驴老师播客笔记-三十五-
驴老师播客笔记（三十五）
探索楚门的世界25：你有没有想过，很多问题为什么解决不了 - P1 - 赏味不足 - BV1Zz421b7FB
好大家好，今天我们来讲的呢是楚门的世界第25啊。
我从来没想过这个系列他妈能讲到25啊，我也我针对我也觉得我自己很牛逼啊，今天我这个主题呢叫做你有没有想过啊，很多问题为什么不能解决啊，是不能解决还是不解决啊。
首先啊这个成都活动这个报名的继续报啊，6月16号好吧，下午01：30到六点，然后这个在青羊区啊，省骨科医院附近好吧，然后要了解或者报名的私信我啊，呃首先今天我们继续来讲第一点。
很多次的对话当中其实会出现这么个对话。
就是比如说啊一个服务和一个产品啊，提提高了啊，提提高了，我写错了啊，呃提高了工作效率啊，提升了整个工程的效率，或者说设计啊开发的效率啊。
比如说呢做一个AI啊，结合什么什么的一个产品，可以大大降低老百姓的创业门槛啊，提高提升这个创业效率啊，还有呢就是说现在产业行业里面，比如说什么中间商太多了啊，需要出去掉中间商等等等啊。
其实大家自己做点啥的时候呢，就是做服务或者做产品的时候呢，也是这个道理，什么意思啊，就是要多想想到底解决了什么问题，而这个问题不是你认为的问题，而是真正这个社会上从上到下认为的问题，你解决了什么啊。
那么我每次其实都会问，就跟对方聊的时候，我其实都会问，我说，我说你们为什么就会觉得，这是一个就或者说是什么样的事情，让你们觉得这就是一个需要解决的问题呢，或者说又是怎么样的一个错觉。
让你们觉得你们解决能解决这个问题呢。
对吧嗯仔细想想看啊，第二我们的label跟我们的圈层啊。
认为的问题往往并不是啥问题啊。
当然你要硬要说呢，也不能说不是问题，而是说这些问题呢不具备普世意义。
也也不够紧急啊，就拿两两点来讲，一个是996007，一个就是大家觉得中间商的问题啊。
我们就这么说啊，996007喊了多少年，有改进吗，有改进吗，对吧，你敢说996007不是问题吗，啊咱就这么说啊，这已经是最跟年轻人大众息息相关的问题了，那为什么不解决。
反而现在大小周就是那种什么默认六天，甚至还有默认七七天没有啊，默认六天的，然后什么什么什么什么什么呃，早上十点上到晚上11点的这种越来越多，为什么，很简单，因为这对我们来讲是问题。
但对资本家或者基德来既得利益者来讲，它不是问题，甚至对企业家来企业家来讲都不是问题，那我就问了，那为什么这个问题会被推动解决呢，你想想看对吧，你你再就是举一反三，一想再去想想看别的很多问题。
你们你们想到的问题就是你们觉得是问题，但是这些问题在上面看来是吗。
对不对啊，中间上勾就更别说了，有些小伙伴很牛逼啊，觉得技术可以解决一切啊，比如说什么某某某技术能提升效率，减少中间商，尼玛我就想说技术是死的大哥啊，你想想看谁想解决中间商，你有没有想过整个产业链。
整个供应链从上到下，谁想解决中间商啊，啊你要明白一点啊，解决中间商或者不要中间商，这句话对不对对，但这句话的背后是什么意思，你知道吗，是去解决那些没有关系，乱捣乱的中间商，不是不要中间商，你能明白吗。
啊你不要误以为就是说哎呀好像我们很牛逼，我们能通过一个什么产业东西对吧，一个平台能把中间商干死，你妈也是搞笑的啊，你你你我跟你讲，你这不是在干中间商，你这是在干整个产业链啊，你别自己YY啊，我跟你讲啊。
所有产业链上的人只关心什么，只关心利润，你减少中间商，你能增加他们的利润吗，能吗，你仔细想想看，就是呵呵呵，就有一种很搞笑的想法，就是你减少中间商，不就是个中间商吗，对吧，你能减少。
你能增加他们的利润吗，不能啊，中间商存在就是为了增加他们整个利润的啊，否则哪来这么多单子，哪来这么多业务啊，记住啊，人类最后到最后就是关系，跟金钱来维系关系的这么一个动物，你做了一个减少中间商平台。
我跟你讲啊，整个产业链整个从上到下。
整个生态都知道谁用谁，真的就就我说的不好听点，你单纯有这种id，你就是个啊，第三包括之前还有人说，就是我们刚刚说的，就说降低老百姓这个创业门槛，和增加创业效率的。
真的我跟你讲这个当时聊的时候把我气笑了啊，就是你看看整个国内情况，老百姓是想创业，想疯了吗，还是想创业没有路去创业，这是老百姓的痛点吗，老百姓他妈的饭都吃不起了啊，老百姓是缺钱，缺安全感，缺保障。
这个是老百姓的痛点，对吧，你说我出了个平台，能让老百姓降低老百姓的这个创业的门槛，我把我气笑了，怎么滴啊，卧槽老百姓是他妈的想穿又想疯了啊，另外一方面啊，其实这个想法本身也非常不接地气，就但凡创过业的。
我就这么说啊，咱不管拿过融资还是没有拿过融资，都会明白创业最难的是什么，创业最难的是人，是察言观色，是关系，是客户啊，是他妈成本的问题。
是效率的问题吗，哈哎呦，真的把我气笑了，真的是啊。
然后第四啊，就还是说到那个失业率跟赚不到钱的问题啊。
首先我之前就跟大家讲过，你可能从我们的角度来讲，失业率是很大的问题，很多人跟我提过这个说东西，说哎这个可能导致有些不稳定因素对吧，怎么样子啊，我就这么说啊，你认为是问题，以及你认为是不稳定因素没问题。
但是你要从既得利益者，跟资本家的角度来讲两点，第一他们并不认为这是个问题，第二他也不认为这是一个会影响稳定性的问题，为什么参考疫情啊，别的我就不能多说了，你们自己去想对吧啊，然后呢社会同样的在他们看来。
社会给了很多机会，滴滴啊，饿了么，各种工厂啊，摆摊啊对吧，包括那个前两前两去年的时候，不是不是那个媒体上还大肆宣传吗，叫什么对吧，各种实体店在他们看来是年轻人眼高手低。
不是没有机会，是自己不愿意去，你明白吗啊，首先这是第一点啊，另外赚不到钱，我跟你讲就更荒诞了，我上一期其实说过，上下是两个平行世界，我告诉你们，其实在资本家跟基德基基的利益者眼里，他们觉得老百姓很有钱。
只不过不愿意花，找不到花的渠道，你明白吗，当然你可能不明白，但是我现在告诉你，他们是这么觉得的啊，另外我们说的990007，或者一些大家日常能看到的问题，说白了还是那句话，在我们看来是问题。
在整个链条上它就不是问题啊，当然还有些更细节的，更深入的东西，我就不敢讲了，那讲了，你举报我是没问题，你你举报这个视频就很麻烦对吧，你要记住啊，我们能看到的别人一定看得到，你们所觉得是问题的。
别人也一定都知道，但之所以不改变，只不过你们的屁股跟别人的屁股不一样，简单来讲，你是牛马，你会关心掌心晋升，但如果你是老板，你只会关心怎么省钱，怎么压榨，你会觉得涨薪晋升是问题吗，你不会的呀。
因为你屁股不决定你是不会让你这么去想啊。
懂吗啊就是你们一定要明白一点啊，就是这个社会，这个地球上有太多的问题是值得解决的，但是或者说有太多太多问题，是是是能够去改进的，而且方法我相信你也好，我也好，大家都想得出来。
但是不是这些东西想得出来就会去改进的啊，所以说就是说你一定要明白这个道理，以及在明白这个道理的基础之上，你不要花额外的精力跟额外的这种尤，尤其是自己掏钱往这里面去投，没有意义的啊，没有意义的好吗。
就是唉先这么着吧啊，反正就是说没必要给自己添添堵啊。
好吧然后那个成都活动好吧，继续报名，然后剩下的话就是商业规划，职业规划额，股权期权分认分红啊，合同商业计划书白皮书嗯，包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌的，你们想通过跟我的沟通来呃。
讨论出一些能够更贴近于当下社会发展的，一些道路或者一些建议的话，那么你们可以整理好个人的问题，我们再来做咨询啊，那如果来说，你们想通过单纯的通过这个咨询说啊，我想这个产生质变啊，我想暴富。
我想怎么样子好，你们就别来找我啊。
探索楚门的世界26：我们怎么来判断一个行业的兴衰周期 - P1 - 赏味不足 - BV1wS421o7eT
嗯好啊，大家好啊，那么我们继续啊。
今天来讲的这个充电的主题呢是楚门的世界。
26啊，就我们怎么来探索哦，我们怎么来判断一个行业的兴衰的额，这次成都活动呢，其实线下问这个问题的也蛮多，当然他们问的不是一个行业的兴衰，他们问的是一个具体行业的兴衰额，咱们从几个角度来讲。
首先行业好和不好，我们是控制不了的，那说白了也就跟我们没什么关系，有的人要说了，那行业好，那肯定机会多，这他妈就是句屁话啊，这个东西我可以把它放到那个空花艺术里面，对吧，那这么就就是句屁话啊。
我们要知道具体具体自己到底怎么赚钱呢。
那你可能机会多，也不知道自己怎么赚钱，你就在里面打工，你跟我说机会多，你多多个多个逮，对不对啊，那么就好像以前很多人问我，他说陈老师，你觉得区块链行业未来怎么样啊，甚至我以前接受采访的时候啊。
他们这个这个主持人啊也问过这样的问题。
我说好和不好呢，谁都没法预料，那对于大部分人来讲。
好的话呢可能就是想生根啊，我也理解，那不好的话呢，可能就觉得就是说是不是换个赛道啊，但这种想法呢，但我跟你讲啊，不管是你觉得好也好不好也好，这种想法其实都是没有目的性的，因为你想想看啊。
你说你今天好去深耕了，那我就再问你，你深耕了之后干嘛呢，你也不知道对吧，那同样的就是我跟你讲不好，那么你就去换赛道，那你是不是草率了一点啊，那么关心一个行业未来好不好，还不如关心什么呢。
还不如关心现在这个行业到底怎么赚钱呢，啊大概什么量级，大概都在做什么啊，你别想着他妈沉淀跟生根啊，你你你我跟你这么说，沉淀跟生根也是屁话，因为你只有做了赚钱的事才是沉淀。
才是生根，你只要不赚钱都是屁话，能明白吗啊然后我们继续来讲啊。
我们一般呢怎么判断的啊，两个点，一个呢来自于政策领导关心的方向啊，呃真正的这个政府企业内部关系的方向，另外一个呢就是看补贴跟资本啊。
是否愿意出钱啊，进行投入，呃就这两个点我跟你讲很明确的，第一个的意思就是说，要去要多去积累体制内的关系啊，包括协会，包括商会，包括协会，包括企业，包括高校里的关系，至少至少至少啊。
我觉得一个季度到两个季度一沟通啊，多了解他们对于这些方呃方向的这个态度，当然他们没有态度无所谓，你要多了解他们这个领导的态度啊，那么第二个就看补贴跟资本，那么各地方的补贴跟资本呢。
对于这种方呃这些方向的态度呢是很重要的，往往补贴跟资本是最敏感的，一旦补贴跟资本停了，这个行业本质是没有未来的，当然啊这个我说的是国内情况啊。
我海外肯定不按照这个规则走啊，那么最不要看的呢，就是我说的这个网络信息跟媒体信息，因为一来呢，网络信息的发布额跟媒体信息发布呃，背后都是有商业目的存在的啊，媒体呢可能商业目的没那么强。
但是更多的是KPI导向啊，那么二来呢这两者从本质上啊，我我我不是看不起他们啊，但是我实事求是来讲，无论是网络上的这些人还是媒体的这些人，从本质上来讲，他们什么都不懂对吧，你说去现在讲AI。
以前讲元宇宙，他们懂吗，懂个懂个屁呀，哎呦你妈也搞笑嘞，真的是说咱们从本质上来讲，就是比如说我在元宇宙里面对吧，那我是元宇宙这行业的。
那么他们算什么，他们他妈就是媒体行业对吧啊，那么三当然啊，这里说的兴衰更多的指的是赚钱的兴衰的周期。
而不是说真正的生命周期啊，你你你你你就拿AI来讲，AI现在到当下呃，比如说2024年6月份呃，AI还是媒体啊，网络上啊满天飞，但问题来了，真正赚钱的周期已经过了啊，这就是和当年阿尔法go那一波是一样的。
没有什么区别的啊，那么数字人也好，AI也罢，能赚钱的呢，基本上就是前年到去年，甚至是大前年开始。
这么一个呃这么一个时间时间段啊，包括抖音啊，电商啊，其实也都是夕阳中的夕阳了啊，因为呃但是呢就是也我也可以理解啊，就很多人其实不在行业内啊，隔行如隔山啊，但是呢我觉得有些问题你们也不用问啊。
也不用去思考，为什么，因为已经非常明显，放在这个这个这个面上的问题了啊，你比如说我们随便举几个例子，你比如说你问我啊，自媒体能不能做，我就想说大哥，你想啊自媒体什么时候开始的。
从公众号微信公众号那一刻开始，到现在多少年了，10年有了吧，10年都不止对吧，那你说能不能做呢啊10年已经我咱说不好听的，10年已经多少的钱流动掉了多少的钱，赚到了多少的人进去了，你说能不能做对吧。
你比如说包括直播带货，跨境电商也是一样的，到现在多少年了，创造了多少财富了对吧，你简单查查就知道了，这有啥可问的呢，啊，那其实本质上就是说一个行业，生命周期可能很长啊，可能很长。
但是不管这个行业的生命周期多长，但是赚钱的兴衰周期就是那么一个窗口，甚至可能比如说在他的生命周期里面，有多个窗口，就比如说阿尔法go当年有一个窗口，现在那个chat gbt出来又是一个窗口，对吧啊。
那么但是不管哪个窗口，都离不开我们说的政策的扶持跟资本的投入，他一旦没有整个赚钱的兴衰周期就没了。
就这么简单，国内就这么简单哦，所以其实核心对于所有人来讲，包括我包括其他人啊，核心就两点。
一要有可靠的信息源，二就是要能偶啊，就是其实很多人缺的也就这两点，一个呢靠谱的信息源，但这个东西呢，一般都是需要自己不停的去社交跟积累，才会有的啊，富二代除除外啊，但很多人呢其实就是懒。
而且呢他也觉得就是好像呃就就20多，所以就自暴自弃，就觉得哎呀我积累不出来对吧，你也别跟我讲这些我不知道的啊，我也没有，那自然他他妈这辈子也不会有啊，那么而且呢越没有判断能力呢。
也越容易被网上的信息所吸引啊，然后呢就左右摇摆，但是你要明白一点，左右摇摆呢其实也浪费都是自己的时间，那么第三啊就关于熬，其实呢熬是非常必要的，因为你要这么想，不管哪个行业，它的兴衰周期呃。
赚钱的这个事窗口都不会太长，能把握住的也不多啊，但是我相信聪明的人总会想明白一件事情，就是哎那没关系啊，他说按啊，陈老师，按照你这个逻辑，那额兴衰周期每次其实都差不多的，那我们这次把握不住。
我们可以把握下次啊，对不对，好你的逻辑是对的啊，但是在这当中有个问题，最大的问题不是你们把握不住，而是我们大部分人根本熬不到下一个兴衰周期，就是在这过程当中，他可能自我怀疑，他可能不坚定。
他也可能没有钱啊，熬不下去，那么往往就会出现一种什么呢，就是说换赛道啊，或者说就索性就不积累了啊，或者说就是说啊，他说我要么找个地方打工对吧等等等，那么间接的其实就等于说啊这个啧怎么说呢。
就是说可能断了自己的积累啊，或者说就是说呃就是减少了自己，未来能够在下一个窗口期赚钱的这个机会。
对吧，那么所以说啊就是说你像嗯最近沟通时候，也沟通过很多次，就说AI啊，因为AI现在就是大家关心比较多嘛，就说这个东西，我说这个东西呢，其实包括那个新能源电动车也是的，就是你们但凡往细往深了去了解。
你们就会知道它的整个周期已经过了啊，但是现在就是很多人还在往里面投呢，主要还是因为就是说呃信息的滞后，包括就是说是被这种网络上的，这种各种媒体的信息所，这怎么说呢，所所影响啊。
但是就是真正的我们说大家一方面呢，又担心试错啊，试错成本高，但是一方面呢又在做这种无用功，其实就是唉就就就就其实都是，很多人都这种循环啊，但是他自己就没有这个感知啊，而且你跟他讲吧。
他也不一定明白的过来啊，好OK那我们这个这次这个主题说到这啊，然后一样的好吧，直接规划商业规划啊，股权额，股权啊，合同啊对吧，丰润啊，分红啊，呃商业计划书啊，白皮书啊啊包括你们手上有什么牌。
你们没有什么牌啊，你们希望跟跟通过跟我的沟通啊，能够帮你们更好地梳理出来，接近于当下社会发展，或者更接近于当下整个真实情况的一些规划和，发呃和这个方向的话，那么你们可以整理好个人的背景跟问题。
然后私信我啊，我们再来走咨询啊，好啊。
探索楚门的世界27：现在高校的客观情况 - P1 - 赏味不足 - BV1Dr421F7Nr
啊大家好，今天我们来讲这个探索楚门的世界。
27，卧槽他妈能讲到27，我真的我我对我自己也蛮佩服的啊。
呃今天来讲的呢是这个，我对于这个高校的这个客观情况啊，呃首先呢深圳活动已经定了么，30号下午好吧，本次活动完全按照数字经济，我以前的啊，至少就是我以前做的大会的规模去做的啊，邀请了很多嘉宾啊。
也做了很多接地气的主题啊，大家详情可以看我的动态，然后了解详情呢或者报名呢你可以私信我啊，然后呢也有人发现了啊，这个发现了这个bug啊，说我这次为什么这么改啊，我跟你们讲为什么这么改啊，就是因为他妈的。
我6月4号的时候就已经在说确定这个场地了，然后我的那个合作方给我拖一拖，拖到什么时候，拖到他妈的，上周五，那上周五我他妈都去成都了，那怎么办呢，好一拖，拖到今天我能咋办呢。
我他妈真的这他妈吵了两个礼拜啊。
真的吵了两个礼拜，他妈差点拉黑啊，首先第一啊，先从结果来讲啊，我觉得高校的核心现在脱节啊，有两个东西，然后隐就显性的脱节。
有两个隐性的脱节，有一个啊，就其实大家作为现在的年轻人啊，理论上应该比我更加更加清楚，就是一个呢是技能类的脱节，一个呢是行业跟产业类信息类的脱节，然后隐藏的这个呢，我觉得是社会层面的生存类的脱节啊。
那么技能类在我看来呢，脱节最严重的其实本质上还是互联网呃，或者说泛互联网，那为什么呢，因为毕竟发展太快了，但是别的东西其实还是怎么说呢，他他没法脱节太多，为什么，因为金融这个东西它没法创新。
就他很多创新都是皮创新，它的底层创新不了的哦，然后呢你比如说这个设计啊，土木啊这些东西，那么你也没啥好好好很多创新的对吧，那么嗯它迭代也没这么快，那么互联网呢它没办法它发展太快啊。
然后呢学学校呢可以说包括基础课程在内，其实脱节的都很多，而且近几年呢我和一些小伙伴发现了一个现象，就不一定对啊，我给大家分享一下，就是学校呢在泛互联网层面呢，应用层的教学占比会很高啊。
当然啊这个可能跟这个每一年就业率呃，或者说为了就业率啊，为了满足这个就业率这么一个目的有很大关系，但这样的话呢底层跟基础建设脱节，就会越来越严重，那我说的直白一点，就是说如果底层的基础打的不好的话。
那么在很多东西上面的，你你比如说超越美国啊对吧，或者来说就是要有要有创新啊，就很难哦，虽然应用的使用能够让学生更好的找到工作，但是底层跟基础的缺失，他会影响未来很长的发展，这就好像我本来想打一些唉。
怎么说呢，就是打鸡血啊，或者怎么样的这种这种例子，我后来想想不太好啊，不太好，就我这边就举个例子，就好像拔苗助长，就是说你短期内看似它没问题啊，但是长期其实本质上不行的，他不是说没有帮助的问题了。
这简直就是因为拔苗助长的结果是什么。
是要是要烂的哦，所以说就是你到后面就就其实很很麻烦的啊，然后第二点呢就是产业跟行业类的。
就理论上啊，我认为学校应该给学生，更加接近于行业跟产业一线的信息啊，包括就是说行业跟产业都在干什么啊，都在关注什么，都愿意为什么东西付钱啊对吧，而不是一直去做一些有的没的竞赛，或者说辩论赛，怎么说啊。
这种东西你说有没有帮助呢，有的，但是你从我角度来讲啊，我就有种自为自娱自乐的感觉，就有种就是说明明关在象牙塔里面，但是还要在象牙塔里面，不过仔细想想看啊，就是这其中其实也存在一个悖论，因为本质上。
如果真的让学生了解行业跟产业现状之后呢，其实就等于说一定会对应的调整，课程跟教学内容，因为你不调整的话，你这学生也不是呀对吧，你不调整的话，大家也会觉得这当中是有出路的，但呃那那问题是。
现在很多学校的这个老师跟教材，还有课程。
他肯定是跟不上的，那等于自己打自己脸，所以这个事也不太可能做啊，而且这其实也等于给自己制造麻烦啊，毕竟学校告诉大家，应用层最好的就是就业啊，呃包括某专业呢，这个最好就业啊，送走呃。
这个某些专业啊最好就业，那么大家肯定会跟着学校的这个说法去走嘛，你说是不是还是那句话啊，你说到底是不是对的，那你4年后7年后才见真知，那他妈4年后7年后你还记得个屁呀，对不对啊。
那么我觉得对学校来讲就是送走一批是一批啊，如果老搞得很接地气呢，必然需求会很复杂，就也很简单嘛，比如说你面临一个学校，打个比方有7万多学生，10万学生对吧，那你你你让这些学生有有有怎么说呢。
定制化的需求，那学校其实也应付不过来啊。
那么第三点就是隐性隐性的一点，这个这个改呃，这个这个诉求就是什么呢。
就是现社会生存呃，但是我仔细想了想啊，就于情于理啊，我感觉这个事啊其实对学习学校来讲啊，比较复杂，我打错了啊，对学校来讲比较复杂，也就是说我觉得这个事啊应应不应该做应该做。
但这个事貌似貌似不太适合放在线下，现在的这种学校的这种怎么说呢，就就就这种比如说十多年，20多年这种学校的这种属性哦，就或者说放到现在这种定位的学校，我觉得有点不太合适。
就是就总感觉他可能得要出来个新的机构啊，同时对于社会本身，其实从某种角度来讲啊，学校是这个输出工作人才的地方，或者说输出打工人才的地方，因为为什么，因为社会需要整个金字塔就是这样建立的对吧。
那么你在学校里面教社会生存。
哎呦这什么的输入法啊，就你在学校里面教社会生存对吧，那既然就就肯定违背了整个的规则，那么但现在从某种角度来讲吧，不进则退什么意思呢，就是说可能以前学校也不久对吧，但是大家由于社会呀对吧。
社会的这个呃变化没有现在这么快啊，那么包括就是说呃，家庭呢以前可能也更加接地气，就不像不像大家从小到大，现在接触的都是网络，可能从小以前从小到大，还是会接触一点社会面的东西呢对吧。
那么之前变化呢可能也没这么快，所以说多少呢会对社会啊，或者说对于沟通啊，对于很多东西啊，可能会有一定的这种怎么说呢，基础能力啊，但是现在呢比如说啊你说社会呢反过来了啊，他呢一直在提倡自由职业者啊。
但是自由职业者也好，包括创业也好，本质上都是需要沟通的，都是需要察言观色的，也都是需要避开很多坑的，而且这些坑远远比我们刚刚上面说的，这个打工的人才啊对吧，这个这个这个这个这个这个哎。
我刚刚说的还有什么人才啊，对工作人才啊对吧，那这里面碰到的坑要大得多了，因为你打工工作其实碰到的坑无非也就是说啊，资本家压榨你对吧，劳务合同压榨你，那你在外面卧槽，那他妈坑多了对吧，我跟你讲啊。
不是说一定你自己赚钱才有很多坑，你比如说你说我去加盟我，我去线下摆个摊儿啊，我我去弄个什么什么奶茶店，我去弄个烧烤店对吧，烧烤摊对吧，去打个兼职，卧槽我跟你讲，你但凡去做过的，这里面坑多了去了。
这里面坑远远要比你在打工层面的坑要大啊，包括合同啊，包括就是说我现在说的，我现在视频里面跟你讲的很多的，其实我觉得理论上来讲，这些东西出学校之前。
多多少少应该让学生有些知识储备，你就像很多人，现在就一直以来我吐槽的一个点是什么，就是我我最吐槽的一个点是什么，就是很多人连做法人风险在哪里都不知道，那我就觉得哈呵怎么说呢，就是就就就等着帮别人背锅啊。
就但凡有意来坑你的，一坑一个准啊啊。
那么不过现在感觉呢就有种惯性，他停不下来，就是因为为什么，因为你想嘛，一方面每年这么多应届生对吧，要毕业他要就业，那放到什么学校都有压力，而另外一方面改革或者改变对吧，就就学校的改革或改变。
