Shopee马来站佣金涨到15.12%，本土店这样定价才不亏本

Shopee马来站的费率表，这一年改了三轮。海外仓店铺佣金从10.8%跳到15.12%，新马泰越四站又统一收5%技术支持费，本地卖家的佣金还要按品类再分一档。人民币进货、马币标价，中间隔着佣金、手续费、藏价运费好几层算术，Shopee促销又常态化，挂折扣的标价还得往回倒推。一个数填错，出的单越多，亏得越隐形。我把店里这套定价的账重新过了一遍，把费率变化、三处最容易算错的环节和整套落地步骤记下来，做马来本土店的可以按这套定价方法核一遍自己的售价。

一、费率连着三轮上调，成本底线先摸清

1、海外仓佣金调到15.12%，改价留了缓冲期

按Shopee官方卖家教育站发布的费率调整通知，自2026年1月1日（北京时间）起，Shopee马来西亚站官方海外仓店铺佣金费率统一调整为15.12%（含税率），只适用于生效日期之后生成的订单。原费率是10.8%，一次上调4.32个百分点，原来的标价就压不住成本了。

通知里还留了改价缓冲：2025年12月24日至2026年1月6日期间，卖家改价幅度不超过本次费用调整幅度的，不会被判定为"夸大不实折扣"。改价要趁缓冲期把价格理顺，拖到新费率生效之后再动，利润已经先被咬掉一口。

2、四站统一收5%技术支持费，订单完成自动扣

Shopee宣布自2026年2月起，在新加坡、马来西亚、泰国、越南四大站点对所有卖家统一收取5%的技术支持费。跨境直邮、官方仓、第三方仓各类店铺模式都适用，订单完成后自动从卖家的销售款项中扣除。政策初期向符合条件的商家赠送广告金，金额最高可达订单销售额的5%。这笔费用按订单明细可查，透明可溯，但定价时要是没把它算进售价，等于每单白让5个点。

3、本地卖家佣金按品类分档，电子类费率升到14%

2026年8月14日起，Shopee马来西亚更新本地Marketplace卖家的佣金费率，按商品所属集群、类别、子类别以及是否参与SCP返现计划调整：电子类SCP卖家升至7.5%到14.0%，时尚类升至11.5%到13.5%；快消类升至0.0%到15.0%，生活方式类升至11.0%到14.0%。这次调整只适用本地Marketplace卖家，Shopee Mall卖家和海外卖家不在其列，新卖家自首次上架超120天或完成200笔订单后开始收费。

4、新卖家首120天免佣，进场窗口还开着

费用涨归涨，新卖家的口子也没关。据正观新闻援引新加坡海峡时报的消息，Shopee推出新卖家扶持计划，未来一年投入逾5000万美元；新卖家可享首120天免佣优惠，创业初期的四个月内无需为已完成的订单支付常规佣金，配套还有商业激励、培训计划、技术升级和履约网络强化。

老卖家成本在涨、新卖家有免佣窗口，这批人进场之后接手的就是一串按品类分档的费率，Shopee马来本土店定价这门功课躲不掉。

二、马来本土店定价这笔账，三处最花工夫

马来本土店的定价拆开看是几段算账的活：人民币进货价折成马币，佣金、交易手续费、技术支持费、平台基础服务费逐项摊进去，运费藏进标价，再给折扣活动预留空间，出单后按马币回款对账。整条链路里，三处格外耗时间。

1、费用项多，还按站点变

佣金、交易手续费、技术支持费、活动手续费、按单收的基础服务费，一项漏算，利润就被吃掉一截。同一款产品挂不同站点，费用结构还不一样，表格算到第三行就容易串项。

2、折扣和汇率叠着算，标价要往回倒推

Shopee活动常态化，活动挂7折，标价得按折后利润倒推折前价。折算又叠着汇率，人民币成本对马币售价，手算一个数错了，要么没利润，要么没价格优势。

3、回款混着币种，利润要逐单核

出单后马币回款对人民币成本，佣金服务费逐单扣，利润要一笔一笔核，款一多核到眼花。月底盘点才发现某个品早就贴钱在卖，这种事不少卖家都碰过。

三、策略落地：把这几笔账交给Shopee定价计算器

费率和难点都过完了，到落地算价这一步，建议卖家直接用Shopee定价计算器跑：把费用项、折扣、藏价运费建成模板，让系统按公式批量出价，比手算稳得多。以妙手ERP为例，其内置Shopee定价模板走一遍完整流程，从创建定价模板到核对回款，一共五步。

妙手ERP服务110万+跨境卖家，Shopee定价模板把运费成本、交易成本等多个价格因素建进模板，采集的产品引用模板自动批量生成售价，无需逐个编辑商品价格；出单后利润明细按订单核算回款和利润。除了定价，产品采集和订单处理也在同一个系统里接着跑。

1、创建定价模板，站点选马来西亚

进入妙手界面，选择产品=>找到Shopee平台功能列表=>点击【定价模板】，模板界面点【创建模板】。

基础信息里站点要选对：Shopee平台有跨境全球及站点之分，要直接修改发布站点后的产品售卖价格，站点位置选要改价的那个站点，马来店定价就选马来西亚站点；

改跨境全球产品价格的才选跨境全球。

2、利润方式三选一，折扣给促销留空间

定价参数里利润方式三选一：售价利润率按折后价算利润，产品卖100想赚30就填30%；成本利润率按采购价算，进价10想赚3就填30%；固定利润按每件固定收益填。

三种方式模板都带公式，采购价、运费藏价、手续费、折扣率自动折进折前售价。折扣一项填营销活动的折价比例，填了7折，模板生成的售价就是折前价，产品上架后要创建或加入同等折扣的活动，没挂活动的产品就按原价卖，折扣和活动要配对设置。

