陌拜小技巧

分享 2 个陌拜核心技巧：
✅ 笔记要事后补，别当场记
陌拜时专注跟客户聊，眼神交流 + 倾听比低头记更重要！
离开客户公司后，立刻掏出手机记这 8 类信息：
▫️核心需求（明确要什么产品 / 解决什么问题）
▫️采购量 + 采购周期（月采 / 季采？大概量级）
▫️付款方式 + 账期（预付 / 月结？能接受多久账期）
▫️现有供应商（合作情况、痛点在哪）
▫️供应商资质要求（是否需要认证 / 特定资质）
▫️技术痛点（使用中遇到的问题、潜在改进点）
▫️竞品动态（客户目前用哪家竞品？满意度如何）
▫️关键联系人（对接人、决策人是谁，联系方式 + 性格特点）
公司后续给客户放账期、批信用额度、申请特价，全靠这些做参考；
✅ 拒绝相亲心态，拜访目的是收集信息不是求喜欢
别总想着 “客户会不会喜欢我”“要不要多夸夸他”；
陌拜的核心是「摸清客户底细」，不是「让客户一见钟情」。
你越不刻意讨好，越专注于解决客户问题、收集关键信息，客户反而越信任你 。
毕竟做生意看的是实力和匹配度，不是谁更会说漂亮话～
回到公司后，按要求填拜访记录、日小结、周汇报，把收集到的信息同步给团队和后台，后续跟进才能精准发力，而不是靠 “赌运气”！
陌拜的本质是 “信息调研”，不是 “现场成交”。
把笔记做扎实，把客户底细摸透，后续转化才会水到渠成～

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