他不是一天两天就能完成的，而且现在因为经济状态不好，那么大家学校也需要钱对吧，也需要一些东西，他不可能说而放弃原本的一些社会规则对吧，我现在不要了啊，我要我要去革新对吧，怎么样子。
那以他也不可能去放弃原本的这个惯性的雪球，那么属于你就算啊他有心也没这个力啊，所以说呃呃呃呃另外一方面呢，就如我说的，就在我看来啊，其实反过来说，但凡家长跟学习，学生没有大面积去提重需求。
那么本质上我觉得谁都不会主动去改变，而这也是一贯的现状啊，而且这这也不是说学校这个样子，所有地方都这个样子对吧，你包括你，我可能也这样子，就是如果我们服务于一个地方，你想嘛我们服务于一些人。
但凡对方不是大面积的对吧，提出需求或者大面积的反抗，就那那那那那我们也不会改啊对吧，所以我觉得大家呢还是要明白一点，就是家庭式象牙塔，学校是象牙塔，那去了公司呢，公司本身也是象牙塔哦。
就是说你不要觉得啊我今天工作了，好像我就与行业与产业接轨了，因为我沟通到今天还是有很多人有这个误解，有这个误会就觉得啊我去工作了，我就是与产业跟行业接轨了，并不是因为公司本身也是不接轨的。
公司本身也是象牙塔对吧，你真的要去接轨，就你真的要去在行业里面，产业里面，就是我们说这个游泳池或者这个泥潭里面，得滚一圈，你在公司里面你还是被保护着的，因为你是一个员工啊，哼你能了解啥呢。
你甚至就是就是，但凡你对整个金字塔有，一定有有一些模糊的认知，你就会明白你根本与这个行业是被隔离开的，因为你上面还有商务对吧，还有还有还有比如说市场，还有那个销售，还有公司主体，还有老板。
那跟你有啥关系啊，对吧，所以说就说不要去在错误的地方去，不停的使劲儿啊，就有人很很多很多人也问嘛，他说哎我在公司里面应该怎么去接触，我应该怎么积累，我应该怎么样子，就是还是那句话，就是说你积累的有用吗。
有用的，你学习的东西有用吗，有用的，但是你你你你上限就这么低，你知道吗，就是你如果来说单纯从打工角度来讲，你可能能做到80分，但是你单纯从了解社会角度来讲，你就算打工层面做到了80分。
你可能在了解社会层面，这个这个这个切入点去看的时候，你最多也就十分20分，但没办法，你懂吗，就这个就是我说的就是在错误的地方去使劲儿，你拼了命在那边卷卷了没有用啊，啊好吧啊行。
那么深圳这个30号的活动啊。
30号活动额报名的，大家这个私信我好吧，然后详情呢你们要知你要看的话，我把链接发给你们啊，然后另外一方面呢就是说职业规划，商业规划啊，股权期权合同分红分润啊，商业计划书白皮书啊。
包括就是说你们手上有什么牌，你们没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通啊，通过跟我的咨询，能够让以我的视角，然后给你们一些更接近于当下社会发展，更接近于地区的一些建议或者一些规划的话。
那么你们可以整理好个人问题跟背景啊，我们再来做咨询啊，然后这是第一个，第二个呢就是说呃不要呃，就是就是非常极端的指望着说啊，我们做完咨询了，你就能赚到钱，或者我们做完咨询了，你就有质变啊。
那如果这种指望的话呢，那么你们就不要来找我了，你找别人去啊。
探索楚门的世界4：象牙塔里我们所学的都是小小的一个节点 - P1 - 赏味不足 - BV1Ux421f7wy
啊大家好啊，呃我先说一下啊。
本系列的视频啊，最好从头开始看啊，从探索楚门的世界一开始看啊。
否则我怕大家看不懂啊，那么我们本次来讲的是四啊，就是象牙塔里面我们所学的，或者我们所定位的啊。
其实是小小的一个节点，什么意思啊，听完你们就知道了嗯，第一层象牙塔外啊，这个还有一个最大的差异，这个差异是什么，就是我们可以这样理解，无论你做什么岗位，你在第一层向阳台里面更多的啊。
呃用很多时间去纠结细节，打磨细节，你们想想看啊对吧，就是这样子的，无论是你还是你跟你的小伙伴都一样的啊，因为都是标品很正常啊，或者说很多人都是重复的细节劳动，你们仔细想想是不是啊，这第一第二呢。
这就好像我们做一件事情啊，永远接收着要做这件事情，然后上面告诉我们就是你们的mentor，你们的leader告诉你们说要怎么做，怎么做好，然后我们就这么做了，因为什么，因为他给你的任务你不做好。
那就跟你们的奖金，跟你们的年终奖，跟你们的甚至跟你们的这个每个月的叫什么，就这个薪资都有关系，甚至跟你们未来有没有这份工作都有关系，对不对，好，那么当然也有这种言论啊，说啊市场运营。
销售商务等离离市场离整个行业更近啊，是不是说我们做这种岗位，就能够更好的去了解商业，或者来说他们就会觉得能突破第一层象牙塔，但我跟你讲，事实上是不可能的，为什么，主要有两个原因。
第一你全职在一家公司里面，大家沟通来沟通去，其实都是以公司为背景的，不是以你为背景的啊，你真的做商务，做市场，做销售，你去做做看你就会知道大家沟通其实都很小心，你是谁并不重要，什么叫很小心。
就是不会透露什么任何的非常核心的东西，这是第一点，第二点，无论你是什么岗位，你无非都是接受命令来做事的，那么对于全局的来龙去脉，为什么呃，比如说今天我们要去接待一个客户，接待一个区长号要去宴请。
那我就问为什么接待他，为什么是他，难道就因为他是区长吗，那他妈区长多了，对吧啊，你为什么是他，为什么不是别人，你知不知道啊，然后整个项目是怎么来的，整个项目为什么你们公司能接下来，你其实都不知道。
你敢问吗，我就问你敢问吗，你不敢问，为什么，因为你只是一个打工的，你怎么问啊，你问了哼，这叫越全越急，你试试看对吧，所以你不要以为做那些岗位就有用，没有用的，一点用都没有的好吧，然后这是第一点。
第二点我们假设啊，我们假设你是第一层向下谈里面的一个专家啊，好我们假设你在电商开发外贸啊，或者说等等别的一些领域，你是个专家，你对业务流程，你对软件流程，你对产业流程，你对上下游都很清楚。
你可以一个人当一当一个team用对吧好，那我就跟你讲，如果你有机会，我们假设啊你是一个独当一面的人，然后如果你有机会去接触到象牙塔外啊，那么你对外面的人就是就你这个人啊，对于外面来讲最好的定位是什么。
高级工具人，为什么，因为里面的人永远关注是啊，永远关注的是事，外面的人永远关注的是人，是事情的源头，这个我们在探索楚门的世界三里面，我已经很详细给你们讲清楚了对吧，大家思考问题逻辑是不一样的啊。
对里面的来讲，信息差在于不知道整件事情的来龙去脉，不知道源头在哪，不知道这件事情做完之后，后面的后续是怎么来的，他也不知道这个钱到底怎么收，他什么都不知道，他只知道当中的节点，你想想看对吧啊。
但如果你在外面的话啊，虽然可能不知道我指的这个外面，是指第一层象牙塔外面，不是说你在公司外面啊，虽然可能不知道项目的细节，或者说一些具体的东西，但是你仔细想想看，你补足这些信息差并不难啊，因为对你来讲。
你要的是工具人，工具人满地都是给钱就行，有什么不能补的，难道是象牙塔里面的人想要补足外面的信息差，这就难如登天，这就像你们现在每个人想要去打破智能信息差，就难如登天啊对吧，所以你从全局来讲。
你们要这么想一个业务啊，某比如说某一个厅，金融厅啊啊工信厅啊，是真正的源头，然后下发到某个中心，某个中心下发到某个研究院，然后大家跟研究院搞好关系，比如说找的是他们的执行院长，或者说是郑院长对吧宴请。
然后真正对接的呢，可能是研究院的某个负责人啊，然后细节呢还要跟这个负责人对啊，然后第一层象牙塔的专家以呃就是呃你会发现，如果你作为第一层象牙塔的专家，基本上以上信息你都是不会知道的，你怎么知道呢。
谁来跟你讲，这跟你什么蛋关系啊，你他你还不是只知道怎么干活对吧，最后如果你们还抱怨啊，为啥自己赚不到钱，你想想看怪谁，这是你自己想想怪谁，你怪别人吗，唉你不觉得人家所有的定位跟你不对等啊。
你是一个打工的，你是个工具人，你虽然跟跟这些上面的这些人没有什么，比如说劳务关系，但是你从整个业务模型上，你就是一个工具人啊，那你工具人你怎么会知道这些东西呢，那你怪谁，不能只能怪你们自己吧。
对不对啊，然后第三所以对于我觉得两边都沟通的来讲，你需要时时刻刻去适应，就是说你看啊，我需要让第一层的专家，或者所谓拥有一技之长的，当然对我来讲，我也不认为有谁拥有一技之长对吧，你所谓拥有机智商的人。
明白他们的定位，也就是说我我我也就是我之前说的，在整个流程上的定位啊，这整个流程的位置，但你会发现这些人往往不愿意接受，为什么，因为在他们的世界里面，在他们的视野里面，他们往往觉得自己就是全部。
自己就很牛逼，你牛逼啥，对不对，你牛逼傻，我还是那句话，你去问问你去听一下，我现在这个逻辑，你再去看看98521，什么清华北大有什么区别啊，啊无非都是第一层象牙塔，第一层象牙塔里面的角色而已啊。
但是问题到这里你会发现往往自己很牛逼，却找不到关系，却赚不到钱，为什么呢，诶那为什么呢，对不对，问题就在这里，所以就如我们之前说的，你可以打工，你也可以兼职，你也可以做商业，但是如果你的角色不变化。
你的思维不变化，那么你还是工具人吗，你在不在公司里面都是工具人，你只是换了个地方做工具人，对吧啊，那么我和下牙堂外面的人沟通时候呢，其实你就是我们自己也得是，就是非常时时刻刻的去明白啊，全局是什么样子。
你得去思考，为什么，因为你要明白啊，不管你是啊，就不管你是是不是项目主导者，你都必须是保持最清楚的那个思路的那个，因为什么，因为一样的象牙塔，不同的象牙塔之间好，里面的人永远也是八二原则。
那当然八二原则不是说真的80%，百分之百分之20啊，你要真的80%，20%倒好了，你知道吗，八二原则只是个说法哦，就是你要明白，无论你在第几层向下看，混子总归是最多的，就是混子可能终究是占9%。
15~99的，你懂吗，因为一样的呀，不是说哦你突破了第一层象牙塔，你说我就在能够能够在第一层象牙塔外面，占有一席之地，这没有因果关系的，你知道吗，你可以明白，你也可以有精力。
但是并不代表你在整个业务当中，你能够占有一席之地，你可能还没有自己的雪球，你也可能没有自己的这个这个业务，但是你已经明白了，这很很多啦，对吧好，那么所以啊当你需要走出去的时候，在就我们前两期里面说的。
你作为一个逆行者对吧，你要走出去的时候，或者刚开始走出去的时候，你会很不适应，因为你需要面对不同的人群，不同的受受众，不同的脑子，不同的定位，但是你得明白，你千万不能被他们带偏了，你懂吗。
就是什么时候该讨论细节，什么时候应该从全局讨论，哪些事情优先级高的，哪些事情先讨论哪些事情后讨论，你得清楚，否则的话你要明白啊，你搞不清楚，你就会把一个原本可能可以成功的商业搞砸，也就是说你如果跟商业。
跟象牙塔外的人去讨论细节，人家会觉得你是个，你跟象牙塔内的人去讨论一些整个流程，全局别人会觉得你是一个骗子，怎么办呢，没有办法的，你明白吧，就是两者信息差，你要让他们明白这件事情是很难的。
因为他没有这些信息，你让他怎么补足呢，对不对，我曾经做过一个视频，我说的是什么，我说无论是谁，我不管他是一个官呃，就是多么牛逼的这个官员。
还是说呃怎么什么人啊，就单个节点他都是无法形成商业的，你知道吗，就是说无论对方是谁，无论多牛逼，他单个节点都绝对不可能形成商业闭环，绝对不可能，为什么，因为一个最简单的商业闭环里面终究有关系。
终究有要去搞关系的，终究有要去执行的，搞关系跟执行的人绝对不可能是一个，我跟你讲，绝对不可能是一个绝逼，不可能是一个，我们作为普通人，你会发现在整个内容当中，甲方你是不可能了，对吧好。
那么中间关系的关系，关键的那些关系链呢，你也不可能啊，也很难，那么最有可能两个角色是什么呢，要么就是底层的执行层，就是我说的换个地方做工具人，要么就是说将信息隔离好，将真正的执行层变成外包，你想想看啊。
你想想看，就是我们说的就是说你其实就是乙方啊，那么那么你理解下来可能觉得哦，这就是个层层外包对吧，好层层分包，这个就是个现状，而且没什么毛病，为什么，因为我就这么问你们，你们想想看中国改革开放到现在。
你地方政府到各地方呃，就中央到各地方政府很多事情，我们就说各行各业啊，你要不是层层分包，我就问这件事情怎么推，我问你怎么推，我问你怎么推你，你你你告诉我对吧，你你总不能说唉，来我指定一下。
来指定这个某某某区某某某区长对吧，来做怎么了呢，你就算指定某个区长，区长能做吗，他不得往下发嘛，往下发，我就问区长，下面那个人能做吗，他做个屁啊，他不得分包吗，怎么办呢，你没办法的呀，对不对。
所以啊我们得出一个结论啊是什么，就是你如果定位你是个普通人，你从第一层象牙塔出来之后，如果你能力不够，那么最好的就是你就想办法成为乙方，而把原本真正有能力做乙方的呃，做执行的那种乙方程啊，变成你的外包。
如果你能力够，资金也正好有，或者说有投资，那么你就努力努力成为真正的一方对吧。
或者我们说企业或者政府的那种白名单好。
那么最后说到刚刚那个点的时候，永远有人会问这个问题，他说那你去做一个乙方，那为什么真正的乙方跟甲方不对接，好我回答你这个问题很简单，真正的乙方能跟甲方对接的，有没有有的，但绝对不是统全部，对不对。
你们想想看，我就这么问你们，中国能做软件的人多不多，中国能做那个建筑设计的多不多，中国中国能做所有的落地人多不多对吧，就像我们说的，第一层象牙塔里面能落地的人多不多，直线人多不多，工具人多不多多吧。
那我就问嘛，为什么赚不到钱诶，那我也奇怪了，我就问你们，那你们怎么不知道怎么跟甲方对接呢，你们知道吗，就不要去问那种问题，很多人会问他说，为什么他们不跟甲方对接，那我就问你们，你们知道吗，对不了。
一样的道理呀，他不是不想对接，是不想吗，我考不上清华，是因为我不想嘛，对不对对吧，一样的，我得到我得不到诺贝尔奖，是我不想吗，他不知道啊，不要去问那种虚的问题，你说为什么乙方跟甲方对接，我的要能对接。
能不来，这世界就是这么个组成样式啊，对吧啊行啊，呃基本上到第四期啊，我觉得你们应该已经差不多明白了，就第一层跟外面的这个核心上的区别，到底在什么地方好吧，后面我还会继续再来讲的。
但是我可能就嗯不会再这么宏观的，从两者对比，我会跟你们去说一些这个项目当中的细节啊。
行就这么着吧啊。
探索楚门的世界5：学历的用途 - P1 - 赏味不足 - BV1vH4y177bu
哈喽大家好，这个我们继续来讲第五期，第五期现在是凌晨，我想着明天可能比较忙啊，所以今天还是把这个东西给大家录了呃，首先先提示一下啊。
本系列必须从头开始看啊，否则你可能看不懂啊，那么今天来讲个，今天讲到这个内容就比较敏感吧，就关于这个学历的用途。
首先啊我们先说一个结论，就是无论在第一层象牙塔内还是外面，学历都是有其用途的啊，我并没有说他一定有用啊，我只是告诉你们他是有其用途的啊，只不过它在里面跟外面的用途的时间周期。
以及其用途本身的作用是不一样的而已，那么这里面要细分啊，我会在这期里面给你们细分清楚的，嗯在第一层相声团内，大家都比较熟悉的是什么呢，就是简单来讲就是说学历是用来找工作的对吧，很多人都是这么认为的。
好也没毛病啊，而且呢就是随着你毕业的时间越来越长，其效果是逐渐衰减的对吧，这点但凡是毕业的或者说工作过的人，其实也都知道，那么一般专业呢我们就说一般专业啊，一般专业三到5年左右的时间，学历就没啥用了啊。
这点不用大家不用去杠，也不用去反驳，就就就这个样子的嗯，那么简单来讲呢，除了求职的那一刹那啊，他其作呃就是学历是作为这个门槛的啊，这个存在你的学历呢，你的专业本身随着年龄的增长。
其实那实实事求是来讲没什么用啊，比如说你30岁，30岁的时候你去求职，你说有多少公司和面试官还会来问你，专业知识吗，不太会，我指的专业知识，是指你学校当时的那些专业知识对吧，就跟你比如说毕业一两年三呃。
两三年的时候那样，不会的啊，你可能当时读的什么专业，你可能忘得差不多了，或者说大部分人30岁时候的工作，做的事情跟你的专业也没什么太大挂钩，那么35岁到40岁左右，那就更别说了，就是无论你是什么学校。
什么专业，我们去头去尾去掉那些呃比例特别低的那种啊，或者来说比例特别小的那种，你基本上就是个标品，当然这不是说贬义词啊，就是就这么个描述啊，那么到时候你再去说你是清北，你是MIT或者什么专业。
其实没有用了啊，尤其是这个年龄段就更别无所往后了啊，当然啊你这个地方得说一点，就是你也不能怪社会，因为毕竟中国人太多了，你总归要给年轻人机会吧，就咱们就是粗暴点说，因为里面的问题肯定很多。
不仅仅是因为这个问题嘛对吧，但是就是说你要这么想，整个社会是金字塔的，你总归要给年轻人机会吧，否则呢怎么办呢，哦把老人都留在，年轻人都失业，你想想看这符不符合社会发展规律吗，对不对啊，那么第二点。
当然啊，第一层象牙塔里面大家可能还觉得啊，就除了学历是找工作以外，就觉得学历还有个用什么用呢，那就是能让别人带你做更多的业务啊，或者说创业对吧，当然公务员这个事情待会我们再来说啊，但你们细品一下。
这句话本身就是我们刚刚说的，就是说你觉得学历还有一个用，就是创业或者别人带你做业务对吧，但是这件事情本身并没有因果关系，也就是说，做商业关心的是钱，做业务看的是资源交换和商业逻辑。
如果我们就说单纯跟学历有关，那么这个世界上所有拥有同样学历的人，他基本上就拥有平等的机会，但是事实并非并不是这样子的对吧，那么有人要问了，他说学历高的人，在第一层象牙塔里面，明显就能够获得更好的资源。
你仔细想想这句话，这句话其实是反过来的，什么意思啊，就是有没有一种可能性啊，我只是跟你们讲啊，有没有一种可能性是媒体更愿意报道学历高的，同时，学历高的人里面，他能说会道其不自卑的比例比较高罢了。
而不是因为他们学历高而呃呃呃，而不是因为他们因为学历高啊，偶尔说啊可能更多的因因为学历高，能说被会到，然后因为学历高，所以不自卑，不是的，他只是因为反过来的比例更高一点，所以说我们可以得出是什么呢。
我们会得出学历高的人群里面会折腾，会包装聪明的人的比例更高啊，但本身他会不会折腾，会不会包装是不是聪明，不是因为学历高不高。
去这个这个这个得出来的，所以说大家不要主次颠倒，你明白吧，那么第三点在第一层。
象牙塔外学历的用处它就变得多样化啊，你比如说在第一层香塔外，其实学历跟其他东西，那我指的其他东西，比如说你的一些paper，你的一些学术成就对吧，包括你呃呃呃一些聘用专家证书对吧，或者其他的啊。
就是这类东西会变成了，你会使用在不同场景的一种工具啊，然后起发挥作用，如果你不会使用，那我就告诉你没有卵用啊，学历跟其他的一些成就，它更像一把钥匙，但是你需要去寻找能插的门锁，如果你找不到这个锁。
那你就单独这把钥匙有卵用，你明白吧，哦我在咨询的时候一直会问别人，我说你读一个硕士，读一个博士，然后呢你告诉我你懂不懂这个学历怎么变现，如果你现在知道你去读，你不知道，那我就问你读了什么啊。
那么因为什么，因为很简单，你今天把学历就是换成另外一个词啊，我就这么问啊，如果一个正常人，你自己都不知道，你自己做一件事情的目的是什么呢，你会去做吗，我就问你，你会去做吗，你不会，但是你读一个硕士。
跟你读一个博士，或者你读个本科，你懂吗，你懂得这张证书怎么这张文凭怎么给你变形吗，你大概率你不懂了对啊。
那么我们举个例子，比如说我们知道某些政府项目申报，是需要高学历团队的，我们知道一些创业公司和政府的孵化项目，需要一些高学历的人来站台啊，我们需要在面向第一层象牙塔里面的人售卖呃。
比如说那个那个叫什么叫知识变现，或者售卖那个卖课的时候，你需要更多的高学历的人冲在前面，给你去做背书等等等啊，那么问题来了，你你想想看我们刚刚讲的这些东西啊。
核心是在于你知道申报的是什么项目核心，你知道申报项目到底跟谁对接，核心是你要知道谁在孵化，你要知道售卖的东西的对象人群是谁，你要知道整个社会市场关注点在哪里，这就好像一个低学历的人捡垃圾致富。
引不起多少轰动，但是如果一个清华的人捡垃圾，就能引起很多的关注，这是一个道理，所以你仔细想想看我们刚刚说的逻辑，你会发现学历有用吗，有但是它是核心吗，不是对不对，是不是啊，所以说我们就问一点啊。
我们今天就问一点，在象牙塔外的商业世界里面，你们自己可以想想看啊，有任何哪个业务是因为学历，OK你就能得到的，就是我今天因为学历OK我就一定能得到，他是一个因果关系有吗，有没有哦，如果如果是真的话。
那么我跟你讲，大家就不要竞争了，因为所有高学历的人早就都财富，都都都都财富自由了。
有没啦，有文有没有嘛，对不对。
好第四点啊，当然有的人要说了，往上卷学历是必不可少的，那么就说到我们体制内，无论第一层象牙塔内还是向他外向上卷，学历都是必不可少的，对吧好，我们来仔细看一下什么叫往上卷，网上卷是什么意思。
意思是更多的高的职位，而且是体制内的，因为你如果单纯在大厂，在私企，在公司里面去卷，我觉得没什么好卷的啊，说不好听的，你就算往上卷了又如何呢，所以说更多的人说往上卷，他需要的是什么。
他想要的是社会地位和政治地位，对吧好，那么我们就说问题来了，你往上卷，如果学历是必不可少的，这句话对不对对，但是你要明白，在这句话里面，学历是一个就像你今天上牌桌，学历是一张牌，这张牌够不够不够。
而且它的比重不高啊，我们仔细想想看啊，你一个市我们就随便说一个省市区，一个市有多少网上卷的公务员，学历是最重要的嘛，对于普通人来讲，学历是一张牌，就是我刚刚说的，但是别的呢我就问你，你有关系吗。
你是亲属吗，你会察言观色吗，你会拍马屁吗，啊你懂得怎么更好的去理解领导的东西吗，你懂得如何待人处那个见人接物待人嘛对吧，你知道很多软性的东西吗，你不知道，那你今天学历再高有什么用呢，对不对。
那好那么这就好像我们很多人说出国很好，我们假设啊你出国现在很好对吧好，但是你有没有想过，比如说你去美国，比如说你去那个那个那个那个澳大利亚对吧，或者说加拿大吧，那么我们假设很好啊。
那么大家在同等学历的情况下，你有没有想过你跟别人可能都是清华的，你跟别人可能都是，比如说交大的对吧，但是人家可比你有钱，人家可以是ABCABC，我指的就是土生土长的华人对吧，你你还需要跟人家。
美国或者那个那个那个当地的那些本土人，土著去竞争，我就问你学历是什么，学历就是你众多基础牌当中的一张，但其实在宣传的时候，你会发现大家会觉得会，他会故意的让大家觉得学历好像很重要，为什么，很简单啊。
因为别的东西你觉得通过钱你能弥补吗，来弥补不了呀，你们想想看能弥补吗，不能啊，那那你们不是只能去卷学历，卷学历是什么。
从头到尾不还是一种收割吗，你们把格局放大不还是一种收割嘛，对不对，就就很多人得到的信息是什么。
是我要有这个东西，我就OK了，但真的OK吗，你无论在象牙塔内还是象牙塔外，你都不OK啊，就是你会发现这当中有两层，第一层是你得有对吧，或者说第一层是你有或者没有，第二层是你有或者没有。
