赏味不足视频笔记-二十九-

赏味不足视频笔记（二十九）

职场应对策略 01：如何处理他人的“挑刺”与针对？ 🛡️

在本节课中，我们将学习在职场或商业合作中，当遇到他人频繁“挑刺”或针对时，应如何调整心态并采取有效策略。核心在于建立正确的认知框架，避免无谓的内耗，并采取恰当的行动。

概述：接受“被针对”的普遍性

首先需要明确一个大前提：只要进入社会，无论是在职场还是其他地方，遇到针对你的人是无法避免的。人与人之间的相处本就如此。即使你什么都不做，也可能会有人针对你。

因此，心态至关重要。不要浪费时间纠结“他为什么针对我”。思考这个问题本身就是在消耗自己，对解决问题毫无帮助。这个世界有时缺乏逻辑，有人针对你可能毫无理由。与其纠结，不如将其视为无需在意的背景噪音。

核心心态公式：

纠结时间 > 0 → 你的损失

你的在意只会影响你自己，对对方毫无影响。

职场中的应对策略：明确立场与态度

上一节我们介绍了基本心态，本节中我们来看看在具体职场环境中该如何处理。

在职场中，大家本质上都是打工者，对方的攻击力通常有限，难以对你造成实质性重大损失。即使是领导，其根本目的也是完成工作。只要假设你自身的确没有原则性错误，那么建议采取明确态度。

我们的核心态度是：我们是来工作赚钱的，不是来伺候谁的。原则是“人不犯我，我不犯人”。如果有人针对你或给你穿小鞋，必须明确表明“我不是好欺负的”。

以下是具体的行动建议：

公开沟通：根据情况，在微信群、邮件、会议等场合进行沟通。
表明底线：清晰表达你的立场和感受，让对方知道其行为不被接受。
无需过度担忧后果：不要因为害怕被辞退而一味忍让。担心的事情不会因为你的担心而不发生。长期的忍让只会让你在任何地方都成为“软柿子”。

打工如同“缓刑”，暂时的忍让或许能保住短期工作，但无法解决根本问题。树立起明确的个人边界更为重要。

商业合作中的判断：聚焦利益与大局

在商业合作中，情况有所不同，需要更理性的判断。这里的核心是分析对方的角色和动机。

需要警惕的是，对你造成最大威胁的往往不是竞争对手，而是身边的合作伙伴。如果针对你的人是合伙人，你需要有清晰的判断力。

判断的关键在于：他的“挑刺”或针对，是否有利于项目发展或能否赚到更多钱？如果答案是肯定的，那么可以对事不对人，接受批评。如果答案是否定的，纯粹是人身攻击或内耗，那么你需要考虑尽快终止与这类合伙人的合作，因为这种项目很难成功。

成熟、不玻璃心的人懂得什么是“大局”。大局就是共同赚钱。对事不对人才是高效的做法。针对个人本身，对任何人都没有好处。

核心逻辑代码：

def evaluate_criticism(criticism, from_partner):
    if is_beneficial_for_project(criticism): # 判断是否对项目有利
        return “接受，对事不对人”
    else:
        if from_partner:
            return “考虑终止合作”
        else:
            return “忽略，专注己事”

摆脱“讨好型”思维与内耗

和我讨论这个问题的小伙伴提到，自己因长期被PUA而有些“创伤后应激障碍”，总会担心他人看法，想要讨好所有人。

无论称之为“牛马思维”、“讨好型人格”还是“PTSD”，其本质都一样：这种思维只会影响你自己，导致浪费时间和自我内耗。

所有你无法控制的事情，都不值得花费一秒钟去思考。你花费的每一秒纠结，都是你的损失，因为这对你和对方都产生不了任何正面影响。

试着用更长远的眼光看问题。站在两三年后回望现在，这些让你困扰的事情可能都微不足道。

总结

本节课中我们一起学习了应对他人“挑刺”与针对的策略。

调整心态：接受“被针对”的普遍性，停止纠结原因，避免自我消耗。
职场策略：树立“为赚钱而非讨好”的态度，明确边界，敢于合理表达立场。
商业判断：聚焦“大局”和共同利益，理性分析批评的实质，果断处理无效内耗。
自我成长：识别并摆脱讨好型思维，拒绝内耗，把精力集中在可控和有益的事情上。

记住，你的时间和精力非常宝贵，请将它们投资在能够推动你前进的事情上。

课程：能力、关系与道路选择 - 第1课 🧭

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：无论个人能力、家庭背景或社会关系如何，每个人都能找到适合自己的发展道路。成功没有唯一的标准路径，关键在于认清自身条件并选择匹配的策略。我们将通过一个具体案例，分析不同价值观的适用性，并探讨如何在资源有限的情况下起步。

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看一个具体的现实案例。

案例背景：被“劝退”的起步者

昨天，一位小伙伴向我表达了失落之情。他刚准备迈出第一步，就被一位“大佬”劝退。这位大佬评估了他的家庭背景与个人情况后，认为他作为一个普通老百姓，资源匮乏，准备不足，难以成事，建议他安心工作，不要多想。

这位小伙伴因此感到被浇了一盆冷水，他问我：“这位大佬说得对吗？到底应该怎么看这个问题？”

核心观点：没有绝对的对错，只有不同的道路

首先，一个基本前提是：做事方式取决于自身，他人的看法并不重要。每个人都有适合自己的行事方式，不必过分在意他人评价。

所以，大家要找到适合自己的路，而不是一味争论对错。你问我那位大佬说得对不对？

在我看来，对与错是相对的。 他的话可能正确，但仅对他所代表的那类人正确。

价值观的多样性：以我为例

好，我们就拿我来举例子。

我的价值观是“五五开”。如果以善恶黑白来衡量，我各占五成。我并非一个时刻保持纯粹善良或正直的人。

因此，你们会发现，我的行事方式并非主流或普世价值观中那种“脚踏实地”或“绝对正直”的体现。如果你们能理解我视频的核心意思，可能会认为其内核有“正”的成分，但我表现出的外在不可能“时时正”。

因为社会本身就不是“时时正”的样子。 我所表现出的，是我的价值观，也是我所认知的社会模样。同时，我们需要接受其他价值观的存在。

那位小伙伴遇到的人，可能就是我所描述的“九成善、十成善、九成正、十成正”的人。在外界看来，这些人非常“正”。他们的观点是：做一件事必须做好万全准备，必须要有关系、有积累才能去做。

你问我对不对？这话怎么不对呢？但仅仅是对他们而言。

为什么？因为他们可能天生有积累、有家庭关系、父母比我们更优越，或者投胎运气更好。这些我们无从得知。

那么，在我们没有他们那种投胎运气和资源积累的情况下，如果强行采用他们那种“九成白、十成白”的价值观去做事，我们这辈子将寸步难行。

我们这辈子不可能有他们那种“十成”的准备。你说我们要先花一辈子去追上他们父母的积累？这无异于一条死路。

所以你问我是否认可他们？我理解他们。谁不想在做事前有十足把握或成熟的关系呢？

但我们没有啊。 在我看来，那位大佬并非PUA，他只是在强行灌输自己的价值观，而他的价值观并不适合我们。强迫我们使用这种价值观，就是把我们逼上绝路。

社会的多元化：条条大路通罗马

第三，我以前就说过，社会是多元化的。

什么路都有人走，而且走了之后都能赚到钱，这就是社会有趣的地方。我们举个例子：

产品路线： 有的人融资六七轮，走正规产品路线，赚到了钱。
关系路线： 有的人依靠更高的关系链，也获得了成功。
灵活路线： 有的人在合法合规范围内，通过一些非常规策略（可理解为“坑蒙拐骗”），同样赚到了钱。

他们的价值观和做事方式肯定不互通。但当我们遇见其中任何一个人时，能去评判谁对谁错吗？

无法判断。因为我们不能单纯以“是否赚到钱”作为对错的唯一标准。到底选择什么样的路，取决于我们每个人的具体情况——你手上有什么牌。

就像一个一路顺风的人，他一定会告诉你：“做事情一定要有万全准备，你看我是有积累的。” 但问题在于，他一路顺风。

如果是一个一路坎坷走过来的人，他肯定不会这么说。

关键警示：避免选择与自身条件严重不匹配的道路

不管怎样，我们千万不要走上这样一条路：明明自己什么都没有，投胎也是普通老百姓，却非要选择那种看上去“很正、很白”、需要“九成正、十成正”的实打实的道路。

我跟你讲，真的不是我对你们或对自己没有信心。实在是考虑到2025年的社会上下层结构，像我们这样的人走那种纯粹的“实打实”路线，跟走死路没什么区别。

行动建议：如果我是那位小伙伴

第四，如果我是那位小伙伴，我的态度很明确。

正因为我什么都没有，没有积累，所以我更要去做，现在就要去做。

而且，我要走的路线，一定不是去找红杉、经纬这类顶级机构融资——我不配，也没这个能力。

我想要的是：先通过一些小项目混关系、混资源，让自己从“没有”到“有”，先混到一丢丢东西。这就是我的目标，我不求大富大贵。

然后，再慢慢地往上混。能混到一些赚钱项目最好，混不到也无所谓，我就当了解社会、接触更多人。

我不奢望融资ABCDE轮，更不奢望IPO，也别跟我谈给社会创造巨大价值——不好意思，以我当下的能力，这不是我能做的事。

但我不会因为“什么都没有”就选择“不做”。因为不做，就更不会有。

那些有能力、有关系、有父母支持的人，他们好好走正规路线去赚大钱，那是他们的路。

如果我是他，我就走野路子，赚小钱。 你不要来跟我讲你的大道理，你怎么样，跟我没关系。如果某一天运气好，真的积累到一些真正牛逼的资源，我再去做一个“九成正、十成白”价值观的人也行。但现在不可能。

总结与思考

所以你会发现，很多人讲的东西，对不对？对。但它只会对我们造成困扰。

为什么？因为他根本不懂，作为普罗大众、普通老百姓，我们真正面对的困难是什么。

就好像我毕业时，在超市卖水饺，一个月200块钱。如果当时有人跟我说：“你要出去做咨询、做培训？你一没背景、二没技能、三没家庭，你不行。” 请问这话对我有什么用？

除了打击我，让我更难过，没有任何用处。

因此，当你们听到这种话时，请先掂量：对方是谁？他的各种情况和你是否一样？

如果他的家庭、成长环境与你完全不同，那么他的话可以参考，但你千万不要把自己陷进去。不要搞得好像还没开始做，就被一盆冷水浇灭了热情。

没必要。

本节课中我们一起学习了： 成功道路的多样性，以及如何基于自身资源（能力、关系、背景）选择匹配的策略。核心在于认识到没有放之四海而皆准的“正确”路径，他人的成功经验可能并不适用于你。关键在于认清自己的牌面，从实际出发，采取灵活策略起步，而非被不匹配的“高标准”劝退。对于资源有限的普通人，立即行动、从小处着手、积累资源，是更为可行的道路。

课程名称：职场情绪与责任管理 · 第一课：分级应对法 🧠

概述

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：对于你能自我主导的事情，可以全力以赴；对于你无法主导的事情，则需要分级处理。这个观点源于许多认真负责的职场人常陷入的困境——因被误解、被甩锅而感到委屈，并试图通过“摆事实、讲道理”的方式去争论，结果往往适得其反，消耗大量情绪却收效甚微。本节课将深入分析为何“讲道理”常常无效，并提供一个清晰、可操作的“分级应对”框架，帮助你在复杂的工作关系中保护自己，更高效地分配精力。

为何“摆事实、讲道理”常常无效？🤔

上一节我们概述了本课的核心主题。本节中，我们来看看为什么在工作中，尤其是面对误解和指责时，试图“摆事实、讲道理”往往不是最佳策略。

许多人喜欢辩论，认为摆事实、讲道理显得自己非常理性。但是，你们要明白一点：在人类社会中，摆事实、讲道理有一个前提，那就是双方是平等的。事实上，请问你跟别人平等吗？或者别人跟你平等吗？你往往在很多事情上面，在这件事情还没有发生的时候，在一个原始的框架下面，就已经不平等了。

放到公司里面，你面对的误解往往来自你的同事、你的领导、你的HR，甚至是你领导的领导。你的同事跟你可能是平级，但你们所在的业务事业部、所做的工作、彼此的关系网络，都可能存在不对等。就更别谈你的Leader、你的Manager、你的HR，在公司的整个框架下面，你们原本就是不平等的。

你有什么好去摆事实讲道理的呢？你越摆事实讲道理，在别人眼中，你可能就越像一个死缠烂打、有错不认、屡教不改的人。到最后，除了你自己伤心难过、感到委屈，还有什么用呢？事实就是如此。你可能会问，为什么他们不讲道理？那我反问你，为什么他们要跟你讲道理呢？谁告诉你在一个企业框架下，老板、HR、你的Leader必须跟你讲道理？并没有这样的规定。

核心：区分“主导权”与“责任感”⚖️

理解了“讲道理”的局限性后，我们需要建立一个更根本的认知：区分事情的“主导权”和个人的“责任感”。

工作上的许多事情，我们是没有主导权的。你想用理性的方式去思考或争论，有一个前提，那就是这件事你得有主导权。我以前也跟很多人说过，如果项目没做好或犯了错，不要把锅全往自己身上揽。即使别人把锅甩给你，你也不要主动去接。因为一个项目是团队合作的结果。一个几十人、几百人公司的项目失败了，怪到一个执行者身上，这合理吗？

但是，很多理性上明白这一点的人，由于过于认真、负责，很容易自责。别人可能只是一句话，他却能自责一周甚至一个月。很多抑郁症、焦虑症等情绪问题，往往都发生在那些认真、负责的人身上。因为他们自我内疚感深，反而容易患上心理疾病。那些不那么在意的人，反而没有这种困扰。

所以，看问题要让自己站在一个第三方角度。永远不要过度代入自己，而是去评估其中的利害关系。你会发现，除了你自己觉得有道理，在别人的视角里，你可能就像一个不想认错、不想背锅的刺头。这对你有什么好处呢？

方法论：如何“分级”应对？📊

上一节我们明确了主导权的重要性。本节中，我们来看看具体如何操作，即“分级应对”的方法。

面对委屈、误解或被甩锅时，不要采用“二极管”思维。不是只有“忍气吞声”和“激烈对抗”两个极端。处理方式就像一个有1到10级的刻度盘。

以下是应对级别的划分示例：

第1级（最低）：语气平缓、态度诚恳地表达。“我知道问题了，这是我的不对。但我想说明一下，这个问题可能出在XXX地方。” 这只是轻微地澄清事实。
第2-9级（中间）：这些级别是1级和10级之间的过渡。你的态度、语气、措辞的强硬程度逐级递增。例如，从“建议”到“指出”，再到“强调”。
第10级（最高）：态度最强硬，完全不认错。“这跟我没有关系。我摆事实讲道理，问题是出在你们部门/别的事业部，不要甩锅给我。” 这是一种明确的边界宣示。

你不是只有1和10的选择，你还有中间2-9级的广阔空间。选择哪个级别，取决于你想给别人塑造什么形象，以及你愿意在这件事上花费多少时间和情绪。

如果你想塑造“不好惹”的形象，告诉别人你不是软柿子，可以选择较高级别（如7-9级）。
如果你处于弱势（如试用期、实习期），可以选择较低级别（如1-3级）暂时忍耐。但这不代表一直忍，该记录的证据要记录好，等自己“翅膀硬了”，再找合适时机处理。

关键在于，对于工作这类你无法完全主导的事情，建议投入60分的精力即可。做到60分以上往往依赖团队协作，而你又不是团队的主导者，那么过度投入和自责就与你关系不大了。很多人不够强大，项目成功时功劳没有你，项目失败时锅是你的，情绪最低落的也是你。这并不公平。

心态调整：格局与自我保护 🛡️

掌握了分级应对的方法后，我们还需要从心态上进行根本的调整。

每到这种时候，总有人会说：“总得有人改变，我不改变，你也不改变，以后就没有改变了。” 但是，我希望你们格局大一点。与其在底层每次跳出来反抗、每次自我受伤，不如忍辱负重，先努力走到更高级别、更有话语权的位置，再去推动改变。这样性价比不高吗？不要陷入无意义的自我感动。这个世界、这个社会，甚至你身边的同事、领导，可能都没那么关心你的委屈。

我不希望你们因为善良、负责这些正向属性，反而被职场政治或其他因素利用，让自己深陷情绪内耗。你们当中很多人很有潜力、能力和未来，但一事无成的原因，常常就是过于负责，陷入了本不需要存在的情绪和道德负担中。

就像有人站在道德制高点批判我时，我为什么不关心？因为我不配关心。那么多比我厉害、地位高的人都没负责，为什么要我来负责？人家怎么不自责？搞到最后我自责，为什么？好人就该被枪指着吗？凭什么？

所以，希望大家明白，尤其是对于工作上你无法控制的事情，不要投入过大的情绪，不要反复纠结。你的纠结除了伤害自己，没有任何好处。

总结与行动建议 🎯

本节课中，我们一起学习了职场情绪与责任管理的核心方法。

认知层面：认识到在工作等非自我主导的领域，“摆事实、讲道理”常因权力结构不对等而失效。
核心原则：严格区分事情的“主导权”与个人的“责任感”，不要为无法主导的团队结果过度自责。
实操方法：采用“分级应对”策略，根据情境（自身处境、想塑造的形象）在1到10级的回应强度中灵活选择，避免非此即彼的“二极管”思维。
心态建设：提升格局，优先追求个人成长与职位提升以获得更大影响力；对于无法控制之事，学会情绪隔离，保护自己的心理能量。

记住核心准则：能自我主导的事情，全力以赴；不能自我主导的事情，分级处理，60分即可。将你宝贵的热情和精力，投入到你真正能主导的个人成长、技能提升或副业发展中去。

（课程末尾附注：成都线下活动详情可私信咨询。若有个人职业发展或副业规划的具体问题，可整理好个人背景与问题后进行交流。）

课程 P1：自己想做的 vs. 别人规定要做的 🧭

在本节课中，我们将探讨一个核心议题：如何区分并处理“自己想做的事”与“别人规定我们要做的事”。我们将通过一个教师评职称的案例，分析个人追求、社会规则与内在动机之间的关系，并思考如何在两者之间找到平衡。

概述：一则被删除的视频

今天早上，我看到一个视频。视频内容是一位刚工作两年的年轻教师的自拍。他表示，自己只想专注于教好书、教好学生，认为这才是教师的职责。他不想花费大量时间和精力去评职称，因为那让他很累，并且对学生没有直接帮助。到了晚上，这个视频就被删除了。

我认为这位教师能发出这样的声音，是一件好事。这说明有人开始追求“自己想做的事”，而不是盲目完成“别人规定要做的事”。这两者之间存在本质区别。

第一节：积累头衔与案例的争议

上一节我们看到了一个追求本心的例子，本节中我们来看看关于动机的常见争议。

之前我曾提到“积累头衔和案例”的重要性。很多人在评论区表示反对。他们的观点是：人生不能一切以赚钱为目标，我们还需要追求其他东西。

他们说的并没有错。但问题在于，说这些话的人，他们自己究竟想积累什么呢？我敢说，大部分人其实并不知道。他们只是在反驳他人中获得满足感，却不清楚自己真正想要什么。

这种现象非常普遍。例如，前两天有一位二十七八岁的朋友向我咨询恋爱结婚的事。我给了他两个前提：

你内心是否真正渴望恋爱和结婚？
你是否能果断地追求自己喜欢的，并果断地离开自己不喜欢的？同时，你做这件事不是迫于父母或家庭的压力。

能满足这两个条件的人太少了。很多人要么不知道自己想要什么、喜欢什么；要么优柔寡断；要么碍于面子或家庭压力而行动。最终，你的行动是为了自己，还是为了满足他人的期望？

第二节：规则、利益与“有用性”

在讨论了个人选择的困惑后，我们进一步思考：那些我们被要求做的事，究竟对谁有用？

很多事情并非人一出生就规定要做的。但由于信息敏感，我无法明说。现实中，确实存在许多被规定或默认必须做的事，无论是个人、企业、高校还是其他组织都在做。

但如果你仔细思考：做这些事到底有什么用？就像那位评职称的老师所质疑的——做这些对我们自己有什么好处？这究竟是我们追求的，还是别人规定我们去做的？

如果你做某事只是为了满足某个“标准”或“门槛”，那么你有没有想过，这个标准和门槛也是别人制定的。我们为什么要去满足它？我们活着到底是为了什么？

核心公式：

他人制定的规则 -> 你付出劳动 -> 他人获得利益（你可能是“他人”）

这里的“他人”可以指个人、组织或某种体系。既得利益者就是通过你的劳动而获利的一方。规则制定者往往就是既得利益者，否则他们不会这样制定规则。当然，最初可能并非如此，但随着时间的推移，很多事情就变味了。

第三节：不为钱，就为自己吗？

既然不是为了别人制定的规则，那么为了理想或自己可以吗？本节我们来剖析这个选择。

很多时候，我们的确不仅仅为了钱。但更多时候，也不是为了我们自己。你可以不为了钱，这没问题。但你真的是为自己而活吗？我并没有看到多少人是真正为自己活着的。

如果你真的能说：“我根本不在乎那些有的没的，我只追求自己喜欢和感兴趣的事，完全不在意别人的眼光和社会束缚。”那完全没问题，我双手赞成。

但很多人不是这样。他们一方面说“活着不能只为了钱”，一回头就去考公、考编、做着自己并不喜欢的工作。这很奇怪，难道你天生就喜欢这些吗？

我想问那些说“生活不是只有钱”的人：你们说的对，但你们正在做的努力，究竟是为了谁？真正为了自己的能有几个？

仔细想想，没有钱，你就没有体验生活的资本，更没有选择的权利。而你在做其他事时，往往也是在为既得利益者或自己的父母家庭付出，能有几个人真正为自己做事？

第四节：在现实中的选择策略

分析了理想与现实的冲突后，本节我们探讨在现实中可行的两种策略。

我们争抢的那些由别人制定规则的东西，意义真的很大吗？可能归根结底，意义都不大。而在这些意义不大的事物中，钱是最靠谱的。当然，金钱、权力、地位也都是人类创造的概念。但当我们没有能力制定规则时，只能“矮子里面拔高个”。

因此，我一直在讲：如果你想活得有主导权、更自由开心一点，无非两种路径：

以下是两种核心策略：

培养高性价比的赚钱能力。这能让你在物质上获得自由，减少为生存而被迫接受“规定动作”的压力。
彻底不 care 外界规则与眼光。一门心思追求自己真正喜欢和感兴趣的事，完全不在意社会束缚和他人评价。

但有多少人能做到呢？很多人都处于前者与后者之间，摇摆不定。正因为这种“上不上、下不下”的状态，才会产生焦虑、困惑和痛苦。

当然，这个视频并非要传达某个特定观点。更多的是引发大家自己的思考。人生说长也长，说短也短。“为自己而活”听上去很简单，但真正做到的人寥寥无几。

总结与后续安排

本节课中，我们一起探讨了“自己想做的”与“别人规定要做的”之间的张力。我们通过教师评职称的案例，分析了个人动机、社会规则与既得利益的关系，并指出了在现实中寻求自主权的两种路径：要么提升赚钱能力以获得选择空间，要么彻底无视外界评价追求本心。关键在于认清自己的真实需求，减少在两者间的摇摆与内耗。

最后，通知下一期活动：8月25日（本周日）在西安建筑科技大学李家村庄附近举办。主题将围绕不同的职业机会（Offer）、自媒体与跨境电商展开，并帮助大家展望现状与未来。报名或了解详情请私信。

此外，如果你在主业、副业、商业合作（如合同、商业计划书、分红等）方面需要规划，或觉得存在风险，希望获得更接地气的建议以少走弯路，可以整理好具体问题和你的个人背景，然后联系我。

课程01：自己控制不了的，一秒都别浪费 🚫⏳

在本节课中，我们将要学习一个核心思维模式：如何识别并停止为那些你无法控制的事情浪费精力。我们将通过几个生活和工作中的常见场景，来剖析这种内耗思维的根源，并提供清晰的行动思路。

活动通知 📢

下周，即7月28日周日下午，将在东直门地铁站附近举办一场线下活动。

本次活动内容主要包括两方面：

分析私企、国央企、外企以及出国发展的现状与未来趋势。
探讨当前进入自媒体、跨境电商领域的可行性、风险点，并普及低空经济的相关知识。

了解详情或报名请私信。

核心主题：停止为不可控之事内耗

上一节我们预告了活动信息，本节中我们来看看本次课程的核心思想。许多人的焦虑与内耗，都源于试图掌控那些根本不在自己控制范围内的事情。

1. 关于工作与跳槽的幻想 💼

许多人找工作或跳槽时，追求“钱多、活少、离家近”或“更高薪、更稳定”。但你能控制这些结果吗？你不能。招聘的决策权在HR或CEO手中，你无法掌控。为此担忧，除了内耗，毫无益处。

有些人认为，通过跳槽可以“相对”找到更高薪、更稳定的工作。这种想法往往是自欺欺人。对于绝大多数普通人而言，这更像一场赌博。

所谓“好工作”的获得，通常只存在于两种绝对条件下：

绝对的能力：拥有深厚护城河的核心技术。
绝对的关系：拥有决定性的背景或人脉。

公式：好工作 ≈ 绝对能力 || 绝对关系

如果这两者都不具备，仅凭一份普通的履历去寻求掌控权，是不现实的。拉长时间线看，到35岁、40岁时，工作的“稳定”和“高薪”很少能单纯依靠个人能力维持。因此，与其幻想通过普通跳槽改变命运，不如思考如何构建自己的“绝对条件”。

2. 关于资质与风险的担忧 🛡️

以下是关于起步时缺乏资质或担心风险的常见问题与三个分析角度。

问题：“没有资质/学历/背景怎么办？”、“被人攻击或揭穿怎么办？”

角度一：历史规律
回顾任何行业的发展史，除了头部玩家，中下层的参与者起步时几乎都是“要啥没啥”。事情都是一边做一边补齐资源的。等待“集齐七龙珠”再开始，机会早已消失。过度担忧这些，并非先见之明，而是杞人忧天。

角度二：利益核心
所有合作本质由利益驱动。客户或合作伙伴真正关心的是：你能否为他们带来价值（尤其是经济利益）。其他都是次要的。这就好比玩即时战略游戏，无效操作（APM）再高也没用，核心是有效的策略和关键决策。

代码类比：

# 无效关注 vs 有效关注
focus = ["资质证书", "学历背景", "他人评价"]  # 次要因素
core_focus = "能否为客户创造价值"  # 核心因素
if core_focus == True:
    print("合作基础成立")

角度三：风险本质
你是否认为，只要自己踏踏实实、认认真真做事，就不会遭遇攻击、造谣或风险？现实并非如此。网络上无端遭受造谣的人比比皆是。担心不可控的风险无济于事，这类似于“受害者有罪论”。

正确的做法不是幻想没有风险，而是去学习如何应对和管理风险。例如，学习如何取证、如何通过公证处固定证据。你控制不了坏事是否发生，但可以控制自己应对坏事的能力。

3. 关于“试错成本高”的误区 🔄

常有人说：“普通人试错成本太高。” 这句话本身是结果，而非原因。成本高的根本原因在于：许多人在“试错”时，根本不清楚自己在做什么。

正常人做事的逻辑是：先进行小范围验证和测算，再行动。

以自媒体为例：正常逻辑是先找到已有流量的中小V合作，或定位到精准受众社群，基于行业常见的转化率数据（如5%-10%）进行测算和规划。
错误逻辑是：什么都不了解，没有验证，就直接投入时间金钱开始做，美其名曰“试错”。失败后，则归咎于“普通人试错成本高”。

如果你经过努力寻找，依然找不到合作伙伴或验证途径，那可能说明你目前在此领域不具备优势或天赋。这时，选择不做或换个方向，是更理性的选择，而非硬着头皮上再去抱怨环境。

4. 思想上的自我设限与颠倒 🤯

许多人的思维模式与正常逻辑完全相反，这导致了持续的内耗和无力感。常见的模式有：

不实践，只听说：不亲自了解、观察、实践，仅凭道听途说就做出重大判断和决策。
矛盾抱怨：一边抱怨自己赚不到钱，一边默认赚到钱的人都是靠关系，同时抱怨自己没有关系。
无视客观事实：如同一个社交技能不足的人抱怨找不到对象，却从未真正积极地去寻找或提升自己。他们无视自身条件的客观事实，将结果归咎于外部环境。

更极端的情况是，当有人给出具体改进建议时（如“面试时语气稍谦虚些”），会直接用“我做不到，我就是这样的人”来拒绝改变。如果人生中的所有变量都被你设定为不可更改的常量，却又期望出现不同的结果，这本身就是不合理的逻辑。

公式：期望的结果 ≠ (常量1 + 常量2 + ... + 常量N)

每个人活在世上，并非一定要达到某种特定的成功。如果决定要“逼”自己一把，那就去改变那些可以改变的变量。如果既不想改变，又抱怨结果不如意，那不如坦然接受现状，停止自我折磨。

总结 📝

本节课我们一起学习了“停止为不可控之事内耗”的核心思维。

在工作选择上，认清掌控权所在，停止为无法控制的结果焦虑，转而积累“绝对能力”或“绝对关系”。
在行动起步时，接受“一边做一边补”是常态，关注创造价值的核心，并学习管理风险而非逃避风险。
在“试错”过程中，强调基于验证和数据的理性行动，避免盲目投入后归咎于外部环境。
在思维方式上，警惕自我设限和逻辑颠倒，分清哪些是能改变的变量并付诸行动，对于无法改变或不愿改变的部分，则坦然接纳。

记住，对于自己控制不了的事情，一秒都不要浪费。你的精力应该聚焦在那些通过努力可以影响和改变的事情上。

附：咨询服务
如果你在工作、合作、副业中遇到股权分配、合同、商业计划书等问题，或需要接地气的职业规划、商业规划建议，欢迎整理好具体问题后咨询。

课程 P1：停止空想，从零开始 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：在缺乏真实认知和经验的情况下，空想是无效且有害的。我们将探讨为何“你什么都不知道”，以及如何将精力从空想转向实际行动。

概述：为何要停止空想

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心论点。许多人习惯于在没有足够信息的情况下进行大量思考，这导致了不接地气的想法和无效的内耗。真正的进步始于承认自己的无知，并转向实践探索。

一、下周活动预告与主题简介

首先，明确下周的活动安排。活动已定于 9月13日 在广州举行。我将分享三个新主题：

以下是具体主题列表：

产业园的招商、引资与孵化器玩法
产品或服务的定价策略
从Web3、全球支付及数据资产角度寻找切入机会

二、常见的空想问题与案例分析

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看人们常陷入的几种空想误区。许多人通过私信提出类似问题，核心都绕开了实际行动。

以下是几个典型案例：

询问如何积累行业经验或为何工作能力重要：提问者往往并未深入行业实践。
阅读大量书籍和案例后仍不知如何行动：知识未与实践结合。
空有一个创意（IDEA）并幻想卖给特定人群或机构：缺乏对目标客户真实需求的验证。
误解“修行”为闭门思考：引用一个电影故事，其中和尚最终明白，真正的修行是直面并解决现实世界的真实问题，而非自我封闭。

在我看来，上述问题都是“瞎想”的表现。在没有事实依据的情况下揣测，如同用玄学解决问题。

三、从“想”到“做”的关键转变

上一节我们列举了问题，本节中我们来看看解决方案。解决问题的正确逻辑是：先行动，遇到问题再寻求解决方法。

以下是核心行动准则：

公式：解决问题 = 定义真实问题 + 采取行动 + 迭代调整
例如，若不知如何与协会沟通，正确做法是先去沟通，了解对方反应（“出牌”），再讨论后续策略。
如果连第一步都无法迈出，则说明项目、驱动力或准备内容根本不存在。

许多人空想项目，却从未与目标客户（如电商、国企）进行过实际交谈。关键在于，你无法想象出自己不知道的东西，也无法空想出他人的真实需求。持续空想本质上是逃避现实与社会沟通。

四、澄清概念：打工、创业与赚钱

上一节我们讨论了行动，本节中我们来看看几个常被混淆的概念。有人询问打工应积累何种经验，或混淆创业与赚钱。

以下是概念的澄清：

打工积累的经验：不应来自道听途说，而应来自亲身实践与反思。
创业与赚钱的区别：
- 创业可能涉及创造系统、承担高风险，目标未必是短期利润。
- 赚钱是直接获取经济回报的行为。
- 在2025年的环境下，若目标纯粹是赚钱，则需评估创业是否是最高效的路径。代码逻辑可表示为：if (goal == “赚钱”): 评估所有路径的效率。
如果对社会运行、创业与赚钱的区别一无所知，那么首要任务不是空想，而是去社会实践中了解。

五、识别自身状态与避免陷阱

上一节我们澄清了概念，本节中我们来看看如何自我审视。许多人声称想赚钱或成功，但行为却与之矛盾。

以下是自我审视的要点：

若不断询问“我不知道怎么做”，可能意味着缺乏真正的行动欲望或紧迫感。
人不应自欺欺人。如果没有被逼到绝境或缺乏真实欲望，就不要假装渴望，否则只会导致更多损失。
真正想赚钱的人效率极高，会立刻埋头苦干，而非不停提问。

六、摒弃空想，脚踏实地

上一节我们学习了自我审视，本节中我们来看看空想的几种具体表现及危害。

以下是需要避免的行为模式：

盲目跟风：听信自媒体对某个行业的鼓吹就随意转向，缺乏自主判断。
做“模拟盘”：在脑中幻想所有步骤和困难，进行精神内耗，一年到头毫无实际进展。
将无知当真理：例如，认为“老百姓的活路只有打工和考公”，并将此狭隘观点视为唯一现实。这源于对社会多样性的探索率为0%。
为无法控制的事内耗：例如，面试后纠结是否被录取，而不清楚录取标准或是否存在关系户。胡思乱想只会导致焦虑。

焦虑产生后，若无法用实质性进展填补，人们往往容易通过“花钱做韭菜”来寻求心理安慰。许多年轻人受应试教育影响，习惯于在已知框架内思考，对社会真实的“地图”探索不足。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了“停止空想”的核心哲学。我们分析了空想的各种表现形式、其背后的根源，以及如何将注意力转向实际行动。

