十年耕耘，致力于让垂直领域合作企业提升竞争力

不知不觉，入住博客园已经17年零10个月了。最开始知道博客园还是2006年参加北京Tech.ed2006微软技术大会（我还写了一篇场记）。大会三天两晚，也就是在晚上住宿的时候，见到一个那个时候还很清瘦的年轻人，听别的MVP说，那就是博客园的创始人杜勇同学。后来和博客园最接近的一次是，2018年去云栖小镇见“硬功馆”的朋友，一看隔壁居然是博客园办公所在地。在CSDN写博客写了近20年，博客园近18年，创业也已经10多年了，这么多年过去了，依旧痴心不改，从软到硬，从端到云，一直在技术领域翱翔。

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 2013年6月叶帆科技公司成立，时光如驹，距今已经十年了（叶帆科技的前身叶帆工作室，官方博客上的第一篇博文发表于2004年6月，已近二十年了）。

十年时间，初心不变，一直和各垂直领域的企业深入合作，为合作伙伴提升竞争力而持续努力。

为什么选择在物联网领域创立企业，并持续耕耘。现在想来，主要有三个方面的原因：

第一，我是一位热衷于技术的人，自始至终都在追求技术的道路上不断前行。从最初获优的毕业设计——在DOS平台上模仿Windows界面进行软件系统的设计和开发(C++和DOS 33号中断)，到为全国各大钢铁厂设计工业自动化系统，学习并掌握了各种PLC的开发（梯形图+语句表）以及PC上位机工业软件的开发（使用VB和MFC）。随后，开始进行城市地铁隧道广告系统的通信和图像解码层面的研发（C#和EVC）。

进入微软工程院硬件创新中心的这几年，我开始进行基于C/C++的嵌入式开发，为德州仪器和意法半导体的MCU移植微软的嵌入式系统。接着在2010年之后，开始将重心转向硬件设计研发。在此后的十多年里，参与设计了近百种物联网通用硬件产品和定制硬件产品，与此同时也积累了数十件软硬件专利。

随着2014年微软的物联网平台进入中国以及2017年阿里物联网平台的迅速崛起，开始与微软和阿里云深入合作，推出这些物联网平台的各种应用案例。与此同时开始进行WEB后台、前端、安卓APP和微信小程序的开发。

在这二十多年的时间里，从未停止过对技术的探索和学习，每天都在追求新的知识和技能。现在唯一感觉有些遗憾的是，虽然早期我是一个炭画和国画爱好者，并已经使用了20多年的Photoshop软件，但我在3D软件学习和研究上还没有太深入，特别是3D机械设计软件Solidworks，虽然我曾经深入学习过几个月，但到现在还没有真正设计过实用的工程机械设备。

另外，着重说明的是物联网技术是一门涵盖了硬件、嵌入式、通信、WEB、移动APP和小程序等各大领域的技术，现在虽然各个大学都有物联网专业，但是技术体系太过庞杂，四年时间有限，无论怎么学习，都有点瞎子摸象的感觉。这么多年我一直有一个认知，没有深入学习过各种物联网技术，没有躬身入局，真正的深入各大行业一线，是做不好物联网系统的（这也是物联网行业发展了十多年，到现在很难发挥真正价值的原因之一）。

第二，通信领域的机缘。我大学专业与工业紧密相连，一直对工业自动化抱有浓厚兴趣，而通信领域与我原本并无直接关联。在钢铁厂工作一年后，进入了一家北京的自动化公司。公司的总经理和技术总监都来自北航（一位是北航博士，另一位是北航教授）。众所周知，北航在军工通信领域有着很高的声望。我最初负责公司开发部的工作，所以有经常前往北航进行交流的机会。耳濡目染，逐渐掌握了通信技术。大家可能已经注意到，我一直使用“通信”这个词，而不是“通讯”。这是陈教授一直以来纠正我的一个观念：“通信”这个词更准确，因为它包含两个层面：一个是物理链路层的“通讯”，另一个是协议层的可信的传达，所以“通信”比“通讯”更为恰当。也就是从这个时候，开始设计复杂的地铁广告隧道通信网络，各大钢铁厂有线和无线的系统通信网以及现在的抽水蓄能上库坝、下库坝和地下厂房相互勾连，实施远程监控的传感和通信网络。

第三，有着深厚的民族情怀，希望在有生之年，能在工业自动化领域创造出彰显民族品牌的优质产品和系统。

几十年来，中国在许多领域高速发展，产品和技术已走在世界前列。然而，在工业自动化领域，特别是工业控制设备和工业软件，我们距离世界一流水平仍有一定差距。我曾在工控自动化领域工作多年，对此深有感触。

因此，创业后，我们以农村包围城市的思想，与各垂直领域的合作伙伴共同打造产品和系统。我们的产品和系统先在养殖、种植等领域得到广泛应用，接着在水利、消防等领域进行新产品设计和系统现场实施。最近几年，则是在电力、抽水蓄能等工业领域也相继推出新产品和落地新系统。这些产品和系统不仅具有工业品质，而且易用、稳定可靠，越来越成熟。

十年磨一剑，特别是在面对国外技术卡脖子和国家民生系统安全问题的今天，希望我们与垂直领域的伙伴可以共同打造出具有国际竞争力的民族品牌产品。

以上是从个人的角度介绍了我选择物联网领域和垂直领域的合作伙伴一起深耕行业产品的初衷，以下着重介绍一下，从公司的角度，如何进行深入合作，强强联合，共同打造有竞争力的行业产品和系统。

   我们公司有三大技术能力，可以让垂直领域合作企业更有竞争力。

 

公司的核心竞争力和产品体系是以上三大的能力的诠释和根基。

 

 

在过去的十多年里，我们本着对技术的热爱和民族的深情，与各行各业的企业进行了长期合作。我们一起研发了多种产品，共同成功落地的项目也不在少数。我们从养殖、种植领域开始，逐渐拓展到消防、水务、电力等领域，甚至深度涉猎医疗和军工行业。现在，让我们从系统的角度回顾一下与垂直行业企业的典型案例。

 

 

叶帆科技公司和各个垂直领域的企业合作模式主要有四种：行业定制、协同开发、产品定制和标准产品。其中前两种是我们尤为看重的模式，因为只有这两种模式，才能真正的和合作企业彼此信任，深入合作，才能真正共同打造出有竞争力的产品和系统。

 

在上周9月20--23号，我有幸以展商的身份参加了深圳国际物联网展览会，并借此机会与各垂直领域的合作伙伴进行了深入的交流。这次展会让我更加坚信，只要我们携手合作，就能够为各个领域的产品国产化做出更大的贡献。

 

对于希望更深入了解我们的产品和系统的朋友和客户，您可以在京东、当当或天猫上搜索我和浙大孙教授共同著作的《低代码物联网极速开发指南》这本书。这本书对产品和项目案例进行了详细的介绍和描述。我们相信它将为您提供有价值的参考信息，让您更好地了解我们的产品和服务。欢迎您阅读本书并与我们互动。