以后你要懂得怎么去用它，你就算没有，如果你懂得怎么去用它，你可以让别人，比如说你今天不是清华的，你可以找清华的人来去利用它，一样能赚钱，有什么区别啊，为什么一定要去卷呢对吧，我们简单做个数学题。
今天整个社会是一个金字塔，你往上卷的人，如果我们打个比方，如果是1%，但是剩下99%的人也同样付出了金钱，付出的时间，那我就问图什么，我就问图什么拿图我们继续卷嘛，图我们相互卷吗，还是涂涂。
就是说我们就是做公益，我们就是要被淘汰，不是吧啊，我这个视频放在充电里面，我其实很不想，我是希望放在公开的里面的，但是我又觉得唉算了，没必要，为什么呢，因为他不懂的人就不懂，你跟他讲这些也没有用，好吧。
那么这次讲到下次的话，应该还会讲到其他的，我再给你列好吧，就这么着，有什么那个，商业或者职业规划啊。
探索楚门的世界6：象牙塔内外的面子，朋友和关系 - P1 - 赏味不足 - BV1sS421w72H
啊今天礼拜五了，我今天忙了一天。
我靠就啊今天就只能先给大家搞一个，明天再搞吧啊啊本系列从头开始看啊。
否则你很容易看不懂啊，呃那么我们今天来讲的，继续来讲这个探索楚门的世界，呃今天来讲的这个点呢是面子朋友跟关系啊。
呃首先呢你看啊。
第四啊，就是我们会说到第一层，象牙塔内外的这个冲突啊，这个很有趣。
但是我们先从第一个开始讲，其实这个事呢我觉得很有趣是什么，就是你看啊，我从小到我毕业了，我一直都觉得啊呃一般啊，越是普通或者说越是相对呃来讲，这种普通老百姓层面，我本来其实是想讲那种。
就比如说相对穷或者怎么样，但我后来觉得跟穷没有关系，就是应该就老百姓层面啊，应该是更从自己的目标出发，因为大家大部分人呢就是物质精神啊，他其实就没有被满足嘛对吧，然后呢我脑子里面呢就是哎呀呀放大了。
我脑子里面就是那种，或者来说什么哎我这样，稍微放一下啊，或者说有社会地位或者政治地位的这种人呐，包括一些老师啊，教授啊，院长啊，二代啊对吧，我我以前是觉得他们基本上不缺什么，然后呢呃正因为他们不缺什么。
所以说他们可能会更多的关注一些礼仪啊。
关系啊，面子什么的，然而第一层象牙塔里外的情况呢，就事实上的情况，就跟我的想法是完全反过来的啊，而且我觉我我也知道，大部分人的想法其实跟我以前是一样的啊，那么这是我以前就对我来讲啊。
就是我发现其实从就这个事实情况是，我以前从来没有想到过的啊，虽然对我现在来讲呢，我觉得我已经就觉得很正常对吧，但是你换换位思考一下，你还是会觉得就是说啊，不是那么的就比较神奇啊。
所以说我还希望能够让更多人知道。
那么我们来讲讲这个情况好。
那么首先啊先说事实是什么样子的，事实就是普通老百姓相对相比赚钱。
相比利益更看重面子，这一点我觉得你们心里是清楚的，你们从你们的父母，从你们的别亲戚身上，你们就会看就会看到，就是说无论对方是谁，你会发现他更看重面子。
为什么啊，因为这事呢可能跟从小教育有关，但是我们先撇开这些东西啊，我们不来讲教育啊，呃我觉得本质上在我的理解上啊，其实第一层象牙塔里面的人之所以会这样，主要的原因是恐惧，恐惧，它更深层次的原因是什么。
是害怕，而且是害怕失去，因为一直在追求物质和精神上的一些满足，但往往没有这么快去满足，就像大家也一直在追求父母，一直在追求，但是满足了吗，没有啊，他只是温饱对吧，那么当他们碰到一些所谓的朋友啊。
一些所谓的大佬或者说一些所谓的有地位的人，那么你就会发现它会往上贴，那么它会往上贴，是为什么，是因为他会觉得是救命稻草，但是他为什么会觉得是救命稻草，是因为他没有别的选项啊，那么好。
那么这个时候就问题来了，那么如果他觉得这位大师啊，这位贵人是救命稻草，那他怎么办呢，他是不是只能通过面子，为什么，因为他没有别的东西啊，他有什么东西呢，你有什么东西是别人没有的呢，就象牙塔内的人。
有什么东西是象牙塔外的人没有的呢，极少对吧，所以说我们来讲啊，问题是第一层象牙塔里面的人，他根本就不知道，所谓真正的就是我们称之为真正的大佬，真正的厉害，真正的是什么，什么样子的，真正价值是什么。
他不知道啊，所以才会有很多人被骗了，才会有很多人觉得哎呀这个人态度很牛逼，那个人怎么样怎么样对吧，所以说呃我们在问真正的朋友怎么来的，知道吗，也不知道，他就会觉得哎我跟这个人聊得好。
就像就像就像今天这个咨询的时候，还有人，我就问他，我说那你为什么要跟对方合作，他说我觉得对方是个大佬，那我说为什么对方是个大佬呢，他说他有一套完整的方法论，我说哦他有一套完整的方法论，就是大佬了。
奇了怪了，你怎么知道他方法中是完整的呢，对吧，所以说很多观念是模糊的，都是自己编出来的啊，所以说正因为第一层象牙塔内的人，他无法分辨哦，所以说他就会觉得貌似找到了所谓的贵人，但是真的是贵人吗。
不是我们后面会讲的啊，所以说他从而害怕失去任何一根，他们认为的救命稻草啊，所以你会发现相比金钱来讲，相比一些精神追求来讲，他们更想争取的是面子，因为他更想争取的是所谓面子上所获得的快感，就比如说爱我。
你看我今天跟某某大佬认识啊，我今天跟某某某大佬合作啊，我比如说我们拿到了某些某些什么特别的东西，对吧，我拿到什么聘书，什么东西有用了，没有用的，其实都是虚的东西对吧，这也是为什么很多马屁跟彩虹屁。
能够让第一层下那象牙塔内的人去迷失自我，为什么，因为他们好面子，他们觉得这胜过一切啊，那白的胃啊，白的味，我顺便提一点呃，其实很多时候现在塔内追求的东西，根本不是为了这个东西本身，而就是面子。
比如说学历啊，我不管你们怎么想的，我也不管你们父母怎么想的，面子是单占大部分，就是这么个情况，不要自欺欺人，没什么意义的，比如说什么职称，比如说一些一些证书，其实都是面子，你说赚钱嘛。
也许有的东西赚钱能赚多少钱呢，那跟你们的投入成正比吗，对吧，那这些某些证书，某些东西真正的意义是什么呢，请问几个人明白呢，不知道的都是以讹传讹。
好那么我们再说了。
再说第三点就再来看外面外面是什么呢，就是对于第一层象牙塔外。
我们来说说呃，我们来说说朋友关系，面子是什么，当然啊并不是说啊，就是说好像啊他们只看重利益啊，然后他们就很野蛮啊，并不是因为我觉得你们可能也能看得到，就是他们是彬彬有礼的礼尚往来的对吧，但是你要明白。
也就是说这些东西对他们来讲是层皮，他并不在乎谁会在乎这些皮呢，对他们其实根本就不看重这些P，他们只看重的是背后的利益交换，其实这些象牙塔里面看重的面子，他们甚至一点都不在乎，有啥好在乎的，你们想想看。
你们所在乎的面子，对他们来讲一文不值啊，然后朋友是什么，说真的啊，很多时候他们的朋友基本上就两类，要么就是经过了时间的锤炼留下来的，比如说同学啊，发小啊，要么就是我一直说的大家一起赚过钱。
一起有利益绑定的占有，然后他们从这些战友当中再去过滤出来，价值观一样的对吧，然后大家一起能说得来的，大家能够多多少少能够开心一点的成为朋友，而不是像象牙塔那里面是反过来的。
是一开始凭感觉哎我觉得这人聊的不错，我想先成为朋友，后面看看能不能赚钱，不是这样子的好，那么我们再来说关系，那么如果从宏观角度来讲，关系的维护就如同面子是一样的，什么意思呢，就是关系的维护其实都是形式。
它都就是还是一层皮，比如说大家觉得吃饭觉得送礼，觉得娱乐啊，觉得呃呃呃呃别的一些形式啊，它其实都是一层皮，那么对于外界来讲啊，对于像他外的人来讲，这层皮有难更开心，没有难，无伤大雅哦。
主要还是背后能不能一起赚钱，有赚钱就有关系，没有赚钱就是扯淡，所以说不要觉得就是说啊，我到外面什么认识一些人，参加一些活动对吧，好像就来问我啊，陈老师，我们怎么维护关系，这他妈对你们来讲就不叫关系啊。
当然啊为什么这么多人还是会去做这层皮啊，你们因为你们会觉得，虽然我们说这层皮对他们来讲不重要，对不对，但是呢很多人还是会去做，为什么呢，因为很多时候关系本身不是那么单纯。
就是你今天比如说你跟我都是商业合作的关系，对不对，赚钱的关系，但是人家可能是亲戚关系，可能是发小关系，可能是同学关系，可能是师这个师老师关系，师生关系，那么我们肯定是没法跟这些关系相比的。
那么我们就必须在我们一起赚钱的这个，基础之上，因为你要明白啊，不是世界，不是二极管啊。
不是说我今天跟你们讲，这是层皮啊，大家不在乎你们就不做哪，这么简单吗。
对不对，但是你们要明白每个人心里面是怎么看的啊，那么就到第四点就是内外接触时候的碰撞，这件事情是最最有趣的啊，那么你有很多人会觉得哎我做了一些事情啊，我做了一些我认为的事情，为什么我没有成功。
或者为什么别人不愿意合作，但是因为很简单，你在乎的东西别人不在乎啊，对吧好，那么就像我们举个例子，比如说很多人问我送礼送啥重要，要不要送，我就问你给象牙塔外的人送礼，谁在乎他在乎个屁，对不对。
就是说你能送出多贵重的，我真的我我我实事求是来讲，我不是看不起大家啊，你能送多贵重的礼，你能送出别人多想要的东西，不存在的哦，不存在的，更何况别人心里就一件事情，你能不能给我赚钱，如果不能，你给我滚。
你换位思考一下，你换位思考一下，如果你是他，你真的在乎别人送礼吗，你只会觉得他烦，你知道吗，包括面子啊，我们就说啊，你觉得你要外貌打理好，你觉得要人模人样，有没有必要，有的啊，我不能跟你们讲，没有必要。
但是仅仅是同level之间有必要，为什么，因为同label之间他在乎这些事情，相对香港塔外的人来讲，人家不在乎啊对吧，什么意思，人家什么人没见到过，人家会以貌取人吗，不会的，人家会以你的行为取人吗。
也不会的，人家只会以你们能不能一起赚钱来取人对吧，你在乎这些事情干嘛，你就拿我来举个例子啊，虽然啊我也认为我不算在象牙塔外面的人啊，但是你就拿我来举例子，很多人就问我。
他说哎那个那个我们可能不知道你称呼，怎么称呼你啊，或者说用你呢还是用您呢对吧，还是说就叫陈老师，还叫叫叫赏味，还叫什么，我说无所谓，你叫我也可以，你随便叫，为什么，因为如果我会在乎你怎么叫我的话。
我就这点格局，那我也别赚钱了，我赚什么钱呢对吧，就是我们早就说过啊。
做很多事情你要明白轻重缓急对吧。
包括很多时候人我们都知道一句话叫什么，叫一时的荣也好，儒也好，都不是问题，你更何况这种大家素未谋面，我跟你们就是萍水相逢，你们不管礼貌也好，不礼貌也好，你们随便怎么称呼我哦，难道我会因为这个人称呼我好。
我多帮他一些啊，这个人称呼不好，我很讨厌他，卧槽我要是这点格局，那我还赚什么钱啊，你们想想看是不是对吧。
所以说其实很多时候啊，你们去就是思考问题的时候，你们一定要问问自己，就是这些问题到底重不重要，对对方重不重要，对方的格局会不会在乎这个东西，对不对，就是你不要用你的格局去去去衡量它没有用的。
你在乎的东西对方不在乎，你再怎么做也没有用啊，有什么用呢，对不对哦，所以说你与其花时间浪费在一些，别人不在乎的事情上面，还不如多了解，多聊聊，去看看到底别人在乎什么对吧，就是你今天你的肉身，你的人。
你的地位，你的这个定位可以在象牙塔内，但是并不代表你不能了解外面啊，你了解外面的方式多了去了，你可以这个窥视，那那我们就说这个洞到底有多大，取决于你啊对吧，你不动你，你你你拒绝了解，那这个洞永远没有。
你甚至连一丝光都看不到对吧，你但凡积极的去看，你早晚这个洞会越来越大，不就这么一个道理吗对吧，但是你最终会发现是什么，你最终就会发现很多事情你从源头就错了，你明白吧，你总之最终你会发现。
其实很多事情你从一开始方向就不对，战略就不对，那后面你再怎么努力，有用了，没有用的呀，好吧行，那我们今天这个内容就讲到这儿啊，嗯一样的好吧，就是商业职业啊，然后什么商业职业啊，然后什么合同啊。
然后包括你有什么idea啊，包括就是未来发展啊，或者怎么样子，然后又有细节要聊的啊，你们整理好。
探索楚门的世界7：象牙塔里外看问题的重点，天差地别 - P1 - 赏味不足 - BV1gW421A7my
好啊。
首先提醒一下啊，这个本系列从头开始看啊，否则容易理解偏差。
啊那么我们继续来讲啊，这个探索楚门的世界七啊。
看问题的重点啊，顺便提一句，今天我又买一点点啊，我觉得这个因为我楼下只有一点点。
怎么办呢，呃我们讲这个东西啊，第一层象牙塔内的人看问题啊，我聊到现在啊，我就发现看问题的重点，他永远不在点子上，真的我我我真的就永远不在点子上，他甚至就没有重点啊。
这就好像我之前说啊，我我给你们讲个讲个故事啊，我之前跟有的人说职业技能等级对吧啊，然后我在充电视频里面也讲过职业技能等级，对吧啊，好然后呢你比如说有人问我啊，有什么好的方向不。
哎我说这个方向你可以试试看对吧，了解了解对吧好，我跟你讲啊，紧接着我CPU就烧干了，就是他跟我说，他说陈老师我跟着你这说的啊，我后来了解了一下，我就打算去考什么方向，什么方向，什么方向的证书。
我说大哥大哥，我叫你哥，我叫你爸爸了啊，爷爷啊，亚瑟对吧，就是我我说你去试试这个方向，我指的是你看看有什么可以利用的啊，可以参与的去做这个业务，然后去拿到国家给你的补贴，你懂吗，去帮给给别人去做。
让老百姓来考证书，你呢咳咳，在帮助大家考证书的同时，你去拿国家的补贴，卧槽我他妈不是让你去考证书，大哥对不对，我妈CPU都烧干了，我沟通了这么多人啊，我发现啊要么就是重点不对，要么就是毫无重点哦。
我可以说这就是第一层象牙塔里面的人的通病，没有办法的，这个跟工作多少年一点关系都没有，我靠我碰到过你，你说你工作10年也好，20年也好，我跟你讲没有重点，就是没有重点，这个是思考问题，是思维的问题。
思考问题方式的问题啊，你比如说你说自己做计划，他跟我说，他说看到某些大佬怎么怎么做的，然后参照他们的这个发展路径，他说我自己做一个15年的规划对吧，我说然后呢对吧，我说然后呢啊，然后我我就我。
我我其实讲的最多的一句话是什么，我说你们说的这些东西都不重要，重要的是你了解不了解市场，以及你告诉我你0~1打到底打算怎么做，你我说我又不是政府领导对吧，我也不是你，你你那个公司公司里的领导。
我也不是你，你老师对吧，就是你要你有什么跟我讲，你就说直白一点，你不要来虚的对啊，就是我我真的，我现在说的最多的一句话就是什么，就是我说你们讲的话都是虚的，你给我讲直白一点。
你就告诉我你0~1知不知道怎么做，第一步怎么讲，第二步怎么讲，第三步怎么讲，你怎么做，你计划做好了没有没有，你们说个屁，对不对哦，你自己计划都不说，不做清楚，你来问我爱创老师。
我做这个5年十年规划行不行，我他妈怎么知道你行不行，对不对啊，包括看一个产品，看一个服务也是的啊，就是就是我我们今天比如说呃一起看一个产品，一个服务做的好不好，你就李一周对吧，或者怎么样啊。
就是他真的会去看这个产品好不好，服务好不好，大哥好不好不重要，因为什么，因为中国的人民群众如果分得清好坏的话，他妈都今天抖音会火吗，快手会火吗，从头到尾会有这么多骗局吗，对吧哦。
中国老百姓平均薪资就2万8到3万2，可能吗，啊之所以这样子，为什么，是因为这是因为人民群众他不懂啊，他哪分得清好坏呀，啊对吧，你你你要分得清好坏，以前会有PDP，会有传销吗，啊会有击鼓传花吗。
不可能的呀对吧，你看一个产品，你就应该先看怎么营销，然后在它的整个的这个叫什么，我们称之为这个这个收费的漏斗模型，它是怎么做的，为什么用户会收费，怎么他又是怎么触及到这些用户的，这是你要看的呀。
啊你不是真的去看我这个人讲的怎么样哦，这个产品做得怎么样哦，这个产品交互怎么样，这他妈谁关心啊啊我跟你们说，之所以你知道吗，之所以象牙塔里面的人会关心，为什么，是因为你们在公司里面做螺丝钉。
他妈的做久了，你们觉得你们看到的是一个很宏大的东西，其实TMD没卵用啊，然后第二我就拿我自己的业务来举例子啊。
我其实每次都会跟别人介绍我的业务啊，我说我说我是做政府企业内训的对吧，我是做高校课程的，我是跟高校做产品服务交付的啊，我也曾经办过几百人到几千人的活动，对不对，好，我给你们这么讲啊。
说真的到现在大概我一只手，我他妈不要一只手，他妈三个人，我估计啊一只手数得出来的，就是问我问题，问到点子上的，其他的都不在点子上，你比如说我说到咨询，对我说这个企业内训。
政企内训第一层下面的同学他永远就问我，他说陈老师，那我没做过呀，我不懂呀啊我我也不了解这个项目啊，我也不了解这个行业，我不管你说的数字经济还是咨询这个行业，我都不了解，然后这个细节这个大纲怎么做呢对吧。
然后我去怎么讲呢，你有没有模板呢，大哥首先从我来讲，你们但凡问了我总要回答的，对不对啊，我就问题回答问题没毛病，而且我也不知道，大家问问题的这个初衷和切入点是什么，但是你真的要我说啊。
你们问的这些问题没有用，你知道吗，你有没有想过一个问题，就是你上面问的这些问题，就算你今天都解决了，然后呢然后呢这些都解决了，就能赚到钱了，能吗，不能啊，对不对啊，你就比如我说高校业务。
第一次像湘潭那个同学就会问，就会就会问我，他说做高校业务做什么呢，我就问他，我说你要做什么，他说我做点学生就业的业务，做点大学生创业的业务，做些学生考研的业务或者别的辅导，大哥啊，我每次跟他们说。
大哥你有没有你再回想一下你刚刚说的话，我说你有没有发现，你说的这些东西跟高校有关吗，啊你做的这些东西不还是去散户的吗，只不过这个散户的用户画像是学生对吧，那跟高校有什么关系呢，哎妈奇了怪了对吧。
所以我就跟他们说，我说你做什么东西不重要啊，这些东西都不重要对吧，而且我也发现了第一层象牙塔内的同学吧，他好像不太会用搜索，就是你们知道吗，就是很多问题啊，很多你们要的什么模板啊，什么大纲，什么东西。
google上bin上面都有啊，记住就是你需要的东西，而不是我们说的重点，我们说的重点是有信息差的，你们是搜不到的，但是你们要的很多的准备的东西，没有什么东西搜不到的呀，都2024年了，怎么会搜不到呢。
对吧哦，而且我觉得他们不但不搜，还会因为就是说这些不是重点的问题，从停滞不前，你们自己想想看，是不是这样子，我跟你讲啊，还有还有吗，我前两天都没回，还有什么还有问，我就说陈老师做某个业务。
你说你说他有没有风险，会不会被警察抓，我只想说你，你是觉得中国的警察闲着太蛋疼是吧，是不是每天坐在那喝茶，没事干还是怎么滴啊，还是说你已经一年赚几个亿了，哎妈木，我他妈奇了怪了，真的是好。
那么我们来看外面怎么看的，外面看问题，其实用大白话来讲，你可以这么理解，就是如果外面看问题，我们比作一个人的话，我们只看骨骼，只看框架，不看血肉，更不会看血管，内脏里面东西都不看，你知道吗。
我们只看框架，什么都不管啊，你比如说我跟很多咨询的人讨论问题，就是我直接打断他啊，我说你说的这些东西我不关心也不重要，谁关心都不重要啊，我说你就告诉我现在你合作方是谁，有几个合作方，你角色是什么合同。
签了没有，签了哪些流量从哪里来的，你负责什么东西，对方负责什么东西，谁来付钱，付钱的逻辑通了没有，别的里面细节谁关心啊，谁关心啊，啊对吧，我就我就跟你，就像我刚刚跟你说的，就像我刚刚说的这些细节。
你关心，那是为什么，那是因为，你陷入在这个象牙塔和这个叫什么牛角尖里面，你真的开干开始做了，谁关心啊，你觉得用户会关心吗，会关心的用户他妈的不是你的用户，你懂吗，就这么简单对吧，你就这么想。
今天你做个业务，跟你在那边加了微信，逼逼逼逼逼逼了半天，他一定不会付费的，就这种就这种逻辑啊，对不对，你比如说上面高效业务也是的，什么叫高效业务啊，你至少合同上的甲方是高校吧，你否则叫个P高效业务对吧。
然后你高校业务跟谁对接，跟谁签的合同，我们需要交付什么，高校为什么要这个东西，高校要了这个东西之后，它有什么用，我们需要我们还需要哪些合作方，甲乙双方够不够对吧，我们是不是还需要引入别的。
比如说三方合作还是怎么样子，你把框架理清楚吧，对吧啊，OK你跟我说，我不知道你不知道你姓李呀，你不知道你不是不理你，你现在很多人是不知道，但是他开始纠结细节问题，哎老师我们做什么产品，我们做什么业务。
这他妈有关系吗，对啦，好还有什么，还有很多人说了，这个事可能跟成长有关系啊，我们现在没有这个level，是不是不能这样做事情或思考，那我跟你们这么讲啊，第一你们想想看两个问题，第一按照你们这个说法。
那你们应该怎么判断，你告诉我你自己想想看，你怎么判断自己应该什么时候开始这样思考呢，啊你怎么判断，哎妈奇了怪了，就是你就好像来问我，就说陈老师先有鸡先有蛋啊，我就非要今天有了鸡，我才去拿蛋。
我非要有了蛋才去拿鸡，你怎么搞，那你这辈子不要拿了，对不对啊，然后第二点是什么，就是我们做事情难道不应该先从框架切吗，难道不应该先从框架上面去看，整个流程通不通吗，再去考虑细节吗。
这不是正常人做实验方式吗，对不对，你否则是怎么做，怎么合作啊，这逻辑本身就不通啊。
你们有没有想过啊，然后最后啊我觉得这就是最大的差别。
很多事情都是如此，里面的人呢做事情担心这个担心那个停滞不前，担心这个做不好，那做不好，担心这个风险那个风险，然后就没有了，我跟你讲就没有了，他不是他不是担心完就做，他担心完了就没有了啊。
外面的人我跟你讲，根本不care这些细节，就是大家碰一下框架，比如说五六个人碰下框架，大家觉得流程流程通不通对吧，就我们说的这个骨骼，整个框架通不通通就干好，OK那你可能会说你说细节。
那会不会有瑕疵呢对吧，那你说会不会出什么篓子呢，或者怎么样呢，有啊那怎么样呢，无所谓啊，为什么，因为如果能做对吧，以后慢慢完善呗，如果不能做，那他妈更无所谓了，对不了，那当然你说信任问题。
我跟你讲不是问题，为什么所有事情很简单，你拿我举例子，如果我愿意跟你们合作，那说明什么，说明那这么说吧，说明大家能够一起赚钱，你能不能赚，我不知道，你试试看哦，或者说我们的合作更多的是你们只负责渠道。
你们只负责分销，而对我来讲，我跟谁合作都一样啊，我跟你之间不会有任何的信任上的，这个这个阻碍，你要能做，OK我对你信任，你要不能做，OK我们这辈子就不会再合作了对吧，因为什么。
因为你跟我没有直接的这种这种这种，这种内容上的这种合作，就比如说我今天要去做一个东西，你如果单纯只是渠道，只是分销，那无所谓啊，为什么我又不会只指望你这个渠道，你能不能做无所谓，你能做，那最好不能做。
拉倒对了，我为什么要信任，不重要啊对吧，你包括什么，包括我做直播电商行啊，大家做谁负责什么逻辑逻辑通不通，大家大家稍微理一下，如果通过程当中对吧，如果谁不行，知道了，OK这个人不行，这个团队不行。
以后不合作了，怎么了呢，对吧好，如果啊我就说啊，你觉得陈老师你这样子做事情啊，今天如果这条路走不通，那我就浪费我的时间，我觉得试错成本太高，那我只能告诉你，那是你做事情方式不对，大哥啊。
做事情做事情都是多条线并行的，你把所有东西都放在一个篮子里面，谈什么试错成本对吧，你这就好像什么，这就好像我跟你们讲，这就好像评论区当时以前现在未来啊，很多人都会说，他说啊，我我们什么普通人没有选择啊。
