验收谈判的总结

很多情况下验收是件麻烦事。

最近为一个大规模软件项目的验收与客户展开了较长时间的谈判，前后有1个多月。

总结谈判经验如下：

诚字当头、目标合理、明辨形势、洞察需求、立场坚定、设计纵深、耐心应变、表达诚意