上海松江大学城进展记录（一）

决定全程跟踪记录这次行动，无论成功还是失败，以便以后步步总结。

2006-10-23 14:51

犹豫了很久以后，决定拖出尧尧，做上海大学城的市场。就像当年紧握设计转向程序一样，现在准备紧握技术接触市场。口头给CTO简述了想法，CTO说周五顺路带我去上海，于是向CEO发出了第一封信。（CEO和CTO是两创始人。）

《关于上海大学城市场的开发》
MAX，你好
    对于校园推广，有些想法想和你聊聊，不知道有没有时间？
    关于上海大学城市场的开发。
爆牙齿 2006-10-23

1个小时后：

zhengminlive，您好！  
　　Ok. I will let you know when I get time. Thanks,
Max

回复到是很迅速，就是说废话，果然等了几天如石沉大海，看来他没get到time。吊他胃口失败，得直接说。

2006-10-26 16:21

《上海松江大学城。》
估计您又忙忘了。

我弟弟就读上海外贸大学，目前大三，创办了一瑜珈社团并创办了一份全大学城发行的报纸，他经常给我说大学城的学生会里的成员都是一起喝酒的哥们儿，给我炫耀他领头组织的这样那样的活动，说学生已经没意思了，整个大学城都在他们控制之下，不少企业都在和他接触，因为要想顺利打进大学城都必须通过他们才行。

不妨直说，是我的亲弟弟。这个资源我一直在从各个方面盘算着打主意使用，再隔一年他毕业，机会就小了。

爆牙齿 2006-10-26

2006-10-27

有效果了，27日周五CEO到我坐位上找到我，虽然说得很简单：“是不是可以现在去做？那就去做。”但总算表态了，我立刻行动，当天晚上就踏上去上海的车。而后《和弟弟一起，日常生活。》。小插曲，出发前问CTO能不能报帐路费，CTO吞吞吐吐，叫我去找市场部。我是想跳过市场部，才不会去找呐。

2006-10-31 19:26

从上海回来后迅速汇报。这封邮件不知道当时怎么想的，我没有群发，而是分别发给CTO和CEO。我想直接和CEO谈以便得到全权，但完全跳过忽略CTO不好。

《上海松江大学城情况汇报。》
上周末去了上海大学城一趟，经过交流，得到一些情况，汇报如下：

苏尧，上海外贸大学大三学生。

1、	瑜伽社团创社人。
2、	一手创办《大学城资讯》报纸，目前大学城内部发行量为2万份/月。（从发行量上看，该报纸应该是一个绝佳的宣传推广平台）
3、	除了学习，主要任务就是和大小公司合作举办各类活动，经验丰富，对大学城内部各资源各要害关口以及相关费用极为熟悉。
4、	大学城内一共有六所大学，其中四所他能100％的把握，用他的话说：随便你，你想怎么搞怎么闹都行。

据他所说，整个大学城对各种资源的把握到他这个级别的人不超过10人。

呵呵，暂且放下他的狂，不过可以从交流中得知，他应该掌握了一定的，可用的资源。
详细的情况我已经让他去整理一个相关的文档发过来。

另外，通过了解，上海大学城周边个性定制店有一家，普通的照相印刷，具体情况因时间关系未现场考察。

爆牙齿 2006-10-31

2006-11-02 21:27

等了一天，回复来了。

zhengminlive，您好！  
　　Good job! Fang Qin, please follow up with Zheng Min. Thanks all.
Max

我仔细一看，这封信同时转发发给了CTO和总助兼市场部主管FQ。晕倒……天杀的CEO，把我公开了。这下CTO和总助都知道我在单独和CEO对话了。……没有任何消息，某天和CEO、FQ打了个照面，CEO说：你们多配合。FQ说：你弟弟的电话多少？我说：一会儿给你。两会儿过去了，我没给她。

我等等等，等尧尧把我吩咐他整理的文档传过来。死尧尧，拖了我一周多才传过来，强烈感觉到兄弟合作坏的一面。

Wed 2006-11-08 13:05

下午业务发展部主管David跑来找我要尧尧的电话，他也知道了，我把电话给他，然后顺口问了一下你打算怎么搞？David说：当我们的校园代理呀。我晕倒，不识货的家伙，一个人人可当的校园代理就想把我弟弟给打发了哈。我刚写完信，赶快发出去。

