浩宇一尘的人间呓记

摘要： 给客户总结业界问题： v高来高去的“专家”公司v没有思想的“小工”公司v资质齐全的“画皮”公司v人走茶凉的外地公司v练手实验的小公司v培训新手的大公司v推诿扯皮的多家公司 阅读全文

摘要： 1）营收，用于公司公开报表，经过客户确认的营业收入，例如合同额100万，明确4阶段付款，每阶段付款25%，现取得客户确认（盖章）的第一阶段评审通过说明书，则该合同目前营收25万。2）消化额，项目管理的数据，实际完成的服务对应的收入，例如合同额100万，完成了50%，则消化额为50万。3）回款额，财务上的数据，又分为开票额和到账额。 阅读全文

摘要： 很多情况下验收是件麻烦事。最近为一个大规模软件项目的验收与客户展开了较长时间的谈判，前后有1个多月。总结谈判经验如下：诚字当头、目标合理、明辨形势、洞察需求、立场坚定、设计纵深、耐心应变、表达诚意 阅读全文

摘要： 我是浩宇一尘，我说浩宇亦尘。 阅读全文