总结如下：

在缺乏认知和经验时，空想无效。
解决问题的正确路径是 行动 -> 遇阻 -> 学习/调整。
需厘清打工、创业、赚钱等概念，并根据真实目标行动。
诚实面对自身欲望，避免自欺欺人。
拒绝跟风、精神内耗和将无知当真理。

最后，对于职业规划、商业规划或副业发展，若希望获得接地气的建议，请整理好具体的个人问题与背景信息，以便进行有效沟通。

下周六广州活动，欢迎报名参与。

课程：致所有想创新、改变、赚钱的人 - P1 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心主题：在快速变化的社会中，个人如何通过深入理解世界的运作逻辑来实现创新、改变与赚钱的目标。我们将摒弃表面认知，强调实践与深度体验的重要性。

前期提要：关注自我，而非他人看法

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看一个重要的前提。

核心是不要过于关心任何人的看法。他人的想法对你而言并不重要。重要的是你对自己状态的认知。你清醒与否，只有你自己知道。

第一点：年轻人是未来的希望

上一节我们强调了关注自我的重要性，本节中我们来看看为什么年轻人是关键。

你们才是未来的希望。因为你们年轻。在我这个年龄段的人，绝大部分已经被时代抛弃。他们或安于现状，或心有余而力不足。社会发展太快，若非业务属性所需，我也可能早已落后。

跟上社会不仅意味着知道新名词，如 AI、Web3、元宇宙。关键在于理解其运作逻辑、发展趋势和本质。这非常困难。我身边许多同龄人的认知早已被淘汰。我没有兴趣与他们交流，因为他们缺乏价值。

人类就是这样一种生物。无论之前智商、情商、学历如何，如果只看表面，最终只会变成工具人。无论之前多优秀，都没有用。

第二点：凝视深渊与体验深渊

上一节我们讨论了认知深度的必要性，本节中我们来看看如何获得这种深度。

很多人说要创新、改变、赚钱。有一句话叫做：你凝视深渊时，深渊也在凝视你。意思是，如果你只看到是非黑白中的“是”和“白”，而看不到“非”和“黑”，你如何理解世界？如何创新？如何赚钱？如何改变？

人类社会有太多东西不会出现在表面上。这就是冰山理论：只有20%浮在水面，80%隐藏在水下。你没有体验过深渊，没有体验过“黑”和“非”，就无法真正了解。靠看书、听人说、看视频都没用。

要创新、改变、赚钱，前提是先了解和体验。如果觉得时代太快，没有时间，那么你需要压缩时间。别人一天睡八小时，你睡四小时。别人不敢做的，你做。别人在娱乐时，你不娱乐。别人不会做的，你也做。别人不了解的，你去了解。

这个过程是：从表面看到深渊 -> 体验深渊 -> 成为深渊 -> 改变深渊。但很多人体验深渊后，未必能成为深渊，这需要天时地利人和。成为深渊后能否改变深渊，则取决于初心。屠龙者最终变成恶龙，这是常有的事。

第三点：皇帝的新衣与个人能力

上一节我们探讨了深入体验的必要性，本节中我们来看看勇气与能力的关系。

皇帝的新衣故事里，大家都喜欢那个孩子的勇气。前辈也教导我们要勇敢。但你现在还有这种勇气吗？即使有勇气，你有能力看到那件“新衣”吗？

当你看到“新衣”时，可能会发现不止一件，而且到处都是。你会看到太多不公、委屈和问题，但没有能力改变。因此，本质上你必须先强大自己。

我看到的世界非常割裂。例如，有人带着小孩在路边乞讨，我会捐钱。同时，我的伙伴可能在 Web3 投资中亏损数十万美金。这些钱本可以救济很多乞讨者，但不可能，因为钱是别人的。

有的人寒窗苦读数十载，得到一份工作，好一点的能养家，一般的可能温饱都难，工作还不稳定。但有的人，吃顿饭、喝次酒、做个项目就能赚几百万上千万。这个数据毫不夸张，只是你们没见过。

大家都只活一次，凭什么？当然，每条路上都有成功者和失败者。但关键在于，那些不走寻常路的人，无论成功与否，他们对社会、黑暗、深渊的了解要深刻得多。而那些循规蹈矩的人，无论学历智商多高，对冰山下的世界了解甚少。

第四点：视频的局限与自我实践

上一节我们讨论了现实世界的复杂性，本节中我们来看看获取真知的途径。

大家能看到我的视频已经两年了。你们往前翻，可以看到我做过游戏直播、视频、美剧解说等。从大部分人看到我视频到现在，快满两年了。这两年所有的视频内容，只是整个社会运作规律和模式的冰山一角中的一角。

除非你们能把我走过的路走一遍，否则单纯看视频是没用的。我所有视频只阐述一个核心思想：按照现在社会的发展，读书、看书和上网不可能带来任何有效信息。现实生活套路太多，到处都是老狐狸和骗子。

如果你指望别人，一路走来，最终在某个年龄段会发现，除了你自己，别人都靠不住。人与人的差距很大。能明白这些的人不少，他们在各自领域影响着更多人，但这并非义务。

作为年轻人，最大的优势就是年轻，活得比我们长。但数十年后，你们问问自己：活了这么久，求了这么久学历，认识了这么多人，做了这么久工作，你对每一个组织、企业、协会、商会的运作逻辑了解多少？对金融了解多少？对各行各业，无论是传统线下、线上、会销、直销、电销，还是每年出现的新技术背后的盈利模式，你了解多少？你还有多少时间去了解？更何况这些可能只是表面，背后还有政治、国际关系、人性等深层因素。

这些事情不用我来讲。梳理这些，或者问你身边的人，真的能找到答案吗？按我的想法，不能。

第五点：关注自身与实践是唯一途径

上一节我们指出了外部信息的局限性，本节中我们来看看解决问题的根本方法。

就像一开始说的，为什么要一直关注自己？因为本质上，无论你羡慕、嫉妒、抨击他人，说成功者都是二代，说自己就是劳碌命，说“我命由我不由天”，或者说我们改变不了命运，这些话都随便说。但这都改变不了你对社会了解多少这个事实。

除了调动情绪，没有用。你了解多少就是多少。要去了解，只能靠实践，没有别的可能性。这个实践就是我说的：体验深渊 -> 成为深渊 -> （或许）改变深渊。看个人造化。

所有人都像在练内功。如果你刚从学校出来，对社会一无所知，没有“内功”，然后你说要去赚钱。不是说你赚不到，而是在赚钱过程中，该踩的坑一个都不会少。这个坑踩多久、多深，取决于你做事的灵活程度。

坑不是随便踩的。有的人命好，踩坑后能复盘、学习。但也有不少人，踩一个坑就可能进去踩十年缝纫机。所以说，为什么要了解、要体验？因为你不了解、不体验，就没有任何“内功”，就等于在凭运气随机踩坑。只有了解之后，才能真正明白风险在哪里。

总结与活动预告

本节课中，我们一起学习了在当今时代实现创新、改变和赚钱的核心逻辑。我们强调了摒弃表面认知、深入体验社会复杂性的必要性，指出实践是获取真知和能力的唯一途径，并提醒大家关注自身成长而非他人看法。

以下是近期活动信息：

3月1日在南京。
3月8日在广州。

以下是活动主题：

个人在当下时代的职业规划与商业规划。
商业计划书与企业介绍的正确写法（将展示完整案例）。
关于数据要素、数集集团的相关内容。
人社部证书的运作逻辑与落地合作方式。
站在风口上，应如何把握机会赚钱。
Web3及特朗普上台后的整体发展趋势与我们面临的情况。

活动报名持续进行。如果在职业规划、商业规划（赚钱、副业）方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景资料。

本节课中我们一起学习了： 在快速变化的时代，实现个人目标不能依赖表面信息，必须通过深度实践和体验来理解社会的复杂运作逻辑，并始终将关注点放在自身的成长与认知提升上。

课程名称：致“优秀”者的职业与商业发展建议 🎯

概述

在本节课中，我们将探讨一类特定人群——通常被认为“优秀”的人——在当前社会环境下面临的职业与商业发展困境。我们将分析这类人的核心特征，并基于此提出两条核心发展建议，旨在帮助他们规避风险，找到更适合自己的发展路径。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来具体看看这类“优秀”者的定义与特征。

“优秀”者的定义与特征

首先，我们需要明确这里所说的“优秀”具体指代哪些人。这类人通常具备以下几个特点：

以下是这类人群的几个核心特征：

思想观念偏西方化：他们大多拥有海外留学或生活经历，思想观念上更倾向于西方模式。
做事逻辑严谨：无论主观上是否理解商业或政治运作，他们在处理具体事务时，通常会进行认真、深度的逻辑思考，并关注落地方案。
聚焦解决实际问题：他们关心并致力于解决行业、产业或老百姓面临的具体需求和实际问题。
学历与自我要求较高：通常拥有相对较高的学历，对自己和他人要求严格，为人处事较为真诚。

因此，当这类人进行咨询或合作时，你能明显感觉到他们经过了深度思考，准备充分。

了解了这类人的画像后，接下来我们看看针对他们最核心的发展建议。

核心建议一：依托体系，谨慎折腾

对于这类“优秀”者，我的首要也是最核心的建议是：尽量依托现有成熟体系发展，如果选择独立创业或折腾，务必将其作为副业，而非主线。

具体建议如下：

若有家族产业积累：应直接站在父母或家族的“巨人肩膀”上继续发展。
若选择就业：国有企业、央企、公务员体系是优先选择。因为这类组织的环境与他们的学历、做事方式更为匹配。其次是一些大型互联网公司。总体而言，他们在任何正规平台都能发挥价值。
关于独立折腾的警告：切勿将独立创业或折腾作为主业。因为在这种社会化的商业运作中，他们的“优秀”特质（如认真、专注、相信逻辑）反而容易成为DEBUFF（负面效果）。

其背后的逻辑在于，社会上的“老江湖”太多。他们往往能在短时间内识别出你是一个“优秀、好忽悠且认真干活”的人。换言之，你极易成为被他人用“梦想”和“未来”压榨的对象。

我曾对他们说：“你们做事要不见兔子不撒鹰，不看到钱不干活。”但这话往往没用，因为“老江湖”们有无数种说辞（例如：“等政府批示”、“等红头文件”、“资金暂未到位，可否先干活？”）来绕过你的原则。

我们做个简单的计算：假设你遇到100个人，其中80%的人想利用你，只有20%是好人。你需要用多少年的青春和时间，才能一个项目一个项目地试错过来？难点不在于技术或项目本身，而在于你缺乏分辨好坏的能力。

有人可能会想：“照此说法，我们这些学历普通的人岂不是更没机会？”并非如此。问题的核心与学历无关，而在于在当下社会，个人更需要灵活性和大格局，要明白自己在项目中的角色，而非一上头就只想着埋头干活。目前，只懂做事的人往往只有被利用的价值。

我讲述这些，是希望至少我的听众不要轻易被人利用。因为在人类社会，而非纯粹的机器社会，仅有“优秀”的执行力是不够的。

上一节我们讨论了依托体系发展的必要性，本节中我们来看看另一条出路。

核心建议二：考虑出海发展

第二条建议是：考虑出国发展。

原因如下：

思想文化适配：其偏西方的思想观念可能更适应海外环境。
工作性价比：在部分国家，打工的性价比普遍高于国内。
竞争环境相对缓和：全球范围内都很“卷”，但相对而言，部分其他国家的工作和商业环境没有国内这么极端。
专注事业的土壤：若希望专心从事科研、教学等工作（例如争取终身教职），海外环境可能相对更友好。

我身边许多符合上述“优秀”特征的朋友，在海外发展得不错，但如果留在国内，境遇可能会比较艰难。当然，海外也有坏人和忽悠，安全系数也不及国内。但对于这类人来说，在海外自主发展的可能性相对更高。

因为国内环境过于“内卷”，且充斥着各种自带优越感、对实干年轻人不友好的“老资格”，这对真正想做事情的人非常不友好。

综合以上两点，我最不建议的做法是：完全脱离体系，独自到社会上去折腾。因为这极易陷入“被利用”的陷阱。最好的情况是损失钱财、浪费青春；更差的情况则可能背负债务、承担法律风险（如担任空壳公司法人），后果严重。

总结

本节课中，我们一起学习了针对一类特定“优秀”人群的发展建议。我们首先定义了这类人的特征：思想西化、逻辑严谨、务实解决问题、高学历且真诚。随后，我们探讨了两条核心建议：一是优先依托成熟体系（如国央企、家族产业）发展，谨慎对待独立创业；二是可以考虑出海，寻找更适配的发展环境。核心目的是帮助大家认清自身特质与社会现实的匹配度，规避风险，做出更明智的人生与职业选择。

附：近期线下活动预告（2025年第二、三季度合并宣传）

时间与地点：3月1日（南京）、3月8日（广州），均为下午。
活动主题：
1. 个人在当下的职业规划与商业规划。
2. 商业计划书及企业介绍撰写实务（含实例展示）。
3. 数据要素与数据集团（因线上内容受限，转为线下探讨）。
4. 热点风口（如AI）下的商业机会与实操模拟。
5. 中美关系现状分析与Web3参与指南。
报名方式：私信联系。时间尚早，可确定后报名。

个人咨询：若希望结合自身具体情况，获得关于职业规划或商业副业的接地气建议，可整理好个人问题与背景后联系。

课程名称：社会认知与个人发展 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨近期网络热议的“4+4”现象，并以此为切入点，分析社会运作的真实逻辑、个人发展的常见误区以及如何建立更有效的认知框架。课程将帮助你理解规则，而非仅仅遵循规则。

第一节：关于近期活动预告

上一节我们提到了课程背景，本节中我们来看看近期的线下活动安排。

下一期活动将于5月10日在广州举行。深圳的活动也会在后续两期内安排，无需特意从深圳赶来。

活动内容已进行更新，主要包括以下几个核心模块：

以下是本次活动的五个主要议题：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人是否需要注册企业，以及相关的资金出入、开票和纳税问题。
对大众而言，真正意义上的从0到1、从1到10以及从10到100的发展路径是怎样的。
不同场景下的PPT应该如何撰写与演示。
在一个风口行业中，存在哪些高性价比的赚钱周期。

如果时间允许，还将补充讲解人社部相关人才的运作与合作方式。

第二节：如何看待“4+4”事件

在预告了活动之后，我们回到“4+4”这个话题。按照一贯原则，不评论事件本身。

这个事件信息量过大，真伪难辨，容易导致认知上的“消化不良”。卫健委已介入调查，但调查过程与结果对公众而言是一个黑盒。

无论公众相信与否，社会的运作机制不会因此改变。即便“4+4”模式被取缔，未来也可能出现“4+2+2”或“8+8”等新形式。我们无法预知具体形态，这就是社会的运行方式。

第三节：两个典型案例分析

上一节我们讨论了外部事件的不可控性，本节中我们来看看个体常见的认知困境。以下是两个来自私信的典型案例：

案例一：寻求认知世界的“方法论”
对方询问“如何接触社会与世界”。这个问题无法用简单的方法论回答。这如同两个处于不同认知维度的人在对话。社会上存在不少类似的人，他们认为一切事物都有可学习的路径。然而，越是持有这种“方法论至上”观念的优秀人才，越容易成为被利用的工具人。因为他们缺乏独立判断复杂事务的能力，只会机械执行所谓的方法。

案例二：目标缺失的“改变”
对方想“改变”，但提出的核心问题是“如何让自己更不要脸”。这是典型的目标错位。驱动改变的根本是目标，例如追求财富、权力、健康或个人成就。“不要脸”只是一种手段，而非目的。许多人受应试教育影响，思维停留在“只要做到A，就能得到B”的公式化层面，例如 好成绩 = 好学校 = 好工作。但当核心目标缺失时，任何改变都缺乏内在驱动力。

第四节：社会是情感与关系的网络

在分析了个人思维误区后，我们需要重新认识社会的本质。我一直强调，我们并非生活在纯粹的“能力世界”里。

我们所处的是人类社会，其底层是情感与关系网络。一个组织（公司或体制）的稳定性，往往更依赖于成员的“服从性”和“关系融洽度”，而非单纯的个人能力。

对于普通人而言，理解并构建关系网络，是获取真实信息、洞察世界运行规则、甚至实现弯道超车的关键。能力强弱在绝大多数社会场景中并非决定性因素。真正的金字塔顶尖天赋者极少，大多数人需要认清现实。

我们可以做一个思想实验：假设你是招聘负责人，面对一个能力80分的陌生应聘者和一个与你有关联（同学、亲戚等）的候选人，在岗位稀缺时，理性上或许知道要公平，但情感上往往会优先考虑关系圈内的人。人性如此，这是成熟社会人需要理解的现实逻辑。

第五节：“能力”的局限与价值的本质

上一节我们探讨了关系的重要性，本节我们进一步审视“能力”的真实处境。

我曾接触过一些看似“强大”的团队与标准课程，但深究后发现，其内核往往是拼凑与抄袭，成功的关键在于关系资源，而非内容本身。然而，很少有人会去质疑这些“标准”，因为它们服务于汇报、KPI或盈利，而非纯粹的知识传播。

能力的价值，只在懂行的人面前成立。在社会中，99%的人没有能力准确评估你的真实水平。因此，强大的能力若无法变现或帮助他人达成目的，其作用就非常有限。它可能使你成为一个好用的工具人，但无法保证你掌握主动权。商业社会中，价值的交换公式可以简化为：能力 × 可交换性 = 实际价值。

许多人年长后抱怨怀才不遇，但问题关键在于，你是否是别人需要和认可的“千里马”或“金子”，这不由你自己定义。

第六节：放弃独木桥，理解规则并运用规则

最后，我们必须正视一个现实：在当下，对于普通百姓而言，单纯走“卷学历”的独木桥希望渺茫。

即便卷到了高学历，进入社会后，在岗位、资源竞争中，依然难以抗衡那些拥有关系网络的竞争者。如果最终结局是认命或等待，那么前期的巨大投入意义何在？

我从23年以来传达的核心思想并非“读书无用”，而是：有没有用，取决于你是否懂得如何运用社会规则。

公式可以表达为：知识/学历 × 社会规则运用能力 = 实际效用

许多资源（如学校、导师、关系链）并非无用，而是因为你不会用。这既包括不懂得使用方法，也包括关系不到位。因此，死读书的意义已经不大。关键在于主动认知世界、理解规则，并学会调动资源为其所用。

总结

本节课我们一起学习了如何跳出简单的事件评论与个人情绪，从更宏观的视角理解社会运作。我们分析了关系网络相较于单纯能力的重要性，指出了目标缺失与方法论迷信的误区，并最终强调：在当下的环境中，个人的发展不在于盲目遵循某一条路径，而在于深刻理解社会规则，并学会灵活运用手中一切资源。认知世界，是改变世界的第一步。

后续安排

广州活动报名持续进行。若在职业规划、商业变现或副业发展方面有个性化问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好个人背景与具体问题后进行咨询。一切随缘。

课程：节衣缩食与纵观古今的误区 🚫💰 - P1

在本节课中，我们将探讨一个常见的思维误区：即认为通过“节衣缩食”（过度节省成本）和“纵观古今”（沉迷于宏观信息）就能在未来获得机会。我们将分析这两种行为的本质，并解释为何它们通常无法带来真正的机遇。

概述：两种常见的努力方向

许多人相信，通过极致地降低生活成本和广泛地吸收网络上的宏观信息，就能为未来铺路。然而，这种努力方向与获取实际机会之间存在着根本性的脱节。

第一部分：节衣缩食无法创造财富 💸

上一节我们介绍了本课程的主题，本节中我们来看看“节衣缩食”这一行为。

财富一定是赚来的，而不是省出来的。这个道理适用于生活的方方面面，无论是衣食住行，还是工作创业。

核心误区：只关注成本，忽视产出

许多人做决策时，默认的思维模式是只计算成本，而完全忽略了潜在的产出。这就像投资中只关注买入价格，而不考虑未来的增长潜力。

投入产出比公式清晰地说明了这一点：
投入产出比 = 产出 / 投入

以下是评估任何机会时应遵循的步骤：

明确投入：计算所需的人力、金钱和时间成本。
预估产出：分析这个行动可能带来的回报，无论是金钱、人脉还是其他资源。
计算比率：如果预估产出远大于投入，那么这个“花钱”的决策可能就是值得的。

单纯地节省开支，就像农民辛勤耕作却仅能维持温饱，无法实现财富的跃迁。它消耗的不仅是金钱，更是你的注意力和情绪价值。

第二部分：纵观古今与真实机会脱节 📺

理解了节省的局限性后，我们再来审视“纵观古今”这一行为。

自从网络普及，人们可以轻易获取海量信息，从国家战略到街头八卦。这容易让人产生一种“上帝视角”的错觉，仿佛一切尽在掌握。

核心问题：信息与你的关联性

然而，关键问题在于：这些信息与你何干？你所接收的信息很可能是二手、三手甚至被多次加工过的，其真实性和时效性存疑。

以下是沉迷于宏观信息的几个陷阱：

信息超载与错觉：每天接收关于人工智能、稀土、GPU等宏大话题的信息，会让你感觉知识渊博，但与你的实际生活或赚钱机会无关。
机会并非来自网络：回顾过去三十年的发展，真正的重大机会几乎没有一个是首先从公开的网络视频或文章中冒出来的。
信息的滞后性：即便是国家层面的决策，也需要提前半年到一年进行规划和报告。指望从网络上获取“先机”，是不现实的。

真正的机会通常来自点对点的、非公开的信息渠道，并且需要你具备相应的实力（如公司主体、案例、人脉）去承接。

第三部分：目标与行动的严重错配 🎯

我们已经分析了两种行为的无效性，现在来看看更深层的问题：目标与行动的错配。

许多人渴望获得需要深厚积累才能触碰的机会，但日常所做的却是节衣缩食和刷视频。这就像目标是成为短跑奥运冠军，却每天练习扔标枪。

需要吃“正确的苦”

社会常宣扬“吃得苦中苦，方为人上人”，但很多人吃的是“无效的苦”。

以下是关于“努力”方向的思考：

反思努力的性质：在麦当劳打工或做家教，接触的是商业世界的表层，无法触及金融、人性、政治等核心。
关注冰山下的80%：公开信息只是冰山的20%。真正的机会和认知藏在水平面下的80%，需要通过实践和人脉去获取。
实践是唯一途径：想要在未来有机会，就必须跳进“泥潭”里亲自滚一遍。无论做什么，只要不违法，就去干，用一两个月的时间拿结果。

时间应该用在刀刃上。如果真想努力，就去吃那些能让你成长、能积累独特竞争力的“苦”。

总结与行动建议 ✨

本节课中我们一起学习了“节衣缩食”和“纵观古今”为何无法带来未来机会。

核心总结如下：

财富源于创造，而非节省。决策时应计算投入产出比，而非只看成本。
宏观信息与个人机会脱节。真实机会来源于深度人脉与闭环信息，而非公开网络。
避免目标与行动错配。要吃“正确的苦”，积累无法被轻易替代的资本和能力。

给你的建议是：停止无效的节省和漫无目的的信息浏览，将时间和资源投入到能够产生实际链接、积累独特经验的实践中去。真正的机会，永远青睐那些在正确领域深度耕耘的人。

课程一：英文专业在商业领域的探索 🚀

在本节课中，我们将探讨英文专业或英语能力突出者如何在商业领域寻找机会。课程将分析两个主要方向：传统的英语教育赛道和更具潜力的交叉行业应用，并提供具体的实践思路。

概述：新旧世界的赛道差异

上一段我们提到了英文能力是一项显著优势。许多人认为文科或语言类专业缺乏竞争力，尽管英语看似普及，但多数人只联想到雅思培训等传统路径。我们需要区分旧世界与新世界：在旧世界中，许多方向竞争激烈，但仍存在细分市场；在新世界中，则处处是机遇。

宏观上，英语相关的商业应用可分为两个方向：一是英语教育、考证与应试培训；二是与其他行业的交叉应用。前者竞争异常激烈，后者则拥有更广阔的发展空间。

第一方向：英语教育与培训 📚

本节中我们来看看竞争激烈的英语教育领域。卷成狗未必是坏事，当一个行业极度内卷时，往往服务质量参差不齐，客户反而难以找到可靠的服务。这为真正提供优质服务者留下了空间。

以下是该方向下的几种可行路径：

切入K12应试教育：需求明确且持续。家长为提高孩子分数愿意投入，市场庞大。核心是提供快速提分的培训与咨询。
走高端定制路线：服务于国际学校或私立学校的学生。要求从业者具备优秀的发音、地道的表达和有效的教学方法，能切实帮助学员提升成绩。这对个人专业能力要求较高。

从普通人商业探索的角度看，这些领域仍然可以切入，前提是具备相应的能力。

第二方向：交叉行业的应用 🔗

上一节我们介绍了传统的教育赛道，本节中我们来看看更具广度的交叉行业应用。其核心竞争力在于利用海内外的信息差。

最容易想到的交叉应用是翻译。但需注意，中译英和英译中的服务性质不同。

以下是翻译服务的两种类型及其延伸：

中译英服务：通常涉及简历包装、外企面试模拟、针对性沟通培训等。本质上仍属于一种“应试”服务。
英译中服务：主要为海外公司或团队提供翻译。但翻译本身只是一个切入点，一个“小洞”。

通过这个“小洞”，可以拓展到更核心的业务：成为海外公司在国内的节点，例如担任其销售、商务，甚至国内子公司的负责人。其逻辑在于，任何行业在国内外都存在，将海外的信息、产品、服务或认证搬运到国内，利用信息差就能创造价值。

在交叉领域，选择你感兴趣且能快速了解的行业至关重要。英文专业在此更多地扮演资源连接方的角色，因为语言本身不直接生产产品，而是连接供需的桥梁。

实践案例与机会 🌍

基于交叉应用的逻辑，我们可以探索以下具体机会。

以下是几个可行的实践方向：

教育资源共享：组织国内外学校的交换生项目、游学，或引进海外远程认证课程。关键在于对接并提供国内稀缺的教育服务。
信息差变现：许多人寻求海外兼职或工作，但不知从何入手。如果你能利用英语优势，在Discord、Telegram等平台快速获取信息并翻译整理，就可以通过社群、小红书等渠道进行分享或服务，从而获利。
兼职与项目制合作：为寻求进入中国市场的海外公司提供翻译与本地化服务。这不仅能赚取翻译费用，还能连接资源，获取项目提成。作为兼职，可以同时服务多家公司，收入可观。

关于如何寻找这些海外公司：可以多参加大型的跨境行业活动（如航空展）、展会，或在珠三角、香港等外资活跃的地区积极拓展人脉。

不可或缺的软实力：性格与思维 🤝

我提到的以上都是硬性条件，但软性条件不可或缺。在商业探索中，特别是涉及跨文化交流时，性格至关重要。

用流行的性格测试术语来说，你需要极其“外向”（E）。你必须敢于主动与陌生人交流，无论对方国籍、性别或年龄。如果你希望发挥英语优势进行跨国业务，却秉持封闭、被动的思维，将难以成功。你需要具备开放、主动的西方商业思维。

总结与后续

本节课中我们一起学习了英文专业在商业上的两大探索方向：竞争激烈但需求稳固的英语培训，以及利用信息差、潜力巨大的交叉行业应用。关键在于将语言能力转化为连接资源的桥梁，并积极拓展开放性的商业思维。

关于职业规划、商业发展或副业方面，如果你需要结合个人情况获得更具体的建议，可以整理好你的问题和背景进行进一步沟通。

融资入门：创业者必须了解的五个核心问题 💰 - 课程 P1

在本节课中，我们将学习关于融资的核心知识。无论你是应届毕业生、职场人士还是创业者，当你或你的合伙人考虑融资时，必须清楚了解以下五个关键问题。我们将逐一拆解，帮助你建立清晰的认知框架。

一、核心理念：一切要有据可依 📝

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看融资的首要原则。

融资的首要原则是：商业战场上的一切都必须有据可依。这个“据”对你而言是能说服自己的，对投资人而言是能说服他们的。这就像相亲，对方是否认可你的理由才是关键。只要双方认可，这个依据在商业上就是成立的。

核心公式：商业可信度 = 双方认可的依据

二、商业计划书（BP）的核心要素 📄

理解了融资的基本理念后，我们来看看如何通过商业计划书来呈现你的项目。

一份合格的商业计划书需要包含多个层次的内容，目的是全方位展示项目的价值和潜力。

以下是商业计划书必须包含的核心模块：

政策与宏观背景：将你的项目与国家大政方针、行业发展趋势相结合，拔高项目起点，展示宏大格局。
要解决的问题与痛点：清晰阐述你要解决的市场痛点。无论是用户痛点还是行业痛点，必须明确，甚至需要创造性地定义痛点。
团队介绍与实力展示：充分展示团队背景、经验和资源。目的是“秀肌肉”，利用一切可能的人脉、头衔和过往经历来增强团队可信度。
产品与技术架构：描述产品的技术实现，使用专业、高端的术语。配合软件著作权、专利等资质，效果更佳。
未来预期与财务规划：根据行业特性，展示未来用户增长、收入预测等数据。可以使用图表、仪表盘或详细表格。
融资需求与估值依据：明确写出本轮融资的金额、估值以及估值参考依据。
合作伙伴与资源：列出所有能为你背书的合作伙伴，充分利用外部资源为项目增信。

三、如何确定公司估值 🧮

制作好商业计划书后，下一个核心问题就是如何为你的公司定价，即估值。

估值并非随意设定，它受行业、领域、资方类型等多种因素影响。你需要进行市场调研，了解同类项目的估值范围，避免妄自菲薄或天马行空。

更重要的是，估值是一个系统性思考的起点。你需要明确：

本轮融资的目的？
为下一轮融资预留多少空间？
最终目标是产品上市、被并购还是IPO？

核心提示：估值一定程度上是寻找“认可你的人”。你的任务是说服认可你的人，而不是去纠结不认可你的人。但前提是你的估值要有基本依据，不能脱离实际。

四、融资的真正目的 🤝

很多人误以为融资只是因为缺启动资金。本节我们来澄清融资的多元目的。

融资和投资是双向选择，各取所需。投资人的目的可能是快速退出、获取你的背景资源，或是将你的项目作为其投资组合中的一张“牌”。

同样，你融资的目的也不应仅仅是钱，可能还包括：

获取背书：引入知名投资机构（如红杉、英诺）为其品牌背书。
获取资源：借助投资方的网络、渠道等资源助力发展。
战略协同：与在某些领域有专长的资方进行深度绑定。

核心观点：技术本身在早期融资中价值有限，除非是颠覆性技术。投资人更看重的是团队、资源、背景等能快速产生协同效应的要素。

五、投资比例与股权结构 ⚖️

明确了融资目的，我们最后来探讨一个关键的数字游戏：投资比例。

假设项目估值为 X，本轮融资额为 Y，那么出让的股权比例就是 Y / X。

当有机构想全额认购 Y 时，你需要冷静思考：

以下是需要考虑的关键问题：

资源置换：机构除了钱，还能带来什么额外价值？是否值得出让这么多股权？
控制权与约束：出让比例越大，资方话语权越大，对你后续经营的约束也越强。
后续融资：过高的单一资方持股比例，会给后续投资人发出“接盘”信号，增加后续融资难度。

合理的做法通常有两种：

与单一资方深度绑定：双方达成明确共识（如未来并购），共同推动估值增长。
分散引入多方资方：引入一家有背书的机构占小股（如1%），再利用其背书去吸引其他资金，形成制衡。

核心原则：投资比例是套路，也是艺术。你需要想清楚这笔钱的目的，并规划好资方进入后的权力结构和退出路径。

总结与核心建议 💡

本节课中我们一起学习了融资的五个核心问题。

最后总结三点核心建议：

共同赚钱：你和投资人是利益共同体，必须想清楚双方如何一起赚钱。
明确退出：必须明确投资人的退出机制是什么（上市、并购、回购等）。
保持清醒：只与“脑子清楚”的合作伙伴或投资人合作。融资前把所有问题聊透，避免未来产生纠纷。

融资是一场需要理性、规划和策略的游戏。希望本课程能帮助你建立起对融资的基本认知框架。

融资路演指南（一）：核心要点与常见误区 🚫💸

在本节课中，我们将要学习融资路演中应该表达的核心内容以及必须避免的常见误区。我们将通过分析典型错误，帮助你理解如何准备一场专业、可信的路演。

概述

融资路演是向投资者展示项目价值、争取资金支持的关键环节。然而，许多创业者在路演中容易陷入用力过猛的误区，导致陈述内容与融资需求严重脱节，反而降低了可信度。本节课程将拆解这些误区，并提供清晰的改进思路。

路演内容的常见误区

以下是创业者在融资路演PPT和陈述中经常犯的几个错误，这些错误会严重削弱项目的可信度。

1. 夸大其词，脱离实际

许多路演者喜欢在PPT中极力吹嘘项目的技术、团队或专利有多么“牛逼”，声称项目能“上天入地”。但一个核心矛盾随之出现：如果项目真的拥有如此高的技术壁垒和稀缺性，为何还需要融资？在投资者看来，这就像一张SSR（特级稀有卡） 的卡面，却标着Normal Card（普通卡） 的价格，逻辑上无法自洽。

核心矛盾公式：
宣称的极高技术壁垒 + 宣称的庞大市场前景 ≠ 合理的早期小额融资需求

上一节我们指出了夸大宣传的问题，本节中我们来看看与之紧密相关的第二个误区。

2. 融资额度与项目前景不匹配

路演者在前半部分将项目前景描述得无比宏大，仿佛需要千万级资金才能启动，但最后提出的融资需求却只有50万或100万。这种巨大的落差会让投资者产生疑问：你究竟是真的想做成这件事，还是仅仅为了骗取一笔小额资金？合理的融资额度应基于详实的业务规划和财务预测。

错误示例：

项目描述：“我们的AI机器人将颠覆万亿级市场，拥有独家专利。”
融资需求：“现寻求天使轮融资100万元人民币，出让10%股份。”

这种不匹配直接暴露了规划的不严谨。

3. 过度依赖“专家站台”

为了增加可信度，许多PPT喜欢罗列一堆专家、教授、主任医师甚至老外的头像和名字，仿佛在展示“家族图谱”。但在当前的投资环境下，这一招已经过时。资本方对此的看法很现实：这些“站台”的人，要么能带资入场，要么能带来实际的客户资源（甲方爸爸）。如果两者都不能，仅仅是一个名字，那么在投资者眼中，这无异于挂了个“此地钱多、人傻、速来”的牌子。

