赏味不足视频笔记-二十八-

赏味不足视频笔记（二十八）

课程01：社会不关心你的原因和故事，只关心结果 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心的社会现实：外界评判个人时，往往只关注最终呈现的“结果”，而非背后的“原因”或“故事”。我们将通过具体案例和分析，帮助你理解这一逻辑，并学会如何调整思维与行动，以更有效地在社会中创造价值。

概述：核心观点与常见误区

社会运行的底层逻辑是结果导向。无论你拥有多么曲折的经历或合理的借口，在合作、求职或任何价值交换场景中，对方首要关心的是你能交付什么确定性的成果。许多人未能取得进展，并非缺乏想法，而是陷入了自我叙述或无效纠结的误区。

上一节我们概述了课程的核心观点，本节中我们来看看几个具体的沟通与思维误区案例。

沟通中的低效行为

有效的沟通应直奔主题，提供清晰、确定的信息。以下是两种典型的低效沟通方式：

模糊发起对话：以“在吗？”作为开场白。这种问法迫使对方进行无意义的猜测，无法推动事务。正确的做法是直接说明来意。
提供无效信息：在寻求合作时，声称“我有关系”却无法提供任何实质性证明（如法律文件、官方背书）。在商业语境中，无法验证的“关系”不具备沟通价值。对方需要的是能确保事情推进的确定性要素。

案例分析：思维陷阱与行动瘫痪

我们通过几个真实故事，来剖析常见的思维陷阱如何导致行动停滞。

案例一：执着于过往而无视新建议

一位创业五年的朋友，成果有限。当他人提供新的流量与变现思路时，他表现出不屑。关键在于，长期没有结果的“努力”本身不构成价值。社会评价体系是：结果 = 价值。没有结果的过程，很难成为有效的积累或谈判筹码。

案例二：被虚构的“高成本”吓退

一位觉得专业前景有限，想闯荡社会却始终害怕的伙伴。他的卡点在于“害怕没做过”和认为“试错成本高”。但这常常是一个被灌输的模糊概念，而非基于现实的分析。真正的思维闭环是：因为没做过所以怕 → 因为怕所以不做 → 永远都不会做。打破循环的唯一方式是开始行动，而非在想象中纠结成本。

案例三：在他人意见中摇摆，从不行动

一位受启发想尝试商业行为的朋友，因他人一句“你什么都没有，做不了”而陷入犹豫。这里存在双重问题：第一，将“现有条件”等同于“永久资格”是片面观点；第二，无论听谁的理论，当事人始终没有行动。正确的思路应是：如果缺资源，就去思考如何获取资源，即 目标 -> 差距 -> 行动，而不是用“没有”作为不开始的理由。

能力提升的唯一路径

对于如何提升演讲、沟通等软实力，常有人寻求捷径。但必须认清的现实是：

核心能力 = 大量实践 + 复盘优化

就像通过反复练习才能熟练演讲一样，任何技能的提升都依赖于持续的行动积累。市面上声称能快速提升“自信”、“影响力”的课程，往往忽略了个人特质与复杂情境，其效果存疑。可学习的是方法论框架（如演讲结构），但内化与熟练度只能靠自己历练。

坚持行动与有效复盘

行动固然重要，但切忌“死做”。每次尝试后，无论成败，都必须进行复盘。

以下是有效的复盘逻辑：

向内归因：分析失败时，首先从自身找原因。例如“活动没人来”，应分析自己的宣传策略、内容设计或渠道选择有何不足，而非简单归咎于“市场不好”。
提炼本质：找到导致问题的根本原因，而非表面现象。这能帮助你在下一次行动中进行针对性改进。
持续迭代：将复盘得到的认知应用于下一次实践，形成 行动 -> 复盘 -> 优化 -> 再行动 的成长循环。

摆脱“自我故事”的牢笼

每个人都有自己的艰辛过往，但社会对此并无兴趣。沉迷于讲述自己的“困难故事”（如出身、学历、心理状态），往往只是构建了一个自我设限的牢笼。别人只会根据你现在和未来能创造的结果来评判你。自信并非来自他人的认可，而是来自于你一次次达成小目标所积累的自我认同。真正的自信 = 过往成功经验的累积。

总结

本节课我们一起学习了“结果导向”这一社会核心逻辑。我们探讨了低效沟通的弊端，分析了几个因陷入思维陷阱而无法行动的案例，明确了能力提升源于实践与复盘，并最终指出沉迷于个人叙事无益于发展。请记住，世界关注你的输出。整理好你的问题与资源，专注于创造可展示、可验证的结果，是前进的最有效路径。

附：咨询服务说明
若需在职业规划、商业策略、协议制定等方面获得具体指导，请务必提前整理好清晰的个人背景、现状与具体问题。咨询旨在理清思路、贴近现实，无法实现一步登天。期待与务实者同行。

社会须知10：无论看人还是看事必须多维度看，否则再努力都没有用 👁️‍🗨️

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会学观点：看待任何人与事都必须同时具备多维度的视角。单一维度的观察会导致判断失误，即使付出巨大努力也可能徒劳无功。我们将通过具体例子来阐明这一观点，并探讨如何在实际生活中应用它。

概述：视角的单一与多维

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看为什么多维度视角如此关键。

我很少使用“必须”这个词，但在这个问题上，我认为只有“零”和“一”两种状态。要么你能从多维度看问题，从而大概率获得正确信息；要么你不能，结果就是得到错误信息。中间状态几乎不存在。

问题的诱因：从一次活动谈起

上一节我们明确了多维度的重要性，本节中我们来看看一个引发思考的具体场景。

这个观点的诱因源于一次线下活动。有参与者询问了关于产品开发、运营和规划的问题。另一些参与者则讨论了如数字货币、数据经济等必然在全球推广的趋势，以及AI与未来的关联。

此外，活动结束后，有朋友通过微信咨询职业规划问题，想知道在某个垂直领域发展是否合适、赛道是否拥挤、方向是否合理。

普遍的初心与现实的困境

在探讨具体案例前，我们需要理解一个普遍现象。

许多人在交流中常表达两点愿望：一是想走出去看更广阔的世界；二是希望为身边的人、民生乃至整个社会做出贡献。这种初心值得肯定。

然而，无论是想开阔眼界、贡献社会，还是创业做事，都有一个共同前提。这个前提在我之前讲解“护城河”概念时也提到过，那就是多元化视角。

什么是多元化视角？

理解了普遍愿望后，我们来定义核心概念。

多元化意味着：对于同一件事，你看到的是正方形，我看到的是圆形，别人看到的可能是长方形或梯形。

如果你想推动一件事按照你的设想发展进步，那么你必须同时拥有多个看待它的角度。尽管以你当前的社会地位、认知水平，可能只看到一个“正方形”，但你必须明白并努力理解其他四五个不同的角度。只有这样，你才可能走上正确的道路。

案例分析：黑客松竞赛的多层视角

为了将抽象概念具体化，我们以一个黑客松（编程马拉松）竞赛为例进行分析。

在整个社会金字塔中，从顶层到底层大致可分为：政治/资本、产业/行业、企业、执行者（“牛马”）。像协会、高校等组织通常可归类或贯穿于这些层级中。

如果你不具备同时观察多个层级的视角，几乎永远无法做出正确的判断。因为你只能走一步看一步，缺乏全局观。

以下是竞赛中不同角色的视角分析：

参赛者（第一层 - 执行者/群众视角）：你的目标可能是天马行空地做出一个项目或PPT，聚焦于高新技术、技术转化，或者怀有改变世界的AI情怀。这完全正确，这是来自人民群众的视角。
承办方（第二层 - 企业/执行层视角）：承办方是活动的具体执行者，某种程度上也是“背锅者”。他们的属性决定了他们必须与参赛者有共鸣，认同改变社会的初心，否则活动无法推进。但同时，作为一个企业，他们也需要盈利，视角已经开始发生转移。
主办方/指导单位（第三层 - 资本/政治视角）：他们的视角完全不同。他们的核心任务是向领导汇报、完成政治或商业指标、实现盈利。他们是半资本家、半政治家的角色，不太可能与基层参与者产生情怀上的共鸣，因此需要寻找承办方来连接下层。

整个竞赛是一个不可分割的整体。缺少任何一层，活动都无法成立。如果你只站在参赛者的单一维度，你可能会认为只想赚钱或汇报的主办方是“恶龙”。但如果没有他们，竞赛本身就不存在。社会金字塔不围绕任何单一视角运转。

方法论：如何应用多维度视角？

通过竞赛案例，我们看到了视角差异。那么，个人该如何行动呢？

你必须首先认清自己当前的角色定位，并从这个角色出发做事。你无法立刻跨越层级。

但如果你怀有改变和创造未来的情怀，你应该怎么办？第一步就是培养多维视角，并以你当前“人民群众”的地位为起点，逐步向上努力。不向上走，就无法实现真正的改变，可能只会沦为抱怨的“乌合之众”。

实践中的沟通策略：在框架内施加影响

向上走需要策略，沟通是关键一环。

我在给高校学生或企业、政府领导讲课时，从不激进地灌输观点。相反，我是在他们能接受的认知框架内，尽可能传递一些正确的想法。

例如，对学生，我会在肯定学习价值的同时，暗示它不是全部；对观念不同的领导，我会避开敏感词汇，从历史、好处等角度阐述趋势。这虽然缓慢，但也是在尽一份力，促成改变。如果没有多维度视角去理解对方的立场和接受度，就无法进行有效沟通，更谈不上前进。

纠正错误的做事逻辑：从目标到工具

多维度视角不仅能帮助我们理解他人，也能纠正我们自身错误的做事逻辑。

回到那位咨询职业规划的朋友。他问“这个方向行不行”，这本身就陷入了误区。这就好比先拿着一把铲子，然后问：“老师，我用这把铲子能挖个洞吗？”

正确的做事逻辑应该是：先知道哪里有个洞（明确目标/需求），然后再去选择或寻找合适的工具（铲子、吸尘器或挖掘机）。

先拿工具再找目标，很可能导致亏损（投入产出比 ≤ 0）。先有目标再选工具，最差是不赚钱，更好则是少赚或多赚（发展前景 ≥ 0）。作为一个理性的决策者，应选择后者。

社会上许多看似是“先拿铲子”的成功案例，其背后必然隐藏着“先看到洞”的多维度信息和逻辑，只是没有表面展现出来。如果永远只看表面或单一维度，第一，会限制自身成长；第二，容易沦为抱怨命运不公的人；第三，做事从一开始源头就错了，最终却归咎于运气、人情或命不好。

行动指南：赚钱是第一步的资本

理论最终要落实到行动。那么，第一步该做什么？

我一再强调要先赚钱。因为你想往上爬，需要资本。资本最初可以从最底层积累。当然，赚钱不等于单纯打工。只要不违法、不触碰黄赌毒和政治红线，你可以运用各种方式。但请将此作为第一目标。

达成这个目标后，再去思考如何向上走、改变社会或造福人类。这是后续步骤。

总结

本节课中，我们一起学习了“多维度视角”这一核心社会认知原则。

我们通过黑客松竞赛的案例，剖析了不同层级角色视角的差异，明白了社会运作是一个整体。我们探讨了如何认清自身定位，并在可接受的框架内施加影响。更重要的是，我们纠正了“先工具后目标”的错误做事逻辑，确立了“先目标后工具”的正确路径。最后，我们明确了积累初始资本（合法赚钱）是迈向更高维度、实现更大抱负的实践第一步。

记住，拥有多维度的视角，方法对了，方向对了，每个人早晚都有机会。如果固守单一视角钻牛角尖，则很难获得进展。

附：关于个人咨询

如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面，希望结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，可以整理好你的个人问题和背景信息。

社会须知11：一定要学会用事实和数据来说话，而不是感情 📊

在本节课中，我们将要学习一个至关重要的社会技能：如何运用事实和数据来支撑你的观点和决策，而不是依赖模糊的感情或感觉。我们将探讨为什么感情用事效率低下且充满风险，并通过具体案例来理解如何将抽象目标转化为具体、可验证的事实依据。

概述：为何事实与数据至关重要

我们首先需要明确，利用事实和数据说话，不仅是为了向他人证明观点，更是为了先向自己证明。将这一点纳入“社会须知”，是因为其重要性怎么强调都不为过。

回顾过往经历，几乎所有向我描述问题的人，都在用感情说话。粗略估计，一百个人里，可能只有半个能做到用事实和数据来阐述。之所以是“半个”，是因为有些人虽然脑子里明白这个道理，但说出来的话依然模棱两可，缺乏具体依据。

感情用事的两大核心问题

接下来，我们具体分析依赖感情做事的两个主要弊端。

以下是感情用事带来的第一个问题：

效率极其低下：你用感情去做事情，只会事倍功半。这不仅仅是“倍”和“半”的问题，而是根本性的效率问题。

上一节我们介绍了效率问题，本节中我们来看看第二个，也是更危险的问题：

引入不可控的风险：你很容易因此面临各种风险，而且这些风险大小不定，完全不可控。

案例分析：从抽象情感到具体事实

那么，为什么会出现这些问题呢？我们可以通过近期广州线下活动的两个真实案例来理解。

案例一：模糊的“好机会”与“想学习”

活动中，有小伙伴谈到自己找到了一份实习或工作。他的判断依据是：对方给了自己一个很好的机会，这家企业不错，所在城市也不错。

然而，所谓的“对他很好”、“城市不错”、“企业不错”，这些都是感情，是事实吗？不是。有数据支撑吗？也没有。

这位小伙伴的目标是：“我希望学到更多东西”和“了解更多的商业运作逻辑”。这两点与他之前那三个基于感情的“感觉”之间，没有任何因果关系。

如果你想要得到某个具体的东西，比如“在三个月实习期内学会公司如何上市、融资或获取客户”，那么最可靠的方式是在合同上写明。但这可能吗？通常不可能。

既然不可能，就不要再去幻想，也不要再问“我应该在里面怎么做”这类模糊的问题。我们思考问题时，需要用具体、具象化的东西来推导结果。

这就好比面前有一条河，你的核心问题不是“如何在一秒钟内游过去”，而是“游过去”这个前提本身是否成立。如果源头就是错的，讨论具体执行细节就没有意义。

案例二：“关系好”与“出资认缴”

活动中另一位做开发的小伙伴，作为技术负责人，问我如何借助公司现有资源和积累拓展业务。

我首先问他：“你是股东吗？”他说不是。既然不是股东，所谓的“资源”和“积累”与你个人有何关系？他回答：“我跟合伙人关系比较好。”

我的回应是：我从未见过关系好却不给股份的情况。他接着解释，对方曾答应给股份，但需要他出资认缴。

这个逻辑从我的视角看非常清晰：

出资认缴说明关系非常一般。
出资认缴意味着对方可能正在利用你认为的“关系好”，将你置于一个容易被利用的位置。

真正看重你，要么给予技术入股（股份），要么给予期权。股份或期权是事实，是有法律依据的数据，让你明确知道自己能得到什么。 而对方在跟你谈“出资认缴”这个具体条件，你却还在跟对方谈“感情好”。

在社会上走下去，如果你总是用感情作为决策依据，就像踩着空气台阶向上走——台阶根本不存在，因为它既非事实，也缺乏法律支撑。那么，最终出现问题能怪谁呢？

核心原则：人在社会上是独立的个体

所有事情都是如此。因此我一再强调：不要跟我说“感情很好”，也不要强调“他跟你是什么关系”。

人在社会上是独立的个体。 你就是你，除你以外的所有人都是独立个体。即使你告诉我“因为这两个人是我父母，所以他不会坑我”，这也不是宇宙真理。你的父母也是独立个体，你无法从“他们是父母”这个前提，必然推导出“不会坑你”这个结论。

这就像小时候父母可能因为打游戏、出去玩而用铁链把你锁在家里，并说“我们是为你好的”。你觉得这有用吗？

所以，我从2023年左右至今，对待所有朋友、合作伙伴、甚至陌生人，都秉持一个原则：我不在乎你们怎么说，我只在乎你们怎么做。 因为“说”没有成本，而“做”才意味着事情落到了实处，变成了事实。

例如，如果你说“我姑妈跟我关系很好，能帮我”，那么我需要看到的事实是：她能出具红头文件或合同，让你占股的公司成为供应商。否则，关系“好”或“不好”没有任何实际意义。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了用事实和数据说话的重要性。如果学不会这一点，你将永远走在一条无法达成目标的路上，并且永远容易被他人利用。

因为当你用模糊的感情视角看待世界时，你得到的信息也是模糊的；而对方却在用清晰的事实和数据（如“出资认缴”）与你对话。在这种不对称下，你很难取得成功。

最后，关于职业规划、商业规划或副业发展，如果你希望我结合你的个人情况，提供更接地气的建议或规划，请务必提前整理好你的具体问题和详细的个人背景信息。让我们用事实开启有效的对话。

社会须知12：任何事情，能做那就是身份平等。但凡不平等，那就不做 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会交往原则：判断一段关系或合作是否值得进行，关键在于双方是否处于平等地位。我们将通过具体场景分析，帮助你识别不平等的关系，并学会在合作中保护自己的权益。

核心原则阐述

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来详细看看其核心含义。

任何一件事情，无论你面对的是普通百姓，还是你认为的大佬、政府领导、统战对象，或是省市厅局区的官员，我们先不管对方是谁。

在社会上，能做，那就做。不能做，但凡不能做，那就是不平等。那就不能做。

这意味着，你千万不要有任何的自卑感，或者觉得自己年轻、与别人有很大差距。事实上差距一定存在，年轻也一定年轻。但道理很简单：只要今天能合作，只要双方是真心诚意地合作，那么大家就是合作伙伴，就是一个平等、对等的合作关系。

但凡对方试图压榨你、PUA你，或者用任何借口给你画饼，你心里就得明白：对方不是真心实意合作，那就不要做。

常见不平等合作场景分析

理解了核心原则后，我们来看看现实中几种常见的不平等合作场景。以下是几种典型的“画饼”情境：

薪资与晋升承诺：例如，公司一开始给你月薪5000，承诺试用期两个月后薪资涨到8000或10000。这个预期在两个月或三个月后，但能否兑现是未知数。很多人碍于对方是老板或年长者，加之对自己信心不足，会选择接受这个饼。
股权与期权承诺：对方承诺未来根据绩效、贡献值或公司具体情况来分配股份或期权。很多人会为此努力，并抱有公司可能上市或被收购的幻想。

深入剖析：为何不能相信“未来的饼”

上一节我们列举了常见的不平等承诺，本节中我们来深入剖析其背后的陷阱。

第一点，关于期权陷阱。早在10到15年前，这片土地上大部分人就已经很“精”了。他们已经知道如何用期权来PUA（精神控制）他人。很多时候，即使告上法庭，只要合同条款中有相应的名目，期权与“空头支票”区别不大。更何况，在期权真正生效前，有无数种方式可以使其失效。在2026年的今天，你对面的老板难道会是傻子吗？他要拿捏你有无数种方式，抱有这种幻想没有意义。如果你真的希望在初创公司股份上赚钱，不如自己去创业。寄人篱下，寄希望于别人，没有任何可能性。

第二点，关于自我欺骗。很多人面对客观事实答案为“NO”（例如没有股份）时，非要去幻想答案是“YES”，只不过这个“YES”不在当下。从我的角度讲，不割你割谁？不压榨你压榨谁？

如何定义“能做”的平等合作

分析了陷阱之后，我们来看看什么才是真正“能做”的、平等的合作。

什么叫“能做”？比如你今天和别人合作，你可能觉得差距很远。但只要对方愿意合作，那就代表着：该给股权给到位，该给钱给到位，该分润给到位。

如果你与对方合作，对方却一个劲地说：“小陈，你年纪还小，经验浅，各方面可能不足，这次合作只能给你这么多。”这种话就是不尊重你，就是他不想和你平等合作，就是想白嫖你。说白了，他内心不想合作，没把你当成合作伙伴，只把你当作工具人。不要被表面关系迷惑。

诚意是平等合作的基础

上一节我们定义了平等合作，本节中我们强调其基石：诚意。

任何事情都应基于大家真心实意地合作。我举个例子：比如我今天和市长合作。什么叫真心实意？我作为乙方公司的法人，市政府有项目给我，那么市政府就直接与我签署合同，我是合同上的乙方，金额、时间都签好。这样我才能感受到市长和市政府的诚意。一旦有了这个诚意，之后在饭局上我谄媚一点、客气一点都无所谓，因为诚意先表现出来了，大家就没有高低贵贱之分。

但问题是，你们大部分人进入社会后做事，根本还没看到对方的诚意，就开始“舔”，这是没有用的。

行动策略：从试探到落实

明白了诚意的重要性，我们来看看具体的行动策略。以下是建立平等合作的步骤：

相互试探阶段：我之所以一直强调要学会画饼和讲故事，而不是一开始就教你们送礼送钱、请客吃饭，是因为大家一开始都是一个“虚对虚”、相互试探的过程。你需要看到对方的诚意，对方也需要看到你的诚意。
识别不平等：这里存在一个不平等：往往你们（劳动方）肯定或有诚意，但对方由于地位、年龄等因素，在你身上表现出诚意的概率低得多。
用“虚”套“实”：因此，你不得不用一些“虚”的东西（如展示能力、愿景）先去试探。直到套到“实”的东西，比如合同、预付款、明确的股权协议。
后续维护：拿到实实在在的东西后，再谈送礼、维护关系等，那是后话。

心态转变：你的价值由市场定义

最后，我们需要完成一个关键的心态转变。

你在社会上、在地球上做事，你行不行、能不能、到底“配不配”，不是你说了算，是甲方说了算。甲方说你行，你就是行。对方愿意把事交到你手上，意味着：第一，你的确OK；第二，即便你出岔子，对方也觉得无所谓，能兜得住。就这么简单。

就像我20多岁写国标时，我什么都不懂，也很害怕。但后来我发现，对方愿意交给你，你就写。出问题又不是你一个人担着。你但凡能想明白这一点，很多机会就能把握住。想不明白，机会放你面前也握不住。在你眼里，明白了就会发现机会很多；不明白，你就会抱怨：“陈老师，每次都说我能力不行、背景不行。”——谁要你“行”啊？是市场要你“行”。

本节课中我们一起学习了社会交往的平等原则。核心在于：任何合作，能做 = 身份平等。我们剖析了薪资画饼、期权陷阱等不平等场景，指出其本质是缺乏诚意。我们强调了应以“拿到合同、款项等实质承诺”作为合作基础，而非空头支票。最重要的是，我们需要转变心态，认识到自身价值由市场（甲方）定义，而非自我臆断。把握住那些对方愿意给予实质承诺的机会，才是真正的平等合作的开始。

社会须知13：别理论知识一大堆，最后啥都不做 - P1 📚

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的社会现象：过度沉迷于理论准备而缺乏实际行动。我们将通过具体例子分析其表现与危害，并学习如何将重心转移到“执行”上，以实现真正的目标。

概述：理论与行动的脱节 🧠➡️🛑

上一段我们提到了主题。本节中我们来看看问题的核心表现。

许多人做事时，非要展现出自己很专业。这个前提是理论知识一大堆，然后什么都不做。这是我对大部分人的评价。

表现举例：空谈理论的三种场景 📝

以下是三个常见的、理论知识一大堆却不行动的典型场景。

投资领域：很多人热衷于分析趋势、研究K线图、制作各种分析报告。但当你问他们“买了吗？”，答案往往是“没有”。事后他们又会进行马后炮，声称自己分析得很准，但依然没有实际行动。除非你已经投入了大量资金，否则空谈机会没有意义。
项目执行：做项目的目的是赚钱和抢占先机。但我遇到过很多团队，他们的“工作”是写Word文档、做PPT、画脑图、写报告，看似专业，实则无用。一顿操作猛如虎，却没有产生任何实际进展。
活动策划：有小伙伴策划活动，给我扔过来六个PDF，内容包括嘉宾列表、预算评估、风险评估等。但当我问及关键执行问题，如“嘉宾确定了多少？”、“合同签了吗？”，答案都是“没有”。这些精美的计划书，在缺乏实际执行要素的情况下，等同于垃圾。

根源剖析：为何沉迷于表面功夫？ 🔍

上一节我们看到了现象，本节中我们来分析其背后的思维误区。

很多人养成了这种习惯：做事永远追求工具高端、表面功夫花哨。例如，过度依赖付费AI工具，或制作极其复杂、耗时数月的规划脑图（例如一个讲了40分钟都没讲完的XMind文件），却从未迈出执行的第一步。

这种思维在创业或市场竞争中尤其有害。钱是靠“野蛮生长”和“抢占先机”来的，而不是靠完美的管理流程。在早期阶段，核心是“快”，是“能做就做”，不能做就换方向。市场竞争的本质是你死我活，多一分犹豫就少一分机会。

核心原则：从“纸上谈兵”到“实干变现” ⚡

了解了问题的根源后，本节我们来看看正确的行动原则。

我不关心你在学校或各种竞赛中学会了多么完美的方案设计。我只关心一点：你付出的努力到底能赚到多少钱，有多少能变现。

市场不会因为你用草稿纸做方案而拒绝你，也不会因为你用了很牛的Word或AI而给你钱。这个逻辑不存在。

真正的赚钱路径是：

先找到具体的市场、具体的人、具体的付费客户。
了解能赚多少钱，客户愿意付多少钱。
然后，才去思考如何完善方案、做表面功夫。

在此之前，不要搞那些有的没的。

行动指南：记住“能用就行” ✅

基于以上原则，以下是给你的具体行动建议。

在社会上混，无论是赚钱还是做事，请记住四个字：能用就行。

你脑子里所谓的完善、完美或精进，请等你赚到钱之后再说。不要总是一顿操作猛如虎，每天分析全局、贯彻古今，结果一问“你赚了吗？”，什么都没有。

同样，不要被舆论影响，不要只做键盘侠口嗨。关注自己，关注业务。没有业务的去积累业务，有业务的好好去拓展。

总结与后续 🎯

本节课中，我们一起学习了“空谈理论，缺乏执行”这一普遍问题。我们通过投资、项目、策划三个例子看到了它的表现，分析了其追求表面功夫的误区，并最终确立了“先执行，后优化”和“能用就行”的核心原则。

要改变这一状况，你需要将重心从制作完美的计划，转移到寻找真实的客户与市场，并立刻开始行动。

如果你在具体的工作规划、商业赚钱或副业发展上有任何问题，可以整理好对应的个人问题与背景。

社会须知14：官方和公开的信息有用，但也不是那么有用 📄

在本节课中，我们将要学习如何正确看待和处理官方及公开信息。我们将探讨这些信息的价值与局限性，并理解为什么仅依赖表面信息不足以在商业或社会活动中获得成功。

课程前言与个人说明

本系列课程的内容将根据我的思考进展进行更新，更新频率无法保证每日一次。

新开设的专辑由于内容性质，更新频率可能维持在每两到三天或三到四天一次。

年前将不再举办线下活动。关于过年期间的直播安排，初步考虑在初五、初六或初七进行。

在此需要阐明我的基本价值观：我从未自诩为好人。其次，我所分享的免费内容，其价值我有信心超过许多人从父母和学校付费教育中获得的部分。对于免费内容仍过分挑剔的行为，我认为缺乏基本的尊重。

核心观点阐述：信息的价值与局限

上一节我们说明了课程的基本背景，本节中我们来看看本节课的核心议题。

官方与公开的信息是有用的，但它们通常是滞后的。这是“社会须知”中必然要讨论的一环。

许多人会提及，他们从官方公众号、政府网站等渠道获取信息，并认为这些信息带来了某些价值。

与任何实体（如企业）打交道时，必须明白合作是分等级的。这类似于购买火锅丸子，品名相同，但原料和品质（如真材实料与科技制品）可能天差地别。

因此，绝不能仅依据表面信息做判断。在商业合作中，可能遇到诚信的合作方，合同内容清晰；也可能遇到道德水准较低的合作方，甚至可能涉及阴阳合同。

与政府或企业打交道的经验表明，遇到极有良心或极无良心的合作方概率都较低。最常见的情况是占80%的中间状态。

所以，官方信息有用吗？有用，但并非完全有用。合作会完全按照表面信息进行吗？也不会，总会有些许不同。我们大概率遇到的就是这种情况。

信息的本质：宏观指导而非行动依据

上一节我们探讨了信息的普遍状态，本节中我们来看看信息的本质作用。

公开信息提供的是宏观性指导或方向性指向。但你不能将其完全当作行动依据。如果完全依赖，这些信息最终可能无法为你带来实际的合作或收益。

以下是具体例证分析：

例证一：职业技能等级国标项目
国标公开的招募信息很少，即使有，参与者往往也只是“陪标”角色。真正的中标者早已内定。因此，公开信息本身有用，但具体到个人争取项目时，用处不大。

例证二：职业技能等级鉴定中心申报
鉴定中心有公开的申报流程。但仅按流程申报往往无效。以我的经验为例，在向省级商会提交申报材料的同时，必须立即动身前往当地，与相关负责人面谈、沟通甚至共进晚餐。公开信息只是“水上”的20%，而“水下”80%的关键信息必须通过面对面交流才能获取。

有些人的思维非常天真，他们认为公开招募就是择优选择，而“优”仅指学历高或服务专业。然而，真正的“优”是综合性的，例如：综合优势 = 学历(60分) + 专业服务(60分) + 关系维护能力。不能用非黑即白的“二极管”逻辑看待问题。

行动逻辑：超越表面信息

上一节我们分析了信息的本质，本节中我们来看看应该如何行动。

当你看到一个公开政策或项目时，需要思考的核心问题是：为什么这个项目最终能落到你手上？为什么合同是和你签？为什么由你来挑选供应商？

我党（及大型组织）做事的逻辑，从立项到公开披露，通常有一年到一年半的提前量。例如，最近热议的“人工智能数据局”，其立项和招募“自己人”的工作早在一年半前就已开始。当你现在看到公开信息再问机会时，机会窗口早已关闭。

许多人否认自己有二极管思维，但看问题的方式却非黑即白，这导致沟通困难。例如，在讨论学历有用性时，我承认其在打工或考公务员框架下的作用，但反对“学历能带来更多个人选择”这种狭隘观点。在社会中，选择远不止这两种。

信息定义与总结

本节课我们一起学习了官方与公开信息的双重性。最后，让我们明确本节课中“公开信息”的定义并进行总结。

这里的“公开信息”不单指公众号或网站。所有通过表面渠道（如海报、网站、视频）获取的信息，以及在与他人关系不深时对方能告知你的信息，都算作公开信息。

你必须明白，信息对你而言只是信息碎片。所有信息都只是一个模糊的、朦胧的方向指引。你需要关心的是：在这个模糊方向中，具体要做什么？哪些部分与你相关？你如何让项目与你相关？而不是拿到一个公开信息就盲目兴奋。这类信息遍地都是，价值有限。

总结：本节课中，我们一起学习了官方与公开信息的价值与局限性。核心在于理解它们主要提供宏观方向，而非可靠的具体行动依据。真正的机会和关键信息（“水下信息”）往往需要通过深度人际沟通（如面谈）来获取。切忌陷入非黑即白的思维，要用综合、动态的眼光看待信息与机会。

若你在职业规划、商业规划或发展副业方面有具体问题，希望获得结合个人情况的接地气建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

社会须知15：我们要找认同的人，而不是说服剩下的人 👥

在本节课中，我们将探讨一个核心社交与处事原则：将精力专注于寻找和联结那些认同我们的人，而非试图说服那些不认同我们的人。我们将从时间管理、个人成长和商业实践等多个角度，分析为何这一策略更为高效。

核心逻辑：时间是有限的资源

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其背后的核心逻辑。无论你是打工、赚钱还是从事其他活动，本质上你每天只有24小时。

你花费在某件事上的时间为 X 小时，那么剩余留给自己或核心事务的时间就是 24 - X 小时。你在一件事上花费的时间越多，留给自己的时间就越少。这笔账很容易算清。

因此，关键在于，无论做什么事，你都必须关注你自己的时间线和目标。你需要判断这件事是否与你的主线相关。

以下是判断标准：

如果相关，则去研究如何关联。
如果不相关，或者只会带来额外麻烦，那就无需在意。

实例分析：为何无需在意无关人事

理解了时间有限性后，我们通过几个常见场景来具体分析。

1. 关于“朋友遍天下”

很多人以朋友多、擅长社交为荣，并花费大量精力维护这些关系，关心他们的喜怒哀乐。但这没有必要。

我们需要客观分析：这些朋友为你带来了什么？你又为他们带来了什么？对于大部分普通人而言，首要优先级是赚钱和提升未来的社会地位。没有经济基础，谈论其他地位是不现实的。

因此，请直接问自己：结交这么多朋友，能直接或间接帮你赚到钱吗？答案如果是“不能”，那就无需过度投入精力。不要为自己“贩卖未来”，幻想某个朋友将来可能带来机会，这无异于自我欺骗。

2. 关于职场人际摩擦

工作中常遇到领导穿小鞋、同事抢功劳、人际关系不和等问题，并为此消耗情绪。

面对这种情况，你的思考逻辑应该是：
第一，你的开心或不开心，能改变领导的决定或同事的行为吗？通常不能。
第二，你的这些情绪，能为你赚钱或带来指数级增长的机会吗？通常也不能。

既然不能，为何要浪费时间？与其内耗，不如将时间用于联系客户、制作内容、学习技能，这些行动才可能产生实际收益。关注这些琐事，格局就太低了。

3. 关于商业合作分歧

在创业或合作中，常遇到与合伙人理念不合、与合作方摩擦不断的情况。很多人的做法是：遇到问题，解决问题。

但更高级的策略是：规避问题，而非解决问题。人生和每天的时间是有限的，永远会有解决不完的问题。只有学会规避问题，才能腾出时间发展。

当合作方不认可你的核心观念时，正确的做法是去寻找那些认同你的人合作，而不是试图说服不认同的人。世界很大，不缺某一个合作对象。选择与不认同的人合作并出现问题，本身就是决策失误。

核心理念：寻找认同，而非说服

通过以上分析，我们引出了本节课的核心：我们一直要找的是认同自己的人，而不是去说服剩下的人。

只要你试图做成任何事，无论是做自媒体、开公司还是其他，总会有人反对和批评。这是人性使然，无法避免。

你需要明白：

80%的认同者是少数，反对者是多数。
许多反对并非就事论事，而是源于对方复杂的个人情绪（如嫉妒）。大部分人不具备就事论事的能力。
若因为多数人反对就放弃，那历史上任何伟业都不可能达成。成功往往需要逆流而上。

因此，我的处事方式是：不在乎对方的身份地位，只关心三点：能否合作？是否愿意合作？能否带来收益？ 如果答案是否定的，则无需浪费时间。

普通人常犯的两个时间浪费错误

最后，我们总结一下人们最常浪费时间的两个地方：

以下是两种低效行为：

对高位者抱有幻想：浪费时间巴结或维系与那些社会地位高、却无法给你带来实际收益的人的关系，幻想未来可能有机会。
试图说服普通人：在网络上与观点不合的陌生人争论、Battle。这等于在宣告你的时间价值与对方等同。正确的做法是直接拉黑或忽略。

这不是冷漠，而是对自身有限时间的尊重。如果来者问题不明确、需求不清晰，即使付费，也不值得花费时间回复。不这样做，你永远会感到时间不够、情绪内耗。

总结

本节课中我们一起学习了“寻找认同者而非说服他人”的核心原则。我们认识到时间是稀缺资源，应将精力聚焦于与个人目标一致、能带来实际价值（尤其是经济价值）的人和事上。对于不认同你、无法合作或不能带来收益的人和事，最明智的做法是果断远离，而非浪费时间去说服或纠结。请将节省下来的时间，用于规划你的主业、副业与个人成长。

如果你希望获得更具体的个人规划建议，可以整理好你的个人背景与明确问题。

社会须知16：要明白社会是高位者定义事实的地方，而不是讲道理的地方 🧠

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会认知：社会规则的运作往往由高位者定义事实，而非单纯依靠讲道理。我们将通过具体场景分析，理解为何在某些情况下，逻辑和道理可能失效，以及如何在这种现实下做出更明智的决策。

