驴老师播客笔记-二十-

驴老师播客笔记（二十）

大家跟着我一起来搜索找信息，判断项目靠不靠谱吧 - P1 - 赏味不足 - BV17WtjezESh

好大家好，今天呵呵，有个小伙伴私信问我这个什么TH与SU对吧。

青少年创新创业什么模拟峰会是个什么玩意。

首先啊我也可以跟你们讲一下，你们呢根据我今天这个视频呢，你们也可以了解一下对吧，我是怎么去了解一个东西的啊。

反正很简单，我从头到尾大概花了40分钟吧，对不对，而且还是我一边打游戏一边看的啊。

哼你们也可以看一下我是怎么来看这个东西的，首先啊下一期活动已经定了，9月21号就本周六好吧，下午的一点到六点在杭州啊，在杭州，那么本期开始呢定了几个新的主题，一个呢是我会跟大家分享一下。

就是这次上海大会的时候跟大家聊的啊，跟一些院长啊，跟一些其他人聊的政府的最新关注的一些点，一个呢就是我觉得比较重要的，就是我会把之前跟高校呃合作的，那个叫实训平台。

还有给那个政府这边合作的大会的这个方案，我到时候就直接反正投出来给你们看好吧，然后嗯一边看一边解析吧，啊那报名跟了解详情的可以私信我啊，好那么接下来嘿就跟着我，反正就就就这么来看了啊。

你们有空呢也可以自己搜，反正都一样啊，首先啊你还别说啊，我大概搜了一下哎。

哎interesting啊，interesting啊，首先呢我先通过bean搜索了一下，发现这个相关内容呢非常的少，基本上前三页啊，呃所有只要比如说全部的关键字，或者部分关键字匹配啊，结果都一样啊。

结果呢我还不死心，我觉得是不是bin他妈的啊，我就用了百度啊，一般呢我不用百度，因为百度更，对吧啊，啧你们呢也可以用这个关键字去搜索一下啊，神奇的是什么啊，基本上前三页我能搜出来的啊，能看的就两个地方。

一个是上海，一个是天津啊，然后根据这个小伙伴的关键字，以及我看了一系列的信息之后呢，我确定了上海好像不是他说的这个东西啊，那也就意味着这玩意目前搜的出来的，只有在天津啊，那么你们也可以自己搜搜看啊。

那么你们接下来跟着我的逻辑一个个来走啊，首先我们先来看上海啊，首先上海我搜出来的是这么一个东西啊，叫做转发，关于这个叫做第九期，上海市青少年创新创业模拟团队行动啊，那么这个东西呢。

从整个全字符串匹配上面来讲呢，它只能算部分匹配对吧。

因为他那个私信我的这个人，讲的东西叫做THSU对吧，那整个上海的这个文件里面。

我也没找到THSU这个这个缩写啊，那么它上面是这么写的，首先各小学初中及9年一贯制学校啊，那么也就是说他的受众是小学到高中对吧，诶哦不对，小学初中好，小学初中对高中不算啊，那么发布这个科技教育中心啊。

关于第八期什么什么相关相关啊，什么等等等啊，参加第八期上海市这个相关的行动，学校需提交对吧，相关资料叭叭叭一大堆啊，好那么首先呢在上海这个文件里面，名字是不一样的，这个我在查的时候也是存疑的啊。

当然我我先打个问号，先打个问号啊，其次我们来看一下主办方，一个一共有三个东西啊，一个是上海市科技艺术教育中心，科技艺术教育中心是怎么来的呢，是在该文件里面报名的时候。

联系方啊是科技上海市的科技艺术教育中心，上海呃创客教育联盟呢是怎么来的呢，是在该文件里面的中央部分，会提到整个的活动的组织方，是由上海创客教育联盟来来组织的，还有就是发布房啊。

我们能看到这个上面发布房是清，徐汇区青少年活动中心对吧好，我们一个个来看啊，首先上海市科技艺术教育中心，你看啊，呃举举办单位是上海市教育委员会啊，登记为正常，他的整个的这个信息啊。

你们在指查企查上面是可以看到，他是事业单位啊，是事业单位登记是额，你们在那个因为我没结群了，你们自己去查，反正他是个事业单位，啧，联盟呢其实没啥好说的，因为联盟这个东西呢，额这种东西啊。

无非是数个主体合起来出现了一个社会组织啊，当然你说这个联盟背后有没有主体，我们不知道，就有没有一个就是说真正的啊，比如说商业化的主体怎么样，我们不知道，至少目前明面上是看不出来的啊，但是从百度百科上面。

你们是能搜得到这个联盟的，就是这个联盟本身它只是一个啊，多个高校组成的这么个联盟就没了，好，那么嗯，第三就是我们说的徐汇区的少年活动中心，徐汇区少年活动中心，你们也能看到。

就是他的举办那位是上海市徐汇区教育局啊，那么它在其他上上面的属性也是事业单位啊，那么从上海这个逻辑来讲，我基本上就确定了，这玩意呢，跟这个小伙伴问我的这个东西，应该不是一个东西啊。

因为我两边查下来的信息截然相反啊。

我们再来看天井好，天津天津就非常的interesting啊。

首先报道是这么写的啊，天津市THSU创新创业模拟峰会，OK他全字符串都是匹配的，对不对，好开启报名。

THSU是以天津市各高校高中校园啊，高中校园啊，高中校园为基础，由学生自主自发，为天津市高中生群体搭建，专注中学生创新创业教育，THSU与国内领先的教育学术团队，什么什么什么合作打。

共同打造青少年模拟峰会对吧好，那么这个说法首先我就是存疑的，为什么啊，你今天跟我说，一个挂天津市市的名头的一个所谓的峰会，然后他上来就甩锅说为各高中校园为基础，由学生自主自发诶。

一个高中校园学生自主自发，怎么自主自发啊，未成年人自主自发，你自主自发，我看看，还未成年人组织自主自发了，一个市级的模拟活动，还是个峰会。

还是以市为单位的，啊我我我我有点不太明白啊。

有点不太明白，然后活动时间呢是今年的10月1号到2号。

对吧啊，内容你们也看看啊，签到开幕式学术培训啊，然后第一正式财年好，第二正式财年我我就这么说吧，这张海报做的水平，真的还不如B站上的普罗大众，就这啊你敢不敢他妈的写的再他妈简单一点啊。

你你敢不敢写得再草率一点，我就说对不对，好赛事玩法啊，学生将在模拟现实的商业社会当中，扮演不同的角色，以团队为单位组建模拟公司，巴拉巴拉一大堆啊，我给你们翻译一下，简单来讲就是我们的模式照搬了。

所谓的头脑风暴，所谓的私董会的模式结束了，只不过我们的受众是那些可能高中生，对不对，然后呢哦你们你们相当于是啊。

高中以高中生群体搭建，专注这个中学生创新创业。

好啊，未成年人对吧，哦好未成年人，你就开始来跟我搞这个什么啊，商业第一财年，第二财年。

哎不看看，现在他妈大学生硕士博士毕业，都他妈不懂你未成年人搞啊。

怎么搞搞啥啊，你你看看你们看看这上面写的字啊，自主自自主制定适合运营策略，再生产策略，市场调研，他妈这几几个几个词拿出来，他们懂吗。

有一说一啊，这个活动很迷惑，在我看来啊，我至少我查下来官网官网买没有，就一个报道报名链接，报名链接我也没有看到政府文件，我也没有看到什么都没有。

是我我我反，我反正是没查到对吧啊，然后呢哎我还找到了一个这个东西，哎有点牛逼的啊，你看啊，主办单位是天津滨海高新区渤海公益服务中心，指导单位是两个啊，这两个我估摸着我大概看了一下，应该是事业单位对吧。

那么承办单位呢叫做THSU，青少年发展规划团队，这就是个虚的，然后呢叫做硬性学术团队，这也是个虚的对吧好，我跟你讲，这就很interesting啊，首先我们就这么说，任何一个活动主办单位是什么。

是挂名的啊，直到单位是什么，是完全虚的啊，我不知道这个东西是通过什么关系拉过来的，主要的核心是他的承办单位，但是最神奇的是，这个承办单位下面是没有单位的，他他妈两个团队，我就请问单位是什么啊。

哎我他妈奇了怪了对吧，然后这个主办单位也很神奇，主办单位叫做天津滨海高新区，渤海公益服务中心，他既然是个公益服务中心，那你做什么东西啊啊。

我不知我我不明白啊，对不对。

就是我整个逻辑啊，我不说这个东西到底是里面有没有人赚钱。

或者有没有问政府要补贴，我也不知道啊，但是我只知道一点，就是主办单位是个公益服务中心，承办单位是两个没有单位的东西，然后一系列的介绍，再加这做的非常草率的海报，哼我只能说一下我整体的感受啊。

首先我的确不了解啊，也没有任何偏向性，就单纯从我的商业逻辑来讲，既然有人提了啊，我就来说一下上海这个东西，我觉得有文件，有申报材料，有理有据，不管最终你说这个证书到底有没有吊用啊，赛事有没有真的作用。

我先不管，但是从整个流程上面是靠谱的，而且也是两家事业单位联合起来来做的啊，那么天津这个，我虽然我不知道问我的这小伙伴，说的是不是天津这个，但反正我的判断逻辑很简单，以我的商业思维，网站公众号文件。

主办单位，承办单位，包括定位逻辑等，你足以看出这玩意是否有啥用，或者来说核心的目的是什么啊，当然有没有价值，我不判断，仁者见仁，智者见智，反正从我的商业角度来讲。

就天津这玩意我就一个评价啥他妈玩意儿对吧。

唉还不如他妈的，我们啊B站上很多小伙伴做出来的东西靠谱。

什么玩意，我就那句话我不管啊，就是要么就是这个主办方垃圾，要么就是这个承办方垃圾，要么就他妈指导单位垃圾，哎我管他他妈的，你天津市是是天津市的事业单位，怎么样也好，事业单位就做出这么吊毛吊。

吊吊活动出来妈离谱。

真的是好吧，我觉得啊就是咱有一说一啊对吧，好的，我们要表扬对吧，坏的他妈也不能他妈的，就是就是就就不管对吧，我觉得所有东西你既然拿出来，就是接受人民群众监管的啊，那么这个东西本身做的这么一个草台班子。

这么一个样子，我觉得哼反正你们自己判断吧啊行吧。

那个活动好吧，活动我们继续举办，继续报名好吧，9月21号，那么剩下的话就是说你们的这个呃工作上面，职业规划啊，包括商业规划啊，包括就是你们跟别人做副业啊，自己想创业做点什么东西啊。

或者业务层面有哪些不清楚的地方啊对吧，你们可以啊，整理好对应的个人问题和个人背景好吧，然后我们再来组咨询啊，你们要是觉得这当中有任何的一些啊，希望我给你们一些具体的建议。

或者说能够啊让你们少走少走点弯路的话，那么你们啊，你们整理好对应的个人问题跟个人背景好吧，我们再来做咨询，好行。

大家都想赚钱，但大概率大家也都不敢谈钱 - P1 - 赏味不足 - BV14e411D7G8

啊大家好啊，今天礼拜100加礼拜二，明天呢嗯哦不对，就礼拜三啊，我过日子过分了，嗯明天呢我可能不一定会更新，因为明天我要去乌镇参加一下那个元宇宙大会。

最近不是都在乌镇嘛对吧，这个明天一早我他妈七点多的高铁我去好，那么首先先说一下啊。

那个26号广州的活动场地我也订了，然后目前已经开放报名了好吧，大家要是来的话，大家反正欢迎报名呃，目前来讲的话呢，就是现场流程很简单，就是我会分享一个topic。

就是关于web2和web3这边的叫什么数字经济，然后呢剩下时间呢，我觉得大家反正现在嘛就有什么东西，你们问好吧，反正只要你们不录音，不要举报我哈，都都可以啊，嗯嗯好吧，详情看我那个B站的状态。

好吧好，那么本期那个内容呢，我们来讲的是大家都要赚钱，但不敢谈钱，我跟你说这个事情是这样子的，我敢打赌你身边100个人里面95个人，96个人都是这样子的啊，你别看大家说你问他想不想想，你问他敢不敢不敢。

他也不一定说不敢，但是他肯定是不会也不敢让他这样去谈，他就怂了，你懂吗啊，好哎。

我觉得我觉得我这个形象啊形象过于单调，让让我让我有点让我让我搞一把，有点的气息对吧。

哎你看这样就好了，你看啊，首先啊你说呃其实这个呢是个通病。

就我们在商业上叫做不敢谈钱，但本质是啥都不敢呃。

你们看啊啊比如说你说面试谈薪资啊，他也不敢谈呃，唯唯诺诺对吧，呃比如说你菜市场讨价讨价还价啊，他也不敢开口啊，在那边犹豫半天啊，你这个到底怎么样呢，人家说你买不买买不买，然后你就慌了。

哎这个十块钱买不买啊。

买买买买买对吧，就这样啊，然后还有呢，比如说前面有人堵着，你对吧，或者开车，或者说前面的车不动啊，那当然了，就是他是那种比如说长时间补充一般的话，你等等吧，我觉得也没什么，这也没什么毛病嘛，对不对，好。

但是呢你比如说有些什么问题，前面堵住了，或者就不走，长时间不动，那你想吧，你得上去交涉，对对，不是说你上去吵架啊，我就说你上去问问看什么情况啊对吧，大概什么情况什么样子啊，有什么问题怎么解决啊对吧。

你包括就像疫情的时候也是一样的，你有任何东西你不能停在那边对吧，你得去沟通，但是你会发现很多人啊他不是内向外向的问题，他是不敢沟通，当然你说为什么，我觉得我不知道，就是可能是综合原因啊。

然后你比如说社会上任何事情呢。

有事情有问题，你要去问，你要去解决，而且并不是说只是商业，对不对，你到了商业上呢，就就其实就是一个东西展现，叫做不会谈钱啊，然后呢你会发现他对外不能不会谈，他对内其实也不会弹啊。

你比如说他对外报价不会报他对内，比如说大家分润怎么分，他也不知道，而且他不是不知道，他是不敢说。

你知道吧，呃呃就这个里面原因很很很神奇哦。

而且我我敢打赌，就是你们现在听这个视频的人，你们多数也是不敢的啊。

甭管你们承不承认啊，反正我跟你们承认，我以前是不敢，我以前就是。

哎就这样子啊，就是第一层它就是不会弹，因为为什么什么意思啊，叫做你比如说弹offer，他就是不会弹，因为他这方面对整个行业他就不了解，他也不知道这offer里面有哪些道道对吧。

他的offer整个package的组成部分是什么，他不知道啊对吧，而且他也担心就是说谈了啊，他他自己因为不知道嘛，他谈了怕对方发现自己其实不懂啊，你问人家问了对吧，你觉得就是这个offer的报价对吧。

大概怎么样，定价怎么样，你不知道啊，你说我到底是定个月薪呢，还盯着年薪呢，那年薪这个package里面哪些是股票呢，哪些是分，哪些是那个年终奖呢，对吧，你不敢说啊对吧。

而且你不敢说的很多原因是因为你不了解，那这是第一个，第二个你说讨价还价。

你比如说讨价还价，他一方面啊叫做叫做什么，他就是不会弹。

他什么叫不会谈，就是你比如说十块钱，你讨价还价多少范围呢，你总不能跟人跟人家说来五块钱哎，一块钱对吧，就是你们可能在短视频里面看到过那种，什么讨价还价，什么砍价牛人对，砍价先人是吧。

哎呀这种东西就是有吗，你说有的，但是你这个东西不符合常理啊，对不对，你不能拿一些幸存者偏差的东西来讲嘛，对吧，那日常你比如说买你买个青菜对吧，买个什么买，买个那个那个那水果对吧。

你总要跟人家讨价还价吧对吧，那怎么讨呢，它范围是多少呢，是几毛几毛桃还是几块几块讨呢，对不对啊，那么同样的你比如说社会上你找别人交涉啊，咱就说啊你说有问题说问题，有事说事，那么你比如说啊。

你怎么称呼对方呢，对吧，你应该怎么一个话术沟通呢，你应该是什么语气沟通呢，对不对，然后如果有问题，你应该怎么解决呢，那如果对方对你就是比如说你态度很好，对方一上来就对你态度很恶劣对吧，或者怎么样子。

那你应该怎么解决呢，对不对，就是所有东西啊，它其实都是一个灵活变通，那我总结下来其实就是阅历太少，你知道吗，就是因为这种阅历，你想啊你在家里面也没法锻炼对吧，你在学校里面好啦，都是应试教育你。

你没有办法锻炼的，那到了社会上可能很多人就是爱工作对吧，然后比如说同事对吧，怎么样，你也不会碰到一些就是那些事情，就像我为什么跟你们说，商业跟应试教育不一样对吧，就像很多人问我。

他说爱吕老师这个合同应不应该这么签，我说没有什么音，不应该这么签，你先告诉我你要干嘛，对不对，就如果合同都有这种音，不应该怎么签的话，那大家生意就别做了。

那每个人做这生意都一样了，对不对啊，那么我跟你讲啊，就是第一层你不会你就会出现恐惧恐惧。

你就会让你不敢不敢，你就会停下来。

这些东西都是恶性循环，你知道吧，这第一个哎，我发现最近他妈的最近很多人叫我爹是吧，我觉得也有点道理。

真的我唉真的操碎了心啊，然后第二个呢我觉得第二层是不敢啊，什么意思呢，就是说他不敢的原因是什么，不敢的深层次原因我觉得有那么几个，但我不知道哪哪几个啊，就是第一我觉得一种是因为自卑。

但这种自卑呢不是说你问他你自不自卑啊，我不自卑，但不是说他自不自卑，而是说他的内心深处，可能比如说小时候啊或者其他的一些原因对吧，就导致他的自卑，你不是说他现在意识不意识到自卑，他可能意识到对吧。

但他觉得我已经克服了，但是其实深层次潜深层次他的潜意识，他可能还是有这一层因素在啊，那么第二个呢可能就觉得自己能力不够，那么对方为什么会相信我对吧，那第三个呢因为自己怕失败，我觉得主要就这三个原因。

但本质呢我觉得还是没有明白，就是我觉得本质是大家没有明白，就是说都是一个人对你有啥你就问，当然不是无脑的问，而是说你简单了解市场，了解哈，一定东西，就像我们前几天说的那个人与人的合作对吧。

不是说你跑上来说刘老师，我们合作吧，这就没意思了，你要说清楚对吧，我们怎么合作对吧，你你出什么，我出什么，那你包括这个叫什么呃体呃，那个叫什么，就是报价也好，怎么样也好，其实都一样的对吧，你做下调研。

简单了解一下市场，你就报啊，你就开价有什么不能的呢，对不对，你只要不是太离谱，你说人家市场价50万，开1000万，那他妈你是对吧，你要是市场卖50万，你开60万，我觉得也没问题啊，有什么问题呢。

你爱合作不合作不合作拉倒吗，对不对，那你比如说一个软件，大家做外包对吧，你可能同样的需求均价是20万，那你就开呀对吧，你觉得你想多赚点，你就开个20，25，你想稳一点就20，你想稍微积累积累关系的。

你就你当然你评估一下成本嘛，你不能倒贴嘛，对不对，那话又说回来啊，你说这个单子如果必定是你的了哦，只不过是钱上面没谈妥，那你倒贴一点就倒贴一点无所谓，你知道吧对吧，因为你要看对方是谁啊。

就这个东西就没有一个定论了对吧，你说对方是一家民企啊，那可能怎么做，那对方是国企呢，你怎么做，对不对，对方是外企，你怎么做对吧，那对方可能都不是企业，对方比如说一些研究院怎么样，你怎么做。

那这个东西都是kiss by kiss的啊，那么第二个就是说你说为啥不敢，因为你虚对吧，很多人说哎呀，我心虚对吧，那我就问你，那说白了谁不虚呢，拎一个人出来，他不是我看看对吧，因为为什么。

因为你每个人你再牛逼，你总有短板的呀，你会不失误了，对不对，你你跟他聊，你跟他怎么样，你去戳他短板呀，他会不虚伪了，但是问题是你没逼你没事情做的时候，你是吃饱了撑的，戳人家短板，对不对对吧，我什么意思。

我意思就是说人都是虚的，你咋知道他不虚呢，对不对，你在什么都不知道的情况下，你先表示我很熟，那干嘛呢，那何必呢对吧，你有看到过刺猬跑出去，先把自己肚子露出来看我这个很柔弱对吧，没有的呀对吧。

你面对往往你要明白，你面对的往往也是打工人，他也不是股东，他可能比如说是个是个VP或者是个空降的CEO，但是他也不是股东，他也是工具人，他最多就是薪资比你高一点的工具人，对吧，他也是做自己的工作。

满足自己的KPI，你虚啥呢，有啥好试的呢，对吧，而且更何况我觉得如果你是谈自己的业务，那他妈你比他强多了，他还是个打工人，你已经跳出这个范围了，对不对，好，那么还有一个呢。

我觉得就是怕开了价执行出了问题，哎呀我跟你讲这种事情都不是问题，为什么我以前做活动的时候，我就跟你们讲过，你说活动要报备吗，要的那你不报备有没有问题啊，有那你说万一有人举报你警察来了怎么办呢。

那来就来呗，对不对，我就说了，天要下雨，娘要嫁人，你拦得住吗，你拦不住的，那出了问题再解决嘛，你怕啥呢，对不对对吧，你就像我那天说的，来，路上碰到个警察，警察问你来拿出身份证，你问他你警号多少，对不对。

那你怕什么呢，你怕说明什么，说明你虚你虚说明什么，说明你真的有问题对吧，那没问题，你解有问题解决啊，对不啦，那你说我给你啊，给你，那你要干嘛呢，警察说我登记一下，那你登记一下，对不对，那比如说大会。

他说你有没有报备，没报备没报备，你我补一下好了，我怎么报备啊，我现在是不是出点罚金，对不对，那有人比如说他说有人举报，你好好，那举报我什么东西，那你先长看，我管我办，你在旁边监督对了。

你人都是沟通出来的，你怕啥对吧，你没啥好怕的，因为你要明白，你越怕你只会让事情停滞不前啊，你要往前沟通才能解决啊，就我发现其实大部分人就是中国的这个教育啊，他其实做到后面，他就怕他怕什么。

他就怕没做过的，但问题是你活一辈子，你活到现在，比如说20多年，30多年，妈的有多少时间你没做过啊，那你这辈子别做了，对不对啊，那么很多人会觉得很多人会觉得我不是，那第四点啊，还有最后一层。

他就说很多人他从内心角度，他就觉得我不需要了解，为什么，因为他觉得我不是个小说，我为什么要报价对吧，而且大家是个团队合作，那为什么我我我要去懂这些东西，对不对啊，我也可以把中间甩锅给别人。

就是很多人的理念啊，他不是说为了把一件事情做好，他是为了甩锅对吧，那你想想看你的出发点，如果就是为了甩锅，那你做的好个什么玩意，儿，你做的好个锤子，对不对啊，那这事我跟你说啊。

只要你做商业很多事情你管不管无所谓，就是是不是你负责无所谓，但是你要了解你，否则早晚早晚是要被喷的，早晚是要被坑的呀对吧，你今天不备课，只是你运气好，你说报价合同注册公司报税对吧。

包括就是那个那个各种各样的问题啊，你可以不管，你可以不懂，但你得了解啊，就是我跟你们讲，我身边做业务做得好的，就是那种就是就是名不见经传的啊，就是那种比如说一年也是做个大几10万或者，100多万的。

做得好的人很多，但最终我跟你讲，都是因为合伙人都是因为这些细节上的，就公司层面，商业层面问题，不是因为它的业务问题，因为一些小毛小利最终一拍两散，前功尽弃的这种太多了。

你明白吗，而且而且还是那句话嘛，就是说你你想啊你想啊。

你要会弹，你要跟别人会谈，你要在社会上碰到各种各样的人，你会谈你碰到三教九流，碰到什么样的人，你知道说见人说人话是见什么人说什么人话，这个其实是很讲究的，而且也是很考验你的阅历的，对吧好，那你想想看啊。

我其实就这么问你们，你们想想看我这么多视频的话术，我这么做视频的语气，你觉得我给政府领导讲课的时候是这种语气吗，那肯定不是啊，对不对对吧啊，你觉得我给他们那些，比如说微商或者其他人讲课，说是这种吗。

那也不是啊对吧，那你觉得我给他们就还有很多，比如说那种什么什么什么商会里面，什么什么各种这种协会里面的这种老老老老，老帮瓜对吧，上海叫老帮瓜，什么意思啊，就是就是老头子对吧，或者怎么样啊。

你这给那种老头子讲课，这么讲的也不是啊对吧，那包括就是比如说今天跑过来，你说给你介绍个合作伙伴啊，他跑过来就是比如说啊叼着香烟对吧，拿着啤酒就跑过来跟我说，哎兄弟啊，来这个先干一杯啊，这个吹一瓶。

我问你，你如阁下该如何应对啊，对不对，就是很多时候就是你面对南北方差异啊，各种各样的人啊，你得知道怎么去应对，你得知道怎么做，那怎么做的前提就是说你得看的足够多，你得聊的足够多，你得弹的足够多。

那那就再退1万步来讲，你足够要有足够多的失败去堆积这些东西，唉你想想你没有示范，你怎么出来这些东西怎么出来，那么他生出来就懂了啊，谁教你啊，是不是啊。

好吧咳咳行，那就这么着吧啊大家有任何的问题好吧，就是你们的职业规划啊，你们的这个副业啊，你们的这个未来的发展啊，包括你们觉得想要了解一下，现在的这个接地气的情况啊，无论无论你们什么需求啊，你们都可以聊。

你们都可以总结，总结完你要觉得我这么说吧，你要觉得简单，你就直接私信我，我都回答哦，不用出钱啊，你要觉得复杂对吧，大家聊一下的，那你就走咨询好吧。

大家都说消费端复苏了，我并不那么认为 - P1 - 赏味不足 - BV1xM4y1k7mf

好啊我是赏味不足，那么就很感谢大家，最近对于这期那期失业视频的这个，这个叫什么热衷啊，呃我收到了无数的私信跟回复，然后我也说一嘴啊，就是我看了一下，就是大家虎完播率只有三分多钟。

我觉得这个大家对于我这种只有10分钟的视频，还是这个能看完就看完，好吧啊，这个也是对广大B站up主的一种尊重啊，我这个10分钟视频都看不完，然后让别人做了十几十几分钟，几个小时，这视频咋看呀。

你说是吗啊，呃在众多这个这个问题当中啊。

我现在选了有，就是我会安排一些就是往后面几期先做。

因为我觉得就好多，可能大家对一些东西还不是很了解，就是这个关于一线城市，二线城市转到卷到三四线城市呢，这个其实是很多人的想法啊。

但这个呢我觉得原因很多，这个我后面再来说好吧，然后昨天的话呢就是说也发了一个很震撼的，那个叫什么，就是新闻大家也都知道，就关于数据管理跟数字经济的，这个呢是非常非常重要的一个信号啊。

