赏味不足视频笔记-二十-

赏味不足视频笔记（二十）

课程一：从“点”到“面”的认知升级 🧭

在本节课中，我们将要学*一个核心概念：为什么仅仅了解一个“点”不足以成功，以及如何通过理解“面”来发现真正的机会。许多人在学*和工作中接触到的只是孤立的“点”，却误以为这就是整个“面”。如果不了解这个“面”，几乎不可能赚到钱。

1. 问题的普遍性：我们常被“点”所局限

上一节我们提到了“点”与“面”的区别，本节中我们来看看这个问题是如何普遍发生的。

我们选择专业时，往往是模糊和宏观的。例如，计算机科学（CS） 是一个宏观概念。你不能说“我通过计算机科学这个赛道赚钱”，这没有意义。毕业后找工作也是如此。例如，你在银行工作，你和身边的人可能将其归类为金融行业。但你在银行里具体做的事情，只是金融行业中一个很小的分支。无论你在银行工作多少年，本质上你可能并不了解整个金融行业是如何赚钱和发展的。

公式： 点 ∈ 面
（“点”属于“面”的一部分，但不能等同于“面”）

你不能将你在银行工作的“点”，与整个金融行业的“面”划等号。

2. 为何要了解“面”：突破人造概念的束缚

了解了问题的普遍性后，我们需要明白为什么要去了解“面”。许多行业概念是人造出来的词汇，容易把人束缚住。

例如，前几年的区块链、元宇宙、数字藏品，本质上都是区块链技术，只是换了个新名词。再过五年十年，可能还会出现新词，但底层技术依然是去中心化技术。大众不懂这些，就会觉得是新东西、有前景。

以下是教育培训行业的例子，说明“面”的广阔性：

服务对象：企业、政府、高校、个人消费者（C端）都叫教育培训。
内容类型：技术类、学科类、证书类、补贴类、党课类等。

如果你只是在学科类教培公司做老师或运营，你就认为“教培行业”前景不好，这等同于否定了面向政府、企业的高价培训，也否定了证书、技术等所有培训类型。这显然是错误的。

教育培训行业，从宏观角度看，几乎是所有产业中现金流最快、最健康的领域之一。很多人身处一个健康、现金流快的“面”中，却因为自己那个不赚钱的“点”而怀疑整个行业的前景。

3. “点”不赚钱怎么办：在“面”中寻找新机会

上一节我们认识到“面”比“点”广阔得多，本节中我们来看看当你的“点”不赚钱时该怎么办。

一个“点”可能的确赚不到钱，也可能天时地利人和不行。但这个“点”所处的“面”下面，可能有很多其他的“点”。这些点里总有赚钱的，也总有各方面条件都合适的。

例如，你在学科教培行业工作，本质上做的是课程整理、营销、授课、对接老师。这些技能和经验，完全可以*移到整个“知识变现”的面上。

核心逻辑：

你掌握的技能（如课程开发、营销、交付）是通用的。
你可以选择“知识变现”这个“面”下，客单价更高或受众更广的“点”（如企业培训、专业证书培训、热点技能培训）。
工作流程本质相同：整理课程 -> 宣传 -> 交付 -> 迭代。

人生的时间有限，工作中能学到的东西也有限。很多人因为自己所在的“点”不赚钱或性价比不高，就全盘否认整个“面”，这是错误的。

4. 如何了解“面”：两种核心路径

既然了解“面”如此重要，那么具体该如何去做呢？了解“面”的路径本质上只有两种：

贵人带你：有经验的人为你指路。
自己了解：通过主动探索和学*来获取认知。

对于大多数普通人来说，没有贵人，那就只能依靠自己了解。这里需要注意：

谨慎对待网络信息：网络上大量信息对你可能没有直接帮助，甚至会产生误导。
不存在“标准案例”：商业和赚钱相关的信息多是机密，没有人会提供像“游戏攻略”一样的完整步骤。期待一个“教科书式案例”是不现实的认知。

当你通过自己的努力，把一个“面”了解清楚之后，才能从中筛选出哪些可能是适合你的、能赚钱的“点”。然后你才能去深耕，从0到1地开始。

而不是随机选择一个专业，随机得到一个工作机会（一个“点”），然后因为这个“点”不行，就认为整个“面”也不行，接着既不探索也不改变，一条路走到黑并不断抱怨。这毫无意义。

5. 总结与行动*议

本节课中我们一起学*了“点”与“面”的核心区别。

总结如下：

我们常把工作中的“点”误认为是行业的“面”。
不了解广阔的“面”，就很难发现真正的机会和赚到钱。
当你的“点”不赚钱时，应在所处的“面”中，利用通用技能寻找新的“点”。
了解“面”主要靠自己主动探索，要抛弃寻找“标准答案”的幻想。
不要因为一个“点”的失败，就否定整个“面”，这会让你错失良机。

行动*议：

分析现状：明确你当前的工作是哪个“面”下的一个“点”。
定义“面”：研究这个“面”包含哪些其他分支、赛道和商业模式。
评估技能：列出你在当前“点”上积累的可迁移技能（如运营、沟通、项目管理）。
探索新点：基于你的技能，在那个“面”里寻找更有潜力的新“点”进行尝试。

记住，突破“点”的局限，*立“面”的认知，是走向更广阔天地的第一步。

课程 P1：赚钱的本质是“吃点渣渣，喝点汤” 🍜

在本节课中，我们将探讨一个在互联网领域流传已久的观点：“我们赚钱的本质就是吃点渣渣，喝点汤”。我们将深入分析这句话背后的多层含义，并解释为什么对于普通人而言，理解并实践这一理念是获取高性价比收入的关键。

核心概念解析

“吃点渣渣，喝点汤”这句话，表面上看是指赚得少，或者别人拿大头、自己拿小头。

但其本质含义是：普通人能赚到一些钱，尤其是性价比高的钱，已经非常不容易。在某些情况下，可能也只有特定的方式能让你赚到性价比高的钱。但相比于整个项目的总经费或总价值，你获得的这部分收益，确实只是“渣渣”和“汤”。

为何普通人觉得自己无法参与大项目？

以下是阻碍普通人参与项目或合作的两个关键心理因素。

第一点是，这种合作思维并未通过应试教育“灌输”给我们。试想，如果从高中或大学开始，教育体系就系统地教导我们如何在商业社会中合作，并不断强化这种观念，那么到今天，我们可能根本不会去纠结“自己有什么资源或商业价值”这个问题。我们会觉得参与合作是默认（default）的事情。正是因为缺乏这种前置的“灌输”，当我们面对未知的商业合作时，会本能地带着否定、恐惧和不确定的态度，从而变得畏首畏尾。

第二点是，大众媒体很少报道普通人参与大项目的案例。媒体通常只报道项目的主要参与方，如研究院、协会、高校、地方政府、城投、资本等。如果媒体能经常报道“某某几百万的项目是由路人甲、路人乙参与合作完成的”这类新闻，大家对于参与此类项目就不会感到如此陌生和遥远。因此，觉得自己“什么都没有”并非根本原因，信息环境和思维模式的局限才是关键。

商业世界的运行逻辑：为何“虚”是常态？

上一节我们分析了心理障碍，本节中我们来看看外部环境的现实逻辑。

自2005年或2010年左右以来，互联网领域的宣传报道普遍存在“虚报”现象。当整个行业都在夸大其词时，如果你如实宣发，反而会显得没有竞争力，可能因此失去后续的资本支持。这并非个人选择，而是一种市场环境下的无奈之举。为了对得起投资人和自己的付出，适度夸大有时是必要的生存策略。

大项目中的“渣渣”与“汤”在哪里？

理解了外部环境后，我们来看看大项目的内部结构。

任何大型合作项目，无论表面看起来多么“高大上”，其内部参与方都绝不仅仅是媒体报道的那些主要机构。无论是政府、国企还是央企，它们通常并非具体干活的执行单位，其运作效率也未必最高。一个几百万、几千万甚至上亿的项目要真正推动，必须依赖大量的“中间人”来承担那些“脏活累活”。

以下是项目结构的关键点：

项目本身像一棵大树，主干是那些知名的机构，但繁茂的枝叶才是利润和机会真正分布的地方。
这棵树越大，内部的“油水”和利润空间就越多。
那些未被宣传的、由“nobody”承担的琐碎工作，就是所谓的“渣渣”和“汤”。参与其中，虽然名不见经传，但可以获得远高于打工的性价比回报。

如何找到并抓住“渣渣”与“汤”的机会？

那么，普通人具体该如何行动呢？

首先，必须摒弃“觉得自己不配参与”的心态。你的目标不是在宣传稿中露脸，而是在项目中拿到实实在在的回报。这是普通人能实现高性价比赚钱的少数可行路径之一。

其次，要认识到任何业务的上下游都非常复杂。以奶茶店为例，从糖浆、鲜奶、冷链运输到仓库管理，每一层都存在着巨大的利润空间和合作机会。没有人能完全掌控所有环节，这就为在不同层级“吃点渣渣，喝点汤”创造了条件。

最后，行动策略应该是“筛选”而非“空想”。看似方向很多，但每个方向都有你不了解的地方。正确的做法是：选择一个方向去尝试落地（execute），如果行不通就复盘缺什么；如果当下无法弥补欠缺的资源，那就果断换方向。核心是不断行动和测试，而不是停留在感觉“满地都是方向”却无从下手的焦虑中。

总结与行动*议

本节课中，我们一起学*了“赚钱的本质是吃点渣渣，喝点汤”这一核心观念。

我们分析了阻碍普通人参与商业合作的心理与信息壁垒，揭示了大项目内部真实的利润分配结构，并指出了普通人获取高性价比回报的具体路径——即放下“露脸”的执念，在复杂的商业链条中寻找并承担那些未被宣传但有利可图的环节。

记住，关键在于行动与筛选。如果你有具体的商业想法或项目需要梳理规划，可以整理好你的问题和个人背景，寻求进一步的咨询。

（大会报名信息：9月8日截止，活动链接见评论区。）

课程：如何判断一个人的格局 - P1 🧭

在本节课中，我们将学*如何从几个核心维度去分析和判断一个人的格局。格局并非抽象概念，它体现在一个人思考与表达观点的方式中。我们将通过四个具体的观察点，帮助你快速形成对他人的有效评估。

概述：格局的四个观察维度

判断一个人的格局，主要可以从其观点的四个特征入手：上下文关联性、切入点高度、观点独特性以及全局观（时间线与业务纵深）。这些特征共同构成了我们评估他人思维层次与视野广度的框架。

1. 观点的上下文关联性

首先，我们需要观察一个人发表观点时，是否结合了具体的上下文。任何脱离具体情境的绝对化言论，其参考价值都值得怀疑。

以下是判断要点：

过滤绝对化言论：如果一个人不说明前提条件，或无视你的具体情况，就给出普适性*议（例如“所有人都必须打工”），那么这类观点通常可以过滤掉。有效的*议通常是具体问题具体分析（Case by Case）的。
依据可观察的表现进行判断：我们只能依据对方实际展现出来的言行进行判断。无论对方背景如何，如果他不愿意在沟通中展现其价值或合作诚意，那么这些潜在的优势就与我们无关。沟通的本质是价值的即时交换，对方“愿意说”本身就是一种可合作的信号。

上一节我们介绍了判断格局的基础——观点的上下文关联性。接下来，我们看看观点的出发点，即切入点的选择。

2. 观点的切入点高度

观点的切入点决定了思考的起点。格局较大的人，无论讨论多么细节的问题，其思考的起点往往在一个更高的框架或更广阔的环境之下。

以下是具体分析方法：

自上而下的思考路径：观察对方是否*惯从宏观框架（如行业趋势、商业模式、社会结构）向下演绎到具体问题。例如，一个始终从“如何讨好领导”、“如何优化工作流程”等职场执行层面出发讨论问题的人，其视野基本被限定在“公司”这个框架内。
切入点的变化揭示主线：如果一个人的观点主题随着时间频繁变化（例如从职场技巧突然转向热门商业话题），可能意味着他缺乏一贯的核心思考主线，而是在追随潮流。这虽然比固步自封要好，但格局的稳定性有限。

理解了观点的起点高度后，我们进一步探讨观点的核心价值所在——它的独特性。

3. 观点的独特性

在信息高度发达的今天，重复普遍的观点价值有限。观点的独特性是判断一个人是否有独立思考和深层认知的关键。

评估独特性时，请关注以下两点：

方法的特殊性：当对方提出一个常见策略（例如“做媒体矩阵”）时，要追问其具体做法与主流方法有何本质区别。如果只是复述通用的执行步骤，说明他可能只是一个“标准品”，缺乏独特的见解和创新能力。
目的与长远规划：比“做什么”更重要的是“为什么做”以及“最终为了什么”。同样做媒体矩阵，有人为了月入几千，有人为了*立品牌年入百万，有人则是为了服务更大的战略目标。其行动背后的终极目的，直接反映了格局的大小。

除了观点的独特性和高度，我们还需要将其放入一个更大的系统中去考察，这就是全局观。

4. 观点的全局观（纵向穿透与横向扩展）

全局观要求我们不仅看到点，还要看到线和面。它体现在对业务链条纵向穿透的深度，以及对价值横向扩展的想象力。

我们可以从两个坐标轴来理解：

纵向穿透深度：就像Wi-Fi信号能穿透多少层墙。一个业务或观点，能否被追溯到更上游的源头和更下游的终点？例如，做一个学校的项目，是否了解学校为何要做、资金来自何处、最终服务于谁的更高层目标？穿透的层数越多，格局越大。
横向扩展广度：当前的行动能否像滚雪球一样，在未来创造出指数级增长的价值？是否具备可复制、可扩展的商业逻辑？如果一个人对“这次赚2万，下次如何赚4万”没有思考和方案，那么他的格局就局限在单次交易里。

此外，全局观也意味着能从多维度寻找解决方案。同一个问题，从职场、产业、资本、政策等不同高度去看，解决方案和最终结果会截然不同。这个看问题的“高度”，基本决定了一个人做所有事情的格局底线。这种思维方式是触类旁通的。

总结

本节课我们一起学*了判断一个人格局的四个核心维度：

上下文关联性：拒绝空泛*议，依据可观察的言行做判断。
切入点高度：关注观点是否源自更高层次的框架。
观点独特性：重视方法的特殊性与行动背后的长远目的。
全局观：从纵向穿透深度与横向扩展广度两个坐标轴，评估其思维的体系化和延展性。

掌握这些观察点，能帮助你在人际交往和商业判断中，更快速、更清晰地理解他人的思维层次与潜在价值。

课程：客观思维的重要性 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个核心思维模式：为什么我们需要的是客观，而非盲目的乐观或悲观。我们将分析这两种主观态度的来源与局限，并学*如何*立以事实和实践为依据的客观判断力。

开场与活动通知 📢

本周六（24号）在广州番禺区有一场线下活动。活动中将新增几个关于AI的主题。如需了解详情或报名，请私信我。如果你有任何问题，可以整理好，在线下活动中我会逐一解答。

主题引入：乐观、悲观与客观 🤔

今天我们讨论的主题是“乐观与悲观”。长期以来，我经常听到人们表达不同的观点：有人说我悲观，有人说不积极，有人说消极，甚至还有其他说法。但我想强调的是，无论是乐观还是悲观，首先都是一种从个人自身角度出发的情感。

个人情感的合理性 👍

从个人角度看，乐观地看待问题没有问题。相对消极或悲观地看待问题也没有问题。每个人的行事方式和性格各有不同，这很正常。

客观判断的核心：事实依据 📊

然而，无论你是乐观、悲观、积极、消极还是中立，你所持有的观点或情绪，都应该以事实为依据。

以下是盲目乐观的一个常见问题：

问题：很多人没有任何个人经历或实践过程，仅依靠网络“鸡汤”或媒体宣扬的“幸存者偏差”来盲目乐观，并以此批判持不同看法的人。
后果：这种缺乏事实基础的乐观，容易导致非理性的批判（例如扣上“不爱国”等帽子）。

以个人经历为例 🧑‍💻

很多人问我，为什么我的状态总是显得“裂开”（消极）。原因如下：

基于经历的判断：就我个人而言，迄今为止在高校、政府、企业等领域的经历中，没有一件事让我感到乐观或积极。
不否认积极的存在：我并非否认世界上存在积极和乐观的事物，只是我个人的经历事实就是如此。

我认为，分享基于个人经历的事实，无论别人认为这是“以偏概全”还是其他，总比那些来源不明的“鸡汤”对大家更有帮助。

客观思维的两大要点 🎯

我一直强调，我们需要的是客观。这包含两个要点：

第一点：以亲身经历和实践为判断基础
如果你想判断任何事情，请依据自己的亲身经历和实践。否则，你的言论就只是空谈。

这里有一个重要的区分：

与你无关的评价：如果你评价的事物与你无关（例如，作为消费者评价空调），那么你的乐观或悲观评价可能只是在“混淆视听”或“以讹传讹”。
与你有关的判断：如果事情与你有关，但你却没有实践经验，那么你的盲目乐观或悲观就是在“自己坑自己”。

第二点：尊重事实，不添油加醋
客观意味着：事实是什么，就是什么。不要自行添油加醋，也不要让感性主导判断。

在商业合作中，这一点尤为重要。我经常遇到一些人，在描述合作机会时充满激情（盲目乐观），但当我问及关键事实时，却一无所知。

以下是判断合作是否客观的关键问题列表：

双方是否有合同？合同明确了什么关系？
对方的具体职位是什么？负责什么？
你与对方是否有直接的法律或合同关系？

如果这些问题都搞不清楚，那么你所依赖的“一起吃饭、喝酒”等关系都不是客观事实，你的项目就如同坐在一个“定时炸弹”上。

风险意识与客观事实的结合 ⚖️

很多人嘴上说着要有“风险意识”，但实际行动却充满高风险。常见的矛盾行为包括：

该乐观时不乐观：例如，认为没有高学历就什么都做不了。
该客观时不客观：例如，推进一个没有合同、不清楚对方底细的“合作”。

真正的风险意识，*立在客观事实之上。在合作开始时，就必须明确：

双方是合伙人关系、合作关系还是外包关系？
签订的是劳务合同、技术服务合同还是其他合同？
税费如何计算？款项如何支付？

给初学者的实践*议 💡

作为普通人，思考问题的出发点应该是保护好自己，也保护好他人。不要被空头承诺唬住，最后吃了亏才后悔。

关于风险，有两个常见的认知误区：

公式：觉得没风险 ≈ 无知
公式：觉得有风险 ≈ 想得太多

如果你真的对某些细节不放心，一个非常有效的方法是：花费少量咨询费，找一个持有执业资格的律师进行评估。这远比你自己空想要可靠得多。

总结 📝

本节课中，我们一起学*了客观思维的重要性。我们分析了盲目乐观与悲观的不可靠性，其根源在于缺乏事实依据和个人实践。真正的客观思维包含两点：一是以亲身经历和实践作为判断基础；二是严格尊重事实，不主观臆断。在商业合作和个人决策中，务必关注合同、法律关系和明确条款这些客观事实，这是保护自己、做出明智判断的关键。记住，我们需要的是客观，而不是盲目的乐观或悲观。

后续服务与咨询 📞

对于职业规划、工作发展、商业规划或副业方面的问题，如果你希望获得结合个人情况的、更接地气的*议或规划，请整理好你的个人问题和背景信息，我们可以就此进行咨询。

课程名称：AI与RWA现状分析及行动指南 🧠💰

概述

在本节课中，我们将要学*当前AI领域的市场现状、普通人可以采取的行动策略，以及如何看待RWA（真实世界资产）这一趋势。课程将分为几个核心部分，帮助你*立清晰的认知框架。

第一部分：AI领域的现状与挑战

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看AI领域的宏观环境。

当前中国自媒体领域竞争异常激烈，内需市场正变得越来越“卷”。这种竞争的激烈程度可能超出许多人的想象。其本质是市场准入门槛和内容质量要求的持续提升。

以下是几个具体的表现：

内容形式高度复杂化：早期的内容可能只是简单的口播或剪辑。如今，为了吸引眼球，内容创作者需要融合动画、剧本、甚至角色扮演等多种形式。
投入产出比失衡：许多内容在制作上投入了大量精力、时间和金钱，但最终获得的数据反馈却很一般。
竞争标准水涨船高：过去的竞争可能是“满分100分，做到80分即可”。现在的感觉是“满分变成了1000分”，即使做到80分也显得微不足道。
自我超越困难：很多账号面临“出道即巅峰”的困境，后续难以超越自己早期的成功。

因此，若想进入AI相关领域，必须首先具备这个客观的“大局观”，认识到这里不存在简单的风口，并非“站在风口上，猪都能飞起来”。

第二部分：普通人如何在AI领域行动

了解了严峻的现状后，本节我们来看看具体的行动思路。

理论上，AI相关的方向非常多。例如：AI视频生成、AI文案写作、AI小说创作、AI教育应用、AI工具科普等。但关键在于，热点会随时间变化，AI只是当前的一个工具或主题。核心矛盾不在于“AI”本身，而在于“你具体要做什么事”。

以下是三个最根本的行动原则：

你要去做：这是最基本的前提。没有行动，一切为零。
你得坚持：成功往往属于坚持到最后的人。方法论很多，但能真正落地并坚持执行的人，已经过滤掉了80%。
明确你的目的：目的是赚钱，这没有错。但赚钱是一个复杂的结果，而非简单的起点。它通常需要一个完整的商业闭环，而不是依赖单一节点。

许多人无法开始或坚持，常见的借口是“市场太卷”、“我不懂”、“我做不过别人”。然而，真正的行动者总能找到自己的一席之地。这就像众多团队都在研发大模型，但最终是OpenAI凭借坚持和信念取得了突破。坚持和获取资源本身就是一种核心能力。如果不具备，就不要硬做。

第三部分：如何看待RWA（真实世界资产）趋势

上一节我们讨论了AI领域的行动心法，本节中我们来看看另一个热点——RWA。

首先需要明确两点：

RWA的确是一个值得关注的发展趋势，但它并非一个“确定”的、必然成功的趋势。
对于趋势或风口，你不需要完全“搞懂”其所有技术细节。更重要的是理解其背后一直存在的商业流程、方法论和资源撮合方式。

如果你真的有意参与RWA领域，而非仅仅口头讨论，就必须付出实际行动。

以下是具体的行动*议：

实地调研与交流：需要去相关的核心地区（如香港、杭州、深圳、广州、上海）进行实地考察，与业内人士交流。
避免“口嗨”：仅仅停留在想法层面，而不去了解、不去跑动，是没有任何意义的。必须活得通透，避免自我欺骗。
接受渐进过程：无论是画蓝图、谈融资还是做实操，从赚钱的角度看，都必须从小处着手，一步步积累。这里的“小钱”是指在个人能力范围内，先把钱赚到手，*立正向循环，而不是空想一步登天。

市场的大小和激烈程度不由个人决定。个人能决定的只有“做”与“不做”。而“做”，就意味着全力以赴。

第四部分：总结与务实*议

在本节课中，我们一起学*了当前AI领域的竞争本质、行动的核心原则，以及看待RWA趋势的务实态度。

最后，记住一个关键点：在中国这样拥有14亿人口的巨大市场中，几乎不存在绝对的“蓝海”或不激烈的竞争。所谓的“相对不激烈”的领域，也存在着外人难以理解的玩法和门槛。因此，眼高手低是最大的障碍。

总结一下核心行动纲领：

认清现实：放弃寻找“轻松风口”的幻想，接受高度竞争的市场环境。
聚焦行动：选择方向，立即开始，并长期坚持。
务实起步：从赚取能力范围内的“小钱”开始，构*商业闭环的第一步。
深入调研：对于像RWA这样的趋势，必须投入时间进行实地了解和资源对接。

你的成功，最终只取决于“做”与“不做”，以及如何“做”。

附：活动信息
2025年第一期数字经济产业峰会（人工智能专题）将于4月19日-20日在杭州举行。报名链接请在课程相关评论区查找。

对于个人职业规划、商业规划或副业发展有个性化咨询需求，请整理好个人背景与具体问题。

商业入门课 01：初期创业，请勿贪图小利 💼

在本节课中，我们将探讨一个商业起步阶段的关键心态：避免贪图小利。我们将分析“真诚”与“商业溢价”的真实含义，并解释为何短视的占便宜行为会损害长期发展。

课程前言：我的基本原则

在进入主题之前，我想先阐明我的个人原则。

以下是与我互动时需要了解的两点：

关于借鉴与抄袭：你可以借鉴我的内容，但需要提前告知。我拉黑了一些未经询问便直接抄袭的人。
关于提问与沟通：向我提问，我会回复。我可能会反问以了解更多背景。如果我的问题得不到回应，我会直接拉黑。因为单向索取而不提供任何上下文或感谢的沟通，没有意义。

核心主题：商业初期为何不应贪图小利

上一节我们明确了沟通的基本规则，本节中我们来看看商业起步的核心心态问题。

很多人说“真诚是必杀技”，但在实际行动中，却很少见到真正真诚的人。这引出了一个关键矛盾：商业需要溢价才能盈利，而溢价行为本身似乎与“真诚”相悖。

公式：商业利润 = 销售价格 - 成本。若销售价格等于成本，则利润为零，商业无法持续。

那么，如何理解“真诚”与“溢价”呢？真理往往只说了一半。完整的理解应该是：

对上真诚：对资历比你老、经验比你丰富的合作伙伴、供应链等“自己人”，需要保持真诚。
对下可运用策略：对于不如你的人或非同一战线的对象，可以运用一些商业策略。

有人会质疑这是否在“欺负老实人”。但社会现实不会因个人意愿改变。我们能做的是认清客观事实，而非活在幻想中。

贪图小利的四大危害

理解了真诚的适用范围后，我们具体分析在商业初期贪图小利的坏处。

以下是四个具体的危害：

断绝长远合作机会：通过耍小聪明、做小动作占便宜，可能会让你失去未来更大的合作机会。性质从“合作”变成了“算计”。
破坏关系与人脉：例如，未经允许在他人的活动场合推销自己的产品，会让主办方和引荐人都非常尴尬，导致多方关系破裂，未来可能的合作也随之消失。
低估他人的认知：你能占到便宜，95%以上的情况是对方“允许”你占的。对方可能只是不愿说破，优先保证事情推进。尤其是比你资深的人，你的算盘他们一清二楚。不要把别人的格局当作自己的福气。
暴露自身格局有限：在合作初期或小额利润中斤斤计较，会暴露你格局不大，让人不愿与你进行更深入、更长远的合作。

正确的合作与利益分配观

既然占便宜有害，那么该如何处理合作中的利益呢？本节我们来看看健康的合作方式。

如果有人问：“难道我们就应该一直被占便宜吗？”答案是否定的。核心原则很简单：付出多少努力，就拿多少回报。

如果你觉得自己的回报低于付出，可以谈判，但需要给出让对方让步的合理理由。

以下是让对方愿意在利益上让步的可能条件：

获得金钱无法衡量的东西：例如，名誉、品牌曝光、长期机会。
一个可信的“未来饼图”：你画的“饼”（未来愿景）需要用心且具备可实现性，而不是一听就知是空谈。

商业合作基于利益互换，仅靠情绪和感情难以持久。既然选择创业，底线就是不委屈自己。能合作就共赢，不能合作就好聚好散。不要搞小动作，因为地球离了谁都会照转。

课程总结与后续安排

本节课中，我们一起学*了商业起步阶段应避免的心态陷阱。

我们剖析了“真诚是必杀技”的完整语境，指出了贪图小利对合作关系、个人信誉和长远发展的四大危害，并*立了“付出与回报对等”的正确合作观。记住，格局决定结局，在商业世界里，光明正大地争取利益远比偷偷摸摸占小便宜走得更远。

本周日晚上我将进行直播，你可以在主页预约。直播将聚焦商业规划与赚钱副业。如果你希望我结合你的个人情况，提供更接地气的*议或规划，请提前整理好你的个人问题与背景信息。

课程名称：商业入门课 01：初期创业，请勿贪图小利 💼

课程 P1：识别并打破“思想钢印” 🧠

在本节课中，我们将探讨一种普遍存在的思维模式——“思想钢印”。这种模式会让我们在沟通中不自觉地跟随他人的思路，从而忘记自己的目标和想法。我们将分析其根源，并通过具体场景学*如何*立*等、主动的沟通方式。

课程概述

“思想钢印”一词源自科幻作品，它形象地描述了一种根深蒂固的思维惯性。在现实生活中，许多人*惯于在沟通中顺着对方的思路走，这可能导致在面试、商业合作等重要场合失去主动权。本节课程旨在帮助你识别这种模式，并学*如何打破它。

“思想钢印”的表现与根源

上一节我们概述了“思想钢印”的概念，本节中我们来看看它的具体表现和形成原因。

经过大量沟通观察，我发现一个普遍问题：在讨论面试、工作、恋爱或社交等话题时，许多人虽然有自己的想法和目标，但只要对方提出一个观点，他们就会立刻顺着对方的思维去思考，从而忘记了自己原本的意图。

这种现象并非偶然。其根源主要在于长期的应试教育和家庭教育。一方面，很多人没有明确自己的想法，或者对自己的想法不自信；另一方面，当对方提出观点时，他们缺乏快速判断其可靠性的能力，于是只能先跟随思考。

这种“跟随”逻辑在进入社会前往往是有效的，例如能取得好成绩、成为老师家长喜欢的“乖孩子”。这会让人产生一种误解，认为整个社会的运行规则也是如此。然而，社会与学校是截然不同的。

社会沟通的本质：*等与主动

理解了“思想钢印”的根源后，本节我们来探讨社会沟通的真实规则。

社会上所有的沟通，本质都是*等的。你的“跟随”心理会默认打破这种*等，使你处于被动地位。被动可能导致你的利益受损，例如被“白嫖”、被欺骗等。此时抱怨社会是不合理的，因为社会本就如此，问题在于我们携带了错误的“操作手册”。

社会沟通的核心模式是：你说你的，我说我的，大家求同存异。其公式可以概括为：

有效沟通 = 提出己方方案 + 评估对方方案 + *等协商

实战案例：如何在具体场景中应用

理论需要结合实践。下面我们通过几个常见场景，看看如何运用*等沟通的原则。

以下是几个打破“思想钢印”的实战案例：

商业合作
- 场景：合作方提出了一个你觉得不靠谱的A方案。
- 错误做法：反复思考A方案哪里不好，试图修改A方案。
- 正确做法：直接提出你自己的B方案。例如，对方要求包年付费，你可以提出按次付费。能谈就谈，不能谈就结束。

面试
- 场景：面试官问了一个你不会的问题。
- 错误做法：硬着头皮胡扯，或陷入沉默。
- 正确做法：
  - 如果善于表达，可以尝试将话题引向你熟悉的领域。
  - 如果不擅长，直接承认不了解，但紧接着要强调你了解的部分。例如：“这个问题我目前了解不深，但我对与之相关的XX领域有深入研究，我认为……”
  - 核心是掌握主动权，面试是双向选择，你也在面试对方。

日常咨询与沟通
- 场景：向他人（如导师、朋友）寻求*议。
- 错误做法：全盘接受对方的*议，不再思考。
- 正确做法：将对方的*议作为输入，结合自身情况提出你的想法和疑虑。例如：“您说的方案A很有启发，但我考虑到自身情况B，如果采用C方式调整是否可行？” 通过讨论和“Battle”得出最适合自己的结论。

核心心法与总结

本节课我们一起学*了“思想钢印”的识别与破解之道。

要打破“思想钢印”，关键在于转变心态：从“跟随与回答”转向“提出与协商”。所有的社会互动，无论是合作还是面试，都是一个双方抛出方案、相互拉扯、最终达成一致的过程。你只需要关心最终结果是否达成，而不必纠结于对方是否“舒服”。

你的选择、态度和处事方式，会直接改变他人对你的态度以及事件的走向。就像讨价还价，你需要有自己的“资本”和“立足点”。请记住，有效的沟通始于*等的姿态和清晰的自我表达。

希望本课能帮助你*立更主动、更自信的沟通方式。

课程一：赚钱思维的核心误区与破局 🧠💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的赚钱思维误区：人们常常在追求财富的过程中，不自觉地为自己制造障碍。我们将分析其背后的逻辑，并提供清晰的行动思路。

概述：赚钱周期的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看赚钱周期的本质。

赚钱周期的长短与项目的安全性、稳定性并无必然联系。一个长期项目未必稳定，一个短期项目也未必危险。关键在于，在自身现金流有限的情况下，盲目追求长周期项目或投资是高风险行为。

