驴老师播客笔记-十三-
驴老师播客笔记（十三）
做C端生意能不能给政企生意做铺垫 - P1 - 赏味不足 - BV162421F7NZ
啊大家好啊，今天这个主题呢是年前吧。
差不多有人好像是评论区问的呃。
然后那个杭州活动咱们继续报名好吧，25号下午在上城区呃。
详细的话，反正你们看我动态或者说报名的话，找我私信好吧。
然后这个问题呢讲的是什么呢，讲的是说做C端和做散户的生意啊，能不能给政企生意做铺垫，嗯这个问题呢不是说yes or NO的问题啊。
呃首先第一点C端生意，看你怎么做这个C端生意，我这边列了一下，比如说啊你个人啊单纯做培训，做咨询。
做活动啊，做都是个人做啊，那么这个叫做C端生意之一啊，那么你去做自媒体，或者说依靠一些互联网平台去变现对吧，不管什么平台啊，反正阿猫阿狗平台都可以啊，也是C端生意，那当然还有一种呢我也归在这边。
也就是说你做的呢也许不是C端的生意，就不是散户的生意，但是呢你也没有公司，你还是一个人行为，你也没有签合同，那么这类呢我们也作为一个放在这，因为这块东西不放在这，回头也得讲，我还不如放在这，还有一点呢。
就是你可能跟企业端签的是个人合同，比如这个企业端可能是企业，也可能是那个叫什么协会商会啊，都可能，那么然后呢兼职做了一些C端的生意，比如说电商啊，教育啊，咨询啊，这些都有可能啊，做活动啊。
那么以上我们姑且按照顺序来标记啊。
就是四类嘛，ABCD啊，这个我们再来说，那么第二节第二个就是政企合作呢。
我们看重的是什么。
这里区分一下，那么政企合作呢也分成比较兼职的那种，和那种正规的企业去企业的合作，呃，这两者还是有区别的，虽然这两者都走合同，但是呃在业务上呢可能还是有点区分性的，也就是说你兼职呢到目前来看啊。
大部分情况就是还是以咨询培训为主的，否则的话个人不太会做哦，不太可能就最多是比如说呃活动的嘉宾啊，咨询的嘉宾啊对吧，或者说一些出席的专家啊，这种可能呢，那么企业区企业那种呢，往往还是要那个具体项目。
具体这个项目再来看，但无论是哪一种啊，无论就是说是前者那种还是后者那种。
我们就说啊政企的合作看中三个东西啊。
我以前也讲过，第一呢就是安全性和稳定性，这个东西记住啊，这个东西在中国永远是第一位的啊，不管你们去做任何东西，这个东西就是第一位的好安全性稳定性，那么也就是说这个东西怎么看呢。
这个东西它要从你的以前的一些，商业履历上去看，记住是商业履历啊，不是说什么学校，什么学术啊，什么什么证书啊，然后什么你以前几分几分对吧，怎么样怎么样不重要啊，包括你说你海归不海归也不重要啊。
这些东西证明不了你的安全性和稳定性，你明白吗，就是说这些东西你可以写着，但是它不是那么重要，那么安全性稳定性，他以前的一些商业履历更多的是什么呢，就是说你一路以来，比如说你现在25岁或者30岁。
30岁对吧，你一路以来做了哪些事，你的历史会告诉他们，他们自己会有判断性来看你的安全性和稳定性，当然如果有一个可信的人来介绍那个更好啊。
那么这第一第二你的过往的案例跟你的经验，也就是说什么意思呢，就是说这次你要合作的这个政企，你至少让他们在你的过往的案例和经验上面，能够看到，在你的过往的这个案例和经验上。
能够拥有和这次他们寻找你合作的案例，相同等级的案例啊，那么也就是说我们打个比方，比如说听局，你以前，你以前至少得要有一定的这种政府案例啊，或者说相对来讲比较high level一点的正反案例啊。
然后要么就说你做过一些这个国标啊，做过一些政府的一些东西，也就是说本质上这些事情呢还是让他们要明白，或者让告诉他们，就是你是懂得怎么去做这种啊，政企的培训或者政企的服务的啊，或者政企的这个叫什么。
就是说项目的这个这个落地的啊，不要说就说不要说就说因为因为什么，因为我们就说啊合作当中，就像我们今天说啊，比如说我们跟郑起一起来合作卖一个，这么说吧，就是比如说卖个火锅对吧。
他在整个社会上要找到能卖火锅，或者能做火锅的人多如牛毛吧，满地都是做火锅的吧，啊但是为什么他选择你不选择别人，那当然一方面他可能能够认识你，第二方面就是说在众多的人里面，你懂得怎么去跟别人说话。
你懂得怎么察言观色，你懂得在什么样的场合讲什么样的东西啊，以及你懂得讲这些东西，到底通过什么样的一个切入点啊，也就是说政企它表面上很多项目可能是火锅，但是他的目的不在火锅上面，他有他的别的目的。
那你能不能明白他的目的，那么这一系列不仅仅只是靠你的悟性有多高，更多的是靠你以前有做过多少多的案例，你能够明白啊，政企的很多的这种潜台词，那么有很多人要说了，他说那为什么不说明白呢，为什么怎么样呢。
那我只能告诉你，那不好意思啊，社会就是这个样子，你怎么办呢，你不可能拍着桌子指着他们鼻子上说，哎你有有有有话快说，有屁快放，可能吗，对不对，可能吗，没用的呀，啊那么最后一个就是你的商业思维。
那么这里指的商业思维呢，更多的是察言观色，以及我们刚刚说的，懂得大家真正要的是什么，而不是那些表面上的东西，就是你一方面能够帮助对方完成任务，另外一方面能够帮助双方寻找更多，更多的赚钱机会。
或者来说寻找更多的能够满足他们业绩的机会，要的就是这种人啊对吧。
那么我们回过头来看一下，这当中哪些东西是你们学校学到的，没有nothing，哪些是你们实习生学的吗，也没有，哪些是你们工作学习的嘛，也没有，不好意思，都没有，所以这也是我为什么说大部分人。
你但凡就一直做，我不关心你是什么，学历我也不关心你是什么专业，你30多岁，你到时候什么都不会，你告诉我，你出来你要自己再赚点钱，凭什么你抓，对不对，实事求是来讲啊，你说我海归回来啊。
你说我什么学校什么专业啊，就你赚钱了，哎奇了怪了，这哪哪来因果关系啊，第三那么回到我们刚刚说的，这个就是我们刚刚说的ABCD4类对吧，好一个来看，第一类就是A类A类，比如说你单纯做培训。
做咨询，做活动，个人做C端生意，如果主题都匹配。
那么A类的话呢，我觉得是可以做一些企业端的咨询类的生意的，或者服务类的生意的可以做的，政府的话呢如果有熟人介绍也可以啊，但是其他的政企一些正常的，就我们说企业去企业的b to b的啊。
这种合同类的A是不可能的，因为你没有过去的案例，你怎么可能说哦，你没有东西，然后直接去签合同来做。
不不现实的啊，那么B类B类就是我们刚刚说的，就是说你做自媒体或者一些互联网平台变现，也是极端生意，B类的话，那基本上没有任何可能性，因为就算主题匹配，如果你之前没有相关的经验，没有相关的案例。
没有相关的一些东西啊，在没有熟人的介绍的情况下面没有用啊，不可能的啊，那么C类是什么，就是我们刚刚说的就是啊你做的不是C端声音，但是你啊呃虽然可能你做的也是企业端的啊，或者政府端的，但是你没有公司。
你也是个人做，你也没有签合同，那么这类难，你看啊，这类的话你自己做不了啊，也就是说这类你可以去对接，但是你单纯自己做做不了，你除非要有壳子公司套壳啊，或者来说有所谓的靠谱的合作方合伙人。
但是呢一般啊我们说C类的这种人做法，在过程当中他积累不下来什么东西。
就是你往往你不要看，就是说你说唉我也是跟企业跟政府在做啊。
那么你这过程当中做难，往往也都是企业跟政府的工具人，而且这种工具人是纯纯的工具人啊，那么你要做完全自己去做这个政企的这个服务。
基本上是天方夜谭，也不可能啊。
最后就是地雷D类，就是说你可能跟企业签的是一些个人合同或者，兼职合同。
然后做了一些C端的生意啊，或者也做了一些B端生意吧，都可以啊，那么D类的话呢，如果可能去切入政企，基本上就要完全依赖于他之前合作的企业端，也就是说跟这个D类去签，兼职合同的那些企业端。
那么相当于用之前合作的企业端做跳板，转介绍过去啊，但是还是那句话，就算D类转介绍过去，在在整个业务流程跟商业流程上面，也也是纯纯的工具人，也就是说你今天可以做这个单词，但对于这个单子到底怎么来的。
这个单子多少钱，这个单词怎么运作的，一无所知。
那么第四点也就最后一点，从宏观意义上来讲。
C和政企以及高校，它两者就是两个赛道。
因为你看啊，首先你C端做的再多，量变是产生不了质变的啊，你不可能说你C端做的不错，C端做的很多，然后正起就贴上来说，我来给你单子，我给你钱赚，我靠你不赚，他妈的，我心里不舒服，不可能的，说难听点。
看不上就是看不上他不在一个层面啊，这是第一，第二当然部分你要说有没有这种质变或转变，有的啊，但是往往也是我刚刚说的，就算有，他也是机缘巧合当中有跳板或者有熟人介绍，而这些跳板可能就是之前的合作方。
或者你社交下来的一些一些一些一些合作伙伴，或者或者说政府单位当中的一些部门，但是这种合作就像我们刚刚讲的，你就算有这种合作，说穿了，虽然也许表面看上去是在合作，但你还是纯纯的工具人。
就是说你更多的会像一个USB去即插即拔，你跟政企当中，还有就是我们说的中介也好，中间商也好，可能不止一个中介就层层外包，你只是最后一个执行方，那么你其实也是纯纯工具人对吧。
但是当然啊你说你通过工具人去那个起步，有没有问题。
没问题，我也是从工具人起步的，没什么问题，但是你得有意识，你不能说我做工具人能赚到钱好，我一年两年3年四年五年做下去，那OK啊，10年后，那为什么要你呢，诶奇怪嘞，我靠中国14亿人这么多，找不到了吗。
为什么找你呢，一样的呀，你明白吧，就是说我们也许很多时候有有关系，有积累，但是我们一定要想尽办法去点对点的往上爬，这样才能有你自己的护城河，否则的话你说工具人，那虽然你这次做了两个case。
那明年为什么找你呢，明年找别人可以吗，也行啊，你有什么优势呢，没用的，我还是那句话，你们所谓你们脑子里面所有的那些优势。
30岁之后对你们来讲毫无用处，对社会来讲毫无意义。
就这句话，你们去坐着看，你们就知道了啊。
行就这么着吧，然后那个活动报名的。
你们私信我呃，然后有其他的，不管是商业上还是职业上对吧，其他的呃整理好问题好吧。
然后我们再走咨询行。
做了企业之后会碰见的那些坑 - P1 - 赏味不足 - BV14G411i7cw
好大家好呃，今天我发了一个创业相关的视频对吧。
那个是公开的啊，我在呃大家可以先看那个啊，看完回来再看这个充电的啊，呃很多人呢对吧，大学生啊，这个年轻人啊对企业呢有迷之追求啊。
或者做企业家有迷之追求啊，这就像他们对这种什么大公司啊，大厂有迷之追求啊，我跟很多人说的很清楚，你们随便去啊，你们要是觉得你们的试错时间啊，试错成本不高啊，你们觉得有时间浪费，那你们随便浪啊。
反正最终结果就是什么呢，你们去哪都一样啊，没什么太大区别，你们从喜欢到厌恶啊。
我估计也就一个月到三个月啊，那么首先我们先来说，很多人很憧憬很向往企业家。
向往成功啊，这没毛病啊，呃就如我说的，大部分人呢做事情只管做，为什么做，做了有啥用，怎么做，一概不管啊，一概不知，现在大学生呢听到创业，听到融资非常的兴奋对吧，就觉得特别的想做点事情，想学点东西啊。
这没毛病啊，这就跟我们在市场上面想着说，找找所谓的大佬啊，呃国企央企大厂合作一样，无论你是谁，无论你是什么年龄，说白了我跟你讲啊，但凡你要越有这样的心态啊，这种心态可能不仅仅只是跪舔啊。
更多的是说唉我想抱住大腿对吧，我想我我我想呃借助某些人对吧，我想怎么样，你越是这种心态，越是被人利用，而没有办法的人性就是如此，企业这个事呢很复杂，你真的要做团队，做服务，做杂事呃。
做的要做的杂事很多很多嗯，基本上我觉得大家是都不了解的，但凡你了解呢，但凡你不了解呢，反正都是坑，但凡你了解呢，我觉得你也不会去做啊，那么首先第一个就是关于融资，融资这个东西呢很简单，你融资融的不好。
基本上未来就是赔进去的，很多人根本就不懂，他觉得哎呀我第一轮对吧，找一个朋友啊，有个土老板对吧，怎么样子，我就问嘛，啊你们你们你们有没有为未来考虑过你，第一轮土老板，第一轮融资。
找一个找一个小布拉兹对吧，小小小三子啊，那我就问吧，你后面还想找谁来，你找红山吗，找迎客那个迎客吗，还是找谁呀对吧，还是还是还是说找那些英诺啊，这种天使投资啊对吧，就人家跑过来一看。
你第一轮啊是一个小不拉子，是一个怎么样的，然后跟你关系吧，可能还有点暧昧对吧，这个说不清楚的，那人家资本吗，人家人家跑过来吗，接你盘，对吧啊，你融资融的不好，我跟你讲，看似你在创业。
其实你就是在和投资人打工啊，没什么区别，你换个方式打工，而且你打工呢，你还可以随时辞职，你融资你咋搞你咋搞，你你想跑你还跑不掉，你都要承担法律风险，都是对赌风险，你怎么搞，到时候先来个失信，你怎么弄。
但凡一步走的不对，你就会影响你后面的融资，包括合作方的进入啊，这个我之前视频有说过，你们要是但凡忘记了，你们可以再去看一下，关于融资那个视频，我就不重复讲了啊，你融资融都不好，别人对你的看法是不一样的。
这就跟我说，其实你做业务是全职还是兼职是一个道理，你说必须全职或兼职吗，没有啊，但是你做事情你是在这个人类社会，你是在中国这个国家，你但凡兼职做，我就告诉你，别人就会觉得你不是全职全职在做，对不对，好。
你不是全职在做，就会默认你不靠谱，你有风险很简单啊，谁他妈的跟你合作，你是一个兼职哦，人家是全职，人家卖命跟你玩吗，不可能的呀，对不了你，你一个道理，你融资一个资方很强势。
或者说他的这个初始融资的比例很高，那别人怎么进啊，他一上来给你融个20%好了，怎么进啊，啊你你你你估值，比如说1000万，上来就20%，后面怎么进，对吧就一个道理啊，第三可能无数个事情呢你吃哑巴亏啊。
这个事情也是创业当中最最经常碰到的，我跟你讲啊，真的我要是现场跟你们讲的这种事情，真的就是创过业的才懂啊，你们可能不懂啊，那无所谓啊，你就当笑话听，但是呢未来呢不一定只有创业，你们会碰到这种事情。
很多时候你们都会碰到这种事情，你真的自己遇见了，我跟你讲，你哭都哭不出来啊，比如一些机构组织啊，和你说做业务非常高举高打啊，碍于某些原因我就不方便讲了，碍于某些原因，你也不好意思推辞对吧，好了。
来开始做啊，前期的投入人员软件等各种成本都是你来的，然后呢，他最后跟你说，不做了，怎么办啊，怎么办，你觉得怎么办，对啊，比如一些机构组织啊，可以说做业务，做好业务呢说给你多少钱一个业务啊。
一年比如说200万没问题啊，你做完他也给钱啊，说到做到，但是一个业务成本400万，那我请问你做还是不做对吧，那很多人现在听着他就觉得那他妈的干那对吧，实在不行，他妈的投诉啊，上法院啊是吧，好没问题啊。
你看啊，首先你做了企业，你就身不由己的，我先问你是你说了算的吗，而你的股东呢，你的监视呢，而你的合伙人呢是你说了算的吗，你是这么强势的人吗，而且这事情跟强不强势没关系，更别说大部分人不是那么强势的人。
对吧啊，这第一点第二点，有人说投诉对吧好，我给你举个例子啊，你今天在一个学校啊，你还没毕业，你要去投诉，投诉之前呢，你学校跟你说，你就别想拿毕业证书投吧投吧，我看你怎么投，你敢吗对吧，为不为我不知道啊。
花多少时间为我也不管，我就问你敢不敢，啊你你你你说鱼死网破是吧，可以的可以的，你想想看你是谁，学校是谁啊，更不要说这些机构根本就不是学校，你觉得你能有多大能量，想多了想多了啊，还有一点也是很多人的误区。
就是做企业的工作强度，很多人觉得工作很累啊，这工资不高，我跟你讲，你但凡去做企业，什么996007啊，都他妈是孩子啊，都他妈是baby，你知道吗，首先你可能24小时都在开会啊，你在讨论项目，讨论市场。
讨论怎么做，以及你每时每刻都会沉浸在焦虑当中，并且焦虑的是怎么赚钱，以及你的账户里面还剩下多少钱，因为你每个月都要发工资对吧，你会失去自我，所有的事情都会没有意义，为什么，因为你的压力是无限大的。
而且随着你拿赚不到钱，你每每一天赚不到钱，你不但背负员工的薪水，投资人的压力，还有信任的小伙伴，合伙人的压力啊，那么你可能还要跟和你所谓的人性啊，就我跟你讲的那些有的没的东西对吧。
在我看来根本没有任何他用的这种东西啊，所谓的人性跟良心打交道，在你自己倒闭破产和给员工多少钱，以及如何安抚员工，如何更好的在最后的关键点，关键时刻，在你破产之前能够赚到钱等各方面来平衡，并且智斗争。
包括还有一方面，很多人说到工资，我跟你讲，你就别想了，你给自己开高工资能开多高啊，能开多高，你开的高，首先投资人同不同意啊对吧，其次你合伙人同不同意啊，啊其次没有不通风的，不透风的墙啊。
你员工同不同意啊对吧，啊那很多人要说了，哎呀那那此言差矣是吧，那我看到很多什么区块链公司，AI公司对吧，这老板就是给自己开很高的是吧，是没毛病，首先几点，第一他们承担的风险你承担吗对吧，这第一点第二点。
此一时彼一时，你现在能容还找得到任何企业向滴滴，像饿了么当年融资吗，对不了，一样的，没有可比性的，有意义了，没有意义的呀，你所有的人都要拿幸存者偏差去PUA，自己带你们去PUA对吧，就像我说的。
无论你们怎么去匹配，你们自己，终究这个代价是你们自己付的。
所以我觉得就是脑子要清醒一点啊，不要就是说上头，因为我最近发现所有的人亏钱，所有的人做事情的唯一的原因就是因为他上头，真的你但凡我跟你讲很搞笑的，刚刚有一个小伙伴啊，下周咨询我的。
跟我说他被骗了几万块钱对吧，好真的，我就花了2分钟，我搜了一下啊，那个那个找他的那个主体又有什么，这个直接网络上写的很清楚，有法律风险，有行政行政处罚，我说我在想你，但凡花个23分钟查查。
那也不至于被骗了对吧，那很多时候就是上头没有必要上头，为什么，因为还是那句话，我们对自己要有清醒的认知，我们头上都没长角，任何的馅饼掉下来，砸不到我们头上，就这么简单，哪这么多废话呀，对不对哦。
我给你们画个饼，你们其他人给你们画个饼，你们就吃，哎呀觉得牛逼啊，马上离财富自由更近了一步，没有用的呀，好吧行啊，这个同样的这个东西我就讲到这儿，有很多更多的我也不方便讲，好吧呃然后的话那个上海活动啊。
你们要是要参加的，你们就私信我。
然后你们要是有什么这个咨询的啊，或者有什么就整理好的商业上的问题，或者是未来的规划啊，你们也可以走咨询呃，反正都私信我就可以了，好吧啊行。
做事情觉得先要付出成本只会影响你拔刀的速度 - P1 - 赏味不足 - BV1nm42137XQ
好大家好啊，这个今天我们先来讲第一个主题啊，就是做任何事情呢都觉得要付出成本嗯，首先这个事情呢我跟你们讲啊，说一定要付出成本，那他妈我们为什么一定要付出成本呢。
对不对啊，那这后面这个我会跟你们再再拆开来分析的啊。
首先下一期活动已经定了啊，在下周日啊，8月11号在长沙啊，在长沙大概主题的话呢，一方面是围绕不同的这个企业的offer啊，另外一方面呢就围绕这个自媒体跟跨境电商，那另外一方面呢就是说呃。
帮大家展望一下未来好吧。
然后报名或者了解详情呢，你们可以私信我，额，这个令我非常欣慰啊。
就昨天晚上我不是出了一个那个人事部的，那个网络直播的视频吗，然后行动很快的小伙伴呢，今天就已经找我咨询过了，然后今天已经把整个这个路径啊，把整个过程啊，包括当中有些问题啊，反正也捋清楚了，就立马去干了。
这令我有点开心了啊，有点开心的。
首先啊啊这个经常出现这种题，对话就是我先跟对方聊的时候呢，先是一顿操作猛如虎啊，然后对方就说他说陈老师这事呢，普通人做不了啊，或者就跟我说，他说陈老师这事成本很高，然后呢就是问我。
他说陈老师你觉得做一个培训或者做一个社做，做去做一个社交，做一个活动，做一个电商，或者做一个比如说叉叉叉叉叉对吧，大概要多少钱啊，我跟你们讲啊，这些事情让我就觉得这是一个非常神奇的事情，为什么。
因为明明问过的人，或者说大部分的人其实都是没有实践过的对吧，没有实操过的，但是呢他们却非常坚信，认为这件事情有成本，或者来说成本很高，或者来说要付出些钱，这事我就完全不能理解，就是我们活在世界上做事情。
难道不是用事实作为依据吗，啊难道不是以实践作为真理吗，对吧，但是事实上其实大部分人你说啊到了学校啊，学校毕业也好，包括在这个公司里面工作也好，整个所有跟我讨论的事情，其实你们都是没有经没有实践过的。
但是你们没有实践过，你们反而每次都能脱颖脱口而出，就是说哎我觉得这个东西成本很高，哎我觉得这个东西怎么样怎么样怎么样，然后我每次都得打断他们，我说停，我说我先问一下，你说的成本高是多高。
以及你为什么什么依据让你觉得高，以及高在什么地方，为什么要成本对吧，我说你们不要跟我讲这种屁话，不要讲这种宏观的话，我说咱们就以细节角度来讲，以实践角度来讲，因为我说你跟我聊，你最终还是要落落到实地的。
对不对，好，那我就问他，你就告诉我按照你的理解实操的时候，什么地方成本高，高在什么地方呃，就高呃，哪又能高多少，以及为什么要成本，你倒是说说看对吧。
如果你说不出来，那你为什么要用这种话PUA自己呢，毫无意义啊对吧。
第二就拿我们做一个事情来讲，我们举个例子啊，可能会涉及到找别人合作对吧，或者这么说吧，啊或者这么说吧，就是在整个这个过程当中啊，我们会涉及到跟别人合作，我们会涉及到找别人营销。
我们会涉及到一些物理的场地，就是一些物理空间，可能还会涉及到，比如说邀请嘉宾等等等啊，好那么然后呢很多人就开始YY了，就觉得这个事儿啊不要成本啊，他妈的就是笑话啊，然后就就跟我说啊。
一看陈老师他妈瞎扯淡，对吧啊，我跟你讲啊，每次听到这种回复就把我气笑了，哎我他妈做了多少年啊，我经历过多少的case对吧，我合作过多少合作伙伴哦，他们甚至一次都还没有做过，一次都他妈实践都没有做过。
但很确信要成本，我他妈就笑了，对不对，我跟你们这么讲，这类人永远都会处于，用莫须有的理由来PUA自己，然后阻碍自己往前去走啊，然后还要不停的抱怨说哎普通人没有出路对吧，我跟你们讲啊。
这种人在我看来就就就就真的一句话，活该就活该。
而且更何况啊，他们说这种话，有的一部分可能的确是PUA这个思维的惯性。
有的一部分人可能他妈的就是找借口啊，我都懒得跟他妈的后者去说话，对吧啊，那第三我们来举个例子啊，你找别人合作没问题，什么意思，事情是谈出来的，你作为做事情的主导方，你可以说我们先合作，有了收入之后。
我们再来分润，这有什么问题呢，有什么问题呢对吧，那我就问哪条法律或者哪个行业规定了，一定要先给钱有吗，既然没有，那为什么我要先给钱呢，唉对不对啊，那么再比如说场地能白嫖方式也很多。
我之前在充电视频里面也说过，我就在这里就不再重复了，但是简单来讲大家得明白一点，场地这种东西是一个物理存在的东西，他只要不用，那就是纯浪费，对不对，你们想想看，是不是，比如说我有个50人的会议室。
有个100人的这种活活动场地，我他妈一年四季不用放在那干嘛啊，观观赏，对不对，那么是个正常的人，都知道要拿这种东西来变现啊，啊那么包括尤其是我刚刚说的这种活动场地，企业也好，政府也好。
