赏味不足视频笔记-八-

赏味不足视频笔记（八）

课程名称：假如你是协会会长、秘书长或院长（表篇） - P1 🏛️

在本节课中，我们将探讨担任协会会长、秘书长或研究院院长等职位时，表面上需要具备的条件和日常职责。我们将从硬件、软件条件到日常工作内容，逐一进行拆解。

概述 📋

本节内容属于“假如”系列，旨在分析一个协会或研究院领导岗位的“表面”要求。我们将假设你已成为会长、秘书长或院长，并梳理你需要营造的对外形象和履行的常规职责。

硬件与软件条件 💻

首先，你需要搭建起支撑这个职位的基础框架。这包括物理空间和团队人员。

硬件条件：物理空间

你需要一个物理空间。这个空间是用于接待其他企业、进行商务洽谈和展示实力的场所。

公式表示：

领导职位 = 物理空间 + 团队人员

这个空间可以是写字楼，也可以是政府扶持的场地。

软件条件：核心团队

在人员层面，你需要组建一个核心团队。这个团队通常由几名下属组成。

以下是这个核心团队需要承担的几种角色：

执行者：负责处理苦力、跑腿、撰写方案、制作PPT、记录会议纪要以及对接所有杂事。
责任缓冲带：在项目出现问题时，承担相应责任。
矛盾缓解者：当你需要拒绝合作或处理棘手关系时，由他们出面沟通，为你保留回旋余地。

团队中的男女比例配置也有其实际作用，在不同社交与商务场合中，性别搭配能发挥特定效果。

日常工作与必备素质 🍵

上一节我们介绍了支撑职位的基础条件，本节中我们来看看日常需要做什么，以及需要培养哪些个人素质。

核心日常工作

你每天的常规工作可以高度概括为三件事：喝茶、开会、应酬。这三项活动的频率会非常高，它们构成了你对外形象展示和关系维护的主要形式。

必备个人素质

要胜任上述工作，你需要具备两项关键素质：

情绪管理能力：无论面对上级领导还是普通访客，都不能将真实喜怒情绪表露在脸上。
高层话术能力：你需要学会将简单的事情，用更高的格局（如联系区市政策、国家方针等）进行阐述，也就是“讲车轱辘话”。

同时，你必须掌握一种特定的“笑”：即皮笑肉不笑的、标准的领导式微笑。无论内心感受如何，无论话语多么空洞，都要保持这种自然且官方的微笑。

代码描述这种状态：

def daily_routine():
    while True:
        drink_tea()
        attend_meeting()
        socialize()
        smile() # 始终保持领导式微笑

对“虚”与“实”的辨析 🤔

听到这里，你可能会觉得这些工作内容非常“虚”，不接地气。这与大众通常认为此类职位“高大上”的印象（如制定产业标准、接待领导、参加揭牌仪式）似乎有出入。

然而，仔细分析便会发现，那些所谓“高大上”的活动，本质上依然属于“喝茶、开会、应酬”的范畴。大众觉得高大上，往往是由于认知局限。

作为一个机构的最高代表，你不能事事“接地气”、亲力亲为。你的核心角色是进行战略布局和关系链接，而非陷入具体执行。日常的喝茶、开会、应酬，都是为后续的商业机会所做的铺垫和营销，其本身并不直接产生收益。

需要指出的是，即便是这些“表面功夫”，也并非人人都能做好。它对个人的格局、思想和情绪控制能力都有相当高的要求。

总结 ✨

本节课中，我们一起学习了担任协会会长、秘书长或院长等职位的“表面”要求：

需要基础条件：包括物理办公空间和一支承担执行、缓冲、沟通角色的核心团队。
日常工作高度重复：核心围绕喝茶、开会、应酬展开，频率极高。
依赖特定个人素质：尤其是出色的情绪管理能力、高层话术能力以及标准的官方仪态。
理解角色定位：该职位的设计本身就不追求“接地气”，其价值在于战略高度与资源链接，日常活动是为实现商业目标所做的必要铺垫。

认识到这些“表”象，是理解此类职位运作逻辑的第一步。在后续的“里篇”中，我们将深入探讨职位背后的真实运作逻辑和核心利益所在。

附：活动信息
下期活动已定于9月8日在上海举行，为2024年第二期数字经济大会。详情及报名请参见评论区链接。

课程一：协会会长/秘书长/院长的核心职责与生存法则 🎯

在本节课中，我们将学习如何扮演好协会会长、秘书长或院长这类复合型领导角色。这类角色兼具社会、企业和政府属性，其核心挑战在于平衡表面汇报与实质盈利，并有效管理团队。我们将拆解其核心能力，帮助你理解如何在这个位置上生存与发展。

一、活动通知与核心能力回顾 📅

下一期活动已确定，将于9月8日在上海举办，主题为“2024年第二期数字经济大会”。详细信息和报名链接请查看评论区。

本次活动邀请了资本方、律师以及我的创业伙伴，欢迎大家前来参会交流。

上一章我们谈到了格局、情绪管理和做事方式。这些并非人人都能做到，其本质可归纳为三点：

有能力区分所有事情的轻重缓急。
懂得如何争取不同的项目。
做好团队管理。

其中，PV（项目价值） 的争取至关重要。由于协会是集社会、企业、政府三重属性于一身的组织，业务非常繁杂。这意味着，你既要做好表面汇报的工作，又必须实现盈利，否则团队将无法维持。

协会无法依靠融资或政府供养来生存。因此，会长角色的关键不在于学历、技术或单一领域经验，而在于上述三点核心能力。如果做不到，即使拥有全球顶尖的资质也毫无用处。

二、核心技能一：掌握“车轱辘话”的艺术 🗣️

首先，我们必须认识到，社会和地球并非围绕个人运转。个人是否认为“车轱辘话”重要无关紧要。但作为会长，你需要在各种场合发言，而发言的目的并非随意表达，而是为了展示自身实力、拉拢关系，从而获取优质资源和项目。否则，会长一职将失去意义。

以下是一个具体场景分析：

假设你在一个拥有30个区的城市工作。由于协会属性及直属单位关系，你需要频繁参加各区、各领域（如智慧城市、公安、农业、金融、高校等）的各类会议。

在这些会议上，与会者通常分为三类：比你等级高的、同等级的和稍低一些的，各占约30%。会议流程往往是领导先发表“车轱辘话”式的讲话，随后轮到参会者发言。

你会发现，许多人都在讲“屁话”，但这些话具有艺术性和逻辑性。他们在提出建议或自我介绍的同时，实际上是在向领导展示自己、团队及组织的实力，暗示自己比在场其他人更适合承接项目。

当轮到你发言时，如果别人侃侃而谈15分钟，内容高大上，涵盖政策与实力，而你2分钟草草结束，并向领导抱怨“他们都在说车轱辘话”，那么领导会如何看待你？此时，领导是评判者。

有人可能会问：“陈老师，我们的确没别人那么厉害怎么办？” 这种想法本身就是错误的。别人是否真的厉害，你无从得知，领导也无从得知。在资源争夺中，敢于并善于“吹牛”是一项关键技能。 如果连这点都做不到，就很难赚到钱。

三、核心技能二：汇报与盈利，两手都要硬 💼

这意味着，日常该做的讨论、会议纪要一个不能少；每年该举办的活动、大会、企业探讨、会员单位服务、理事会会议、比赛等也一个不能少。这些是做给领导看的，旨在传达两点信息：

你很会“来事”。
你的协会团队有实力推动事务。

而赚钱的本质，在于既要会“来事”，又要脑子灵活。下面通过一个例子说明：

协会通常会举办活动、竞赛或项目评审。如果仅以协会名义发起，说服力往往不足，这时就需要政府或大型机构的背书。

你的能力体现在，能否争取到更多市、区级或大型国企、央企的项目，然后以协会作为执行渠道来操作。这些项目正是通过“车轱辘话”争取来的。

当你成为项目执行方，就可以名正言顺地招募参与者。如果有企业想报名，你可以这样回应：

“我们非常欢迎，但协会优先服务于会员单位。非会员企业也可以报名，但优先级较低。若想提高优先级，可以考虑先加入会员。否则，可能需要等会员报名后有名额剩余。”

言下之意很明确。虽然有人可能选择不加，但总会有人加入。协会的会员费、理事会费从每年2万到20万不等，这就是一种盈利模式。

这只是一个例子，实际操作方法远不止于此，需要举一反三。

四、核心技能三：团队管理中的“PUA”之术 👥

协会不需要能力特别突出的人，更需要能吃苦、任劳任怨、并且能接受持续引导（或称“PUA”）的人。这与协会的属性有关。宏观来看，协会工作的稳定性通常高于普通企业。

但如今，这类职位越来越多依靠熟人推荐。团队管理最大的难点在于事务繁杂却难以推动。即使作为会长，也不可能一手遮天。面对懒惰或推不动的员工，强硬手段往往无效。

因此，必须“刚柔并济”，学会“PUA之以情，PUA之以理”。作为会长，必须掌握这门艺术。原因如下：

留住人才：如果你不会“画饼”（描绘愿景），而别人会，人才就会被吸引走。
控制成本：你可以通过“画饼”来管理员工对薪酬的期望，例如以效益为由暂缓加薪，从而用更低的成本留住人。

人类社会驱动力的核心无非两点：精神信仰 或 物质利益。如果两者都不沾，就无法留住人。

你的最终目的是让协会生存下去，而生存的前提是赚钱。如果不会讲“车轱辘话”、分不清轻重缓急、也不会管理团队，那么即使你是清华高材生也无济于事。

五、总结与行动指南 ✅

本节课我们一起学习了协会会长/秘书长/院长的核心生存法则。

在“里世界”中，我们要明白：表象工作必须做好，但赚钱同样重要，且两者并非完全独立。关键在于，你需要名正言顺地在履行职务的过程中创造收入。

例如，以“会员优先”为由收取会费，就是一个完全合乎逻辑、无可指摘的盈利模式。至于是否真有会员报名，并不影响这个逻辑的成立。类似的操作空间在项目评审、竞赛、日常会议、专家咨询等环节大量存在。

前提是，你必须有能力争取到项目。 会长这个职位，远比想象中复杂。

最后，再次提醒上海9月8日的活动正在报名中。此外，关于职业规划、商业规划、副业、合作、合同、商业计划书、分红、投资估值等问题，大家可以整理好具体问题和个人背景，以便进一步交流。

本节课总结：我们深入探讨了协会领导角色的三大核心技能——沟通艺术（车轱辘话）、平衡之道（汇报与盈利） 和团队引导（PUA之术）。成功的关键在于灵活运用这些技能，在满足组织表面需求的同时，构建可持续的盈利模式，并稳定团队。记住，在这个位置上，实操智慧远高于纸面资质。

课程：商业逻辑的本质与“石头”案例解析 🧠💎

概述

在本节课中，我们将通过一个“在海边捡到一块石头并卖出10万元”的虚构案例，来探讨商业运作的本质逻辑。我们将抛开复杂的术语，用简单直白的语言和比喻，帮助你理解商业世界运行的基本规律。

商业是一个有机的生态系统 🌍

上一节我们概述了本节课的目标，现在我们来深入第一个核心概念。

商业活动并非孤立存在，它更像一个庞大而复杂的生物体。这个生物体由无数血管（资金流）、骨骼（产业结构）和器官（各类企业）组成，它们每时每刻都在协同运作。这个“生物”活着，就意味着商业在运行，财富在创造和流动。

核心公式：商业生态 ≈ 生物体（血管 + 骨骼 + 器官）

这个生态系统的健康或生病，并不影响其内部始终存在赚钱的机会。这意味着，无论大环境好坏，总有人能找到赚钱的路径。

个体如何融入商业生态？ 🔗

理解了商业是一个生态系统后，一个自然的问题是：个人如何参与其中并获利？

个体想要在这个生态中赚钱，只有两种根本途径：

成为新组件：作为一个全新的细胞、器官或小生态，被现有系统接纳并融合，从此跟随整个系统的脉搏一起运作。
强化旧结构：加入到已有的血管或器官中，使其变得更庞大、更健壮，从而推动整个系统成长。

然而，我们从小接受的教育体系，在很大程度上是游离于这个商业“生物体”之外的。就像旁观奥特曼战斗的观众，我们看到了现象，却没有参与其中的交集。因此，传统的学习过程本身，与“赚钱”并无直接关联。

案例分析：为什么石头能卖10万？ 💰

现在，让我们将理论应用到开头的具体案例中。假设我们真的在海边捡了块普通石头，并以10万元售出。

面对这个案例，人们通常会陷入几种思维误区：

以下是几种常见的错误分析方向：

研究石头本身：猜测它是否是稀有矿石、未来钻石，或含有特殊成分。
神化发现过程：编造曲折的发现故事，撰写自传，塑造“慧眼识珠”的成功学人设。
质疑营销骗局：研究是否有幕后推手、场景造假，或直接断定这是欺诈，认为“石头不可能值这个价”。

这些反应非常普遍，无论你卖的是石头、课程还是其他任何东西，剧情都大同小异。原因在于，人们总想为单一事件寻找独立的、特殊的“商业逻辑”。但很多时候，一个孤立的交易就像生物体内的一个细胞，它本身可能没有独立的逻辑，它的价值由整个系统决定。

对于“石头为什么能卖10万”这个问题，最直接的回答是：因为地球上恰好有人认为它值10万，并愿意支付。 追问“这个人为什么这么想”，就像追问一个细胞为何存在一样，答案深植于整个生态系统的复杂运作中。

那么，这个模式可以复制吗？也许可以，但极其困难。因为它依赖的是特定时刻、特定对象构成的独特系统状态。

商业的核心驱动力：造势与共识 🚀

既然单一事件难以复制，那么是否存在更普遍的规律？答案是肯定的。任何成功的商业行为，放大到整个生态中看，都遵循一个关键模式：造势（启事）。

什么是造势？就是创造声势、引发关注、制造潮流。

高情商说法：高举高打，战略布局。
中情商说法：引发冲动消费。
低情商说法：人来疯，凑热闹。

造势本身就是一种强大的商业模式。以“天价石头”为例：

自媒体、营销号会跟进，分析石头可能的好处、加工价值、收藏意义，形成第一波舆论。
地方政府或机构可能介入，宣称其有科研或文化价值，呼吁保护，提升其公共形象。
在这个过程中，共识被逐渐制造出来。尽管没人真正清楚石头的原始价值，但“它很值钱、很特别”的观念已被植入市场。

一旦共识形成，通过漏斗模型过滤目标人群，最终就会出现愿意花10万、100万购买的买家。你问他们为什么买？背后的动机往往是：
核心公式：购买动机 = 炫耀（或被视为炫耀） > 实际需求
无论是买书、买课、买手机还是买收藏品，很多消费行为都是为了传递某种社会信号（炫耀、身份认同、攀比）。而炫耀的前提，正是社会共识——大家都知道这东西“牛”，炫耀才有意义。

总结与启示 🎯

本节课我们一起学习了商业逻辑的本质。让我们回顾一下核心要点：

商业是生态系统：它像生物体一样复杂运作，个人需找到方式融入其中。
单一事件无孤立逻辑：“石头卖10万”这类案例，其成因深植于整个系统复杂的互动中，难以简单归因和复制。
造势创造共识：普适的商业规律在于创造声势和共识。价值常由市场共识定义，而非物品本身。
购买的核心动机：许多交易的核心驱动力是“炫耀”或社会信号传递，这需要共识作为基础。
行动重于空想：与其过度分析某个成功案例的细节（如话术、产品设计），不如关注如何为自己的产品“造势”并找到精准的客户群体。商业的本质通常是“一个愿打，一个愿挨”。

因此，当你看到令人费解的商业现象时，不必过度纠结于微观逻辑。更重要的是理解信息不对称和共识塑造的力量。打磨价值是基础，但让市场认知并接受这份价值，往往需要运用生态层面的规律。

思考与实践：审视你身边或你感兴趣的一个产品或服务，尝试用“造势”和“共识”的视角去分析它的市场策略，而不是仅仅研究其功能本身。

课程：假设今天给你100万，你打算怎么用？💰 - P1

在本节课中，我们将探讨一个经典的思维实验：如果你突然获得100万元，你会如何规划和使用这笔资金？我们将分析几种常见的处理方式，并讨论其背后的逻辑与潜在问题，帮助你理解资金管理与个人发展的深层关系。

概述：资金使用的常见思路

当人们获得一笔意外之财时，通常会考虑几种使用方式。以下是几种常见的思路，我们将逐一分析。

1. 进行金融投资 📈

上一节我们介绍了资金使用的常见思路，本节中我们来看看第一种方式：进行金融投资。许多人首先会想到将资金投入各种金融市场。

以下是几种典型的金融投资选项：

定投：定期定额投资。
炒股：买卖股票。
炒币：交易加密货币。
量化交易：使用算法进行自动化交易。
基金：购买公募或私募基金。
黄金：投资实物黄金或纸黄金。

在我看来，这些都可以做，但需要定一个比例，例如投入资金的20%或30%。大部分人不可能全部投入（All in）。

然而，这件事可能没有太大意义。即使让你实际操作，你自己也可能觉得意义不大。因为投资时，很多人对“幸存者偏差”没有深刻的感受。让你投入三四十万元，你可能会观望和评估，就像对自己买彩票中奖的概率没有信心一样。事实也是如此。

2. 投资自己 🧑‍🎓

上一节我们讨论了传统金融投资的局限性，本节中我们来看看另一种思路：投资自己。我在这里提了一句：还不如投资自己。

“CTRL C + CTRL V”是什么意思？如果你有这笔钱，可以做些事情。有些人可能会想去读个研或读个MBA，增长学历或积累人脉。这个逻辑没问题，但缺一个闭环。你认识这些人，不代表你的商业思想或人脉关系已经配得上这个资金量级。你去投资自己、认识一些人，是可行的。

但你会发现，不一定能和对方合作。合作的前提是需要有业务相关的东西，而不是仅仅因为有一笔钱。投资30万，这笔钱可能显得不上不下。

第二点，“CTRL C + CTRL V”我觉得比较容易。意思是，比如你花5万元参加一个培训，把内容记下来，然后花点钱找些老师，照搬到别的城市去直接复制。很多人会说这样做不道德、没有底线。

在这个社会上做事情，你有没有底线不重要，重要的是你的竞争对手有没有底线。同样，你有没有底线跟你的竞争对手有没有底线也不重要，重要的是有底线能不能赚钱，没有底线能不能赚钱。如果单纯从投资产出比角度讲，我反而觉得这是风险性最低的。我相信你们也会明白，这是风险最低的。

上面的方式（金融投资）都是有风险的，而且很有可能扔进去连个声音都听不到。

3. 投资小公司或小项目 💼

上一节我们探讨了投资自己这种“轻资产”模式，本节中我们来看看更具实体性的投资：注资小公司或小项目。首先，这的确是个不错的方式，可以投资一定的比例。

但问题在于，这个资金量比较尴尬。如果你有500万，那可以。用100万投资小项目或小团队，我估计也就只有你认识的朋友，救个急可以。否则，你这个投资怎么弄？投50万，在股权上占一定比例，还是让创始人代持？股权架构的逻辑上问题不大。

但大部分公司，就像我前面写的，不接受个人投资者。而且与此同时，你这50万或100万的投资也很尴尬。随便想想，比如一个处于Pre-A轮或天使轮前的互联网项目，如果创始人有点自知之明，估值可能在小几千万；没点自知之明，就大几千万；再没点自知之明，就几个亿。

就算按5000万估值算，你投50万进来占1%。这种投资没什么意义。一般投资是这样子的：要么不是为了钱，是为了投资人或投资机构的资源。也就是说你是象征性投资，投1万块钱也可以，后面你的很多资源是项目方看中的。还有一种是你投很少，但你是领投。比如红杉资本投了一点点作为领投，后面的散户或小机构可以跟进。

也就是说，项目方最重要的是一个大资金量的进入，但不代表他一定要盯着一个人。问题是你作为一个个人，投10万、50万、100万，很尴尬。这个点上面它是一个悖论：一旦没有人要——大部分靠谱项目是没有人要这笔钱的；但凡要的，大概率也是扔水里，没什么声音。

4. 招聘员工，开展业务 👥

上一节我们分析了作为个人投资者参与项目的困境，本节中我们来看看更主动的方式：自己招聘员工，开展业务。第三点是我们说你可以兼职，招一些员工打工。

我们看看，比如你可以招一些直播带货的、培训讲师、开发、设计。但问题在哪里？你有没有想过，你知道让他们干嘛吗？很多人可能觉得，找他们最容易的方式就是做外包。做外包你还得接触到外包单子，这是第一点。

第二点是，你把人招过来，可以做企业里面的项目，或者像培训讲师，你可以跟别的培训机构或企业去做合作。没毛病。但是你会发现这个事，我相信你去投这笔钱的时候，大部分人可能想的是：第一，我已经投了钱；第二，我就不愿意再放额外的、更多的精力和时间进去。因为大部分人去投钱的时候，肯定是希望已经投钱了，就想躺赚，剩下的就不想管。大部分是这样子的。

但你会发现，现在问题在于，你投这些东西，如果只是单纯去做一些外包，可以是可以，但是投入产出比很低很低，而且你可能还得管很多东西。你投入30万，赚了40万，当中有10万的差价。虽然对你们现在很多人来讲，觉得10万差价是OK的，但当你有100万的时候，你其实是看不上这10万的。对不对？这就像你们有十块钱，你们看得上一块钱吗？看不上。你们想的是用十块钱赚二十块钱，而不是用十块钱赚一块钱。其实都一个道理。

5. 自己主导一个项目 🚀

上一节我们讨论了雇佣他人开展业务的挑战，本节中我们来看看最彻底的方式：自己主导一个项目。第四点，自己做项目。

我随便列了一些开销，比如：

注销公司：花不了几千。
财务法务外包
招聘员工
五险一金
你做一家公司或一个项目，总得有个销售吧？
总得有个门面吧？（不管是网站、名片还是实体门面）

问题来了，你用100万做一个项目。如果你有1000万，那就算了。你用100万做个项目自己想想，法务财务外包、员工五险一金，这几个东西基本上可以算出来，大概几个月或一年就花完了。

那么这个时候你会发现有个问题：听上去时间比较充足，但在当下这种情况下，一旦你大概两三个月没有盈利，或者完全没有眉目，或者你还要做自己的产品（产品做出来之前没有订单，或做出来之后没有订单），你的心态就会崩。因为你没有持续的现金流。

另外，你的心态一崩，你的管理（management）就会崩——你的管理态度、心情、情绪就会崩。你一旦崩了，你的员工就会崩。员工对于大部分人来讲，可以被你压制、压榨或为你加班，但到最后……

你如果自己做项目还有个问题：你得赔上，不单单是这100万，你得赔上自己的关系、朋友、以前积累的很多东西。到底值不值得？还是得不偿失？你得自己去判断。很多时候你做一件事，真的不是只做这件事。

反过来又有人说了：“那驴老师，我做一件事，可以不大动干戈，不找我的朋友和关系链，怎么样？”那我就告诉你，你不去找，你做一件事，在我看来就不叫自己投资做项目。我相信你一定是跟别人合伙做项目，但绝对不会是你自己投钱的。你自己投钱，一定会用上自己的关系链，这毫无疑问。

6. 留作个人消费或备用金 💸

上一节我们分析了自主创业的沉重代价，本节中我们来看看最保守的做法：将资金留作个人消费或备用金。第五点，留着自己用。

这里我觉得跟你们现在打工是一样的。很多人会说目前打工怎么样怎么样。如果你把这笔钱留着自己用也可以，没问题，就当一笔补充。但是，其实随着时间推移，它会失去其价值。注意，这里我说的是价值，不是价格。它的价值一定会随着时间推移、随着你不去很好地利用它而贬值。我们不是去说通货膨胀，就单纯说这笔资金作为一个物品，它的价值。而且它是有投资价值的，你一旦留着自己用，其投资价值就变得很低。

第二点，如果你想去利滚利，那么本质上你的资金量太少。在当下这个时间点（可能比较困难的时候），我们本质上不管做什么，要的就是现金流，而不是更多的投资渠道。我发现聊下来，有非常多的人在问我有没有投资、基金、债券、国债。其实本质上不重要，因为大家现在要的一定是现金流，不是投资渠道。投资渠道没有足够多的本金，这个投资渠道对你来讲没有意义。当然有很多人说“苍蝇腿也是肉”，没毛病，但这个格局就实在小了一点。

所以说，你要我说的话，投资渠道倒是可以的，但别去找投资渠道。你把这100万分出20万投个基金，我觉得倒是可以的。

7. 思维扩展：如果有1000万或1个亿？🌌

那么，我们再开个脑洞。比如，扩展一下：如果不是100万，如果你今天有1000万或者一个小目标（1个亿）呢？你想过没有？

我为什么今天会开这个主题？其实是因为我希望大家能明白第一点：我们一直到现在为止所讲的，打工也好，被裁也好，为自己的积累资源也好，你会发现，很多时候说机会是留给有准备的人。那什么叫有准备的人？准备的东西是你自己的东西。那什么东西是你自己的？其实到最后还是关系链、人脉链、你的认知、你的社交圈人脉圈。

否则的话，你说今天就算你有100万，你怎么做呢？我们刚刚为什么会罗列这些东西？就是因为这些往往是大家能够想得到的，比如1、2、3、4、5。但是这里面，你看我说到现在，没有哪个东西是结合自己关系链的。

因为但凡你真的结合自己有关系的，比如投资小公司可以，没问题，投个20万。那我相信，以你的认知和人脉圈，你认识的人可能会比较靠谱，就算不赚钱，最后这20万肯定也能还给你，不至于打水漂。这是第一个。

第二个，比如招聘兼职人员。我相信，如果各位是有积累的话，那么他但凡招人，只要对人，然后人就会有专门的渠道，或者他可以找合作方帮他变现。这样的话，虽然这种逻辑赚钱的效率不一定非常高（比如两个兼职算8000一个月，一个人4000，两个人8000。这两个人一个月能给你赚多少钱不知道），但至少它是一个稳定的现金流（无论在直播、讲师还是开发上）。甚至我们说开发和设计，如果你有一些关系，就可以直接做了，去问政府要补贴、资助、基金都可以。

其实就是四两拨千斤：用A项目的资金去补贴B项目，用B项目的资金去补贴自己的项目。很多人都这么做。别去太在乎项目本身，我们还是要在乎资金本身。因为你要的点是赚钱，不是赚项目。项目有什么好赚的？

然后你说投资也是一样的。其实你会发现，很多人，我们不说他很准或怎么样，但你去给到他一部分资金，同时你又是关系圈、人脉圈比较高的，他也比较信任你，那就可以给他一部分钱。甚至你可以跟他谈，利息要低一点。比如我给你50万，我可能年化就要个7%-8%，但是我是需要保本的。也可以，没问题。现在有一些专门做量化的，一年可以到15%，他当中赚两个点的差价有什么不开心的？当然这个前提一定是：大家的关系是到位的，不是一个陌生人对一个陌生人。你跟他说“来，给我保本的7%-8%”，谁给你做？

总结与核心要点 🔑

本节课中，我们一起学习了面对一笔100万资金时可能的各种规划思路及其背后的逻辑。

我觉得这个主题主要是想跟大家说两个点：

积累是关键：你们会发现，最终你们还是需要有积累，不管是关系上的积累还是认知上的积累。这才叫“机会是给有准备的人”。
打开格局思考：你们可以跟着开开脑洞，不要觉得100万钱很多。想想看这钱可以怎么用，怎么把它利益最大化或价值最大化。其实跟你们现在要出去积累关系、要现在打工，是异曲同工的。你们现在选择在里面打工，然后到了一定岁数被优化、被离职，其实就更像什么？更像你就是这100万，企业对你没有任何投资，你就是在那边不停地贬值，贬值到某一个时间点就没有用了。当然，是不是真的没有用？不是没有用，你还可以跑外卖、做滴滴、做别的，但你就已经没有当时那100万的价值了。

所以，这个事我觉得大家可以想一想，可能这样说，大家自我感觉更直观一点。

有任何职业、兼职、市场变化、创业、商业化合作的问题，你们可以整理好自己的问题清单。

课程 P1：假设你拥有资本家的思考方式，现在最优先考虑的是什么？ 💡

在本节课中，我们将探讨一个核心问题：如果你具备了资本家的思维逻辑，而非他们的资源或金钱，那么你最优先考虑的事情会是什么？我们将从两个基本维度展开分析，并拆解其在实际场景（如学校、职场）中的应用。课程旨在帮助你理解这种思维模式的核心，并学会如何将其转化为行动。

概述

假设你第二天醒来，拥有了资本家的思维逻辑与行事方式，但你依然没有背景和金钱。此时，你最优先级的考虑会是什么？本节将直接切入核心，排除寻找热点等遥远目标，聚焦于资本家思维下最根本的两大行动原则。

核心思考维度

资本家思维的核心可归结为两个维度。以下是具体分析：

第一维度：追求“不劳而获”或“最小化劳动”
资本家的底层逻辑是：能不劳则不劳，要劳就使劳动最小化。因此，任何与最终结果没有直接关系的劳动都会被停止。公式化表达即：行动价值 = 结果产出 / 自身劳动投入。目标是最大化此比值。

第二维度：杠杆化运作——找人、找资源、找钱
此维度即运用“四两拨千斤”的策略，以及“用别人的鸡生自己的蛋”。核心是借助外部力量达成自身目标，而非事事亲力亲从零开始。

在学校场景中的应用

上一节我们介绍了核心维度，本节中我们来看看若你身处学校，应如何应用此思维。

作为具备资本家思维的学生，你会明白学历是资本家与政治家设计出来用于筛选的工具。你绝不会用这套规则束缚自己，而是思考如何利用它。

以下是具体行动思路：

探寻学历的变现途径：你会主动了解不同机构、不同场景下学历如何转化为实际利益。在真正了解其变现方式前，你不会轻易得出“学历有用”的结论。
拒绝无效努力：学校里的课程多是为培养合格劳动者（或称“牛马”）而设，并非直接为在社会上赚钱或生存服务。若找不到学历对你目标的实际价值，那么为此付出的时间在资本家看来近乎无用功。资本家思维绝不允许你持续进行无效投入。
主动向外探索：若不知如何了解，解决方案是主动走出校园，观察社会上的个体或组织如何利用学历获利。没有物理限制能阻止这种探索。

在职场场景中的应用

理解了在学校中的应用后，我们进一步分析在职场环境中该如何思考。

若你在企业工作，资本家思维会让你清醒认识到：你的KPI、收入、甚至经验积累都受制于企业框架，难以有效沉淀为个人资本。同时，员工的劳动与回报常不成正比。

以下是必须采取的行动：

积累个人现金流与业务：你不能坐以待毙。必须开始积累属于自己的、能产生现金流的业务或项目。
确保每一步付出都与产出挂钩：在项目中，你的每一分时间投入，都必须与可推演出的结果（尤其是赚钱的结果）直接相关。这是计算项目及个人投入产出比（ROI）的基础，否则你无法定义自己的真正价值。

至此，我们可以总结资本家思维的一个关键过滤器：所有目标不明确的事情，都是在浪费生命；所有不能直接推导出赚钱结果的事情，本质上也是在浪费时间。大部分学校学习和常规工作，客观上都在拖延个人赚钱的进度。

“四两拨千斤”实战举例

前面多次提到“四两拨千斤”，本节我们来看一个具体例子，以便更好理解。

其核心是以最小投入博取最大利益，与“踏实搬砖”模式相对立。以下以运营抖音账号为例：

假设你要打造一个成功人士人设。资本家思维下的做法不是自己购买豪华道具，而是：

寻找提供别墅、豪车租赁服务的供应商（这类服务在生态中已很成熟）。
租赁场景进行内容拍摄，快速营造高端人设。

有人或批评此为“投机取巧”或“虚假宣传”。但从资本家视角看：

这是不懂变通：达到目的路径不止一条。
这在平台规则内可行：抖音存在大量类似操作且未被有效打击，说明其在当前规则下是可行策略。
这甚至是常见商业手法：例如，举办一场“私董会”，邀请20位朋友作为“嘉宾”撑场面，拍照宣传后开始正式招生。这连虚假宣传都算不上，只是一种活动呈现方式。

“借鸡生蛋”的广泛运用

“用别人的鸡生自己的蛋”逻辑在社会中应用极为广泛。本质上，这是一种资源整合与借势。

以下是常见方式：

借Title（头衔）：借助他人或机构的权威头衔为自己背书。
借合作名义：通过宣称与知名机构合作来提升自身可信度。
借协会、出版社等资源：例如，借助出版社的版号来出版自己的作品。

