12 2023 档案

摘要：目录 1. 技术交流 1.1. 把诚信放在第一位 1.2. 交流的心态 1.3. 建立双向交流 1.4. 以假设为导向进行交流 1.5. 重视交流的层次性 1.6. 永远不要攻击对手 1.7. “设计”正式交流 1.8. 重视非正式技术交流 1.9. 常用回答问题技巧 1.技术交流 复杂的项目做售前 阅读全文

摘要：目录 1. 解决方案 1.1. 人人都能写出好方案 1.2. 不良方案制造方法 1.3. 九招教你写出好方案 1.4. 谁说门面不重要 1.解决方案 项目往往是一个系统工程，客户肯定是要求提供各种解决方案。在项目售前不同阶段需要提供不同的文档，这些都可以看作是广义的解决方案类文档的一部分。一般做项目 阅读全文

摘要：1. 售前调研 1.1. 做好调研准备 1.2. 记住是客户还不是用户 1.3. 售前调研讲策划 1.售前调研 项目充满个性化需求，不满足这些个性化需求，客户是不买账的。而且很多项目关系复杂，没有一次深入的接触机会，我们很难弄清楚其中关系。所以在项目商务沟通阶段，我们往往就需要进行一次系统调研，为后 阅读全文