这个回头我也会单独再讲一期。

那么这一期的话呢主要是跟呃，这个我看到很多人很多朋友啊，就是说啊他说啊我们都觉得消费端复苏了啊，为什么，然后呢，其实我在疫情结束之后呢，也有身边有很多朋友会这么说啊，呃我先说结论啊，就是说消费端。

因为这个大家看只有3分钟的生命周期是吧哈，我先说结论啊，就是说首先并不是消费端复苏强劲，复苏强劲是事实吗，是事实，但是复苏强劲这件事情的原因，我们是要去了解的，并不是因为简单的疫情结束，大家去消费了。

或者说有很多人觉得因为大家有钱了啊。

并不是啊，并不是绝对不是啊，绝对不是，那么主要有几块啊，我觉得疫情是一个原因，这也没有错，但这个是一个催化剂的一个关系啊，一个催化剂有关系，当然可能也就是呃一方面是催化了。

整个就我们说这个消费端的一个发展情况啊，另外一个就是说呃，就是在短期内促进了这么一个强劲的一个。

主要原因呃，然后呢这个第二点呢就这个实业发展。

因为其实，后面我还会再出一期，说的是什么呢，互联网，但我不知道那期会不会被和谐掉，因为呃这个内容比较的唉比较比较尖锐啊，就是互联网呢其实应该是一个普惠精神啊，我们在这个地方应该写我我我回头再加啊，好吧。

我回头再给大家单独开一期。

就互联网精神啊，应该是普惠的，呀呀呀呀，完了完了完了完了完了完了，嗯稍等啊，我调出来了一个一个东西啊，普惠对吧，普惠啊，那但问题是什么呢，互联网到目前为止发展了将近20多年对吧，他普惠你说做到了吗。

我我明确跟大家讲，他没有做到啊，就你们不要来跟我说，什么OFOR什么美团饿了吗，这个这个是他背后都有原因的，他没有做到，然后呢，我觉得他不但没有做到，他还做到什么呢，就是寡头和垄断。

就垄断和那个就是透支，你知道吗，有就说直白点是什么呢，就是说我今天投入，比如说我今天投入100块钱，我就该产出100块钱的价值，对不对，那互联网其实是什么，互联网这两年产生价值。

就是我可能一开始投入100块钱，产出90块钱价值，到今天我投了100块钱，就产出了一分钱价值，你知道吗。

所以说呢其实本质上是什么呢，是失业是需要发展的，尤其在当下这种经济情况。

失业是需要发展的，不管从政策还从各个方面都需要发展的，而他就要被弱化掉，而且被极度弱弱化掉，为什么，因为你不能再虚下去了，再虚下去，整个外强中干，你里面越来越干对吧。

然后老百姓复苏呢，我觉得有几个原因，第一个原因呢是诶，我看大家看得见吗，看得见，几个原因，就是大部分老百姓呢对于未来他没有感知，他就比较单纯对吧，他就说啊我这个疫情结束了对吧，我要出来消费消费对吧。

我手上有几个闲钱，没毛病啊，我觉得没毛病，第二呢有很大一部分年轻人他应该明白了，就是我已经不想去想未来了啊，这个不叫悲观，因为我觉得有很多人会用悲观这个词，我告诉大家，这不叫悲观，这叫客观。

因为你们但凡去了解一下各方面，包括医保啊，包括其他各个方面对吧，就是各个细节方面，他都会让你感知到一点，就叫做大家都不想去想未来了。

就我这个地方写的就都是在透支未来，透支未来本质是什么，透支信任互联网相关，我以后再说对吧，还有些就我肯定不能说的问题。

他妈说了，我这个对吧，视频肯定就要下架了对吧，然后呢还有一个呢就是说本质上您想啊，衣食住行，老百姓现在压力大对吧，年轻人压力更大，那么你要去就是发现你的压力对吧，那么我们想想看你你去唱K也好。

去去那个喝酒也好，各方面其实他都属于消费类，它都属于消费类，你会发现有有那个别的还有什么吗，现实别的已经没有什么可以复苏了，你你去看那个什么密室逃脱对吧，就是这种娱乐类的，比如说电子竞技对吧。

或者其他的，就是疫情之前有很多东西它是有有市场的，或者有有这种空间的，我们不说有很大空间，他有空间的，比如说什么联名展啊，或者别的东西，你去看看疫情之后还有没有没有了，为什么。

因为吃还有这种叫做啊唱歌对吧，这种方面他是可包括喝酒，他是可以发现，来来来来作为你的发泄的这个渠道的，然后来这个进行这个消费复苏的，但剩下的其实很多人已经已经没有感知了啊，已经没有感知。

就是觉得唉这个东西呃这个我钱也不多对吧，我得花在刀刃上对吧，然后他也不能给我带来太大的这个，这个乐趣对吧。

所以说呢其实这个呢我觉得是一个综合原因啊，并不能说现实，比如说啊有很多人就觉得啊，游戏很多小众化了对吧，或者怎么样。

这个其实就是很多综合的因素，包括互联网的因素啊，包括疫情的因素啊。

包括大家手上没有钱了对吧，包括大家就是现在可能嗯，卷的越来越厉害了对吧，包括就是大家可能对自己的未来都很担心对吧，好啊对对对对对。

然后昨天还有一个事情，还有一个事情就说什么那个做外卖，我外卖和滴滴的对吧，这个我也是后面会单独开一期，就是说这个东西呃，真的不是你说想去做就去做的，你做是可以做，但是我说实话大部分普通人可能做不来啊。

而且坚持不下来，而且呢，就是说它也不是一个解决燃眉之急的一个，一个事情，就是说你你要做，你现在就可以做，而不是说你等到失业再去失业再去做。

对吧啊啊啊对，回头我再给大家做一期，就是说呃就是关于我这个介绍的好吧，因为我这边的话就告诉大家有哪些资源，包括投资啊，包括不是我要投资啊，我给大家对接一些投资方案对吧，这个包括一些什么产业园啊对吧。

包括政府一些关系啊，这些都有对吧，就我觉得大家现在这情况抱团嘛对吧，否则我做这个视频没有意义啊对吧，然后还有很多人说我要收费，我收我能收几个钱，我凭良心说对吧，我说每个人收你们200块钱啊。

我就我就吃这个饭，哈哈好吧嗯行，那么我反正这一期就讲到这吧好吧，我就希望大家能明白啊，就是说呃你们一定要记住一点，就是所有你们眼睛看到的东西，都是水面上20%的，而我们要探知的是水销量80%的东西啊。

20%的东西说明不了任何本质啊，就是呃回到今天这个来讲，就是消费端的复苏，你看到很多人去吃饭，吃饭排队并不代表大家很有钱，也并不代表整个经济就恢复了啊，这反而是一个非常反向的一个信号。

大数据在数字经济时代的发展 - P1 - 赏味不足 - BV1Lh411g7js

好啊，大家好啊，这个之前因为有一些小伙伴一直跟我说啊，就说我挖了一个大数据的坑是吧，然后也没填啊。

那我今天来填一下好吧，大数据对吧，跟数字经济的整个关系啊。

呃首先啊你看啊，首先啊是这样子的，这个我来说这件事情啊，并不代表大数据就业就有很好的未来啊，这完全不划等号啊，别到时候就说陈老师说大数据对吧，好牛逼啊。

我们要去就业了，然后一群失业对吧，找不到工作是吧，首先呢这并没有代表他是一个很好的未来。

为什么呢，因为首先我们来看啊，根据之前说的对吧，互联网呢，其实本质上它是一个回归正常的一个状态，就不是再是一个说啊，大家吹的很猛对吧，神坛上的工作对吧，然后薪资虚高是吧，不好意思，现在没这么多钱啊。

这个全球整个经济情况也不允许国，国内这么做啊，那么另外一方面呢，它属于哎哟我去这啥玩意诶对吧，就是另外一方面呢，它其实就我之前也说过了，他其实是属于进入下一个阶段，而不是说没有前途啊。

它只是进入下一个阶段啊，这低一点，那么你们可以理解为它就是个漏斗，什么叫什么叫漏斗呢，就以前鼎盛时期对吧，比如说大数据有啊，很牛逼对吧，然后大家都往里面扩招啊，一大群人巴巴往里面冲对吧。

但是呢你说互联网一方面回归正常之后呢，他那个这个漏斗这个越漏越小了嘛，对不对，那么岗位自然就缩紧了，那么所谓进入下个阶段是什么呢，就是最终你说这个漏洞里面有多少，漏出来了对吧，漏出来之后。

他们只要就就要进入下一个阶段的这个开发了，这个叫什么，就是业务铺业务啊，对吧等等等等等搞，那么这些你们想想看，就是我为什么说他不能代表一个就业，就业方向呢，是因为还是那句话嘛，就是说现在市场上面。

说是说有这么多大数据公司，但是有多少大数据公司，他能明白他他要做什么对吧，有多少大数据公司他是真的知道，就是说下一下一步他要做什么，但还有很多不知道，那不知道哪来的胆子啊，哪来的引力啊，啊对吧啊。

那么这是第一个，第二个呢就是你看啊，这个数字呢是要走治理的对吧，他们但凡呢跟这个大企业或者跟政府有合作呢，他们现在也应该都知道对吧，第一个呢就是你要组治理的对吧，包括数字安全可信，这个肯定要做的。

然后是数据清洗确权使用对吧，因为现在大数据很多做的呢是有就是0~1，它有了，但是你说它有没有用起来还真少啊，还真的少，那么当然也有很多人说啊，那这个监控啊对吧，什么东西啊，那这个是什么。

就你治安也好对吧，这个这个叫什么，就是这个社会稳定性上面，那这个我觉得肯定是优先级最高的，但是你大数据本身你不可能只用在这个上面的，你有用的地方多呢，对不对，那版权啊对吧，民生啊，就业啊。

什么地方不用大数据啊对吧，但是你要用起来了吗，还没有吧对吧，那从目前看呢，就是从目前情况来看啊，数据呢是可以交易的啊，数字应该是可以资产化的，只不过呢就说对应的这个条条框框呢，还没有出来对吧。

或者都在尝试啊，就是都是啊都是这个萌芽阶段啊，萌芽阶段这个我也不能说我我知道未来怎么样，我也不知道是这个走一步看一步是吧，然后呢打我觉得呢你们就这么想，如果是打工的话呢，其实去哪都一样。

就比如说今天有一家公司是做这个互联网，大数据的，有家公司呢是做以后数字经济大数据的，对你们来讲，但凡你们去打工不都哪都一样吗，对吧，就是你们，我不管你们现在本科还是硕士还是海归对吧，不重要。

反正等到了一定年纪了，总归有年轻人会把你们卷死的，一样的，没区别的，你想就是我觉得你们想透彻一点，是不是，所以说呢就是我觉得更多的点，你们别去关心大数据有没有未来啊。

你们要关心的是有未来跟你们有什么关系，对不对，就真的要赚钱，你们要去现在去寻找真正切入大数据，就我说的这些方向的这个合作对吧，或者说呃你找一些合作伙伴对吧，就他们未来是拿到这种单子的。

那我觉得你能赚钱啊，否则你你谈什么东西啊，我今天给你讲这么多废话。

你知道吗啊，就你理解不理解没有用啊，你赚不到钱呢，对不对，那第二点呢就是数据清洗可信，就现在呢就像我说的，就是说0_{1对吧，但是一之后呢其实没有被真正用起来，接下来呢就是1}100，那么1~100呢。

其实你看哦可信对吧，信任他肯定是第一步，那么你比如说我举个例子，比如说你看呃，全国现在很多地方都在做一个东西，叫叫做大数据目录上链，对吧啊，那么就是这就是一个尝试啊，那我觉得这些很简单。

就是你先去明白他为什么要去做目录上脸，对不对，它上链的意义在什么地方，第二就是说，你先你就算不明白他意义在什么地方，但凡你能拿到单子，我就问你是不是能赚钱，对不对，就这么简单嘛对吧，当然了。

你要是不能明白他为什么要去做这件事情，那么我就觉得你可能就很难去理解，往后就就很难去预测往后的发展，对不对，这是第一点，第二点是清洗这件事情呢，其实是本质上我是觉得跟训练GPT是有点像。

哎我这个字写的输入法太垃圾对吧，就有点像，就是说你会根据比如说细分行业啊，领域啊，或者不同企业啊，做不同维度，然后是整理和使用对吧，脏数据过滤等等，就是这个事情都是一样的。

就是GPD是一个大而全的一个数据集对吧，来做的，他相对来讲没有一个，就是那种就是细分领域的这么一个训练，那么其实现在很多企业都在做这个事，那大数据也是一样的啊，大数据现在就是说你要用，你要用的话。

一定是会切到不同的那个细分点，否则你怎么用啊，啊对吧，那这个是二三呢，就数据交易交易这边呢是这样子的，首先啊你看啊数据交易本身涉及到了很多方面，最重要的是定义确权对吧，就是说你总不能什么数据交易吧。

或者来说什么数字都叫数字吧对吧，你既你既然比如说做大数据做清洗，做这个数据的一种整理，那么你想啊整个这个逻辑是什么，就是全网对吧，每天这么大数据量，是不是所有东西都能叫数据，肯定不是啊对吧。

有多少是垃圾数据啊，是不是呃出动吗，对啊对吧，就是有多少数字是算数据对吧，那么这是第一个，第二个，就是说你确定了那些算数据的东西以后呢，你要去看怎么样的数据是可以交易的，因为你相当于两层漏斗嘛对吧。

你两层漏斗漏下来之后，你总不能说哦，比如说我100个G录下来有大概20个G，那你总不能说20个G都能交易吧对吧，那么你还得去定义，那么这个事情呢其实就是在呃未来的怎么说呢，可预见的范围内吧。

就他肯定会肯定会做这件事情对吧，而且呢你你会发现这个所谓的数据交易呢，他一开始肯定是转账，就它不会涉及到金钱交易，但是它会涉及到整个数字的转移对吧，因为毕竟啊就是整个数据交易当中。

一定会涉及到一个很神奇的，就是来说一个非常宏观的非常重要的东西，就是定价权对吧，就是谁来定价，怎么定价，如何服众对吧，这都是个问题，但是不管怎么样，这是个大的趋势啊，毫无疑问啊，这个事情从前年开始吧。

应该就就已经是这么个定定性了啊，这第一点第二点呢，数据交易本身也不可能是个开放平台对吧，就是说你说阿猫阿狗都来做，那不现实是吧，他一定会需要有资质的这个交易中心来做的啊，这毫无疑问，那当然了。

这里面可能也会涉及到什么交易牌照啊，什么交易资质啊，啊各种各样的东西啊，那个每个地区可能做法不一样啊，这个大家可以自己去了解啊，然后另外一方面呢，就当下你说能不能做好呢，我觉得先不去说它对吧。

有很多人就是上来就喷是吧，哎呀这个东西做不好的对吧，就跟职业教育一样的，哎呀你我跟你们讲，还是那句话，你们要么就滚啊，你要但凡不管在这个土地上面就别喷，对不对，有什么好处呢是吧，没有意义的嘛，对不对啊。

那这个呢，那数据交易本身你会发现可能有b two b对吧，b to c1c to c对吧，当然了，这里面我估计c to c是比较难的啊，啊b two t也比较难啊，当然我不能说完全打死啊。

但是b two b肯定是呃百分之百要做的，你说后面两个吧，我去吃不准啊，从目前看我也没看到，也没看到太多的可能性啊，那当然模式很不同啊，未来是不是都开放我也不清楚，但这个是一个方向，大家可以考虑考虑。

另外一方面呢就是说交易这件事情是必然的啊，你们不用去这个这个质疑这件事情，因为什么呢，因为你要这么想，所有的技术不是为了技术，包括AI也不也一样的，所有的技术并不是为了技术。

所谓的技术最终的点还是要从金融角度出发，那是服务于人类，服务于金融的对吧，因为你从金融角度来讲，你只有流通了，你才是有价值的，你所有东西价值价格再高，如果没有流通，然并卵对吧。

所以说呢你数字作为数字资产的一种，自然是肯定是要被交易的，这也是一个就是大势所趋对吧，毫无疑问。

那么你看啊这个数字我们讲完了对吧，是一方面。

那数字还能变成资产，就在这个地方呢，我们要去区分就是数据是数据，资产是资产，这个就要看官方怎么去定义了对吧，资产在金融层面或者生产层面，肯定是会更丰富的，什么意思呢，我举个例子对吧。

比如说今天两家企业是相互有一个数据交易，那么这个是属于企业的资产，从这个属性上面，但是它的交易上面，你们会发现他纯粹的就是个数据交易对吧，就比如说一个数据集的交易，它本身就是个数据。

他已经除了交易完了之后啊，它不会再存在更多的属性在这个数据里面了，就是说这个数据本身它就是一个数字，他不会再有任何这种这种这种附加的这种呃，价值啊，或者别的东西在里面，它是一个很纯粹的一个买卖。

你知道吧，这个叫做数据交易，但是资产交易是什么意思呢，就是比如说今天有一个数字资产对吧，你要这么想，所有的数字资产在互联网上面，它其实都是个数字，就这个毫无疑问啊，它都是由数字演变过来的啊。

你不能说它不是个数字对吧，但是它的属性上面又是超越了数据，什么意思呢，你比如说这个资产它可能除了OTC，也就是场外交易，比如说点对点交易对吧，就除了点对点交易，还能够二级交易，因为你想啊。

你一个企业的企业数据放在二级市场的交易，是不合适吧对吧，这大概率就是违法的是吧啊，然后另外一方面，你比如说还可能能进行资产的抵押，因为它是资产嘛对吧，那这呃既然是资产，那它就可以抵押吗，对就可以贷款吗。

或者说它的整个资产的产权啊，股权啊是可以拆分的对吧，这就是有可能的，但是这件事情在数字上面是不可能的对吧啊，你跟我说今天有一个企业的数据，把这个数据啊进行抵押来贷款，把这个数据的产权或股权进行拆分。

你觉得合适吗，根本不数字没这个属性了，你明白吧，所以说呢就是说这是两件事情啊，这两件事情，那么从目前来看呢，就是说呃这两件事情呢，跟呃联盟链应该都脱不了关系，但是呢就是呃看怎么个做法。

就是嗯大概率吧这一层只跟链有关。

这一层必须要跟智能合约有关啊，就就这么个大方向来讲，就这么个情况啊。

然后是总结啊，总结总结是什么呢，就是说首先呢总体来讲你说大数据重要吧，重要的那你说重要的是大数据本身吗，其实也不是，就我刚刚也说了嘛对吧，你会发现重要的是大数据，接下来怎么去做好它的应用。

怎么去做好它的数字化，怎么去做好它的数据交易，怎么去做好它的数字资产化对吧，包括数据的确权，这个是重要的，你说大数据本身重要吗，嗯嗯重不重要也不重要，因为什么呢。

因为反正互联网第一阶段都已经做的差不多了，你重不重要，反正我觉得现在大数据在各地，应该已经属于一个很成熟的一个产业，对啊，这是第一点，第二点是这个当中呢，也不是说所有企业都有机会去做的。

或者知道怎么做的，就我刚刚说的，就是说你们如果说有觉得要有没有前景，那你们就得去判断你们去的这家企业，在这个上面能不能做出点有贡献的东西，但是在我的角度来讲呢，你们但凡只要去打工的，其实没什么太大区别。

不要纠结这件事情，就我跟你们说，你们去打工又不是搞的搞的，又不是你们去做CPU对吧，又不是做COCOFER对吧，又不是什么重要的位置，你要说重要位置吗，你们不会被替代，那大部分打工都会被替代一点。

你问我有没有前景，我怎么回答呢，你说是不是啊，那么重要的呢，是抓住这个这个叫什么大数据的下一代运作，啊那么在这里面你看嗯to c to b to g都是的，就是求个人对吧，去企业求政府其实都一样。

哎呀我跟你讲这个事呢，这个事儿呢就跟那个职业教育是一样的，你知道吗，就是我跟你们讲了，未来10年职业教育是个很大的方向，职业教育很多钱，但是问题是你们赚得到吗，对不对，就有多少人能赚的到，这是关键。

你不要老问我有没有未来啊，我觉得都有未来的对吧啊，这个你们得要自己去想啊，你们得得为什么一直跟你们说要积累关系，积累资源，这两年开始积累对吧，去探索东这些关系积累不是一蹴而就的，你不可少则35年。

多则78年，你要去积累的对吧，你这天上掉一个苹果，为什么掉牛顿头上。

不是不掉你头上了，对不对，一样的道理嘛啊对吧。

所以说这个事啊，一直我觉得呢，就是很多人那个道理大家都懂对吧，什么什么机会是给有准备的人对吧，怎么样子啊，这说的不太溜啊，你知道吧，但是问题是我就让你们去准备了，我就让你们当下就去准备了。

你们作为大三大四研一研二，我的这么多时间去准备了，谁听我的，没几个人听我的，对不对。

唉就就就就这么着是吧，OK那反正这一节呢我觉得就这么个情况好吧。

我觉得但凡能听懂的呢，你们不管是就业还是创业。

还是说做一些呃皮条对吧。

我觉得都是可以的，这就是个大事啊，你说这个大事嗯，到底能这个叫什么。

多久能做完，我觉得从从我刚刚讲的整个方向来看啊。

就是他时间肯定不会短，因为短期内没这么快啊。

因为这当中又涉及到了这个数据的清洗，又涉及到了这个金融化的一些东西，但是呢我觉得这个我们不能拿现在的呃，就不能拿以前互联网的那20年的时间来评估，现在嘛，因为毕竟以前没有互联网对吧。

大家都很多人没有了解，那现在有互联网的加持，二十二十多年，将近30年的积累对吧，又有AI，我觉得很多东西可能想的呃，呃发展的可能会比我们想的快啊，就是这么个情况，唉呀就这么着吧好吧。

然后如果大家对于那个数字，那个那个资产，或者来说数字经济有更多的这个想咨询的，你们也可以私下咨询我好吧。

大聪明说买个无人驾驶的车，可以24小时躺赚？ - P1 - 赏味不足 - BV19E421A7Kh

好大家好啊，这个前两天萝卜快跑叫什么无人驾驶，出来之后也不是出了嘛，就是就是那个新闻又又火了一次之后啊，就我微信上就会看到有人说这个买一个啊，然后呢让他24小时给我打工啊，让我躺赚。

卧槽，我不由得感叹啊，他妈的比资本家都要资本家，他妈的资本家都没都没这么犀利啊，呃首先我先这么说，我今天打开B站，卧槽满屏萝卜快快跑，搞得我他妈的都有呃，保卫萝卜PTSD啊。

我想想保卫萝卜好像最后我只玩了三三个吧。

也没玩完啊，嗯然后呢，就是说关于这个24小时躺赚的这个事情啊，我觉得是一个呃商业模式的一个改变啊。

我们主要来讲一下这么一个东西，首先呢我先跟你们讲个故事啊，就早在2017年18年的时候呢，其实很多团队就会做做过很多项目啊，叫做出租车挖矿啊，汽车挖矿或者是滴滴挖矿啊，这种项目很多，这事的逻辑很简单啊。

就是首先啊咱先不要去管他什么web2，web3的事情，我们不说具体的，我们先说商业逻辑啊，就这个逻辑很简单，就是说司机接单，乘客打车都可以获得对应的数字资产啊，那当然你可以理解为是积分嘛，无所谓啊。

而这个资产呢本身跟其司机是否健康驾驶，乘客打车的频率啊，包括乘客的一些就是评价啊，包括就是乘客的一些行为都挂钩，那你说司机是否健康驾驶，这东西简单啊，你通过传感器，通过别的方式其实都可以来获得嘛。

对吧好，那么这些资产呢可以在积分商城兑换物品，那当然啊，我们说的兑换物品，应该是那个积分直接兑换的啊，不像说现在他妈的三大运营商那种什么积分，卧槽什么给什么几万个积分，然后其实积分都是假的对吧。

然后几万个积分加什么人民币让你去买，那他妈你还不如让我直接用人民币买呢对吧，还他妈的假假装好像让我很便宜对吧，哦那么这种积分呢，另外一方面呢还可以存着，那么根据一定的经济模型。

可以按照比例来兑换运营公司的股票，比如说啊，比如说你们购买了萝卜，快快跑的这么一个车对吧，那么你们呃就是满足了一定条件之后，你们相当于是额持有百分，我举个例子啊，比如说持有0。0001%的这个萝卜。

快跑的这个股票，然后你们可能拿着这个钱可以啊，拿着这个资产可以分红对吧，或者说进行二级市场的这个交易啊，那么这个事呢听上去啊逻辑很不错啊，但是我非常遗憾的跟你们讲啊，这概念到今天说说难听点。

讲了10年也有了啊，嗯嗯这么说啊，技术上其实没有什么难点，激励机制本身做也可以做的很好，但是你会发现此种经济模式到今天为止，没有一家公司做做得很好，没有任何一家公司做的很好，为什么我们最后再来讲。

首先我们先来说说购买车这个事啊，当然啊我们不是仅限在萝卜快跑这一个公司，未来任何一家无人驾驶或者无人叉叉的，这么公司是否会卖他的服务或者产品，我们都说不准，但如果一旦卖了。

这个就属于商业模式的本质上的变化，为什么，因为如果你卖了，那么相当于你卖的这个产品或者来说服务，他就有归属了，那么本来这个车属于那个无人驾驶器，企业本身的，但如果一旦卖了，不管怎么卖的方式，比如呃。

那么就等于从原本的独立运营变成了更多机构，更多私人可以加进加入进进来的一起运营对吧，你你我们先不说他是不是加盟啊，无所谓啊，那么这是本身你从无人驾驶企业那个来讲，那当然是最好的，为什么。

因为他们不但可以卖车呃，他们不但现在可以卖服务，还能卖车，还能卖车的培训，卖车的操作，卖车的各种各样的服务对吧，卖呃，卖什么什么什么什么，这种有无人车的车主的这种俱乐部对吧。

卖VIP可以衍生出来卖各种各样的东西，甚至他们可以有呃，一级代代理分销分销商，二级代理分销商对吧，什么都可以卖。

我跟你讲这事，本身没有问题，但是这一步很难迈出去，为什么呢。

因为就如我们之前说的，技术永远不是问题，问题永远出在人的身上，你几方面来讲，第一如果你作为无人驾驶的企业，你要拓展出去，如果是纯粹的投资模式啊，也就是说车的路线，车的控制，车的所有的服务都在你手上把控。

别人参与进来，仅仅是投钱，那么这种叫做纯纯粹的投资模式，那如果仅仅是纯粹的投资模式的话，企业肯定是愿意找土老板，或者说机构或者基金要钱更方便，为什么，因为你一个像你，你你问机构要钱，相当于是私募对吧。

或者说就纯粹的走投资，你如果来说是出去卖对吧，卖车卖服务，卖什么东西，你就相当于是个变相的公募对吧，但问题是你一旦公布了，你会发现你的面向对象有可能是个人，有可能是企业，有可能是一些。

就别着各各种各样的阿猫阿狗，那你烦的事会一大堆，极大程度的会影响你企业的运营，那么这个时候如果他真的这么做啊，那么我们可以这么讲，他已经不是一个无人叉叉的企业了，他完全从一个无人叉叉的企业。

