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软件行业40岁前摸索出路,介绍小型软件项目是否可以收辛苦费?事实验证这个路子行不通

2012-03-24 00:27 通用C#系统架构 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏

   有些路摸索了感觉行不通,就得及时更换思路,有时候学会拒绝不是坏事,该拒绝的就拒绝,让我们也学会说:“不”。

 

一、眼前的机遇

   网上认识的人多了,总会有很多来找做这个那个小型软件项目的客户会找上门来,毕竟我们也不是万能的,精力有限而且还有一个产能的消化能力、劳逸结合的问题,同时也认识很多做软件的朋友,最近一直在家里看孩子也没什么稳定的收入,想想是否可以靠给别人介绍小项目收取一些费用能否维持生活。

   有的开发人员年轻有为精力充沛,有的是激情是否可以把项目转包给他们收取一定的介绍费例如10%-20%是否可以?有时候一个月会有4-5个人小项目介绍过来,而且有越来越多的趋势在发展,春节后我就想尝试一下这个路子是否可以行得通?

   有时候出于好心,也总想把朋友们的问题给解决了,既然人家相信你,向你询问咨询了,那就尽量给人家解决问题。能给介绍朋友的,都介绍朋友一下的思想也有的。

 

二、实际运作情况

   三月份有3个客户找上门要定制小软件,我本着有偿介绍项目的思想,给相关的人介绍了项目,表面上都谈成了,我也没隐瞒什么,说想抽取一些介绍费用,结果事情稍微一进展就几乎全失败了,而且中间自己也折腾了不少,客户一会儿要看Demo,一会儿要改功能、一会儿要压价格、一会儿要增加功能、一会儿需要现场技术支持什么的。

   结果不到1个月,这几个介绍的项目几乎都失败了,没任何一个成功的,一分钱介绍费没赚到不说,还话费了很多时间,很多精力,光电话费也不少,残酷的现实证明这个路线是走不通的,甚至还不如没有这些琐碎的事情好。

 

三、失败原因分析

   1:很多软件项目都那么容易就成了,那全国的大多数软件公司都需要倒闭了,因为随便找了个陌生人就居然可以搞定了,那还找专业的软件公司干什么了?

   2:很多行业的软件,都有成熟的解决方案,例如一个人想用进销存,单机版本大多免费,进销存加财务模块的,非常成熟功能N多的软件可能就销售万八快,客户要个类似的东西不会掏很多钱去实现这些,若手上没有成熟的积累,根本无法在很小的成本里把软件项目搞定。

   3:不是真实生活里的朋友,只是网上的一个陌生人,不会有诚信可言,他说今天要这个软件,明天可能就变卦了,说不定后天他去找更便宜的人来弄这个,或者只是一个模糊的思路而已。

   4:介绍项目收取介绍费,就像房屋中介收费一样,他想收我们的费用也是费尽周折,想尽一切方法保密,防止跳单,软件项目不是一样的吗?又不是你亲戚凭什么给你介绍费?

   5:有白纸黑字合同的有的人都无法遵守合同的,更何况是网络上的几句空话,而且我们的社会还没达到真正的诚信,讲信用的社会,到处都是坑蒙拐骗,没有天上掉馅饼的事情。

   6:一方面你无法控制客户这个上游,另一方面你无法控制下游,你无法有立足的地方,只是起了一个帮助的桥梁,无法控制任何核心。

   7:从程序员的角度出发,我辛苦干活,你只是介绍一下,凭什么要收我1/5的辛苦费,你怎么那么黑?

   8:从2边考虑,这么小的钱你也想赚是不是也太黑了?你这不是雁过拔毛吗?

   9:软件开发过于辛苦,需要投入太多的人力,特别是体力,而且还需要有脑力,周期也长。

 

四、其他行业成功的典型

   1:房屋中介,例如在杭州每次买卖房子,至少要缴纳1万的中介费,有的甚至2-3万,中介公司也不用太辛苦,过于周折轻松就可以赚到介绍费,买房子的人不会在乎1%的开支,而且买房子什么的是开心的事情,交了中介费心情也是愉悦的。

   2:网上商城,一般帮客户卖出一个商品的,多的是抽成30%,少的也至少抽成10%以上,特别是做网络推广的公司,但是商家能卖出积压的商品了,心里也很高兴,相对比较也会支付这些费用。

   3:其他行业里成功的典型案列,在软件行业里未必可行,你开其他行业的公司很厉害,开软件公司失败的老板我亲眼见了好几个了,软件行业定位不好就是亏钱的买卖,而且亏得一干二净,最后就是两手空空,对了能留下一些2手电脑2手笔记本2手服务器,也不是彻底的空空了。

   以上2个行业是我目前了解得还可以的,他们中介费收的相对都规范,而且事情办起来,没开发软件这么繁琐。

 

五、经验建议分享

   1:不是你擅长的小项目,干脆拒绝,因为你太辛苦拼命干活,身体损耗了,将来没办法泡妞了,老了也身体很差劲,早晚要成倍的都还给医院了,那还不如现在首先考虑把身体保护好,能多几年有好身体泡妞的划算。

   2:上游你不能控制客户,下游你不能控制开发人员的,而且又不是你主营的业务,卖个人情,免费介绍给朋友,或许这些朋友遇到好事情也会想到你,到时候也说不定有更好的事情发生。

   3:别人都行不通的事情,你这里行得通的概率很低,而且小软件项目也不是天天有、年年有、没完没了的有,不是长远之计,早晚这些都会被专业的软件开发商吃掉的,没必要折腾这些没前途的事情,卖个人情,拓宽一下人脉就可以了。

   4:若真收费成功了,将来有问题了,还会来找你麻烦,你逃脱不来干系,除非你是不负责人的。淘宝都没收费开网店,还有很多人闹事,若是全收费的,估计都会闹革命。经商远比写程序复杂很多,不要给自己惹麻烦,多一个事情不如少一个事情。

   5:叫他到其他网站什么的发帖一下就ok了,愿意谁接就接去吧,让他自己去面对世界,让他自己去解决自己的困难,没必要全你来承担了,我们把自己的事情处理好了就不错了,谁家都有N多事情需要处理。

 

 



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