核心公式：有效赚钱 = 高性价比现金流 × 可控风险周期

没有强大现金流支撑时，无论是短期还是长期投资，其意义都大打折扣。例如，用二三十万本金投资，即使五年后翻十倍，其绝对收益（二三百万）对人生的改变也有限，且实现十倍收益的概率极低。因此，这种投资理念从源头看缺乏意义。

商业中的“接盘”逻辑

理解了个人投资周期的问题后，我们进一步观察商业世界。许多商业模式在本质上都遵循着“后来者为先行者接盘”的逻辑。

以下是这种逻辑的典型体现：

金融产品：如过去的P2P网贷，其风险源于“接盘”层级过多且缺乏实际业务支撑。
培训与就业服务：某些“付费培训+包就业”项目，其商业模式是用未被录取学员的学费，来支撑已录取学员的薪资或项目分润。
企业现金流：许多公司的运营也依赖于持续的新客户流入，为老客户的服务或公司的存续提供资金。

这种模式本身并非原罪，但当层级失控或缺乏真实价值创造时，就会演变为“庞氏”结构，最终难以为继。

目标聚焦：删除无关动作

上一节我们剖析了外部商业逻辑，本节中我们回归到个人行动层面。许多人赚钱效率低下的核心原因，是行动未能紧密聚焦于“赚钱”这一最终目标。

赚钱的目的是获取收益。所有与此目的无关或影响不大的动作，都应被剔除或重新评估。

以下是常见的“制造困难”行为示例：

过度纠结形式：例如，反复思考是否要*群、是否要增加某项附属服务，却不首先评估这些动作是否能直接、有效地提升收入。
自我设限的规则：像完成考试一样规定服务必须提供几天，而不是根据服务价值、客单价和客户期待来灵活决定。对于低客单价（如几百元）的产品，过长的服务周期反而会稀释价值，让用户画像变得模糊。
关注非核心要素：如同准备一场现代战争，却纠结于是否要带扫帚和汤匙。你的“装备”（行动）必须直接服务于“打赢战争”（赚到钱）这个目标。

评估任何行动的标准应始终是：它能否直接或间接地帮我赚到更多钱？如果能，就去做；如果不能或不确定，就果断放弃。

总结与行动指南

本节课中我们一起学*了赚钱过程中的核心思维误区。

首先，我们明确了现金流的重要性，以及在资本有限时，应优先追求高性价比、周期可控的现金流，而非沉迷于低概率的长线投资幻想。

其次，我们揭示了商业中普遍的“接盘”逻辑，提醒大家在参与任何项目时，需审视其价值创造是否真实，避免陷入层级游戏。

最后，也是最重要的一点，我们强调了目标聚焦。赚钱是一项需要极致务实和效率的活动。请时刻用以下问题审视自己的每一个动作：“这个动作和赚钱有直接关系吗？” 删除一切无关动作，停止自我设限，将全部精力集中于价值创造和变现路径上。

行动*议：整理你当前正在操作或计划操作的赚钱项目，逐一审视其中的每个环节，果断砍掉那些不能明确助推你实现收入增长的步骤。

课程名称：破除“底层人”思维定式 🧠 | 课程编号：P1

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在却极具危害性的思维模式——自我定义为“底层人”。我们将分析这种心态的根源、荒谬之处及其带来的负面影响，并引导你*立更健康、更积极的自我认知。

概述：问题的核心

很多人会主动将自己归类为“底层人”。这完全没有必要。

最可悲之处在于，社会大众尚未对你做出定论。无论你是经商还是寻求公众认可，在事业未成、大众未投票之前，你就先给自己定了型。这是最可悲的地方。

更微妙的是，进行这种自我定型的人，往往不是四五十岁、所谓“不惑之年”的人。进行自我定型的，常常是那些18、19、20岁的年轻人。

第一节：荒谬的“底层”定义

他们定义“底层人”的标准通常包括：身在小县城或小城市。但最重要的一个定型点是：学历低。

昨天有人咨询我，问：“陈老师，我这种情况，是不是就跟赚钱无缘了？” 我当时觉得，作为一个正常智商的人，赚钱的模式和方式有很多。整个社会金字塔，无论上下层还是各个领域，富二代有他们的赚钱方式。但难道学历低、来自小县城的人就没人赚钱了吗？难道他们全是牛马、全赚不到钱吗？显然不是。

赚钱取决于你是否了解商业模式，是否能把握人性的需求与弱点。这跟你来自哪里、学历高低有什么关系？只要智商正常，都会明白这个道理。

《西游记》里碰到金角大王、银角大王时，有个法宝叫紫金葫芦。难道你学历高、出生在大城市，喊一声“钱来”，钱就到你口袋里了吗？逻辑不通。

第二节：学历与赚钱的真实关系

关于赚钱与学历的问题，我客观地说（你可以认为我有幸存者偏差），从我毕业到现在十几年，在我可见范围内，能赚钱的、能相对自由赚钱的、投入产出比高的人，没有一个跟学历有直接关系。一个都没有。

他们的常见操作是：如果自己的业务与高校或政府有关，最后可能会去补一个在职的（国内或海外）学历，或者花钱买一个，目的只是为了更好地开展业务。但即便没有这个学历，他们也早已赚了很多钱。要么就是完全不在乎学历，只要整体业务能做就行。年龄大了之后，更不会在乎这个。

我身边好多人，尤其是95后到00后，来自江苏或山东小县城，在上海打拼，有的是高中学历，有的是初中学历。他们现在赚得肯定比我多，而且更自由，有人成功融资几千万。我唯一融资过的也就100万。本质上有什么直接区别呢？不要PUA自己。

第三节：商业世界没有“准入限制”

除了找工作、去给企业家“打工”以外，你告诉我，整个社会的商业行为，就像一张铺开的地图，难道上面写了吗：“小县城、小镇做题家及学历低者与狗不得参加、不得入内”？有吗？

你会这么想，无非是因为被父母、被社会、被学校、被所谓的学历制度、考试制度和打工制度束缚住了。但非常神奇的是，很多人被束缚住（我不说这对错），他会因为这件事，就认为自己在整个社会都是底层人。这很讽刺。

你因为一座独木桥上的规则，从而在十几岁到二十几岁时，就否定整个人生。这该多搞笑？我常说“可怜之人必有可恨之处”，就是因为很多人自己PUA自己，自己给自己洗脑。我跟他们讲，他们不听；别人说，他们也不听。他们非觉得自己低人一等，然后吃尽苦头、焦虑成狗。那怪谁？你非要去吃苦，我拦着你，关我什么事？

你不知道的，985、211出来的人也不知道；你知道的，985、211出来的人也未必知道。大家都有自己的成长道路和学*路径。你非要用“学历”这个烙印，去烙你一辈子，而且从18、20岁就开始烙，那谁救得了你？

第四节：无效的“脱离”与无尽的焦虑

奇怪的是，这么闹也就算了，他们还要一味地想要去脱离“底层人”这个标签。他们脱离的方式是：考学历。

我要说，你现在因为学历不高、在小城市而焦虑。等你补完了学历、去了大城市，你还是会焦虑。为什么？因为你花了时间、花了钱，最终会发现你拿到的不是“紫金葫芦”。你不会因此得到尊重，不会因为从大专考到了985/211，跑到社会上就能挺直腰杆，别人就对你毕恭毕敬、鞠躬问好。

而且，在当下这个社会发展和时代，你也不会因此赚到更多的钱，因为学历带来的差距越来越小。到了那时，大家的目标又是什么呢？说真的，他们又会焦虑：因为这不是第一学历、不是全日制、学校不是特别好……等等。他们还要继续PUA自己。

我总结下来就是：他们非要那种不撞南墙不回头的劲头。你索性把全球QS排名1到10的学校全撞一遍，他不撞，就不会明白这个社会到底什么样子。然而人的一生就这么长，你到底要折腾多久呢？

我想说的是，很多人不要老说孝顺、想独立、不想依赖父母。你想独立就去独立。你不是去折腾你自己的时间、生命和你父母的钱吗？你做这些有的没的事情，不就是在折腾吗？折腾的结果是什么？不知道。

所以还是昨天视频说的那句话：我们可以吃苦，可以受累，但得有意义。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学*了“自我定义为底层人”这种思维模式的荒谬性与危害性。我们分析了其基于学历和出身的错误定义，探讨了学历与赚钱能力的真实关系，并指出了试图通过提升学历来“脱离底层”往往是无效且加剧焦虑的循环。

关键在于：

停止自我PUA：社会尚未给你定型，请勿提前自我设限。
认清核心能力：赚钱能力取决于对商业模式和人性的理解，而非标签。
聚焦有效行动：将时间精力投入到探索真实商业世界、提升实际技能上，而非纠结于无法改变或意义不大的标签。

如果你在职业规划、工作选择、商业规划或发展副业方面有任何具体问题，希望结合你的个人情况获得更接地气的*议，可以整理好你的问题和背景进行咨询。

课程：专业选择与职业发展的现实思考 🎓

在本节课中，我们将探讨当前大学生在专业和学校选择上面临的普遍困境，分析常见*议背后的局限性，并思考在高度竞争的社会环境中，个人应如何做出更明智的长远规划。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看一位高分考生的具体案例。

一、案例分析：高分考生的选择困境

前两天在上海的一场活动中，我遇到一位刚高考完、分数达600分的小姑娘。晚上我与她聊了聊专业和学校的选择方向。

这位考生非常在乎“面子”，这在中国教育背景下很常见。她一心希望进入别人口中“比较好”的高校。

以下是她在选择时的主要倾向：

她基本上只关注学校排名和声誉。
她几乎完全忽略了专业的具体学*内容。
她没有考虑专业对应行业的当前发展趋势和生命周期阶段。
她没有分析不同城市可能带来的发展优势。
她忽视了各种选择可能引发的长期“蝴蝶效应”。

这种只重学校、忽视其他的选择方式存在很大问题。我当晚再三向她强调了一点：现在的就业市场是完全饱和的市场。

无论选择计算机、金融还是外贸等热门专业，市场基本都已饱和。虽然增量市场依然存在，但对于绝大多数大学生而言，他们并不具备获取增量市场机会的能力。同时，毕业生数量处于历史高峰，今年和明年都将有约1200万毕业生。

因此，你必须具备两种眼光：全局视角和发展性眼光。

全局视角意味着，你要明白即使自己很优秀，市场上也总有人比你更“卷”，总能通过其他方式超越你，因为社会竞争并非完全取决于个人优秀程度。

发展性眼光则是指，即使你毕业时能通过竞争获得心仪的岗位，两三年后的应届生同样可以用你当年的方式将你“卷”走。当前的就业环境如同流水线，新人拥有“新手保护期”，但这个保护期会过去。

你是否会被后来者淘汰，这并非单纯由你选择的学校或专业决定。

上一节我们分析了个案，本节中我们来看看市面上流行的*议存在哪些问题。

二、流行*议的局限性：治标不治本

我今天听了几期关于选专业的小宇宙播客，发现一个有趣又悲哀的现象。

许多能说会道的大V或博主，以类似张雪峰连线答疑的形式，根据听众的分数，给出应选什么学校、什么专业的*议。咨询者则不停道谢。

在我看来，这很悲哀。因为真正会去咨询这些问题的人，往往是信息渠道有限的普通家庭孩子，他们朴实而真诚。

然而，这些“好人”却可能在社会舆论或某些大V的引导下，走上一条不符合其长远利益的路径。请注意，我并非在指责这些*议本身是错的。

以下是这些流行*议存在的两个核心问题：

*议过于绝对：他们常给出“选择A专业/B学校，就能进入大厂或国企”之类的断言。这并非事实。
隐瞒事实真相：他们在给出*议时，没有或不愿告诉大学生市场的真实情况——竞争有多么激烈，行业有多么内卷。他们提供的方案往往是“治标不治本”的。

当然，让这些以盈利为目的的大V或“资本家”承认自己的*议“治标不治本”，无疑是打自己的脸，所以他们不会讲。

问题的本质在于，这类*议年复一年地指导新一批毕业生去“卷”特定的路径，结果不过是新一批人卷掉老一批人，底层群体内部相互消耗。这在我看来意义不大，其本质更像是“割韭菜”。

因为你明知大学生什么都不懂，却不告知全貌，这就是在利用信息不对称。

上一节我们指出了流行*议的问题，本节中我们来探讨什么才是更根本的解决思路。

三、根本出路：寻找社会规律与提升认知

我为什么坚持认为，大家需要去寻找和理解社会运行规律？

因为这是普通家庭背景的人跳出底层循环的唯一可能性。这很难，是概率事件，我承认。但你去打工、走独木桥，难道就不难、不是概率事件吗？看看现在的就业率和失业率就知道了。

我的核心观点是：在同样需要付出时间、青春和生命去拼搏的前提下，为什么还要去“卷”那些我们无法控制、且对未来帮助有限的专业和学校排名呢？

所有年轻人都需要认清现实：你将最宝贵的青春，耗费在“卷”这些由资本和政治规则制定的陈旧标准上。毕业后，你可能获得几年工作，赚到一些钱。但以当前局势，你很快会面临失业或职业不稳定的状态。

这不是你的学校或专业能决定的。届时，你将不得不在社会上寻找新机会，但那时你已不再年轻，失去了“新手保护期”，还可能背负生活和家庭的压力。站在那个时间点回看，现在的“内卷”很可能是在一个小格局里浪费了时间。

然而，整个社会的基本盘和主流价值观，几乎没有人会像我这样告诉你这些。因为这种观点不符合主流认知——连你们的父母大多也认为应该“找个稳定工作”或“铁饭碗”。

但你们要清楚，未来的路是你们自己走的，不是父母替你们走的。这个社会有时显得扭曲：一方在寻求答案，另一方看似友好地解答，但双方都困在别人画好的圈子里。

放在几十年前，经济高速增长、市场百废待兴，听从大V*议、追求稳定工作或许没问题。但现在，请你们真的去和那些已经在体制内或大厂里的人聊聊，了解真实情况。

等到未来幡然醒悟，可能就来不及了。历史自会说明一切。

本节课总结：我们一起探讨了大学生在专业选择时常见的误区，分析了市面上流行*议“治标不治本”的局限性，并提出了跳出短期“内卷”、通过理解社会规律来规划长远发展的根本思路。关键在于，要用全局和发展的眼光看待职业路径，为自己的青春和时间寻找更具长期价值的投资方向。

附加说明：如果你在职业规划、商业规划或发展副业方面有个性化问题，希望获得更接地气的*议，可以整理好你的个人背景和具体问题。

课程：短*快赚钱的务实思考 🧠 - P1

在本节课中，我们将要学*关于“短*快”赚钱方式的务实分析。我们将探讨为什么追求快速收益需要切合实际，并分析在急于求成时常见的思维误区。最后，我们会提供两种在当前环境下更为稳妥的实践思路。

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看追求“短*快”收益时需要面对的几个基本事实。

我们做任何事，总要切合实际。

我举一个生活中的例子。我每天外出吃饭时都会买刮刮乐彩票。如果没中奖，我就不再继续刮。如果中奖了，我也不会去兑奖，而是用中的钱再买一张继续刮。上个月在泉州，我看到一种600元一套的彩票，号称保底能中300元。当时要不是赶飞机，我可能就买一套坐在那里刮了。目前我在上海各个站点刮彩票的情况，最多是连续三张中了30元，然后就没有了。

我说这些是为了说明，大家做事不管怎样，总要切合实际。例如现在很多情况是毕业一年多就失业了，大家生活困难。但社会环境不会因个人情况而改变。我们必须明白几个事实。

以下是几个必须认清的事实：

无论我们多么着急赚钱，这件事对所有人都是*等的。你再着急，该做的准备和步骤也总要做，无非是花费时间长短的问题。不能因为着急，就准备“梭哈”全部投入，这没有用。
我们越着急，做出的决定往往越是错误的。

我之所以讲这个主题，是因为最近找我咨询的人不少。

很多人提到欠债。原因真假我无从得知。对于是否提供收费咨询，我很为难。直接拒绝可能让对方觉得我看不起他们，伤害他们。如果收费，这笔钱对他们可能比对我更重要。如果不收费，我也不想白费功夫。最终，我决定不收费，也不做正式咨询，而是用更婉转的方式与他们沟通。

他们都问了一个问题：有没有短*快赚钱的方式？如果非要这么问，我的回答是：有。

但是，“有”的后面跟着“但是”。但是风险很高。现在这个社会，谁不想短*快赚钱？但凡以前有资源、有关系、有国际积累的人，早就去做了。最近我看到很多投资者和投机者都理性了，开始说赚多赚少没关系，不赚也行，千万不要亏，不要贪。

因为我们的目的是活着。资金在，才有希望。一把“梭哈”了，怎么办？你问我有没有方式，当然有。比如上个月你去Web3赌博，赌中了可能翻几百倍，赌不中就倾家荡产。风险就摆在那里。

你问我有没有，我只能告诉你有。但这个问题没有意义。说白了，如果真有100%保证的方法或渠道，那大家都会去做，就实现均富了。你觉得这种可能性有多高？

上一节我们讨论了短*快方式的高风险性，本节中我们来看看如果确实急需用钱，有哪些更可行的思路。

简单来讲，你也需要有个“轨道”。意思是，如果你真的很缺钱，我认为有两类方法。

但是核心都是：你肯定要比现在更辛苦，付出更多。你不但要辛苦，而且很可能需要动脑子去辛苦。在我看来，当下投机取巧的方式虽然还有，但利润已经很薄，更何况还有未知风险。如果你真的缺钱，包括有些人跟我说欠债，我*议你与其去想短*快赚钱的方法，还不如多打几份工。

有一说一，如果开滴滴、送外卖难做，那就去快餐店或其他地方多打几份工。说真的，这是我见过最稳妥也最能赚到钱的方法。你至少能看到钱一点一点多起来，然后自己生活拮据一点，但是能赚到钱。不要去想那些有的没的。真要我说，我就这么说。

还有一种思路是：如果你真觉得自己能做点什么，不管是心理学、健身、英文，还是拥有某些技能，你可以在线上做。但不要将重心放在线上，要放到线下。重点是扩展再加包装，然后推到线下。因为只有这样，你在短期内才能看到结果。

为了更清楚地说明线下聚焦的思路，我给大家举个例子。

比如你在B站、小红书上做某项业务。往后做，就拿三个月来说，你并不知道能有多大转化，也不知道要花多长时间。三个月很快就过去了，你也不知道到底能有多少变现。

所以我的*议是，不要花太长时间在线上运营或拓展。既然是短期，那么投入在短期内很难看到回报。例如，我们假设你做考研、考编的培训或咨询。那么你可以多找几个朋友一起讲，然后做线下活动。比如定在一个月后的某个地点，直接做半天或一天的线下讲解、培训或咨询。然后直接线上线下招生。线上除了自己招，也可以通过各个渠道，线下可以接触大学生、小KOL等。能私信的就私信，有能合作的最好，没有也无所谓。

这样，不管你最终活动是否成功落地，反正你没有损失。说句不好听的，三个月一晃就过去了。而且你这样做，一个月内就能看到结果，还能调整，下个月继续做。如果你能做起来，那就赚大了。毕竟就算一个人收费199元，十个人也近2000元了。2000元难道不值钱吗？

我是觉得，当下这种经济情况你自己去看，失业的、被优化的、被淘汰的、应届生找不到工作的……就这情况，谁不想赚钱？所以我为什么刚刚说那两点？你想，大家都半斤八两，你想在短*快里赚到更多钱，只能比别人付出更多时间，怎么办？

但无论是我刚刚说的去打零工，还是做线下活动，它都是一个我能看得清投入产出比的东西。你不能在网上做一个自媒体去博概率。你做自媒体博概率，和我在路边买刮刮乐有什么区别？没有区别。尤其是负债的人，更应该脚踏实地先赚钱。我都负债了，还在那里想着每天花一块钱博一百万，我跟你讲，这只有一个结果：你的债只会越欠越多。何必呢？

当然，我觉得很多人看问题，也不要那么极端，不要一条路看到死。不要听到陈老师说打零工，或者做线下活动，就上来问：“这东西总不能做一辈子吧？”大家先解决眼前的问题。谁现在就说要做一辈子了？都是一边做一边看嘛。你到底想怎么样呢？

本节课中我们一起学*了关于“短*快”赚钱的务实思考。我们首先明确了追求快速收益必须切合实际，并指出了在焦虑情绪下容易产生的决策误区。接着，我们分析了所谓“短*快”渠道背后的高风险本质。最后，我们探讨了两种更为稳妥的实践路径：一是通过多份零工获得稳定且可视的现金流；二是将线上技能包装后快速推向线下，以获得短期内的可见结果与调整机会。核心在于，在不确定的环境中，控制风险、确保生存比追求不切实际的暴富更为重要。

1月19日下午，我们在常州（也称“吊州”）有一场线下活动。主题将全部更新，因为到2025年，我觉得我们需要把眼光更多地放在社会上，而不仅仅是工作上。

以下是活动的四个主题：

常见的自我介绍在不同场合下应该如何切入。
商业计划书应该怎么写。
企业介绍应该如何完整地阐述。
不同部门（如工信、人社、教育）的证书运作逻辑，以及落地合作方式。

我会在线下详细讲解。活动报名持续开放。此外，关于职业规划、工作上的商业规划、赚钱以及副业方面，如果你们有任何问题，希望结合自身情况获得更接地气的*议或规划，可以整理好对应的个人问题和背景与我沟通。

课程一：从零开始组织活动的实战指南 🚀

在本节课中，我们将学*如何在缺乏资金和资源的情况下，从零开始组织并运营活动。课程内容基于一位经验分享者的亲身经历，将详细拆解起步阶段的核心步骤、心态调整以及如何找到自己的风格。

起步阶段：面对现实与寻找起点

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看如何面对起步时的现实困境。

大部分人在开始时都没有资源和资金，这很正常。区别在于如何应对。分享者毕业后曾半年找不到工作，站在十字路口感到迷茫。他当时也渴望有人指引，但现实是，每个人所处的圈子不同，很难找到合适的领路人。

关键在于，必须认清自己所处的环境，并主动寻找出路，而不是一味等待帮助。

第一步：如何举办第一次活动

了解了起点的困境后，我们来看看具体如何迈出第一步。以下是举办第一次活动的核心方法。

核心方法：寻找免费或低成本场地，并将活动定位为交流聚会而非正式教学。

寻找场地：初期可以借用朋友的会议室等免费空间。分享者第一次活动是在上海南站附近，借用了朋友的六人会议室。
明确活动形式：首次活动不必设定为单向分享。分享者第一次活动只来了5个人，他让每位参与者自我介绍并分享，自己则扮演组织者和服务者的角色，将活动办成了茶话会。
坚持举办：活动需要持续进行。分享者坚持每周举办，持续了半年。初期的一两个月都采用纯交流形式。

第二步：从交流到分享的转型

坚持举办活动后，参与者会逐渐增多，纯交流模式可能遇到瓶颈。本节我们将探讨如何自然过渡到分享模式。

随着时间推移，单纯交流可能显得内容单薄。两个月后，分享者开始尝试自己进行10-20分钟的简短分享。后来，他固定为每次活动先进行40分钟的主题分享，再进行交流。

然而，新的问题出现了：讲什么？怎么讲？

解决方案：硬着头皮开始讲。最好的学*方法就是实践。不必等到完美再开始，而是在讲述中不断调整和改进。

第三步：应对外界反馈与找到自我风格

当你开始对外分享，必然会收到各种反馈。本节我们将学*如何正确看待反馈，并最终形成自己的独特风格。

分享者在后续2-3年里，从小型活动讲到了国家会议中心的大型舞台。但在前半年到一年里，他几乎收到了全方位的批评：PPT太烂、讲得太难、风格不固定等等。

每个人给出的改进*议都不同，甚至互相矛盾。这很容易让人感到困惑和自我否定。

关键心态：

接受指责是常态：几乎所有人都会经历这个阶段，这是成长的必经之路。
避免盲目模仿：模仿他人只能治标不治本，长远来看依然会迷失。
在行动中沉淀：唯一的出路是继续向前走，不断试错。只要持续行动，你终将找到属于自己的风格和解决方案。

核心公式：个人风格 = 持续行动 + 大量试错 - 过度在意外界噪音

重要原则与时代差异

在形成风格的过程中，有两点原则至关重要。同时，我们必须注意时代背景带来的策略差异。

两项核心原则：

控制试错成本：尽量选择不耗费大量金钱的方式去尝试。例如，分享者当时最大的成本是制作PPT所花的时间和精力。
弱化外界指责：不要过于在意外界的负面评价，这是每个人成长的代价。

注意时代差异：
分享者当年（2010-2011年）做的是完全免费的活动，因为当时没有知识付费、私域流量等概念。但在今天（2026年），大众已经普遍接受了为有价值内容付费的观念。

核心结论：不要刻舟求剑。不能因为分享者当年免费，你现在就完全照搬。要根据当前时代的商业环境和用户心智，制定合适的策略，该收费时就应收费。

总结与行动*议

本节课中我们一起学*了从零开始组织活动的完整心路历程和实操步骤。

总结如下：

起点：接受没有资源是常态，主动在现有圈子内寻找突破口。
第一步：利用免费场地，以低成本的交流聚会形式启动，并坚持举办。
进化：从纯交流自然过渡到“分享+交流”模式，在实践中学*演讲。
定型：面对批评时，坚持行动而非模仿，在试错中沉淀出个人风格。
原则：控制成本，不过度在意外界噪音，并根据时代特点调整策略（如考虑收费）。

对于希望获得更具体、个性化*议的学员，可以整理好自己的个人背景与问题，以便进行更有针对性的规划。

行动号召：如果你对活动组织或副业规划有进一步兴趣，可以关注后续的相关活动与分享。

课程名称：政治觉悟与言论边界 📚 课程编号：001

概述

在本节课中，我们将要学*如何区分“就事论事”与“有意煽动”这两种言论方式。通过具体的例子，我们会明白为什么有些话可以说，有些话则不能说，以及这背后的核心逻辑。

核心概念：事实描述与主观定义

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看核心的区别。关键在于区分客观描述事实和带有情绪的主观定义。

就事论事：客观陈述一个现象或事实。例如：“一线城市与三线城市的户口，在某些公共资源分配上存在差异。”
有意煽动：在事实基础上，加入情绪化、侮辱性的标签和定义。例如：“一线城市户口是‘上等人’，三线城市户口是‘下等人’。”

公式可以表示为：
煽动性言论 = 客观事实 + 情绪化标签 + 攻击性定义

案例分析：户口与教育资源

以下是关于“不*等”现象的具体分析。

客观描述事实
我们可以承认，一线城市与三线城市在户口关联的教育资源、基础设施*设、工作机遇等方面存在差异。这是一个可以被讨论的客观事实。

主观定义引发的问题
然而，如果使用“上等人/下等人”这样的标签进行定义，问题就发生了质变。

以下是这种定义方式会引发的连锁反应：

引入侮辱与攻击：定义本身带有强烈的贬低和攻击色彩，超出了事实讨论的范畴。
激发情绪化反应：接收到信息的人首先感受到的是被侮辱，而不是思考事实本身，容易引发愤怒、抱怨等情绪。
以偏概全与节奏带偏：大多数人缺乏全面思考的能力，这种简单粗暴的定义会引导他们忽略事物的复杂性（例如三线城市的生活压力小、节奏慢等优点），只聚焦于被放大的“不公*”。
脱离问题本质：讨论从“如何改善资源分配”的具体问题，滑向了“群体对立与情绪宣泄”，完全无助于解决任何实际问题。

深入探讨：煽动的本质与危害

上一节我们通过户口例子看到了主观定义的危害，本节中我们来看看煽动的本质是什么。

煽动不是指出问题，而是模糊地、情绪化地放大事实，引导公众进行非理性判断。

我们以“上海小学午餐事件”为例进行说明。

就事论事：指出“某小学15元餐标提供的餐食，其实际价值可能未达到15元标准”，并要求对该事件进行调查和整改。
有意煽动：将事件与“爱丁堡”（对上海的污名化称呼）挂钩，并上升为“上海所有学校都克扣伙食费”、“不把祖国花朵当人看”。这虽然基于个别事实，但通过情绪化语言和以偏概全，将矛头指向整个城市和系统。

这种煽动言论的危害在于：

它让合理的监督变质为无差别的攻击。
它用情绪替代思考，使公众无法理性看待问题的局部性与系统性。
它制造并放大社会对立与不信任感，这正是社会治理中需要极力避免的“社会不稳定”状态。

正确表达观点的方法

理解了问题所在后，我们来看看应该如何正确表达观点。

以下是表达观点时需要遵循的原则：

聚焦具体问题：谈论问题时，应针对具体事件或现象，而非泛泛而谈。
避免一刀切：承认事物的复杂性，不用极端案例否定整体。
拒绝情绪化定义：不使用带有侮辱、贬低色彩的标签去定义任何群体或事物。
提供*设性见解：在指出问题时，可以尝试提出自己的见解或解决方案，推动问题向解决方向发展。

代码描述这一过程可以是：

function 表达观点(事实, 个人见解) {
    if (包含情绪化标签) {
        return “这是煽动”;
    } else {
        return “这是就事论事”;
    }
}

总结

本节课中我们一起学*了“就事论事”与“有意煽动”的本质区别。关键在于，讨论任何社会现象时，都应基于事实，避免使用情绪化和侮辱性的定义。前者有助于发现问题、理性讨论；后者则只会激化矛盾、制造对立，无助于问题的解决。希望今后大家在接收和表达观点时，都能具备这种分辨能力，进行更有效、更理性的沟通。

课程一：理解“反哺生态” 🧩

在本节课中，我们将要学*一个重要的经济与社会概念——“反哺生态”。我们将通过一个现实中的商业案例，探讨为什么一个健康的系统需要其参与者持续投入，以及当前一些领域面临的挑战。

概述：什么是生态与反哺？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看核心概念。任何行业或系统都可以看作一个“生态”。一个健康的生态需要“自我造血”能力，这意味着系统内的成功者（或获利者）需要将部分资源重新投入该系统，以促进其持续发展和繁荣。反之，如果获利者将资源全部抽离，生态就会逐渐枯竭。

一、案例分析：加密货币生态的启示

我近期与杭州的合作伙伴交流，话题始于“川普币”事件。这个案例清晰地展示了“反哺生态”的重要性。

事件背景：“川普币”发布在Solana区块链上。你可以将Solana链理解为操作系统（如 Windows ），而将上面的各种代币（币） 理解为该系统上的应用程序（如 App ）。
观察到的现象：许多通过“川普币”赚到钱的人，并没有将利润重新投入 Solana 生态（例如，投资该链上的其他项目或提供流动性）。相反，他们选择将利润兑换成稳定币 USDT（可视为数字化美元），然后去购买比特币（BTC）。
核心问题：这种行为模式是：从A生态获利 → 将资金抽离至B生态。虽然个人获利了，但并未给最初提供机会的 Solana 生态带来新的“血液”或贡献。这就是缺乏“反哺”的典型表现。

二、普遍问题：执行落地中的损耗

上述现象并非个例，它映射出一个更广泛的问题：在许多领域的推进过程中，巨大的执行损耗严重影响了生态的健康发展。

以下是当前存在的主要问题：

投入产出比极低：在地方政府、高校、企业推动产业研究、标准制定和应用落地时，投入的资金与实际创造的价值严重不匹配。例如，投入100万，真正落地并产生价值的可能只有5-10万。
资源未能有效转化为生态价值：大量的资金在落地和执行过程中被消耗或浪费，未能有效“反哺”到产业生态中，促进创新和岗位创造。
改善空间巨大：如果执行效率能有所改善，哪怕将有效产出比例提升5-10%，整个生态的面貌都可能发生天翻地覆的变化。

三、教育分流：一个战略正确但执行偏差的例子

我们再将视角转向教育领域。政策制定者多年前提出的“初高中分流”和“职业化本科”战略方向是正确的，目的是让适合的人做适合的事，并向社会输送多样化的人才以反哺生态。

然而，结果却是就业市场拥挤、“内卷”严重。原因在于：

执行落地出现偏差：分流政策未能及早、有效地落实，同时社会对蓝领和技术应用层的重视与培养不足。
未能形成良性循环：理想的情况是，通过有效的分流和职业教育，培养出更多产业所需的应用型人才，创造更多岗位，从而反哺社会，形成“培养 → 就业 → 创造新生态 → 提供新岗位”的良性循环。但当前链条在“执行”环节断裂了。

四、接盘游戏与生态造血

世界经济的运行常被比喻为一个“接盘游戏”，这本身没有问题。关键在于，接盘之后必须要有“生态造血”能力。

什么是“接盘游戏”？ 例如房地产，后来的购买者接手了前人的资产。
为什么需要“生态造血”？ 如果接盘者发现，接手后的系统（如某个行业、市场）没有发展空间、无法创造新价值，那么他除了等待，将无能为力。这会导致游戏无法持续。
当前的困境：当过多资源（如年轻人纷纷追求高学历）集中在生态的某个环节（如教育），而缺乏资源流入实际的产业创新和应用拓展时，整个社会就会缺少新鲜的“生态血液”。结果就是：没有新生态 → 没有新岗位 → 高学历者就业难 → 系统陷入死循环。