关键认知在于：许多资源（“鸡”）闲置也是浪费。你不去利用，别人也会去利用。世界的运作规则本就包含大量的资源借用与整合。“凡事亲力亲为、从零开始”的观念，往往是被灌输的、低效的思维模式。

总结与行动建议

本节课我们一起学习了资本家思维的核心：一是追求最小化劳动以最大化产出比；二是极致利用杠杆，借力他人资源。我们将其应用于学校与职场场景，并举例说明了“四两拨千斤”与“借鸡生蛋”的实战用法。

在当前环境下，对于年变现目标在10万至50万范围内的个体而言，远未到需要追逐热点的地步。各个细分领域，只要你会包装、善于运用资本家思维进行思考与操作，都存在大量机会。

行动建议：若你在职业规划、商业变现或副业发展上有具体问题，并希望获得更贴合个人情况的建议，可以系统梳理你的个人背景与具体问题。

课程名称：假设场景下的商业决策分析 🧠 - P1

在本节课中，我们将通过一个假设的商业场景，来探讨当产品与背景俱佳时，应如何制定市场策略。我们将分析常规思路的局限性，并讨论在现实市场困境下可能更有效的策略选择。

场景假设与问题提出

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看具体的假设场景。

假设你拥有顶尖的学历背景（例如C9高校或麻省理工毕业），并且你的产品或服务非常出色，能切实帮助目标用户（例如“打工人”群体）提升薪资或职业阶层。此时，一位投资人告诉你，你只有半年左右的窗口期来验证市场并提升营收，否则可能被竞争对手取代。

核心问题是：在这种情况下，你应该怎么做？

常规逻辑推理与策略

按照正常的商业逻辑，我们会从用户画像出发进行推导。

既然目标用户是“打工人”，那么营销的核心就是扩大在这个群体中的影响力。一个吸引人的点在于产品能真正帮助用户提升薪资和阶层。

以下是基于此逻辑可能产生的几种策略想法：

合作推广：寻找MCN机构、KOL、大V或面向大学生的渠道进行广泛宣发。
机构合作：与拥有大量“打工人”用户的机构进行合作。
口碑传播：依靠产品过硬的质量，通过用户口口相传来建立影响力。

这些策略的目标都是在短期内扩大覆盖面和影响力。

市场困境与挑战分析

然而，上述常规策略面临几个现实的困境。

第一个问题是资金。大规模寻找KOL和机构合作需要充足的营销预算，钱从哪里来？

第二个问题是时间。依靠口碑传播虽然可行，但其发酵和规模化需要时间，可能无法满足半年窗口期的紧迫要求。

第三，我们面临更深层的市场困境，即如何找到“精准用户”。精准用户需要同时满足三个条件：能区分你与“割韭菜”服务的差异；认可你服务的价值；有付费意愿和习惯。在国内市场环境下，同时满足这些条件的人本身不多，且难以精准触达。

另一方面，单纯依赖口碑难以快速规模化。等到口碑真正形成规模时，市场机会可能早已消失。

突破性策略建议

因此，如果由我来决策，结论会有所不同。

我认为在当前市场环境下，找到理想的“精准客户”几乎不可能，且过程低效。如果真要行动，我们必须将营销策略降至与市场上“劣币”（指那些背景、产品一般但营销激进的竞争者）相同的水平。

这意味着，我们必须暂时“抛弃”自身在背景和产品上的优势，在营销手法上与竞争对手看齐。因为终端用户往往无法快速区分谁是“真材实料”，谁是“假大空”。核心公式可以概括为：卓越产品 + 激进营销 = 快速市场验证。

如果不选择这条路，另一个理性选择是立即寻求资本融资或被收购。融资后可以烧钱推广，参考滴滴、饿了么的模式；被收购则可以快速获得资源，虽然此时估值可能不高。从风险控制的角度看，这是更稳妥的选择。这可以用一个决策代码表示：

if 时间窗口紧迫 and 自主营销困难:
    选择 = [“激进营销”， “寻求融资/收购”]
else:
    选择 = “稳步口碑建设”

有人可能认为这个建议过于现实，缺乏“情怀”。但我的观点是：若想成为“社会的一道光”（实现更大社会价值），首先需要拥有足够的资本和影响力。理性的、基于现状的决策（如先通过有效手段生存并壮大），比单纯寄托于未来的情怀更有可能实现长远目标。道德制高点无法解决现实的生存问题。

课程总结与思考

本节课中我们一起学习了在一个假设的优势场景下进行商业决策分析。

我们梳理了从用户出发的常规推广思路，分析了其面临的资金、时间与精准获客等现实困境。最终，我们探讨了两种可能更有效的突破性策略：一是暂时放下身段，采用与市场“劣币”同水准的激进营销来快速获客；二是果断寻求资本支持，通过融资或收购来换取生存与发展的空间。

这个思考过程揭示了一个关键点：即使拥有了看似完美的背景和产品，也未必知道如何赢得市场。商业成功不仅关乎“你有什么”，更关乎“你如何运用它”以及“你如何适应现实环境”。真正的“情怀”和影响力，往往需要建立在务实和理性的决策基础之上。

课程：活动策划避坑指南 - P1 🎯

在本节课中，我们将学习如何策划一场活动，并重点剖析新手在起步阶段常见的、不必要的担忧。我们将逐一拆解这些“思维陷阱”，帮助你理清思路，将精力集中在真正重要的事情上。

概述：为何“不动脑子”有时更有效

上一节我们提到了活动策划的初步概念，本节中我们来看看一个核心前提：在缺乏经验和参照物的第一次尝试中，过度思考往往弊大于利。

动脑思考的前提是拥有经验、案例或历史数据作为支撑。如果一件事你从未做过，没有参照，那么此时的“动脑子”很可能是无效的内耗。因此，对于初次尝试，行动比空想更重要。

有人可能会担心：“如果不动脑子，被骗得倾家荡产怎么办？” 首先，自己做事最多是亏掉投入的成本。其次，作为一个普通人，被专门设计骗局导致倾家荡产的概率，与买彩票中奖的概率相差无几。担心这种事，等同于为极小概率事件耗费巨大心力。

活动策划中的常见误区与解答

以下是新手在策划活动时最常纠结的几个问题，我们将逐一分析。

1. 关于嘉宾与海报：担心嘉宾不够“大咖”

有人认为嘉宾不是知名人物，内容不够好，介绍不吸引人，别人就不会来。

我们先看一组数据：

公式：中国拥有本科、硕士、博士学历的人口比例约为 10%。
推论：这意味着剩余 90% 的人不具备高等学历。

从财富分布看，通常是少数人掌握大部分财富。宏观上讲，那90%-95%的“大多数人”往往更遵循常规。你的活动内容，这90%的人可能并不具备判断其“好坏”的参照系。回顾二三十年前，信息闭塞时，保健品和金融骗局能达成上百亿规模，核心原因之一就是存在巨大的信息差。

核心逻辑：人性底色变化不大，信息差始终存在。如果你的目标用户是那90%的多数人，他们是否会来，并不取决于嘉宾是否是“顶级大咖”，而取决于你的活动是否切中了他们的需求或认知盲区。历史上层出不穷的骗局恰恰证明，有大量人群的决策并不完全基于“逻辑”。

2. 关于活动场地：担心场地不够高端

活动场地的基本要求非常简单：

代码/清单：
1. 有可供坐下的地方。
2. 有投影仪或电视等演示设备。
3. 有屋顶，能遮风挡雨。

满足以上三点，就是一个合格的起步场地。初期无需追求豪华。

3. 关于费用与流程：纠结于先付钱和开发票

支付讲师费用：谁规定必须事先付钱？你可以选择事后结算，或用未来的合作愿景（画饼）来吸引嘉宾。事先付钱反而增加了嘉宾爽约的风险。思考一下：事先是否付钱，与你本次活动能否赚钱，有直接的因果关系吗？ 答案是没有。既然如此，这就不是一个需要优先纠结的问题。
开具发票：活动是你组织的，最终解释权归你。开不开发票，同样与活动能否盈利没有因果关系。法律并未强制所有个人活动都必须提供发票。这不是一个需要提前焦虑的“赚钱相关”问题。

4. 关于活动效果：担心人数太少或现场出状况

人数太少：首先，没有规定活动必须达到多少人。哪怕只有一个人，活动也可以照常进行。其次，如果实在担心冷场，完全可以用很小的成本（如50-100元/人）请一些大学生来充场面，凑够十人二十人的氛围。灵活性是赚钱能力的一部分。
遭遇差评或现场挑衅：有人给差评，会影响你实际收款吗？在法律层面并不影响。如果个别人意见极大，直接为其办理退款即可，问题就此解决。
被人举报：首先，公安机关处理事务是有规范和流程的。其次，自行查阅法规可知，通常只有超过一定规模（如100人以上）的特定类型活动才需要报备。一个10-20人的小型分享会，一般无需报备。退一万步，即使有民警到场，只要你做的内容不涉及政治红线，坦然解释清楚即可。这并非不可应对的灾难。

你会发现，以上所有问题都是在事情还未开始做时就产生的内耗。思考是必要的，但要用对地方。

5. 关于内容准备：过度追求“精致”与“完美”

很多人想在活动里加入头脑风暴、颁奖、颁发证书等复杂环节，力求完美。这种认真负责的态度是对的，但存在一个巨大的认知漏洞：你思考的很多细节，是年收入数百万以上时才需要优化的环节，而不是从0到1起步时应该关注的重点。

这就好比在一个有10亿条鱼的鱼塘边，你却在纠结鱼饵是用蚯蚓还是高级人工饵料。正确的做法应该是先准备100个鱼竿，扔进去再说。在起步阶段，纠结杆子是否高级、鱼饵是否美味，是本末倒置。结果往往是“一顿操作猛如虎，最终竹篮打水一场空”。

总结：抓住核心，立即行动

本节课中我们一起学习了活动策划初期需要避免的思维误区。核心要点在于：

在无经验时，优先行动，而非空想。
区分“关键问题”与“噪音问题”：只关注那些与活动能否成功举办并盈利有直接因果关系的事情（如主题、引流、收费），暂时忽略那些属于“锦上添花”或“高阶优化”的问题（如极致体验、复杂流程）。
理解市场现实：你的目标用户很可能处于信息差之中，不必用“精英”标准去预设他们的反应。
保持灵活性：人数、场地、突发状况都有低成本的解决方案，不要被想象中的困难吓倒。

社会运行的规律（如二八定律）提示我们，大多数人陷入“想得多做得少”的循环。你的任务是识别这个模式，并主动跳出来。在打通“简单模式”之前，不要自己主动选择“困难模式”。成功的起点，始于一次不完美的开始。

课程 P1：假设我看朋友圈，生活会怎么样？ 🤔

在本节课中，我们将探讨一个普遍但深刻的问题：频繁浏览朋友圈会对我们的生活产生何种影响？我们将分析其本质、潜在的心理效应，并讨论如何建立更健康的信息消费习惯。

概述 📋

我的微信好友约有7900人，群聊近700个。朋友圈内容繁杂，包括微商、直销、成功学展示等。许多人每天发布的内容都充满“庆祝成功”、“喜提豪车”的氛围。我曾长期浏览但不常评论，只是点赞。如今我选择不看，并希望分享其中的思考。

朋友圈的本质：精神毒药 💊

上一节我们概述了朋友圈的普遍状态，本节中我们来看看其核心本质。

我认为，持续刷朋友圈与刷短视频类似，是一种精神毒药。它让人难以停下，并制造一种“在汲取知识”的错觉，但实际上多数信息并无实际用处。

核心公式可以概括为：
无效信息摄入时间 = 自我欺骗感 + 零实际产出

有人认为浏览朋友圈能获取信息。但关键在于，如果信息不能帮助你赚钱或创造价值，那么这种“关系”和“信息”就缺乏效用。例如，看到某地举办活动，只要它无法为你所用、无法变现，其价值就微乎其微。

点赞与存在感：虚幻的自我满足 👍

理解了朋友圈的无效性后，我们进一步分析互动行为背后的心理。

我过去属于“点赞党”。点赞行为能带来一种正反馈愉悦和存在感。许多人点赞是因为不知如何与对方交流，用点赞代替对话，这类似于“不知回什么，给你劈个叉吧”的表情包心态。

然而，其本质是浪费时间。虽然理论上，刷一年朋友圈或许有一两条信息能带来机会，但不能用极小概率事件来证明整个行为的合理性。

发布与浏览：一场双向的PUA 🔄

分析了浏览者的心理后，我们来看看朋友圈生态中的双方角色。

我曾不理解为何有人日发多条朋友圈且不顾他人反感。后来明白，这本身就是一种商业行为和变相洗脑，目的是展示成就、塑造专业形象，从而筛选客户。

从商业角度看，这是一种筛选策略：不喜欢的用户会屏蔽或删除，留下的则可能逐渐成为客户。但无论将其作为生活记录还是商业工具，关键是要有能力不受其影响。我认为大部分人很难做到心情和思绪完全不被朋友圈内容左右。

焦虑与内耗：比较带来的漩涡 😰

既然难以不受影响，那么具体会产生哪些负面影响呢？本节我们来剖析其引发的内在消耗。

以我当前朋友圈的调性，如果持续浏览，我会很快陷入无尽焦虑。原因如下：

以下是浏览朋友圈可能引发的三种负面循环：

比较与自我怀疑：看到他人光鲜亮丽、不断进步，会反问自己为何一事无成，为何找不到出路。
嫉妒与依附心理：看到他人成功，会产生两种心态：嫉妒，或希望对方能带领自己。这会导致内耗，纠结于是否要联系对方、如何开口、被拒绝怎么办。
失败累积与自我否定：如果尝试“傍大款”失败，会加剧自卑和自我怀疑。朋友圈中这类人很多，多次尝试失败会形成巨大的精神内耗。

我们容易放大当下节点的事件。但相比一整年，一天中的纠结微不足道。

核心代码描述这种状态：

while browsing_friendship_circle:
    anxiety_level += compare_with_others()
    if decision == “try_to_connect” and result == “rejected”:
        self_doubt += 1
    # 时间在纠结中流逝
    time_passed += 1

核心修炼：专注自我，屏蔽噪音 🧘

最后，我们将讨论如何从根本上应对这种信息环境带来的挑战。

问题核心不在于“看”或“不看”朋友圈。整个世界就是一个大“朋友圈”，微博、同事、职场社交在本质上并无不同。

关键在于，不要总是关注别人在做什么。不要纠结于他人是否是你的竞争对手、做得好坏。这没有意义。

以下是两个具体的思维误区示例：

害怕竞争：曾有咨询者适合走与我相似的道路。我不会因为他可能成为“竞争者”就将其引向歧途。这种小动作没有格局，也无法阻挡所有潜在竞争者。
夸大对手：另一咨询者还没开始做某事，就担心当地已有“垄断”的佼佼者。一个数百万人口的城市，谈何垄断？他人的情况是他人的事。

许多内耗源于眼光永远在别人身上。就像有同学炫耀成就，若每次接触都嫉妒或内耗，将永无宁日。

这引申到一个更广的视角：我较少讲职场技巧，因为在我看来，许多职场教学本质是教人如何更好地“适应”一种被动局面，即从签订劳动合同起，某种程度上就决定了弱势和妥协的地位。这并非批判所有职场内容，但其中一部分确实在教人如何“跪得让人满意”，这值得深思。

总结 📝

本节课我们一起学习了浏览朋友圈可能带来的影响：

本质是无效信息消费，类似精神毒药，制造学习假象。
互动（如点赞）带来虚幻的满足感，但实质是浪费时间。
这是一个发布者与浏览者双向PUA的场域，商业逻辑是筛选客户。
极易引发焦虑与内耗，源于社会比较、嫉妒心理和害怕失败。
根本解决方案是修炼内心，将目光从他人收回，专注于自身道路，避免被任何形式的“朋友圈”噪音影响。

真正的自由，在于拥有不被外界浮华与焦虑干扰的定力。管他呢，专注做你自己的事。

附：16号上海有线下活动，感兴趣可私信获取详情。

课程 P1：C端生意能否为政企合作铺路？🚀

在本节课中，我们将探讨一个常见的商业问题：从事面向个人消费者（C端）的业务，能否为未来与政府或企业（政企）的合作奠定基础。我们将分析不同类型的C端业务，并阐述政企合作的核心考量因素，帮助你理解两者之间的关联与鸿沟。

第一节：C端生意的四种类型

首先，我们需要明确“C端生意”的具体形态。根据常见的个人商业模式，我们可以将其归纳为以下四类：

以下是四种主要的C端或个人商业模式：

A类：个人直接服务C端客户。例如，个人独立提供培训、咨询、举办活动等。
B类：通过平台服务C端客户。例如，通过自媒体、知识付费或其他互联网平台进行变现。
C类：以个人身份服务B/G端，但无正式合同。虽然服务对象可能是企业或政府，但以个人身份参与，未签订正式合同，也未成立公司。
D类：与企业签订个人合同，同时兼营C端业务。例如，以个人身份与企业签订兼职或项目合同，同时自己也从事电商、教育等C端业务。

明确这四种类型后，我们再来看看政企合作究竟看重什么。

第二节：政企合作的核心考量 🔑

上一节我们梳理了C端生意的形态，本节中我们来看看政企合作方的视角。政企合作大致可分为两类：一类是个人以专家、顾问等身份参与的兼职式合作；另一类是正规的企业对企业（B2B）项目合作。无论哪种形式，合作方通常看重以下三个核心要素：

以下是政企合作方评估合作伙伴时的三个关键点：

安全性与稳定性。这是在中国市场开展任何合作的首要前提。它并非指学历、证书或海归背景，而是指通过你过往连续的商业履历所体现出的可靠轨迹。一段稳定、可追溯的商业历史，或可信赖的第三方引荐，是证明安全性的关键。
相关的过往案例与经验。合作方需要在你过去的经历中，找到与当前项目相同等级或类似性质的成功案例。这证明你不仅具备专业技能，更懂得在政企合作的语境下如何沟通、执行，并理解项目表面的“火锅”之下真正的“目的”。
成熟的商业思维。这指的是察言观色、理解各方真实需求（而非表面需求）的能力。优秀的合作者既能帮助对方完成既定任务，又能为双方发掘新的价值增长点或业绩机会。

那么，这些关键能力从何而来呢？它们通常无法从学校课程、实习或普通职场工作中直接获得。这正是许多人到一定阶段后感到迷茫的原因。

第三节：四类C端模式与政企合作的关联分析

了解了政企合作的要求后，我们现在可以回头审视，之前提到的四类C端或个人商业模式，各自有多大可能性能为政企合作铺路。

以下是针对A、B、C、D四类模式的具体分析：

A类（个人服务C端）：如果服务主题与政企需求匹配，有可能承接一些企业端的咨询或服务类项目。若有熟人引荐，也可能接触一些政府项目。但几乎不可能直接获得正规的B2B项目合同，因为缺乏企业级的合作案例和实体。
B类（平台变现）：基本没有可能直接转化为政企合作。即使内容主题相关，在没有相关经验、案例和熟人介绍的情况下，平台上的C端成功经历很难被政企客户认可。
C类（个人无合同服务B/G端）：这类模式本身难以独立承接政企项目。从业者往往扮演“纯工具人”的角色，虽然接触了项目，但并未积累下属于自己的可验证的案例、合同或商业关系，无法形成有效的跳板。
D类（个人合同兼营C端）：切入政企合作高度依赖之前签订合同的企业端客户作为跳板进行转介绍。然而，即便如此，在此类合作中，个人通常仍处于“工具人”位置，对项目的整体运作、定价和来源知之甚少。

从以上分析可以看出，简单的模式切换并不容易。接下来，我们从更宏观的层面总结一下。

第四节：核心结论与长远视角 🌉

上一节我们分析了四类模式的具体情况，本节我们将得出核心结论。从宏观意义上讲，C端业务与政企合作本质上是两个不同的赛道。

核心观点可以总结为以下公式：
C端业务量变 ≠ 政企合作质变

原因在于：

赛道差异：C端业务的成功积累（量变）很难直接转化为政企领域的信任与机会（质变）。政企客户不会仅仅因为你在C端做得好而主动提供项目。
跳板有限：即使存在从C端切入政企的个案，也极度依赖“机缘巧合”下的熟人引荐或中间方跳板。并且，在这种合作中，个人很可能仍处于产业链末端的执行者角色，即“即插即拔的USB工具人”。
工具人起步的警示：从“工具人”角色起步并无问题，这甚至是许多人的起点。但必须有清醒的认知：如果长期停留在“工具人”层面，不有意识地去积累属于自己的案例、商业理解和人脉网络，构建个人护城河，那么你的可替代性会非常高。年龄增长后，所谓的学历、技能等基础优势在社会评判中的权重会急剧下降。

本节课总结：
我们一起学习了C端生意的四种类型（A、B、C、D类），剖析了政企合作看重的三大核心要素（安全性、相关案例、商业思维），并逐一分析了各类模式通向政企合作的可能性。最终结论是：两者赛道不同，C端量变难以直接引发政企质变。若想涉足政企领域，需要有意识地通过实际项目积累相关案例、深化商业理解，并努力从“执行工具”向“价值伙伴”的角色演进，才能建立长久的竞争力。

课程一：评估新事业或新行业的成本 - 核心逻辑与误区 🧠💰

在本节课中，我们将学习如何正确评估进入一个新行业或启动一个新项目所需的成本。我们将剖析一个常见的思维误区，并探讨如何通过调整角色定位和合作策略，来有效管理甚至规避前期资金投入。

上一节我们提到了评估成本时常见的困惑，本节中我们来看看为什么“需要多少钱”这个问题本身可能就是一个陷阱。

社会上的事情没有通用的成本逻辑。同样的餐厅，有人吃饭要花100元，有人却能免费甚至获得额外优惠。大家询问成本的出发点，通常是想评估探索新领域或做一件事是否“值得”。然而，这种思考方式容易陷入“应试教育逻辑陷阱”：即默认存在一个固定的成本范围，并与最终结果构成直接的因果关系。

事实上，成本与结果可能只有间接关系，甚至不是主要矛盾。在考虑成本之前，更核心的问题是：你究竟要做什么？

以下是需要优先厘清的几个核心问题：

你的角色是什么？ 是创业者、供应商、分销商还是合作者？
你的目标是什么？ 是为了赚钱、学习、积累资源还是其他？
你的客户是谁？ 你为目标客户提供什么产品或服务？
你的盈利链路是什么？ 你计划通过怎样的路径实现目标？

例如，你想“带货卖货”。通过闲鱼、淘宝直播、摆地摊甚至其他方式，都是不同的路径，其角色、成本和操作方式截然不同。因此，“带货需要多少钱”是一个无法回答的问题，核心在于“你以何种角色、通过何种方式带货”。

上一节我们明确了定位优先于成本计算，本节中我们以“举办一场活动”为例，看看如何在实际操作中控制成本。

“需要多少钱”这个问题，在活动策划中同样不成立。活动的核心成本项通常可以灵活处理。

以下是控制活动成本的关键策略：

嘉宾费用：可以尝试通过“画饼”（即描绘长期合作前景）来协商资源互换或延迟支付。合作的基础是预期价值而非即时现金。
分销方费用：采用分润模式。即“有结果再分成”，招到人才给钱，这是更公平的商业合作方式。
场地费用：优先选择活动后付款的场地。对于要求预付定金的，可以谈判；谈不拢则寻找下一个（next）。
止损机制：如果前期评估不赚钱或可能亏本，最明智的选择是“不做”。

除了沟通和时间精力，这类操作模式下几乎没有必须预付的金钱成本。如果所有合作方都必须先付钱，那说明商业环境已极度成熟，但现实远非如此。

上一节我们以活动为例分析了成本结构，本节中我们将这个逻辑扩展到更广泛的社交与商业场景中，例如“吃饭”。

无论是吃饭、拜访公司还是参加协会，核心逻辑相通：目的背后的角色和链路环节，决定了你的成本和成功率。

同样是“去餐厅吃饭”，但角色不同，整个逻辑就变了：

作为普通顾客：支付餐费，完成消费。
作为吃播博主：可以与老板谈判，用内容曝光换取免单或优惠。
作为潜在供应商：可以洽谈食材供应合作。
作为潜在加盟商：可以探讨商业模式与合作可能。

这并非欺骗，而是要明白：在社会交往中，你拥有的合作背景、能讲的故事（价值主张）以及资源网络，会极大地影响你做同一件事的成本和成效。单纯思考“要花多少钱”而没有具体策略和资源规划，是无法评估的，更何况没有规定任何事情都必须花钱。许多人因预设了“必须花钱”而打退堂鼓，这在逻辑上是不通的。

上一节我们讨论了角色定位如何影响成本，本节中我们来看看如何利用“资源互换”来替代小额现金支出。

在商业合作中，几千元以内的费用通常可以视为“小钱”，因为这些报价本身存在很高的溢价空间。对于收款方而言，获得一笔固定小额收入的边际效用可能并不高。

在当下竞争激烈的环境中，机会和潜在资源的价值往往高于固定报酬。因此，用资源互换替代现金支付是更聪明的策略。

以下是一些资源互换的实例：

媒体报道合作：提议将对方列为“战略合作媒体”，并在活动海报、现场口播、易拉宝等位置为其提供曝光，以此抵消费用。
嘉宾报酬：邀请对方加入“专家智库”，并承诺在未来举办评审、竞赛活动时优先合作，以此置换本次的演讲报酬。
周边礼品：用自身渠道的推广资源，来置换所需的实物礼品。

其核心谈判话术是：“我们能否用未来的合作机会和资源曝光，来置换本次的现金费用？” 虽然听起来像是“画饼”，但确实为对方提供了比固定现金更具想象空间的回报，实践中效果往往不错。

如果你认为“画饼”是一种欺骗，这无可厚非。但对于资源有限的普通人，如果不尝试打破“先有鸡还是先有蛋”的僵局，就永远无法启动。因此，思考问题应避免笼统宏观。即便得到一个“进入某行业需要X万元”的答案，也毫无意义，因为花了钱不一定成功，不花钱也不一定失败。

本节课中我们一起学习了评估事业成本的核心思维。关键在于，不要先入为主地思考“需要多少钱”，而应优先明确自己的角色定位、价值主张和行动路径。通过资源互换、分润合作等策略，完全可以在前期极大降低甚至规避现金支出。记住，商业社会的通行货币不仅是金钱，更是价值、机会和资源。停止为不存在的“标准答案”困扰，从定义你的独特玩法开始。

（注：如需针对个人职业规划或商业项目获得更具体的建议，请整理好个人背景与具体问题。）

创业避坑指南 - 第一课：创业前必须认清的现实 🚧

在本节课中，我们将要学习创业初期可能遇到的核心陷阱与挑战。课程内容基于真实经验，旨在帮助初学者建立对创业的清醒认知，避免因盲目乐观而陷入困境。

概述：创业的迷思与现实

许多年轻人，包括大学生，对“成为企业家”或进入“大公司”抱有强烈的向往。这种追求本身并无问题，但关键在于行动前的思考。大部分人只关注“做什么”，却忽略了“为什么做”、“有何用处”以及“如何做”这些根本问题。

上一节我们提到了创业的普遍憧憬，本节中我们来看看，如果缺乏清醒认知，这种憧憬会带来哪些具体风险。

核心陷阱一：融资的隐患

融资是创业的第一步，但若处理不当，它将为未来埋下巨大隐患。许多人并不理解融资的本质。

融资的本质公式可以简化为：
融资 = 用股权换取资金 + 资源 + 潜在风险

许多人初次融资时，倾向于寻找朋友、小老板等非专业投资者。这会导致一系列问题：

以下是融资不当可能引发的连锁反应：

影响后续融资：专业的风险投资机构（如红杉、英诺）在评估项目时，会审视你的早期投资人。若第一轮融资方背景不清、实力不强或关系暧昧，会严重影响后续专业资本的进入意愿。
为投资人打工：融资协议中常包含对赌条款。如果融资条件苛刻，创业者实质上是在为投资人打工，且比普通员工承担更大的法律和财务风险，无法轻易退出。
丧失主动权：初始融资比例过高或投资人过于强势，会压缩公司未来的股权空间，影响新合作方或投资人的加入，让公司在后续发展中束手束脚。

核心陷阱二：合作中的“哑巴亏”

在创业过程中，与各种机构、组织合作时，最容易吃到“哑巴亏”。这些情况往往令创业者有苦难言。

以下是几种典型的合作陷阱：

高举高打，无果而终：某些机构会以宏大的名义发起合作，前期所有投入（人员、软件、成本）均由创业公司承担。但合作方可能中途单方面宣布终止，留下创业公司独自承担所有沉没成本。
承诺诱人，实则亏本：合作方承诺按业务量支付可观费用（如每年200万），但单个业务的执行成本却高达400万。从商业逻辑上看，这注定是亏损的生意。
维权艰难，势单力薄：当想通过投诉或法律途径维权时，创业者常发现自己处于弱势。对方可能是学校、大型机构等，一句“影响你毕业”或利用其资源优势，就足以让大多数创业者望而却步。鱼死网破的代价往往超乎个人承受能力。

核心陷阱三：高强度与高压力的真实状态

许多人抱怨职场“996”工作制，但创业的工作强度和心理压力远超于此。

创业者的压力源可以用一个集合表示：
压力 = { 现金流焦虑，团队责任，投资人期望，市场竞争，个人生活失衡 }

创业者将面临以下现实：

无限的工作时间：工作与生活的界限完全消失，可能24小时都在开会、讨论项目和思考策略。
持续的生存焦虑：核心焦虑来源于如何赚钱以及账户余额。每月固定的工资、房租等支出像倒计时一样催人奋进。
多重压力叠加：需要同时平衡员工薪水、投资人回报期望、合伙人信任，甚至在困境中与人性做斗争（如在破产边缘如何安置员工）。
个人回报受限：创业者很难给自己开高工资。这需要投资人和合伙人的同意，也需考虑团队士气。虽然存在特例（如某些风口期的公司），但那属于“幸存者偏差”，不具备普遍参考意义。

总结与核心建议

本节课中我们一起学习了创业初期在融资、合作和日常工作状态中可能遇到的三大核心陷阱。

所有这些问题的根源，往往可以归结为一点：缺乏清醒的自我认知，容易“上头”。人们常常因为一个诱人的“饼”而冲动决策，忽略了最基本的背景调查（如花几分钟查询合作方的法律风险）和理性分析。

请记住一个基本原则：我们头上都没长角，天上掉下的馅饼砸不到我们。任何过于美好的承诺，都需要用极度的理性去审视。对自己能力、资源和风险承受能力有清醒的认知，是避免踏入这些深坑的第一步。

创业是复杂的系统工程，远不止一腔热血。在决定踏上这条路之前，请务必认清这些现实。

课程：做事的主导态度（P1）🚀

在本节课中，我们将探讨一个在工作和合作中至关重要的原则：做事必须持有主导态度。我们将分析为何缺乏这种态度会导致效率低下和资源浪费，并通过具体场景说明如何实践这一原则。

概述

做事时，若没有主导态度，事情容易拖延，时间容易被浪费。本节课程将解释主导态度的含义、重要性，并提供具体的沟通与行动方法。

为何需要主导态度？

上一节我们概述了主导态度的核心价值。本节中我们来看看，为什么缺乏主导态度会成为问题。

许多人在合作中遇到问题时，态度过于软弱。他们内心虽有不满或抱怨，但因为面子或其他原因选择沉默。当问题积累到一定程度时，才寻求外部帮助，但此时往往已陷入僵局。

核心问题在于：问题源于意见分歧，而分歧需要通过沟通来解决。不沟通，问题就无法推进。

以下是几个常见的错误心态：

顾虑关系：认为对方是朋友、发小或长辈，不方便直接沟通。
畏惧权威：合作方比自己年长或经验更丰富，不敢提出异议。
混淆人与事：未能将“对事的意见”与“对人的评价”分开，导致无法就事论事。

