门槛是不是很高？”这种问题本身没有意义。门槛高不高与你无关，除非你知道具体需要什么证书或技能。这些信息往往是道听途说，最终导致自我劝退。

年轻人本拥有无限可能，多尝试才能发现更多可能性。但现实是，许多人什么都不尝试，年纪轻轻就不断告诉自己“这个不行，那个不行”。

破除借口：探索不需要巨额成本💸

上一节我们讨论了自我设限的心态，本节中我们来破解一个常见借口。有评论认为“探索行业、积累关系需要花很多钱和时间，根本没有时间试错”。

这种结论是如何得出的？大部分人尚未尝试，就预设了高成本。实际上，探索可以低成本进行。

以下是低成本探索的具体方法：

• 利用现有资源：找一份有基础收入的工作，利用业余时间参加线上线下的活动。充分利用Google、公众号、小红书等平台搜索信息。
• 主动创造连接：如果找不到活动，可以自己组织。在咖啡馆约人聊天几乎不需要成本。按照计划，逐个拜访行业协会、商会、学会，或去各种生态园、产业园接触业内人士。
• 直接沟通：在知乎、B站、微博等平台，直接私信你觉得不错的人，请求交流。脸皮厚一点。也可以使用“在行”等平台付费咨询专家，几百元就能进行一次深度对话。

探索的目的是了解行业、产业、他人如何工作以及自己能做什么。这是通过不断交流得出的结论，而非依赖毕业院校、证书或他人的片面之词。认为探索成本高的想法，本质上是执行力不足，用客观借口掩盖主观惰性。

行动准则：复制，而非创新📋

上一节我们提供了低成本探索的方法，本节中我们来看看探索后的行动逻辑。在赚钱这件事上，我们大多数人不需要创新。

我们不具备颠覆性创新的能力。能赚钱的事情往往不是全新的。因此，在了解产业、行业，找到自己能做什么之前，不要空想“应该选哪个行业”。你什么都不了解，就没有选择的资格。

这就像问“你不上清华，是因为不想吗？”你之所以不做数理化学术研究，是因为你对自己的认知有基本判断。但选择行业时，你的依据却只是“短视频这么说”、“那个人那么讲”，这毫无逻辑。

所有沟通交流应只有一个目的：全方位了解别人如何赚钱。你需要摸清他们的投入产出比、团队规模、盈利模式。然后，选择几个你觉得适合自己性格和认知的商业模式，去进行复制（CTRL C + CTRL V）。

注意：这里说的是复制商业模式，例如专门服务高校或承接国资项目的模式，而不是照抄别人的具体产品或个人。关键在于停止空想和依赖短视频，通过亲身了解做出选择。行业和产业的真正方向，不是靠短视频和肤浅的社群建立的，那些对于真正的商业而言如同“过家家”。

回归本质：运用逻辑，眼见为实🔍

上一节我们强调了复制商业模式，本节中我们回归到最基本的思维方法。令人疑惑的是，大家读书多年本应学会逻辑思维，但做事时却毫无逻辑。

一个受过教育的人应该明白“眼见为实”，任何判断都应有依据。依据来源于自己的了解和体验。但现状是，许多人不停地看短视频、上网问、加社群、交钱，并认为这就是“了解行业”。这不是正确的学习方法。

在自己没有摸索到擅长点之前，空谈职业发展没有意义。提出的问题也往往是模棱两可的。作为成年人，你的选择和方向不应由他人决定。你不知道、不了解，那就去知道、去了解。这是每个人应走的路。

就像有人说“我没有本科文凭”，那正确的做法是去读，而不是到处问“我怎么弄个文凭”。社会上的自由度远高于通过Boss直聘找一份受限制的工作。但许多人宁愿依赖短视频，也不愿行动。

核心总结：实践是唯一的出路🚀

本节课中我们一起学习了如何破解职业选择困境。

• 迷茫是正常的，源于相关教育的缺失。
• 自我设限是主要障碍，需要通过主动探索打破信息壁垒。
• 探索可以低成本进行，关键在于执行力和厚脸皮。
• 选择基于了解，在充分了解前不要空想。
• 行动逻辑是复制已验证的商业模式，而非追求创新。
• 必须运用逻辑思维，“眼见为实”，依据来源于亲身实践。

看再多视频（即使一年1000小时）也无用。只有将思想融入DNA，通过实践才能真正融会贯通。你可以花冤枉钱、可以被“割韭菜”，但做事的方式必须养成。如果花了钱之后，做事方式仍是依赖他人和短视频，那就毫无意义。

请整理好你的具体问题，带着思考和实践的初步结果去进行下一步的咨询或探索。

课程名称：经济下行期的三大商业机会 📉💰📚

课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习一个普遍的经济现象：每当经济下行时，中国老百姓的三大核心兴趣点。理解这些兴趣点，对于把握市场趋势和寻找商业机会至关重要。

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上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这三大兴趣点的具体内容及其背后的逻辑。

无论经济周期如何变化，一个通用的逻辑是，老百姓的关注点会集中在三个方向：玄学、投机和学习。从商业角度看，这三个方向在当下环境中通常拥有稳定的流量和客源。

以下是三大兴趣点的具体阐述：

1. 玄学
   玄学包括算命、风水、易经等。在经济不景气时，许多人因物质生活压力增大，转而寻求精神寄托。因此，这类提供心灵慰藉的服务需求会上升。需要注意的是，在中国的网络环境中，应侧重于本土传统文化内容，避免涉及可能被归类为“宗教”的西方玄学内容，以规避合规风险。

2. 投机
   投机在这里指所有“以小博大”的行为，其核心是希望付出较小成本获得巨大回报。最典型的例子是彩票。此外，各类抽奖、盲盒等也属于此范畴。甚至花费数万元报名声称能快速致富的课程，在本质上也是一种“投机”心态——希望用金钱购买一条通往成功的捷径。经济越是不好，这种对“幸运一击”的渴望往往越强烈。

3. 学习
   这里的“学习”并非纯粹为了获取知识，更多是为了缓解焦虑、投资未来以获得内心平静。具体表现为购买书籍、参加各种考证培训班和技能培训班。许多人希望通过积累证书（就像打牌时积累好牌一样）来增加自己在未来竞争中的筹码，或通过报名高价课程来购买一个“充满希望的未来”。这是一种用金钱购买希望和心安的行为。

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上一节我们详细拆解了三大兴趣点，本节中我们来分析为什么这些领域存在机会，以及谁才是真正的目标客户。

很多人可能觉得自己不属于这三类受众，因此觉得这些领域与自己无关。这恰恰是一个认知误区。个人所处的圈子并不能代表广大的中国市场。认为自己“不信玄学”、“不买彩票”、“不会为学习花大钱”的“聪明人”，其圈层相似，反而难以在这些领域实现商业转化，因为不了解真正的市场需求。

一个扎心的事实是，当前社会的中流砥柱——那些真正有消费能力的群体，可能来自传统制造业等领域。他们或许学历不高、对互联网不甚了解，但拥有资金和闲暇。而了解互联网、学历较高的年轻人，可能反而缺乏足够的消费资本。因此，做生意的关键在于明确客户画像，理解并服务于真正有需求、有支付能力的群体。

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上一节我们讨论了目标客户的问题，本节中我们来看看如何理性地看待这些商业机会。

这些机会本质上是利用了经济下行期普遍存在的焦虑感和信息差。它们大多是面向个人消费者（To C）的，因为企业和政府端（To B/To G）在当前环境下预算可能紧缩，而个人端的焦虑型需求却在增长。

从商人角度，存在需求就意味着存在市场。关键在于把握分寸，提供与价格相匹配的价值服务，而不是进行欺诈或“收割”。例如，开设一个定价一两千、能提供切实价值的培训班是合理的商业行为；但将一个虚无缥缈的“未来概念”包装成课程，售价五六万甚至十万，这就是赤裸裸的“收割”。

赚钱并不寒碜，只要在合理的度内，满足市场需求的同时创造真实价值，就是可行的商业路径。在存量竞争的时代，找到这样的需求缺口并合法合规地提供服务，也是一种生存和发展之道。

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本节课中我们一起学习了经济下行期老百姓的三大兴趣点：玄学、投机和学习。我们分析了其背后的心理动机（寻求寄托、渴望捷径、缓解焦虑），明确了真正的目标客户群体可能与你我的圈层不同，并最终探讨了如何理性、有底线地利用这些市场机会。理解这些底层逻辑，有助于我们更清醒地认识市场，无论在哪个领域，都能更好地把握需求与商业伦理之间的平衡。

职业规划课 01：如何理性评估与选择工作机会 💼

在本节课中，我们将学习如何跳出常见的“Offer对比”误区，建立以个人成长和长期价值为核心的职业选择逻辑。许多人在面对多个工作机会时，常常陷入无关紧要的细节比较，而忽略了最核心的问题。

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一、 常见的Offer对比误区

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看求职者在对比Offer时常见的思维偏差。

许多人会制作非常详细的对比表格，包含各种维度。

以下是常见的无效对比维度：

• 公司名气、规模。
• 薪酬包（Package）的具体数字差异。
• 工作地点、通勤时间。
• 甚至家庭意见等外部因素。

然而，这些对比中唯独缺失了最关键的一项：这份工作对“我”的成长有何帮助？ 看似是在选择一份将投入数年时间的工作，但所有讨论都围绕外部条件，而非内在积累。这导致选择偏离了“提升自身价值以获取更高回报”的初衷。

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二、 在面试中主动获取关键信息

既然个人成长如此重要，那么这些信息从何而来？答案是在面试过程中主动询问。

许多求职者对岗位有疑问，却不去询问公司（HR或面试官），反而四处咨询无关的第三方。这是本末倒置的。面试是双向选择的过程，你有权了解岗位的全貌。

在面试的最后环节，你应该像进行一场“付费咨询”一样，向面试官提出关键问题，以评估该岗位是否有利于你的成长。

以下是你应该向面试官提出的核心问题列表：

• 公司及部门规划：贵公司/这个部门未来几年的发展规划是什么？
• 岗位定位与期望：公司对这个岗位的具体期望和规划是什么？希望它创造什么价值？
• 个人成长路径：在这个岗位上，我可以学习或积累哪些技能和经验？公司如何支持员工的成长？
• 工作模式的合理性：如果涉及加班，背后的主要原因是什么？（例如，是处理临时需求，还是长期项目攻坚？）

提出这些问题，不仅是为了获取信息，更是为了评估对方的诚意与公司的格局。如果对方无法清晰回答或含糊其辞，这可能意味着该公司或团队本身缺乏规划，你加入后也难以获得有效成长。这就像婚姻，若在开始前就发现对方不尊重你，便没有继续的必要。

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三、 建立以“成长”为核心的选择标准

上一节我们探讨了如何获取信息，本节我们来建立清晰的决策标准。

选择Offer的核心，应回归到你的根本目标。如果目标是赚钱，那么所有决策都应围绕“如何提升自己未来的赚钱能力”展开，而非纠结于短期、微小的薪酬差异。

一个简单的决策逻辑可以用以下公式表示：

决策原则 = 是否极度缺钱？

• 是 → 选择当前现金报酬（Package）更高的Offer。
• 否 → 选择更有利于技能积累和长期发展的Offer。

许多选择困难源于混淆了“手段”与“目的”。例如，攻读MBA、参加社交活动等，这些只是“手段”。在采取行动前，必须明确其如何服务于你的“目的”（如赚钱、转型）。你需要通过调研（与读过的人交流、了解真实产出）来验证该手段的有效性，而不是用“人脉”、“光环”等模糊概念自我说服。如果手段与目的不匹配，无论投入多少金钱和时间，最终都可能感到失望。

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总结

本节课中我们一起学习了如何理性评估工作机会。

1. 识别误区：避免陷入仅对比外部条件（如薪资、公司名气）的陷阱，这类对比常常缺失了“个人成长”这一核心维度。
2. 主动出击：在面试中，应像进行付费咨询一样，主动询问关于岗位价值、团队规划和个人成长路径的关键问题，这是双向评估的重要环节。
3. 明确标准：建立清晰的决策框架，一切选择应服务于你的长期目标（如提升赚钱能力）。短期缺钱选高薪，否则永远优先考虑能带来技能积累和成长空间的机会。

请记住，你的时间和职业生涯是最宝贵的投资。将注意力从无关紧要的对比，转移到对自我成长和长期价值的关注上，是做出明智职业选择的第一步。

课程：教培行业深度解析与个人发展策略 🎓

在本节课中，我们将深入探讨教育培训行业的本质、其商业模式的优越性，以及个人如何突破局限，在该领域实现更广阔的发展。我们将分析常见的认知误区，并提供一套可操作的策略框架。

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概述：为何教培是“商业之光” 💡

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看教培行业的核心吸引力。每当有人询问“教培还能不能做”时，我感到十分困惑。在我看来，教培是一个现金流极其健康且经久不衰的行业，其商业模式的优越性仅次于P2P和传销。提问者通常只看到K12学科辅导或雅思培训等细分领域，并因政策打压和市场内卷而感到担忧。然而，这种看法局限了对整个教培生态的理解。

突破局限：从执行者到全局掌控者 🚀

如果你仅重复从事教培中的某一环节，例如持续开发课程、专门引流或对接老师，那么你只是在从事机械性劳动。熟悉一个环节通常只需一个月，但许多人为了“打工”而长期重复于此。

核心策略是： 你需要花时间了解教培的全流程以及不同垂直领域的做法。一旦掌握，这将成为一个可以永久赚钱的赛道。

以下是实现突破的两个关键步骤：

1. 扩展至全局视野
   例如，如果你只懂做课程或流量，在了解全局后，你将更具优势。你可以寻找其他领域的专业人士（如懂海报设计、课程解决方案的人），在工作之余组成虚拟团队。通过这个团队运作一个小型教培项目，你的目标不是初期收入，而是完整走通“从零到一”的流程。这会让你清晰知道，做一个K12学科教培项目，客户如何寻找、海报如何制作、课程如何定价。

2. 探索不同垂直领域
   这一点极其重要。不同领域的教培模式，性价比截然不同。宏观来看，所有教培都是“开培训班”，但有的领域一年可达数千万营收，有的却难以突破50万。这取决于你所选的领域、客户对象及培训内容。

其通用公式可概括为：
寻找培训抓手（如政策、证书） -> 寻找合作方搭建平台 -> 制作宣传物料（线上线下结合） -> 设计课程内容与解决方案。

行动指南：如何规划你的教培之路 📝

上一节我们探讨了突破思维局限的方法，本节中我们来看看具体的行动规划。为了避免内容过于冗长，关于个人、政府、企业、学校等不同客户对象的详细区分，将在后续内容中专门阐述。

但结论很明确：如果你有教培相关经验，却只局限于当前工作的具体内容，就是在浪费时间和赚钱机会。如果你觉得教培行业被打压或变现困难，那一定是因为你只盯着其中一个细小分支，而没有看到更广阔的天地。

以下是给你的核心建议：

• 不要重复机械劳动：尽快熟悉并超越你当前岗位的单一技能。
• 主动构建全局认知：通过虚拟团队或小成本试错，跑通一个教培项目的全流程。
• 勇敢尝试新领域：分析不同垂直领域（如职业资格、企业内训、兴趣教育）的商业模式和客户特点，寻找高性价比的切入点。
• 将经验产品化：你的经验本身就是一种“解决方案”，可以服务于更广泛的客户群体。

总结与预告 🎯

本节课中我们一起学习了教培行业被低估的商业价值，以及个人如何从执行者转变为全局掌控者。关键在于打破对“教培”的狭隘定义，通过实践掌握全流程，并积极探索不同垂直领域的高价值赛道。

记住，教培的本质是“开培训班”，这是一个经久不衰的需求。你的瓶颈不在于行业，而在于视野和行动范围。

（注：关于个人、政府、企业、学校等不同赛道的具体差异与策略，将在后续内容中详细拆解。）

课程一：克服“自我设限”与“过度准备” 🚀

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在的心理障碍：为什么我们总是在行动前被自己吓退，以及如何识别并克服“过度准备”和“灾难化想象”这两个核心问题。我们将通过简单的逻辑分析和事实对比，帮助你建立更有效的行动思维。

概述：问题的普遍性

许多人在咨询时提出的问题，本质上都与自身的焦虑和内耗有关。经过梳理后，他们常常发现，最初关心的问题并不重要，真正的问题在于自己。

问题的根源可以归结为一个核心点：每次打算迈出第一步时，决心很大，信心很满，但随后自己先吓退自己九十八步，最终只走两步，甚至一步都不走。

第一节：两个阻碍行动的核心问题

上一节我们概述了问题的现象，本节中我们来看看阻碍行动的两个具体思维模式。

在日常讨论中，很多人会问咨询是否有用。要明白一个道理：大部分人做事依赖感性，即“我感觉如何”。然而，感觉无用，一切应以实际说话。其次，人们常担忧“绝对有很多风险”，但具体是什么风险却不知道。

如果能改掉这两个问题，那么无论结果如何，你都已经在心态上成功了。

第二节：“充分准备”的误区

上一节我们介绍了感性与未知风险这两个问题，本节我们来深入探讨第一个问题：“充分准备”的思维从何而来及其误区。

这种思维是综合性的，源于社会、父母、学校等多方面的灌输，主要包含两点：

以下是社会灌输的两个核心观点：

1. 做任何事情都必须“打有准备的仗”。
2. 做错事很容易导致“灭顶之灾”。

然而，从事实角度出发，“有准备的仗”并非指万事俱备。真正的定义是：只要你能承担背后的风险，或者能接受从最差到最好的所有可能结果，就叫有准备。

纵观社会现实，无论是小微企业、国企还是政府项目，几乎没有真正“准备好再行动”的例子。市场往往被那些看似“没有准备”的人抢占先机。当你自认为准备好时，机会早已消失。

