摘要： 不知道这篇文章发还是不发。因为和CSDN的技术氛围并不符合，但它也属于行业信息化领域的一篇文章。今天给大家分享出来，里面有一些新颖的观点，可能会给做其它行业信息化的朋友以启发。对，这就是行业信息化，看起来充实多了，也有价值多了。这种感受，可能行内人才了解。我经历的汽车行业只经历过轿车领域，对于客车、卡车都没有经历过。在轿车领域，我把这个领域分为三块，一块是微型车，一块是中级车，一块是高级车。三块的差异性比较明显。首先，微型车和高级车的购车人都不太依赖互联网。而购买中级车的人却尤其注重互联网。所以，对于微型车和高级车，做营销和市场活动，在线下的、常规方式的多。即使平时沟通，也是常规的短信、电话为 阅读全文

摘要： 我93年开始学习编程，当时求伯君，朱崇君，吴晓军已经名满天下的，估计不少新一代的程序员，除了求伯君和金山在，其他的两位，许多人都已经不认识了。我还用过五寸盘，但当时三寸盘已经流行了。WIN3.1让人羡慕。当时，显卡，CPU，内存都极为简陋。写程序必须对这些资源都吹毛求疵，想尽各种脑汁对付这个一穷二白的机器。也没有现成的图形库和算法库，现在对DirectX的进化尤其羡慕。当时，面向对象，我还不知道为何物。目的，就是想写个游戏软件，省得我老给游戏厅老板送钱。一直在乱写代码，代码多了，自己都if..else的绕的头疼，于是把代码分段，分成函数。对于客户来说，当然没啥感觉，反正他又不认识代码，他也不想 阅读全文

摘要： 忘了是从哪篇文章中摘的，实在不好意思，作者和出处都找不到了，但必须说明，这不是我写的，不过我给每句都加上了我自己的一些个人观点。120%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。人气和金钱同等重要。2关注业绩中等的人，帮助他们提高。这句话有很多好处，一时表达不出来，但肯定非常正确3当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。在没有其他好方法让老员工激活的时候，换换岗位可能是比较好的方法4 不要拿辞退威胁员工，这样看起来你很愚蠢。5最担心的问题，总是不期而遇。 对，你越怕发生什么，往往会发生。所以你担心什么你最好越早搞定它，否则你就要... 阅读全文

摘要： 谁认识阿朱？阿朱是谁？有人问：阿朱，你写了各种类型的文章，你到底是个啥样的人？嗯。我是做管理软件的。做管理软件，需要具备三个能力：1做什么管理软件对客户有价值，并且能卖个好价钱。所以我特别关心营销宣传推广的新模式，如阿里妈妈，如分众，如窄告，如企业短信。我也特别关心销售，因为销售不仅仅是客户行业生存的依赖之本，也是管理软件开发公司赖以生存之本。所以各类销售精神、销售礼仪、销售技巧都有学习，我还自己买《销售与市场》天天看。中国如此之大，南北西东差异如此之大。在中国做销售，必定是渠道式的，所以我对渠道管理和集团管理也非常感兴趣。这也是管理软件发挥作用的主要战场只一。只有分散、深度、宽度、海量、密集 阅读全文

摘要： 山寨SaaS今天又有一个人问我SaaS了，而且显然看了不少资料，也总结与思索了许多。但他与我交流后，我觉得有些话我也要总结总结，我对SaaS的一些观点和想法也清晰了不少，所以记了下来。大家都把SaaS定位在中小企业的身上。这个观点我也认同。因为我遇到的客户恰恰层次比较清晰：1进货卖货当渠道的经销商。本身自己不生产不设计，只是他从厂家进货，然后自己卖了，中间打个价差而已。他们主要的业务就是卖东西，所以IT这个玩意不太感冒。没有服务器，没有网络和硬件和软件维护人员，当然也就没有什么机房，也不知道什么是服务器操作系统，更别提什么IIS和SQLSERVER。数据怎么定期备份，为什么要定期备份这样的问题 阅读全文

