自媒体“10万+”爆款文案方法论

快速”10万+“的方法论

1）：将热点事件进行改变

2）：简单盘点和梳理事件

3）：复制粘贴最高赞的评论

微博

网易云

知乎

微信爆款文章

4）：从事件争议点找角度

”10万+“公众号选题思路

三大感情

爱情

亲情

友情

五种情绪

愤怒

怀旧

愧疚

暖心

孤独

因素

地域

群体

100W+爆款的方法：

明确角色

首先明确事件中有几个角色

选择角色

看一下大部分人是围绕那个角色来写的，然后放弃这个角色，选择一个很少或者几乎没人写的角色

硬组合

把两个不相关或者相反的东西进行组合（七夕节去民政局看离婚）

以小见大

不要假太空，（《我与改革开放的四十周年》，可以写村庄的变化，写爷爷奶奶，从小点出发体现改革开放）

”5种“热门选题的方法

常规：微博，新榜排行榜，新媒体人

其它：鲜知（微博热门）、即刻、《知音》《读者》

”3项“标题的误区

1、标题过长（因为文字在不同手机型号内显示不一样）

2、标题信息量过多、不聚焦

3、标题完全概括为文章内容

”8项“标题的步骤

1、数字法

（人对数字比较敏感）

2、对比法

（谁不是一边热爱生活一边不想活）

3、热词法

4、疑问法

（利用反常实—你们真的以为男生看不出绿茶婊么）

5、对话法

（孩子小你不能让着点么？不能）前半句很常见，后半句要有趣或者很有力的反击）

6、好奇法

（这 13 句不该说的话，80%的女生都说过）好奇法最好的数字法相结合，话说一半，另一半隐藏

7、俗语法

（朋友一生一起走，谁先托单谁是狗）前半句是耳熟能详的俗语，后半句自己编，要押韵

8、电影台词法

（刘洲成家暴：其实我是一个好老公）

8 个开头模板

1、问句式

（制造悬念，引起读者注意和思考；加强感情，引起读者共鸣；承接标题，开启下文）

2、对话式

（把亮眼的对话放在开头，制造悬念，引发好奇）

3、互动式开头

（开篇与读者互动，像跟朋友聊天一样）效果：增加亲切感、增进与读者的距离；增强感染力，把读者带入角色。

4、自我表达式

（第一人称“我”开头）

效果：自黑、自嘲让人觉得有意思；做的事情很特别。

5、提问呼应式：

文章的标题和开头形成呼应

6、名人名言式：

改编来自名人的名言名句

7、热点式开头：

听说最近有两种人宋仲基老婆和其他人

8、粉丝投稿式：

借一个人的口，引出你想讲的话题和观点

四大内容框架模板

1、观点+N 个实例

（第一部分：开头、引入主题和观点；第二部分：多个故事讲述论点；第三部分：升华主题，从观点拉回现实）

2、大观点+N 个小观点

（提出足够精彩的总观点；引出几个反常识的小观点并且用实例证明‘结尾辨证论述，给读者缓冲）

3、结尾+N 个角度

（内容充实，素材足够丰富）

4、观点+人物的 N 个故事

（写主角的故事是蹭热点最快、最有效的）

四个结尾模板

1、总结型结尾：

总结真相、渲染情绪的结尾（三段式：总结文章的）关键点，列出真相的本质；升华，引起读者共鸣（用金句）；呼吁读者立即采取相应的行动）

2、关联读者型结尾：

关联读者引起共鸣的结尾（“……亦是如此”，“你”）

3、名人名言式结尾：

增加说服力，让读者有更多的自我解读

4、排比式结尾：

积累和引发读者情绪，多用“你”带入读者的行动

”7“个金句模板

1、1221 式：

前后形成反转，设计巧妙，听起来有哲理的味道，让观众记忆深刻。（例：阿里从不只属于马云，但马云会永远属于阿里）四种套路：抓住从属关系；变换主被动；利用反义词；重新定义（本来就是。

2、1213 式：

都有相同词语，前后有对比、有反差。（例：他在领导一次抗议，而我在领导一个国家）两种套路：核心词相反关系（后来的我们，为了谁四处迁徙，为了谁回到故里）、核心词递进关系（别人这么努力是为了生活，我这努力是为了生存）。

