十五.电商鸡巴，最年轻的也能生存

         总结: 在互联网行业。有道是：“人们只记得老板”。但随着移动互联网的兴起，依托社会分红，这种现象正在慢慢改变。

 

 健生干货分享：第15篇 

 

    在传统的互联网中。入口少，大概就仅仅有以下几个：

1.  搜索引擎

2.  导航站点

3.  用户口碑（通过qq等）

 

比如在百度竞价，为啥如今热门的keyword炒的那么高啊。就是由于你不竞价排名的话。用户根本就没法发现你。

 

以下引用口袋通ceo的话：

 

给大家讲几个数据，前一段时间淘宝发布了一个数据，淘宝40%的订单来源于搜索，这是什么概念？

 

通过CPS联盟，通过CPC联盟，通过聚划算。通过淘宝直投活动的广告进入到淘宝的时候，消费者是不须要搜索的，直接进入活动页面或者直接进入商品页面，或者通过聚划算直接买。

然后通过QQ，通过微博好友的分享和私信聊天，原来还有微信，如今把微信给封了。通过这些渠道去淘宝购买也不须要搜索。

 

淘宝自有流量才须要搜索。自有流量有多少呢？如今不到一半。就是说淘宝已经变成了一个搜索站点，而我们很多其它的人去购物的时候，很多其它的路径仅仅是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单。而不是去那里搜索找东西。我们会通过我们生活中的发现，会通过朋友的推荐去买。

 

中国最大的购物站点已经仅仅有40%的比例是通过搜索了，并且都是自己来的，所以中国最大的购物站点已经是一个搜索购物站点了。

消费者很多其它的消费场景不在这个购物站点发生，消费者很多其它的出发地是在微信、微博、漂亮说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。

 

在上面的描写叙述可看出什么？随着移动互联网的去中心化（最重要是社交网络的发展），用户流量的模型从传统的“自上而下”型（流量大头都被上面的商家夺走了。以下的商家仅仅能依靠少数流量苦苦挣扎），转向了一个个矩阵式的流量模型（通过身边朋友的推荐，或者在某个领域内的名人，仅仅要有信任，就能成交）。

 

    今后，购物的趋势是：我们去购物的时候，很多其它的路径仅仅是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单，而不是去那里搜索找东西，会通过生活中的发现，会通过朋友的推荐去买。

 

    推荐有志于移动电商的朋友,都阅读下面这篇文章《秦刚：从口袋通CEO白鸦演讲中能够学到什么》。可到本人的qq空间上阅读。

 

    这篇文章要点例如以下：

 

未来消费场景在哪里？

1.微信，微博，漂亮说等一切日常生活产出的场景里

2.更大的场景：我们信任的达人，垂直站点，垂直自媒体

3.不在购物站点

 

人们购买产品的核心动机：

1.我信任你，你给我的是真的

2.你能够引导我。推荐合适

 

未来心爆发点的品类：

1.有机食品

2.母婴产品

 

未来基于移动互联网和社区生态的特征：

1.有趣

2.有互动

3.參与感，成就感

 

未来电商格局划分：

1.最低：死卖货

2.中等：卖服务

3.高级：卖文化，把产品和服务包装成一种文化。粉丝愿意传播

 

       曾健生简单介绍：经历了移动互联网初创企业的组建。发展和倒闭，经历过两百万的创业资金一点点的耗光。QQ&个人微信号：384164942。

 

 

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