五、可能的解决方向

讨论问题必然要思考出路。从逻辑上讲，破局的关键在于激发真正的产业与应用发展，而这需要根本性的动力。

以下是基于逻辑推演的一个核心方向：

根本动力：产业大发展需要老百姓有动力去创新和冒险，而动力的前提是能真正赚到钱，而不是仅仅依赖补贴。
一个关键痛点：当前从中央到地方，在“执行落地”环节存在巨大损耗。大量财政资金消耗在低效甚至无效的科研项目、协会、商会、学会上。
核心*议：大幅削减并取缔各种无效的财政支出与机构。如果能将这部分庞大资源（其量级远超普通人想象）的哪怕10%-20%节省下来，并有效投入到真正的产业生态*设中，整个社会的创新环境和生活品质都可能实现质的飞跃。解决“执行落地”的损耗问题，是改善生态造血能力的核心之一。

总结

本节课中我们一起学*了“反哺生态”的概念。我们通过加密货币的实例，理解了获利者向原生生态回馈资源的重要性。进而，我们探讨了在教育、产业发展等领域中，因“执行落地”环节存在巨大损耗，导致战略无法有效实施、生态无法健康造血的普遍困境。最后，我们指出，激发真正的创新动力、大幅提升资金与政策的执行效率，是改善生态、形成良性循环的关键所在。理解这一点，有助于我们更清醒地看待个人职业发展与社会经济环境之间的关系。

课程：我在商业合作中扮演的角色（P1）🎭

在本节课中，我们将一起回顾主讲人从毕业至今，在商业合作中扮演的不同角色及其演变过程。通过四个阶段的划分，我们可以清晰地看到个人在商业世界中的定位是如何随着经验、资源和认知的变化而发展的。

第一阶段：初入职场（毕业初期）

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看主讲人毕业初期的角色。

刚毕业时，主讲人对商业的理解有限。他在商业上的角色主要有两个。

以下是该阶段的两个核心角色：

政企咨询讲师：名义上是为企业和政府机构提供安卓与iOS技术培训的讲师，但本质上是一个“工具人”。
沙龙会议主办方：为了获取更多行业信息，自己组织小型线下沙龙活动。

当时主要通过线下活动积累人脉，接触了各类第三方公司、中介甚至骗子。由于缺乏经验和概念，对于报酬没有清晰认知，处于“有人找就不错”的状态。在做了一年左右后，通过接触越来越多的合作方，信息差逐渐被抹*，才明确了自身劳务的市场价值区间。

核心状态公式：角色认知 = 被动接受 + 信息差

第二阶段：搭**台（沙龙大会阶段）

在积累了初步的用户和嘉宾资源后，很自然地会思考如何实现更多价值。

这个阶段，角色从被动的“讲师工具人”转变为主动的“*台搭*者”。虽然名义上是活动甲方，但最初是一个“没有资源的甲方”。需要从零开始策划大会方案、联络嘉宾、寻找渠道、销售门票和拉取赞助。

这是个人最早尝试独立搭*商业*台的雏形，核心是整合手头一切资源来促成活动。

核心行动描述：角色 = 资源整合者 (嘉宾 + 渠道 + 赞助)

第三阶段：全面探索（创业/失业阶段）

上一阶段是兼职尝试，而进入此阶段意味着全职投入商业世界。

大约在2017年换行业后，主讲人进入了“全面创业阶段”（实质是主动选择的失业状态）。因为意识到在原赛道发展受限，而换赛道后若再找工作则失去意义，故而开始全职在外寻找机会。

此时扮演的角色主要是各种项目的“合伙人”或“联合创始人”。由于自身缺乏核心技术或雄厚资源，更像一个“寄生虫”，依附于不同的项目之中。在此期间，接触了大量与融资相关的工作，如担任财务顾问（FA）、撰写商业计划书（BP）和白皮书、对接天使投资人等，但往往没有稳定收入。

核心关系描述：自身角色 ∈ {项目A的合伙人，项目B的联合创始人， ...}

第四阶段：稳定协作（当前阶段）

经历了长期的积累和筛选，目前进入了一个相对稳定的合作模式。

当前的角色是一个“稳定的合作与执行者”。多年来筛选出的、分布在资本、高校、司法、政府、企业、公安等各领域的核心人脉，构成了主要的信息和项目来源。他们清楚主讲人能做什么，而主讲人的角色也随之演变为一个“外部综合救火队员”。

以下是该角色的几种常见任务：

项目洽谈支持：在合作方缺乏专业人员时，协助进行项目谈判。
项目评审：利用经验为合作方评审各类项目。
落地执行：直接负责项目的具体实施。

这种角色对合作各方而言是“安全且便利”的外部补充，形成了各取所需的共生关系。作为没有复杂背景的个体，反而在特定事务上具备了灵活性和可操作性。

核心价值公式：价值 = 灵活性 + 执行力 + 跨领域经验

总结与启示

本节课中，我们一起学*了主讲人在商业合作中角色的四个演变阶段：从被动的工具人，到初级的资源整合者，再到广泛的项目参与者，最终成为稳定的跨界协作者。

这一过程揭示了个人商业角色的成长并非一蹴而就，它依赖于持续的实践、人脉的积累、对信息的敏感度以及随环境变化而不断调整的定位。对于初学者而言，关键在于迈出第一步，在行动中逐步消除信息差，并思考如何将现有资源转化为下一步的杠杆。

附：当前服务范围说明

线下活动：成都活动持续接受报名。
咨询服务：提供职业规划、商业规划、合同、股权、商业计划书等方面的咨询。需咨询者提前整理好个人背景与具体问题。
咨询定位声明：咨询旨在提供基于社会现状的*议与思路，无法承诺直接带来财富或实现财务自由。抱有此类明确变现期望者，请寻求其他服务。

课程名称：破除学历执念，聚焦社会现实 🎓

概述

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的社会现象——对高学历的执念。我们将分析这种执念的来源、常见的几种心态，并引导大家思考如何将注意力转移到更本质、更能创造价值的社会规则与商业逻辑上。

一、执念的普遍性与活动预告

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看具体背景。

我在评论区和私信中发现，从去年到今年，几乎每个人都存在学历执念。很多人表示自己学历不高，但对高学历有很大执念。这个问题在评论区一两句话难以讲清。

本周六在宁波有一场线下活动，地址定在万达四明路店。报名后我会告知具体位置。

以下是活动的主要内容：

分享民企、国央企、私企、外企的offer选择与未来发展。
探讨个人在当前时代可行的商业方式。
分析个人自媒体与电商的落地实践与看法。
分享政府活动、峰会解决方案，以及给高校的师资培训、实训*台解决方案与定价。
总结2024年，展望2025年，并聊聊特朗普当选等时事。

关于活动录像，并非我不想录，而是线下分享的某些内容和方式非常敏感。我很清楚言论的边界，一旦上传可能引发问题。

二、执念的类型与目的性分析

上一节我们预告了线下活动，本节中我们来看看执念的几种常见类型。

很多人心里都有学历这个坎。有执念本身没有对错，但任何执念都应该有目的性。不能因为别人拥有某样东西，自己就盲目羡慕和追求。

以下是几种常见的执念心态：

第一种是逃避型执念。
这类人感觉自己因学历低而在社会上处处受挫（好比“每天被抽十鞭子”），看到高学历者似乎处境更好（“只被抽两鞭子”），因此向往高学历。但他们从不思考自己为何“被抽”。这种心态是普罗大众中80%甚至90%的人的想法。对于这种情况，即使获得了高学历，依然会被“抽很多鞭子”，只是形式不同。高学历者处境更好的印象，往往是信息差造成的假象。

第二种是面子型执念。
这类人追求学历是为了父母或自己的面子，信奉“不争馒头争口气”。但很多父母只关心孩子争了面子，并不关心孩子未来的长远发展。人总是羡慕自己得不到的东西，却很少思考自己为什么需要它。这种攀比没有尽头，而且你羡慕的对象可能本身也很痛苦，这同样是信息差造成的误解。

三、主流价值观与真实社会逻辑

上一节我们分析了两种常见的执念心态，本节中我们来看看主流价值观背后的逻辑。

有人会说，追求高学历是主流价值观。这没错，但这只是一句“正确的废话”。主流价值观宣传高学历能找到好工作、赚更高薪资，但它从不解释：

好的工作到底需要什么技能？
这些技能在工作中产生什么作用？
更赚钱的商业行为与逻辑是什么？

追求学历的人往往不知道这些。他们只知道要经历“九九八十一难”（苦读），但最终如何“取得真经”（获得成功）却无人知晓。如果一千个人都走完了八十一难，难道这一千个人都能成功吗？这不符合社会金字塔规律。那么，成功的关键到底是什么？没人宣传。

因为赚钱的本质是竞争和抢夺，这里面关乎商业模式和人性。你脖子上挂着清华、MIT的文凭，钱也不会从天而降。你觉得有价值，只是你觉得。从人性角度讲，社会只关心如何赚钱，没人会因为你学历高就与你合作。反之，如果你会赚钱，没人会因你学历低而拒绝合作。但如果你只有高学历却不会赚钱，那将毫无价值。

四、从迷信到科学：成功路径的多元变量

上一节我们剖析了学历与赚钱的关系，本节中我们来看看如何科学地看待成功路径。

很多时候，并不是你“跪着”（忍让、顺从）就能得到好结果。我并非说好人没有好报，而是我们要讲科学，而非迷信。“好人有好报”、“你对别人好，别人就会对你好”，这些之间没有必然的因果关系。

例如，有人在工作上忍气吞声，以为“跪着”能保住工作或赚钱。如果这么简单，那大家都“跪着”就好了，为何不是人人都赚钱？同样，我们也不能说“站着”（坚持原则）就一定赚不到钱。

从起点A到目标B的路径上，存在许多变量。学历只是其中一个变量。有执念的人，错误地将这一个变量当成了决定成败的唯一因素。如果你的目标需要二十个变量共同作用，你却只执着于其中一个，那除了浪费时间和金钱，毫无用处。

正是因为许多人有这种执念，金字塔上层的人才能活得滋润，他们的下一代才能出国移民。是整个系统的运作逻辑在起作用。

五、如何*立有效的认知与判断

上一节我们讨论了成功路径的复杂性，本节中我们来看看如何*立有效的认知框架。

你应该多问问自己：我了解什么？很多人活了二三十年，对社会运作仍是迷迷糊糊的。

以下是几个需要了解的层面：

关于高校：
如果你在高校读了7年本科和硕士，请问：

高校的钱从哪儿来？为什么批下来？
高校通过哪些事赚钱？
钱来自学生、家长还是社会？
如果你不知道，那么你学的技能固然可能有用，但你知道如何用这些技能赚钱吗？

关于社会组织：
各个国家单位、协会、商会、管委会，它们的KPI是什么？钱从哪里来？如何盈利？核心竞争力是什么？上下游合作方式是什么？合作方是哪些？你知道吗？

关于工作：
公司为什么设立某个岗位？这个岗位为什么需要你？你的价值是什么？核心竞争力是什么？请记住，公司是商业机构，学历本身不能带来盈利。没有盈利，公司只有死路一条。

如果你对这些一无所知，还谈什么赚钱呢？真正性价比高的赚钱方式，都存在于对社会规则的深刻理解中。如果你的执念是“为什么别人做电商直播能赚这么多钱”、“为什么别人做高校投资FA能赚百八十万”，而不是纠结于学历高低，那会更有价值。

最后，对城市有执念也一样。比如执念于上海、北京，你必须明白目的是什么。这些一线城市的意义在于，让你能获取与政府、机构、企业合作的机会和资质，然后带着这些“势能”到下沉市场去竞争。如果你不知道这个目的，盲目扎进一线城市，成本会压垮你。

这就好比“围城”——外面的人想进去，里面的人想出来。但如果不理解“围城”的真正含义，你只是从一个围城跳到另一个围城。人生有多少时间可供这样跳跃呢？

如今已是2024年，社会在发展。如果大众还不能从经济环境、大局、学历贬值等客观情况去判断问题，还对旧观念执迷不悟，那简直是一种倒退。

总结

本节课中，我们一起学*了“学历执念”这一普遍社会心态。我们分析了其类型（逃避型、面子型），指出了主流价值观宣传与真实社会逻辑（商业模式、人性、赚钱）之间的脱节。我们强调，成功取决于多个变量，学历只是其一，盲目执着于此是低效的。最后，我们探讨了如何*立有效认知，即去了解高校、社会组织、商业公司等社会单元的真正运作规则和盈利逻辑。真正的竞争力来自于对社会规则的洞察和实践能力，而非一纸文凭。

本周六宁波活动，需报名或了解详情请私信。若在职业规划、工作、商业规划（赚钱）、副业等方面需要结合个人情况，获得符合当下经济发展的*议，请整理好个人问题与背景再联系我。

课程一：如何从零开始了解社会？ 🧭

在本节课中，我们将要学*如何摆脱“一穷二白、没有社会经验”的困境，并开始主动了解和接触社会。我们将分析常见的思维误区，并探讨唯一可行的行动路径。

概述：问题的核心

一位普通学生提问：“我家一穷二白，也没有社会经验，怎么接触了解社会？” 这个问题本身反映了一种普遍的思维定式。本节将剖析这个问题的本质。

正因为条件普通，才更需要主动思考这些问题。对于普通人而言，主动探索是唯一的出路。

第一节：破除思维误区

上一节我们概述了核心问题，本节中我们来看看提问者可能存在的思维误区。

首先，社会没有设置任何物理或规则上的障碍阻止你去了解它。你的腿和嘴长在自己身上，没有所谓的“结界”或“光环”会因你踏入社会而对你造成伤害。

其次，许多人潜意识里期待一个现成的答案或一位“老师”。但九年制义务教育和高等教育并未教授这些，商业社会（如NBA或任何成功案例）也只会展示结果，而不会传授过程。

最后，即使有人（比如了解社会规则的人）愿意告诉你，这些信息对你而言也可能无用。因为你缺乏必要的社会关系、商业价值和个人积累，无法有效利用这些规律。

第二节：推导唯一可行的路径

既然无法依赖外界给予，那么逻辑推导出的结论就非常清晰。

结论公式：个人成长 = 自主探索

别人不可能凭空给你任何东西。因此，你只能依靠自己，主动“倒贴”，学会“自来熟”，一切从零开始积累。

整个社会就像一个大型的开放世界网络游戏。所有人都是NPC，而你自己是玩家。游戏怎么玩，完全取决于你。

你的成果与以下几个因素成正比：

你的灵活与开放程度
你的“自来熟”能力
你对产业的观察深度
你的执行力

核心代码描述：

while (想要了解社会) {
    行动 = 主动探索();
    经验 += 行动.执行();
    关系网络.扩展(行动.接触的人);
}
// 没有其他可调用的外部函数

你必须和我一样，钱自己赚，房子自己买，关系自己积累。除此之外，别无他法。

第三节：认清人类与社会的本质

上一节我们推导出了行动路径，本节中我们来认清支撑这一路径的底层逻辑。

社会的本质很简单：

如果你处于被动打工者（“牛马”）的位置，指望领导、老板或投资人来带你、帮你、教你，这无异于天方夜谭。
你越是抱有这种期望，就越容易被利用和压榨。
社会上任何声称要“手把手带你”的人，必定另有所图。贪图捷径，只会走向被骗的道路。

应试教育塑造了一种“等待被灌输”的思维，这让你具备了“韭菜的基本素养”。真正有用的社会规则和商业逻辑，都是原则性的，而非具体的操作步骤。

以下是关键认知：

不存在“手把手教程”：如果按步骤操作就能成功，那么所有人早就共同富裕了。
警惕被割韭菜：所有你认为“走得通”的、有“具体办法”的捷径，往往都是陷阱。

总结

本节课中我们一起学*了如何从零开始接触社会。

我们首先剖析了“不知如何入手”这一问题的思维误区，指出社会并无门槛。接着，我们通过逻辑推导出唯一可行的路径是自主探索，将自己视为开放世界游戏的玩家。最后，我们认清了社会的本质是自主博弈，依赖他人或寻找捷径只会导致被利用或欺骗。

核心结论：除了勇敢地自己去探索、尝试和积累，没有任何其他办法。这是普通人了解社会、实现成长的必经之路。

后续行动*议：
如果你在职业规划、工作、赚钱或副业方面，希望获得结合个人情况的接地气*议，可以整理好你的具体问题和个人背景。

Web3公链认知课程 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学*Web3公链的基本概念、核心特点、当前面临的主要问题以及生态现状。课程内容将帮助你理解公链的本质、其设计上的优势与挑战，并分析当前生态为何难以形成健康、可持续的发展模式。

什么是公链？🔗

简单来讲，公链是服务器分布在全球各地，通过共识机制共同运行的一个服务。它被称为去中心化的数据库或操作系统。

核心公式/概念：

去中心化 (Decentralized): 网络不由单一实体控制。
共识机制 (Consensus Mechanism): 如工作量证明 (PoW) 或权益证明 (PoS)，用于确保网络中的所有节点对数据状态达成一致。

公链的核心特点与设计优势 ✨

上一节我们介绍了公链的基本定义，本节中我们来看看它的核心特点和一项关键的设计优势。

公链具备公开透明的特点，这是Web3最核心的精神。在众多设计中，Gas费机制被认为是非常好的。

Gas费可以理解为手续费或中介费。这项设计之所以好，是因为从本质上看，任何服务或行为都需要成本。收费（无论多少）总比完全免费要好，因为它能筛选掉一部分用户。这类似于一个内容*台，进行过互动（如点赞、投币）的用户通常比纯粹“白嫖”的用户更可能进行理性讨论。公链的Gas费设计在这一点上很有价值。

核心概念：

Gas费: 执行交易或智能合约操作所需支付的手续费，通常以该公链的原生代币计价（例如，以太坊的ETH）。

当前公链生态面临的核心问题 ⚠️

了解了公链的特点后，我们来看看它当前面临的最大挑战。目前Web3公链最大的问题在于生态：它并非没有生态，而是缺乏一个健康、良性的生态。

生态目前处于一种类似“黑暗森林”的混沌状态。一个形象的比喻是：“链他妈比DApp都多”。这意味着公链（类似安卓、iOS系统）数量众多，但上面真正有价值的去中心化应用却少得可怜。

问题在于，Web3发展多年，出现了比特币、以太坊、Solana等明星公链，也衍生出DeFi、GameFi、SocialFi等各种赛道，但为何始终没有形成一个健康的生态？这是所有想要深入了解或在该领域创业的人必须思考的核心问题。

公链与联盟链的现状对比 ⚖️

上一节我们探讨了公链生态的困境，本节我们将对比公链和联盟链的不同处境。

目前，公链和联盟链各有千秋，但都面临艰难处境。

公链的煎熬在于它有生态，但不健康；它有用户，但很畸形。用户进入公链生态的主要甚至唯一目的就是赚钱，而非使用产品功能。这导致许多去中心化应用（DApp）本质上只是一个披着产品外衣的金融模型，其业务功能本身并不受重视。

联盟链的煎熬则在于技术不断发展，国家也在推广，但真正落地的应用几乎没有。其核心问题在于，许多参与者并未想清楚“为什么一定要用联盟链，而不是用传统的中心化互联网技术”。联盟链的核心价值可能不在于“链”本身，而在于智能合约所能实现的自动化、可信执行。然而，说服市场接受这一点并找到刚需场景非常困难。

本质上，两者都很难。公链的“暴富效应”存在严重的幸存者偏差，大部分参与者实际上是亏损的。这反映出区块链（无论是Web3还是Web2范畴）的大众认知度仍然不足，许多人缺乏耐心去学*底层技术（如白皮书、黄皮书、共识机制、Oracle等），而是盲目追逐热点。

公链生态的深层矛盾与病态循环 🔄

我们看到了公链生态的用户动机问题，现在我们来深入分析其背后的结构性矛盾。

在公链生态中创业，可能会面临一个无奈的选择：要么被“割韭菜”，要么去“割别人”。原因在于当前生态的结构性问题。

从生态角色分析，能“收割”公链的环节太多了：交易所、资本、社群、媒体，甚至用户都可能“反割”项目方。公链本身未必是生态的顶层受益者。

更根本的问题是，公链缺乏真正的应用生态。没有应用生态，就没有真实的消耗场景，从而无法形成良性的经济循环。那么，在当前生态中，各方如何赚钱呢？

以下是各方盈利途径的简单分析：

资本：通过二级市场交易获利。
公链本身：通过原生代币增值获利。
DApp项目方：通过项目代币在二级市场表现获利。
用户：通过买卖各类代币在二级市场获利。

你会发现，几乎所有盈利矛头都指向了二级市场。这是第一个病态之处：一个健康的生态不应只围绕“如何赚钱”运转。试想，如果所有微信、B站用户只关心“我怎么从这个*台赚钱”，那*台根本无法运营。

第二个病态之处在于，整个生态缺乏解决真实需求的产品消耗场景。用户不是为了使用产品而来，而是为了投机。这使得任何想认真做产品、解决实际需求的创业者举步维艰。他们可能募不到资，因为资本只关心金融模型；也会面临用户的巨大压力，用户只关心币价是否上涨。在这种环境下，坚持长期主义变得异常困难，有时被迫选择短期投机行为反而成了“理性”选择。

对从业者与创业者的现实*议 💼

分析了生态的矛盾后，本节我们来看看对于想进入这个领域的人有哪些现实*议。

在区块链领域，目前最令人担忧的创业动机是“我想做一个好项目”。因为在一个用户核心需求是“赚钱”的生态里，做一个不直接满足该需求的产品很难成功。供需关系决定了当前的市场逻辑。

对于Web2领域的联盟链创业，挑战在于需求模糊，难以找到必须使用区块链技术的刚需场景。许多想法停留在“解决信任问题”的层面，但这是一个宏大而优先级不明确的命题，难以落地。

对于想通过投资获利的人，策略可能很简单：混圈子、早进场、早退出、不贪婪。做到这三点，可能已经超过了大部分人。但这需要极强的纪律性和信息获取能力。

对于考虑就业的人，Web3领域仍是一个增量市场，虽然混乱但有机会。它提供了一些优势：

远程工作机会较多。
技术开发、智能合约安全等岗位需求大。
相比成熟互联网行业，竞争相对不那么“内卷”。

然而，这非常取决于个人能力和性格。性格内向、不善社交的人可能不太适合这个高度依赖社群和信息的领域。

总结与展望 🌅

本节课中我们一起学*了Web3公链的多个层面。

我们首先定义了公链作为去中心化服务的基本概念。然后，我们探讨了其公开透明和Gas费设计等核心特点与优势。接着，我们深入剖析了当前公链生态面临的核心问题：缺乏健康、良性的发展模式，用户动机畸形，以及由此导致的深层结构性矛盾——生态过度金融化，缺乏真实应用消耗场景，所有价值出口指向二级市场。

我们也对比了公链与联盟链各自面临的困境。最后，我们为不同目的的参与者（投资者、创业者、求职者）提供了现实的分析和*议。

本质上，我仍然看好Web3和公链的未来。它代表了人类组织与协作方式的一次重大创新尝试，其理想层面具有很高的价值。尽管当前生态混乱且充满挑战，但它作为一个新兴的增量市场，依然蕴含着机会。是否进入以及如何参与，需要每个人基于清晰的认知和自我评估做出决定。

课程名称：质疑人类定义的规则与信息 - P1

概述

在本节课中，我们将探讨一个核心观点：对于人类定义出的规则和信息，应始终保持质疑的态度。我们将分析这一态度在日常生活中的具体体现，并讨论为何独立思考与质疑精神对个人成长至关重要。

正文

上一节我们概述了课程的核心主题，本节中我们来看看为何要对人类定义的规则保持警惕。

人类定义的规则和信息，本质上源于制定者的背景、经历、认知格局及其所处立场。这些因素决定了任何人为制定的东西都必然存在局限性。公式可以表示为：规则 = f(制定者背景, 经历, 认知, 立场)。因此，不存在绝对客观或永恒的真理。

以下是几个日常生活中常见的、需要我们质疑的领域：

书籍与知识来源：出版的书籍需要经过审核、校对并符合政治正确。阅读这些经过筛选和加工的内容，难以触及未被修饰的源头。若无法辨识信息的源头，便难以真正理解社会与世界。
八字、算命与思想体系：这些同样是他人基于自身认知构*的体系。我们可以去了解和学*，但不应全盘接受，更不应将其作为行事原则。因为他人是人，我们也是人，没有理由必须跟随他人的思想。
学历与专业价值：学历和专业有用与否不能一概而论。其价值取决于个人能否成为体系内的“佼佼者”并实现变现。对多数不具备特定背景或天赋的普通人而言，盲目内卷可能收效甚微。关键在于认清自身定位。

上一节我们讨论了具体需要质疑的对象，本节中我们来看看这些现象背后的深层原因。

社会规则（如学历筛选）的设计，其首要目的往往是选拔“人才”，而多数参与者实质上是这一过程中的“消耗品”。制定者通常不会优先关心“消耗品”的学历贬值或失业问题。理解这一点，有助于我们更清醒地看待各类社会评价体系。

人性本质是自私的，真实的人性表现反而值得信赖。例如，一个人直言做事是为了赚钱，这符合人性真实的一面。相反，若有人避谈利益，只谈理想与公益，这反而是反人性的，需要警惕。我们受到的教育常常扭曲这种认知，导致人们面对真实时反而感到不安。

以下是践行“为自己而活”的几个关键行动点：

懂得沟通与表达：面对父母、老师、社会告知的“应该”，要勇于发表自己的看法，即使可能是错的。
保持质疑与探索：对接收到的信息保持质疑，并主动去了解和验证。
学会拒绝：对于不符合自身意愿或认知的要求，要敢于拒绝。

寻找自己的道路本身就是价值所在。时间流逝飞快，尤其在25岁、30岁之后，家庭、社会、经济等压力接踵而至。若没有独立的认知，很容易随波逐流。年轻是积累资本、探索自我的关键时期，不应浪费在盲目遵循他人制定的规则上。

总结

本节课中我们一起学*了质疑人类定义规则的重要性。我们分析了书籍、学历、社会规则等领域的局限性，指出其背后的人为性与立场性。我们探讨了人性真实的一面为何更值得信赖，并强调了保持独立思考、勇于表达和探索自我道路的关键性。最终，我们认识到，在短暂的人生中，清醒的认知和主动的探寻远比盲目遵从外界设定更有价值。

职场认知课 01：为何我从不教你“卷职场”？🤔

在本节课中，我们将探讨一个普遍现象——“职场内卷”，并分析其本质与影响。我们将从多个层面剖析为何“卷职场”是一种低效且无意义的竞争，并引导大家*立更健康、更长远的职业发展观。

概述：职场内卷的本质

近期，许多关于“如何卷职场”的内容在网络上流行。我从事内容创作和分享已有很长时间，无论是在直播还是其他场合，我从不教授如何“卷职场”。

原因在于，根据我在创业公司、大公司以及从朋友处了解的外企经验来看，这种行为总体上没有意义。虽然每个人面临的具体问题、细节和压力各不相同，但我希望大众，尤其是看到这个视频或希望未来有所改变的人，能够树立正确的三观来看待这件事。

第一点：卷职场是“过家家”行为 🎭

对于大部分人而言，“卷职场”更像是一种幼稚的行为。这好比小学生作弊，自以为高明，但老师一个眼神就能看穿你的心思。

职场的本质与AI有些相似：许多核心逻辑是不变的，市场上只是不停地更换营销概念。当你拥有足够经验，例如成为30多岁、40多岁的资深人士，或是一名高级管理者时，你就会明白，职场无非就是那些事。

核心公式：职场复杂性 ≈ 幼儿园级别

它没有太多新花样，无非是职场斗争或人际关系。职场本身是一个相对单纯的环境，相比社会和商业世界，它简单得多。我常将其比喻为“幼儿园”，因为本质上没有区别。

从更高层面看，许多事情司空见惯。你的上级或领导并非不懂，只是不说破而已。更进一步说，“卷”的意义何在？对方是人，你也是人，大家都被限制在一个非常小的框架体系内。

无论你在小公司、大公司还是外企，最终往往比拼的是关系、奉承或利益输送。在国企、央企等地，手段或许不同，但本质大同小异。这就像中国各地商业文化的差异，无非体现在请客吃饭的价位、红包金额、饭后是否去KTV等细节上。

不要认为这些是过时的观念，它们永远不会改变，始终存在。

第二点：内卷对自身并无益处 📉

如果你是为了考试、学历或证书而努力，这无可厚非。这至少算是一种自我投资，尽管其实际作用可能有限，但有总比没有好。

然而，许多所谓的“卷”是教导人们如何在职场中“向上管理”、“向下管理”、玩弄“PUA”技巧或所谓的“*衡之道”，甚至牵强附会到古代帝王术。我想说的是，大家都是普通老百姓，领着固定工资，处于同一阶层，却还要搞这些无谓的争斗，良心不会痛吗？

无论你是通过加班、奉承还是勾心斗角来“卷”，其实都是小打小闹。在一个固定的框架下，“卷”得好，你不会多赚几百万；“卷”得不好，你也不会亏几百万。这并非生死攸关的利益之争。最终，这只是底层人员相互攻击，沦为他人工具，意义何在？

当前大多数环境都是如此。很多人可能觉得自己没有“卷”，但需要明白一个道理：“雪崩时，没有一片雪花是无辜的。”

很多时候，我们每个人的逆来顺受、加班、奉承，都是内卷浪潮中的一部分。可以说，普通劳动者相互攻击、相互利用，最终加剧了整体的困境，甚至为被辞退的命运“添砖加瓦”。

第三点：*立正确的职业态度 🧘

今天我想强调的核心是一种正确的态度。能否做到取决于个人，但态度本身很重要。

正确的态度是：我就是来打工赚钱的，没什么好“卷”的。如果环境要求我“卷”，我就离开，换一份工作。世界这么大，难道没有我的容身之处吗？我可以贫穷，可以节俭，可以忍受，但我不“卷”。我就是要寻找那些不“卷”、能认可我价值的地方。

每个人只活一次，为什么要委屈自己去“卷”呢？无论是在职场还是商业合作中，如果与对方（如政府、高校）谈不拢，那就换一个合作伙伴。我为什么要奉承你？世界这么大，难道没有人懂我的价值吗？我不相信。

另一种态度是：作为资本家，你可以认为付了钱，我就该随时为你干活。但我不必认同这种观点。你给我一万块钱，我就干价值一万块的活。双休日就不应该打扰我，除非支付加班工资或调休，并记住这份人情。签订劳动合同不等于卖身。

这并不是鼓励大家去“硬刚”或互怼，而是倡导一种*起*坐的正常态度。凭什么你就高人一等？

逻辑其实很简单。大部分人并非找不到工作，只是找不到理想的工作。降低薪资要求去做一份工作也没什么不好。更多时候，问题出在“面子”上——父母觉得工作不体面，自己觉得本科、硕士毕业做某些工作丢人。

但如果你静下心来思考，人总会变老，总要面对三年、五年、十年后的问题。从长远来看，到底是未来的发展、自身的积累、人脉的拓展、寻求改变更重要，还是那些虚无的面子和光环更重要？是几年后被辞退，还是年龄增长后失去竞争力更重要？每个人都需要思考这个问题。

因为我们必须承认，无论“卷”与否，能爬到金字塔顶端的人永远是少数。我们都在博取概率，但在职场“内卷”中博取成功的概率、所能获得的资源总量以及赚钱的规模，与在外界（如商业世界）博取的概率完全不是一个量级。

第四点：“卷”出来的往往是敌人，而非战友 ⚔️

你需要明白，“卷”出来的往往不是战友，而是敌人。这种敌人层次很低，他们会使用各种下三滥的手段攻击你。

“卷”和各种嫉妒、落井下石的行为本质相同。一旦开始走上“卷”这条路，它就是一个长期且往往不自知的过程。你一直在“卷”，却不自知。时间长了，你身边的人和合作伙伴自然会看清你的为人和属性。

因为人与人的价值是相互的。比方说，你是一个很会“卷”的人，但在那些能够“四两拨千斤”、高性价比赚钱的人看来，你可能就是个“nobody”，而且是个“高风险 nobody”。

为什么？因为你会“卷”，说明你心思复杂、算计多。而你长期只在公司内部打转，也说明格局有限。当有一天你能接触到更高层次的圈子，或开始高性价比地赚钱时，你会发现，所有有能力赚钱的人只关心一点：稳定与安全。