3、搜词法：

抓住核心词。搜词工具：文案狗

4、拆字法：

（例：穷---一直穷，就是你在一个公司里卖命工作 8 小时）

5、具象法：

（例：世界再大，打不过一盘散沙；爱情就是 7 个字，宋慧乔和宋仲基）

6、否定法：

从一个常识里，找到反常的点，然后提出自己新的理解，或者对一个常规的观点进行另类的解读，建立自己新的理论体系。（例：我以为人是慢慢变老的，后来发现不是，人是瞬间变老的）两个套路：完全否定，推翻半句（这世界是个好地方，值得为他奋斗，我只同意后半句）

7、扩字法：

在一个基础元素的基础上，把一个词语或句子进行扩充，达到眼前以亮的效果。（例：我们以为他们最遗憾的，是没来得及过上更好的生活。但实际上他们最遗憾的，是没来得及看到你过上更好的生活）金句素材：马丁路德金《我有一个梦想》；丘吉尔《敦刻尔克大撤退》；林肯《葛底斯堡演说》；肯尼迪的就职演讲

”4/3/2“故事模板

四步搞定故事

（一句话概括故事开头和结果；给故事中的男女主角制造意外和麻烦；给第二部的意外以充足的理由；把上面三个步骤包含的内容进行组合）例：偷看你朋友圈这件事，要被微信拆穿了