“打有准备的仗”这句话，更多是说给普通大众听的。 中国社会有句古话：“撑死胆大的，饿死胆小的”，这反映了部分现实。许多领域的规则是“先野蛮生长，再制定规范”。无论是最终被规范的成功者，还是因巨大问题被处理的失败者，他们的初始阶段都谈不上“充分准备”。

我们被灌输的逻辑是：需要准备好学历、知识（A）、技能（B）、资源（C）等所有条件才能行动。这个逻辑本身没错，但现实中，95%到99%的事情根本不需要这些完备条件。过度追求准备，反而成了行动的枷锁。

第三节：“灾难化想象”的陷阱

上一节我们剖析了“过度准备”的误区，本节我们来看看第二个问题：自我恐吓，即“灾难化想象”。

这个问题极为普遍。例如，有人敢报价200元提供服务，却不敢报价5000元，问及风险区别时，又说不出来。

许多人会在年收入仅一二十万、远未触及市场核心时，就开始担忧那些通常在赚取数千万或数十亿时才可能面临的风险。这种担忧与当前阶段完全无关。

另一种常见的自我设限是“强行增加难度”。例如，一个土木行业的人想尝试AI变现，他的第一反应是：“AI怎么和土木结合？我不懂。” 但实际上，潜在客户可能根本不懂AI，也不关心这两者是否结合。他们只关心能否解决自己的问题或学到东西。给自己增加不必要的结合难度，就是在为赚钱设置障碍。

大部分人勤勤恳恳，关心交付、评价、是否被举报，却从不真正核心地关心“钱怎么赚到”。正确的关注点应该是：如何增加付费用户数量 和 如何提高客单价，而不是纠结于不必要的前提条件。

第四节：思维惯性为何难以改变

上一节我们列举了自我恐吓的各种表现，本节我们来探讨其根源为何如此顽固。

当我在沟通时点明问题，对方能理解；但一旦他自己思考下一个步骤时，思维又回到了旧模式。原因很简单：多年的应试教育和社会影响塑造的强大惯性思维，不可能通过一个视频或一次咨询就彻底改变。

如果少数人的点拨就能改变这种根深蒂固的思维，那么现有的教育和社会体系也就失去了存在的基础。这种惯性是系统性的。

那么，为何会形成这样的教育导向？从政治和资本的角度看，筛选出的是顶尖人才（约占0.1%），而剩下的99.9%则被培养成社会运转所需的“工具人”。任何人类社会都需要大量的执行者。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了阻碍行动的两大核心思维：“过度准备”和“灾难化想象”。我们分析了它们的来源、在现实中的谬误，以及其背后顽固的系统性原因。

克服这两点，你的行动力就已经成功了90%。关键在于：

1. 用 “能否承担风险/接受结果范围” 代替 “是否万事俱备”。
2. 用 “关注核心目标（如获客与定价）” 代替 “想象不存在的灾难”。

对于希望获得更具体、结合个人情况的职业规划或商业建议的朋友，可以整理好你的个人问题与背景，进行进一步的沟通。

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课程名称：克服“自我设限”与“过度准备”
课程编号：P1
来源：赏味不足 - BV1DVB2BCE9F

课程01：重新审视“工作温饱论” 🧐

在本节课中，我们将要学习如何批判性地看待“工作能温饱、能小康”这一普遍观点。我们将分析其背后的逻辑陷阱，并探讨为何这种思维可能成为一种隐性的自我设限。

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概述

“工作能温饱、能小康”是许多人用来安慰自己或描述现状的一句话。表面上看，这句话似乎符合现实，也容易被认可。然而，深入分析后，我们会发现这种思维模式可能潜藏着问题。本节课将从多个角度剖析这一观点，帮助大家建立更清醒的认知。

观点辨析与逻辑陷阱

上一节我们概述了本节课的主题，本节中我们来看看为何“工作温饱论”值得商榷。

我认可“工作能温饱、能小康”这句话描述的表面事实。但是，当这句话在媒体、网络传播，或被个人用于自我安慰时，它在思想麻痹或感觉传导上的作用，我不太认可。

首先，我必须声明，我并非否定打工不好。我们绝不能陷入非黑即白的二极管思维。请不要误解为我声称打工无法维持温饱或小康。我之所以不认可这个观点，主要在于其逻辑思维更像一种长期的PUA，或一种潜移默化的思想钢印。

你可能会觉得这种PUA没什么不好，或者认为它比较切合实际。但事实与大众的想象不太一样。

现实收入与长期规划的冲突

在之前的咨询中，我曾与对方聊过收入问题。举个例子，在长三角地区，对方年薪20万，计划在周边小城市购买一套150万到200万的房产。

我向他指出，他的思维中会默认薪资每年都会提升。这本身没问题。但是，有一件事不能这样计算：从宏观角度看，作为一个普通人，你未来10年的宏观薪资水平。考虑到他需要10到15年偿还房贷，即使再节俭，要维持10到15年平均年薪20万的水平，也几乎是不可能的。

其次，大部分人的工作收入曲线，实事求是地讲，会随着时间的推移而持续上升吗？那是1910年到15年之间的事情了。在当今时代，这已经变得相对困难。结合现在的商业与社会金字塔结构，大部分人其实是在中下层或中层岗位之间来回跳动。能够在中下层岗位间跳动、有一份工作，已经算是幸运，因为能向上走的毕竟是少数。更何况当前经济处于下行周期。

从毕业开始，随着时间的推移，人们面临的家庭压力、社会压力越来越大，个人欲望也越来越大。这意味着所消耗的金钱成本必定越来越高。毕竟，谁不想在年轻时就享受好的生活呢？谁愿意等到七老八十才去享受？

但是，在当前社会环境下，毕业后的薪资曲线如何呢？从宏观角度看，当你失去应届生身份的那一刻起，往后一到三年，你的竞争力和薪资可能会有一定提升。但很快，你可能就会走下坡路。原因在于当前的经济状况和狼多肉少的就业市场，迫使你为了获得一份工作而开始被动内卷。这种“委屈”体现在降低薪资要求或平行跳槽上。

“温饱”标准的模糊性与PUA风险

那么，我为什么不是特别认可这种观点呢？事实上，也许大家觉得温饱没问题，认为我小题大做。我之所以不太认可，是因为我认为这的确存在潜移默化的PUA，并且是针对我们每个人的。

我们活着，如果说工作能让大家财富自由，那大家肯定不信。因为财富自由是一个上限预期，即使达不到，大家也知道日子还能过。这没什么好说的，毕竟不是谁都能财务自由。

但我觉得PUA的点在于：你说“温饱”，怎么算温饱？其实它没有一个标准。这时，人就会进入一种神奇的状态，即“我打份工，能够温饱也能小康”。很多人会问：“怎么不能温饱了？”这句话的潜台词是“怎么过，不是过？”

在真实社会中，这会被演绎成另一种现象：人是能够被无限压榨的。可能最终，你能吃上一口饭就算“温饱”。这种想法会让我们被动地懈怠，同时也会被动地被领导、资本家、商业家或政治家PUA。毕竟，“温饱”这个词有标准吗？没有标准。怎么叫温饱呢？套用这个理念，你最终会被不停地PUA和压榨。毕竟，怎么活不算温饱呢？

工作的本质：点而非线

第四点，从本质上讲，工作是一个“点”，不太能连成“线”。我常常说，工作、创业、副业、兼职都只是词汇上的说法。我们在乎的应该是本质和核心。

本质和核心是：我们需要有一些自己能掌控的赚钱业务。至于这个业务叫什么并不重要。但我们可以确定的是，工作是你不可能完全掌控的，因为你受制于公司，受劳务合同约束。创业本身，如果你融资，那么你受制于资方，你也可能成为工具人。

因此，我们唯一能掌控的，就是通过资源整合或与小伙伴合作，只要能带来直接现金流的业务，就是你能掌控的。因为无论做得好与不好，我们都能够完全通过自己的意志去改变。例如，今天市场不好了，你说“我得加把劲儿，我得改进商业模型”，你就可以去改。但如果你是打工，或者拿了融资，你能说改就改吗？

工作这件事，一旦把时间线拉长到10年、20年去看，你会发现它其实就是一个个“点”。而且这些点能持续多久，你都是不知道的。同时，这些点往往到最后你根本连不成一条“线”。什么叫连不成一条线？就是对你来说，你是没有积累的，你的技能是没有传承的。所以从宏观来讲，这只是一个消耗行为。

为什么说像“电池”？你最终会发现，你的付出对企业、对资本来讲只是一个消耗行为。等你年龄大了，消耗不动了，自然就会被替换掉。这个事情对你来说没有意义。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“工作温饱论”背后的逻辑陷阱。你可以认为工作是你需要的，它能帮你赚份钱、缴纳五险一金。但是，你千万不要有那种想法，觉得“反正混个温饱，能混个小康”。说句不好听的，人的一辈子说长不长，说短不短。你去社会上看看，很多30岁、35岁甚至40岁之后的人，真的能温饱吗？真不一定。小康就更不用说了。

这不是说我们现在年轻，就用这种话PUA自己，听上去好像很有道理。不是的。

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后续行动：

• 宁波线下活动已确定，可通过私信报名。主题包括：
  • 如何正确寻找线上线下的流量。
  • 产业园招商引资及孵化器的玩法。
  • 对大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100是怎样的。
  • 产品或服务应如何定价。
  • 风口行业中，有哪些高性价比的赚钱周期。
• 若在职业规划、商业规划（赚钱）、副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景信息。

赚钱思维课 01：破除“风险与灰色”的思维误区 💰

在本节课中，我们将要学习一个阻碍许多人赚钱的核心思维误区：每当谈及赚钱机会，就条件反射般地询问“有没有风险”或“是不是灰色产业”。我们将深入剖析这种思维模式的根源，并帮助你建立更清晰、更有效的商业认知。

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一、 问题的普遍性与本质

每次谈到赚钱，对方都会询问是否有风险，是否属于灰色产业，需要注意什么。几乎所有人都想赚钱，但只要是真正能赚钱（指非辛苦钱）的切入点，到了普罗大众那里，就变成了所谓的“风险”。

除了辛苦钱，剩下那些投入产出比高的赚钱方式，请告诉我哪一个完全不灰色、完全没有风险？或者反过来说，请告诉我一个踏踏实实、老老实实干活就能赚到钱的逻辑。哪怕在公司里，也存在许多水下的、背后的手段，这不叫灰色吗？道理是一样的。

二、 重新理解“风险”与“灰色”

大部分人不懂，但不懂不代表就是有风险。同样，灰色也不代表都是风险。我们没有接触过的业务很多，商业上能赚钱的也很多。但请这样想：只要你不偷不抢，不杀人放火，不涉及黄赌毒，你在怕什么呢？

灰色业务才是支撑世界与社会发展的核心。没有灰色业务，社会难以发展。很多事物从上至下、从里到外去推动，如果没有利润、没有高利润，谁去做呢？如果利润率只有2%，你看谁去做？支撑世界发展的核心，往往不是水面上那些显而易见的东西。

灰色的含义与收入才是大头。但“灰色”的意思不是说它有风险，而是指它存在信息差。很多人不知道，并且不会有人去填补这个信息差，因为这容易造成不必要的麻烦。但这并不代表有法律风险，这是两码事。

例如，你发现某个上下游业务的利润率高达1000%，你很开心。但你要明白，这个高利润是你一个人或一家公司能独占的吗？不是。它势必背靠大树，同时涉及复杂的上下游关系。如果你有能力赚这个钱，你心里自然有数：为了自己、上下游的利益以及未来的合作，你都不会对外公开具体利润。你最多分享业务模式，但不会透露具体赚了多少钱。

归根结底，有没有法律风险？没有。你该交税就正常交税。

三、 赚钱业务的真实面貌

99.99%的人没有真正见过赚钱的业务。我举个例子：我们以前一年接到过十几个电话，都是要做资金出海或路径业务的。打电话的人互不认识，但讲的故事几乎一模一样。你自己思考一下，这有风险吗？

判断风险其实很简单：

1. 看资金来源是否清晰。要避免卷入洗钱，否则资金链上所有涉及的账户都会被冻结。
2. 看资金的交税类型是什么。如果你做资金出入业务，你知道交税类型吗？不知道，那就意味着风险。

为什么我讲很多互联网案例？因为互联网层面的利润率很高。为什么高？就是因为没有标准可循。

例如，你问我要一个元宇宙软件，我报价80万。你觉得多少合适？你不知道，也无处可查。这就是信息差。我报80万合理，报180万也合理，但报800万可能就不合理了。你知道我的成本吗？你不知道。

一个几百万、几千万的项目，没有你想的那么不接地气，也不是你不能参与的。因为参与方很多，这里分一点，那里分一点，真正到每个参与方手上的钱就没那么多了。不要只看项目总金额大，分得很快。你需要从全局看，参与的级别越高，拿得就越多。这种项目很多名正言顺、根正苗红，不但没有风险，还能拿出去吹嘘和背书，只是不能透露具体赚了多少钱而已。

四、 警惕虚假机会与把握真实路径

在既得利益者和资本家眼里，越是抱有“怕风险、怕灰色”想法的人，反而更容易被轻视。你们真正接触到的大概率是既没有那么大风险，也赚不到什么钱的东西。

所有人都是这么过来的。线下遇到的很多人，吹嘘背景多牛、项目资金多大，说半天最后无非两种结果：

1. 项目很大（比如几个亿），但需要你先投钱（仿佛几个亿的项目就差你那几万块）。
2. 跟进很长时间，一直不落地。

经济不好时，遍地都是狐假虎威的人，能骗多少算多少。这种项目你可能赚不到钱，甚至被割韭菜，但同样也没什么大风险。因为无风不起浪，狐假虎威也不可能完全胡编乱造。他讲的东西多多少少存在，只不过可能跟他没什么关系，他可能只是个道听途说的边角料。既然跟他关系不大，那么就算有风险，也跟你没什么关系。

例如，我随口提一句“明年浙大这边可能有个五六百万的项目”。有人听了出去就开始吹嘘“我们很牛，我们怎么样”。但从我的角度，这个项目跟他有关吗？没有。有他或没他，项目一样进行。你们往往碰到的就是这种人。

五、 核心总结与行动指南

归根结底，核心是不要自我设限。不要觉得某些事跟自己无关，或者做项目像买彩票一样虚无缥缈。

你要明白，做项目赚钱一定是一个台阶一个台阶走的。你不可能没做过10万的单子，就直接做1000万的。这种想法才是买彩票。但是，不是说你不能做10万或50万的单子。做事要循序渐进。

这并不意味着作为普通人或没有背景，就不可能做到高额的单子。不一定。做商业讲究天时、地利、人和。如果你运气好，正好碰到了，为什么要拒绝？难道非要认为“这种高利润率一定有风险，你别骗我”吗？

很多时候，真正因为认知而失去机会时，对方是不会来提醒你的。对方怎么可能好心跟你说“你不该这么做，会失去机会”？人家吃饱了撑的吗？地球离了谁都会转。

很多时候，机会的丧失和所谓的失败，不是因为能力或资源不够，也不是因为别人，往往都是因为自己的原因。仔细想想，确实如此。

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本节课中，我们一起学习了如何破除“谈钱必问风险与灰色”的思维定式。我们重新定义了风险与灰色的概念，剖析了赚钱业务的真实逻辑，并指出了自我设限是阻碍前进的最大障碍。记住，在合法合规的前提下，识别并利用信息差，循序渐进地积累，才是通往商业成功的务实路径。

职场避坑指南 P1：识别不专业的“前辈” 🧐

在本节课中，我们将学习如何识别职场或合作中那些看似经验丰富、年长或地位高的人的不专业行为。我们将分析其背后的逻辑，并明确一个核心观点：当这类人做事不专业时，其动机不是坏就是蠢。掌握这一点，能帮助你在职业发展中更好地保护自己的权益和精力。

概述：不专业行为的本质

我们加入一家公司或开启一段合作，本质上是希望借助平台或对方的资源，获得自己不具备的东西。如果对方无法提供这些价值，反而一味索取，那么这段关系的合理性就值得怀疑。

不专业行为的四种常见场景

以下是几种典型的、由“前辈”或“大佬”造成的不专业情境，我们将逐一剖析。

1. 只压榨不赋能的公司

上一节我们提到了合作的基本逻辑，本节中我们来看看第一种糟糕的情况：某些公司或领导的行为。

许多背负销售相关KPI的岗位员工常感到困惑。公司往往不提供任何有效资源或指导，例如：

• 要求员工盲目地一个个打电话或线下地推。
• 公司内部的销售老手紧握资源，不愿分享或带领新人。

这非常不合理。我们加入公司，本就是期望平台能提供资源、背景和支持。如果公司什么都不给，只让员工“自力更生”，那公司的价值何在？尤其当销售底薪极低（如1000-2000元），工作强度却很大时，这种公司的本质就是纯粹的坏，意在压榨员工劳动力。核心逻辑很简单：

如果我自己有能力拉来并维护所有客户，那我为什么还需要这家公司？

2. 利益分配失衡的合作邀约

分析了雇佣关系中的陷阱后，我们转向合作关系。一些机构（如协会、研究院）的邀约同样可能存在问题。

他们常在有活动需求（如举办大会、峰会）时找来合作，要求我方利用自己的资源去招募企业会员、嘉宾或参会者，并支付费用。然而，合作模式往往很不专业：

• 对方收益：既拿到了我方的资源，又获得了活动收入的大头。
• 我方收益：仅获得小比例的分润。

这相当于消耗我方的核心资源，却只能获取次要收益。这种利益分配严重失衡的合作，显然缺乏诚意与专业性。

3. 对“常识”装傻充愣

谈完了明显的利益冲突，我们来看更隐蔽的一种情况：在公认的规则上装糊涂。

职场中存在一些心照不宣的常理，例如：

• 加班应获得加班费或调休。
• 合作应签订合同或支付定金。
• 员工应有合理的年度涨薪机制。

如果你遇到那些年龄更大、经验看似更丰富的人，在这些众人皆知的常理上不主动提及，反而等待你去提醒和争取，那么请警惕。这通常不是对方愚蠢，而是又蠢又坏，意图利用你的年轻或不好意思来占便宜，本质上是一种“白嫖”行为。

