赏味不足视频笔记-二十二-

赏味不足视频笔记（二十二）

课程 P1：拒绝电池思维——我们需要关注真正变现的核心 🔋➡️💰

在本节课中，我们将学习一种关键的商业思维方式：如何避免“电池思维”，即避免盲目投入精力却无法获得回报。我们将重点探讨如何识别并聚焦于商业活动中真正能产生价值的核心环节，并通过“倒推”的方法来规划你的行动。

概述：什么是“电池思维”？

在与大量咨询者交流后，我发现一个普遍存在的通病。许多人虽然有主业，也想赚更多钱，但最初的思考逻辑就偏离了核心。他们往往只考虑整个商业链条的前端环节，或者干脆什么都不考虑就直接行动。这种盲目投入、不考虑最终回报的思维方式，就像一块“电池”，不断放电却无法为自己充电。

因此，我们需要转变思维，将注意力从“我能做什么”转移到“市场需要什么”以及“钱从哪里来”上。

核心一：关注变现环节，学会倒推思考

上一节我们提到了“电池思维”的问题，本节中我们来看看正确的思考起点应该是什么。

任何商业活动的核心都是“变现”，即最终谁为你付钱。你的所有准备和努力，都应该围绕这个最终环节展开，并由此进行倒推规划，而不是正向地、按部就班地推进。

以下是几个帮助你定位变现核心的问题：

谁买单？ 明确你的客户或金主是谁。
为什么买单？ 他们有什么需求或痛点？
为什么买你的单？ 你提供了什么独特的价值？
你和别人的区别在哪？ 你的核心竞争力是什么？

公式： 商业成功 = 识别买单方 + 满足其需求 + 建立独特优势

如果一件事你能做，别人也能做，没有门槛，那么赚钱就充满了不确定性。这就好比指望买彩票中奖。

核心二：理清营销与转化的逻辑

明确了变现的核心问题后，接下来我们需要理清如何到达那个环节。这涉及到营销和转化的具体路径。

很多人产品准备好了，但对如何卖出去一无所知。你必须想清楚以下问题：

怎么营销？
谁来营销？
为什么别人愿意帮你营销？
预期的转化率有多少？

你会发现，思考这些问题比纠结产品细节更“离钱*”。产品本身很重要，但让产品触达并打动付费者，是更关键的一步。

核心三：避开公开渠道的内卷陷阱

在思考营销路径时，一个常见的误区是依赖所有人都能使用的公开渠道。

你需要明白，任何公开*台（如招聘网站、公开广告位）只要你能用，别人也能用。这会导致激烈的竞争，最终往往演变为拼资金、拼资源的“内卷”。对于资源有限的个人或小团队来说，这非常不利。

真正的机会往往存在于非公开渠道，例如：

猎头推荐
直接联系决策者（HR/合伙人）
行业内推
私人关系网络

在公开渠道中，优质机会早已被筛选过无数遍。

核心四：从“市场要什么”出发，而非“我会什么”

这是商业思维中最关键的转变。不要过分关注自己会什么技能、有什么资源。

商业的本质不是“你能做什么”，而是“别人需要什么”。你必须进行市场化思考，即找到目标客户的痛点，然后倒推出你需要提供什么产品或服务。

代码逻辑类比：

# 错误思维：从自身资源出发
if i_have_skill_X:
    try_to_sell_X()
else:
    give_up()

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/8d74efe7261258451c881a2f8c5109b2_19.png)

# 正确思维：从市场需求出发
target_pain_point = identify_market_needs()
required_solution = design_for_pain_point(target_pain_point)
if not i_have_skills_for(required_solution):
    acquire_skills_or_partners()
execute_solution(required_solution)

在商业合作的早期，没有人关心你的技术细节或十年经验。他们只关心：你能帮我解决什么问题？能带来什么价值？因此，你需要先包装好一个能解决市场问题的“产品轮廓”或方案，再去寻找渠道和资源。

核心五：关于竞争与“割韭菜”的辩证看法

有同学担心，如果大家都学会这种思维，蛋糕会不会被分完？也有人对市场上“割韭菜”的行为感到困惑。

首先，蛋糕的大小是动态的，关键在于你能分到多少。在还没赚到钱时，就过度担忧竞争是杞人忧天。健康的竞争反而能促进行业发展和个人成长。

其次，对于“割韭菜”现象，需要辩证看待。从商业角度看，这本质上是供需关系和认知差价的体现。一方面，如果不采用一些高效的营销手段（可能被视作“割”），确实很难赚钱；另一方面，市场的基本盘决定了，存在大量为认知买单的需求。

这并不意味着你要去做违背价值观的事，而是需要理解这个现实。商业世界不是非黑即白，关键在于找到*衡点：既能有效触达客户、实现价值变现，又能保持自己的底线。

总结与终极心法

本节课中，我们一起学习了如何拒绝“电池思维”。

核心要点是：做任何事之前，先花时间思考整个链条中变现的核心点在哪里，然后从这个终点倒推回来规划你的行动。

商业成功的两大基石是：

关系：强大的网络能为你打开非公开的渠道和机会。
营销：如果没有现成的关系，那么打造强大的营销能力就是你的“宇宙尽头”。

许多人投入大量时间、金钱完善产品，最终却失败，根本原因就是主次颠倒，没有抓住“变现”这个核心。请记住：离钱*的思考，比离钱*的行动更重要。

（注：本教程根据原视频内容整理，去除了口语化语气词，提炼并重组了核心逻辑，旨在为初学者提供清晰的商业思维入门指导。）

课程P1：拒绝电池思维——打工与商业是两个*行世界 🚀

在本节课中，我们将探讨“打工”与“商业”的本质区别。许多人对这两者存在误解，认为工作经验可以直接转化为商业能力。我们将通过分析核心误区，帮助你理解为何它们是两个截然不同的世界，并为你指出从“打工者思维”转向“商业思维”的正确路径。

前情提要与核心观察 🔍

在开始正题前，我想分享一些基于*期咨询的观察。我的咨询者年龄跨度从16岁到40岁，遍布海内外。通过交流，我发现人们最大的区别集中在以下几点。

以下是几个关键的观察结论：

是否活在幻想中：部分人对自身和现实世界有清晰认知，而另一部分人则活在自己的幻想里，在不了解现实的情况下空想改变与规划。
是否愿意行动：有人从不行动却终日抱怨和自我感动；有人已经行动并取得成果。核心在于拒绝急于求成，任何成就都需要慢慢积累。
是否主动了解世界：大多数人（包括过去的我）对很多事物并不了解。在不了解的情况下做规划，往往不接地气。你需要明白：你无法想象出你不知道的东西。

上一节我们提到了认知现实的重要性，本节中我们来看看一个更具体的问题：你的阻碍究竟是什么？

我曾问一位想了很多的小伙伴：“你的敌人是谁？” 这个问题值得深思。你的敌人可能是自己、未知的领域，或是那些阻碍你进步、迷惑你甚至对你进行精神打压的信息。了解你的“敌人”是战胜它的第一步。这也是我反复建议大家减少无效网络信息摄入、停止内耗的原因——这些是阻碍你前进的主要障碍。只要你迈出第一步，就会发现这些担忧大多无用。

常见的幼稚言论与思维误区 🤔

接下来，我想指出一些普遍存在却幼稚的言论，这再次证明幼稚与否与年龄、工龄无关，只与认知水*有关。

以下是几个典型的例子：

关于“出书”的建议：有人反复建议我出书。首先，写书耗时耗力，我图什么？其次，真正有价值的内容可能无法通过出版审查。这种建议既不现实，也未考虑他人立场。
缺乏法律与规则意识：一些所谓“大厂”员工表现出对法律、财务、社会运行规则的无知。在主权国家，数据监控等都有明文规定。我分享内容自有其边界，这源于丰富的经验与对规则的清晰认知。不经同意的录音等行为，会面临法律后果。
对“稳定”的幻想：认为考公、进入某个行业或公司就能获得稳定和养老保障，这往往是一种脱离现实的幻想。除非家中有矿或背景深厚，否则这种“跟风”心态对普通人毫无益处。真正的了解需要下沉到基层去看真实行情。

核心剖析：打工与商业的本质区别 ⚖️

现在，我们进入正题，剖析关于“打工”最常见的几个误区。

许多人认为工作能积累人脉、关系和经验。但我必须强调，在商业层面，这些积累的作用非常有限。

以下是具体原因分析：

资源的归属权问题：你在工作中积累的人脉、做出的成就、建立的关系，其所有权属于公司，而非你个人。你所积累的经验，也大多局限于“如何更好地打工”这个层面。
- 公式/类比：这就像在游戏《龙珠》里，孙悟空在变成超级赛亚人之前的所有战斗经验，在突破到新境界后作用甚微。打工存在天然的境界瓶颈，无法与商业世界直接贯通。
沟通能力的假象：认为工作能锻炼沟通交流能力。但在层级分明的公司里，所谓的“沟通技巧”往往异化为“向上管理”或妥协，这并非真正的商业沟通。只要你还在为工资工作（受制于人），就无法锻炼出*等的商业谈判能力。
复杂程度的降维对比：觉得职场勾心斗角、PUA很“黑暗”。我想说，打工场合里最“脏”的操作，在真正的商业世界里都是“过家家”。商业世界涉及的利益博弈、法律风险、人性考验，其复杂和残酷程度是打工环境无法比拟的。
- 代码/类比：打工就像被限制在 LV.2 到 LV.3 的新手村，无法升级到 LV.20 或 LV.30，更无法“转职”成为另一个职业（创业者/商人）。

即使做到公司高层，情况也未必好转。过去的许多总监、高管，在行业变迁后风光不再，因为他们并非创始人或核心股东，接触不到最核心的商业资源与规则。在当今环境下，这种瓶颈更为明显。

如何跨越*行世界：心态与行动指南 🧭

综上所述，打工和商业是两个*行的世界，是同一现实的一体两面，所需的技能点完全不同。

要从打工世界跨越到商业世界，你需要：

保持空杯心态，甚至“洗点”：你必须放弃绝大部分在打工中形成的认知和思维模式（如僵化的流程思维、唯上思维），以初学者的心态进入商业战场重新学习。
尽早实践，接触真实世界：商业能力无法靠空想获得。你必须尽早开始实践，无论规模大小。你需要：
- 接触三教九流，了解不同人群的思维和行为模式。
- 走访不同城市，观察各地政府、企业和民众不同的做事方法与规则。
- 学习别人如何包装项目、运作生意。
不要寄望于职场导师：你在职场中遇到的领导或导师，如果他们真的懂商业且愿意分享，他们很可能早已不在那个位置。世界的运行规则决定了，真正的核心知识不会在打工体系内被轻易传授。

我分享这些，并非为了渲染黑暗，而是客观地展示商业世界的真实面貌。你是愿意提前有所认知、做好心理准备，还是天真地“All in”然后撞得头破血流？选择权在你。

尽早打开你的“世界地图”，去了解、去体验、去滚一身泥。只有亲身经历，你才能获得真知，才能摆脱“电池思维”，在商业的*行世界里找到自己的位置。

总结 📝

本节课我们一起学习了“打工”与“商业”的本质区别。关键点在于：

打工积累的资源大多属于公司，且存在认知瓶颈。
商业世界的复杂性与风险远高于职场。
跨越这两个*行世界需要空杯心态、尽早实践和亲身接触真实社会。

希望本课能帮助你打破幻想，用更务实、更清醒的视角规划自己的成长路径。

个人成长课程 01：拒绝电池思维——接受自己是个普通人 🧠

在本节课中，我们将一起学习如何通过“接受自己是个普通人”这一核心认知，来摆脱“电池思维”的束缚，找到适合自己的成长路径。课程内容基于一位开发者的真实经历总结，将分享从认识到接纳自我，再到发挥自身优势的完整过程。

概述：从“电池思维”到自我接纳

“电池思维”指的是一种认为个人价值仅在于持续输出、被动消耗，如同电池般可被替换的认知模式。要拒绝这种思维，首要前提是建立正确的自我认知。很多人迷茫的原因在于不清楚自己想要什么，但通常能意识到自己的短板。关键不在于紧盯短板或盲目对比外界，而在于认清并接受自己的普通，然后将长处发挥到极致。

上一节我们概述了课程的核心目标，本节中我们来看看如何具体实践“接受自己是普通人”这一理念。

第一点：认清人与人之间的天赋差距

毕业后进入第一家创业公司，我的同事让我明白了一个核心道理：人与人之间的差距存在天花板和天赋的鸿沟。

无论我多努力，天赋多高，可能这辈子、下辈子甚至下下辈子都无法追上他。这位同事的ID是 l l l y m panda，与他共事一年多让我深刻体会到，某些方面的差距之大超乎想象。

这件事让我第一次意识到自己是个普通人，甚至在特定领域可能永远无法达到顶尖水*。

第二点：在卷不过的领域寻找外部切入点

从计算机专业领域来看，我意识到自己同样卷不过大多数人，这很正常。

工作一年左右，我开始主动寻求外部切入点。因为我清楚，如果不是在这家创业公司，以我的能力去其他公司可能无人问津。

以下是当时我采取的行动思路：

我必须思考和行动，选择一个细分领域。
目标是在这个细分领域建立自己的护城河，或找到属于自己的一席之地。
目的并非单纯为了赚多少钱，而是找到一个明确的方向，因为我深知在常规工作赛道上我不具备优势。

第三点：通过实践积累资源与认知

我一直分享的都是自己亲身经历和做过的事情。我从未经历过或做过的事情，不会空谈。

我先是做了大约半年到一年的小型活动，之后开始组织大型会议。有人问大会嘉宾从哪里来，答案其实很简单：来自之前做小活动时积累的人脉。

这些人脉三教九流，各式各样。我的上限没有大家想的那么高，但我的底线可能比大家想的要低得多。通过各种活动积累，名和利自然就留了下来。我们必须通过行动去积累这些资源。

第四点：理解内容包装的重要性

在不断的自我反思中，我意识到内容的包装比“我是谁”或“我的技术如何”要重要得多。

这一点上我再次承认自己是个普通人，因为我确实没有那种与生俱来的包装和营销天赋。如果我足够聪明，应该一开始就意识到这点，而不需要撞了南墙才回头。

当时出书后，找我合作的培训机构、政府和企业很多。但我最初并不明白商业世界的“水下规则”。

所谓“水下80%”的规则是指，很多商业合作中，对方不会把真实意图和规则明说。例如，在初期电话会议中，我常以工程师思维真诚沟通，指出课程内容的不足、坦诚自己的知识边界。然而，这种“真诚”在商业逻辑中往往会导致丢单。

机构找我是为了赚钱，客户与我沟通可能只是走形式。我的“真诚”让机构赚不到钱，让客户觉得麻烦，最终导致合作失败。但没有人会告诉我原因，我因此损失了很多机会，在别人眼中成了一个“傻子”。经历过多次这样的吃亏，包括机构和对客户的不满，我才深刻认识到这一点。

我并非天生如此。之所以反复强调要改变工程师思维和细节思维，正是因为商业逻辑与个人技术逻辑常常是两个*行世界，且别人通常不会指明。

第五点：发挥独特优势，而非成为他人

现在我已经改变，并成为许多机构信赖的合作伙伴。我不一定在技术内容上是最好的，也没有显赫的头衔，但我有一个核心优势：我清楚对方想要什么。

例如，有一次北京联通总部的培训，原讲师第一天中午就被要求更换。机构紧急联系我，让我立刻赶过去。我之所以能成为机构的“保险”，是因为我明白，我的价值不在于我懂多少，而在于我能将任何主题包装并讲解得让客户觉得物有所值。

这种能力可以概括为一个公式：客户满意度 = 理解需求 + 针对性呈现。只要给我一个方向和3-5小时，我就能做出让对方满意的PPT。我懂不懂不重要，重要的是我知道如何呈现。

第六点：接纳无法成为另一类人的自己

我再次与自己和解，明白自己是个普通人，因为我无法变成另一类人。

在商业活动中，我认识了许多通过纯资源、纯营销或“空对空”方式赚钱的人。我曾无数次问自己，能否变成他们那样，比如销售高价GPT账号或运营知识星球。

最终答案是：我不能。这不是因为缺乏“沉淀和硬本事”，恰恰是因为“我不行”，才需要走现在这条路。如果我能轻松地“空对空”赚钱，我就不必做课程、写教材了。我承认我无法变成一个纯粹的、高度商业化或“黑化”的人，否则今天也不会在这里做视频分享。

第七点：改变能改变的，接纳不能改变的

要做到“不以物喜，不以己悲”。我曾有严重的讨好型人格，羡慕他人，内耗严重。

我改变的驱动力源于强烈的目的性：我希望有所成就，赚到钱。我不断自问：哪些东西是我愿意且能够改变的？

以下是基于我自身经历的分类：

愿意改变的：例如，在乎他人眼光、讨好他人、无谓的羡慕。因为这些情绪消耗我的时间，阻碍我达成目标。当所谓的“朋友”屡次坑害我（包括造谣、坑钱、做安利保险想收割我）时，我意识到如果我不改变，我的所有努力都可能付诸东流。改变是因为怕之前的努力白费，是因为想继续前进。
不愿意改变的：例如，用知识星球割韭菜等触及我做人底线和感受的事情。我不愿意就是不愿意，这与“脱不下长衫”无关。

第八点：发挥长处，停止内耗

评论区很多小伙伴提到各种“不行”的问题。社会本就分层，有“二八定律”，有“北京折叠”。接受自己是个普通人的核心，不是逼自己改变，而是想办法发挥自己的长处。

以我为例，我的长处在于：不循规蹈矩、能接受三教九流和不同手段、性格不算内向。我要做的就是将这些长处挖掘到极致。

我曾经因为对比那些赚钱更快、更轻松的人而严重内耗，不断质疑自己努力的意义。但后来发现，这种纠结毫无意义，除了浪费时间、否定自我价值，一无所获。

所以，我们只有接受自己是个普通人，停止硬逼自己变成别人。我给许多人的建议都会补充一句：我的建议只是一种可能性，不代表你必须走这条路。 你可以了解世界上存在这些模式，但不必强迫自己变成那样。

就像我前面列的清单，有些短板我愿意改，是因为它们确实阻碍了我；有些我不愿意改，是因为那不是我，我做不到，这或许是刻在DNA里的特质。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了如何通过“接受自己是个普通人”来拒绝电池思维。关键点总结如下：

认清现实：坦然接受天赋、起点和能力的客观差距。
寻找赛道：在“卷不过”的主流赛道外，寻找能发挥自己特长的细分领域。
实践积累：通过实际行动（如组织活动）积累资源和认知，这些是未来的资本。
理解规则：明白商业世界与技术思维的不同，重视包装与需求匹配。
打造优势：发展自己独特的、不可替代的价值点（如高效理解并满足客户需求）。
自我和解：承认自己无法成为另一类人，接纳自己的本性。
选择性改变：区分哪些是阻碍发展的、愿意改变的短板，哪些是触及底线、不愿改变的自我部分。
停止内耗：将精力从“为什么我做不到”的纠结，转向“如何把我的长处做到极致”的行动上。

拒绝电池思维的最大前提是正确的自我认知。不要老盯着外界或自己的短板，而是将你的长处发挥到极致。成长本身就是一个一边摸索一边学习的过程，没有现成的完美资料，都是在行动中不断总结和前进的。

创业避坑指南：为什么普通人不要轻易创业？ - 课程01 🚫

在本节课中，我们将要学习当前环境下创业的真实面貌。我们将分析为什么对于大多数普通人而言，创业是一条高风险且不推荐的道路，并拆解创业成功背后的核心要素，帮助你建立更现实的商业认知。

概述：当前创业环境的严峻现实

我们一直强调“不要创业”，就像《三体》中的“不要回答”一样。但之前并未正面阐述原因。本节将明确说明：如果你家里没有雄厚的资本或过硬的关系，就不要去创业。无论别人把前景描述得多么美好，都不要去做，因为你大概率不具备相应的能力。

第一节：当前创业面临的三大核心困境

上一节我们概述了基本观点，本节中我们来看看当前创业环境具体面临哪些困难。

以下是当前创业者面临的三个主要困境：

融资极其困难：*一两年，无论国内还是国外，寻找投资都变得异常艰难。这不是某个阶层或学历人群的特有问题，而是普遍现象。无论背景多么优秀，融资难度都一样大。

投资条款收紧，对赌协议失效：前些年流行风险投资和对赌协议。对赌协议指投资方要求创业者在规定时间内达成特定目标（如营收、用户数），若未达成则需连本带利偿还投资。但*年来，连对赌协议都没人敢签了，因为投资方明白，即便签了，创业者失败后也无力偿还，法律诉讼意义不大。

互联网与实体经济双双遇冷：互联网创业变得困难，这说明“虚”的、水分大的项目很难存活。当互联网都难做时，实体经济就更不用说了。实体创业一直都很艰难。目前，只有部分消费降级类或现金流短*快的项目尚有机会，但这些机会也严重依赖于你是否拥有资本或关系。

第二节：投资人的心态与评估逻辑

了解了宏观困境后，我们来看看微观层面——投资人是如何评估项目的。他们的思维逻辑发生了根本转变。

从投资人的角度看，评估创业项目的逻辑如下：

核心是盈利能力：过去看重团队背景、名人站台。现在这些都没用。核心问题是：项目能不能赚钱？能多快赚钱？投资人的诉求非常直接：投入100万，能否在半年内收回200万？如果不能，免谈。
关注退出路径与资本运作：投资人要么寻找热点或可炒作的项目，目的是进行资本运作。即通过早期投入（如天使轮），在后续轮次（如A轮、B轮）中高价退出。他们会评估你的关系网络中，是否有后续资本愿意接盘。如果没有清晰的退出路径，他们不会投资。
要求确定性的商业关系：商业世界只有0和1，没有中间状态。你必须拥有非常直接的政府关系或客户关系，并且这些关系必须能落实到白纸黑字的合同上。任何口头承诺、感觉良好的“关系”在投资人眼里都等于零。商业闭环的每个环节（客户来源、收入、成本）都需要合同确认。

举例说明：一个医疗创业项目需要背书。仅仅认识院长或卫健委的人不够。必须确认这些人能否带来具体的病例（Case），合同金额多少，回款周期多长，你的成本多少。所有这些都需要签订合同。否则，所谓的“关系”和“背书”毫无价值。

第三节：什么样的情况下可以考虑创业？

在认清现实和投资逻辑后，如果仍想尝试，那么只有在以下极其确定的情况下，才值得考虑全职创业。

以下是几种相对可行的创业方向前提：

降维打击的消费项目：例如，在下沉市场提供单价极低（如三四元的咖啡、四五元的小吃）的产品或服务。但这需要大量初始投资来“烧钱”打开市场，没有投资做不了。
用户流量和付费方极度确定：你非常清楚你的客户从哪里来，谁会付钱，回款周期也明确。在这种情况下，你甚至可能不需要外部投资，其收益确定性远高于打工。公式：确定性收入 > 稳定工资 + 创业风险。
拥有固定的政府（G）或企业（B）客户：你拥有确定的、按季度/月度/年度签订的客户合同，回款金额和时间都明确无误。用几年时间服务好这些客户，积累经验和口碑，未来有望厚积薄发。
瞄准未来明确的趋势赛道：需要你自己深入研究，找到未来有潜力的细分领域。

重要提示：网络上宣称“轻松月入过万”的自媒体、知识付费等项目，绝大多数不靠谱。因为它们无法解决你的核心问题：不确定的流量来源和付费客户。你的商业闭环无法形成。

第四节：关于创业的常见错觉与陷阱

除了客观条件，许多人在主观认知上也存在误区。本节我们来剖析这些错觉，避免掉入思维陷阱。

关于创业，人们常有以下几种错觉：

轻信“小成本高回报”故事：你可能对大额投资赚钱的故事不屑一顾，但容易相信“投入2万学习，之后月入2万”这类宣传。无论听起来多假，依然会有人心动。这是人性弱点。
误将“秀肌肉”当实力：商业中充满包装。别人展示的（尤其是社交媒体上）往往是最好的一面，甚至被放大五到十倍。例如，一个只有20人参加的活动，可能被宣传为“影响了上千人”。总看这些会让你焦虑和嫉妒，却对你的成功毫无帮助。
高估“人脉”活动价值：认为读MBA、参加行业大会、进入大公司就能积累优质人脉。这就像告诉你“买彩票有机会中五亿”——理论上有机会，但概率极低。这些商业活动本身的目的就是招生或营销。你认识的人大多只会躺在通讯录里，无法转化为实际商业价值。花费数十万换来的可能只是一个“僵尸人脉库”。
用少数成功案例概括全局：世界上95%的事件（尤其是失败案例）是不为人知的。我们不能用看到的5%的光鲜成功案例，来想象整个创业生态，并认为那是“接地气”的现实。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了当前创业环境的严峻性、投资人的现实逻辑、可行的创业前提以及常见的认知陷阱。

总结来说，创业绝非易事，它极度依赖资本、关系、确定的商业闭环以及个人天赋（往往来自家庭经商环境的耳濡目染）。对于绝大多数没有特殊背景和资源的普通人，创业失败是注定的结局。

最后的建议：

认清自己：我们大多数人是普通人，不适合创业。
盘点资源：请冷静盘点和梳理你手头真正的资源：技能、确定的关系、可变现的资产。
寻求理性分析：你手中有些牌可能自己觉得没用实则珍贵，有些觉得有用实则不然。这需要借助外部视角进行理性分析。

（注：原文末尾提及的直播预约与咨询服务信息，与本教程核心内容无关，在此不予保留。）

课程01：拒绝电池思维——看书阅读到底有没有用 📚

在本节课中，我们将探讨一个普遍的问题：毕业后的阅读（尤其是商业类书籍）究竟有没有用。我们将分析人们读书的动机、常见的误区，并揭示在商业社会中，阅读与变现之间的真实关系。

为什么我们想要读书？🤔

上一节我们提出了课程的核心问题，本节中我们来看看人们读书的初衷。毕业之后，许多人选择读书，通常出于以下几种原因：

以下是几个关键问题：

为什么想要读书？ 很多人希望通过读书提升自己。
读书能带来什么？ 常见的期望是获取知识、获得内心*静或心理安慰。
应该读什么书？ 这是一个关于选择方向的问题。
为什么忙碌时还想读书？ 在996、007的工作节奏下，为何不选择娱乐，而是选择读书？

首先，我们需要尊重自己的时间，并认识到时间的价值。如果一个人总是在内耗，为无关紧要的事情烦恼，本质上就是不尊重自己的时间。没有这种尊重，就更难谈及赚钱，因为挣钱需要高度的自律性。

核心公式：时间价值 = 自律性 × 目标导向

读书会的商业逻辑与个人误区 💸

上一节我们探讨了读书的初衷，本节中我们来看看一种流行的读书形式——读书会或听书*台。为什么它们有巨大的市场？这背后反映了哪些个人和商业上的问题？

以下是三个主要原因：

自驱力不足：许多人花钱报班或加入读书会，实质是购买一种“被督促”的感觉。他们需要外部力量来推动自己，但这往往无法带来实质性的成长或收益。
用“听过”代替“读过”：因为忙碌，有些人选择听书或看别人的读后感，并认为这等同于自己读过了。这就像买了游戏却不玩，认为“拥有即体验”。
追求“大锅饭”式的集体感：一些人享受在群体中学习的感觉，即使群里可能大部分是“托”。他们希望快速获取书籍精华，并看到不同人的观点。

然而，从商业角度看，这些行为对个人的价值存疑。读书的核心目的如果无法与变现或解决实际问题结合，其意义就大打折扣。在生存压力巨大的当下，精神追求对于尚未实现财务自由的普通人而言是奢侈的。

核心逻辑：阅读价值 ∝ 变现能力 / 认知水*

成年后阅读的真正难点与出版业的现实 🧐

上一节我们分析了读书会的误区，本节中我们深入探讨：成年后的阅读到底有没有用？难点在哪里？

首先需要明确，这里讨论的不是义务教育或高等教育，而是毕业后的自我提升阅读，尤其是商业类书籍。

成年之前的教育属于技能和思维养成，无疑是有用的。但成年之后的学习，对于普通人而言，首要目的应该是搞钱（创造经济价值）。如果阅读不能服务于这个核心目的，其实际效用就很低。