一定会想办法用起来，否则干嘛积灰啊，对不对啊，然后呢所有人就会很惊奇，他说哎我操这样也能找到合作，我跟你们讲，大哥大姐世界之大，你们大部分人就像我刚刚说的，要么就是学校刚出来，要么就是一直在工作上面。
你们甚至没有一丝跟社会接触过，有啥可惊讶的呢，你们不要搞得，你们好像跟整个整个社会很接轨一样，你们没有接过轨啊，对不对，另外就如我说的哪条法律或者哪个领导人说过，合作一定要付钱的有吗，既然没有。
那为什么我们默认去合作就得付钱呢，我还是不明白呀，啊然后有的人呢还会很在意别人的眼光啊，就跟我说，哎，那陈老师，那我这样跟场地去谈或者跟合作方去谈啊，别人会不会呃弄搞得别人不开心。
或者说会会不会搞坏自己口碑，我跟你这么说啊，如果你们想赚钱，你们但凡跟所有赚过钱的人去沟通过，你们就会明白所有赚钱的人，他的眼中只有怎么赚钱，你明白吗，也就是说你所谓的什么，会不会把对方弄搞得不开心啊。
说会不会搞坏大家关系啊，会不会搞坏自己的口碑啊，我跟你讲啊，但凡在乎这种事情的，你别去赚钱，为什么，因为你就算去做了，你也赚不到钱，因为你会发现，你的关注点根本就不在赚钱上面哦，我们关系破裂了，怎么了。
跟你赚钱有什么关系哦，对把对方搞得不开心了，怎么了呢，跟赚钱有什么关系呢，把你口碑搞坏了，怎么来呢，跟你赚钱有什么关系呢，对不对，有什么关系吗，没有任何直接关系，啊那么第四啊。
再来说说卖货这个东西也是的啊，现在很多人一听到做电商啊，那马上脑子里冒出来是什么，毛利低，前期投入成本极高啊，都这样子，我聊下来，很多人都这么跟我讲，我跟你们讲，还是那句话，大家要的是什么。
是先有自己的业务，先有自己的雪球，先有自己的合作伙伴，先有自己的0~1，对不对，我就这么说啊，你们也许是做那个，那或者说在电商里面去工作的，你们也有的可能是在电商公司里面打工的。
但是你们自己没有属于你们自己的电商业务，或者说你们自己没有电商业务，给你们自己来变现对吧，那么既然没有，那么我们就先0~1，你不要去想那些有的没的，咱不是一下子要做几百万，几千万的流水，对不对。
明明自己只要做到十分，但是你却用100分的要求跟难度去怎么说呢，去吓唬自己或者去恐吓自己，没有意义的呀对吧，你很多人想试试看，做电商没问题啊，就当下这种情况，我告诉你，投流本身是没有意义的，太卷了。
如果你真的要做，我们从0~1角度来讲，我们要寻找的就是合适的货源，当然这个货源靠不靠谱，你本身合作就明白了，包括比如说哎这个品类能不能很好的出去啊，对吧，包括打包啊，物流啊对吧，各个方面如果不靠谱。
那最多我们给客户退款嘛，怎么了呢对吧，你包括至于营销，你可以去找自媒体的人合作，你也可以找那些小V对吧，什么5000粉，1万粉的，甚至几千粉的，小几千粉的人去合作，你也可以找社区资社群资源的人合作。
你也可以找MCN合作，说白了方式很多，你都可以跟他们说，我们来分那个分润对吧，就说你能你有成交了，我给你返利，而不是说一上来就投流啊。
或者说什么找什么专业的人，你知道吗，就前两天啊有个那个咨询小伙伴，我跟他聊的时候，就聊到这个事情，他就跟我说什么，他说哎陈老师，那这个事情我要不要找一些更专业的人啊来做，然后呢就说做起来效率比我更高。
我就直接问他，我说第一你说专业的人怎么判断他比你专业，总不能他吹出来，比你专业就专业吧，总不能说你没有做过这行业，他做过这行业，他就比你专业吧，这当中没有因果关系的对吧，而另外一方面。
你说效率比你高对吧好，那效率能高多少，你给我一些数据有吗，能量化吗，没有数据没有量化，你跟我说的不就是屁话吗，对不对啊，我说你们读书读了半天啊，这个大学读出来就是就就这样思考问题的对吧，你你不要用。
就是就是你你你想想看啊，就是所有只要不从细节角度来讲什么，哎我找个专业的人来做什么，效率能够比我更高，这不都是屁话，都是宏观的话有用吗，没有用对吧，所以说就是说而且另外一方面我也跟他讲了。
我说你现在没有任何的经验，你也没做过任何东西，你要的是先把整个流程趟一遍，就整个流程走一遍啊，而不是说一上来就在那边说，哎我要找个专业人，要要什么专业人啊，你要效率多高啊，啊你效率能有多低呀，对不对。
我说你我我我跟他说，我说我说不好听点，读书都浪费这么多年了，你还差这几个月嘛，对不对哦，你现在急也不差这点时间啊，啊所以说就是我想跟你们讲的核心观点是什么，就是只要不是你们要明白，社会上做事情。
做事情都是灵活的，只要不是法律规定定死了，说这个东西怎么样怎么样怎么样啊，否则的话你不要给自己去下套，你知道吗，哦不要任何的事情上来就说哎我觉得要付钱，谁他妈跟你说要付钱啊，对不对，那规则都是大家定的。
你定个规则，我定一个规则，我们寻找的无非就是能够愿意跟我们合作的人，那不愿意遵守这合作，那不愿意遵守这个规则的，我们就不合作嘛，怎么了呢，哎奇了怪了，啊行那就这么着吧啊。
然后那个这个下一期活动好吧，在8月11号啊下午，然后那个报名的话或者了解了解详情去私信我。
那另外一方面就是说你们自己在那个职业上面，或者你们自己跟别人合作一些副业啊，或者别的一些业务，在这在这当中呢可能会有一些比如说合同啊，分润分红啊，分润啊，股权啊，股份啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧。
包括一些这个这个这个商业规范啊，或者说商业计划啊，职业计划上面，你们希望通过跟我的沟通，能够给你们一些更接地气，或者说能够让你们少走些弯路，的这么一些建议和规划的话，那么你们整理好对应的问题跟个人背景。
我们再来走咨询好吧。
做商业业务就如同你在拼图，找到能赚钱的N张图就行 - P1 - 赏味不足 - BV1ex4y187Cn
哈喽大家好。
我们今天山东济南这边活动呃已经结束了，还是比较成功的，那么今天呃给大家更新的这个主题呢，是说呃做商业业务的时候呢。
就相当于你在做拼图，只要能拼出合适的就可以。
因为包括今天其实线下活动的时候，也有比较多的小伙伴呃，提到了，就是说寻找这个合作伙伴，包括呃今天也有小伙伴提到他一些合伙人，就可能比如说股权分配啊。
或者其他的一些问题啊，那首先第一个我们先来看，就是说很多小伙伴想寻求这个合作啊。
就不管是呃出去活动还是私信我的，就很多小伙伴说他寻求各种各样的合作，可能是比如说电商啊，或者说呃开发啊，或者说数字经济，或者说他可能自己就没有什么呃很直接的方向，但其实呃大家到了社会上之后。
我其实强调过很多遍，就合作这个事呢，呃你找其他人，你比如说啊，你说啊陈老师之后有什么业务可以合作的，或者说可以就帮忙的对吧，或者说怎么样，他说可以找我，那这种话呢本质上你说出去，你从对方来讲呢。
这个跟空话没什么区别，就对对方肯定不会记得的，而且我之前也跟你们讲过，就很多人会觉得呃，比如说打工跟副业可以一起做对吧，有的人可能会觉得，我礼拜一到礼拜五是做全职的对吧，我双休日可能做点副业。
那我以前就说过呢，这种选择最多就是个过渡，因为在社会上面商业合作上啊，别人对你其实都有个标签，就是你打工就是打工对吧，就无论说你副业是什么东西，因为你的标签本身别人知道啊，你是个打工。
因为对于真正在社会上做商业的人来讲，你打工最大的问题在于哪里，在于你其实是有退路的啊，就不管你是做，比如你说我剩下的时间是在做一些啊咨询啊，或者做一些电商，或者做一些其他的呃。
就别人会对你对你的印象就是你是有退路的，但是对于你想啊，你跟别人去合作，别人那些人对吧，都是在社会上打拼，然后基本上都是那种啊自己业务all in的对吧，你说呃大家谁会就说以一个all in的状态。
跟一个有退路的一个状态去合作，这概率很小很小对吧，所以说就是我们就说啊，就是说你觉得很多时候跟别人合作，别人会觉得啊，呃可能以一些这种借口来搪塞你或者怎么样，但本质上还是因为说啊。
就是你们两边的这个属性不一样，那更何况你打工的情况下面呢，你也只有双休日，或者说呃工作日的晚上是有空的，那么真正的合作或者说真正想做点事情，那我们不管是出去碰业务也好，还是说呃建一些新的客户也好。
那么很有可能随时随地都需要见人，都都需要聊业务的，那么你总不可能跟人家说，你说啊我晚上这个这个加班对吧，或者我晚上晚一点吧，或者说我就放到双休日，这不可能的，你就像很多人之前问我，他说啊。
我们去约协会对吧，约谁你，你真的去约这种部门对吧，或者约这种有点像国企的这种单位，你说你可能约到双休日吗，那就更不可能了是吧，那那那你就每次问我说，他可能比如说得到的回复就是说啊。
我说双休日可能人家可能不上班的，你必须1~5去约，那他又想了一下。
我1~5要上班的对吧，我又约不到，那好了，这个事情就被无限的往后拖，那你说你还怎么做是吧。
然后第二个呢就是说你想做的这个事呢。
需要自己提出这个方案呃，就我包括今天线下跟大家聊的时候，其实也提到，就是呃我们出去聊，你需要有个产品包，就是需要有个PDF，一个word或者一个图片，就或者任何一种形式，你需要告诉别人呢。
你到底能做什么，就我们寻求合作的过程呢，就好像在社会上寻找这个拼图，你就比如说我们在现实生活当中，有那种1000张的那种拼图吗，那只不过就是说1000张这种拼图呢，我们需要把把它完整的拼出来。
就1000张全部拼完才算完整的对吧，但是我们在过程当中，就我们在这个社会上认识人的过程当中呢，每个人的身上的每个业务就相当于一个拼图，对你，比如说你说我这边对吧，有做咨询的那算一张啊。
有做高效业务的算账对吧，有做政府这个业务的算一张对吧，那么就相当于是每个人的N个业务，都算N张拼图，那么你要做的就是将你所有接触下来的人，比如说每两张，每三张拼成一个完整的业务对吧，那么然而所以说。
其实大部分人不是说我们要去积累的是啊，你说我要学习一技之长，或者说某个硬性的技能，而是说你要学习的就是说这个东西怎么拼，那么就比如说今天你认识一些那个小伙伴，是做开发外呃。
那个开发外包的一些是跨境电商的，一些是做运营的，一些是做客户关系的，那么他们之间肯定是有合作的可能性，但具体到底提供什么服务，或者说各方的需求是什么，是需要你去摸索的对吧，那么所以说在这个地方啊。
就是说你跟别人聊，你要去了解别人做什么，有什么需求，那最好，但是呢就算不了解别人做什么，你也得告诉别人，你能做什么对啊，包括你以前有什么案例啊，你别就说老老实说我去寻求合作，就是那种就是说你跟别人说。
我想跟你合作对吧，你有没有需求，你要这么想，所有的人他一年当中听到这种话，可能有几十次几百次对吧，你说啊你有任何的需求呃，有任何的这个诉求，说你找到我，那别人真的有需求的时候。
他也不可能第一时间想到你对吧，因为你身上是没有标签的，你除非就跟他说清楚，就说你是能解决什么问题，你说我就是能做那个那个自媒体账号运营对吧，或者我就是能带货对吧，我就能怎么样子，你得告诉别人。
你的标签是什么。
那么别人有需求的时候，第一时间能想到你，或者说第一时间有可能想到你，那么第三就是说你踢皮球。
就说你很多的业务呢，很多的话题你可以不接你踢，皮球可以踢，那所有的你不觉得你觉得那种不重要的，你都可以踢，那么就像我们这边说的，就是说虽然我们刚刚一直提到，你需要有自己的这个解决方案啊。
但是并不是说所有的所有的事情，都要给出解决方案，或者说去想的很清楚，我们以前就说过啊，就是合作的逻辑很简单，大家每个人每个团队做什么负责什么对吧，就是你不要用笼统的话来讲，就具体做什么产出什么对吧。
赚多少钱，然后大概多久赚到这些钱，这些钱怎么分就结束了，你包括今天这个下午这个线下聊的时候，就这个小伙伴跟我聊的时候也在说，就是他在说他跟他合伙人的事情吗，然后我就问嘛。
我说你们这个比如说怎么分工的对吧，他说啊可能这个讲讲，反正就是说来来回回讲了两三次啊，我就跟他讲，我说你不要来跟我讲这些，我说我只要我只想知道，你们每个人具体怎么做的，对你比如说合伙人几个人。
每个人具体怎么分工的，你不要来跟我讲宏观的对吧，你说你说比如说你们合作电商啊，你就告诉我，你们四个人分别是那个分合作什么东西对吧，做什么样的业务，他不做，比如他躺赚也行，那么你们为什么让他躺赚对吧。
你的逻辑都说明白，那么这个时候呢你会发现啊，就是对方给你的饼，或者说对方跟你画不画饼已经不重要了，你就比如说我看问，就是我们刚刚说以上那些问题啊，呃我们看问题都是具体到以上说的这些东西，你想想看啊。
你画饼也好，不画饼也罢，你只要能实现你吹的这个牛逼，那也可以对吧，我觉得所有人都并不关心你，只要吹出来的东西能落地啊，但是同样的你但凡说不出来或者说模棱两可的，那就说明这个当中肯定是有问题的。
就我觉得从大家来讲呢，你也不用太细究，因为我你想想啊，我们只要知道我们能做什么，我们需要做什么，别的对方跟你讲的东西，你随便他怎么画饼，无所谓，他他他画归他画嘛，你也你也没有没有损失，没有什么吃亏对吧。
他但凡说不清楚的，我们就不合作，或者说就拖着就当没有，你就做好多又要多出就结束了，你说你比如说就拿我的业务来讲，很简单，你要么就能够给我带来政府的需求，你要么就能给我带来企业的需求。
要么就给我带来高效需求对吧，数字经济相关的，或者说你跟我说啊，陈老师我们做什么啊，那个区块链，或者说数字经济相关的培训或者活动，你是有现成的流量的对吧，那么我觉得你可以详细来聊吧。
否则的话你想嘛你随便给我怎么画饼，你在画的天花乱坠，我就当没看到对吧，因为对我来讲，我知道我能做什么，那你跟我讲你能做什么，我只关心这两张图能不能拼起来，不能拼，那我就就就就就这么一说，我就这么一听啊。
然后第四个就是你说复杂吧，其实很多东西也复杂，说简单也简单，为什么，因为你想啊，你说简单就是我每次都别人都跟别人说的，你要搞清楚，就是别人做啥，你做啥，大家说清楚，然后大家怎么分润就结束了对吧。
但是你想想看啊，你真的做的时候，你谈业务你就会变得很复杂，为什么，因为复杂的原因，往往就是因为对方搞不清楚他想做的事情，或者搞不清楚他跟你的这个这个这个事情的，一个一个合作方式。
或者说有可能对方本身就是中介，而让你觉得就是说他是一个甲方或者乙方啊，也有可能就是说对方跟你讲东西呢，八字都还没有一撇，或者就是就吹的牛逼吹过来，对自己很难圆回来，然后就没有办法直接说跟你去啊，打保票。
或者非常直接了当的说啊，这个项目的时间节点啊或者怎么样，那你就会觉得很复杂，那比如说我们打个比方，就比如说我卖一个产品，我已经卖的呃，我已经卖过好多次了，那么这个产品的不同的需求的不同的价格。
我都能一下子爆出来对吧，包括落地周期，你是一个月给我带100个货，跟一个月带1000个货，我们到底怎么合作，怎么分润，然后定价多少我都会一次性给到，你为什么，因为之前如果做过，你是有案例的对吧。
你是有经验的，那么你你对方问什么，一下子问题就会非常的清晰，但如果我不清楚，你想啊，你问我好了，那么接下来出现的情况就会有很多种，就比如说我有可能编一个价格给你，我也有可能跟你讲一个。
就是说不存在的一个方案，但是由于我不清楚，很有可能出现是当你再次跟我沟通的时候，那么这个方案就被推倒重来了对吧，那么你就会发现你可能跟我合作就很复杂，因为每次你跟我合作都是一套新的方案。
而且呢我还得找个新的借口给你对吧。
那么从你角度来讲，你会觉得很复杂，但是本质上的原因是，因为我没有摸清楚这个东西的一个这个逻辑，或者说我压根就没有经验啊，所以最后一点你看啊。
其实寻求高效做实验方式，是你早晚去寻寻找的这个路，为什么呢，因为很多人觉得做什么都是要自己会什么对吧，不会就不能做，咱就这么说啊，你就算现在什么都会，你也不可能会多久。
而且更何况你也不可能就随着年龄增长，就紧跟社会的一个实施发展对吧，包括就是说你要去学习一些新的知识，你也不可能每次新的浪潮过来，你都能学得学得出来啊，那么我觉得正常的这个普罗大众，他也没有这个能力。
而且赚钱这个事儿呢，你要这么想，人性它本身寻求的是躺着赚钱的方式，就谁都不愿意去赚这个辛苦钱，但是你寻求高性价比的收入，这种收入无非是通过关系带来的，没有别的东西能带来，因为很简单嘛。
就是为什么你今天能赚这个钱，是因为别人没有你这层关系，所以别人要通过给你干活来赚这个钱，然而这个时候就变成了他们赚的是辛苦钱，你赚的是关系带来的钱对吧，所以说与其最终你想想看啊。
如果说与其最终大家都想走上这条路，那为什么不从一开始就去往这方面去积累，或者说去发展对吧，我觉得这本质上才是大众要去做，或者说积累更多的拼图，在整个过程当中去过滤出更多的靠谱的，然后两两之间。
三三之间能够合作的，能够帮助双方或者多方一起赚钱的这种拼图，能够长期合作，拼图才是我们这一路过来要去做的事情，而不是说你跟我说二创老师，我今天去学一下AI对吧，明天我去学一下这个这个这个云计算对吧。
或者后天我去学一下双碳对吧，怎么样子没有用的，你现在可以学，你过了一段时间你还怎么学呢对吧。
所以说你们还是那句话啊，你们要去寻求合作的，不管你们寻求我的合作，还寻求别人的合作，你本身都需要非常清楚的告诉我你到底能干嘛，或者你想干嘛，那当然你告诉我你干嘛或者你想干嘛。
我我一定就你一定从我这边能得到一个反馈，就是我们是现在不能合作，还是以后不能合作，还是就是说我们的这个业务，这辈子就不会有交集对吧，还是说就是说我可能跟你们合作，我的这个朋友也没办法跟你合作对吧等等等。
那总归会有一定的这个结论出来的，但是你千万不要就属于那种，就是说啊你跑过来说啊，我说我们合作对吧，然后呢你就跟我说对吧，让我想，因为很多人是这样，他让我想我们有什么地方合作，然后让我想就是他能拿多少钱。
那让我想哪怕是就就就就不要钱对吧，怎么样子，那问题是你要真的让我想很简单啊，就是我不需要啊对吧，或者说你要问别人，别人肯定你要让他们想，他们肯定想我也不需要对吧，因为你要这么想，所有的人的合作方。
它固定上面其实都是有固定的，这个拼图拼在一起的对吧，只不过就是说可能某些时间点能赚钱，某些时间点不能赚钱，某些时间点那个放容易赚钱，有些时间点赚钱很困难对吧，但是你不会出现一种情况说哦。
今天有一个业务对吧，已经比如说在创老师身上已经做了很长时间了，突然之间这个拼图没有了对吧，三缺一二缺一，你想这种概率能有多大，对啊行，那么反正本期内容我们就讲这么多吧。
然后后面活动的话就是劳动节之后的事了啊，然后我呃地点还没定，到时候再定吧啊啊同样的，那么就是职业规划，商业规划包括呃股权分配啊，包括合同啊，包括创业啊，包括一些融资啊。
啊包括就是说你们要是觉得你们有什么呃牌，或者你们手上有什么样的一些东西对吧，需要通过呃我的一些观点，或者一些这个呃视野能给你们更多的一些规划，或者更多的一些方向的话，你们也可以整理好啊。
做商业能不能不画饼不吹牛？？ - P1 - 赏味不足 - BV1Ty411a7Fz
啊这个今天啊有一说一啊，我觉得这是个好问题啊，呃当然我先说结果不能啊。
就是不能啊，为什么，因为社会上像大家这样单纯的人少了呃。
也不是少了哈，我觉得像大家这样的韭菜太多哈，然后像我这样实在的人太少了啊。
就是前两天有一个小伙伴问个问题啊，他说哎陈老师是不是谈业务啊，谈商务他他妈是不是都要画饼啊，是不是都要吹牛，我说对，嘿我我虽然斩钉斩钉截铁的说对啊，但是我后来思考了一下呢。
呃的确也对啊，但是这个这个思考一下对，跟我当时不假思索说对啊。
这个逻辑是不太一样的啊，首先我先说说大家有个误解啊，我跟你们这么讲啊，我沟通到今天呢，发现了很多人有一个误解是什么，就是做事情太直来直往，你你不能说他们二极管你知道吗，就是你说他二极管他不信的啊。
而且呢就是说额也不能这么这么讲，人家讲人家我觉得不太好啊，但是呢他们会拥有二极管的思维，就比如说啊我们说去沟通对吧啊，他们要么就选择过去拼了命吹牛啊，他妈往死里锤啊，不管嗯。
反正就是陈老师说的妈的随便锤对吧哈，要么就是说单刀直入，单刀直入就是什么跑过去就就问人家说啊，你们这边有什么业务对吧，你们这边有什么补贴，我说大哥哎哎你你你我说是这么说的，他妈做事情这样做的吗。
啊不是对不对，你你就说是不是嘛，就你就我就这么讲吧，就是这就像什么，这就像你们去面试啊，我我比如说我跟你们讲啊，我说你们要去啊，问hr争取或者怎么样子，那你争取你也得说这叫什么摆事实，讲道理对吧。
你你你你你争取你不是什么，跑上去哎，我要我要100万啊，我他妈必须要年薪100万，你不是这样沟通的呀，你说对不对，哎呀就是就是你，所以你们知道吗，就是说他们这种行为啊，就是要么就是极端化啊，过了死命锤。
要么呢就是单刀直入轮，他妈像一样的，那你说我不说他们他妈单单那个二极管，你说我说啥呢，对吧，我都不知道怎么描述，我操到最后他妈我背锅啊，说啊车是你说的，我他妈什么时候这么说过的，对不对啊。
那么就如我们今天讲了，你能不能不画饼，其实不行，为什么啊，因为在社会上的各个组织里面，其实都是有鄙视链的，哎你你非要问为什么，我就告诉你，人就是这么个生物，而不比是不可能的啊。
你会发现很多人鄙视或者说吹牛呢，他不是为了别的，他就是为了体现自己的优越感啊，就是为了让自己跟别的员工区分开来啊，让别的员工知道啊，自己的地位跟角色他妈的是不同的，我跟你们讲。
真的你们聊过你们就会明白了，呃呃基本上每个地方都这样子啊，那么最简单的例子是什么呢，就是一些人或者机构啊，明明没有收入，或者说没有什么太大的业务啊，非得他妈的搞个什么助理啊，搞个司机啊。
搞个所谓的下属啊，然后来干活，我就问你们为了什么对吧，你说他们为了将事情复杂罢吧，这复杂化吧。
不是的啊，他就是为了他妈体现自己的优越感，不但体现出他和员工的区别。
还得体会体现出他跟你的区别对吧，就向你表示卧槽，老子是他妈有助理的啊。
吊炸天啊，那么第二啊，你去谈任何业务呢，单刀直入没有用，为什么，因为你只要跟社会上的机构聊过，你就会明白，就是和你聊的人虽然是A啊，对接的人呢可能是B啊，做事情的人呢可能是C啊，最后背锅的呢可能是D哎。
就他妈这种套路没了，那你说好了，你去跟A单刀直入有用了啊，哎我先不说这个A啊，大概率啊，大概率是根本就不知道细节的，跟他单刀直路也没卵用啊，你单纯的去跟A谈细节，你明显就是让A觉得你在降低他的逼格。
是个啊，所以你只能选择给跟A去吹水，为什么，因为你绕不掉A啊，你要么就这根线，就这个协会或者这个组织，你你说我不合作了对吧，这个A他妈就是啊，那可以对吧，你但凡想要跟B区对接对吧。
那么所以说我们说PPT跟画笔是很重要的，因为你需要让A明白你的格局很高，你是一个会吹水的人，对不对，然后那么他才会觉得你是一个不错的人啊，然后我们就说你才有可能性跟B区对接，然后才有可能性更新去落地。
