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摘要： Q 一、SFE指标体系的核心逻辑 SFE（Sales Force Effectiveness）的本质是通过过程指标监控与结果指标关联，实现销售资源的最优配置。对药企而言，需结合行业特性（合规高压、学术推广主导）设计指标体系： 过程指标：衡量代表行为质量（如拜访有效性、学术活动参与度）； 结果指标：关 阅读全文

摘要： 近日，国家医保局举办医保药品耗材追溯信息采集应用发布活动，国家医保服务平台APP“医保药品耗材追溯信息查询”功能正式上线！通过该功能，只需扫描药盒上药品追溯码，即可获取详细的药品销售信息，了解药品的“前世今生”。目前，每天已有近3.3万人次使用该功能查询药品销售信息。 首先，请在手机“应用市场”搜索 阅读全文

摘要： 在生物制药企业的终端营销中，针对 POV（疫苗接种点） 和 CDC（疾控中心） 的CRM管理策略需要差异化设计，既要满足疫苗接种点的服务需求，又要符合疾控中心的政策与采购逻辑。以下是具体的管理框架和示例： 一、POV（疫苗接种点）的CRM管理重点 疫苗接种点是直接面向患者的终端，需通过CRM提升接种 阅读全文

摘要： 在医药行业，流向数据（药品从企业到经销商、终端医院/药店的销售数据）是营销管理的核心命脉，却也是长期痛点：数据分散、手工清洗耗时、信息失真、合规风险高。在医疗反腐深化与数字化转型的双重压力下，重塑流向管理已成为药企营销信息化破局的关键突破口。以下是系统性解决方案： 一、流向管理的“三重困局”与AI破 阅读全文

摘要： 最近AI技术杀疯了！从Deepseek到 Grok 3；从ChatGPT到Sora，科技圈天天整活。但你可能不知道——医药行业的营销正在被AI彻底颠覆！ 药店卖药、药企搞推广，背后全是“黑科技”，今天就来看看他们怎么靠AI“弯道超车”！ 药店比你更懂你？AI读心术来了！ 以前药店： 进店就喊“买三送 阅读全文

摘要： 在医药行业，销售管理是药企运营的核心环节之一。传统的销售管理模式依赖人工分析、经验判断和线下沟通，效率低、成本高且难以应对复杂的市场变化。而随着AI技术的快速发展，像DeepSeek这样的智能工具为药企销售管理提供了全新的解决方案。通过深度学习和数据分析，DeepSeek可以帮助药企实现销售管理的智 阅读全文

摘要： 张雪峰回应DeepSeek会让自己失业：“赶紧吧，我们这个行当，实话说，有的时候传递的是一些情绪价值，你说他是不是打破信息差，是打破信息差，但是还有些情绪价值，这是第一。第二的话，DeepSeek只会有一些公开信息，但是你要知道有些信息网上是不公开的。” DeepSeek会让医药代表失业吗？ 随着A 阅读全文

摘要： 在药品价格关乎民生福祉的当下，为了让市民购药时心里更有底，也为守护医保基金安全筑牢防线，上海市医保部门精心打造的 “药品比价” 小程序重磅上线。如今，市民只需动动手指，就能打破信息壁垒，享受前所未有的购药便利。 这一小程序嵌入 “上海医保” 微信公众号，操作极为简便，真正实现一键查询。无论你身处上海 阅读全文

摘要： 一、精准锚定关键指标维度 1.销售成果类指标 1.1 销售额与销售利润：CRM系统精准记录每一笔药品订单，按区域、产品线、销售人员细分销售额数据。例如，针对主打心血管药物产品线，清晰呈现每月、每季度销售额，让销售人员直观知晓业绩贡献。销售利润指标则考量成本控制下的实际盈利，避免盲目冲量，激励团队争取 阅读全文

摘要： 随着医药行业竞争的加剧和监管政策的加强，传统的销售管理模式逐渐暴露出诸多局限性。在数字化转型的大趋势下，CRM（客户关系管理）系统作为销售管理的重要工具，正在重新定义药企的业务流程与管理模式。 一、传统医药销售管理的局限性 数据孤岛问题严重 在传统销售模式下，医药代表的客户信息、拜访记录和市场反馈常 阅读全文