读书的难点在于：

认知门槛：很多人能看懂书里的故事，却无法理解作者背后的深意和现实世界的运行逻辑。没有足够的阅历和认知，阅读只是浮于表面。
出版物的商业化：现代出版物是高度商业化的产品。审核严格导致真正有深度的内容难以面世，而能出版的书大多经过了营销包装，旨在实现商业价值。
内容的时效性：许多经典书籍的内容可能与快速发展的当下社会有所脱节，参考性减弱。

因此，阅读是一个需要结合自身经历进行深度思考的过程。单纯接收信息，而不加以批判、联系和实践，是无效的。

核心观点：有效阅读 = 输入内容 × 个人认知 × 实践验证

从“知道”到“做到”的鸿沟 🚀

上一节我们指出了阅读的难点，本节中我们来看看如何跨越从“知道”到“做到”的鸿沟。许多人读了很多书，听了很多道理，生活却依然没有改变。

问题在于：

依赖二手信息：听别人的读后感、刷短视频看成功案例，这些信息看似有道理，但与自身无关。你既无法验证其真实性（如银行流水），也无法直接复制其成功。
情绪消耗：过度关注与自己无关的信息，只会产生焦虑、嫉妒等情绪，消耗宝贵的精神能量，对实际进步毫无帮助。
虚假的关联感：例如，花钱加入“大佬群”并不意味着你建立了有效人脉或获得了能力。这就像买了书不读，却感觉自己已拥有知识一样，是一种自我安慰。

普通人进步的最大阻碍之一，就是不愿听真话，宁愿活在美好的童话世界里，用微薄的收入去为各种“幻觉”买单。

核心警示：信息过载 × 零行动 = 零成长

总结与核心建议 🎯

本节课我们一起探讨了“读书是否有用”这一话题。我们分析了常见的读书动机、读书会的商业本质、有效阅读的认知门槛以及从知到行的巨大鸿沟。

总结如下：

目的要明确：对于普通人，成年后的阅读应紧密围绕提升变现能力和解决实际问题展开。
认知是前提：没有足够的社会阅历和认知水*，很难从阅读中汲取真正有用的养分。阅读需要与个人经历结合思考。
警惕商业化内容：对现代出版物要保持批判性思维，理解其背后的商业逻辑。多读经过时间检验的经典。
行动是关键：远离那些消耗你情绪却无助于行动的二手信息。真正的成长来自于实践和验证，而非单纯的收集和阅读。
尊重时间价值：将时间和金钱投资在能产生实际回报的事情上，无论是提升技能还是拓展真正有价值的社交。

最终，一切都与思维模式有关。改变命运的关键不在于读了多少书，而在于是否建立了以目标为导向、尊重价值、专注行动的“资本家思维”。

最终公式：个人成长 = (明确目标 × 有效认知) / 情绪消耗 × 持续行动

拒绝电池思维课程01：知识付费会在下一个经济周期衰败吗？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：知识付费模式是否会在下一个经济周期中衰败？我们将从多个角度分析知识付费的底层逻辑、用户心理和商业模式，帮助你理解其本质和未来走向。

为什么需要知识付费？ 💡

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看人们为什么会为知识付费。根据观察和咨询案例，许多人投入了大量资金进行知识付费，但结果往往收效甚微。这背后有几个关键原因。

以下是驱动知识付费的几个核心因素：

信息差与认知不足：用户由于自身认知局限，无法判断对方提供的信息是否真正有价值。这就像网络诈骗中，受害者因为无法验证对方身份（如是否是“美女”），仅凭感觉就相信了对方。
焦虑情绪：焦虑是促使人们进行知识付费的必要条件。从人性角度看，基本盘人群的焦虑是普遍且持续的，这与经济周期无关。
行动力不足与寻求监督：一些人希望通过支付金钱来“刺痛”自己，从而驱动行动，或希望融入一个共同学习的氛围来获得监督感（例如“付费早起群”）。
单向的心理碾压：本质上，许多知识付费场景是“收割者”对“韭菜”的单向局，融合了信息差、心理优势和PUA技巧。

个人如何看待知识付费？ 🤨

在了解了普遍动机后，我们来看看一个更实际的视角：个人应如何对待知识付费？作者分享了自己的看法和经验。

作者坦言自己也交过“学费”，但目前的观点是：不建议大众盲目进行知识付费，更建议将钱用于“请人吃饭”。原因在于，点对点的沟通能更针对个人实际情况，比标准化、单向的“大锅饭”课程更有效。

一个简单的逻辑是：如果一个能让人普遍成功的“通用方法”能以低价（如999元）大规模售卖，那么社会早已实现“均富”，这显然不符合现实世界的运作规律。

作者进一步解释了自己为何不再进行知识付费：

知识获取：真正有价值的知识可以通过阅读行业报告、咨询专家学者等免费或低成本方式获得，无需通过付费课程。
人脉搭建：通过付费获取的“人脉”，其价值存疑。世界上有类似资源的人很多，并非不可替代。真正稀缺、有价值的合作机会，不会以公开付费的形式大规模兜售。

核心公式：付费可得的资源价值 ≈ 该资源的稀缺性成反比

需要强调的是，以上讨论主要针对“基本盘”大众。针对高净值人群的“知识服务”是完全不同的商业模式和逻辑。

商业模式的抽象与通用性 🔄

上一节我们讨论了个人策略，本节我们将视角提升，看看知识付费背后的商业模式逻辑。理解这一点，就能明白其为何难以衰败。

商业模式的核心优势之一在于“抽象”。即撇开特定行业、专业知识和复杂关系，用通用的、对方能理解的逻辑来阐述商业本质。例如，将复杂的政府合作项目，抽象为A、B、C、D几个角色之间的关系来解释。

对于基本盘而言，在商业模式上“不要重复造轮子”，最好的方式是“Ctrl+C, Ctrl+V”（复制成功模式）。关键在于摸清任何一个微小商业模式的“0到1”闭环，包括：

谁买单（目标客户）
怎么营销（获客方式）
如何打通关系（人脉与执行）

核心代码：

商业模式成功 = 抽象出通用逻辑(目标客户 + 获客方式 + 关系网络)

一旦掌握了这种抽象的通用模式，无论从事哪个行业（卖粉、大数据、AI甚至其他），其底层运作逻辑都是相通的。这解决了人们害怕“换行业等于从零开始”的焦虑，因为技能可能过时，但通用的商业操盘能力不会。

知识付费会衰败吗？ 📈📉

基于前面的分析，我们现在可以正面回答最初的问题：知识付费会不会在下一个经济周期衰败？

答案是否定的。知识变现的需求自古有之，互联网只是放大了这种模式。其形式从过去的K12等“刚需”，扩展到如今众多“非刚需”但能制造“需求感”的领域。

知识付费的模式极其多样化，面向普罗大众、中小企业、特定机构等不同群体，每个细分领域都有其独特的玩法和很深的“水”。因此，无论时代、内容、热点如何变化，知识付费作为一种“通用商业模式”永远走得通。

其与经济周期的关系，类似于二级市场：

经济不好时：人们渴望“以小博大”和寻求心理安慰（抓住救命稻草），知识付费能满足后者。
经济好时：热点频出，媒体放大，人们更容易头脑发热，为更高的溢价（如9999元课程）付费。

核心总结：知识付费的兴衰 ≠ 经济周期的函数，它更像是一种基于人性弱点（焦虑、希望、认知差）的恒定商业模式。

为什么这么多人投身知识付费？ 🏃‍♂️💨

最后，我们探讨一个衍生问题：为什么各行各业的人都涌入知识付费领域？

从商业实践角度看，原因如下：

高投入产出比：相对于许多实体或复杂关系型生意，知识付费的启动和运营门槛相对较低。
强可插拔性与结合性：知识产品很容易作为其他产品或服务的“售前”环节，与多种商业模式结合。
低法律风险：只要不涉及金融诈骗等，纯粹的知识分享模式在法律上风险极小。
看似美好的前景：“宇宙的尽头是带货”，而“课”本身就是一种虚拟的“货”。

但需要清醒认识的是：单纯的培训或咨询很难赚到大钱。它们往往需要作为“组合拳”的一部分，为后续更深入的服务或实体产品引流。如果缺乏后端转化，仅靠前端课程走量，利润空间也会被营销等成本大幅侵蚀。

本节课中我们一起学习了知识付费不会在下一个经济周期衰败的根本原因。我们剖析了其背后的用户心理、抽象的通用商业模式本质，以及其与经济周期的独特关联。关键在于理解，知识付费贩卖的往往不是“知识”本身，而是针对焦虑、信息差和希望的心理解决方案。对于个人而言，比起购买标准化课程，针对性的沟通（如“请人吃饭”）和掌握抽象的通用商业逻辑，可能是更有效的成长路径。

职业规划课程 P1：拒绝“电池思维”——深入探讨稳定与不稳定 📊

在本节课中，我们将深入探讨一个核心的职业与人生议题：什么是真正的“稳定”？我们将拆解常见的认知误区，分析稳定与不稳定的本质，并为你提供一套构建个人“相对稳定”系统的方法论。

一、什么是“稳定”？🤔

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看“稳定”的常见定义及其局限性。

许多人对于“稳定”的认知来源于父母、学校或周边环境。然而，年轻一代开始质疑这种传统定义的“稳定”是否真的可靠。

所谓“稳定”，通常被理解为一份可以做到退休的工作。但这远远不够。真正的稳定需要满足以下条件：

以下是构成“稳定”的几个关键要素：

保障基本生活底线：稳定意味着生活品质可以有量变（如下降），但不能有质变（如阶层滑落）。一份工作若无法保障基本生活，则无稳定可言。
对事务有可控性：稳定指大部分事情的发展在个人可控范围内，而非完全受制于外部环境（如突然失业、公司倒闭）。
拥有多个收入来源（Plan B/C/D...）：在当今经济形势下，单一收入来源绝对是不稳定的。真正的稳定来自于构建多个收入渠道，即拥有多个“Plan”。
掌握可迁移的抽象方法论：这是稳定的核心根源。行业、技术会过时，但一套成熟的商业与方法论是永恒的。这套方法论可以抽象为：
- 核心公式：稳定 = 可迁移的方法论 × 多元收入渠道
- 这套方法论包括：积累人脉关系、促成合作、理解甲方/乙方/服务方的盈利模式、利用政策等。无论进入哪个新行业，这套战略层面的思维模型都适用，区别仅在于战术细节。

许多人仍将考研、考编等视为最稳定的路径。需要清醒认识到，任何依赖单一系统且缺乏自身核心竞争力的“稳定”都是脆弱的，且环境正在变化。

二、什么是“不稳定”？🌪️

理解了“稳定”的多元定义后，我们再来剖析“不稳定”的常见表现与深层原因。

“不稳定”同样需要从多个层面来理解：

以下是“不稳定”的几种典型认知和表现：

上一代的单一标准：在上一辈看来，只要不上班、不交社保，就是不稳定的。他们往往不关心工作的具体内容。
系统层面的定义：从大局看，只要个人不制造社会矛盾，能够维持基本生活与情绪宣泄（如在网上发表意见），就被视为“稳定”。
单一收入来源：再次强调，无论薪资多高，只要收入来源是单一的，就是不稳定的。薪资越高，可能意味着风险越集中。
忽视未来的不确定性：从本质上讲，未来本身就是不确定的。许多人虽然理性上承认这一点，但并不会将不确定性纳入人生规划，并常常自我安慰现状很稳定。
对普通人而言，没有波动就没有机会：一个完全固化、蛋糕分完的市场，对普通人意味着没有上升通道。机会往往蕴藏在市场的波动和变化之中。

稳定与不稳定是相对的，关键在于个人认知。缺乏足够的认知，就无法做出明智选择。例如，盲目听从“下沉市场开药店”、“跟风摆摊加盟”、“白手起家做眼镜”等建议，而没有分析其商业逻辑，就是认知不足的表现。

做任何事之前，必须思考其商业逻辑：你切入的是热点流量、人性弱点、政策红利、行业痛点，还是别人不要的边角料市场？如果都没有，那么努力很可能无法积累有效沉淀。

三、稳定与不稳定的辩证关系 ⚖️

上一节我们分别定义了两者，本节我们来看看它们如何相互交织、相互转化。

世界不是非黑即白的，稳定中蕴含着不稳定，不稳定中也存在着稳定的内核。

以下是两者辩证关系的具体体现：

看似稳定中的不稳定：
- 精神内耗：一份体制内工作可能稳定，但复杂的人际关系与内耗可能严重损害心理健康，这何尝不是一种不稳定？
- 健康代价：长期高压工作换来的稳定收入，未来可能不足以支付健康透支带来的医疗费用。
看似不稳定中的稳定：
- 不稳定不在于没有工作，而在于认知肤浅。这就像打游戏时地图全被战争迷雾覆盖，自然觉得危机四伏。
- 真正的稳定内核是认知与方法论。当你掌握了可迁移的认知框架和方法论（即“点亮了地图”），即使身处变化的环境，内心也是安稳的。
宏观视角下的真相：放大视野看，企业、行业、地方政策，*五年都充满变数。绝对的稳定并不存在。所谓“稳定”的领域，往往也意味着增长停滞、机会稀少。

当前许多年轻人被网络信息过度影响。需要警惕那些宣扬“高薪Offer”、“躺赚项目”的片面信息。关键问题是：你能持续多久？ 没有核心方法论和护城河，凭运气赚的钱，最终常会凭实力亏掉。

四、核心结论与行动指南 🎯

综合以上讨论，我们可以得出以下结论与行动方向。

核心结论：

没有绝对的稳定：选择稳定或动荡的路径，应基于个人性格与风险偏好。但无论选择哪条路，都必须清醒认识到：一切都不稳定。
单一收入等于不稳定：这是铁律，必须致力于构建收入多元化的“反脆弱”系统。
拒绝生搬硬套：别人的成功经验受特定天时、地利、人和影响。方法必须结合个人情况、当下局势和行业特点进行调整，不可盲目复制。

行动指南：
从现在开始，停止追求虚幻的“绝对稳定”。你应该做的是：

快速积累你的 Plan A, B, C, D...。将时间精力投入到构建多元收入渠道和提升可迁移的核心认知与方法论上。这才是你在一个本质上不稳定的世界中，能建立的、最可靠的“相对稳定”。

本节课中，我们一起学习了稳定与不稳定的多维定义，辨析了常见的认知误区，并理解了构建个人稳定系统的核心在于多元收入与可迁移的方法论。希望你能打破“电池思维”，主动规划，在不确定中建立属于自己的确定性。

时间管理核心思维课 - P1 🕒

在本节课中，我们将要学习一种不同于传统认知的时间管理思维。很多人认为时间管理就是制定计划、按时完成任务，但我们将探讨几个更本质、更有效的核心原则，它们共同作用才能真正提升你的效率和生活掌控感。

概述：重新定义时间管理

很多人认为时间管理是关于规划和执行。但根据我的经验，这并非核心。我认为时间管理的本质在于一系列思维和生活方式的调整，而不仅仅是技巧。

上一节我们概述了传统认知的误区，本节中我们来看看我认为真正重要的几个核心点。

核心原则一：做你擅长的事 🎯

做你擅长的事情能极大提升效率。如果你做的是不擅长的工作，即使为了薪水勉强去做，心情和效率都会很低。

核心逻辑：效率 ∝ 擅长程度。你越擅长，单位时间内的产出越高。

例如，让我撰写一份专业咨询方案，我几乎不需要查阅资料，可以直接完成。因为这是我擅长的领域，知识储备充足。

日常工作中，我会提前准备好许多PPT和文档模板。当需要交付成果时，我只需进行排列组合，这比从零开始节省大量时间。录制这个视频也是如此，构思脑图十分钟，录制二十分钟，总耗时很短。如果一件事需要我花费半天甚至一天，而我又不从中获利，我根本不会去做。

核心原则二：做能直接赚钱的事 💰

所做之事能否直接转化为金钱，是驱动力的关键。这不同于只为了一份固定月薪工作。

驱动力因人而异，可能源于金钱、精神追求或成就感。驱动力不足，往往是因为所做的事情没有触及你的核心需求。

推动我高效行事的，常常是一份份明码标价的合同。直接的经济回报是强大的动力。在商业洽谈中，我也会直截了当：讨论如何赚钱、方案是什么、如何分工。上下文和铺垫并不重要。

核心逻辑：动力强度 ∝ 价值转化直接性。回报越直接、越清晰，动力越强。

单纯有规划（原则一）不够，加上直接的经济驱动（原则二），效率才能叠加，实现真正的时间管理。

核心原则三：懂得拒绝 🚫

懂得拒绝是保护时间的关键。我不会承接我不懂、做不了或纯粹浪费时间的事情。

以下是拒绝的几个层面：

拒绝不擅长的机会：即使报酬丰厚，如果我不懂某个领域（如AI专题演讲），需要大量时间调研学习，投入产出比过低，我会拒绝。
拒绝无效社交：我几乎不主动进行社交，也不参加无意义的会议活动。这节省了大量时间。当然，对于需要积累人脉的初学者，适当社交是必要的，但这与无目的的社交不同。
拒绝情绪内耗：不要为与己无关、不能赚钱且消耗时间的事情浪费情感。许多焦虑源于认知不足将问题放大，而非事实本身。关注自身，减少外界无关信息的干扰。

核心原则四：建立被动收入 💎

拥有被动收入不只为了钱，更是为了心态。当你有稳定的额外收入，面对房租、贷款等生活压力时，思维不会陷入“穷人模式”。

没有经济压力，你的心态会更*稳，思考会更理性、更有远见，不会因焦虑而失去判断力。心态好，效率自然高，做事也更有底气。

核心影响：心态稳定性 ∝ 财务安全性。财务安全是良好心态和高效决策的基础。

核心原则五：用金钱换取时间 ⏳

在许多事情上，能用钱解决就不要浪费时间。纠结于细节（如设计Logo、制作小动画）往往得不偿失。

决策公式：IF (时间成本 > 金钱成本) THEN 付费解决。

例如，能外包的任务就外包，只要不亏本，可以当作积累资源和经验。出行时，打车比地铁贵，但可能为你换来更好的心情、状态以及用于思考或休息的时间，价值可能远超差价。

核心在于，除非非你不可，否则尽量让别人去做。事必躬亲是打工者思维，善于利用资源和生态才是高效的赚钱方式。

核心原则六：被动获取信息 📡

我主动搜索信息只在必要时进行，例如感到重大危机需要深入了解市场时。

日常的行业信息和动态，我依靠一个网络：许多朋友、伙伴会主动分享一线信息给我。我几乎不看朋友圈，因为网络信息多经过加工和美化。

信息获取模式：信息流 = 主动挖掘（低频，深度） + 被动接收（高频，广度）。

同样，我80%的业务机会也是别人主动找上门的。这让我的时间利用率极高，不必主动推销，只需筛选和响应。

总结与综合视角 🔄

本节课我们一起学习了时间管理的六个核心思维原则：

做擅长的事：提升单位时间产出。
做能赚钱的事：强化直接驱动力。
懂得拒绝：保护有限的时间精力。
建立被动收入：保障心态与决策理性。
用金钱换时间：追求更高的投入产出比。
被动获取信息：高效利用信息网络。

时间管理并非一个独立的技能或工具，而是上述原则综合作用的结果。它关乎你如何选择事项、分配资源、调整心态和构建系统。将这些思维融入生活，你才能更从容地掌控时间，实现真正的效率与自由。

课程P1：拒绝电池思维——认清现实，理性看待上学和找工作 🔋

在本节课中，我们将探讨如何摆脱被动的“电池思维”，以更清醒、理性的态度看待学业规划与职业发展。我们将分析当前普遍存在的认知误区，并提供建立独立思考能力的方法。

概述：问题的核心

许多学生在面临升学与就业选择时，常常陷入一种被动的、盲从的状态。本节课程旨在帮助你认清现实，打破这种思维定式。

第一节：关于“清楚自己要什么”

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看如何定义“清楚自己要什么”。这里的“清楚”并非指道听途说或听从他人建议，而是指基于亲自调查和了解的深刻认知。

如果你明确了自己的兴趣和未来方向，那么一切都会清晰。但关键在于，这种明确必须建立在亲自验证的基础上。

以下是判断你是否“真正清楚”的标准：

深入产业：你是否真正进入过你想从事的行业进行观察或实习？
接触从业者：你是否与行业内的从业者深入交流过，了解真实的工作状态、挑战与前景？
主动利用资源：在互联网信息如此发达的时代，缺乏了解渠道通常只是不愿行动的借口。

真正的“清楚”意味着信息来源于你自己的探索，而非家长、老师或所谓专家的二手观点。重复前人的错误选择没有意义。

核心公式：
真正的认知 = 亲自调查(产业现状 + 从业者经验)

如果你通过以上方式真正明确了方向，那么就坚定地朝着目标努力，无需过多在意外界杂音，你内在的驱动力会引导你前进。

第二节：关于“内卷”与竞争逻辑

在明确了自我认知的重要性后，我们需要理性看待外部竞争环境。“内卷”是普遍现象，但盲目参与并不可取。

商业社会的岗位结构本质上是金字塔形的，这意味着越顶层的优质岗位数量越少。我们可以用一个简单的模型来理解：

核心公式：
竞争结果 = 岗位数量(X) - 竞争者数量(Y)
其中，Y - X 的人将无法获得心仪的岗位。

即使你通过激烈竞争获得了某个岗位，也无法保证其长期稳定。因为：

企业内部晋升同样是金字塔结构，存在内部竞争。
每年都有新的年轻竞争者涌入市场。
经济环境与公司发展存在不确定性，岗位并非无限扩张。

因此，将人生规划完全寄托于“读书 -> 找到一份完美工作”这条单一路径，本质上是一种高风险“赌博”。你需要思考的是，如果自己是 Y - X 中的一员，备选方案是什么？

第三节：打破单一路径依赖与二极管思维

认识到单一路径的风险后，本节我们探讨如何构建更稳健的人生规划。实现个人价值、获取收入的路径从来不止“打工”这一条。

人生发展应该是多线程的，包括：

技能提升
财富积累
思想成熟
兴趣发展

将全部希望押注在一条狭窄赛道上，是懒惰和不愿思考的表现。更危险的是由此产生的“二极管思维”（非黑即白的极端思维）。例如：

听到“未来不稳定”，就认为“读书无用”。
明知无人能保证稳定，却相信自己找到的工作一定能做到退休。
听到“要寻找自我价值”，就理解为“不如小学辍学”。

这种思维模式阻碍了人对复杂现实的理解和应对。关键在于承认不确定性，并为此做好准备，而不是逃避或走向极端。

第四节：建立理性务实的态度

那么，如何建立一种理性务实的态度呢？核心在于接纳现实并主动规划。

你需要认清并接受以下事实：

未来具有不确定性：没有什么是百分之百稳定的，包括工作。
自我负责：认清自身的能力与局限，停止抱怨，为自己负责。
主动探索：了解行业不能依靠听说，必须亲自去看、去问、去体验。

在行动上，可以做出以下调整：

风险均摊：不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。在追求主业的同时，可以探索和发展其他技能或收入渠道。
退而求其次：如果顶级岗位竞争过于激烈，可以考虑要求稍低但能为你积累经验、留有发展余地的岗位。
专注自我：减少与他人的比较、羡慕或嫉妒，将精力集中在管理好自己的规划和成长上。

核心逻辑：
理性规划 = 接纳不确定性 + 自我负责 + 主动探索 + 风险均摊

第五节：关于建议与独立思考的优先级

最后，我们来谈谈如何对待外界建议。无论是填报志愿还是职业咨询，任何外部建议都应建立在“你已清楚自己需求”的前提下。

当他人（如咨询师）给出建议时，通常会默认你已经深思熟虑并认同该方向。他们无法替你决定你是否“喜欢”或“适合”。

因此，你自己才是所有决策的第一优先级和最终负责人。外界的建议是参考信息，而不是必须执行的命令。盲目遵从某个“权威”建议，而忽视自身特点，是本末倒置。

当前的教育环境、家庭期望可能带来一些扭曲的价值观和压力。本课程的核心愿望，是希望你能从这些外部框架中解脱出来，寻找并实现自己真正的价值，而不是活在他人制定的、可能并不合理的规则之中。

总结

本节课中我们一起学习了如何“拒绝电池思维”。

“清楚自己要什么” 需要亲自验证，而非道听途说。
社会竞争是金字塔结构，优质岗位 (X) 永远少于竞争者 (Y)。
人生是多线程发展，切忌将所有希望寄托于“读书-打工”单一路径。
要避免二极管思维，接纳世界的不确定性。
建立理性务实的态度：自我负责、主动探索、风险均摊。
所有外部建议都应以你的独立思考为最高优先级。

最终，掌握人生的主动权，从认清现实和理性规划开始。

拒绝电池思维 P1：停止无效内耗，开始有效行动 🧠

在本节课中，我们将学习如何区分“有效思考”与“无效内耗”。很多人花费大量精力纠结于无法改变或影响甚微的事情，却对真正需要调查和行动的关键问题视而不见。我们将通过具体案例，帮助你识别并停止这种“电池思维”，把精力用在刀刃上。

上一节我们提到了“电池思维”的普遍现象，本节中我们来看看人们具体在哪些事情上陷入了无效纠结。

以下是常见的五种无效纠结场景：

纠结专业与学校：例如“我的专业该怎么选？”、“硕士或博士要不要读？”
纠结行动风险：例如“这件事我没有积累，做了会不会有风险？”
纠结资源匮乏：例如“我想做赚钱项目，但没有技术、团队和启动资金。”
纠结学历提升：例如“我只有初/高中学历，要不要去考个自考？”
纠结选择优劣：例如“这个岗位/公司怎么样？稳不稳定？”

思考这些问题本身能带来收入吗？答案是不能。既然不能产生实际收益，为何要耗费大量心思？

我们分析了无效纠结的表现，接下来需要理解一个核心概念：改变阈值。

许多人认为提升学历或更换专业能根本改变命运。我们建立一个简单的量化模型来看这个问题。

假设个人价值有一个基础分值。例如：

本科学历可能对应 30分。
硕士学历可能对应 35分 或 40分。

提升学历带来的分数增加有限，在社会评价体系中，这种差异远没有个人想象的那么大。更重要的是，个人的收入区间和职业生命周期并不会因此发生质变。

一个典型的职业发展模型可以概括为：
收入区间 ≈ [20万, 60万]
职业黄金期 ≈ [28岁, 35岁]

无论你如何纠结于学历或专业，只要你的行动没有跳出这个框架，你最终的“生存区间”就不会有本质改变。这并非解决问题，而是一种“苟活”或“敷衍”，只是将问题推迟，并未真正应对。

理解了“改变阈值”的局限性后，我们来看看更严重的问题：该想的不想，不该想的乱想。

许多人将精力用错了地方。以下是典型的思维误区：

用感觉代替事实：常说“我感觉这事很难”，却从未动手尝试或深入调查。
用臆测代替求证：纠结于“做这件事有没有风险”，却不去了解真实的风险构成和概率。
用旁观代替沟通：看到别人做项目成功，仅通过“报名人数”和“单价”就臆测其利润，而不去询问对方实际的投入、成本和全貌。

例如，判断一个项目是否可行，不应停留在空想。正确的步骤是：

直接联系项目方或相关人士。
询问关键数据：流水、成本、投入周期。
如果对方回避或无法清晰回答，这本身就是一个重要的风险信号。

公式可以表示为：
有效信息量 = 主动沟通(对象，问题深度)
无效内耗 ≈ 个人臆测(时间)

找工作、评估公司、考察项目皆是如此。不问当事人，却问旁观者；不收集信息，却沉迷空想，这是最无效的精力消耗。

回顾本节课，我们一起学习了如何破除“电池思维”：

识别无效纠结：警惕那些无法直接创造价值、仅带来精神内耗的思考，如过度纠结学历、专业和想象中的风险。
理解改变阈值：认识到某些提升（如学历）带来的边际收益有限，无法解决根本的“生存区间”问题。
停止臆测，开始求证：将思考的重点从“我感觉”转移到“事实是什么”。对于关键问题，通过直接沟通、调查获取一手信息。
分配思考精力：在该深入思考、调查求证的事情上（如项目可行性、职业选择）投入精力；在该果断行动、减少内耗的事情上（如是否开始一个低成本的试错）停止空想。

核心在于，将你宝贵的注意力和时间，从自我消耗的“乱想”中解放出来，投入到能够产生真实反馈和信息的“行动”与“求证”中去。你不是被动的电池，而是可以主动连接电路、获取能量的行动者。

