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随笔分类 -  销售

销售——话术

摘要：一、常规二、顾问三、激情四、装熟不行，那时我会不在不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问你是XX有空还是XX有空？我对XX不感兴趣因为您对XX的意义都不了解，所以您觉得不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因。请问你是XX有空还是XX有空... 阅读全文

posted @ 2014-09-16 02:23 伊4密码 阅读(97) 评论(0) 推荐(0)

销售——寒暄赞美及挖掘需求

摘要：前台大方握手，交换名片寒暄赞美：1、切入点（去赞美它）规模、实力谈吐、衣着、车、爱好家庭、儿女同行办公室布置、摆设、办公环境、员工精神面貌兴趣爱好公司地理位置最新时事天气企业发展史家乡奖项工程案例研发实力管理模式专业度2、话术没想到您这么年轻啊，比我想象的年轻多了！您还是儒商呢，这墙上悬挂的画作是出... 阅读全文

posted @ 2014-09-16 02:09 伊4密码 阅读(160) 评论(0) 推荐(0)

销售——准备

摘要：自信名片口香糖文件夹（白皮书、新旧合同） 阅读全文

posted @ 2014-09-16 02:02 伊4密码 阅读(83) 评论(0) 推荐(0)

销售——常遇问题及处理

摘要：一、想要优惠二、价格贵三、要和其它公司对比四、有合伙人拿不定主意五、资金不OK（屯货，淡季，出新品） 阅读全文

posted @ 2014-09-16 01:28 伊4密码 阅读(91) 评论(0) 推荐(0)

销售——谈单注意事项

摘要：把控力。（5000，我5万的单都做过，要把气场拿出来）客户不赶自己，就要极力争取不把卖点一下子抛光打配合电话要夹在中间，或者站在客户这边，为客户争取利益当时没拿下，临走前一定要做好铺垫确定合作意向了，第二次过去就不谈产品了，聊客户感兴趣的话题 阅读全文

posted @ 2014-09-16 01:19 伊4密码 阅读(103) 评论(0) 推荐(0)

销售——客户跟进

摘要：短信跟进：1、约好客户后，马上跟进第一条短信2、出门前，发个短信3、见完客户后，当天晚上或者下午发短信，“百忙之中，......”4、见过面的客户发节日短信（用心编辑）5、行业商机告知平时跟进：1、见新客户顺便拜访老客户 阅读全文

posted @ 2014-09-16 01:15 伊4密码 阅读(90) 评论(0) 推荐(0)

销售——资料

摘要：一， 搜索引擎（产品、地区、行业）二， B2B平台，如阿里、慧聪三， B2B论坛四， 黄页，如《上海黄页》，在大点的图书馆也有五， 招聘广告，《前程无忧》、《南方都市报》、招聘市场、工业区转转，哪里的招工广告，智联网站。（招聘网站大多是新厂）六， 微博：标签，话题，微群七， 联盟网站上 阅读全文

posted @ 2014-09-15 23:42 伊4密码 阅读(95) 评论(0) 推荐(0)

销售——不同地区老板性格

摘要：广东广州很抠，精明，喜欢老实。番禺的人不承认自己是广州的。潮汕精明。客家（梅州、河源、清远、韶关）平易近人，热情，心软，不容易拒绝。茂名、湛江、阳江好客。湖南白手起家，投资谨慎，老板娘一般管钱，先把老板娘搞定。要强。四川、重庆艰辛走过来，非常理解做业务不容易，引起共鸣。能吃苦。江西类比潮汕人，也要强... 阅读全文

posted @ 2014-09-12 11:31 伊4密码 阅读(220) 评论(0) 推荐(0)