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找到PMF第一关 - 找个重要问题来解决

Posted on 2024-11-07 10:46  蝈蝈俊  阅读(6)  评论(0编辑  收藏  举报

找到PMF(Product-Market Fit 产品市场契合度) 是创业和产品开发中至关重要的一步,它决定了你的产品能否在市场中取得成功。

PostHog 的 CEO James Hawkins 对此有详细介绍:
https://posthog.com/founders/product-market-fit-game

他把过程分成五个级别/关卡

  1. 找到一个重要的问题来解决
  2. 通过与用户对话验证问题
  3. 让用户开始使用你的产品
  4. 让用户持续使用你的产品
  5. 获取你的前五个参考客户

每个关卡,都有额外的经验分享,本文关注第一级别的经验。

从解决自己亲身遇到的问题开始

从解决你自己遇到的问题开始。这个问题不仅需要你亲身经历过,还要你曾尝试过去解决,否则它就不算是一个重要的问题。

当你亲身经历过某个问题,并尝试过解决它,你对这个问题的理解会更加深入。这使你能够提供更切实有效的解决方案。

注意事项:

确保这个问题具有普遍性重要性,而不仅仅是你个人的困扰。

还要确认市场上没有被充分满足的需求,否则可能面临市场过于狭窄的风险。

选择你愿意长期合作的用户群体

在 PostHog 早期,我们尝试过开发一款面向销售主管的工具。

但很快我们就发现,那些电话里说得天花乱坠,但实际行动却跟不上承诺的人,让我们心累。

于是我们转向了客服或工程师,因为我们觉得他们更可靠。

与你喜欢和尊重的用户群体合作,可以提升你的工作热情和动力。正如 PostHog 的经历,他们发现与工程师和客服人员合作更愉快。

注意事项:

避免选择让你感到心累或无法信任的用户群体。

这可能导致沟通障碍,影响产品开发和改进。

多尝试想法,找到你的热情所在

你的想法和你选择服务的用户群体,会深刻影响你的职业生涯和个人生活。

建议多尝试一些想法,然后找出你喜欢的是什么,以及为什么喜欢。

在早期阶段,多尝试不同的想法有助于发现最适合你的方向和领域。

这也有助于理解你为什么对某些问题或用户群体感兴趣。

注意事项:

在尝试过程中,要保持客观,不要因为个人偏好而忽视市场反馈。

及时放弃不可行的想法,集中资源于有潜力的项目。

解决已知问题,但提供显著差异化的解决方案

解决已知的问题相对容易验证,但你的解决方案必须有显著的不同。

如果你想建一个可以做大的公司,你的产品或服务必须比现有的好 10 倍,或者便宜 10 倍。

注意事项:

简单的改进可能不足以吸引用户转换成本

需要深入创新,提供独特价值,才能在市场上获得优势。

谨慎验证无人关注的问题

对于那些看似没人关注的问题,要谨慎验证。

可能是你真的发现了别人没注意到的点,但更可能的是,这个问题并不重要。

注意事项:

不要过分自信地认为发现了独特机会。

应进行市场调查和用户访谈,验证问题的真实需求和重要性。

对热门趋势保持警惕

跟那些不够吸引人、管理不善、缺乏创新的公司竞争,通常比与那些已经拿到风投、用上最新技术的公司竞争要容易得多。

不要被那些创业公司的大额融资和媒体曝光所迷惑,它们并不等同于 PMF。

事实上,一个领域越热门,公司成功的可能性可能越低。

热门领域往往竞争激烈,已有大量资源投入。与其在红海中搏杀,不如寻找被忽视的蓝海市场。

注意事项:

不要被大额融资和媒体报道所迷惑。

高曝光并不代表成功的产品市场契合(PMF)。

评估自身优势,选择更有胜算的领域。

保守型买家需要明显的差异化

你可能很容易让别人尝试一个新的社交应用,但要让企业去用一个未经验证的 CRM 系统就难多了。

取代现有产品的策略比开发全新领域的策略要难得多。他们需要明确的优势差异化,才会考虑更换供应商。

卖给那些没有现有解决方案的客户要容易得多。

注意事项:

进入已有成熟解决方案的市场,门槛较高。

更容易的策略是瞄准那些尚未被充分服务的客户群体或新兴市场。

迅速行动,尽早推出可用产品

很多人在前期花费数月甚至数年去验证自己的想法,结果却毫无进展。

实际构建一些东西并让用户使用,总能让你更清楚地看清方向,所以在这个阶段,不要犹豫,尽快行动起来。

实践出真知。实际构建产品并获取用户反馈,能更快地验证你的想法和调整方向。

注意事项:

避免陷入过度分析和验证的陷阱。

长时间停留在理论阶段可能导致错失市场机会。

快速迭代,拥抱反馈

总结

James Hawkins 的经验强调了在创业初期:

  • 专注于自己真正理解和关心的问题

  • 选择合适的用户群体进行合作

  • 提供具有显著差异化的解决方案

  • 对市场趋势和竞争环境保持清醒的认识

  • 迅速行动,实践验证

在实践中,要时刻注意市场反馈,灵活调整策略,避免常见的陷阱和误区。