课程01：拒绝“电池思维”——如何理性看待行业会议与活动 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象：面对层出不穷的行业峰会、论坛和沙龙，我们应如何判断其价值并采取行动。课程将剖析这些活动的本质目的，并指导你如何超越表面信息，从中发掘真正的机会，避免陷入被动接收信息的“电池思维”。

一、关于自己举办活动 🎯

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看如何迈出第一步：自己举办活动。

许多人对于自己组织活动感到犹豫，主要问题在于想得太多，担心能力不足。实际上，行动本身比空想更重要。你没有做过，所以做不来，这很正常。但如果不开始行动，就永远无法进步。

操作逻辑其实很简单：确定一个活动主题，例如“一起探讨副业机会”或“同行交流认识会”。当前市场对线下社交活动仍有需求，大型会议往往令人不知所措且费用高昂，而过于专业的活动又会将人拒之门外。因此，门槛适中、旨在连接的轻量级活动很有市场。

以下是举办活动的具体步骤：

确定主题与名称：想清楚活动能为参与者带来什么价值，并据此起一个吸引人的名称。
选择发布*台：将活动信息发布到“活动行”、“互动吧”、小红书等*台。
优化活动包装：文案要吸引人，可以配图。如果条件有限，适当修饰或寻找朋友支持以活跃气氛也是可行的方法。
立即执行：发布活动几乎没有成本，最大的障碍往往是“想太多”而不行动。关键在于迈出第一步。

当下的竞争环境已与十年前大不相同，不进行适当的包装和努力，很难吸引他人参与。

二、剖析会议的本质目的 🔍

在了解了如何发起活动后，我们进一步分析：为什么市场上会有如此多的会议？我们又该如何看待它们？

面对各种会议邀请，首要原则是：优先参加免费会议，谨慎对待付费门票。更重要的是，我们需要探究会议举办方的真实目标，而非仅仅关注其表面主题。

会议的目的多种多样，仅关注其宣传的议题是典型的“电池思维”——被动接收信息而不思考其背后的商业逻辑。你需要关注的是内核。

以下是几种常见的会议类型及其真实目的：

产品/服务推介会：核心目标是销售公司产品或服务。例如，科技公司的技术峰会。
完成行政KPI：某些由政府或协会主办的会议，其首要目的是完成年度活动指标，规模和实际效果可能并非首要考量。
商业漏斗中的一环：会议作为整个商业链条的“售前”环节，为后续更高价值的服务（如培训、认证、评测）做铺垫。例如，许多“标准发布”会议的真正目标可能是销售相关的评测或证书。

这些背后的商业模式往往利润丰厚，且与个人技术或学历关联不大，更多依赖于资源整合与市场包装能力。理解这一点，才能避免被表面光鲜的议题所迷惑。

三、如何有效参与并寻找机会 🤝

既然我们明白了会议背后的逻辑，那么如何才能有效参与，并从中找到属于自己的机会呢？

关键在于转变角色：从“听众”或“学习者”转变为“机会发掘者”和“潜在合作者”。不要只关心会议内容，要思考如何与会议背后的各方建立联系。

一个有效的切入点是关注会议的“执行方”。许多会议的主办方是挂名单位，实际操办工作往往外包给第三方公司。与这些执行方接触，门槛相对较低。

以下是几种可能的合作切入点：

成为活动的执行或宣传合作伙伴。
作为其服务或产品的渠道合作方。
提供相关的配套资源或服务。

合作的核心是共赢，为对方带来流量或价值，而非抢夺现有蛋糕。商业合作没有想象中复杂，关键在于主动沟通，不要因害怕被拒绝而止步不前。尝试的成本很低，但成功连接的潜在收益很大。

四、理解背后的通用模型 📊

无论是行业会议、知识社群还是其他商业产品，其底层逻辑往往是相通的。理解这个模型，能帮助我们更清晰地看待许多商业现象。

这个模型就是 漏斗模型。它通过层层筛选，将广泛的目标人群逐步转化为核心用户或客户。

潜在关注者 -> 免费参与者 -> 低价产品用户 -> 高价服务客户 -> 核心合作伙伴

在这个模型中，每一层都对应不同的产品和服务，用于测试用户的付费意愿和能力。最终目的是筛选出高价值用户。你的产品体系必须是多元化的，不能在所有层级都提供同质化的东西。

同时，我们要客观看待“割韭菜”的说法。如果将所有商业盈利行为都视为“割韭菜”，那么整个社会经济活动便无法成立。我们更应关注的是，如何在这个模型中，找到自己的位置并创造价值，无论是整合资源搭建*台，还是提供专业服务。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了如何理性看待和参与各类行业活动。

对于办活动：克服“想太多”的障碍，明确价值，简单包装，立即执行。
对于参会：要穿透表面主题，分析会议背后的真实商业目的（销售、KPI、漏斗环节），避免“电池思维”。
对于寻找机会：主动与会议执行方等环节接触，寻求共赢的合作可能，从“参与者”转向“连接者”。
对于底层逻辑：理解 漏斗模型 是许多商业设计的核心，建立多元化的价值体系是关键。

核心在于，对于任何事物——不仅是会议——都要努力了解其内核与本质，主动思考其运行逻辑，并勇敢地采取行动去链接资源、创造机会，而不是被动地等待被筛选或被灌输。

拒绝电池思维课程01：需求永远来自甲方爸爸的“脑袋” 🧠

在本节课中，我们将通过几个真实的故事，深入理解“拒绝电池思维”的核心——即你的工作成果必须满足“甲方爸爸”的真实需求，而非你或他人表面陈述的需求。我们将学习如何识别真正的需求方，并调整自己的工作方法以实现共赢。

故事一：培训需求的“深浅”陷阱

上一节我们提到了要拒绝电池思维，本节中我们来看看一个关于企业培训的常见误区。

我曾从事过多项咨询工作。早年经常需要参与甲方、培训机构和我的三方会议，目的是对齐培训需求。

当时我经验不足，常常搞不清对方的真实需求。甲方负责人总会强调：“我们的团队很厉害，理论基础扎实，陈老师，你要讲得深一点。”

我信以为真，回去便准备了深度、专业的技术内容，例如大数据等主题。

但培训结束后，学员评分往往很低。反馈通常是：“陈老师讲得不接地气，完全不贴合我们的实际需求。”

后来我明白了问题所在：甲方的团队实际并不具备所说的理论基础。我按照“他们很牛”的假设去设计课程，与团队的真实水*（真实需求）严重不匹配。

那么，当甲方明确要求“讲深一点”时，我该如何应对？以下是解决方案：

在会议中，我会完全认可甲方的说法：“好的，明白，团队很牛，有理论基础。” 但在实际准备课程时，我全部按照最基础的、从零开始的扫盲级别来设计。

结果如何？培训负责人（汇报方）满意，实际听课的学员（使用方）也能听懂，从而实现了三赢。

可能有人会问：如果团队真的需要深度内容怎么办？以下是企业培训的两种核心动机分析：

真实技能提升需求：团队确实需要学习新知识。
预算消耗需求：许多企业的培训经费有“当年不用，次年清零”的规定。为了消耗预算，培训本身就成了目的。

在这种情况下，提供“从0到1”的扫盲课程是一个风险最低的“万金油”策略。懂的人觉得是复习，不懂的人能跟上，从而确保*均分不会太低。这才是满足“甲方爸爸”（在此场景下，是决定付费和评价的负责人）真实需求的做法。

而固执的“工程师思维”则会坚持与甲方PK，证明自己的专业，但这往往导致合作失败，赚不到钱。

故事二：生态项目中的“交通工具”之谜

理解了如何应对表述不一的需求后，我们来看一个更复杂的项目决策案例。

假设我们承接一个项目：为老百姓建设一个方便出行的“生态”。

按照流程，我们需要调研痛点。我们认为客户是老百姓，于是努力调研，发现最大的痛点是“缺少一个交通工具”。

基于我们的认知，我们认为这个交通工具应该是“汽车”。于是我们兴致勃勃地制定了造汽车的方案。

但方案在层层审批中被否决了。审批反馈说：汽车不行，太落伍了，必须造“飞机”。

没问题，我们修改方案，开始设计飞机。经过审批，各方都很满意，项目得以推进。

到了项目验收阶段，大家准备分钱时，却发现最终验收的产物既不是汽车，也不是飞机，而是一艘“潜艇”。

为什么会这样？原因很简单：

在这个故事里，真正掌握项目审批权和资金的人（设为人物A），他的认知和知识范围里，认为“交通工具”就等于“潜艇”。至于下面调研的“老百姓痛点”或“汽车/飞机方案”，都不是他关心的重点。

核心公式：最终产出 = 掌握资源者（甲方）的认知

你必须满足那个能拍板、能批钱的“甲方爸爸”脑袋里的想法，而不是表面上的用户需求或你自己的专业判断。

故事三：曝光量Top者的“专业能力”滤镜

在商业和社交中，我们如何评估一个人的价值？本节将打破关于“专业能力”的常见迷思。

我经常在咨询中强调：在一个行业里，曝光量最大、站在金字塔顶端的人，往往并非专业能力最强的。

你一定要建立这个认知。因为专业能力强的人很多，但曝光量最大，意味着他要么自身拥有强大的营销能力，要么背后有专业的营销团队。

也就是说，你可以认为他懂得商业运作和营销。至于他的专业能力究竟多强，你需要打一个问号，不要被“专家”、“网红”等标签轻易迷惑。

评价一个人，尤其是商业伙伴时，逻辑应该是：
商业价值 = 专业能力 × 营销（或资源整合）能力

很多人是后者远远大于前者。所以，当你在寻找合作伙伴或评估他人时，你的“甲方爸爸”（即能为你带来商业机会的人）看重的往往是对方的资源整合与商业变现能力，而非单一的专业深度。

故事四：“对错”之争与你的“甲方”是谁

我们常常争论选择的对错。本节将探讨，判断对错的标准取决于你的“甲方爸爸”是谁。

以很多人选择计算机专业为例。你说这个选择是对是错？

对于遵从父母、老师、社会舆论教导而做出选择的人来说，这是对的。因为他们的“甲方爸爸”就是父母和社会的期望，满足这个期望就是他们的目标。

公式：决策正确性（对个人A） = 是否符合其核心驱动力的期望

而从我的或另一部分人的视角看，盲目跟风可能“不对”。我们认为，选择专业可以，但必须找到自己独特的切入点和方向，以满足未来市场（真正的甲方）的需求。

这时，我们的“甲方爸爸”变成了能为我们提供变现机会的企业、机构或市场。我们的决策围绕如何满足这些“甲方”的需求展开。

你的“甲方”决定了你判断对错的坐标系。明确你的“甲方”是谁，是摆脱盲从、进行独立思考的第一步。

故事五：商业社交中的自我介绍

最后，我们来看一个实用场景：商业社交中如何自我介绍。这直接体现了你是否理解对方的“需求”。

很多人出去社交，不知道如何介绍自己。99%的社会社交本质都是商业社交。对方关心的是：你能给他带来什么价值？你有什么资源可以与他结合赚钱？

错误的介绍方式是只说自己“有什么”：

“我是做Java开发的，写了十几年代码，擅长处理高并发……”

这种介绍，对方根本不关心，因为与他没有利益连接点。

正确的思路应该从“别人要什么”出发。你需要包装自己的技能，使其与对方的商业利益挂钩。

例如，你可以这样说：

“我目前专注于智慧农业/数字医疗领域的解决方案，利用（某某技术）帮助客户提升效率。正在寻找有行业资源的伙伴一起开拓市场。”

这样的介绍，直接将你的能力（技术）包装成了对方可能需要的“解决方案”和“合作机会”，瞄准了对方“赚钱”或“获取资源”的需求。

核心转变：从“我有什么” → 到“你要什么”

无论你是面对领导、客户还是合作伙伴，你的出发点都应该是满足他们的“脑袋”（真实意图和需求）。不完成这个思维转变，你的努力很可能方向错误，事倍功半。

课程总结 🎯

本节课中，我们一起学习了“拒绝电池思维”的关键一课：需求永远来自甲方爸爸的“脑袋”。

我们通过五个故事明白了：

表面需求与真实需求可能不同，要识别真正的决策者和受益方。
项目最终产出取决于资源掌控者的认知。
评估他人要超越“专业能力”滤镜，关注其商业与资源整合能力。
判断对错的标准取决于你的服务对象（甲方）是谁。
商业社交与自我展示，要从“对方要什么”而非“我有什么”出发。

始终牢记，你的工作是否有效，取决于是否满足了那个能决定你成败的“甲方爸爸”的真实意图。改变思维起点，你的努力才会产生真正的价值。

课程：拒绝电池思维，聊聊“包装”的艺术 - P1 🎁

在本节课中，我们将探讨“包装”这一概念。我们将了解包装与画饼的区别，并学习如何在个人发展、社交、商业及求职等不同场景中，通过有效包装来整合资源、放大优势，从而实现目标。

概述

包装的核心在于借力打力和资源整合。它不是欺骗或造假，而是一种策略，旨在将个人或项目的现有优势放大，或通过合作弥补短板，以达到更高的效果层级。我们将从几个具体场景入手，解析包装的实践方法。

个人背景与包装起点

很多人，尤其是大学生，常感到自己一穷二白，不知如何包装。关键在于转变思维：不要总想着“我没有什么”，而要去想“我能整合什么”。

以下是针对个人起点的包装思路：

参与活动，积累经历：大学或社区里有大量活动、协会。积极参与，从陌生到熟悉是一个过程。初期不必追求重要头衔，关键是迈出从0到1的第一步，留下参与记录。
展示作品与成果：如果你是创作者，务必展示你的作品。无论是否获奖，有作品就是基础。参加过演讲或活动，也应留下证据。
主动创造*台：如果什么都没有，可以自己组织小规模活动。例如，定一个主题，找个场地，邀请同好交流。作为组织者，你自然获得了关注度和连接资源的机会。

核心思维转变公式：
从“我能做什么？” (工程师思维) → 转变为“我需要什么资源/人来做成这件事？” (整合者思维)

社交网络与个人品牌包装

在社交中，与其费力去认识别人，不如打造个人品牌，让别人来认识你。这能更高效地建立认知和吸引机会。

以下是建立个人品牌的方法：

留下数字痕迹：通过自媒体、文章、朋友圈等渠道，持续输出与你专业或兴趣相关的内容。让别人能通过搜索特定的标签（Tag）找到你，并了解你的专长领域。
组织或参与公开活动：主动组织线下沙龙、分享会，或争取参与行业访谈、公开演讲。这能大幅提升你的能见度和专业形象。
持续经营：个人品牌建设贵在坚持。例如，每周组织一次交流活动，坚持一个月，你的社交能力和圈子都会有质的提升。

关键点：所有参与你活动的人，本质上与你有相似诉求。大家是互相需要、共同成长的伙伴，交流本身就能创造价值。

商业项目包装策略

商业包装的核心是“整合资源，讲述故事”。许多你缺乏的要素，都可以通过合作“借”来。

商业包装的实践路径如下：

寻找战略合作，补齐短板：没有成功案例？去找有案例的公司谈合作，以帮助他们拓展业务（如成为其兼职BD）为交换，将他们的案例“嫁接”为自己的背书。缺乏技术、专利或资质？同样去寻找拥有这些资源的合作伙伴。
用钱购买“荣誉”或资质：对于一些政府明星项目、行业聘书或认证，很多时候只要项目本身不离谱，缴纳一定费用（例如几万元）即可获得。这是一种明确的“购买荣誉”式包装。
“招”与“借”结合：需要高端人才（如博士）装点门面？可以去招聘，也可以找外包公司“借用”人头。方式灵活多样。
长远眼光与持续积累：商业包装往往附着于个人或公司，需要时间积累。它是一个有计划、有预期的长期过程，而非临时抱佛脚。

核心逻辑：商业世界看重的是你创造价值（赚钱） 的能力。包装的目的就是让合作方或客户相信你具备这种能力，无论这些能力是自有的还是整合而来的。

求职中的简历与能力包装

在求职中，包装能让你在同等条件下脱颖而出。企业最终关心的是你能为其带来多少价值。

求职包装的要点如下：

丰富项目经历：对于开发者，若缺乏商业项目，可在GitHub创建或参与开源项目。必要时，甚至可以借鉴他人的项目经验进行包装。关键在于获得面试机会。
创造个人案例：对于市场、运营等岗位，如果简历只有工作描述，没有成果案例，可以自己运营一个公众号、视频号或小红书账号，用实际数据说话。
展示社会属性与资源：即使是技术岗位，一个兼具技术能力和一定社会资源（会来事、能折腾）的工程师也更具吸引力。企业需要能直接或间接带来收益的员工。
突出价值创造潜力：包装的终极目标是让企业相信，雇佣你能帮助他们赚钱或节省成本。这是谈判薪水的最大筹码。

总结：求职包装是在不造假的前提下，最大化展示你的技能、经验和潜在价值，特别是你整合资源解决问题的能力。

总结与核心思维

本节课我们一起学习了“包装”的艺术。

包装的本质：包装是借力打力和资源整合，旨在用四两拨千斤的方式，在资源有限时达到更好的效果。它与虚假的“画饼”不同，是一个有计划、长期持续的优势放大过程。
核心思维转变：要拒绝“电池思维”（只关注自身放电能力）和“工程师思维”（只思考自己能否独立完成）。应转向“整合者思维”——思考需要什么资源和人来达成目标。
关键在于积累与坚持：有效的包装建立在真实的0到1的经验积累之上。最忌讳频繁更换赛道、纸上谈兵。在一个领域内深度积累，抽象出的方法论可以复用到其他领域。
最终目的：无论是个人发展、社交、商业还是求职，包装的最终目的都是向外界清晰传递你创造价值的能力，从而获得更多的机会和资源。

包装不是捷径，而是更聪明的努力方式。它要求你更具策略性地看待自身和周围的世界，并通过持续的行动和积累，将点滴优势汇聚成强大的个人品牌与实力。

课程 P1：拒绝电池思维、工程师思维与优柔寡断 🚫

在本节课中，我们将要学习三种阻碍个人成长与商业成功的常见思维模式：电池思维、工程师思维和优柔寡断。我们将逐一剖析它们的特征、危害，并提供清晰的转变路径。

概述：问题的核心

许多人除了行动拖延，更根本的问题在于思维模式。这些思维模式是阻碍进步的通病。

电池思维，或称打工人思维、劳动命思维，是第一种需要警惕的模式。工程师思维是其一种较为“好听”的表达。第二种则是优柔寡断。

无论是在工作、商业还是感情中，核心原则是相同的：必须明确自己要做什么，避免将时间浪费在任何无用的事情上。

你需要建立一种持续的自我反问机制。这个机制的关键在于审视你的每一个行为：一、你是否在成长？二、你是否在赚钱？ 如果两者皆否，那么你就是在浪费时间。若你的目标是脱离“电池”身份并赚钱，就必须改变这两种思维。

第一部分：剖析工程师思维 🔧

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看第一种具体思维：工程师思维。

工程师思维的本质是，面对任何事情时，首先且主要思考“如何做”。这包括如何落地、如何执行以及考虑所有细节。这种思维模式与我们的教育体系密切相关。从义务教育到更高阶的教育（如MBA），大部分教育教导我们如何做好一件事，而非如何赚钱。它们可能传授产业链或行业运作逻辑，但很少直接教授盈利方法。

因此，工程师思维有两个直接表现：

过度关注细节。
思考问题时从不考虑如何赚钱。

许多人声称想赚钱，但在具体思考问题时，却从不将“如何赚钱”、“如何变现”作为核心。例如，决定做跨境电商、直播带货或自媒体时，只考虑“做”这件事本身，而非其盈利模式。这种思维已根深蒂固。

更严重的是，有些人会以此自我安慰，声称自己不擅长思考商业和赚钱，只擅长工程落地和解决方案。这在商业合作中将使你处于绝对劣势。如果你不谈钱、不懂定价，那么掌握资源的一方（例如，合作方）就可能以极低的成本（例如，3万元）利用你的劳动完成一个高价值项目（例如，30万元），而你甚至可能心存感激。在当下的市场环境和人性面前，期待商业伙伴主动为你考虑是不现实的。

工程师思维的三大危害

以下是工程师思维带来的具体问题：

陷入自我臆想的细节：你思考的细节往往是脱离实际的YY。许多人批评他人不接地气，但自身同样如此。赚钱需要了解真实客户、用户画像和需求，而非空想细节。
浪费时间和机会：扣细节只会影响你行动的速度。商业机会的窗口期往往很短，在细节上纠缠会让你错失良机。你认为自己考虑周全，但若赚不到钱，一切毫无意义。
难以自我察觉，阻碍有效学习：这是一种潜移默化的思维，很多人无法感知。这导致他们即使寻求帮助（如咨询），也问不到点子上，浪费资源和时间。例如，花费金钱请客吃饭，却问不出关键问题，这等同于将钱扔进水里。

如何改变工程师思维？

改变不能依靠抱怨、看书、看视频、冥想或空想。唯一的方法是迈出第一步，真正参与商业实践。无论是做产品、提供商业服务还是尝试变现，只有通过实践，你才能切身体会到自己的思维与商业思维的本质区别，从而跳出自我世界。

第二部分：克服优柔寡断 ⚖️

分析了工程师思维的局限后，我们来看另一个致命问题：优柔寡断。

优柔寡断的核心在于，你无法在两种极端状态中做出清晰选择，从而陷入内耗。你必须二选一：

选项A：用爱发电。彻底放弃对赚钱的执念和内耗，纯粹思考如何做好产品、服务他人。即使没有物质回报，也能从中获得快乐。
选项B：在合法合规前提下，追求利润最大化。商业思维要求你评估市场、受众和利润。例如，销售GPT账号时，不应只考虑“卖一个是一个”而定低价（如20元）。而应研究市场均价（如4000元），然后制定有竞争力的价格（如3700元）。不要顾虑“技术含量不高”、“被人骂”等问题。你的目标是赚钱。

关键在于，你必须选择A或B。若徘徊在中间状态，结果就是既赚不到钱，又持续内耗。

有些人会以“道德准则高”、“有底线”为由，却又抱怨赚不到钱、精神抑郁。问题出在自己身上。商业的本质是残酷和现实的。成功的企业在早期发展阶段，往往经历过严峻的竞争和压力。在商业环境中，对竞争对手或市场环境的过度“仁慈”，有时可能意味着对自己的残忍。企业家若无法生存，就无法保障员工。你需要进行换位思考。

第三部分：综合影响与改变之道 🎯

了解了两种独立思维的问题后，我们来看看它们的共同危害及根本的解决之道。

工程师思维与优柔寡断的普遍危害

这两种思维模式不仅影响商业，也让你在工作和社交中处处吃亏。

在职场上：拥有工程师思维的员工可能是一个优秀的执行者，能获得好的绩效评价（KPI = 优）。但正因为其思维局限性，通常不会被提拔至管理岗位或承担更核心的职责。格局决定位置。
在社交与合作中：外界通过短暂交流就能判断你的思维模式。别人会根据你的谈吐和思考问题的方式，判断你是“工程师思维”还是“商业/格局思维”。即使你聪明，但若是工程师思维，他人也只会将你视为外包执行者，而非有潜力的合作伙伴。在商业合作中，工程师思维可能导致项目延期、失败，甚至引发纠纷，拖累整个团队。

根本的改变方法

改变的前提是做出明确选择，并付诸行动：

明确选择：如之前所述，要么选择“用爱发电”（A），要么选择“追求盈利”（B）。没有中间道路。
从思维到性格的全面转变：如果选择B（想赚钱），你必须主动改变自己的想法、性格和处事方式。不改变，就无法触及事情的本质，也难以成功。
通过实践提升认知：改变不能仅靠阅读或思考。就像读《九阳真经》，悟性（认知）不同，领悟的速度和深度也不同（领悟效率 = f(认知水*, 实践经验)）。你需要先积累商业和实践经验，再结合反思，才能实现思维升级。指望通过冥想或观看一个视频就改变几十年教育形成的思维模式，是不可能的。

总结 📝

本节课中我们一起学习了三种阻碍成功的思维模式：

电池思维/工程师思维：表现为过度关注执行细节、忽视盈利本质，导致浪费时间、错失机会，并在合作中处于劣势。
优柔寡断：表现为无法在“为爱发电”和“追求利润”间做出极端选择，导致持续内耗和一事无成。

核心解决之道是：首先，明确你的目标是A（不求回报）还是B（追求盈利）。如果选择B，则必须通过真实的商业实践迈出第一步，在实践中颠覆旧有思维，积累认知，最终实现从“执行者”到“思考者”的转变。改变始于一个清晰的选择和一次果断的行动。

课程01：拒绝电池思维，没有钱是不是束缚我们的唯一原因？ 💡

在本节课中，我们将探讨一个常见的迷思：经济上的拮据是否是限制我们个人发展的唯一原因。我们将分析获取有效信息的方法，并讨论如何突破“没钱”的思维局限，采取并行行动来改变现状。

获取有效信息的三个核心来源 🔍

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看如何获取真正有价值的信息。互联网上的信息大多是滞后的，依赖它们进行决策往往为时已晚。要获取前瞻性或有效的关键信息，必须接触源头。

以下是三个最核心的有效信息来源：

垂直领域的企业家：他们身处特定行业（如房地产、电商、互联网）的一线，掌握该领域最直接、最真实的动态和机会。
投资人（VC/资本方）：投资人对市场趋势和行业兴衰最为敏感。例如，互联网行业的下行趋势，政府与投资机构在2017年就已通过投资行为释放出明确信号，而公众可能多年后才察觉。
政府或半政府机构人员：政策导向是决定市场走向的根本力量之一，来自政府层面的信息具有极高的指导价值。

综合来自这三类人群的信息，相互印证，便能勾勒出相对真实的趋势图景。关键在于主动去接触和求证，而非被动等待网络上的滞后信息。

“没有钱”是核心问题吗？ 💰

在了解了如何获取信息后，我们回到最初的问题：经济状况是否是唯一的束缚。许多人将“没钱”视为无法行动的根本原因，但这种思维模式本身可能才是最大的障碍。

首先，人是可以并行处理多任务的。经济拮据与个人学习、社交、拓展人脉等行为并不冲突。公式可以表示为：
个人发展 ≠ 单一线性任务（如赚钱），而是 学习 | 社交 | 实践 | 工作 的并行组合。

许多人陷入“非此即彼”的串行思维，认为必须先解决A才能做B，这极大地限制了可能性。从零到一的积累过程，与初始资金的多寡关联度并没有想象中那么大。缺乏资金可能会影响风险承受能力和判断力，但它不构成放弃其他维度努力的理由。

其次，关于“自卑感”和“社交无意义”。很多障碍源于自我设限和心理上的自我否定（Self-PUA）。认为“别人不会愿意认识我”而放弃尝试，就等于在起点宣布失败。成功需要经历多次尝试和挫折，这是正常过程。如果因惧怕失败或自觉条件不足而拒绝开始，那么任何外部条件改善都无济于事。

社交的本质：学习并复制商业逻辑 📈

既然行动是可行的，那么具体该如何做呢？有效的社交不是漫无目的闲聊，而是有目标的学习过程。

社交的核心目的是学习他人的“赚钱逻辑”。当你认识一位有所成就的人时，不应只满足于了解他“做什么”（如电商、软件外包），而应深入探究其背后的商业逻辑：为什么这件事他能做成而别人不能？他掌握了哪些关键资源、渠道或认知？

你会发现，尽管行业千差万别，但底层的成功商业逻辑是有限的。通过广泛社交，你能归纳出这些有限的模式。接下来的策略就是 “复制与组合”：
成功路径 = 识别已验证的商业逻辑 + 复制（Ctrl+C/Ctrl+V）到自身条件中 + 灵活调整与组合
你不需要盲目创新，只需在已被验证的商业模式上，根据自身情况进行适配和微调。一种逻辑走不通，就尝试另一种。

如果始终将“没钱”视为无法行动的核心，就会陷入死循环：因为没钱而不行动，因为不行动而无法打破没钱的状态。改变必须从迈出第一步开始，无论这一步多么微小。

高收入与抗风险能力 🛡️

有些观点认为，等薪资高了就能“躺*”。本节我们来分析这种想法的误区。人的欲望通常会随着收入水涨船高，这是一个客观规律。更重要的是，高收入往往伴随着更高的消费水*和家庭责任，这意味着抗风险能力变得至关重要。