核心观点：源头控制与风险认知

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看其核心含义。这句话的意思是，在许多社会情境中，事实的认定权掌握在地位更高的一方手中。对于普通人而言，关键在于理解并管理风险。

你需要记住一点：若想避免风险，最根本的方法是从源头上阻止事情发生。如果某件事的源头本身就存在问题，例如涉及敏感的政治议题或存在被举报的风险，那么你心里就应该有明确的认知。

这意味着，你要么愿意承担风险并接受一切可能的结果，要么就彻底避免卷入。但无论如何，都不应抱有侥幸心理。

以下是关于“侥幸心理”的具体说明：

讲道理无效：所谓的侥幸心理，就是试图去“讲道理”。在你不具备高位者身份时，讲道理常常是无效的。
逻辑的误区：许多人持有一种逻辑思维，认为“我没有犯错，我没有任何问题，那么我就不应该有风险”。这种想法忽略了权力结构对事实定义的影响。

实例分析：职场副业与风险

为了帮助理解，我们来看一个常见的例子。有人可能在国有企业或政治要求严格的单位工作，他们常会询问：“我能否在外面做副业、接外包或做自媒体？”

我的回答是：可以做，但你必须隐藏好真实姓名和个人信息。然而，即使隐藏得再好，也有暴露的可能，因为世上没有不透风的墙。

但更关键的问题在于源头。在你与这家单位存在全职劳务合同的前提下，这个源头本身就决定了你在外从事副业是具有潜在风险的。如果你愿意冒险，那没问题。但切勿陷入另一种逻辑误区。

例如，有人会说：“我做自媒体没收钱，只是想扩大个人影响力，这总没问题吧？我摆事实讲道理。”这种想法是危险的。

隐喻：公交车上的困境

我经常用一个例子来说明这种情况。想象你在公交车上，因刹车与一位女士发生了无意间的肢体碰撞，对方下意识叫了一声。

此时，若有10个或20个人举报你强奸，调查方可能会基于三个事实提问：

你是否与她在密闭空间内？是。
你与她是否有肢体接触？有。
她是否叫了？叫了。

基于此，他们可能得出结论：你强奸了她。你会反驳：“这是歪曲事实！这不讲道理！” 是的，但问题在于：

你与企业（或机构）之间，本身就不是平等的关系。当有人举报时，对方说你收了钱（即使你没收），你如何自证清白？自证是非常困难的。

这并非意味着出事就一定会诬陷你，而是告诉你存在这样的概率。你必须做好心理准备，这类事情不是靠讲道理就能解决的。它与社会地位和你在组织中的角色密切相关。

必须警惕的几类风险

以下是几类需要特别警惕、极易引发风险的情况：

涉及金融产品：不要收取与金融产品相关的费用或与之合作。因为一旦出现问题，对方报警时，你的行为性质可能从知识付费变为金融诈骗，这将难以辩解。
向特定群体收费：
- 未成年人：无论如何，不要收取未成年人的钱。一旦其监护人投诉或举报，你将完全不占理。
- 经济极度困难者：不要收取连下一顿饭都吃不起的人的钱。他们更有可能在事后指控你诈骗或未提供服务，届时你将难以说清。

再次强调，我们不是在讨论人性善恶，而是指出：不要让事情本身处于一个有风险的源头。如果你身处事业单位、国企等环境，就不要节外生枝。若要坚持，就必须有承担一切后果（如处分）的觉悟，而不是侥幸地认为“身正不怕影子斜”。

社会现实的延伸认知

此外，还有两点需要了解：

诉讼的局限性：不要过分依赖民事诉讼。很多时候，官司的输赢与实际得失无关。有人赢了官司却输掉了其他重要东西（如声誉、机会），有人输了官司却在舆论上获胜。
放弃幻想：不要自我感动于“我没问题，我身正不怕影子斜”。在社会复杂的权力和规则面前，个人清白有时并非决定因素。

总结与最后比喻

本节课中我们一起学习了社会运行的一个现实规则：高位者常拥有对事实的定义权。因此，我们的行动策略应侧重于源头风险控制和清醒的后果预判。

要么彻底避免风险，保持“清者自清”；要么在冒险前，做好承担最坏结果（哪怕只有1%概率）的充分准备。

最后，用一个比喻来加深理解：任何人都可以成为英雄，但能被万众敬仰、推至台前的英雄，未必是真正的英雄；而那些真正的英雄，往往根本不会进入大众的视野。理解这一点，有助于你更清醒地看待社会位置与个人选择。

关于个人规划：若你在职业发展、商业赚钱或副业方面有具体问题，希望获得结合个人情况的接地气建议或规划，可以整理好你的个人背景与具体问题。

社会须知课程1：买房买车、结婚学历并非人生必需 🏠🚗💍🎓

在本节课中，我们将探讨一个普遍的社会迷思：买房、买车、结婚和追求高学历是否是人生的必选项。我们将分析这些行为背后的常见逻辑，并讨论如何以更清晰、更利己的目标来规划人生选择。

核心观点：目标明确与量力而行

上一节我们提到了社会对某些人生里程碑的普遍期待。本节中，我们来看看应对这些期待时应持有的核心态度。

我阐述的价值观包含两点：

做任何事情都应量力而行。
做任何事情都应有明确的目标，并清楚知道能得到什么。

在我的逻辑里，一个思维正常的人，行动前必须有明确目标。这就像看到前方有坑，正常的逻辑是避开它，而不是一边开车一边找坑往里跳。

有人会辩解说未来无法预计。确实，未来无法精确预测，但你可以通过了解来规避风险。在不了解的情况下，最合理的做法是暂时不走这条路，而非盲目前行。人生并非预设好的、必须执行的程序。

剖析常见人生选择的“死循环”

理解了行动需要目标后，我们来看看生活中几个常见选择是如何陷入无目标循环的。

以下是许多人面对买房、结婚等问题时的典型逻辑链条，它构成了一个“死循环”：

问：为什么要买房？
- 答：为了落户。
问：为什么要落户？
- 答：为了孩子上学或其他原因。
问：为什么要有孩子？/为什么要结这个婚？
- 答：不知道，因为父母催。

这个循环并非源于个人内心需求，而是由外界施加的“因”和“果”强行串联而成。类似的链条还有：

追求高学历 → 为了找好工作 → 为了赚钱 → 为了买房 → 为了结婚生子 → 然后背负贷款，支付教育费用 → 所以需要进大厂赚钱……

如果活着只是为了完成这一系列被设定的程序，并因此寝食难安，这令人难以理解。

逐项分析：车、房与婚姻

我们已经看到了无目标循环的问题，现在让我们具体分析每一项选择。

关于买车

车是消耗品。如果你有闲钱，想购买或用于彰显身份，这没有问题。关键在于这是否是你的明确目标，且在你能力范围内。

关于买房

当前房价下跌，你想购买也没有问题。但需理性计算：租房（即使是酒店式公寓或写字楼）的成本通常远低于买房。许多人买房并非出于清晰的投资或享受目的，而是选择在远离城市核心区的郊区购置。那里可能缺乏医疗、娱乐、商业等配套设施。

人做事情是为了追求幸福感和情绪价值。如果选择的地点无法提供这些，那么“离公司近”这个理由就显得苍白。这就像一个讽刺：牛马自己备好马车去上班。现实中，许多人原本可以过得更好，却因买房亏损、婚姻压力而陷入困境。

关于婚姻与学历

从“资本家”或极端利己的视角看，做任何事（包括赚钱）都需要懂得断舍离、筛选和做到极致。结婚买房也是如此。

我宁愿听到这样的理由：

“我结婚是为了门当户对，获得商业助力或分得财产。”
“我买这辆车是因为它是具有升值潜力的中古车，我有渠道转售。”
“我买这套房是因为我看准了它的投资价值。”

这些理由的共同点是目标明确——为了利己和获取实际利益。 在明确未来规划时，拿到手的钱就是最实在的未来。空谈道德并无意义，尤其是当自己生活一团糟时。

关于学历的迷思尤为突出。社会并非每一扇门都设有学历刷卡器。很多行业的奠基者，其学历放在今天也未必很高。历史告诉我们，八九十年代建设国家的主力军，学历普遍不高，但他们并未因此寸步难行。

核心逻辑在于：财富来源于项目，项目来源于人际关系、政治地位和社会地位。 当你拥有这些地位或关系后，你获得的是项目的承接权或运营权。此时，你才需要去筛选（包括筛选高学历人才）来帮你完成具体工作。更何况，如果只看一线城市，那么中国占人口多数的、学历并非顶尖的人群难道就无法生存了吗？观察近年的直播、微商等领域，赚到钱的人往往并非学历最高者。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了如何以目标导向的思维审视买房、买车、结婚和学历等社会常见期望。

追求任何事情都应有目的性。不要被无谓的道德观念或社会惯性束缚，从而浪费大量青春和人生。等到近三十岁才开始反思，在当前高度竞争的环境下，可能为时已晚。

行动建议：

审视每一个重大决定，问自己：我的明确目标是什么？我能从中得到什么？
放弃“人生必须按部就班完成清单”的想法。
将资源和精力投入到能带来切实回报（无论是金钱、幸福还是成长）的事情上。

附：线下活动通知
下周将在广州番禺区举办线下活动。主题已更新，现场可探讨AI或其他问题。有兴趣者可报名参加。

个人咨询
若你希望在商业规划、副业发展方面，结合个人具体情况获得更接地气的建议或规划，请整理好你的个人背景与具体问题。

社会须知课程2：掌控业务、获取信息差与创造财富 💼

在本节课中，我们将探讨一个核心社会生存法则：只有自己主导的业务，才是真正可控、能带来利润并获取信息差的关键。理解这一点，能帮助你摆脱无效焦虑，将精力聚焦于真正重要的事情。

上一节我们讨论了社会认知的基础，本节中我们来看看如何将认知转化为行动力，即专注于你能控制的事情。

专注于可控之事

进入社会后，必须分清哪些事情是你能主动控制的，哪些是不能的。大部分人的纠结、焦虑和内耗，其实都源于对那些不可控之事的过度思考。你能控制的事情才值得投入精力。

以下是几个常见的、人们常为之焦虑却不可控的例子：

宏观趋势与个人保障：例如“高学历能保下限”。这是一个宏观结论，但无法保证对每个个体都生效。追求学历本身没有问题，但若将其视为个人发展的绝对保障，并为此焦虑，便是将不可控的宏观叙事套用在自己身上。
他人的看法与误会：你一生会遇到很多人，其中必然有人对你有误解甚至恶意。试图改变每一个人的想法，既不可能也无必要。这种行为的核心是试图用主观能动性强行改变他人，这极其困难，且对自身成长益处甚微。
外界的评价：无论做什么，外界评价都遵循一个大致比例：50%看热闹，40%落井下石，10%可能安慰你（其中多数也可能别有用心）。因此，身边少数人的评价并不重要，重要的是理解人类社会普遍的人性现象。你的价值不由个别差评决定。

以上我们分析了哪些是不可控的，接下来我们看看什么才是你应该全力争取的。

掌控业务的核心

我们能做的唯一事情，就是去争取那些自己能够控制的东西。这直接指向了“业务主导权”。

真正的赚钱逻辑不在于实习或打工，而在于主导一个业务。在实习或工作中，你通常没有主动权，只是产业链中的一个下游节点。在这种角色里，很难学到核心的赚钱逻辑或获取关键信息。

核心行动公式：
财富与信息差 ≈ 主导权 (Founder/Co-founder) × 可控业务

以下是实现这一目标的关键路径：

寻找可控机会：将时间花在寻找那些自己能控制、能主导的赚钱业务上。
成为主导者：无论通过自身能力还是外部资源合作，你必须成为项目的创始人、发起人或拥有股份的合伙人。
获取全局视野：只有处于主导地位，才能看到项目的全貌，并在对外交流时获得与你身份对等的信息。

许多人陷入一个矛盾：目标是赚钱（坐标轴向右），但所有努力（如纠结人际关系、在意他人评价、被动打工）却使行动方向向左（远离目标）。赚钱的本质是掌握主动权，而非将希望寄托于他人控制的事情上。

总结与实践建议

本节课我们一起学习了社会生存的第二个关键点：放弃对不可控之事的焦虑，将全部精力集中于获取并主导属于自己的业务。这是实现财富增长和信息差获取的根本路径。

总结要点：

停止内耗于不可控之事（如他人评价、宏观保障）。
所有努力应指向获取业务的“主导权”。
只有作为创始人或合伙人，才能洞察全局、获取核心信息差。

若你希望在职业规划、商业布局或副业发展上获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题与背景进行交流。专注于构建你所能控制的事业，才是通往目标的正确方向。

社会须知课程3：赚钱、创业与经营公司的本质区别 💰🚀🏢

在本节课中，我们将深入探讨“赚钱”、“创业”与“经营公司”这三条道路的核心差异。许多人在追求财富的过程中陷入困境，正是因为混淆了这三者的目标与实现路径。我们将逐一解析，帮助你明确方向，避免不必要的内耗与焦虑。

概述：三条道路，三种逻辑

很多人认为赚钱、创业和经营公司的最终目的都是获取财富。这个观点本身没有错，但实现路径和所需的思维逻辑却截然不同。这就好比要渡过一条河，你和埃隆·马斯克的目标都是“过河”，但你们所拥有的资源、选择的工具和策略可能完全不同。因此，认清自己的起点和目标至关重要。

第一部分：赚钱 💰

上一节我们概述了三条道路的区别，本节中我们来看看第一条路：赚钱。

赚钱的核心目标非常纯粹：获取现金收入。它不必然与拥有产品或服务挂钩，任何合法且能产生现金流的方式都可以。

赚钱的核心逻辑

以下是关于赚钱路径的几个关键点：

方式灵活多样：赚钱不一定需要拥有自己的产品或服务。例如，成为区域分销商，代理他人的产品，同样可以赚取丰厚利润。关键在于找到价值交换的节点并从中获利。
聚焦现金流：首要目标是让自己先富裕和强大起来，积累个人现金流。纠结于“没有产品”或“服务不完善”常常会让人偏离赚钱的核心。
圈层决定思维：当你以赚钱为目标时，你自然会进入或需要构建一个具备商业、资本和金融思维的圈子。在这个圈子里，讨论的焦点是商业模式和盈利机会，而非单纯的产品细节。
破除思维定式：社会传统教育常灌输“必须亲手劳动才是正道”的观念。然而，仅靠个人体力劳动很难实现财富的快速增长。我们需要先接纳世界上已有的各种商业规则和模式（如分销、渠道、资本运作），而不是先入为主地排斥它们。

公式化的核心：赚钱 ≈ 寻找并利用 价值差 或 信息差 来产生 现金流。

利润 = (销售价格 - 成本价格) * 成交量

对于赚钱而言，公式中的每个变量都可以通过多种非生产性方式优化，例如降低渠道成本、发现高需求信息等。

第二部分：创业 🚀

了解了纯粹的赚钱逻辑后，我们来看看第二条更常被提及的道路：创业。

创业通常指从零开始创造一项新业务或新产品/服务。但对于绝大多数缺乏资源和资金的普通人而言，盲目选择创业风险极高。

创业的现实考量

以下是关于创业路径需要清醒认识的几点：

资源门槛高：创业通常需要两类人：一是拥有充足资本、可以承受烧钱风险的投资者；二是纯粹“用爱发电”、为理想不计短期回报的践行者。你需要审视自己属于哪一类。
路径复杂：真正的创业涉及完整的路径，包括产品开发、市场验证、团队搭建、融资扩张等。许多人并不了解全貌。
聚焦点不同：创业者往往需要极度专注于自己的产品或服务本身。虽然这值得尊敬，但如果你当下的核心目标是快速积累个人财富和资源，这条路径可能效率不高，且与你关心的“钱”的直接节点（如融资技巧、政策补贴）关联较弱。
常见误区：一个有趣的现象是，越是一无所有的人，越容易喊着去创业；而许多已经富有的人，反而更专注于“搞钱”本身。不要被“创业”这个光环所迷惑。

核心概念：创业 ≈ 从0到1创造 新产品/服务 或 新商业模式，并承担其全部风险与不确定性。

第三部分：经营公司 🏢

最后，我们探讨最综合、最复杂的一条路：经营公司。

经营公司是在战略层面系统性地构建和发展一个组织。它考核的是一个人最综合的能力，赚钱可能只是其成功后的附属结果之一。

经营公司的多维视角

经营公司要求管理者关注组织的方方面面：

战略层面：需要思考公司的发展方向，是做一家小而美的公司，还是追求成为行业巨头？这决定了不同的战略布局。
架构与管理：涉及组织架构设计、员工激励机制、人才培养体系、内部流程管理等。
资本与外部布局：考虑融资策略（如VIE架构）、政府关系、并购机会、全球市场布局等。
全局视角：经营者必须同时关心外部市场环境和内部运营效率，从上（资本战略）到下（日常管理）都需要掌控。

核心概念：经营公司 ≈ 设计并运营一个可持续的 商业系统，这个系统包含战略、组织、资本和运营等多个相互关联的模块。

公司价值 = f(战略清晰度, 组织效率, 资本能力, 市场机会, ...)

这是一个多变量的复杂函数，远非简单的赚钱公式。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了赚钱、创业和经营公司三条道路的本质区别。

赚钱是目标最直接、路径最灵活的个人财富积累过程。
创业是聚焦于创造新事物、资源要求高、风险较大的从0到1过程。
经营公司是考核最综合能力、需要系统思维构建商业体的组织发展过程。

对于绝大多数普通人而言，第一要务是 “先搞钱”，即走通“赚钱”这条路。不要被“没有产品”、“没有资源”等想法束缚，更不要在没有基础时盲目追求“创业”或“做公司”的光环。关键在于迈出第一步，在实践中学习商业逻辑，构建有效圈层，而不是停留在空想和抱怨中。

行动建议：审视你当前的行为，是否与你真正的目标（赚钱）一致？如果南辕北辙，请立即调整方向，从最小可行的、能产生现金流的行动开始。

社会须知04：别人能做的，大多数你都能做 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心社会认知：许多看似高不可攀的事情，你其实都有能力做到。关键在于转变思维，从“我不能”转向“我如何能”，并学会在社会中寻找和利用资源。

概述：破除自我设限的迷思

许多人在面临选择或机会时，常常陷入纠结与自我怀疑。他们担心选错，害怕失败。但这种担忧往往建立在一个错误的前提上：即认为自己有能力在信息不全的情况下做出“正确”判断。本节将分析这种思维误区，并指出其根源。

上一节我们讨论了社会认知的局限性，本节中我们来看看这种局限性如何导致我们在行动前就自我设限。

纠结源于“自大”

许多人花费大量时间纠结于offer、选择等，并害怕选错。这种恐惧的本质是一种“自大”。为什么？

因为到目前为止，大部分人的信息来源仅限于老师、短视频、舆论和家庭，几乎没有任何亲身经历。对于社会的真实结构——政治、资本、产业、行业、商业、企业——缺乏第一手的认知。

核心逻辑：

在缺乏亲身经历的情况下，你如何确信自己能做出正确的判断和选择？
如果你确信，那这便是“自大”。

“先了解自己”是个伪命题

另一种常见的观点是：应该先了解自己的爱好和兴趣，再结合社会情况做规划。这个逻辑同样存在问题。

你如何能在脱离对社会、对世界了解的情况下，真正明白自己的擅长点、爱好和兴趣是什么？如果你从小生活在一个被过滤、被限制、与真实世界脱节的环境（如象牙塔），那么在此环境中形成的所谓“兴趣”和“特长”，很可能是一种自欺欺人。

核心观点：
你被一个不与世界连接的封闭系统所塑造，却认为该系统赋予你的东西就是你的全部。这限制了你的可能性。

因此，第一步永远是：走出去，亲身经历，去社交，去体验社会金字塔的各个层面。而不是继续用象牙塔内的逻辑去应对塔外的世界。

核心主题：别人能做的，你也能做

现在，让我们进入今天的核心主题：在社会中，别人能做到的事情，大多数你也能做到。阻碍你的往往不是“资格”或“能力”的绝对缺失，而是“资源”与“方法”的暂时欠缺。

上一节我们剖析了自我设限的心理，本节我们将通过具体案例，学习如何将“不能”转化为“如何能”。

案例分析：破除“我不能”的幻觉

以下是几个常见的“我不能”场景及其破解逻辑：

场景一：我不是教授，无法拉项目做技术转移赚钱。

错误焦点：我不是教授。
正确焦点：我没有找到可以合作的教授。
结论：核心矛盾在于社交与链接资源的能力，而非身份本身。

场景二：我学历不高，无法给资本介绍项目。

错误焦点：我学历不高。
正确焦点：我不认识资本方，或没有广泛社交去认识他们。
结论：核心矛盾在于社交广度与软技能，而非学历标签。

场景三：项目要求高（如公司注册3年、高流水、多名博士），我做不了。

错误焦点：我达不到这些硬性要求。
正确焦点：我找不到满足这些要求的现有公司或团队进行合作。
结论：核心矛盾在于寻找与整合资源的能力，而非凭空满足所有条件。

社会做事的核心逻辑：
你的核心矛盾通常不是“不能做”，而是“找不到”或“没有去找”。这与教育体系灌输的“什么都要你会”的逻辑截然不同。作为普通人，我们无需也不可能掌握一切，关键在于学会利用和整合资源。

实践指南：从“看到”到“做到”

当你看到一个成功的案例或模式时，你的第一反应不应是“我做不到”或“我想加入他们”，而应是进行拆解与自我提问。

上一节我们明确了思维转变的方向，本节我们来看看具体如何操作。

关键自问清单

以下是当你看到一个令你羡慕的商业模式或机会时，应该问自己的问题：

业务拆解：该模式中所描述的所有业务环节，哪一个你认为自己绝对不能做？为什么？
资源分析：你认为对方拥有而你没有的关键资源是什么？（如人脉、模式、光环）你如何验证这些资源是真实且关键的？
信任悖论：为什么别人宣称拥有这些资源时你相信，而轮到你自己宣称时却不自信？是否存在双标？
宣传本质：你是否被对方光鲜的宣传文案所震慑？请明白，在商业世界，强有力的宣传是常态，而非欺骗。
风险对比：你是否只看到了对方表面的风光，而忽略了其背后可能承担的更大风险与压力？你的小困境与他的大危机，孰轻孰重？

通过这份清单，你可以剥开表象，看到事情的本质：大多数事情没有技术壁垒，只有资源与信息壁垒。

行动法则

基于以上认知，你可以采取以下行动：

停止自我否定：接受“别人能做，我也可能做”的前提。
定位核心矛盾：将问题从“我缺什么”转化为“我需要找到谁/什么”。
主动寻找资源：核心行动是“寻找”，而非“学习”。一次找不到就十次，十次找不到就一百次。方向是向外社交、链接，而非向内闭门学习。
学会“利用”与“宣称”：社会规则是，资源不被你利用，就会被别人利用。在合理合法的范围内，学会整合资源并为自己背书。比你地位高的人尚且如此，你无需被不必要的道德枷锁束缚。
接受有限性：个人的能力是有限的。成功的关键不在于事事亲力亲为超过所有人，而在于借力打力，用资源杠杆放大自身能力。

总结与行动号召

本节课中我们一起学习了如何破除“我不能”的社会认知陷阱。

我们首先指出，前期的纠结与“先了解自己”的想法往往源于信息闭塞下的“自大”或自我认知偏差。随后，我们确立了核心观点：别人能做的，大多数你也能做，阻碍你的是资源链接能力，而非绝对资格。最后，我们提供了具体的自问清单和行动法则，教你如何从羡慕者转变为行动者。

核心要义：社会是一个资源场。你的成长路径应从“积累一切”转变为“链接一切”。看到机会，拆解它，然后问自己“我需要找到什么资源来实现它”，接着，全力以赴地去寻找。

永远记住：作为普通人，我们几斤几两自己心里有数。要想突破，就必须拎得清——认清现实，放弃在错误方向（如单纯比拼技能）上的内卷，转向在资源链接与整合能力上的提升。这才是属于普通人的突围之路。

下步行动：
整理你在职业、商业或副业上遇到的具体问题与个人背景。思考其中哪些环节是你可以通过“寻找资源”来解决的。带着这些问题，去社交，去实践，去验证本节课的观点。

课程预告：下周六（24日）广州番禺区有线下交流活动，新增AI主题讨论。欢迎带着你梳理好的具体问题前来面对面交流。

社会须知课程5：破除妄自菲薄，看清真实世界 🌍

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区——妄自菲薄。许多人，尤其是年轻人和初入社会的朋友，常常低估自己的能力和价值。我们将通过具体例子和分析，帮助你建立更客观的自我认知，看清社会运作的真实面貌。

课程背景与重要性

上一节我们讨论了社会的其他方面，本节我们聚焦于自我认知的偏差。

本次课程编号为“五”，它之所以被提前分享，是因为其内容至关重要。许多人在做事或自我评估时，都存在“妄自菲薄”的问题。

核心问题：为何总觉得自己不行？

首先，我们需要审视一个普遍现象：很多人倾向于贬低自己。

你们可能会发现，自己或他人常常得出“我不行”、“我不如别人”、“我经验不足”、“我做得很粗糙”等结论。但关键在于，在不了解整个社会、行业上下游以及不同城市发展状况的前提下，这个结论是如何得出的？

核心质疑：既然不了解全局，你凭什么认定别人比你更专业、做得更好？

关键视角：不要只“朝上看”

要正确评估自己，必须调整观察社会的视角。

按中国的整体情况，拥有本科、硕士、博士学历的人口比例大约在10%到11%。此外，有数据显示，约85%到90%的人从未乘坐过飞机。

核心逻辑：如果你只仰望那顶尖的10%，自然会感到压力。但请不要忽略，你的下方还有90%的广泛人群。评估自己需要一个合理的“参照物”，这是一个相对的过程，而非绝对的否定。

实例分析一：活动策划中的认知差距

为了更具体地说明，让我们来看一个实际案例。

上周，一位有七、八年会务经验的男士向我咨询。他能独立完成从策划、方案到落地的整套会议服务，客户多为传统行业甲方。在我看来，这已是非常正规的能力。然而，他却认为自己有些“草台班子”，经验不足，且除了手头工作，做不了别的。

社会现实对比：根据我多年参与二线及以下城市活动的经验，大部分活动都非常粗糙。例如：

展台可能只是简单拼接的桌椅。
可能连基本的KT板门头都没有，仅有一个桌牌。
场地可能是普通的阶梯教室，缺乏专业的灯光音响设备。
常常没有礼仪、主持人和现场引导。
很多活动甚至没有完整的解决方案或策划，仅有一个草案。

关键洞察：我曾参与过门票价格从200元到20万元不等的活动，甚至包括一张门票高达70万元（作为嘉宾参与）的活动。从专业技能角度讲，社会上大部分人做出来的事情，确实不如你们。从认知和学历角度讲，大部分人也不如你们。

那么，你们不如他们的是什么？

想得太多：你们容易陷入自我怀疑和过度准备。
胆子不够大：你们绝对不敢像他们一样设定高昂的客单价。这不是能力问题，而是勇气和想象力问题。
过于妄自菲薄：你们过于专注“事情本身”的完美。

许多人做活动，过分关注“面子”上的东西：方案是否精美、是否有礼仪和主持人、现场布置是否华丽。但收钱的核心矛盾在于：你究竟用什么核心价值吸引别人付费？绝不可能是礼仪小姐的旗袍开叉高度。你们需要抓住事物的核心矛盾，而非表面形式。

实例分析二：“专家”与“讲师”的真实面貌

接下来，我们换个角度，看看那些被仰望的“台上人”。

常有人对我说：“我不专业”、“我不太懂”。我的回答是：以我的观察，在二线及以下城市看到的所谓嘉宾、讲师、专家，未必比你们强。

原因分析：

学历担保：他们的学历很可能没你们高。
专业分离：他们所讲的内容，往往与其宣称的专业领域无关。
零基础速成：他们讲述的内容，可能连一天的专业学习都没有。

速成方法揭秘：以我过去兼职做政企咨询的经验为例，我们培养了一种能力：只要给3-5天准备时间，就能就任何话题进行分享。方法很简单：

# 知识速成法（比喻）
def quick_expertise(topic):
    搜集国内所有相关PPT和视频资料，花2-3天浏览。
    搜集海外YouTube和Google的相关资料，花2-3天浏览。
    总计花费4-6天，完成信息输入。
    提取精华，去除糟粕，整合成自己的PPT。
    将内容在脑中复述几遍。
    return “可分享的专家姿态”

在这个过程中，“懂不懂”并不重要，重要的是能组织信息并流畅表达。台下听众大多只是来“完成任务”的NPC，极少有人深究。即使遇到真正懂行的听众提出尖锐问题，一句“我不知道，怎么了？”也完全可以应对。逻辑：作为分享者，没有义务通晓一切。

核心总结与行动建议

本节课我们一起深入探讨了妄自菲薄的心理及其社会根源。

我之所以一再强调要你们去观察社会、参与实践、与人交流，就是为了让你们明白：社会上充斥着远比你们想象中更“草台班子”的人和事，他们凭借胆量、想象力和对核心矛盾的把握（而非专业技能）获得了成功。

我的视野常常感到割裂：一边是像你们这样脚踏实地、钻研技能却可能赚不到钱的人；另一边是张口就来、大胆忽悠、缺乏专业背景却可能赚得盆满钵满的人。地球并不围绕我们的理想转动，我们首先要做的是认清它的本来面目。

给你的行动指南：

走出去看看：尤其是下沉市场，那里发生的事情可能会彻底颠覆你的认知。
放下年龄和资历包袱：年轻人同样可以拥有巨大胆魄。我见过许多95后、00后在各色活动中侃侃而谈。
理解“相对论”：社会评价是辩证的。不需要让所有人都相信你，只要有一部分人相信就足够了。只要不伤天害理，这种模式就有其存在空间。
定位自己的层面：通过了解社会，找到自己真实的位置，而不是永远在仰望中自我贬低。

如果无法想明白这些，个人的成长可能会遇到瓶颈。格局要大，接受世界的复杂性和多样性。

课程总结：在本节课中，我们一起学习了如何破除妄自菲菲薄的心态。关键在于将视线从单一的“向上比较”中移开，去全面观察真实的社会光谱。你会发现，在专业技能和基础认知上，你可能已经超越了很多人。你所欠缺的，或许是那份洞察核心矛盾的眼光、大胆行动的勇气以及“被一部分人认可即可”的务实心态。多参与、多观察，是建立正确自我认知和社会认知的第一步。

（附：下周六广州活动持续接受报名。若在职业规划、商业副业方面需要结合个人情况的具体建议，可整理好个人背景与问题私信咨询。）

社会须知6：我们不是要成为什么样，而是先清楚我们最终能得到什么 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心观念：行动不应始于一个模糊的“成为什么样的人”的愿望，而应始于对社会中已存在的、具体可得的“结果”的清晰认知。我们将分析为何目标需要具象化，以及如何通过结果倒推来指导我们的努力，避免浪费宝贵的青春与时间。

健康与自我是首要基础 💪

在深入主题之前，必须明确一个前提：个人的健康、身体和独立思维是首要的。现在是2026年，不是1996年。一切应以自我为先。

保证健康，保证身体，保证独立的思维。

任何侵害个人利益或腐蚀健康的事物，都应果断采取“断舍离”。生存于世，没有什么是无法割舍的。能否割舍取决于你自己。生存方式多种多样，关键在于保持健康、活下去，并且避免受到情绪或感情上的困扰。这是最基础的原则。

目标：追求具象化的结果，而非虚幻的形象 🎯

接下来我们探讨核心问题。许多人询问该如何做，目标是什么。关键在于：我们的目标不是“成为某种样子”，也不是单纯“拿到某些东西”，而是要一个具象化的结果。

许多人对此并不明白，这正是本节要讲解的内容。

澄清“成为什么”与“得到什么”的区别

我们说得直白一些。许多人的目标是：我想拿到某某证书，我想成为某某人才。

NO。

因为你想要的那件东西（证书、头衔）只是一个过程或一个节点，它是一种形式，但不是结果。关键在于，你拿到这个东西之后能干什么？这个“干什么”就是你需要知道的、具体的结果。

以下是常见的思维误区：

盲目追求工具，不知其用途：就像有人说想要一个金箍棒。问题是，你要金箍棒来干什么？如果不知道，那么即使你费尽力气得到了，也毫无意义。
不了解社会系统：这种“不知道干什么”的根源，在于不了解整个社会的金字塔结构（政治、商业、行业、企业）。在不了解系统规则的情况下，个人自然无法确定拿到某个东西的具体用途。
错配的追求：这就像你有一个Type-C接口，却拼命去找一条VGA线。你必须先清楚接口类型（社会需求），才能去找对应的线（个人技能/资源）。

因此，最大的课题是先去了解整个社会的既有规则和需求，而不是盲目地内卷，空想“我想要干嘛”。

以“结果导向”取代“自我想象”

我们的思考必须转向以结果为导向。以下是具体分析：

1. 关于“复合型人才”
有人说想成为复合型人才。但第一，复合型人才的定义不由你个人决定。第二，即使成为复合型人才，公司也不会因此百分之百录用你。你仍需回答：成为之后，具体要做什么？

2. 关于创业与产品
创业做产品与服务，是告诉别人你拥有什么。但拥有好的产品或服务，与别人会付钱之间，没有必然的因果关系。

因此，做任何事都必须用结果来反推。而这个结果，不能是你我作为个体，在有限认知里“想出来”的。如果你认为能想出来，那就等于认为整个社会都围绕你的脑子转，这显然不合逻辑。

所以，你付出的青春、努力和时间，必须用一个社会上已存在且具象化的结果来倒推，才能确保你的投入不至于完全浪费。

如何实践“结果倒推”法 🔄

上一节我们明确了要以社会既存结果为起点，本节我们来看看具体如何操作。

以下是“结果倒推”法的实践步骤：

确定一个社会既存的具象化结果：例如，“我想做直播电商赚钱”。这是一个在社会上可见、可验证的结果。
拆解达成该结果所需的具体要素：针对直播电商，你缺的是：
- 货源（产品）
- 运营模式与逻辑
- 营销能力
针对性地学习与获取具体要素：你需要学习的是：
- 如何找到适合的具体产品。
- 如何针对该产品进行具体营销。
- 如何对该品类进行具体的运营管理。
避免泛化学习：不要泛泛地去学“自媒体运营”或“营销学”，而应针对你能拿到什么货品、想营销哪个东西进行针对性学习。这就是以结果为导向。

否则，连自己要干什么都不知道就盲目学习，人生没有那么多时间可以浪费。

核心原则总结 📝

本节课我们一起学习了目标设定的核心思维。

认知现实：我所讲述的，并非什么是“正确的三观”，而是社会原本的运作规则。我们无力评价其对错，但必须认知它。
有的放矢：行动必须有明确目标，且这个目标必须是清晰、具体的结果。
结果源于社会认知：这个明确结果，来源于你对社会的了解，而非来源于老师、家长或个人空洞的想象。许多老师自身也未曾深入社会。
警惕沉没成本：为一个虚空的目标浪费20-30年，反应过来后，要抛弃原有的沉没成本和认知极为困难。一去不复返的是青春、时间和时代机遇。

因此，请所有人先思考：你追求的目标是什么？它是否是一个真实的目标？它是否在社会政治、商业、产业层面已经存在了10年、20年、30年？它是否是既有规则的一部分，而非你自己的想象？

本周六广州番禺区有线下活动，内容新增AI相关话题。若有任何想了解的内容，请自行整理好问题。如需报名或了解详情，请私信。

若在职业规划、商业规划或副业方面，希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议，请整理好你的个人问题与背景信息。

社会须知7：大部分的钱都是“事情做了就行” 💰

在本节课中，我们将探讨一个关键的社会认知转变：大部分商业机会的核心逻辑是“事情做了就行”，而非“谁来做”或“做得好不好”。理解这一点，对于从学生或职场新人转变为社会价值创造者至关重要。

