驴老师播客笔记-三十一-

驴老师播客笔记（三十一）

所有的非幸存者才更接近真相 - P1 - 赏味不足 - BV1bT421X7Pd

好大家好，那我们今天来讲这个主题呢，叫做所有的非幸存者才是更接近于真相的啊，可能有些小伙伴呢也很明白这个事情啊。

啊那就当听故事来听好吧，呃首先呢我们看问题呢。

我觉得需要养成这个习惯，就是说从宏观来讲啊，成功叫做幸存的幸存者偏差，媒体的报道也是幸存者偏差，幸存者本身也是幸存者偏差啊，也就是说他们的背面才是更接近于真相的啊，你比如说今天你跟别人聊，你和朋友聊。

你朋友圈看到了有人做跨境电商很赚钱，然后呢你自己可能就是说，如果来说你愿意去想一想，你可能理性的明白，他可能就是新生的偏差，但是大部分人他没有这个理性，你知道吗，他就很容易就说3分钟热度。

或者说被这个信息就干扰了，就觉得卧槽牛逼啊，能赚钱对吧，我他妈也要去赚对吧，那那那就完了啊，那么也就是说呃，那些失败者才是更接近于真相啊，也是更接近于我们的，比如说今天媒体报道了什么。

谁谁谁融资多少钱对吧，代表你觉得这代表所有创业者都能融资吗，不是吧对吧，就比如说你们今天看到网络上有这么多kl，这么多带货主播，这么多的企业，这么多的品牌，这么多可能风光的人。

或者说一些一些一些相关机构吧对吧，那你们想想看你们看到了什么，你们应该看到他们背后堆积如山的尸体，你们应该看到那些尸体的一些经验，然后这些人的遭遇才是更接近真相的，为什么，因为你也许看到的基数也很大。

比如说你说啊，那KO很多对吧，每个地区都有非常多的KOL啊，也有非常多的up主，也有非常多的带货主播，但是你仔细想想看，你相对中国整个基数来讲，这彩蛋占多少啊对吧，真正占基数大的是那些实体啊。

我们经历的成功可能很少，但我们经历的失败一定很多，我们的确我相信啊，所有的人都不愿意成为那些尸体，但是你们想想看，我们作为一个普通人，我们成为尸体的概率一定比成功高吧对吧。

那么也就是说我们为了避免成为实体，所以我们需要去学习他们的经验对吧，那很简单啊，哦你说我为了避免成为尸体，我不去学尸体的经验，我学习成功的经验有卵用啊，有卵用啊，是不是啊。

那就拿去年做跨境电商那个例子来讲啊。

我有个朋友去年做的很好啊，可以说非常好，之前呢他也教了我，关于就是说职业技能等级非常多的这个知识啊，也也算是我贵人之一吧，啊然后我有一天呢得知他做亚马逊独立站啊，然后呢性价比极高极高。

就人均产值差不多在一个月10万块钱，人均产值啊，我也很开心啊，我一个电话过去呢，我说我要么最近到无锡来讨教讨教对吧，那我总会放低姿态嘛对吧，人家牛逼啊啊然后他就跟我说呢，他说做呢是做的产值呢也的确很高。

流水呢流程呢也流水，流水呢也流程化了啊，但是呢就是他说我们自己人啊，他说我也告诉你，按照他的了解，他说能做出来的比例在多少呢，五3%啊，也就是差不多1%不到啊，然后他就问我。

他说他说你自己看你还要不要来啊，你还有没有必要对吧，那他跟我讲了呢，我啊对吧，那那那那懂得懂啊，自然我到现在也就没去过，对不对，那你想想看嘛，一样的嘛，对不对，但是你仔细想想。

看到今天为止还有多少人想做对吧，亚马逊也不是亚马逊独立账，就跨境电商这个东西，它是需要前期投入的，但是有多少人想做啊，有多少人想过他的比例嘛，对不对，就是我们就这么说，你今天花钱去做。

我不我不反对你花精力去做，也不反对。

但是你前期做过多少调研，做过多少，我们说这些尸体的经验你知道吗，你不知道你不知道，你就是莽撞，那有什么用呢。

对吧，那你要么你钱割的多的搁得慌，对不对啊，那第三我们再来看现在的企业啊。

前几天有小伙伴线下跟我聊，他说啊，现在企业哪些企业很有初心对吧，哪些企业家很很很很很有慈善心，巴拉巴拉啊，我是这样说的，我说我不是很关心他们现在是为了洗白，还是说他们真的有初心，这些东西不重要。

因为这些东西已经已经没有探究的必要了，但是重要的是什么，重要的是我说他们只要能活到现在，我不管是个人还是企业，他只要能活到现在，也就意味着在它的发展过程当中，他一定是从黑暗森林森林法则当中活下来的。

否则他不可能活到今天，就这么简单，什么意思，意思就是说，无论是谁，他只要能活下来，活下来，一定是战斗中获胜的那个人，而战斗中获胜的那个人，或者战斗中获胜的那若干个人呃，但无论是谁啊。

商业战斗当中是不存在什么良性的嗯，但那句话大家都知道叫做对敌人，敌人的心慈就是对自己的残忍，对不对，那么他就不可能心慈手软，那也就意味着他多多少少我不敢说完全啊，他多多少少都是带着血走过来的对吧。

那么我们看企业就一定要有这种态度，你不要今天去看什么企业牛逼呀对吧，怎么样怎么样，这都是幸存者偏差，这不是我们要去看的，我们不要去盲目的崇拜他，也不要盲目的去把别人想得太好。

因为这些人只要今天能映入你的眼帘，他能活到现在，他就不可能是个傻白甜，对不对，他本身这件事就不现实对吧，也就是说我不说这个人多恶，而是说他一定是见过这个社会的恶的对吧，那同样的背后。

那些企业家为什么失败，到底什么原因，是因为自己作死呢，还是说被甲方坑了呢，还是说是被投资人坑呢，还是说怎么样子，这些才是值得我们去探究的啊。

那么第四点，所有的背后的那一切才是更接近于社会原貌的。

因为你想想啊，因为这些失败者，他们可能经历了银行贷款，可能经历了高校合作，可能经历了政府政府合作，国家相关部门的合作，或者来说跟一些我们所谓的认为的大佬去合作，那么我们从他们身上才能看到。

就是说与这些东西，与这些比如说机关或者与这些人合作，如果合作了，为什么最后会失败，为什么最后没有赚到钱，这些原因才是更更接近于社会原本的样貌，因为他们跟我们是一类人对吧。

我们才有可能通过这些去避开很多坑，而不是说去盯着成功或者是活到现在，那些人，因为那些跟我们有一定的差距，当然我们也说过背后的商业逻辑其实都差不多，对不对，那么你们想想啊，背后的商业逻辑，再加草台班子。

这两者组合落地的时候，其实本质上大差不差的，你懂吗，你就像我今天跟一个咨询人是这么说的，你不能去当区长吗，不好意思，你能挡，你明白吗，没有谁不能当，你也可以当啊，我给你三个月，你也能熟练当，没问题的。

但你知道为什么你不能吗，是因为你没有这个资格，是因为你没有这个关系，你懂吗，是因为你不知道社会的运作逻辑，是你不知道整个的体系里面的运作逻辑，这是你的差异，但是你觉得这是你的差异吗。

你不觉得你觉得可能是你能力不够，那我就问你什么是能力呢，或者你觉得你学历不够，那你觉得学历够就有用吗，都不是，对不对，所以我们说成功是天时地利人和，那么到底问我们说天时地利人和代表着什么呢。

什么时候又是天时地利人和呢，我们需要通过更多的失败的信息，才能探究出来什么是天时地利人和，因为失败的人的基数足够大，他们的信息也足够多，你才能探究出来，你你说你今天去探究成成功的信息，你能探究出几个来。

而且我说不好听点，你能探究出几个真实的信息来对吧，而且另外一方面，同样的条件，同样的团队，同样的切入点，可能2010年做不行，到2020年做就行了，但很多时候你会发现是什么问题啊。

2021202021年的时候，你还有团队跟资金。

到了2020年，你已经被熬死了，为什么，因为很多时候做事情是看时机。

看情况的，看整个大局势的，不是说这个事情对或不对，他没有对和不对对吧，但是你为什么能明白这个时间点是你合适做的，那个时间点你不合适做，你就需要足够多的经验，足够多的那种，怎么说呢，案例才能让你明白。

那怎么会有足够多的案例，只有失败者，对不对，你我我我一开始今天这个视频的时候，我就说过，我说这个东西很多人明白，他不是不明白，因为道理很简单，但是你要让它融会贯通到你的日常的思维当中。

以及你看问题的视角当中，这就很难，我跟你讲这些，我也很奇怪这件事情，那当然可能就是说，这必须得要让你们，就是说体会到这个社会的恶，体会到就是说商业的恶，体会到资本家的恶，或者说你们吃过亏，你们才会明白。

但是这个道理我相信可能很多人一开始就懂，但是你们真正跟别人合作的时候，或者真正看别人的眼光的时候，态度的时候，你们会从这方面思考吗，我是抱怨那个质疑态度的好吧行。

那么这个内容就到这就这么着，反正你们可以再想想好吧，然后职业规划，商业规划啊，然后那个股权对吧，合同啊，融资啊，包括你们的商业计划书啊，包括你们就说啊手上有哪些牌，有哪些技能啊。

你们希望通过我的这个视角，能够更多的帮你们来做一些规划的啊，你们也可以咨询啊，就私信我，我们在做咨询啊。

所有领域最重要的技能——PPT - P1 - 赏味不足 - BV1tL411B7jF

好啊大家礼拜六好啊，我这个待会就要去赶高铁了是吧。

呃明天在那个南大，然后e ba这边上一天的课。

嗯对那我来说一下最重要的技能啊，没有之一啊，ppt啊这个东西呢我说实话啊。

你们我先在这个地方先说第五个吧，就是说实话呢我就没见到几个会写ppt的啊，我更没见到几个会讲ppt的，你呢大家呢也别老说别人ppt工程师对吧，其实我跟你讲这个东西真的很难的，就是为什么。

因为写ppt本身你说有一定技巧吧，有的讲ppt本身也有一定技巧吧，也有的，但是为什么说这个东西很难呢，其实ppt本身并不是问题，难是难在你要知道什么场合说什么样的话，你要知道什么样的场合写什么样的东西。

也就是说真正的我会觉得啊，你做一个业务当中，你要会写ppt，会讲ppt更难，另外呢我也可以告诉你们，就是从商业角度来讲啊，最近咨询啊，包括跟别人聊天，我也跟大家都说。

就是说啊你会任何技能其实是不能变现对吧，那么你会ppt啊，我反而觉得你是能赚得到钱的，为什么呢，因为p p t是能够让你赚得到钱，就是p p t是有变现能力啊。

好那么我们来看啊。

首先ppt其实分成两类啊，第一第一类是ppt的编写对吧，第二类是ppt的演讲和分享啊，这个我们反正后面再来说，我把它细分了很多很多呃，先说ppt的编写啊，是这样子，首先呢你会发现啊。

我们一直在说ppt工程师是有道理的，因为的确任何地方你都需要ppt，你逃不掉的，你知道吗，你随便做什么啊，你比如说你说吕老师，我们今天合作一下对吧，怎么样子，因为p p t啊对吧，你说政府请我去对吧。

做一些什么东西没关系啊，p p t对吧，你你给他个解决方案嗯，好ppt对吧，就是任何东西第一步，反正p p t啊，然后呢你我跟你们说，你们也要明白，就是第一步，如果你们ppt都做不出来，我跟你说啊。

你商业是很难往下走的啊，真的我跟你们讲很难往下走的，那你比如说你比如说数值晋升啊，产品介绍啊，会议介绍啊，公开演讲啊，教育培训啊，项目申报啊，商务谈判啊，投资融资啊，很多很多很多对吧，那都要ppt啊。

那这个呢是没有办法的，我跟你们说啊，首先呃你们但凡就接触过，你们也会明白，就是哪怕你们在整个产业链里面，是一个很小的一个环节，你们都需要ppt啊，没有办法的，这个事我后来再跟你们解释啊。

呃ppt模板呢也是很有用的，你们可以在网上查到很多，就是免费收费的东西啊，呃但是呢具体要看项目，看受众什么意思呢，就是说你很简单嘛，我们举个例子啊，比如说你就是给这个省区省政府。

市政府区政府这个领导汇报的，那你肯定不能弄些花里胡哨的那个模板，你知道吗，就是花里胡哨的模板，就就你要这么想嘛，有些领导呢他是能接受的，有些领导呢就会觉得你很轻浮对吧，你试图用这种华丽的行为。

来掩盖自己的是吧，那你为了安全起见对吧，我们说为了求稳，那你肯定还是用一些稍微old fashion一点的东西嘛，对不对，那同样的你要你像我，我有时候会专门去这种学校对吧，给这种零零后零五后对。

所以其实真的我发现我受众是真的真的广啊，我跟你们讲啊，我最近在日常沟通的对吧，这个下到我想想啊，下呃下到15岁对吧，上到50岁，卧槽真牛逼对吧，就是你给学生去讲，那学生肯定是比较fashion的是吧。

那你肯定需要有更更更好玩的，更好看的对吧，更更这种精致化的叫做科技感的东西给到他们，那你肯定也需要一些很好的模板嘛对吧，那当然了，同样的你说你今天弄一个传统行业的项目对吧，那你这个p p t相对来讲。

就要有有传统行业的意思对吧，你弄一个科技项目，弄一个互联网的对吧，你就得有科技范儿对吧，就我跟你们讲，真的有很多人找我来看项目计划书，项目bp嘛对吧，要叫叫项目计划书对吧啊。

然后你比如说他们的bp就是的，就是一看这个创始人年纪都很小啊，一看吧，这个项目呢也都是互联网或者是相关的对吧，但是这个模板一看吧，就像那种六七十年代写出来的，就非常的违和，你知道吗。

哎呀就就很很不行很不行，那这个这个这个上面讲完了对吧，那第二个呢就是全是字的ppt，一般来讲这种p p t呢我们就正常而言啊，就是啊大忌啊，就是肯定不能全字的，但是呢你们但凡接触过一些东西。

你会发现呢有些地方是要的什么地方呢，你比如说学术教育啊对吧，e n b a啊，应试教育啊都是要的呃，我跟你们讲，为什么是因为是因为啊整个的这个这叫什么，就是ppt的这个教学过程，为什么他要全字呢。

就是为了让这些人啊，这些来看的人，他以后呢是能够去复习的对吧，就是说你但凡一张图啊，你说我们这个东西，比如说我这个要应试教育的，或者要大家未来要考试的，要去做笔记的，那回头别人还把你那个那个视频看一遍。

效率高呢，还是把你ppt看一遍效率高呢，那肯定是把ppt看一遍，效率高啊，对不对，那你就得把字码满啊，你知道吗，这没办法拿这个事情啊，那同样的呢就是说啊这个ppt还有一个大g呢。

就是叫做照p p t读啊，也不行的，但是啊又话的话就说到这里了，就是你的学术教育啊，高等教育啊，烟别啊应试教育啊，你还真就应该照着他读，为什么呢，因为你要知道啊，就是真正的这种高等教育啊。

专业教育他的一门课程是很长的，你比如说我最近在给那个中国值班几百所，三四百所高校吧，做这个课程对吧，你比如说太一门课对吧，40小时啊，40课时，60课时，你就想嘛对吧，那学生啊盯着你这门课啊。

数字经济对吧，区块链啊，40个课时，60课时啊，你这个这个你不跟他读这个东西讲，你怎么讲讲相声啊，我这再牛逼，我他妈讲60小时相声啊，那也不不科学吧，你说是吧，所以说呢有很多时候没办法哦。

这个是看各种情况对吧，那这第一个第二个呢就是自横图片的坚固啊，这个呢我觉得就是一般来讲比较好啊，但是你要看什么图，你比如说有的图呢是宏观的，也就是说本身这个图呢就是为了装装饰用的啊。

你比如说你像我现在录录你们这个视频对吧，你说为什么右下角有个小浣小熊猫呢，对不对，那不就是为了让大家不要太枯燥嘛，你说是吧，你说没有这个小熊猫对吧，很多人就看看这个图啊，看这个字啊，看两分钟后好睡着了。

你说是吧啊，那那那这个图就这个作用，你说是吧，那那这个数据图呢，还有一些呢就是数据对，数据也就是说来自于各种年报，因为这种图相对来讲就是用数据来说话，比如趋势图啊对吧，这个饼图啊对吧，各种图啊。

那这种图就是为了让别人能够一目了然的，能够知道啊，你比如说现在这个就业率啊，是这样子的，对你们能看到我鼠标吗吧，这样子的对吧，那那你这个图就能够比较直观，那我现在给你们讲，可能不见得这么直观，对不对。

那比如说除了主题以外呢，还有一种除了主题以外都是图对吧，我就喜欢做这种，就是就上面一个主题啊，这个什么什么区块链，数字经济，下面这张图啊，剩下的就我来干啊，我不管他，我就讲啊，干讲对吧，就我跟你们说吧。

我讲这个数字经济，讲区块链，你不给我ppt，反正我闭着眼睛，你就算让我喝到断片，我也可以讲六天啊，基本上最现在最长的记录我应该讲了八天吧，线下无所谓啊，反正都他妈刻进dna了。

都已经是那还有一种就没有ppt对吧，我跟你们说，要但凡不是领导要求，要不然但凡不是企业高校要求，我才不想做ppt，就是二作对吧，一群鸡是吧，那这个是二啊，三呢就是分享者。

分享者呢我觉得这个当中呢嗯也比较重要，而且这个东西不是一蹴而就的，它必须是那个积累的啊，你比如说啊对于时间这个把控对吧，你说你比如说让我分享半个小时，45分钟对吧，一个小时，那你得一开始有概念哦。

我大概写多少p p t对吧，我大概怎么个讲法，我大概是怎么个节奏对吧，我我能够去讲，你说是吧，那这是第一个，第二个呢我跟你们讲啊，这个难度就高了啊，线上直播还好说，因为线上直播呢对大部分来讲呢。

它是有这个互动对吧，你比如说我在线上直播，那下面有人骂啊，吕老师是吧啊，那我就很开心，你知道吧啊这个不知道什么抖m体质是吧啊，那那你不管怎么样，你如果有反馈嘛是吧，那你要是线上录播。

我跟你讲这个东西是真的很难啊，因为这种呢我也的确啊，就是从面上面我都很难找到这种人，就是就是像我这样的啊，就是录一个内容，比如说录直接录一个小时两个小时，然后呢甚至就是说啊一次性啊。

我们就说一次性都录一个小时，两个小时，录完之后呢，你能够不剪辑，直接成型的很少的啊，因为你会发现录播有什么难点啊，第一点是你并不知道应该怎么讲，因为你面对的不是人啊，你面对的是台电脑啊。

就像现在我跟你们讲是一样的对吧，为什么呢，现在这样子，是因为我已经是不知道多少年了对吧，这锻炼到现在对吧，我刚毕业的时候，我我连面试别人这个手都抖了对吧，然后讲不出一句话来，是不是就这没办法的。

都被逼无奈，我跟你们说啊，然后就是那个一个第二个呢，就是说线上呢你讲着讲着就很多人很容易啊，很多人容易就只比如说讲十分钟没问题，你让他但凡讲这一个小时的课，你会发现他讲到个什么20分钟啊。

他就在那边想诶呀，突然之间我这个怎么讲，接下来对吧，我前面讲了什么，哎我好像忘记了，你知道吧，就他们对着电脑讲的，很多人是一呢，他讲不了一个小时，你知道吗，他要么就过快，要么过慢。

那还有些人呢就讲着讲着自己断片了，你知道吧，就好像以前讲过这个东西，哎呀我好像忘了，你知道吧，就很很多这种，然后呢这种呢就是要么就是说自己浪费时间，要么呢就浪费剪辑的时间，反正就是效率不高哦。

所以你说你像我这种吧，就是所有课程，所有内容一次性过的很少很少很少啊，真的很少很少，这我不是自夸啊，你们真的，你们但凡这个做过或者以后接触到，你们就知道就很少很少啊，然后还有呢就是这个线上线下的分享。

线下分享呢我觉得就是白板啊对吧，ppt的结合，因为你看我一般啊，如果去给这种联通啊，移动啊，银行啊对吧，政府啊做线下分享啊，我一般都是会问他们，我说有白板吗对吧，你要没有白板啊。

那我可能ppt得做个两三百页是吧，要有白板，那我就做个二三十页就够了，剩下我就写白板是吧，这就简单的很啊，而且而且可能你们真的想象不到，我他妈去给政府企业做培训，我都属于那种可以一边做一边喝酒的啊。

叼也是叼嗯，那第四个呢就p p t的作用啊，p t作用呢是这样子的，首先啊啊比如你面对这个投资人啊啊，政府领导对吧，你时间是有限啊，很有可能啊，你可能真的啊，就比如说你能讲20分钟啊。

但是对方比较集中式的，想要听的也就那么五分钟对吧，那么ppt呢其实不用太长，你需要的目的是什么，秀肌肉啊，别在那边秀你的ppt能力，没什么好秀的对吧，你就秀，你就就你ppt要告诉对方是什么。

就是对方告诉对方你有多牛逼啊，你与别人有什么不同啊，你要什么对吧，你说我要钱要资源，讲清楚，五分钟就结束了，哎呀我跟你们讲，别逼逼那么多啊，别绕这么多圈子，真的就是真正的商业的上面逻辑，很多人没这么空。

听你逼逼，哪他妈这么多空啊，是不是你们我跟你们说，你们这种私信我，你们但凡私信过的也知道，你知道吗，就第一次你们跟我讲话对吧，我会很礼貌的回复的，如果两句话里面你们没有点到点子上面，我就不回复了。

没什么好回复，有什么好回复的，是不是我吃饱了撑的，我还得教你们怎么提问是吧，我我赚钱吗，我又不赚钱啊，那那那这第一个第二个就是说，如果是单纯的分享的p p t，其实是为了让受众更好的去了解。

你想表达的东西啊，因为你要明白，你当你一对多的时候，有的人对音频的接受能力是很强的，有的人对视觉文字接受能力是很强的，有的人对你的颜值接受能力是很强的，就你会发现你讲完一个小时啊。

有的人是对某一些你讲的东西唉，他记得很牢的对吧，有些人呢他是对你ppt上面某些图记得很牢的，有些人呢他对你讲的东西一概不知啊，他对你这个人哎，我觉得嗯刘老师这个颜值不行对吧，垃圾是吧。

哎有些人就这样子的啊，所以说呢就是说很多时候呢你你你当你一对多，尤其是你像我以前在大会上面，可能下面1500个人，我觉得我最多一次可能2000个人吧对吧，你得给他们讲，那你得你。

你不是说你得让每个人都满意，但是你得做到一个60分啊，这个就很考验能力了啊，那么还有另外一方面呢，就辅助啊，就是很多东西啊，比如说专业的报表啊，专业的走势啊，可视化的东西啊，用语言很难啊，就等等等。

用语言是很难描述的啊，当然啊我这个地方呢也要跟你们在在在什么，就是重点提一句啊，就是什么呢，就是就是这个地方啊，什么意思呢，就是说ppt这个东西呢，你说它重要吧，是重要的，你说它不重要吧，也不重要。

那重要在什么地方呢，就是我们打个比方，你今天述职晋升对吧，或者你去商业谈判，或者你比如说你要跟我合作合作，或者你去投融资对吧，就是你会让别人觉得，你对这件事情的重视程度是多少对吧，或者来说一是重视程度。

二是你的能力有多少，因为很简单嘛，很多事情你不懂没有关系，但是你要动脑子去想解决方案，比如说有些东西你不会没关系啊，淘宝买啊，你花点钱不行吗，哦难道你来跟我合作，你做个这数值净身啊，你你说你说你投融资。

花点钱，让把淘宝那边人给你上面美化一下都不行吗，哦我这这点价值我都没有嘛对吧，那别人会想的呀对吧，那说白了别人虽然不会说，但是大家都会觉得，你可能对我们这个东西不上心，那你既然不上心，我有什么好心的呢。

对不对啊，而且啊就是说啊就我们刚在这里面也说了，就它里面很多变量对吧，就比如比如说你p p t到底写的长还是短呢，对吧，你ppt到底都是字还是图呢，你b b d里面到底是一些干货，还是一些宏观的东西呢。

对吧你bb就比如说你今天弄学术，你到底是说啊，我里面到底是发展趋势多一点，还是这个这个数据或数理化公式多一点，对不对，还是推导过程多一点的，就真的很不一样啊，你们可以多去看看，比如说有的是年报。

有的是专门给工程师写的，有的专门给管理者写的，有的是专门写领导力的，有的是电商的，有的是啊传销的，有的是不同的各种领域的，你们多去看看，就都是不一样的逻辑，为什么，因为他们的受众是不一样的。

但是你会发现，如果只要受众很不一样，哪怕在某个受众面广受好评的ppt，你比如说你把一个广受技术人员好评的ppt，你拿给我，我看都不用看，我就可以他妈的一就就100样。

100种不带重复的喷法来喷他写的垃圾，为什么没有价值，有什么价值就没有价值，我因为对我来讲，赚钱就有价值，别的就没有，对不对啊，利益就是有价值，别的就没用，你要写这些东西有什么用啊，这个东西只有你会写。

那么世界上没人会写啊，我随便花点钱找个人不会写吗，对不对。

那当然了，就是说每个人看法不一样啊，但是呢就是说看大家到底要什么啊。

但是不管怎么样呢，就是我回到那个核心点，就是说啊还是回归到我。

我一直跟大家讲的，就是大家要保持一个空杯心态啊，别就是说对任何一件东西没有了解之前，你就去喷它不好对吧，就像你们说ppt一样的对吧，很多人说p p t不好啊，p p t有什么好做的来。

这些都是p p t工程师虚得很不好意思，真不虚啊，我觉得虚，你觉得虚只是因为你的label不够好吧啊，然后技术这个层面呢，我觉得你们可能大部分人跟我也没啥可比性，因为毕竟我写代码也写了78年了对吧。

我最高的话也是做架构对吧，然后再到现在哎呀。

反正就这么个情况吧，就是所谓虚所谓实，所谓好，所谓不好，我也都看过啊，但是不管怎么样，我得告诉你们这个技能很重要，好吧啊，有任何啊这个全职职业规划啊，或者有这种副业对吧，想赚钱的或者其他的这种。

如果大家内心焦虑或者困惑或者迷茫的问题啊，你们可以总结好自己的背景，总结好自己详细的信息，然后私信我，然后来走咨询好吧，行就这么着吧，哎呀我明天去今天晚上就去南大了。

所谓的“不屑一顾”，只不过是自己感动自己罢了 - P1 - 赏味不足 - BV1Hy421z786

大家好啊，那个杭州活动继续报名啊，25号下午在那个杭州上城区好吧，详情的话进我动态啊，报名私信我就行啊，呃我们这一期来讲的呢。

是因为前两天有一个我我朋友吧啊，也算创业了45年了，到上海来这边找我玩，然后就晚上两个人在那边酒店里在聊嘛，啊我当初跟他得出的结论啊，叫做所谓的不屑一顾啊，只不过是自己在感动自己罢了。