变成了一个纯粹的一个一个一个变相公募的，一个一个怎么说呢，金融企业啊，但如果不是单纯的投资啊，那么我们就会发现有另外一个问题，就是购买车的人，他需要自己能有一定的范围的控制对吧，比如说车子的路线啊。

或者说车子的服务啊，或者别的东西啊对吧，那么问题就来了，技术上都能实现，但一旦出了问题，或者来说任何的纠纷，就如我们说呃，有人说东西掉在车上没有啦，有人呕吐在车上了，要清洗啦，车上的设施损坏了。

要维修啦等等等啊，你想想看啊，原本这些问题都是无人驾驶的企业主，就是这家企业主体来负责的，那么我们退1万步来讲，就算最终你告到法院对吧，你说得不到解决，那么至少冤有头债有主，你知道找谁对吧。

但如果一旦开放购买或者投资，那么你就会发现OK除了你以外，除了受害者以外，剩下的人就会进入一个踢皮球的么，那个那个阶段，因为你到时候这个责任明确不了了，你怎么明确呢对吧。

你比如说我今天花70%的钱投资了，投资一辆车，或者我是全贷款对吧，去买了一辆车，或者我是我是全资购买一辆车对吧好，那么我就说啊，今天这辆车撞人了，我说是公司的问题，我说是萝卜快跑跑快跑的问题。

萝卜快跑说是我的问题，是你呃路线设计有问题，是你的这个操作有问题，你到时候怎么弄呢，怎么滴哦，我受害者躺在医院里面，然后你们俩先去打一架，你们俩要么先到先到那个民事诉讼，刑事诉讼先先先去打个官司。

这怎么怎么搞啊，对不对啊，那么第四最后再来说这个激励模式啊，当然有人就要说了，他说二级交易本身他就需要资质，我跟你讲，所有需要资质的东西本身都不是问题，你没有，你可以找人借，你可以找人合作。

这些在法律层面，只要规范出来的东西都不是问题，问题是法律里面没有规范出来的东西，你明白吗，好那么我们就说啊，这种项目很多，最终为什么一个都没有走出来，因为技术永远不是问题，在于企业，在于个人。

咱就拿积分来讲，积分其实是一个非常好的模式，但为什么到今天积分没有人性，甚至很多人积分过期都不要对吧，你比如说昨天联通给我发了个短信说啊，我们这两天要到期了对吧，我一看我的7万多个积分对吧。

噢然后我就点进去了，什么鸟毛玩意啊，哦积分其实都是假的，然后没有哪个东西是我用积分能换的，一定是积分加钱才能换对吧，因为你会发现啊，所有的东西无论怎么样的模式，最终说了算的是企业是资本家以及那个主体。

那就好像滴滴一开始无论如何补贴多狠哦，无论多狠，那么最终这个价格多贵，或者说克扣司机，克扣乘客，给乘客的，这个这个这个这个这个这个成本上加了多少，这不还是平台说了算的吗，你要投诉。

你说我打12345投诉可以吗，可以那是后话对吧，你投诉什么时候反映给你，你投诉什么时候解决，你投诉最终怎么样解决，谁知道啊，啊那么你就像积分一样，积分一旦总量不控制，一旦发放的条件不透明。

一旦拿出来忽悠，比如说三大运营商啊，那么时间长了，自然就失去了本身激励的意义，那现在我觉得大部分老百姓看看你，我不管是不是三大运营商吧，看你这个弄出来的积分，这他妈跟骗子有没什么区别，对不对。

那么接下来估计啊，比如说无人厨房啊，公交啊，taxi啊，都会陆续出来，为什么，因为这些东西对资本家，对企业本身是完全有利的，大利好，你明白吗，那当然老百姓在说啊，当然能铺多大，咱全不去说什么。

你说替代人不替代人，咱也先不淡说，但是最终的我们所有人要关心的问题是什么，就是一旦融资烧完了，一旦补贴没有了，一旦这个业务回归正常发展的时候，他到底收费多少钱对吧，到底真正意义上能否造福百姓。

到底就是说从整个的未来的长远的这个滚呃，业务的滚下来，是不是真的能够就是说我们达到叫做降本增效，或者说能达到真正的什么效率高啊，又能够什么降低老百姓成本啊，这样子就这个问题才是最大的问题对吧。

所以说就是我们就说啊，你会发现所有的东西很多业务逻辑，从逻从理论上来讲走都走得通，但是我一开始就我们叫做什么，叫做放长线钓大鱼，就是我们一开始去补贴，我们一开始哪怕给老百姓的服务都是免费的哦。

OK很多人涌了进来。

那么问题来了，最终如果我想盈利对吧，那么我一定要提高单价，我不提高单价，我怎么盈利呢，对不对，所以说你就会发现这里面的悖论就在这个地方，就是一开始为了铺市场，他就要烧钱，就要拿补贴对吧，政府也要业绩。

这个是一个必然的一个一个一个社会规律，但是所有的人除了前期能够通过资本，通过就是股票啊，通过投资来赚钱的这些人以外，剩下的还有很多人想赚钱，那他怎么赚呢，他想通过真正的业务落地的时候来再赚钱。

那业务落地之后怎么赚钱呢，我们就说啊，你要么就是薄利多销，你要么就是提高客单价对吧，那你要么就是既薄利多销，而既多销又提高客单价，对不对，那你想想看，如果你是主营业务的这个人。

或者你是一个这个这个这个这个企业的这个，这个创始人的话，如果啊我就说你今天量已经铺的足够大了，你现在会怎么办，你其实只有一条路是什么，那就是我除我要么就是很好的做一个激励模型。

能够让他有那个自己造血的能力，对不对，如果你没有激励模型，没有一个很好的造血能力，那么你只能无限的去压榨在整个产业链里面的，不管是我们就拿滴滴来讲，就不管是司机也好，乘客也好，对不对。

那否则你怎么盈利呢，对吧，但是这个问题比如说企业的调价对吧，企业服务的调价这些，尤其是很多新兴的行业，你说法律上规定了没有，没法没法规定他怎么规定的，对吧啊，那么有的有有有的大聪明啊，又要说了。

他说他说那那没关系啊，你你涨价到时候总归还会有，又不是你一家独大，总会有别的竞争对手，以更低的价格把你取而代之，是没有错，但你有没有想过取而代之的过程，烧的是谁的钱，烧的不是纳税人的钱吗。

啊取而代之的过程，万一不能取而代之呢对吧，我们比如说100个人，100家企业里面有有99家企业倒闭了，一家企业把它取而代之了，这付出得多大的成本啊，我说的不好听点，你得剥削多久老百姓啊。

你得剥削多大程度的老百，多大比例的老百姓啊，啊你有没有想过这些问题啊，啊行啊，我们就先说这么多啊，好吧，OK那剩下的话就是职业规划啊，呃职业规划，商业规划嗯，包括你们比如说做一些什么事情当中。

涉及到的股权，股份分红分润啊，合同啊，包括商业计划书白皮书啊，包括就是你们现在未来有哪些，比如说职业上的规划啊，或者商业上的规划，或者有些offer啊，或者怎么样，你们希望通过我的一些视野。

或者通过我的一些认知，能给你们一些更接地气的呃建议或者规划的话，那么你们整理好对应的问题啊，我们再来走咨询好吧。

哎呀我也蹭个热点啊。

大部分人现在要做的就是先接地气，然后组队练级 - P1 - 赏味不足 - BV1f64y1N7dn

啊，嗯咳咳我们开门见山啊。

呃这一期这个内容呢，我主要是觉得真的就是所有人不要犹豫啊，就是真的就是说内心啊，我觉得现在大部分的人啊，不要搞那些有的没的都没用，现在我觉得唯一要做的是什么，就是先接地气，然后找人开干啊。

什么意思啊，我是这么觉得，我觉得每个人都想赚钱，但赚钱要的是什么。

是机会，对不对，但是大部分人你想啊，每个人就是你比如说咨询我的人，有些人就说我两手一摊，我什么都没有对吧，然后说我手上牌稀烂，但是我我就这么跟你们讲，你们一定要明白，其实所有的人都是杂牌军。

都是草台班子，没有谁稀烂不稀烂的，都稀烂的，你知道吧，就是说但是大部分人呢他没有积累，就问下来，你比如说要资源没资源，要咳咳咳，核心竞争力没有核心竞争力，那怎么办呢，你想啊，你没有。

你用最简单的逻辑来讲，你没有，你怎么办，你说我今天打个比方，你说我今天这个这个这个要出去打仗啊，要出去战斗了啊，你说我没有神功怎么办呢，我去练，那我就问你们，你练不练得成呢，你不知道啊，对不对。

那你没有，你不能永远两手一摊，跟我说没有，你也不能永远两手一摊，跟自己说没有，对不对，那你没有，你出去找啊对吧，你网络上找没有用，你网络上找来，最终还是引导教你要引导到线下去见面的。

你还不如直接线下开始找对吧，你说你一个人闷头想，你怎么能想得出赚钱的路子呢，你想不出来的呀，你最多做做自媒体，但是问题是你做自媒体，你流量哪来的，转化率哪来呢对吧，你都不知道怎么搞啊。

你到时候2024年一晃眼12月份了。

你回头一看哦，我什么都没做，对不对，我跟你讲。

要我说你还不如真的还不如真的大家抱团哎，有什么不好呢，你想想啊，你看很多人现在他没有方向对吧好，那其实也容易啊，有开发，有设计，有运营，有销售，有商务，什么都有啊对吧，那如果来说大家都是LV1级。

那就一起报个团呢，报个团不好吗对吧，注册公司干，我觉得这就是个很好的方式，真的你管他372 11先干哪对吧，你社交一下你，你首先你看啊，大家抱团，你社交一下子关系它就是几何倍数的增长，你一个人一周。

比如说社交50个人，那你五个人就是200多个人，对不对，然后大家你同时开启条线一条，就是自己可以包装的，比如说一个企业的业务对吧，然后你做C端的生意，因为你们几个人做一个团队，做一个C端生意。

有什么不能做，这不是分分钟的事情嘛，对不对，一个就是大家各自扩展之后去做B端的生意，你多条线往前走，这机会不大吗对吧，其实你想啊，你想啊你出去你一个人是担保的啊，你说你没有企业。

但是你同样的你比如说你说陈老师，我跟你谈个合作，你你然后你拉个拉个会议对吧好，然后一下子比如说有五六个人来，那至少从我感觉上，我也会觉得你是一个正规的这个这个业务啊，对吧哦。

你比如说你跟我谈永远都是一个人啊，然后你你要什么没什么，你怎么谈啊，对不对，怎么谈啊，你就像打网游一样的，你大家都是LV1级，那大家组队练级吗，是不是啊，那么你说的这个呢有很多人就说信任问题。

哎我跟你讲啊，是这样子的，所有事情做，你不能面面俱到，你面面俱到，你还怎么做啊，是不是对吧，我跟你讲啊，你该做的做到位，什么意思呢，大家相互分分配的股份，签好合同对吧，结束了呀对啊。

虽然啊我们说啊股份的均分，它是一件非常的事情，什么叫均分，就比如说你们五个人分别是22222对吧，那就非常的二对吧，但是你作为一个刚起步的，一个一个一个一个团队或者怎么样子，你可以不管这些事情啊。

对不对，你只要一碗水端平了就好了，你管他那么多呢，你要的是往前走啊，不是拘泥于这些有的没的对吧，然后另外一方面就是说财务报账，你找个代理公司就好了，一年没几个钱了，你们平摊一下也就过去了是吧。

然后信任问题也不是问题啊，为什么，因为你想想看啊，所以你不能解决问题都不是问题，因为你不能解决，你去想它干嘛呢，你想他除了内耗有什么用呢，对不对，你信任问题，你要觉得你能判断这个人不行的，你就不合作。

你要觉得能不能判断你就过滤筛选对吧，你要觉得不能，你就用实际行动来学习，什么意思啊，就是你就组队啊做啊，然后他坑了你，对他骗了你，他怎么样，OK这个人以后不合作，你就用实际行动来筛选好了，怎么办呢。

总比你原地踏步好吧，不进则退啊，你就算被坑了，他也是必经之路对吧，你比如说毕竟像我这种人，我就是悟性低的，我就属于所有的学习啊，我都是被坑了之后我才明白的，我才死心的啊，我这样说啊。

很多时候我就告诉你你的感觉，第六感，第七感可能都是对的，但是呢你之所以会把一个雷养大，是因为你抱有幻想，你知道吧，就很多时候明明很多事情不会发生的，很多雷雷不会爆的，但是为什么会爆，就是因为你抱有幻想。

你懂吗，就是你看我现在的状态是什么，就是我跟你们讲一就是一，二就是二，看证据看什么，为什么，因为我现在的状态，就是曾经所有的幻想都破灭之后的状态对吧，就是我只我只关心白纸黑字。

我只关心所有的真正的投入的东西和，产出的东西，别的什么的我都不关心，为什么，因为我曾经都抱有幻想啊，都他妈没卵用啊啊好，然后第四点就是最大的误区，记住啊，无论你做什么事情，网络永远是辅助。

线下才是主战场啊，很多人我发现搞反了，就是线上他花了巨大的精力啊，做视频，做宣传，做什么东西，线下几乎没有，就他没有搜索也没有，就是说这种积累我跟你讲要命了，哎真的要老命啊，你懂吗，真的要老命了。

就是这就是浪费人生，浪费人才，真的我每次我都跟他们这么说，然后线下你积累不了任何东西，因为什么，因为你想啊，你得到的信息都是二手的信息跟过时的，你你怎么说呢，就是说你真的明白的时候，你就会发现。

怎么会有可能有一手的信息到网络上，怎么可能会有一手的信息，你今天就算是政府，官网或者其他地方弄出来的信息，也不可能是一手的，为什么，因为网络是死的，人是活的，你背后的关系链才是真正的信息啊。

你放到前面来，他妈的哪来谁，谁会把赚钱信息，或者说他能够赚钱信息放到网上来，他他妈脑子有毛病嘛，对不对对吧，你你退1万步来讲，你比如说今天我有一个数字经济的东西，我一定是先去找我的合作伙伴，对不对哦。

我不找我的合作伙伴，我发到网上，我说来大家跟我一起做，这倒不是脑子有毛病吗，对不对啊，很多人其实我跟你讲，做业务呢是坐着的，钱也是赚着的，但是他越来越迷茫，为什么，因为他们不知道他接下来怎么走。

因为人要往前走啊，你不进则退啊对吧，而且他很多时候赚着钱的是辛苦钱对吧，那他为什么不知道接下来怎么走，因为他没有积累，他放眼望去就他一个人孤身一人，他怎么怎么往前走好。

那么你最后想想看他为什么没有积累啊，因为网络上都是虚的，你怎么积累呀啊你怎么积累对吧，就像我跟你们讲，退1万步来讲，如果你要跟我合作，你至少过来跟我见一面吧对吧，你你网络上能积累出啥对吧，我说不好听的。

网络上除了你能积累出来一堆喷子，你还能积累出啥，因为我就这么告诉你们。

网络这个东西啊，你怎么看啊，我不是说各位不好啊，但是宏观角度你得有客观的判断，什么意思啊，就是网络上一定是4。5，4。51这么一个逻辑，什么意思呢，就是45%的人是来看你笑话的。

45%的人是来落井下石的，还有1%的人，他可能是关心你的，没了，这就是网络，这就是人性，你不用去想，就是跟你做什么，你什么地位，跟你是谁一点关系都没有，就是4。54。51这关就这关系没了，你知道吗。

甚至是什么，甚至是甚至是就是嗯0。1%为你好的，99。9，一半是看笑话的，一半是落井下石，没有办法，人家就这个样子，你懂吗啊好吧，所以说我真的觉得就当下这种环境，与其大家就是在那边一个人扑腾啊。

一个人扑腾，还不如组队扑腾，真的我真的觉得这是有好处的啊，不管结果好还是不好，你被坑了也是好的好吧好就这么着啊。

失业是事实，今年是未来几年最好的一年也是事实 - P1 - 赏味不足 - BV1Y14y1S79z

好啊大家好啊，这个介于最近因为我前面这个话筒居然还会跳，好牛逼啊啊这个这妈的算了。

他跳吧哈，鉴于最近这个还是有很多小伙伴新来的啊，就是新关注的对吧，我就把这个问题正好再抛出来再说一下，因为今天早上呢正好我也刷到过视频啊，就我们群里面有小伙伴说对吧，看到一个小姑娘这个哭的很惨啊。

然后说什么失业啊，然后不仅仅说自己失业啊，我听了一下，反正就是说父母也失业，我全面的再说一下吧，好吧就是为什么今年呢会对这个感知那么大，同时呢我也要告诉大家，今年的确是未来最好的一年啊，毫无疑问。

首先我先说个前提啊，就是我所说的所有东西只是客观事实啊，我从来不贩卖焦虑，而且另外一方面，我觉得现在也没什么好贩卖的对吧，因为我觉得我是我贩卖，就算我贩卖焦虑，我贩卖出来焦虑甚至也没有现实这么残酷是吧。

然后呢，我这边所想的所有的观点，只对那些有追求的人来讲是有用的，躺平的人就躺平，就当我没说就可以了好吧，别不要来杠啊，没有什么太大意思的对吧。

大家明白一点啊，大家都是底层的劳动人民对吧，这个相互之间有什么好杠的呢。

是不是啊，我们是同一个站这个同一个战壕里的啊。

一定要明白啊，首先第一点啊，网络上有句话叫什么叫做铁拳，到了自己身上才会明白痛，你知道吧，才会有真的感觉，这个啊说实话的确是一个很重要的点，就是什么呢，就是说前两年之所以没有这样子。

的确是也没有这么多失业的人，这毫无疑问啊，那现在就是说也的确有非常多人，慢慢慢慢入市的啊，得到了这么一个东西，那么自然而然啊，有很多人就也没有发泄口嘛，那他只能到网上来说嘛对吧。

第二个呢就是说这个DEBUFF已经叠满了，什么叫DEBUFF叠满呢，就是有很多人也会问钱到哪里去了对吧，我这边这边随便跟你们聊PDD，哎呦，我这个地方还有那个新能源啊，新能源电动车，对不对啊。

你比如说PDP啊，新能源电动车对吧，互联网啊，疫情各种补贴对吧，被薅的就是没有钱，你知道吗，事实就是没有钱就这么简单对吧，我对互联网的观点还是那句话啊，就是说，投入的真正的金钱和它产出的价值。

完全不成正比，就这么简单啊，就这么简单，我不否认它的价值啊，我不否认它的价值，但是这个价值绝对不成正比啊，这第二点第三点呢就是说疫情也过去了对吧，很多个人和家庭呢也找不到借口了。

也就是说可能很多个人失业啊，前两年就已经失业了，但是呢他们会觉得这个是跟疫情有关的，和很多这种个人关系都有关系啊，各种因素都有关系，但是到今年为止就没有借口了啊，那么自然而然很多人也都会觉得说啊。

我为什么找不到对吧，或者说好像有这么一个问题啊，那么还有一点呢，就是说社会留存人员的确在增加啊，这毫无疑问对吧，这个新闻社会新闻都已经说了对吧，都鼓励大家到社区里面啊，这个社区大妈对吧，社区大大爷对吧。

这种岗位去就业了，那你可想而知，社会流程人员的确在增加，由于经济的情况，企业的确自身难保对吧，我还是那句话，大家不要抱怨说自己为什么找不到工作，你们不是最难的啊，目前来讲企业家是最难的啊。

资本家是站在外卖最开心的，就这么简单啊，企业自身难保啊，这个整个企业的head count，跟社会流程人员其实是一根曲线，往上一根曲线往下都在成反比，自然失业的也就多了，这毫无疑问嘛，对不对啊，然后呢。

另外一方面就是说大家呢也不像以前说啊，都忙自己的事情，你知道吧，大家也现在没有什么很多东西可以关注了，自然除了吃瓜以外，就业就关注就业了啊，那么关注就业，自然而然也就会关注到很多失业对吧。

这个事情没有办法的事情嘛，对不对啊，那么另外说一点呢，就别的城市我不知道啊，反正最近我去过的，比如上海杭州南京啊，都在默默增加增加物价对吧，尤其是吃的啊，增加物价非常默默的啊，就几个月给你跳两块钱。

几个月给你跳两块钱对，就这个样子，你消费不起啊。

对不啦，那今年感知为什么这么大，就是因为你所有的叫做开源节流对吧，叫做叫做叫做投入产出对吧，你只有投入了对吧。

没有产出，那怎么弄啊对吧，那老百姓怎么办呢，是不是啊。

第二个就是说从我个人角度来讲呢，我觉得劝大家放弃幻想啊。

真的就放弃幻想，现在已经没有任何可以幻想的，什么意思呢，就是说你卷也好，不卷也罢对吧，反正30多岁就要被丢弃了，电池的命就这么简单啊，当然呃这个东西不打包票啊，没有我从来不会说什么一刀切。

大家都不行对吧，总归有人行的，但是我在这个地方说了，不要抱有这种幻想，就是所有事情做好最坏的打算对吧，不是最好啊，不是最好，对不对，就这么简单啊，好了，那有人要说了啊，驴老师外卖焦虑对吧，我跟你讲了。

我一开始就说了啊，我现在贩卖焦虑根本就不够，这些东西有什么好贩卖的对吧，我跟你们讲的东西还不如人家他妈的，现实生活当中面临的残酷的多，你说是吧，这第二点第三点好了，又有人要说了对吧。

当下老百姓没有办法对吧，他说我就是个普通人，我只能选择工作，这句话没有错对吧，但是大家也不是说30多岁就不活了对吧，30多岁就财务自由了，或者30多岁，30多岁就退休了，也没有呀。

我这里劝大家放弃幻想的意思是什么意思呢，意思就是说你工作能做就做，顺其自然，如果有好的机会，你就顺杆往上爬，对不对，该跪舔跪舔，该那个应酬应酬该去叫什么谄媚谄媚，就这么简单，对不对。

你不好的工作你就洒洒水，别去卷对吧，别去他妈拼了老命，996有什么意思呢，对不对啊，你从现在开始，就是我觉得从2023年，现在这个6月份，你们看到这个视频开始对吧，你们就要去积累自己的赚钱的闭环。

我不管到底是摆摊也好，手艺也好，还是做小生意也好，直播带货也好，我不管怎么样，就是说你大家需要在这个社会当中，寻找到自己的一席之地，不管这个一席到底是多小或者多大，不重要。

总比就是说你30多岁这个电池丢掉之后，你一点收入没有来的好吧，对不对啊，无所谓啊，不要去想着就是说啊，这个这个这个价值怎么样怎么样，怎不不重要，你先生存，你说对不对，所以说你总比你作为电池被丢弃之后。

开始积累来的好吧，就是说你作为电池被丢弃之后，你根本没有时间来的再来积累的对吧，我跟你们说的，就说你们现在20多岁找我咨询的，我还会跟你们说说，我跟你们说，你们但凡什么三十七八岁再来找我。

我跟你们说就等死，真的没有什么好说的，有什么好说的呢，对不对，你要我说就是你精力也不够，你钱钱也没有对吧，你家里还要上有老，下有小，你我能告诉你怎么办啊，能怎么办呢，就所有东西都是要积累的，能怎么办呢。

对不对啊，就我觉得做事情啊，我们就是要做好，做好最坏的打算，我跟你们讲，有很多时候都是自己作出来的，对不对啊，你别幻想自己就是那个铁锤锤不到的，那个没有意义的呀，对不对，而且工作这个东西是这样子的。

就是就像我说的好就好不好也就那么着了对吧，咱们就睁一只眼闭一只眼对吧，我们别老是抱寄希望于，就把自己的生存啊和希望寄托在别人身上，什么叫寄托在别人身上，就是我们但凡做电池就是寄托在别人身上。

寄托在一个第二天，可以直接让自己滚蛋的工作身上，你觉得有意义，未来没有意义的呀，对不啦，当然了，就是说为什么很多人会觉得对吧，好像我这个观点很不对，或者为什么很多家长会觉得很不对。

就是因为他们把前面20年，前面30年的东西来做来做参考，但是你想想看有意义，未来没有意义的呀，对不对，你鼎盛时期猪都能起飞，对不对，但是你现在回归正常了，那你自己不靠自己，靠谁啊，靠别人啊。

对不靠别人不可能的呀，然后考研我跟你们讲了，大部分不是说考研没有用对吧，就是大部分考研没有用啊，你拖了两三年，你可惜改变不了什么呀，我跟你们讲，你现在觉得市场不好对吧，你两三年之后还是不好的呀。

不会有改变的呀，我跟你明讲好了，你两三年后你再来喷我好了，如果好的话，你过来喷我，没关系的，随便喷啊，我他妈可以我我可以这个随便说啊，我说我我跟大家道歉啊，是我认知不足对吧，怎么样怎么样，你看好了。

没有任何好的迹象呀，对不对，然后你别来问我考公，你你这个东西我不方便讲啊，你们自己去了解了解，你们自己知道周围各地方的国企央企，还有公务员去问问情况啊，国企央企指的是那些非编制的对吧。

全职员工公务员就是那种那种有编制的，你们自己去了解了解对吧，别了解一两个人拿幸存者偏差来跟我讲，你们面面上多去了解了解对吧，我自己不评价，你们自己想好吧，然后呢，我跟你们讲未来呢，我觉得客观说啊。

我我不能说，就说我不是那种叫做叫做贬义的看衰啊，我就是就是客观的跟你们讲，我就觉得这是看衰的，就必然的，就大家别去抱有太乐观的想法，因为首先从经济上面来讲，我没有看到任何新的增长点对吧。

我看到的还是不停的爆雷，还是不停的就黑洞往里往里面吸钱吸血，说白了吃到最后还是老百姓的钱啊，老百姓来背锅对吧，那当然我觉得大家都在找啊，大家不是说不找到，大家都在找，但至少现在还没有找到。

第二所有存量市场都已经卷不出水了，因为没有办法，人太多了，对不对，你甚至卷不出任何东西来，就刺刀见红，没有没有办法了，然后其实我跟你讲，很多老人和资本家是提供不了价值的，你明白吗，因为老人嘛对吧。

那没办法嘛，资本家其实都是这个这个钱生钱对吧，空对空的，它也产生不了直接价值对吧，虽然我们说经济的本质是流通，但流通不能仅仅只是在上层流通，或者只是在一个小众范围里面流通。

那你否则这样的话你就会变成什么，就会变成现在这个样子，你知道吧，当然话又说回来，年轻人也的确不行，为什么，因为只要么只想着做更好的电池，要么就是只想着啃老，没有实际的产出跟价值。

或者说没有更多的拥有自己价值观的这些人，很少很少，你问他你想做什么，不知道，你问他你感兴趣什么，不知道对吧，你问他怎么样，他就会告诉你，我不想怎么样，我只想生存对吧，我当下也没有办法。

就是那种就是说两手一摊，我反正也没办法，唉对吧，然后当然了，这个市场也的确扭曲啊，我也给你们讲，市场也的确扭曲，都是急功近利的对吧，而不是说去看本质，去看到底解决什么问题，去看到底产生什么价值对吧。