《上海松江大学城情况汇报（二）》
我让苏尧整理了一些上海大学城相关资料，昨日收到，见附件。

我的目标很简单：让卡当打入上海大学城，并开花结果。

卡当 来上海吧!v1.0.rar
个人简介.xls
大学城简介.doc
大学城资讯发展历程.doc
大学城各大力量.doc》

这封信我一咬牙仍然只群发给了CEO和CTO，没发给FQ，我要摆脱市场部得到单独授权。小插曲，发信前我给CTO说把文档发给他，他说好，后来一次闲聊，我问他看没，他说还没看，我琢磨他决定不过问这件事了。

然后……

Qin and David, 
    Please spend enough time to work on this for your part of business. Thanks. 
Max 

我晕倒，CEO再一次把我的信和尧尧提供的资料转发给FQ还有业务发展部的David。看来他是铁心转给市场部和业务发展部，我不可能争到单独授权了，郁闷，TNND。我不但没争取到还可能得罪了市场部和业务发展部。

邮件又来了。如我所料转手的后果：

Max 
已经和苏尧联系了，他的意思是今年很忙，要准备考试等，今年不会做我们业务；需要等明年3月1日开学后才考虑做。 
对于现阶段帮我们发展代理来做他也表示没时间。 
我想现阶段还是要靠我们自己发展代理来做。
David

Game Over，我想。

这点他给我也说过，期末临近，各类考试繁重，明年开学才比较自由。
爆牙齿 2006 11 08

我不知道该怎么说，只好顺着说了一下，然后长叹短叹的和尧尧短信联系并告知结果。尧尧说：“恩，那就明年嘛，你何必沉不住气呐？”我一下跳起来：“明年！！！明年我都回火星了！明年，明年人都死了！明年，我这么飘的人，明天我都有可能不在卡当了！”一直烦到晚上，然后失眠。最后决定磨！MD，从上行不通，我从下往上走，等几天我去找FQ和David聊，当我想到这里时，我突然觉得一直很恶心的CEO在这件事情的处理上，要么是白痴，要么是天才。然后瞻仰，然后不管他是哪个，我是天才了。

2006-11-09 11:53

david，您好！  
　　Ok. But we need move faster! thanks. 
Max

第二天中午，没想到老总就回信了，虽然感觉他不像天才像白痴，虽然我已有另外打算，但还是浇了一盆冷水下来，没让我把饭吃爽。这一前一后相当于david放颗钉子：我们不做上海市场。然后老总敲上一槌：好。

……老子气疯，然后咬牙裂齿的想，来，咱们来磨羊功（川话），TNND。

吃完饭，抽烟时刻遇到david，赶快装着没事般的进行沟通和交流。意外的收获是他和我意见很统一。于是回到坐位马上写信。

我的想法是这样：
 
进入任何一个市场前期都不可能一瞬间暴风骤雨，大举进攻，那样风险太大，容易失败，突然的暴雨总是短暂的。
目前上海大学城对于我们来说其实都很陌生，而且地理位置较远，公司现在的情况也不适合派人登陆着岸的进行操作。
所以当苏尧给我说他年底没时间时，我也不是很在意。我们现在主观客观都不需要大张旗鼓，但我觉得我们可以搞些小动作、小活动，低成本低风险的试探一下、熟悉一下这个市场，踩踩点，同时也可以先对这个市场做点前期培育工作。连绵不断的阵雨之前总是需要飘些毛毛雨先润润地嘛。
和david交流了一下，不谋而合，高国良的想法也是先渗透一下，选择性的插入到上海大学城的其他活动中。
不知道有什么建议。
如果公司觉得可行，那么我就继续充当侦察兵去收集情报回来汇报。
 
爆牙齿 2006-11-09

这次发信是群发CEO，FQ，david，没有发给CTO。

一个小时后收到了FQ的回复。

郑旻，
    非常感谢你提供的信息！
    市场部和业务发展部下午讨论上海高校市场推广方案，邀请你一起参加，敬请安排时间。
本周四下午３：００－４：３０，公司大会议室，我们一起来探讨 上海高校推广策略与战术。
　　　主持人：FQ
　　　主讲人：某某
　　　记录人：某某
　　　目标：确定上海高校推广策略与战术。

各位看官，你说此时此刻我是什么心情，那个爽啊爽，一个人在位置上心里哈哈大笑。然后磨到3点，MM来通知我开会，我泡了一杯咖啡，纸笔都没带，摇头摆尾的端着咖啡走进会议室……（要写另外一篇了，来个欲知后事如何，且听下回分解。）

嘀咕一句，听我唠叨，有没有兴趣哦？