一条通往非洲的线下广告通路：景实出海如何帮中国品牌在非洲集市“被看见”

2019年，从事非洲外贸生意已近十年的陈宇国在广州创立了景实传媒。彼时的想法很简单——围绕来到中国进行采购的非洲商人的落脚点，打造一个广告资源平台。但谁也没想到，2020年突如其来的疫情彻底打乱了节奏。非洲商人来不了中国了，公司人员流失严重，整个团队陷入了前所未有的迷茫。

“到了六七月份的时候，我们剩下的几个人就想，我们是不是可以在非洲本地做广告。”陈宇国后来回忆道。这个业务，就叫景实出海。

从那时候起，景实出海走上了一条和国内绝大多数广告公司完全不同的路——不在国内卷线上流量，而是一头扎进非洲的线下市场，在加纳的Circle Mall、科特迪瓦的阿佳美市场、埃塞俄比亚的Merkato市场这些地方，一块广告牌一块广告牌地帮中国品牌建立认知。

一、从外贸到广告：一个近乎偶然的转身

要理解景实出海为什么选择这条路径，得先回到2010年。

那一年，陈宇国在广州小北路做了一家外贸公司。小北路和三元里是广州非洲人最集中的区域，周边分布着大量批发市场。一个偶然的机会，一位非洲朋友给了他一组假发用的接发线，他很感兴趣，就去找商家采购，后来干脆自己找工厂来做。

2015年，为了扩大生意，陈宇国去了义乌。在义乌商贸城外的写字楼里租了办公室，然后去非洲人住的酒店发传单。2016年，他开始在酒店里租广告框架展示自己的产品广告，当时有十几个酒店跟他合作。“第二年就感觉到有反馈了，大部分客户都从这里关注到我们了。”

很快他发现了一件事——住在附近小酒店里的非洲人，几乎可以断定就是采购商，但不一定非要买他的产品。那能不能用这个模式给别人也做一做广告？

2019年，景实传媒正式成立。公司在广州、义乌两个非洲人比较集中的外贸集散地，在非洲人住的酒店、逛的外贸市场、吃饭的餐馆、谈生意的写字楼等涉及衣食住行的地方，都去谈合作，把LCD屏媒体机放在前台、电梯口等显眼位置，用轮播形式播放外贸商家的广告。

如果没有疫情，景实传媒可能会一直沿着这条路走下去——服务来华采购的非洲商人，帮中国品牌在他们眼前曝光。但2020年改变了这一切。

二、摸着石头过河：1000块广告牌背后的弯路

2020年上半年，外国人进不来，公司业务几乎停摆。到了六七月份，剩下的几个人决定试一试——在非洲本地做广告。

景实出海就这样诞生了。

但这条路远比想象中艰难。2020年一整年，团队通过各种关系对接了大约二十家非洲广告商，拿到了不下1000块广告牌资源，遍布东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达，西非的尼日利亚、加纳、多哥、科特迪瓦、几内亚、喀麦隆等国家。

“但拿过来的时候其实我们是非常迷茫的，因为我们不知道广告牌的位置在哪里，这个位置适合哪些行业，这些都没有搞清楚。”

这就是景实出海早期面临的最大困境——有资源，没信息。广告牌在非洲哪个城市、哪条街道、周边是什么业态、人流量如何、目标客户是否经过——这些关键信息一概不知。盲目投放等于把钱扔进水里。

2021年3月左右，景实出海开始在乌干达、坦桑尼亚等地招聘本地人员，无论是兼职还是正职，都要有自己的人去实地做事。比如一个电器品牌想在坦桑尼亚达累斯萨拉姆做广告，就让当地人员去拍摄电器市场附近的环境视频，找到周围的广告牌去询价。

也是在这一年，景实出海帮助一个国内企业在加纳阿克拉最大的3C手机市场Circle Mall的入口处竖立了广告牌。这块广告牌后来成了景实出海在非洲的标志性案例之一——中国品牌第一次在非洲顶级手机市场的入口有了自己的位置。

三、从一块广告牌到一套体系：双向覆盖的生意逻辑

到2022年，景实出海已经不再只是“帮人投广告牌”那么简单了。公司在尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳设立了分公司，形成了本地化执行网络。业务范围也从单一的户外广告牌，扩展到了宣传单派发、杂志专刊、刷墙广告、公交车广告、机场广告等多个品类。

真正让景实出海建立起竞争壁垒的，是一套国内与非洲双向覆盖的系统化解决方案。

在国内市场，景实出海布局了两个关键节点。第一个是国际口岸——2025年，公司获得了广州白云机场T2航站楼国际到达区域的专有广告代理权，覆盖行李提取区、国际到达通道等黄金点位。这意味着，每年广交会期间涌入的数以万计的海外采购商，在踏上中国土地的第一时间，就有可能看到景实出海客户品牌的广告。第二个是外商聚集地——截至2024年，景实出海在广州、义乌的外商酒店、餐厅、商城等场景布局的广告点位已突破1000个。

在海外市场，景实出海在非洲20多个国家建立了本地团队，提供户外广告牌、刷墙广告、机场广告、地推宣传单、杂志专刊派发等多元化服务。刷墙广告采用品牌专属主色调进行墙体涂装，在专业批发市场形成视觉包围。地推宣传单则深入对应品类的专业市场开展推广——某香水商家通过委托景实出海覆盖十个非洲国家的定制地推，成功开发出高价值客户。

这套模式的核心价值在于打通了采购商 “入境-停留-回流”的完整商旅链条。品牌在广州白云机场被看见，在广州和义乌的酒店、餐厅、商城被反复触达，到了非洲市场又被当地的广告牌、刷墙广告、宣传单持续包围——一个完整的认知闭环就此形成。