经典的就是说只看现在，不看未来，这个就是当下，那当然就是说我之所以看衰的原因，就是说我一呢我没有看到任何好的一些增长点，在什么地方，第二就是，我认为这些东西也不是一时半会就能解决的，问题啊。

这没有什么范围焦虑不焦虑的，就事实现实现实就是这个样子啊，然后第四个呢就有人一直就评论区啊，就是一直也有人问我，他说那我现在为什么要去做这些视频，为什么要去说这些，我我在这个地方统一说一下。

第一我认为我还有那么一丝良心对吧，我想去做，第二因为任何事情的改变，总要有人去做改变的对吧，哦永远没有人去做改变，永远有人做改变了，就被这些人去阴阳怪气，那永远就不会有改变，否则就是循环有什么意义了。

没有意义的呀对吧，那我还是那句话，大家要明白，我们是一个战壕的人，我们为什么要相互攻击呢，对不对啊，因为我跟你讲，我不会不接地气的跟你们说对吧，让你们动不动的就去投钱开店，什么做什么加盟对吧。

开什么药店，我跟草丨他丨妈的真的莫名其妙，我就不点名了，真的真的我跟你们说，就有些营销的人，有些资本对吧，有些就是那种就是收割的人，简直他妈就是不要脸啊，还有什么呢，就是说白了我也知道。

因为就算我今年这么说了，还是会有很多人不停有，但是有人听了就行了，我觉得我做到我想做的就可以了，就这么简单，对不对对吧，就像咨询一样的，我从来不强迫别人咨询，你们想想咨询你就咨询。

不想资源拉倒无所谓的呀，对不了啊，我有说过哈，你们不咨询银行，我拉黑你们什么点踩我拉黑我，不然没用的，无所谓的呀，对不是，萍水相逢再说了，我还是那句话，我们是一个战壕的，大家要认明白啊，真的是啊对吧。

然后未来情况是什么，未来情况就是当下的本科本科硕士的整整体，包括9年制义务教育，整体的教育的确有很大的问题，这毫无疑问啊，这个问题是线，就是整个问题长尾效应很长，而且当下的整个网络状态。

给别人带来的扭曲的价值观也越来越多啊，不管是给小孩还是给家长，还给老人很多很多啊，然后互联网从业者的这个落差会很大很大，这没有办法，因为他们以前过日子过得太舒服了，我还是那句话啊。

他们不明白世界运作规则是怎么样的，就感觉卧槽，我他妈应届生，我他妈就应该是几百万年薪，我做互联网就应该几百万年薪，他们以后会明白的对吧，然后还有一点呢，就是说以后啊法盲各种盲只会越来越多啊。

什么什么极端的行为啊，啊然后这些什么什么叫什么，就是不懂得法律来保护自己的对吧，然后不知道到底是触犯了什么法律啊，对吧等等等，就这种法盲会越来越多啊，然后这个越来越固化，而且很快这个主体主语我都不敢写。

你看到没有对吧啊，还有一点呢就是我就这么跟你们讲啊，就是没有人会来托底的啊，放心吧，放弃幻想啊，只有我们自己能拯救自己，不要来想着托底这个事情，底他妈都快没有了，还拖啥啊对吧。

所以啊我觉得是这样子的啊。

所有人的关注点呢，我希望啊第一这关注点不要只在工作上哦。

只在工作上没有用的啊，格局要放大，第二点就是说要去关注紧急，要去关注全球啊，要去关注，就是说自己的核心竞争力，而不是自己在公司里的核心竞争力，因为你在任何公司里面，你只是电池，你没有啥核心竞争力的啊。

然后第三点呢就是不要好高骛远，不要眼高手低啊，我所说的就是，就是我比如说我在这个第二里面所说的，说哎这个这个叫什么积累自己的赚钱闭环，不是一定要他妈的几百万，几10万甚至几万无所谓的，你赚几百也可以。

赚几千也可以，几十块钱也可以，你得有自己的商业闭环，你知道吧，就自己商业闭环就说你得有能力去赚钱，而不是有能力去拿工资，因为你拿工资不叫有能力，你拿工资其实就是别人的施舍，你不可控啊。

对不对，我还是那句话嘛，今年他说你有能力，你就有能力，明天他说你没能力，你就没能力，不就这么简单吗。

卷不动的，我跟你们讲，卷不动了，就这么回事。

啊然后还有人跟我说什么呢，说现在的生育率，哥哥们，姐姐们，现在生育率跟我们这两年有有蛋关系啊，有关系，未来没有关系的，以后的事情以后再说啊，我觉得我们现在能能能把握住这两三年，把握住35年已经不错了。

对不对，我跟你们说，就是我为什么会把这个窗口，把这个合集作为窗口期，我现在也是就是越来越感受到了，就是就真的就是这两年要做出改变，不做改变以后就没有这个机会了，就你们以后再想做改变，可能就对吧。

就那种机会越来越少，我不能说没有，那就机会越来越少，就这个样子好吧，所以说唉反正，从现在开始吧，好吧嗯，普通人与普通人之间没有这么大的差别，包括我跟你们说了，我找了很多小姑娘来来做分享的，对不对。

然后有很多人就说了，他们是PHD，他们怎么样，已经不是普通人了，没有啊，在我看来他们就是普通人，我认识他们都10年了，从小看到大的，就我觉得他们的点就在于比别人勤奋，比别人行动力快就结束了好吧。

那我觉得大家就从现在开始行动起来就结束了，别去想这么多。

头铁美女甜菜欣欣：15岁独自润美国，从举目无亲到名校毕业 - P1 - 赏味不足 - BV1sh4y1L7nT

好好好，这个感谢大家来到新的一期啊，就是今天我们是邀请了啊，这个远在美国硅谷的小姐姐，大家就右下角可以看到啊，我把这个放大一点，放大一点，满足大家的这个需求啊需求，然后为什么我今天不是小熊猫。

是因为小姐姐不让我弄小熊猫是吧，就变成了这么这个这个怎么说呢，就就衬托出我们小姐姐很美丽的。

这么一个形象啊，是吧嗯那我就很可爱了对。

然后呃，Ok，然后这个我们就之前跟星星这边。

是聊了几个话题啊，就是大家可以到诶，是不是星星，就是大家可以到这个微博上，到小红书上可以看一下，就是星星以前的这个经历啊，各个方面啊，就我们就不在这里就多去说了啊。

然后今天的话主要是从这么几个点会呃。

就是星星会给大家来做这么一个分享啊，呃那我们就一个个来说啊，就是哎这个星星星给大家有什么，就是打个招呼啊，或者要要要介绍一下的吗，啊行啊行啊对，就大家好，我是星星，然后你们可能会在呃微博。

小红书或者知乎上面见过，我就是我的id叫甜甜星星，然后我自己的话我是十几岁的时候来美国啊，然后在啊也是在美国就是在各大读的本科啊，然后毕业以后就是在google工作了几年啊。

那我从小到大的话可能就是比较皮，比较爱玩吧，然后嗯我很小时候就对编程感兴趣啊，所以我在高中的时候就写了我的两个小游戏对，然后把它放在自己的个人网站上，叫甜心屋嗯对，然后之后大学里的时候就是玩微博嘛。

然后就当时可能比较迷糊，就是嗯就是写一些段子呀，然后就是这个在呃科技行业啊，然后包括在美国一些日常，然后就火了，然后也是那段时间就是认识我们的赏总对，然后毕业以后的话就继续搞技术。

然后也非常神奇的跟商总在好多方面都有，就是行业的这个角度有一些交集，就是包括呃web three，然后包括游戏等等等，对就啊。

就之后再再展开吧，嗯就先这样对对对对对，就反正我们星星非常的优秀啊，优秀到我已经裂开了，你看到没有，对不对哦，我从一个裂成两个。

真的是啊，怎么就变成两个了，对啊就就没事，待会可以变成三个啊，就是啊我们就一个来说啊，第一个是啊，因为星星以前年轻的时候对吧，你现在也很年轻啊，小时候啊小时候从国内到海外就做过交换生啊。

然后在这个当中可以跟大家分享分享，有什么有趣的经历啊对吧，这个所见所闻啊等等等，嗯好啊好啊。

就是我当初为什么想要做交换生，或者说来美国呢，嗯因为我初中的时候，我们学校里面有一个游学的项目，大概就是去波士顿这种私立的高中去转了一圈，嗯去体验了一下这个美国的呃校园的氛围。

然后包括当时打卡就打了什么DC啊，纽约啊，加州的各种地方什么的，然后在那个波士顿的呃中学呢，嗯就他们那种美国的精英私立就真的还挺好的，就是宿舍也非常豪华，校园也非常非常大。

有那种就是特别绿油油的那个这个可以玩飞盘，然后可以玩球的地方，就是反正就有点像你们在美剧里看到的那种，就是很fancy的这种高中生，然后我就心生向往嘛，就觉得哇塞好洋气，好酷啊。

嗯所以所以高中的时候有这样一个机会，我就去了啊，然后我去的话呢是一个人，就是去了一个嗯middle of nowhere，就是美国它最中间的那一块就中部，然后嗯比较村的一个地方吧，然后下了那个飞机。

就是我们还要再换一架更小的飞机，然后又要这个呃开半个多小时的车，然后才到我们那个村，就我们那个村是真的村，就不是像有些留学生说的那种，就是昵称叫村，就是因为一般留学去的那些城市，一般都有几10万人口吧。

就比如说后来我去的，比如说三路易斯三种地方，但是我们那个村是真的，就是他整个人口就只有3000，就什么概念呢，就是你适龄儿童，你从幼儿园到12年级，他一共只有300个人。

然后我的那一集就是我过去是读11年级，就相当于是国内的呃，高二吧，就那一个年级就才十几个人吧，就是我过去的时候都惊呆了，就是有一种知青被下放的感觉，知道吧对哦，不过既来之则安之吧。

我当时就是住在我们就一对白人夫妇，就这个寄宿家庭家里面对，然后嗯，我觉得我觉得看你们想听什么样的方面吧，就是我倒是有挺多故事都可以讲，我觉得海外去的话，我觉得现在是这样子吧。

就大部分人可能去的时候几个方面吧，一个就是说啊唉我觉得就可能几方面，一个就是说生活上面对吧，你比如说这个因为技术是比较多的嘛，其实那是不是跟这个这个当地的人，当就当中有没有什么需要注意的。

或者说有什么可能有些一开始有些担心害怕啊，或者等等等嘛，然后还有的话我觉得可能就是打工对吧，就是赚钱对吧，那那可能这方面到外面啊，但是你当时去交换生，其实也就是一段时间嘛，回头就回来了嘛。

呃我大学里有打工吧，就是这个也可以聊对呃，高中的话，对我们那种，就是其实交换生的门槛会比较低一点，就是嗯嗯，我记得我们那一届就是interview的13，到一半左右可能都去了。

然后我们那一届比较有名的就是那个徐娇，就是演长江7号的那个小男孩的那个女生，对对对，但是我们去的完全就是不同的州，不同的学校，就看这个寄宿家庭是在哪，那我的那个寄宿家庭，他们是从杭州有领养两个小女孩啊。

然后看到我也是杭州的，就把我一起领回去了，然后他们还领了一只狗，就是真的是两个人，就是那对夫妇就把全家大大小小都领回来了啊，然后我刚回去就是哦我刚过去的时候，他们还跟那个小狗狗讲。

意思是说嗯不要冲星星汪汪汪的叫，就是这样不太好，然后就会冲你汪汪叫来着，就是就是他们真的就是会把狗当做家人一样嘛，就是就是我那个住家爸爸，就是跟那只小狗长谈了一晚上，你知道吧，就是叫叫他不要冲着星星教。

就是教育他就教导他，然后后来果然就是那只小狗狗就没有再叫我，而且就我后来跟那只狗狗也处的挺好的对，然后就是我觉得吧就是嗯我因为高中就来美国，所以像文化各方面就是融入的还是比较快的，就是包括语言方面。

然后也包括就是一些思维方式对，就是我觉得美国一个就是自由散漫嘛，就是比如说我刚刚在寄宿家庭的时候，就是我就我就一直等着他们开饭对吧，作为一个吃货对啊，然后就一直等他们，就是好像也没有吃晚饭。

也没有吃晚饭，好像不行了，我快饿死了，快饿死了，然后后来我终于忍不住了，我就去问住家妹妹，我说话说我们平时都几点钟吃饭了，然后她说饿了就吃呀，冰箱里有东西哦，然后我真的是看。

然后就去冰箱里面拿了点什么什么胡萝卜，那个胡萝卜其实是给他们家里的宠物猪吃的，就是全家都不吃蔬菜，只有我吃蔬菜，所以我就跟那个宠物猪一起吃那个胡萝卜，然后然后然后还吃什么啊。

对就那个胡萝卜真的就是我和猪在吃哦，就是那种其实有点像小仓鼠啊，他们叫给你PX呀呀呀，然后呢他们这个还吃啥吃那个意大利面，就是或者有时候就是麦当劳的那个外卖，点一个呃，就是呃不是外卖。

就是这个pick up去取一个之类的，然后我就我就特别想想想吃中餐，然后我就过去两个星期吧，我就瘦了十斤左右，就真的是吃不好，哦对，当然我觉得大部分人就是应该不会遇到，我这样的问题。

就是我们主要还是因为那地方太村了，就一般正常你去的你留学，你去工作的地方一般都是有中餐厅的嗯对，然后文化上的话就一个就是啊他饿了就吃，还有就是困了她就睡，所以就是我我当时就真的就是。

我整一个作息就不太就是非常的random，非常非常的随意对，而且就是大家好像印象里面哇，美国教育是不是很高端，其实不是的，就是我要我要这个去掉，打碎一下这个滤镜啊，就是嗯我觉得吧，当然有可能。

因为我在中国的这个学校，还是比较就是比较厉害一点，所以像他们美国的这种公立的校学校，我就是真的是随便虐，就是我当时嗯修的所有课都是A，而且我后来第二个学期就是混成老油条了，我就把所有课都刷到了A家。

然后数学课的时候，就是就是美国人数学真的好差好差，然后我就是一个高21年级的小朋友，然后就跟一帮这个高三的，最厉害的那些学长学姐，就坐在一块儿上那个微积分课嘛，然后呢就他们同学都喜欢坐在我旁边。

因为我们上课的时候，老师其实讲的并不多，就他也会说你这节课就给大家做习题之类的，我们就坐在那边做习题，然后呢做习题也是可以讨论的，所以我就左边一个帅哥，右边一个帅哥，然后两边都在往中间看。

不知道题怎么写，所以这个这个以后对你，我跟你讲对吧，这个什么啊，这个饿了就吃，困了就睡对吧，然后这个上课旁边都是帅哥，就未来就以后都会变成大家出国的动力，我已经看出来了。

我还以为你想说的会变成我的黑历史，对哦当然我觉得就是教学质量的话，可能还是比不上中国，可能稍微比较好的一些地方吧，就是像他们物理啊，然后像化学就是完全不行完全不行，就就我真的在那边就是横着走对。

横着走对，就像我现在左边这两个东西横着走啊，对对对对对，就真的如果说不是那种私立的，就是大部分中国小朋友会去的这种学校的话，就是在公立校大概就是这样子，这也是为什么就是在美国。

其实大部分人都会想办法去呃，读私立的学校，或者说像比如说纽约和加州，就有些地方他可能学区房就是学区会特别好，大家就会抢着去买房，这个跟中国其实也有点异曲同工之妙，OKOKOK哎我我顺便问一句。

就是就是你当时过去，或者你本来就是就是英文，应该底子就语言上底子应该比较好嘛对吧，对这个其实是个很好的问题，就是我自己的话可能没有那么具有代表性，因为我读的是一所外国语学校嘛。

就是我们当时是每天都有至少一节英语课，而且老师特别注重口语的嗯，然后以及呢我在去之前，当时在准备托福，我托福又是狂背单词，然后狂练习什么的对嗯但是我觉得也没有关系，就是如果说大部分人在国内没有这么好的。

一个叫英语教学的资源的话，就是你过去了，你就你就撒开了，跟人家聊呗，因为在国内就是什么英语，这个陪陪聊是要交钱的，然后在这边跟别人聊天是不用钱的，而且你就是比如说去超市排队啦或者干嘛了。

你就是可以跟旁边的人爱，就这样顺顺便就聊起来了，然后反正这个白聊不要钱，就使劲跟人家聊对吧，我觉得可能是因为我是个话唠，所以我英语就是口语，我来美国以后提升挺快的，嗯嗯嗯对。

OKOKOK那这个当中是不会还他如果不太行的话，是不是还有什么语言学校，什么东西啊，啊也是也是有的也是有呀，就语言这种东西怎么说呢，越小其实学得越快吧，我自己是没有那种非常强的struggle。

就是哎呀这个节目会之类的哦，当然也有一些可能比较晚，比如说工作才来美国的，那可能确实对他会可能要自己看YOUTUBE啊，什么再再多学一学呀。

OKOK行，那我们把这个把这个就过了啊。

这就过了嗯，好呀好呀，然后对，然后刚刚星星一开始也介绍了啊。

就是说啊就大家肯定都不肯，不仅仅啊再比如说微博啊，小红书啊，就BCDFG啊，这上面能找到这个这个甜菜星星这个id是吧，但是有更多地方肯定都能找到，那呃星星在之前的话也不在之前吧。

就是可能小时候啊就是比较有，因为我知道我了解，就是人小时候就很有表演欲嘛对吧，好像是这么回事嗯对然后对，然后怎么想到去后来做一个KOL，或者说呃很多人很多人其实一直往上走，因为我最近咨询的人也比较多嘛。

就是他们都是那种就是说哎我就好好读书，然后到高中，然后就填个志愿，然后好好读本科，然后好好读硕士，然后他其实就是呃可能说的不好听点，就是在我看来，可能很多人还是那种就比较死读书的嘛，然后等等等。

但是就是说在嗯一方面是星星之前，怎么会想到去做KOL的，然后这是第一个，第二个就是说啊做KOL之后，就是这个前后会给自己带来哪些，意想不到的收获，嗯好啊好啊，就是我从小就挺喜欢写的。

就是我嗯小学的时候就开设了第一个博客，是在百度，对，那时候百度空间就是非常远古的一些互联网的，果然是有点有点年纪了，哈哈哈哈对，就是当时就是一个小学生，而且当时嗯我觉得网络也才刚刚。

就是在中国普及的多一些吧，就这很多人也不知道我是个小学生，我就那边写童话对吧，写着自己骑着乌龟去上学，然后还真的会有人给我评论，你知道吧，就是所以我可能就反复的，比如说我写一个东西。

然后就会知道我收到什么样的评论，就是他是一个正向反馈的过程，然后我也知道说写什么东西，可能大家会感兴趣啊，包括些什么东西，可能会翻车等等等哦，那再往后的话呢，嗯百度空间它关了啊，哦当时对对。

就是当时关掉了一批吧，就呃包括新浪，新浪可能还没关。

但网易啊什么的对，就慢慢就关掉了，然后我就转到了微博。

那个时候差不多是12年对，然后12年的微博氛围还是挺不一样的，就上网冲浪呗，然后到处看呗，啊看着看着那时候刚刚到美国，然后自己也会发一些嗯。

然后还有原先就是呃嗯，一起跟过来的一些朋友吧，然后然后然后在之后那一年就13年的时候，我我是因为做了一些小游戏嘛，然后想给大家玩，所以我就自己创立了一个网站，然后就把游戏放在上面给大家玩啊。

就是甜心屋的话，确实是很多人都很能认识我的一个一个路径对，然后我觉得我自己的话，可能人设确实比较独特吧，就是我自己也觉得我比较头上长角，就是嗯放到学校里就真的是不是很听话的那种，就是比较皮对啊。

但当然我我觉得就是跟我们家就是教育，各种也有关系，就我妈其实她比如说给我去报兴趣班啊什么，她没有特别把我当女孩子，她给我报什么航模啊，篮球啊，呃还报什么围棋啦，就是都是可能包包括编程。

就是都是可能男生学的比较多的，就可能比如说编程班嗯，只有四个女生，然后20多个都是男生的这种这种兴趣点对啊，然后篮球这个是真的不太会玩，因为因为容易被球砸到，但其他的我还是挺喜欢的，对对对嗯对。

然后再扯啊对啊，就是这个这个这个有我我我，我还是怀疑是不是你的这个这个叫什么，就是呃物物物体识别算法可能没做好啊，对对对，其实我是个AI，对对对，然后然后就时间就快进到可能大学吧。

大学那个时候刚刚拿到google的实习嘛。

嗯然后就发生了一件很很无厘头的事情，就很新鲜的一件事情，就是我实习的第一天，我是想要去呃传说中的那个google的免费食堂，我要去领生鱼片的，我超级喜欢吃生鱼片，然后呢那个生鱼片的队伍特别长。

然后我就一直拍拍拍拍拍嗯，最后就排到了，而且还确实挺好吃的，但是等我就是排完再回去的时候，我们那时候实习生每个人要领电脑嘛，然后因为我晚了，所以就没有领到电脑，就光顾着吃了，然后就很懵对。

然后我就当时把这件事情发到了微博上面，然后就就3号就有很多人就在那边，然后在那边点赞转发嗯。

然后也是那个时候就是有MCN找到我嘛，就是说嗯我们在做这个，就是想要去签约一些科技的博主，然后问我感不感兴趣，嗯所以就在那个之后的话，我就每天对吧，这个这个白天学习工作，然后晚上回到家就在那边使劲想啊。

我今天要更新什么，然后也慢慢的对，在微博上面就积累了一些这个follower嘛，嗯然后呃给自己带来了什么样意想不到的收获，我觉得还挺多的哦，比如说当时我有写一个算法的系列嘛。

就是呃讲比如说啊为什么女生要主动，就是说我们有一种就是呃叫做stable matching的，这个算法，就是说女生主动，然后就会得到这个最好的结果，大概是这样的一个一个呃idea这个中心思想对嗯。

然后当时写了那篇以后，就有主编找到我说，你敢不敢兴趣出一本书，就是会有很多机会主动来找我，然后包括就当时一站到底呀，然后一些就是节目对都有找过我，而且就是你出去就是就either fun fact。

就是你跟别人讲说你有这样一个有趣的经历，别人就会觉得嗯你很特别，他就会记住你，然后我就可以在这个之上，可能就是认识更多的朋友啊，然后可以得到呃更多的一些这个这个小惊喜。

嗯嗯嗯嗯嗯嗯OKOK那那kl这个作当中，我觉得就聊下来，反正蛮多人怎么说呢，我觉得他们可能大部分人吧有两点可能诶，我想想啊，可能有三点就是就是第一个是什么呢，就是说他总觉得就是就是这个内容上面。

就他不知道讲些什么东西，就是嗯对就说就说就说可能是比如说升华啊，或者说是一些专业性啊，或者怎么样子嘛，那我觉得从就说星星觉得从比如说kl这边，这个他们从0~1嘛，我觉得基本上第一步迈出去可能比较难嘛。

然后我觉得这可能是这个大，就几乎可以说大部分人所面临的一个问题，然后还有一点呢就是说，就是就是可能我觉得大部分人还是会比较在，因为kl这个也不是KOL吧，就是做在网络上有很多的一些自我的产出。

或者来说这种观点之后，媒体对就是这种产出之后，其实你也知道嘛，就反正就是总有人赞同你，总有人反对你嘛对吧，那么在这个事情里面，就是比如说星星觉得对于那些啊，这个不友好的言论啊对吧，负面的严重啊。

就可能怎么个看法，我觉得这两个吧嗯好啊好啊，都是非常棒的问题。

对呃就是首先第一个就是说怎么开始，然后怎么样可能找到自己的方向哦，其实网上大部分的人都是消费内容，不生产内容的，所以只要你开始生产内容，你开始写，你开始拍摄，你就已经超过99%的人了，这是真的啊。

然后特别是如果说你每天都更新，或者哪怕你一个星期更新一次，那那就更厉害了，因为这件事情真的非常难坚持啊，然后当你开始了以后的话，嗯你就会收到feedback吧，就是他哪怕你没有互动，没有点赞。

这也是属于一种feedback，那你可能就要就再再重新调整一下方向等等等，呃它是一个不停迭代的过程，那当然我觉得就是如果说呃，从一个上帝视角去看的话，大部分火的人其实他也是利用了自己的优势。

就是比如说像我的话，可能就是专业知识这一块哦，然后包括很哦，不不不，这个这个我还是得承认，就是说我一开始也尝试着剖过，就是那种写真啊，就就不是那种写真，就是比如说自己今天在纽约街头，然后咔嚓拍一张照片。

这种就是就是没法活，但是我一聊技术，哪怕是段子，哪怕是鸡汤，或者说正儿八经的一些干货，就是就会火，对这这这个是我我还是实话实说对，这也是为什么就是说我觉得现在来看。

这是一个非常清晰的道路，但当时并不是，我当时其实还是尝试了一些不同的内容的，包括就是海外生活啊什么的，对对对，就是我觉得可以去思考一下自己的擅长的，或者说不一样的地方是什么，对嗯然后关于第二个问题的话。

我觉得也有一些发言权吧，因为呃当你输出，然后可能到一个量级的时候呢，就人是很难收到百分之百的好评的，那哪怕他只是1%的这个不好的评价，你放到一个数量级里面，其实还是相当有一部分的哦。

那其实我一开始我也会特别的焦虑，就是遇到一些不友好，然后甚至非常负面的评论嗯，就是包括什么，比如说有些人会觉得说啊，因为我是个女生，然后搞技术，所以会受到这么多关注，或者有些人也会说啊。

这个信息是不是很水啊，他整天都在网上写东西，他是不是没有有时间去写代码等等等，就是有些想起来真的是非常无厘头啊，就是我还遇到什么，就有人说啊，这个星星是不是P图P的，他妈妈都不认识啊，我说对啊。

就是不认识啊，对就是一开始我也会很郁闷，嗯当然我觉得就是时间长了也就习惯了，而且我会觉得这些嗯其实对我来讲影响并不大，因为我知道我在做正确的事情就可以了，我能够收到比如说99%的好评。

我知道说这些东西能够帮助到一些人，我觉对我来讲就可以了，呃那呃至于剩下的那些的话，我会无视呃，当然就是我也遇到过一些，就是可能在现实生活中说我坏话的人，那就是我觉得现实生活中的话。

可能就是情况会更复杂一点，比如说我是不是触及到别人的利益了，那这种我觉得会影响到我，我可能会更加就是呃严肃的去去看去对付，对嗯嗯OKOKOK但不管怎么样。

我反正就看到的这个，大家对星星的反馈都是很正向的对吧，然后整个群里面，群里面大家都嗯非常的就喜欢拍一拍吧，拍一拍之后就是告诉你别吃了对吧。

再吃就要胖的不行了啊，对对对对对，就是我觉得我的粉丝也挺皮的，那必须啊。

那这不看谁带出来的是吧，哦哦哦哦哦然后OK那我们继续往下啊，就是啊，OK我们从刚刚呃就是我我不管大家是到啊，网上已经看过了星星之前经历，还是说之前就是刚刚新兴的一些描述的情况啊。

