文章分类 - 营销思维
思维是什么意思
摘要：美发成交的关键在于“信任”很多发型师在销售的时候容易关注技巧和话术，却忽略了顾客本身对你的信任感。很多顾客最后决定购买其实都是被自己说服的。听起来好像很不可思议，但事实却是如此。如果你是顾客，你会愿意被别人说服吗？你是愿意相信自己的逻辑还是愿意相信别人的逻辑呢？ 很显然，没有人愿意被别人说服，每个人
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摘要：王紫杰营销案例第 1 招 品牌命名公式营销的核心是品牌，而品牌的核心是命名，绝大部分商家不懂命名，在此我提出一套品牌命名的核心公式，它将有助于你重新检验自己的品牌命名是否优秀：品牌命名公式好的品牌名 = 80%记忆粘性 + 20%购买驱动 何谓“记忆粘性”呢？也就是说，我只说一遍，你就记住了。这种品
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摘要：6、营销销售不是要你去改变别人，它的成功取决于客户的好感，要很明确的知道你的顾客是谁？我是谁？建立共同的信念与价值，要多用“我们”，少用“但是”。7、高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3.有错，为事情道歉，没错，为心情道歉；4.承诺
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摘要：营销的最终目的竟然不是为了成交！那是什么？ 现在很多人都把成交作为整个营销流程的最终目的，每次营销策划中所有的结果都指向了成交，成交真的那么重要吗？ 如果你了解过晨曦利州哥的销售模式，你就不会这么认为了。 成交仅仅是一种赚钱的手段和服务的价值评比，但是在营销中却不能算作最重要的。 正因为每个商家都把
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摘要：也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发，为自己的产品找到卖点。 我们其实并不需要着重研究专业术语，我们只需要遵循商业的常识，立足购买的本质，便不难解开卖点的含义。 你想要顾客购买你的产品，那不显然需要为你的顾客找到他购买你产品的理由吗？ 因此，什么叫卖点？
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摘要：http://www.360doc.com/content/11/0310/16/6151544_99912301.shtml //这个成交主张，就是陈安之所说的，超出客户期望？？ 就是成智大兵所说的，增品策略？？成交结构？？ 或是鱼饵营销所说的，致命的吸引力？？ 还是王通所提到的价值包装术？？ 他
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摘要：所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有的成功的商业模式最后的结果都会回归金融本身，所有的公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合，是最佳的商业模式。 创业的方向与产品定位 一、无论什么产品都要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。 前面讲的是产品的定位和方向，开始做起来了，下一步就要找投资人，
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摘要：（280-28）、280=0.9 九折 http://www.zybang.com/question/c8f6303f132399ea852bd6327c57a542.html
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摘要：如何做促销，才能让顾客感到占了便宜呢？例子： http://wenku.baidu.com/link?url=2l07K-SmIhBA6DoKE92tTN6RBwizfAUxb0XEpilmI8mp96mHdZZkIDZdcwd2JHHosPRMyti3J5Jn534XE_KGWexK8GFcxNS
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摘要：2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目
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摘要：怎么做呢？一、剖析需要现在各行各业都有培训，教各种技术的。找一个自个对比喜欢的范畴，我这拿微信推广训练举例。这个范畴十分十分抢手的。你的精准人群也相对很好找，比方一些QQ群，微信微信群，论坛，等等太多，太多了，当然这个范畴竞赛很大，比主张菜鸟玩，你能够找一些竞赛下的，比方考公务员，小吃做法，吉他，以
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摘要：分享的干货预览： 1.如何操作虚拟产品月入50002.5大最赚钱/热销的虚拟产品类目3.如何做市场分析？4.如何快速获取虚拟产品流量？5.如何实现全自动化动作 转：https://ke.qq.com/course/33325 //卖虚拟产品 月入上万
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摘要：这套PS教程这家伙交易成功1996套，一套40，销售额=1996*40=79840元，看见没有，这一个宝贝一个月就卖了接近8万，那么我相信他这个店铺不止这一个宝贝对吧，可能有的人会说他肯定刷单了，当然这个不假，做淘宝不刷单没生意，就算他一半是刷的，那么这个宝贝他也卖了4万对吧！ 如果你要操作这个项目
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摘要：这是一个老生常谈的一个问题我把楼主的问题肢解一下免费应用如何盈利？前期不盈利，就靠VC养着，等应用做到用户离不开的时候再宰。看facebook twitter 何来的资金，都是靠VC养的。互联网大头公司为什么做免费应用？粘住用户，扩展影响力，提升集团品牌。有影响力就不差VC来投钱。腾讯的很多产品就是
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摘要：小编按：小白3分钟读懂全球最火商业模式的速成教程，绝对值得一读。 一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、 全
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摘要：不同的客人在同一个场所，同样吃喝交谈行为，但背后却是不一样的动机，每个人都在获取着自己不同的需求。咖啡店如同一个产品，当它想去满足餐厅、会议室、客厅、书房之类的功能需求时，我想老板会无所适从。但是，这样一个相对安静舒适的环境，恰到好处地满足了不同需求背后的核心需求——社交需求，这些客人正享受着咖啡店
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摘要：1用户行为和需求体现在哪里？ 这两个概念，一个体现很直接，一个讲究内里。根据马斯洛需求层次理论，人类需求从低到高分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 比方说，苹果6s出来的时候，有些人会急着去买，但并不是因为真的缺手机，可能会有一种“炫耀”心理，希望能在朋友面前倍有面子，这
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摘要：为什么主角镇长能够做到？并不是因为他的主角光环，而是因为他发现了需求点，并找到了解决方法解决这个需求。 http://www.woshipm.com/pmd/198833.html //不但找到问题，还找到问题的解决方法。
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摘要：1、要找到需求，就观察人们现在的行为 欲望像洪水，疯狂冲破阻拦它的一切。它会寻找堤坝最薄弱的地方，喷涌而出。所以，人们已经表现出的行为才是最能体现内心需求的。人类已经存在了几十万年，需求基本是不变的，只是行为会越来越高效。对于每一个时代，某种需求都会选择最便利的解决方案。人们会日复一日地使用它，以至
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摘要：产品要考虑利润率。新手不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。 决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是
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