核心思想转变 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来深入理解其核心思想。

我提出的核心观点是：大部分的钱都是事情做了就行。谁来做，做得好不好，并不重要。 这是一个必须完成的思想转变。

如果无法完成这个转变，无论个人能力高低，都很难赚到钱。因为这与社会实际运行的逻辑相悖，过程会异常艰难。接下来，我将详细展开解释。

注：本周六广州番禺区的活动已确定，新增了AI主题。如需了解详情或报名，可私信我。有任何问题，请整理好，线下活动中可尽情提问。我很有自信，只要你们问得出来，我就答得出来。

为什么是“任务型”逻辑？ 🏗️

首先，主题中提到“大部分的钱”，意味着也有一小部分钱不符合此逻辑。我们先探讨为何我认为大部分事情属于“任务型”。

试想一下，无论是治理公司、社区还是任何组织，什么方式最容易管理？答案是：拥有固定的、年度性的常规事项最容易管理。

以下是几个具体例子：

以开饭馆为例：你需要供应链、后厨、店员等一套完整班子。管理时，你不会频繁更换整套班子，而是在流程、菜色、服务上进行优化和改变，但核心团队保持稳定。
以一家AI公司为例：假设公司主线是为医院提供AI解决方案。你与医院的合作是牢固的，明年你不会突然转向为农村或汽车厂服务。你更可能做的是：今年卖AI，明年卖数字经济方案，后年卖手术机器人……你始终围绕“医院”这根主线拓展业务。这根主线最牢靠，也最好管理。
从国家角度而言：从中央到地方，大部分事务的流程是固定的。例如技术转移、学术竞赛、人才培养、高校实验室、孵化器等。无论每年热点如何变化，其核心框架不会改变。

反过来思考，如果没有这个稳定的核心框架，每年由谁出钱、谁来赚钱、谁是供应商都会陷入混乱。虽然从个人竞争角度，这似乎更“公平”，但请问：如何管理？如何保证稳定与安全？如何有效治理？ 如果按纯粹竞争的思路，就会变成无序的“蛮荒”状态。没有人会这样管理，如果你是老板，你也不会。

“有就行”与“各凭本事”的占比 ⚖️

理解了上述逻辑，我们就能得出一个结论：大约95%到98%的业务，是“有就行”。这就像罗永浩曾说的“能用就行”。

而剩下的2%，就是我们所说的“蛮荒”地带，在那里大家各凭本事竞争。这2%也对应我常说的“20%”，指的是那些原本不符合或不存在于社会既定规则内的机会，人们通过自身手段去赚取零散的钱。对个人而言，这可能是一笔可观的收入（如100万、200万），但相对于整个国家的经济大盘，这只是九牛一毛。

转变你的行动焦点 🎯

当你明白了“事情做了就行”这个大框架后，你的思维和行动焦点就应随之转变。

你做任何业务，关注点应该是以下两点：

找到出钱的甲方。
确保你能提供这项服务，或能找到外包来提供这项服务。

核心是“有就行，能用就行”。而不是纠结于自己的学历是否够高、做得是否比别人好、服务是否顶尖。这没有用。因为正如之前解释的，当前大部分出资方的核心流程和目的，就是“把这件事完成”，而不是“看谁做得更好”。

有人可能会质疑：怎么可能不看谁做得好呢？从表面上看，我不敢这么说，但其背后的本质逻辑确实如此。

甲方究竟关心什么？ 🧐

我们通过一个具体案例来分析。假设你我共同竞标某学校的AI实训平台项目。

你报价150万，我报价200万，相差50万。
学校在该项目上的预算是300万。
在这种情况下，无论我报200万还是你报150万，甲方都不太在意，因为预算充足。

那么，甲方关心什么呢？问题在于“谁交付得好”。实际上，只要你能参与交付、能对接上相关领导，就说明你的产品至少达到了60分的及格线。你不可能拿一个完全无关的产品来交付。

假设学校对接了5个供应商，他们的水平可能有差异，但无非是在60分到90分之间浮动。关键在于：大部分甲方没有能力精确分辨这几分到几十分的差异。对他们而言，60分以上就能用，即“能用就行”。他们背负的关键绩效指标（KPI）是：在某个时间点前必须完成采购和部署。

因此，甲方的关注点根本不在“好不好”或“谁来做”上。他们的关注点是：

谁能更好、更高效地交付？
谁的功能更贴近他们的表面期待？
谁的“饼”画得更好？（因为向上汇报的报告，实际上常由供应商撰写，甲方自己往往不擅长。）

推导至此，什么最重要就显而易见了：

你与对接领导的关系。
你能否真正顺利交付。

至于大家关心的学历、背景、产品好坏，每个供应商都会自夸。当所有人都这么说时，这些因素就拉平了，大家又回到了同一起跑线。

你的机会在哪里？ 🚀

有人会说：“我学历不够。”没关系，来对接的人可能学历都不高，但拿出来的团队背景都很厉害。为什么？因为都是外包的。

说句实话，市场上真正有技术能力做产品的团队，其商务和市场能力往往很弱。他们只能通过大量的中间商、服务公司或包装得很好的团队来介绍业务。这不正是你我的机会吗？

如果你的思维始终停留在“要拼谁更牛、产品更好”，那就等于在用毕生精力去搏杀社会上那2% 的机会。而剩下98% 的、遵循“事情做了就行”逻辑的机会，你为什么不去争取呢？很多人止步不前，正是源于自我设限：“我不如别人”、“我学历不够”、“我做得没别人好”。

我以前给政府、企业、高校做业务时，深有体会。一开始我做移动互联网（安卓/iOS），做了一段时间后，对方说热点换了，现在要“数字经济”。我问怎么办，对方说：“简单，你所有PPT都不用改，只需把关键字换成‘加强数字经济’就行。没关系，你只管讲，没人听得懂，大家都是交任务。”

总结与忠告 📝

本节课中，我们一起学习了社会运行的深层逻辑之一：大部分金钱的流动遵循“事情做了就行”的任务型逻辑，而非纯粹的优劣竞争。

最后，有两点忠告：

如果你个人的价值观无法迈出这一步，那首先是格局问题。这并非“认真”，而是自我限制。
你是在用自己的主观价值观，去抗拒接受客观世界的真实情况。

总而言之，如果你的思维不能完成这一层转变，不能明白这个道理，你将永远陷入内卷：靠卷死别人来做事。请想想这有多累？更何况，今天你能卷死别人，明天别人也能卷死你，这是没有尽头的，也不符合社会发展规律。

一定要想明白这个道理。剩下的，就是在实际工作和商业规划中应用它。对于副业或职业发展，如果希望我结合你的个人情况给出更接地气的建议或规划，请整理好你的个人问题和背景再来沟通。

课程总结：本节课的核心在于，我们必须将思维从“追求完美和个体竞争”转变为“理解并满足系统性的任务完成需求”。社会大部分资源分配围绕“把事情办成”这一目标展开，识别机会、建立联系、确保交付，远比单纯打磨个人技能或产品更重要。把握住那98%的“任务型”机会，是更高效的社会生存与发展策略。

课程8：校园与职场的“童话理论”为何在社会中失效？🤔

在本节课中，我们将探讨一个核心现象：许多在学校、竞赛或初级职场中学到的“理论知识”，在真实的社会商业实践中往往行不通。我们将通过具体例子，分析这些“童话故事”般的理论与现实之间的根本差异。

理论世界的“过家家”🎭

在之前的视频中，我曾将校园竞赛、辩论赛、创业创新项目等统称为“过家家”。为什么这样定义？因为这些活动仅仅停留在理论知识层面。

例如，一场不涉及任何实践和真金白银的辩论，双方可以有无数种方式在理论上战胜对方。然而，一旦事情落到自己身上，或进入真实社会，涉及切身利益或实际金钱时，曾经所有的理论都可能瞬间崩塌。根本原因在于：这些理论往往不可执行。

从理论到实践：无法跨越的鸿沟🌉

上一节我们介绍了理论世界的特性，本节中我们来看看当试图将理论应用于社会现实时，会遇到哪些具体困难。我将用一个最直接的逻辑举例说明。

假设你是一名老板或管理者，需要每半个月或每月对产品进行功能迭代与更新。你的决策必须有所依据和明确的切入点。

以下是理论思考与社会实践的关键差异：

成本考量完全不同：在校园或辩论赛中，你可以天马行空地提议加入AI赋能、区块链数据资产化或机器人提升效率。因为你无需考虑真实成本。即便考虑，也只是理论上的估算。在社会中做事的成本，远比想象中复杂和高昂。
必须关注可持续性：在理论场景中，你不太需要关心团队的可持续发展、产品的长期生存，或公司需要优先解决的核心问题。你的目标通常是赢得比赛或提出最炫酷的想法。但在社会中，你必须拉长时间线。一次产品迭代的失败，就可能严重打击团队士气；连续失败两三次，可能导致员工离职和对领导能力的怀疑。你不仅要面对士气低落，还要承担真实的金钱损失。而在不涉及真金白银的理论世界里，你不会有这种切肤之痛。

“正确的废话”与“具体的依据”💡

我们了解了理论与实践的差异，那么在社会沟通中，具体会出现什么问题呢？很多人会给出类似这样的回答：“迭代就是为了赚更多钱”或“为了获取更多客户”。

这种话是正确的废话。关键问题在于：怎么赚？如何获取？

投入什么，改变什么，得到什么？ 需要具体的执行路径。
如何获得更多流量？ 例如，投入5万元用于广告投放。作为决策者，你必须关心：这5万元能带来多少新增用户？多少付费用户？如果员工只说“试试看”，这种模糊的承诺毫无意义，因为决策者需要为真金白银的投入负责。

真正的社会合作，要求明确的投入产出预期。例如，合作举办一场数字经济大会，双方需要明确：合作方带来什么具体资源（如赞助金额、客户数量）？我方相应支付多少比例的分成？社会只在乎你投入什么，以及能否给出明确、可验证的结果。

为何你的逻辑无法说服他人？🚫

上一节提到社会需要具体依据，本节深入探讨为何许多人的逻辑无法产生说服力。你提出的任何方案，都必须有站得住脚的逻辑和依据。

例如，你声称投入5万元广告能有30%的付费转化率，就必须拿出证据（如历史数据、行业报告、测试结果）来支撑这个预测。社会上没有人会轻易给你5万、10万去“试错”。

很多人的思考逻辑已经形成“自洽”，但问题是，他们常常用空的逻辑推导出空的结果。这种空对空的论证，对于未来在社会上做事、赚钱或与人沟通毫无帮助，因为你无法用实际的依据说服对方。

另一个常见例子是销售AI产品时，只说“能降本增效”。这是无效的。你必须回答：具体降低多少成本？提升多少效率？ 以及，为什么你的方案比别人更能降本增效？ 如果只能用宏观、模糊的概念来沟通，对方自然会觉得你的话“假大空”，这也是很多沟通最终“不了了之”的原因。

拥抱“接地气”的朴素方法📈

我们分析了问题所在，那么解决方案是什么？很多人嘴上说要“接地气”，但说出来的话依然浮在空中。相反，当我提到一些非常朴素、经过市场验证的方法时，如知识变现、付费社群、城市合伙人、培训咨询等模式，很多人反而会觉得“low”、“像传销”或“看不上”。

但我们必须认清现实：这些你看不上的方法，在中国这片土地上可能已经存在了几十年，并且是真正能带来短平快现金流的方式。看不上这些朴实无华但有效的方法，在某种程度上是一种脱离实际的傲慢。对于我们大多数普通人出身的人来说，首先要解决的是生存和发展，而不是空谈看不起。

我一直强调：要掂清自己几斤几两。有人反驳说，不可能学习、上学、工作技能都没用。我的观点是：它们当然有用，但关键是我们是不是那块料，以及能否通过这些路径真正获得利益。 反驳的前提，应该是你已经是某个领域的既得利益者，真正赚到了钱。否则，用他人的成功案例来反驳，对于解决我们自身的困境并无实际意义。

核心总结与行动建议🎯

本节课我们一起学习了校园职场理论与社会实践的脱节现象。让我们最后总结两个核心点，并给出行动建议：

事情与自身关联度低：你们大部分时候做的事情（如辩论、竞赛），与自身的核心利益和真实投入关联不大。
缺乏真金白银的投入感：你们的思考和决策，并非基于自己拿出真金白银去承担风险。这导致了“站着说话不腰疼”的思维模式。

行动建议：如果你希望获得更接地气、结合个人情况的商业或副业规划建议，请务必整理好你的具体个人背景和明确问题，再进行有针对性的咨询。真正的规划始于对现实的清醒认识和对自身的准确评估。

附：本周六广州番禺区线下活动通知
本次报名人数超出预期，已紧急增加座位和茶水。活动新增了AI主题讨论环节。如需了解或报名，请私信。请提前整理好问题，线下当面交流。

社会须知9：软性技能比硬性技能重要太多 💡

概述

在本节课中，我们将探讨一个关键的社会生存法则：软性技能远比硬性技能重要。我们将分析为何在现实社会中，懂得整合资源、与人沟通协作的能力，往往比个人拥有的专业技术更能创造价值。

硬性技能的局限性

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看硬性技能的核心问题。大部分人在九年制义务教育和高等教育过程中，锻炼的都是硬性技能。然而，其核心缺陷在于，它本质上是售卖个人能力。

你就像我们讨论AI时说的道理一样。AI写代码或个人写代码，事实层面都赚不到钱。能否赚钱取决于商业逻辑、商业模式、对接的资源以及是否符合现有的社会商业链路。效率提升（如AI生成代码）与赚钱之间没有必然的因果关系。

因此，做事情必须明白一个道理：个人硬性技能再强，在社会合作中，也强不过一个会利用资源的人。你花费大量精力获得高学历、精通AI算法，也敌不过一个能找到若干硕士、博士或AI专家来合作的人。

客观认识社会与自我

认识到上述前提，需要我们非常客观地认识整个社会的样貌，包括其中的合作方、高校、资本等。同时，也要更客观地认识自己。

以下是两个关键认知点：

不要过于高估他人：他人做事通常也是60分水准，特别优秀的人与你我并无交集。
不要过于高估自己：不要认为通过内卷或学习就能获得别人没有的东西。你获得的大部分，别人也能获得。

花费人生、青春和精力去追求硬性技能的边际收益很低。

软性技能的核心优势

既然硬性技能有巨大缺陷，本节我们来看看软性技能为何至关重要。软性技能能让你更好地了解人和社会。硬性技能是在不停售卖自己，而社会真正需要的是促进合作的能力。

以下是软性技能的关键作用：

了解人与社会：通过沟通、社交，与各个组织、个体合作来了解社会。核心是合作，而非个人会什么。
促进合作：能够促进你与对方合作的，就是你的软性技能。例如：察言观色、谈吐、言行举止、沟通能力、亲和力等。

试想，两个人站在你面前：一个软性技能很强，另一个只会说“我是XX毕业，我有XX论文”。你的感官会更倾向于前者，更不用说资本家、政治家或高校领导了。

软性技能的交付优势

上一节我们介绍了软性技能在促进关系中的作用，本节中我们来看看它在实际交付中的优势。软性技能能够更好地进行交付，且交付压力较小。

软性技能交付，例如与甲方沟通、吃饭、聊天、投其所好，本质是关系搭建的交付。而硬性技能交付，是交付具体产品、服务或咨询，属于辛苦钱的工作。

因此，硬性技能交付往往是商业链路的最后一环，而软性技能交付多在非最后一环进行关系搭设。显然，软性技能更容易交付，且投入产出比远高于硬性技能。硬性技能需要实打实地准备和交付产品与服务，精力花费巨大。

交付内容的价值层级

从交付端来看，交付一个宏观主题的价值，远高于交付一个微观、具体、技术化的东西。

例如，讲解“AI海内外发展趋势”或“AI在金融市场的未来盈利点”这类宏观主题，其受众和你能获得的报酬，会远远高于讲解“某个AI算法原理”。因为前者能让资本家、政治家和领导觉得高度很高、回报率很高，而后者他们可能看不懂。

从报价角度，前者可能达到10万、20万、30万一个主题，后者最多可能只有1万、2万、3万。因为后者与“钱”的直接关系较弱，属于更实施化的运营层内容。

商业链路中的角色

最后，我们从商业链路来看硬性技能的位置。假设甲方有5个合作方，其中4个是负责打点关系、相互介绍的，最后1个才是真正负责交付的外包方。

硬性技能在商业链路层面，大部分时候是为软性技能服务的。无论是在互联网、AI还是传统行业，都是如此。因为在人类社会，为了拿到钱，核心是拿到客户，而非拥有硬性技能。当你拿到客户，就拥有了信息差，而在中国这片土地上，能找到满足需求的硬性技能提供者遍地都是。

聪明的做法是，先有客户，再找供应商，而不是先找一堆供应商，却不知道客户在哪。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了软性技能相对于硬性技能的压倒性重要性。我们现在大部分人追求的硬性技能，本质是售卖自己的学历、精力、技术。但作为一个20多岁、30多岁，经历标准教育体系的人，我们身上真正能拿得出手售卖的东西非常有限。

大家心里都清楚彼此几斤几两。本质上我们都没什么独特资源，人家也看不上。因此，真想赚钱或做业务，必须学会到社会上寻找并整合资源。没有人能三头六臂或一手遮天。即使你一个人能操盘全局，对甲方（政府、资本、高校）来说，一个人运作也显得太“草台班子”，缺乏可信度。

参与的人越多，对甲方而言风险越小，保障性、安全性、稳定性就越高。这是人类社会几十年来形成的做事方式。

以下是给你的行动建议：

战略方向：不要死磕硬性技能或逼自己成为全能者，这没有意义。
核心行动：好好到社会上去社交，将社交到的资源进行归类（如甲方、乙方、中间方、渠道方、工具人等）。
学习重点：学习资源的整理与对接，而非逼迫自己掌握所有技能。

这就是过家家与真正从事商业的核心差别。学校或“牛马”（执行层）层面可能缺乏这种意识，但一旦踏入社会，在更大的舞台上，个人之间能力的差异将变得渺小，我们都如同蝼蚁。必须建立起资源与合作的意识。

如果你在职业规划、商业规划或副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景，进行进一步咨询。

社会须知前言 - P1 - 赏味不足 - BV1JmrjBSEBm

📖 课程概述

在本节课中，我们将探讨一个核心的社会认知前提。许多人在面对新机会或挑战时感到困惑和无力，其根源往往不在于外部环境，而在于自身固有的思维模式。我们将分析这种思维限制是如何形成的，以及为何必须打破它才能迈出关键的第一步。

🧠 核心建议：清空过往认知

上一节我们概述了问题的普遍性，本节中我们来看看具体的解决方案。

我最大的建议，如果只给出一条，那就是：将你们活到今天为止，除了法律和政治红线等违法事项必须记住之外，其余所有养成的习惯、获得的认知、学到的东西全部抛掉。

为什么要提出这个看似极端的前言？因为绝大多数时候，问题并非出在外面。人们心中最大的疑惑通常是：“我从来没有做过，所以我不知道怎么做。” 请思考一下，从因果律上讲，任何人做任何事总有第一次。如果你永远在想“我以前没做过”，那你何时才能开始第一次呢？

我让你们抛开原有信息的根本原因是：99.99%的情况下，你迈不开腿、走不出第一步的问题，恰恰在于你原有的认知和知识限制了你。

🔍 剖析“自傲”的思维陷阱

上一节我们强调了清空认知的重要性，本节中我们来深入看看阻碍我们的具体思维是什么。

以下是人们常见的自我设限想法：

“我必须先有个学历。”
“我必须先对某个行业非常了解。”
“我需要先去系统学习这个东西。”
“我必须先完成XXX，才能去做YYY。”

你不需要。 为什么在大部分情况下不需要？因为大部分人脑子里受到的教育是：你不会，却去售卖一项服务或产品，这约等于“骗”。对你们和你们的父母而言，可能都是如此。

这种想法本质上是一种自傲。它的逻辑是：我必须完全精通、达到自我设定的高标准，才有资格提供价值。但问题是，一个东西是否“足以交付”，不是由你说了算，而是由购买服务或产品的对方说了算。

💡 项目交付的核心：需求方定义标准

上一节我们指出了自我设限的问题，本节中我们通过一个例子来明确价值的判断标准。

假设我接了一个20万的政府项目。我告诉你们，谁能做，我不要求做得多么完美，我认为你们可以交付，我出5万块来做。你们自己可能会觉得：“这东西太草台班子了，做得很low，可能不足以交付。”

但关键是：足不足以交付，不是你们说了算，是我这个接项目的人说了算。 如果我告诉你，这件事OK，5万块可以做。你却坚持说：“陈老师，不行，我们交不出手。” 那么，你赚不到钱，这不是活该吗？

从任何项目角度而言，“能不能做”取决于对方的需求和标准，而不是取决于你自以为是的“完美”或“精通”。 你和你们的父母非要觉得“我要会一个东西，要对行业有了解”，这不是自傲和自负是什么？

更进一步，如果今天我决定与你合作，难道我还要调查你“对行业了解吗？对产业了解吗？” 除非我脑子有毛病，否则我不会。合作是基于你能解决我的问题，而不是基于你的简历。

❓ 关于合作与拒绝的迷思

理解了价值判断的标准后，另一个常见困惑是关于人际合作。

有人会问：“陈老师，我们跟别人去聊，别人为什么愿意跟我们合作？” 或者：“别人要是不愿意跟我们合作怎么办？”

我们可以用买彩票来类比。你今天买100张彩票，中奖的可能性高吗？不高。那你买100张彩票，一张都不中的可能性高吗？有可能，但也不绝对。

既然你们看问题都知道不能非黑即白（二极管思维），那为什么会问出“有人拒绝我怎么办”这种问题呢？这有什么“为什么”呢？

如果你今天买张彩票中了1万块，我问你为什么，你能说出123吗？说不出来。合作与拒绝很多时候就像中奖概率，是多种因素综合的结果，没有单一的“为什么”。

🎯 合作的核心：价值优先，摒弃表面客套

上一节我们讨论了合作的随机性，本节中我们聚焦合作中什么才是真正重要的。

特别要指出一种现象：过分的、流于表面的客气。 你越是要跟别人合作，越是奔着赚钱去，就越没人在乎那些表面的东西。

我讲过很多遍：在乎你衣着是否光鲜、在乎你是否对我毕恭毕敬、在乎这些表面尊重的人，往往没什么好深入合作的。真正大家奔着赚钱或实质合作去的时候，谁在乎这些？

你不尊重我，我少块肉吗？不少。你尊重我，我能多赚一块钱吗？也不能。那何必纠结于此？

这些观念是哪里来的？这依然是你们在进入社会前，或在经历足够“毒打”之前，所遗留下来的、莫名其妙的认知。

⏳ 认知更新的紧迫性：青春与时代

上一节我们清除了合作中的无效观念，本节我们来谈谈更新认知的紧迫性。

问题在于，在人生经历中（假设平均能活90年），能到三四十岁明白这些道理的人也是凤毛麟角。退一万步讲，就算你40岁明白了，然后呢？人生已过半。

最麻烦的还不是人生过半，而是你的青春浪费在了那些莫名其妙的事情上，你的青春没有为你积累下应该积累的东西。 你在年轻的时候，没有真正紧跟时代发展。

你都在干嘛？你沉浸在旧有知识储备和思维逻辑中，不停地经历失败，还觉得自己是个失败者（loser）。我不能说怪你们，但如果你们不愿意接受新东西，那又能怪谁呢？

🚫 关于“创业”的误解

上一节我们讨论了时间成本，本节我们剖析一个典型的认知误区——“创业”。

我的合伙人今天发给我一篇文章。作者自称“连续创业者”，一直连续失败，打工回不去了，也不愿意打工，问怎么看。

我说，这种人就是“上不上下不下”。他所谓的连续创业，根本不明白什么叫创业、什么叫赚钱。在老百姓赚到一定钱、掌握一定资源之前，创什么业？ 你非要用爱发电，拿自己的钱去“创业”，那能怪谁？

所有在不了解社会规则、资本规则、产业规则之前就去“创业”的人，都把自己当成了上帝。既然你把自己当上帝，那你不失败谁失败？那篇文章还自称“loser”，我觉得没必要。核心是要认识到：自己努力的方向不对，努力的源头就不对，努力的流程就不对。

大部分人，连社会、政治、商业、产业每年原本就在运作的规则都不了解，就喊着“老子要创业了”。我都不知道你哪来的勇气，是梁静茹给的吗？

✨ 总结与行动号召

本节课我们一起学习了社会认知的重要前言。

这就是前提，这就是前言。 我觉得大家都已经做了十多年、二十多年的“标准品”（指遵循旧有路径），但大家还都年轻。我们需要 as soon as possible（尽可能快）地脱离这个“标准品”轨道，而不是说“我已经做了20多年标准品，还要继续做下去”。

你们大部分人所纠结的问题、所面对的困难、所迈不开腿的原因，都是一样的。这与你的胖瘦、高矮、性别、年龄都没有关系。如果这一点不明白，你再努力、再用功、再吃苦，也是没有用的，无济于事。

核心公式：成功行动 ≠ 原有认知 + 努力；而是 ≈ （清空无效认知 + 理解真实规则） × 行动

程序员开发个人品牌在高校和政府层面的发展步骤 - P1 🚀

在本节课中，我们将学习程序员如何在高校和政府层面发展个人品牌。我们将探讨具体的切入点、需要做的准备以及关键的对接策略，帮助你弥补“酒香也怕巷子深”的短板，有效地将自己或自己的产品与服务推销出去。

上一期视频我们讨论了个人品牌的基础，本节中我们来看看如何进入高校和政府这两个特定的领域。

弥补短板：从“推销自己”开始

当前环境是“酒香也怕巷子深”，并且“酒香不香”也未必有人关心。因此，你必须主动推销自己。推销的基本逻辑之前已讨论过，不再重复。今天我们聚焦于具体的切入点。

首先，你需要一个公司。你需要一些小伙伴来撑场面，因为交付软件、课程或服务时，全程只有一个人是不现实的。当然，合作几次、对方了解你的实力后，一个人对接也可以。但开始时不可能独自应对。

注意：这里讨论的逻辑仅在互联网行业可能行得通。对于土木、医疗、房地产、殡葬、养老等与实体强相关的行业，此路不通。因为这些行业几乎不存在由个人或几人组成的“皮包公司”就能承接项目的情况。

高校层面的发展策略 🏫

高校层面，最佳切入点通常是两个：卖软件和卖课程。你的内容需要蹭每年的热点。

自主开拓市场

如果你想自己开拓市场，需要主动寻找机会。

以下是具体方法：

在网络上铺天盖地地寻找高校主办的活动，例如高校论坛、高校联盟活动、学院主导的活动。
准备好个人介绍、主题介绍，向活动主办方毛遂自荐。
如果无法成为嘉宾，就报名参加活动，在活动中逐一进行社交。

没有其他捷径。

通过渠道合作

如果不想自己开拓市场，也有更简单的方法。

以下是具体步骤：

写好软件介绍，定好软件价格、分润模式或合作方式（例如，A模式分润20%，B模式分润40%）。
广撒网，联系所有已经与高校有过校企合作的企业。
在网上找到这些企业的商务人员，与他们洽谈。

为了让成功率更高，你的产品需要切合热点，并具有针对性。例如，明确说明产品适用于软件学院、金融学院等，而不是宽泛地声称“针对高校”或“技职校”，后者会让对方不知如何推荐。

高校对接的准备工作 📋

高校对接通常涉及人数较多，流程严谨。因此，你的服务和产品的所有相关资料都必须提前准备齐全，不要等到对方询问时才说“回去准备”，这会显得非常不专业。

以下是需要准备的材料清单：

目标用户：明确产品/服务针对的是本科生还是硕士生，具体是大几或硕几。
项目详情：包括周期、落地时间、成本、功能列表以及过往案例。如果缺少某项，就应想办法补足。
演示材料：
- 软件产品：必须准备好 Demo账号。
- 课程产品：必须准备好 10-15分钟的课程录播作为Demo。
- 平台产品：必须准备好 Demo账号 并说明平台适用情况。
课程相关：需提供课程大纲、实际情况、本地与外地师资数量以及成本。
定制化与标准化：初期对接，尽量以标准化产品为主，费用可以低一些。除非高校定制化意向特别强且预算明确（例如，标准化产品50万，对方定制化预算200万）。如果对方意向不强、预算不清，可以适当提供优惠（例如，30万标品优惠至25万或20万），目的是为了获得成功案例，初期不必追求过高利润。

政府层面的发展策略 🏛️

政府层面的事务相对复杂，可切入的领域很多。

以下是几个常见的切入点：

协会每年的申报项目。
地方机构的软件落地项目。
政府层面关于技术和宏观趋势的咨询与培训。

这些领域作为个人或小团队都有可能切入。

项目申报与软件落地

进行项目申报或地方软件落地，你需要一个公司（任何类型的公司均可）。如果涉及软件著作权或专利，可以根据申报方向、具体内容和类型后续补充，不必一开始就因没有专利或软著而放弃。

对接协会与地方机构

对接协会和地方机构，需要你或你的小伙伴亲自去打交道。单纯社交很难，必须提前准备好与目标领域相关的产品或服务以及报价，再前去对接。

注意：你准备的产品或服务可以是“虚”的，目的是获得对话的入场券。实际合作可能完全偏离最初的设想。例如，你准备了人工智能服务去对接人工智能协会，但聊完后发现合作点可能是你拥有的海外资源。合作机会是在沟通中发现的，但你必须先有东西才能开启对话。

咨询与培训

政府层面的咨询和培训，逻辑与高校类似。

以下是两种策略：

自主造势：如果你有能力，可以自己造势，例如围绕新质生产力、数字经济、数据要素等热点话题打造影响力。
渠道合作：如果能力不足，可以寻找渠道合作伙伴，例如咨询公司、培训公司、人力资源公司甚至广告公司。你需要明确自己能提供的培训/咨询课程内容和报价。

很多人并非没有机会，而是缺乏承接机会的能力或资源。关键在于，当你自己无法完成时，至少能找到能做的人，从而形成商业闭环。如果只是吹嘘自己能做却无法交付，对双方都没有好处，你会因此失去一个潜在的合作伙伴。

总结 📝

本节课中，我们一起学习了程序员在高校和政府层面发展个人品牌的具体步骤。

我们首先强调了主动推销和组建团队（公司）的必要性。接着，详细探讨了高校市场的两大切入点（软件和课程）以及自主开拓与渠道合作两种策略，并列出了详尽的高校对接准备清单。最后，我们分析了政府层面复杂的切入领域，包括项目申报、软件落地和咨询培训，并指出了提前准备“入场券”和确保商业闭环的重要性。

核心在于，无论是高校还是政府，专业的准备、清晰的定位以及将机会转化为实际合作的能力，是成功的关键。

程序员个人品牌发展路径：咨询与培训篇 💼

在本节课中，我们将探讨程序员如何通过个人品牌，在咨询与培训领域开辟一条商业发展路径。我们将聚焦于面向个人客户（C端）与企业客户（B端）的核心策略，并提供具体、可操作的目标与定价参考。

上一节我们探讨了程序员个人品牌的商业价值，本节中我们来看看如何具体切入咨询与培训这一领域。

咨询培训的市场划分

咨询培训是一条极具潜力的发展路径，但需根据服务对象进行明确区分。主要可分为：

To C：面向大众个人客户。
To B：面向企业或机构客户。
To G：面向政府端。
高校：面向教育机构。

由于篇幅所限，本节课将重点讲解 To C 与 To B 领域，政府与高校方向将在后续课程中展开。

在开始前，需要强调一个核心原则：宏观趋势与宏观知识类的内容，其变现价值远高于细节技术类内容。 这意味着，无论面向何种客户，提供关于行业趋势、战略规划等宏观视角的服务，其定价上限和盈利能力都显著更高。专注于细节技术，单价很难提升。

因此，你的知识产品与服务应分为两套体系：

一套用于技术冷启动：即你当前就能提供的、较为具体的技术服务。
一套用于奠定未来基础：即围绕宏观趋势构建的内容体系，为未来承接更高价值的咨询打下基础。

面向C端散户的策略

面向个人客户，最直接的方式是打造个人品牌，并借助平台进行变现。

以下是几种可行的方式：

建立自有知识社群：例如开设知识星球等付费社群。
多平台同步开课：在InfoQ、CSDN、得到等专业或综合知识平台上开设课程。
紧跟行业热点：内容选题应主动蹭热点，例如数字货币、低空经济、数字经济等当前热门领域，以吸引流量。
主动寻求合作：像推销产品一样，整理好你的课程与定价，主动寻找机构、关键意见领袖或平台活动进行合作推广。在互联网时代，闭门造车已不合时宜。
开拓下沉市场：下沉市场对技术培训的需求依然旺盛，且对技术深度的要求相对较低。例如，许多下沉市场仍在教授Java、Python等基础技术。对于来自一线或准一线城市的开发者而言，这属于降维打击。不必过度担忧下沉市场的竞争，关键在于能否赚到钱。

面向B端客户的策略

面向企业客户，若想获得订单，策略与C端有显著不同。

以下是关键步骤：

内容必须紧跟热点：不要只专注于自己擅长或精通的某项技术（例如C#或某个前端框架）。在竞争激烈的市场中，不蹭热点，流量很难聚焦到你身上。
基于热点构建内容：整理出与热点相关的技术解读及宏观趋势分析。
打造网络影响力：必须通过自媒体或其他形式，在网络上积极建立和扩大你的影响力。这是为了让政府、企业或高校在需要相关服务时，能在“大海捞针”时看到你，并获得私信对接的机会。
主动出击，广泛参与：不要挑剔，应主动参加各种规模的活动（小到十几人，大到数千人），并厚着脸皮向活动方毛遂自荐，以嘉宾、讲师或“工具人”的身份参与。作为个人，初期没有太多选择余地，广撒网是关键。

以上两点（打造影响力与主动出击）是成功对接B端机构的必要条件，缺一不可。

第一阶段的具体目标

明确了策略后，我们来看看第一阶段需要达成的具体目标。

以下是需要达成的具体成果：

C端目标：需要产生收入。不追求数额巨大或非常稳定，但必须“有”，并且保持持续的内容输出与更新。
B端目标：需要找到合作方。积极寻找各类公司、行业协会、培训机构或咨询机构合作，成为他们灵活的兼职讲师或“工具人”，有单就接。

当以上两点都实现时，意味着你的路径已经初步走通，并会带来一定的收入。

关于定价，可参考以下标准：

C端定价：建议设置为69、99、199元等价位，不宜过高。
B端定价：
- 线下咨询/培训：作为新人，半天或一天的服务，定价建议在>=3000元。
- 线上录制：当前市场非常内卷，价格可能低至150-300元/小时。

核心原则是：首要目标是“把路走通”，而非纠结于初期价格。 不在意价格不等于免费，免费不可取。只要路径通畅，未来总有开高价的机会和行业。完成从0到1的过程至关重要。

一些补充说明

在规划路径时，你可能也考虑过其他方式，例如写书或承接外包项目。在本课程中未将其列为核心路径，原因是：这些领域已极度内卷，发展上限很低，投入产出比严重失衡。 并非完全不能做，但它们已难以成为个人品牌咨询发展的有效支柱。本课程所列举的路径，至少在当前社会环境下，仍存在可供开拓的空间。

本节课中我们一起学习了程序员如何通过咨询与培训发展个人品牌，重点剖析了面向C端和B端的不同策略、具体行动步骤以及初期目标。关键在于结合宏观趋势打造影响力，并主动出击将路径走通。

下一期，我们将继续探讨面向政府与高校的发展路径。之后，课程将扩展至产品经理、项目经理、设计师、律师等其他职能领域。如果你在职业规划或商业副业方面有具体问题，欢迎整理好个人背景与问题，进行进一步交流。

程序员商业开发入门：补足短板，开启赚钱之路 - 课程01 🧑‍💻➡️💰

概述

在本节课中，我们将要学习程序员如何从单纯的技术开发转向商业开发，以实现赚钱的目标。核心在于认识到并主动补足技术之外的“短板”，理解商业世界的运作逻辑。

开发者的商业路径与核心短板

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看开发者在国内进行商业开发的主要路径及其面临的共同挑战。