资本逻辑：
专家价值 = 带资能力或资源变现能力
若上述值为零，则专家挂名 = 无效装饰 = 减分项

4. 混淆“产品演示”与“可商用产品”

尤其是在AI、机器人、低空经济等软硬件结合的领域，做出一个Demo（演示版） 和做出一个稳定、可商用的产品，有着天壤之别。Demo可以很快做出来用于展示，但真正投入市场需要持续的开发、维护、迭代和庞大的团队支持，成本急剧上升。

成本真相：
开发一个炫酷的Demo成本：X
开发并维护一个可商用、稳定迭代的产品成本：X * 10 (或更多)

如果路演者声称用一个Demo就解决了行业痛点，却只申请一两百万的资金去完成后续所有工作，这听起来就像“过家家”，极不专业。

核心原则总结

本节课中我们一起学习了融资路演中四个“不要说”的核心误区：

不要脱离实际地夸大技术与前景。
不要让融资额度与描绘的宏伟蓝图严重脱节。
不要堆砌无法带来实际资金或资源的“专家”名单。
不要混淆产品演示版与成熟可商用产品之间的巨大成本鸿沟。

一场成功的路演，其核心在于逻辑自洽与真诚可信。你需要用扎实的计划、清晰的数据和合理的诉求，向投资者证明你不仅有一个好想法，更有能力将其实现。下一节，我们将探讨路演中“应该说什么”，即如何构建一个有力、可信的项目陈述。

课程名称：情感与社交分析 - 第1课：关于相亲的理性探讨 🧐

在本节课中，我们将要学习如何理性看待“相亲”这一社会现象。我们将分析一对一相亲与公开社交活动的区别，探讨其背后的个人自主权与社会压力问题，并总结出更健康、更主动的社交态度。

我的基本态度 🤔

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看我对相亲这件事的基本态度。

我认为相亲这件事不能一概否定。最大的前提是，你需要清楚自己喜欢什么样的人。例如，你需要明白什么特质能打动自己，自己有什么样的喜好和倾向。如果自己不清楚，就需要通过日常社交或结识新朋友来探索。不能在一笔糊涂账的情况下就去参与各种相亲活动。

支持公开社交活动 🎉

在明确了自我认知的重要性后，我们来看看哪些社交形式是值得鼓励的。

我赞同参加一些公开的社交或相亲活动。例如海归聚会、行业酒会或大型相亲会等。我以前也组织过类似游轮聚会这样的活动，我认为这类公开场合的社交是积极的。

以下是公开社交活动的优点：

降低目的性：你不必抱着强烈的相亲目的前去，可以将其视为扩展社交圈的机会。
自然接触：在群体活动中，人们更容易展现自然状态，便于相互了解。
自主选择：你有充分的观察和选择空间，主动权掌握在自己手中。

坚决反对一对一相亲局 🚫

上一节我们介绍了值得鼓励的公开社交，本节中我们来看看需要警惕的另一种形式。

我坚决不赞同传统的一对一相亲局。无论介绍人是谁，我的态度都很明确。

反对理由分析

以下是我反对一对一相亲的几个核心原因：

1. 丧失个人主动权与尊严
从个人价值观出发，参与一对一相亲常意味着你并不清楚自己真正想要什么，就像一件物品被推来推去。这缺乏对自身时间和选择的尊重。把寻找伴侣的主控权完全交给他人，是对自己的不尊重。

2. 关系始于复杂与“不洁”
从相亲开始，双方的关系往往就不再单纯。在恋爱甚至见面之前，就已经掺杂了介绍人的人情、家庭期望等错综复杂的因素，让关系从一开始就背负压力。

3. 本质是一种模糊的交易
许多人声称婚姻不是交易，但转身就去参与明码标价式的相亲，这本身就是一种矛盾。相亲往往将人物化，进行条件比对，其交易属性比自由恋爱更为直接。

4. 参与者质量参差不齐
一个现实是，流入相亲市场的人，可能存在某些普遍性问题。当然，这不能以偏概全，但确实是需要考量的基本盘。

常见问题举例

让我们通过一些具体例子，来看看一对一相亲中可能出现的扭曲现象。

关于男性参与者：
普信（普通且自信）的比例异常高。这种自信可能体现在各方面，例如仅仅因为性别或一份稳定的工作（如公务员）就产生优越感。有些人甚至会将明显的缺点当作优点来展示。基本的社交礼仪也常常缺失。

关于女性参与者：
女性中也存在普通却自信的现象，但这常源于家庭或社会的长期规训。例如，认为无理取闹、要求对方单方面付出（请客、买礼物）是理所当然的。有些人会带着居高临下的态度，像面试官一样审视对方。

双方共有的烦人行为：

急于求成：初次见面就急于推进关系，安排看电影、吃饭等活动，显得非常猴急。
缺乏边界感：相亲结束后，若对方无意，仍会不停发送“在吗？”“吃了吗？”等消息进行骚扰。
伪装与压力：在相亲设定的框架和压力下，双方都容易伪装，难以展现真实自我。

核心倡议与总结 📝

在分析了各种现象之后，我们来总结本节课的核心观点。

我倡议：拒绝点对点的相亲，从你我他开始做起。接受一对一相亲，在某种程度上意味着你接受了被绑架和被动安排，主动放弃了对个人生活的掌控权。

健康的替代方案是：
将“寻找伴侣”融入更广泛的“拓展社交圈”目标中。多参与公开、多元的社交活动，在自然的状态下认识更多人。关键在于想清楚自己的需求，不要被家庭、亲戚或社会压力所绑架。脸皮厚一点，为自己负责，尊重自己的感受和选择。

公式化总结：
健康的社交 = 清晰的自我认知 + 主动的公开社交 - 被动的相亲安排

本节课中我们一起学习了如何理性看待相亲。我们区分了公开社交的益处与一对一相亲的弊端，强调了保持个人主动权和在自然状态下认识他人的重要性。希望你能建立更健康、更自主的社交观念。

课程名称：行业初期资源对接实战指南 - 第1课

概述

在本节课中，我们将要学习一个行业在最初始阶段，进行真实资源对接的核心方法与逻辑。我们将以RWA（真实世界资产）领域为例，剖析其本质，并理解为何在特定时间点，某些看似“正确”的行为实际上是无效的。课程的核心是掌握“占山头”这一朴实无华但至关重要的策略。

行业初期的真实面貌

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看行业初期的真实面貌。

一个全新的领域或概念出现时，例如RWA，许多人会困惑如何切入以及如何对接资源。大部分人的做法是在最不应该行动的时间点，去做看似正确的事情。例如，近期确实有人关注RWA，他们会参加相关的行业活动。

这些活动通常涉及大陆与香港，内容听起来非常高端，涵盖资产模型、金融模型、融资模型等。参会者包括出海业务从业者、律所、四大会计师事务所、银行甚至国企央企。此时，参与者自然会思考：应该如何切入这个领域？如何与活动中的人建立联系？

这是一个正常的想法。

传统思路面临的问题

理解了行业初期的活动场景后，我们来看看按照传统思路走下去会遇到什么问题。

以下是按照“参加活动、学习社交”思路会遇到的典型困境：

认知不足：大部分人对RWA这类新领域并不了解。
落地迷茫：不清楚如何将概念落地，也不明白参会者的具体角色。
信息过载：活动中讨论的金融模型、融资模型等内容难以理解。
方向缺失：最终导致不知道如何切入，感到茫然。

当人们没有方向时，通常会选择去“学习”。许多人会疯狂参加活动，或在网上搜索信息，但最终发现仍然听不懂那些专业模型，对RWA本身也一知半解。

这就是在最错误的时间做正确的事情。

行业初期的核心逻辑：占山头

既然传统方法行不通，那么行业初期的核心逻辑究竟是什么？本节中我们来揭示答案。

首先需要思考一个问题：为什么在一个行业刚开始时，就有人组织这类活动？他们的目的是什么？

答案是：抢占山头。

在一个行业初期，最朴实无华的做法就是抢占山头。“山头”指的是地方政府或相关的政府组织。组织活动是为了造势，而造势的目的是在互联网上留下痕迹，同时将参会者视为未来的潜在客户或合作方。

因此，学习、社交、参加活动本身没有错，但时机和方向错了。在行业初期，唯一要做的就是占山头。如果自己占不到，就去找能占到山头的人；如果也找不到，就去找这类人的上下游。总之，目标就是直接或间接地与“山头”建立联系。因为在这个时间点，除了占山头，做任何其他事情都意义不大。

朴实无华的资源对接方法

上一节我们明确了“占山头”的核心目标，本节中我们来看看具体如何执行这种朴实无华的资源对接。

在RWA领域初期，寻找以下资源是低效的：

合作方：行业未定型，不知谁出钱，合作方无从谈起。
需求：初期没有明确的需求方。
泛泛的感兴趣者：只能进行浅层交流，没有下文。

此时，资源对接应简单粗暴：直接寻找地方大领导，例如区长。

为什么要找他们？因为你的目标很明确：要么以RWA为引子，获得政府资金支持；要么获取物理资源，如办公楼、免租金、免水电等。

如果你不懂，政府也不懂，他们凭什么给你这些？你必须从政府的角度思考问题。

政府给你支持，一定是因为你解决了他们的某个问题。以下是几种可能的切入点：

帮助招商引资：在当地引入RWA相关的企业和资本，这符合政府的KPI。
解决就业：通过引入企业，创造当地就业岗位。
协助化债/融资：利用RWA（常与小额贷款、资产证券化相关）帮助地方政府或企业处理坏账、解决融资问题，甚至助力企业出海。

这些正是地方政府当前需要的。当然，具体的故事怎么讲，需要摸清地方领导的喜好和当地的政策偏向。中国不同线级的城市差异巨大，没有一套通用的说辞。

这就叫“占山头”，朴实无华。你甚至不需要深入了解RWA的技术细节，核心是搞清楚当地政府想要什么、想解决什么问题。如果你花几个月时间去学习，别人的山头早就占完了。

常见问题与进阶策略

掌握了基本方法后，我们来看看执行过程中可能遇到的疑问及应对策略。

以下是两个常见的引申问题及其解答：

问题一：如果政府希望更详细了解RWA，但我自己也不懂，怎么办？
这正是你的机会。你可以为政府安排培训。到市场上找一个供应商来执行这场价值十几万或二十几万的培训即可。这不需要你本人精通。

问题二：能否现在就去对接农业厅、科技厅、金融厅等细分领域的部门？
现阶段不建议。因为整个金字塔的顶端——省市区层面的大方向和政策都尚未明确，RWA的概念还未在高层确立。此时去找细分领域的领导，他们既没有决策权，也没有必要冒风险推动。产业落地需要先有顶层设计和宏观方向。

总结

本节课中我们一起学习了行业初期资源对接的核心心法。

初期资源对接的关键是 占山头 ，即直接或间接与地方政府关键决策者建立联系，解决他们的核心诉求（如招商、就业、化债），以换取政策或资源支持。

你需要避免的陷阱是：在错误的时间（行业混沌期）沉迷于学习技术细节或寻找下游合作方（如律所、银行）。在这个阶段，那些行为除了礼貌性的交流，并无实际用处。

你的行动路径应始终围绕 政府 -> 核心诉求 -> 资源置换 这一主线展开，这才是最朴实无华且有效的起点。

行业采访第一课：Web3行业现状实录 🎙️

在本节课中，我们将通过一位资深从业者“张优秀”的分享，了解Web3行业的真实面貌、发展历程、从业契机以及给新人的建议。课程内容将涵盖对Web3概念的解读、行业演变、不同背景的入行路径以及必备的实践学习方法。

概述：什么是Web3？ 🌐

Web3是一个宏大的概念，它不仅仅指区块链技术。Web3旨在建立一个由软件和数据驱动的社会，其核心是让用户真正拥有数据的所有权。这与当前Web2时代平台掌控用户数据的模式有本质区别。

最初，这个领域并没有“Web3”这样高大上的词汇，它起源于比特币和早期的加密货币圈子。那个阶段市场非常疯狂，存在许多乱象。

Web3的演变与现状 📈

上一节我们概述了Web3的宏大愿景，本节中我们来看看它的具体发展历程。

Web3的概念是随着越来越多人进入行业、整体从业者素质提升而逐渐形成的。许多开发者被比特币的去中心化理念吸引，开始在以太坊等区块链生态中做贡献。

关于Web3与AI的结合，这是一个被广泛讨论的方向。Web3构建虚拟世界的价值体系，而AI需要数据。理论上，Web3能为AI提供高质量、权属清晰的数据源。但两者的结合路径需要很长时间的磨合，绝非当前市场上一些简单炒作“AI+Web3”概念的项目所能代表。

如何进入Web3行业？ 🚪

了解了行业背景后，你可能想知道如何进入这个领域。无论是作为主业还是副业，首先需要找到自己的方向。

以下是不同专业背景可以切入Web3的方向：

计算机/技术背景：如果你精通Rust、Java等语言，可以从事区块链开发。成为链上真实用户后，可以对项目进行交互、研究，甚至将优化想法通过开源项目实现。
金融/经济背景：可以深入研究项目的经济模型，或者分析宏观经济对加密货币市场的影响。
设计背景：UI/UX设计在Web3中需求很大，包括网站、去中心化应用（DApp）的界面设计等。
语言/翻译背景：非常吃香。许多项目团队在海外，需要与全球社区沟通，专业的翻译和跨文化交流能力至关重要。

目前行业存在较大的信息差，许多传统领域的技能在Web3中不仅有用，而且竞争可能相对不那么激烈。

从业者故事：契机与选择 ✨

理论方向很多，但具体如何踏入这个行业呢？让我们听听分享者的亲身经历。

分享者毕业于金融专业，并非科班出身。进入Web3的契机是2019年，当时互联网行业竞争已非常激烈。而恰逢区块链技术被正式提及，其代表的去中心化理念和巨大的想象空间形成了吸引力。

分享者的工作经历是一个典型的“从理论到实践”的学习过程：

最初在一家区块链技术服务公司做市场商务，借此从零开始学习了区块链的基础知识和技术特性。
随后进入加密货币“矿业”领域，仍从事商务相关工作。
目前在一家交易公司（涉及量化套利）从事运营工作，同时利用行业人脉为项目牵线搭桥，对接审计、运营等资源。

给新人的学习与实践指南 🧭

明确了方向，也看到了他人的路径，新人具体该如何开始呢？本节将提供关键的学习思路。

对于想进入行业的人，首要驱动力往往是财富效应，这很正常。学习过程应该是动态和实践导向的，而非仅仅学习理论。

以下是建议的实践学习路径：

从交易开始：注册交易所，尝试交易。这会引出一系列问题：买什么币？于是你需要学习加密货币的分类（如Layer 1公链代币、Layer 2扩容方案）、共识机制（如PoW工作量证明、PoS权益证明）等概念。
深入探索生态：在研究具体项目（如某个Layer 2）时，你会接触到其生态内的DeFi、NFT等项目。要参与这些，你就需要学习使用钱包（如MetaMask）。
掌握核心工具：使用钱包涉及助记词、Gas费、跨链转账等实操知识。这个过程就像一棵树，主干是“参与”，沿途会自然生长出许多必须学习的“枝干”（知识点）。

核心建议是：一定要动手实践。 仅仅观看教程或阅读资料远远不够。许多付费课程可能只提供理论，甚至讲师本人都缺乏实战经验。在Web3领域，“交学费”（指通过实践亏损或犯错来学习）在某种程度上是不可避免的。

关于行业现状的理性认知 ⚖️

最后，我们需要对Web3行业建立一个理性的认知，避免盲目乐观。

许多人因为Web2领域太“卷”而转向Web3，认为这里是蓝海。但实际情况是，Web3可能更“卷”，而且是一种“主动的卷”。

市场不休眠：加密货币市场7x24小时运转，新技术、新项目层出不穷。
机会驱动：为了发现早期项目机会，从业者需要主动地、持续地从各种渠道（如Twitter、Discord）获取信息、研究项目。这并非公司安排的KPI，而是自我驱动的过程。
远程工作：Web3领域远程工作机会较多，通常通过Twitter、专业招聘媒体或Discord/Telegram等社群渠道寻找。

因此，千万不要抱着“Web3很轻松”的心态进入，否则会大失所望。提升自身技能和认知才是关键。

常见问题解答 ❓

针对大家普遍关心的问题，分享者也给出了自己的看法。

有必要攻读区块链硕士吗？
- 如果经济条件允许，且以提升知识和眼界为目的，攻读硕士是可行的。
- 但需要警惕过于宽泛的“Web3”专业，这可能像本科的“金融学”一样，什么都学但不精。建议选择更精深的细分方向，如通证经济模型、密码学等。
- 如果只是为了逃避就业压力而“混学历”，则需谨慎，因为两年后仍要面对就业市场。
一定要出国才能做Web3吗？
- 不一定。如果是参与投资、交易、社区建设等，在国内也可以进行。
- 如果是在项目方全职工作，出国可能机会更多、环境更友好。但这不是绝对前提。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了Web3行业的现状与入行指南。我们了解到Web3是一个围绕数据所有权和去中心化的宏大愿景，其发展经历了从混乱到逐步规范的历程。进入Web3需要结合自身背景找到切入点，并坚持实践为主、理论为辅的学习方法。同时，要对行业的“高要求、快节奏”有清醒认识，避免盲目跟风。无论是深造还是直接就业，提升自身硬实力才是立足之本。

课程：普通人如何切入商业领域 - P1 🧭

在本节课中，我们将探讨一个综合性问题：作为没有特殊背景的普通人，如何开始接触并切入商业领域。我们将分析几个核心问题，并提供一套循序渐进的行动框架。

概述：切入商业的本质

切入商业领域并非一个孤立的事件，而是一个需要长期积累、循序渐进的过程。商业的本质涉及关系、人脉和项目，这些都需要时间去构建。因此，切忌眼高手低或安于现状，这两种态度都可能导致最终一无所获。

上一节我们概述了切入商业的长期性，本节中我们来看看具体的起始步骤。

第一步：从简单可控的事情开始 🚀

不要一开始就设定宏大目标，例如想做自媒体、带货或大型项目。这些对于初学者而言门槛过高。正确的做法是从最简单、最没有门槛、同时你能完全控制的事情入手。

以下是你可以尝试的几个方向：

举办小型活动：例如组织一场相亲活动。
尝试直接变现的直播。
制作并销售低价课程：例如制作一个两小时的课程，定价20元。

关键不在于项目大小，而在于认真执行并走完整个流程。你需要思考并实践每一个环节。

以下是创建一个低价课程可能需要考虑的环节：

课程大纲：课程主题 -> 分节内容 -> 案例设计
个人与课程包装：如何介绍自己和课程亮点。
工具与平台：选择千聊、小鹅通、慕课、网易云课堂还是腾讯课堂。
宣传渠道：是利用网络媒体免费宣传，还是在某个平台进行付费推广。

只有亲身经历整个流程，你才能理解商业运作的基本逻辑。敷衍了事不会带来任何进步。

第二步：在行动中完善与积累 🤝

当你通过一个小项目（比如课程或活动）赚到第一笔钱（即使是100元），这并非终点。这笔收入的意义在于验证了“有人愿意为此付费”的可能性。

接下来，你需要不断完善整个流程，包括文案、海报、视频宣传等。这种打磨不能闭门造车，必须通过寻找合作伙伴来完成。

合作的基础是认真与互利。如果你以敷衍的态度发起合作（不谈分润、不签合同），那么合作伙伴也会以同样的态度回应，最终难以成事。

因此，你必须先认真对待自己所做的事情。同时，这件事应该能短平快地看到效果或赚到钱，而不是将所有希望寄托在一条需要长期积累（如做两三年自媒体）且沉没成本过高的路径上。

如果你觉得自己没有内容或资源，可以尝试组织合作：让A出内容、B出人、C出资源，你负责协调与分润，大家共同尝试一些新项目。不要一开始就担心找不到人，总会有人愿意尝试。关键在于主动去寻找，而不是空想。

对于已有商业经验的人而言，合作目的性很强。他们会衡量投入产出比。如果你没有成功案例，又不是熟人介绍，合作很难达成。因此，你需要从小事做起，积累自己的第一个案例。

第三步：避免两种极端心态 ⚖️

在商业实践中，需要警惕两种心态：

切忌眼高手低：不要只羡慕网络上成功的案例。那些都是不确定的未来。我们应该关注当下，从小事做起，哪怕先赚点蝇头小利或亏点小钱（例如几百元），关键是先行动起来，然后思考复盘。
切忌停滞不前：不要因为某个模式赚到了一些钱（比如每月几千几万）就满足。在商业世界，没有一个赚钱模式可以经久不衰。市场竞争激烈，必须不断精进和迭代。

这就好比地上有一块钱，你不屑于捡，但总会有人去捡。如果你能找到在每个地方都捡到一块钱的规律，积少成多，也是可观的收入。但前提是，你不能看不起这一块钱，也不能捡到一次后就停下来。

第四步：明确商业关系方向 🔄

你需要思考未来商业框架中的核心关系：是你主动找人合作，还是打造吸引力让别人来找你。这取决于你的个人定位。

定位为“资源池”/组局者：适合气场强、善于沟通连接的人。核心问题是：你找别人，别人为什么理你？你需要想清楚：谁出钱？产品是什么？你为什么能帮别人赚钱？你现在有什么？你的客户是政府、企业、企业家还是大众？通过倒推逻辑，缺什么补什么。
定位为“个人品牌”/被寻找者：需要建立知名度。途径有两种：一是通过N层人脉关系被推荐；二是在网络上大量留下痕迹，便于被搜索到，比如打造某个领域的专家形象。

许多机构或协会拥有“私域流量”，即他们维护的一个内部生态。你可以选择连接这些现有池子。连接时，你需要准备一个“产品包”（PDF/PPT），清晰介绍你的产品、优势、团队、公司和过往案例。仅靠口头描述很难获得合作。

第五步：确定你的赚钱对象 💰

你的客户是谁，决定了你的策略。

赚C端（大众）的钱：你必须有自己的鲜明特色或“人设”。在众多竞争者中，如果你平平无奇，就像沙滩上的一粒沙子，无法被看见。你需要通过独特的风格、包装或宣传方式来突出自己。
赚B端（企业）的钱：
- 走咨询培训路线：需要知名度、头衔和企业认可的资质。通常需要引荐机构或合作机构，因为企业倾向于与熟人合作。
- 走供应商/项目制路线：需要找到关键决策人或信息渠道。即使一开始项目很小甚至免费，也要先跑通合作流程，建立案例。
赚企业家（个人）的钱：方向可以往高端大会、私董会、领导力培训、风水玄学等领域靠拢。

不要纠结于自己沟通能力不行、性格软弱等缺点。在商业起步阶段，包装自己和主动展示价值比现有的性格短板更重要。你可以告诉A你有订单，告诉B你有供应商资源。如果自己做不到，可以寻找互补的合作伙伴。重要的是先让项目跑起来。

第六步：盘点与发挥自身优势 🎯

你的性格特质本身就是重要的优势。硬技能（如学历）在商业起步阶段并非最关键。

以下是更重要的软性优势：

开朗、善于社交
善于察言观色
逻辑清晰，能一针见血地表达

商业世界中，时间宝贵，越往上走，对方越没有耐心听冗长混乱的陈述。如果你具备这些特质，就去发挥它们赚钱。如果不具备，为了赚钱和发展，你需要有意识地自我改变。

如果实在无法改变，可以寻找合作伙伴进行分工（例如你负责后端，伙伴负责前端沟通）。但需注意，长期而言，这种模式可能使你处于被动，且在利益面前容易产生分歧。

总结与核心策略 🧠

本节课我们一起学习了普通人切入商业领域的系统方法。我们来总结一下核心策略：

无中生有：如果不知道做什么，就自己创造一个微小项目（品牌、活动、平台），但核心是必须设计盈利环节，并认真走完全流程。
借力打力：自己没有资源，就去寻找并连接拥有资源的公司或个人（大、中、小公司乃至个体户），通过合作整合资源。
结果导向：一定要以赚钱和流程闭环为目标，避免长期做毫无积累的“杂牌军”式零活。
核心路径：要么无限利用别人的资源来赚钱，要么找到让别人利用你的价值（资源、关系、软技能等）来赚钱。
终极目标：商业的最终目的是提高投入产出比。你需要将一件事做到能自动化赚钱，然后抽身去开拓新市场。你的业务要么向垂直深度挖掘，要么向横向广度扩展。

商业公式：最终目标 = 自动化收入流 + 开拓新市场

商业更重要的是摸索模式和积累人脉关系，具体做什么项目反而可以灵活调整。要有勇气推翻重来，不断迭代。

最后强调：以上讨论均基于你在拥有稳定主业的前提下，如何拓展副业并使其更正规化，最终目标是让副业收入超过主业。不支持盲目全职创业。

如果你对职业规划或如何利用现有资源有疑问，建议整理好个人背景资料，进行系统分析。现在，最重要的是：先干起来。

课程：被诅咒的数码相机 EP1 游戏流程解析 🎮📸

在本节课中，我们将一起学习恐怖游戏《被诅咒的数码相机》第一部分的完整通关流程。我们将跟随玩家的视角，探索一个诡异的公园，使用特殊相机拍摄15张照片，以超度逝者。教程将详细拆解每一步操作、谜题解法以及关键道具的位置。

概述与游戏目标 🎯

游戏开始时，玩家得知自己的女儿在公园去世，但灵魂仍被困于此。为了让她解脱，玩家需要根据一个神秘网站的指示，使用一台“灵媒师制作的相机”，在公园里拍摄15张包含特定线索的照片并上传。

核心目标公式：

通关条件 = 找到并拍摄15张包含数字或关键场景的照片

上一节我们介绍了游戏的基本背景和目标，本节中我们来看看具体的操作和探索流程。

初始探索与基础操作 🕹️

玩家出现在公园的楼顶，手中持有那台特殊的相机。游戏环境非常黑暗，视野受限。

以下是初始操作步骤：

按下空格键举起相机。
移动鼠标进行视角调整，寻找可互动的物体或人物。
当相机对准目标时，点击鼠标左键进行拍摄。

拍摄第一张照片后，前方的门才会打开。玩家在走廊里遇到了第一个灵异现象——女儿的身影出现又消失，并获得了第一条文字提示：“无论何处，只要看到就拍照，先去寻找四位号码，然后输入四位号码”。

寻找四位数字密码 🔢

根据提示，玩家需要在场景中寻找一个四位数的密码。这个密码被标记在场景的各个角落。

以下是寻找密码的关键位置列表：

树木与双手：在公园的树木附近，可以看到一双悬浮的手，观察手部姿势或旁边的刻痕，可以发现数字 3210。
厕所隔间：进入隔壁的厕所，在一个隔间上方会发现一个恐怖的头颅，附近有数字 7022 或 1022（需根据具体位置判断）。
攀爬架与球：从球的方向朝攀爬架看，在架子的结构上可以找到数字 606。
公告栏与对话：在小学通知栏附近，倾听或观察两个男生的对话，可以从中提取出数字 44253。
楼梯后方：在楼梯后面隐藏着一个可怕的怪物，拍摄它后可以在附近找到数字 3301。

找到密码后，需要前往电话亭输入。电话亭通常位于公园中央或显眼位置。

收集15张照片的核心流程 📷

输入初始密码后，游戏的主要任务变为收集15张包含线索的照片。这些照片的线索以荧光数字或特定物品的形式隐藏在公园各处。

以下是照片线索的详细位置列表：

长靴地标：厕所附近的显眼长靴，是第一张关键地标照片。
熊猫影子：在沙坑或游乐设施附近，寻找类似熊猫形状的影子进行拍摄。
铁杠上的身影：在单杠或铁杠上，拍摄吊在上面的灵体。
秋千：秋千是重点调查对象，上面或附近有数字 1996。
自动售货机：售货机屏幕闪烁时拍摄，可获得数字 5964。
滑梯与鞋子：在滑梯底部或旁边，找到一只鞋子，附近有数字 4117。
水槽流血：在公园的水槽或水池边，发现流血的水龙头并拍摄。
电话亭内部：进入电话亭，在话筒或墙壁上找到数字 9108。
“回家”标志：公园出口或栅栏上的“回家”字样。
山形攀爬架：那个可以爬上去的攀爬架是“山”的指代，是可立足之地。
狗头雕像：公园里一个诡异的狗头雕像，也是拍摄目标之一。
散落的纸张：公园长椅或地面上散落的纸张堆，需要仔细检查。
荧光数字（各处）：在墙壁、地面、树干上仔细寻找发光的数字，如 1216, 9661, 2468 等。

关键提示：所有数字线索在相机取景器内会呈现为荧光绿色，在黑暗环境中相对明显。如果找不到，请贴近墙壁和物体仔细观察。

最终步骤与上传 ⬆️

当成功拍摄完15张照片后，游戏会提示玩家可以“回家”。

以下是最终操作步骤：

回到游戏开始的地点或指定的出口。
界面会提示上传照片。在游戏中，通常按鼠标右键调出上传菜单。
选择“自动选择上传”所有15张照片。
上传完成后，会触发一段剧情动画，显示女儿的灵魂获得解脱，玩家也会收到来自“她”的最后信息。
请注意网站提示：“必须在死后13日之内完成上传”。

总结与技巧 💡

本节课中我们一起学习了《被诅咒的数码相机》EP1的通关全流程。

核心总结如下：

游戏目标：在黑暗的公园中，用相机拍摄15张包含隐藏数字或特定场景的照片。
核心玩法：探索、观察、解谜。荧光数字是主要线索。
关键地点：电话亭、厕所、攀爬架（山）、秋千、自动售货机。
心态准备：这是一款心理恐怖游戏，画面粗糙、音效惊悚，探索时需要耐心和细心。

希望这篇教程能帮助你理解游戏流程，克服恐惧，成功解开谜题。祝你游戏顺利！

课程名称：西安活动现场问题总结 - P1 - 赏味不足 - BV1dNKWzZEkP 📝

在本节课中，我们将总结西安活动现场提出的几个核心问题，并探讨关于商业实践、个人定位与未来规划的务实思考。我们将逐一分析每个问题，并提供清晰、直接的行动思路。

下周活动预告 🗓️

首先，下周的活动已经确定。活动将于28日在上海中山公园附近举办。本次活动的主题是专为2025年设定的几个新议题，这些议题在上海尚未讨论过。

以下是活动的五个核心主题：

如何正确寻找线上与线下的流量。
个人在商业活动中是否需要注册企业，以及相关的资金出入与税务问题。
对普罗大众而言，真正意义上的从0到1、从1到10、从10到100分别是什么样子。
在不同场景下，应该如何撰写和讲解PPT。
在每一个风口或未来的趋势中，存在哪些高性价比的赚钱周期。这是最重要的议题。

认清现实：区分假象与真实 🌍

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看一个根本性的认知问题。首先需要明确一点：不要活在梦里。

之前发生过一件很可笑的事情。例如，有人与我讨论Web2和Web3。请记住，我与你们分享的所有观点并非我个人的想法。这些观点是我将社会上能接触到的、观察到的资本家、政治家的普遍想法，经过整合后输出给你们。若问我个人是否认可，我可能并不认可。但我的认可与否并不重要，因为我无法影响社会发展。

我提供给你们的说法是客观的，是基于全国乃至全球的真实情况得出的。然而，有些人却喜欢活在政治家、资本家和媒体共同营造的虚幻景象中。我们必须分清楚，哪些是别人制造出来的假象，哪些是真实的现实。

这没什么好争论的。如果大家就事论事地讨论问题，完全没有问题。但如果一个人执着地活在别人营造的假象里，那么我愿意与之沟通两句，已经算是非常看得起他了。

例如，有人会说卫星发射了，或者说高新科技就是Web3。这简直可笑。真正去了解一下所谓的Web3是什么。中国自称的各方面高新科技叫Web3，这与全球所说的Web3是同一个概念吗？而且，全球并非围绕中国或美国转。单一国家的定义本身意义有限。

现在很多人生活过得太舒服，例如某些二代或受家庭保护太好的人。他们根本不去看这个世界真实的样子，也没有这种意识，却感觉仿佛了解了全世界，并且情绪很大。今天给出一个结论：这种太把自己当回事的人，在社会上只有一个结果。

那就是被收割，而且会被收割得倾家荡产，就这么简单。

如果现在感觉没有被收割，只是因为父母在庇护。等到未来某一天父母年迈或百年之后，苦日子就来了。

高校业务：闭环与价值 💼

接下来我们看看活动现场的具体问题。第一个问题是关于高校业务。有到场的小伙伴询问，是否可以在自己就读的高校里先做点什么，以形成一个商业闭环，为未来毕业或从事其他事业做准备。

这件事乍听上去可能问题不大，我现场也是这么回答的：这个想法本身没有毛病。但是，如果允许我代表资本家的视角来看，我觉得不太可行。

原因如下：

身份限制：如果你真的要做高校业务，千万不要做自己学校的。因为在你自己的学校里，你的身份是学生，这个身份比较特殊。在开展业务的过程中，无论好坏，你都会受到这个学生身份的影响。这意味着你并没有真正意义上实现商业从0到1的过程，其中很多关键问题可能会被跳过。
价值衡量：如果一定要做，就必须以赚钱为目标，并且要追求高性价比的赚钱。举个例子，如果你折腾一圈，投入产出比很低，比如只赚到几百或几千块钱，那么这类案例在社会经验层面，或者在未来你想与他人合作时，别人根本看不上。这样的案例对你个人而言价值有限。

所以，千万不要自我感动，觉得“我现在没有案例，在学校做了就有了”。从逻辑上讲，你确实有了案例。但对于外界、对于你真正想合作的一方来说，如果你的案例没有产生较高性价比的结果，那么本质上等于没有。

不要自欺欺人。

商业基调：正规做与野路子的觉悟 ⚖️

上一节讨论了高校业务的价值，本节中我们来谈谈做事的基调。第三个点非常有趣：正规做就好好正规做，野路子就要有野路子的觉悟。

现场有很多人问我关于业务上的问题，比如有人欠款、不付钱等等。我的回答是：做任何事之前，必须先定好自己的基调。也就是说，你要决定是正规做、野路子做，还是半正规半野路子做。