没什么卵用啊，我来跟大家分享一下这个故事啊，就前两天我跟我一个创业的朋友聊对吧，青岛过来的，然后就聊一下最近的发展，首先啊我们先聊聊他做的业务啊，他现在做的呢是叫做文创文创。

那么文创呢他还做的呢是实体文创啊，我就跟他讲，我说那我就问你这个问题，我说我不关心你做什么东西的文创啊，我说这个东西你要在当下的中国，你想卖得出去对吧好，你要么就是走，比如说法拉利啊。

走什么TIFFANY啊，走什么高端的联名啊，你要么就是说说跟华硕会啊，或者跟其他的酒店啊，或者商超啊，什么什么龙湖天街啊，这种你去谈合作，你既不走高端联名，你不去谈合作，你怎么卖啊，我就问你怎么卖啊。

你开个电商直播去卖吗，啊谁来买啊，对不对，你要么就各个地摊去摆是吗，哦你单纯跟我说啊，那个那个陈总，对我这个东西我放到直播上面去卖，挂在什么地方卖，谁来买啊，中国当下什么情况，老百姓饭都吃不上对吧。

工作都找不到，我他妈来买你这个玩意儿啊，我说你又不是哆啦A梦，又不是七龙珠，又不是死神，买，买个屁买个屁啊，啊又不是咒术回战，对不对啊，然后一个逻辑呢就是说你要走高端市场，一个逻辑就是你要借力打力对吧。

就是借别的有市场的东西去合作，我说你两个都不做啊，你你你怎么卖，哎我奇了怪了，然后他跟我说，我半年卖了多少钱多少钱，我说你卖半年卖这钱啊，你明年后年就他妈饿死了，还卖卖呢，卖个屁对啊。

然后呢我就给大家讲，我说你现在那当然啊，当然我后来跟他聊呢也也这么说啊，就是说对他来讲呢，现在这是一个唯一的有现金流的业务，我总不能把他一个唯一的有限理论业务打死吧，对吧，那就我之前说的。

我说产品跟服务其实都不重要，重要的是变现手段跟变现模式，这个你没把握好，你就赚不到钱啊，你不要再跟我说什么产品服务有卵用啊，啊没卵用的呀，啊第二嗯，接着呢就提到这个主题啊，不屑一顾，我跟他说啊。

我说抖音跟快手其实现在很赚钱，而且尤其是下下沉3~5线市场啊，尤其是现在比较迎合的那个那个当下市场领域，就是有些热点的市场领域啊，我就不方便多讲啊，就很多人我了解过也是没有多高的学历。

产品也没有多大的深度，就说难听点，大部分没什么门槛，大部分人能做的都做啊，但是他们执行力强，而且又迎合了一波热点跟焦虑，自然就能赚很多钱，我当时就跟他说，我说不比你跟你合伙人现在舒服啊。

啊不比你们妈的在那边折腾，折腾个35年舒服吗，啊不比你们现在做的有爽感吗，有成就感吗，你知道吗，他就跟我讲什么，他说是二闪，你千万别别把这个事当做我合伙人，因为他合伙人我也认识了啊。

他说你千万别当着我合伙人说这个事啊，他很不屑一顾这种行为，你知道吗，我当时听到这句话，我马上就跟他讲，我说他妈屁话啊，我说你以为我很屑一顾吗，哎妈奇了怪了，但我说重要的啦啊啊我说我们都是尘埃哦。

你不屑一顾，我不屑一顾，怎么滴呀，妈太把你当个人了，也太把我当个人了啊，我们他妈的看什么问题，重要的啦，有屁关系啊，是不懒，我，我跟他说，我说你30岁嗯，不止30了，他三十四五了，我说你三十四五了。

你现在最重要的是生存啊，上有老，下有小，你你现在创业为了什么，不就是为了你以后沉淀积累，沉淀你的抗风险能力吗，哦你现在钱还没赚到，跟我说，不屑一顾啊，奇了怪了对吧，然后我就跟他说，我说我们假设啊。

假设3年后，5年后有个风口，我说我们假设几年后有个风口，我们都看得见，我们也都赶得上，我也相信以我们创业的执行力，我们也都能去做对吧，但是然后呢唉我就问，然后呢，我说然后到上海来找我，对不对。

我说我们到时候还是坐在这家长里短，然后还是在讨论怎么赚钱，还是在抱怨大家家里压力多么大，还是在抱怨老人要照顾孩子，要照顾上上有老，下有小，还是要抱怨现在市场不好，然后呢，然后呢。

然后我们就是一个loser，我们就是个对吧，然后就轮到人家对我们不屑一顾了，有卵用啊，我说对不对，你活活在这世界上，你不活的明白一点吗，我说人家到时候可以花钱去投资，可以雇人去做，可以自己去做。

你可以有五种种方式，就是它可以有无数种方式去干，可以实现所谓的利滚利，什么叫利滚利啊，就是你看到个红利，你得去干他对吧，但是你干的话，你有很多种办法，有的是你自己不懂，你可以就是说咳咳自己年轻对吧。

你说我年轻，我有时间我自己去看，要么就是你之前赚到钱，他可以投入钱去干对吧，但然后呢，我说现在这些重要吗，啊所以你想想你现在这些重要吗，你不屑一顾。

那么最后就是什么叫做世界是发展的，尽可能快的完成0~1的学习，当然这个可以叫学习。

也可以叫积累啊，无所谓啊，然后再去不屑一顾，就是你干嘛，我跟他说，我说我说你们现在自己都没赚到钱，创业好多年了，然后你年纪也不小了，自己还在摸索啊，35这边写错35啊，你别管别人对吧。

我说你不屑一顾的前提是你自己先雪球滚起来，你不屑一顾，你最终人家一年值班吗，你一年还在那边浪费时间，他妈到底谁啊。

然后第二，我们一般呢手上都是有几个雪球同步往前滚的，这个我之前也跟你们说过，有的滚的快，有的滚得慢，有的滚的远，有的滚得近，你手上必须有不同的这种商业业务，商业模型才是一个健康的商业模型啊。

而且最重要的是我们要开始滚，而且我们要尽可能的早的开始滚，很多人说我先打工，我先去做铺垫，铺铺垫可不可以，可以没问题，但你需要考虑你两个你永远绕不开的问题，其一就是除了你真正开始滚这个雪球以外。

别的你所有做准备和做铺垫，本质上对你是没有帮助的，就是你所谓在准备和在铺垫，你以为是有帮助的，但其实你都在原地踏步，就像你就像你前面有个泳池，你必须跳进去滚两圈，你前面有个泥潭，你必须你必须进去滚两圈。

你才能学习，你不能说哦，来啊，陈老师，我要学跳跳水对吧，我在这边练这个跳水姿势就好，摆这pose，摆pose永远不跳下去，那练个屁啊，对不对啊，然后另外一点就是说社会是发展的嗯，你年龄也是在增长的。

未来你烦恼的操心的事情，永远会比你年轻的时候要多，那么你准备什么时候开始0~1呢，你说你准备什么时候来滚雪球呢，很多人永远都在准备，从来不真正开始，就像我刚刚说的，永远都在摆pose。

不不他妈跳进去有什么用，我这个写错了是吧对吧，然后等到你年纪大了对吧，然后就是这个时间往后推移了，你最终就是妥协啊，怎么办呢，没有办法，要么就安慰自己心有余力不足，要么就安慰自己自己不是这块料。

但其实哎但其实我这么说，我觉得每个人一生当中总都有机会去碰到风口，也都有机会去把握的，但但你把不把握是你自己说了算的啊，你永远在那边，就像我说的，永远摆pose，永远摆pose，永远准备有什么用啊。

没用啊，你就像我以前我在你们这个年龄，我毕业差不多两年半，两年左右时间，我就开始做政企的培训对吧，正经的咨询那一样的呀，你要不当时问我陈老师，你懂不懂，懂个屁啊，你要当时问我陈老师周年能不能赚钱。

我怎么知道啊，车老师，你心里有没有底啊，有个底个屁啊，对了，那怎么办呢，你不做怎么办呢，就是我永远跟我自己说，哎呀我感觉我不行，哎我感觉我好像做不了这个东西，哎呀我感觉我好像比如说讲了。

别人是不是不相信我要命了，那我永远就在那边想，222年3年四年五年过去，那最后我能得到什么呢，我现在就是个，我就是个loser，我就是什么都不懂的人，有用了没有用的呀，然后我只能在这边跟你们说。

曾经有个机会放在我的面前，我以为我自己搞不成的，但其实我能搞的有什么用呢，这都是马后炮啊，师傅了，你只有去趟了这趟浑水，你只有跳进去，你才能知道是什么样子的，你就像你就像刚刚现在是下午嘛，就刚刚就行了。

那个小姑娘跟我说的，他说我不知道怎么跟厉害的人聊天，我说有什么厉害不厉害的，我说我就告诉你下到传销上，我说就我聊下来，他们就有一个共同的特点，就是不要脸诶，厉害不厉害，不好意思。

这词我没有在任何人身上看到过，没有的啊，除非除非你跟我说啊，你比如说什么什么什么像以前刘翔啊对吧，像像那个啊这那个叫什么得诺贝尔奖的对吧，那我承认的那剩下的人有什么区别呢，你也是个人，我也是个人。

怎么啦，你比我厉害，还说我比你厉害，我没看出来，我只看出来的是背后有信息差，没有了，就每个人的经历不同，仅仅此而已，有什么厉害不厉害的啊，啊你说他手上有什么技能是我不会的啊，我手上有什么他不会的。

我没有看出来，我一点都没看出来，仅此而已对吧，你非要说啊，他有比如说他会编程，我不会，那我就问问你会编程哦，你能赚钱吗啦不能有卵用啊，对不对啊，然后你跟我说，哎他他那个什么啊，那个量化做的很好。

量化做的很好哦，你一年多少百分比啊，对不对，你一年就10%几20%几，你本金就他妈10万20万，你跟我说他妈你会量化有卵用啊，who care啊对吧，所以我没有看出来有什么厉害不厉害的。

就是就是所有的人我就做事情一样的，就是在年轻的时候或者在当下，只关心当下，你能不能赚钱，你能不能积累，不要去管别人，你管别人干嘛呢，然后你也而且在这里面也没有什么清高，不清高的，你清高可以，你先赚到钱。

你先有立足之本，你清高对吧，哦你又赚不到钱，就像我跟我跟我朋友说的，对我说你又赚不到钱，你还要站着赚钱，你怎么赚，你又不愿意跪是吧，那行就这么着好吧，然后嗯对，然后活动反正要来的。

你们可以再看一下我动态好吧，然后就报名，然后职业规划，商业规划合同啊，啊包括你们有什么项目啊，你们觉得吃不准的等等等等，你们也可以整理好好吧，我们再约啊。

所谓的护城河是什么？又如何建立 - P1 - 赏味不足 - BV1Pv42127Ek

啊大家好啊，今天我忙了一天了。

前两天好多小伙伴问我这个护城河是什么。

是如何建立呃，我大概列了一下啊。

首先啊先说这样啊，这个最近一些主题呢，看到了很多象牙塔里的人啊，这个三观受到了冲击啊，我很是开心啊，呃并且他们拒绝接受真相啊，我觉得也很不错啊，为什么呢，因为接受不接受随便啊，这个接受不接受。

反正这个未来也都是自己面对的啊，你接受也好，不接受也罢，我也不少块肉，我也不，我也不多块肉是吧啊，首先这第一个第二个呢以下内容啊，我们撇开那些原本家里就有关系啊，或者有产业啊，或者说那些二代。

同时也撇撇开那些靠脸靠身材啊，靠颜值对吧，靠天赋吃饭的啊，我们先撇开这些很牛逼的人，然后也撇开那些就是说实在是不行的，你说我今天只能讨饭了吧。

去头去尾，我得把话说清楚。

首先先从卷工作来讲啊，你的学校你的学历，很多人觉得是你的护城河对吧，这没有错啊，我还是那句话，你们去问问看上过班的人啊，你的学校你的学历跟你的专业，在你工作三到5年左右之后，就你的优势早就消失殆尽了。

当然有一些可能有区别，比如说医学对吧，比如说，有一些特别的这个光刻机啊，芯片啊啊可能是的啊，可能是有些区别，但是我觉得大部分的人啊，你们手上拥有的技术跟你们的所谓的那些学历。

跟你们的专业并没有非常突出啊，也我说的突出，就是说并不会在工作上特别突出，你们跟我跟其他人一样，我们只是在其中去头去尾的那95%，或者97%甚至98%啊，那么你们的这些优势，会在三到5年左右就消失殆尽。

就这么简单一件事啊，那么工作10年以后，基本上我可以跟你讲，没有任何卵用了，很清楚的事情，当然你现在可以不在乎啊，但是还是那句话，每个人时间都是往后走的啊，你不可能跟我说，你20多岁毕业了。

30多岁财务自由，你除了这么说以外，你后面面临的问题你该解决还是要解决的，对啊，如果你让我从卷工作角度来讲，我觉得护城河是有的。

有两点，第一你跟领导的关系，你是不是能很好地跪舔你的领导，千万千万千万你们不要再来跟我说什么技术啊，什么一技之长，什么什么技术上的护城河有吗啊有吗，多少人有啊，我告诉你们，你们没有，我也没有。

我们就不是这种人啊，好吧，你能不能很好的跪舔你领导，你的上级，你的上级的上级，我跟你讲，这就是你的护城河，这就是普通人在企业里的护城河，还能有谁啊啊，你会的东西别人也会，那那那只能期待你舔的技术。

别人不会了对吧，第二就是你在行业里面的社交面广不广，因为年纪稍微上去一点的人，他自然会明白，就是他的工作不是靠面试来的，不是靠什么boss直聘啊，啊谁他妈的时间长了还靠这种玩意儿。

他都是靠关系找的工作啊，啊真的懂得都懂啊，对吧，当然啊，如果还有那种什么都认为啊，好好工作对吧啊，努力就有结果的，好好读书吧，弄个学历出来就有护城河的，那我告诉你们，你就自生自灭啊，就这个样子了对吧。

人就一辈子，你自己的生活自己决定嗯，你要你要觉得你20多岁。

30多岁，40多岁一辈子去卷难，那你去卷吧，无所谓啊。

我们这个救不了所有人，对吧啊，然后第二呢就从这个赚快钱角度来讲。

赚快钱，咳咳其实我觉得三个，一个是信息面，一个是执行力，一个是合作伙伴，先说合作伙伴啊，既然是快钱，也就是说你根本就不用去管他的背书，管他他妈的高不高大上，low不low，无所谓，他只要有执行力。

能落地，能跟你一起赚过钱，先不说赚多少钱啊，能跟你赚过钱，那他妈就是好团队啊，你别管这么多，你都快钱了，你管这么多干嘛对吧，第二信息面，你的信息面可以来自于小道消息，也可以来自于各种付费社群。

也可以来自于合作伙伴啊，当然这个地方你该交的学费还是会交的啊，不能说你一分钱不亏啊，但是你最终积累下来，我们从结果导向来讲，就是你会有不同的消息来源啊，至于怎么来啊，随便你啊都可以啊，你的消息面多广。

你的护城河就有多高啊，然后最后一个就是执行力，其实很多人我跟你讲啊，你就算告诉他快钱怎么赚，他也不会转，因为他怕这个怕那个他思前想后，他会跟你说半天啊，我担心这个，我担心担心那个，然后呢给你抠细节啊。

本质上这些都是缺乏行动力的一个怎么说呢，一个原因啊，一个体现，或者说啊那么抓得住重点，我我只抓得住重点，就是说他明白哪些是应该他去想的，哪些根本就不用去关心的啊，同时又有逻辑性的去做事情。

那么很强的执行力，往下做这件事情就是护城河。

好吧好。

对好，然后第三就从高性价比或者税后收入来讲对吧。

咳咳我大概看了一下这玩意的护城河呢就两个，我们称之为一上一下啊，上就是最重要的就是关系，你想啊我们曾经讲过钱从哪来，钱从项目中来，项目从哪来，项目从人来，人从哪来，就看你的关系链硬不硬。

你的关系链撒的多广对吧，我顺便提一点啊，这种关系是可以通过合作，一步一步积累出来的啊，并不是说什么爱都靠天生都靠父母，靠投胎对吧，靠家庭，我跟你讲这种话，说出来就PUA打架没什么意义的啊。

就是我们不是都知道要来赚那什么，一个11年几个亿的项目，不是啊，卧槽那么一年几10万，一年几百万的项目多了啊，富二代都在做吗，不是啊，我也可以明确告诉你们，他妈别人根本就看不上好吗对吧，那当然啊。

我觉得跟我们一样的，这些人里面也有很多人眼高手低，看不上那拉倒对吧，我觉得还是那句话，你们别管别人怎么想，先关注自己啊，第二点就是你需要多个合作伙伴，或者来说在你执行过程落地过程当中。

需要抱团的合作伙伴，为什么，因为你但凡要高效率的或者要税后收入，你无论是一个人还是一个企业，你做不到的，我跟你讲不可能的，绝对不可能啊，你一定是多个人或者多个企业，他才能搞定的，因为大家要打配合。

你跟所有人都是负责某一块，到最终造成的是要最最终一个结果，就是说是你跟这些所有人都可以有，高效率的赚钱方式或者税后的方式，如果你们散开来就都没有啊，这个是第二点，第三没有第三点，这两点有了之后。

基本上我觉得你就会很稳定了，至少在中国这个国家很稳定，因为你比那些打工的公务员，做牛马的不知道稳定多少，因为你所有的赚钱的东西，你是可以主动去控制的，关系是你的合作，也是你的赚，你经济好也好。

经济差也好，对你来讲就是赚多赚少，你不可能面临着说啊，我工作没有啦，我第二天什么什么让你走人，赔你多少，我们不关心这些跟我们有什么关系，对不对，那那是什么呢，那是哪哪哪。

那这边的人去关心的跟我们没有关系啊，咳咳那么最后一个从人活着角度来讲，我觉得人活着的角度，他需要不停的提升自己的认知啊，最早的时候，为什么要提倡更多的这个思想运动对吧，为什么要提升整个全民，包括农民啊。

包括工农商对吧，各种各样的一些认知，因为什么，因为你认知多高，认知多广，你对这个社会，对这个国家，对历史了解多少，对全全国全球，因为你在就像我们以前说的，你个人往外对吧，是企业，你企业往外有行业。

行业往外有有有有有产业对吧，你产业往外有政府，政府往外有国家，国家网外还有全球对吧，你对全局要有了解，那么或你对全局了解越多，那么你的护城河也就越高啊，如果你仅仅依靠读书，依靠9年制跟高等教育无。

我不管你最终应试教育学得好不好，你的认知里面只有学校里面给你的东西，你没有外面任何东西，你什么都不知道对吧，就像就像我跟你讲，很搞笑的，就像很多人会跟我说，他说什么，哎陈老师这个人很牛逼的对吧。

我那个之前还有评论区跟我说，什么院士不院士的院士就牛逼了，他妈搞笑了，真的你们出去做做商业做做赚赚钱，看看院士是什么概念啊，院士不就是他妈在外面站台赚钱的概念吗，啊院士不就是拉过来当工具人的概念吗。

院士很牛逼，我也我也不太明白对吧，当然啊你们要有很多人觉得就是说那个什么，有些人什么学术做的很好或者怎么样子的，还是那句话好不好都是相对的啊，你们觉得中国某些地方好的，你放到全球去看看对吧啊。

那么当你我觉得当这些人碰到一些挫折，或者年龄大了对吧，碰到一些自然淘汰的规律，或者说竞争不过别人的时候，那他自然那他自然就没有了更多的方式去变通，为什么，因为他没有认知啊，你让他怎么变通呢对吧。

他只会怨天尤人，他只会把这个东西抱怨给环境对吧，然后就是就是见不得别人好，这就是现在很多人的现状对吧，甚至还有很多人就是说非常的怎么说呢，就是说哼就是他明明知道什么东西是不好的。

但是他为了让更多的人不好，他要去扭曲事实对吧，那么为什么，因为这些人的认知仅限于学校，那么就没有没有护城河对吧，你我觉得这个东西怎么建立，就是你需要在高校里的时候啊，就是在自己还没有毕业的时候。

你要有意识地去参加社会化的活动，你要有意识地去参加社会化的商业运作，你要有意识地去参加，甚至政治运作都可以呀，参加一些项目评审啊，叫什么东西都可以呀，对吧，我还是那句话，不要老是对自己说。

这些东西好像我们做不了，我只是个学生，我告诉你，你但凡是这种想法，我只能说明你不行，你知道吗，你不够浪啊，那包括国内国外的各种业务，你不是不能做，有什么不能做，大一大二大三我见过做的人多了对吧。

我们在海外见过人做做多了，而且也都是华人，对吧啊，你包括to用户的to高效的，to企业的，to政府的每条线，它里面细节都不一样对吧，越多越好，因为只有越来越多，你的认识才会越来越广了。

你护城河才会起来呀，哎否则是什么，否则就是一天到晚就在评论区问我，那邵老师，你说呀，我们我们你跟我说这个学校对吧，学历没用，那我还要怎么办，我没录了呀，但你告诉我怎么办对吧，然后就不停的问我。

你告诉我怎么办，有意思了。

没有意义的呀对吧，就是唉就我跟你讲啊，没有自己的搜索信息的能力啊，老是问别人怎么办，这其实已经体现出来，我教育的失败就是这个样子，就就我觉得很多人你们你你们看看评论区对吧，就是你们不觉得。

就是说哦在一个网络上对着一个免费的视频，然后里面的人在问诶，那你告诉我怎么办呢，而且还是个所谓的高材生，荒唐真是荒唐，哎呀。

所以我觉得护城河就是这些东西嗯，所以我最后补充一点，除非你是一个在学术研究，或者在某些特别的领域里面，你是非常优秀的，就非常非常优秀的，那么你的护城河可以是技术啊，可以是我们说的那些就是说设计啊。

开发啊啊这个这个这个这个做芯片啊，或者算法啊，可以的，只要你不是top，只要你不是非常突出的，这些东西在未来都不会成为你的护城河，没有用的啊，好就这么着吧，好吧。

手把手给大学生的建议 - P1 - 赏味不足 - BV1cV4y1k781

好啊大家好啊，这个最近啊哈哈最近最近都在塞尔达是吧啊。

这个答应大家的东西啊，还好我也我也没玩几天是吧，就刚刚那个开完新手村，拿了那个滑翔伞，现在在外面开图。

啊对之前有说那个给大学生建议啊，我这边大概列了几个，我想了一下呢，其实是这样子的，呃因为本身大学生的。

就现在大学生啊，很多时候呢也比较忙对吧，呃。

所以呢，我觉得就是剩余的时间也不见得那么多啊，我大概就列了一些，大家可以看一下。

首先第一点是什么呢，是保留啊，我这边不是说放弃，我觉得放弃没有意义啊，保留所有学校跟家长给予的认知，时刻保持空杯心态啊，这个是最重要的，因为现在我觉得学校里面很多东西啊，我不说大家也知道对吧。

就是学校里面很多东西对，和社会上面跟企业里面是脱节的，而且这件事情呢，短时间内也不可能说有有很大的改变啊，那这个事儿呢。

就是在这个地方我必须得强调对吧，那么比如说呢有哪些呢，比如说他说啊，你一定要去卷学历对吧，那我觉得这个不是真的不是非常必要的事情，说实话你要是跟我说，你现在是个高中的，那我当然是希望你去卷对吧。

那你告诉我你已经是一个不错的本科对吧，你非要去卷研究生，我觉得就没有太大意义，对不对啊，这个这是第一个，第二个呢就是比如说学校里面教导的一切，包括学科啊，包括就是学科上的一些学习。

包括市场上行情方向等等，这些东西呢，就是说你们就淡就姑且就当听一下啊，别去当真啊，所有东西呢你们都得自己去了解啊，就就靠这些是没有用的哦，那么那么同样的还有什么呢，比如说找一个什么工作吧。

比如说找什么方式，找什么样的工作稳定对吧，或者怎么样的这些呢你也直播且一听啊，别太去就说像就是我还那句话，就不是说你们不要相信他。

是说你们保留意见啊，剩下的呢你们就是要去时刻保持这个空杯心态。

然后自己去了解啊，然后还有什么呢，就是什么一定要圆滑了，以后要懂得神情世故了，一定要怎么样怎么样了，在我认为啊，世界总要改变的啊，任何东西总要改变，就跟我之前说的喝酒文化是一样的，很多东西总是要改变的。

那么这些改变就是要从你我他开始做起的，就是要一步步去改的对吧，你要告诉所有的人说啊，你不能有棱角啊，你要圆滑，你要懂得人性世故，那你告诉我很多的劣劣根性，很多的这种叫做市场上非常嗯。

垃圾人的这种情况怎么改变哦，你不停的在PUA这些年轻人告诉他们，你们也像也要像那些垃圾一样学习，那怎么改变，对不对，那当然我不是说你不要懂得这些，你要懂，但是你得保持住你的三观。

而不是说你要你就最终变成了他们这样子，那么没救了对吧，那么同样的呃，高虽然高校里面的很多教的东西呢不算PUA，但是呢从某种角度角度来讲，我觉得学校的老师也好，教授也好，很多人也好，他其实不是不知道。

但是他不去告诉学生很多的真相。

那么在我看来这就是PUA没什么区别的啊，没有什么区别的，那首先是第一点啊。

第二点我觉得从大一开始呢，你就要走出学校。

当然这个地方就是也有很多人说了啊，这个陈老师，你说大学生对吧，那我现在读个职校。

技校，读个大专算不算算了，就统称嘛高等教育嘛对吧，统称嘛啊。

那么第一呢就是你得走出学校，因为呃当然很多人呢在这个地方，他说我不是很理解什么叫走出学校啊，第一呢就是说你得去做商业社交，你有大把的时间去试错，你明白吧，你如果现在已经是大三，要去找实习了。

大学要毕业了，你其实时间很紧张很紧张，你千万不要去浪费你之前的读书时间，首先是第一点，第二点呢就是说你要去参与项目，但是呢我跟你们讲啊，有很多人就是方式不对，他非要说什么，他说哎你看啊。

这个我我不要钱对吧，你要么让我参与一下对吧，参与的过程当中，我就学习学习，我跟你讲啊，所有有价值的项目，不管是开源的，不开源的，不管是你兼职还是还是嗯，比如说顾问还是怎么个方参与方式啊。

参与本身前提是你要有一定的竞争力，也就是说你有一定的这个这个价值啊，就我们说啊商业价值，你也有一定的这个这个这个叫什么能力，那么你才会被别人去合作对吧，你没有的话，我跟你讲，你就去学，你不能说啊。

我既然我既什么又不会对吧，又要参与，那不可能的对吧，你就有很多人会跟我说，他说陈老师你回头去政府啊，去哪里啊，你是不是带我一起去对吧，然后就我也学习学习，我就问啊，不是说我真的不能带去，我带去。

我跟领导那边说话也就一句话的事情，但是问题是你要想明白，我带你去干嘛，对吧啊，你要是跟我说啊，你去了对吧，就是免费的，就是就是那个学习一下，或者说你甚至给我笔钱学习一下，那其实这件事情可复制性太强了。