普通人制作成本太高，哼，你要我说他妈的把所有风险放在堵在学历上的，把所有风险堵在工作上的，你有什么资格来他妈谈试错成本，有什么资格来谈什么，有没有选择啊，对不对，就你自己已经把自己路走窄了。
你还谈什么试错成本，还谈什么有没有选择，谈个屁，你没有资格谈对吧。
哦你说我以自己就选择在独木桥上面，然后还要不停对外对外宣称，哎呀我们没有资格哎呀哦我们我们没有选择，哎呀，普通人选择成本太高了，谁他妈造成选择太高的啦，哎莫名其妙的，这不奇了怪了吗对吧。
所以你就会发现象牙塔内的人永远都在抱怨，象牙塔外的人，人家根本不是抱怨，不抱怨，人家根本他妈没空抱怨，你知道吗。
所以我真的我是觉得很多人他没有明白，我以前说的话，就是就是我一直以来直播的时候，很多其他时候，我都我都跟大家说过一句话是什么，我说我说你们不知道，我所看到的世界都在拼了命的捞钱，没有人关心他懂不懂啊。
包括我跟他们沟通问题，他们都是说简单问一下框架上的流程，框架上的方向他就去干了，没有人来跟我讨论细节的，讨论细节的全部都是象牙塔内的人，这就很奇怪，你知道吗，当然我知道这跟你们所受到的教育。
是绝对相反的，但是我告诉你们，不好意思，社会就是这么发展的好吧，OK啊行，那就这么着吧，有啥你们整理好问题，我们再走咨询好吧，商业上，商业上也好啊，职业上也好对吧，融资上也好，股份上也好啊。
探索楚门的世界8：什么是人才？ - P1 - 赏味不足 - BV1gU411F7Q4
好大家好啊，嗯嗯我们继续来讲这个系列。
啊，啊呃，首先啊那个本系列要从头开始看才能明白啊。
否则容易出很多歧义，其次呢南京活动已经定下来了，在本周的周日3月10号下午好吧，南京南站附近好吧，具体的信息跟这个地址可以私信在问我啊。
那么本次呢我们来讲的是探索楚门的世界八啊，那这个问题很简单啊，什么是人才，首先啊你们先想想看，我给你们两秒钟想想看什么是人才。
反正我们都不是人才是吧啊，首先啊我们先来说象牙塔内的人是怎么定义的。
一般我觉得现在塔内的这些人才，无非就是家长口中的别人家的孩子啊，读书好，出身好，教育好环境好，学校好学历好，工作好对吧啊，什么都好啊，然后呢能去什么工，然后学生之间呢就觉得啊，我们能去什么公司实习啊。
能做什么项目，能写什么paper对吧，没毛病啊，没毛病，大家都包括那个，之前我在那个说那个学校跟学历的那一期，也是的，就一大群人跑过来跟我说，哎我到好的学校去怎么样怎么样，对吧啊。
我能得到什么什么什么对吧，你得到个屁啊，你能得到啊，那么从两个角度来讲啊，首先从上一代人的角度来讲呢，这些没有错啊，没有错啊，你们不能说你们父母的认知有问题啊，那么象牙塔内的人呢，呃呃老首先这么说啊。
象牙塔内的人才呢其实可以赚到很多的钱，只不过啊这个是在上一代人的这个时代而已啊，你放到现在是不可能了啊，你说以前能不能，你说以前稳不稳定，我都认可的对吧，没问题的啊。
呃那么政府定义的人才呢其实也是一样的，就我们可以从政府的各种文件里面看到，对人才的定义啊，你们可以去翻翻，如果有空的话，怎么说呢，啊这些政策的作用其实都是跟钱有关的，比如说啊呃多少有哪些学历。
给哪些补贴对吧，然后有哪些人什么创业，或者怎么样给予更多的东西啊，所以呢正因为跟钱有关，所以才只能标准化啊，比如说他还是只能跟你说啊，拥有什么学历，什么职称证书等等等啊，好那么问题来了。
我们来看这个核心的问题，好问题来了，我们先不说这个对和错啊，假设这些定义都是OK的啊，那么我们说人才，人才，人才的作用是什么，为什么能被称之为人才，你总不可能说啊，别人定义你是人才，你就是人才吧。
对不对，你活在这个世界上，你活在人类的这个社会当中，你得有贡献才叫人才吧啊好，那么从宏观角度来讲，我觉得人才是两类，一类是能够推动行业发展，从而推动经济发展啊，它更像一种创新，我们说卡脖子的。
那当然不仅仅大家说的什么芯片这种东西啊，各个地方其实都有能够推动经济发展的地方啊，而且卡脖子我指的也不是我们指的，也不是说啊卡中国美国对吧，或者卡哪边的，就各种各样的一些小突破，其实也行哦。
也就是说他通过一些自己的这种小创新啊，能够推动经济发展，记住啊，推动经济发展啊，好那么另外一类就是本身就能爆金币的啊，他们的本身这个人他就能报金币啊，那么本身就能赚到钱，从而能够被动地去推动经济流通。
那么我觉得这就是两点，当然你跟我说，你说陈老师，你讲你讲这个人才定义啊，我到现在花了三分半对吧，人才定义，为什么这个当中跟学历跟能力跟技术没有关系，那我就问嘛，你活在人类社会，美国中国也好。
整个世界各个国家也好，你最脱离不了的是什么，不是政治啊，最脱离不了是什么，就是经济没了，大家其实你说这个这个各种各样的，这个问题也好，怎么也好，他最后都会反映在经济上面，你不谈经济，你不谈包金币。
你谈什么，你告诉我谈什么啊，谈什么有用吗，没有用的呀，就你要明白所有的所有的所有的核心东西，最后都是反映在经济上面，因为人类社会的本质就是这样子啊，好那么问题来了啊，我们所说的人才啊。
我指的是我们所说的人才，你这属于哪一类啊，你自己想想看啊。
好那么我们第二点啊，这个时代这些人才都在干什么，你看这个人才会打引号对吧，都在干嘛啊，呃我跟你讲，别说了，能干什么呢，无非就在007996，他还能干嘛呢，他能干嘛，我就问对吧，有很多人就跟我说。
哎我清华北大出来，我怎么样，我就问他，你能干嘛，你会干嘛，哎搞笑嘞，你不要跟我说哪里出来的，我who who care你哪里出来的对吧，那因为时代变了，技术技术创新有没有有的，但是越来越少啊。
爆金币的有没有也有，但同样越来越越来越少，那问题来了，人才越来越多，你会发现人才越来越多，牛逼啊啊那么简单的道理都懂啊，就比如说一个东西多了之后，自然就不值钱了啊，我们先来说一个问题啊。
我们以前呢一直问别人，你觉得金融是什么，金融的本质是什么，那金融本质是什么，流通对吧，你要流通，那当然你说你说M1M2啊，包括其他各种东西的这些调控没毛病啊，但是这个就跟跟我们可能没什么关系啊。
那么而且不就跟我们没关系吧，就是我们控我们是不可能左右这个东西的对吧，那么你说呃流通流通这个东西呢，跟财富聚集本质没有因果关系啊，也就是说流通本身它就金融这个东西啊，呃你本身流通才会产生更大的价值。
你不流通就是毫无价值的，你不管你有多少钱都一样，所以说所谓的人才，现在所谓的人才都在打工，拿着自己的好的学历，好的叉叉，好的证书，开始打工，开始996开始007啊，我们说啊做任何一件事情都需要产出价值。
那你我们来看看他们到底产出什么价值啊，首先他们增加了经济流通，对不对对的，也就是说他们的工资，他们的社保，但这个流通并非是他们造成的，而是因为他们入职了，他们现在所在的那些啊。
叉叉公司的这个萝卜坑造成的，其次呢就是我们说的啊，他们为了企业打倒别的竞争对手出了力，他们为了所谓的企业的恶出纣为虐，当然你也可以认为是企业的善也可以啊，这个早死早超生也行啊，随便无所谓啊。
还有呢没有呢，那还有那句话，我们不说对和错啊，我们只说客观的事实，他们还为市场的卷增添了一份力量，他们为底层，从同样level的人的人群制造了很多的焦虑，那很多人觉得哎跟我没什么关系，我只是录个职。
我怎么就制造焦虑呢，我跟你讲，造我早就说过了，造成今天这个局面，没有一个人是无辜的啊，但凡你们去卷这方面的东西，你们就是里面的一片雪花，没有人是无辜的啊，你们都为之，现代现在的就是所有人这份焦虑。
付出了一份努力啊，然后呢，他们还在拼命的把独木桥上的人往下去取啊，推下去，那当然你今天如果很多人站在独木桥上面，你让他推下去，他可能不敢，但是像这种就是呃有一个萝卜，一个萝卜一个坑的啊。
这个我进去有一个人就那没有了啊，一个人就是说失去了这份工作机会，失去了可能对他造成很多影响，很大影响这种蝴蝶效应，那这些人是不会放在心上的，然后他还会标榜标榜哦，我很有良心，我他妈的很怎么样怎么样。
有个屁啊，还有啥没了，剩下的我觉得就是只剩下家庭，然后被你说被社会上其他人收割的事啊，我觉得这个就不说了，这要说他妈就没底了是吧啊，然后第三啊，象牙塔外的人才是什么，我跟你讲啊，首先这个也没有定义。
而且也没人敢定义，怎么敢定义，他连象牙塔都不敢定义，他们还得定义人才啊，我粗浅用我的认知来给你们定一下啊，首先我觉得第一大那个点是什么，就是大局观，他得通过自己的了解成呃观察学习，了解到每个领域。
每个行业不同的客户的情况，也就是说他得明白，无论我们做什么，哪怕我很无知，比如说你们让我跟我说，你说说我们去做一个你完全不懂的业务，行不行啊，我会承认我很无知，因为什么，因为我虽然没有这个领域的知识。
但是我会有别的领域的知识，我横平移过去，我就很清楚任何一个领域水都是很深的，我不可能非常就像很多人一样说哎呀，我就觉得这个东西很很简单对吧，这个东西哎呀好很容易爆，金币不存在的，我跟你讲不存在的哦。
好那么你哪怕只了解1%，你的心里得明白，你的无知跟外面大概还有多大的空间，你得明白外面还有九99%，而不是说你就是呃呃了解了一部分，哪怕500%分之十，你就开始洋洋得意对吧，那我告诉你，塞尔塔外。
你没有一个人是省油的灯，他但凡不是从象牙塔内去窥视外面，那么大家谁能竞争得过谁，这都说不清楚的，所以说你客观的认知才是最重要的，客观的评价整个环境，客观的评价自己才是最重要的哦，不要觉得自己好像很牛逼。
也不要觉得别人很牛逼，没有意义的啊，其次就是格局要打，这是第二点啊，也就是说你懂得什么时候要什么啊，懂得什么时候这要什么，比如说知道在什么场合说什么样的话，这里的格局呃，当然我这边说的格局大啊。
并不是说呃，可能大家所一直听到什么油腔滑调啊，或者说磨平棱角啊，没有用的，这些都是象牙塔内的人所PUA你们的话术，真正的格局在于什么，真正的格局在于，知道怎么将一个原本10万块钱的生意。
要么就是直接做到20万甚至更多，要么就是在完成10万的同时，能够更长线的发展，更长的铺垫，也就是说他能明白今天10万块钱这个摊摊子啊，打个比方，这个摊子是啊，这个2×2这么打啊，但是在他的格局观里面。
他们明他知道我现在可能只能做2×2，但是我知道当我未来好好做的时候，或者我往某个方向做的时候，我能做到4×45乘五，20×20，这个就是他的格局啊，那么还有一点就是什么呢，最重要的就是懂得怎么赚钱。
懂懂得怎么报金币，基于以上两者啊，要懂得怎么样暴金币，为什么啊，因为你会发现上一点他要懂的是，就是他得有认知，有格局的，明白如何才能报更多的精品，但是啊在在所有的合作当中，商业思维清晰。
他是能够明白一个项目当中，核心的关键点是什么，就像我前面几期跟你们讲的，有的没的不要去关心你们，关心那些东西都没有用啊，呃从而不至于浪费自己的时间或团队时间，或者来说合作方的时间，这一点是很重要的。
因为你的察言观色，你的言行举止，是能是很容易让对方来判断你这个人呐，哦你但凡就不是说今天跟别人合作，讲出来一些有的没的对吧，让别人觉得，你的关注点根本就不在重点上面，还他妈怎么合作对吧好。
那么最后呢可能大家就要说了，可能还有一点就是关于灰色地带的问题，也就是说你说爆金币，那这个爆金币合不合规呢，对吧好，我跟你讲这事怎么说呢，我告诉你，但凡你懂得怎么报金币了，不同的场景，不同的环境。
不同的上下文，灰色这两个字或者灰色地带，这件事情本身它就是有不同定义的，你不要以为灰色地带是一个固定的一个地带，不存在的哦，我只能告诉你，别的任何东西都有可能出现灰色地带，你管它呢，如果来说你跟我说。
你说陈老师，我连红线都不都不知道，是啥都摸不清楚。
那我告诉你，那就是你自己的问题，那还说啥呢，对不对啊，那么第四点啊，可能很多人要问了，那么如果我们说啊，这个世界上真的有些人有屠龙之技，真的有卡脖子的技术，难道不是走到哪都是人才吗，好我们来看啊。
假设我们说的这些人，同时这些人的技术本身就能爆金币，我们假设这样子啊，呃这技术非常牛逼啊，就是谁碰到谁都能爆金币啊，那么问题来了，你今天能报金币，但是通过项目，通过资本运作，通过行业的运作。
通过产业的结合，你能报的精密的规模，规模可能省10×100乘1000，那我就问谁是人才，你觉得是掌握这个技术人是人才，还是能帮他翻100倍，1万倍的是人才，或者我这么说，大家也许都是人才。
那我就问你们谁的重要性更强，谁的谁的关系关系链更广，以及你们觉得我们这种人啊，我们这种普通人变成哪种人才的比例更高，你们自己想想看，用你的膝盖就能想得出来，对不对对吧，所以说答案可想而知。
我之所以说很多人在这个时代是炮灰的，原因在于哪里，在于你们大部分人走的人才是我们说的什么呢，是我们说的这种自自己能够报金币。
通过技术能爆金币的，但是我就问他，通过自己能爆金币的这种比例是他妈多少啊，这概率是多少啊，所有人在往这根线上面去走独木桥，这他妈可能的啦，对不对啊，然后呢第二点是什么。
就是你说我们现在说的这些人才本硕博对吧，你跟我，我们刚刚所评价的这个，这个这个象牙塔外的这些人才沾边吗，你想想沾边吗，我都不说你属于哪一类了，我就说你沾边吗，你如果连边都不沾，然后你就跟我说。
老师我要赚钱，这他妈不是天方夜谭吗，啊对吧，你时代在变化，你要想想看，如果你们作为年轻人，你们都无法去定义一些东西，或者说无法去看清楚一些东西，只听外面的，那么请问你们跟那些老年人有什么区别。
跟我曾经毕业的时候碰过那些腐朽的教授，有他妈什么区别啊，除了你们除了年纪，除了皮囊不一样，别的有什么不一样，说白了，我觉得社会跟世界是要进步的，但如果没有一些新的认知，从年轻人的角度，没有一些新的认知。
新的理解我他妈怎么进步，唉我奇了怪了对吧。
你就会发现最终时间再往前走，但是认知和定义永远在原地踏步，或者我们再退1万步来讲，真正爆金币赚到钱的，还是那些我们说既得利益者。
或者说哎呀，或者说可能没有你们这么有良心的人对吧，或者说没有没有像大家这么守得住底线，或者新一代的年轻人，但是你们要想啊，如果新一代的年轻人没有办法在这里面赚到钱，没有办法在这里面爆金币。
没有办法在这里面掌握世界的规则。
那这个往前怎么会进步呢，永远是腐朽的，谁来改变啊，通过我做视频改变吗，这他妈真的叫什么叫赛博朋克啊，对吧啊，你们仔细想想看什么叫人才，以及你们定的人才，父母定的人才是什么，有用吗啊行就这么着吧啊。
那个南京活动要报名的，反正你们私信我，然后呃职业商业对吧，然后规划包括什么融资啊，股权啊对吧，合同啊，加各个东西，反正你们有详细的东西要问的。
探索楚门的世界9：象牙塔内外的合作和赚钱的区别 - P1 - 赏味不足 - BV1aw4m1Z7hD
好大家好，今天是这个破天荒啊。
早上有空，我就早上来给大家搞一下啊，发还是往上发啊。
呃本周南京的活动就定了3月10号下午好吧，详见详情可以见我B站动态。
或者来说私信我报名啊都可以，那么本期呢继续来讲探索楚门的世界酒啊。
什么是合作，什么是赚钱，嗯那你首先啊我觉得事情很简单啊。
第一层象牙塔的看问题啊，你会发现中间有非常多的坎儿啊，但是呢我先给你们个结论，我告诉你们中间这些坎都是你们加上去的，你知道吗，就是就是我聊起来这么多人，我就明白了，就中间的坎都是你们自己加上去的。
就是我不停的在告诉你们中间没有这些坎。
然后你们还降薪降一，我就嗯啊嗯啊对吧啊好，那当然啊，我觉得就是说这些坎儿呢，其实就像我刚刚说的，是到底自己设置呢，还是别人PUA的呢，我也不知道啊，但的确，我到现在非常的清楚地感受到了。
第一层象牙塔内做事情了，他很喜欢给自己制造麻烦，就是你们看问题非常的，就是他们看问题非常不直接，你比如说合作，你合作什么意思，比如说你找成了，你找我对吧，你说陈老师我们合作。
那你就怎么合作就直接谈呢对吧，就我以前说的很清楚，我做什么，你做什么，你分多少钱，我分多少钱，怎么分，大概什么周期谈呢对吧，你不要就是说跟我聊着聊着，爱楚老师，你我觉得我好像不太行，哎我好像学历不太行。
哎我好像经历不太行，哎呀我什么东西不太行，那不要做，对不对，你做个屁呀对吧，做个B对不对啊对吧，就是你你为什么呢，你想想看，你今天跟我谈，我倒无所谓，你跟别人谈，你这个样子怎么谈啊啊。
你就好像很多人觉得，比如说貌似做啥他都要去什么好的学校，去民企诶，我就问了，你去了好的学校，民企之后，你脑子你身体是他妈换掉了还是怎么滴，还他妈重新投胎了，还说怎么了对吧，就是说你去了之后。
对商业对象牙塔外的世界还是一无所知，有什么区别呢，就是所有的路径过程当中，我们不但要加呃，就我们不但是加了非常多的，这种莫名其妙的门槛，还加了各种各样的条件，没有这些东西你知道吗对吧。
然后包括有很多人跟我说，哎呀到社会上看学历，看你个蛋啊，看怎么他到哪看，你告诉我到哪看，对不对啊，你比如说赚钱，那你就去转呐，你别说陈老师，你觉得这个行业怎么样，哎陈老师，你觉得这个技术怎么样。
那你倒是去做啊，对不对，你无论在什么地方，你什么东西能赚钱，我说不好听的，你但凡比如说实体行业，你今天摆个摊也能赚啊对吧，我不是说鼓励大家去，我只是说你们做一件事情，你得看着什么事情赚钱去，对不对。
你说我看什么行业，我看什么技术，你行业跟技术能给你赚钱吗，不能呀对吧，你比如说你说现在大家都知道啊，AIGC对吧，人工智能啊，然后可能什么我跟你们说的那个数据资产化啊。
那个那个对数据资产上数据的资产对吧等等等，那也都知道，那你去做啊，没有什么东西不能不会做的，我已经跟你讲了，我说这个东西做书商合作方啊，去去去讲一些这个数字资产化的东西，有什么不能讲的呢。
你要但凡你不懂的，现在这社会上能有几个人懂啊，啊你是你就只看投入产出比就结束了对吧，然后你就看这些东西是不是个人能切的，比如说你以人的方式，或者个人的初创企业能不能切，有没有硬伤，没有的话。
那没有问题了，你就奔着赚钱去啊，结束了呀是吧，然后他们还喜欢用什么，就是说不是任何事情都只看钱啊等等等，我们要看感情好，你来PUA自己，我曾经就说过了，你可以这么认为，前提是你得先积累了足够多的财富。
否则你有什么资格说这句话啊，第二啊，我跟你讲很奇怪，我们就来说这个骑士明明最不应该歧视的群体，他妈的反而在群，反而在相互歧视。
你说啊现在场内的人大家其实是一个level的，也是面对同样的问题，就是大部分人看嘛找工作赚钱对吧，那个抗风险是吧，就各种各样的，那大家不是面临同样的问题呢，那为什么大家不能齐心协力呢，我不明白呀，是吧。
理论上大家应该齐心协力合作去赚钱，去真正的更好的活在社会上，如果来说大家不能齐心齐心协力，那我只能认为这是人类的本性啊，现在呢相互攻击，相互举报，相互歧视，明明你都是同一个群体，很相似的群体。
在什么关系上还要搞他妈的这个关系，那个关系还要搞三教九流，这个看不起那个看不起有有什么意义吗，搞不懂啊，对不对，有什么意义，你你什么都会说的啊，你是老百姓，我也是老百姓呢。
啊你非要在他身上找到一些快快感，你非要在他身上找到一些优越感，有什么有什么意思呢，啊你就感觉一个占据了90%的群体，被有意无意的分割成了无数块，而且还各自有不同的价值观啊，但是呢虽然有不同的价值观。
虽然相互伤害，但却象牙塔外的世界毫无兴趣啊。
连做都不想做，干也不想干啊，然后内部用什么阶层，或者用别的PUA话术自我催眠，这就是现在也不是，现在肯定一直以来都这样子啊，然后好多人跟我说，陈老师，我要做好什么技术，我我要以为未来做准备。
你要真的做准备，你就奔着关系，奔着赚钱去，就这两件事情对你有准备的，别的有什么准备吗，啊我就问有什么准备吗，你跟我说做什么技术，做小红书，做自媒体做什么准备啊，是不是，这就好像那说的就不好听了对吧。
这就好像你在外面卖，你非要不承认你在卖，你何必呢，你奔着关系去奔着赚钱去不好吗，你在你力所范围，能力所能及范围里面。
你就去做啊对吧，你从我的三观来讲，我从来没有说看得起什么东西，看不起什么东西，我都看得起，但我觉得你你做什么东西你得认啊对吧，你不要装了，那就很奇怪啊，明明应该团结在一起的事情了。
现在却不是这个样子的啊，而且我认为这个群体最不应该歧视。
却相互歧视啊，然后你看啊，对于圣塔外面来讲。
事情就变得很单纯哦，我们就这么说啊，你说有歧视吗，有的有阶层吗，有的有高低吗，有的当然有，但是开诚布公了啊，或者说大家心里有B数啊对吧，你就比如说我给你举个例子，比如说我今天去找政府谈判啊。
去找政府谈谈业务，我知道我就是个，我就是个工具人，我不会跑过去越级的，我说他妈的不行，你们给我干活，你们他妈给我打工，我不会的呀对吧，那他们也是一样的，他们可能会觉得陈老师就是个工具人对吧，邱老师。
的就是就是那个人民群众，你也没有什么设呃，那个阶级地位对吧，没有问题，我也认得呀，但是同样的呀，你们做什么，我做什么，大家各司其职有什么不好呢，这就像什么积木插在什么插插槽上面，没有事。
就是你说非要说有没有歧视，有的你非要说有没有阶层，有的但不重要啊。
它不会影响合作啊对吧，大家寻求的是合作。
不是寻求优越感，你们明白吧啊，然后关系的这个事就是能赚钱，如果能赚钱，那么赚钱我们有关系，如果不能一起赚钱赚钱，那么我们现在暂时就没有关系，只要只要赚回钱，好让我喝口水，你只要赚钱。
这个信任关系就在对吧。
只要有机会，那就一直在赚钱就是了，当中没有这么多，哎我要维护了，我要干嘛了对吧，就说白了，就说白了大家根本不会想这么多啊，然后什么送礼啊，什么乱七八糟的，为什么对吧，那因为自己要忙，那你想想为什么。
因为自己要忙都忙不过来，要赚钱都赚不过来，谁他妈想这些，你想这些就是太闲，我跟你说，然后赚钱就更深了，你就说如果昨天说的，不是明着吃人血馒头是吧，你比如说今天啊有个有个什么事情啊，明明是非常惨人间惨剧。
对天灾人祸啊，然后怎么样子，你非要去拿它做热点，那这就叫人血馒头对吧，有的人可能现在在低谷，你还要上去踩一脚，叫落井下石，这也叫吃人血馒头，不吃人血馒头，我觉得他妈的这些别的有什么问题呢。
对吧别的我就OK啊，你只要能赚钱，谁关心你什么身份，什么阶级，什么学校，什么学历啊，啊你们自己想想看，跟赚钱比，这些是什么狗屁，这些话在赚钱面前都能讲的出来，你明白吧，就是这么朴实无华，对不对。
所以很多时候你会发现事情简单点蛮好的，没有这么复杂。
复杂，都是我们自己想出来的，所以啊你你你说往往最后我能给什么建议。
我能给的建议就是一去做，二了解清楚你的目的是什么，直奔墓地区，不要绕圈子，结束了，你自己想想看是吧，所有的人做事情都喜欢当初热爱什么歌字，我说哎我要铺垫对吧，我要干嘛，我还是那句话，我们不是什么伟人。
我们不是什么科学家，你做事情就是赚钱，你要什么铺垫，我不明白你要什么铺垫，你今天所有的准备都是奔着赚钱去的，如果你今天你今天所谓的准备是铺垫，这个铺垫不能给你奔着赚钱去，跟你的赚钱目标没有因果关系。