赚钱的方式很多，但安全与稳定永远是第一位的。对于一个很会“卷”、却缺乏商业经验、只局限于公司内部的人来说，这就是一个定时炸弹。

很多时候，“卷”和变得嗜血、疯狂是一个道理。你以为在前进，其实是在原地打转，永远停留在同一个层次，并且攻击着同层次的人。这种“卷”既不能带来财富增长，也不能实现圈子的跃迁，毫无意义。

商业合作需要积累的是信任，是能够背靠背一起赚钱的、安全稳定的伙伴。而职场中的“卷”，更多只会留下敌人。为什么？因为缺乏底线。所有主动“卷”的人往往没有底线。当他们“杀红眼”时，根本不知道自己什么都没得到，只是沦为了别人的工具。

因此，相互“卷”的时候，你只是不知道何时会成为下一个被攻击的目标。

总结与反思 💡

本节课我们一起探讨了“职场内卷”的多个层面。

本质幼稚：“卷职场”如同过家家，在更高维度看毫无新意，本质是低层次的零和博弈。
于己无益：内卷消耗巨大精力，却难以带来实质性的财富或阶层跃升，往往是底层互害。
态度先行：*立“*起*坐”的打工者心态，拒绝无意义内耗，寻找认可自身价值的环境，注重长期积累而非短期面子。
树敌而非交友：内卷文化滋生的是低层次的敌人，而非商业世界所需的可信赖伙伴，且会给自己贴上“高风险”的标签。

你需要明白，无论是公司内的“卷”，还是自媒体教你“卷”，这都是一个环环相扣的生态链，如同割韭菜，上层割下层，层层传递。每一层最终都可能促成一场“雪崩”，只是规模大小不同。而我们每个人，无论承认与否，都是这个链条中的一环。

最终公式：个人职场价值 = f(实际技能，可信任度，格局视野) - g(内卷消耗)

与其将精力耗费在无意义的内卷上，不如投资于提升实际技能、*立可靠声誉和拓宽格局视野。这才是应对漫长职业生涯的稳健之道。

（注：本课程内容基于特定观点分享，旨在引发思考。个人职业选择需结合自身情况慎重考量。）

课程 P1：如何应对一团乱麻的困境与迈出第一步 🧩

在本节课中，我们将学*如何应对生活中感到所有问题交织在一起、难以迈出第一步的困境。我们将分析问题背后的情绪根源，并提供清晰、可执行的解决思路。

概述

许多人在面临重大选择时，会感到所有问题都集中爆发，陷入一团乱麻的状态，从而无法行动。本节课程将剖析这种困境的本质，并指出关键在于简化问题和提升执行力。

问题现象：困境的典型表现

上一节我们概述了课程目标，本节中我们来看看这种“一团乱麻”状态的具体表现。以下是常见的几种情况：

对选择的怀疑：例如，认为读硕士可能并不比本科强多少。
情感上的愧疚：觉得父母为自己读书花费很多，自己却无反馈，因而感到愧疚。
焦虑与逃避：因愧疚想快点找工作，找不到便焦虑，进而可能暴饮暴食或自暴自弃。
过度谨慎：如果找到工作，又会像抓住救命稻草一样，做事小心翼翼，害怕犯错。
情绪化与消极归因：感觉事事不顺，开始情绪化，甚至转向玄学寻求解释。

这种状态让人感觉非常糟心，似乎所有问题都无解。

核心症结：情绪阻碍了简化与行动

感觉问题复杂，往往并非问题本身复杂，而是情绪阻碍了我们将问题简化。那些深陷困境的人，通常真心想解决问题，且往往是“孝子”和“大善人”。但这里需要指出，在不具备能力和条件时的过度情感，除了自我感动，对他人和自己都是一种伤害。

例如，空有善意却无经济能力在亲人重病时提供实质帮助，这种“善良”并无实际用处。事后懊悔“如果当时有钱就好了”只是马后炮。关键在于，陷入“对不起父母”的情绪本身并不能解决问题。如果真觉得愧疚，正确的路径是转化为行动去赚钱。

很多人无法迈出第一步，根源在于自己不放过自己，无法与自己和解。 如果自己不去拯救自己，没有人能帮得上忙。例如，当年选择在超市卖水饺，虽然家人觉得工作“很low”，但这是获得独立收入、停止抱怨、走向自立的关键一步。

解决之道：目标明确与极致执行

问题其实很简单。做事的核心在于目标明确：你要么彻底逃避，要么彻底走出去。既想前进又想逃避，只会导致四不像的结果，把自己逼入绝境。

有些同学理智上明白读研可能效果有限，但感性上在找工作受挫后，又觉得“索性还是读研吧”。这本质上是 “既要…又要…” 的思维。

从古至今，为什么5%的人能掌握95%的财富？因为95%的人缺乏执行力，对自己和别人都不够狠。他们幻想无需太多努力就能跻身前列，结果只能在自我纠结、内耗中度过一生。

关键步骤：获得正反馈与面对现实

谁不希望轻松过一生？但若想打破困境，第一步必须由自己迈出。获得正反馈、解决自卑和愧疚感，最直接的方法就是好好赚钱。对我们大多数人而言，没有别的捷径。

公式：解决内耗 ≈ 明确选择 + 持续行动 + 获取正反馈

你可以选择去社会上闯荡，也可以选择踏实打工。无论哪条路，第一步都是先赚到钱。不必纠结钱多钱少，就像当年一样，工作中自然会有正反馈和负反馈，所有情绪和问题都必须在行动中去面对和解决。

一个工作不行就换另一个，不断尝试。至于“父母的钱”、“是否要随大流”、“自己行不行”这些问题，大多是你脑海中幻想出来的障碍，它们将你困在原地。随大流考研或不考研工作，本质上都不能自动消除你的内耗。问题不在于选择哪条路，而在于你选择了之后是否愿意坚持行动。

核心逻辑在于：

所有问题都有解（包括逃避）。
不能做的是“既想逃避，又想要面对的好处”。
这本质是缺乏执行力。

根本原则：对自己负责

以我的三观来看，人活在世上，首先要对得起的人是自己。只有先把自己过好，才有能力去顾及其他。如果自己都养活不了，空谈孝顺、养老都是不切实际的。

总结来说：你若选择逃避，就安心地逃；你若选择面对，就坚决地面对。最糟糕的状态是纠结于中间地带，这只会耗尽你的心力。

总结

本节课中，我们一起学*了如何应对感觉问题一团乱麻、无法起步的困境。我们分析了其情绪根源，指出情绪化是简化问题的最大障碍。解决的关键在于做出明确选择（面对或逃避）并极致执行，通过行动（尤其是获取经济独立）来打破幻想、获得正反馈。请记住，所有问题都有解，但需要你愿意接受那个解并付诸行动。首要任务是照顾好自己，这是解决其他一切问题的基础。

如果你在职业规划、商业副业方面有具体问题，并希望获得更接地气的个人化*议，可以整理好你的个人背景与问题。

课程：从“怕请不到嘉宾”到有效行动 🚀 - P1

在本节课中，我们将要学*如何摆脱常见的思维陷阱，特别是关于“害怕请不到合适嘉宾”或“找不到客户”这类问题。我们将分析阻碍有效行动的根源，并提供一个清晰、可执行的行动框架。

概述：问题的本质

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看问题的核心。许多人陷入一种矛盾：既担心邀请的嘉宾不够有分量，又担心目标嘉宾太高而请不动。这种纠结往往源于过度规划和缺乏实践。

第一点：实践是破除思维枷锁的唯一途径

许多人在开始行动前，*惯性地先做详尽的计划和规划。然而，在商业和赚钱的领域，过度的流程化思维是致命的。

以下是这种思维模式的问题所在：

等待完美的计划完成时，市场机会早已被他人捕获。
没有实践经验支撑的计划，如同空中楼阁，缺乏可行性。
这种*惯更适合体制内的流程性工作，而非需要快速应变的市场环境。

核心行动公式：想法 -> 立即行动 -> 获取反馈 -> 调整优化，而非 想法 -> 漫长规划 -> 可能行动。

第二点：关注“能否成交”，而非“数据真假”

上一节我们讨论了行动的重要性，本节中我们来看看另一个常见误区。有人会纠结于市场上售价高昂的行业报告“是真是假”。

思考这个问题本身，就偏离了赚钱的核心逻辑。

以下是正确的思考方向：

数据的“真假”是主观且难以绝对定义的。
商业世界中，关键不在于事物的绝对真伪，而在于是否有市场愿意为其买单。
你应该关心的是：如何获取或生产这类报告，以及你的目标客户是谁。

核心逻辑：你的精力应聚焦于“创造价值并促成交易”的闭环，而非陷入对信息真实性的无休止辩论。

第三点：明确要解决的真实问题

回到“怕请不到嘉宾”的原始问题。感到“懵”是因为目标模糊，将手段（请嘉宾）误当成了目的。

我们做任何事，都应服务于解决一个具体问题。

以下是需要厘清的重点：

对于初学者，核心问题是缺乏实践经验、资金和资源对接能力。
在毫无经验的情况下，去空想“这个方案能不能赚钱”是没有意义的，因为你缺乏做出准确判断的基础。
逻辑链条应该是：识别自身能力短板 -> 通过实践填补短板 -> 积累经验并迭代方案。

第四点：打破“先有鸡还是先有蛋”的魔咒

最可怕的状态是永远停留在“自认为在实践”的规划阶段，比如把做战略调研就当成了实战。

对于普通人而言，首要任务是打破“没有经验就无法行动，不行动就没有经验”的死循环。

以下是陷入规划陷阱的表现：

永远在为一个自己完全不了解的领域做规划，并且永远觉得准备不足。
不断发现新问题，并因此停滞不前，无法迈出第一步。
将“规划”和“调研”本身当成了主要工作，而非行动的辅助。

解决方案代码块：

# 错误的循环
while (觉得自己没经验) {
    做更多规划和调研； // 陷入死循环，无法跳出
}

# 正确的路径
function 启动项目() {
    以最小成本开始行动； // 立即执行一个微小但完整的流程
    收集结果和反馈； // 获得第一手经验
    基于真实反馈进行优化； // 此时你的规划才有了根基
}
启动项目(); // 关键是要调用这个函数

总结与行动号召

本节课中我们一起学*了阻碍有效行动的四大思维陷阱：1）过度规划；2）纠结非核心问题（如真假）；3）目标模糊；4）陷入“规划即实践”的错觉。

核心总结：对于想要突破的普通人，唯一有效的路径是 “先完成，再完美” 。立即着手执行一个最小可行的完整流程，在真实的碰撞中获取经验、调整方向，从而打破僵局。

本周六济南活动主题更新：

产业园与孵化器的招商引资。
产品或服务应如何定价（已包含RWA与稳定币内容）。

若有职业规划、商业变现或副业发展方面的具体问题，希望获得个性化*议，请整理好你的个人背景与具体问题。

课程名称：避坑指南与个人成长策略 - P1 🧭

在本节课中，我们将学*如何识别并规避在职业发展、商业合作与个人成长中常见的“坑”。课程内容基于实践总结，旨在帮助初学者*立务实、高效的思维与行动模式。

概述

本节课程将分享一系列关键原则，涵盖如何评估合作价值、管理个人时间、*立商业思维以及规划收入结构。核心目标是帮助你聚焦于实际能力与产出，避免被虚名和无效社交所累，从而更稳健地实现个人发展。

核心原则一：关注实际能力，而非虚名 🎯

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看第一个核心原则。在合作与工作中，对方是谁、有什么头衔或学历并不重要。唯一重要的是对方能具体做什么，以及能否将事情落地。

核心公式可以概括为：
有效合作 = 可验证的执行力 + 可落地的成果

以下是基于此原则的具体行动*议：

以结果为导向：在沟通中，直接关注对方能提供的具体价值与合作落地方案。
设立验证期：对于潜在合作者，可以提供一个短期（例如三个月）的具体业务任务。通过其执行过程和结果，来判断其真实能力和资源整合水*。
拒绝空谈：如果对方在验证期内无法产出任何实际成果，应果断停止合作，无需进行额外的无效社交。

核心原则二：拒绝无效社交与“跪舔” 🤝

上一节我们强调了以能力为核心，本节我们来探讨与之相关的社交原则。许多传统观念认为应酬和迎合是必要的，但这往往是一种误区。

你需要明白一个根本逻辑：能合作的基础是双方价值的匹配，而非社交频率的多少。形式上的交往（如吃饭、喝酒）无法改变合作的本质。如果价值不匹配，再多的应酬也毫无意义；如果因“花钱”而达成合作，那本质是消费行为，而非能力认可。

因此，应将时间和精力专注于提升自身价值和寻找真正的价值互换，而非用于无效的社交活动。

核心原则三：*立并坚持对等原则 ⚖️

上一节我们讨论了社交的有效性，本节我们深入探讨关系中的对等性。无论是在合作、聊天甚至日常回复消息中，对等原则都至关重要。

核心逻辑是：关系的健康度取决于双方的相互尊重与价值认可。

这要求你首先必须尊重自己的时间与付出。如果你自己都认为自己的时间和劳动不值钱，别人自然不会尊重你。例如，在职场中选择接受不合理的待遇（如无意义的996加班），有时可能源于对自己价值评估的不足或努力方向有误。

关键点：问题的根源往往不在于别人是否尊重你，而在于你是否从一开始就足够尊重自己。

核心原则四：主动积累，拓宽信息渠道 📈

上一节我们谈了对内要自我尊重，本节我们看看对外如何主动构*资源。个人发展需要持续积累，主要包括两方面：可行的商业模式/业务 和 可靠的合伙人/合作伙伴。

以下是获取这些积累的方法：

主动社交与实践：不要停留在空想或被动接收信息。应主动走出去与人交流，接触不同的项目和圈子。
多渠道验证信息：对于任何信息（如行业前景），不要依赖单一渠道（如某个博主或*台）。必须通过多个渠道进行交叉验证，并尽可能亲自了解实际情况。
明确可靠关系：需要清醒认识到，单份工作、甚至家人都未必是永远的依靠。最可靠的通常是你自己，以及那些曾与你并肩作战、共同创造过价值的伙伴。

核心原则五：构*多元化的收入结构 🏗️

上一节我们讨论了资源的积累，本节我们将其落实到具体的收入规划上。依赖单一收入来源（如一份工作）是高风险的行为，因为个人的能力难以始终对抗时代的变迁。

稳健的策略是构*一个多元化的收入组合：

收入组合 = 稳定收入 + 持续性收入 + 短期项目收入 + 高风险高回报收入

你需要在能力范围内，让这几种类型的收入并存。如果在一个行业内无法实现，就需要考虑开拓其他行业或领域。

核心原则六：永远保持怀疑，准备备选方案 🛡️

上一节我们规划了收入结构，本节我们来*立最后的防御思维。在任何时候，面对任何看似诱人的机会（如“做了就能赚钱”的*议），都必须保持警惕。

核心逻辑：一个对你一无所知的人，却向你承诺确定的成功，这本身就是一个危险信号。

因此，你需要养成以下*惯：

顺境时备荒：即使在业务顺利、收入可观的时候，也要开始规划和尝试备选方案。顺境不可能永久持续。
逆境时并行：在开拓新业务时，不要只做一个计划。应同时构思和尝试多个切入点，并行推进，而非串行等待。
长期视角：以整个人生和工作周期来看待收入与发展，不要满足于“比上不足，比下有余”的短暂安逸。

总结

本节课中，我们一起学*了六条关键的避坑与发展原则：

聚焦实际能力与产出，用结果验证人。
拒绝无效社交，相信价值匹配而非形式主义。
坚持对等原则，从自我尊重开始。
主动积累资源，通过实践和多渠道验证获取信息。
构*多元化收入结构，降低单一风险。
始终保持怀疑精神，并为顺境和逆境都准备好备选方案。

希望这些基于实践经验的总结，能帮助你在未来的道路上更清晰地辨识方向，更稳健地前行。

课程名称：告别无意义焦虑与压力 - 第1课 📖

在本节课中，我们将探讨如何识别并摆脱生活中那些无意义的焦虑与压力。我们将分析焦虑的常见来源，并提供清晰、实用的思路来帮助你*立更健康的心态。

概述：焦虑应有意义

很多人感到焦虑和压力，这可以理解。但关键在于，你的焦虑和压力必须有意义。许多人设定的目标不切实际，例如尚未开始赚钱就立志赚取一百万，这只会带来不必要的压力。目标需要符合实际，否则努力将失去方向。

第一点：理解“天时地利人和” 🌟

上一节我们提到了设定实际目标的重要性，本节中我们来看看实现目标的外部条件。任何事情的发展都需要“天时地利人和”。许多人在社会中期待“付出必有回报”，但这并非社会运作的真实逻辑。

以下是关于“天时地利人和”的几个关键理解：

社会不同于应试教育。在学校，复*和考试通常会带来明确的分数。在社会中，努力不一定直接产生结果，遭遇拒绝或失败是常态。
成功需要机遇。能否遇到靠谱的伙伴或项目，能否抓住风口，这些并非仅靠努力或诚意就能决定。这需要合适的时间、地点和人际条件的结合。
在缺乏条件时，应保持耐心。在没有“天时地利人和”时，强行追求结果只会导致焦虑。正确的做法是持续行动、结识人脉、尝试机会，同时放下对即时结果的执着幻想。

第二点：摒弃过度的责任感 🏃

我们了解了外部条件的重要性，现在转向内部心态的调整。许多焦虑和压力源于自己强加的、过度的责任感。这些责任感往往来自被社会默认的“束缚”，但它们并非理所当然。

以下是关于责任感的几个核心观点：

在工作场所，真正的责任归属在于投资人、股东和创始团队。作为员工，付出劳动换取报酬即可，无需将公司成败视为个人责任。
升职加薪应基于能力和价值的认可，而非通过无意义的加班、应酬或奉承换来。如果公司文化推崇后者，那可能并非适合你的环境。
在家庭中，应量力而行。在能力不足时，不必将上一代或兄弟姐妹的全部责任揽在自己身上。首先照顾好自己，才是根本。

第三点：明确焦虑的真实源头 🎯

我们讨论了如何卸下不必要的责任，接下来需要审视焦虑本身。很多人焦虑的点，根本不在自己真正追求的目标上。

以下是焦虑点错位的两个主要原因：

目标并非己愿：许多目标（如写论文、找工作、考公）是社会或他人灌输的，并非自己内心真正渴望的。追求未知事物会带来焦虑，达成后发现自己并不想要，则会产生新的迷茫。
缺乏自我认知：因此，关键在于厘清自己究竟想要什么。要么开始探索和追求自己真正的目标，要么就坦然接受为符合主流价值观而活，并停止为此焦虑。不要在做完别人期待的事后，再后悔没有获得自己想要的。

第四点：停止无意义的比较 🚫

明确了目标，就能更好地抵御外界的干扰。许多焦虑来源于和他人进行无意义的比较。

以下是关于“不比较”的核心*议：

只关注自己的目标：只要与你的核心目标无关，无论别人拥有什么、成就什么，都与你无关。不必被社会固有的“应该”所绑架（如“应该”有高学历）。
质疑所谓的“必经之路”：不要相信“必须有A才能得到B”的单一路径。如果得到B的过程（A）让你痛苦或不是你想要的，你可以选择不要B，或者寻找其他途径达到目标。
比较带来虚耗：每个人的背景、沉淀和真实情况都不同，比较只会产生焦虑，无法带来任何实际益处。

第五点：主动了解快速变化的社会 🔍

最后，要做出明智的决策，必须基于对现实世界的了解。社会变化极快，商业逻辑和赚钱模式不断迭代。

以下是适应社会变化的要点：

避免“刻舟求剑”：不能用过去（甚至是父母辈）的经验和方法，来应对2024年及以后的问题。这注定会失败。
先了解，再判断：在做出重大决定或陷入思考前，必须先主动了解当下的社会现状、行业趋势和新事物。缺乏了解的“思考”只是空想。
保持思维更新：让自己的思维方式跟上时代，而不是用陈旧的观念指导新的行动。

总结与行动*议

本节课中，我们一起学*了如何摆脱无意义的焦虑与压力。核心在于：让焦虑服务于实际目标，卸下不必要的责任，明确个人真正的追求，停止与他人比较，并基于对快速变化社会的了解来做决策。

记住，我们可以承受压力，但不应承受无意义的压力。就像我们能吃苦，但不应吃无意义的苦。审视你的焦虑，确保它正推动你走向你真正想要的方向。

附：线下活动预告

时间：21日
地点：南京大学鼓楼校区附近
流程：
1. 新旧世界交替的差异与趋势。
2. 国企、民企、外企等不同类型职业的选择与发展。
3. 个人可尝试的商业方式。
4. 对自媒体与电商现状的落地看法。
5. 近年政府活动、高校解决方案等案例分享。

咨询说明：
如需针对个人情况的职业规划或商业规划*议，请整理好你的具体问题和背景信息，以便进行有效的咨询。

课程P1：从零开始积累本金的核心逻辑 💰

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的困境：希望获得稳定、无需投入大量精力的“躺赚”收入，但苦于没有初始本金。我们将分析“先积累本金”这一想法的潜在问题，并揭示在当今经济环境下实现财富积累的核心逻辑。

保守策略的悖论 🔄

上一节我们提到了“躺赚”的愿望与缺乏本金的矛盾。本节中我们来看看一个常见的思维模式：选择保守策略。

许多人的逻辑是：我追求一个保守的结果（低风险、稳定收益），但为了达到这个结果，我需要先有一定的资本积累。这个逻辑本身没有问题。

然而，最值得深思的地方在于：在当下的经济环境和社会发展情况下，越是保守的普通人（即没有特殊资源和关系的“老百姓”），越不可能完成任何有效的积累——无论是财富还是人脉。这就演变成一个死循环：你想要保守的结果，但保守的策略无法让你获得实现该结果所需的积累。

一个典型想法的剖析 📉

以下是许多人在规划“躺赚”路径时的一个典型想法，其优缺点都非常明显。

一位伙伴提出，他想投资一些风险较小的上市公司股票，无需太多本金，收益能满足未来生活发展即可。这个想法本身很好。

但问题随之而来：

本金从何而来？ 对于一个保守的投资者而言，可能到35岁甚至40岁都很难积累到理想的本金。
时间成本与压力。 如果一直达不到目标本金，是否要在这条路上走到黑？每过去一年，内心的压力和面对的沉没成本都在与日俱增。
未来的不确定性。 即便是看似不错的上市公司或ETF，也无法保证未来不会退市或遭遇“黑天鹅”事件（如政策突变、领导人更迭等）。拥有本金并不等同于可以“躺赢”。

核心思想：保守无法从零到一 🎯

上一节我们分析了一个具体案例的困境。本节中我们来探讨其背后的核心思想。

在这样的社会发展和经济情况下，已经不可能出现依靠纯粹保守策略从零到一赚钱的逻辑。至少我从未见过。

如果你今天拥有十个亿，保守投资是可行的。但如果你是一个普通老百姓，想从0到1完成原始积累，我没有见过任何一个靠保守策略成功的案例。

你可以等赚到钱之后，再去思考如何保守，那是后话。但在积累阶段，追求“既要低风险，又要高回报”是不现实的。这就像询问“有什么风险低又赚钱的方法”——如果存在，凭什么轮到你来做？

重新理解“割”与价值博弈 ⚖️

上一节我们明确了积累阶段需要放弃纯粹的保守思维。本节中我们来看看另一个阻碍行动的心理障碍。

那位伙伴还提到一个典型想法：觉得某些领域（如纯金融）“太割韭菜”了，所以不能做。这其实是很多人心底的想法：认为A事太割，B事不能做。

对此，我的核心观点是：

不能简单地认为什么都在“割”。按照这个逻辑，只能推导出“万物都在割”的结论。
即使你做慈善捐款，捐款机构的上下游也可能存在利益博弈，你只是不知道。认为自己完全“人畜无害”可能是掩耳盗铃。

社会上的交易与定价，本质是多方参与的博弈与共识过程。一个东西的价值，在于参与各方都认可这次交易。这就像盲人摸象，每个人摸到的部位不同、感受不同，但大家共识这是“大象”就够了。

参与一个项目也是如此，不需要1000万的利润全归你。只要其中能有10万、50万是你能赚到的，就值得参与。

行动指南：目标明确，摒弃优柔寡断 🚀

基于以上分析，我想一再强调的观点是：如果你想赚钱，就不要优柔寡断，应该直奔目标。

无论你如何修饰或美化所做之事，本质结果就两句话：

你想赚，还是不想赚？
如果想赚，就好好去赚，不要在其中加入太多花里胡哨的纠结。
如果不想赚，那就别做。如果不想赚却还寻找合作方或利用*台，那可能是在损害他人利益。

很多事情没有绝对的对错。你可以有自己的原则和偏好，但不能强求他人与你一致。赚钱也是如此，在社会上开展业务，以不赚钱为目的是令人费解的。

总结与活动预告 📅

本节课中我们一起学*了：

“保守积累本金”是一个死循环，在当今环境下，保守策略难以让普通人完成从零到一的积累。
实现“躺赚”前，需要正视本金积累的时间成本、压力与未来不确定性。
财富积累的核心思想是：在从0到1的阶段，几乎不可能依靠纯粹保守的策略成功。
需要重新理解市场中的“割”与价值博弈，参与交易是基于共识，而非完全占有所有价值。
行动的关键是目标明确：想赚钱就摒弃优柔寡断，直奔主题；不想赚就不要开始。

本周六（宁波）与下周六（深圳）的线下活动仍在报名中。活动将涵盖企业选择、个人商业方式、自媒体电商现状、政企/高校解决方案案例分享以及2024总结与2025展望等主题。

若你在职业规划、副业发展或商业规划方面有具体问题，需要结合个人情况与当下趋势获得更接地气的*议，可以整理好你的个人背景与具体问题。

（注：本教程根据提供的口语化内容整理，已删除语气词，并按照要求进行了结构化、简化和逻辑衔接处理。）

课程名称：为什么“执行力强”却得不到正反馈？ - 课程01

概述

在本节课中，我们将要探讨一个普遍存在的问题：为什么很多人执行力很强，也付出了大量努力，却始终感觉不到明显的进步或“正反馈”。我们将分析其背后的核心原因，并提供一套可操作的思路。

问题现象：努力与反馈的脱节

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看具体的问题表现。

许多人在一到三年的时间内，执行力很强，尝试了各种事情，例如更换工作、探索不同领域、参与项目执行，甚至尝试投融资。然而，尽管投入了金钱、时间和精力，他们却普遍反映缺乏“正反馈”。

这里所说的“正反馈”，并非特指金钱回报，而更多是一种个人“往上走一步”或“上一个台阶”的进步感。现实往往是残酷的：如果方法和方向不正确，单纯的努力其成功概率可能极低。

核心原因分析

导致努力无法获得正反馈的情况，主要可以归结为两个常见的思维误区。

以下是两个关键误区：

盲目行动（易上头）：看到某个方向觉得有潜力，不经充分调研和思考就立即开始行动。公式可以表示为：行动 = 冲动决策。虽然行动力是优点，但缺乏前置判断的行动往往是低效的。
传统线性思维（先学后做）：受传统教育影响，认为必须让自己完全学会、精通某项技能后，才能开始实践并赚钱。其逻辑是：精通 -> 实践 -> 收益。这种模式可能错失市场时机。

行动前的关键准备

上一节我们分析了问题根源，本节中我们来看看在行动前应该做什么。

无论做什么，事情很少是“前无古人”的。对于普通人而言，在行动前进行充分的了解更为重要。切忌“上头”。

以下是行动前需要完成的步骤：

研究历史案例：如果你想进入某个领域（如自媒体），先去研究几十个已经成功的类似案例，观察他们的发展路径。不要凭空想象，因为普通个体的想法往往有局限。
进行本地化调研：中国各地区做事方式差异很大。以高校合作为例，不应直接联系校长，而应先调研过去几年你所在省市区高校成功开展过哪些合作项目。
评估可行性：了解历史项目的投入（资金、时间）、产出和收益。普通人应优先选择那些历史上每年或近三年持续发生的、有成熟模式的事情去“依样画葫芦”，这样成功率更高。而不是看到一个热门方向（如AI电商）就盲目投入。

转变思维：从“学*”到“变现”

你千万不要从纯粹“学*”的角度出发去开始一件事。

商业世界最怕听到的一句话是：“我懂得很多，这个行业的技术我都懂。”懂得多和能赚钱是两回事。核心问题在于，很多人DNA里的逻辑是：先精通 -> 再赚钱。

然而，赚钱往往与“精通度”关系不大，却与以下两点关系密切：

时机与信息差：能否在一个行业早期进入，能否尽早获取关键信息。
耐力与生存：能否在行业中坚持足够久，熬过竞争对手。

这两点都更关乎商业嗅觉、资源整合与变现能力，而非单纯的技术知识。

逆向思维：先赚钱，后补课

我的观点与社会普世价值观是相反的。

普世价值观倡导：学历/技能 -> 就业 -> 赚钱。
我的*议是：抓住机会赚钱 -> 获得现金流 -> 补学历/学技术。

为什么？因为市场看重的是机会和认知差，而非一纸文凭或某项技能。赚钱的本质是信息差和认知差，而学历和技能本身通常不构成稀缺的信息差。

当然，这个观点可能更适用于没有家庭背景和积累的普通人，从长远看，这可能是突破固有框架的一种方式。不必担心“如果人人都这样，教育体系就崩溃了”的宏观问题，因为历史上真正有魄力去实践的人永远是少数。我们只需关心个体如何破局。

总结与行动*议

本节课中我们一起学*了为什么强执行力却得不到正反馈。

核心在于方向、方法和思维模式。避免盲目行动和僵化的“先学后做”思维。在行动前，务必做好历史案例研究和本地化调研。需要将思维从“追求精通”转变为“解决变现”，并理解时机和耐力比单纯的知识更重要。

对于普通人，考虑采用“先赚钱*立现金流，再补充知识与技能”的逆向路径可能更为有效。

后续安排：本周六广州（番禺区）、下周北京（海淀区）有线下活动，主题涉及产业园运营、产品定价、Web3与数据资产视角等。如需针对个人职业规划或商业副业进行具体咨询，可整理好个人背景与问题私信报名。

课程：普通人如何理性看待技术热点（GPT）🚫

在本节课中，我们将一起探讨一个常见现象：普通人面对技术热潮（如GPT）时应持有的态度。我们将分析盲目追逐热点的潜在风险，并讨论为何对于大多数人而言，专注于自身积累比追逐风口更为重要。

与朋友的咖啡闲聊 ☕

今天下午和朋友喝咖啡时，我们聊到了当前的技术趋势。

谈到当前趋势，就必然会聊到GPT。

为何我不选择投身GPT浪潮 🤔

首先，目前有很多人*议我去做GPT相关的事情。例如，今天早上还有朋友让我帮忙转USDT购买GPT-4。此外，我本周日（26号）还要去上海华东师范大学讲解GPT。

但我更多是分享自己的理解，而不会亲自去做这件事。原因如下：

以下是我不选择投身GPT领域的三个主要原因：

我不专业，也缺乏流量。我对此有自知之明。即便去做，我也不知道流量从何而来。说得直白些，要“割韭菜”也需要有“韭菜”（流量），而我不具备这个条件。
当前的商业环境并不理想。我不认为现在的“韭菜”很多，也不认为他们很有钱。现在大家花钱都更谨慎了。
我尚未想清楚具体要做什么。朋友问我为何不借此创业，但我没有想通具体的商业模式。我了解所有相关的逻辑，但并未找到清晰的路径。

如何看待行业大佬的“All in” 💼

第二点，今天也提到了王慧文、李开复等行业大佬宣布“All in”AI。

对此，我的看法是：

以下是两点关键分析：

我有自知之明。我承认自己与他们不同，我做不了他们那样的事。
两者的本质不同。在我看来，大佬们的“All in”更多是一种资本商业模式。他们的逻辑可能是宣布入场，吸引后续资金“接盘”。说得好听是投资，说得直白就是找人接盘。

叫我做GPT的朋友，是希望我去“做事”。而真正引发这种热潮的大佬们，其行为本质是资本操作，他们有成熟的变现和解套方式。我没有这些方式，即便去做也是赚辛苦钱。我认为，具备这种顶级商业思维和操作能力的人，大概率不会看我的视频，或者他们和我一样，缺乏相应的操作能力。