国内开发者的商业路径选择并不多。在互联网高速发展时期如此，在当前环境下更是如此。开发本质上是一个必须走向商业或自行赚钱的职业，但其短板非常明显：除了开发技能，对其他领域知之甚少。

以下是国内开发者主要的几种商业选项：

创业/成为合伙人
承接外包项目
运营自媒体打造个人品牌
成为企业或政府端的咨询顾问或项目供应商

无论选择哪一条路径，难点通常不在于技术，而在于需要补足技术之外的短板。

真正的短板是什么？

很多人认为短板是“社交能力”，但这并不全面。社交能力更多是可以通过锻炼熟悉的东西。程序员岗位在社会中的真正短板是：对于代码以外的世界不了解。

这种不了解导致了信息差。有信息差，就难以掌握主动权，容易听信一面之词，从而被坑。

具体到不同路径，需要补足的短板各不相同：

做品牌：需要学习营销手段，而非仅仅打磨产品。
做咨询：需要学习维护关系和把握宏观趋势，而非仅仅打磨产品。
接外包：需要学习寻找甲方和谈判价格，而非仅仅打磨产品。

如何补足短板？

认识到短板后，我们来看看如何有效地补足它。这件事颇具挑战性，因为仅靠理论学习远远不够。

如果你还年轻，在工作时就不要将全部关注点放在代码和工作本身。这份工作的首要意义是保障基本生活。在此之外，应将关注点放在理解社会的运作逻辑和赚钱方式上。

真正补足这些短板，需要通过实践项目，在一次次经历甚至是被坑中学习。例如，只有作为CTO被合伙人坑过，才会真正重视并学会如何谈判股份、如何进行团队协作与沟通、如何制定团队发展战略、以及如何融资。

商业社会关注的是：钱从哪里来、钱到哪里去、项目与产品的战略、以及如何融资。而如果开发者只关心产品框架、代码和功能细节，那么获得的信息就是最少的，被坑的概率也就是最高的。

心态调整：放下技术骄傲

除了学习新知识，心态的调整也至关重要。在代码世界里，对错分明，逻辑清晰。

但一旦踏入其他领域，规则就完全不同。你需要放下审视代码时的那种无谓的骄傲，不要过于挑剔别人的产品或服务细节，更不要鄙视它们。许多开发者小伙伴容易陷入一种思维：“我技术不错，先做出一个产品上线”。但我们必须明白，产品再优秀，也需要曝光，需要让别人知道。

很多技术人员看不上营销、市场和社群运营等技术以外的东西，认为它们是“花里胡哨”或“假大空”。然而，正是这些“假大空”的东西才与金钱直接挂钩。代码本身并不直接与钱挂钩，它始终是一个工具，需要结合其他因素才能产生商业价值。

建立全局视野

补足短板不仅仅是学习营销或市场，其核心在于建立全局视野。你需要了解并关注你所做项目的全貌。

例如，与政府合作进行软件项目交付。如果你只关心框架、团队和代码，那么你将不知道这个项目的真实金额和潜在风险。最终，项目赚钱可能与你无关，而项目出问题你却可能成为背锅侠。

我们进行商业尝试或发展副业的目的是赚钱。但如果方式不当，即使走出了公司，可能依然扮演着“工具人”的角色，这与初衷背道而驰。

总结

本节课中我们一起学习了程序员转向商业开发的核心思路。我们认识到，信息差是最大的短板，它源于对代码外世界的不了解。补足短板需要通过实践学习，调整心态放下技术骄傲，并努力建立项目的全局视野。关于创业、外包、自媒体等具体路径的展开分析，我们将在后续课程中进行。

后续学习建议：如果你在职业规划、商业规划或副业发展方面有个性化问题，希望获得更接地气、更符合当下社会发展的建议，可以整理好你的具体问题和个人背景，以便进行更有针对性的探讨。

空话艺术课程1：单一因素决定下限的谬误 🎭

在本节课中，我们将要学习如何识别和剖析一种常见的“空话”模式，即“某某因素决定下限”的论断。我们将分析这种说法的逻辑漏洞，并探讨在复杂社会中，个人发展的真实决定因素是什么。

课程概述与活动通知

首先通知一项线下活动。成都活动定于6月16日下午1:30至6点，地点在青羊区神谷科医院附近。需要报名或了解详情，可以继续私信。

今天我开启一个名为“空话艺术”的新系列主题。本系列旨在剖析那些听起来正确但实际空洞无物的言论。

剖析“某某决定下限”的论断

很多人喜欢说空话，例如“学历决定下限”、“工作经历决定下限”或“大厂背景决定下限”。这种说法需要分开讨论。

第一点：下限的主体是谁？

首先需要明确，某个东西决定的是“大众的下限”还是“个人的下限”。

如果它决定的是大众的下限，那么需要追问：大众的下限具体指什么？是找不到工作，还是最低薪资？这个下限目前实现了吗？如果连这个下限都没有得到保障，那么谈论它决定下限就没有意义。

如果某个因素只是在宏观层面决定了大众的下限，这种说法就如同宣称“中国老百姓都很富裕”一样，是脱离具体情境的空谈。

第二点：普遍论断与具体个案

在缺乏特定案例或具体情境（KPI分析）的情况下，这种普遍性论断就是空话。如果这个所谓的“决定因素”与你无关，也与某个特定个体无关，那么它更是一句无用的空话。

许多人，尤其是在读的本硕学生，内心不愿意承认自己付出的努力可能效用有限。他们试图用“我读了个硕士，这很有用”来证明自己。这种自我安慰影响不了别人，最终影响的只是自己。

个人发展的不确定性

接下来提出几个问题：

踏入社会后，你能决定自己去哪里工作吗？
你能决定自己稳定工作到多少岁吗？
未来会发生什么，你能决定吗？

事实上，个人能决定的东西非常有限。这就是社会和世界的本质。

因此，如果真的谈论“下限”，它必须基于特定情况具体分析。需要考虑的因素包括：

个人性格
学习能力
做事态度
所处行业
掌握的技能

公式：个人下限 ≈ f(性格，能力，态度，行业，技能 ...)

个人的综合情况决定其下限，而非某个单一因素。如果社会真如那句空话那么简单，大家也就无需如此内卷和辛苦了。

第三点：“下限”的具体所指

甚至无法理解他们所说的“下限”具体指什么。是指工作、收入、对象、资产，还是户口？以上所提的选项，没有哪一个与你所谓的“决定因素”存在确切的因果关系。既然没有确切的因果关系，这仍然是一句空话。

“某某决定下限”这种话，除了用于PUA自己、恶心那些不具备该条件的人之外，还能有什么用？它让有些人觉得“我有个学历、进了大厂，下限就有保障了”，同时告诉那些没有这些条件的人“你们不行，是下等人”。这非常荒谬。

在中国，对于30多岁的人而言，真正决定下限的往往是关系与资源。在除火箭、航母、光刻机等尖端领域外的大多数普通行业，仅凭所谓“牛逼”的技能是没用的。因为拥有同样技能牌的人太多了。如果按“技能决定下限”的逻辑，所有会该技能的人下限都应该一样高，这显然不符合事实。

第四点：明白人的做法

真正明白是什么决定一个人发展的人，不会说出这种空话。

网络上或领导对你说“努力决定你的下限”、“这个证书决定你的下限”时，你要清楚：对方要么对社会缺乏理解，要么就是在PUA你。真正理解个人生存发展之道的人，一定会结合你的实际情况，分析具体事物能带来什么影响。某些东西或许是加分项，但也只是一个浮动权重，而非固定价值。

俗话说，死也要死得明白。即使没有天赋、技能平平、下限很低，也要清楚这个社会的真实运作逻辑，而不是活在被人PUA的世界里。直到某一天发现现实与那些空话完全不同时，至少能明明白白。

总结与咨询服务

宏观正确的空话不要轻易说出。无论在什么平台，这种话除了PUA自己和误导他人，毫无用处。正确的空话谁都会说，比如“好好努力，都有光明的未来”，但事实往往并非如此。例如，曾经阿里P7、P8、P9级别的员工，他们的发展下限也是case by case，取决于关系、产业、业务线和个人积累。如果按空话逻辑，所有同级别员工下限都该一样高，这显然是可笑的。现实中，package下降、失业、创业甚至摆摊的，大有人在。

因此，这个系列叫做“空话艺术”。这类话很多，以后慢慢列举。它们的特点是：说它不对，似乎无法彻底驳倒；说它对，又分明是句屁话。

本节课总结：我们一起学习了“某某决定下限”这类空话的荒谬性。我们剖析了其逻辑漏洞，指出个人发展下限是由性格、能力、态度、行业、技能等综合因素（f(性格，能力，态度，行业，技能 ...)）共同决定的，而非单一因素。同时，我们认识到在普通行业，关系与资源往往是更现实的决定因素，并学会了警惕那些脱离具体情境的宏观正确废话。

最后，关于职业规划、商业规划、股权期权、白皮书等问题，可以整理好你的问题与背景列表私信我进行咨询。请注意，咨询旨在提供分析与建议，无法承诺带来质变、财务自由或根治个人习性。抱有此类不切实际期望者，请勿联系。

课程名称：空话艺术2 - 核心矛盾辨析 🎯

在本节课中，我们将要学习如何识别并应对一种常见的思维误区：以“忙碌”为借口，逃避真正的学习与积累。我们将剖析问题的核心矛盾，并提供清晰的行动思路。

概述 📋

很多人常以工作或实习繁忙为由，声称没有时间学习和积累。本节课将深入探讨这一说法的背后逻辑，指出其核心矛盾并非时间不足，而是缺乏有效的方法论与持之以恒的毅力。

现象列举：常见的“忙碌”借口

以下是几种典型的、以“忙碌”为借口的沟通场景。

声称学业或毕业事务繁忙，同时认为这些事务没有价值，导致没有时间学习和社交。
抱怨工作加班严重，找不到轻松的工作，因此没空去学习和社交。
在面对多个选择（如offer、深造机会）时，倾向于选择更“清闲”的选项，以便为所谓的“学习和积累”腾出时间。

核心矛盾分析 🔍

上一节我们列举了常见的现象，本节中我们来看看这些说辞背后的真正问题是什么。

问题的核心矛盾并不在于“忙碌”本身。真正的矛盾集中在以下两点：

是否掌握了有效的学习方法论。这包括高效的信息搜索与整合能力。公式可以表示为：有效学习 = 方法论 × 信息处理能力。
是否具备持之以恒的毅力，而非三分钟热度。学习的持续性至关重要。

学习的方法论与实践是相辅相成的，适合自己的方法需要在实践中不断总结和修正。同样，社交等软技能的提升，也依赖于在大量实践中（面对普遍的拒绝与合作失败）去尝试、复盘和修正。

对“空闲”的反思 🤔

在明确了核心矛盾后，我们进一步思考：即使拥有了空闲时间，情况真的会改变吗？

在信息碎片化的时代，许多人已经丧失了自主学习和系统梳理信息的能力。如果缺乏内在驱动力和毅力，即使拥有了空闲时间，也可能被浪费在娱乐消遣上，而非用于真正的积累。因此，将选择建立在“为了未来学习”的假设上，最终可能导致后悔，甚至将责任归咎于他人。

所以，“我很忙，没空”的表述并没有触及问题的本质。

反向论证：忙碌不是障碍 ⚙️

既然“空闲”不一定带来改变，那么“忙碌”也未必是真正的障碍。

在当下生产力普遍过剩的行业环境中，极少有工作会占据员工的每一分钟。对于绝大多数人，尤其是年轻人而言，工作中存在可自主利用的间隙时间。关键在于是否主动将这些时间有效利用起来，用于提升自己。

期望通过换一份“更轻松”的工作来每天获得两小时的空余，这种想法往往不切实际，且忽略了核心问题：改变的动力和执行力。过分纠结于细节时间，恰恰是缺乏大局观和强大执行力的表现。真正的突破，需要付出超越常人的努力。

总结与行动指南 🚀

本节课我们一起学习了如何辨析“没时间学习”这一借口的本质。

核心结论是：阻碍你学习和积累的，通常不是客观的“忙碌”，而是主观上缺乏高效的学习方法和坚持下去的毅力。

行动建议如下：

停止寻找借口：正视“忙碌”只是表面现象，深入分析自己无法行动的真实原因。
建立个人方法论：开始有意识地总结适合自己的学习与实践方法，哪怕每天只进步一点点。代码式的坚持可以是：while (hasTime): learn(something)。
利用碎片时间：无论工作多忙，主动寻找并利用起那些可支配的间隙时间，立即开始行动。
关注主要矛盾：将精力集中在提升核心能力和积累有效经验上，而非纠结于工作时长等次要细节。

真正的改变，始于认清矛盾并迈出第一步。

附：活动与咨询信息
下期活动定于7月13日（周六）在南京举行，内容涵盖低空经济、各类型企业分析及数字化发展机会。详情请私信了解。
如需职业规划、商业咨询等服务，请整理好详细问题与个人背景后预约咨询。

穿搭课01：穿搭的重要性与成本分析 🧥

在本节课中，我们将探讨穿搭在社交与商业场合中的重要性，并分析为此应投入多少成本。我们将从全局视角出发，结合具体场景与目的，帮助你理解如何平衡外在形象与内在实力。

全局视角：穿搭的定位与前提

首先，我们需要明确穿搭行为发生的场合、前提、上下文以及你的具体目的。网络短视频或小说中描绘的场景往往不可信，也不应盲目效仿。

例如，许多人认为混入富人圈子需要西装笔挺、佩戴名贵手表、消费高端酒品。实际上，这种做法效果有限。

请记住：金钱、礼物或高端穿搭并非无用，但它们属于锦上添花。因为无论你穿得多好，总会有人比你更出色；无论礼物多珍贵，也总有人能送出更贵重的。

关键在于，你需要从对方的角度思考。你面对的领导者或富人可能经历过数百次类似的场合，你的这些“小花招”在他们眼中可能不值一提。就像讲台上的老师能看清学生的每个小动作一样。

因此，穿搭有用，但作用有限。如果以100分为满分，其重要性大约在5分左右。

场景分析：根据受众与目的调整策略

接下来，我们根据不同的受众和目的来具体分析。

面试场景：保持整洁即可

面试的本质是求职。面试官通常是普通员工、高级员工或管理层，而非公司股东。在大家同属“工具人”的层面上，过于华丽的穿搭并无必要。

对于面试官而言，他们需要的是看着舒服。你不需要名贵或高档，只需保持干净整洁。因为求职的主动权不在你手中，过度打扮并无实际作用。

核心要点：在面试场景中，简洁得体的穿搭足矣，无需过度投入。

商业拓展场景：需要适度配置

假设你是销售跨境中古轻奢品的商家，需要参加富婆聚会以寻找精准客户。此时，仅“舒服”已不够，你需要进行精致的打扮。

此外，配置也很重要。无论男女，最好与一位异性同伴一同前往，以避免被误解意图。在聚会中，可以不经意地展示或提及你的产品或服务，但切忌主动推销，否则会显得低端。

核心要点：在此类场景中，穿搭是锦上添花，需结合适度配置与自然展示。

性别考量与风格选择

关于男女性别差异，如果你了解对方的喜好或性别，可以投其所好地进行装扮。但若没有明确意图，则保持简单即可，无需复杂化。

此外，风格与配置比单纯的穿搭更重要。例如，如果你的外表和形象显得过于年轻，无论什么场合都可能被低估。在正常的商业谈判或与领导会面时，应避免“用力过猛”。

商务风格服装中，选择七八十分的穿搭即可，无需过度修饰。实际上，大多数情况下对方无法准确判断你衣物或化妆品的价值。

团队配置也相当重要。除非是面试，其他场合最好组队前往，保持穿搭风格一致，这能显著提高合作成功的概率。

成本评估：投入多少才值得？

关于值得投入多少成本的问题，在商业社会合作中，穿搭确实有影响，但影响不大。合作的关键在于关系到位、项目靠谱。

你需要通过小合作逐步建立和维护关系。如果项目或产品本身缺乏吸引力，即使穿搭再出色、投入再高，也难有成效。

许多人提出穿搭问题，可能是受到网络信息的影响。但请记住，所有事情都有表面（20%）与深层（80%）之分。大众往往只关注表面，如自媒体形象或会面礼仪。

核心在于：理解对方的KPI，摸清对方的具体需求，明确自己的核心竞争力，并提供有吸引力的项目或产品。而非追求那些华而不实、锦上添花的东西。

总结与建议

本节课我们一起探讨了穿搭在社交与商业场合中的重要性及其成本投入。总结如下：

穿搭是锦上添花，其重要性有限，约占总体的5%。
根据场景与目的调整：面试等场合保持整洁即可；商业拓展需适度配置。
风格与配置优于单纯穿搭：避免过度修饰，注重团队一致性。
成本投入应适度：商业合作的核心是项目与关系，而非外在形象。

最后，请记住：对于大多数人而言，真正的瓶颈往往在于营销不足，而非产品或服务不够完美。避免陷入“正确的废话”陷阱，专注于提升实际竞争力。

课程：识破“道理是这么个道理”的陷阱 🧠 - P1

在本节课中，我们将学习如何识别和分析生活中那些听起来“有道理”的言论。我们将探讨这些言论如何转移核心矛盾，以及如何从个人角度出发，看清问题的本质，避免被表面现象所迷惑。

活动通知 📢

成都线下活动已确定。时间是6月16日下午1点半到6点。地点在青羊区省骨科医院附近。

如需报名或咨询活动详情，请私信联系。

从一条评论说起 💬

上一节我们发布了活动通知，本节我们从一个有趣的评论开始今天的主题。

前两天有一条评论说：“陈老师，我觉得你每个评论都回复，显得你很闲，跟你的人设不符。”

对于这条评论，我的回复如下：

我没有人设。
如果我有人设，那就是“很闲”。因为作为普通人，追求闲适和自由本就是目标。赚钱的目的就是为了享受生活，而非一直忙碌。
我回复大部分评论是出于对每个人的尊重。

这个例子引出了我们今天要讨论的核心：许多听起来正确的话，需要我们仔细辨别。

主题引入：人群中的声音 🗣️

上一节我们从一个具体事例切入，本节我们正式进入今天的主题——“突然人群中有人说道，‘道理是这么个道理’”。

这个话题很有故事性。它通常出现在这样的场景：当有人提出一个关于大众生活状态的宏观论断时，会有人附和说“道理是这么个道理”。

例如，在讨论人民群众是否幸福时，可能会有这样的说法：“现在大部分人民群众物质上还是幸福的，但自己的时间太少了，加班太多了。”

很多人听到这里，会觉得“嗯，是这么个道理”。但我们需要警惕这种思维。

核心原则 ⚖️

在分析任何“有道理”的话之前，我们必须牢记两个核心原则：

视角从自身出发：这不是鼓吹自私，而是强调个人成长和积累的起点。只有先稳固自身，未来才有能力为他人考虑。公式可以表示为：个人成长 -> 能力积累 -> 利他可能。
看问题要看本质：不要纠结于表面现象。许多言论是脱离群众或故意混淆视听的。

案例分析：职场中的“道理” 💼

上一节我们确立了分析原则，本节我们来看一个职场中的典型例子。

以下是公司领导可能对员工说的话：

“小陈，你要好好工作，你还年轻。公司的未来、世界的未来都要靠你了。多经历项目，多踩坑，对你自己成长帮助很大。”

很多人听到后会想：“道理是这么个道理。”但让我们用核心原则来分析：

从自身角度：公司成长与我何干？要我经历可以，请匹配相应的报酬。我想经历的方向，未必是公司指派的方向。
看问题本质：长期加班、项目频繁变动，这往往说明公司管理策略存在问题。明明是公司的问题，却包装成员工的“锻炼机会”。

所以，这并非“有道理”，而是将管理不善的后果转嫁给员工。

案例分析：被转移的矛盾 🔄

上一节我们剖析了职场话术，本节我们回到开头的那个社会话题。

有人说：“现在老百姓要控制执念，不做非正规消费就能幸福。”接着可能衍生出：“物质生活的确不算苦，缺的是生活时间。”

同样，有人会觉得“是这么个道理”。但请分析：

从自身角度：“物质不苦”是我的感受吗？我觉得苦，这就与我有关。
看问题本质：这句话将核心矛盾从“如何解决收入、学历贬值、通胀等根本问题”转移到了“如何增加生活时间”这个次要矛盾上。

这就像我们讨论性别歧视、年龄歧视一样，这些都是核心矛盾导致的结果。总纠结于结果（现象），而不去挖掘和解决根本原因（如资源分配、制度设计），是毫无意义的。

核心观点：时间不证明正确性 ⏳

前面我们分析了各种“有道理”的言论，本节我们通过一个比喻来揭示最核心的观点：任何错误的事情，无论持续多久，都不应被认为是正确的。

假设有人用鞭子抽你：

一开始你会反抗。
时间长了，有些人可能开始变态甚至享受。
时间更久，人们可能认为“活着就应该被抽”，因为他们从小就被这样对待。

但“从小如此”就等于“正确”吗？存在不等于合理。存在的现象，不意味着其本身是正当的。

有一天，抽鞭子的人抽得轻了些（比如从100下减到50下），并且抽完后给点奖励。他宣布：“我们进行了改进和激励。”
此时，人群中可能有人说：“嗯，道理是这么个道理。”

于是，大家的讨论焦点变成了“能否减到40下”、“能否多给点喝的”。这完全陷入了对方设定的框架，忽略了最根本的问题：为什么我们要被抽？

这个比喻说明，不要因为一种状态持续时间长，就接受其合理性，更不要因为轻微的“改善”而感恩戴德，从而忘记了去质疑和推翻那个错误的本源。

课程总结 📝

本节课我们一起学习了如何解构“道理是这么个道理”这类言论。

我们首先建立了两个分析原则：从自身视角出发和抓住问题本质。随后，我们通过职场和社会话题的案例，看到了这些原则如何应用，识别出那些转移矛盾、混淆视听的言论。最后，通过“抽鞭子”的比喻，我们强调了时间长度不能赋予错误以正当性，必须警惕对轻微“改良”的感恩心态，而要始终关注和挑战核心矛盾。

记住，独立思考的关键在于：永远问自己“这关我什么事？”以及“问题的根源到底是什么？”

附：商业咨询说明
如需商业规划、合同股权、计划书等咨询，请整理好个人背景与具体问题。请注意，咨询旨在提供视角与路线分析，无法代替实践，也无法承诺带来财富。拒绝幻想通过单纯咨询实现财务自由者。

课程01：恐怖游戏《窒爱》序章流程解析 🎮

在本课程中，我们将学习如何游玩恐怖游戏《窒爱》的序章部分。我们将跟随主角的视角，探索房屋、收集关键物品、躲避威胁并理解故事背景。本教程将详细拆解操作步骤与核心机制，帮助初学者顺利度过游戏初期。

概述与游戏风格 🎨

上一段我们提到了课程目标，本节中我们来看看游戏的基本风格与开场。

这款游戏的视觉风格具有鲜明的特点。其整体风格呈现浓厚的台湾风味。

游戏开始时包含两个序章片段。序章的作用是向玩家阐述故事的基本内容。这是为了让不了解故事的玩家能够清楚剧情脉络。

不过这只是试玩版本。在试玩版中，我们只能了解故事的大概框架。

初始场景与基础操作 🕹️

在了解了游戏风格后，我们正式进入游戏操作环节。以下是游戏开始时的基础行动指南。

主角在镜子前看不到自己的影像。主角想称体重，但被自己的胸部震惊。这个细节无需深究。

检查场景中的物品。一个存储点出现，我们进行第一次存档。

观察环境，没有发现大浴缸。

首次看到游戏内的CG动画时，有一种特殊的感觉。这种CG质感让人联想到一款很老的游戏《尾行》。但本游戏的场景营造了出色的狙击感，因此氛围依然恐怖。

当前角色的表情看起来比她的母亲更恐怖。

剧情触发与物品收集 🎒

完成了基础探索，剧情随之推进。现在我们需要根据事件发展进行物品收集。

根据剧情，刚才从背后抱住主角的是她的母亲。外面传来了奇怪的声音。主角决定跑出去查看。

门无法打开。

玩家此时不知道外面发生了什么，但游戏后续会进行解释。

主角发出“不要”的呼喊。需要按Tab键打开背包做准备。拾取一个腰包。

一个好消息是找到了手电筒。但坏消息是手电筒需要电池。手电筒的位置在声音来源处。

首先需要记住路线。从当前位置出发，这边没有电池。向前走，在那里可以找到两节电池。拾取电池后继续前进。

这边没有物品。地上有血迹。按Tab键可以返回。场景里有柜子。好消息是有柜子可以互动，坏消息也是因为有柜子（可能藏有危险）。按Ctrl键可以下蹲。继续前进会触发一段CG动画。

故事背景与家庭探索 🏠

触发了新的动画，意味着进入了新的故事阶段。本节我们将探索房屋并了解背景。

这段故事应该与主角的母亲有关。

一个幽默的比喻：牛顿的棺材板压在了门上。这相当于游戏的开场。接下来可能是序章或第一章。

母亲呼唤“雨桐不要再看电视了”。母亲名叫陈婉玲。我就是刚才提到的“大兄妹”。时间显示是序章，大兄妹，2014年。母亲在厨房叫主角。需要前往厨房。这间房子有点大。

我目前还有两节电池。厨房在哪里？厨房里有一盘鱼。任务是把吧台上的菜端到四楼。这盘菜的模型比较粗糙。四楼在哪里？房子里能看到很多类似神龛的迷信摆设。

一个写着“镇”字的物品。鱼在这里。四楼需要坐电梯，但电梯无法按亮四楼按钮。

今天是清明节。阿公来家里一起祭拜。难得全家人聚在一起，那该多好。这里是二楼，主角刚才在二楼。三楼实际上就是用于祭拜的四楼。摆放好祭品。任务完成。主角抱怨母亲总是使唤自己。

“妈妈妈卒”可能是“妈祖”的误写。现在要做什么？回房间？回厨房？检查四楼？三楼？二楼？下面是一楼。发现了拖鞋和袜子。

寻找母亲与发现秘密 🔍

在房屋内探索时，我们接到了新任务。以下是寻找母亲过程中发现的线索。

任务更新：找到妈妈。主角内心不想寻找。

发现一张胎儿超声波照片。是不知名婴儿的超声波。上面的孕妇名字和日期是1998年。当前游戏时间是2014年。这很可能指的是主角的母亲。母亲是否怀孕了？或者主角不是亲生的？否则这里为什么放一张胎儿照片？暂时不管，先离开。

妈妈在哪里？发现了血手印。这是“我”吗？这是什么？母亲的名字是陈婉玲。又出现了“小林”、“安对老师修行”等字样。小林可能指他们十几年来的称呼。

这个地方是厕所。距离可能太远了。

窒息的家庭对话与生存道具 💬

离开了厕所，我们听到了回忆中的对话。同时，需要开始收集生存道具。

母亲的声音出现：“你怎么那么笨，不听话，真没用，只会让我丢脸，早知道把你送走。”这段话以不同顺序重复：“你怎么那么笨，贼心不听话真没用，早知道把你送，只会让我丢脸……”主角呼喊：“爸你什么时候可以放过我。”

需要检查生存道具。母亲继续斥责：“我真是搞不懂你每天都在干嘛。段考这是什么成绩？非常真实，实名内都做不到。书都读到哪去了？”主角辩解：“可是我又比上次进步五名，我真的有努力。”母亲反驳：“才考15名而已，这样就满意了？哈哈丢脸死了。我们每天这么辛苦，就是希望你可以争气点。我在你这个年纪，都是全班前三名。你就是不够努力。”

母亲提到妹妹：“妹妹整天只看这些没营养的，真的会被你气死。全部都丢掉。下次再被我发现，你试试看。”这段对话让人感到非常窒息。

主角内心独白：“为什么要强迫我？这是我的人生，不是你的。不会再听你的了。我要拿回属于我的东西。”新任务：找到被没收的三件绘图。时间跳到2020年，6年后。主角希望不要出现灵异现象。

目前还有两节电池。这里是二楼，地上都是血。发现一本月刊。这个柜子可以躲进去。

遭遇威胁与使用道具 🚨

在探索过程中，我们首次遭遇了直接的威胁。以下是应对方法。

在这里可以找到补血用的镇定剂。搜索后，获得两个镇定剂和一节电池。目前总共有三节电池。

母亲出现了。母亲的身体飘起来了。任务仍是找到三个物品。母亲进入了房间。背景音乐变得不对劲。

这样就会被母亲看到。逻辑上说不通。主角被抓住。母亲问：“你给我吃什么？”出现一个物品“原生果”。描述是：糖果可以抵御任何伤害，持续八秒。一击必死，无法使用。居然有这种东西。

又找到电池。电池数量有点多。门打不开。母亲突然惊吓主角。“逃走”的选项出现。先把门关上。躲到床底下。

在床底下找到电池、妈妈爸爸书房的钥匙和一张地图。这张地图有和没有区别不大。还有五节电池和爸爸房间的钥匙。

水瓶一般都在厕所里。突然出现异常情况。

解谜与最终逃脱 🧩

拿到了钥匙，我们进入新的区域尝试解谜。以下是最终阶段的流程。

我是不是可以用这把钥匙？电池已经用了。书房钥匙是开哪个门的？可以打开了。

先关门吗？检查物品，血瓶。一个“关圣帝君”的雕像，这可能是陈桂林拜的那个。有声音在旁边吟唱：“酒店公关，我小学那阵子落选，经常去那边鬼混。”能不能不要唱歌？

我猜这个鬼魂应该不能蹲下。它在哪里？它早就在这里了。我觉得它是不会过来的。但我又知道它在哪。天花板上，我看到它了。看看它长什么样。它能不能走远一点？它不会就在这边巡逻吧？我冲出去。

关门，躲进去。这是什么地方？一个封印。需要放置1、2、5、5个雕像？目前只有一个。这到底是什么地方？遇到障碍物。有“阿彪”、“小明”的名字。像是这样放的。讲黑点点先出啦，姐。希望请阿国宝大师作为朱金峰。我看过一个，试一下。口诀是：“五星呈祥，祝好领导尼尼呼尼尼归来嗯……”念个没完。莫非你对我将你心口罩重改用英到三岗，嘿嘿嘿，你要谁心安了，被忘内。

检查刚刚手上是哪几个雕像。有关圣帝君和另一个。关圣帝君放在最右或最左。这地方到底是哪？这个在这儿，那个在这儿。然后呢？我的电池。

快跑。它会自己开门。没有。先帮你把门关了。这里有两瓶药。

“明明是谁？我。”一段对话后，主角呼喊：“让我走，我需要血，大哥哥，我们走。”情况紧急。

这个游戏试玩版的表现还是可以的。先到这里为止。

总结 📝

在本节课中，我们一起学习了《窒爱》游戏序章的通关流程。我们从认识游戏独特的台湾风格CG开始，逐步掌握了基础移动、物品收集与使用、剧情触发以及躲避母亲威胁的关键操作。我们探索了房屋结构，了解了压抑的家庭背景故事，并尝试了最初的解谜环节。记住利用柜子和床底躲避、合理管理电池和镇定剂等生存道具，是安全推进的关键。虽然只是试玩版，但游戏已展现出浓厚的氛围和独特的叙事风格。

课程一：大基数过滤模式详解 🎣

在本节课中，我们将学习“大基数过滤”模式的具体操作方法。这是一种通过快速筛选大量潜在客户，以实现高效转化的商业策略。我们将从逻辑定义开始，逐步拆解其核心步骤，包括目标定位、资源寻找和方案执行。

逻辑定义与核心原则

上一节我们介绍了大基数过滤的基本概念，本节中我们来看看它的具体操作逻辑。

这种模式适用于短平快的产品或服务，例如咨询、培训班、私董会或线下会销。其本质是快速交易的逻辑。

核心原则：采用大基数过滤模式时，切忌将战线拉得过长。例如，将一个业务分几个月完成是不可行的。

确定目标客户群体

既然逻辑已经确定，接下来就是寻找资源。而寻找资源的第一步，是明确你的客户群体。

确定客户群体并非随意决定，最终需根据你能找到的对应资源来灵活调整。这是一个需要反复推敲的过程。

以下是常见的用户群体划分：

大学生群体：需求可能包括职业规划、专业选择、就业、升学、副业、相亲、出国等。
年轻从业人员：需求可能包括垂直领域的技术培训、中长期职业规划、自媒体起号、各平台运营技术等。
十年以上从业人员/企业管理者：需求更偏向管理技能培训（如领导力）、商业思维培训、商业模式变革、数字化转型，或类似EMBA的课程、私董会等。在当前环境下，他们也关注可行的新路径或散户赚钱方式。

定价与流量资源匹配

定好受众之后，两件事可以随之确定：一是大致定价，二是需要寻找对应的流量资源。

定价相对容易。根据上述群体，可以评估其消费能力范围。若无法评估，可参考网络上5到10个同类账号的定价作为平均参考。

接下来是最重要的一环：寻找匹配的流量资源。有了用户画像，就需要思考哪些渠道拥有这些画像的流量。

寻找流量资源的渠道示例如下：

针对学生：联系大学生，请他们帮忙在学生群、校友群等渠道分发信息。
针对从业人员：联系职业学校、继续教育学院、人力资源机构、各领域KOL的社群、线下协会、媒体矩阵、商会、联盟、产业园、会务公司等。

这些渠道本质上是一对多的。区别在于，你是直接面向终端客户（B2C），还是先面向合作方，再由合作方面向其客户（B2B2C）。实际上，你必然需要先对接合作方，因为短时间内自己积累大量客户是不现实的。

方案制定与执行流程

至于嘉宾邀请和流量寻找的顺序，通常是并行的。但整体方案需要先构思清楚。

整个执行流程可以概括为以下步骤：

同步推进：故事框架、嘉宾邀请（可标为待定）、产品服务设计需同步进行。执行团队也在同步寻找中。
动态完善：在寻找过程中，方案会不断被完善。合作方、主办方、协办方、产品特点都可能发生变化，这是一个正常的迭代过程。
方案先行：与任何潜在合作方沟通时，不要仅靠口头交流。必须准备一份书面方案（如Word文档）。即使部分内容不确定，也可用“待定”或“虚实结合”的方式填写，但方案框架必须存在。
方案内容：方案应包含主办方、协办方、指导单位、拟邀嘉宾（可标待定）、赞助方案（如果需要）等关键信息。
启动执行：当方案完善到约60%-70%时，就可以开始推进，例如制作海报、物料、文案等。真正的学习在于实践如何沟通、推进项目、出谋划策、同步信息和召开会议。

关键要点：即使面对一个城市几百万、上千万的基数，你也必须寻找合作方（分销方、渠道方），而非依靠自己发传单或做自媒体。你需要一边寻找负责交付的“执行方”，一边寻找能带来客户的“渠道方”。沟通过程中，务必以书面方案为基础，这才是高效的方式。

本节课中，我们一起学习了“大基数过滤”模式的全流程。我们从定义短平快的交易逻辑出发，明确了切忌拉长战线的核心原则。接着，我们学习了如何通过划分大学生、年轻从业人员和资深人士/管理者三类群体来定位目标客户，并据此反推需求。然后，我们探讨了如何根据目标群体评估定价，并寻找匹配的流量资源渠道（如社群、协会、商会等）。最后，我们详细拆解了执行流程，强调了方案先行、同步推进、动态迭代的重要性，以及必须通过合作方（B2B2C） 而非直接面向海量客户（B2C）来达成目标的实践路径。

课程名称：商业认知与人性洞察 - 第1课：赚钱时，我们往往不是“人” 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个在商业和赚钱过程中至关重要的认知转变：为什么在追求财富的道路上，我们和他人都常常不被视为传统意义上的“人”。我们将通过具体案例和逻辑分析，帮助你理解商业世界的底层规则，并学会用更理性的视角看待合作、竞争与自我成长。