那么我们都知道就是说啊星星的读书对吧，学校啊，然后呃包括父母其实对啊，他的一些这个教育啊，引导啊等各个方向，我觉得都还是非常好的，但是这个事情呢就我们说啊，就是整对于整个基本面来讲。

其实很多事情我们可遇不可求嘛，所以说呢我觉得就是星星在这个地方，我觉得有一个是可能大家很想知道的，就是说嗯就我这边列的虽然是教学习方法嘛，但是我是觉得嗯我们这么说，就是如果啊从呃上帝视角来讲。

假设就是你一路上面没有啊，这么这么多好的机遇，或者说可能你父母没有这么开明对吧等等等，那如果来说是一个相对比较普通的一个走，一路走过来的话，就是从你现在回过头去看呃，你觉得有哪些比如说好的方式方法啊。

或者思维思想啊，或者说就就各种各样的东西啊，就就可以分享给大家，让大家借借鉴一下，好啊好啊，就是首先我，我其实自认为我并不是特别学霸的那种吧，因为啊就是可能有些朋友看了我的内容。

就就会看到那篇就是我被确诊说有ADHD嘛，它其实是一种注意力缺陷对，然后呃当然就是一般来说有这个ADHD的哦，小朋友吧，就是一般来讲学习可能会稍微吃力一点对，那对我来讲的话。

也可能是因为就是嗯我比较幸运，就是包括在国外可能容错率会稍微高一点对哦，那我知道说我可能不能非常集中注意力，去钻研一件事情，或者说我可能会在数学，或者在各种地方，犯特别粗心的毛病等等等的时候，呃。

我就是会呃不仅仅去努力，我也会去想，就是我要怎么去选择，嗯那我觉得我一个比较大的非常庆幸的选择，就是我选择了计算机，就是有两有有两个原因吧，就一个原因就是说呃，计算机它确实不管在美国还是中国还是那种啊。

就是可能你有一些技术，你就能还混的不错的啊这么一个行业，嗯这是第一点，第二点就是说我恰巧比较感兴趣，然后我觉得特别是像我这样的人来说，就是如果你特别感兴趣的话，就是会非常的专注。

然后会非常就是想要把这件事情做好，嗯所以呃我觉得嗯，这个做什么是非常重要的一件事情，哦对哦，然后可能还有一些比较小的这种转折点吧，就是啊因为我自己的还是比较喜欢折腾嘛啊，就比如说啊。

就是我们美国大学是可以再次申请，或者是可以转学的，那很多人他不想或者说他不知道可以转学，那他可能就就是比我更厉害，但是他对吧，他他都没有这么做，就是我很清楚我不是那个最厉害的。

但是可能就是我什么都会尝试一点啊，然后就就刚好比如说就试出来了，这么一两件事情，嗯对对这个是我的一个想法啊，就包括在大学吧，我觉得还是嗯就类似的这种弯道超车的思路。

就是比如说当很多呃我的同学再去刷GPA，然后为了就是想要拿A去选一些，比较简单的课的时候，我当时就拼命的在刷题，在拼命的找工作，嗯然后最后面进的google，但说实话就是其实挺多人背景。

然后包括能力都是很强的，嗯OKOK，那那这个就是回到就是，可能很多人都都比较关心的问题了，就是就这个这个反正你看吧，就是这个也听听就各方的这个说法嘛，就是说嗯现在国内几乎啊我们说你你比如说像。

尤其是这两天不是那个张雪峰，事情比较比较比较吧，比较火是吧，所以说其实整个的这个事情呢，其实大众啊我们看下来基本上就是关心两个点，第一个点呢就是说这个出国不出国对吧，就说出还是不出。

然后呢这个出了之后怎么个情况，然后当然了，就是说这个我其实也跟他们说嘛，就我说啊可能硅谷现在情况怎么样啊对吧，这个这个情况也不是说特别好，我觉得呃我觉得就是这个星星从宏观角度吗，因为你人在那边嘛。

就宏观角度你可以跟大家说说说，简单说一下吧，就是说你在那边感觉，比如说就就就拿cs来讲吧，比如说你有工作卷不卷啊对吧，然后整个环境卷不卷啊，我觉得这个是一方面，另外一方面就是我们刚刚说的。

你你刚刚说的那个叫什么，就是就是啊学历上，就是很多人他其实就是卷不动的，他说我我往上卷，就是我我可能这个卷不到一个很好的学校，比如说双飞啊对吧，或者怎么样子，但我卷不到，那如果从心理角度来讲。

你觉得就是假设啊我也卷不动了啊，我也卷不上去，那就是呃别的有没有一些更好的一些啊路啊，或者更好的一些想法，这样子嗯好啊好啊，那那先回答第一个问题吧，就第一个问题呃，你如果在今年之前和在今年问我。

这个答案可能是完全不一样的，就是今年之前啊，我就先说一下发生了什么吧，就是说我们是硅谷区，去年年底开始裁员，大规模裁员哦，才到1月份，就光是今年1月份就裁了15万人。

就就其实美国的科技行业他一共也就这么点人，然后他一下子弹了这么多，就是当时真的是哀嚎一片，然后直到才到现在吧，就是过去这个月可能也有好几万人失业啊，就是整一个感觉就是嗯美国也变卷了。

而且就是因为现在经济下行嘛，就是像往年可能比如说一些大厂，你可以很舒服的就是朝九晚五，然后甚至像某些这个令人发指的公司对吧，就是你每天只要上223个小时的班，都是存在的，但是现在的话就是各家都在卷。

然后特别多的人失业，这是一方面，就是这个是对于所有人来讲的啊，然后第二件事情呢，就是呃现在这个美国的移民牌，其实是非常非常久的，就是我们不考虑。

比如说你去结婚或者你去搞那个啥啥啥啊，就是光是你靠靠靠靠职业移民对吧，嗯呃就是呃职业移民的话，现在你如果是正常，比如说来美国读一个硕士。

然后你呃找到一份工作呃，然后开始拍绿卡，就是中间每一环都有可能出错啊，就是你可能找一个人，他可能找不到工作，有可能就是公司不让办绿卡等等等等等，好等你排上这个队伍了，开始排期了。

现在的话预计呃乐观奖是6年，悲观奖是10年，而且你中间就是你不能不能失业，不能干嘛干嘛，就是真的就是地狱级难度，对就是然后要是问我前几年的话，前几年啊，我感觉我还是赶上了这个行业，一个红利的尾巴了。

就是我我至少毕业的时候我那么水好吧，我确实我我觉得就是跟跟更厉害的人比吧，就是我确实没有那种吊打全场的对吧，那我当时也是拿到了像google啊，UBER呃，还有就是华尔街的offer。

UBER当时还没有上市，就真的是非常非常顺，非常非常好，我就刷了100多道题，这个LEO的题我就我就找到工作了，而且还还还有还由得我挑，就是什么样的都有对吧，嗯但是现在的话就是很多刚毕业的人呃。

这一届他们是要跟刚刚被裁的，都有至少34年工作经验的这帮人在竞争，然后就非常难对，就是今年就是超级多人，就是可能学费都赚不回来，他们就得回国了，所以就是往年的话就大家就无脑读计算机，然后就可以留下来。

但现在的话对，就是美国人民真的是处在水深火热当中，对我靠，那回来，那不是国国内更加卷了吗，是不是那卷成狗了啊，对对就是当然就是其他国家的移民啊，什么就你认的话不会像来美国这么难嘛。

呃所以也可以去考虑一些别的国家，比如说加拿大，日本，或者有些人会去欧洲这样子对，但是我觉得就是国内也有这个非常好的，这个东西嘛，就啊也不是说一定要出国，就是特别是如果大家在啊。

就是比较喜欢国内的这种热闹啊，烟火气息啊，就是嗯我觉得先出去旅游体验一下对吧，当你这个吃不到好吃的中餐，然后或者新鲜劲过了，你可能就想回去了，都是有可能的，这个我觉得还是得看着对，OKOK对。

我刚刚突然想起来一个点啊，就是就是海海外有996007吗，这个我还真的研究过，因为当时我有一个朋友，他是在一家小公司，是在一家startup，然后这家公司可能是快倒闭了，所以那老板很急。

老板急的这个结果，就是逼着他们这个周末也要干活，然后晚上也要加班，那我就帮这个朋友去查劳动法，结果发现其实呢跟中国还嗯怎么说呢，就半斤八两吧，就是呃美国这边是叫at will，就是呃老板什么时候想找你。

他甚至可以不给你赔偿，嗯对啊，那他如果觉得你不加班对吧，嗯那他就把你炒了，当然加班呢理论上呢是要给工资的，但是呢如果是一个全职，就是你如果是个实习生，你本来就是拿时薪的，那可能算加班费没有问题。

但如果你是一个全职啊，然后他们其实也不太会给你这个对嗯，但怎么说呢，跟国内还是有一点点不一样吧，就国内，我觉得就是可能有一些是非常普遍的现象，嗯那在美国可能不加班是一个普遍的现象，对好鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌。

靠谱靠谱啊，对对对对对，那啊对，然后然后还有一个我其实一直觉得呃就是海外，也不是海外，就先拿美国来讲吧，就是硅谷那边就是说正常的啊，我们就说同等的学历，同等的能力，同等的就是这个机遇的情况情况下面。

他的年薪应该是高于国内的吧，呃那毕竟这个汇率放在那儿嘛，呃就是哦那个知乎还是哪吧，不是有一个叫陈平不等式吗，就算出来好像是三还是多少，就是啊你在国内赚一人民币呃。

sorry赚三人民币等于在这边赚一美元嘛，哦当然我觉得对于计算机，特别是像美国这边就是给钱，如果说给的比较多的话，其实一块钱还是一块钱，因为嗯你大部分的钱还是会呃去投资，或者就是你会存下来。

而不是消费掉对，所以如果说国内来挖人对吧，我们一般都是要要求薪薪酬对标的，因为很明显这个你呃work life balance，就是你工作时间没法对标，那你至少得有点诚意对吧，嗯那那那感觉就比较难了。

问啥啥都没有，现在哎呀太惨了。

那所以综合来讲的话。

就是现在往后其实不管是啊就是国内啊，就就不管是就是说美国现在就是说情况怎么样，就是已经比如说从新鲜的角度来讲，就或者从整个大局角度来讲，反正已经这个计算机，反正也也也也肯定就不行了嘛，嗯对对呃。

就他跟别的专业相比，特别是跟文科。

不好意思，文科的朋友们，但是跟文科相比肯定还是稍微好混一点的，但是你如果跟之前比的话，他确实已经进入了困难模式了啊。

那未来的话，可能就真的是一些比较稀缺的人才啊，包括AI这样的比较新的领域吧，嗯还有一个就是可能比如说你读一个PHD，PHD的，这个还是比较受受尊重，然后也是比较需要的啊。

当然这个博士去业界可能又是另外一回事，总之这个所有的路径可能难度都加大了很多，诶那我我我顺便问一嘴，那个如果现在那边比如说真的打个比方失业了，然后做了可能找不到工作，四五个月，五六个月，那会去干嘛呀。

就是不需要担心这个永居身份的情况下吗，啊对对对呃，这个呢其实我周围还见到不少的实力，嗯这个我觉得要看大家吧，有些人嗯就是在科技行业呆了很久很久了，那他可能就就刚好退休了啊，哦哦哦可以可以。

就是或者就是先先休息一段时间啊，都是可以的，那那这这部分人很少，大部分人呢就是啊，首先大部分人还是就是没有没有绿卡，没有身份，就是可能你两个月找不到工作，你就得回国了的这种状态，那确实很焦虑。

那有绿卡的话呢，也可以去做别的，比如说现在开UBER啊什么的，就是也遇到一些吧，对对或者就也有直接去创业的，但说实话你大环境如果不好的话，你创业也是会比较难一点，对这个嗯就是得自己想办法了。

然后大家想的办法都不一样，OKOKOK好，那就是回回到我们第四个，第四个是这样子的，就是接下来就是从这个，我觉得就接下来往后说吧，就接下来这个发展上面几块吧，一个是AI，一个是游戏，一个是web3。

这边就是星星，可以这个讨论一下，好啊好啊，就是你想你这个程序没写好，就是就是你现在要从三条分叉当中选一个，就是系统提示嗯，对就是就是我觉得可能就是先先从这个美国啊，姑啊硅谷啊。

然后从这个海外的角度来讲吧，就是我们可能都得都可以说一下，就是说AI的未来发展，从你现在看怎么个情况，然后还有啊游戏啊，web3啊，这样嗯好啊好啊，但是我对这一波AI的理解，因为我在哥大的时候。

我也做了一些科研嘛，就是当时就很奇怪，哎呀AI怎么还没有落地，怎么还没有这个商业化呃，或者说还没有就是像现在这样，就真的是走进千家万户的这种呃，这种to c端的这个成功吧。

嗯可能其中一个原因还是因为当时的AI，就是太太粗糙了，就是比如说其实像这个图像生成，当时是那个干嘛，就是干这种算法，它生成的东西就是要么特别糊啊，然后要么就是就是跟画画一样啊，就是嗯质量就不太行。

然后也没有像现在这样，就是特别大的一个数据作为支撑，所以当时也只是可能学术圈子，然后小部分人的这么一个一个使用对，然后或者说做一些特别简单的任务，然后包括就是上一波这个人脸识别啊什么的啊，然后自动驾驶。

反正到现在都还没有这个非常好的解决啊，就是大概是这样子啊，那这一波的话呢，我们就是硅谷这边的嗯一些技术的朋友吧，就我们的共识大概就是说，因为呃就是为什么是大大的语言模型，这边先做了一个突破。

是因为NOP就是这边的数据可能比，就是视觉方面要更多一些，嗯嗯嗯嗯啊，然后以及就是呃一些这个催化剂，然后包括就是我觉得ch拆GPT，它这个产品做的真的是挺好的对啊，所以会起来这样的一波啊。

那嗯我个人感觉的话，就是现在AI还是处于一个大家都非常兴奋，然后非常害怕的一个阶段，嗯然后之后的话就是这个hp之后，如果说能够真正沉淀下来一些，就是大家真的会去使用的东西的话。

那那可能才会比较就是能够证明它的价值吧，对就就肯定是会有一些留下来的，但是就就是大部分是留不下来的，嗯好好好好，对对对对对，我表示对，我表示星星这个看法还是比较客观的啊，这个这个这个毕竟大部分聊下来。

真的都是无脑吹，你知道吗，我就表示不太行，这个东西对对，而且就是呃其实包括几年前吧，我就有这样的观点，就很多东西其实你根本就不需要AI呀，就是啊我今天还在这个看项目，然后然后我就是看到。

比如说AI去生成这种产品介绍的图片，就是类似这种已经看了好多家了嗯，就是硅谷这边的初创公司啊，然后包括像这个啊，就是我们最近看的有一个项目，就是说要把嗯可能几个物件一起，就是比较自然的，就是渲染。

就是放置在同一个场景里面去，然后然后就来了一个是这个灵魂拷问，就是说你这些东西的位置，比如说今天我的穿搭对吧，我衣服应该放在哪个位置，写字应该放在哪个位置，那一般人的想法可能就是说我去训练一个模型。

然后我去判断，就衣服我今天就是喜欢放在正中间，我鞋子我就是喜欢放在底下，但是这件事情为什么不直接用模板来做呢，就是我就规定说啊，这个衣服就是在这个这个图片正中心的位置，我要是鞋子。

我就是放在比如说画面这个，1/3的地方对吧，然后为了避免每张看上去都一样，那我再随便加一个这个随机的这个数值，那不就解决了嘛，嗯然后还有其他挺多挺多的，就是嗯包括就是可能看上去挺好看的。

但是就是根本没有需求的，或者说看上去确实挺好看的，但是他们就是嗯hack出来的，就是你可以认为是专门给投资人看的，然后他可能融到钱了，他就不知道去做什么，就是都有都有对，OKOK对。

就现在这个市场上面噪音还是挺多的，蛮好的，那这样说的话，其实就是我是觉得美国现在都这样子，那那国内就更别说了，真的一塌糊涂，简直就是嗯我觉得美国这边就至少硅谷这边啊，初创企业的话。

可能竞争的还是稍微比较良心一点吧，就是嗯他不会，比如说你三班倒的，就是去去抄一个你对手的东西，然后抢在对方之前去发布哦，或者说这个故意去买对方的通稿，去说对方的坏话，这种是不太有的对。

就大家至少还是玩的都是能够摆在台面上的，然后也会比较尊重这个原创，OKOKOK那游戏游戏啊，游戏这个行业已经存在这么久了，那游戏有什么，你觉得未来有什么，就就这么说吧，因为3A的那种东西。

就是大部分人肯定也做不了嘛对吧，那如果从这种一般角度，不管是他参与啊，还是创业啊，还是什么什么方面，就是有什么切入点的这个商品啊，对对对，就是游戏的话嗯，我觉得还是一个门槛比较高的东西。

就是现在独立开发者就真的是越来越不好做了，就哪怕是有AI，因为所有人都能做，那他就没有门槛嘛对吧，那那就又变成了所有人都在竞争，都在挤去抢机会的一个东西，然后游戏的话其实有很多。

我可能大家都比较嗯失望的点吧，也是被说了很多年了，比如说啊，这个很多时候他不是看一个游戏多好玩，而是看你给这个游戏买了多少的量，有多少的流量流进去对吧，然后或者说啊这个游戏好像现在玩来玩去。

就是这么几种，这个游戏机制就没什么创新，大家觉得抄一个以前的都是啊，然后这个非常产业化的这个去去赚钱就行了，就是就是他没有一个一个创新在里面等等等，对，那我觉得就是说像AI包括像关系，就是这些新的东西。

它会给这个行业带来一些新的这个活力吧，然后嗯我不知道的话，我觉得美国这边，其实游戏从业者还是比较传统的。

就是呃比如说我去年，我去年在那个game developers conference，就是呃在旧金山的这个游戏开发者大会，我当时跟他们讲说这个这个web three怎么样。

怎么样怎么样，然后那些游戏studio都非常的不屑，然后甚至有一个游戏开发者就就是想跟我争，他就说他又说，他已经在游戏行业待了25年了，他认为这个游戏上区块链没有任何的价值吧，拉巴拉巴拉讲了一大堆对。

但是我今年我又去了游戏开发者大会，就有人主动的来问我对吧，他就知道说我玩NFP，然后他又会说啊，那你觉得我们这个游戏可以怎么样怎么样，然后说哎这个能不能留个联系方式，看看我们以后怎么样，可以向你请教。

或者合作哦等等等，就是明显整个游戏行业还是慢慢的，会去拥抱一些新的东西，然后包括比如说我今年去跟他们讲说啊，AI可以去生存游戏的很多东西对吧，那现在也有些人是不相信的，当然不相信的话对吧，你来试试试看。

这个直接使用一下就知道了对啊，那这个游戏行业还是慢慢的在打开吧，就是不是说可能游戏行业本身的这个创新，而是说它跟新东西的一些结合啊，这是我一个比较浅的理解对OKOKOK哎呀。

现在其实大家这个找方向都还是比较，都还是比较难的，就是嗯其实现在现在你看国内啊，国内其实大家做吧，就是就就说直白点都是面临着，比如说啊这个工作，就上面的这些就是好的工作啊，好的公司啊，可能就那么些。

那么大家可能往上卷吧，也转不动，然后剩下的么就年纪也不算年纪大的吧，就是三十三十三十五左右的吧，反正最近优化掉也比较多，然后大家也都在嗯可能有的在做调整，有的就还是在找工作。

但是方向上面就是寻找就还是比较难的，就是对，然后就是跟到说到这个就刚刚我还想到一个点，就是说呃海外现在就你知道啊，就工作上面remote的这种工作会多吗，非常好的问题，就是我把它分成两大块吧。

一块就是正经的这种大公司，它正式雇佣你的工作，就是比如说像这个前两年啊，google或者呃meta他们嗯，就是说员工你可以在家里或者在某一个角落，世界某个角落远程的工作，就这种。

还有一种就是像有一些这种在线啊，去接单的平台啊，就具具具体我就不说了，就不打广告了，嗯就就这种也是可以接的哦，那就是首先说这种前面这种雇佣的这个，远程工作吧，嗯这个其实硅谷现在的风气啊。

总的来说可能是因为疫情，这两年就是各家公司真的没有拿出事，就是特别特别啊，像以前那样惊艳的产品，然后大家也能够想到说啊，在家工作是不是大家都在摸鱼对吧，所以嗯其实就是包括大公司，可能迫于股东的压力。

他都是会就是想办法让员工尽量回来，而且就是有时候会使一些手段嘛，嗯嗯对，那那其实如果你在2021年左右，就是你你如果在一些这个交通比较便利的，这个这个街区，你买房的话，那应该涨了挺多了，对啊对。

就是有这样的一个趋势啊，那如果说是这种远程接单的话，它其实一直都有，但是呢这种平台的话，我个人感觉就他可能赚的不会特别多吧，嗯嗯嗯嗯呃，就肯定是没法跟就是那种正儿八经的这个这个。

employment相比的对，就是我我个人也会觉得说如果能找到工作，能够找到一份，那就挺好了，就没有必要，就是下班以后还去就是借借外包去做这个事情，就是下班以后我觉得就不要为别人工作了，你可以自己去。

比如说做一款app或者做一个游戏，做一个什么东西，做一个产品出来，嗯就是你当你自己的老板，而不是又把自己的时间给卖出去啊，去换钱，对，就是风险上可以稍微搭配一下对，嗯然后第一份工作的话。

嗯这个就看大家了，就是嗯人生确实是会有一些时候，比较比较艰难吧，就是包括我自己也是嘛，就是在可能大学的时候，就我是我有段时间是呃同时打了三份工对，然后而且那那那个学期就是有特别特别多的课。

然后就真的是一口仙气吊着，然后每天在在在做各种事情对，OKOK哎呀。

总体来讲反正也都都不是很容易不是很容易。

那，对啊那那我觉得OK啊，那就是我们这个内容我觉得差不多，那那从我个人角度来讲，这个啥啥时候回来呢，呃这是个很好的问题对吧，我粉丝都这个打趣我写我的段子，说我下星期回国是吧，嗯我我觉得其实包括我。

然后包括可能嗯我的朋友，我的团队其实嗯为事业还是牺牲了挺多的，就是像我的话已经好几年都没有回中国了，对啊嗯对对，就是还是希望如果真的回来的话，可以就是等做出点东西以后吧，就哪怕是短期的。

因为因为现在中国其实啊因为一些原因吧，就是像数据啊，然后各方面其实不是很能够畅通的，就是传输就是其实在中国会很不方便工作，对嗯嗯嗯OKOK行啊，那反正就等你回来，等你回来，这个起码涨个十斤啊。

那那那那我不想长十斤，哈哈哈哈哈哎呀这个要符合你对吧，这个他们怎么叫你来着的，对吧对吧，这个女人叫我胖青是吧，胖青哦，我是最胖的是吧，对对对对对对对，你要对吧，要要要要要做到大家的这么一个。

这么一个呼声呀，对我我就真的很不懂，就是每次我要是发我的照片什么的，大家都会说胖了，就感情他们已经说了几年了，我难道一直是线性增长的吗，万万一真的是呢，那我早就变成球了，好吧嗯，OKOK好呀好呀。

那反正就是内容我觉得差不多呀，那星星最后还有什么要跟大家说的不，最后的话就是希望大家可以多多支持，咱们沈总啊，然后这个多多那个什么一键三连是吧，哎呀不得了不得了。

竟然没有想到这么硬的广告在最后是吧是吧对。

然后也可以顺便关注一下我啊，这个这个打在屏幕下方好吧，对对对对。

太硬了太硬了，我来打我来打，我来打嗯，很好很好对，多谢多谢大家。

大家能看啊，有几个我来我来我来我来我来看看，打到这里哎呀怎么都是分支主题啊。

怎么这么垃圾啊，嗯嗯没事儿没事儿，对甜菜星星啊，然后是甜心屋。

好了，那我给你讲，大家我觉得看完要要膜拜，要么拜，我觉得还好吧，我可能就是比较知道一些奇奇怪怪的这个知识，是是是这个有些知识，我们我们我们我们私下沟通，私下沟通嗯，可以的可以的嗯好，那我们就先这么着。

反正大家有什么呃想法的，反正回头就是也可以都写在评论区嘛，然后如果未来啊就就比较成熟一点的，就比如说如果未来有一些AI啊，游戏啊，web3啊，或者其他的一些这种嗯。

就具体的比如说出就是打个比方要去美国对吧，去硅谷的一些就是目前想法有些具体的东西，如果未来啊想清楚了说啊，我这个呃想要有些问题咨询一下或者怎么样子，反正也都可以联系我，或者对吧。

你们就可以直接到这个对吧，就星星这边的QL媒体下面去留言对吧，反正嗯都可以啊，自主一点，好那就这么着，那我就点了点点点停掉了嗯，好的拜拜拜，我挥什么手，我挥手他也看不到啊。

好多人问”为什么我身边的人都不理解我“ - P1 - 赏味不足 - BV1fS421d7Q1

啊啊大家好啊，我是狗子对吧，嗯哼呃今天又给你们晚了啊晚了。

那呃我们今天来讲的呢，是叫做为什么我身边的人都不理解我对吧，那当然不是说我身边啊，说的是他们身边的啊。

那么首先深圳活动就本周日啊，本周日30号下午好吧，然后呃，本次活动完全按照，数字经济大会的这个规模去做的啊，那基本上也都是按照这么一个方式做了比较多，主题好吧，大家要报名的呃，或者了解详情的。

反正继续私信我好吧啊，哎这狗子的嘴巴感觉唉算了就这样吧，好那么我们来看啊。

就是昨天呢有个评论啊，又笑到我了，说要额就是举报对吧啊，然后说什么呢，说啊说我这个叫什么，就是啊呃很看重钱啊，然后就是这个啊很好的环境被我破坏了对吧啊，呃呵呃就很搞笑对吧。

因为第一点我觉得你太看得起我了，我也破坏不了什么环境。

这个很多还有叉叉叉，你不举报你举报我哎呀，因为我觉得你本事也蛮大的。

对吧啊，好那么首先先说结论啊，就是你如果想做点事呢，先不说啊，这个事成功失败啊，你只要想做点事，那么你你我就问你，你为什么需要身边人理解你对吧，那理解你是能帮助你完成你想做的事呢。

还是说能给你带来些什么东西呢，没有用啊，对吧哦，额我们不需要人理解我们，我们只需要的是认可的人，能够一起合作，找到能帮到我们的人，能给我们赚钱的人就行了，对不对，那别的我们为啥要需要呢，不需要啊。

你跟我说你想要情绪价值，那我告诉你，那就不是做事的人对吧，更何况身边这么多人理解你代表什么，代表他们跟你一样，都是95%的人，这有啥好开心的呢，那说明你们你们就是这么普罗大众。