让子弹飞一会：时间与积累的重要性 ⏳

第三点，我经常在评论区说“让子弹飞一会”。

原因如下：

以下是三个支撑“让子弹飞一会”的理由：

大战略不会轻易改变。AI再火热，国家或行业层面的宏观大战略也不会因此迅速改变。历史上黑天鹅事件很多，但从未有哪个技术能立刻扭转大方向。
普通人需要积累。对普通人而言，积累和沉淀至关重要。
警惕幸存者偏差。每当讨论此事，总会有人说“我有个朋友做GPT/Web3赚了第一桶金，财务自由了”。我们必须警惕这种“幸存者偏差”，不能只看到成功的极少数，而忽视了失败的大多数。GPT-4的Plus会员每月20美元（约140元人民币），很多人用得起。问题远非表面那么简单。

对“GPT是新时代操作系统”观点的商榷 💻

朋友还提出，GPT类似于Android、iOS或Windows这样的操作系统（OS），未来会有大量应用（App）构*其上。

我认同这个技术逻辑，但不认同其当前的商业逻辑。

以下是四点商业层面的考量：

时代背景不同。安卓、iOS、Windows崛起于经济上行和互联网鼎盛时期。而现在是经济下行、互联网面临变革的前夜，且远未触底。
服务与数据安全。GPT服务依托于微软云，其数据安全性问题依然存在。
技术透明度降低。从GPT-3.5到GPT-4，披露的技术信息越来越少，现在连论文都不再公布。
盈利模式不清晰。从我的视角来看，目前并未看到太多清晰的盈利模式。

剖析常见的“盈利模式”设想 🧐

有人会反驳，并提出一些设想的盈利模式，例如：AIGC（人工智能生成内容）、跨境电商、多语言翻译，或者提供“别人用不了，我能用”的代理服务。

针对这些设想，我的分析如下：

以下是两点核心反驳：

大企业为何要经过你？ 做跨境电商、翻译服务的*台或企业，如果他们需要接入GPT，为何不直接对接GPT-4的API，而要采购你的中间服务？正常的商业逻辑下，他们不会多此一举。
国内竞争即将到来。不久之后，国内很可能推出类似但更便宜的API接口。这些接口能提升效率，但我不认为它们能解决根本性的商业痛点。

在我看来，上述行为更像投机，而非扎实的商业创业。退一步说，我认为这不能称之为创业或真正的应用开发，因为它缺乏可持续的商业模式。

核心结论：普通人切勿盲目蹭热点 🎯

最后，点明核心主题：普通人千万不要去蹭热点。这适用于正在读书、考研或工作的所有人。

原因在于：

以下是最终的结论与警示：

几年后，不排除极少数人通过蹭热点赚到第一桶金甚至财务自由。
但请记住，99.999...%的人将会“尸骨无存”，而我们很可能就是其中的一员。这些失败者将何去何从？无人关心。
更严重的是，如果你一直追逐热点，你将没有积累。没有积累，你如何与他人进行长期竞争？

这个世界有时很扭曲：你认真讲道理，别人未必信；但网上突然弹出一条热点新闻或通知，他们却很容易相信。大家必须明白，从商业和资本角度，宣传（PR）和事实（Reality）很可能是南辕北辙的两件事。

因此，我的结论是：我个人不太会去做GPT相关的事情。即便有一天我生意失败、没有业务了，我也不会做。因为我的确不懂、不专业。去做自己不专业的事，除了招致批评，还能得到什么呢？

本节课中，我们一起学*了理性看待技术热点的重要性。我们分析了普通人盲目追逐GPT等热潮的多个风险点，包括自身条件不足、商业环境考量、幸存者偏差以及缺乏长期积累等。核心在于认识到，对于绝大多数普通人而言，专注于自身领域的深耕与积累，远比追逐一个自己并不理解的风口更为稳健和重要。在信息爆炸的时代，保持独立思考，区分宣传与事实，是每个人都需要练*的能力。

课程名称：创业与事业发展的心理障碍解析 - 第1课 🧠

概述

在本节课中，我们将要探讨一个在追求事业成功过程中至关重要，却常被忽视的核心问题：心理健康。许多人将失败归咎于学历、能力或执行力，但我们将深入分析，真正的最大障碍往往源于内心的冲突与不适应。

心理障碍：事业路上的隐形高墙

上一节我们提到了心理健康的重要性，本节中我们来看看为何心理问题会成为最大的坎。

当一个人决定去做一件事、开创事业时，主观上便已决定打破自己所在的象牙塔或舒适圈。然而，正因为身处象牙塔，对外界的真实情况往往知之甚少。

每个人在行动前都会预设预期，例如设想最好的情况和最坏的情况。但对于许多人而言，问题在于他们从小到大所接受的教育、家庭环境、父母灌输的信息乃至互联网资讯，共同塑造的预期范围，完全不足以覆盖真实社会的复杂情况。

例如，一个人可能知道有人会“不要脸”，但无法预测会“多么不要脸”；知道有人会“不择手段”，但无法想象其底线何在。此外，许多人对某些个人、组织或机构（如高校、教授）存在“滤镜”。

当现实击碎这些滤镜，当外界事件强烈冲击个人原有三观时，最难跨越的坎就是自己。此时，心理健康与情绪管理能力变得至关重要。

面对现实冲击的三种常见心理反应模式

在理解了心理障碍的根源后，我们进一步分析人们面对现实与预期落差时的常见反应。以下是三种典型的心理模式：

1. 出淤泥而“全染”型
这类人占大多数。他们的教育底色是“容易被煽动”，无论煽动内容真伪或善恶。其中又分两种：

被动全染者：如同傀儡，可能在不自知的情况下协助作恶或分赃。其原有三观不具备处理复杂现实的思考能力。
主动全染者：非常聪明，能灵活调整自己的三观、底线和道德观。这类人往往是“人才”。

但无论是前者还是后者，在这个过程中，其内心一定会在某个节点感到煎熬和痛苦，因为所作所为与自幼接受的价值观截然相反。这种重塑三观的痛苦，对年纪越大、观念越固化的人而言越剧烈。

2. 内耗与割裂型
这类人有一定灵活性，也预感到社会现实会与想象不同，但现实冲击仍超出了其心理“缓冲带”的承受范围。

于是，他们陷入严重内耗：既想坚持自我，又想融入外部那些被认为“三观不正”或过于“灵活”的规则中。理性上想变通，感性上却放不下二十多年形成的“理性和面子”，导致人格极度割裂。

这类人往往最为痛苦，极易患上抑郁症等精神疾病，而治疗药物又常伴随巨大副作用。

3. 固步自封与自我欺骗型
这类人在接触到社会普遍现象时，会选择完全对立的态度。他们会将其归为“小众幸存者偏差”，并不断自我欺骗。例如，听说某些教授品行不端，便坚信那只是0.1%的极少数。

长期来看，这也是一种心理疾病。他们拒绝接受现实，活在自己构*的滤镜世界中。

核心困境：保住初心与适应现实的矛盾

了解了三种反应模式后，我们面临一个核心困境：如何在适应环境的同时，保住最初的自己？

真正能融会贯通、在适应环境的同时保持心理健康的人凤毛麟角。大部分人的困境在于：他们或许能赚到钱，或许能“同流合污”，但最难的是 “保住原有的自己” 和 “保住初心”。

这就好比许多人质疑某些公务员或党员为何“脱离群众”。是他们自己想脱离吗？不是。是日积月累的环境影响，让他们在“出淤泥而全染”的过程中不自知地改变了。如果他能意识到自己脱离了群众，他肯定不会这么做。这恰恰说明，是整个环境就很“脱离群众”。

视角转换：没有绝对的善恶对错

上一节我们探讨了初心与现实的矛盾，本节中我们通过转换视角来理解这一矛盾的普遍性。

从你的角度看，外部世界可能充满“歪门邪道”和“三观碎裂”。但你要明白，真正走“独木桥”（指坚守某种特定价值观路径）的人并非社会大多数。

对于那些在社会中折腾、做事的大多数人而言，他们可能认为走“独木桥”的人才是“井底之蛙”和“歪门邪道”。无论从个人成长、赚钱还是人际关系看，他们都有一套自洽的逻辑。

所以，我们一直强调：这本质上是看问题的角度不同，并无绝对的善恶与对错。

然而，许多人卡在这样一个点上：他们知道现实是什么样子，但三观上接受不了，就是“脱不下长衫”，看不起、看不上那些做法。但讽刺的是，正是那些他们看不起的、认为是“歪门邪道”的，才是中国社会基本盘的主流赚钱和行事方式。

每一次迈不出第一步或打退堂鼓，往往不是因为外部困难有多大，而是因为自己内心接受不了。

社会规律与个人选择

从第三方观察者的视角看，这很正常。社会本就是“二八定律”，80%的人会因上述种种原因，慢慢“尘归尘，土归土”，变得没有声音。你可以认为这是人类社会的自然规律。

所以，我一直强调：你要能明白现实、拥有执行力，同时能消化由此产生的情绪，你就能走出来，成为“人上人”，突破象牙塔。反之，你就属于那80%。

这里没有对错，都是个人选择。千万不要想着“我不接受现实，我没有空杯心态，但我要突破”——这是不可能的。

心理问题或疾病从何而来？正是因为现实与想象的出入很大，现实结果与预期结果的出入很大，而内心又无法接受。往往越是认真、负责的人，越难以接受这种落差。

从第三方视角看，这很悲哀。这些认真负责的人本应配得上获得更多，但在这个时代，他们反而可能得不到，且越认真越得不到。但这就是现实。

总结与行动*议

本节课中我们一起学*了心理健康在事业发展中的核心地位，分析了三种常见的心理反应模式，并探讨了初心与现实、视角差异以及社会规律与个人选择之间的复杂关系。

最后，关于“做事”和“格局”，我的*议是：千万不要让自己被过去十几、二十几年形成的价值观束缚一生，也不要被身边有限的信息或网络资讯束缚一生。

你已经束缚了自己那么久，如果选择继续束缚下去，那问题依然在你。突破，始于思维的解放。

行动提示：

宁波活动请私信报名。
若需在职业规划、商业规划（赚钱与副业）方面获得结合个人情况的接地气*议，请整理好你的具体问题和个人背景信息。

课程：北京“牛马”工作体验与反思 🧳 - P1

在本节课中，我们将通过一位亲历者的视角，了解2019至2020年间在北京工作的真实体验。课程将从上下班通勤、日常生活、社交与个人反思等多个维度展开，帮助你理解高强度都市工作背后的个体感受与思考。

概述：一段特殊的“双城”工作经历

本节将介绍讲述者在北京工作的基本背景。这段经历的特殊性在于其“双城”模式，这为后续的观察与反思提供了独特的视角。

我曾在2020年左右于北京工作。今天将从几个角度分享这段经历，首先聚焦于上下班通勤以及在北京工作的整体体验。其他方面的内容将在后续补充。

在2019至2020年间，我在北京工作了一年。我的工作模式比较特殊：我并非一直待在北京，而是每隔一周在北京，另一周在上海。虽然最终没有赚到太多钱，也未取得实质性的成就，但这一年对我触动很大。

一、通勤体验：被挤压的“肉体”

上一节我们介绍了工作背景，本节中我们来看看每日通勤的深刻感受。最大的感想来自于上下班的过程。

我住在西二旗附近的互联网创意园（或创业园）。我认为很多事情有机会还是需要亲身经历。当然，并非要自讨苦吃。但如果你有需求，或真心想了解某些事物，那么体验是必要的。仅靠看书和视频很难获得切身感受。没有亲身经历，很难触及灵魂。

北京上班给我留下两个最深刻的印象。第一个是地铁的拥挤。尤其是在西二旗，人们会毫不留情地将你推进地铁。在那一刻，性别、胖瘦、高矮、是否穿戴名牌、电脑是否名贵、鞋子如何，一切都毫无意义。因为你只是一块肉。

我日复一日地思考：这是我想要的人生吗？如果当下无法改变，那么何时能改变？我基本每隔一周才经历一次，那些每天都如此生活的人是怎么过的？每天像五花肉一样被塞进地铁，能改变吗？

第二个震撼时刻发生在疫情期间。我正走向地铁，茫茫人海都戴着白色口罩朝我走来。那一刻，场景与电影《釜山行》一模一样。看完后，我陷入沉思。本质上，我也是他们大军中的一部分，只不过他们是出地铁，而我是进地铁，这没有本质区别。更何况，他们可能还不用像我一样在上海和北京两地奔波。我就在想：这到底是不是我想要的生活？

二、下班与个人时间：被吞噬的生活

了解了令人窒息的上班通勤后，我们再看看下班后的景象。这进一步压缩了个人生活的空间。

因为我在北京算是出差，毕竟不住在那里，所以每晚多晚回去都无所谓。但我几乎每天晚上11点到11点半，都能看到公交车站排着看不到头的长队。

在那一年里，我晚上看到的景象几乎都是如此。我看着这些黑乎乎的身影，结合早上上班的经验，就在思考：每天早上七点多像一块肉被塞进去，晚上又得像一块肉挤地铁或排队坐公交回来（因为北京很多地铁站上车也需要排队）。早上过去，晚上回来，根本没有太多留给自己时间。

别说留给自己时间，留给伴侣、父母、家人的时间就更没有了。但这样的生活要持续多久？真的值得吗？那时在北京，我基本上每晚都在思考这个问题。

虽然我现在早已离开北京，但我相信每天早上和晚上，依然有很多人经历着我曾看到的场景，这不会改变。当然我也希望改变，但它不会改变。在我看来，那一个个身影背后都是活生生的个体，都有着自己的家庭、梦想，都曾寒窗苦读。

想到这里，我感到很悲伤。我为他们悲伤，也可能为整个社会感到悲伤。

三、饮食与社交：作为“电池”的异化感

上一节我们讨论了被工作挤占的时间，本节我们关注日常生活如何加剧了人的工具化。吃饭和见朋友这两件*常事，在北京也变得充满感慨。

在北京，这一年的饮食也让我有些伤感。吃得最多的是麦当劳（因为那边肯德基少）、麦当劳外卖、便利蜂的便当，还有马华牛肉面。记忆中最多就这些。

便利蜂做得真不错，热饭、买咖啡都是自助的。但我有时也在想（可能我想得太多）：虽然做得不错，但这份便利、这份科技进步，让我更觉得自己像一个电池，而不是一个人。为什么？因为所有东西都自助了，所有东西都能满足我的日常基本生活需求，我甚至不用跟人说话，不用跟人有交流。那我是个人吗？我明显就是个电池。

见朋友就更难了。北京的交通等各种原因让相见变得难度很高。我曾开玩笑说：虽然我跟你在一个城市，但如果我愿意在北京出去见你，那绝对是真爱。因为我认为在北京出去见一个人，其交通难度远远高于从深圳到广州或上海到杭州。

人活着是需要幸福感的。那段时间我才真正意识到，虽然我不喜欢这样的生活，虽然我也不想一直这么下去，但我不想做了就可以不做，我可以回上海，顶多在上海找份工作。但依然还有那么多人，其实没得选，必须在北京坚持下去。

四、节俭生活与全局视角

在体验了高压的工作与异化的生活后，讲述者开始采取极简的生活方式，并由此引发了对人生与社会的更深层思考。

那段时间我很节约。因为来回的差旅都是我自己出的，住宿也找最便宜的旅店。到了后半年，我开始换用Airbnb。一开始住的是很便宜的纯旅馆，也因此认识了两位不错的房东，至今仍保持联系。

我来回都坐高铁卧铺，不坐飞机，因为机票太贵。不坐飞机也能省一晚住宿费，因为是卧铺。每次坐晚上出发、早上到达的卧铺，你都会经历一场人生百态的景象。

我们常说道理都懂，比如由奢入俭难，由穷入富也容易膨胀、迷失自己。但我想说，由奢入俭和由俭入奢都不难。难的是什么？难的是在由奢入俭、再入奢、再入俭的起起伏伏中保持*衡，这才是难的。

但我们就这么说，真正的人生、真正了解人生，从全局角度来讲，如果你有足够高的视角和格局，你就会明白：无论何时何地，无论你处境如何，这个世界上各个角落总有很穷的人，也总有很富的人；总有人在不停节省，从牙缝里省出钱，也总有人每天都在纸醉金迷。没办法，这就是社会的原貌。

当然，你也可以说：我知道这些也没什么用，就算体验过又怎么样？我个人觉得很有关系。因为所谓体验，就是体验过之后，像我们这样的普通人，才会认真去思考那个问题：自己到底要什么样的生活？因为你已经都见过了。

就像盲人摸象，他为什么不知道大象长什么样？因为他没见过，只能靠摸。但如果你没见过，就没有一个上下的标准，就不能明白真正的样子是什么。那么你就没有足够的驱动力去思考：我到底要怎样的生活？我自己到底应该想要怎么样？以及我当下应该做什么去改变未来？

其实就这么个情况。当然，我也不是说北京不好。至少在我长时间的北京经历里，我只能得出一个结论：只要家庭没有背景，只要没有积累，北京这个城市绝对不适合“牛马”，也不适合打工人。就这么个情况。它没有任何情绪价值，没有任何幸福感。在我看来，大部分普通人在那边很容易情绪压抑，甚至抑郁。没办法，因为他们得不到释放。

总结与后续

本节课中，我们一起学*了讲述者在北京作为“双城”工作者的亲身经历。我们从挤地铁如“肉块”的通勤、被吞噬的个人时间、自助化带来的“电池”异化感，以及节俭生活引发的全局思考四个方面，窥见了高强度都市生活中个体的处境与反思。

好，这个内容我就先分享这些。后面可能还有一些当时与政府或其他方面沟通、了解问题时的情况，我会再分一些视频来讲。

剩下的就是关于职业规划、工作上或商业上（赚钱的）、副业上的问题。如果你们希望通过沟通，让我结合你们的个人情况，给出更接地气的*议或规划，你们可以整理好对应的个人问题与个人背景。

课程：从免费到收费的咨询之路 - P1 🚀

在本节课中，我们将学*如何从提供免费咨询服务，逐步过渡到*立合理的收费模式。我们将通过一个真实的案例，拆解其中的核心步骤与思维逻辑，帮助你理解市场定价的动态过程，并掌握设定服务价格的实用策略。

误区澄清：打工者与接单者的本质区别

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看一个常见的认知误区。

很多人认为从事咨询工作需要先加入一家咨询公司。这是一个误区。我并非传统意义上的咨询公司雇员。我当时的模式是工作日上班，利用双休日承接政企咨询项目。

核心区别在于角色定位：我是一个直接接单的个人，而非固定薪资的打工者。打工者的收入是固定的，而接单者的收入取决于市场需求和项目价值。公式可以简单表示为：

打工者收入 ≈ 固定薪资
接单者收入 ≈ ∑(项目单价 × 项目数量)

因此，尽早开始*立个人关系链和品牌，比单纯打工更有助于积累资源和提高收入潜力。

初始阶段：从免费服务开始

了解了角色定位后，我们来看看起步阶段的具体情况。

最初，我提供免费咨询。原因并非不想收费，而是缺乏定价依据，并且对自身能力的市场价值缺乏信心。这个免费阶段持续了大约三到六个月。

核心策略：通过市场动态调整定价

从免费到收费，关键在于理解市场。本节中我们来看看如何通过实践来获取定价信息。

所有事情的合理定价，不能靠空想得出，必须通过市场进行动态调整。具体方法是先接触足够数量的潜在客户。

以下是实践步骤：

大量接触客户：在初期阶段，尽可能多地承接咨询请求，无论免费与否。
收集报价信息：在接触过程中，部分客户会主动提出付费意向，并给出他们的心理价位。例如，有人出价3000元/半天，有人出价6000元/半天。
分析数据规律：统计所有接触客户的行为。例如，可能有70%的客户希望免费，在剩余的30%付费意向客户中，70%出价3000元，30%出价6000元。
得出市场均价：通过分析这些真实的市场反馈，可以估算出自己服务的市场接受价格区间。例如，综合上述数据，半天服务的价格可能在3000-4000元之间较为合理。

这个过程的核心逻辑是：定价源于市场反馈，而非主观臆断。当样本量足够大时，市场会自然给出你的价值定位。

定价技巧：报价的艺术

掌握了市场定价的基本逻辑后，本节中我们来看看一个实用的报价技巧。

在确定了自己的心理预期价位后，对外报价时*议上浮30%到50%。

实际报价公式：对外报价 = 心理预期价位 × (1.3 ~ 1.5)

例如，如果你的心理预期是每天1万元，那么对外可以报价1.3万至1.5万元。

这样做有两个主要原因：

预留谈判空间：商业合作中讨价还价是常态。预留空间可以让双方在谈判中都感到有所收获，避免因对方砍价而直接触及你的心理底线导致不快。
考虑中间环节：很多政企项目会通过中间商（如会务公司、培训机构）对接。中间商向终端客户的报价通常是咨询师报价的2-3倍，以覆盖其销售、商务及运营成本。预留合理的利润空间有助于与中间商*立稳固的合作关系。

此策略不仅适用于咨询，也适用于电商、商务谈判等多种场景。

总结与行动*议

本节课中我们一起学*了从免费咨询过渡到收费模式的完整思路。

我们首先澄清了独立接单与打工的本质区别，强调了*立个人品牌的重要性。接着，我们回顾了从免费服务起步的合理性，并深入探讨了通过市场动态调整来获取定价依据的核心方法。最后，我们分享了上浮报价的实用谈判技巧。

对于你的行动，*议如下：

停止空想，开始实践：先通过一定数量的服务（无论是免费还是低价）来获取市场真实反馈。
数据分析：从客户的反馈和出价中分析规律，找到你的市场定位。
灵活报价：设定合理的心理价位，并运用报价技巧为谈判留出空间。

（注：文末关于具体活动报名及个人规划咨询的内容，与核心教程关联度较低，已根据要求省略。本教程严格遵循原文每一句话的含义，并进行了符合教程格式的整理与转述。）

课程名称：与大厂资深员工对话的启示 - 第1课

概述

在本节课中，我们将通过分析几位在阿里巴巴、腾讯等大厂工作超过十年后选择离职的资深员工的真实经历与想法，探讨关于职业发展、财务认知、职场心态以及未来规划等核心问题。我们将摒弃幻想，直面现实，为初入职场或处于职业迷茫期的朋友提供一些接地气的思考。

一、关于“财务自由”的幻想与现实

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看大家最关心的问题：钱。

许多人认为，在头部互联网公司工作十几年的人，理应实现了财务自由。然而，现实情况并非如此。

以下是几位受访者的真实财务状况：

投资方向：他们的投资可能涉及股票、数字货币等领域，具体取决于个人的认知和风险偏好。
主要支出：对于这个年龄段（约35-45岁）的人来说，资金主要流向了两个刚需领域：孩子的教育和房产。他们购买的房产多为自住，并未用于出租投资。
核心结论：他们的经济状况是“比上不足，比下有余”，远未达到无需工作的财务自由阶段。社会普遍认为的“资深即财务自由”是一种幸存者偏差。

核心概念：幸存者偏差
指的是人们只看到经过某种筛选后的结果（如成功者），而忽略了被筛选掉的关键信息（如沉默的大多数），从而得出错误结论。

二、离职的深层原因：临界点的到来

了解了经济状况后，我们不禁要问：既然财务压力不大，他们为何选择在2025年前后这个时间点离开？

根本原因并非外部经济环境，而是内部长期积累的压抑达到了个人承受的临界点。

以下是促使他们离开的关键因素：

长期的惯性忍耐：公司内部的管理混乱、流程繁琐、领导PUA等问题并非近期出现，可能已持续多年。早期他们选择忍耐，动力来源于“有东西可学”或“看在钱的份上”。
心态的必然转变：随着年龄增长（接近40岁），人会重新思考人生的意义和价值。他们不愿再为了薪资而长期“委曲求全”，强迫自己留在已无法带来成长和成就感的环境中。
“受够了”的爆发：他们普遍感到“皮掉了”（麻木），看不到希望。离开的决定是长期压抑后的必然结果，2025年只是这个临界点到来的时间窗口。

核心概念：临界点
指事物从一种状态转变为另一种状态的关键点。在这里，指个人职场忍耐度达到极限，从而做出离职决定的时刻。

三、资深员工的困境：不接地气与思维惯性

上一节我们分析了他们离开的原因，本节我们来看看离开后他们面临的挑战。

与这些资深员工深入交流后，发现他们普遍存在两个显著特点：不接地气和强大的思维惯性。

以下是具体表现：

不接地气：
- 他们常感到自己“很苦”、“受委屈”，但相比更广大的社会群体，他们的薪资和职业经历已属顶尖。
- 这种认知上的落差，使得他们难以准确把握真实的社会竞争环境。
强大的思维惯性（工具人化）：
- 他们自述在大厂体系中，逐渐变成了“工具人”，大部分时间只需执行指令，大脑只有1/3在运转，且这1/3是由领导和KPI驱动的。
- 长期如此，导致主动思考、独立规划和寻找目标的能力严重退化。一旦离开原有体系，会感到非常迷茫。

四、给所有人的启示：环境变化与未来*议

分析了资深员工的过去与现状后，我们需要将视角拉回自身和更广阔的环境。

时代已经改变，过去的职业路径难以复制，未来的竞争将更加复杂和激烈。

以下是基于对话得出的核心启示与*议：

时代红利消失：过去那种依托公司高速发展、在同一家公司深耕十几年并享受巨大红利的时代已经结束。公司、行业乃至全球的发展节奏都已不同。
竞争环境扭曲：当前的就业市场，是不同年龄段、不同背景、不同认知水*的人被置于同一个“池子”里竞争，局面堪称 “你死我活”。
关于公司的清醒认知：任何公司都存在问题，就像人与人相处一样，深入了解后都会发现缺点。从一个公司到另一个公司，常常是“从一个坑到另一个坑”。

对于资深离职者的*议：
他们唯一的优势赛道是转向金融或具有金融属性的业务。因为以他们的年龄和过往薪资，去做执行层或投入产出比低（如1:2, 1:3）的事情，很难获得正反馈。必须寻找杠杆率高（如1:10, 1:50）的领域，例如一级/二级市场投资、募资、资本运作等。

对于年轻人的启示：
相比这些资深员工，年轻人可能在资金、经验、资历上不占优。因此，更需要提前规划，培养稀缺技能，理解商业与金融的本质，并*立个人品牌，以在复杂的竞争中找到立足之地。

总结

本节课中，我们一起学*了与大厂资深员工对话后提炼出的几点核心认知：

破除财务自由幻想：资深不代表财务自由，多数人仍面临生活刚需支出。
理解离职的深层动机：离职常是长期职业倦怠和个人价值觉醒达到临界点的结果。
警惕职场惯性陷阱：长期处于执行角色可能导致思维僵化和脱离现实。
认清时代变化：过去的职业发展模式不可复制，全社会竞争维度增多且加剧。
明确未来方向：无论资历深浅，都需要寻找高杠杆、符合自身优势的赛道，尤其是理解金融与商业的本质。

职业发展是一场马拉松，需要不断调整节奏、认清方向。希望本课内容能帮助你更清醒地看待职场，规划自己的道路。

课程 P1：我有一个好的idea，怕被别人盗了？🚫

在本节课中，我们将探讨一个常见但充满误解的创业心态：“我有一个绝佳的创意，但害怕被别人抄袭”。我们将分析这种担忧背后的逻辑，并揭示在商业世界中，真正决定成败的关键因素并非一个简单的“想法”。

概述：为什么“怕被盗”的想法本身就有问题？

很多人向我表达过类似的担忧。他们拥有自认为独一无二的创意，认为市场潜力巨大，并担心一旦被抄袭，一切就完了。他们普遍认为自己最缺的是钱和团队。

然而，这种思维方式存在根本性的误区。解决问题与否，并非由创意提出者单方面决定。一个创意能否成功，远不止于“它能否满足需求”。

核心逻辑分析

1. “怕被盗”意味着商业闭环不成熟

上一节我们提到了对“创意被盗”的普遍恐惧，本节中我们来看看这种恐惧背后的商业逻辑。

如果你认为业务成功与否，取决于是否有人抄袭你，或者是否与某个特定合作方维持关系，那么这本身就说明你的商业模式存在缺陷。

逻辑公式：业务可持续性 ≠ 防止抄袭或依赖单一合作方

核心代码：

# 伪代码：脆弱的业务逻辑
if 被抄袭 == True or 关键合作破裂 == True:
    业务失败()
else:
    业务继续()
# 健康的业务逻辑应有更深的护城河
if 拥有核心技术 or 拥有多元合作关系 or 拥有品牌壁垒:
    业务可持续()

商业的本质是应对不确定性。如果你的计划无法承受竞争或合作关系的变化，那么它就不是一个稳固的商业闭环。将失败归咎于他人（如抄袭者或背叛的合作方）无济于事，最终承受损失的是你自己。

2. 你的“受众”和“需求”明确吗？

当我们抛开对创意本身的迷恋，需要问的第一个问题是：你的创意究竟为谁服务？

在商业世界中，所有客户可以归纳为五方：政府（G端）、企业（B端）、资本、个人（C端）。你的创意瞄准了哪一方？

以下是需要理清的核心问题列表：

你的目标客户是谁？（G端/B端/资本/C端？）
你解决了他们的什么具体需求？
为什么他们会愿意为这个需求付费？尤其是在经济下行、大家捂紧钱包的时期。

许多人的计划停留在“招人、做产品、卖出去”的层面，这过于空泛。没有明确的客户和付费动机，一切皆是空中楼阁。

3. 商业只看直接收益，而非“降本增效”

很多人喜欢用“降本增效”来描绘其创意的价值。但请注意，这是一个对外的“话术”，而非内在的商业逻辑。

资本家或决策者几乎不会为单纯的“降本增效”概念买单。原因如下：

降本：你能说清楚具体降低多少成本吗？数据从何而来？降本后是否会影响产品或服务质量？
增效：如何衡量“效”？就像护肤品宣传“抗衰老”，但具体数据往往经不起深究。

商业的核心是投入产出比（ROI）。单纯的“降本增效”如果没有转化为可量化的、额外的利润增长，那么其产出就是零。

核心公式：商业价值 = 可量化的直接收益（利润增长）

因此，你的创意必须能明确回答一个问题：使用了我的产品或服务后，客户能多赚多少钱？

4. 成功不取决于“公*”的创意竞争

我们需要认清一个现实：商业世界并非一个绝对公*、仅凭好创意就能获胜的竞技场。

如果成功仅依赖于创意和团队，那么社会上将有远比现在更多的人获得财富。现实是，许多真正解决问题的创业者，可能正背负着沉重的债务。

将成功寄托于一个“不被抄袭的完美创意”或一个“梦幻团队”，是不切实际的。这就像谈论财务自由时，只盯着马云或埃隆·马斯克——这是幸存者偏差，对绝大多数人没有参考意义。

总结

本节课我们一起学*了如何正确看待“害怕创意被盗”这一心态。

“怕被盗”是商业脆弱的信号：它表明你的业务缺乏真正的护城河和可持续的闭环。
明确受众与需求是起点：必须清晰定义谁为你付费，以及为什么付费。
商业追求直接收益：忘掉虚的“降本增效”，聚焦于能为客户带来多少可量化的利润增长。
接受商业的不完美：成功是资源、时机、执行力和运气的复杂结合，而非一个创意的“孤注一掷”。

记住，一个真正有价值的业务，其核心优势应深植于执行细节、资源网络、品牌积累或持续迭代的能力中，这些远比一个最初的“想法”更难被复制。放下对“创意保密”的执念，转而思考如何构*无法被轻易抄袭的商业系统，才是更务实的路径。

（注：文中提到的线下活动信息已省略，聚焦于课程内容本身。）

课程名称：快钱案例解析与核心逻辑 - P1 🚀💰

在本节课中，我们将通过分析AI、数字藏品等具体案例，深入探讨“赚快钱”的核心逻辑与分类。课程将重点阐述快钱的本质、常见误区以及实践中的关键心态，旨在为初学者提供一个清晰、直白的行动框架。

概述 📋

“快钱”通常指周期短、见效快的盈利方式。许多人对其既向往又困惑。本节将系统性地拆解快钱的几种类型，并通过近年的风口案例（如AIGC、数字藏品）说明其运作模式。核心在于理解：赚快钱的关键往往不是深度认知项目本身，而是识别机会并快速执行，同时把控好法律层面的风险。

快钱的本质与分类 🔍

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看快钱的本质与基本分类。我认为快钱本质上可以分为以下几类：

以下是主要的三种类型：

作为服务方或项目方：以“镰刀”身份进行短*快的收割。
进行短线投资：追求快速的资金进出与套利。
经营可长期获取的流水化业务：投入相对固定，能产生持续现金流的模式。这一点可能存在争议，因为许多人认为快钱一定是短线的，但事实并非完全如此。