4. 用感情牌进行PUA

识别了直接的利益侵占和规则模糊后，我们还需要警惕更高级的情感操控。

许多领导或合作方会利用感情牌（如团队聚餐、旅游、称兄道弟）来营造亲密氛围，让你误以为是朋友关系。但你需要明白：

• 你的感情：可能是真诚的。
• 对方的感情：很可能是一种PUA手段，目的是为了更便利地利用你、让你难以拒绝不合理要求。

我们必须学会适当“自私”。你为他人（尤其是老板和客户）提供的情绪价值并非无限，过度付出会导致严重的自我消耗和情绪反噬。当你察觉到时，往往为时已晚。

人的每日能量与情绪是守恒的。如果在他人身上耗费过多精力，留给自己的便所剩无几，最终会让你感到身心俱疲，如同行尸走肉（Walking dead）。

总结与核心行动指南

本节课我们一起学习了如何识别职场中“前辈”或“大佬”的不专业行为。关键点在于：当对方行为违背常理和专业性时，其动机非坏即蠢。

请切记，你的核心目标是争取并守护自己应得的权益和资源，切勿被感情牌或模糊策略蒙蔽。对于既不给资源、利益分配不公、在常识上装傻、又试图情感绑架的合作方或雇主，最好的策略就是远离。

在职业发展与商业合作中，务必保持清醒，将精力聚焦于能真正带来成长与回报的事物上。

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（注：下周六上海活动新增“产业园招商引资”与“产品服务定价”两大主题，欢迎报名。如有具体职业规划或商业问题需针对性建议，可整理好个人背景与问题后进行咨询。）

职业规划课程 P1：毕业后的股权、分配与IPO 🧠

在本节课中，我们将探讨毕业生进入公司时，关于是否入股、股份如何分配以及如何看待IPO等核心问题。我们将以简单直白的方式，帮助你理解这些商业概念，并做出明智的决策。

核心原则：关注“盘子”大小 📊

在讨论任何合作、股份或期权之前，首要原则是评估整个项目的“盘子”有多大。这意味着你需要关注项目的实际规模、潜力和与你个人的关联度，而不是纠结于无关紧要的细节。

许多人会陷入无意义的纠结，例如过分关注自己的学历或专业背景是否“有前景”。在商业世界里，这些因素与一个项目的成功潜力关联度很低。真正重要的是项目本身。

核心公式：有效关注 = 聚焦(项目实际价值) - 分心(无关细节)

评估一个项目时，应直接关注其核心。如果有人向你描绘一个巨大的市场蓝图，你需要反问：这个市场与我们具体要做的项目有何直接关系？我们如何从中分得一杯羹？

以下是评估项目时应关注的几个关键点：

• 目标用户：具体是哪个年龄段、哪个地区的人群？
• 核心痛点：项目旨在解决什么具体问题？
• 现有资源：发起方已经拥有哪些资本、人脉或技术资源？

不要被宏大的市场描述所迷惑。一个实用的方法是要求对方用“最小可行单位”来证明。例如，如果对方声称能举办10万人的活动，那就请他先成功举办一个50人的小活动作为验证。

商业心态：在商业合作中，保持清醒和一定的强势是必要的。过于软弱或不敢质疑，很容易成为被利用的对象。双方是平等的合作者，应基于事实和逻辑进行沟通。

是否入股：基本原则与建议 🤔

上一节我们强调了评估项目基本面的重要性。本节中，我们来看看关于“入股”这个具体行动的建议。

对于大部分刚毕业、缺乏经验的人来说，一个总体的建议是：尽量不要轻易入股。商业需要一步步积累经验，大部分初创项目风险很高，你遇到不靠谱合作者的概率也很大。

我们可以将情况细分如下：

1. 可考虑入股的情况
只要满足 “不出钱” 且 “不担任法人代表” 这两个前提，入股可以视为一种尝试或个人履历的包装。例如，仅以技术或劳务入股，成为公司股东（在天眼查等平台可查到），这能为你的背景增添一些商业实践经验。

关键点：即便如此，你也不应真的将公司视为己有。很多入股者并不了解公司的组织架构和所签署合同的具体条款。你的核心目的应是明确自己能从这次经历中获得什么实际好处（经验、人脉、履历亮点）。

2. 需警惕的情况
如果入股需要你实际出资，就必须极度谨慎。你需要评估这家公司是否有足够的价值，值得你投入资金。如果它只是一个“皮包公司”，那不如自己花几千元注册一个。

此外，要警惕那些不体现在明面上的、模糊的股权承诺（如口头承诺、代持协议等）。这往往意味着你只是在“换个地方打工”，甚至可能面临更大的压榨风险，因为对方可以以“合伙人”的名义提出更多要求。

核心原则：始终从自身利益出发，思考“我能得到什么”和“我能赚到什么钱”。避免陷入为虚幻头衔或饼而付出的陷阱。

股份分配：目的决定比例 ⚖️

明确了是否入股的基本思路后，我们进入更具体的操作层面：股份应该如何分配？

股份分配没有固定公式，它高度依赖于公司的具体目的。

以下是几种常见情况及其对应的分配思路：

• 为满足特定条件而设立的公司：例如，为了获得某项资质或证明合作关系。此时股份比例可以非常悬殊（如99:1），因为大家心知肚明这只是个形式。
• 初创公司且创始人贡献相对平等：常见的分配比例是 7:3 或 8:2。这既能保证核心决策者的控制权，又能给予联合创始人足够的激励。
• 作为子公司或引入战略方：当个人与企业合作时，比例通常比较悬殊（如7:3, 2:8, 9:1），这是由双方资源体量决定的。

需要避免的雷区：

• 避免50:50或51:49：这种看似“均衡”或“略有控制权”的结构，在实际运营中极易导致决策僵局和内耗，显得非常不专业。在商业上，有时极端的权力结构（如8:2）比一碗水端平更高效。
• 明确利益，而非空谈股份：在合作开始时，就要把利益分配说清楚，并落实到书面合同。关注当下如何赚钱，比憧憬未来的股权增值更实际。

给新手的建议：从小处着手，先通过具体的项目合作验证彼此的能力和信任。真正专业的合作者会和你探讨未来的股权结构、稀释计划、退出机制等，而不是仅仅纠结于初始比例。

股权激励与IPO：现实考量 🎯

最后，我们来探讨公司常用的激励手段——股权激励，以及那个常被提及的梦想：IPO。

1. 股权激励
如果公司已经上市，股权激励方案通常比较标准，例如分4年授予，每年归属25%，行权价参照市价。

对于未上市公司的股权激励，你必须关注一个核心条款：回购机制。如果合同中未明确约定公司在特定条件下（如你离职时）必须以某种价格回购你的股权，那么这份激励很可能只是一张无法兑现的“空头支票”。

行动准则：一切承诺必须白纸黑字写在合同里。对于“以后补签”、“明年再议”等说辞要保持警惕。

2. 如何看待IPO
在当前的市场环境下，IPO（首次公开募股）已经不再是资本退出的首要或可靠路径。连专业投资机构都更追求“短平快”的退出方式。

因此，如果有人以“未来会IPO”作为吸引你加入或入股的核心卖点，你需要保持极度清醒。这只是一个概率极低的远期愿景，不应作为当前决策的主要依据。

终极判断标准：不要被母公司背景、老板光环（如福布斯榜单等）所迷惑。这些与你们当前要做的具体项目能否成功，没有必然因果关系。你需要关注的是：

• 当前的项目方案是否靠谱？
• 利益分配机制是否清晰、公平？
• 你能立即或短期内获得什么？

2023年的商业环境，更讲究 “落袋为安” 和 “赚钱是王道” 。你的决策应基于现实和可预见的收益，而非虚幻的蓝图。

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本节课总结：
本节课我们一起学习了毕业生面对股权问题时需要掌握的核心思维。

1. 首要原则是评估项目基本盘，关注实际价值而非虚幻市场。
2. 入股需谨慎，优先选择不出资、不担责的方式，并始终思考自身所得。
3. 股份分配取决于公司目的，应避免均分陷阱，强调权责利对等。
4. 对待股权激励要落实回购条款，对待IPO承诺要保持理性，聚焦当下可实现的利益。

记住，你的职业发展取决于你如何打好手中的牌，基于现实做出每一个扎实的选择。

课程01：毕业后的选择——回家还是在外工作？ 🧭

在本节课中，我们将探讨一个毕业生普遍面临的关键抉择：毕业后是选择回家乡发展，还是留在外地工作。我们将分析当前的社会环境、个人目标以及不同选择背后的深层逻辑，帮助你做出更明智的决策。

概述：当前环境的严峻性

首先需要明确的是，根据与政府相关人员的沟通，当前的整体就业与经济形势非常糟糕。如果你认为这是制造焦虑，可以选择不相信，但这确实是客观事实。

面对这样的环境，我们的选择需要更加审慎和务实。

核心决策框架：三个关键问题

上一节我们了解了宏观背景，本节中我们来看看做决定时需要思考的核心问题。以下是三个帮助你理清思路的切入点：

1. 你是否选择“躺平”？

   • 公式：选择 = 躺平 或 内卷
   • 如果你决定躺平，就回家乡。选择躺平，就需要接受收入可能较低的现实，不要羡慕在外打拼的人赚得多。卷（奋斗）和躺（安逸）是两条不同的路，你必须做出选择。

2. 家乡是否有资源？

   • 代码表示：if 家乡有产业/关系/业务（如考公途径）: 建议 = “考虑回家”
   • 如果家庭在家乡有产业、业务或人脉关系（例如可以帮助考取公务员），那么建议你考虑回去。因为在当前环境下，在外地通过普通工作实现阶层跃升的概率很低，不如利用好家乡的现有资源。

3. 在外工作的真正目的是什么？
   • 必须想明白在外工作的目的。如果目的是赚钱，那么需要认清一个现实：单纯靠打工是赚不到大钱的。那点工资只能算是维持温饱、让你能继续作为“社会电池”运转下去的报酬，并非真正意义上的财富积累。
   • 如果目的是逃避家庭或某些人事，这可以理解。但需要注意的是，逃避的同时，你也在消耗自己的时间。如果这段时间没有用于任何自我积累，那本质上是一种浪费。

重新定义“在外工作”：目标应是获取资源

基于以上分析，我们现在需要重新审视“在外工作”的意义。

如果你决定在外工作，目标应该非常明确：奔着资源去。这包括商业资源、人脉资源、认知提升等，目的是为了积累。如果只是奔着一份“工作”而去，那么未来大概率会持续焦虑。

许多人因为大城市工资高而选择留下，这目光可能过于短浅。用身体健康换取几年的较高收入，但人生很长，30多岁后竞争力下降，会面临更多压力（如家庭、健康），届时改变将更加困难。这些问题迟早要面对。

行动建议：多看、多试、接地气

从个人角度，我倾向于建议年轻人多出去看看。中国不同层级城市间的差异，可能比中美之间的差异还要大。

以下是具体的行动建议：

• 开阔眼界：在年轻时有条件，应多去不同城市、不同环境看看。即使最终计划回家，在外积累几年的见识也极为宝贵。你会发现，许多看似普通的人，其赚钱能力和商业嗅觉可能远超想象。
• 接地气：绝大多数人并不真正了解这个国家的多样性和社会运行逻辑。长期待在一个地方，谈不上“接地气”。要赚钱、要发展，第一步是了解真实的世界。
• 行动优先级：做事的优先级应是“高举高打”，即先努力向上走，接触更高层次的资源和认知。如果不行，再考虑下沉市场。但了解整体面貌是基础。
• 勇于尝试：在合法前提下，尽可能多尝试、多接触。不要被固有观念束缚，认为某些领域与自己无关或风险过高。存在即合理，很多机会藏在常规认知之外。

警惕成为“电池”：工作与生活的平衡

如果在外工作仅仅是为了完成工作任务，那可能是浪费时间。社会需要“电池”，但个人不必以此为目标。

例如，观察早晚高峰地铁里拥挤的通勤人群，这种两点一线、用高强度工作换取月薪的生活，会让人思考意义何在。对于个人而言，时间与自由可能比单纯的工资数字更宝贵。

格局可以这样理解：假设你每月基本开销需要3000元，那么就找一份能覆盖3000元的工作，将其视为维持生计的“保底策略”。其余所有时间应用于为未来投资——拓展人脉、学习技能、研究商业逻辑。而不是为了当下更高的工资，去从事一份耗尽你所有精力、却无助于未来积累的工作。

因此，在外工作，应将工作对自身情绪和时间的消耗降到最低，完成分内事即可，不要被过度的“责任心”驱使（那是为股东创造价值）。适当“卷”，但核心要卷在资源、社交、人脉和认知上。

关于户口、买房与找对象的理性思考

最后，我们澄清几个常见的认知误区：

• 户口：很多人为了大城市户口签下长期“卖身契”。但你需要想清楚：要户口的具体目的是什么？如果买不起房，户口的意义大打折扣。生活的目标是幸福，而非必须绑定某些标签。
• 买房买车：这些并非人生幸福的必然条件。生不带来，死不带去。
• 找对象：这更应顺其自然。你的圈子决定了你遇到的人。如果不愿提升自己、拓展社交，却幻想找到理想伴侣，这并不现实。

总结与最终建议

本节课我们一起学习了在严峻形势下如何做出毕业选择。我们来总结一下最终行动建议：

• 家里有资源有关系：可以考虑在外学习锻炼一两年后，回家乡发展。
• 不想回家或家乡一无所有：决定在外闯荡，那么请明确目标：不要做“电池”，不要只为别人做嫁衣。你的核心任务是积累资源、提升认知，然后寻找机会（也许是回家乡）进行“降维打击”。
• 想看看世界：那么一线或准一线城市仍然值得一去。
• 感到倦怠：如果卷不动了，回家“躺着”也是一种选择，但前提是要有“躺”的资本，而非单纯的啃老。

最终，每个人都应为自己的人生负责，理清手上的牌，做出适合自己的选择。

职业规划课 01：毕业后第一份工作与前几年，什么最重要？💼

在本节课中，我们将探讨毕业生在选择第一份工作及职业生涯前几年时，真正应该关注和积累的核心要素。课程将分析常见的认知误区，并提供清晰、可执行的行动建议。

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第一份工作的重要性：超越“镀金”思维

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一份工作的真正意义。第一份工作本质上是重要的，但重要的原因与大众普遍认为的“镀金”或“拿高薪”不同。

首先，第一份工作肯定是重要的。但重要的点不在于找一个高薪工作或进入大厂。的确需要找一个不错的工作，但核心在于选择的方向：要么去大厂或大型外企，要么直接去创业公司。

选择这两种极端类型公司的原因如下：

• 去大厂/大型外企：目标不是成为“螺丝钉”钻研技术，而是学习其宏观的管理体系、业务划分（如BU-业务单元）和商业模式。了解公司如何赚钱、如何管理，这些知识对未来个人发展或创业极具价值，且离开后很难再学到。
• 去创业公司：目标是在管理扁平、信息透明的环境中，贴近商业本质。因为公司小、团队小，你能更全面地了解业务、技术、商务的全局运作，看到事情的本质。

除了以上两种能让你学到宏观管理或商业本质的工作，其他仅仅是为了执行任务的“牛马”型工作，无论去哪家公司，意义都不大。

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积累核心资产：人脉与视野

上一节我们讨论了工作选择的标准，本节中我们来看看环境能带来的额外价值。好的工作与创业环境，能够让你更大概率碰到优秀的小伙伴。

从正常职业道路来讲，争取进入不错的公司，是为了提高遇到更优秀的人的概率。这些人能主动与你交流，让你看到更广阔的世界，分享很多你不知道的东西。

但现在，这种人可能越来越少。能否遇到优秀伙伴是一个概率问题。如果最终没有这个运气，那么你需要主动出击。就像课程主讲人早期的做法：自己主动组织活动，认识更多人，从而打开自己的视野。这件事最终需要靠自己。

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前几年聊什么：聚焦“赚钱”逻辑

在毕业前几年，无论是与公司内同事还是公司外认识的小伙伴交流，核心切入点应该是：除了打工，大家到底怎么赚钱。

以下是具体的行动建议：

• 向有经验者学习：如果遇到已经能自己赚钱的人，就去询问他们的方法。
• 与同路人共创：聚集三四个目前都没有额外收入但有意愿的人，交流彼此的资源，尝试拼凑出可行的赚钱路径。公式可以理解为：集合资源 > 单个资源。
• 由小到大参与：商业合作要循序渐进。可以从参与别人每月流水较小的项目开始，目的是了解商业逻辑，而非立即分得大量利润。代码式的思维是：合作规模 = 自身能力 * 可承担风险。
• 积累“自循环”型人脉：重点积累那些在商业上能自己造血、赚钱的人，而非仅限于打工关系。因为同质化的“牛马”人脉积累，其价值叠加效应有限（可能是 1+1=1 或 1+1=0.5）。跨领域积累能创造不同价值节点的人脉网络。
• 为人脉打标签：为你认识的人打上清晰的标签（如：领域、技能、资源）。例如：吕老师 - 标签：[政府高校合作, 企业咨询, 培训, 数字经济, 活动策划]。这有助于在未来需要时快速匹配资源。

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关于城市的选择：机会的本质

很多人说大城市机会多，但理解往往有偏差。大城市的机会多，并非指“做牛马”的机会多。

大城市真正的机会在于：

• 认识从事商业的人概率更高。
• 尝试做点事情的成功概率可能更高。
• 找到合作伙伴的概率更高。
• 能积累到未来用于“降维打击”下沉市场的项目、背书、合作伙伴等资源。