正确的做法是：觉得不合理，就直接提出。提出观点不是为了证明自己绝对正确，而是为了引发辩论和讨论，推动事情向好的方向发展。

什么是主导态度？

理解了问题所在后，我们来看看主导态度具体指什么。

主导态度不是独断专行，而是一种高效的推进方式。它意味着在沟通时，你需要的是通知对方，而非与对方商量。

公式：主导沟通 = 明确指令 + 清晰期望 + 设定底线

这种方式有两大好处：

它迫使你自己必须先对事情有深入思考和理解，才能给出明确指令。
即使你的想法不完全正确，对方的反驳也能形成有益的头脑风暴，共同优化方案。

如果对方因你的态度或想法而拒绝沟通或合作，这实际上帮你高效筛选掉了不合适的合作伙伴。能合作是结果，不能合作也是结果，后者让你能及时止损，转向新的机会。

实践案例：如何提出需求

理论需要结合实际。以下是两种沟通方式的对比，展示了主导态度的具体应用。

场景：你需要向合作伙伴（例如“陈老师”）索取一个AI主题的演讲方案。

低效的沟通方式（软弱、模糊）：

“陈老师，给我一个AI的解决方案吧。”
或
“陈老师，帮我定一个30分钟的AI相关主题介绍。”

这种方式效率低下，因为需求不明确，对方无法执行，也可能因此不重视你的请求。

高效的沟通方式（主导、清晰）：

“陈老师，请在[具体日期]前，为我提供一份AI在[具体领域，如营销]应用的解决方案。方案需包含A、B、C、D四个部分，每部分阐述不少于500字。这是参考模板，请按此撰写。如有任何问题，请及时提出。”

这种方式明确了：

做什么：AI在特定领域的解决方案。
交付标准：包含A、B、C、D部分，每部分500字以上。
截止时间：具体日期。
后续动作：有问题及时沟通，否则按此执行。

如果对方无法或不愿按此执行，你可以迅速决定是否更换合作方，避免无谓的拖延。

主导态度的适用范围

你可能认为只有项目负责人才需要主导态度。其实不然。

在任何事情中，无论你是否是名义上的主导方，沟通时都需要采取主导态度。哪怕你是辅助角色，也应如此。

因为只有这样，事情才有可能朝着可推进的方向发展。许多人的困境在于，明明做得不开心或项目无法推进，却因态度软弱而持续拖延，浪费了自己的时间和社会机会。

核心逻辑：主动断掉无望的项目，就是为新的可能性腾出空间。新项目未必成功，但至少有新的成功概率；而老项目若已无盼头，拖延只会让机会成本不断增加。

如何落实：设定底线与果断决策

那么，具体该如何落实这种态度呢？关键在于设定清晰的底线并敢于决策。

当你遇到合作方不兑现承诺（如不给资源、拉不到赞助）时，不应无休止地等待。

行动代码：

if (合作方未在Deadline前交付):
    尝试沟通并明确后果
    if (沟通后仍无改善):
        终止合作
else:
    继续推进

例如，你可以给对方一个明确的最后期限（Deadline）。如果对方在期限内完成，则继续合作；如果对方仍不上心，就应该直接指出问题。

就事论事，对事不对人。如果对方连客观的批评都无法接受，那么双方未来也必然会在其他事情上产生矛盾。早一点暴露和解决根本性的合作态度问题，对双方都是好事。

总结

本节课中我们一起学习了“做事必须持有主导态度”这一核心原则。

我们探讨了：

为何需要它：避免因态度软弱导致问题积压和效率低下。
它是什么：一种以“通知”而非“商量”来推进事情的高效沟通姿态。
如何实践：通过明确、具体的指令提出需求，例如在索要方案时给出清晰模板和截止日期。
适用范围：适用于所有角色，旨在快速筛选合作伙伴，及时止损。
如何落实：为合作设定明确底线（Deadline），并敢于就事论事，对不合适的合作果断说“不”。

记住，主导态度追求的是结果——无论是推进合作还是结束合作。它帮助你节省时间，保护精力，并更快地走向真正适合你的项目和伙伴。

下期预告：下周活动将在济南举行，对区块链发展研究院感兴趣或希望连接资源的朋友可以报名参与。此外，关于个人职业规划、商业副业等问题，建议整理好具体背景和问题，以便进行更接地气的探讨。

课程一：避免从宏观滑向细节的陷阱 🚫

在本节课中，我们将要学习一个在项目执行和团队协作中极为常见且危害巨大的问题：做着做着就从宏观目标滑向了细节讨论。我们将分析其现象、原因，并提供清晰的应对策略，帮助你始终保持对主要矛盾的关注。

现象剖析：目标为何在过程中“变形”？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看这个问题的具体表现。做事情常说“高举高打”，即通过整合优质资源和寻求有力背书来达成目标。无论个人能力多强，在启动项目或寻求融资时，单靠自身或小团队的力量通常是不够的。

核心矛盾公式：目标（宏观） ≠ 实际投入精力（细节）

虽然目标明确（如拉资源、找背书），但在长达数月甚至数年的执行过程中，团队关注和讨论的内容会越来越偏向细节。付出的时间和所做的具体工作，与最初设定的宏观目标关联性越来越小。这就是从主要矛盾滑向了次要矛盾。

当局者迷，团队往往投入大量精力而不自知。此时，要么需要自身具备抽离视角的能力，要么需要引入一位有经验、格局高的外部人士来审视，否则很容易陷入“不知自己在做什么”的困境。

核心原则：不同场景，不同逻辑

理解了现象，我们需要掌握一个核心原则来应对。这个原则是：不同的场景、对象和目的，需要采用不同的沟通与执行逻辑。

以下是几种典型场景及其对应的策略：

面对资方：核心是展示最基本、可用的核心功能与获取背书/合作资源的能力。例如，打车软件至少要有能用的打车功能，同时要说明如何找到合作伙伴。
面对竞赛/展览：核心是描绘未来的宏伟蓝图和可能性。不能只说现有功能，而要畅想基于核心业务的扩展（如用户画像、金融服务等）。
面对内部团队：核心是明确优先级与执行纪律。必须由领导者果断决策当前要做什么、不做什么，防止无限度的细节讨论导致团队方向混乱和焦虑。

你会发现，面对不同对象，说辞和重点可以调整。但必须清醒认识到一个事实：在起步阶段，你的产品或服务除了基本功能外，很可能“漏洞百出”，这是一个普遍规律。

致命陷阱：在缺乏支持时埋头完善细节

明确了原则，我们来看看最危险的陷阱是什么。很多人失败或感到极度疲惫，正是因为掉入了这个陷阱：在尚未获得关键资源和支持时，就试图通过完善所有细节来解决问题。

正确的步骤应该是阶梯式推进，而非平行铺开。

我们继续用打车软件举例：

你首先做出一个只有打车功能的“草台班子”原型。
然后，你去寻找政府合作、资本支持或第一批客户。
只有当你获得了这些关键资源后，团队才应该深入讨论并实施下一步细节：完善用户管理、开发独立司机端、优化产品体验等。

如果在没有外部支持的情况下，就带领团队“哐哐哐”地讨论和开发所有想象中的细节，只会让团队感到压力巨大、前途渺茫，并消耗掉宝贵的初期精力。

核心认知：早期获取资源，是一个“尽力寻找并匹配”的过程，其成功与否与产品当下的完善程度关系不大。许多成功项目的壁垒，并非源于初代产品的技术或完美程度。

总结与实践要点

本节课中我们一起学习了如何避免“从宏观滑向细节”的执行陷阱。关键在于分清主次，并在不同阶段聚焦正确的事情。

最后，记住以下行动要点：

保持清醒：定期审视团队讨论的内容是否还围绕核心目标（获取资源、建立合作）。
场景化沟通：对资方讲核心与背书，对市场讲愿景，对团队讲优先级。
抗拒诱惑：在获得关键支持前，坚决不让自己和团队陷入完善次要功能的细节讨论中。
接受不完美：早期产品的“草台班子”状态是常态，那是次要矛盾，不要让它干扰解决主要矛盾（获取资源）的进程。

就像盖房子，地基和框架未定之时，过度讨论排水管的细节是没有意义的。把握节奏，步步为营，方能行稳致远。

课程 P1：做事要从金字塔上层开始 🏔️

在本节课中，我们将学习一种高效的做事策略：永远先从金字塔上层开始尝试，再根据实际情况向下调整。我们将探讨这种自上而下方法背后的逻辑、具体实践方式，以及它与自下而上方法的根本区别。

概述：为何要自上而下？

上一节我们介绍了课程主题。本节中，我们来看看其核心理念。做事情应该从金字塔上层开始尝试。如果尝试后发现行不通，再逐步向下调整。这是一种更符合逻辑的做事顺序。

然而，许多人采用了相反的做法。他们声称自己能力不足，因此选择从金字塔底层开始做起。这种做法往往导致个人能力被局限在底层，难以向上突破。

避免纯粹的“能力依赖型”工作

上一节我们明确了自上而下的原则。本节中我们来看看哪些是应该避免的底层工作。所有仅仅依靠你个人体力或简单技能、无法让你借助外部系统和资源的工作，都应尽量不做。

以下是这类工作的例子：

分销与推广：为他人产品做分销或拉人头。你并不了解产品的商业逻辑、核心竞争力及其成功原因，本质上只是在消耗自己的流量。
体力兼职：例如在学校送外卖、在麦当劳做兼职。这些工作完全依赖个人时间与体力交换报酬。
低价值辅导：例如仅为学弟学妹做课程辅导。这属于对个人知识技能的简单变现。

核心概念：这些工作的共同点是公式 工作价值 ≈ 个人投入的时间 × 单位时间价值。价值上限很低，且难以积累杠杆资源。

这些属于金字塔底层的选项。它们应该是在尝试过中上层路径后，实在无路可走时的备选，而非起点。人生的尝试应是一个从上到下的过程。

自上而下 vs. 自下而上：难度天壤之别

理解了应避免的工作类型后，我们来分析两种路径的根本差异。从上往下走与从下往上走，两条路径的难度存在天壤之别。

一个简单的类比是定价策略：

从下往上（涨价）：将产品从10元卖到1000元极为困难。每次提价都可能遭遇阻力、质疑甚至骂声。这需要极强的市场控制力和心理承受能力。
从上往下（降价）：将产品从1000元降到10元则相对容易。你拥有充分的调整余地和主动权。

人性本质如此：提高预期很难，降低预期则简单得多。因此，先尝试高标准、高难度的方式（金字塔上层），如果不行再逐步降级，你会游刃有余。反之，从底层开始向上攀爬，你将承受巨大压力。

何为“金字塔上层”的做事方式？

明确了路径差异，我们进入实践环节。本节将定义什么是“金字塔上层”的做事方式。其核心是 借力打力，即通过整合资源、社交沟通，去迎合和利用世界上已有的成熟规则与体系向上发展，而非仅凭一己之力从头创造规则。

以下是一个对比案例，以举办行业竞赛为例：

自下而上（底层做法）：

自己研发课程，做“人才培养”。
自己拉赞助，创办一个全新的竞赛。
问题：所有事情都亲力亲为，没有套用现有社会规则和成功模式。

自上而上（上层做法）：

研究过去几年（如2020-2024年）在目标区域（如深圳南山区）成功举办过的科技类竞赛（如元宇宙、数据要素竞赛）。
分析其组织架构：指导单位、主办单位、承办单位分别是谁。
主动联系这些单位进行洽谈。目标不是简单请求挂名，而是深入了解：
- 他们的资金从哪里来？
- 如何获得政府扶持？
- 竞赛的背书如何建立？
- 获奖项目后续如何变现？
目标是复用他们已有的规则、资源和渠道，来举办你自己的新主题（如低空经济、AI）竞赛。

核心概念：上层做法的代码逻辑是 成功概率 = f(利用现有成熟体系的程度)。你的目标是最大化这个函数值。

应对质疑与执行策略

定义了上层方法后，你可能会遇到一些典型质疑。本节我们来逐一拆解并给出执行策略。

质疑1：“我去谈了，人家不理我怎么办？”

策略：一个区域内竞赛指导单位众多。广泛尝试，逐个接触。即使全部失败，你也没有任何损失。年轻时的核心优势就是拥有试错的资本。

质疑2：“我资源不够，做不了上层。”

策略：资源不足是常态，但这不是不做尝试的理由。资源是在规划和行动中寻找并整合来的。关键在于开始行动。

执行策略：

设定满分目标：首先瞄准100分的理想合作对象（如大型国企、区政府）。
阶梯式降级：如果100分目标不成，尝试90分（如中型企业、行业协会），继而80分。竞赛本身就有不同等级和形式。
持续寻找：市场是多元的，在不同层级中总有可洽谈的对象。这个过程本身就是“从上到下”尝试的实践。

此原则同样适用于其他领域，如知识付费。优先级应是先将课程包装好，尝试卖给高校、企业或地方政府（B/G端），而非直接面向个人消费者（C端）。只有在上层路径走不通时，再考虑C端市场。

核心目标：进入高阶圈子与提升格局

掌握了执行策略后，我们要深入理解这种做法的终极目标。赚钱并非最终目的，因为钱源于项目，项目基于人，而人基于圈子。

核心目标是在年轻时，通过挑战金字塔上层的事务，尽可能接触超越你当前年龄和水平的高阶圈子与人脉。哪怕只有一丁点合作可能，对你也是巨大的长期利好。

格局提升：当你经历过与政府、大企业打交道的“大风大浪”后，你的视野和格局会完全不同。届时再做自媒体或面向消费者的业务，将是降维打击。反之，若一直停留在底层事务中，则很难获得与高端资源打交道的能力。

许多顶尖学府的学生从事低价值兼职，正是“大材小用”的体现。他们拥有强大的潜力，却不去探索更广阔的世界，令人惋惜。最矛盾的是，他们一边做着小事，一边怀有远大野心，却不在最佳时机去展现和尝试。

总结与行动倡议

本节课中我们一起学习了“做事从金字塔上层开始”的完整思维体系。

总结如下：

原则：优先尝试高标准、高难度的路径，不行再逐步降级。
避免：纯粹依赖个人能力的底层重复性工作。
方法：借力打力，研究并融入现有成功体系，而非从零创造。
心态：年轻时应大胆尝试，广泛接触，即使失败也不损失什么。
目标：核心目标是拓展高阶人脉圈子，提升个人格局，为长远发展铺路。

无论你在公司任职还是个人发展，都应秉持这一思维：先从最高处着眼并尝试。年轻拥有精力、冲动和试错资本，是实践此法的最佳时机。

行动倡议：请梳理你当前正在或计划做的事情，用“自上而下”的视角重新审视，制定一个接触更高层次资源或圈子的行动计划。

课程一：避免成为乌合之众的核心思考方式 🧠

在本节课中，我们将学习一种关键的思维方式。这种思维方式决定了我们能否从人群中脱颖而出，还是最终沦为那沉默的大多数。我们将探讨几个核心问题：什么是真正的选择、如何改变思考方式、以及不改变的后果。

1. 什么是真正的选择？

上一节我们介绍了课程的核心目标，本节中我们来看看第一个关键概念：选择。

许多人每天都在做选择，但并非所有“选择”都具有真正的意义。真正的选择，其本质是导向两条不同的道路。如果所有选项都指向同一个糟糕的结果，那这就不是选择，而是困境。

例如，当面临“溺水”还是“上吊”时，这并非选择，因为结果都是死亡。真正的选择应该包含“生存”的可能性。许多人陷入的误区在于，总是在同质化的糟糕选项中纠结，而不是去探寻是否存在本质不同的新路径。

以下是常见的“伪选择”思维误区：

纠结于细微差别：例如，在两个未来都可能被淘汰的职业路径间，纠结年薪是10万还是20万。这种差异不会改变根本处境。
询问错误的技能：当被问及“学什么技能”时，只想到写代码、做销售等传统“牛马技能”，而忽略了赚钱本身是一项综合技能，包括了解需求、人际交往、促成交易等。

核心公式：
伪选择 = 选项A（坏结果） vs 选项B（坏结果）
真选择 = 选项A（本质方向X） vs 选项B（本质方向Y）

2. 必须改变的思考方式

理解了什么是无效选择后，我们来看看导致这种困境的根源：僵化的思考方式。

大多数人的行动模式是：付出确定的成本（时间、金钱、精力），去追逐一个模糊且不确定的结果。这种模式在商业上是不可行的，在生活中也会导致持续焦虑。

例如：

问：为什么要考好学历？答：为了找好工作。
问：什么是好工作？能确保找到吗？答：不知道。
问：那为什么要付出巨大成本考学历？……逻辑陷入循环。

这种模式下最矛盾的一句话是：“不希望自己走弯路”。当连最终结果是什么都不清楚时，谈论“弯路”毫无意义。这就像付了500块钱点菜，却不知道会吃到什么，还指望一定是美味珍馐。

3. 面对不确定性的三种路径

既然未来不确定是常态，那么我们应该如何应对？面对一个“付出成本，结果未知”的事情，逻辑上只有三种路径。

以下是面对不确定性时的三种基本策略：

选择一：先搞清楚，再行动。投入资源（时间、调研）去研究，尽可能让结果从“未知”变为“已知”或“高概率”，然后决定做或不做。
选择二：搞不清楚，选择不做。承认信息不足，主动放弃，不付出成本，避免损失。
选择三：搞不清楚，仍然去做。在不明白核心结果的情况下，依然付出成本，抱着侥幸心理行动。

绝大多数人抱怨和焦虑的根源，在于他们默认且无意识地选择了第三条路，却又幻想得到第一条路的结果。当结果不如意时，便感到痛苦和愤怒。这并非“没有选择”，而是不愿做出真正需要思考的选择。

4. 不改变的必然结局

如果你不改变上述“成本确定、结果未知”且“盲目选择第三条路”的思考方式，那么无论你如何纠结细节，最终结局早已注定。

无论你拥有多高的学历、多热门的专业，只要行动模式不变，你终将成为那95%的“乌合之众”。你会变得被动，终生为生存奔波，被生活、家庭、社会压力紧紧束缚，充满抱怨。因为你所有的关键决策（为什么上大学、为什么出国、为什么做这份工作）都不是基于自己的清晰认知，而是外部灌输的模糊概念。

核心总结：
旧模式 -> 为模糊目标付出确定成本 + 侥幸心理 -> 被动生存、焦虑抱怨 -> 成为95%的大多数
新模式 -> 探寻本质不同的选项 + 尽可能明确结果再行动 -> 主动掌控、通透生活 -> 跳出乌合之众

课程总结

本节课中我们一起学习了避免沦为乌合之众的核心思考方式。我们首先辨析了“伪选择”与“真选择”的区别，指出在糟糕选项中纠结毫无意义。接着，我们剖析了常见的错误思维模式：为不确定的结果付出确定成本。进而，我们推导出面对不确定性的三种理性路径，并指出大多数人的痛苦源于无意识地选择了最糟糕的“侥幸路径”。最后，我们强调，若不从根本上改变这种做事方式，无论表面如何努力，最终都难以逃脱被动和焦虑的结局，融入那沉默的大多数。改变思维方式，是跳出困境、活得更加清醒和主动的第一步。

关于职业规划（工作）与商业规划（赚钱/副业）：如果你希望结合个人具体情况，获得更接地气、更符合自身发展的建议或规划，可以整理好你的个人问题与背景信息。

课程一：破除“成本先行”思维 🚀

在本节课中，我们将探讨一个阻碍许多人行动的核心思维误区：认为做任何事情都必须先付出成本。我们将分析这种想法的来源，并通过具体案例展示如何绕过它，以更灵活、更高效的方式启动项目。

概述：为何“成本先行”是伪命题

许多人尚未开始实践，就坚信做某件事“成本很高”或“需要先投入”。这种想法缺乏事实依据，却成为自我设限、阻碍行动的主要原因。本节将剖析这一现象，并引导你建立以实践和事实为依据的思考方式。

一、问题根源：未经实践的臆断

上一节我们概述了“成本先行”思维的普遍性，本节中我们来看看这种思维的具体表现和问题所在。

在与许多人交流时，常出现以下对话模式：对方在了解一个项目想法后，会立刻断言“这事普通人做不了”或“这事成本很高”，并询问需要投入多少资金。

一个关键矛盾在于：提问者大多没有相关实践经验，却非常确信此事需要高成本。判断应以事实和实践为依据，而非未经证实的臆测。当被问及“成本高在何处”及依据时，他们往往无法给出具体、量化的回答。

这种用宏观、模糊的“高成本”来预设困难的行为，实质上是用莫须有的理由进行自我设限，最终导致抱怨没有出路，却从未真正开始。

二、合作与资源：规则由你定义

认识到问题后，我们来看看在实际操作中，如何打破“必须付费”的僵化思维。许多事情涉及合作与资源整合，以下是几种常见情况的灵活处理方式：

1. 关于合作付费

核心思路：合作模式是谈出来的，并非默认必须预付。
可行方案：作为主导方，可以提议采用“收入后分润”的模式，即 合作收益 = 总收入 × 分润比例。没有法律规定合作必须先付钱。

2. 关于场地使用

核心思路：闲置的物理场地对拥有者而言是浪费，存在免费或低成本使用的机会。
可行方案：主动寻找企业、政府或机构的闲置会议室、活动场地，提出双赢的合作方案。对于场地方，场地利用率 = 使用时间 / 总时间，提高利用率即是变现。

3. 关于他人眼光

核心思路：过度关注“对方是否开心”、“口碑是否受损”会分散对核心目标（做成事、赚到钱）的注意力。
心态调整：成功者的焦点在于“如何达成目标”，关系维护是手段而非目的。两者没有直接因果关系。

三、电商案例：从零到一的实战路径

让我们将上述思维应用到一个具体领域——电商。很多人认为做电商毛利低、前期投入极高。本节我们来看看如何从零启动一个电商项目。

对于从零到一的阶段，目标不是立即创造巨额流水，而是先跑通最小业务闭环。关键在于寻找合作伙伴，而非前期重投入。

以下是启动电商的可行步骤：

寻找货源：直接与供应商沟通，测试合作。如果产品有问题，最坏情况是 向客户退款。关键在于验证供应链。
灵活营销：避开初期付费投流（广告投入 = 资金消耗）。转而寻找以下合作伙伴，并采用分润模式：
- 自媒体博主/小V（粉丝量几千至数万）
- 社群主理人
- MCN机构
- 合作模式可设定为 博主收益 = 成交额 × 佣金率。
拒绝空想：不要一开始就纠结于“找更专业的人提升效率”。在零经验时，首要任务是亲自走通全流程，获取一手认知。所谓的“专业”和“效率”在没有量化数据 (效率提升值 = ?) 前都是空谈。

四、核心原则与总结

通过以上分析，我们可以总结出应对“成本先行”思维的核心原则。

社会中的做事规则是灵活的。只要不是法律强制规定，就不应自我设限。规则是双方共同商定的。你的任务是提出自己的合作规则，并找到认同该规则的伙伴。无法达成一致则不合作，这很正常。

本节课中我们一起学习了：

“成本先行”思维是一种缺乏实践依据的自我设限。
在合作、资源利用上，可以主动定义规则，如“收入后分润”，打破预付僵局。
启动项目（如电商）应聚焦于从零到一，通过分润模式整合资源，而非前期重投入。
行动的核心理念是：以实践验证想法，用灵活规则寻找合作，而非被臆想的成本吓退。

课程预告与咨询服务

下一期线下活动已定于8月11日（周日）在长沙举行，主题涵盖企业offer、自媒体与跨境电商，以及对未来的展望。报名或了解详情请私信。

若你在职业发展、副业合作中遇到合同、分润、股权、商业计划书等具体问题，并希望获得接地气的建议，请整理好你的个人背景与具体问题，通过咨询进行深入沟通。

商业思维课 P1：商业合作如同拼图 🧩

在本节课中，我们将学习一种理解商业合作的思维模型：将商业合作视为寻找并拼合“拼图”的过程。我们将探讨如何有效地寻找合作伙伴、清晰地表达自身价值，并筛选出真正可行的合作机会。

概述：商业合作的核心逻辑

商业合作并非简单地寻找“伙伴”，而是像完成一幅拼图。社会中的每个人或团队都拥有自己独特的“拼图块”（即业务、资源或能力）。成功的合作意味着找到那些能与你的“拼图块”完美契合的部分，共同拼出一幅能赚钱的“完整图画”。

第一节：合作的基础——属性匹配

上一节我们概述了拼图思维，本节中我们来看看合作的基础：双方的属性必须匹配。

许多寻求合作的人常犯一个错误：他们自身状态（如全职工作）与合作方（如全身心投入的创业者）的属性不匹配。对于全职创业者而言，有稳定工作的合作者被视为“有退路”，这会导致信任度和合作优先级降低。

核心问题在于时间与投入度的不对等。真正的商业合作需要随时响应，而打工者的时间被工作日束缚，难以匹配需要灵活约见客户、处理紧急业务的节奏。例如，与政府或协会单位洽谈，几乎不可能约定在周末。

因此，若想进行深度的商业合作，你需要让自己的“属性标签”与合作伙伴处于同一频道。

第二节：明确你的“拼图块”——提出清晰方案

在寻求合作时，你必须清晰地告诉对方你能提供什么，即亮出你的“拼图块”。

以下是构建清晰合作提案的关键步骤：

制作“产品包”：准备一份PDF、Word文档或图片，清晰罗列你能提供的服务、过往案例及核心能力。
定义你的标签：用一句话概括你的核心价值，例如“自媒体账号运营专家”或“跨境电商供应链解决方案提供者”。
展示具体案例：用事实代替空泛的承诺，让他人在有需求时能第一时间联想到你。

社会由无数张“拼图”组成，你的任务是了解他人的需求（他们的拼图形状），并展示你能填补的部分（你的拼图形状）。

第三节：学会“踢皮球”——聚焦核心，过滤噪音

并非所有接收到的问题都需要你亲自解决。聪明的合作者懂得“踢皮球”，即过滤掉不关键或不属于自身范畴的事务。

合作的核心逻辑应具体而清晰：

合作框架 = 明确分工（谁做什么） + 定义产出（交付什么） + 设定周期（多久完成） + 分润规则（赚的钱怎么分）

在与潜在伙伴沟通时，应直接切入以上具体问题。如果对方无法清晰回答，或总是用宏观愿景（画饼）来应对，则意味着合作中存在不确定性。此时，你只需关注对方承诺中与你能力匹配、可执行的部分即可。

行动准则：明确你能解决的A、B、C三类需求（例如政府、企业、高校需求）。对方提案若能与其中一点契合，则深入探讨；若不能，则礼貌搁置。你只需判断两块“拼图”能否拼合，无需为对方整幅“蓝图”负责。

第四节：化繁为简——经验消除复杂度

商业合作说简单也简单，说复杂也复杂。其复杂性往往源于一方对自身业务逻辑不清晰或缺乏经验。

简单源于经验：对成熟业务，合作方案、价格、周期都可标准化输出，沟通高效。
复杂源于模糊：若业务不成熟，合作方案会反复变动，每次沟通都像是推倒重来，给人难以合作的印象。

因此，不断积累成功的“小拼图”（项目经验），是让未来合作变简单的关键。你的经验库越丰富，面对新合作时就能越快给出清晰、稳定的方案。

第五节：终极路径——积累“关系拼图”

从长远看，寻求高性价比的商业模式是必然方向。这并非指单纯学习硬技能，而是积累能带来价值的“关系拼图”。

核心公式：

高性价比收入 ≈ 关系资源带来的价值
辛苦钱收入 ≈ 执行劳动带来的价值

人性倾向于寻求前者。你最终的价值可能不在于你会什么，而在于你认识谁以及你能连接什么资源。与其追逐每一个技术风口，不如持续积累人脉，筛选出那些能够长期互信、互补、共同赚钱的“拼图伙伴”。

积累的过程就是不断亮出你的“拼图块”，同时识别他人的“拼图块”，在市场中反复尝试拼接、验证，最终沉淀下稳固的合作网络。

总结与行动指南

本节课中，我们一起学习了“商业拼图”思维模型。记住以下几个要点：

属性对齐：确保你的投入状态与合作伙伴匹配。
清晰定义：永远用具体方案和案例告诉别人“你能做什么”。
聚焦过滤：只关心合作中与你直接相关的、可执行的部分，学会拒绝噪音。
积累经验：用成功的“小拼图”项目，为你带来清晰、简单的合作模式。
长期主义：积累能带来价值的“关系拼图”，这比追逐单一技能更具长期性价比。

最后，给所有寻求合作者的建议：在开口前，请先准备好你的“拼图块”（清晰的价值提案）。当你问“我们能合作吗”时，对方能迅速判断彼此的“拼图形状”是否契合，从而得到一个明确的答案——是立即拼合、未来可能拼合，还是永远无法拼合。

下期预告：后续将涉及职业规划、股权分配、合同实务及创业融资等话题。如果你手上有特定的“牌”（资源或困惑），需要更具体的规划视角，请系统整理好后进行探讨。

商业沟通实战课 01：为什么商业沟通中“画饼”难以避免？🤔

在本节课中，我们将探讨一个商业沟通中的核心问题：在谈业务时，能否做到完全不“画饼”或不“吹牛”？我们将深入分析其背后的社会与人际逻辑，帮助你理解商业世界的运行规则。

核心结论：难以避免

首先给出明确的结论：在商业沟通中，完全不“画饼”或“吹牛”是不能的。

这个结论基于一个现实：社会上像提问者这样想法“单纯”的人相对较少。更准确地说，社会上“韭菜”很多，而真正“实在”的人很少。

常见的沟通误区：二极管思维

上一节我们得出了核心结论，本节中我们来看看导致这个结论的常见思维误区。

在沟通中，许多人存在一种“二极管”思维模式。这种模式表现为两种极端行为：

以下是两种典型的错误沟通方式：

极端吹嘘：在沟通中不顾事实，拼命夸大和吹牛。
单刀直入：过于直接，例如一上来就问对方“你们有什么业务？”或“有什么补贴？”，缺乏必要的铺垫和语境营造。

这两种方式都不可取。有效的沟通需要“摆事实，讲道理”，而不是走极端。

“画饼”背后的深层逻辑：鄙视链与身份区隔

理解了沟通误区后，我们需要探究为什么“画饼”行为普遍存在。其核心原因在于社会组织中普遍存在的鄙视链和身份区隔。

人类作为一种社会性生物，比较和区分是本能。许多人通过“吹牛”或“画饼”，并非为了达成具体目标，而是为了体现自身的优越感，将自己与普通员工或其他合作方区分开来，彰显其不同的地位和角色。

一个典型的例子是：某些个人或机构，即便没有多少实际业务或收入，也要配备助理、司机等，其目的往往不是为了效率，而是为了复杂化流程以体现身份。

核心逻辑公式可以概括为：

“画饼”行为 ≈ 建立身份区隔 + 满足优越感需求

商业沟通的现实结构：ABCD角色模型

那么，在具体的商业沟通中，为什么需要与不同角色的人采用不同策略（包括“画饼”）呢？这涉及到商业组织的现实运作结构。

在与社会机构打交道时，你会遇到一个典型的角色链：

以下是沟通中常见的四种角色分工：

A (对接人/窗口)：通常是你首先接触到的人，可能是秘书长、会长等。他们往往不了解具体细节，但拥有对接权限。
B (决策者/关键人)：真正能做决定或推动事情的人，你通常需要先通过A才能接触到B。
C (执行者)：具体负责落地执行事务的人。
D (背锅者/风险承担者)：当事情出现问题时，最终承担责任的人。

在这种结构下，如果你直接与A角色“单刀直入”谈具体细节，很可能让A感到你在挑战他的权威或降低他的“格调”。因此，与A沟通时，往往需要一定的“吹水”或“画饼”，展示你的格局和高度，让他觉得你是一个“值得引荐给B”的人。

沟通路径代码可以描述为：

# 理想的商业沟通推进路径
if 与A沟通(展示格局，适度“画饼”) == 成功:
    获得引荐机会
    if 与B沟通(探讨可行性，展示实力) == 成功:
        进入与C的落地执行阶段
else:
    合作终止于初始阶段

策略建议：能力匹配与团队协作

认识到“画饼”的必要性和沟通的复杂性后，我们应该如何应对？

关键在于自我评估与分工协作。

如果你具备与不同层级（Level）的人灵活沟通、切换话题（包括适度“画饼”）的能力，那么你可以独立应对。但请注意，不要用力过猛，沟通对象都是“人精”，过度吹嘘很容易被识破。

如果你觉得自己不擅长此道，那么更明智的做法是寻找合作伙伴，进行团队分工。例如，有人负责商务对接（与A、B周旋），有人负责技术或落地执行（与C对接）。不要强迫自己承担所有角色。

面对不确定性：成年社会的必修课

许多人在了解这些规则后会感到“好难”、“好麻烦”。这种感受的根源在于不确定性。

学生时代之所以感觉简单，是因为路径清晰，具有确定性：你知道学什么、考什么，结果与努力直接相关。而踏入社会后，商业沟通的每一步都充满不确定性，没有标准答案。

但需要明确的是，所有人迟早都要面对社会复杂性的挑战。区别在于：有的人在年轻时（如23、24岁）就主动尝试理解和解决这些问题；而有的人选择逃避（如一味考公考编），将问题拖延到中年（34、35岁甚至更晚），届时可能已“心力交瘁”，并非解决了问题，而是被迫无视或无力应对。