定义如下：

正规做法：所有流程，包括合同、打款、收款账户、交付、交税等等，全部按照正规流程和合同来执行。如果有人违约或欠款，就要求对方支付违约金；如果对方不付，就提起诉讼。这就是你的底线。
野路子做法：你可以个人收款，也可以不签合同，但你必须有自己的催款手段。不管你是找流氓还是黑社会（随便举例），你必须要有办法。不要等到别人不给你钱、拖欠款项时，才像受害者一样开始发愁“为什么人家不给我，我该怎么办”。

我想强调的是：你要做生意、要赚钱，你已经是一个成年人了，是社会的一个独立主体。不要一开始就图方便，或者觉得自己什么都不懂就无所谓，于是没有流程也没有合同。等到最后别人欠款了，自己又开始发愁。这种行为，说句实在话，就是活该。

到这种时候再来问我“陈老师怎么办”，我能怎么办呢？放到古代来讲，字是你签的，押是你画的，让我怎么办呢？

商业适配性：想法与实践的检验 🔍

有小伙伴问我，如何判断自己是否适合从商。这件事太简单了，就看两个方面：想法上和实践上。

以下是具体的检验方法：

想法上的检验：我现场举了个例子。我在上海住处旁边的小别墅（不是我的），现在房价跌了，但也要32万一平米。当然，这只是举例，不是让你们一定看32万的房子。上海二手房均价也在10万到15万。大家可以看看国内目前的医疗、房产、教育需要投入的资金，这根本不是靠打工能负担得起的，这已经是明牌。那么，什么是想法？想法就是：你想不想拥有自己的生活？想不想在年轻时拥有相对自由的生活？想不想每天不被压榨？如果你的野心足够大，并且你知道打工无法获得也无法满足这些，那么你就必须另辟蹊径。至少，在想法上你是适合的。
实践上的检验：这一点也很简单。比如我给你两个月时间，不管用什么方式，只要不涉及黄赌毒、不犯法、不触碰政治红线，你要能赚到钱，并且这个钱还要有一定的现金流。如果你做得到，你就适合；如果做不到，你就不适合。就这么简单。

这就像什么？就像你说“陈老师，我要学游泳”。最好的方式就是把你扔进泳池里，日复一日地练习。如果你能在一两个月内学会游泳，你就适合；如果你学不会，还需要游泳圈，那你就不适合。哪有这么多废话？

到今天为止，还是那句话：很多人真的叫不知好歹。不知好歹就是，我回头（明天吧）再给你们讲一个基本盘的逻辑。基本盘里有一个最大的逻辑：永远喜欢被别人骗了，还要帮别人数钱。就这么简单，这就是基本盘，没办法。

总结与后续安排 🎯

本节课中，我们一起学习了西安活动现场的核心问题总结。我们探讨了认清现实的重要性，分析了高校业务的局限性与价值衡量，明确了商业实践中“正规做”与“野路子”需要具备的不同觉悟，并提供了检验个人商业适配性的简单方法：从想法野心到实践赚钱能力的双重验证。

最后，下周的上海活动报名继续进行。此外，如果在职业规划、工作选择、商业规划（赚钱）或副业发展方面，你希望通过与我的沟通，结合你的个人情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和个人背景。

课程01：宏观商业故事与个人关系解析 📊

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：普通人是否有必要花费大量精力去了解宏观趋势、全球动态以及知名品牌的商业故事。我们将分析这类信息的本质、价值，并探讨如何将其与个人实际目标相结合。

概述

视频源于一位观众的提问，主题是探讨了解宏观商业故事、全球趋势与个人发展的关系。主讲人观察到，当前商业财经内容虽然丰富，但同质化严重，且往往以“大格局”叙事为主。他认为，关键在于如何将这些信息转化为个人价值。

信息过载与同质化现象

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看当前商业财经内容的现状。

在浏览主流平台的商业财经频道后，我发现内容种类繁多。这些内容常常给人一种“立即成功”的错觉。

然而，这些内容背后逻辑相似，信息也大同小异。无论是全球金融变化、行业发展趋势，还是大品牌（如蜜雪冰城、万达）的创业故事与八卦，其叙事方式通常都是宏观的、数据化的。

核心问题：信息与变现的脱节

了解了信息环境后，我们需要面对核心问题：了解这些信息的目的是什么？

从本质上看，了解宏观政策、学习专业技术与了解商业故事逻辑相同。但核心问题在于，你能否将了解的知识变现。

我们生活在一个互联的“地球Online”游戏中，而非单机版。仅仅拥有知识而不懂得将其转化为实际价值，知识本身就无法带来自由。

以下是几个需要警惕的思维误区：

误区一：为博学而博学。 如果仅满足于“知道很多”，却无法变现，那么了解这些信息并不能带来实质性的改变。
误区二：幻想推导出投资机会。 认为能从公开、宏观的信息中直接推导出具体的赚钱趋势和投资机会，这种想法缺乏逻辑。因为：
- 公式： 公开的宏观信息 ≠ 私有的落地细节
- 如果此路可行，财富就不会高度集中在少数人手中。
- 赚钱依赖于水下不为人知的细节，无法从水面上的公开信息直接推导。
误区三：追求虚幻的格局与认可。 感觉了解这些信息后“格局变大”，或仅满足于获得他人口头认可，这并非有效的正反馈。在社会中，最核心的正反馈衡量标准是金钱，它代表了你的产出具备了社会价值与商业价值。

如何有效利用宏观信息

既然盲目了解存在问题，那么这些信息究竟有何用处？

宏观信息、品牌故事在特定场景下是有用的。关键在于主动地、有目的地“利用”它们，而不是被动地“消费”。

以下是几个有效的利用场景：

用于沟通与展示： 在融资路演、商业竞赛或与潜在投资人沟通时，运用这些故事和宏观视角可以增强说服力，塑造专业形象。
用于文案与报告： 在撰写商业计划书、招投标文件或行业年报时，引用宏观趋势和品牌案例能使内容更具吸引力和可信度。
用于创造价值： 信息的价值不取决于其本身，而取决于你能否通过加工和转化，使其产生新的价值。这才是需要培养的核心能力。

商业故事的启发与局限

上一节我们讨论了信息的利用，本节中我们来看看这些商业故事能否直接带来赚钱的启发。

直接从中获得可操作的赚钱启发的可能性很低。主要原因如下：

幸存者偏差与时代变迁： 许多成功故事是特定历史条件（天时、地利、人和）下的产物，具有偶然性。时代变化极快，过去的路径很难简单复制。
规模与模式错配： 大量故事讲述的是大企业、重资产模式，与普通人轻资产、高性价比的赚钱路径关联度低。过度关注可能只会带来“爽文”般的情绪满足，而非实际指导。

因此，最大的“启发”可能仅仅是让你“感觉”受到了启发。我们必须认识到：所有的历史都由其独特的背景（上下文）塑造，可供参考，但绝不能直接照搬结论作为当前行动的依据。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何理性看待宏观商业信息。

总结来说，了解宏观故事和全球趋势本身不是目的。关键在于你是否有能力将其转化为对自身发展（如职业规划、商业规划、副业、融资等）有实际帮助的要素。

盲目消费信息无益，有目的地利用信息才是关键。如果你希望将这些宏观视角与个人接地气的规划相结合，少走弯路，那么梳理清楚自己的具体问题和个人背景是寻求有效建议的第一步。

下期活动预告： 2024年第二期数字经济大会将于9月8日在上海举行。现场将邀请资本律师、创业者等嘉宾。详情请见评论区报名链接。

职业规划课 P1：是否应该加入“大佬”的公司或与其创业？🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见的职业选择问题：是否应该加入所谓“大佬”的公司或与其共同创业。我们将分析“大佬”的真实性、合作的核心利益，并提供清晰的决策框架，帮助你保护自身权益，做出明智选择。

如何辨别“大佬”的真伪？🔍

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看如何判断你遇到的“大佬”是否名副其实。许多人难以分辨，主要原因在于自身信息量不足，了解的东西太少。

以下是几个关键的辨别要点：

不要迷信Title：头衔本身没有意义。中国的文字艺术可能导致头衔听起来很厉害，但可能并不正规或存在擦边嫌疑。对方一天赚多少钱也与你无关。
考察实质内容：由于认知有限，你可能无法分辨对方言论的真假。关键在于，他过去的成就、资源或关系是否有具体、可验证的证明，而不是模糊的描述。
核心在于“你能得到什么”：他是不是大佬根本不重要。重要的是，他能否给你带来实际利益（如金钱、资源），以及是否愿意分享这些利益。这需要落实到合同上。

是否应该加入？权衡利弊的天平⚖️

上一节我们介绍了如何辨别大佬，本节中我们来看看是否应该加入其公司或项目。这个决定完全取决于你想要什么。

以下是几种常见动机及其分析：

动机一：想吃“大饼”。你可以去，但能否吃到要自己负责，不要后悔。画饼可以，但必须有本事把承诺落到合同上。
动机二：想去“攀关系”。这很难成功。一旦成为上下级，你只会被压榨得很忙，无暇经营关系。市场上永远有比你能力更强、更会跪舔、关系更硬的人。真正的“关系”往往是你一厢情愿的想象。
动机三：怕不去会破坏关系。最好的维护关系的方式是保持距离，以平等身份进行商业合作。一旦入职，关系就会质变为上下级，很难再回到平等的合作状态。

如果决定加入，如何保障自身利益？🛡️

上一节我们分析了不同动机的利弊，如果你经过权衡仍决定加入，本节将告诉你如何最大限度地保障自己的利益。核心思路是：进行一场相互利用的公平合作。

以下是保障利益的具体行动清单：

利用身份进行外部社交：你可以利用“在某某大佬公司工作”的身份出去积累人脉、谈合作。如果对方连这个都不允许，说明他根本不尊重你。
明确谈好利益分配：任何通过你带来的业务或资源，都必须在合同中明确你的提成或收益。既然选择加入小公司或创业项目，就要追求灵活和更高的回报。
摆正自己的位置：不要有“追星”心态。在商业关系中，你们是合作者。你需要主动争取和明确自己应得的部分，不要指望对方主动为你考虑。公式可以概括为：你的收益 = 明确写入合同的条款。

“大佬”Title的制造与幻觉🏭

上一节我们探讨了如何保障利益，本节中我们来解构“大佬”Title本身，你会发现它可能并没有那么神秘和高不可攀。许多你仰望的“大佬”，其Title可能也是制造出来的。

以下是两种常见的“Title制造”方式：

挂靠小公司或朋友公司：你可以轻易地在一些小公司挂上“顾问”、“咨询”、“经理”等头衔。这几乎没有难度。
自创组织或头衔：例如，创建一个“XX精英会”并自封创始人。只要描述得煞有介事，很少有人会去深究其真实成员数量或影响力。（代码示例：你的Title = “自创组织名” + “创始人”）

这些方式很容易骗到信息不对称的应届生或新手，从而让你成为他们眼中的“大佬”。因此，不要被华丽的Title唬住。

问题的本质与正确“蹭经验”方式🎯

上一节我们揭示了Title的幻觉，本节我们来探讨这种选择背后的本质驱动力，以及更优的替代方案。我们渴望人脉、经验和有人带领，这是正常的，但也最容易被利用。

问题的本质是：我们都希望积累人脉和经验，害怕错过机会，这种焦虑成为了被割韭菜的驱动力。

与其冒险入职，不如考虑以下更安全有效的“蹭经验”方式：

以合作者身份参与：通过承接大项目中的一小部分，以合作方而非雇员的形式介入。这样可以保持平等的地位。
主动请求学习机会：在合作基础上，厚着脸皮请求旁听项目会议、客户谈判或饭局，并主动承担自己的费用（如餐费A）。（行动公式：你的学习机会 = 主动提出请求 + 承担相应成本）
一切从浅入深：不要指望一步登天，直接接触核心。通过具体的合作点滴积累信任和见识。

记住，入职意味着关系性质的彻底改变，而合作则能更好地保护你的独立性和利益。

总结与行动指南📝

本节课中，我们一起学习了关于是否加入“大佬”公司或项目的全面分析。核心观点总结如下：

“大佬”光环多属幻觉：不要被Title和模糊的吹嘘所迷惑，关注可验证的实质和你能得到的实际利益。
决策取决于你的目标：想清楚你是去“吃饼”、“攀关系”还是“怕伤感情”。除了第一种（且需合同保障），其他动机成功率很低且副作用大。
保障利益是底线：如果决定加入，必须将收益分配、资源使用权限等关键条款明确写入合同。利用其平台为自己积累资源。
平等合作优于上下级雇佣：以合作者身份参与项目，是更安全、更能保护关系且能有效学习的方式。
主动摆正位置：在商业世界中，要自己主动争取和明确权益，不要寄希望于对方的良心或觉悟。

最终，一切商业关系的基石是白纸黑字的合同和清晰的利益交换。放下对“大佬”的滤镜，以务实、自我保护的心态去评估每一个机会，你才能做出最有利于自己职业发展的选择。

如果你有具体的职业规划问题、资源对接需求，或对未来发展感到迷茫，可以整理好详细的问题列表、个人背景介绍、所在城市、兴趣爱好等信息，通过私信与我预约咨询时间。

课程名称：要不要辍学和辞职来赚钱 - P1 🧐

在本节课中，我们将要学习一个被频繁问及的问题：是否应该为了赚钱而辍学或辞职。我们将深入探讨这个问题的核心，分析其背后的逻辑，并提供清晰的行动思路。

概述

这个问题在私信中被询问的频率非常高。我们将首先明确一个基本观点：赚钱的核心在于行动本身，而非你是否拥有全职时间。本节将分开讨论辍学与辞职，并解释如何在实际忙碌的生活中寻找赚钱机会。

关于高考与基本交代

首先，针对尚未参加高考的群体，需要明确一点：高考应当先参加。这句话的意图并非强调高考本身多重要，而是意味着无论成功或失败，你都需要给自己一个明确的结果。这代表一个交代。

辍学与辞职的逻辑

上一节我们介绍了关于“交代”的基本观点，本节中我们来看看辍学与辞职的核心逻辑。我以前和大家分享过大企业的晋升逻辑。例如，在字节或阿里等公司，从P6晋升到P7，并非是先晋升再做P7的事，而是你在晋升前就已具备P7的能力并承担相应职责，晋升只是一个流程。

辍学与辞职去赚钱也遵循同样的逻辑。赚钱的核心在于赚钱本身，而不在于你是否拥有全职时间。如果你能赚到钱，你总能赚到钱，这与全职与否无关。当然，若能赚到钱，辍学或辞职后或许能赚得更多，但这只是一种可能性。

忙碌不是借口

很多人觉得自己非常忙碌，例如996、007的工作制，日常两点一线，晚上和双休日都没有空闲。这种感觉很忙，但这完全是一种借口。当然，忙碌是事实，但关键在于我们如何处理“野性”与“忙碌”之间的拉扯关系。

以下是世界上存在的多种赚钱方式：

例如打男权、女权牌。
例如引战或蹭热点。
例如“脱下长衫”去做一些体力活。

我相信你们很多人看不上这些方式，觉得与自己学历不匹配。这主要因为你们当前生活尚不紧迫，还未面临真正的重大压力。话又说回来，一旦生活变得紧迫，资金收紧，你们就不会再顾及这些面子问题。

“不可能三角”与行动策略

所以，工作忙不忙也是同样道理。如果你工作很忙，你就需要比别人更豁得出去，要更会包装、更虚、更“野”地去做。为什么？因为你忙。你需要做的事情必须更短、平、快。没有为什么，如果问，就是因为你忙。

我们要明白，任何事情都难以鱼与熊掌兼得。也就是说，你既想赚钱，又想付出时间短，还想保证自己的产品与服务经得起推敲，这构成了一个“不可能三角”。对很多人而言，产品与服务经得起推敲本身就很困难，也很难找到好的合作伙伴。

因此，问题来了：

如果你有空、不忙，那么你有足够时间好好寻找内容、打磨内容、寻找产品、寻找机构分销、见面洽谈。你可以积累经验，一个不行就谈下一个。
如果你忙，你肯定会觉得没有时间。既然没有时间，那就先别管合作方或嘉宾。以做课程为例，你可以先弄一个假课程、假大纲。然后到小红书、抖音、微博、视频号等平台找人合作，就像线上地推发私信。找大学生帮你分销，找各种广告渠道分销，甚至花几十块钱印传单线下分销。你不是不做，你只是看不上。说白了，你就是没有讲师、没有嘉宾、没有课程、没有场地，空对空直接找。这在中国近一二十年来是常见的操作方式。等有人报名、付钱了，再去找场地、嘉宾。怎么了？有什么不能招？别问为什么这样，问就是没时间，问就是忙。

核心结论与行动指南

上一节我们讨论了在不同时间条件下的策略，本节中我们来看看最终结论。说白了，辍学与辞职永远不是核心矛盾。你应该先去赚钱。如果你有本事，在一到两个月内赚不到钱，那就是你的方式方法、思维方式有问题，不要将责任甩锅给辍学或辞职。

互联网发展到2025年，赚钱可以非常快，快到一个礼拜内就能赚到，这取决于你有多“野”。例如，在Web3领域，去年特朗普发币后，很多人在香港、新加坡以个人名义发币，有的在一两小时内赚到30万美金。互联网发展到今天，你要多快有多快。慢的话，一两个月也能看到钱。你应该先看到现金流，再去考虑辍学或辞职。

我的价值观从来不在乎所谓的打工与学历，因为打工是为别人打工，学历也是资本家与政治家设定的框架，我们本不需要被框住。但当你们问我这个问题时，我只关心你们是否能“野”得起来，思想是否足够开放。如果你们还是个老实人、乖宝宝、患得患失的人，那么辞职或辍学又有什么用？即便一天给你240小时，你也赚不到钱。

我的话已经说得很彻底了。再说明白一点：守住杀人放火、黄赌毒、政治红线，其他的你想怎么做就怎么做。

活动与后续支持

6月7日下午，在深圳南山区有活动，可以私信报名。上海活动将安排在深圳之后。

对于职业规划、工作发展、商业规划（赚钱）以及副业方面，如果你们希望通过沟通，让我结合你们的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。

本节课中我们一起学习了辍学与辞职赚钱问题的本质。核心在于先通过行动验证赚钱能力，获得现金流，而非本末倒置。关键在于思维是否开放，行动是否足够“野”，同时守住法律与道德底线。赚钱与时间充裕程度相关，但并非决定性因素，不同的状态需要匹配不同的策略。

课程：要不要选区块链这个专业 - P1 🧐

在本节课中，我们将分析选择“区块链”作为大学专业的前景与风险。我们将基于行业现状、未来四年发展趋势以及就业市场情况，为你提供清晰的判断依据。

概述：当前的专业选择误区

最近，许多面临选专业的同学提出了关于区块链专业的问题。这里存在一些普遍的误区。本节将首先给出核心结论。

核心结论：对于大多数人，不赞同选择区块链专业。无论是为了学习知识，还是为了未来找工作，这个选择的风险都极高。

第一部分：未来四年的行业趋势预测 🔮

上一节我们给出了核心结论，本节中我们来看看支撑这个结论的第一个事实依据：未来四年的行业发展趋势。

我认为未来四年，国内区块链行业的发展路径是清晰可预测的。

行业推进方向：国内行业将继续由寡头企业主导，推进联盟链技术。他们会进行开源、开发跨链协议，并推动与实体产业的结合。
- 公式/业务方向：区块链 + 产业，例如农业、金融、医疗等领域。目前主要以数据和资产的数字化应用为主。
发展周期判断：从国家制定方向，到技术下沉至各省市、产业，再到汇报成果，这个周期至少需要2-3年。考虑到新技术迭代和资源分配，整个进程拉长到4年是比较合理的。因此，4年内行业格局不会有颠覆性改变。

第二部分：教育与培训的现状 🏫

了解了行业趋势后，我们来看看与之相关的教育和培训领域将如何变化。

未来的区块链教育将呈现新的特点，不会以独立的专业形式突出。

教育模式转变：区块链教育将融入各行各业，而不再作为独立的、以区块链为主体的专业进行培训。技术落地会成为各行业培训的一部分。
标准制定：各地方、团体、国家及国际层面会陆续推出相关标准。这些标准很可能不是单纯的“区块链标准”，而是与各行业结合的“技术赋能”标准。
高校专业现状：高校的“区块链专业”在4年内大概率仍是拼凑型专业，课程内容相对于快速发展的产业会严重滞后。学生需要补充的知识领域（如计算机、通信、金融）非常多且复杂。
- 核心判断：99% 的学生在学完四年后，仍然不会真正理解区块链产业。

第三部分：区块链、Web3与高校信息的割裂 🌐

上一节我们讨论了教育的局限性，本节重点在于澄清一个关键概念：你在学校能学到的，与真实世界是脱节的。

必须明确：区块链（国内产业）、Web3（全球概念）、互联网3.0 是三个不同的东西。高校教育无法提供其中任何一个领域的真实信息。

以下是具体分析：

信息真实性：你在高校里了解不到关于Web3的真实信息，也了解不到国内区块链产业的真实情况。你看到的信息，只是被允许传播的信息。
专业与目标错位：如果你的目标是进入Web3领域或All in Web3，那么选择区块链专业是完全错误的。这个专业与Web3几乎没有关系。
- 更优选择：学习计算机科学、金融，甚至法律，都比选择区块链专业更有用。

第四部分：四年后的就业市场分析 💼

明确了概念和教育的局限后，我们面临最现实的问题：毕业后的工作在哪里？

基于区块链作为“数字经济基础建设”的定位，可以清晰地预测4年后的就业市场。

岗位来源误区：许多同学选择新专业，是认为会有“全民创业”浪潮，从而产生大量公司和岗位。这种想法在未来的经济环境下不可能实现。
岗位数量逻辑：没有大量新公司，就不会开设大量新岗位。作为基础设施，其相关岗位将是集中且有限的，无法容纳大规模毕业生。
最终结论：4年后，区块链专业毕业生将面临极难找到对口工作的局面。如果届时出现该专业毕业生“供不应求”的情况，那将是极小概率事件。

第五部分：关于热点新闻的理性看待 📰

我们常常被新闻热点影响判断，例如“数字人民币发工资”这类消息。对此应有清醒认识。

以下是看待此类新闻的正确方式：

新闻的滞后性：新闻爆出时，该项目往往已进行多年，并非刚刚启动。
信息的片面性：你第一次看到，不代表它是第一次发生。
与个人的关联性：这类基础设施的推进，与普通人的直接关联很小。思考“如何切入”为时过早，更需要的是长期铺垫和积累。

当前的经济下行趋势尚未见底。普通人能够为未来做准备、积累资源的“窗口期”可能只有两三年。

总结与最终建议 ✅

本节课我们一起学习了区块链专业的现状与未来。我们来总结一下核心观点和最终建议。

核心复盘：

行业趋势可预测，4年内是渐进式发展，非爆发式增长。
高校教育严重滞后，且与真实的区块链产业、Web3领域割裂。
就业市场岗位有限，无法支撑大规模毕业生。
对待热点新闻需理性，关注长期积累而非短期切入。

最终建议：
如果你仍然坚持选择或已经选择了这个专业，必须遵循以下路径：

放弃幻想：彻底放弃“混四年文凭就能找到好工作”的幻想。
主动深入行业：从大一开始，就必须主动接触真实行业，建立人脉，了解实际需求。
明确个人定位：尽早思考并尝试自己的方向，是做技术服务、咨询、解决方案还是其他，并为之积累技能和经验。
把握窗口期：认识到当前是为数不多的准备期，积极行动，否则机会来临时将无法抓住。

未来的机会属于那些能独立获取信息、深入行业、并提前做好准备的极少数人，而非仅仅拥有一纸文凭的毕业生。

课程01：聚焦细分领域，避免大而全 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心原则：无论目标是赚钱、找工作还是创业，都应避免追求“大而全”，而应专注于一个具体的细分领域。我们将通过概念解释、案例分析和实践建议，帮助你理解并应用这一策略。

理解核心原则：遵循客观规律

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其本质含义。

所有目标的实现，都必须遵循客观世界的发展规律。你不能脱离现实条件空想。例如，你不能无视科学规律，今天就想去月球。这无法实现。

因此，做任何事情，千万要记住一个核心原则：你不能既要又要。你也不能指望一口吃成胖子。客观地说，无论是你还是我，都没有这种全能的能力。

为何必须选择细分领域？🔍

理解了基本原则后，我们来看看为什么必须做出选择。

当前的环境充满挑战。即便有人曾凭借机遇（如活动、咨询、培训）获得过红利，但对于现在的许多人来说，起步非常困难。在这种情况下，本质的解决方案是：必须找到一个细分领域作为切入点。

这个切入点可以非常小，但这至关重要。以下是两个关键原因：

想得清楚不等于能做成：你把所有事情都想得很清楚，展现出很强的能力，但这可能没用。结论就是赚不到钱，而且你的设想可能与现实差距很大。
细分不等于低端：不要觉得做一个很细分的东西就很低级。你不需要考虑这么多，因为你的首要目标不是表面的“高大上”。

那么，首要目标是什么？罗永浩老师有一句话说得很好：做任何事情，先要上牌桌。

核心行动：“上牌桌” 🃏

上一节我们提到了“上牌桌”的概念，本节我们来详细解读它。

“上牌桌”意味着你已经进入了一个具体的领域，能够感知这个领域的动态，并比圈外人更早地发现机会。至于能否把握机会，那是后话，但“上牌桌”是获得机会的前提。

目前，大多数人都没有“上牌桌”。无论做什么，都停留在外围观察。你必须全身心投入某个细分领域，才可能“上牌桌”。而且，投入后必须付诸实际行动。

以下是“上牌桌”的一个简单例子：

假设你想摆摊卖煎饼。你做了很多准备工作：市场对比、技术攻克。但如果你始终没有摆出第一个摊，你就没有“上牌桌”。只有当你真正摆出摊，赚到第一笔钱（无论多少），你才算“上牌桌”。此后，你才会真正接触到城管、行业潜规则等实际问题，而不是永远雾里看花。

所以，“上牌桌”并开始行动，是最重要的一步。

案例分析：大企业的细分困境 💼

理解了“上牌桌”后，我们通过一个真实咨询案例，看看大企业是如何因切入点过大而陷入困境的。

我曾咨询过一个项目：一家全球知名的企业，拥有成熟供应链，想要推出一款全新的高价产品。他们具备所有优势：全新设计、配套课程、售后服务。

很多人会想：拥有如此强大的企业背景，推新品岂不是轻而易举？但事实并非如此。他们遇到了三大问题：

产品单价过高。
上下游供应商更愿意卖利润清晰、流程熟悉的老产品。
用户因不了解新概念且觉得价格贵，更偏爱老产品。

项目方与我进行了两小时会议，将他们能想到的所有问题和解决方案都罗列了出来。这很像一场面试，咨询师必须警惕不被对方海量的信息带偏，因为对方来找你，正说明他们对现有的问题和方案都不满意。

我的核心建议是：你们最大的问题在于初始切入点不对。他们希望新品面向全部老用户（一个“面”），这导致了所有复杂问题。

我提出的解决方案是：改变切入点，聚焦细分人群。既然新品具有设计新、配套服务好、单价高的特点，就应该针对“高净值人群”进行精准营销和包装。对于这部分受众，价格高不再是劣势，而是与价值匹配的特点。同时，让原有供应链继续卖老产品，两者并不冲突。

这个案例说明：当切入点是一个“面”时，所有事情都看起来是问题；当切入点是一个精准的“点”时，许多问题就自然消失了。

实践指南：如何在各领域应用？🚀

通过案例我们看到了聚焦细分的力量，现在我们来将其应用到各个具体场景中。

以下是针对不同领域的实践建议：

1. 就业与职业发展

核心：不要什么都想要。选择一个细分方向切入不是赌博，因为犹豫不决、什么都不选才是最大的风险。从“面”开始你切不动，必须找到一个“点”扎进去。
举例：学计算机，不能只说“计算机方向”。要明确是前端开发、数据分析，还是人工智能算法。

2. 发展副业

核心：分解动作，从最小可行性点开始测试。
举例：想做直播带货，不应一上来就同时做“直播”和“带货”。
- 可以先尝试“带货”：在快团团或拼多多上选一个品，利用现有资源宣传，测试一个月能卖出多少。如果一份都卖不出，说明选品或渠道有问题，这时开直播也无济于事。
- 也可以先尝试“直播”：找一个你擅长且能持续输出的细分话题（如游戏攻略、美妆教程），坚持直播，积累粉丝和镜头感。

3. 创业

核心：警惕“宏大叙事”，许多看似空白的市场，可能受限于用户真实需求、法律法规或已有垄断者。
建议：不要试图一开始就想清所有细节（你也做不到）。首先应验证核心点是否能赚钱。一个需要3000万预算的方案，与你只有30万启动资金的事实不符，就应调整或放弃。

4. 发挥长处，而非弥补短板

核心：选择切入点时，应基于你擅长或热爱的领域，而不是盲目追逐“热门”。
举例：我做视频，就发挥“能说”的长处，只做最基础的剪辑加字幕。如果强迫自己去学复杂的特效，可能坚持不了一周，更别说一年。这不适合我。

总结与最终类比 🎮

本节课中，我们一起学习了“聚焦细分，避免大而全”的核心策略。

我们首先明确了做事需遵循客观规律，不能“既要又要”。接着，我们指出了选择细分领域切入的必要性，并引入了“上牌桌”这一关键概念——即通过实际行动真正进入一个领域。然后，通过一个大企业的案例，我们看到了错误切入点如何引发一系列问题，而聚焦细分则能化解矛盾。最后，我们提供了在职业、副业、创业中应用这一策略的具体方法。

最后，用一个简单的类比来总结：这就像玩一个角色扮演游戏。你有一个角色和十个技能树。你是选择在每个技能树上都点两下，还是集中所有资源，先把一个技能树点满？显然是后者。只有将一个技能（细分领域）钻研到极致，你才能获得强大的竞争力，否则只会一事无成。

核心公式：成功 = 找准细分点 + 全身心投入 + 实际行动“上牌桌”

课程 P1：提升效率，从学会拒绝开始 🚫

在本节课中，我们将探讨一个常被忽视但至关重要的效率提升技巧：学会拒绝。很多人效率低下、身心俱疲，并非因为能力不足，而是因为不懂得或不敢于拒绝。我们将从职场、社会交往等多个维度，分析拒绝的重要性、具体场景以及如何实践。

概述：为什么拒绝如此重要？

提升个人价值和核心竞争力，并不仅仅依赖于技术能力，它是一个综合能力的体现。本课程旨在拆解这些综合能力，而“学会拒绝”是其中关键的一环。不懂得拒绝，会导致时间被无意义消耗，个人成长停滞，甚至损害身心健康。长远来看，拖延问题只会让它在未来以更严重的形式爆发。

一、职场中的拒绝

上一节我们概述了拒绝的普遍重要性，本节中我们来看看在职场这一具体环境中，有哪些情况需要我们勇敢地说“不”。

在职场中，你需要懂得区分任务的轻重缓急，并保护自己的时间和精力。

以下是三个常见的需要拒绝的职场场景：

无意义的加班：如果加班并非因为本职工作未完成，而是源于低效、管理混乱或形式主义，这本质上是时间的浪费。长期消耗自己并不能解决问题，反而会拖延职业发展的根本矛盾。公式可以表示为：无意义加班 = 时间消耗 + 成长停滞。
职场PUA：无论是贬低你的能力，还是进行其他形式的压迫（如职场性骚扰），都必须坚决拒绝。这关乎个人尊严和合法权益。
过度协作：当自己的核心任务尚未完成时，应优先处理自己的事项。许多人帮助他人并非出于本意，而是因为“不好意思拒绝”。但这会打乱自己的节奏，导致都需要加班完成。请记住，优先完成份内工作是专业的表现。

二、社会交往中的拒绝

在职场之外，社会交往中也充满了需要划清界限的时刻。懂得拒绝，是保护个人价值和利益的重要手段。

在社会交往中，你需要坚决维护自己的知识、时间和价值底线。

以下是三个社会交往中需要警惕并拒绝的情况：

拒绝被“白嫖”：你的观点（idea）、解决方案（solution）和经验积累都具有价值。免费提供核心价值，意味着你默认它没有价值。就像本课程提供通用知识，但深度咨询需要付费，这是对专业价值的尊重。
坚守价格底线：无论是谈薪资还是项目报价，都需要基于对自身能力的客观评估，坚守合理的价格区间。不要因为对方地位高或施加压力就轻易妥协。自我妥协的公式是：妥协 = 对方的不尊重 + 自我的不尊重。
拒绝不合适的合作关系：这包括恋爱、商业合作等任何关系。如果察觉到对方人品不佳、合作条件苛刻或单纯感觉不合适，应果断拒绝。世界上有无数潜在的合作者，不必困于一段消耗你的关系。

三、如何有效拒绝：态度与行动

知道了在哪些场合需要拒绝，接下来我们探讨如何有效地表达拒绝。关键在于，拒绝不仅仅是一句话，更是一种态度的传达。

有效的拒绝需要清晰、坚定的态度，并辅以相应的行动。

以下是有效拒绝的核心要点：

态度明确，避免绕弯：中国文化中有时推崇“委婉”，但在原则问题上，模棱两可只会带来更多麻烦。直接、清晰地表达你的立场和底线。例如，当合作方试图压价并提及竞争对手时，可以明确回复：“如果你认为他们的方案更好，请去与他们合作。我的条件和价值就是这样。”
用行动支持言语：很多人说过“不”，但行为上却依然妥协。这会让对方认为你的拒绝只是口头说说。真正的拒绝是言行合一的，让对方明确感受到你的边界不可逾越。

四、学会拒绝带来的核心好处

我们了解了拒绝的场景和方法，那么，学会拒绝究竟能为我们带来哪些实实在在的好处呢？

学会拒绝的本质是自我尊重，它能为你带来多重积极改变。

以下是学会拒绝的三个核心好处：

节约宝贵时间：时间是最大的不可再生资源。拒绝无意义的事务，就是将时间投资于个人成长和重要事项上。拒绝 = 为重要事务分配时间。
获得心情愉悦：勉强答应做“老好人”往往内心积压不满，导致情绪低落。勇敢拒绝后，你会因为维护了自我意愿而感到轻松和愉悦。
聚焦能力范围，避免透支：每个人都应做“跳一跳能够到”的事情。拒绝那些远超自身当前能力、会带来巨大精神压力的请求，是保护自己、稳步成长的关键。这避免了“卖白菜操卖白粉的心”的窘境。