此外，还有一类与风口技术或热点紧密相关的机会。

赚快钱的核心心态 ⚡

理解了分类后，我们来看看实践中最重要的部分：心态。我认为快钱的核心，其核心中的核心是：不要试图去深入了解、学*或评估其业务风险。

你需要关注的更多是法律层面的风险。如果经过了解，法律风险不大或处于可接受范围，那么就可以考虑。原因在于，既然是“快钱”，如果严格来说，哪个项目没有风险？区别只是风险大小而已。

案例分析：AI与数字藏品 💡

接下来，我们以近两年的热点——AI和数字藏品为例，具体分析如何应用上述逻辑。

关于“信息差”的误区

许多人认为赚快钱需要内部消息或信息差，但其实不然。在当今互联网环境下，真正的信息差极少，即使有，其窗口期也非常短（一两天到一两周）。信息差本身并不构成赚钱的主要障碍。

大多数人赚不到快钱的原因

主要原因无非两点：一是觉得自己不懂，二是觉得风险太高。但问题在于：

你判断自己“懂不懂”往往没有依据。
你判断“风险高不高”也往往没有依据。
更重要的是，“懂不懂”和“能不能赚到钱”之间没有必然的因果关系。

AI领域的快钱模式：知识变现

以AIGC/ChatGPT为例，在今年初的风口期，常见的快钱模式包括：

售卖账号
制作并售卖课程
进行科普宣传
结合设计等领域贩卖焦虑（如“不学AI明年就被淘汰”）

核心操作公式：

快钱机会 ≈ 热点风口 + 低门槛变现形式（如课程、社群）

例如，一个简单的方案是：从淘宝购买一套低价课程，处理后在小鹅通等*台以稍高价格转售。许多人纠结于版权等问题，但赚快钱的一个重要前提是：不要过分在意这些细节。如果无法接受这一点，就不适合赚这类钱。

选择知识变现的原因在于：AI本身的产品化门槛高，而培训模式风险相对较低、逻辑通畅且现金流健康。

数字藏品领域的快钱模式：发行与*台

数字藏品的风口红利主要在于发行方、IP方和交易*台方。真正的快钱方式是直接发行数字藏品。

一个关键点是：当时许多*台发行的藏品甚至没有真正上链，所谓的哈希值和区块链信息可能是假的。但这并不妨碍其作为“快钱”模式成立，因为很多购买者并不了解技术细节。

快钱逻辑 = 利用市场热度 + 模糊的技术细节 + 快速收割

AI的风口周期持续了大半年，数字藏品则持续了一年多。如果在这公长的时间内都无法赚到快钱，那么更难抓住其他转瞬即逝的机会。

项目方、投资与其他模式 💼

成为项目方

在Web3等领域，询问如何赚钱时，你会发现，作为营销或服务等“卖水”的第三方，其收益通常不如项目方。虽然项目方也可能被资方、交易所收割，但就赚快钱的潜力而言，做项目方更直接。

这里必然涉及风险。但想赚Web3量级的快钱又惧怕风险，无异于等待天上掉馅饼。做生意赚钱需要果断。Web3每个时期都有快钱机会（如ICO、IEO、IXO等），关键在于执行力，而非无休止地讨论风险。

“长期”的快钱

这类模式可能存在争议，主要指那些投入产出比高、每年收益固定且可量化的业务。它们往往依赖特定政策、大框架或固有的商业逻辑，而非自身的核心护城河。

例如：

政府每年的配套政策、人才培养补贴
产业园成立的政策红利
高校专业申报等项目

能赚到这类钱，通常是因为关系到位、*立了信任或有既往合作，而非纯粹依靠个人能力。这种本质上也是快钱，只是周期更长、更稳定。它与行业风口型快钱（如数字藏品、直播）不同，后者周期短且波动大。

短线投资

对于散户而言，参与优质项目的早期投资往往很难，因为很多高精尖项目不对散户开放额度。可能通过第三方代持等方式参与，但这又引入了新的信任风险。

关键在于：到了投资这一步，追求百分之百赚钱是不现实的。核心在于区分两种风险：

法律风险：这是可以且必须去了解和把控的。
商业风险（赚钱/亏钱）：这很难完全认知和把控。

以数字藏品为例，只要不开设二级市场，法律风险就极低。这方面的了解可以通过咨询律师或询问已经上船的同行来实现。

最大的忌讳：试图弄懂一切 🚫

最后，也是最重要的一点，赚快钱最大的忌讳就是：试图去深入了解技术或业务本身。

因为当你终于弄懂的时候，市场机会早已消失。很多赚过快钱的人最终都明白这个道理：一旦你懂了，反而会因产生各种理念和顾虑而阻碍行动。

这就像策划一场活动：如果你觉得活动很“low”，那是因为你用自身的认知去评判。但真正的买单者可能正是信息不对称、渴望机会的人群。赚快钱需要的是降维打击，而不是用自己已有的高认知去服务同等认知水*的人。

成功快钱 ≈ 对目标人群的降维打击 + 忽略非法律性细节 + 快速执行

简单来说，快钱本身没有严密的逻辑性，过度思考逻辑性会让你迷失方向。

总结 🎯

本节课我们一起学*了：

快钱的三种主要类型：项目方收割、短线投资、流水化业务。
核心心态：聚焦法律风险，而非业务风险；避免陷入“必须弄懂”的误区。
案例分析：通过AI（知识变现）和数字藏品（发行收割）了解了具体操作模式。
其他模式：了解了成为项目方的潜力、“长期”政策快钱的特点以及投资中的风险认知。
关键行动准则：避免过度研究，强调快速执行和降维打击。

记住，赚快钱更多是关于机会识别、风险边界（法律）把控和执行力，而不是关于深度学*与技术钻研。

课程：认识那1%的人 - 第1课 🧠

在本节课中，我们将通过讲述者的亲身经历，探讨那些被其定义为“1%”的顶尖人群的共同特质。我们将分析三个具体案例，理解天赋与努力的关系，并思考其对普通人的启示。

概述：何为“1%”？

网络上关于天才与神人的讨论很多，但大多抽象。本节旨在通过三个真实、具体的例子，将“1%”这个概念具象化。讲述者强调，这并非关于努力或意愿，而是一种令人感到难以企及的天赋。

核心特质：超越环境的天赋

上一节我们提出了“1%”的概念，本节中我们来看看其核心特质。讲述者接触过的这类人，给他最强烈的感觉是：他们的成功不依赖于环境、机缘或常规路径。他们的存在本身似乎就能创造机遇，其能力公式可以概括为：

个人天赋 >> 环境约束

这与绝大多数人（包括讲述者自己）需要依赖“天时、地利、人和”的机缘截然不同。

三个具体案例

以下是三个让讲述者深刻体会到“人类天花板”的具体人物案例。

1. 小学同学：特立独行的早期觉醒者

背景：讲述者的小学同学，家境普通。
特质：在小学时期就表现出与众不同的*惯（如清晨打太极拳、自学奥数），且从不参加课外补*。
发展：尽管初中就读学校不如讲述者，但最终考入上海交通大学，后赴美深造或进入顶尖公司。
启示：其能力在早期就已显现，并且无论身处何种环境，都能脱颖而出。

2. 前同事：隐藏的“三体人”

背景：讲述者第一份正式工作的同事，年长几岁，日常看似悠闲（打游戏、打羽毛球）。
特质：拥有碾压性的技术天赋。最突出的例子是单人参加Google Code Jam（全球编程竞赛），通常需要三人团队协作，但他总能以一敌三，用时更短，成绩更好。
发展：后加入Google X实验室。
启示：真正的顶尖能力可能隐藏在*凡的表象之下，其高度远超常规理解范围。

3. 行业朋友：非典型的“技能”变现者

背景：在区块链行业认识的年轻朋友，起初只知道其在金融领域很出色。
特质：拥有一项惊人的技能——在线德州扑克。仅凭此技能，日常收入可观（单日数千至十万元级），并以此参加全球性比赛。
启示：顶尖能力可能以非常规的、高度专业化的形式存在，并且能完全支撑其生活与追求，不受传统职场路径束缚。

总结与反思

本节课我们一起学*了通过三个案例具象化理解的“1%”人群。他们的共同点在于拥有一种不受环境限制的、压倒性的硬实力。这种实力与单纯的“努力”关联不大，更多是一种与生俱来或早期形成的顶级天赋。

对于包括讲述者在内的99%的普通人而言，这条路径难以复制。这引出了一个关键思考：如果随大流走常规路径（如“小镇做题家”模式）难以实现根本性改变，那么“剑走偏锋”——寻找并发挥自己的独特优势，或许是更可行的破局思路。

注：如需在职业规划、商业发展或副业方面获得个性化*议，请整理好具体问题与个人背景信息。

课程：第一桶金的故事与个人发展策略 - P1 🏦

在本节课中，我们将学*一位分享者关于其早期职业经历与“第一桶金”的思考。课程将探讨“时代红利”的真实含义、个人发展的多线并行策略，以及如何通过实际行动积累初始资本。我们将以*实的语言，解析核心概念，并整理成清晰的教程。

概述：什么是“时代红利”？ 🤔

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看分享者对“时代红利”的个人定义。分享者认为，真正的“红利”往往具有事后才被察觉、且投入产出比极高的特点。它并非简单的运气，而更多与个人在特定时间点的行动和选择相关。

分享者承认，若严格定义，其早期经历不完全符合“不自知的高回报红利”模式。其毕业初期的努力，更多是主动付出与尝试的结果。

早期职业发展策略：多线并行与风险对冲 ⚙️

在理解了“红利”的概念后，我们来看看分享者具体的行动策略。其核心方法是同时推进多条职业路径，并为每一条路径准备备用方案。

以下是其毕业初期并行推进的三条主要路线：

本职工作：在科技行业任职，从初级工程师逐步晋升至架构师。
管理咨询：初期提供免费服务积累案例，约半年后开始收费。定价模式从按天计费（初期约3000元/天）逐步提升至按项目计费（后期稳定在约1万-1.5万元/天）。
线上培训：利用双休日开展线上课程。定价逻辑基于市场验证，例如曾开设为期8天的课程，收费5000元/人。

这种多线并行的模式，使其在2014年购房前保持了高强度的忙碌状态，为资本原始积累奠定了基础。其策略核心公式可概括为：总收入 = 本职工作薪资 + 咨询项目收入 + 培训课程收入。

对“红利”与资源的再思考 💎

上一节我们介绍了其具体的行动方案，本节中我们来看看分享者对自身资源的剖析。分享者强调，其起步阶段并无特殊资源或背景，所有机会均源于从零开始的实践。

咨询业务始于免费服务，逐步*立口碑后才获得付费客户。
培训内容多源于咨询项目中积累的案例与见解，经过整合后面向更广泛的学员群体。
对于“社会运行逻辑”（如政府、高校、资本间的互动），在早期并无深入了解，认知主要来自后续的实践接触。

分享者指出，每个时代都存在新的机遇（如近年来的自媒体、直播带货、人工智能），关键在于是否采取行动。机会 = 时代趋势 × 个人行动，不行动则任何红利都毫无意义。

核心资产积累：以房产为例 🏠

在讨论了抽象的努力与机遇后，我们来分析一个具体的资产积累案例。分享者唯一明确承认符合“时代红利”特征的，是其于2014年购置的房产。

该房产购入价约170万元，在2024年市场调整前，价值最高增长至约1050万元。分享者指出，这笔购房资金恰恰来源于早期多线职业发展所积累的资本。这印证了一个核心观点：把握关键资产机会的前提，是前期通过劳动与技能换取足够的资本。

总结与*议 📝

本节课中我们一起学*了个人早期发展的几个关键要点。

首先，对“时代红利”应有理性的认识，它常与事后的总结和极高的回报率相关，但离不开当时的主动作为。其次，采用多线并行的职业策略，并始终准备风险备选方案（Plan B, Plan C），是积累初始资本的有效方法。再者，起步阶段的核心资源是自身的劳动、时间和专业技能，需通过免费或低价服务打开局面。最后，重大资产机遇的捕捉，依赖于前期持续的资本积累。

分享者最后*议，对于职业与商业规划，若有具体问题，应系统梳理个人背景与目标，以便进行更有针对性的分析。

下期活动预告：主题将涵盖企业选择、个人商业模式、自媒体电商现状分析，以及政府与高校项目解决方案的案例分享。

课程名称：活动复盘与组织实战 🎯 - 第1课

在本节课中，我们将通过一次真实的大会组织案例，学*活动策划与执行的核心要点。我们将复盘从策划到落地的全过程，并提炼出对初学者至关重要的组织原则和避坑指南。

概述：一次超出预期的活动

大会已圆满结束。我将对这次活动进行复盘，如同大家一同线上参与。这是一次有价值的经历。我们将主要讨论一些未公开的细节。

第一节：活动成功的整体前提

上一节我们概述了本次复盘，本节中我们来看看活动得以顺利举办的几个关键前提。整体情况远超我的预期。活动开始前一天，我仍然非常紧张。毕竟组织团队是临时搭*的。我在大会开场时就说明了这一点。必须承认，组织两天的活动压力巨大。控制嘉宾和现场流程的难度并非简单的线性叠加。后续你会了解到压力具体来自何处。

组织此类活动，必须准备完整的活动方案。这在我以前的视频中分享过。以下是方案必须包含的核心要素：

活动背景
活动主题
活动时间
活动流程
活动嘉宾

没有成文的方案，就无法与政府或企业洽谈合作。本次活动有两个因素贡献巨大。第一，所有嘉宾都是我的朋友。因此我不必担心他们缺席或发表不当言论。需要说明的是，我向朋友支付了报酬，而非无偿邀请。无偿合作难以持久。第二，文三路的场地非常加分。尽管它曾让我非常焦虑，这一点稍后会详述。该场地优势明显：24楼整层可供休息和业务洽谈，咖啡半价，环境高级。25楼的LED屏幕很大。现场合作方非常得力，所有茶歇的布置、搬运、打扫和整理均由他们负责，我无需操心，且价格实惠。最后，参会者素质很高，现场文明有序，无人捣乱或造成混乱。我甚至提前与保安沟通了应急预案。这些是活动成功的前提条件。

第二节：活动筹备中的未知细节

在明确了成功前提后，本节我们来深入复盘一些筹备阶段不为人知的决策与挑战。首先，这次活动本身可能无法举办，或者说最初并不存在。某天晚上，我一时冲动拉了一个嘉宾群。初始嘉宾只有三四人，即你们线上看到的那几位。我当时决定必须推进此事，并请他们协助。这完全是一时头脑发热的决定。我原本计划将活动安排在劳动节之后。但后来决定改到4月份。原因有二：一是劳动节期间大家放假，可能影响招生；二是我不想拖延，希望尽快落实。需要说明的是，最终所有嘉宾均由我亲自邀请。嘉宾推荐的人选均被我否决。起初我并不自信能邀请到足够嘉宾，因此请他们推荐。但否决推荐人选的原因如下：我做事依据事务本身而非人情。其中几位推荐人选的微信回复不积极，也未曾主动推进，态度敷衍。这类人很可能在活动当天爽约，因此我直接拒绝。另有一位提供了PPT，但内容完全是其产品和服务的营销广告。这种嘉宾缺乏自知之明，因此被拒绝。还有一位催要PPT长达近一周，却连草稿都未提供，同样被拒绝。我对自己的嘉宾要求严格。推荐人因是朋友介绍而感到为难，曾*议再宽容一些。我的原话是：不必争取，你们待人过于温和，这在我这里行不通。我不想埋下隐患。我们不仅是在寻找嘉宾，更要对当天参会者负责。如果审核不严，现场出现各种营销内容，参会者会作何感想？

第三节：场地协调的波折与解决

解决了嘉宾问题，场地成为下一个重大挑战。你们可能不知道，场地问题让我焦虑了很久。最初的流程是参会者自行扫描二维码登记，以获取两天的通行证通过闸机。我担心无法在会前添加每位参会者微信。如果有人未登记，当天无法入场怎么办？经过沟通，我们确定了折中方案：我向物业提供名单，凭名单入场。未在名单上的人，则通过我发放的邀请码入场。这个逻辑看似没有问题，但细节上存在漏洞：名单需提前三天提交。那么最后三天报名的人肯定不在名单上。这又回到了如何解决这部分人入场的问题。我不可能加到每个人的微信。这似乎成了一个死循环。邀请码的问题更离谱。活动开始前两天，我发现邀请码附有一行小字：该码一天仅能进出一次。这让我非常恼火。参会者需要外出吃饭、取外卖或处理急事。难道每个人出去都要向我要一次码吗？这非常麻烦。但到了现场后，对方告知，虽然一个码一天只能用一次，但门口有四个闸机，相当于一天有四次机会。问题得以解决。但此事确实经历了反复的长时间沟通。

第四节：招生规律与市场现状

场地问题解决后，招生是活动的核心。作为有多年经验的组织者，我告诉你们规律：在能招到人的情况下，通常只有两种模式。要么是启动初期的一两天和最后一周的四五天有大批量报名，要么是只有最后一周的四五天有大批量报名。原因在于，很多人的报名决策遵循“一鼓作气，再而衰，三而竭”的规律。但招生恰恰相反。除非你一开始就拥有一个确定数量的潜在人群池（例如，拥有四个2000人的微信群，初期可能有转化率），否则初期招生转化率通常不高。因为对于大多数普通大众而言，很少有人能确定超过一周后的行程。例如，我的活动在3月底或清明节开始报名，定在4月19-20日。有多少人能在那时就确定自己这两天一定有空？可能性不大。但大家也不愿麻烦，比如先付款再找我退款。因此大多数人会选择观望。做这件事，不要一开始就下定论。另一方面，今年的整体环境感觉不如去年。我与自己及身边人沟通后都有此感受。后来我发现，这不仅是我个人的问题。以杭州为例，AI相关的活动已经遍地开花。他们告诉我，在收费的情况下还能招到人，已经堪称奇迹。很多活动只有招生简章、海报和公众号推文，然后就没有后续了，根本不知道最终能否办成，且大概率是办不成的。

第五节：成本核算与个人感悟

最后，我们来谈谈盈亏问题。这次活动我可能是亏损的。场地费、摄影费、茶歇、嘉宾的差旅费和报酬加起来，我认为是亏损的。因此我最初才说，如果只办一天，可能不亏，但两天则很可能亏损。因为一天的活动只需支付一天的差旅费，而两天则需要支付两天的差旅费，这项成本非常高，此外还需支付两天的茶歇费用。整体而言，虽然我最初设想是与嘉宾合作，请大家帮忙多介绍参会者，但事实是，从头到尾95%到97%的工作是由我一人完成的。你们看到的两天大会，所有内容审核、嘉宾寻找、PPT对接、场地对接，均由我负责。这才是我一开始并非如此设想。我最初*群就是希望大家能一起合作，帮我吸引一些人。但后来发现，真的应了那句话：求人不如求己。情况大致如此，整个过程非常不易。因为前后时间紧张，能成功举办这两天活动，我已非常满意。再次感谢大家。

总结与行动*议

本节课中，我们一起复盘了一次大会从冲动发起、紧张筹备到最终执行的全过程。我们学*了活动方案的必要性、嘉宾选择的严格标准、场地协调的细节陷阱、招生工作的市场规律以及成本控制的重要性。核心在于：成功 = 周密方案 + 严格筛选 + 灵活应变 + 亲力亲为。

若你在职业规划、工作、商业规划、赚钱或副业方面，希望结合个人情况获得更接地气的*议或规划，可以整理好具体的个人问题与背景信息。

课程名称：杭州信息综合分析与未来方向探讨 - 课程01

概述

在本节课中，我们将要学*如何综合多方信息来分析当前市场环境，并探讨个人与企业在不确定时期的发展方向。课程内容基于对公务员、资本市场、高校、协会及创业者等多方信息的整合。

信息收集来源

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看信息是从哪些渠道收集的。信息主要来源于以下五个方面：

政府相关部门：与地方相关的公务员进行了交流。
资本市场：包括一级市场和二级市场的资本与基金。
高校及合作机构：包括合作过的高校院长，以及与高校长期合作的机构。
协会与商会：相关的行业协会与商会组织。
创业者群体：包括部分创业者，以及主讲人自身的创业经验。

核心议题分析

在明确了信息来源后，我们进入核心议题的分析。以下是针对几个关键问题的综合结论：

1. 关于未来发展方向

多数反馈认为，目前没有明确、普适性强的“更好”方向。市场环境可以概括为 增长曲线 ≈ *缓线。这意味着过去的“红利期”和强力政策扶持已基本消失，导致确定性机会减少，投入与产出的关系变得不明确。

对于大众而言，机会依然存在，但成功概率较以往大大降低。可行的*议是：结合自身技能寻找小型项目，或探索海外（如澳大利亚、加拿大）对蓝领技能的需求机会。

2. 关于互联网行业前景

互联网行业的结论较为明确：红利期已结束。行业将回归基础与“苦力活”模式。一个可能的方向是“出海”，即将国内已验证过（甚至是已饱和）的商业模式，尝试复制到东南亚等海外市场。

3. 关于资本市场视角

从资本市场获得的信息比预期更为严峻。一级市场现状低迷，投资普遍亏损。当前资本关注的焦点极为务实，核心逻辑是：

投资价值 = 资源变现能力 或 健康现金流

许多资金处于观望状态，不敢轻易出手。综合判断，调整周期可能比预想的10年更长。

4. 关于AI行业

国内AI行业的发展路径与之前的认知基本吻合。在应用层进行创业已非常困难，受限于政策、算力、数据等多重因素。当前的现实策略可以概括为：

可行路径 = 获取补贴 或 申请科研经费

真正意义上的AI应用创业，在国内缺乏必要的土壤。此路径在海外市场则存在可能性。

5. 关于个人与企业应对策略

互通信息后，对于“接下来该怎么办”这一核心问题，形成了基本共识。

对于有一定积累的个体或企业：

核心策略：保持活跃，但避免高风险动作。可以概括为 行动状态 = 积极观望 + 资源整合。
具体行动：并非“坐以待毙”，而是应积极盘活资源、加强沟通、寻求抱团合作的机会。

对于初入职场或缺乏方向的年轻人：

行业选择*议：优先考虑泛互联网和泛金融行业。因为这两个领域与众多其他行业存在交叉，能提供更广的选择面和可能性。
行动*议：避免进行高风险投资或追逐不切实际的概念。应专注于从0到1的技能与社交关系积累。

总结

本节课中我们一起学*了如何整合多元信息来评估宏观环境。关键结论是：多个传统领域（如互联网）的增长红利正在消退，市场进入一个需要精耕细作和务实生存的周期。对于个人而言，在避免高风险的前提下，进行技能与资源的持续积累，并保持对市场的敏感度，是应对不确定性的核心策略。未来的方向将更依赖于对细微机会的把握和跨界能力的整合。

我们将持续关注市场动态，并在获得新信息后第一时间分享。

课程一：普通人如何从零开始组织一场会议 🎤

在本节课中，我们将学*如何从零开始，独立组织一场多论坛分享形式的技术会议。课程将涵盖会议的定义、嘉宾邀请、场地选择、资金筹措等核心环节，并介绍“左手套右手”的商业运作逻辑，帮助你理解如何整合资源并实现盈利。

会议定义与切入点 🎯

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看会议的具体定义和最佳切入点。

这里所指的会议，并非传统的大型集会，而是指多论坛分享加小型展览的模式。会议通常持续一天，从上午到下午，每位嘉宾分享45分钟到1小时。

对于初学者，*议从技术会议切入。因为技术会议的主题明确，受众清晰，且相关的资源对接和筹备工作相对更容易操作。

核心优势与流程化 🏗️

了解了会议的基本形式后，我们来看看组织会议的优势和基本流程。

组织会议这件事我已经非常熟悉。从毕业至今，我以个人名义举办过无数场活动，规模从20多人到上千人不等。其中，500人以上的大型活动也操办过多次。

组织会议的关键在于流程化。只要按照步骤一步步推进，过程中不需要设计过于复杂的环节，例如抽奖。尤其当你没有太多帮手时，保持流程简单高效至关重要。

如何邀请嘉宾 👥

流程确定后，下一个核心问题就是：嘉宾从哪里来？以下是几种有效的邀请方式。

动用个人网络：你认识的朋友、行业专家中，肯定有能说会道的人。可以将他们全部纳入考虑范围。一个健康的嘉宾结构通常是“244比例”：2位行业大咖，4位一线实干专家，4位善于表达和分享的讲者。
寻求企业合作：为你的会议起一个响亮的名称，例如“XX国际峰会”或“XX高端论坛”。拿着这个方案去与企业洽谈合作，他们通常对此类活动有赞助或参与的意愿。关键在于你能精准切中企业的宣传或业务痛点。
公开招募与定向邀请：利用活动发布*台生成报名页面，公开招募讲者。同时，也可以在微博、知乎等*台，定向私信寻找合适的行业人士。

如何获取会议背书 🏛️

有了嘉宾意向，会议就需要权威背书来增加公信力。获取背书并不像想象中困难。

企业背书：这是相对容易的方式。可以设置“战略合作单位”、“指导单位”、“金牌/银牌赞助商”等头衔，吸引企业参与并提供背书。
借助嘉宾资源：让已确认的嘉宾协助联系其所在企业提供支持，这比你自己去陌生洽谈要容易得多。
联系协会与商会：各类行业协会、商会、研究院通常乐于主办或支持行业会议，尤其是当你承担主要执行工作时。
争取政府支持：地方区政府每年都有举办活动的KPI指标。你可以主动联系，提出举办某个主题会议，询问是否能纳入他们的工作计划。这种方式甚至可能获得一定的经费支持。

如何解决场地问题 📍

场地是会议落地的基础。寻找场地可以遵循以下方法。

场地通常需要自己寻找。可以使用“会小二”等场地预订*台小程序，寻找性价比较高的场所，但务必实地考察。

如果嘉宾或合作企业自身拥有能容纳两三百人的会议室，也可以优先考虑使用。对于初学者，先从两三百人的中型会议做起更为现实。

“左手套右手”的资源整合逻辑 🔄

现在你可能会问：我一个普通人，凭什么能让嘉宾、背书、场地这些资源凑到一起？这就是“左手套右手”商业逻辑的应用场景。

核心公式：资源A -> 换取资源B -> 强化资源A -> 获取资源C

所有资源（嘉宾、背书、场地）构成一个动态*衡的系统。你不需要一开始就拥有全部。例如，你可以先设计一个包含“拟邀”嘉宾的海报，用这个初步方案去争取场地或背书；拿到初步背书后，再用它去吸引更优质的嘉宾。这是一个相互借力、循环推进的过程。

商业运作的本质是结果导向。各方最终只关心会议能否成功举办，至于过程中你如何整合资源，只要合法合规，并无限制。你的核心目标就是利用现有的一切，撬动更多的资源，最终把会议办成。

如何通过会议盈利 💰

会议不仅是资源整合，也可以创造利润。以下是几种主要的盈利方式。

门票收入：向参会者销售门票。
赞助收入：这是收入的大头，主要包括：
- 视频/礼品赞助：在会前等待时段轮播赞助商视频，或提供现场礼品。费用可从2万元起步。
- 分级赞助：设立金牌、银牌、铜牌等不同级别的赞助商套餐，提供相应的权益（如展位、演讲、logo露出）。价格可设为1万、3万、5万等不同档次。
- 商业演讲位（TP）：在嘉宾演讲日程中，预留1-2个席位进行商业征集，企业付费即可获得演讲机会。
衍生服务收入：
- 颁奖活动：联合协会设立行业奖项，向参与评选和获奖的企业收取费用。
- 会前培训/会后服务：在会议前后提供深度培训或资本对接等增值服务（如FA财务顾问服务），从中抽取佣金。

成本控制提示：对于两三百人的会议，可以不需要专业会务团队。礼仪、签到等工作可请合作企业派出人员支援，或雇佣临时兼职人员，以控制成本。

风险评估与“零成本”启动 🚦

在投入前，如何评估风险并确保不亏钱？关键在于前置验证。

你可以先不预定场地和支付嘉宾费用，而是用虚拟的会议方案（包含拟邀嘉宾和响亮标题）去试探市场，重点洽谈视频赞助、分级赞助和商业演讲位。

评估逻辑：

潜在赞助收入 >= 预估成本（场地、嘉宾差旅等）

如果估算的赞助收入能覆盖成本甚至盈利，那么就可以继续推进，开放门票销售。如果估算收入无法覆盖成本，则可以随时宣布会议“延期”或“改期”，避免实际损失。这让你能在几乎零资金风险的情况下验证项目可行性。

为什么你应该尝试组织会议 ✨

最后，我们来总结一下组织会议能为你个人带来的多重价值。

组织会议是一个“一本万利”的锻炼机会：

积累人脉资源：直接接触行业专家和企业决策者。
提升个人品牌：“XX会议创始人”的头衔能极大提升你的行业影响力。
获得直接收益：一场成功的会议本身就能带来可观的经济回报。
创造衍生机会：为后续的培训、咨询、资本对接等业务打开大门。

阻碍大多数人的不是“不知道怎么做”，而是“不愿迈出第一步”。总以“普通人”自居，预设各种困难，是行动的最大障碍。商业世界看重的是结果和行动力。

总结 📝

本节课中，我们一起学*了如何从零组织一场技术会议。我们从会议的定义切入，逐步拆解了嘉宾邀请、获取背书、场地选择、盈利模式等关键环节，并重点阐述了“左手套右手” 的资源整合逻辑和前置验证风险的方法。记住，组织会议的核心在于流程化执行和商业化的资源运作，这不仅是举办一场活动，更是提升个人能力、积累资源和创造价值的综合实践。

课程：区块链与Web3行业现状分析 📊 - P1

在本节课中，我们将学*区块链与Web3行业当前的就业与发展现状。课程将基于国情与行业基本盘，分析政策、技术方向与个人机会，帮助你*立清晰的行业认知。

概述

本次更新主要回应观众关于智能合约（Smart Contract）和行业现状的疑问。课程将涵盖政策解读、技术定位、就业市场分析以及个人发展*议。

政策与数据资产现状

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看当前的政策环境。

有观众注意到近期与数据资产化、数据共享相关的政策动向。这些政策主要呈现两个方向：资产化政策目前多集中于香港；数据打通与共享则主要在北京、上海、广州、深圳等一线城市或试点城市推进。

行业基本盘：三个核心优先级

要理解行业机会，必须首先理解在中国行事的基本逻辑。这个基本盘由三个不可动摇的优先级构成：

第一优先级：政治正确。所有行动必须符合中央精神和政策方向。
第二优先级：安全稳定。任何发展都不能以牺牲安全与稳定为代价。
第三优先级：赋能产业。技术最终要服务于实体产业的发展。

记住公式：项目成功 != 项目落地。项目能够推进并获得资金支持，与项目最终能否成功落地是两回事。做好做大与赚钱之间没有必然的因果关系。

社会与行业并非围绕个人意愿运转。个人的想法、甚至所谓“大佬”的看法，在宏观趋势面前作用有限。

政策逻辑与个人机会分析

基于上述基本盘，我们来分析数据要素等政策与普通人的关系。

政策的落地逻辑很清晰：中央定调，地方执行。地方政府面临两个最直接的问题：钱从哪来？落在什么产业？

近年来地方财政普遍紧张，因此试点项目预算有限。地方政府倾向于选择自己熟悉的团队和产业进行试点。这意味着，短期内，这些国家级政策与普通技术从业者的直接关联不大。

从长期看，区块链与数据要素业务几乎都面向机构端（B端）或政府端（G端），而非消费者端（C端）。因此，即使长期有机会，也大多与掌握特定资源或关系的群体相关，普通技术人员很难直接受益。

如果你想以“打工”身份切入，那么这个行业现状是：岗位少，竞争激烈。

智能合约技术的国情适配性

有观众提到正在学*Solidity（智能合约编程语言）。本节我们专门分析这项技术在中国的定位。

再次强调三个优先级：政治正确 > 安全稳定 > 产业赋能。任何技术在国内要发展，必须同时满足这三点。

在Web3的去中心化（Decentralized）生态中，数据安全往往依靠纯技术保障，例如零知识证明、边缘计算等。但在中国，保证安全的核心是公司主体、国央企、政治与资本地位，技术只是辅助手段。