那你铺个屁垫对吧，但是其实我也知道我说了没有用，他很多人听不进去，他也听不懂，就他们的思维惯性已经是如此了，动不动就要觉得啊我要学习技术，学习一些手艺，然后开始纠结细节问题，然后呢搜，是吧。
很多时候很多事情我跟你讲，不做不接触，永远不会明白，就像你站在这个现在这个位置，你通过一个很小的一个地方去窥视外面，你只会认为那些是真的，怎么办呢对吧，人从以前通过教育，通过9年制义务教育。
通过高等教育，到你们现在20多岁形成，你们现在这个三观花了很久，但是同样的要从你们现在这个认知，从你们在一根独木桥上面放到更大的世界里面，这也是需要一个很大很长的一个过程，没有办法的啊，还是那句话。
这个东西不是通过看视频，不是通过看，我跟你们讲究有用的没有用的，我跟你们只能是理论上的沟通，除非你们有具体的case，那我可以去case by case的给你们来讲，但但凡没有具体的case。
这就很困难，因为哪怕我给你们举举例子，你们也不知道啊，这就像我跟你们说，很多时候你们现在看书没有用，你知道吗，因为你现在看到很多东西，就像我跟很多人就说，我视频可能只能讲到此为止。
但是能有多少人能明白我背后想表达的意思，有几个人，没法往下讲，你再往下讲就被举报了吧，好好就这么着啊，然后那个那个南京活动报名的，反正继续报名好吧，然后其他有什么要咨询的，你们就整理好好吧。
探索楚门的世界（一） - P1 - 赏味不足 - BV1uW421N7w1
好大家好啊，这个标题看着就很不简单是吧。
嗯呃我首先先说一点啊，就是我表达的不仅仅只是我想表达的啊，我没有表达的，也不代表我不想表达啊。
一定要记住这两个前提啊，首先我们先说第一个问题啊。
就是如果你今天管理一家企业或者一个组织啊，比如说我今天给你两个人创业对吧，我们创业做一个公司啊，呃你这个公司呢不仅仅要在本地做对吧，你可能要跨地狱作啊，你有可能跨国家做对吧啊。
很多可能性妈的这个眼睛能不能朝上一点啊，大哥等一下啊，哎怎么回事啊啊行吧，就这样吧对吧，然后呢，你说你要你要往前推进，你要发展，你靠什么。
你想想看你靠什么，就是你怎么稳步的往前推进，就是你靠他感感情牌吗对吧。
你今天能感染一个两个十个八个人的行。
你能感染多少人对吧，你不可能感染所有的人，你难道靠关系吗，你能跟所有人关系都好吗对吧，你想想看会吗。
也不会，那么你靠什么靠制度吗，啊所有流程当中最大的问题是最大的bug是谁，是人对吧，就是人啊，那你为什么觉得所有人都会遵循制度，你为而为什么大家也会觉得下集要去听上级的。
就是这些东西不是这个世界的真理对吧，但是为什么它会存在呢，你们想过没有对吧。
好那么我们哎等一下啊，那么我们继续来看啊，那么那为什么分公司要听总公司的，以及大家，比如说你分公司的那些人，你的员工为什么不另起炉灶呢，对吗，这些都是问题。
所以说啊我们话又说回来，所以说你说这些东西核心是什么，核心是权利是吧，核心是权利啊，那么但权利如果只是一个虚构的东西，其具象化的体现是什么，是钱，或者也就是大家所说的利益对吧好。
那么你说我们上面说的制度，感情关系重不重要重要，但其实都是锦上添花的，就是要不要要，但是并不是必须的啊，缺了啊，可能会效果差一点呃，有了那就更好一点，但是不会影响其根本，那么大家哪怕没有商业经验。
你们把这些东西放到工作上，你们去想想看对吧，比如说关系。
比如说打感情牌，对hr来PUA你的领导PUA对吧。
包括制度，但这些东西很重要吗，你自己想想看，有了他能让员工更好的去干活，没有也可以干活。
对不对，你说它本质上有多大的影响，它它都影响不大啊，那么这个问题啊，那么所以说我们来想想看啊。
有实的也有虚的，就说一个公司人太多了，你不可能每个人都有权利，都有利益关联，对不对，好，如果每个人都有那么美，就没有人干活了，那就变成了一个空壳子是吧，而且你会发现没有人干活，不是说空壳子这么简单啊。
呃这家公司就会失去实际的价值，没有实际的价值，它就无法去支撑虚的东西，这两者其实是说关联的，也就是说其实权利跟利益和最终的执行方，和最终的下面干活的人，他是息息相关的，你看似无关，其实有关，是吧啊。
那么问题来了，其没有直接权利跟利益关联的人，他可以是谁，可以是中层管理，也可以是高层管理，也可以是下面的高级技术人员，也可以是下面的初级技术人员啊，Anyway，那么他们你说有没有权利作为这些管理者。
他有没有权利有，但是这些权利相比上面的实的权力来讲，他只不过都是虚的，是由于制度而带来的权利，而不是因为他原本有权利而带来的权利，对吧啊，那么而且这些权利他是没有真正的利益关联的。
那么所谓没有真正利益关联，就是说他不能分润，他没有股权，他没有真正的分红，或者说就算有股权，也都是一些怎么说呢，就是分出来很少的那种，叫什么激励古驰啊，那么这些权利本质你会发现啊，就算是这些虚的权利。
它本质是看制度，看权而不看人，也就是说这个权今天在谁手上并不重要，人都是可以换的，这个权总有人能够拿到他，但这个人是谁一点都不重要。
因为他是虚的啊，那么我们来想一个问题，你作为没有利益关联的人，你想通过干活或者执行或者努力去切换，从一个无利益关联的切换到有利益关联的，这可能性有多少，你自己去想啊，那么另外我得问一句，为什么要让你切。
凭什么你去切，别人不许切，好吧啊，那么第三点，所有人关注的挣钱跟职业发展到目前为止啊，其实只不过都是在一个象牙塔内。
什么意思啊，这里有两层屏障，第一层是其实所有人从现在到以后，这他这辈子关注的点都是在所谓的公司里，或者说所谓的行业里，那么问题来了，就如上面说的，大部分人都是普通人，你想通过努力去切换，怎么切怎么切。
你切开我看看是不是啊，那么你所谓的发展，无非都是虚构的权利的一部分啊，或者说是公司股权值稀释出来的一部分，占整个比例非常小的离谱的那部分，所以难道说我们出生以后，这辈子追求的就是那么一块小的豆腐干。
或者说是别人已经制定好的这块豆腐干吗，凭什么呢，那么第二层是什么，就是问题又来了，为什么是在公司里面，为什么是在行业里面，诶，奇怪了啊，公司外难道活不下去了，公司外的人都死光了啊。
公司外人赚不到钱了对吧，你就如昨天评论区有人问我，他说陈老师，我也感觉我貌似貌似不能打死工对吧，不能就是打工以后肯定是没有出路的。
但我不知道还有什么方式，什么路，哎我跟你讲，这要命了，你让我怎么回呢，我评论区怎么回，这是一句两句话，我能给你讲清楚的啊，但其实你会发现所有人都面临这个问题，因为你从小到大，所有所有的地方。
所有的信息都在告诉大家，要在第一层象牙塔里面去卷。
就是我们刚刚所说的公司内内部去卷，那么一样的嘛，人是想不出他不知道的东西的啊，那你让大家怎么去知道外面的路呢。
他不知道，那么问题来了，我们如果在一个楚门的世界里面对吧，那么难道说楚门的世界外就没有世界了，而这些人外面的人就不赚钱了，吃不上饭了，都都都都都乞讨，不是吧对吧。
然后那好那我们再往下讲好。
那么我们再问最后一个问题，维持这样一家公司运作的，是我们说的这些真正有权利的人，有利益关的人呢，还是说那些拥有虚的权利，跟下面执行的人呢，你简单，你但凡有点脑子，你肯定是显而易见的，对不对。
好那么虚的权利人其实是啊。
虚的权利其实是制度的一部分。
就是就像我刚刚说的，跟人是没有关系的，这个权力落到谁手上，其实并不重要，执行人是谁也不重要，都是可替换的，因为年轻人是源源不断的，那么既然如此，你从学校出来的那一刻。
其实就要去思考你到底未来要什么样的生活，要什么样的人生，要怎么样的追求，因为你即便今天卷出花来，你拥有了其虚拟的权利，你最终还是会被替换的对吧，因为你在你，你你你所有的卷。
都是把自己束缚在了第一层象牙塔里面是吧，因为你不是维持这个公司运作的关键，那么我们来想想看。
不仅仅是公司，其实你把我们今天讲的这一套东西。
放到任何地方，其实都是一样的对吧，但是唯独有一个区别，你知道在什么地方，就是每一层象牙塔，它的上下关系链其实是差不多的。
就是它的上下层级，它的上下运作模式，跟我今天跟你们讲的都差不多，但是你越往外的象牙塔去冲的时候，去突破的时候，你的自由度是越大的对吧，因为你公司层面我们可以这么说，你公司层面其实是最最小范围的。
因为制度写得很死，你没有什么空间，你能怎么滴没了，你只能按照制度来没有了，但是你到外面那层象牙塔不一样，它的自由度就很高，就是你也许一样的。
就是我们今天这个问题，也许你一样的，是，无法切换到真正的拥有实权的那些利益链当中，但是你依然能够去在所有的产业链，就所有的这个上下链路里面取得一杯羹，就是或者说你在中中高层管理。
或者你在一些执行层上面能产生呃，能获得一杯羹，而这杯羹远远比你在最里面的那层象牙塔。
所要获得的利益或者获得的权力要大得多，或者获得的自由都要大得多，好吧，就是说你们想想看，再回想一下，我今天这个视频一开始讲的那句话啊，就是我们只能讲到这，只能讲到这啊。
但是我觉得我已经把我想表达的表述清楚了啊，你们能不能听得明白，这个就看你们自己了，好吧行啊，就这么着，杭州活动好吧，25号的周周日好吧，呃要报名的继续报名，然后呃叫什么，就是剩下的呃不管是什么方向的啊。
职业也好，商业也好，或者股权也好，融资也好，各方向的啊。
探索楚门的世界（三）：象牙塔内外的做事情的差别 - P1 - 赏味不足 - BV1Dm411f7RA
哈喽大家好啊，今天我们继续来讲这个专题啊，呃今天这个专题的内容呢，叫象牙塔内外的这个做事情的区别啊。
呃就如之前说的啊。
我们在我们来看一下啊，我们在第一层象牙塔里面是怎么做事的，首先啊你们看啊，就像之前两期对吧，我相信有的小伙伴呢他可能明白啊，有的呢可能还不太明白啊，就说就比较抽象嘛对吧，或者怎么样啊，那没关系。
我们继续来讲嘛，就是呃我们在第一层象牙塔内，其实我们关注的是什么，关注的是怎么做事啊，怎么去做好一件事情，然后怎么寻求一技之长，然后选择什么专业，选什么学校，那你会发现为什么我们要寻求这些东西。
是因为怎么做事，怎么做好事情，或者寻求一些东西，我们的目标不是为了赚钱，也不是为了去做点事情，而是为了更好的执行对吧，这就好像我们说啊，你今天做开发对吧，做做呃，做销售。
做别的就是你其实说白了就是为了做好工具啊，做好一个工具人，所以我们的关注点会在这些地方，但是同样的，如果我们得到的明确的信息，比如说从小跟你讲，你就要去做工具人，那么我们并不能说所有人都会拒绝。
总有人会接受，但是接受的人不会像现在这么多对吧，那么你就会发现所有的这个流程，我们也是有一套标准的流程，而生产出来的这么一个标品啊，也就是说每个人的这个固定流程都一样的啊，我我们现在不管说你是什么学历。
也不管你是什么学校，你到社会之后，你其实都是一套标准流程出来的啊，那么这个时候标品与标品，标品与标品之间肯定是需要有个369的划分，那么这就是我们所谓的学历啊，所谓的这个其他的一些，比如说学术啊，对吧。
包括你的所谓的成就，但是正如我们所说的，我们的这些东西的标准，它仅仅是在第一层象牙塔里面，为了让标品产生不同的，这个这个这个区别的这么一个作用，当你到了这个象牙塔，在社会当中或者出了这个象牙塔之后。
没有用啊，没有用，或者说它的用处微乎其微，那么这个时候我们说啊，这个时候的由于信息差，无论我们是个体做，还是说是公司的这个企业化运作，其实就是先关注我们上面说的，就是做什么怎么做，做了之后怎么样啊。
得到什么这些东西我们都不知道对吧，你仔细想想看啊，我不管你现在是什么学历，什么学校，我也不管你做的什么事情，我就问你，你做的时候能得到什么，你想过没有，如果你的答案是得到的只是一份月薪对吧。
那么我就这么说，你做什么都一样对吧，但是如果你说哎我不是仅仅得到运行，我还得到一些别的东西，那么我就问你确不确定你得到什么，以及你能不能评估出来，你得到这些东西的这个周期是多少对吧，那如果说我们不知道。
那么也就是说因为我们对全局没有一个认知，更了解，但是事实来讲啊，无论是打工还是自己去干，在我们去你你们想想看啊，在我们去做一件事情之前，这个世界上其实已经无数人做过了，你们也好，我也好，所有人也好。
其实我们都是在重复造轮子，对不对，而重复造轮子的目的是什么，是为了能够在市场上分一杯羹，其实这个我觉得没什么问题，因为造轮子这件事情最终看谁造的轮子好哦，那么看谁造的轮子好。
那么这相对来讲还算是一个良性的竞争，但是你们想想看啊，既然大家都在造轮子，那为什么我们一定会去造轮子，我们能不能造点别的东西呢对吧，那么简单来讲啊，第一层上讲堂里的人做事情，其实就是两眼一抹黑。
就说的直白一点，就是纯靠运气，纯靠搏概率啊，那么简单来讲就是说你们会发现不，为什么大家会关注这个学校，为什么会关注很多东西，简单来讲就是说第一层象牙塔里面的人，他用的是所谓的方向啊。
跟专业和所谓的产业和所谓的领域去套事情，就是说哎你说哎比如说大家现在说啊。
AI很好对吧，或者前一段时间说元宇宙很好或者怎么样，就是你会发现所有人都在讲方向，但是没有任何实际的东西，这就是第一层象牙塔里面的人做事情的方式啊，那么这也是为什么我一直说。
大家在赌博的原因啊，这是第一点，第二点啊，我们说突破第一层象牙塔之后啊。
做事情的方式，第一层象牙塔里面的人啊，呃是用方向跟专业来做赌博，博运气，这种情况下，其实也是我一直说的，我一开始就来讲，就是说其业务运作逻辑啊，商业运作逻辑都是不完整的。
那么自然你说他成功的概率就非常低，那么第一层象牙塔无Y，当然啊第一层下塔Y在外面还有别的象牙塔，这个是我们说的事，那么第一层下塔外面的这个人，做事情是反过来的，也就是说他们并不是用方向跟专业去套啊。
去选择，而是用模式跟流程去套事情啊，或者说就是用以前的规律去做事情，然后反过来再去找专业和相关方向的人，那么从这个流程上来看，你们就能明白相关专业和方向上的人，他其实就是工具人，那么其实你会发现。
无论客户是谁，不管是C端，企业端，政府端看似流量是不稳定的，看似项目不稳定的，但是你只要将基数放大，它自然就稳定了，我们打个比方，比如说今天你做用户端的东西，你直接去做流量肯定是不稳定的对吧。
如果你今天接到了某个省市区的政府的单子，你会发现也不稳定，因为它只有单个省市区，你不知道明年能不稳不稳定，比如说你今天接到了一个客户的啊，接到了一个企业的一个单子，那么你也并不知道这个企业明年单子。
是不是你的，也就是说你单纯看一个问题的时候，你并不知道这件事情稳不稳定啊，或者说你得出的结论是不稳定啊，但是你有多个合作方之后，每个合作方都有具体的数据和转化率，也有对应的，就是说啊就是今年合作。
明年不合作的这种这种不合作率，那么当你有多个不稳定的渠道，它自然而然就能通过量变，产生一个趋于稳定的结果，而这个区域稳定的结果，至于你想想看啊，这个趋于稳定的结果，至于你是做农产品，做零售。
还要做知识付费，还要做元宇宙，还做AI，这根本就不重要，因为只要你的客户群体画像是精准的，只要你的合作流程，就是我们说哎，你到底是从哪个地方得到单子对吧，这个单子到底谁来合作的，只要你的关系链是对的。
那么你只要找到对应的内容，也就是说找到对应的工具人去做，你就能赚钱啊，没有什么，就是说啊这个东西怎么样怎么样不存在的啊，那么第三大家说关系关系关系是走出来的啊，你想想看，所谓分久必合，合久必分。
其实关系这东西是每天跑出来的，不存在说你说唉这个人天生有关系，这个人天生没关系，天生有关系的，也有可能后天没关系，有可能后天关系破裂，谁知道呢对吧，我们不要去想这件事情，我们要想的是象牙塔外的人。
做事情其实就在不停地寻求新的关系，新的合作，然后将这个新的合作，只要能赚到钱的，将其合作模式固定下来啊，然后不停的往这个模式里面去套，不同的内容而已，你们仔细想想看。
这两者做实验的方式天壤之别，你比如说今天外面找到一个新的关系，钱的话，我们随便打个比方，合作的话是通过一个项目招投标，或者说有一个中间商，有个中间人啊，有个中间人，那么执行的话呢是找第一层。
下阳台里面的一些工具人或者大学生兼职啊，或者怎么样，然后我们就能够得到大概整体的费用是X啊，成本是Y啊，那么我们能知道利润简单，我们先简单来判断就是利润就是X减Y对吧好，那么接下来当你这条路走通之后啊。
那么你就能将将这个流程抽象出来啊，项目呢是可以通过招投标或者关系链拿到的，执行层的话找别人对吧，那么你到底拿什么钱，别人到底拿什么钱，大概能拿到多少等等等，那么你就很清楚了。
那么接下来到底你说在这个流程里面，做的是大数据还是云计算，做的是医疗，还是说AI还是元宇宙，这些东西并不重要啊，重要的是上面你能否总结出来这套模式，以及你知道这套模式之后，你就可以CTRLCCTRLV。
所以说你们会发现第一层象牙塔外的人，做事情的逻辑逻辑啊，其实是全局逻辑，而不是说啊我们就说啊我们会一个什么代码啊，我们会一个什么东西，从单点出发，没有用的啊，没有用的，然后最后说的是什么呢，就是方向。
方向比努力更重要，但是你想想看这句话都他妈的知道，但是问题是在于你比如说啊。
呃问题是在于这个方向是什么，对吧，你记住我前面几期几期说的啊，第一层象牙塔里面很多东西，不管是业务还是知识变现，还是一些所谓的真理，它本质上都是在第一层象牙塔里面原地踏步，他没有突破过。
那么你说刚刚我们说的这句话，对不对对，但是问题是方向是什么，从来没有人讲过对吧，方向是什么呢，你说方向对方向是什么呢，难道我们选择一个热点方向就对啦对吧，是说我们的专业呢，还是说我们的行业呢。
还是我们的领域呢，还是说我们的产业呢其实都不是是啊，所以就如这几期一直说的，夏尔塔虽然不止一个啊，还有很多层，但是信息差其实很大，人想不出自己不知道的东西，而你们所谓的书。
视频文字所能传达的信息是有限的啊，也就是说除非有一个完整的项目，能让你们进去那个呃亲身体验，身临其境对吧，完全的体会你才能明白，但是怎么可能呢对吧，怎么可能呢，比如说今天你参加了一个私董会。
这也是模拟出来的，这怎么可能让你有真正的项目呢对吧，所以说很多的东西你只能去实践，然后复盘，然后沟通，然后讨论，你才能得到所谓的可能性比较大的。
正确的做事方式，所以我们说方向比努力更重要，这个方向更多的指的是什么，你们想想看。
就如我们今天说的更多的是什么，是你要明白象牙塔外面做事情的规则，做事情的规律，不要太把自己当个人啊，不要把自己看得太重要，我们不可能创造什么东西，而且你要这么想，就算你有天赋，你能够创造一些新的东西。
你也是要将现有的东西吃透了，你才有可能知道怎么去创新，而不是什么都不知道，你说我我在向阳第一层象牙塔里面，我就能做创新了，不好意思，不可能的，对不对啊，行好吧，就这么着呃，我希望通过这一期。
通过前面三期吧对吧，就大家至少对这个东西，因为我我我我就算画个图出来也没用啊，我也不知道怎么画对吧，就是就是大家我希望通过这几期你们能明白哦，就是说很多东西不是说什么跨越阶层，不跨越阶层这么容易的。
没这么简单。
好吧行，那就这么着，反正大家有什么商业上或者呃职业上啊，或者说就是呃合同啊，呃呃呃呃呃呃呃那个叫什么商业计划书啊对吧，或者说其他的一些商业合作啊等等等啊，有什么不清楚的，反正也可以再整理好。
探索楚门的世界（二）：我们能自己走出去么？ - P1 - 赏味不足 - BV1mx4y1y7hC
啊大家好啊，紧接上次的这个话题，啊啊。
我们要明白啊，从一个老百姓变成一个有实权，真正资源的真实关系的很难啊，但是你要说走出象牙塔，或者走出若干层象牙塔本身并不难啊，或者说相比上面那个问题并不难啊。
那么今天来讲呢，我还是要加一下这个标题啊，就是从这个也是前两次那个评论呃，小伙伴说的说，从内部窥视外部的这个象牙塔，我们能否自己走出去啊。
我们从内部窥视外面的象牙塔。
你们窥视到了什么样子，你什么你们窥视出来的结果是什么，你们想想看啊，按照我们上次定义的，我们从内部的象牙塔窥视社会，窥视整个社会的商业，这层象牙塔的时候，我们得到了什么，很简单，这就是我们的信息来源。
我们的信息来源网络，老师家庭朋友父母，咳咳对吧，而就2024年，只要是个人啊，只要是个人不是只要是个人啊，对吧啊，这个大部分我们接触到的人，往往来源信息的来源也是网络，那么也就是说。
大部分我们总结下来就是信息都来自于网络，但是网络是个什么东西，网络的本质就是幸存者偏差啊，那么当我们从内部窥视的时候，发现你就两个结果是什么，成功或者违法，你们仔细想想看，你们从内部窥视外面的时候。
就这两个结果没了，不是说你们的结果是你们看到外面的结果对吧，就是说我们是看不到失败的，我们也是看不到其他的中间状态的，你们仔细想想看，但我相信只要有脑子的人啊，一定会明白，就是任何一件事情。
一个领域不可能只有违法或者来说极大的成功，这两个结果可能吗，这不符合这个地球的发展规律，所以当我们窥视的时候，我们得到了两个心理上的幻想，一个是成功的呀，一个是成功的样子，一个是法律的威慑。
但是你会发现，虽然你得到了成功的样子跟法律的威慑，但是你依然不知道成功到底是什么，法律到底是什么，你不晓得你是模糊的，你只知道威慑对吧，那么带你们仔细想想看啊，虽然整个社会都是开放的。
虽然整个社会都是开放的，但由于每个人一路走过来的经历，就是我说的9年制义务教育加高等教育，再加父母社会啊，身边的这个这个朋友等等等等等啊，以往所有的经历你们都是局限的，所以出现了一个对于成功跟法律的。
认知的偏差啊，那么我们来看第二点能不能走出去，我跟你讲，这要看天赋，因为首先你需要对一切都抱有质疑，以及要多问为什么，而且你千万不能自负，你要不停的去保持空杯，放空自己，接受一切一切的信息。
你不要了解一定的东西之后，你就会发现卧槽他妈的在座都是啊，我老牛逼了对吧，怎么样怎么样没有用的，因为你要明白象牙塔不止一层，而且象牙塔也不止两三层，你外面真有外面没有用的，记住这里的象牙塔并不是说啊。
并不是单纯的说啊，我们说打工或者企业，或者说啊在在鞋里工作啊，更多更多的是指一种工作状态，就是说一种环境的氛围，一种你的心态和对于事情的认知啊，一旦这从象牙塔你能突破，其实我跟你讲。
你在哪你都能看得更多，更远都一样的啊，不是说你状态怎诶，不是说你现在就物理状态怎么样，你说我在打工没有关系，你在打工，但凡你的认知跟你的心态，能够突破这层向阳台也行啊，但是有一点我得补充啊。
就是你想是没有用的，你要通过实践，只有实践，没有别的方法哦，你说我花钱去买门课不可能的，小的别想100万1000万都没用，还是那句话，你跟巴菲特吃顿饭怎么了呢，你能改变吗，屁对啊，那么实事求是来讲。