对于大部分普通人而言，选择大城市的策略应该是：

1. 找一份基础的“牛马”工作：保障基本生存，薪资要求不必过高。
2. 利用业余时间全力“折腾”：利用大城市的资源、人脉、活动去积累和尝试，开辟第二条增长曲线（双开）。这才是可能赚钱的路径。
3. 积累“降维打击”的筹码：目标是在大城市积累经验、认知和资源，以便未来回到家乡或下沉市场时，具备竞争优势。

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总结与核心回顾

本节课中我们一起学习了毕业后第一份工作及前几年发展的核心要点。

核心总结如下：

1. 对少数人：第一份工作是为后续职业阶梯（如从初级工程师到高级管理者）打基础，但这属于金字塔尖的少数路径。
2. 对大多数人：第一份工作的重要性在于提高遇见优秀伙伴的概率，从而打开视野。如果环境无法提供，则必须主动出击，自己去积累人脉。
3. 前几年的核心任务：是主动出去认识和积累能带来商业价值的人脉与认知，而非仅仅满足于一份工作的头衔、地点或薪资。
4. 交流的核心主题：应围绕 “如何赚钱” 展开，通过请教、共创、从小参与等方式，积累商业感知和“自循环”型人脉。
5. 城市选择：大城市的意义在于其商业机会与资源密度，应利用此优势积累“降维打击”的资本，而非仅寻求一份“牛马”工作。

毕业后前几年是积累的黄金时期，关注点一旦错误，很可能浪费最宝贵的积累时间。转变思维，主动规划，才是提升自身长期竞争力的关键。

毕业生商业专题 P1：从百万UP主团队解散分析核心商业逻辑 💼

在本节课中，我们将通过分析一个百万粉丝UP主团队解散的案例，来探讨创业者与投资人之间常见的核心矛盾与商业逻辑。我们将重点关注责任归属、资本运作的本质以及商业思维的重要性。

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1. 案例背景与核心矛盾

今天早上，我在首页看到一个视频，内容是关于一个百万粉丝的UP主团队宣布解散。

视频中提到，团队与投资人之间存在矛盾。这个案例引出了一个非常核心的商业问题：在创业项目中，股权比例大的一方（通常是投资人）和实际运营的团队，究竟哪一方应该为“赚钱”负责？

上一节我们介绍了案例背景，本节中我们来看看当事人的第一个困惑点。

2. “做喜欢的事”与商业现实的冲突

当事人在视频中表达了委屈：他专注于制作自己喜欢、观众也喜欢的视频内容，但投资人却评价其内容“很烂”。

他表示对此感到伤心。视频中的一句话引发了大量弹幕共鸣，但我们需要理性看待这个问题。

以下是关于“兴趣”与“商业”关系的核心观点：

• 兴趣与商业成功无关：自己喜欢什么、观众喜欢什么，与“能否赚钱”没有必然联系。商业成功的唯一标准是能否创造利润。
• 资本逻辑是核心：只有愿意为你付费的“金主爸爸”（客户或广告商）认可你，才具有商业价值。没有商业变现能力的兴趣，在商业语境下价值有限。
• 选择与代价：如果只想做自己喜欢的事，可以选择不拿投资，自己承担所有后果。一旦接受了外部投资，就意味着要进入商业规则，为投资回报负责。

许多人活在周围人的赞美（“彩虹屁”）中，容易自我感觉良好，但一旦进入真刀真枪的商业竞争，就可能因为不接地气而失败。创业团队内部也常因此产生分歧：一方追求梦想和用户喜好，另一方只关心能否盈利。

核心公式：商业价值 ≠ 个人喜好 ≠ 观众喜好， 商业价值 = 变现能力

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理解了兴趣与商业的冲突后，我们进入最关键的议题：赚钱的责任到底在谁？

3. 谁应该为“赚钱”负责？

这是本案当事人最感委屈的一点。团队认为自己是“来打工的”，现在没钱了，为何投资人要责怪团队？当事人也对此表示不解。

我们需要明确几个商业基本逻辑：

1. 投资人与团队的不平等性：从接受投资的那一刻起，双方就不是平等关系。投资人投入的是资金或资源，追求的是资本回报。
2. 资本运作的本质：投资人的核心工作是资本运作，即让投入的资本增值。他们的逻辑是：投入1块钱，要设法生出10块钱。他们并不负责具体业务如何赚钱。
3. 团队的终极责任：具体业务的运营、盈利模式的探索和执行，是接受投资的团队无可推卸的责任。如果团队认为自己只是“打工的”，不承担盈利责任，那对投资人而言就失去了投资价值。

用一个比喻：如果腾讯投资了一家公司并成为大股东，难道这家公司的团队能要求马化腾亲自来为公司赚钱吗？显然不合理。团队的价值在于利用投资，创造出超越投资本身的商业价值。

在数字人直播带货的例子中，有价值的是品牌和流量，而不是具体的主播。团队如果不能成为价值的创造者，就容易被替代。

核心逻辑：投资人负责提供资本并期待增值（资本运作），团队负责利用资本实现具体业务的盈利（商业运营）。

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明确了责任归属，我们来看看公众对此事的普遍误解。

4. 商业世界没有“立场都对”

在当事人表达委屈时，弹幕很多观点认为“双方立场都没错”、“初心都是好的”。

这种“没有对错”的思维在商业世界是危险的。商业活动遵循严格的规则，尤其是当你拿了别人的钱。

• 接受投资即上牌桌：组建团队、全职运营一个账号，本质上就是创业。接受投资意味着你坐上了商业的牌桌，必须遵守商业规则，为结果负责。
• 权利与义务对等：不能一边享受投资带来的资金（如偿还贷款、维持团队运营），一边又拒绝承担赚钱的商业义务，只想“做自己喜欢的事”。这对投资人不公平。
• 商业世界的可信度：商业生态环境的基础不是“可信”，而是“利益”和“契约”。觉得商业环境应该充满温情和信任，是一种天真。

用“打工者心态”和“婴儿般的认知”去从事商业活动，对投资人而言可能构成一种误导甚至欺骗。商业合作破裂时，谈“立场”和“初心”是苍白的，核心是看是否履行了契约责任。

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那么，正确的商业实践路径应该是怎样的？

5. 商业思维需要早期积累与试错

很多商业上的认知和思维无法一蹴而就，需要在实践中，尤其是早期、盘子还小的时候去积累和试错。

以下是关于积累商业经验的关键点：

• 实践是唯一途径：想学商业，就必须从实践开始。无论是打工、创业还是其他形式，目的是获取真实的商业经验。
• 越早试错，成本越低：在年轻、项目规模小时经历失败、踩坑，付出的代价远小于功成名就或盘子做大后再遭遇重大挫折。本案UP主虽然积累了百万粉丝，但可能缺乏真正的商业思维积累。
• 积累什么：真正的商业积累，是从爱好者转变为具备商业思维的人。这包括学习利用资源、建立护城河、与投资人有效沟通、探讨商业模式，而不仅仅是做好内容。

例如，组织活动失败不重要，重要的是通过实践（如用免费内容吸引用户，构建漏斗模型）获取了经验（EXP）。经验值永远比停留在空想有价值。

核心认知：商业经验值（EXP） = 持续的实践 + 复盘总结， 早期试错成本 < 后期失败代价

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最后，我们探讨一个普遍存在的认知误区：战略短视。

6. 避免战略上的短视

本案也反映出一种目光短浅的战略思维。例如，有人认为在大厂打工十年就能退休去做喜欢的事。

这种想法的问题在于：

• 低估不确定性：假设未来十年一帆风顺，是一种不切实际的预期。
• 混淆收入类型：打工赚的是“辛苦钱”，即便年薪可观，扣除生活成本后积累的财富，可能远不足以支撑所谓的“退休”和后续的梦想实践。
• 战略优于战术：在商业中，方向（战略）远比努力（战术）重要。一件事做得再好（如视频内容精致），与它能否长远、能否做大、能否盈利，没有必然因果关系。

我为这个优质账号的解散感到惋惜。最令人惋惜的不是失败本身，而是双方可能都没有从这次合作中获得关键的商业思维成长，最终仍是“鸡同鸭讲”。矛盾常源于一方想“把事情做好”，另一方想“赚到钱”，两者目标并不自动一致。

核心总结：战略（方向）> 战术（努力）。 商业成功 = 正确战略 × 高效执行， 而不仅是把事情做好。

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课程总结

本节课中，我们一起学习并分析了百万UP主团队解散案例背后的商业逻辑：

1. 兴趣与商业分离：个人喜好不等于商业价值，变现能力是唯一标准。
2. 责任归属清晰：投资人负责资本增值，团队负责业务盈利，这是接受投资后的核心契约。
3. 商业不讲温情：商业世界遵循规则与契约，“立场都对”的思维不可取。
4. 实践出真知：商业思维需在早期实践中积累和试错，越早成本越低。
5. 战略决定成败：选择正确的方向比单纯的努力更重要，要避免战略短视。

希望本案例能帮助你理解基本的商业规则，在未来的职业或创业道路上，多一份理性，少一份天真。

课程 P1：永远站在付费方思考 🧠

在本节课中，我们将学习一个核心的商业思维原则：永远站在掏钱的那一方去考虑产品和服务。我们将通过多个具体案例，深入理解为何这一原则至关重要，以及如何在实践中应用它。

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概述

无论你是在日常工作、创业还是提供任何服务，所有的思考和决策都应从付费方的视角出发。很多人虽然认同这个道理，但在实际操作中却难以贯彻。本节课将通过分析几个常见误区，帮助你掌握这一思维。

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1. 为何你的“解决方案”卖不出去？

上一节我们概述了核心原则，本节中我们来看看第一个常见误区：你认为能解决问题，但客户为何不买单？

很多人基于自身经验，发现某个领域存在“问题”，并构思了改进方案。例如，曾有人提出为三大运营商开发后台管理系统，理由是他在该领域工作多年，发现了许多可优化的“问题”。

然而，关键问题在于：你认为的问题，付费方（如三大运营商）可能并不认为是问题。即使他们承认有问题，市场上能提供解决方案的供应商也很多。

核心公式：
能解决问题 ≠ 能获得合作/赚到钱

付费方选择与你合作，很少仅仅因为你能解决某个技术或流程问题。你需要理解他们更深层次的动机和决策逻辑。

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2. 市场缺的是甲方，而非乙方

理解了付费方视角的重要性后，我们来看看当前市场的普遍状况。

很多人寻求合作时，姿态是“我有什么资源，看看怎么合作”。这本质上是乙方（供应商） 的思维。但当前市场最稀缺的不是供应商，而是愿意付费的甲方。

以下是几个新兴领域的例子：

• 数字经济/低空经济：许多人询问如何切入。但如果你只是带着“团队、资金、朋友资源”去问“怎么合作”，这通常意味着你找不到付费的甲方。真正的切入点是先去了解当地政府和企业具体要什么，而不是推销你手头有什么。
• 碳中和/光伏储能：这些领域的信息差已经很小，政府和企业对此非常精通。早年可能报出高价的项目，现在溢价空间极低。例如，一个碳中和数据溯源软件，现在可能连20万都很难报出。

核心要点：在寻找机会时，首先要问“谁愿意为这个付钱？”以及“他们为什么付钱？”，而不是“我有什么可以卖？”

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3. 高校业务：谁才是真正的“爷爷”？

让我们将视角切换到另一个常见领域——高校业务，这里付费方的逻辑同样关键。

有人想涉足高校业务，例如开发课程或组织竞赛。这里存在两个思维盲区：

1. 为何老师不自己做？ 高校教师的核心需求是教学、评职称、发论文。参与商业项目并非他们的主要诉求或考核指标。因此，他们“不做”不是因为没能力，而是因为没动力。
2. 学校为何要为你买单？ 无论你的愿景多美好（如提升学生技能、帮助就业），学校才是出钱的“爷爷”。你必须回答：学校为什么要举办这个竞赛？为什么要把钱给你赚？ 政府的政策支持只是背景，学校有无数政策可以选择性执行。

核心要点：必须明确，在高校场景里，付费的甲方（学校）关心的是其自身的KPI、声誉、行政任务和预算合规性，而非你产品本身的技术先进性。

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4. 如何识别真正的“痛点”与“刚需”？

知道了要站在付费方思考，那么具体应该思考什么？答案是：寻找真正的痛点，而非模棱两可的需求。

很多人描述的“痛点”非常虚泛。真正的痛点意味着付费方有极大可能会掏钱。你需要在自己的一亩三分地里，寻找这样的蛋糕。

以下是识别痛点的两个方向：

• 历史验证型：付费方过去曾为此类服务或产品持续付过钱。这证明该流程是通的。例如，某些政府项目、企业固定的外包服务。
• 情感/政治驱动型：付费方出于强烈的情感或政治原因不得不做。
  • 政治驱动：如企业的政府关系维护、高校的学科评估指标。
  • 情感驱动：如家长（尤其是隔代长辈）为治疗孩子“网瘾”而支付的高额费用。这虽然存在道德争议，但在商业上确是强烈的刚需。

核心辨析：

• 学科教育是刚需，但学科培训不是。
• 摆脱网瘾对部分家庭是情感刚需，但购买二次元服饰对爱好者只是“想要”，而非“刚需”。

关键点：讨论痛点与刚需时，我们首先站在商业逻辑上，判断付费意愿的强度和必然性。至于具体执行手段是否合法合规，那是另一个层面的问题。

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总结

本节课我们一起学习了商业思维中的第一性原则：永远站在付费方思考。

我们通过四个步骤深化了这一理解：

1. 认识到“解决问题”与“获得付费”并不等同。
2. 明确当前市场稀缺的是付费甲方，并学会以甲方视角寻找机会。
3. 在具体场景（如高校）中，精准定位真正的决策者和他们的核心关切。
4. 学会区分“伪需求”与“真痛点”，从历史付费行为和情感/政治驱动中寻找刚需。

记住，一切商业活动的起点，是理解并满足那个掏钱的人的真实需求与动机。从今天起，请将这一思维融入你所有的决策过程中。

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（注：下期活动将于8月25日在西安举行，主题涉及职业规划与商业合作。详情可私信咨询。如需针对个人职业、副业、商业合作合同、股权等问题的具体咨询，请整理好个人背景与问题。）

课程名称：通用逻辑与能力的重要性 🎯

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：仅仅追逐表层信息而忽视底层通用逻辑与能力的锻炼，将难以取得实质性的成果。我们将分析为什么通用能力比即时信息更重要，并提供如何培养这些能力的思路。

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核心矛盾：信息差与能力鸿沟

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看问题的核心。

许多人认为，自己与成功者之间的差距在于信息差。然而，真正的核心矛盾并非信息本身。即使获得了与高端人士接触的机会，缺乏通用逻辑与基本能力，也无法有效利用这些机会。

通用逻辑是指理解不同领域人士的核心诉求与行为模式。例如，在与政府经信局、科委或高校负责人交流时，你需要了解他们的KPI和潜在兴趣点。这些底层逻辑是相对稳定、不随时代剧烈变化的。

通用能力则包括营销、沟通、包装、画饼以及个人形象管理等。在人类社会中，几乎所有事务的最终落地都依赖于沟通。自信、自然且能针对不同对象调整沟通方式的能力，需要长期锻炼，无法通过短期学习速成。

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新方向不等于新能力

理解了核心矛盾后，我们来看看另一个常见误区：认为追逐新领域就能自动获得成功。

选择新兴领域（如低空经济）确实可能带来更多合作机会。但我们必须问自己两个问题：第一，你知道具体的机会在哪里吗？第二，你的沟通、包装、画饼等能力是否已经到位？

如果答案是否定的，那么仅仅因为方向“新”就认为有机会，是一种不切实际的幻想。社会规则并非围绕个人意志运转。不深入了解一个行业运行了十几年甚至几十年的底层规则，就幻想自己能轻易成功，无异于无视客观规律。

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如何锻炼通用逻辑与能力

既然通用能力如此重要，我们应该如何着手锻炼呢？以下是几个关键方向。

• 从微观实践入手，而非宏观空谈：不要沉迷于阅读大而全的宏观分析报告，这些与你我的实际处境关系不大。真正有效的了解始于具体的、小规模的合作与实践。
• 长期积累，而非临时抱佛脚：如果你想了解某个领域（例如领事馆相关事务），你应该提前数年就开始接触相关人士、参与小型项目，逐步了解水下规则，而不是等热点出现后才想去“了解”。
• 接受“难”是常态：在竞争日益激烈的环境下（例如每年数百万应届生），深入了解一个领域、积累人脉、锻炼核心能力本身就是困难的事情。这就像在一包藕粉中倒入50包藕粉，难以调和是必然的。
• 认清“一通百通”的前提：底层逻辑可以迁移，但通常限于同一垂直领域。高校产业合作的经验可以迁移到不同地区的高校项目，但未必能直接套用到领事馆事务。每个领域都有其独特的规则、话语体系和既得利益者。

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总结

本节课中我们一起学习了追逐表层信息的局限性，以及锻炼底层通用逻辑与能力的重要性。

作为普通个体，我们的成功更依赖于对稳定规则的理解和可迁移的核心能力，而非对瞬息万变的热点信息的追逐。幻想捷径而忽视扎实的能力建设，最终可能导致年华虚度，现实问题却无一解决。真正的成长始于对自己能力的清醒认知，以及在一个垂直领域内持续、深入的耕耘与实践。

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注：若你希望在职业规划、商业副业方面获得更接地气、结合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题与个人背景。

沙龙到大会盈利教程 补充篇1：大会结束后的行动指南 📋

在本节课中，我们将学习大会成功举办之后，主办方需要立即着手处理的关键事项。我们将探讨如何根据你的长期目标（是持续举办还是单次活动）来规划后续行动，并详细拆解总结宣传、筹备下一届以及实现盈利的具体步骤。

