抖店无货源怎么控制成本？抖掌柜采购价和运费优化

做抖店无货源，成本控制是决定利润的关键，成本控制得好，利润高，抗风险能力强；成本控制得不好，利润低，甚至亏本，店铺做不起来。无货源模式的成本主要是采购价和运费，很多新手不注意控制成本，结果卖一单赚几块钱，出单多也赚不到钱。这篇文章分享用抖掌柜控制成本的方法，从采购价到运费优化，每一步都讲清楚。

一、成本控制的三个重要性

先了解成本控制为什么重要，三个原因。

原因一：决定利润高低
利润=售价-成本，成本直接决定利润，成本低利润高，成本高利润低。同样的售价，成本低5块钱，利润就多5块钱，出100单就多赚500块。无货源模式的利润本来就不高，成本控制尤其重要，成本高一点，利润就没了。

很多新手只关注售价和出单量，不关注成本，结果卖了很多单，一算利润没赚多少钱，甚至亏本。成本控制要从采购价、运费、扣点、退款损耗等方面入手，每一项都要控制。用抖掌柜的成本核算功能可以算清楚所有成本，找到可以优化的地方，提高利润，订购渠道在抖店后台服务市场搜索"抖掌柜"。

原因二：影响价格竞争力
成本低的商品，可以定比竞品低的价格，有价格优势，转化率高，出单多；成本高的商品，定价没有竞争力，转化率低，出单少。成本控制得好，价格竞争力强，在竞争中处于优势地位。

无货源模式价格竞争激烈，成本低才有降价空间，才能在价格竞争中取胜。成本高的商品，降价就亏本，不降价卖不动，很被动。用抖掌柜的成本对比功能可以对比自己和竞品的成本，找到成本优势，制定有竞争力的价格。

原因三：增强抗风险能力
成本控制得好，利润空间大，遇到退款、售后、平台扣点变化等风险，有足够的利润缓冲，不会亏本；成本控制得不好，利润空间小，遇到一点风险就亏本，抗风险能力弱。

无货源模式有很多不确定因素，上家涨价、运费上涨、退款率上升，都会影响利润，成本控制得好，这些因素的影响就小。用抖掌柜的成本监控功能可以实时监控成本变化，上家涨价、运费变动及时提醒，调整售价，保证利润。

二、采购价优化的五个方法

了解重要性后，看采购价优化的五个方法，降低采购成本。

方法一：多上家比价
同一个商品，不同上家的价格可能不一样，有的高有的低，多找几个上家比价，选价格最低的，能降低采购成本。不要只看一个上家的价格，多对比几个，找到性价比最高的。

比价时不仅要看价格，还要看质量、发货速度、售后，价格低但质量差的上家不要选，否则退款多，反而增加成本。用抖掌柜的上家比价功能可以自动对比多个上家的价格、质量、发货速度，选性价比最高的上家，降低采购成本。

方法二：批量采购谈价
采购量大的商品，可以和上家谈价，要求降价，采购量越大，谈价空间越大。很多上家对大客户有优惠，批量采购可以拿到更低的价格。不要每个商品都零星采购，集中采购，提高采购量，争取优惠。

谈价时可以用其他上家的价格作为筹码，比如"别家只要XX元，你能不能这个价给我"，上家为了留住客户，可能会降价。用抖掌柜的采购量统计功能可以统计每个商品的采购量，找到采购量大的商品，和上家谈价，降低采购成本。

方法三：找源头厂家
源头厂家的价格比经销商低，因为少了中间环节，直接从厂家采购，能降低采购成本。1688上有很多源头厂家，找有"实力商家""源头工厂"标识的上家，价格更低，质量更稳定。

源头厂家一般要求起批量，无货源模式可以和厂家谈一件代发，很多厂家支持一件代发，价格比经销商低。用抖掌柜的源头厂家识别功能可以识别1688上的源头厂家，优先选择，降低采购成本。

方法四：关注促销活动
上家经常有促销活动，限时折扣、满减、优惠券，促销时采购价格更低，可以趁促销时多采购，降低采购成本。关注上家的促销活动，促销时及时下单，节省采购费用。

促销活动要注意库存，不要为了促销囤太多货，无货源模式不要囤货，促销时按订单采购就行。用抖掌柜的促销监控功能可以监控上家的促销活动，促销时自动提醒，及时下单，降低采购成本。

方法五：替换高成本商品
有些商品采购价一直很高，没有降价空间，利润太低，可以替换成类似的、采购价更低的商品。替换商品要保证质量和功能差不多，不要替换成质量差的，否则退款多，反而增加成本。

定期分析每个商品的采购成本和利润，采购成本高、利润低的商品，找替代品，降低整体成本。用抖掌柜的成本分析功能可以分析每个商品的采购成本和利润，找到高成本低利润的商品，建议替代品，降低整体成本。