那照这种说法，世界上每个人都给我一笔钱，我每个人都带去，但这个事情可能了不可能呀，对不对，你得找到你的核心竞争力在什么地方，是不是，那我觉得这是第二点，第三点呢，就是说你也可以参加各种各样的活动啊。

也可以自己组织活动，我跟你讲啊，你还是学生的时候，真的你就是最好的身份，因为我告诉你们，你们一旦毕业了，一旦去了很多的公司，你们是很受限制的，你别不当一回事，我跟你们说哦，你去过很多公司。

你做很多事情真的就是就是到处都有人举报你，到处都有人背后穿，给你穿小鞋，你是学生，其实在学校以学生的身份做什么事情都无所谓，关系不大的，你不会跟别的企业什么做那个产生冲突，但是你一旦毕业了。

很多时候你真的身不由己，你知道吧，那么还有呢就是这个地方，就是你们需要静下心来去研读各个咨询公司，四大的报告啊，你不可，当然你不可能我跟你讲啊，这些报告都是数据说话的，你是不可能看不懂的。

因为这种报告本来就是给普罗大众看的，他不可能里面引用引用非常大段的，这种专业术语和专业的这种内容，不现实的，这些报告呢能够让你对全国甚至全球，你能够有一个足够的认知，你明白吗。

因为这些报告有的是产业报告，有的是技术报告，有的是商业报告，有的是融资报告，你可以慢慢去看。

那么这样的话你对整个面会非常了解啊，你知道吗，好那么这是第二点。

第三点呢就是从大一开始呢，你就要去想办法了解水下的规则。

那这个地方我也写了，其实首先呢很多事情，你要去探究的是事情的核心，而不是事情的表面，因为这件事情很多大学生不懂很多，就是毕业了可能工作了十多年的人都不懂，你知道吗，首先这是第一点。

第二点呢我有很多人也说嘛，他说那什么方式对不对，我跟你讲最好的方式就是去问啊，当然你要找到合适的人啊，然后呢在这个地方我跟你们讲啊，因为最近咨询我的人，我发现有一个问题，我真的哎呦。

我我真的是不想说说的，我真的是就不要开骂，你知道吗，就是你记住你需要不停的试错，你明白什么意思吧，就是说有很多人在评论区还有自信用的时候，会问什么，他就说诶那我这个今天合作的话，那比如说他说陈老师。

你说这个东西呃，那个做中介对吧，介绍他说有人跳单怎么办，对啊，这是第一个问题啊，第二个问题呢他就说哎但我只认识很多人，那这些人对我根本就没价值嘛对吧，这些人都都是些什么什么做做微商的，做什么的对吧。

哎呀哥哥们姐姐们啊，老爷老老爷们姥姥们啊，我跟你们说，世界上做事情就是要不停的试错的，你别想你就那种就是你别想着说，我今天买十张彩票就能中奖，我买十张彩票就能中中一个亿，可能的啦。

可能问了你们想想看对吧，你们这种选就是问法，就好像说哎我为什么活在这个世界上，疫情一直要踩坑，不停的要跌倒，那请问谁不跌倒了，对不了，所以说你这种事情是正常的呀，你要跟我说，你今天找了一个人。

这个人就直接给了你个单子也好，这个单子就赚一个亿，我反而觉得这不正常，对不对，然后你今天跟我说，你今天撮合了一个生意，然后这声音当中哎呀大家都很自觉的对吧，人家也没也没卡你油对吧，也没占你便宜对吧。

也不跳单，我反而觉得不正常，因为这不是一个资本市场啊，社会规则就不是这样子的对吧，那同样的你我跟你讲啊，你其实在过程当中呢，需要找到一个人或一个组织，你需要固定的时间去找他们聊天，去见面去付出。

什么意思啊，我跟你们说啊，很简单，不是说你一定要付给他钱啊，我给你们举个例子，就比如说我以前去找一个人对吧，就我刚笔的时候，我就认识一个大概四四十八九岁的一个大佬吧，对吧，我每次就视频啊。

就是我我没有什么固定的想法了，我就是想过去跟他聊聊，同时我也就是可能问问他，就他最近的一些想法，但是呢我每次去真的我可以说无一例外，我每次去都是左边水果，右边吃的，左边水果右边吃的。

就可能价格也不是说非常贵吧，我可能每次买个200多块钱对吧，这样子对吧，那那你过程当中你真的得要去了解的，你单纯靠，我刚刚跟你们讲的一跟二其实也是不够的，你知道吧啊那么比如呢比如说这个水下的事呢。

我给你们举个例子，比如说你说今天学校开了一个新的专业，对不对，好，新的选修课对不对好，那我跟你讲，你作为一个学生，你你应该去目的，你应该去探究什么事情呢，就是说这个专业它的目的是什么，谁来做这个专业。

学校是什么角色，教育局又是什么角色，商业里面的公司又是什么角色对吧，这些专业的内容是谁来提供的，巴拉巴拉巴拉巴拉，对不对，那有的人又要说了，他说陈老师，我作为一个学生，我并不是很清楚你里面说的这些。

就是我可能都不清楚到底里面有哪些角色对吧，比如说你说教育局我可能也不知道啊，商业公司我肯定不知道，是的呀，是不知道的呀，所以你才要去了解，你知道吗，为什么我花了如此多的时间跟你说，你要去走出去了解。

你要找找找找人去了解对吧，你要找找这种固定的人去了解，为什么你就是为了去让你那个叫什么，就是啊这个拓展你的知识面呀对吧，否则你想怎么样呢，我就想问你们，你们想怎么样，你们想是说啊。

有我这么一个人来给你们讲，那请问你们付钱吗啊付钱付多少钱，这个东西是你们付500，我就会跟你们讲的吗，唉这么莫名其妙的，你说是不是对吧，还是说你们指望着某个时间，学校里面有个人跟你讲。

还是说指望着你去BAT去阿里巴巴去百度，有领导跟你讲，不好意思，你们除了无尽的被PUA被利用以外，没有任何别的价值，你不要指望别人来跟你讲，你只能靠你自己，你明白啊，然后最后一点是什么呢。

就是你看啊所有东西都一样的，就比如说我之前说办大会对吧，你们可能去参加学术会议，有技术会议，如果你去参加了，你需要去思考的是什么呢，就这个大会到底怎么赚钱呢，大会的商业模式是什么。

大会本身成本有多少利润，有多少利润又哪来的，谁在付钱呢，哪些有金主爸爸对吧，然后有些大会里面可能会包含培训，有些大会里面可能会包含一些颁奖。

为什么你要去探究这些，而不是说哦这个会议啊，这个topic不错，那个topic不错对吧，我知道的很多大学生，这个这个或者技术人员都这么想的，哎呀这个top的水啊，这个topic不错。

哎这个topic有有有听的，有听的这个想法的对吧。

这个我们都去听听看有卵用啊，唉真的是是吧。

第四也是最核心的，你从一开始你就要想好自己到底怎么赚钱，也就是说你自己的能力如何变现。

而不是如何打工，人明白这句意思，这句话意思吧，比如说什么意思啊，就是说我跟你们讲，我觉得所有人的思维模式一开始就是要赚钱好，就是要赚钱，什么意思呢，就是说你打工，无论你打的是再高级的工资。

你都不是在赚钱，因为你每个月有固定的薪水，你根本就不清楚所有的赚钱逻辑跟商业逻辑，因为你不再赚钱，你懂吗啊，那不懂的话，我给你举个例子啊，比如说啊，比如说你今天是一个这个程序员对吧。

你今天说哎我会夹到会C加加会够啊，我是一个很牛逼的人，然后呢你比如说你会你是个会计，你是个律师，你是个设计，你牛，你能力也很牛逼啊，比如说你在外面得过奖，怎么样好，没问题啊，没问题好，我就问你。

请问你这些技能怎么赚钱，我就问你们怎么赚钱，你别告诉我去打工人，你别告诉我去一个什么外企，去过什么地方，这不叫打，这不叫赚钱，这只是教你的能力，别人会给你分钱，但是这件事情完全不在你的掌控当中。

因为明天会说让你滚，你就可以滚了，那么这件事情我就问你，你手上能力能赚钱吗，不能对吧，但是你这些能力能不能转，我跟你讲可以赚，但是你得自己去挖掘，你这个能力，就是相当于今天这件事情是A对吧。

是自己的能力啊，然后呢到到这里，比如说能赚钱能赚钱对吧，好，这件事情当中你会发现，其实也会有很多的商业逻辑和商业闭环，以及商业资源，这些都是你的知识盲区，包括你要去做一件事情，你看啊。

你要去接受这件事情，你你可以是个体工商户对吧，你也必须大一部分情况，你是必须要有企业的，对不对，那我就问你嘛，企业对吧，我随便举个例子，比如说你你股东架构应该是什么样子的对吧，股权架构怎么样子的。

VIE架构怎么样子的，你比如说国企业这边，央企这边你要找别人合作混，露骨也好，怎么个露露骨法对吧，比如说有很多人融资，那是不是找人领头，还是还是说找人站台。

你对这些东西一无所知，那我请问你怎么赚钱，你知道吗。

就是说我觉得很多人一开始思维就不对，因为你一开始就不知道，你手上这个技能该怎么赚钱，就像很多人来私信我跟我说什么，他说哎陈老师我做的是什么项目对吧，或者我学的是什么方向，我我又有什么能力，然后就问我。

他说有什么前景比较好的，我就问你们有意义了，没有意义的，因为你们这些技能是不无法变现的，懂吗啊。

你们自己自己好好想想看对吧，所以呢我觉得就是说大学里面对吧，你的优先级最高时间还是读书，这是毫无疑问的，你还是要把你的学历也好，学位也好对吧，这个东西也好，你都得该有的，有学生也好，都得有。

但是其实你我就说啊，你空下来时间啊，说多不多说少，说少不少的，你该去做的事情。

就我这边写的，你该去做的事情就要去做了，你知道吗，就我跟真的跟你们讲，就是一旦到了大三实习，到大四要出来找工作了，我就是唉就可能说的不好听点，就你们真的就后悔莫及，因为真的你们在大学里面。

时间是最最最最最最宝贵的啊。

然后这种就是你只有这么去做了，你才是真正的领先别人，而不是说啊什么我有很高的积分，我有很高的学历，或者我有我，我相对来讲怎么样，我跟你们说没有用的，因为一两年34年的理领先相对你一辈子来讲。

根本不值不值一提，你知道吗，行那这个就先这么着吧好吧，然后大家反正有任何职业上的规划，兼职也好，全职也好对吧，商业合作也好啊，各个东西反正期待大家整理好问题好吧，然后可以走私信的咨询呃，我还是那句话啊。

不是说我一定要去想赚大家是笔钱，但是呢就是说我可以说到今天为止，咨询的起码几百个都有了哦，我相信每一个人都能寻找到在我这边，他们自己的价值，而不是一个千篇一律的什么什么，我今天给你们录这门课对吧。

然后告诉你们什么199299，一个人没有用的啊。

没有用的，因为每个人情况都不一样。

打工和商业中怎么调整心态 - P1 - 赏味不足 - BV1zC4y1E7ao

好好前两天小伙伴给我提了个问题啊。

他说关于这个打工跟商业中的心态怎么调整，说实话呢这个话题我不是很想讲，因为妈的我直接连我都他妈觉得太湿了。

你说是吧，这个怎么讲法对吧。

嗯嗯首先啊其实整个咨询到现在呢，心态问题是蛮多的，你看啊，比如情绪怎么调整啊对吧，比如怎么让自己更自信一点啊对吧。

比如怎么从负面情绪走出来啊，比如怎么能不被噪音所困扰啊。

比如怎么能执行力更强一点啊，对吧好，有一说一啊，这事在我看来本质上基本上就只能自己改变，别人说啥没有用啊，对吧，你你你每天看很多视频，每天去看很多东西，一大堆说的，你发现阿婆说婆有理。

公说公有理有什么用呢，没有用的，改变不了解，对不对，这种事情我跟你讲，我以前老做了对吧，你一天到晚吃什么，这个大会那个大会，然后听了这个讲的有道理嗯，那个有道理吗，有卵用啊，对不对，就人家还是牛逼。

我还是，那怎么办呢，所以接下来呢我觉得呢，其实我说的对大家没什么帮助啊，你们就当我纯粹用爱发电。

反正免费的视频嘛无所谓啊，对不对啊。

呃首先呢你看啊，我先说我自己吧。

我每天你看啊，8000个联系人，差不多现在七千七千九吧，7900个，780个群啊，每天还有无数人单独给我发消息，那当然什么人都有对吧，你说有的人呢是我以前合作伙伴，有的人呢就莫名其妙的对吧。

你说啊这些消息我是听呢还是不听呢对吧，包括朋友圈，我是看呢还是不看呢对吧，包括八卦，你说我是实在我是看了之后，我是我是把它吸收进来呢，还是说是是是怎么怎么地对吧，因为你会发现啊，看呢还是要看的对吧。

我还是很八卦的人，活着要娱乐，你说什么我来balance，对不对，那你balance你白呀，你倒是对不对啊，很多的消息就是当娱乐消息看的啊，那么你说呃听不听对吧，其实这个并不重要，因为听不听呢。

我觉得不会影响我判断，你听不听又怎么样呢对吧，因为你比如说我要去做一个事情对吧，你说我要改变某个战术或者某个战略，我肯定有我的信息渠道去判断对吧，你说某些什么东西，你说啊我要不要做这个。

或者我要不要换个行业吧，或者我要不要现在比如说高校不好做对吧，是不是做企业还是做什么商业，还做什么东西，对不对，而且大方向从来不会改，因为你想啊，你每时每刻你说我这个这么多年走过来。

每时每刻都有很多人跟我说，哎呀区块链不行，元宇宙不行对吧，国内不行，你要去海外做的吧，怎么样怎么样子，说的人多了啊，各种各样的逻辑，各种各样的依据，各种各样的呃，这摆事实讲道理对不对，就其实蛮好的。

我觉得没什么不好的都不行呗，对吧，反正就是没人也没人跟我竞争，我不要太开心，你就不行就不行呗，对不对，但是我不会因为说哦这个说不行了，我在那边纠结哎呀，这个东西不行了，我要不要继续做，我纠结它干嘛呢。

哦那照这么个说法，我跟你讲，就像我们说跳槽一样的，你觉得哎呀这公司不行啊，这公司太他妈垃圾了对吧，这公司没有balance是吧，这公司怎么样怎么样怎么样，那那我跟你说，你跳到另外一家公司也一样的呀。

就是你会有一定时间的新鲜感，但是本质上不解决这个问题，为什么，因为你没有自己的判断，你你你只是觉得不行，但是为什么不行呢，你也不知道对吧，那那我就反过来了，反过来问你哦，你都说不行。

那为什么这行业里面有的人行呢对吧，就你要知道我们都是渺小的，行业也好，渠道也好对吧，包括就是说呃领域也好，都是我们围绕别人去赚的，哪里有别人围绕我们转的，没有的呀，对不对啊，那你说朋友圈。

微博B站抖音小红书对吧，你每天无数的消息涌入对吧，但无所谓，因为本专这些消息就从我的认知来讲，对于我来讲都不是什么重要的消息啊。

能有什么重要的消息呢对吧，而且我还是那句话，能有重要消息。

我基本上也都是线下沟通出来的，线上有点逼数的人。

他不会讲什么东西的呀，对不啦，那你第二点，那有小伙伴要说了。

那总有机会的呀，错过了怎么办呢，对不对，好你要这么说，对吧好，那我就说了，那你出去总有意外发生的，你出去干嘛呢，你在房子里面，那他妈房子还能塌了，你在房子里面干什么呢，对不对，没有意义的呀。

就是我我你说你要如果把某些东西，你非要寄希望于这种东西上面没有意义的，因为你本身逻辑就不通啊，这就像什么，这就像我以前跟跟那个上海这边人社部，有一些人领导当时讲那个什么，讲数字人民币也是的，他们就问我。

他说那万一以后停电了呢，对他说，以后万一整个整个什么手机都不能充电对吧，整个数字化的东西都不能用呢，那怎么办呢，我说都不能用了，那你还谈什么东西了，你整个经济都崩了，你国家都崩了。

你还谈你跟你这问题问的有什么意义了，对对啦，那首先啊我本身我只相信我能做的事情，我有把握的事情，我有积累的事情，以及我信得过的那些朋友，或者合作伙伴所提供的信息，别的我一律不信对吧，而且别的就算是真的。

就算真的有机会，那跟我有什么关系呢对吧，那说白了每个人都是术业有专攻的，我承认他就算是对的，他就算是真的，他能赚一个亿，OK啊，无所谓啊，我没这个命啊，我也没这个本事啊，那我去操心这个事情干嘛。

我去我去纠结这事情干嘛对吧，这就让很多人问我，哎呀我我我有个什么呃这个红利期对吧，有个什么未来很好的行业，很好的这个风口，我没赶上怎么办，你没赶上，就说明你没这个人脉关系，你没赶上。

就是没有这个本事去赚这个钱就结束了，你去想他干嘛呢，对不对，对，你说真的也好，假的也好，我从来不信我有这运气去赚这种莫名其妙的钱，就这么简单吗对吧，那错过了又如何呢。

这就好像比如说我脚下我有自己的十条路，我有十条业务，也许这十条业务现在都不赚钱对吧，但是你说我只要看好，我需要走走好就可以了，你每个人有每个人的目标吗，对吧，你至于别的分支，我错过就错过了呀。

因为本身跟我也没太大关系，更何况我们又如何定义错过呢，比如说这个东西本来它其实就不属于我们，那何谈错过呢对吧，就这种思想其实在我看来也是一种PUA啊啊，所以我觉得核心是什么，核心在这个地方。

核心是在于每个人有没有自己的明确目标，你没有，你就去找对吧，你要不想找，那你拉倒那有什么不好呢对吧，你像我跟很多人也说了，你不找你就躺平，有什么不好的，怎么活不是活啊，对不对，有没有定义。

一定要怎么活对吧，无所谓的呀，你只要没我跟你讲，你只要没有目标，你就容易摇摆，你摇摆了自然就容易被各种信息影响，你但凡没有目标，你又不愿意找，你，还要抱怨说怎么怎么改变，那他妈改变个屁啊，对吧好。

另外你有了目标之后，你需要给自己设立的时间节点，就是我们说的这个task和mouse stone对吧，你比如说多少多少时间做什么事情，如果没有结果，那你需要进入下一个阶段，或者说你可能要换一种模式对吧。

怎么样怎么样怎么样，那你自己定，我跟你们讲啊，有本书叫乌合之众，对不对啊，我跟你讲就是我以前说的乌合之众，什么叫乌合之众，他就是从众心理对吧，你你说的好听点，要做从众，不好听点就人来疯对吧。

你比如说每天就有人说，每天我几乎都能看到有评论区说哎呀，我月薪就5000，我月薪就7000，这些跟我有什么关系呢，然后很多人看到这个心里也会想对啊，他妈的跟我有什么关系呢，对吧。

我就这点钱跟我有什么关系呢，是我一直跟你们说，我你要觉得没关系，那就永远没关系，你要觉得有关系，你就往这方面去努力，这都是自己的事情，你没关系，那就没关系了，有关系就有关，跟我有什么关系呢对吧。

但本质上你要明白，你今天看到我这个视频，你明天看到别人的视频，这些东西不重要啊，就是你每天可以看到无数个东西都不重要啊，因为你看100个视频，跟你看1万个视频，但凡你不做改变，有软关系啊。

没有任何关系的呀，对不对，你你总不能说哦，我我我看了马云100个视频哦，我今天感觉跟马云平起平坐了，可能吧啦吧啦，就是你所有的东西都是你去改变，别人说什么没有意义的呀，啊你你你说你说我听那个叫什么呃。

罗振宇对吧，哦得到对吧，哦我每天早上听我他妈听10年啊，我感觉我的这个知识面特别广啊，这个上通天文，下通地理对吧，怎么样怎么样，那怎么样难用，我请问你改变了没有，你拥有多少东西，对不对，就是你只要不变。

只要没有围绕你自己建立一个一个一个关系网，或者一个生态圈，没有用的呀，世界又不是围着我们转的，我们永远是围着生态转的，我们永远是围着经济转的，我们永远是围着资本家赚的，对不对，没有办法的呀对吧。

所以说我们在我们再反过头回过头来想想看，你说你在那边很多人就在那边说哎呀，这个东西跟我之前有什么关系啊，跟我母亲有什么关系，是你正规的逻辑是什么，就是我就5000，我就几千，那跟我没有关系。

那你就别留言对吧，你就不要去误导大众，不要去，就是就是就是就是要有这种叫什么秀优越感，你要说优越感是有存在感，何必呢对吧，那反过来说就是说你可能觉得你可能不会留言，但是呢你也不要看到这种东西就从众。

就觉得哦他说的蛮对的对吧，那我觉得我好像跟他也差不多，那跟我也没什么关系，没有意义的，所有的眼光你只要关注到你自己就好了，你每天就24小时，你关注来关注去关注这么多东西，跟自己没有关系。

没永远不会有改变的对吧，你回过头来我们看啊，你情绪怎么调整，你只要关注你的业务怎么发展，你只要关注你的关系，关系怎么建立，别的东西影响你情绪了，不影响呀，如果影响你情绪，那就代表着你的修行还不够。

对不对，怎么更自信一点，我跟你说，你正常的商业逻辑是什么，我早就说过了，你自不自信有意义了，没有意义的呀，因为只有你的甲方爸爸认可你，你才是自信的，你再自信，你跑到那边，卧槽老子牛逼，你牛逼好了。

没人给你钱，你牛逼好了，没有用的呀，所以不要去往这方面去去纠结，或者去去去想，对不对，你要想的就是说我怎么让对方，我怎么满足对方的要求，我怎么让对方能够信任我，我怎么让对方能够合作起来。

这就是你想的就如何更自信一点，这种东西太抽象了，你知道吗，你就是我跟你们讲，我就发现很多人他其实嘴上说就说哎呀，我们不要假大空，我们不要宏观，我们要很实很接地气的，但是他思考问题的时候。

他从来不思考接地气的，他反而会跟你说，卧槽不能一切从钱出发，哎呀你不能老是说钱，我那你想怎么滴对吧。

那我只想说你想怎么滴，话都被你说了，那那怎么办呢，哦别人欠你的啊，非要跟你说，哎呀求求你改变，不改变不改变，我感觉他妈的我好像我好像就是过意不去啊，欠你的，你有毛病吧，这不是是不是真的，我还是那句话啊。

嗯你们要看就看不看拉倒，尤其是这一期对吧，我都我都觉得虚，行啊就这么着吧，好吧嗯，快年底了啊。

快年底了，这个大家反正都总结总结吧啊要改变。

打工和赚钱的断层1：永远都不会知道钱从哪儿来 - P1 - 赏味不足 - BV1Q2421P7ZH

好啊大家好啊。

昨天上海活动还是不错的啊，还是不错的，虽然出了一些小插曲啊。

我这哎真的是我就这么说吧，啊这个现场还有人企图在我这打硬广啊。

嗯我不反对打硬广，但我反对的是你不给我钱打硬广，对不对啊。

好那么我们今天看一个新的这个专题啊，然后随缘我也没想好后面怎么写啊，呃今天讲的这个呢，叫做打工跟赚钱的这个断层啊。

然后主题一啊，就是你永远都不会知道钱从哪来啊。

呃我们先来说打工的本质啊，打工的本质，有的人觉得打工能赚到钱，有的人觉得打工能认识人脉啊，能够自由啊，能够积累所谓的经验呃，这个话对不对啊，你说这些人说的话对不对啊，结果呢是对的啊，就是你从结果来讲。

这个是对的，但是这个原因啊，就是它的这个音原因跟打工有关吗，其实没有关系，为什么，因为你比如说在某些时代天时地利人和的时候，打工的人跟公司跟整个产业都有发展，它都是上升期。

那么他们呢可以通过期权或者股票去变现啊，然后呢就是说期权股票变现能赚到点钱，但是问题是你想想看，这件事情跟打工本身有关系吗，没有对吧，它只是跟时代有关系，跟整个环境有关系，你能把它平移到现在吗。

那不行吧对吧，你说哦因为这么一件事情，我所以我得出了打工能赚钱这个逻辑，这得不出来啊，第二就是说你说能认识人脉关系，对吧好，那么什么叫人脉关系，就跟我刚刚说的一样，因为当时有一部分的一个时代。

他可能都在发展，而且都是高速发展期，那么呃你身边的同事后来去跳槽创业，他们可能因为天时地利人和都有不错的发展，他自然就能跟你产生更多的合作，或者说他们对你来讲就有更多的价值。

或者说慢慢慢慢变成别人口中的人脉，那就跟刚刚一样的这个事情跟打工有关系吗，那还他妈还是他妈没关系对吧，那么嗯这两天我跟这个小小伙伴啊咨询的时候，我也跟他们说，我说打工的本质是什么，打工的本质就是对上啊。

是给资本家去当牛马，当工具人，用完就被扔掉对吧，对象呢其实就是老百姓之间的相互伤害，那为什么，因为你去打工不就是另外一种卷吗，啊就是你卷不卷，你是不是主动卷，这不重要，因为你去打工本身。

你如果要去就是啊怎么说呢，就是说你如果要在打工这个层面，想要拼出一定名堂，那么其实你会你就这么想吧，就是你真的往上走，你也拼不过人家那些亲戚，或者拼不过那些血缘关系，或者说人家可能发小。

或者人家可能就是同学或者怎么样，但是你真的在这里面不停的去啊，输出，不停的去卷的话，那么你对上本质上你还是个牛马，但是对下呢你其实就是在伤害老百姓，就伤害你的同仁对吧，那么你单纯从这件事情来讲。

我觉得打工本身大家都是要温饱的，你不可能不打工，但是你打工本身的意义如果要去卷的话，那我就不明白这个意义在什么地方对吧，而且我觉得你就算去卷，你也得拼命去卷资本家，卷上面的人啊，你卷底层伤害干嘛呢。

我不明白啊，那么当然啊这个事情呢，也就是说人类本质就是如此，无论怎么说啊，就是我这么跟你们讲，无论整个社会未来是怎么发展的啊，也无论人人类社会怎么发展的，他最终最终最终肯定都是八二开。

因为这个是人本性本质造成的，所以说呢你你说我们自己看问题，跟我们别人看问题都是一样的，我也只希望能有人啊能明白这个道理，然后呢付之于行动，他改变自己就好了啊，不要想着就是说啊我自己也没改变。

我还想着改变周围的人不可能啊，那么第二啊，反正就是说嗯，为什么我们说跟这个不知道钱从哪来呢。

也就是说你做的好不好啊，都有钱，你想啊企业里面是什么，企业里面说的是KPI，KPI是什么，KPI其实是为了让大家卷起来的一种手段啊，因为说白了你想想看啊，企业哪他妈这么多KPI。

或者说企业哪有这么多KPI，是真正影响企业大局的哦，这KPI做完了哦，我们就生存了，这个KPI做不好对吧，我们就就就滚蛋了，就准备倒闭了，没有啊对吧，你说有有有没有KPI会影响会。