上一节我们介绍了如何策划和执行一场大会。本节中，我们来看看活动结束后，如何让这次投入产生持续的价值。

第一步：明确你的核心目的 🎯

大会结束后，你首先要明确后续行动的方向。这完全取决于你的核心目的：

• 目的A：打造长期品牌，持续举办。
  • 核心行动：进行品牌的长期宣传，并开始筹备第二季活动。
• 目的B：仅作为一次性活动。
  • 核心行动：整理并开始交付你在大会上承诺或展示的产品与服务。

无论选择哪条路，第一次办会都是最难的。既然已经克服了最大的困难，后续将其转化为持续收益是更明智的选择。

第二步：进行大会总结与宣传 📢

活动结束后，宣传的“长尾效应”才刚刚开始。你需要通过系统性的总结与宣传，最大化本次大会的影响力。

以下是需要立即执行的宣传任务清单：

• 素材整理与分发：整理好大会的精彩图片、视频，制作成资料包发送给所有参会者、嘉宾和合作伙伴。
• 媒体矩阵全覆盖：准备好统一的话术和图片素材，在你所能接触到的所有媒体平台（包括合作媒体和自有渠道）进行发布。
• 新闻稿发布：
  • 短讯：大会当天的快讯，合作媒体通常会协助发布。你需要审核内容，避免夸大宣传。
  • 长文：深度的总结报道或嘉宾观点整理。可以请媒体撰写，但务必审核，对内容真实性负责。
• 数据与背书：如果大会有数据报告或重要结论，应将其提供给宣传方，写成权威的媒体稿进行统一发布。

宣传的核心公式是：宣传内容 = 大会总结 + 未来行动号召

你的宣传不能只回顾过去。必须清晰地告诉外界你接下来要做什么，例如：宣布第二期计划、招募下届嘉宾与赞助商、推介会后的培训或咨询服务等。记住，我们办会的核心目的是盈利，活动是达成目的的手段。

第三步：规划下一届活动（如适用） 📅

如果你决定将大会品牌化、系列化，那么每一届都应该是递进式的升级，就像职业发展一样“人往高处走”。

在规划下一届时，你需要从以下几个维度思考与第一期的区别：

• 嘉宾档次：是否邀请更具影响力的嘉宾？
• 主题与规模：主题是更深入还是拓展到新领域？规模是否从300人扩大到500人或1000人？（对外宣传的规模是吸引赞助的关键）
• 活动模式：是否增设VIP票、分论坛？会期是否从一天延长至两天？是否引入更多样的合作形式？
• 长期规划：你需要一个清晰的长期发展蓝图，包括：
  • 时间：固定举办月份（如3-4月、9-10月），并避开行业顶尖大会的时间。
  • 模式：确定大会是综合峰会下设分论坛，还是垂直领域独立会议。
  • 商业化：明确赞助权益（如话题赞助、专场承包）、门票体系（早鸟票、团体票、VIP票等）的差异化设计，以覆盖成本并提升利润。

第四步：启动盈利与服务变现 💰

大会的核心价值在于资源整合。结束后，如何将这些资源转化为实际收益？主要有两个方向：

方向一：打造个人/品牌影响力

• 操作：以“XX大会创始人/主办方”的身份，在抖音、小红书等平台建立个人品牌，分享大会内容、行业见解。
• 关键：在分享嘉宾内容前，最好事先沟通，以示尊重，这也有利于未来再次合作。
• 公式：个人影响力 = 大会品牌背书 + 持续内容输出 + 多平台曝光

方向二：提供专业服务变现

• 操作：主动挖掘嘉宾、参会企业（甲方）和合作伙伴（乙方）的需求，提供撮合服务。
• 高效做法：不要做复杂的三方撮合。最好以乙方“战略合作方”或“销售代表”的身份去接触甲方，让甲乙方直接签约，你从乙方处分润。这样流程更简洁，甲方也更安心。
• 其他模式：还可以提供培训、咨询、组建专家智库、举办小型闭门路演等。大会品牌是你的“抓手”，一切能创造价值的服务都可以尝试。

你的后续工作节奏会很紧凑。一年若举办两次大会，间隔期大约5-6个月，扣除节假日和下一届的宣传、售票期，真正用于业务拓展和服务交付的时间约3个月。这期间需要高效地打造品牌和撮合业务。

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本节课总结：我们一起学习了大会结束后的完整行动路径。首先，你需要根据长期品牌或一次性变现的目的决定方向。紧接着，必须进行系统的总结与宣传，并植入未来行动计划。若计划举办系列会议，则需为下一届做好升级规划。最后，也是最重要的，是通过打造个人影响力和提供深度服务将大会积累的资源转化为持续收益。记住，办会是手段，盈利与发展才是核心目标。

沙龙到大会盈利篇1：起步做活动积累影响力等若干问题 📚

在本节课中，我们将要学习如何从零开始策划并运营线下活动（如沙龙、大会），以积累影响力和实现盈利。我们将探讨活动的核心价值、起步方法、执行策略以及长期规划，帮助你理解为何线下活动是构建有效社交与资源网络的关键途径。

前情提要：流量与关系的本质 💡

上一节我们介绍了流量和社交的重要性，本节中我们来看看它们与线下活动的具体联系。

从长远角度讲，流量永远是王者。无论你做什么，有了流量，你就有了后路或备选方案。这个观点在中国市场尤其是不变的真理，与具体从事的行业无关。

互联网只是一个工具，它本身并不能直接提供我们所需的面包、鸡蛋或牛奶。每一代人（如80后、90后、00后）对互联网的认知存在断层。许多年轻人知道线下活动，但缺乏亲身经历和深刻认知。

有效的社交和资源对接是所有人的刚需。线上沟通往往是点到为止，甚至点都点不到，无法替代线下面对面交流带来的深度连接和信任积累。

核心问题：大众参与活动的困境与机会 🔄

普罗大众在参与活动时面临一个死循环：大型活动觉得太贵且自己无人关注，小型活动又觉得意义不大或懒得参加。需求永远存在，但渠道和动力似乎总是不对。

这个关于社交的刚需，在任何领域都存在。互联网放大了“虚拟社交”的错觉，例如观看千人直播，但这只能带来情绪满足，无法积累实质性的社会资本。你看10年、20年短视频，也无法积累出真正的资源。

既然找不到合适的活动，解决方案就是自己动手创造。自己做活动并非固有思维中那么高成本，关键在于做法要与时俱进。

第一步：明确最终目的与盈利模式 🎯

在开始任何活动之前，必须想清楚最终目的是什么。你需要一个短平快、且能坚持执行的清晰目标。

活动可以服务于多个盈利方向，但你必须提前规划。以下是几种主要的盈利模式：

• 活动本身盈利：例如通过售票、赞助等方式。
• 利用中间资源和关系盈利：通过活动积累的人脉进行后续商业合作。
• 引入第三方资源盈利：作为平台，对接其他方的需求。

如果一开始没想清楚目的，在当今快餐时代，很难吸引和留住参与者。参与者有权询问活动的长期规划，如果你无法给出清晰的回答，会影响活动的信誉和持续性。

活动的核心是接触到“人”，以及人背后的资源与关系。每一个存在的资源或关系，都是社会某个小循环中的一环，其深度和广度需要你自己去挖掘。别人无需立刻知道你的全部业务，靠谱的言行和思考更能吸引真正有需求的人。

总结来说，盈利方式多样，但关键在于想清楚再迈出第一步。更直接的方法是：研究那些存活了10年、20年的成功活动案例，看看他们是如何运作和盈利的，然后进行借鉴。

第二步：现代活动的做法与借力打力 🚀

现在的做法强调“借力打力”。起步阶段可以积极寻找外部合作，降低成本和扩大声量。

以下是寻找合作方的几种途径：

• 协会与产业园：他们通常有场地和资源支持。
• 身边创业的小伙伴：联合主办，共享资源。
• 中小型企业：他们可能有品牌曝光或获客需求。

如果找不到合作方，活动地点至少应选在一线或1.5线城市，因为这些地方人群聚集度高。在下沉市场，活动模式可能需要调整，可能更适合直接、露骨的金融类推广活动。

充分利用所有免费的互联网平台进行宣传。以下是一些可用的渠道：

• 活动发布平台：如活动行、互动吧等。
• 社交媒体：公众号、B站、微博、小红书、抖音、快手。
• 垂直社区：职场类、就业类、留学类等领域的社群或KOL。

寻找宣传伙伴时，不必只盯着大V，可以多联系那些几百、几千粉丝的同类创作者，互相帮助。关键在于执行力和意愿，在网络发达的今天，主动寻找总能找到资源。

第三步：坚持、规划与执行 💪

线下活动是一条独立的商业线，也是一种降维打击。它难在启动，但一旦形成正循环，其积累的资源和信任是线上难以比拟的。

线下活动的核心在于坚持和长期规划，切忌急于求成。与线上追求短平快的“收割”模式不同，线下活动是“滚雪球”模式，旨在长期发展和积累。

若要成功，活动频率必须提高，不能温水煮青蛙。目标明确后，要清楚吸引什么样的人、大家来做什么、以及如何让参与者（包括你自己）获益。

无论参与者以什么名义前来，他们付出了时间，最终目的都包含“获益”（尤其是赚钱）。因此，活动组织者必须清楚自己的商业模式，即使不能立刻变现，也应形成一个共同成长的“俱乐部”模式。

线下活动的优势在于效率高且调整灵活。最大的障碍往往是执行力。以下是启动一个活动的快速执行步骤：

1. 果断决策：想明白就干。
2. 快速筹备（一周内完成）：找场地、定主题、做海报。
3. 全面宣传：在所有平台发布，寻找合作方。
4. 执行与复盘：活动结束后立即复盘，并马上筹备下一期。

执行力是关键。定下目标，例如每两周举办一次，并严格执行。过程中可能会遭遇不专业、不成熟的评价，但比起从0到1的突破，这些眼光并不重要。分清轻重缓急，持续行动才能产生滚雪球效应。

互联网给许多人灌输了“急于求成”的毒药，认为线上最快，线下慢。但实际上，线下的速度取决于你的执行力。没有章法、缺乏行动，在任何地方都快不起来。

总结 📝

本节课中我们一起学习了起步做活动的核心逻辑。我们明确了线下活动对于积累真实影响力和资源的重要性，指出了大众参与的痛点正是个人发起机会。我们深入探讨了起步前必须想清盈利模式、如何利用现代手段借力宣传、以及通过高频率执行和长期坚持来滚大雪球。记住，清晰的目标、高效的执行力和对长期主义的坚持，是线下活动成功并最终实现盈利的基石。从想清楚到干起来，关键在于迈出第一步，并在实践中快速迭代。

沙龙到大会盈利篇2：基于不同目的的沙龙0到1 🎯

在本节课中，我们将学习如何根据不同的目标受众（C端用户、企业/创业者、政府端），从零开始规划并落地一场沙龙活动。核心在于理解“高举高打”的策略，即先进行顶层设计和资源整合，再逐步落地执行，而非盲目开始。

上一节我们介绍了沙龙活动的大框架，本节中我们来看看如何针对不同目的进行具体的0到1规划。

核心理念：从“高举高打”开始

很多初学者认为活动的“0到1”就是立刻开始招生、宣传和落地。这种想法并不正确。

做任何事情的第一反应应该是“高举高打”。因为高举高打如果行不通，你还有退路可以调整策略；但如果一开始就采用很基础、很接地气的方式，一旦失败就没有退路了。我们通常采用阶梯式策略：先尝试高层次的玩法，不行再逐步向下调整。

正如第一个视频所说，一开始就必须想清楚：活动做什么、积累什么、如何盈利、自己得到什么、参与者得到什么。在准备阶段，你需要一份完整的介绍材料，无论是Word还是PPT，最终都会转化为PDF文档。

很多人认为做事就是直接行动，然而并非如此。你应该先搭建整个事情的框架，找出框架中的缺失部分，补充或落地一部分后，再去撰写详细的PPT或PDF，最后才执行落地。本质上，落地本身并不最重要，因为前期铺垫和准备完成后，后期只需努力执行。事在人为，成事在天。

针对C端用户的沙龙规划

面向个人消费者（C端）举办沙龙，不能随意应付。即使参与者是散户，不会索要商业计划书，你仍需制定周密的计划。

做C端沙龙的盈利点主要在于：

1. 帮助产品或服务分销（带货）：在积累一定C端流量后，为其他产品或服务进行分销。这不仅是带实体商品，也可以是软件服务等。
2. 直接向C端收费（知识变现）：通过漏斗模型，将沙龙参与者转化为付费用户。

这两种本质都是销售，区别在于一个是卖别人的产品，一个是卖自己的服务或知识。

参与者能得到什么？这取决于你的沙龙定位。你可以帮助他们：

• 认识更多人。
• 对接更多资源。
• 提供一个持续的俱乐部或平台。

活动本身是短暂的，关键在于你能否提供长期价值。例如，除了线下活动，还能提供线上交流、季度性服务、工作推荐、资源对接等增值服务。这能解决“C端为何要持续参与”的问题。你需要告诉大家，他们加入的不是一次活动，而是一个圈子。

这种做法本质上是社群运营。你可以为其取一个高级的名字，如“私董会”、“副业俱乐部”等。

以下是操作的核心流程：

1. 列出你能为C端提供的具体服务清单。
2. 一边运营社群，一边打造个人品牌或社群品牌。
3. 适时对接小型企业（小B端）的服务，进行流量变现。

整个逻辑就会变得清晰流畅。

针对企业端/创业者的沙龙规划

面向企业家或创业者的沙龙，做法与C端截然不同。这两类人群可归为一类，他们非常看重圈子。

首先，你必须定好特定且细分的领域。不能将不同行业的创业者混在一起，因为资源依附于圈子，跨行业圈子交集小。其次，他们核心需求是：同圈层的合作伙伴、融资机会、投资方、以及政府或权威机构的背书。

即使你作为大学生起步，看似一无所有，也完全可以操作。以下是具体步骤：

1. 寻找投资人资源：参加各类资本会议，主动接触其中的个人投资者或小型基金，建立联系。
2. 寻找行业伙伴：锁定特定行业（如互联网），找到相关的创业沙龙、孵化器、程序员社区等。联系其商务人员，以“某创业活动创始人”的身份，带着你的活动介绍（PDF/PPT），寻求冠名或合作机会。

通过以上步骤，你可以初步整合投资人、基金、创业孵化器、产业园等资源。拥有这些背书，你的活动就有了起步的资本。

对于企业家的长期计划，可以提供非常多的服务，例如：资源对接、培训、投融资服务、出海咨询、税务法务等。

关于“被跳单”（客户绕过你私下交易）的问题，关键在于提升专业度和主动性。跳单往往是因为你显得不够专业，无法提供足够的安全感。你需要：

• 通过言行举止建立靠谱的形象。
• 主动跟进客户，加微信后积极邀约深入交流（如吃饭、喝咖啡）。
• 明确你的撮合角色和价值，让对方觉得通过你能更高效地达成目标。

针对政府端（To G）的沙龙规划

以政府为客户举办活动是完全可行的，但这套逻辑与前两者不同。

To G沙龙更像是你整合了一批兼职伙伴和专家资源，撰写一份专业的PPT方案，向政府展示你的能力。你不仅承诺能办会，还能提供相关的老师、专家等资源。目标是打造一个专门面向政府的会务、培训活动服务品牌。

这不一定需要全职创业。你可以注册一家公司，将其作为副业运营。地方政府、各部门、协会、产业园每年都有大量的活动需求，他们缺乏的是垂直领域的专业供应商。例如，一个科技产业园会更倾向于寻找懂科技金融的会务公司，而非通用的活动公司。

操作关键在于关系链和精准切入。你可以：

1. 撰写专业的方案PPT，整合你能调动的资源。
2. 主动对接新设立的经济区、示范区、产业园。这些新机构处于发展期，有需求且合作门槛相对较低，比对接“老油条”部门更容易成功。

总结与核心要点

本节课我们一起学习了针对C端、企业/创业者和政府端三种不同目标，如何从零开始规划一场沙龙。

核心策略始终是“高举高打”。这些方法并非唯一，但高举高打的好处在于：如果高端路径走不通，你完全可以退一步，依靠已整合的部分资源，以更直接的方式落地执行。最忌讳的是毫无规划、不做包装、不拉资源背书就愣头青式地蛮干。

所有成功的事情都需要沉淀，欲速则不达。在0到1的阶段很难快起来，但前期整合资源、撰写方案、建立联系的铺垫工作并不难。难点往往在于你什么都没有准备，仅凭口头描述去沟通，自然难以取得信任。

核心公式可以概括为：成功沙龙 = 明确目的 + 顶层设计（PPT/方案） + 资源整合（背书/伙伴） + 阶梯式执行 + 长期价值提供。

记住，你是在搭建一个系统，而不仅仅是举办一次活动。

沙龙到大会盈利篇3：活动开始前最重要的环节——营销 📢

在本节课中，我们将学习活动开始前至关重要的营销环节。我们将探讨如何通过精准的话术、吸引人的海报、有效的渠道以及明确的目标，来吸引并筛选出我们真正需要的客户。

上一节我们明确了活动的定位，本节中我们来看看如何将定位转化为有效的营销行动，为活动的成功举办铺平道路。

1. 话术设计 ✍️

话术是营销的基础，它需要根据不同平台的特点进行定制。以下是设计话术时需要注意的几个要点：

• 平台差异化：海报、公众号、朋友圈、小红书、抖音等不同平台，需要使用不同的话术。不能偷懒使用同一套内容。
• 内容精炼：现代人阅读能力有限，话术不能太长。需要快速传达核心信息。
• 突出核心价值：话术需要清晰地告诉潜在参与者：主办方是谁、有哪些嘉宾、参与者能获得什么。必须切中至少一个痛点，让活动对参与者有意义。
• 避免信息过载：营销最大的忌讳是试图突出所有内容。没有重点，用户就抓不住重点。你需要比你的客户想得更清楚。
• 客户针对性：针对不同的客户群体，话术必须有所不同。不能简单地复制粘贴。