那你为什么这么多人理解你呢，如果你需要身边人理解你，那么我就跟你讲，你就跟随别人的想法去做就可以了，你就跟随资本家，跟随既得利益者设定好的道路去做，你不要想呀，有什么好想的呢，你既然想了你。

你想去做自己的事情，那就不可能有这么多人理解你哦，你又想做又不甘心啊，又内心不够强大，铁定铁定是成不了事的啊，第二你要别人理解，就是内心脆弱软弱而优柔寡断啊，我跟你讲啊，咱假设个事，很多人想走增量市场。

对不对，想找想找一个赛道说不那么卷的赛道，但事实上中国这么多人什么赛道都很卷，那你又想做点事，又不想太卷，那是不是说你只能得出一个结论，就是自然理解的，自然在这个算，如果你真的找得到这个赛道的话。

那么也就意味着在这个赛道里面，或者来说你身边的人能理解你的人一定是少数，然而你又希望理解的人能多，或者身边能找到能理解的人，这不就是个悖论吗，对吧哦，你又要赛道人少，又要人理解你。

那他妈的我什么好处都被你占了啊，那我为什么说你要么就是说彻底躺躺平，要么就彻底折腾，因为你要是不走极端，你就容易摇摆，你你摇摆了之后就没有结果，然后你摇摆了之后就是你自己不停的内耗，你又赚不到钱。

那我就问你，你你在那边你还不如躺平，对不对，那这个时代变化这么快，哪来的时间给我们做摇摆啊啊啊，第三其实不少人啊，身边所谓有所谓的大佬或者什么合伙人啊，然后干嘛干嘛，然后就合作时候就是说会问案例对吧。

问方法哎，我真的我跟你们讲啊，今天我在这地方跟你们讲的很讲明白一点啊，就是哥哥们姐姐们啊，我这么多经验，我这么多年经验告诉你们，但凡不是只要这个人他不是自己是甲方，只如果我跟你们都是只是合作方啊。

好那么你说今天陈老师我们来合作对吧，你身边有个大佬，或者你身边有个什么你认为很牛逼的合伙人，然后来跟你说，哎你你让你来问我说有没有什么案例，问我有没有什么方法，这说明什么，你知道吗，说明两点。

第一他压根自己就没有做过，也不知道怎么做，连最基本的忽悠的能力也不会对吧，连接资源的能力也没有啊，还要你来问我要你问我要，我只会觉得你在白嫖，对不对，这是第一，第二他就是就是你眼中这个大佬。

他关系就是不到位，就是吹哦，就是就是你身边人会告诉你啊，我们我们这个关系好，那个关系好啊对吧，但真的用的时候没法用，为什么，因为根本就不到位，只不过你们觉得关系好，他嘴里口嗨觉得关系好，有用不啦。

没有用的呀对吧，那当然还有一种可能性是什么，就是你觉得他是个大佬，你觉得他他资源很牛逼，但他大佬不大佬，资源牛不牛逼，跟你没有关系啊，他不想用在你身上呀，无非就这三种可能性呀，对不对，那这一路走来。

我跟你讲，这种人太多了，满地都是啊，尤其是中国啊，我还是那句话，无论因为什么原因，都说明什么，你们之间的关系，你们跟我的关系，上下游的关系都不牢靠，那既然不牢靠，你就得先通过社交，通过了解。

通过一些别的方式去做做牢靠，而不是说你现在不牢靠，你就在那边说，哎我们怎么合作，没法合作，你明白吗，听清楚吗，就是就是不能合作。

你在那边搞很多很多东西的时候，你会发现你我我就这么问你们，你们很多人跟我说，你们身边有个人很牛逼，你们有个大佬很牛逼，然后呢他有具体的资源给你吗，没有卧槽，我他妈，我我我我他妈联系那个最近聊了这么多人。

没有一个人跟我说，哎那个有个明确资源的，没有的啊，全部来问我要你问我要我凭什么给啊，唉莫名其妙的对吧，第四我觉得大家不应该去想身边人理不理解。

而是要多看看身边人靠不靠谱，你懂吗，就是你到今天为止，其实我很理解大家，因为走你们走的都是我的老路啊，就是被身边所谓的大佬忽悠的一愣一愣的，妈卖拐卖瘸了对吧，我这样跟你们讲说什么跟大佬吃饭。

大佬能带出来一些关系吃饭，那我就问他妈都什么关系，什么政治职，什么政治级别对吧，什么职称，你一问三不知，你跟我说什么大佬对不对，然后呢吃个饭就算关系到位啦，如果吃个饭就算关系到位的话。

中国的商业如果这么简单的话，我跟你说，所有的创业者早就财务自由了，哪他妈这么多屁事在里面，对不对，那很多人身边的人无非都是口嗨，你知道吗，你们因为还年轻，你们没有能力去分辨这种人怎么样啊。

你们只你们很多人，我可以说都觉得就说哎呀这个人年纪比较大，哎呀这个人好像以前做过些什么东西，哎呀真牛逼牛逼个屁呀，我我我我跟你们讲证据，对我来讲，对我觉得对你们来讲也是一样的。

我们抱有的价值观应该是一致的，是什么，就是能给我带来钱，我就认你牛逼，不能给我带来钱，我他再牛逼，跟我吊事啊，对不对啊，你说认识吧，也许认识的对吧，有有些关系，但是他真的要谈到合作。

只要真的需要用的时候，一个都用不上，这就是你们身边大佬，对吧啊，我跟你讲，别关心理不理解啦，你不要浪费时间在这种事情上面，根本没有卵用的，还是多看看你身边的这些所谓的大佬，所谓的合伙人到底靠不靠谱。

到底是不是真的有有料，你懂吗。

真的是不是有资源，没有资源拿不出来的，早点换人，哎呦真的是对吧。

你绑在身上这么多有用不啦，你跑出去啊，每每次我就每次啊就沟通的时候，我就问他，我说那那你你们这个合伙人怎么样啊对吧，你身边怎么样，哎他说哎我有个老老老大哥对吧，每次都是的，我跟你们讲。

我我也不知道你们怎么每天生，身边这么多老大哥的，就是哎我有个老大哥对吧，怎么样怎么样，然后我永远问细节问题都不知道的，然后我说那老大哥给你带赚赚过钱吗，没有，那你老大哥傻了哎呀妈奇了怪了。

而且而且你知道吗，前两天还有个好搞很搞笑的，然后我说哎我我问他，我说老大哥你赚到过钱了啊，赚到过的啊，怎么赚的啊，老大哥投资的哦，投资的那老大哥投资要有，要要那个是风险投资呢，还是说什么哦。

老大哥这个投资只是不要利息，我真我真我我真我就真的我搞不懂嗯，你懂你们，你们懂吗，就是你们做事情是从自私的角度出发的，是从自己的利益角度出发的，永远在自己还没有得利的情况下面，就是哦这边嘛大佬那边么。

老大哥哎呀，这边么好像前辈那边不怎么样子，我他妈有什么用啊，毫无意义啊。

好吧行啊，就这么着吧。

那个啊我希望这种举报我的人少一点啊，真的少一点，真的这怎么说呢，就是就是真正的敌人，他们不针对啊，永远永远只会来搅屎啊。

好啊行啊，那就这么着吧好吧，深圳活动咱们报名继续报啊，然后剩下的话职业规划啊，商业规划，股权啊，期权啊，商业计划书啊，白皮书啊对吧，和额分红啊，丰润啊，包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌。

你们希望跟我的沟通，能够给你们带来一些更接近地气的，更接近于真实发展的一些建议，跟规划的话，好吧，你们整理好个人问题跟背景好。

如何在社会层面做一个更好的工具人 - P1 - 赏味不足 - BV1GZ421j7so

大家好呃，我刚刚今天开始在玩那个叫什么，就是鸟山明的那个漫改啊，就当重装机兵玩啊。

这游戏做得不错，有一说一样呃。

首先那个武汉活动已经定了啊，在武汉5月12号好吧，下午01：30到六点左右啊。

然后详情跟私信都可以啊，不是不是详情跟报名都可以私信我啊，那么今天讲的这个主题呢对吧，你们一看就觉得这个不应该我讲是吧，但是呢这个逻辑呢我还得给你们讲一下啊，就是如何成为一个更好的工具人。

呃首先是这样子啊，昨天有个评论我跟你讲，妈的又把我气笑了。

真的又气笑了，他妈这我都不知道怎么效仿啊，就原评论说原评论那个讲小说的人，我也懒得找了，但意思就是说他觉得呢工作都是在呃，他说工作就是在赚钱啊，为什么赚钱呢，因为老板需要他这样一个工具人啊。

钱从哪来呢啊，钱是从老板给的工资来的，能得到什么呢，能得到同事跟了解公司的业务，我就觉得哎呀就是人才啊，也是人才啊，我跟你讲，真气笑了啊，啥叫资本家，啥叫打工人啊，你怕不是这个有什么。

就是老板或者创始人的把柄啊，那为什么赚钱竟然是因为老板需要他，这样一个打工人我也是服气的啊，嗯这个事情我觉得我就不用我再强调了吧对吧，就是资本家跟老板啊，只需要干活的，是不是你无所谓啊，你明白吗。

就是说你别去想着关系好不好啊，我跟你们这么说啊，再好的关系，劳动合同就是劳动合同，什么意思啊，意思就是说你去试试看啊，你去试试看，你俩就算一穿开裆裤长大的朋友，一旦他是老板，你是员工，你去试试看啊。

你看你俩关系怎么发展，真的你你你别搞的，就是说哎呦我的，我跟他关系很好的啊对吧，怎么样怎么样啊，没没没没用啊，我就告诉你没用啊，你有本事，你真的你不信你试试看啊，当然啊，我们今天说的是工具人。

什么意思呢，就是说从宏观角度来讲，大家每个人都是工具人啊，这没有错，你什么意思啊，因为你今天就算不在打工上面，你在社会层面业务都是嵌套的，无论你是谁，无论你官多大，你上面总有就我们叫做山外有山。

人外有人，你上面总有你更上面的人，对不对，那么你上面总有甲方甲方的，甲方的甲方甲方甲方永远都有甲方对吧，那么你放到一个更大的格局来讲，谁不是工具人呢，对不对，那谁都是啊，但是你记住一点。

打工就是死工资啊，更何况你能不能继续打工，永远都是别人算的，不可能是你说了算的，所以说你别再去谈什么打工能赚钱，这种就是202024年的这种呃。

叫什么地域笑话对吧，没啥好说的，你要是觉得呢打工还能赚钱。

那那那那那就没得谈了对吧。

你请你把我拉黑啊，哈哈啊，然后第二呢就是说你能稳定的呢，就是我们来说怎么成为一个更好的工具人啊，呃第一点你能稳定的提供一个服务或者产品。

什么意思啊，意思就是记住，无论怎么样，你在社会上是需要有一个自己的标签，当然啊，这个标签跟我们之前说的title说的那些案例，其实它不是一个东西啊，这个标签是在别人刻板印象里的。

也就是说你到底给别人提供的是个什么印象，那么这个印象具象化是什么，就是你是你，你到底能提供一个怎么样的服务或者产品，而且在这个领域里面呢，可能什么乱七八糟需求你都能接，或者来说你接不接得了，无所谓啊。

别人知道你就算接不了，你也能找到对应的人能解决这个问题，这就够了啊，那么举个例子，比如说你能举办活动，对不对，那么你不单单只是能举办活动啊，你得是一个类似于像会务公司的这么一个角色。

那么你可能除了有陈述的活动策划方案，比如说啊我今天晚上我就跟你说，我可能下周就有个活动，我需要有一个活动策划方案，你总不可能跟我说啊，陈老师，我现在开始写对吧，我现在给你帮你做，那他妈我找你干嘛呢。

对不对，我要去找的一定是他有若干个成熟的活动方案，直接拿出来用的对吧，那么除了活动方案以外，你可能还需要有什么，你要你要能提供礼仪，提供茶歇，提供酒店啊，提供现场的搭建，你要能呃你你你你都需要能提供。

而且无论多紧急的问题你都能解决，这就是你给我或者给别人的这个印象，你明白吗，这个是主要的哦，你不要就是跟别人说啊，我就能办活动，你妈你能办什么活动对吧，你什么方案，什么策划方案，你到底能提供什么资源。

这个才是最重要的啊，然后举个例子啊，还有举个例子就是你要做软件服务对吧，那么你就需要让别人清楚知道，你是能做网站还是小程序，还是都能做，还是app啊，然后你大概是什么复杂什么复杂度的这种软件。

然后大概你完成这种软件是什么周期，或者说你现在有哪些软件的模板，你是直接可以套的对吧，大概多少人的团队等等等，那么你就需要别人对这些东西都有印象，那这样的话别人有任何的需求，他第一时间就能想到你。

对不对，那么你比如说我做咨询也是一样的，比如说政企或者说很多合作方为什么找我，因为他们知道我有现成的东西，比如说我有各种主题的，对数字经济，区块链，元宇宙啊，对数字资产啊，反正他们只要对我有各种主题的。

包括什么数字化额数字会计对吧，然后什么什么数字经济，数字科技啊，科技金融对吧，那各种主题BBT，然后各种主题的录播课程，我现在大概有400个小时，都是之前给高校做的啊，然后呢我这边还有各种老师。

也就是说无论今天他们什么需求，我都能直接去应对，他说要直播我能做，他要录播我也能做，他要PPT我也能做，他要老师我也能做，他说哪怕明天就得去做，OK我也难做，就这么简单对吧，那你说我对别人的价值是什么。

就这个价值啊，他不需要知道别的东西。

你说你说他需要知道啊，陈老师团队有多少人吗，不需要他需要知道啊，陈老师陈老师以前做什么工作吗，也不需要知道，他需要知道这些干嘛呢，他需要这些知，他需要知道这些对他这个解决问题，对他赚钱有帮助吗。

没有那他妈他何必去知道呢，对不对啊，第三有的人要问了啊，他说他们也可以有很多选择。

为什么找我们，我跟你讲对这个逻辑对不对啊，但这个跟我们打工跟资本家跟打工的逻辑，它是截然不同的，因为对资本资本家来讲没有什么信任度，也没有什么专业度可言，也更没有性别啊，也没有说你长得好看不好看。

没有的，只有成本可言，当然我这个地方指的大部分人啊，你要是比如说手上有些特别好的那个，屠龙之技对吧，或者说你你的确有些不错的关系，那你可能是有有有这种，就是与众不同的地方的啊，当然对于大部分人来讲。

你就是资本家只看成本的，不看别的东西的啊，别的都放屁，真的都放屁没有用的，你别啊真的我跟你讲，你到社会上啊，你别去跟别人讲什么，哼，我他妈google啊，我是google了，我清华北大毕业的对吧。

我MMIT毕业的，没啥好说的，真的你去试试看就知道了啊，没啥好说的啊，那么，当然我这个地方补充一句，就是你们不要就是说用那种刻板的思维说什么，哎呀那我们跟一个专科的人比。

我们跟一个本三本的人比总有优势吗，那他妈搞笑了，你们跟三本人比，你往往下比有啥好比的啦，对不对，我就跟你这么说啊，社会上只关心什么，只关心你能不能给他赚钱，你只关心你能不能满足他的需求啊。

来来他妈提这些有的没的啊，你但凡跟一个能跟他满足需求的人，能给他赚钱的人，说这说这些什么学历，什么鸟毛东西都没用，明白吗啊，不要来搞这些，有的没的啊，你们大部分人没有什么专业度可言啊。

也没有什么别的东西可言，只有成本就这么简单啊，但是社会上的合作我跟你讲不一样，社会上的合作呢主要看是不是合作过，或者说你有没有类似的同等的经验，可以让别人信任啊，那么你只要有过一次合作。

这种合作就可以持续下去啊，那当然啊就是说你有你说有成本比你低的，怎么办，我跟你讲啊，其实对于合作方来讲，大家从做生意的格局来讲，并不会去在意一些小钱，当然啊成本如果低很多，比如说低50%，低于70%。

那这个东西另说另说啊，那么另外一方面呢，行业大家无论做什么行业，行业本身都是有一些均价的啊，不会说差太远，因为甲方也不是啊，不会差太远啊，大家会进行对应的沟通啊，如果来说沟通无果。

那说明就是说不是你跟对方合作关系的断裂，而是说你根本就看不上对方的单子了，你你从你心里你觉得对方单子太低了，你知道吗，或者说对方就会觉得你成本很高，那就说明你们的供需关系，已经是不在一个层面上了对吧。

那也就是说你得去寻求社会上更高的这种，叫什么，就是说呃更高单价的单子其实是这么个逻辑啊，你说我我跟他关系断裂没有断裂啊，只是大家不合适呀，有啥断裂不断裂的啦，对不对啊，好那当然啊。

并不是每个合作方都会选择我们，但这没有关系啊，这也不是我们要关心的事情，我们要关心的，那你就这么想吧，你能保证地球上所有的关系链，跟你都站成关系吗，不能那就担心他干嘛呢，对不对，那我们要关心的就是自己。

能不能踏踏实实的积累下来。

属于我们自己的单子供应商，也就是我们第二点这个地方写的，就是说我们要积累的只要只有若干个啊，我不用多啊，只要若干个，当他面临问题，当他需要有解决单子的时候，或者当他需要有些单子能够去做的时候。

他能够第一时间想到你就可以了呀，别的重要了不重要的呀，你记住一点，你在别人这边的印象就是你能解决什么问题啊，别人绝对不会因为哦你是清华毕业的好，我想到你不可能的，你别想了啊，然后也不会因为哦你什么专业。

我想到你不会的，为什么你，你们可能对对，到了社会上之后，你们认识多少人，没有什么太大认知啊，你你知道吗，所有做单子的所有就是大家要赚钱的人，你微信里面躺着多少人啊，凭什么对你有影响么，搞笑对不对啊。

然后第四点就是说案例跟信任啊，就是整个社会层面啊，你要成为一个好的工具人，只有案例的信任跟金钱的信任。

什么意思呢，就是说做一个合格的工具人啊，最大的点你就要明白，大家在社会上都是利用关系啊，就没有别的关系，除呃但凡你夹杂别的关系，我跟你讲，你就不是一个合格的工具人，因为当你夹杂合呃，夹杂别的关系的时候。

你就是在给双方或者说多方增加风险，大家能合作，只是因为你的案例能够吸引住对方，或者说你的背书足够硬，或者说你的利润足够多，或者说整个案例的利润足够多对吧，你别多想着什么，进一步有什么朋友关系。

大家甚至还还什么，好像你好我好，大家好对吧，我跟你讲，你这种想法只会让你自己吃亏，比如说你被白嫖，或者说你明明能够赚到更多钱，然后因为打了感情牌，被别被别人压榨你的成本，对不对啊，那么因为你夹杂感情。

我跟你讲，你就会要的更多，而且要的更多的是一些感性上的东西，那么感性上的东西你就会猜疑，那么就如我们说的一个项目的合作，一定是多方的，肯定不是只有你跟合作方两方，对不对，那么这个时候其他的参与方。

只会觉得你有自己的想法，而且这个时候，大家根本就不知道你的想法是什么，因为你可能自己只是夹杂了一些感情，你也不知道你的这个想法是不是真的，你也不可能跟大家去说，但是所有的人就因为会感受到。

你会有自己的一些想法，但是大家又不知道你在想什么东西。

所以就会觉得你是个风情，你明白吗，哦所以就是说你但凡要做好一个很好的工具人。

其实大家都是利用关系对吧，你你你对于别人，别人对你，大家无非都是相互的，就我以前说的相互的拼图能否两两拼，三三拼，拼起来之后能够完成某个单子，大家分钱，其实就这种逻辑对不对。

但是你说如何成为一个更好的工具人，其实本质上的原因，而本质上的归根结底点就在于说，当大家做一件事情的时候，我能不能想到你就这么简单，没有了根源的原因，就是我能不能想到你，你知道吗。

但是你你们自己去想想看，当你们想到一个人的时候，是因为什么，一定是因为你今天我们打个比方，你今天有个单子，他告诉你，比如说这个单子做就做两个月，这个单子金额是100万，卧槽你很着急哦，你很着急。

然后呢你就去问那这个单词需要什么呢，对吧好，那么他告诉你啊，他说我们需要ABCDEFG这些条件对吧，那这个时候我就这么说啊，你们只是现在没有这100万的单子，如果你们有这100万的单子。

同时你们又觉得得到的信息里面的内容，跟数字经济有关的，你们一定会第一时间来找我，就这么简单，对不对，就这么简单，你们不会说哦，这个钱我不想让陈老师赚啊，这个钱就是说我想多赚一点对吧，或者说什么赚多赚少。

你们不会想的，为什么，因为所有的真正的想赚钱的人，他只关心一点，就是我到底如何能够最快的把这个单子接下来，然后至于你说哎我到底是陈老师能赚多一点，还陈老师能赚少一点，没关系，你我们再来谈，对不对。

因为对于你来讲，我只是一个选择之一哦，如果来说我说我的100万对吧，我要90万，好谈不拢，谈崩掉了，那没关系啊，你去找别人都一样的，你知道吗，只不过就说别人可能不会像我一样，给你们这么直接的哦。

跟数字经济挂钩的东西，但是同样的，如果你们今天有一个单子是做别的东西的，你们也不会第一时间想到我，你明白吗，就这个就是你要给别人心中留下的标签的，最最重要的点，而且你们千万不要想着说我什么标签都留什么。

一顿操作猛如虎，告诉他，哎你看我以前什么学校毕业的，我哪个国家留过学对吧，我既能做A也能做B也能做C，我跟你讲不可能的啊，你给的信息越多，别人只会想不起来，没没有可能性的，因为为什么。

因为人都是一个个体，别人得到的信息都是非常复杂化多元化的，这就好像比如说我这边能做专利的人很多很多，100个能做专利的，但是如果哪天我真的缺专利了，你说我会想起谁吗。

我一定会想起那个让我知道他只有做专利的，他只会做专利，同时他非常专业这么一个标签的人，对不对啊，没有没办法的，我跟你讲，真的好吧，所以说就是说你们要明白，就是打工更多商业虽然都是工具人。

但他不是一个逻辑啊。

好嗯继续打游戏啊，那就先这么着啊。

那个武汉活动大家报名继续报名好吧，5月12号呃，然后就是接下来就是说商业啊，商业规划，职业规划啊，然后融资啊，股权啊啊丰润啊，分红啊对吧，商业计划书啊，包括你们现在有哪些新的合作啊。

包括你们手上有哪些牌对吧，你说我有哪些offer或者其他的，你要这个希望通过我的视角啊，通过我的视野，能够给你们带来一些更好的规划的，那你们可以整理好问题啊。

如何很好的推荐别人合作或者说和别人达成合作 - P1 - 赏味不足 - BV1Ug4y1X7Z4

哈喽大家好啊，今天礼拜礼拜四礼拜二，我本来是打算跟大家打一下，这个广州活动的广告的，但是我没有想到两天我就满了，我这是我，我对我刚跟产地方沟通了一下，比较尴尬哦，呃然后呢我在这个地方说一下。

就是我想了一下，我已经跟小伙伴说了，让他们已经在去找了，就是啊我想了一下，就难得来一趟嘛对吧，来一趟，那不能因为场地就搞得，就比如说大家有很多人见不到，或者有些东西聊不了啊，这样子我呢已经跟小伙伴说了。

就是会让他们在26号再找个场地啊，如果大家这个广州这边，还是有兴趣来参加活动的呢，就是你们可以继续报名啊，然后呢我们就会放到26号好吧，放到26号啊，因为25号满了好吧。

OK嗯嗯我待会会发再发个状态说一下啊。

那么今天这个内容呢是这样子，就如何很好地推荐合作。

或者说跟别人达成合作啊，因为上一期我们讲的是判断人，对不对哈。

好那么我们来讲这个东西啊，哎我的小浣熊怎么没对上呀，哎呀啊无所谓啊。

首先第一个啊，昨天我们说完认识人，那么推荐合作有那么几个前提啊。

第一你看啊，你跟这些推荐人或者介绍人有没有合作过对吧，你没有合作过，你怎么知道靠不靠谱，我跟你们说啊，就这个东西真的，你们但凡做过的人一定会明白啊，就这个事情就跟谈恋爱是一样的，就是一个人他正常状态。

恋爱状态他肯定是不一样的，我跟你讲商业也是一样的，你千万别觉得啊，你说哎我跟这个人比较熟了，比如比如说认识56年了，78年了啊，我跟他比如说共事对吧，就是比如说以前工作对吧，这个做了多久啊，怎么样子。

我跟你讲没有用的，就是你们但凡做过，你们就会知道有很多人在商业上面，这他妈的就简直是判若两人啊，判若两狗啊，你先想好，第二点呢就是说你先想好你能做什么，他们做的是什么对吧，事情的逻辑你得想明白。

第三就是你推荐合作，那无论如何，你得是主导者对吧，你说好，我我我推荐一个合作，不管是两个人，三个人的对吧，你说你你你介绍别人认识，那到最后啊把你踢掉了对吧，那你也很不开心啊，那么你要明白你是主导者。

他们不论是谁，一定是你的工具人，或者说你的打工人，否则你为什么要推荐，对不对哦，我推荐我帮别人做嫁衣，我妈脑子有毛病，要么好好，那么下一个就是你的角色到底是什么，就是你可以是中介，你也可以是甲方。

你也可以是乙方哦，那么所以呢你目的是什么，一定要想清楚，哎呀这个东西，这个东西我好像漏了啊，没关系啊，待会我会直接跟你们讲啊，我因为在写的时候可能漏掉了啊。

好那么我们一个来说，首先第一点你肯定需要合作过。

什么意思呢，你看啊我就这么说，人啊，正常状态，恋爱状态，商业状态，就他妈的不是一个人对吧，你们真的合作过，懂得自然懂啊，我跟你讲，无论你多你多熟，我他妈告诉你都没用啊，合作过程当中呢，其实主要看三个。

第一这个人的商业思维逻辑清楚不清楚对吧，你别就说哦，好像这个大家在那边讨论，比如说你说可能啊不因为你们三个人是，比如说你们三个人四个人啊，那很有可能你们三个人四个人还有团队对吧，下面的小伙伴啊。

你别到最后就是说啊大家开完会了啊，其他人都很明白啊，这个人还在云里雾里，哎这种就别了啊，别了，这第一个第二个呢就主动性对吧，我们以前也说过，就是大家做事情，如果他还是跟打工一样，别人来催的。

哎我跟你讲也别合作了，这种就是就是我们在以前在外企啊，他们讲的什么叫ownership对吧，就叫做自驱力，对主人翁已经是什么ownership，对他妈连ownership都没有，你做个屁啊，对不对。

然后第二个第三个就对于钱的认知和格局，就是很简单，就是说我跟你讲，总结下来就两点，第一你他对钱他不能太纠结对吧，你说哦大家可能这个单子打个比方啊，比如说这个单子就他妈的5万10万哦，你一共就这点钱。

你还在这跟我纠结个10%，500%分之多少有意义了，没有意义，这就像什么，你知道吗，这就像比如说这次我来广州对吧，我的合作方我现在也不是我合作方嘛，这次能够促成我在广州这个活动，是一个大一的小姑娘对吧。