但是哪他妈这么多KPI，会影响由基本上八九十%的KPI，95的KPI他根本就不影响核心，无非就是为了让大家卷啊，所有打工的人，咱们就这么说，无论摸鱼不摸鱼，其实他都不会再去思考钱从哪来。

因为这个人人的本性造成的，你要的就是稳定，当然有了稳定之后，居安思危的人本来就少对吧，同时就说这就是个驯化的过程啊，你你你在里面慢慢慢慢的，你开始不会去思考钱从哪来，你也不会去探索钱从哪来。

你甚至会觉得只要你打工，你手上的技能就能换来这么多钱，就像我曾经跟你们说过的，很多人，他现在可能年薪五六十万七八十万，但是他付出的这个就是付出的时间，它产出的价价值产出的这么一个东西。

我不管它产出什么啊，它产出这么一个东西的一个产物的价值，真的值七八十万吗，啊这不是在搞笑吗，对吧，但是同样的，如果来说，你不去考虑，不去思考这些问题，那么你的价值在社会当中随着时间的发展，总归会减少。

那么等到你未来拿不到七八十万，拿不到五六十万，拿不到434 100000的时候，你怎么办呢，你总不可能跑出去跟资本家说，哎因为老子以前是五六十万，你必须给我五六十万，这不搞笑吗对吧。

所以说所以说啊很多人觉得学校是象牙塔，为什么呢，因为他们觉得学校跟社会是脱节的，那么为什么他们又会觉得去工作，公司里面工作就不是脱节呢，因为他们觉得公公司可能是在社会里的，他去打工啊。

他去工作就已经跟学校不在一个水平线上面了，但本质上还是脱节的，你你你你从学校里面到公司里面。

他只不过是从一个思维定式，到了另外一个思维定式有什么区别呢，对吧嗯，那么第三嗯嗯相对前台的这个工作，他是不是有点优势啊，我觉得这事得看两个方面，第一个就是说前台的工作，能不能了解了解这些信息呢。

能啊我觉得能但不多，你能看到多少，这个是要看整体环境，整体的业务好坏，还要看天时地利人和，当然啊你说你相比一些永远坐办公室的岗位，就是所谓的那些后台岗位有没有区别，那当然有，但我觉得区别不大啊。

另外一方面就是说你还是需要自己主动去探索，你得知道怎么在不影响自己的，这个这个入职的公司里面，这个身份情况下面去了解更多全局信息，我给你们打个比方，前两天有个咨询的小伙伴啊，他当时也也蛮好玩的。

他跟我说啊，他说他有个他想拉一个大佬进来，那个大佬呢能够利用啊，那我就不点名了啊，他说能够利用某些大厂的资源，我说那大厂是你们大佬开的啊，我说那那那大佬是马云，是马化腾啊，是是是张一鸣，那我不明白了。

我说公司如果不是他开的，你跟我说，你拉了一个大佬进来，然后你说这个大佬能够用这个公司来背书，那我不懂呀，我说他又不是董事会，他又不是他又不是股东，他又他甚至不是创始人。

他凭什么拿公司的背书出去做事情对吧，我说这没有逻辑性的呀，那我跟他说，我说照你这么说吧，我录制google啊，我就拿google出去可以可以签合同了，我的牢底坐穿啊，毕竟呃然后那个前台的工作呢。

我觉得很多时候啊，我为什么说大差不差，是因为前台的工作你就算去做商务，做销售，做市场呃，往往也是顶对顶的，就是说你个人也有信息差，因为你接触的其实也是豆腐，豆腐块大小的一个信息，你也是螺丝钉啊。

然后对接就完事了，很多信息对你来讲就是碎片化的哦，你说这些信息能不能让你有这个啊，能不能让你了解这个叫什么商业闭环，能但是能了解多少呢，对吧，你说这些对接的人能否在你离职之后，就是你因为你现在在职吗。

你代表是你公司吗，人家跟你对接吗，那你说对接这些人能否在你离职之后再帮助你，在你的事业上跟业务上做点什么呢，你也不知道对吧好，那我们还有一点就是关于说这个钱从哪来啊，你看啊。

首先钱他不可能凭空变出来对吧，那你在社会上去赚钱，你也不可能无缘无故让你赚，我们就说啊除了C端的啊，那些割韭菜也好，或者正经的这个做C端的业务以外啊，因为C端的业务你其实本质上还是卖服务嘛，对吧。

呃除了C端的业务以外，钱这个东西唯一的来源是什么，就是项目，就是对普通人，对老百姓来讲就是项目，为什么你你你否则钱哪来，我就不奇怪啊，不明白了，钱从哪来，你总归是有个项目来承接了对吧。

那你们可以理解为项目就是个媒介，是一个能够让钱进行流通的这么一个理由啊，那么你仔细想想看，无论你打工打多久，你能知道项目从哪来吗，就是今天就我我们拿项目跟钱一样，说你项目也不能从天上掉下来，对不对。

那你知道项目从哪来吗，你能知道项目为什么你来承接吗，或者说你能知道，你承接一个项目的核心是什么吗，你知道承接一个项目，你需要具体哪些东西吗，你不知道你打工20年十年更多时间，你也不知道。

因为你打工内容跟这些东西，他没有任何的就是交集啊，那么如果有一天你想自己赚钱了，你觉得打工啊，如果某一天啊，比如说你觉醒了对吧，你想自己赚钱，你觉得打工就是被你的leader，你的mental。

你的manager，对你的hr，你的老板对吧，等各种各样的这些人去呃控制去压榨，那么你到那个时候可能就在那边想，哎呀我我诶诶等一下为什么它不动了啊，什么情况这么垃圾的吗，嘿诶我刚刚是不是按了什么。

你们知道吗，那个软件上现在是识别的出来的，但是他现在不动了，我要不换一个试试，奇怪的，诶他不动，算了算了，我觉得卡住了吧，随便他就这样吧，然后那个我们还要来说，你除了被你们的老板领导压榨以外。

你想想看你手上有哪些可控的赚钱方式吗，没有对吧，那么不到某一天，你想自己手上有可控赚钱方式，无论你年纪多大，也无论你有多么多的这个工作经验，其实你还是非常迷茫的，就是你当下20多岁面临问题。

到你30多岁还是那个问题，我跟你们讲，这就是既定的未来，如果你不改变，这就是既定的未来，因为经验不可能相通啊，没有传承性的啊，那么然后很多人啊觉得打工跟未来发展方向呃，还有那个所谓的职业规划。

还有赚钱是顺其自然的，就是比如说哎我工作过两三年对吧，我跳几次槽，我可能后面也就知道怎么发展了，我跟你讲，你说的是对的，你的确知道怎么发展，你也知道怎么顺其自然，顺其自然，最终发展是什么。

就是你只能变成炮灰和燃料，没了尸体呀，没错呀，你能还能变成什么对吧哦，你要说我顺其自然发展，未来就能赚到钱，那中国今天会这样吗，啊人人人均收入只有2万多会吗啊，人均年收入只有2万多。

只有2万8到3万2会吗，可能吗，对不对。

我觉得大部分的时候啊，真的我就跟他们说，我说道理呢，大家都懂，缺的是什么呢，缺的就是行动力，然后呢你懂的时候呢，还要说自己呢可能大脑有保护机制吧，或者大家自己PUA啊，或者就是偷懒对吧。

就自己还告诫自己，觉得哎呀哎呀，这个也不一定就一定要这么这么这么极端对吧，也不一定一定要怎么样子啊，过两年过两年对，当下可以先happy对吧，或者怎么样，哎呀一样的啊，我跟你们说一样的。

就你未来到底想过怎样的生活，取决于你们现在，好行，那这个就这么着吧，然后那个呃职业我们说的这个职业发展啊，商业发展啊，股权啊，融资对吧，然后你们觉得有哪些啊，这个你们想做的方向啊。

或者说你们想你们想发展方向，想结合当下的这些啊，经济情况，全国的一些情况，全球一些情况，想要就说看看我，我帮你们更好的去梳理一个，未来的一个发展方向的话，你们可以整理好啊，对应的这个背景跟问题好吧。

然后我们再来做咨询啊。

打工和赚钱的断层2：打工人分不清楚多少算赚钱 - P1 - 赏味不足 - BV1hD421T7JQ

啊大家好，我们来讲这个打工跟赚钱的断层二，打工人根本分不清楚什么叫赚钱啊。

首先这样子的啊，午饭时间我已经定好了啊，5月12号下午01：30到05：30好吧，场地我也定好了啊，详细内容我还没定呢，我这两天定定好吧。

然后你们要报名的可以私信我啊，可以私信我啊，那么第一啊咱们先说怎么思考这个事情啊。

我原本以为大家是明白的，我后来发现好像他妈的并不明白啊，那还是我自作多情了啊，首先赚钱不赚钱呢，这是个非常主观的话题啊，所以我们需要一个或者一系列参照物对吧啊，一种方式是跟你打工去做参考。

比如说你打工我们默认是996对吧，一年多少钱，然后你付出了多少时间，然后你做了某件事情，你平均下来一年的收入要比你打工高对吧，那那你你打工你打工的，那还赚个屁钱，对不对啊，那这是第一种参考方式对吧。

第二种呢叫做行为参考啊，行为参考就是说我们说的性价比，那也就是说你收入呢不但比你打工高，同时呢你还得空出来很多自由的时间啊，也就是说你单位时间的赚钱，这个这个这个单位时间赚钱的这个量变大了啊。

那么第三种就是粗暴的价格对标，比如说你要买房子，买车子，买各种各样的东西啊，你直接对标你要买的东西，你大概几年也要买，那么你要赚多少钱，那就很直接啊，当然这里不单单是你要买的东西，包括你的保险。

包括你想要的医疗条件，包括你想要的生活条件对吧等等等等等，包括你想给你爸妈，给你这个家庭啊要的所有东西你可以去想啊，还有就是长尾赚钱，那也就是说所谓的投资赚钱也可以认为是躺赚，那么这种模式很多。

但是追求的呢也就是说是一种分红，或者说是一种钱生钱的长尾模式。

也很简单啊，也很简单，无非就这几种啊，你们可以自己去对标啊，自己去对标，首先是第一类，第二类我们这么说啊，我觉得不管你在几线城市。

只要有追求去赚钱的，在我看来其实都一样，你不要去看你几线城市，因为你赚钱是一个目标，总不可能说你在不同的城市目标就降低了吧，那你目标降低了，你妈赚个屁钱对吧，而且其实降低你目标的不是你所在城市。

而是你自己，你你是你自己的认知，跟你自己把你自己框在了一个所在的城市里面，对吧，这就好像比如说有些人是吧，他说我在三线城市，他说我觉得一年100万就够了，对吧是啊，你为什么觉得100万够。

是因为你框在你所在城市，那你困在你所在城市是这样子的，但问题是你要明白你做很多的事情，如果你要把自己的格局放大对吧，那么你说你的医疗条件啊，包括你想追求的东西啊，你人活在世上，你想体验的东西啊对吧。

包括就是说你说出国啊，包括其他各个方面，包括你未来的一些海外身份对吧等等等，你那点钱够吗，够抗风险吗，够去叫什么，就是改善生活或者怎么样嘛，其实不够，你哪怕觉得放在那个自己所在城市够。

但其实你从未来来讲也不够对吧，我们就这么说吧，未来你我们以前说过这个问题吗，就是说你去一个医院，你不可能跟那个医院说啊，因为我四线城市来的，所以你给我这个医疗价格打四折会了，不会的呀，你该面临什么问题。

你还是什么问题啊，明白吧，哦那么在我看来啊，没人不让你出来，如果要赚钱了，他为啥不出来呢，为什么不从更广阔的世界去看呢，对吧，你但凡要去赚钱，你不可能拘泥于一个城市的不现实的啊，当然啊。

你说我要能做到一个类垄断，或者怎么样子也行的，但这个事情好像跟我们没什么太大关系吧，那当然我们说的是目标，不是起步，你起步可以慢慢起步，那有很多人说了，那他妈的你让我直接去一线城市不可能，对不对。

是不可能啊，但是你起步是可以慢慢起步，你可以慢慢熟悉，从小到大没问题，但是目标你不可能很小家子气，那否则什么叫什么赚钱对吧，你比如说我跟他们沟通一个问题啊，他们脱口而出30万，50万100万。

但说实话你要这么认为啊，赚钱这个事一定要认清一个事实，就是一定要性价比高啊，比如说你一个月一个月能赚到100万，跟你一年赚到100万，这他妈有天壤之别，对不对，好那么这是第二点。

第三点记住啊，一定要记住，这就是名言啊。

小钱靠努力，大大钱靠大风，你懂吗，就是我们来举个例子，什么意思啊，小钱是什么，你比如说你做个电商，一个月稳定十来万小钱啊，你做个业务几千几万块钱小钱啊，比如短平快介绍了一个关系。

拿了个介绍费10万小钱对吧，当然你也可以理解为一，就是说你你你从上面我这个数据啊，你得出来说哦啊可能一年100万也算小钱，你也可以理解一年100万到200万也是小钱，因为什么，因为它不稳定。

你能保证你10年都是一一百万200万吗，能吗，不能对不对，那么只要他不是稳定的，我跟你讲，在这种级别里面都算小钱，你要说不稳定，你一年能赚一个亿，那大钱没问题对，为什么，因为你要去参考现在一线的物价。

一线的房价，一线的各种各样的东西，包括你想要的东西，这算啥，这什么都不算，你更别说抗风险能力啊，当然有的人要说了，那么再高一点呢啊那我们继续说啊，一个单子三五十万，我跟你讲还是小钱，为什么，一方面。

三五十万是普通人能够通过努力得到的level，我可以跟你们讲，这可能是个上限啊，这可能是个天花板，是一个能够通过努力得到的label，另外一方面，你会发现你一年能赚到的钱其实是有个上限的，什么意思呢。

也就是说你如果单笔是10万，你一年100万，你单笔30万，你一年可能也是100万，为什么，因为你单笔10万，你的这种单子可能门槛低压，可能好做啊，可能量大啊，那你单笔30万可能量少啊，门槛稍微高一点。

你一年就接不了几个，所以说你会发现你一年的上每个人来讲，他一年都是有上限的，你懂吗啊，那么什么叫大钱，大钱就是比如说突然一个大项目的差价，或者一个大项目的一级二级市场，或者说一个很大的机会。

你的投入还是原本投入，但是在这个项目里面利润高了好多倍，这些都叫大钱啊，那么这里的大风不是说真的大风刮来，而是需要机缘巧合，你可以认为这个机缘是直接带来钱，就像我刚刚说的，比如说你原本一个一级市场。

可能就是一个十百%分之20，你现在突然给你来了个1000%，2000%，这叫什么，这叫大钱，你懂吗，他可能不见得就不见得那个值多大啊，你明白吧，不是说那个值多大啊啊另外一方面呢，就是说呃。

呃这个机缘也有可能是扩大了你的业务线，也有可能扩大你的合作方，也可能是扩大了你的公司规模，这就好像我们说你做一家公企，一家公司是靠努力的，但是你家公司能不能做大，这是要靠机缘的，你想想看，你明白吧。

就是说你把一家公司做大，你说我想做到1000人，做到几万人，这是要机缘，这不是靠你努力能得来的，你得不来的啊，那么这些机缘，这些大风很有可能扩大了你的合作方，扩大你的业务线，扩大你的公司规模。

然后通过扩大了这些东西来带来的利润啊，但是不管怎么样，大风带来的钱绝对不是靠努力，能够直接因果关系得来的，但是和日常的积累是分不开的，就这么简单啊，所以说我跟你们这么说，你如果赚到过钱，你一定会明白。

你通过努力，你一年一定是有上限的，你知道吧，而且这个上限你心里是清楚的，但是你也知道怎么突破这个上限，就是一定需要某个机缘，将里面的某个业务直接带飞，其实就这么个逻辑啊。

那么好，我们回到核心上，怎么算赚钱，你们想想看啊，不管你们想不想，如果你赚钱，我跟你讲，所有人的目的都是一样的，改善生活，改变自己，家庭跟跟自己，尽量让自己活得更健康，然后就是抗风险，对不对，那当然啊。

我不能再往外扩了，抗风险抗什么风险，你们自己去想啊，那么你就拿我这边来讲，二手房普遍在15到17万1平，老房子基本上是在80平左右啊，上下啊，100平可能少啊，一呃80~90平左右，稍微新一点的。

也就是2000年左右的房子，都是120平，150平起步的多少钱，你们自己算对吧，然后高端的住宅现在每平跌完了两到3万，差不多还要31万到33万1平，那我就问你怎么算赚钱，你不要跟我说什么。

一年30万大哥，你一年30万1瓶都买不了，有意义吧啊是不是你自己思考一下啊，包括日常的停车费，包括日常的家人的保险对吧，包括你要是但凡有些别的资产，你想想看对吧，你一年莫名其妙得花出前一堆得有多少。

那当然啊剩下的大家可以参考买车医疗，出国旅游，海外身份等等等等等啊，包括未来你要你要有孩子，孩子的教育啊，给父母更好的条件去等等等，需要的钱你自己去算，我不用，我觉得你不用算太仔细，你大概算一下。

你自己想想看是吧，包括你赚钱了，你为的是什么，为的是享受，不是为了再去赚钱啊，你明白吗，你赚钱了，为的是享受，不是啊，当然是为了赚钱，为了再去赚钱，但是你不是为了让自己在亲生，在那边付出时间去赚钱了。

你一定要让利滚利嘛，对不对，那么所以你需要更多的时间，以及更年轻的身体去enjoy对吧，所以你需要尽可能在年轻的时候，就赚到足够多的钱，而且是越多越好，那么好了，到现在你们仔细算一算。

我算你们所有人认为你们的一个年轻的值，在30岁到35岁，那我就问你们还有几年，如果要赚，每年赚多少，你然后每年赚多少，你想有多少自由的时间，你思考思考，你再去回头想想工作的事情好，我给你们随便算笔账啊。

随便算笔账，我印象当中，现在我这边二手房平均应该在1000万啊，然后一手啊，二手房的新房，差不多是在1500万到2000万之间，新房肯定2000万以上对吧好，那我们取个中间值，比如说1500万啊。

1500万好，这是单纯房子的事情啊，所有的医疗啊，日常啊，生孩子啊，包括其他各个保险啊，包括孩子教育什么我都不算啊，都不算，假设都不算啊，我就单说房子啊，你们也可以认为是一个。

你们未来消费的一个综合值对吧好，1500万，我算你们现在20岁到35岁，15年1500万，每一年100万，你觉得呢吃猪吃呃，衣食住行，所有的开销都不算，你存100万，你觉得现实吗，不现实不现实。

你不要来跟我说你本硕博，你也不要来跟我说，你什么学校，你不管本硕博是什么学校，都不可能就这么简单，有什么好说的，对不对，那当然了，就是说我觉得这个可能是一个有一定追求的，对吧，你说我可能追求没这么高。

行不行也行，但是你追求没这么高，我跟你讲，你去赚钱也是一样的，你不是只是为了改善生活的，你为了抗风险，为了各种各样，你依然还是要把钱越赚越多的，那不会停的。

我跟你讲啊，然后呢我们我们同样的，我们就来说这个事情，就是说你很多人就会说了，他觉得这件事情跟普通人没什么关系，但是我就这么跟你们讲，普通人是有天花板的啊，一定有天花板的，但这个天花板不是没有什么关系。

你一定是能赚得到的，但是你到底能不能有，就是能不能赚到，或者说怎么样，是要看你的努力，再加你的机缘的，但是现在大部分人还没有拼到机缘的地步了，他努力都没有努力啊，他上来就是说好跟我没关系。

那怎么办呢对吧，那你你其实一样的，谁你放到谁身上，放到10年前，15年前，谁不是老百姓啊，大部分人我可以说我包括我身边，其实大部分人都是老百姓，他一一穷二白，什么都没有的，哪个人不是拼出来的对吧。

那你上来就跟我说啊，我不行啊，我自己打退堂鼓啊，这跟我没什么关系，那那那那就没法说了，对不对，所以说我跟你们讲，你们去考虑赚钱这个事情，核心还是2。1呢，你得考虑赚每一年赚钱到底赚多少钱。

不要小家子气啊，不要什么什么动不动就是50万100万，他妈太小家子气啊，第二就是说你一定要去考虑，就是说我赚这50万100万200万，我到底花多久啊，千万不要到最后跟我说，二创的时候我做一个业务对吧。

做梦做一年对吧，然后我虽然不坐班，但是投入时间跟坐班差不多长啊，然后一年能产出个50万100万大哥，那你还不如去打工，真的打工还不累一点，何必呢啊你累啊，你你你做一些事情，你做一些业务。

你到商业上一定是累的，你累就要有对应的报，就是对应的这个报酬对你，否则你对吧，累了干嘛呢啊你说我累不累，我也就追求二二十万，我累我也追求20万，那我就不明白为什么对嗯行吧。

反正这个你们在想自己思考吧，因为每个人都有每个人追求，我只是说我的想法对吧，那大家反正以此类推嘛，啊嗯不是说一定要这样子对吧，那那你们自己看吧，嗯嗯OK然后那个武汉这边的时间我定了，反正你们要找我报名。

我报名，我会把那个流程可能再写详细写一下，然后那个叫什么，就是职业规划，商业规划啊，然后股权融资啊，合同啊啊，然后包括那个呃哎呀，你们觉得你们手上什么牌啊，希望通过我的视角能够帮你们更好的。

能够规划一下的啊，你们也可以整理好，然后私信我们再走咨询好吧。

打工和赚钱的断层3：打工是服从性训练，赚钱则是极其灵活的 - P1 - 赏味不足 - BV1vz421Y7eK

啊大家好啊，这个今天一直在弄咨询，所以就比较晚，我纠结了一下，我想了一下，还是今天，反正只要不睡都算今天啊，就今天还是再来说一下呃，首先这个活动已经定了，5月25号下午在杭州好吧。

然后活动地点在杭州站附近，详细内容跟报名可以私信我啊，然后呢就今天在讲这个内容之前，我必须要喷一个事情，就是评论区哼很搞笑的啊，跟我说什么什么呃，运运动员我打错了，运动员啊，不是草台班子啊。

比如说什么一个普通人随便练练，就不可能超过运动员对吧，我跟你讲啊，跟你跟着我读，啊，为什么啊，你这种跟我谈草台班子，你你懂什么叫草台班子吗，草台班子的意思就是说利用非常多的人，非常多的老百姓去筛选。

然后就去仅仅标榜冠军，仅仅标榜那些，比如说冠亚军对吧，然后不管后面那些人的牺牲，也不管那些人的死活啊，然后在各地方都是这种模式对吧，各个情况下面，包括媒体的宣扬等各方面，这他妈叫草台班子，懂吗啊。

就这种格局，评论区他妈的是小学生吗，啊我表示我不理解啊，我真的不理解啊，反正不管怎么样啊。

不要你们，我跟你们讲啊，你们思考问题方式都是一样的啊，不要再用这种方式去思考了，妈的这种有什么好说的对吧，那么今天我们来讲的呢。

是打工跟赚钱的断层三啊，赚钱呢是灵活的，我跟你讲啊，可能很多人甚至觉得是相反啊，嗯首先啊打工是灵活的啊，赚钱是死板的，我跟你讲，笑死了，还真有人这么想啊，我跟你们讲，我只能说啊，就是服从性的训练。

可能真的接触太多，一下子呃这个改变不过来，我们这样说啊，大家从小到大，不管有意识无意识的接受的都是服从性的教育，当然到了职场上就更是了啊，职场上的PUA啊，正常工作也罢啊，其实都是服从性的训练呃。

一个正常的领导应该怎么对下属啊，或者说应该怎么管理的呃，理论上来讲应该是根据每个人不同的情况，不同的性格在团队里面担担任不同的这个岗位，不同的技能点去做出适合他们的规划，这就叫领导啊。

而不是说他妈的每天就24小时安排任务，然后不停的加班，嗯当然啊前者是当人来看诊，后者呢就是纯工具，现在这种领导我跟你讲，还有吗，有肯定有的，我也是认识的，但他们很少死绝了啊，呃我咨询或者沟通到现在呢。

遇到最多的问题就是来寻找答案的，呃问题是哪来的答案啊，还是我们前两天说的那个问题，哪来的答答案，而且呢最神奇的你知道一点是什么，他们会这么跟我讲，他说陈老师，我觉得我们就是束手束脚啊。

我们好像就说找不到方向，我们好像怎么样啊，但问题是你仔细想想看，你说你自己被束缚住了，那束缚住你们的是谁呢，有人束缚住吗，还是家庭束缚住，还是你告诉我，社会束缚住，父母，束缚住，束缚住对吧。

还有你对象束缚住，就是你真的问他们，你说哎到底什么东西束缚住还是法律束缚住了，没有呀，有没啦，你说的出来吗，就是我知道你们的感觉。

可能觉得你束缚住了，但是我就问你们到底是什么呢，你说的出来吗，对吧啊，我跟你讲，中国式的教育就是不能讨论没有对错，因为上面说的都是对的，父母说的，老师说的，然后领导说的都是对的，错的也是对的。

那是因为至少这样能生存嘛对吧，那我觉得没毛病嘛对吧，他自己没有目标，自己不知道要什么，那么最好选择就是顺其自然，顺其其服从啊，那么反正活着就好了，这就是大部分人大部分人的想法，但问题是什么呢。

现在可能经济不好或者一些别的原因，大大家想自己开始做点事情，那当然这个不是大家想自己开始做点事情，可能更多的是因为被迫无奈想做点事情，对吧啊好，那么咱先不说赚钱多还是赚钱少。

当大家要跳出服从性框架的时候，你就会发现完了啊，打出GG就什么都不知道，而且你不但什么都不知道，而且你还很恐惧，然后还不知道怎么下手对吧，但是恰恰相反的是什么呢，你会发现你有非常多的框架。

但是社会上没有所谓的框架，也没有所谓的束缚对吧，那为什么这么多人做不了事情呢，因为自己束缚住了自己，你跳不出这个服务中心的惯性啊，那么第三点我们说的自己吓自己，我跟你们不这么说啊。

大部分大部分大部分大部分大部分的时候啊，99。99的时候，你都是自己吓自己，因为因为你你不管是做事情，还是在你自己吓唬自己的时候，你会发现你都是没有依据的，你的依据都是你脑子里面意淫出来的。

就是我们说的YY出来的对吧，因为服从性的那个那个那个叫什么，就是惯性，让大家对于所有的事情都是有恐惧的，因为当你自己要做一件事情的时候，你就不知道该怎么做，而且你到现在为止啊，什么问题都是问过的啊。

什么问题都有问过，比如说啊做活动有人来场呃，砸场子怎么办，如果有人举报怎么办，如果没有人来怎么办，做某些业务，然后问我哎，陈老师没有资质怎么办，有人揭穿我怎么办，我跟你讲比比皆是，而且最离谱的是什么。

最离谱的，还有就是说什么法律风险的问题，说是不是会被抓啊，是不是进去做几年了对吧等等等，我跟你这么说啊，首先我们从宏观角度来讲，最大的这个这个层面来讲，你只要去赚钱，一定都有风险对吧，你总不可能跟我说。

