北京活动通用问题总结

北京活动通用问题总结

在本节课中，我们将总结一次北京线下活动中讨论的几个核心商业与职业发展问题。我们将探讨盈利模式、传统行业出路、高举高打策略以及克服“没苦硬吃”心态等关键议题，旨在为初学者提供清晰、实用的行动思路。

1. 关于盈利的核心逻辑 💰

上一节我们介绍了课程概述，本节中我们来看看关于盈利的核心逻辑。我认为这是最重要的一点。正如我一直强调的，当前时代与社会需要快速验证。早已不是那个花费大量青春和时间只为获取一纸文凭、进行所谓“深耕”的时代了。现在需要的是短平快地验证、获取结果、复盘、修正，并持续循环以取得进步。

北京的小伙伴提到开始做盈利项目并已着手落地，但存在一个普遍问题：不要陷入惯性思维。不要认为一件事只要做得多就一定能成功，或者认为一个商业模式可以通过低价积累量变最终引发质变、从而收取高价。这不可能。你找不到任何低价收多了最终能收高价的逻辑或成功案例。这只是一种惯性思维，源于觉得自己刚开始做、缺乏资源，所以只能免费或低价起步。这没有意义。

如果你要做事，就应该在符合或接近市场价格的前提下直接开始，不要绕弯子。例如，如果你的业务市场均价是2万元，那么你可以定价2万或1.5万，但不要相差太远。在我看来，即使定价1.5万，无论成功与否，你都能获得真实的经验增长和落地经验。但如果你一开始只定价一两百元，即使做成了，下一步该怎么办？

很多人不明白这一点，他们认为下一步可以继续定价一两百、两三百。这种想法是错误的。你们需要明白，市场均价定为2万或5万是有原因的。他们懂得市场周期短暂，需要快刀斩乱麻。而很多人却想着慢慢做、先做低价积累，等到你做起来时，市场机会早已消失。

2. 传统建筑设计的出路 🏗️

接下来，我们探讨第二个问题：传统建筑设计的出路。这个问题当时让我思考了很久。我身边有不少从事绿植、实施相关工作的朋友和团队，目前处境确实非常艰难。这种难不仅体现在工作累、报酬少，更核心的体现在订单稀少，经常连续数月没有项目。

因此，在当前时代，仅凭CAD这类技能想在市场上寻求发展，甚至只是维持生存，都非常困难。我给出的第一个建议是：如果你真的考虑未来发展，且当下处境确实艰难，应尽快考虑更换赛道。死磕CAD技能没有意义。

从行业上下游或提升个人竞争力的角度，我给出了第二个方案：可以尝试结合AI技术。例如，开发结合CAD或设计的AI解决方案、一站式工具，或制作相关课程。这些都是借助AI热点探索新方向的方式。但除了这两个方向，我也实在想不出第三个方案了。

3. 高举高打的核心要点 🚀

上一节我们讨论了传统行业的转型，本节中我们来看看另一种策略：高举高打。现场小伙伴提到了高举高打的切入点。首先解释一下，高举高打是指做一件事时，无论其展现形式如何，但所邀请嘉宾的背景、活动主题的高度都很高。例如，在医疗领域，指导单位可能是卫健委、市政府或区政府。这本质上是追求一种社会地位和政治地位较高的定位。

但很多人会纠结于这类活动该如何收费。如果你要高举高打，你的关注点永远不应放在向普通参与者收费上。动脑思考一下：你何时见过挂名政府等高地位背书的项目，还能向参与者收取高额费用（例如10万、20万）？没有。

因此，高举高打的逻辑通常有两种方式：

• 第一种是直接向政府申报，例如向区、市政府申请，获取政府补贴资金。
• 第二种是寻找单独的企业赞助，例如与所做业务相关的三甲医院、私人诊所或医疗集团等。

你很难向每一个参与的机构或个人收取费用。这不仅因为对方可能不愿支付，更因为这种高举高打的定位本身就会限制你收费的行为。

4. 克服“没苦硬吃”的心态 🧠

最后，我们讨论一个最重要的理念：不要没苦硬吃。线下沟通时，很多人存在一种误区，认为为了达成某个结果，自己必须先储备或学会A、B、C、D、E等一系列条件，或者必须拥有高学历、很多证书或大量粉丝。他们认为自己必须是个很厉害的人才能做成事。

但没有这种逻辑。根据我的经验和观察，我身边能赚到钱的人，并不比其他人更聪明或背景更好。实际上，大部分人的背景可能比我们更好。我明白了一个道理：社会竞争往往不是比谁更强，而是比谁“不那么草台班子”。因为你会发现有太多人做事非常不专业、不靠谱。最终往往是在“矮子里面拔高个”，而不是精英之间的对决。

很多人，包括这次北京的小伙伴，在对过程和结果都不甚了解的情况下，就给自己预设了许多假想的困难，认为自己必须学会这个、拥有那个。但这除了让自己“硬吃苦”、陷入没有结果的自我感动外，毫无意义。

我常问他们：“你拿到这个东西，然后呢？目的是什么？”如果连目的都不清楚，那做它干什么？一个人做事的基本逻辑，难道不是应该先清楚自己的目的吗？如果不清楚，就应该先去社会了解、观察、参考别人是怎么做的。这很简单。

总结 📌

本节课中我们一起学习了四个关键议题：

1. 盈利逻辑：应摒弃低价积累的惯性思维，在接近市场价格的前提下直接行动，快速验证。
2. 传统行业出路：对于像传统建筑设计这样面临困境的领域，可考虑尽快换赛道，或探索与AI等新技术结合的创新方向。
3. 高举高打策略：高举高打活动的核心不在于向参与者收费，而在于获取政府补贴或寻找企业赞助。
4. 行动心态：应克服“没苦硬吃”的心态，避免为自己预设不必要的障碍，先明确目的再行动，并在实践中学习和调整。