2025年3月14日
药企如何用CRM系统搭建SFE指标体系
摘要： Q 一、SFE指标体系的核心逻辑 SFE（Sales Force Effectiveness）的本质是通过过程指标监控与结果指标关联，实现销售资源的最优配置。对药企而言，需结合行业特性（合规高压、学术推广主导）设计指标体系： 过程指标：衡量代表行为质量（如拜访有效性、学术活动参与度）； 结果指标：关 阅读全文
posted @ 2025-03-14 10:57 销讯通CRM 阅读(218) 评论(0) 推荐(0)