哎陈老师，我今天想赚钱啊，我我赚钱性价比比我打工高啊，然而呢我没有任何风险，要命嘞，有吗啊，你跟我说有吗，没有吧对吧，首先这是第一点啊，那么基于这个宏观层面，我们来说啊。

上面我们刚刚说的什么什么有没有举报啊，有没有什么什么资质啊，对吧等等各种问题根本不是问题，为什么有人来砸砸场场子，那我就这么问，你看到过多少沙龙，什么20个人，30个人，50个人沙龙，有他妈请保安的。

有不啦，有吗对吧，举报没人来资质等等，我就这么说，你们去看看同行，看看别的活动，看看别人做事情能有几个人有资质的，哎我他妈奇了怪了啊，能有几场活动有报备的啊，我就问你们。

你们去看看他们跟场地方有几方是正规的，去做报备的，有的啦，你不要自己吓自己，你就直接去了解，你去问呀，对不对，而且我说实话你们不应该来问我，你知道为什么，因为我说的真的假的，你们不知道。

你们真的要去问的，就应该问场地方，你们我跟你们这么说，随便找一个酒店，你就去问酒店的那个负责人，就说哎我比如说我今天在这边定一个场地哦，我要不要报备，他会告诉你的，他告诉你的一定是真的呀，对不对，好。

那么关于法律问题，我跟你讲就更他妈更别谈了，因为我就这么说啊，你但凡合同看仔细一点，不要去对吧，折腾那些所谓跟金融有关，跟期货有关，跟证券有关的东西一般不会存在什么风险，或者我退1万步来讲。

你只要不是存心的去骗老百姓，你担心这干嘛呢，对吧，我而且反话又说回来，你要存心骗老百姓，就活该，对不对，你也不用担心，你早晚得进去，对不对，好那么第四点回到社会上啊，你说你在社会上做事情有啥束缚呢对吧。

是有什么地方不让你去呢，还是规定你不能做呢，还是怎么样呢，没有呀对吧，你就像很多人跟我说，创伤啊，那些协会那些什么东西，是不是我我们老百姓不太好接触，我说大哥有法律规定吗啊，而且我说你难道不明白吗。

他们是谁啊，他们应该是为人民服务啊，我们是人民啊，哥哥们，你们不要搞反啦啊，对不对，而且你说任何事情做活动没人，那就多做几个，然后复盘改进去找人聊，没有反馈，那就多包装自己再去聊，去合作。

那就正常的寻找商务或者别的链接去多做一点，你除了失败，还有别的什么不允许的呢，对吧，你你说有什么别的不允许不存在的，你你最多就是失败，有什么有什么东西是说哎你不能进来啊，你你给我滚会不啦，对不对。

你说资质简单，比如说你做某个证书缺乏资质，你也拿不到资质，对吧对的，那你就去找有资质的合作呗，最多就是人家不跟你合作，怎么了呢对吧，你包括有人跟我说办学资质，我说对呀，你是办不下来的呀，那没关系啊。

你可以找一些职业院校，找一些民办学校有办学资质的去合作呀，那无非就是给钱给多少钱的问题嘛，对不啦，你包括我跟你讲最离谱的还有什么，你包括还有很多人问我什么怎么分润啊对吧，合同怎么谈啊。

我说我说是这样子的，你怎么弹，你倒是先去谈呐，对不对，就或者说你第一次碰面得碰啊，就是浅浅的你要聊一下啊对吧，那么你跟我讲你们分别做什么，那么我可以根据你们的内容给出更多的建议，你知道吧。

就很多人我跟你讲谈都不谈，然后他又活在他自己脑子所歪，歪出来的世界当中，然后也不敢谈，然后开始想有的没的，然后就就就就就问我哎，合同怎么聊啊，合租怎么聊啊，大哥合同没有固定的合同，合作也没有固定的。

任何东西都没有固定的啊，都是灵活的，你们但凡觉得有任何固定的，都是服从性这个训练所训练出来的。

这个问题，你明白吗啊就就不存在，今天你说哦，我们跟企业方聊哦，应该怎么聊哦，我们跟高校聊应该怎么聊，没有应该的，你懂吗，就是你到底是聊什么服务，你到底跟对方怎么合作，你到底是怎么跟对方认识的。

你各个层面的因素都会决定你最终怎么去聊，对吧，你单纯问我陈老师这天怎么聊，那怎么聊呢，我怎么知道怎么聊啊，对不对，就说你要今天问我了解一些，就是你是从一个科普程度，你聊问我没问题，我可以跟你讲。

但是你但凡说你要想了解细节，你肯定得要有些具体的东西对吧，然后你说哦大概怎么样子，那我可以告告诉你说哦大概接下来怎么做对吧，大概你们怎么分润对吧，怎么样子比较合理对吧，就这样子去聊的呀，啊好吧啊行。

那就这么着吧啊那个杭州活动好吧，而是25号下午继续报名，然后呢那个这个在杭州站附近啊，然后呢就是说呃职业规划，商业规划啊，合同分润分红，股权商业计划书。

你们但凡有碰到任何问题的，你们都可以来找我啊，让我帮你们一起来看，当然我们走走咨询啊，然后就说你们手上有什么牌，或者你们手上没有什么牌啊，你们也希望通过跟我沟通啊，希望通过我的视野。

能够给你们带来更好的一些规划的话，那么你们整理好问题，我们再来做咨询。

打工和赚钱的断层4：你愿意伤害别人还是自己 - P1 - 赏味不足 - BV17E421F745

好大家好，今天讲的这个主题呢。

是我们说打工跟赚钱的断层四啊，但今天这个主题，你们看这个主题就知道就很抽象啊，我其实在写的时候，我也有点不知道怎么个写法，让大家能够更明白这件事情，怎么说呢，就是说表面可能能明白。

就是我们说啊商业上很残忍对吧，社会上很很怎么样子，但是你单纯知道这个东西没卵用，你知道吗，哦那我我我还试试图试讲一下啊，第一个呢就是说你打工跟赚钱，你打工的时候呢，其实你不够狠。

或者说你也没有这个场景给你狠，也就是说这事很简单，因为无论发生什么事情，无论打工层面发生什么事情，他跟你的利益是毫无绑定的对吧，就我们以前也说过，那么打工他不叫赚钱，为什么呢。

因为你不会去考虑钱是从哪里来的，你就是每个月拿工资嘛对吧，那么同时你在打工的时候呢，赚钱的欲望其实是不大的，因为打工模式你也大不起来啊，就是你说不好听的，你说我大了，我怎么个大法呢，对吧哦。

你说我每个月比如说2万块钱，那你说我欲望很大，你怎么办，对吧啊，那么我跟很多人沟通的时候呢，我说你要狠啊，你不够狠，你赚不到钱，你包括我一直说这个价值落地对吧，打工你可以看价值落地，因为你要做东西。

你要你要满足领导，你要满足那个呃呃公司对吧，你要满足整个的KPI啊，但是赚钱的时候你就不要来跟我谈价值落地了，因为赚钱时候来衡量的标准只有一个东西，那就是赚钱对吧，那就是赚钱。

你你跟我说价值落地有有什么用呢对吧，关键就是有什么用呢，哦那么我们面对一件事情的时候呢，态度往往是我们控制不了的，就是我举个例子啊，比如说今天啊100个人去面试，99个人都包装都添油加醋。

你肯定也会这么做，为什么，因为因为你没办法，你不这么做，你就会被筛掉，你不要来告你，不要来跟我说什么，哎呀我很诚实对吧，我我很真诚，哎就是童话故事你可以去听，但是你不要当真，对不对，就社会就是这个样子。

你告诉我，你在社会上看到过哪个地方，什么100个人去面试，99个人都包装添油加醋的，然后录取你的，有不啦，我不说，我不相信他，我绝对不相信他对吧，就是所以到时候你肯定也会这么做，哪怕你再不愿意啊。

我们也经常说不接地气，与老百姓脱节，是什么意思，意思就是说我们要去真正明白什么是老百姓，我们要真正明白老百姓的这个基础，现在什么地方啊，就是说就很简单，你比如说你学历很高，你自己想想看。

中国学历高的能占百分之多少对吧，比如说你收入很高，那么你想想看你收入很高占百分之多少对吧，比如说你很年轻，比如说你又是985211的，那么啊不是9851，就是说你你你又比如说是做计算机的对吧。

做一些高科技的高高精尖行业的，那你再想想看中国老百姓，这这个做高精尖行业能百分之多少，对不对，就是你永远以你身边，比如说你永远以你想象中的样子，或者你身边的人这样去看，你跟我说你接地气。

你怎么接地气人呢，就是如我们就你反过来想看，如果今天中国老百姓都是高精尖行业，都是他妈的呃本硕博对吧，都是他妈的年纪很轻的，你说接地气，我也就信了，对不对，你你你多用用你脑子想想看嘛就知道了。

你怎么个接地气法呢，就是我跟你讲，很多人很好玩的，在北上广深对吧，或者说在一些准一线1。5线，然后自己呢又是个不错的学历，甚至还还跟高校合作，或者读了一些NBA，然后跟我说，他接地气，你接什么地气。

你跟我讲，对不对，我知道我，我跟你们说，我很直接的，就是你们既接不了，接不了上面，你们既接不了正规的地契，你们也接不了老百姓的地气。

这他妈就叫上不上，下不下，啊不要来跟我讲接地气，你们没有接过地气啊，第二打工是体会不到赚钱时候的残忍的。

为什么，因为体会因有因为什么，我刚一已经说过了对吧，那么你体会不到，所以你根本不会有能力去思考或者去想，就是说你默认通过打工的思逻辑去思考，接下来赚钱的事情，这条路是走不通的。

这就好像我们常常沟通的时候就会谈到，只要你想赚钱，那么你必然就会触碰到别人的利益，对不对，因为你整个你你你你不管，是把它想象成一个天平也好，假想象成一个蓄水池也好，他总量是等量的。

你除非就说中国一天到晚在那边印钞，那就另外一件事情了对吧，你任何一个市场，你无论它再大，它总有个总量的，就是你多他少，就这么简单嘛对吧，你今天想赚钱，我还是那句话，比如说你可能一个月就赚了几千几万。

那无所谓，你要是说一年已经到百万级别了，你一定触不到别人的利益对吧，你你什么叫触碰利益啊，触碰利益就是别人会受伤，就是你在间接的攻击，别人就会有厮杀你，你不要来跟我谈什么，白额就是非常傻白甜的。

怎么可能傻白甜呢对吧，那么你怎么办，我就问你，比如说别人背后捅你一刀对吧，或者说通过一些商业的手段来攻击你，你怎么办，我跟你讲，你就两种选择嘛，要么你选择忍忍着对吧，但是你忍着没问题。

忍着的前提是你要有能力活下去啊，那么赚钱这条路上怎么算活下去呢，就是不停的从别人嘴里抢蛋糕，然后你要不停的营销，不停的去争取，不停的拓展人脉，这就叫活下去，你打工你会吗，你不会的呀。

你打工你会做这些行为吗，你不会的呀对吧，而而且这个事情你在社会上没有办法，这就是这个规则，怎么样怎么办呢，你之前很多人还跟我说呢，唉雷军就很好对吧，雷军怎么样怎么样，我说大哥哎，你呢也是搞笑的。

第一我跟你这么说，没有谁是好不好的，好，活不到现在的哦，你跟我说他妈现在一个好人哦，就是大善人对吧，怎么样子，能够在商业如此艰难扭曲的商业环境下，活到现在，搞笑吗，你不是在对吧，这是第一点。

第二点是哪家大公司里面没有猝死，哪家大公司里面没有什么各种大病，那各种就是呃呃下面的老百姓，你跟我说他好人好在什么地方对吧，我早就跟你们讲过了，你们就是我们不能因为说以前杀过人对吧。

然后再说他以后面救过人，捐过款，就是他大善人，这我就我就我跟你们讲，就是你们大部分人看问题非常的单一，非常的二极管哦，然后那你这样子的话，我跟你讲，只会害了你们自己，就这么简单，因为社会是复杂性的。

如果这么单一，今天也不会这样子的，那那么我们回过头来说，那么这个是呃，我们说忍着对吧，那同样的你不忍，那么你选择在对方之前干死对方对吧，那么你可以正常的反击，你也可以通过一些别的商业手段，那随便你。

但是你不可能坐以待毙，但是还是那句话，以上所有的这些想法，你不可能在打工的时候萌萌生出来，就算你萌生出来也无非都是一些过家家的逻辑，对吧好，那么第三之前朋友问我，我有没有主动伤害别人。

哎我跟你讲这个问题很好玩啊，我跟你讲这个问题就非常的奥妙啊，我是这么跟他讲的，我说这个问题我很难回答你，为什么，因为首先第一点怎么叫主动，怎么叫伤害对吧，我说我但凡能活到现在，大家还能看到我，这就证明。

我肯定直接间接的伤害到了一些人的利益，并且我同时我胜利了，那你你说这叫不叫伤害呢，这叫不叫主动呢，我没法去判断对吧，而且怎么算主动呢，哦我可以说我主观上没有主动过啊，你也不知道。

而且我可以说我主观上的确没有主动过，但是我潜意识里面去攻击过别人，那又怎么定义呢，你你你就是就是我的意思是什么呢，我的意思就是说你们所有人去思考这些问题，没有意义，你明白吗，就不要来去谈说啊。

我们是这个对哲学很感兴趣，我们对什么东西很感兴趣，然后呢你能赚到钱吗，不能不能，你谈个屁，对不对，那伤害不伤害就更没法说了，我当时是这么说的，我说所有的非物理上的伤害，就是非肉体上的伤害。

其实都是情感上的，你想对不对对吧，但是如果都是情感伤的话，总不能说因为对方伤心了，对方难过了，对方没有赚到钱，所以代表是我伤害了，这他妈两者没有因果关系吧对吧，或者说哦因为我赚到钱了，我切了他的蛋糕。

损对方损失了一部分收入，就说我伤害了这他妈也没有因果关系吗对吧，所以说本质上我跟你讲，商业上也好，社会上也罢，没有这种逻辑，你非要去思考这种东西，我跟你讲，我控制不了你们对吧。

别人也改变不了你们，你们谁但凡要去思考这种东西，你就好好过家家，你懂吗。

你就好好过家家，不要去想这些东西啊，哦同样的你也不要来找我讨论，找找我讨论没有什么太大的意义，对不对啊，好那么第四点，你们有没有发现啊，如果你们想做什么，但又没法狠心去做。

最终其实是伤害的，但伤害的是你们自己，你们仔细想想看啊，我们从一个我们从个体和公司这两个角度来讲，首先比如说你现在做一个公司，但你又没法很好的管理，或者说没法用正常的商业运作去做。

公司都是他妈的感情用事对吧，称兄道弟对，都是这个朋友那个朋友啊，这个朋友们帮我那个那个朋友们帮我那个，我跟你讲，你去看看中国哪家公司，或者全球哪家公司是这样做下来的，有吗，没有的。

你只要做CEEO做创始人，做股东都是狠心的，我跟你讲，你们都去公司里面去，就是多待待你们就知道了，你们就知道资本家对下面员工是多么狠心，多么残忍，因为他不残忍，他做不下去啊对吧，你最后我跟你讲。

这公司做不下去，你既伤害你的朋友，也伤害自己，还觉得冤枉你，冤枉个屁，我跟你讲啊，那么第二如果你是个个体，那么你不狠心做一件事情，我跟你讲啊，你我不管你是用爱发电还是去赚钱，那么你最终只会内耗。

因为你会去想的是，明明我用心做了，也做的很有价值，为什么流量不多，或者为为什么赚不到钱，对吧，你肯定会去想啊，那我就问了一个人活着为了啥，我就问一个人为活着为了啥，你不要来跟我说。

你有你的使命或者多做别的东西，没有用的，我跟你讲，你在当下的这种2024年的社会，你就做一件事情是什么，就是先赚钱，因为你不赚钱，你谈什么理想，你谈什么目标没有的对吧。

你现在就相当于是为了达到自己的目标，要先赚钱，但是你现在甚至连赚钱这个目的都不直接，那我那我问你，就是你还不是间接的伤害你自己嘛对吧，那我就不理解了，真的我不理解了你，你你你连自己的目标都不直接去达成。

那你要干嘛呢，对不对啊，其实社会上商业上都是这个逻辑，就是如果我今天比如说如果我今天赚钱了，我还要去想，卧槽我他妈切了谁的蛋糕哦，那那那那他妈的谁因为我这个东西伤心了，卧槽那我还赚什么钱。

那按照你们这个逻辑，今天阿里巴巴啊，ba at对吧，字节京东拼多多，不要有咧，没有咧，人家做什么东西啊，人家在他妈的一个月赚1000块钱的时候，就在那边开始开始每天抑郁了，哎呀我不行，我他妈赚别人钱。

我他妈我是，对不啦，你们不是在搞笑吗，啊而且而且我就这么个人给你们举个例子，这就好小像你今天主股票，你今天赚钱了，你难道说你是非要全球去找哪个人，因为你股票赚钱而跳楼吗，你会吗，我就问你，你会吗。

你看到哪个人会的，那当然啊，有些人可能在想呢，哎股票这个案例可能我们没有太大感觉，因为你就算赚钱了，你今天在股票上赚钱了，你没有看到过谁在股票上赚钱，因为可能想到别人有有。

因为他自己赚钱而别人亏钱的而抑郁的，你看到过没啦，没有的呀，或者说就算有就极少部分极少部分，但是大哥你有没有想过为什么，因为这个逻辑就好像你今天雇了人去伤害别人，但是你没有直接动手，所以你没感觉啊。

但但但问题是你伤害了不来，你伤害了呀，对不对，你只是在逃避啊，这他妈就是标准的双标啊。

对吧就是说就是说什么意思呢，就是说你今天要么就不要圣母，你今天要是在一个地方圣母，那你有本事在所有地方都圣母，对不对，有意义吗，没有意义啊啊所以我早就说过了，就是说你要去当菩萨，你要去当圣母。

你有本事先赚到钱，先强大自己，你不要现在是什么都没有，就在他们他们那边，圣母那叫什么，那叫自我感动，那叫狂妄的，那叫那那叫盲目的狂妄对吧，你再说的不好听点，那叫无能狂怒对吧，没有意义的啊。

所以我今天这个为什么会出到这个主题，就是因为我聊下来这么多人。

很少人是有能赚到钱的，但是他他们共同大部分特点都是在打工，那你跟他聊的时候，你就会发发现他们不是，就他们并不是软性技能上面，和硬性技能上面有缺陷，他们是他妈的思想上面从根源就有缺陷，啊好吧行。

就这么着啊，嗯好吧，职业规划好吧，商业规划，然后股权啊，分红啊啊丰润啊对吧，商业计划书啊对吧，白皮书啊啊或者你们就是手上有什么牌，或者你们没有牌啊，你们也希望呃通过跟我的沟通。

或者通过我的一些视角或者视野，能够跟你们带给你们一些更贴近于这个社会，当下发展的这个规划的话，那么你们可以整理好问题，我们再来做咨询。

打工和赚钱的断层5：赚钱需要的沉淀和积累远远要比打工多 - P1 - 赏味不足 - BV11z421a7AE

好我们今天继续来讲呃，这个打工跟赚钱的断层舞啊，这个赚钱需要的沉淀跟积累啊，远远要比打工多啊，那这句话也许你们能了解，但是我觉得嗯怎么说呢。

就是字面上能了解，但是我觉得这个背后的意思可能啊，很多人也不是很清楚啊，呃首先第一点啊，我知道大家很着急。

但着急没有用，为什么，因为你看哦最近沟通下来就有个很有趣的对话，就是大家呢都会觉得啊现在很难对吧，貌似赚钱很难去积累，很难很难对吧，去去社交很难去，怎么样很难啊，但问题是你们仔细想想看两个问题啊。

第一个就是说都到2024年了，什么东西不难对吧，你你你你甭管是不是你所在领域，比如说有些人跟我说，他电子工程啊，电气对吧，然后建土木对吧，怎么样，我说你们不要说自己行业难，因为大家都难对吧。

你何况所有的里面自主赚钱，自然是所有逻辑当中最难的，那第二个呢就大家觉得容易的是什么，你们想想看，我跟你们说啊，我们往前追溯啊，真的对我们来讲有怎么说呢，就是说有有有影响啊。

有影响的事情里面最容易的应该是什么，就是读书啊，其次是打工，那么大家觉得打工有啥门槛呢，其实我跟你讲没有，因为很多人觉得门槛很高，你觉得门槛高，只不过是因为跟自己的预期不一样，对吧好，那么问题来了。

打工大家准备了多少时间，付出了多少时间，你们打工从几岁开始，你们想想看对吧，那既然大家都觉得打工很难，那为什么会错误的认为赚钱这件事情，好像自己什么一两年34年，甚至有人什么觉得一两个月。

一两次就能沉淀或积累啊，这种误误误，就是误解或者错误的认知怎么来的呢，我就不明白了对吧，那往往原因是什么原因。

我觉得呢可能一部分人其实明白，但实在是现在这个时间很紧迫，也不可能再像以前读书那样去积累跟沉淀啊，也没有那么多时间，但是说白了啊。

很多人呃为自己找借口的核心原因还是什么，还是因为懒啊，还是因为懒。

那么第二啊，说真的啊，就是至今私信大概有十个不到的人。

问过我这么一个问题，他们问我要不要读书或者要不要读大学，这话啊其实放以前我觉得没啥争议，为什么，因为你肯定要赌啊，又有什么好好问的呢，对不对啊，但你放现在我说真的，我内心是很难去回答的，为什么。

因为你对我们来讲，我们已经是浪费时间的人，你从我来讲，我就不希望别人再去浪费时间，那我们的时间已经回不去了，但是对那些人来讲，他们还有未来还有机会对吧，但我呢我很难给出结论，为什么，因为我说读吧。

怕他们又浪费时间啊，就是读了，那肯定就是我走我们老路嘛对吧，但是你说不读吧，你说他们在这种环境，在这种家庭对吧，在这种高就是初中高中对吧，这种地方他妈的呃灌输的这个思想，你我就怕他们更浪费时间。

因为他们的年龄还小，他们不能明白我说不读的这两个字，背后的这个含义是什么，那当然有人要说了，他说陈老师你可以跟他们解释，大哥你仔细想想看，你跟他们解释解释的通吗，啊我说不好听点。

我跟这么多18岁到35岁，40岁的人都解释不通，跟他们解释怎么解释啊，啊你你倒跟我说看对吧啊，我觉得其实读不读啊，真的是看自己的决心跟驱动力，你不读是无所谓的，说真的无所谓。

但如果你没有正确的利用这4年去积累，也就是说你不知道去积累应该积累的。

你不知道去沉淀应该沉淀的，那还不如去读，对不对啊。

那么第三就我们说核心的，就是你在社会上的积累和沉淀很难，为什么你仔细想想看啊，大部分人在出这个高校，就是大学毕业的时候，对于整个社会这张地图的探知就是0%哦，我可以毫不客气的说，就0%啊。

那么你比如说今天你要探索这张地图，你至少先要知道这张地图上面大概有什么建筑，什么资源，什么野怪对吧，对于大部分人来讲，社会这张地图就是全黑的呃，就是对于他们来讲，他们都知道沉淀跟积累。

但是沉淀跟积累什么东西他不知道，因为这张地图是黑的，他知道个P对吧，所以说他讲出来的话都是模棱两可的啊，就是说我们要积累关系呢，什么关系呢，不知道你说我要积累资源，什么资源呢，也不知道对吧。

你在他他再说啊，甲甲方乙方，那什么甲方乙方资源，那到底干嘛的呢，他不知道为什么，因为他不知道里面有哪些东西，你让他怎么说呢对吧，然后我们就继续来说，我告诉你地地图上有好的生物，也有快的生物。

我也许可以描述一些特征，比如说画饼啊，PUA啊，但是他们都有一副人的皮囊，你怎么分辨呢，你根本就不知道怎么分辨，你唯一要学习分辨的一个过程是什么，就是不停的去实践对吧，然后这些友好的APC呃。

NPC你们还是要沟通，通过不同的任务去了解这个地图上的运作逻，辑跟规则，然后才有可能赚钱啊，记住这个时候还是可能因为他没有因果关系啊，那么问题来了，这需要多久，这就好像大家在读书的之前。

甚至都不知道要读书啊，然后开始慢慢摸索，摸索了很长时间才知道哦，原来有读书这条路，那我问你如果这么做的话难吗，难啊对吧，那你们现在所有人包括我一路走过来，所有人不都面临这个问题吗。

那为什么我说读书都容易啊，因为对于大部分人来讲啊，只要不是得诺贝尔奖的，只要不是那种纯天才，对于大部分人来讲，读书是不用动脑子的，或者说读书相对你之后做打工，读书相对你后面到社会上赚钱。

他都是死的东西啊，因为你知道做哪些事情能得出什么结果对吧，只不过你有没有这个能力而已，但是问题是你到了社会上之后，你知道做什么吗，你不知道，你知道全部都是模棱两可的啊，全部都是宏观概念，那么第四啊。

就有很多人跟我说，他说一边打工一边出去积累，行不行行啊，我跟你讲，在我看来没啥不行的都行啊，说难听点，本来就是一个很小概率的事情，本来就是一个大家为了自己去拼搏的事情，然后很多人不愿意冒风险。

又想积累这种既要又要你问我行不行，我能说啥，那我能说啥呢，我说不行，你你听吗，你不听你呀，对不对，那我只能说行了，我能说什么啊，当然记住啊，就如三说的，你不但要了解地图的样貌，你还得去了解地图上的建筑。

你还得了解每种怪长什么样子，或者还说每种怪身上有什么特性，还要用让自己有分辨能力，那么你想想看，打工一个月22天的班，你能积累到个屁对吧，我换而言之啊，就像你们为了打工，你们要会读书嘛，对不对好。

那么我就这么跟你讲，你有没有我就这么跟你讲啊，你有没有可能比如说在大一开始一周五天休假，然后双休日说哎我看看心情啊，去读个书啊会吗，我问你会吗，你肯定不会啊，对不对，那然而你为什么现在这么想啊。

我告诉你为什么这么想，就是因为你懒，以及你是被PUA出来的，为什么，因为你认为读书跟打工吃是你人生唯一的出路，但不好意思，并不是对吧，但是你又没有勇气去突破这个点。

那无非就这样子呀，还能说什么呢，对不对，那当然啊。

我觉得人活着对吧，就是要不停的去突破，不停的要去了解这个社会，不停的要去了解本质，而不是说循规蹈矩走一条路啊，你不要，其实我说实话，你不要来跟我讲说，你是你你你你说要先活下去，要先怎么样子，我是我。

还是那句话，人终有一死，人也终会变老，对不对，那你觉得是你探索有价值，还是一路循规蹈矩的，像一个僵尸一样往后走有价值呢，对不对，真的有时候我觉得就是想明白一点啊，就就你就能明白，不要自己PUA。