总结与最后的建议

本节课中，我们一起学习了“学会拒绝”这门提升效率与价值的必修课。我们从职场、社会交往等场景分析了为何要拒绝，探讨了如何有效拒绝，并总结了拒绝带来的核心好处。

最后，面对“我知道但改不掉”的困惑，必须认清一个现实：改变往往源于深刻的教训。如果至今仍未改变，可能是因为痛苦尚未触及灵魂深处或根本利益。唯一的办法，就是在经历中不断反思、感受痛苦，并最终下定决心捍卫自己的边界。自我暗示“无法改变”只会让困境持续。改变，从下一次勇敢地说“不”开始。

课程：业务定位与商业策略 🎯 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个在创业或开展业务时常见的困境：如何清晰地定位自己的业务，并选择与之匹配的商业策略。我们将分析“擦边”业务与正规业务的运作逻辑，并讨论如何避免陷入“上不上下不下”的尴尬境地，从而建立可持续的商业模式。

业务现状：普遍的“上不上下不下”状态

在与许多人交流后，我发现大家在赚钱这件事上，普遍处于一种“上不上下不下”的状态。这种状态意味着，业务既没有明确的“擦边”特色以获取特定流量和利润，也没有建立起正规、专业的壁垒以谋求长远发展。

无论是从事成人用品这类带有“擦边”性质的行业，还是在教育、电商等其他领域，许多人都面临着类似的定位模糊问题。

第一部分：关于“擦边”业务 🎭

上一节我们介绍了普遍的定位困境，本节中我们来看看如何处理“擦边”业务。

“擦边”业务并非不能做。许多平台都存在不同程度的擦边内容，例如与性暗示相关的直播或舞蹈。关键在于，如果你决定涉足这类业务，就必须彻底想清楚并执行到位，而不是半心半意地尝试。

以下是做好“擦边”业务需要考虑的核心要素：

供应链与护城河：你需要审视自己是否拥有供应链上下游的优势或独特的护城河。这包括稳定的货源、有竞争力的价格、固定的客户群或能扩展服务类型的合作伙伴。
公司化与合规化：你必须考虑如何合法、合规地运营。这涉及到公司注册、财务开票、业务备案等一系列公司化运作。即使在监管相对宽松的海外市场，也需要进行相应的登记。
市场与策略选择：
- 国内策略：如果国内平台监管严格，可以考虑通过MCN分销、KOL带货或与线下成人用品店合作（如放置易拉宝广告）等方式进行。
- 海外策略：可以考虑将引流与交易环节分离，例如在国内引流，在海外进行产品或服务（如售卖相关衣物）的交易。
业务定位：你需要清醒地评估这项业务。如果缺乏护城河，同质化竞争严重，那么它可能不适合作为核心项目来投入大量精力。可以将其视为一个补充现金流的业务，而非寄予厚望的主营项目。

核心公式：可持续的擦边业务 ≈ 稳定供应链 + 合规化运作 + 清晰市场策略

如果上述条件大多不具备，那么这项业务的商业逻辑本身可能就不闭环，难以持续发展。

第二部分：关于正规业务 🏢

处理完“擦边”业务的思路，我们转向另一个方向：如何运作正规业务。

对于正规业务，建议采取“高举高打”的策略。这意味着从高起点入手，建立专业形象。

以下是运作正规业务的两个关键前提：

高专业度或大市场：你的业务要么具备极高的专业壁垒（例如拥有国家级研究院、科委等背书），要么身处一个处于萌芽期、拥有巨大潜力的蓝海市场。
明确的推广路径：你需要有清晰的客户画像和推广渠道，并持续积累成功的合作案例。这些案例是你“滚雪球”的基础，能为你带来更大的合作机会。

核心策略：从上往下打 优于 从下往上打。

从上往下打：例如，先争取到团委等高层级机构的背书，然后向下拓展到工信厅、农业厅，再到地方基层、大型企业、中小企业，最后到散户。这个路径拥有充足的调整余地和下沉空间。
从下往上打：从散户或底层市场做起，想向上突破到政府、国企等高端客户会非常困难，一旦受阻就难以继续。

因此，在商业世界中，拥有高起点的标签和案例，更容易整合资源，实现长远发展。

第三部分：如果目前“什么都没有”怎么办？🤔

了解了两种路径后，可能有人会问：如果我目前就是处于“上不上下不下”的状态，没有护城河，也没有高起点资源，该怎么办？

答案是可以做，但必须调整预期和定位。

以下是给处于此阶段者的建议：

接受“二道贩子”的定位：如果既无上游资源也无下游壁垒，那么本质上就是一个“二道贩子”。可以接受这个定位，同时铺设多个分销渠道来赚取差价，但不要将其视为一个可以积累核心竞争力的正式项目。
设定明确的发展方向：更重要的是，必须为自己设定一个清晰的发展方向。问自己：我未来是想走向 专业化/高举高打，还是建立自己的 护城河？
主动积累资源：朝着设定的方向，主动去寻找和积累所需的资源、背书和标签（例如注册公司、积累案例、寻求权威合作）。在具备这些之前，可以将现有业务视为获取现金流的过渡手段。
区分定位与业务：赚钱的业务本身没有高低之分，但业务的定位有。一个模糊、低端的定位会让你难以接触和积累高端资源，从而限制发展天花板。观察成功的自媒体或企业，其背后通常都有公司化运作、专业标签和多元业务线作为支撑。

关键认知：在商业逻辑不闭环、无法可持续发展的阶段，不宜投入过多期望和资源。应明确将其定义为过渡性现金流业务，同时全力为未来的正式项目积累资本。

总结

本节课我们一起学习了如何为业务进行清晰定位并制定相应策略。

对于“擦边”业务：要做就要做得彻底，必须解决供应链、合规化和市场策略问题，否则其商业逻辑难以闭环。
对于正规业务：应采取“高举高打”策略，建立专业背书并积累案例，利用“从上往下打”的优势拓展市场。
对于当前“一无所有”的状态：可以暂时以“二道贩子”模式获取现金流，但务必明确未来的发展方向（专业化或建立护城河），并主动积累所需的关键资源和标签，为转型做好准备。

核心在于，对自己手上的业务要有清醒的“定位”：它是主要项目还是次要补充？是认真投入还是浅尝辄止？想清楚这个问题，才能合理分配资源，避免在无法持续的事情上过度纠结，从而更有效地走向可持续的商业成功。

课程01：如何面对“看不上”的行为与个人成长 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见的生活与职场困境：当我们看不上某些行为或做法时，应该如何应对。我们将通过一个具体的故事，分析背后的心理与行为逻辑，并学习如何将注意力从“看不惯”转移到“自我成长”上，从而避免无谓的内耗，实现良性发展。

故事引入：关于“商业化”的争议

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看一个真实的故事，它揭示了“看不上”行为背后的复杂心态。

曾经有一个合作团队，其中成员A极度看不惯任何商业化行为，认为所有以赚钱为目的的行为都是“割韭菜”。与此同时，团队中的成员B在商业化方面做得相当成功。

A对B的意见很大，并非源于直接的矛盾，而是A持续通过向他人打小报告、进行言语贬低（PUA）等方式，指责B的商业思维不正、人品不佳。

不久后，B离开了团队。紧接着，A自己却开始大力推行商业化，其做法甚至比B更为激进。回过头看，A当初激烈反对B的根本原因，很可能是因为B的存在妨碍了A自己去实施商业化。A通过贬低B，来为自己的后续行为铺路。

核心原则：看不惯，就别做

这类事情本质上并不少见。它反映了一个做人的基本标准或三观问题。

如果你真的看不上、看不惯某些事情，最直接的选择就是坚持不去做。既然你都看不起它了，为什么还要去做呢？这需要贯彻一致的勇气。

以下是贯彻这一原则的几个要点：

言行一致：就像故事中的A，如果认为“赚钱即割韭菜”，那就应有骨气坚持不赚这份钱。
长期坚持：个人理念需要经得起时间考验。例如，有人十年前认为“上班无解”、“卷不过别人”，十年后若境遇改变却开始鼓吹加班，这便是理念的崩塌。真正的理念不应因时而变。
超越“酸葡萄”心理：很多时候，人们贬低一件事，并非真的看不起，而是因为自己做不到，心生嫉妒（“酸”）。这种贬低除了发泄情绪，对自身成长毫无益处。

正确做法：专注自我，提升段位

上一节我们明确了“看不惯就别做”的原则，本节中我们来看看，当遇到自己看不上但又广泛存在的事情时，除了“不做”，更积极的应对策略是什么。

核心策略是：将注意力从“评价他人”转移到“发展自我”上。过度关注和贬低他人，对自己是一种巨大的内耗。

以下是具体的行动建议：

避免低级斗争：如果未来遇到类似A那样通过贬低他人来达成目的的人，最好的方式是不要理睬。与之纠缠只会消耗自己的精力，陷入无意义的“低级战争”。
用行动代替批评：如果认为别人做得不好，你有两种建设性的选择：一是去改变现状；二是亲自下场，做得比他更好，进行良性竞争。单纯的贬低与抱怨无异，没有实际意义。
寻找更高阶的路径：当你看到某个领域存在“劣币驱逐良币”（例如，正规做事赚得少，割韭菜反而赚得多）时，心里不平衡是正常的。但关键在于明白：在任何领域，都存在利润高低不同的切入点和商业模式。你的任务不是抱怨，而是去发现或开创那个更适合自己、更高级的盈利模式。
- 公式：可行路径 = 当前领域 × (多种商业模式 + 差异化切入点)
保持商业定力：不用过分纠结业务是否在“风口”，也不用纠结“站着赚钱”还是“跪着赚钱”这种抽象概念。市场变化极快，“三十年河东，三十年河西”的周期已大大缩短。
- 核心是：赚钱是王道。如果你觉得别人“跪着”，那你就努力找到“站着”赚钱的方法。如果暂时找不到，就承认现实，但持续探索。更何况，“站”与“跪”的标准因人而异，无需陷入概念之争。

行动指南：聚焦自身，持续修炼

基于以上分析，我们可以总结出一套清晰的行动指南，帮助大家在复杂环境中保持专注。

无论在学校、公司还是社会，我们总会遇到各种人际摩擦和价值观冲突。你无法控制别人的言行，唯一能控制的是自己的焦点和行为。

以下是你可以立即开始实践的步骤：

明确个人目标：清晰定义你短期和长期想要达成的目标。将“超越某个你看不上的人”作为一个具体、积极的阶段性目标。
制定成长计划：聚焦于自己每个月、每个季度需要学习什么、提升哪些技能。将时间投资于自我增值。
消化情绪，停止内耗：允许自己有嫉妒、厌恶等情绪，但设定一个消化时限（例如半小时）。之后，坚决将注意力拉回到个人行动计划上。
坚守商业伦理底线：可以借鉴，但不要完全抄袭；可以商业包装，但不要欺骗终端消费者（C端老百姓）。帮助客户真正落地、获得价值，才是长久之计。
简化关注圈：减少对“竞争对手在做什么”的过度关心。除非是为了学习或策略分析，否则过多关注只会分散你的精力。修炼好内功是关键。

总结与鼓励

本节课中，我们一起学习了如何理性面对“看不上”的行为。

我们从“A与B的故事”出发，指出了“言行不一”和“酸葡萄心理”的问题。随后，我们确立了“看不惯就别做”的底线原则，并提出了更积极的应对策略：停止无谓的贬低与内耗，将精力专注于自我提升与寻找更高阶的解决方案。

记住核心公式：个人成长 > 评价他人。你的核心任务是通过持续学习和实践，找到属于自己的、可持续的成长与盈利路径。

即使不能立刻完全做到，也希望你能有意识地朝这个方向努力。修炼好自己，便是应对一切外界纷扰最有效的方法。

课程 P1：如何让他人心甘情愿做事？🤔

在本节课中，我们将探讨如何让他人心甘情愿地做事。我们将分析三种常见的影响方式，并讨论其背后的逻辑与风险。理解这些概念有助于我们在社会互动中保持清醒，无论是作为影响者还是被影响者。

概述

一个拥有自我思考能力的正常人，不可能出现百分之百的心甘情愿。心甘情愿往往是一种贬义，更多地针对那些缺乏自我思考能力的人。然而，世界上大多数人都会受到以下三种方式的影响。

1. 荣誉感 🏆

荣誉感是人们熟悉的概念。它可能源于内心自发产生，也可能由社会或他人制造，即“人造荣誉感”。区分两者非常困难，因为荣誉感本身是一个变量，而非绝对值。

例如，疫情后许多人感觉教师、警察、医生等职业的荣誉感或使命感减弱。这是因为这些岗位虽然原本具有荣誉感，但从业者也需要生存。当付出与回报不平衡，或缺乏尊重时，荣誉感便会削弱。

以下是关于荣誉感的两个关键细节：

追求动机：一个人追求证书、竞赛、奖状、学历等荣誉时，需要清楚其动机。如果是为了炫耀、显摆或获取他人赞美，那么你已被人造价值观所绑架。这些并非与生俱来的荣誉。
社会认可的本质：竞赛、证书、学历等所代表的“社会认可度”，究竟是真正的社会认可，还是由制度或人为制造出来的？值得仔细思考。

许多人耗费青春盲目追求人造荣誉，却未思考自己真正的所得。他们的时间才是最宝贵的。

2. 未来的希望（画饼）📈

这种方式通过贩卖未来的希望来影响他人。只要让人充满希望，他们就会专注于这个目标，从而成为低成本甚至被白嫖的动力。

许多人不会质疑，因为家庭、学校和社会很少教导质疑精神。他们的“字典”里可能没有“质疑”二字。

这里的“画饼”并非完全无偿，而是尽可能压低成本。例如，一个能力价值30万年薪的人，可能被用美好的晋升蓝图说服，最终以10-15万的年薪工作。他心甘情愿是因为在赌未来的高回报，这就像开杠杆赌未来。

然而，双方赌注的风险并不对等：

老板赌：画饼后对方会接受。
员工赌：未来的杠杆回报。
员工面临的风险极高，且这个“赌场”往往不够公开透明。

3. 信仰与宗教 🙏

信仰与宗教是另一种有效的影响方式。由于话题敏感性，此处仅作提及，不展开讨论。

核心：大众为何需要这些？🎯

理解了方法，我们来看看大众为何需要荣誉感和未来的希望。

荣誉感的本质：真正拥有自发荣誉感的人很少。大部分普通人追求荣誉感是为了“装逼”。但装给谁看？能得到什么？为什么要装？很多人并不明白。为了短暂的虚荣付出大量青春时间，并不值得。
希望的本质：许多人生活中缺乏希望。当有人或机构给予希望时，他们会像抓住救命稻草。然而，给予希望的一方可能正是利用这种心理进行压榨。这才是社会的现实。

思维方式与边界感 💡

无论身处哪个行业，做任何事情，我们都可能受到上述方式的影响。关键并非事事质疑，而是想明白自己为何而做。我们可以当工具人，可以被压榨，但要“死得明白”。

这就好比消费：一件商品或服务价格昂贵，总要有个贵的理由（服务、菜品、环境、摆盘等）。被“割韭菜”也需要一个明确的理由。

要真正了解一个事物，必须实践和体验过。仅凭道听途说就进行判断或抵制，是没有意义的。

最后，必须强调边界感。了解深渊不代表要坠入深渊。社会有自然法则和边界需要遵循。例如，黄赌毒等明显有害的事物，不应以“体验”为借口去触碰。天才与疯子本质有相似之处，但关键区别在于对边界的把握。

总结

本节课我们一起学习了三种让他人心甘情愿做事的方式：荣誉感、贩卖未来希望（画饼） 以及信仰与宗教。我们分析了其运作逻辑、大众的心理需求，以及其中存在的风险。

能够让他人心甘情愿做事是一种能力，能够识别并避免被不当影响也是一种境界。如何运用这种能力，对上还是对下，取决于个人选择，没有绝对的对错。重要的是，在了解这些社会规则的同时，保持清醒的思考，明确做事的动机，并牢牢守住行为的边界感。

课程：聚焦核心，高效创收 💰 - 第1课

在本节课中，我们将要学习如何将精力集中在真正能带来收入的核心事务上，避免被无关的细节和担忧所消耗，从而更高效地启动和推进你的赚钱项目。

概述：核心原则

赚钱的核心在于行动。许多人迟迟无法开始，是因为将精力分散在了与创收无关的顾虑上。本节课程将帮助你理清思路，明确在创业或开展副业时，真正需要关心的是什么。

第一节：产品与宣传的一致性

上一节我们概述了核心原则，本节中我们来看看第一个关键点：产品与宣传的关系。

你首先需要关心的是，产品与宣传必须是一个东西。这意味着你对外宣传的内容，与你最终交付给客户的东西，在本质上必须一致。

但是，关于产品与服务的好坏，你无需过度纠结。我们常说“60分就够了”，甚至“做一坨屎出来就够了”。大部分人在起步阶段，并没有能力从普罗大众的视角准确判断什么是“好”。过度纠结于完美，只会阻碍你迈出第一步。

核心公式：
宣传内容 == 交付物

这个等式必须成立。例如，你宣传的是一个AI软件，最终交付的就必须是AI软件，而不是一个游戏。只要两者一致，你的基本责任就完成了。至于这个产品是60分还是90分，在你的能力范围内尽力即可，这并非初期需要焦虑的核心。

第二节：只关心与钱直接相关的事

理解了产品与宣传的关系后，我们进入下一个阶段：成本控制。

以下是你在初期应该聚焦的、与钱直接相关的事项：

抠成本：赚钱的本质与成本高低直接相关。你应该仔细审视所有环节的成本，思考如何优化。
定价格：你需要反复思考的核心问题是：“我到底该定多少钱？我该如何收费？”

很多人会为许多与赚钱无关的事情烦恼，例如：

是否需要专门的接待人员？
是否要制作精美的实体门票？
客户咨询时要不要送礼？送什么？
客户后续有很多问题，要不要回答？

对于小规模项目（例如万元或十万元级别），无需如此折腾。关于客户服务，记住两个原则：第一，作为项目主导者，你有权决定服务边界；第二，收多少钱，就提供多少服务。如果后续产生新的需求，可以重新定价。纠结于“回不回客户消息”这类问题，与赚钱本身并无直接关系。

第三节：赚钱是搭积木的过程

明确了关注点后，我们需要建立正确的发展观：赚钱是一个循序渐进的“搭积木”过程。

你不可能一开始就面面俱到。这个过程通常是：

第一阶段：打磨基本服务，寻找客户。
第二阶段：完善售后流程。
第三阶段：维护客户关系，拓展上下游。

指望着通过几个案例就把产品、服务、客户关系都做到完美，这是不现实的。有人追求完美主义，希望不被任何人诟病，这有一个前提：你得有足够的资金和资源去支撑，而大部分初创者并不具备。

关于“被诟病”的担忧，只需问自己一个问题：诟病影响你赚钱吗？ 在中国这样一个拥有14亿人口的市场，即使有几千、几万人对你不满，也远不足以影响你从整个市场中获利。为了未来能赚更多钱，初期必须学会集中精力，放弃一些次要方面。花费数月时间空想而毫无实践，是最大的浪费。

总结

本节课中我们一起学习了高效创收的核心心法：

确保产品与宣传一致，初期不必过度纠结完美。
只聚焦与钱直接相关的事，主要是控制成本和制定价格，摒弃无关的细节烦恼。
理解赚钱是“搭积木”，接受循序渐进的过程，初期不必害怕被少数人诟病。

关键在于将有限的精力，全部投入到能直接产生收入的行动中去。

课程一：建立你的价值底线 💰

在本节课中，我们将学习一个核心的商业思维：如何为自己的努力设定价值底线，并确保获得应有的回报。我们将探讨为何“付出100分努力，底线回报就是100分”是赚钱的关键逻辑。

概述

许多人习惯于付出巨大努力，却接受远低于其价值的回报，甚至接受零回报或负回报。本节课将引导你像资本家一样思考，明确自身价值，并坚定地维护它。

一、大众思维的误区

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看常见的思维误区。

我发现大部分人的思考逻辑并非追求等价回报。他们的逻辑通常是：付出100分努力，可以接受零分回报（即被白嫖），可以接受10分或20分的回报（即价值被低估或占便宜），甚至能接受负分的结果（即倒贴）。

这就是普罗大众的逻辑。

二、资本家的思考方式

理解了大众的误区后，本节我们来看看正确的思考方式。

如果你想赚钱，必须站在资本家和政治家的角度思考问题。对于他们而言，付出100分努力，绝对不可能得到小于100分的回报。

这个“不亏”的前提，是思考一切问题的起点。但关键在于，如何定义“不亏”？我发现，大众与资本家对“不亏”的定义完全不同。

三、如何定义“不亏”与价值底线

上一节我们提到了定义“不亏”的重要性，本节中我们来具体看看如何定义。

我相信大众的逻辑是：投入100分努力，如果收获大于零，感觉就不错；如果收获等于零（被白嫖），也往往沉默；即使结果是负数，也常常逆来顺受。

但今天我们讨论的核心是：投入100分，你要收获多少分？

我的结论很简单：底线就是100分。

举个例子：你为我提供一个解决方案，付出的是时间、智慧积累和方案本身。假设你的商业与时间价值是3000元，那么：

3000元 = 100分
6000元 = 200分

3000元就是你的底线。低于3000元，你就是亏损的。 这并非指没有收入就叫亏，而是收入低于你的价值底线就是亏。这是你为自己定义的价值和标价，也是对自己的一种尊重。

无论做什么，你都有投入（时间、精力、智慧），回报必须至少等于这个底线价值，否则就是亏损。

四、如何确定你的价值底线

明确了底线思维后，你可能会问：我不知道底线该定多少。本节我们来解决这个问题。

只要不是特别离谱，你怎么定都可以。因为在一定范围内，任何定价都有其受众。这不是你单方面决定的，而是由市场决定的。

以下是确定底线的基本步骤：

调研市场：观察你所在领域（例如AI培训）的个人付费价格区间。你会发现有几十、几百、几千等不同档位。
定位区间：找出市场上最集中的价格区间（例如几十到3000元）。这说明该区间的定价被广泛接受。
对标服务：根据你提供的服务或产品，与市场上同级别竞品进行对标，从而确定一个合理的价格范围。

这个范围的下限，就可以作为你初始的价值底线。底线之所以叫底线，就在于它不能随意更改。

五、坚守底线与主动出击

确定了底线，但在现实中总会遇到挑战。本节我们来看看如何应对。

普罗大众另一个特点是不坚定、易摇摆。别人一讨价还价或态度强势，自己立刻就妥协了。这还叫什么底线？

有人会说：“我碰到的都是挑战我底线的客户，没有能接受我底线的。”

从概率上讲，你能遇到接受和不接受你底线的客户。你不能因为“不能接受的客户多”就降低底线，否则你如何赚钱？

正常的逻辑应该是：

主动拓展：通过社交、进入不同圈子、接触不同人群和业务来寻找优质客户。
提升价值：通过持续包装自己、提升“画饼”（即描绘愿景和价值）能力，主观上让客户接受甚至愿意支付更高的回报率。

而不是坐等客户上门，也不提升自己，却不断降低底线。这无异于主动成为“韭菜”。

这里存在一个巨大误区：大家追求的底线往往是“零分以上”，甚至零分也行，觉得“只要能和对方建立联系、能合作就行”。这种逻辑从连接角度看没错，但底线必须坚守。

因为：

只有你自己尊重自己的价值，别人才会尊重你。指望别人主动尊重你或甲方主动给你加价，是不现实的。
即使你与对方建立了联系或抱上了“大腿”，如果你没有底线，对方只会无限制地压榨你。这样的“大腿”毫无意义。

因此，你必须明白：我们付出100分的努力，底线就是必须获得同等的回报，而不是“只要有点收入就行”。

总结

本节课我们一起学习了建立价值底线的重要性。核心要点是：像资本家一样思考，明确界定自身努力的货币价值（底线），并坚决捍卫它。这需要通过市场调研确定合理范围，并通过主动拓展和提升自我来吸引认可该价值的客户，而非通过降低底线来迎合市场。记住，为自己设定并坚守底线，是获得尊重和实现等价回报的第一步。

课程 P1：要赚钱，我们为何要向“讨厌的人”学习？💰

在本节课中，我们将探讨一个反直觉的观点：在追求财富的道路上，我们往往需要向那些我们本能上讨厌或反感的人学习。我们将分析其背后的逻辑，并理解为何这种学习至关重要。

概述 📋

许多人渴望成功与财富，但常常受限于自身的价值观和喜好，不愿接触或学习某些群体或方法。本节课将打破这一思维定式，论证向特定人群学习的必要性，并阐述实践与开放心态的重要性。

第一节：我的“杀手锏”联系人

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看我个人的一个实践案例。

多年来，我的微信联系人中躺着一些“杀手锏”。他们是我在特定阶段、尤其是面向消费者（C端）业务需要流量时，一定会去寻找的人。

以下是他们的特点：

他们并非传统意义上的老师、教授或社群管理者。
他们是专门从事会议营销、地推以及金融保险社群运营的人。
在许多人眼中，他们可能被视为“搞传销的”。

我联系他们的原因很简单：他们有真本事。这种获取流量和实现转化的能力，是我、你们、甚至许多高校或机构都不具备的。关键在于：有结果就是本事。

如果有人认为他们的流量“质量不高”或受众“学历偏低”，那么需要认清两个事实：

学历不高的人群本就占据流量的绝大多数（约90%），不从大基数中寻找机会，又能去哪里？
流量能否变现才是核心。只要有人愿意为此付费，就不应人为地将客户分为三六九等。

第二节：破除“骗子”的偏见

理解了向特定人群学习的必要性后，我们常常会遇到一个心理障碍：觉得他们的方法“像骗子”。本节我们来破解这个偏见。

今天线下咨询时，我和小伙伴谈到：我知道你看不起他们，他们的海报和朋友圈营销也充满所谓的“传销气息”。在你们或父母的价值观里，这或许就是“骗子”。

但我一直强调：不要主观臆断。判断是否为骗局，应基于事实：是否一个愿打一个愿挨？你不能因为对方吸引的群体学历不高、或你不认可其方式，就简单地贴上“骗子”标签。

以我多年的观察，许多愿意支付数万、数十万费用的个人或组织，其合作对象恰恰是这些被贴上“低学历”或“骗子”标签的人。而我几乎没见过纯粹依靠“清华北大”光环就能成功收到大额款项的案例。

即使是大家熟知的AI领域人物（如清华美院的老师），同样需要营销，同样会使用“最后X分钟”、“只要998”等策略。这说明了名校光环本身并非赚钱的保证。

第三节：接受不符合“普世价值观”的事实

上一节我们试图破除偏见，本节我们直面一个更根本的冲突：社会价值观。

肯定有小伙伴或父母不认可我的观点。这很正常，因为这种观点本身就与社会主流价值观相悖。

但问题是，这就是我亲眼所见、持续多年未曾改变的事实。从我的角度来看：

我与那些“杀手锏”平时联系不多，但心底明白他们是靠得住的，是真正会赚钱的人。
像我这样的人，更多是政企、高校项目中的“工具人”，做事模式是“依葫芦画瓢”。
他们才是真正的乙方和合作方，在为人处世上比我圆滑得多。

至于大家认不认可，其实我并不关心。因为：

你们的认可与否与我无关。
你们的认可与否，也改变不了社会本身的运行规律。

第四节：摒弃傲慢，实践出真知

认识到事实与价值观的冲突后，我们应该采取什么态度？本节将给出答案：摒弃傲慢，投入实践。

我们可以用“黑、灰、白”来划分领域：

黑色：涉及明显违法，绝不接触。
灰色：并非指灰色产业，而是指那些不那么被宣扬、不被普世价值观完全接受的方法或群体（即常被看作“骗子”的领域）。
白色：指正规的、水面上的合作，如高校、企业、政府、国企等。

关键点在于：大部分人其实黑、灰、白一个都不占。你既没有接触过灰色的实践，也没有深度参与过白色的正规合作。

因此，不要傲慢。你可以看不起，也可以嗤之以鼻，但只有当你真正实践过、参与过，才有资格评论。只有先去学习，才能做到 “取其精华，去其糟粕” 。有本事就每条路线都去合作、实践一遍，之后再批评或看不起也不迟。

总结 🎯

本节课我们一起学习了为何要向“讨厌的人”学习以赚钱：

看重结果：商业世界以结果论英雄，应学习那些已被验证能获取流量并变现的“本事”。
破除偏见：避免用“像骗子”等主观标签否定一种方法，应基于事实（是否自愿交易）判断。
直面现实：接受社会运行中可能存在与主流价值观不符但有效的事实。
摒弃傲慢：通过亲身实践跨越“黑、灰、白”不同领域，获得评论与筛选的资格，最终提取对自己有用的部分。

记住核心行动准则：保持开放，投入实践，以结果为导向。

活动通知：本周西安活动继续报名。上海活动定于下周28号，在中山公园附近。主题见视频内容。

个人咨询：若你在职业规划、主业发展、商业规划或副业赚钱方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议，请整理好你的具体问题和背景信息。

课程P1：解决问题的三层境界 🎯

在本节课中，我们将探讨如何有效地解决问题。我们将问题分为三个层次：解决自己的问题、解决别人的问题以及解决背后的问题。理解并掌握这三个层次，能帮助你在学习、工作和商业合作中避免常见误区，更精准地达成目标。

一、解决自己的问题：明确目标 🎯

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看第一层：解决自己的问题。核心在于，你必须清楚自己“要干什么”。

很多人无法清晰地表达自己的目标。例如，当被问及“你要干嘛”时，常见的回答是“我想学点东西”。然而，“学点东西”本身并不是一个目的。目的是行动背后的原因和想要达成的具体结果。

以下是几个常见的模糊目标及其问题：

“我要学点东西”：这不是目的。你需要问自己：学东西是为了什么？是为了获得一份工作、解决一个具体问题，还是提升某项技能？
“我要进入某个行业”：这依然不够具体。进入行业后想担任什么角色？达成什么业绩？短期和长期的目标分别是什么？
“我想赚钱”：这是一个方向，但不是可执行的计划。需要明确：通过什么方式赚钱？目标数额是多少？时间周期是多久？

如果你对自己或他人的目标不清晰，合作就无从谈起。无论是求职、创业还是寻求合作，对方都会问：“你做这件事的目的是什么？” 没有一套能自圆其说的目标体系，就无法有效行动或获得信任。

核心公式：

模糊愿望 -> 追问“为什么” -> 具体可执行的目标

例如：“我想学编程”（模糊）-> “为了开发一个个人网站来展示作品”（具体）-> “在三个月内学会HTML、CSS和JavaScript基础，并上线一个静态网站”（可执行）。

二、解决别人的问题：理解真实需求 🔍

在明确了自己的目标后，我们来看看如何为他人解决问题。关键在于，你必须理解对方“真正的需求”，而不是你“想象出来的需求”。

大部分合作失败的原因在于，乙方认为自己解决了甲方的问题，但解决的问题往往是闭门造车、YY出来的，并非甲方的真实痛点。

以下是理解真实需求的几个关键点：

不要推销功能，要解决痛点：不要一味强调你的产品功能多强大。甲方只关心你的方案能否解决他的核心问题，例如降低成本、提升效率或完成政策指标。
案例：高校合作：许多科技公司向高校推销产品，大谈AI、算法。但高校最浅层的核心需求可能是提升就业率。如果你的炫酷产品无助于就业，就很难被采纳。
案例：政府/企业采购：当你希望替换现有供应商时，甲方真正的问题是：“你凭什么能替代我现有的稳定供应商？” 答案不在于技术多先进，而在于你是否能更可靠、更经济地满足需求，并且让决策者没有后顾之忧。

所以，世界上需要资源整合平台，因为乙方常常不懂甲方。成功的合作始于深刻理解对方的真实处境和核心诉求，而不是自说自话。

核心逻辑：

乙方设想的问题 ≠ 甲方真实的问题

你需要通过沟通和调研，将等式变为：

乙方提供的方案 = 解决甲方真实痛点

三、解决背后的问题：洞察深层逻辑 🧠

解决了表面问题，我们还需要更进一步。本节我们来探讨“背后的问题”，即洞察事物运行的深层逻辑和系统关联。

做任何事，不能只知其一，还要知其二、其三。这意味着你需要看到项目背后的政策驱动、人际关系和系统运作。

以下是思考“背后问题”的三个层次：

第一层：项目交付。确保你交付的成果本身质量合格，不是烂摊子。这是最基本的要求。
第二层：满足客户需求。确保你的交付物解决了对方（第一层决策者）明确提出的问题，并且体验良好。例如，为高校做师资培训，要让老师觉得有收获，而不是来看你炫技。
第三层：符合系统要求。确保你的项目符合其所在更大系统的要求，如国家政策、地方规划、组织年度汇报重点等。这能帮助你的客户更好地向上汇报，取得业绩。

绝大多数项目都源于政策和绩效驱动。钱不会凭空产生，项目也不会。因此，你的工作不是一个孤立齿轮，而是大机器中的一环。

构建壁垒的两种现实途径：
对于绝大多数没有绝对技术壁垒的个人或企业，可以主动构建两种护城河：

政策排他性：使你的业务模式或服务紧密贴合特定政策，获得官方支持或准入优势。
关系排他性：与客户建立深厚、可靠的信任关系与人情网络。

在社会和商业实践中，复杂的关系网络和系统逻辑远比赛题或辩论复杂。仅凭“愣头青”式地解决表面问题，往往难以成功。

核心思维：

# 看待问题的深度
def analyze_project(project):
    layer1 = deliver_quality(project)  # 交付质量
    layer2 = meet_client_needs(project) # 满足客户需求
    layer3 = align_with_system(project) # 符合系统（政策/战略）要求
    return integrate(layer1, layer2, layer3) # 综合三层思考

总结 📝

本节课中，我们一起学习了解决问题的三个关键层次：

解决自己的问题：首要任务是厘清个人目标，将模糊的“学东西”转化为具体、可执行的目的。没有清晰的目标，一切行动都缺乏根基。
解决别人的问题：关键在于摒弃自我想象，深入理解合作伙伴或客户的真实痛点和核心需求，提供针对性的解决方案，而非炫耀技术或功能。
解决背后的问题：需要具备系统思维，看到项目背后的政策驱动、人际关系和深层逻辑。通过贴合政策或构建强关系来建立现实中的竞争优势。