自己打破的难度呢可以说极高极高极高啊，因为人都是俗人啊，大家都免不了，那么大部分人是被网络驯化的，比如说经常看小红书，就觉得可能都是有钱人，都是名媛，都是高富帅，你去了大厂就都是年薪百万。
抖音貌似都是土味，视频不屑一顾等等等等等对吧，其实每个平台都一样，我就不一一举例子，但是你们想想看，这些是真相吗，这些就是幸存者偏差啊，那么就如我之前说的，这些对我们来讲都是窥视。
而且我们窥视的方法还不对，也就是说这是冰山一角中的冰山一角，而且甚至是故意营造出来的信息差，你自己想想看，吸引了这些东西对你有多大帮助啊，信这些东西，我跟你讲性质，这些东西还不如他妈，我们去买彩票是吧。
认知决定认知，经历决定认知，什么意思，你先说家庭，我觉得啊别去说父母，我们大部分人应该现在都是成年人，你别去说什么家庭教育或者父母，你要这么想，社会变化这么快，现在很多20多岁，30多岁的人都跟不上。
指望家长跟得上啊，你要我说等到你你到你爸妈那个年纪的时候，还不如你爸妈呢是吧啊，那当然我也希望你们能比他们强是吧，那么利他的人比较少，而且现在利他没有用，因为人的一生多少都会经历，你要为别人好。
别人都不认为你对他好有什么用呢，甚至认为你在害他，何必呢，对吧啊，那么你们的老师，你们的朋友往往也都是在同一个象牙塔内，你们想想看，仔细想想看，什么教授，什么老师大部分都在同一个象牙塔内。
他们大多数跟你们一样都在窥视，只不过大家窥视的范围不一样，那有的只是亏，是有的可能经历过，但为什么他们不告诉你们，为什么不不不去打破这层已经拥有的信息差，其实这事你们这样理解，为什么不说。
因为不符合主流社会价值观啊，怎么说我就问你怎么说啊，我现在说无所谓，我没有立足点啊对吧，我没有站队啊，我甚至不属于任何一个队，你老是跟你们说怎么说啊，外面有更大的事件哦，你们在窥视哦，这里有象牙塔。
大家要去探索结果是什么，结果就他妈是被投诉有意味了，对吧，因为每个人都是受束缚的，你怎么办呢，每个人都是要吃饭的，你能怎么办呢，我们可以平时吐槽吐槽对吧，去说啊，这个老师不行对吧，就像我之前说的。
他妈的，那怎么教授不跟你们讲呢，对吧，怎么样，他不讲，你要你要去理解，你要去想为什么他不讲，但是你千万不要觉得他妈的他不讲是对的，你明白吧，这就是扭曲的价值观了啊，我跟你讲，你别笑啊，社会就是如此。
你像我们以前在公司里面，有一些外企来的管理者，就外企来的高管啊，其实人家价值观很不同啊，然后人家来了就跟就跟所有人都说，做完可以回家，不要996，不要零七好了，我跟你讲，第二天就他妈被举报。
有很多人就要想了，妈的这他妈都能被举报对的，为什么不符合主流，就不符合主流价值观啊，啊你们难道不知道吗，主流价值观，主流的公司内的价值观，不是就要压榨压榨你们吗，啊主流价值观是跟你们说啊。
晚上早点走是吗，举报的理由叫什么，叫做不懂得团队合作，挑拨离间，哼你能说啥，我就问你，你能说啥。
第四点当你要去触碰的时候，就是我就说当你要去触碰第一层塔边界的时候，你会发现自己是个异类来。
然后真的去行动能有多大的概率啊，十你就你就这么想吧，其实你会发现屏障有没有有窥视之后，无论你通过自己的方式还是互联网方式，窥视以后带来的其实情绪只有一个什么，恐惧没了，就一个无论外面是多大的成功。
也无论外面多大的触犯法律，结果就一个恐惧未知的恐惧，所有的恐惧不知道这东西的恐惧，咳咳咳，包括所有人告诉你不行的恐惧，因为无论成功还是违反，他都太过成功啊，他都太过成功，相对象牙塔里的人讲来讲。
也都太过遥远，但是你说远不远吧，不远远的是信息差，你说能有多远，啊当然很多人说普通人，其实我就这么说，阶层有没有区分有的，但是普通人里面也有区分啊，你不你在不同的象牙塔的这些层级里面，大家都是普通人啊。
但如果你要走出去，你就这么想，你要先克服这种恐惧，然后你还要逆行，因为你要走出去，大家都会劝你哎呀不要出去，你不行，要在安全区舒适区，然后你要逆行，我就问你这他妈要多大勇气，而且这不单单是勇气的问题。
你要有多大多强的执行力，你们想想，感觉就讲到现在，这些东西是他妈的什么知识付费，什么东西能解决吗，解决个屁啊啊，然后你会发现很多的商业逻辑，商业行为，我就这么告诉大家，这些商业课程都要告诉你们要去突破。
告诉你们要去前进，告诉大家去往前走，但你会发现这些往前走和往前进，其本质还是在最里面的山下草的范围里面，有什么区别，50步笑百步，无论他们怎么说，其实没有突破自身这层象牙塔有什么用啊。
啊就是我之前说的什么职业规划，职业技能，什么创业，什么东西都他妈是在最里面那层象牙塔里面，再去折腾，他没有突破，是吧，那么你说在这么一个大环境里面，你一个人走出去有多大概率。
你自己想想有多大概率有多大比例。
更何况就退1万步来讲，等你走出去了，你又多少岁了呢，啊你多大年纪了呢，对吧，最后很多时候我们讨论问题其实都在原地踏步。
什么意思，就如同很多人要说的什么好，学校资源好，然后呢我就问能给我们赚钱吗，能给我们带来什么，你工作再好能怎么样呢，你还是在下面的象牙塔，你要愿意，那是你的事，至少我追求不是这样子对吧。
至少大家有若干些人追求不是这样子的，那么最下面的象牙塔这样的人很多，其实什么都没有了解过，什么都没有追求过，然后就不停的PUA自己说好的学校资源好，大厂薪资高，好的导师就很好。
那请问这些东西跟你有什么关系呢，等你35岁能给你绑定吗，能给你赚钱吗，最终不还是象牙塔最底层，象牙塔里面的这块电池吗，用用完被扔吗，有什么区别呢，助纣为虐，是吧，所谓好和不好没有什么意义。
这些东西都是在一个层级里面，你就如同你问我30分和40分有什么区别，那不好意思，都不及格有什么区别，我不想来跟你讨论，30分和40分有什么区别对吧，我还是那句话啊，很多人跟我说。
老师我们生活很艰难啊，我我我就想20万变成30万没问题啊，我不认为这有这里面有对跟不对的，只是我想说这跟我没有关系，你要你的，你的追求就是20万追到30万，难道你去啊，我不管你被谁去割，随便你去被割。
无所谓啊，不要来跟我争，没有什么跟我争的，你明白这个意思吧，不要来跟我争，我没有这个追求，而且我告诉你，就算我现在穷的叮当响，我今天就算在他妈的桥洞里面乞讨，我也不是这个追求啊，还是这句话。
人当下怎么活是当下的事情，你有什么追求是你追求的事情啊，你不要来跟我说，哎呀，我企图用现状啊，来来来来掩盖你这种这个怎么赚，大部分人躺平的追求对吧，没有什么好掩盖的，直白一点好吧，你们如果看完了一跟二。
你们应该多多少少，应该能明白这个象牙塔的大概样子，那你们再会先思考一下，思考一下行好吧，然后有什么那个杭州报名的，继续报名，然后有什么找我咨询的，反正你们再整理好吧。
接下来很多年C端散户的痛点 - P1 - 赏味不足 - BV1vC4y167C7
啊大家好啊，今天礼拜一诶。
今天礼拜二啊，礼拜一啊，哼我已经傻了呃。
首先啊我想我只想先跟你们讲啊，商商业上的这个动向跟社会的动向啊，是不是说一定要这么做或者怎么做，你们自己做判断啊，不要到最后说啊。
陈老师说了这个内容啊，我们就要这么做啊，没有啊，呃那么今天我们要讲的是很长一段时间啊，在接下来甚至很多年里面啊，C端散户的唯一的痛点啊。
我觉得是唯一的痛点是什么，情绪价值没了啊。
啊这就好像很多人跟我说想做散户的生意，比如说啊有的人跟我说，我想做自媒体，做私董会说做卖货的。
你说能不能赚钱，能，但是他不能让你异军突起对吧，他不能让你就是就是立马就感受，感受到或者抓住这么一个痛点，抓住这么多红利，不可能啊，那么当然人要做事情，一般都会想到自己会什么，然后再去想别人要什么。
而且往往呢他最后去想的时候，他根本就不知道别人要什么，然而现在这个市场以及接下来的这么多年啊，我跟你们讲，你们会什么，用户要什么都不重要，因为当你展示你的才艺的时候，大众是只有余力的时候才会去看的。
当你去卖一些东西的时候，大众也是只有余力的时候才会去买的，当然就像我们刚刚说的，不是说他不会买，但是他会大大降低他买的比例对吧，但是现在什么情况，现在往后你们自己去看，24年往后，大众没有余力。
非常的焦虑，每天活在焦虑当中，而且这些焦虑根本不需要，像以前罗振宇他们那样去贩卖焦虑，不需要为什么，因为现在世界就很焦虑，真实的存在就很焦虑，那边坦克咳咳，开过来开过去对吧，这边大家经济情况不好。
他世界就很焦虑，有的网络有的是真实存在的，有的是网络渲染起来的，但这些都不重要，重要的是结果都是一样的对吧，那么我们说散户要什么其实也不重要，因为大部分的散户他一方面没有太多的认识。
另外一方面他根本就不知道自己要什么，连他自己都不知道自己要什么，我们怎么会知道呢。
对不对，所以哦那么核心点就是什么，就是他要的只是情绪价值哦。
也就是说说的再俗气一点，就是他要的就是一些虚的东西。
任何实的东西都没有用，因为他不知道他要什么。
对吧啊，好，那么第二点，长期的红利情绪价值这事，最近我跟我朋友很多朋友讨论过，其实，你们就这么想啊，我们把所有人按照127来分一乘，他非常的理性啊，他们觉得我是知道问题出在什么地方。
我也知道我要改什么东西，我也知道未来方向是什么，他们能够理性的判断，这就好像那些找我咨询的人，目的性很明确，甚至能想清楚怎么利用我，我也很开心，因为大家能赚钱，这个是其中一层一层。
当然这个我只是这么一个比例啊，我只是这么个比喻啊，没有说真的占一成啊，啊这种人肯定占不了一成啊，0。1乘了不起啊，那么两成的人是什么呢，就是需要呃，他需要什么，他可能不清楚啊。
但是他可能还能分得清楚真实和虚假，他也还是想脚踏实地的去做点什么的啊，这就好像咨询我的那些人当中，他们能列出问题，但比较宏观啊，很不具体，也不是说非常直接啊，需要我通过他们的这些背景。
去理清楚目标跟方向啊，那么七成的人是什么，七成人就是根本就不知道什么啊，就七成人是根本什么都不知道啊，什么都没有认知，而且他们也没有所谓的是非观啊。
对他们来讲，非黑即白即白，世界就是零和一啊，好就是只有好和坏，那么实际上也是非常成功的，就说白了他们的认知，他们的朋友圈，他们所看到的就是全部的世界，别人说什么，他们都不信，也不是都不信嘛。
就是别人说什么，他们都觉得啊，就是就是姑且就这样子，他们认为他们所看到的世界就这样子，但是呢当别人跟他去讲一些，比如说要赚钱啊对吧，要要要忽悠他们的东西的时候。
哎说啥信啥啊，那么所以说然而不同的人呢。
他的情绪价值是不同的，那么那一成的人他是非常理智的，要什么别人说什么啊，别人说的对不对啊，他自己有判断力，而且这种人比较难忽悠对吧。
那么二成的人呢相对比较理智，但容易被一些包装好对吧，并且牛逼的晃数所忽悠，也会被被坑一些钱，但是它不容易不容易被坑大钱啊，但是这三成的人他都有个共同的特点，就是他们的内心向往啊。
它是比较向往正向方啊发展的，也就是说他们是真的想要去发展和成长的，至少就是说不管他们这个表现当中怎么样，也不管他们的到底是最终被骗还是没被骗啊，就是他们至少是内心是想发展和成长的。
但是剩下七成的人他不一样啊，他们更愿意接受的它并不是事实，就比如我们说，我们就打比方说啊，就打比方说我说的这些视频啊，无论我说的对和错，也无论我是不是真的就是说打中他们的痛点，或者说真的是为他们着想。
没有用啊，你说有没有有有但不大啊，说白了就没有用，他们更多的需要的是什么，每天的正能量跟鸡汤，就是需要网络，需要大众，需要某些什么，看上去很牛逼的人啊，来认可自己，然后告诉他们，OK啊，你行的啊。
支撑他们活下去，他们要的其实不是接受现实，接受现实没有用，因为接受现实太残酷了。
他们要的是逃避现实对吧，你就像前两天我昨天朋友圈发的那个什么呃，有些参加过活动的，不是也看到了嘛对吧，就说那个三亚那个那个敲木鱼对吧，然后然后那个叫什么身心灵，一个小时3980。
为什么，因为他们不要现实啊，他们要的是逃避，而且更何况很多时候你知道吗。
很多时候他们想抱团逃避，我跟你们讲，其实没什么好疑惑的，也没什么好好那个惊讶的，因为人性就这样子。
对不对，人性就是这样子，大部分的人他就是要当鸵鸟呀对吧，为什么以前一直说爱叫不醒装睡的人对吧，为什么说皇帝的心意，那不是一个道理吗，对不对，因为人性本来就这样子，你能怎么办呢，啊，你难道指望说。
100个人里面有98个人是非常清醒的，卧槽那世界就不是这样子，对不对啊，所以啊你要做散户的生意。
你现在就该明白什么方式切入啊，现在大部分人他只有两个需求，要么情绪价值，你能安抚我，要么就是赚钱啊，别跟我逼逼啊，别的都是，对你说再多也没有用，为什么，因为社会跟现在的环境就是如此，而且越来越恶劣。
我们与其要去寻找那一根二乘的人对吧，那你不如去寻找寻找大批量的人，对不对，当然你要做一和二成的人的生意也行对吧，你就好像我一开始我最早的时候，我就跟大家说过，我所表达的所有的内容，如果哪天真的火了。
不要你们不要老说我百搭百搭的对吧，卧槽我跟你讲，你不要百大了，你哪天要是我估计啊，哪天我粉丝量能到50万，我跟你讲反而肯定就是消失的那天，为什么，因为这些内容它只能小众啊，他只能真实啊。
但真实的人是少数啊，你最终只会被喷死啊，因为大众大部分人接受不了的呀，这就是现实呀，哦大众要是大部分人能接受得了，那世界就不会这样，这就是个悖论，你知道吗啊所以说啊我最后在希尔一个。
今天早上我起来看到微博上啊一句话，他说什么叫做想给想听假话的人，说假话是最赚钱的声音模式，给想听真话的人说真话是最不赚钱的生意模式，对不对，你们仔细品一下，哎呀没有办法的，你知道吗。
因为那些听假话的那些人，他愿意付钱，他愿意掏钱，他甚至愿意贷款对吧，因为他觉得身心身心心灵上得到了安慰，但愿意听真话，那些人呢他的确愿意听真话，但是真话愿意听真话，那些人他往往比较聪明。
你觉得他愿意花多少钱呢，对不对，不是我说大家不愿意花这个钱，而是我觉得大家可能很理智，你说对吧啊，我也许能从你们身上赚到钱，但是我怎么能跟那些什么动不动什么几万块钱，几万块钱的人去比呢，对吧。
我就说直白一点，我今天真的就算给你们弄了一个，价值几万块钱的东西，你们也是不会付的，为什么，因为你们是一个理智的人，因为真正付那种大钱的，要的是冲动消费，你真的靠理智消费，我说实话很难很难的啊。
非常的难，这就是真话对吧，怎么办呢，没有办法的啊，哎呀行啊，就这么着吧好吧，反正大家有什么详细的需求。
提加薪和跳槽涨薪的艺术 - P1 - 赏味不足 - BV1gV4y1k7eH
哈喽各位小伙伴大家好，今天今天礼拜几礼拜礼拜三啊。
就前两天有小伙伴提了这个问题啊，我觉得蛮好的对吧，这个请大家用各种神奇的这种场景问题来投喂，我是吧，哈哈哈哈啊，然后也希望大家在看这个视频的时候，悄悄的看是吧，不要不要让你们的领导看到哈哈，你要笑死。
唉那个是这样子的啊，当时呢其实这个问题的小伙伴呢是这么个意思，他说啊这个这个驴老师你觉得提升啊，就是说自己去提这个薪资涨幅啊，啊然后呢跟跳槽的这个涨薪啊，这件事情怎么个抉择法啊。
然后呢这个在不同的这个方向上有什么区别啊，然后呢我就大概整理了一下啊。
我们我先给大家看一下啊，第一呢我会先讲一下提升这个事。
第二呢我会跟你们说一下跳槽这个事儿啊，然后第四呢我会跟你们说一下这个package对吧。
就整个这个这个薪资，因为薪资结构很复杂的是吧，第四呢就是我觉得这个目的啊。
然后我一个来说是吧，我跟你讲啊。
驴老师真的牛逼啊，这个这个毕竟以前是打工人是吧，哈哈哈哈啊，那个首先先说提升啊，这个我跟你们讲，我是觉得年代还是不同的啊，以前呢我觉得提升还是蛮正常的啊，这个现在呢我感觉怎么说呢。
可能那种这当然现在提醒也正常，那现在呢就感觉就是说大家可能哎呀，这不是很放得开，你知道吗，所以我一直很蛮喜欢那种放得开的人啊，这是第一个，第二个呢就是我跟你们讲啊，很多人面试的时候呢就不会提醒啊。
更不要说进公司之后呢，就是嗯其实我说实话我碰到这种人蛮多的，就是他会觉得呢这个一呢是自己不够自信，二呢可能自己也不知道怎么表达啊，三呢就感觉就是说哎呀我有点怕是吧，就是我妈提出来这个薪资。
人家问你多少钱啊对吧，你说我年薪50万啊，那有种什么感觉呢，就是那种可能我不提了，我还能拿到这个工作，我提了吧，对方是不是就感觉不要我了，是吧啊这种感觉，然后这种呢我其实在商业合作上也碰到过很多。
你知道吗，就是那种就是说就商业合作上面也是一样的，就比如说人家说哎这个陈老师我们合作对吧，那你看看多少钱对吧，就这种时候是这样子的，你得去提，我以前其实在之前视频里面有讲过的，就是你得去提。
因为你干嘛不提，你会让别人觉得你很不自信，而且我跟你讲就最最的，千万不要说一句话叫什么就说啊，我都可以的，你定那我都可以给你定，那那那可以啊，那那我订一块钱，你要不要说不来就嗨呀，就是我跟你讲啊。
你如果是乙方对吧，对方是甲方，你不要把皮球踢给甲方去，你知道吧，你把皮球踢给甲方，那他妈的你还怎么弄，你告诉我是吧，那甲方就问你一块钱，你做不做嘛，你要你又说不做，那他妈你不是让我提了吗，对不对啊。
然后这是敌人啊，还有呢就是说不要羞于去谈钱对吧，要钱很正常嘛是吧，你说我付出了劳动。
我签那个全职全职的合同，他妈我要钱不行吗，然后我也真莫名其妙来了，你说是吧，然后呢我觉得一般呢要钱这个事儿呢，你其实是有个表现的啊，比如说啊就有的人呢他会在要钱之前呢，这个表现特别积极。
哎有的人呢就表现特别消极对吧，反正就是要么就是你看啊，我表现蛮好的对吧，我想跟跟hr跟老板提加薪了对吧，要么就是他妈的这工作我不做了对吧，你爱谁加班谁加班是吧，那我接下来就几题不提了，老子就走了是吧。
那那那那无非就这两种情况，一般呢都会有一种前置表现啊，然后还有呢就是那种嗯这什么东西啊，去他妈的，然后呢还有什么呢，就是那个要么就是有这种契机啊。
契机就是说啊，你看啊这个呃比如比较比较特别好的项目对吧，或者特别看重的项目，或者是一个什么什么紧急项目，这种东西做完呢，一般来讲都比较顺理成章的啊，你可以加薪啊，或者你有一些奖金啊对吧。
或者你你就promote是吧啊，然后呢我觉得提加薪这个事呢一般是一个节点，就比如说半年啊，一年啊对吧，一般叫什么叫叫叫叫叫叫哎呀，我也忘了，反正就是就是就是基本上就是就是就是审核啊，对吧。
这个晋升啊那个时间啊，然后呢总结来讲呢，我觉得是这样子的，小公司虽然小，但讲究扁平化对吧，那我觉得就算你该提就提，不要去羞涩，没什么好，也不要绕圈子，就直截了当开门见山，你知道吧。
然后还有呢就是大公司呢，我觉得一般hr d啊也都是会有点逼数的，否则这hr d也别做了啊，我有一说一就还是有点逼数的，但是呢你指望别人也没用啊，就是我觉得就总结来讲，就是无论在哪对吧。
大公司小公司都可以啊，你该题题有什么啦，对不啦啊，一点都不用去想了，你该题题，当然你就说一定是在一个范围内的法制内啊，你别太过分是吧啊，那我觉得就没问题，那这个是这个提升的问题啊。
嗯跳槽这边呢我是这么想的啊，第一呢就是说跳槽涨薪这个事儿啊，天经地义好，很正常，一般呢对方会有个幅度啊，但是这样看这个公司不同，那小公司呢可能没这么多条条框框啊，但是呢有的公司是有死线的，什么叫死线呢。
就是公司从集团层面啊，它的规则规章制度就是这个样子啊，就比如说啊这个某某某级别对吧，他进来了，我不管他薪资多少，反正最多只能10%啊，15%啊，这人再牛逼也没用，反正就这个样子啊。
你这个是不能打破我们公司规定的，有的啊点名我就不点了对吧，反正知道的就知道，那有的呢就是这样子的，而且呢就是说嗯说实话从大公司角度来讲呢，也也也不算少啊，也不算少啊啊这是第一个。
第二个呢就是说跳槽一般呢都是谈package涨薪的，也就是说你会告诉对方我的总包对吧，是多少多少钱，然后呢我要涨多少多少钱，但是啊，但是啊这个东西我后面在派克就会写到的，就是但是啊就是这个涨薪呢。
也要看公司认不认啊，什么意思呢，就是说你认为的package跟他认为的package。
可能不是一个package啊，这个事情呢我们后面再来说啊，那跳槽这个事呢，我觉得钱是一方面啊，我觉得更看重的，得要是你的技能跟业务的持续性，包括你的啊积累方向啊，包括你的项目经验啊。
我觉得这些呢可能会比较重要，呃，为什么呢，因为咱这么说吧，就是如果你是一个有职业规划的人，那么你可能会觉得我希望的是说啊，在公司的层面上面啊，包括管理啊对吧，包括这个这个这个这个这个这个受众人数啊。
就是你的服务人数啊对吧，包括就是说你的眼界啊等各个方面，虽然我们说啊和商业层面无法相提并论，但是在公司层面，它依然还是有一定的价值，是不是，那我觉得这个是一方面，那第二方面呢就是说在公司选择上面。
他肯定还是有差别的，这就好像你今天我不管你是做技术还是做销售，还是做别的一些岗位，你在一家小公司，跟你在一个比如说日活几个亿的产品线当中，那肯定是不一样的，对不对，那这个里面呢我觉得就是说你要看重的是。
你在这公司里面，到底是说唉我能够更好地学到这家公司的流程，还是说我能学到这家公司的管理，还是说我能学到这家公司的做事方式，还是说我能学习到这家公司在整个业务当中，比如说大家B优势怎么划分的对吧。
就业务线怎么划分的，团队管理，虚线管理，实现管理怎么管理的，对不对，那你得有自己的想法，你说我跟你讲最不不足，最不建议的就是说你去跳槽，你说哎呦不行，我就只看package的吧，我只看钱，那不行啊。
那不行，那真不行啊，就是说就是说在这个事情当中，不管什么方向啊，就是你都要考虑到各个方面东西，那虽然啊我之前的的确出国，一期视频就告诉大家对吧，就只要搞钱啊，没毛病，但是还是那句话，就是搞钱是搞钱。
搞钱你得有脑子的搞，你知道吗，这不是无脑的去搞，你知道吗啊然后他妈的还有人在我下面评论，你知道吧，说什么说啊，这个搞钱level太低了啊，这个叫什么level高的叫利益分配，利益分配什么东西啊。
啊连搞钱都搞不到，还他妈利益分配呢，唉真的先做好太监，你知道吗，嗯好吧啊，然后那个，还有什么呢啊毕竟薪资这个东西呢，我跟你讲啊，薪资这个东西真的他有时候呢是个Buff，有时候是个底Buff。
为什么是这样子的，就是有些时候薪资这个东西呢，可能会卡住你的某些晋升也好，或者也可能会卡住你的跳槽，有可能的啊，这个就是相当于什么呢，就是说就说嗯可能你的发展啊，当中有了一些这个这个这个不可预见的情况。
比如说你的薪资过高或你的薪资过低啊，都有可能出现这种情况。
所以说呢其实啊就是我们说回到主题，这个嘛就是你提升也好，跳槽涨薪也好啊。
未必一定是个好事情啊，一定是未必一定是个好事情，一定要记住。
好我们来看package page，这边是这样子的啊，page这个东西呢每个公司都很复杂对吧，销售啊，股票发票啊对吧，就是太多了啊，懂得都懂啊，这个我就不方便多说了，说多了这个视频又没了是吧。