因此，完全依赖技术保障安全的去中心化模式，与国情存在根本性差异。中国的特色路径是联盟链。

关于远程（Remote）工作机会：目前Web3行业整体低迷，岗位减少，但会智能合约开发的人才却大量增加，竞争异常激烈。

在国内市场，几乎很少有项目需要用到智能合约。这种状况在未来数年内可能都难以改变。因此，仅凭智能合约开发技能在国内找工作非常困难。

就业情况与未来发展总览

以下是当前区块链/Web3领域的就业与未来展望：

无论他人如何描绘前景，国内区块链相关企业现状基本是全面的收缩。现存的公司，其早期业务多与海外资金盘或带有忽悠性质的项目相关，缺乏扎实的落地应用。

对于相关专业的应届生或求职者，如果坚持在国内走技术就业路线，前景非常黯淡。此前面向C端培训、高校合作、企业及政府服务的机会窗口已经关闭。

未来的机会点可能在于地方的数据共享与产业赋能项目，并能与区块链概念挂钩。但这不取决于你的技术或学历，而取决于你整合资源与疏通关系的能力。

除了面向B端或G端的业务，相关专业者很难赚钱，出路要么是彻底转行，要么是跨赛道发展。

需要明白，有些政策用于喊口号和完成KPI，能否落地是后话。但政治正确与安全稳定这两条，决定了相关业务必然从机构端（国央企、产业园、互联网大厂）开始，而非直接面向C端。在大的生态尚未*立起来前，普通人很难从中获利。

Web3的发展与个人出路

最后，我们来谈谈Web3本身。

Web3技术本身会有发展，但趋势是逐渐小众化。多年来，Web3的大众生态并未真正*立，我个人认为未来也难以实现。

即便未来出现招聘热潮，其目的很可能也是为了资金盘、传销盘等收割性项目，而非为了真正的技术发展。

最关键的一点：国内没有西方语境下的Web3。北京发布的“中国Web3.0”白皮书，与国际上的Web3概念不是一回事。

如果真的想在这个领域寻求发展与赚钱，请考虑出国。这是最直接的出路。

整个行业的完整生命周期高峰期已过。虽然上周仍有上海某区政府找我洽谈项目，但资金规模相比过去大幅缩水（可能少一个零甚至更多）。机会不是完全没有，但想通过就业入行，难上加难。

总结来说，当前国内区块链/Web3的就业市场可谓一潭死水。

总结

本节课中我们一起学*了区块链与Web3行业的现状。核心要点包括：

理解中国行事的三个核心优先级：政治正确、安全稳定、产业赋能。
认识到当前政策与个人技术从业者直接关联度低，且业务多面向B端/G端。
明白智能合约等技术在国内缺乏应用土壤，就业机会稀少。
看清国内Web3就业市场萎缩的现状，以及出国可能是更现实的发展路径。
意识到未来的机会更依赖于资源整合与关系，而非单纯的技术能力。

希望本课程能帮助你更接地气地规划职业与商业路径，少走弯路。如有具体个人问题，可整理好个人背景后进行进一步咨询。

课程预告：本月19日（周六）将在广州举办线下活动，内容将涉及不同企业类型（大厂、创业公司、国央企）的Offer选择、行业最新信息同步，并展示以往与政府、高校合作的项目资料。详情可私信了解。

Web3入门与感悟分享 - 第1课 🚀

在本节课中，我们将要学*一位分享者进入Web3领域后的初步观察与核心感悟。课程将围绕Web3的现状、投资逻辑转变以及个人学*路径展开，旨在为初学者提供一个真实且警醒的入门视角。

核心观点：理解与赌博的界限

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看分享者提出的第一个核心观点。分享者认为，在Web3领域，“懂”与“不懂”是区分投资与赌博的关键。具体逻辑如下：

你懂，就不叫赌：当你理解项目机制、技术原理和市场动态时，你的决策基于认知。
你不懂，那就叫赌：当你对项目一无所知，仅凭运气或跟风参与时，你的行为等同于赌博。

因此，看待Web3不能简单地一刀切，需要基于自身的认知水*来判断行为的性质。

Web3现象观察：P盘与快速造富

理解了基本立场后，我们来看看分享者观察到的具体现象。当前Web3领域一个显著的现象是“P盘”（泛指各种快速启动、高波动的项目或玩法）的盛行。

以下是分享者提到的两个具体案例：

高回报案例：一位伙伴投入约600美元参与某个项目，两小时后获得66万美元的回报。
市值飙升案例：一个前短视频*台项目发行的代币，在不到12小时内市值飙升至4亿美元。

这些现象虽然看似离谱，但分享者指出：存在即有其合理性。我们需要做的是理解其背后的逻辑，而非一味排斥。对于不了解的人，盲目参与极易成为被收割的对象；但完全不去了解，则可能与世界的新趋势脱节。

投资逻辑的范式转移

在目睹了Web3的速度与激情后，我们有必要重新审视传统的投资观念。分享者认为，无论国内还是海外，传统的投资方式正被时代抛弃，原因在于其“不够快、效率不够高、利润不够多、缺乏想象空间”。

相比之下，Web3催生了新的募资与协作方式：

使用众筹*台或数字货币募资：这种方式能减少信息不对称，更直接地连接项目方与支持者。
核心原则：在这种新范式下，“懂”是唯一的护身符。只要你充分理解代币经济模型（如分配、销毁机制），就能有效规避风险，甚至掌握主动权。

接触新技术的根本目的，是为了深入新圈子、结识新人、发现新业务，从而避免被快速变化的世界淘汰。

个人实践：工具、学*与圈子

明确了新逻辑，我们该如何行动？本节将看看分享者自身的实践路径。分享者自称刚入行，通过真金白银的实践和自主学*，发现了Web3世界的复杂性。

以下是实践中接触到的各类工具与资源：

通讯与社区工具：Telegram机器人、Discord机器人。
交易与监控工具：各类挂单工具、玩家自*的链上监控工具。
分析工具：多种AI分析软件。

所有这些工具的目的，都是为了更高效地研究和筛选项目，而非进行无脑赌博。评估项目需要综合考量其背书（个人、机构、*台）、切入点、功能以及市场情绪。

总结与*议

本节课中我们一起学*了Web3领域的初步认知框架。我们探讨了认知与赌博的界限，观察了“P盘”等快速造富现象，理解了投资逻辑从传统到Web3的范式转移，并跟随分享者体验了通过工具和实践进行学*的过程。

核心总结如下：

认知是关键：在Web3世界，知识是唯一的护城河。不懂就参与等于赌博。
保持学*与开放：面对新事物，应主动学*而非轻易否定。许多项目背后的工具和技术非常前沿。
实践出真知：真正的经验与技能来自于亲身实践和持续的试错学*，仅靠运气无法持久。
圈子的价值：高质量的信息和机会往往存在于特定的关系链与圈子中，其价值远超金钱衡量。

最后，分享者*议：在完全不了解的情况下，切勿盲目下结论或参与。对于希望获得个人化职业、商业或副业规划*议的朋友，可以整理好个人背景与具体问题，以便进行更有针对性的探讨。

课程名称：Web3近期市场动态与投资策略分析 🧠

在本节课中，我们将要学*近期Web3市场的整体状况、关键事件的影响、不同领域的表现，并探讨其中的潜在机会与风险。我们将以客观、直白的方式梳理信息，帮助你理解这个快速变化领域的核心逻辑。

概述：当前市场整体态势 📉

上一节我们介绍了课程目标，本节中我们来看看市场的宏观背景。近期Web3市场情况完全属于黑天鹅事件。整体市场处于下跌状态，流动性枯竭，市场情绪疲软。

核心原则：远离合约杠杆 ⚠️

在深入分析前，必须强调一个最重要的投资原则。我在多个场合已明确表述：不要做合约，不要做杠杆。

这不是关于杠杆倍数的问题。人性使然，从两倍杠杆开始，就会想尝试四倍，继而十倍、二十五倍，直至五十倍。不要挑战人性。对于希望稳健积累财富的投资者，最直接的*议是彻底远离合约交易。

市场近况深度解析 📊

上一节我们确立了安全边界，本节中我们来看看市场的具体表现。以下是近期各领域的详细情况：

1. 二级市场与大盘表现

整体市场持续下跌，流动性非常差。市场横盘或阴跌已久，呈现“一滩死水”的状态。下跌诱因包括DeepSeek事件的影响、与算力的关联，以及特朗普在美链上引发的事件。但核心问题是市场缺乏强有力的新叙事（即推动上涨的背景故事）。AI板块此前已大幅下跌，DeepSeek发布后跌势更甚。

2. Meme币领域动态

Meme币领域名人效应已显疲态。从特朗普及其家人开始，到上周各类名人项目，效应正在减弱。新项目市值支撑力不足。一个突出现象是：在Twitter（或称X）上，某个预告将发布合约地址（CA）的项目，在正式发布前，市场上已出现10-20个仿盘。这引出一个关键问题：为何明知是仿盘仍有人购买？从逻辑上讲，Meme币本质是一种“看谁跑得快”的盘。项目本身的故事在营销上重要，决定了盘子大小，但最终结局取决于离场时机。圈内有一句话概括了这种高风险：“除了比特币，其他的币早晚都是要归零的。”

3. 流动性枯竭与OTC市场

二级市场流动性完全枯竭。资金大量被套在链上的Meme币中。同时，OTC市场中USDT与人民币的交易也出现困难，报价从7.1升至7.3仍难以买到USDT，原因不明。以太坊（ETH）表现疲软，原因可能包括以太坊基金会内部存在分歧，以及背后做市商的行为影响。

潜在机会与行业展望 🔭

上一节我们剖析了市场的困境，本节中我们来看看未来可能的机会。一个行业不能仅看一级和二级市场，这些只是金融层面最直接的体现。行业还包括开发、团队、公司、政府政策等多个组成部分。

以下是几个重要的观察点：

政策风向：特朗普已明确表示将全力支持数字货币。中国近期也提及将制定虚拟货币相关政策。未来4年，在特朗普任内，预计会有大的浪潮和黑天鹅事件发生。他的行事风格可能导致极好或极端的市场波动，但无论如何，全球性的浪潮不会风*浪静，而浪潮越大，机会也越大。
监管与市场分化猜想：SEC的路线可能是加强监管。一个可能的未来图景是：链上世界高度自由，如同“每个人都是特朗普”，可随意发币；而二级市场则会涌现由中美等国主导的“正规军”和“正规币”。除了特朗普提及的比特币战略储备，可能还会分化出用于支付、特定行业用途的货币。
长期视角与事实尊重：无需争论数字货币是否是骗局。一个不争的事实是：定投BTC是近3年全球所有资产中投资回报率最高的。面对事实，我们需要思考是否自身的认知需要调整，而非与事实抗争。当然，这不同于鼓励你去买山寨币或做合约。如果因操作山寨币或高倍合约亏损，责任在于个人操作，而非数字货币本身。

给投资者的核心*议 ✋

基于以上分析，给所有参与者的核心*议是：管住手。市场波动时，避免因恐慌或贪婪而进行冲动交易。投资需要纪律和规划。

对于希望在职业规划、商业赚钱或副业方面获得更具体*议的朋友，可以整理好个人情况与问题，进行针对性沟通。

总结

本节课中我们一起学*了近期Web3市场的整体疲软状态、Meme币领域的投机本质、流动性枯竭的问题，以及未来可能出现的政策驱动型机会。我们强调了远离合约杠杆的原则，并*议以事实为基础、以长期视角理性看待行业波动，在浪潮中保持纪律，避免盲目操作。记住，机会总伴随风险，清晰的认知和稳定的心态是穿越周期的关键。

课程名称：线下大会筹备逻辑与进度汇报 📊 - P1

在本节课中，我们将学*如何从零开始筹备一场线下行业大会。我们将通过一个真实的案例，拆解其核心逻辑、执行步骤以及如何应对突发状况，让初学者能够理解举办一场活动的完整流程。

概述：大会筹备的核心逻辑

举办线下大会的核心逻辑在于关系与执行力。其本质是整合资源、确定主题、寻找场地与嘉宾，并进行有效宣传。整个过程没有太多技术壁垒，关键在于扎实的落地执行。

上一节我们概述了大会筹备的核心，本节中我们来看看近期活动的具体安排。

一、近期活动安排 📅

下期活动已经确定。

时间：7月13日（后天）下午1点至6点。
地点：南京。
内容主题：
1. 低空经济。
2. 分析民企、国央企、大厂及外企当下的入职优缺点与未来发展。
3. 探讨各企业当下数字化的发展与机会。

活动详情与报名请通过私信联系。

二、过往活动复盘与当前进展 🔄

上一节我们介绍了近期的活动安排，本节中我们来复盘一次仓促的案例，并看看当前更充分的筹备进展。

2.1 深圳活动复盘：仓促的“打样”

深圳活动于6月30日举办，过程非常仓促。核心问题在于合作方严重拖延，场地确认时间比原承诺晚了近两周，导致筹备时间不足十天。

尽管如此，活动依然坚持举办。原因在于，这次活动的一个重要目的是 “打样” 。即使不完美，它产生了实际的策划方案、现场照片和物料，为后续洽谈提供了实实在在的案例，避免了“空对空”的沟通。

2.2 上海活动筹备：充分准备与资源整合

目前上海活动的筹备更为从容。场地已确定在上海金融街海伦中心一个可容纳150人的扇形场地。

以下是目前已对接确定的合作方与资源列表：

场地与内容支持：两家全国性律所将提供场地并分享数据要素相关内容。
合作伙伴：蚂蚁金服、B站将提供嘉宾、物料赞助及线上流量扶持。
内容嘉宾：某资本将分享投资视角的市场话题；前阿里闲鱼开发主管将作为嘉宾出席；上海数据交易所也已对接完成。

这些资源都是本周通过面对面沟通逐一落实的。

三、整体运营逻辑与未来规划 🗺️

上一节我们复盘了具体案例，本节中我们来看看支撑这些活动的整体逻辑与长期规划。

整体的运营逻辑清晰且公开：先打样，再复制，最后升级。

2024年核心任务：打样
- 公式：今年目标 = 深圳案例 + 上海案例 + 北京案例
- 在深圳、上海、北京三地举办100-150人规模的活动，核心目的是积累可展示的成功案例，*立合作方的信任。所有活动均围绕 “数字经济赋能实体产业” 这一不变的大主题展开，以契合政策核心。

2025年及未来规划：规模化与下沉
- 在完成今年三场打样后，明年将举办300-500人的正规化大型会议。
- 之后，将把在一线城市验证过的成熟模式（Ctrl C + Ctrl V）复制到下沉市场，并根据不同城市的特点寻求政府补贴、商业赞助等多元化合作。

任何合作都始于小的开端。今年的打样是为了明年更深入、更大规模的合作，也是为了让现有合作伙伴能引荐更多资源。没有落地的案例，仅靠空谈难以*立坚实信任。

四、总结与答疑 💎

本节课中我们一起学*了线下大会从筹备到执行的完整逻辑。

总结起来，关键点如下：

逻辑公开：大会成功靠的是资源整合与执行力，并无神秘技巧。
执行路径：采用 “打样-复制-升级” 的稳健策略，用小案例*立信任，为大规模扩张奠定基础。
风险应对：即使遇到合作方拖延等风险，也要优先保证活动落地，获得“样本”价值。最坏情况无非是少盈利或不盈利，但活动本身仍可依靠核心合作方支持而完成。

最后，对于常见的“执行难度”问题，其本质被分解为找场地、找嘉宾、做宣传等具体事项。只要逐一推进，事情就能办成。剩下的，就是看落地后的实际效果与迭代优化。

附加服务提示：如需咨询股权期权、商业计划书、合同审核或探讨个人/企业发展策略，请整理好具体问题后进行专项咨询。

课程一：我的活动起源与发展历程 🚀

在本节课中，我们将回顾我最初创办活动的动机以及其后续的发展演变。我们将探讨从个人需求出发的起点，如何逐步探索并形成可持续的模式，并对比过去与现在的市场环境，为初学者提供清晰的路径参考。

活动创办的初衷

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看我创办活动的最初原因。

我最早萌生做活动的想法，源于工作约半年后产生的一种莫名恐惧。虽然在公司内部，我和同事都认为我做得不错，但我完全不了解外部世界的同行水*如何。我迫切地需要验证自己的真实能力。

这种感觉，好比练就一身武功后，渴望外出与人切磋。然而在2011年，我翻遍网络也找不到适合我的活动。可能存在一些活动，但价格过于昂贵（例如两三千元），我无法承担。

我决定自己创办活动的原因极其简单：因为我找不到，所以只能自己做。第一期活动，我借用了我最初加入的创业公司的会议室。印象中，算上我自己，总共只有六个人参加。

当时我年少，不在乎也不懂任何活动流程。对我而言，能有同行前来交流，已是莫大的安慰。那种感觉，就像一个山顶洞人终于连上了Wi-Fi。

活动模式的早期探索

了解了创办初衷后，本节我们来看看活动初期是如何运作和发展的。

经过最初几次活动，我发现了两个问题：

活动分享不能总由我一个人主导，而我刚工作不久，也不知该分享什么。
仅靠我个人的吸引力有限。

解决方法简单直接：我从前几期活动的参与者中寻找分享者。既然都是免费活动，大家可以随意交流。这种免费模式持续了大约半年到一年。

这里需要强调：我最初并未计划通过活动变现。如果你现在考虑通过活动变现，你的思考路径和方式必然与我当时不同，不可照搬。况且，这已是多年前的旧事。

意料之外的业务拓展

活动稳定后，新的发展机遇自然出现。本节中我们来看看一项完全在意料之外的业务——企业咨询是如何开始的。

在我的原有认知里，我根本不知道“企业咨询”的存在。即便知道，我也会认为轮不到我来做。

活动持续一段时间后，参与者中开始出现创业公司老板、培训或咨询公司的商务人员。活动结束后，他们会来找我，一番夸赞（“陈老师你做得不错”）后，潜台词是希望我能去他们公司参观交流，并愿意请客吃饭。

对于当时渴望连接外界的我而言，这不仅是认可，更是惊喜。这种感觉，就像独自练武之人，突然发现大家认可了自己的武功。前三个月到半年，我基本处于“被白嫖”状态，报酬无非是一顿饭或一些小礼物，但我当时非常开心。

信任*立与业务成型

真正的业务发展始于“被白嫖”之后。本节我们将探讨信任如何*立，以及业务如何走向正轨。

在与这些创业公司老板和商务人员见面后，初步的信任得以*立。随后，我的活动上出现了越来越多并非为交流而来，而是为“找人”而来的人群，例如猎头、企业创始人、政府协会秘书长等。那时正值全民创业时代。

“被白嫖”的过程，实际上也向他们展示了我讲课、做事的风格以及我是否能提供干货。此后，一旦他们有相关需求，便会联系我。后来的政府订单，最早也是通过这些商务渠道获得的。

任何行业都有圈子。这些政企咨询培训领域的从业者和公司自有其人脉网络。当时通过口碑介绍找到我的人不少，商业环境也崇尚共赢。另一方面，我当时所在的行业的确处于需求大于供给的阶段，找到合适的人选很难。

过去与现在的市场对比

回顾过去是为了更好地理解现在。本节我们将对比过去与现在的市场环境。

当前市场的确不如以往繁荣，也缺少过去那种全民创业的时机。但与此同时，新的、处于上升期的行业不断涌现，例如前两年的区块链、元宇宙、数字经济，以及近两年的低空经济、人工智能等。

只要有新兴行业，就会有资金流入；只要有资金，就会产生各种需求。这意味着，只要存在项目经费，就有机会获取其中一部分。随之而来的咨询、培训、职业规划、活动资讯等需求依然巨大。

我知道许多人认为市场已经饱和、内卷严重，觉得自己作为普通人无能为力。这种感觉没有错，但从事实角度出发，市场永远不可能真正饱和。你今天觉得某个领域被垄断，但在整个行业层面，垄断终究难以实现。

即便你认为高价市场（万元、十万元级）、中价市场（千元级）乃至低价市场（百元、几十元级）都被占据，中国幅员辽阔，信息差无处不在。你的目标未必是一年赚50万或100万，可以先设定为一年赚5万。折算到每月约4000多元利润，再规划每日的变现额度。

难道你认为，从个人角度，连每月4000多元的利润空间都被彻底榨干，一点不剩了吗？恐怕不至于。因此，我认为无论市场如何，你能取得多大成就，很大程度上取决于你的胆识。在路径方法上，其实大同小异。

你们现在的优势在于，不必像我当初那样“傻白甜”，也不必经历“被白嫖”的阶段。我不希望你们重复我走过的老路。你们应该直接瞄准变现。

以下是可行的变现路径：

门票收入
咨询服务
培训服务
HR/猎头对接
资源对接
甚至相亲活动等

前期的许多铺垫环节，能省则省，无需再造一遍重复的轮子。

总结与后续安排

本节课中，我们一起回顾了我创办活动的个人原因，从免费交流到意外开启企业咨询业务的发展过程，以及对比今昔市场环境得出的见解。

后续关于大型活动或其他发展，我会在未来与大家分享。下周六（11月16日）在宁波的活动现已确定，这是我第一次去宁波。活动新增了年底新主题。

以下是本期活动的主题列表：

分享国企、民企、国央企、私企、外企的Offer选择（原有主题）。
新增：列举个人可尝试的商业方式（尽我所能想到的）。
主题分享：个人自媒体与电商的当前落地情况及看法。
分享政府活动、峰会解决方案、高校师资培训及实训*台解决方案案例（包括定价参考）。
结合美国大选结果，总结2024年并展望2025年。

若你希望参加宁波活动，请私信我报名。若你希望在职业发展、副业开拓或赚钱规划方面，获得结合你个人具体情况、更接地气的发展*议或规划，请整理好你的个人问题与背景信息。

课程名称：线下关系与关系户的本质解析 - P1

概述

在本节课中，我们将要学*“关系”与“关系户”在社会与商业运作中的核心作用。我们将剖析为何关系网络至关重要，以及普通人应如何理解和应对这一现实。

关系与关系户的重要性

关系户并非只在当下或未来才显得重要，其重要性是贯穿始终的。但更核心的其实是“关系”本身。

人类社会本质上是关系社会。关系户能够凭借其网络，获取高性价比的红利与利益。普通人同样可以通过构*关系来获取信息差，从而分得一部分利益。剩余的部分，则是现实中的常态。

上一节我们介绍了关系的基础重要性，本节中我们来看看为何要主动构*高质量的关系网络。

我始终*议人们积极社交，并努力向上拓展圈子。长期只与普通大众或消费者端打交道，即便耗时五年十年，最终也可能收获甚微。

网络信息的局限性

评论中常认为“关系户未来会更重要”，但这并非时间问题，而是本质问题。网络上真实、深入的内容本就稀少。

这里所说的“真实”，并非指真假，而是指触及社会、政府、商业运行本质的核心内容。这类内容在网络上极少，甚至没有。

自互联网蓬勃发展以来，大约从2005到2010年间，信息环境已趋于封闭。网络充斥的多是表面信息，人们通常只看到结果。

以下是常见的表面信息示例：

某某公司融资成功
某某人创业成功
某某人赚取巨额财富

然而，无论看到多少此类信息，大多无用。因为它们均未触及社会与商业的核心逻辑。只要一天看不到本质，接触再多的案例、播客或短视频，意义也不大。

核心信息为何不在网上

问题的本质不在于网络上分享信息的人数多寡，而在于掌握核心信息的人根本不会将其公开发布到网上。

我们可以分析一下知情者的构成。以下是掌握核心信息的几类人群：

体制内或编制内人员（A类）
拥有家庭背景或亲属关系的人（B类）
产业链上下游的相关合作方（C类）
像我这样的普通个体或散户（D类）

我显然属于D类。即便我参与过一些项目，所了解的也多是皮毛。而A、B、C三类人，在其成长过程中，会有意无意地接触到许多我们普通人终生难以触及的规则与信息。

关键在于，他们没有任何内在驱动力将这些信息分享到网络或告知他人。换位思考，如果你是他们，你也不会这样做。

即便作为D类的我，也只能分享过去经历中总结的规律与逻辑。对于当下正在进行、具有信息差的项目，我绝不可能公开讨论。原因很简单：一旦公开，我的合作方（A、B、C类）便会认为我不值得信任，从而终止合作。

因此，这是一个悖论。不要再指望能从网络上找到这些核心信息。你们找不到的。

接触核心圈层后的认知转变

只要你凭借关系和信息差成功赚取过一次高性价比的收益，你的认知就会彻底改变。

你会发现，此类机会其实遍地都是。这也是为何许多人看似生活悠闲，而非忙于奔波赚钱——他们依靠关系赚钱，而非单纯出卖劳动力。

他们一次成功的收益，可能抵得上普通人五年甚至十年的辛苦劳作。这类业务非常多，并非你没有能力，也并非机会稀少，只是你缺乏接触它们的契机。这仿佛是处于两个不同的次元。

一旦真正接触，你就会明白，过往的许多努力可能方向错误或效率低下。因为你的努力方向与这种依靠关系和信息差的赚钱模式，完全处于两个维度。

总结与行动指南

本节课中我们一起学*了关系社会的本质、网络信息的局限性，以及核心信息圈的封闭性。

归根结底，我们唯一要做的就是：尽可能积累上下游的优质关系，通过这些关系获取更多信息差，并最终利用信息差创造财富。过程就是如此简单。

因此，并非我个人或类似分享者是否会消失的问题（这无关紧要），本质在于网络上根本不会出现真正的核心内容。本质在于你们需要去积累自己的商业关系链。

关于个人职业规划、主业发展或副业开拓，若你希望结合自身具体情况获得更接地气的*议，可以准备好你的个人问题与背景信息。

课程P1：获取信息的正确方式 🧭

在本节课中，我们将要学*如何高效、准确地获取信息。信息是决策的基础，尤其在商业和创业领域，掌握正确的信息获取方法至关重要。我们将拆解四个核心要点，帮助你构*自己的信息筛选系统。

一、核心方法：认识人 🤝

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看第一个核心方法：认识人。这是获取高质量信息最直接、最有效的方式。

所有商业活动的起点都离不开人脉。很多初学者感到迷茫，不知道应该去认识谁，或者如何判断对方是否靠谱。这种迷茫是正常的，因为初期缺乏判断能力。

以下是关于“认识人”的三个关键步骤：

以量取胜：在无法判断时，先通过大量接触不同的人来积累经验。这就像游戏中的“刷怪”升级过程。参加行业活动、交流会等是有效的途径。
带有目的性：认识人必须有明确目标。例如，是想了解对方的商业模式、当前项目，还是其拥有的特定资源（如政府关系）。认识后，应为每个人打上标签，并定期复盘总结。
通过合作判断：判断一个人是否靠谱的唯一可靠方法，是与其进行实际合作。商业合作如同婚姻，合作前双方都带有“滤镜”（如头衔、学历）。只有通过具体项目，才能看清对方的真实能力、品性和合作价值。实践是锻炼判断力的唯一途径。

此外，还有一种进阶但难度更高的方式：让别人认识你。例如通过写书、做自媒体、打造个人IP或举办会议来吸引他人主动连接。这种方式获取的人脉质量可能更高，但实现难度也更大。

二、多维度验证信息 🔍

仅仅认识人还不够，获取的信息需要交叉验证。本节我们将探讨如何从多个维度核实信息的真实性。

我个人对网络上的公开信息持谨慎态度，通常只将其视为参考。真正可靠的信息来自第一步中筛选出的、值得信任的伙伴。

以下是构*多维度信息验证体系的方法：

维护深度关系：与筛选出的靠谱伙伴保持良好、深度的联系。这种关系超越单纯的商业合作，更像是基于信任和共同成长的朋友。
跨行业、跨层级采样：当需要确认一个重要趋势或判断时（例如对经济形势的预判），应主动咨询不同行业、不同公司层级、不同投资规模的朋友。这包括创业者、电商从业者、实体店主、技术人员，以及高水*的投资方和体制内的相关人士。
进行加权分析：将来自各方的信息进行综合与交叉验证，相当于做一个“加权*均”，从而勾勒出更接近真相的全貌。日常可通过少数关键伙伴获取信息轮廓，在需要重大决策时再进行全面调研。

三、掌握高效搜索技巧 🕵️♂️

除了依靠人脉，主动搜索是另一个强大的信息获取工具。本节我们来看看如何提升搜索效率。

搜索的关键在于使用正确的工具和关键词。

以下是提升搜索效果的具体*议：

使用专业工具：优先使用 Google、Bing 等国际搜索引擎。避免使用某些信息过滤严重的搜索引擎。
精准使用关键词：搜索时应使用 关键词A 空格关键词B 的格式。关键词本身的质量至关重要。很多行业术语、官方用语无法靠想象得出，需要通过阅读专业报告、与人交流来学*。不知道正确的关键词，就难以搜到核心信息。
查阅权威报告：定期查看四大会计师事务所、知名投行、证券公司、行业协会等发布的权威报告。注意不要只看单一来源，要综合比较。
善用多种搜索形式：不要局限于文字搜索。有时需要在视频*台、图片库或社交媒体中进行搜索，以获取不同形态的信息。

四、践行信息断舍离 🗑️

信息过载是当代人的通病。本节我们将学*最后一步：如何果断地舍弃无用信息，聚焦核心。

获取信息的障碍往往不是信息太少，而是垃圾信息太多，且缺乏筛选能力。即使掌握了前三种方法，若不能有效“断舍离”，依然会被噪音干扰。

以下是践行信息断舍离的要点：

主动屏蔽杂音：明确识别并远离那些与你目标无关的八卦和垃圾信息。刷手机带来的“连接感”并不等于获取了有效信息。
坚信可靠信源：*立对自己筛选出的可靠信息源（人脉与搜索结果的信任。当某个信息在朋友圈被疯狂刷屏时，反而应保持警惕，因为这可能是资本或舆论推动的结果，要让“子弹飞一会儿”。
形成个人体系：你需要形成一套适合自己的、稳定的信息筛选逻辑，并长期坚持。同时要保持灵活，避免陷入固执己见、明知有错也不改的境地。

总结 📝

本节课中我们一起学*了获取信息的四个核心方法：

主动“认识人”，并以实践合作作为判断依据。
进行“多维度验证”，交叉比对来自不同行业和层级的信息。
掌握“高效搜索”，利用正确工具和关键词挖掘深度内容。
坚持“信息断舍离”，屏蔽噪音，坚信并优化自己的信息筛选体系。

掌握这些方法，能帮助你在复杂的信息环境中保持清醒，做出更明智的决策。对于创业者、学生或任何希望提升信息素养的人，这套思维框架都具有重要的参考价值。

课程01：从零到一，我的成长路径与核心方法论 🚀

在本节课中，我们将通过一位开发者的真实经历，学*如何在职业初期克服迷茫、积累经验并实现赛道转换。课程将拆解其从“傻白甜”到经验丰富者的关键节点与核心方法，特别适合初学者了解职业发展的底层逻辑。

概述：起点与困境

我毕业时正值金融危机，虽然当时环境比现在略好，但同样很难找到工作。我的第一份工作是高空作业，实*期月薪500元。这和大多数普通人的起点一样，先有工作再谈理想。

转正前我意外受伤，虽然只是皮肉伤，但家人认为过于危险，我便离职了。随后我经历了半年的待业期，感到非常迷茫。我意识到自己的“天生属性”可能比较低：作为一名程序员，却天真地认为全世界都是好人，这相当于开局就带着一堆负面状态（Debuff）。

第一节：主动创造连接

在迷茫期，我尝试寻找所谓的“贵人”指点，但大多徒劳无功，浪费了不少时间。当时的社交渠道远不如现在发达。

我转变了思路：与其像无头苍蝇一样到处寻找机会，不如自己创造活动，吸引别人来找我。这个逻辑朴实无华：再差的情况，也总会有人来。最初几期活动，每期参与人数都不超过十人，但这对我来说都是“增量市场”，因为我原本处于闭门造车的状态，谁也不认识。

核心行动公式：被动寻找机会 -> 主动创造连接点

第二节：积累与蝴蝶效应

举办活动对我而言至关重要。它让我认识了更多人，从而带来了后续机会。一些机构和中介开始找我做企业和政府的咨询与培训。

一开始，我几乎是免费做的，因为我认为别人找我是看得起我，自己根本没资格谈价格。直到做了一段时间后，才开始有报价，当然初期也免不了被压榨。

我后来得到的所有机会，都是之前活动带来的“蝴蝶效应”。没有那些主动的积累，就不会有后续的介绍与合作。本质上，你我都是“nobody”，别人凭什么选择你？只能靠一步步积累的可见成果和人脉网络。

核心概念：初始积累 (A) -> 人脉拓展 (B) -> 机会涌现 (C)。即 A -> B -> C。

第三节：在批评与实践中锤炼

成长路上充满批评。我最早做演讲时，台下七八十人，讲完后私下里被人批评PPT糟糕、内容没逻辑。主办方、客户都可能提出质疑。

PUA（指职场打压）也同样经历过。待业半年后，我进入一家创业公司，在近一年的时间里，除了同事，四位老板几乎每天都对我说：你不适合这份工作，你做得不好。大家都是这样过来的。

期间，我坚持写书、举办了无数场活动和大会。后来有人问我如何在咨询领域达到现在的水*，我的回答是：没有捷径。小规模演讲我做过1000场以上，500到2000人的大型场次我也经历过20场以上。除此之外，别无他法。