你说一样的，比如说我来我请他吃饭啊，我我是跟他在那边纠结，就说哎那个300块钱啊，200块钱啊，这个哎呀，这个东西太贵了，再贵了50块钱，那他妈人家就会觉得我他妈的你脑子有毛病，对不对，那这是第一点。

第二点就是说他不能对钱太着急，就是你在过程当中，大家第一优先起事情，先把事情做好对吧，你说啊，就像我们以前说的，对钱着不着急，应应不应该着急，要要着急，但是你要分得清楚什么叫对外，什么叫对内。

就像我们以前说的，你画饼，你去忽悠你，对外忽悠，请你对外忽悠，你要表达你的情绪，请你对外去表达，你不要对我们自己人表达什么意思，就是你既然大家做一个项目，我们就是自己人啊。

你自己人就得你要有什么话说什么，你得真的怎么样就怎么样，你别把外面这套搬到自己升升上来啊对吧，就我们有很多人说的，他吹牛逼在那边吹吹吹，后来把自己绕进去了对啊，那么这是第一点。

第二点呢就是记住所有的方案跟分润和分工，你得先想好，那我发现啊真的很多小伙伴做事呢，他是没有方案的，那当然他会跟你讲，哎吕老师，那我不懂哎，我跟你讲，你不懂，那你慢慢学，或者你慢慢去了解。

或或者你可以找人去沟通，对不对，那你没有，你既然没有的话，你你做你做啥，你撮合啥，你拉啥皮条呢，对不对，就是你但凡没有这事，你先别做啊，你做了后面都是就你会发现你没有，然后呢你又去做，做了呢。

后面都是风险，然后呢你又很抑郁，这不就是个恶性循环吗，对不对，你别担，我跟你讲啊，你别担心你自己会不会或者想不想的全面，这就我昨天那个视频跟你们讲的，就是说你问问题，那是你的权利。

你想方案也是你的权利哦，难道他妈的我今天拉拉拉两个国企合作，就因为他们是国企，我是老百姓好，那么我就自己觉得的，我是，我就不能出方案，我出方案他们肯定否掉，那凭什么为什么啊，合作大家既然是合作。

为什么不是平等平起平坐的了哦，还有这种道理的，对不对，就是我跟你说，你一旦想主动合作，或者你想撮合一件事情，你方案一定是你出的，你别指望别人出啊对吧，包括方案里面的细节，包括分工，你都得你出啊。

你指望别人出，怎么可能呢，哎你们想想看，这就像什么，这就像你们出去买东西对吧，哎你们想想，看到菜市场在别的地方买东西都怎么买的，都是来我买把葱，我买把这个胡萝卜买，把这个青菜对吧，哎这个东西定价。

比如说他定三块五对吧，你跟他说哎老板三块钱行不行，两块钱行不行，你没有这种跑过去，老板全哥青菜，你说你说吧，你说多少钱，有没啦没有的呀，对不对，因为从做生意角度来，大家都懂的，生意是有利润的，对不对。

那么他定三块五就说明他一定是有溢价的，对不对对吧，那么你这个时候为什么要讨价还价，就是因为大家平起平坐，每个人都在争取每个人的利益才讨价还价，你不能跑过去说，你什么都不知道，你跑过去来老板，你说吧。

那老板跟你说，他他妈你让我说20块钱，不是你说对不对，就是就是你很奇怪，你知道吧，你一开始逻辑就不对对吧，你从一开始你说你作为撮撮合方，或者你想介绍大家认识的，那么你要明白你是主角，不是说就大家来对吧。

来喝个咖啡吃个饭，然后到底怎么做呢，哦不知道你们聊，那你照你这么说，他妈的不挑你单挑谁单啊，他妈不跳，你在那活该，这叫对吧，那么嗯其实这个就跟我以前说的一样，就是说你出去跟企业谈。

或者你跟我谈都一样的对吧，你说刘老师我们合作一下，你但凡这句话我怎么合作，我怎么知道我要和合不合作，我要怎么知道合作什么东西啊，我是要合作吗，我是求着你吗，没有呀，对不对。

那同样的道理就是说你说我合作没问题，我都open的，那你得告诉我我们合作什么东西，你干嘛我干嘛，大概有多少利润，你能出多少，我能出多少，对不啦，但你不是来问我，你问我干嘛，又不是我要做。

这跟不跟我有什么关系了，就很奇怪呀，你说是不了，我跟你讲，真的很多人跑过来说，陆老师我也想合作，那我就等了，你倒是说呀对了，你让我说嘛，我又不想合作，那跟我有什么关系啊，对不对，就我跟你讲啊。

很多小伙伴也说了，他说我想不清楚对吧，他说我也不知道应该怎么想，那我跟你讲啊，你想不清楚就是别去别去着急介绍或推荐，你就先从两个人的事情开始做，就是比如说你跟我对吧，或者你跟别人就两个人关系简单一点。

你上来就搞三角关系，就或者四角关系都别搞，你知道吧啊好，那么我刚刚说还有一个漏掉的，我来说一下啊，就是你的角色你一定要明白，就是你要定位清楚，在这当中没有对和错的，你得定位清楚。

就是你到底是中介还是甲方还是乙方，什么意思啊，就是说如果你是中介，那么你就定好，你告诉大家啊，我就是介绍方，这位是甲方好，这位是乙方对吧，大家怎么合作啊，我应该怎么分析，我拿渠道费对吧。

还是说我拿什么费用，对不对好，那如果你想做甲方或乙方，那么你给对方表达的是什么，首先第一点你要隔绝甲方跟乙方的信息啊，哦你让两方信息都透明了，那他妈要你有何用啊，对不对哦，你如果想做甲方。

那么你要跟乙方就是说啊，我就是甲方，我就是怎么样子，你就把甲方资源都说成你的，怎么滴了呢，对不对，怎么滴了呢，你最终要把信息隔绝掉对吧，该签合同，你跟甲方签外包合同不就结束了吗，对不对，那同样的。

如果你说我不要的，我要做乙方对吧，也可以的，那你就隔绝乙方跟甲方的信息，然后你就跟甲方开始说，你你把乙方的资源都说成你的，这不这不就是这样子的吗，对不对啊，当然啊，当然啊，还是那句话啊。

就是说你要明白一点啊，你在外面做切，我就这么说吧，你不能自己有很多人是这样的，我你说他吕老师，他说刘老师，你这么讲的，我跟你讲，你千万不要什么，你千万不要什么，跑到甲方这边说，哎那个我是乙方的谁谁谁。

那不是吗，对不对，就是你要真的这么做，你要把乙方隐隐隐藏好啊，保护好啊，对不对，你想啊，你你在那边跟甲方透露了乙方是谁，或者说你跟别人透露了乙方是乙方，早晚要知道他妈不找你，他妈的打官司吗，对不对。

就是我的意思就是说商业上你可以这么做，但是你要做的好，你要把信息隔绝好，你但凡格局不好，那那肯定干你啊对吧，你别到最后就说哎，刘老师，你当时怎么讲的好了，现在搞得我里外不是人，那你里外不是人。

是你不行啊，你里外不是人啊，对吧哦，你自己想想看，你做这件事情的目的是什么，不就是为了拿到更高的利润吗，你有更高的利润，就有更高的风险啊，你想赚更多的钱，又不愿意又不愿意去那个叫什么。

又不愿意去承担风险，那你搞屁啊，对不对啊，那么最后就是我们的角色啊，你呢一定是主角，你呢也别管别人是谁啊，也别管最后的方案怎么定，你要记住啊，如果你介绍你就这个项目的主角就是你的。

你们的合作是项目白项目的，你知道吧，case by case的，也就是说你拉了一些大佬或者国企，央企，这些不重要，因为他们也许比你都牛逼，但是在这个项目里面，你是组织者，那么你就是老大，你管他们是谁呢。

哦项目当中，难道还因为你是一个什么政府官员哦，那个人因为什么哦，然后在这项目里面我还跪舔你，大家都自己人，什么叫自己人啦，对不啦，就是我们一起合作，这叫自己人对吧，你要说啊，我还得跪舔你哦。

那边嘛我还得看你脸色，那他妈合作个屁呀，别合租，你知道吗，早晚得散伙，早晚得他妈的大家闹矛盾，一个道理啊，那么我跟你讲，这种事情都是相辅相成的，就是你想让别人不跳单，可以的，那么你得让他们明白。

你的脑子很清楚，你你其实是有一个主导权的，你是有这个领导力的，你是能够在这里面把大家事情想清楚的，那么我跟你说，不管是你要这么想啊，正经的人，他会心服口服，他认为我是愿意跟你合作的。

你要说那些心里有小九九的对吧，背后就是那种想给你穿小鞋的小人，那他可能也碍于就是说你的这种思维，逻辑比较清晰对吧，或者说你你这种气场，他也不敢在这里面有什么小动作，对不对，因为所有人做事情是一样的呀。

就是我们说所有人做事情，他最最根根本点，如果他是赚钱的话，那么他的根本就在于说，如果我尽量给你穿小鞋，对不对好，那么我会去考虑一件事情，就是我到底是跟你合作赚钱赚的多，还是我给你穿小鞋，我得到利益多。

对不对，如果你给他树立的是一个你，你你是一个脑子很清楚的，商业逻辑比较清晰的对吧，他跟你作为朋友比，作为敌人，未来的收益要高得多，那他为什么要给你穿小鞋呢，对不对，他为什么要挑你，单单没有必要的呀。

对吧，因为无论目光短浅还是目光长远。

他赚钱这个逻辑他脑子里肯定懂的对吧，他自己想想哦，我今天跟你有机会跟你合作对吧。

我哪怕就赚了2万块钱，赚3万块钱，那么我也许啊，我我比如说这个这个这个背刺你一下对吧，我能赚个56万，但是很有可能就这一次以后就没有合作了，但拉黑了，那还怎么合作了，对不对，每个人会考虑的呀。

那你反过来说，那有些人就不会考虑他就他妈没脑子的，那都没脑子了，还care他干什么呢，对不对，真的我跟你讲啊，很多人想想问题，我真的觉得就就很神奇，你居然今天前两天有一个评论也是的，他就跟我说。

他说他说啊这个嗯老百姓赚钱很难对吧，然后呢，那么就要保护自己的资产对吧，然后就说到我说的抗风险性对吧，那怎么样怎么样，我说你说的都对呀，哥哥，所以我才用了这么多视频。

将近200多300多个视频来告诉大家，大家应该怎么去高效的赚钱，而不是说一天到晚在那边想着说哎呀，为什么我赚不到钱，或者说我赚的钱这么少，或者说我应该怎么去理财，我说这不是我们要去想的呀。

我说我们连钱都还没赚到，你想这些东西干嘛对吧，这是我们应该操的心吗对吧，他就他就跟我说，我辛辛苦苦一年就赚了10万块钱，那我怎么守住这个财，那我说守个屁啊，你应该考虑的是。

为什么辛辛苦苦才赚了10万块钱，对不对，你要提升你的效率嘛，这就是问题吗，没有办法的，这是个客观事实，怎么办呢，对不对，就是不要老是去想外界的问题啊，你说在那边想各种各样问题，然后自己停滞不前的。

而且就像我说的，我们每个人都为自己考虑就好了，你问为别人考虑干嘛，你们又不是活菩萨对吧，嗯好吧啊行嗯，反正就这么着吧，啊就这么着吧，哎呀好，然后广州这边呢，我大概这周吧我会有一些定论，好吧。

就是26号那场，反正25号这场就满了，我待会再发个这个消息跟大家说一下，好吧行。

那就这么着吧。

如何正确的回答问题（如何提问的姐妹篇） - P1 - 赏味不足 - BV1tm4y1h7Dp

啊大家好啊，对我知道你们看到这视频的时候，肯定又在想了，吕老师又来卷了是吧，对因为今天晚上有个小伙伴跟我提了这个点，我觉得他特别好，但是我不录了，我就觉得如坐针毡，浑身不舒服，还把他录了算了对吧。

所以就是就你看我弄了一个小姐妹是吧，就就姐妹篇，哎哎我这个真的我跟你们讲，这个这个这个女的这个眼睛特别好看。

哈哈哈哈对吧，因为之前我们说了如何提问题是吧，那自然的啊，今天晚上小伙伴也说，他说呃我觉得可以出一期如何正确的回答问题，哎我想了一下，也有点道理啊。

呃然后呢我在这地方写了一个大前提啊，本内容不包括任何画饼的内容，因为画饼的回答跟我们现在所说的这个回答，就不是一回事啊，所以这个回头呢就我先把这个前提下去啊，别大家到时候觉得啊是不是对所有人都这样好。

那么回答问题呢，我觉得是这样子的，其实根本啊。

首先我认为回答问题最最优先级的地方在哪呢，就是问清楚上下文啊，直接回，你知道吗，我跟你说这个事情也是一样的，就是我一直跟大家说啊，你你会发现这个外面任何大锅饭的回答，或者课程跟骗子是没有区别的。

我跟你们讲，你们怎么判断一个人靠不靠谱呢，很简单，就是你去问他问题，我就这么跟你讲啊，无论你问的中文的细，你肯定是有你漏掉的东西的，也有对方想知道你没有说的东西的，那么对方怎么看他靠不靠谱呢。

就看他是不是一开始来问你问题，你知道吗，他但凡给你到达如流对吧，开始吧，在那边一顿输出猛如虎，我跟你讲，这他妈跟骗子没什么区别，为什么呢，因为他跟你这跟你这么操作猛如虎，跟别人去操作猛如虎啊。

没有区别的啊，但是他这个回答对你有意义的，没有意义的，你知道吗，就所以他根本就没有过脑子，没有更好，更就没有根本的去思考你的问题。

你说这种人怎么会靠谱，对不对，那这是第一个，第二个呢，我觉得你面对普通人，或者面对正常的一些这个流程，比如说面试啊或者其他东西啊，你知道就知道，不知道就不知道，你别试图在这个地方，你别强行试图去绕圈子。

画饼蒙别人。

你知道吗，你看我就是的对吧，就是我出去面试也好，包括你们问我问题也好，你你你会发现点我不知道，我就告诉你，不知道我就会告诉你，唉这个事情超纲了对吧，我的确不懂对吧，我说我我也怕我说了，就是误导你对吧。

或者怎么样子，或者或者到时候我说了，人家真的很专业的人来喷我是吧，你看我但凡不知道的，我就说我不知道，我也不说我是吧，就这么回事，你试图去绕圈子，蒙别人没有用的，我跟你讲，就是早晚都是要被知道的啊。

没没有太大意义的，而且就是说这个看你要干什么，你要就像我刚刚一开始说的，你要但凡今天想要去，就是说画饼去这个找个就业对吧，就就个值，我觉得这倒无所谓的对吧，但是你要说这个你想啊这个做自己品牌的。

或者你就是啊要要要要跟别人商业合作的，或者怎么样子的，我跟你说啊，有一说一，有二说二，实事求是就好了啊，那么还有呢面对商业层面呢，我觉得回答就很简单明了，就是一切是以赚钱为主的。

这个后面我们会来举例子的啊，回来举例子，我们到时候再说好吧，然后还有呢就是回答问题这个过程当中呢，其实呃你得看你自己有没有想清楚，因为呃有没有这个思考过程，因为什么，因为你可以今天不是来诶。

我看看回答问题啊，对对对，就是你回我怎么弄完了就回答问题，这个事情是这样子的，你回答的过程当中呢，别人无论别人问你什么啊，你在说的时候，其实别人也在思考，就是你到底有自己有没有比较清楚，你知道吧。

因为往往我们说一个稍微有点经验的人，去看一个回答的时候，他可能不见得当面戳穿你啊，但是你但凡是属于那种，你没有自己自己就没想清楚过的，或者你就没有思考过的，或者你就没有实践过的。

或者你就没有任何的经验的，其实对方很多人他是听得出来的，他只是可能不像我这么直接，头发直接没直接指着你鼻子骂你，你说是吧，但是呢就是说他可能也就知道啊，你这个人就不太靠谱，你知道吧。

所以说呢就是你们一定要明白，就是说提问是一回事，回答其实也是一回事啊。

但是这个里面道道营养多的是吧，那这是第一点啊。

第二点呢就是上下文呢我跟你讲是非常重要的，回答问题之前你需要去提问啊。

需要去提问，我们来看啊，比如说啊你说这个你领导问你KPI怎么定，那很简单啊，你要但凡天天问我对吧，我不管你是谁啊，你问我我就会来，我先来问对吧，我不会来回你的，我先来问。

那我得要知道现在行业什么情况对吧，我得知道bu什么情况对吧，我得知道团队什么情况对吧，我得包括你的这个领导，你的领导的领导，你们的想法是什么，包括我们这个叫什么bu的，一个大的一个战略方向是什么。

因为很简单啊，你你每一年每个季度对吧，大家方向都不一样，每一每一个人的KPI都不一样对吧，那么那么我都不知道，否则我怎么知道咋定我的，打错了啊，就是否则我怎么知道怎么定呢对吧，就是我如果定了。

我其实就是个孤立的对吧，我就在solo对吧，那么而且你很容易被别人说你没有团队归属感，而且我跟你说，很多时候很尴尬的就是你领导是不管你的，管谁管你死活，你说是吧，你就订啊，定完之后呢。

他到时候还得说你哎呀，你你这个定的对吧，一点嘛都都没有大局观啊，定的吗，没有高度对吧，没有格局对吧，没有什么什么跟团队人家都脱钩的对吧，你还得跟他说，还得被他PUA，何必呢对吧，先先出这个出手为强。

你知道吧啊这是第一点，第二点，你比如说啊，你说比如某人有人问某某某行业好不好，是不是个人发展，你回答这玩意儿也是一样的，你回答这玩意你肯定不能直接回答对吧，你肯定当然某些公共场合。

你比如说我前天直播对吧，或者你说你就这个非常笼统的问我，那也可以啊，我也笼统的回答，但是这个回答跟你的个人肯定关系不大对吧，你比如说我做我到现在做所有咨询都是一样的，你们去就你们跟我做过咨询的。

你们都会就自己都知道啊，就是你们就算给我清楚的背景城市，个人的性格或者写清楚很多东西，我依然会问你们很多东西，就是我所有的咨询一上来都是我提问的啊，不是说哎呦你们给我个什么question list。

我就根据你们这个list开始答了，没有的，我，我跟你讲，有很多人什么都不告诉我的对吧，就给我一个question list，我怎么打法，我怎么知道是吧，哦我你说我但凡跟你说。

开始开始就是一顿操作猛如虎了对吧，然后我连你城市在哪里也不知道，我连你这个人几岁我也不知道，我也我连你擅长什么也不知道啊，我就回答了，那你这不是扯淡吗，是不是中国各个地方各个省市。

各个区每一个人做什么事情，然后每一个人的这个事情跟当下结合都不一样，你怎么可能是我就是完全的就是同一个solution，这个不现实的呀。

你说是不是，那还有那我跟你们讲，其实这一点在面上也很重要，因为为什么我之前有过那个面试的视频的，你们可以去看看，我跟你们讲啊，面试当中我一直非常主导的是什么，因为我自己面试过程当中，我就试验过很多遍。

但屡试不爽是什么呢，就是你一定要自己去掌握主动权，你不要老觉得啊什么你去面对吧，是是是别人提问，你回答不是的，我跟你讲，不是的，就是面试这个过程也是双方的一样的啊，他问你一个问题，那我你从我角度来讲。

我为什么要玩，不是我跟你抬杠对吧，而是说哎我的确对你这个公司不理解，我也的确对你团队不理解，我也的确对对很多东西不了解对吧，那你问我，我也会觉得你这问题问的本身就很，对不对，因为在上一期的那个里面。

我们也说过，就是如果对方问你个问题，我不管是技术问题还是什么问题对吧，你你要帮我把上下文补充清楚，你不补充，我觉得我就得来问题，对不对，所以说你要你不能一味的回答，而是说你要去提问。

这样的话你就会掌握整个的面试的主动权，你知道吧，很多时候你掌握主动权，慢慢慢慢你会发现节奏是被你带着的，那么节奏被你带着的，你就可以有办法取证，就是就是规避你的短处，发挥你的长处，你知道吗。

否则的话你说老是让对方提问。

你在那边啊啊这个回答不出来，然后你你老是说话，我不知道，我不知道，那你想看这面试怎么会好呢。

对不对啊，那第三个呢就是后面那个回答本身。

你要分各种情况，什么意思呢，就是第一啊，你回答问题肯定不能是单纯的回答问题，就比如说啊我们说啊，这个就比如说啊，就比如说你们来找我谈商业合作啊，我就问你们，我说那你们现在优势是什么对吧。

好你就跟我说你现在优势是什么对吧，就可能就直接回答说啊，我的优势就是说我能招生对吧，或者你说我我我我可能有政府合作的经验，或者怎么样，但是你说这个回答是回答吗，是回答就是他是个有效的沟通，没毛病啊。

我也知道了，但是这并不是一个高效沟通，什么意思呢，就是说你在回答的时候，你想想看，我问你这个问题，很有可能是我想知道整个面，你你就是你比如说你的优势除了这个以外，还有哪些，还有哪些更突出的优势。

然后有哪些你有别人没有的对吧，或者说更具象化的优势，你要把这个面讲出来对吧，或者说你在不同的受众，不同的场合下面，你可能有不同的长处或者不同的短板，你得告诉我对吧，但是我这里说了。

为什么不是个高效功能，是因为你回答完了之后，很有可能我就会感觉我还有很多疑问，我还会继续问，那么这个事情就变成了一问一答，一问一答就很浪费时间，那当然了，你说他是不是有效，我认为有效的。

但是它不是个高效的方式啊。

那这是第一点，第二点是你比如说有人面试时候啊，诶我怎么这么老打老少打字啊，有人问你，他说诶我鼠标了啊，有人问题，他就说哎你看啊，软件工程流程怎么一般怎么样子的对吧，你在软件过程当中怎么做开发的对吧。

怎么怎么做测试的对吧，然后运营的流程啊，销售怎么谈客户的对吧对吧等等等，你会发现啊，你去回答这个问题，你可能面试的时候紧张对吧，你说我就回答了，但其实你想想看，这肯定不是个标准答案对吧。

就是你这时候可以做两件事情，第一种就是你去问他对啊，你说哎你们平时这个这个项目节奏紧不紧啊，对吧，是不是一直996啊对吧，是不是，是不是那个一直这种项目周期改变了对吧，那不是你要去challenge它。

而是说你是了解情况，你才能回答这个问题，当然你要觉得你问不方便对吧，那也可以，那么你就自己去定很多if else，什么叫f else呢，就是你就告诉他，那在这个大公司里面啊。

在这个针对企业的客户当中对吧，在项目这个这个需求不不怎么变的情况下面好，我可能是这么流程，在针对政府客户对吧，在项目需求一直变的情况，我可能是这么个流程啊，在这种小项目对吧，小团队里面啊。

我可能是这么个流程，你自己得要给他提问，F4，你知道吗，就这个是一个标准的一个回答的模式，这样才能体现出你是思考过的。

当然啊我还是那句话啊，你你你这些东西讲出来是有依据的啊，或者是你有实践过的，别人老是这个道听途说，这个我跟你讲，你讲出来就会让你适得其反，你原本想讲的是蛮多的，你你道听途说，你会让对方觉得你就在扯淡。

哼你知道吧啊那么这个是一个，当然你看啊，其实不见得一定是回答，而是什么呢，你今天就算不回答，就比如说今天不是一个这种这种问答的形式啊，你在做任何实践的时候，你的思考问题的时候都是要去区分各种条件的。

就是把整个框框都框出来，然后在那边写fl就是哪种情况我可能怎么样，哪种情况我可能怎么样。

我跟你讲，这就是需要养成的习惯啊，然后还有呢，你比如说谈商业的时候也是这样子的，虽然我们说啊，你说这个赚钱的，这个这个赚钱这件事情是最终的目的对吧，没有错啊，但是你想想看，你跟别人去，比如说你跟我谈。

我问你啊，你想干嘛，你你来的目的是什么对吧，或者你觉得这个你想跟我怎么谈对吧，你总不能老是跟我说来这个吕老师，我们就为了赚钱屁话，他妈为了赚钱，你还用回答的是吧，那所以说你要怎么回答呢。

你要展现出你的专业性，比如说你要告诉我对吧，具体的你的优势或你的想法，比如说你觉得你现在这个项目对吧，怎么包装是给企业可以挣钱的，怎么包装给政府是可以挣钱的，怎么包装给学校怎么挣钱的对吧。

你怎么包装是通过给哪个部门，哪个厅局，哪个私是可以赚钱的对吧，然后呢你怎么包装对吧，这个东西是比如说啊，有的是在项目上可以挣钱的，有的在在会议上可以挣钱的，有的是可以在这个这个C端可以挣钱的。

你得把你的逻辑都讲明白对吧，那么你才说啊，我们在想说哎，在这里面我能怎么帮你，或者我的资源能怎么帮，你，能怎么挣钱，对不对，否则我跟你讲，你但凡不是这种回答，我我昨天我那天不是说了吗，提问你提问的不好。

就给你一次机会，我跟你讲，你回答回答不好，也他妈一次机会，因为在我觉得正常的所有的这种商，就是资本家眼里或者商人眼里，你回答不好就代表你没有思想，你没有想过，你根本不知道自己要什么，拉倒就是枪毙掉。

你知道吧啊，那么最后一点是什么呢，就是我觉得最核心的点是在于，你得知道对方要什么，就是我们一直说投其所好，投其所好，嘛对吧，你回答问题，你肯定得要知道对方要什么，否则就我跟你说。

你你可以跟别人很直接的阐述你想要什么，没问题的，但是这个不是重要的问题，这个不是重点。

你知道吗，重点是你得知道对方要什么啊，你看我这边列了很多啊。

首先一般啊我们在做任何事情之前，包括我现在去谈任何的客户之前，我都会旁敲侧击去了解问理解信息，我不管是通过他的合作方上下游，还是通过一些网络上的公开信息，我都会去了解，因为你只有理解了。

你才能知道他到底有什么问题啊对吧，包括就是说我我跟你们这么讲吧，我在很多的商业合作的时候，我在之前我就已经知道对方的痛点在什么地方，我就知道他们内部可能出了什么问题对吧，但是对方是不知道的。

对方就会觉得卧槽他妈的陈老师老牛逼了对吧，就好像这个一语中地是吧，然后就很想合作对吧，但是其实我是做过功课的，我不是没做过功课。

你说是吧，我跟你们讲任何事情都是一样的，你都得这么去做，你知道吗，这是第一点，第二点是当然你也可以直接问对吧，就像我也直接可以问对方，但是你可能问出来的这个对方，可能不是真实的信息啊对吧。

谁会没事情做说啊，我跟你可能第一次见对吧，第二次见，然后你问他阿姨现在有什么问题对吧，他就非常直白的告诉你啊，我们现在公司里面，或者我们现在在业务上面有什么很直接的问题，不一定答对吧。