否则你谈个屁啊，谈什么东西啊，那奇了怪了对吧，我跟你们这么说，你们但凡跟A制谈业务啊，哎哎那个谁对吧，秘书长啊对吧，那个那个某某某会长，我问一下咱们这边比如说有没有什么补贴对吧。
或者我们我我们啊最近有什么业务可以做。
人家心里面只会骂你妈啊，三啊为什么非要这样啊，简单啊，我给你们举个例子，几个月之前呢，我去过一些机构啊，他们所有人呢其实都认识我，那不同的人呢跟我聊不同不一样的事情，比如说底层的人呢就跟我聊落地的细节。
中层的人呢跟我最亲近啊，什么都能聊啊，他妈聊八卦都聊啊，还要单独开个会议室啊，然后开始聊他妈国家政治啊，那为什么非要这样子呢，很简单啊，一就如我说的，一方面，他们要需需要区分自己的身份。
虽然你们看到了啊，都在跟我聊，但他妈明显形式跟内容是不一样的，对不对，哎没办法呀，就这个样子的呀，你非要问我这样有什么用呢，对不对，其次啊最重要的一点是什么，如果事情落地过程中呃。
落地过程当中出了些问题，让我不开心了，或者大家他妈闹矛盾了，他们也能隔离风险，为什么，因为我怪不到中层或上层啊，最多大家矛盾再大也不会撕破脸，对不对啊，当然啊，你非要问我。
为什么这个事情为什么要搞得这么复杂，为什么要这样子，我就这么跟你讲，你再往上看看啊，再朝上面看看啊，一脉相承，你懂了不啊，你懂了不啊，不懂不懂就算了，我跟你讲，你要是这样说。
你都不懂哎，你也别做事了啊，那么所以就是我说的啊，如果你行，你就做不行呢。
还要找合作伙伴啊，毕竟我觉得不是每个人都跟我一样，他能够有能力跟不同的level啊，不同的这种level的人去吹水的，如果你行，你就自己做啊，不行还是多找小伙伴分工对吧，有的人负责商务。
有的人负责负责落地，有的人负责怎么样，你别什么东西都强逼你自己去做。
没用的啊，而且我我一开始就说了，你你也别用力过猛，乱吹啊，这些人都是人精，一听两三句话就知道是不是有货，是不是他妈瞎瞎他妈扯对吧，别一开始跟A聊的时候就就吹崩掉啊，当然啊在沟通当中呢。
其实很多人也跟我提到过一个点，他说啊陈老师好难啊，好麻烦啊对吧，怎么样子，我说大哥你你你那你怎么不说啥事都难呢对吧，你你们你要这么想啊，你也好我也好，我们活到现在最容易的事情是什么。
最容易的事情就是以前读书考试，为什么，因为你知道每一步怎么走啊，你知道每一题怎么做啊，只最多就是你会不会做的问题吗对吧，就是你很明确的知道我做了什么事情，能得到什么结果，这叫什么叫做确定性对吧。
你现在觉得难，觉得好麻烦，这是因为什么问题啊，觉得不确定性对不对，那当你们做所有做一件事情，没有不确定性的时候，那你自然没什么压力，对不了，最多就是你会不会你学的好不好，你们不会有压力呀。
那你现在呢你现在觉得啊好难难在哪里啊，难在所有的点每一步都是不确定，那怎么办呢，没办法的呀，对不对，我我这么跟你们讲，我不管你们现在是未成年也好，成年也好。
你早晚是要成年的，你早晚要踏入社会的，对不对，你就像昨天晚上我我跟一个那个小姐姐过。
那个叫什么呃，咨询的时候也是的呃，他说对吧，哎呀他身边好多人可能没他想的这么多对吧，他身边好多人就考公考编对吧，怎么样子，我说无所谓啊，有什么区别呢，区没有区别的，无非就是说你今天24岁。
23岁面对面对这些问题，他们这帮对吧，随便他们考公考编到无无非就是34岁，35岁，36岁，40几岁面对这些问题，而到时候我跟你们，我我跟你们这么说，他们不是说有能力解决这些问题。
到时候无非就是迫迫于无奈了，你知道吧，就是心力交瘁了，心有余力不足了，然后就无视这些问题罢了，不是解决这些问题啊，对不对，我说你现在二十三二十四去面对这些问题，你是真正想解决的人。
你是有能有可能性走出来的人，他们是什么对吧，所以我就说啊，就是说所有人都会面临这些问题。
就像我这边最后写的，所有人都会面临社会上复杂的问题，无非就是说有的人他是有有有尝试过去解决的。
能不能解决，咱不说啊，他是尝试过去解决解决的。
有的人就逃避啊，有什么区别啦，哦搞得逃避了就解决一样的。
解决了不了，解决个屁，好吧啊记住啊。
真的任何的地方，只要是在中国这片土地上的这个机构里面。
我跟你讲都是这种做生意方式，那看明白了没有。
ABCD这种模式逃不掉的啊，没办法的，我告诉你跟你讲，现在当下的人就这种吊样子啊。
好那么OK我们这个主题就要说到这好吧，呃职业规划，商业规划啊，股权啊，分红啊，丰润啊，商业计划书啊，啊包括你们手上有什么牌，你们手上没有牌的对吧，你们希望通过跟我的沟通，通过我的视野。
通过我的视角能够给你们带来一些更好的，或者更贴近当下社会发展的一些，那个规划的话啊，那么你们可以好吧，整理好问题，我们再来走咨询啊。
儿童节番外篇——给大家介绍下我的灵活就业 - P1 - 赏味不足 - BV12N41117ZM
好啊，这个儿童节快乐是吧，那我想了一下呢，就给大家弄个番外篇哦，就是还聊一下这个业务对吧，因为其实蛮多人就是找我咨询的时候呢，他们还是会到一些平台上去了解一下我的啊，然后还在书上看到一些介绍。
那这个我也没什么好隐瞒的，你说是吧，那我我都说了这么多期了，这个这个专辑里面都他妈快100期了，你说是吧啊，也有小伙伴来问我现在的这个业务啊，那我就正好正好就来这个介绍一下啊。
说一下啊，首先第一点啊，单独列出来我不上班是吧。
那为什么呢，因为因为说啊对吧，为什么要单独列出来呢，因为说了半天对吧，不做电池思维，不要工程师思维，不做电池，那我要以身作则是吧，我要但凡不以身作则，那他妈的早就被人骂成狗了是吧。
那你自己不做，你说个屁，你说是吧对吧。
我觉得这一点真的就是就是说到说到做到是吧，有一说一啊，真的是对吧。
这是第一点，第二点呢是不是是不是这个帮别人打工。
那肯定要打工，为什么，因为你随便做什么，你在商业上面，你总归是要给甲方爸爸打工的嘛对吧，你总归得有人给你钱的是吧，那怎么办呢，这没办法的对吧，但是呢就是说积累呢一定是要为了自己积累的。
同时价值呢也是要自己价值体现，我跟你们讲啊，怎么判断自己家里体型很简单，就是我们举个例子啊，比如说啊比如说啊这个现在有个项目对吧，咳咳咳，100万啊好，然后呢呃你做的是。
比如说x x我随便你做什么不做不重要啊，那你说你说你的收入是5万对吧，那么假设一般来讲啊，你怎么去判断你的价值呢，就是说你要去看你的整个项目的一个收入，到底是多少，然后利润是多少。
然后呢你的收入在这点里面，这个利润占百分之多少，我们打个比方，就像这边写的100万对吧，打个比方，如果这个东西利润是50万，你的收入是5万，那其实你还是电池，但是呢你比一般的电池好啊，但是你还是电池。
那如果你跟我说这个利润50万对吧，你你你5万包出去啊，然后呢你的利润是45万，那我觉得ok那你就是在给自己打工了，你知道吧，那当然了，你也是要给甲方爸爸打工的，这没毛病啊对吧。
但是就是说你的价值体现我觉得是很大的啊，这个我觉得就是没办法的，好那么这是一块啊，那么第三款呢就是一部分的被动收入，被动收入呢我这边可以跟大家介绍一下，就是我有我在外面呢会有很多课程。
这些课程呢就是就他一直在卖嘛对吧，因为对我来讲我就是个录制嘛啊，那么他只要卖，哎刚刚怎么卡住了呀，哦吓死我了，就他主要卖对吧，那么他只要卖出去，基本上就一定比例分润，但是就是说我就我就干一次活对吧。
我也不用干别的是吧，然后还有呢，就是我有一部分的这个顾问和咨询费，那就是挂着的那种，就是我也不干活对吧，就挂着的也有的对吧，那这个叫做部分的这个被动收入是吧，这个是三啊。
四呢就是部分的持续性主动收入哪些呢，你比如说这个大家都知道嘛对吧，比如说高校的师资培训啊对吧，高校各个什么不同专业的这种课程啊，然后培训机构的课程啊，政府每年固定的一些咨询啊对吧，企业每年固定的咨询。
就政府现在基本上就是嗯以这种听局，或者来说呃公安或者其他唉，反正就就看他们每年需求吧啊，然后企业这边的话呢，基本上就是银行就近几年啊，就是银行啊啊证券啦，然后这种交易所啊，我说的正规交易所。
有交易所或者说这种就就为主吧啊，然后还有就是说呃公信啊，人设这种部位的这种课程啊，那这种为什么叫主动性收入呢，是因为就是说这种东西呢，它肯定是要我付出的，而且很多东西是kiss by kiss的。
就它里面可能会有一些这种定制化的需求，但是对我来讲呢不是那么高的要求，就是说因为我东西，就是我积累的东西可能足够多，所以无论他们怎么定制化，对我来讲也没有什么很大的问题啊。
但是呢就是说这种东西呢它属于就是kiss by kiss，就是说呃每1年呢相对会比较固定，但是每1年的需求又不一样啊，那么这个是第四部分，第五部分呢就不稳定收入，不稳定收入呢，这个地方又要写对吧。
为什么这里还有政府高校企业，怎么呢，是因为这种啊，包括什么产业园，它都是临时的，就突然间会跟你说啊，我们这个这个有个什么东西对吧，怎么样怎么样怎么样，就就这种我承认啊，这种东西我也跟他们说了。
就是你从以我个人角度来讲，我作为一个老百姓对吧，我跟他们都说了，你们就当我是工具人对吧，你们就叫我来就可以了啊，问题不大吧，什么nba啊，e nba啊对吧，然后什么什么省省工信厅啊对吧。
省省省什么农业厅啊，因为都可以对吧，无所谓啊，这个倒不是说钱不钱的问题，就是大家交个朋友嘛是吧，你毕竟有很多东西，你以后还是要就我一直说关系关系，你要跟别人打好关系嘛，对吧对吧，然后比如说数据局啊。
什么听啊，陈悦源啊，这种很多了啊，不稳定的，就就这就这种啊，当然了，今年开始我可能就呃拒绝可能会多一点，前2年就不拒绝了嘛对吧。
来者不拒啊，你只要说啊坐坐坐坐坐是吧啊，然后其他的还有这种四两拨千斤的，四两拨千金是什么意思呢，就是说啊你可以做一点啊，你可以做做一次，但是呢就是说你的这个收入会收益，会远远大于你的投入嘛。
那这种就比如说像目前只套一些呃，那个香港的政策啊，比如说政府这边就是培训完咨询完，他后面有项目落地嘛，因为这种项目落地里面的利润还是很高的啊，比如随机的皮条对吧，就比如说什么什么融资啊对吧。
什么找工作啦，然后还有企业什么让我让我帮他们找外包了，就是什么什么这种很多的，但这种你别看啊，你真的我跟你们讲，你们别看什么拉皮条啊，别看做中介这个里面前其实蛮重要的，你知道吗，就是就是作为一个你。
你因为我一直说嘛，就大家抛开啊电池思维，抛开工程师思维，就作为一个资本家对吧，作为一个赚钱的人啊，你你们就是就看问题直白一点对吧，就是有时候别去看这件事情，low不low啊，你要去看这件事情赚不赚钱啊。
是吧，没了啊。
所以呢我觉得是这样子的啊，就是啊我现在也没什么，我觉得也没什么很特别的东西，就基本上这么样子，然后呢我觉得相对大家来讲啊，相对很多打工的人来讲，我觉得好就好在哪里呢，第一就说我时间比较自由对吧。
否则我也不会有这么多时间打塞尔达，是不是包括有这么多时间看什么，就我生下来干什么，就你们会发现但凡跟我聊对吧，就是二次元对吧，游戏反正我能打的全部打了，全部通关了对吧，就你们打过的，你们没打过的。
我都打过什么动物森友会卖1000个小时，怪物怪物猎人4000个小时对吧，然后动漫动漫就是什么什么什么什么嗯，战斗番对吧，这个这个少女魔法少女番是吧，反正什么都我都看的，就各种看啊。
像前两前两个月的利克利斯跟那个叫什么，就是夏日重现是吧，就就就反正都看的，然后嘛哦剩下的就是那个啊就是看各种小的剧，就是啊美剧韩剧，然后还有就是那种俄罗斯啊，然后什么芬兰啊，反正各种小的剧反正也都看了。
然后各种电影，然后主要因为我还是主要以，这种什么什么惊悚啊，跟这种恐怖为主的啊，惊悚恐怖动作对吧，看正正规的动作啊，正规动作是吧啊，然后就基本上这样子，所以就是很多人，而且我还到处跑啊对吧。
就也我觉得最主要是我情绪不受影响，就不会说这个这个今天做一件事情对吧，然后啊老板非要逼着你做，你你就看着那点钱的份上，你就在那边，哎呀我我又不喜欢对吧，我又不怎么样做的很不开心，我觉得就没必要。
因为我在之前有一期内容里面也说的很清楚，就是是我就不是很想不是很想去做，为什么，因为我你说我可以为了你挣点钱去做吧，也不是不行对吧，但是问题是你这个打工上面很多，很多时候真的就是说我知道我是个纯工具人。
但是我做的事情对我自己也没有积累，对我自己也没有帮助，然后赚钱也不是为我自己赚，是为老板赚，那我实在是就就很难受对吧，就很多人说精神内耗啊，然后就慢慢慢慢心情就很不好，那我觉得没必要啊对吧。
我一直以来所提倡的观点，就是就是人就活一辈子的，你说是吧，就是没必要搞得自己这么累，自己这么心情不好，然后时间过很快的，就是就是就是大家现在因为还年轻嘛对吧，然后随着时间推移，慢慢慢慢慢慢。
你说这个这个也折腾不动了啊，然后也呃这个家里面催嘛也催的很急的对吧，然后各种人际关系处理嘛又处理的不好的，然后呢就是也不能这么断舍离的，那你会你到最后我跟你说，你到最后会发现。
不是我倒不是说一定会逼死自己吧，就是唉就活得很累，就不知道活着活活着干嘛，你知道吧，所以我就觉得没必要就尽，所以大家就在年轻的时候尽可能的吧，就是反正多积累积累，所以我一直就很多咨询我的人。
只要年纪轻的，我都会跟他们说句话的，未来是你们呢，我已经是嗯嗯拍死在浅滩上的这种对吧，因为我觉得我是没什么，就我我我觉得我天花板就在这了，就这样子了，我也这个不可能这个变得多怎么样对吧，也就这个样子的。
就是但凡我能够再往下走，我也不会来给你们做视频了，就说白了这他就又不认识对吧，这个我只管我自己他妈，别人死活跟我有什么关系是吧，行吧好吧，反正就这么着吧。
充电篇：一些钱我们不赚，并不会省下来 - P1 - 赏味不足 - BV14u411A7Ui
好大家好，本次充电篇对吧，我们来讲的是有一些钱啊，我们不赚啊，并不会省下来，这句话翻译一下什么意思啊，意思就是你不赚白不赚啊，你不赚总有别人转啊，当然这是第一层意思啊，呃第二层意思呢就是说这个钱。
他必须要出去，什么意思啊，就是这个钱跟你所做的服务。
跟你所做的产品没有直接的关系，你明白吗，就是这个是两层意思啊。
那么首先在这个地方，咳咳我先说个大前提啊，就是这些视频里面所讲的东西，我可以明确跟你们讲，没有什么门槛，也没什么要求，就看关系，只有关系，没什么东西，说白了就是你也别别来说什么。
自己大一大二也别说自己什么学历，什么东西，不好意思都没关系，就看你多浪多野，就这么简单啊，就这么简单好。
那么首先我们再来强调一下，商业当中最重要的是什么。
商业当中最重要的不是我们做什么，而是我们是否能够找到赚钱的点，就像我们一直说的，为什么关系最重要，因为关系到位了，这个关系本身就是赚钱的点，所有别的东西都是走流程，都是走形式的啊。
这些事情我以前也没少经历过对吧，也没少参与过啊，那这是第一点，第二点进一步来讲啊，要找到确定能够赚钱的地方啊，什么意思呢，比如说你说你要做自媒体，或者来说做运营啊，做一些什么什么什么什么家教对吧。
做些什么啊，其实你要明白这些都是不确定的，所以说我一般都会跟大家讲，就是大部分的这种要去做的事情啊，毫无商业逻辑，所以说在这里面呢，我们要找到的是确定的赚钱的点，而在确定的赚钱的点里面有两种可能性。
两个分支啊，第一个分支是你可以尽可能的多找渠道方，多找分销方来增量增加量啊，从而以量达到质变，比如说啊你今天说我想做个电商对吧好，那么你说我如果自己去运营，自己去干嘛，那么你可能卖不出多少。
而且我觉得你这个是毫无商业逻辑的，但是如果你今天跟我说，你说啊，于老师，我在杭州找了100家分销商对吧，这100家分销商呢以按以前的数据对吧，我可以给你个评估，比如说一个月我能卖出去多少。
那我觉得没毛病啊，那你的商业逻辑perfect满分啊，虽然你的确，这100家分销商也有很大的不确定性，但是这个数量一定能保证你最后的收益对吧，这是第一种啊，第二个分支是什么。
就是找到每年都会出钱的地方啊，就或者说都会深浅的地方。
或者说都是大风会刮来的地方，好，那么好，那么我们这次主要来讲呢，就是大风刮来的那些地方啊。
首先第一个首当其冲的就是企业的培训。
咨询以及创新项目的费用啊，今天咨询的时候呢，我其实就是今天咨询少，其实我发现就是说，几乎很多人会跟我提一点是什么呢，他的意思就是说这个东西既然我会做，人家也会做，那为啥我会赚钱对吧，我我跟你们讲啊。
不要再一直PUA自己了，就是你的确头上不长角，我也不长角，但是我也我们也没有说，我们你想中国这么大片土地，我们没有说做这单纯做这个东西，说你想做财务自由吧对吧，你也没有说一一，比如说一年做这个东西。
做个1000万吧对吧，那我的意思就是说这个东西大家做对吧，你比如说能给自己这个生活上面有点补贴对吧，就赚点奶粉钱吧，赚点生活费对吧，无论别人做不做，我们去做了，总归有机会分到一亩三分地底对了，为什么。
因为中国这个土地上机会足够大，同时做这块东西的人相对你们去卷学历，卷工作的人已经少的不能再少了对吧，你能赚点钱就不错了，你总比没有好吧对吧，不要老是就是说用那种就是啊说我们做了对吧，然后没什么门槛。
然后别人也会做啊等等等这种嗯嗯对吧，这种这种说法来麻痹自己是吧，然后这是第一个，第二个呢就是说培训咨询的费用呢，呃还有一些企业呢，它其实是有创新项目的费用的，每年都是固定的啊，这些费用呢是必须用掉的。
不用呢也是要清零的啊，他也不会留到下一年啊，不可更不可能变现，哎想都别想了啊，当然啊这个不得不说啊，呃有有没有变现的可能性，有很骚啊，我就不在这个地方说了啊，不好意思，说真的是说出来人家打我是吧啊。
当然啊现在随着经济不好呢，的确蛮多的企业呢可能这部分经费也砍掉了啊，但是啊首先就是说从社会运作规律来讲，大家都知道有这么件事，因为你现在砍掉不代表以后没有啊，对不对。
你这个这个永远都是商业逻辑当中的一个赚，就永远是一个固定的赚钱的点啊对吧，那你不去赚，总有人会去转了啊，再说了啊，再说了，就是你这个钱砍掉了，那中国这么多企业呢砍掉就砍掉呗对吧，那砍掉还有很大一部分呢。
是不是啊，那这是第一点，那么还有一点呢，就是说那么啊你说怎么切这种对吧，我就这么跟你讲，你要想利益最大化，你就自己去BD对吧，自己去做供应商，自己去成为供应商，但这种很难啊，这种很难。
一般供应商跟分包商在已有的哪怕存量市场，哪怕增量市场都是已经确定的，我们想要去切几乎是不太可能的啊，除非你爸是叉叉是吧，所以呢换而言之啊，我们要做就是去整理好自己擅长的点和大纲。
也就是说把你的产品包包装好，然后去找供应商或者分包商跟他们说，哎我能做这个，我能做那个，就是说说直白点，就是我们就做做他们的工具人就好了啊，就好了，你就自己定位清楚，就我今天另外一个视频也说了嘛。
就自己几斤几几两，你你就列列清楚啊，别去做那种，就是说自己跳一跳，哪怕是骑个什么火箭都够不着的，对吧啊，那其实我跟你讲这个钱也很好，赚了也很赚钱了啊，这就好像什么呢。
这就好像比如说你们今天想要想要去打星际，星际争霸二对吧，这个职业联赛啊，但是呢虽然你你能力很强，但是你离真正的职业啊，比如说天梯多少分，7000分，800分8000分吧对吧。
你可能离天梯的职业选手可能还有一段距离，但是呢你一般的这个竞赛对吧，各种比如说区竞赛是竞赛，哎，你也是的确的确可以打到第一名，那就够了呀对吧，EC项目可以的呀。
好那么第二点呢就是政府的这个经费啊。
包括项目，包括活动，包括培训，包括投资啊，呃这个呢跟企业的确有很大差别啊，这个差别主要在于企业的经费呢，其实用不到第2年清零也就是了啊，就是说难听点，大家都是自己人啊，没必要相互为难，但政府不一样。
政府的经费，他肯定是有一个上下级的一个审批的啊，不用调啊，我说实话那就是无能啊，就是不用调，就代表你没有，那很简单，一是你没有能力花掉这个钱，那你没有能力花掉这个钱意味着什么，意味着你没有能力去执行。
以及或者来说，你没有能力去找到所谓的千里马啊，你不是个伯乐对吧，那么这个KPI就完不成，那么第2年你要再批到同等的费用，那就很难了啊，当然这个东西跟经济大形势有没有关系。
有但是就是呃如果撇开这个因素来讲，那么你用不了这个事情其实是个致命伤啊，那么项目可能来自于呃产业园，也可以也可能来自于协会，也可能来自于某些，比如说大数据局啊对吧，这个工信厅啊，金融厅啊。
农业厅啊等等等都有可能啊，那这个就是我一开始跟大家说的，就看你们怎么浪啊，那么活动这个东西呢，很多地方啊，几乎呃就是一年呢都要几场或者几十场，一起做的啊，那么大家其实也得去对接这个东西，其实分的很细。
就是你可以去找到一些，比如说园区的管委会，你可以找到一些区政府里面的，比如说这个专门做活动的啊，你也可能找到一些协会，都有可能就是他分的很细，因为中国这个各地方，省市区很多管理不太一样啊。
就是大框架大差不差，但是里面细分啊，反正骚得很啊，那么你要是对接的好呢，我跟你讲，你是直接可以包年的啊，虽然你也别看啊，就是说可能钱不多，但是就像我说的，那你有总比没有好吧对吧啊，而且我给你举个例子。
你比如说我们在2020年，当时我接了一个这个两岸海峡的啊，一个一个什么什么活动啊，这个怎么地我项目当时申请也申请下来，七八十万了，也不少了啊，培训经费这个东西呢，其实我知道我跟你讲啊，我知道的分成两种。
一种是公务员的培训经费啊，当然这个不管是底层还是领导啊，都算在公务员培训经费里面，这个呢类似于起飞呃，类似于企业，另外一种呢就是以地方啊，以地区为单位的培训扶持经费，就比如说啊打个比方啊。
比如说明年数字经济啊，各地方省市区啊，包括产业园一定是有政策的，会告诉你，比如说数字经济一年你培养打个比方啊，比如说培养2000人啊，我一年扶持点20万啊，或者培养5000人，一年扶持20万，总会有的。
因为这种这种东西啊，就是我们说的就是里面套什么并不重要，但他的这个这个叫什么，就这个扶持政策它是通用的扶持政策，那么最后一项就是投资经费，投资经费呢其实很多人可能知道的少，但其实我跟你讲啊。
投资经费也算在啊，这个叫什么大风刮来的这个范畴里面，为什么呢，因为这个部门里面就有很就有一些地方，它就是要有固定的投资经费，而且这个投资经费那不是让你瞎头啊对吧，就是让你去扶持产业发展的啊。
那么这就跟招人一样的，但是呢政府这边做事情肯定谨慎的多嘛对吧，所以呢你会发现，其实这个钱其实是真的蛮难投的，因为打个比方，一年给你五个亿，你去投呗，你怎么投呢对吧，因为你会发现就是事实上来讲啊。
你如果真的去找，你会发现这个世界上也不是世界上嘛，就现在近几年吧对吧，这好的项目是真的少，你知道吗，是真的少对吧，所以说就是这个政府很多时候，这个钱呢也真的是投不出去啊，那么这个是三四呢，就是高效。
