摘要：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor方法4其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了imp 阅读全文

摘要：1、卖啥 http://www.ebay.cn/maisha/ebayPluse工具已经被取消。可以进入ebay热销品链接查看最近一段时间，销售增长量最大的产品，以及最稀缺的产品。从而根据这些产品，可以查到海外最流行什么产品 。2、Ebay Terepeak工具http://www.ebay.cn/research/我们可以用Terepeak工具查看美国ebay某件产品的均价，在线listing数，成交率，销售成功的商品价格，未销售成功的商品价格等信息。3、Google工具： insightshttp://www.google.com/insights/search/可以查询产品关键字的搜索量 阅读全文

摘要：PayPal费率调低申请条件：1.只要您注册PayPal的高级或企业账户满90天2.上一个月的交易额超过3000美金的话，3.账户信用度良好（当前无未解决的退单）只要您满足以上条件，就可以申请PayPal为您提供的商家费率。费率最大优惠可达2.9%+0.3美金！请注意：对于在商家费率获批前收到的付款，不会进行费率调整，也不会退款。申请不成功的话，连续30天都不可以再申请。费率申请调低并不是永久的，如果在新的费率执行后一月内交易额低于此费率规定的最低交易额，则费率在次月自动调整回此前的标准。费率申请步骤：1.登陆您的PayPal账户，商家工具-交易费-点击“PayPal商家费率”-点击底部“立即 阅读全文

摘要：西联汇款是美国第一数据集团公司的专业从事汇款及与汇款相关业务的下属机构。其服务的主要客户是应急汇款客户。它已经在187个国家，建立了90000多个汇款服务网点。以此为基础，西联汇款可以保证在全球范围内，不论收款人是否已在银行开立帐号，汇款款项可在数分钟之内从汇款人到达收款人手中。是属于个人汇款业务。它的主要特征是：1、实时汇兑；2、随处解付，无指定汇入行，可以到西联银行任一代理机构取款；3、汇出金额等于汇入金额，无中间行扣费；4、无钞转汇费用；5、不需开立银行帐户。汇款方法1. 前往西联汇款代理网点，填写汇款表格；2. 将填妥的表格及款项递交操作人员，并紧记取回收条及"监控密码&qu 阅读全文

摘要：8月4日消息，国内小宗外贸平台中国制造商(MadeInChina.com)总裁卜凯军做客腾讯微访谈时表示，外贸电子商务利润一般比国内电子商务高10%-20%，个别产品利润可达到100%。 据了解，中国制造商业务与阿里巴巴速卖通、敦煌网业务类似，主要是为中国中小企业提供拓展海外市场的电子商务平台，自身不做库存和物流，只向平台上的卖家收取3%-5%交易佣金。中国制造商近日获投资人薛蛮子投资。 中国制造商总裁卜凯军今日谈及外贸电子商务和内贸电子商务区别时表示，短期看，做高附加值的电子商务更赚钱；长期看，做电子商务比传统商务更容易赚钱。外贸电子商务比较国内电子商务，属于高附加值领域，所以，从事外贸.. 阅读全文

摘要：分享A很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要小心了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是慎重点好！）除此之外，可以自行分析以下原因：1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是买家，你会不会接受？）分享B将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本Samplea better replyDear buyer:It is good to hear from you again.Yo 阅读全文

摘要：1. 小心披着羊皮的“询盘”并不是每一封询盘都来自真心实意做生意的商人。也会见到一些骗子的邮件，里面有形形式式的钓鱼链接，钓鱼链接也做得十分聪明，有纯文字链接，还有图片链接（图片则用一些工程图作伪装，十分狡猾。）如有不慎，你将会泄露公司的商业机密，所以，看到这类邮件请小心。我们的客户都是讲究效率的商人，他们绝对不会花时间叫你输入邮箱地址和密码才给你看他所谓真实的需求。还有一点是，请谨慎注意来自同一个IP地址的询盘，以防国内一些贸易公司套价。同行如水，可载舟也可覆舟。同行也如敌国！贸易公司的人都是空手套白狼的人，他在选取工厂的时候很大程度上不会过分强调产品的质量，而是着重产品的价格，因为价差越大 阅读全文