课程导入：从“北京户口”案例说起

在深入核心主题前，我们先看一个现实案例。一位咨询者计划与伴侣留在北京，希望通过数年辛苦工作，为孩子获得一个北京户口，认为这是“不让孩子输在起跑线上”。

从这个案例中，我们可以发现两个关键问题：

将“户口”等同于“起跑线”过于简化。真正的起跑线是综合资源，而非单一身份。
以他们预期的收入水平，在北京维持家庭并偿还贷款将非常拮据。这看似是为孩子牺牲，实则可能让整个家庭陷入困境，并将压力转嫁给下一代。

这个案例引出了我们今天要讨论的核心：在涉及重大利益（如赚钱、资源争夺）的决策中，过于“人性化”的、感性的思考方式，往往会导致判断失误和实际利益的损失。

核心认知：商业世界中的“非人化”现象

上一节我们通过一个生活案例看到了感性规划的潜在问题。本节中，我们来看看在纯粹的商业领域，这种现象如何更加赤裸和普遍。

很多人会发现，许多事情在临门一脚时出问题。过程顺利，但最终赚不到钱，落得一地鸡毛。原因在于，商业逻辑常常与日常的人际情感逻辑相悖。

现象一：合作中的价值掠夺

以下是商业合作中一种常见模式：

初期接触：对方表现得格局宏大，从行业、用户角度侃侃而谈，给人感觉是理想的合作伙伴。
合作推进：对方开始以合作为名，要求你不断输出方案、文档、PPT等具体成果，进行“白嫖”。
利益分配：当涉及核心利益分成时，对方可能在未付出对等劳动的情况下，提出极其不公平的比例（例如对方要求占八成）。
夹带私货：在合作中，对方可能暗中推进自己的私人利益，且不与你沟通。

核心公式：感性信任 + 无保留付出 = 被价值掠夺的风险

在这个过程中，谈判时双方看似平等，但落地执行时，对方从未将你视为平等的“人”来尊重，而是视为可榨取价值的“工具”。你可以从道德上谴责，但事实是对方通过这种方式赚到了钱。

现象二：“站着赚钱”还是“跪着赚钱”？

创业圈有一句话：你要么站着挣钱，要么跪着挣钱。赚钱是一个长期过程，而非单次交易。

当你资源有限、关系链薄弱时，作为普通人，往往需要先放低姿态。世界上有无数供应商和乙方，你的“靠谱”与否永远是比较出来的。如果别人都愿意提供额外情绪价值或更灵活的条件（半蹲或跪着），而你坚持“站着”，别人为什么选择你？

正确路径：跪着积累 -> 半蹲发展 -> 站着共赢

正确的逻辑是先强大自身，赚到第一桶金，建立立足之本，然后才有资本逐步调整姿态，从“跪着”到“站着”。一开始就妄想以“圣母”心态站着把钱赚了，通常是不切实际的。

行动指南：如何运用“非人化”思维

理解了商业世界的残酷性，我们该如何行动？本节将提供具体的思维转换方法。

在社会的各个环节，你需要明白：HR的核心任务是筛选合适成本的人力，资本家的核心诉求是利润和产出，国家的管理对象是宏观秩序。没有人有义务关心作为个体的“你”。商业世界只关心成本与产出。

以下是三个关键的思维转换建议：

摒弃感性判断：尽量不用道德、良心等感性标准做商业决策。感性判断掺杂主观意愿，容易陷入“公说公有理，婆说婆有理”的困境，且通常无法带来实际收益和成长。
聚焦核心目标：将所有行为视为实现核心目标的步骤。如果你的目标是赚钱或获得权势，那么一切行动都应围绕此展开。犹豫和纠结说明你对目标不够渴望。用理性思维替代人性纠结，直接评估：行动 -> 是否有利于目标 -> 是/否。
理解资源联动性：钱、权、圈子、地位是相辅相成的系统。你很难在毫无资本的情况下空手套得权柄和高端人脉。反之亦然。对于普通人而言，赚钱是撬动其他资源最可行的初始杠杆。优先解决经济基础，很多上层建筑问题会随之出现解决方案。

课程总结

本节课我们一起学习了商业世界中一个反直觉但至关重要的认知：在赚钱和利益交换的场景中，过度强调“人性”和感性，往往会成为阻碍。

我们首先通过一个关于户口与起跑线的案例，指出了感性长远规划的缺陷。接着，深入分析了商业合作中常见的价值掠夺模式，以及“站着赚钱”理想背后的现实路径。最后，我们给出了具体的行动指南，包括摒弃感性判断、聚焦核心目标和理解资源联动性。

记住，这种“非人化”思维并非提倡做冷血的恶人，而是倡导一种极致的理性：认清各方（包括自己）的本质诉求都是利益，并以系统化的方式去管理和实现这些诉求，避免被情感和表象误导，从而在商业世界中更有效地保护自己、达成目标。

课程名称：Meta全面投入元宇宙的深层逻辑分析 - P1 🧠💻

概述

在本节课中，我们将深入探讨Facebook（现Meta）公司全面转向元宇宙战略背后的原因。我们将从公司改名、稳定币项目Libra的尝试、面临的监管挑战以及最终的元宇宙布局等多个维度进行分析，旨在理解其核心的商业逻辑与战略意图。

公司改名与表面原因

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看Meta改名的直接动因。

Facebook集团宣布更名为Meta，并将沿用已久的点赞标识改为类似于无穷符号的蓝色标识。

关于改名的原因，网络上存在多种分析。以下是常见的几种解释：

重塑品牌形象：Facebook此前面临诸多问题，如对年轻人吸引力下降、数据隐私争议和反垄断压力。通过改名，公司可能希望减轻“品牌税”，规避一些历史包袱。
战略转型信号：更名为Meta，明确地向公众和资本市场传达了公司未来将专注于构建元宇宙（Metaverse）新业务的决心。
商业惯例：美国商业史上存在通过改名来应对危机或开启新篇章的先例。

可以理解，改名是Meta进行战略调整和品牌重塑的一个关键步骤。

深层动因：Libra稳定币计划

上一节我们讨论了改名的表面原因，本节中我们来看看驱动Meta战略转型的一个更深层、更核心的动因——Libra（后更名为Diem）稳定币项目。

我认为，Meta战略最大的切入点其实在于其稳定币项目Libra。

当时，Facebook为Libra项目拉拢了非常强有力的合作伙伴进行背书。

以下是Libra初始的一些合作伙伴：

支付公司：Visa, Mastercard, PayPal
交易平台：eBay
出行服务：Uber
投资机构：Andreessen Horowitz

这些合作伙伴覆盖了互联网支付、电商、社交、通信等多个关键生态场景。这并非简单的“发币”，而是有其宏大的战略构想。

Libra最初的设计是锚定一篮子法定货币的稳定币。其运作逻辑类似于：

用户存入1美元 -> 系统铸造并发放1个Libra代币
用户归还1个Libra代币 -> 系统赎回并返还1美元（或等值货币）

这个机制旨在创造一个与法币价值挂钩的数字货币。通过拉拢这些生态合作方，Meta的意图已经可见一斑：构建一个横跨其庞大生态体系（包括Facebook、Instagram、WhatsApp等）乃至外部互联网的原生数字支付与金融系统。

监管挑战与项目搁浅

上一节我们看到了Libra的宏伟蓝图，本节中我们来看看它遭遇的现实阻力。

Libra项目公布后，立即面临了巨大的监管压力。

美国证券交易委员会（SEC）等监管机构举行了多次听证会。核心质疑点集中在以下两个方面：

监管合规问题：Libra是否应受美国银行保密法等金融法规约束？如何对这样一个全球性的数字货币进行有效监管？
信任与权力问题：Facebook有滥用用户数据的前科，用户如何信任其发行的货币？一个私营企业发行锚定多国法币的货币，是否挑战了国家货币主权？

面对持续的监管审查，Libra项目虽然推出了2.0版本（更名Diem，并调整设计以更符合监管要求），但实质上进展缓慢，等于被搁浅。

战略转向：从Libra到元宇宙

上一节我们了解了Libra遭遇的挫折，本节中我们来看看Meta如何将战略重心转向元宇宙。

金融支付（Libra）的路径受阻，但Meta手上的牌远不止这一张。它拥有庞大的社交生态和早已布局的AR/VR（XR）技术公司。

对于Meta而言，其最终目标很可能是构建一个完整的数字世界生态。这个生态需要三大支柱：

内容与体验（元宇宙）：提供沉浸式的社交、娱乐、工作空间。这需要VR/AR硬件和丰富的虚拟内容。
创作工具（AIGC）：利用人工智能生成内容（AIGC）技术，降低高质量虚拟内容的创作门槛，快速填充生态。
经济系统（数字货币）：一个流畅、低成本的支付和价值交换系统，让生态内的经济活动得以运转。这就是Libra原本要扮演的角色。

逻辑链条如下：
发展元宇宙生态 -> 产生虚拟资产与服务需求 -> 需要原生数字货币进行交易 -> Libra（或类似物）提供支付解决方案 -> Meta掌控整个数字世界的经济闭环。

因此，Meta全面投入元宇宙，并非放弃金融野心，而是换了一种战术顺序。既然直接推出数字货币阻力太大，那就先全力搭建生态（元宇宙）和提升生态生产力（AI）。当生态足够繁荣，对原生货币的需求成为必然时，金融解决方案的推出将水到渠成，也更有谈判筹码。

Meta肯定也清楚，以目前的技术，完全体的元宇宙尚需时日。股价下跌也在预期之中。但这是一场关乎未来的战略卡位战，早布局比晚布局更有优势。所谓的“All in AI”与“All in 元宇宙”并不矛盾，它们是服务于同一战略目标的不同技术路径。

总结

本节课中我们一起学习了Meta全面投入元宇宙背后的深层逻辑。

我们梳理了其发展脉络：从试图通过Libra稳定币构建数字金融基础设施遭遇监管重挫，到顺势更名为Meta，将战略焦点转向构建元宇宙生态。这一系列动作的核心目的，始终是围绕建立一个由自己主导的、包含体验（元宇宙）、创作（AI）和经济（金融） 三大支柱的下一代数字世界。

其故事本质是：当直接实现终极金融目标的路径受阻时，便转向先夯实生态基础，等待时机成熟再完成闭环。当前的股价波动和外界质疑，可能都在其长远战略的预料之内。对于Meta而言，元宇宙是其生态的“面子”，而数字金融与经济体系才是其长期增长的“里子”。

元宇宙政策落地指南 P1 🚀

在本节课中，我们将学习如何将宏观的元宇宙政策转化为具体的商业机会和落地流程。我们将探讨政策落地的核心逻辑、不同切入点以及实际操作中的关键注意事项。

上一节我们介绍了元宇宙的宏观政策背景，本节中我们来看看这些政策如何具体落地。

政策落地的核心逻辑

了解政策的目的，并非为了个人直接申报。核心在于利用政策进行“高举高打”，或用于包装自身，让他人认为你了解政策、具备行业视野。这比实际申报更为重要。

中国的商业活动，尤其是大额订单，很少由个人（C端）直接完成。真正的商业合同通常由企业（B端）签署。个人可以作为销售或商务去洽谈，但最终签约方必须是企业实体。

政策落地的四个切入点

以下是政策落地的四个主要方向。

1. 政策背书

借助政策来证明个人或企业所做的事情符合国家战略大方向。这能提升个人或项目的可信度与高度。

2. 知识变现

整理并讲解相关政策，分析其中的切入点与发展前景。这可以作为个人知识付费或咨询业务，本质是利用政策信息为自己做背书。

3. 政策申报服务

这是一个成熟的产业。流程是：找到特定政策（资金出口）→ 找到符合资质要求的企业 → 帮助企业进行项目申报。

公开渠道：通过政府网站等公开入口申报。你可以为企业提供材料包装服务。
关系渠道：找到政策对应的负责人或经办人，了解内部信息后，再寻找符合要求的企业。这种方式能提供更具垄断性的服务，也是目前线下主流且盈利较多的方式。

核心公式：落地服务 = 找到政策 + 匹配企业 + 协助申报

4. 政策衍生服务

不直接做政策文件上写明的事，而是做其衍生产业。例如，围绕元宇宙政策，寻找与之配套的人才补贴、产业园补贴、证书补贴等。

落地流程是：找到对应衍生政策的资质方（如产业园）→ 根据其具体要求准备材料和文件 → 走后续流程。

核心逻辑：衍生机会 = 主政策 → 配套子政策 → 服务子政策资质方

关键操作要点

上一节我们介绍了四个切入点，本节中我们来看看实际操作中的关键要点。

企业主体是关键

个人无法作为签约主体。必须通过自己的公司、合作方的公司或挂靠的公司来签署合同。新注册的“壳”公司很难通过审核，因为缺乏历史流水和业务支撑。

个人角色的灵活性

个人在前期沟通、社交、寻找资源时完全可以主动出击。关键在于要向对方展示你的见识广度和资源网络，让对方明白你虽然是一个人，但背后有丰富的合作方和资源背书。

寻找对接部门

元宇宙是宏观政策，落地时会具体到行业和地方。你需要根据自身业务方向，寻找对应的对接部门。

例如：文旅业务找文旅厅，金融业务找金融局，也可以具体到地方的产业园、协会或科技园区。

操作指引：不要问“元宇宙找谁对接”，要问“做XX行业的元宇宙应用，在XX地区，可能找哪个部门对接”。

总结

本节课中我们一起学习了元宇宙政策的落地路径。核心在于理解政策是工具而非目的，落地必须依托企业主体，并可以从政策背书、知识变现、申报服务、衍生服务等多个角度切入。关键在于保持灵活，广泛获取信息，并建立有效的资源网络。

请注意：本教程仅基于提供的视频内容进行信息整理与转述，不构成任何投资或操作建议。任何商业活动均需遵守法律法规，评估相关风险。

课程：普通人如何抓住时代红利 🔥 - P1

在本节课中，我们将深入探讨一个核心观点：时代浪潮每年都在循环，但普通人若想从中获利，关键在于理解并掌握其中的赚钱模式，而非单纯追逐技术或概念本身。我们将拆解几个关键结论，并提供清晰的行动思路。

上一节我们提到了“每年都是循环”这一现象，但认识到这一点本身并无用处。本节中我们来看看，作为普通人，我们真正需要关注的是什么。

聪明的人不难得出三个结论。

以下是这三个核心结论：

机会每年都有，且由国家层面营造。 这意味着我们无需创造机会，只需识别并利用现成的趋势。
B端（企业/政府端）经费不会少，但各凭本事获取。 例如项目经费、人才培养经费等，有能力者可以去竞争。
最容易赚取的，永远是C端（消费者端）老百姓的钱。 因为每年都有新的“韭菜”出现，这部分的钱是赚不完的。公式可以简单理解为：利润 = 新入局者数量 × 可收割的“认知税”。

基于以上结论，我们可以侧面推导出另一个重要观点。

所以，如果你选择做“牛马”（打工），那么选什么行业或专业或许有区别。但如果你要赚钱，尤其是高性价比地赚钱，那么选择什么都“无所吊谓”。关键在于必须进入新的领域，因为只有那里才有热钱和未被完全瓜分的蛋糕，你才有可能与更高圈层的人合作。

你唯一要做的，就是多积累能一起“打仗”的合作伙伴。至于具体做什么方向，其实每年都会变，大家在一起讨论决定即可。试图长期坚守一个方向对普通人而言并不现实。

不过，许多人的传统观念与此相悖。他们认为路径是：读本硕博 -> 打工积累经验 -> 选对行业 -> 一飞冲天。这只是一种被灌输的幻想。

接下来，我们通过一个现实对比来加深理解。你就像我身边的人，面对同样的新技术（例如DeepSeek），表现却截然不同。

以下是四种不同的反应模式：

模式A（快速变现者）：直接拿着现成的技术文档（如清华总结的），稍作修改就开始提供付费服务赚钱。
模式B（被动学习者）：仍在看文档或视频，学习别人如何使用DeepSeek，甚至看别人教“如何用DeepSeek赚钱”的视频。
模式C（宏大叙事者）：开始报考人工智能专业，梦想做出自己的产品，成为下一个巨头。
模式D（务实行动者）：研究如何利用AI（如DeepSeek）落地具体的产品或服务，快速产生现金流。

从当前时代来看，只有模式A和模式D是靠谱的。你要学习的，是“如何赚钱”，而不是“DeepSeek是什么”。你的核心目的是建立自己的现金流。

第四点，我们需要纠正一个关于“积累”的常见误区。很多小伙伴在一件事情上太执着。

我们赚钱是为了赚钱吗？当然不是。很多人说“我想先积累、沉淀，不想赚钱”。这很可笑。你不会赚钱，积累什么？社会凭什么给你积累？

正确的逻辑应该是：赚钱 -> 接触更优质的圈子和资源 -> 获得更好的积累与沉淀机会 -> 赚更多的钱或提升地位。这是一个正向循环。空谈情怀、学历或技术有多牛，但没有现金流，一切等于零。

中国的现状是：满地都是乙方（服务提供方），但满地找不到甲方（付费方）。

作为个体，我希望你们能沉淀。但如果没有赚钱能力和现金流，你拿什么去跟别人合作？你无法证明自己的价值，别人也无法给你介绍资源。这不是社会脱节，这是与“人类社会”的基本协作逻辑脱节。

本节课中我们一起学习了如何理性看待每年的时代热点。核心在于，不要二极管地认为“热点都是泡沫所以不接触”，也不要盲目地陷入学习而不产出。

总结起来，你需要做的是：

接受热点每年循环的规律。
穿透概念，直接研究该热点下的具体赚钱模式。
进入新领域，积累战斗伙伴，快速尝试变现。
用赚到的钱作为支点，撬动更好的资源和真正的积累。

只有抓住“赚钱模式”这个核心，普通人才有可能在时代浪潮中分得一杯羹，没有别的捷径。

如果你在职业规划、主业/副业赚钱方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人问题与背景。

纯白矩阵区块链直播课程 - 第1课：央行数字人民币功能解读 🏦

在本节课中，我们将以《中国数字人民币的研发进展白皮书》为切入点，系统性地探讨数字人民币（e-CNY，原称DCEP）的核心概念、技术架构、特点及其重要意义。我们将通过对比分析、概念拆解和场景探讨，帮助初学者建立对数字人民币的直观理解。

课程概述

数字人民币是中国人民银行发行的数字形式的法定货币。本节课程将首先回顾全球其他国家数字货币的实践案例，然后深入解析数字人民币的双层运营架构、技术特点、与现有支付工具的关系，并探讨其未来可能带来的影响。

一、全球数字货币实践案例 🌍

在深入探讨数字人民币之前，我们先了解一下其他国家在法定数字货币（CBDC）领域的探索。以下是几个具有代表性的案例：

厄瓜多尔：该国在2014年推出了全球最早的CBDC之一，旨在“去美元化”。然而，其数字货币系统于2018年3月31日完全停用并关闭所有账户。这一案例表明，若缺乏清晰的长期应用场景和战略规划，CBDC项目可能难以持续。
委内瑞拉：该国推出了全球首个以政府信用背书、并以国家资源（石油）锚定的主权加密货币“石油币”。这是一种独特的模式，其数字货币并非直接锚定本国法币，而是锚定实物资产。

这些早期实践为后来者提供了宝贵的经验与教训。

二、交易模式：中心化 vs. 去中心化 🔄

上一节我们看到了不同国家的实践，本节我们来看看支撑这些数字货币的底层交易模式有何不同。理解交易模式是理解数字货币价值的基础。

区块链技术带来的交易模式与传统模式有本质区别。

以下是两种主要模式的对比：

传统中心化交易模式：
- 模式描述：所有交易需通过中心化机构（如银行）进行清算和结算。例如，个人A向个人B转账，需先通知银行A的账户扣款，再由银行通知B的账户收款。
- 特点：效率受中心机构处理能力限制，流程环节多，可能存在延迟。在供应链金融等B端场景中，多层级的支付结算效率问题尤为突出。

去中心化交易模式：
- 模式描述：交易双方可直接进行点对点（P2P）的价值转移，无需依赖中心机构。区块链网络中的节点共同维护一个公开账本，确保交易的真实性与不可篡改性。
- 相关概念：
  - 公链：节点无需许可即可自由加入或退出，完全去中心化，如比特币、以太坊网络。
  - 联盟链：节点需经过许可才能加入，存在一定的准入门槛，适用于多机构协作场景。中国“新基建”所指的区块链主要是联盟链。
  - 闪电网络：一种建立在区块链之上的二层支付协议，允许用户之间建立支付通道，实现高频、小额、即时的链下交易，最终结果再同步至主链。

目前，公链因其数据的不可控性（如无法按要求删除或屏蔽信息），与主权国家对于数据可监管、可备份的法律要求存在冲突。因此，数字人民币的底层技术更可能采用可控性更强的联盟链架构。

三、稳定币的分类与原理 💎

在讨论由国家背书的数字人民币之前，有必要先了解市场上已有的各类“稳定币”。稳定币是价值相对稳定的数字货币，数字人民币本质上是一种由国家主权背书的特殊稳定币。

以下是稳定币的主要分类：

无抵押直接锚定型：
- 原理：发行方凭借自身信用承诺其数字代币与法币（如1:1兑换美元）挂钩，但无实际资产抵押。其稳定性完全依赖发行方的信誉。
- 公式：1 Token = 1 USD（承诺）

抵押法币锚定型：
- 原理：发行方每发行1个数字代币，都在银行存入1单位的对应法币作为100%储备金。这是目前最常见的模式。
- 代表：USDT（企业背书）、数字人民币（国家主权背书）。
- 公式：发行 1 Token → 抵押 1 USD（或等值人民币）

超额抵押数字资产锚定型（算法稳定）：
- 原理：用户将波动性较大的数字资产（如比特币、以太坊）超额抵押（例如150%）存入智能合约，从而生成稳定币。当抵押资产价值下跌至平仓线时，需要补足抵押物或面临自动清算。
- 动机：将波动资产转换为稳定资产以对冲风险，或通过“抵押-借贷-再投资”循环进行杠杆操作。
- 公式：抵押 $150 BTC → 生成 $100 稳定币

此外，还有资产抵押型、混合抵押型等模式。目前主流是抵押法币锚定和超额抵押数字资产锚定这两类。

四、数字人民币的研发背景与动因 📜

很多人认为数字人民币的推出是对Facebook（现Meta）发布Libra（天秤币）的回应，但事实并非如此。Libra是由企业背书、锚定一篮子货币的稳定币项目。

从时间线来看，中国的数字人民币研发规划远早于此：

2014年：中国人民银行成立法定数字货币研究小组。
2016年：启动基于区块链的数字票据交易平台原型研发。
2017年：中国人民银行数字货币研究所正式成立。

数字人民币的推出是基于中国国情的综合考量：

人口大国：面临极高的并发交易、系统安全等独特挑战，是检验数字货币系统能力的绝佳试验场。
移动支付领先：中国用户已广泛接受并习惯移动支付，为数字货币的推广奠定了良好的用户基础和场景基础。
技术储备成熟：经过多年研发，相关技术已具备落地条件。

因此，数字人民币的推出是技术演进与市场需求共同作用的水到渠成之举。

五、双层运营架构：角色与关系 🏗️

数字人民币采用“中央银行-商业银行/运营机构”的双层运营架构。这一设计清晰地定义了数字人民币与支付宝、微信支付等现有支付工具的关系。

以下是该架构的运作示意图与角色解析：

        中国人民银行（发行层）
                |
                | （100%准备金兑换）
                |
    ————————————————————————
    |           |           |
商业银行A   商业银行B   运营机构（如支付宝、微信支付）
    |           |           |
    ————————————————————————
                |
                | （面向公众和商户）
                |
            公众与商户

发行层（中国人民银行）：负责数字人民币的发行、注销和跨机构清算。这是唯一的发行中心。
运营层（商业银行/运营机构）：承担数字人民币的兑换、流通和回笼服务。它们需要向人民银行缴纳100%准备金来获取数字人民币额度，再分发给公众。
与支付宝/微信支付的关系：
- 不是替代，而是合作：支付宝和微信支付可以作为运营机构之一，在其现有支付生态中接入数字人民币钱包功能。
- 用户无感切换：用户在使用支付宝或微信支付时，支付选项可能增加“数字人民币”，体验流畅。现有商业习惯和支付场景得以保留。
- 发挥各自优势：央行确保货币的稳定与安全，运营机构则利用其市场触达和运营能力（如红包、消费券、积分活动）丰富应用场景，提升用户体验。

这种架构既保持了中央银行的中心化管理地位，又充分利用了市场机构的资源与创新能力。

六、数字人民币的核心特点 🔑

数字人民币具备一系列独特的设计特点，这些特点共同构成了其核心竞争力。

以下是其核心特点的详细说明：

无限法偿性：数字人民币是中国的法定货币。在中国境内，任何单位和个人在具备接收条件的情况下，不得拒收数字人民币。这与现金的法律地位相同。
可控匿名（小额匿名，大额可溯）：
- 匿名性：与现金类似，交易双方的个人信息不会直接暴露给对手方。例如，超市收到你的数字人民币，并不知道付款人是谁。
- 可追溯性：与现金不同，数字人民币的流通过程在央行层面是全程可追溯的。这有助于打击洗钱、恐怖融资等违法犯罪活动。同时，遵循“大额追溯”原则，大额交易会执行与现行金融管理相同的实名报告制度。
双离线支付：这是数字人民币的一大技术亮点，指在交易双方都处于离线（无网络）状态时，依然可以完成支付。
- 技术猜想：可能通过NFC（近场通信）等技术实现设备间的近场数据同步，记录交易信息。待任何一方设备联网后，再将多笔离线交易批量同步至央行系统进行最终清算，并通过技术手段防止“双花”（同一笔钱被重复支付）。
安全性更高：数字人民币由中国人民银行直接负债并信用担保，具有无限法偿性。而商业银行存款、第三方支付余额的信用背书主体是相应机构，存在机构破产的理论风险。数字人民币从法律层面提供了更高等级的安全保障。

七、与其他货币形式的对比 ⚖️

为了更好地定位数字人民币，我们将其与现金、银行存款、加密货币（如比特币）和Libra进行对比。

以下是详细的对比分析：

对比项	数字人民币 (e-CNY)	现金	银行存款	加密货币 (如BTC)	Libra (天秤币)
发行主体	中国人民银行（国家）	中国人民银行（国家）	商业银行（企业）	社区/算法（无主体）	Facebook联盟（企业）
债务关系	央行负债，国家信用担保	央行负债，国家信用担保	银行负债，银行信用担保	无债务人	发行联盟负债
匿名性	可控匿名（交易匿名，流向可溯）	完全匿名	实名制，账户透明	伪匿名（地址公开，身份隐藏）	可控匿名（遵循合规）
付息	不计付利息	不计付利息	计付利息	不计付利息	不计付利息
运营架构	双层运营	无	单层（银行直接面对用户）	去中心化网络	可能为多层或联盟治理
技术本质	中心化或可控联盟链	物理实体	中心化数据库	去中心化区块链	许可型区块链
价值锚定	人民币法币（1:1）	人民币法币	人民币法币	市场共识（无锚定）	一篮子货币（1:1）

核心结论：数字人民币是中心化的、由国家主权背书的法定数字货币。它可能运用了区块链的某些技术（如智能合约），但其根本属性是中心化管理的货币工具，目标是服务实体经济，保障金融稳定。

八、未来展望与潜在影响 🚀

数字人民币的普及将是一个长达10-15年的渐进过程，与现有支付方式长期共存。其影响将是深远且多层次的：

催生新产业与商机：数字人民币的推广将带动ATM机改造、新型POS机、安全芯片、钱包应用、商户系统升级等一系列硬件、软件和服务需求，创造大量创业和投资机会。
赋能智能合约与自动化结算：白皮书明确数字人民币支持智能合约。这意味着未来可编程货币将成为现实，能够自动执行复杂的支付条件（如供应链金融的自动付款、政府补贴的精准发放），极大提升资金流转效率。
助力人民币国际化：数字人民币若能与资产通证化结合，即代表实体资产（如债券、股权、大宗商品）的数字凭证在合规框架下与数字人民币挂钩流通，将为其在国际贸易和投资中提供更丰富的应用场景和吸引力。
推动金融创新：在监管框架下，基于数字人民币和联盟链（新基建）的金融创新应用（如DeFi、NFT的合规版本）可能获得发展，构建更安全、高效的金融生态。

课程总结

本节课我们一起学习了数字人民币的全面图景。我们从全球案例入手，理解了其推出的深层背景；通过分析双层运营架构，厘清了它与现有支付工具的关系；深入剖析了其“可控匿名”、“双离线支付”等核心特点；并通过对比，明确了其作为中心化主权数字货币的本质。最后，我们展望了数字人民币在推动智能合约应用、催生产业机会以及未来可能赋能资产数字化和人民币国际化方面的巨大潜力。数字人民币不仅是支付工具的升级，更是未来数字经济基础设施的重要一环。

课程名称：商业与金融的本质洞察 - 第1课：理解“接盘”与“造血” 🧩

在本节课中，我们将要学习如何穿透商业与金融活动的表象，理解其底层逻辑。我们将探讨一个核心观点：许多看似复杂的业务，其本质可能与大众口中的“接盘”游戏并无不同，关键在于是否披上了一层“业务”的外衣。

概述：从一句评论说起

课程的开始，源于一条有趣的评论。该评论指出“虚拟货币是个纯粹的接盘游戏”，并认为其原因是“这个行业没有造血能力”。

这个观点引发了一个更深层次的思考：究竟什么是“造血”？什么又是“接盘”？我们如何客观地看待各种商业模式？

第一节：金融流通的本质

上一节我们提到了关于“造血能力”的争议，本节中我们来看看金融活动的根本目的。

除了那些直接改善物理世界（如新一代能源、农业、提升效率的技术）的行业，其余大部分商业与金融活动的终极目的，是为了促进经济价值的流通。金融的本质在于流通，只有流动起来，它才具备价值。

那么，一个直接的问题是：接盘是不是增加金融流通最直接的方式？

第二节：披着业务外衣的“接盘”

理解了流通的重要性后，我们再来审视那些拥有“业务外皮”的活动。

许多带有业务外壳的项目，其本质可能依然是“接盘”，只是套上了一层皮，让过程显得更复杂或更合理。一个常见的认知误区是：人们将自己能理解的模式称为“造血”或“自我循环”，而将自己不了解的模式直接贬斥为“接盘”。这种双标的态度无助于我们看清真相。

以下是几个具体的例子：

地方项目落地：假设一个预算2000万的地方创新项目，目的是完成上级指标。项目从大企业层层分包至小型公司或外包，最终可能仅以20万的成本完成。项目成果的价值在落地时是未知的，其持续运营往往依赖于不断寻找“付费方”（无论是老百姓、企业还是政府本身）。当领导换届或技术热点转移，旧项目被抛弃，新项目重启，这个过程本质上就是资金的流转与“接盘”。
举办大会与协会：举办行业大会，其盈利模式往往是寻找赞助商或参会方来“接盘”成本。行业协会收取会费，会费从大企业流向协会，而大企业的钱又可能来自其中小企业客户。这同样是一个资金层层传递的链条。

核心概念：在这些模式中，“找人接盘”本身就是其核心的盈利模式和所谓的“造血能力”。公式可以简化为：
项目价值（短期） = 找到下一个支付方（接盘者）

第三节：价值的定义与双标陷阱

上一节我们分析了具体案例，本节中我们来看看关于“价值”的争论。

有人会反驳：能创造真实价值的叫“造血”和“知识付费”，没有价值的才叫“接盘割韭菜”。这里的关键在于如何定义价值。

价值判断是主观的。你认为、我认为、专家认为都不算数。唯一客观的标准是：付钱的客户是否认为有价值。不能因为自己不认可某种模式，就称之为“接盘”；而对自己认可的模式，就美其名曰“知识付费”。这本质上是一种双标。

以虚拟货币为例，人们认为它是纯金融游戏，所以是接盘。但如果为它包裹上游戏、社交、医疗等应用场景（外皮），很多人就会改变看法，认为其拥有了“支撑”和“价值”。这恰恰说明了“外皮”对人们认知的巨大影响。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了如何剥离商业活动的华丽外衣，洞察其本质。我们认识到：

金融活动的核心在于流通。
许多商业模式的核心是设计资金流转路径，寻找支付方（接盘者）。
价值的判断权在于支付方，主观的“双标”会阻碍我们看清本质。
在信息日益复杂的时代，认清本质比纠结于表面形式更为重要。只有看清本质，才能避免走上弯路，做出更明智的决策。

最后，面对复杂的世界，我们的态度应是：只说客观事实，不定义积极或消极。因为事实是客观存在的，而态度是主观选择的。将精力用于理解客观规律，而非陷入无谓的价值争论，才是前进的正确方式。

（注：文中所提及活动信息已省略，聚焦于课程内容本身。）

课程一：用户画像细分与变现逻辑 🔍

在本节课中，我们将学习如何通过精确细分用户画像来实现商业变现。核心在于理解用户付费的真实动机，而非停留在表面标签。

概述

许多创作者清楚自己要做什么，却不明白如何变现。这通常源于对目标用户的理解过于模糊。本节将揭示用户画像细分的核心逻辑，并解释为何“用户为什么付钱”比“用户是谁”更重要。

不要用个人认知推测用户

首先，请务必记住：不要用你的个人认知去推测广大用户的想法。

如果仅从自身视角出发，你几乎无法成功变现。这就像讨论前沿科技时，忽略了绝大多数人并不关心这些话题。如果不了解基数庞大的普通人群，只盯着与自己相似的圈层，就很难发现真正的商业机会。

关注“为什么买单”，而非“用户是谁”

上一节我们指出了认知偏差的问题，本节中我们来看看如何构建有效的用户画像。关键在于：要关注用户“为什么会付钱”，而不是简单地给他们贴上“大学生”或“互联网从业者”这类笼统的标签。

单纯的用户身份描述是主观且无效的。我们必须回答：他们付费的核心驱动力是什么？

例如：

用户是“大学生” → 这没有意义。
用户是“缺钱的大学生”或“渴望脱单的大学生” → 这指向了潜在需求。
用户是“互联网从业者” → 这没有意义。
用户是“担心被淘汰、感到焦虑的互联网从业者” → 这指向了潜在需求。

我们需要明确：我们能为客户提供什么具体价值？用户究竟为了满足何种需求而愿意付费？用户说“我要吃肯德基”，但背后的原因可能是“我饿了”、“我需要快捷的食物”或“我想获得快乐”。不了解深层原因，就无法真正满足用户。

案例分析：大型会议的真正用户是谁？

为了更具体地说明，让我们分析一个案例：各类互联网或技术峰会。

以下是大部分人对其用户画像的浅层理解：

互联网从业人员
技术人员
创业者
希望交流想法的人

然而，如果主要依赖这些“散户”付费，会产生两个疑问：

他们的付费能否支撑起一场大型会议的成本？
如何确保有足够多的“散户”持续参会？

因此，上述画像并非核心。会议的真正主要用户画像是：

核心付费用户：例如支付高额年费的俱乐部会员、企业客户。他们的付费是为了进入一个“高管圈子”，会议只是这个圈子的附属权益。
合作伙伴：主办方的合作企业，它们会组织员工集体参会。
特邀嘉宾：如政府领导、行业专家，他们能提升会议规格。

所以，真正的用户是政府单位、企业客户和深度付费会员，而非表面上的“互联网从业者”。思考方式需要从“谁来听”转变为“谁愿意为此付钱并带来价值”。

案例分析：昂贵AI课程的受众是谁？

理解了大型会议的逻辑后，我们再来看一个更贴近个人创业的例子：售价数万元、为期两三天的线下AI培训课程。

首先，我们排除明显不会付费的群体：

互联网/AI从业者：他们通常没时间、没足够预算，并且理性上知道几天内学不到深度内容。
圈外普通人：他们更不可能相信短期培训能学会AI并愿意支付高价。

那么，谁会是付费者呢？我们可以通过逻辑推导来刻画用户画像：

能付费的人必须具备 “有钱” 和 “有闲” 两个特征。
真正“有钱有闲”的人，单纯为了“学习AI技术”而参加的可能性很低。

因此，用户画像逐渐清晰：

传统行业企业家（如制造业、直播电商老板）：他们已赚到钱，希望借助AI概念为产业赋能，寻找新的增长点。
寻求社交由头的高净值人群：他们不缺钱和闲暇，缺的是一个正当的“聚会、旅游、社交”的借口。AI培训正好提供了这个借口。

