【妈妈的文章】——《童装总代理》。

童装总代理（作者：妈妈郑立）

事情是需要回过头才能看得清楚的，因为结果总是具有滞后性，就像历史。

现在回过头看看我的整个经商经历，根本的转折是我放弃童装厂改做童装总代理，但当时我并不知道，而且事实上也不应该是一个简单的形式转变。

这次中国足球队出线，电视上一开始哭，我的眼泪就流了一脸。站在经商的角度我和他们一起至深地感动和感慨，感动和感慨它的来之不易，怎样的卧薪尝胆和前仆后继啊！记得一个运动员说过：也该胜利了，还有什么失败没有经历过！真是至理名言！我立刻有了极大的共鸣，在做总代理之前我还有什么没实验过啊？实验一次失败一次，失败一次总结一次，总结一次再来一次。春去秋来失败太多的时候，我只能机械地寻找着另外可以实验的路，而不去问这次是不是就一定会胜利。当用无数次失败熟悉了这个市场，积累了运作经验，锻炼了承受能力而踏上胜利道路的时候，竟还是没有多少感觉。只是结果出来才知道这次原来是胜利而不是另一次失败。成功面前多少还是有些措手不及，该笑的时候却总是想哭。也难怪，没有踢球的人怎么流得出范志毅胜利时的眼泪？不是当事者，肯定不知道为什么成功降临的时候，当事人的表现常常不是欢笑而是哭泣。都是血肉之躯，经历过炼狱的人和没有经历过的对生命的感受肯定不一样！

刚接手做总代理时，不管别人怎样劝阻和遗憾，我都毫不犹豫地砍掉童装厂，承担了很大的经济损失，但这让我在客观上集中了仅有的人力财力物力，卸下生产这一大重负，把所有的力量都倾注到销售这个环节上，是所谓：伤其十指不如断其一指。而且那些时候，产品还只能由商场销售，终端市场不在我手里，我和顾客之间还有一步距离。为了把我的管理伸到最后一个环节，伸到把衣服交到顾客手里的那一瞬间，我象祥林嫂一样和商场经理们反复说拿我做实验吧，我做装修我给钱。当我象宝贝一样拿着商场给的最差的营业地的时候，我一点都不敢嫌弃又是装修又是培训营业员忙得昏天黑地。

感谢我的文化知识在我的底线上帮了我。当渡过最初最困难的感性积累阶段之后，所有的知识就开始发挥作用。“知识就是力量”！我在今天发自肺腑地感谢这句话，是它帮着我进行反思和总结，是它促使我不断地学习和询问，使我带着实践中的问题重复地回到理论中去，理论的指导又让我越来越清晰和越来越理智地对待我的工作！

“水到渠成”，奇迹终于发生了！我捧着每天都攀高的营业额，惊喜地注视着一件又一件的衣服飞到四方八面穿到小孩子身上。我第一次发现他们真是美丽啊，是蓓蕾是花朵，是祖国的希望也是我的希望。只要一看见穿着我这个品牌衣服的孩子，我就会立刻想入非非停下脚步来，想买糖给他们和亲近他们。好几次，孩子们一下看见我看他们的眼神里有着那么多的情感时立刻警惕起来纷纷跑开去，我又开心得大笑起来。

终于在一个雨纷纷的清明节，我抱着一大束鲜花去看妈妈，我把鲜花一瓣一瓣扯下来覆盖着妈妈整个的墓。看见我来了，妈妈在花丛中坐起来看着我，我把一张一张拿回来的欠条在母亲的坟前烧掉，火光照亮着我和妈妈的脸，妈妈疼爱地伸出手拍着我的头发。我做了一个很深很深的呼吸，就象刑满释放的囚徒，这份自由象天那么蓝那么宽，我的眼里含着笑意，寒风迎面而来却带着温暖，遍地油菜花金黄色地朝我呼唤，欠条化成黑色蝴蝶在我身前身后随风飘舞。我开心地抱着墓碑就象抱着妈妈，把我的欢乐说给她听，说着说着我哭了，妈妈也哭了。

这以后，我开始进入我的资本积累阶段。

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喜欢第三段，如果套用许巍《秋海》的歌词，就是：曾经茫然孤单的时光，我已习惯承受隐忍，为何此刻欢乐的心，却又忍不住的想哭泣。当然我还到不了那种境界，因为我没多少欢乐，因为我仍在炼狱中，生死未卜。

这个结尾后来修改过，我自己不喜欢这样很硬的结尾，感觉很假打，呵呵，因为我很了解妈妈。我喜欢最初的结尾，大概是这样的：我站起来拿出车钥匙，笑着对妈妈说：“妈妈，我会开车了。”

知识就是力量！很喜欢，但是为什么我现在一想到这句话脑海中就浮现出一幕场景：秀才在干掉姬无命后，抹一下头发，甩一下头，抖抖腰身，酸溜溜软绵绵地说：知识就是力量。^O^