讲透道德经》。

上一讲我们解释了《道德经》中提到的玄是什么。玄是一种状态，一种深不可测，深不可见的状态。《道德经》推崇的是那种识所不可识，见所不可见的状态。这一讲我们来分析一下需要具备什么样的能力，才能进入到老子说的玄的世界，达到《道德经》中推崇的状态。

可以说《道德经》就是一部玄学，关于玄的学问。对于我们普通人来说，玄到底意味着什么呢？如果玄是看不见的，是深不可识，深不可测的，那我们为什么还要关心它呢？

《道德经》反复提醒，真正重要的恰恰是看不见的、不可测的，在你完全没有意识到的情况下，它在主宰、驱动可以看见的人和事。

这个世界就是这样的，一眼就可见，一见就能明白的事情，这都不叫真相。真相处于一种被遮蔽的状态，在古希腊哲学里面真理就是“揭蔽”的意思，即被遮蔽了以后，把它揭开，那才叫真理，那才叫真相。

我记得很多人读过的《小王子》里面有一句话：最重要的都是看不见的。在这一点上它跟《道德经》的见解是一致的。我举一些通俗的例子来帮助我们理解这一点。

有一个导演你肯定听说过，叫李安，他把全世界所有的大奖都先后得了两遍，可以说世界上至今为止没有这样的导演。说出来你可能不相信，他在导演《理智与情感》这部电影的时候，英语还很糟糕，而他导演的这部电影里面的演员全是大牌演员。一个不太懂英语的人，导演的这么一部电影，获得了大奖，成为了一部改编经典而又成为经典的电影。他为什么能够做到这样？他有一种能力，就是看见看不见的能力。那么他这种能力是怎么来的呢？

李安从小就处在一种弱势的状态，用道德经那句话来说就“处众人之所恶”，他却永远处在众人不喜欢的那个位置上。他个子又小，成绩也不是太好，他到美国想学电影的时候，英语很糟糕，勉强学完了，他又找不到工作，做了4年的家庭妇男。有人说他是吃软饭的，他一点也不生气。他在上电影学院的时候，因为英语不好，所以他听课的时候他比其他人都认真。如果听不懂，他就会认真地去读讲义，读不懂的地方就反复地琢磨。最重要的是，他在听课的时候练就了一种能力，就是用老师的身体动作、表情和微表情，来帮助他理解老师的意思。

这就导致了他对人、人的表情、人的心理状态、人的那种超越语言之外的表达内容，有一种其他英语很好的同学不可能有的关注。他逐渐地发展出来一种特异功能，就是听不懂你说话，但是听得懂你心里的意思。别人选演员的时候都是要聊好长时间，他用很短的时间就能够识别这个人到底适不适合这个角色。当你选对了演员，这个戏就成功了一半。

然后，在拍摄的过程当中，他能看到很多别的导演可能看不到的那些不到位的地方。有的大牌演员觉得自己已经演得很到位了，但李安凭借着他的直觉和本能就能发现演员的问题在哪儿，帮助演员反复地调整，最后达到那个最佳的状态。

我们从这个例子里面可以略微感受到什么叫“看见不看见的东西”。同样是一个人，一件事情，一个场景，不同的人看到的是完全不同的世界，重叠的地方非常少。你跟所有人都看到的一样的那个东西，构成不了你的认知优势，你的认知优势恰恰在于你能够看到别人看不到的东西。这就是玄，微妙、玄通的玄，玄同的玄，玄览的玄，玄德的玄。这是李安的例子。

同样的，在中国古代，有很多的故事都能够帮助我们理解“玄”，理解什么叫“微妙玄通”。中国古代很著名的管子“买狐降代”的故事也能帮助我们理解什么叫玄，怎么才能够进入到玄的世界。它能够告诉我们直白的方案不是方案，直的反义词是曲，白的反义词是黑，也就是玄，曲而玄的方案才是真正有效的方案。