2. 海报制作 🖼️

海报是快餐时代最容易被大众接受的信息载体，是活动的“面子”，必须重视。以下是制作海报的关键点：

• 风格明确：针对政府、C端散户、高端私董会、企业家培训等不同受众，海报风格必须不同。不能偷懒套用之前的模板。
• 工具选择：可以使用“创可贴”等简单工具制作，无需复杂的设计软件。
• 海报矩阵：海报通常不止一张。可以包括：
  • 主KV（主视觉）海报
  • 长图海报
  • 嘉宾及议程海报
  • 单独议程海报
  • 嘉宾个人邀请函
  • 早鸟票海报
  • 倒计时系列海报
• 分发利用：每制作一张海报，都应让对应的嘉宾或合作方进行转发，扩大曝光。

3. 营销渠道 📡

营销渠道的选择决定了信息能触达多广的受众。做事情要分层次，利用一切可能的渠道。以下是主要的渠道类型：

• 大众平台：包括各类自媒体平台、活动发布平台（如活动行）、知识付费平台（如得到、喜马拉雅）等。收费和免费的渠道都应尝试。
• 合作方渠道：与业务不冲突的、原本就做C端服务的企业或团队合作。例如，医疗活动可以找金融领域的社群合作。
• 背书展示：在网上展示为你背书的协会、研究院、企业（无论大小）等信息。背书越多越好。
• 媒体矩阵：不需要自己组建媒体团队。可以寻找专业的媒体矩阵管理运营公司或MCN机构，他们能提供包含地方媒体在内的打包报价，通常比想象中便宜。

4. 营销目的与钩子 🎯

营销的宏观目的是让尽可能多的人看到活动，但核心是吸引我们“需要”的客户。你需要明确希望不同类型的客户从活动中获得什么，并在宣传材料中设置“钩子”。

• 客户分层与期望：
  • 普罗大众：可能觉得活动与自己无关，但可能会介绍给朋友。
  • 一般客户：觉得活动与自己有关，愿意与你共同挖掘价值。
  • 聪明客户：能看透活动或课程本身可能是“幌子”，真正的价值在于现场与主办方或其他参与者碰撞出的合作机会。
• 设置钩子：在海报和话术中，需要放置足够多、不同层次的“钩子”。有些钩子所有人都能看懂，有些则是更高阶的，用于筛选更精准、更聪明的客户。目标明确，才能吸引到对的人。

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本节课中我们一起学习了活动营销的四个核心部分：话术设计、海报制作、渠道选择和目的设定。当所有这些前期工作都完成后，你能做的就是等待和继续执行活动过程中的其他环节。营销做得好，就能为活动吸引来高质量、高匹配度的参与者，这是活动成功盈利的关键一步。

沙龙到大会盈利篇4：沙龙盈利点与大会前期铺垫 🎯

在本节课中，我们将学习沙龙活动的具体盈利模式，以及如何通过沙龙为未来举办大型会议（大会）打下坚实基础。我们将探讨沙龙的多种变体、如何获取赞助，并理解从沙龙到大会的渐进式发展路径。

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沙龙活动的盈利变种 💰

上一节我们讨论了沙龙的价值，本节中我们来看看沙龙活动本身如何直接产生收入。沙龙并非单一形式，它可以根据目标衍生出多种变体，每种都对应着不同的盈利或运营逻辑。

以下是几种常见的沙龙变体及其特点：

1. 免费沙龙

   • 这属于一级流量入口，核心目的是筛选流量、打造品牌和积累案例。
   • 免费能吸引更多人参与，活动场地的照片和内容也便于后续宣传，增强品牌吸引力。

2. 垂直领域收费沙龙

   • 可以收取100-200元的费用，作为流量的第一层筛选漏斗。
   • 这个漏斗会筛掉只想“白嫖”的用户，留下的是有一定付费意愿和对品牌有粘性的受众。
   • 此类活动通常需要安排嘉宾分享或有人站台，以提供与收费相匹配的价值。

3. 闭门会议
   • 这是更垂直、更深度的讨论形式，核心在于平等交流与头脑风暴，而非单向分享。
   • 参与人数不宜过多。作为主办方，需要确保邀请到真正懂行的嘉宾参与讨论，以维持会议质量，避免参与者体验不佳。

4. CXO晚宴/高端聚会
   • 目的非常明确：搭建高端人脉社交场合。
   • 形式更私密，适合商务洽谈。可以自行组织核心圈层，并预留部分名额吸引更有社会地位的人士参与，从而提升活动价值。

这些沙龙变体本身就是一种商业变现逻辑，其模式并不复杂。

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获取赞助与品牌合作 🤝

当你持续运营沙龙一段时间并积累一定影响力后，寻求赞助就会变得相对容易。关键在于采用“乐透模型”，积少成多，不要好高骛远。

以下是寻求赞助的实用方法：

• 从小额开始：主动寻找愿意提供小额赞助（如一两千元）的机构或品牌方。即使金额不大，他们也是重要的支持者。
• 赞助形式多样：赞助不一定是现金，也可以是“现金+实物”的组合，例如对方提供场地费或茶歇费用，同时请你帮忙发放公司周边产品。
• 盈利逻辑：如果你的活动本身收费，那么赞助若能覆盖茶歇或场地成本，剩下的门票收入就是纯利润。在商业环境中，能获得纯利润的机会非常难得。
• 提供曝光与推广机会：你可以为品牌提供多种曝光方式，例如现场品牌展示、企业介绍，或给予10-20分钟的现场推广时间。
• 合作模式灵活：对于这种推广机会，可以直接收取费用，也可以采用分销模式，即根据品牌方在现场达成的交易流水进行分成。

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为举办大会做前期铺垫 🏗️

沙龙是通往大会的必经之路。通过系统化运营沙龙，你可以自然地为未来举办大型会议积累所有必要资源。

以下是沙龙如何为大会做铺垫的关键点：

• 主题与内容的延续性：沙龙的主题和内容应具有延续性。经过一段时间运营，你自然会积累起一批优质的分享嘉宾和忠实受众。
• 积累嘉宾与用户：活动中一定要注重嘉宾和用户的积累。作为主办方，你需要主动与参与者建立联系，进行社交。否则，这些人只是“头像”，你无法在需要时有效触达他们。
• 大会是沙龙的“合集”：当你拥有足够的嘉宾和受众积累后，举办大会就会水到渠成。大会的嘉宾可以是以往沙龙嘉宾的合集，受众也是你沉淀下来的群体。
• 提升规模与背书：此时，你需要做的是确定一个更大的主题，并寻找指导单位进行背书，提升活动规格。然后，凭借这些积累去拉取更大规模的赞助和场地。
• 解决“先有鸡还是先有蛋”：如果没有前期的沙龙积累，直接想办大会，就会陷入“无嘉宾、无受众、无背书”的死循环。沙龙正是破解这个循环的关键。
• 赞助商的延续性：那些在沙龙阶段合作过的赞助商，只要合作愉快，在大会阶段有很大概率会继续赞助，甚至加大赞助力度。

所有成功的大会都是一个循序渐进、长期铺垫的结果。

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活动与大会的长期价值 📈

最后，我们需要从更宏观的视角理解举办活动与大会的长期价值。

• B端与G端的刚需：无论哪个行业，政府和企业都有举办活动的需求，无论是为了获取流量还是完成KPI。然而，办活动是个辛苦活，许多机构并不擅长或不愿亲自操办。
• 品牌活动的“被利用”价值：拥有一个品牌活动后，很容易被其他机构“利用”或“套壳”合作。这恰恰是你的目标，因为通过合作能拓展出更多关系和机会。
• C端市场的机会：目前真正接地气、服务好C端用户的活动并不多，下沉市场更是蓝海。如果能做好，机会巨大。
• 大会是完整的商业闭环：大会本身是一个扩展性极强的完整商业闭环。它不仅仅是开会，更是在行业中“插下一面旗帜”，宣告你的品牌和影响力。通常一个会议成功举办两届以上，品牌就会趋于牢固。
• 低门槛的创业路径：从办小活动到办大会，是一条几乎没有硬性门槛、完全可以自主掌握的路径。它不需要巨额启动资金，但需要耐心、毅力和不怕失败的精神。一旦成功打造出大会品牌，所带来的回报和成就感是非常可观的。

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本节课总结

本节课我们一起学习了沙龙活动的具体盈利模式，包括免费沙龙、垂直沙龙、闭门会议和高端晚宴等变体。我们探讨了如何通过寻求赞助来实现盈利，并深入理解了如何通过系统化运营沙龙，为未来举办大型会议积累嘉宾、受众、合作方和品牌影响力。记住，从沙龙到大会是一个循序渐进的积累过程，其核心价值在于解决资源匮乏的“死循环”，并最终在行业中建立稳固的品牌地位。

沙龙到大会盈利篇5完结篇：大会是我认为最适合老百姓的商业模式，没有之一 🎯

在本节课中，我们将要学习如何从零开始举办一场商业大会，并理解为何这是最适合普通人的商业模式。我们将详细拆解大会的核心理念、低成本运作方法以及其闭环的商业逻辑。

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大会的核心价值与定位 🚩

上一节我们介绍了沙龙到大会的进阶路径，本节中我们来看看大会模式的终极形态。大会是我认为最适合老百姓的商业模式，没有之一。

广大普罗大众没有太多试错机会，也没有巨大的成本去试错。做自媒体或跨境电商等不了解的领域，成本高且容易被骗。在我看来，能同时积累资源与关系、具有长尾效应且成本很小的模式，只有大会。它没有学历或其他任何门槛。在我漫长的观察中，没有看到第二条这样的路。

最大的分水岭在于能否实践。做过的人觉得其妙无穷，没做过的人则觉得难度很高。

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大会的运作逻辑：高举高打与无中生有 🏗️

大会本身必须高举高打，逻辑必须清晰。无论办什么峰会或高峰论坛，目标都是在全国某个垂直领域插上一面旗帜。说白了，就是无中生有，告诉大家有这么一个会。

以下是关于会议品牌和目标的要点：

• 品牌名的重要性：不要用自己的名字或公司名，因为它们缺乏辨识度且显得低端。一个好的品牌名具有传播性，能模糊你的底细，让人摸不清你的实力。
• 核心是主题与流程：品牌只是露出，本质上大家看重的是你的会议主题和流程设计。
• 第一期最难：第一期是分水岭，决定你能否办成。一般两期之后，旗帜就差不多立住了。
• 高举高打的含义：大会的目标不是单纯办会，而是宣告你为大众带来资源和福利。例如，帮助参会者对接政府资源、获取投融资、享受行业补贴或连接上下游。

但是，如果你没有这些资源怎么办？没关系，先把饼画了再说。大会的本质就是不纠结“先有鸡还是先有蛋”的问题，索性在一天之内，把“鸡”和“蛋”都放进这个篮子里。

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大会的成本拆解：如何极致控制预算 💰

很多人认为办会成本很高，本节我们来详细拆解。只要方法得当，成本可以控制得非常低。

以下是大会各项成本的控制方法：

• 嘉宾费用：嘉宾可以完全通过沟通和话术邀请，无需付费。没有规则规定嘉宾一定要收钱。
• 场地费用：场地是硬成本，但可以通过“画饼”争取折扣。例如，承诺未来每年固定举办，酒店通常不会强迫签协议，但此承诺有助于谈判。
• 午餐安排：午餐可以不为参会者统一提供，但需要做好周边餐饮攻略，告知大家附近的餐厅、距离和大概价格。
• 嘉宾礼品：为嘉宾准备证书和奖杯。这些在淘宝上可以非常便宜地定制。
• 晚宴：晚宴是必要的，用于感谢白嫖来的嘉宾和赞助商。按圆桌（每桌10人）计算即可。
• 工作人员：第一次办会可以不需要额外的工作人员。流程对接和现场引导可以依靠酒店方的灯光、音响等工作人员，或让参会者自助。

我们来算一笔账：场地费（小几万）+ 晚宴费 + 个人差旅费 + 奖杯证书费。通过寻找小赞助（两三千）和大赞助（五六千），努力一下基本能覆盖大部分成本。此外，还有报名费作为收入来源。

核心操作流程：先做出包含潜在嘉宾的会议方案（Word/PDF），用这个方案去谈赞助商。获得几家赞助意向、明确大致收入后，再启动举办。不要自己先垫付所有成本。

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大会的闭环商业逻辑：利润与衍生价值 🔄

大会本身就是一个可以复制粘贴的闭环商业逻辑。每一次只需更换主题和嘉宾，盈利模式是固定的：利润 = 总收入 - 固定成本。利润多少取决于你的影响力和执行力。做成功的人会认为其价值极高。

大会可以衍生出多种盈利和增值环节：

• 会前培训：举办会前培训，例如小几千元每人，招20人即可有几万元收入。
  • 收入示例：培训费 3000元/人 * 20人 = 60,000元
• 分层赞助：赞助可细分，如大会总赞助、晚宴独家赞助、会后酒会赞助等。
• 资源撮合：在大会中促成资源对接，后期可赚取差价或介绍费。
• 衍生组织：以大会名义成立私董会、俱乐部等组织，收取会费或设立理事会单位并分级收费。
• 颁奖环节：自己设立奖项（如全国行业Top 10/20）并颁奖。只要不私自伪造公章，此类操作在市场上很常见。向希望获得名誉的企业收费。
  • 收入示例：Top 10 每家收费10,000元，Top 11-30 每家收费5,000元。

所以，办大会本身不是最终目的。目的是围绕大会，将上述所有成熟的盈利和运营模块整合进去，形成一个自循环的生态系统。这些环节与你的学历或技术能力无关，只取决于你的社交能力和执行力。本质上是资源整合与互换的游戏，操作一遍就会发现其难度并没有想象中那么高。虽然办会当天会很累，但从接待、控场、嘉宾对接到晚宴，一天的收获将是巨大的。

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总结 📝

本节课中我们一起学习了大会作为商业模式的核心要点。

1. 定位：大会是适合普通人、低门槛、能积累资源和关系的优选模式。
2. 逻辑：需要高举高打，通过品牌和主题在垂直领域无中生有，树立旗帜。
3. 成本：通过白嫖嘉宾、谈判场地、精简服务等方式，可以将成本控制在极低水平。
4. 盈利：大会是一个闭环商业逻辑，可通过培训、赞助、资源撮合、衍生组织、颁奖等多种方式创造丰厚利润。

核心永远不在于“会议”或“沙龙”这些形式本身，而在于构建一套以你品牌为中心的高格局运营体系。你不需要强大的背书，关键在于着手去做，并整合资源。希望本教程能为你点明这条路径的核心。

课程一：打破常规职业规划 🚀

在本节课中，我们将要学习一种颠覆传统认知的职业规划思路。我们将探讨年轻人常见的规划误区，分析其背后的原因，并提供一套更具前瞻性和突破性的行动策略。

概述

通过沟通发现，大多数年轻人在职业规划上存在方向性错误。他们的规划往往是“倒过来”的，即过度遵循旧有路径，缺乏创新与突破。这不仅是个体现象，更是一种普遍的社会通病。理论而言，年轻人本应是创新和开拓的主力，社会因此得以进步，而非一味地循规蹈矩。然而现实是，许多人不仅选择了保守的道路，甚至对此毫无察觉。

误区一：过度重复的“基础”学习

上一节我们指出了普遍存在的规划方向问题，本节中我们来看看第一个具体误区：对“基础”学习的僵化理解。

需要明确，并非否定基础学习的重要性，核心问题在于“学什么基础”以及“学到什么深度”。观察可见，同一专业的学生，无论在十年前、五年前还是现在，都在学习几乎同一套基础知识。毕业后进入职场，许多人依然宣称要从零开始积累经验。

这导致每一代人都在重复前人的生命轨迹与行为模式。公式化描述为：新一代的学习内容 ≈ 上一代的学习内容。虽然基础教育具有普适性，但从个体发展角度审视，若个人规划中充斥大量“重复造轮子”和“走老路”的行为，其成长意义将大打折扣。

误区二：僵化的行业发展观

认识了基础学习的误区后，我们进一步探讨在行业发展认知上的局限。

以互联网、律师、财会等行业为例，其发展路径呈现出惊人的固化。十年前的毕业生从基础开发、整理材料、审计数据开始；如今的应届生依然遵循同样的起步模式。这种重复导致产业、行业乃至个人对岗位的理解严重老化。

与此同时，许多人却怀有一种矛盾的幻想：既做着与老一辈相同的工作，又希望自己积累的经验和技能在未来不被淘汰并能获得更好发展。这显然是不切实际的。在这种框架下，无论个人是否“优秀”，其本质都是在既定轨道上运行的“工具人”，其年轻的生命力被消耗在重复性劳动中，难以创造新的价值。

行动策略：如何破局

既然我们分析了上述两个核心误区，接下来我们看看应该如何行动以打破僵局。

如果你选择进入职场，但所在行业看似传统老套，无需焦虑。任何传统行业都存在与新技术融合的公司与机会，这是市场的必然。你的策略应是，主动寻找与AI、新能源等新兴领域交叉结合的岗位或公司。这样，你虽然在专业领域内，但已经通过接触前沿领域与他人拉开了差距。

这里需要理解一个核心概念：赚钱的核心是信息差。信息差来源于对未来趋势的把握。如果你在年轻时学习的全是“时间线以前”的旧知识，那么你将永远处于信息劣势，被他人的信息差所淘汰。

以下是实现破局的关键行动要点：

• 策略一：与新领域结合。无论行业多传统，总有创新融合点，主动向此靠拢。
• 策略二：理解信息差本质。真正的优势来自学习并应用面向未来的知识，而非重复过去。

核心心法：高举高打，敢于“不要脸”

