Economic-Business-Model商业模式: S2B2C模式(平台经营模式)

Economic-Business-Model商业模式: S2B2C模式

S2B2C 平台营销模式

S2B2C是由阿里巴巴曾鸣教授提出的电子商务营销模式，
指供应商（S）、渠道商（B）与消费者（C）协同共生的商业生态，
通过整合上游资源赋能中小渠道商，提升服务终端的效率[1][2][4]。

该模式的核心逻辑为：

• S(供应商): 提供集中采购、SaaS工具及技术支持，帮助B(渠道商)完成个性化服务；
• B(渠道商): 直接触达C(消费者)并反馈需求，形成"供应链优化-需求响应"闭环。
  平台需在供给侧构建标准化供应链，需求侧搭建流量解决方案，结合数据分析和跨平台运营实现精准营销[1][3][5]。
• C(消费者): 生产力与劳动、市场需求与购买力 提供。
  而重要的是 合同+法律、组织+授权+管理，量化的劳动与时间、市场与自由交易。
  社会化大生产的 公司化、组织权利分配 将"劳动+时间" 量化、交易；
  特别是“法人(公司)制”以盈利为目的、有组织有计划、并且是合法化的“追逐利润”。特别是"股份+有限"公司。
  而 资本+金钱 则是“武器+弹药”，

该概念源于曾鸣对小商户缺乏供应链支持的洞察，认为分散的渠道商需平台赋能以扩大交易规模。
后续北京大学穆胜补充提出，平台需同时解决供应链与流量赋能问题。
实践上，流量支持成为平台渗透产业的关键，推动产业链数据在线化与协同网络构建[1][4]。

S2B2C，曾鸣、穆胜
释义：是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。

阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授提出了S2B2C的模式。
他认为，行业里存在大量的高度分散的:

小商户b（小b表示体量），
有接触和搞定C端用户的强大能力，
但缺乏标准化供应链S的支持，

因此，它们需要一个供应链平台S，来提供立体化的赋能（服务），
放大它们与C端用户之间的交易规模[1] 。
北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜认为，

这种模式从整体上重构了产业链，
平台利用b强大的渗透能力将供应链的威力发挥到极致，一直传递到C端，
这就从整体上重构了产业链，甚至可能颠覆B2C类的大平台[1] 。

S2B2C模式，

一方面，将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购，
另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

S2B2C的重点是:

• 大供货商（S）
  1. 要整合上游优质供应商，
  2. 提供给渠道商（B）各种技术、数据支持，
  3. 辅助渠道商（B）完成对顾客（C）的服务，
• 渠道商（B）的作用则是:
  1. 一对一沟通顾客（C），发现需求并定制需求，
  2. 同时将这些信息反馈给大供货商（S），以便落实顾客（C）所需的服务。