自己也不要就是说既要又要没有用的，你最终不还是就是原地打转啊，行好吧，就这么着啊，嗯然后职业规划商业规划啊，然后分红啊，分啊，分红啊，丰润啊，商业计划书啊啊合同啊啊，包括就是说你们手上有什么牌。

你们手上没有什么牌啊，你们希望通过沟跟我的沟通，自己能有所啊。

这个有也能有所，就是思考，或者说希望通过我的视角或者视野，或者说啊认知，能够给能够结合你们当下的手上的一些情况啊，给你们更贴近于这个社会发展的一些建议的话，那么你们可以啊再整理好问题。

打工和赚钱的断层6：打工永远盯着短期利益，赚钱则要明白轻重缓急 - P1 - 赏味不足 - BV1Kr421A7fq

啊大家好，那今天我们来讲打工跟赚钱的断层六啊，呃我大概环视了一下啊，这个点也的确没有讲过，就是打工永远盯着是短期的利益啊，然后赚钱呢其实是需要布局的，或者说需要这个更大的一个格局啊。

呃首先成都活动已经定了好吧，6月16号下午01：30到六点啊，场地也经场地已经定了，在青羊区省骨科医院附近好吧，让大家报名或者了解详情的，你们可以私信我啊，然后第一个呢就是就是我们说的几个关键字。

打工啊，工程师思维，还有这个叫电池思维对吧。

那么我觉得这些呢最根本的问题呢，就是你会发现电池思维，打工思维，工程师思维最大的问题在哪，在于短视，就短视呢它会衍生出非常多的分支，你比如说只看眼前的，对眼前的问题或者机遇呃，很焦虑啊，或者说很纠结。

但不会去考虑，就是说未来的发展，或者说他不会去分得清楚，就是孰优孰劣呃，孰孰轻孰重对吧，或者说是呃轻重缓急，他分不清楚，他只能看到眼前的啊，他不知道，就是说啊我到底是抓住还是放弃，或者说我放弃是为。

是不是为了更未来更大的抓住，他不知道啊，那么短视还有个最重要的问题，就是很多伸手党，会造成非常多的伸手党和白嫖党，或者说就占便宜的啊，就是说想着呢能白嫖一点是一点，你跟他说啥都没用啊。

就是你不让他白嫖了，他还要说你啊，然后呃短视呢，还有一点就是自己很难控制情情绪，就是碰到一些小事呢就非常暴躁啊，或者说觉得大难临头，因为什么呢，就是因为他短视嘛对吧，他他没法看到。

或者没有办法去去用一些更长的时间线，更大的一些眼光去看这个问题，那么他就会觉得卧槽每件事情都他妈很烦啊，很怎么样子，然后呢他就会没有任何担当，也沉不出任何的气，不过以上啊，你要想想也正常。

因为本来我们就说，90%多的人都是普通人，90%多的人也都是打工人，那么从一个打工人的层面来讲，一般来讲啊，你说这么多年做服从性的训练，就我们上一期充电视频来讲的，就是服从性的这个训训练来讲。

他根本不需要格局，根本不需要情绪管理，反正电池多了，是你要说今天情绪暴躁，你要今天怎么样。

你给我滚，对不对，我换个电池，就是这不就是社会的运作规律吗，对吧。

那么第二，这也是我们为什么说一定要朝上社交啊，因为很多人其实一旦开始自己社交，一旦开始做事情的时候啊，你可能会深深的陷入自我怀疑，为什么，因为你真的会发现满地都是骗子跟，然后呢你就会陷入一种自我怀疑。

什么怀疑呢，就是是不是我交友不慎，是不是说我自己太low啊，是不是怎么样子，我跟你讲啊，你不用自我怀疑，因为这个大概率不是你的问题，因为我们所有的人的这个作为一个普通人，作为一个打工人。

我们所有人的圈层决定了我们社交的人，我们获取信息的方式也决定了我们社交的人，我们的圈层也决决定了我们的获取信息的方式，所以说这些东西就是死循环，你不要去怀疑，你要做的就是不停的去想办法往朝上去蹭。

你没有别的方式对吧，那简单来讲，就是说我曾经其实大概去年也蛮早的时候吧，我记得有个视频我说过，就是你情愿朝上走了吧，有人坑你也好，有人骗你也好，有人白嫖你也好，你其实是有成长的，因为为什么。

因为我们称之为那种叫什么叫做高级战争对吧，比如说有政治战争对吧，有一些商业的战争对吧，有些什么手段，就包括就是说项目也好，包括一些手段也好，其实值得你学习的，但是你老是在底层啊，一直在那边游荡。

或者说社交或者是做事情，我跟你讲就很离谱，因为你会碰见非所有的事情都会碰到，比比如说很多低劣的啊卑劣的手段，但是问题来了，你可以吃亏，你可以被坑，你可以浪费时间，你也可以被坑钱。

但是你会发现你没有任何成长，你留给你的只有无限的恶心。

这就是最大的问题啊，我跟你们讲，你们只要不出来折腾，你们不会对我说的这个话感同身受的，但是但凡出来折腾，真的卧槽就要多正确有多正确，因为每个人都要走这条路啊，那么第三呃。

有人就要问了，快钱是不是不需要布局啊，我跟你讲啊，我们来举个例子，你比如说web3当中啊，我们说牛市的时候攒一个项目对吧啊，攒一个项目，比如说来集资啊对吧，来来来，比如说赚钱啊，来怎么样子啊。

好那我就问你怎么攒，说起来很简单，你找个开发团队，找个交易所，找个新加坡或者别的地方的营销团队，运营团队找，再找个资金盘，OK了都OK啊，那么问题来了，问题来了，你去哪找呢，你找这些东西不得平时积累啊。

你不得把关系积累下来啊对吧，那么你为什么会平时积累，你为什么不是说平时就在那边做做就打工人，然后双休日出去玩玩对吧，然后每天回到家就跟自己说，哎呀好累啊，我今天就不不要不要再做了，怎么样子。

你为什么会积累，一定是因为你有赚钱的欲望，一定是因为你有自驱力，一定是因为你是一个懂得长线去发展的人，你才会去发展啊，才会去积累，所以说我们说天时地利，人和我们说的运气，很多人他没有到谈这个东西的地步。

因为他自己根本没有努力，也没有积累，当然啊我这边要提一点，不是李佳琦说的那种努力对吧，我说的努力不是说你们要吃苦，吃苦是没有用的啊，你要有策略的去努力对吧，就是有策略的去提升自己。

有策略的去积累，这个才是有未来的对吧，你否则你你你跟我说，爱川说我每天这个打工很累啊，我这个到了家对吧，可能90点了啊，我我我就一摊对吧，一摊摊到个10。12点了对吧，那那你跟我讲啥呢，你还说啥呢对吧。

那么第四点是什么，就是轻重缓急是很重要的。

你得分得清楚，你得有这个意识，你知道吗，就是我们在日常合作当中啊，很多的东西真的不像应试教育那么死板了，我给你们举个例子，比如说你合作，你今天一个合作到底要不要钱呢，要多少呢，这没有一个固定答案的。

你比如说很多人就问我，他说我们跟协会去合作，我们跟企业去合作，我们跟别人去合作，要不要钱要多少，你我跟你们讲，你们要明白，哪怕这个问题你里面有很多的分支，所以我才会跟你们讲，不是应试教育。

你们所有的问题都得一个一个案例来讲，你通用来讲，我跟你们讲好，要钱对吗，也不一定对对吧，你就像我们以前说，如果你的目的跟对方合作，你的目的是跟对方合作未来更大的项目，那么你就不应该要钱，但是你不要钱呢。

也不是说自己不要，你懂吗，你不要很直白的，就我不要哦，而是说你争取应该争取的，但是呢你又要把钱还给别人，什么意思，这就是你的格局，因为你要是说不要，别人就会觉得你是个，你是个软柿子，你懂吗。

但如果你拿了你那部分的钱，比如说你拿了3000，然后你可以反过来拿这3000去买礼物，或者拿这3000去请别人吃个饭，或者说去是去买更贵的，那对方就会觉得你是个很有格局，很聪明。

能够孺子可教也的这么一个人，你明白这个道理吗，哦不是说我们一根肠子，我跟你讲说啊，你不要钱好，我要超市说不要钱，我们就免费，你懂，不是这样子的，但是你我就这么跟你们讲，我跟你们讲的这些东西啊。

这我跟你们说，你们虽然看的是同一个视频，但是1000个人里面有1000个哈姆雷特对吧，你我跟你们讲，我我我虽然不能说1000个人啊，呃但是就是说你你你会发现很多人他听不懂，我讲的东西，你懂吗。

就是很多短视的，他看到你这个东西就是二极管哦，陈老师说不要钱啊，上来就不要钱，还他妈我他妈什么时候这么说过啊对吧，你甚至可能他会用更卑劣的手段，去坑合作方的钱对吧，这就是我们说就是打工人的思维。

或者说哎就是我们说的那种这种这种怎么说呢，就是我们说可怜之人必有可恨之处的。

那些人的钱啊，那些人的这种做事方式，就是我跟你们讲，你们一旦出来社交，一旦出来积累之后，你会发现满地都是这样的人，真的你你跟你到时候你就会发现，你跟别人去讲讲不通的，你跟身边朋友说。

他们也不理解你为什么，因为他们都没接触过，但是真的就是满地都是这样的人啊，就是我们为什么说当下这个社会，你要你要碰到一个正常人很难，就是因为往往这些人都是一些，就是说啊精神扭曲的，或者说就是三观扭曲的。

或者说就是某些就做事情很极端的人，你怎么沟通，你告诉我啊，好吧行，那我们这个就说到这儿啊，嗯成都啊，成都6月16号报名，好像继续报啊，咨询呃，不是咨询啊，那个详情的话，你们也可以私信我啊。

然后呃职业规划商业规划啊，合同啊，股权啊，丰润啊，商业计划书啊，白皮书啊啊包括你们的这个职业规划，商业规划啊，你们自己有什么牌，你们可以整理好背景，整理好叫什么，就是个人的问题好吧，然后再私信我。

我们再来走走这个咨询啊，当然啊就是如果想通过这种一个小时对吧，甚至更短的这种时间的这种咨询啊，说啊咨询完了我就要赚到钱啊，咨询完了我就一定要飞黄腾达，或者怎么样子的啊，你们去找别人，不要找我啊。

你们想把这个钱送给谁，送给谁啊，不要给我啊。

打工和赚钱的断层7：一个是寻求0到1，一个是追求性价比和安全 - P1 - 赏味不足 - BV1PS411N7U7

好大家好，今天我们来讲的是这个断层漆啊，就是一个呢是寻求0~1啊。

一个是寻求性价比更安全啊，那么额活动还是6月16号啊，6月16号，然后下午01：30到六点，活动场地已经定了，在成都啊，在成都呃，青羊区好吧，然后古神骨科医院附近好吧。

然后有那个了解详情或者报名的可以私信我啊，那么首先呢我们今天讲的这个主题呢，其实是一个非常割裂的一个三观啊。

呃为什么，因为你想啊，你们只要找我寻求过合作或者寻求过资源的，一般我就两种回复，如果你找我寻求合作，合作的模式都非常明确，比如说大家都能赚钱，当然能不能赚，后话啊，你的模式当中大家都能赚钱。

而且模式听下来也靠谱的话，那么一般就直接做了，就不用屁话对吧，就直接比如说该拉会议拉会议，那该直接定下来怎么做就怎么做啊，但如果说你说啊陈老师有啥资源可以介绍啊，或者说我们有啥可以合作的。

就这种模式来问的，模棱两可的话术，那我跟你讲，我一般就直接会跟你们讲，我说因为我跟你们没有合作过，所以我不会跟没有合作过的人合作，或者我不会给没有合作过的人去对接对接资源，对吧好。

那么这个话从对方听起来就非常的矛盾啊，他认为你说这个话就是死循环啊，对没有错，但是正如我上面说的，不是因为我不想给你们介绍，是因为本身你们这种话就没有意义对吧，你就像像像我上面说的，有突破点吗。

有突破点的，但有突破点就是你说的东西要明确啊对吧，怎么开始过程是什么，结果是什么，你都得明确，那么这叫突破口哦，你所有就是模棱两可的这种话术。

对外你你还想找到突破口啊，他妈不是做梦嘛。

对吧哦，那第二打工人啊，他要积累的这个资源跟关系，那这就是一个零，我们标题当中所说的0~1的过程，但这个过程呢，我们总是希望更多的人能给我们机会，或者说带我们对吧，但是呢你仔细想想看。

当你们完成0~1之后，如果过去的你们啊让你现在的你们给他们机会，或者带你带他们的时候，你们反而就不愿意了，这就是个割裂的地方，当然有的人觉得啊，这就是个死局啊，我跟你们讲某些角度对的的确是个死局啊。

但正因为这个问题，所以我们才要去博弈啊对吧，才才要去搏概率啊，那你否则的话每个人都能都能往前走，那整个这个世界就不会发展成，发展成今天这个样子对吧，哦那么我们只能说从最小的案例去做。

然后慢慢撬动小的案例，中的案例，大的案例对吧，然后只能这么去做任何一件事情，说到底其实都是关系跟资源对吧，这个东西我提了很多遍，但这些东西只有社交能带来，这是一件非常明确的事情啊，说退1万步来讲。

就算你今天自媒体流量做的再大，你要确定我这边所指的关系跟资源，你还是要高铁还是要飞机，还是要线下交流，还是要合作对吧，你才能确定你不是说今天我做自媒体啊，大家网上哎呀这个才拍你拍你几个彩虹屁对吧。

你说哎这个人蛮牛逼的啊，我们才能我我们就这个关系跟资源积累了，这他妈算个屁对吧啊。

这第二点第三点赚钱之后啊，你寻求的你寻求的是赚钱更安全。

你想想看啊，当你完成0~1之后，你为什么不愿意带过去的自己，或者说帮助帮助过去的自己，因为只有你，只要当你能完成E的时候，你就能会明白很多事情，这就是你会明白过去的自己是没有价值。

以及也没有带来赚钱的这个机会的，那么你现在的你就会明白，你就算去合作，你就你就是慈善，换句话来讲，现在的你如果去合作，你就是对吧，而且你但凡去合作，不但你是，你在别人的同等level的合作方言里。

你也是对吧，我什么意思，这就好像比如说今天你跟我说，爱创老师，我们这边合作了一个项目，然后你你说你你把这个项目介绍了一下对吧，我能够判断的出来你在这件事情里面，你的商业逻辑跟商业思维是什么的。

但凡你是在里面会扮演一个慈善的角色，或者说被白嫖的角色，我跟你讲，我心里就会有数，你合作不了的，就你这样的人没法合作对吧，而且过去的自己由于没有现在的你的这个经验，所以过去的你是完全不稳定。

也是不安全的，而且简单来讲就是风险性很高啊，那么容易在合作当中出现很多不可控的因素啊，所以现在的你是不会冒风险，跟过去的你去合作的，那虽然同样都是你，但是你的想法一定是割裂的啊。

但是你必须要经历过这个过程，你才会明白，过去的自己跟现在的自己到底有什么差别啊，如果你不就是我跟你讲，这就是个悖论，就这就是一个就是说怎么说呢，这是一个因果论的一个关系，就是如果你不明白。

那你不可能完成0~1，但凡你完成了，你必然会明白，你知道吗，就是这么个情况啊，当然不是说你要把自己的就过，过去的自己就抛弃掉或者怎么样子啊，那么有的人可能就已经忘记自己的过去，自己什么样子了。

那这个我们叫做脱离群众对吧，但是有的人就可以两者兼顾啊，那么这样子的话，他就能更明白这两者之间的差距是什么啊，那么最后所以啊我们去做0~1的时候呢。

就就必须要明白对方是怎么样的，就比如说回到第一点，我们希望得到别人的帮助，那么就需要去明白对方到底要什么，就如我一里面说的，你只要合作，你只要能赚到钱，只要能做，怎么可能不愿意呢。

或者说就算大家这个这个最终没有做成，那至少有一个讨论的空间吧，啊好了，很多人就会觉得很难啊，但其实不难，为什么，你比如说啊人家卖软件，你就找买家，人家卖服务，你就找客户，人家提供资源。

你就寻求对方要的资源，当然啊有的人听到这还是觉得这个东西很难，那我跟你讲，你就别做了，为什么不你活在社会上，哪件事情有非常容易的，你说有没有，你就比如说跟我说摆摊，你摆摊两个字是很容易，我跟你们讲。

我小时候是摆过摊的，我我小学一年级到5年级摆过摊，我告诉你们摆摊什么概念，就是四点钟，我们早上出去到菜场就得去弄牛肉，弄羊肉啊，羊肉没有弄牛肉对吧，弄猪肉就是你要去，你要去进货，你要去做前期的准备。

你得怎么样子，然后到了05：30左右就已经买早饭，卖早饭了对吧，你难你你说难不难，它难可能跟解数学题不一样，的确不是那种难，但是你能够坚持吗，这就是很难啊，你说什么事情不难呢，对吧哦，你从我一个摆。

比如说你从我一个摆地摊的角度来讲，你去寻找资源，动动嘴皮子很容易啊对吧，但是你反而觉得很难，那你你各有各的难处，你只能说你没有办法说哦，我拿一个对接资源跟一个摆摊的去对比，谁难谁容易。

那么有什么好对比的呢，对吧你你你要这么想，但至少寻求这种资源，从很多某种角度来讲，他已经算是容易的了，就是有手有脚，有嘴就可以做，你还想怎么容易呢啊，你就想他妈躺赚，对不对啊，但是呢就归根结底啊。

就是不要像这样，就是说啊我们有什么可以合作的吗，或者说某某某啊有没有什么资源可以介绍的，这种话别说啊。

为什么，因为你你们换换位思考，想想看别人跟你们讲中国话，你怎么想的，你但凡心里面第一个想法说哦，我我有什么资源，我介绍介绍你是个，对不对，那就说明什么，说明你没有价值，你的资源也没有价值。

而说介绍就介绍的，那么对方是谁，你都不知道对方干嘛，你都不知道对方做过什么，你都不知道就介绍，对不啦，好吧行啊。

那么这个主题就这样子，那么呃成都好吧，成都这个活动报名继续报名，然后的话呃呃职业规划，商业规划，合同分润分红啊，直接呃商业计划书啊，白皮书啊，包括你其他的有什么呃牌或者没有什么牌的，希望通过跟我的沟通。

能够去啊寻找到一些更接近当下中国发展，更接近地气的这么一些职业规划，或者说未来的一个发展道路的话，那么你们可以整理好个人问题跟个人背景，我们再来走咨询啊，呃另外就是说所有啊所有你们的期期望啊。

通过咨询就能够赚到很大的钱，财务自由的什么期，期待就能解决掉你们当下所有的问题的，你们就别来找我，找别人去啊，你们这个这个韭菜该该该冤种，该给谁交钱，给谁交钱。

打工和赚钱的断层8：一个靠别人喂到嘴里，一个靠发自内心的驱动 - P1 - 赏味不足 - BV1EH4y1w7ui

好啊，我们今天继续来讲啊，今天讲的是打工跟赚钱的断层八啊，呃这个东西呢也今天这个主题啊，叫做一个是靠别人喂到嘴里学习啊，一个是靠自己实践学习，呃，这个也是最近呢就是问我问题里面啊。

我发现就是问的问题比较多的一个问。

1111种类型啊，我给你们归类出来呃，首先啊先再说一下啊，深圳那个活动已经定了30号下午好吧，然后本次活动完全按照数字经济大会规模去做，好吧，邀请了很多嘉宾啊，也做了很多接地气的主题啊。

大家要是了解详情或者报名可以私信我啊，那么首先呢就先说第一个啊，一直受到这个驯化的小伙伴啊。

是这么想的，就他们啊比如说碰到别人说个事啊，就想着去学啊，当然我说学是好事啊，我从来就是支持是学的啊，但是你会发现他们所说的学更多的是什么呢，就是啊就是你最好告诉他方法论啊，你最好告诉他这东西怎么做。

但是本质上是你们有没有想过，就是很多东西表面上的事情去做了，你就算完全去模仿，做了，你也做不出来，为什么，因为他本来就不是一个只有表面的东西的，这么一个事情哦，所以说你会发现很多他就我这边主题写的嘛。

叫做一直受到驯化的小伙伴啊，他们就算是想学，但他们脑子里面是没有这个意识，去学本质东西的哦，包括就是说这个这个，他们也也就是你跟他讲本质的，他也不愿意去学，他更要的是呃捷径，那他更要的是一些表面的东西。

那么还有你比如说他们听到有人赚钱，他一般呢也不来关心你有什么风险，也不来关心别人到底积累了什么，也不来关心别人在这里面到底做了哪些事情，他都不关心，那他要的就是说你就告诉我，这玩意怎么赚钱对吧。

但问题是，但问题是不存在这种事情啊，你再比如说啊，这两天咨询也好啊，包括那个视频下面也好啊，就提到就说啊这个问我说陈老师怎么算会来事，我跟你讲啊，这就是个悖论，就是我可以这么跟你讲。

你但凡问出来怎么算会来事，或者这件事情我怎么学，那就说明你不会来事，你懂吗，你但凡会来事，你肯定不会这么问哦，你肯定不会这么问，你心里面多多少少通过实践，你已经有杆秤了，你你懂吗。

所以说我觉得这个东西就说你说怎么来事，我怎么学这东西，学不学不来呀，你你你明白学不来，他他得他得从你内心去去，发自内心的有这种想法哦，那么也就是说你需要的是什么呢，就是说呃啊在我我先把这个主题讲掉。

就是说简单来讲，就是很多小伙伴啊，做问这个学一个东西的时候呢，他是既没有自己的一种探索精神啊，同时呢就是说真的要去学呢，他也不学本质啊。

学一些面面子上的东西，那么第二啊我们说一些事啊。

他是发自内心的，那首先你看啊被驯化久了，他这种学习就好像什么呢，比如说他们问我啊，什么方向好呢，什么方向赚钱呢对吧，或者说比如说他们现在做开发。

做运营，做设计对吧，就问我开发设计运营应该怎么做，我说这个世界上的岗位，无论是你们现在去应聘的岗位，还是你们这个业这个要做的这个赚钱的业务，那一定不是前无古人，也不是后无来者吧对吧。

什么意思呢，意思就是说你们所追求的任何一个东西，在这个世界上早就已经有成熟的东西在那边了，只是你们不知道啊，你包括什么，你包括今天还还有小伙伴跟我讨论什么啊，中国这个互联网对吧。

还还能发展多久或者怎么样子，我说我说我说大哥，这互联网，2017年16年年底就走下坡路了对吧，然后他就问他说，那那为什么我觉得身边人很多都做互联网，我说大哥你你去看一下，就是国家的官方的这个报告。

我虽然不是说这个报告一定信，但是他有一定的参考价值对吧，中国的互联网从业人员，14亿人里面就占13%，那你说个DER儿对吧，你说个DER儿呵，就是就你不能说哦，因为我身边人都在做互联网。

所以我觉得互联网的从业从业基数很大，你不没有这样判断的呀，对不对啊，所以说也就是说我们很多东西，一个成熟的现成东西，那宏观来讲，就是说如果你们想要去知道一件事情，比如说做开发啊，做设计啊，做土木啊。

做什么东西啊，你你要知道某一件事情，或者某一个领域里面的大概的赚钱方式啊，这个赚钱的行为跟赚钱的逻辑，然后你要从这些已经成熟的方式，形式轮廓逻辑里面去选择若干个适合你自己的，是这么一个做事情的方式。

不是说我今天就在那边想啊，然后来来来或者问我问别人，你问我问别人，我是能给你若干个方向，但是你你你本身是就是你本身问了我之后，你还是不知道怎么去接下来去做事情啊对吧。

你就好像比如说问我这房间里面有什么动物，或者选什么动物，那你真正做实验方式应该是，你先了解这个房间是什么样子的，然后再去了解这个房间里面大概有哪些生物，对吧，那它就像我们刚刚说的哎。

他可能是有哪些习性啊，它有哪些轮廓啊对吧，就像我们说的诶，这个房间里面这些动物，就意味着你可能每个领域做事像方式对吧，那么它方式有哪些啊，赚钱的又有哪些啊，然后对吧，我们再来讨论诶。

这你里面大概选哪些做事情的方式。

选哪些动物是比较符合你的这个个性，或者符合你的性格，符合你的这个这个特长的。

是这么个逻辑啊，他不是说你说啊，我们大部分人问问这个问题的时候啊，就是他是属于对整个的这个房间，对整个的房间里面任何东西一无所知，然后他就问你哎我应该选什么，那那那怎么选呢。

对吧啊，然后很多事是需要一个探究的过程，这就好比什么，我们说一个自媒体或者一个直播带货能赚钱，你觉得这事一般人做不了，那或者说看到别人赚钱了。

你也想试试看，那问题来了，你连做都没做过，你怎么就知道一般人做不了呢，哦就因为大家都在说一般人做不了，所以你也觉得一般人做不了，那那你还做个屁，对不对，那另外一方面，你看到别人赚钱了。

你可能就比较酸对吧，或者眼红，你也想去试试看，但其实我们随便打个比方，你比如说自媒体的这个做的过程当中，就如我以前说过的，你参加什么活，参加什么网络上的自媒体的活动啊，打什么标签啊，和平台怎么处关系啊。

你文案怎么写啊，视频怎么做，这些都是细节，你单纯看别人去做，你完全就像我一开始开篇说的，你完全CTRLCCTRLV没有用，你不关心那些细节，不去学习那些本质，你最终就抱怨哦，为什么别人能赚钱。

自己赚不到钱，然后最终又套用那句话哦，哦一般人赚不到钱，这这就哎就你知道吗。

就是很多路是能走的。

能不能走，取决于你自己啊，然后第四别人教的永远是表面的。

这就是我也一直想说的一句话，就是说你看啊，我之前其实也跟很多咨询过我的人，我说过一句话是什么，我说我不是不想教你们怎么沟通，我也不是不想教你们怎么去介绍，但这个东西我我怎么教，我都我自己也没想明白啊。

对不对，我怎么教呢，因为你你你你所有人做的业务，所有人卖的产品，所有人所面对的客户，所有人当下的上下文都不一样，我怎么知道应该怎么弄呢，对吧，那比如说我跟你讲哦，我说这个人面部表情是什么样子的对吧。

大概什么情况，大概什么表情，做什么样的反应，我们应该做什么，那这不是商业，这他妈叫玄学对吧，所以说你真的增长经验应该怎么做，就是实际的去做，然后根据实际的不同的业务，你到底有什么。

然后今天碰到了什么困难，比如说你讲了你你怎么介绍的，你大概怎么跟别人沟，别人大概怎么回你的对吧，你要把这些东西上下文获取到了之后，然后我们再来具体问题具体分析，这是一个做事情的方式啊。

但不是说你说啊啊陈老师，我们有一套方法论对吧，我们怎么怎么跟政府合作，怎么跟高校合作，它不存在呀，哦因为你这些细节问题怎么教，你想想看中国从中央各地到地方，不同的组织，不同的部门，不同的政府呃。

不同的地方政府碰碰你碰见不一样的人，你甚至碰见不一样的level的人，你准备的文件啊，话术啊，PPT啊，可能都不一样，我靠这怎么教啊，我我怎么教我我也不明白，对不对啊，这就是大部分人碰到的问题。

