财务BP

一、最近转换掉了（ROI）下降

1.转化率下滑：单客收入下降？

2.客单价下降：毛利空间压缩

3.低毛利产品占比提升：盈利质量下降；

二、催不动业务，需“利益驱动”

思路：1.识别利益；

　　　　他要什么？KPI是什么？营收、利润、市场份额、交付节点；

　　　　他最怕什么？是缺资源、怕背锅、还是想冲晋升、冲排名；

业务申请10万推广费？预算够不够、发票怎么开、流程怎么走；（增加他的成本：沟通成本、时间成本、推进成本）

　这次投放是为了冲Q3的新客指标是吧？你考核是不是也有新客占比的这部分？

　　2.翻译利益

你想把这个新客活动推广起来，但按照现在这个投放结构，投10万，大概只能带来5万的营收，季度业绩完成率会被拉下来，你这季度的奖金恐怕要少一半，

替代方案：渠道投放改成老客裂变、精准人群的投放，预算不变，ROI可能能做到1.5，新客量还能提升20%；

　　3.绑定利益

　　超预算，这笔确实是超了预算，但是若是能带来300个精准的付费用户，那对你来说，这个季度目标是实打实的增量，我们有2个选择，申请把下个季度的一部分预算挪过来，要么我陪你一起去找老板做特批，但有一个条件，要给我一个书面的ROI承诺和复盘节点，这样我也能把风险边界守住，

 三、财务BP "三维能力树"

财务思维（算ROI、本量利）、

业务场景（懂预算、成本、合同业务逻辑）

工具技能（用业务语言沟通）