摘要：fob报价详情FOB=成本（含退税）—退税 + 国内费用+利润成本：工厂为出厂成本，财务核算出来的，或老板给的，外贸公司为采购成本，即工厂价+17%的增值税退税=[发票值/（1+17%）]*该产品退税百分比也=出厂不含税价*该产品退税百分比（发票值= 出厂不含税价*（1+17%）国内费用=（报关+报检费+拖车费+港口费用+货代操作费+其他杂费）/一集装箱产品数1.报关120元2. 报检120 元3.拖车费（把货从工厂运到港口）：20尺箱1700元 40尺箱2300元 （拖车费不固定，这是我们那的参考价，自己本地到港口的可以加几个货代好友查一查）(环球资源 胡亮 13923315236 QQ94 阅读全文

摘要：外贸技巧一：通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。外贸技巧二：加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。外贸技巧三：尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会 阅读全文

摘要：阿联酋特别是迪拜的各种市场都很成熟，迪拜是一个超级奢侈和浪费的城市，这里最多的美女，靓车和钻石名表，来到迪拜你才知道什么叫做奢侈。在这里各种各样的靓车已经变形的不算是车了，宝马奔驰像是国内的出租车一样常见，世界第一高塔和帆船酒店把迪拜已经神话了，还有穿的少的撩人的美女和MALL里面的大克拉的钻石和名表，十几个五星级酒店，七星帆船酒店，阿布扎比八星级皇冠酒店...石油把这两个落后和愚昧的两个城市打造成了世界级大都市。如果说有奇迹的话，那么迪拜真的是一个奇迹，因为这里现在的一切，都是从沙漠中一点点创造出来的...迪拜是一个很开放的城市，这里像是联合国，云集了世界各地成色不同的淘金者，欧美和俄罗斯的 阅读全文

摘要：一个从事外贸业务1年半不到的男外贸，目前为止做了30几个单子。有人说外贸技术含量不高，我不敢苟同。外贸人的英语总是那么几句，也许吧。但你能用重复简单的英语让客户给你一直下单吗？！这里有技术含量了吧。希望大家一起踏踏实实，认认真真地工作。也许现在的外贸环境不是最好的，RMB不给力，但是冬天来了，春天还会远吗？！自己选择的路跪着也要走完，誓将外贸进行到底！！！英语水平不是最重要的，更重要的能给客户及时、准确的回复。能取得客户的信任。最近一个单子的往来邮件如下：======================================================我和这个客户之前做过（此处省略N 阅读全文

摘要：报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率 阅读全文

摘要：总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享，请支持，谢谢！1. 客户官网2.Linkedin/3. Facebookwww.facebook.com4. zoominfohttp://www.zoominfo.com/5. Datahttps://connect.data.com6. Search for Domains,http://www.email-format.com/i/search/7. IPhttp://ipaddress.com/ip_lookup/8. Google下面一一说明1。 官网就不说了，有info已经不错了，没有info就填表格，也是一个机会啊2. 注册Linkedi 阅读全文

摘要：看到有许多人在抱怨客人只是不停地在询价和采样，可是订单却迟迟不见。你们是否静下心来想想，如今的中国出口贸易尤其是劳动密集型产业的出口正面临来自南亚，东南亚以及非洲等诸多国家的强大竞争力。前些日子孟加拉发生的特大楼房坍塌人员伤亡事故之后，我在香港就亲眼看着客人（L&F）跟我们说服装产品从孟加拉往印度转移，我问为什么不考虑中国，客人一笑：中国的时代现在我们只能去赶末班车了。拿我们周边的日本，韩国为例，他们都曾有许多的劳动密集的产业，现在却由于劳动力成本的飞速增长而转型。一个国家的发展，正常情况下总是经历农业国--工业国--商业国这样的发展过程，中国自然也不例外。也就是说我们的竞争力正面临危 阅读全文

