《柯尔特思维教程》-第6章（行动）- 第8节：选择
【学习目的】
从解决方案阶段产生的供选择的方案中，人们必须选择一个来行动。不管是好是坏，看起来只有一个解决方案被选择。思维的选择阶段包括选择、挑选、判断、决定、找出胜利者等等。
【问题】
假如一个推销员所推销的产品是某种化妆品，为了卖出自己的产品，他已经做了大量的准备工作，在此基础上，他设计了三种销售方案：坐店销售、直销、邮购。你能比较这三种方案的优点和缺点吗？根据你个人的经验，替这位推销员选择一种方案。
【介绍】
和以前一样，这里给出了PISCO所有五个各阶段，在选择阶段，图解可以直接作为解释。三个供选择的解决方案被缩小为一个实心圆圈。这个缩小的标志和TEC（Target-Ecpand-Contract）阶段的缩小标志一样。这个实心圆圈与目的阶段的空心圆相对应。在这里定义了要检验的目的。现在，这个目的已经被最后选择的解决方案所“填充”。
思维的解释部分已经结束，决定和行动部分开始了。从解决方案阶段产生的供选择的方案中，人们必须选择一个来行动。不管是好是坏，看起来只有一个解决方案被选择。思维的选择阶段包括选择、挑选、判断、决定、找出胜利者等等
在前面的阶段中，我们鼓励尽可能广泛地思维。这里，要求学员缩小并选择一个解决方案。但是，在这么做的时候，必须考虑很多的事情。这些会在后一课里讨论。
我应该选择哪个方案？
这些选择中哪个最适合？
哪个方案最符合我的要求？
其中的一个方案必然比其他的要好
我不能用所有的解决方案，我必须选择其中一个。
在这个时候，要求一个最终的选择。
思维必须收缩为一个确定的解决方案
这些是表达同一个意思的不同方式，即：在这个阶段，必须选择一个最终的解决方案。扩展阶段已经结束，收缩步骤必须归纳为一个确定的解决方案。
【定义】
选择实际上是在做一个决定：哪个解决方案是最好的？“最好”意思是在某种情形下的最好，它可能指社会、思考者、所有参与人。“最好”的定义取决于最先定义的思维的确切目的。
选择的类型
这个重要的部分讨论了做出选择的基础。选择的实际过程在这里很清楚，在选择过程中，可以使用下列分类，我们建议按照给出的顺序依次使用。
1.情感：你最喜欢哪个解决方案？你不喜欢哪个解决方案，或对哪个无所谓？你能看到自己喜欢或不喜欢一个方案的理由吗？应该一直把情感考虑进去
2.可操作性：解决方案在你的能力以内吗？实施它有什么困难？解决方案复杂或者昂贵吗？如果一个选择本身非常好，但是实施起来非常困难，那么它就没有什么用处。
3.要求：对应该实现的要求列出一个完整的表。从这些要求中挑选出具有优先权的事情。检验每一个解决方案，看哪些要求得到了满足，哪些没有。
4.结果：仔细研究每个选择的结果。有什么危险?什么可能出错？结果包括风险，也包括可能的奖励。如果选择是错误地，可以改变它吗？
5.有点、缺点：列出每个选择的优点（优势、有利点）和缺点（弱点、不利点）。它们应该包括情感、可操作性、要求、结果和其它需要考虑的因素。
6.审查：一旦做出选择，就应该确切地说出选择的理由。
情感方面是最重要的。如果思考者喜欢这个解决方案，它也很可能是最好的选择，这是非常有用的。喜欢的解决方案经常起作用。相反，不喜欢的解决方案可能不会被有效地使用。应该努力区分喜欢与比喜欢的理由，以决定它们是重要的还是无关的。
“可操作性“方面包括解决方案的简单性，成本和造成的干扰。运用这种解决方案有多容易？这个方面同样包括解决犯案对任何准备使用它的人的适合度。
观察供选择的解决方案是否满足要求是关键步骤。先列出要求，然后选择优先性。接着检验每一个解决方案，看什么要求实现了，什么要求没有实现。