齐国是个大国，代国是个小国，要把代国征服，首先想到的是以大欺小，把它直接占领。但是在管子看来这是最糟糕的方法，首先，以大欺小就是把自己陷于不义的状态，你的目的不仅是要占领土地，而且要赢得人心，胜之不武的事情不能做。进一步看，代国虽然是一个小国，山地很多，地形很复杂，但如果齐国自恃是一个大国，军队开进去，最后有可能会吃大亏。像我们经常见到的例子，大国打小国，经常会出现陷入到战争泥潭的状态。

“不战而屈人之兵”不仅仅是孙子的见解，老子、管子都有相同的认知。管子用了一个非常小的手段：高价收购代国出产的一种狐狸皮。这种狐狸皮确实比较稀缺，管子把收购它的价格定得很贵，持续的贵，而且过一段时间他又提价了。 所以全代国的人差不多都在忙活怎么去山里面打狐狸，把狐狸皮拿来卖给齐国，几乎没有人再去种田了，因为卖一张狐狸皮的钱就能买很多粮食。

渐渐地，全民都去猎狐的时候，管子就开始收网了。首先这个国家没有粮食了，没有粮食了还打什么仗呢，老百姓原来可以在齐国买粮食，现在齐国不卖粮食了，代国很多人不得不流亡，代国的军队连粮食都没有，也就没法打仗。最终的结局是显而易见的，代国投降了。

这些我们一听就懂的有趣的故事，其实也是一种玄学，关于玄的学问：如何去做一些普通人刚开始看不懂、看不起，但最终成为你的杀手锏的事情。人与人之间的竞争，组织与组织之间的竞争，说到底是围绕着认知优势来展开的。你能看见看不见的，而你又处在对手看不见的状态下，你做了好多他看不懂、看不起，但最终让他不得不觉得望尘莫及的那些事情。

以后我们还会讲到《孙子兵法》和《道德经》的关系。孙子特别强调只有微乎其微方能神乎其神。微有多小呢？一千分之一毫米是一微米。只有你找到那样一种隐秘的、普通人不可能感知到的、完全看不到的那个点上的细节之后，才会神乎其神。所以所谓竞争优势不过是认知优势的一种变现而已，也就是玄，看到那种玄之又玄的秘密。

这又回到我们前面讲的，他超越了常识，也超越了幻想，他看到了一个对他来说真真切切，对你来说完全不存在的秘密，他从各个角度提示我们最重要的东西是看不见的，最有效的手段和方案可能最初看起来很突兀、不合理，甚至是荒诞的。但是随着过程不断展开，玄机就逐渐地显现出来了。最终这个玄机，也就是隐藏在黑暗当中的那些机智、真相，就成为了你的同谋。

我们说巧夺天工，就是把老天做的事情借来成为自己做的事情。《道德经》一直在提示我们，看到这个玄的世界，意识到有一个玄的世界，逐渐地进入这个玄的世界。而且在一片黑暗当中，你能逐渐地看清这里的真相、路径、地形、地貌、地势以及最微妙的机智。然后你就是在与天同谋，你就是在人法地、地法天、天法道、道法自然。一方面，天道成为你的同谋，另一方面，当你洞见了玄机，用这些玄机去左右驱使调动你的对手，这就是《孙子兵法》里讲的“为敌之司命”，成为敌人的司令员。战争最高的状态就是成为敌人的司令员。

敌人为什么让你做他的司令员？答案就在一个字，玄。你理解了什么叫玄，你就是“非常之功必待非常之人”，所谓“非常之人”就是能够进入玄的世界，在一片黑暗当中发现那个隐秘而深刻的格局和机制的人。

那么我们该如何进入玄的世界，如何发现隐秘而深刻的格局和机制呢？下一讲呢，我来给你介绍一位成功进入玄的世界的古人来说明这个问题，这个古人叫什么名字呢？

我是吴伯凡，下期再见。