摘要： 忘了是从哪篇文章中摘的，实在不好意思，作者和出处都找不到了，但必须说明，这不是我写的，不过我给每句都加上了我自己的一些个人观点。120%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。人气和金钱同等重要。2关注业绩中等的人，帮助他们提高。这句话有很多好处，一时表达不出来，但肯定非常正确3当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。在没有其他好方法让老员工激活的时候，换换岗位可能是比较好的方法4 不要拿辞退威胁员工，这样看起来你很愚蠢。5最担心的问题，总是不期而遇。 对，你越怕发生什么，往往会发生。所以你担心什么你最好越早搞定它，否则你就要... 阅读全文

摘要： 谁认识阿朱？阿朱是谁？有人问：阿朱，你写了各种类型的文章，你到底是个啥样的人？嗯。我是做管理软件的。做管理软件，需要具备三个能力：1做什么管理软件对客户有价值，并且能卖个好价钱。所以我特别关心营销宣传推广的新模式，如阿里妈妈，如分众，如窄告，如企业短信。我也特别关心销售，因为销售不仅仅是客户行业生存的依赖之本，也是管理软件开发公司赖以生存之本。所以各类销售精神、销售礼仪、销售技巧都有学习，我还自己买《销售与市场》天天看。中国如此之大，南北西东差异如此之大。在中国做销售，必定是渠道式的，所以我对渠道管理和集团管理也非常感兴趣。这也是管理软件发挥作用的主要战场只一。只有分散、深度、宽度、海量、密集 阅读全文