四、真实的非洲市场：中国品牌无处不在，但远远不够

在非洲市场上，中国品牌其实随处可见。街上跑的宇通大巴非常多，格力、美的在非洲占有很大的市场份额，传音、海信、小米、OPPO在手机领域做得很好。

但这只是冰山一角。

景实出海的团队在非洲各地看到的是另一番景象。在加纳的Zongo Lane市场，行人摩肩接踵，既有当地居民也有外来游客。在科特迪瓦最大的阿佳美市场，每天都有很大的人流量。在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的Merkato市场——非洲最大的露天市场之一——手机配件、衣服、鞋子、太阳能电池板、电子产品、家用电器、假发、化妆品几乎涵盖了日常所需的所有品类。在布基纳法索首都瓦加杜古最大的电话配件销售市场，景实出海的团队成员亲眼见证了当地人对中国产品的巨大需求。

这些市场里，大量中国品牌的产品在被售卖，但品牌本身——那个印在包装上的名字——往往不被当地消费者所知。

这正是景实出海看到的巨大机会。

非洲本地近90%的产品都来自中国制造，广州、义乌有大量做百货、小家电的公司。但很多企业长期依赖贸易公司间接触达海外市场，利润空间被层层压缩。山东某卡车生产企业多年来只能被动给贸易公司供货，无法直接接触终端采购商。这不是个案，而是行业普遍痛点。

景实出海要做的，就是帮这些企业跨过中间商，直接触达非洲的终端买家。

五、小众品牌的非洲突围：不只有巨头才有机会

在景实出海服务的超过2500家企业中，既有大家耳熟能详的大品牌，也有大量在各自细分领域深耕的“隐形冠军”。

比如一家做蓝牙耳机的深圳企业，产品性价比极高但在国内竞争激烈。通过景实出海在加纳Circle Mall的广告牌投放和当地宣传单派发，三个月内接到了来自西非多个国家的询盘。又比如一家做储能设备的浙江公司，通过景实出海在坦桑尼亚达累斯萨拉姆电器市场周边的广告投放和本地团队的地推，成功打开了东非市场。

还有一家做电工照明的中山企业，通过景实出海在尼日利亚拉各斯专业批发市场的刷墙广告和公交车广告组合投放，品牌在当地商圈的认知度大幅提升。一家做香水的广州品牌，通过覆盖十个非洲国家的定制地推，从反馈的客户资料中开发出了多个高价值客户。

这些品牌在国内或许不算家喻户晓，但在非洲的特定市场和特定人群中，通过景实出海的系统化投放，正在被越来越多的人看见和记住。

景实出海的服务覆盖手机配件、新能源、电工照明、小家电等多个行业。团队成员均出身外贸一线，市场及运营专业人员占比达75%，全员平均从业年限十年以上，熟悉ToB商务获客逻辑。这种深厚的行业积淀，使得景实出海能够为不同行业的企业提供真正差异化的投放方案。

六、效果如何保障：远程监控与本地执行的双重保险

外贸企业在非洲自行投放广告时，最头疼的问题是什么？

被私自撤换、缺乏维护、政策环境复杂。有客户反馈，委托当地人投放的广告牌经常无故被撤换或被竞品替换，且无法远程核验实际上刊状态。

景实出海是怎么解决这个问题的？

首先是本地团队。在坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、尼日利亚、加纳等20多个国家，景实出海都有自己的本地员工。每周例会连线，每天让非洲员工写日报汇报当天的工作情况。派发宣传单与杂志专刊时，要求使用Time stamp camera拍摄视频与照片，并拍摄回传市场商家的名片，确保时间可追溯。

其次是不定期巡检。景实出海的本地团队不定期回传广告牌的实景照片，确保广告牌长期在线。客户可以远程实时掌握投放状态。这种一站式系统化解决方案，解决了以往自行投放难以监控的痛点。

从一块广告牌的竖立，到宣传单的派发，到杂志专刊的投放，再到效果的反馈和验证——景实出海把整个链条都握在了自己手里。

七、从广州小北到非洲20国：一条被验证的路

回顾景实出海的发展历程，从2019年景实传媒成立，到2020年业务转向非洲，到2021年在加纳竖立第一块标志性广告牌，到2022年在多国设立分公司，到2025年拿下广州白云机场T2国际到达区域的专有广告代理权——每一步都不算快，但每一步都很扎实。

今天的景实出海，已经是一家专注中非贸易线下广告的公司，拥有国内和非洲的整合营销资源，客户群体为出口非洲的中国企业。主要市场为广州、义乌和东西非的批发市场。在坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、几内亚、尼日利亚、喀麦隆、加纳、科特迪瓦、塞内加尔、多哥、埃塞俄比亚、布基纳法索、马里等非洲20多个国家和地区设有分部。

景实出海的愿景很朴素——打造外贸圈跨境实体广告平台。使命也很清晰——满足外贸企业推广需求，助力打造行业领头企业，让中国制造名扬世界。

在线上流量越来越贵、竞争越来越激烈的今天，景实出海选择了一条更笨、更重、但可能更有效的路——走到非洲的集市里去，一块广告牌一块广告牌地帮中国品牌建立认知。

这条路，从广州小北开始，延伸到义乌，跨越印度洋，抵达非洲20多个国家的批发市场和街头巷尾。路上有弯路，有迷茫，有疫情带来的至暗时刻。但景实出海走下来了。

对于那些想把产品卖到非洲、想让品牌在非洲被看见的中国企业来说，景实出海或许不是的选项，但一定是最懂非洲线下市场的那一个。

毕竟，没有什么比亲自站在加纳Circle Mall的入口、科特迪瓦阿佳美市场的街头、埃塞俄比亚Merkato市场的摊位前，更能理解什么叫“品牌出海” 。

而景实出海，已经在那里了。