这第一个第二个呢就是说反正呢我跟你讲，自己别被坑，什么意思呢，就是说很多时候package这个东西啊，因为很多人不懂啊，那个hr1忽悠对吧，企业一忽悠啊，就是说好OK没问题好嗯，就这么着了对吧好。
那这个时候呢，你就会发现你的package里面有有可能啊，除了那个base salary以外，有可能会有一些其他人啊，就是这个浮动比较大的啊，那么一般来讲呢你看啊就是这种股票，比如说分4年归属啊对吧。
每年25%啊对吧，然后呢这种直接兑换的呢，我跟你说，对方都是认的啊，这没毛病，但是只要你有上下浮动的，并且有些不可告人的操作的，那么这种都补人啊，这种都不会认的啊，就这么给你讲啊，啊不会认的。
而且呢很多公司呢它其实是要看流水的，你明白吧，就是什么叫流水啊，就是来自于你这家公司，或者来自于你这家公司，委托的第三方发行公司啊，所给出来的每个月的收入啊，每个月的收入好，那么在这个地方啊。
那么一旦你有一些浮动的东西啊，那么这个东西对面hr一定会问你，或者对面的这个这个这个管理者一定会问你啊，那么到那个时候呢，你可能就是很难去解释这件事情，因为其实对于对方来讲，你说什么不重要。
对方只知道一点啊，这个对于动态的那动态意味着什么，意味着你可以日零啊啊，who care啊，是不是啊，那么这个是三啊。
四四呢，我觉得就是说你得想清楚自己的目的，什么意思呢，就是说薪资这个事情呢，有时候并不是说真的拿钱，我给你举个例子啊，就比如说啊我们打个比方啊，你对自己有非常这个这个好的职业规划。
然后呢你去了一家公司啊，你去家公司目的是什么呢，我不是为了拿拿多少钱对吧，你说我就拿多少时间钱，你说我进去什么要稳定拿10年五年对吧，20年不是的啊，你过去呢就是为了提升你的base salary。
我跟你讲，这个时候有这个东西有时候很重要的，因为这个事情就像什么呢，就是你要提升你的单价，往往是人就是往高处走对吧，你不可能说啊，你这个呃这个这个这个网A那个跳槽也好，聊天也好，你慢慢慢慢说啊。
领导给你降薪，那肯定不合适，对不对，但是呢你通过跳槽，通过领导啊，通过你自己提升，你要去把你的base salary提升上去，其实是蛮难哦，其实是蛮难的，那最好的是什么呢，就是你在某一个时间对吧。
就是说就是说一次性一下子哎，他有一个比较高的涨幅，那这种时候呢就说就就说实话，这种时候就看你的谈判技巧了，你知道吧，因为你的技能很多东西，我相信对方肯定是认可的，但是这个薪资很多时候。
他不是完全跟你的技能强绑定的，他更多的就是说实话他有种冲动消费的感觉，你知道吗，就是我今天给你定了个白色SI，没问题啊，大家都觉得他们真的蛮好的，很上头的嗯，很好很好很好对吧。
那也有可能过了两个月领导就后悔了对吧，那个公司就反悔了，也是有可能的，那当然就是说这个事呢，对公司来讲，他可能并并不是什么大事，但是啊他也不可能来找你说，哎我们来降降薪是吧，或者怎么样，但是你要这么想。
这个事儿对你来讲，你就占了这个便宜，为什么，因为当你下次跳槽的时候，你就在这个杯子在这上面对吧，会有一个很好的这个叫什么，就站在巨人肩膀上再去加薪，对不对好，那这第一个。
第二个呢就是有时候呢你如果想长期做对吧，你的目的是说唉我想学习，那么你甚至可以降你的月薪，但是整个package持平对吧，其实也有的就是很多人从小公司到大公司对吧，那大公司说哎我不可能给你这么高月薪的。
但是我的package可能比你一年来了高，对不对啊，那么你要这么想，你的目标是去学习他的流程，学习他的这个为人处事对吧，学习里面的这个业务与业务之间的合作，学习他的这个跨部门之间的合作对吧等等等。
那这个是我觉得你也是可以去考虑的，因为毕竟很多东西钱花钱不一定买得到是吧啊，那么同样的我觉得大家呢得要去想明白，就是短期要什么，长期要什么对吧，因为你但凡一直定位在打工的样子呢，我觉得就很简单。
我就是搞钱吧，别来跟我说有的没的，我就搞钱，但是你要为了这个搞，就是你要为了搞到更多的钱，你得包装自己啊对吧，得强大自己要填，让自己武装起来了，那这个时候就是说你的，你比如说跳槽的这个企业啊对吧。
公公司背景啊，你的基本工资啊对吧，你的package啊其实都是你的武装背景啊对吧，那这些东西其实都是要你积累过来的，你不是说啊，我每次跳槽就随便调对吧，我每次这个找工作随便找啊，是那那你回头可能一看。
我靠人家hr1看啊，这个人跳槽乱跳的是吧，毫无职业规划吗，垃圾是吧，那那那你还怎么弄，是不是啊，所以我觉得这本来就是你得想好，先把自己定位好对吧，你比如像我，你说我已经完全不在乎我的这个职业规划对吧。
我只关心商业，我只关心搞钱，那我就无所谓了，我随便去哪对吧，我甚至现在不也不去，是不是靠外面下雨，怎么下这么大，要被淹没了是吧，然后呢其实你看啊，就是很多时候呢，我相信很多人会觉得这个提升啊提了心啊。
是不是会让觉得呃别人觉得自己很强势，或者呢可能怕啊，好像破坏了你跟hr或者你跟领导之间的关系啊，但是呢其实我跟你说，你但凡会多虑的啊，就是你会觉得哎呀我不好意思提哎，我提了，我怕对方有什么想法啊对吧。
怎么样怎么样啊，我跟你讲，你但凡就这么想来了，就说明你就不合适不合适去提了，你知道吗，因为你就是很多虑，你就会内耗，你就不合适去提，就是就是你知道吗，就是就是很多时候就是简单明了，开门见山。
不要扭扭捏捏，越扭扭捏捏会让对方越多疑，因为你并不知道对方是怎么样的人啊，对你更不要指望对方能明白你是怎么样的人啊，你说对不对啊，所以说我跟你讲这个事就这样子的，就我为什么一直跟你们说要断舍离。
断舍离要果断，就是因为很多事情是什么呢，就是能成就成不能成拉倒又不是缺谁，地球不转，不能成就下一个怎么了，不这个不能成，还他妈代表我一辈子不能成吗对吧，要的就是短平快他妈的快速试错。
立立马投入到下一个事情当中，而不是在这边哦，我想东我想西啊，我内号A哦，我那号币，然后过了几个月好再回头去看哦，我什么都没做，何必呢，是不是，诶为什么我吐舌头，这个小熊猫不吐舌头，哎呀不行。
就做的不好对吧。
那所以呢就是呃祝大家早日财富自由是吧，哎那对，那那到最后我们来说就是我跟你讲。
我觉得啊就是虽然这个问题。
它是一个打工层面的问题，但是啊你放到商业化其实也是一样的，你要跟甲方爸爸提要求对吧，你得给甲方爸爸提需求，你也得给甲方爸爸报价对吧。
怎么样子，那很多东西就是有理有据，你知道吗，我就这么招待。
而且很多时候对吧，商业的报价，他本来就是有一定的讨价还价的余地的对吧，大家都是字懂得都懂对吧，就把余量提提升好，大家就是报一个价，心里有个底价对吧，然后你还价好了，你只要不超过我的底价，我都可以接受。
对不对，但是不管怎么样，你就要果断，因为你的不果断就会让别人觉得你不行啊，你就是不行，你行也不行啊对吧。
就就这个样子啊，所以我觉得呢就是不要内耗啊。
就是很多时候很多时候事情很简单，就别想那么多，好吧，呃行吧，就这么着吧，然后那个有什么问题你们可以提可以提，我觉得公司能讲的我就讲好吧，然后有关于职业规划或者别的东西，反正那个也可以私信我们。
可是白case再聊好吧。
收费和价值对等的情况下，你是赚不到钱的 - P1 - 赏味不足 - BV1Nx4y187sh
好啊，今天这个主题呢跟刚刚那个视频呢，是强联动的啊，今天这个主题呢叫做收费跟价值对等情况下，你是赚不到钱的啊。
那么首先深圳活动已经定了30号下午啊，本月30号下午，那么本次活动完全按照数字经济大会的规模，去做了啊，我邀请了很多嘉宾啊，也做了很多接地气的主题。
大家了解详情和报名可以私信我啊，那么首先呢，就如我们这个那个免费视频上面说的啊，就今天这个咨询呢说到一个很有趣的话题。
就是说赚聪明人的钱对吧，那么我们来分析一下这个赚钱的逻辑啊，就是说，如果你今天准备了一个产品或者一个服务，你卖1000块，你提供的可能是900或者950的服务，或者来说成本是900~950的一个产品。
那么如果啊你的用户有能力明白，你这个产品是多少价值，或者是他有分辨能力的话，那么代表着你根本赚不到钱，为什么，因为你一旦提价了，你想让这个当中有比较大的利差，那么对方就不可能买。
因为他大概知道你这个东西的成本空间是多少，对吧，那么问题来了，那如果你不提价，你没有利润空间，你本质上就赚不到钱，你就是辛苦钱对吧，那么我们说就今天啊这个这个结论，因为这边我就省略。
因为在那个免费视频里面，我们已经说了蛮多了嘛对吧，我们就就匆匆省略一点啊，就是说你就能得出个结论，什么结论呢，结论就是说如果你要做一个产品跟服务，你赚钱了，假设F你赚钱了，其中5%的人可能能明白。
你这个产品和服务带来的真正价值，他们对你一定是赞赏的啊，但是你心里得要明白，虽然这些人对你是支持或者赞赏的，或者说是真正的跟你，我们称之为灵魂伴侣对吧，或者说是是是是怎么样的啊。
那么但很可惜你如果if if你能赚到钱，那么你赚到的其实不是他们的钱哦，那么然后剩下的95%的人是看不懂，你提供的价值到底值不值1000块钱的啊，但是他们付钱原因是什么呢，要么是冲动消费。
要么就是你满足了他们的情绪价值，但是无论出于什么目的，跟你提供什么已经没有半毛钱关系了哦，所以一直如我们说的，你如果赚到了钱，那么你提供的服务跟你的成本，中间一定是有一部分利差的，否则你就赚不到钱。
这就是个悖论哦，那么你只有存在利差，才有才有可能赚到钱，那么你的受众一定就是剩下的那95%，因为那5%你他他他他会觉得你在坑他，你在割他对吧，嗯额因为这95%他不在乎你卖什么。
甚至他们连自己要什么他们都不知道啊，第三同样的to大B端也是如此，就像我们说的政府企业高效资本啊，或者说社会上的什么研究院啊，什么什么什么什么什么什么的土老板啊，对吧，就是这种类似于像这种啊。
就是说组织端或者说又有一定钱的这种人啊，就是说他会让你赚到钱，一定是因为以下几种原因共同满足啊，记住共同满足啊，第一你们之前认识，或者说你们之前见过面，第二你们之前合作过，你是安全的，你不会有什么风险。
第三你提供的服务成本和他们付给你的报酬，之间存在着存在着一定的利差，这个跟C端的逻辑是一样的，第四也是最重要的一点，你满足了他们的领导要求或者政治要求，或者还说不叫你满足了。
而是你的资源和你提供的服务跟产品，能让他们拿来包装，从而满足领导要求或者政治要求，那么你看啊，我们上面所提到的这些东西，你看啊，第一跟你优秀有关吗，没有关系，跟你帅不帅有关吗，也没有关系。
跟你什么学校有关吗，也没有关系，跟你学历有什么关吗，也没有关系，跟你证书有关吗，也没有关系，就本质上什么都没有关系，只有以上我们提到过的这些才是最核心的，如果剩下哦记住一点啊，如果剩下的对方跟你说。
你的学历不行，你的学校不行，记住这就是个借口，仅此而已好那么很多人其实真的很多人啊，不是我说什么，很多人真的会认为啊，会因为自己提供的产品或者服务有价值，而让对方来给自己钱，但你看看啊，但你想想看。
仔细想想看，无论C端还是这种大B端组织端，谁来看你价值呢，谁关心你的价值呢，对吧，就像我们刚刚说的，来看你价值，来关心你价值的可能就是那5%，但是那5%给你带不来钱啊，你你给每个人做服务。
你给每个这种企业端，政府端做服务，你可能都是这个毛毛利非常的小非常的小啊，对吧好，第四所以我们可以得出这样的结论啊，怎么样的结论呢，就是if你能赚到钱，一定是因为你的受众认知不够。
那么你的定价跟付出才会能够有一定的利差，要么就是你能满足他们的情绪价值，或者能够去触动到他们的某些绩点啊，那么也就是说if if你能赚到钱，一定不是因为你的服务和产品打磨的好，还是那句话。
打磨的好跟打磨的不好，肯定还有5%的受众，而剩下让你赚钱的就是必须要依赖你的营销，当然啊说到这里啊，我们一定要一定不能二极管看这个问题，就是我们不能说打磨产品不应该啊，也不能说打磨产品不好。
也不能说打磨也也也就，或者还说打磨产品也能赚到钱，但你需要明白的是，如果从最终的结果跟你赚到的钱的，量的角度来讲，因为你赚10万也是赚，你赚1000万也是赚对吧，你从最终结果跟赚到的量的角度来讲。
营销大于一切，打磨在营销面前不值一提，因为你打磨，只是满足了那5%的人的需求啊，因为你要明白一点，就是赚钱这个结果它不是你跟我决定的，就是你今天跟我说啊，你是一个我们就拿乔布斯来讲，乔布斯站出来。
他说哦，因为我叫乔布斯啊，因为我是什么学校毕业的，因为我们MIT毕业的，因为我发过多少论文，难道你就能赚钱了吗，不是结果，不是你跟我决定的，结果是受众决定的，受众觉得IPHONE很好，所以他赚了钱对吧。
那么问题在于受众他为什么会觉得很好对吧，那么你一定是打打中了他某一个东西，而不是说你说这个啊产品到底怎么样，怎么样怎么样，啊好那么我们话又说回来，你说IPHONE产品好不好好，那也有人会说。
那IPHONEIPHONE做这个产品就是好啊，是但是你有没有想过能真正看得懂他改革，或者说就是我们叫做evolution，就是就是变革里面的一些变化东西的人，能有多少，所谓业内看门道。
外行就是基本上看热闹，什么意思啊，就是看门道的人，他是真的明白IPHONE好，但是剩下的你说受众决定的，这些受众为什么为什么会去买，跟风装逼，逼格等各方面导致了他们会去买对吧，这个才是中国受众的现状啊。
不你说如果来说啊，今天一个东西卖得好，是因为普罗大众，95%的人都能明白它的价值的话，那我我就说今天就不会有这么多泡沫，今天也就不会有这么多贪污，今天也就不会有这么多的，怎么说呢，就是说就或者这么说吧。
今天的学历也不会贬值哦，或者说今天也不会有各种各样的问题出现，一定是相对来讲还在正轨上的，但现在不是，对吧好就这么个情况。
你们仔细想想看啊，仔细想看好，然后深圳活动已经定了，30号下午好吧，然后报名跟了解详情呢，我们继续私信，然后职业规划，商业规划啊，股权期权，商业计划书白皮书啊，分额分红分润，包括就是说你们手上有什么牌。
你们没有什么牌，你们希望通过跟我的沟通，能够呃，让我给你们一些，更接近于当下发展和地区的一些建议的话，那么你们可以整理好个人的问题，或者对应的这个个人简介啊。
改变和引导是两回事儿，不要硬改变自己 - P1 - 赏味不足 - BV1AZ421n7Hn
好这个呃武汉活动已经定了啊，在武汉在武汉5月12号好吧，下午01：30到六点左右，然后地方我也定了时间，我也定了，详情跟报名都可以私信我啊，呃然后今天我们讲的这个主题，叫做改变自己跟引导自己啊。
我就最近聊下来，发现就是好多人其实对自己不是很满意啊，然后就在改变，但是呢我后来看了一看呢，就是我每次都跟他们讲，我说不要改变，没啥好改变的，你要说真的引导啊，比如说引导出你的天赋啊，你的潜力啊。
那也就算了，怎么你说改变这个事啊，我觉得真的不要想，就是你们要是觉得真的能改变的，又又又处于两个问题，第一个就是说幸存者偏差啊，第二个就是说你们可能电视剧看多了啊，爽文看多了啊哈哈。
首先第一个我这样说啊。
引导或者改变，其实你自己心里是知道的，就是说你自己被引导一件事情，或者被改变一件事情，你心里应该最清楚，别人可能不了解，但也当然了，你可能自己也不了解，但是你心中多多少少啊。
就是这个呃感受上你可能是有感受的，也就是说你排斥不排斥啊对吧，你自己有没有这个天赋啊，你感受怎么样啊，你多多少少有这个感受，我觉得这是第一个第二个呢，当然啊并不是说改变没有结果啊，我们就拿体育竞技来讲。
你你们想想看啊，国内多少家庭是做题那个竞技人啊，那么竞技本身走出来的是万众瞩目，我说的背后的那堆尸体对吧，但问题是你们想想看有多少人关心过那堆尸体，又有多少人关心过两者的比例是多少。
而且更何况你说那些禁忌的孩子从小就喜欢吗，啊还是说从小就有天赋呢，还是说从小就合适呢，还是说能走出来的，能到大众视野的就算有天赋呢，其实你没有人知道，你不能说。
这就像我们不能说一个人考上清华北大，你就说他智商高，这没有因果关系，你懂吗，甚至就是说你说你考上清华北大，我得出一个结论，这个人很爱很爱学习，这也没有因果关系，对不对，就是你只是反过来推的时候。
你觉得你这样推可能比较通顺啊，或者说这样推有依据可可循啊，那就像我们这边说的，我说比如说我们现在有些禁忌的孩子，从以前小农村啊到大众视野，然后呢走到大众视野之后，你就跟我说，嗯因为他走到大众视野。
所以他有天赋，你这个结论你只能说他有没有天赋呢，我们不知道，或者说大概率有天赋，但是你说我们完全从A就能得到B吗，不可能的，得不到B的啊，哥哥们姐姐们啊，那么也有可能他是被强行改变的。
也就是说到底他是喜欢呢还是痛苦呢，只有他们自己知道，为什么呢，因为他能怎么说呢，对吧你他不可能说啊，从一个小镇做题家对吧，然后到了一个大众视野，然后变成了一个可能别人羡慕的一个模样，然后他还跟别人说啊。
我很痛苦对吧，怎么样子，很多人没有办法，你知道吗，叫身不由己啊，所以很多时候呢引导是需要的，你会但是你会发现呢千里马常有，但伯乐很难啊，所以引导最大的问题是需要有一个很好的老师。
很好的这么一个天时地利人和的这么一个人啊，然后他能很好的发现一个人身上的亮点和潜力，但是这种呢很难非常的少啊，呃但是呢我的观点还是一样的。
改变呢是没有必要的，尤其是自己对自己的改变啊。
你们大部分人对于自己的改变，都来自于周围的PUA啊，有一说一啊，然后最近咨询下来啊。
其实认为自己硬伤呢呃很多啊，这一类人很多，就是说比如说有的人呢觉得自己内向，不善于社交，有的人觉得自己情商不高，有的人觉得自己不会打扮，那有的人呢就像我前两天说的。
觉得自己不会沟通啊等等等各种各样的原因啊，但其实我的观点就是什么呢，就是你明白吗，就是说大概率大概率大概率啊，虽然我不能一棒子打死，但是这个大概率可以说，99。99998%，大概率是什么意思呢。
你一个20多岁，30多岁的人，你要是发现自己有些问题，当然我甚至觉得我甚至觉得说这是个问题，都是PUA，我觉得不能叫问题，只能叫每个人的特点啊或者属性啊，就是说你会发现你自己有这些特点或属性。
你改变啥呢，我觉得没啥好改变的，我跟你们这么说，我其实一直有种认知是什么，就是你比如说大家每个人的属性点，都在0。0这个坐标啊，然后呢两个极端的假设啊，就是两个极端的这个这个这个点啊。
比如说你今天某个属性啊，这个属性总有极端嘛对吧，那么我们假设两个极端的点是零负十跟零时啊，那么有的人可能天生都在极端啊，有可能比如说这个人啊很不好啊，运气不好，在零负时啊，这个人天天天赋极高啊。
临临时对吧，都有可能，但是在我的认知里面啊，我觉得我们可以去报培训班，我们也可以去做很多努力去改变，我们也可能被外力所改变，但我觉得这种改变其实是微乎其微的，尤其是你20多岁，30多岁的时候。
就可能你会发现你一顿操作猛如虎对吧，什么10万20万80万怎么投下去对吧，你无非也就是从零变成了零杠，0。5这么一个坐标轴。
你说就像我跟你们讲的，你说有帮助吗，有但不多有卵用啊，对不对，就我曾经说过啊，我们不要拿自己的短板去跟别人的长处，甚至天赋去抗衡，没有意义的，那当然啊你非要说有没有成功案例，我只能说有。
我怎么说没有呢对吧，你单纯中国就14亿人，全球就不知道多少人了，对不对，你要问我有没有特例，当然有啦对吧，但这就是个例啊啊而且成功的就像我刚刚说的。
就算成功的人痛苦不痛苦，只有他们自己知道啊，你总不能拿这个东西当一个常论，就是就是经常发生的事情来说吧。
对啊，那么第三就好像我们觉得自己不是读书的料啊，你比如说你说啊，你说你如果没有高学历啊，考不上好的学校怎么了呢，全盘否定你的智商吗，然后你说你不可能啊，你不擅长跟人沟通，不擅长去欺骗别人，怎么了呢。
全盘否定的情商吗，你们觉得这逻辑通不通吧对吧，这就好像就说你说你今年没考上好的学校，可能没有得到好的学历，我们只能说啊，我因为你的你要这么想啊，你你你得出结论，你要有依据啊，你不能信口开河啊，对不对。
那依据是什么，就是我们现在能看到的，只是你没有高学历和没有好的学校，那这个逻辑我们只能得出一个结论，就是你不适合中国的应试教育，没有了呀，我还能得出什么，卧槽我他妈，因为这个事情我就能得出你智商不高啊。
你脑子笨，那不好意思说你这张不跟脑子笨的，就是PVA，你因为从这个结论只能得从这个意志，只能得出这个结论来，那还能得出什么结论呢，没有了呀，对不对，那说不定在别的方面你有很好的发展呢对吧。
也有很好的悟性呢，也有很好的智商呢，对不对，谁知道呢，对不对，那情商也是啊，可能你在某些方面有很高的情商，某些领域某些特定的人群沟通上面，你情商就很高，那他妈又谁知道呢，对不对，你总不能说二创老师。
因为我不擅长跟别人沟通啊，然后别人就得呃你你就被别人不停的PUA，包括你父母不停的PUA对吧，得出个结论就说我情商不高，他们没有关系的，对不对，但同样的如果你说不行啊，老子他妈非要死磕对吧。
我就要去考一个高学历好的学校，对吧好，那我跟你讲啊，撇开所有的没的，所有的打肿脸充胖子，所有的就是所谓的为了面子，死受罪活受罪的这种情况啊，你还得到了什么，我就问你还得到了什么。
除了逼你自己学习的痛苦以外，除了一次一次的自卑以外，你还能得到什么呢。
你除了在浪费你的时间，你还能得到什么呢，我不明白你还能得到什么，得到虚荣心都没了。
真的就没了，你实实在在能得到什么呢，我就问你能赚钱吗，不能哼，等你出去能找到工作吗，不好意思，你年纪这么大了，可能也不能，那我不知道你得到了什么，对吧好，然后第四点啊。
在我看来呢，其实不用纠结这些，你需要的是什么，是往前走，通过事情来做顾虑，什么意思呢，就很多人会纠结啊，在这件事情上面什么哎呀，我觉得我情商不高哎呀，人家说我智商不高对吧，怎么样怎么样就就很可笑。
你知道吗，真的很可笑啊，我不关心你们到底是执念，还是到到底是真的想改变，也或者也有可能是病毒，病急乱投医啊等等等，但事实证明啊，你们身上的某些属性只能得出来某一些结论，不能以偏概全，对不对。
然而你们用这个以偏概全的结论啊，然后去做改变，一切都是徒劳的，你说有用吗，当然有，但不多啊，有人就问我，他说陈老师我情商不高，怎么跟别人沟通啊，他说我不太相信别人，怎么跟呃，对，他说我我太我不是。
我不是不太相信，他说我太相信别人，怎么跟别人沟通，那很简单啊，那我就问你，你的目标是什么，如果你的目标就是踩坑，那你就去相信你有什么好改变的呢，痛了自然也就不相信了，对不对，你被骗多了，自然就不相信了。
对不对，那如果你目标是赚钱，那你就让对方拿出所有的证据对吧，意义上面在中国这个国家法律意义上面确定的，比如说合作啊，合同啊或者其他东西啊，而不是靠说对不对，那你但凡跟我说啊，我又不是为了踩坑。
又不是为了赚钱，我就是太相信人家，那只能说你自己太过家家，对不对，一切的心魔在你自己这边啊，那你要说怎么改变，没啥好辩的，你要变的是你做事方式，不是要去改变，你这个人真的变好，改变的呢，对不对。