我跟你讲高效的钱是简单的，不能再简单了啊，就是说你可以直接走走采购，你也可以直接分学生的这个学学费分成啊，当然我这个地方少写一点啊，你也可以跟学校一起申报项目，无非就这三条路，但是我跟你讲。
单纯采购里面你就可以分很多很多条方式，那采购的东西多了去了对吧啊，然后呢嗯这个说到这儿啊，我就提一嘴啊，我知道大家在想什么，想的就是我一开始说的那句话，就是觉得哎呀这个政府不好切啊对吧。
企业不好切啊对吧，这个这个高校不好切啊对吧，没啥好不好切的，你只要胆子够大，你只要产品包的好，你只要够莽，有啥不好切的了，他还他还能拿拿拿个棍子把打出来吗，对不对，就我跟你讲都是自己YY出来的事情好。
那么4。54。5来着，我忘记了，就我补充一下啊，还有一笔钱啊，也是固定在那边的，就是日常的补贴啊，这个补贴有很多啊，包括包括我们说比如说呃，一些招商引资的新的企业，他招硕士博士硕博啊。
他有这种人才补贴啊，比如说水电免水电或者说水电的补贴嗯，还有呢就是那个呃这个人才证书，就我之前一直说的，比如说人设啊，教育啊对吧，人设教育这边的人才证书的补贴，就这些补贴一年的预算永远是在那个地方的。
因为你想嘛这些东西政策是早就下来的，而且都是十多年在这个地方的，那么你总不能说啊，这个这个今年大家培训了，比如说整个中国打比方整个中国，我算算上海一个证书一年，我估计小一两万吧对吧。
那你比如说人社部这么多证书呢对吧，那十几万我觉得十几万人总会有不是十几万，十几万人，总共有的一个人差不多2000块钱对吧，那你想想看一个城市得多大的补贴经费啊，你总不可能说啊，我们考出来了。
然后这个国家说不不补了，不可能的呀，你知道吧，就是这种钱总归是在的，就说难听点，你不去赚，总有人会赚的，你不有赚不赚叉叉叉，你说对不对啊，这就像这就像什么，这就像这就像大家打游戏对吧。
就是这张地图上面就这点资源，你不去踩，别人总会去踩的，那这个资源怎么滴啊，这资源最后还能生孩子吗，那是不可能的呀，你说对不对，你放在那干嘛了，放在那放在那给别人踩是吧啊。
那么大小城市呢是有区别的。
我这地方也顺便提一嘴啊，大城市呢往往门槛高啊，就是他要要求你妈要求要求这要求，那要求贼贼贼他妈的乱七八糟啊，呃而且抠，但是呢它相对比较open啊，什么叫open呢，就是说你能够去聊。
你能够去谈的这种概率会比较大啊，那小城市呢它门槛低钱多，但相对会被垄断啊，就是地头蛇啊，或者说人家的关系户啊，或者怎么样，反正就是各有优劣啊。
大家自己判断啊，呃但是不管怎么样呢，我觉得这个从商业逻辑来讲啊，呃整个这条路只是我们说寻找确定的啊，能够盈利的啊，能够赚钱的这个点，其中的叫什么，冰山一角中的冰山一角啊，但是这个东西呢就像我告诉大家的。
就是说你们得要心里明白有这么一条线，而且中国有非常多的人和非常多的机构，是靠这条线一直活的，而且很滋润的活了十几年的好吧，行吧啊就这么着吧，这个这个反正就这样吧啊然后反正大家有啥。
你们反正整理好好整理好这个背景啊，啊这个材料啊，然后问题问题列表啊啊然后个人的一些介绍啊，对吧等等等，然后你可以来咨询我好吧，如果来说你觉得未来你想赚点这个商业的钱啊，或者你想这个抗风险能力强一点啊。
或者你想说哎我除了打工，还想做点别的东西啊。
对吧等等等好吧。
充电篇：做商业是不是一定要天使、ABC这样融资往下走 - P1 - 赏味不足 - BV1Ku4y1X75x
啊大家好啊对吧，最近这个大家也正好啊，看看这个基本盘是什么样子是吧，蛮好的，我觉得那么这一期呢主要我们来讲的是。
这个是不是说做商业啊，一定需要这个天使轮，A轮，B轮，C轮等等等这样往下去做，因为我发现我沟通下来呢，其实蛮多的小伙伴呢，他就说这个思想当中啊，有这么一个执念，或者他觉得呃。
就我不知道是不是我以前没说清楚啊，就是他会觉得做商业可能就是要融资啊，然后呢融资呢就是要A轮B轮，C轮这样往下去融啊，那么这个事呢我觉得我就打算好好讲讲啊。
首先我想说最大的一个误区是什么，就是，就最大一个误区是什么，就是说啊很多人啊就是我不知道啊，就是比如说可能新闻啊，或者其他地方各个方面看到的，就是他认为要一轮一轮融啊，那么这个是最大的一个点。
那么一方面呢就是说现在的生态啊，呃普通人他也不可能去创造一个服务或者产品，你知道吗，就是说因为服务跟产品在，就是我们说中国也好对吧，或者其实海外也好，其实很多服务跟产品堆积饱和了对吧，就像我们说。
为什么互联网现在比如说在增量市场里面啊，在存量市场里面已经很卷了，就是因为互联网本身的产品或者所有的服务，可能17年一八年就已经饱和了，就后面呢都是在挖空心思在那边说啊，我要做什么，我要做什么对吧。
那无论是我们给C端用户还是给政府，还是给企业，其实都一样，你知道吗，就是可能一开始是有需求的，那么做着做着做着做到后面来，就是开始没有需求创造需求的啊，那么我觉得这个是一方面，第二方面呢就是说呃我们啊。
你说这个大部分人啊，你说我们能不能想到一个前无古人的id，这个几乎是不可能的对吧，然后你说我要想到一个这个请问古人的idea，同时呢我还得这个idea能够被炒作，同时呢你还有资本愿意来接盘。
同时呢你这个团队还很牛逼对吧，拿出去比如说能够背书对吧，然后还有想象空间，你们想想看，就这个概率有多少对吧，你先别说现在概率有多少，就算放到2000年到2020年的这个过程当中，对吧。
你的这个概率有多少，对这一方面啊，另外一方面我们想想看，就是融资为了什么对吧，就是我觉得就很多人啊，其实可能跟考研一样，就你问他考研为了什么，但我争口气对吧，我现在家族里面没有这个研究生对吧。
我就要考一个，那我觉得考研也就算了哦，因为你成本相对还是不高的，但你融资的成本就很高了，你知道吧，所以说我们这块融资到底为了什么，如果来说我们说我们沟通下来，你们觉得哎融资就是为了赚钱，那没问题。
那赚钱的方式很多，不是说一定要融资的对吧，那么你想想看啊，同样的，那么融资是融资，赚钱是赚钱，如果你要去融资，你肯定得想好怎么赚钱，而且你融资之后的赚钱模式，跟你不融资的赚钱模式可能不一样，你知道吧。
因为融资本身赚钱，你想啊，你就这么想，如果融资今天本身赚钱，你能够靠你的现金流，现金流来做，那你干嘛要去融资呢，对不对，那么话又说回来，就是如果你要去融资，也就意味着你肯定有别的啊，就是更多的诉求。
而不仅仅在钱上面，你知道吧，所以说呢就是另外一方面，就是说很多人想做大老板对吧，想想要有些门面啊，有想必必须要有个实体公司对吧，怎么样，但是就这个执念我理解啊，但是你招人，你单纯每个月的这么大的成本。
你要出去，你想想看你这个心态对吧，包括你的压力，可能会不一样啊，而且呢就是说其实我们不说融资，你但凡做个企业，你要招人对吧，有社保，而且还有很多地方的协会政府啊，包括第三方的这种服务机构，他会找上门。
而且你就想吧，就算他们不找，你也会主动去找他们，因为你要生存嘛对吧，你说不能说我我创业报闭门造车，那是不可能的对吧，你要生存，你要做业务，不可能不出去推广对吧，但是你一旦出去推广，你就想想看啊。
就是说你势必要跟他们合作对吧，可能要做项目，可能要做一些别的东西，但是这些项目这些别的东西，你更多的是，因为你在这个这个这个这个整个的框架下面，你去做，你不得不去做对吧，你说我抱大腿也好，怎么样也好。
你不得不去做，但是你正在赚钱吗，你甚至还会亏钱对吧，所以说本质上大家的目标就普通人的目标，成功的商业就是赚钱对吧，你有一个企业其实是为了更好的去签合同，更好的做事情，不是说你一定今天要做个企业。
然后这个企业里面要招很多人，然后还要A轮B轮C轮这样去融，并不是你知道吧，就说你你你说要不要一个门面，要不要一个实体，要不要一个真正交社保的团队，这件事情跟你赚不赚钱。
本质上没有任何的因果关系哦，那么这个我觉得是这个不要有这种执念啊，第二个呢就是说融资这个事啊。
其实坑还是蛮多的，你首先啊我们一个来说，首先你要想很多时候，先不说团队是不是坑投资人对吧，就大概率投投资人是坑团队的，这个概率概率是更高的，因为为什么，因为所有人都是为了自己的利益考考虑对吧。
这个我觉得没问题啊，就比如说我们以前出去做项目对吧，投资人其实都是所谓的呃，这个就是都讨论好所谓的退出方式才会去投的，只不过呢我们作为拿钱的那一方呢，我们是弱势的，我举个例子，比如说人家投100万对吧。
然后我们干活啊，然后呢投资人如果没有想过，就是从下一轮去退出的话，那么他有可能从二级市场，或者从别的这个这个项目的资金上面，去套利对吧，当然啊我们是有二级市场的，可能比如说很多人的业务没有二级市场。
但是就是说最终啊我们作为这个团队，或者我们作为干活的人，我们可能什么都没有，或者说我们有很少的比例啊，但是对于很多人来讲，他应该是没概念吧，呃他的目的可能就是说啊，我想去拿笔融资对吧。
好那么很多时候呢拿融资这个事情呢，你会发现就是当事人，他一般呢都是急于要钱的对吧，这没毛病吧，大家都是要钱嘛对吧，那么这个时候呢，投资人可能会给你很多建议对吧，就比如说很多项目方啊，其实也没有。
就就很多项目方其实没有什么初心，你知道吧，就有点有点投资人说什么是什么的感觉啊，那么更多的还是先拿钱，就是一切以拿钱为主啊，能让步就责让步，能退步则退步对吧，但是做项目呢其实你会发现可能做着做着呢。
他就不是你自己原本那个项目啊，跟你原本的初心啊，跟你原本的这个这个做事方式，可能就不一样了啊，呃你可能过了一段时间，你最终就会发现，可能自己就说换那个打工的方式罢了啊，那么另外一方面呢。
就是说投资人可能会介绍自己投过的项目，或者说合作的项目进行合作啊，那么当然这个也是正常，也是正规的操作，但是呢对于很多刚起步的项目来讲呢，你会发现很有可能是投资人利用这个新的项目。
给自己别的项目去做一些背书啊，或者做一些苦力呀，做一些劳动力啊，对啊，当然了，你要说这个是投资人的这个命令对吧，或者说这个这个给钱了之后，我们听他的，这也没毛病啊，但是呢其实呃很多人他没这个意识。
你知道吧，他可能会觉得啊真的是啊合作方对吧，真的可能是怎么样的，然后傻乎乎给别人去打工对吧，那么前几次呢其实在视频里面我也提到过，就是以前吧呃中国前几年呢都是风险投资啊，都是风险投资。
近几年呢就变成了对赌啊，然后现在呢就连对赌都不对赌了啊，毕竟就是这种对赌的风险也很高对吧，所以说就当下这种情况或者往后这种情况，你说要是拿个融资很难很难啊。
那么第三点呢，其实就是说你正式运营一个公司之后。
其实你会发现呃这个问题也很多，当然啊不是说大家别运营啊，大家不融资，这个我后面会说的啊，只不过就是说我发现很多人没有这个能力，你比如我我也没这个能力对吧，我就不想去搞这些事情，你都搞得太烦，你知道吧。
就说我就说自己认识到了，我没有这个能力，我运营不好对吧，你让我比如说你让我带运营，比如说你就让我代运营某个团队对吧，或者某一个业务线或者某一个部门，这个也就算了对吧，你让我直接完整的去运营这个就很难啊。
那么其实公司做了之后呢，就是有税收的，那么税收呢就是啊比如说跟发票啊，跟当地政府啊，或者各方有税收指标的部门啊，或者协会啊，这些都有关对吧，那么你想嘛就像我们刚刚说的，一般来讲。
那很多创业公司都会加入什么联盟啊，协会啊，来获取更多的一些资源对吧，就其实也没什么毛病啊，但是你会发现就是现在往后呢就是啊协会啊，联盟啊，这些东西可能这个区的比例比较高啊。
那么也就是说你可能获取不到很多实际的，对你公司有帮助的东西，往往是你可能先被就说割一刀，你知道吧，那么接下来呢我们就是之前视频也提到过，就是政府项目，其实无论为了名还是为了利啊，就是你多少。
其实都还是会做一些这个政府项目的，但是这里面真正能盈利的其实很少很少啊，倒贴的可能会费比较多，而且我也直白点跟你们讲，就算合同签了，就是出尔反尔也多了去了，你能怎么滴，你就想看你能怎么滴对吧。
所以说这个东西呢就跟贷款是一样的，就是你每个月啊，你如果清楚你说啊，我每个月要付出多少的工资啊对吧，我每个月就是要出去多少五险一金啊对吧，或者怎么样子，那你包括要做销售啊，做商务啊对吧。
你可能就没有心思再去集中做你想做的事情了，因为你心态不一样了，你知道吧，所以说嗯我在这地方也给你们举个例子，你像我一开始就最早的时候，可能3月份的时候也有人就是当时咨询我嘛，就说他做那个。
啊也有人比如说当时他做什么呢，他做那种短视频啊，啊做那种呃给别人那个企业做短视频服务的，那么这个时候呢他就跟我说，他说哎我能不能找一个大佬对吧，给我这个直接给我一些单子或者怎么样。
那我说你得先认识人家大佬对吧，或者怎么样，那么这个时候呢我就跟他说，你无论怎么样，你现在如果没有背景，没有些东西，你就得慢慢慢慢一步一步往上走对吧，但是问题在哪里呢，他就是我，我发现了。
他一开始呢其实不是很愿意采纳我的这个方案，那我后来发现为什么呢，是因为他也跟我说嘛，就说哎可能我这个月的房租我都付不起了对吧，或者怎么样子呢，就是说我就是要赚钱的，那但是你想想看啊。
就是你如果真的是已经很拮据了，那你就去打工对吧，你不能想着说我要去做一件什么事情，那但凡你做一件什么事情，你就不能被别的东西，我不管是钱也好，还是别的东西也好，去推着走，因为你但凡推着走，你我跟你讲。
你逃不逃脱不了的，就是你的思维压力，会不会就是跟你原本的最早的那个，初心就不一致了，你知道吧，那么这个是第三个，那第四个呢就是说我们就说啊，就说呃有融资就不融了吗，啊那么事实上那肯定也不是对吧。
就是融资的话呢，我觉得啊就是脑子清楚，就是把所有能谈的东西都放到台面上去谈啊，就是比如说啊这个投资方你就问对吧，你要怎么退出对吧，是不是啊，是不是现在不退出，或者说是不是等到几年后再退出对吧。
或者说你想怎么赚钱对吧，赚钱的机制是什么，你想通过哪些渠道方面去赚钱对吧，那么包括还有什么呢，就是说呃融资这件事情啊，往往团队呢是除了要钱以外，还需要那个投资方给资源的，因为很多时候钱真的不是最重要的。
因为我们可以通过各种别的方式去，拿到一些零散的投资，就是几10万几百万的对吧，但是资源这个东西很重要啊，如果来说呃，你今天要去融资对吧，你找一个这种土老板，除非他能给很多钱，比如说几千万这种对吧。
那但凡他说我就是几10万或者小几百万的给你，那么其实这种呢往往比如说还不如不要，因为对于很多资方来讲，很多项目方来讲，要资方来投资钱是一部分，但是背书最重要对吧，你比如说红杉啊，或者其他的对吧。
那你包括某个政府基金对吧，都是一样的对吧，钱可以从很多地方去找去拼，但是呢你资源是很稀缺的，你知道吧，那么同时呢融资在一开始呢你就要考虑好，就是说白了你跟你投资人呢就是一伙的啊。
你跟他就是一条绳上的蚂蚱啊，你跟你和他也好，或者你跟你的小伙伴也好，就是在一开始其实就得内部沟通好，就是比如说后面几轮怎么融对吧，到底这个饼怎么画对吧，你天使轮这个饼画完了，那A轮怎么画呢。
B轮怎么画呢，这个东西其实都是要规要有规划的，那当然啊你可以后面去做微调，这问题不大，但是你不能说这个东西我走一步看一步，这个东西走一步看一步基本上就废了啊，那么本质上这个饼怎么画，方向是什么。
你一开始都得想好啊，你需要有多个可靠的小伙伴来分工啊，你不能哎呀，因为有很多人，我觉得就是就是就是他没有经历过，所以他没有想过，就是比如说做团队，做项目啊，这个里面所付出的经历。
你很多时候一天不要说24小时，你一天48小时可能都难，你知道吗。
所以说就是说你最好还得有靠谱的小伙伴，给你来做分工啊，那么呃我总结一下啊，就是说普通人的这个商业啊，其实这就是本质上来讲就是最短路径去赚钱，你也别管什么路径对吧，就像我们以前一直说的，你黑猫好猫。
你能抓到老鼠的就是好猫，你管他什么猫呢，对不对，你就好像所有人谁不想当老板，谁不想有一个体面一点的门面，谁不想有一个公司，谁不想有自己的团队，对不对啊，但是就是说你要想啊，好的投资人，好的合作方。
好的合伙人，好的产品，好的业务，这些东西都是可遇不可求的对吧，你就像我们打工赚钱，谁不想去好好打工退休啊，啊谁想去折腾，有的没的，没人想去折腾折腾啊，你要像我以前，我可能56年前78年前我就想过了。
就是能不折腾我就不折腾，我为什么要去折腾，这不吃饱了撑的嘛，对不对，那这不是没办法嘛对吧，所以说呢我觉得很多东西我们控制不了啊，所以就是说但凡真的想要去做，我为什么一直跟大家讲说极端一点。
因为这个东西上面你不极端做不好呢啊，而且呢也不要去，就是说被自己那些有的没的的执念。
和就是说虚荣心去束缚，没必要，真没必要啊，就是就是就是我们就是说直白一点，就是说事实的就是事实的是虚的，就是虚的啊，没关系的啊，不要说你非要达成这个时代，然后花大量的精力，大量的时间，大量的物资对吧。
成本去做没有用的啊，这就好像有很多人会呃，以前就跟我说嘛，他说哎我想去考证书对吧，我考各种各样的证书哎就是你跟他讲没用吧，他也不信啊，但是真的考出来吧，你说有啥用呢对吧。
好吧行吧，那就这么着吧，啊这个嗯后面反正我想想吧啊，就各个方面有哪些可以还能跟大家多说说啊，反正基本盘啊大家都了解啊，有什么呢，反正也希望啊就是充电归充电啊，有什么呢，也是希望大家整理好好吧。
有什么可以那个咨询我好吧。
充电篇：成为独立思考的人 - P1 - 赏味不足 - BV14p4y1N762
哈喽大家好啊，今天是9月份的第一天是吧，所以我打算来讲一些不太一样啊，这个内容啊，为什么会放在充电片，那肯定是有我的道理是吧，我觉得其实这才是最最有价值啊，或者有，啊或者真正能改变那些东西啊。
首先啊自己是怎么样的一个人。
这很重要啊，这非常重要，就像我很清楚我的底线在什么地方对吧，我不会为了巨大的利益去冒巨大的法律风险，看用词很准确是吧，巨大很大，也就是说什么一般都可以，who care对吧，我并没有这么的自我限制。
也就是说这也是啊，我总结下来，我跟这么多人接触，这么多人沟通下来，我觉得这是我跟其他人不一样，同时我能够走到现在的原因之一啊，那很多人呢我觉得是什么一个情况是这样子的，就是说，由于家庭啊，他其实很优秀。
包括从小呢成绩也很好啊，各个方面所接触到的教育，虽然我不能说非常高等教育吧，但是比我高很多对吧，你不像我从小散养对吧，甚至我跟大家说过对吧，小时候为了这个生计对吧，卖过报纸对吧，然后这个打散工啊。
打散工一个月才200啊，一个月才200，我记得很清楚啊，而且，而且这个吃饭啊规定只有半个小时啊，没有地方给你做，只能蹲在楼梯上啊，我觉得很多人从小他的环境啊，他的各方面都比我优秀啊。
但是这反而是给他很大的压力，很大的枷锁，这也是我接触到现在，几乎啊有些跟我从小认识到大的对吧，包括我现在认识的一些很优秀的人，这是为什么他们的曲线越走越平的一个原因，因为他们的压力太大。
他们给自我射箭也太大，他们觉得世界是这样子的，而我不一样啊，对我来讲，整个一个地图，整个一个世界它没有一个框框就是好，我也会去看，不好我也会去看，对我来讲没有好和不好，我觉得所有的东西都是未知的。
但是对他们来讲不一样，他们由于过于优秀，所以他们觉得他们是有一个框框，有一个明确的边界啊，那么你比如说到现在对吧，很多人其实会沟通下来对吧，甚至这个作为一些朋友对吧。
他们会觉得我和他们在一个label上，但也许现在maybe可能一样，但是以前很不一样啊，这也就造成了我们很多思考方式，很多做事情方式不一样的地方啊，而且这也是我觉得明明他们能够更优秀。
明明他们能够做到更多的东西，甚至帮助到更多的人，但没有啊，甚至他们整个发展曲线越来越平，啊那么我觉得这个呢很多人可能啊，他自己真的很难感受到，就是你们记住这句话啊，你们回头可以去嗯省事啊。
周边的人就是很多真的很优秀的人，但他们真的没有做到太多，也没有做成太多，你们可以去聊聊看，为什么啊。
这第一个第二个呢就自己能做什么对吧，自己要做什么对吧，我觉得这也是必须清楚，否则呢，我们永远啊每天只会是一个左右摇摆的人。
也许你很优秀啊，但是你也只会左右摇摆，那我们可以什么热点都去追什么，有钱我们就去做，短期没有问题，但时间长了我们会很空虚，因为我们不知道自己要什么，甚至不知道自己是谁，这是一个过程。
就是你赚到第一桶金啊，你碰到很多人，你会觉得我很爽啊，你会觉得好像我我我改变了我的阶层，你会觉得我可能未来能赚很多钱，但是你要知道这很有可能是昙花一现，这也很有可能只是短期内的一个一个爆发。
你要长期去做，你要到你三四十岁，那个时候你要明白你是谁，或者你要什么，这很难哦，你可能回过头去想想啊，我可能人工智能也做过，大数据，也做过农业，也做过，什么都做过，但到底我是谁，我能做什么。
我的定位到底是什么，对吧，就是我在社会里面的定位，我在行业里的定位，我在我的合作方的上下游里的定位，别人给的定位是什么，你不知道，甚至你会随着年龄的增长，你越来越慌，为什么。
因为可替代你的人越来越多对吧，那你必须去找到自己的沉淀，有了积累，你才能找到自己的路啊，才能不被别人所左右对吧，你就像咨询政企培训，为什么这一直是我选的方向，而为什么我也不愿意去加到别的公司去做。
为什么我一直愿意一个人做，或者说一直愿意是以大家合作方式去做，因为一方面我有积累，我有经验对吧，另外一方面我看到这是老百姓唯一一条，能够以最轻的方式赚到钱，积累自己的名，同时又能切入到政府。
企业高管管理层的这么一个方式，没有之一，我没看到别的路，好在我见到那么多的丑陋的事情之后，可能上到对吧，cf对吧，下到哪里对吧，那就更坚定了我的这个定位很简单啊对吧，那但凡我倒要有点关系。
或但凡我已经是穷到连啊，这个这个买不起买买买不起衣服对吧，我穿不起衣服，然后没有地方给我住，那我也不会做这些事情，正因为我上不上下不下，所以我必须走这个方向啊，因为自始至终我的定位跟大家一样。
我卷不过别人，我也不过别人，这很正常嘛对吧，又不是皇二代，又不是富二代，又不像大家，甚至我比大部分的普通人对吧，可能还要惨一点啊，虽然我不能说，我比那些四五线城市的小伙伴惨啊。
我觉得这个呃下沉市场其实惨的很惨，但是我作为一个，对吧，在上海的这么一个人，我觉得我从小卖卖报纸，从小打打零工，什么200块钱一个月已经很惨啊，那么我就选择不那么卷。
不那么野的赛道，没有办法对吧，我跟你们这么说，我每天会收到很多offer，但我基本上不会接受，因为我知道我能做什么，我不能做什么对吧，去做没有把握和想象力的事情，只会浪费时间，那也就是说什么意思呢。
要么你就能说出让我感觉到明显有上升空间，有天花板很高的东西对吧，也就是你能说服你，不要说出来一个东西，以我的认知，我会感觉我BULSHIT对吧，要么你就说出来我完全的知识盲区，我不懂啊。