这背后触及的不是学习需求，而是 “赚钱欲望” 和 “情绪价值/社交需求”。这才是驱动他们付费的痛点。

核心总结：从“人性”和“痛点”出发

所以，你必须明确的不是你“做什么”，而是对方“为什么付钱给你”。

市场上免费资源众多，用户为何选择为你付费？付费行为更多由感性和人性驱动，而非纯粹理性需求。冲动、欲望、焦虑、社交需求等情绪价值，往往能促成大规模付费。理性思考后的付费比例则小得多。

如果你无法想清楚用户付费的动机，说明你对用户的了解还不够。这需要你走出去，接触更多人，试探和了解真实的人性，而不是闭门造车。

公式化的总结：
有效用户画像 = 具有清晰“付费动机”（痛点/欲望）的特定群体，而非泛化的身份标签。

本节课总结

本节课中，我们一起学习了用户画像细分的核心逻辑：

避免用自我认知推测用户。
将焦点从“用户是谁”转移到“用户为什么付钱”。
通过案例分析，识别了驱动付费的真实痛点（如圈层社交、赚钱欲望、情绪借口）。
理解了商业变现的关键在于满足人性中的感性需求和痛点，而非表面的理性需求。

记住，定义用户画像是一个不断深入了解目标群体真实生活和欲望的过程。

课程一：细数数字经济未来的机会 - P1 🚀

在本节课中，我们将探讨数字经济在国内的主要发展方向。我们将分析就业、产业赋能、人才培养等领域的现状与机遇，并为你提供清晰的行动思路。

就业方向分析 💼

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看数字经济背景下的就业情况。

首先需要明确，数字经济是一个解决方案，而非一个具体的技术岗位。它像“互联网+”一样，会渗透到各行各业。因此，专门为“数字经济”开设的通用岗位不会大量出现。

以下是关于就业市场的几个核心观点：

渗透性而非专岗性：数字经济会融入现有业务，企业更可能重组现有团队（如产品、开发）来应对新需求，而非设立全新岗位。
增量市场有限：在特定技术领域（如加密技术、硬件钱包）或解决方案咨询层面会有新的市场机会，但整体新增的就业岗位数量有限。
业务重于技术：关键在于如何将数字技术与具体业务结合，满足决策层的需求，而非单纯追求技术实现。

核心概念：数字经济是一个渗透性的解决方案。
数字经济 = 数字化解决方案 (渗透至各行业)

产业赋能：巨大的发展机遇 🏭

上一节我们分析了就业市场，本节中我们来看看更具潜力的领域——产业赋能。

产业数字化是未来五到十五年最大的发展机会之一。其核心逻辑是，利用数字技术对传统产业的各个环节进行升级改造。

产业赋能的机会体现在多个层面，以下是主要方向：

政府与基金扶持：各级政府会设立扶持基金，鼓励产业创新和项目孵化。
培训与咨询：企业对数字化转型的培训、战略咨询有持续需求。
项目申报与创新：各省市区会推动各类数字化创新项目的申报与落地。
产业链各环节：从上游到下游，整个产业链的每个环节都存在数字化改造的空间。

重要的是，机会不等于新增岗位。这是一个多元化的商业机会，需要你主动切入关系网络，寻找合作点。即使只分得整个市场蛋糕的极小一部分，也足以创造可观价值。

核心概念：产业赋能的核心是价值创造与风险抵御。
个人机会 = 切入产业生态 × 创造微小价值

人才培养：永恒不变的主题 🎓

上一节我们探讨了产业机会，本节中我们来看看一个无论经济周期如何变化都存在的方向——人才培养。

只要一个领域在发展，就必然产生人才培养的需求。数字经济作为新兴领域，这方面需求尤为旺盛。

人才培养的方向多样，可以面向不同群体，以下是几个可行的路径：

面向个人（To C）：提供数字经济技能（如数据分析、Python编程）的培训课程。
面向企业家（To B）：为二三四线城市的企业家提供数字化转型的战略与管理培训。
面向企业与政府：为企业内部（高管、中层、技术员）或政府部门提供定制化的数字经济发展解决方案培训。
面向高校（产教融合）：与高校合作进行专业共建、课程开发、实验室与实训基地建设、师资培训等。

高校领域的“产教融合”机会尤其值得关注，利润空间大。虽然个人直接参与较难，但可以通过与当地教育公司、行业协会、产业园等机构合作来切入。

核心概念：人才培养是连接知识供给与市场需求的关键节点。
市场需求 → 人才培养体系 → 合格人才输出

其他机会与行动建议 💡

除了上述主要方向，还有其他途径可以参与数字经济的浪潮。

关键在于结合自身现有资源与优势，而非盲目转行。以下是另外两个值得考虑的方向：

自媒体与个人品牌：在数字经济领域持续输出内容，建立专业影响力。这是一个需要长期积累但门槛相对较低的方式。
利用现有职业优势：例如，如果你是猎头，可以专注于数字经济领域的人才撮合，将人才推荐给有需求的企业或项目，这本身就是一种赋能。

行动建议是：多走动、多交流。中国各地区发展差异大，在一线城市看似饱和的机会，在其它城市可能刚刚兴起。主动链接资源，了解地方政策与需求，是发现机会的第一步。

核心概念：机会识别依赖于主动探索与资源链接。
机会 = (自身优势 + 外部信息) × 主动行动

总结 📝

本节课中我们一起学习了数字经济未来的几个关键机会方向。

就业方面：不要期待大量新增的“数字经济”岗位，它更可能以渗透形式融入现有岗位，重点在于业务与技术的结合能力。
产业赋能：这是未来五到十五年的巨大机遇，存在于产业链的各个环节，需要以商业合作而非单纯求职的视角去切入。
人才培养：这是一个需求持续且多样的领域，无论是面向个人、企业还是高校，都有巨大的市场空间。
行动策略：结合自身资源（兴趣、技能、人脉），主动探索本地化机会，通过合作而非单打独斗的方式参与其中。

数字经济的浪潮已经到来，其核心是为传统领域提供数字化解决方案。对于个人而言，关键在于找到自身优势与这场变革的结合点，积极准备，付诸行动。

课程一：经济周期中的个人机遇 🎯

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：经济下行期对缺乏积累的个人而言，可能是建立自身商业闭环的最后窗口期；而经济一旦进入上升通道，这类人的机会将急剧减少。我们将拆解其背后的逻辑，并提供清晰的行动思路。

概述：核心观点与目标人群

首先需要明确，这句话主要针对的是没有积累、没有强关系、没有自身商业闭环的群体。广义上，我认为从2020年至2030年毕业的许多人，都可能面临成为“消失的十年”中的炮灰的风险。

很多人常听到的安慰是“熬过去就会好”。但需要清醒认识到：即使经济整体向好，这种“好”也未必与你有关。对于上述群体，经济一旦确立上升趋势，反而可能意味着丧失从零到一积累资本、关系和商业模式的最后机会。

注：这里讨论的“机会”特指创造财富和建立事业的机会，不包括普通的打工或维持生计。

第一部分：为何经济差的时候还有机会？🤔

上一节我们界定了讨论的范围，本节中我们来看看，为什么经济不景气时反而存在机遇。

核心原因在于，经济下行期改变了社会各阶层的心态和行为模式，为新人切入创造了缝隙。

以下是几个关键点：

时间充裕与心态开放：经济差时，无论是普通民众、企业还是机构，赚钱的机会变少，因此大家普遍拥有更多空闲时间。同时，人们的心态不再那么激进和高傲，更愿意接触和尝试新的机会，为沟通与合作提供了可能。
焦虑催生消费与需求：老百姓的焦虑情绪会促使他们花钱寻求解决方案（如知识付费、技能提升、副业咨询等），这便创造了新的盈利点。企业和机构也会为未来做准备，有更多时间接收外部信息，寻求新的合作与铺垫。
切入现有商业链条的窗口：此时，通过社交、沟通或提供价值（哪怕是“画饼”），你更有可能切入那些原本稳固的商业关系中。因为所有人都想着“多一个机会总是好的”，戒备心降低，时间成本也变低。

公式化总结：
个人机遇 ≈ (社会总焦虑 × 他人空闲时间) / 行业壁垒
在经济下行期，分子增大而分母相对稳定或降低，因此机遇值上升。

第二部分：为何经济好的时候反而没机会？🚫

理解了经济差时的机遇逻辑后，我们再来分析其反面：为什么经济繁荣时，缺乏积累的群体机会渺茫。

原因很简单：上升期是存量竞争者的狂欢，而非新入场者的盛宴。

以下是具体分析：

竞争力断层：以2020-2030年毕业的人群为例。在经济上行期，你们向上竞争不过有多年积累、手握资源和关系的前辈；向下则拼不过体力更充沛、起薪要求更低、更熟悉新时代玩法的年轻人。陷入“上下夹击”的困境。
注意力稀缺：经济好时，遍地是赚钱的机会，所有人（尤其是已有积累者）都在全力狂奔，争夺红利。没有人会停下来，也没有人有耐心去帮助一个从零开始的陌生人。你想积累？会发现连门都找不到。
“喝汤”逻辑的破产：许多人抱有幻想：“我不求大富大贵，经济好了跟着喝点汤就行”。但现实是，由于前些年资源的巨大消耗和疫情催化，下一个经济上升期，竞争会空前惨烈。无数人盯着那点“汤渣”，其中不乏技术更强、更肯拼命、甚至愿意短期免费干活以换取入场券的人。作为普通工具人，你凭什么认为机会会轮到你？

核心结论：经济上行是兑现存量的阶段，而非创造增量（对新人而言）的阶段。没有前置的积累，繁荣与你无关。

第三部分：给当代年轻人的行动启示 ⚡️

基于以上分析，我们可以得出对当前阶段（经济下行或震荡期）的行动指导。

最大的误区在于，许多人将这段宝贵的、竞争压力相对较小的“窗口期”，浪费在了错误的事情上。

以下是必须避免的陷阱和应该采取的行动：

避免的陷阱：将黄金时间全部投入“考公、考编、实习、常规工作”中，并美其名曰“先铺垫几年”。在经济差时做这些事，本质是在用你最宝贵的时间换取一份脆弱的稳定性，而完全放弃了构建自身商业闭环和关系网络的机遇。
正确的行动：应该利用当前人们时间多、心态开放的特点，全力进行社交连接、价值展示、小规模商业试错。目标是在这几年内，完成个人从0到1的原始积累，建立初步的商业认知和关系网络。

代码式比喻：

if economic_cycle == "downturn":
    focus = "build_network() + test_business_model() + accumulate_capital()"
    # 核心是创建资产和连接
else: # 经济上行期
    focus = "leverage_assets() + scale_business()"
    # 核心是放大现有资产
# 如果你在 downturn 阶段没有执行 build 操作，那么在 upturn 阶段你将无资产可 leverage。

总结与服务信息

本节课我们一起学习了经济周期与个人机遇的深刻关系。关键结论是：对于缺乏积累的个体，经济下行期是构建自身根基的“战略窗口期”，应主动出击，积累资本与关系；而经济上行期则是已有玩家的收获季，新人若没有准备，将难有立足之地。

请用你的理性思考判断这个逻辑：在经济好时，一个既无资本、无关系、无独特闭环的个体，凭什么在激烈的存量竞争中分一杯羹？答案显然是否定的。因此，当下的重点不是等待，而是创造。

服务信息：杭州线下活动已定于本周六（25号）在杭州东站附近举行。如需进行职业规划、商业规划、合同设计、商业计划书梳理，或希望借助外部视野厘清自身资源与方向，可通过私信报名咨询。

课程名称：克服“思考断层” 🎯 | 课程编号：P1

在本节课中，我们将要学习一个普遍存在于思考和行动中的问题——“思考断层”。我们将通过具体例子，分析这种思维模式的误区，并学习如何将精力聚焦于实现目标的核心路径上。

概述：什么是“思考断层”？🤔

经过这几天的沟通，我逐渐发现了一个普遍存在的思维问题。我昨天在沟通时提出了一个词，叫做“思考断层”。

思考断层这个问题，并非指大家没有逻辑性，而是指一种特定的逻辑偏差。接下来将通过例子让大家明白。

思维误区举例与分析 🧩

上一节我们介绍了“思考断层”的概念，本节中我们来看看它在实际中的具体表现。

误区一：目标偏移

我举个例子。比如今天大家说要去吃饭，现在很饿，要去吃饭。我问大家，目标是什么？目标是找个餐馆，或者一个能吃饭的地方。

假设在很饿的情况下，做事情是为了达到目标。但我沟通下来，发现很多小伙伴的思考逻辑是：去餐馆的距离远近需要思考；到底准备了多少钱需要思考；要不要穿得好看一点需要思考。他们会说出一大堆内容。

你问他们，他们会告诉你总有那么点关系。比如，远近肯定有关系；有多少钱会决定吃什么；穿得好看一点，说不定除了吃饭还能遇到对象。

问题就在这个地方。目的是吃饭。发散没问题，但发散的点得跟目标有关系。你会发现他们发散了一大堆，跟吃饭没有关系。

误区二：混淆条件与核心方法

我再给大家举个例子。很多小伙伴在思考：是辞职干赚钱的事，还是不辞职干赚钱的事？是存少的钱干赚钱事，还是存多点钱干赚钱事？

我就问：存多少钱，跟干这个事的因果关系是什么？他们回答：存得多，说明试错的时间能够长一点；存得少，试错的时间就短一点。

做事目的是做这个事。这个事怎么做是你要去思考的，怎么能做得更好、更成功是你要去思考的。你不去思考怎么准备，不去思考怎么找资源，却关心存多少钱去干这个事，这有什么关系？

就像刚刚说的，你吃这个饭，不关心吃饭本身，却关心花多久去干什么。这是你要关心的事吗？说白了，大家对于很多做事情还是属于一无所知的情况。所有精力、所有时间应该花在刀刃上，花在这个事情上面，而不是思考这件事情的边角料问题。

你存10万跟存100万，但凡能告诉我：做这件事情，10万能做成功，100万能做成功，5万就做不成功。能给出这个逻辑，那没问题。但问题是你能够说得出来，做这件事情哪要花钱，哪要不花钱吗？你根本就不知道。

你要这么想，只要你最终不了解怎么去做这件事情，只要没有资源去做这件事情，存再多的钱也不可能成功。有什么用？你只会被骗。

误区三：过度准备而缺乏行动

这让我想到了那个梗：差生文具多。沟通下来，就好像我们说要打靶。按照我的想法，那你打呗，别废话，你先打。但是大部分人不是这样。大部分人的想法是：我没打过怎么办？我得先看看视频。然后就跟我说：你看视频看下来，人家有特定的装备、衣服、眼镜、各种发型，我要先做做准备，先买买装备，先看看视频，先听听播客。

事实过程当中，靶子越来越少，打的人越来越多。有的人打不中，但是在练习；有的人开始慢慢练习，越打越好了。只有这些准备的人，连枪都没有摸过，就在那边准备。

你道具这么多，戏这么多，想这么多，有什么用？到最后跟我说要尝试，你看我这边一堆装备，然后呢？你打过吗？没有。这就是我说的，大家思考一个问题，你奔着结果去吗？结果不奔着去，然后在那边思考有的没的。

就像很多人每次我跟他们讲东西，他们跟我说：我要不要先去考个本科？我要不要先去升个硕士？有没有本科证书、硕士证书，跟我说的这个事有什么关系？屁关系没有。

如何建立正确的执行逻辑 ⚙️

上一节我们分析了几个典型的“思考断层”案例，本节中我们来看看什么是正确的做事逻辑。

以下是做事的核心原则：

原则一：用最少的时间做最少的事。 你见到过哪个赚钱的人在那边花很长的时间，用最高的成本？这叫赚钱吗？所有执行层的事情，你能不做就不做；所有苦活累活，你能不做就不做。
原则二：付费逻辑以目标为导向。 比如找乙方、供应商、嘉宾、讲师、工具人。有人问：应该付别人多少钱？市场行情均价关我什么事？我为什么一定要按照市场行情均价去做事情？如果我们自己做事情，我们就是甲方。你说均价2000，我说均价1000怎么了？你有看到过甲方跟着乙方屁股后面走的吗？不要老用这种废话的逻辑去思考。
原则三：认清“正确的废话”无意义。 有人说：线上总比线下好做，线上的复制性很强。这话是废话。我也知道飞机比走路快，火箭比走路快。你要问我：那你为什么去哪都用走路，到那边用火箭用飞机？你怎么不到哪都用飞机呢？你要考虑实际情况的。线上复制性强，我也知道。然后呢？跟你有什么关系？你的问题在于要知道怎么复制，要知道怎么找到合作方，要知道流量在什么地方，而不是用句废话在那边说复制性强。你说废话没有意思。
原则四：先解决核心矛盾，再优化选择。 有人问：我是选现在这个AI计算机的赛道，还是选些别的赛道？你的核心矛盾是找个饭店吃饭。你来问我：我是吃碗粥还是吃海鲜大餐？你先吃，我们以后再考虑。你的核心矛盾是你没有做过。你的核心矛盾是你要先解决你没有做过的问题。你的核心矛盾是要先锻炼，把整个业务上下游链路打通。你的矛盾是你要先去锻炼跟别人的沟通，你要先去锻炼自己怎么去运作资源。又不是我们现在上来逻辑就赚一个亿。你思考这么多有什么用？你先第一步走完，再思考后面的逻辑。

你会发现，正确的逻辑是永远先把枪举起来，先打靶子。而不是永远不举枪，永远不打靶，然后开始绕圈子。有什么好绕的呢？

总结与行动指南 🚀

本节课中我们一起学习了“思考断层”现象及其表现。我们分析了目标偏移、混淆条件、过度准备等误区，并建立了聚焦核心、行动优先的正确逻辑。

关键在于：明确目标 -> 聚焦核心路径 -> 立即行动 -> 在行动中迭代。停止在无关的“边角料”问题上消耗精力，将所有的思考与资源都导向如何实现目标本身。

附：下周南京活动主题预告

当下AI行业的真实融资市场与政府扶持情况。
从个人出发，如何做FA与孵化器。
如何正确寻找线上线下流量。
对普罗大众而言，真正的从0到1、1到10、10到100。
做一个产品或服务，应该如何定价。
在风口行业中，有哪些高性价比的赚钱周期。
展望2026。

报名请私信。若在职业规划、商业规划、副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的建议或规划，请整理好对应的个人问题与背景。

课程 P1：结合趋势，选择最适合自己的路径 🧭

在本节课中，我们将探讨如何结合当下的大环境，为自己做出最合适的选择。我们将分析几种常见的路径，并强调不存在“十全十美”的通用方案。核心在于理解自身情况，做出果断决策，并避免无意义的行动。

一、不存在完美的通用选择

上一节我们明确了课程主题，本节中我们来看看一个核心前提：不存在一个对所有人都完美的选择。

当前存在多种常见的路径选择，例如：

全日制读硕/读博
非全日制读硕/读博
考公务员
本科毕业直接工作
专升本或专升硕

无论舆论如何鼓吹某种选择（如“所有人都该考公”或“必须读研”），其本质都是不成立的。原因在于：没有一个选择能适配所有人的个人情况，并保证在未来任何环境下都表现良好。决策公式可以概括为：
有效决策 = 评估大环境 + 分析个人情况
如果存在一个对所有人都“很好”的通用选择，这本身就不符合逻辑。

二、 “按部就班”路径的局限性

理解了选择的个性化本质后，一个常见的问题是：是否存在一套详细的、按步骤执行的行动指南？

答案是：可能有，但往往无效。假设存在一套人人照做就能赚钱的步骤，那么只可能对应两种情况：

风险极高：可能涉及不合规操作，一旦出现问题后果严重。
收益极低：例如一些无脑的重复性劳动（如数据标注、简单翻译），报酬微薄。

如果存在一种低风险、高收益且可复制的“步骤”，那么理论上所有人都能借此实现财务自由，这显然不现实。此外，任何有效的操作路径，在不同时代、不同性格的人身上都会产生“变种”。盲目追求“死执行”步骤，本身就违背了寻求进步和突破的初衷。

三、如何根据自身情况做判断

既然没有通用指南，我们该如何判断？如果觉得第一节中列出的路径难以抉择，通常是因为被外界信息影响太久，或自身信息不透明。判断的关键在于评估自己的执行力。

以下是基于执行力强弱的路径分析：

如果你的执行力不强

对于执行力不强、判断力不足的人，尤其是在2024-2028年这个阶段，盲目折腾的风险很高，可能浪费时间甚至被骗。此时，考公务员或攻读全日制学历或许是更稳妥的“退而求其次”的选择。这并非最优解，但对部分人而言是可行的解法。

尤其对于既无应试天赋、执行力又弱的人，容易陷入“执行力弱 -> 信息差 -> 焦虑内耗”的恶性循环。宏观上只有两条路：

彻底躺平：停止内耗，接受现状。
果断向外冲：接受任何结果，停止纠结。

最糟糕的状态就是持续纠结却不行动。

如果你的执行力强

对于执行力强的人，核心是快速验证。你需要设定一个极短的周期（半个月到两个月，最长不超过两个月）去落地一件事。这件事可以基于你的资源、性格、兴趣。关键是要看到有现金流进入的结果，这是唯一的验证手段。

在当下环境想获得更高收益，必须苛刻、果断、激进。执行力强的人完全有能力同时推进多个方向（如边工作边学习），因此无需局限于单一选择。

四、避免无意义的行动

在做任何决策前，必须反复问自己一个核心问题：我做这件事到底能得到什么？ 你需要清楚这个“所得”与你的最终目标有何逻辑关联。

以“攻读非全日制学历”为例：

问：你读非全是为了什么？答：要一个证书/学历。
再问：这个证书/学历与你的最终目标（如赚钱、转行）有什么具体关系？逻辑能讲通吗？

如果讲不通，甚至不知道最终目标是什么，那这件事就不值得做。这就好比投资：你不会把钱投给一个连预期收益率都说不清的项目。那么，你为何要将时间和精力投入到一个结果不明的行动中呢？

课程总结

本节课中我们一起学习了如何在大趋势下做出个人选择。核心要点包括：

不存在适合所有人的“完美”路径，决策需结合大环境与个人情况。
迷信“按部就班”的教程往往无效，有效路径因人因时而异。
根据自身执行力强弱选择路径：执行力弱可求稳，执行力强须快速验证并追求结果。
行动前务必明确其与最终目标的逻辑关系，避免做无意义的事情。

希望本课能帮助你更清晰地思考自己的道路。对于职业规划、商业合作或相关法律问题（如合同、股权），建议整理好个人背景与具体问题后再进行深入探讨。

课程01：婚姻的本质探讨 - 感情与交易之争 🧠💍

在本节课中，我们将探讨一个备受争议的话题：婚姻的本质究竟是感情还是交易。我们将分析当前网络环境中流行的观点，并引导大家建立独立的思考方式。

概述

最近，网络上出现了一种观点，认为婚姻本质上是一场交易，感情在其中并不重要。这种观点通过列举大量社会案例和舆论现象，试图证明婚姻应优先考虑利益交换。本节课将对此进行深入剖析，并阐述为什么感情应是婚姻的首要基础。

个人立场声明

首先需要明确，我不参与任何网络社区或关注特定博主。我的工作主要服务于高校、政府机构及大型企业，专注于数字经济与数字资产领域的咨询工作。因此，我所表达的观点仅基于个人专业背景与价值观，与其他网络意见无关。

对流行观点的质疑

上一节我们明确了讨论的背景，本节中我们来看看引发争议的核心观点。该观点认为婚姻应完全排除感情，仅作为一场交易进行。这种论述引用了许多现有社会现象和普遍认知作为论据。

然而，这引发了一个根本性质疑：凭什么自古流传或普遍存在的观念就一定是正确的？婚姻若完全不谈感情，那应该谈论什么？

以下是几种常见的、被该观点纳入“交易”范畴的讨论方向：

家庭分工谈判：例如，谁负责做饭、洗衣、管理财务。
财产与利益结合：例如，谈论家族产业合并或联姻带来的利益。
离婚预案：例如，婚前协议完全侧重于离婚时的财产分割。

我曾亲眼见过朋友谈婚论嫁时，对方家庭因担心财产问题而要求签署婚前协议，其核心目的是确保婚后财产完全独立。这本质上是将婚姻关系预先置于防范和算计之中。

扭曲的价值观与个体选择

当前网络环境充斥着各种扭曲的价值观，许多人甚至被这些观点说服，认为“恋爱可以谈感情，但结婚必须谈交易”。这就像社会中对大龄单身女性或35岁以上求职者的歧视一样普遍。

面对这种环境，个体有两种选择：

被动接受：认为市场规则或个人无法改变现状，从而接受这些价值观，并可能因此产生自卑感。
主动拒绝：认识到这些是扭曲的规则，选择不与之对抗，但坚决不接纳，并转向寻找认同自己价值观的环境。

例如，面对就业年龄歧视，我们可以选择不认同这种规则，并相信世界广阔，总有地方重视能力而非年龄。人际交往也是如此，无论对方地位如何，平等沟通的基础在于彼此都是独立的个体。婚姻更是如此，其核心是寻找价值观契合、彼此认同的伴侣，而非单方面的妥协或“跪舔”。

建立独立人格与批判性思维

要抵御扭曲价值观的影响，关键在于培养独立的人格和批判性思维。我们生活在一个飞速变化的时代，上一代甚至我们自身的某些观念都可能迅速过时。

以下是几种需要警惕的、被普遍灌输却未必正确的观念：

性别角色固化：例如，“女孩不适合学理工科”、“男孩不该做护理工作”。
盲目追求“精英教育”：超出自身经济能力，为面子或虚荣心进行过度投资。
为满足他人而活：例如，因父母期望而选择不喜欢的职业、城市或婚姻。

作为当代年轻人，我们应该做到以下几点：

理性看待关系：与家人亲友相处时，坚持基于道理和健康价值观的沟通。涉及金钱时界限分明，拒绝情感绑架或PUA。
思想独立，为自己而活：行动的驱动力应是自己的内心意愿。愿意为父母、伴侣付出是基于爱，而非被迫或为了自我感动。避免陷入“既要…又要…”的抱怨循环。
质疑与批判：可以倾听舆论和他人观点，但必须经过自己的独立思考与判断，不人云亦云。
果断断舍离：对于消耗自身的大部分事情，尽早处理比纠结内耗更有价值。

回归婚姻的本质

现在，让我们回到最初的问题：婚姻到底是什么？

总结来说，婚姻必须优先谈感情。 没有感情作为基础，其他一切都无从谈起。当然，这里指的是以建立家庭为目的的婚姻，特殊情况（如策略性婚姻）除外。

针对“时间长了感情会变淡”的常见说法，需要厘清：随时间流逝而减淡的往往是激情，但沉淀下来的应是更为深厚的亲情与爱情。长期关系的关键在于信任和价值观的持续契合，而非始终保持热恋状态。

另外，有人认为“现在找到一个正常人都不容易，要求不能太高”。对此，需要明白：人生只有一次，找不到合适的人，不结婚也是一种选择。为了结婚而将就，未来很可能在无数琐事中消耗彼此，得不偿失。

最后必须强调，感情是第一位的，但了解对方的为人、三观和处理事情的方式同样至关重要。在看清一个人的本质之后，再决定是否与其共度一生，这才是负责任的态度。

总结

本节课我们一起探讨了婚姻中感情与交易的关系。我们剖析了将婚姻纯粹视为交易的流行观点，并指出其背后可能存在的价值观扭曲。我们强调了在信息爆炸的时代，保持独立思考、质疑精神以及为自己建立健康价值观的重要性。

对于婚姻，我们的结论是：感情是基石，真诚的了解是前提，个人的独立判断是保障。无论是面对婚姻还是生活中的其他选择，我们都应避免被扭曲的舆论所左右，勇敢地追寻自己内心认同的幸福之路。

（注：本教程根据提供的视频内容整理，旨在提炼核心观点并进行结构化表述，保留了原话的核心含义，但删除了口语化语气词和重复表达，并按照要求进行了格式与逻辑优化。）

简历与面试技巧课程 - P1：如何有效“画饼” 🎯

在本节课中，我们将学习如何在简历撰写和面试过程中进行有效的自我展示，即所谓的“画饼”。我们将探讨其核心逻辑、具体方法以及如何通过差异化准备来提升竞争力。

上一节我们提到了自我展示的重要性，本节中我们来看看其背后的核心逻辑。

“画饼”并非仅适用于经历匮乏的求职者。无论个人背景多么出色，职场竞争始终存在。自我展示与金钱类似，永远不会嫌多。简历和面试的关键在于换位思考：你认为珍贵的实习或项目经验，在企业或HR眼中可能千篇一律。

因此，我倾向于建议在简历中适当加入与目标公司业务或应聘岗位相关的、年度性的社会或商业行为内容。当前环境下，企业青睐具有赚钱思路且表现忠诚的员工。你需要展示能为企业创造价值，而非仅为个人谋利。

其中的精髓在于：简历和面试中，只要存在知识盲区，你就拥有了自由发挥的空间。这才是我们进行有效展示的根本。

理解了核心理念后，我们来看一个具体岗位的应用实例。

以下是针对“新媒体运营”岗位，可以构建的三个展示层面：

基础操作层：熟悉并操作过各大主流平台（如小红书、抖音、微博、B站等）。此层面不强调数据结果，重在展示广泛接触。
合作与变现层：曾与他人进行简单合作。这能说明两点：一是你的账号已实现落地变现；二是你具备一定的沟通和社交能力。
项目运营层：曾作为运营或宣传负责人参与项目。这表明你不仅会执行，还具备策划、方案制定等更全面的能力。

这些经历很容易进行包装。若想脚踏实地，实际投入时间并不长；若想快速准备，可以多向有经验者请教，或在网络上进行付费咨询。掌握方法后，模仿起来并不困难。

掌握了具体案例的构建方法，接下来我们探讨如何在面试中掌握主动权。

面试本质上是一个争夺主动权的过程。大部分人的思考方式有误：如果一个小时的面试全程由对方提问，你便处于“多说多错”的被动局面。

那么，作为被面试者如何掌握主动权？关键在于跳出“执行者”（或称“牛马层”）的思维。站在这个层面，你很难应对所有可能的提问。解决方案很简单：去了解一些社会层面、商业层面的玩法或案例。即使你未曾亲身实践，仅是道听途说也无妨。

有人会担心：对方追问细节怎么办？事实上，对方很可能也不清楚细节。在非技术执行层面，信息常常不对称，这恰恰是你的发挥空间。你需要的是自信地展开论述。

最后，我们来总结并深化“定点准备”的策略。

简历与面试中的“画饼”其实很简单，因为你可以进行“定点爆破”式的准备。你清楚目标公司的属性和应聘岗位的要求，因此可以针对性地进行准备——无论是自学、网络学习、线下请教还是亲身实践。

这种准备所带来的经验或认知，就构成了你的差异化竞争力。在普遍缺乏社会经验的求职者中，只要你更善于表达、学习更多知识、在面对面沟通时更自信，那么通过一般的岗位面试并非难事。

例如，对于新媒体运营岗位，即使没有实习或工作经验，各大平台都是开放的。你可以自行使用、研究后台、尝试投流，然后在此基础上进行合理阐述，如声称曾与他人合作、带过货、带来过流量等。关键在于自信表达与自圆其说，对方通常难以核实具体细节。

本节课中我们一起学习了简历与面试中“画饼”的核心逻辑，即利用信息差和知识盲区构建优势；掌握了通过分层法包装具体岗位（如新媒体运营）经历的方法；探讨了如何在面试中通过提升认知维度来夺取主动权；最后明确了通过“定点准备”建立差异化竞争力的策略。记住，充分的准备和自信的表达是关键。

额外通知：9月份的第二场线下活动定于第二周在广州举行。场地确定后，会另行通知报名。若在职业规划、主业发展或副业赚钱方面，希望我结合你的个人情况提供更接地气的建议或规划，请提前整理好你的具体问题和个人背景。

课程名称：真实商业谈判案例解析 - P1 🎯

在本节课中，我们将通过一个真实的商业谈判案例，学习如何在不同场景下进行有效沟通。我们将分析谈判的各个阶段，理解客户需求，并掌握“见什么人说什么话”的核心沟通原则。

概述 📋

本节课还原了一次真实的商业谈判过程。谈判涉及三方：一位AI领域的客户、一位提供技术产品的朋友，以及作为协调者的“我”。我们将看到因沟通方式不当导致的误解，以及如何通过调整策略迅速扭转局面。

谈判背景与上下文 🔍

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看这次谈判发生的具体背景。

首先，我接待的客户来自小地方，是一位企业家和企业领导。他们的需求与AI相关，但具体内容并不清晰。因此，双方约定在上海见面详谈。

为了更正式地对接，我邀请了一位创业的朋友参与。这位朋友是C9高校的高材生，拥有自己的AI平台和专业技术课程。而我手中的资源，主要是能提供培训的讲师、大会嘉宾以及一些协会和研究院的挂名资源。

今天是一次三方的初次会面。

第一阶段：沟通错位与问题浮现 ⚠️

在了解了背景之后，我们进入谈判的第一阶段。这一阶段展示了沟通不畅的典型问题。

我因堵车晚到，朋友已开始与客户交谈。但我发现，双方并未进行清晰的自我介绍和诉求澄清。我的朋友直接开始介绍自己的产品、服务和技术。

这是谈判中的大忌。

本质上，初次见面的双方需要先了解彼此的诉求。即使不清楚客户的具体细节，也应先明确其大致方向，例如：

面向企业（To B）还是个人消费者（To C）
拥有的资源与地位
所处的角色

在明确这些背景后，再开始探讨合作可能。但当时的情况并非如此。我的朋友介绍完产品和服务后，客户显得困惑。

实际情况是，客户从外地赶来，并不想深入了解技术产品。他们只关心业务如何赚钱、赚谁的钱。一番技术介绍让他们听不懂，也不关心。

客户当时的原话是：“我觉得咱们这个产品跟服务呢都不错，但跟我们原本来上海之前的这个想法呢，有点出入。我可能需要回去之后，对产品跟服务有更深入的了解，我们后面再看怎么弄。”

这句话的潜台词是： “我听不懂，觉得这与我们关系不大，可能合作不了，今天到此为止吧。”

第二阶段：策略调整与扭转局面 🔄

看到第一阶段陷入僵局，我们进入关键的策略调整阶段。

我让朋友先行离开，由我单独与客户继续沟通。于情于理，初次见面也应单独交流。

朋友离开后，我开门见山。我的原话是：“叶总，我这么多年专门做政企内训和高校专业共建、产业学院。我手上有很多老师、协会、委员会资源。我猜测，你们还是想在当地落地AI的培训或服务，目的是赚钱。请直接告诉我你们的想法：受众是谁、大概多少人、什么单价？我根据这些信息来配置课程和人员。”

对方听完后回答：“陈总你这样说我们就明白了。刚刚我们听了快一个小时，云里雾里。你这样说就很通透。那我们没问题了，接下来直接对细节就好了。”

整个扭转局面的对话，只用了5分钟。

核心原则：见什么人说什么话 💡

上一节我们看到了如何通过直接沟通打破僵局，本节中我们来深入理解这背后的核心原则。

记住：见什么人说什么话。

在第一阶段沟通时，我从细节中了解到，对方其实想承接散户或教育机构、学校的业务，但他们不清楚具体怎么做。这种“不清楚”源于两方面：

对AI技术本身不了解。
不清楚我们拥有什么资源。

关键在于，他们在技术层面不专业，他们是来寻找赚钱方案的，不是来讨论技术优劣的。因此，与他们沟通无需赘言，应开门见山，因为双方目标一致（赚钱）。

但是，这个策略并非万能。

反过来说，如果对方是高校领导或政府领导，则不能使用如此直白的话术。你需要用潜台词或旁敲侧击的方式表达同样的中心思想，但不能直接点明。你必须让领导端着架子，不能让他们觉得话题“俗气”。