职场中有句老话：“你凭运气赚来的钱，最终会凭实力亏掉。” 这是因为如果没有相应的认知来驾驭财富，很容易因投资失误、挥霍或突发变故（如失业、疾病）而陷入困境。

因此，在收入提升时，明智的思考重点不应是享受或躺*，而是如何加固自己的安全垫。这包括：

进行财务规划，建立应急储备。
发展多元化的收入渠道（如副业、投资）。
持续学习，保持职场竞争力。
为家庭做好保障计划。

顺境时的未雨绸缪，才能避免逆境时的怨天尤人。个人的长远稳定，必须靠自己规划和执行。

思想认知才是决定性因素 🧠

最后，我们来总结什么才是超越金钱的、更根本的决定性因素。所有行动都源于思想，错误的认知会引导人走向错误的方向。

首先，需要客观认清自己。明知自身问题却以“改不了”为借口，等同于放弃成长，后续的一切抱怨都失去意义。

其次，区分确定性与不确定性。不要过度为不确定的“好运气”（如一份好工作）而膨胀，也不必为不确定的“坏运气”而过度焦虑。核心是认清：哪些成就是源于自身的核心能力与门道，哪些只是环境使然。保持清醒的自我认知（“心里明白自己几斤几两”）。

最后，也是最重要的行动准则：用“考证”代替“觉得”。对于任何趋势或机会，不要停留在主观臆断（“我觉得…”）。正确的做法是：
有效决策 = 数据支撑 + 实地考证
考证的途径，正是回归到第一点提到的三个核心信息源：企业家、投资人、政府。没有证据支撑的“感觉”大多是无用甚至错误的。与其用错误的认知指导行动，不如花时间去验证和探索。

本节课总结：
我们一起探讨了“没钱”并非束缚个人发展的唯一原因。关键在于：

从企业家、投资人、政府这三个源头获取有效信息。
打破串行思维，采取并行方式开始学习、社交与实践。
通过社交学习并复制已验证的商业逻辑。
在收入提升时，重点构建抗风险能力。
最根本的是，用客观自省和实地考证取代主观的“我觉得”，让思想认知成为行动的指南针，而非金钱。

改变始于打破思维定式，并迈出求证与实践的第一步。

课程名称：拒绝电池思维：人类关联与驱动的核心要素 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：驱动人类社会关联与个体行动的根本要素，只有钱、权、势三者。我们将分析为何人们常常被无关信息干扰，从而无法认清这一客观现实，并学习如何基于此认知做出更理性的决策。

为何要“拒绝电池思维”？

上一节我们概述了课程核心，本节我们来深入探讨“电池思维”的含义。许多人内心明白社会运行的某些规则，但无法将客观认知转化为潜意识的行动指南。

这是因为外界灌输的无关想法过多，导致个体失去了清晰的判断能力。

活动预告

以下是*期活动信息。

下月2号，即11月2日，活动将在武汉举行。

本次活动内容包括：

分析面向不同企业（如大厂、创业公司、国央企、协会等）的职业选择。
同步*期在投资、避险等领域的最新沟通信息。
展示并解析前两年为政府及高校提供的解决方案案例。

如需报名或了解详情，请私信。

核心概念分析：工作与“认可”的真相

上一节我们预告了活动，本节我们开始逐一分析核心概念。首先从“工作”开始。

例如，有人找到一份工作感到开心，认为这代表自己得到了他人认可，甚至觉得HR、领导和老板会非常关心或赏识自己，从而产生荣誉感。

但客观来说，加入一家企业，仅代表该企业认可你成为一个“工具人”，仅此而已，无法代表更多。

HR和领导本身也是企业的工具人。新加入的员工，可能只是“工具人中的下等工具人”。社会客观存在等级区分，这并非个人意愿。

关于工作内容、时长、成长空间等关键点，个体几乎没有任何掌控权。客观而言，这如同“一条死鱼任人宰割”，并无值得开心之处。这并非真正的认可，甚至缺乏最基本的尊重。

同理，许多创业者相对于资本家而言，也是工具人。资本家出资，便能左右企业发展，或将整个创业企业作为为自己谋利的工具。这种现象在过去十到十五年至今比比皆是。

有人会问：如果资本家占股不多，也能左右公司吗？答案是肯定的。因为“给钱的是大爷”。逻辑在于：创业者可以选择不接受投资；一旦接受，便在某种程度上丧失了话语权。若当时有底气拒绝，最初就不会接受这笔投资。

管理的本质：驱动群体的核心

上一节我们剖析了工作中的“工具人”现象，本节我们来看看管理的本质。我曾问过许多人：管理或推动一个组织靠什么？如何让大家执行？

得到的回答五花八门：政策、文件、信念、画饼、管理技巧、人格魅力等等。

当一个群体基数足够大时，沟通成本会急剧增加。与10人沟通和与100人沟通，后者显然更累。沟通越多，风险越高。

此时，需要一个共通的驱动要素。它能让群体无需反复说服、争论以达成共识，而是形成一个默认的共同目标或共识。

这个驱动要素，便引出了今天的主题：钱、权、势。

推动社会发展的根本力量

上一节我们讨论了管理群体的核心，本节我们将视角放大，看看推动国家或社会发展的根本力量是什么。

有人会提到政策、基建、经济发展、农业、金融、工业等。这些都是细分领域或宏观行业。

从更大格局看，真正能推动发展的核心是什么？无论是金融还是制造业，都需要人去执行。

如何驱动人？假设左手边是小微企业、国央企、党媒央媒、大型互联网公司等“台面上”的实体；右手边是所有存在于社会中的灰色收入、灰色产业与灰色利益链等“水面下”的部分。

社会结构本质是金字塔形的。如果战术执行缺乏统一核心，也会非常混乱。

有人可能认为这种观点过于黑暗，难道没有不依靠灰色利益就能良好运行的情况吗？持有这种想法，可能对人这种生物缺乏根本了解。管理大规模群体，不能依赖更多的口舌与说服，只能依靠钱、权、势。这在任何国家都是如此。

“高效”与“感情”的矛盾

上一节我们从宏观视角分析了社会驱动，本节回到个人层面，看看一个常见的矛盾。

许多人追求高效率，但又看重感情，这非常矛盾。

例如，因为某人是导师介绍的、是发小、是配偶、是父母等关系，就倾向于合作。但每个人都是独立个体。感情再好、认识时间再长，也无法保证能一起赚钱，或保证对方不会坑你。这只是主观愿望。

追求高效率，但做事时却因人情世故而低效：熟悉的人好办事，能说会道的人好办事，亲戚好办事……生怕得罪或漏掉某些人。这没有意义。

许多人加了很多微信、群聊，参与很多会议和项目，但若不能以自己为圆心建立有效关系并获得实际收益，这一切便是虚荣，是“假大空”。别用“沉淀”、“积累”、“还年轻”来自我安慰。要积累的是能明确带来钱的经验，否则便是浪费时间。

浪费时间常是个人选择，外界并未逼迫。不清楚什么有用，多半是因为掺杂了过多感性理由。

个人价值的体现：赚钱能力

上一节我们指出了感情用事的低效，本节我们进行换位思考，看看个人如何建立有效关联。

我们通常无法直接给予他人权与势，因此重点在于钱。

关联的基础有两点：

你能证明自己很能赚钱。
你有能力带着别人一起赚钱。

不具备这两点，别人为何要与你关联？你精心准备的事情，对你要找的人或团队而言，可能已有成千上万人做过同样尝试。你就是一粒尘埃，任何花哨的包装在对方看来都是小儿科。

因此，不要在意那些无关紧要的东西，比如学历、特定技能、技术、或与某些人关系好坏。这些本质都不好使。

能赚钱，或能帮别人赚钱，才是体现实力的第一位。

这就是我一直强调的“0到1”：先赚到钱。不要总想着先积累别的。即便要积累，也是积累赚钱的能力。即使家境富裕，个人也需具备赚钱能力，否则无法开展有效合作。总不能逢人便说“我是二代”，除非你能随意投资数百万，否则家财并非你可随意动用的合作资本。

钱是基础，之后才是权与势。权意味着更多的掌控权和带来钱的可能性；势意味着能借助某个“势能场”（如圈子、共同利益）中的关系，脱离个人局限做更多事。但权在势之前，没有权，何来势？

每次认为自己积累了价值，先问问自己：能否带来钱？如果不能，就别自我感动。

总结与忠告

本节课我们一起学习了驱动人类关联与行动的核心三要素：钱、权、势。

在社会交往中，谈论这三者以外的驱动因素，结果只有两种：要么你在欺骗别人，要么你正在被别人欺骗。并且，这种欺骗常是“过家家”式的，而非能带来巨大收益的欺骗。

感性因素越多，你浪费的时间就越多。建议大家对自身各项业务进行复盘。

关于职业规划、工作、商业规划、赚钱、副业等方面，若希望获得更接地气、更符合个人情况的建议或规划，可以整理好具体的个人问题与背景，通过咨询进行探讨。

记住：社会运行的底层逻辑是现实且直接的。认清它，才能更有效地规划路径，避免在无关的杂音中消耗生命。

课程 P1：拒绝电池思维——培养独立思考能力 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：为什么许多人看似知道很多，却依然缺乏真正的独立思考能力。我们将分析几种常见现象，并学习如何摆脱被动接受信息的“电池思维”，建立自己的判断体系。

核心逻辑：独立思考的必要性

首先需要明确核心逻辑：你必须拥有独立思考能力。无论你目前是否认为自己具备这种能力，在我看来，绝大多数人（约99%）实际上并不具备。你认为自己拥有的，可能只是一种“假大空”的错觉。

请注意：今天的讨论不涉及对与错的评判。请各位不要用对错框架来看待以下内容，我们只是客观地分析一些现象。同时，请各位基于事实进行自我反思。

另一个重要前提是尊重。不要因为觉得我*易*人，就提出一些缺乏基本尊重的问题。例如，“参加你的活动我能得到什么？”这类问题。你不会去质问父母花钱让你上的学校或培训机构能给你什么，因为你不敢问。你之所以敢问我，本质上是因为你认为他们值得尊重，而把我看作可以随意拿捏的“软柿子”。我要强调的是，尊重是相互的。在我看来，提出这类问题本身就默认了不尊重。如果你不尊重自己，也不会尊重他人。

现象一：丧失思考能力的“活死人”💀

上一节我们强调了尊重与思考的前提，本节中我们来看看第一个普遍现象：许多人被长期“PUA”后，已经丧失了思考能力。用一句话形容：有的人活着，却已经死了。很多20多岁的年轻人正是如此。

他们找不到自己的目标或内在驱动力。例如，有人会问：“我要出去社交了，但不知道和别人沟通时该问什么。”这个问题看似是寻求沟通技巧，实则暴露了更深层的问题。

以下是这个现象背后的逻辑链条：

目标错位：提问者的表面目标是“找到答案”，看似好学，实则根本不知道自己想要什么。
条件反射：他们只是对他人（或社会）的指令产生条件反射，觉得“我应该去做”。
行动迷茫：当真正去做时，却感到迷茫，因为这不是发自内心的意愿。
本质：这是在“为别人而活”。为自己而活的人，其行为源于内在目的。

关键点：你必须明白自己每个行为的目的是什么。如果不明白，可以尝试弄明白。如果实在弄不明白，可以选择不做。没有人逼你做任何事。

现象二：被灌输的“人生公式”📜

上一节我们讨论了行为失去自我目的的问题，本节我们来审视一个更根本的、被灌输的“人生剧本”。

我问过很多人：“你喜欢读书学习吗？”对方往往支支吾吾，无法回答。因为他们内心知道自己不喜欢，但又觉得承认“不喜欢”违背了传统道德观念。同时，他们又恐惧：如果不喜欢学习、没有学历，就找不到工作。

于是，他们陷入了一种浑浑噩噩的状态，不知道自己为什么要上学，也不知道为什么要上班。几乎每个人都会复述同一套“人生公式”：

“好好学习 → 考上好大学 → 找到好工作 → 赚大钱 → 获得稳定人生”

每当听到这里，我都会叫停。因为这根本不是你自己思考得出的结论。一个20多岁、30多岁的人，如果对社会毫无认知，就只是一个复读机。你说的所有话，都是父母、老师、朋友、网络在过去20多年里灌输给你的。这跟你自己有什么关系？

检验方法：如果学历不能保证找到好工作、赚不到大钱，你还会去读吗？不要伪装，诚实回答。很少有人是发自内心地热爱研究、热爱读书。

现实逻辑：我们用一个简单模型来看就业市场。假设：

X = 找工作的人数
Y = 社会提供的岗位数

那么，必然有 Y - X 的人找不到工作。更何况，工作的稳定性本身也是不确定的（薛定谔的岗位）。你怎么能确定自己不在 Y - X 这个群体里？又怎么能确定这个群体里没有海归、硕士、博士？

网络上有一句评论非常精辟：“‘好学历→好工作→赚大钱’这种话，现在连小学生、初中生都不信了，只有大学生和‘牛马’信。”这值得我们深思。

现象三：关于赚钱的空洞幻想💰

上一节我们拆解了被灌输的人生路径，本节我们聚焦于一个具体目标：赚钱。许多人将赚钱与“会什么”紧密绑定，并陷入一系列空洞的幻想。

在2024年这个充满不确定性的世界里，我们需要做的，是从不稳定中寻找相对稳定的支点。

让我们分析“打工赚小钱”这个路径：

有学历 → 能找到好工作？（不一定）
找到好工作 → 能赚到钱？（也不一定）

这只是一个概率事件，稳定性为0%。在这个过程中，哪一环的掌控权在你手上？从面试、入职到被裁员，主动权很少在你这里。

以下是几种常见的空洞言论及其问题：

言论：“我去国企/央企很稳定。”
- 问题：你一天都没待过，如何得出此结论？你的依据是什么？
言论：“我要积累资源、认识人脉、钻研行业、换个赛道。”
- 问题：
  - 什么资源？怎么用？
  - 如何定义并维持“人脉”？
  - 钻研哪个行业？具体带来什么？
  - 换赛道去做什么？你的优势在哪？

这些空话只是在麻痹自己。重申核心：如果你没想明白，可以去弄明白；如果实在弄不明白，可以选择不做。但不要被这些空话驱使着盲目前行，却不知去向何方。

现象四：复杂表象下的简单本质🔍

上一节我们指出了许多目标的虚幻性，本节我们来看达成目标的路径——事情的本质往往很简单，只是常被包装得很复杂。

一个真正能赚钱的事情，能复杂到哪里去？所谓的复杂，通常是被刻意包装出来，用以设立门槛或制造神秘感。

以行业协会的盈利模式为例，其本质非常简单：

收会员费
评奖项收费
利用项目申请政府基金

那么“复杂”是如何产生的呢？

收会费：不能直接要。于是设计复杂门槛（软著、专利、营收规模等）。本质：你给钱就行。
评奖：设计复杂流程（项目计划书、申报表等）。本质：还是交钱。

思考逻辑：当你判断一个逻辑听起来不靠谱时，说明这只是表象，背后一定有更深层、更简单的逻辑。例如，某个城市评选“Top 10企业”，除了这十家，其他公司都是垃圾吗？去查查这十家公司的实际状况，或许就能明白背后的逻辑。

许多人做事前就说：“我觉得这件事很难。”问哪里难，却说不知道。或者说：“我做不了，因为我没有关系。”关键点：没有人生来就有关系，关系是可以去建立的。

你必须有一个精准的目的，而不是抽象的目标。

抽象目标：“我的目的是赚钱”或“一天卖1000个”。
精准目的：学习“如何让目标客户掏钱”。由此反推，你需要研究营销、海报、宣传、选品等具体环节。

许多人自己做事假大空，却抱怨别人假大空。需知，有社会地位的人“假大空”能赚到钱，而你“假大空”只会浪费自己的时间。

总结与最后的忠告 ⚠️

本节课我们一起探讨了“电池思维”的几种表现：丧失思考能力、盲从被灌输的公式、沉迷空洞幻想以及被复杂表象迷惑。

最后分享一个核心观点：如果你不改变，5年、10年后的你与现在不会有本质区别。唯一的区别是，年轻时你还有选择权，年长后你将面临更多压力（如父母养老），且心气不再。

世界是动态的，不要刻舟求剑。不要以为地球围着你转，今年你可以靠“卷”胜过别人，两年后也会有更年轻的人以同样方式“卷”过你。你需要的是脑子，是独立思考的能力。

就像开头说的，没有绝对的对错，你的选择就是你的路。但请确保这是你自己思考后的选择。

关于后续：如果你在职业规划、商业构想、副业开拓等方面有具体、详细的问题，或者需要结合个人背景进行分析，可以整理好相关信息再进行探讨。

AI入门实战指南：年前年后快速切入AI行业 🚀

概述

在本节课中，我们将学习如何快速切入AI行业并实现初步盈利。课程将围绕一个核心行动框架展开，旨在帮助初学者在年前年后这一关键时期，通过具体、可执行的步骤，迈出参与AI行业的第一步。我们将重点讨论如何克服常见的心理障碍，并采取实际行动来获取资源和启动项目。

克服三大常见障碍

在开始具体行动之前，我们需要先解决三个阻碍大多数人前进的通用问题。

1. 关于“我没做过”

很多人会以“我以前没做过”为由而犹豫不决。事实上，人生中绝大多数事情在第一次做之前，我们都没有经验。例如，没有人“死过”，但这并不妨碍我们生活。沟通不熟练、找不到资源，这些问题的解决方法只有一个：去实践。只有通过不断的练习，才能熟能生巧。如果因为“没做过”而放弃尝试，结果只能是停滞不前。

2. 关于“我要做什么AI产品/服务”

第二个常见问题是执着于寻找一个完美的AI产品或服务方向。对于初学者而言，首要目标并非定义一个革命性的产品，而是先赚到钱。在尚未走通最基本的商业链路、不了解市场真实需求时，过早纠结于具体方向是本末倒置。当前阶段的核心是验证可行性并建立现金流。

3. 关于“这不是我想做的”

当被给予一个明确、可行的行动方案时，许多人会因为“这不是我想做的”而拒绝。这种想法可能源于对“脚踏实地”的误解或对自身角色的固化认知。在商业世界中，规则往往与个人想象不同。放下傲慢与自大，接受并执行有效的策略，是快速启动的关键。

年前行动指南（1月11日 - 2月17日）

上一节我们探讨了需要克服的心理障碍，本节中我们来看看年前（截至2月17日过年）需要完成的具体任务。核心目标是：寻找并锁定关键资源。

你需要全力以赴参加线下AI相关活动，并在活动中寻找两类关键合作伙伴。

以下是需要寻找的两类人：

潜在讲师/顾问：寻找能够在AI领域提供线下或线上授课、咨询的人。你需要收集他们的头像、个人介绍、课程内容等所有可用于对外变现的材料。他们将成为你的兼职讲师。
- 成本参考：行业专家时薪约3000元；非知名人士可能只需一个红包即可邀请。
渠道/流量拥有者：寻找拥有私域流量（如社群、粉丝群）或公域流量（如社交媒体账号）的个人或组织。他们手上的人群就是你的潜在客户池。
- 关键点：不要纠结于客户是否“精准”。初期目标是广泛撒网，获取任何可能的付费客户，以此验证模式和积累经验。

年前目标：与至少4-5位讲师和4-5个渠道方建立联系，从认识到沟通，最终达成合作意向。需要敲定合作细节，包括：

分成比例（几几开）
分账方式
资金流转路径（公对公、私对私等）
准备好宣传海报等物料

确保在2月17日前，所有合作都已准备就绪（Ready）。

年后执行计划（2月底 - 3月中旬）

年前我们已经锁定了核心资源，本节我们将启动具体的变现项目。

在2月底，启动你的首期活动。利用已谈好的渠道开始进行分销推广。

在3月15日左右，落地你的第一次交付。形式可以是：

一天的线下培训
一天的线上咨询
或一天的线下咨询

核心公式：启动项目 = 确定资源 + 渠道分销 + 完成交付

这个过程没有高深的技术门槛，核心在于沟通与执行。许多人的障碍在于觉得“这不是我想做的”。但请思考：赚钱的本质是售卖服务。要售卖服务，你必须先练习如何获取合作方、如何获得客户、如何完成销售。从小处着手（如售卖一次培训），正是锻炼这些能力的最佳方式。

核心心态与总结

关于“恐惧”与“执行力”

有人会担心“招不到人”。可以这样理解：如果一个鱼塘有10亿条鱼，你的鱼竿钓不上鱼，唯一的原因是你的鱼竿根本没有放进去。市场足够大，哪怕用直钩，也会有鱼（客户）上钩。阻碍你的往往不是外部条件，而是内心的恐惧和自我设限。

所谓的“脚踏实地”、“要做产品”，很多时候是大脑为自己设置的障碍。它们带来的只有内耗和无法赚钱的结果。世界上许多成功者能力未必更强，但胆子更大，执行力更强。

总结

本节课中我们一起学习了快速切入AI行业的行动框架：

克服三大障碍：摆脱“没做过”、“找方向”、“不想做”的思维陷阱。
年前积累资源：全力参加线下活动，锁定讲师与渠道方合作伙伴。
年后快速变现：通过渠道分销，在3月中旬完成首次项目交付。

只有让雪球先滚起来，赚到第一块钱，你才能在2026年AI的新趋势中拥有足够的资本和自由度去把握机会。否则，一切只是空想。立即行动是关键。

职业规划、商业变现或副业发展，如果你希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人背景与具体问题。

课程01：获取准确结果与高效执行 🎯

在本节课中，我们将探讨商业或个人成长中两个最核心的要素：获取准确结果与拥有强大执行力。我们将通过具体案例和分析，帮助你理解为何绝大多数人难以做到这两点，并提供清晰的行动思路。

概述：核心在于两点

成功的路径可以归结为两个关键步骤。第一是拿到关于目标的准确结果和信息。第二是拥有将想法落地的执行力。仅此两点就足够了，但绝大多数人无法做到。

第一节：为何“观看”本身无效

上一节我们概述了核心观点，本节中我们来看看为什么被动接收信息效果有限。

看视频或读书本身没有太大作用。无论是视频还是书籍，都无法记录社会水面之下真实运行的规则。我只能讲述一些公开的商业模式或补贴规则，你们可能不知道这些，但真正关键的事务，涉及商业合作或政府关系等，我无法在公开场合详细说明。因为这些内容“见不得光”，或者说不符合“政治正确”。如果能在网络上畅所欲言，我可能早已无法在此与大家交流。

归根结底，核心就是主题所写的两点：明确商业链路信息与拥有执行力。

第二节：定义“商业链路”

理解了信息获取的局限性后，我们来看看什么是需要明确的“商业链路信息”。

商业链路是指从创意到盈利的完整路径和所需的关键信息。以下是一个反面案例：

一位新疆的咨询者讲述了他的创业想法。他的产品逻辑没有问题，也预估了客户数量和年收入。但这种思考方式存在巨大问题。

以下是这种思维方式的主要误区：

资金问题：做产品需要资金。资金不应只靠自己投入。如果你没有能力说服他人为你出资，你的路将走不远。
客户验证问题：客户付钱需要准确的数据支撑。许多人喜欢做宏观调研，例如，计划做大学生生意，就去统计某个区域有多少大学、多少大学生。这种行为如同“过家家”。
- 公式：有效信息 ≠ 宏观数据
- 关键在于有多少人愿意为你付钱，而不是潜在人群有多少。拥有14亿人口的中国与你个人的生意成功没有直接关系。
合作落实问题：真正的商业行为需要确凿的证据。例如，将N所高校的正式合作合同摆在面前，这才叫商业依据，而不是空谈调研数据。

许多人习惯于用宏观数据说话，但最关键的问题是：这些数据与你的具体行动和成果有什么关系？ 你需要的是确认，而非猜测。

第三节：剖析“执行力不足”

明确了需要获取的信息后，本节我们聚焦于阻碍成功的另一大障碍：执行力。

说到底，多数人的问题是执行力不够。一个真正做事的人，会花时间去了解他人如何成功，而非永远靠自己空想。他知道自己不了解，所以不会臆测，会不断寻找合作方。这需要执行力去确认。

但95%的人是什么状态呢？他们既不了解社会，也不了解市场，一切全靠自己想象，仿佛市场、资本和社会都围绕他们的想法运转。此外，在谈合作时，尝试一两次不顺利就开始抱怨。

任何项目的融资或合作，无论是过去的政企合作还是现在的市场，都是从几十个、上百个潜在对象中才能找到一个成功合作的。大家都是这样过来的。无论前者还是后者，都指向执行力不足，本质上是懒惰。

最终你会发现，所有自媒体和专家谈论的各类成功要素，到最后拼的就是执行力。如果你是“三分钟热度”，那就属于那95%的大多数。

第四节：执行中的沟通艺术

认识到执行力的重要性后，我们来看看执行过程中一个关键且常被忽视的环节：有效沟通。

与人沟通不能只是单纯聊天。你需要思考：要提供给对方什么信息？想从对方那里获取什么信息？如何在沟通中巧妙获取信息？这些都需要在不断的沟通实践中复盘和进步。

沟通的细节至关重要，包括：

如何呈现资料？
沟通顺序如何安排？
选择线上还是线下沟通？

以下是一个反面案例：
一位咨询者一次性给对方发送了许多Word和PDF文档。在社会交往中，这根本行不通。因为没有人有义务仔细阅读你发送的大量材料。发送一堆文件，本身就是不尊重对方的表现。

更关键的是，你没有描述清楚：你要做什么？你能做什么？对方能获得什么？对方为什么要花时间看？如果连这些都没说清，对方不合作是正常的，甚至没有拉黑你已经算不错了。这种沟通方式与骗子无异，甚至骗子可能做得更“好”。

我知道大家本质是积极上进的好人，正因如此我才更感到焦虑。这样的好人理应获得回报，但前提是必须首先了解社会真实的沟通和合作方式。不要用自己的想象去套用现实，每次按自己的想法碰壁后，就归咎于方法或方向不对。这种自信的来源令人费解。

总结与行动指引

本节课中，我们一起学习了成功所需的两大核心支柱：获取准确结果与锻造强大执行力。

我们分析了为何被动学习效果有限，明确了“商业链路”信息指的是确凿的、可直接行动的验证点（如合同、付费用户），而非宏观数据。我们也深入剖析了执行力不足的普遍表现，并强调了专业沟通在执行过程中的关键作用。

总结而言：

停止空想与无效调研，转向获取和验证具体、可行动的信息。
将执行力体现在持续寻找合作、反复尝试沟通，并从中复盘学习。
掌握尊重对方时间、清晰表达价值的专业沟通方式。

对于职业规划、商业规划或副业发展，若希望获得更接地气的个人化建议，需要整理好具体的个人问题与背景信息。

周六活动预告：本周六北京海淀区活动，主题涉及成员与孵化器招商引资、产品服务定价策略，以及从Web3、全球支付、数据资产角度的切入探讨。报名请私信。

课程 P1：授人以鱼与授人以渔的思考 🎣

在本节课中，我们将探讨“授人以鱼”与“授人以渔”这两种不同教学或帮助方式的本质区别、各自的优缺点以及适用场景。我们将通过简单的例子和类比，帮助你理解在学习和实践中如何*衡具体操作与核心方法论。

课程概述

“授人以鱼不如授人以渔”是一句广为人知的谚语。本节课程将深入分析直接教授具体操作（授人以鱼）与传授底层方法逻辑（授人以渔）之间的核心差异。我们将探讨为何在不同情境和人生阶段，人们对这两种方式的需求和评价会截然不同。

两种教学方式的定义与对比

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这两种方式的具体含义。

“授人以鱼”指的是直接给予对方具体的解决方案、操作步骤或现成资源，使其能立即获得结果。例如，直接告诉某人一个可以赚钱的项目。

公式表示：结果 = 执行(给定操作)

“授人以渔”指的是传授对方背后的思考逻辑、方法论或原理，使其具备自己分析和解决问题的能力。例如，教授市场分析的方法或产品设计的底层逻辑。

公式表示：能力 = 理解(核心方法论) + 应用(具体环境)

“授人以鱼”的利弊分析

以下是直接教授具体操作的优点与面临的挑战。

优点：见效快，门槛低。学习者无需深厚积累，按步骤执行即可快速看到成果，适合追求即时反馈的场景。
挑战：可持续性与口碑风险。并非所有执行者都能成功，结果具有不确定性。失败者可能归咎于教学者，导致口碑受损。这更像是一次性交易。
挑战：依赖性与焦虑。即使成功，学习者也可能因未掌握核心方法而感到焦虑，担心无法复制成功或应对变化。