但是呢你又能说服我，感觉我能在里面做点事，OK我会做啊，我我在这个时候我不会去care所谓的风险，不别的东西，为什么，因为我会一边做一会去评估，但是这不会去成为我做这件事情的一个障碍。
就这么简单。
OK然后第三啊，信息的搜搜集，这事其实很简单，对我来讲啊，我曾经说过，我就两种方式，人肉大数据，以及靠那些商业合作伙伴，比如说我今天早上逛了一圈短视频啊，各个话术都有，有让你读研的，有让你放弃的。
有让你去大厂的，有时候大厂不好难，有时候要工作的，有时候不要工作的，反正什么都有对吧，但其实这些并不重要，本来就没有个正确答案，而有没有正确答案也不重要，重要的是，你我我们今天听到任何一个人说一句话。
或者看到任何一个视频，我们得要明白它背后到底是什么，对吧，你但凡只要知道这些视频背后都有，都有自己的利益绑定，OK我为什么去听他的，跟我有什么关系，难道我想做他的韭菜吗，那不是。
对吧啊那么人肉大数据对吧，我想知道啊，我所在的行业最近发生了什么事情，那么我就会去找各个地方啊，各个地方的合作伙伴问两嘴对吧，那么多个人的信息，我取其交集就这么简单呃，我我不信他们，我信谁呢对吧。
难道我去听信网上一个陌生人，或者网上的一个一个一个一个，莫名其妙做自媒体的人是吧，人肉大数据也是一样的，政府公务员或其他相关情况，你比如说昨天对吧，我找了两个在省政府这边做的，我就大概聊了一个上午。
我多问一些政府领导或者公务员，跟公务员的这些人，我也就知道了，别的我不知道对吧，你说我会去什么嘘寒问暖去问他们，哎你们做的过过得怎么样啊，没有意思，他们也知道我不是这种人对吧，别的我不用知道大家怎么说。
我也不关心我，只关心我所获得的信息是哪些对吧，而他们这些信息才真正信息，真正有价值的信息是在一个行业里面深耕，同时他跟你他跟别人没有巨大利益关系，亦或者来说他跟你有利益巨大，巨大利益关系的人。
他说的话才是真话啊，但凡他为了一些小毛小利，他的话都有失偏颇，什么意思呢，也就是说啊，比如说他希望从自媒体上面一年赚个100万，那不好意思，这种这种人你没必要听谈对吧，而且另外一方面。
这就好像前两天还有一个网上说的话吗，他说他说有人问啊，他说结婚之后对吧，这个资产要不要上，就这个薪资要不要上缴对吧，他说我一年50万啊，然后来来问一个树洞，他说我要不要上缴，我怎么回答的。
我的意思就是说你要是一年50万，你都在这边纠结，那你就别结这个婚，也别谈这个恋爱，也别问这个问题，为什么，因为不好意思，你的格局就这么小对吧，因为在我看来是什么上缴不照相并不重要。
重要的是我单位时间一单能赚多少钱，如果你认为你一年就赚50万，那不好意思拜拜，我觉得你随便做什么事情，你的格局就这么大，没什么好说的，你知道吗，就没有什么好说的，就不单单这个问题。
任何一个问题都没有什么好说的，那我们缓回过头来讲，为什么这些政府的领导，为什么这些其他的人愿意给我透露真实的信息，是因为也许我现在没有这么大的成就，但是他们知道我的格局并不限于此，对吧啊。
但凡我的格局很小，那他们就会谨慎，就就会对自己的言行非常谨慎，那他们也就会跟我透露很少对吧，但是我给他们，我自始至终给他们的这个感觉，和大家交流合作下来的这个情况很简单。
就是我也许当下歌就是整个level没那么高，但是不好意思，我的格局的确也没有这么小啊，我不会因为一些有的没的事情，去给大家造成不必要的麻烦对吧，我最大的麻烦是什么，就是这个扭曲的世界。
就对我这样的人的恶意太大，那么也有人会说他说你说了这么多对吧。
怎么做到这些，我给你们打个比方啊，我们都在，我们都像是在一个迷宫里的弹珠，我们不停的来回弹射，有可能路径是重复的，也有可能路径是不重复的，但你只有不停的弹射，才有可能找到最终的路。
maybe你也找不到最终的路，但是就像我之前有次视频里面说的，你只要弹射的够多，你只要看到更多，你只要更多的了解社会，了解人类，你也不枉此生啊，你就活一次，怎么了呢，我一定要找到最终路吗，不一定。
但是我相信在这个过程当中，并不是只有找到和不找到这两个答案。
一定会有一些跟你现在循规蹈矩。
活在别人的世界里的活法不一样的东西，那么我来说我说的这些目的是什么，当然我不是为了大家30块钱，自然这些也不可能只值30块钱对吧，我要是为了所有人的钱啊，我为了大家喜欢啊，那我就不可能去讲这些东西对吧。
因为你从我的定位来讲，它就不可能是个大众，大众要是能有这么一个想法，今天也不会变成这样子啊，我现在也没有一丝助人情结，所谓自作孽不可活，什么意思呢，反过来说，如果要自救，一切都是先从自己开始自救开始。
而不是别人来救别人救不了的啊，我认为社会上需要越来越多做自己的人啊，很多时候这样的人越多，我们需要组团去赚钱，因为一个人的力量是很低很少的，去赚钱，去抗争，去pk资本家，甚至去pk跟上面的人。
对吧啊。
这就像啊我最近做咨询的时候，我跟别人说啊，我说我是这么讲的，有很多话呢，其实你不不方便讲，而且有很多话呢，你同样一段话，你对于不同的格局，不同的认知人听进去，他感觉是不一样的对吧。
就像我说到现在很多时候能认可我的人，他是极度认可我的对吧，但凡他不认可我，那么，我敢说大概率他就会举报我对吧，为什么，因为没有办法，他不明白更深层次的在他的概念里面，只有所谓的二极管思维，那怎么办呢。
而且更好像他认为这个世界跟这个社会，只有好跟坏这两个东西，或者他会认为很多很多机构，很多组织是好的，说白了吧，其实真正去看明白呢，首先我就我我觉得真正看明白就两点，第一这个社会所有的东西都是经济体啊。
呃为什么大家说一定要跟钱挂钩，因为你不跟钱挂钩，不可能，因为他从始至至终他都是个经济体，对这是第一点，第二点是在我看来，他没有什么好的地方，他最多是坏的，所有在坏的里面，矮子里面拔高的而已。
OK那希望对吧，真正的大家能够多多想想吧，不要被这些有的没的去，去去误导对吧，这就像我一开始3月份的时候，做视频的时候，我就说的很清楚，不可能跟大家来讲怎么打工，我也不会教你们怎么到工作里面去卷。
没有意思对吧，因为所有在工作上的东西，在我看来一刀切是什么，就是只要是工作，只要是打工，你的主导权，你的生存权都在对方手上，有什么好卷的，没有什么好卷的对吧，这就好像你今天被绑在一个。
被被被被绑在那个叫什么密室里面对吧，然后绑在一个箱子里面，然后往水往海里去沉对吧，然后你在那边想啊，我绑都被绑住了对吧，然后我开始begging对吧，我开始求饶，我开始干嘛，我开始做各种东西有意义吗。
没有意义的呀对吧，也许1万个人里面有一个人，他打动了对方，他得救了，但是剩下9999个人还是溺死，没有区别的啊。
充电篇：我们怎么一步一步去社交，为什么要去社交 - P1 - 赏味不足 - BV18u4y1C7qk
好大家好呃，对今天这个充电片呢跟以前有点不太一样，嗯因为今天讲这个东西呢，我也是怀着比较怎么说呢，比较沉重的心情来讲这个内容呃。
如果来说前面大家不想听的呢，可以拖到最后啊，最后我会说一下为什么心情比较沉重啊。
首先先说第一个啊，就关于这个社交对吧啊。
很多人呢他觉得我迈不出第一步，很多人呢也不知道啊。
这个社交的目的是什么啊，我们先来说啊，普通人能做的就是所谓的人肉大数据。
什么叫人肉大数据呢，就是说我们只能通过人肉的过滤，一个一个去认识，就是我们先只能无差别的去认识，然后去过滤啊，然后去去去接触接触，然后去过滤，就比如说我认识了1万个人对吧，我过滤出来2000个人。
然后这2000个人呢，我可能还这个过滤出来200个人，吃吃饭喝咖啡啊，最终过滤出来20个人可能合作对吧，那么为什么，因为我们没别的方法呀对吧，你我也希望有贵人能带对吧，所有人都希望有人能带入圈子。
但是能有几个人如偿所愿呢对吧，就很难的，那么所以说呢就是你说有没有别的方法，我说实话，以我的浅薄的认知，我实在想不出来普通人还能有什么方法，但凡大家觉得有什么别的路的，我说实话我个人的认知会告诉我。
大部分的路都是要被骗了啊，那么我发现呢，其实很多小伙伴做事情了，可能就是没有这个冲劲，人就是担心别人不理自己啊，别人拒绝自己，但这个事情是常态呀对吧，你要是去做一个商业，别人都愿意接受，你都愿意怎么样。
那么人人都可以去搞呢，那如果人人都可以去搞，那社会现在就不是这个样子了对吧，那他早就是均富卡了，对不对啊，那么我们筛选下来呢，就是需要筛选那些感觉聊得来的啊，或者说感觉呢就自己感兴趣的那些方面对吧。
因为你一旦无差别去认识之后，你不知道对方做的是什么行业对吧，那你最后就是说你也不能因为自己不感兴趣啊，我就跟他不来往对吧，你也不能因为自己很感兴趣，你就当舔狗对吧，也就是说商业上面你得非常客观的去判断。
就是哪些是我能够合作的对吧，哪些就算我不能够合作呢，那这些人未来说不定也能合作对吧，你也得保持联系对吧，那么我们的社交，我们的人肉大数据，其实最终目的就是让这些人，未来可以跟你合作啊。
在未来能够成为你核心的信息来源，因为很简单，就是所有的如果你的信息来源只来自于网上，那这些信息都是不可靠的，而且甚至这些信息会给你们带来错误，就是就九成以上，这些信息会给你们带来错误的判断。
而让你们下错误的决定对吧，那么我曾经我告诉你们，我曾经一度都是这样去做人肉大数据的，包括我怎么去判断市场未来的方向，因为我会有很多的合作方啊，我会通过合作方在这半年来找我的单子，多不多啊。
然后需求是什么，方向是什么，我去判断未来的半年可能大家的这个热点，或者说大家方向在什么地方，为什么呢，因为之前我做咨询和培训对吧，我很多的客户就是联通移动银行对吧，那么他们为什么会去做这种培训。
为什么他们会有需求，是因为他们制定这个，他们在未来一定会有这方面的方向，他不可能说莫名其妙去定一个方向，对不对，而很多的培训咨询单子，他是提前半年甚至提前一年要上报的，那么我自然而然会通过整个一个人肉。
大数据的方式，我会去判断对吧，我不会去通过网上啊，这边这边报什么数据，那边报什么数据，我一点都不care对吧。
那这个我觉得是我情愿相信这些，因为这些信息是真实存在哪边呢。
而不在网上说，我都不知道这个信息来源在他妈的什么地方。
对吧好，那么第二点，很多小伙伴说啊。
我啥都没有，怎么办啊，这也是最多的问题，首先我先说一个问题啊，很多人觉得呢还有别的路，为什么我只说社交，因为在我的认知范围内，普通人没有别的路，能有什么路呢，别的路花个钱买个教训对吧好，那你就这么想。
你这一辈子能有多少时间让你去浪费，你这一辈子有多少钱去花，有多少交钱去买，当然你这样是不是不说，不是说不能成长，你这样成长太慢了，就好像昨天晚上的那个视频，我说的就是说当我们要去做一件事情的时候。
我们就单刀直入对吧，不要说啊，我要去赚钱，但是呢我我我我我我想去锻炼某个能力，我要去通过打工锻炼这个能力，那你为什么不能直接锻炼这个能力呢，对不对啊，你我你开始先找找自己有没有啥资源可以用。
因为我觉得大家多多少少，身边都是有资源可以用的，只不过就是可能你看不上对吧，就比如说比如说你可以帮忙做运营啊，啊你可以帮忙做销售啊，或者你朋友可以帮忙做外包啊，或者你朋友可能有些自己的。
就各种各样的资源啊，其实这个资源好不好并不重要，重要的是你手上得有些东西，然后能方便你包装，你总不能两手一摊，真的什么都没有，完全空对空，这样也是不合理的对吧，那总结来讲就是说你得总整理一下自己的东西。
然后就会作为你排白手起家的这么一个资本，对吧，然后一切的一切你要从最小的kiss开始合作，从近最零散的方式开始合作对吧，就简单来讲，就是说你说我今天就是一个资源都没了，怎么办呢，那也没关系啊。
你就先出去认识人啊对吧，你认识了，比如说十个人，那我就这么举例子，你比如说你今天认识我，你你虽然没见过，但是你知道啊，吕老师可能在做的是咨询培训，可能是数字经济，那你有数了，你再认识十个，我对吧。
那么这个时候你知道啊，这个人可能做外包的，这个人可能做跨境电商的，这个人做什么的，你就有数了呀，对不对，那么等你在未来的漫长过程当中对吧，你对外介绍的时候，你就可以说。
你说哎我我其实是专门做这种资源整合的，有什么问题了，你做商业资源整合人多了，对不对啊，然后你就说嘛，你说我手上可能有做数字经济的啊，有做这个跨境电商的，你就介绍嘛，就当你的嘛，对不对。
然后对方如果真的有需求，你来找我沟通嘛，有什么关系啦，对不啦，没有关系的呀，我就觉得很多人对资源整合，对做中介有非常大的歧视，我就这么问你们，哪个商业不是资源整合啊，哪个商业本质不是资源整合。
饿了么就是整合了用户跟商户，滴滴就是整合了用户跟黑车，有什么不能整合的了，对不了，只不过就是说这个整合仪一种是有产品，有自己平台，你相当于就是没有平台，没有产品，你就是个拉皮条的。
但问题是不是你不想有啊，你有资本有本来没有呀，你没有资本有吗，你就去好好做嘛，对不对对吧，那等你赚到钱了，等你有资本了，你觉得我能够花个500万1000吗，或者我能够去找个资本给我投钱呢。
你再去做个平台怎么了呢对吧，哪个人不是从小的开始做的，对吧，那么第三点啊，我们来说我们做社交最终得到了什么，我觉得得到的是这些东西，第一你肯定会被坑，你得到的就是经验教训。
但是你千万不要同一个坑踩两趟对吧，那我觉得这是第一个，第二个是你得到的是未来的，可以合作的合作伙伴，但是合作什么方向，不知道大家可以kiss by kiss在聊对吧，这是第二点。
第三点你得到的是知道整个面是什么，里面大家都在做什么，就好像很多人跟我说，我想做金融没问题啊，那我就请问你知道金融里面大家在做什么吗，不知道你每天在那边，晚上冥思苦想，有用了没有用。
因为你想不出来你认知外的东西，对不对啊，所以我为什么说我们先要无差别去认识人，去社交，就是为了我们先要去摸索大家怎么赚钱的，钱从哪里来对吧，大家到底怎么玩的，同时你要知道大家在里面的角色是什么，嗯对吧。
你所谓产业产业行业行业它是一个链条的东西，你不是一个人，你哪怕今天独角兽企业，它也得有上下游啊对吧，你哪哪里有一个行业就是一家公司的，不存在的呀，对不对啊，那么最后一点哦。
我们要得到的是未来赚钱的可能性啊，而这个可能性呢只来自于一个东西，那就是关系，而且是牢靠的关系。
而且是合作过的关系，而且是大家一起转过去打过仗的关系，那么好。
那么我们再来看so啊，回到现在啊，为什么说这么沉重啊，我曾经在视频里说过啊，所有的人在当下这个时间点，已经到了十字路口了，这个东西可你们多么优秀，和就是说大家到底有什么一点关系都没有。
我可以说除了富二代，有积累的既得利益者以外，所有的老百姓，所有的人都面临这个十字路口，没有办法，这是大趋所啊，大势所趋，我们左右不了的啊，什么十字路口就是当下，我可以告诉你们，所有的基德利益者都在抱团。
所有的既得利益者也都在排外啊，然后从国家角度，信息都在收拢，都在和谐，你们能明白这两点意味着什么吗，意味着老百姓想要获得有效的信息会越来越难，而且可能就是这两三年的时间哦，越来越难。
而获得有效信息越来越难，意味着什么，意味着赚钱越来越难对吧，那么，我们十字路口只有两个选择，要么就选择打工，选择考编，选择躺平，你什么都别想，不要有，你可以有遗憾，你可以有各种各样的抱怨。
但是你改变不了啊，要么就是什么呢，从当下就开始去切圈子，就开始浪啊，趁着最后这还有一定的时间窗口去切，去让既得利益者觉得你有利用价值，或者来说你有本事，从既得利益者这边抠出一块蛋糕，你能切多少算多少。
能积累多少资源，算多少资源，因为越南未来没有这个可能性了，你明白吗，也就是说很多人觉得唉我未来再去积累，我未来再去怎么样，不好意思，没有这个天时地利人和的，不愿意，你知道吗，我就告诉你。
抱团排外不愿意啊，就是不愿意，因为什么，因为我们对他们来讲都是风险，就是不愿意。
明白了，啊所以说啊，所以说啊，我觉得就是说如果你们能看到这个视频，这里，我觉得所有的人心中一定要就是放弃幻想，没有任何可能性的啊，就是两三年内趋势只会越来越差，经济回暖不可能这么快啊。
然后要想着说哎我是现在做点这个，想躺平，一会儿想怎么样，一会以后再怎么样，不好意思，没这个机会啊，没有这个机会了啊，你说下期有没有什么时候不知道，很有可能10年后，20年后谁知道我台本啊，好吧。
所以说呢就是说呃，当然啊我也顺便提一嘴，就是所有人都一样啊，不用悲观也不乐观，大家都一样，但是呢就是一切从自己出发啊，你就像我我自己来讲，我就很清楚我打工是卷不过人家啊，很简单。
我死活卷不过人家没这个能力，那不好意思对吧，那我只能选择另外一条路啊，核心来讲就是说要选了啊，不要既要又要既要又要不可能的，你别想了啊，你们看看两年后啊，那些读完硕水完硕啊，非全日制再出来的人。
整个市场会变成什么样子，反正我是想象不出来，好吧行吧。
充电篇：我们来说下数字经济接下来的发展的切入点（我知道的也不多） - P1 - 赏味不足 - BV1t94y1x7Cc
啊大家好啊，随缘啊随缘，我想到啥说啥啊，呃既然前两天说了那个数字经济啊，我就哎在这个地方再说一下啊，但是呃我也跟大家说的很清楚，就是当下这个信息知道的的确不是特别多啊。
回头等要是有一些新的信息，我再跟大家讲好吧，呃首先这第一个先说数字经济方面涉及的命。
呃数字经济本身啊，涉及到的点应该说是很多很多的，我们可以说为什么这个点好做呢，是因为这个点跟各行各业都可以有关，当然了，怎么有关，也跟大家的故事，大家的饼啊，大家能提供什么有关系啊。
你比如说像上海下半年，明确的继续地提出了元宇宙啊，我昨天在B站上还看到有人说什么啊，元宇宙为什么不说了或者怎么样，其实我一直跟大家讲啊，我说不用去多看网上的信息，为什么呢，我们要赚钱，我们要做东西。
我们肯定是跟着政府走的对吧，你说有没有说啊，什么有没有某一个东西，有没有声音，或者有没有什么继续发展，你不要用你的感觉去，比如说你说我可能朋友圈后就没看到了，我可能身边很久很久没有人提了。
或者你可能怎么样子，这个只是你的感官没有用的，你知道吗，就是说我们要去做的一定是跟着政策走对吧，你身边有没有人做，无所谓啊，政策说能做啊，那就能做对吧，那么就像我们说元宇宙也是一样。
上海在红头文件当中明确提出了说啊，要继续元宇宙的发展，那就发展呀，对不了，你身边有没有人做，跟我们自己赚钱有什么关系呢，对吧，那你如果大家有些人啊，就是非要觉得啊这个东西哈。
我一定要用我的主观的感觉去判断，那你去判断对吧，我就告诉你啊，这不是一个正常正确做事情方式啊。
那么从今年开始呢，就是说区块链本身讲的呢，其实相对可能比较少了啊，在各企业各政府这边啊，区块链相关的呢都可以叫做数字经济，或者说在外面套的这个名头啊，基本上都是叫数字经济啊，那么这是第一个。
第二个呢就是说大家可以简单的理解为啊，一些新的技术一定要去赋能产业啊，不管是AI及C还是区块链，还是元宇宙还是ARVR啊，还是说这个新能源对吧，碳中和啊，那么你一些新的东西一定要赋能产业啊。
记住就说在中国呃，政治证券是第一位啊，第二位就是负责产业啊，别的不重要啊，别的这是后话啊，那么你只要能赋能产业，那么你就可以往数字经济上套啊，那么再比如区块链AI及C对吧，然后往农业啊，金融啊。
大数据啊，医疗啊等各个方面你都可以套啊，这个就会涉及到各个各种数字经济，大家不要觉得这些东西不好讨，或者说好像呃设计面比较窄，呃其实已经没有比这个设计面更广的东西了啊，也就是说你们想想看。
就是从中央到各地方省市区对吧，农业金融，大数据，医疗等等等等，各行各业你都能挖对吧，那你想看有多少个城市啊，有多少个区县啊对吧，有多少个省啊对吧，你有的挖了对吧，而且对象可以是C端，可以是高校。
可以是政府，可以是企业，你想挖多少啊啊你挖个111星半点吗，够了是吧。
你啊这个我发现这个做呢很多人他不愿意做啊，野心倒是很大啊，当然也可以是旧旧酒装新瓶啊，反正这个就看各地方落地情况了，我们那为了核心点啊，我觉得很简单，我们那是为了更好的发展数字经济啊。
也为了更好的发展产业啊，也为了更好的国家贯彻国家的方针啊，这是核心的主旨啊，做事情呢不能盲目的悲观啊。
也不能盲目的乐观啊，我们反正客观的来评价这个问题啊。
那么接下来说说看怎么切对吧啊，就如我们之前说过的模式呢，其实都一样，很多模式并不是只因为今天而出现的，也不会因为今天是数字经济，明天是人脑联机而变化，模式不可能的啊，他模式都半斤八两了。
任何一个新的东西啊，模式都是那么一些，比如说啊随便举例子，比如说C端呃，散户对吧，用户的这个技能类培训，比如说企业家的培训，比如说什么领导力培训，比如说四总会，比如说NBA啊，呃比如说呃AIGC啊。
这个赋能设计啊，赋能这个叫什么自动作画，比如说Python大数据，比如说R语言对吧等等等，他都可以是数字经济的一种对吧，你别来管说啊，这个东西以前有了这个东西，做过了这个东西怎么样了，不重要啊。
who care啊啊这个嗯懂了啊，明白了啊。
我不能说的再明了啊，这第一个第二个呢，比如说企业可以是每一年的培训经费，也可以是每一年的创新经费，也可以是满足KPI的经费啊，我不管是谁，你是什么经费，反正你得找一个出口来出这个钱对吧。
你要是找不到这个出口出这个钱，那你先去了解哪个出口能出这个钱对吧，啊那么这第二点第三点，比如说政府啊，产业园人才培训啊，人才引进啊，这个成员共建啊，这个公务员培训啊，创新项目啊，扶持基金啊。
反正名头很多很多啊，大家自己去了解，那么呃职业技能补助等等等对吧，每个都能做啊，你也这个别老觉得哎我要做哪些，别做哪些了，你就找一个切入点，你能做哎你就牛逼了啊，再比如说啊这个竞赛对吧，高校啊。
产教融合啊，职业本科啊，那这么多高校啊，每一年都有新专业开设啊，都有师资培训，都有新项目申报，多了去了啊，满地都能做啊。
满地都能做，那么我们来说操作切入点啊，操作切入点无非就两种啊，要么自己做，要么就做中间商，赚赚取赚渠道费啊呀但这两者并不冲突啊，那么对于现在切入点来讲呢，渠道费是最容易的，那么多地方。
那么多城市做啥你都可以切对吧，而且呢我跟你们说，你们如果真的为了赚钱，既然选择了商业，你就要多跑多聊啊，你别跟我说，哎呀陈老师，我在一个什么鸟不拉屎的城市对吧，我这个地方不能坐，那你不能坐，你跑啊。
对吧哦你你这个对吧，你说我又要赚钱，又要离家近啊，又要不劳动啊，我还能说啥呢，对吧啊。
你甚至在一个区啊，一个省一个市吊死，那你怎么做呢，对不对，在上述第二点当中所提到的啊，随便找个切入点，我已经给你们列了这么多了，哪个切入点就能做，对吧啊，在上述二当中，随便找个切入点都能做渠道。
然后你看清楚机会有好的机会，那就自己既做渠道也做服务对吧，如果没有好的机会，那么你就多个渠道复制粘贴也够你吃了，你想怎么滴啊，想怎么滴是吧啊，别想着自己真的做产品或者做服务，我跟你讲，这是不可能的啊。