成长代码：

while (skill_level < desired_level) {
    practice();
    accept_feedback();
    iterate();
}
// 没有break语句，只有持续循环

第四节：切换赛道与从零开始

2018年，我转向区块链领域。这意味著我从技术、人脉到原有积累全部归零，进入一个完全陌生的生态。

去掉疫情几年，从2018年到现在，我完成赛道转换、撰写国标、*设高校实验室课程等一系列事情，总共只用了4年时间。外人看来我积累了很多案例和头衔，但核心周期只有4年。

所谓“积累”，我等于从0到1重新开始了一遍。我拥有的核心技能无非是：办活动、写书、做咨询、做自媒体（且并不精通）。剥离表象，核心能力就那么几项。

赛道转换逻辑：

难处：需要从零拓展新领域的关系、人脉和市场。
不难处：只需将已验证的核心方法论（办活动、*立影响力、做咨询）在新领域复制一遍。即 方法论 的跨领域迁移。

数字经济当前的发展阶段，在我看来是移动互联网发展的翻版。每个行业都经历从0到1、兴起、发展的循环，底层规律相似。唯一不同的是，在移动互联网时代我主要扮演“工具人”角色；而在数字经济赛道，我通过大量实践案例，才真正摸索到了商业逻辑的核心。

第五节：“傻白甜”如何变成“狗样子”

如何从一个天真的人变成现在这样？答案很简单：一个一个坑去踩。

我遇到过各种问题：合伙人不会赚钱、羡慕或眼红你赚钱、背后落井下石、坑钱、画大饼（用高校、政府头衔或出国机会等诱惑），最终却无一落地。

比损失金钱更严重的是浪费时间和精力。如果被骗了几年时间，后续发展就会非常被动。

我们还遇到过各种伪装：冒充秘书长、校长、院长、科委人员的骗子。我们也涉足过一级市场、二级市场、股权投资、币圈投资，甚至处理过高利贷纠纷。

你越深入商业世界，越会明白这就是现实。因此，我始终*议：如果要做，就尽可能“高举高打”，站在更高的起点，或许能避免重复踩入那些低级的坑。

核心原则：避免重复造轮子。前人踩过的坑，后人不必再踩。

第六节：认知提升的唯一路径

我之所以了解这么多，主要机缘是参与具体项目（做case）。例如，通过撰写国家标准，我才理解其背后的深层逻辑。过程中，我会主动寻找专家、负责人交流，甚至在饭局中学*。

单纯靠搜索，别人不会告诉你核心信息；即便告诉你，没有亲身实践，你也无法理解其中的精髓与奥妙。

因此，要打破信息差，钻入行业的裂缝，只能依靠一个东西：实干。有些人可能有捷径（如家庭关系），但我们没有，只能靠自己去干。如果不干，就只能做“工具人”，面临在30岁或35岁被淘汰的风险。这是客观现状。

总结与展望

未来的20年与过去的20年截然不同。不要用过去的经验简单套用于未来。只有某些通用规则不会改变，例如市场总会经历兴起与落潮的周期，其中必然存在赚钱的机会。

但不要错误归因，认为“过去创业成功率高，所以我也要创业”或“过去铁饭碗好，所以我要考公”。过去的20年，个人发展很大程度上得益于中国社会的整体腾飞。而未来的20年，社会本身的增量红利在减小，个人很难再单纯依靠时代浪潮前进。

本节课核心要点总结：

主动破局：从被动寻找转为主动创造连接。
积累效应：微小行动能引发长期的“蝴蝶效应”。
实践至上：核心能力源于大量重复的实践与迭代。
方法论迁移：掌握底层方法，可加速在新领域的从零到一。
规避陷阱：借鉴前人教训，避免重复踩坑。
认知源于实践：深度理解只能通过亲自“做项目”获得。
理性看待时代：未来需更依赖个人战略与努力，而非时代红利。

请务必基于客观事实进行评估，做出理性的战略判断，而非盲目跟随他人。

合伙人筛选与激励问题详解 - 课程01

📖 课程概述

在本节课中，我们将要学*关于商业合作中两个核心问题的处理方法：如何筛选合适的合伙人，以及如何正确看待和设计激励制度。我们将从商业逻辑的本质出发，分析常见误区，并提供清晰、可操作的行动指南。

🔍 合伙人筛选的核心逻辑

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看合伙人筛选的根本原则。很多人遇到合伙人问题时，第一反应是寻找解决方案。但更关键的第一步，是判断这个问题是否应该存在。这就像有人询问如何让某种不愉快的体验变得“美味”，而更根本的问题在于是否应该进行这种体验。

商业合作的核心是理性决策，而非情感联结。许多人默认与朋友、发小或伴侣*分股权（例如每人25%），这种行为会为未来埋下无数隐患。问题产生的根源，往往在于一开始就将不合适的人纳入了合伙人体系。

以下是合伙人筛选必须满足的两个核心条件：

业务能力要求：合伙人必须在某个业务或产业层面能独当一面。例如，能独立负责全部销售、运营或研发工作。
直接利益转化：合伙人必须能为公司带来直接的、可衡量的利益转化。这包括但不限于：
- 带来签约客户（销售）。
- 投入启动资金（资金入股）。
- 持有垄断性的技术专利（技术）。
- 有能力获取政府补贴、基金等资源（资源）。

只要无法为团队带来直接利益，就不能成为合伙人。商业决策需要在商言商，依赖情感和感性判断无法构*健康的企业基础。

⚙️ 关于激励制度的正确认知

在明确了合伙人的筛选标准后，我们再来探讨激励问题。对于需要被“激励”才积极的所谓合伙人，其本身就不应成为合伙人。激励措施只能激发那些本身具备主观能动性的人，对于不想积极的人，任何激励都无效。

公司可以设立激励池，但这针对的是员工，而非合伙人。通常的做法是预留公司股权的10%到15%，作为员工激励资金池。根据员工的贡献和表现，以股权或期权的形式进行奖励。其公式可简单表示为：

激励池股权 = 总股本 × (10% ~ 15%)

合伙人本身应是事业的驱动者，如果还需要额外激励，则证明筛选环节已经失败。我们的目标是寻找认可团队愿景、愿意主动跟随并创造价值的人，而不是去说服或激励那些摇摆不定的人。

🛠️ 合伙人纳入的实践路径

那么，具体应该如何操作才能找到并确认合适的合伙人呢？关键在于*立“先验证，后合伙”的流程，避免一开始就陷入复杂的股权讨论。

以下是推荐的操作步骤：

项目合作先行：在初期没有绝对合适的合伙人时，主导者应持有100%股权。以项目制形式开展合作，明确分工。
利润分享验证：当项目产生收入后，先根据贡献进行利润分配（分润），而非直接分配股权。
观察与评估：在项目推进过程中，观察合作者是否对主线任务有重大贡献，是否能持续带来直接利益。
成熟后纳入：当业务模式相对成熟，且合作者被验证为关键且可靠的贡献者时，再考虑将其正式纳入合伙人体系，并协商股权比例。

这种方法能有效筛选出真正同频的伙伴，避免因“关系好”而草率分配股权所导致的后患。在商业世界中，不专业、过于感性的行为容易被视为可被利用的弱点。

📝 课程总结

本节课中我们一起学*了商业合作中合伙人筛选与激励的核心逻辑。我们强调了商业决策必须理性，指出合伙人的核心标准是“独当一面的能力”和“直接的利益转化”。我们明确了激励制度主要针对员工，而非合伙人，并给出了预留激励池的股权比例范围。最后，我们介绍了一条“先干活、再分润、最终确权”的实践路径，帮助大家稳健地构*合作基础。记住，目标是寻找认可者与贡献者，而非去说服或激励摇摆者。

商业思维课 P1：零本金起步指南 💡

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：没有初始资金是否就无法从事商业活动并赚取可观收入。我们将通过分析常见误区、分享实际案例和梳理关键思维，为你揭示不依赖本金也能启动商业项目的可能性。

一、破除“本金决定论”的迷思

上一节我们提出了核心问题，本节中我们来看看关于“本金”的第一个常见误区。

许多人认为，从事任何商业活动都必须先有大量本金。这本质上是一个错误的观念。成功与否和是否拥有本金没有必然联系，正如“吃苦”与“成功”之间没有直接关系一样。你可以对外宣传自己因吃苦而成功，但内心必须清楚，成功的关键因素并非吃苦本身。

以下是两个说明“选择”比“条件”更重要的故事：

故事一：关于跨境电商的投入。一位学员曾提出，她了解的跨境电商无论压货、前期搭*还是广告投流都需要巨大投入，与“轻资产商业”的说法矛盾。关键在于，市场上既有需要前期投入的商业，也有不需要前期投入的商业。就像别人会给你画饼，但吃不吃这个饼，是由你自己决定的。
故事二：关于投资的风险。有人问如何保证金融或项目投资绝不亏损。事实上，没有人能保证绝对不亏，巴菲特也不能。但我们可以控制的是：只做能赚钱的事，避开有风险的事。这是我们可以主动做出的选择。

二、选择远比努力更重要 🧭

理解了本金并非绝对前提后，我们需要认识到，在正确的方向上选择，比盲目努力更为关键。

将父辈与当代年轻人对比，即使年龄、出身相同，所处行业的发展趋势也决定了成就的天花板。例如，未能抓住房地产红利期，后期再想进入并取得同等成功就极为困难。我们作为个体，在能力不足以制定规则前，需要顺应时代趋势和框架。

如果你主动选择了高成本、低利润的行业或业务，那么发展受限的核心是选择问题，而非努力程度。例如，传统土木工程项目的纯利润率达到15%已属很高，且需承担回款风险；而互联网行业的某些服务项目，利润率和现金流状况可能截然不同。

作为新一代年轻人，无论所学专业或家庭背景如何，都不能过度守旧、固执己见。时代发展迅速，循规蹈矩等同于限制自身发展。

三、避免固步自封，拥抱多元模式 🌐

上一节我们讨论了选择的重要性，本节我们来看看阻碍正确选择的思维定式——固步自封。

许多人认为实体实业踏实，而互联网业务则太“虚”。从商业赚钱的角度而言，评判标准应是：

不害人，不颠倒黑白。不将诈骗或有害事物包装成正当业务。
不触犯法律，尤其是刑法。

大部分普通人从事的业务，尚未触及如此模糊或深刻的道德法律边界。因此，不能因为互联网业务模式与传统实体不同，就简单斥之为“虚”或“歪门邪道”。

互联网业务（尤其是面向机构的服务）往往能产生可观利润，核心原因在于其成本结构不同。它可能无需房租、大量人力、装修或实体实验设备，因此利润率自然较高。不能因为不了解或与自身行业无关，就全盘否定。

固步自封、拒绝了解新事物，是阻碍发展的最大障碍。我们需要海纳百川，理解不同时代、不同行业有其独特的玩法。

四、警惕自我驱动的“画饼”陷阱 🎭

在现实中，许多困境并非源于缺乏本金，而是源于错误的信念和自我说服。

常见情况如下：别人为你描绘了一个关于未来涨薪、升值或股份的“大饼”，这本身可能是虚幻且无诚意的，但你却选择了相信。当未来无法兑现时，你感到挫败，却未反思最初为何要相信。

同样，在合作做事时，对方提出需要你“资金入股”，你便觉得没有钱就错失了机会。但你需要反问：为什么一定要入股？又为什么必须是资金入股？如果合同并未保证分红，且你也从未拿到过分红，那么你就是在用一个虚幻的概念进行自我驱动。

问题的根源往往是事情本身不靠谱，但人们倾向于用想象力进行脑补，认为其靠谱，继而投入精力与资金。最终用失败的经验去否定一切，却未意识到源头就是错的。

更可悲的是，许多人（包括父辈）在失败后，不去探究核心原因，反而不断从自己身上找问题——是不是钱不够多、不够努力、吃苦不够。这毫无意义。

五、核心总结与行动指南 ✅

本节课中我们一起学*了零本金起步的商业思维。

破除本金迷信：商业成功不绝对依赖初始资金。市场存在大量轻资产、无需前期重投入的商业模式，关键在于发现和选择。
选择大于努力：顺应时代趋势，选择有增长潜力的行业或模式，比在夕阳行业中拼命努力更为重要。年轻人应保持开放，拒绝循规蹈矩。
开放心态，拒绝固步自封：不要因不了解或与传统模式不同，就轻易否定新业态（如互联网）。应分析其高利润背后的逻辑（如成本结构优化），而非简单贴上“虚”的标签。
理性决策，避免自我画饼：对任何承诺保持理性审视，特别是关于未来收益的“画饼”。在投入资源前，确保有合同等实质保障，避免用幻想进行自我驱动并导致失败。

核心行动公式：

成功商业启动 ≠ f(初始本金)
更接近 ≈ f(趋势选择 × 开放心态 × 理性决策)

许多人潜意识里认为“我必须先积累本金”，但这并非真理。现实中存在大量“空手套白狼”的成功案例。如果你希望获得更贴合个人背景的、接地气的商业规划或副业*议，可以系统梳理你的个人情况与具体问题。

课程P1：理想中的高校教育体系——本硕博的定义 🎓

在本节课中，我们将探讨一个理想化的高等教育体系，特别是本科、硕士和博士学位的定义与定位。我们将分析当前教育体系的问题，并构想一个更合理的、基于能力与需求的金字塔式培养模型。

现实中的学历价值与前提

上一节我们讨论了教育的内因与外因。本节中，我们来看看现实中“唯学历论”的逻辑及其成立的前提。

“唯学历论”本身没有问题，但其成立需要一个核心前提：学历必须能代表一个人的能力和认知。由此可以反推，在理想状态下，博士的*均综合能力应大于硕士，硕士的*均综合能力应大于本科。

然而，这需要另一个关键前提：有效的淘汰制。如果毕业率或升学率接近100%，学历之间就无法体现真正的能力差异。因此，大方向上需要区分学术学历与产业学历，并各自配以相应的考核标准和通过率。

遗憾的是，这与当前学校教育的“工具人”培养目标是背道而驰的。*立严格的筛选体系对学生、家长和社会发展有利，但对追求稳定规模和收入的机构不利，因此现实中很难发生。

构想：金字塔式培养体系

如果要对教育体系进行理想化重构，可以*立一个清晰的金字塔结构。

以下是该体系的核心构想：

基础层（约90%）：这部分学生可能不具备突出的科研、实践或商业能力。可以完全按照“工具人”的培养方式，专注于教授执行层面的技能。这类似于高中阶段的分流，目的是让大家各得其所，减轻不必要的内耗。
精英层（约10%）：剩下的学生根据个人禀赋和兴趣，分流进入学术或产业发展路径进行深度培养。学校应提供不同的课程和教育方法，形成一个综合的培养体系。

实际上，社会已经存在这样的金字塔，但筛选单位不是单个学校，而是整个社会。目前，能进入顶层10%的，除了极少数依靠个人努力的“凤毛麟角”，更多是依靠其他因素（如家庭背景）。而无论背景如何，大部分人都被培养成了“工具人”。更关键的是，目前对顶层10%的培养方式，与底层90%的差异并不明显。

理想体系下的三大影响

如果上述金字塔体系得以实现，将会带来几个积极的变化。

1. 学历价值回归正轨

在金字塔培养逻辑下，本科将成为社会的中流砥柱，胜任大部分产业和行业的工作。而硕士和博士则更多进入推动国家与人类发展的前沿领域。学历的本质是 “让合适的人做合适的事，让优秀的人做困难的事”，而不是像现在这样，所有人都在往同一个“工具人”模子里套，再强行按学历分369等。

2. 缓解无意义内卷

当高校层面*立起有效的淘汰机制，并与市场认可挂钩后，学生便不会进行无意义的“内卷”。因为卷也无法改变结果，市场和产业不会认可。本科、硕士、博士因培养方式和技能点不同，将在各自的赛道和层面竞争，形成良性或至少是差异化的竞争，而非现在所有人在同一口锅里“田忌赛马”。诸如“专升本”、“本升硕”等现象，也会因产业不盲目认可而大幅减少。

3. 直面社会发展与就业压力

然而，推行这种体系会深刻影响社会发展。它意味着更大比例的学生会在高中或本科阶段被分流或淘汰，导致高中、大专学历或“停滞在本科”的人群比例增加。这相当于减少了通过“混学历”来被动延缓就业压力的缓冲期，让就业问题更集中地暴露出来。

当前就业难感受强烈，正是因为各种内忧外患在短期内集中爆发。理想的教育改革需要一套综合评定体系，评估学生的学术、产业、应变及市场理解等综合能力，而非单一的“做题能力”。但这在当前的惯性下几乎不可能实现，就像悬崖边的1200万应届生，明知危险却只能拼命将身边的人挤下去。

总结

本节课我们一起探讨了理想中本硕博教育的定义。核心在于*立一个有淘汰机制、区分学术与产业路径的金字塔式培养体系，其公式可概括为：
理想学历价值 = 有效筛选 × 差异化培养 × 市场认可

这旨在让学历真实反映能力，使人尽其才，并缓解无意义的内卷。虽然这种改变面临巨大现实阻力，但理清这一逻辑，有助于我们更清醒地看待个人在教育与职业道路上的选择。

课程 P1：理想高校教育之赛道区分 🎯

在本节课中，我们将探讨理想高校教育体系的第一步：如何根据学生的不同特质与潜力，进行合理的赛道区分。我们将分析当前教育模式的问题，并提出一个以“承上启下”为核心的过渡方案，旨在帮助学生*稳地从校园走向社会。

概述：高校教育的核心矛盾

上一节我们讨论了教育的大背景，本节中我们来看看高校教育具体应扮演的角色。我认为，高校教育的核心在于“承上启下”。这意味着它应在学生进入社会前提供一个过渡期，而非仅仅教授脱离实际的知识后就将学生推向社会任其“自生自灭”。当前的状况正是如此，这显然是不可行的。

这个过渡过程需要完成几个关键任务。

以下是过渡过程需要完成的三个关键任务：

帮助学生发现兴趣与方向：让学生找到自己的兴趣爱好或适合自身发展的方向。
揭示产业真实样貌：让学生了解行业与产业的真实运作情况。
进行定向学*与实践：在确定的方向上进行深入学*，并通过高比例的实*或实战实现“产教融合”。

近期，我在一些*台上看到一种观点，认为“赚钱是短视的，长远发展最好的驱动力是兴趣爱好”。这种说法脱离现实。在我们当下的环境中，绝大多数学生在进入社会前都处于一种“为了卷而卷”的状态，并不清楚自己为何努力。在此背景下空谈“兴趣驱动”是不切实际的。首要问题是生存，其次才是发展。更重要的是，许多学生连自己的兴趣是什么都尚未明晰。

第一步：区分学生适合的赛道 🛤️

因此，高校教育的第一步是对学生进行区分。这并非指高考后依据模糊的认知或热门排行去盲目选择专业。绝大多数学生并不了解所选专业具体学什么、未来做什么。

高校应做的，是不要急于让学生定专业，而是通过系统的方法，帮助大家探索自己适合的领域。

以下是学生可能适合的不同赛道示例：

科研型：适合专注学术研究，发表论文。
技术型：适合钻研硬件、嵌入式开发等工程技术。
创造型：喜欢动手创造，类似“手工耿”的风格。
商业型：对市场、运营、创业有浓厚兴趣。

然而现状是，无论学生适合哪条赛道，最终都被一视同仁地推向就业市场成为“螺丝钉”，个人的天赋与特长在此过程中被扼杀。我认为，在学生找到适合自己的定位后，再根据产业和行业的实际需求进行细分方向培养。

例如，以“计算机”领域为例，不应简单地统一学*“计算机专业”。

以下是基于赛道区分的课程设计思路：

科研赛道：课程与实训全部围绕发表学术论文（publish paper） 展开。
技术赛道：课程重点在于硬件研究与嵌入式开发。
营销赛道：侧重新媒体运营等课程。
创业赛道：学*创业基本理念与商业实践。

这个过程应是灵活且给予学生充分探索时间的。学校可以通过设计必修课、选修课，或进行全方位的评估，让学生在入学后的一个学期或更短时间内，初步找到自己的方向。

第二步：了解行业与产业现状 🏭

承接上一步，学校有责任向学生清晰地展示行业与产业的现状。否则，教育便是脱离实际的。教学应相长，我们可以根据近三年的行业发展趋势来设计教学内容。

以下是针对不同赛道应了解的现实情况：

科研方向：应了解当前学术圈发表论文的难点、热点问题及国际前沿动态。学生几年的目标就是攻克这些领域难题。
技术方向：需知晓如嵌入式等领域当前的产业痛点、待解决问题及国际竞争态势，思考如何取长补短。
应用方向（开发、产品经理等）：学校应告知学生该领域的职业生命周期、失业率情况以及正常的职业规划路径。

有人可能会质疑，这样区分会导致学生基础知识缺失。确实，知识体系如同金字塔，需要坚实基础。但我们区分赛道的目的，正是为了让专业的人做专业的事。例如，一个商业天才不必为了从事航天事业而去精通所有火箭原理，他需要的是与科研人员协作。同理，适合做研究的就深耕科研，适合做应用的就专注开发，不应让所有不同发展路径的人学*完全相同的内容。

第三步：产教融合与实战经验 🤝

过渡过程的最后，大部分时间应投入实践。学生需要的是经验，尤其是“软着陆”的经验。所谓“软着陆”，是指学生仍在校时，就以学生身份大量接触社会、企业和真实岗位，从而获得直接认知。而不是等到毕业那年被突然推向社会，那是一种“硬着陆”。

当下的许多实*流于形式：学生充当廉价劳动力，企业提供一纸证明。这种“做样子”的实践毫无意义。我们需要的是让学生参与到行业和产业的真实项目中去。

当然，并非每个公司随时都有适合学生的项目。因此，学校与企业可以联合打造符合当前产业发展的模拟或真实项目。核心目标是让学生*稳过渡，而非一毕业就陷入“荒野求生”的境地。

第四步：培养学以致用的思维 💡

关于赚钱，我认为学校本质上不适合、也难以直接教授“如何赚钱”。但是，学校有义务引导学生*立“学以致用”的思维。这意味着，无论学*什么，都要强调如何将知识应用于社会、人民、产业和行业。

现在很多学生学*了许多技能，如Java编程、新媒体运营、金融知识等，但他们往往不知道这些技能如何具体地创造价值、造福社会，或者如何转化为产业所需的解决方案。这是当前教育导致的最大迷茫点之一。

我们不应直接教授具体的赚钱方法，因为无法全面覆盖，学生也容易以偏概全。正确的做法是，呈现正与邪、善与恶的各种可能性，让学生自行判断和选择。而现状是，高校和社会在替学生做选择，一旦进入某个专业，就被绑定在一条路上，没有探索和知晓其他可能性的机会。

总结与核心公式

本节课中，我们一起探讨了理想高校教育体系的第一步——赛道区分。我们分析了当前“一刀切”模式的问题，并提出了一个以 “承上启下” 为核心的过渡框架。

这个框架的核心在于一个简单的公式：

理想高校教育 ≈ 发现自我赛道 + 洞察行业真相 + 定向学*实践 + 学以致用思维

其中，发现自我赛道是起点，它决定了后续所有培养内容的针对性。而贯穿始终的目标，是让学生实现从校园到社会的软着陆，而非毕业即“荒野求生”。

尽管教育体系的改革任重道远，但理清这些核心思路，对于学生规划个人学*、对于教育者思考教学改进，都具有重要的参考价值。

课程 P1：社交的本质与策略演变 🧠

在本节课中，我们将探讨社交行为的核心目的、个人社交策略的演变过程，以及如何根据自身发展阶段调整社交方式。我们将通过分析一个具体的案例，理解社交从“广撒网”到“精准聚焦”的转变逻辑。

概述：为何要讨论社交？

很多人询问我目前的社交状况。要回答这个问题，需要回溯我职业生涯不同阶段的社交动机与方式。本节将系统拆解社交的本质、我个人的实践与反思，以及策略调整背后的原因。

第一阶段：职业生涯早期的社交——源于未知与恐惧

上一节我们概述了课程主题，本节中我们来看看社交的起点。我毕业时写了近8年代码，离开行业时勉强可称为架构师。最初组织技术活动的动机并非为了社交。

当时我对行业认知有限，没有明确目标，也无人指导。我只是单纯想了解：其他开发者如何工作？他们在公司如何规划职业？是否也经常被批评（当时尚无“PUA”这个概念）？我对公司以外的世界感到未知和恐惧，因此希望接触更多人。

当时网络不发达，短视频尚未出现。我采用了一个笨办法：自己组织活动。这样能实现一对多交流。例如，组织一下午活动，哪怕只来五人，也能一次性认识五人。活动内容直接面向技术、开发、测试和运维人员，旨在增进了解。

然而，回顾早年社交，从整体收益与投入的比例来看，其作用有限。

核心原因在于目的性不强。既非纯粹交友，也非深度了解，彼此间缺乏利益绑定，导致许多社交成为无效投入。

第二阶段：职业生涯中期的社交——目的与现实的错位

在探讨了早期社交的低效性后，本节中我们来看看目的明确但可能方向错误的社交。我写代码的八年里，参与了无数社交场合：活动、峰会、论坛、闭门会议，规模从十人到两三千人不等。我主动与人交流，因为别无他法。

社交与否取决于目的。在移动互联网时期，我的角色更偏向提供咨询和内训，因此我需要寻找更多甲方客户并积累大会嘉宾资源。当时我频繁参加各类活动。

但现在我的社交大幅减少。原因有二：一是精力不如从前；二是现在的思考比过去清晰。

我过去的想法——寻找甲方和积累嘉宾——本身正确，但过于片面。例如，我想找甲方，但甲方根本不会理会我；我想积累嘉宾，但核心问题在于大会的营销、售票和拉赞助，而非嘉宾数量本身。

当目的不明确或与结果不匹配时，社交容易变成无效社交。

第三阶段：理解社交的本质与当前策略

认识到目的错位后，我们有必要剖析社交的本质。社交的核心目的无非三点：

*立关系：为了未来的合作与赚钱。
找到工具人：为了降低自身成本。
获取信息：为了发现更多赚钱机会。

（注：恋爱目的不在此讨论范围。）

对我而言，目前已有若干固定的合作方，包括政府、企业和高校。这已足够。我清楚认识到：对方没有需求时，主动迎合毫无意义。

现在我也很少以普通参会者身份参加活动。原因如下：

当前高质量活动相比十年前少了很多。
如果参加，我通常要求以受邀嘉宾身份出席，这关乎边界感和做事方式。
许多信息可通过朋友圈或定向询问获取，无需线下奔波。必要时，一个微信电话也能找到对应的人。

社交的本质是*立为未来服务的关系。我现有的资源网络，正是过去“广撒网”式社交积累的结果。

第四阶段：精准社交与合作需求

理解了本质，本节我们聚焦于我当前具体的合作需求。我的合作需求主要分两类：

以下是两类具体需求：

甲方的单子：我可以作为工具人，为任何找到甲方需求的人提供服务。
我需要的工具人：随着数字经济等领域需求增长，我需要具备完整知识体系、优秀台风，能为政企提供内训或实施的人才。这类人才很难在普通线下活动中发现，通常需要通过现有关系圈内部引荐。

因此，我仍然需要社交，但方式已变：不再是广撒网，而是精准聚焦。要么以嘉宾身份参与活动，顺便结识人脉；要么通过关系圈内部有针对性的引荐。引荐方了解我的背景，即便当下无法合作，也为未来铺垫了可能性。

此外，作为需要为政企提供咨询的“专家”，为了维持身价和谈判优势，我不能过于频繁地公开露面。谈判需要技巧，有时需要他人配合“唱红脸”和“唱白脸”，由专人负责洽谈价格，而我专注于内容输出。

社交是一个持续的过程，但方式应随个人发展阶段而演变。二十多岁时可以广泛尝试，但到了三四十岁，精力与角色变化要求社交必须更高效、更具目的性。

总结与行动*议

本节课我们一起学*了社交行为的核心逻辑与个人策略的演变。我们从早期出于恐惧的“广撒网”，谈到中期目的与方法的错位，最终明确社交的本质是*立关系、寻找合作伙伴、获取信息，并应根据自身发展阶段转向精准、高效的社交方式。

对于希望寻求职业或商业规划咨询的朋友，请整理好个人背景与具体问题。请注意，咨询旨在梳理方向和规划，无法提供不劳而获的捷径。伸手党或不愿实践者请勿打扰。

记住：有效的社交是为未来的可能性播种，但收获取决于你如何培育这些关系以及你自身价值的成长。

课程 P1：我看中未来一个方向，要不要去找个工作积累下？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：当你看到一个有潜力的未来方向时，是否应该通过找一份相关的工作来积累经验。我们将分析这种做法的利弊，并提供更直接、更有效的行动策略。

概述：关注与自己相关的目标

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看思考问题的核心前提：关注与自己相关的目标。

许多人关注宏大、遥远的事物，例如各种政策或行业大会。但关键在于，你关注的事物必须与你自己有关。否则，关注它没有意义。

你的目标必须明确。例如，你想赚钱，或者想结识专家、寻求合作。目标明确后，你的每一步行动都应服务于这个目标。

核心公式：行动有效性 = 行动与目标的相关性

如果行动与你的核心目标无关，那就是在浪费时间。

通过工作积累未来方向？大概率无效

上一节我们明确了目标导向的重要性，本节中我们来分析“通过工作积累”这一路径是否有效。

对于“看中未来方向，要不要找相关工作积累”这个问题，答案通常是否定的。原因如下：

积累内容与赚钱无关：即使工作能积累经验，这些经验往往与“如何在该方向赚钱”没有直接关系。如果你的目标是赚钱，那么去积累不赚钱的经验没有意义。
当下工作机会的性质：一个真正属于“未来”的方向，其当下的工作机会往往不是由市场真实痛点和需求产生的，而更多是由KPI或“政治正确”催生的，常见于国企、央企。这类岗位门槛极高，且日常工作（如写PPT、开会）是通用技能，无法积累到核心的行业认知和人脉。
错失真正的机会：当未来方向真正爆发时，赚钱的项目、关键的人脉和资源都存在于产业和行业的实际圈子里，与你在相关公司打工的经历关系不大。

因此，通过打工来押注未来方向，效率很低，更多是自我感动。

正确的做法：立刻行动，*立个人品牌

既然打工积累行不通，那么正确的做法是什么？本节中我们来看看更有效的策略。

对于任何新兴方向，你完全可以在半年到一年内将自己打造成一个“专家”。关键在于立刻开始行动和输出。

以下是具体步骤：

立即开始研究与搜索：从现在开始，全面搜索和学*你感兴趣的方向。

动手做项目：无论项目大小，开始动手实践。即使最初不专业，做两三个案例后，你也能形成自己的理解和话术。
代码示例：你的学*路径

# 1. 定义方向
future_direction = "数字经济"
# 2. 持续学*与搜索
while knowledge < expert_level:
    search(future_direction)
    study()
# 3. 启动项目
for i in range(3):
    project = start_small_project(future_direction)
    complete(project)
    summarize(project)
# 4. 输出与分享
build_personal_brand(knowledge)

*立个人IP：对外树立你正在这个领域“做事情”的形象。你做了什么比你在哪家公司打工更重要。即使是从边缘工作入手，也可以通过适当的包装，让别人知道你活跃在这个领域。
拓展人脉与品牌：你的核心任务应该是不断拓展别人对你在这个方向的认知，*立自己的品牌。这比在一家公司内谋求晋升更能增加你未来赚钱的概率。

核心逻辑：在信息不对称的新兴领域，行动和输出速度比所谓的“正统积累”更重要。

心态调整：豁出去，用商人思维行动

上一节我们讨论了具体行动方法，本节中我们来看看成功所需的关键心态。

许多人在咨询最后会问还有什么*议。最重要的*议是：你要做就好好做，要豁得出去。

以下是需要避免的心态和必须采取的行动：

避免以下心态：

拖延：定了目标却不执行。
自我怀疑：总在想“我不懂”、“我不行”、“我没经验”。
畏首畏尾：在社交或行动时唯唯诺诺，不敢包装自己，不敢争取。

必须采取的行动：

具备“商人思维”：做任何事（A）都要明确想得到什么结果（B），并清楚如何从A到B。
公式：行动价值 = (目标B的明确度) × (路径A->B的清晰度)
拼软件能力：如果硬件（学历、背景）不足，就必须全力提升软件能力（沟通、气场、话术、执行力）。
敢于“野”：如果走正规路线拼不过别人，就要在灵活、敏捷、抓住新机会方面比别人更强。最糟糕的情况是“正规拼不过，野路子也拼不过”。