选择的“结果“包括看看风险、回报、危险和每个备选方案可能发生的后果。这个方案是永久无法改变的，还是如果它不能起作用，能够改变？
优缺点的检验是要考虑解决方案的强势和弱势。它们应该包括所有的前面的标题和方面之下发现的，而以前却没有考虑过的东西。目标就是：那些看待备选方案的不同的方法，将最终找出一个比其他更加合适的方案。如果情况不是这样，那么再看看要求，看他们是否足够确定。若所有的选择看起来仍然一样，情感和可操作性因素应该决定最后的选择。
一旦做出结论或选择，选择人应该能够通过给出选择的具体理由来审查它。有时候会出现这样的情况：一旦公布了理由，这个理由看起来就没有当时那么好了，就必须重新做出选择。
【范例】
1.两个不同的商店都给一个女孩工作。在小商店里，工资要高些，但是没有晋升的机会。在大些的商店里，工资要低些，但晋升的机会很好。她选择了工资高的工作。她的理由如下：
（1）她不知道自己是否喜欢在商店里工作，她认为小商店会更加令人愉快一些。当她决定从事这份工作的时候，她最好选择好的工资。
（2）如果她真的觉得喜欢这个工作，并向继续发展，她总可以跳槽到大一些的商店去，而且那时也有了一些经验。
在这个范例中，给出了两个确定的选择。要做出一个选择。事实上，女孩可以选择继续找一个工作，一个工作也不要，或选择不同类型的工作，但是，我们假定这个女孩想在这两者之中做出选择。我们看到，她选择了高工资的工作，这个选择基于感觉，工作适合她的程度、她的要求和重要性。
2.一位男士想买一辆有个性的老汽车，他的妻子让他列出一张切合实际要求的单子：大小、耗油量、维修成本、转卖的价值、可靠性等等。他不情愿地买了一辆切合实际的车，但是根本不喜欢，也不好好护理它。他的朋友购买了他想要的那辆老车，非常认真地照顾它，每周都给它打磨，把它当小孩一样看待。第一位男士没有考虑自己的喜好和厌恶，而这必须在做选择时包括进去。
这个范例，企图展示“情感“必须在选择中起作用这一现象。选择不应该完全基于情感，但是情感又不能忽略。从范例中不能清楚地看出两个男士谁更好。一个人对自己的汽车很有兴趣，但在别的情况下可能要”享受“更多里程的麻烦（自由驾驶，尽管他忽视了自己的汽车）
3.一位发明家想从一个朋友那里借钱制造他的新产品。这个朋友必须做出决定是否外借，最后他这样做了。很多年以后，这个发明获得巨大成功，借钱人获得了原来借款100倍的回报。在做决定的时候，他曾经想过钱不会归还的可能性，但是它的数量不大。另一方面，如果发明取得成功，他会获得很大收益。他认识到了可能的结果和风险，并决定承担这个风险。
这个范例说明基于对后果正确的评价的决定，仍然包括产生风险。重点在于，借钱人知道自己的风险，仍然选择承担风险。如果数目再大一些，他可能就会决定不借钱了。
【原则】
如何做出选择
1.努力找出最好的解决方案，当你收集了多种解决方案的时候，你应该努力选择最好的一个。
2.方案的合适性很重要，你应该选择对你或者其他要实施方案的人最好的解决方案。
3.确信选择很重要，继续做出决定的过程，知道你非常确信你选择的解决方案。
4.选择必须是思考者最后的答案：你可以在做选择的时候，寻求帮助，但是最终选择权必须属于你。
5.思考者必须清楚选择的原因：一旦你选择了解决方案，你应该能够清晰地陈述你做出选择的原因
【本节小结】
现在到了我们要对结论或解决方案做出一个选择的时候了。哪一个解决方案最符合要求，最适合选择人？一旦做出结论或选择，选择人应该能够通过给出选择的具体理由来审查他它。有时候会出现这样的情况：一旦公布了理由，这个理由看起来就没有当时那么好了，就必须重新做出选择。
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