上述所说的服务也只不过就说巧妙的啊，你要把你自己包装成乙方，你要把真正的乙方服务外包出去啊，这种逻辑多了去了就记住啊。
不要老是去想着说我要做多高大上的东西。
不好意思，你们做不了，我也做不了，又不是富二代，你做啥高大上的东西啊啊你对自己没有逼数吗，这不是。
啊那么这第三个第四个。
未来能做多久，我不知道走一步看一步啊，说实话我跟你讲真的不知道，那不是说我不知道我我知道我不说啊，是真的不知道啊，但现在能看到数字经济绝对是可以做的，而且符合政策，为什么呢。
因为我各地方政府各地方企业聊下来，大家都上面领导表示要做啊，那那不就是个方向嘛，对不对啊，当然符合政策的很多啊，那个双碳啊，新能源啊对吧，然后然后然后工业互联网对吧，AI啊多了去了啊。
但是有很多东西呢我们切不动对吧，而且有很多东西要要有比较明确的，你比如说要有资金的投入啊，要有这种数据投入啊，我们都没有对吧，那么很多是需要硬性条件或者门槛的，我们很难去凑是吧啊。
所以说就说只有这块东西我觉得是好做的啊，而且呢后续反正有啥新的进展呢，就但凡能说的，反正我随时跟大家讲好吧。
那么嗯，简单来讲呢从目前趋势来看啊，因为今年不是停摆了一年嘛，嗯下半年现在9月份开始，往后也不会有什么很大动作，也就那样啊，就大家估计也就是这个呃喝吃吃饭喝喝酒对吧，这个布局布局啊，该大面积铺呢。
应该还是在明年啊，还是在明年，但是呢就是说安我们说的这个呃叫什么格局啊，或者说布局角度来讲啊，就是这个事理论上来讲啊，明年的事今天就能今年就应该定了，因为按照正常的项目申报来讲。
明年的项目一般下半年就要开始申报，并且来说一般下半年也就申报，早就提交结束了啊，所以说反正大家自己清楚，就是说所有的东西尤其是要跟高校啊，跟政府跟企业去做的，一般都是提前半年一年的啊，不是说啊。
这个吕老师说数字经济怎么样怎么样好，明年可以做了，好明年开始做了，那他妈就来不及了，你知道吧啊，所以就是嗯，就是我觉得很多小伙伴可能不是特别了解啊，就是比如说这个商业上的运作模式对吧。
就是之所以我一直在提，就是因为今年其实该做的都要做了哦，明年是相当于要落地，要拿钱，要开花结果的，不是说明年要做的好，大家去做了，明年做的是后年的，懂吗啊，所以就是就是这么个东西，反正后面再看吧。
因为现在说实话就是上上层呢也全部都给了，这四个字，到底是什么呢，不知道啊，但是我跟你们讲，这个东西有好处有坏处，坏处就是可能大家觉得不知道没方向啊，好处就是你什么都能往上贴啊，反正没人懂对吧。
你都能往上贴，问题不大，行吧啊就这么着吧啊啊这个啊对对对对，最后说一点啊，那个感谢B站提供的那个奖品啊，我今天晚上会挂出来吧，或者明天挂出来吧好吧，反正还是一些键盘啊，耳机啊，这样子。
这个我还是会把它这个设置成，30块钱充电的啊，这么一个专属好吧。
充电篇：我们来说说toB的产品服务需要注意的点 - P1 - 赏味不足 - BV1vu4y1r7Pc
好那么本次这个充电片让我们继续来说，上次说完to see对吧，那我们来说to be啊，to be呢就是我本来一开始写的是优缺点，后来想想to b没啥优缺点啊，就还是写一些注意的点啊，诶啊对。
首先第一点呢就是优先级最高的。
就是我写出来就是合同签署呃，合同签署这边呢，首先这是一个非常大头的问题，因为你无论做什么东西，你最终都是落到合同签署上的，那么合同这个东西呢，由于你们所在的业务不同，由于你们所交付的东西不同。
由于你们的客户不同啊，就是说合同这个东西可能千奇百怪，而且合同呢往往可能不止一份对吧，就是比如说包括保密协议啊，包括授权合同啊，包括这种叫什么呃，就是甲甲乙方的合同等等等啊，就反正很多很多啊。
有很多小伙伴问我，他说这个合同模板哪里要啊，其实合同模板呢你随便找个律所啊，随便找个律师也都可以要，而且你白嫖他也无所谓，为什么呢，因为这玩意不值钱，就是我就这么说，这玩意你不问律师要也行。
你到网上去搜也可以，就框架协议啊对吧，然后比如说框架合同怎么签啊，比如说甲乙方的这种跟涉及到金额的东西，怎么签啊，其实很多就是大家改改，你知道吧，问题问题不大的，而且如果来说。
你的甲方是一个比较中大型的企业对吧，比如说我们称之为中场或大厂，他一般都有模板的，你要问他要，而且说不好听点，你用别人模板他也不认，你知道吧，所以说这个东西就不用太担心啊，而且而且啊就是你要担心的。
你说模板啊，不是你说合同要不要担心要啊，但是你担心的重点不在这，你知道吗，重点在我接下来说的东西就是to b的，这个合同签署呢，一般来讲呢只要稍微正规一点的啊，这个企业呢他签署的都是b to b的啊。
所以一开始就是你如果真的要去做商业，你要去做一些合同上签署，你都要把自己的币整理好对吧，你比如说这个B到底跟你是什么关系啊，你是是股东呢，还是说你是法人呢，还是说你是比如说雇佣关系了，还是怎么样子对吧。
你别任何什么东西都没有，你就冲对吧，而且这个事情里面呢，我虽然啊我虽然跟大家说的时候，我说啊，如果你们有朋友有什么公司对吧，那这个皮包公司过来也行，说是这么说啊，但是就是说这种行为风险性还是很高的哦。
因为还是那句话嘛，就是大家你好，我好大家好对吧，没有利益的时候都好合作的，我就跟你们讲等等，真的比如说未来什么时候看到钱了对吧，或者怎么样子了，哎呀我跟你讲这个矛盾有的有的搞啊，嗯那么这是第二点。
第三点呢就是一般C端的合同很少啊，很少就现在比如说你们如果真的签过的人啊，我跟你们讲，真的，我跟你们讲，我的个人合同签了一个又一个啊，就一般C端的合同很少，但一般都集中在兼职或者培训咨询行业，呃。
它是直接可以，比如说你先跟这家公司签，然后呢B端跟B端签，其实就是个b to b to c的一个过程啊，就你们理解为，就是说有专门的第三方服务公司啊，帮助C端做了一个，就是说如果你自己没有公司的话对吧。
还，你知道吧，那就很简单了，那么一般情况下面呢就是说呃，你要作为一个散户，就跟我一样对吧，就C端去签合同，你要你钥匙啊，你要么就是我这边写的，要么你就是兼职，要么就是培训咨询行业啊，比如说我现在所在的。
你但凡去签一些就是正规的b to b的合作，而且对方的如果来说这种规模稍微大一点的话，我跟你讲，他可以把你打出来，你知道吗，就真的就是就毫不专业，那非常的不professional，你知道吧啊。
然后就是那个呃合同签署这块这块的坑呢，其实是这样子的，我们总结来讲啊，我觉得呃呃当然可能别的也有啊，但是我觉得主要大的两点，一方面是自己对于合同的认知不足，而另外一方面是来自于自己。
对这个业务的认知不足，那么合同的认知不足取决于什么地方呢，比如说你该写的不写，不该写的乱写啊，打个比方说，比如说很多人觉得啊，比如说企业跟呃政府签合同呢，很开心对吧，但是呢你合同上面你需要签的是什么啊。
就是你比如说你说你要签金额对吧，包括比如说金额，包括分润啊，包括比如说打钱的时间啊，打到哪里呀对吧，怎么个打法啊，731呃，不是721对吧，还是还是比如说352对吧，你怎么打对吧，包括违约怎么怎么。
这就是违约大概是怎么样子对吧，包括就是说你在你整个的一个合同当中哦，就是说你得明白这个合同签了之后代表着什么，因为很多合同是这样子的，有的合同是为了赚钱签的，有的合同呢就是专门为了新闻稿去签的啊。
有的合同甚至就是甚至就是为了钱而钱哦，或者说有的合同是为了签更大的合同去签的，那么你得明白就是说这合同里面哪些应该写，哪些不能写对吧，那么这个东西呢我觉得就是说你得对于，就是说你的目的性都很明很清楚啊。
那么第二方面呢就是关于这个业务认知不足，业务认知不足呢，我觉得是大头，就是说很多人我跟你讲哦，做业务呢他其实对自己业务是缺乏认知的哦，就是你别去看，就说你说哎我我可能今天打个比方，我想去做直播电商对吧。
或者我要去做游戏来对吧，做医疗了对吧，但是你要明白，就是这个每一个行业里面水都很深的，就是你今天这个合同我们打个比方，比如说你今天这个合同签来钱也赚到了，并不代表这合同没问题，你知道吗。
他只是代表你没有碰到那些钻你空子的人，你懂吗哦那么我们打个比方，比如说你有很多的合同里面会涉及到授权，涉及到专利啊，涉及到时间的周期啊，或者说一级授权，二级授权对吧，因为他授权里面也还是分很多级嘛。
啊包括就是说版权，那版权里面还包括所那个。
比如说所有权欣赏权对吧，然后包括版权的分红啦对吧等等等啊，包括时间周期对吧，包括就是说可能需求不写清楚的对吧，就是说这些东西其实是跟你的业务认知挂钩的，他跟律师跟法律这边其实不挂钩啊。
就是你说你让律师来看，他看不懂的，他怎么知道你业务里面涉及哪些东西啊对吧，但是你自己如果不清楚，那这个东西就容易出现问题哦，也就是说说白了啊，这些这块上面呢也是的，就是说呃。
因为我跟这个B站蛮多小伙伴也聊过了嘛，就是别逼自己PV自己。
就不要老是自己一上来就跟说哎呀，这个东西我看不懂的，我也没看过的了，不是不屁话吗，谁他妈看得懂啊，谁不是从0~1的，对不对，就是没有啥看得懂，看不懂的，你要是单纯是法律层面，你可以请律师看对吧。
你给点钱，你可以请律师来review，这没问题，但是业务方面，你只能自己看看哪里有自己的项目，业务看不懂的对吧，你自己的项目如果来说你业务被人家钻了空子，那不就是你自己的问题吗对吧。
你不做，你要是不懂这些东西，你做什么东西呢是吧，你早晚被人家钻空子的好。
那么我觉得这个是一啊，二是什么呢，就是说呃项目企业啊。
企业项目和C端项目的这个区别啊，呃这个我也写了很多，我们来看啊，首先C端说白了啊，它的核心这个优势点就是好忽悠对吧，我上次也说过了呃，B端吧，我跟你这么说，就是如果你跟乙方沟通，说实话怎么都好沟通。
毕竟你是一个对吧，爸爸嘛对吧，那么一般呢你说你比如说跟程序员沟通啊，或者乙方沟通啊，其实很好沟通，而且呢就是你你你要是真的会一点的，你也很容易就说去压榨他们啊，但是你要去跟金主爸爸沟通啊。
你要跟爸爸沟通，他是不是金主，咱不去说他啊，你要去跟爸爸沟通，我跟你讲，那这个事情就不好弄了啊，你会发现呢就是如果对方是家小公司啊，大概率你容易被白嫖啊，也不叫被白嫖吧，就是你要么就是被被白嫖。
比如说一些资源啊或者一些文件对吧，你要么就是容易浪费时间，就是来回跑跑跑，跑了很多次没有结果的啊，那么如果是中大型企业呢，我跟你讲，你得做好万全的准备，什么意思呢，比如说首先企业端卖东西啊。
你他往往讲究一个合作啊，那么什么叫合作呢，就是配合啊，你比如说谁做PPT啊，谁做售前啊，谁来谈判啊，谁签合同啊，谁交付啊，谁售后啊对吧，我跟你们讲，你们但凡在大公司做过，你会发现分到老系老系啊。
而且有时候呢一部分是自己公司做，有一部分外包出去做啊，老细老细了啊，当然如果你自己做呢，基本上都你自己来对吧，你比如说我以前出去谈都都我来啊，无所谓啊，都我来好，那么现在企业谈合作呢。
我跟你讲背书PPT呢嗯还是很重要的，呃什么叫背书，在to b的时候对吧，就是企业端的时候，背书这件事情并不是单纯的说说的，就是说你跟C段去讲的时候，你可以扯没问题啊，就是你跟C端可以这么说。
你愿意买单就买单，不买单，拉倒啊都可以啊，无所谓啊，当然李佳琪这种不行啊，李佳琪这种只靠C端养活的，那不行对吧，你要单纯就是说做C端生意无所谓啊，这个又没关系的咯，那你要C端看你不顺眼。
那么不不买你东西就好了嘛，对不对，然后呢就是说呃B端不一样，弊端是什么呢，就是你要么有合同啊，你要么就是跟这个背书有股东架构的关系，你要么就是直接合作的合同，由这个背书方来签啊。
那么你这个关系是靠得住的，否则剩下哦我们说在法律层面，因为我发现很多小伙伴跟我聊的时候，我就就很很奇怪，就我问他们，我说你们什么关系对吧，或者我说呃，我说你你现在跟他们是个什么关系对吧。
他们跟就是他们的一些合作方什么关系，然后他跟我吹了一大堆，你知道吧，可以吹个23分钟，然后吹完之后我就会问他们，我说我不关心你说的这些，我只关心在法律框架层面，你跟他是什么关系，你告诉我是劳务关系对吧。
是劳务合同关系还是坚持合同关系，还是商务合同关系，有没有没有，你跟我讲个屁，对不对，因为我如果要跟你合作，或者你来跟我讲，我我代表是企业短了对吧，你你对我来讲，你也是企业端啊，你给我拿那些虚的东西。
没人你的呀，对不了啊。
然后你跟我，你你你比如说有很多小伙伴给我介绍，他说唉我们有我有个朋友啊，那个朋友很牛逼啊，或者哪里有关系，我说那哪个司对吧，什么关系，有没有合同，你倒是跟我讲啊对吧，我但凡问了永远说不清楚。
那你有个屁关系啊，妈吹你吹水谁不会吹啊，对不对啊，然后就是PPTPPT是什么东西啊，PPT就是用来秀肌肉的，就是说白了就是我们多牛逼，我们都牛逼，我们多牛逼啊，当然你的PPT里面千万不要太长长了。
对方没有心思来看的啊，你PPT里面要有方案啊，包括详细的方案，包括什么意思啊，包括你的产品价格啊对吧，服务价格啊，交付周期啊对吧，产品是什么啊，怎么维护啊，维护的价格啊对吧。
就是说白了就是说企业端关心的东西，你要有你都得有啊，你啊我以前跟一个朋友聊的时候，我那说的很清楚，你你最完美的方案是什么，就是你把对方能想到的，你先都想到了啊，然后写在你PPT里面，你牛逼啊。
那么产品的历史方案也很重要，这个东西就跟你背书一样的，你只要拿得出方案啊，拿的出案例啊，这个东西是你做的对吧，那OK啊，那么同样的，如果你是一个产品，那么这个产品的适用很重要对吧，当然如果你卖服务。
那么你服务过的这个客户啊，你服务的服务过的案例啊对吧，你说出来，但如果你卖的是产品，那么这个产品它必须如果是线上的，你就直接给给他们看啊，如果是那种呃给企业内部的对吧，比如说比如说账号类。
SARS化部署或者本地化部署的，那么你就肯定得要有一个，跟就是跟你的产品体验一模一样的测试账号，你知道吗，就这个东西是个必要流程，企业端不用过东西，企业端不体验过这个东西，甚至说企业端不白嫖。
你这个东西他不可能来买你东西的啊，以前就这样子。
你更别说现在这种经济情况不好的情况下面了，你知道吧，这个是第二点。
第三点企业呢它属于一环套一环的啊，什么意思呢，就是说相较于C端来讲，我靠还有10分钟，相较C端来讲啊，企业的单词呢呃沟通很复杂，就你不知道对方组织架构是什么啊，如果不是关系介绍，你很容易出现。
就是我们刚刚说的，你跟一个人或者几个人聊很久，但他们没有拍版权，所以你就会很容易就浪费时间，同时呢企业的这个谈合作流程过程当中呢，也会夹杂着很多饭局，你知道吗，就比如说你谈这个项目谈了三个月。
那这三个月当中时不时的比如说这个饭局啊，这个酒局啊对吧，就这是没办法的。
不是说啊，但不是说咱说你去谈一个企业的单词，就一定要喝酒啊，不是这个事哦，有些地方是的啊，但是从呃这个宏观客观角度来讲，并不是主要是什么呢，主要是你跟人家合作，你卖个人情吗，对不对，你卖卖人情吗。
或者说或者说你要这么想啊，你你不卖，你的竞争对手会卖，那你还是得卖，对不对啊，对那那那市场竞争就这么扭曲怎么办呢，对不对啊，那么很多企业呢是需要审批的哦，而且这个审批呢，无论是人肉走流程还是系统走流程。
那么我们做的时候呢，就是要冲着审批取的，你懂啊，就是说啊就是说这个PPT啊，这个方案啊，这个东西你得明白他最终拍板的人啊，可能看重什么，或者他可能是个什么级别的人哦，你做方案绝对不是。
绝对不是为了跟你谈的那些人去做的。
你懂吗啊，这个是很至关重要的，那么同样的单子大小呢，以及我们说的这个想象空间啊也要拉满，就我们需要告诉企业，就是说我们的这个产品啊，这个服务啊是不是可持续发展，啊以及是否未来这个有比较大的想象空间。
这个其实跟我们去拉投资其实差不多的。
呃这个是三啊四啊，我们很多时候是需要套壳，我们想象一下啊，什么叫套壳，首先就比如说客户啊，是我们发现的产品，也是我们做的，但是呢签合同是别人签的啊，当然你也得分钱给别人嘛对吧，哪怕套壳。
你也得把这个套课费给别人嘛，对不对啊，那么我们为什么要套壳，其实是为了更好的签约啊，但具体来讲为什么要套壳呢，就是它有时候是为了流传啊，有时候是为了让甲方更加安心，有时候就是为了最终签约。
就是说你想啊就是说呃套壳这件事情，很多时候你的服务到位，你的关系到位，但是流程上你不到位，什么意思呢，就比如说他要求的，打个比方，他要求比如说必须是呃，我们随便说啊，比如说他必须是交社保。
要满满100个人的对吧，要么就是说要求什么，比如说A轮之后对吧，B轮以上对吧，或者说什么公司规模200人以上对吧，或者说他只接受那些比如说大企业对啊，就名头比较大的或者怎么样，那这个时候就说呃。
就是说你的产品其实完全已经满足需求了，你也非常满足各种各样的东西，功能也好，怎么样也好，包括价格也好，那其实这家公司它本身我相信，就是说底层也不叫底层嘛，就中高层的管理者他也需要。
就是说这个产品大家也都OK，你知道吧，就有点像什么呢，你里应外合，大家谈这个项目都谈好了，但是有些东西卡住了，你知道吧，而且这些东西是硬硬的东西，就是它跟这个产品没关系。
就像我们刚刚说的什么交社保人数啊这种东西，那怎么办呢，你套个壳嘛，对不对，那我我退1万步来讲，这就好像我跟别人去谈合作一样的对吧，就是因为我也没有职称嘛对吧，我就属于一个打散工的人嘛，对不对。
那很多时候就说对方就要求指成，那怎么办呢，那没关系嘛，套层皮嘛，对不对，就是就是比如说走流程，拿一个有职称过来走啊，然后到时候做事情我来做嘛，其实一个道理啊，啊很多时候呢我们可能也不套壳啊。
但是呢他你你你可能会出现我跟你讲啊，企业合作啊，你可能会出现三方合同，四方合同甚至五方合同，哎我跟你讲，这很好玩的啊，这个事其实不少见。
就一方面呢就是体现你实力的时候，到了什么意思啊，就是说就是说你想嘛，甲方爸爸说我们可以签啊，但是呢你得打个比方，你得再帮我拉两家企业进来对吧，或者说拉两个投资方，或者拉两个高校对吧。
那这个时候看你实力是有道理啊，对不对，你拉得到啊，牛逼拉拉不到那么对吧啊，那一方面呢就是说甲方呢可能是多要点名头，当然这个也看甲方属性，就甲方到底什么公司对吧，或者这个case是什么。
他要的东西不一样啊，但是不管怎么样吧，就是说这种四五方签了蛮多的啊。
说实话蛮多的哦，好那哎呀，我这个我这个八点马上要咨询了，哈哈哎呀，我这个时间没掐准。
然后最后啊总结一下很多时候呃，首先企业端的case呢急不来哦。
很多时候你会发现企业端的这个战线蛮蛮长的。
这是第一点啊，第二点第二点是企业端的尾款起不来，而且很多时候你根本要不到对吧。
那懂得自然懂是吧啊，呃第三点呢就是很多时候啊，媒体铺天盖地的报道往往是不赚钱的，或者赚的少的，相反啊很多赚大钱的他媒体是不报道的，哎我跟你们讲。
做过真的做过的人自然懂啊，这个东西不能再说了啊，当然我说的都是冰山一角中的冰山一角啊，真正的经验呢还是需要大家自己去做kiss啊，你们才能积累，才能看到更多的啊，我说那种接地气的，符合社会现状的东西。
而不是那种网网上给你们吹吹水的东西哈，就纸上谈兵的人很多啊，但是要真正做过的很少啊，嗯就像我说的，要真正做过，还涉及到企业端，政府端，个人端，高端还能够在网上愿意跟你们讲的，我说实话可能找不到了哦。
可能找不到了，当然啊这些东西呢，大家同样的，在9年制义务教育跟高等教育当中呢。
你们也是学不到的啊，所以说呢就是嗯怎么讲呢，就是说我最后总结一句话就是什么呢，就是甭管大家学学了多少东西，我也不管你们是啊这个理科还是文科的啊，但是你们大部分的人，只要未来想要去赚钱，想要切到商业。
千万不要妄自菲薄，也不要过于自信哦，也就是说你们得要放开你们以前所有的认知，保持空杯心态去迎接商业上的东西，不要自己觉得哦，我因为是个大学生，我因为怎么样子，我好像都不行，这不行啊，这样不好啊。
也不能因为说卧槽我很优秀对吧，我比如说清北出来的或者怎么样，那不好意思，也是幼儿园出来的，没区别的好吧行，那就这样吧，我去赶咨询了好吧，然后呃同样的好吧，大家反正就是呃商业上啊。
这个副业上或者说职业规划上啊，或者说就是说想要对这个社会，对商业上面很多啊，不太好方便啊，不太方便公开说的东西，感兴趣的好吧，你们可以整理好自己的这个介绍，整理好question list啊。
充电篇：我们来说说toC的产品服务的优缺点 - P1 - 赏味不足 - BV1eH4y1D72j
好，大家好啊，这个。😊，今天来继续更新一下这个充电片啊，然后。之前还有格局片啊，格剧片还没更新完啊，别着急，慢慢来。
呃，先说啊，本次先说的是这个TC啊产品的这个。呃，产品和服务啊，我这个一下子愣住了是吧？然后to B跟toG啊，我后面会再区分开来啊，给大家来讲。😊。
首先啊第一点。
呃，关于C端呃，这个生意好不好做？有很多种说法啊。呃。首先。很多时候啊呃大众会认为企业端跟政府端的生意难做C端好做。我跟你们这么讲，我作为一个贯穿于企业端、政府端、用户端。
还有这个高效端的这个四端的人对吧？四端的bug。我可以明确跟你们讲，虚单生意绝对是最难做的，而且没有质疑。😊，啊，绝逼是最难做的啊，当然这个也是笼统的讲的。😊，C端难做是难做。
但是C端有它的很大的优势啊，这个后面我们再来说啊呃C端在难做里面啊。😊，难做的这个label下面野风好做和不好做啊，我跟你们讲，我，今天中午真的我操这个中午这个是饭啊。😊，从12点1直吃到3点多，我靠。
我现在这个。😊，啊，我现在感觉今天晚饭就不用吃了啊。所以啊这个C端生意到底好不好做啊，我们来往下看啊。😊。
呃，C端生意的优势啊最大的优势啊就是门槛低。
啊，这个C端我觉得优先级最高的，为什么大家要去做呢？就是因为啊门槛低啊，反正谁都可以做啊这个是C端的第一个点啊，那么第二呢就是说C端生意呢以以往啊我们说做的时候呢，都有个很大的问题，那就是交税。
因为很多人做做C端生意，你会发现就是说呃你做的小问题不大，对吧？因为你往大了做对吧？那比如说包括你的客单价，如果你很高，对吧？你说你要几千块钱几万块钱，那可能对方很多也是会要发票啊，他说我要去公司报销。
或者我要给公司一个证明，那么你个人其实是很难开出这种发票的。虽然开的话，一般其实开那种技术服务啊，对吧？或者技术咨询啊就可以了。但是你开不出来，啊，而且另外一个点你要交税，对吧？那么这两年互联网发展呢。
其实你会发现很多时候啊就是有了中间商平台，比如说呃灵活就业的签约平台啊，包括小额通啊，对吧？包括那个。😊。
叫什么千聊啊啊，包括就是像那种慕客的类似于平台，这个网络云课堂啊等等等啊，这些其实都是帮助C端去很好的能够做C端的生意。啊同时又可以就是说避开也不叫避开吧，就是能够解决啊交税的这个环节啊。