摘要：一般我们报价到成交都要经历以下的几个过程，当然每个过程都预示着一定的成交机会，我把这个称之为”报价成交三步曲”。首先，是客户向我们发出询价邀请，我们报价给客户。这个是第一步，只要有了这一步，一般从概率上讲我们就有了大约30%的成交机会。也就是说，只要你经常给客户报价，就算你报价过去后不闻不问，只要您的报价单做的合适。都会有最高大约30%左右的报价单是可以成交的。其次，当你报价给客户以后，对方主动提出异议，那这时候的成交机会会再增加30%而达到60%。所以，当我们把价格报出去之后，就要尽跟着询问对方对报价还有没有什么方面的疑问等等，尽可能的让对方提出异议，这样才能够增加成交的机会。如 果客户没有 阅读全文

摘要：B2B电子商务平台已经成为国内供应商与海外买家建立生意联系的重要平台，那么如何在B2B平台上与买家有效沟通，最大化将查询转化为订单的机会呢？卖家要明确三点：1、回复买家邮件一定要用正确方式、时间、传递给买家的信息。2、 初步了解查询，判定其询盘价值。3、 回信时要突出自己的优势。了解买家信息：通过买家注册的信息 （价格、服务、交货期等）、Email地址后缀公司名和Logo标签 （推荐买家适合的产品）了解。例子：某德国企业要买手套500套，左右手套上各有一个logo，经查询一个logo是德国某知名啤酒商标，另一个则是德国某足球俱乐部商标。从这些信息可以推断出，这些手套很可能是销售给观看足球比赛的 阅读全文

摘要：国际贸易真的是经历了很大的变迁，互联网不发达的年代，就是电话传真，费钱费力，当时那时候利润也高；到了互联网的年代，邮件成为了占据主导的联系方式，传真用来传递合同等重要文件，还是比较重要，唯独电话，似乎已经被完全冷落掉了！相比于邮件，电话成本太高，随便几个国际电话一打，一个月下来上千的电话费，这对任何一个企业都是一个负担，试想，如果这个企业有10个外贸业务员……于是乎，很多单位根本不给外贸开通国际长途，这种现象我身边都很多，这种老板就明白着告诉业务们，你们就别琢磨着打电话了，就去拼邮件，挤独木桥吧！这是外贸里面电话少的一个重要原因，还有一个原因就是害怕，害怕自己口语不行，听不懂，反而起到反效果！ 阅读全文

摘要：中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran先生在“智胜未来出口系列论坛”义乌站，与供应商进行了精彩的对话。供应商1：我们工厂有93个员工，也算一个小工厂。我们企业怎么样来提高他们自己企业综合素质，怎么样去迎合客户的需求，但是还有一点 我想提一下建议，刚才你提到一点，就是外国买家也会买中国小企业的产品，就是他会倾向于中国小买家，我们中国小买家怎么样展示自己优势，产品质量、服务， 但是因为规模太小无法跟大企业竞争，我们应该从侧重哪些方面？Anjoran： 阅读全文

摘要：企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与国外买家进行面对面的交流，通过展会开发客户，最大化销售线索。展会上与国际买家的沟通交流非常重要，今天我们推荐一篇外贸业务员的展会销售经验分享，希望对大家有所启发：在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。总结出了以下几点：1、 欧洲人，美国人是非常喜欢那种 interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes. 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容 阅读全文

摘要：大家都知道，香港客人和台湾客人做外贸要比我们大陆的强一些。其实地理优势不是关键，大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少甚至优于他们,比如工厂规模，工人人数。关键是软实力，我和香港人、台湾人打交道总结出他们有这样一些特点，以便广大外贸同仁取长补短，业务越做越好。1.业务反应速度快我和香港人接触，不论是客户还是货代，通常都是我的一封邮件过去，在办公时间的十分钟之内一定会回复邮件给我，若有对事情的疑问，他们会1 2 3 45列明并要求解答清楚。在十五分钟内，他们就会挂电话过来沟通问是否收到邮件，是否看的明白，是否可以提供他们需要的东西。港台客户和老外沟通时候，通常会选择客户上班时间联系，即 阅读全文