逃避并不能解决问题，只是延迟了面对问题的时间。

总结与核心要点回顾

本节课中我们一起学习了商业沟通中“画饼”现象难以避免的深层原因。

核心结论：在当下的商业环境中，完全不“画饼”或“吹牛”是不现实的。
思维误区：应避免“二极管”思维，沟通不是非黑即白。
根本原因：“画饼”行为源于社会组织中的鄙视链和个体对身份区隔的需求。
现实结构：商业沟通遵循 “ABCD角色模型” ，与不同角色（A对接人、B决策者、C执行者、D背锅者）沟通需要不同策略。与A沟通时，适度“画饼”往往是获得与B对接机会的敲门砖。
行动策略：根据自身沟通能力，选择独立应对或团队分工协作。切忌用力过猛，吹嘘需有度。
心态调整：认识到不确定性是成年社会的常态。主动在年轻时学习应对，远比拖延和逃避更有价值。

在中国社会的多数机构中，这种沟通模式和角色结构普遍存在。理解它，不是为了变得虚伪，而是为了更有效地推动事务，在保护自己的同时达成商业目标。

课程名称：商业合作避坑指南 - 第1课：谨慎与“慈善家”、“信徒”和“理想主义者”合作 🚫

在本节课中，我们将要学习一个重要的商业合作原则：为何需要谨慎对待那些过度强调慈善、宗教信仰或空泛理想的人。我们将通过分析具体的行为模式，帮助你理解这背后的商业逻辑，从而做出更明智的合作决策。

概述

我对于标题中提到的这几类人本身并无偏见。然而，根据我的经验，凡是具备这三种特质之一的人，基本上都难以在商业上取得成功。他们往往具有很强的欺骗性，因为其待人友善，会让人感受到人性的光辉。但长期相处后，你会发现这只是在浪费时间。

核心问题分析

以下是这类合作者通常会带来的几个具体问题。

1. 优柔寡断与效率低下

他们会因为想要对每一个人都好而变得优柔寡断。在商业决策中，过度的“善良”会导致无法果断取舍，从而错失时机或让项目停滞不前。

2. 关系维护与项目推进的矛盾

在所有合作中，总需要有人来推动事务、执行任务甚至承担责任。这并非关乎地位高低，而是项目顺利进行的必要分工。但这类人往往认为让他人干活会影响关系。即便分配了任务，他们也不好意思催促，担心破坏和谐。结果就是：项目根本无法有效推进。在他们看来，与所有人的关系都很好，但实际上，这些关系都浮于表面。一旦需要动用资源或寻求帮助时，会发现“谁都喊不动”。因此，与这类人合作，其宣称的上下游资源往往一个都用不上。

3. 用“玄学”替代商业逻辑

最可怕的不是对方不讲道理，而是跟你讲“玄学”。商业中此类情况并不少见。例如，谈到赚钱和提高客单价时，他们可能会以“要积德”、“要有善念”为由拒绝。这导致根本无法进行有效的商业沟通。更有甚者，曾在融资前夜因“算了一卦觉得项目不能做”而突然退出。面对这种状况，你甚至无从辩驳。最终结果是：事情可以做，但做不到位；钱不想谈也不敢谈，仿佛谈钱就冒犯了所有人乃至信仰，导致寸步难行。

4. “好人”不等于“好的合作者”

很多人过不去心里那道坎，认为“对方是个好人”就等同于“对方是好的合作者”。这完全是两码事。你可以认为对方是好人，但这绝不意味着对方的所有行为都是正确的，更不保证你能从合作中获得所需的价值。

商业组织的运作核心

我曾向许多人提过一个问题：作为一个领导者，你如何管理好一个几十人甚至上百人的公司，确保团队各司其职并高效推进目标？

是用理想、玄学还是洗脑？这些方法或许能影响一部分人，但绝不可能让一个组织长期、完整、高效地运作起来。答案其实很明确：是利益。无论你是否愿意面对，在人类社会中，只有清晰、合理的利益分配，才能让多人团体为了共同目标持续努力，让事情更好地落地。

你应该向谁学习与合作

本质上，那些具备清晰商业思维、懂得如何赚钱，并且能大方谈论和实践赚钱的人，才值得你去学习、沟通与合作。无论其从事的行业在你看来是否“正经”或“高端”。重点在于其是否拥有可验证的商业方法论和执行力。讲理想、善良或信佛的人很多，但他们往往赚不到钱。如果你尊重自己的时间和成长，希望在年轻时学到真本事，就应该靠近那些商业思维清晰、敢于并善于赚钱的人。只有从他们身上，你才能学到推动事物前进的硬核能力。

总结

本节课我们一起学习了在商业合作中需要警惕的一类人群。核心结论是：“好人”标签与“有效合作者”之间没有必然联系。我们分析了因其优柔寡断、关系导向而非结果导向、以及用玄学替代逻辑等行为可能导致的合作困境。最后，我们明确了驱动组织高效运作的核心是利益机制，并指出了真正值得学习与合作的对象是那些具备清晰商业思维和执行力的人。希望你能以此作为筛选合作伙伴的一个重要参考维度。

本周六（8月2日）宁波活动新增主题预告：

产业园与孵化器的招商引资玩法。
产品与服务的定价策略。

活动持续接受报名，有意者请私信咨询。此外，若你在职业规划、商业规划或副业发展方面，希望获得结合个人情况的接地气建议，请整理好你的具体问题和背景信息。

投资类内容创作指南：是否及如何开始自媒体 - 课程01 🧭

在本节课中，我们将探讨一个常见问题：从事投资类内容创作，是否应该从一开始就投身自媒体，以及具体应该如何规划。我们将分析其中的关键分歧点、潜在风险，并提供清晰的行动框架。

生命长度与选择公平性 ⏳

首先，我们需要明确一个前提：人的生命是固定长度的。每个人的学习能力、空闲时间和年轻状态都是有限的资源。这个相对公平的条件意味着，我们选择走哪条路、接触什么圈子，无论成功或失败，都会带来相应的积累。

因此，无论我们做什么，都不应盲目跟风。自媒体只是一个选项，并非唯一选项。当所有人都选择同一条路时，其本质意义就可能被稀释。

核心分歧点一：产品服务与业务框架 ⚖️

上一节我们提到了选择的重要性，本节中我们来看看具体规划时的第一个核心分歧。

一位做投资的小伙伴认为重点在于做好产品与服务。我的分析是：这并非最核心的重点，但也不意味着产品与服务不重要。

以下是两个关键点：

产品与服务的底线：由于涉及金融与投资，你提供的产品与服务至少需达到60分的质量。底线是做到“别人不会因此报警或举报你”。
业务框架的梳理：最重要的任务是梳理出你的业务框架。你不可能只依赖单一业务。

以下是业务框架可能包含的要素：

引流渠道
知识星球或私域社群
社群收费档位与服务内容

这个框架并非凭空设想，而是需要通过一边实践、一边积累、一边赚钱、一边摸索得出的。只有摸索出一套成熟的服务与漏斗模式，并使其能够标准化运作，未来才有可能实现所谓的“被动收入”或脱离你个人而持续运作。否则，系统中变量过多，一旦你离开，业务便难以维系。

核心分歧点二：自媒体的定位与局限 📉

梳理清业务框架后，很多人自然想到通过自媒体引流。但我们需要理性看待其作用。

对方的观点是：做自媒体引流，然后为愿意付费的用户提供更多、更好的理财或投资服务。

我的看法是：可以做自媒体，但需认清局限。你无法准确预测以下关键节点：

做多久才能获得流量（time_to_traffic）
流量有多少能转化为付费用户（conversion_rate）
为了达成转化需要付出多少努力（effort_cost）

整个流程中几乎每个环节都不可控，投入产出比可能很低甚至为负。这就像一场赌博。人生长度有限，在投资领域或任何领域，可选方向很多，并非只有自媒体一条路。

投资领域的多元化可能性 🌐

既然自媒体并非唯一出路，那么投资领域还有哪些可能性呢？我们需要对全局有所了解，再做出选择。

以下是一些可能的方向，并非全部：

一级市场与二级市场
股权类与币权类资产
国内与出海市场
资产配置与组合配置
量化策略
高端客户服务、政府服务、理财服务
技术培训
股票/ETF预测
数字货币信息推荐

你选择什么方向，过程中会积累什么经验，取决于你起步走哪条路。如果所有人起步都挤向自媒体，无疑是在浪费有限的人生。我们必须在了解全局的基础上做出决策。

经验积累的路径依赖与风险 ⚠️

有一种幻想是：先做自媒体，慢慢积累，未来再切入量化、股票等细分领域。这种想法忽略了路径依赖。

做什么事，就会接触什么圈子和内容。打三十年工积累的是工作经验，这与去纳斯达克敲钟没有必然的因果关系。同样，积累自媒体经验和圈子，主要作用域也局限在自媒体领域。量变不一定引发跨领域的质变。能否“转上去”无人能保证，但“慢慢能往上走”本身并不存在可靠的因果关系。

此外，金融类内容创作本身存在特定风险：

线上风险：平台对金融内容限制多，通常需要金融从业资格证等资质，否则内容难以发布。
线下风险：举办活动时，金融主题易被场地方归类为高风险，担心被举报或与传销关联，导致很多场地不敢承接。

最大忠告：资金安全红线 🚫

如果你决定提供投资类服务，我给予的最大忠告是：千万不要让客户的资金经过你或任何合作方的手。

即：keep_hands_off(client_money)

原因如下：

你无法确认资金的来源是否干净。
你无法防范是否有人蓄意报警、举报。
你面临被指控诈骗或非法集资的巨大风险。

如果确实需要操作资金，必须通过正规的、有牌照的基金公司，以合法合规的方式（如私募基金）进行。个人经手资金的风险极其不可控，没有必要冒此风险。

总结与行动建议 🎯

本节课中我们一起学习了投资类内容创作的起步策略。

总结如下：

全局观先行：在有限的人生里，不要盲目从众只选自媒体。先广泛了解投资领域的各种可能性。
框架重于单点：比起纠结单个产品，更重要的是梳理出可迭代、可标准化的业务框架。
理性看待自媒体：将其视为工具之一，认清其流量、转化上的不可控性和局限性。
认清路径依赖：在某个领域的积累主要作用于该领域，跨领域切换并非自然演进的结果。
严守风险底线：高度重视内容合规性，并绝对避免经手客户资金，通过正规渠道开展相关业务。

做任何事都应先对全局有基本了解。切勿因一时冲动而将全部赌注押在单一且拥挤的路径上。

（注：本周六广州海珠区有线下活动，详情可查看B站动态。如需报名或就个人副业/商业规划寻求具体建议，请整理好个人问题与背景后私信联系。）

课程：灵活就业模式解析（番外篇）🎯

在本节课中，我们将一起了解一种非传统的职业与收入模式。这种模式的核心在于摆脱单一的“打工”思维，通过多种渠道构建个人价值与收入体系。我们将详细拆解其组成部分，并探讨其背后的逻辑。

1. 核心理念：不坐班工作 💼

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看核心理念。首要且明确的一点是，我不采用传统的坐班上班模式。我以身作则，实践所倡导的“不做电池”的理念。如果自己都无法做到，那么所有的言论都将失去说服力。

2. 收入模式：为自己“打工” 🤝

那么，不坐班如何获得收入呢？关键在于转变“为老板打工”的思维，转为“为自己打工”。在商业活动中，服务甲方、获取报酬是常态。但核心区别在于，积累的价值是否归于自己。

以下是判断是否为“为自己打工”的一个简单方法：

假设一个项目总收入为 项目收入 = 100万。
若项目利润为 利润 = 50万，而你的报酬是 个人收入 = 5万。
此时，个人收入 / 利润 = 10%，这意味着你仍然在很大程度上是“电池”，尽管比例优于普通员工。

若你将项目以5万外包，自己获得 利润 = 45万。
此时，个人收入 / 利润 = 90%，这便是在为自己创造价值。虽然仍需服务甲方，但价值体现的主体是自己。

3. 收入构成详解 📊

我的收入来源并非单一，而是由多个部分有机组合而成。这确保了收入的稳定性和抗风险能力。

3.1 部分被动收入

这部分收入的特点是一次性投入劳动，后续可产生持续回报。

课程版税：我录制了许多课程。课程售出后，我会按一定比例获得分润。公式可以简化为：版税收入 = 课程售价 × 销售数量 × 分润比例。
挂名顾问/咨询费：担任一些机构或项目的顾问，仅需挂名，无需持续投入日常工作，即可获得固定费用。

3.2 部分持续性主动收入

这部分收入需要我主动付出时间和劳动，但需求相对稳定且可预期。

高校合作：例如为高校提供师资培训、专业课程开发。
政府与企业固定咨询：例如为公安、工信、人社等部门，或银行、证券、交易所等金融机构提供年度性的培训与咨询服务。
特点：这类合作通常每年都有，但具体需求（case by case）会有所不同。由于我个人积累的知识体系较丰富，应对这些定制化需求难度不高。

3.3 不稳定收入

这部分收入机会是临时性的、不可预测的，但有助于拓展人脉和关系。

临时性项目：来自政府、高校、企业或产业园的临时邀约，例如某个短期讲座、评审或咨询项目。
策略：对于这类机会，前两年我基本“来者不拒”，主要目的是建立和维护广泛的社会关系。从今年起，我开始有选择地接受。
“四两拨千斤”型机会：指投入较少精力但潜在回报较高的机会。例如：
- 咨询后衍生的项目落地合作。
- 充当“中介”或“桥梁”，为企业匹配资源（如融资、人才、外包服务等）。判断这类机会的标准不是它是否“高级”，而是它是否赚钱。

4. 模式的优势与个人体会 🌈

采用上述模式，给我个人生活带来了显著变化。

首先，时间非常自由。这使我有充足的时间享受个人爱好，例如玩通各类游戏（《塞尔达传说》、《动物森友会》、《怪物猎人》等）、观看大量动漫、影视剧（涵盖美剧、韩剧及各国小众作品）。

更重要的是，情绪不受他人牵制。我无需为了薪水而强迫自己做毫无积累、纯粹为老板创造价值的事情，从而避免了巨大的精神内耗。人生短暂，我认为没有必要在令自己痛苦和压抑的环境中消耗生命。

对于年轻的咨询者，我常给出的建议是：趁年轻，多为自己积累。未来的可能性属于年轻人。我已达到个人发展的某个阶段，制作这些视频分享经验，正是基于这种“积累与分享”的理念。

本节课中我们一起学习了一种多元化的灵活就业与收入构建模式。其核心在于脱离单一雇佣关系，通过被动收入、持续性主动收入和不稳定机会的组合，实现时间自由和价值积累的自主化。关键在于转变思维：从为老板的利润打工，转向为自己的价值与人生体验打工。希望这种思路能为你提供不一样的职业规划视角。

充电篇 P1：一些钱我们不赚，并不会省下来 💰

在本节课中，我们将要学习一个核心的商业观念：有些钱，如果我们不去赚，它并不会被省下来，而是会被别人赚走。这句话有两层含义：第一，机会不等人，你不抓住总有人会抓住；第二，这类钱与你提供的具体产品或服务没有直接关系。我们将深入探讨这类“确定性”收入的来源和获取方法。

核心前提与商业逻辑

上一节我们介绍了课程的核心观点，本节中我们来看看理解这个观点所需的前提和基础商业逻辑。

首先需要明确一个大前提：本视频所讲的内容几乎没有门槛，不看重学历或背景，关键在于个人的社交关系和行动力。商业中最重要的是找到赚钱的点，而不是纠结于具体做什么。关系到位本身就是一个强大的盈利点，其他流程都是形式。

进一步来说，我们要寻找的是确定能够赚钱的地方。许多常见的创业或兼职想法（如自媒体、运营、家教）充满不确定性，缺乏稳固的商业逻辑。因此，我们应该聚焦于两种确定的盈利模式分支：

以下是两种确定的盈利模式分支：

以量取胜：通过寻找大量渠道方或分销商来增加销量，从而实现质变。例如，如果你能对接100家分销商，即使单家销量不确定，但总量足以保证收益。其商业逻辑可以概括为：总收益 = 单个渠道平均收益 × 渠道数量。
抓住固定支出：找到那些每年都会有固定预算、必须花掉的钱。这就像“大风刮来的”机会。本课程将重点讲解这一类。

“大风刮来的”钱：三大主要来源

理解了寻找确定性收入的方向后，本节我们具体看看这些“大风刮来的”钱主要来自哪里。

1. 企业固定经费 🏢

首当其冲的是企业的培训、咨询以及创新项目费用。很多人会陷入自我怀疑，认为“我会做别人也会做，凭什么我能赚钱”。这种想法需要摒弃。中国市场足够大，在这个领域卷的人远比在学历和传统职场上少。只要去做，就有机会分得一杯羹，赚取生活补贴。

企业的这些经费（尤其是创新项目费用）通常是每年固定且必须用掉的，不用也会清零，不可能留到下一年或变现。虽然经济下行时部分经费可能被砍，但从社会运作规律看，这始终是一个固定的盈利点。你不去赚，总有人会去赚。

那么如何切入呢？利益最大化的方式是成为供应商，但这在存量或增量市场中都很难。更实际的做法是：包装好自己的技能或方案（产品），然后主动去寻找现有的供应商或分包商，成为他们的“工具人”。认清自己的定位，做能力范围内的事。这就像打游戏，虽然达不到职业选手水平，但足以在区级、市级比赛中夺冠，这同样能带来收益。

2. 政府各类经费 🏛️

这一点与企业经费有很大不同。企业的钱没用完，最多是浪费；但政府的经费如果没用掉，可能意味着执行能力不足或未能发现好项目，会影响第二年的预算审批。因此，政府有更强的动力去花掉预算。

政府的经费来源多样，主要包括以下几类：

以下是政府经费的主要类别：

项目经费：可能来自产业园、协会或各厅局（如大数据局、工信厅等）。
活动经费：许多地方每年都有固定数量的活动需求，可以从园区管委会、区政府相关部门或协会对接。对接得好甚至可以包年。
培训经费：主要分两种。一是公务员培训经费；二是地方性的产业扶持培训经费（例如，为发展数字经济，计划培养若干人才并给予补贴）。
投资经费：一些部门有固定的产业投资预算，用于扶持地方发展。但由于寻找优质项目困难，这部分钱有时也很难投出去。

切入的关键在于胆大、心细、产品包装好。不要自我设限，认为“不好切”，机会都是争取来的。

3. 高校合作经费 🎓

高校的钱相对简单，主要有三种合作方式：

以下是高校合作的三种主要方式：

直接采购：学校有各种采购需求，方式多样。
学费分成：合作开展课程或培训。
联合申报项目：与学校共同申请科研或教学项目。

同样，不要觉得高校门槛高而却步，主动出击才有机会。

补充：日常固定补贴

除了上述三大块，还有一笔固定的钱常被忽略，那就是日常的各种补贴。例如：

以下是常见的日常补贴类型：

招商引资中，新企业招聘硕士、博士的人才补贴。
企业的水电补贴。
人社、教育等部门颁发的人才证书补贴（如考取某些证书后可申领补贴）。

这些补贴的预算政策通常已存在多年，金额固定。就像游戏地图上的资源，你不去采集，别人就会采走。

大小城市的策略差异

在寻找这些机会时，需要注意大城市和小城市的区别：

以下是大小城市的主要差异：

大城市：门槛高、要求多、预算可能相对“抠门”，但环境开放，洽谈和进入的机会相对较多。
小城市：门槛低、钱可能更多，但更容易被本地关系网垄断。

两者各有优劣，需要根据自身情况判断。

总结与行动建议

本节课中我们一起学习了商业中一类“确定性”收入的逻辑与来源。核心在于理解“有些钱你不赚，别人会赚”，并主动去寻找那些必须被花掉的固定预算，主要包括企业经费、政府经费和高校合作经费。

从商业逻辑看，这只是寻找确定盈利点的冰山一角。但在中国，有大量个人和机构依靠这条线活得非常滋润。如果你希望增强抗风险能力，或在打工之外寻找商业机会，就需要心里有这条线。

最后，建议整理好个人背景、材料、问题列表，进行系统性的规划和咨询。主动规划，才能抓住那些“大风刮来的”机会。

商业充电篇 P1：创业必须融资吗？🚀

在本节课中，我们将探讨一个常见的创业误区：是否必须遵循“天使轮→A轮→B轮→C轮”的融资路径才能成功。我们将分析这种执念的来源、融资的真实目的与潜在风险，并探讨对普通人而言更现实的商业路径。

核心误区：融资是创业的必经之路吗？

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看最常见的误区。许多人认为，创业必须进行一轮又一轮的融资。这种观念可能源于新闻报道或成功案例的片面展示。

然而，当前的商业生态已经非常饱和。无论是面向消费者（C端）、企业（B端）还是政府的产品与服务，市场在多年前就已趋于饱和。后来的创业者往往是在“创造需求”，而非满足真实存在的需求。

对于普通人而言，同时满足以下所有条件的概率极低：

拥有一个前所未有的创新想法（idea）。
该想法具备被市场炒作和资本接盘的潜力。
拥有一个背景强大、能力出众的团队。

因此，将“融资轮次”视为创业成功的标准模板，是一个需要重新审视的误区。

融资的根本目的与成本

理解了误区后，我们需要思考一个更根本的问题：融资究竟是为了什么？许多人将融资本身当成了目标，就像为了“争口气”而去考研一样。

但融资的成本非常高。我们需要明确一个公式：

创业核心目标 = 赚钱（盈利）

融资只是实现目标的一种可能手段，而非目标本身。如果依靠自身现金流就能实现盈利，那么融资并非必需。

选择融资通常意味着你有超越金钱本身的诉求，例如：

需要投资方提供的稀缺资源、背书或渠道。
追求极快的规模扩张速度，而自身现金流无法支撑。

同时，运营一个正式公司并融资会带来一系列持续成本与压力，例如固定的人力成本（工资、社保）、税务合规成本、以及为维持公司运营而必须进行的商务应酬与协会活动。这些都可能消耗你本应用于核心业务的精力。

融资过程中的潜在风险

如果你决定融资，必须清醒地认识到其中存在的风险。很多时候，投资方与创业团队的利益并不完全一致。

以下是融资中常见的几个风险点：

退出机制不明确：投资方可能已规划好退出方式（如后续轮次转让、要求回购），但团队处于弱势，可能最终收获甚微。协议条款可能对团队不利。
丧失主导权与初心：急于获得资金的团队可能会对投资方过度让步。投资方可能会引入其关联项目进行“合作”，导致新团队为其原有项目提供廉价劳动力或背书，使创业方向偏离初心。
对赌与当下环境：过去的风险投资（VC）模式已发生变化，如今对赌协议普遍，甚至对赌都难以获得。在当前及未来的环境下，获得融资的难度非常大。

关键在于，融资前必须将所有条件，特别是退出机制、盈利模式和资源注入方式摆在台面上谈清楚。

适合普通人的务实商业路径

那么，不融资或暂不融资，普通人该如何开展商业活动呢？本节我们来探讨更务实的路径。

对于普通人而言，商业的本质是以最短路径实现盈利。我们应该遵循“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”的实用主义原则。

以下是一些关键建议：

区分形式与本质：拥有公司、团队和门面（形式）与能否赚钱（本质）没有必然因果关系。可以先用轻资产方式（如个人工作室、项目制合作）验证商业模式，盈利后再考虑是否升级形式。
避免虚荣心与执念：不要被“必须当老板”、“必须有公司”的执念束缚。一切决策应服务于盈利这个核心目标。将大量时间、精力和资金消耗在维持“形式”上是不明智的。
极端专注与灵活调整：在资源有限的情况下，必须极端专注于最核心、最能直接产生收入的事情。业务模式应保持灵活，根据市场反馈快速调整，而不是死守一个需要大量资金才能推动的计划。
如果融资，需做足准备：若确需融资，必须想清楚：后续轮次的规划（“饼”怎么画）、可靠的合伙人分工、以及最需要的究竟是钱还是投资方的特定资源。资源（背书、渠道）往往比钱更稀缺。

总结与回顾

本节课中，我们一起学习了关于创业融资的常见误区与务实思考。

我们首先剖析了“融资轮次是创业标准路径”这一误区，指出其不适用于饱和市场环境下的普通创业者。接着，我们探讨了融资的根本目的是服务于“盈利”这一核心，并揭示了融资过程中可能存在的风险，如丧失主导权和不明确的退出机制。

最后，我们强调了适合普通人的商业路径应聚焦于以最短路径赚钱，避免被形式主义的执念所拖累，在必要时再考虑融资，并且必须做好充分准备。

记住，成功的商业是赚钱的商业。所有的决策——是否成立公司、是否组建团队、是否融资——都应该是实现这一目标的工具，而非目标本身。

课程一：成为独立思考的人 - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨如何成为一个独立思考的人。课程将围绕三个核心方面展开：认识自我、明确目标与定位、以及有效搜集信息。这些是摆脱外界干扰、形成独立判断的基础。

认识自我：我是谁？🤔

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看独立思考的第一步：清晰地认识自我。了解自己的底线、特质和局限性至关重要。

我清楚自己的底线在哪里。我不会为了巨大的利益去冒巨大的法律风险。用词很准确，“巨大”意味着在一般情况下，我并没有过度的自我限制。

这是我与许多人接触沟通后总结出的，我与他人不同、并能走到今天的原因之一。很多人由于家庭环境优秀，从小成绩好，接受的教育也比我好很多。我从小是散养长大的，甚至为了生计卖过报纸、打散工。

打散工一个月才200元，我记得很清楚。吃饭规定只有半小时，没有地方坐，只能蹲在楼梯上。很多人从小环境和各方面都比我优秀。

但这反而给他们带来了很大的压力和枷锁。这是我接触到的，包括从小认识的和现在认识的一些很优秀的人，他们的发展曲线越来越平缓的原因。他们的压力太大，自我设限也太大。他们认为世界有一个固定的框框。

而我不一样。对我来讲，整个世界的地图没有一个预设的框框。好的我会去看，不好的我也会去看。对我而言没有绝对的好与不好，我觉得所有东西都是未知的。

但对他们来说不一样。他们由于过于优秀，所以觉得自己有一个明确的边界。比如到现在，很多人沟通下来，甚至一些朋友，会觉得我和他们在同一个“标签”上。也许现在可能一样，但以前很不一样。

这造成了我们很多思考方式和做事方式的不同。这也是我觉得明明他们能够更优秀，明明他们能够做到更多东西，甚至帮助更多人，但却没有做到的原因。甚至他们的整个发展曲线越来越平缓。

很多人可能自己真的很难感受到这一点。你们记住这句话，回头可以去审视周边很多真的很优秀的人，但他们真的没有做到太多，也没有做成太多。你们可以去聊聊看，为什么。

明确目标：我能做什么？🎯

上一节我们探讨了认识自我的重要性，本节中我们来看看独立思考的第二个支柱：明确自己能做什么、要做什么。这是避免人生左右摇摆的关键。

也许你很优秀，但如果你不明确目标，你也只会左右摇摆。我们可以什么热点都去追，什么有钱就去做。短期没有问题，但时间长了我们会很空虚，因为我们不知道自己要什么，甚至不知道自己是谁。

这是一个过程。你赚到第一桶金，碰到很多人，你会觉得很爽，觉得好像改变了阶层，觉得未来能赚很多钱。但你要知道这很有可能是昙花一现，很可能只是短期内的一个爆发。

你要长期去做，要到你三四十岁时，明白你是谁，或者你要什么。这很难。你可能回过头去想，人工智能也做过，大数据也做过，农业也做过，什么都做过。但到底我是谁？我能做什么？我的定位到底是什么？

就是我在社会里的定位，在行业里的定位，在我的合作方、上下游里的定位，别人给的定位是什么？你不知道。甚至你会随着年龄增长越来越慌。因为可替代你的人越来越多。

你必须找到自己的沉淀。有了积累，你才能找到自己的路，才能不被别人所左右。就像咨询、政企培训，为什么这一直是我选的方向？为什么我不愿意加入别的公司去做？为什么我一直愿意一个人做，或者说一直愿意以合作方式去做？

因为一方面我有积累，我有经验。另一方面，我看到这是普通人唯一一条能够以最轻的方式赚到钱、积累自己的名声，同时又能切入到政府、企业高管管理层的途径。没有之一，我没看到别的路。

在见到那么多丑陋的事情之后，可能上到CFO，下到基层，就更坚定了我的这个定位。很简单，但凡我有点关系，或者但凡我已经穷到买不起衣服、没有地方住，我也不会做这些事情。正因为我上不上下不下，所以我必须走这个方向。

因为自始至终我的定位跟大家一样：我卷不过别人，也拼不过别人。这很正常，又不是皇二代、富二代，甚至我比大部分普通人可能还要惨一点。虽然我不能说我比那些四五线城市的小伙伴惨，但作为一个在上海的人，我觉得我从小卖报纸、打零工，一个月200元已经很惨。

那么我就选择不那么卷、不那么“野”的赛道。没有办法。我跟你们这么说，我每天会收到很多工作邀请，但我基本上不会接受。因为我知道我能做什么，不能做什么。去做没有把握和缺乏想象力的事情，只会浪费时间。

那是什么意思呢？要么你能说出让我感觉到明显有上升空间、天花板很高的东西。也就是你能说服我，不要说出来一个以我的认知感觉是“胡说八道”的东西。要么你就说出来我完全的知识盲区，我不懂，但是呢你又能说服我，感觉我能在里面做点事。OK，我会做。

在这个时候我不会去在意所谓的风险或其他东西。为什么？因为我会一边做一边去评估，但这不会成为我做这件事情的障碍。就这么简单。

搜集信息：如何获取真相？🔍

上一节我们明确了目标与定位，本节中我们来看看独立思考的第三个关键：如何有效地搜集和甄别信息。对我来讲，这事其实很简单。

我曾经说过，我就两种方式：人肉大数据，以及依靠那些商业合作伙伴。比如我今天早上逛了一圈短视频，各个话术都有：有让你读研的，有让你放弃的，有让你去大厂的，有说大厂不好的，有说要工作的，有说不要工作的，反正什么都有。

但其实这些并不重要。本来就没有一个正确答案，而有没有正确答案也不重要。重要的是，你我今天听到任何一个人说一句话，或者看到任何一个视频，我们得要明白它背后到底是什么。

你但凡只要知道这些视频背后都有自己的利益绑定，OK，我为什么去听他的？跟我有什么关系？难道我想做他的韭菜吗？那不是。

以下是信息搜集的两个核心方法：

人肉大数据：我想知道我所在的行业最近发生了什么事情，那么我就会去找各个地方的合作伙伴问两句。那么多人的信息，我取其交集。就这么简单。我不信他们，我信谁呢？难道我去听信网上一个陌生人，或者网上一个莫名其妙做自媒体的人？
依靠深度合作伙伴：对于政府公务员或其他相关情况，你比如说昨天，我找了两个在省政府工作的，大概聊了一个上午。我多问一些政府领导或者公务员，跟公务员的这些人，我也就知道了。别的我不知道。你说我会去嘘寒问暖问他们“你们过得怎么样啊”？没有意思，他们也知道我不是这种人。别的我不用知道大家怎么说，我也不关心。我只关心我所获得的信息是哪些。

而他们这些信息才是真正有价值的信息。真正有价值的信息是在一个行业里面深耕，同时他跟你、他跟别人没有巨大利益关系，亦或者他跟你有巨大利益关系的人，他说的话才是真话。

但凡他为了一些小毛小利，他的话都有失偏颇。什么意思呢？也就是说，比如他希望从自媒体上面一年赚个100万，那不好意思，这种人你没必要听他的。

这就好像前两天网上还有人说，有人问结婚之后资产要不要上缴，薪资要不要上缴。他说“我一年50万，来问一个树洞，我要不要上缴”。我怎么回答的？我的意思就是说，你要是一年50万，你都在这边纠结，那你就别结这个婚，也别谈这个恋爱，也别问这个问题。

为什么？因为不好意思，你的格局就这么小。因为在我看来，上缴不上缴并不重要，重要的是我单位时间一单能赚多少钱。如果你认为你一年就赚50万，那不好意思，拜拜。我觉得你随便做什么事情，你的格局就这么大，没什么好说的。