那么这个也是呃近两年做C端生意比较好做的这么一个原因啊，那么C端生意一般呢它最大的一个优势啊，就像我们刚刚说的就是虽然它难做啊，但是它最大的优势就是现金流很快短平快啊，无论C端的周期多长。
它相比企业跟政府端来讲都是快的啊，就是我们刚刚说了就是说用户啊，企业政府和高效四端啊，用户绝对是周期对的呃这个回款最快的啊，毫无疑问，而且快的不得了啊，快的无与伦比啊。那么C端的认知呃。😊。
对，优势啊。那么还有一个呢就是说C端的认知它参差不齐啊，你别说一线到五线城市，你单纯一个城市里面，它它认知就不齐。啊，那么说白了就是容易收割啊，那么C端的量呢同时很大。呃，对于任何一个个体来讲。
你很容易吃。也就是说你哪怕吃很小一块，你哪怕就吃那么一一丢丢就豆腐干里面的豆腐干啊。呃，冰山一角里面的冰山一角里面的冰山一角。那么呃哪怕一个很小的点。那么你对于一个人个人来讲，其实你已经很舒服了。😊。
啊，我们不说赚大钱了，就小钱来讲，其实你已经很舒服了。那么C端的需求呢，而且很杂啊。你不像就是说呃你做企业端，做政府端，做高效端，它里面的门忙路啊，这个道道啊，乱七八糟啊，反正很多，那C端不一样。
C端需求杂的很，对吧？你你想嘛我以前跟大家说过，对吧？就是还有那种什么什么叫人起床，什么叫人晚上睡觉啊，对吧？然后怎么样的，连这种服务都有是吧？那真的就各行各业各个角落你都可以切，也就是说。😊。
你切入面很广，你可以选择服务面很广啊。那么同样的C端呢还有一个很大的优势啊，这个优势是什么呢？就是C端对于产品和服务的考察能力很差，或者啊我们。😊，说的更直白一点，它相对企业跟政府来讲。
C端属于根本没有判断能力。你知道吧？就是虽然啊你会发现一个很神奇的状态，就是你和企业跟政府还有高校去谈，你对面坐着的也是个人，对吧？就这个人也是C端，你明白吧？但是他不一样的地方在什么地方呢？
他不一样的地方就是说企业政府高校做这个CCC端呢，他要么就是就是说认知是比较高的啊，要么就是说他认知可以很低，但是他反正也拍不了板，对吧？那么他可能呃他认知低不低，无所谓。
反正他身边还有很多人会阻止他被割。😊，对吧那么这个就是B端和G端和有高效端的这个区别。但C端不一样，C端属于属于毫无判断能力啊。我曾经在之前的视频里面呢跟大家提到过有一个悖论，就是这个悖论是什么呢？
就是说呃你会发现啊对于那些广撒网的C端产品，就比如说什么呃这这个这个知识星球啊，对吧？或者是说这个比如说99。9块卖卖卖一个课啊，对吧？或者怎么样啊，就是你会发现啊就是真的懂的人。
或者他有这种google或者youtube或者其他的这anyway的这种这种正规正常一点的搜索能力的这些人，他是不可能去买的。😊，你明白吧？就是买的人他一般就是懒啊，或者来说他就是不懂啊。
那么你会发现这当中就什么什么悖论呢？就是说。😡，但凡买的人他大概率他不懂，所以正因为他不懂，他不知道，他就不可能去知道你的这个产品的价值。😡，对吧那么你会发现他既然不知道你产品价值。
那么你再打磨这个产品，其实对他来讲也是没有用，就对牛弹琴。😡，你发现这个悖悖论了没有？我跟你讲，但凡做过C端生意的，他都会明白这个悖论，就非常神奇。就是说直白一点，就是说很多人他打磨产品发现哦。
好像没有卵用啊，吸引不到用户啊。但凡就是说不打磨产品，打磨营销的，哎呀，好像很多用户对吧？然后那个产品他妈烂的和屎一样，对吧？啊？但是很多用户还叫好，怎么办呢？这就是叫C端的生意。😊，你知道吗？
因为他这个悖论在这个里面，你你想让别人看得懂，那不好意思，看得懂的人他不付钱，对吧？他也许认可你的价值，但他不付钱。😊，你怎么办呢？啊，那么好。😊。
那么第一第二点啊，就是C端生意的劣势呃，劣势也很多。就C端呢本身呃我在这个地方写啊，首先如果你看不同的角度，如果你单纯从赚钱角度来讲，C端其实没有什么劣势。而且你如果单纯从你这个呃想要去下定决决心啊。
你说我要去收割C端，或者我要去这个赚C端的钱的时候，你会发现就是C端简直是完美啊。这个这个这个没有任何没有任何的缺点。但是呢就是这个有没有劣势啊，就取决于你在不在乎你ca不care，你知道吧？
就是说首先第一点啊，C端其实最难的在于获克。😊。
在于售前，在于交付，在于售后。也就是说C端在整个产品从头到尾简直就是最麻烦的一个群体，没有质疑。啊，当然我跟你讲，这个就要看你具体做什么业务。你面向C端是什么年龄段啊，你做的是什么产品，对吧？
你卖的什么东西，就简直就是天差地别。那我们盖笼统点来讲是什么意思呢？就是说。😊，你做一件事情，就尤其是C端这边，你要做实。你会很累，而你累成狗，而且你累成狗还不讨好，叫做什么叫吃力不讨好啊。
那么我们来说啊，霍克这个事儿呢，基本上是三分虚。😊，啊，三分十七分虚，你知道吧？你要是三分十七分十，那我跟你讲，你妈累成狗啊，那么三分十七分虚呢，这个就要看你话术怎么说了，海报怎么做啊。
这个标题怎么打啊，怎么切用户的心理。😊，所以说C端的东西啊，我一直强调呃，包括你们做自媒体都是一样的，就是说。😊，你一定要记住，就是你会什么并不重要，你重要的是用户要什么。😡，啊，当然C端这个地方呢。
这句话可能还要再强调一下是什么呢？就C端大部分人他不知道自己要什么啊，所以说。😊，这句话应该怎么说呢？就记住你会什么并不重要。C端要什么也不重要，而是你要让他们感觉到他们要什么最重要。😡，你知道吧？
就就这个样子，C端就是这么个群体啊，你会发现最好做的呢就是那种走量的。就比如说99块钱一个产品啦，49块钱一个产品啊，对吧？就像泡泡泡玛特这种对吧？你也别跟他议价，对吧？他告诉你比如说泡泡玛特吧？
他的一个东西啊，打个比，他的这个成本是10块钱对吧？他就卖你90啊，你爱买不买不买滚结束了，你知道吧？这种就是走量啊，他也没什么售前没什么交付，没什么售后就简单明了，你总不可能说今天他标价标90块钱。
然后你买了买了之后你说我不喜欢他妈的你坑我有什么好坑的了，标价标在你自己愿意买你买呗怪谁了你说对不对？但是你比如说那种卖货的对吧？
或者来说相对定制化一点的这种C端产品或者说就是要走那种就是你交付的时候啊，比如说老是要去走直播教学对吧？或者说要去走那种就是说要跟C端长期打交道的这种模式，那么我跟你讲售前他可以做到你吐。😊，啊。
交付可以做到你吐啊，然后售后可以做到你真的跪在地上，你知道吧？就讨价还价的，来白嫖的，来黑你的来来就是说探查敌情的，还有你的这个什么呃什么竞争对手，跑过来之后搞你的。还有我跟你讲。
可以是千千万万种方式弄死你，你知道吧？就就你会很累啊，你会觉得就是你这个钱赚的，你还不如去上个板啊，而且我跟你讲C端呢它是一个。😊，它是所有服务类型里面，它是一个最主观的一种服务类型。
也就是说啊就是说呃做的好不好，本质上跟你的产品跟你的服务好不好，它并没有直接的因果关系。也就是说可能你做的都很好，但你的用户可能就不喜欢你啊，或者说你的用户就喜欢找你茬，对吧？那那你能怎么办？那没办法。
因为毕竟顾客是上帝。😊，对吧你你毕竟是个服务业嘛，C端还是个服务业嘛。😡，对吧那当然你说就像我们刚说的，你要是99块钱49块钱，对吧？100多块钱，你就是一个标品，你就说我你就卖，那你就别管他们。
他们喜不喜欢他们呃，这个他们这个不喜欢就不喜欢，他找你商就找你，反正你就管你卖，那没问题。但是但凡你要交负担，我跟你讲，这东西就烦了啊，同理啊也就是说有的呢其实做的很烂，但是他营销做的很好。
或者啊你还会发现有一类C端的服务是什么？就是他服务做的很烂啊，不是他产品做的很烂，但他服务做的很好，哎，态度很好啊，待你如初恋，我跟你讲，那对吧？这个C端到最后其实还是个情绪价值啊。😊，嗯。
那么我们就到第四点啊，你说C端生意是不是都是割韭菜啊？😊，我跟你讲，那必然不是。啊，你要说都是割韭菜，那那那这个话题没法讲，你说是吧？你要客观的评价你的服务和产品以及和定价是不是对等的。什么意思啊？
就是说本质上C端的生意有个最大的特点是什么？那就是没有合同。😊，啊，那没有合同意味着什么？意味着反正都是一手交钱，一手交货，你满不满意无所谓，反正这事儿就这么过去了。你你懂啊啊。
所以说呢一如果一个产品或一个服务做的不好，你想想看啊，从产品跟服务角度来讲，它可以说我们没有强迫你付钱，或者没有强迫你购买你都是自愿的。你你你你凭什么说我们割你呢？😊，对不对？但是从用户角度来讲。
他但凡只要觉得啊他付的钱跟他所得到的东西不成正比。呃，无论啊这个钱多低，比如说他哪怕花9。9块，他觉得不值，他也会喷你。😊，啊，然后有的人比如说你服务他很好，他花了30万，花了50万，他就要觉得值啊。
但是这个东西其实本身不值啊，但他只要觉得值，他就他就觉得好评，你怎么说呢？对吧？这事情没法讲。😊，🤧啊，所以说你会发现从本质上来讲，如果从法律上角度来讲啊，你只要营销上没有严重违反广告法。
只要你的宣传跟交付对吧呃。没有严重不符。你就像我们说的，你说你说我卖你一份鱼香肉丝，对吧？你说你买了啊，付了30块钱，我最终卖你一份白饭，那你肯定得告我，对吧？你只要不是特别过分，我跟你讲。
从本质上来讲，C端生意都是合法合规的。😊，哦，他就没有这么清楚的界限在那个地方，你你没法去说他，你也没法去追究他的责任，你知道吗？就这个事情本来就是一个。😡。
这怎么说呢？就是一个很细的一个东西，他没办法。😊，🤧啊，那么好，那么最后一点我来说啊，我以前呢做过C端的生意啊，我做的呢是那种技术类的。就是比如说我教大家写代码，你知道吗？我教大家做什么用什么框架，哎。
我跟你们说，那个时候真的做的欲先欲死，为什么？因为我是既要负责招生，我也得负责就是说交付的，就我来教他们嘛，对吧？你就会发现教的时候呢，会有千千万万种需求，就每个人他的他脑子里面想的东西。
简直是就让你会觉得啊这个脑子里面装的一些什么浆糊，你知道吗？😊。
而且你还不得不去满足，就有一种什么感觉啊？就有一种就是说我呢今天给别人做个外包服务，原本说好呢，1000块钱一个小时的服务啊，正正经服务啊，正经服务对吧？你来的时候我就是我去的时候呢，你会发现哎。
那是一000块钱。但是甲方呢他就不停的提需求，改需求，提需求，改需求，就跟你们写代码跟做设计，或者说给那个那个甲方做东西一样的，对吧？然后呢，你不知不觉给他做了5个小时啊。
他还跟你说哎呃就是说不能加钱啊，这个这个就算在1000块钱里面，对吧？你还拿他没办法，怎么办呢？你跟甲方去刚嘛，你也刚不过他。😊，就这种感觉，你知道吗？啊呀，真的是太难了。😊，啊，所以在那个时候我就。
😊，当时我就有一种想法，就是啊这个C端生意实在太太他妈难做了啊，所以啊我们回到这边来看啊，就是说呃C端啊其实。😊。
最好啊我们就说最好的方式呢，要么就是标品啊，就是没有这么多的定制化东西，没有这么多讨价还价的废话啊，就直接比如说那个卖他个客或者卖他个产品，就是什么什么淘宝包邮，对吧？亚马逊包邮，你直接就做对吧？
可以的。😊，那C端最难的呢就是那种就是说呃既要做招生，又要做售前，又要做交付，又要做售后的。就类似于像比如说什么呃留学培训啦，对吧？然后什么什么填报呃，也不是填报志愿吧，就是比如说呃私立学校的报考啊。
或者有些线下培训啊等等等啊。这些东西是最难的，但是你会发现这些东西难归难啊，但它的客单价高，那客单价高意味着什么呢？意味着就是说这些东西它可以分给不同的人或者不同的团队去做。
那这样的话大家其实就是呃繁归繁啊，但是这样的话就大家各司其职，其实也就还好，就相当于是本来一个人付给一个人这个这个服务啊，呃他废话很多，要求很多，那你又很累，那现在就是说10个人服务你一个人。
那你总归爽了吧，对吧？你随便你随便提啊，随便提需求，总总归有人会来满足你的对吧？那这样的话，最终大家因为客单价高嘛，那大家来分其实分润也还可以啊，但是这样的话呢就是说这个事它的可能周期性啊。
包括他最终的这个这个利益分配可能比较复杂啊，所以基本上呢我觉得C端的产品本质上呃做还是可以做的啊，但是但是基本上我们说它的起步是最难的。😊，啊，也就是说呃从目前来看啊。
除非就是你能够三分时7分时或者一分时9分时的去做营销。呃，否则的话就是说要么你就是背后要有资本的运作，对吧？有一定的推力，有一定的推手。否则很难做，非常难做。因为对于平台方来讲，流量是值钱的。
而流量一定是有倾向性的，而流量一定倾向于的是本来就大流量的，或者说本来就是资本合作的那些人，老百姓，他其实是没有倾斜性的啊。我就告诉你们，就是说C端的很多的平台服务，你们投个几万块钱。
投个10万块钱进去，就积不起水花的，你知道吗？因为背后的其他的账号，其他的很多的这种资本运作，他们里面的量是很大很大的，不是老百姓能够去这个这个抗衡的。好吧，所以就是说嗯。就我最后总结一下吧。
就是说我是觉得做C端生意的。😊，可以啊，这个最大的一个点，反正就是你得不要脸。啊，你的脸。脸皮得很厚哦，对我最后总结一点，还有一点就是做C端生意，还有一个最大的一个一个那个一个一个一个叫什么要注意的点。
就是你千万不要用你的认知去。😊，灌到C端身上，也就是说你不要认为这个这个比如说中国14亿人，对吧？C端认知跟你都一样。如果你觉得跟你都一样，那我跟你讲，你是铁定赚不了钱的啊。
你起码得要要么你就降那么五六个lavel，知道吧？这10个lavel，你去想他们是怎么想的，要么你就是真正的去了解这个中国的这个C端是什么样子的啊，你千万不要用自己的理解理解啊，你你说我跟你说。
今天做个服务。😡，然后从你的角度，你知道哎呀这个东西。😊，这个东西这么傻啊，谁不知道啊，我都知道，哎人搜一下就知道。那我就告诉你搜一下就知道东西也也他妈的卖卖49，卖99，你你要卖的好。
就你可以卖个几几十万粉，就是这样子的，我跟你讲，这就叫C端，你知道吗啊。😡，好吧。行，你就这么着吧，哎呀，不知不觉也讲了蛮多了。😡，呃，好吧，然后大家反正有什么需求，有什么呃这个具体的商业化的东西。
或者具体的这种比如说未来的规划啊，你们不知道怎么做的，反正你们也可以整理好咨询我，好吧，OK。😊。
咦，怎么没关掉呢？
充电篇：我来说下教育1+X的赚钱逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1Yh4y1U7cU
好大家好啊，这个今天我来给大家说一下这个EGX啊，我想了一下啊，我其实写了一些。
但后来被我删掉了，我想了一下呢，我可能也只能说这些了啊，说的再多。
那肯定会引来一些不必要的麻烦，所以没没啥必要是吧。
大家有兴趣的可以去了解一下，呃我呢也有一段时间没有做了，可能有些东西记得不是太清楚啊，但是我尽量跟大家说，我记得的同时呢，呃跟大家说一下这个核心的一些关键点啊，首先呢这是一个有资质的东西。
也就是说呢政府是会做公示的啊，关于哪些机构能做一加X啊，那它是有个公式的，也就是说不是说啊大家想做就做的啊，那么这第一个当然了，就是说每一年也可以做申报啊，一加X的这个申报材料，就网上肯定都有的嘛。
这个就不用我说了啊，你们自己去找肯定都有的，那么可以找这个相关的资料去做申报，那这是第一个，第二个呢，就是说呃大家申报的呢是一加X下面的这个，细节领域，也就是说你们去看一下，就是说呃现在差不多第六批啊。
第五批啊，反正就是呃你们可以去看一下，以前公示的一加X的这个机构啊，它是呃公司啊，然后后面会有个专业啊，类似于像专业的东西啊，啊就比如说为什么大数据分析啊对吧，或者怎么样子，就是它会有一个切入点。
那么一加X这边的整个的一个范围啊，应该是所有的领域啊，就不管什么新能源啊，这个大数据啊，互联网啊，反正乱七八糟的都有我，我印象当中我做的时候呢，反正披露的已经有大概200多家了啊。
反正后面披露就越来越多了啊，那么呃这个一加X做呢就是会做一个很针对，并且专业性的东西啊，那么一加X的课程呢呃根据不同的级别，因为它是会分级别的，根据不同的级别呢会跟不同的学分挂钩。
就比如说最低级别可能是一分啊，网上的话可能01：05分或者两分，这样子他是跟学分可以挂钩的，那么一加X呢本质上也是可以借资质的，也就是说你要是不申请啊，你也可以问别人借资质，这个也是可以操作的啊。
在市场上也是有蛮多的人这样操作的啊，那么同样的核心是在于和实训平台。
实训平台，这个我们后面再来讲啊，呃首先呢一加X的申报的核心呢。
核心申报核心是在于整体的这个叫什么，一加X的这个整体的设计，就是你的那个EGX的设计，比如说你是针对数字经济啊，是什么数字媒体对吧这种，然后呢整个框架你是怎么设计的，就是宏观层面假大空呸。
不能这么讲是吧，就是这个这个高大上层面啊，怎么设计的啊，然后设计课程怎么设计，包括实训平台啊。
以及能够给学生带来什么，那么我觉得这是第一个，第二个呢就是说这种申报的课程设计，一般都会比较细，也就是说他起码要个三级目录好，L3级目录，那么实训平台的话呢是呃，它需要的是你的设计图。
你的demo的地址对吧，好第三个呢就是说其实就看大家各显神通了，也就是说你得秀肌肉，你告诉他，你就说啊我多牛逼对吧，我有什么专利对吧，我有什么落地案例。
巴拉巴拉巴拉，反正就写嘛啊，那么第三点呢，关于这个一加X的培训和考试啊，其实呢一加X培训本身很不赚钱，而且你很容易贴钱啊，这件事情你们记住啊，就不像很多人觉得啊，我做一个东西是做培训的，不是哦。
就是说你跟学校合作呢，你会发钱收收钱啊，不是很好收，做起来呢又有可能要几个月对吧，就真正落地了，从头到尾周期很长啊，培训跟考试呢也不是说你不能收钱，但是你收的这个钱估计都不够，你人的成本费用啊。
这个东西我得在这个地方给你们备好坑对吧，那当然这个东西是吧。
也不太好讲啊，讲了那么容易被人喷啊，呃第四个呢就是实用平台。
实验平台呢是一加X的核心啊，就是说大家可以理解为实用平台呢，是一个网站啊，这么一个平台并不是一个windows程序啊，或者是一个SARS啊，那么呃里面呢是可以根据模块来分的啊，我们举个例子。
比如说你今天做的是数字经济的实训模块啊，那么这里面可能一个模块呢是金融，一个模块呢是医疗，一个模块呢是大数据，一个模块是工业互联网啊，你可以分啊，当然分多少是你说了算的，没有规定的哦，你分的越多。
那么你有可能成交的这个订单的可能性就越高，对不对，那么每个模块呢可以根据需求单独收费啊，就比如说这个学校呃，要数字经济的这个实训模块对吧，但是呢他说我只要里面的医疗可不可以可以啊。
那么这些模块跟平台的关系，就是一种USB的那种机插机把式的关系啊，是这样子的，一般走采购啊，就是一次性买断，对你说啊，我们就这么说吧，一次性买断再加每一年的服务费，维护费啊。
一般来讲维护费是采购费用的15%啊，这个我也直接跟你们讲，无所谓啊，那么也可以呢是账号租赁的方式，那么账号租赁方式呢，你们可以设计一个金字塔级别的啊，有没有进展，就阶梯级别的，就是说比如说啊我并行啊。
比如说一呃这个一年对吧，是500个账号对吧，那你学校学校用啊，每个账号比如说是多少时间，多少费用对吧，那如果你要1000个账号好，那么我可能就提价，你知道吧，那么这个才是真正的变形逻辑。
那么大概这个东西是什么一个规模啊，就是一般来讲一个模块可能小几万块钱，到小几10万都有可能的，看模块的复杂度，看模块的新颖程度啊，那么呃什么意思呢，简单来讲，就是说你一个SARS平台或者一个实训平台。
你有那么两三个模块，基本上就是百万级别的项目。
那就是我就直接跟你们讲啊，反正你们心里有个数啊，呃那么同样的AGX呢还是个很好的切入点。
就是说因为很多时候很多人也也要跟学校合作，但是他苦于没有抓手，也就是说没有这个切入点跟高校合作，那么你可以找一加X，所以说你找高校，高校就就首先你从整个制度上来讲，他不会拒绝你对吧，那你怎么谈。
这个是后话嘛对吧，这是第二第一点啊，第二点就是说一加X呢，一般也是会以竞赛的方式去做，就比如说什么某某某竞赛了对吧，然后正好里面会结合一加X的培训，然后这个结合就是最终的这个考证对吧，然后实训对吧。
那么呃现在有名的呢跟操作呸，我说错了，现在在明跟操作面对吧，就是说你做这种竞赛，你在明上面，你在操作面上面，其实可以提升到比较宏观的角度，什么意思呢，就比如说你的什么指导单位啊，你的协办单位啊。
可以找一些政府领导啊对吧。
政政政政政府协会啊，什么管管委会啊，这种对吧啊，那么呃差不多啊，差不多，也就是说我觉得一加X的核心呢，我主要想告诉你们的是什么呢，就是说呃它的核心主要就几块，一块是申报，如果你想申报。
那么你得把这个名申报下来，如果你不想申报，你就问别人借资质对吧，我觉得这也无所谓啊，然后第二点呢就是它的钱来源呢，主要是来源于采购跟账号的租赁，那当然以前是这样子的，就前两年这么玩的。
现在我就不知道了啊，但但但我觉得也大差不差大差不差，然后第三点呢，就是说这个东西呢在全国范围里面，肯定都是有效的啊，都是通用的嘛，你去哪个高校不是这样子的对吧，也就是说这个方案或者这笔钱。
你可以从多个地方去转，知道吧啊，那么我觉得这个东西呢就是比较直接的啊，比较直接的呃，我想想里面还有什么坑啊。
也没有啊，其实也没有漫画的，基本上就这么个方向。
好吧，呃剩下我就不能再讲太多了。
充电篇：最后就剩下zf端了，我们来说zf的商业合作 - P1 - 赏味不足 - BV16w411Y7Qf
好大家好啊，到了我们这个说商业这个逻辑就是四大方，个人C端，B端，高端讲完了，还剩下一个政府端啊，就剩下G了，这话好像不能这么说是吧哈哈，我们来说一下这个政府的商业合作啊，首先先说极端啊。
并不是说呃就是说到极端啊，并不是说大家认为的政府机构就是极端呃。
从某些角度来讲啊，等一下我看一下我这个卖的，就从某种角度来讲啊，你央企国企党媒央媒也算政府高校，职业院校，学院绩效主要是跟教育有关的，算半政府，政府直属相关，间接或者间接关系的这些协会商会协会啊。
记住啊，不是说你们碰到个协会，商会协会就是属于政府的，你们要去看他的关系链，他有的呢是股东是直属的啊，也不叫股东吧，就是就管理关系上面是直属的，有的是间接的啊，但是不管怎么样。
就是说只有直属或有间接关系的，我们称之为跟政府相关的啊，剩下那些野鸡的，还就就就就不不在我讲的这个范畴里面啊，那么包括呢有以上啊，有以上这边，比如说有有以上这边所提到的协会啊，高校啊。
党媒央媒央企国企啊对吧，但作为股东的情况下面等股权关系的这些公司，也就是说包括上面这些的，比如说子公司啊对吧，或者说这个投资的公司啊等等等啊，那么也算在这个关系链当中啊，各种私。
那么就更是这个直接征服这叫什么机构了啊，那么所以说从某种角度来讲呢。
