浩宇一尘的人间呓记

 

2010年3月7日

给客户总结的业界问题

摘要: 给客户总结业界问题: v高来高去的“专家”公司v没有思想的“小工”公司v资质齐全的“画皮”公司v人走茶凉的外地公司v练手实验的小公司v培训新手的大公司v推诿扯皮的多家公司 阅读全文

posted @ 2010-03-07 21:34 浩宇一尘 阅读(112) 评论(0) 推荐(0)

2010年3月2日

营业收入的3个数据

摘要: 1)营收,用于公司公开报表,经过客户确认的营业收入,例如合同额100万,明确4阶段付款,每阶段付款25%,现取得客户确认(盖章)的第一阶段评审通过说明书,则该合同目前营收25万。2)消化额,项目管理的数据,实际完成的服务对应的收入,例如合同额100万,完成了50%,则消化额为50万。3)回款额,财务上的数据,又分为开票额和到账额。 阅读全文

posted @ 2010-03-02 12:40 浩宇一尘 阅读(212) 评论(0) 推荐(0)

2010年2月8日

验收谈判的总结

摘要: 很多情况下验收是件麻烦事。最近为一个大规模软件项目的验收与客户展开了较长时间的谈判,前后有1个多月。总结谈判经验如下:诚字当头、目标合理、明辨形势、洞察需求、立场坚定、设计纵深、耐心应变、表达诚意 阅读全文

posted @ 2010-02-08 10:23 浩宇一尘 阅读(176) 评论(0) 推荐(0)

浩宇一尘:浩宇亦尘

摘要: 我是浩宇一尘,我说浩宇亦尘。 阅读全文

posted @ 2010-02-08 10:13 浩宇一尘 阅读(164) 评论(0) 推荐(0)

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