Gamescom2014:中国游戏公司37.com进军西方海外市场
在2014年的德国科隆国际游戏展上。Xsolla曾与37.com聊天。我们讨论了中国公司眼下进军西方市场的战略,谈到营销的最有效方法。游戏货币化,并讨论在欧洲和土耳其的网页游戏的前景。
能够简单向我们介绍一下你们公司么?
我们的公司叫37.com,发行网页和手机游戏。一開始。我们仅仅在中国发行游戏,如今我们在台湾。香港。和东南亚地区发行。我们页正在开发英文国家市场比方土耳其。今年。大家将看见我们在西方市场身影。
你们为游戏开发商么提供营销方案?还是包含本地化和支付方式?
我们有一个非常大的游戏平台。开发商们仅仅用提供他们的游戏。
剩下了我们来做。包含本地化,支付方式。集成。营销。推广还有运营。
你们的服务费是多少呢?
这个要取决于不同的游戏和开发商。
这次參加德国科隆游戏展的主要目的是什么?
眼下我们正在寻找网页游戏和手机游戏。同一时候。我们也在寻找欧洲市场渠道和支付方式。我们在俄罗斯还没有代表。
如今开发商更倾向于手机游戏。都忘了网页游戏产品了。关于这样的现象,您有什么看法么?
我 觉得。将来的趋势依赖于多方平台游戏,不不过手机游戏。玩家能够随时随地玩游戏。这也是我们的计划。未来我们希望向单机游戏平台扩大市场。
网页3D游戏呢?你们和这种游戏合作么?
3D游戏,我们用的 Unity游戏引擎,市场营销和推广是很不同的。
转换率比較低。因此,对于这样的游戏,我们更倾向于做很多其它的PR,和社区合作,通过媒体发行很多其它的文章。
营销网页游戏最佳方式是什么?
这些游戏非常easy做。用户仅仅须要打开网页就能够開始玩。眼下,我们使用大量的网络市场渠道来吸引很多其它的玩家。
您认识,网页游戏货币化最佳方式是什么:游戏内货币,虚拟商品,新手包裹?
我认识这个要取决于市场。比方,中国的玩家竞争非常激烈。他们喜欢对战。而不是非常在意在游戏中获取进步。
在中国。你能够直接向玩家兜售物品。可是对于西方市场,这种方法行不通。
玩家须要知道游戏对于每一个人都是公平的。由于。销售一些消费物品比促进游戏进程更重要。
假设让您选择吸引新玩家和保留已有玩家的话,您更倾向于哪个?
我觉得这两种都很重要。我们的市场部门一直在引入很多其它的新用户,我们的运营部门在组织活动,更新平台功能,来维系我们的客户。