更何况很多人还还很相信别人说的，卧槽你们知道吗，今天哎今天真的又有又有个就是私信的，就很好玩，就跟我说哎我是不是说过哎，无所谓，就就不说了吧，就是说反正就是说真的说啥是啥啊，然后就是说你你你你。

你其实就是需要不不停的案例去修正，你这个相信，那么说白了是什么，就是你被骗多了自然就明白了啊。

我跟你们讲，就是我一直跟你们强调合同这个东西，不是说我们要较真哦，也不是说很多时候一定要合同才能往下做，不是这么一个因果关系，而是说就是说你面对一些问题的时候，你可以不要，你可以没有合同。

但是你得在有合同之前，你得去有这个能力判别对吧，你的合作方啊，你的这个对方这么一个人啊，或者大概怎么样的一个项目啊，是不是可信对吧，那你在没有判断能力之前，那你肯定只能套合同对吧。

你像我另外一个这个视频跟你们讲的，我说私信说那个呃转正不转正的，那你要么跟我签合同，你你你这个公司不跟我签合同，你口头上跟我说哦，我能转正，我凭什么相信你啊啊那那那当然了，现在这个很多人相信对吧。

你包括私信我那个那个大大大四的那个小伙伴，也是的对吧，他就觉得他能转正，那你凭什么呢，你又不签合同，哪哪来的转折，对不对啊，所以我觉得就是说打工跟赚钱这边，他的一个很大的一个断层是什么呢。

就是打工一直想着是他是要去学，没有错，但是我我我我真的，我不是说你们啊就说的不好听点，打工的很多所谓的学其实就是希望伸手，就是希望别人跟他讲一套方法论，拿拿过来直接用他，他根本就不关心里面的逻辑。

而真正的就是赚钱的那些人，他其实是很清楚的，就是我不是要你教，我，不是要去看表面，我更多要去跟你沟通，你的这个这个这个水下，那80%的做事件方式到底是什么哦。

行好吧，那就这么着啊，然后深圳活动好吧，30号下午好，你们要报名的抓紧，反正优惠就这两天，然后剩下的话就直接规划商业规划啊，合同股权分润，分红额是那个商业计划书白皮书啊，或者你们呃觉得需要跟我沟通啊。

希望通过我的这个视角，或者我的一些呃这个这个经验啊，能够给你一些结合你们的个人情况，能够给你们一些更接地气的一些建议，或者规划的话，那么你们整理好个人的问题跟背景好吧，我们再来做咨询啊，行啊。

打工和赚钱的断层9：一个永远在沉淀积累，一个是通过结果去进步 - P1 - 赏味不足 - BV1hH4y1w7Bm

好大家好啊，我们今天来讲打工跟赚钱的断层九啊，呃关于沉淀跟积累的一个问题呃，然后首先下一期活动我也定了好吧，7月13号在南京，下午一点到八呃，一点到六点啊，然后内容主题的话一个是低空经济啊。

一个是我会给大家分析一下民企啊，国央企大厂外企当下就是入职的一些优缺点，以及未来的一些发展，然后最后呢会聊一下就各个企业当下数字化呃，改造或者说数字经济这边发展的一些机会好吧。

然后详情跟报名也可以私信我啊，呃然后今天这个东西呢是这样子的啊。

就是说很多人呢都在说要沉淀啊，要积累，要对吧，要要巴拉巴拉巴拉巴拉啊。

那么然后呢你就会发现你跟打工人沟通啊，就是他的所谓的沉淀铺垫积累是什么呢，就他们会告诉你，比如说读个书啊，比如说读个学历啊，比如说出个国，比如说找个实习，比如说做做个工作，比如说啊这个去投资啦对吧。

包括我下面写的什么找人创业啦，或者周围有什么各种各样他父母有什么关系，朋友有什么关系，找他们一起做啦，巴拉巴拉巴拉啊，反正就是说他们认为这种是沉淀式铺垫，是是啊，包括就是说去个什么学校啊。

去个大厂去积累一些人脉对吧，怎么样子，他们认为这些是铺垫，他们认为这些是沉淀啊，然后他们就会告诉你，为什么呢，因为现在没有经验，自己要有沉淀，自己要有铺垫，自己要有准备吧啦一大堆啊，但是本质上你会发现。

就是就这些东西听上去对不对对，但是本质上你我们就问啊，以上所有我们说的这些东西，我就问你，你准备了能得出个什么结论呢，能不能有没有任何明确的结果有吗，比如说你读了个书，有什么明确结果吗。

没有你读了个学历能得出一个什么明确结论吗，没有你出过国能有明确结论吗，也没有，你找个实习有吗，做个工作有吗，都没有，为什么，因为这些东西都是非常宏观，非常的就是就是粗的颗粒度的一些东西。

你任何细的颗粒度的东西都没有，你你你做个屁铺垫，你你沉个P级沉淀，你做个P积累，对不对，就是本质上你会发现这些人做的事情都是所谓，只是做一件事情。

没有结果啊，这就是最的一个地方，第二核心的点就是一件事情有结果。

也就是一个是有结果的积累，一个是没有结果的积累，就我们假设你从零开始到你定义赚钱，或者到你定义的成功是有1000步。

假假设啊，0_{1000对吧啊，那么打工人的定义是我0}999，都是沉淀，都是准备，都是铺垫，都是积累，都是经验上的。

这个这个这个这个这个叫什么铺垫啊，但其实赚钱的人的定义是什么，是我每一步都要赚钱，只不过每一步赚的钱的多少不同，性价比不同，我每一步沉淀的东西，我每一步要去就是打破的信息差不一样。

了解的信息探索的上下游不一样。

这是两者的本质上的区别哦，那么你每一步都要赚钱才会有结果，才有进步，才有成长对吧，你赚钱可以多可以少，甚至你可能最终不赚钱，因为赚不赚钱不是你说了算的，但是你必须是奔着赚钱的目标去的。

因为这样你才是一个有结果。

有闭环的过程，这样才有进步，而不是我们一天到晚就在那边说啊，我要读个书，我要出个国，我要投个资，我要去跟别人创个业，然后什么很多人呃。

什么我身边有些人有关系对吧，有屁用对吧。

所以你才会发现很多人前面三四十年，就他相当于1/3的人参，到1/2的人参都在沉淀。

但他妈的他根本就不知道沉淀什么叉叉玩意儿，对吧，就很多人其实你会你问他，你诶你在干嘛，我沉淀啊，我要积累啊，我我在阿里，我在字节，我在拼多多啊，我要去，我要去大厂磨练一下。

我每次都会问你磨练磨练个什么呢，你磨练什么，你告诉我，你磨练之后有什么结果吗，有明确结果吗，没有明确结果，你就是赌博，你有什么好磨练的啊，他妈扯什么淡啊，在对不对，打工也是人际关系，也是实习。

也是读书，也是你问他们到底沉淀了什么，到底能干嘛，不都不知道。

都不知道，你包括我问他们，我说那你们成天干嘛呢，哦我们要能跳到更好的公司，什么公司，不知道你能我能干嘛哦，能赚到更多的钱，赚到多少钱稳定吗。

不知道，那在干嘛对吧，那主要太多人去麻痹自己，或者他们觉得受到教育，他们受到教育就是什么，就是年龄跟资历上去之后能够有结果。

但事实上并不是啊，啊我跟你讲，你年龄跟资历上去了，只会让你觉得你在浪费时间，你知道吗啊，我们说的沉淀就是你对于事情的经验，对于社会运作的经验，对于各种不同组织的运作经验。

这种经验是必须通过一个一个case去完成，去经历，你才会去学习到的，这你每个case都要有闭环，有结果才会有沉淀。

而不是说什么一天到晚说啊，呃就是说我们去什么大厂啊，去什么名校，然后我们我们什么什么认识一些人，你认识一些富二代有用吗，没有用的呀对吧，你沉淀和积累是什么，认识人是认识了有微信，然后呢，然后呢有交集吗。

还不是没有交集吗对吧，当这些所谓的名校的人出来，当这些所谓的大厂人出来，当自己想做点什么东西，想真正开始赚钱的时候，他知道怎么开始吗，他知道个屁对吧，他只能去做资本家的一条狗啊。

甚至他还不配做资本家的一条狗啊。

有什么用啊对吧，我跟你们讲。

这其实就是一个纯纯的悖论，就是真正能赚到钱的，做事的人其实就去做了，然后每次做了就会得到一个结果，然后根据这个结果来做调整，他们知道做事本身得到，结果本身其实就是准备得到结果本身就是积累。

得到结果本身就是沉淀，他要的就是个完整的过程，而没有赚到过钱的呢，就是不停的去恐吓自己，去去让自己产生恐惧，说啊我现在不行，我要沉淀，我要积累，然后自己什么经验都没有，然后等等等，有了才要去做。

才有积累，然后开始死循环，永远都不会有对吧，而且这两类人其实相互是沟通不了的，因为赚到钱的人，他不屑于去跟那些去沟通，而没有赚到钱的人呢，别人说什么，他们都听不进去，都觉得自己不行啊。

都觉得别人在骗他们，其实大家你你我还是那句话，你们可以多问问自己，你们自己如果现在就在积累，正在沉淀，那你们多问问自己，你们所谓的积累和沉淀到底是什么，就细节是什么，具体是什么，具象化是什么。

到底能带来什么明确结果，如果不能。

那么你们这个沉淀跟思考是需要打问号的，你明白吧，不是说你们沉淀跟思考不对，而是说你们得要具象化这个沉淀和思考，那么这样的话才会有真正的进步。

你否则你每每天在干嘛呢，你你就PUA自己说，哎我们在沉淀，我们在积累，你积累什么东西，到最后不还是什么都不会吗。

对不对啊好吧，然后7月13号好吧，南京活动我已经定了啊，然后就是了解详情的，或者还说要报名的，你们都可以私信我好吧，剩下的话就直接规划商业规划，股权期权分红分润啊，商业计划书和额，包括合同。

包括嗯白皮书，包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通啊，希望通过我的视野，通过我的视角，能给你们一些更接近于地区的规划跟计划的话，那么你们可以整理好自己的问题和详细的背景。

打工赚不到钱，也积累不了人脉 - P1 - 赏味不足 - BV1hr4y1f78A

哈喽大家好啊，我这个看到没有，这个美瞳，帅不帅，哈哈哈啊，这个最近咨询啊。

咨询有好多小伙伴跟我提到了什么呢，就是啊找工作啊，这个工作要不就是要不要找啊，然后找的是怎么样的一份工作对吧，然后那所有人都想稳定嘛啊也没毛病啊，那么在这个当中呢，沟通当中啊，我们就说啊。

就是呃打工啊能不能学习到赚钱的知识对吧，或者说打工能不能赚到钱，不能啊，还有很多小伙伴跟我说，打工能不能积累到相关的人脉啊，也不知道认识吧，积累啊，对吧，既然相关人们我告诉你也不能很简单啊。

呃我先在这地方提一点啊，你别拿个例来杠啊，这个其实本质上没什么很大意思对吧，因为所有地方都是有个例的啊，稍等啊，我这个小熊猫好。

我们先来看啊。

好多人这样的观点，第一呢努力打工就能近身啊，就能赚到钱，就能获得所谓的一技之长，不可能啊，你没有什么一技之长，你最多的一级之上就是拍马屁哈，就这么简单，你所谓的一技之长更多的要么拍马屁。

要么就是拧螺丝啊，剩下的你的这些已知智商根本换不来钱啊，就这么简单，第二我要去大厂，去好的公司，然后就能积累相关的人脉，就能提升认知啊。

也不可能啊，也不可能，第三之前还有小伙伴在评论区啊，在我这边就说什么啊，P7以上啊都要懂业务啊，懂功能，懂商业啊，我跟你讲，这个真的是笑死我了，这个往后再来说啊，对本质来讲呢。

我跟你讲这个东西跟人有关，我们也的确不能切，也不能一刀切对吧。

就你说有没有人啊，这个在大公司里面能懂得懂得有啊啊，有没有人能够这个在里面，比如说积累到一定人脉的也有啊对吧，但是问题是这能占多少比例啊，啊一般这么想的基本上都是苦力活，我跟你讲，就你会这么想。

就说明你基本上就是苦力活，一路都是被PUA过来的，不存在的，我跟你讲啊，因为为什么，因为说白了就是说你打工拧螺丝。

这条路跟你要去赚钱，这两条路所要的技能，所要的关系链所要的很多东西，他们几乎没有交集，这就是两条路啊，两条平行线啊，然后还有很多小伙伴跟我说啊，就是说他们小伙他们的朋友啊，朋友圈啊，一直在被人炫耀对吧。

拿到什么offer啦，怎么样子了啊，其实我跟你讲大部分的offer啊，大部分我不说那种特别牛逼的对吧，大部分的offer孰高孰低，它都在一个内部上，你明白吧，没什么区别的。

有啥可炫耀的人，50步笑百步干嘛呢对吧，实在我也搞不懂，就这些炫耀的人他妈意义在什么地方。

就你只不过就是个高级打工仔，你有啥好炫耀的是吧啊。

那么我们一个个来看啊，你说打工好，接下来就是不可能赚到钱，我跟你讲打工在接下来2023年往后，你别拿以前的东西来跟我讲，以前的东西已经一去不复返了啊，没有任何意义的好吧，你明白吧，就这么个简单的事情。

对吧那也不可能得到什么成长啊。

我们来看啊，首先你别拿2000年到2018年。

或者二零甚至2020年的事情来说啊，这是第一点，第二点，现在大厂是以前大厂吗，现在P7P8是以前的PPP7P八吗，对吧，你笑死人了，你但凡真的去了解过，就知道他妈现在水的多么水啊，这水的一塌糊涂啊。

啊要多水有多水啊，然后资本家现在什么情况，自顾不暇，打工人作为电池，你只能作为电池，你但凡有什么要求，薪资也好，或者所谓的成长也好，那我跟你讲，你作为电池，你就有点没有逼数，你懂吗，你那我跟你讲。

不好意思，对于资本家来讲，对于hr来讲，他嘴上可能不会这么说，但是本质上外面排队的人多了去了，你不问你不问问自己，你有啥资格提这些要求对吧，然后赚钱，什么叫赚钱，赚钱讲究一个性价比，而不是苦力哦。

你和我说，你你是一个年薪拿两，你你有一个年薪拿200万的package，可以啊，没问题啊，那请问一年你工作多久呢，请问这一年两百两百万的package，你能稳定多久呢，工作多久稳定多久，是你说了算的吗。

都不是对吧，你只不过就是个高级电池，你有啥可骄傲的呢，对吧，我觉得有人跟你们炫耀，你就跟他说，你有啥可骄傲的呢，都莫名其妙的，真的是说啊，明天太阳升起来，说让你滚，还不让你滚吗，是不是。

你别说2000分，那两个亿也得让你滚啊对吧，那以前经济好，已然就已经996007了，什么意思啊，意思就是说接下来只会变本加厉，你要连这个都看不出来，你还出来炫耀，那不是我跟你讲，不是傻就是坏啊。

就是故意的，啊还有另外一点呢，就别再来说努力这个事儿了，你就像之前李佳琦这个这件事情对吧，说难听点，你看啊普罗大众为什么会去冲李佳琦，就是因为普罗大众不是不努力啊，已经很努力了对吧，而且不但是努力。

而且还很苦，这才是你普罗大众会去冲李佳琪的原因对吧，但是问题是结果呢，我觉得就是个脑子的人都能明白，你如果努力和赚钱可以有因果关系，那现在早就均富了啊，会这样的啦。

不会的呀，为什么一定要自己PUA自己呢，对不对啊。

第三点关于打工能不能认识到更多的人脉啊，好我跟你讲哦，不好意思，这只是因为你不会自己去社交，你不会总结自己的优势，你不知道有别的方式，所以你PUA自己说，只有打工这一条唯一的选择的道路。

那如果你要这么说，那我跟你讲就没什么好讨论的了，那大家也别说了，你就按你自己想法去呗，对吧啊，打工中你能不能认识优秀的人，我跟你讲，或者说打工当中你能不能碰到优秀的人。

肯定能，那必然呢对吧，人家的确很优秀，但问题是这个地方有三点，第一你懂得如何跟别人认识，从认识到合作，懂得如何一起赚钱吗，你还是不懂啊，你要是只是加个微信，加个钉钉，很骄傲吗，没有用的对吧。

第二这些优秀的人懂得怎么赚钱吗，他们是懂得怎么赚钱呢，还是说大家只不过是在一起卷，只不过做了为了竞争，做一个更高级的电池呢，还是说一起去学习怎么拍老板马屁呢，如果这种人对你们来讲是优秀的人。

那我也无话可说对吧，第三在你真正明白怎么去识别人之前，你大概率会认为很多人都很优秀，但是我告诉你，当你慢慢慢慢去合作过，慢慢慢慢去做过商业之后，你就会发现那些真正你认为优秀的人。

到最后不过只会是变成一个让你厌恶，甚至拉黑的这么一个角色，为什么，因为他们跟你想的很不一样，而这些所谓的优秀只是存在于你脑补当中，就跟很多人谈恋爱是一样的，对方真的很你喜欢吗，不一定。

但你为什么要跟他谈呢，哦或者说对方真的是很优秀嘛，也不一定都是你脑补出来的，等了你等你不上头了，等你等你过了这么一个叫什么，就是就是甜蜜期了，你自然就会明白哦，这个人原来是这样子，不就这个原因吗。

哪里来这么多优秀的人，是吧，所以总结来讲能赚钱吗，不能那不能赚钱提啥起呢，大家有啥好炫耀的，没啥好炫耀的啊，对不对哦，一大群人，一大群人非要去挤着做高级电池干嘛呢是吧。

那关于P7P8以上懂商业这个事，我跟你讲，真的是可笑的，不能再可笑的，这就好像一个什么，你知道吗，关在一个现象坛里的人或者团队啊，你他怎么可能懂商业模式呢，怎么可能懂呢，所谓懂只不过是自己认为的懂啊。

你就拿以前的我就随便举啊，本地生活也好对吧，包括那个外卖也好，滴滴也好对吧，我们就拿以前所有的这些，已经有了大家熟悉的业务来讲，我就问你业务团队懂啥好，单纯业务产品可能懂什么东西啊，你无论给我拿开发。

拿产品，拿项目，拿，拿销售，拿商务单独拿出来，他懂个屁呀对吧，我就问如果单单独把这些人拎出来做个项目，他懂公司怎么开吗，他懂股份怎么分配吗，他懂客户怎么拓展吗，他懂合同怎么签吗，他懂利润怎么分吗。

他懂这个市场跟别人应该怎么竞争吗，他知道啥，他只知道他妈的给上面拍马屁，他懂个屁啊，这是莫名其妙的对吧，什么叫懂，什么叫懂商业，他得真正的自己从0~1做过一遍了对吧，而不是在里面。

就是他妈的上面给任务好，下面开始做，然后里面开始天马行空，开始开始自己给自己画饼，画了饼之后，最终还是要上面做决策，这懂什么东西啊对吧，他们认为轻松做很多的业务，业务很轻松。

他只不过是因为公司的BD跟sales，辛辛苦苦打下来，或者说公司公司的以前的很多业务，很多的关系积累下来，他是因为有公司的光环，有整个天时地利人和的红利对吧，是因为有很多的附加价值。

甚至我就说大公司对很多产业还有很多威胁，你跳出来试试看，你懂个屁，你懂唉，我他妈服了，真的是，我跟你讲，这就像钢铁侠跟美国队长说的对吧，你要么就拿着反应堆找个山洞躲起来，假装很和平，你要么就冲出去干啊。

别最后跟一些家专家一样，就是寄不出去干，既不冲出去干，又躲在山洞里面，狐假虎威，还嘲笑老百姓说，哎这个你们怎么这么对吧，哎这个东西你们都不懂，哎呀我们都很懂哈，那我跟你讲，这就不能忍了啊，还是那句话。

你只要在大公司里面啊，你只要在象牙塔里面，请你自己刻客观的评价你自己的定位，无论你多苦，也无论你多牛逼，赚多少多的钱，就个人能力来讲，你只不过就是躲在向量，向量塔里的一个电池而已，好吗啊。

然后如果有人跟你们炫耀，你们就这么跟他跟他讲啊，就这么简单啊，有啥好骄傲的，妈绝了，绝逼了，真的是。

啊好第五点啊，个例有没有有多不多，当然也可能很多啊。

但是我们来说这一点啊，我做事情原则一直以来都是如此的，就是我可以赌博，但是做任何事情，虽然啊做任何事情都有运气一说，但是你方向要对。

什么叫方向也对，就是我可以去博，我能不能赚到更多的钱，但是我不可能在打工的职场上去搏啊对吧，因为你在打工职场上直播最多的比例就是打工，你反而说你想赚钱，这方向本身就不对，你赌什么东西呢，对不对啊。

然后永远都会被别人用个例来PUA跟你说，哎这个某某人赚了多少钱，某某人怎么样怎么样怎么样，然后你说好，我也要充有意思了，没有意义的呀，或者你拿这些按个例来反驳我，有意义了也没有意义的呀。

你除了对自己影响你自己以外，你影响到我吗，你也影响不到我，跟我有什么关系呢，对不对啊。

所以说本期视频要告诉大家是什么，经济下行，资本家不可能去在意打工人，他不可能去care你啊，也更别去妄想赚钱或者成长了，因为只不过都是干电池罢了，用完换就是了，大家都是标品，你明白吧啊。

这就好像很多人跟我说，哎我现在去学夹板怎么样，我现在去学什么东西怎么样，没有什么怎么样，你学出来就是个标品，我管你性别是什么，个人擅长什么，喜好是什么，你想怎么成长，关资本家屁事啊，对不了。

同时你要不要赚钱，就是看个人选择，而不是说随波逐流的去碰运气，你要是想赚钱，你就好好去赚，好好去探究怎么赚钱对吧，你别跟我说，爱吕老师，我想赚钱的，但是我又要去打工，那你就好好打工，你好好去卷。

卷不动以后别来找我，你也别后悔，就这么招来无解，对不对。

啊然后同样的啊，我咨询当中也碰到过很多人跟我说，他说我其实是会折腾的啊，我其实是会来事的，我都是这么说的，我说你会不会真的跟来顺，不是靠你说的，也不是靠你感觉的，我就这么说，你如果是一个二十七八岁的人。

你会不会折腾，会不会来事，我从你现在做的事情上面，我就能知道你会来，这早就会来了，你会折腾也早就会了，你不会因为跟我聊过或者看过我的视频，才会不会的，你懂吗，哦那么反过来说，你说你以前不会。

是不是未来就不会，那当然也不是，但是你要明白一点，就是说你可能没这个天赋，你如果真的要去做，你就得付出，你就得选对方向，就往下面付出足够多的努力，或者说你得付出足够多的努力去博，你能不能选对方向啊。

但是千万不要自己去PUA，自己说，因为我足够努力，所以我就一定能得到某个结果，没有的哦，你最后只会越来越抑郁，越来越三观崩塌，我就这么告诉你好吧，哎呀行，大家就当娱乐了啊，我反正没啥事。

我待会儿准备出去吃饭，好吧行了，就这么着吧好吧，然后反正一样的，大家看看叫什么，这个有什么副业对吧，或者自己有什么牌可以打的啊，或者说需要我帮你们整理怎么打的，或者说想要知道。

想要从我这里了解更多的这个商业的运作逻辑，或者这个世界的运作逻辑，你们可以整理好问题，然后私信我好吧，我们可以走咨询好，一切随缘啊，随缘啊。

技术为业务服务，业务为商业服务 - P1 - 赏味不足 - BV1z24y1E75U

好大家好啊啊，最近我会诶呀。

最近我会那个持续更新那个，数字经济的那个合集啊，嗯数字经济的合集对吧，就大家可以多关注关注，因为嗯怎么说呢，就是说我们去讲现在的情况，就更多的让大家明白，现在的情况和一些商业上的认知。

我觉得的确是很必要的啊，但是就是说我们也得了解下一代的这个情况嘛，对吧，下一代互联网啊，包括发展啊，所以说这个数字经济是很重要的。

这个呢这一期呢我主要是来讲一下，就是这个观点啊，这个东西呢我觉得是大家必然一定要明白的啊，当然你们可能现在不明白，或者我讲了呢，你们也不明白，但是我觉得并不重要，这个毕竟整个社会金字塔还是要往上。

从上往下走的嘛对吧，那我是觉得反正能明白多少人算多少人吧对吧，呃核心是什么呢，就是你们一定要记住啊，首先技术这个东西啊，它是个宏观的东西，它不是说只有开发写代码才叫技术对吧好。

那么呃你们想想看这个网上也好，或者线下的很多业务也好，所有那些能够讲出点道道的对吧，讲出点东西来的，其实我们可以统称为技术对吧，也不是说只有代码啊，那么但是不管是什么东西的技术呢。

我们这个核心点啊来讲就是技术为什么服务呢，是为业务服务的，一定要明白啊，业务是为什么服务呢。

为商业服务的啊，什么意思呢，我们来看啊啊首先哎我这个一写的有点多余啊，我本来以为我这个脑子记不住对吧，我现在觉得我还是记得住的啊。

还没有老年痴呆呃，这个首先呢最近找我咨询的小伙伴啊，问的最多的是什么呢，就是我选什么专业，选什么方向，我跟你们说没有用啊，有什么意义呢，没有意义，随便你们选啊，随便你们选关系不大啊。

当然就是说呃我还是偏向于选这个互联网啊，计算机相关的啊，但是你说卷吧也是卷嗯，嗯但是哎优势嘛总归还是有一定优势的啊，当然了你也可以选一些硬专业对吧，比如说什么金融啊，医疗啊对吧，也也也可以啊。

但我觉得这个不是重点啊，不是重点，重点是什么呢，就是从金字塔上下来讲啊，我们去掉最优秀的啊，最最顶最顶端的对吧，反正我是做不到最顶端啊，我做个尾巴可以啊，就去头去尾是什么呢。

就是技术的本质是为业务服务的工具啊，也就是说技术本身啊，技术本身就是说啊这个它就是一个usb对吧，usb那么这个时候呢我们说啊，你比如说你比如说你说未来啊，你你这个工作了一段时间啊，那么你想去做业务啊。

那么我们说你到时候去选择，你说我要我要用什么技术，那么很简单，你要用什么对吧，你到时候就对应的去找，比如说你你说招什么人对吧，用什么样的服务公司对吧，用什么样的外包公司对吧，这个是你的商业逻辑呃。

这个是你的业务逻辑对吧，这不是说呃你的业务逻辑绝对不是说好，我今天想要去做ai了对吧，好我要去学习ai，我明天要去做这个这个大数据了，我要去学大数据，我真不认为说大家能够学这么多啊，首先这第一点。

第二点是你学的多了，其实你也不精对吧，没有意义的啊，就是呃这是一方面，第二方面呢就是说技术的重点，我为什么一开始说，我可能还是比较偏向于，大家可以去学点计算机啊。

是因为技术的重点是在于能增加你的理解力啊，就是说你不见得要多精，但是你有拥有你的技术底子之后呢，你能够去增加你去学习新东西的一些效率对吧，就比如说今天因为时代是变化的嘛对吧。