例如，你想给领导好处，也不能直接给予。领导也想赚钱，但你不能直接说“领导你想赚钱”，这显得你很low。因此，你必须说话绕圈。

为什么？因为在领导、校长、院长面前，作为普通大众的我们，就是处于低位。做事说话必须掂量自己，根据对象调整话术，不能用一套策略应对所有人。

案例反思与影响 🤔

这个场景看似简单，但如果当时我不在场，谈判很可能就此失败。不合作本身或许无所谓，但客户是第一次与我结识，这次失败的对接会让他们认为我提供的资源不靠谱，从而影响未来所有合作可能。

整个谈判过程虽只有一个小时，但其中发生了许多关键转折。大家可以思考：如果你在现场会怎么做？如果没有我这样一个角色来调整沟通策略，事情会如何发展？

总结 📝

本节课中，我们一起学习了一个真实的商业谈判案例。我们分析了因错误沟通导致的僵局，并学习了如何通过快速识别客户真实需求（赚钱而非技术），使用直接、目标明确的话术扭转局面。更重要的是，我们理解了 “见什么人说什么话” 这一核心沟通原则，认识到必须根据对方的身份、背景和需求灵活调整沟通策略，才能实现有效谈判。

职业起步指南：给“双无”伙伴的七点建议 🚀

在本节课中，我们将为那些没有高学历和正式工作经验的“双无”伙伴，提供一套清晰、可操作的职业起步建议。课程将围绕七个核心步骤展开，帮助你打破僵局，找到属于自己的发展路径。

第一步：迈开腿，走出信息茧房 🚶‍♂️

上一节我们介绍了课程的整体框架，本节中我们来看看如何迈出第一步。单纯空想无法解决问题，反而容易陷入死胡同。网络信息虽然丰富，但大多缺乏具体上下文，对“双无”状态的你而言，可能显得杂乱且不接地气。

以下是行动建议：

参与线下活动：主动参加“活动行”、“会鸽”等平台组织的行业交流、沙龙或分享会。
跨城交流：如果本地资源匮乏，不要吝啬交通成本，尝试前往邻近的大城市参与活动。
保持空杯心态：放下“高不成低不就”或“眼高手低”的自我设限，以开放、平常的心态去接触新事物、认识新朋友。
积极交流：在活动中主动与人沟通、了解行业信息。如果连这一步都难以迈出，后续发展将更加困难。

第二步：重新定义并展示你的价值 💎

上一节我们强调了行动的重要性，本节中我们来看看如何构建自己的价值。个人价值并不仅限于学历和工作经验。关键在于，你能否向他人（如面试官）清晰阐述你做过什么以及能带来什么价值。

以下是一些增加个人价值的途径举例：

合作出书：寻找合适的出版社（不一定是顶级出版社），参与合著书籍。
组织活动：利用互联网发起并组织小型交流活动，扮演组织者和连接者的角色。
进行分享：像本课程一样，尝试在公开平台分享你的见解，在交流中学习和成长。
积累作品：开发者可以贡献开源代码，设计师可以发布设计作品集，运营者可以分析案例。核心是包装你的经历，虚实结合，目标是获得面试机会。

核心公式：个人价值 = 可展示的成果 + 清晰的阐述能力

第三步：掌握面试技巧，主动出击 🎯

上一节我们讨论了如何构建价值，本节中我们来看看如何将价值“卖”出去。面试需要技巧和策略，不要因自身背景而预先处于气场弱势。

以下是面试关键点：

建立自信：相信自己的潜在价值。
海量投递：增加基数以提高成功率。面试机会 ≈ 投递数量 × 简历匹配度。
优化简历：如果投递后石沉大海，问题往往出在简历无法吸引HR。务必对经历进行有效包装，目标是获得面试机会。
目标导向：先争取到面对面交流的机会，再充分展示自己。

第四步：根据性格选择起步岗位 🧩

上一节我们谈了如何获得面试机会，本节中我们来看看如何选择起点。选择岗位时，应优先考虑与自身性格特质的匹配度。

以下是选择思路：

自我评估：你是开朗外向还是沉稳内向？喜欢与人打交道还是专注于事务？逻辑思维强还是创意丰富？
长期视角：思考这个岗位方向你是否愿意持续做5年或10年。这个思考需要结合实际行动（第一步）逐步清晰，而非空想。

第五步：拓宽对“技术”的认知 🔧

上一节我们探讨了岗位选择，本节中我们来看看如何理解岗位的“技术”含量。切勿狭隘地认为只有编程、开发等岗位才具备技术。

核心概念：技术的本质是能为对方创造价值（直接或间接赚钱）的能力。

市场运营、销售、咨询、研究分析等岗位同样需要深厚的技术（如市场洞察、用户心理、销售策略、分析模型）。
直播、短视频、跨境电商等商业模式中，盈利闭环的设计与执行本身就是高级技术。
关键在于掌握所在领域的核心盈利逻辑和专业技能。

第六步：确定行业方向，主动链接资源 🌐

上一节我们重新认识了“技术”，本节中我们来看看如何选择行业。仅有岗位方向不够，必须结合具体的行业。

以下是确定行业方向的步骤：

圈定范围：思考你对社交、金融、游戏、医疗、教育等哪个行业更感兴趣或有感知。
分析客户：思考这个行业中，最终为你付费的客户是谁（普通消费者、企业、政府）？为什么付费？
主动了解：如果不了解，就去学习。参加行业展会、阅读行业报告。
链接协会：每个城市和行业都有协会、商会。主动前往，抱大腿、寻求交流和学习机会。大多数人不会拒绝一个真诚的请教者。

第七步：用“连线思维”规划职业路径 🧵

上一节我们明确了行业选择的方法，本节是最后一节，我们将学习如何用长远的眼光看待职业发展。不要过度纠结于当下的“牌面”，因为从未来5年或10年后回看，许多当下的困难都不值一提。

核心思维模式：连线思维

点不重要，线重要：你过去做设计、卖茶叶蛋、做社交、开发游戏……这些看似不相关的“点”本身不是问题。
未来连线：关键在于，未来某一天，你是否有能力将这些分散的经验、技能和洞察“串联”起来，形成你独特的竞争优势和事业版图。独特竞争力 = ∑(离散经验点 × 串联洞察力)
前瞻性思考：因此，在做每一份工作、每一次尝试时，都要有意识地去思考：这件事中，哪些“精华”可能为我未来所用？ 避免毫无思考地机械执行。
行动闭环：如果觉得想不清楚未来，根本原因通常是了解不够，而这又回到了第一步——必须迈开腿去行动和体验。

总结 📝

本节课中我们一起学习了为“双无”伙伴量身定制的七步职业起步法：

立即行动，走出信息茧房，参与线下交流。
重新定义价值，通过具体成果和经历包装自己。
掌握面试技巧，自信海投，优化简历获取机会。
根据性格选择匹配的起步岗位。
拓宽“技术”认知，理解一切创造价值的技能都是技术。
确定行业方向，并主动链接行业资源（如协会）进行了解。
用“连线思维”规划长远路径，为未来串联经验点埋下伏笔。

记住，起点不能定义终点。破解困境的关键在于停止空想，开始行动，并在行动中不断思考、学习和连接。你的价值，由你创造和定义。

课程 P1：识别信息差 🧠 - 缩小信息差是唯一的出路

在本节课中，我们将要学习“信息差”的概念、其常见的几种表现形式，以及为什么识别并缩小信息差对于个人成长和职业发展至关重要。信息差，即信息的不对称，是影响我们决策、认知和人生轨迹的关键因素。

概述：什么是信息差？

信息差是指不同个体或群体之间在信息获取、理解和应用上存在的不对称现象。这种不对称会直接影响我们的判断、选择和人生规划。

信息差的六种主要类型

上一节我们介绍了信息差的基本概念，本节中我们来看看导致信息差的六种具体原因。理解这些类型，是克服它们的第一步。

以下是六种主要的信息差类型：

网络营销（后天PUA）
这种现象源于互联网上大量有目的性的信息轰炸。无论信息背后是资本还是舆论推动，其核心模式是通过重复曝光，潜移默化地影响甚至改变受众的认知和判断，形成一种“后天习得”的偏见。例如，铺天盖地的“创业暴富”内容，即使最初觉得不靠谱，长期接触后也可能让人信以为真。
固有认知（先天PUA）
这种信息差源于个人成长环境，如家庭、学校、早期社交圈所灌输的价值观。它是一种“先天形成”的思维定式，在个人建立独立判断体系前就已存在，且难以自我察觉。例如，“互联网岗位一定高薪”、“某些工作是铁饭碗”、“必须结婚才算正常人”等观念，往往未经批判就被接受。
幸存者偏差
这种偏差源于人们只看到经过某种筛选后的结果（幸存者），而忽略了被筛选掉的关键信息（沉默的大多数）。其核心逻辑是：只关注少数成功案例，并错误地将其归因为普适规律。例如，“我有个朋友”系列故事（创业暴富、超高薪资），常常让人误以为成功是容易复制的。
固步自封
这是指个人主动拒绝接受新信息、新观念，思维呈现“二极管”模式（非黑即白）。例如，听到“不适合考研”的建议，立刻跳到“那我就去摆地摊”的极端结论；或是对新事物、新方法抱有天然的排斥态度。这属于自我制造的信息差。
对世界运作逻辑的不了解
这是最重要的一种信息差，指不了解社会、经济、行业背后的真实规则和潜在机会。它导致无法识别高性价比的路径。例如，不知道各地存在多种财政补贴、招投标包装、MCN机构运作模式、教育培训津贴、各种扶持基金等。这些机会的投入产出比（ROI） 可能远高于常规工作，但门槛往往在于信息而非能力。
- ROI公式：ROI = (收益 - 成本) / 成本。我们应寻找的是收益远高于成本，尤其是时间成本的机会。
个人过往经历的束缚
过度沉浸于个人过去（尤其是失败或受限的经历），并以此束缚未来的选择和可能性。事实上，在个人取得足够成就之前，外界很少关心你的过去。重要的是未来规划和当前行动，而非被过去定义。

如何应对信息差？

上一节我们剖析了信息差的类型，本节中我们来看看如何从根本上应对它。

核心方法是：主动扩大信息源，进行高质量的社会连接与沟通。

即使最初接触的信息或人脉质量不高，也必须从“量”开始积累，才能逐步实现“质”的飞跃。目的就是不断修正错误信息，缩小信息差，确保战略方向正确。因为在错误战略下的任何战术努力（加班、辛苦），其效用都趋近于零。

总结与展望

本节课中我们一起学习了信息差的定义、六种主要类型及其影响。我们认识到，网络营销、固有认知、幸存者偏差、固步自封等都会严重扰乱个人认知与发展规划。而最关键的，在于了解世界的真实运作规则。

未来的十年将充满挑战，对信息的甄别和利用能力愈发重要。识别信息差，并主动通过持续学习、广泛交流和深度思考来缩小它，是做出明智决策、规划清晰人生路径的唯一出路。战略上的清晰，远胜于战术上的忙碌。

课程01：破除“思想钢印” 🧠

在本节课中，我们将一起探讨一个常见的观点——“普通人还是要高考的”。我们将分析这句话背后的逻辑，并引导大家思考个人选择与自我定义的真正意义。

一、引言：一个“理所当然”的观点

有网友评论说：“普通人还是要高考的。” 这句话听起来像是一个不容置疑的结论。

我不太理解这句话想表达的确切含义。它似乎暗示高考是宇宙真理或世界规律，是必须完成的事情，不考就是“垃圾”。这引发了我的思考。

二、核心质疑：行为的目的是什么？

上一节我们提出了疑问，本节中我们来看看行为的逻辑基础。

人是趋利避害的生物。我们通常不会去做一个结果完全不明确的事情。例如，如果我帮你理财100万，但告诉你“不知道好坏”，你肯定不会把钱给我，你只会报警。

那么，高考就很神奇。请问，高考之后能得到什么明确的东西吗？你说能去一个学校、拿到一个文凭。然后呢？这真的是你的终极目标吗？去好学校拿好文凭又是为了什么？如果不是家里有矿，大多数人最终目标还是为了赚钱和一份好工作。

但这个结果确定吗？ 并不确定，其中涉及各种复杂因素。按理说，人不会去做一个结果不明确的事。

所以，“普通人还是要高考的”这个结论从何而来？在我看来，普通人更应该搞清楚的是：做一件事是为了什么。你要高考没问题，但必须想明白为什么要高考，你想得到什么。这才是普通人需要想明白的。

普通人缺的是什么？缺的是社会、商业、金融层面的信息差。高考能补这些信息差吗？不能。

因此，这句话本质上没有逻辑性，只是一种“思想钢印”——觉得要考，但考了干嘛？不知道。

三、关于“定义”与“出路”

上一节我们讨论了行为的目的性，本节我们来谈谈外界定义与自我选择。

后续还有观点认为：“现在社会很卷，没有高学历在社会上要被定义成垃圾。”

以下是几个关键思考点：

首先，我们为什么要被定义？你自己不能定义自己吗？如果你觉得没办法，那只是因为你对很多东西不了解，所以找不到解决方案。但找不到解，不代表没解。

其次，用学历来定义一个人是否是“垃圾”。退一万步讲，无非是说在所谓的“牛马工作”上会如何。但这个世界能赚钱的只有“牛马工作”吗？没有别的了吗？如果你说普通人没办法，那你自己没有去了解过，能怪谁呢？

本质上，是你内心愿意被定义。你从小到大的思想钢印，让你愿意接受资本家与政治家定下的学历规则。但你不能因此得出结论说“老百姓还是要高考的”，或者说“我只能走这条路，没有别的路走”。请问你了解过别的路是什么吗？你都不了解，就断定只有这条路，这很奇怪。

我当然认同高考的价值，但并非无脑认同。我们更需要明白的是为什么要高考，高考之后我们到底能得到什么，而不是PUA自己“活着就是要高考的，考不上我就是垃圾”。

按照“没高学历就是垃圾”的逻辑，根据过往数据，中国近90%的人没有本硕博学历。那按此说法，这90%的人都是垃圾吗？你觉得这个社会是靠那10%的本硕博在运作的吗？

四、就事论事，勿全盘否定

上一节我们驳斥了以学历定义人的观点，本节我们来看看如何正确评价自己。

考得好或不好，又如何？这就像有小伙伴跟我说，他在公司被领导和同事攻击，说他工作态度不好、能力不行。

我说，你能力行不行，不是由他们攻击你来定义的，也不是他们说了算。也可能是因为你能力很强，他们羡慕嫉妒恨。谁知道呢？

退一万步讲，就算你在当前公司、当前业务框架下能力不行，也不能因此全盘否定你这个人。我们应该就事论事，不要上升到人身攻击。而且，很多时候是别人没上升到人身攻击，你自己却上升了。

所以，考得好与不好，只能说明你应试教育的学习能力好或不好。很多家庭从小灌输的观念是：高考考好了就一辈子飞黄腾达，没考好这辈子就完了。

但到2025年，我们需要理性看待这件事。你可以认为你读书不行，可以认为你应试教育不行，但也仅此而已。不要PUA自己，不要上升到“我别的方面也不行”，不要全盘否定自己，更不要二十几岁就自暴自弃。这莫名其妙。

五、核心：普通人需要的是“有脑子”

上一节我们学会了正确评价自己，本节我们来探讨什么才是更重要的。

要我说，普通人不是要纠结“要不要高考”，而是要不要有脑子。

脑子是个好东西。说白了，你活着是要寻求适合自己的产业、行业、方向，这是你需要去摸索的。而不是在没摸索之前，就硬把自己嵌在高考这条路上，然后说“我必须考好，不考好我就是个垃圾”。

如果不行，那就不行。如果没有找到方向，那就是没有找到，而不是否定自己，或告诉自己“我没有”。

如果高考你不行，那就大大方方承认应试教育你不行，然后当机立断到社会上去寻找别的方式、别的方向，不走应试教育这座独木桥。怎么了呢？这才叫有脑子。

而不是不停地复读、死磕。本质上，你还是在为那个“思想钢印”付出代价，除了维护那一点点可怜的自尊心，纯粹是在浪费自己的时间。何必呢？

你要明白，每个人是不一样的。我们要去寻找适合我们的东西，而不是强行把自己变成适合“本硕博”这条流水线的东西。能明白吗？

总结

本节课中，我们一起学习了如何理性看待“普通人还是要高考的”这一观点。我们分析了其背后的“思想钢印”逻辑，探讨了行为的目的性，反驳了以学历定义人的片面观点，并强调了就事论事与自我定义的重要性。最后，我们指出，比盲目遵循路径更重要的，是保持思考、寻找适合自己的方向，这才是真正的“有脑子”。

课程 P1：识别网络无效沟通 🕵️♂️

在本节课中，我们将要学习如何识别网络上常见的无效沟通模式。我们将分析两种主要现象：缺乏逻辑的“活人”发言，以及看似正确实则空洞的“废话”。理解这些模式，能帮助我们更高效地筛选信息，避免在无意义的讨论中浪费生命。

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看网络上“难遇会说人话的活人”这一现象背后的两个核心原因。

这种现象主要源于两点：

我们会遇到越来越多缺乏逻辑的“活人”。
我们会遇到越来越多的机器人和水军。

以下是第一种情况的具体表现，即“缺乏逻辑的活人”的几种典型言论模式。

第一种模式是“绝对正确的废话”。
这类话语听起来似乎正确，但实际没有提供任何有效信息或逻辑推导。

例如，当讨论某个产品创意时，有人回复：“能做出来的叫真需求，做不出来的叫伪需求。”
这句话的问题在于，它用结果（是否做出来）来定义原因（是否为真需求），犯了循环论证的逻辑谬误。人类社会能做出的东西很多，但并非所有都有真实需求。

第二种模式是“无限拉长时间线”。
这种回复通过假设“时间足够长”来回避对现实可行性和当下价值的讨论。

例如，在讨论技术可行性时，有人说：“只要时间够长，什么都能实现。”
这种说法忽略了现实约束。套用此逻辑：“只要时间够长，人都能永生”，这显然脱离了当前技术和社会条件的讨论范畴，没有实际意义。

第三种模式是“滥用抽象价值”。
用“有情绪价值”等宽泛概念，来为一切事物辩护，而不考虑其具体成本、法律或伦理边界。

例如，为某个高成本、低效益的项目辩护时说：“做出来是为了提供情绪价值的。”
问题在于，有情绪价值的事物范围极广，其中可能包含违法或投入产出比极低的行为。不能仅因“有情绪价值”就认定其值得投入。价值的轻重和对于社会的意义必须被衡量。

第四种模式是“无视前提的试错论”。
片面强调“试错是进步的代价”，却无视资源有限性和发展的方向性。

常听到的观点是：“技术进步总会有很多浪费跟试错的时间。”
这句话本身没错，但荒谬之处在于，它忽略了试错需要有脑子、有逻辑、有方向。人类不可能无差别地投入所有可能的路径。这就像一个人说要把所有能赚钱的副业都试一遍，却无视了个人寿命、财力、精力等现实约束。

上一节我们列举了几种典型的无效言论模式，本节我们来探讨产生这些言论的深层原因。

这些言论的根源在于“不接地气”，主要分为两类：

第一类人生活优渥，远离现实压力。 他们的建议往往忽略普通人的资源限制。

例如，问“如何考上清华”，他们可能回答：“请最好的家教。” 这个建议正确但无用，因为它预设了提问者拥有其不具备的经济资源。
第二类人深受网络空话影响。 他们复述看似正确的“大道理”，但脱离具体情境和可操作性。

同样对于“如何考上清华”，他们可能说：“采用题海战术，拼命做题。” 这同样忽略了学生的时间、精力、方法论等现实条件，等于没有提供有效信息。

这两种情况的共同核心是：其建议或观点无视了实现目标所需的现实条件与约束。所有的讨论如果建立在理想化的、无条件的前提下，就失去了实际指导意义。

本节课中我们一起学习了如何识别网络上的无效沟通。我们分析了两种主要来源（缺乏逻辑的活人与机器人水军），并重点剖析了四种典型的“正确废话”模式：绝对正确的废话、无限拉长时间线、滥用抽象价值以及无视前提的试错论。最后，我们探讨了这些现象背后“不接地气”的深层原因。掌握这些识别技巧，能帮助我们在信息洪流中保持清醒，聚焦于有逻辑、有内容、尊重现实条件的有效讨论。

附：关于个人规划的建议
若你在职业规划、商业决策或副业发展方面，希望获得结合个人具体情况的、更接地气的分析与建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

商业避坑指南 P1：识别不合适的商业合作行为 🚫

在本节课中，我们将学习如何识别在商业合作中应避免的几种行为模式。这些经验总结自实践中的教训，旨在帮助初学者规避常见风险，建立更健康、更有效的商业关系。

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看具体有哪些行为需要警惕。

1. 警惕“自来熟”式合作

商业合作需要建立在相互了解和信任的基础上。刚认识就急切提出各种合作方案的人，往往缺乏对合作本身的谨慎思考。靠谱的合作方会花时间评估双方是否匹配，而不是急于求成。

核心逻辑：靠谱的合作 ≠ 即时的承诺

2. 回避有财政危机的合作方

这里并非指不能与资源有限的人合作，而是要警惕那些正面临严重财务压力（如负债、拖欠房租）的个人或企业。财务困境会严重影响人的判断力和心态，导致合作过程充满焦虑和不稳定因素，极易将双方都带入困境。

核心概念：财务压力 → 非理性决策 → 合作风险↑

3. 谨慎对待“企业”形式

不要轻易为了合作而注册公司。在当下社会，优先考虑个人合作、个体工商户，或签订咨询、技术服务、兼职等协议。许多人对公司运营的认知不足，盲目成立公司可能带来法律、财务上的巨大风险，例如法人责任、公章管理等问题。

行动建议：

优先顺序：个人合作 > 个体工商户 > 专项协议 > 注册公司
核心原则：赚不到认知以外的钱，也承担不了认知以外的风险。

4. 识别“关系吹嘘者”

习惯性吹嘘自己“上面有人”、“各个部门都熟”的合作方需要警惕。这类人可能并非为了直接骗钱，但往往会浪费你的时间、套取方案，并且其承诺的项目极难落地。他们的核心价值在于虚构的关系网，而非实际能力。

判断标准：承诺的可靠性 ∝ 可验证的事实依据

5. 区分“人好”与“适合合作”

“好人”与“好的商业伙伴”是两个不同的维度。讨好型人格或过于强调“维护所有关系”的人，可能在商业决策中因人情而妥协，无法坚持原则。商业合作需要的是理性、契约精神和共同目标，而非无差别的好人缘。

核心公式：人品优秀 ∩ 商业素养合格 = 潜在合作者

6. 评估对方的商业思维

缺乏商业思维的表现包括：只讨论项目、技术，避谈如何盈利；无法为自己的服务合理定价（如开价1000元/小时，被还价到50元就立刻接受）；没有经过验证的空中楼阁式构想。与这类人合作如同“成年人过家家”，难以产生实际商业价值。

关键问题：

盈利模式是什么？
你的服务/产品市场价值是多少？
是否有数据或经验支撑你的构想？

7. 留意对方的提问深度

一个靠谱的潜在合作者，会像尽职调查一样，主动询问项目的背景、细节、目标等上下文信息。因为他的时间有价值，他需要足够的信息来做精准判断。如果对方对你所谈之事毫不深究，要么他本身不专业，要么他可能另有所图（如割韭菜）。

类比：这如同相亲时不问对方任何信息就决定结婚一样不可靠。

8. 反思“机会为何降临于我”

面对任何看似诱人的合作机会，都要保持清醒，问自己两个问题：

为什么这个机会找到的是我，而不是别人？
为什么是这种“合作机会”找到我，而不是彩票中奖？

这种反思有助于破除“当局者迷”的困境，避免因一时冲动而掉入陷阱。

自检清单：

机会的来源是否清晰？
我的不可替代性在哪里？
对方的急切程度是否合理？

本节课中我们一起学习了八种在商业合作中需要警惕的行为模式。总结来说，健康的商业合作应基于理性评估、财务稳健、权责清晰和价值对等。避免与那些过于急切、缺乏商业常识、关系浮夸或自身处境不稳的人进行深度绑定。希望这些经验能帮助你更明智地选择合作伙伴，少走弯路。

记住核心原则：不要为了1%的不确定成功可能性，去冒99%的确定风险。

课程 P1：如何将旧行业经验复用于新赛道 🚀

在本节课中，我们将探讨一个核心策略：当身处传统或天花板较低的行业时，如何有效积累经验，并将其成功复用于更具潜力的新赛道。我们将通过具体案例，分析为何要这样做，以及如何操作。

行业现状与核心问题

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看当前许多行业面临的共同困境。

许多传统行业或天花板较低的行业，其整体利润率和增长空间已非常有限。例如，土木工程行业普遍存在利润率低（约15%）和回款周期长的问题。这不是个人能力问题，而是行业结构性问题。

核心公式：
个人收益 ≈ 个人努力 × 行业天花板系数
在低天花板行业，即使付出极大努力（个人努力值高），由于行业天花板系数极低，最终收益依然有限。

试图在这样的环境中寻求突破，往往投入产出比极低。花费100分精力，可能只换来1分的结果。

策略一：识别并“苟住”现有业务

面对上述困境，首要策略是正确评估现有业务。

以下是应对低潜力业务的行动指南：

保持现状：对于增长乏力的老业务，不必投入过多新资源去“硬卷”。
抽象经验：重点梳理并总结在该业务中积累的可迁移经验，如客户服务模式、内容创作能力或项目管理流程。
停止无效优化：避免在存量市场中与资深从业者进行低效竞争。例如，在已被瓜分殆久的教培或考公领域，与“老登”们争夺所剩无几的市场份额非常困难。

策略二：将经验复用于新赛道

上一节我们讨论了如何稳住基本盘，本节中我们来看看如何主动出击，寻找新机会。

核心思路是：将旧业务中抽象出的经验、模式或技能，直接应用于处于红利期的新赛道。你无需成为新行业的专家，只需成为商业模式的“搬运工”和“适配者”。

代码示例（伪代码）：

def 转型策略(旧行业经验):
    可复用模块 = 抽象核心经验(旧行业经验) # 如：内容创作、用户运营
    新赛道 = 寻找高潜力赛道() # 如：AI应用、短剧、低空经济
    新业务 = 适配并应用(可复用模块, 新赛道)
    return 新业务

案例解析：从网文到短剧

以网文创作者为例。网文本身天花板有限，即使对付费用户进行二次开发，增长瓶颈也会很快再次出现。

更优的策略是：

“苟住”网文：维持现有创作和收入。
复用资产：将创作能力和已有文字作品作为核心资产。
切入新赛道：与短剧、网剧团队合作，提供剧本或脚本创作服务。短剧市场体量巨大，即便获得一小块蛋糕，其收益也可能远超在原领域的努力。

策略三：从C端向B/G端拓展

如果你的业务面向消费者（C端）且增长乏力，另一个方向是尝试向企业（B端）、政府（G端）或大型组织客户转型。

以下是拓展方向的思路：

升级客户类型：将个人服务能力打包成解决方案，面向机构销售。
寻求品牌合作：例如，网文作者可以带着作品和IP，与喜马拉雅等音频平台洽谈合作，成为其推荐IP。
不要从零开始：转型不是抛弃一切，而是基于现有能力和资产进行“复用式跳跃”。

核心原则与总结

本节课中我们一起学习了在职业或商业发展中如何破局。关键在于建立正确的认知：成功不仅关乎努力，更关乎选择与顺势而为。

核心原则总结：

顺势而为：在处于风口或红利期的新行业里努力，效率远高于在老旧行业“内卷”。
复用优先：不要总想“从零开始换赛道”。应优先思考如何将已有技能、经验和模式在新领域变现。
评估天花板：定期审视所在行业的天花板。如果付出与回报长期不成正比，就是需要思考“复用”与“迁移”的信号。
方向多元化：C端生意受限时，积极考虑向B端、G端等更重、客单价更高的方向探索。

记住，我们的目标不是成为每个行业的专家，而是成为善于识别机会、并快速复用自身资产的“商业逻辑搭建者”。

课程名称：关于“考好学校是为了认识优秀的人与社会接轨”的批判性思考 🧠

概述

在本节课中，我们将深入探讨一个常见的观点：“考取好学校是为了认识优秀的人并与社会接轨”。我们将对这一观点进行拆解和分析，审视其背后的逻辑，并引导大家思考个人成长与外部环境之间的真实关系。

上一节我们概述了本节课的主题，本节中我们来看看这个观点的核心表述及其引发的初步质疑。

不少人声称，考到好的学校是为了去认识优秀的人，甚至是为了去与社会接轨。

这种话让我觉得非常可笑。首先，我要下一个结论：这种话说出来就是扯淡和装逼。说这种话的人，其目标去了这些学校或大厂，往往只是为了炫耀。

上一节我们指出了该观点可能存在的虚荣动机，本节中我们来具体分析“优秀的人”和“接轨”这两个模糊的概念。

没有别的，这种“认识优秀的人”和“与社会接轨”的说法非常空洞。

什么叫优秀的人？什么叫接轨？如果不懂，就不要乱说。我实在不知道这种人是哪来的。

例如，你说去考好的学校就能碰到优秀的人。那么，什么叫优秀的人？能很好地学习、考试就叫优秀的人吗？照这个说法，所有读书好、考试能考满分的人都叫优秀的人吗？这很奇怪。

上一节我们质疑了“优秀”的定义，本节中我们退一步，假设存在“优秀的人”，并探讨与之建立联系的实际意义。

我们退一万步来讲，就算存在你所说的“教育优秀的人”。那我继续问：你认识这些所谓的优秀的人，请问你能帮他干嘛？他们又能帮你干嘛？就算你们能合作，我再退两万步来讲，你就算能做，请问你们能做什么呢？你几乎什么都不知道。我敢打赌这些问题问出去，没人知道答案。你什么都不知道，就说“我考试就是为了去好的学校，去好的学校就是为了认识优秀的人”，这是什么鬼逻辑？

上一节我们讨论了联系的虚幻性，本节中我们承认概率差异，但质疑其与个人的关联。

有人说，去好的学校，碰见优秀的人的概率的确高。这点我认可。但我就问：这跟你有什么关系呢？人家优秀、觉悟高，真的优秀的人早就自己干自己的去了，为什么要带你呢？这很奇怪，对不对？你要说了，那我牛逼、我优秀。如果你优秀，你会说出上面这段话吗？

上一节我们分析了个人与概率的关系，本节中我们将探讨这种目标设定是自我思考的结果，还是外部灌输的产物。

所以说，本质上他看的是你在什么学校吗？如果你考上好的学校就是这个目的，那么请仔细想想：这是你自己想的，还是你父母灌输的？假设这是你讲的，你仔细想想上面这些问题。如果你想不清楚，那么你想想看你到底怎么个想法。

真的就是自欺欺人，这也蛮好玩的。

上一节我们引导了对目标来源的反思，本节中我们将此逻辑类比到其他常见人生选择上，揭示其普遍性。

你知道吗，这跟他们跟我说“考公”是一个道理。我就问他，你考公干嘛呢？他说想有个稳定的工作。那我说，你知道什么叫稳定吗？他不知道。还有人跟我说，想读个研。那我说读个研干嘛呢？他说为了未来能找到更好的工作。那我说，你读了研就能找到更好的工作吗？他说这好像也不一定。我觉得，如果说现在世界是个草台班子，那我觉得现在年轻人就他妈是个笑话。

上一节我们进行了类比，本节中我们通过一个具体的朋友案例，说明这种“抱团取暖”想法的现实困境。

就跟我去年一个朋友去读研是一个道理。他兴高采烈地去读了，目的也不是为了学习，而是去认识人。为什么要花钱认识人呢？逻辑很简单，因为自己没有。他的想法是：一个班级40多个人，自己多多少少都能认识一些人，讨论认识，看看能不能拓展一些新的商业机会。结果就跟那个笑话一样：你进了一个群，除了群主以外，剩下498个人都是托儿。结果去了发现，其实每个人都这么想的。那你想想，你说我想过去认识大佬，然后你会发现一个班级40多个人，都是这么想的。那最终得利方是谁？当然是办学方。他钱赚到了，你们来是什么目的，跟他有什么关系？大家都是抱着获取对方信息或抱对方大腿的目的来的，结果发现没有大腿给你们抱。然而还是那个道理，就算班级当中有那么一两个真的有积累、有关系、有事业的大佬，又怎么了呢？就因为你花了这点钱读了个书，大家就合作了？这大佬也太不值钱了。

上一节通过案例揭示了群体性动机的无效性，本节中我们回归主题，指出核心在于个人本身，而非平台光环。

所以，这跟你们去高校是一个道理。核心不在于你是什么地方，在于你自己。很多人去高校、去大厂，为了什么？为了一个名，为了嘴上说爽，为了过年的时候跟亲戚炫耀。但是然后呢？我就问，然后呢？就是你父母跟你这么讲，他是希望看到你考进去，看到你进去他就开心了。但是之后的困难呢？之后的人生呢？他关心吗？他也许关心，但是他关心不到。那我就问了，那这种事情做了干嘛呢？难道我们活着就只为了图一个虚名，完完全全图个壳子，为了别人的炫耀而活着？

上一节批判了为虚荣而活的倾向，本节中我们继续反驳“概率论”，并重点剖析“与社会接轨”这一说法的荒谬性。

有很多人说，去了高校、去了大厂，很多事情概率会高一点。但其实所谓的机会不还是跟你这个人有关系吗？跟你去哪，有什么直接关系？没有。

第三，还有就是说“与社会接轨”的。我跟你讲这个东西就更笑死我了。我倒是很感兴趣，你去了好的学校怎么就与社会接轨了？你去了不好的学校，怎么就不接轨了？我也不明白了。

上一节我们提出了对“接轨”的质疑，本节中我们尝试解读持该观点者的潜在逻辑，并予以驳斥。

我猜测他们的意思是：我去了好的学校，我做了好的项目，我能用好的学校就有更多的经费（我也不知道这个逻辑怎么出来的），就是说我能有更好的实验设备，更好的导师，能参加更多的竞赛，能发更多的论文。好，可以，没问题。还有些人觉得潜台词可能意思是：能抱更广的大腿。他也不好意思讲，然后说不定就能做项目融资，从而迎娶白富美。

我跟你们讲，同学们，我们在2024年，别把2010年的梦放到现在来做，明白没有？

上一节指出了梦想与时代的脱节，本节中我将为你们翻译一下所谓“接轨”在现实中的可能含义。

上面给你们讲的这些东西，我来给你们翻译一下什么叫接轨：能获取到更多在未来商业上根本没有任何卵用的证书跟名次；然后能够给更多看上去也许很牛逼的老师做工具人跟电池，然后被那些老师白嫖，从而帮助那些老师赚到更多的钱，帮助老师迎娶白富美。听得懂吗？

上一节揭示了“接轨”可能带来的反面效果，本节中我们进行总结，并指出真诚面对自己目标的重要性。

当然有人要说了，我们就是讲去好的学校看更多所谓的优秀的人，看他们怎么学习、怎么看人生的，就是想对接更牛逼的导师。我觉得没有问题，你们的目标一点都没有问题。但是就不要用什么“与社会接轨”这种鬼话去骗自己或者骗别人。你能接到个啥？我告诉你们，你们在高校做的所有东西，在商业上一文不值。当然有前提，我们不能一刀切。比如说有很多纯粹的学术研究有没有价值？有的，比如光刻机、航天航空，但这才多少比例？不要拿那些个例来讲东西。剩下的那些有什么价值？没有价值。

上一节我们区分了学术与商业价值，本节中我们深入探讨这种观念是如何被灌输，以及个人为何难以形成独立认知。

最后是什么？就是明明很多东西就是被灌输的，他还要非要说自己的。这就很秀。评论区也好，私信也罢，不知道多少人跟我说过了：我要考985/211，我要去清北，就是为了接触更优秀的人。多少人真的搞得清楚自己感兴趣是什么？多少人真的搞得清楚去了学校如何利用学校资源？或者说如何反过来利用导师的资源？当然也不可能搞清楚。为什么？因为毕竟九年制义务教育加一路教育过来，怎么可能搞得清楚呢？你们没有接受过任何对应的内容，怎么可能搞得清楚呢？能靠自我领悟吗？靠自我领悟，那我觉得真的就叫凤毛麟角了。