你知道吗？就没有什么好说的。不单单这个问题，任何一个问题都没有什么好说的。

那我们回过头来讲，为什么这些政府的领导、为什么这些其他人愿意给我透露真实的信息？是因为也许我现在没有这么大的成就，但是他们知道我的格局并不限于此。但凡我的格局很小，那他们就会谨慎，就会对自己的言行非常谨慎，那他们也就会跟我透露很少。

但是我给他们、我自始至终给他们的这个感觉，和大家交流合作下来的情况很简单：就是我也许当下整个level没那么高，但是不好意思，我的格局的确也没有这么小。我不会因为一些有的没的事情，去给大家造成不必要的麻烦。我最大的麻烦是什么？就是这个扭曲的世界对我这样的人的恶意太大。

如何实践：迷宫里的弹珠 🎱

也有人会说，你说了这么多，怎么做到这些？我给你们打个比方。

我们都在，我们都像是在一个迷宫里的弹珠。我们不停地来回弹射，有可能路径是重复的，也有可能路径是不重复的。但你只有不停地弹射，才有可能找到最终的路。也许你也找不到最终的路。

但是就像我之前有次视频里说的，你只要弹射得够多，你只要看到更多，你只要更多地了解社会、了解人类，你也不枉此生。你就活一次，怎么了呢？我一定要找到最终路吗？不一定。

但是我相信在这个过程当中，并不是只有“找到”和“不找到”这两个答案。一定会有一些跟你现在循规蹈矩、活在别人的世界里的活法不一样的东西。

目的与总结 💡

那么我来说我说的这些目的是什么？当然我不是为了大家30块钱，自然这些也不可能只值30块钱。我要是为了所有人的钱、为了大家喜欢，那我就不可能去讲这些东西。因为你从我的定位来讲，它就不可能是个大众内容。大众要是能有这么一个想法，今天也不会变成这样子。

我现在也没有一丝“助人情结”。所谓自作孽不可活。反过来说，如果要自救，一切都是先从自己开始自救开始，而不是别人来救。别人救不了的。

我认为社会上需要越来越多做自己的人。很多时候这样的人越多，我们需要组团去赚钱，因为一个人的力量是很低很少的，去赚钱，去抗争，去PK资本家，甚至去PK上面的人。

这就像我最近做咨询的时候跟别人说的：有很多话呢，其实你不方便讲。而且有很多话呢，你同样一段话，对于不同格局、不同认知的人听进去，他感觉是不一样的。

就像我说到现在，很多时候能认可我的人，他是极度认可我的。但凡他不认可我，那么我敢说大概率他就会举报我。为什么？因为没有办法，他不明白更深层次的。在他的概念里面，只有所谓的二极管思维。那怎么办呢？而且他好像认为这个世界跟这个社会，只有好跟坏这两个东西，或者他会认为很多机构、组织是好的。

说白了吧，其实真正去看明白呢，首先我觉得真正看明白就两点：

第一，这个社会所有的东西都是经济体。为什么大家说一定要跟钱挂钩？因为你不跟钱挂钩，不可能，因为他从始至终他都是个经济体。
第二点，是在我看来，他没有什么好的地方，他最多是坏的。所有在坏的里面，矮子里面拔高的而已。

OK，那希望真正的大家能够多多想想吧，不要被这些有的没的去误导。这就像我一开始3月份做视频的时候就说得很清楚：不可能跟大家来讲怎么打工，我也不会教你们怎么到工作里面去卷。没有意思。

因为所有在工作上的东西，在我看来一刀切是什么？就是只要是工作，只要是打工，你的主导权、你的生存权都在对方手上。有什么好卷的？没有什么好卷的。

这就好像你今天被绑在一个密室里，绑在一个箱子里面，然后往海里去沉。然后你在那边想，我绑都被绑住了，然后我开始begging，我开始求饶，我开始干嘛，我开始做各种东西。有意义吗？没有意义的呀。

也许1万个人里面有一个人，他打动了对方，他得救了。但是剩下9999个人还是溺死。没有区别的。

本节课总结：在本节课中，我们一起学习了成为独立思考者的三个核心步骤。首先，认识自我，明确自己的底线与特质；其次，明确目标与定位，找到自己独特的发展路径并积累沉淀；最后，掌握有效搜集信息的方法，通过“人肉大数据”和深度合作伙伴获取真相，同时保持大格局以避免被片面信息误导。独立思考的本质在于摆脱外界设定的框架，通过不断探索（如同迷宫中的弹珠）来形成自己的认知体系，并最终找到属于自己的生存与发展方式。

社交入门教程 01：为何社交与如何起步 🚀

在本节课中，我们将学习社交的核心目的、起步方法以及其在当前环境下的重要性。课程将分为三个主要部分：社交的核心概念“人肉大数据”、从零开始的社交策略，以及社交的最终目标与时代背景。

什么是“人肉大数据”？🔍

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看社交的核心概念——“人肉大数据”。

对于普通人而言，最可行的社交方法是进行“人肉大数据”筛选。这个概念指的是，我们只能通过逐一认识、接触并筛选人的方式来构建自己的社交网络。

以下是“人肉大数据”的操作流程：

无差别地广泛认识人。
从认识的人中进行初步筛选。
与筛选出的人进行更深入的接触（如吃饭、喝咖啡）。
最终筛选出少数可以合作的对象。

这个过程可以用一个简单的公式表示：
初始社交圈 → 初步筛选 → 深度接触 → 最终合作圈

例如，认识10000个人，可能初步筛选出2000人，经过深度接触后筛选出200人，最终可能只有20人成为合作伙伴。这种方法之所以必要，是因为普通人缺乏被“贵人”直接带入圈子的捷径，而其他看似捷径的道路往往存在风险。

如何从零开始社交？🛠️

了解了“人肉大数据”的概念后，本节我们来看看如何在没有资源的情况下迈出社交的第一步。

首要问题是认清现实：对于普通人，社交是积累资源和信息最可靠的路径，试图绕过它去寻求“别的路”往往意味着浪费时间和金钱。

起步的关键在于盘点并利用现有资源。即使资源微小，也能作为起点。

以下是起步的具体步骤：

盘点自身资源：审视自己或身边人拥有的技能（如运营、销售）或资源（如外包能力、行业信息）。资源好坏不重要，重要的是有东西可以开始。
从最小处开始合作：从零散的、小型的合作案例（case by case）开始。
主动认识他人：如果完全没有资源，就从纯粹认识人开始。通过认识不同行业的人（如做咨询的、做跨境电商的），了解市场构成。
扮演资源整合者：在认识一定数量的人后，可以将自己定位为“资源整合者”。例如，你可以说：“我认识做数字经济的和做跨境电商的朋友，可以帮忙对接。”商业的本质就是资源整合，例如 饿了么 整合了用户与餐厅，滴滴 整合了用户与车辆。初期没有资本打造平台，就可以从“牵线搭桥”开始，积累资本和经验。

社交的目标与时代紧迫性 ⏳

上一节我们讨论了如何起步，本节中我们将明确社交的最终目标，并理解为什么在当前环境下它尤为紧迫。

通过社交，我们主要希望获得四样东西：

经验与教训：你肯定会遇到挫折，但要避免在同一个地方跌倒两次。
潜在的合作伙伴：积累未来可能合作的对象，具体方向可以随具体案例探讨。
行业全景认知：了解一个行业里大家都在做什么、如何赚钱、产业链如何运作。这能突破个人认知的局限。
未来的赚钱可能性：这种可能性只建立在牢固的、一起合作过的关系之上。

当前，我们正处在一个十字路口。除了富二代和既得利益者，所有人都面临选择。趋势是：既得利益者在抱团和排外，有效信息越来越难以获取。这意味着普通人赚钱会越来越难。

面对这个十字路口，只有两种选择：

选择一：打工、考编、躺平。接受现状，但可能留有遗憾。
选择二：立刻行动，切入圈子。趁着还有时间窗口，努力展现价值，从现有的蛋糕中分得一块，积累资源。因为未来的窗口只会越来越小。

必须放弃幻想，经济不会快速回暖。既要稳定又要暴富是不可能的。必须做出选择，并全力以赴。

总结 📝

本节课中我们一起学习了社交的基础框架。我们首先理解了“人肉大数据”是普通人拓展网络的核心方法，即通过广泛接触和层层筛选来构建合作圈。接着，我们探讨了从零开始的策略：盘点资源、从小处合作、主动认识人并勇于扮演资源整合者的角色。最后，我们明确了社交的目标是获取经验、伙伴、行业认知和基于牢固关系的未来机会，并认识到在当前信息收拢、阶层固化的时代背景下，立即开始社交积累具有前所未有的紧迫性。关键在于放弃不切实际的幻想，做出明确选择并付诸行动。

课程一：数字经济切入点分析 🚀

在本节课中，我们将探讨数字经济未来的发展切入点。课程内容基于当前政策导向与市场实践，旨在为初学者提供清晰、可行的行动思路。

概述 📋

数字经济涉及面广泛，其发展核心在于赋能传统产业。本节课将解析数字经济的本质、可行的切入模式以及具体的操作路径。

数字经济的本质与政策导向 🧭

上一节我们概述了课程内容，本节中我们来看看数字经济的核心定义与政策背景。

数字经济并非一个孤立的概念，它本质上是新技术与传统产业的结合。区块链、人工智能（AIGC）、元宇宙、AR/VR、新能源等技术，都需要找到在具体产业中的应用场景。

在中国，发展经济需遵循两个核心原则：

政治正确是第一位的。
必须服务于产业发展。

只要项目能赋能产业，就可以归入“数字经济”范畴。例如：

区块链 + 农业 实现溯源。
AIGC + 设计 提升效率。
大数据 + 医疗 优化诊断。

其覆盖范围极广，从中央到地方（省、市、区县），从农业、金融到医疗、教育，各行各业都存在结合点。目标客户可以是个人用户（C端）、高校、政府或企业。

主要切入模式 🔍

理解了数字经济的政策本质后，本节我们来看看具体的商业模式切入点。模式本身并不新鲜，关键在于用新概念（数字经济）去承载。

以下是几种常见的切入模式：

教育培训
- C端用户：提供AIGC作图、Python数据分析、R语言等数字技能培训。
- 企业家与管理者：开设数字经济相关的领导力、创新管理课程。
- 高校与职业院校：进行新专业申报、师资培训、产教融合项目合作。
企业服务
- 利用企业的年度培训经费、创新基金或KPI完成预算，提供数字经济主题的培训或解决方案服务。
政府与产业园项目
- 承接人才培训、人才引进、产业园共建、公务员培训、创新项目扶持、职业技能补贴等项目。
高校合作
- 参与学科竞赛、产教融合、职业本科专业建设、新项目申报等。

核心逻辑：无需纠结项目是否“全新”或“高大上”。找到一个你能操作的、符合上述任一方向的切入点即可。

具体操作路径 🛠️

明确了有哪些模式可以切入后，本节我们探讨如何具体执行。操作路径主要分为两种。

操作切入点无非两类：

自己做服务商。
做中间商，赚取渠道费。

两者并不冲突，但对于初学者，从渠道费入手最为容易。

行动建议：

多跑多聊：商业机会在于流动和信息。不要局限于本地，主动接触不同城市、不同领域的潜在客户。
轻资产启动：初期不要想着自己研发产品或提供深度服务。正确的做法是：
- 将自己包装成乙方。
- 将实际的服务需求外包给真正的服务提供商。
- 你负责对接客户（渠道），赚取差价或佣金。
复制与放大：在一个切入点成功后，将该模式复制到其他类似渠道。

公式：成功切入点 = 找到政策支持的领域 + 定位自身为渠道/桥梁 + 整合外部服务资源

时机判断与未来展望 ⏳

掌握了方法和路径后，我们来分析一下行动的时机以及对未来的基本判断。

当前时机：由于项目运作周期较长，明年（2024年）要落地开花的项目，今年（2023年）下半年就必须开始筹划和申报。因此，现在正是布局的关键时期。
未来展望：数字经济是一个明确的政策方向，但具体内涵在不断丰富。其“模糊性”既是挑战（方向不明），也是机会（什么都能往上靠，灵活性强）。
务实选择：在众多政策方向（如双碳、新能源、工业互联网）中，数字经济相关项目对资金、硬件门槛要求相对较低，更适合普通创业者或中小团队切入。

总结 🎯

本节课中我们一起学习了：

数字经济的核心是新技术赋能传统产业，并需紧跟政策导向。
主要切入模式包括教育培训、企业服务、政府项目及高校合作。
最佳操作路径是从渠道商做起，整合资源，轻资产运营。
关键行动时机是现在，为明年项目落地做准备。
保持务实心态，放弃“做高大上产品”的幻想，从能执行的微小切入点着手。

记住核心：跟着政策走，找到产业结合点，用渠道思维快速启动。

课程一：ToB产品服务核心注意事项 📝

在本节课中，我们将探讨面向企业（ToB）提供产品或服务时需要关注的核心要点。我们将从合同签署、项目特点、沟通策略等多个维度进行分析，帮助你理解ToB业务的复杂性，并为实际商业活动做好准备。

合同签署：优先级最高的事项

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看ToB业务中优先级最高的事项：合同签署。无论提供何种产品或服务，最终都需要落实到具有法律效力的合同上。

合同的具体内容会因业务类型、交付物和客户的不同而千差万别。一份完整的合作可能涉及多份合同，例如保密协议（NDA）、授权合同以及主体合作协议等。

以下是关于合同模板和签署的几点说明：

合同模板来源：合同模板可以从律师事务所获取，或在网上搜索“框架协议”等关键词找到。对于初创者而言，这些基础模板通常可以满足需求。
使用甲方模板：如果合作方是中大型企业，他们通常有自己的标准合同模板。在这种情况下，使用对方的模板是更常见且高效的做法。
签署主体：正规的ToB合同通常是企业对企业（B2B）的签署。因此，你需要确保自己有一个合法的商业实体（如公司）作为签约方。个人（C端）直接签署正规的B2B合同会显得非常不专业。

合同签署中常见的风险主要源于两方面：对合同本身认知不足，以及对所从事的业务认知不足。

对合同认知不足 体现在不清楚合同中哪些条款是关键且必须明确的。例如：

金额与支付：合同总价、利润分成比例（如7:3或5:5）、付款节点、收款账户等信息必须清晰。
违约责任：需要明确约定违约情形及处理方式。
合同目的：必须清楚签署合同的核心目的（例如，是为了实际营收、作为宣传素材，还是作为获取更大合同的“敲门砖”），并据此确定合同内容的侧重点。

对业务认知不足 是更大的风险。每个行业都有其特定的规则和潜在风险，合同条款需要与之匹配。例如，合同中可能涉及：

授权范围：是一级授权还是二级授权？
知识产权：涉及专利、版权（包括所有权、使用权、收益权等）的条款。
项目周期与需求：时间节点和需求范围是否定义清晰？

律师可以帮助审查法律条款的合规性，但业务层面的特殊条款和风险点，必须由你自己基于对业务的深入理解来把控。如果因为不熟悉业务而被对方在合同条款上钻了空子，责任在于自身。

企业项目与C端项目的核心区别

理解了合同的重要性后，我们进一步探讨ToB（企业项目）与ToC（个人用户项目）的根本区别。ToC项目的核心优势在于决策链路短，用户个人喜好决定购买行为。而ToB项目则复杂得多。

以下是企业项目的主要特点：

决策流程复杂：企业采购决策往往涉及多个部门和层级（如技术、采购、法务、业务部门负责人）。你接触的谈判对象可能并非最终拍板人，因此容易陷入长时间沟通却无法推进的困境。
注重背书与实力证明：企业客户非常看重合作方的可靠性和成功案例。这与对个人用户“讲故事”的方式不同，企业需要实实在在的证明。
- 法律层面关系：光靠“我认识某某领导”、“我有关系”这类虚词无效，必须明确在法律框架内的合作关系（如劳务合同、商务合同）。
- 方案与案例（PPT）：一份优秀的方案（PPT）至关重要。它需要简洁有力地展示：公司实力（背书）、详细的产品/服务方案、明确的价格体系、交付周期、售后维护方案以及历史成功案例。理想情况是，你的方案已经预判并回答了客户可能关心的所有问题。
- 产品体验：如果是软件产品（SaaS或本地部署），提供测试账号供客户体验是必不可少的流程。企业客户在不试用的情况下很难做出购买决策。
非业务因素介入多：企业合作常伴随着饭局、酒局等人情往来。这并非指必须喝酒，而是指建立和维护关系是商业活动的一部分，在竞争激烈的市场中尤其如此。
审批导向：所有方案和沟通的最终目的，是为了通过企业内部的审批流程。你需要了解最终审批者关注什么，并据此准备材料。
强调可持续性与想象空间：你需要向企业客户证明，你的产品或服务具有长期价值和增长潜力，这类似于向投资人阐述商业前景。

企业合作中的特殊策略：套壳与多方合同

在复杂的商业环境中，有时需要采用一些特殊策略来促成合作。本节我们来看看“套壳”和“多方合同”这两种常见情况。

套壳是指实际提供产品和服务的A公司，通过另一家B公司（壳公司）与客户签署合同。这样做通常是为了满足客户对供应商的硬性资质要求，例如：

公司注册资本、员工社保缴纳人数。
公司成立年限、融资阶段（如要求A轮后企业）。
供应商品牌知名度或行业排名。

当产品、服务、价格乃至客户内部关系都已打通，却卡在这些“硬性门槛”上时，寻找一家符合资质的合作伙伴进行“套壳”合作，就成为了一种可行的解决方案。当然，壳公司需要收取一定的费用。

多方合同 也不少见，即一份合同由三方、四方甚至五方共同签署。出现这种情况可能源于：

甲方要求：客户可能要求引入额外的合作伙伴（如投资方、高校、技术供应商）来共同担保或丰富项目内容，以此考验乙方的资源整合能力。
项目需要：复杂的项目本身就需要多个专业方共同参与完成。

课程总结与核心建议

本节课我们一起学习了ToB业务中的几个关键方面：合同签署的要点与风险、企业项目与C端项目的本质区别，以及“套壳”、多方合同等实用策略。

最后，总结几条来自实战的经验：

战线长：企业级合作决策周期长，需要耐心。
回款难：尾款难以收回是常见问题，需要在合同和项目执行中提前防范。
报道与盈利：媒体广泛报道的项目未必赚钱，而真正利润丰厚的项目往往低调进行。

对于想要进入商业领域的初学者，最重要的建议是：保持空杯心态。不要因为缺乏经验而妄自菲薄，也不要因为学历背景而过于自信。商业社会有它独特的运行规则，这些规则在传统教育中较少涉及。你需要抛开成见，通过实践和不断学习，去真正理解和掌握它们。

课程一：ToC产品与服务详解 📚

在本节课中，我们将深入探讨面向消费者（ToC）的产品与服务的核心特点。我们将分析其优势与劣势，并理解其独特的商业逻辑，帮助初学者建立对C端市场的基本认知。

概述

ToC业务，即直接面向终端消费者的商业模式。许多人认为企业端或政府端业务复杂，而C端业务相对简单。然而，根据贯穿企业、政府、用户和高校四端的经验来看，C端生意实际上是最具挑战性的领域之一。当然，这并非绝对，C端业务在难做的表象下，也蕴藏着巨大的机遇和独特的优势。

ToC业务的优势 ✅

C端业务之所以吸引众多创业者，主要源于以下几个显著优势。

以下是ToC业务的主要优势点：

门槛低：这是C端业务最优先级的优势。其进入壁垒相对较低，理论上任何人都可以尝试。
税务与平台便利：以往个人从事C端业务面临发票和税务问题。如今，借助如小鹅通、千聊、慕课等灵活就业签约或知识付费平台，可以很好地解决交易合规性问题。
现金流快：C端业务的回款周期短平快。与企业、政府端相比，其资金流转速度无与伦比。
用户认知参差不齐：从一线到五线城市，甚至同一城市内，用户的认知水平和信息获取能力差异巨大。这为市场提供了多样化的切入机会。
市场容量大：C端用户基数庞大。即使只获取庞大市场中极小的一部分份额，对于个人或小团队而言，也可能获得可观的收益。
需求广泛且杂乱：C端需求覆盖生活方方面面，甚至包括“叫人起床”、“哄人睡觉”等细分服务。这意味着创业者的切入点和可选择的赛道非常广泛。
用户判断力相对较弱：与企业或政府客户不同，个体消费者对产品或服务质量的考察和判断能力通常较弱。决策更易受营销和情绪影响。

上一节我们介绍了C端业务的诸多优势，但任何商业模式都有其两面性。接下来，我们将客观地审视其面临的挑战和劣势。

ToC业务的劣势 ❌

尽管从赚钱角度看C端似乎很完美，但其劣势主要体现在运营过程的复杂性和对从业者的特定要求上。

以下是ToC业务的主要劣势点：

运营环节极其繁琐：C端业务最难之处在于获客、售前咨询、交付实施和售后服务全链条。整个过程可能非常消耗精力，容易导致“吃力不讨好”的局面。
核心在于营销感知：在C端市场，“你会什么”并不最重要，甚至“用户需要什么”也不完全关键。最关键的是 “让用户感觉到他们需要什么”。营销（虚）的重要性往往远超产品本身（实）。
主观性强，服务体验为王：C端服务是主观性最强的。用户满意度与产品/服务的客观质量无直接因果关系，而更取决于服务过程中的情绪价值。态度好有时比产品好更重要。
价值衡量模糊，易产生争议：C端交易大多没有正式合同，属于一手交钱一手交货。法律上，只要宣传与交付没有严重不符，基本合法合规。但用户基于主观感受的“值不值”极易引发争议，定价与价值难以客观对标。
需求多变，沟通成本高：尤其在需要深度交付（如培训、咨询）的领域，每个用户都可能提出千奇百怪的需求，沟通和满足这些需求的成本极高，类似于面对一个不停改需求的“甲方”，但议价能力却更弱。

实践建议与总结 💡

基于以上分析，我们可以得出一些针对ToC业务的实践策略。

对于想要进入或正在从事C端业务的人，有以下建议：

优先选择标准化产品：尽量做标品，减少定制化，避免过多的售前咨询和售后纠纷。例如，直接售卖录制好的课程或实体商品。
复杂服务需团队化运作：对于客单价高、交付复杂的服务（如留学培训、高端咨询），最好通过团队分工来应对繁琐的流程，将压力分散。
重视营销与流量：C端生意起步最难，除非你能做到“一分实，九分虚”地专注营销，否则需要有资本助推或流量倾斜。平台流量通常向已有大体量或资本合作的账号倾斜，个人投入少量资金很难溅起水花。
摒弃“自我认知”：切勿将自己的认知水平投射到广大C端用户身上。要成功，必须下沉多个层级去理解真实用户的想法。很多你认为“搜一下就知道”的信息，恰恰是可以包装成产品售卖的内容。
心态调整：从事C端业务，有时需要脸皮厚，能够接受各种评价，并深刻理解服务业中“顾客是上帝”的情绪价值逻辑。

本节课中，我们一起学习了ToC产品与服务的核心特点。我们认识到，C端业务优势在于门槛低、现金流快、市场大，但劣势同样明显，体现在运营繁琐、依赖营销、价值衡量主观等方面。成功的C端创业者，往往是那些能深刻理解用户心理、善于营销，并能用恰当方式组织产品或服务交付的人。

课程一：教育1+X项目核心逻辑与盈利模式解析 💡

在本节课中，我们将要学习“教育1+X”证书制度的核心逻辑、申报要点以及关键的盈利模式。我们将重点解析其官方背景、课程设计、实训平台的重要性以及主要的商业变现路径。

概述

“教育1+X”证书制度是一项由政府主导、旨在深化产教融合的职业教育改革措施。它并非一个可以随意参与的普通项目，而是需要特定资质的官方体系。理解其运作逻辑，对于希望参与其中的机构或个人至关重要。

1. 资质与申报：项目的准入门槛 🚪

上一节我们概述了1+X项目的官方背景，本节中我们来看看参与该项目的第一步：获取资质。

首先，这是一个有官方资质的体系。政府会对有资格开展1+X项目的机构进行公示。这意味着并非任何机构都能随意开展相关业务。

以下是获取资质的两种主要途径：

自主申报：机构可以每年根据官方要求，自行准备并提交“1+X”的申报材料。这些材料通常需要详细说明项目设计、课程体系等。
借用资质：如果不想或无法自行申报，市场上也存在向已获资质的机构借用资质进行合作的操作模式。

1+X项目覆盖领域广泛，包括大数据、互联网、新能源等几乎所有专业方向。申报时需要选择一个具体的“细节领域”作为切入点。

2. 课程设计与实训平台：项目的核心内容 📚

在了解了准入门槛后，我们进入项目的核心构建部分：课程体系与实训平台。

申报的核心在于整体的项目设计。这包括宏观层面的框架设计（例如针对“数字经济”或“数字媒体”的顶层规划）以及具体的课程内容设计。课程设计通常需要非常细致，至少达到三级目录（L3级目录）的详细程度。

实训平台是整个1+X项目的核心盈利点与价值体现。它本质上是一个网站或SaaS平台，而非本地程序。

以下是关于实训平台的关键信息：

模块化设计：平台内容通常按模块划分。例如，一个“数字经济”实训平台可能包含金融、医疗、大数据、工业互联网等多个独立模块。
灵活销售：这些模块可以像USB设备一样“即插即用”，学校可以根据需求单独采购某个或某几个模块，而非必须购买整个平台。
商业模式：主要分为一次性买断加每年15%左右的维护服务费，或按账号租赁的阶梯式收费模式。

一个功能模块的价格可能在几万到几十万元不等。拥有两三个成熟模块的实训平台，其对应的项目总额很容易达到百万级别。

3. 盈利模式与商业逻辑：钱从哪里来 💰

上一节我们介绍了作为核心产品的实训平台，本节中我们来看看围绕它形成的具体盈利模式。

需要明确的是，1+X项目中的培训和考试本身并不赚钱，甚至可能亏钱。因为与学校合作开展培训的收费困难，周期长，人力成本高，很难覆盖支出。

真正的盈利来源于以下两个方面：

实训平台销售：如前所述，通过向学校销售平台模块的一次性费用和持续的年度服务费获得收入。
账号租赁服务：提供按年、按账号数量的阶梯式租赁服务，这是更灵活的变现逻辑。

此外，1+X资质本身是一个与高校合作的优质“切入点”或“抓手”。它还能与各类职业技能竞赛结合，通过竞赛扩大影响力，并可能引入政府单位、行业协会等作为指导或协办单位，提升项目层级。

4. 核心要点与风险提示 ⚠️

最后，我们来总结一下参与1+X项目的核心要点与需要注意的方面。

以下是三个最核心的要点：

资质是前提：要么自己申报成功，要么通过合作借用他人资质。
平台是核心：主要的收入来源于实训平台的销售与租赁，而非培训费。
模式可复制：一旦形成成熟的方案和产品，可以在全国范围内的高校进行推广，具备规模效应。

同时，需要注意培训环节可能不盈利甚至亏损的风险，在规划业务时应重点考虑平台产品的开发与销售。

总结

本节课中我们一起学习了“教育1+X”项目的完整逻辑。我们从其官方资质和申报要求讲起，深入分析了以实训平台为核心的产品设计，并揭示了通过平台销售与租赁而非培训收费的主要盈利模式。理解这些核心点，有助于清晰地看待该项目的商业机会与操作路径。

课程名称：商业合作四大方解析 - 第四讲：政府端合作指南 🏛️

在本节课中，我们将要学习商业合作四大方中的最后一方——政府端（G端）的合作逻辑。我们将明确政府相关机构的范围，理解合作的核心原则，并掌握与政府机构建立联系及推进合作的具体方法。

概述：什么是“政府端”？

上一节我们介绍了个人C端、B端和高端的商业逻辑，本节中我们来看看剩下的政府端。这里的“政府端”是一个广义概念。

从某些角度来讲，央企、国企、党媒、央媒也算政府相关机构。高校、职业院校等与教育相关的单位，可算作半政府机构。由政府直属、或存在间接管理关系的协会、商会也在此列。

记住，并非所有协会、商会都属于政府相关。需要审视其关系链，只有存在直属或间接管理关系的，才属于我们所讨论的范畴。

因此，广义的“政府机构”包括：

以上提到的协会、高校、党媒、央媒、央企、国企。
作为上述机构股东、或存在股权关系的公司，例如其子公司或投资的公司。
各种直接的政府机关。

以上所有类型，我们在此统称为“政府机构”。

合作基础：为何规则至关重要？

在深入方法之前，需要理解与政府合作的基础逻辑。所有的合作都是先达成协议，再进行交付。

与政府机构打交道时，任何事项通常都需要经过审批流程。即使某个具体合同本身不需要上级审核，合作中仍有许多细节无法绕过，例如Logo使用、特定词汇、是否需要领导站台等。

也就是说，无论合同本身是否需要审核，你总有一些细节需要遵从对方的规则。因此，本节所讲的内容，均适用于与政府及相关机构打交道时需要做到的要点。

第一节：如何接触政府机构？🤝

与政府机构建立联系，需要讲究方法。以下是几种可行的接触途径：

以下是接触政府机构的几种主要方式：

第三方介绍（最佳途径）：最好通过第三方引荐。直接认识的可能性极小。介绍时需要有一个明确的“抓手”，即具体的合作点或目的，并向中间人说明。
咨询培训切入：通过为企业或机构提供咨询、培训服务，从而认识其中的管理人员或领导。这是一种积累关系和信任的长期方式。
合作方引荐：通过现有商业伙伴引荐，例如组局吃饭。但同样需要提前找好切入点和沟通主题。
主动参加活动：大胆参加相关行业活动、论坛，主动接触在场的领导或秘书长等关键人物。

需要说明的是，企业协会、高校等机构相对容易接触。纯粹的政府职能部门，如厅、司、局等，难度最大。如果没有中间人或明确抓手，只要目标不是纯粹的政府单位，其他类型机构仍有尝试接触的概率。

第二节：政府端合作的两大核心 🎯

理解了接触途径后，我们来看看合作的核心。与政府端合作，核心就两点。

以下是政府端合作必须把握的两个核心：

遵守规矩：必须遵循商业世界和对方体系内既有的规则。这包括吃饭、喝酒、送礼、给红包等社交礼仪。各地（南北方、各线城市）规矩不同，尤其是对待领导，必须提前打听清楚。
投其所好（KPI）：一切沟通和方案必须切中要害，满足对方的真实需求与KPI。无论你个人性格如何、技术多强，在政府机构面前，你需要说的是他们想听的，做的是他们想要的。你的方案必须服务于他们的目标。

补充一点：以上这些规则和经验，即使拥有再高的学历，也无法从书本中获得。切勿仅凭自己想象提出“完美方案”，在不了解规则的情况下，这只会让你显得幼稚且不可靠。

第三节：关键认知：什么才是最重要的？⚖️

明确了核心后，我们需要建立正确的优先级认知。在政府端合作中，关系的建立和维护远比技术细节重要。

与政府合作，对方看重的核心顺序是：靠谱 > 懂得游戏规则 > 交付物。

你不懂游戏规则，技术再好也只能做执行交付。而交付本身也需要看过往案例。如果没有与政府合作的经验，对方通常不敢合作，因为无人承担得起可能出现的风险。

说穿了，为政府做事的第一要素是：懂得对方要什么，懂得什么该做、什么不该做。这本质上就是需要有政府的合作经验。没有经验，寸步难行。

关于大家关心的学历、技术背景：

这些并非不重要，但它们属于交付和执行层面的细节。
在建立关系、洽谈合作的初期阶段，几乎没有人会关心这些。
领导关心的是项目能否安全、政治正确、满足需求且低成本地交付。
过度炫耀学历或技术背景，反而可能让对方觉得你不懂重点、不够靠谱。

你只需要讲述和关心对方在乎的东西就够了。

总结与反思

本节课中我们一起学习了政府端（G端）商业合作的框架。

我们首先定义了广义的“政府相关机构”范围，然后强调了遵守既定规则和满足对方KPI是合作的两大核心。接着，我们探讨了通过介绍、培训、活动等多种途径接触政府机构的方法。最后，我们明确了在政府合作中，“靠谱”和“懂得规则”远比学历、技术等执行细节更重要。

如果你觉得这些内容难以切入，或许是因为相关的规则认知需要时间积累，正如教育需要多年时间一样。理解并适应这套规则，是开启政府端合作的关键第一步。

充电篇：高校合作的最大盲区与误解 - P1 🎓

在本节课中，我们将要学习关于高校合作的真实商业逻辑。这是许多人，尤其是长期接受传统教育、未接触过商业实践的人，最大的认知盲区和误解区。我们将澄清这些误解，并探讨与高校合作的实际策略。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看与高校合作的基本心态和现实。