你比如说你要去学习gp t对吧，回来或者你要去学习这个matter啊，会学习别的东西，那么你拥有技术底子去看一个东西，你是可以就是透过表面去看一些本质的，但如果你没有技术底子，你可能很难理解这个东西。

你也很难发现它的这个这个这个比如说痛点啊，或者到底能解决什么问题啊，我觉得这个是核心啊，那么第三点呢就是说业务的重点是什么呢，就是你你我为什么会跟很多人说，我说你学了技术以以后呢。

你还得去学更多的业务对吧，你也得去了解业务，为什么呢，因为业务的了解性，是为了最终让你去知道用什么样的技术核实，对吧，就是就是你但凡想要说我跟就是大部队，不不跟大部队一起卷。

你想有一定的这个这个叫什么就是竞争力，那么你就必须技术跟业务两头一起抓，当然我说抓的意思是说你得去了解，不是说你就很精通对吧，你不可能每个人对所有的技术，所有的业务都很精通啊，但是你了解之后。

你就会明白，就是说哦，我到底当下用什么样的技术是最合适的，或者这个技术在当下是不是最合适，就是说去发展对你会有一个自己的判断，那你总不能什么都问我吧是吧，我就发现我现在就是个gt，你知道吗。

我jpd我稍微jpd还比我稚嫩一点是吧啊，然后这是第一个啊，然后第二个呢就是呃业务是为商业服务的，什么意思呢，就是说我们不是考虑了刚刚那些问题啊，好那么业务本身呢，其实你会发现它是一套逻辑关系对吧。

你比如说你说好，我觉得洗脚城啊特别好啊，这个这个我昨天给别人举例子，我昨天这个咨询啊，跟别人举例子，我说我怎么说来着，我说啊对他说油漆工啊，他说油漆工装修对吧好我说这样子的，我说你想啊。

技术就好像什么呢，是就好像对于这个油漆和油漆工对吧，你用了什么化学材料啊对吧，怎么样才能这个这个更好的去去环保啊对吧，怎么样这个油漆刷了能够不，你看上去很平顺啊对吧，我说这个是你的技术啊。

你记住这个是你的技术，但是呢就是说技术是为了业务服务的，什么叫业务服务的，就是说你一定要有这个对应的业务对吧，还是说是做这种精装修呢，还是说是做什么呢，就是说你在业务层面你得有一定区分。

因为你一套好的技术，不是所有人，就是我们说屠龙之技啊，你手上有一个屠龙之技，比如说全球就你一个人啊，比如说有十个人刷墙，刷的特别好啊，非常的平顺，没有第11个人的，但是问题是你的价格肯定很高啊对吧。

你说你说啊一个有打个比方，一个油漆工，打个比方，一个小时是这个100块钱对吧，你说好，我一个小时1万块钱，那问题就来了，全球是所有人都付得起一个小时1万块钱吗，那肯定不是吧对吧。

但是问题是总有人会为了你这个技术去付钱的，对不对，好，那么我们称之为这种叫屠龙之技，但是问题是你的屠龙之技，世界上有这么多龙吗对吧，这是我最大的问题，而且我们从事实角度来讲，世界上没有这么多龙，对吧好。

那么这个时候你就会发现你需要有一套业务，那个逻辑关系支撑，你用什么样的技术，但是问题是你知道逻辑关系怎么去验证呢，你总不能说啊，我说的很有道理啊，你听上去也很有道理，这就是一个很有道理的东西。

肯定不是对吧，你要去验证怎么验证呢，你的逻辑关系验证就是需要通过，你看你赚不赚钱对吧，就好像我今天跟你说，我说好，你的屠龙之技很有用，那你肯定要去试对吧，愿不愿意买单，如果愿意买单好。

整个业务逻辑是成立啊，又逻辑成立的，如果不愿意买单，那就是渣渣对吧，所以说我觉得这个呢是本身核心啊，所以说呢就是说你的技术为业务服务，业务为商业服务，技术跟业务你都了解之后，你最终需要用商业去验证啊。

当然了，就是说有很多人说，他说你不能所有东西都朝前看啊，我跟你们讲，不是说你们的这个这个思想都要朝前看，是因为赚不赚钱，本身是验证你的思路正确与否的一个结果对吧，好那么我们往后往后。

你比如说你们所有的这个人，去考虑一个问题的时候呢，你们就记得问自己几个问题好吧，问自己几个问题啊，第一个呢就是说你说我现在准备努力了啊，我要考研了啊，我要出国了啊，我要准备努力学习了啊，你就问几个问题。

无论你们做什么，第一点就是你怎么赚钱，好记住你怎么赚钱，你一定要事先说服你自己啊，你不能这个p u a自己的，就我就说你得逻辑上说服你自己啊，你怎么赚钱对吧，第二就是说你第一个问题说服你了好。

第二为什么是你赚钱，而不是别人赚钱，而不是我赚钱，你要想清楚啊，为什么是你对吧好，那这个背后肯定有一定的商业逻辑对吧，这个我就不多说了啊，你们肯定自己也不会跟我讲对吧，这你们的商业秘密啊。

第三就是说你的竞争力是什么，对吧好，但是这个东西考虑的时候，我你记住啊，一定不要pua自己，也一定不要去框自己，什么意思呢，我给你们举个例子啊，就是说你说有很多人会说你的竞争是什么。

你说我的竞争是985211啊，你的竞争力是清华北大，这个不叫竞争力，因为这个商业逻辑是不成立的，为什么，因为没有一个业务逻辑和赚钱逻辑，是因为你是清华北大毕业的，所以你赚钱了，哪里有这种逻辑啊，对吧啊。

然后为什么是你赚钱，不是别人赚钱，你一定要一定要去想清楚啊。

所以说呢就是说呃你如果但凡想清楚了，你就会明白今天的这个主旨啊，你就会明白今天这个主旨啊，ok那我觉得反正这个东西呢，就是说还是给大家提个醒，反正如果你们有，我还是回到那个问题，你们有任何细节的啊。

就是个嗯我觉得不一定要直接发展，就可能更多的细节符合，就贴合你们自己发展和自己的这个，这个历史上的一些积累的，你们想要问我的，我觉得就是还是走这个呃咨询会比较好一点，因为基本上我这两天做的咨询呢。

就是聊的话都聊了一个多小时，两个小时，就是因为每个人情况都很不一样啊。

都很不一样，好吧行。

技术人员在当下互联网大环境下的发展方向 - P1 - 赏味不足 - BV1H24y147dp

好啊，那这一期的话呢，来讲一下这个程序员后面的这个事啊，因为我看到呼声比较高，所以我把它优先之间提上来呃，然后呢就是我说先之前在今天讲之前，我先说几个事啊，因为大家看到今天这个图特别复杂是吧。

我很久没想没做这么复杂的图了，首先这几个问题，第一个问题是前两天我们说互联网这个事对吧，然后呢有朋友评论是这么说的，他说互联网呢电动车的确增加了效率啊，也也也节省了这个大众的这个叫什么。

就是啊这个成本对吧，对没有错啊，你单从结果上来讲是这样子的，但是我一定要让你明白一件事情是什么呢，就是我要表达的点是在于说你的这个说法，就好像说今天我们古代出现了疫情对吧，你跟我说你救了100万人。

然后呢你就跟我炫耀这100万人对吧，却不告诉我你在背后到底花了多少的成本对吧，其实就这么个点对吧，你跟我讲的是一个结果，OK这结果我认同对吧，但是你后面其实破坏了非常多的资源对吧，甚至是叫做得不偿失。

那你跟我讲这么多，何必呢对吧。

我觉得但凡有点脑子的人，应该都能明白这个道理的啊，首先这是第一点，第二呢我说就是大家这个评论呢我都记着了，好吧，就是所有的这个呃点我都会一个，到时候再放出来说，但是呢就是有一些东西呃。

可能B站上也不是说非常方便啊，回头大家要是有兴趣的话啊，聊的话，你们也可以私信我对吧，就我们可以约个腾讯会议啊，聊会怎么样啊。

啊然后第三个呢就是说一下这个那个那个代码，就是之前呢我在我那个群里面当时有这么说过，我觉得大家每天都在讨论怎么赚钱嘛，然后呢我就跟他们说，我说你们别讨论了，代码并不能赚钱，然后就破防了。

你知道吗，然后还好我是群主，否则他们就要把我踢走了啊。

然后是这样子的啊，就是呃我们因为太多了，我今天还标了序号是吧，我不知道今天这个录多久啊，就是呃我们看看有一个说嗯对我们一个说。

首先呃我要先说一个事，大家知道大的公司怎么做起来的吗，什么意思呢，我们举个例子，比如说BAT也好，京东也好，自己也好，你们应该知道大公司是怎么做起来的吗，就是我们说本质啊，本质对吧。

我们这边写两个，一个是大资本投入对吧，就是烧钱啊，我们这毫无疑问啊，第二个是什么无数的尸体对吧。

那很多人就慌了。

他说对吧，那你这个过分了是吧是吧，就是首先这个我觉得大家都应该明白，这个呢我觉得是这样子的，成就是本质上面的，我觉得是建立在大部分早期员工，或者大面积这种人海战术的这种健康上面啊。

无论是时就包括大部分的成本，无论是时间成本，身体的成本，精力成本，各个成本对吧，其实它背后是失存变，尸骸遍野的，这点100%的，否则他是不可能有这个帝国起来的，而无论哪家公司都是这样子的。

所以说呢我觉得我们看任何东西的时候，一定要去明白，就是说无论他今天多么光鲜亮丽，他背后永远是这样子的，对，这也是为什么我们都会说，资本家怎么样怎么样怎么样，这个是有道理的啊，好吧。

所以说我觉得大家得要辩证的去看，不是说啊不要说啊，这个陈老师说这样子，好像他就这个对大公司很不满啊，对吧就好吧，不是说只有零和一这么两个，就不是即黑非就非非黑即白的这么一个世界啊。

那这是第一点，第二点呢，我们来说一下这个程序员本身的风评啊，以前对吧，大家对程序员这个理解啊，其实大家也能看到对吧，钱多活少死得快，那我真不是诅咒大家，这个就大家都知道行业里面都这么讲是吧。

然后996007，然后呢，我觉得这个其实也代表着，就是说其实一方面呢，大众对于程序员本身的理解认知并不透彻。

这就好像大家我刚刚说，就是有很多朋友看这个问题是一样的。

就是大家只看到了程序员的这个，20%的这个水上的东西，但是大家并不知道，那80%水下的情况对吧，人这首先这是第一点，第二点是什么呢，就是互联网发展到现在啊，啊我们说老一代程序员有吗，有他。

但是大部分的程序员两就算2000年开始，他到现在也就工作了，那么20多年，我们再往前算，他工作30年吧对吧，聊不起来，那么那么也就是说，其实大部分的程序员他并不知道，就是说在他的整个工作。

这个职业生规划规划当中到底会面临哪些情况，他也没有一个就是历史可参照的，这么一个好的这个规律啊，去做参考，那么这也是为什么当下其实到现在为止，比如说呃其实嗯就我昨天也跟我朋友说。

我说现在贩卖焦虑是没有意义的，为什么呢，因为大家现在就事实就很焦虑对吧，你但凡贩卖焦虑给他，他就会喷你，因为他已经很焦虑了，他其实知道哪些地方是真的焦虑对吧，所以说呢。

我觉得这个也是目前大部分程序员面临的一，个问题哦。

那么这是一个，那么我们来看第三点，那么关于程序员这边呢，其实还有很大的一个点是什么呢，就是我们都会说啊，就是说啊这个收入很高对吧，我们举个例子啊，比如说我之前跟别人讨论问题，他动不动就跟我说。

哎这个阿里怎么样怎么样对吧，百度怎么样怎么样是吧，呃这个这个什么一个岗位是七八十万的，七八十万算少的了是吧，我现在我现在这边有一些web3的岗位，他可以年薪两三百万呢，这算什么呢，你说是吧啊。

那我跟你们这么说啊，这些其实没有意义啊，包括之前还有个aw bs的朋友，就是亚马逊嘛对吧，AWS的朋友跟我提了一嘴，他说他说哎呀，我之前有个朋友跳槽啊，前年年底吧跳槽。

他说是double double package，跳到了好像也是另外一家云云云公司吧，应该是反正差不多跳过去之后，大概在200多万到300万之间啊，一个销售啊，一个销售，然后呢。

我觉得其实这些其实都不是什么很大问题，为什么呢，因为我回头我到时候会跟你们再出一期啊，就是什么东西呢，我会跟你们讲，我说你一个月普通人，比如说当下一个月你要去赚10万块钱，难不难不难，我跟你说。

你一个月赚20万都不难，那当然赚50万有点难啊对吧，20万都不难对吧，但是你知道难在什么地方难，再说，你要明白普通人什么叫普通人，普通人难是难，在说你跟我讲的这些数据，他要可持续性，可稳定性。

对你不要跟我说，你今天拿了个offer，什么100万，卧槽很牛逼是吗，没有用啊，你明白吧，就是你把你的职业规划拉长对吧，你你我说不好听点，你又不是只活30年是吧，你你说你在一家公司做做。

从25岁做到30岁，你拿5年，我算你一年100万好了对吧，所以打个比方，税后大概六七十万，六六十多万吧，对吧呃可能还不止哦，可能还没有，可能五十五五十五万到60万之间对吧。

那你那你比如说5年我算你300万好了，又怎么样呢，上海房都买不起是吧啊，那所以我觉得这个不是重点，重点还是你要有持续性稳定性对吧，那很多人你要说程序员钱很多，要求他的整个package很多，但没有用。

你知道吧，其实这个是最大关键点，而不在于你的package是多少，你知道吧，呃当然了，这个事情，我觉得就是大家这个每个人都年轻过嘛，所以说呃可能看待事情的这么一个角度，都都是一个循序渐进的过程嘛。

就是你一开始拿到这么一个高的派克，就你肯定很开心，对这也没错，那你肯定在，在当时你肯定是考虑不到这些事情的啊。

然后呢呃我看看四啊。

后面就无所谓了，我就随便说了啊，就是在这个地方我再提一点，就是也有很多人会说啊，他说他说啊，我来说一下我的职业职业规划啊，我比如说一年赚多少钱对吧，怎么样怎么样，但是啊就是我觉得是这样子的。

你一定要考虑普通人，还有一点要考虑什么呢。

你得考虑你未来的这个人生当中的发展，就是在这个地方啊。

就是你得考虑的是你你未来的每个阶段的自己，你到底是什么发展，你能做什么对吧，因为你你我们这么说吧，你就算这一辈子不谈恋爱，不结婚，不生孩子对吧，好你的人人的这个身体的机能，你的学习能力也是有曲线的。

你总不能说啊，你七八十岁跟你20岁一样，那不可能的嘛，对不对，所以说其实你就是一开始年轻的时候，你拿着很大的package，我觉得没有问题，但是你得考虑的是你未来对吧，生老病死对吧，这个结婚对吧。

生孩子，买房子，买车等各种各样未来的事情，你得去考虑各个阶段你到底去做什么对吧，因为你的曲线不是一个一一个平的线，没有人能做到平的线啊，对不对。

所以说我觉得这个可能是当下一个，也是最大的问题，那我们说这个程序员后面啊。

就是程序员本身呢，我觉得最大的一个缺点，客观的说啊，不是不是喷大家自大，毫无疑问对吧，卧槽我技术最牛逼啊，反正就是自己最牛逼对吧，我也曾经这样哈，呃我顺便提一点，我也写了778年代码了啊，这是第一点。

第二点呢这个信息闭塞对吧，我觉我觉得这个是所有人通病啊，没办法的，第三呢不懂沟通啊，这个呢我觉得主要还是工作原因，就除了这个呃公司里面的这个项目以外啊，可能别的也就不沟通了对吧。

这也是为什么很多人网上还黑程序员是吧，格子衫是吧啊，然后第四个就不懂商业，不懂商业，我觉得这件事情嘛，呃为什么在程序这边我特别提出来呢，是因为你要说有些呃运营市场呃，商务对吧，包括那个可能做咨询的。

就是别的某些工种啊，它可能还是能够接触到点，商业这个边缘和商业本质的，但是大部分做互联网项目的，比如说项目经理啊，产品经理啊，开发测试运维啊，这些它是连皮毛都接触不到，所以说这个事情就很尴尬，为什么呢。

因为你但凡能稳定作量没问题，但凡你要说现在大家想着说，就是在赚钱，那你说啊我完全不懂商业对吧，就跑出来，虽然你看着这个世界蛮好的，但是你并不知道这个世界真正的运作规律，那那那那就废了。

你知道吧，那这个是第四个啊，然后看看啊啊那么我接下来就来说几个，我想到了几个啊，哦对我可能还漏了一个。

就创业是吧，创业啊，我这边先写一下啊，待会儿再来说啊。

呃一个呢是开发，你可以一直做，但是呢一直做呢，就我目前因为我身边现在最大的是50多岁，50多岁啊，当然我没有这么大啊，我我毕竟是一个九零假假装九零后，哈哈啊，88888啊。

然后就说那个呃你你看啊一直开发对吧，你比如说蛮难持续的，这个肯定的对吧，我身边就没几个持续的啊，这第一个第二个呢你也就一直持续的难也很难，他就是一直要求挑战调整它的基础上。

就说白了本质就是他一直得要去学，但是你要说，你真的是不是有这么大的精力跟别人去卷，因为现在越来越卷了嘛，对吧，我倒不是质疑大家的能力啊，这是第一第二点，第三点呢就是说也是也有。

就是他不停的找那种创业公司合伙，可以的，但是找创业公司合伙呢，他就有个问题就是不稳定，就是很有可能比如说三四个月对吧，就黄了对吧，或者三四个月就大家面临一个很尴尬的境地，哦对对对，然后我顺便提一嘴啊。

就是那个我我当时还小的时候，我当时还小的时候呃，我问过一些这个微软，还有这个百度啊，阿里的这个高管啊，我当时就这么问，我说我说我一直不明白，我说你们做着好好的总结跟CTO不足，我为什么要出来折腾呢。

我说你们这个package看上去也很，因为当时八九十万package对我来讲已经是天价了，对吧，我这辈子都到不了这个package啊对吧，然后我就我就很疑惑啊，我当时这么问，然后呢。

我当时呢这么问的情况，下面，我说实话我其实就没想到，我刚刚跟你们说的那那种种的问题吗，那时还小嘛是吧，然后呢他们就跟我说，他说呃他说年纪大了之后呢，你追求的其实是一种这个要求，衡量一个成本，什么成本呢。

就是你自己的时间成本对吧，他说你他说我们衡量下来呢，就觉得自由还是比这个这个，这个这个上班会重要，那为什么呢，因为他说你别看我八九十万的package，我也是忙成狗啊对吧，我不带萌宠狗。

我24小时昂扣是吧，那他说我年纪大了，我就不想这样，我觉得没有意义，哎我后来现在回想说哎呀真的是有道理啊，真真理啊，我当时不太理解啊对吧。

然后现在还有一个点呢，就是现在毕竟跟我当年不一样啊，现在就越来越卷，越来越难了。

这是第一块吧，第二块就是说你可以做外包，当然这是下下策啊，用外包什么意思呢，外包是按人头来讲话的对吧，外包是什么意思呢，就是谁便宜算谁的，能完成工作，因为外包其实是属于这种交互性工作嘛。

就他负责的就是交付啊。

这有点像什么，这我跟你讲，这这就有点像哎哎这就有点像这个问题，就是就是外包是什么，就是我就负责我们交付甲方的要求，你不用管我怎么怎么怎么怎么去做的对吧，这就这，你你你我我里面找了一些这个很便宜的人对吧。

就是实习生也好，怎么也好，反正能完成就好了。

你别管我对吧，就是我只要交付了钱，打给我就结束了对吧，所以说你不要去跟外包去谈什么技术啊对吧，谈什么性价比，人家不管你的，人家只管就是说啊对，不要不要跟他去谈什么什么什么招，你一个人能顶几个人。

没有用了啊，人家只关心说，我怎么这个这个以最低成本完成任务就好了，你要么跟我跟别人去卷价格对吧，那你也不会啊，然后这是一款那么兼职呢。

我觉得这款其实开发的优势啊，有有艺术也开发优势嗯。

但是可能近两年也比较难，因为就像我们说的互联网缩水了之后呢，其实整个要求也没这么多啊，就是你要真正封包出来呢，我们这么说吧，就是大家但凡做过这个懂得国家运作模式呢，都会明白，就是不管是总包还是分包。

它其实都是有供应商的对吧，那你供应商再往下找，真的能找到个人头上还是比较少的啊，有一说一还是比较少的啊，那当然了，这个也是有机会的啊，就是啊但是你你可能需要一些积累。

比如说cs DNA v two ex啊，给他HAB对吧，你你你你你你你得去宣传自己对吧，否则也没别人，我一直说一句话，你说中国14亿人对吧，但凡有个机会，他为什么落到你头上来对吧。

那你比如说B站也是一样的对吧，这个这么多up主对吧，几千千千千万万up主，你们为什么要来看我的视频，也有也有道理，我头上不长角是吧，你们头上不长角是吧，哦那么或者就是说还有一点呢。

你跟我一样找一些机构做渠道，但是这个也一样，就是你得去认识那些机构，比如说51CTO啊，对吧对吧对吧，INFQ啊对吧，那话又说回来，那你找那些机构，那些机构为什么要愿意来推你呢对吧。

这个东西你得你都得去想，它都是一个相辅相成的，你总不能跟他说好，我懂VUE对吧，我懂这个这个这个这个叫什么微微呃，微服务对吧，我懂云计算没有用。

不好意思，懂的人太多了啊。

哎我我看看啊，对还有一块呢，就是说那个这个培训咨询可以做啊，你像我相信大家都知道嘛。

就做做程序员的，我觉得都知道一个公司叫SWORKS对吧，thought works对吧，培训咨询也可以做，但培训咨询这两年可能也不太好做对吧，因为软件层面就缩水嘛，大家也懂啊，越来越虚嗯。

而且这块水很深啊，这块水很深，就是我说嘛第一块呢就是说你头上不长角，那你如何脱颖而出对吧，这是你要考虑的，第二就是说别人找你合作，打个比方啊，因为我这边这个平均咨询很多对吧，你比如说我要找你。

那我就问你了，我为什么找你，你的优势是什么对吧，然后你报价多少对吧，你讲课怎么样，你面对这些人怎么样对吧，应该因为这种东西呢很看人，你比如说我当时最早毕业的时候吧，我去面试别人，我面试别人的时候。

我手都抖对吧，你说我我我去讲课，我怎么讲啊对吧，那你说我现在隔三差五，政府让我去对吧，企业让我去，那我妈我就算不看PPT，我他妈一天都能讲八个小时，你知道吗，但是这个东西你得要去积累，你得要去锻炼。

你知道吗，这个东西里面很深的，而且而且另外一方面，就是说这个你碰到的这个人和机构，是不是个骗子，他有他很有可能把你人卖了，你知道吗，就动不动跟你说啊，因为你都是要出差的嘛对吧。

但是你又去一个人生地不熟的地方，你愿不愿意去，哎对吧，我跟你讲，这里面都是问题啊。

因为毕竟你们不可能在网上找得到，都像我这样的人是吧。

然后还有一点呢，最后来来说创业啊，这个事吧，我觉得吧，首先呢呃能能能能能能不唱就不唱好吧啊，首先这个这个这个是最最核心的啊，我这个话是我跟你们说强调三遍啊，能不充就不充嗯，创业这个东西呢。

如果你作为一个程序员去创呢，我说实话啊呃你唱什么我觉得都不太不太行，当然不是因为你这个人能力不太行，而是说你的经验，你的各个方面的确不太行啊，你们没有办法好吧，没有办法，这个是第一点嗯。

我觉得目前我看下来，程序员创业比较好的是什么呢，就是进入供应链白名单。

这个我大概提一下啊，这个意思是什么意思呢，就是说我不管你服务的甲方是谁，对你到底是比如说跟我，比如说个人合作，还是跟某家企业合作，还是跟政府园区合作，还是跟那个区政府合作，还是和省政府合作。

市政府合作不重要啊，重要的是，你的企业是不是某一个产品的供应链的白名单，为什么叫白名单呢，就是说他不需要招投标啊，他不需要招投标，或者来说他就是但凡需要招投标，他也是一个这个内部中标的。

他别人会来陪标的，那当然我相信很多人没有做过，他也不懂我在说什么对吧，但这个并不重要啊，你们可以先了解一下啊，那么简单来讲，从结果来讲就是什么呢，就是说你可以每年有固定的kiss，有固定的单子给你去吃。

然后呢，你可以做这些固定的单子来养活你的团队，然后同时再去拓展你的业务啊，那么我觉得这个是合理的，在我身边我看到这样的话呃，有但是很少啊，但是很少，剩下的话哎呀没有了。

我也想不出来，真的想不出来了。

好吧，OK我看看我讲了多久了，20分钟了。

果然这个东西讲的时间长，所以呢我觉得就是说核心就是这么一个情况，我能把我想到列的呢，我都已经列出来了，当然有人开玩笑啊，他说他说他说你还没列个下岗是吧，下岗也是出路啊，也对也对，这不用我列。

反正回头大家一起下岗好吧，其他的我当也没想出来啥啊，没想出来啥啊，当然也有很多人会问我，他说那你说问题你得说解决方案是吧，呃啊对这个就像我说的。

就是说那个呃这个这个东西啊，我都记在那啊，但是你要说解决方案这个东西吧，每一块都很复杂啊，每一块都很复杂，而且有很多东西我也不能说说了，可能就动别人蛋糕是吧。

或者怎么样也很麻烦啊好吧，然后我最后总结一下吧。

就是说呃我希望所有做技术开发的啊，就是除非啊除非你们是顶尖人员啊，就像我第一家公司同事呃，他叫那个你们可以去搜一下道教l y m panda啊，就是我那个朋友，我那个同事吧，跟我一起合作的做一个项目。

他是google code jam，就全球差不多前40前20吧，那个时候你知道吧，就是清华清华就前无古人，后无来者的啊，当然后有来者就是娄教授，不是教授，楼教主是吧，楼教主啊，然后那个那个除此之外啊。

我觉得大部分技术呢一定要明白一点，就是代码是不能赚钱的，赚钱的，一定是商业模式和商业闭环和商业链路啊，这个是唯一能赚钱的代码，并不能赚钱，所以说这也是为什么很多的这个这个，这个我们说啊。

就是说团队创始人之间讨论的时候都会说，其实呃这个开发并不重要啊，就这个人其实也不是很重要，反正不行，我们就换一个对吧，因为这个开发市场上多的是啊。

所以我觉得大家一定就是说做任何抉择的时候，得要认清楚自己嘛对吧。

就你你你只有客观的认清楚自己跟行业对吧，你才能说对这个这个未来的这个规划，能做客观的判断，你但凡盲目自大，你肯定是做不了这个客观的规划，好吧，那反正我先说这么多吧。

好像已经蛮长时间了啊，有什么问题你们反正评论或者私信再跟我讲吧，好吧好吧。