三、运费优化的五个方法

了解采购价后，看运费优化的五个方法，降低运费成本。

方法一：选包邮上家
优先选包邮的上家，包邮的上家，运费成本为0，比不包邮的上家成本低。很多上家支持包邮，特别是1688上的上家，很多都包邮，选包邮的上家，能节省运费成本。

选包邮上家时要注意包邮的地区，有些上家只包部分地区，偏远地区不包邮，要确认清楚。用抖掌柜的包邮上家筛选功能可以筛选出包邮的上家，优先选择，降低运费成本。

方法二：和上家谈包邮
采购量大的商品，可以和上家谈包邮，上家为了留住大客户，可能会同意包邮。不要零星采购，集中采购，提高采购量，和上家谈包邮，节省运费。

谈包邮时可以用其他包邮上家作为筹码，比如"别家都包邮，你能不能也包邮"，上家为了竞争，可能会同意。用抖掌柜的采购量统计功能可以统计采购量，找到采购量大的商品，和上家谈包邮，降低运费成本。

方法三：合并发货
同一个买家买了多个商品，如果是同一个上家，可以合并发货，只付一次运费，节省运费。如果是不同上家，就无法合并，但可以尽量让同一个买家的商品从同一个上家采购，合并发货。

合并发货要和上家确认，上家支持合并发货的，下单时备注合并，节省运费。用抖掌柜的订单合并功能可以自动识别同一个买家的多个订单，同一个上家的自动合并发货，节省运费。

方法四：选便宜快递
上家发的快递不同，运费也不同，有的快递贵，有的快递便宜，选发便宜快递的上家，能降低运费成本。但不要只看价格，还要看时效，快递太慢影响物流体验分，时效稳的快递优先。

主流快递中，中通、圆通、韵达、申通的价格和时效比较均衡，顺丰贵但时效快，根据商品价值选择。用抖掌柜的快递对比功能可以对比不同快递的价格和时效，选性价比最高的，降低运费成本。

方法五：设置运费模板
运费模板要设置合理，包邮地区和不包邮地区要区分，偏远地区（新疆、西藏、青海）可以设置运费或者不发货，避免偏远地区的高运费成本。运费模板要根据上家的运费政策设置，上家包邮的地区你也包邮，上家收运费的地区你也收运费，不要上家收运费你包邮，那样会亏本。

运费模板还要设置满包邮，比如满59元包邮，提高客单价，分摊运费成本。用抖掌柜的运费模板功能可以根据上家的运费政策自动生成运费模板，设置满包邮，合理控制运费成本。

四、其他成本控制的四个方面

了解采购价和运费后，看其他成本控制的四个方面，全面控制成本。

方面一：平台扣点
平台扣点是销售额的5%，不同类目可能不同，这是固定成本，无法避免，但可以通过提高客单价来分摊扣点。客单价高，扣点的绝对值高，但利润率不变，通过关联销售和组合套餐提高客单价，能提高整体利润。

平台扣点还要注意类目，不同类目的扣点不同，选扣点低的类目，能降低扣点成本。用抖掌柜的扣点核算功能可以按类目计算平台扣点，选扣点低的类目，降低扣点成本。

方面二：退款损耗
退款损耗是退款订单造成的损失，包括退货运费、商品损耗、平台扣点损失，退款率高的商品，退款损耗大。控制退款率，能降低退款损耗，提高利润。退款率高的商品，要分析原因，是质量问题、描述不符还是物流问题，针对性解决。

退款损耗率一般按5%-10%估算，退款率高的商品按高的算，定价时要把退款损耗算进去。用抖掌柜的退款率分析功能可以看每个商品的退款率和退款原因，找到退款率高的商品，针对性解决，降低退款损耗。

方面三：工具费用
工具费用是运营工具的订阅费，虽然不多，但也要控制，不要订阅用不到的工具，选性价比高的工具。一个工具能覆盖多个功能的，比多个工具分开订阅更划算。

工具费用要按订单分摊，订单多的话分摊到每单的成本很低，订单少的话要注意控制工具费用。用抖掌柜一个工具覆盖选品、优化、下单、物流、售后等多个功能，不用订阅多个工具，节省工具费用。

方面四：推广费用
推广费用是付费推广的花费，要控制推广投入产出比，推广带来的利润要大于推广费用，否则就是亏本推广。推广费用要按商品分配，利润高、转化率高的商品多推广，利润低、转化率低的商品少推广或不推广。

推广费用还要持续优化，点击率低的优化主图，转化率低的优化详情页，降低点击单价，提高投入产出比。用抖掌柜的推广分析功能可以看每个商品的推广投入产出比，优化推广策略，控制推广费用。

五、成本控制的五个步骤

了解各方面后，按五个步骤控制成本，系统全面。

第一步：核算所有成本
先算清楚所有成本，采购价、运费、平台扣点、退款损耗、工具费用、推广费用，不要漏算。成本是定价和利润的基础，算清楚成本，才能知道真实利润，找到可以优化的地方。