站着赚钱与跪着赚钱的现实

在商业合作中，有时可以站着赚钱，有时则必须跪着赚钱。政府、高校和企业都可以归类为大B端客户。因此，与高校合作的许多内容可以参考上一期关于企业端的内容，因为其底层逻辑是相通的。

以下是需要准备的核心内容，虽然话术和细节可能因对象不同而有细小区别，但大部分原则不变：

通用原则：大B端合作的通用商业逻辑和准备流程。
内容准备：针对性的方案和话术调整。

然而，存在一个关键的例外。在与高校或政府合作时，除非你拥有高级职称、是国企/央企领导或是院士等头衔，否则很多时候只能选择“跪着”合作。这是一个明确的现实。

电影《让子弹飞》中有类似情节：师爷说站着赚钱可以，但那是山里的野路子（如劫匪）。麻子问在城里（鹅城）能否站着赚钱，师爷说在城里得跪着。那么，如何在“城里”站着把钱赚了呢？这是所有人都需要考虑的问题。

与高校和政府的合作，很多时候你不仅是“跪着”，而且是“排队跪着”。并且，跪着也不一定能赚到钱，这只是一种可能性。

高校的真实目的与日常事务

首先，我们需要明确高校并非慈善机构。高校种类繁多，从清华北大到各省市的职校、技校都是高校。它们的目的、经费、运作方式以及与你沟通的话术截然不同。

以下是不同类型高校的特点：

上层高校（如顶尖大学）：学费通常较低。与其合作，主要目标是获取“名”（声誉、品牌背书），而非直接要钱。即使想要钱，也很难拿到大额经费。
下层高校（如职校、技校）：经费可能很多，且相对容易洽谈。具体多到什么程度、如何谈，需要亲自去了解，而非凭空想象。

许多人存在误解，认为合作就要找好的高校。但事实可能恰恰相反。既然高校不是做慈善的，那么除了日常溢价不高的业务外，它们还涉及大量其他事务。

高校日常涉及的事务繁多，内部外部KPI一大堆。例如：

学生系统、各类事务系统建设。
必修课、选修课、公开课、MBA/EMBA、MEM等课程项目。
实验室课程采购、实训平台、师资培训。
学科创新、“双高”计划等。

此外，高校还忙于职业学校升本、普通升重点等事务。那么，这些事务与企业有什么关系呢？这正是我们需要切入的商业机会。

关于高校资金的误解

关于高校是否有钱，存在普遍误解。实际情况是：

资金状况不一：有的高校的确没钱且抠门；有的高校很有钱；有的高校可能自身没钱，但可以向政府申请经费。
资金与名目挂钩：高校是否有钱支持某个项目，取决于该项目是否符合其预算或政策导向（PPP）。你做的事情如果是它不需要的，自然没钱；如果符合其需求，自然有钱。
回扣问题：是否需要给回扣等问题，因校而异，不能一概而论。中国从一线到五线城市，从985/211到职校技校，情况完全不同。
上层高校更富？：认为越上层的高校越有钱，这种想法完全相反。
合作难度：高校合作难切入，但并非不能切入。如果对方明确表示没有相关商业活动，那的确无法推进。但现实是，当前高校的商业活动比例可能高达70%-80%，整个商业逻辑是闭环且通畅的，早已存在并被许多企业实践过。我们不切入，也会有别人切入。

围绕高校的周边业务也很多，例如：

各类竞赛、创业大赛。
职业技能培训、职称评定。
创新项目等。

这些业务的水很深，可能超出很多人的想象。核心问题在于，只怕你的想象力不够。

高校合作项目的两极分化

高校的合作项目种类繁多，正如我们提到的：师资培训、课程采购、实验室建设、产教融合、产业学院、创新项目、软件平台升级等等，多如牛毛。

当然，还有食堂、浴室、装修、外卖等业务，但这些不在本次讨论范围内。一方面，这些领域的利润可能不如软件类项目高；另一方面，其合作模式也完全不同。

高校合作项目呈现明显的两极分化：

有的合作很赚钱。
有的合作像当苦力，很不赚钱。
有的合作甚至很亏钱。有些项目高校会明确要求合作方自己承担成本。

具体哪些类目赚钱、哪些亏钱，这涉及商业机密，不能详细说明。因此，不能一概而论地得出“高校很不赚钱”或“高校很赚钱”的结论。结论取决于具体的高校、具体的业务切入方式、具体的项目名目。

此外，高校合作是一个很吃资源的领域。如果一穷二白，要么寻找专门做高校业务的BD、销售或机构合作，要么通过竞赛等周边活动切入。单纯靠自己作为商务人员去硬闯，非常困难。

增量市场是相对好的切入点

目前来看，相对容易切入的领域是增量市场。因为高校本质上从十多年前开始，就已经是一个半政府性质的机构，其KPI很重。

与此同时，越新的东西越好切入。如果把高校比作一块肥肉，从纯粹的商业角度（如赚学生的钱、获取政府补贴、销售高溢价产品）来看，中国这片土地上该做的、能做的，早就有人做了，轮不到新人。即使有机会，也往往是当地的关系户在做，外地人很难竞争。

为什么增量市场好切入？因为即使我们竞争不过原有的地头蛇，但在全新的领域，大家可能都处于同一起跑线。例如：

以往的计算机、金融、土木等领域早已饱和。
但像储能、前两年的电动车、充电桩、职业教育、数字经济、科技金融，以及面向海外（如非洲）的人才培养和服务等增量市场，原有的高校供应商或地头蛇可能尚未涉足，或能力不足。

那么，是直接与高校合作，还是拉着地头蛇一起赚钱？这需要具体问题具体分析，没有一刀切的答案。这取决于地方、资源和具体情况。

本节课中我们一起学习了高校合作的真实图景。总结来说，高校领域已经是一个商业化程度很高的地方，并非大家想象中单纯为了就业和教育的净土。这里的商业逻辑复杂，机会与陷阱并存，需要摒弃学生思维和凭空想象，通过实地了解和具体分析来寻找真正的切入点。

职业发展分析课程 01：不同赛道现状与个人策略 🧭

在本节课中，我们将系统性地分析当前几个主要职业发展方向（赛道）的现状，并探讨相应的个人应对策略。课程内容基于对市场环境的观察，旨在为初学者提供清晰、直白的行动参考。

概述：赛道全景扫描

当前职业发展主要有几个方向：传统行业与互联网行业的工作、出国深造、提升学历、创业等。我们将逐一分析其表面现状与潜在逻辑。

1. 工作方向：传统行业与互联网

上一节我们概述了主要赛道，本节中我们来看看具体的工作方向。

1.1 行业国产化趋势
整体方向是国产化与国有化。外企发展日趋困难，跨国合作受限。此方向需支持，但应避免“硬上”导致的潜在问题。

1.2 传统行业特点
与传统行业相比，互联网行业曾是增量市场。传统行业（如制造业、建筑业）的执行层流程相对踏实，项目“看得见摸得着”。其内卷程度相对温和，可形容为“温水煮青蛙”的状态。像芯片、嵌入式等领域，在经济上行期未有大突破，短期内更难有爆发性发展，策略上建议“苟住”。

1.3 互联网行业现状
互联网及泛互联网领域（如元宇宙、大数据、云计算）的特点是溢价高。因为这些领域缺乏标准化产品，报价弹性极大。这导致了行业的扭曲发展。目前互联网公司内卷已无边界，工作强度可能超过“996”。未来3-5年，内卷程度预计只增不减。

1.4 体制内与考编
体制内工作也非绝对稳定。合同制员工面临更大不确定性。体制内员工也可能遭遇降薪、恶心人的管理手段甚至拖欠工资，这些情况今年已有发生。

2. 出国与深造

在分析了国内工作市场后，我们来看看另外两条常见路径：出国与深造。

2.1 出国的误区
出国常被当作逃避国内问题的方案。但综合来看，为逃避而出国，无论去哪里结果都相似。身边案例显示，出国后过得好的人并不多。真正的改变取决于个人思维与行动能力，而非地理位置。需要改变的是“二极管”思维模式。

2.2 学历提升的权衡
提升学历（读硕、读博）需要冷静评估。核心问题是：所学与赚钱是否有直接关系？如果经济状况不佳，盲目投入高学历教育可能无效。许多博士毕业后发现现实与预期差距巨大，内心受到冲击。需警惕“高学历路边乞讨”的赛博朋克场景成为现实。

3. 创业与增量市场

除了为他人工作，创业也是一条路径。本节我们探讨创业的真实逻辑与机会所在。

3.1 创业的基本建议
对于所有正儿八经的创业，无论哪个行业，通常都不建议做。除非你能明确找到愿意投资的资本方。

3.2 增量市场的机会
更可行的策略是在增量市场中，寻找伙伴共同申报项目，蹭政策红利。各地新一轮项目申报（如人才引进、扶持基金、增量市场培训）已开始。关键点是：先做项目的BP（商业计划书）或白皮书，把架子搭起来，而不是先投入大量资源启动项目。逻辑是：

等待项目或资金审批通过 -> 再开始实质运作

永远不要主次颠倒。

3.3 具体的增量方向
目前看，数字经济是一个宏观的增量方向。各省市区都在推进，任何领域都可能与之挂钩，这为不同背景的人提供了切入机会。从接到的高校订单看，该领域预计有一波上升期，目前多与金融或泛金融相关。
其他方向如光伏、芯片、碳中和，主要由国企、央企主导，民企大多只能做利润微薄的外包边角料。这些领域建议“让子弹飞一会儿”，观察1-2年。如果是相关从业者，可考虑转向海外市场，因为海外发展路线更偏向民生领域，与国内集中在国企不同。

4. 个人行动策略

分析了外部环境后，我们来看看个人可以采取哪些具体策略。

4.1 核心原则：能赚一笔是一笔
方向其实很多，关键在于行动。策略应根据个人胆量大小区分：

以下是针对胆子较小者的策略：

主业求稳：苟住一份主业。
副业轻量：以最轻量级的方式开展副业。推荐的副业方向按优先级排序为：
- 第一，教培：经济不好时经久不衰。
- 第二，项目/政策薅羊毛：申报各类补贴、基金项目。
- 第三，拉皮条（资源对接）：做中介、撮合交易。

以下是针对胆子较大者的策略：
直接干。许多业务只要做成几单就足够生活。目标是摸索出未来几年稳定的客户和订单，这在经济收入和压力缓解上，可能强于打工。此举也是为未来打基础，否则未来从打工状态再想切入会更难。

4.2 具潜力的方向
以下是一些被认为有潜力的方向，特别是与人相关的服务：

猎头
相亲
FA（财务顾问）
人才外包
个人赚钱/副业咨询
玄学

逻辑是：人人都想切企业端（B端）或政府端（G端），但这些门槛高。因此应并行操作，先从个人客户（C端）切入，同时寻找B端和G端的机会。数字经济领域目前有实际需求，但能做的人少，存在机会窗口。

总结与展望

本节课中我们一起学习了当前主要职业赛道的现状与个人策略。

整体情况总结如下：

增量市场（如数字经济）：切入者尚少，仍有机会。
存量市场：除非有特殊关系链，否则很难切入。
互联网行业：内卷日益加剧。
制造业/传统行业：处于温水煮青蛙状态。
周期性热点：每隔一段时间出现（如AI、CIGBT等），带动股市波动或产生割韭菜行为。

大方向上，就业或赚钱很难再出现过去那样的巨大波澜。最后需要指出的是，当前社会存在“何不食肉糜”和“二极管”两种极端思维。从宏观角度看，愚昧也是导致困境的部分原因。希望大家能尽快认清现实，采取行动。

最后提一句：现在是2023年9月，今年所剩时间不多。

课程一：数字经济时代，普通人如何切入并赚钱？ 💰

在本节课中，我们将探讨在数字经济浪潮下，普通老百姓可以切入并寻找赚钱机会的几个关键方向。课程内容基于对当前政策与市场趋势的分析，旨在提供清晰、可操作的思路。

概述

数字经济融合了多种技术与产业，为普通人提供了新的机遇。本节将系统性地介绍几个主要的切入点，包括咨询培训、项目合作、职业技能认证、财务顾问（FA）、高校合作以及其他“卖水”型机会。理解这些方向，有助于我们提前布局，抓住机遇。

1. 咨询与培训 📚

上一节我们概述了数字经济的广阔前景，本节中我们来看看第一个切入点：咨询与培训。这是将个人知识经验变现的直接途径。

当前经济环境存在不确定性，我们需要密切关注下半年及明年上半年的政策动向。做事情需要顺应政府引导的大方向，才能找到赚钱的机会。

数字经济涵盖范围极广，几乎能与所有传统产业结合，形成“数字经济 + X”的模式。这里的 X 可以代表金融、医疗、会计等任何具体产业。个人从事咨询培训，关键在于找到一个自己擅长的细分领域。

以下是切入咨询培训领域的几个步骤：

积累与准备：整理个人商业简历、专业知识大纲以及可提供的咨询内容。
寻找合作平台：最佳方式是作为兼职合作方，与第三方培训或咨询公司签约。这是一个从0到1的滚雪球过程，需要坚持完善内容并积极沟通。
打造专属模式：确定自己的“数字经济 + X”专精领域，并据此设计课程或服务方案。
启动合作：带着成熟的方案去寻找咨询培训公司进行合作。

虽然现在开始积累不算早，但依然来得及，关键在于立即行动。

2. 通过协会与产业园进行项目合作 🤝

了解了知识变现的途径后，我们来看看如何借助组织力量获取资源。第二个切入点是：通过行业协会或产业园区进行项目申报与合作。

对于普通个人或民营企业，直接申报政府项目、获取资金、名誉或税收减免通常比较困难。协会和产业园往往能成为关键的支点。

项目申报的核心在于“赋能产业”，单纯的技术很难获得支持。你需要构思出“数字经济 + 特定产业”的解决方案。

以下是成功进行项目合作的三个关键点：

建立关系：与行业协会或产业园区的相关负责人建立并维护良好关系。
撰写方案：准备一份符合政府和协会要求的、高质量的“数字经济+产业”项目申报书。
获取信息：确保能第一时间获取项目申报的资讯和通知。

项目申报书本身的撰写难度并不高，难点在于以上三点。此外，不同项目可能对申报主体有额外要求，如软件著作权、专利等资质，这些需要提前了解并准备。

3. 职业技能等级认证 🏅

除了项目合作，另一个与政策紧密挂钩的切入点是职业技能等级认证。随着数字经济发展，必然会产生大量相关的新岗位。

参与职业技能认证体系，主要有以下几种方式：

获取考试资质：通常需要绑定相关的行业协会，因为资质多由人社部下放至协会。
获取培训资质：取得开展职业技能培训的资格。
成为合作方：若无法直接获取资质，可与具备资质的协会或企业签订合作协议，作为其合作方开展业务。

这项业务的关键在于“速度要快”，谁能率先进入市场，谁就能占据优势。目前市场上已有如“网络安全管理员”、“区块链应用操作员”等认证，可以关注明年可能出现的新职业方向。

4. 财务顾问（FA）服务 💼

接下来，我们转向市场资本层面。第四个切入点是担任财务顾问（FA）。经济总有复苏和增长的节点，数字经济是目前政策较为明朗的方向之一。

无论国内的数字经济、元宇宙，还是海外的Web3.0，预计未来都会有大量项目涌现和资本入场。资金流动就会带来机会。

如果你具备一些数字经济相关知识，可以从事以下服务：

项目包装：帮助项目方润色或编写商业计划书（BP）和白皮书（White Paper）。
资本对接：作为FA，对接项目方与投资方，促成交易。

个人FA也有很多，若想更正规，可以挂靠基金公司或小型投融资机构。这项业务的利润相当可观。

5. 高校合作 🎓

第五个切入点是高校领域。近年来，高校新增了大量如“数字媒体”、“元宇宙”等前沿专业，合作需求旺盛。

高校合作的利润很高，主要切入点包括：

课程内容提供
实验室建设
师资培训
专业共建

需要注意的是，“产教融合产业学院”这类项目目前可能并不赚钱，需谨慎参与。此外，“1+X”证书制度（学历证书+职业技能等级证书）也与高校紧密相关，是另一个可探索的方向。

关于知识分享的说明：我愿意分享这些信息，原因有二：第一，我并非这些领域唯一的既得利益者；第二，我们（普通从业者）需要明白共同的对立面是谁，因此抱团合作远比相互竞争更重要。

6. 其他“卖水”型机会 ⛏️

最后，我们来看看一个普适性的机会。在任何新兴行业或热潮中，为从业者提供工具或基础服务的“卖水者”往往同样赚钱。

例如，在前两年的下沉市场，向产业园或需要申报项目的企业销售“数字人解决方案”就非常火爆。在风口期，这类生意有时几乎不需要复杂的逻辑。

数字经济领域也将出现类似机会。关键在于提前构思好解决方案，并建立供应商网络，以便在机会出现时能迅速把握。

总结

本节课我们一起学习了普通人在数字经济时代切入市场的六个主要方向：

咨询培训：打造“数字经济 + X”的专业知识体系进行变现。
项目合作：借助协会或产业园申报项目，获取政策支持。
技能认证：抓住新职业机遇，提供培训或认证服务。
财务顾问（FA）：为项目与资本充当桥梁。
高校合作：与高校在课程、实验室、专业建设上合作。
“卖水”服务：为行业提供通用的解决方案或工具。

核心前提是提前准备：跑通关系、找好供应商、构思解决方案。在机会来临前做好准备，才能有效把握。时间有限，单打独斗很难成功，希望本课内容能帮助你找到发力的方向。

课程一：会议变现的核心逻辑与优势 🎯

在本节课中，我们将深入探讨举办各类学术、技术及行业会议的核心逻辑与独特优势。理解这些基础是成功迈出第一步的关键。

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看举办会议的核心价值。

举办会议是普通人实现“以小博大”的最佳手段之一。其核心优势在于风险可控且单人可操作。与其他创业项目不同，会议项目不依赖复杂的供应链或不可控的合作方资源。如果预判可能亏损，可以选择直接停止项目，主动权完全掌握在自己手中。

所有会议中，只要不直接承接政府项目，其启动成本和操作难度通常都不高。直接服务政府项目流程繁琐，体验不佳。而自主办会的关键在于想清楚会议与自身的关联度。我们不应只为赚取辛苦钱，而应通过会议这个“支点”，实现高投入产出比。这意味着，在办会前就需要明确自己的变现逻辑，例如有产品可卖、有服务可提供，或已规划好清晰的变现路径（A/B/C/D...），并经过初步调研验证其可行性。

会议的核心目的与收益 🎪

明确了办会的优势后，我们来看看举办一场会议具体能达成哪些目的，以及如何从中获得收益。

举办会议的核心目的，是一次性、一劳永逸地让整个目标行业认识你。即使你不是该领域的资深人士，也可以通过成功主办一场会议，快速建立影响力。作为主办方，你能一次性接触到与你会议主题强相关的企业、资本、猎头、HR等资源。更重要的是，主办方的身份本身就是一种背书，让你在与参会者交流时处于平等甚至更优势的地位。

以下是举办会议常见的四个主要目的：

推广服务：直接销售你自己的培训、咨询等服务，或作为连接平台，促成第三方服务交易（例如做FA，对接项目与资金）。
连接资源：会议的本质是社交场。参会者核心目的是寻求合作与人脉，而非仅仅听演讲。主办方是资源网络的中心节点。
树立品牌：通过举办会议“插旗”，宣告你在该领域的品牌存在。第一期或许艰难，但成功案例会吸引品牌方、协会等在后续活动中主动寻求合作，形成正向循环。
直接盈利：会议本身包含多种盈利点，例如：
- 门票收入：设置早鸟票、团购票等多层级票价。
- 赞助费：设立金牌、银牌、钻石等不同等级的赞助方案。
- 展位费：在会场走廊或空旷区域设置展位出租。
- 附加活动收费：会前培训、晚间酒会、私董会等。
- 撮合费用：为参会者提供资源对接服务并收费。

这些收入来源的利润率通常较高。公式可以简单理解为：
会议总利润 ≈ (赞助费 + 门票收入 + 展位费 + 附加活动收入) - (场地费 + 嘉宾成本 + 物料成本 + 推广成本)

实操问题拆解与解决方案 🔧

了解了为什么做和做什么之后，本节我们将针对办会过程中最常见的几个实操难题，提供具体的解决思路。

以下是几个关键问题的应对策略：

问题一：没有嘉宾怎么办？
- 解决方案：积累日常社交。嘉宾不一定需要顶级大咖，寻找BAT、字节跳动等大型公司的中层，或相关协会的负责人即可。关键在于会议主题明确、流程专业，让对方觉得活动有价值，而非“野鸡”活动。通常公司内部报备后，员工参与分享的意愿是存在的。

问题二：没有媒体曝光怎么办？
- 解决方案：寻找媒体聚合平台或公关公司。与其一家家联系媒体，不如找一家能提供打包媒体资源的服务商，洽谈一个总包价格，高效解决宣传问题。
问题三：场地与展位如何解决？
- 解决方案：
  - 场地：初期以性价比优先。可以使用“会小二”等场地预订平台寻找价格合适的场所。务必选择走廊等有空余区域的场地，便于设置展位。
  - 展位：布置无需豪华，两张桌子拼接即可。展位收费可以灵活，如果企业不愿付钱，可采用资源互换模式，例如让对方提供宣传、帮忙售票或赠送礼品，目的是让会场看起来更热闹、更具规模。
问题四：如何吸引赞助和增值服务？
- 解决方案：
  - 赞助：模式可参考同类会议。赞助形式多样，可以是现金、礼品或流量置换。对于晚宴、酒会等环节，可以单独设置赞助席位，进行定点精准推广。
  - 培训/服务：利用“主办方有流量”的优势，邀请培训或投融资机构来提供会前培训或会后服务。他们通常愿意免费参与以获得曝光，这反过来也为你的会议增加了价值背书。

完整办会流程与执行细节 📝

最后，我们来梳理一场会议从筹备到落地的完整流程，并关注那些能提升体验和利润的关键细节。

一场会议的报名高峰通常在最后一周，因为很多人前期无法确定时间。执行当天也可能有未购票者现场报名，需有所准备。

以下是提升会议效果和收益的具体执行细节：

门票策略：设置多层级票价（如早鸟票、二人团购、五人团购），鼓励提前购票和多人参与。
物料准备：
- 资料袋：定制会议资料袋，成本不高但显专业。
- 袋内物品：主动向各企业征集宣传册、小玩偶等礼品放入资料袋。这些物料对企业可能是库存，对你却是免费的增值内容。
现场氛围：聘请礼仪人员，费用不高但能显著提升活动质感。循环播放赞助商的视频广告。
灵活创收：
- 为赞助商提供演讲位序靠前、多次品牌露出等特权并收费。
- 甚至可以单独开辟小场地供赞助商进行专场宣讲。
- 在社群内发放赞助商红包等。

必须认识到，对于普通人主办的会议，参会者的核心诉求是社交，而非纯粹学习。会议是打破僵局、低成本创造连接机会的利器。它带来的后续合作与资源，其价值往往远超会议本身的直接收入。

总结与展望 🚀

本节课中，我们一起学习了通过举办会议实现个人品牌打造和商业变现的核心逻辑。

我们首先明确了办会对普通人而言风险可控、操作灵活的独特优势。接着，我们剖析了办会的四大核心目的：建立影响力、连接资源、树立品牌、直接盈利。然后，我们拆解了嘉宾、媒体、场地、赞助等实操难题的解决方案。最后，我们梳理了完整的执行流程与提升收益的细节技巧。

本质上，举办一场技术论坛或行业峰会，流程可以简化为：确定主题、邀请几位嘉宾、寻找赞助、租赁场地并设置简单展位。这个过程能为你带来宝贵的行业人脉、潜在合作机会，甚至新的工作机遇。在当下线下活动稀缺的时期，亲民、实用的会议需求依然旺盛。

对于初学者，建议从细分领域的垂直会议开始，逐步积累经验和资源。通过连续举办，你的活动品牌将日益稳固，未来甚至可以将执行外包，自己专注于资源整合与战略规划，持续获得收益。现在正是储备知识、积累资源、为未来机会蓄力的好时机。

人生规划课 01：先成家还是先立业？🤔

在本节课中，我们将探讨一个经典的人生选择难题：应该先成家再立业，还是先立业再成家？我们将分析两种选择的利弊，并探讨其背后的核心逻辑。

核心观点：看机缘，另一半不重要

首先，我的核心观点是：这件事要看机缘。同时，另一半并不重要。

上一节我们提出了核心观点，本节中我们来详细展开。

关于“看机缘”

“看机缘”意味着不要强求。不要因为父母的催促、年龄的压力或世俗的规则而做出选择。如果你从一开始就被这些外部因素束缚，就已经失去了自我选择权。

关于“另一半不重要”

无论男女，拥有另一半后，对方给你带来正向增益（Buff）的可能性，远低于给你带来负面减益（Debuff）的可能性。除非你已经实现财富自由，否则不必过多考虑这一因素。

假设分析：先立业再成家

接下来，我们假设“先立业再成家”的情况，并分析其内涵。

“立业”的定义与上下文

“立业”的定义很广，因人而异。但在这个上下文中，“先立业再成家”意味着：你需要有能力给予家庭安全感和抗风险能力。这无关性别，是建立家庭的基础前提。

立业的“机缘”

每个时代立业的方式不同。过去可能机会遍地，而现在更讲究“机缘”。这包括人脉、行业风口或偶然的机遇。立业成功需要天时、地利、人和。

立业后找不到“真心”的另一半？

以下是针对这个担忧的分析：

“真心”是稀缺品：无论在哪个阶层，“真心”都很少，这是社会和人性的现实。
概率问题：随着你财力和社会认知的提升，遇到合适伴侣的比例理论上会更高。
不成家又如何：没有人规定人生必须成家。这本身就是一个可选项，而非必选项。

假设分析：先成家再立业

现在，让我们看看“先成家再立业”的情况。上一节我们讨论了先立业，本节来看看如果顺序反过来会怎样。

关于“精力不足”的本质

担心成家后“精力不足”去闯荡，其本质与是否成家关系不大。更多是与你双方的家庭情况、是否有孩子以及有几个孩子有关。

现实矛盾与磨合

根据现实情况，先成家可能意味着更多的家庭矛盾与磨合时间（例如，双方心智成熟度可能不匹配）。这些琐事会消耗精力，使人感到疲惫。

“想闯”与“已成家”的矛盾

如果你有强烈的闯荡意愿，为什么要先成家呢？如果是因为外界压力（如父母催婚）而结婚，那么你已经被外部规则“PUA”了。这就像想赚钱却不愿付出任何努力，是不现实的。

我的建议：走极端，别居中

在我看来，处理这个问题最好走极端，不要处于不上不下的中间状态。

以下是三种清晰的路径选择：

路径一：早点成家：如果你看人准，且对自己未来能给家庭带来稳定有信心，那就趁年轻成家，然后携手奋斗。
路径二：晚点成家：先立业稳定，随缘遇到合适的人再成家。关键是要好好识人，保护好自己的财产。
路径三：不成家：这也是一种完全合理的选择。

所有中间状态（自己没想清楚、被动进入关系）大概率会让人陷入纠结和“心有余而力不足”的困境，并开始找各种借口自我安慰。

总结：你的选择，你负责

本节课中我们一起学习了关于“先成家还是先立业”的深度分析。

最终，所有结果都是你自己选择的结果。不要在未来抱怨“是父母逼的”或“别人都这样”。在成家这件事上，你永远有选择权。人生过成什么样子，责任在于自己。

核心公式：人生重大选择 = 自我清醒认知 + 抓住机缘 - 外界无效干扰

课程 P1：先接受自己是个普通人 🧠

在本节课中，我们将要学习“接受自己是个普通人”这一概念背后的深层逻辑。我们将分析焦虑的根源，探讨不切实际想法的危害，并学习如何通过实际行动和客观认知来缓解焦虑，实现稳步成长。

焦虑的源头

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看焦虑的源头。焦虑主要源于不行动、不切实际的期望以及目标不明确。

以下是焦虑的三个主要来源：

不行动，只空想。你不动，不做，不干，只靠想象。这会导致焦虑，因为你无法仅凭思考掌控未知。
能力与期望不匹配。你的能力只有 10分，却非要追求 100分 的结果。这种落差必然导致焦虑。
目标不明确。朝着模糊的方向努力，前方充满未知（NO），不知道尽头在哪里，因此感到焦虑。

核心在于，你必须行动，或者你的想法必须切合实际。对现实缺乏客观了解，就会产生不切实际的想法，从而引发焦虑。

“接受普通”的真实含义

理解了焦虑的来源后，我们来看看“接受自己是个普通人”的真实含义。这并非鼓励躺平，而是倡导脚踏实地，一步步来，放弃各种不切实际的幻想。

以下是几种典型的不切实际想法及其问题：

能力十分，追求百分：自身能力有限，却设定过高的目标。
目标模糊，钻牛角尖：在没有明确目标的情况下盲目努力，容易陷入死胡同。
只想不做，追求完美：总想“完全想明白”再行动，导致永远无法开始。

抱有以上想法，结果往往只有两个字：活该。以下是几个咨询中遇到的实例：

追求不存在的“稳定”：“有没有什么方式，能让我两年后稳定月入几万？”这种稳定性在现实中几乎不存在。
寻求“包赚”的捷径：“有没有手把手教，一定能赚到大钱的方法？”这种想法脱离了地球的基本现实。
忽视核心交付能力：“如何包装产品介绍才能接到大单？”但如果自身没有交付能力，包装得再好也无济于事。

许多人的焦虑和扭曲源于一个错误观念：认为地球围绕自己转，认为付出就一定会有回报。这与“吃苦就一定会成功”一样，都是需要警惕的思维陷阱。

普通人该怎么做

明确了问题所在，本节我们探讨作为普通人应该采取的具体行动。核心是学习、积累、从小处着手。

以下是普通人应采取的行动步骤：

持续学习。学习他人如何包装产品、讲述故事。无论产品是自己的还是借用的，最终都需要由你来自信、圆满地呈现。公式可以表示为：有效输出 = 持续输入 (学习) + 实践。
逐步积累关系。社会关系的建立无法一蹴而就。不要幻想花钱就能买到真正有价值的关系，因为关系的基础是价值互换，而非单纯金钱交易。
从小处着手，验证路径。不要一开始就幻想赚大钱。最重要的是跨出第一步，先赚到钱（无论多少），证明路径可行。之后才是考虑如何拓宽、延长或提升这条路径的效率。逻辑是：行动 -> 验证 (赚到钱) -> 优化 -> 放大。
认清现实，选择策略。赚快钱需要天时、地利、人和。若三者都不具备，就应放弃幻想。对于普通人，只有两条路：
- “野”一点：即果断行动，即使方法粗糙、单价不高。例如，创建知识星球，广泛宣传，先做起来。没人来？没损失。被退款？很正常。核心是克服犹豫，先完成“0到1”的突破。
- 踏实积累：如果“野”不起来，就老老实实去学习、沉淀、社交，积累真正的能力和资源。

很多人矛盾在于，明知自己是普通人，却总用不切实际的想法浪费时间、寻找捷径，同时不断标榜“我是个普通人”。这无异于自我欺骗。

无论是做亚马逊、独立站还是任何生意，白手起家都需要先去了解、学习。因为你是个普通人，没有超能力。正如课程中强调的，不要幻想支付少量费用（如300元）就能学到“赚钱的逻辑”，那是不现实的。

课程总结与咨询说明

本节课中我们一起学习了“接受自己是个普通人”的深刻内涵。我们分析了焦虑源于空想、期望过高和目标模糊；明白了“接受普通”是倡导务实，而非躺平；最后学习了通过持续学习、逐步积累、从小处着手以及根据自身情况选择“野”或“稳”的策略来稳步前进。

记住，作为普通人，合理的期望和持续的行动是应对焦虑、走向成长的关键。

关于咨询的说明：
我提供职业规划、商业规划、合同与计划书梳理等咨询服务。咨询基于我已知的社会事实和个人视角提供建议。请注意：我只陈述我所知道的客观事实，不承诺对任何结果负责，也没有义务负责。请带着具体问题和思考前来咨询。