三点完善故事：

交代故事背景；补充核心信息；触发情境爆点

两招引爆故事：

素材整理

1.请示

关于云客服集成交付项目供应商拒绝签署订单处理方案的请示

1.背景

2.拒单事宜及处理方案

拒单事宜按照时间顺序梳理

3.类似情况处理方案

按照流程梳理应对措施

4.请示内容

2.分工

关于云客服事业部售前交付团队业务流程和岗位职责执行方案

1.工作范围

2.业务安排

3.业务处理流程和岗位职责

4.合作伙伴管理

5.奖罚措施

3.介绍产品

1.准备文案素材

收集文案素材

寻找素材

锁定核心渠道，检索关键词

百度，今日头条

拆解，借鉴同行案例

整理素材

对素材归类，定期复盘，加工。

分析文案关联内容

分析产品功能

产品测评

1.了解产品背景

2.确定评测指标

3.加入竞品对比

4.填写评测内容

深挖客户痛点

1.用户思维

角色带入

关联24小时生活场景

锁定用户在不同场景下，可能遇到的困难

2.吐槽思维

聊天或评价留言中找

3.社交思维

分析关联思路

关联客户与产品

1.提炼产品功能，按图索骥找用户

2.提炼关键标签，描述角色设定。

3.借助大数据工具，锁定切入点。

4.梳理卖点排序，做好攻坚对策。

2.搭建文案框架

1.论述型推文

整体架构

标题

1.标题技巧

提问标题

举例

如何一个月搞定英语六级？

矛盾标题

举例

为什么少女们都迷这个糟老头

利益标题

举例

学会这三招，让你立刻年轻十岁

时间数字标题

举例

如何1年内挣100万

傍大款标题

举例

学会这4招，让你轻松追热点

免费标题

举例

为什么女生抢着嫁给这个老头

开头

SCQA架构

案例

正文

具体产品+论据

案例

书本

名人推荐

豆瓣评分

阅读总结

适合人群

主要内容

经典观点

推荐理由

个人总结

读书建议

电子产品

产品介绍

功能

分类

产品选购注意事项

品牌保证

**

产品在使用场景的操作指南

产品在实际应用中的误区及个人踩过的坑

推荐型号

**系列

品牌介绍

产品推荐

一句话简评

优点

案例

单个产品场景

用户需求

产品介绍

产品功能

产品亮点

产品测试

产品价格

推荐理由

品牌保证

产品亮点

多个产品场景

产品介绍

功能

分类

产品选购注意事项

品牌保证

**

推荐型号

**系列

品牌介绍

产品推荐

一句话简评

产品亮点

结尾

5.结尾写法

总结式结尾

通过成本算账，以及对比，引用下单

关联读者结尾

关联读者的工作，生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣

句型

。。。亦是如此，比如：你和我，又何尝不亦是如此。

不断用你这个特殊称谓

名言警句结尾

排比式结尾

案例

3.丰富文案内容

4.优化输出文案

1.爆款推文标准

1.一定是用户最痛的点

2.证据链充分，让用户觉得这是最佳选择

3.口语化，读起来没有障碍，就像朋友聊天一样

4.配图好看

2.文案自检清单

1.用户痛点自检

1.痛点是用户当前发生的吗

2.痛点是用户普遍，高频发生的吗

3.痛点是否具体，让用户产生代入感

2.产品卖点自检

1.有没有找准产品的独特优势

2，有没有用三步关联法则

产品卖点——卖点解决了用户什么问题——给用户带来了什么好处

3.文案表达自检

1.讲人话

有趣，有价值

为用户考虑

案例

科普类回答

1.确定1个或几个回答方向

2.查询专业书籍得到理论支持

3.用通俗语言把专业原理讲清楚

家电

单品体验

不同人群的单品体验

单品深度体验

单品拆解评测

新品解读

多品对比测评

不同人群的产品测评对比

同类多产品的对比横评

为什么要进行家电测评

亲自体验，给出真实推荐

怎么写测评文章

选品

1.从自己现有家电入手

2.测评热门新品，关注趋势

3.测试经典老款产品

4.商业合作

测评

前

深入了解测评产品

基础知识

工作原理

主要功能

行业现状

产品现状

测评大纲

测评内容

测评顺序

测评工具

结果展示

中

拍摄设备

照片真实并加水印

后

测评照片分类整理

测评数据整理分析

写文章

注意

1.突出差异点

2.结果展现清晰

文章结构

前言

测什么产品

为什么要测

看完的收获

正文

多种表现形式

静态图片

GIF

视频

善于总结

注意

切忌营销通稿

结尾

优点

缺点

不同品类同功效对比

清单推荐

一定条件下的购买清单

选品建议

从亲身使用过的家电入手

深耕一个最擅长的细分领域

4.互联网文案写作指南

1.标题技巧

提问标题

举例

如何一个月搞定英语六级？

矛盾标题

举例

为什么少女们都迷这个糟老头

利益标题

举例

学会这三招，让你立刻年轻十岁

时间数字标题

举例

如何1年内挣100万

傍大款标题

举例

学会这4招，让你轻松追热点

免费标题

举例

为什么女生抢着嫁给这个老头

2.软文结构

总分总

开头突出主题

中间部分列出自己观点以及案例

最后总结观点

清单结构

故事结构

首先描述故事情景，人物和环境

其次描述人物遭遇和征服一个个障碍

最后介绍如何解决及结局

3.有画面感的文案

怎么写

1.用具体名词

2.用比喻代替形容词。比如：饮料很冰，冰过前任的心

3.使用动词

沙发文案：每天一回家就扑倒在沙发上，幸好沙发很柔软，一觉到天亮。

4.具体到细节

雨大：水太多了，下水道堵了

4.有节奏感的文案

怎么写

1.简洁的短句

2.活跃的动词

3.并列的句式

4.各种各样的押运

5.双关或文字游戏

5.有温度的文案

怎么写

1.要阳光

例如：我的星座，是大胆做

2.会关心人

