《柯尔特思维教程》-第6章（行动）- 第5节：思维的目的
【学习目的】
我们做任何事都是又目的的，思维也是如此，因此，在进行思考前，我们应该向自己提出问题：思维的目的是什么？我想以什么结束？确定思维的目的很重要。
【问题】
如前几节所述，一个推销员已经知道自己的目标是顾客，也对这个目标做了扩展和缩小，下一步，他的目的是什么？
【介绍】
本节和接下来的四节讲述思维的五个阶段。本节题图展示来所有5个阶段的标志。
“PISCO”是指灭个过程英文单词的第一个字母，“PISCO”可以被作为一个简单的参照工具来使用。这5个过程和前面3个步骤可以合起来叫做TEC-PISCO过程（Target-Expand-Contract-Purpose-Input-Solution-Choice-Operation），但是这只是为了方便起见。
图解展示了思维的5个阶段：
1.目的（Purpose）：思考者相达到什么目的？
2.输入（Input）：什么进入了思维。
3.解决方案（Solution）：解决问题的不同方式。
4.选择（Choice）：从备选方案中进行选择。
5.运用（Operation）：运用步骤，把思维变成行动。
这五个阶段就是PISCO，本课讲述第一个阶段：目的。
我为什么这样思维？
1.我想达到什么目标？
2.问题是什么？
3.什么样的结果让我满意？
4.思维结束的时候，我应该拥有什么？
这些不同的表达方式都是一个意思，即，思维有目的。
有些人可能会对目的、目标、客体、对象等等之间的关系感到困惑。目标是注意力的对象：正是在这一点上注意力猜得到了指引，目的是我们最终以简单描述来结束的东西。
在实际使用中，目的和目标经常交互使用。试图找出他们之间哲学上的区别不会更有帮助，而会更让人困惑：“目的”一词应该在全文中使用，它被描述成思维的结束点。
思维的目的是什么？我想以什么结束？
它们是定义思维目的的核心短语。接下来就是表达同一件事情的不同方式。除非思考者的目的、最后的目标非常清楚，否则他的思维可能不会有效。
【定义】
目的的类型
大体上，目的可以分为两类：总体目的和确切目的。总体目的指的是思维发生的总领域，如“选择一个职业”就是个总体目的。确切目的指的是需用细节描述的思维的定点，如“我决定下周做什么，以帮助我们选择一份工作。”
目的的类型也可以被叫做相关的思维类型，或思维的种类。如果对目的做详细的分类，就必须确定：你想以一个结论、计划还是只表达一个观点来结束？你思维的目的是研究一个主题，还是证明某事？有一个特定的问题要解决，还是需要一个新的想法？这里进一步列出来目的的详细类型。在学习的过程中，不应该在目的的分类上面花太多的时间，但可以一直参考它们。
目的的四种主要类型是：发现、组织、决定、产生。
1.发现类型：
（1）探索
（2）理解
（3）发现
（4）证据
（5）获得信息
（6）描述
2.组织类型
（1）观点
（2）结论
（3）争议
（4）组织
（5）计划
3.决定类型
（1）决定
（2）选择
（3）审查
（4）评价
（5）备选方案
4.产生类型
（1）问题
（2）创新
（3）创造性
上面都是人们在思维结束时想得到的东西。你可能想以更加理解某事，评论一个决定，拥有一个计划，获得一个确定观点等来作为结局。
思维的总体目的一般局限在思维发生的普遍领域：职业、家庭作业、家庭、父母、堵车等等。思维通常不会超越这个普遍的目的。
思维的确切的目的必须用细节来定义，这是要回答和解决的确定问题，它需要定义和指出。可能会有可以选择的确切目的。它们被按顺序指出和处理。太集中来回有危险，但如果没有中心点的话会更加危险。PISCO关于目的的解释部分展示了一个代表一般目的的外围，一个小的代表确切目的的内圈。重点应该放在寻找确切目的上。
【范例】
1.在交叉询问一场车祸中的证人。律师思维的目的是什么？
这取决于律师是在辩护还是起诉。如果是辩护，律师可能表明证人不可靠，证人的证据能排除他的当事人的责任。如果是起诉，律师可能想表明证人是可靠的，证据并不主要。除非律师非常清楚，不然他就会把事情搞混。
这个事例说明，在思考问题的时候，必须让重点保持在思维的目的上，而不是在一般的目标上。因此，律师思维的目的，问题和评价的选择，应该根据律师立场的不同而不同。搞清楚自己的思维目的对律师很重要。
2.一个超市发现丢了很多肥皂。侦探被叫来解决这个问题。他们思维的目的是什么？去抓住拿了肥皂的人吗？去找出为什么只有肥皂不见得原因？是找到不让肥皂丢失的方法？还是给整个商店建立更好的安全措施？只有在清楚地知道每个阶段的目的时，他们的思维才会有效。
这个事例解释了思维的目的可能会有很多选择。虽然它们看起来是在一般领域之内，但它们实际上导向了不同的思维。例如，抓住小偷可能让人满意，但除了给小偷设置了一些障碍之外，它可能没有解决商店安全的问题。这里的重点是，认识到在相同的总体目的之内，有很多可选择的确切目的。
3.即使存在周围居民反对和放射性污染的危险，电力公司还是决定在一个地方建立一个核电站。他们说，他们已经研究过所有的选择，最后才挑中了这一项目。但是，他们思维的重点是在这个区域建立什么类型的电站的问题，而不是是否应该建造，或者在哪儿建造的问题。
这个事例说明，结论可能满足思维的目的，但是如果目的不同，那么结论也会不同。它同时表明，原以为一样的目的可能事实上并不相同。
【原则】
确认思维的目的
1.如果需要思维，要对目的很明确：如果某事值得思考，那么确认思维的确切目的也是值得的。
2.对目的要清楚：在总体上认清楚目的还不够，你必须能够确切说出。
3.每个目的是分离的：如果有不同的目的，每一个目的都必须单独定义。
4.一直把目的记在心里：在思维的任何阶段，都必须牢记检验目的。
5.知道你想结束的地方：确认思维目的的意思是：确切地知道你想在什么地方结束。
【本节总结】
本节的核心是努力去定义思维的目的，分清目的的类型，最终找到确切的目的：我想以什么结束？
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