记住，无论是规划职业、开展副业还是商业合作，避免空泛地“学点东西”，而是要始终追问“为了什么”，并尝试洞察问题背后的多层逻辑。这将帮助你更接地气、更有效地前行。

课程 P1：解决问题的核心矛盾 🎯

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：许多人热衷于寻找解决问题的具体方法，却忽略了更根本的问题——决策者是否真正有意愿去解决它。我们将通过具体案例，分析为何“解决方案”本身往往不是瓶颈，以及如何调整思维角度，从“规则制定者”而非“规则承受者”的视角出发，更有效地推动事务。

概述：方法很多，但意愿是关键

解决问题的方法多种多样。然而，人们常常没有真正想去解决问题。

这个主题与近期的某些记录封存事件或许有关联，但在此不便深入讨论。另一方面，它主要源于北京线下活动中观察到的一些逻辑问题。

案例分析：职教本科的困境

在北京的线下活动中，我提到了中国的职业教育和技工教育。十年前，中国就有“职教本科”的概念，相关红头文件和国家政策均可查到。但十年后的今天，许多人甚至没听说过它，更不用说有效落地了。

同样，许多人也认可教育分流（如中考、高考分流）的必要性。分流出来的人需要回馈社会，社会需要各种岗位，不可能人人都是白领。

在讨论这个问题时，许多人会得出以下结论：

以下是常见的几种观点：

学生缺乏良好引导。
社会价值观缺乏良好引导。
引导后需要解决实际就业问题，因为人都要生存。

长期以来，无数人向我提出类似建议：

以下是常见的解决方案思路：

如何更好地为职校、技校学生提供蓝领技能培训。
如何更好地帮助他们就业。
如何更好地消除社会对他们的歧视。

核心矛盾：缺的不是方案，是执行意愿

然而，这里存在一个根本性的认知偏差。人类社会的大部分问题，只要真想解决，都有办法解决。这与智商高低无关。

关键点在于：这片土地、这个社会缺乏解决方案吗？不缺乏。

真正缺乏的是想要使用这些方案的领导，以及能够执行这些方案的组织。

许多人思考问题总是从“如何解决”这个角度出发。如果从一个普通百姓的角度来看，我自然双手赞成这些情怀和想法。但仅有情怀、想法和解决方案是没用的。

你的核心关注点，或者说核心矛盾，并不在于“如何帮助学生学习技能”或“如何帮助他们就业”。真正的核心矛盾是：你如何能够对接足够多的职校技校？你如何真正安排学生就业？你如何真正引导社会舆论？

你可能最终连为这些学校提供服务的资格都没有。我们做事情，首先要有资格拿到“单子”（项目或机会），而不是先考虑怎么做。因为“怎么做”的解决方案实在太多了。

另一个例证：知识产权数据资产化

之前在济南，有小伙伴聊到数据资产和知识产权。他提议做一个平台，对接官方的知识产权交易所，帮助知识产权进行数据化、资产化管理，充当桥梁。

我的回答逻辑是相同的：你的想法，站在老百姓角度我完全赞成。但你要明白，你能想到的，我能想到，知识产权交易所能想到，上面的领导也能想到。

核心矛盾不在于“如何解决问题的方法”，而在于决策者是否想解决这个问题。

今天中国做不出这个平台吗？还是缺乏开发团队？这些都不是门槛和壁垒。最大的问题在于，从法律合规角度，目前没有完备的法律支持这类交易（无论一级还是二级市场）。

核心矛盾的解决，需要推动各项法律的健全，而不是纠结于“我们今天具体该怎么操作”。

思维转换：适应规则与定位出发点

在经济形势讨论中，我也强调过：在你足够强大之前，你可以吐槽、可以做愤青。但当你真正要做事时，必须明白“屁股决定脑袋”。

如果你没有制定游戏规则的能力，那么你只能先去适应规则。你把规则骂得狗血淋头又如何？一方面你改变不了规则，另一方面你也无法基于这个规则赚到钱。那么你得到了什么？

因此，我一再强调：你首先要解决的，不是老百姓的问题，也不是你我的问题。

第一步要解决的，是那些比我们政治地位高、社会地位高、拥有获取或审批“单子”能力的人的问题。他们的问题和我们的问题，不是同一个问题。

如果你的所有切入点都从“你我”角度、从我们常说的那95%的人的角度出发，你根本无法行动。因为当你与领导或某些机构沟通时，会发现鸡同鸭讲。

实践原则：从决策者视角出发

我常举的例子是学校合作。你的出发点不能是学生，因为学生不具备审批项目的权力，也大多没有付费能力（当前政策严令禁止学校向学生额外收费，易引发举报）。

当你与院长、校长或项目领导沟通时，他们的汇报对象是上级，而不是学生。他们的KPI由上级决定。

因此，如果你想与学校这类大B端或大G端合作，你必须从他们的角度出发。在这个问题上，我重申：不要用你的三观去判断对错，与我讨论对错也没有意义。我们无法定义对错。

如果你想去改善现状，第一步是凝视深渊，先了解深渊的真实模样。而不是单纯从你的角度空想“应该如何为学生着想”、“如何改善课程与市场接轨”。

你的想法都对。但你想提升学生与社会接轨的方式，往前推10年、15年，方法多的是。难道是因为你聪明而别人傻吗？肯定不是。方案无法落地，一定有它的原因。

这个原因，是你我当下难以改变的。如果真想去做，甚至想去改变，第一步是否是先按照现有规则与学校合作起来，从而看清内部的核心矛盾所在？而不是笼统地抱怨“学校不把学生当人”、“学校不在乎学生”。这种抱怨没有用，因为你不知道细节问题究竟出在哪里。

总结：在变量中做出有利选择

很多人做事太一根筋。想想看，我们活在世上，每天面对很多变量。你自己20岁、30岁、40岁的想法都会不同，每个时代背景也不同。

综合各种变量，你不得不在当下所处的环境和年龄阶段，做出对你最有利的选择。否则怎么办？

我并非否定远大理想或解决问题的初心。但请想一想，如果你20岁在想解决方案，30岁在想，40岁还在想，却从不了解内部运作、不努力向上走、不强大自身，那么到了八九十岁，你依然只能空想。这有什么用？能推动任何改变吗？

说句实话，大部分人的这种状态，除了在网上散播焦虑和愤怒之外，没有实际帮助。

本节课总结

本节课我们一起探讨了解决问题的核心矛盾。关键在于认识到，许多时候瓶颈不在于缺乏方法，而在于缺乏执行意愿和推动力量。因此，有效的思维模式应从“如何解决”转向“谁来决定解决”，并从决策者和规则适应者的角度出发，在复杂的现实变量中，寻求最有利的行动路径，逐步积累改变现状的能力。

注：本周六在上海长宁区有线下活动，延续北京的新主题。欲了解详情或报名，请私信。此外，若在职业规划、商业规划或副业方面有个性化问题，需要结合个人情况获得更接地气的建议，可整理好个人背景与具体问题后联系。

课程一：解析《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024-2026年）》📚

在本节课中，我们将一起学习并解析由九部委联合发布的《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024-2026年）》。我们将梳理文件的核心框架、重点任务及其背后的商业机会，帮助初学者理解国家政策导向，并思考如何将其转化为实际机遇。

文件发布背景与概述

该文件于2024年4月2日发布。发布单位包括人力资源和社会保障部、中共中央组织部、中央网信办、国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部、财政部、国家数据局。

文件旨在指导各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团的相关部门，结合实际贯彻落实数字人才培育工作，以支撑数字经济发展。

总体要求：拔高思想站位

上一节我们了解了文件的发布背景，本节中我们来看看文件的总体要求部分。

总体要求部分阐述了以新时代思想为指导，计划用3年左右时间开展数字人才相关专项行动。

核心要点：这部分内容适合作为与协会、产业园、政府或企业洽谈合作时的解决方案开篇。将其置于首要位置，意味着方案的思想高度与国家战略保持一致，至关重要。

重点任务解析

理解了总体要求后，接下来我们深入分析文件提出的五项重点任务。以下是具体内容：

1. 实施数字技术工程师培育项目

该项目将围绕大数据、人工智能、智能制造、集成电路、数据安全等数字领域新职业展开。核心是以技术创新和数据赋能，制定并颁布国家职业标准，开发培训教程，并分职业、专业、等级开展规范化培训。

关键信号：这意味着将有一批新的国家职业技能等级认证出现。

2. 推进数字技能提升行动

此行动旨在适应数字产业发展和企业数字化转型需求。重点在于大力培养数字技能人才，并加快开发一批数字职业（工种）的国家职业标准、基本职业培训教材与课程。

关键机制：推进“新八级工”职业技能等级制度，并依托龙头企业、职业院校、行业协会及社会培训组织开展技能等级认定与培训。

3. 开展数字人才国际交流活动

此任务强调加大对数字人才的国际引进与交流力度，计划引进一批海外高层次数字人才，并加强在“一带一路”等框架下的合作。

落地形式：预计将通过国际会议、人才交流论坛、专项引进计划等方式实现，背后蕴含着相应的资源与资金支持。

4. 开展数字人才创新创业行动

行动重点支持数字经济领域的硬科技与未来产业发展。特别指出将支持北京、上海、粤港澳大湾区等科技创新中心，建设数字人才孵化器、产业园和人力资源服务基地。

机会解读：这对于各地政府、企业及服务机构而言是一个明确的信号和机会，相关园区和载体的建设将会在各地展开。

5. 开展数字人才赋能产业行动

此行动紧贴企业发展实际需求，旨在开设订单式、定制定向培训班，培养一批既懂产业技术又懂数字经济的复合型人才。

商业关联：这与为企业提供数字化转型咨询与培训服务直接相关。

附加任务：举办数字职业技能竞赛

文件还提及举办数字职业技能竞赛。这与之前提到的通过竞赛选拔和认证人才的路径一致。

政策保障与总结

上一节我们详细拆解了各项重点任务，本节我们简要浏览政策保障部分并做课程总结。

政策保障部分包括优化培养政策、健全评价体系、完善分配制度、提高投入水平、畅通流动渠道、强化激励引导等内容。这些条款为前述任务的落实提供了制度层面的支持。

本节课中我们一起学习了《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024-2026年）》的核心内容。总结来说，国家政策围绕数字人才的核心抓手可以归纳为：融资支持、人才培养、园区建设、咨询培训。虽然方向明确，但每一个细分领域（如各地产业园建设、各类人才培养项目）都蕴藏着巨大的市场机会。理解文件框架，有助于我们找准自身定位，在数字经济浪潮中发现并把握机遇。

课程一：解析《2022-2025培育“元宇宙”新赛道行动方案》 📜

在本节课中，我们将一起学习如何解读一份重要的政府规划文件——《2022-2025培育“元宇宙”新赛道行动方案》。我们将拆解其核心原则、主要任务和培育目标，帮助你理解政策背后的真实意图和商业机会，避免陷入常见的理解误区。

概述：政策解读的核心思路

解读此类政策文件，关键在于抓住其战略方向，而非纠结于字面细节。政策旨在指明宏观路径，具体的“战术”和解决方案需要执行者自行思考和设计。我们的目标是理解方向，找到抓手，从而对接资源、满足相关方的关键绩效指标。

第一节：基本原则——把握虚实与安全 🔐

上一节我们概述了整体思路，本节中我们来看看文件开篇强调的“基本原则”。这部分内容看似官话，但提炼后核心只有两点。

虚实结合，赋能实体：政策的核心是 “从虚向实” 。纯粹的虚拟概念不被鼓励，必须与实体经济结合，解决实际问题。“如何赋能”需要项目方自己构思并自圆其说。
稳定安全，防范风险：所有发展必须建立在安全可控的基础上，注重风险防范与包容审慎监管。

简单总结：文件的基本原则明确要求项目必须虚实结合并确保安全稳定，其余表述均为支撑这两个核心点的展开。

第二节：主要任务——构建基础与明确方向 🛠️

理解了基本原则后，我们进入更具体的“主要任务”部分。这部分揭示了政府对“元宇宙”的广义定义，它不局限于狭义的虚拟空间，而是一个更宏大的数字生态系统。

以下是主要任务涵盖的四个基础方向：

前沿科技突破：关注空间计算、脑机接口等底层技术。这表明元宇宙需要坚实的技术研发支撑。
基础设施建设：发展5G/6G、卫星互联网等网络能力。这揭示了无论概念如何变化，升级数字基础设施本身即是重要目标。
交互终端与数字工具：培育VR/AR等终端，开发云端实时渲染等软件工具。这指明了硬件和软件生态的发展机会。
业态升级（核心场景）：这是最具指导性的部分，指出了重点赋能领域：
- 数字会展/展厅：打造云上会展、沉浸式展示服务。
- 虚拟课堂/教育：开发互动化、沉浸式的教育内容与平台。
- 智慧文旅：运用数字人讲解、AR等技术升级博物馆、旅游体验。
- 云游戏/新娱乐：发展云游戏，但强调需与产业结合，而非孤立发展。
- 工业与医疗赋能：
  - 工业：打造数字孪生工厂，创建高精度可交互的虚拟映射空间，用于仿真、优化和创新。
  - 医疗：探索基于扩展现实（XR）的数字疗法、沉浸式远程康复等应用。

过渡小结：可见，政府的“元宇宙”布局是立体而务实的，强调 “基础建设+场景赋能” 。接下来，我们看看政策希望培育出怎样的产业环境。

第三节：培育目标——聚焦核心要素与经济形态 💰

在明确了任务方向后，我们最后来分析政策希望达成的“培育目标”。这部分关注的是支撑整个生态健康发展的关键要素。

发展创作者经济：加强IP培育与保护，鼓励数字创意、数字品牌发展。这体现了对数字经济核心动力的重视。
促进数据流通：培育数据商，壮大数据产业。这呼应了“数据成为关键生产要素”的国家战略，数据是未来商业的核心。
构建标准化体系：完善包括接口、平台在内的各类标准（如团体标准、行业标准）。标准化是产业规模化发展的前提。

总结与行动指南 🎯

本节课中，我们一起学习了如何解读《2022-2025培育“元宇宙”新赛道行动方案》。我们来总结一下关键要点和行动思路：

政策核心：抓住 “虚实结合” 与 “安全” 两个基本原则。
方向理解：元宇宙是广义的数字生态，重在 “打基础”（技术、网络、终端） 和 “找场景”（赋能工业、医疗、文旅、教育等）。
机会识别：关注数字孪生、数据流通、标准化建设、特定场景的数字化解决方案等领域。
正确心态：政策提供的是战略方向，而非具体答案。切忌道听途说或抠字眼。应基于方向，设计能自圆其说、解决实际问题的“战术”方案，从而获取项目与资源。

记住，无论概念热度如何变化，紧跟“赋能实体”和“发展数字基础设施”的主线，就能找到可持续的发力点。

（后续将持续分析更多相关政策，敬请关注。）

元宇宙政策解析课程 - P1：解读《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》 🚀

在本节课中，我们将要学习如何解读一份重要的政府文件——工业和信息化部等五部门于2023年9月8日联合发布的《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》。我们将逐段分析其核心定义、基本原则和重点任务，帮助初学者理解政策导向和其中蕴含的产业机会。

一、文件概述与核心定义

上一节我们介绍了课程的目标。本节中，我们来看看这份文件的发布时间、规划周期及其对元宇宙的核心定义。

该文件由科技司发布，规划期为2023年至2025年。这标志着在经历了一段时间的探索后，元宇宙产业的发展进入了有明确指导方针的新阶段。

文件对“元宇宙”给出了明确的定义：元宇宙是数字与物理世界融通作用下的沉浸式互联空间，是新一代信息技术集成创新和应用的未来产业。

这个定义强调了几点：

核心是 数字与物理世界的融合，而非纯粹的虚拟世界。
定位是 新一代信息技术的集成应用 和 未来产业。
目标是 通过虚实互促，引领下一代互联网发展，并加速制造业等实体经济的升级。

理解这一定义至关重要。它告诉我们，政策关注的元宇宙并非狭义的VR游戏或社交空间，而是一个能够赋能千行百业、促进虚实结合的更广义的产业生态。其最终目的是支撑现代化产业体系和文化强国建设。

二、五大基本原则 ⚖️

理解了元宇宙的官方定义后，我们来看看指导其发展的五大基本原则。这些原则是所有相关项目或方案需要遵循的顶层设计。

以下是文件提出的五项基本原则，可以视为项目申报或方案设计时必须融入的核心理念：

创新驱动：你的解决方案或产品必须包含创新点。即使创新性有限，也需要在叙事中体现出来。
场景牵引：不能空谈技术，必须有明确、具体的落地应用场景。例如，方案是用于智慧交通、智慧文旅还是工业制造。
融合互促：方案必须体现 虚实结合，不能完全是虚拟的。需要与农业、金融、教育、文化等实体产业结合。
安全可靠：方案需考虑数据安全、隐私保护，例如采用国密算法、遵守国家网络安全法规等。
开放协作：需要体现开放性和协作精神，无论是面向特定合作伙伴、政府，还是以开源形式面向公众。

这些原则是评估项目是否符合政策方向的源头。简单来说，无论你的具体业务是什么，在方案中体现这些原则，就是“高举高打”，顺应了政策的核心要求。

三、重点任务详解（上）：技术与产品 🔧

掌握了基本原则，我们就有了评估框架。接下来，我们将深入文件最核心的部分——重点任务。本节我们先聚焦于技术攻关和产品供给。

以下是关键技术整合与产品发展的核心方向：

数据流通技术：这是重中之重。政策强调要攻关区块链、隐私计算，探索 数据资产的价值发现，目标是实现 从数据流通到价值流通的转变。其核心逻辑可以概括为两步：数据资产化 -> 资产证券化。
内容生产技术：发展AI生成等智能内容生产工具，核心目的是 降本增效，提升内容创作效率，而非替代人工。
数字孪生技术：重点服务于智慧城市、工业制造等领域，通过创建物理实体的虚拟映射，实现流程优化和效率提升，同样是 降本增效 的重要手段。
感知交互技术：涉及手势、眼动、动作捕捉等更自然的交互方式，属于提升用户体验的前沿技术。
网络与计算技术：如5G/6G、算力网络等，是支撑所有元宇宙应用的通用基础设施，不可或缺。

在丰富产品供给方面，政策鼓励拓展VR/AR头显、裸眼3D、脑机接口等多种终端形态，并丰富基于手机、电脑等现有终端的元宇宙应用。其核心诉求是：需要大量、多样的元宇宙应用层产品。

四、重点任务详解（中）：生态与赋能 🏗️

上一节我们介绍了技术和产品层面的任务。本节中我们来看看如何构建产业生态，以及元宇宙如何赋能具体行业。

构建协同生态包含多个层面，为不同参与者提供了机会：

打造标杆与举办活动：政府将通过编制产品目录、举办专题竞赛和产业峰会来推广优秀方案。这意味着 参与竞赛、举办或赞助峰会 是获得曝光和支持的途径。
培育企业与专家智库：政策旨在培育“专精特新”企业。在这个过程中，能够提供 专家智库、行业联盟、培训服务 的机构（“卖铲子的人”）可能比最终成为标杆的企业更早看到机会。
创建先导区与产业园：鼓励地方建设元宇宙先导区或产业园，这为 园区开发、运营及相关服务 带来了机会。
打造数字人IP：鼓励培育知名数字人。对于企业而言，可以将品牌吉祥物升级为数字人，或创造新的数字人IP，作为品牌升级和营销的工具。

在行业赋能方面，文件特别强调了 工业元宇宙 和 文旅元宇宙：

工业元宇宙：推动工业关键流程的元宇宙化改造，利用数字孪生技术建立 虚实结合的产线 和 工厂级数字孪生系统，实现从点到面的效率提升和智能决策。
文旅元宇宙：在博物馆、景区等场景提供数字藏品、数字人讲解、云演艺等服务。这里需注意，数字藏品 本身只是一个中性的数字化产品概念，其价值取决于具体的应用模式和监管框架。

五、重点任务详解（下）：生活、治理与保障 🏥

除了工业和文旅，元宇宙的赋能范围更为广泛。本节我们看看它在生活消费、公共服务及其他关键领域的作用。

元宇宙将深入更多与民生息息相关的领域：

生活与消费：在文旅、商业等领域推广沉浸式体验。
公共服务：推动数字人客服、实景导航在政务服务中的应用，构建一体化元宇宙政务体系。
教育与医疗：这是文件中明确指出的两大重点落地场景。
- 教育：构建虚拟教室、实验室，共享虚拟仿真实训资源。
- 医疗：利用数字孪生等技术开展临床研究，支持元宇宙医疗应用。
城市治理：运用数字孪生等技术赋能智慧应急、灾害预测，提升城市安全治理效能。

此外，文件最后部分强调了保障措施：

统筹协调：加强跨部门、跨区域的政策协同。
人才培养：支持高校设立相关学科，深化产学研合作，建设实训基地，并加强海外高层次人才引进。
国际合作：鼓励国内元宇宙企业提升国际化水平，参与国际规则衔接与交流合作。

这些保障措施表明，人才、资金、国际资源将向该领域倾斜，为相关培训、咨询、国际合作服务提供了市场空间。

六、总结与行动建议 💡

本节课中，我们一起学习了《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》的核心内容。

我们来总结一下关键要点：

定义宽泛：元宇宙是 数实融合 的未来产业，重在赋能实体经济。
原则为纲：创新、场景、融合、安全、开放 是项目设计的核心准则。
任务明确：技术围绕 数据价值化 和 数字孪生；产品追求 多样化；生态鼓励 标杆引领 和 集群发展。
赋能聚焦：工业、文旅、教育、医疗 是优先落地的四大场景。
保障有力：在人才、资金、国际合作等方面均有配套支持。

对于想要参与其中的个人或企业，行动建议如下：

寻找抓手：将你的业务与上述重点任务（如数据资产、数字孪生、工业赋能、数字人、智慧教育/医疗）进行结合。
优化叙事：无论实际业务是什么，在方案中务必体现五大基本原则，讲好与政策导向契合的“故事”。
关注落地：政策指明了方向，但 具体执行路径需要“八仙过海，各显神通”。可以思考如何通过申报项目、争取补贴、寻求企业合作、参与产业园建设、提供专家服务或举办行业活动等方式，将机会转化为实际业务。

这份文件规划期至2025年，意味着未来两年将是尝试落地和探索商业模式的关键窗口期。理解政策、找准定位、积极行动，是在这个新兴领域抓住机会的第一步。

软件测试职业解析：测试开发的发展前景 - P1 🧭

在本节课中，我们将要学习软件测试领域中“测试开发”这一角色的现状与未来发展。我们将分析其核心工作内容、价值所在以及面临的挑战，帮助你理解这一岗位的真实定位。

概述 📋

测试开发，在微软等公司常被称为 SDET。本节课程将深入探讨这一角色的具体工作分类，并评估其在不同类型企业中的存在价值与发展潜力。

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看测试开发的具体工作内容。

测试开发的主要工作分类

根据当前行业实践，测试开发的工作大致可分为以下四类。

1. 工具平台类 🛠️

这类工作常见于外企、中大型企业或国企。这些公司通常对软件工程流程较为重视，或资金相对充裕，有能力投入资源建设内部测试工具与平台。

以下是工具平台类工作的常见方向：

接口自动化：开发用于接口测试的自动化工具或框架。
测试框架封装：对现有测试工具进行二次封装，提升团队使用效率。
CI/CD 集成：构建和维护持续集成/持续部署流水线，集成自动化测试。
自动化测试平台：开发带界面或不带界面的自动化测试脚本与平台。

在这些工作中，性能测试和有价值的接口自动化是相对核心的部分。性能测试与线上用户体验直接相关，价值直观。而接口自动化的价值则高度依赖于其用例设计的有效性和对实际问题的检出能力。

UI自动化测试也属于此类，但关于它的详细讨论，我们将在后续章节单独展开。

2. 编写测试用例类 📝

这类工作主要涉及将测试用例代码化，通常有两种形式。

以下是编写测试用例的两种主要方式：

直接编写代码用例：使用代码直接定义和组织测试套件（Test Suite）与测试用例。
转化手工用例：将已有的手工测试用例，按照优先级、模块等维度，有选择地转化为自动化脚本。

这类工作的价值取决于其产出结果。衡量标准包括测试用例库的覆盖率、代码覆盖率以及自动化流程的稳定性和完整性。现实中，许多所谓的“自动化测试”只是“半自动化”，需要大量人工干预和维护，其实际价值因此大打折扣。

3. 探索新工具类 🔍

这类工作旨在研究和引入新的测试工具或框架，以期提升团队效率。

然而，这类工作往往面临挑战。新工具的探索容易与当前实际业务脱节，无法立即产生价值。同时，其绩效（KPI）也难以量化衡量（例如，是以工具可用性还是以发现的Bug数量为标准？）。一旦与业务脱钩，其价值基础就变得薄弱。

4. 伪开发类 ⚠️

这是指那些看似在从事开发工作，但实际上与产品开发核心相去甚远的测试开发角色。

这类角色处境尴尬，原因如下：

与开发有差距：编写测试框架与开发一个真正的产品所需的能力和经验不同。
与测试本质脱节：测试的核心价值在于对业务的理解、测试用例的设计和缺陷的敏锐洞察，而非单纯比拼代码能力。如果核心是代码能力，企业为何不直接招聘开发工程师？
定位模糊：这导致测试开发人员在职业转换时面临困境：转向开发可能因经验不足需要降薪，而转向传统测试又可能因薪资预期不匹配而不愿接受。

上一节我们梳理了测试开发的主要工作类型，本节中我们来看看其整体的发展前景与个人定位。

未来发展前景与个人定位 🧭

测试开发的岗位在未来依然会存在，但总体趋势是岗位数量越来越少，竞争将更加激烈。

市场岗位分布

外企与大厂：仍会保留测试开发岗位，但坑位有限，可能只占整个技术岗位的极小比例（如1%甚至更低）。
其他公司：岗位将非常稀少。更多的情况是，一个团队可能只配备1个甚至0.5个测试人员，且需要兼任其他职责。许多测试工作（如单元测试）可能由开发人员代劳。在经济下行、成本压力增大的环境下，企业会优先削减被视为“非核心”或“价值不高”的岗位。

个人发展建议

面对这样的趋势，测试开发人员需要认真思考自己的核心竞争力与职业路径。

以下是几条可能的发展建议：

坚守顶尖平台：如果你能力出众，可以努力跻身并长期服务于一线大厂或外企，在这些有限的优质岗位中发展。
转向开发：如果你对编码有热情且年纪尚轻，及早转向纯粹的开发岗位是更直接的选择。开发岗位的需求更稳定，职业路径更清晰。
转向其他职能：可以考虑转向产品经理（PD）、项目经理（PM）、市场营销等与业务结合更紧密的岗位。这些岗位对业务理解的要求与测试经验有部分共通之处。
尽早规划，持续积累：最需要避免的是陷入“经验无效积累”的困境，即积累的经验既不属于测试核心，也不属于开发核心。职业转换越晚，难度越大。

评估职业选择时，应将眼光放长远，以10-20年的跨度来思考岗位的持久价值和个人的可持续发展能力，而非仅仅关注短期的薪资高低。

总结 📝

本节课中我们一起学习了测试开发（SDET）的角色内涵。我们将其工作分为工具平台、编写用例、探索工具和伪开发四类，并分析了其各自的价值与挑战。总体来看，测试开发岗位正朝着更精英化、更核心化的方向收缩。对于从业者而言，关键在于明确自身定位，是深耕于大厂的技术专家，还是果断转向开发或其他业务领域，都需要基于对行业趋势的清醒认识，尽早做出适合自己的职业规划。

关于UI自动化测试等更具体的话题，我们将在后续课程中详细展开。

软件测试解析课程 - P1：认识QA岗位 🔍

在本节课中，我们将要学习软件测试领域中一个常被提及但易被误解的岗位：QA（质量保证）。我们将厘清QA与测试的区别，分析其在国内市场的现状，并探讨其职业发展路径。

QA与测试的核心区别

很多人对QA和测试岗位的区别并不清楚。这种不清楚并非个人原因造成，而是整个市场环境导致的认知不足。

例如，在一家公司里，你可能会看到有测试团队、软件开发团队和QA团队。但往往从上到下，公司对QA和测试岗位的认知都存在不足。这就像某些技术概念在国内市场可能被简化或误用一样。

核心区别在于定位：QA不是测试。从定位和职业发展角度来看，这是两个不同的方向。

测试的核心工作是发现软件中的缺陷。其价值通常体现在发现的Bug数量和质量上。
QA 的核心工作是保证质量。这涉及到系统方法论的落地和整个质量体系的构建。

我们可以用一个简单的包含关系来描述：

质量保证范围 ⊇ 软件测试范围

这意味着，软件测试只是庞大质量保障体系中的一个子集。QA需要关注的范围更广。

QA在国内市场的现状

上一节我们介绍了QA与测试的区别，本节中我们来看看QA岗位在国内的具体情况。

在我看来，QA本身不太适合当前国内大多数互联网企业的环境，也不太适合国内个人的普遍职业发展路径。

原因主要有以下几点：

岗位需求少：除了核电、航空等对安全性要求极高的领域，或部分大型国有企业，国内大部分互联网公司（包括BAT等）的业务模式并不真正需要独立的QA岗位。许多公司更倾向于采用“线上测试”或A/B测试等快速验证方式。
价值难以被量化评估：QA的工作成果（如流程优化、质量文化建设）往往是隐性的，很难像测试人员发现Bug那样被直接、量化地评判。即使做得很好，其价值也常被忽视。
市场认知混乱：在招聘网站上搜索“QA”，会出现大量岗位，但这其中很多企业并不真正理解QA。他们可能只是想招聘一名测试工程师，但由于HR或业务方对岗位不了解，错误地使用了“QA”这个标题。

因此，QA在国内的优缺点非常明显：

优点：竞争相对不那么激烈，因为从业者基数较小。
缺点：国内互联网行业在过去20年的发展中，普遍不重视体系化的质量保证工作。从大基数来看，该岗位的发展空间和技能积累路径比较模糊。

QA的技能要求与发展路径

虽然QA岗位在国内面临挑战，但了解其真正的技能要求，对我们规划职业道路仍有重要意义。

一个关键点是：测试工程师可以不懂QA，但QA工程师绝不能不懂测试。QA需要对软件工程、完整开发流程、软件测试技术都有系统性的了解。

以下是QA所需的核心技能与发展方向：

技能要求：

系统性知识：掌握软件工程、测试理论、质量模型等系统知识。
方法论落地：能够将质量保证体系（如CMMI、敏捷QA）在团队中推行并落地。
流程管理：擅长优化研发流程，制定质量标准和规范。
沟通与协调：需要与产品、开发、测试、项目管理等多方频繁沟通，了解业务。

发展路径：
QA的职业发展相比纯测试岗位，可能更适合转向某些综合性岗位：

咨询与流程优化：进入专业咨询公司或大型外企（如IBM、Accenture、Arm等），从事流程改进工作。
技术架构：向质量技术架构师方向发展。
转型产品/项目经理：由于QA在工作中积累了广泛的业务知识、沟通技巧和流程管理经验，这些“软技能”使其更容易转型为产品或项目经理。

总结与建议

本节课中，我们一起学习了QA岗位的核心概念、市场现状和发展方向。

我们来总结一下关键点：

QA ≠ 测试。QA是质量保证，关注整体质量体系；测试是质量验证，关注发现缺陷。
QA在国内互联网行业并非主流岗位，需求较少，且市场存在认知误区。
QA需要更全面的技能树，包括测试、流程管理和系统方法论。
QA的职业路径可能通向流程咨询、技术架构或转型产品/项目管理。

最后，给大家一个重要的建议：切勿将当前招聘市场或工作中看到的混乱信息当作真相。很多关于QA的岗位描述源于企业自身的不了解。我们必须主动去了解正确的定义和路径，而不是被错误的信息误导。

课程：警惕以区块链为噱头的项目 - P1 🚨

在本节课中，我们将学习如何识别那些以“区块链”为名进行包装，实则缺乏实质内容甚至可能是骗局的项目。我们将剖析其常见话术，并了解一个真正可信的区块链确权项目应具备哪些基本要素。

行业现状与普遍问题

近期，许多朋友向我咨询各种结合了区块链概念的项目。我的回答几乎一致：这些大多是骗局，且手法极不专业，但普通人往往难以分辨。

如果你是相关专业的学生或研究者，可以思考一下我所讲的内容与你所学知识的差异。

核心骗局：虚假的“区块链确权”

无数项目向我宣称，要使用“联盟链”进行确权。我的观点很明确：这类项目一律是割韭菜的。

为什么如此果断？原因在于，国家在法律层面尚未对区块链确权进行明确定义。同时，在版权及相关确权的逻辑与实践上，国家也仍在进行框架构建和案例试点。

因此，当某个个人或机构声称其平台能进行区块链确权时，这无疑是割韭菜行为。

行业混乱的根源

这个行业如此混乱，原因有二：

行业内人士未能认真进行科普，未告知公众正确的做法。
行业外人士不断利用概念进行割韭菜。

关键问题在于，许多被收割的人并不清楚自己已被欺骗。

剖析“确权”话术的漏洞

这些项目通常将“区块链确权”描述得天花乱坠，声称能保护版权、防止盗取。然而，这些说法空洞无力。以下是其核心漏洞：

以下是“区块链确权”项目常见的几个不透明之处：

链的类型不明：他们使用什么链？是公链还是联盟链？具体是哪条链？他们通常不敢或无法明确说明。
参与方不明：这条链的参与节点有哪些机构？他们无法提供可信的证明。即便是大型科技公司，也不敢声称其链能直接产生法律意义上的确权效力，因为缺乏法律依据。
确权的法律依据不明：所谓“确权”，是对接了法院、版权局还是其他权威机构？区块链本身只是一种技术，不能替代法律。上链记录不等于法律确权。
混淆概念：许多专家、机构喜欢套用“区块链溯源”、“不可篡改”等概念进行包装，误导公众。