例如：没事多喝水

3帮助别人

例如：这五件小事，让你至少加薪一万。

4.真诚

我们是老二，所以我们更努力

6.有共鸣的文案

怎么写

1.说赞美的话

例如：你那么美，千万别哭

2.指出遭遇的困境

首先，你要找到消费者正遭遇什么困境呢。比如，没工作，经常搬家。接着，你就可以指出遭遇的困境，最后给他们说几句话。

3.给出问题现象的解释

4.给你指一条明路

7.广告文案

怎么写

1.指出利益

直接指出产品或服务的利益，能带来什么或帮到你什么。但注意利益要聚焦。

2.包装产品

围绕产品，找出或挖掘或添加新的属性，让产品别具一格

3.暗示行为

给产品印上编码，让消费者快速找到你

4、寄托情感产品

产品拟人化，赋予它一定情感

5.主张价值

提出新的观点，主张一种生活方式

6.用心观察

8.FAB法则产品文案

怎么写

1.Feture：产品所具有的属性特点

2.Advantage：这个属性所带来的用处

3.Benefit：给消费者带来什么好处

9.淘宝爆品文案

怎么写

1.产品整体展示

1.展示最大的亮点

2.开门见山，直接说明产品的诉求

2.活动优惠

3.刺激购买需求

1.指出负面现状

2.指出问题所在

3.引出产品，解决燃眉之痛

4.突出功能卖点

5.产品使用场景

10.怎么写文案读者才会相信你

1.合理

2.解释

3.数据

4.证明

5.说到心坎里

5.新媒体写作与准备

1.文案写作四步走

准备阶段

市场调研

提炼产品卖点

6个维度提炼产品卖点：品牌，功能，品质，性价比，售后服务，特性

对受众需求分析。

选题要素

十大要素：三大感情：爱情，亲情，友情；五大情绪：愤怒，怀旧，愧疚，暖心，焦虑；两大因素：地狱和群体。

热点+10要素

构思阶段

提炼主题

套路

换角色

分析事件里面有几个角色，站在别人不容易考虑的角色去整理

硬组合

把完全相斥的东西组合在一起，比如：七夕看离婚

以小见大

讲述一个宏大事物时，不要从大的方面讲，要用一个聚焦的小点把这件事映射出来。

文字输出阶段

修改阶段

2.标题写法

3.开头写法

套路

提问式

比如：你心中是否有这样一个人

对白式

通过对白开场

交流式

你有没有？

自白式

我这个人怎么样？

4.正文写法

总分总

总：点明主题

分：分论点阐述

适用场景：

盘点式

清单式结构

适用场景：推荐10个景点

递进式

3W

故事型

片段组合式

将多个片段组合在一起

5.结尾写法

总结式结尾

关联读者结尾

关联读者的工作，生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣

句型

。。。亦是如此，比如：你和我，又何尝不亦是如此。

不断用你这个特殊称谓

名言警句结尾

排比式结尾

6.广告文案写作案例

销售文案

内容框架（AITDA）

Attention

抓住受众注意力

列出数据，设置悬念，提供利益

Interest

激发受众兴趣

提出商品卖点

Trust

建立信任

利用真实图片

Desire

刺激购买欲望

给出产品亮点，比如：售后服务

Action

引导受众产生购买行为

总结核心卖点，引导受众购买

写作要领

传播文案

写作要领

9.发布知乎想法

第一句话

总结性的概括标题

总结性文案

举例：绿意盎然的小家，装修干货

保留悬念

举例：怪东西分享

反问句问答

举例：装修呆板

强调+感叹

举例：下次装修，还是会选择大白墙！

善用数字

举例：3W拿下全屋20款家电

段落结构

经验分享

先描述具体情况

提出解决方案

进一步解释为什么这么做

好物推荐类内容

产品介绍

使用感受

注意事项

8.爆款文案赚钱指南

文章结构

标题

开头

3大法则

简单易懂

关联用户

投其所好

写作思路

套路

痛点法

使用SCQA痛点模型梳理逻辑

技巧

如何打造产品超级卖点

建立用户思维

站在顾客立场，思考解决什么问题，给顾客带来什么好处

通过找到用户痛点，竞品缺点和产品卖点的交集，挖掘出产品的超级卖点

互动开场

加入你字

站在读者的立场设计问题

故事开场

符合用户画像

描述关键细节

框架

11.推文框架

论述型推文

1.借势热点或事件，戳中痛点或焦虑

2.给出大的解决方案+论据123

3.引出具体产品+论据123

4.化解异议，坚定信心

5.利益说明，引导下单

种草型推文

1.通过小事，快速引出产品

2.大家都说好

3.卖点1论据1+卖点2论据2

4.大厂生产，品质可靠

5.得出结论：这个产品很好，你值得拥有

故事型推文

1.选准切入点，戳中痛苦或焦虑

2.引出主人公，激发情感的共鸣

3.主人公故事

匠心产品

高起点——发现问题-制造反差-经历阻碍-大获好评

课程推文

低起点-决心反击-付出努力-成为专家-想要帮你

4.产品收益证明

5.快速引导下单

表达技巧

关联法

走路轻如鸡蛋来凸显鞋子的轻。

数字具象化

凌晨5点采摘，下午16点送到你手中

场景具象化

自动洗碗，每天让你多陪孩子1小时

利益具象化

体验具象化

收尾

目标顾客分析

1.提炼产品功能，按图索骥找用户

2.提炼关键标签，描述角色设定。

3.借助大数据工具，锁定切入点。

4.梳理卖点排序，做好攻坚对策。

产品测评

1.了解产品背景

2.确定评测指标

3.加入竞品对比

4.填写评测内容

深挖客户痛点

1.用户思维

角色带入

关联24小时生活场景

锁定用户在不同场景下，可能遇到的困难

2.吐槽思维

聊天或评价留言中找

3.社交思维

收集素材

寻找素材

锁定核心渠道，检索关键词

百度，今日头条

拆解，借鉴同行案例

整理素材

对素材归类，定期复盘，加工。

7.10W+新媒体文案炼成记