上一节分析了独立认知的困难，本节中我们指出伪装理想的危害，以及由此导致的人生迷茫。

那么既然不能自我领悟，那何必要装作自己的理想呢？好像考了一个好的学校，找到优秀的人做同学，就是自己的目标一样。或者说找到优秀的人做同学，好像这辈子就稳了一样。稳吗？你这辈子的稳是靠别人的，不是靠你自己的。就如同我之前说的，多少人在出学校前是为别人活，进入社会后，这个“别人”就不存在了，他就不知道为谁活了，从而开始迷茫，开始抑郁，开始怨天尤人。

上一节描述了脱离外部目标后的迷茫状态，本节中我们强调个人责任，指出无论对错，理念的接受主体是自己。

我就奇了怪了，咱不管之前你们很多人脑子里面的理念是对是错，对的理念是你们形成的，错的理念，不管是错误地接受别人的想法，还是说是被别人PUA，还是被你们父母的教导，我不关心是哪个东西。但是这错误的理念是不是也是你们自己接受的？所以说，不管对的还是错的，其实本质上还是自己的问题。那你怪别人干嘛呢？

上一节我们强调了个人责任，本节中我们说明讨论“应试教育”与“自己”这两个话题的深层目的。

所以说，我为什么前两天会跟你们来讲应试教育，我又为什么现在要跟你们讲自己？是因为讲应试教育本身，是为了让大家明白客观的情况、客观的环境以及它的弊端在什么地方。说自己的问题就在于，整个大环境我们改变不了，我们能改变的只有自己。我们每个人往前走要做到的，就是既要客观地、很通透地看到全局是什么样子，也要很客观地明白有哪些事情自己不行、自己有缺点、自己有短板要去补的。不是说一味地不顾大局去所谓的提升自己，怎么看书、学习自己什么、充实自己；也不是一味地不顾自己，就看外面，觉得外面这么垃圾的情况，我不好是有道理的。都没有用的。

总结

本节课中，我们一起深入剖析了“考好学校是为了认识优秀的人与社会接轨”这一流行观点。我们逐步拆解了其逻辑漏洞，包括对“优秀”定义的模糊、建立有效联系的虚幻性、目标来源的外部性，以及“接轨”说法的现实荒谬性。通过案例和类比，我们揭示了这种思维可能导致的自欺欺人和人生迷茫。最终，我们强调，在认清客观环境局限性的同时，真正的成长源于对自己负责，培养独立认知和判断能力，而不是盲目追逐外部标签或为他人的期望而活。

课程：商业与道德认知课 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业与道德困惑：商业行为是否都存在“灰色地带”？我们将通过分析几个具体问题，来理解个人道德感、商业现实以及自我认知之间的关系。

上一节我们提到了课程的核心主题，本节中我们来看看引发讨论的几个具体问题。

以下是课程中提到的三个核心问题：

问题一：是否所有的商业都存在灰色地带？是否存在完全“干净”的白色商业？
问题二：个人是否可以通过“只打工”来避免在商业中“伤害他人”或“昧着良心”？
问题三：个人如何定义自己的“良心”和“底线”？这种定义是否客观？

核心论点：不存在绝对的“干净” 🧼

首先给出结论：认为存在完全“干净”、不伤害任何人的商业或个人行为，是一种自我欺骗。

这个结论基于一个基本现实：我们生活在相互关联的社会系统中，无法“独善其身”。你的“干净”认知，只是个人理解和认知的产物。

公式：个人道德感 ≠ 客观事实

世界不围绕任何个人的道德标准运转。你认为的“白色”和“干净”，可能只是因为你选择对某些关联视而不见。

对“只打工不伤害”观点的剖析 💼

上一节我们确立了基本论点，本节中我们具体分析“通过打工保持清白”这种想法。

针对“选择打工以求心安理得”的观点，需要思考：你如何确保你所在公司的钱是“干净”的？你如何知道你的企业没有“伤害”他人？

在人类社会的竞争环境中，企业的生存本身就可能建立在竞争和淘汰之上。认为打工就能完全置身事外，是一种认知局限。

核心比喻：你只是大齿轮上的一个小齿轮。 即使你的直接工作内容无害，你所效力的组织或平台，其崛起过程可能充满你所谓的“灰色”操作。你的收入间接来源于此。

“灰色地带”的相对性与视角 🔍

上一节我们讨论了系统性关联，本节中我们来看看“灰色地带”定义的相对性。

关于“是否存在完全没有灰色地带的商业”这个问题，答案取决于观察的层级。

微观层面（点对点服务）： 存在相对单纯的模式。例如，个人提供知识付费服务，价值交换直接对等，无中间环节。在这种限定范围内，可以认为“灰色地带”较少。
- 代码示例（理想模型）： 收入 = 提供的价值
宏观层面（系统关联）： 一旦将视角放大，任何小生意都依托于更大的商业生态或平台。而这些大平台在激烈的市场竞争中脱颖而出，其过程往往伴随着复杂的策略和操作。此时，所谓的“灰色”可能无处不在。

因此，关键在于看问题的角度。你可以批判，但不应产生“别人脏，而我干净”的错觉。在系统关联中，“做与不做”你都已身处其中。

重新审视“良心”与“底线”的定義 ⚖️

上一节我们了解了视角的重要性，本节中我们最后来剖析“良心”和“底线”这些个人化概念。

许多人困扰于“拉不下底线”、“三观不接受”、“不能昧着良心”。我们需要从两个角度审视：

定义是否清晰？ 你如何定义“割韭菜”？什么是“良心”？这些定义往往是模糊、主观的，通常只是将自己看不到、听不到、感觉不到的影响，假装视为不存在。这是一种“鸵鸟心态”。
是否脱离现实？ 商业、金融乃至世界的运行有其固有逻辑和竞争本质。如果认为其本质与你“三观不符”，那么任何参与（包括打工）都可能带来心理冲突。所谓的“清白”往往是理想化后的自我欺骗。

活得通透，意味着认清大局和自己的位置，放弃非黑即白的幻想，避免用“我很干净”之类的标签来自我安慰或拔高。这无助于应对真实世界的复杂性。

课程总结与启示 🌈

本节课中我们一起学习了如何更客观地看待商业与道德的关系。

核心要点总结如下：

系统性关联： 个人或商业无法完全脱离系统独善其身，绝对的“干净”是一种错觉。
视角相对性： “灰色地带”的存在与否取决于观察的层级和范围。
概念主观性： “良心”、“底线”等是高度主观的概念，需警惕其成为自我欺骗的工具。
务实认知： 避免将世界理想化为非黑即白，客观认知有助于保持情绪稳定，避免因期待过高而产生巨大心理落差。

最终目的不是引发焦虑或鼓励“同流合污”，而是倡导一种更清醒、更落地的认知方式：在理解世界复杂性的基础上，做出适合自己的务实选择，而非沉浸在“众人皆浊我独清”的脆弱幻想中。

聊天专辑 P1：内卷的恶性循环 🌀

在本节课中，我们将探讨当前社会与职场中普遍存在的“内卷”现象，并分析其如何演变为一种恶性循环。我们将从商业、职场和个人发展等多个角度，理解这一现象的本质及其带来的负面影响。

概述：内卷的现状与本质

当前的内卷现象正朝着恶性循环的方向发展。按照这种形式继续发展，最终可能导致集体性的困境。

最近有人提出，发现全网都在教别人如何赚钱。这背后的逻辑是：教别人赚钱本身才能赚钱。在商业中，不必忌讳从事诸如“卖水”或“卖铲子”这类业务。因为一个商业项目本身能否成功未知，但在其发展过程中，提供基础设施或服务的环节往往是成功的。

一、商业领域的恶性竞争

上一节我们提到了商业中的机会主义，本节中我们来看看这种心态如何引发恶性循环。

中国的部分从业者如同鲨鱼，只要闻到一丝血腥味便会全部围拢。只要看到某个领域能赚钱，便不顾一切地涌入。很多人会考虑自己是否懂行、是否有积累，但更多的人根本不关心这些。他们看到能赚钱就立刻跟上。

这种“卷”本身并非完全负面，但关键在于是“正向的卷”还是“负向的卷”。正向的卷能推动大家共同进步，负向的卷则可能将整个行业拖向毁灭。

例如，在与数据交易所交流时，对方提到现在行业的窗口周期越来越短。因为一个行业还没来得及起步、积累和发展，好的、坏的、优秀的、劣质的所有参与者便一股脑涌入。结果往往是一地鸡毛。

行业周期公式可以简化为：

传统健康周期 = 起步期 + 积累期 + 发展期 （约5-6年）
当前恶性周期 = 混乱涌入期 + 信誉崩坏期 （可能短至5-8个月）

原本需要五到六年发展周期的行业，现在可能连一年都没有，短短几个月就因恶性竞争和信誉问题而衰败。当大家都觉得行业里充满骗子时，这个行业便难以健康发展。

二、职场内卷的扭曲形态

不仅在商业领域，职场中的内卷同样陷入了恶性循环。

以下是职场中几种常见的扭曲内卷方向：

比谁年龄小：追求更年轻的劳动力。
比谁要钱少：竞相压低薪资期望。
比谁加班多：将过度工作视为美德。
比谁更“豁得出去”：包括不顾体面或过度奉承。

这样内卷的结果是，对同级别的同事没有好处，对普通大众也没有好处。最终的受益者可能只有资本方，以及少数善于在这种环境中钻营的人。

三、行业内的相互倾轧与“吃人血馒头”

除了直接竞争，行业内的相互攻击也成为恶性循环的一部分。

最近围绕AI课程出现的许多评价，实际上已演变为诋毁、抹黑和落井下石。评价本身是正常的，但问题在于，许多人在批评他人之后，紧接着便推销自己的同类课程。

其逻辑是：“某人不行了，那谁行呢？我行，所以你要买我的。” 这种行为本质上是：A蹭了主题的流量，B没有蹭到，于是B转而蹭A的流量（尤其是其负面流量），并借此推销自己。这与“吃人血馒头”的行为没有本质区别。

大家可以各凭本事竞争，但不应该通过背后搞小动作、相互举报、抄袭、蹭热度、贬低对手的方式来进行。然而，这某种程度上已成为一种“传统”，回顾很多大企业的发展史，也能看到类似模仿与竞争的影子。

四、个人在恶性循环中的困境与风险

这种全方位的恶性内卷，最终让每个参与者都面临巨大压力。

在职场中拼命内卷，实际上是用个人的健康和时间去博弈。每个人的情况不同，一生的时间和健康是有限的。拼命之后能得到什么？谁能保证不会留下一身病痛？年轻时或许感觉不到，但后果最终需自己承担。

这就引出了“电池理论”：大部分人像电池，且是一次性电池，无法充电，耗尽即废。

在商业上也是如此，做什么都有人模仿，虽然可能不正面冲突，但背后小动作不断。其中，“举报”是一种需要特别警惕的风险。对于只想安稳工作的人，它可能很遥远；但对于任何想自己折腾点事情、需要露脸和宣传的人，在未来两三年内，很可能会亲身体验到“举报无处不在”。你需要防范竞争对手、合作伙伴，有时甚至要防范自己人。

有小伙伴曾问，做面向消费者的业务（C端）是否比做企业（B端）或政府（G端）业务更容易。实际上，只要是为自己赚钱（而非打工），就没有绝对的难易之分。这不是解数学题，会或不会那么简单。C、B、G端各有各的难点和容易点。关键不在于难度，而在于风险评估。选择哪个领域，决定了你将在何种环境下生存。

五、如何应对：评估现状与强化自身

面对这样的恶性循环，我们需要对现状有清醒的认识，并调整应对策略。

“狼来了”的故事喊多了，人们就会麻木。前几年总有人说“今年是最差的一年”，听多了就像老生常谈，被认为是贩卖焦虑。但现在，形势确实严峻，且尚未触底，公众也普遍焦虑。此时若再有人发出警告，可能反而没人相信了，因为大家已经“皮掉了”。

信或不信宏观判断，其实都无法改变大趋势。因此，更重要的不是盲目相信或不信，而是不要套用过去的逻辑。无论是父母建议考公，还是朋友推荐去大厂，或是某种创业赚钱的方法，同样的方式在不同的时代结果可能截然不同。

但有一种东西是共通的，那就是背后赚钱的核心逻辑。在当下，这对个人提出了更高的要求：社会需要的是强大的执行力和自学能力。

以下是评估自己能否适应并突破的关键点：

强大的自驱力：能否几年如一日地坚持、冲刺、探索？
持续的热情：能否保持专注，而非三天打鱼两天晒网？

明确地说，无论当下热情多高，如果执行力与自驱力不足，很难取得成功或赚到钱。

总结与出路

本节课我们一起探讨了内卷如何演变为一场恶性循环。从商业的一拥而上到职场的不健康竞争，从行业的相互倾轧到个人面临的高压与风险，整个环境仿佛所有人都在抱团从一个高空坠落。

何时着地、何时爆炸未知，但大家都在其中。你是否要成为其中一份子？不参与内卷，并不等于能自动脱离这个循环。只有逆流而上，才真正有可能脱离恶性循环。如果只是顺着大潮流去卷，那么“没有一片雪花是无辜的”。

最终的出路在于：认清现状，放弃过时的路径依赖，评估自身风险承受能力，并极度强化个人的执行力与自学能力。在混乱中保持清醒，在洪流中尝试逆向而行，或许是打破循环的唯一可能。

课程预告：后续将涉及商业、职业规划、合同、商业计划书、股权分配等更多具体问题的探讨。

课程名称：营销与个人选择 · 第一课 (P1) 🧠

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：许多营销和销售手段并非不为人知，而是个人主动选择不去采用。我们将从个人经历出发，分析不同商业模式的本质，并讨论如何在复杂的社会环境中积累资源，为自己创造选择权。

直播预告与主题引入

首先说明一下，我预约了本周日晚上的一次直播。很多人询问时间，可以关注B站首页提醒或直接预约。

我们今天讨论的主题是：很多运营和营销的方式，我不是不知道，我只是不想做。

第一节：商业模式的重复与个人风格 🤔

上一节我们引入了主题，本节中我们来看看我认为当前商业环境乏味的原因。

从我个人的角度来说，我觉得这个世界、人本身以及商业都很无聊。原因在于缺乏新意，现在流行的很多都是过去玩剩下的东西。

以下是当前常见的几种“旧模式”：

标题党：在B站、小红书、抖音等平台广泛存在。
运营玩法：许多模式都是过去已有的套路。

我认为现在无聊，是因为真正能成功、能赚钱的玩法就那么几种。这不像互联网早期或2010年后的阶段，那时才是真正的百花齐放，有各种各样的创新。

今天的话题可能让有些人觉得我在炫耀。但这并非炫耀，而是基于事实的陈述。在什么时间、什么阶段、什么情况下做什么事情，需要判断。

我不想采用某些营销方式的原因有两点：

个人风格不符：我的性格让我无法端着说假话，我也尝试过，但确实做不到。
生活状态使然：我目前的生活虽谈不上大富大贵，但也算过得去，因此没有被逼到必须采用那些手段的份上。

如果真的被逼到那个份上，很多事情我也能做。例如：

标题党
蹭热点
放大焦虑
利用城市节点
各种营销和资源整合

我并非不会，只是没有走到那一步。

第二节：多元的社交接触与个人底线 👥

上一节我们讨论了个人选择与商业模式，本节中我们来看看我在社交中的观察与原则。

我接触过各种各样的人。但我的社交并非完全以金钱为导向。

例如，以前在北京住四合院时，机会很多。给我们打理四合院的阿姨月薪高达八万人民币。无论当时房东的实力是否虚夸，其财力是可以证明的。在参与制定国标的那段时间，也能接触到很多领导。但我实在不想浪费时间听虚言，也不想搞无效社交，更不愿卑躬屈膝。所以后来我回到了上海。

当然，我也参加过很多下沉市场的活动。

微商大会：去过长沙、潍坊等地。
矿机大会：参加过很多次。

我可以这么讲，以前参加的这些营销、微商、传销、矿机大会，前面的展厅围满了人。当年我去的时候，围着的人多是五六十岁。一个会议六七十人，每人入场费五六十万，这还算少的，有的甚至一两百万。这才是中国下沉市场的常态。

很多做营销（或者说传销）做得好的人，我接触下来发现他们本身人品并不坏。只不过他们通常太油腻，思想非常局限和老派（old fashion）。你不能说他们人不好。

他们都像一个套路出来的，头发一个比一个亮。当然，我并非看不起他们，他们每个人都比我有钱。无论从财富还是世俗的成功标准来看，他们都比我强。

只不过，从我个人的人生角度出发，并不是他们有钱我就得跟着他们混。人还是要自己过得舒服，而不是为了赚更多钱，就让自己每天不做自己，非要低头哈腰。没必要，而且这个社会并非只有这些路可走。没有必要因为他们成功，我们就必须跟随。

第三节：信息过载与营销话术的套路 💻

上一节我们谈到了社交圈的多样性，本节中我们来看看信息环境与常见的营销手法。

现在基本上什么信息都能获取，因为网络很发达。很多人看我每天打游戏，例如《动物森友会》我玩了1100多个小时，《怪物猎人》每个系列都玩了500多小时。但从我个人的角度，信息我一点都不会落下。

想想看，我有9000多人的朋友圈、几千人的微博关注和700多个群。什么信息没有？八卦、娱乐、金融、投资、技术，各种PDF资料。他们只要没有PDF或材料，全都会私信我索要。还有人经常找我介绍律师，或去派出所捞人。

所以说，标题党、制造焦虑、让人赚更多钱的方法，我太清楚了，这都是玩剩下的。

我就这么说，以前参加微商大会，几乎所有嘉宾上台都是同一套说辞。核心结构是：先扬 -> 后抑 -> 再扬。

先扬：我年轻时很有钱，十几岁就赚了第一桶金，几百万。
后抑：然后被骗了，被坑了。
再扬：又通过自己努力，几年做到几个亿。

全部都是这套话术，不会变。这个主题会让中国老百姓很上头，流量非常大。你不信可以自己去试试。

然后是做各种“offer”（服务承诺），例如：

面试辅导：声称大厂通过率95%以上。

起这种标题，效果会非常好，会有人纷纷付钱。你和我不信，事实上也不可能95%，但中国老百姓就信了。流量爆点就是这么来的，就这么朴实无华。信不信不是我们说了算。

之前还有人让我去义乌，说：“陈老师，你来，我们都准备好了，别墅、豪车，你过来直接起号。” 还有企业家的培训、咨询可以直接做。

我有些做咨询、公众号的朋友，最近都在发类似的内容：发黄金、发京东外卖、月薪过万、年薪百万，然后催促快点交钱培训，否则就要被淘汰。

从我的认知来讲，这就是纯粹的“割韭菜”。但有一说一，他们都做得比我好。也有很多小伙伴让我去学习。说真的，从我角度来讲没啥好学的。倒不是说我比他们要脸（我也不要脸），只不过大家选择的路线不一样，不是说一定要去学。

第四节：积累资源与创造选择权 🧱

上一节我们剖析了常见的营销套路，本节中我们来看看普通人如何破局。

我们要让自己有选择，而不是永远走在没有选择的道路上。

我一直说，上上下下、各种层面的人际关系，我们都要积累。无论是正规的、灰色的、水上的、水下的。你不知道人生什么时候需要什么，但等到需要的时候，你总得能找到对应的人。

而这些积累，正如我所说，只有在年轻的时候去进行，也只能通过一次次的合作去积累。萍水相逢，凭什么到了紧要关头，别人愿意为你动用关系？没道理的。

什么是空杯心态？

碰到政治地位、社会地位高的人，不要妄自菲薄。大家就事论事，正常谈合作，能合作就合作，不能合作就拉倒。
碰见那些暴发户、下沉市场的人，也不要因为人家学历不高，或者看着流里流气（像“该溜子”），就看不起别人。

我跟你讲，这些人的商业模式，往往才是整个商业中最本质、最朴实无华、最接地气的。往往是你真正想要得到结果时，能拿出结果的人。反而那些看着高高在上、政治社会地位比你高的人，可能外强中干。

所以我们一直说，普通人没得选，是因为我们根本没有社会资源，而且对社会、对普罗大众也不了解。那你说怎么有的选呢？

你不能把所有问题都归结于投胎。永远在说“人家投胎好，我投胎不好”，那这事怎么解决？所以我才说，我们要尽可能在年轻的时候，利用年轻就是资本的优势，去认识、去积累，让自己从没有选项到有选项。

你像我也好，其他人也好，很多人总不能说大家都投胎投得好吧？那不可能。我就这么说，我要投胎投得好，我小学五年里相当于有三年在摆地摊卖报纸，这算好吗？我2010年毕业时，一个月工资才1800，这算好吗？

没办法，而不是一天到晚抱怨普通人没有选项，然后一直抱怨到被社会淘汰。没有意义。

当然，抱怨会很爽，因为你有情绪价值。同时抱怨也会让你觉得你随大流了，跟大家是一个团体。但你要明白，你一时的情绪价值和随大流没有意义，对你未来造不成积极影响。

我一直认为，能想明白的人，自然能改变。想不明白的人，我说得再多也没用。

总结与后续安排 📝

本节课中，我们一起学习了以下核心观点：

许多流行的营销方式是旧模式的重复，个人是否采用取决于风格与境遇。
接触多元人群是必要的，但应保持个人底线，不盲目追随。
当前信息高度透明，许多煽动性话术存在固定套路。
普通人破局的关键在于年轻时主动积累多层次的社会资源，从而为自己创造选择权，而非抱怨出身。

最后，周日晚上我约了直播，大家可以到首页预约。剩下的，关于职业规划、工作上的商业规划（赚钱）、副业发展，你们有任何问题，希望我结合你们个人情况给出更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景信息。

课程：商业合作与市场洞察 🧠 - P1

在本节课中，我们将通过一个真实的商业大会筹备案例，学习如何识别合作机会、评估合作伙伴以及理解当前市场环境中的常见陷阱。我们将重点分析商业合作中的逻辑、资源盘点和市场现状。

概述

本节内容基于一次商业大会的筹备经历，揭示了在寻找合作伙伴、嘉宾和资源过程中遇到的各种挑战与不合理现象。我们将拆解这些现象背后的逻辑，帮助初学者建立对商业合作的基本认知。

为什么选择自己主导项目？🤔

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看项目发起人决定亲自操盘的原因。

最初，该项目并非由“我”发起。去年二月，上海一位资源更丰富、能力更强的人士表示要牵头并建立了工作群。

然而，从三月到五月，该项目毫无进展。这直接导致原计划上半年举办的活动被推迟至六月底。

最终，“我”不得不接手。这段经历的核心教训是：在关键事务上，不能对他人抱有任何侥幸心理，依赖他人往往靠不住。试图偷懒是行不通的。

寻找合作伙伴的困境 🎯

了解了亲自操盘的必要性后，我们来看看在具体寻找合作伙伴时遇到的普遍问题。

为了寻找新的嘉宾和合作方，需要通过新人脉介绍。然而，线上沟通与线下实际情况往往存在巨大差距。

以下是几种常见的不匹配情况：

名不副实的机构：经介绍，某大学机构声称能作为“指导单位”挂名。实地考察后发现，它只是学院下属的多级公司，不具备所需资质与权威性。
流程复杂或单纯索费：许多潜在合作方提出的要求不合逻辑。他们或要求冗长的审核流程，或直接索要费用。问题在于，支付费用后，他们无法提供与之匹配的价值（例如稀缺的嘉宾资源）。逻辑上讲，如果“我”不缺嘉宾，为何要为此付费？
混乱的市场逻辑：当前市场存在一种“无脑要钱”的风气。许多机构并不关心提供对等价值，他们的策略是广泛试探，总有人会付费。这导致了市场行为的逻辑缺失。

嘉宾资源的“虚假繁荣” 👥

谈完合作伙伴，我们转向另一个关键资源：嘉宾。数量多并不等于质量高或有效。

很多人主动介绍嘉宾，表面上看起来资源丰富，但这实则是一种“虚假繁荣”。

这类似于在商业中，被大量介绍“乙方”（服务提供方），却缺少真正的“甲方”（客户或付费用户）。嘉宾再多，若不能带来实际流量或付费用户，其价值就有限。

以下是嘉宾筛选中的主要问题：

面子与实效的冲突：对于熟人介绍的嘉宾，直接拒绝有伤情面，但许多推荐并不合适。
头衔虚浮，缺乏实质：多位被推荐的嘉宾拥有五六个甚至十多个夸张头衔，例如各种“排行榜TOP10”。这些虚名经不起推敲，对于目标受众（长期关注“我”的内容、具备一定鉴别力的群体）而言，这类嘉宾会损害活动信誉。
核心筛选标准：最终，“我”向推荐人明确了标准：嘉宾必须能带来实质价值（流量或付费用户），且拒绝任何“骗子”型嘉宾。为虚名者付费不仅是浪费，更是一种耻辱。

资源盘点中的意外收获与市场观察 🔍

在筹备过程中，主动盘点和联络旧有合作方，不仅能推进当前项目，还能获得新的市场洞察。

这次筹备促使“我”与许多过去的合作方重新联系，了解了他们的近况，例如有人从事AI创业、RWA（真实世界资产）或宠物用品贸易。

以下是资源盘点带来的两方面主要收获：

接“地气”，了解现状：
- 了解到一些地方政府领导更换后，遗留的闲置产业园或已批楼宇如何处理。
- 获悉了当前的市场风口，例如RWA领域可能存在融资机会，以及网剧/短剧（包括AI生成短剧和短剧出海）非常火热。
洞察机构动向：
- 发现许多地方政府、高校面临财政压力，其普遍应对策略是“全面知识付费”，以各种形式进行变现。

与大型企业合作的“陷阱” ⚠️

在探索合作时，大型知名企业看似是优质选择，但其合作条款往往隐藏着不合理之处。

曾有阿里、华为等公司接洽，描述其需求“量特别大”且“缺少服务方”。这听起来像是蓝海机会。

但深入分析后，发现这其实是一个“陷阱”。原因如下：

丧失主体性，成为纯工具人：合作要求乙方完全遵循甲方的剧本，成为其销售或市场的延伸，不允许有自己的内容和主张。
回报极低，要求极高：此类合作付费很低（例如半天活动仅2500元）。同时，对方往往要求合作方具备“前阿里/华为/字节员工”背景并获取其官方认证。
投入产出比严重失衡：即使克服万难满足所有条件，假设一年获得10次半天机会，总收入仅2.5万元。为此需要准备十次，投入的精力与回报完全不成比例。这正是“量大却无人做”的根本原因。

总结与核心感受 📝

本节课中我们一起学习了从项目主导、伙伴寻找到资源盘点和企业合作的全过程。

回顾整个筹备经历，可以总结出两点宏观感受：

普遍性的艰难：无论是政府、高校、企业还是资本方，当前都面临着不同程度的困难。
“不要脸”成为某种竞争力：市场中出现了一些混乱现象。例如，部分嘉宾在明确被要求提供干货内容的情况下，仍坚持只做纯营销宣讲。他们利用别人的平台，拿着别人的报酬，却不为观众负责。这种行为缺乏基本的职业操守，但他们却心安理得。

目前（以案例中25年3月为参照）市场已是一片混乱。可以预见，若无改善，到26年底情况可能会更加恶化。

其他信息：

另有活动将于4月12日在济南“安可区块链发展研究院”举行，可继续报名。
关于职业规划、商业规划、副业等问题，可整理好个人背景与具体问题，进行针对性咨询。

职场经验对商业几乎毫无帮助 - 课程 P1 🧠💼

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：在职场中积累的经验和技能，对于独立开展商业活动或创业的帮助微乎其微。我们将分析职场与商业的本质区别，并解释为何两者属于不同的“技能树”和“经验值”体系。

核心论点：两条独立的路径 🛤️

我曾在职场和商业领域都有过亲身经历，也观察过无数从业者。一个明确的结论是：职场经验与商业能力是两套完全独立、互不关联的技能体系。

无论一个人的职场经验多么丰富，无论他曾效力于多么顶尖的公司（如高速发展期的大厂或外企），这些经验在商业领域往往价值有限。许多资深职场人士在商业上可能表现平平。

职场关注的焦点：体系内的游戏 🎮

上一节我们介绍了核心论点，本节中我们来看看职场环境本身的特点。在职场中，人们通常关心以下方面：

晋升与薪资
技能提升与KPI（关键绩效指标）
跳槽机会
部门间的业务划分与竞争

然而，所有这些都发生在一个预设的公司体系之内。这个体系的规则由公司制定，与你个人无关。公司体系如同一层“保护罩”，它既让你远离真实社会的复杂运作，也让你免于承受直接的市场冲击。

问题在于，长期处于这种保护下，你无法看清商业的全貌。无论身处技术还是业务岗位，你的视野都被限制在公司框架内。在这种规则下积累的经验，一旦脱离这个框架，其适用性将大打折扣。

这好比在一个“魔法少女”的规则世界里苦练技能，然后突然被扔进“七龙珠”的战斗力体系——两者根本不兼容。

职场技能提升的局限性：成为更好的“工具人”？🔧

基于上述背景，我认为许多职场技能培训课程在某种程度上是“PUA”。其核心往往是教导员工如何在既定体系内成为一名更高效的“工具人”，或者如何在内部竞争中胜出。

许多人认为“存在即合理”，公司体系自古如此运作。我认可在公司内遵循规则以求晋升和发展的做法。然而，当前公司体系内缺乏客观评价个人的标准。晋升和成功往往更多依赖于“关系”和“迎合”，而非纯粹的能力。

这不是有没有选择的问题，而是一个关乎底线和原则的问题。如果从一开始就抱着“我只能当工具人”的心态去妥协，未来将更难有站起来的可能。

接触市场的岗位是否有帮助？🤔

很多人会问，如果从事市场（Marketing）、销售（Sales）或商务拓展（BD）等接触外部的岗位，是否对商业更有帮助？

答案是：比完全对内的岗位（如产品经理、开发、测试）稍好，但帮助有限。这属于“矮子里面拔高个”。

原因在于，即使在这些岗位，你依然是在公司搭建好的平台上工作。许多前期铺垫和资源支持由其他部门完成，你很难经历从0到1的全过程，你的思考也受限于公司框架。

拥有客户联系方式或见过面，这算是一个优势。但在商业世界中，这并不直接等同于未来的收益。对方是否会与你合作，取决于你能否提供真正的价值，而非仅仅因为“认识”。这就像面试，对你而言是第一次，对面试官而言可能已是例行公事。

关于“线性发展”与“财富积累”的迷思 📈

许多人幻想存在一条“线性发展”路径：通过某个特定岗位积累经验和财富，从而自然过渡到成功的商业之路。

这种想法存在几个问题：

影响不明确：你无法量化一个岗位对未来商业活动的具体影响有多大。
财富积累的目的模糊：积累的财富数额有限，且你未必知道如何有效地将其用于商业启动。
技能不互通：打工积累的经验值与独立赚钱所需的经验值属于不同体系，无法直接转换。

真正的路径应该是尽早让两条线并行：在完成本职工作的同时，开始尝试和探索独立的商业机会。而不是自我PUA，认为必须先在职场“选对路”积累足够资本再开始。

商业世界的真实面貌 🌐

那么，独立商业世界究竟包含什么？以下是你可能在职场中很少接触，但对商业至关重要的方面：

从0到1的构建：政府机关对接、高校合作、企业间合作、面向消费者（C端）的生意，你了解多少？
基础运营实务：网站备案、月度报税、发票类型、公司营业范围、各类合同拟定、发票抬头等。
复杂市场环境：社会中的尔虞我诈、客户跳单、被白嫖、甚至可能面临民事诉讼或刑事诉讼的风险，你懂得分辨和应对吗？

即使你的工作偶尔触及上述领域的冰山一角（例如你是法务、财务，或做To G/To B生意），但“在公司里接触”与“自己亲手去做”是两回事。两者的经验值完全不互通。

过去的成功者可能得益于特定的时代机遇（天时地利人和），但未来的环境已大不相同。如果你真心希望突破“打工人”的身份，不受制于人，那么行动的关键在于趁早，而非幻想在大厂或外企“积累几年”就能自然过渡。

总结与回顾 🎯

本节课我们一起学习了以下核心内容：

职场与商业属于不同体系：在职场积累的技能和经验，对于独立经营商业帮助有限。
职场是规则内的游戏：其关注点局限于公司内部体系，使人难以看清商业全貌。
接触市场的岗位帮助有限：虽有一定优势，但仍在公司框架内，无法获得从0到1的完整经验。
摒弃“线性发展”幻想：财富和岗位经验的积累，与商业成功之间没有直接的因果关系。
商业需要实战经验：涉及从构想到运营、从合作到风控的全方位能力，这些无法从职场工作中直接获得。

关键在于，如果你有志于商业，应尽早开始并行探索和实践，而不是等待职场经验为你铺平道路。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(5) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-二十八-

赏味不足视频笔记（二十八）

课程01：社会不关心你的原因和故事，只关心结果 🎯

概述：核心观点与常见误区

沟通中的低效行为

案例分析：思维陷阱与行动瘫痪

案例一：执着于过往而无视新建议

案例二：被虚构的“高成本”吓退

案例三：在他人意见中摇摆，从不行动

能力提升的唯一路径

坚持行动与有效复盘

摆脱“自我故事”的牢笼

总结

社会须知10：无论看人还是看事必须多维度看，否则再努力都没有用 👁️‍🗨️

概述：视角的单一与多维

问题的诱因：从一次活动谈起

普遍的初心与现实的困境

什么是多元化视角？

案例分析：黑客松竞赛的多层视角

方法论：如何应用多维度视角？

实践中的沟通策略：在框架内施加影响

纠正错误的做事逻辑：从目标到工具

行动指南：赚钱是第一步的资本

总结

社会须知11：一定要学会用事实和数据来说话，而不是感情 📊

概述：为何事实与数据至关重要

感情用事的两大核心问题

案例分析：从抽象情感到具体事实

案例一：模糊的“好机会”与“想学习”

案例二：“关系好”与“出资认缴”

核心原则：人在社会上是独立的个体

总结与行动指南

社会须知12：任何事情，能做那就是身份平等。但凡不平等，那就不做 🧠

核心原则阐述

常见不平等合作场景分析

深入剖析：为何不能相信“未来的饼”

如何定义“能做”的平等合作

诚意是平等合作的基础

行动策略：从试探到落实

心态转变：你的价值由市场定义

社会须知13：别理论知识一大堆，最后啥都不做 - P1 📚

概述：理论与行动的脱节 🧠➡️🛑

表现举例：空谈理论的三种场景 📝

根源剖析：为何沉迷于表面功夫？ 🔍

核心原则：从“纸上谈兵”到“实干变现” ⚡

行动指南：记住“能用就行” ✅

总结与后续 🎯

社会须知14：官方和公开的信息有用，但也不是那么有用 📄

课程前言与个人说明

核心观点阐述：信息的价值与局限

信息的本质：宏观指导而非行动依据

行动逻辑：超越表面信息

信息定义与总结

社会须知15：我们要找认同的人，而不是说服剩下的人 👥

核心逻辑：时间是有限的资源

实例分析：为何无需在意无关人事

1. 关于“朋友遍天下”

2. 关于职场人际摩擦

3. 关于商业合作分歧

核心理念：寻找认同，而非说服

普通人常犯的两个时间浪费错误

总结

社会须知16：要明白社会是高位者定义事实的地方，而不是讲道理的地方 🧠

核心观点：源头控制与风险认知

实例分析：职场副业与风险

隐喻：公交车上的困境

必须警惕的几类风险

社会现实的延伸认知

总结与最后比喻

社会须知课程1：买房买车、结婚学历并非人生必需 🏠🚗💍🎓

核心观点：目标明确与量力而行

剖析常见人生选择的“死循环”

逐项分析：车、房与婚姻

关于买车

关于买房

关于婚姻与学历

总结与行动建议

社会须知课程2：掌控业务、获取信息差与创造财富 💼