邮件群发

邮件营销，简称EDM，是一种维持老客户，发展新客户的网络营销手段。由于其低廉的成本深受商家的喜欢，很多站长为了拓展自己的业务，一直在寻找收 件率高，速度快的邮件群发方式。相信很多进行过尝试的站长都会发现一个问题，网络中号称百分之百进收进箱，一天能发几万至几十万的邮件群发方式，当站长付 了钱使用后，会发现各种各样的限制条件，最后结果是收件成功率低，日发送量少。笔者和大多数站长一样，经历了无数次尝试，把最近二个月内总结出来的心得和 大家分享。

要想取得好的电子邮件营销效果，首先需明确自己每天需要发送的邮件数量，因为发送邮件的数量决定了采用什么方式进行邮件群发，其次要明确群发的 收件箱是订阅客户，还是开拓新客户，这对群发邮件的成功率也是很重要的因素。最后，我们还得明确自己邮件发送给哪个邮件服务器的问题，笔者比较喜欢发送到 QQ用户邮箱，因为QQ邮箱收到信件后，有弹窗效果，直达效果最好，并且网络中提供了软件，可以搜索在线的QQ好友用户。可以直接采集到QQ邮箱。当然难 免也有一些没有开通QQ邮箱的用户，这是美中不足。如果你想发送大量的邮件，当然只选择QQ邮箱还不行，必须得结合各种邮件服务器用户组合发送，成功率才会比较高。

一、 每日不超过500封邮件的群发方法

很多站长会小视每天只发500封邮件，但通过每天的积累，只要坚持发送，一定能产生不错的营销手段，而且日发送500封是最容易实现，发送成功 率最高。那如何实现500封邮件的群发呢?实施过邮件群发的站长肯定知道，免费的163，126，QQ邮箱等，当发送20-50封相同内容的邮件后，再继 续发送有可能就进入垃圾箱，或者被邮件服务器拉入黑名单，付费的163，126，SINA等企业VIP邮箱，可实现每日发送500封邮件，但必须支付每月 几百到几千的费用，对于草根站长来说这笔开支似乎太大了。

笔者发现最佳的发送方案是采用QQ企业邮箱，目前来说还是免费使用的，前提条件是您必须要有一个域名，我想对于站长来说，拥有域名不是什么困 难。注册好QQ企业邮箱账号后，按照提示设置好域名的MX和别名，就可以使用QQ企业邮箱了，每个域名账号下 面，可以创建200个支持SMTP协议的邮箱账号，QQ的企业邮箱允许设置其中一个邮箱为外发邮箱，此外发邮箱不受内容和频率限制，每日最多可发500封 信，系统还提供邮件追踪功能，可以清晰统计出邮件的阅读率。这种群发方式有一个优点，采用的是QQ的企业邮箱发送到普通QQ邮箱时，从理论上来说，腾讯肯定是允许的，因而成功率可以达到100%。

二、 采用支持SMTP协议的免费邮箱进行邮件群发

大多数的邮件群发方式都是采用这种方式，在发送软件之前，必须去注册无数个支持SMTP协议的免费邮箱，如163，126，sohu，QQ邮箱 等。163，126，Sohu邮箱注册成功后就支持SMTP发送，而QQ邮箱必须开通后14天才允许设置SMTP协议。此类免费邮箱每日最多发送 20-50封相同内容的邮件，因此必须创建几百个账号轮流发送邮件，才能实现大量的邮件群发作用。注册免费邮件除了网上下载一些软件可以批量注册外，也可 以到淘宝上去购买，价格也是非常便宜，100个邮箱只需要4块钱。

准备好发件箱后，就是用什么软件发邮件的问题了，笔者尝试过很多款软件，无敌邮件群发软件是一款不错的软件，发送效率和速度都还不错，该软件的 很大特点，就是可以自动插入变量让每封邮件都不一样，同时支持多任务多线程发送，因而可以实现每天几万以上的发送量。该软件网上也能找到破解破和使用教 程。如果收件箱你希望是QQ邮箱，那可以使用暴雨在线QQ搜索器来采集，采集速度也非常快。如果有需要破解版的朋友，也可以与笔者联系。

另一款叫银弧邮件群发的软件，可实现QQ邮箱采集，自动拔号发送。这是软件集成了这些功能后体现的最大优点，但发送速度比较慢，一般最多一天能发一万左右。

三、 架构SMTP服务器进行邮件群发

邮件发送是否成功取决于二个方面，一是发送邮件服务器是否有限制，二是收件邮件服务器是否有限制。二者中任何一方限制了邮件发送的条件，那成功 率就变的很低，采用自架SMTP服务器，从源头上解决了发件服务器限制的问题，自架SMTP服务器有二种方式，一种是WINDOWS环境下，另一种就是 LINUX服务器下。并且自架邮件服务器最好有机房提供的固定IP地址，如果您是采用ADSL拔号架设的邮件服务器，那成功率是非常低的，多数邮件会进入垃圾箱甚至不能收到。

Winmail是一款在windows环境下架设的mail服务器，安装过程非常简单，几分钟就可以完成架设，试用版可以使用30天，可创建支 持SMTP的邮箱账号。另一款笔者用过的软件叫谷搜邮件群发软件，邮件服务器主要核心采用Linux的SENDMAIL或POSTFIX的SMTP25的 端口，该软件号称能准确投递到163,126,sina,sohu,21cn,QQ等国内著名大型邮箱，邮件投递到达率为99%以上，不进垃圾箱。但笔者 通过血的教训，认为是不可能实现的，希望读者也要慎重购买。其实比较二种软件的技术方法，其实现原理是一样的，虽然解决了发送限制的问题，但实际上能不能 正常投放到用户的收件箱中，还取决于收件服务器。

采用自架邮件服务器的方式创建支持SMTP的邮件账号，同时配合前面讲到的无敌邮件群发软件进行操作发送，即可实现邮件群发功能。

四、 利用EDM平台发送

很多站长半信半疑，认为网上提供的EDM发送平台都是假的，笔者也正在尝试总结发送成功率。现在推荐二个平台给大家一起测试。

第一个平台是COMM100网站，网址是www.comm100.cn，该平台目前全部免费，在1月8日前他的功能叫新闻信，目前改成了邮件营销，之前版本笔者进行过测试，每小时允许发送500封信，但需要网站管理员审核。现在新的版本以点数作为标准，只要你有需要，就可以向网站申请点数，群发 数量不受限制，只要管理员通过就可。该网站也具有邮件追踪功能，可清楚查看邮件的打开率。

第二个平台是新网的EDM，网址是www.xinnet.com，该平台是付费使用的，使用模式和COMM100类似，付费后可自由发送邮件，目前笔者已开通了EDM套餐，正在测试效果，到时把测试结果反馈给各位站长。

五、 以人工模拟WEB方式发送邮件

此邮件典型的代表是苦力邮，网址为www.kuliyou.com，该款软件采用人工模拟登录邮箱的方式发送，具有发送成功率高的特点，缺点是发送速度太慢，笔者尝试了试用版的使用，效果较佳。

邮件群发无论采用哪种方式，邮件的内容编辑其实也是非常重要的，下面是几条注意事项：

(1)采用图文并茂的邮件内容

(2)对邮件的标题和内容插入变量进行随机变化

(3)尽量书写一些过滤关键词，如AD，优惠，特价等

无论哪种邮件群发方式，站长必须要有一个良好的营销心态，不要急于求成，只有不断发展会员，让会员成为你的邮件订阅客户，才是最终赢得客户的基础，也是邮件群发成功率提升的保证。