课程：摆脱家庭与父母的控制与PUA - P1 🧠

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在但常被忽视的问题：来自家庭和父母的控制与情感操纵（PUA）。我们将分析其表现形式、内在逻辑，并提供清晰的思路来识别和应对这些情况，帮助你夺回人生的主导权。

概述：问题的本质

这个问题本质上是“电池思维”在家庭关系中的延伸。除了工作和商业领域，家庭与父母的控制是另一个重要的“耗电”场景。许多人的人生选择并非出于本心，而是被“孝顺”、“家庭责任”等观念所绑架。

核心问题分析

上一节我们概述了问题的本质，本节中我们来详细拆解其几个核心表现形式。

以下是几个关键方面：

被扭曲的“孝顺”观：许多人将顺从父母意愿、满足父母期待等同于孝顺。但这常常成为一种自我绑架的理由，或是被他人进行道德绑架的工具。
家庭与亲戚的攀比：这种攀比会演变成一种精神束缚和个人执念，让人活在与他人的比较中，而非自己的节奏里。
原生家庭的心结：许多心理问题源于成长过程中的家庭缺憾。用直白的话说，部分父母和亲戚在心理尚未成熟、未“学会做人”时便生育子女，导致下一代出现各种问题。
父母过强的控制欲：体现在子女的工作、恋爱等人生重大选择上，要求子女按他们的蓝图生活。
“电池思维”的代际遗传：以上所有问题，本质上都是上一代“电池思维”（即被消耗、被规划而不自知的状态）向下一代的传递。

深入探讨：被绑架的“孝顺”

上一节我们列出了几个核心问题，本节中我们首先来看看最典型的“孝顺”绑架。

许多人将以下行为视为“孝顺”：

公式：为父母满意而行动 = 孝顺
明明不想恋爱，却为了“给父母一个交代”而去恋爱。
明明不想从事某类工作（如公务员），却因为觉得这是“孝顺”而去做。
明明不想考研，却为了“家庭争光”、“让父母开心”而去考。

这些行为的共同问题是：行动的目标节点（让父母满意）并非源于自身。正如乔布斯在MIT毕业典礼所言，人生应注重“连点成线”。而为外部目标所做的选择，往往无法在未来连接成有意义的线，投入巨大却产出甚微，最终无法解决自身的人生课题。

这并非孝顺，而是病态的自我PUA。一个关键的问题是：如果人生的一切选择都是为了父母，那么当父母百年之后，你为谁而活？谁为你曾经的选择买单？买单的往往是自己或你的下一代，这便构成了悲剧的循环。

深入探讨：无意义的家庭攀比

理解了“孝顺”背后的逻辑后，我们再来看看另一种普遍压力：家庭攀比。

家庭攀比的形式多样，但都缺乏实质意义：

物质攀比：攀比子女学历、收入、穿戴。这毫无意义。
父母间的攀比：与其他家长攀比，这本身也无甚作用。
与“空气”斗智斗勇：部分父母通过网络，对虚实难辨的信息进行攀比，这更是徒劳。

这种攀比从孩子小时候就存在，会带来巨大的心理负担甚至疾病。需要认清的现实是：指望父母一代改变这种思维几乎不可能。因此，在沟通策略上，如果你有自己想做的事情，有时“瞒着”或只说他们爱听的话，比试图说服他们更有效。减少无效沟通和冲突，是更务实的选择。

深入探讨：控制欲与代际悲剧

除了攀比，更直接的影响来自父母的控制欲。

控制欲的典型表现包括：

必须考公务员：认为“稳定”就是终点，无视个人兴趣与行业发展。
必须尽快结婚：认为“结婚”就是任务完成，无视感情质量。

这引出一个深刻问题：一代人的悲剧，为何要延续给两代甚至三代人？ 可悲的是，许多父母对此不自知且无法沟通，而被PUA的子女也大多不自知。最终，这些不成熟的孩子成为父母后，很可能继续PUA自己的孩子，形成恶性循环。

核心反思：问题的真正根源

在分析了各种外部表现后，我们需要进行一次核心反思：我们的人生不顺，真的是因为自己不行吗？

许多人觉得自己找不到方向、做不好事情、没有天赋。但有没有另一种可能：问题并非出在能力或天赋上，而是我们从人生起点就被推着走。

核心逻辑在于：

代码 if not 探索自我兴趣(): then 被迫选择他人目标()
从小无人引导我们去发现“自己喜欢什么”、“擅长什么”。
每个阶段都在为他人做选择，满足他人的期待。
最终结果：也许能生存，但活得不开心，感觉在做不擅长的事。

所以，很可能不是我们做得不好，而是我们从未被允许去做自己真正擅长和喜欢的事。 换个方向，我们或许能做得非常出色。

总结与行动指南

本节课我们一起学习了家庭PUA的多种形式及其根源。到了2023年，作为成年人，我们应有能力进行自我评估和反思。

关键在于实事求是：结合全球经济、国家发展及个人实际情况做选择。既然父母一代的观念难以改变，我们能改变的是自己。

关于“孝顺”，应有清晰界定：

代码：孝顺 ≈ 给予金钱支持 + 病时陪伴 + 年老照顾
这是责任，是应做的。
但不等于在每个人生节点上都要被控制、都要以此名义做出违背本心的选择。

改变是可能的，但并非易事。对于职业发展等具体问题，需要结合个人背景进行细致分析。希望本课能为你提供一个审视问题的新视角。

本节课中我们一起学习了：

家庭PUA的本质是“电池思维”在亲情中的体现。
“孝顺”被扭曲为道德绑架和自我PUA的工具。
家庭攀比带来无意义的心理负担。
父母的控制欲可能导致代际悲剧的循环。
许多人生问题的根源在于从未被允许探索真正的自我。
真正的孝顺在于履行核心责任，而非交出人生主导权。
改变始于实事求是的自我评估和独立选择。

课程：先有鸡还是先有蛋？当然是先有饼 - P1 🥞

在本节课中，我们将要学习一个核心的社会与商业运作逻辑。这个逻辑揭示了，在许多看似“先有鸡还是先有蛋”的两难困境中，真正的起点并非鸡或蛋，而是一个被称为“饼”的第三方要素。我们将通过多个领域的实例，来理解“饼”如何同时吸引“鸡”和“蛋”，从而打破僵局，启动正向循环。

核心逻辑：鸡、蛋与饼的关系

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看其核心逻辑。

首先，你在思考时不能陷入“鸡与蛋”的二元困境。很多时候，人们只看到表面现象（A），或者看不到的隐藏部分（B），但真正的目的和吸引物是第三方（C）。你所看到或看不到的，往往都不是核心。

因此，当面临“左手套右手，右手套左手”的困境时，你会发现两者皆空，无法操作。社会上的各种案例表明，无论是政府、企业、资本还是高校，真正懂得操作的人从不纠结于“鸡”与“蛋”。他们明白这两者不可能凭空出现，需要一个东西去撬动。

这个撬动要素就是饼。

饼的具象化表现是：售卖一个未来、一个理想、一个愿景。这是一个尚未发生，但能让对方相信其可能发生的东西。当“饼”画好之后，“鸡”和“蛋”自然就会被吸引过来。

实例解析：饼在不同场景中的应用

理解了核心概念后，我们通过具体场景来看看“饼”是如何运作的。

1. 企业管理中的饼

以下是企业管理中如何运用“饼”来达成目标的例子。

直球规定无效：老板若直接强制要求员工996或007，并威胁惩罚，通常难以奏效。
描绘愿景有效：老板会告诉员工，公司计划两年后上市，现在提供期权，年底年终奖可能翻倍。
结果：许多人会为了这个“未来的饼”而主动选择996或007。老板无需制定强硬规定，也能达到同样效果。

2. 政府招商引资中的饼

上一节我们看了企业内部的例子，本节中我们来看看政府层面的操作。

以下是招商引资中“饼”的常见构成与作用。

先有商还是先有资？：纠结于此便会陷入死局。
制造“饼”：地方政府通常会先制造“饼”，主要包括两方面：
1. 大规模的宣传和公关活动。
2. 出台地方性扶持政策。
具体操作：先成立各种产业联盟、标准委员会、专家组、产业基地、实验室等。然后宣布要大力发展某个产业，并公布配套的资金扶持、人才政策，描绘出产业未来的繁荣景象。
结果：这个精心制造的“饼”会同时吸引商户（商）和资本（资）。一旦两者都被吸引过来，就可以用商户去吸引更多资本，再用资本去吸引更多商户，“鸡”和“蛋”便都齐全了。

3. 高校专业建设中的饼

看过了政府和企业的案例，我们再将视角转向教育领域。

以下是高校在开设新专业时如何运用“饼”的逻辑。

专业与招生的悖论：先建专业，没有生源，浪费资源；先招生，没有专业，无法进行。
绘制“饼”：学校的做法不是直接找机构合作或招生，而是画好一个“饼”：宣传旧专业前景黯淡，新专业才是未来，薪资高、岗位多、市场是蓝海。
驱动因素：这个“饼”主要作用于家长的心理。家长往往基于对“未来好就业”的想象为孩子选择专业。
时间延迟与责任转移：专业培养成果需要3到7年才能验证。届时，当初的决策者可能已不在其位。对于学校而言，收到学费是关键；对于部分家长而言，孩子若发展不好，责任可归咎于孩子自身不努力。

4. 创业公司生存中的饼

最后，我们来看看资源最为匮乏的创业公司如何破局。

以下是创业公司在资源困境中不得不依赖“饼”的原因。

核心矛盾：需要节省成本，却又需要资本投资；需要优秀团队，却又没有足够资金。
唯一出路：只能依靠画“饼”。招聘时靠情怀和未来愿景吸引人才；融资时靠未来的想象空间说服投资人。
现实困境：若追求“实打实”——必须先有钱才能招到优秀的人，但钱又从需要优秀团队和产品的投资人那里来——这便陷入了死循环。“饼”是打破这个循环的唯一起点。

思维转变：打破认知钢印

通过以上实例，我们看到了“饼”的普遍性。本节我们来探讨为何有些人能熟练运用此逻辑，而有些人则被困住。

许多人活了二三十年，被问及为什么某些事不能做时，只会回答“我觉得不能做”。这种思维源于被植入的“认知钢印”。

底层群体：往往道德感偏高，边界感极强，觉得自己一无所有，因此一步都不敢逾越。
上层群体：可能毫无道德观和边界感。
本质相同：两者都是人，本质上没有区别。真正的区别在于，底层群体被深深地打上了“不能做”的钢印，而上层群体没有。

社会常教育人们：你需要先有学历、能力、一技之长（鸡或蛋）。但关键在于，在获得这些之前，你需要先有一个能吸引这些资源的“饼”（愿景、计划、故事）。

总结与行动建议

本节课中，我们一起学习了“先有饼”的核心逻辑。我们明白了在面对“鸡与蛋”的经典困境时，真正的破局点在于创造一个能同时吸引两者的“饼”——即一个关于未来的、可信的愿景。无论是在管理、招商、教育还是创业中，这一逻辑都普遍适用。

要应用这一逻辑，你需要：

识别困境：首先判断你面临的是否是一个“先有鸡还是先有蛋”式的循环依赖问题。
设计你的“饼”：思考你能提供一个怎样的未来愿景或价值承诺，来同时吸引缺失的双方资源。
传播你的“饼”：通过宣传、政策、故事等方式，将这个愿景有效地传递给你的目标对象。
利用吸引力启动循环：当“饼”吸引来初步资源后，利用这些资源去吸引另一方的资源，从而启动正向循环。

希望本课程能帮助你换一个视角看待问题，打破思维里的钢印，在复杂的现实中找到启动事情的杠杆点。

课程：全职父母可能的商业方向 - P1 🏠💼

在本节课中，我们将探讨全职父母在兼顾家庭的同时，可以尝试的商业方向。我们将分析全职父母面临的普遍挑战，并基于这些特点，提出一些务实且可操作的商业思路。

概述与背景

这个主题是关于全职父母可能尝试的商业方向。我构思这个主题已有一段时间，但确实难以找到非常合适的方法。尽管如此，我认为这个主题非常有意义，因为很多人未来都可能面临类似的情况。

上一节我们介绍了课程背景，本节中我们来看看全职父母面临的普遍特点与挑战。

全职父母的特点与挑战

全职父母在考虑商业活动时，通常会面临一些共同的挑战。理解这些特点是制定合适策略的第一步。

以下是全职父母可能面临的主要特点：

与社会及职场脱节：长时间脱离社会与职场，可能对最新的行业动态和发展趋势不够了解。
社交与沟通能力可能下降：日常社交圈相对固定，可能导致谈吐、察言观色等软技能有所生疏。这与个人过往的职业经历有关，并非完全丧失。
专业能力生疏：长时间不从事原有专业工作，相关技能难免会生疏，正所谓“熟能生巧”，反之则会生疏。
心理上的不自信与恐惧：长期脱离社会可能带来不自信，并对重新进入商业环境感到恐惧，综合表现为可能有些“唯唯诺诺”的状态。
时间碎片化：虽然看似有空余时间，但照顾家庭的事务繁多，时间往往被切割成碎片，缺乏大段连续的时间用于专注工作。

综合来看，许多询问此问题的全职父母可能处于需要“白手起家”的状态。能做什么，与过往的职业经历有一定关系，但最大的限制在于时间的碎片化，这使系统性开展商业活动变得困难。

核心策略：721原则

在了解了普遍挑战后，我们需要一个稳健的策略来指导行动。我建议采用 721 策略来分配精力和资源。

这个策略的含义是：

70% 的精力投入稳妥、需要积累的方式。
20% 的精力投入稍微激进一点的尝试。
10% 的精力可以用于最激进的探索。

由于长期脱离商业环境，对项目和商业模式的判断力可能下降，更容易受骗。因此，不仅时间投入要按此比例，资金投入也应严格遵守这个比例。每个家庭情况不同，需要根据自己可自由支配的时间（是在家时间多还是外出时间多）来调整具体方案。

可行的商业方向建议

基于以上分析和策略，我们可以探讨一些具体的商业方向。以下是针对不同情况的一些思路。

方向一：各类业务的分销与代理

这是最直接且门槛较低的方式。核心思路是“借力打力”，利用自己的时间和社交网络，帮助他人销售产品或服务。

操作方式：寻找你感兴趣的产品或服务（如食品、玩具、培训课程、留学服务等），成为其分销商或代理人。
关键要点：明确告知客户你的“代理人”身份，不夸大产品效果，不做出无法兑现的承诺。好坏由客户自行判断或联系品牌方。
优势：启动快，几乎零成本，只需投入时间和劳动力。
形式：
- 线上分销：通过社交媒体、社群等向个人（To C）销售。
- 线下分销：如果时间自由，可以组织线下活动，或针对企业（To B）进行推广。

方向二：内容创作与流量积累（作为备选方案）

通过分享育儿经验、日常生活等内容，在自媒体平台（如小红书、B站、抖音）积累流量，未来通过广告、带货等方式变现。

操作方式：确定一个独特的定位（如海外育儿、双胞胎家庭、宠物+育儿等），持续创作内容。
关键要点：
1. 将其视为备选方案（Backup），不要孤注一掷。
2. 初期需要免费提供价值来吸引流量。
3. 保持测试心态，根据数据反馈（如视频播放量）不断调整内容策略。
挑战：该领域竞争激烈（“很卷”），普通育儿分享已不具优势，必须找到独特标签。

方向三：创建付费社群或服务

满足特定人群的陪伴、监督或学习需求，提供轻量级的付费服务。

操作方式：建立诸如“早睡早起打卡群”、“学习监督群”、“读书分享会”等社群。
关键要点：这类服务确实有市场需求，有人愿意为陪伴和监督付费。务必明确服务边界，不提供超出承诺范围的服务（例如，未经授权假借合作机构名义建群）。

方向四：基于社区/小区的本地化服务

以居住的小区或周边社区为单位，提供基于信任和便利性的服务。

操作方式：
1. 社区团购：利用“快团团”等工具，组织农产品、日用品等团购，收取少量服务费。
2. 儿童托管与兴趣班：提供课后托管服务，或利用自身技能（如乐高、书法、编程、甚至基础语数外辅导）开设小型兴趣班。
3. 技能交换：任何你能想到的技能（如魔术、乐器）都可以尝试教授。
优势：基于地理优势，可信度高，需求明确（如双职工家庭需要托管），客单价灵活。

重要提醒：在尝试任何方向时，务必清晰界定自己的角色，不要越界承诺，避免法律和信誉风险。

心态调整与务实建议

最后，我们需要调整心态，以务实的态度开始行动。避免“眼高手低”，认为某些工作不够“高端”而不愿尝试。

从小处着手：根据自身经济情况和技能，从力所能及的事情开始。有多少钱，办多少事。
接受渐进过程：赚钱是目的，但不要幻想一夜成功或立即积累大量流量。商业是一个逐步摸索和试错的过程。
保持开放学习：如果对职业规划或具体操作有更细节的疑问，可以寻求进一步的咨询和讨论。

总结

本节课中，我们一起学习了全职父母探索商业方向的可能性。

我们首先分析了全职父母面临的五大挑战：与社会脱节、社交能力下降、专业生疏、心理不自信以及时间碎片化。针对这些特点，我们提出了稳健的 721 资源分配策略。

接着，我们探讨了四个可行的方向：

成为各类业务的分销与代理，借力打力。
将内容创作与流量积累作为长期备选方案。
创建满足特定需求的付费社群或轻服务。
开展基于信任的社区本地化服务。

核心在于保持务实，从自身资源和时间出发，清晰定位，避免越界承诺，并从小处稳步开始尝试。希望这些思路能为大家提供一些有益的参考。

创作者经济全面解析 - P1 🧠💰

在本节课中，我们将要学习“创作者经济”的核心概念、当前面临的痛点以及可能的解决方案。课程将从一部动漫的启示开始，逐步剖析创作者在价值获取、激励、可持续性等方面遇到的挑战，并探讨Web2与Web3两种范式下的解决思路。

从《心理测量者》看未来社会 🌐

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看一个有趣的切入点。

我首先想提及一部动漫《心理测量者》。这部作品描绘了一个未来社会，其中通过一个名为“色相”的综合评估模型来预测和“治疗”潜在犯罪者。这个模型类似于现实中的信用评分系统（例如蚂蚁信用分），但其核心逻辑是风险前置——即在犯罪行为发生前进行干预，而非事后追责。

我认为这个设定符合人类社会的发展趋势。我们当前所做的许多事情，如大数据收集、模型训练、数据化衡量个人，本质上都是在构建预测系统。以GPT为例，当它的数据量足够庞大并能够进行实时分析时，下一步很可能就是进行未来预测。它基于历史数据训练，并可通过特定算法预测多种可能性路径。这类似于《流浪地球2》中的情节。至于AI是否会产生意识，这属于科幻范畴，不在本次讨论范围内。

创作者经济的现状与普遍痛点 😰

上一节我们从宏观视角看到了数据预测的未来，本节中我们聚焦到具体的“创作者经济”领域。

近年来，有许多人（尤其是95-00后的年轻人）与我探讨过相关内容。大家都看到了UGC（用户生成内容）领域的痛点：C端市场并不好做，创作者经济也充满挑战。

以下是当前创作者经济面临的几个核心痛点：

价值回报不对等：创作者常常无法获得与其付出相匹配的价值回报。例如，花费大量精力制作的视频，其经济收益可能远低于预期。价值的认定并非由创作者自己决定，而是由市场和用户的数据反馈（如播放量、点赞数）来评判。一个制作精良的长视频可能不及一个简短娱乐视频受欢迎，这导致了价值感知的落差。
激励机制不足：平台缺乏足够有效且公平的激励机制。无论是播放量收益、粉丝打赏还是其他形式的激励，都难以精准、公正地衡量不同类型创作者（如知识类与娱乐类）的贡献，并给予相应回报。
缺乏可持续产出动力：这与前两点强相关。由于回报不确定、激励不足，加上版权保护乏力、利益分配不透明等生态问题，创作者难以获得持续创作的动力。例如，作品被轻易盗用篡改后，原作者甚至难以自证和维权。

综合来看，这些痛点的核心最终都体现在 “钱” 上。更深层的问题是，如何建立一个生态，让每一份创作对应的合理价值，都能准确、公平地归属到应得的创作者手中。

问题的本质与复杂性 🔍

上一节我们列出了创作者的具体困境，本节中我们来深入探讨这些问题的本质。

首先，必须认识到，这些痛点并非UGC独有。所有涉及个人创作者的领域，如图文、音乐、设计等，都普遍存在版权保护、利益分配、价值衡量等缺失。这是一个从创作、确权、保护、跟踪到管理的系统性生态问题。

其次，理解问题的复杂度至关重要。许多创业或解决方案失败，源于对问题复杂性的认知不足。创作者经济的困境并非简单地创建一个新平台或设计新规则就能解决。例如：

传播不可控：作品一旦发布到开放互联网，其传播几乎无法控制。技术上有防盗手段，但在当前环境下往往收效甚微。
数据不透明：创作者很难确切知道自己的作品产生了多少真实收益。平台提供的数据是否真实可信？分润规则是否公平且稳定？创作者通常处于被动地位，规则由平台单方面制定和修改。
执行与信任缺失：即使规则明确、收益可查，创作者能否顺利拿到应得报酬？平台是否具备足够的公信力？

因此，任何旨在解决创作者经济问题的方案，都必须直面这些深层次的系统性挑战，而非仅仅进行表面上的“模式创新”。

Web2时代的解决尝试与局限 🏗️

上一节我们分析了问题的顽固性，本节中我们看看在现有的Web2（中心化互联网）框架下，人们是如何尝试解决的。

以下是几种常见的Web2解决方案及其局限：

版权登记：在版权局或相关机构进行作品登记。这是法律层面的基础确权，但流程繁琐，且在网络侵权发生时，维权成本高、效果有限。
平台中心化控制：由平台控制内容发行与分润。例如网易云音乐控制歌曲的发行和销售数据。但问题在于，数据黑箱依然存在，创作者无法验证数据的真实性与分润的合理性，信任依赖于平台自律。
聚合平台模式：在现有平台（如B站、抖音）之上再构建一个聚合平台，试图提供新的激励生态。然而，这往往只是“套了一层壳”，并未触及版权保护、数据透明、利益公平分配等核心痛点，属于“重复造轮子”。

这些方法能在一定程度上改善局部体验，但无法从根本上解决创作者经济的系统性难题。

Web3的解决思路与未来展望 🚀

上一节我们看到了Web2方案的乏力，本节中我们探讨以Web3（价值互联网）思维提出的新方向。

Web3的核心思路是控制所有权源头，并通过技术实现可信的执行。这并非单指NFT（非同质化代币），NFT目前更偏向于数字奢侈品或收藏品路径。这里指的是更广义的数字资产与智能合约。

一个可行的方向是：将创作内容在链上生成唯一的数字资产，并通过智能合约定义其使用、传播和分润规则。例如，推特和极客曾尝试将加密钱包持有的数字资产显示为头像。其启示在于：如果所有平台在调用某个作品时，都必须追溯到链上的唯一源头并进行验证，那么传播和权属就能得到有效控制。

这就像推倒了第一块多米诺骨牌：

源头确权：作品自诞生起就与创作者身份强绑定。
传播可控：任何使用行为都需要与链上源头交互，便于追踪。
利益自动分配：通过预设的智能合约，收益可以按照透明、不可篡改的规则自动分配。

我认为，未来Web2世界也可能朝这个方向发展。结合联盟链、数字人民币、数据资产化等趋势，构建一个风险前置的可信数字环境。这与《心理测量者》的“风险前置”逻辑内在一致：通过技术手段在事前明确规则、确认权属、约定分配，从而大幅降低事后的纠纷与维权成本，节约社会资源。

总结 📝

本节课中我们一起学习了创作者经济的核心脉络。

我们从《心理测量者》的“风险前置”理念出发，分析了当前创作者在价值回报、激励机制和持续动力方面面临的系统性痛点。这些问题的根源在于权属不清、数据不透明和信任缺失构成的生态困境。

我们看到，Web2时代的解决方案多在原有框架内修补，难以根治问题。而Web3则提供了一种新思路：通过区块链技术和智能合约，从源头确权，实现可信的数据流转与利益分配，本质上是将“风险后置”的管理模式转变为“风险前置”的自动化执行。

理解这些，有助于我们看清创作者经济未来的可能演变方向。至于智能合约、数字人民币如何具体实现这一愿景，我们将在后续课程中详细展开。

公务员商业探索：注意事项与切入点 🧭 - 课程 P1

在本节课中，我们将探讨公务员涉足商业领域时需要注意的关键事项，以及如何安全、有效地寻找切入点。我们将从风险规避、身份隔离、具体操作路径等多个维度进行拆解，旨在为对此话题感兴趣的初学者提供清晰、实用的指导。

上一节我们介绍了课程的整体目标，本节中我们来看看公务员从事商业活动时最核心的原则：风险规避。这是所有后续行动的基础。

理论上，公务员不能从事营利性活动。但核心问题在于如何界定“营利性行为”以及如何管理风险。关键在于两点：尽量规避风险，以及放大自身优势。如果既冒风险又未能发挥长处，则得不偿失。

以下是必须遵守的几条核心隔离原则：

业务隔离：必须避免与自己所在单位及其上下游关联单位产生任何商业往来。这个边界非常清晰，一旦触碰极易被查实，风险极高。
地域隔离：如果利用体制内经验，尽量避免在本地操作。可以到其他城市，并以普通创业者或群众的身份进行。
人员隔离：供应商尽量不选择亲戚或家人。从形式上讲，钱可以给外人赚，但不能给自己人赚。这是为了避免利益输送的嫌疑，在程序上做到无可指摘。

了解了基础的风险隔离原则后，本节我们聚焦于操作层面的身份与资金管理，这是将风险降至最低的关键。

问题的本质往往不在于是否收钱，而在于收钱行为是否会被发现并举报。因此，核心策略转变为：尽量不让别人知道你收钱，以及钱尽量不直接进入个人口袋。

以下是具体的操作建议：

出面原则：无论线上还是线下，能不出面就不出面。可以寻找可靠的朋友或合作方作为对外代表。
账户隔离：用于商业探索和联系的社交媒体账号、通讯账号等，必须与个人生活账号完全独立。
资金路径：通过合作方进行利润留存和分配，避免资金直接流向个人账户。

在做好了充分的风险隔离后，我们可以开始寻找适合自己的商业切入点。本节我们将探讨两个主要方向：与体制经验无关的路径和利用体制内经验的路径。

方向一：与体制经验无关的切入点
此方向完全脱离公务员身份背景，适合希望彻底隔离的探索者。

以下是三个较为稳妥的切入点：

一手货源分销：如果你身边有可靠的、一手的产品货源（如朋友或家人的工厂），可以尝试自己寻找渠道进行分销。避免使用平台自带商城，因其分润通常较低。
组织“工具人”团队：确定一个变现方向（如知识付费、咨询、信息售卖等），你只负责寻找执行者（工具人）、线上分销和客户，然后进行利润分配。你本人无需直接对接客户或露脸。
纯推广与拉新：不参与任何项目的主体运营，只作为兼职人员为各类活动、培训、会销等项目进行推广、宣传和拉人头，并根据效果获取佣金。

方向二：利用体制内经验的切入点
此方向旨在将你在体制内积累的能力转化为商业优势。

公务员通常具备三项优势：文件/PPT撰写规范，了解领导偏好；熟悉内部部门划分与项目流程（如采购、招投标）；较强的察言观色与沟通能力。

利用这些优势，可以按以下步骤操作：

目标地域：将目光投向所在地以外的城市，伪装成创业者或创业团队成员。
核心动作：到目标城市，利用你对政府运作的了解，去对接当地部门、协会，更高效地摸清关系链、套取真实需求与预算信息。
角色定位：成为优秀的“中间商”或“顾问”。你比普通创业者更懂内部逻辑，能更好地协助创业团队理解政策、对接资源、设计切入方案。
关键积累：这需要你在多个外地城市积累资源，包括政府人脉、潜在供应商以及可以合作的创业团队。

本节课中我们一起学习了公务员探索商业领域的核心框架。我们首先强调了风险规避与业务隔离的绝对必要性，包括业务、地域和人员的隔离。接着，我们探讨了如何通过身份与资金管理（不出面、账户隔离、第三方走账）来进一步降低风险。最后，我们分析了两种主要的切入点：完全脱离体制经验的稳妥路径（如分销、组织团队、纯推广），以及利用体制内经验优势的路径（到外地城市做资源对接与中间服务）。

总结来说，关键在于严守安全底线，并在此基础上，选择最能发挥自身隐蔽优势的路径进行探索。无论是利用信息差、组织能力，还是对体制的理解，找到适合自己的模式，才能实现安全与收益的平衡。

职场与商业谈判核心原则教程 🎯 - P1

在本节课中，我们将学习一个核心原则：在职场和商业合作中，应专注于讨论薪资与金钱，避免谈论其他无关话题。这一原则能帮助你有效筛选合作伙伴，保护自身利益。

课程概述

本教程内容源于对一条网络评论的讨论。该评论认为，企业HR在沟通时应先发信息，而非直接打电话，否则就是不尊重。我们将以此为契机，探讨在职场和商业环境中应有的沟通态度与原则。

核心原则：只谈钱，不谈虚的

上一节我们介绍了课程的背景，本节中我们来看看核心观点。无论是在公司内部谈薪资，还是在社会上进行商业合作，核心原则是直奔主题，只讨论与金钱和直接利益相关的内容。

公式：有效沟通 = 讨论 薪资/金钱 + 讨论 具体工作/合作细节
无效沟通 = 讨论 尊重/价值观/做事方式 等非直接利益话题

如果你认为我工作没做好，我们可以讨论工作问题。除此之外，若谈论涨薪、年终奖等实际利益之外的内容，则没有讨论的必要。商业合作同理，判断对方是否靠谱的标准很简单：对方是否直奔合作目的与利益分配进行讨论。

职场中的具体应用

理解了核心原则后，我们将其应用到职场场景中。在公司里，我们与企业的关系本质是劳务合同关系，核心目的是通过工作获取报酬。

以下是职场中常见的、应避免深入讨论的非核心话题：

谈论“为公司好”、“激发责任心”
强调“尊重领导”、“不要越级汇报”
纠结于“打卡是否准时”等形式问题

我们进入公司是为了干活和拿钱。因此，只应关心与“干活”和“拿钱”直接相关的事务。例如，如果HR因打电话沟通而被认为“不尊重”，这本身就是一个需要被筛选掉的无效话题。我的态度是：如果你要我遵循你的价值观，请用更高的薪资来体现。

商业合作中的筛选逻辑

职场原则同样适用于更广阔的商业社会。在商业合作中，许多人容易陷入对合作方背景的过度关注，而忽略了合作本身。

以下是商业谈判中常见的干扰信息，应学会识别并过滤：

对方强调自己“关系很硬”、“认识大佬”
吹嘘过往业绩（如“曾赚多少钱”、“业务流水几十亿”）
标榜各种虚名（如“某某专家”、“某某协会成员”）

这些信息与“本次合作如何为你我赚钱”这一核心问题无关。一个人可能在其他方面很靠谱，但在与你合作的这个具体项目上未必靠谱。判断靠谱与否的唯一标准，是厘清合作模式与利益分配。

态度决定结果：从改变自己开始

有人可能会说，自己没有底气坚持原则，只能选择“跪舔”。本节我们来探讨这种心态的弊端。改变的关键在于态度先行，而非等待所谓的“实力到位”。

社会永远存在不靠谱的人与事。你能做的不是抱怨，而是主动筛选。如果你在20多岁时就选择忍气吞声，与不靠谱的人或公司周旋，那么这段经历并不会为你未来的“改变”积累有效资本。本质上，你只是在浪费时间。正确的做法是，尽早树立并坚持自己的原则，这将自动帮你过滤掉大量无效机会。

目标明确是成功筛选的前提

上一节我们讨论了态度的重要性，本节我们总结如何执行。目标明确是进行有效筛选、获得良好合作结果的前提。许多人误以为人际关系和项目需要慢慢铺垫、演变。

但你需要明白一个事实：年龄和工龄的增长，并不会自动让你遇到更靠谱的人和事。你需要积累的是在靠谱项目和靠谱伙伴身上获得的经验（尽管90%的靠谱项目也可能失败）。这些经验才是宝贵的。

以下是导致合作失败的常见原因，均源于目标不明确：

合作开始时不清楚项目如何赚钱。
只有模糊计划（如“先做流量，后变现”），但没有清晰的变现路径、客户来源和分成方案。
因对方“吹牛”或说“重话”而妥协，不敢追问核心问题。

