王紫杰:谈一个关于成交主张的案例

http://www.360doc.com/content/11/0310/16/6151544_99912301.shtml //这个成交主张，就是陈安之所说的，超出客户期望？？

就是成智大兵所说的，增品策略？？成交结构？？

或是鱼饵营销所说的，致命的吸引力？？

还是王通所提到的价值包装术？？

他们都很相似。。。

成交不是卖产品，而是卖结果！ //一文值得学习

如何理解超出顾客期望值?

就是说顾客得到了比自己想象中更多的东西~

https://zhidao.baidu.com/question/200900120.html

难以拒绝的成交主张

http://wenku.baidu.com/link?url=RtaKvVjp4qAG_Sk-L9JWvg9uEerJOJ6GHetHe9TO_rUJcho2k1yPONaJb7oTbh81cIoqDKm6m_MLmU2Qf5VG_US-zHnBukqPjRFI631yexa //0风险承诺，增值服务