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摘要：
很多架构师都是从好的开发人员逐步过渡而来的，但并非每个好的开发人员都希望成为架构师，而且他们并不是都适合做架构师。无论您是打算进行职业转型的开发人员，还是寻找能承担体系结构设计责任的合适人选的经理，都务必对此转型过程有个清楚的了解。本文将讨论从实现专家到架构师的过渡过程。 在寻找优秀的指挥的时候，您首先要找的是一名优秀的音乐演奏家。但并非每个音乐演奏家都能成为优秀的指挥。架构师的专业发展方... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(75) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
前段时间和一个朋友聊天，酒席间向我抱怨他那段时间的郁闷:项目经理从客户那里拿来一个需求，实际上就是一个ppt描述，我这个朋友拿过来看后刚开始不觉得什么，一个通常的网站系统又能复杂的了哪去，但是越往后做就越发觉得里面的问题。在ppt描述中很多地方描述的都有矛盾。比如论坛，功能上用户描述的更象留言板，而后来通过项目经理，项目经理又通过客户，得知这个功能确实就是那样子的。朋友心想这不同行业可能会有不... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(90) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
我工作27年，其中18年在创业，但是从工作满一年起，我就当了主管，从管几个人一直到管几十个人、到几百人。 可是我真正体会到我是一个主管，而且真的会当主管，是最近13年的事。换句话说，我在错误中，做了14年的主管，这其中不知误了多少事？浪费了多少青春？走了多少冤枉路？ 所幸我的入门工作很特别，我是记者，在全国最有影响力的报纸工作。因此，当我第二年我就升上主管的职位时，我只要策划、指挥... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(105) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判 ，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。第一式 收集资料收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步。这... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(116) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
引子： 小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！ 下面就听我一一道来： 第一种类型：倾听少语型 “倾听少语型”的人员，特别是在CTO级别的人员中，是需要格外... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(125) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
在与国外大型ERP实施厂商进行竞争分析中，我们必须看到，面对开放的市场环境，在不否认国内ERP厂商所享有的独特的竞争优势（如低成本竞争）的同时，其专业能力的差距，要求我们必须寻求国内ERP软件之实施顾问的核心素质。 首先，国外ERP软件的实施顾问一般专业分工精细，而且大量的咨询公司也给实施顾问的专业化提供了人才自由流动的平台。今天你在毕博做SAP实施顾问，明天到IBM咨询也是做同样的事，虽... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(168) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。1、主流IT公司的三、六、九等。在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(111) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
procedure SwitchToDesktop(number: integer);var name: string; DsktpHandle: HDESK; SysPath: array[1..MAX_PATH] of char; PPath: PChar; StrPath: string; len: integer; si: STARTUPINFO; pi: PROCESS... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(173) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
To enable an application to handle a particular URL Protocol, you must add a new key, with the appropriate keys and values, to the registry in HKEY_CLASSES_ROOT.The new registry key must match the p... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(119) 评论(0) 推荐(0)
摘要：
(来源：世界经理人)我现在是自己做，但我此前有多年在从事软件开发工作，当回过头来想一想自己，觉得特别想对那些初学JAVA/DOT。NET技术的朋友说点心里话，希望你们能从我们的体会中，多少受点启发(也许我说的不好，你不赞同但看在我真心的份上别扔砖头啊). 一。 在中国你千万不要因为学习技术就可以换来稳定的生活和高的薪水待遇，你千万更不要认为哪些从事 市场开发，跑腿的人，没有前途。 ... 阅读全文
posted @ 2007-12-17 10:22 csdnexpert 阅读(83) 评论(0) 推荐(0) |
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