国家层面的尝试与个人项目的本质区别

国家层面确实在各地进行区块链技术应用的尝试与探索。我参与过国内多个地区的相关项目咨询，对此有所了解。

政府的尝试通常是审慎的，例如选择文物等特定领域进行试点，而非立即面向普通消费者开展所谓的“确权”业务。没有一个真正的政府背书的平台会声称其能立即实现完全的法律确权。

必须明白：区块链本质上是一种存储和记录机制。所谓“上链”，就是进行一次记录（log）。这次记录是否“不可篡改”或“可信”，取决于其共识机制和参与方。

如果一个人自己在云服务器上部署了一条链，那与一个中心化数据库没有本质区别。用这样的链来宣称“确权”，是毫无法律依据的。

一个可信的区块链确权项目应具备的要素

上一节我们剖析了虚假项目的漏洞，本节我们来看看一个相对可信的区块链确权项目应该是什么样子。

以下是一个可信项目应具备的基本框架：

完整的节点参与方：这条链不应由单一机构控制。一个版权确权链的参与节点可能包括：项目方、互联网法院、地方版权局、第三方公证或确权机构等。多方参与是可信的基础。
明确的共识机制：链上数据的修改规则必须公开透明。例如，可以采用多签（Multi-Signature）机制，即需要多个权重较高的参与方（如法院和版权局）共同同意，数据才能被修改。这确保了数据的可信性与安全性。公式可以简单理解为：数据修改生效 = 机构A同意 && 机构B同意
版权登记机构的介入：从法律上讲，只有国家指定的版权局或版权中心才拥有确权或登记的法律职能。区块链技术可以用于记录和溯源，但不能替代法律意义上的登记。
互联网法院的接入（非必需但更好）：确权不仅是一个点，更是一个过程，涉及登记、取证、争议解决等环节。若能接入互联网法院，可为后续的司法维权提供便利。
公开的区块链浏览器：必须提供一个公开透明的查询工具（区块链浏览器），让所有用户都能查看链上的交易记录、哈希值、数据流转等信息。这是区块链“公开透明”特性的直接体现。虚假项目往往不敢或无法提供此功能。

案例分析：正规项目的做法

以B站（上海）与上海数据交易所的合作为例，他们确实进行了区块链版权登记的尝试。但其做法是：

基本以免费抽签形式进行。
明确告知用户，他们只提供“登记记录”服务。
强调该登记并不直接等同于法律上的版权确权，版权归属仍需遵循相关法律。

这体现了正规项目应有的审慎态度和边界感。

总结与核心观点

本节课我们一起学习了如何辨别以区块链为噱头的项目。

核心在于“透明”与“实质”。一个值得信赖的项目会公开其技术细节、参与方、共识机制和法律依据。而骗局则用模糊的概念（如“确权”、“不可篡改”）包装，所有关键信息都不透明。

请记住：区块链是一种工具，而非点石成金的魔法。 在面对天花乱坠的宣传时，务必追问其具体实现方式、权威背书和法律效力。不要被“院士”、“教授”等头衔或“数字经济”、“数字资产”等宏大概念所迷惑，应关注项目本身逻辑的严谨性与透明度。

最终，我只相信可验证的能力与逻辑，而非虚幻的头衔与口号。

计算机行业现状分析教程 - P1 🖥️

在本节课中，我们将一起探讨计算机与互联网行业当前面临的核心痛点问题。我们将从技术、产业、人才和市场需求等多个层面进行分析，帮助初学者理解行业现状背后的逻辑。

概述 📋

计算机和互联网行业经历了高速发展期，但目前正面临一系列结构性挑战。这些问题并非孤立存在，而是行业发展周期、技术成熟度与市场环境共同作用的结果。理解这些痛点，有助于从业者更好地规划个人发展路径。

技术层面的挑战 ⚙️

上一节我们概述了行业现状，本节中我们来看看技术层面面临的具体问题。

产业与高校在技术发展上均面临挑战。产业早期处于“百废待兴”的状态，技术门槛较高，从业者价值显著。但随着技术框架日益成熟，产业对人员的技术要求反而在降低。

公式：从业者价值 ≈ 技术稀缺性 / 工具成熟度

当工具（如低代码平台、成熟框架）越成熟，完成相同任务所需的技术稀缺性就越低，从业者的个体价值也随之降低。

高校教育为了适应就业市场，教学重点从原理转向应用层。这虽然短期内利于就业，但长期来看削弱了创新基础，并与产业萎缩期产生了“长尾效应”。

以下是技术层面问题的具体表现：

产业技术含量降低：早期开发需“手搓”代码，技术含金量高。现在借助成熟框架和模板，开发门槛大幅降低。
高校教育脱节：教学偏向应用，忽视底层原理，导致学生创新能力不足，且教育周期与产业变化周期存在滞后。
创新动力不足：底层研究投入少，应用层创新随着市场饱和而减少。

产业与市场的变化 📉

上一节我们讨论了技术层面的问题，本节中我们来看看产业与市场发生了哪些根本性变化。

产业问题核心在于市场从“增量竞争”转向“存量竞争”。早期资本充裕，市场遍地机会。如今，面向普通消费者（C端）的创新型产品难以出现，盈利模式转向企业（B端）和政府端。

然而，B端和G端市场在经过“从无到有”的数字化建设后，投入热情减退。项目往往追求“从0到1”的落地，而非“从1到100”的深化，容易导致项目停滞或烂尾。

代码比喻：

# 早期市场：增量模式
if market.is_high_growth():
    invest_heavily() # 大量投资
    hire_aggressively() # 激进招聘

# 当前市场：存量模式
elif market.is_mature():
    optimize_cost() # 成本优化
    focus_on_profitability() # 关注盈利性
    demand_versatile_skills() # 要求多技能

以下是产业市场变化的关键点：

投资逻辑改变：资本从烧钱扩张转向追求盈利，新项目融资变难。
需求重心转移：从C端消费互联网转向B端产业互联网和G端政务数字化。
项目持续性差：许多数字化项目完成初步建设后，后续投入与升级乏力，形成“数字烂尾”。
招聘要求矛盾：企业希望招聘“多面手”，以一人承担多项职责，但提供的培训和发展机会有限。

从业者面临的困境 👨💻

上一节我们分析了产业变化，本节中我们聚焦于从业者个人面临的困境。

技能单一化与市场需求碎片化是当前从业者面临的两大难题。早期行业分工明确，如今企业期望员工成为“多面手”，但这并未提升个人竞争力，反而在行业下行时增加了转型难度。

同时，市场需求变得短暂且不连贯。企业因不确定明年是否还有预算，而不愿组建长期团队，更多采用项目制外包。这导致工作机会零散，职业发展路径断裂。

核心矛盾： 市场需求碎片化 并未增加 自由职业/外包机会。因为技术工具成熟和供应商竞争激烈，个人或小团队难以分得市场份额。

以下是从业者困境的具体体现：

竞争力下降：技能单一者在裁员潮中首当其冲，而所谓“全栈”要求又增加了学习负担与焦虑。
转型困难：行业经验在跨界时折扣率高，且从业者数量庞大，内部竞争异常激烈。
职业路径不稳定：项目制工作成为常态，缺乏长期的团队归属感和技能累积性成长。
收入增长停滞：行业红利消失，薪资水平见顶，甚至回调。

总结与展望 🔮

本节课中我们一起学习了计算机与互联网行业当前的多重痛点。

总结来说，行业正经历从爆发期到成熟期的阵痛，表现为：技术门槛降低导致价值稀释、产业需求从C端饱和转向B/G端后劲不足、市场碎片化削弱了职业连贯性、以及人才供给的滞后效应加剧了竞争。

这些问题具有长期性和结构性，并非短期波动。对于个体而言，关键在于认清行业趋势，放弃对过往“红利期”的幻想，积极评估自身技能与市场需求之间的差距。

行动建议：

深化专业：在某一领域建立不可轻易替代的深度。
拓展边界：有意识地学习相邻领域知识，提高适应性。
关注底层：理解技术原理，而非仅仅熟练使用工具。
保持灵活：接受市场需求变化，主动规划职业路径，而非被动等待。

行业的变迁是常态，个体的渺小在于无法改变潮水的方向，但我们可以选择如何建造自己的船，以及何时调整航向。适应变化、持续学习，是在任何行业周期中生存与发展的不二法门。

课程一：认清现实，高效整合 🎯

在本节课中，我们将要学习一个核心现实：对于绝大多数人而言，资源整合是最高效的路径。我们将从市场环境、个人能力、成功逻辑等角度，分析为什么“整合”是普通人最务实的选择，并探讨如何打破圈层、实现目标。

认清现实：我们大部分人只能整合

很多人被告知“你做不了东西，你只能做资源整合”时，会感到不屑，甚至看不起中介、营销或销售这类角色。

这种不屑可以理解，但我们需要思考：作为一个普通人，我们哪来的自信，认为自己能在不做资源整合的情况下赚到钱或做出东西？

市场环境的变化

上一节我们提到了普遍心态，本节中我们来看看外部环境为何让整合成为必然。

从资金、人才和市场角度分析，过去市场存在大量空白，创新和复制速度较慢，竞争不激烈。如今市场各个角落都已饱和，抄袭现象普遍，整体环境不佳。

融资也变得极其困难。十年前融资相对容易，如今则门槛极高。同时，普通人的时间成本很高。花费半年或一年时间开发软件或服务，在当下很可能得不偿失，属于闭门造车。

此外，寻找靠谱的合伙人或合作伙伴的难度也大大增加，如今能不“背刺”或坑害你已经算不错。

关于“竞争力”的误区

上一节我们分析了外部约束，本节中我们来看看内部认知的一个常见误区。

有人认为必须亲自从头做起，才能获得竞争力和成长。这话本身没错，但缺乏实际意义。

这就好比说“只要活得足够长，就能考上清华北大”。话虽不错，但“活得足够长”这个前提并非由个人决定。因此，这种说法没有实际指导意义。

更接地气的逻辑是：只有先成功、赚到钱，你才拥有竞争力和成长空间。过程是谁完成的，并不重要。

所以，对于普通人而言，核心目标是打破“先有鸡还是先有蛋”的怪圈，即如何先证明价值并赚到钱。你必须以赚钱为目标，并持续看到阶段性的结果，这是唯一可行的路径。

否则，闭门造车一两年，普通人既没有足够的知识储备，也耗不起这个资本。

整合是行业的普遍形态

理解了目标和路径后，我们来看看行业的真实形态。

任何行业，除了头部极少数公司，其他参与者基本上都在进行资源整合。很多人看不起整合或中介，是因为视野受限或被长期灌输错误观念。

如果你去深入了解，会发现许多品牌和企业，包括一些知名品牌，其本质也是整合。它们可能没有自己的工厂或完整团队，而是通过合作方来分解和提供服务。

你的公司可以扮演前端销售和售前的角色。随着时间推移，你可以继续整合服务并做大，也可以组建自己的团队或收购工厂。但无论如何，赚钱和做大都有一个共同前提：你先得赚到钱。

几乎不可能白手起家、从零到一完全独创。你没有足够的资源和时间。因此，这不是看不看得起谁的问题，而是在2025年的今天，不借助外力、不整合资源、不做所谓的“中介”，你几乎无法起步。

如果你能白手起家成功，那很可能是因为家庭有底子，或者你已经不知不觉走过了整合这一步。年轻人靠自己赚到钱很难，极少是因为创新了某个产品或服务而一夜暴富。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了为什么“资源整合”是普通人最高效的路径。我们分析了市场环境的变化、纠正了关于竞争力的误区，并揭示了整合是行业的普遍形态。

核心在于认清现实：整合不是能力不足的标志，而是最务实、最高效的策略。目标是先打破圈层、赚到钱，在此过程中证明价值。

以下是关于后续行动的信息：

下周六在西安（西安科技大学雁塔校区附近），下下周在上海（中山公园附近）有线下活动。主题请参考屏幕信息，现已开放报名。

以下是获取个人化建议的途径：

如果你在职业规划、商业规划、赚钱或副业方面有问题，并希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景和具体问题。

数字经济中的区块链与智能合约详解 - 课程 P1 🧱

在本节课中，我们将要学习数字经济中的核心基础设施——联盟链与智能合约。我们将探讨它们的基本概念、核心作用、应用场景以及为何它们对于构建未来的数字经济生态至关重要。

联盟链是伪需求吗？🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看关于联盟链的一个常见争议。

首先需要明白，所谓“需求”因人、因企业、因政府而异。不能因为个人认为它是伪需求，就断定它没有价值。看待问题如同观察一个圆柱体，从不同角度会得到不同结论。

其次，联盟链和智能合约都承载着特定的历史使命。从近年来的政策发展与行业变化来看，这条道路正变得越来越清晰。

在数字经济中，区块链主要被用于以下几个核心功能：

确权：明确数据或资产的所有权。
溯源：追踪数据或资产的流转历史。
可信：确保数据的真实性与不可篡改性。
资产化：在数字经济的下一阶段，将数据或权益转化为可交易的资产，这主要由智能合约实现。

一个核心结论是：没有链，就没有（数字）资产。只有互联网，数据仅仅是数据；有了区块链，数据才能成为可信的资产。

以下是初学者常有的两个疑问：

关于确权：用中心化数据库也能确权，为何要用区块链？
关于溯源：区块链只能记录流转过程，如何保证源头数据的真实性？

我们将在后续内容中详细解答这些问题。

联盟链的核心作用：数据共享与隔离 🔐

上一节我们提出了关于联盟链价值的疑问，本节中我们来看看它的一个核心应用场景。

当前所有核心系统都基于中心化的互联网技术。联盟链要做的第一件事就是实现数据共享与在此基础上的数据确权。

问题的关键在于，过去企业间是“不能共享”还是“不想共享”？答案是两者皆有。区块链共享的优势在于它能实现数据隔离。

以下是数据隔离的具体含义：
假设企业A、B、C同处一条联盟链上，无论它们是竞争还是合作关系，都必然存在不希望对方知晓的商业数据。区块链技术（结合密码学）可以在允许数据被有限使用（如验证、审计）的同时，确保敏感数据的机密性，并且所有数据操作都有迹可循。

更重要的是，联盟链提供了一个平起平坐的技术框架。没有任何单一企业能完全控制链上数据，这保障了所有参与方的权益，从而真正促进了数据共享。目前，只有区块链技术能同时满足这两点。

至于数据共享后的具体应用和价值，那是生态建成后需要探索的问题。当前的首要任务是构建这个基础平台。

联盟链生态示例：电商场景 🛒

为了更直观地理解，让我们以一个电商联盟链为例。

假设一条电商链的参与方（节点）包括：供应商、创业平台、互联网法院、第三方保险机构、销售渠道、营销方、短视频平台等。

理想情况下，链上各方能同步获取业务数据。但不同方需要的数据不同（如供应商关心库存，法院需要交易凭证），这就需要数据隔离技术来定制化数据视图。

如果由一个中心化平台（如创业公司或政府平台）来统一分发数据，会面临信任问题：其他参与方为何要相信这个中心平台不会篡改数据、挪用资产？单纯的合同或行政命令难以建立真正的、平等的信任。

而联盟链的解决方案是：所有参与方都是平等的节点，对链上数据拥有共同的可视权（查看权限）。至于数据的修改权，则由链上共同商议的共识机制决定（例如，由法院、平台、保险机构三方共同裁决）。所有节点都认可并遵守这套共识规则，链才能持续运行。这才是健康联盟链生态的模样。

解答核心质疑：源头与确权 🎯

回到最初的质疑，联盟链到底是不是伪需求？

关于源头保证：区块链的核心作用是保证数据上链后的可信、可溯源、可追踪。例如，如果链上某个供应商恶意篡改数据，他无法单方面抹除证据，因为其他节点都保留了记录。至于数据上链前的“源头”真实性，则需要结合AI、物联网（IoT）、传感器、图像识别等其他技术来解决，并非区块链一己之责。例如，仓库入库数据可以通过IoT传感器自动采集上链，而非依赖容易出错的人工输入。

关于确权价值：中心化系统（如国家版权中心）也能确权，但区块链提供了双重保险。它通过技术手段进一步保障了数据权益的安全性和透明性。更重要的是，确权是为下一步的数字资产化做准备。只有在链上，通过智能合约，数据权益才能被封装成可编程、可交易的数字资产。

从国家数字经济发展战略来看，区块链是新一代信息基础设施。就像移动互联网早期，许多人质疑安卓系统是伪需求一样，不能以当下的不完善否定其作为下一代生态基础的战略价值。发展需要过程，不可能一步到位。

智能合约：链上的“应用程序” 📱

上一节我们明确了联盟链作为基础设施的价值，本节中我们来看看运行在链上的核心组件——智能合约。

智能合约本质上是一段运行在区块链上的代码。可以做一个类比：区块链（如联盟链）相当于Android或iOS操作系统，而智能合约就是上面运行的App。

注意：此处的“智能合约”与加密货币交易所中提到的“合约交易”（杠杆、永续合约等）是完全不同的概念，请勿混淆。

显然，要开发智能合约（App），必须先有区块链（操作系统）。那么智能合约有什么用？

智能合约应用场景示例

场景一：电子门票
以2020年上海ChinaJoy使用的电子门票为例，其由智能合约生成。合约代码可以定义门票的多种属性：

总量：发行总数固定，不可超发。
可交易性：设定为不可转让，从根本上杜绝黄牛倒卖。
金融属性：可附加抵押、分期等属性。

中心化系统也能实现这些功能，但不可信。智能合约则从“基因”层面确保了规则的透明与不可篡改，并结合了区块链的数据可追溯等所有优点。

场景二：预付款与自动交易
这是智能合约最核心的功能之一。以预付费课程为例：

传统模式：用户将2万元年费付给机构（如韦博英语），机构跑路，钱款消失。
中心化担保模式：钱付给第三方担保平台，但该平台同样有跑路风险。
智能合约模式：用户将钱存入链上的智能合约地址。每次上课后，用户和机构双方确认（如打卡、确认），智能合约自动将当次课程费用（如500元）划转给机构。只要双方不串通作恶，资金永远安全地由合约托管。

合约的可靠性不源于自身，而源于其运行所在的整个区块链网络（众多节点）的共识。单一方（如机构）无法挪用资金。这个模式不仅适用于预付费，更可扩展到任何需要可信自动支付的场景，其最大受益者是社会经济的稳定。

总结与展望：数字经济的未来图景 🚀

本节课中我们一起学习了联盟链与智能合约在数字经济中的基础作用。

让我们总结并展望未来：

链是基础设施，负责可信地记录数据与资产。
智能合约是链的下一步，它将规则代码化，创造出可编程、可自动执行的数字资产。
交易的产生：有了可流动的数据和资产，下一步自然是交易。交易对（Trading Pair）如 X/Y，其中X代表各类数字资产，Y代表货币。
与数字人民币的融合：当前区块链与数字人民币（数字法币）是平行发展的两条线。但在未来恰当的时机，两者的交汇将催生真正的数字经济。届时，资产与法定数字货币将在链上无缝交易。
数字化改造的缺失一环：当前许多企业的数字化改造只停留在流程优化，感觉“缺了点什么”，其核心缺失的正是基于区块链和智能合约的资产交易与金融能力。改造的最终目标应为未来的数字经济生态做准备。
抗风险与生态升级：区块链生态（由多个节点构成）相比互联网时代的寡头生态更具抗风险性。即使生态中个别企业出问题，整个生态不会崩溃。它旨在将“企业寡头”升级为更稳固、更开放的“生态寡头”。

互联网的发展并未到头，而是即将进入新阶段。区块链及其上的智能合约，正是为了解决中心化系统的历史遗留问题（如数据可信度低、寡头风险高、权益保障难），并孕育新经济形态而生的关键基础设施。它不是一个伪需求，而是面向未来的战略选择。

有任何关于职业发展、数字经济就业或商业合作的问题，欢迎咨询。

课程一：识别与防范“白嫖”行为 🛡️

在本节课中，我们将要学习如何识别和防范工作与商业环境中的“白嫖”行为。我们将明确“白嫖”的定义，分析哪些人容易成为目标，列举常见的白嫖案例，并最终探讨如何有效保护自己。

什么是“白嫖”？🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“白嫖”的核心定义。

“白嫖”并不仅指完全免费的劳动力。其核心在于投入产出比（ROI）为负。简单来说，当你获得的报酬远低于你为此付出的实际劳动价值时，你就被“白嫖”了。

用公式表示即：你的实际劳动价值 > 你获得的报酬。

例如，你完成一项工作的市场价是每小时200元。对方支付了你200元，但你为了达到要求，实际投入了4小时的工作量。那么，你被“白嫖”的价值就是 (4小时 * 200元/小时) - 200元 = 600元。许多人因无法准确评估自己的投入产出比，在拿到报酬后依然处于被“白嫖”的状态。

哪些人容易被“白嫖”？🎯

理解了定义后，我们来看看哪些特质或处境的人更容易成为目标。

以下是几类高风险人群：

焦虑的人：为满足短期生存需求（如房租、生活费）而焦虑的人，思维容易被困住。他们为了抓住“机会”，可能接受远低于价值的条件，甚至付费寻求不靠谱的“捷径”。
急功近利的人：追求速成，希望立刻看到结果。这种心态容易让人忽视长期价值，被“快速成功”的承诺所诱惑，从而接受不公平的交易。
处于地位不对等关系中的人：例如下属对上司、乙方对强势甲方、个人对某些机构或亲戚。这种不对等的关系可能让人因“不敢得罪”、“要搞好关系”等想法而放弃应得的权益。
分不清商业与人际关系的人：将商业合作与私人感情混为一谈，认为“这次吃点亏，以后对方会帮忙”。但在纯粹的商业环境中，可靠的合作基础通常是过往成功的利益交换，而非单方面的付出。
缺乏自我保护意识的人：不尊重自己的劳动成果，出于“不好意思”而不敢谈钱、不敢拒绝，或主动大幅降低自己的报价。

常见的“白嫖”案例 📋

认识了自己，我们再来看看对手。以下是商业和职场中几种典型的“白嫖”手法。

以下是几种需要警惕的场景：

虚假招聘：企业以招聘为名行咨询之实。邀请候选人面试，实际目的是套取行业见解、解决方案或创意，并无真实招聘意向。
公开征集与竞赛：以比赛、方案征集等名义，广泛收集参赛者的创意或作品。最终只奖励极少数人，其余大量未获奖的成果则被无偿使用或借鉴。
方案咨询与申请：以“合作意向”、“项目上报需要”等理由，要求对方提供详细方案或策划。最终可能使用该方案却与他人合作，或直接内部消化，方案提供者一无所获。
一次性买断价值被低估的资产：以一次性低价买断你的培训课程、版权作品（如设计、文案）等。之后该资产产生的持续商业收益，将与你再无关系。
滥用试用期：频繁招聘员工，在试用期以极低成本获取劳动力后，再以各种理由不予转正。

如何防范与拒绝“白嫖”？🛡️

了解了现象和案例，本节我们聚焦于解决方案：如何构建防线。

核心原则是：树立正确价值观，坚守底线，并用理性手段保护自己。

以下是具体的行动建议：

树立正确价值观与底线：从内心认同自己的劳动具有价值，坚信“不被白嫖”是基本原则。拒绝讨好型人格，尤其在商业场合。
一切以合同为准：无论关系如何，合作细节务必落实在合同上。明确工作范围、交付标准、报酬、支付节点以及违约责任。对于无法立即确定金额或时间的“战略合作”，可以要求签订排他协议作为保障。
分阶段提供信息：根据合同进度和款项支付情况，分阶段交付成果。避免在未获得任何保障时，就提供全部核心方案或数据。
敢于拒绝与离开：当对方的要求明显不公平，或试图用“机会”、“关系”等话术施压时，要敢于说“不”。思考最坏情况：失去这个“机会”真的无法生存吗？很多时候，委曲求全换来的只是暂时的安稳，而非长远的发展。

总结 📝

本节课中我们一起学习了“白嫖”行为的本质与应对策略。

我们首先定义了“白嫖”即投入产出比为负的交易。随后分析了焦虑、急功近利、地位不对等等人群容易中招。接着，我们列举了虚假招聘、公开征集、方案咨询等常见白嫖案例。最后，我们探讨了防范之道：坚守底线、以合同为准、敢于拒绝。

记住，保护自己的劳动价值，是获得尊重和长远发展的第一步。在商业世界中，清晰的规则和自信的坚持，远比模糊的“人情”和单方面的“付出”更为可靠。

课程一：识别并规避低效社交与合作风险 🚫

在本节课中，我们将学习如何识别那些消耗你精力、带来麻烦与风险的低效社交与合作行为。核心在于理解“来者不拒”的危害，并学会建立有效的筛选机制。

概述

近期国际经贸环境的变化，如关税调整，再次提醒我们外部环境的不确定性。然而，无论宏观形势如何，提升个人对事业与收入的主控力始终是关键。许多人在追求发展的过程中，常因不懂拒绝而陷入低效合作与社交，最终导致时间、情绪和资源的巨大消耗。本节课将通过具体分析，帮助你看清这些陷阱。

低效行为的核心表现与风险

上一节我们提到了环境的不确定性，本节中我们来看看，个人在社交与合作中常见的几种给自己“制造麻烦”的行为模式。

以下是四种典型的低效行为及其风险：

不懂拒绝，来者不拒
- 表现：出于“以礼相待”或“对得起良心”的想法，对所有的合作请求或社交连接都不加筛选地接受。
- 风险：这将消耗你大量的时间和情绪，使你陷入各种琐事无法自拔，最终没有精力进行真正的积累和深度思考。其背后的心态可能是一种 “傲慢”——认为自己有责任回应所有人，或自己的“良心”是世界的中心。
盲目合作，缺乏筛选
- 表现：遇到任何潜在的“大佬”或合作机会都害怕错过，不经评估就投入时间、精力制作方案、投入资源。
- 风险：结果往往是“白做工”。对方可能无意推进，合作一场空；更糟的是，对方可能精明地 白嫖 你的方案、创意、人脉等所有资源。你会发现，自己被“白嫖”远比你去“白嫖”别人容易得多。
头衔被滥用，带来信誉风险
- 表现：在与不审慎的合作方合作时，对方可能为了吸引他人而夸大你的头衔（例如，将“顾问”写成“会长”、“合伙人”），且未经你同意。
- 风险：这会使你在真正的合作机构或个人面前 “百口莫辩”。无论真假，对方都会认为你缺乏判断力或诚信有问题，导致你失去重要的信任和未来的合作机会。这源于你未能 “识别并远离低端合作”。
追求虚假充实，而非有效结果
- 表现：错误地将“忙碌”、“吃苦”、“认识很多人”等同于进步和充实，做事靠蛮力和堆量，不动脑子思考效率和策略。
- 风险：这本质上是 “思维上的懒惰”。如果单纯靠量就能成功，那将毫无门槛。真正的进步来自于 将钱落进口袋 的具体结果。做事需要提升维度，从政治和资本运作的逻辑去思考，而非仅从个人感受出发。

如何建立有效的行动原则

了解了这些风险后，我们需要建立清晰的行动原则来保护自己的时间和资源。

以下是三个核心的行动建议：

设立合作门槛：在答应任何合作前，先明确对方的目的、所需投入以及预期的具体产出。对不符合你核心目标或消耗过大的请求，学会礼貌而坚定地说“不”。
注重效率，而非单纯的数量：在扩大社交或寻求合作时，动脑思考比盲目行动更重要。分析哪些渠道、哪些类型的人更可能带来价值，进行精准投入。公式可以简化为：有效产出 = 策略 × (行动量)，没有策略的行动量价值很低。
保护个人品牌与信誉：谨慎对待你的头衔和背书。在合作中明确对方如何使用你的名义，避免信誉被他人滥用。远离那些试图通过夸大其词来获利的人。

总结

本节课中我们一起学习了在个人发展中常见的四种低效社交与合作模式：不懂拒绝、盲目合作、头衔滥用和追求虚假充实。这些行为的共同点是消耗远大于收获，并可能带来信誉和实际利益的风险。关键在于转变思维，从“来者不拒”变为 “精准筛选”，从“埋头苦干”变为 “策略先行”，始终以实际结果和资源积累为导向。记住，保护好自己的时间、情绪和信誉，是向上发展的基础。

近期活动提示：

2025年数字经济产业峰会（第一期）将于4月19-20日在杭州举行，目前有早鸟优惠。
小型交流活动将于4月12日在济南安可区块链发展研究院举行。
如需针对个人职业规划、商业发展或副业问题进行一对一咨询，请整理好个人背景与具体问题。

课程名称：破除“流程至上”思维陷阱 🚫 | 课程编号：P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的思维误区：过度强调流程与规矩。我们将分析其根源，并通过具体场景说明为何在追求实际结果时，这种思维可能成为阻碍。

概述

很多人做事时，非常讲究流程、规范和形式化。这种现象常见于从大公司出来的人或一些慕强者。然而，过度拘泥于流程而不区分具体情况和用户画像，往往会适得其反。本节课将剖析这一现象，并讨论在什么情况下流程是必要的，在什么情况下它可能只是一种束缚。

活动预告与课程主题

在深入主题之前，先预告近期的线下活动。下周在北京（29号），4月15日在济南。活动由安可区块链发展研究院组织，欢迎对职业规划、商业对接或资源交流感兴趣的朋友参加。

本次课程的核心主题是：“讲流程和规矩是大厂出来或者一些慕强者的通病”。我们将从几个方面展开讨论。

规矩的必要性与前提

中国古语说“没有规矩，不成方圆”。规矩当然重要。例如，几个人合作一个项目，签订合同（签合同）就是必要的规矩，它能明确权责，保障合作进行。

然而，讲流程和规矩是有前提的。 很多人做事时，会不自觉地模仿他们眼中“成功”或“强大”的人的做法，但这常常会出问题。做事情需要看目标、看结果、看对象。

目标对象与竞争环境

对于普罗大众或中小企业而言，我们的竞争对手常常是时间。我们需要与时间赛跑，目标客户也是大众或中小企业。这就要求我们的行动具备两个核心特点：

接地气
快

但许多人并不明白这一点，他们陷入了“慕强”思维，盲目模仿所谓“高端”做法，而忽略了效率。

实例分析：运营规划

以运营工作为例。有些人会花大量时间撰写精美的PPT、绘制详细的脑图、制作规划PDF。从我的角度看，如果你是为了应聘、融资或吸引收购，这没有问题。

但如果你告诉我，你的目标是立刻开始运营、获取流量并赚钱，那么这些冗长的前期规划就值得商榷。在追求结果的阶段，过度追求“规范”和“专业”可能只是一种自我感动，甚至是给自己套上的枷锁和PUA。结果为王，当你还在规划时，别人可能已经赚到了第一桶金。

“正规”与“野路子”之辨

我们常被灌输“这是正规路子，那是野路子”的观念。但什么是正规？对于大部分尚未解决温饱、积累第一桶金的老百姓而言，讨论“正规”可能为时过早。

更进一步说，即使你深入了解政府、企业或高校的运作，也会发现其中所谓的“正规”操作，其灵活性与“野”的程度可能远超你的想象。例如，许多顶尖高校的继续教育学院或对外合作项目，其操作模式都非常灵活。

实例分析：数据营销策略

再以数据营销为例。所谓的“走流程”可能包括：投放广告、撰写文章、制作视频、寻找高端背书等。这些方法并非不对，但问题在于，有多少人拥有足够的资本和时间去消耗呢？

如果目标是快速获取数据和实现营销，最直接有效的方法往往是：

在一线到二线主要城市进行线下会销、地推和直销。
直接寻找社群进行推广，建立一级分销体系。

其核心就是线下巡回路演、现场成交、发展地区代理商。这种方法看似朴实，甚至被认为“很low”，但它往往是最快拿到结果的途径。相比之下，线上打造爆款的投入和不确定性可能更高。

短期规划的本质

当很多人咨询我短期规划时，我的回答通常很直接：你的目标就是在**1_{3个月内赚到钱**。然后将这1}3个月内验证成功的赚钱模式，进行复制（Ctrl+C, Ctrl+V）。这就是最实在的规划。

诸如“去大城市发展”、“进入大公司”、“拓展人脉”等规划，如果脱离了“赚钱”这个核心目标，就可能显得空洞。这些想法常常是接受了过多假大空信息后产生的。规划的本质是达成目标，而对于大多数人而言，当前最核心的目标就是获得经济回报。

流程的适用时机

我并非全盘否定流程与规矩的价值。掌握它们能增长你的见识和技能。但关键在于，这些工具只在合适的时机才应该被使用。

就像我知道如何接待领导、撰写政府公文，但我不会在面对每一位客户或朋友时都使用这套话术和方案。如果我用政府制定“年度计划”的节奏来要求一个急需现金流的小团队，那显然是不合理的。

太多时候，我们被灌输“优秀”的模板，并去模仿、慕强，仿佛用了那种“高端”操作就能成功。但回归客观现实，为什么不更直接一点呢？

警惕“规划”拖延症

我遇到过一些嘴上说着急需赚钱、想做事情的人，但他们却把大量时间花在“写规划”、“做方案”上，一拖就是几周甚至一两个月。与此同时，那些真正行动的人，可能在一两周内就已经有现金流进来了。

面对前者，我有时会感到无奈。尊重个人的选择，但结果往往需要自己承担。急于求成固然不好，但错失时机同样可惜。

总结

本节课我们一起探讨了“过度强调流程”这一思维陷阱。我们分析了其产生的原因（如慕强心理），并通过运营、营销、个人规划等多个实例说明，在不恰当的时机固守流程，可能会让我们与目标（尤其是“快”和“接地气”的目标）背道而驰。

核心要点总结如下：

流程有必要，但需分场合：在合作保障、正式申报等场合，流程是关键；在快速验证、抢占市场的阶段，效率优先。
明确核心目标：对于大多数个人和小微主体，短期核心目标往往是获取经济回报，规划应围绕此展开。
避免自我设限：“正规”与“野路子”的区分有时是主观的，以结果为导向，选择最有效的路径。
行动胜过空想：在竞争环境中，与时间赛跑，快速的试错和迭代比完美的前期规划更重要。

后续支持

明天合肥的活动仍可报名。此外，如果你在个人职业规划、商业规划或发展副业方面有具体问题，并希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景和具体问题，以便进行更有针对性的沟通。

