随笔分类 - 销售
摘要：报价单，要这样做才专业 报价单,是新人接触外贸时必须用功的对象，也是新人实操过程中最关心的问题。很多新人总会请教：报价单如何做？如何完善报价单？甚至发帖：“跪求报价单模板”！想快速成就精美而专业的报价单，但心急吃不了热豆腐，做出来的报价单效果并不是那么理想。 报价单之所以精美专业，是由于它的针对性、
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摘要：外贸业务员如何提高工作效率 马云说，你要有这样一个念头：只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人，所有的困难将会为你开路。当时我也是一直保持着这样一个信念，因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。 有 人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。无论你做什么事情，就算不用脑子，也要花费时间
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摘要：告诉你的客户为什么不能买便宜的？ 2016-07-29 销售总监 现状 Situation 近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的。 为什么不能买便宜的
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摘要：别不信，9个细节决定你的收入！ 2016-07-17 销售总监 看似不重要的细节，往往就决定着你的收入。千万别不当回事，学会了这些，在职场事半功倍。 1形 象 “形象好，气质佳。”在这个看颜值的社会，好的形象绝对会给你加分。一个精致的妆容，一套得体的衣服，是你必不可少的包装武器。 2交 际 善于沟通
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摘要：客户：我考虑一下！销售高手教你该怎么逼单！ 2016-07-17 销售总监 做销售时的成交常见问题： 1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。 2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因
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摘要：形象决定你的收入，别问为什么！ 2016-06-07 销售总监 为成功而打扮，为胜利而穿着！ 大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！ 我们不能帮别人看像，但，我们自己看起来一定要
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摘要：做销售80%靠耳朵，20%靠嘴巴！太经典！ 2016-05-29 销售总监 有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售
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摘要：销售，有时就是多一句话（探索需求） 2016-05-29 销售总监 学习使人进步 知道没有力量，悟到并做到才有力量！ 在营销界有这样一个经典案例： 一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但是老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
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摘要：销售24种技巧1 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病
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摘要：销售三境界：围人 维人 为人 人性之所在，行销之所在。只要把握住了人性，就把握住了成功。 俗话说得好“人上一百，形形色色”。对于客户也是一样，什么性格、什么脾性的客户都可能有。所以，在挖掘客户的过程中，不妨把客户分类。不同客户的性格特征是不一样的，他的行为特征也是不一样的，需求也会不一样。如果掌握了
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摘要：人际沟通交流技巧转自：http://www.liuxue86.com/a/2573763.html 沟通对于人类来说就像吃喝一样是最基本的需要。人要投身社会，必然要沟通交流，想要在社会中如鱼得水，您怎么能不学习好际沟通技巧。以下是出国留学网为大家搜集整理的人际沟通交流技巧，欢迎阅读! 【沟通能力小测
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摘要：电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高了，再者人们对推销的人态度也不是很好，所以您需要掌握一些销售技巧和话术，以下是出国留学网小编为大家精心搜集和整理的电话销售技巧和话术，希望大家喜欢!更多资讯尽在礼仪栏目! 【电话销售技巧和话术】 一、要克服自己的内
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摘要：现代社会，各种高科技的手段拉近了人与人之间的距离，即使远隔天涯，也可以通过 现代通讯技术近若比邻。事实上，我们在日常的沟通活动中，借用的最多的工具就是电话。 电话使人们的联系更为方便快捷，但另一方面，电话沟通也有其自身的缺陷。 一个人接听拨打电话的沟通技巧是否高明，常常会影响到他是否能顺利达成本次沟
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摘要：如何成为一个领域的专家？ 有人说主要靠经验，有人说靠天赋，但是大量的研究发现：不论是经验还是天赋，都不是成为专家的关键因素。经验并不能让你成为专家。任何一个工作10年的人都很有经验，但是他们大部分并没有做到领域内专家。NSEAD商学院有一项研究发现：比起只有少量经验的人，大体而言，更有经验的管理者并
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摘要：一流公司忙育人，二流公司忙招人，三流公司忙换人； 一流公司靠文化，二流公司靠流程，三流公司靠能人； 一流公司做标准，二流公司做品牌，三流公司做服务，四流公司做价格； 一流公司未雨绸缪；二流公司卧薪尝胆；三流公司做吃山空。 一流的厂商卖规则，二流的厂商卖技术，三流的厂商卖产品，四流的厂商卖力气； 一流
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摘要：Sales的形象即是sales的个人品牌，它的塑造要围绕3个核心。 一：外型 二：内涵 三：延伸价值 俗话说，形象值万金，色哥在上海打工期间，更是经历过一些人“以貌取人”的不愉快往事，在上个世纪90年代的时候，有一次色哥在上海乘坐公交车，到站台的时候，一个上海人说“侬屋去哇？”，意思是“你下车吗？”
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摘要：了解需求——问听说 地暖销售制胜阶段（一） 客户邀约成功后，进入拜访的阶段。在这个阶段中，地暖销售人员的重点是使得客户相信地暖销售人员是帮助他解决问题的。 1、关键的17分04秒 “17分04秒”法则。也就是说，在客户见到地暖销售人员的4秒钟内，会给地暖销售人员做一个评判，而这个评判是不容易被改变的
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摘要：总结会上，销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？”团队开始各抒己见…… 第一位说：“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。” 第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界。” 第三位
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摘要：观念一：先思考一个问题， 销售是一份什么样的工作？ 1 销售是一份高收入的辛苦工作，也是一份低收入的轻松工作； 2 销售工作是自己决定待遇（老板决定你的底薪，你自己决定你的提成）； 3 销售是一种职业，是一种可以干一辈子的职业（我身边已有近40岁的朋友在从事销售工作，美国早就有第一线销售工作干到60
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摘要：一流的销售向内看！看自己、看心态、看修养！ 二流的销售向外看！看顾客、看竞争、看环境！ 三流的销售向下看！看产品、看店铺、看价格！ 四流的销售向上看！看天气、看运气、看政策！ 【信任是销售第一法则】 无论你怎样学习和研究销售技巧，无论你怎样背诵销售说辞和产品介绍，往往影响你最后成交的致命问题就是“信
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