以上所有的啊我们都统称为政府机构啊，那么在这个地方呢我得说一点啊，就是说呃为什么我们会这么来说来来来说啊，是因为你们要明白，就是说所有的合作啊，都他都是先达成协议再去做交付的，对吧好。
那么你当你有这层关系在的时候，你的就是政府做事情，就是所有的这种啊，你要去打合作也好，怎么样也好，你总归是要审批的啊，总归是要审批的，而且就是说退1万步来讲，这个单子，比如说这个case你就算不审批啊。
那这里面有很多细节啊，比如说这个logo能不能用啊，某些词汇能不能用啊，对吧，那个需不需要有人站台啊，对吧等等等，那你会发现总有很多细节你是逃不过去的啊，那么也就是说无论啊今天我们说这个合同本身。
你要不要经过上面的审核，这个是一码事。
但是你总有一些细节是逃不过去的，那么也就是说啊，今天所有的这些讲的东西。
都是适用于你在跟政府，或者说啊跟政府相关的这些机构打交道的时候。
索要怎么说呢，所要做到的啊。
第一我们先来说政府的接触啊，政府的接触呢最好的方式呢，我觉得还是需要介绍啊，也就是说你最好有个第三方，你直接呢也不是说不行啊，但是大概率嗯不行啊，那么你直接的认识呢，我就说几乎没有太大可能性啊。
那么但是呢这种介绍呢你需要有个抓手，什么叫抓手呢，你就像前两天我视频里面说的，你说我给你们介绍可以吗，可以的，那你得告诉我我的目的是什么啊，你的目的是什么对吧，然后对方认识你的目的是什么，你你你想嘛。
我去跟我说哎某某某局长对吧，我说这个我们吃个饭吧，怎么样啊，我说我介绍个小伙伴对吧，那你人你不说人家也要问他是吧啊，你最好呢就是说你需要一个中间商，而且呢你需要有明确的一个东西啊。
你说我可能就是有一个合作点对吧，或者怎么样子啊，那么这个东西我们待会再说啊，我觉得第二种可能性呢就是你要么跟我一样，就是通过咨询培训的方式切入哦，就是你想嘛，我从2012左右就开始做咨询培训了对吧。
这么多年我不说有多少吧，反正嗯小就是那种小的，比如说小于100人的这种培训，我我不说1000场吧，大1000场对吧，总归有了就七八百八九百场总有了，你要说那种一两千人的，我怎么滴也是做过十场以上的对吧。
那么你通过咨询培训切入，你可以认识里面的管理或者领导，那这也算一条路啊对吧，也算一条路嘛，那么第三你要么就是有合作方介绍，比如说你请客吃个饭，就跟我说的一样对吧，但是呢你得找好切入点，第四对吧。
要么就是说你去参加一些活动，诶诶诶把我的这个方法大对吧，那么第四就是说你可以去参加活动，胆子大一点，去接触一些领导或者秘书长啥的对吧，那么最后呢就是说我们要说一点，就是说企业协会，高校呢相对还容易一点。
那么纯政府部门，部门呢其实相对来讲还是最难的，也就是说呃，我们上面虽然说你说你需要一个中间商，或者你需要一个抓手，但是但凡你没有中间商或者抓手呢，其实嗯本质上只要不是纯的政府单位，比如说什么听啊。
什么撕啊，什么局啊，对吧啊等等等，那么剩下这些呢我觉得还是有概率的啊。
还是能去闯一闯的，那么这是第一第二第一点啊，第二点政府端的核心啊。
我们说合作的核心就两点呃，你看最近我沟通下来啊，是这样子的，有的人呢他说我胆怯，有的人呢他喜欢很喜欢表演，表演就表现自己，有的人呢喜欢秀肌肉，秀肌肉就是来告诉大家我多么多么牛逼啊。
那有的人呢他不喜欢人多啊，喜欢就说私下去吃饭沟通等等等等等，好吧好，那么有的人呢觉得自己学历不够啊，有的人觉得自己学历牛逼啊，有的人呢觉得自己技术牛逼对吧，那他会在各种项目对吧。
文档当中去体现出自己的技术架构啊，多么的有创新性对吧，或者说多么的这个这个这个有技术含量啊，那么说到这里呢，咱们不是说技术架构功能不重要，而是大家关心的点不同啊，因为这取决于你到底想做执行方，做交付方。
还是要去做项目的中间商或者真正的乙方，你要明白，就是说说白了，就是你到底是最终的一个干活的人，还是一个，你要把这个政府的关系，就握在你手上的这么一个人啊，就是说我不管就是这个商务销售。
包括最终执行方到底是谁做的啊，我不关心你，反正只要找到工具人帮你干活就可以了，这也是你的本事啊，但是不管怎么样，就说你自己的角色一定是我们称之为关系，护城河，关系护城河对吧，那这个关系是积累在你身上的。
这个关系总不能积累在你的销售或商务身上吧，对吧，那么就看你的角色是什么，那么政府端的核心它就两点，第一遵守规矩啊，什么叫遵守规矩，就是我一直跟你们说的，就是这个世界原本的规则。
这个世界商业原本的很多的规则，你该有的规矩还是要有的，吃饭啊，喝酒啊，送礼啊，给红包啊啊你们要知道各地方，南方北方包括一线三线呃，呃二二线，1~5线等，各地方规矩各有不同啊，包括吃什么东西。
你该打听的还是要打听好，尤其是领导哦，尤其是领导对吧，这些东西你懂吗，你不懂啊对吧，我就问嘛，你们到上海来对吧，比如说一般的小领导给多少钱红包，你们知道吗，你们不知道是吧，第二个就是什么呢，投其所好。
投其所KPI的号，因为一切的一切你要切中要害，什么意思啊，我不管你是什么性格，我也不管你秀什么肌肉，我也不管你是你到底怎么样的，你别甭跟我说你是什么样的人，我不关心为什么，因为你在政府面前。
你就你你你什么都不是哦，就是说你要说的是什么，你要说的是他们要听的啊，就像乙方在甲方面前，你是啥，你是个鬼对吧，你要说的一定是他们要听的，你要做的也一定是他们想要你，你要去做的啊。
你要你要满足的一定是他们的KPI，但凡没有你你你你但凡没有切入，你说啥都没用，补充一句啊，而这些东西以上这些东西你就算读到博士对吧，你再往后面读，你就算是双修PHD，你也是一无所知的。
so啊就说你别任何东西都自己想，你自己去想，任何想什么很牛逼的东西没有用啊，你只会让别人觉得就是你知道吗，就是说你但凡不了解很多东西，而你又想要去耍宝，想要去就说提出来说唉。
我有一个什么什么解决方案对吧，我有个什么合作方案，我跟你讲没有用，你不会让别人觉得牛逼，你只会让别人觉得你幼稚，或者说你是一个靠不住的，不稳定的一个一个一个一个因素，那么第四点，第三点就是什么呢。
记住核心在政府这边是什么。
靠谱懂得游戏规则，最后才是交付的东西，你不懂游戏规则，你活再好，你只能交付，而且交付这个事他也得看以前的案例，你但凡没有跟政府合作过，谁都不敢合作，你懂吗，因为出风险谁担得起啊。
说穿了给政府做事情第一要素，你要懂得对方要什么，懂得什么应该做什么，不应该做，再说穿了，就是需要有政府的合作经验，没有经验谁都不敢合作啊，而至于大家关心的，就是因为最近跟我咨询的人当中也有提到啊。
就是说什么啊自己的学历啊对吧，包括这个呃技术啊，其他方面啊，呃我在这个地方再强调一遍啊，关于大家关心的学历，技术背景，这些东西不是没有人关心，也不是不重要，而是这些都是交付执行层面的细节。
我就问你们谁在谈这个case的时候，谁再去就说喝这个酒，大家搭关系的时候去关心这些东西啊，没有人关心他，那我就问嘛，你今天要去打关系了对吧，如果我是领导，我就问你，我说哎这个这个项目你什么什么什么东西。
需要什么技术，你能做吗，你什么意思啊，你跟我说你不能做，你会吧啦，我就问你，你会不会，你但凡你但凡不是一个就不是一个，就你但凡主要是一个智商正常的人，你都会说我都能做，对不对，如果我跟你讲。
我说哎这个项目啊，我起码需要五个博士啊，然后给我十个硕士，你肯定会说什么，哎领导放心，没问题的，有的有的都有的，你会跟我说啊，我没领导，没有的不行的，做不了的，亏不了，你想想看，对吧。
然后你说你关心你关心你是什么学历，领导会关心你是什么学历吗，不好意思不会，他只会关心是整个项目能不能按时交付，正常的交付对吧，然后你的团队是怎么样子的啊，然后我们就退1万步来讲吧，你跟领导正喝着酒。
然后呢这个领导问你，哎这个小王对吧，你什么学历啊，你跟他说我博士啊，博士啊，王博士你好你好，来王博士来晒一个学历出来看看，晒晒你的这个学学士学位证书，看看会不啦，哎呦我真他妈服气了，我跟你们讲真的是吧。
然后政府的合作呢，注意你对接啊，未必一定是极端，就政府的合作，就像我刚刚说的，你可能是个泛极端的东西啊，那么关心的是怎么交付，怎么安全的交付，怎么政治正确的交付，怎么满足需求的交付。
以及怎么最低成本的交付等等等等等啊，这些也是惯性的东西啊，不要你们千万不要去关心那些有的没的东西，你们9年制义务教育，再加再加高等教育给予给予你们的，所有的那些叫什么关心的东西。
都跟真正的那些商业和关系链，没有半毛钱关系啊，你冲上去要是说老子是什么学历，老子以前做过什么项目，老子上面下面都有人，我跟你讲，你越是秀这种肌肉，你只会让对方感觉到你不靠谱，你懂吗，因为。
因为关系链不是这么单纯的，而且你说的对方不关心你上面有人怎么滴啊，你想压我吗，你给我滚，对不对，就莫名其妙。
你知道吗，你只要去讲对方在乎的东西就够了啊，好吧，那么OK那我觉得就是说我已经说的很明朗了啊，政府的合作对吧，如果啊如果是我就说你们看完，你们还觉得你们切不了，那我只能说你们被教育PUA的非常的严重。
你们唉其实方法很多啊，但是就是说要了解规则的确很难，但是这个东西呢就跟就跟我们读书是一样的，你说你读书又为什么要读9年制义务教育，为什么要高等教育这么多年对吧，那你切这个东西也要这么多年了对吧。
那如果你现在觉得我已经没这么多时间了，没怎么样子，那不好意思，我只能说这不是你的错，这也不是我的错对吧，这可能是这个世界的错是吧啊唉行吧，就这么着吧好吧，反正同样的你们要是有什么对吧，想要了解的。
想要更细节了解的啊，或者跟这个做副业啊，或者赚钱啊，其他方面的好吧，那你们整理好问题，整理好问题哎呀，整理好问题再私信我好吧行。
充电篇：本次是大众最大的盲区／误解的高校合作 - P1 - 赏味不足 - BV1Yw411e7KS
啊这个我本来想换个装饰对吧，但是我怕那个装饰被人家举报，所以我还是换个正常一点，呃终于到了我们的高校篇对吧，我跟你讲啊，这个这个东西对大部分人来讲啊，就我觉得对于那些所有的，没有接触过商业的小伙伴对吧。
20多年，30多年，沉浸在啊，这个9年制义务教育跟跟高等教育的，这个这个叫什么啊，土壤当中的这些韭菜们啊，我觉得这是就像我说的，这不是盲区的问题了，这已经远远超出盲区的问题了，这他妈叫误解啊。
首先啊注意啊，我这边说的不是高校的合作，而不是大学生的合作啊，就是所有那些针对大学生的东西，都不在我今天讨论范围内啊，因为在我看来，所有对大学生大学生的东西，它就是韭菜纯格，你知道你别跟我说。
什么商业什么什么什么商业俱乐部什么东西，你知道吗，最近还有小伙伴跟我说，这个大二大三小伙伴跟我说，他们参加了什么什么什么创业啊，什么创业俱乐部啊，什么商业俱乐部，我一听哦，靠都他妈bullshit。
你知道吗，简直就是我跟你讲，现在当代大学生，我跟你这么说吧，就是当韭菜养大的啊，这个东西不说了啊，我跟你讲一塌糊涂啊，真的一塌糊涂，那没什么好说的，一塌就只能说一塌糊涂啊，西吧对吧，首先啊第一个啊。
很多时候呢我们可以说呃站着赚钱啊，但是呢也有时候呢是必须跪着赚钱啊，这个我曾经跟我朋友聊过这个问题是吧。
希望这个朋友现在在看这个视频啊，我说的就是你啊，我说的就是你非要站着赚钱是吧，其实啊这个政府高校和企业，它其实都可以归类于大弊端，好大弊端，那也就是说他的这个内容呢，其实大家可以参考一下。
就是我上一期的企业端的啊，这个内容就我就不重复了嘛对吧，因为他有很多东西其实是一通百通的对吧，没什么区别的啊，你们很多时候需要准备呢，他只是就是说准备这个内容跟话术呢，可能会有一些细小的区别啊。
但是大部分呢不变的啊，只不过啊点点点啊，这个只不过是什么东西呢，只不过有一些例外，什么例外呢，这就是说我们在跟高校跟政府合作，很多时候呢，呃但凡我们如果不是有职称啊，不是有什么国企，央企的领导啊。
不是有什么院士啊。
不是有什么东西撑着对吧，那么我们只能跪着，我就明确跟你们讲啊。
那让子弹飞里面也有类似的剧情对吧，这个师爷说了啊，就对那个麻子说了对吧，站着能赚钱吗对吧，事业说了可以野路子啊，山里对吧，劫匪啊，那同样的那个麻子也说了对吧，你说这个城里面鹅城能不能赚钱，可以跪着对吧。
那如何又能够在城里站着把钱赚了呢，我跟你讲一样的，这个也是我们所有人需要考虑的问题，你知道吧。
就没有办法的啊，那么高校跟政府的合作呢，基本上都是也不都是吧，基本上很多时候你都是跪着啊，而且呢你跪着呢，你还是排队跪着啊，当然也不是说你跪着就有钱赚啊，这已经也是一定的可能性啊。
在这个地方我再强调一下啊，就是说如果你们今天看到这个视频的还是学生，或者你们没有接触过商业啊。
我请你们一定要明白，就是说不是说你们什么参加什么黑客松对吧，参加几个什么商业俱乐部啊，见到几个牛逼的人就算做过商业了，不好意思，你们这就跟过家家一样，就什么都不知道啊，但是反而呃还还自以为很知道。
其实就是被割。
那么好，那么我们来看第二点啊，高效的目的啊。
日常要做的事情，首先啊我们就问高校是不是慈善机构，我就问啊，我不得出结论，你们自己得哈哈啊，你们觉得是不是对吧啊，呃高校呢也分很多种，什么意思呢，你比如说清北也是高校对吧，中国各省市区职校技巧也是搞笑。
那我就问问他们的目的，他们的经费，他们的做事方式，他们跟你的接触的话术啊，他们的就是如果你要去打怪是吧，行就是我们比喻成比如说你要去打怪，你要去干嘛干嘛对吧，那你就想想看，能不能一样。
你你觉得你去跟职校绩效沟通，跟去清北沟通一不一样，自然不一样对吧，所以你就不能一概而论对吧，首先是第一点，第2。1般来讲啊，越是上层的高校啊，他们的学费越低，对不对啊，我们如果要去合作呢。
我们要的是民啊，而而不是要钱，而且呢退1万步来讲，你就算要钱，你也要不到啊，没这么多钱啊，没这么多钱啊，那么越是下层的高校呢，钱很多啊，而且相对还很好谈啊，多到什么程度啊，然后怎么个谈法啊，我跟你们讲。
你们只有去了解过来啊，跑到个什么二三线城市，四五线城市找一些直销绩效，你们去聊聊，你们自然就懂了啊，别歪歪啊，千万别歪歪，我发现现在大家都喜欢YY啊，就是出了事情或者说怎么样，就永远就是跟我说。
他说跟我想的不一样，那当然跟你想的不一样了对吧，你想的东西哪里来的，都自己不不知道哪边被PUPPUA出来的，这个观念你知道吗，哦很多人有误解，觉得呢高校就是找好的啊，我以前跟别人谈的时候。
他们就是哎呀我这边很牛逼的啊，我这里什么什么这个高校那个高校啊，你看我这个哎笑的啊，对不对啊啊，但是事实上相反啊，简直呢我跟你讲。
这就是两个极端的想法，这个后面我会来说的啊，呃既然高校不是做慈善对吧，假设啊你们得出这个结论是不是做慈善的，那么我们来看看啊，除了一些日常的溢价不高的对吧，比如说那当然啊溢价高不高，我也不知道啊。
我也没做过对吧，我不知道啊，但是剩下的会有什么呢，比如说啊学校的学生系统啊对吧，各种比如说这种事物的呃，这种高效事物的系统建设啦，必修课，选修课，公开课，NBAENBA对吧，然后什么啊MEM对吧。
实验室课程采购对吧，然后实实训平台，师资培训，学科创新双高等等等等等等等等等等等，对不对啊。
呃而且呢其实高校是很忙的啊，内部外部KPI1大堆啊，而且你想想看啊，还有什么职要职业学校升本，还有普通生重点。
还有的搞啦，有的搞了对吧好，那这个时候就有人说了，他说这些东西啊，那么跟我们有什么关系对吧，跟企业有什么关系。
好，我们先来说第三点误解啊，误解高校有没有钱啊，我跟你讲，有的高校的确没钱啊，有的高校不但没钱，还很抠啊，但有的高校很有钱，而有的高校呢他也许没钱，但他可以问政府要钱对吧。
那有没有钱，你得看他什么名目对吧，你做的事情是他不要的，那自然没钱，你做的事情符合他PPPI他自然有钱对吧，那然后包括你们问我说啊，高校里面要不要给回扣对吧，要不要怎么样子啊，这个东西因人而异对吧。
我说了，中国一线到五线啊，上面985211往下到职校技校，一本二本三本能一样吗，当然不一样啊，K是白，K是看了对吧啊，那么第二点越上层的高校越有钱，不好意思，完全相反啊，完全相反啊。
第三高效能难切都要说白了啊，我觉得这句话没有错，是难切，但并不是不能切，什么意思呢，就是说如果他油盐不进，他说我就没有相关的这个商业活动，那的确没毛病啊，我们切不动。
但是问题是高校到现在为止已经什么概念了，卧槽，就他妈基本上已经七八十都是商业活动了对吧，整个商业逻辑都是闭环，都是通的，而且原本就存在，而且说不好听点，这么多年已经被很多人薅过了，被很多企业薅过了对吧。
我们不缺有别人去做，那为什么我们不去切呢对吧，那围绕高围绕高校的业务其实也很多。
我们叫做周边业务，比如说啊什么竞赛啦，创业大赛啦，直一直呢技能培训啦，职职称评定了创新项目啦，对不对，多了去了对吧，你问我有水有多少，那不好意思对吧，我可以告诉你可以上天啊，可以上天。
而且比你们想象当中的还要上天。
就这么简单啊，我我只能告诉你们一点是什么呢。
就是我只怕你们想象力不够啊，好第四点。
高校的合作啊，合作和两极分化什么意思啊，高校的合作项目可以说很多很多，就像我们说的，我们看到啊师资培训啦，课程采购啦，实验室啦，产教融合了产业学院啦，创新项目啦，双高啦，软件平台升级啦等等等等等。
唉多如牛毛对吧，当然其他什么食堂啊，浴室啊，装修啊对吧，什么什么什么什么外卖啦对吧，这种东西啊我就不在我讨论范围内，因为我也的确没参与过这种东西，但是这种东西在我看来就算有利润。
他也没有软件利润来的这么高啊，这第一点第二点真的横坐呢，我觉得还是很赚钱的，因为有的和啊就有的合作很赚钱，有的合作很当苦力，你知道吧，有的合作很不赚钱，甚至有的合作很亏钱，我跟你讲，这明摆着的事情。
就是高校告诉你，比如说你要不要做，要做你就亏钱，你就自己出，有的啊，而且多了去我跟你讲，但这个事儿具体不能讲啊，到底你说哪些类目对吧，归属在赚钱，哪些类目归属在亏钱，哪些类目归属在当苦力。
哪些类目归属属在不赚钱，这我不能讲这讲了，我跟你讲，他他妈的对吧，这这这这这透露太多哈哈。
所以说呢不能一概而论啊，别去得出高校很不赚钱或者很赚钱的，这种一刀切的结论啊，呃这种结论没有用的，就是你要根据不同的高校，不同的业务切入的方式，不同名目不同，结果就很不同对吧。
这也是为什么很有可能你会发现有的人说，哎跟你说高校很赚钱啊，有水，很多有的人会告诉你，高校根本不赚钱吗，他高校都他妈在亏钱，为什么，因为他做的内容不一样啊，那么不同高校呢呃啊而且另外一个方向啊。
就是说高校这个东西呢，它是一个很吃资源的地方，嗯如果我们一穷二白对吧，你说什么都没有，要么呢就是找那些曾经就专门做高校的BD啊，ASSALES或者机构啊，要么就是就是说通过一些周周边的，就像我说的。
比如说竞赛啊或者别的东西啊去切啊，你要说单纯自己做个商务啊，你说平白无故去切很难啊。
很难好，那么第五点呢就是我们说啊。
目前来看相对好切的一定是增量市场，为什么啊，因为高校本质上它其实可能从十多年前以来，就已经是一个半政府场所，就是它的属性从一开始定位，它其实就是个半政府的机构，你知道吧，就说KPI其实也是很重的。
而同与此同时呢，就是越新的东西越好切，为什么，因为你们想想看嘛，高效我们假设称之为块肥肉的话，那么作为如果真的从资本家，从商业角度来讲，就像我们一开始说的对吧，哥大学生的对吧，或者说薅政府羊毛的。
或者说就是溢价很高的一些产品啊，你整个中国这片土地上面该有切的，该能够去做的，早就都去做了，轮不到我们去做，你知道吗，而且真的要就是轮得到我们做的呢，也是轮到当地的所谓的那些人去做外地的。
你你就算看到这个商业机会，你也很难去往里面切，你搞不过当地的人，你知道吗，就像我以前曾经说过，就是中国的一线或者1。5线城市，准一线城市，它是属于什么，它是属于门槛高啊，但是呢相对比较开放可切。
但是下下沉市场呢是什么呢，虽然门槛低，但是它但是他那个县那个当地的地头蛇很多，当地的这个垄断机构很多。
你搞不动了对吧，当然我为什么说增量市场好切，是因为我们就算搞不懂啊。
你明白吧，就是说就是说你比如说以前以往的，你说计算机啊，金融啊对吧，什么什么土木啊，或者别的东西，OK啊，不是轮得到轮不到，我们做早就饱和了，饱和了无数次了对吧，但是你说如果从一些新增市场增量市场呢。
比如说储能啊对吧，就比如说前两年的电动车啊，比如说充电桩啊对吧，比如说这个未来的我们说的比如说职业教育啊，啊数字经济啊，科技金融啊对吧，出呃包括那个呃海外的一些嗯。
海外我想想啊对包括海外的一些服务啊对吧，就是说呃本来就有很多出海的，也是跟高校有关的，包括什么培养，培养多少所学校啦，培养多少个人才啦，怎么样他都是有的，而且这些不一定定定位在中国的。
他可能定位在比如说非洲啊，在其他地方很多很多，但是这些东西呢就是说如果啊我们要去切，那很多就是只能切增量市场，因为这些东西呢对于原本的那些高效的供应商，或者原本的地头蛇，他还没有涉足这块东西。
或者说他还没有能力涉足，但是你说是不是能够跳过他们去做，从商业逻辑上面来讲，到底是我们直接跟高校合作，还是说我们拉着地头蛇一起赚这个钱，这个就我觉得仁者智见仁智者见智啊。
或者说这个就是K400kiss再去看了对吧，你不能一刀切的说啊，我就什么东西都我自己做，或者什么东西我都跟别人合作，不一定的看地方啊，看地方啊，所以说啊就是我觉得就是嗯中国很多的。
就是9年制义务教育和高等教育出来的，这个同学啊，呃他们既没有去过太多中国的别的一些城市啊，他也甚至一点都没有，就是说啊对商业，对企业，对政府的了解，就所有东西全部都是来自于所谓的培训。
或者所谓的老师或者家长的这种PUA，那那那我说实话，就真的就是都是当韭菜在培养啊，我我我说句不好听点，我也就是我也就是他妈的不屑对吧，赚这个钱，我要但凡真的去赚这个钱，哎呀我现在我也蛮开心是吧。
哎只不过我真的想想就觉得可悲啊，悲哀被悲哀的很，而且你们会发现很多老师啊，就是他真的不是不懂，有的呢他懂，但他不敢说，有的呢他是懂，但他腐朽同流合污，哎不谈啊，不谈好吧，OK那反正高校就就说这么多吧。
啊就我这总结一下啊，就说简单来讲，就是说这个地方呢是一个呃，已经商业很重的一个地方了啊，不是大家想的说啊，好像啊这个这个为了就业啊，为了怎么样子啊，哎呀那那那那都是说说的啊，都是说说的，哎呀好吧。
那就这样吧好吧，然后你们有任何的副业对吧，商业或者说叫什么就是职业规划啊，或者你们手上有的牌，有的资源不知道怎么打的啊，或者说想知道真正的商业上，比如说高校啊，企业啊，政府啊啊有很多人赚钱怎么赚的啊。
包括职业竞争等级啊等等等啊，你们想知道怎么搞的啊，你们可以总结好自己的问题啊。
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