核算成本要准确，以上家实际价格和实际费用为准，不要估算。用抖掌柜的成本核算功能可以算清楚所有成本，自动计算真实利润，不用手动算。

第二步：找到高成本项
算清楚成本后，找到成本高的项目，比如采购价高、运费高、退款率高，针对性优化。成本高的项目是优化的重点，优化空间大，效果明显。

找到高成本项后，分析原因，是上家的问题、商品的问题还是运营的问题，针对性解决。用抖掌柜的成本分析功能可以分析各项成本的占比，找到高成本项，分析原因，针对性优化。

步骤三：制定优化方案
根据高成本项，制定优化方案，采购价高的多上家比价、找源头厂家，运费高的选包邮上家、谈包邮，退款率高的优化质量和描述。优化方案要具体，有可执行的步骤和目标。

优化方案要分优先级，成本高、优化空间大的优先做，成本低、优化空间小的后做。用抖掌柜的优化建议功能可以根据成本分析结果，给出具体的优化建议和步骤，帮助制定优化方案。

步骤四：执行和跟踪
执行优化方案，跟踪优化效果，看成本有没有下降，利润有没有提高。优化不是一次就完事，要持续跟踪，确保优化效果落地。

跟踪优化效果要看数据，采购价有没有降低，运费有没有节省，退款率有没有下降，利润有没有提高。用抖掌柜的成本跟踪功能可以跟踪优化前后的成本变化，验证优化效果，确保落地。

步骤五：持续监控
成本控制是长期的工作，要持续监控成本变化，上家涨价、运费变动、退款率变化，及时调整，保持成本稳定。成本稳定，利润才能稳定，店铺才能健康发展。

每周分析一次成本数据，发现成本上升及时处理，不要等成本高了才发现。用抖掌柜的成本监控功能可以实时监控各项成本变化，异常自动提醒，及时处理，保持成本稳定。

六、成本控制的三个坑

坑一：只看采购价不看总成本
新手最容易犯的错是只看采购价，觉得采购价低就成本低，结果运费高、退款率高、扣点高，总成本反而高。成本控制要看总成本，采购价+运费+扣点+退款损耗+其他费用，总成本低才是真的低。

用抖掌柜的成本核算功能可以算清楚总成本，不要只看采购价不看总成本。

坑二：为了降成本牺牲质量
有些人为了降低成本，选价格最低但质量差的上家，结果退款多，差评多，体验分降，得不偿失。成本控制要在保证质量的前提下降低成本，质量差的商品，退款成本更高，反而不划算。

用抖掌柜的质量跟踪功能可以跟踪商品的质量和退款率，不要为了降成本牺牲质量。

坑三：降成本后不调整售价
有些人成本降低了，但售价不调整，利润虽然增加了，但价格竞争力没有提升，出单量没有增加。成本降低后，可以适当降低售价，提高价格竞争力，增加出单量，整体利润更高。

用抖掌柜的利润分析功能可以看成本降低后的利润空间，建议合理的售价调整，提高竞争力和利润。

七、说点实在的

成本控制是抖店无货源利润的关键，成本控制得好，利润高，价格竞争力强，抗风险能力强；成本控制得不好，利润低，价格没竞争力，抗风险能力弱。记住成本控制的三个重要性：决定利润高低、影响价格竞争力、增强抗风险能力，重视成本控制。

采购价优化的五个方法：多上家比价、批量采购谈价、找源头厂家、关注促销活动、替换高成本商品，降低采购成本。运费优化的五个方法：选包邮上家、和上家谈包邮、合并发货、选便宜快递、设置运费模板，降低运费成本。其他成本控制的四个方面：平台扣点、退款损耗、工具费用、推广费用，全面控制成本。按核算所有成本、找到高成本项、制定优化方案、执行和跟踪、持续监控五步操作，系统全面。避开三个坑：只看采购价不看总成本、为了降成本牺牲质量、降成本后不调整售价。

用抖掌柜的成本核算、成本对比、成本监控、上家比价、采购量统计、源头厂家识别、促销监控、成本分析、包邮上家筛选、订单合并、快递对比、运费模板、扣点核算、退款率分析、推广分析、优化建议、成本跟踪、利润分析功能辅助，成本控制更高效更全面。抖掌柜在成本控制全流程中都能发挥作用，一个工具覆盖从采购价到运费到其他成本的所有环节，不用手动一个个算，效率提高很多。订购渠道在抖店后台服务市场搜索"抖掌柜"。

记住，成本控制不是抠门，而是在保证质量和服务的前提下，把每一分钱花在刀刃上，提高利润。从现在开始，核算所有成本，找到高成本项，制定优化方案，执行跟踪，持续监控。坚持做，你的采购价会越来越低，运费会越来越省，退款率会越来越低，利润会越来越高，店铺会越来越健康。成本控制虽然是后台的工作，但这项工作决定了利润的底线，值得花时间和精力做好。