“授人以渔”的利弊分析

上一节我们探讨了直接操作的局限性，本节中我们来看看传授方法论的特点。

以下是传授核心方法论的优点与面临的挑战。

优点：培养底层能力，适应性强。掌握了方法论，学习者能够举一反三，应对不同领域和变化的环境，价值更持久。
挑战：理解门槛高，见效慢。方法论通常是高度抽象和浓缩的，需要学习者具备一定的实践经验和思考能力才能消化吸收。
挑战：被认为“不实用”。在追求快速结果的环境下，方法论容易被批评为“空虚”或“不接地气”，难以满足部分学习者立即变现的期望。

现实中的类比：应试教育的两派

为了更具体地理解，我们可以观察教育领域的一个经典例子。

在国内的应试教育中，同样存在“操作派”与“方法论派”的区分。

操作派（实践派）：核心是题海战术与押题论证。其逻辑是放弃泛化的思考，完全以考试结果为导向进行重复训练。
- 代码模拟思路：
```
for 历年真题 in 所有考题：
    反复练习(历年真题)
预测考点()
最终分数 = 参加考试()
```
方法论派：核心是教授学习与思考的方法，如知识体系构建、解题思维模型等。目标是提升学生的核心学习能力，使其在考试之外也能受益。
- 代码模拟思路：
```
构建知识体系()
掌握分析问题模型()
举一反三能力 = True
最终分数 = 应用模型(考试题目)
```

两种方式各有支持者，也很难简单评判优劣。操作派在特定目标（如高考）下效率可能更高；方法论派则着眼于更长期的个人发展。

核心结论：情境与阶段决定选择

那么，究竟哪种方式更好？关键在于上下文和对象所处的阶段。

没有绝对的好坏：不能因为存在失败案例就全盘否定一种方式，也不能因为成功就将其神化。需要辩证地看待。
与人生阶段相关：同一个人，在缺乏经验、急需建立信心的阶段，可能更需要具体的“鱼”（操作指南）；而在具备一定积累、寻求突破或转型时，则会更渴望“渔”（方法论）。
沟通与教学的建议：选择与值得的对象进行深度沟通，传授“渔”；对于追求短期“鱼”的对象，可以提供操作建议但不必强求理解内核。避免非此即彼的“二极管”思维。

课程总结

本节课我们一起学习了“授人以鱼”与“授人以渔”的深刻内涵。

“授人以鱼”提供即时结果，但可持续性差且依赖性强。
“授人以渔”培养底层能力，价值持久但理解门槛高、见效慢。
在现实中，如同应试教育的不同流派，两种方式并行存在，满足不同需求。
最终，最佳选择取决于具体的目标、情境以及学习者所处的人生阶段。明智的做法是根据对象和时机，灵活*衡“鱼”和“渔”的给予。

附注：深圳活动定于30号下午（本周日），详情可私信咨询。早鸟票已下架，但咨询过的人仍可按早鸟票价格报名。另，关于职业规划、商业规划等问题，可整理好具体问题与个人背景后进行沟通。

探索楚门的世界 16：象牙塔外的事情普通人到底能做多少？ 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：许多人认为象牙塔（如学校、体制内）之外的事情，普通人是无法参与和完成的。我们将通过逻辑分析，拆解这种想法的根源，并说明社会实际运作的规律。

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这种“普通人做不了”论调的具体表现和内在逻辑。

许多人，尤其是长期接受传统教育的人，内心默认象牙塔外的商业或实践事务与自己无关。他们常常在听到各种方法或案例后，下意识地认为“这些事老百姓做不了”。然而，当被问及原因时，他们往往无法给出有依据的解释，只是一种根深蒂固的感觉。

这种思维模式，本质上是长期应试教育导致逻辑判断能力缺失的体现。他们认为世界上只有一种“正确”的赚钱方式：

公式：他们认知中的赚钱路径 = 打工或花钱购买“暴富方法论”

他们认为，只要购买了某种课程或方法论，就能像解题一样获得财富。这种追求“唯一标准答案”的思维，试图用在象牙塔内应付考试的方式，去解决象牙塔外复杂多元的现实问题，这显然是行不通的。

既然我们分析了问题的表现，接下来就用简单的逻辑来检验这些想法是否站得住脚。

以下是两个核心谬误的逻辑拆解：

1. “花钱买方法论就能赚钱”
如果这个命题成立，那么所有能拿出几万、十几万的人都将获得均等的财富。但现实是，社会财富遵循二八定律甚至更极端的分布。任何一个被广泛知晓的“赚钱门路”，一旦涌入大量参与者，其利润空间就会迅速被摊薄。这符合基本的市场供需规律。

2. “象牙塔外的事普通人做不了”
如果这个命题成立，那么社会上大量的项目落地、活动执行、产品供应由谁来完成？难道全部由“关系户”完成吗？这显然不符合事实。社会的运作基于供需关系，产生了大量的中间商、服务商和外包环节。这些角色的主体，正是所谓的“普通人”。

代码示例：社会运作简化模型

# 社会需求是广泛存在的
social_demands = [“项目落地”, “活动执行”, “产品供应”, “技术服务”]

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/1502c36739cb2ac6c99e92ccc6eb26c2_14.png)

# 满足需求的主体是多元的
suppliers = [“大型机构”, “专业公司”, “中小企业”, “个人/团队(普通人)”]

![](https://github.com/OpenDocCN/wealth-notes-zh/raw/master/docs/shangwei/img/1502c36739cb2ac6c99e92ccc6eb26c2_16.png)

# 普通人通过成为供应商或中间商参与价值分配
for demand in social_demands:
    for supplier in suppliers:
        if can_fulfill(supplier, demand): # 判断是否具备能力
            participate(supplier, demand) # 参与其中

这个模型说明，只要有能力满足某一环节的需求，普通人就能参与其中。

理解了社会运作的基本逻辑后，我们来看看阻碍大家迈出第一步的真正原因是什么。

真正的阻碍并非来自外部，而是内心被灌输的固有观念和自我设限。许多人在尝试实践时，会陷入各种不必要的担忧：

害怕主动询问。
害怕被拒绝后不知如何应对。
害怕自己资源不足无法启动。
害怕失败和担责任。

这些恐惧束缚了行动力，让人宁愿相信付费课程提供的“虚幻捷径”，也不愿亲身试错。这本质上是一种逃避，将生命的意义局限于他人设定好的“独木桥”上，而忽视了桥外广阔的天地。

最后，我们来总结一下现状并给出行动建议。

当前，象牙塔外的商业生态正由无数普通人在支撑和推动。随着经济环境变化，探索新机会的人越来越多，竞争也在加剧，这意味着行动窗口期不会永远敞开。

决定一个人能否突破局限的关键在于两点：

执行力：想都是问题，做才有答案。
悟性/灵活性：能够举一反三，在实践中灵活调整，而非死板套用理论。

社会只用结果说话，过去的经历和情绪不能成为停滞不前的理由。正确的做法是：在行动前，不要用不存在的困难“PUA”自己；在行动中，保持开放和学习的心态，不断试错和调整。

本节课总结 🎯

本节课我们一起学习了：

识别了误区：剖析了“普通人做不了象牙塔外的事”这一普遍但无根据的认知。
运用了逻辑：用简单的市场规律和供需关系论证了普通人参与社会分工的必然性与可行性。
找到了根源：指出阻碍行动的核心是内在的恐惧和自我设限，而非外部条件。
给出了关键：强调了执行力与悟性是突破困境、在实践中成长的核心要素。

请记住，判断一件事能否做成的唯一方法，不是空想，而是先去了解、尝试和实践。

探索楚门的世界45：选专业这个接盘游戏 - P1 🎓

在本节课中，我们将要学习“选专业”这一行为背后所涉及的复杂游戏。我们将从学校、社会就业和专业所在行业这三个不同的游戏视角，来剖析为何选择专业常常演变成一场“接盘游戏”。课程内容将揭示其中的信息差与运作逻辑。

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看“专业”这个概念本身的特点。

专业对于大部分普通人而言，是一个“黑盒”。人们通常只知道应该选择某个专业，以及毕业后可能从事的相关工作。然而，他们并不了解学校如何申请设立专业、一个专业需要多少成本等背后的运作机制。人类无法构想出自己不知道的事物，因此这里存在着巨大且难以弥合的信息差。

专业同时存在于多个“游戏”之中：它既是学校这个大游戏的一部分，也参与社会就业的游戏，同时还置身于专业所在行业的游戏之中。这种多重属性使得情况变得非常复杂。

专业还有一个特殊性：对于普通大众来说，他们评判专业基本上只看课程内容、学习方向和名称。但对于专业的运作逻辑，则如开头所说，处于完全的黑盒状态。这意味着公众在这个游戏中处于巨大的、无法自行弥补的信息劣势。可以说，如果没有人揭示，这些信息可能永远不会被大众知晓。因此，老百姓在这个游戏中，很大程度上扮演了“炮灰”或是在进行一场赌博，因为缺乏足够的信息支持。

既然提到了三个切入点，接下来我将尝试从这三个角度，分析专业在这些“接盘游戏”中大致是如何运作的。

上一节我们提到了专业的“黑盒”属性，本节中我们首先来看看它在“学校”这个游戏背景下的情况。

从学校的角度分析相对容易。你可以从以下几个维度入手：

政策时间：查看A专业相关的国家政策最新出台是哪一年。
开设历史：查询一线城市名校或其他职业院校最早开设该专业是哪一年。
本校情况：了解你所报考的学校开设该专业是第几年（可能是第一年，也可能是第N年）。

以上信息只要你有意识去搜索，基本可以在网上查到。然而，从学校游戏的角度看，其资金和精力往往更倾向于投放在每一年新设立的专业上，因为老专业通常已进入“温水煮青蛙”的稳定状态。

当然，正如我上一期所说，为了让“接盘游戏”更好地运行下去，花样也很多。以下是常见的几种方式：

部分学校允许学生在大二时转专业。
提供双学位项目。
开设非全日制进修渠道。
推出国内到海外的“水硕”（注：指门槛较低、较易申请的海外硕士项目）或“水专业”。

从整个教育生态体系来看，方式方法繁多。无论正规与否，只要获得国内或海外相关机构的认可即可。大家需要明白，设计这些模式的逻辑出发点，并非是为了让学生更好地获取知识或学历。这些模式只是为了延长“接盘游戏”的生命周期，说得更直白一点，就是为了能把这个游戏持续得更久。

了解了学校层面的游戏后，我们再来看看“社会就业”这个更大的游戏。

社会就业这个游戏相对容易理解。从宏观周期来看，一个行业的就业机会、火热程度以及薪资水*，随着时间线拉长，总体趋势是一年不如一年的，这无需多想。

有的小伙伴可能会感到奇怪：现实中很多年轻人的起薪很高，甚至出现薪资“倒挂”（新人比老人薪资高）的情况，老员工被优化（裁员）的也很多。这似乎与我之前说的“先进场者有红利”的接盘游戏理论不符。

其实，只要把时间线拉长，逻辑就通了。看待就业不能只盯着一个时间点。如果你把5年或10年视为一个完整周期，那么这个周期内后来进入的人就是在“接盘”。因为大部分行业在5到10年内，其薪资变化的宏观趋势是相似的。如果出现年轻人薪资高、老人被倒挂的情况，那么等这批年轻人工作几年变成“老人”后，他们同样会被未来的年轻人倒挂，这就是一种循环。

那么为什么说这是“接盘”呢？因为从就业机会的角度看，越早进入行业的人，面临的就业机会一定更多，公司内部的晋升机会也更多，同时他们能搏出头的概率也更高。在这个行业里，他们可选择的岗位和发展方向也更广。从这个意义上讲，后来者就是在接盘。不能单纯只看某个时间点上薪资是涨是跌，或者新人是否比老人工资高，那样看是没有意义的。

分析了学校和社会就业的游戏后，最后我们来看看最棘手的一点：“专业所在行业”的游戏。

这一点非常令人无奈。因为往往在一个行业的大接盘游戏已接*末期甚至尾声时，各个学校却仍在大力开设相关专业，并且将其宣传得天花乱坠。例如*两年的计算机相关专业，当你选择它时，其实已经落后于行业红利期很多年了。你只是因为信息差而不知道，同时还要投入4年甚至7年的学习时间。试想，这样还有什么优势可言？这就是纯粹的专业接盘。

当然，之所以会有人接盘，根本原因还是学生和家长存在巨大的信息差。如果大家都知道真相，自然不会去接盘。但你会发现一个神奇的现象：即使行业接*尾声，但关于选专业的培训、咨询以及各种教育类服务（不仅限于学校，还包括社会上的机构）却开展得如火如荼。

这就像什么呢？就像一个市场明明只能容纳100个人，但不管当下市场是卷是松、人口是多是少，总能忽悠到将*1万人（可能是100倍的数量）来选择这个专业。当这1万人进入后才发现，行业红利已尽，也没有那么多岗位。这意味着剩下的9900人纯属“炮灰”。等他们意识到这一点时，为时已晚。正如我们之前所说，你从选择的那一刻起就已经落后了，等你意识到问题，已经是4年或7年之后了。

在接盘游戏中，当他们意识到问题时，其实已经完成了“接盘”的动作，只是自己不知道。等他们知道的时候，可能四五年甚至更久已经过去了。接下来的选择无非是认栽并继续在行业内挣扎，或者索性换个赛道。但此时这些选择已经不重要了，因为他们已经完成了对整个生态的接盘。

这就是我们所说的“选专业”游戏。实际上，学校开设专业本身也是一场大的接盘游戏，其中还包含许多小的接盘游戏，这个话题以后可以单独再讲。我很有自信地说，无论过去还是未来，你们如果想了解这类信息，很可能只有从我这里才能听到，因为其他人不会告诉你们。

本节课中我们一起学习了“选专业”如何成为一个多层次的“接盘游戏”。我们从学校运作、社会就业周期以及行业生命周期三个视角进行了剖析，揭示了其中存在巨大信息差以及后来者容易成为“接盘侠”的底层逻辑。理解这些游戏规则，有助于我们在做选择时保持更清醒的认识。

课程一：探索楚门的世界（一） - 组织、权力与象牙塔 🧱

在本节课中，我们将探讨组织运作的核心逻辑、权力的本质，以及个体在既定结构中的位置与局限。我们将分析为何大多数人被限制在特定的“象牙塔”内竞争，并思考突破的可能性。

课程概述

本节内容将围绕一个核心问题展开：一个组织（如公司）如何维持其运作与扩张？我们将从权力、利益和制度的角度进行分析，并揭示大多数个体所处的结构性困境。

权力的核心：利益与制度

上一节我们提出了组织如何发展的问题。本节中我们来看看其根本驱动力。

组织稳步向前推进，不能仅依靠情感或关系。情感能感染的人数有限，关系也无法覆盖所有人。制度本身也存在漏洞，因为执行制度的是人。

那么，组织运作的核心是什么？核心是权力。权力是一个抽象概念，其具体化的体现是利益（通常指金钱）。

感情、关系和制度重要吗？它们重要，但只是锦上添花。有了它们，效果可能更好；没有它们，也不会动摇根本。它们并非必需品。

“实权”与“虚权”的区分

在组织中，权力分为“实”与“虚”。

实权：与核心利益直接关联的权力，例如股权、分红权。它决定了组织的根本。
虚权：由制度赋予的权力，例如中层管理的职位权。它不直接关联核心利益分配。

一个组织不可能让每个人都拥有实权。如果每个人都有，就无人愿意执行具体工作，组织会失去实际价值，从而也无法支撑那些“虚”的东西。

虚权的本质是看制度而非看人。这个权力今天在谁手上并不重要，因为人是可以替换的。年轻人总是源源不断的。

个体的困境：象牙塔内的竞争

基于上述区分，我们来审视个体的处境。大多数人从学校毕业后，其职业发展与挣钱目标都被限制在两层“象牙塔”内。

以下是构成这两层屏障的核心问题：

第一层屏障：公司/行业内的局限。大部分人的视野和竞争都被限定在特定的公司或行业内。普通人想通过努力从“无利益关联者”切换为“有利益关联者”（即获得实权），可能性极低。你所追求的职业发展，可能只是庞大利益蛋糕中极小的一部分。
第二层屏障：思维的限制。为什么我们默认只能在公司或行业内发展？公司之外难道没有生存空间和赚钱方式吗？不是的。但从小到大的信息环境都在教导人们在第一层象牙塔内“内卷”，导致人们无法想象“外面的路”。

这就如同生活在“楚门的世界”里。楚门的世界之外，并非没有世界，外面的人同样在生活和赚钱。

谁是组织的维持者？

我们再来思考一个问题：维持一家公司运作的，是拥有实权（利益关联）的人，还是拥有虚权及具体的执行者？

答案显而易见，是前者。拥有虚权的管理者及其下属的执行者，都是制度的一部分，是可替换的要素。他们并非维持组织运作的关键。

因此，从离开学校的那一刻起，你就需要思考：你未来究竟想要什么样的生活与人生？即便你在当前的象牙塔内“卷”到极致，获得了虚权，你最终仍可能被替换，因为你并非那个不可替代的“关键”。

突破思维：寻找更大的自由度

我们今天的分析框架不仅适用于公司，也适用于许多其他组织。但有一个关键区别：越往外层的“象牙塔”突破，个体的自由度就越大。

在公司层面，制度往往规定得很死，个体的操作空间很小。
但在更外层的领域（例如整个行业、跨领域生态），虽然你可能依然难以进入最核心的实权利益链，但你却有机会在更广阔的产业链或价值网络中分得一杯羹。

这杯羹所带来的利益、权力或自由度，很可能远大于你在最内层公司象牙塔中所能获得的。

课程总结

本节课我们一起学习了组织权力的“实”与“虚”，剖析了大多数个体被困于“象牙塔”内竞争的深层原因。我们认识到，制度赋予的“虚权”是可替换的，而真正的核心是利益关联的“实权”。最后，我们提出了突破当前思维限制、向外层空间寻找更大自由度和可能性的方向。理解这些结构性的设定，是思考个人出路的第一步。

注：杭州活动将于25日（周日）举行，涵盖职业、商业、股权、融资等多个方向，报名持续开放。

课程三：探索楚门的世界（三）：象牙塔内外的做事差别 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将要学习“象牙塔”内外两种截然不同的做事逻辑。我们将分析第一层象牙塔内的思维模式，并与塔外的实践方式进行对比，帮助你理解为何“方向比努力更重要”以及如何找到正确的方向。

概述：两种做事逻辑

上一节我们探讨了信息差与认知层级的概念。本节中，我们来看看这种差异如何具体体现在“做事”的方式上。我们将对比第一层象牙塔内（如校园、标准化职场）与塔外（真实商业社会）的思维和行动模式。

第一层象牙塔内的做事方式：关注“如何做”

在第一层象牙塔内，人们做事的核心焦点是“如何做好一件事”。这种思维模式关注执行层面。

以下是其主要特征：

目标在于成为“工具人”：关注点在于掌握技能、寻求一技之长、选择专业和学校。其根本目标并非直接为了赚钱或创造价值，而是为了成为一个更高效、更专业的执行者。
遵循标准化流程：每个人经历的培养流程高度相似，产出的是“标品”。为了区分这些“标品”，便产生了学历、学术成就等评价体系。其公式可以概括为：
输入（标准化教育） -> 处理（固定流程） -> 输出（标准化人才/标品）
依赖“方向”与“专业”赌博：在选择做什么时，往往追逐热门“方向”（如AI、元宇宙）或依赖自身“专业”，但对全局缺乏认知。不清楚做一件事具体能得到什么（除了固定薪资），也无法评估回报周期。这本质上是在搏概率、靠运气。

简单来说，第一层象牙塔内的做事方式是用方向和专业去套事情，但由于商业逻辑不完整，成功概率很低。

过渡：从执行思维到全局思维

理解了塔内“如何做”的局限性后，我们自然会问：那塔外成功的人是如何做的？本节中我们来看看突破第一层象牙塔后的做事逻辑。

象牙塔外的做事方式：关注“模式与流程”

与塔内相反，塔外的人做事逻辑是反过来的。他们不依赖单一方向，而是先建立可复制的模式。

以下是其核心方法：

用“模式与流程”套事情：他们不是先看方向，而是总结或寻找已验证能赚钱的合作模式与业务流程。找到模式后，再为这个模式匹配所需的方向和专业人才（即“工具人”）。
追求“稳定的不稳定”：单个客户、单个项目看似不稳定。但通过拓展多个合作渠道，当基数足够大时，就能通过量变达到整体结果的稳定。这可以用一个简单模型理解：
总利润 ≈ Σ(项目1收入 - 成本) + Σ(项目2收入 - 成本) + ...
当项目数量（n）足够多时，总收入会趋于一个可预测的稳定区间。
关系的动态构建：关系是“走”出来的，需要不断维护和开拓新的合作。核心在于将能赚钱的新合作，其模式固定下来，然后不断复制。
流程抽象与复制：一旦一个赚钱路径走通，就将其抽象为可复制的流程。例如：
1. 通过关系链/招投标获取项目（输入）。
2. 找到执行层（工具人/团队）完成项目（处理）。
3. 计算利润：利润 = 项目总收入(X) - 执行总成本(Y)。
4. 固化此流程，更换不同行业内容（如AI、零售、农产品）进行复制（CTRL+C, CTRL+V）。

因此，塔外的逻辑是全局逻辑，关注的是构建和运营一个可持续的系统，而非仅仅精通某个单点技能。

过渡：重新理解“方向”

我们常听说“方向比努力更重要”。但通过以上对比，我们需要重新审视这个“方向”究竟指什么。

何为真正的“方向”？

“方向”并非指选择一个热门行业或坚守自己的专业。

真正的“方向”在于：

理解塔外的游戏规则：明白做事应遵循“模式先行，内容填充”的逻辑，而非“专业先行，碰运气”的逻辑。
摆正自身位置：不要过分高估个人独特性。在绝大多数情况下，我们都是在现有体系内优化和组合，而非从零创造。创新也需建立在吃透现有规则的基础上。
实践出真知：由于信息差巨大，书本和视频能传递的认知有限。真正的理解来自于实践、复盘、沟通与讨论。只有亲身参与一个完整的项目流程，才能体会塔外的运作规律。

所以，“方向”指的是选择并掌握一套在真实世界中行之有效的做事模式与规律。

总结与回顾

本节课中我们一起学习了：

第一层象牙塔内的做事逻辑：聚焦“如何做”，目标是成为高效“工具人”，依赖标准化流程和学历区分，通过追逐“方向”和“专业”来赌博，成功概率低。
象牙塔外的做事逻辑：聚焦“模式与流程”，先建立可复制的赚钱模式，再匹配内容与人才，通过扩大基数实现稳定，并动态构建关系网络。
“方向”的真正含义：不是选择热门行业，而是理解并掌握塔外做事的全局规律和有效模式。这需要持续的实践与复盘才能获得。

跨越认知层级并非易事，核心在于跳出执行层面的思维，开始用构建者和运营者的视角看待问题。

课程二：探索楚门的世界（二）🚪——我们能自己走出去吗？

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：当我们身处“象牙塔”内部，仅能通过有限的窗口窥视外部世界时，我们能否依靠自己的力量走出去？我们将分析内部视角的局限性、突破的难点，以及实践的关键作用。

从内部窥视外部：我们看到了什么？👁️

上一节我们定义了“象牙塔”的概念，本节中我们来看看从内部向外窥视时，我们究竟能获得什么样的信息。

我们的信息来源主要依赖于网络、老师、家庭和朋友。在2024年，绝大多数人接触信息的主要渠道就是网络。然而，网络的本质是幸存者偏差。

当我们从内部窥视外部社会时，通常只能看到两种极端结果：

以下是窥视结果的两个典型特征：

极致的成功：例如网络上充斥的财富自由、创业神话。
法律的威慑：关于违法后果的警示与案例。

这种窥视带来两个心理幻想：对成功的向往和对法律的恐惧。但你依然不清楚成功的具体路径，也不真正理解法律的边界。你所看到的，只是被筛选和展示的冰山一角，甚至是人为营造的信息差。

虽然社会在物理上是开放的，但每个人受限于自身的成长经历（如教育、家庭环境），形成了对成功与法律的认知偏差。

能否走出去？这取决于天赋与实践 🧗

那么，我们能否依靠自己突破这层认知壁垒，走出象牙塔呢？答案是：这极具挑战，且高度依赖个人特质与行动。

突破的关键不在于物理位置的改变，而在于心态、认知和工作状态的转变。所谓的“象牙塔”可以存在于任何环境，无论是学校、公司还是某种思维定式中。

以下是实现突破所需的几个核心特质：

保持质疑与空杯心态：你需要对一切信息保持怀疑，多问“为什么”，并且不能自负。必须持续放空自己，接受新信息。
认知到象牙塔的多层性：你要明白，突破一层之后，外面可能还有新的“象牙塔”。真正的成长是认知层级的不断跃迁。
核心方法：实践：空想毫无用处。唯一的方法是实践。无论是花钱买课，还是与名人交流，都无法替代亲身实践带来的认知改变。公式可以概括为：真实认知 = 理论 × 实践。

实事求是地说，依靠自己打破认知壁垒的难度极高。因为人容易被环境驯化。例如，刷社交媒体容易让人产生“人均富豪”或“遍地土味”的错觉，这些都是幸存者偏差的体现，是我们通过错误方法窥视到的扭曲景象。

为何无人告知？环境的束缚 🤐

你可能会问，既然内部视角如此局限，为什么那些可能知道更多的人（如老师、前辈）不告诉我们真相呢？

原因在于，他们大多也身处同一个或类似的“象牙塔”体系中。即使有人经历过外部世界，选择不说往往是因为：

以下是保持沉默的几个主要原因：

不符合主流价值观：揭示真相可能挑战现有的、被广泛接受的规则和观念。
个人生存压力：每个人都需要“吃饭”，揭露信息差可能带来风险，如被投诉或排斥。
环境的同化力量：在强调“团队合作”、“服从”的主流氛围中，倡导“特立独行”或“早点下班”都可能被视为异类。

因此，不能简单认为他人不告知就是对的。这本身反映了某种扭曲的价值观。理解他们的处境，但不要认同这种“沉默即合理”的逻辑。

触碰边界：成为异类与克服恐惧 😨

当你真正开始尝试触碰并突破第一层“象牙塔”的边界时，你会立刻发现自己成了一个异类。

无论你通过何种方式窥视过外部，最终带来的核心情绪只有一个：恐惧。这是对未知的恐惧，对巨大成功或严厉惩罚这两种极端结果的恐惧，也是对周围人劝阻的恐惧。

要走出去，你需要：

克服恐惧：直面未知，管理情绪。
坚持逆行：当周围人都劝你留在“舒适区”时，你需要逆流而上。

这需要巨大的勇气和强大的执行力。这不是任何“知识付费”课程能简单解决的。许多商业课程鼓吹的“突破”和“前进”，其本质依然是在最内层的象牙塔规则里打转（例如，教你如何在大厂内升职、如何做副业），并未触及真正的认知边界突破。

在这样的大环境下，一个人能成功走出去的概率很低。更何况，即使最终走出，也可能耗费大量时间，错过最佳时机。

原地踏步的讨论与个人的追求 🎯

很多时候，我们的讨论其实是在“原地踏步”。例如，争论“好学校资源多”、“大厂薪资高”是否有意义？

如果这些讨论始终局限于最底层的“象牙塔”逻辑内（即如何成为体系内更优秀的“电池”），那么30分和40分并无本质区别——都不及格。重要的不是在一个封闭体系内做到相对优秀，而是能否看到并走向体系之外。

每个人都有自己的追求。有人追求年薪从20万涨到30万，这没有问题。但这与追求突破认知层级、探索更广阔可能性是两种不同的路径。两者没有高下之分，但不必相互争论。关键在于认清自己的追求，并为之负责。

直白一点：不要用“生活艰难”作为安于现状或掩饰真实追求的借口。追求稳定改善是一种选择，追求突破蜕变是另一种选择。

本节课中我们一起学习了从“象牙塔”内部窥视外部的局限性，分析了依靠自身力量走出去所需的特质（质疑精神、空杯心态、实践）与面临的巨大阻碍（环境束缚、成为异类、恐惧心理）。最后，我们区分了在体系内优化与突破体系这两种不同的追求。理解这些，有助于我们更清醒地看待自身处境，并做出更自主的选择。