掌握了基本行动方向后，本节我们将深入探讨最具决定性的心态与心法：高举高打。

“高举高打”的精髓在于，利用年轻时期试错成本相对较低的优势，主动接触和融入更高层级、原本不属于自己当前圈子的资源与人脉。这是实现个人差异化发展的唯一可能性。

许多人困惑于具体操作方法。答案的核心在于两点：

1. 不要脸
2. 彻底的不要脸

这意味着，为了达成目标（如获取信息、链接资源），需要放下不必要的羞耻心和“不好意思”。例如，在社交场合，如果你的目的是结识演讲者而非仅仅听讲，那么“打扰别人”的顾虑就应让位于你的核心目的。代码描述这种心态为：if action.aligns_with(goal): execute(action)。如果行动与目标一致，就果断执行。过度在意他人看法与评价，是前进的最大阻碍。

“高举高打”在实践中的体现，就是年轻时主动寻找和创造更多机会。其方法论朴实而有效：放下脸面，为目标主动出击。

总结

本节课中我们一起学习了如何打破常规的职业规划。我们首先指出了年轻人规划中“方向颠倒”的普遍现象，随后剖析了“僵化学习基础”和“固化行业认知”两大误区。接着，我们提出了向新领域靠拢以创造信息差的行动策略。最后，我们强调了“高举高打”的核心心法，即利用年轻优势，放下不必要的面子，主动链接高阶资源，这才是实现跨越式发展的关键。

若你在职业规划、工作发展或商业副业方面有具体问题，希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

沟通课 01：告别“挤牙膏式”沟通 🚫

在本节课中，我们将学习一种高效的沟通方式，核心是避免“挤牙膏式”的沟通。我们将探讨这种沟通方式的弊端，并通过具体场景分析如何一次性、完整地传递信息，从而提升沟通效率和成功率。

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课程预告与说明

近期因个人行程安排，视频更新可能不太规律，特此说明。

下一期线下活动已确定于8月25日（周日）在西安举办，具体地点在西安建筑科技大学李家村附近。活动主题将延续以往，主要围绕不同企业的offer选择、自媒体与跨境电商运营，以及对近期行业发展的展望进行交流。

报名或了解详情请私信。

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什么是“挤牙膏式”沟通？

“挤牙膏式”沟通是指沟通者不一次性把话说清楚，需要对方不断追问才能获得完整信息的低效沟通方式。这种习惯在日常生活中随处可见。

以下是几个典型的例子：

• 无效开场：在社交平台上仅发送“在吗？”或“老板你在吗？”，等待对方回复后才说明来意。
• 合作沟通：在与销售或合作方沟通时，对方不直接说明具体事项，而是先进行无意义的寒暄或确认。

这种沟通方式浪费双方时间，并可能给接收方带来糟糕的体验。对于发送方而言，也可能直接导致合作机会的丧失。

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高效沟通的核心：让对方“问不出问题”

在商务合作或重要沟通中，一个简单粗暴但有效的原则是：不要让对方在你的回合结束后还能提出问题。

许多人介绍业务时，感觉自己准备充分、表现完美，但对方却觉得没有听到关键信息。问题就在于，你说的可能只是“需要了解的”背景，而非对方“真正关心的”核心。

上一节我们认识了低效的沟通模式，本节中我们来看看如何构建高效的沟通内容。关键在于预测并覆盖对方的所有关切点。

以与学校洽谈业务合作为例：

你需要准备的内容包括：

1. 政策与团队背景：介绍相关政策和己方团队。
2. 产品与服务：说明产品功能及能为学生和学校带来的好处。

然而，学校真正关心的是以下核心问题，你应当主动阐述：

• 产品体验：平台是否有试用账号？界面和功能如何？
• 合作方向：合作能切入哪个具体方向（如数字经济、人工智能）？你需要为学校“包装”好这个合作项目。
• 合作细节：具体的合作模式（产学研、产业学院、采购、实验室等）、付费模式（如何分期、与交付成果如何挂钩）以及每年的维护费用。

如果你让对方问出这些问题，对方会认为你缺乏经验或准备不足，从而降低对你的信任感和合作意愿。

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如何做到“不让对方提问”？

你可能会想，不可能完全预测对方的所有问题。这确实需要积累。

这就像打游戏通关，每一次“Game Over”（沟通失败、被拒绝）都是一次学习机会，帮助你拼凑出对方需求的完整拼图。现实中的沟通也是如此，需要通过多次实践来积累经验。

以下是达成有效沟通的路径：

• 日常积累：不要临时抱佛脚。在日常就应多与相关人士（如行业销售、商务）沟通、请教，积累对目标对象需求的认知。
• 勇于试错：接受沟通可能不会一次成功。不要因为一两次失败就放弃。完整的认知图景需要通过多次沟通尝试来拼凑。
• 事前穷尽：在重要沟通前，反复思考并厘清：我有什么、对方有什么、我们如何合作、钱由谁出、怎么出、为什么对方愿意出钱。把所有能想到的问题和答案都准备好。

沟通的本质是双向的。如果你让对方陷入“问‘在吗？’-我该怎么回？”的尴尬境地，那么沟通在一开始就陷入了低效循环。你的目标是让对方无需追问，就能获得做出决定所需的全部信息。

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总结与后续

本节课中我们一起学习了“挤牙膏式”沟通的弊端，并掌握了高效沟通的核心方法：通过充分的准备和清晰的表达，一次性覆盖对方所有关切点，力求让对方“问不出问题”。这不仅能提升沟通效率，更能展现你的专业度和可靠性，为成功合作奠定基础。

最后再次提醒，8月25日西安线下活动欢迎报名。此外，如果你在职业规划、商业规划（股权、分红、商业计划书等）或需要个人发展建议方面有问题，可以整理好具体问题和你的个人背景，通过咨询进行深入交流。

课程01：如何高效获取活动资源 🎯

在本节课中，我们将学习如何以“双赢”的方式，低成本甚至零成本地获取举办活动所需的核心资源。我们将探讨赞助、场地、嘉宾等关键要素的获取方法，并建立正确的行动心态。

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概述：理解“白嫖”的双赢本质

首先需要明确，这里讨论的“白嫖”指的是一种双赢的方法论。它建立在双方自愿、互惠互利的基础上，而非恶意竞争或损害他人利益。其核心是资源互换与价值创造。

许多人在筹备活动时感到困难，核心问题在于行动不够果断，目标不够明确。做事要快，要懂得断舍离。目标明确，行就行，不行就换，不要浪费时间。

例如，要积累关系就去网上寻找，不要找不靠谱的对象。要赚钱或扩大影响力，就朝大规模去做，不要小打小闹。不要总以“没准备好”为借口拖延，否则永远无法开始。

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核心资源获取方法论

上一节我们明确了行动心态，本节中我们来看看具体如何获取各类资源。

1. 获取赞助 🎁

赞助并非只有金钱。最容易获取的赞助形式有以下三种：

以下是三种易于获取的赞助形式：

• 演讲机会（Topic）：这是最容易的。为赞助方提供20-30分钟的演讲时间，允许他们进行宣传。这本身是空余资源，被“白嫖”也无妨。之后，你可以利用该赞助方的品牌背景，去获取其他资源。
• 展位：可以寻找公司、商业机构、协会，尤其是出版社。出版社通常非常需要展位来展示书籍，成功率很高。获得一个展位赞助后，可以此为基础撬动其他资源。
• 礼品：中大型企业的仓库里常积压着各种宣传礼品。索要这些礼品实际上是帮对方清理库存，双方都受益。

表面看是对方在利用你的活动，实则是你在利用对方的闲置资源。关键在于认清自身初期“无可被利用”的状态，从而放平心态。

2. 获取场地 🏢

场地是极易获取的资源。任何拥有空间的地方都是潜在目标。

以下是常见的场地来源：

• 咖啡馆、共享办公空间、酒吧。
• 学校、大型公司的会议室。
• 协会、商会、产业园、生态园的展厅或活动室。

这些场地闲置便是浪费，使用才能产生价值。洽谈的关键是“跪舔”对方的KPI——了解对方需要什么，并尽力满足。

以下是满足场地方需求的常见方式：

• 对方需要演讲机会，就提供。
• 对方需要品牌曝光，就配合。
• 对方需要发放传单，就允许。
• 对方需要收集名片，就协助。

你的核心目标是获得免费或低成本的场地使用权，其他条件都可以灵活满足。初期你本身没有太多可损失的资源，无需顾虑过多。

3. 邀请嘉宾 🎤

嘉宾资源非常丰富，关键在于沟通方式。

以下是两类嘉宾的邀请策略：

• 个人嘉宾（散户）：这类嘉宾通常不擅长拒绝，相对好沟通。
• 公司或官方背景嘉宾：这类嘉宾可能因身份限制，无法收取费用或不便出席商业活动。

邀请话术可以坦诚说明是首次举办活动，预算有限，无法承担差旅费用。同时可以“画饼”，承诺未来活动会提供报酬，并当场赠送证书、奖杯、额外门票或丰厚礼品作为感谢。

嘉宾的差旅费往往是活动中最难覆盖的成本之一。如果能解决这部分，活动整体成本将大幅下降。

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总结与行动指南

本节课中我们一起学习了如何以双赢思维获取活动资源。我们已经涵盖了赞助、场地、嘉宾这三个核心成本项的获取方法。

做事情要追求结果，不要温水煮青蛙。要搞关系就专注搞关系，要赚钱就直奔赚钱。活动没有固定模式，有钱和没钱的做法不同，但参与各方通常能相互理解。活动的本质是流量和价值交换的平台。只要双方各取所需，没有金钱往来也可以成功。

方法有很多，但不要把格局做小。要做事就放开手脚，寻找资源时要向上看。不要总想着“我现在什么都没有”，因为如果不去行动，你可能永远都不会有。

请记住，一切操作都应保持在正规范围内。如果你有商业计划不知如何推进，或合同不知如何审阅，可以整理好问题寻求进一步咨询。

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课程01：识别与拒绝道德绑架 🛡️

在本节课中，我们将学习如何识别生活中常见的“必须”与“应该”，并理解其背后往往是道德绑架。我们将探讨在学业、家庭、职场等多个场景下，如何保持独立思考，维护个人边界，成为一个真正独立自主的人。

课程概述与活动通知

首先，通知两件事。广州活动举办成功。现场有人喊“爹”的行为令人震惊。

北京活动已定于12月9日。欢迎报名。报名可私信我，或查看B站动态详情。很多人不看动态，建议查看。

核心理念：没有什么是“必须”的

现在回到课程主题：没有什么事情是一定必须的，但凡有大概率就是道德绑架。

这个主题酝酿已久。探讨此主题有一个最大前提：你是一个人，一个具有独立人格的人。关键点在于：我们不是要“活得像”一个人，而是“活得就是”一个人。

第一节：教育中的“必须”陷阱 🎓

上一节我们确立了“独立人格”的前提，本节中我们来看看教育领域常见的绑架。

教育中存在一个奇怪现象：似乎考不上好大学，人生就被“盖棺定论”。尽管只活了十几年，但在那个节点仿佛就被钉死了。

对此，常见的反驳是：“社会制度如此”、“穷人只有高考这一条路”。我们可以用两个问题来对峙：

1. 考上大学能怎样？ 谁能担保具体得到什么？
2. “只有这条路”是谁说的？ 凭什么认为这是对的？

现在是2023年。许多家长、老师的教育逻辑是：必须考上好大学、读研，否则就是失败者。即使他们不说“你是垃圾”，孩子也能从态度中感受到无尽的失望与绝望，从而自我否定。

这造成一个恶性循环。很多人未来可能会从“被PUA者”变成“PUA的主导者”。需要意识到，读书有用与否取决于人，不取决于读书本身。

核心问题在于：无论孩子学习好坏，很少有人告诉他们人生有多种可能性。有时是他们不知道，有时是他们不敢说。这些“非主流”的可能性，常被视作歪门邪道。

但恰恰是这些“歪门邪道”，往往是真正推动社会发展的力量。支撑国家发展的，是中央到地方的政策、国企央企、中小微企业，而不仅仅是“打工人”。

我们的教育在无形中为每个孩子建造了“象牙塔”，让他们相信人生只有一条路。更奇怪的是，虽然都强调“必须考上”，却没人能说清“考上具体能得到什么”，所有好处都模棱两可（如“好人脉”、“好工作”）。

我们需要思考：身边赚钱多的人学历一定高吗？经验多的人一定厉害吗？活得长的人一定优秀吗？很多家长和老师自己也不清楚“考上是为了什么”，却在PUA孩子。

公式：人生可能性 ≠ 单一标准化路径

我们必须明白，自己已被套上多层“象牙塔”。无论学业好坏，进入社会才是真正的开始。对大部分普通人而言，学校所学甚至不能窥见社会冰山的一角。

因此，要记住一个中心点：不以物喜，不以己悲。不要因考得好而沾沾自喜，觉得前途一片大好；也不要因考得不好而绝望，认为人生无望。两者没有必然关系。

第二节：家庭与婚恋中的“必须” 👨‍👩‍👧‍👦

上一节我们讨论了学业压力，本节来看看家庭和婚恋中强加的“必须”。

我们常听到：年龄到了就必须谈恋爱、结婚。

为什么？一个人生活不可以吗？很多人会说：“不结婚就是不尊重我们”、“不结婚就是对不起祖先”。这毫无道理。如果这是“违背祖先的决定”，那就让祖先来找我。你可以用道德绑架我，我也可以用同样的逻辑反驳你。

人类社会有许多莫名其妙的理念和执念，但这些不能成为评判个人的标准。我接触过很多被家庭PUA的女孩，被告知“读书不重要，嫁个好人家就行”。这是2023年，这种观念毫无因果关系。

前提是：我们是一个人。作为成年人，我们对父母有赡养义务，对子女有抚养责任（如果选择生育）。除此之外，关我屁事，关你屁事。

关于恋爱、结婚、亲戚间的复杂关系（如借钱），我的观点是：每个人都有自己的生活。我们没有义务去管那么多。别用人类社会的道德观来绑架彼此。

即使是亲兄弟，如果他自己不负责、不尊重自己，那也与我无关。我凭什么要被绑架？借钱与否，愿借是情分，不借是本分。不借钱不代表是坏人。

以下是处理家庭道德绑架的思考步骤：

1. 明确核心责任：仅对直系亲属（父母、子女）有法律和基本道德责任。
2. 区分请求与绑架：对方是提出请求，还是利用亲情进行要挟？
3. 评估自身意愿与能力：我是否愿意？我是否有能力？
4. 做出选择并承担后果：选择拒绝或接受，并坦然面对相应的结果。

第三节：职场与商业中的“规则” 💼

上一节我们剖析了家庭关系，本节将目光转向职场与商业。

职场和商业中的许多“规则”都是被惯出来的。我们常听到前辈或网络视频教导各种“规则”或“潜规则”。

我的问题是：规则从何而来？凭什么我必须遵守？从毕业起，我就在问自己：为什么别人要这么做？为什么我要这么做？如果理由仅仅是“大家都这样做”，那这不是我想要的。

简单说：我不知道我想要什么，但我知道我不想要什么。

有些朋友觉得我自我矛盾。其实矛盾的是传播规则的人，而不是我。我想告诉大家的是：商业上存在哪些规则或潜规则（如吃饭、送礼），但做与不做，取决于你自己的选择。如果每个人都按旧规则行事，世界就不会进步。

我们需要有自己的思维和思想。我们不能“活得像”一个人，而要“活得就是”一个人。一个完整的人，其读书、工作、理想不应全是别人赋予的。否则，即便看似成功优秀，也并非自己真正想活的样子。

第四节：识别道德绑架的本质 🕵️♂️

前面我们看了几个具体领域，本节我们来总结道德绑架的共同特征。

我发现，许多“必须”做到的事，最后都是道德绑架。例如：

• 教授用年龄或头衔压人，但可能已脱离一线十几年。
• 前辈教导年轻人要“圆滑”，但面对错误，为什么要圆滑？
• 父母或兄弟姐妹用亲情强迫你做不愿做的事。

我的态度是：在法律框架内，尽可能断绝这种带来强迫的关系。有人会说这“极端”或“异想天开”。但这只是行使一个成年人的合法权利。所谓的“极端”，仅仅因为大多数人没那么做。谁来定义“异类”？

每个人都必须先对自己负责。如果父母自己赌博、不负责任，凭什么要孩子来承担后果？凭道德绑架吗？这没有道理。

社会上的许多“必须”并非天然真理。唯一的真理是：你得做一个真正的、独立的人。

在法律范围内，为自己负责，为该负责的人负责（如父母子女），就够了。剩下的，秉持“关我屁事，关你屁事”的原则。如果想不通，那是自己在绑架自己，或允许别人绑架你。

就像我批评某些教授。有人会说“要尊老爱幼”。首先，“不尊老不爱幼”并不犯法。其次，尊老爱幼的前提是对方也尊重我和他人。如果对方是个“骗子”，我为什么要尊重他？你不能用这些莫名其妙的道理绑架我。

男女吵架时也一样。“要让着女性”的前提，是她是否尊重我。所有事情都应基于相互尊重的前提。

甚至在网络上，有人不关注我却向我要资料（“白嫖”）。我凭什么给？关注我是基本的尊重。连这都没有，就是道德绑架。

代码逻辑：if (!对方.尊重我()) { 我.无义务答应其要求(); }

仔细想想，很多“必须”都没有道理，只是“大家都这样做”形成的惯性。多问问自己“为什么”。

课程总结与行动建议 ✅

本节课我们一起学习了如何识别和拒绝道德绑架。我们探讨了在教育、家庭婚恋、职场商业中常见的“必须”陷阱，并指出其本质往往是缺乏逻辑支撑的道德绑架。

核心在于：成为一个具有独立人格的人，在法律和基本责任框架内，坚持“关我屁事，关你屁事”的原则，维护自己的边界。对于任何“必须”，都要多问几个“为什么”，审视其是否合理，是否源于相互尊重。