设计在商业上可以尝试的切入点 - 课程 P1 🎨

在本节课中，我们将探讨设计技能在商业环境中的应用与挑战。我们将分析设计岗位面临的独特困境，并探索如何跳出传统框架，在增量市场和新赛道中寻找商业机会。

概述：设计的商业困境

上一节我们介绍了不同岗位的特点，本节中我们来看看设计领域。设计在商业上可以尝试的切入点，与之前讨论的内容有所不同，其处境更为尴尬。

设计岗位的核心矛盾

设计岗位或技能相比英语、小语种或编程等技能更为尴尬。后者属于硬技能，评判标准相对明确：行就是行，不行就是不行。但设计则不然，它面临两个主要问题。

以下是设计工作常见的两个困境：

加班非常严重。在设计院、室内装修、平面设计等领域，加班是普遍现象。
价值难以被客观评估。无论是打工还是商业合作，甲方或老板通常不懂设计。这导致设计工作常陷入反复修改的循环，即 设计 -> 反馈 -> 修改 -> 再反馈。

这与翻译等工作不同，翻译成果的优劣有相对客观的标准。设计的价值点难以被合作方理解，导致设计师难以议价。在职场中，即使设计师认为自己做得不错，也常被迫按老板主观意见反复修改。

破局关键：寻找新的价值体系

因此，如果设计师仍希望依托自身技能，就必须完全脱离原本以“设计水平”定价的价值体系，转而去寻求并依附另一套价值定义体系，才有可能找到出路。

这意味着，定价的高低与设计本身无关，而取决于你所进入的新体系如何衡量价值。

增量市场机会探索

以下是两个依托设计技能进入增量市场的成功逻辑案例：

案例一：数字藏品与NFT。前两年的数字藏品与NFT风口，需要设计师对跨领域的热点有强敏感性。其价值核心在于二级市场炒作、一级市场发售和商业模式，而非设计本身。设计师在此赚钱，更多依靠的是能否更早踩中风口并参与进去，公式可概括为：收益 = 入场时机 * 资源整合能力。
案例二：AIGC（人工智能生成内容）。去年的AIGC浪潮同理，它创造了设计领域的增量市场。无论是利用AI提升设计效率，还是通过提示词（Prompt）直接生成图片视频，都带来了新机会。例如：
- 进行信息传递与分享（如运营知识星球）。
- 做AI提升设计的案例分析、培训与咨询。

这需要设计师额外学习AI工具的使用，但主要是应用层知识，而非底层算法。其逻辑与NFT类似，都是对增量市场模式的探索。

更换赛道的思路

如果从更换赛道（但仍与设计相关）的角度来看，在设计原本的领域内卷，上限很低。无论是做独立设计师、开工作室还是接外包，其获客难度和单价天花板大家都心知肚明。

因此，剩下的道路无非两条：一是完全换赛道（这不在本期讨论范围内）；二是寻找不那么卷、又与设计相关的增量市场。

这样的市场是存在的，但通常需要设计师主动去了解和探索交叉领域的新市场。不能因为“不熟悉”就否定机会。如果固守原本的一亩三分地，却指望卷出不同的结果，这在我的认知范围内是行不通的。

为何不讨论传统设计培训

在本次讨论中，我并未涉及传统设计培训、咨询或具体软件（如PS, AI, 3D Max, Unity等）的教学。因为这些领域已经极度内卷，缺乏新的增长空间。这与律师等行业不同，设计甚至缺乏能切入的、有足够受众的新证书或资质路径。

（当然，以上分析基于我与多位设计师的沟通及个人观察，仅供参考。）

总结

本节课我们一起学习了设计在商业环境中面临的独特挑战，即价值评估主观化和工作模式内卷化。要突破困境，关键在于跳出以“设计水平”为核心的传统价值体系，积极寻找并进入新的增量市场（如NFT、AIGC）或交叉领域，将设计能力与风口、新模式相结合，从而定义新的价值衡量标准。

下期活动预告：1月4日（周六）上海将举办年前最后一场活动。主题包括：

民企、国央企、私企、外企的offer选择。
个人可尝试的商业方式。
自媒体与电商的当下落地情况。
近年为政府提供的活动、峰会及实训平台解决方案展示（含定价参考）。

如需针对个人职业规划或商业副业获得更具体的建议，可整理好个人背景与问题。

课程 P1：评估一件事可行性的方法 🧭

在本节课中，我们将学习一套系统性的方法，用于评估任何你想做的事情的可行性。这套方法将帮助你理清思路，避免盲目行动，从而更有效地规划和执行你的计划。

第一步：摸清全局地图与角色 🗺️

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看评估的第一步。在开始做任何事之前，你必须先了解整个领域的全局和其中的关键角色。

许多人逻辑混乱，声称想做某事，却根本不知道具体如何操作，或者自认为知道，实则不然。问题的根源在于，他们常常以“普通人”为借口，这毫无意义。世界遵循二八定律或一九定律，并非人人都有出路。以“普通人”自我安慰，就像期望不劳而获，钱从天降。

因此，首要任务是探索你目标领域的“地图”。

以下是具体做法：

梳理产业链角色：以电商为例，产业链上可能包括MCN机构、主播外包服务、广告商服务、电商平台、供应链管理、货源提供商等众多角色。你必须先了解这个链条上有哪些参与方。
寻找其他切入点：除了产业链，还可以从其他维度切入。例如，从行政区域看，可能涉及电商产业园、科技厅、人社部、大数据局等机构。你需要了解哪些有政策扶持，哪些属于白名单项目。
分析上下游生态：例如直播电商，其人才从何而来？是高校、培训机构，还是白名单机构？各省市是否有专门的服务机构、招生平台或考试平台？这些都需要了解。

总之，在做任何事之前，必须先摸清该领域的所有规则和参与者。不要在不了解全局的情况下就贸然行动，这如同不熟悉游戏规则和角色就宣称要成为世界第一，极不现实。获取这些信息需要你主动走出去，花时间调研和积累，而非仅仅通过付费课程就能速成。

第二步：盘点个人资源 📋

在了解了外部环境后，接下来我们需要向内看，盘点你自身所拥有的资源。我发现很多人对“资源”存在误解，常常将道听途说的信息视为可靠资源。

你需要将资源分为两类：可控资源与不可控资源。

以下是分类标准：

可控资源：指完全依靠你自身能力能够产出、调动的，或者在你过去的商业实践中已被验证并使用过的资源。
不可控资源：指那些你未曾亲自验证或落地合作过的资源。例如，你的父母、亲戚、朋友、商业伙伴，甚至网上认识的“大佬”口头承诺提供的帮助，在未经验证前都属于不可控资源。

完成一件事通常需要A、B、C、D等多种资源。请将它们列出来，逐一审视。如果大部分都是“不可控”的问号状态，那么你计划的可靠性就非常低。你不能将所有希望寄托在未经检验的假设上，否则极易失败或被利用。

第三步：以最小成本跑通商业闭环 🔄

摸清地图并盘点资源后，下一步是进行实践验证。无论你在地图中扮演什么角色，哪怕只是一个很小的环节，都必须亲自以最小的成本走一遍完整的商业闭环。

这至关重要。一个产业可以浅尝辄止，也可以深入挖掘，但你必须先验证你设想的路径是否能真正赚到钱。不要因为听说“某个朋友做这个年入千万”就盲目跟风，那与你无关。

什么是“走一遍商业闭环”？
它指的是从一个项目开始介入，直到最终你应得的利润落袋为安的全过程。公式可以简化为：
项目介入 -> 参与执行 -> 款项回收 -> 利润到手 = 完整闭环

对于初学者，我强烈建议从中介、撮合或介绍商的角色切入。这是性价比最高、风险最低的方式。它不需要你投入大量资金，只需投入精力，在交易中分得一杯羹。通过这个过程，你能深度参与并理解各个环节。

你可能会问：“作为普通人，对方为何让我参与？”关键在于，你需要具备一定的价值，哪怕是快速学习或适当包装后获得的能力。成功往往需要多次尝试和碰壁，不要幻想一次就能成功。

第四步：摒弃以未知作为前提 ❌

最后，在思考和执行过程中，有一个致命的思维陷阱需要避免：切勿将任何未知或不确定的事物作为决策的前提条件。

你可以向别人“画饼”，但绝不能自己相信这个“饼”并以此为基础行动。我观察到人们常犯以下错误：

以下是常见的错误前提：

依赖“感觉”：“我感觉这个行业很好”、“我感觉我们能成”。感觉毫无用处，必须通过实践去验证。
假定“稳定”：“我觉得我的业务很稳定”、“我觉得我的合伙人关系很稳定”。在充满变化的时代，未来的“稳定”不能作为当下的决策依据。它只能作为一种可能性参考，而非充分必要条件。
执着于“长期规划”：在当前快速变化的环境下，过于详细的长期规划往往失去意义。你应该做的是了解大局（如国内外趋势、就业市场、行业动向），保持灵活，而非制定僵化的长期计划。

你的思考前提必须建立在已知和已验证的事实上，而非臆测的未来之上。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了评估一件事可行性的四个核心步骤：

摸清全局地图与角色：全面了解目标领域的规则、参与者和生态。
盘点个人资源：清晰区分可控与不可控资源，明确自身底牌。
以最小成本跑通商业闭环：亲自验证路径可行性，实现从开始到盈利的完整循环。
摒弃以未知作为前提：基于已知事实决策，避免将感觉和不确定的未来作为行动基础。

无论你是想开展副业还是创业，都应遵循这个流程：先评估全局，再盘点资源，接着通过实践积累经验并找到切入点。这就像打牌，你需要清楚自己手上有哪些牌（可控资源），思考如何组合或借力打力（利用不可控资源），如果不足，就去学习弥补。

请停止用“普通人”自我设限，从现在开始改变思维方式，并按照这四个步骤严谨评估你的每一个想法，避免仅凭三分钟热度就盲目行动。

课程名称：赚钱的基本素养 🧠 - P1

概述

在本节课中，我们将要学习赚钱所需的核心思维模式。我们将探讨为什么不能将赚钱视为“单机游戏”，以及如何通过建立连接和利用资源来构建有效的赚钱策略。

核心观点：赚钱不是单机游戏

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看第一个核心观点。

如果你永远把赚钱当成单机游戏，那么你就永远赚不到钱。例如，很多人想做自媒体或副业，但只是自己制作内容。无论你是否花钱推广，本质上这仍然是一个单机游戏。因为你只是自己思考、自己行动，平台或推广只是你的工具。

这个逻辑同样适用于学历和工作。学历和工作更像一个大型局域网游戏，它仍然不是完全开放的。既然很多人都自称是普通人，没有积累，那么玩单机游戏怎么可能赚到钱呢？战略上的错误，无法通过战术上的勤奋来弥补。

你在战略上把自己局限在单机游戏里，战术上再勤奋，从早到晚拼命学习或工作，也是没有用的。

转变思维：像资本家或政治家一样思考

理解了单机游戏的局限性后，我们来看看需要如何转变思维。

你要赚到钱，就需要像资本家或政治家那样去思考，未来甚至可能成为他们。所谓“联网”，就是指你需要懂得如何与他人合作。正如视频开头所说，你要懂得分辨什么是“花里胡哨”的包装，同时也要懂得如何用“花里胡哨”的方式去与他人沟通。直白地说，就是你要懂得如何“利用”别人。

很多人听到“利用”这个词会感到不适。但请记住，所有的情绪和道德评判往往只是表面现象。如果你的格局只停留在表面现象，被个人的道德观所局限，你就很难看到更广阔的机会，也难以赚到钱。

利用对方达到你的目的，只要没有损害他人，这本身并无问题。要赚钱，你必须懂得如何“对上对下”地进行利用，同时也要懂得如何“被利用”。这才是精髓所在。无论是知识付费还是学校教育，通常都不会教授这一点。

你被道德观绑架的那一刻，其实你已经输了。这同样是战略上的错误。

连接资源：构建你的关系网络

学会了转变思维，下一步就是付诸实践，即连接资源。

你是一个个体，别人也是个体。不同的个体连接起来，就形成了互联网或网状的关系链。如果你认为不应该利用别人，就很难达到目的。当然，你可以选择不利用他人，但这样做的成功概率很低，性价比也很低。

利用的人、组织和关系越多，你的效率就越高，赚钱的性价比也越高。简单来说，要赚到钱，你必须连接各方的资源。有的资源帮你站台，有的提供产品或服务，有的负责宣传，有的承担执行工作。

很多人会问：“我只是个无名小卒，凭什么别人要跟我合作？” 这种想法本身就是被误导的。中国人口基数庞大，你不需要关注所有不与你合作的人，只需要找到愿意与你合作的那一个就够了。如果你无法连接资源，所有事情都只能自己完成，那么成功概率将非常低。这与你的智商或学历无关，因为社会上没有人能一手遮天，背后都是一个个关系网络。

案例分析：高校的生态闭环

理论需要结合实际，让我们通过一个例子来加深理解。

以高校系统为例。学校需要院士、政府机构和企业进行合作。它需要政府合作实验室、批准拨款和颁发证书；需要企业进行校企合作，建立产业学院和产学研项目；还需要企业创业团队来做分享。

同时，学校也需要普通教师来授课，需要教授来领导项目（教授也需要硕士、博士甚至本科生来做具体工作）。此外，学校还需要学生来提供学费，以维持其运转。

至此，整个高校的生态循环形成了一个完整的商业闭环：既有“韭菜”提供资金，又能向上级申请补贴和经费，系统内部还能实现各种运作。这就叫做合理利用资源。

假设有一个人非常能干，能把24小时当成240小时来用。他问：“我能不能同时做校长、院长、老师和教授？” 当然可以，但这并不意味着他能有效地赚到钱或成功。这个例子说明，单打独斗的效率远低于构建一个协作网络。

很多人想做副业或自媒体，但如果始终以单机模式进行，无论选择什么领域，都很难赚到钱或建立起有效的关系。

总结

本节课中我们一起学习了赚钱的基本素养。核心要点是：赚钱不是单机游戏，必须摒弃孤军奋战的心态。你需要转变思维，像资源整合者一样思考，懂得合理利用与被利用。关键在于主动连接各方资源，构建协作网络。最后，我们通过高校生态的例子，看到了一个利用资源形成闭环的实际模型。记住，战略方向正确，努力才会有效。

活动与后续

下一期活动已定于9月21日下午1点至6点在杭州举行。
本期新增了两个主题：一是分享上海大会与研究院院长交流中获得的政府关注点信息；二是现场分享以往的活动方案及与高校合作的相关资料。
如需报名或了解详情，请私信联系。

如果你在职业规划、商业发展、副业选择等方面有任何个性化问题，需要结合个人背景的具体建议，请整理好你的个人情况和问题后进行咨询。

课程一：如何识别并踏入“高级的坑” 🎯

在本节课中，我们将探讨一个在创业和融资过程中至关重要的理念：如何有策略地选择并踏入那些“高级的坑”，即那些离商业核心更近、能带来更高成长价值的挑战。我们将通过四个核心部分来解析这一概念。

概述

创业路上，困难和挑战不可避免。但关键在于，我们选择面对何种挑战。本节课主张，与其在低水平、与商业本质无关的“坑”里浪费时间，不如主动去踩那些“高级的坑”——即那些能让你接触核心资源、真实市场和关键人物的挑战。这不仅能加速成长，更能为未来的成功奠定坚实基础。

核心概念一：该踩的坑一个都不会少

上一节我们概述了课程主旨，本节中我们来看看第一个核心观点：成长路上的挑战无法完全避免。

我向团队明确指出，不要幻想因为有经验者在场就能避开所有困难。该经历的挫折一个都不会少。但是，重点在于我们选择面对何种性质的困难。

核心公式：

个人成长 ≈ 所经历的挑战质量 × 投入的时间

如果团队将时间耗费在那些“过家家”式的、低水平的挑战上，那么即使忙碌，成长也有限。我们的目标是将有限的精力，投入到能带来质变的挑战中。

核心概念二：何为“高级的坑”？——离钱近，为上牌桌

理解了挑战不可避免后，本节我们定义什么是“高级的坑”。

“高级的坑”具备两个核心特征：离钱近、为了上牌桌。

离钱近：指贴近商业变现的核心环节。在这些领域活动的人最现实、最聪明，参与其中本身就是极佳的学习过程。
为上牌桌：这不是为了确保一次成功，而是为了获得与“牌桌上”的关键玩家（如优质资本、地方政府、成熟企业）建立合作关系并保持联系的资格。

以下是建立这种关系的几种主要途径：

与地方政府合作：参与地方产业项目，获取政策与资源支持。
与资本/FA合作：通过融资过程，与投资机构建立深度联系。
与成熟企业合作：为已融资数轮的企业提供服务或达成合作。

所有这些途径的本质都是与人建立关系。一旦与这些高势能圈子建立连接，你就能获得信息差优势，第一时间接触热点、切入机会，这就是“上牌桌”的意义。

核心概念三：接触真实市场，构建认知壁垒

成功“上牌桌”之后，我们能获得什么？本节我们来探讨其带来的最大价值：接触最真实的市场。

真正的商业洞察和市场信息不在网络自媒体中，而是在线下高密度的业务交锋里。我们团队目前的状态是：

代码描述的高强度信息获取：

while True: # 持续进行
    信息源 = [‘硬件工厂’， ‘供应链’， ‘3D打印厂商’， ‘海内外资方’， ‘政府机构’]
    for 来源 in 信息源:
        进行深度访谈(来源)
        分析_痛点真伪()
        判断_买单方(‘政府’， ‘资本’)

通过这种实践，我们得以分辨哪些是资本或政府愿意用真金白银解决的真痛点。与这些市场一线参与者的交流，其谈吐和信息本身就是巨大的财富。这能帮助团队成员构建起坚实、抗干扰的商业与AI认知体系，这是年轻时最宝贵的积累。

核心概念四：重新审视你手中的“牌”

在了解了外部高价值环境后，本节我们向内看：如何运用好自身已有的资源。

我对团队说：牌，每个人都有。 关键不在于牌本身，而在于打法、时机和战略。

同一个资源（例如：一个私域流量池），在不同战略下价值天差地别：

以下是资源价值跃迁的示例：

普通打法：继续经营自媒体或原有业务，价值局限于“一亩三分地”。
战略升级：结合前沿科技（如AI）与热点，将其重塑为“前沿科技媒体社群”。这张“牌”就可能具备独立融资的潜力，价值和未来发展空间被彻底放大。

不要轻视手中现有的资源。很多时候，大家的基础资源相差不大，区别在于资源整合与战略运用的能力。我团队中的年轻成员（甚至多是00后），在获得清晰的战略指引前，他们手中的“牌”可能只是学术竞赛经历。但在当前融资与政府关注AI的时机下，同样的“牌”被打出了完全不同的价值。如果没有战略转向，这些资源可能就被浪费在常规的求职路径上了。

总结

本节课中我们一起学习了“踩高级的坑”这一核心创业思维。

我们首先接受了挑战必然存在的事实，进而明确了应主动选择那些离钱近、旨在上牌桌的高价值挑战。通过接触最真实的市场和关键决策者，我们能够构建深刻的认知壁垒。最后，我们认识到必须用更高的战略视角，重新审视和激活手中已有的资源，在正确的时机打出最大的价值。

记住：人生的长度相近，但内容的密度可以天差地别。 选择踩什么样的“坑”，决定了你成长的加速度和所能到达的高度。

课程名称：战略眼光与即时行动 🎯 - P1

在本节课中，我们将要学习如何正确区分并应用“长远规划”与“短期行动”这两种思维模式。许多人在该长远考虑时选择短视，而在该聚焦当下时又空谈长远，导致目标难以实现。我们将通过具体例子，帮助你理清思路，建立有效的行动框架。

概述：问题的普遍性

下一场活动已定于深圳，6月7日举行。主题包括：

如何正确寻找线上与线下流量。
个人在商业活动中是否需要注册企业，以及资金出入境、合同与纳税问题。
对大众而言，真正的从0到1、从1到10、从10到100是怎样的过程。
不同场景下的PPT撰写与演讲技巧。
在AI或任何未来风口的热点周期中，如何识别并抓住高性价比的阶段。

首先，今天要讲的第一个核心问题是：大众最擅长的是自我PUA。在该长远考虑时，他们不长远考虑，会告诉自己“长远的事情谁知道呢，没人能预测，算了不考虑了”。但在该短期看待时，他们又会PUA自己说“人不应该短视，要有长远的目光”。这种情况的本质是，他们的“长远”与“短期”概念往往是外界灌输的。他们之所以做出完全相反的选择，一方面是因为被成功洗脑，另一方面是对全局完全模糊，不知道何时该做何种选择。

第一点：什么是真正的长远考虑？🔭

上一节我们介绍了问题的普遍性，本节中我们来看看什么是真正的长远考虑。以昨天直播中的问题为例，有人问：“不知道该怎么切入赛道，不知道该做什么。”我的回答是：你不知道怎么切入，就是不想赚钱，赚钱的欲望根本不够强。当欲望足够强时，没有“不知道怎么做”这回事。网络如此发达，获取信息的途径非常多。

长远规划也体现在定价策略上。你现在做的事，不仅要考虑做事的成本，还得考虑这件事能否为你带来额外的关系——例如企业端、政府端、资本端、高校端等非C端的关系链。定价这件事，一开始就应设定在相对中等或偏高的水平。这并非关于“割韭菜”，而是为未来发展考虑。因为降价的空间和说辞很多，但涨价比降价要难上好几个档次。

你需要为自己长远定下一个基调：你做一件事，基调是几十块、几百块、几千块还是几万块？不要一开始为了引流，定价几十块，后面又想升到几千块，然后抱怨升不上去。做事本身固然重要，但你付出的时间和青春也在其中。如果你做事只为了事情本身，没有思维逻辑去获取额外的东西（如关系），你自然会觉得来不及，因为人生只有百年，年轻的黄金时间可能就那么一二十年。

第二点：什么是真正的短期行动？⚡

上一节我们探讨了长远规划，本节中我们来看看与之相对的短期行动。短期的事情更简单，就是赚钱。通过沟通，我发现很多人不太理解，或即使理解了也无法真正明白：短期内大家要做的唯一事情就是去赚钱。

这是我说的最多的一句话。无论用什么方式，只要在合法范围内，什么都行。短期指的是1到3个月，一个季度以内。你要看到钱入账，然后尝试维持这个“钱入账”的频率，并复制它。所有其他的事情，如积累人脉、社交、提升学历，都是为了“赚钱”这个结果服务的。如果你不知道这些所谓的人脉、学历、社交到底能不能帮你赚到钱，那就是无用功，纯属浪费时间。

很多人觉得赚钱离自己很远，是一个“长期目标”。然后你会发现，这个目标永远是“长期”的，可能到了40岁、50岁还无法接近。为什么？因为你一开始就错了。

第三点：短期与长期的关系 🔗

上一节我们明确了短期行动的核心是赚钱，本节中我们来梳理短期与长期的关系。乔布斯以前在MIT毕业典礼上也讲过类似问题。做任何事情，过程与结果的关系是：短期的结果，是为了引发更多长期机会的出现。而长期目标本身，是由无数个取得了结果的短期阶段构成的。

本质上，并没有一个绝对具象化的“长期”与“短期”。无论你的目标多么短期，都必须有结果。例如，你想成为职业棋手或运动员，你需要一个等级一个等级往上走，你必须知道职业棋手的必经之路是什么，并且每次都要拿到阶段性的结果。你不是说今天连业余水平都没有，就每天只是“准备”、“学习”，然后突然就“职业”了。这不可能。

所以，如果你的目标是赚钱，那么你短期必须得到的结果就是“赚到钱”。只不过，你可能短期赚的是小钱，是散户的钱，是你看不上的钱，但必须是“赚到钱”这个结果。只要不是这个结果，你都在扯淡。

而长期的结果，并非大家想象的那样：“我做好了充足的准备和积累，然后一下子冲刺就达成了目标。”这不可能。一个基本事实是：当你没有赚到过100块、1000块、1万块、10万块的时候，你说“我每天冥想、准备、拼命积累关系社交，准备了10年，然后在某一天突然一笔买卖做了1000万”，你觉得可能吗？

有个古老的道理叫“滴水穿石”。你要滴水才能穿石。意思是，你得先“滴”下去。不是那滴水在那边空想“我应该怎么准备”，然后准备了1000年，“啪”一下滴下去，石头就穿了。

总结与行动建议 📝

本节课中我们一起学习了如何区分和应用“长远眼光”与“短期行动”。

长远规划：在于为未来铺路，例如通过定价和做事基调建立品牌与关系网络，为后续发展预留空间。
短期行动：核心是立刻见到“钱入账”的结果，所有其他努力都应围绕这个明确目标服务。
二者关系：长期目标由无数个成功的短期阶段构成。没有短期的一个个“结果”，长期目标就是空中楼阁。

深圳活动继续接受报名。对于职业规划、工作、商业规划、赚钱或副业，如果你希望通过沟通，让我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：轻资产运作入门指南 💡

在本节课中，我们将要学习什么是轻资产运作，以及个人如何从零开始实践这种低风险、高效率的商业模式。课程将结合具体案例，拆解轻资产运作的核心逻辑与实操步骤。

概述

轻资产运作是一种避免投入大量固定资产和资金的商业模式。其核心在于利用现有资源、信息和人脉，通过撮合、顾问、渠道等方式创造价值，从而最大限度地控制风险并保持灵活性。对于创业者、自由职业者或寻求副业的人来说，这是一种非常实用的起步策略。

一、我为何选择轻资产运作 🤔

上一节我们概述了轻资产的概念，本节中我们来看看我选择这条路径的具体原因。

我最初选择轻资产运作，是因为对商业了解不深，自知没有能力驾驭需要重资金投入的项目。重资产项目容易导致巨额负债。如今我坚持轻资产运作，是基于对当下及未来经济环境的判断，结合自身能力边界做出的选择。我清楚自己的定位，只做能力范围内的事。

此外，我不想承受过大的心理压力。一份固定工作虽然能提供稳定收入，但往往需要做不愿做的事，面临绩效压力，且所有积累都属于公司。长期如此会让人心累，情绪变差，甚至需要额外方式缓解压力。轻资产运作让我能掌控自己的工作与生活节奏，避免这种消耗。

二、我的轻资产实践案例 📋

了解了动机后，本节将具体介绍我目前进行的轻资产实践项目。以下是几个主要方向：

公司架构用于信用背书
我拥有一家公司，但其主要作用并非经营流水，而是作为商业信用背书。在商业合作中，一个合法的公司实体能增加可信度。其公式可以简化为：可信度 = 合法实体 + 过往记录。这家公司不用于发工资或缴社保，纯粹是一个架构工具。

顾问与培训服务
我以个人或顾问身份与各类产业园、学院合作，开展数字经济相关的培训与活动。合作基于项目制，不签订劳动合同。例如，为上海虹桥天地的智慧学院提供课程服务。

直播带货撮合
我连接货源与直播主播，促成合作。交易达成后，我从中抽取少量佣金。其核心代码逻辑类似于：if (sale_completed) { my_commission = sale_price * commission_rate; }。我不参与具体运营，只做资源对接。

方案设计与项目转包
我承接企业或政府的方案需求，申请项目。项目获批后，我再寻找合适的团队来执行。在这个过程中，我扮演了“总包”再“分包”的角色，赚取信息差或管理费。

三、当前环境下的核心原则 🛡️

在介绍了具体实践后，我们需要关注实施这些实践所必须遵循的原则。结合当前经济环境，进行轻资产运作必须牢记两点核心原则：

保住现金：杜绝一切不必要的资金投入。不要轻易投资、注册不必要的公司或购买重型资产。
赚取现金：行动目标是产生正向现金流，无论起步阶段金额多少。重点在于迈出第一步，建立赚钱的通道。

同时，要理性看待知识付费。不要二极管思维，认为所有收费都是割韭菜，或所有免费都是真心帮助。判断标准在于价值是否匹配价格，以及对方是否真诚。例如，我提供咨询明码标价，价格合理与否由客户自行判断。

四、你可以如何开始 🚀

掌握了原则，本节我们来看看作为初学者，你可以采取哪些具体行动来启动自己的轻资产运作。

以下是给个人创业者的具体建议：

从小处着手，切忌好高骛远：所有合作都应从低成本、小规模试水开始。不要幻想一夜暴富。
保护自身利益：不要轻易免费提供完整方案，避免被“白嫖”。初期合作可以个人身份进行，签订合同并正常纳税。如果对方要求，可以注册“个体工商户”，这比重资产的公司更轻便。
诚意是合作基石：真正的合作方会想办法促成交易，而非一味设置障碍。如果对方吹毛求疵，很可能其中存在风险。

五、轻资产的具体方向与案例 💡

那么，有哪些适合个人的轻资产方向呢？其核心模式往往是“撮合”。以下是几个案例：

活动撮合：例如组织线下相亲局。寻找场地，策划活动，每人收费499元。这不需要专业背景，核心是组织能力和营销能力。
人才撮合（猎头）：左手积累人才简历，右手对接企业HR需求，成功推荐后抽取佣金。本质是信息中介。
资源撮合：结合政策寻找机会。例如，在乡村教授老人面点手艺，以此项目申请政府“乡村振兴”补贴。赚取的不是学费，而是政策补贴。
渠道销售：成为某个产品或服务的分销渠道，赚取佣金。核心是“卖”，而不是“生产”。

这些方向与你的学历、专业关系不大，关键在于发现需求并连接资源。

六、关键：积累与长期主义 ⏳

找到方向后，成功的关键在于坚持和积累。很多事情无法一蹴而就。

立刻开始积累：无论是人脉、流量、行业知识还是项目经验，都需要时间沉淀。不能永远停留在“寻找方向”的阶段，而要用行动创造积累。current_experience += daily_learning; （经验值每日增加）
提升判断力与效率：在行动中，要不断锻炼对行业潜规则（这里指真实运行规律）的判断力。合作时追求高效，前期明确分工与利益分配（是分润还是固定费用），避免无效沟通，这能帮你过滤掉许多不靠谱的合作方。
善用包装：在撮合业务中，适当的包装可以增加信任度。这不是欺骗，而是有策略地展示自身价值和可靠性，以连接起原本“空对空”的供需双方。
相信量变引起质变：所有成功都源于日复一日的练习和积累。就像奇异博士成为外科专家一样，商业认知和能力的飞跃也建立在持续实践的基础上。当你通过积累，窥见社会多层次、多元化的商业本质后，许多过去的纠结自然会豁然开朗。

总结

本节课中我们一起学习了轻资产运作的核心理念与实践方法。我们探讨了其低风险、高灵活性的特点，分析了我个人的实践案例，并强调了在当前环境下“保住现金、赚取现金”的原则。更重要的是，我们拆解了个人如何从“撮合”业务入手，通过从小处着手、注重积累、提升效率、善用包装等策略，逐步建立起自己的轻资产事业。记住，重要的不是你现在的起点，而是你从何时开始行动并坚持积累。商业认知的升级，就藏在这日复一日的实践之中。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(7) 评论(0) 收藏举报

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掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-二十九-

赏味不足视频笔记（二十九）

职场应对策略 01：如何处理他人的“挑刺”与针对？ 🛡️

概述：接受“被针对”的普遍性

职场中的应对策略：明确立场与态度

商业合作中的判断：聚焦利益与大局

摆脱“讨好型”思维与内耗

总结

课程：能力、关系与道路选择 - 第1课 🧭

案例背景：被“劝退”的起步者

核心观点：没有绝对的对错，只有不同的道路

价值观的多样性：以我为例

社会的多元化：条条大路通罗马

关键警示：避免选择与自身条件严重不匹配的道路

行动建议：如果我是那位小伙伴

总结与思考

课程名称：职场情绪与责任管理 · 第一课：分级应对法 🧠

概述

为何“摆事实、讲道理”常常无效？🤔

核心：区分“主导权”与“责任感”⚖️

方法论：如何“分级”应对？📊

心态调整：格局与自我保护 🛡️

总结与行动建议 🎯

课程 P1：自己想做的 vs. 别人规定要做的 🧭

概述：一则被删除的视频

第一节：积累头衔与案例的争议

第二节：规则、利益与“有用性”

第三节：不为钱，就为自己吗？

第四节：在现实中的选择策略

总结与后续安排

课程01：自己控制不了的，一秒都别浪费 🚫⏳

活动通知 📢

核心主题：停止为不可控之事内耗

1. 关于工作与跳槽的幻想 💼

2. 关于资质与风险的担忧 🛡️

3. 关于“试错成本高”的误区 🔄

4. 思想上的自我设限与颠倒 🤯

总结 📝

课程 P1：停止空想，从零开始 🧠

概述：为何要停止空想

一、 下周活动预告与主题简介

二、 常见的空想问题与案例分析

三、 从“想”到“做”的关键转变

四、 澄清概念：打工、创业与赚钱

五、 识别自身状态与避免陷阱

六、 摒弃空想，脚踏实地

总结与行动建议

课程：致所有想创新、改变、赚钱的人 - P1 🎯

前期提要：关注自我，而非他人看法

第一点：年轻人是未来的希望

第二点：凝视深渊与体验深渊

第三点：皇帝的新衣与个人能力

第四点：视频的局限与自我实践

第五点：关注自身与实践是唯一途径

总结与活动预告

课程名称：致“优秀”者的职业与商业发展建议 🎯

概述

“优秀”者的定义与特征

核心建议一：依托体系，谨慎折腾

核心建议二：考虑出海发展

总结

课程名称：社会认知与个人发展 - P1

概述

第一节：关于近期活动预告

第二节：如何看待“4+4”事件

第三节：两个典型案例分析

第四节：社会是情感与关系的网络

第五节：“能力”的局限与价值的本质

第六节：放弃独木桥，理解规则并运用规则

总结

后续安排

课程：节衣缩食与纵观古今的误区 🚫💰 - P1

概述：两种常见的努力方向

第一部分：节衣缩食无法创造财富 💸

核心误区：只关注成本，忽视产出

第二部分：纵观古今与真实机会脱节 📺

核心问题：信息与你的关联性

第三部分：目标与行动的严重错配 🎯

一、下周活动预告与主题简介

二、常见的空想问题与案例分析

三、从“想”到“做”的关键转变

四、澄清概念：打工、创业与赚钱

五、识别自身状态与避免陷阱

六、摒弃空想，脚踏实地

一、核心理念：一切要有据可依 📝

二、商业计划书（BP）的核心要素 📄

三、如何确定公司估值 🧮

四、融资的真正目的 🤝

五、投资比例与股权结构 ⚖️