课程10：探索楚门的世界 - 何时“秀肌肉”与何时“哭穷” 💪😢

在本节课中，我们将探讨一个在商业与人际交往中至关重要的策略：如何根据不同的对象和场景，选择性地展示实力（秀肌肉）或陈述困难（哭穷）。理解并掌握这一策略，能帮助你在复杂的社交与商业环境中更有效地沟通和达成目标。

核心概念定义

首先，我们需要明确两个核心概念的含义。

秀肌肉：指向他人展示你的强大实力、广阔业务、优秀团队或光明前景。其核心在于塑造一个强大、可靠的形象，无论实际情况如何，关键在于“包装”和“表达”。
- 公式：秀肌肉 = 塑造形象(实力 + 业务 + 团队 + 前景)
哭穷：指向他人陈述客观的、未经过多包装的现实情况，甚至主动示弱。其目的通常是寻求理解、同情或帮助，希望对方因你的“困境”而伸出援手。
- 公式：哭穷 = 陈述现实(客观情况 ± 轻微包装) → 寻求帮助

“象牙塔内”的常见误区

上一节我们定义了核心概念，本节中我们来看看，不熟悉社会规则（常被称为“象牙塔内”思维）的人通常有哪些误解。

以下是常见的两种误区：

价值观抵触：一部分人认为包装或画饼是虚伪、可耻的行为，违背其诚实价值观，因此不屑于这样做。
技巧与时机缺失：另一部分人认可“画饼”的逻辑，但面临实际问题：
- 不知道如何有效地“秀肌肉”。
- 更关键的是，分不清何时该秀肌肉，何时该哭穷，以及针对不同对象该“秀”多少。

关键：厘清“关系”而非简单分类

那么，问题的根源在哪里？上一节提到的误区，本质上不在于“秀肌肉”或“哭穷”行为本身，而在于未能精准判断与沟通对象之间的关系。

社会关系远非“好人/坏人”、“朋友/非朋友”这样简单的二分法或三分法。你需要从多个维度进行细致评估：

以下是需要考量的几个关系维度：

合作深度：对方是深度合作伙伴，还是浅层联系？
合作意愿：是你希望主动合作的对象，还是你需要“跪舔”的资源方？
层级差距：双方的地位、资源层级差距有多大？
对方痛点：对方当前最关心、最需要解决的核心问题是什么？

核心要点：没有一套固定话术能应对所有人。你需要根据以上维度的判断，动态调整你沟通的内容和重点。例如，面对政府领导、创业者、商会负责人、高校老师，你的介绍侧重点应完全不同。

核心策略与结论

基于对关系的判断，我们可以得出通用的行动策略。

面对不同的人群，应采取截然不同的沟通策略：

对合作伙伴/希望合作/跪舔的对象：需要秀肌肉。要秀得快速、精准、切中对方痛点，让对方迅速认识到你的价值。
对“自己人”：需要真实透明。这里的“自己人”指一起战斗过、赚过钱、背靠背信任的合伙人。对他们应有啥说啥，告知真实资源和情况，过度包装反而有害。
对其他人：一律哭穷。对于既非合作对象也非自己人的广泛人群，展示实力可能招致嫉妒或眼红，并无益处，简单陈述现状即可。

常见错误：对外秀肌肉秀得不对（如不切痛点），对内却对自己人画饼（破坏信任），这是两种致命伤。

进阶技巧：让对方做“选择题”

如何精准地“秀肌肉”并摸清对方痛点呢？一个高级技巧是：引导对方做选择题，而非填空题。

你不能直接问对方“你需要什么”（填空题），这通常得不到有效回答。你应该提供几个具体的、你能力范围内的选项。

例如，与高校接触时，可以这样说：

“我们目前和高校主要有三种合作模式：A. 校企合作（产品交付）；B. 承办创业大赛（活动交付）；C. 开展师资培训（培训交付）。您对哪方面更感兴趣一些？”

这样做的好处：

展示了你的实力和业务范围（秀肌肉）。
通过对方的反馈，迅速判断其真实兴趣点和痛点所在。
将对话引导至你熟悉的、可深入讨论的领域。

社会现实与情商的重要性

在象牙塔外的现实社会中，这套“看人下菜碟”的能力几乎是生存本能。高手们对此已刻入DNA，能通过“有的没的”的对话，快速理解彼此的潜台词和真实意图。

这并非虚伪，而是高效沟通的必需。真情实感通常只保留给共同战斗过的“自己人”。在广泛的商业社交中，赚钱和达成目标的优先级永远更高。因此，从小被教育的“察言观色”、“情商”变得至关重要——它帮助你在短时间内判断形势，调整策略，实现有效沟通。

真正的沟通不是直接冒昧提问，而是通过策略性的展示和试探，在对方不自觉中获取你需要的信息。

总结

本节课中，我们一起学习了“秀肌肉”与“哭穷”这一重要社交策略。

我们明确了这两个概念的定义。
指出了仅凭简单道德观或缺乏技巧会导致的误区。
强调了精准判断双方关系是选择策略的根本前提。
给出了针对不同对象（合作方、自己人、其他人）的清晰行动指南。
介绍了通过提供选择题来秀肌肉并探查痛点的进阶技巧。
最后，我们认识到这套基于情商的沟通方式，是象牙塔外现实世界的运行规则之一。

掌握好何时展现锋芒，何时示弱求存，是在复杂人际网络中有效前行的重要能力。

探索楚门的世界第12课：象牙塔内对于融资的误解 - P1 💰

在本节课中，我们将要学习关于融资的核心误解，并澄清象牙塔内（指脱离实际商业环境）对于投资、路演和商业逻辑的常见错误认知。我们将从投资人的真实视角出发，分析一个项目如何才能获得资本的青睐。

课程活动通知 📅

本月将举办两场线下活动。上海活动定于24号，北京活动定于30号，地点在微软（与上次场地相同）。活动均需刷身份证入场。

报名详情尚未完全确定，但整体流程将与以往活动类似。有兴趣者可私信报名。

融资的核心误解 🤔

上一节我们介绍了课程安排，本节中我们来看看关于融资的第一个核心误解。许多人对于融资或投资这件事，要么想得过于简单，要么想得过于复杂。正确的看法并非如此。

风投（VC）的本质是赚钱。十到十五年前，风投在赚钱的同时，或许会帮助创业者实现梦想。但如果你至今仍认为资本的存在（如基金、国投）是为了实现你的梦想，那你可以继续保留这个幻想。

关于合伙投钱，前提应是：投入的资金是你的闲钱（例如仅占资产的10%-20%），或者合作方是彼此熟悉的商业伙伴。然而现实中，许多人被陌生人或并不熟悉的人鼓动，在对方投资后自己也跟着投资，这种因果关系并不成立。

别人投资可能是因为他是富二代，或者钱多。如果你并非如此，至少不应盲目跟投。

融资的评估标准演变 📊

上一节我们讨论了跟投的逻辑问题，本节中我们来看看融资的评估标准是如何随时间变化的。

十到十五年前，融资看重的是：背景、项目包装、团队实力和未来的蓝图（画饼）。那是一个项目可以长期陪跑并最终IPO的时代，资本看重团队的耐力、实力和发展潜力。

移动互联网时代（约2011年左右），情况开始变化。虽然虚的成分增多，IPO难度加大，但投资模式从“风险投资”转向了“对赌投资”。双方需共同承担风险，并签订对赌协议。正常的投资在路演后，会进行尽职调查（DD/B调），大部分不靠谱的项目在此环节会被筛除。

当下环境则更为现实。项目方必须首先展示现金流。看不到现金流的项目，风投大概率不会出手。在当前环境下，无人敢轻易陪跑或投资。

关于路演与沟通的误解 🗣️

上一节我们了解了融资标准的演变，本节中我们聚焦于路演环节的常见误解。

许多人认为路演就是讲PPT，并且PPT要做得高大上，饼要画得大。但事实是，PPT水*和画饼能力，大家相差不大。如果你在这方面的能力不如前10%的人，那基本不用考虑融资。

路演中更重要的部分是接下来的沟通与提问，这占据了90%的权重。你的临场反应和逻辑说服力至关重要。

投资人的核心逻辑与常见错误 💡

上一节我们指出了路演的重点在于沟通，本节中我们来剖析投资人的核心思路以及创业者常犯的逻辑错误。

象牙塔内的许多人，其问题不在于逻辑错误，而在于坚信自己错误的逻辑是正确的。这种逻辑只在封闭环境中成立，一旦进入更高层面或真实商业世界，便完全行不通。

回答问题的逻辑绝不能是循环论证。例如，别人问“蛋怎么来的？”，你不能回答“你先给我一只鸡”。同理，当被问及“你为什么能做出来？”，你不能说“因为我需要你一笔钱”。这种回答毫无意义。

你必须向投资人证明你的独特性与门槛。假设有100个团队做互金，你要说明你与其他99个有何不同。如果说你的门槛是“投流”（买流量），那毫无意义，因为投流没有技术含量和门槛，人人都能做。

如何验证真实需求 🔍

上一节我们强调了证明独特性的重要性，本节中我们来看看如何验证一个需求是否是真实、付费的痛点。

许多创业者声称要解决客户痛点，例如做一个数据搜集的CRM系统。但当被问及如何推广时，他们才发现困难。

首先，推广困难是客观事实，不应硬推。其次，关键在于区分“免费需要”和“付费需要”。客户可能口头表示“都要”，但一旦提及收费（例如每年10万元），态度立刻转变。

因此，正确的方法是用收费产品去试探真实需求，而不是在卖不好的情况下，一味思考如何卖得更好。

自去年3月起我便强调：在当前经济环境下，只要不是痛点需求，客户基本不会付费；所有锦上添花的产品和服务都是虚的。原因很简单：大家都没钱。

融资的本质：为投资人赚钱 💸

上一节我们探讨了需求验证，本节中我们触及融资最核心的本质：帮投资人赚钱。

千万避免对投资人说：“老百姓需要…”、“企业需要…来提高效率”、“政府需要…来保护隐私”。作为资本，我只关心如何赚钱。你所说的那些“崇高目标”，与我无关。

从道理上讲，你所谓的需求和痛点，有多少是经过实际调研的？大部分只是自己的臆想（YY）。例如，你说老百姓需要某物，你问过老百姓吗？企业需要某物，你问过企业吗？

关于To C（面向消费者）业务：现在借助各种*台，很多事情已经可以完成。如果你对投资人说“我要做跨境电商，缺一笔启动资金”，投资人不是你爸，不会为此买单。当前，纯粹的To C业务想靠融资成功，除非涉及资本运作（如击鼓传花式的金融游戏），否则极其困难。

关于To B（面向企业）业务：无论是无人机、工业互联网还是技术服务，你必须向投资人证明两点之一：

技术独一无二。
拥有确定的客户关系或资源积累。

例如，我做政企咨询，如果投资人问我门槛是什么，我必须列出积累的客户资源（ABCDEFG），证明他们每年能带来多少订单，并说明融资后如何利用资金扩大规模。绝不能空谈“有了钱后，我可以通过打广告、SEO吸引客户”，这仍是空对空。

项目规划：风险分散与退出机制 📈

上一节我们明确了融资是为投资人赚钱，本节中我们学习如何规划项目以吸引投资。

你的项目规划必须清晰区分短线赚钱的业务线和长线赚钱的业务线。投资人投资或与人合作，希望有多种方式退出，而不是将所有风险压在一处。

这就像合作：我会告诉你，我手上有三条短*快的业务线可以合作，也有一条长期业务线可以合作。我绝不会只说“我们就合作这个，周期两年”。两年看不到钱，谁还会合作？

核心总结与后续安排 🎯

本节课我们一起学习了关于融资的多个核心误解。

首先，融资的本质是帮投资人赚钱，而非实现个人梦想。其次，评估标准已从看背景、画大饼，转变为首要关注现金流。路演的重点在于深度沟通，而非华丽的PPT。回答投资人问题时，必须展示项目的独特门槛，避免循环论证。验证需求时，要用付费意愿来测试，而非空谈痛点。规划项目时，要设计多元化的业务线与退出机制，分散风险。

最关键的一点是：融资前，必须想清楚资本运作的路径，而不仅仅是产品如何做好。产品好与最终赚钱没有直接因果关系。大家最终能否赚到钱，才是核心。

换位思考：如果你手上有1000万，初期可能会投一两个画饼的项目。但当资金只剩100万时，你绝不会再这么投。

从本系列课程开始，后续内容将更加细化，从宏观的“象牙塔内外”对比，深入到更具体、更底层的商业逻辑分析。

关于职业规划、商业规划、融资、合同或个人发展等问题，大家可以整理好问题列表。活动详情虽未最终确定，但可提前报名。

探索楚门的世界 13：象牙塔外对于风口的认识 🚀

在本节课中，我们将探讨象牙塔外的人如何看待和把握“风口”。我们将分析他们与象牙塔内人群在认知上的核心差异，并学习如何识别、参与甚至创造属于自己的机会。

课程概述与活动通知 📅

上海与北京的活动时间已确定。上海活动在本月24日，北京活动在本月30日。活动详情与报名请通过私信咨询。

需要明确的是，本节讨论的“风口”泛指各种赚钱的机会与业务模式，即那些能让参与者迅速获得成功的市场窗口。它并不仅限于投资领域，切忌将“风口”简单等同于“投资”并盲目投入。

回顾：象牙塔内的风口认知 🏛️

上一节我们介绍了象牙塔内人群对风口的普遍看法。本节中，我们来看看象牙塔外的视角有何不同。

象牙塔内的小伙伴对风口的认识通常存在以下局限：

认知局限于自身专业领域：这种局限往往源于当初选择的志愿或专业，而非个人真正的擅长或兴趣。
普遍存在自我或外界PUA：常认为风口与自身无关。
对风口的定义模糊：许多人误以为风口仅指投资机会。

然而，真正的风口包含大量可实际操作的可能性。象牙塔外人群的看法与之有根本性差异。

核心差异：资源匹配 vs. 专业绑定 🔄

象牙塔内外认知最根本的差别在于：象牙塔外的人关注自身资源与风口的匹配度，而象牙塔内的人则常被专业方向所束缚。

对于塔外的人而言，任何风口都可以参与。他们评估的核心是：自己手上有哪些“牌”可以打。这些“牌”通常是通用能力，例如：

营销
运营
产品开发
商务关系

这些能力并不与特定行业强绑定。而塔内的人往往只看自己的专业方向是否与风口直接相关，甚至不去盘点自己拥有的通用“牌”。这种思维差异导致了机会捕捉能力的天壤之别。

风口的参与形式：不止于创业 🛠️

理解了核心差异后，我们来看看具体如何参与风口。以去年3月兴起的人工智能（AI）风口为例，参与方式远不止创立一家AI公司。

以下是AI风口下可操作的多种形式：

面向消费者（C端）的知识付费课程
面向政府、企业的AI培训服务
在高校开设AI相关的公开课、选修课或必修课
申报AI领域的创新项目
组织面向大学生或社会的AI竞赛

你可能会觉得这些机会难以接触。关键在于，所需的核心能力（如营销、销售、商务关系）应在日常积累，而非风口出现时才临时学习。关系只是关系，AI、区块链、元宇宙等不过是其中的变量。今天做AI培训，明天也可以做云计算培训，核心在于你已积累的通用资源和能力。

提前布局与团队组建 🤝

无论个人当前水*如何，市场上总存在相似水*的个人或机构。大家本质上都是“草台班子”，都有积累和成长的空间。

你可以通过以下方式提前布局：

预先注册公司，积累法律实体。
积累潜在的合伙人及各方合作资源。
维护好各类人脉关系。

当时机来临时，你便能迅速拉起团队行动。这远比看到风口后才开始了解、学习要高效得多。总有人与你水*相当，关键在于是否提前做好了准备。

学会“造势”：主动创造机会 🌪️

除了抓住风口，更高阶的玩法是学会“造势”，即主动创造或放大某个细分领域的机会。“造势”可以从两个角度进行：

1. 日常痕迹留存
通过以下方式持续曝光，留下网络痕迹：

举办或参与线上线下活动、直播连线。
经营朋友圈、自媒体账号。
发表出版物、行业观点。

核心目的是在搜索引擎和媒体上留下你与某个领域（如AI）的关联痕迹，尤其是你与知名机构（如高校、大企业）的合作痕迹。这能逐步建立你在该领域的认知度。

2. 持续内容输出与观点宣扬
不断向你的受众传递特定领域的价值：

阐述AI等技术的优势与发展。
分析其在各领域的结合应用。
通过朋友圈、公众号等渠道，塑造自己在该细分领域的“专家”或深度观察者形象。

从商业逻辑看，这种“造势”本质上是为目标客户（受众）进行营销铺垫，最终是为了销售产品或服务。它在商业上是可行的路径。

总结与核心要点 🎯

本节课我们一起学习了象牙塔外人群对风口的认知与行动方法。

我们来总结一下核心要点：

风口是时间窗口：它本身只是一个周期性的机会，关键在于你能否利用它。如同学历，不懂得利用就毫无价值。
思想差异是根本：塔内的人常想“如何自己做”，而塔外的人则想“如何利用那些想自己做的人来赚钱”。这是商业思维上的本质差异。
关注细分风口：我们可能无法创造“AI”这样的大风口，但可以在其下创造“知识变现”、“地方项目融资”等细分风口。例如，将一线城市的成功案例复制到二三线城市，就是一种“造势”。
实践出真知：上述思维差异和操作手法，仅靠观看或阅读难以真正领悟，必须通过亲身实践才能融会贯通。

希望本课内容能帮助你转换视角，更主动地识别和创造属于自己的商业机会。

如有关于职业发展、商业规划、股权融资或产品方向的问题，可以整理好具体问题后私信我预约时间详谈。

探索楚门的世界 14：象牙塔与《羊毛战记》中的地堡 🏰🔒

概述

在本节课中，我们将通过对比分析《羊毛战记》中的“地堡”设定，来探讨现实世界中的“象牙塔”现象。我们将揭示两者在信息控制、认知塑造以及对未知世界的恐惧等方面的惊人相似性，并思考个体如何识别并突破这些无形的壁垒。

第一部分：地堡内的世界——被塑造的认知

上一节我们探讨了信息环境对个体的影响，本节中我们来看看一个虚构却极具隐喻性的场景。

在《羊毛战记》的设定中，人类自出生起就生活在一个巨大的地下堡垒——“地堡”里。地堡构成了居民认知的全部边界。

以下是地堡内社会运行的核心规则：

信息源单一：居民对外部世界的所有认知，都来源于地堡内部。这包括地堡内流传的书籍、长辈的教诲以及社交圈内的共识。
词汇禁忌：诸如“外面”、“自由”等词汇被严格禁止。即使只是书写或私下谈论，也属于违法行为。
官方视角：地堡通过一个对外的摄像头，向所有居民直播外部世界的景象。画面中永远是灰蒙蒙的、毫无生命迹象的致命雾霾。
公开惩戒：对于违反规定、渴望外出的“罪犯”，惩罚方式是让他们穿上防护服，被送出地堡。这一过程会向全地堡直播。一个诡异的现象是，每个被放逐者走出地堡后，都会用羊毛擦拭那个对外摄像头，然后没走几步便会倒地身亡。

这种持续的视觉呈现和公开的“失败案例”，在地堡居民心中根深蒂固地塑造了一个信念：外面是死亡之地，出去等于自杀。即使有个别走出去的人想传递信息，地堡内的人也几乎不可能相信，因为信息差已经成为了他们世界观的基础。

第二部分：地堡外的真相——被掩盖的现实

了解了地堡内的规则后，我们不禁要问：外面究竟是什么样的？那些被放逐者为何会有那些奇怪的举动？

《羊毛战记》第一季最终揭示了背后的真相，这与我们之前描述的“象牙塔”机制形成了巧妙的映射。

以下是地堡外真相的逐层解析：

“毒气”存在，但范围有限：地堡周围确实存在有毒气体，这是事实。但毒气并非覆盖全球，只要走出一定半径（剧中约为万米），便是可生存的环境。
防护服的“漏洞”：放逐者穿着的防护服本身能防毒，但其手套、接缝等连接处被人为设置了漏洞。防护服漏风是地堡上层故意为之，目的是确保所有外出者有去无回，以此强化“外面必死”的谎言。
被处理的视觉系统：地堡居民看到的灰蒙蒙的外部影像，以及放逐者头盔显示器里看到的景象，都是经过处理的。真实的外部世界并非一片死寂。
世界的全貌：地球上存在许多类似的地堡，人类并未灭绝。地堡外的世界适合生存，并且存在着其他人类社群。

那么，映射到我们的现实世界呢？许多人不敢为自己的人生和财富去冒险，因为他们接受的教育体系不断强调：只有高学历、考公务员、进入编制内才是唯一正确的、安全的路。任何其他选择都被描绘成充满风险的“歧途”。

这就像地堡居民坚信“出去就会死”一样。象牙塔外的世界（真实社会）真的如此危险吗？或许有挑战，但这就是社会的本来面貌。剧中最大的危险并非来自环境，而是来自那件被人为弄破的防护服——即那些被灌输的、人为制造的恐惧。

第三部分：突破壁垒——勇气、洞察与生存

即使有人指出了出路，突破“地堡”或“象牙塔”的束缚也绝非易事。这需要一连串的努力。

以下是成功“走出去”并生存下来所需的关键步骤：

克服灌输性恐惧：首要任务是识别并克服那些并非与生俱来，而是被环境长期PUA所植入的恐惧。你需要意识到，对未知的过度恐惧可能是被刻意维持的。
发现“防护服的漏洞”：这指的是识别出现行体系（如教育路径、职业观念）中存在的根本缺陷或谎言。仅仅有走出去的愿望不够，必须找到那个导致“失败”的关键问题所在。
成功走出“毒圈半径”：这意味着通过实际行动（如学习新技能、建立有效社交、尝试合作与创业），真正踏入那个被描绘为“危险”但实则充满机会的外部世界，并初步站稳脚跟。
面对新的生存挑战：走出第一步后，挑战并未结束。就像剧中外面的荒芜世界，你需要学习全新的生存规则，会遇到盟友，也会遇到竞争者。这是一个持续学习和适应的过程。

完成以上步骤已经耗费了巨大的心力。此时，再想回过头向“地堡”内的人传递信息，往往会面临两个困境：一是自身生存发展的压力让你无暇他顾；二是地堡内的人基于根深蒂固的认知，根本不会相信你的话。

因此，所有的引导和案例（包括本系列内容），其核心作用在于“抛砖引玉”。它们只能在思想和案例上告诉大家“路是存在的，有人走通了”，但最终是否有勇气走出去，是否能敏锐地发现并堵住“防护服的漏洞”，从而活着走出去并生存下去，完全取决于每个人自己。

总结

本节课中，我们一起学习了如何通过《羊毛战记》的“地堡”隐喻来理解现实中的“象牙塔”现象。我们分析了地堡内如何通过控制信息、制造恐惧来塑造居民的认知，揭示了地堡外被掩盖的真相，并探讨了突破这一无形壁垒所需的勇气、洞察力和持续生存的能力。

两者的核心相似性在于：一个封闭系统通过控制信息输入和展示“失败”案例，来维持内部稳定并抑制个体对外探索的冲动。识别这一机制，是迈向更广阔世界的第一步。未来的课程中，我们将继续探讨在“走出去”之后，可能遇到的具体挑战与应对策略。

探索楚门的世界 15：象牙塔外互联网红利期发生的若干事 - P1 🏛️➡️🌐

在本节课中，我们将一起探索互联网行业高速发展时期，象牙塔（学术界）之外的真实世界是如何运作的。我们将剖析资本、创业者、高校、政府与企业等多个角色在红利期的行为逻辑，帮助你理解表面繁荣背后的固定模式与内核。

资本与创业者 💰🤝

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看资本与创业者这对核心角色的互动逻辑。

资本寻找的是会讲故事、能在早期融资轮次（如天使轮、A轮、B轮）就吸引后续投资的创业者。产品与技术本身并不重要，因为当时行业内真正懂行的人很少，大家的核心关注点在于如何赚钱以及项目能否找到下一轮接盘者。

以下是资本的具体行为模式：

寻找背书：资本需要寻找各类城投、国投进行跟投，以“喝汤”并借助其背景为自己背书。
追逐光环：资本热衷于投资那些有国企、985高校、清北或研究院背书的项目，目的是为自己的品牌在网络上或行业大会上“刷脸”，奠定更好的募资基础。
运作企业化：资本（VC）本身也是企业化运作，需要公关曝光、募集资金。其背景和投资过的明星项目（案例）是核心资产。投资权并非有钱即可获得，往往设有门槛，例如只接受特定顶级基金的投资。

对于创业者而言，当时的融资环境远比现在宽松。以下是他们的典型状态：

核心任务：满地奔波，抓紧撰写商业计划书（PPT），在各种场合寻找投资人。
环境宽松：当时资金充裕，小额融资遍地都是。创业者提出的需求即使是“伪需求”也无所谓，因为投资人采取的是广撒网策略。
投资逻辑：投资人的心态是“投十个项目，只要其中一个成功并能退出，就能覆盖成本并盈利”。因此，他们更关注项目是否贴合当下风口，而非需求或产品的真实性。

高校的切入与合作 🎓🔗

了解了市场端的资本游戏后，我们来看看作为人才输送源头的高校，是如何参与这场红利盛宴的。

高校每年都会开设新专业或为现有专业增设课程。它们通常通过举办公开课宣讲、进行校企合作来为企业输送人才。在互联网红利期，高校最流行且非常重要的一项举措是建立“产业学院”。

产业学院的初衷很好，旨在促进高校与产业接轨，让学生更快适应行业。但到2024年的今天，其实际运作存在巨大问题。

以下是产业学院面临的主要挑战：

方案复杂：建立产业学院的方案极其复杂，需详细规划未来3-4年的课程、师资、理论、实操、大纲等，撰写耗时耗力。
出资方错位：产业学院的费用多由企业承担，学校常表示没有预算。因此，早期多为京东等大型公司在推动。
落地困难：落地时，企业协助招生心有余而力不足，学校则往往放手不管（上海话称“SANTA”，即双手脱把）。这导致项目无限期亏损，鲜有成功盈利的案例。

政府与企业的互动逻辑 🏛️🤝

看完了高校的尝试，我们再将视角转向推动产业发展的另一股重要力量——政府与企业。

政府与企业在合作上，永远遵循“培训先行”的逻辑。培训由专门的部门或人员负责，这些人通常不懂具体技术内容，只关注表面的案例和头衔。因为不可能要求培训负责人随着热点（如大数据、元宇宙）变化而频繁变换专业。

培训与咨询内容会随着行业发展呈现“过山车式”的演变：宏观 → 技术细节 → 宏观。

初期（宏观）：行业初期，各方都不懂，需要宏观层面的科普。
中期（技术细节）：技术相对成熟，部分政企需要落地，因此聚焦技术培训。
后期（宏观）：行业接*尾声，热点消退，内容再次回归宏观。

此外，政企合作还涉及大量指标，如人才培养指标、专利指标、投资指标、招投标指标、活动大会指标、专家智库指标等。许多参与方的核心目的是完成指标，而非真正发展产业。各地园区投资后烂尾的项目比比皆是。

这揭示了一个固定逻辑：无论热点是元宇宙、大数据还是云计算，其运作模式的内核是相同的。学习应聚焦于内核，而非追逐表面行业风向。

无处不在的宣传与包装 📢🎭

最后，我们来剖析象牙塔外最热衷的一件事：宣传与包装。

象牙塔外崇尚“假大空”与“务虚”，具体体现在热衷于交叉持股、签署战略合作、成立园区/协会/委员会/中心、举办揭牌仪式等各类形式上。

很多人认为策划宣传是苦力活，但在象牙塔外，优秀的宣传（PR）本身就能创造价值。PR主要发挥三个作用：

树立形象：事情做不做、落不落地不重要，先把“逼格”树立起来。
满足汇报：为各级领导的绩效提供汇报材料。在缺乏实质性成果时，只能汇报这些活动、合作、成立仪式。
积累资本：留下痕迹，为未来的融资、合作、背书积累素材。

那么，钱从哪里来？逻辑很简单：
宣传合作的对象是政府、500强企业、985/211高校。PR的内容往往是围绕热点（如元宇宙）建立协会、中心、产业园。然后，拿着这些“虚”的成果，去向政府和资本申请资金支持——既然有了协会和中心，那下一步就需要产业园、展厅、招商引资，自然需要批钱。