摘要： 管理软件的重（zhong）装上阵 /阿朱上次在上海参加英雄大会，聚会吃饭席间，曾有个朋友问我：你们的管理软件实施成功率有多少？我比较纳闷，进一步咨询他，这个成功率指的是什么？他说，就是客户从上线到现在，还都一直用着，没有用用就慢慢不用了，这就算成功。我对这个判断成功率的标准有些尴尬。我知道不少细分行当的管理软件，只要你去华军软件园的行业软件频道一看你就知道，很多管理软件都是可用可不用的，用纸记录的店主客户大有人在（在传统第三服务行业，员工打字不熟练，对EXCEL操作也很陌生，也不知道华军，也不知道到哪里下载个盗版管理软件，也不知道到哪里买正版管理软件，也不知道怎么配置安装管理软件，要招会电脑操 阅读全文

摘要： 休眠的管理软件注：最近发现不少门户媒体转载了我的文章，但作者都叫佚名，或者干脆是另一个人的名字。希望大家转载的时候，标上CSDN这篇博客的原地址，并且标好作者阿朱。转载无罪，但不要改我的名字。现在中国中小型企业遇到了发展的困境。其实，这个困境早在两三年前就出现了。当时环境压力还没有今年大，但华东和华南的中小企业已经感觉赚钱越来越难了，生产还不如不生产。生产赚钱慢，赚钱难，正好赶上中国股票疯狂，房地产疯狂，挖矿疯狂。所以很多中小企业主都把钱用来投资股票、房地产、矿产资源挖掘。所以我们也听到许多XX购房团等等的信息。但是很不幸，矿产业接连出事，国家迅猛打击非法私自开采，矿产资源挖掘投资突然就被打击 阅读全文

摘要： 这篇博文是SOA业务开发平台系列的第一篇，后续这个系列还会有2、3、4....。本系列的写作目的是由于SOA非常火，但是业界宣传和网友们的认识，都是千奇百怪，真是乱花迷眼。所以希望追本溯源，给大家清晰的讲出来。当然，我个人对SOA也不是特别深刻理解，此次写这个系列，也是为了有了压力，可以使自己和大家一起深入学习SOA。我个人不是以写作为生，写这个博客也只是希望和业界一起学习、交流、分享而已。所以写作文字可能会很粗糙，思路也会跳跃，写作时间也不固定，敬请大家原谅。《走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为正规军》虽然将由电子工业出版社博文视点近期出版，但我的博客上的这个系列仍会继续，传奇仍未结束， 阅读全文

摘要： 这个世界太疯狂，耗子都给猫当伴娘了。我周边认识一些人，拿开源系统，一点不修改，连汉化都懒的做，要门户给pluto，要搜索给lucene，要CMS给drupal，要blog给wordpress，卖钱了。我也在想，客户需要的是什么？是满足需求应用。客户才不管你的东西从哪里来（只要不被人告就OK），客户也不管你的成本是多钱（就想出这么多钱满足这个应用，否则投资回报就感觉不合算）。那这帮人的价值在什么地方？对，价值就在于把客户的需求理解了，升华了，创新了，然后再找个东西满足上。如果你现在正在哼哧哼哧的敲代码或思考技术忙着找资料，可以停下来，问问自己能不能做到这一点。世界主流在开源，巨头们都在一边打造理 阅读全文

摘要： 小插一句：《走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为正规军》将于近期由电子工业博文视点出版，敬请关注。我不太喜欢一些实体互联网公司，如当当、PPG、携程、红孩子、京东，总觉得他们只是把渠道扩展到了互联网而已，本质仍然是一个实体公司，而不是互联网公司。我个人最看好的的中国内地互联网公司有三个：百度、QQ、阿里。因为他们三个都有产业格局，其他很多网站只是一个点，少数网站能形成循环链，只是充当整个格局中的一个环节。浙江小商品市场很繁荣，一个村子生产一类产品。产品的设计是全村人集资出钱买的设计图，如果参加国内或国外的展会，也是全村人集资。有了设计图，有的人家生产原材料，有的人家拿原材料生产某个零件，有的 阅读全文