最后，北京活动欢迎自愿报名，拒绝任何道德绑架。如有关于职业规划、人生决策或宏观政策的问题，可整理好后再咨询我。

课程：现实认知与风险防范 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多我们以为尚未发生或离自己很遥远的事情，其实早已存在或正在发生，只是我们未曾亲历或知晓。我们将通过几个贴近生活的现实层面来分析这一现象，并理解其背后的逻辑与潜在风险。

上一节我们概述了课程的核心思想，本节中我们来看看具体体现在哪些方面。

现象的本质：未知不等于不存在 🌌

很多事情没有发生，只不过是因为没有发生在你我头上，而不是没有发生。我们不知道也不代表没有发生。

这就像疫情，有很多事情无法在这里详细讲述，但我可以确定你们绝对不知道，然而这并不代表它没发生过。

我敢说，大家心里担心的很多未来可能会发生的事情，其实现在与过去都有，或者说现在早就有苗头了，早就有雏形了。本质就在于大家不知道。

很多人跟我说：“陈老师，现在形势这么严峻了吗？”我每次都会回复：“现在的严峻程度，你们根本就不知道。”因为我能告诉你们的都是冰山一角，事实远比我说的要严重得多。

接下来，我们说说最现实的、也最贴合你我这样老百姓的事情。

现实层面分析 🔍

太敏感的内容我们不在网上讨论。首先从我们路上可能遇见的陌生人说起。

现在的教育，包括性教育、法律教育和商业教育，几乎都是零。

我不管你们是本硕博什么学历，你们对这三样东西的了解一定都是零。说白了就是很好骗，怎么骗都是骗。而且只要有心让你们去坐牢，是分分钟的事情。

也就是说，学校出来之后，被扔进社会的大部分人，都是这些什么都不知道的年轻人。

那么我们综合一下现在的情况，从一线城市到五线城市，还有从985、211高校到职校、技校（我没有歧视的意思），宏观地说，各方面的教育素质、各方面的教育基础值，基本值从一线到五线，从985/211到职校技校，它是一个递减的趋势。

这毫无疑问。再加上现在的孩子，从小就开始看各种短视频，信息是碎片化的暂且不说，那么各种对的、不对的信息，他们都太提前地看到了，但是他们往往还没有足够的阅历去判断。

那就会导致自己认为自己什么都懂，其实什么都不懂。而这种状态最容易被坑，最容易被别人当枪使。

以下是综合来讲，未来路上陌生人可能具备的几个属性：

• 戾气很重
• 更没有素质（相比现在）
• 做事更没有边界感
• 更容易被煽动

所以说，大家无论是未来交朋友、做生意还是谈恋爱，乃至结婚，风险都会变得相对比较高。这是一个必然的趋势，没有办法。

关于举报与监管 🚨

很多人觉得社区民警、公安派出所警察离自己很远。

有人问未来管理会不会很严。我之前在线下的时候就跟小伙伴说过两点。

第一，你不要担心自己做的合规或不合规。大部分人做的事情，其实压根就没有到达那个级别。

我说，如果有民警或者其他相关部门来找你们，包括经侦，按照我99.99%的经验，是因为有人举报你们，而且这是唯一的可能性。并且举报你的人，一定是你们身边的人。

那么还有0.01%呢，就是你运气不好，被风控触发了，但这个可能性的确不高。

还有就是，线下民警过来找你们，或者上门到你家里面来找你，也是家常便饭。但是你要记住，这个事情的属性，和你做事情的属性，还有造成的影响是成正比的。

简单来讲就是说，你先别管你是什么人。不要来说“哎，我就是个人民群众，怎么样怎么样”，这跟你是什么人没关系的，你以前做什么也没有关系。

如果你今天做个业务，整个单子铺得很开，或者突然之间你造成了很大的社会舆论，那么找你的概率就会变高，而且急剧上升。

至于为什么会找你，你参考我们刚刚上面所讲的99.99%跟0.01%的概率，逻辑是一样的。一定是因为有人举报你。不会说你触发风控，不好意思，你跟我们根本没这个级别触发风控。

舆论的杀伤力 💥

我说句实话，大部分普通人是承受不住舆论的。

你们看一下今天有个热搜，就说昨天有个医生跳楼了。他跳楼的原因就是被网暴。他有到公安、到派出所去立案，派出所不立案。第二期虽然立案了，但是派出所也没有作为，导致他最后受不了网暴就跳楼了。

大部分普通人其实是承受不住舆论的。我就这么跟你们讲，你们最好期待未来不要发生在你们身上有舆论。就不说多大，哪怕很小范围的，普通老百姓是承受不住的。

说句不好听的，要么抑郁，要么自残，基本上就这两个结果。

而舆论这个事情，它出现的原因很多。有的就是想来搞你，有的可能就是因为你看人不准。就比如说你合作人情绪很不稳定，然后导致明明是两个人合作的事情，非要弄到网上相互攻击。

那么这个时候，舆论会不分青红皂白去攻击你，当然也会攻击对方。你越是想澄清事实，你越是会抑郁。就像我们说的，你越是自证清白，非要证明自己肚子里有几碗粉，那么你死得就越快。

当然，你不折腾，就做个透明人，做个老实打工人，可能确实不会有什么舆论，最多是办公室政治、办公室的背刺。但是但凡你想做点什么，舆论这种事情，未来早晚是会发生的。

当然，还有很多这些比较轻量级的，以及更多普通的或者重量级的，网络上就不方便讲。大家反正要明白，很多事情绝对不是没有发生。你们想得到的，你们想不到的，其实都发生过。

你们想不到的，我就告诉你们，往往是因为你们想象力不够丰富，或者说就没有到你我头上。

核心结论与现状 🎯

我给你们最终一个结论：在中国，你不要碰到事。你但凡碰到事，你如果没有一些政治地位或社会地位，或者我们说的那些二代、三代的关系，你跟我作为一个老百姓，我们但凡碰到点事，你基本上这辈子就完了。

你想解决，很难很难，没有办法的。这就是社会现状。

行，好吧，那就这么着吧，我只能说到这边了，不能再往下讲了。

本节课中，我们一起学习了：

1. “未知”不等于“不存在”，许多风险早已存在。
2. 分析了当前社会教育缺失带来的个体脆弱性。
3. 探讨了举报机制的逻辑与个人面临监管的实际情况。
4. 认识了舆论对普通人的巨大杀伤力及其不可控性。
5. 得出了在缺乏特定资源下，普通人应对社会风险的艰难现状这一核心结论。

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本周六杭州活动继续报名。 新增两个主题：

1. 产业园的招商引资与孵化器玩法。
2. 产品或服务应如何定价。

如果大家报名，可以去私信报名。

剩下的话，关于职业规划、工作上的商业规划（赚钱）、副业方面，你们任何希望通过沟通，让我结合你们个人情况，给出更接地气的建议或规划的，可以整理好你们的个人问题与个人背景。

课程：信息差 - 商业世界的底层逻辑 P1 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心概念：信息差。我们将探讨为什么许多看似“高大上”的事物，其本质仅仅是信息的不对称，并理解信息差在商业决策、个人发展中的决定性作用。

讲师背景介绍

我长期为政府、企业、高校及产业园提供数字经济相关的咨询与培训服务。

例如，在2020至2022年间，我为海南省上下百余个厅局领导提供了数字经济相关的咨询培训。我的工作也覆盖上海、北京、苏州、常州、上饶、天津等多个地区。

我的观点与建议均源于实际操作经验，旨在揭示真正的资本与既得利益者的行事逻辑。

核心观点：一切源于信息差

本节中我们来看看核心观点。世界上并不存在真正“牛逼”或“高大上”的事物。人们觉得某些事物高级，根本原因只有一个：信息差。

信息差可以理解为：

你所掌握的信息 ≠ 他人掌握的信息

这种不对称导致了认知与机会上的差距。

深入剖析“草台班子”现象

上一节我们介绍了核心观点，本节中我们来深入剖析一个常见现象。

“草台班子”现象背后有两个核心逻辑。

以下是这两个逻辑的阐述：

1. 位置决定论：一个人能坐在某个位置上，往往是由于天时、地利、人和，而非其个人能力绝对出众。
2. 能力无差别：处于任何位置的人，本质上都是普通人。他们能想到的方案、做出的文件，其他人同样有能力完成。关键区别在于，他们因所处位置而掌握了你不了解的信息。

因此，外在的“高大上”感源于信息壁垒，而非能力鸿沟。世界的规则本身就不希望大多数人了解这些信息差。

信息差与个人决策困境

理解了信息差的普遍存在后，我们来看看它如何影响普通人的决策。

大部分人无法做出有效判断和选择，根本原因在于缺乏足够且有用的信息。没有信息作为依据，决策就如同赌博。

以下是信息差导致的几个具体困境：

• 选择面狭窄：许多人认为除了考研、考公别无他路。这并非没有其他路，而是因为不了解其他行业存在的高性价比赚钱方式。“不知道”不等于“不存在”。
• 盲目行动：在完全不了解市场现状的情况下进行创业或推出产品服务，就像游戏中的1级新手直接挑战最终BOSS，成功率极低。
• 关注点错误：早期创业或开展业务时，许多人过度关注产品细节或服务优化。然而，在缺乏市场信息和渠道时，这属于“闭门造车”，无法直接换来收益或打破信息壁垒。

实战策略：如何构建与利用信息差

认识到困境后，本节我们探讨一些实战策略，看看内行人是如何主动构建和利用信息差的。

真正懂行的人，在商业起步阶段，最关心的往往不是具体的业务细节。

以下是他们早期的核心策略：

1. 广泛建立合作：积极与各类企业（无论规模大小）签订战略合作框架协议。这类协议不涉及具体业务金额，门槛相对较低。
2. 持续进行公关：利用已签订的框架协议进行宣传和造势。影响力（PR）和唬人的“真凭实据”（框架合同）比空洞的产品自夸更有用。
3. 巧妙包装整合：通过整合合作伙伴的企业介绍、官网内容来包装自己的PPT和背景，营造拥有团队、产品和业务的“信息差”，让甲方信服。具体业务可以后续外包或合作完成。

核心公式：

初期成功 = 战略框架协议 + 持续PR造势 > 单纯的产品打磨

当前环境：获取信息差的难度在增加

掌握了构建信息差的方法，我们必须正视一个现实：如今普通人获取核心信息差的难度正在急剧上升。

近年来，既得利益者与资本家早已形成紧密的圈子。商业环境对“外来者”越来越不友好。

以下是难度增加的主要原因：

• 圈子排外：现有利益团体为求安全和稳定，倾向于与熟悉的合作伙伴（圈子内）交易，不愿冒险与陌生人合作。
• 信息封闭：真正高性价比的赚钱方式及一手合作信息（如政企、高校项目）几乎不会出现在公开网络。它们只在特定的团体内流通。即便是公开招投标，也常由“关系”主导，外人多是陪标。
• 人性使然：掌握信息差并能借此盈利的人，没有动机将其公开分享，因为这会稀释其竞争优势。

一个基本逻辑：如果你能用某个信息差赚钱，你会免费公布在网上吗？显然不会。

总结与建议

本节课中我们一起学习了“信息差”这一商业世界的底层逻辑。

我们从剖析“草台班子”现象开始，明确了一切表面的“高大上”都源于信息不对称。接着，我们探讨了信息差如何导致个人决策困境，例如选择面狭窄和盲目行动。然后，我们学习了一些实战策略，了解如何通过签订框架协议和PR造势来主动构建信息差。最后，我们认识到在当前环境下，获取核心信息差的难度日益增加，因为它们被封闭在特定的利益圈层内。

核心总结：

1. 破除对任何头衔或背景的迷信，理解其背后的信息差本质。
2. 个人发展的关键之一是努力打破信息壁垒，获取有效信息。
3. 在商业世界中，构建信任和关系网络比初期打磨完美产品更重要。
4. 警惕网络上的“暴富秘籍”，真正有价值的信息差不会轻易公开。

你需要结合自身情况，有意识地寻找和整合信息，做出属于自己的判断和选择。时间流逝，最终为决策买单的只有你自己。

创业认知课 P1：破除创业迷思 🚀

在本节课中，我们将探讨关于创业、注册公司、团队和融资的几个常见误解。我们将逐一分析这些概念，帮助你建立更清晰、更务实的创业认知。

创业的本质：从模糊到清晰

上一节我们提到了课程的主题，本节中我们来看看“创业”这个词的真实含义。

许多人听到“创业”，脑海中会立刻浮现出注册公司、组建团队、寻求融资等一系列复杂场景。这种理解比较模糊。

从宏观角度来看，创业 = 在劳动合同之外创造自己的收入。只要你在本职工作之外，通过自己的努力获得了收入，本质上就是在开创自己的事业。创业的成功与否，取决于业务做得好不好，而不在于形式是否“正规”。

在当前环境下，不建议进行大量的资金投入。业务能做则做，不能做则不要勉强。创业的核心是创造价值并获得回报，而不是必须完成注册公司或组建团队这些特定动作。

关于注册公司：必要性分析

上一节我们澄清了创业的本质，本节中我们来看看“注册公司”这个具体动作。

注册公司本身在2023年已经非常便捷，通常可以委托代理公司办理。例如，在上海地区，代理注册加年度报账服务的费用可能在 4000元/年 左右。

然而，是否注册公司应基于明确的业务需求，而非跟风或执念。注册公司的决策应看准契机。

以下是注册公司的主要考量点：

• 业务确定性：你是否有非常确定要开展、并且能产生营收的业务？
• 合作正规性：你的上下游合作伙伴是否值得你以正规公司主体进行长期合作？这取决于对方是否可靠，而非你一厢情愿。
• 背书与资源：是否有股东（可能是企业）能为你提供背书或关键资源？
• 清晰的合作：与合伙人开展业务前，是否已进行充分的市场调研？能否清晰回答客户是谁、付费多少、客户从哪里来等核心问题？

如果以上问题答案都是模糊的，那么盲目注册公司可能带来不必要的麻烦，例如后续还需要办理注销。公司的成立应服务于明确的、有价值的商业行为。

关于合伙人协议：核心要点

上一节我们讨论了注册公司的时机，本节中我们来看看创业中常见的“合伙人协议”问题。

合伙人协议需要根据具体情况（Case by Case）来拟定，没有放之四海而皆准的模板。如果对方提供的协议条款包罗万象，看似专业，反而需要警惕，因为这可能意味着对方并不真正专业，或者存在“画饼”嫌疑。

获取合同框架的途径可以是咨询律师，或向对方索要框架协议进行讨论。协议的核心内容应围绕双方具体的合作方式展开。

以下是签订合伙人协议时的关键行动指南：

• 明确权责利：避免使用“我感觉”这类模糊表述。必须通过谈判明确：“我做什么，你做什么，我占多少股份”。
• 协议核心：协议应主要约定股权分配、各方权益、违约责任等。
• 多方签署：通常，所有合伙人/股东应共同签署一份多方协议。
• 灵活处理未来事项：对于未来的融资、IPO、期权池等遥远且不确定的事项，不必在初期协议中过度细化。这些可以作为补充条款，在未来时机成熟时另行签订。没有人是先知，初期协议应聚焦于解决当前可见的合作问题。

在审阅合同时，不要害怕提问。对于任何不理解的条款，直接询问“为什么合同要写上这个东西？”商业合作本身就是一个不断沟通和博弈（Battle）的过程，清晰的质疑是为了避免未来的陷阱。

关于团队建设：目的与执念

上一节我们剖析了合伙人协议，本节中我们来看看“团队”这个概念的真正目的。

是否需要组建团队，与你所做的具体事情强相关，而非创业的标配。

以下是需要组建团队的几种典型情况：

• 硬性要求：例如，承接某些政府、国企项目时，对方会对团队的学历构成（本科率、硕士率）、专利、资质认证（如ISO标准）有明确要求。
• 业务规模化：当你的个人业务模式已经跑通并产生稳定收入（例如每月盈利10万元），你希望将自己从具体执行中解放出来，用钱购买时间和效率，从而实现“躺赚”。这时，招募人员来分担工作就成为必要。

组建团队的本质目的是通过购买他人的时间和技能，来提升效率或解放自己，而不是为了满足“拥有团队很厉害”的虚荣心或社会固有观念。

要警惕关于团队的执念。有团队与否，与一个人是否专业、一家公司能否赚钱没有必然的因果关系。许多成功的初期项目都是由个人或极小的核心单元完成的。盲目追求团队形式，可能会带来巨大的管理负担和沟通成本，这些苦衷往往外人难以体会。放下无谓的执念，聚焦于业务本身和效率提升，才是根本。

核心总结与行动建议

本节课中我们一起学习了关于创业的几个核心认知。

1. 创业定义：创业是创造劳动合同之外的收入，重在实质而非形式。
2. 公司注册：公司是工具，应在业务明确、合作正规的需求出现时注册，而非创业起点。
3. 合伙人协议：协议需量身定制，明确权责利，对模糊条款敢于提问，未来事项可灵活处理。
4. 团队建设：团队是提升效率或满足特定要求的工具，而非装点门面的执念，其存在与成功无必然联系。

对于初学者，最关键的一点是：在行动前，先努力消除“一无所知”的状态。大部分人在校园教育后，对商业世界的实际规则是陌生的。不要基于模糊的感觉或道听途说来行动，否则每一步都可能是陷阱。在做任何事之前，先尝试了解基本信息：你的客户是谁？他们为什么付费？你如何触达他们？只有带着基本认知去实践和试错，路径才会清晰。

商业世界没有标准答案，需要的是清晰的思考、灵活的应变和敢于沟通的勇气。希望本课内容能帮助你举一反三，以更务实、更开放的心态面对未来的各种可能性。