整个过程需要材料齐全，包括解决方案、PR稿、照片、历史新闻稿等，形成完整的链条才能去申请资金。

核心总结 📝

本节课中，我们一起学习了互联网红利期象牙塔外的四类典型现象：

资本与创业者：围绕“讲故事”和“找接盘”运作，产品与技术退居次位。
高校的产业学院：理想丰满，但常因出资、落地难题而陷入亏损，难以持续。
政府与企业合作：遵循“培训先行”和指标驱动模式，内容随行业周期变化，内核逻辑固定。
宣传与包装：通过务虚的形式主义（成立各类组织、仪式）进行包装，目的是树立形象、完成汇报并最终获取资源。

关键在于，象牙塔内的人（学生、求职者）在拼命学习技术、找工作、跳槽，深受行业起伏的影响；而象牙塔外的人，只需将上述固定模式中的行业关键词（如“互联网”）替换为下一个热点（如“人工智能”），便可继续运作，几乎不受行业变迁的影响。理解这种不变的“内核”模式，比追逐多变的“行业”风向更为重要。

探索楚门的世界 17：象牙塔内外找我合作的差异 - P1 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：过度在乎细节，可能会阻碍你赚钱。我们将通过对比象牙塔内外人群在寻求合作时的思维与行为差异，来理解为什么务实、目标导向的思维方式在现实世界中更为重要。

主题：在乎细节，赚不到钱 💰

为什么会有这个主题？首先，我不再掩饰我的观点。我观察到，象牙塔内的人，绝大多数已经被教育得脱离了现实。我认为，即使是有天赋的人才，也常常陷入这种困境。他们甚至不知道如何像正常人一样行事和生活。

人活着首先要自私、自爱、自救。有余力之后，再去帮助他人。

自私：意味着优先满足自己的目标。你可以通过无数种途径实现目标，不必纠结于具体方式。所有行动都应服务于自己，而不是优先考虑他人。在你自身生存都有问题的时候，过度为他人考虑没有意义。
自爱：意味着你为自己而活，而不是为他人。虽然会有感情牵绊，但你的生命属于你自己。如果过去一直活在别人的束缚中，剩下的时间更应该为自己而活。
自救：意味着无论打工、求助还是合作，你都需要自己先把事情摸清楚。在你能力范围内，给出你的方案（A/B/C/D/E），而不是做伸手党。例如，找我咨询时，你可以提出自己的想法，哪怕不成熟，但不能两手一摊，直接问“我该走什么路”。

很多人虽然已经成年，但做事和思考问题的方式，却还停留在小学或初中阶段。

困境的本质与应对 🧗

我为什么把这个视频放在充电内容里？因为我担心有人会说我的观点不正。例如，很多人问我如何参加活动、寻求合作时遇到的困境。

所谓的困境和阻碍，往往只是不知道如何宣传、没有公司主体、没有项目计划书、缺乏背景背书等。

那么问题来了：这些真的困难吗？写个方案、找个计划书模板修改一下，很难吗？ 你的目的是参加活动或认识人，如果连这些过程障碍都无法跨越，那说明你可能不具备赚钱所需的能力。

有人可能会指责这是在教人“骗”或“忽悠”。但作为普通人，当对方要求这些而我们暂时不具备时，该怎么办？有能力就去注册公司、写计划书；没能力，难道就止步不前吗？事情并非如此死板。

你要明白，事、人和未来的成功是相辅相成的。如果你在学校里把思维读僵化了，还怎么赚钱？

合作洽谈的思维差异 🤝

象牙塔内外的人找我谈事情，呈现出两极分化的状态。

以下是两者的典型对比：

象牙塔内的人：
1. 描述问题不清楚。
2. 从不谈钱。例如，只问“在活动上怎么跟人沟通”，却不说明具体活动、目标人物和自身目的。
3. 提出合作时，不明确具体事项和报酬。如果不清楚我能做什么、我能拿多少钱，说明你自己还没想明白。
象牙塔外的人：
1. 沟通干净利落。
2. 直接说明需要我做什么（例如站台、出方案）、愿意付多少钱、需要多少时间。
3. 行就行，不行再议，效率极高。

你会发现，谈事情的主次是颠倒的。谈合作的核心是明确做什么和报酬多少。如果这两点都不清楚，说明准备工作没到位。

重新评估问题与目标导向 🎯

当你们碰到问题时，请仔细想想：这些问题真的是无法跨越的高门槛吗？

例如，要求你必须有清华全日制本科学历，这是高门槛。但如果只是需要一个公司抬头、一份商业计划书，这很难吗？这并不难，只是你们不去做，并在行动前就放弃了。

很多人做事情都在纠结过程，而忘了目的。例如，总在说“我没有主体”、“我不懂这个”。这不重要，重要的是你的目标。 你不懂，可以去找资源来补足。人的一生很短，不可能什么都懂。

所有合作，最终都是为了赚钱这个目标服务的。我们的一切行动都应服务于目标，而不是纠结于过程。

有人说这是不是太急功*利。我想说，对于普通老百姓而言，没有太多选择。你不目标明确，不采用一些非常规手段，怎么向上爬？ 等到你觉悟时，可能已经来不及了。在这件事上，我的观点对普通人就是一刀切的。

总结 📝

本节课中我们一起学习了：

核心心态：人应先自私、自爱、自救，优先满足自身目标。
破除幻象：许多所谓的“困境”并非真正的高门槛，而是缺乏行动力和变通思维。
思维差异：象牙塔内外的人在合作洽谈中，最大的区别在于是否目标清晰、直接务实、敢于谈钱。
行动准则：做任何事都应以终为始，明确最终目标（通常是赚钱），并让一切过程和资源为该目标服务，过程中遇到问题就寻找解决方案，而非纠结或放弃。

记住公式：成功 ≈ 明确的目标 + 务实的行动（资源整合） - 无谓的细节纠结

如果你在商业规划、职业发展、融资或如何打好手中牌方面需要更具体的建议，可以在整理好自己的情况后，寻找适当的时机进行咨询。

探索楚门的世界18：象牙塔外的一切本质只有钱 💰

在本节课中，我们将要学习如何理解现实社会的运作本质。我们将探讨为什么在“象牙塔”之外，金钱是驱动几乎所有社会活动的核心力量，并分析这种认知对个人职业与商业规划的重要性。

概述：认清世界的本质

首先，我们需要认清人类世界的本质。这个本质就是金钱。当你思考任何事物背后是否有更深层的原因时，你会发现那大多是概率性问题。然而，无论概率多大，都大不过金钱的决定性作用。

例如，当你与成千上万的人沟通时，你不可能与每个人都谈感情或理想。除了谈论金钱，你几乎无法进行其他有效的沟通。谈论其他内容往往徒劳无功。

社会地位与金钱的关系

越是有社会地位的人，其背后往往越看重金钱。他们可能表现出对其他事物的关心，但那通常是表象或伪装。当然，世界上存在愿意踏实做事的人，但前提是金钱报酬必须到位。报酬不到位，任何事情都难以推进。

在象牙塔内，人们或许还能谈论一些感情和理想，对金钱也未必极度关心。但一旦走出象牙塔，你就不能对此抱有任何幻想。

社会化运作的核心：金钱

社会化的运作，在绝大多数情况下，背后都是金钱在起作用。你看到的许多表面现象和人际关系是一回事，但实际能推动事情发展的，往往是你能支付多少钱。

以下是一个核心的思考模式公式：

个人目标 = 赚钱优先

如果你想实现个人价值或成就某事，这与赚钱并无直接因果关系。若想赚钱，就必须将赚钱置于首位。你的个人价值体现和想做的事情，应服务于“如何变现”这个核心目标。这才是符合象牙塔外现实的思维方式。

理解现实的三层结构

为了更清晰地理解，我们可以将走出象牙塔后需要面对的现实分为三层。

以下是理解现实社会运作的三个层次：

建立关系：认识关键人物或团队非常重要，这通常是第一步。
维护关系：认识之后，需要投入大量精力甚至资源去维护关系，很多时候普通人连“维护”的资格都没有。
金钱交易：这是最底层也是最核心的一层。无论前两层做得如何，最终决定事情成败的，往往是直接的金钱交易。

实例分析：竞价排名的本质

上一节我们介绍了现实的三层结构，本节中我们来看看具体的例子。

例如，申报一个项目时，人们通常关心是否认识相关负责人、申报文件是否完美。但实际上，这些往往不是决定因素。目标单位真正关心的，是你是否交钱以及交多少钱。这本质上是一种竞价排名。

另一个例子是参加活动或项目。即使通过熟人介绍，相谈甚欢，最终也会落到“你给多少钱”的问题上。给钱就有位置，不给钱就免谈。

在象牙塔外，无论你看到什么，其背后几乎都是金钱在驱动。所谓的“实力”在此环境中定义模糊，因为这里的规则通常是：政治 > 关系 > 金钱 > 其他一切。

思维模式的转变

最后，说点实际的观察。很多人仍用象牙塔内的思维行事，例如不断发送消息却不愿为咨询付费，或随意推荐“可以聊聊”的人和事。这种思维无法在现实社会中有效运作。

所以，我们必须明白，世界运作有A面和B面。

A面：是为了做面子，展示给外界看的规则和说辞。
B面：是为了赚钱，是实际驱动决策和行动的核心逻辑。

这才是社会的本质，国内外皆然，因为其背后是金融和利益在驱动。没有利益，一切社会活动都难以持续。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了象牙塔外社会的核心运作逻辑——一切的本质在于金钱。我们从认清本质、分析社会结构、列举实例到转变思维，系统地探讨了这一现实。

如果你在职业规划、商业发展、融资股权等方面有问题，并希望从这一现实视角进行探讨，可以进行整理，然后通过专业的咨询来寻求解决方案。

记住核心公式：目标 = 赚钱优先。 你的个人价值实现应服务于这个核心目标，才能在现实社会中有效前行。

探索楚门的世界 19：象牙塔外最擅长的就是无中生有 🏛️➡️🌍

在本节课中，我们将探讨象牙塔内外思维模式的差异，并重点分析象牙塔外如何通过“无中生有”的策略创造机会与价值。我们将通过具体案例，帮助你理解并掌握这种开放、主动的思维方式。

课程概述

上一节我们讨论了外部世界的复杂性，本节我们将聚焦于象牙塔内外的一个核心差异：想象力与规则意识。象牙塔内往往强调遵循既定规则，而象牙塔外则擅长打破框架，从无到有地创造规则和机会。

象牙塔内外的思维差异

象牙塔内的小伙伴常常缺乏想象力，并倾向于用不存在的规则束缚自己。这可能是长期教育强调规矩和遵循的结果，导致思维不够开放，行动受限。

相比之下，象牙塔外的逻辑非常开放。其核心原则是：只要不触犯刑法，不涉及黄赌毒，几乎没有什么不可为的规矩。象牙塔外最擅长的，正是“无中生有”地创造价值。

“无中生有”的实战案例

以下是几个“无中生有”策略的具体应用，它们展示了如何在没有现成路径的情况下创造商业或影响力模式。

案例一：围绕“标准”创造价值

以“国标”（国家标准）为例。看到标准，想象力匮乏的人可能只想到遵守。但我们可以打开思路，围绕标准创造一系列业务：

卖测评：企业需要证明产品符合标准，即可提供付费测评服务。
做培训和咨询：为需要应用标准的企业提供培训和咨询服务。
成立联盟或委员会：围绕标准成立组织，收取会员费、理事会费等。
项目站台与借鉴费：标准被项目采用后，可以收取费用或作为专家站台。

核心逻辑：标准制定方（镰刀A）与项目招标方（镰刀B）可能形成利益共同体，共同推动标准的应用，从而创造收割机会。这本质上是一种“无中生有”的创造。

案例二：创造“证书”与“人才培养”

观察国内许多官方或半官方组织，每当一个新行业风口出现，最先涌现的往往是相关的“人才培养”和“证书”。

这些组织真的专业吗？证书真的有用吗？答案可能存疑。
但这正是“无中生有”的体现：一个新兴领域，迅速“变出”对应的培训和认证体系。
甚至可以在国家职业大典没有相应岗位时，自己创造一个新的职业名称和认证。

核心逻辑：利用信息差和公众对权威的信任，创造需求并满足它。成本极低（主要是发证和书本费），但利润可观。

如何实践“无中生有”：造势与落地

象牙塔内的同学常觉得自己“什么都没有”（nobody），因此无法造势。但关键在于方法。

造势的核心是行动，而非等待权威背书。

以下是你可以立即开始的步骤：

聚集资源：在线下活动或线上社群中，寻找志同道合的小企业或个人。
塑造名头：共同成立一个听起来有影响力的组织，例如“XX产业联盟”、“XX创新中心”。
设计形象：设计Logo、制作宣传海报、撰写有吸引力的文案。
广泛宣传：在小红书、B站、微博等*台进行传播。
设计盈利模式：例如，设置“创始会员”、“理事单位”等层级，收取相应的会员费。

关键点：民间组织同样可以起一个响亮的名字。区别在于营销话术、包装水*和执行力，而不在于是否拥有官方的硬性背书。做沙龙、办活动的目的之一，正是为了造势和积累这种“无中生有”的资本。

课程总结

本节课我们一起学习了象牙塔内外思维的关键差异。象牙塔内习惯被规则定义，而象牙塔外擅长定义规则，其核心能力是“无中生有”。

我们通过“标准运营”和“证书创造”两个案例，剖析了如何从零到一创造价值点。最后，我们探讨了“造势”的具体方法：即通过主动聚集资源、包装形象和广泛宣传，在没有传统背书的情况下，创造出影响力和商业机会。

记住，限制往往来自内心而非外界。在合法合规的前提下，大胆地去创造、去连接、去“无中生有”，是象牙塔外世界最重要的生存与发展技能之一。

附：活动与咨询通知

广州活动已定于4月13日下午。报名及了解详情请私信。
关于职业规划、商业、融资股权等议题，若希望从我的视角获得分析，请整理好个人背景与具体问题列表后进行咨询。

探索楚门的世界第20课：为什么你会觉得很多业务是投机业务？ 💰

在本节课中，我们将探讨一个常见的困惑：为什么许多看起来能赚钱的业务，总给人一种“投机倒把”的感觉？我们将从商业本质、信息差和价值创造的角度来分析这一现象，帮助你理解其背后的逻辑。

课程概述

很多人接受过传统教育后，会发现社会上的一些赚钱方式与自己认知中的“正经工作”相悖，从而产生“这些业务是否都是投机”的疑问。本节课程将解释这种感觉的来源，并通过实例说明商业世界中“性价比”与“信息差”的核心作用。

一、感觉的源头：传统教育与现实商业的碰撞

这种感觉的产生，往往源于我们接受的9年制义务教育及高等教育所灌输的传统观念，与现实商业操作之间存在差异。

许多人因此产生疑问：是否所有业务都如此？答案是否定的。但问题在于，为什么我们接触到或听说过的许多业务，都给人一种投机取把的印象？

二、核心原因分析

以下是造成这种印象的几个关键原因。

1. 普通人的现实选择

对于普通人而言，能够接触并参与的业务选项本身有限。“投机倒把”式的业务往往是可见的、似乎有机会的路径。

2. “高利润”业务的可见性

只有那些让大众（尤其是身处“象牙塔”中的人）感觉是“投机倒把”的业务，才显得有利可图。世界上业务种类繁多，有辛苦的，有特别辛苦的。你是否在做，以及做哪一种，取决于你创造的价值。

价值公式可以简单理解为：
个人收入 ≈ 创造的价值 - 信息损耗

辛苦程度并非由主观感受定义，而是由“付出努力”与“产生价值”的比率决定。例如，同样工作22天，月薪500元很辛苦，月薪50万元则感觉不辛苦，因为创造的价值天差地别。

3. 信息差的筛选作用

市场上充斥着大量因信息差而被包装成“知识付费”的项目。它们听起来赚钱，但实操起来又苦又累，且根本赚不到钱。因此，那些最终能被你听到、并且似乎可行的项目，自然就偏向于利用信息差获利的模式。

外界对此会有各种评价，有人认为这是投机，有人认为这是走歪路。但正如商业世界常说的：这个世界只看结果。

三、实例剖析：是“投机”还是“商业智慧”？

上一节我们分析了感觉产生的原因，本节我们通过具体例子来看看，这些被贴上“投机”标签的业务，其本质究竟是什么。

案例一：传统行业 vs. 风口行业

以实体行业中的装修设计为例。

传统路径：在设计院或土木工程领域，一个项目周期长、利润薄。从业者一年做不了几个项目。
风口路径：同样是装修装饰，如果服务于特定风口下的需求，利润可能高出数倍甚至十几倍。
- 举例：各地政府机构、研究院、博物馆常需要建设展厅。在元宇宙、NFT、人工智能等概念成为风口时，这类展厅拥有极高预算。
- 现实情况：曾有团队用同一套设计模板，稍作修改后，就在不同地方政府或机构落地项目。这算投机倒把吗？

在传统行业看来，这可能是在“乱报价”（例如将成本30万的项目报价300万）。但商业的本质之一就是赚取信息差。如果没有信息差，利润从何而来？

案例二：数字化服务与标品销售

在中国，大量的软件服务都是一个标品换层皮，就销售给不同的客户。

从商业角度追求利益最大化，将投入最低的标品反复销售，是完全合理的逻辑。没有法律规定必须定制化，也没有法律规定标品售价必须统一。

商业逻辑代码化：

# 标品销售的简化模型
def sell_standard_product(base_cost, info_gap_factor, demand_factor):
    # base_cost: 基础成本
    # info_gap_factor: 信息差系数，不同客户认知不同
    # demand_factor: 需求紧迫度系数
    price = base_cost * info_gap_factor * demand_factor
    return price

# 对客户A（信息差小，需求一般）
price_A = sell_standard_product(100000, 1.2, 1.0) # 售价12万
# 对客户B（信息差大，需求迫切）
price_B = sell_standard_product(100000, 3.0, 2.0) # 售价60万

这算投机倒把吗？如果算，那么日常消费的电商产品、标准化制造的工业品，是否也都是“投机”？显然，这个因果关系不成立。不同地点、不同价格能成立，核心在于需求和信息差。

四、问题的本质：价值链与性价比

我们分析了具体案例，现在让我们深入本质。问题的关键或许在于视角。

底层劳动者：处于信息链末端，付出与所得基本持*甚至“入不敷出”。他们不觉得自己在投机，因为其投入产出比*乎*等或为负。但实际上，他们的劳动在帮助“资本家”完成所谓的“投机”。
价值链上层：从底层往上，每一层都叠加了一层信息差，利润被逐层抽取。如果一个项目的总预算是500万，到了最底层的执行者手中可能只剩30万。那470万的差价，就被上层利用信息差分配了。

执行者可能感激这30万的机会，却不知道项目的全貌。这完全是信息差导致的认知差异。

所以，在商业层面讨论“投机”没有意义。商业层面只有性价比的高低。

低性价比：付出大量时间，换取微薄收入（例如某些形式的打工）。
高性价比：付出较少时间，换取高额回报。

高性价比的本质，就是你掌握了别人没有的信息差。仅此而已。

如果有人指责这是“投机”，不妨反问：法律是否禁止？如果机会明确，对方为何不参与？往往是因为对方没有能力抓住这种信息差。

五、核心总结

本节课我们一起学习了为何许多业务显得像“投机倒把”。

感觉源于认知差：传统教育塑造的价值观与现实的商业获利模式存在冲突。
可见性偏差：你能接触到的“可行”方案，多是利用了信息差的模式。
商业核心是信息差与性价比：所有高利润环节都存在于信息差之中。赚钱的本质是提供价值并获取相应的回报，而回报率的高低取决于你掌握的信息差大小。
重新定义“投机”：在法律框架内，利用信息差和商业规律获取利润，是商业能力的体现，而非简单的道德批判。关键在于你能否发现并进入那个“高性价比”的价值层。

记住：任何项目都有利润丰厚的层面，区别只在于你是否看得到、进得去。

广州线下活动已定于本月13日（周六）在番禺举行。如需报名或了解详情，可私信咨询。
关于商业、职业、融资、股权等其他问题，可整理好后预约咨询。

课程21：探索楚门的世界 🧭 - 大家不是选择工作，而是选择未来的生活状态

在本节课中，我们将探讨一个对当代大学生至关重要的主题：职业选择背后的深层逻辑。我们将分析当前环境与过去的差异，并理解为何如今的选择更关乎长远的“生活状态”而非短期的“工作”。

概述：选择的本质已改变

过去，人们在选择工作时，往往聚焦于具体的岗位、行业或薪酬待遇。然而，当下的社会环境发生了根本性变化。战术层面（如选择前台、中台或后台岗位）的差异对个人长期发展的影响正在减弱。真正决定人生轨迹的，是战略层面的选择。

上一节我们概述了选择本质的变化，本节中我们来看看当前环境的具体特征。

当前环境的特殊性：2020-2030年的“真空期”

2020年至2030年这十年对步入社会的年轻人而言，是一个特殊的“真空期”。战术上的努力，如争取一份更好的工作或更高的薪水，难以带来人生轨迹的显著偏差。

真正的偏差来源于战略选择。以下是几个核心的战略方向：

选择公务员体系
选择为企业打工
选择自己创业赚钱

这些战略并非完全互斥，你可以并行尝试，但必须有一个明确的侧重点和目标。因为任何战略目标的实现都需要长期积累，无法一蹴而就。

例如，若你想在中国靠自己赚钱，积累过程可以概括为以下公式：
成功创业 ≈ 积累(合作伙伴 + 社会关系 + 成功案例)
没有这些积累，想法很难落地。

过去与现在的核心差异：被动机遇的消失

有人会问，难道过去的人就不面临选择吗？当然面临。区别在于，过去的市场环境和经济增长提供了丰富的“被动机遇”。

以下是过去环境提供机遇的几个方面：

市场充满机会：新兴行业和业务不断涌现。
组织快速扩张：公司有大量业务和岗位需求。
人际网络价值：在工作中结识的人，可能因市场红利在未来成为合作伙伴。

那时的成功，更多得益于整体向上的“环境和土壤”。个人是被时代推着前进的，很多合作与机遇是环境赠予的“被动礼物”。

然而，这种被动机遇在当下已几乎消失。如果不主动规划和积累，很难再有突破性发展。

困境加剧：象牙塔内外的“交汇点”锐减

当前，校园（象牙塔内）与社会（象牙塔外）之间的良性互动正在急剧减少。核心原因在于社会端的预算大幅收缩。

我们可以用一个简单的模型来理解：
假设市场总预算（蛋糕）从前期的 1000单位 缩减到现在的 300单位。
虽然蛋糕变小了，但分蛋糕的人（各类企业、机构）并未减少。这导致竞争异常激烈，所有人都必须勒紧裤腰带求生。

在这种情况下，社会端与校园端的合作性质发生了根本改变：

过去：合作是互利的。社会端认为与校园人才合作能带来额外增长，因此心态开放，愿意投入。
现在：合作常常变成单方面的“收割”或“低成本利用”。预算削减导致白嫖、大幅压价成为常态，良性交汇点几乎消失。

对于绝大多数普通人而言，我们很难成为掌握预算的“甲方”，因此只能适应这种变化。

未来的挑战与唯一出路：主动选择与提前积累

面对这样的环境，改变的概率很小。如果你选择考公或打工，几年后想转换赛道，将会异常艰难。你会发现自己缺乏直接用于商业市场的技能和资源。

更严峻的挑战在于时间。未来10年，整个社会土壤可能都处于一种“求生存”的状态。对于年轻人而言，这意味着：
苟活10年 ≈ 低成长 + 零积累
因为你所在的组织和他人都无暇顾及你的长期发展。

等到10年后，你将面临双重压力：既拼不过新一代年轻人的体力与可塑性，也比不过年长者的经验与人脉积累。

因此，唯一的出路是 趁早进行主动的战略选择并开始积累。你需要认真思考自己30岁时想要的生活状态，并为此提前布局。例如，若希望三十多岁能拥有一定程度的自由或事业，积累就必须从现在开始。

以下是阻碍大多数人行动的两个核心原因：

根深蒂固的教育观念：认为人生就应该找一份“正经工作”。
内心的恐惧：追求看似“安稳”的路径，尽管深知其实际并不安稳。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了当前职业选择环境的深刻变化。核心结论是：战术选择的影响式微，战略选择决定终身；过去依赖的被动机遇已消失，必须主动创造；象牙塔内外的良性互动锐减，生存竞争加剧；唯一的破局之道是尽早明确想要的生活状态，并为之进行针对性积累。

不要再等待环境变好，因为即便经济复苏，蛋糕的分配逻辑也已改变。你现在选择的不是一份工作，而是未来十年乃至更长时间的生活状态与人生可能性。所有的积累，都应服务于你为自己设定的那个长期目标。

（注：文中提到的广州活动报名及商业咨询等服务信息，已按教程要求整合于上下文中，此处不再单独列出。）

探索楚门的世界 22：社会的本质就是层层外包 🏗️

在本节课中，我们将要学习一个关于社会运作的核心观点：现代复杂社会的本质是“层层外包”。我们将通过分析大型组织的管理结构，来理解为什么这种模式是必然的，以及作为个体，我们如何在这个体系中定位和发展。

课程目标重申 🎯

首先需要重申我们的核心目标：为了赚钱。因此，我们无需纠结于“外包”、“中介”、“甲方”或“乙方”这些标签本身。重要的是理解其背后的运作逻辑，并找到我们的机会。

为什么需要层层外包？ 🤔

上一节我们明确了目标，本节中我们来看看为什么“层层外包”会成为普遍现象。假设你有一个宏伟的事业需要管理，你不可能亲力亲为。这时，组建团队是必然选择。

然而，这个团队结构不可能是扁*的，它必然是金字塔型的。随着业务范围扩大，这个金字塔会变得越来越复杂。例如，如果你的业务同时涉及人工智能、农业、金融、互联网和土木工程，你不可能精通所有领域。因此，管理结构必须多元化、复杂化。

一旦结构复杂，就会出现分工极度细化或管理不到位（例如有人“摸鱼”）的情况。为了解决这个问题，多层管理结构应运而生。

我们可以将这种多层结构粗糙地理解为三个层级：

任务制定层 (A)：负责制定最顶层的战略。
任务细化层 (B)：负责将战略转化为可执行的方案。
任务执行交付层 (C)：负责最终落地执行。

由于顶层管理者（A）不可能精通所有业务，他们必须将“任务制定”的部分工作外包给懂行的人（新的A）。同理，B层会将细化工作外包，C层会将执行工作外包。这种“层层外包”的模式是管理复杂业务的必然结果，无法避开。

金字塔的“造血能力”缺失 🩸

上一节我们介绍了金字塔结构如何形成，本节我们来探讨这个结构的一个关键特性。金字塔内的组织（A、B、C）本身缺乏“造血能力”，即真正的落地实践能力。

他们的核心任务是制定方向、细化方案和管理执行，而非亲自下场干活。假设他们拥有交付能力，面对各行各业、不同时期（如2000年至今）所需的不同知识、技能和团队，他们根本无法有效更新和维持这种能力。这就像给你500亿，你也无法凭空组建并运营所有领域的顶尖团队。

高校常被认为是“造血”基地，但本质上，高校也是金字塔内的一个特殊小金字塔。它的核心任务是教学（一种特定的任务执行），并已形成流水线作业。然而，面对增量市场的新需求（如一个新实验室、一个新专业），高校通常没有独立完成的能力，必须通过“校企合作”（产学研）或外部采购来实现。谁能长期脱离一线，谁就会迅速与现实脱节。

落地执行的“寻源”链条 🔗

既然金字塔（A、B、C）没有落地能力，那么当需要执行具体项目时，他们就必须向外寻找供应商。这个过程形成了一个复杂的寻源链条。

假设C层需要寻找最终的执行方（G），常见的路径有以下几种：

硬性门槛路径：直接寻找符合资质的国央企或500强企业。这条路径与普通老百姓关系不大。
招投标路径：通过公开招投标广撒网。此举一箭双雕：既能寻找中标方，也能白嫖大量方案（ID）。
关系路径：通过人际关系网络寻找供应商。这是最常见的方式。

在关系路径中，情况会变得非常复杂。C可能通过关系找到D，D搞不定又找E，E再找F，F最后找到G。D、E、F、G可能都是游离于象牙塔（正式组织）内外、依靠关系网络生存的个体或团体。

信息衰减与专业壁垒 📉

在漫长的外包链条（A -> B -> C -> D -> E -> F -> G）中，一个严重的问题是信息衰减。

每一层在传递任务时，都可能因为自身利益（小算盘）或理解偏差而阉割、扭曲部分信息。最终落地方G拿到手的“需求”，与最初A制定的“真实需求”可能已相去甚远。G却往往认为从F那里得到的需求就是“甲方”的全部要求。