6.制作PPT

书籍：让你的PPT自带说服力：怎么做

1.想清楚

我们要做给谁看

听众分级

1.核心粉丝

2.合作伙伴

3.媒体机构

需求分类

基本需求

期望需求

用户对你有所期待

兴奋需求

无差异需求

反向需求

我们希望他们收获什么

如何让他们记住

1.同理心

1.找到共同点

2.换位思考

2.树立第一

1.重新定义，创新概念

2.细分领域成为第一

3.限定区间，利用动态数据对比，成为之最

2.制作PPT

1.设定你想要的最终结果

通过二次追问

3+1切分：将结果切分成3个关键结果和1个其他结果

2.过程把握

1.识别需求，戳中观众的痛点

2.保持情绪的递进，持续吸引观众注意力

3.规划好节奏，加入多个转变点。

3.利用SCQA

案例

1.首先确定客户需求痛点

2.设定想要的最终结果

3.将最终结果按照MECE模型将产品清单化

标题抓人眼球

任务

两秒内，吸引顾客冲动点击

好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能

方法

新闻社论

第一步，树立新闻主角

第二步，加入即时性词语

第三步，是加入重大新闻常用词

好友对话

第一步，加入“你”这个词

第二步，把所有书面语改为口语

第三步，加入惊叹词

激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染

实用锦囊

第一步，写出读者的苦恼

你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体

第二步，给出圆满结局/破解方法

想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣

惊喜优惠

第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌

贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品

第二步，写明具体低价政策

第三步，限时限量

意外故事

意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事

如何写出一个精彩的顾客证言标题

第一步，描述糟糕开局

第二步，展现圆满结局

创业故事标题最重要的是制造反差

制造反差的思路

激发购买欲望

任务

充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能

讲卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。

卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功

方法

感官占领

产品卖点：美味、刺激、舒服等

描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受

假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来

用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客

恐惧诉求

产品卖点：避免麻烦

省事型

预防型

治疗型

痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）

认知对比

产品卖点：成熟品类产品，在某些方面“更好”

人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大

我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好

1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。

使用场景

“产品何时用”其实是一个思考题。

怎么才能想出来那么多使用场景呢？

洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？

好的“多场景”就是这样，像一个会玩的好朋友给你提议：Hi，我们去……吧！而你的感觉就是爽，因为你不用费劲想，你只要决定“好”还是“不好”就行了，就像你是大老板，下属给你一份提案，你只管审批，多爽！而这种状态，正是你买单的前奏。

在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

畅销

即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字

描述“畅销”是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，并不多见

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲

顾客证言

这个文案方法同样利用了人们的从众心理，它同样威力强大，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任

收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求

顾客证言可以帮你“作弊”

所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客

赢得读者信任

任务

让读者相信产品真的很不错

你读广告时，会轻易相信它所说的吗？当然不会。那么，当你写文案时，你会提醒自己：读者不信任我，我必须证明给他看吗？常常忘了

消费者不是低能儿，她们需要你给她们提供全部信息

“不信任”几乎就意味着“不买”