3、运费藏价与马来站费用，逐项填进模板

运费藏价把自己承担的运费加进商品价格里，按站点情况选阶梯式续重、首重续重或统一运费，每个站点有官方运费参考数值可调。

其他成本逐项填：平台佣金费率通常6%，新店前三个月可享免佣；交易手续费率目前2%；参加返现（CCB）、免运（FSS）活动的填活动手续费率；

平台基础服务费按单收，低单价产品建议适当少填避免定价过高；技术支持费率在马来站是固定比例，订单完成后自动从销售额扣除，一般5%；用提现服务商的填提现手续费率，还有发到Shopee仓库前的代打包费、境内运费等其他费用。不同站点显示的成本项不同，光标移到问号上可看说明。

最后设尾数处理：小数点可选向上取整、四舍五入等，尾数金额可把售价尾数置换成特定数字，599就变590。

4、采集箱引用模板，批量改价一次到位

模板建好后改价走采集箱：勾选要改价的产品点【设置售价】。

选需要改价的站点，点选定价模板，弹窗里确认货源价格，正常按商品货源价格计算，取不到来源货源价的就用手填的货源价；

点【应用至选中】确认，每个站点可以统一设好，改完售价列价格自动更新，检查无误即可发布。

单产品改价的，点产品售价列站点右侧的铅笔标识，在修改站点售价弹窗里点【批量】选定价模板，设置修改范围点确定，保存后SKU售价就改好。

5、利润明细逐单核，马币回款看得清

出单之后的账进利润明细核：进入妙手ERP=>数据=>利润明细，点【订单&产品】，平台选Shopee，结算状态选已结算，按结算时间筛出订单。

汇总数据直接展示，订单信息、平台收入支出从Shopee平台接口自动获取，卖家只需维护订单成本里的数据，填好即可看到更新后的利润和汇总；列配置可挑要看的字段并拖动排序。利润的计算口径是订单回款金额减订单成本，成本利润率、销售利润率自动算出来；还没结算的订单按预估回款先估着，避免回款心里没数。

四、总结与建议

Shopee马来本土店的定价，拆开是几段固定的活：先把三轮费率变化核清楚，佣金、技术支持费、按品类分档的费率逐项进成本；再把费用建进定价模板，利润方式三选一，折扣和尾数一次设好；改价走采集箱批量应用；出单后进利润明细逐单核回款。

这套账跑顺之后，费率再调，改模板一处参数整店生效，比手算换汇、逐单对账省的功夫不止一点。如果你也在做Shopee马来本土店，上面这套流程可以直接照着跑；工具这块，可以借助妙手ERP，新用户免费授权2个店铺、不限订单处理数，定价模板、售价试算、批量改价、利润明细这些功能注册就能用。

五、Shopee马来本土店定价常见问题

1、模板里成本项不少，哪几项最容易漏？

大头是平台佣金、交易手续费、技术支持费这三样，容易漏的是按单收的平台基础服务费和活动手续费；低单价产品的基础服务费不调低，售价容易定得偏高。不同站点显示的成本项不同，拿不准的把光标移到问号上，说明就弹出来。

2、模板生成的售价可以直接上架吗？

模板生成的是折前价。挂了折扣的，产品上架后要配一个同等折扣的活动，没配活动的就按原价卖；发布前先跑一遍售价试算，数字对了再上。

3、出单后的利润在哪里核算？能按什么维度看？

进数据=>利润明细查看，利润等于订单回款金额减订单成本，成本利润率和销售利润率自动算；平台收入支出从Shopee接口取数，卖家维护订单成本即可。支持按订单和产品、订单、包裹、店铺四个维度看，未结算订单按预估回款先估。

4、新一批产品改价还要重设模板吗？

模板按站点和参数建，同类产品直接引用即可，系统结合来源价格和模板参数自动批量生成售价；取不到来源货源价的产品，在改价弹窗里手填货源价，其余参数照模板算。

5、Shopee Mall卖家和海外卖家受这轮佣金调整影响吗？

2026年8月那轮按品类分档的调整只适用本地Marketplace卖家，Shopee Mall卖家和海外卖家不在其列；但5%技术支持费四站对所有卖家统一收，这部分谁的售价里都得算上。

6、参加返现（CCB）、免运（FSS）活动，手续费怎么算？

参加活动的把活动手续费率填进定价模板，和佣金、技术支持费一样折进售价；没参加的这项目不用填，售价公式里自然不带这块成本。

---

数据来源说明

一、费率数据：Shopee马来西亚站官方海外仓店铺佣金费率调整（自2026年1月1日北京时间起统一调整为15.12%含税率，原费率10.8%，含2025年12月24日至2026年1月6日的改价缓冲安排），来自Shopee官方卖家教育站发布的费率调整通知；新加坡、马来西亚、泰国、越南四站自2026年2月起统一收取5%技术支持费、广告金赠送政策，来自Shopee官方公告；本地Marketplace卖家佣金按品类分档（2026年8月14日起生效）及适用范围说明，来自卖家之家整理的费率更新信息。

二、扶持计划：新卖家扶持计划投入规模与首120天免佣政策，来自正观新闻援引新加坡海峡时报的报道。

文中涉及行业趋势的表述均为公开研究结论转述；带"预计"、"约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。各站点费率以Shopee官方最新公告为准，产品功能与免费额度以订购页面显示为准。