这就引出了一个关键点：如何让别人觉得你专业？

答案在于你的信息层级和全局观。如果你始终处于链条末端的G角色，只接触被层层过滤后的需求，那么当你与链条前端的A、B、C角色交流时，你会因缺乏对项目全貌的了解而被视为“只是一个执行层”，而非值得对话的“合作方”。

普通人的出路：从G到A的攀登 🧗

综上所述，对于普通人而言，在这个“层层外包”的社会中，几乎不存在直接进入核心圈（A、B、C）的捷径。

唯一的现实路径是：先成为G（最底层的执行者），然后凭借出色的执行力和人际网络，逐步向上渗透。从G摸到F，再从F联系到E，一层一层向上，逐步接*信息源和决策中心。这是一个缓慢但切实可行的过程。

总结 📚

本节课我们一起学习了“社会的本质就是层层外包”这一观点。我们分析了复杂组织必然形成金字塔结构和外包模式的原因，指出了金字塔内部缺乏直接“造血能力”的特性，描绘了项目落地时复杂的“寻源”链条及其导致的信息衰减问题。最后，我们明确了在这个体系中，普通人需要通过从执行层（G）开始，逐步向上攀登来寻求发展。记住，我们的最终目标始终是赚钱，理解这套规则是为了更好地在其中找到自己的位置。

探索楚门的世界 23：以数据要素与新质生产力为例看外部世界 🌍

在本节课中，我们将探讨“楚门的世界”内外人群在面对“数据要素”和“新质生产力”等新兴概念时的不同思维模式与行动差异。我们将分析象牙塔内外的核心区别，并指出在当下环境中寻找机会的关键不在于“弄懂一切”，而在于掌握核心的运作逻辑并付诸行动。

活动通知 📅

本次活动将于6月16日下午1:30至6点在成都青羊区神谷科医院附*举行。如需了解详情或报名，请继续私信联系。

1. 象牙塔内的常见反应

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看“楚门世界”内的小伙伴们通常如何看待“数据要素”和“新质生产力”这类主题。

以下是几种典型的反应态度：

态度一：漠不关心。认为“什么玩意”、“不懂”、“与我无关”。
态度二：浅尝辄止。有兴趣接触并想了解如何赚钱，但初步了解后觉得“太虚”，不知道如何切入。
态度三：闭门苦学。开始花大量时间自主学习（如在YouTube等*台），但不与外界沟通。学完后发现“还是不知道什么玩意”。
态度四：陷入分支。注意到这些概念下有AIGC、区块链、数据资产化等分支，于是转而投入这些具体技术的学习。
态度五：从众放弃。与身边人交流后，发现大家都不懂，也找不到好的切入点，于是随之放弃。

以上是目前象牙塔内最常见的几种想法。

2. 象牙塔内外的核心区别

回顾了内部反应后，我们来看看象牙塔内外的核心区别在哪里。

核心区别在于，象牙塔内的人普遍存在以下思维定式：

执着于“弄懂”：看到一个东西就自信能且必须“弄懂它”。在弄不懂时，往往选择放弃。
追求“规范”与“普及”：认为一个事物如果没有大面积铺开、不够普及，就无法入手，觉得“做不了”。

3. 关于“普及”与“机会”的思考

上一节我们指出了内部的思维定式，本节中我们来深入思考“普及”与“机会”的关系。

一个行业或产业，一旦做的人多了、普及了、规范了，那它和你还有什么关系？即便到时能分一杯羹，竞争也会异常激烈，能分到的利益也有限。市场好的时候，你们在做什么呢？

象牙塔外的人明白，这些概念的本质是工具、翘板或撬棍。它的作用就是当下可以从企业、高校、政府组织那里撬出资源。最简单的模式就是我们常说的培训、活动、咨询。

目的公式：

你的核心目的 = 赚钱？ 还是 弄懂概念？

你不需要完全弄懂它，你的目的是利用它。

4. 当前的市场活动现状

了解了核心思维差异后，我们来看看当前围绕“数据要素”的实际市场活动情况。

从去年下半年至今，与数据要素相关的活动已经很多，主要集中在以下领域：

大数据相关机构：如大数据中心、产业园、大数据局。它们与数据要素概念最贴*，跟风最快。
律师行业：因为数据合规是数据要素、数据资产化中至关重要的一环，自然由律师和律师协会介入。
商学院课程：如EMBA/MBA课程，纯粹是为了追热点、更好招生。
地域分布：活动主要集中在一线城市（北上广深）。这是中国的发展规律，能赚钱、跟风的往往先从一线城市开始。

客户（付费方）主要包括：想切入该领域的散户与企业、需要完成政治任务的国企央企、以及地方协会/商会等组织。

5. 矛盾点与行动建议

根据前面介绍的市场现状，大家普遍觉得不懂、难切入。但问题究竟在哪？

以下是常见的退缩理由与对应的行动建议：

理由：“很难找到关系（如大数据局）。”
- 建议：一个城市有多少数据相关的地方、产业园、中心？你找过吗？联系过对应的商务人员吗？没行动过，就不要说接触不到。
理由：“自己没什么可提供的东西。”
- 建议：先去找能提供东西的人或公司合作。例如，已经在网上开展数据资产业务的律所或协会，主动联系他们并不需要成本。

当下的情况是：机会最多，竞争相对较少，大部分人却在根本没行动的情况下就打退堂鼓。这是最割裂的地方。

6. 掌握本质逻辑而非行业本身

有人会问某个行业或市场何时会变好。关键在于，好不好不重要，重要的是掌握从中央到地方做事的同一套底层逻辑。

核心逻辑：

成功的关键 = 通过具体案例（case）落地，摸索出运作的本质逻辑。

这个逻辑与具体行业（金融、医疗、农业、数据要素）无关。一旦你掌握了与某个系统（如高校）打交道的合作本质和运作模式，那么无论到哪个城市、做哪个行业，运作方式都是一样的。

因此，纠结于进入哪个行业并不重要。哪个行业能让你摸到一点运作逻辑，你就去做哪个。本质上，没有人阻碍你去探索。

7. 服务与咨询说明

最后，关于个人咨询与服务，说明如下：

职业与商业规划：如有关于合同、期权、股权、分润、分红、项目计划书、白皮书等问题，或希望从我这里获得更贴*未来发展的规划建议，请整理好相关问题和个人背景，再进行详细咨询。
咨询的局限性：如果指望通过一次咨询就能带来财务自由或质变，请不要找我。我没有这个能力。

总结

本节课中，我们一起学习了：

“楚门世界”内外人群面对新概念时的思维与行动差异。
象牙塔内的思维定式是执着于“弄懂”和等待“规范”。
新概念的本质是工具，目的是利用它撬动资源，而非完全弄懂。
当前市场活动已在一线城市的特定领域展开，存在机会。
最大的障碍是“不行动”，真正的机会在于主动联系和寻找合作。
应追求掌握跨行业通用的运作本质逻辑，而非绑定于某个具体行业。
咨询能提供的是基于经验的规划和思路，而非“点石成金”的魔法。

希望本教程能帮助你以更务实、更行动的视角看待外部世界的机会。

探索楚门的世界 24：上下里外都是*行世界 🌐

在本节课中，我们将探讨一个核心概念：我们所处的社会并非单一的现实，而是由无数个基于不同信息、视角和立场的“*行世界”构成的。理解这一点，有助于我们以更辩证、更全面的态度看待社会现象和个人处境，避免陷入非此即彼的“二极管”思维。

概述：多元视角下的*行世界

我们常常认为，自己看到、听到和感受到的就是世界的全部真相。然而，本节课将揭示一个事实：不同的人、不同的群体，往往生活在基于不同信息源和认知框架的“*行世界”中。这些世界并行不悖，各自有其内在的逻辑和“正确性”。认识到这一点，是理解许多社会矛盾和个人困惑的第一步。

核心概念解析：信息不对称与*行世界

上一节我们概述了*行世界的概念，本节中我们来深入看看其核心成因：信息不对称。这可以用一个简单的公式来描述不同认知的形成：

个人认知 = 接收到的信息 × 个人背景与立场

这意味着，即使面对同一件事，不同的人因获取的信息不同、所处的立场不同，会得出截然不同的结论。双方可能都是“对的”，只是他们的“世界”不同。

*行世界的具体表现

以下是几个生活中常见的“*行世界”现象，它们展示了不同群体间认知的巨大差异。

1. 关于社会问题的认知差异

许多人担忧失业率上升和社会稳定问题。然而，这种担忧可能只存在于“世界A”。在“世界B”（例如某些决策层或机构）的认知里，可能并不存在所谓的“稳定性问题”。学校开设看似“莫名其妙”的新专业（如区块链、元宇宙），在学生看来难以理解，但在校方领导的世界里，这或许符合其战略规划或资源分配逻辑。关键在于，双方基于不同的信息和目标行动。

2. 互联网使用与“大家”的错觉

我们常以为“大家”都在使用小红书、B站、抖音等*台。但这个“大家”很可能只是我们所在的特定群体（如年轻网民）。对于许多身处高校、政府、企业中上层的群体而言，这些可能并非他们获取信息或进行社交的主要渠道。因此，一方觉得另一方“不接地气”，另一方则可能认为对方的抱怨是“幸存者偏差”。“日常”的定义因世界而异。

3. 体制内与民间的经济感知

普通人可能深感赚钱艰难、消费谨慎。然而，在一些体制内会议或机构的研究中，议题可能是“老百姓有钱但不愿消费”或“如何激发消费潜力”。双方对经济现状的感受和判断，源于完全不同的信息输入和观察视角。

4. 项目申报与学历的“真相”

许多人认为项目申报靠的是学历、技术和硬实力，目的是为了做出有价值的成果。但在实际的“项目世界”里，关系、转介绍常常是关键。项目中的学历要求、工作量（人日/人天）评估，尤其是软件类项目，往往与实际需求脱节，成为申请经费的“表格工具”或流程的一部分。项目的核心逻辑可能是“走形式”和“演戏”，而非纯粹的技术攻关。 例如，一个软件项目的评估可能没有客观标准：

宣称所需人力：300人
实际所需人力：30人
评估依据：项目计划书/关系/历史惯例

最终，谁能质疑这个“300人”的评估呢？

5. 赚钱逻辑的*行认知

世界A（传统路径）：认为赚钱等于打工、晋升、涨工资。
世界B（现实路径）：认识到仅靠工资难以积累资产，且长期职业稳定性存疑。真正的融资往往依靠熟人网络而非公开路演。所谓的“创投”，可能成为诱使创业者持续投入甚至背负债务的“入坑金”。赚钱的本质常在于权衡与舍弃（如放弃稳定的工作去博取机会），而非万事俱备。

6. 中间商角色的再认识

建议普通人从“中间商”角色切入，并非因为这是最优选择，而是因为：

可行性：对于缺乏资本、关系和核心技术的普通人，这是最现实的起步点。
性价比：作为渠道整合者（如培训、电商），可以不做具体执行而赚取渠道费，风险相对较低。
商业世界中，几乎所有人都是某种意义上的“中间商”。 即使是大型互联网公司的供应商白名单中的执行方，也不过是更上一级“中间商”的组成部分。鄙视“中间商”可能源于对真实商业链条的误解。

总结与启示

本节课我们一起学习了“*行世界”的概念及其在社会各个层面的体现。从社会心态、互联网使用、经济感知，到项目运作、赚钱逻辑和商业角色，无处不在的信息不对称塑造了彼此隔离的认知世界。

理解这一点，并非为了抱怨或消极应对，而是为了：

培养辩证思维：摆脱“非黑即白”的简单判断，理解同一事件的多重逻辑。
认清自身位置：明白自己的观点和困境源于所处的“世界”，同时知晓其他“世界”的存在。
寻求有效行动：在认识到现实复杂性的基础上，更务实地评估机会与风险，例如理解“中间商”角色的实际价值，而非追求不切实际的“完美角色”。

世界的运行规则往往比表面看起来更复杂，我们看到的只是冰山一角。保持开放心态，尝试理解不同视角，是在这个多元“*行世界”中更好前行的开始。

附注：成都线下活动（6月16日，青羊区）及个人咨询（职业/商业规划、合同股权等）事宜，请通过私信具体沟通。咨询需整理好个人背景与问题，且无法解决极端财务困境或承诺一步登天。

探索楚门的世界25：你有没有想过，很多问题为什么解决不了 🧐

在本节课中，我们将要探讨一个核心问题：为什么社会上许多看似明显的问题，却迟迟得不到解决。我们将分析问题定义的偏差、不同群体的利益视角，并理解“问题”本身在不同立场下的不同含义。

问题定义的偏差

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看第一个关键点：我们自认为需要解决的问题，可能并非社会真正需要解决的问题。

许多对话和商业计划中，常出现这样的表述：某个产品或服务能“提高工作效率”、“降低创业门槛”或“去除中间商”。然而，我们需要思考的是：这究竟解决了谁的问题？

以下是提出质疑的几个角度：

这个问题是“你认为的问题”，还是“社会上从上到下公认的问题”？
是什么依据让你觉得这是一个“需要被解决的问题”？
又是什么让你确信“你的方案能解决这个问题”？

圈层局限与问题的普世性

认识到问题定义的偏差后，我们进一步探讨：我们所在圈层认为的问题，往往不具备普世性或紧迫性。

这并非说它们完全不是问题，而是说这些问题可能不够普遍或不够紧急。我们可以通过两个例子来理解。

以下是两个典型例子的分析：

996/007工作制：这对广大劳动者而言是严峻的问题，但多年来改善有限。原因在于，这对资本方或既得利益者而言并非问题，甚至是有利的。问题的解决需要推动力，而推动力来源于利益相关方的共识。
“去除中间商”：技术爱好者常认为技术能消除中间环节。但需要思考：整个产业链中，谁真正想“去除”中间商？实际上，各方可能只想“优化”或“管理”中间商，而非彻底消除，因为中间商常常承担着拓展业务、维系关系的功能。产业链的核心关切是利润，而非单纯的环节数量。

脱离实际的“解决方案”

在分析了圈层局限后，我们来看看一些看似合理实则脱离实际的“解决方案”构想。

以“降低老百姓创业门槛”为例。这个构想可能源于对“痛点”的错误判断。当前老百姓的核心痛点可能是缺乏资金、安全感和保障，而非缺乏创业途径。创业真正的难点在于人才、关系、客户和成本控制，而非简单的流程效率。

视角差异与问题的本质

最后，我们来总结不同视角如何根本性地影响对问题的认知。

关于“失业率”和“赚不到钱”的问题：

从劳动者角度看，这是严峻的社会问题。
但从某些既得利益者角度看，这可能不被视为问题，或被认为是“年轻人眼高手低”、“不愿从事基础工作”的结果。
甚至在某些视角下，会认为“老百姓有钱但不愿消费”。

关键在于：立场决定观点。你能看到的问题，别人也一定能看到。之所以不改变，是因为不同群体的利益诉求不同。例如，员工关心加薪晋升，而老板可能更关心如何控制成本。

世界上有许多可以改进的问题，也有许多现成的解决方案。但并非所有值得解决的问题都会被解决，也并非所有好的方案都会被采纳。理解这一点，有助于我们更理性地看待社会现象，避免将个人资源和精力投入到基于错误前提的努力中。

本节课中我们一起学习了如何审视一个“问题”是否真正成立。我们认识到，问题的定义深受个人圈层和立场的影响，许多我们认为亟待解决的“问题”，在更大的系统或不同的利益方看来可能并非优先事项。理解这种差异，是进行有效商业思考和社会分析的第一步。

探索楚门的世界26：如何判断行业的兴衰周期 📈

在本节课中，我们将学习如何判断一个行业的兴衰周期。我们将探讨哪些因素真正影响一个行业的赚钱窗口，并分析为什么关注行业“好坏”本身可能是一个误区。课程的核心在于理解行业周期的本质，并掌握获取关键信息的方法。

行业“好坏”与我们无关

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看为什么单纯关注行业“好坏”意义不大。

行业的好坏是我们无法控制的，因此它与我们个人的赚钱路径关系不大。有人认为“行业好，机会就多”，但这是一种空洞的说法。关键在于，即使机会多，如果你不知道如何具体赚钱，这些机会也与你无关。例如，你只是在行业内打工，那么所谓的“机会多”对你而言并无实际意义。

因此，与其关心一个行业未来是否“好”，不如关心它现在是如何赚钱的。你需要了解其盈利模式、市场规模和主要参与者。所谓的“沉淀”和“深耕”，只有与赚钱的实际行动结合才有意义。不赚钱的“沉淀”都是空谈。

判断行业兴衰的两个核心指标

理解了关注点的误区后，我们来看看判断行业兴衰周期的两个核心指标。

以下是判断行业兴衰周期的两个关键观察点：

政策与领导关注的方向：关注政府、行业协会、商会、高校及企业内部关键人物的态度和动向。这需要积累体制内关系，并保持定期沟通（例如每季度一次），以了解政策风向。
补贴与资本的投入意愿：观察各地方政府补贴和风险资本是否愿意向该领域投入资金。补贴和资本是市场最敏感的晴雨表。一旦补贴和资本停止投入，该行业在国内的赚钱前景通常就结束了。

核心逻辑公式：
行业赚钱窗口期 ≈ 政策扶持 + 资本投入

当这两个条件同时具备时，行业往往处于赚钱的上升周期；当它们减弱或消失时，赚钱周期便走向衰落。

需要警惕的信息来源

明确了该看什么之后，我们同样需要知道应该忽略哪些噪音。

最不值得参考的信息来源是网络信息和大众媒体。原因有三点：

首先，网络和媒体信息的发布往往带有商业目的或KPI考核导向，并非客观事实。
其次，发布这些信息的人（如媒体从业者、网络博主）本质上属于传媒行业，他们对所谈论的行业（如AI、元宇宙）通常并不真正了解。
最后，这里讨论的“兴衰”特指赚钱周期的兴衰，而非技术的生命周期。一个技术可能生命周期很长，但其赚钱的黄金窗口期往往非常短暂。

例如，AI技术虽然当前（以2024年为例）在媒体上热度很高，但其最容易赚钱的周期可能已经过去（如前年至去年）。这与当年阿尔法狗（AlphaGo）带来的热潮相似。

理解生命周期与赚钱窗口

为了更清晰地行动，我们必须区分行业的生命周期和赚钱窗口期。

一个行业的生命周期可能很长，例如自媒体从微信公众号兴起至今已超过十年。但其中赚钱的“兴衰周期”往往只是几个短暂的窗口。这些窗口的出现，无一例外都伴随着我们之前提到的政策扶持和资本投入。

国内市场的规律很简单：没有持续的扶持与投入，就没有持续的赚钱窗口。一个技术（如AI）在其漫长的生命周期中，可能会因不同突破点（如阿尔法狗、ChatGPT）而出现多个赚钱窗口，但每个窗口都遵循上述规律。

给个人的核心建议

分析了外部规律后，本节我们将聚焦于个人该如何应对。

对于个人而言，要想把握行业周期，核心在于两点：

拥有可靠的信息源：这需要通过持续的社会交往和积累来获得，不能依赖网络上的二手信息。缺乏可靠信息源，就容易受到干扰，左右摇摆，浪费自己的时间。
具备“熬”的能力：赚钱的窗口期不长，能抓住的人不多。更关键的问题是，大部分人熬不到下一个兴衰周期。在等待下一个窗口的过程中，可能会因为自我怀疑、资金压力等原因而放弃积累、更换赛道或选择打工，从而错失未来的机会。

当前很多人仍在追逐某些看似火热的方向（如AI、新能源车），主要是因为信息滞后和受媒体影响。一方面担心试错成本高，另一方面却在做无用功，这是一种常见的循环。

本节课中我们一起学习了如何判断行业的兴衰周期。我们认识到，应关注行业的具体盈利现状而非空泛的“好坏”；判断周期需紧盯政策风向和资本投入这两个核心指标；同时要警惕网络媒体的噪音，分清技术生命周期与赚钱窗口期的区别。最后，对于个人而言，建立可靠信息源和培养长期坚持的能力至关重要。记住，在国内市场，赚钱的机会总是与政策和资本的流向紧密相关。

探索楚门的世界27：高校客观情况分析 - P1 🏫

在本节课中，我们将探讨当前高校教育体系与真实社会需求之间存在的脱节现象。我们将从技能、行业信息和社会生存三个层面进行分析，帮助初学者理解其中的核心问题。

概述 📋

高校教育在多个层面与社会实际需求存在脱节。这种脱节不仅影响学生的就业竞争力，也制约了个人和社会的长远发展。本节课程将详细拆解这些脱节的具体表现及其潜在影响。

显性脱节：技能与行业信息

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看高校教育中两个最明显的脱节领域：技能培养和行业信息传递。

1. 技能类脱节

技能脱节在互联网及相关领域尤为严重。由于技术迭代速度极快，学校的课程更新往往滞后于行业发展。

核心问题：学校教学过度侧重于应用层，而忽视了底层和基础建设的重要性。这就像拔苗助长，短期内看似帮助学生就业，但长期会损害创新能力和职业发展的深度。

以下是技能脱节的具体表现：

课程滞后：学校教授的泛互联网应用层知识占比过高，底层计算机科学、数学等基础课程相对薄弱。
目标偏移：教学可能更倾向于满足短期就业率指标，而非构建扎实的知识体系。
发展受限：基础不牢的学生在未来技术变革或需要深度创新的场景中会面临瓶颈。

2. 行业与产业信息脱节

理论上，学校应成为连接学生与行业一线的桥梁，但现实往往并非如此。

核心悖论：如果让学生充分了解行业现状，势必要求学校调整其课程与教学内容。然而，许多学校的师资、教材和课程体系难以快速跟上产业变化，主动揭示脱节无异于“自己打自己脸”。

以下是行业信息脱节的常见现象：

信息隔离：学生接触不到行业真实动态、企业关注焦点及愿意付费的价值点。
活动偏移：校内活动（如某些竞赛、辩论赛）可能脱离实际产业环境，成为一种“象牙塔内的自娱自乐”。
就业引导：学校可能倾向于宣传“最好就业”的专业，但四到七年后的真实就业情况却无人负责。

隐性脱节：社会生存能力

除了技能和知识，高校教育还存在一个更深层、更隐性的脱节：社会生存能力的培养。

上一节我们讨论了显性的知识脱节，本节我们将深入探讨这个更根本但常被忽视的问题。

复杂性与矛盾：于情于理，培养学生社会生存能力（如沟通、察言观色、识别风险）是必要的。但这对于当前定位的传统高校体系而言较为复杂，甚至可能违背其作为“输出标准化打工人才”的社会规则设定。

现实挑战：当今社会提倡自由职业与创业，但这些路径所需的生存技能和要规避的“坑”（如合同陷阱、法人风险），远比打工层面复杂和危险得多。

惯性难以改变：高校体系存在巨大惯性。每年面临应届生就业压力，加之教育改革非一日之功，在经济环境下行时，学校更难以放弃原有路径进行革新。除非学生及家长大规模提出明确需求，否则体系很难主动改变。

核心认知：无处不在的“象牙塔” 🏰

一个关键的认知误区是：许多人认为进入公司工作就等于与行业接轨。

重要观点：家庭、学校、公司本质上都是“象牙塔”。在公司里，员工通常仍被保护在特定岗位和层级中，与真实的行业生态、商业博弈、市场前端是隔离的。你的上面还有商务、市场、销售、管理层和老板。

警示：在错误的地方使劲儿，拼命“内卷”，可能对提升真正的行业认知和社会生存能力收效甚微。在打工层面做到80分，在了解真实社会层面可能只有10-20分。

总结与启示 💡

本节课中我们一起学习了当前高校教育存在的三类脱节：

技能脱节：重应用、轻基础，影响长远发展潜力。
信息脱节：学生难以获取真实、前沿的行业产业信息。
生存能力脱节：缺乏进入社会所需的风险意识、沟通能力和商业常识。

理解这些脱节，有助于我们认清现实，主动跳出“象牙塔”思维，在正规教育之外，有意识地构建自己的技能树、信息网络和社会认知体系，为未来的个人发展打下更坚实的基础。

附：活动与咨询信息

深圳活动：定于30号下午，围绕数字经济主题，详情请私信获取。
个人咨询：提供职业规划、商业规划、股权合同等领域的咨询服务。咨询前请整理好个人问题与背景。请注意，咨询旨在提供视角和建议，无法保证直接带来经济收益或质变。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(7) 评论(0) 收藏举报

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赏味不足视频笔记-二十二-

赏味不足视频笔记（二十二）

课程 P1：拒绝电池思维——我们需要关注真正变现的核心 🔋➡️💰

概述：什么是“电池思维”？

核心一：关注变现环节，学会倒推思考

核心二：理清营销与转化的逻辑

核心三：避开公开渠道的内卷陷阱

核心四：从“市场要什么”出发，而非“我会什么”

核心五：关于竞争与“割韭菜”的辩证看法

总结与终极心法

课程P1：拒绝电池思维——打工与商业是两个*行世界 🚀

前情提要与核心观察 🔍

常见的幼稚言论与思维误区 🤔

核心剖析：打工与商业的本质区别 ⚖️

如何跨越*行世界：心态与行动指南 🧭

总结 📝

个人成长课程 01：拒绝电池思维——接受自己是个普通人 🧠

概述：从“电池思维”到自我接纳

第一点：认清人与人之间的天赋差距

第二点：在卷不过的领域寻找外部切入点

第三点：通过实践积累资源与认知

第四点：理解内容包装的重要性

第五点：发挥独特优势，而非成为他人

第六点：接纳无法成为另一类人的自己

第七点：改变能改变的，接纳不能改变的

第八点：发挥长处，停止内耗

总结与行动指南

创业避坑指南：为什么普通人不要轻易创业？ - 课程01 🚫

概述：当前创业环境的严峻现实

第一节：当前创业面临的三大核心困境

第二节：投资人的心态与评估逻辑

第三节：什么样的情况下可以考虑创业？

第四节：关于创业的常见错觉与陷阱

总结与行动建议

课程01：拒绝电池思维——看书阅读到底有没有用 📚

为什么我们想要读书？🤔

读书会的商业逻辑与个人误区 💸

成年后阅读的真正难点与出版业的现实 🧐

从“知道”到“做到”的鸿沟 🚀

总结与核心建议 🎯

拒绝电池思维 课程01：知识付费会在下一个经济周期衰败吗？ 🤔

为什么需要知识付费？ 💡

个人如何看待知识付费？ 🤨

商业模式的抽象与通用性 🔄

知识付费会衰败吗？ 📈📉

为什么这么多人投身知识付费？ 🏃‍♂️💨

职业规划课程 P1：拒绝“电池思维”——深入探讨稳定与不稳定 📊

一、 什么是“稳定”？🤔

二、 什么是“不稳定”？🌪️

三、 稳定与不稳定的辩证关系 ⚖️

四、 核心结论与行动指南 🎯

时间管理核心思维课 - P1 🕒

概述：重新定义时间管理

核心原则一：做你擅长的事 🎯

核心原则二：做能直接赚钱的事 💰

核心原则三：懂得拒绝 🚫

核心原则四：建立被动收入 💎

核心原则五：用金钱换取时间 ⏳

核心原则六：被动获取信息 📡

总结与综合视角 🔄

课程P1：拒绝电池思维——认清现实，理性看待上学和找工作 🔋

概述：问题的核心

第一节：关于“清楚自己要什么”

第二节：关于“内卷”与竞争逻辑

第三节：打破单一路径依赖与二极管思维

第四节：建立理性务实的态度

第五节：关于建议与独立思考的优先级

总结

拒绝电池思维 P1：停止无效内耗，开始有效行动 🧠

课程01：拒绝“电池思维”——如何理性看待行业会议与活动 🧠

一、关于自己举办活动 🎯

二、剖析会议的本质目的 🔍

三、如何有效参与并寻找机会 🤝

四、理解背后的通用模型 📊

总结 📝

拒绝电池思维 课程01：需求永远来自甲方爸爸的“脑袋” 🧠

故事一：培训需求的“深浅”陷阱

故事二：生态项目中的“交通工具”之谜

拒绝电池思维课程01：知识付费会在下一个经济周期衰败吗？ 🤔

一、什么是“稳定”？🤔

二、什么是“不稳定”？🌪️

三、稳定与不稳定的辩证关系 ⚖️

四、核心结论与行动指南 🎯

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