屈臣氏营销模式(转)

> “屈臣氏”是主要以经营日常用品为主的便利商店，说大比不上家乐福百佳好又多，说小又没别人7-11/QUIK/C-STORE小。。。但它有自己品牌的产品，虽然大多都是贴牌

> 的，然而一小部分商品的优惠价格便吸引了许多大中学生、白领丽人、家庭主妇等等消费群体。

> 屈臣氏就是针对以上的这一大帮群体，利用小部分商品，如化妆品、日常用具等的其中一小部分，用上优惠的价格先把这帮人的思想进行催眠，把你吸引进来自然就不只买这些东西了。屈臣氏的顾客群以女性居多，根据女性的生理及心理特点，他们是这样坑人的：

> 假设，一支成本价为10RMB的洗发水，刚上市，定价为30RMB，进货1000支，成本总额为10*1000＝10000，由于新产品推出可以吸引小部分顾客的眼球，但可能大家心目中认为的性价比不高，难以吸引大量顾客。可是实际上，轻而易举的，屈臣氏小赚了一轮，卖出100支，销售金额为30*100＝ 3000；

> 经过大约30天的前期销售周期后，当人们几乎把这件商品健忘了的时候，要知道人忙起来忘掉女朋友的生日都不出奇，更何况一件商品（嘻嘻。。。），新一轮的疯狂销

> 售开始，随着销售活动，推出“原价30，惊爆价28”，还附送一支小瓶的新产品（设其成本为5RMB且不盈利，仅作宣传）。这时候应该是开始了，经过约15天的周期，大卖

> 500支，这时候已经几乎是广大妇女同胞们疯狂扫货期随便扫过了。销售金

> 额：28*500- 5*500＝11500，迅速回本！！！

> 再经过一周的空仓期，货架上贴着“暂时缺货”。。。天啊～～～居然断市了，真后悔

> 没买呀————大部分的女人们往往这样想D，男人们在旁边幸灾乐祸。。。。嘻嘻！！！！

> 终于到了最后冲刺的阶段了。。。。。“30RMB＋1RMB＝2支”，那还用得着考虑

> 吗？？？刷刷刷，，，统统搬回家！！！“您只要加一元，就可以换购指定商品！”

> （提醒大家注意指定这两个颇有学问的字眼！）晕呀～～～～居然那么便宜，分明坑

> 人嘛～～～～～（女士们仿佛开始觉悟了）～～～不行！！！再买它几瓶！（中招

> again。。。轮到男人们晕了！）销售金额：31*（400/2）＝6200，资本家的最终目的

> 就是要把广大老百姓的最后一滴血都给榨干，跟 “背包党”有啥不同？那就大不同

> 了！！人家是斯文人哪～～～

> 最后清算一下，经过三轮营销策略后，销售总额为：3000+11500+6200＝20700 RMB。

> 扣除成本10000RMB，最终盈利10700RMB，番了一倍有多呢。。。犀利吧！！！这就是

> 所谓疯狂屈臣氏的坑人营销模式啦！！！