用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，让他这样想：

方法

权威转嫁

完整的“权威转嫁”要做两步

1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！

2、描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易

权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

事实证明

证明产品的材质优势：运用

原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能

化解顾虑

即使你把各种文案技巧用得天衣无缝，读者还是会担心这3类问题

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。

引导立马下单

任务

让读者不要拖拉，马上下单

不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资

方法

价格锚点

锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。

设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

算账

方法运用：价值>价格=下单

平摊：方法一

当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算

省钱：方法二

如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的

正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买

告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单

人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费

限时流量

限时

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定

限量

告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单

限制身份

爆款小红书（吕白）

第一章底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑

第一节做内容不要自我陶醉

第二节爆款都是重复的

第三节要非常专一

第二章精准定位：给用户一个关注你的理由

第一节 “定位三问法”：找到你的精准定位

第二节聚焦法：先发散再聚焦

第三章 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉

第一节昵称：用户认识你的第一张名片

第二节头像：你的头像可能价值百万

第三节主页：直观清晰体现你的价值

第四节简介：一句话讲明你是做什么的

第四章爆款笔记：从零开始做出爆款笔记

第一节选题：建立你的爆款选题库

第二节标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题

第三节图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图

第四节内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容

第五章运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标

第一节推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密

第二节发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率

第三节增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强

第四节等级体系：升级账号等级，增加账号权重

第六章复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向

第一节复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤

第二节品牌复盘：你和高手之间差一个细节

第三节个人复盘：为个人运营小红书做规划

第七章变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法

第一节商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益

第二节带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现

第三节私域引流变现：两步走实现成交变现

第四节课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现

第八章小红书团队管理：提高人才密度

第一节招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手

第二节招聘流程：三步搞定面试招聘

第三节拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款

第四节 “赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款

第五节内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题

第六节薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获

后记

爆款小红书

总结

爆款都是重复的

用量来拼成功的概率

给用户一个关注你的理由

第一章小红书爆款笔记的三大底层逻辑

1、做内容不要自我陶醉

自己眼中的好、别人眼中

自己觉得有用？如何利他，解决用户的需求？

看见即能用

点赞（赞同）、收藏（有用）、评论（互动）

1、自我表达&（目标）用户需求之间的交集

2、用户只关心自己的需求是否被满足，解决问题、干货

2、爆款都是重复的

对标类目爆文、拆解爆文

选题

标题

封面

内容

排版

寻找共性、分析爆款原因、融入笔记

3、内容要垂直

给客户一个关注你的理由

选择一个合适的领域坚持去做

第二章精准定位

三问法找准自己的定位

1、擅长作为核心，给自己个定位，给用户一个关注你的理由

2、被别人夸的方面？愿意为夸你付费、你为什么东西付出最多

聚焦法：先发散再聚焦

第三章

昵称

主页

简介

我很专业

我很特别

我很厉害

第四章爆款笔记

选题建立选题库

确定领域

领域

行业细分关键词

口腔行业

杭州

洗牙、补牙、根管治疗、牙周治疗

医院推荐、医生推荐、就诊分享

挂号

子主题

如何找爆款定义

点赞、收藏、评论加起来5000+

10-3-1

利用关键词找爆款选题

高赞评论，群众的眼光是雪亮的

对标博主内容中找

选题库表数据

关键词搜索爆款

标题、链接、关键词、点赞数、收藏数、评论数、我的标题

博主爆款选题库

博主、领域、粉丝、爆款选题、冷门选题、我的标题

站外寻找爆款选题

知乎爆款

问题的关注量500万

工具群量

8种模式、四步法、三段式，爆款标题

8种模式

数字、价值、卖点、冲突、悬念、对比、圈定人群、（地域、人群、结果、品牌）

最多20字，16～18最佳

四步法

提取爆款笔记

提取关键字

合成自己的标题

加上表情符号

三段式取封面标题

第一段

学校+人物+动作

学段+学科

人物关系+副词+动作+数字

第二段

假设

具体年纪+知识点归纳

名词

第三段

动作+名词+结果

提醒用户收藏

附加词（引导词（关注、收藏、必看、干货合集、））

图片封面、内页图

封面

爆款封面=拼图+花字

3000*4000

美图秀秀、搞定设计

图片发布添加关键词

内容套用开头+中间+结尾，三段式模版

开头

重复关键词，建议自己与内容的联系，多用强调词

中间

内容

一句过渡句+表情+段前用

结尾

号召点赞、收藏、互动+关键词@官方号，加上讨论度高的话题

排版

字数控制在500～800字

学会分段

善用表情

第五章运营赋能

第一节推荐机制

用户行为（点赞、收藏、评论、转发）

长尾流量、平台收录、搜索流量

4个流量入口

关注

博主

发现

平台推荐

关键词、瀑布流（封面）点击、用户行为

位置

同城推荐

搜索

关键词、标签、精准用户

小红书推荐逻辑

个性化

初始化流量池100～300

用户行为

1000～3000

用户行为

社交裂变推荐

点赞推荐

过万收藏/分享-推热门

百万流量

搜索关键词

行业领域关键词

教育、美妆、健身

细分领域关键词

搜索词下的展示

产品营销关键词

竞品分析

营销需求关键词

复合用户搜索习惯

必备、合集、干货、分享、整理、如何、怎么办、会怎样

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