你你你就看你要真的赚钱，我说了，你就拿出东西来，想要让别人拿出东西，不拿不出来，你就不信对吧，钱不打过来，你就不信不就好了吗，结束了呀，哪这么多逼逼的事情呢，你为什么一定要说哦，我要去判断一下。
我要通过我的什么情商，通过我的沟通去了解一下这个人，没必要啊，为什么呢，对不对，那我我跟你讲，我们怎么做人都是做，怎么做事，也都是做，我们无论怎么样，都不可能迎来所有的人都讨厌，都喜欢我们。
也不可能迎来所有的人都讨厌我们，对不对，你所有做的事情无非都是一种做事情的态度，无论你怎么做，你都是在过滤，所谓过滤就是在吸引一些跟自己三观相同，跟自己目标相同，甚至跟自己抱负相同的这一类人。
有啥好纠结的呢，你改变了。
你能改变什么对吧，你一个20多岁，30多岁的人，你能改变什么，你改变的都是自己的一些表面东西，甚至强迫自己改变，但你的内心会改变吗，不会的，我跟你讲，不会的，你还是那个你你懂吗，所以你要去做的是引导。
那但凡你不知道你能引导什么东西，那你就去做，你要通过事儿过滤来筛选，你觉得自己擅长是什么，而不是在旁边，就是别人说一天到晚别人说什么对吧，然后你就像最近我咨询那些小伙伴，他们就是一直被身边的人PUA啊。
包括他父母朋友对吧，一天到晚说什么吗，哎呀你不你内向对吧，你不擅长这个，你不擅长那个他妈的我擅不擅长他妈关你事，对不对，真的我真的就这么觉得，你们自己擅不擅长关别人吊事啊，而且另外一方面就像我说的。
有事说事啊，没事他妈的滚对吧，不要来跟我说他妈的说这些结论啊，就就什么啊，因为你学习不因为你学历不高吧，说你智商不高，他妈脑子有毛病吗，这不是对不对，哎毫无逻辑性啊，但是呢就这种结论呢很打击人。
而且最主要的是什么，就像就像我们以前说的，就像我们以前说的那个吃苦，这个苦不是我不能吃啊，主要是我不明白这苦吃的有什么用对吧，就像我刚刚说的，这打击不是不能打击，我也不明白这打击有什么用对啊。
你非要打击他，你情商不高，你智商不高，然后呢，然后呢哎呀妈奇了怪了对吧，好吧行啊，那就这么着啊，然后那个武汉活动好吧，我们开始报名了，然后那个叫什么，就是呃职业规划，商业规划啊，然后股权啊。
呃分红啊对吧，股份啊，融资啊，商业计划书啊啊包括你们手上有什么牌，你们希望通过我的视角呢，能更好的给你们做些啊规划啊，或者说一些建议的，你们可以整理好问题，整理好你们手上的牌啊。
数字化对企业家和资本家是什么 - P1 - 赏味不足 - BV1wE421P7kx
好大家好啊，嗯今天我们来讲的是一个就另外一个话题了啊。
就数字化对于企业家和资本家来讲是什么啊。
呃首先这个下一期活动我也定了好吧，7月13号下周六在南京啊，下午一点到六点这个样子，然后内容主题的话，一个是低空经济，一个是分析一下这个呃民企啊，国央企啊，啊大厂外企当下入职的一些优缺点。
以及未来的发展好吧，然后呃再跟大家聊一下，当下企业这个做数字化或者数字资产啊，有数据要素发展的一些机会好吧，详情跟报名可以私信我啊，好额，那我们来讲这个企业家跟资本家啊。
首先先说企业家啊，企业家里面呢，我们主要是分成传统企业跟互联网企业啊，还是有些差别的，呃传统企业做数字化呢，从根本上来讲呢，其实啊我们说本质上来讲，它是为了提升效率以及方便管理对吧。
你比如说就像现在好多地方呃那种做审计啊，做做会计，我了解下来，你说他系统有吗，有的啊，但是他妈的跟没有没什么区别，非常难用对吧，那么你数你你数字化改造对吧，比如说你你有了一些呃CIM系统啊。
ERP啊对吧，包括你你有一些这个这个这个手机端或者，前端的一些展示，你能够让管理上面和整个的这个效率上面，更有提升，这个是肯定的啊，那么传统企业呢，另外一方面是需要数字化来做故事的衍生。
以及一些生态的对接啊，我们一直说数字化是企业往下发展的第一步，为什么啊，我们举个例子啊，你比如说像今天我们打个比方，比如说各个传统企业也想找到突破口，也想找到一些嗯，就是就是新的一些方向嘛对吧。
那么打个比方，比如说传统企业说要做数字资产啊，那你让他怎么做呢，对吧，你你说哦，他甚至连前后就是前后端的这个数据都没有，它现甚至连数据积累都没有，它甚至连第一步数字化都没有，你怎么数字资产啊。
你们在搞笑嘛，对不对，所以说你会发现就是他不做数字化，它其实它当中是断层的，但是数字化本身的这个过程啊，它利润空间就很高，为什么，因为大家不知道标准是啥，你更别说那些传统企业的高管和企业家了。
他妈更不懂对吧，然后也不知道，比如说一个系统啊，一个软件应该卖多少钱，他不知道的企业家其实没有概念的，隔行如隔山啊对吧。
这就好像我今天问你们，比如说我今我今天有一个A2V2的对吧，就是呃套上那种低空经济，套上那个数字经济的这种产品，应你们觉得应该多少钱。
你们知道个屁对吧，你包括就是说我说元宇宙区块链。
你们知道成本吗，你们不知道你知道啥呀，哎呦然后二啊，这互联网的企业家啊。
我跟你讲这事呢，互联网这边啊，它跟时代有关，2000年到2008年啊，其实大家还是想着怎么落地，想着做产品，想着产品能有多少人去用，你去看啊，当然你们可能不了解啊，就就是当年的那些产品和团队都是看日活。
看月活，真的那个时候就是大家真的是想做点东西，真的想改变世界哦，2008年到2013年左右，其实是全民创业的阶段，那段时间有一个很大的优势是什么，就是融资很好融啊，那么你会发现大家呢。
可能不像2000年到2008年，那个时候这么纯粹哦，那么但是呢大众还是奔着，就是说自己能做就做啊，做的不好呢就当精力呃，就当一些阅历啊，做得好呢，就IPO就是还是一个比较良性的一个循环。
那么到2018年到201113年，到18年左右，我跟你讲就开始变质了，其实你们去看啊，滴滴也好，饿了么也好，OF1OOFO也好，包括现在的新能源电动车也好，走的都是这个路线，就是你会发现一个产业。
大家不是为了去把产业做好，大家为了是尽可能在这个产业被卷死之前，先捞钱跑路，这个就是他们要做的啊，所以说就是说这个叫做什么叫做资本运作，在当时几年里面，大家都学会了资本运作，也就是说这个产品做的好不好。
谁关心啊，我就这么说，比如说现在呃我们打个比方，比如说那个滴滴也好，包括呃那个高德，包括打车平台，他们吸血吸的非常多，包括外卖平台吸血吸的非常多，包括这些平台里面有诸多不合理的东西，有人来管吗。
没有谁来管，对不对，前面的投资人，前面的股东，前面的那些那个那个前期的员工，包括前期的创业者捞钱早就跑路了，谁管你啊对吧，就算不跑路，他现在也是养老，谁管你呀，这叫什么，这叫资本运作对吧。
这跟2000年到2013年那段时间，大众想做想真的想做事情，真的想把事情做好，这个态度很不一样，那么18年到后面就更别说了啊，他18年到现在简直就是13年到18年的，他妈的这个扭曲版对吧。
就加速版到现在基本上就是全部为了功力，全部为了钱，只有极少数的人，还有当初的梦想，就这么简单，所以对互联网的企业家来讲，现在是所谓的数字化是什么，就是故事增加故事性，增加这个故事的可可展望性。
增加他的未来的上限对吧，当然这些话都是冠冕堂皇，冠冕堂皇的话说，用说人话就是画饼啊，好那么第三资本家啊，其实对于资本家来讲，一切都是工具啊，我管你什么数字化也好，数字经济也好，我管你什么东西都一样啊。
都是工具，那么我曾经也说过，无论你们多么你侬我侬，故事多么美好，大家多么认可，就是你们跟资本家双方啊，无论你们双方多么的认可，多么的感情多么的好，我告诉你们，资本家只关心两件事情，一回报周期多长时间。
我能赚到多少钱，二回报比例对吧，也就是说我投入多少，我能拿回多少，没有了，你不可能谈别的呀，谈别的，否则就不叫资本家的，谈别的叫什么资本家，对不对啊，数字化互联网时代最大的优势在哪。
在于项目流程越来越短，项目越来越碎片化以及越来越多的切入点，你比如我们随便打个比方，你比如说以前的土木对吧，或者说其他的一些，你说呃跟我们打个比方，比如说高铁也好，铁路铁路也好对吧，包括基建对吧。
或其他东西，你告诉我它流程短怎么个短法，你造个楼就这么点时间，你怎么短对吧，然后你造个楼碎片化怎么碎，你跟我说，今天他妈的我我我今天一个项目只造一个窗户，行不行不行的呀，但但他妈互互联网可以呀对吧。
数字化可以啊，我今天就给就就他妈给你打个补丁也行啊，对不对哦，以及回款周期越来越快，故事性啊，我我就这么说，故事性越来越多，甚至我我就说不叫故事性，叫什么叫越来越科幻，甚至他妈的可以叫越来越魔幻好。
然后第四点啊，第四点我回头呢，我觉得我可以展开跟你们跟你们再说一下，就是关于交付，很多人啊，很多人他真的会有很大的误解，我们曾经有个图叫五步画马啊，你看到没有，第一步画两个圈圈，第二步画上脚。
第三步画上脸，第四步画上毛发，第五步就变成他了，你们知道什么意思吗，意思就是你们大部分人认为的交付是五，而你知道吗，实际上的交付是一，你懂吗啊但是可能有到这个时候啊，可能有人就要问了，他说那为什么呢。
甲方不是，对甲方的确不是，但是我们就这么说，我们就这么来讲，整个一个池子里面有20%的项目，它是避不开的，就是说这些项目跟人命啊，比如说医疗铁路建筑基建，它跟人的生命安全有关。
它跟很多一些物理世界的东西有关，那你没办法，但是如果你跟互联网有关，我就这么问，甲方真的知道你交付的是个什么东西吗，对吧，你比如说今天你们觉得这样五步画马很荒唐，为什么，是因为你们对马是有理解的。
是有认知的，但是我就这么问，我今天打个比方，我今天交付一个区块链产品，你们有认知吗，你们他妈知道交付一个什么东西吗，你们不知道，所以说甲方也是一样的，甲方的领导，甲方团队知道吗，他们也不知道。
那这个里面的空利润空间就大了，画饼空间就大了，我就指鹿为马，我就跟你们说，那头鹿就是个马，你能把我怎么滴啊，我就跟你们说，这两个圈圈就是马，你能把我怎么滴，你懂个屁啊，懂吗啊。
所以说就是说很多人会觉得就是说啊，这个交付对吧，很难交付，很成问题或者怎么样子，那我就告诉你们，这是因为你们对这个社会的运作逻辑不了解，这是因为你们太过实诚，而且我我我们再退1万步来讲。
我觉得也是你们太过傲慢，因为你们觉得是交付五，但是你们仔细想看，你们有能力交付五吗，没有你在搞笑啊。
就我就这么说，就以你们在学校里面所学到的东西，就以你们在企业里面打工的这些经验，你们就想给甲方交出来一个产品能交到五，你不是你不是在搞笑，是在干什么呢，对不对，你不是你傲慢是什么呢对吧。
所以说就是说我一直说我们做事情要切实际哦，我跟你们讲话，两个圈圈交付，很多人觉得我不切实际哼，但是事实上是你们不切实际，明白吧啊这个回头我给你们扩展出来，再再再另外开一期。
好吧啊行啊，那我们今天反正这个内容就讲这么多，反正你们自己掂量掂量啊。
那个活动好吧，这个下周六啊，7月13号好吧，报名和咨询的继续报，然后呢就是那个那个职业规划，商业规划啊，股权期权项目计划书，白皮书，分红分润啊，这个合同啊，包括就是说是你自己有些什么好的项目啊。
或者你呃有一些什么呃规划啊，或者有一些什么其他方面的想法，你希望通过跟我的沟通啊，能够将你的这些计划，或者来说规划做的更接更接那个地气一点的话，那么你们可以整理好详细的个人背景跟问题。
我们再来走咨询好吧好行。
数字经济——web3的A面和数字经济的B面 - P1 - 赏味不足 - BV1Gm4y1v7ED
啊大家好啊，这个我也尝试尝试两个一起更是吧，这个我看到有小伙伴说我没有根啊，我让我来跟一下啊，这个最近呢找我咨询的啊，这个说web 3和数字经济的也有啊，也不少啊，我也我也我觉得我得跟你们说明白啊。
首先认清楚现在web 3的现状。
什么意思呢，就是如果你想去做区块链，那你就去好好做区块链，别来跟我说，你去投了web 3哦，也别来去说你去做了web 3，听明白吧，这是第一点啊，第二点是，你要么就好好在国内做数字经济的发展。
或者就好好做区块链做基础建设，你要么就出国去割，想办法割，要么就去香港割，你明白吧，就是我没有给你别的选择，就这两个别跟我说，你们要去吃块链或者去web 3，或者去哪里还要打工，没有的不存在的。
你听明白，没有不存在的哦，别抱有任何幻想，我可以明确的跟你们讲，至少35年内是不存在的，别想啊，听不懂啊啊还有就是什么呢，都别那么天真，就去做web 3，发展web 3，你要但凡想做事情，想要去发展的。
你就别去web 3，你现在进去跟自自取灭亡没有任何区别，你知道吗，你但凡进去就是割，你不割你进去，我就觉得你在浪费时间，你在浪费生命，就这么简单对吧，你告诉我你要去一个地方，你又不割，你进去干嘛。
被割了对吧，我跟你说，真的就是就是大家但凡去做一件事情，你们都要先去了解清楚，你不了解清楚，就在那边说，我他妈的要去干活了啊，我要去发展web 3，我他妈懵了。
我都，你懂吗。
第二那有人要说了对吧，说数字经济妈的一群人说数字经济只他妈知道，web 3，我他妈也是绝了，你知道吗。
web 3当中有没有数字经济的未来发展，有我这么讲有，但是web 3整个centralized的生态肯定是有的，我也是看好的，但他现在没有这个生态啊，他现在就是一团乱啊，他现在哪来的星际进数字境界。
哪来的未来呀，没有呀，对不了你。
你没有这个东西，你现在进去干嘛呢，你进去要么被割，要么割，你又做不了格。
那你能被割，对不对啊，你跟我说，token也好，智能合约也好，都是很好的东西。
我也我也知道呀，但现在生态有未来没有呀，有用户本来没有呀，都是资本镰刀韭菜呀，你跟我谈什么发展呢，你进去干什么，你告诉我你进去你是做资本。
你能做吗，不能你能做镰刀吗，很多人也不能，那你只能做韭菜。
你还能做什么呢，哎我操，我他妈也是绝了，你知道吗啊，还有就是什么。
还有很多人跟我说，他说我要进去发展，不割韭菜，那我请问你，我请问你草丨他丨妈还少写一个字，我请问你怎么赚钱，你怎么吃饭，唉我真的绝了，真的是家里有矿，你家你家里有矿，你就去对吧。
啊还有跟我说什么，他说哎我人在国内我又出不去，但我要做web 3，你做什么东西啊，你人出不去，你做web 3，你除了被歌，你还能干嘛，对不对，你要么割别人，你又割不了对吧，良心又放不下。
那你说什么东西呢，对吧，你你开还有很多人跟我说，我要做开发，做marketing，做bd对吧，做sales啊，笑死了。
现在web 31片一片哀嚎，你们进去看看，你们都他妈的什么牛鬼蛇神啊，然后熊市熊成狗了，已经s e c他妈的都都疯了啊，你进去你给你谁给你钱，我就问你啊，这些人自己都他妈没钱了，你进去只有送钱对吧。
你跟我说做基础建设可以啊，那我请问你吗，你得等多少年才有基础建设给你做啊，你等10年，你家里是有矿吗，你在那边耗10年。
真的我他妈就真的绝了，你知道吗，真的就我跟你讲，我真的是很气很烦。
一种就是跟我说要做吕老师，我要做数字经济啦，然后我他妈要去微博三了，哼，唉又他妈蛋关系啊对吧。
还有跟我说什么，哎我就要去香港行行，那我们来说啊，首先香港去年宣言大家也都知道对吧。
香港4月13号开会，大家也都知道对吧，我们目前来看香港的角色更像a s e c。
你懂了没有啊，我觉得香港政府觉得更像s e c。
你懂了没有啊对吧，这是第一个，第二个就算有发展，也是歌的发展跟你有关系的啦，啊你们都想着去打工，跟你们去打工不是一个路数啊，哪来这么多岗位啊，哥需要有这么多岗位不需要呀，对吧，所以我跟你们讲。
别梦想着老觉得要做web 3，这是一个增量市场对吧，你们但凡有脑子的去了解了解，就知道这他妈不存在的啊，2016年中国这个很多人炒币，到现在这么多年了，你看到有多大增量市场了啊，我就问你们现在进去的人。
占整个中国世界亿人百分之多少吗，有吧啦没有的呀，对不了，你别老是自己pua，自己说，哎呀，这个市场很多的，这个市场很多年轻人进去有多少了，永远就那么一小撮人有多少了。
你别动不动自己pua自己说数字经济好吗。
对吧，那第四点对吧。
你说到这个我就再反过来说啊，国内数字经济当然是个很好发展，而且这是一个绝对的增量市场对吧，毫无疑问啊，整个政府给出来的各个信息好，都已经确定这件事情。
但是很多人都搞不清楚数字化跟数字境界区别，然后在那边说哎呀吕老师，我们要做数字化了对吧，这个东西怎么样怎么样，我跟你们讲数字化也好，那个叫什么信创也好，很多东西这他妈都是老生常谈了，都已经多少年了对吧。
什么意思，就是该切的蛋糕都切完了，别进去送死对吧，别进去，就是说做一个东西感觉自己做了，但其实还是在给别人打工，或者在给别人白嫖对吧，数字经济，数字经济核心是经济，核心是金融。
单纯的数字化没有用的，它不叫数字经济，他最多只能以前叫数字化，是信息化改造对吧，你多去了解了解，真的唉。
我跟你们说啊，就是就是很多时候说了。
不是我老是说这些东西，是我说了，你们听不进去，你知道吗，就是我说了很多遍了，数字经济，数字经济，数字化是数字化对吧，信息改造是信息化改造，信创是信创对吧，很多老的东西都已经做过很多遍了。
你们但凡去查一下这个政府相关东西就知道了，对吧，不要手眼高手低，不要好高骛远，不要人他妈在国内想着，国外也别也别在国内想着那些有的没的。
你要好好做就好好做，好好了解。
你知道吗，数字经济里面东西很多，数字身份，数字资产，资产的分类，资产的归属，对资产的划分，资产交易数字，人民币智能合约很多很多啦对吧，没有什么不能做的都可以做。
只不过就说切入点没这么好切，对吧好，那么你说到这个时候呢，我跟你讲一群人又要说了对吧。
又要说被p u a了，又要说哎呀，刘老师不是的，我们在b站，在微博，在各个地方看到有很多信息的，都说数字人民币不行对吧，这个东西不行，那个东西不行，那不行，你们滚啊，你们他妈的出去啊，倒是。
我真他妈夜吃绝了，真的是对吗，哦所以以后你们所有东西，就是你们所有东西看行不行，就看短视频啊，所以行不行，自己没有判断的，永远就看别人说行不行，那照这么说，没有东西行李啊，那没有增量市场价都不行。
对不啦，就存量市场已经没明摆着不行了，存量市场已经是属于一根毛巾在里面卷，卷不出水水来，只能卷出血了，现在你们吃不来，你们又不愿意去对吧，那剩下我跟你们讲啊，有增量市场，比如说双碳对吧。
医疗医疗器械对吧，生物医疗对吧，机器人有很多的，不是说，当然并不是说这个领域就一定都是增量市场，它在某些这个领域里面的细分行业，它会有很多的增量的机会出来对吧，包括包括那个新能源的电电池在利用对吧。
不是说没有很多很多，包括你说像大数据，大数据，接下来那个那个数据的这个归类，数据的这个资产的划分也是增量市场，但是你单纯造数据就是他妈的死啊，就垃圾啊，存量市场卷不动了，对不对，你要辩证的去看点。
你不能老是拿一个东西在里面说，哎这个东西是活，这个东西是死，这个东西是增量市场，这个东西是不是增量是没有用的呀。
对不对，再说了，发展得起来，发展不起来，是我们要关心的不难啊，你们摸摸自己的屁股对吧，是我们要关心的吗，你好好赚钱不好对吧。
还有什么呢，你数字经济一定是会涉及到各行各业的，什么律师啊，会计啊对吧，各种各样的东西都会涉及到的，我现在给这么多高校做课程对吧，就是他明摆着就是个很前期的事情，我已经跟你们讲了，这现在就在做铺垫对吧。
各个领域都会有，因为你只要有数据的地方就会有资产，只要有资产的地方就会涉及到一级二级交易，只要有一级二级交易，它就会有收益，就会有红利期对吧，就会有赚钱不就这么简单的事情嘛。
对不对啊，但是我又跟你们讲了，现在没有这么多岗位对吧，也没有这么多赚钱机会，因为现在是一个早期的时间，你但凡要去想要做，你需要跟我现在一样去做积累，你该认识人，去认识人，该积累你的关系，积累你的关系。
该打造你的品牌，打造你的品品牌对吧，别老是在那边想着说哎呀，怎么现在不知道怎么切，不知道怎么做，没有什么没人知道怎么做，谁知道怎么做啊，不是所有东西不都是一边做一边摸的吗，哪有知道怎么做呀对吧。
所以我跟你们讲，要谨慎，你别动不动就说我要做自主经济来，更别动不动说我要做web 3了对吧，或者说是吕老师说要做的，我这个锅我不背啊啊对吧。
就是我跟你们讲的认清楚啊，别什么都不了解，就往里面冲对吧，然后就真的到现在为止就没几个人搞得清楚，做区块链是做什么，做尾巴三又是做什么，做数据经济又是做什么，我讲了这么半天对吧，也没有人搞得清楚对吧。
就说白了这视频发了也没人看对吧，就该问我的还是要问我就该该他妈的问了两句，我要拉黑还是要拉黑对吧，真的就我觉得就是要么就是好高骛远，要么就是浮躁对吧，根本不愿意去沉淀，根本不愿意去积累。
那我就请问嘛怎么赚钱嘛，你怎么到后面，比如说我就算告诉你明年有红利期，明年有大的发展，跟你们有关系吗，对吧，你只要有沉淀了，打造品牌了，你才会有关系啊，否则怎么会有关系呢，对不对，我早就跟你们讲了。
你们也头上不长角，我也不张角，那凭什么未来政府要发展，企业要发展你们，你们能赚到钱或者我能赚到钱呢，大家都赚赚不到钱，只有那些有准备的才有可能赚得到钱，不就这么简单吗对吧，你还想我说啥呢，对吧。
还想我说啥，有很多东西就我刚刚给你们举例子，就很多东西可以做，这些东西都是空白的，包括高校里面的什么课程，什么东西大家都可以切，就是哦哦收到这个东西，说到这个东西，很多人又要说哎呀。
这个东西普通人接不了的，那个东西普通人接不了的啊，这个东西普通人做不了那个东西，普通人做不了哎呦，你们做过吗，我就请问你们没做过，怎么知道就做不了了呢，是吗对吧，我就问你们是跑到院院学校这边找个院长。
还找过副校长，还找过校长说就不能做了，人家是直接跟你说，他妈的我们不要的还怎么说，没有吧对吧，你不人家不合作，最关键的原因不是你做不了，是你手上没有没有成熟的产品，没有成熟的这个叫什么内容，那没有。
你去找啊，你去积累啊，你去想啊，你去找合作伙伴呢，对不对，这不是都是机会吗，好吧我希望啊就说同样的，反正大家对web 3就是这么一个清楚的了解，别抱有任何幻想，数字经济也是这么倾斜了，结业表。
别别抱有任何幻想，简单来讲就是说对吧，你该去割就去割，你该去做沉淀，就是沉淀，不要想着说什么还有什么所谓的稳定的领域哦，给大家什么打打工对吧，未来还什么什么什么多点股票对吧，多点怎么样赢取白富美对吧。
算了啊，别想啊，这个时代已经过去了，没有这个时代了，不好意思啊，好吧行，就这么着吧，没事，我的小浣熊怎么又又又失去，哎呀又失去那个识别了，好吧就这么装吧，然后你们有什么这个职业发展好吧，或者别的。
你们反正在整理好question list好吧，然后再给我给我发给我发给我私信，再发给我。
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