合作失败后抱怨对方是“骗子”或项目“不靠谱”是徒劳的。反躬自省，你在合作前问清楚关键问题了吗？ 如果你没有做到，那么问题同样出在你自己身上。

课程总结与行动建议

本节课中我们一起学习了职场与商业谈判的核心原则：只谈钱，不谈虚的。我们探讨了如何在公司内部坚持这一原则应对HR，也分析了在商业合作中如何用它来筛选伙伴。关键在于树立明确的目标和坚定的态度，从第一次沟通开始就直奔主题，讨论薪资、利益分配和具体执行方案。

行动建议：在下次职场沟通或商业洽谈前，明确你的核心目标（薪资数额、合作分红），并准备好直接相关问题。对于任何偏离主题的讨论，保持警惕并适时引导回正题。

附：活动与咨询服务信息
深圳线下活动已定于30号下午举行，规模与主题均经过精心设计。了解详情或报名请私信。
此外，如需关于商业规划、职业发展、股权设计、合同审核等方面的具体咨询，请整理好你的具体问题与现状，以便进行更具针对性的沟通。

课程：关于“找不到工作就做滴滴、外卖”的思考 - P1 🚗🍱

在本节课中，我们将要学习关于将网约车司机或外卖员作为失业后备用职业选择的现实考量。我们将分析其背后的前提、实际收入、潜在成本、心态挑战以及客观环境，帮助你更全面地评估这一选项。

核心前提：破除“幸存者偏差” 🎯

上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看讨论此事的一个核心前提。

网络上存在一种普遍观点，认为“实在不行，就去兼职开滴滴或送外卖”。这种舆论很多，但我们需要理性看待。网络信息往往存在幸存者偏差，即人们倾向于关注和传播那1%的成功或特殊案例，而忽略了99%的普通或失败情况。

例如，新闻常报道“95后、00后回老家，辞去工作从事某项事业后年入百万”的故事。这本身没有问题，但绝不意味着所有人都能复制这种成功。这就像创业，人们只看到成功的少数，而忽略了背后“尸横遍野”的失败者。

因此，我们首先需要破除将此类工作视为“轻松退路”的幻想。

副业与主业：心态截然不同 💡

理解了前提后，我们来看看从事这类工作的第一个现实挑战：心态。

一项工作作为副业和作为主业时，从业者的心态完全不同。如果你考虑将其作为失业后的选择，那么现在就应该开始尝试，而不是等到失业后再做。提前两三个月准备也可能来不及，因为心态已经因经济压力（如房贷）而改变。

心态差异公式可以简化为：
有经济压力时的心态 ≠ 无经济压力时的心态

当你有稳定的主业收入时，从事副业是“可做可不做”的放松状态；而当你依赖其维持生计时，就变成了“必须做且要做好”的焦虑状态。这种心态差异会直接影响你的工作体验和持久性。

实际收入与隐藏成本 💰

接下来，我们深入探讨从事滴滴或外卖工作的实际经济账。以下是基于与从业者交流总结的关键点：

以下是关于收入与成本的核心分析：

平台抽成高：平台对每笔订单的抽成比例相当高。
收入不稳定：在非高峰时段（如非疫情期间、出差淡季），订单量可能不足。有时跑一天下来，扣除成本后甚至是倒贴状态。
必须计算的成本：收入必须扣除显性和隐性成本，主要包括：
- 油费/电费：车辆运营的能源消耗。
- 车辆损耗：保养、维修、折旧费用。
- 餐食费用：工作期间的饮食开销。长期来看，这是一笔固定支出。
学习曲线与初期低收入：根据网上分享的经验，新人需要1-2个月熟悉路线、规则和“坑点”（如不能提前点送达、要熟悉高峰时段和复杂地点）。初期日收入可能仅有五六十元。
高收入伴随高强度：月入过万（如一万一、一万二）的案例确实存在，但这通常意味着每天“忙成狗”式的高强度、长时间工作。

简单收入模型：
实际到手收入 ≈ 订单总收入 - 平台抽成 - (油费 + 车辆损耗 + 餐费 + 其他杂费)

如果订单量不足，这个模型的结果很容易变为负数。

必须面对的客观挑战 🧱

算清了经济账，我们还需要审视外部环境带来的挑战。

以下是几个关键的客观困难：

心态落差：从办公室白领转为体力服务者，心理上的落差是必然存在的。并非所有人都能顺利克服这种落差感。
用餐难题：工作节奏不固定，很难按时吃饭。考虑到成本，也未必舍得购买20元以上的工作餐。长期下来，对身体健康是一大挑战。
日益严峻的客观环境：尤其对于外卖员，进入某些场所（如高端商场、封闭小区）的限制越来越多。保安可能以“维护治安”、“管理需要”等理由拒绝进入，导致送餐困难甚至超时被罚。这种隐形歧视或限制在未来可能增多。
行业“内卷”：从业者众多，单纯拼工作时间（人海战术）很难脱颖而出。你的一天只有24小时，与其他人无异。对于中途转行的人来说，在体力和经验上往往不如长期从业者，缺乏核心竞争优势。

核心结论：这不是“救急”的捷径 🚨

综合以上分析，我们来到最重要的结论部分。

本质上，大部分考虑此选项的人未必真的会去做。这并非歧视这些职业，而是认识到很多人并不适合。最重要的一点是：对于非熟练工而言，滴滴或外卖工作救不了急。

如果你因为急用钱而带着焦躁的心态仓促进入这个行业，你会越做越急，越做越觉得自己不适合，容易陷入暴躁和挫败的情绪中。共享经济类的副业，恰恰需要你静心规划路线、耐心积累经验，找到差异化优势（而非单纯拼时间），才可能获得尚可的收入。

课程总结 📝

本节课中我们一起学习了将网约车或外卖作为职业备选方案的现实图景。我们分析了“幸存者偏差”的前提，探讨了主业与副业的心态差异，计算了实际收入与隐藏成本，并列举了心态、生活、环境等多重客观挑战。最终结论是：这并非一条想象中的“轻松退路”或有效的“救急”捷径，而是一份需要正确心态、体力付出和策略规划的正经工作。在做出决定前，务必进行全面的自我评估和现实调研。

课程：解读《2023年全国数商报告》 📊 - P1

在本节课中，我们将要学习《2023年全国数商报告》的核心内容。这份报告系统性地阐述了数商的概念、分类、当前发展状况以及未来的机遇。我们将梳理报告要点，帮助你理解数据要素市场中的关键角色与发展路径。

报告概述与数商定义

报告首先对数商进行了定义。数商主要分为两类：数据商和专业服务机构。其定义涵盖广泛，涉及数据采集、治理、安全等共计12个环节。

上一节我们介绍了数商的基本定义，本节中我们来看看其当前的商业模式特点。

当前商业模式与政策趋势

目前，数商的商业模式尚不清晰。主要原因在于整个行业处于起步阶段，标准未统一，生态与客户群体均不确定。

然而，从政策方向看，成为数商并与各地方数据局、数据交易所合作已成为大势所趋。

报告展望了数商的发展，并给出建议：利用政策与财政支持，积极引导数据供应方进入数据交易所挂牌，形成数据资产，进而促进数据交易。

正如报告所指出，这并非未来唯一的商业方向，但却是当前比较明确的一条路径。

各地数商实践与分类

个人或企业在数据要素市场中可扮演多种角色，既可以作为连接各方的“粘合剂”，也可以直接成为数商。具体角色取决于各地对数商的定义。

以下是以上海、深圳、广东为例的具体分类：

上海市：在《数据经济新赛道推动数据要素产业（2023-2025）》规划中，将数商分为三类。

数据资源类数商：如金融、航运等领域的数据持有者。
技术驱动型数商：专注于知识发现、隐私计算等技术服务。
第三方服务商：提供数据合规、质量评估、资产评估、数据交付等服务。

深圳市：根据《深圳市数据商和数据流通交易第三方服务机构管理暂行办法》，明确了两种角色。

数据商：从事数据资产开发、数据发布与销售。
第三方服务机构：依法从事法律服务、数据资产转化、安全评估等业务。

广东省：创新性地提出了“数据经纪人”概念，分为三类。

技术赋能型：以技术驱动提供服务。
数据赋能型：以数据资源驱动提供服务。
委托行纪型：受委托提供第三方服务。

从以上分类可以看出，无论个人或机构是否拥有数据本身，都可以通过技术、服务或资源等不同方式切入数据要素市场。

成为数商的路径与机遇

对于希望参与其中的个人或企业，第一步通常是需要与地方数据交易所或数据局建立合作。

既然各地对数商有了定义，就意味着存在相应的认证标准。如何申请成为数商，需遵循地方交易所和数据局的规定。

目前，各地已开展多种试点。以下是几个典型案例：

广东：探索数据经纪人制度，鼓励建设社会化数据经纪人机构，并制定相关分类标准。
上海：以上海数据交易所和数商协会为主体，上线了数商服务平台，为数商提供资质认证、业务赋能和培训支持。
湖北：成立湖北数据集团，旨在推动成为全国数据资源汇集地，促进跨区域数据流通与交易。

报告还通过可视化图表展示了数商在全国的发展数据，以上海、北京、深圳、广州、南京、武汉等地较为集中。

报告核心总结与行动建议

本节课中我们一起学习了《2023年全国数商报告》的要点。整体而言，该报告明确了以下几点：

数商的定位与职责：明确了数商在数据要素市场中的角色和未来发展方向。
发展阶段：通过各地实践，展示了当前数商生态的发展阶段。
未来机遇：指出了数据要素市场广阔的发展前景。

报告相当于指明了一个重要的发展方向。对于感兴趣的个人或企业，建议第一时间与数据交易所、数据局或现有数商建立联系。你可以根据自身优势（如拥有数据、掌握技术或提供专业服务），选择成为数商或其服务方，在产业链中寻找自己的位置。

数据与各行各业（如直播、医疗、跨境贸易等）都密不可分。虽然当前实践可能从国企、央企开始，但未来必将惠及更多小微企业。现在开始布局，意味着提前积累经验、构建合作关系，有望在未来市场中占据有利地位。

虽然无法保证绝对成功，但抓住“数商”这个国家层面推动的抓手，能够为你打开与各行各业关键企业建立合作的大门，其价值值得深入探索。

建议你搜索并阅读完整的《2023年全国数商报告》，以获取更详尽的信息。

课程名称：AI热潮下的商业机会与实战思路 🚀

概述

在本节课中，我们将要学习在当前人工智能（AI）热潮下，如何识别并抓住商业机会。课程将客观分析市场现状，梳理不同产品与服务的定位、定价策略及目标客户，旨在为初学者提供清晰、可操作的行动思路。

市场现状与产品分类

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看当前市场的主要产品形态。目前，最大头的产品仍然是知识付费与卖课类。这类产品可以进一步细分为以下几个部分。

以下是主要的产品类别：

科普类
技术类
宏观趋势类
产业结合类
解决方案类

此外，还有咨询培训类（面向企业、高校、政府、机构）以及软件开发（目前定制类开发相对较少）。

在分析这些方面时，切勿仅凭个人圈子和认知判断，这很容易产生偏差，需要全局视角去看待。以下内容仅为客观分析，不包含任何偏向与引导，请自行判断。

各类产品详解与策略

上一节我们梳理了产品大类，本节中我们逐一深入分析每类产品的特点、适合人群及定价策略。

1. 科普类产品

科普类产品基本属于低客单价范畴，价格通常在两三百元左右。这类产品适合作为线上引流课，例如在抖音、小红书、B站等平台发布，也适合举办线下小型沙龙，规模一般在三五十人。其核心策略是适合走量。

2. 技术类产品

技术类产品适合技术开发人员、产品经理、项目经理，或对技术感兴趣的初学者。同样，这类产品也适合采用低客单价策略。

3. 宏观趋势类产品

宏观趋势类产品主要面向传统行业（如工业制造业）、非互联网行业从业者以及下沉市场人群，因为宏观趋势对他们至关重要。受众可以包括普通民众、政府人员及企业高管。这类产品的价格可以定为中等水平，例如一千元左右。

4. 产业结合类与解决方案类产品

产业结合类产品主要指架构类方案，例如展示AI与金融、农业等产业如何结合，能产生何种效果，更多是提供效果图与解决方案。这类产品适合用于企业内训和政府内训，报价可以参考以往的内训价格，并乘以1.5到2倍的系数，因为当前属于热点时期。

解决方案类产品目前最直接的表现形式是一体机（即购买软硬件一体的机箱设备）。关于定价，可以参考行业均价，避免过于离谱。需要明白的是，一体机产品在任何时代都存在，关键在于合理报价。

客户付费动机与高端市场策略

上一节我们分析了面向大众和企业的产品，本节中我们来看看客户为何愿意买单，以及面向政府、高校等机构的高端市场该如何运作。

客户愿意为此付费的核心原因之一是焦虑。当前媒体对AI的大肆宣传加剧了人们的焦虑感，在这种情绪下，收取相关费用会相对容易。

咨询培训类服务，包括面向企业、高校、政府和机构的业务，是另一个重点。

以下是针对不同机构的策略：

企业：走正常的1-3天内训流程。
高校：提供学生公开课、师资培训，甚至实验室建设等服务。
政府：开展面向公务员、领导的AI科普与培训，这类活动通常属于例行公事。

这块业务并不复杂。关键在于整理好课程大纲、课程周期时长（如1-3天）、嘉宾介绍以及报价，然后主动去洽谈。有资源的直接对接，没有资源的就积极开拓。

这些机构付费的核心动机是政治正确。你的目标不是去判断对方是否真的需要或了解AI，而是帮助他们完成KPI，满足其政治正确的需求，从而获得项目。这笔预算如果不给你，也会给其他人。

定价原则与沟通技巧

上一节我们讨论了高端市场的付费逻辑，本节中我们聚焦于具体的定价原则和与不同客户沟通的技巧。

关于定价与服务，需要记住两点。

第一，定价策略。当前市场定价较为混乱。对于软件开发和部署类服务，可以沿用以往的定价标准。公式可以表示为：
当前项目报价 ≈ 以往同类软件开发报价
关键在于不要过分偏离行业均价。

第二，沟通与包装。在竞争激烈的环境下，为了吸引客户，你需要尽可能将前景描绘得宏大。要明白，当前你能落地的项目，别人大概率也能；你觉得难度高的深度定制，别人很可能也做不了。但为了获得合作机会，必须放大价值。

同时，要善于运用政策作为背书。沟通时，要拿出比对方更高级别的政策文件，例如：

与区政府谈，出示市政府的政策。
与市政府谈，出示省政府的政策。
与省政府谈，出示中央的政策。

这能确立你“高举高打”的定位，彰显大局观和政治正确性。

沟通对象不同，策略也需调整：

面向C端（老百姓）：可以灵活包装，因为基数大，总能有转化。
面向B端/G端（企业、政府、高校、资本）：虽然实际做的是具体落地工作，但不能如此直白地沟通。必须强调项目能带来的宏大价值，例如降本增效、替代人力、高效生成架构图/代码/流程图，甚至预测金融走势等。只有将饼画大，对方才有理由选择你。

需要认清的现实是，你认为不错的产品或团队，在中国市场上可能遍地都是。在这个阶段，务实的同时，必须注重策略性的包装与沟通。

总结

本节课中我们一起学习了在当前AI热潮下的商业思路。我们首先分析了市场主要的几类产品（科普、技术、趋势、产业结合、解决方案）及其定位。然后，我们探讨了客户因焦虑和政治正确而付费的动机，并重点介绍了面向企业、政府、高校等机构的服务策略。最后，我们强调了合理的定价原则，以及面对不同客户时，如何通过描绘宏大前景和运用政策背书来进行有效沟通。核心在于：务实落地，但沟通时必须策略性地放大价值，以适应竞争激烈的市场环境。

课程：解读产业政策通知 📜 - P1

在本节课中，我们将学习如何解读政府发布的产业政策通知，并理解其背后的运作逻辑与商业机会。我们将从一个具体的政策文件案例出发，分析其结构、意图以及实际应用中的关键点。

概述：政策文件的表面与实质

上一节我们介绍了课程的主题。本节中，我们来看看政策文件的基本特点。

政府发布的各类“关于推进XX产业发展的若干通知”在形式上往往高度相似。核心内容框架通常是固定的，变化的只是其中的“XX”产业名称。例如，2010年、2014年、2018年等不同年份发布的文件，其行文结构和扶持思路可能如出一辙。

核心模式：推进[XX]产业发展通知 = 固定框架 + 可变产业标签

理解这一点至关重要，它意味着我们学习的重点不应局限于某个特定产业的知识，而应聚焦于通用的政策运作模式。

政策扶持条款的典型分析

上一节我们了解了政策文件的固定模式。本节中我们来看看一个具体的扶持条款案例。

以下是一项常见的扶持条款示例：

引导数字经济领军型企业，对当年主营业收入首次超过5亿元、10亿元、50亿元、100亿元的数字经济企业，择优分别给予一次性奖励50万、100万、150万、200万。企业当年主营业额收入超过100亿后，每上100个亿台阶奖励100万。

这段条款揭示了政策扶持中一个普遍现象：“锦上添花”而非“雪中送炭”。其扶持对象往往是已经成功的大型企业，奖励金额相对于其营收规模而言象征意义大于实际帮助。对于真正需要资金生存和发展的初创或中小型企业，此类条款往往门槛过高。

政策中可行的切入方向

尽管部分条款看似不切实际，但政策文件中仍存在可行的商业机会。关键在于识别并利用那些可操作、能落地的部分。

以下是几个常见的可行方向：

人才培养与培训：政策中常包含“加强XX产业人才队伍建设”等内容。与地方政府或园区合作，引入企业资源，开展针对性的职业技能培训，是一个可操作的落地项目。
竞赛与赛事：组织与产业相关的创新创业大赛、技能竞赛等。这类活动不仅能提升影响力，若运作得当，也能创造可观的商业价值。
项目申报与评选：关注政策中关于项目资助、评选、示范试点等内容。即使作为个体或小团队，也可以通过与本地企业合作（以企业为主体进行申报）或自行研究申报流程来尝试参与。

核心操作：可行项目 = 研究具体条款 + 寻找本地合作方（企业/园区） + 按流程申报

每个方向都需要深入研究具体的申报指南，明确交付物、评审标准和资金支持方式。

运作模式的核心：关系与信息

上一节我们列举了几个可行的切入方向。本节中我们来看看成功运作这些项目的底层逻辑。

与企业和政府（B2B/B2G）合作，有三个超越具体项目内容的核心理念：

长期沟通与关系建立：这类合作无法一蹴而就。建立信任和了解需求往往需要以“年”为单位的时间投入。其好处是能带来极其稳定的业务流，抗经济波动能力强。
信息的时间差：公开的政策信息通常是滞后的。一个2023年7月发布的通知，其申报准备工作可能在2022年甚至更早就已启动。内部消息和提前布局至关重要。
模式的复用性：具体做什么产业（大数据、数字经济、区块链）并不重要，重要的是掌握“如何做”的模式。这包括：
- 了解申报流程从哪个部门（如科技厅、经信委）哪条线发起。
- 知道如何撰写和修改项目申报书（通常是基于往年模板的更新）。
- 理解项目周期（可能为未来1-2年布局）。

核心公式：成功 = (长期关系 + 超前信息) * 可复用模式

掌握这个模式后，你可以将其复制到任何新兴的产业领域。一个项目的价值不仅在于其本身，更在于它能为你打开上下游产业链的机会，但这些机会只有在你亲身完成一个项目后才能真正感知。

总结与提醒

本节课中我们一起学习了如何解读产业政策通知。

我们首先认识到政策文件在结构上具有高度重复性。接着，我们分析了一个典型扶持条款，指出其往往倾向于“锦上添花”。然后，我们找到了政策中真正可操作的几个方向，如培训、竞赛和项目申报。最后，也是最关键的部分，我们揭示了运作这类业务的核心不在于产业知识本身，而在于建立长期关系、获取超前信息以及掌握一套可复用的商业模式。

最终结论：不要陷入学习具体产业知识的陷阱，而应致力于理解和掌握与政府及企业打交道的通用方法和商业逻辑。这比任何临时学习的具体技术或政策条文都更有价值。

注：下周六在上海有相关线下活动，感兴趣可参与。如有个人职业规划或项目具体咨询，也可通过私信联系。

课程：人情世故与关系运作详解 - P1 🧠

在本节课中，我们将要学习社会与商业环境中“关系”的核心运作逻辑。我们将通过具体例子，拆解为何关系往往比表面的资质、规则更为重要，并理解如何在实际中运用这一认知。

上一节我们提到了关系的重要性，本节中我们来看看具体的运作场景与逻辑。

核心观点阐述

我曾认为“打工牛马的能力在社会上无用”这一观点很容易理解，但后来发现并非如此。

简单来说，在社会与商业层面，一旦你脱离执行者角色，需要推动事情时，情况就变了。如果你完全自己出资、自己做事，那么你是主导者。但只要你需要融资，或者业务需要与政府、其他机构产生交集，那么你过往所依赖的学历、技能等，其作用就变得非常有限。

此时，唯一关键的就是关系。当你拥有了有效的关系，你曾经在乎的那些条件，无论具备与否，都已不再是最重要的决定因素。

关系运作的具体案例

以下是关于“项目申报”的一个典型场景，用以说明关系如何在实际中发挥作用。

常规路径与关系路径的对比

假设你想与政府或企业合作一个项目。

常规认知路径：
你会关注对方列出的明面要求，例如：需要本科学历、硕士学历、相关专业技能、过往成功案例、演示视频等。你认为必须准备好所有这些“证据”来证明自己的可行性。

关系运作路径：
实际上，如果你已经通过某些渠道（如协会、活动、第三方公司）找到了对口的商务或销售人员进行对接，那么上述大部分明面要求的意义就减弱了。核心变成了：你需要与对接人建立并维护好关系。

社会上的许多门槛和要求，是针对那些没有意识、没有途径去建立关系的普通人设定的。如果你能直接对接上关键人，你就有可能绕过或重新定义这些规则。

方法论的差异：技术是死的，人是活的

以政府项目申报为例。

常规做法：看到网站上的申报通知，下载模板，填写计划书，发送到指定邮箱。
关系做法：不直接提交材料，而是先找到负责该项目的具体部门，联系到对外的联络人（如商务、秘书长）。随后，进入“关系模式”——你需要向他们展示实力、讲述你的故事并进行必要的包装。

即使你的故事讲得并非完美，但只要走了“建立关系”这个方式，你成功的可能性也远高于那些只走网上申报流程的人。

至此，大家可能会觉得这个流程既复杂又麻烦。接下来，我们探讨一个更根本的逻辑。

核心逻辑：流程是反过来的

正常的逻辑不是“先找项目，再找人”。恰恰相反，应该是 “先积累人，再发现项目”。

我们之所以强调日常要社交、要积累人脉，原因在于信息差。没有人能凭空知道所有项目该找谁对接。最有效的方式是：通过你日常接触的各类人，让他们为你提供项目信息或对接机会。

这样，你才能最清楚地知道承接某个项目真正需要什么资质与门槛，因为很多内部要求并不会明确写在公开的网站上。这也是许多仅靠外部申请难以成功的重要原因。

综合来讲，流程是反过来的。不要指望临时抱佛脚——今天看到一个好项目，才急着去找关系。关系是需要日积月累、用心维护和经营的资产。

关系的重要性总结

请记住以下两点：

大部分的业务机会，实质都是通过关系运作达成的。
大部分有价值的信息差，也是从关系网络中获得的。

不要只看事物的表面规则。表面规则是一种“正确的框架”，但它绝非事情的全部。社会的实际运作规则就是如此。

课程回顾与后续

本节课中我们一起学习了关系在社会商业活动中的核心地位。我们明白了表面的资质要求与内在的关系运作之间的区别，并掌握了“先积累人脉，再对接项目”的反向操作逻辑。

附：课程相关活动通知
新的线下活动已准备就绪，将于2月15日在杭州举办。主题涵盖：

个人在当下的职业规划与商业规划。
商业计划书的撰写方法。
企业介绍、个人人设、教育与证书的运作逻辑与落地方式。
在特定宏观环境下的领域参与机会与策略。

如果你希望获得更贴合个人情况的建议，可以整理好你的具体问题与个人背景。

课程：人社部增设网络主播为正式职业的解读与机会分析 📺 - P1

在本节课中，我们将要学习如何解读“人社部增设网络主播为正式职业”这一新闻事件，并分析其背后可能存在的商业机会与逻辑。我们将从数据、政策、行业和商业角度进行拆解，帮助初学者理解信息背后的本质。

概述：事件背景与数据解读

昨天，网络上广泛传播了关于人社部增设网络主播为正式职业的消息。根据发布的数据，截至2024年5月末，具有开播功能的账号超过1.8亿个。这意味着在中国，大约每七个人中就有一人拥有开播账号。

2023年全年新增开播账号1240万个。从年龄分布来看，50岁以上主播占比5%，36岁到50岁主播占比10%，18岁到24岁主播占比20%到30%，而主力军是25岁到35岁的主播，占比30%到40%。

最引人注目的数据是：年收入低于5000元的账号占比90%。这个表述存在模糊性，我们无法得知这90%的账号收入具体是接近5000元，还是极低甚至为零。同时，公告中提到“1.8亿主播纳入就业率”，这是一个重要的统计口径变化。

政策解读：增设背后的三层含义

上一节我们介绍了事件的基本数据，本节中我们来看看政策“增设”这一动作背后能解读出什么。

首先，这反映出网络主播行业的人群基数极大。这与区块链等由国家自上而下推动的岗位不同，网络主播职业明显是由庞大的从业者基数自下而上推动形成的。

其次，最直接的影响可能与补贴相关。人社部的补贴模式多样，包括个人补贴、企业补贴、竞赛补贴和教育附加税补贴等。对于普通民众而言，“正式职业”可能引发“上岗证”需求，从而带动培训与考证热潮。

第三，这为相关商业合作提供了切入点。但请注意，核心机会不在于个人去考取证书。

商业机会：如何抓住政策风口

从政策含义的解读中，我们了解到这不仅仅是个人职业选择问题。那么，对于有意向的从业者或商家而言，真正的机会点在哪里？

以下是几个关键的行动方向：

与地方职业鉴定中心合作：人社部发布的是国家职业标准，具体落地到各地方需要时间。可以主动与各地人社部下属的职业能力鉴定中心联系，合作开发课程、考试题目，并申请在当地开展该职业的培训、考试和鉴定业务。
建立可持续的商业模式：一旦与地方鉴定中心建立合作关系，就可以开展培训、考试、竞赛等项目。关键在于打通与主管部门的合作关系，形成稳定的上下游链条。这样，无论未来人社部发布何种新职业，都可以沿用成熟的合作模式进行运作。
理解信息的时间差：网络上公开的信息往往意味着相关布局早已开始。这个职业的国标、教材、试运营可能已经进行了两三年。因此，看到新闻才想到入场，可能已经错过了最佳布局期。真正的机会属于那些提前洞察趋势并做好准备的人。

核心逻辑：信息差与认知差

在探讨了具体机会后，我们需要理解一个更底层的逻辑：信息差。

很多人看到这个信息，只是在调侃或讨论职业本身。但若要从中发现赚钱机会，就必须思考信息发布的背后动机。网络上的公开信息，尤其是政策类信息，通常不是起点，而是某个进程的宣发节点或结果公示。

一个简单的逻辑是：如果某个机会在网络上刚被披露且人人皆知，那么它几乎不可能是蓝海市场，更不可能让大众站在同一起跑线上。在国内，几乎不存在依靠公开网络信息就能与所有人同时起步并成功的商业机会。

因此，我们的认知需要升级：网络上你看到的有效信息，往往代表事情已经落地或即将过时。真正的机会在于提前预判、提前布局，或者像本节前面提到的，与掌握早期信息的机构建立合作。

总结与活动预告

本节课中我们一起学习了如何深度解读“网络主播成为新职业”这一新闻。我们分析了数据背后的模糊性，解读了政策“增设”的三层含义，探讨了与地方鉴定中心合作、建立可持续商业模式等具体机会，并最终揭示了“信息差”这一核心商业逻辑。

记住，面对此类信息，普通人的视角（考证、入行）与商业者的视角（培训、合作、布局）截然不同。选择哪种视角，决定了你能从中获得什么。

最后，我的下一期线下活动已定于8月11日在长沙举行。主题将围绕企业Offer选择、个人从事自媒体与跨境电商的路径，以及对未来发展的展望。如需报名或了解详情，可以私信我。

此外，如果你在个人职业规划、商业合作、股权设计、合同风险规避等方面需要更接地气的建议，希望借助我的认知和经验少走弯路，也可以整理好你的具体问题和背景后与我联系。

posted @ 2026-02-02 19:32 绝不原创的飞龙阅读(9) 评论(0) 收藏举报

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龙哥盟

掠夺·扩张·投机·博弈

赏味不足视频笔记-八-

赏味不足视频笔记（八）

课程名称：假如你是协会会长、秘书长或院长（表篇） - P1 🏛️

概述 📋

硬件与软件条件 💻

硬件条件：物理空间

软件条件：核心团队

日常工作与必备素质 🍵

核心日常工作

必备个人素质

对“虚”与“实”的辨析 🤔

总结 ✨

课程一：协会会长/秘书长/院长的核心职责与生存法则 🎯

一、 活动通知与核心能力回顾 📅

二、 核心技能一：掌握“车轱辘话”的艺术 🗣️

三、 核心技能二：汇报与盈利，两手都要硬 💼

四、 核心技能三：团队管理中的“PUA”之术 👥

五、 总结与行动指南 ✅

课程：商业逻辑的本质与“石头”案例解析 🧠💎

概述

商业是一个有机的生态系统 🌍

个体如何融入商业生态？ 🔗

案例分析：为什么石头能卖10万？ 💰

商业的核心驱动力：造势与共识 🚀

总结与启示 🎯

课程：假设今天给你100万，你打算怎么用？💰 - P1

概述：资金使用的常见思路

1. 进行金融投资 📈

2. 投资自己 🧑‍🎓

3. 投资小公司或小项目 💼

4. 招聘员工，开展业务 👥

5. 自己主导一个项目 🚀

6. 留作个人消费或备用金 💸

7. 思维扩展：如果有1000万或1个亿？🌌

总结与核心要点 🔑

课程 P1：假设你拥有资本家的思考方式，现在最优先考虑的是什么？ 💡

概述

核心思考维度

在学校场景中的应用

在职场场景中的应用

“四两拨千斤”实战举例

“借鸡生蛋”的广泛运用

总结与行动建议

课程名称：假设场景下的商业决策分析 🧠 - P1

场景假设与问题提出

常规逻辑推理与策略

市场困境与挑战分析

突破性策略建议

课程总结与思考

课程：活动策划避坑指南 - P1 🎯

概述：为何“不动脑子”有时更有效

活动策划中的常见误区与解答

1. 关于嘉宾与海报：担心嘉宾不够“大咖”

2. 关于活动场地：担心场地不够高端

3. 关于费用与流程：纠结于先付钱和开发票

4. 关于活动效果：担心人数太少或现场出状况

5. 关于内容准备：过度追求“精致”与“完美”

总结：抓住核心，立即行动

课程 P1：假设我看朋友圈，生活会怎么样？ 🤔

概述 📋

朋友圈的本质：精神毒药 💊

点赞与存在感：虚幻的自我满足 👍

发布与浏览：一场双向的PUA 🔄

焦虑与内耗：比较带来的漩涡 😰

核心修炼：专注自我，屏蔽噪音 🧘

总结 📝

课程 P1：C端生意能否为政企合作铺路？🚀

第一节：C端生意的四种类型

第二节：政企合作的核心考量 🔑

第三节：四类C端模式与政企合作的关联分析

第四节：核心结论与长远视角 🌉

课程一：评估新事业或新行业的成本 - 核心逻辑与误区 🧠💰

创业避坑指南 - 第一课：创业前必须认清的现实 🚧

概述：创业的迷思与现实

核心陷阱一：融资的隐患

核心陷阱二：合作中的“哑巴亏”

核心陷阱三：高强度与高压力的真实状态

总结与核心建议

一、活动通知与核心能力回顾 📅

二、核心技能一：掌握“车轱辘话”的艺术 🗣️

三、核心技能二：汇报与盈利，两手都要硬 💼

四、核心技能三：团队管理中的“PUA”之术 👥

五、总结与行动指南 ✅

一、问题根源：未经实践的臆断

二、合作与资源：规则由你定义

三、电商案例：从零到一的实战路径

四、核心原则与总结