当然你得看你们的位置，如果你是一个甲方爸爸，他是个乙方对吧，然后他又就就非要非要抱着你这棵大树对吧，那我觉得是可以的，但是大部分平等的情况下面。

你可能问不出什么真实的问题来呃，真实的信息来，对不对，那第三个呢就是很多时候呢我跟你说啊，我之前那个视频也说过，就是问问题呢老不在点子上，但其实很多时候啊回答问题也不在点子上。

是什么呢，你看啊，我跟很多人沟通下来一样的，我本身呢不是特别喜欢打断别人，但是太多的时候呢，对方的这个回答是被我打断的，为什么，因为很简单，就是我会问他，我说你有什么优势啊对吧。

或者说你你告诉我你以前做了什么对吧，或者说我就说啊，这个你觉得在你要比如说对方跟我说，他想做培训或者做直播对吧，或者或者做做做做土木对吧，或者做做建筑设计对吧，我就会问他，我说因为我也不了解。

或者说我可以假装我不了解啊，我就问他，你觉得在这里面你怎么赚钱对吧，好但是我就是我想知道他怎么赚钱的，这句话的潜台词是什么呢，就是你到底有什么优势，你的护城河是什么，你有哪些就是就是竞争力比较强的东西。

你有哪些资源对吧，就是别人没有的，或者说呃你对市场理解怎么样对吧，市场现在是好还是不好的，竞争激不激烈对吧，我想知道这些事情，然后他就跟我怎么回答，他就跟我说哦，这个啊这个就是说哎我有个亲戚对吧。

跟我说啊，他是做这个东西的，然后呢我这边也认识了一个人对吧，他可能有那个货源对吧，我呢之前也做过一些短视频，做过一些自媒体，然后呢跟我有什么关系啊，这跟赚钱有什么关系，我完全听不出来啊。

就是就是你只是在阐述一个事，事实或者阐述一件事情，但是这件事情跟就是我问的问题，跟我想关心的东西毫无任何关联，我毫无任何瓜葛，因为在这些信息里面，我毫无没有任何地方能够让我看出来，你是能够赚钱。

就莫名其妙，你知道吧啊所以就是这种事情就是很多很多，然后还有什么呢，就是你我跟你讲，你面对的人是谁，这些人呢，呃你想啊可能是你的领导对吧，可能是你的商业合作伙伴，可能是这个这个这个这个你的上下游对吧。

你的你的你的这个产业链的上下游，我跟你说所有的沟通你只要出了学校，一般啊，我们说所有的沟通都是只有利益关系的对吧，那么这些人只关心自己的痛点，你不你不往上痛点上去回答，一切都是徒劳的。

而且他一定会打断你，我觉得一个一个一个合格的资本家，合格合格的商人，他一定会打断你，因为你在浪费他的时间是吧，所以呢我跟你讲啊，其实啊你一边回答一边要去观察，因为其实也很简单，就你只要说的不在点子上。

只要说的他不关心的，他肯定就看手机啊，他肯定就是就是那种啊开始开始磨洋工对吧，就给你泡泡茶啦，玩弄弄了对吧，你但凡说他痛点了，我跟你讲这件事情很有可能，比如说5分钟10分钟就解决掉了，没这么多屁话。

你知道吧，所以说呢你得一边回答一边去观察啊，包括就是说的面试啊，包括其他东西都一样的，因为啊因为我这么跟你们讲吧。

就是你别老是觉得啊，你别老是觉得，这个如果大家出来都是为了挣钱呢，他的痛点一定是挣钱，并不一定的，因为就像我们刚刚说的，你面对的人他的等级不一样，有些人等级很高的话，那么他可能会关心的是。

里面非常就是跟钱非常近的，或者说跟赚钱比较近的那些逻辑点，那如果有些人等级很低对吧，虽然他可能也是为了挣钱，但是他可能自己脑子都不清楚，那么你要你如果来说去想，他自己脑子都不清楚的话。

你要你要比他清楚吗，你要能找到他痛点吗，那可能他你都找不到，因为他自己都找不到对吧，所以说呢就是很多时候就是你会发现提问也好，回答也好，就是它是一个相互试探吗，就是说你通过提问。

你能够明白这个人靠不靠谱，因为他的回答会让你觉得靠不靠谱，那同样的他提问了，你的回答也会让他觉得你靠不靠谱对吧，其实本质上都是一样的啊，但是核心点是什么呢，就是所有的东西就是一定是要细对细，细节对细节。

哪怕我跟你讲，今天就是空对空，虚对虚也是细节，对细节的，你知道吗啊，但凡你们去做过什么项目申报，或者做过一些这个专利申请啊，或者做过别的东西，你要明白，就是哪怕经验很多东西对你来讲是虚的。

你在操作过程当中，一定要把这个虚的东西拿下来，或者说要落地的，或者说要要要审批到经费的，你也一定是要落到细节的，只不过这个细节并不是你想的说啊，一定是一个什么写代码，或者是一个是一个很实的东西，好吧行。

我卷完了好吧，就这样吧，呃呃对，然后那个提一句啊，就是有任何的这个副业对吧，或者这个叫什么商业合作啊，或者就是职业发展的，反正你们都可以私信我。

如果你们走商业，我给大家一些通用的目标 - P1 - 赏味不足 - BV1Wx421U7nV

好大家好呃，我靠最近很忙很忙。

所以我稍微偷懒了一下哈，呃首先呢那个广东啊，广州的活动继续报名啊，13号下午好吧，在那个番禺呃。

详细信息跟报名都可以私信我啊，那么今天我们来讲的呢，这个是算是大也其实也不算大学生专题啊，我只是这么取个名字啊。

就是意思是什么呢，就是说如果你们想走商业啊，我需要给你们一些通用的目标呃，因为前情提要是什么呢，就是说呃我觉得说到现在呢就是能明白的啊，因为我咨询下来，我觉得有些基础的东西能明白的都明白啊，不明白的呢。

我觉得说再多也不明白，那简单来讲就是说如果你是学生呢，你在学校期间还是有不错的时间窗口，让你出去积累的啊，有一说一，因为你在学校里面的生活啊，生存啊成本都不会太高啊对吧，你食堂啊或者加个住宿啊对吧。

你其实是还是不错的，有这个机会，那同样的也会有更多的时间，让你到外面去做积累啊，或者怎么样啊，当然啊让自己越来越强大起来，积累自己的关系，从什么时候都不晚，你不要觉得比如说啊我现在毕业了对吧。

或者怎么样的，我就晚了或者怎么样啊，没有啊，我觉得只能说什么呢，如果你现在还年轻，那么优势更大啊，如果已经工作了，那我觉得就是说你必须抓紧，那么社会上很多事呢，我跟你讲没有难度的啊。

没有难度也没有门槛的，它的难度和门槛远远低于呃，你去应聘，你知道吗，但是唯一的难度是什么呢，就是你自己的执行力够不够啊，紧迫性强不强，方向性明不明确以及落地能力强不强啊，别的没有了。

就最怕的就是说很多时候就是说你想很多，但是从来不做对吧，那那那那那还说啥呢对吧，你包括今天就是咨询的，这当中有位小伙伴我就跟他说，就是就讨论了半天，你知道吗，然后我就跟他说。

我说我说你就属于既要又要还要对吧，那既既要又要还要，那还讨论啥呢，没法讨论呢，谁都想制教育海妖啊，对吧好，那么基于以上前提啊。

我来给大家说一些呃通用的目标啊，你们可以参考一下。

我觉得基本上每个人都要做到的呃，第一个目标呢，就是你需要有多个成熟的业务并行。

并且往前走，我举个例子啊，比如说你现在开始做商业，两年后你要得到什么对吧，因为我有很多人说我要做了，但是两年后我到底做成什么样子，我不知道对吧好，那我的意思是什么，不管你是什么方向。

也不管你在业务里面做什么样的角色，也不管你的客户画像是C端，B端，G端还是什么什么乱七八糟端啊，不重要啊，你需要的第一点是什么，你需要的是要多个，记住就是多个能赚钱的，能够不定期给你赚到钱的业务。

而且是多个啊，同时是在你手上的，就像我们刚刚说的，你可以是主导，你也可以是蹭的，无所谓啊，这不重要，不管你是怎么个参与法，只要各凭本事啊，就从结果来讲，你必须要有多个赚钱的业务在你手上，那就如上面说的。

只要你能够参与就行，而且这几个业务呢最好就是不同的模式，跟不同的切入点，就如同我之前所说过的，比如说361，什么叫361，就是若干个相对稳定的，属于普通收入级别的，占60%，然后有一些短平快的快钱。

但是并不是特别稳定的，断断续续的可以占30%，然后还有那种长线的，可能钱一下子会很多，但是也有一定风险的，当然记住啊，这个地方的风险不是说一定值，只是说法律风险啊，而是说你觉得这个人你可能不熟啊。

你可能就关系不硬啊，或者怎么样子啊，也就是说它有一定风险，你是赚不到这个钱，甚至你会亏钱的，那么占10%，那么这个就是你的目标啊，其实我觉得两年呢呃算长的了啊，就之前呢基本上都是积累。

那简单来讲就是说你要是做商业，最终呢就是你到底是有多少个呃，案例做下来赚了多少钱，就是你只能用结果说话，因为在社会上面除了结果没有别的东西，就是大家都说啊，我们要看过程。

过程是一个很好的成长的一个东西对吧，不能只看结果怎么样，这些都是鸡汤哦，你可以听，但是你要明白，你在社会上面跟别人沟通，别人只会看结果，没有人有空来听你的过程，你明白吗，就不管你的过程多么惊天地泣鬼神。

还是说多么的可楚楚可怜，没有用啊，这个是第二点，第三点，第二个目标是什么，就是丰富你的商业简历啊，你对外一定是要有个介绍的，我们就称之为商业简历，商业简历一般包含两个内容啊，我跟你们讲啊。

很多人听到简历就想到那种又臭又长的，找工作的简历，我跟你们这么讲，你们很多人，其实找工作简历写的都他妈是一坨屎，真的啊，真的就套模板，绝对不是套什么模板，套模板就他妈把自己套他傻了，你知道吗。

就是你们千万别把商业简历写成工作简历，否则别人的心里只会觉得你是，而且是中的战斗机啊，为什么，因为唉因为这就像这就像你是两个角色啊，你就好像告诉别人哎老子是要做商业的，但是老子还是个学生对吧。

或者说就是老老子没有商业思维，老子还是一个学生思维，那你说人家会怎么想，你，人家除了觉得呵呵，你看看猴戏一样，还能怎么说呢对吧，那呃一个是什么呃，一个是呃一般包括两个内容，一呃叫什么核心点是不要太长。

今呃今精简，然后要精要，然后别人呢几秒钟就能看到重点，剩下的呢就是他愿意看，他就看他不愿意看，那也不影响大局啊，那么几个东西，一个呢是你的头衔，就是你是做什么业务的，面对什么客户要精准定位。

比如说啊比如说啊你说我就是要C端割韭菜的，那么你就得写啊，各种各样的什么，我是什么kl对我有多大影响力对吧，有多少粉丝，老牛逼了对吧，那你要是想要去做政府端，企业端的项目的，那么就比如说你是什么顾问啊。

写了一些什么国国家标准啊，团队团队标准啊，还是说行业标准啊，你参加了什么组织啊，担任什么职务啊对吧，然后呢呃很多人关心的一点是什么呢，就是毕业学校要不要写，我这么说，你要写可以，但你最多写一个。

你最好就别写，没什么好写的，你明白吗，然后呢你你你如果来说什么，你国内是什么学校，国外是什么学校，你只要写大于等于两个，在这上面一看就啊，就这么简单啊，我可以给你打保票，我可以一刀切就。

那另外一个是什么呢，就是你的案例，你曾经做过的积累过的案例，这些案例非常重要，你就说你你你可能做过很多案例，但你不要什么案例都写出来，就跟上面说的你的头衔是一样的，你面对的客户是谁，你想吸引什么样的人。

你想跟谁合作，见人说人话，见鬼说鬼话，你到底见什么样的人，展现怎样的title，展现出来怎样的案例，你得做好准备，你不要拿一个东西去吃遍天下，这是不可能的啊，这是不可能的好，然后最后一点是什么。

当然你记住，这只是第一步，你明白吗，就是说这就好像是一个转职的过程，就是你把之前的技能点点满了，或者你的经验值已经到顶了，你其实积累出来我们说的361的这个业务啊，那么这也仅仅是第一步。

你相当于又回到了新手村，因为你进入了另外一个世界，你明白吗，但呃你到那个时候，你就会发现，你的赚钱的性价比肯定还有很很多的提升空间，你的关系链啊，你的头衔啊也肯定还要往前再走。

你的商业模式也还有很多东西需要去探索，你懂的东西肯定也是有限的啊，因为你真的能做一些东西，我还是那句话，并不是因为你多牛逼，而是因为你在这过程当中，可能天时地利人和的抓住了某些机会，仅此而已啊。

不是说你多牛逼，所以说你还有非常多的东西要去学，你还有非常多的路要去走，你还有非常多的关系要去跪舔，而且我跟你讲，坑这个东西在社会上面啊，踩是踩不完的啊，哪怕你天赋异禀，你能保证的。

只不过就是说每个坑你踩一遍就懂了，但是你不可能出现你不踩就懂得，这种情况不不太现实的哦，所以说本质上你踏踏实实扎扎实实的，就是每个坑你去踩，总归会有额外的付出对吧。

所以说这些事情你总归还是要去经历一遍的，当然啊我相信你真的能做到，我刚刚说的36月的第一步的时候呢，我说的这些基本上你应该都能明白，那我觉得接下来每个人的路，就看每个人的运气跟天时地利人和了。

因为很多东西基础的你转职之后，你已经很明白了。

那么这个时候我相信啊，你的目标啊，你的一个一个短期目标，长期目标已经不需要在别人给你了，那你比如说你说我也好，其他人也好，我们已经没有东西可以给你了，更多的是什么，你可以来寻求我们的合作。

这是可以的对啊，但是呢就是说到底你的赚钱的性价比能有多高，或者你这个路能走多远，你的摊子能铺多大，这个东西就看天时地利人和啊，但是本质上啊就是说你嗯怎么说呢，就是我觉得走到第一步能走出来。

这才是最重要的，已经很哎走出来应该说是最难的，因为在这当中，就像今天我跟一个咨询小伙伴说的，我说在这当中你要去改变的东西很多，你可能你的三观会不停的碎，你三观不停地重塑，而且你还得能要保持你的初心。

保持你的自我，还得保持你的一个基本的，就我之前跟你们说的，基本的这个这个这个是非观的判断，这就很难对吧，因为因为这个革命尚需努力对吧。

大家大家要走的路还很长，就像我跟你们说的，你们要去走商业，要去了解社会，你们就会了解很多你们以前没有了解过的东西，甚至能够打破你们三观的东西，但是就算啊我们退1万步来讲，如果你们真的能走出来。

能积累出自己361，但是这个时候你们已经迷失了，你们自己已经跟你们当时的自己不一样了，或者说你们被别人同化了或者黑化了，那我反而觉得这件事情本身又没有人，就失去了它本身的意义，你知道吗啊好。

那我觉得这话就仅就言尽于此了，言尽于此，不能再往下讲对吧，再往下讲就要擦边了对吧行啊，那就这么着好吧，然后广州这边的活动继续报名好吧，大家就是呃这个了解详情的。

或者报名的可以继续找我，然后呢就是说呃商业商业职业规划发展，然后比如说什么融资啊，项目计划书啊啊，然后你们要是手上有什么牌，觉得希望通过我的视角来帮你们看看怎么打的，或者更合适的。

或者说有些选择自己摸不清楚的啊，你们觉得有必要的话，你有必要的话，你们整理好背景，你们整理好详细的问题好吧，然后你们可以私信我在做咨询啊。

如果你只能看到你认为的实，那么你永远只能赚辛苦钱 - P1 - 赏味不足 - BV1xm421W7Hs

好大家好呃，首先武汉活动定了啊。

5月12号下午01：30到六点左右好吧，然后要报名的继续报名，然后我们今天来讲的呢是本来啊。

这个主题叫做实和虚的这个问题啊，后来我想了一下，这个主题有点虚，这个主题不是有点虚，有点抽象啊，所以我就把它改掉了，我说你如果只能看到你认为的十呢，那么你永远只能赚辛苦钱啊。

我觉得这个结论可能会比较比较，比较比较具象化一点啊，那么首先第一点呢，我觉得大家在学校里面跟工作上。

其实养成了一个巨大的一个坏习惯啊，就是你们养成最大的坏习惯呢，就是所谓去思考问题的时候，就是不管你们可能今天呃，就是就是思考什么样的问题，或者说你跟我去讨讨论怎么样的问题，就是你潜移默化的会去想的是。

这件事情落地了之后是什么样子的，以及实现的价值是什么，以及达到的效果是什么，就是这种思考方式并不是你想去这么想的，而是你的潜意识就是这么去想的啊，那么这个呢其实是怎么说呢，就是说可能以以往的教育啊。

或者其他各个方面所导致的这么一个问题啊，那么前几天呢，我跟一个朋友在线下沟通的时候呢，沟通了一些就是说最近数字经济的培训啊，包括就是说他能切的一些东西，我是这么说的，我说如果你要做呢。

你可以整理一些你能讲的东西啊，当然我后面也说了，我说我们也可以做一些数字经济的服务啊，或者说整合一些服务商进来，就我们自己不做，我们让这些服务商做，对不对，然后呢在这些活动当中呢。

这个啊或者在接下来的活动当中呢，提供给中小微企业一些数据合规啊，数据入库啊，数据库表啊对吧，数据资产的一些服务。

这个东西我曾经也讲过啊，就是说最近中央到各地方，省市区的政府都很关心这个东西，你们但凡去了解一下，你们就知道了，对吧啊，呃这个时候呢我跟你这么讲，我讲到这里的时候，我知道对方在思考什么是呃。

就是说他呢才想的，就是说他因为我刚刚不是跟他说。

你你整理一下自己能讲的嘛，对不对，那么他就在那边想啊，他说诶那我需要给自己一个主题啊，然后呢我也不知道自己能讲什么，甚至呢，他也觉得自己甚至都不了解数字经济是什么，对吧，然后同时呢他又觉得。

比如说我把它加入到整个的一个啊，一个一个一个一个活动当中，或者整个的一个培训当中去了之后，他认为来的人呢听了也学不到什么东西啊，那么同时呢对方就算做了数据合规，数据入库，数据库表。

数据资产的登记等等等对吧，那么貌似也没有实际的用处，这个就是他脑子里在想的，那当然我敢打赌的是这个东西不是他单纯在想，你们所有人都这么想，对不对，只是你们不像他可能直接问我对吧好。

那么从而让你们内心可能得出个结论，就是太虚啊。

那么我跟你们讲这件事情，就是你们最大的一个坏习惯，但凡你们这个习惯改变不了。

你赚得到钱，但是你永远只能赚辛苦钱，就这么一个结论好，那么为什么啊，我们接下来往下讲，你就知道为什么，首先啊我们换个问题问，你觉得我现在比如说今天啊。

我就问你，我说你觉得金融的价值是什么，就金融的价值是什么，我就问你们觉得金融的实的价值是什么，金融的虚的价值是什么，你们想想看啊，你们如果一下子想不出来，其实也算答案啊。

就你们可能就摸不清楚对吧，好我我默认啊，其实大部分人都摸不清楚啊，好那么我们假设啊，我们假设今天你投资了一个东西，然后这个东西翻倍了，百分之百的利润对吧，我就问啊，你这笔钱的价值是什么。

我不管你投入多少，比如说你投入1万啊，100万一个亿啊，随便你啊，那么我就问你，当你这个利润翻了一倍的时候，我就问你，你知道你这笔钱的价值是什么吗，你不知道，我敢打赌，你不知道啊。

你可能心里面会觉得这笔钱一定有价值，因为你投资了，而且它涨了对不对，但是我就问你，你既然来谈实跟虚对吧，就像我们刚刚说的核心问题就是实跟虚对吧，那我就问你这笔钱的实际价值是什么，你知道吗，你不知道啊。

我让你非常接地气的实际的说出来，你知道吗，你不知道，但是你知道它有价值，那么我们再换个问题啊，我们假设今天一个房间里面有50个人，每个人发10万块钱，一共发500万，对不对，好，请问我就问啊。

这500万发出去，如果我是政府，我就问啊，这500万发出去对我有价值吗，这第一个问题啊，第二个问题是，如果你们坐在这房间里面，你们每个人拿到10万块钱，那我就请问这10万对你们有没有价值啊。

或者说我们就按照刚刚那个说法，这500万实的价值是什么，虚的价值是什么，而对你们个人来讲，实的价值是什么，虚的价值是什么，你知道吗，你不知道，当然你知道的是什么，你知道的是，OK我能拿到10万块钱。

我也想去花，对不对，好那么你会发现这个行为就是价值。

你懂吗，就是金融的价值本身在于流通。

你没有流通，一切就没有价值，你明白吗，就是我今天给你们发500万，每个人发10万，如果你们每个人都不投资，都不去花，都没有任何的出金入金，那这500万发了有什么用呢，这500万跟扔水里有什么区别呢。

我他妈扔水里还能被别人捡到呢，对不对。

就是以上的案例其实都是这个问题，你知道吗，那么问接下来的问题又来了，流通，如果大家认可啊，金融的价值是流通的话，那么我就问你们流通是十的价值还是价值，那这个时候我就跟你讲结论，就是实，你认为实也对。

你认为虚也对，为什么，因为你认为实和认为虚的时候，你可能站在不同的视角，你知道吗，所以说你能得出不同的结论。

那么所以我们回到一这个地方，就是你再回想一下，你看问题的时候，你不能单纯从你的视角来判断它和实和虚。

然后判断出来，就是说你认为它实的时候就有价值的，你认为他虚的时候就有就没有价值，不是的，它仅仅是在你的格局下面，你觉得它没有价值，但是你放到别的上下文，别的格局里面，它就有价值。

你为什么要否认它的价值呢，对不对，好第三点啊，我们回到社会上所有的案例，你要时我给你讲。

那么就没有利润，没有利润，那你还怎么赚钱啊，什么意思，就是我就这么跟你们讲，你说人类社会大家靠什么发展，靠什么维系关系，靠什么，你不要说跟我说靠爱靠感情啊，你妈他妈扯淡，纯他妈扯淡，对吧啊。

我在探索楚门的世界，当时第一节第二节时就说过，人类社会核心关联能够推动的整个链条是什么。

就是利益，你没有利益怎么往前推动啊，你跟我说，大家都很示好，那我告诉你这里有三个问题，第一个问题大家都很实，这件事情就反人类，你告诉我到今天为止，哪件事情人类是有共识的，哪件事情有啊有吗。

你告诉我大家都很适可能吗，不可能大家都很怎么样都不可能对吧，这是第一点，第二点，人你人与人之间没有利益驱动，这件事情怎么往前推，你怎么让大家合作，你要是跟我说，大家都用爱发电好。

那么又回到一的这个问题可能吗，你想想可能吗。

对不对啊，这是第一第二个问题，第三个问题就是说你要但凡实的话，整个一个项目没有包装，项目本身没有利益空间啊，这就好像比如说我今天要采购一个产品，你这个产品成本就20万，你就跟我说20万。

那我就问你这件事情怎么往下做，怎么往下做，就是我拿到20万，我怎么我要出20万，我怎么能找到你这么一个怎么找到你，这样你这么一个比较好的供应商呢，我我满地都是骗子，可能我怎么找到好的供应商呢。

我怎么让我的下游或者我的渠道，帮我去找供应商呢，哦我我倒贴啊，倒贴对不对啊，然后那你做这个项目，你说20万对吧，就非常实的20万好，那么一旦这个项目里面我要改一点需求。

或者说这个项目里面有些差错差错的时候，我就问你怎么办，你倒贴吗，还是你在跟我说，哎哎陈老师，那这个项目不行，这个项目这样做的话，肯定要21万20万5000对吧，怎么样没有这样做事情的，你懂吗。

就是为什么从上到下，从里到外要有非常多的利益空间，就是因为在真正落地的时候，利益空间和事情，最终的你们所认为的那些实最终所落地的价值，它玩它的最终完成度往往是成正比的，你没有利益空间，他怎么往前走啊。

你们想想看最近两年，你们仔细想看，最近两年，最近两年大家为什么过得这么苦，为什么很多人做事情没法往下做。

他妈的没有预算，哥哥们啊，第四啊，我们我们再回来啊。

再回来说虚根实的问题啊，就如我给出来的结论，虚根实都是有价值的，虚根实的价值都是有的，只不过你们的看是问题的角度不一样对吧。

虚是为了让事情更好地推动，实则是让事情更有价值，你就拿你就拿国内区块链跟全球的web3来讲啊，咱不说现在发展怎么样，咱也不说现在发展到底实还是虚，你我也不管你们，就是我们也不关心所有的人去看。

他是割韭菜不割韭菜啊，我就这么跟你讲，很多人觉得2016年到2019年，那段时间是非常疯狂的啊，然后数字货币也好，web3也好，非常的虚，但是啊我们就说，但是你不可否认的是，如果没有。

2016年到2019年的这个财富效应，能发展到今天吗，啊能发展到今天吗，或者我们再退1万步来讲，如果没有这些东西，今天美国和中国，或者其他各个国家有这么多的落网，就是有这么多的这个团队落网之后。

能够这些钱去充到国库吗，有吗，没有对不对，你所有事情的发展，我告诉你，各行各业都是如此，没有创造财富的效力，你怎么大力发展啊，谁去发展，你告诉我，那么靠靠爱发的发发电吗，靠政策往下引吗，没有用的。

你懂吗对吧，那你告诉我那些创造财富效应的时候，就是进去对吧，无脑进就能赚钱的虚寒实呢有意义吗，你觉得对吧，而且我告诉你们，你们但凡想要去那个赚钱的，但凡想要去追风口的，你会发现风口上都是虚的。

你比如说去年GPT用AIGC赚到钱呢，哪个使的，你告诉我哪个使的有有有实的东西吗，啊所以我就跟你们讲啊，如果你认为任何事情你只看到你认为的是更虚。

我跟你讲，你的格局就那样了啊，我我不敢说直接把你打死，说你赚不到钱，但是我跟你讲，你也只能赚到辛苦钱，你懂吗，就是你们对你来讲，你没有利益空间啊，你觉得所有东西都是虚的，那还怎么做事情对吧。

这就好像我就跟你们讲了，我们是渺小的，我们不要去跟整个社会规则去抗衡对吧，你要抗衡可以，你先去了解，先去熟悉，你先从这个规则里面赚到钱，你再去抗衡，你不要一开始就去抗衡，它没有意义的，对你有什么好处。

你想看对吧啊好啊，那就这么着啊，就这么着，那个武汉活动好吧，已经定了定了继续报名啊，然后剩下的就是职业规划，商业规划啊，然后那个叫什么融资啊，股权合同啊，然后商业计划书啊，包括你们就是自己有哪些牌。

就比如说有哪些啊啊这个这个offer啊，或者有哪些技能啊对吧，有哪些哪方哪些方向要走的，你们觉得希望通过我的视野，或者通过我的一些经历，能够帮你们更好的做好规划的啊，你们整理好问题。